Jazzia bisnekseen! Positiivinen puhallus nro 1 • maaliskuu 2023 2023 Pa in obaromet ri Esiintyjinä mm. Saila Saraniemi Mika Järvinen Kai Amberla Marja Pekkanen Kati Sorjanen. Stagella myös: Lidl, Santala, iLOQ, Carccu, ja Punamusta Mukana menossa: Tapahtumien iloinen paluu puhaltaa kasvua graa?sen ja visuaalisen viestinnän yrityksille
| 0201 800 254 DPF 4550G Kiiltävä valkoinen pinta Kirkas pysyvä liima DPF 4550GT/MT Kiiltävä tai matta valkoinen pinta Harmaa pysyvä liima DPF 4550GTX/MTX Kiiltävä tai matta valkoinen pinta Harmaa pysyvä liima Ilmakanavoitu LAMINAATTI 3450G/M Kiiltävä tai matta pinta Suorille pinnoille Sisäja ulkotiloihin Erinomainen tulostusjälki Kirkkaat värit Hyvä UV-kestävyys Hyvä mittapysyvyys Kustannustehokas ratkaisu KÄYTTÖKOHTEITA Kyltit, opasteet Kuljetuskalusto Ikkunateippaukset ym. C M Y CM MY CY CMY K Mainos_PM_Arlon_DPF4550_2023_03_CMYK_210x297.pdf 1 1.3.2023 9.28.20. Etsitkö markkinoiden helpointa asennusta gra?ikoille. Kysy lisää Just ask Antalis! ARLON DPF 4550 & 3450 NÄYTTÄVÄÄN MAINONTAAN www.antalis.
K I L P A I L I J O I S T A S I D U P L O P F I B L A D E B 2 + – P U U T T U V A P A L A N E N Lisätietoja: info@ricoh.fi www.ricoh.fi. C M Y CM MY CY CMY K Mainos_PM_Arlon_DPF4550_2023_03_CMYK_210x297.pdf 1 1.3.2023 9.28.20 EROTTUMINEN Menestyäkseen liiketoiminnassa, ei tule sulautua joukkoon, tulee erottua ja tarjota asiakkaille jotain mitä kilpailijoilla ei ole. Duplon uusi PFi Blade B2+ on palapelin puuttuva palanen, joka tekee juuri sen erottumisen tiukassa markkinatilanteessa. Kysy lisää Just ask Antalis! ARLON DPF 4550 & 3450 NÄYTTÄVÄÄN MAINONTAAN www.antalis.. Etsitkö markkinoiden helpointa asennusta gra?ikoille. | 0201 800 254 DPF 4550G Kiiltävä valkoinen pinta Kirkas pysyvä liima DPF 4550GT/MT Kiiltävä tai matta valkoinen pinta Harmaa pysyvä liima DPF 4550GTX/MTX Kiiltävä tai matta valkoinen pinta Harmaa pysyvä liima Ilmakanavoitu LAMINAATTI 3450G/M Kiiltävä tai matta pinta Suorille pinnoille Sisäja ulkotiloihin Erinomainen tulostusjälki Kirkkaat värit Hyvä UV-kestävyys Hyvä mittapysyvyys Kustannustehokas ratkaisu KÄYTTÖKOHTEITA Kyltit, opasteet Kuljetuskalusto Ikkunateippaukset ym
LA IN AT TU A ”Toimimme täysin luottamusbisneksessä yhteistyökumppaneiden ja asiakkaiden välillä.” TAPAHTUMANTEKIJÄT OY:N TOIMITUSJOHTAJA KATI SORJANEN, SIVU 25.
Vaikka osa suotimista on hiukan kepeitä, löytyy joukosta kelpo ratkaisuja. VAKIOT 09 Pääkirjoitus: Elias Erämaja 10 Uutiset 46 Alalla tapahtuu 48 Markkinapaikka Edessä sumua ja mahdollisuuksia Pa in obaromet ri Print&Media 1/2023 7. Ilkka Mattila pohtii ja testaa viekö paljon pinnalla oleva tekoäly pian makkarat jääkaapista. Sitä se on osalle tänäkin vuonna, mutta näkymät ovat myös varsin utuiset. Virve Arvola antaa vinkit mitä markkinoinnissa tulisi hyödyntää epävakaina aikoina. OHJELMISTOVINKKI 21 Automaattista kuvarestaurointia Photoshopiin pari vuotta sitten tulleet Neuralsuotimet kehittyvät. TEEMA 6 MARKKINANÄKYMÄT 22 Tapahtuma-alan toipuminen jatkuu 25 Rohkeutta ja luovuutta tapahtumiin 27 Elintarvikepakkauksia kysytään aina 28 Yritysvalmentaja Mika Järvinen 32 Brändiprofessori Saila Saraniemi 36 Case iLOQ ja brändin rakentaminen 37 Case Lidl ja kanavien monikäyttö TUTKIMUS 38 Painobarometri 2023 Viime vuosi oli painotaloille kasvun vuosi. 32 28 18 38 SISÄLLYS NRO 1 / 2023 ILKAN EVANKELIUMI 17 Tappaako tekoäly kolumnistin?. Barometriin vastasi 71 painotaloa. USKALLA EROTTUA 44 Muuttunut markkinointi Markkinointiviestinnän toteutuksissa on viime vuosina huhkittu olan takaa tulkitsemalla herkästi ajankuvaa. PINNALLA 18 Vaalimainonnan potti on perinteinen Sanomalehtimainonta vetää vaalimainonnassa pisimmän korren, ja vastuullinen painotuote on periaatepäätös
Soile toimii tuotannonsuunnittelupäällikkönä ja määrittelee mm. Kuvauksen aikana painotalolle jäi työtehtäviinsä Tuomo, joka on monen teollisuusasiakkaamme luottopakki. Haastavat projektit hyvällä palvelulla. Tavalliset tuotteet edullisesti. Premiumpakkaukset pieteetillä. diggaa meitä instassa @markprintoy Arto, Mikko ja Tuomas ovat Markprintin asiakasyhteyshenkilöitä. Meillä työsi ei huku mammuttiorganisaatioon.. toimtusaikataulut. Laatutietoisen asiakkaan painotalo SOITA, MEILAA, TEKSTAA! Mikko Ilomäki | Tuomas Talvitie | Arto Näveri | Tuomo Honkavaara markprint.fi
Tätä tietoisuutta on tärkeä levittää myös päätöksentekijöille tulevaa eduskuntavaalikautta ajatellen. Työ ja tuotanto kotimaassa lisääntyvät painoalan lisäksi esimerkiksi kuljetusja logistiikkaalalla, mainosalalla ja niin edelleen. Pääkirjoitus ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Linnoitustie 6, 02600 Espoo SÄHKÖPOSTI etunimi.sukunimi@pmlehti.fi WWW pmlehti.fi VT. Ja kyllä, työllisyyden osalta teollisuustoimialojen vertailun kärkipaikan nappaa painoteollisuus. Haluan omasta puolestani kiittää kaikkia lukijoitamme ja yhteistyökumppaneitamme kuluneista vuosista. Alhaisimmat työllisyysvaikutukset olivat öljytuotteiden jalostuksessa, jossa miljoonan Kärkipaikka painoalalle! Eliaksen esiin nostama tilastouutinen on vaikuttava! Painoteollisuuden nouseminen teollisuustoimialojen kärkisijalle tuli niin sanotusti puskista. Asia selviää tarkastelemalla Tilastokeskuksen tuoreita panos-tuotostaulukoita, jotka ovat erinomainen työkalu talouden toimialojen välisten riippuvuuksien ymmärtämiseksi. Toivotan teille kaikille menestystä ja hyvinvointia jatkoon! Elias Erämaja / Ex-päätoimittaja Print&Media 1/2023 9. – ilmestyy 6 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakausmedia ry:n jäsen Painotuote 0042 4041 Uskotko jos väitän, että lisäeuro kotimaiseen painotuotantoon on kaikkein tehokkain tapa lisätä työllisten määrää Suomessa. Uskot tai et, on kyseinen väite totisinta totta. Siinä onkin kotimaiselle painotuotannolle kilpailuvalttia kerrakseen. On ollut kunnia palvella painotoimialaa Graafisen Teollisuuden liittojohtajana ja tämän lehden päätoimittajana. Seuraavat sijat toimialavertailussa nappasivat elintarviketeollisuus 12,1 työllisellä ja tekstiiliteollisuus 11,3 työllisellä. PÄÄTOIMITTAJA: Jarkko Hakola, 040 738 9281 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Tiina Ruulio, 044 088 1974 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 KANSI Piia Harjula (kuva: Shutterstock) ULKOASU Sissy Oy PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA JA POSTITUS: BindX Oy/Pro Mail Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: GalerieArt Matt 200 g/m 2 , sisus: GalerieArt Matt 100 g/m 2 ) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 euroa/vuosi + alv. Taulukoita tulkitsemalla selviää riippuvuussuhteiden lisäksi toimialojen merkitys koko kansantalouden tuotannolle ja työllisyydelle. Lisäeurojen ohjaaminen kotimaisiin painotuotteisiin on siis todistetusti vastuullinen valinta paitsi ympäristön, niin myös työllisyyden näkökulmasta. Me siis todella työllistämme Suomea! Kotimaisen painotuotteen valitsemalla euro lähtee kiertämään tehokkaasti koko kansantaloudessa. Samalla haluan kiittää Eliasta useiden vuosien tehtävästään lehtemme päätoimittajana ja toivottaa lykkyä tykö seuraavaan etappiin! Jarkko Hakola Kustantaja, Print&Media Kommentti euron lisämyynnin vaikutus oli vain 1,2 työllistä. Vihreän siirtymän ja julkisen talouden kestävyysvajeongelman keskellä päättäjien on syytä tunnistaa tutkittuun tietoon pohjaten ne toimialat, joilla on aitoa vaikutusta koko kansantalouden toimintaan ja työllisyyteen sekä ilmastoon. Kotimaisia painotuotteita ostamalla työllisyysvaikutukset ulottuvat siis laajasti muuallekin, kuten logistiikkaan, mediaan ja luovaan työhön. Kiitosten aika Siirryin uusiin työtehtäviin maaliskuun alussa, joten tämä on viimeinen pääkirjoitukseni ja on aika jättää hyvästit lehden päätoimittajan tehtäville. Miljoonan euron lisämyynnillä kansantalouden työllisyys kasvaa tilastotiedon valossa tarkalleen ottaen 12,3 työllisellä
Vielä viime vuonna 78,7 prosenttia kaikista pakkauksista painettiin silti yli 5 neliökilometrin erissä. Muutos on kuitenkin ilmassa. – Auraprintissä olemme havainneet saman ilmiön pienten painoerien määrän lisääntymisessä. Digipainaminen lisääntyy pakkausalalla LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO Kulutustavaratuotteiden varastonimikkeiden määrän kasvu lisää mm. Digitaaliset painotekniikat mahdollistavat pientenkin painoserien kustannustehokkaan tuotannon. Toiseksi tuotetiedon lisääntyminen ja erilaiset kierrätysvaatimukset johtavat nimikkeiden kasvuun. Digitaalinen tekniikka mahdollistaa pakkausten ulkoasun muuttamisen entistä nopeammin ja pienempien erien valmistuksen kannattavasti. Oksanen toteaa kuitenkin, että automaation lisääntyminen perinteisissä painomenetelmissä on samalla tehostanut entistä pienempien painoserien tuotantoa. REINO LANTTO Smithersin tutkimus “The Impact of Changing Run Lengths on Packaging and Labels to 2027” tarkastelee myös markkinoiden kehitystä Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa. Painoerien aloituskustannukset ovat kuitenkin helposti suurempia kuin digitaalisessa painamisessa ja viimeistelyssä. Myös tarve muuttaa nopeasti pakkausten ulkonäköä kuluttajien houkuttelemiseksi lisää nimikkeiden määrää. etikettien digipainamista. Smithers ennustaakin pienten, alle 1 000 neliömetrin painoerien kasvavan pakkausmarkkinoilla keskimäärin 16,2 prosentin vauhdilla vuoteen 2027 mennessä. Painoerät pienenevät samalla kun joustopakkausten määrä lisääntyy ja kiinteät muovipakkaukset vähenevät. Tutkimuslaitos Smithers ennustaa, että analogisen tekniikan markkinaosuus laskee lähivuosina, sillä pakkauspainojen asiakkaat haluavat pienentää tilaamiaan painoeriä. Eräs trendi on, että verkkokaupan varastonimikkeiden (SKU) määrä kasvaa ja niiden elinkaari lyhenee. Uutiset Suurin osa painetuista pakkauksista tuotettiin viime vuonna edelleen analogisilla painotekniikoilla. Niissä analogisen painotekniikan edut toteutuvat alhaisempina värien ja päällystyksen kustannuksina. Elintarvikeja juomateollisuudessa kuluttajille on tarjolla entistä enemmän esimerkiksi makutai pakkauskokovaihtoehtoja, jonka seurauksena myös painoerien keskikoko pienenee. K U V A K O N IC A M IN O LT A 10 Print&Media 1/2023. Tuotevaihtoehtojen lisääntyminen näkyy hyvin etikettien valmistamisessa, kertoo Auraprintin toimitusjohtaja Jussi Oksanen Print&Medialle. Toinen trendeistä hyötyvä materiaali on kartonki. Nämä etikettivariaatiot on tuotettu Konica Minolta AccurioLabel 400 -painokoneella. Alle 1 000 m 2 :n painoerät kasvussa Painoerien pienentyminen seuraavan viiden vuoden aikana Länsi-Euroopassa johtuu tutkimuslaitos Smithersin mukaan useista trendeistä. Tilanne suosii digitaalisen painotekniikan käyttöönottoa. – Tehokkuusmielessä eri painomenetelmien välinen raja on tullut häilyvämmäksi viime vuosina, jatkaa Oksanen
Tutkimuksiin vastasi yli 5 000 asiakasta. Kasvua voidaan hakea myös asiantuntijapalveluista, jotka liittyvät markkinointiin ja viestintään, tapahtumiin, neuvonantoon ja koulutukseen. TrueVis-tuoteperheeseen on tullut uusia UV-malleja sekä ensimmäinen resin-väreillä toimiva tulostin. Lehdestä kuullaan uusista tuotteista ja palveluista, sen parissa viihdytään ja siitä saadaan sellaista tietoa, mitä ei välttämättä saisi mistään muualta. Uutiset Lyhyesti Mediamainontaan käytettiin yhteensä 1 328 miljoonaa euroa vuonna 2022. Raportti löytyy osoitteesta mediaalantutkimussaatio.fi. Graafinen Teollisuus ry:n sekä alan yritysten kanssa yhteistyössä läpiviedyn hankkeen lähtökohtana oli, että painoala on muutoksessa, jota viime vuodet ovat kiihdyttäneet. Tanskalainen NIZE Equipment ryhtyy edustamaan painoalan MultiPress-ohjelmistoa Pohjoismaissa ja Baltian maissa. Mediakonserni Kaleva Media on ilmoittanut, että yhtiö aloittaa muutosneuvottelut organisaation uudelleenjärjestämiseksi ja kannattavuuden turvaamiseksi. Tamminen on kirjoittamassa kirjaa Helprintin tarinasta. Tätä MIS/ERP-ohjelmistoa käyttävät mm. Myös painotuotteiden tarjoaminen oman verkkokaupan kautta sekä olemassa olevan laitteiston ylimääräisen kapasiteetin vuokraaminen voivat auttaa kasvussa. Mainonnan panostukset kasvoivat erityisesti radiossa, verkkomediassa, elokuvamainonnassa sekä ulkomainonnassa. Print&Media 1/2023 11. Eräs vaihtoehto liittyy painotuotteiden oheispalveluihin. Peräti 84 prosenttia kertoo lehden vaikuttaneen myönteisesti mielikuvaan sitä julkaisevasta yrityksestä. Neuvottelujen piirissä on mukana noin 650 Kaleva Median työntekijää. Roland on lanseerannut myös ensimmäisen Direct-To-Film -siirtokuvatulostimensa. LA IN AT TU A ”Loistava menneisyys ja surkea loppu. Aikakausmedia tutki yhdessä JHelske Researchin kanssa seitAsiakaslehtiä pidetään tärkeinä Asiakaslehdet ovat tutkimuksen mukaan mieluisin tapa vastaanottaa tietoa yrityksestä. Se on suorastaan pakko panna kirjoihin ja kansiin.” Kirjailija J.K. monet suurkuvaa tuottavat painotalot. Hankkeen toteutti Bell Rock Advisors. Asiakasmedia on lukijoilleen tärkeä etu Aikakausmedian tekemän tutkimuksen mukaan. Helprintin tarina on hyvässä ja pahassa hieno. Myyntiprosessi etenee Hylten tehtaan toteutuneella myynnillä, mutta Anjalan paperitehtaan Stora Enson onkin päättänyt pitää. Terramedia laajentuu huomattavasti aikakauslehtien kustantajana ostamalla enemmistön (95 %) Fokus Media Finland Oy:stä. Tutkimuksessa olivat mukana nämä lehdet. Fokus Media Finland jatkaa Terramedia Oy:n tytäryhtiönä. Kun uusi numero ilmestyy, se käydään läpi tarkkaan. PunaMusta osti Pixmill Groupin maaliskuussa 2020 ja Coloro hankittiin konserniin huhtikuussa 2022. Näitä ovat mm. varastointi ja logistiikka sekä digitaaliset oheispalvelut, kuten aineistonhallinta. – Valtaosan mielestä lehti on tärkeä asiakasetu, ja laadukasta maksutonta sisältöä arvostetaan. Tutkimuksen perusteella lukijat ovat erittäin sitoutuneita asiakaslehtiin, sillä 70 prosenttia lukee jokaisen numeron ja 80 prosenttia vähintään joka toisen. Muun muassa laajentuminen uusiin pintoihin, kuten vaikkapa sisustustuotteisiin, sekä maantieteellinen laajentuminen voivat tarjota kasvun paikkoja. semän eri yrityksen asiakkaiden suhtautumista yritysten julkaisemaan asiakasmediaan. Roland DG on laajentanut suurkuvatulostimien valikoimaansa. Stora Enso on ilmoittanut aikovansa myydä neljä viidestä paperitehtaastaan. Tutkimuksen mukaan lehti tuo yritystä lähemmäs, inspiroi, muistuttaa asiakkuudesta ja kertoo siitä, että yritys arvostaa asiakasta, sanoo Aikakausmedian markkinointija tutkimuspäällikkö Outi Itävuo. Painoalan kasvumahdollisuuksia voidaan saada joko keskittyPainoalan kasvumahdollisuuksista tutkimus mällä nykyisen ydinliiketoiminnan kehittämiseen tai korvaavan tulovirran etsimisellä perinteisen toiminnan reunoilta. Peräti 97 prosenttia vastaajista lukee asiakaslehden printissä. K U V A A IK A K A U SM ED IA / A N N II N A N IS SI N EN Media-alan tutkimussäätiö on julkaissut tutkimusraportin, jossa kartoitettiin painoalan erilaisia kasvumahdollisuuksia. Mainonnan määrä kasvoi 4,1 prosenttia edellisvuoteen verrattuna. PunaMusta PixMill ja Coloro yhdistivät voimansa tammikuun alussa ja muodostavat yhdessä PunaMusta Coloron
PLATINASPONSORI KULTASPONSORI JAETTU SIJAINTI Uutiset Rikosten ja rikollisten maailmasta useita kirjoja kirjoittanut J. NÄIDEN PÄIVÄMÄÄRIEN JÄLKEEN LIPPUJEN HINNAT NOUSEVAT. Myynnin kasvua tuli ulkomaisissa kirjoissa (10,4 %) sekä pokkareissa (26,4 %). LÖYDÄ UUSIA NÄKYMIÄ EUROOPAN SUURIMMILLA PAINOALAN MESSUILLA 23.–26.5.2023 | MÜNCHEN, SAKSA SUURKOKOTULOSTIN | VIIMEISTELY | OHJELMISTO | NÄYTTÖJA DIGITAALIKONEET | DÉCOR | NÄYTTÖ DIGITAALITULOSTUS | MALLIKORISTELU | TEKSTIILIPAINATUS | ALUSRAINAT | VIESTINTÄ OOH | KULUTUSTARVIKKEET | PIKAMUOTI | AJONEUVOTEIPPAUS JA PALJON MUUTA! SÄÄSTÄ €50 SISÄÄNPÄÄSYMAKSUSTA ALENNUSKOODILLA* FESA338 REKISTERÖIDY OSOITTEESSA WWW.FESPAGLOBALPRINTEXPO.COM * OSTA MESSULIPPUSI HUIPPUEDULLISESTI 23.3.23 TAI VAIN EDULLISESTI 23.4.23 MENNESSÄ. Suurin lasku oli tietokirjallisuudessa (18 %). K. Mimaki lanseeraa toukokuussa ensimmäisen DTF-tulostimensa tekstiilien tulostamiseen. Rikoskirjailija kirjoittaa kirjaa Helprintistä J. – Loistava menneisyys ja surkea loppu. Tamminen on Minerva kustantamon kirjailijatietojen mukaan kirjailija, lakimies ja teologi. Helprintin tarina on hyvässä ja pahassa hieno. Uudessa TxF150-75-tulostimessa käytetään lämpöön perustuvaa siirtokuvatekniikkaa.. Se on erikoistunut kirjatuotannon viimeistelyratkaisuihin pehmeäja kovakantisille kirjoille. Lyhyesti Painetun kirjallisuuden kuluttajamyynti laski kirjakaupoissa vuoden 2022 aikana 8,9 prosenttia. Tamminen on kirjoittanut kirjan myös omasta taustastaan. Helprint on merkittävä osa toimialan historiaa, Tamminen sanoo. Tamminen kertoo kirjoittavansa kirjaa Helprintistä, joka oli aikaisemminEuroopan suurimpia syväpainotaloja. Viimeistelylaitteita valmistava Muller Martini -konserni laajentuu ostamalla saksalaisen DGR Graphic GmbH -yrityksen. Rikosten ja rikollisten maailmasta Tamminen on kirjoittanut useita tietokirjoja sekä tositapahtumista aiheensa saaneen rikosromaanitrilogian Tamminen on ollut myös painoalalla perustamalla Hansapainon sekä osallistumalla kirjapainojen yhdistämisiin 1990-luvulla. Yritys meni konkurssiin vuonna 2020. Entinen rikollinen ja nykyinen kirjailija J.K. Nyt Tamminen on tekemässä kirjaa Helprintistä, johon hän haaastattelee yhtiön entisiä työntekijöitä ja sidosryhmiä. Hänen mukaansa painon hyvien aikojen kuvaus voisi olla voimaa antava osa historiaa ja kunnianosoitus työntekijöille. K. Se on suorastaan pakko panna kirjoihin ja kansiin. Toisaalta hän on entinen ammattirikollinen, joka osasi lopettaa oikeaan aikaan. Tammisen mukaan Helprintillä on merkittävä historia suomalaisen kirjapainoalan saralla. Tammisen mukaan kirjan pääpaino on entisten työntekijöiden ja sidosryhmien haastatteluissa
Kappalemäärissä laskettuna äänija sähkökirjoja myydään jo 2,5 kertaa niin paljon kuin painettuja. Painettu kirja säilyy silti kustannusalan kivijalkana”, kommentoi Suomen Kustannusyhdistyksen johtaja Sakari Laiho. Digitaalisten formaattien myynti kattaa nyt kustantajien euromääräisestä myynnistä 46 prosenttia, kun mukaan luetaan ammatilliset digikirjastot. K U V A M A R IA M IK LA S Aaltopahvipakkauksia valmistava DS Smith siirtää Turun tehtaan tuotantonsa Pirkkalaan. Siirtyminen sähköiseen formaattiin näkyy myös oppikirjamyynnissä. Tietenkin myös erilaiset tarrat, muotoonleikkattuina, ritsattuina sekä viilloitettuina hoituu. Pirkkalaan avattava uusi yksikkö keskittyy alkuvaiheessa palvelemaan erityisesti pieniä ja keskisuuria asiakkaita valmistamalla pahvisia pakkauslaatikoita. DS Smith työllisDS Smithille uusi tehdas tää Suomessa noin 330 henkilöä, joista Pirkanmaan osuus Pirkkalan tehtaan myötä on jo noin 220. Lisäksi toiminta jatkuu DS Smithin muissa tehtaissa Iissä, Kuopiossa ja Nummelassa. ”Lähitulevaisuudessa on odotettavissa, että sähköisten kirjojen myynti kasvaa painettuja suuremmaksi. Uutiset Painetun kirjan myynti laski viime vuonna. DS Smithin uusi tuotantoyksikkö tulee palvelemaan erityisesti pieniä ja keskisuuria asiakkaita. Äänikirjojen suosio kasvaa edelleen, joskin kasvutahti on taittunut. Pahvipakkausten lisäksi valikoimaan kuuluvat pakkaustarvikkeet sekä pakkauskoneet. • Automatisoi tuotantosi, vähennä käsityötä ja tee enemmän tulosta. • SC6000:lla hoidat kätevästi tutut normaalitilaukset, kuten käynti-, postija kutsukortit. Rahoituksella ja 60 kk sopimuksella, 206 €/kk, eli noin 10 € per arkipäivä. Sen sijaan digitaalinen myynti kasvoi edelleen tasapainottaen kustantajien yleisen kirjallisuuden kokonaismyyntiä. • Normihommien lisäksi SC6000 mahdollistaa reippaasti muutakin, kuten kotelot, pakkaukset, roikot ja muut muotoon leikatut tuotteet. • Maaliskuussa 1000 € vaihtohyvitys (Graphtectai muuhun vastaavaan viimeistelijään, leikkuriin tai taittariin). Tilat vuokrataan kohteen rakennuttajana ja omistajana toimivalta Logicentersilta. Anna Morganan hoitaa kiireet. Yrityksellä on jo vanhastaan toimintaa Pirkanmaalla Tampereen Lielahdessa ja Akaan Viialassa. K U V A D S SM IT H Monipuolisuus vakiona. Uusi tuotantoyksikkö otetaan käyttöön nyt maaliskuussa 2023. Morgana SC6000 Voimassa 3/2023 loppuun asti. Jo reilu kolmannes kustantajien myymästä oppimateriaalista on digitaalista. Painetun kirjan myynti laski Painettujen kirjojen myynti laski 7 prosenttia ja digitaalisten kirjojen myynti kasvoi 10 prosenttia. 1000 € Hyödynnä Vaihtohyvitys ! Kysy lisää: Kurre 0400 411 894 / Rasmus 040 566 8914 Tai löydä tiesi verkkosivuillemme www.gra trio.com LOISTAVA LAITEUUTUUS!. Kustannusyhdistyksen tilastot vuoden 2022 kirjamyynnistä kertovat, että yleisen kirjallisuuden myynti pysyi kokonaisuutena edellisen vuoden tasolla
Investointiin sisältyy Canonin uusi Prostream 3000 -digipainokone ja Hunkelerin toimittamat viimeistelylaitteet. Hanselin puitejärjestelyn kautta kaikki valtionhallinnon organisaatiot voivat hankkia painoja tulostuspalveluita Next Printiltä. Sanomapainon sanomalehtipainot Vantaalla ja Tampereella ovat saaneet ISO 14001 -sertifikaatit. Efi keskittyy inkjet-painokoneiden kehittämiseen. Suomen ja Baltian yhteinen yritys purkautuu ja Suomen liiketoiminta siirtyy Nordic-ryhmään huhtikuun alussa. Vuodesta 2017 hän johti Heidelbergin Itä-Euroopan CIS-ryhmää, johon myös Suomi kuului. Fiery-liiketoiminta yhtiöitetään ja se jatkaa digitaalisen painamisen ohjelmistojen kehittämistä. Grano on sopinut yhteistyön jatkamisesta HJK:n ja SUL:n kanssa. Amazon on juuri investoinut digitaaliseen kirjojen tuotantoon Pariisin tehtaassaan. Se arvioi markkinoinnin asianmukaisuutta tapauskohtaisesti lausuntopyyntöjen perusteella. Heidelberg järjestää nyt toimintaansa uudelleen Pohjoismaissa. REINO LANTTO Esa Saarisen ura Heidelbergillä on kestänyt 24 vuotta. Tapaus ja Eventyr Nine Yards. Sertifikaatit liittyvät Sanomapainojen ympäristötavoitteisiin, joilla tähdätään hiilineutraaliin toimintaan ja kierrätyksen sekä uusiokäytön edistämiseen. Yhtiössä pääomistajana jatkaa sijoitusyhtiö Siris Capital. Yhdysvaltalainen pörssiyhtiö Efi jakaantuu kahdeksi yhtiöksi. Hansel on valinnut Next Print Oy:n painoja tulostuspalveluiden sopimustoimittajaksi valtionhallinnolle. Grano vastaa HJK:n Bolt Arenan ilmeestä ja mainospinnoista. Lyhyesti PunaMusta Oy ja Medialiiga Oy ovat solmineet yhteistyösopimuksen, joka laajentaa PunaMustan tuotevalikoimaa Tampereella. Saarisen johdolla Heidelberg on laajentanut toimintaansa mm. Keskuskauppakamarin yhteydessä toimiva lautakunta on itsenäinen ja riippumaton. Konsernin liikevaihto nousee 100 miljoonaan euroon. – Heidelberg Baltic Finland tekee päättymässä olevalla tilikaudella erittäin hyvän tuloksen, vaikka viimeisellä kvartaalilla myynti vähän Suomen Heidelbergilla muutoksia hiljenikin. Samalla käynnistyy myyntiyhteistyö Medialiigan digitaalisissa tienvarsitauluissa. Ukrainan sodan alettua hän palasi Suomeen vetämään Heidelberg Baltic Finland -yhtiötä. Hän vastasi myös Suomen ja Baltian maiden yhtiöiden fuusioinnista ennen siirtymistään Wieniin Heidelberger Osteuropa -yhtiön johtoon. Viime vuonna toimitettiin kuitenkin kaksi isoa painokonetta ja materiaalimyyntikin on sujunut hyvin. Suomen Urheiluliiton kanssa on sovittu yhteistyöstä markkinointi-, mainosja näkyvyystuotteissa. Esa Saarinen oli Heidelbergin Suomen yhtiön toimitusjohtaja 1999–2004, ja toimi sen jälkeen konsernin Pohjoismaiden myyntijohtajana Tanskassa. Heidelberg on kokenut Suomessa painoalan laskun, mikä on näkynyt offsetkoneiden investointien vähentymisenä. Menestyksen takana on pitkän ja merkittävän uran Heidelbergin organisaatiossa tehnyt Esa Saarinen, joka jättää yhtiön tänä keväänä. Pohjoismaiden suurin tapahtumamarkkinointitoimisto, suomalainen LIWLIGkonserni saavuttaa merkittävän virstanpylvään pohjoismaisessa laajentumisessaan ostamalla tanskalaisen Welcometapahtumatoimiston. Pohjoismaiden etikettimarkkinoille on kasvanut uusi suuryhtiö, kun ruotsalainen Nordvalls Etikett on ostanut Ruotsissa ja Norjassa toimivan Lexit Labelin. LIWLIG-konserniin kuuluvat entuudestaan mm. Uutiset Lyhyesti Elintarvikkeiden markkinointia arvioiva lautakunta on aloittanut toimintansa vuoden 2023 alussa. Teippauskoulutuksillamme tyytyväisemmät asiakkaat – ja parempaa tuottoa! Puh. – Suomen toiminta jatkuu ennallaan ja maajohtajana jatkaa Tiina Hurttala , Saarinen sanoo. Heidelberg on menestynyt hyvin itäisen Euroopan painokonemarkkinoilla viime vuosina. Baltiassa ja Venäjällä. 010 423 1220 | www.taperoll.fi Varmista, että osaamisesi on ajan tasalla – kursseiltamme saat alan viimeisimmän tietotaidon materiaaleista ja asennustekniikoista. Taperoll Basic | 3M Endorsed CarWrap Auton yliteippaus 3M Auton kiveniskuteipit | 3M Auton ikkunakalvot | 3M Endorsed DI-NOC Sisustuskalvot | 3M Aurinkoja turvakalvot Katso lisää: taperoll.fi/koulutukset. PunaMusta on valittu myös jääkiekon MM-kilpailuiden viralliseksi yhteistyökumppaniksi. Sekä Suomessa että Baltiassa valtaosa uusista koneista on mennyt pakkauspainajille. Ja takana on monta hyvää vuotta, Saarinen kertoo. Maaliskuussa päättymässä olevalla tilikaudella Baltian maihin on asennettu viisi isoa painokonetta. Saarisen jäädessä eläkkeelle huhtikuun alussa, on hänellä takana lähes 24 vuotta kestänyt ura Heidelbergilla. Konserni nousee yrityskaupalla 100 miljoonan euron kokoluokkaan
Sulin jätti yhtiön 2022. Jesse-yhtyeen albumin on kaivertanut helsinkiläinen Timmion Cutting. K U V A LE V Y P U R IS TA M O / TE R O V U O R IN EN. Ifolor aikoo kuitenkin pitää ainakin asiakaspalvelun Suomessa. Alkuvuodesta Helsingin Kyläsaareen valmistunut levypuristamo valmistaa tällä hetkellä tuhansia levyjä viikossa. Yhtiön mukaan toimitilat Keravalla ovat käymässä vanhaksi. Äänilevyjen koko toimitusketju on pitkälti kotimainen. Konica Minolta Business Finland Oy www.konicaminolta.fi Tutustu seuraavan sukupolven etikettipainokoneen potentiaaliin. Ifolorin vaiheet alkoivat Suomessa Hangossa jo 1920-luvulla, jolloin Aini ja Eino Partanen perustivat Valokuvatarpeisto Helios Fotografiska Magasin -valokuvaamon. Kansainväliseen jakeluun päätyvän Descend-tuplalevyn painos on 500 kappaletta ja se tulee kauppoihin 27. Yhtiö suunnittelee myös muiden toimintojen uudelleenorganisointia ja sopeuttamista. 40 m/min ja valkoisena. – Meiltä on tilattu jo reilu parikymmentätuhatta levyä ja kuluvan vuoden aikana tavoite on puristaa ainakin satatuhatta vinyyliä. Tavoitteen toteuttamiseksi Ifolor nimitti silloin Kati Sulinin konsernin johtoryhmän jäseneksi ja Pohjoismaiden toimitusjohtajaksi 2020 marraskuun alusta lähtien. Kahdella automaattisella koneella vuotuinen kapasiteetti on yhdessä vuorossa yli kolmesataatuhatta levyä, joten pystymme vastaamaan kysyntään, toteaa Helsingin Levypuristamon toimitusjohtaja Lupu Pitkänen. Ifolor Oy harkitsee kuvatuotteiden valmistustoiminnan keskittämistä Sveitsin Kreuzlingeniin, missä konsernin pääkonttori ja suurempi tuotantoyksikkö sijaitsevat. Erilaisten kuva-alan yritysjärjestelyjen kautta suomalaisyritykset päätyivät osaksi sveitsiläistä Ifolor-konsernia, joka toimii 15 maassa. Vinyyliäänilevyjä valmistetaan taas Suomessa Jesse-yhtye haki uunituoreen LP-levynsä Helsingin Levypuristamon tehtaalta. Ifolor harkitsee tuotannon lopettamista Suomessa Ensimmäinen kotimaassa valmistettu vinyylilevy sitten 1990-luvun on Jesse-yhtyeen tuplalevy Descend. Levyn valmistus alkaa kaivertamalla musiikki niin sanotulle lakkalevylle. Lempäälässä toimiva Kasematic valmistaa LP-levyjen näyttävät kannet, ja levyjen etiketit painaa espoolainen Hannun Tasapaino. Perinteisille äänitteille riittää jälleen kysyntää. Ifolor kertoi syksyllä 2020 käynnistävänsä kansainvälisen kasvuvaiheen ja panostavansa vahvasti markkinaosuutensa kasvattamiseen Pohjoismaissa Suomesta käsin. huhtikuuta
Etikettimateriaalien kysyntä putosi jyrkästi erityisesti vuoden 2022 viimeisellä neljänneksellä. Lisäykset ovat puhuttaneet graafisia suunnittelijoita ja painoalaa, koska uudet ja vanhat painetut värioppaat eivät enää ole yhteensopivia. Uusien tummien sävyjen lisäksi uusittiin perusvärisettiä. Väreistä poistuivat mm. Entisen 18 perusvärin tilalla on nyt vain 11 perussekoitusväriä sekä neutraali extender-väri kuultovalkoisen tilalla. Yellow ja Reflex Blue. Pantone esitteli joulukuussa 2022 uudet Formula Guide ja Bridge -väriviuhkasarjat. Ricoh TotalFlow Producer -ohjelmistolla otetaan vastaan eri kanavista tulevat työt ja suoritetaan niiden esitarkastus. Sen jälkeen markkinat elpyivät, mutta nyt etikettien tuottajat ovat tulleet varovaiseksi. Pudotus oli jyrkintä kymmeneen vuoteen. 040 568 2449 matti.saalamo@bluecrestinc.com juhani.huovila@bluecrestinc.com sebastian.eriksson@bluecrestinc.com BlueCrest Oy on Hunkelerja Horizon-viimeistelyratkaisujen, Foliant-laminointikoneiden ja Renz Professional -sarjan rei’ittäjien ja kierresidontalaitteiden jälleenmyyjä yksinoikeudella Suomessa. 0400 410 649 puh. Staartin Porin kaupungille toteuttama Porisuhdekampanja palkittiin vuoden parhaana kampanjana Suomen Effie Awards 2022 -kilpailussa. Euroopan etikettimarkkinoilla ajettiin viime vuonna vuoristorataa, ja juuri tällä hetkellä ilmassa on taantuman merkkejä. Etikettimarkkinoilla merkkejä taantumasta UPM:n lakko aiheutti jyrkän laskun etikettimarkkinoilla tammikesäkuussa. HP on lanseerannut uuden nopean post-print-digipainokoneen aaltopahvipakkausten painamiseen. Esimerkiksi itsekiinnittyvien etikettien materiaalin kysyntä supistui 4,7 prosenttia vuositasolla Finatin keräämän tilaston mukaan. Kuva: Pantone. Vuoden lopussa monet epävarmuustekijät saivat aikaan kysynnän laskun, vaikka Finatin marraskuussa tehdyn kyselyn mukaan brändinomistajat uskovat etikettien kysynnän pysyvän vakaana tai kasvavan 2023. 040 571 5157 puh. Grand Effien voittanut työ oli tuomariston mukaan poikkeuksellisen rohkea. Kysynnän supistuminen johtuu Finatin mukaan markkinoiden vuoristoratamaisesta kehityksestä viime vuonna. PageWide C550 -koneella voi painaa aaltopahvia 90 metriä minuutissa. Ongelmaksi koetaan myös joidenkin uusien Pantonen muutokset puhuttavat sävyjen hyvin pienet sekoitusvärimäärät. Sekoitussuhteet menivät muutosten myötä uusiksi ja perustuvat uusiin perussekoitusväreihin.Muutosten tavoitteena on lähentää Pantonen PMS-värikarttaa tekstiilien ja maalien Pantone Fashion, Home+Interiors -järjestelmään. Müller Martini esitteli ensimmäistä kertaa maailmassa uuden sarjanitomakoneensa Hunkeler Innovationdays -tapahtumassa helmikuun lopulla. Pantone on lisännyt 224 sekoitusväriä ja viisi perusväriä PMS-järjestelmään. MARKKINOIDEN PARHAAT VIIMEISTELYRATKAISUT BLUECRESTINC.COM Hunkelerilla, Horizonilla ja Foliantilla Myynti Suomessa: Huoltotarpeissa ota yhteys: Matti Saalamo Juhani Huovila Sebastian Eriksson puh. Uusi Prinova Digital -sarjanitomakone on pitkälle automatisoitu. Ricoh on kehittänyt ohjelmiston painotöiden vastaanottamiseen ja sujuvaan siirtämiseen tuotantoon. Pantone Matching System (PMS) on standardiksi muodostunut painoalan värijärjestelmä. Varastoja ryhdyttiin supistamaan jo viime vuoden loppupuolella. KTA myy Pantonen väriviuhkasarjoja. Heidelberg jatkaa Polarin globaalina myyjänä ja huollon toimittajana. Finat on Euroopan etikettien tuottajien järjestö. Polar Mohr ja Adolf Mohr -yritykset on ostanut itävaltalainen sijoitusyhtiö SOL Capital. Toimitamme myös tarvikkeita, kuten laadukkaita laminointifilmejä, liimoja, sidontalankaa ja varaosia – nyt nopeasti suoraan keskusvarastoltamme.. Paperipohjaisten ja kalvomateriaalien kysyntä putosi Euroopassa rullaneliöinä mitattuna peräti 24 prosenttia neljännellä kvartaalilla. – Suunnittelijoiden kannalta monipuolistunut sävyjen valintamahdollisuus tuottaa todellista päänvaivaa painoissa, koska uusilla, jopa 0,1 %:n reseptitarkkuuksilla ei vähäisiä eriä helposti saa toistuvasti sekoitettua saman sävyisinä, kertoo Reinhard Lindqvist KTA:sta. Uutiset Lyhyesti Tunnettu painoalan leikkurien valmistaja Polar on selvinnyt selvitystilastaan, ja jatkaa toimintaansa viiden kuukauden prosessin jälkeen
Painoalan trendien kanssa on sitten jo vaikeampaa. Painotalo on ainoa sana, joka tuottaa kelvollisia vastauksia. He kirjoittavat juttuja, jotka panevat ajattelemaan ja innostavat muita osallistumaan keskusteluun.” Ei hemmetti! Sehän on hämmästyttävän kartalla! Jos se tietää noin paljon, niin tässähän on syytä ihan tosissaan huolestua! Mutta mitenköhän se mahtaa hallita graafisen alan. Graafinen ala on graafista suunnittelua. Viime vuoden lopulla markkinoille ilmestyi muutamankin pelurin tuomana tekoälysovelluksia, joilla pystyi generoimaan kuvaa ja tekstiä perin vähäisillä lähtötiedoilla. ”Ikääntyvänä kolumnistina hiipi pelko persuksiin: Miten mahtaa käydä leivän. Tekoäly vastasi: ”Kolumnisti on kirjoittaja, joka kirjoittaa tuoreita ja persoonallisia kommentteja ajankohtaisista aiheista ja tapahtumista. Verrattuna muihin tulostustekniikoihin inkjet-tekniikan avulla tulostetut kuvan voi tulostaa laadukkaasti hyvin vähäisellä mustekustannuksella.” Aika ympäripyöreää höttöä. Ilkka Mattila Kirjoittaja on erikoistunut kirjaimien ja sanojen järjestelyyn siten, että ne ihastuttavat ja vihastuttavat. Loppuuko makkara jääkaapista?” Print&Media 1/2023 17. Miten tekoäly tuntee suomalaisen graafisen alan vaikuttajan, jolla ei ole täyskaimoja. ”Digitaalisten ratkaisujen kehittäminen ja käyttö, eettisen ja ympäristöystävällisen toiminnan edistäminen, uusien teknologioiden hyödyntäminen ja kyky sopeutua muuttuvaan maailmaan ovat painotalon tärkeimmät asiat tulevaisuudessa.” Fiksua tekstiä kyllä, mutta aika tylsää luettavaa. Ikääntyvänä kolumnistina hiipi pelko persuksiin: Miten mahtaa käydä leivän. Ilkan evankeliumi Tappaako tekoäly kolumnistin. Vastaus oli: ”Inkjet-tekniikan tärkein etu on sen kyky tuottaa tarkkaa, yksityiskohtaista ja erottuvaa tulostustulosta. Ja lopuksi se kaikkein kuumin kysymys: Korvaako tekoäly jatkossa kolumnien kirjoittajat. Hänen tunnetuimpia tuotantojaan ovat elokuvat Kaksipäisen kotkan poika (2005) ja Perämeren Pietari (2013).” Sen verran Narista tunnen, että todennäköisesti ei ole kirjoittanut montaakaan kirjaa, eivätkä nuo elokuvatkaan ole tuttuja. En ehkä ostaisi. ”Tekoäly voi auttaa analysoimaan aihetta, suodattamaan ja järjestämään tietoja, mutta täysin korvaamaan henkilökohtaista kirjoittamista se ei pysty.” Eiköhän kolumnisti ole turvassa ainakin nyt nähtävässä tulevaisuudessa. Kiusataanpa lisää. Loppuuko makkara jääkaapista. ”Jyrki Narinen on suomalainen kirjailija, käsikirjoittaja ja tuottaja. Kysytäänpä kiusallinen kysymys inkjet-teknologian tärkeimmästä edusta perinteisempiin painomenetelmiin verrattuna. Painoala sanana liittyy vain ja ainoastaan inhimilliseen painonhallintaan. Mahtaakohan tekoäly edes tietää, mitä kolumnisti tekee. Naputtelin osoitekenttään tarvittavat taikasanat ja aloitin tutkimisen. Vapisevin sormin avasin Internetin
Vaalikampanjat rahoitettiin pääosin ehdokkaiden ja heidän tukiryhmiensä omilla varoilla. V altiontalouden tarkastusviraston raportti kertoo, että vuoden 2022 aluevaaleissa vaalirahoitus oli ilmoitusten mukaan yhteensä 4,8 miljoonaa euroa. Vastuullisuus on periaatepäätös, mutta raha ratkaisee. – Hinta on yksi tärkeimpiä tekijöitä, kun vaalimateriaaleja kilpailutetaan, kertoo Punamusta-Coloron näkyvyysliiketoiminnan asiakkuusjohtaja Jarmo Syrjälä. Samoilla linjoilla on sosiaalidemokraattinen puolue. Eduskuntavaaleissa potti on todennäköisesti suurempi. – Meille on tärkeää, että yhteistyökumppanimme ovat kotimaisia toimijoiPinnalla Vaalimainonta on puolueille osa julkista arvokeskustelua. Soitto SDP:n ja Kokoomuksen puoluetoimistoihin vahvistaa olettaman oikeaksi, sillä suuret puolueet käyttävät kotimaisia painoja toteuttaessaan painettuja vaalimainoksia ja ulkomainontaa. Vaalimainonnan potti on perinteinen Vaalimainonta on miljoonabisnes Suomesssa. Vaalirahoitusilmoitusten mukaan ilmoitusvelvolliset saivat ulkopuolista tukea vaalikampanjoihinsa vuoden 2022 aluevaaleissa 1,8 miljoonaa euroa. 18 Print&Media 1/2023. Kotimaisen työn ja vastuullisuuden huomiointi näkyy myös painokumppanien valinnassa. Kotimaisen työn ja vastuullisuuden huomiointi näkyvät Punamusta-Coloron asiakkuusjohtajan Jarmo Syrjälän mukaan siinä, että puolueet valitsevat kumppaniksi painon, jolle vastuullisuus on toiminnan ytimessä. Suurin osa vaalibudjetista käytetään sanomalehtimainontaan, mutta perinteinen painettu esite tai ulkomainos pitää pintansa. – Pyrimme painotuotteissa ympäristöystävällisiin, hiilineutraaleihin tuotteisiin, kertoo Kokoomuksen viestintäpäällikkö Kirsi Hölttä. Valtiontalouden tarkastusviraston raporteista selviää, että vuoden 2022 aluevaaleihin käytettiin 4,8 miljoonaa euroa. Vastuullisuus näkyy valinnoissa Kun mainonnassa liikkuvat isot eurot ja kyse on politiikasta, valinnoilla on merkitystä. TEKSTI LAURA HELANDER KUVAT CREATIVE COMMONS, PUNAMUSTA JA PUOLUETOIMISTOT Vaalimainonnan euroista käydään parhaillaan kiivasta kilpailua: Eduskuntavaalit lisäävät niin painojen kuin mediatalojen myyntiä, sillä mainonnassa liikkuu miljoonia euroja. Ilmoituksissa nähdään, että sanomalehdet, ulkomainonta ja painetut esitteet ovat mainonnan kolme suosituinta mediaa
Moni kyselee ympäristölle kestävämpää ratkaisua, mutta harva on valmis maksamaan siitä enempää kuin ns. – Banderolleista PVC ja vinyyli ovat tyypillisiä materiaaleja, ja ne voidaan myös uusiokäyttää esimerkiksi kierrätyksen avulla, toteaa Syrjälä. Painotuksia mainonnan jakautumisesta eri kanaviin emme ainakaan tässä kampanjavaiheessa julkista”, kertoo Kokoomuksen viestintäpäällikkö Kirsi Hölttä. PVC on edullinen materiaali, ja siitä on paljon kokemusta tulostuksessa – sillä saadaan tasaista laatua aikaiseksi. Sen voi myös hävittää sekajätteen mukana. ”Suurin osa vaalibudjetista käytetään sanomalehtimainontaan.” – Esimerkiksi Punamustan kärkihankkeita ovat nimenomaan vastuullisuus ja hiilijalanjäljen minimointi. Iro Research Oy:n Uutismedian liitolle tekemästä Eduskuntavaalit 2023 -tutkimuksesta selviää, että sanomalehdet ovat merkittävin politiikan uutislähde ja tärkein tuki äänestyspäätöksiä tehtäessä. – Teemme printtimainontaa, tv-mainontaa, radiomainontaa, some-mainontaa ja muuta digitaalista markkinointia. Vaalimainokset ovat sään armoilla Materiaaleissa säänkestävyys on tärkein kriteeri, kun puhutaan ulkomainonnasta. Pinnalla ta, jotka toimivat vastuullisesti, kertoo viestintäpäällikkö Miia Järvi. Lähes kolme neljästä (72 %) suomalaisesta kertoo seuraavansa säännöllisesti kotimaan politiikkaan liittyviä uutisia painetuista tai digitaalisista sanomalehdistä. Print&Media 1/2023 19. Kotimaisen työn ja vastuullisuuden huomiointi näkyvät Punamusta-Coloron Syrjälän mukaan siinä, että puolueet valitsevat kumppaniksi painon, jolle vastuullisuus on toiminnan ytimessä. ympäristön kannalta parempia vaihtoehtoja tulostamisessa kuin PVC. Painot eivät ota materiaaleja vastaan, ja mainostajan tulee itse poistaa tienvarsimainokset vaalien jälkeen. Toiseksi sijoittuu televisio (tv-kanavat tai niiden verkkopalvelut) samalla 70 prosentin tasolla kuin aiempinakin vuosina. Kärkiasema on säilynyt pitkään. Sanomalehdet tavoittavat myös nuorempia äänestäjiä, sillä 18–24-vuotiaista jopa 70 prosenttia ilmoittaa seuraavansa säännöllisesti kotimaan politiikan uutisia sanomalehdistä. Nuorimmissa äänestysikäisissä televisio jää selvästi sanomalehtien taakse 52 prosentin tasolla. Television ohittaa tämän ikäisissä sosiaalinen media (61 %). Lisäksi piirit mainostavat lehdissä yksittäisiä ehdokkaita ja eri puolella Suomea järjestettäviä tapahtumia. Useimmat materiaalit päätyvät sekajätteeseen tai ekopisteisiin muovinkeräykseen. Vaikka perinteiset mediat pitävät pintansa, sosiaalinen media tarjoaa sellaisen keskustelualustan, joka vahvistaa demokratiaa ja demokraattisia osallistumisoikeuksia. Vastuu kierrätyksestä kuuluu kuitenkin tilaajalle. PVC-vapaita materiaaleja on kuitenkin kehitetty paljon, ja esimerkiksi polypropeenikenno toimii tienvarsimainoksissa. Painotöissä vastuullisuus kiteytyy materiaaleihin, kuljetukseen ja kierrätettävyyteen. Näitä aikoo hyödyntää äänestyspäätöksen tukena vajaa neljännes (23 %) äänestäjistä. normituotteesta. Neljännen sijan jakavat ehdokkaiden omat verkkosivut, puolueiden verkkosivut ja sosiaalinen media. Painotuksia mainonnan jakautumisesta eri kanaviin emme ainakaan tässä kampanjavaiheessa julkista, kertoo Hölttä. Muut vaihtoehdot kiinnostavat ostajia, mutta edelleenkään ei ole riittävästi tietoa siitä, ovatko PET, PP, PU jne. SDP julkaisee myös valtakunnallisen vaalilehden, kertoo Järvi. Vaalimainonta on puolueille osa julkista arvokeskustelua. En ole kuitenkaan törmännyt siihen, että vastuullisuus olisi enää kilpailutustilanteessa kärki, vaan periaatepäätös on tehty jo ennen yhteistyön aloittamista, kertoo Syrjälä. Osuus on kasvanut aiemmista vuosista yhden prosenttiyksikön. SDP on laatinut ehdokkaille vaalioppaan, jossa ehdokkaita kannustetaan ”Teemme printtimainontaa, tv-mainontaa, radiomainontaa, some-mainontaa ja muuta digitaalista markkinointia. – Puolueen mainoksia julkaistaan painetussa mediassa. Sanomalehdet merkittävin media äänestyspäätöksissä Kun eduskuntavaaleissa äänestämään aikovilta suomalaisilta kysyttiin, mistä medioista tai muista tietolähteistä he hakevat tukea äänestyspäätökselleen eduskuntavaaleissa 2023, merkittävimmäksi tietolähteeksi nousivat painetut tai digitaaliset sanomalehdet. Äänestäjät pitää tavoittaa kaikissa medioissa. Sekä Kokoomus että SDP aikovat tehdä vaalimainontaa laajasti eri kanavissa. Näitä aikoo hyödyntää lähes kaksi kolmesta (62 %) vastaajasta. Vastuullisuus ja kotimaisuus ovat höttöä, jos periaatteet eivät näy valinnoissa. Suurin osa vaalibudjetista käytetään sanomalehtimainontaan jo tilastojenkin valossa
Ilmoitus tehdään ensisijaisesti sähköisesti tarkastusviraston asiointipalvelussa. Vaalimainontaa tehdessä on myös tunnistettava, käsitteleekö jokin taho henkilötietoja puolueen tai ehdokkaan lukuun. Oppaassa annetaan myös yleisluontoisesti vinkkejä mainontaan, kertoo viestintäpäällikkö Miia Järvi SDP:stä. miettimään omaa mainontaansa. Tilastoja suurempi ilmiö Vaalimainonnassa liikkuu lopulta enemmän euroja kuin mitä tilastot kertovat, sillä varsinaisen vaalirahoitusilmoituksen tekevät vain ilmoitusvelvolliset eli kansanedustajaksi valitut ja heidän varaedustajansa. Vaalityössä aina mukana henkilötietoja Puolueiden, ehdokkaiden ja heidän tukiryhmiensä on huolehdittava tietosuojalainsäädännön noudattamisesta henkilötietojen käsittelyssä vaalityössä. Lisäksi oppaassa on ohjeistus sosiaalisen median alustoilla mainostamiseen. Pohjissa on myös valmiiksi huomioitu esimerkiksi se, että maksaja näkyisi selkeästi. Pinnalla Miia Järvi toimii SDP:n viestintäpäällikkönä. Katso lisää Löydät meiltä monipuolisen tuoteja palveluvalikoiman sekä voit halutessasi kompensoida painotuotteesi hiilijalanjäljen. Puolueen tulisi varmistaa, että myös ehdokkaat ja alueelliset ryhmät sekä ulkopuoliset palveluntarjoajat toimivat ohjeiden mukaan. Kokoomuksen viestintäpäällikkö Kirsi Hölttä kertoo, että ehdokkaat tekevät omat valintansa mainonnan suhteen, mutta koulutuksissa erityisesti sosiaalisen median mainonta on paljon esillä. Vaalityöhön kuuluu yleensä aina kannattajien ja tukijoiden tietojen käsittelyä, ja vaalimainonta voi myös pohjautua henkilötietojen hyödyntämiseen. – Vaalioppaassa käydään läpi myös kuviin ja videoihin liittyviä tekijänoikeusasioita sekä esimerkiksi julkisella paikalla kuvaamiseen liittyviä suosituksia. Katso lisää lehtisepat.fi. Tällaisia henkilötietoja on käsiteltävä erityisen huolellisesti niiden arkaluonteisuuden vuoksi. Vuoden 2023 eduskuntavaaleissa ilmoitusvelvollisten on tehtävä vaalirahoitusilmoitus viimeistään 5.6.2023 eli kahden kuukauden kuluessa vaalien tuloksen vahvistamisesta. Puolue tarjoaa ehdokkaiden käyttöön valmiita mainospohjia, joita ehdokkaiden on mahdollista hyödyntää omassa kampanjassa. Painotuotteet nyt myös Painotuotteet nyt myös ilmastoilmastokompensoituna! kompensoituna! SANOMALEHTIPAINO DIGIPAINO ARKKIPAINO JAKELUPALVELUT ILM AS TO KO M PE NSOITU PA IN OT UOT E Löydät meiltä monipuolisen tuoteja palveluvalikoiman sekä saat painotuotteet halutessasi hiilineutraalina. Jos henkilötiedoista paljastuu poliittisia mielipiteitä, tiedot kuuluvat erityisiin henkilötietoryhmiin
Corellia on Adoben auktorisoima virallinen koulutuskeskus Suomessa. Photo Restoration Nimensä mukaisesti Photo Restoration -suodin tuo automatiikkaa mm. Oletuksena Scratch Reduction on nollassa. Photoshopiin pari vuotta sitten tulleet ”Neural-suotimet” kehittyvät tasaisen verkkaisesti. Photoshopin Neural-suotimet ovat yksi esimerkki. Tämän tyypTekoäly käsitteenä on tällä hetkellä kuumaa hottia. vanhojen kuvien korjailuun. Automaattista kuvarestaurointia Photoshopissa pisessä tilanteessa Jpeg Artefacts Removal -suodin tekee automaattisesti yllättävän kelpoa jälkeä. JPEG Artefacts Removal -suotimen lopputuloksen laatu yllättää vaikka alkuperäinen oli aika heikkolaatuinen. Photo Restoration -säätimet ovat selkeät ja itsensä selittävät. Photo Restoration -suotimella kuvan saa siistittyä ilman vähäisintäkään kloonaamista tai hiiren napsuttelua. Neural-filttereiden Restoration-osion kaksi eri suodinta ovat näppäriä pikku apulaisia omiin täsmähommiinsa. Valintoja ei ole oikeastaan kuin toiminnon voimakkuus (Low/Medium/High) ja tulostustapa. Kaikkein päräyttävimpien esimerkkien ohella on hyvä palauttaa mieleen myös arkisempia esimerkkejä kehittyneiden algoritmien ja tekoälyn hyödyntämisestä. Kannattaa kuitenkin olla varovainen ettei vaikutelmasta tule liian siloiteltu ja keinotekoinen. Ohjelmistovinkit Kirjoittaja Juha Laamanen on Corellia Helsinki Oy:n perustajaosakas. Print&Media 1/2023 21. JPEG Artefacts Removal Esimerkissä on pilattu vallan hyvä vektorilogo liiallisella pakkaamisella, joka jpeg-tiedostossa näkyy tasaisten väripintojen ja viivojen reunojen paakkuuntumisena. Käytettyyn aikaan nähden lopputulos on vallan mainio. Esimerkissä on rakeisuutta, kohinaa ja paljon roskia. Tätä kannattaa kokeilla, kun eteen tulee kyseinen tilanne. Vaikka osa suotimista on hiukan kepeitä vakavampaan kuvankäsittelyyn, löytyy joukosta ihan kelpo vimpaimia erikoistilanteisiin
Teema 7 Markkinanäkymät TEKSTI REINO LANTTO KUVAT FLOW FESTIVAL, TURUN MESSUKESKUS, ELLA KARTTUNEN JA MAARIT KYTÖHARJU Mitä Suomessa tapahtuu 2023. printtiä tuottaville yrityksille. T apahtumateollisuus on laskenut olevansa 2,35 miljardin euron arvoinen valtakunnallinen toimiala, joka työllistää lähes 200 000 ihmistä ja tuottaa 1,2 prosenttia Suomen BKT:sta. MessutapahMessujen määrässä päästäneen jo normaaliin määrään 2023, sanoo Messuja tapahtumajärjestäjät ry:n puheenjohtaja Marja Pekkanen. Koronavuodet osoittivat tämän. K U V A FL O W FE ST IV A L / K O N ST A N TI N K O N D U R U K H O V 22 Print&Media 1/2023. Tämän kesän Flow järjestetään jälleen samassa paikassa elokuussa. – Alkuvuodesta näkymä oli vielä sumea tulevaan vuoteen, mutta kuitenkin jo keväällä pääsimme usealla messupaikkakunnalla toteuttamaan keväälle 2022 suunniteltuja ja korona-ajalta siirrettyjä messuja. Euroissa pudotusta pandemiaa edeltävään aikaan oli liki puoli miljardia. Messutoiminta elpyy edelleen 2023 Viime vuonna pohjakosketuksesta päästiin jo uuteen nousuun, kertoo Messuja tapahtumajärjestäjät ry:n puheenjohtaja Marja Pekkanen. Se on keskeinen kysymys monille markkinoinnin ja painamisen ammattilaisille. Nyt jännitetään, onko tapahtumia enemmän vai vähemmän kuin vuonna 2022, jolloin toivuttiin pandemiasta. Syksyllä tapahtumia tehtiin lähes normaalisti, Pekkanen sanoo. Messuilla on kokoaan suurempi vaikutus järjestämisalueidensa elinkeinoelämään ja työllisyyteen. Kun messutoiminta seisahtui miltei kokonaan vuonna 2021, se leikkasi Taloustutkimuksen selvityksen mukaan 80 prosenttia messujen ympäristölleen normaalivuosina tuomista tuloja työllisyysvaikutuksista. Merkit viittaavat siihen, että ainakin tapahtumille on luvassa kohtuullista kasvua. Jos tapahtumien määrä putoaa radikaalisti, sillä on suuria vaikutuksia mm. Se on hyvä uutinen tapahtumien toteuttajille. Tapahtuma-alan toipuminen jatkuu Helsingin Suvilahdessa järjestetty Flow Festival teki koronapaluullaan kävijäennätyksensä kesällä 2022: Kaikki päivät olivat loppuunmyytyjä, ja Suvilahdessa vieraili viikonlopun aikana 90 000 kävijää. Tämä vuosi on Pekkasen mukaan elpymisen vuosi messuille
– Festivaalien yleisö ei ole kokonaan palannut takaisin pandemian jälkeen, mutta ihan kohtuullisesti kuitenkin. ”Suuret, vuosittain eri paikkakunnilla kiertäneet tapahtumat odottavat vielä aikaansa.” Messut koetaan tutkimuksen mukaan moderniksi ja kiinnostavaksi sekä vuorovaikutteiseksi mediaksi. Messuja on vaikea korvata Messuja Tapahtumajärjestäjät ry on teettänyt nSight:illä laajan kävijätutkimuksen. Ihmiset löysivät viime vuonna takaisin kulttuurin pariin koronavuosien jälkeen. Museokortti-kohteiden tarjoamat sisällöt kiinnostivat yleisöä viime vuonna erityisen paljon. Messuilla koko ala kokoontuu muutamaksi päiväksi yhden katon alle, ja silloin tavataan kollegoja, luodaan uusia yhteistyösuhteita sekä päivitetään työn kannalta tärkeitä asioita. ”normaali” määrä, siis yli 150 messua vuodessa. Museot kiinnostavat suomalaisia nyt enemmän kuin koskaan aiemmin. Sama tilanne on myös Euroopan messutaloissa. Vuodesta 2023 on tulossa museoissa kiinnostava näyttelyvuosi – luvassa on kotimaisia huippunimiä Tom of Finlandista Edelfeltiin ja Klaus Haapaniemestä Kaija Aarikkaan. Sen mukaan kuluttajista noin 10 prosenttia arvioi jatkossa käyvänsä messuilla jopa useammin kuin ennen pandemiaa – ammattinsa puolesta messuilla kävijöistä peräti 12 prosenttia. Ammattimessuvieraiden mukaan messuja on vaikea korvata. Huomattavaa kuitenkin on se, että suuret vuosittain eri paikkakunnilla kiertäneet tapahtumat odottavat vielä aikaansa. B2B-tapahtumissa pintansa pitävät mm. – Tapaamisen ja kasvokkain kohtaamisen tarve on suuri. Teema 7 Markkinanäkymät tumia on ns. Museokortti on pääsylippu jo 350 kohteeseen. Voimassa olevia Museokortteja on suomalaisten taskussa tällä hetkellä 272 000. Finland Festivals -järjestön tilaston mukaan vuonna 2022 nämä voittoa tavoittelemattomat tapahtumat keräsivät 1,5 miljoonaa kävijää, kun ennen pandemiaa päästiin 2 miljoonaan. Kokouksia ja muita pienimuotoisempia yritysten sisäisiä ja myös asiakastapahtumia on ollut Museokortin myynti kasvoi viime vuonna yli 20 prosenttia. Tammisaari saa huhtikuussa uuden taidemuseo Chappen. Helsinkiin avataan maaliskuussa uusi kulttuurikohde, Amos Anderssonin kotimuseo Amos Hem. Museokortteja ennätysmäärä ja näyttelyitä riittää Myös museot ovat merkittäviä tapahtumien järjestäjiä. Myös Museokortti-käynnit kasvoivat viidenneksellä edellisestä ennätysvuodesta. – Kävijämäärät ovat joissakin tapahtumissa nousseet entiselle tasolle, mutta koronan tuoma epävarmuus näkyy vielä sekä kävijäettä näytteilleasettajamäärissä. Museokortti-toiminnasta vastaa FMA Creations Oy, joka on kokonaan Suomen museoliitto ry:n omistama ja kuuluu Museoliitto-konserniin. Myös entistä segmentoidummat, pienelle kohderyhmälle suunnatut tapahtumat ovat olleet vahvoja. konepaja, alihankinta ja ylipäätään teollisuuden tapahtumat. Taloustilanteen ja Euroopan turvallisuustilanteen aiheuttamat uudet epävarmuustekijät ovat tulleet koronan tilalle, mutta messut kiinnostavat sekä yrityksiä että kuluttajia. Oletamme, että tämä vuosi on jo aika lailla lähellä normaalia, ja kävijämäärissä saavutetaan merkittävää kasvua, sanoo toiminnanjohtaja Kai Amberla Finland Festivalsista. K U V A EL LA K A R TT U N EN / M U SE O K O R TT I runsaasti. Museokortti-käynnit kasvoivat vuonna 2022 noin 1,7 miljoonaan. Uusi näyttely on aina tapahtuma, joka vaatii monenlaista markkinointia ja materiaalia. Vaikkakin kävijämäärät ovat olleet hieman pienempiä, on kävijälaatu ollut erittäin hyvä. Myös järjestöjen tapahtumia on ehkä hieman vähemmän. Myös yritykset järjestävä jälleen enemmän omia tapahtumiaan. Epävarmuutta on paljon Print&Media 1/2023 23. Kasvua vuoden 2019 ennätykseen oli yli 20 prosenttia. Tapahtumien suunnittelu on pitkäjänteistä työtä ja korona-aika ja talouden epävarmuus aiheuttivat selkeän katkon suurempien tapahtumien suunnittelujänteeseen, Pekkanen sanoo. Sitä todistaa Museokortin suosio. Se on Museokortti-historian ennätys. – Kuluttajatapahtumissa suosiossa ovat harrastemessut ja edelleen kirjaja ruokamessut. Kulttuurifestivaalit odottavat kohtuullista kasvua Kulttuurialan festivaalit odottavat tästä vuodesta parempaa kuin viime vuodesta, mutta vuoden 2019 kävijämääriin tuskin päästään vieläkään. Kevään 2023 aikana saadaan myös lisää kiinnostavia kohteita. Amberla on optimistinen kasvun suhteen, mutta ”alalla ei muita olekaan kuin optimisteja”
Tämä kesän festarin pääesiintyjä on metallibändi Pantera. Suuria tapahtumia olivat myös Ilosaarirock, Provinssi, Tuska ja Pori Jazz. – Kustannukset ovat nousseet kautta linjan, sillä festivaalin rakentaminen on kalliimpaa. Myös Turun Ruisrock myytiin loppuun viime kesänä. Tästä vuodesta voi tulla vahva festarikesä sen perusteella, että moni isommista tapahtumista on saanut merkittäviä kansainvälisiä nimiä esiintyjälistalleen. Muutamin poikkeuksin festivaalilippujen myynnit alkavat tammihelmikuussa. K U V A M A A R IT K Y TÖ H A R JU 24 Print&Media 1/2023. Nyt on ehkä enemmän epävarmuutta kuin aikaisemmin. – Festivaalin pitää syntyä joka vuosi uudelleen. Teema 7 Markkinanäkymät ilmassa ja lipunmyyntiä saa jännittää kesään asti. Festivaalit ovat voineet ja niiden on täytynyt panostaa markkinointiin, oli sitten kysymys ilmaisesta tai maksullisesta tapahtumasta. Kulttuuririennoista luovutaan kokemuksen mukaan viimeiseksi, ja nämä ovat halvempia harrastuksia kuin esimerkiksi ulkomaanmatkat. Alkuvuodesta ostajat ovat kuitenkin pantanneet päätöksiään ja myynti on sujunut hitaammin. Helsingin Flow Festival oli sekin loppuunmyyty ja keräsi ennätykselliset 90 000 kävijää. Kun lavalle nousevat myös Volbeat, Danzig, The Hellacopters, Def Leppard ja Mötley Crüe, voi ennustaa, että yleisöä riittää. Eikä haittaa ole siitäkään, että monet tapahtumat saavat julkista rahoitusta, jonka vähentämisestä syntyisi iso parku. Finland Festivalsin toiminnanjohtaja Kai Amberla uskoo festivaalien kävijämäärän nousevan vuonna 2023. Festivaalit syntyvät joka vuosi uudelleen Amberlan mukaan festivaalit ovat kutenkin tottuneet siihen, että kävijämääriä ja lippujen myyntiä on vaikea ennustaa. Pääsylippuja niihin myytiin viime vuonna noin 400 000, kun ennen pandemiaa luku oli yli 600 000. Vain osa tapahtumista on maksullisia. Yleisöä oli lähes 60 000. Viime vuonna monet suuret kesäfestarit keräsivät ennätysyleisön, mutta useilla uusilla yrittäjillä meni heikommin ja tapahtumia peruttiinkin. Näin ne ovat pysyneet ihmisten mielessä ja vuosikellossa vuodesta toiseen. Tämä on heijastumaa pandemian ajasta, jolloin totuttiin siihen, että tapahtumia voidaan peruuttaa lyhyellä varoitusajalla. ”Myös entistä segmentoidummat, pienelle kohderyhmälle suunnatut tapahtumat ovat olleet vahvoja.” Kulttuurifestivaalien suosiota vahvistaa se, että monilla niistä on pitkä historia ja vahva brändi. Monen ihmisen vuosikelloon kuuluu kuitenkin käynti festivaalilla tai tapahtumassa, eikä siitä helposti luovuta. Tämä ja nopea inflaatio aiheuttavat painetta festivaalien järjestäjille. Rock-kesä näyttää vahvalta Miten sitten soi kesällä rock. Se keräsi 105 000 kävijää. Myös palkkamenot kasvavat. Alan tilannetta kuvaa Hyvinkäällä järjestettävä Rockfest, joka pääsi parin koronavuoden jälkeen uudestaan vauhtiin 2022 ja myytiin loppuun. Paine lippujen hintojen nostoon on kova, ja sitä purettiin jo viime vuonna osittain
– Täytimme yrityksenä viime vuonna 30 vuotta eli olemme olleet olemassa suunnilleen yhtä kauan kuin Suomessa on ollut ammattimaisesti tuotettuja tapahtumia, kertoo Sorjanen. ”Ratkaisukeskeisyys on supertärkeä hyve yhteistyökumppanille. Tapahtumat ovat tyypillisesti seminaareja, vuosijuhlia, lanseerauksia, henkilöstötapahtumia, avajaisia, kiertueita ja vaikkapa palkintogaaloja. Asiassa edettiin varovasti. Luottamusbisnestä puhtaimmillaan Tapahtumien järjestäminen on siitä erikoinen toimiala, että projektin keskiössä on aina itse tapahtuma, kohtaaminen. – Tulin tänne osa-aikaisesti töihin samalla kun opiskelin Turun yliopiston kauppakorkeakoulussa. – Koko korona-aika mentiin virtuaalitapahtumilla, ja hyvä niin, koska sillä tavalla suomalainen business pysyi käynnissä. Suhtaudun alaan edelleen suurella intohimolla. Tapahtumantekijät ovat satsanneet vuosien saatossa pitkiin asiakassuhteisiin. Yksi esimerkki rohkeudesta tai luovuudesta voi olla, kun tapahtumassa tuodaan esille luovasti, minkälaisten arvojen takana yritys seisoo. Selvää kuitenkin on, että hybriditapahtumat jäivät pysyvästi palveluvalikkoon, jatkaa Sorjanen. Teema 7 Markkinanäkymät Tapahtuma-alalla puretaan nyt koronaaikana syntyneitä paineita. Rohkeutta ja luovuutta tapahtumiin Tapahtumantekijöiden toimitusjohtaja Kati Sorjanen antaa hyviä vinkkejä nykyisille ja tulevilla yhteistyökumppaneille, kuten printtitaloille. – Esimerkiksi organisaation sisäisiä tapahtumia ei vielä järjestetty viime vuonna kovin paljon. Yrityksen asiakaskuntaan kuuluu mm. Nyt aika on toinen: tapahtumista haetaan ihmisten välistä energiaa, kaikkien aistien nautintoja, läsnätapahtuman tuntua. Toimiala on vielä nuori Tapahtumantekijät suunnittelee, tuottaa ja ohjaa hyvin monenlaisia tapahtumia enimmäkseen B2B -markkinoille. Uskonkin, että hyvin monenlaisten livetai läsnätapahtumien määrä ja niihin tehtävät satsaukset kasvavat tänä vuonna, sanoo Tapahtumantekijöiden toimitusjohtaja Kati Sorjanen. Tapahtuma-ala on usein vaativa ja muuttuva, joten positiivinen ratkaisukeskeisyys yhdistää meitä ja parhaita kumppaneitamme”, toteaa Sorjanen. Print&Media 1/2023 25. Hän itse on ollut yrityksessä jo 25 vuotta. Kun asiakas ja tapahtuman tuottaja tuntevat toisensa hyvin, se luo tapahtumien toteuttamiselle suotuisan lähtökohdan. Myös tapahtumien luonne on muuttunut. Asioita ei kannata enää tehdä samalla tavalla kuin aina ennen. pörssiyhtiöitä, suuryrityksiä ja isoja valtionhallinnon organisaatioita kuten ministeriöitä. – Käytämme siis tapahtumien luomiseksi kaikkia mahdollisia markkinoinnin, viestinnän ja myynnin työkaluja ja menetelmiä. – Rohkeus ei myöskään ole kalliimpaa eikä rohkeasti tekeminen vie enemmän aikaa kuin jokin muu toteutustapa, jatkaa Sorjanen. Hän kannustaa asiakkaita rohkeuteen tapahtumien toteutuksissa
Asiakaskunta on Santalan mukaan laaja, ja paljon tehdään alihankintaa muille painotaloille. Lilja uskoo, että tapahtuma-alalla riittää kasvua, jos niiden järjestämistä ei rajoiteta. – Tapahtumissa pitää olla älyä ja luovuutta. Tapahtumien lisääntyvä trendi on vastuullisuus, ja on yhä tärkeämpää, että tapahtumatoteuttaja pystyy tarjoamaan vastuullisesti kaikki palvelut. Uudet trendit, materiaalit, konseptit ja mahdollisuudet otamme ilolla vastaan. Tämä näkyikin mahtavana tapahtumakesänä 2022 ja pääsimme toteuttamaan mittavan määrän suuria ja pieniä tapahtumia. – Arvostamme kumppanien aktiivisuutta, uusia ideoita kannattaa aina kertoa ja ehdottaa. Kumppaniverkoston koko elää Yhteistyökumppaneita, kuten vaikkapa erilaisten printtituotteiden tekijöitä, on useita. – Hybriditapahtumien toteuttamisessa on vielä paljon hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Itse tapahtumaan (oli se sitten live, virtuaalinen tai hybridi) saakka kaikki toimii luottamuksen varassa. Nyt tilanne on jo selvästi parempi, ja kasvua on näköpiirissä, kertoo PunaMusta Coloron liiketoimintajohtaja Sampsa Lilja Print&Medialle. Tosin toteutamme tänäkin talvena ja keväänä isoja urheiluja muita tapahtumia kaikkialla Suomessa, Lilja sanoo. Ala on melko pieni ja hyvin kilpailtu Tapahtuma-ala tai tapahtumateollisuus on Suomessa melko pieni ja samalla hyvin kilpailtu. Santala Printillä on laaja konekanta ja ammattitaitoinen henkilökunta. Uusi kolme metriä leveä tulostin tuli joulukuussa ja helmikuussa asennettiin iso tasoleikuri. Sen mahdollistaa Suomen ainoa viiden metrin levyinen suurkuvatulostin. Tapahtumille on tyypillistä kausivaihtelu, ja se vaikuttaa tapahtumien toteutumiseen talviaikana. Hybriditapahtuman virtuaalinen osa vaatii aina oman käsikirjoituksensa ja dramaturgiansa sekä visuaalisen toteutuksensa. Niistä kannattaa kertoa, vaikka käynnissä ei olisikaan yhteistä projektia. Nyt messut ja muut tapahtumat työllistävät alaa enemmän talviaikanakin, kertoo Santala Printin toimitusjohtaja Turo Santala Print&Medialle. Miten esimerkiksi kotona makuuhuoneen nurkassa istuvat etätyöntekijät saadaan aidosti mukaan virtuaalitapahtumaan ja verkostoitumaan aktiivisesti toistensa kanssa. – Materiaalien ekologisuuden lisäksi on tärkeää miettiä, mitä materiaaleille tapahtuu tapahtuman jälkeen. Kääritään hihat ja hoidetaan hommat, vaikka maailma myrskyää. TIINA RUULIO tamaan keskitetysti. PunaMusta Coloro yhdessä PunaMusta Profilightin kanssa tarjoaa tapahtumiin laajan palveluvalikoiman, joka on poikkeuksellinen jopa kansainvälisesti. Prosessien pitää olla kunnossa, kun tehdään paljon, Santala sanoo. Kysyntä on kasvanut kaikilla tapahtumaaloilla ja töitä tulee entistä tasaisemmin ympäri vuoden. – Alan kehitys vie selkeästi siihen suuntaan, että printti ja av-tekniikka pitää pystyä toimitTapahtumien painokumppaneilla vilkas kevät Suurin osa tapahtumiin liittyvistä elementeistä tulee yhteistyökumppaneilta. REINO LANTTO Santala Print on työskennellyt tapahtumien parissa jo yli 50 vuotta. – Tapahtumat ovat tuttuja meille ja ollaanhan niiden parissa tehty töitä jo yli 50 vuotta, Turo Santala kertoo. Kumppaniverkkostoa myös laajennetaan koko ajan tarpeen mukaan. Tapahtumat työllistävät vuoden ympäri Kesätapahtumat ovat aina olleet tärkeitä työllistäjiä tapahtumien alihankkijoille. Toimitusjohtaja Turo Santala kertoo, että yritys tekee tapahtumiin materiaaleja nyt enemmän kuin koskaan aiemmin. Erikoistöitä tehdään paljon. – Töitä on riittänyt, ja se on vaatinut meiltä suuria investointeja. Santala Print tekee tapahtumiin materiaaleja enemmän kuin koskaan ennen. – Tapahtumien tarvepatouma purkautui selkeästi viime kesänä koronarajoitusten poistuessa. 26 Print&Media 1/2023. Yksi pieni kumppani ei esimerkiksi pysty repeämään kovin moneen suureen tapahtumaan yhtä aikaa. – Toimimme täysin luottamusbisneksessä yhteistyökumppaneiden ja asiakkaiden välillä. Tapahtuma on aina yksi tietty hetki. Emme voi tehdä uusintaottoja tai tyytyä siihen, että jotkin materiaalit tulevat viikon kuluttua sovitusta. Toimialan syvimpään olemukseen liittyy sekin, miten tapahtuman tuottaja osaa hyödyntää tilanteen, jossa iso joukko ihmisiä on saatu yhteen samaan paikkaan. Myös Santala Printin palveluilla on riittänyt kysyntää, ja näkymät ovat hyvät Turo Santalan mukaan. Todellista luovuutta on, että rajatussa viitekehyksessä ja rajatuilla resursseilla tehdään hieno, vaikuttava, hyvin suunniteltu ja toteutettu tapahtuma. Kasvu on ollut nopeaa, sillä viime vuonna liikevaihto tuplaantui vuoteen 2019 verrattuna. Sorjasen mukaan tapahtumien ihmislähtöinen ja dramaturginen puoli onkin tärkein osa tapahtumien vaikuttavuutta. Joskus oikeaan aikaan kumppanilta saatu idea voi jopa auttaa tarjouskilpailun voittamisessa, toteaa Sorjanen. Ratkaisukeskeisyys on myös supertärkeä hyve yhteistyökumppanille. Erilaisia kuorrutuksia ja tilkkeitä on helppo keksiä tapahtumiin, mutta en pidä niistä. – Tapahtuma-ala on usein vaativa ja muuttuva, joten positiivinen ratkaisukeskeisyys yhdistää meitä ja parhaita kumppaneitamme. Vuosi 2022 oli ennätyksellinen – liikevaihto tuplaantui vuoteen 2019 verrattuna, jolloin se oli 1,8 miljoonaa euroa. Teema 7 Markkinanäkymät Tapahtumat ovat PunaMusta-konsernille tärkeä asiakasryhmä ja koronapandemia rajoitti palveluiden kysyntää pitkään. Hänen mukaansa printtipuolen tärkein trendi on vastuullisuus, ja nimenomaan sen laaja ymmärtäminen ja hyödyntäminen
Ruokaa, juomaa ja elintarvikepakkauksia kysytään aina Pakkauspapereissa on tehty monia innovaatioita, joita yritetään lanseerata markkinoille. Näin sanoo yrityksen omistaja ja toimitusjohtaja Lasse Borg. Tavaramerkillä Carccu toimiva EPP Packaging Oy on perheomistei– Yritysten on vaikea määritellä kustannustasoaan täksi kevääksi ja loppuvuodeksi. Vaikka elintarvikepakkausten kysynnän kehittymistä on vaikea ennustaa, aikoo yritys jatkaa valitsemallaan tiellä ekologisten kuitupakkausten valmistajana. Pakkaukset ovat kuitenkin vain pieni osa elintarvikkeen hinnasta. Yrityksessä uskotaan pakkauksilla riittävän kysyntää, vaikka elintarvikealalla näkyisi taantumaa. Näiden alojen pakkausten hankintamenot olivat 531 miljoonaa euroa Pakkausyhdistyksen tilaston mukaan ja pakkausaineisiin käytettiin 5,9 % kaikista kuluista. Borgin mukaan säätelyssä tapahtuu paljon, mutta on vaikea tietää, mikä säätely oikeasti menee läpi ja mikä ei. Paperipakkaukset ovat Carccun pääasiallinen tuote. Kaupan liiton helmikuisen ennusteen mukaan vähittäiskaupan myynnin määrä putoaa tänä vuonna noin kaksi prosenttia, ja euromääräisen liikevaihdon kasvu nojaa pelkästään kustannusten ja hintojen nousuun. EPÄVARMUUTTA ILMASSA. Epävarmuutta on ilmassa paljon, Bate Ismail sanoo liiton tiedotteessa. Nämä tehtaat tuovat leivän myös monelle pakkausten painajalle ja valmistajalle. nen Sastamalassa toimiva pakkauspainotalo. – Yritysten on vaikea määritellä kustannustasoaan täksi kevääksi ja loppuvuodeksi. Kuitenkin sopimuksia tehdään jo näille ajanjaksoille. Siksi olemme varastoineet enemmän, Borg sanoo. Teema 7 Markkinanäkymät Elintarvikkeiden ja juomien valmistajat ovat omassa luokassaan pakkausten ostajina. – Osa innovaatioista on päässyt markkinoille ja osa ei. Riippuu aina brändin omistajasta, mitä materiaalia käytetään. Indikaattorit tulevasta ovat osin myönteisiä, osin kielteisiä. Helpotusta kustannusja hintapaineisiin ei ole näköpiirissä tänä vuonnakaan. Tänä vuonna liikevaihdon kasvu voi jopa pysähtyä. Pakkausmateriaalien saatavuudessa on ollut vaikeuksia viime vuosina, mutta ne ovat helpottumassa. Viime vuonna alkanut voimakas kustannusten nousu on vaikuttanut elintarvikealaan ja vähentänee tuotannon kasvua sekä investointeja tänä vuonna. Ruuan tuonti Suomeen on kasvanut uuteen ennätykseensä. Niitä tehdään paljon myös vientiin Eurooppaan ja sen ulkopuolelle. Itse uskomme ekologisesti valmistettujen kuitupakkauksien ja sertifioidun laadun vakuuttavan asiakkaita, Borg sanoo. Tähän viittaa EK:n tuorein Suhdannebarometri. Yritys tekee fleksopainossa erityisesti elintarvikepakkauksia sekä kartongista että paperista. – Asiakkailla on ollut hankalaa tietää kysynnän tasoa. Pakkauspapereissa on tehty monia innovaatioita, joita yritetään lanseerata markkinoille. Epävarmuutta on ilmassa paljon, Elintarviketeollisuuden ekonomisti Bate Ismail sanoo. Elintarviketeollisuuden vuotta 2022 leimasivat alan liiton talouskatsauksen mukaan rajusti kasvaneet kustannukset (+22 %), kannattavuushaasteet ja ruuan kysynnän väheneminen. Tilauskannat laskivat yhä selvemmin alle normaalin, ja tuotannon ennakoidaan supistuvan talven aikana. Elintarviketeollisuusliiton ekonomisti Bate Ismail luonnehtii näkymiä edelleen vaikeiksi. Jos alojen tuotanto vähenee, vähenee myös pakkausten kysyntä. Viime vuonna elintarviketeollisuuden liikevaihto nousi vielä noin 10 % ja oli noin 13,2 miljardia euroa. Ongelmallista on ollut myös kustannusten nousu, joka on ollut pakko siirtää eteenpäin hintoihin. Pakkausalaan kohdistuu runsaasti lisää EUsäätelyä, joka vaikuttaa vientiinkin oleellisesti. Sen mukaan alan suhdannetilanne oli tammikuussa 2023 hieman tavanomaista heikompi. Tavoitteena on vähentää barrieerikerrosten ja muovin määriä. KUITUPOHJAISILLE PAKKAUKSILLE RIITTÄÄ KYSYNTÄÄ. Myös muita paperituotteita tehdään, ja yritys on mm. Tavoitteena on vähentää muovin määrää, kertoo Carccun omistaja ja toimitusjohtaja Lasse Borg. Elintarvikeja juomateollisuus ostivat yli puolet Suomessa käytetyistä pakkausmateriaaleista vuonna 2021. johtava kukkapaperin valmistaja Pohjoismaissa. REINO LANTTO Print&Media 1/2023 27
Markkinoinnin automaatiolla on kaksi perimmäistä tehtävää. Ensinnäkin sen avulla rakentuu johdonmukainen polku, jota myöten maksava asiakas kuin huomaamattaan päätyy haluttuun paikkaan palveltavaksi. Myös markkinoinnin automaatioon liittyy useita suuria kysymyksiä. Markkinoinnin automaatio on aina valpas Kokenut yritysvalmentaja Mika Järvinen on ollut mukana satojen yritysten myynnin kehittämisessä myös graafisella alalla. Jälkimmäistä kutsutaan myynnin automaatioksi. Mikään uusi tekniikka harvoin kuitenkaan lunastaa kaikkia sille asetettuja odotuksia. T yöelämä on täynnä prosesseja, joiden suorittamiseen uppoaa enemmän ihmistyötä kuin olisi järkevää. Järvisen mukaan olemme uuden Teema 7 Markkinanäkymät 28 Print&Media 1/2023. Pahimmillaan ne syövät työn mielekkyyttä ja heikentävät motivaatiota. TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT ADOBE STOCK & MIKA JÄRVINEN Markkinoinnin automaation avulla tähdätään kasvavaan tehokkuuteen ja parempaan asiakastyytyväisyyteen. Vasta näiden työvaiheiden jälkeen on teknologiapäätösten aika. Korvaako tekoäly myyjän. Sen rakentaminen edellyttää prosessien tarkkaa kirjaamista ja myyjäroolien luomista mittareineen. Toisekseen se vapauttaa myynnin aikaa tehtäviin, joista on yritykselle eniten arvoa. Jokainen todennäköisesti tunnistaa arjessaan tehtäviä, jotka toistuvat päivästä toiseen, eivätkä tuota suuria onnistumisen tunteita. Tällaisia prosesseja ovat kaikki tehtäväjonot riippumatta siitä, onko niitä piirretty kaaviomuotoon vai ei. On kuitenkin varmaa, että paluuta vanhaan ei ole. Hänen Kuudes Aisti -niminen yrityksensä tunnetaan paitsi myynnin, myös erityisesti johtamisen valmentajana
teknologian kanssa vielä hämillämme, mutta aivan varmaa on, että muutos on pysyvää. Muuten alkaa kissanhännänveto, ja häviäjänä on koko yrityksen etu. Hän ei käytä automaatiota, hän on osa sitä. Teema 7 Markkinanäkymät Kokenut yritysvalmentaja Mika Järvinen on ollut mukana satojen yritysten myynnin kehittämisessä, myös graafisella alalla. Kun jäyhistä suomalaisista löytää massahurmaamiseen kykenevän yksilön, ei hänen aikaansa kannata käyttää tarjouslaskentaan. Mikään ei ole täysin huonoa tai yksiselitteisen aurinkoista, sanoo Järvinen. – Automaation myötä myyjälle pitäisi tulla yhä kuumempia liidejä ja yhä ostovalmiimpia asiakkaita. Pitää siis päättää, ketkä haluamme asiakkaiksemme, ei vain haalia kaikkea mikä liikkuu. Myynnin automaatiolla tarkoitan tässä yhteydessä sitä, että myyjän arki kulkee automaation läpi. Ymmärtäkää, missä asioissa hän haluaa onnistua. Mikään ei ole turhempaa kuin se, että ekstrovertti mestarimyyjä kirjoittelee puheluraportteja antiikkiseen CRM-työkaluun sen sijaan että hakisi lisää kauppaa. Osana markkinointiautomaatiota kannattaa pisteyttää asiakkaita myös niiden kiinnostavuuden mukaan. Itse nimitän ryhmiä New Business -jengiksi ja More Business -porukaksi. Ei kasvua ilman markkinointia Tuoreimman mahdollisuuden markkinoinnin automaation kehitykseen tuo Print&Media 1/2023 29. Raportointi syntyy tehdessä, ei erikseen tekemällä. ”Painoalan myyjille: Ymmärtäkää asiakkaan keskeiset tavoitteet. – Uudet asiat pelottavat aina. Yleensä kokonaisuutta rakennetaan samaan aikaan, koska yhdessä niistä saadaan paras hyöty irti. Tämä on suuri muutos, jonka parissa on syytä käyttää aikaa. Järvisellä onkin selkeä käsitys siitä, mitä automaation tiellä pitäisi ihan ensimmäiseksi tehdä. Automaatio ohjaa asiakasta digitaalisella polulla eteenpäin, ja lopulta synnyttää dialogin myyjän ja asiakkaan välille. 2000-luvulle tultua fokus siirrettiin johdon palvelemisesta myyjien työn helpottamiseen ja sitä kautta tehokkuuden nostamiseen. Tuotemyynnissä markkinoinnin automaatio johtaa verkkokaupan tilaukseen, ratkaisumyynnissä automaatio kertoo myyjälle optimaalisen soittohetken ja parittaa hänet asiakkaan kanssa luontevasti. Hänen mukaansa alussa ohjelmistot tuottivat myynnille enemmän töitä, kun tekniset järjestelmät edellyttivät samojen asioiden syöttämistä useaan eri alustaan. Myyjä arki automaation läpi Järvinen on nähnyt 1980-luvun lopulta alkaneen automaatiokehityksen hyvät ja huonot vaiheet. Automaatio seuloo asiakkaita Myyntiautomaatio on osa markkinoinnin automaatiota. Siinä asiakkaan liikkeet eri kohtaamispisteissä tunnistetaan, ja niitä käytetään asiakkaan ostovalmiuden määrittelyssä. Pitää kuitenkin katsoa pidemmälle ja pohtia, missä tilanteissa teknologiasta on apua myyjälle ja asiakkaalle. Mikään ei ole täysin huonoa tai yksiselitteisen aurinkoista”, sanoo Järvinen. Ja toisin päin ajateltuna stokastisesta rasterista unta näkevä insinööri tuskin on parhaimmillaan pörssiyhtiön kulmahuoneessa. Toinen ryhmä tuo taloon lisää uusia asiakkaita, ja toinen myy vanhoille lisää. – Kun erityisesti johtavassa asemassa olevien asiakkaitten tavoittaminen on aina vain vaikeampaa, antaa markkinoinnin automaatio siihen tukea. Soitot, meilit, tapaamiset ja asiakkaan liikkeet rekisteröityvät reaaliaikaisesti. ”Uudet asiat pelottavat aina. – Vapauttakaa myyjät raportoinnin ikeestä. Ymmärtäkää, mitä asiakkaan pomo odottaa häneltä.” – Graafisella alalla vaikuttaa edelleen vallitsevan käytäntö, jossa myyntiorganisaation kaikki jäsenet suorittavat kaikkia tehtäviä. Automaation avulla voidaan aiempaa tehokkaammin seuloa juuri omalle yritykselle oikeita asiakkaita. Keskeistä on se, että ryhmien mittarit tukevat toinen toisiaan eivätkä mene ristiin missään kohdassa. Myynnille eri roolit Yleisemmällä tasolla Järvisen mukaan yksi keskeisimpiä graafisen alan haasteita on osaamisen kohdentaminen oikeisiin tehtäviin. Se on hereillä aina, ja hälyttää myyjän juuri silloin, kun asiakkaalla on akuutti tarve. Kiinnostavimmat ohjataan suoraan henkilökohtaiseen palveluun, vähemmän kiinnostavia palvellaan verkossa. Pitää kuitenkin katsoa pidemmälle ja pohtia, missä tilanteissa teknologiasta on apua myyjälle ja asiakkaalle. Kun myyjä on ensin oppinut käyttämään työkaluja proaktiivisesti, pystytään siirtymään seuraavaan vaiheeseen. – Mielestäni myynnin rooleja olisi hyvä olla vähintään kaksi
Emme me myyjät jää työttömiksi. Järvisellä on myös konkreettiset toiveet painoalan myyjille. Koneoppiminen Suurten datamäärien syöttämistä tietokoneille päätöksenteon perustaksi. Vastaus tulee heti, ja sen lukeminen antaa eväät keskustella asiakkaan tilanteesta oman tuotteen erinomaisuudesta puhumisen sijaan. Teema 7 Markkinanäkymät ”Tuotannolliset perustilaukset siirtyvät koneiden hoidettaviksi. Samoin sitä voidaan tuloksekkaasti käyttää hyvien, toimialakohtaisten soittostoorien rakentamisessa sekä erityisesti taustatyön tekemisessä. Automaatio tulee siis muuttamaan pysyvästi myyntiä ja markkinointia. Nyt on koittamassa uusi aika, joka tuo merkittäviä mahdollisuuksia ketterimmille toimijoille. Ja kyllä asiakkaamme saa henkilökohtaista palvelua myös jatkossa. Sanastoa tekoälyn kehitys erityisesti sisällöntuotannon puolella. Tuotannolliset perustilaukset siirtyvät koneiden hoidettaviksi. Uutta työtä syntyy automaation tarvitseman taustatiedon ja työnkulkujen luomiseen. Aivan oleellista on, miten uudet mahdollisuudet markkinoidaan. Ymmärtäkää, missä asioissa hän haluaa onnistua. – Voidaan sanoa, että verkkokaupan alkuvaiheissa jokainen painotalo rakensi oman kauppansa, ja lähes jokaisen toteutukset tekivät tappiota panostuksiin nähden. Markkinointiautomaatio ei kehity itsestään. Mitä erikoisempia haasteita ratkotaan, sitä enemmän ihmistyötä tarvitaan. Tekoäly, AI Dataan perustuvien päätösten tekemisen luovuttamista tietokoneille. Ymmärtäkää asiakkaan keskeiset tavoitteet. Siihen tarvitaan ihmistä. Myyjä voi kysyä aikaa vievän hakukonevastausten selaamisen sijaan tekoälyltä, miten asiakkaan alalla juuri nyt menee. Esimerkiksi Chat GPT on alkuhankaluuksien jälkeen osoittanut voimansa, ja se tuottaa merkittävän hyvää sisältöä. Työtehtävät eivät pysy entisellään, vaan jokainen huomaa ennen pitkää muutoksen arjessaan. – En usko, että tekoäly korvaa myyjää. Nykyisten chatbottien kankeus on jäämässä sen myötä historiaan. Toivottavasti nyt ei käy näin. Myös markkinointiin on panostettava, muuten kasvua ei tule. Uutta työtä syntyy automaation tarvitseman taustatiedon ja työnkulkujen luomiseen.” Prosessiautomaatio Manuaalisen, usein toistuvan työn poistamista prosesseista. Vain muutama harva onnistui rakentamaan ekosysteemin, jossa volyymi riitti ja riittää edelleen hyvään liiketoimintaan. Kertokaa tarinoita siitä, miten olette onnistuneet auttamaan muita asiakkaitanne samankaltaisissa asioissa. Perinteisesti me suomalaiset olemme rakentaneet koneita ja jättäneet kertomatta, mitä meillä on. Automatisoitujen prosessien sisällöntuotantoon syntyy uutta työtä, joka ei ole kertaluontoista, vaan se edellyttää jatkuvaa iterointia omien tuotteiden ja palvelujen eläessä ja asiakastarpeiden sekä teknologisten mahdollisuuksien muuttuessa. Järvinen uskoo, että asiakkaiden päätöksenteossa tunteilla on jatkossakin suuri rooli ja tunneälykkäällä myyjällä riittää puuhaa. Sen sijaan suuren datamassan laadullistamisessa siitä on paljonkin apua. 30 Print&Media 1/2023. Tunneälykkäällä myyjällä riittää puuhaa Mika Järvinen kuitenkin painottaa henkilökohtaisen kontaktin tärkeyttä. Myyntiautomaatio Myyntiprosessiin liittyvän käsityön ja toistuvien tehtävien poistamista. Ymmärtäkää, mitä asiakkaan pomo odottaa häneltä. Markkinointiautomaatio Tilannekohtaisesti relevantin sisällön automaattista jakamista asiakkaalle eri kanavissa
ClimateCalc CC-000084/FI PunaMusta Magazine H IIL IN EU TRA ALI PAINO TU OT E 100-prosenttisesti hiilineutraalit painotuotteet syntyvät vähentäessämme ympäristön kuormitusta tuotannon jokaisessa vaiheessa. JÄTÄ PYSYVÄ MUISTIJÄLKI BRÄNDISTÄSI HIILINEUTRAALISTI Laadukas esite tai vastuullisuusraportti jää vastaanottajan mieleen, kun se on painettu ympäristövastuullisesti. Valitse vastuullisesti – paina hiilineutraalisti. Siksi saat meiltä lähes kaikki mainospainotuotteet ja viestinnän materiaalit aina 100-prosenttisesti hiilineutraaleina. Jäljelle jäävät vähäiset päästöt kompensoimme sertifioidun metsänsuojeluhankkeen kautta. Yritysnäkyvyytesi vastuullinen kumppani www.punamusta.com
Aloitin tavallaan työni tästä aiheesta. – Taustani on matkailututkimuksessa; olen tutkinut matkakohteita ja maabrändejä. Esimerkiksi Marimekko lanseerasi viime marraskuussa Slushissa virtuaalisen Unikko-kukkakedon, metaversumin, joka toimii Decentralandin 3D-virtuaalialustalla Brändimarkkinoijan kolme trendiä 32 Print&Media 1/2023. Saraniemi on kotoisin Rovaniemeltä, mutta on asunut Oulussa viimeksi kuluneet noin 20 vuotta. – Brändien täytyisi osata synnyttää sekä toiminnallisiin ominaisuuksiinsa että tunteisiin vetoavaa arvoa. Brändiprofessori uskoo, että yritysten täytyy osoittaa yhä selvemmin olevansa osa yhteiskuntaa. Eri sidosryhmien kanssa toteutetaan erilaisia tutkimushankkeita. Hän uskoo, että personoidusta asiakaskokemuksesta tulee vaikuttavan brändimarkkinoinnin uusi trendi. – Pidän siitä, että tämä on lahjoitusprofessuuri. Työni herättää paljon kiinnostusta, on keskusteluja ja tapaamisia. Avoimuus, arvoperustaisuus, personoitu asiakaskokemus S aila Saraniemi aloitti Suomen ensimmäisenä brändiprofessorina kolme vuotta sitten. Oulun kaupunki. Loppupelissä tämä kaikki kytkeytyy yritysten avoimuuteen ja läpinäkyvyyteen, jotka ovat tämän ajan vaatimuksia brändimarkkinoinnille. Brändimarkkinointi on kiinnostanut häntä perusopintojen alusta lähtien. – Kyse voi olla välillä hankalistakin asioista, joista myös pitäisi osata kertoa. vastuullisuudesta. Brändin ytimessä on tunteisiin vetoaminen järkeä unohtamatta. Nyt brändätään teollisia yrityksiä Toinen ajankohtainen yritysten brändäykseen liittyvä teema on teollisten yritysten brändäys ympäristön kannalta kestävästä näkökulmasta. Takana on liike-elämää ja mm. Brändimarkkinointia tarvitaan, kun yritys kytkee oman toimintansa isoihin yhteiskunnallisiin kysymyksiin välittämisen ja empatian keinoin. Näissä voi olla eri painotuksia toimialasta ja yriTekoäly, uudet alustat ja eri todellisuuksia yhdistävät metaversumit avattarineen ovat brändimarkkinoinnin tulevaisuutta ja hypeä. Teema 7 Markkinanäkymät TEKSTI TIINA RUULIO KUVAT MARIMEKKO, OULUN YLIOPISTO, CREATIVE COMMONS & YO ZEN Saila Saraniemi on Suomen ensimmäinen brändiprofessori Oulun yliopiston kauppakorkeakoulussa. Saraniemi aloitti professuurinsa keskellä pahinta korona-aikaa vuonna 2020. Teemaan liittyy myös iso GREEF, Vihreä tehdas -tutkimushanke, jossa Saraniemi vastaa bränditutkimuksesta. Maabrändeissä on paljon samankaltaisia piirteitä kuin yritysten brändeissä. – Yritysten brändäyksessä puhuttiin sinä aikana paljon mm. Kyse on esimerkiksi sellaisista brändin osista kuin verkostoitumisesta tai elämyksistä
Samalla eri yhteisöt vaikuttavat toisiinsa. Myöhemmin Amazon lähettää ostoksista kuitin asiakkaalle ja veloittaa samalla Amazon-tiliä. Se, joka pystyy hakemaan uusia synergioita eri markkinointikanavien välille, osaa tehdä vaikuttavinta brändimarkkinointia. – Koska asiakkaat ovat digitaalisissa kanavissa, niin yritysten brändimarkkinoinninkin pitää olla siellä. Joka tapauksessa kerätyn tiedon tulkitsemisessa ja hyödyntämisessä on vielä paljon tekemistä, toteaa brändiprofessori Saila Saraniemi. Kaupoissa toteutetaan kuitenkin digitaalista palvelumallia: Just Walk Out Technology havaitsee automaattisesti, kun tuotteet otetaan hyllyiltä tai palautetaan hyllyille ja seuraa niitä virtuaalisessa kärryssä. – Kerätyn tiedon pitäisi kertoa jotain myös tulevaisuudesta ollakseen todella arvokasta. Tunteita syntyy myös brändin kuluttajien tai muun yleisön joukossa. Esimerkiksi Marimekko lanseerasi viime marraskuussa Messukeskuksessa pidetyssä teknologiaja kasvuyritystapahtuma Slushissa virtuaalisen Unikko-kukkakedon, metaversumin, joka toimii Decentralandin 3D-virtuaalialustalla. Kumpaakin kuitenkin tarvitaan. Samalla muut markkinointikanavat, kuten vaikkapa painettu printti, on jäänyt osittain digin jalkoihin. Erottautumiseen tarvitaan rohkeutta, mutta sitä pitää osata käyttää mielekkäällä tavalla. – Korostan jatkuvan vuoropuhelun merkitystä brändimarkkinoinnissakin. ”Yritysten täytyy osoittaa olevansa osa yhteiskuntaa.” Eri kanavia tarvitaan Brändimarkkinointi on pyörinyt vahvasti digitaalisuuden ympärillä. Samalla alustalla on jo järjestetty metaversumin ensimPrint&Media 1/2023 33. Kaikkikanavaisuudesta tulisi ottaa kaikki hyöty irti asiakaskokemuksen parantamiseksi. tyksestä riippuen. Tekoäly, uudet alustat ja eri todellisuuksia yhdistävät metaversumit avattarineen ovat brändimarkkinoinnin tulevaisuutta ja hypeä. Kun ostokset on tehty, voidaan kaupasta lähteä pois. Digitaalinen maailma tuottaa myös paljon dataa, joka auttaa viestien kohdentamisessa. Metaversumit tulivat brändimarkkinointiin Digitaalisuus on kuitenkin yhä edelleen brändimarkkinoinnin ytimessä siitä yksinkertaisesta syystä, että koko maailma on digitalisoitunut. Brändi toimii moneen suuntaan”, sanoo brändiprofessori Saila Saraniemi Oulun yliopistosta. Synergioiden avulla voidaan herätellä vaikkapa eri aisteja: näön ja kuulon lisäksi kosketusta ja hajuaistia. Siirtymiset voivat kulkea mihin suuntaan tahansa. Visuaalisuus ja näyttävyys korostuvat. Ensin ajatellaan omaa tarjoomaa ja vasta toissijaisesti niitä, jotka palvelun tai tuotteen ostavat. Fyysisestä digiin ja päinvastoin – Lopulta kaikki lähtee siitä, että yritys tuntee oman asiakkaansa – ja ennen kaikkea sen, mikä on asiakkaalle merkityksellistä ja kiinnostavaa, mitä hän arvostaa. Käytännössä yritykset toimivat usein juuri päinvastoin. Brändi toimii moneen suuntaan. Sen avulla yritys pystyisi toimimaan ennakoivasti. Tunteisiin vetoaminen riittävän sensitiivisesti vaatii asiakasymmärrystä. Samalla eri yhteisöt vaikuttavat toisiinsa. Esimerkiksi verkkokaupan kuningas Amazon laskeutui digistä fyysiseen maailmaan perustamalla Amazon Go -kauppaketjun muutamia vuosia sitten. Yrityksen pitäisi aina tietää, kenelle se voi olla merkityksellinen. Datan eli tiedon hyödyntäminen on ikitrendi markkinoinnissa. Saraniemi uskoo, että videoiden käyttö yleistyy edelleen brändimarkkinoinnissa, mutta myös eri kanavien yhdistely luovalla ja rohkealla tavalla. – Lähes kaikki brändimarkkinoijat miettivät kuumeisesti uusia markkinointikanavia ja niiden yhdistelmiä. Brändimarkkinoinnin sisältöjen tulisi rakentua aina tätä kautta. – Pelkkä huomioarvon hakeminen ei kuitenkaan toimi brändimarkkinoinnissa pidemmän päälle varsinkaan silloin, jos valittu tyyli ei sovi yrityksen toimintaan. Tunteita syntyy myös brändin kuluttajien tai muun yleisön joukossa. Teema 7 Markkinanäkymät ”Tunteisiin vetoaminen riittävän sensitiivisesti vaatii asiakasymmärrystä. Brändimarkkinoija, joka pystyy siirtymään joustavasti eri kanavien sekä fyysisen että digitaalisen maailman välillä, on jatkossa vahvoilla
Se auttaisi vientiponnisteluissakin. Kaiken lisäksi meillä on brändejä, jotka ovat olemassa sekä kuluttajaettä yrittäjäasiakkaita varten. Pienenkin yrityksen brändi voi olla vahva, jos niin halutaan. – Kaikenlaisten yritysten kannattaisi rekryBrändimarkkinoija, joka pystyy siirtymään joustavasti eri kanavien sekä fyysisen että digitaalisen maailman välillä, on vahvoilla. – Ehkä brändäyksessä voitaisiin ajatella enemmänkin kokonaisia toimialoja yksittäisten yritysten sijaan. Sitähän koko brändimarkkinointikin on. toida heitä. YO ZEN on graafisista kuvioista tunnettu suomalainen lifestyle-brändi. Lopulta kuitenkin sisältö ratkaisee brändimarkkinoinnin onnistumisen. – Se, mitä tapahtuu kuluttajabrändäyksessä, tapahtuu myös B2B-maailmassa. Myös esimerkiksi yritysten toimitusketjut ja tuotteiden alkuperä kiinnostavat kuluttajia suuresti. Teema 7 Markkinanäkymät mäiset muotiviikot, joilla muotiluomuksia esittelivät virtuaaliset kissahahmot. Se on rakentanut suomalaista brändiään määrätietoisesti useamman muun suomalaisen tekstiiliyrityksen, kuten Marimekon, Andiatan, Uhanan tai Papun lailla. ”Arvot lähtevät yrityksen arjesta, sen toimintavoista.” Tavallaan arvot ovat nousseet esiin myös asiakaskunnassa, joka haluaa yrityksiltä yhä enemmän läpinäkyvyyttä. – Yritysten kannattaa aina kertoa itsestään, myös arjen tavallisista asioista. Markkinoinnin digitalisoituminen on viimeistään kaatanut raja-aitoja. – Voisi jopa sanoa, että arvot ovat nyt trendi, pohtii Saraniemi. Ennen ajateltiin, että B2B olisi päätöksenteon kannalta jotenkin rationaalisempaa kuin kuluttajamarkkinointi. Kun verkostoista ja ekosysteemeistä tunnistetaan brändin kannalta tärkeitä toimijoita, voisi se ruokkia koko alan brändäytymistä, kertoo brändiprofessori Saraniemi. Arvot lähtevät yrityksen arjesta, sen toimintatavoista. Kyse ei ole kuitenkaan yksittäisistä kampanjoista vaan pitkäjänteisistä teoista ja valinnoista. Esimerkkinä tästä Saraniemi mainitsee tekstiilija muotiteollisuuden, joiden arvoketjuissa raaka-aineesta tuotannon kautta muotiin on tapahtunut paljon edistystä brändimielessä. Kuluttajatai B2B-brändien rakentaminen lähentyvät toisiaan koko ajan. 34 Print&Media 1/2023. Uskon, että brändimarkkinoinnin ammattilainen maksaa kyllä oman palkkansa aina takaisin. Saraniemen mukaan avoimuus ei saa jäädä pelkäksi puheeksi, vaan se vaatii tekoja. Esimerkiksi verkkokaupan kuningas Amazon laskeutui digistä fyysiseen maailmaan perustamalla Amazon Go -kauppaketjun muutamia vuosia sitten. Pieni yritys, vahva brändi Saraniemi tietää, että hänenkin edustamastaan opinahjosta valmistuu hyvin analyyttisiä brändimarkkinoinnin osaajia erikokoisiin yrityksiin. Arvot liittyvät vahvasti siihen, kuinka uskottava ja avoin yritys pystyy olemaan. Arvotkin ovat nyt pinnalla Nykyinen maailmantilanne on kuitenkin tuonut arvot uudelleen esiin brändimarkkinoinnissa. Siksi yrityksissä mietitään paljon, mitä asioita kannattaa tuoda esiin ja miten
Kiinteistö Oy Bock's Corner Village 31.12.2023 NET ZERO SUOMEN SUURIMPIIN KUULUVA 630 MWH AURINKOVOIMALA Painotalon koko lämmitys. jäähdytys, koneiden energiantarve, ruokalan juoma&ruokavalmistus on yli 80% täysin fossiilitonta aurinkosähköä ja tuulivoimaa.
Hiltusen kokemuksen mukaan erityisesti lyhyet videot toimivat tällä hetkellä sosiaalisessa mediassa hyvin. iLOQ:in perustaja Mika Pukari toimii edelleen neuvonantajana yrityksessä. Olemme Instagramissa, LinkedInissä, TikTokissa… Menimme sosiaaliseen mediaan riittävän varhain, kun kilpailijat eivät näkyneet siellä vielä millään tavalla. Tilaa ajattelulle iLOQin brändikulttuuri liittyy ennen kaikkea arvoihin, ihmisiin, vastuullisuuteen ja yrityksen kulttuuriin. Nykyinen toimitusjohtaja Heikki Hiltunen aloitti iLOQissa vuonna 2017 tehtyään sitä ennen uraa vaasalaisessa tehoelektroniikkaa valmistamassa Vaconissa. Kansainvälistäessään Vaconia hän oppi myös tuntemaan brändin merkityksen, ja yritystä pidettiinkin vahvana bränditalona. Niissä pitää olla tosi varovainen. Digitaalinen, sosiaaliseen mediaan painottuva brändimarkkinointi on meille globaalisti tehokkainta. Olemme joutuneet opettelemaan sosiaalisen median käyttöä kantapään kautta. Printin osuus on kaventunut iLOQin brändiä rakennetaan ulospäin ennen kaikkea sosiaalisen median eri kanavien kautta. Teema 7 Markkinanäkymät iLOQin asiakkaita ovat luonnollisesti iLOQavaimien käyttäjät, mutta myös taloyhtiöt, kunnat, kaupungit, kiinteistönomistajat, sijoittajat ja huoltoyhtiöt. Hiltusen mukaan brändissä ei ole mitään mystistä, vaan kaikki näkyy arjessa – siinä miten ihmiset toimivat ja miten yritystä johdetaan. Hiltunen sanoo, että brändiä ei saa jättää yksin markkinointitiimin hoidettavaksi. Siihen pitää myös investoida taloudellisesti. – Tähän kaikkeen tarvitaan paljon asiantuntemusta. Yrityksen tavoitteena oli alusta pitäen perinteisen lukitustoimialan muuttaminen. TIINA RUULIO 36 Print&Media 1/2023. I-kirjaimesta alkoi tulla kuuluisa, jatkaa Heikki Hiltunen. – Haluan antaa tilaa erilaiselle ajattelulle. ”Aiemmin iLOQin brändimarkkinoinnissa käytettiin myös printtiä, mutta nykyisin sen määrä on vähäinen. iLOQ toi vuonna 2007 markkinoille maailman ensimmäisen elektronisen lukitusjärjestelmän, jonka lukkosylinterit saavat tarvitsemansa sähköenergian avaimen työntöliikkeestä. Vuonna 2020 yrityksen osti pääomasijoittaja Nordic Capital Fund IX. – Usein kuvitellaan, että brändi on yrityksen logo ja väri, jotain päälle liimattua. iLOQin myyntiorganisaation ajasta 80 prosenttia kuluu loppuasiakkaiden kanssa. iLOQ luottaa myös brändinsä rakentamisessa brändilähettiläisiinsä, jotka ovat riittävän tunnettuja ulkomailla. Hyvää brändimielikuvaa tarvitaan myös, kun yritys taistelee hyvistä työntekijöistä työmarkkinoilla. Viestit voivat toimia aivan eri tavoin eri kulttuureissa. – Brändin rakentaminen on todella pitkäjännitteistä ja päämäärätietoista työtä. Nimi syntyi suunnilleen samaan aikaan kun Apple toi markkinoille iPhonen. ”Brändin rakentamiseen pitää myös investoida taloudellisesti.” Yrityksen johto ja johtoryhmä vastaavat brändin toteutuksesta. – Kyllä yrityksen nimikin, iLOQ, liittyy jo brändäykseen. Eräs heistä on F1-kuljettaja Kimi Räikkönen. Jokainen kontakti rakentaa brändiä. Oululaisen iLOQin toimitusjohtaja Heikki Hiltunen ei halua ottaa kaikkea kunniaa itselleen yrityksen brändistä, vaikka hän onkin rakentanut sitä voimalla viimeksi kuluneet kuusi vuotta. Virheitä on tehty ja niistä on opittu, jatkaa iLOQin toimitusjohtaja. Kyse ei kuitenkaan ole pelkistä videoista, vaan siitä, minkälaisilla automaatiotyökaluilla videot yhdistetään eri tuotteisiin, ratkaisuihin, hyötyihin, päätöksentekoon jne. Minä ajattelen, että brändi on jotain syvällisempää, jonka pystyy aistimaan myös ulkoa päin. – Aiemmin iLOQin brändimarkkinoinnissa käytettiin myös printtiä, mutta nykyisin sen määrä on vähäinen. Ihmisten on voitava luottaa siihen, että he iLOQin brändi näkyy arjessa iLOQ toi vuonna 2007 markkinoille maailman ensimmäisen elektronisen lukitusjärjestelmän, jonka lukkosylinterit saavat tarvitsemansa sähköenergian avaimen työntöliikkeestä. – Vaikka tuotteemme ja palvelumme jaetaan jakelukanavan kautta, teemme tehokkaasti työtä asiakkaiden kanssa. Heikki Hiltunen kertoo, kuinka tärkeää vientiyrityksen on ymmärtää brändimarkkinoinnissa kulttuurisidonnaisia asioita. Digitaalinen, sosiaaliseen mediaan painottuva brändimarkkinointi on meille globaalisti tehokkainta”, kertoo iLOQin toimitusjohtaja Heikki Hiltunen. Yrityksen brändin syvä ydin tarkoittaa hänelle ihmisiä, johtamista ja arkea. saavat olla oma itsensä eivätkä jonkin tietyn mallin ja ajattelutavan vanki, sanoo Hiltunen
Jokainen Lidlin mainoskampanja tutkitaan ja mitataan perusteellisesti. ”Teemme talon sisällä kerran viikossa kotiin kannettavan suoramainoslehden, joka on Suomessa hyvin harvinaista. – Ymmärrämme vastuullisuuden hyvin konkreettisina tekoina, kuten fiksujen pakkausten suosimisella tai vastuullisilla raaka-aineilla. Jossain tapauksissa taas radio on hyvä. Yhteistyösopimus kattaa liiton lisäksi miesten A-maajoukkueen sekä naisten, nuorten ja tyttöjen maajoukkueet. – Ryhdyimme myös viime vuonna ensimmäistä kertaa sponsoroimaan suomalaista jääkiekkoa Suomen jääkiekkoliiton pääpartnerina. Se on todella suosittu. Sen lisäksi tulevat pienemmät kampanjat. Toisaalta online-mainonta kasvaa varmasti jatkossa. – Teemme esimerkiksi talon sisällä kerran viikossa kotiin kannettavan suoramainoslehden, joka on Suomessa hyvin harvinaista. Sen lisäksi vuoteen mahtuu useampia pienempiä kampanjoita. – Olemme markkinoinnissa hieman erilainen kaupan toimija kuin muut. Ilmiönä monikanavaisuus Saukkola kertoo, että Lidlin markkinoinnin dna:ssa on tietty omaleimaisuuden piirre, josta halutaan pitää kiinni. Lidillä on vuosittain kolme isoa markkinointikampanjaa pääsiäisenä, kesällä ja jouluna. Pääsponsoriksi jääkiekolle Lidlillä on vuosittain kolme isoa markkinointikampanjaa. Ne ajoittuvat pääsiäiseen, kesään ja jouluun. Halvimman ostoskorin tavoitteena on tarjota jatkossa myös Suomen vastuullisin ostoskori. Lidl haluaa pitää kiinni omasta tyylistään Kaupparyhmä Lidl pyrkii tavoittamaan erilaisia kuluttajia laajasti monissa medioissa. Tulevaisuuden suunnitelmiin kuuluu myös ostamisen nopeuttaminen ja helpottaminen. Lidlin talon sisäisessä markkinoinnissa tekee töitä 30 henkilöä. Yhteistyö on huomioitu laajasti, sanoo Saukkola lopuksi. ”Uskon, että kanavavalikoimamme pirstaloituu yhä enemmän. – Kuluttajat kiinnittävät entistä enemmän huomiota hintoihin, ja se sopii meille. – Vain siten voimme tietää, missä meidän pitää vielä parantaa, Saukkola huomauttaa. Esimerkiksi tarinankerronnassa televisio on paras mainoskanava. Haluamme myös nostaa omien merkkiemme asemaa, sanoo Saukkola. Yleisesti ottaen valitsemme jokaiselle mainoskampanjalle sille parhaiten sopivan mainoskanavan, sanoo Saukkola. Yhteistyö on jatkunut pitkään. Isommat kampanjasuunnittelut ja tv-mainokset tuotetaan yhdessä mainostoimisto Folk Finlandin kanssa. – Näillä kaikilla on oma paikkansa. Joka viikko postitetaan suosittu suoramainoslehti. Hän uskoo markkinoinnissa myös rohkeuteen ja erilaisuuteen. Hyvää mediasuunnittelua siis tarvitaan oikeiden painotusten löytämiseksi”, kertoo Lidlin creative manager Christian Saukkola. Hyvää mediasuunnittelua tarvitaan oikeiden painotusten löytämiseksi. Ensimmäiset itsepalvelukassat ovat jo saapuneet Lidl-myymälöihin. – Uskon, että kanavavalikoimamme pirstaloituu yhä enemmän. Teema 7 Markkinanäkymät Kun inflaatio jyllää ja ihmisten ostovoima vähenee, tulee hinta-laatusuhteesta yhä merkittävämpi asia vähittäiskaupalle. Lidlin markkinointi on hyvin monikanavaista; erilaisia kuluttajia tavoitellaan laajasti monissa medioissa. Haluamme pitää näpeissämme yhä edelleen Suomen halvimman ostoskorin, sanoo kaupparyhmä Lidlin creative manager Christian Saukkola. Print&Media 1/2023 37. Iso oma markkinointiosasto Lidlin mainontaa tehdään myös radiossa, televisiossa, sanomalehdissä, Lidl Plus -etusovelluksessa bonuskuponkeineen ja tietenkin verkossa ja somessa. Se on todella suosittu.” Lidl käyttää sekä perinteisempiä että uudempia markkinointikanavia rinta rinnan. Esimerkiksi viime tammikuu oli omistettu vastuullisuudelle
Se merkitsi monelle kasvun vuotta, mutta kuluva vuosi näyttää hankalammalta ainakin osalle yrityksistä. Painobarometri 2023 P ainobarometri on Print&Median vuosittainen tutkimus, jossa selvitämme suomalaisten painotalojen bisnesja investointinäkymiä alkaneelle vuodelle. Painobarometriin osallistui yhteensä 71 henkilöä. Vastaajat ovat pääosin yritysten toimitusjohtajia. Kysely tehtiin nyt jo kahdeksannen kerran. Noin 26 prosenttia povaa puolestaan yritykselleen liikevaihdon laskua. Vastaajia oli yksi per yritys. Merkille pantavaa oli, että vastaajista vain vajaalla 13 prosentilla liiketoiminta pieneni viime vuonna. Se on pessimistisempi arvio kuin vuosi sitten. Viime vuonna vastaava tulos oli 35 prosenttia. Avoimissa vastauksissa on myös toiveikkuutta ja intoa – mahdollisuuksia menestymiseen löytyy, kun siihen tähdätään. Korkojen nousu, globaali maailmantilanne ja inflaatio ovat tuoneet oman utuisen näkymän tälle vuodelle. Kuluvalle vuodelle kasvua odottaa 41 prosenttia. Vastausprosentiksi saatiin 42,3 prosenttia, jota voidaan pitää mainiona tuloksena. Kasvua oli peräti 57 prosentilla. Osoitteet keräsimme Print&Median Talousnumeron yrityslistauksista sekä Graafinen Teollisuus ry:n jäsenistä. EDESSÄ SUMUA JA MAHDOLLISUUKSIA Painobarometri 38 Print&Media 1/2023. Viime vuosi oli siis lopulta varsin hyvä vuosi. Lähetimme kyselyn 168 suomalaiselle painotalolle verkkokyselynä sähköpostitse. Loppuosalla toiminta pysyi ennallaan. TEKSTI JA TUTKIMUS JARKKO HAKOLA KUVA ADOBESTOCK Koronavirus oli vuonna 2022 jo taakse jäänyttä elämää. Vastaavassa kyselyssä vuosi sitten liiketoiminta pieneni jopa 34 prosentilla
Suurkuvatuotantoa tekevien yritysten määrä on myös suuri, 52 %. Tästä saadaan mainio positiivinen saldoluku +44, kun se viime vuonna oli +14. Kasvoi Ennallaan Pieneni (edellisen vuoden barometritulos vaalealla) % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Muu Digitaaliset palvelut Muut painopalvelut Pakkaupainaminen ml. 2021 Painotaloilta kysyttiin miten vuoden 2022 liikevaihto kehittyi verrattuna vuoteen 2021. Eniten kasvua vastaajaryhmissä tuli 1–5 miljoonan liikevaihtoa tekevässä ryhmässä. Painobarometri VASTAAJIEN LIIKEVAIHTOLUOKKA Noin 80 % barometrin vastaajayrityksistä tekee alle viiden miljoonan euron liikevaihtoa. Erikoista on, että offsetpainamisen määrä kasvoi lähes 10 prosentilla. LIIKEVAIHDON KEHITYS LIIKEVAIHTO VUONNA 2022 VS. B. Viime vuonna saman ryhmän osuus oli noin 74 %. vuonna 47 %) ja vain 13 % kertoi sen laskeneen. Jopa 57 % yrityksistä kertoi sen kasvaneen (ed. etiketit Sanomaja aikakauslehtien painaminen 7,0 % 33,8 % 28,2 % 18,3 % 11,3 % Digipainaminen (arkki ja/tai rulla) Offsetpainaminen (arkki) 67,6 % 47,9 % Suurkuvatuotanto 52,1 % 12,9 % 30,0 % 57,1 % (edellisen vuoden barometritulos vaalealla) Print&Media 1/2023 39. % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Alle miljoona euroa 1–4,9 miljoonaa euroa 5–9,9 miljoonaa euroa 10–19,9 miljoonaa euroa 20–49,9 miljoonaa euroa Yli 50 miljoonaa euroa 1,4 % 4,3 % 7,1 % 7,1 % 57,4 % 22,9 % A. Vastaajista kaksi kolmasosaa harjoittaa digitaalista painamista. Vastaajat saivat valita useita tuotantoalueita. VASTAAJATYYPIT MILLÄ LIIKETOIMINTA-ALUEELLA YRITYKSESI TYÖSKENTELEE. Offsetpainaminen on kolmas iso ryhmä, noin 48 %
Vain 14 % kokee, että henkilöstöä on liikaa. Saldoluvuksi saadaan positiivinen +16 (ed. Kasvaa Ennallaan Pienenee TÄRKEIN KEHITYSKOHDE Painotaloilta kysyttiin: Mikä seuraavista alueista vaatii mielestäsi eniten kehitystä yrityksessänne. Kuten viime vuonnakin, kolmasosa vastaajista odottaa liikevaihdon pysyvän ennallaan. LIIKEVAIHDON KEHITYS LIIKEVAIHDON ENNUSTE VUODELLE 2023 Painotaloilta kysyttiin miten he odottavat liiketoimintansa kehittyvän vuonna 2023 vuoteen 2022 verrattuna. C. Myös uusien palveluiden/ tuotteiden kehittäminen on isossa roolissa. Uutena vastausvaihtoehtona tähän kategoriaan tuli ympäristö/ vastuullisuus. Suurin osuus eli noin 41 % yrityksistä odottaa sen kasvavan ja noin 26 % ennustaa pienentyvän. Edellisten vuosien tapaan myynnin tehostaminen koetaan tärkeimmäksi kehityskohteeksi. Painobarometri B. KEHITYSKOHTEET 2023 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % LISÄHENKILÖSTÖN TARVE Tarve lisäosaajien palkkaamiseen on laskenut viime vuodesta, jolloin se olikin ennätyslukemissa, 40 %. Henkilöstöä on liikaa liiketoimintaan nähden 14,1 % Nykyinen määrä on hyvä 56,3 % On tarvetta rekrytoida uusia osaajia 29,6 % (edellisen vuoden tulos vaalealla) (edellisen vuoden tulos vaalealla) % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Tuotannon tehostaminen Myynnin tehostaminen Uusien palveluiden tai tuotteiden kehittäminen Yrityksen markkinointi Yrityksen johtaminen Henkilökuntaan panostaminen 25,7 % 32,9 % 41,4 % Ympäristö / vastuullisuus (uusi) 2,8 % 7,0 % 12,7 % 26,8 % 33,8 % 11,3 % 4,2 % Muu 1,4 % 40 Print&Media 1/2023. vuonna +52). Saldoluvuksi saadaan +16, Suurin osa kokee henkilöstömäärän sopivaksi. Vihreän agendan kehittämistä puolsi heti lähes kolme prosenttia
Monikäyttöisyyden myötä myös osa rullatuotannosta on siirtynyt HP:n kontolle, joten kokonaismäärällisesti tulostukset ovat lisääntyneet tämän uuden tulostimen hankinnan jälkeen. materiaalien valinnassa sekä tukea uusien töiden toteuttamisessa. TKP-Print aikoi investoida uuteen UV-tasotulostimeen, mutta tuli toisiin aatoksiin nähtyään HP Latex R1000 -lateksitulostimen. – Olemme tehneet Spandexin kanssa yhteistyötä jo pitkään, toistakymmentä vuotta. Yritys tuottaa kaikkea käyntikorteista messuosastoihin, mutta pääpaino on pienpainatuksissa sekä tarraja suurkuvatuotannossa. Milloin yhteistyö Spandexin kanssa alkoi ja miten on mennyt. TKP-Printin Marcus Wikström kertoo kokemuksistaan. Vasta HP:n tulon jälkeen olen itse huomannut, kuinka paljon vanhasta UV-koneen printeistä lähtikään hajua, ja pitkään tulostamisen jälkeenkin. KAUPALLINEN YHTEISTYÖ. – Hajuttomuus sekä värien ympäristöystävällisyys on iso plussa. Yritys osti noin vuosi sitten Spandexilta HP Latex R1000 -tasotulostimen. Esimerkiksi vaneria tulostettaessa puunsyyt näkyvät selvästi värin läpi, ja antaa näin tulosteille näyttävän lopputuloksen. Myös tulostuslaatu on paljon parempi monissa materiaaleissa. 50 % peitolla saa ihan erilaisen lopputuloksen. Mitkä ovat HP Latex -tulostimen edut verrattuna UV-tulostimeen. TKP-PRINT ON ASIAKASLÄHTÖINEN DIGIPAINO Tikkurilan keskustassa Vantaalla. Myös HP:n valkoinen väri on mahdollistanut vaneria käytettäessä erilaisia lopputuloksia, esim. – Nyt on viime viikkoina kulkenut monta sataa neliötä kennolevyjä koneen läpi, kun olemme tehneet vaalimainoksia. Valkoisen värin tulostuspäät saa myös kätevästi parkkiin, kun niitä ei käytä. Millainen on työtilanne tällä hetkellä. Mitkä ovat käyttökokemuksesi HP Latex R1000 -tulostimesta. Takaisin laitto on vain noin 10 minuutin työ. Aluksi mietittiin ihan perus UV-tasokoneita, mutta kävimme Spandexilla katsomassa HP:ta, ja loppuhan on sitten historiaa. Värit ovat vesipohjaisia ja hajuttomia tulostamisen jälkeen. Valkoista väriä on myös tullut hyödynnettyä paljon kirkkaissa tarroissa, valkoisen kun voi valita joko alle tai päälle. HP:lla on ollut tasaisesti töitä koko sinä aikana, kun laite on meillä ollut. Lateksivärithän sopeutuvat enemmän eri materiaaleihin, esimerkiksi kiiltävissä ja mattamateriaaleissa värit käyttäytyvät enemmän materiaalia mukaillen. – Yksi asia, joka vaikutti valintaan, oli myös HP:n huollettavuus käyttäjän toimesta. Miten investointi eteni. Tulostin on todella nopea niillä materiaaleilla mihin nopeutta tarvitaan ja laatu esimerkiksi valokuvien tulostamisessa on huikean hyvä. – Positiiviset. Olette hankkineet Spandexilta HP Latex R1000 -tasotulostimen. Laiteja materiaaliostojen lisäksi Spandexin myyjiltä olemme saaneet apua mm. Lopputulos on usein parempi kuin UV-tulostimella. @spandex.com www.spandex.. Valkoinen väri jää puolestaan koneeseen kiertämään eikä värihukkaa jää. KYSY LISÄÄ: Spandex Finland Oy Lassi Suoranta, myyntijohtaja 010 841 8080 myynti.. Tulostuspäät ovat vaihdettavissa itse, vieläpä kohtuu edulliseen hintaan. UV-tasotulostimen korvaaja “HP Latex R1000:n nopeus on mahdollistanut isojakin ajoja, kuten vaalimainokset kennolevyille”, kertoo Marcus Wikström. – Uuden tasotulostimen hankinta tuli ajankohtaiseksi vuoden 2021 syksyllä, kun meidän jo 7 vuotta talossa ollut silloinen UV-tasotulostin alkoi tulla tiensä päähän
tekstiilitulostus ja esinetulostimet) Digitaalinen painaminen (toner) Korkean volyymin mustesuihkupainaminen Offset tai muut perinteiset painotekniikat 2,9 % 29,0 % 20,3 % 8,7 % 5,8 % 46,4 % 13,0 % 18,8 % % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Vähemmän kuin 20 tuhatta euroa 20–49 tuhatta euroa 50-99 tuhatta euroa 100–249 tuhatta euroa 250–499 tuhatta euroa 500–999 tuhatta euroa Yli miljoona euroa 2,8 % 4,2% 8,5 % 16,9 % 15,5 % 21,1 % 31,0 % INVESTOINTIEN KOHTEET Kysyimme vastaajilta: Mihin laitetai ohjelmistoinvestointeihin teillä on eniten tarvetta. Muut digitaaliset palvelut asiakkaille 14,5 % (edellisen vuoden tulos vaalealla) Muu 2,9 % Painobarometri Toimitiloihin liittyvät investoinnit (uusi) 15,9 % 42 Print&Media 1/2023. INVESTOINTISUUNNITELMAT 2023 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % INVESTOINTIEN SUURUUSLUOKKA Kysyimme vastaajilta: Kuinka suuria laiteja ohjelmistoinvestointeja uskot yrityksenne tekevän vuonna 2023. Itse asiassa hyvin moni vaihtoehto laski viime vuoteen verrattuna samalla kun kokonaan uusi vaihtoehto toimitiloihin liittyvät investoinnit keräsi heti lähes 16 % saaliin. D. Reilut 32 % vastaajista aikoo tänä vuonna investoida yli 100 000 eurolla (ed. vuonna 34 %). Niin sanottuja vanhoja kasvajia ovat vain korkean volyymin mustesuihkupainaminen ja verkkokaupparatkaisut. Kuten aina Painobarometrin historiassa, jälkikäsittelyja viimeistelylaitteet pitävät kärkipaikkaa 46 % tuloksella, joka kuitenkin laski 5 % viime vuodesta. Yli puolen miljoonan euron investointeja olisi kyselyn mukaan tekemässä 7 % vastaajista. Ohjelmistot Verkkokaupparatkaisut (w2p) Jälkikäsittelyja viimeistelylaitteet 3d-tulostus Suurkuvaja erikoispainaminen (mukaan lukien esim. Vastaajia pyydettiin vastaamaan enintään kolmeen itselleen tärkeimpään kohtaan. Vastaajajoukossa on paljon pieniä painotaloja, joten niille on luonnollista tehdä pienempiä investointeja
”Vuosi näyttää hyvältä, vaikka alku on lähtenytkin jälleen kerran hitaasti liikkeelle. Ensinnäkin kiitos kaikille vastaajille, joita oli kaiken kaikkiaan 71, ennätysmäärä! Tämä barometri on Suomen kattavin kysely painoalan yrityksille. Barometrin tulokset noudattelivat aika odotettua linjaa. Tämä näkyy myös avoimissa vastauksissa, joissa on hajontaa. Tarkoitus on kasvattaa markkinaosuutta, kuten edelliset 3 vuotta. Laiteinvestointeja on tehty isosti viime vuonna, joten tänä vuonna panostamme lähinnä työnkulun automaatioon.” ”Yrityksillä ilmapiiri on yllätyksellinen: ei tullutkaan pysähdystä. Pankit varovaisia.” ”Viime vuoden loppu ja alkuvuosi on ollut haasteellista, kun yritykset tuntuvat olevan varovaisia ja energia ja logistiikka sekä materiaalikustannukset ovat nousseet valtavasti. Ohessa poimintoja. Koronavirus ei enää vaikuta painotalojen liiketoimintaan. Huomionarvoista on edellisvuoden barometrin paikkansapitävyys. näkyvyyden lisäämiseksi ja myös selkeämmän työnantajakuvan esille tuomiseksi, joka auttaisi tavoittamaan halutunlaisia työnhakijoita tulevaisuudessa. Tuotannon kokonaisvaltainen modernisointi on investointina merkittävä, mutta se parantaa kilpailukykyä. Eli painotalot ennustivat vuoden 2022 liikevaihdon kehityksen vuosi sitten lähes täsmälleen oikein. JARKKO HAKOLA Toimittajan kommentti Painobarometri ”Materiaalien korkeat kustannukset ja saatavuus ovat suurin uhka. Odotukset tähän vuoteen ovat kasvun suhteen pienemmät, tosin tammija helmikuu ovat olleet kasvusuunnassa 25 prosenttia. Näkymät ovat sumuiset.” Kommentit kentältä Painobarometri-kyselyssä vastaajilla on mahdollisuus myös avoimeen kommentointiin. Ihan rodeomeininkiä. Välillä mennään hetki tosi lujaa, ja sitten taas pyöritellään peukaloita.” ”Myyntiin ja markkinointiin panostaminen on todella tärkeää, sekä palvelutason nostaminen entisestään. Tämä vaikuttaa paljon enemmän kuin korona missään vaiheessa.” Print&Media 1/2023 43. Tosin laskevilla markkinoilla markkinaosuuden kasvu ei välttämättä takaa fiskaalista kasvua.” ”Kysyntä on sakannut alkuvuonna radikaalisti ja laajasti. Vuosi 2022 olikin kasvun vuosi. Teemme töitä mm. Se, että pysyy paikallaan, vaatii jatkuvaa parantamista.” ”Yrityksen näkymät ovat hyvät. Pientä nousun merkkiä on näköpiirissä, mutta vuosi tulee olemaan haasteellinen.” ”Osaavan henkilökunnan rekrytointi on ongelma.” ”Kuluttajien varovaisuus suuren inflaation aikana luo harmaita pilviä paperisten tuotteiden kysyntään. Meidän pitääkin pystyä kehittämään juuri nyt toimintaamme niin, että voimme tarjota tukea ja apua omilla palveluilla asiakkaillemme, jotta myös he voivat menestyä yhdessä kanssamme.” ”Yrityksen tilanne on hyvä, vaikka keskeneräisiä asioita on paljon. Toki olemme nostaneet hintojamme, mutta alalla oleva kilpailu on tehnyt sen, että hintojen nousu näkyy selvästi töiden vähenemisenä. Odotukset ovat suhteellisen positiivisia, mutta ei kaikilla. Koitetaan askel kerrallaan kehittää yritystä eteenpäin.” ”Tavoitteena on investoida laitteisiin ja ohjelmistoihin, joilla parantaa tuottavuutta. Tulevaisuuteen katsomme kuitenkin luottavaisesti. Myynti ja yleinen kysyntä on nimittäin kuitenkin melko mukavasti ylöspäin verrattuna viime vuoden katastrofiin.” ”Kasvun rahoitus on ongelma. Tämä taas saa asiakkaat varovaiseksi, ja sitä kautta volyymimme tulevat laskemaan. Jonkin verran haastetta on ollut myös hinnoittelussa nousseiden kustannusten takia.” ”Todella tempoilevaa tuntuu olevan asiakkaiden ostokäyttäytyminen tällä hetkellä. Lisäksi jakelupalveluiden heikentyminen ja hintojen jatkuva merkittävä nousu ajavat koko toimialaa ahtaalle.” ”Töitä on hyvin, mutta aikataulut ovat haastavia, joten henkilökuntaan tulee panostaa.” ”Asiakkaat ovat hyvin varovaisia ja säästäväisiä Ukrainan tilanteen takia. Kun viime vuoden barometrissa vastaajista 58 prosenttia ennusti liikevaihdon kasvavan vuonna 2022, niin nyt tehdyn kyselyn mukaan liikevaihto kasvoi 57 prosentilla vastaajista. Haasteena kun on ollut oikeanlaisen asenteen omaavien tekijöiden löytäminen. Kuluva vuosi on vaikeampi. Toki varovaisia ollaan päätöksissä ja ihmisillä on yleisesti säästömeininkiä – tai sitten ei
Huolien ja murheiden vaikutukset ulottuvat kuitenkin pintaa syvemmälle, sillä ne heijastuvat odotuksiimme ja toiveisiimme sen suhteen, mitä visuaaliselta markkinointiviestinnältä odotetaan. Epävakaina aikoina markkinointiviestintään voi sisällyttää asioita, jotka pysyvät ennallaan muutostenkin keskellä. Poikkeusoloista toisiin. TEKSTI VIRVE ARVOLA KUVAT MUSEOVIRASTO, POIKILO-MUSEOT & SHUTTERSTOCK Postin lakoista globaaliin pandemiaan. Sitä edustaa esimerkiksi luonto. Yrityksen historian varrelta otetut valokuvat ovat kullanarvoisia, ja niitä kannattaa tuoda esille mahdollisuuksien mukaan myymälätoteutuksissa, pakkauksissa ja painotuotteissa. Markkinointiviestinnän toteutuksissa on viime vuosina huhkittu olan takaa tulkitsemalla herkästi ajankuvaa. Pandemiasta muuttuneeseen, epävakaaseen maailmaan. Huoli tulevasta on saanut kuluttajat ainakin osittain kiristelemään kukkaronnyörejä ja punnitsemaan ostopäätöksiä, mikä on pakottanut yritykset keksimään uudenlaisia tapoja herättää ostohaluja. Kivijalkamyymälöissä valokuvia voidaan käyttää seinätapetteina, ja näyteikkunoissa niitä voidaan hyödyntää teippauksia suunniteltaessa. 44 Print&Media 1/2023. Suurella vaivalla kasvuun käännetty kassavirta on saattanut tyrehtyä kuin seinään, kun uutisvirtaan on ilmestynyt jälleen synkkiä otsikoita energiakriisistä ja sodan taloudellisista vaikutuksista. Niitä voivat olla esimerkiksi aukioloajat, tuttu henkilökunta myymälässä ja yrityksen pitkä historia. Se, mikä on toiminut vielä kuukausi sitten, on voinut muutamassa hetkessä muuttua käyttökelvottomaksi. Yhtä lailla valokuvia voidaan ottaa käyttöön tuotepakkauksissa, esitteissä ja käyntikorteissa. Se ei välttämättä tarkoita yksittäisen kuvan siirtoa sellaisenaan markkinointiviestinnän toteutuksiin – valokuvista voidaan irrottaa myös kiinnostavia elementtejä, kuten henkilöitä tai vaikkapa rakennuksia osaksi visuaalista ilmettä. Muuttunut markkinointi V iime vuosien tapahtumat ovat puistelleet rajusti markkinointiviestinnän toteutustapoja ja pakottaneet pohtimaan lähes viikoittain, miten puhutella ja voittaa puolelleen kuluttajia kivijalkamyymälässä, verkkokaupassa ja sosiaalisessa mediassa. Nämä kaikki ovat yksityiskohtia, joita voidaan toteuttaa yrityksen julkisivussa, nettisivuilla ja sosiaalisessa mediassa. Vakuutteluja varmuudesta Epävarmoina aikoina tarvitaan vakuutteluja varmuudesta. On hyvä viestiä asioista, jotka pysyvät ennallaan muutostenkin keskellä
Kukkaronnyörien tiukalla pitäminen on osittain valikoivaa: Vaikka toisaalta punnitaan ostopäätöksiä, toisaalta myös kasvatetaan turvallisuuden tunnetta ostopäätöksillä, jotka tuovat hyvää, hyrisevää mieltä. Terve itsekkyys on herännyt – halutaan pitää itsestä huoli, jotta voidaan pitää huoli myös lähipiiristä. Sen sijaan kuluttajat nipistävät palveluista, jotka eivät lunasta paikkaansa merkittävinä arjen ostopäätöksinä. Markkinoinnin visuaalisessa kuvastossa yksi tehokeino on nostalgia. Nyt on hyvä hetki tutustua uudelleen esimerkiksi 1900-luvun alun tuotepakkauksien ja etikettien visuaaliseen kuvastoon, ja poimia niistä ideoita erilaisiin printtitoteutuksiin. Kuvat: Museovirasto. KIRJOITTAJA VIRVE ARVOLA on monipuolinen visuaalisen markkinoinnin asiantuntija, joka auttaa kaupan alan toimijoita löytämään mahdollisuutensa tilanteessa, jossa myynti on erilaista kuin ennen. Ilmiö saattaa johtua pandemiasta tai sitten kasvaneesta vastuullisuudesta. Laadukkaat ja tärkeät tuotteet pysyvät ostoslistalla. Tässä ajassa halutaan tehdä viisaita päätöksiä. Verkkokaupan ostokäyttäytymistä 2022 tutkittaessa sama trendi on selvästi nähtävissä sielläkin: Suositaan paikallista, pidetään huoli tutusta omasta porukasta. Nostalgiaa ja suomalaisuutta Poikkeusaikojen elämyksellinen, viihtyisä myymälä syntyy erilaisia visuaalisia teemoja hyödyntämällä. Sanallisessa markkinointiviestinnässä vältetään kehotuksia osta, hanki, innostu tai inspiroidu. Uskalla erottua Tervettä itsekkyyttä Kun ulkona tuulee, pysytään sisällä. Yrityksen historian varrelta otetut valokuvat ovat kullanarvoisia, ja niitä kannattaa tuoda esille mahdollisuuksien mukaan myymälätoteutuksissa, pakkauksissa ja painotuotteissa. Sisäänpäin kääntyminen on myös yksi ajankuvan tuomista vaikutuksista ostokäyttäytymiseen. Tällä hetkellä visuaalisessa kuvastossa kannattaa hyödyntää nostalgiaa ja suomalaisuutta, pientä piiriämme. Luonnon kuvaston käyttäminen teippauksissa lisää viihtyisyyttä ja luo turvallisuuden tunteita. Visualistiyhdistyksen hallituksen puheenjohtajana sekä kansainvälisen British Display Societyn jäsenenä Arvola on alansa muutoksien ja uusien innovaatioiden näköalapaikalla. Nostalginen kuvasto symboloi turvallisuutta ja vanhoja hyviä aikoja, ja herättää hyväksyttäviä ilon ja riemun tunteita. Suomalaiset kasvit, kukat ja puut herättävät vahvoja mielleyhtymiä ja toimivat hyvin erilaisissa tuotepakkauksissa, seinäteippauksissa tai markkinointimateriaaleissa. Print&Media 1/2023 45. Sen sijaan suositaan termejä panosta, huolehdi, varmista ja varaudu
Sanoma myi painon Lehtisepille tammikuussa 2022. Leppänen tunnetaan minimalistisesta ja leikittelevästä visuaalisesta suunnittelustaan. Grano Diesel palkittiin parhaana sarjassa mainostoimistot, joiden myyntikate on 1–2 miljoonaa euroa. Mikroyrittäjyys on tyypillinen tapa työllistyä suunnittelijana. Status Media -työryhmän palvelu Konsensus.me pitää ajan tasalla päätöksentekijöille tärkeitä tilannekuvia. Tomi Leppänen (s. München fespaglobalprintexpo.com Labelexpo Europe 11.–14.9. Bob the Robotille kunniaa K U V A U N TO R A U TI O 46 Print&Media 1/2023. pysyvät aina ajan tasalla aiheiden kehityksestä. Tampere pakkaus.com/events Huiput Creative Festival 16.5. Sen toimitus alkaa tammikuussa 2024. Juhlavuonna jaossa oli yhteensä 200 000 euroa ideoiden jalostamiseen. Tomi Leppäsestä Vuoden Graafikko Vuoden Graafikko -työryhmän mukaan ”Tomi Leppänen on uskollinen minimalistiselle tyylilleen ja hänen kädenjälkensä on tunnistettava. Alalla tapahtuu Tapahtumat Fleksoforum 22.–23.3. Tomi Leppäsen työt ilahduttavat ja niissä on leikittelevä, oivaltava ote.” Kilpailussa haluttiin tällä kertaa nostaa esiin visuaalisen viestinnän alan yksinyrittäjä. Yritys on tilannut laajan painokoneiden hallintajärjestelmän uudistuksen ruotsalaiselta DCOS-yritykseltä. Konsensus.me-palvelun tekoäly tunnistaa tilannekuvaa mahdollisesti muuttavat uutiset ja lähettää nämä uutiset aiheen asiantuntijoille. Agency Image -kilpailussa seuraavat sijat veivät Ellun Kanat ja TBWA\Helsinki. Kilpailu perustuu ruotsalaisen Regin vuosittain tekemään tutkimukseen, jossa kartoitetaan kuinka tyytyväisiä markkinointiviestinnän ostajat ovat toimistoihinsa. Sopimus sisältää myös Efi Fiery -väripalvelimen ohjelmistoineen. Regin tutkimuksen perusteella valittiin myös Vuoden Toimistot 2023. Brysseli labelexpo-europe.com Habitare 13.–17.9. Media-alan tutkimussäätiön Think Ink -innovaatiokilpailun voittajat on valittu. Pääpalkinnon 100 000 euroa saa Konsensus.me, vuorovaikutteinen yhteisennuste. Markkinointiviestintätoimisto Bob the Robotilla on alan paras imago Agency Image 2023 -kilpailun mukaan. Vuoden Toimistoja olivat mm. 1976, Siilinjärvi) on visuaalisiin ilmeisiin erikoistunut suunnittelija. – Yhteiskunnallisesti merkittävä ja ajankohtainen Konsensus.mepalvelu vastasi hienosti juhlavuoden teemaan tarjoten uuden työkalun erityisesti asiantuntijatehtävissä toimiville yleisöille tulkita ja ymmärtää uutisia ja sitä myöten antaa mahdollisuuden vaikuttaa syntyviin tilannekuviin, tuomariston jäsen ja Media-alan tutkimussäätiön johtaja Noora Alanne kertoo. Grafian jäsenistöstä noin puolet toimii yrittäjinä ja heistä suunnilleen 76 prosenttia työllistyy yksinyrittäjinä. Näin päätöksentekijät Think Ink -kilpailun voittajaksi valittiin Status Media -työryhmä, jonka palvelu Konsensus.me pitää ajan tasalla päätöksentekijöille tärkeitä tilannekuvia. Vuoden teemana oli sitouttava ja vuorovaikutteinen media. Media-alan tutkimussäätiön Think Ink -innovaatiokilpailu juhli kymmenettä vuottaan. Palkinnot myönnetään korkeimman asiakastyytyväisyyden omaaville markkinointiviestintätoimistoille 15 eri kriteerin perusteella. Kilpailussa toiseksi sijoittui sosiaalisen median palvelu Storydrops, jonka avulla voidaan jakaa ääniviestejä kuunneltavaksi vain tietyissä oikean maailman paikoissa. Tilannekuvaa päivitetään asiantuntijoiden reaktioiden perusteella. Hänet palkitaan laadukkaan ja asiakaslähtöisen visuaalisen viestinnän muotoilun tekijänä. Helsinki huiputfestival.fi Fespa 23.–26.5. Aller Ideas sisältömarkkinoissa ja somessa sekä Lataamo Group tapahtumissa. Vuonna 2008 oman suunnittelustudionsa perustanut Leppänen on valmistunut graafiseksi suunnittelijaksi (BA) Kuopion Muotoiluakatemiasta sekä opiskellut Aalto-yliopiston visuaalisen viestinnän muotoilu -maisteriohjelmassa. Helsinki habitare.fi Investoinnit Painotalo Varteva Oy ja Docus Oy ovat tehneet sopimuksen Ricoh Pro C7200X Grapic Arts Edition digitaalisesta painokoneesta useilla lisäväriyksiköillä. Tomi Leppänen on visuaalisiin ilmeisiin erikoistunut suunnittelija. Koko Plusprintin digitaalinen arkkituotanto tehdään nyt Docuksen toimittamilla ja ylläpitämillä Ricoh Pro -sarjan laitteilla. Kilpailu järjestetään joka toinen vuosi, ja tänä vuonna se pidettiin kuudetta kertaa. Grafia on valinnut muusikkonakin tunnetun Tomi Leppäsen Vuoden Graafikoksi. Lehtisepät Oy uudistaa Varkauden lehtipainoaan. Lehtiseppien Varkauden paino toimi aikaisemmin nimellä Savon Paino Oy. Tällä hetkellä uutismedia kertoo tapahtumista, mutta jää lukijoiden tehtäväksi Konsensus.me voitti 100 000 euroa päätellä, millaisia vaikutuksia tapahtumilla on heille tärkeisiin asioihin. Leppänen ymmärtää trendit, mutta ei kopioi niitä, vaan tekee aidosti töitä asiakkailleen. Porilainen painotalo Plusprint kasvattaa tuotantokapasiteettiaan investoimalla Ricohin tehokkaimpaan digipainokoneeseen, Ricoh Pro C9210 Graphic Arts Edition. Design on hallittua ja se vakuuttaa myös kansainvälisesti
KONICA MINOLTA Konica Minolta Business Solutions Finland panostaa lisää ammattitulostamisen ratkaisuihin. Koponen vastaa tehtaan tuotannosta ja tehtaan toimintojen kehittämisestä. HELSINGIN SANOMAT Laura Hyvärinen on aloittanut Helsingin Sanomien markkinoinnin vetäjänä. XEIKON Digitaalisia painokoneita ja ohjelmistoja valmistava Xeikon on saanut uuden toimitusjohtajan. Konsernin pääkonttori on Helsingissä. Janne Pehkonen on puolestaan nimitetty aluemyyntipäälliköksi Antaliksen Packagingliiketoiminta-alueelle. Discovery Finlandilta mainosmyynnin johtajan paikalta. Uusi tuotantoprosessi esiteltiin osana Epsonin ja Yuima Nakazato -vaatemerkin kolme vuotta kestävää kumppanuutta Pariisissa, jossa tuotteita esiteltiin Palais de Tokyon muotinäytöksessä 25.1.2023. Hän siirtyy tehtävään emoyhtiö Booky.fi:n kehitysjohtajan tehtävästä, jossa hänen vastuullaan on ollut muun muassa logistiikkatalo Porvoon Kirjakeskuksen järjestelmäkehitys. Hän on Robert Welford, joka vastasi aikaisemmin Xeikonin R&Dtoiminnasta globaalisti. Hän aloitti tehtävässä 13.3. Alalla tapahtuu TAVANI Tavani Oy sai lisävahvistusta tiimiinsä, kun graafinen suunnittelija Mari-Anne Santala aloitti markkinointisuunnittelijana helmikuussa. Helen Mets on on työskennellyt mm. Aiemmin hän on työskennellyt Konecranesilla ja viimeksi Valmetin Juankosken tehtaan vetäjänä. Vastaavasti hankintapäällikkö Seppo Mero vastaa hankinnan lisäksi Hansaprintin asiakaspalvelusta. Hakola on työskennellyt yrittäjänä suurkuva-alalla sekä alan yrityksissä yhteensä yli vuosikymmenen ajan. Vedenkulutus vähenee merkittävästi, ja samalla muotisuunnittelijat voivat vapaasti ilmaista itseään teknisten ratkaisujen rajoittamatta luovuutta. Digitaalinen painotekniikka voi olla läpimurto, joka tuo kestävän kehityksen vaatteiden valmistukseen. Kuviot niihin painettiin Epsonin Monna Lisa -tekstiilitulostimella ja pigmenttiväreillä. Hyvärinen siirtyi tehtävään Sanoman sisältä, Suplan markkinoinnin vetäjän paikalta. PORVOON KIRJAKESKUS Jaakko Hilke on nimetty Porvoon Kirjakeskus Oy:n liiketoimintajohtajaksi. Tämän jälkeen jätteistä valmistettiin Epsonin kuivakuitumenetelmällä yli 50 metriä uutta kuitukangasta. MEDIALIITTO Kauppatieteiden kandidaatti OlliPekka Paasivirta on nimitetty Medialiiton ekonomistiksi. Nimityksiä Epson ja tunnettu japanilainen muotisuunnittelija Yuima Nakazato esittelivät Yuima Nakazato -tuotemerkin uusia tuotteita Pariisin Haute Couture -muotiviikolla. Paasivirta siirtyy Medialiittoon eduskunnasta. Jatkossa Lataamoa johtaa markkinoinnin, asiakasymmärryksen ja strategisen suunnittelun parissa yli kaksi vuosikymmentä työskennellyt Mia Ropponen. Lehteä vuodesta 2010 johtanut Eliisa Kallioniemi jää eläkkeelle, ja hänen seuraajakseen on valittu Alma Median Talouselämä-lehdessä taloustoimittajana työskennellyt Petri Koskinen. HANSAPRINT Toni Koponen on nimitetty Hansaprintin Turengin tehtaan tehdaspäälliköksi. K U V A Y U IM A N A K A ZA TO / LU C A TO M B O LI N I Print&Media 1/2023 47. Tuotantoja teollisen painamisen tiimiin on nimitetty kokeneet graafisen alan ammattilaiset Jouni Mykkänen ja Niklas Lindström. Hyvärinen vastaa Head of Marketing -roolissaan HS:n markkinoinnista ja johtaa HS:n brändimarkkinointia ja vastaa mm. Hän on aiemmin toiminut myös sekä Clear Channelin että JCDecaux’n myyntiorganisaatioissa. Aiemmin hän on työskennellyt markkinointisuunnittelijana muun muassa Wihurilla. Pariisin Haute Couture -muotiviikolla esiteltiin uudella tavalla valmistettuja Yuima Nakazaton suunnittelemia vaatteita. Epsonin kuivakuitutekniikka on jo aiemmin todettu taloudellisesti kannattavaksi ratkaisuksi tulosVastuullista muotia tekstiilitulostamisen avulla tuspaperia kierrätettäessä, sillä menetelmä ei juurikaan käytä vettä. aloittanut DI Toni Muukkonen. Ex-toimitusjohtaja Antti Kärävä jatkaa hallituksen jäsenenä. markkinoinnin strategisesta suunnittelusta sekä operatiivisesta toteuttamisesta. Avery Dennisonilla ja Royal DSM-konsernissa, jossa hän johti erikoismateriaalien ryhmää. Medialiiton ekonomistina ja graafisen alan toimialajohtajana toiminut Elias Erämaja siirtyy Suomen Ekonomit ry:n pääekonomistiksi. JCDECAUX Ulkomainonta-alan yritys JCDecaux on nimittänyt Elina Valtian yhtiön uudeksi Suomen toimitusjohtajaksi 1.4.2023 alkaen. Nakazato kävi itse Keniassa keräämässä talteen noin 150 kg jätekangasta, joka olisi muuten päätynyt osaksi valtavaa tekstiilien jätevuorta. PYROLL PAKKAUKSET Pyroll Pakkausten Joensuun yksikön (KM-Yhtymä Oy) uutena vetäjänä on 1.2. Niissä on käytetty Afrikasta peräisin olevia kierrätysmateriaalista tehtyjä kankaita. Epsonin Printing Solutions -yksikön Hitoshi Igarashi kertoo, mikä uudessa tekniikassa on ensiarvoisen tärkeää. ANTALIS Niko Hakola on nimitetty aluemyyntipäälliköksi Antalis Oy:n Visual Com -liiketoimintaalueelle. Nyt tekniikkaa hyödynnetään käytetyistä vaatteista tehtyjen kuitukankaiden valmistuksessa, minkä jälkeen kankaaseen voidaan painaa kuoseja Epsonin painotekniikalla. Valtia siirtyy JCDecaux’lle Warner Bros. AHLSTROM Kuitupohjaisia erikoismateriaaleja valmistava Ahlstrom-konserni on saanut uuden toimitusjohtajan. – Kehittämämme menetelmä on vielä alkuvaiheessa, mutta Epsonilla on vahva luottamus kuivakuitutekniikan ja pigmenttimusteen yhdistelmään. METSÄLEHTI Metsälehden päätoimittaja vaihtuu. LATAAMO Livson Groupiin kuuluva markkinointitoimisto Lataamo Group on vaihtanut toimitusjohtajaa
-A4-kokoon asti! SG1000 A3+ kokoon VJ628 63cm leveä MYÖS PRÄSSIT ja painotuotteet! Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Markkinapaikka Markkinapaikka Saariniemenkatu 6 00530 Helsinki www.adigi.fi Hyvän tuulen painopalvelua Helsingin Hakaniemessä HY VÄ NT U U L I N E N J A K ETT ER Ä PA I N O T A L O H A K A N I E M E S S Ä Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti Valokaari 10, 2krs 00750 HELSINKI (09) 682 2420 myynti@ed-mark.fi SG500 sublimaatiotulostimella www.ed-mark.fi Tehokkuutta, laatua ja luotettavuutta. VAIHTOEHTONA KÄYTETTY! Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Uutuutena lehtien ja katalogien Biokalvopakkaukset! Liimasidonta Wiresidonta Kuoritukset Osoitepoiminnat Kirjan sidonta Taitot Yksittäiskelmutukset Nuuttaukset Pakkauspalvelut Varastointi Ota rohkeasti yhteyttä ja kysy lisää! www.promail.fi www.bindx.fi Minna Söderlund Myyntipäällikkö BindX minna.soderlund@bindx.fi Camilla Björkholm Myyntipäällikkö Pro Mail Oy camilla.bjorkholm@promail.fi Ostamme käytettyjä laitteita. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Kiinnostuitko. Otappa yhteyttä, niin keskustellaan lisää: Kurre 0400 411 894, kurre@grafitrio.fi / Rasmus 040 566 8914, rasmus@grafitrio.fi Kaikki käytetyt laitteet huollettuna testattuna ja päivitystakuulla! Meiltä laaja valikoima käytettyjä viimeistelylaitteita. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme edistää yhdessä. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Jäsenyys Etsitään graafisen alan osaajia 48 Print&Media 1/2023. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! STRESSITÖNTÄ SITOMOPALVELUA • Nopeat toimitukset • Aina varmasti ja luotettavasti • Joustavasti, aikataulusi puitteissa Juvan teollisuuskatu 25, 02920 Espoo • nitova@nitova.fi Soita tai pyydä tarjous, nitova@nitova.fi Miikka Halmajärvi Myynti, tarjouspyynnöt 040 750 8244 Sami Metsärinta Tuotanto ja kuljetukset 040 865 2352 Paino-alan luotettu postitustalo on nyt myös Suomen monipuolisin sidontatalo. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Oletko investoimassa uuteen, mutta vaihtokone on ongelmana. -Suunnittele CreativeStudiolla -RIP-ohjelma -Mukit,tekstiilit ym
Markkinapaikka SC-F100 Helppokäyttöiset, edulliset käyttökustannukset Mainostuotteiden ja yksilöityjen tuotteiden tuotantoon Myynti, tekninen tuki ja mm. www.merkopaino.fi Tilaa itsellesi näytteitä. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo tutustunut antibakteerisiin tai helposti puhdistettaviin laminointeihin. Markkinapaikka on oiva valinta, mikäli haluat edullisen, joka lehtinumerossa ilmestyvän mainostilan yrityksellesi alan kattavimmasta hakemistosta. Markkinapaikkailmoitus varataan vuodeksi kerrallaan ja ilmoitusaineistoa saa vaihtaa vuoden aikana rajoituksetta. www.merkopaino.fi Sinunkin yrityksellesi edullinen ilmoitus tälle aukeamalle. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Varaa paikkasi: Jarkko Hakola: 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Näkyvyys joka lehdessä alkaen 120 eur + alv. leasingrahoitus Epson-tulostimet ja tarvikkeet Lämpöprässit ja sublimaatiotuotteet interfoto.f i 010 3288 999 Epson sublimaatiotulostimilla luot uusia tuotteita Tilaa itsellesi näytteitä. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo tutustunut antibakteerisiin tai helposti puhdistettaviin laminointeihin. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. / lehti Print&Media 1/2023 49
Mainostaja – varmista näkyvyytesi alan seuratuimmassa mediassa! Print&Median verkossa www.pmlehti.fi on viimeisen vuoden aikana vieraillut 66?278 uniikkia kävijää Huippukuukausina jopa 8 000 kävijää. Keskimäärin uutiskirjeiden avausprosentit liikkuvat alasta riippuen välillä 17–28 % (lähde: campaignmonitor.com) Yhtä Print&Media-lehden numeroa lukee keskimäärin 8?500. Kun haluat vaikuttavaa & ammatillisesti kohdennettua mainostilaa, ota yhteyttä Jarkkoon. (lukijatutkimus 2019). Seuraava Print&Media-lehti ilmestyy 28.4.. lukijaa Painos on keskimäärin 2000 ja yhtä lehteä lukee 4,17 silmäparia. jarkko@pmlehti.fi 040 738 9281 Suomen johtava graafisen ja visuaalisen viestinnän media Valmistajat Maahantuojat Tuotantotalot Suunnittelijat Markkinointipäättäjät Print&Median kanavia seurataan laajalti läpi koko graafisen viestinnän toimitusketjun. Print&Median viikottaisen uutiskirjeen avaa vastaanottajista keskimäärin jopa noin 35 % Uutiskirjeen tilaajia on noin 9 000
Toinen suuri lukijakunta on luova sektori: mainostoimistot, suunnittelijat ja painotuotteiden ostajat. (lukijatutkimus 2019). 9.6. 6 / marraskuu Vuoden parhaat printit 16.11. Lehti lähetetään myös 300:n suurimman suomalaisyrityksen markkinointipäättäjälle ja 50:lle isoimmalle mainostoimistolle. Seuraava Print&Media-lehti ilmestyy 28.4.. Print&Median viikottaisen uutiskirjeen avaa vastaanottajista keskimäärin jopa noin 35 % Uutiskirjeen tilaajia on noin 9 000. 28.4. 19.10. jarkko@pmlehti.fi 040 738 9281 Suomen johtava graafisen ja visuaalisen viestinnän media Valmistajat Maahantuojat Tuotantotalot Suunnittelijat Markkinointipäättäjät Print&Median kanavia seurataan laajalti läpi koko graafisen viestinnän toimitusketjun. lukijaa Painos on keskimäärin 2000 ja yhtä lehteä lukee 4,17 silmäparia. Teemme myös lisäjakeluita teemojen mukaan. 4 / syyskuu Ympäristö, materiaalit + Demopäivät 24.8. 3 / kesäkuu Pakkaukset, etiketit ja graafinen suunnittelu 26.5. 15.3. 2 / huhtikuu Teknologia, työura ja koulutus + pre-Fespa 14.4. 7.9. Kun haluat vaikuttavaa & ammatillisesti kohdennettua mainostilaa, ota yhteyttä Jarkkoon. Keskimäärin uutiskirjeiden avausprosentit liikkuvat alasta riippuen välillä 17–28 % (lähde: campaignmonitor.com) Yhtä Print&Media-lehden numeroa lukee keskimäärin 8?500. Print&Mediassa kannattaa näkyä: Levikki on keskimäärin 2000 kpl per numero Lukijamäärä on keskimäärin 8500 henkilöä per numero Uutiskirjettä vastaanottaa joka viikko yli 9000 henkilöä Sivustolla pmlehti.fi vierailee keskimäärin 7000 kävijää/kk Varaa paikkasi alan seuratuimmasta mediasta! Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Mainostaja – varmista näkyvyytesi alan seuratuimmassa mediassa! Print&Median verkossa www.pmlehti.fi on viimeisen vuoden aikana vieraillut 66?278 uniikkia kävijää Huippukuukausina jopa 8 000 kävijää. Suomen johtava graafisen ja visuaalisen viestinnän media Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / maaliskuu Myynti ja markkinointi + painobarometri 1.3. 5 / lokakuu Talousnumero 5.10. 30.11. Julkaisukalenteri & teemat 2023 Lukijaprofiili: Print&Media-lehteä luetaan laajasti graafisen ja visuaalisen viestinnän tuotantoyrityksissä