Mistä oikein on kyse. Lue sivut 26–31 Retail Media nro 1 • maaliskuu 2025 22 Mediakonkari Kangaskorpi / 32 Alihankinta on luottobisnes / 40 Painobarometri 2025. Miksi retail mediasta kohistaan
”Niin sanottuja wannabe-graafikoita on paljon, mutta meidän roolimme on varmistaa, että kaikki aineistot Matti Vesala tuunasi Ricohin teippaamalla sen viidakkomaisella kuosilla. 050 057 3112. Uuden laitteen ansiosta yritys voi vastata kysyntään entistä paremmin ja tehdä entistä suuremman osan tuotannosta itse. saadaan painettua laadukkaasti ja tehokkaasti”, kertoo Vesala. Sepeteuksella on tilat Kouvolassa ja saman katon alta löytyy digipaino, studio, showroom ja suunnittelupalvelut. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun.” – Matti Vesala TIEDUSTELUT Jari Kunnas, Partner jari.kunnas@docus.fi p. Sepeteus tehosti tuotantoaan Ricoh Pro C7500 -hankinnalla Mainonnan suunnitteluja tuotantotoimisto Sepeteus kasvaa kysynnän mukaan. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun”, Vesala sanoo. Jos käytän alihankkijaa, oletan, että kaikki toimii. Jo vuonna 2023 hän kävi tutustumassa eri vaihtoehtoihin, ja lopullinen hankinta tehtiin vuoden 2024 loppupuolella. “Huolto on tärkein asia – jokainen laite tarvitsee ylläpitoa, ja sen toimivuus ratkaisee koko tuotannon luotettavuuden”, kuvailee Vesala kokonaispalvelun tärkeyttä. Omassa hallinnassa oleva tuotantoketju Sepeteuksen asiakkaat arvostavat nopeutta ja varmuutta. “Olen huomannut, että alihankkijoiden kanssa työskentelyssä on suuria eroja – toimitusvarmuus ja palvelun laatu vaihtelevat. Alun perin Matti Vesalan isän perustama yritys on kasvanut vahvaksi toimijaksi, joka tarjoaa asiakkailleen graafista suunnittelua, digimainontaa, verkkosivujen toteutusta sekä suurkuvatulostusta ja digipainopalveluita. Vuodesta 1985 lähtien Kouvolassa toiminutta yritystä johtaa Matti Vesala. Sen takia oman tuotannon kehittäminen on meille iso etu”, kiteyttää Vesala. Tässä olemme törmänneet sekä hyviin että huonoihin kokemuksiin. Vaihtoehtoja kartoitettiin huolellisesti, ja lopulta ratkaisu löytyi Docuksen tarjoamasta Ricoh Pro C7500 -laitteesta. ”Docuksen kanssa kaikki on toiminut hyvin, ja taustatuki tuo meille varmuutta. Kahden kuukauden käytön jälkeen voin sanoa, että Ricoh Pro C7500 tekee juuri sen, mitä odotimmekin – ja se on tässä liiketoiminnassa tärkeintä”, päättää Vesala. Monipuoliseen palvelutarjontaan Vesala on päätynyt vaiheittain. ”Halusin varmistaa, että investointi tukee yrityksen kasvua ja nopeaa reagointikykyä”, Vesala kertoo. Tuotannon kehittäminen vaatii oikean laitteen Sepeteuksen tuotannollinen tekeminen on kasvanut vuosien varrella, ja suurkuvatulostuksen kysynnän kasvu sai Vesalan miettimään parempia ratkaisuja. Graafisen alan kenttä on muuttunut, ja yhä useammat asiakkaat tekevät aineistoja itse, esimerkiksi Canvan kaltaisilla työkaluilla. Yrityksen vahvuus on sen monipuolisuus ja ketteryys – kiireiset asiakkaat arvostavat, että esimerkiksi roll-upit voidaan tehdä jopa odottaessa. ”Ratkaisevaa oli paitsi laatu ja käyttäjäystävällisyys myös se, että Docuksen kautta saa huoltopalvelut myös Epson-merkille”, kertoo Vesala. Sepeteuksen katon alle mahtuu markkinoinnin suunnittelutoimisto ja tuotantotalo. Koko tuotantoketjun hallinta on omissa käsissä. Aiempi Xerox-laite oli tulossa käyttöikänsä päähän, ja Vesala aloitti uuden laitteen hankintaprosessin jo puolitoista vuotta ennen lopullista päätöstä. Sepeteuksen yrittäjä Matti Vesala uskoo monipuoliseen palvelutarjontaan Kouvolassa. Taustatuki tuo varmuutta Docus ei ollut Sepeteukselle entuudestaan tuttu kumppani, mutta suosittelujen ja huolellisen vertailun myötä yritys vakuuttui palvelun laadusta. Nyt Sepeteus tehostaa tuotantoon Ricoh Pro C7500 -hankinnallaan
Vuodesta 1985 lähtien Kouvolassa toiminutta yritystä johtaa Matti Vesala. Alun perin Matti Vesalan isän perustama yritys on kasvanut vahvaksi toimijaksi, joka tarjoaa asiakkailleen graafista suunnittelua, digimainontaa, verkkosivujen toteutusta sekä suurkuvatulostusta ja digipainopalveluita. “Huolto on tärkein asia – jokainen laite tarvitsee ylläpitoa, ja sen toimivuus ratkaisee koko tuotannon luotettavuuden”, kuvailee Vesala kokonaispalvelun tärkeyttä. Aiempi Xerox-laite oli tulossa käyttöikänsä päähän, ja Vesala aloitti uuden laitteen hankintaprosessin jo puolitoista vuotta ennen lopullista päätöstä. Sepeteuksen katon alle mahtuu markkinoinnin suunnittelutoimisto ja tuotantotalo. Kahden kuukauden käytön jälkeen voin sanoa, että Ricoh Pro C7500 tekee juuri sen, mitä odotimmekin – ja se on tässä liiketoiminnassa tärkeintä”, päättää Vesala. saadaan painettua laadukkaasti ja tehokkaasti”, kertoo Vesala. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun.” – Matti Vesala TIEDUSTELUT Jari Kunnas, Partner jari.kunnas@docus.fi p. Nyt Sepeteus tehostaa tuotantoon Ricoh Pro C7500 -hankinnallaan. Monipuoliseen palvelutarjontaan Vesala on päätynyt vaiheittain. 050 057 3112. Uuden laitteen ansiosta yritys voi vastata kysyntään entistä paremmin ja tehdä entistä suuremman osan tuotannosta itse. “Olen huomannut, että alihankkijoiden kanssa työskentelyssä on suuria eroja – toimitusvarmuus ja palvelun laatu vaihtelevat. Tuotannon kehittäminen vaatii oikean laitteen Sepeteuksen tuotannollinen tekeminen on kasvanut vuosien varrella, ja suurkuvatulostuksen kysynnän kasvu sai Vesalan miettimään parempia ratkaisuja. Sen takia oman tuotannon kehittäminen on meille iso etu”, kiteyttää Vesala. Omassa hallinnassa oleva tuotantoketju Sepeteuksen asiakkaat arvostavat nopeutta ja varmuutta. ”Ratkaisevaa oli paitsi laatu ja käyttäjäystävällisyys myös se, että Docuksen kautta saa huoltopalvelut myös Epson-merkille”, kertoo Vesala. ”Halusin varmistaa, että investointi tukee yrityksen kasvua ja nopeaa reagointikykyä”, Vesala kertoo. Yrityksen vahvuus on sen monipuolisuus ja ketteryys – kiireiset asiakkaat arvostavat, että esimerkiksi roll-upit voidaan tehdä jopa odottaessa. Graafisen alan kenttä on muuttunut, ja yhä useammat asiakkaat tekevät aineistoja itse, esimerkiksi Canvan kaltaisilla työkaluilla. Jos käytän alihankkijaa, oletan, että kaikki toimii. Tässä olemme törmänneet sekä hyviin että huonoihin kokemuksiin. ”Meillä on koko ketju hallussa, mikä takaa asiakkaillemme joustavan ja nopean palvelun”, Vesala sanoo. ”Docuksen kanssa kaikki on toiminut hyvin, ja taustatuki tuo meille varmuutta. ”Niin sanottuja wannabe-graafikoita on paljon, mutta meidän roolimme on varmistaa, että kaikki aineistot Matti Vesala tuunasi Ricohin teippaamalla sen viidakkomaisella kuosilla. Sepeteuksella on tilat Kouvolassa ja saman katon alta löytyy digipaino, studio, showroom ja suunnittelupalvelut. Koko tuotantoketjun hallinta on omissa käsissä. Sepeteuksen yrittäjä Matti Vesala uskoo monipuoliseen palvelutarjontaan Kouvolassa. Jo vuonna 2023 hän kävi tutustumassa eri vaihtoehtoihin, ja lopullinen hankinta tehtiin vuoden 2024 loppupuolella. Sepeteus tehosti tuotantoaan Ricoh Pro C7500 -hankinnalla Mainonnan suunnitteluja tuotantotoimisto Sepeteus kasvaa kysynnän mukaan. Vaihtoehtoja kartoitettiin huolellisesti, ja lopulta ratkaisu löytyi Docuksen tarjoamasta Ricoh Pro C7500 -laitteesta. Taustatuki tuo varmuutta Docus ei ollut Sepeteukselle entuudestaan tuttu kumppani, mutta suosittelujen ja huolellisen vertailun myötä yritys vakuuttui palvelun laadusta
LA IN AT TU A ”Olen vahvasti lehtien säilyttämisen kannalla niiden yhteiskunnallisen merkittävyyden takia.” VESA-PEKKA KANGASKORPI , SIVU 22.
32 18 SISÄLLYS NRO 1 / 2025 ILKAN EVANKELIUMI 16 Markkinoinnin ja myynnin kimppa Kun markkinointi ja myynti pelaavat yhteen, syntyy taidetta ja tulosta, tietää Ilkka Mattila. VAKIOT 09 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Uutiset 46 Alalla tapahtuu 48 Markkinapaikka 50 Luupissa 28 Lue tulokset sivulta 40 Print&Media 1/2025 7. HENKILÖ 22 Kaupunkilehtien puolustaja Vesa-Pekka Kangaskorven luotsaama Keskisuomalainen-konserni omistaa 70 prosenttia suomalaisista kaupunkilehdistä. Näin se toimii. TEEMA 6 MYYNTI JA MARKKINOINTI 28 Retail media tulee ja vauhdilla 32 Painoalan alihankinta on luottobisnes 36 Henkilöbrändi syntyy teoista TUTKIMUS 40 Painobarometri 2025 Yli puolet kotimaisista painotaloista odottaa liiketoimintaansa kasvua vuodelle 2025. VISIITTI 18 Pinnan alta pinnalle Ohut kalvo asetetaan veteen ja aktivaattori pehmentää kalvon. Se on nyt markkinoinnin kuuma peruna. Nopea osan upotus ja kaarevat muodot saavat vesisiirtotekniikalla kuvion pintaansa. PINNALLA 26 Missä kauppa käy kuumimmillaan. Vastaus kysymykseen on retail media eli kaupan media. OHJELMISTOVINKKI 17 Tapettia tekoälyllä Illustratorissa Tekoäly tekee kuviotäyttöjen luomisesta nopeaa Adobe Illustratorin uudella työkalulla
KURKKAA UUSI A C C U R I O P R E S S C 1 4 1 S A R J A TUKI Vahva paikallinen ylläpito ja asiakaspalvelu asiantuntijoiltamme sinulle TEHOKKUUS Nopeita tehomyllyjä osaavien ammattilaistesi työpäivään AUTOMAATIO Materiaalin tunnistus ja laadunvalvonta vapauttavat operaattorisi aikaa LUOTETTAVUUS Paina paljon laadukkaita ja huomiota herättäviä painotuotteita VALKOISTAKIN VALKOISEMPAA LISÄVÄRIÄ TEILLE RIMPAUTTAMALLA MEILLE Jouni Mykkänen 044 978 0388 Niklas Lindström 040 586 9271
Tietenkin on myös skenaario, että jos mainostajat eivät sijoita kotimaisiin medioihin, sen olemassaolo isommassa mittakaavassa loppuu. Vahvimpina toimijoina näyttäytyvät Google, TikTok, X ja Meta. Asiahan on hyvin ajankohtainen tässä ajassa, jossa monikansalliset mediajätit ovat tulleet vahvasti ihmisten arkeen, varsinkin kännyköiden ruutujen kautta. Lisäksi käsittelyssä on muun muassa retail media, painoalan alihankintabisnes ja Painobarometri-kyselytutkimuksen tulokset. Tässä vuoden ensimmäisessä numerossa on haastattelussa yksi vahva kotimaisen median puolestapuhuja, Keskisuomalainen-konsernin isoin osakkeenomistaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. Google-mainonnassa brändi ei puolestaan pysty täysin kontrolloimaan missä ympäristöissä mainokset näkyvät. Tutkimuksen mukaan 78 prosenttia vastanneista pitää tärkeänä sitä, että media, jonka parissa viettää aikaa, on kotimainen. Toivottavasti tällä kotimaisin kätösin tehdyllä sisällöllä on sinulle paljon arvoa. Edellä mainituista on tullut myös erittäin vahvoja mainosalustoja. Print&Media pmlehti @pmlehti @pmlehti pmlehti.fi WWW Pääkirjoitus Kärkimedian tekemän tuoreen tutkimuksen mukaan median kotimaisuus on tärkeä asia suomalaisille. Haavisto sanookin haastattelussa, että ”Luotettava kotimainen media voi olla paras paikka sijoittaa markkinointia edellyttäen tietenkin, että media tavoittaa halutun kohderyhmän.” Maailmanpoliittiset kiemurat ja sen mukanaan tuomat lieveilmiöt vaikuttavatkin nyt ulottavan lonkeroitaan myös mediamainontaan, jolloin kotimainen mediaympäristö alkaa tuntua huomattavasti turvallisemmalta. sen kohderyhmää myös yhteiskuntaa ja demokratiaa. Metalla on ongelmia faktantarkistuksen kanssa, TikTokista on varoitellut jopa Suojelupoliisi ja X on muuttunut Elon Muskin tultua puikkoihin. Tämä skenaario soveltuu tietysti alaan kuin alaan, esimerkiksi kotimaisten painotuotteiden tai elintarvikkeiden vaalimiseen. Jarkko Hakola / Päätoimittaja Print&Media 1/2025 9. Niin. Vastaajista 68 prosenttia on sitä mieltä, että mainostajien tulisi käyttää ennen kaikkea medioita, jotka työllistävät suomalaisia. ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Linnoitustie 6, 02600 Espoo SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi WWW: pmlehti.fi PÄÄTOIMITTAJA: Jarkko Hakola, 040 738 9281 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Helander, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Marko Sormunen, 040 570 5886 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 TAITTO: Sissy Oy, Miitre Virtanen KANNEN KUVITUS: Terese Bast PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA: BindX Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Olin Design Regular Soft White 240 g/m 2 , sisäsivut: Olin Design Regular Soft White 100 g/m 2 ) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 6 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakausmedia ry:n jäsen. Vastuulliseen mediamainontaan perehtynyt ammattikorkeakoulu Haaga-Helian opettaja Sari Haavisto oli Markkinointiuutiset.fi:n haastateltavana helmikuun lopulla ja hänen viestinsä oli aika selvä: ”En mainostaisi tällä hetkellä Metassa, Tiktokissa enkä X:ssä, jos vastaisin jonkun brändin mainonnasta.” Haaviston mukaan jokaisen mainostajan olisi syytä miettiä, miten valittu mainosympäristö palvelee paitsi brändiä ja Miksi kotimaista
Uutiset Muutosneuvottelut johtivat Granossa koko markkinointitiimin lakkauttamiseen. Yrityksen viimeaikaisessa markkinoinnissa ovat näkyneet mm. Tytäryhtiössä tekee töitä 27 henkilöä. Kyse on koko lailla poikkeuksellisesta ratkaisusta niinkin isossa yrityksessä kuin markkinoinnin ja viestinnän ratkaisuja tarjoava Grano on. TIINA RUULIO 10 Print&Media 1/2025. Myynnistä ja markkinoinnista vastaa tällä hetkellä Granon johtaja Dan Björn, jonka mukaan säästöjä piti hakea eri puolilta organisaatiota. Grano Group Oy:ssä ja Grano Oy:ssä käytyjen muutosneuvottelujen tuloksena mm. Jatkossa Grano Diesel vastaa myös emoyhtiönsä markkinoinnista. Jälkimmäinen muutti helmikuun alussa Vantaan Koivuhakaan. LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO – Markkinoinnissakin tarvittiin kustannussäästöjä. Pyysimme tähän juttuun kommenttia myös Granon markkinointitiimin johtajalta Helena Kujanpäältä, mutta hän ei voinut kommentoida. Vuoden toimistoksikin kahdesti valittu Grano Diesel sijaitsee Kuortaneenkadulla Helsingin Vallilassa samassa osoitteessa kuin Granon pääkonttori aiemmin. Granon johtoryhmän jäsen Björn kertoo, että muutosneuvottelujen tarkoituksena oli kustannusten sopeuttaminen ja toiminnan tehostaminen. Jatkossa Grano Diesel vastaa myös emoyhtiönsä markkinoinnista. Sen ydinosaaminen liittyy suoramarkkinointiin ja toisaalta myös markkinoinnin luovaan suunnitteluun ja toteuttamiseen. Niiden lopputuloksena oli 46 henkilön irtisanominen sekä 70 henkilön lomautus. koko kuuden hengen markkinointitiimi markkinointijohtajineen joutuu jättämään yrityksen helmi-maaliskuussa. vastuullisuuskysymykset. ”Tavoitteena on, että jatkossa saamme markkinoinnista irti myynnillisesti mitattavia tuloksia.” Kohdennetun markkinoinnin palveluja tarjoava tytäryhtiö Grano Diesel säästyi irtisanomisilta. Granon markkinointitiimi sai lähteä Granon myynnistä ja markkinoinnista vastaa tällä hetkellä Dan Björn, jonka mukaan yhtiön markkinoinnissa tarvittiin kustannussäästöjä.Kuva: Grano. Tavoitteena on, että jatkossa saamme markkinoinnista irti myynnillisesti mitattavia tuloksia, jatkaa Björn. Grano Diesel fuusioi vuonna 2017 itseensä myös markkinoinnin suunnittelutoimiston Planeetta 10:n, joka jatkaa edelleen Grano Dieselin suunnitteluyksikkönä. Grano Dieselin tausta on autokaupassa. – Olen itse asiassa vastannut myynnin lisäksi markkinoinnista jo viime marraskuun alusta lähtien, jolloin uusi tilikautemme alkoi, Björn lisää
Konica Minolta tuo markkinoille kaksi uutta digipainokonetta tuotantotulostamisen tehokkaimpaan luokkaan. VTT on kehittänyt yhdessä Aalto-yliopiston ja suomalaisten teollisuuskumppaneiden kanssa uutta teknologiaa kartongin muovaamiseen. AccurioPress C14010/S ja C12010/S lisäävät tuotannon automaatiota mediasensorin ja muun monipuolisen laadunvalvonnan avulla. Myös tämä yritys toimii Yokohamassa Japanissa. Edita Primasta tuli näin yksityinen yritys 165-vuotisen valtio-omistuksen jälkeen. Vuoden Huiput -gaala ja voittajien julkaisu on 10.4.2025. Global Procurement Partners Corp -yrityksen tehtävänä on kehittää tulostimien raaka-aineiden sekä osien hankintaa ja hoitaa sitä globaalisti. FOLD-hankkeen 5,6 miljoonasta eurosta Business Finland rahoitti yli puolet. Smalleissa voidaan käyttää viittä tooneriväriä. Nyt myös tulostinvalmistaja OKI on tullut mukaan. Muotoillut kuitukannet ovat osa McDonald’sin maailmanlaajuista sitoumusta siirtyä pois fossiilisiin polttoaineisiin perustuvista muoveista. siitä hyvän vaihtoehdon muun muassa korvaamaan muovia ja styroksia pakkauksissa. Sanomalehtien lisäksi Botnia Print painaa nyt mainospainotuotteita myös digitekniikalla. Ricoh, Toshiba ja OKI ovat perustaneet yrityksen monitoimilaitteiden valmistukseen. Print&Media 1/2025 11. Agfa laajentaa hybriditulostimien tarjontaansa tuomalla markkinoille uuden keskikoon tulostimen. Painolla on nyt toimipisteet Kokkolassa ja Oulussa. Mukaan on päässyt myös pakkauksia, kuten Frukt-kahvipakkaus sekä Anton&Antonin valmisruokapakkaus. Uudet koneet ovat nopeudeltaan jopa 140 tai 120 A4-sivua minuutissa. Hankkeen nykyinen vaihe FOLD2 käynnistyi maaliskuussa 2024 Business Finlandin ja suomalaisen yrityskonsortion tuella. Molemmat yhteisyritykset toimivat niin, että niiden omistajat tarjoavat laitteita omilla brändeillään yhdistäen ne omiin ohjelmistoihin ja palveluihin. Edita Prima siirtyi joulukuun alussa pääomasijoittaja CapManin sekä toimivan johdon omistukseen. FOLD-hankkeessa kahdeksan mukana ollutta teollisuusyritystä osallistui sekä kehitystyöhön että hankkeen rahoittamiseen. Vuodesta 2025 alkaen kaikissa Suomen McDonald’s ravintoloissa käytetään uusia kuitupohjaisia kylmien ja kuumien juomien kansia. Yritys toimii Yokohamassa Japanissa. Henkilöomistajia ovat yhtiössä työskentelevät Heikki Autio, Teijo Liimatainen, Jussi Naumanen ja Mika Ruuskanen. K U V A V TT Monitoimilaitteiden ja tuotantotulostimien valmistajat rationalisoivat nyt globaalia tuotantoaan perustamalla yhteisyrityksiä. Esteettinen materiaali herättää tiedotteen mukaan kiinnostusta myös muotoilijoiden keskuudessa. Yrityksestä Fujifilm omistaa 75 % ja Konica Minolta 25 %. Lumenen Essi Arolan mukaan origamit toimivat hyvin kuluttajatuotteissa mielenkiintoisen visuaalisen ilmeen ja uusiutuvan materiaalin vuoksi. Suomen McDonald’s siirtyy kuitupakkauksiin. Ricoh omistaa yrityksestä 80,74 %, Toshiba Tec 14,25 % ja OKI 5,01 %. Uutiset Lyhyesti Kaleva Media on siirtänyt kaikki painoja jakeluliiketoimintansa Botnia Printille. Origamikartonkia voitaisiin nähdä joissakin sovellutuksissa markkinoilla jo noin 3–5 vuoden sisällä, jos hanke etenee suunnitelmien mukaan, kertoo Jari Räsänen Stora Ensolta. Fujifilm Business Innovation ja Konica Minolta perustivat Tulostimien tuotantoon yhteisyrityksiä yhteisen yrityksen tammikuussa. Vuoden Huiput 2024 -kilpailun shortlistalle on valittu 110 työtä. – Pakkausteollisuus on erittäin kiinnostunut FOLDista, ja tiivis yhteistyö eri toimijoiden kanssa voi tulevaisuudessa mahdollistaa nopean siirtymän innovaatiosta käytännön sovellutuksiin. Uusi Anapurna Ciervo H2500 on 2,5 metriä leveä inkjet-tulostin, jolla voi tulostaa rullalta tai käyttää tasotulostimena. Yritykseen yhdistettiin Ricohin ja Toshiban laitetuotanto. Toinen yhteisyritys Etria perustettiin heinäkuussa 2024 ja sen tehtävänä on monitoimilaitteiden (MFP) kehittäminen ja tuotanto. Fujifilm ja Konica Minolta ovat perustaneet yhteisen yrityksen toonerilla toimivien tulostimien valmistuksen tehostamiseen. LA IN AT TU A ”En mainostaisi tällä hetkellä Metassa, Tiktokissa enkä X:ssä, jos vastaisin jonkun brändin mainonnasta.” Kertoo vastuulliseen mediamainontaan perehtynyt Sari Haavisto, markkinointiuutiset.fi 27.2.2025. Origamitaitteet mahdollistavat kartongille täysin uusia ominaisuuksia ja tekevät VTT kehitti origamikartongin pakkaamiseen Uusi origamikartonki sopii hyvin pakkausten sisätäytteeksi
12 Print&Media 1/2025. Perustason mittarit sopivat kaikenkokoisille yrityksille ja erityisesti vastuullisuustyötä ja -raportointia aloitteleville. Valintaan vaikutti Ikean mainonnan määrän huomattava 159 % kasvu edellisestä vuodesta. Sekä perinteisten analogisten painolaitteiden valmistajat että digipainotekniikan valmistajat panostavat vahvasti tähän sektoriin. Pienempiä sarjoja painetaan myös paljon tasotulostimilla. Laaja laiteuudistus perustuu Kudulaitemalliin. VBS jatkaa omana yhtiönä ja sen toiminta siirtyy Docuksen tiloihin. Tämä on hyvä uutinen painoalalle, jolle pakkausalasta on tullut yhä tärkeämpi markkina. Pakkauspainamisen tuotannosta 82 % tehdään Aasiassa, Länsi-Euroopassa ja PohjoisAmerikassa. Graafisen alan toimijoilta vaaditaan läpinäkyvämpää ja vastuullisempaa toimintaa sekä enenevissä määrin myös vastuullisuuden raportointia, toteaa GT:n liittojohtaja Suvi Oinonen. Lappeenrannassa toimiva Saimaprint Oy on laajentanut toimintaansa avaamalla uuden toimipisteen Imatralla LogoPainon entisissä toimitiloissa. Konsernin tytäryhtiö PunaMusta Oy on ostanut kartonkipainatukseen erikoistuneen OffsetKolmio Paino Oy:n Hämeenlinnassa sijaitsevan pakkausja painoliiketoiminnan. Pakettipisteen kattava toimitusketju kuljettaa omien kuljetusten kanssa Granon tuotteita jakaen näin hiilijalanjäljen konsernien välillä. Smithersin tutkimus The Future of Package Printing to 2029 ilmestyi vuoden 2024 lopussa. Pakkausmarkkinat kääntyivät kasvuun vuonna 2024 ja kasvun ennustetaan jatkuvan lähivuosina. Markkinoille tuodaan lisäksi yhä enemmän hybridiratkaisuja, joissa yhdistetään analogista ja digitaalista painamista. Uudet mallit ovat 23 % edeltäjiään nopeampia ja niissä on kaikissa 10 vapaasti räätälöitävää värikanavaa. Syväpaino (20,1 %) ja offset (17,9 %) ovat myös suosittuja tekniikoita erityisesti korkeatasoisen grafiikan painamisessa kartongille ja joustopakkauksiin. Flekson osuus volyymistä on 52,6 % ja sitä käytetään erityisesti suuren volyymin tuotannossa aaltopahvin, etikettien ja joustopakkausten painamiseen. Tutkimuslaitos Smithers ennustaa pakkauspainamisen markkinoiden kasvavan keskimäärin 3,6 % vuodessa vuoteen 2029 mennessä. Digillä on kuitenkin vielä matkaa suurvolyymeihin, sillä sen osuus pakkauspainamisesta oli Smithersin mukaan vasta 1,1 % vuonna 2024. Uutiset Lyhyesti SwissQprint on uusinut kokonaan tasotulostimien laitesarjansa. Kantar Media palkitsi vuoden 2024 mainostajana Ikean. Digitaalinen painaminen on nyt valtavirtaa etikettien tuotannossa ja yleistyy myös aaltopahvin painamisessa. Fleksopainaminen on selvästi suosituin pakkausten painomenetelmä ja sen suosio pysyy Smithersin mukaan. Bobstin oneBARRIER -pakkaukset ovat täysin paperipohjaisia tai PE-monomateriaalista tehtyjä joustopakkauksia. Pakkauspainaminen kehittyy teknisesti ja kasvaa hyvää vauhtia. Samalla yrityksen tuotesortimentti sekä myyntija tuotantotiimi vahvistuivat. Docus Oy laajentaa toimintaansa viimeistelylaitteiden toimittajana ostamalla Visual Business Systems Oy:n (VBS). Uuden viitossukupolven laitteita ovat Kudun lisäksi Nyala 5 ja Impala 5. REINO LANTTO Kestävän kehityksen vaatimukset näkyvät pakkauspainamisessa sillä tavalla, että kuitumateriaalien ja muovissa monomateriaalien käyttö lisääntyy. Malli auttaa yrityksiä seuraamaan tavoitteiden toteutumista ja kertomaan omasta vastuullisuustyöstä asiakkaille ja sidosryhmille. Laajennetun tason voi yrityksen tarpeisiin soveltuvin osin ottaa käyttöön, kun perustaso on saavutettu. Vastuullisuusmalli julkistettiin liiton jäsenistön koulutuksessa 7.helmikuuta. Digityöt ovat kuitenkin arvokkaita, sillä ne edustivat jo 3,9 % painamisen arvosta. Taivekartongin painamiseen on myös tarjolla enemmän vaihtoehtoja pienten sarjojen tooneripainamisesta aina B2ja B1-koon arkkipainokoneisiin. Sanoma on ostanut yläkoulun, lukion ja ammatillisen koulutuksen oppimateriaalien tuotevalikoiman kustannusyhtiö Edita Groupin tytäryhtiöltä Edita Oppiminen Oy:ltä. K U V A B O B ST Graafinen Teollisuus ry on julkaissut Painoteollisuuden vastuullisuusmallin. Rebl Group panostaa lisää pakkausliiketoimintaan. Painoteollisuuden vastuullisuusmalli tarkastelee kaikkia kolmea vastuullisuuden osaaluetta (ympäristö-, sosiaalinen ja hallintovastuu) painotoiminnan näkövinkkelistä. Kaikki tämä näkyi hyvin Drupa-messuilla viime vuonna. Tavoitteena on saada malli laajaan käyttöön tänä vuonna. Tämän tilanteen Smithers ei usko suuresti muuttuvan lähivuosina. Malli on tehty helpottamaan yrityksen vastuullisuustyön tavoitteiden asettamista ja määrittelee seurattavat Painoteollisuuden vastuullisuusmalli käyttöön mittarit. Materiaalia pakkauksiin kului viime vuonna arviolta 14,3 triljoonaa A4-arkkia, kun sillä mitataan kaikkia eri materiaaleja, joita ovat etiketit, aaltopahvi, taivekartonki, Pakkausalasta tullut painoalan kasvuveturi pakkauspaperit, muovikalvot, kovamuovit ja metallit. Markkinoilla on jo monia yhden ajon (single-pass) inkjet-painokoneita aaltopahvin preprinttai postprint-painamiseen. Pakkauspainamisen tekniikkaa kehitetään vauhdikkaasti. Grano ja Pakettipiste ovat aloittaneet logistisen yhteistyön. – Yritysvastuun raportointivaatimusten tiukentuessa ja eri sidosryhmien asettamien raportointivelvoitteiden lisääntyessä graafisen alan toimijoihin kohdistuvat vastuullisuusvaatimukset ovat lisääntymässä. Nyt näiden markkinoiden koko on globaalisti noin 518 miljardia US dollaria. Smithers ennustaa digitaalisen painamisen volyymin kasvavan keskimäärin kovalla 12,8 % vauhdilla seuraavan viiden vuoden aikana. Antalis Oy on nyt HP Latex 600/700/800 -tulostinsarjan valtuutettu jälleenmyyjä Suomessa ja Baltiassa. Muissa Pohjoismaissa Antalis on HP:n jälleenmyyjänä jo toiminutkin
Pullossa on hyvät mahdollisuudet tehosteiden käyttöön. K U V A B O TN IA P R IN T. Suhdanteiden ennakoidaan paranevan lähikuukausina, suhdannenäkymien saldoluku on +9. REINO LANTTO Botnia Print on laajentanut ja tehostanut lehtien painamista. Painoalalla on käynnissä voimakas muutos, siirtyminen julkaisujen painamisesta pakkausten ja visuaalisen viestinnän tuotteiden painamiseen. Vuonna 2024 painoalalla oli samoja haasteita kuin Suomen taloudella yleisesti. Painoalan tilanne kohentui EK:n tammikuisen suhdannebarometrin mukaan. Suhdanneodotukset ovat nousussa, saldoluku on +20. Lastenkirjallisuus oli veturina saavuttaen peräti 20 %:n myynnin kasvun painettujen kirjojen osalta. Pariisin pakkausmessuilla esitelty tuote on kierrätyskelpoinen ja noin viisi kertaa kevyempi kuin lasipullo. MM Board & Paper on kehittänyt uuden paperikuidusta tehdyn pullon juomateollisuudelle. Sanomaja aikakauslehtien osuus on enää 8 % ja kirjojen 4 %. Kannattavuus on kuitenkin pysynyt sellaisella tasolla, että mitään konkurssisumaa ei ole alalla nähty, toisin kuin rakennusalalla. Alan kansainvälisen kattojärjestön Intergrafin katsauksen mukaan Euroopassa jo yli puolet (58 %) painoalan liikevaihdosta tehdään pakkauksia ja etikettejä painamalla. Kustantamo myi 14 miljoonaa kirjaa. WSOY:n painettujen kirjojen myynti johti ennätyslukemiin vuonna 2024. Koko taloudessa on EK:n barometrin mukaan positiivisia merkkejä. Yritysten heikoin suhdannevaihe on jäänyt taakse, mutta elpymisen arvioidaan olevan hidasta. Toiminta keskitetään kahteen liiketoimintasektoriin. Tuotannon arvioitiin vähentyneen, mutta odotukset ovat korkealla. Tilauksia on saatu lisää ja odotukset ovat nousussa. Painoalan tuotantomäärät pysyivät barometrin mukaan edelliskuukausien tasolla. Konkurssiin on mennyt suhteellisen vähän yrityksiä ja nekin ovat olleet pieniä. Uutiset Lyhyesti Painokonevalmistaja Koenig & Bauer on päättänyt muuttaa radikaalisti rakennettaan. Paperiteollisuuden suhdannetilanne oli tammikuussa 2025 tavanomaista heikompi. Sektorit ovat Paper & Packaging Sheetfed Systems (P&P) ja Special & New Technologies (S&NT). Kysyntä on Painoalan suhdanteet nousussa kuitenkin edelleen vaimeaa. Teollisuuden suhdanteiden elpyminen jää vähäiseksi, ja tuotannon kasvu voisi nopeutua loppukeväällä
Raportin mukaan mainostajat tunnustavat, että mainoskanavien määrä on jo musertavan suuri, ja vaihtoehtojen standardisoinnin puute on suuriin haaste heille. Mediakonserni Keskisuomalaisessa on muutosneuvottelut, jotka koskevat paperilehtien taittamisen tehtäviä Hämeen Mediassa, Kaakon Viestinnässä ja Savo-Karjalan Mediassa. Konserni aikoo keskittää uutismedioidensa paperilehtien taittamisen viiteen alueelliseen keskukseen. Panostuksia sen sijaan vähennettäisiin printissä, elokuvassa, televisiossa, suorassa ja radiomainonnassa (lukuun ottamatta podcasteja). WARC kuitenkin varoittaa, että mahdollisuuksien laajentuminen on haaste brändien budjeteille. Helsingin Sanomia ja Aamulehteä kokoavat toimitukselliset työntekijät siirtyisivät yhtiön yhteiseen design-keskukseen Tampereelle. Konsernilla on hyvin laaja maantieteellinen laajuus. Metsä Board suunnittelee Takon kartonkitehtaan sulkemista ja Kyron kartonkitehtaan toiminnan tehostamista pitkään jatkuneen heikon kannattavuuden vuoksi. EU hyväksyi yrityskaupan sillä ehdolla, että International Paper myy viisi tehdasta Euroopassa. Nopeaa kasvua siivittää kaupan mainonnan (retail media) nousu. Painokonevalmistaja Heidelbergin osavuosikatsaus kertoo, että pakkauspainaminen oli konsernin kasvun moottori viimeisen kolmen neljänneksen aikana (4-12 2024). eurolla. Se toimii yli 30 maassa ja työntekijöitä on yli 65 000. Sanoma Media Finland (SMF) on saanut PEFC-sertifikaatin. Myös ulkomainonta ja sponsorointi olisivat kasvussa. Toiminta jatkuu Suomessa nimellä DS Smith. Pakkaus-segmentti on jo noussut Heidelbergin suurimmaksi markkinaksi ja tilauksia saatiin 9 kuukauden aikana 959 milj. Pohjois-Amerikassa konsernilla on yli 200 paperija pakkaustehdasta ja EMEA-alueella yli 230. Myynnit tapahtuivat Ranskassa, Espanjassa ja Portugalissa. Uusi globaalisti toimiva konserni kertoo suunnittelevansa ja valmistavansa kestävän International Paper ja DS Smith yhdistyivät kehityksen mukaisia pakkausratkaisuja. WARC:in varoitus näyttää olevan paikallaan, sillä raportin mukaan markkinoijat olisivat panostamassa erityisesti erilaisiin digitaalisiin kanaviin ja vähentämässä perinteisten kanavien käyttöä. He ovat pääasiassa suurten yritysten ja suurten markkinointibudjettien päätöksentekijöitä. International Paper ja DS Smith ovat nyt yhdistyneet. K U V A IN TE R N A TI O N A L PA P ER Mainonta ei ole lamassa vaan kasvaa maailmalla 10,7 % vuonna 2025. Viime vuonna mainonnan määrä nousi jo uuteen ennätykseen, yli triljoonan dollarin summaan. Tämä voi kuitenkin johtaa pahaan kierteeseen, jossa brändi heikkenee ja mainonnan kustannukset kasvavat enemmän kuin niillä saatu tulos. Se kasvaa raportin mukaan monissa eri kanavissa. Järjestelyjen vuoksi yhtiö käynnistää muutosneuvottelut, jotka voivat johtaa enintään 11 henkilön irtisanomisiin. Vuoden 2025 kasvuluvuksi WARC ennustaa 14,8 %. Monet brändit näyttävät siirtävän painopistettä perinteisistä mainonnan kanavista kaupan median kanaviin. K U V A SH U TT ER ST O CK 14 Print&Media 1/2025. Vielä nopeammin mainonta kasvaa some-kanavissa ja online-videoissa. Raportin mukaan kaupan mainonta leviää kaikkialle, kun uusia kanavia ja mahdollisuuksia syntyy jatkuvasti. REINO LANTTO Kaupan oma media koostuu painetuista ja digitaalisista näkyvyyspaikoista. Monet kaupan omat ja muut mainoskanavat myyvät mainontaa, jolla pyritään vaikuttamaan kuluttajaan koko ostopolun varrella kiinnostuksen herättämisestä aina ostopäätöksen tekoon saakka. Print-segmentin tilausmäärä oli tänä aikana 858 milj. Suuria kasvulukuja löytyy konsulttiyhtiö WARC:in raportista The Future of Media 2025. Uutiset Lyhyesti Rebl Group ja Tokmanni ovat sopineet strategisesta yhteistyöhankkeesta Tokmannin markkinoinnin informaatiologistiikan osalta. Sanoma aikoo keskittää painettujen sanomalehtiensä kokoamisja taittotyön yhteen yksikköön. Kaupan mainonnan kova kasvu jatkuu Mainonta siis kasvaa nopeammin kuin inflaatio maailmassa ja vielä nopeammin kasvaa kaupan mainonta. Viime vuonna kaupan mainonta nousi 154,8 miljardiin dollariin. euroa. DS Smithillä on viisi aaltopahvitehdasta sekä myyntikonttorit Turussa ja Kuopiossa. Jatkossa SMF pystyy jäljittämään jokaisen Vantaan Sanomalassa ja Tampereen Manussa painetun sanomalehden sekä Sanoma Media Finlandin alihankintapainoissa painetun aikakauslehden alkuperän. Raportti perustuu erityisesti WARC:in kyselytietoon yli tuhannelta markkinoinnin johtajalta maailmassa. Kaupan oma media (retail media) kasvaisi markkinoijien odotusten mukaan 32 %. Kaupasta tiedotettiin maaliskuussa 2024. Tähän liittyy myös Tokmannin omistamien medioiden hyödyntäminen. International Paperilla ei ole Suomessa yritystä. Yhdistyminen tapahtui siten, että International Paper osti DS Smithin osakkeet. Pakkauksia, kartonkituotteita ja sellua valmistavat International Paper ja DS Smith yhdistyivät 31.1.2025. Kaupan mediasta voit lukea lisää tämän lehden sivuilta 26–31
HP:n uudet superleveät suurkuvatulostimet on lanseerattu Suomen markkinoille. Tarramateriaalit ovat kasvava ala, sillä sekä suurkuvatulostaminen että itseliimautuvien etikettien käyttö pakkauksissa kasvaa. Maailmaan on syntymässä markkinointialan jättikonserni, kun Omnicom Group ja Interpublic Group of Companies (IPG) ovat kertoneet yhdistyvänsä. Vaalien piti olla ensimmäiset todella digitaaliset vaalit, mutta tuore tutkimus osoittaa, että posti olikin tehokkain kanava äänestäjien tavoittamisessa. K U V A U P M R A FL A TA C Labour-puolue voitti äänivyöryllä parlamenttivaalit heinäkuussa Britanniassa. Ja se on vieläkin tehokkaampaa, kun se integroidaan muihin medioihin. Rolandin mukaan TY-300 olisi jopa 45 % kilpailijoita nopeampi laite, ja siihen on saatavilla Rolandin kautta myös pulverointija kuivatusyksikkö. 18–24-vuotiaista jopa 81 % kertoi käyttäneensä postia vaalien alla enemmän kuin sosiaalista mediaa (72 %), julisteita (67 %), verkkomainontaa (64 %) ja puolueiden lähetyksiä televisiossa (51 %). Marketreachin tutkimusraportti Landslide: How mail swept the board for political parties in the 2024 General Election löytyvät laitoksen sivuilta. Posti oli vaikuttavin markkinointikanava Britannian vaaleissa Postilla äänestettiin olevan korkein sitoutumisaste, 70 %. Yritys työllistää noin 185 henkilöä, ja sillä on tuotantolaitos Lancasterissa, Isossa-Britanniassa. Amanda Griffiths, Marketreachin suunnitteluja näkemysjohtaja, kommentoi tutkimusta. – Kaikki ajattelivat, että näissä vaaleissa äänestäjien tavoittamisessa olisi kyse digitaalisista kanavista. euroa. Raflatacin Tampereen tehtaaseen tehdään seitsemän miljoonan euron arvoinen jättiinvestointi. Yrityskaupan arvo on 146 miljoonaa puntaa (noin 175 miljoonaa euroa). Se kohdistuu tehtaan päällystyskoneeseen. Yhdistyminen vaatii vielä Ruotsin kilpailuviraston hyväksynnän. Uutiset Lyhyesti Mediakonserni Bauer Media laajentaa toimintaansa ulkomainontaan ostamalla Clear Channelin Pohjois-Euroopan liiketoiminnan Suomi mukaan lukien. ulkomainonnassa. Kauppa tuli voimaan tammikuun lopussa. Tutkimuksen vastaajista 27 % sanoi, että posti oli ”vaikuttavin” media päätöksenteossa. Yhdistyvän konsernin liikevaihto olisi 25,6 miljardia dollaria vuoden 2023 luvuilla. Investoinnista kertoi ensimmäisenä Aamulehti. Tampereen tehtaanjohtaja Antti Waajakosken mukaan investointi on vielä niin tuore, että siitä ei voida kertoa enempää. Raflatacista on kasvanut UPM:lle merkittävä nouseva liiketoimintaalue, jolla on maailmanlaajuinen tehdasja jakeluterminaaliverkosto. REINO LANTTO Print&Media 1/2025 15. REINO LANTTO Metamarkin materiaaleja käytetään mm. Roland DG esitteli tammikuussa uutuustulostimiaan Grand Print -tapahtumassa ikonisella Monzan F1-radalla. Näiden materiaalien tyypillisiä sovelluksia ovat muun muassa sisäja ulkomainonta, opasteet ja ajoneuvojen teippaukset. Vuonna 1992 perustettu Metamark valmistaa ja jakelee graafisia itseliimautuvia tarramateriaaleja. Xerox Holdings Corporation ostaa Lexmark International -konsernin 1,5 miljardin dollarin arvoisella kaupalla. Se ei mennyt niin. Samalla Roland DG esitteli ensimmäisen tuotantotason DTF-tulostimensa TY-300:n. 24 % valitsi television ja 18 % sosiaalisen median. Ulkomainosyhtiö Ocean Outdoor Finland kasvaa Suomen markkinoilla ostamalla Ulcona Oy:n liiketoiminnan. – Olemme tehneet strategisen päätöksen kasvaa globaalisti graafisissa tarramateriaaleissa orgaanisesti sekä yritysostoin. Ruotsin suurimpiin painotaloihin kuuluvat Åtta45 ja Exaxta Print aikovat yhdistyä. Esillä oli uusi lippulaivatuote TrueVIS XP-640, jossa on CMYK-värien lisäksi punainen, oranssi ja vihreä väri. Yrityksen liikevaihto on noin 65 miljoonaa puntaa ja työntekijöiden määrä 185. Tuotevalikoima koostuu korkealaatuisista ulkoja sisämainontaan sekä ajoneuvojen teippauksiin soveltuvista materiaaleista. Yllättäen nuorimmat kyselyyn vastanneet ikäryhmät osoittivat eniten sitoutumista postiin. Äänestäjät pitivät postia lähes kaksi kertaa luotettavampana kuin muita kanavia keskimäärin. Raflatac tekee myös ison investoinnin etikettien tarramateriaalien tuotantoon Tampereella. UPM Raflatac haluaa kasvaa myös etikettien tarramateriaalien tekijänä. Spandex esittelee nyt skaalautuvia 3,2 metriä leveitä HP Latex FS50 ja FS60 malleja, joissa on erittäin hyvä tulostuslaatu. Se perustettiin AMC AG:n ja sen Graphics-liiketoiminnan oston jälkeen vuonna 2022. UPM Graphics on uusi strateginen liiketoimintayksikkö UPM Raflatacissa. Projekti on tarkoitus saattaa valmiiksi vuoden loppuun mennessä. Fuusio synnyttää yrityksen, jonka liikevaihto on noin 87 milj. UPM nousi maailman kakkoseksi tarramarkkinoilla UPM kertoo olevansa jo maailman tarramarkkinoiden kakkonen. Se työllistää noin 3 100 työntekijää ja teki viime vuonna liikevaihtoa 1,56 miljardia euroa. Yritysoston tavoitteena on laajentaa Xeroxin tuotevalikoimaa. UPM Raflatac on ostanut brittiläisen Metamarkin vauhdittaakseen kasvuaan graafisissa tarramateriaaleissa. Vuonna 2024 yhtiö laajensi graafisten tarramateriaalien valikoimaansa ostamalla belgialaisen Grafitypin. Kauppa vaatii vielä viranomaisten hyväksynnän. Itse asiassa posti osoittautui poliittisille puolueille tehokkaimmaksi tavaksi viestiä – äänestäjien itsensä mukaan. Metamarkin laaja tuotevalikoima yhdistettynä myyntija jakeluverkostoomme antaa meille mahdollisuuden kasvaa myös Euroopan ulkopuolella, sanoo UPM Raflatac -liiketoiminta-alueen johtaja Tim Kirchen. Metamarkin materiaaleja ovat Suomessa myyneet ainakin Vink Finland ja Lexplast. Marketreachin tilaamassa ja Thinks Insight & Strategyn toteuttamassa tutkimuksessa tehtiin kenttätyötä vaalikampanjan aikana ja sen jälkeen
Myynti puolestaan on pelkkää rahaa tuimasti tuijottava realisti, jolle tärkeintä on, että kassa kilahtaa ja myyntikaveri saa housut märiksi klousatessaan ison diilin. Karrikoiden markkinointi on se etäinen idealisti, jolla molemmat jalat ovat parisen metriä maanpinnan yläpuolella, eikä hikoileminen kuulu arkeen. Kun markkinointi mittaa usein onnistumistaan klikeillä ja konversioasteilla, myynti katsoo uutta liikevaihtoa. Ilkka Mattila Kirjoittaja on toiminut graafisella alalla yli 20 vuotta ennen siirtymistään Subsoccerin kaupalliseksi johtajaksi. Ehkä tärkein tekijä on yhteisen tavoitteen puute. Ihan ensimmäinen askel olisi istuttaa yksi markkinointihenkilö myyntipaltsuun ja päinvastoin. Tavoitteet leikkaavat toisiaan vain harvakseltaan. Kuitenkin asiakas saa yleensä ensimmäisen haisun yrityksestä markkinoinnin avulla, ja siitä kauppaan asti mahtuu melko monta kohtaamispistettä, jotka etenkin nykyisessä digitaalisessa maailmassa voidaan mallintaa ja tavoitteistaa jos tahtoa riittää. ”Elävässä elämässä ilman toimivaa markkinointia myynti joutuu juoksemaan pirusti enemmän.” 16 Print&Media 1/2025. Myynnillä on viikottainen myyntipalaverinsa ja markkinoinnilla omansa. Ja kas – siinäpä ovat mittarit, joita molemmat voivat seurata. Miksi näitä tiimejä on sitten niin vaikea hitsata yhteen. Vaikeaa ja epämukavaa, mutta välttämätöntä. Silti nämä kaksi sinänsä ihanaa instrumenttia löytävät itsensä yllättävän usein napit vastakkain, ja syitäkin riittää: väärinkäsityksiä, epäselviä tavoitteita, kyräilyä ja oman poteron ylikorostamista. On melko uskomatonta, että ylin johto sallii edelleen tänäkin päivänä putiikkinsa tärkeimpien toimintojen sekoilun iloisen erillään toisistaan. Voisiko tämä olla se vuosi, jolloin yhteispelin ensimmäiset askeleet otetaan ja bändi soittaisi edes samaa biisiä. Mutta elävässä elämässä ilman toimivaa markkinointia myynti joutuu juoksemaan pirusti enemmän, eikä markkinointi puolestaan pääse osoittamaan todellista arvoaan, ellei myynti vie viestiä kentälle ja hoida tilausta kotiin. Toinen kompastuskivi on olematon kommunikaatio. Memot – jos niitä tehdään lainkaan – ja mittarit pidetään visusti omana tietona. Parhaimmillaan käy tuuri, ja tekeminen puolivahingossa tukee toisiaan, mutta yleensä ei. Ilkan evankeliumi Kun markkinointi ja myynti pelaavat yhteen, syntyy taidetta – ja tulosta Suomalainen graafinen teollisuus on hyvin pitkälti b-to-b -liiketoimintaa. Ja sen jälkeen vaikka ihan ruutupaperilla hahmotella keskeiset kohdat, joissa kaupan todennäköisyyteen voi vaikuttaa. Ideat sinkoilevat, brändiä vahvistetaan, sisällöillä koukutetaan, ja kaiken keskiössä on mielikuva yrityksestä. Ja siinä maailmassa myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on kuin bassokitaran ja rumpujen yhteispeli: jos rytmi rakoilee, koko kappaleelta putoaa pohja. Ensin on hyvä tunnustaa yhteinen usko: Tavoitteenamme on myydä tuotteitamme niin paljon kuin mahdollista
Tapettin voi valita tyylin muutamasta vaihtoehdosta ja välistystä voi säätää ratasikonin takaa. Corellia on koulutuskeskus joka on erikoistunut julkaisutyökalujen koulutukseen ja konsultointiin. Väreillekin on valmiita tyyliasetuksia, mutta + painikkeen takaa voi myös määrittää värit, joiden pitää näkyä luomuksessa.. Esim. Näin se toimii. Illustrator sitten luon meille kolme erillistä vaihtoehtoista kuviotäyttöä (Pattern fill) ja automaattisesti lisää ne dokumentin Swatchespaneeliin. Tässä esimerkissä lopputuloksena herkullinen fast food -aiheinen tapetti, jossa hampurilaiset ja hotdogit muodostavat saumattoman kuviotäytön. Tärkein valinta on kenties väriasetukset, jossa on muutamia ihan toimivia esiasetuksia sekä ennen kaikkea mahdollisuus valita Swatches-kokoelmasta värejä, joiden tulee esiintyä kuviossa. Tapettia tekoälyllä Illustratorissa rin tarpeisiin. Esimerkissämme tavoitteena on kuitenkin saada raikas ja pirteä tapettikuvio, jossa vihreällä taustalla olisi grafiikkaa hamppareista ja hodareista kuvitteellisen pikaruokabaaTekoäly tekee kuviotäyttöjen luomisesta nopeaa Adobe Illustratorin uudella Generate Patterns -työkalulla. Ohjelmistovinkit Adobe Illustrator on niitä harvoja työkaluja, joissa on natiivisti sisäänrakennettu kyvykkyys luoda aitoa vektorigrafiikkaa tekoälyllä. ”Hot dogs and hamburgers on green background”. Kokeilua ja iterointia voi olla luvassa. Tässä jutussa käsitellään usein unholaan jäänyttä kuviotäyttöjen luomista tekoälliä hyödyntäen. kehotteeseen lisätty ”vertical tiling” luo pystysuunnassa ladotun version jne. Kirjoittaja Juha Laamanen on vanhempi kouluttaja ja Corellia Helsinki Oy:n perustajaosakas. Muutamalla simppelillä asetuksella toiminnon paneelissa voidaan myös vaikuttaa Tekoäly generoi Illustratorissa toistuvan kuviopinnan. Kehotteita kannattaa myös kokeilla hiukan muokattuina. Mikäli lopputulos ei heti miellytä, kannattaa generoida muutama setti variaatioita heti perään. Generate Patterns (Beta) Komennolla Object-Pattern-Generate Patterns (Beta) voit luoda jatkuvia kuviotäyttöjä helposti. Tekoälyn kanssa puuhatessa toki helppous on usein kiinni siitä, kuinka hyvin työkalu ja operaattori kulloinkin löytävät yhteisen sävelen. Toiminnon asetuspaletissa on kehotekenttä, johon kirjoitetaan prompti. lopputulokseen, Ratasikonin takaa löytyy kolmiasentoinen Spacing-asetus ja Effectspainikkeesta pääsee valitsemaan muutamasta tehosteesta kuten esimerkeissä käytetty ”doodle”. Kaikki versiot tallentuvat dokumenttiin ja niihin on mahdollista palata Generate Patterns-paneeliin Variationsosiossa
Maastokuvio suosittu Jollmax Oy on Suomen ainoa teollisen mittakaavan water printing -pinnoituspalveluja tarjoava yritys. Tanskalaiseen SP Group pörssiyhtiöön kuuluva Jollmax Coating Oy tarjoaa Water printing, eli hydrotai vesisiirtopainatuksen ohella jauheja märkämaalausta ja tamposekä silkkipainatusta. Vaikka emme saaneet kuvauslupaa, pääsimme tutustumaan työvaiheisiin. Nykyisin menetelmä on laajasti käytössä eri teollisuudenaloilla, ja sen teknologia kehittyy jatkuvasti. – Tekniikan ansiosta erilaisiin kaareviin osiin ja komponentteihin saadaan kuvio tai kuosi, joka yksilöi sen. Painatus on pysyvä ja kestävä, kertoo Markus Olshin, Jollmaxin toimitusjohtaja. makkeliakin syntyy, mutta pinnoitus voidaan hioa pois ja aloittaa työvaiheet alusta. O lemme Salossa, Jollmax Coating Oy:n tuotantotiloissa ja tutustumme water printing -tekniikkaan. Monimutkaiset muodot vaativat lähes aina vesisiirtopainatuksen, mikäli niihin halutaan yksilöintiä. Pinnoitettava materiaali myös vaikuttaa esitöiden määrään. Water printing mahdollisti ensimmäistä kertaa yksityiskohtaiset ja kestävät kuviot esimerkiksi kojelautoihin ja koristepaneeleihin ilman perinteisiä maalaustekniikoita. Water printing -tekniikka kehitettiin alun perin Japanissa 1980-luvulla, ja se levisi nopeasti etenkin autoteollisuuteen. Pinnan alta pinnalle Toimitusjohtaja Markus Olshin kertoo, että jokaiselle kalvolle on oma suositeltu pohjaväri, jonka avulla lopputuloksesta saadaan juuri oikeanlainen. TEKSTI LAURA HELANDER KUVAT JOLLMAX & PIIA HARJULA Ohut kalvo asetetaan veteen ja aktivaattori pehmentää kalvon. Ns. Jollmax esikäsittelee ja pohjamaalaa painettavat osat, jonka jälkeen niihin kiinnitetään veden avulla kalvo ja lopuksi osa lakataan. ”Käytännössä pystymme pinnoittamaan mitä tahansa. Meiltä on kysytty jopa auton vanteiden water printing -käsittelyä.” Visiitti K U V A P II A H A R JU LA 18 Print&Media 1/2025. Tekniikalla työstetään erilaisia tuotteiden osia tai moduuleita, jotka päätyvät kuluttajille tuttuihin kohteisiin aina autojen kojelaudoista Crocseihin. Nopea osan upotus ja kaarevat muodot saavat vesisiirtotekniikalla kuvion pintaansa
Pinnoitettava tuote (tässä muovinen suojamaski) pohjustetaan primerilla maalausta varten. Vesisiirtopainatuksen valmistusvaiheet KUIVAUS. Water printing -tekniikassa käytettävä painettu PVA-kalvo levitetään rullalta veden pinnalle kellumaan. Pinnoituksen jälkeen suojamaski on valmis pakattavaksi ja jatkokäsittelyyn. Tekniikka perustuu vesiliukoiseen kalvoon, joka siirtää kuvion tasaisesti pinnalle. – Tekniikan avulla voidaan pinnoittaa lähes mitä tahansa materiaaleja, kuten muovia, metallia tai jopa puuta. Water printing -prosessi yhdistää kemiallista ja mekaanista osaamista, ja sen avulla voidaan toteuttaa näyttäviä ja kestäviä pinnoituksia. Pesuvaiheessa suojamaskista irrotetaan ylimääräiset kalvojäämät ja vain haluttu pinnoituskuviointi jää maskiin kiinni. Aktivaattorin ruiskutus pehmentää kalvon ja kiinnittää sen tulostettavaan kappaleeseen, kun suojamaski upotetaan kalvon läpi veteen. Tekniikalla voidaan toteuttaa esimerkiksi hiilikuitujäljitelmiä autoteollisuuteen, maastokuvioita puolustusteemaisiin tuotteisiin tai yksilöllisiä designeja eri teollisuudenaloille. Viimeisessä vaiheessa suojamaski lakataan, jolloin lopullinen ulkonäkö ja kestävyys saavutetaan. Työvaiheet POHJUSTUS JA MAALAUS. Suojamaskia kuivataan uunissa 15 minuutin ajan seuraavaa vaihetta varten. LAKKAUS. Vesiliukoisilla väreillä tulostettu PVA-kalvo asetetaan dippauslaitteessa veden pinnalle, jossa se vettyy. DIPPAUS. Visiitti Water printing -tekniikalla on mahdollista pinnoittaa monimutkaisia muotoja erilaisilla kuoseilla. Tässä suojamaskiin on kiinnitetty suojavisiiri, korvasuoja ja brändin nimi painettu tampopainatuksella maskin pintaan. Dippausvaihessa saadaan dipattua kahdeksan maskia kerralla. Maalaamossa suojamaskille suihkumaalataan oranssi pohjaväri. Tämän jälkeen taustalla olevat oranssilla pohjavärillä ruiskumaalatut maskit kiinnitetään kahdeksan kappaleen erissä veden yläpuolelle kehikkoon ja dipataan ne kalvon läpi veteen, jolloin haluttu musta kuviointi tarttuu maskeihin. Lakka voi olla kiiltävää, mattaa tai karheaa. PESU. Suomessa menetelmä on vielä melko tuntematon, mutta maailmalla sen käyttö on laajaa esimerkiksi autoteollisuudessa ja erikoistuotteiden viimeistelyssä, kertoo Olshin. Dippialtaan vesi vaihdetetaan kahden päivän välein. Print&Media 1/2025 19. VALMIS TUOTE. Osa ylimääräisestä kalvosta jää dippialtaaseen ja loput pestään maskista pois
– Lakkaus on ratkaiseva vaihe, koska itse kalvo ei kestä kulutusta. Massatuotannossa Jollmax on ainoa kotimainen toimija: liiketoiminta kattaa noin 20 % yrityksen liikevaihdosta ja on kehittynyt vakaasti vuodesta toiseen. Dippaaminen on suhteellisen nopea prosessi, ja sitä voidaan hyödyntää niin massatuotannossa kuin yksittäistuotteiden erikoisviimeistelyssä, Olshin summaa. Lopullinen kestävyys ja ulkonäkö määritellään nimenomaan lakalla, Olshin kertoo. – Automaatio nopeuttaa prosessia, mutta moni vaihe on silti täysin manuaalinen. Nyt yritys on ainutlaatuinen toimija Suomessa tällä mittakaavalla, mutta tekniikan potentiaali on valtava. 20 Print&Media 1/2025. Jollmax hankkii kalvot amerikkalaiselta erikoisvalmistajalta, jonka kanssa voidaan toteuttaa myös räätälöidyt kalvot. Menetelmä mahdollistaa lähes rajattoman määrän kuoseja ja sovelluskohteita. Jollmaxin tavoitteena on laajentaa markkinoita eri teollisuudenaloille. Jollmaxilla on käytössään aiemmin vain Suomen armeijan käytössä ollut maastokuvio M05, joka nyt on vapaassa käytössä myös kaupallisiin tarkoituksiin. Water printing -tekniikka kehittyy jatkuvasti ja uusia sovellusmahdollisuuksia etsitään aktiivisesti. Meiltä on kysytty jopa auton vanteiden water printing -käsittelyä. Visiitti ovat tarkkaan määriteltyjä ja vaativat asiantuntemusta, jotta lopputulos on laadukas ja kestävä. Pelkästään maastokuvioita on tarjolla kymmenittäin erilaisia. – Käytännössä pystymme pinnoittamaan mitä tahansa. Tarkkuus ja viimeistely vaativat käsityötä, Olshin summaa. Erilaisia kuoseja sisältäviä kalvoja voidaan ostaa valmiina, mutta niitä voidaan myös teettää. Vesiliukoiset kalvot hajoavat vedessä Water printing -menetelmässä käytettävät kalvot valmistetaan PVA:sta (polyvinyylialkoholi), joka hajoaa vedessä lähes kokonaan. Suurin osa Jollmaxin käsittelemistä osista päätyy vielä kokoonpanon kautta myyntiin ja lopputuotteen markkinat ovat pääosin ulkomailla. – Käytännössä siis vaikkapa Marimekko voisi teettää Unikko-kuosin kalvoon ja alkaa tuottamaan vaikka kypäriä omalla kuosillaan, visioi Olshin. Personoidun kalvon aloituskustannukset ovat kuitenkin kohtuullisen korkeat, sillä kalvojen valmistaja joutuu tekemään niitä varten oman painotelan. Maastokuosit ovat suosittuja water printing -tekniikan eri tuotteissa. Monissa muissa tapauksissa käytettävät kalvot ovat lisenssin alaisia, mikä rajoittaa tiettyjen kuvioiden käyttöä. Suomessa water printing -tekniikka on vähemmän tunnettu ja suuri osa toimijoista on pieniä yrityksiä. Se sopii esimerkiksi elektroniikan kotelointiin, mittauslaitteisiin, koneenrakennuksen komponentteihin ja jopa yksittäiskappaleiden viimeistelyyn
Tämä haastattelu tehtiin helmikuussa viikko ennen vuoden 2024 tulosjulkistusta. Ajattelen puolestani niin, että rakentaessamme huonosti kannattavista lehtiyhtiöistä uusia kokonaisuuksia pystymme turvaamaan lehtien ilmestymisen jatkossakin. – Olen kiinnostunut yhteiskunnallisista asioista, poliittisesta elämästä ja vaikuttamisesta. Usein sanotaan, että omistuksellinen keskittyminen vähentää median moniarvoisuutta. – Toisaalta olemme vapauttaneet resursseja paremman journalistisen sisällön luomiseksi ja paikallisjournalismiin. Olemme leikanneet kuluja organisaatiossa, karsineet tytäryhtiöiden määrää ja erilaisia päällekkäisyyksiä sekä tehostaneet tilankäyttöä. Vuosi sitten julkaistu tase kertoi liikevaihdon kuuden prosentin notkahduksesta 208 miljoonaan euroon sekä tuloksen painumisesta negatiiviseksi. Suomen neljänneksi suurin mediayhtiö hakee jatkossa kasvua digitaalisesta ulkomainonnasta. Mielipiteeni eivät millään tapaan edusta konserniin kuuluvien lehtien päätoimittajien kantoja. Saimme myös myytyä varhaisjakelumme Postille 21 miljoonalla eurolla, kertoo Kangaskorpi. Kaupunkilehtien puolustaja K eskisuomalainen-konsernin toimitusjohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi kertoo olevansa uutisten suurkuluttaja. – Voin kertoa sen verran, että tulos paranee viime vuodesta ja että myönteinen vire jatkuu tänä vuonna. – Olemme nostaneet parhaita osaajia ostetuista yhtiöistä koko konsernin johtoon ja johtoryhmään. Henkilö 22 Print&Media 1/2025. Harrastan yksityishenkilönä monia ärsyttävää kommentointia viestipalvelu X:ssä, vaikka tuonkin omasta mielestäni mielipiteeni esiin rakentavasti ja asiallisesti. TEKSTI TIINA RUULIO KUVAT VILLE KETO & SAMI SAARENPÄÄ Keskisuomalainen-konsernilla on takanaan yli kymmenen vuotta kestänyt kasvuputki. Toimialan haasteet ovat kovat, kun vastassa on kansainvälisiä mediajättejä. ”Keskisuomalainenkonsernilla on kolme miljoonaa kuluttaja-asiakasta, jotka seuraavat konsernin eri medioita päivittäin.” Omistaja-arvon puolesta Vesa-Pekka Kangaskorpi suosii mahdollisimman ihmisläheistä yrityskulttuuria, joka pystyy samalla tehokkaaseen päätöksentekoon. Yhtiö omistaa myös 70 prosenttia suomalaisista kaupunkilehdistä
Autan heitä”, kertoo konsernijohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. ”Työskentelen hyvin yrittäjämäisesti. Henkilö K U V A V IL LE K ET O Print&Media 1/2025 23. Vastaan säännöllisesti mm. asiakaspuheluihin, joissa ihmiset kysyvät, miksi eivät ole tavoittaneet jotakuta tai saaneet kotiin tilaamaansa lehteä
Alkoi yritysostojen sarja, jonka kiihkein vaihe kesti runsaat 10 vuotta. Hänen äitinsä on asunut viime aikoihin saakka päärakennuksessa. Kangaskorpi asuu lähellä Jyväskylää vanhan maalaistalon kunnostetussa navetassa perheensä kanssa. Minulla on toinen asuntokin Helsingin Töölössä.” – Itse työskentelen hyvin yrittäjämäisesti. Kauppa ei kaatunutkaan hintaan vaan Keskisuomalaisen haluun pitää kiinni itsenäisyydestään. Nyt painamme Vesa-Pekka Kangaskorpi on harrastanut luontokuvausta ja erityisesti lintujen kuvaamista koko elämänsä. Myös yksittäisiä kaupunkija paikallislehtiä, painoja ja radioasemia ostettiin. Toiseksi suurin omistaja on sisareni ja neljänneksi suurin äitini. Hän haluaa myös viettää mahdollisimman paljon aikaa nuorimman lapsensa kanssa. Olen esimerkiksi aina tavoitettavissa. ”Olemme yhtiönä sekä maakunnallinen että valtakunnallinen. Tällä hetkellä Keskisuomalainen-konsernilla on kolme miljoonaa kuluttajaasiakasta, jotka seuraavat konsernin eri medioita päivittäin. Hän kertoo harrastavansa vapaa-aikanaan metsätöitä ja kaikenlaisia tilanpitoon liittyviä töitä. Henkilö K U V A SA M I SA A R EN PÄ Ä 24 Print&Media 1/2025. 100 lehteä Keskisuomalaisen kasvu mediakonserniksi käynnistyi vuonna 2007, kun Keskisuomalainen hylkäsi Alma Median tekemän reilun ostotarjouksen. Maksamme palkkaa yli 5 000 henkilölle kuukausittain, ja pääkaupunkiseudullakin yli 2 000 henkilölle, jatkaa Kangaskorpi. – Silloin puhuttiin jopa 300 miljoonan euron kaupasta. Saan aika paljon suoria asiakaspuheluitakin, joissa ihmiset kysyvät, miksi eivät tavoittaneet jotakuta tai saaneet tilaamaansa lehteä. – Minulla on vahva halu kehittää Keskisuomalainen-konsernia omistajaarvon kautta, sillä olen yhtiön suurin osakkeenomistaja. Painotalojakin on ostettu lisää. Vaihtoehdoksi tuli kasvu. – Uimme tässäkin vastavirtaan verrattuna muihin mediayhtiöihin. – Nyt kokoluokkamme on aika sopiva elinvoimaisuuden takaamiseksi. Taustalla näkyy Päijänne. Muina harrastuksinaan hän mainitsee metsänhoidon ja maatilan työt ylipäätään. Erilaisia lehtiä on 100, joista tilattavia sanomalehtiä 70. Esimerkiksi Sanoman painon hankinta Varkaudessa oli meille hyvä kauppa. Sanoma oli investoinut painoonsa valtavan määrän rahaa. Savon Media, Mediakonserni ESA, Suomen Lehtiyhtymä, Kaakon Viestintä, Hämeen Sanomat, Savon Paino, IROResearch, Neonmedia, Suomen Suoramainonta sekä PunaMusta. Hankittiin mm
Huono kannattavuus johti lopulta leikkauksiin, sillä kaikki kolme lehteä ovat ilmestyneet vuoden alusta printtinä enää kerran viikossa, kun aiemmin ilmestymiskertoja oli kaksi. • Eräs yksityiskohta elämästäni: Olin mukana Nato-valtuuskunnan toiminnassa 2000-luvun alussa. Silti esimerkiksi Keskisuomalaisen päätoimittajalla Pekka Marvolalla on täysin vapaa tontti haastaa Helsinkiä niin paljon kuin hän haluaa. • Harrastukset: Maatilan työt, luontokuvaus, erityisesti lintujen kuvaaminen. Niitä halutaan lukea usein paperisena, ja etätilauksia on merkittävä määrä. Muut painot ovat Kuopiossa, Jyväskylässä, Kouvolassa ja Lahdessa. Olen vahvasti lehtien säilyttämisen kannalla niiden yhteiskunnallisen merkittävyyden takia. Maaseudun Tulevaisuuden. puheiden kirjoittamisessa. Kaupan myötä Kouvolan, Kotkan, Haminan sekä Iitin Henkilö digitaalinen ulkomainonta siirtyi konsernille. Kangaskorpi kertoo, kuinka Helsingin viestinnän johto kehui Keskisuomalaisen omistamia Helsingin Uutisia, Vantaan Sanomia ja Länsiäyvlää hyviksi ja arvokkaiksi lehdiksi. Huomasin kauhukseni, kuinka hyviä tekstejä se pystyy tuottamaan, naurahtaa Kangaskorpi. • Asuinpaikka: Jyväskylä, kakkosasunto Helsingin Töölössä. Toisaalta nimenomaan kaupunkilehtien kannattavuus on isoissa paineissa. Kangaskorpi kertoo arvostavansa erityisesti Helsingin Uutisten vastaavaa päätoimittajaa Karri Kannalaa ”piinkovana” journalistina. Osa paikallislehdistä ovat hyvinkin kannattavia. – Selvitämme parasta aikaa A-lehtien kanssa yhteistyössä, miten tekoälyä voi hyödyntää journalistisissa sisällöissä ja toimituksen johtamisessa. Espanjassa, IPU eli Parlamenttienvälinen liitto, Keskisuomalaisen hallituksen puheenjohtaja, Keskisuomalaisen konsernijohtaja ja suurin osakkeenomistaja. K U V A V IL LE K ET O VESA-PEKKA KANGASKORPI • Ikä: 61 • Koulutus: Ekonomi, Vaasan kauppakorkeakoulu. • Työura: Enson myyntijohtaja mm. Tuusulan painoa ollaan yhdistämässä Lahden painoon, jonne hankittiin tehokkaampi painokone. Kangaskorpi on myös tekoälyn käytön kannattaja. – Omistamme 70 prosenttia suomalaisista kaupunkilehdistä, ja paikallislehtiäkin on kymmenittäin. Digitaalinen ulkomainonta saattaa kasvaa jollain aikavälillä suurimmaksi liiketoiminta-alueeksi, ja olemme tehneetkin useampia pienempiä tähän liittyviä yrityskauppoja viime aikoina. Uskon tekoälyn välttämättömyyteen, vaikka se saakin tunteet tällä hetkellä kuumenemaan. • Motto: ”Tee itse hieman enemmän kuin mitä vaadit muilta.” Print&Media 1/2025 25. Mertsi-median Mertarannan perheeltä. Se on sääli. Pääkaupunkiseudun kaupunkilehdille kiitosta – Sain kiitosta eräässä tilaisuudessa Helsingin kaupungin viestinnän johdolta siitä, kuinka hyviä ja arvokkaita lehtiä omistamamme Helsingin Uutiset, Vantaan Sanomat tai Länsiväylä ovat. Maaseudun elinvoimaisuuden turvaaminen on meille tärkeää, mutta myös Helsinki merkitsee paljon. Kasvua digitaalisesta ulkomainonnasta Vaikka Keskisuomalainen-konsernissa arvostetaankin printtiä, niin medioiden digitalisointi jatkuu. Ne tavoittavat ihmisiä, jotka eivät usein lue muita lehtiä. – Olemme yhtiönä sekä maakunnallinen että valtakunnallinen. Emme saa niistä tilaustuottoja eikä mainostuloja ole riittävästi. Tytäryhtiömme Esa Digital Oy osti vastikään mm. Kannala toimii myös Keskisuomalainen-konserniin kuuluvan Etelä-Suomen Median paikallisjohtajana. Olen itsekin testaillut tekoälyä mm. Minulla on Töölössä asuntokin. – Kasvun painopisteet ovat tällä hetkellä uutismediassa ja digitaalisessa ulkomainonnassa. Toimin eduskunnassa silloin kansainvälisten asioiden neuvoksena. siellä kaikki pohjoisen lehdet ja mm. Moni ei tiedä sitäkään, että esimerkiksi Helsingissä kulkevien bussien tai Tampereen Nysse-joukkoliikenteen sisäpintojen digitoija Neonmedia on Keskisuomalaisen omistuksessa
Työryhmän tavoitteena on kasvattaa markkinan ymmärrystä kaupan medi26 Print&Media 1/2025. Kuva: Nico Bäckström R etail media on paitsi vakiinnuttanut paikkansa, se kasvaa medioista nyt kovimmin. IAB Finland on lähtenyt edistämään kaupan mediaa ja perustanut tähän erityisen Retail Media -työryhmän, jonka tehtävä on lisätä markkinan tietoisuutta ja ymmärrystä kaupan mediasta. Retail medialla tarkoitetaan sekä kaupan omistamia kanavia, kuten S-mobiilia tai Pirkkaa, mutta kun mukaan lasketaan kolmannen osapuolen kanavat, mukaan lukeutuu niin Google kuin Meta. Missä kauppa käy kuumimmillaan. Retail media kaipaa määrittelyä Suomessa kaupan media on kohtalaisen nuori ilmiö: keskitettyä mediaratkaisua ovat Suomen suuret keskusliikkeet tarjonneet vasta vuosikymmenen verran. Ja siksi se on nyt markkinoinnin kuuma peruna. Tällöin kolmansien osapuolten kanavissa tapahtuvassa mainonnassa käytetään kohdentamiseen kaupan omistamaa dataa. Suomessa retail median asema on vahvistunut merkittävästi viimeisen vuoden aikana. IAB Finlandin työryhmätoiminnan tuottama tieto on auttanut kasvattamaan sen jalansijaa mainosmarkkinassa. Mitä tarkoitetaan kaupan medialla, miksi kaupan media kasvaa juuri nyt ja mitä siitä pitäisi tietää. Suomessa ollaan hieman takamatkassa maailman trendeihin nähden, mutta kasvu on kovaa. Tutkimus osoitti myös, että retail media on monipuolinen mediakokonaisuus, jonka vahvuus piilee kuluttajien ostopäätöksiin vaikuttamisessa. Retail media sisältää sekä onlineettä offline-kohtaamispisteitä asiakkaan koko asiakaspolun varrella aina tunnettuuden luomisesta, aktivoimiseen ja ostopäätökseen vaikuttamiseen. Retail median vahvuus on yhdistää asiakkaat sekä brändit ostohetkellä.” – IAB Finland. Kaupan media eli retail media kaipasi myös määrittelyä, jonka työryhmä päätti määritellä ensityönään: ”Retail medialla tarkoitetaan vähittäiskaupan sekä kauppapaikkojen monikanavaisia ympäristöjä ja niihin ohjaavia kanavia. Pinnalla TEKSTI LAURA HELANDER LÄHTEET IAB FINLAND, KANTAR MEDIA TRENDS & PREDICTIONS REPORT 2025 KUVA NICO BÄCKSTRÖM Tähän ja moneen muuhun markkinoijaa kiinnostavaan kysymykseen retail media eli kaupan media vastaa. Kasvua nähdään kansainvälisesti sekä Suomessa. Viime syksyn tutkimuksen mukaan 50 % mainostajista sanoo hyödyntävänsä retail mediaa enemmän kuin aikaisemmin, ja mediatoimistojen puolella vastaava luku on 80 %
Kaupan media on perinteisesti mielletty taktiseksi mediaksi lähellä ostohetkeä, mutta käsite laajentuu. S-ryhmässä puolestaan myymälämarkkinoinnissa panostetaan digitaalisiin ratkaisuihin. Markkinoilla on vielä paljon testausta ja oppimisprosessi on käynnissä, mikä tuo sekä mahdollisuuksia että riskejä. Sen vahvuus on yhdistää asiakkaat ja brändit juuri ostohetkellä, vaikuttaen tunnettuuteen, aktivointiin ja ostopäätökseen. Retail median haasteet ja trendit Retail median ratkaisut kehittyvät nopeasti ja uusia sovelluksiakin kehitetään. Pinnalla asta. Retail mediaan budjetoidaan Morgan Stanleyn (2022) arvion mukaan vuonna 2022 retail mediaan käytetystä rahasta 5 % tuli perinteisistä brändibudjeteista, mutta vuoteen 2027 mennessä osuuden arvioidaan olevan 40 %. Kaupan mediaratkaisut tarjoavat yhä monipuolisempia ratkaisuja kuluttajan ostopolun eri vaiheisiin. Ensimmäisen osapuolen kanavat Digitaalinen Retail Media Retail Media verkosto: Sosiaalisen median kanavat Kotimaiset julkaisijat Muut mediat Verkkokaupat: Hakulistaus Tuotelistaus Display Sisältömarkkinointi Verkkosivut: Sisältömarkkinointi Applikaatiot: Display Tuote-edut Vinkit Digitaalinen myymälämarkkinointi: Digiscreenit Audio Asiakaslehdet Suoramarkkinointi: Email SMS Push Kupongit Kirjesuora Tele Uutiskirjeet Myymälämarkkinointi: Näytejakelu Point Of Sale Hyllynpäädyt Ei-digitaalinen Retail Media Kolmannen osapuolen kanavat Retail Media LÄHDE IAB FINLAND Retail media on monikanavainen vähittäiskaupan ja kauppapaikkojen ympäristö, joka kattaa sekä onlineettä offline-kohtaamispisteet asiakkaan asiakaspolun varrella. Kilpailu myös kiristyy ja data on valttia. Kasvun taustalla on erityisesti ensimmäisen osapuolen datan hyödyntäminen, jonka avulla mainokset voidaan personoida tarkasti ja niiden vaikutusta voidaan mitata suoraan myyntiin. Tämän vuoksi retail media jatkaa kasvuaan ja muokkaa markkinoinnin pelikenttää merkittävästi. Retail median keskeiset haasteet liittyvät kehittyvään mediaan, jossa fyysisen ja digitaalisen mainonnan yhdistäminen saumattomaksi kokemukseksi vaatii kehitystä. Työryhmä koostuu alan asiantuntijoista ja mukana on kaupan medioiden edustajia, painoja sekä mediatoimiston asiantuntijoita. Tämä kiinnostaa tietysti mainostajia, joille asiakasymmärrys on arvokkainta pääomaa. Kolmannen osapuolen mediat ovat puolestaan mainontaa kaupan omissa sosiaalisen median kanavissa ja Googlessa. Kantar Median mukaan retail median odotetaan kaksinkertaistavan osuutensa globaalista mainosmarkkinasta vuoteen 2026 mennessä. Retail media jakautuu ensimmäisen ja kolmannen osapuolen kanaviin: ensimmäisen osapuolen kanavat ovat retailerin omistamia, kuten verkkosivut ja applikaatiot, kun taas kolmannen osapuolen kanavat ovat ulkopuolisia medioita, kuten sosiaalinen media, joissa retailerin dataa hyödynnetään mainonnan kohdentamiseen. Retail median kasvoi Euroopassa vuodesta 2022 vuoteen 2023 hieman yli 30 prosenttia, kun vastaavana aikana digitaalinen mainosmarkkina kasvoi vain 11 prosenttia. Mielenkiintoiseksi nähtäväksi jää, miten kaupan lattiapintaa hyödynnetään jatkossa. Kolme kiinnostavinta kanavaa tai trendiä mainostajien ja mediatoimistojen keskuudessa ovat Suomessa tällä hetkellä myymälässä tapahtuva markkinointi, kaupan omat mobiilisovellukset sekä digitaalinen suoramarkkinointi kaupan datalla kohdennettuna. S-median edustaja kuuluu työryhmään ja medialiiketoiminnasta vastaava Anne Sassi kertoo, että työryhmä luo parhaillaan standardeja ja oppaita, joiden avulla kaupan median ostamisesta tulee selkeämpää. Retail median suosio perustuu vahvaan asiakasdataan, jolla markkinointia päästään kohdentamaan yhä vahvemmin. Retail media hyödyntää myös omnichannel-ratkaisuja, kuten sähköpostikampanjoita, mobiilisovelluksia ja sosiaalisen median mainontaa, yhdistäen markkinoinnin suoraan asiakasdataan ja ostokäyttäytymisen analytiikkaan. Kaupan median keskeisiä ilmenemismuotoja ovat verkkokauppojen sponsoroidut tuotteet, hakutulokset ja bannerimainokset sekä fyysisissä kaupoissa käytettävät digitaaliset näytöt, hyllypaikkamainonta ja kanta-asiakasviestintä kaupan omissa lehdissä. Tällä hetkellä Keskon K Retail Media ei tarjoa siihen keskitettyjä ratkaisuja, vaan päätökset niistä tehdään kauppiastasolla. Print&Media 1/2025 27. Retail-media jaetaan ensimmäisen osapuolen medioihin, kuten kaupan oma verkkokauppa, myymälä ja sähköiset asiakaskirjeet. IAB Europen (2024) päivitetyn arvion mukaan Retail mediaan käytettävät investoinnit kasvavat lähes 22 miljardiin euroon vuoteen 2026 mennessä
TEKSTI LAURA HELANDER KUVAT PETTERI LOPPONEN, TIMO HEIKKALA, PIIA HARJULA, SOK & K-MEDIA Kaupan mediat ohittivat jo panostuksissa digimediat, seuraavaksi ne kiilaavat TVmainonnan ohi. Mitattavaa markkinointia Kja S-ryhmä pitävät hallussaan lähes koko Suomen ostokäyttäytymisen dataa. Haastattelimme kahta suomalaista kaupan mediaa: K Retail Median mediaja dataliiketoiminnasta vastaavaa Armi Slottea sekä Smart Marketingin Anne Sassia, joka puolestaan vastaa S-ryhmän medialiiketoiminnasta. 28 Print&Media 1/2025. Päivittäistavarakaupassa taktinen markkinointi korostuu, mutta brändin tunnettuutta pitää rakentaa koko ajan rinnalla. Mediaratkaisut ovat alle kymmenessä vuodessa monipuolistuneet ja markkinoijat ovat myös tämän oivaltaneet. Meille on tärkeää saada asiakasymmärrystä markkinoinnista ja siksi retail mediat ovat tärkeä työkalu koko liiketoiminnalle, eikä vain markkinoinnille, kertoo Kotivaran markkinointija brändijohtaja Saara Orvola. – Retail mediat ovat tärkeä valinta markkinoinnin keinovalikoimasssa. Tuolla datalla kohdennetaan markkinointia tarkemmin kuin koskaan. Kaupan mediat kilpailevat datalla Isojen vähittäiskauppojen sisältä löytyy iso määrä erilaisia mainospisteitä. Suomen kattavimman Kotivaran brändija markkinointijohtaja Saara Orvola näkee kaupan mediaratkaisut tärkeänä osana sekä brändiviestintää että taktisempaa markkinointia. K Retail Media tarjoaa mitattavissa olevia ratkaisuja mainostajien eri tarpeisiin: mm. Kuvitus: Terese Bast. Niitä ovat esimerkiksi asiakaslehdet, diginäytöt, banderollit, erilaiset displaytelineet, lattiatarrat, ostoskärryt näyttöineen, kaupan omat mobiilisovellukset ja hälyporttien huput. Kuva: Petteri Lopponen. R etail mediat ottavat markkinoinnissa yhä vahvempaa asemaa ja mainostajat ymmärtävät miksi: datalla on helppo vakuuttaa. Lisäksi kuluttaymmärryksen syventämisessä hän näkee kaupan medioilla arvoa. Median murros ei pysähdy: nyt on kaupan eli retail median vuoro. Kommentit pyysimme kotimaiselta Kotivaralta, joka päätti brändiuudistuksen myötä investoida brändimarkkinointiin ja on valinnut kaupan mediat keskeiseen rooliin markkinoinnissaan
Lisäksi kaupan medialla haetaan myös välittömiä myyntivaikutuksia olemassa oleville tuotteille ja brändeille. – Kaupan median rooli on merkittävä erityisesti esimerkiksi uutuustuotteiden lanseerauksissa, jossa kuluttajalle haetaan tietoisuutta uusista tuotteista. – Kaipaan kaupan medioilta tuotteiden tai tuoteperheiden elinkaaren erilaisiin vaiheisiin selkeämmin paketoituja ratkaisuja. Smart Marketingin Sassi näkee yhtenä tärkeänä asiana osaamisen kehittämisen sekä mainostajille että markkinointitoimistoille. Teema 7 Myynti & Markkinointi S-ryhmän kauppojen digitaaliset näytöt ja muut mediakanavat ovat kasvussa. K Retail Mediaa voisi luonnehtia ostoaiemediaksi, kertoo Slotte. Jakelu toimii myymälöistä käsin ja lehtiä ilmestyy useita kertoja vuodessa. digiscreen-verkoston (12 000 näyttöä) K-ryhmän ruokakaupoissa ja useita erilaisia ratkaisuja digikanavissa. Retail median arvo rakentuu pitkälti mitattavaan markkinointiin, jota hyödynnetään kohdentamiseen ja tulosten arviointiin. Niiden avulla markkinoijat voivat kohdentaa markkinointiviestejä ja saada mittattavia tuloksia. Hiipumista ei näy, vaan lehdet loppuvat nopeasti kaupoista. – S-ryhmän mediaratkaisut rakentuvat niin ikään myymälöiden digitaalisiin näyttöihin, verkkokauppoihin sekä Yhteishyvään, S-mobiiliin ja sosiaaliseen mediaan. ”Hyödynnämme ostopolun eri vaiheissa sekä onlineettä offline-kanavia monipuolisesti mainostajan tarpeista ja tavoitteista riippuen.” Kilpailevat lehdet ovat painosmäärältään molemmat yli 600 000 kappaletta. Uutuustuotteen lanseeraukseen löytyy kyllä suosituksia, pohtii Kotivaralta Orvola. Toimitukset pitävät huolen siitä, että ne S-ryhmän medialiiketoiminnan johtaja Anne Sassi uskoo kaupan median vakiinnuttaneen asemansa osana modernia markkinointistrategiaa. – K Retail Media on monipuolinen ostoon ohjaava kokonaisuus niin perinteisiä kuin digitaalisiakin kanavia asiakkaan ostopolun eri vaiheissa. Asiakkaan näkökulmasta kaupan media näyttäytyy vielä pirstaleisena: mainonnan ratkaisuja on paljon eikä standardeja ole. IAB:n vetämissä työryhmissä, jossa Smart Marketingin edustajat ovat myös mukana, kertoo Sassi. Digitaalisten näyttöjen rooli kasvaa voimakkaasti, kertoo Sassi. Ratkaisut asiakaspolun eri vaiheisiin Kaupan mediat kutsuvat rooliaan vielä melko uudeksi, mutta viime vuosina vahvasti vakiintuneeksi mediaksi. Kaupan media on laaja kokonaisuus, jossa data, kohdentaminen ja mitattavuus korostuvat. Kaupan omat lehdet näyttävän uivan nekin vastavirtaan: Suomen luetuimpiin aikakauslehtiin kuuluvat nimenomaan kaupan lehdet eli K Retail Median Pirkka-lehti sekä S-ryhmän Yhteishyvä. Kuva: Timo Heikkala Print&Media 1/2025 29. – Retail media -standardeja kehitetään parhaillaan Suomessa mm. – Yhä useammat markkinoijat näkevät kaupan median roolin selkeästi osana markkinointistrategiaansa niin brändimarkkinoinnissa kuin taktisessa, kuvailee Sassi. Viime aikoina on havaittu myös kiinnostavuutta brändimielikuvan vahvistamiseen, kertoo Slotte. Keskeisimmät erot Suomen suurimpien kaupan medioiden välillä liittyvät myymäläympäristöihin, joissa ainakaan toistaiseksi S-ryhmä ei ole kaupallistanut hyllynpäätyjä tai myy mainontaa hälyporteissa. Kuva: SOK. Pirkka ja Yhteishyvä Suomen luetuimpia lehtiä – K Retail Medialta löytyy lisäksi perinteisempiä kanavia ja ratkaisuja asiakkaiden inspiroimiseksi, kuten Pirkkaja K-Ruoka -lehdet sekä K-ruokakauppojen sähköiset asiakaskirjeet, kertoo Slotte. Ratkaisuja löytyy tänä päivänä koko ostopolun eri vaiheisiin, kun aiemmin kaupan media nähtiin nimenomaan taktisena vaihtoehtona. K-ryhmällä puolestaan lattiaratkaisut ovat kauppakohtaista toimintaa
K-Citymarket Sellossa Espoossa oli maaliskuun alussa nähtävissä erilaisia brändien ostamia mainospaikkoja, kuten Poweraden lattiatarroilla tehostettu displayteline, Fazerin upea pylvästeippaus ja Pepsin led-valomainos ja projektorilla heijastettu logo takaseinällä. Suosituimpia mediaratkaisuja ovat erilaiset monimediapaketit, joita hyödynnetään etenkin uutuuslanseerauksissa. Kaupan media nähdään uutena digimainonnan aaltona. 39 min), kertoo Slotte. Retail mediaa suunnitellaan myynnin kanssa Kaupan medioiden tarjonta on kasvanut viime vuosina kokonaisuutena merkittävästi niin Suomessa kuin globaalistikin ja uusia mahdollisuuksia kehitetään jatkuvasti. KUVAT PIIA HARJULA 30 Print&Media 1/2025. Hyödynnämme ostopolun eri vaiheissa sekä onlineettä offline-kanavia monipuolisesti mainostajan tarpeista ja tavoitteista riippuen. Yhtenä trendinä vähittäiskaupan medioissa nähdään myös kumppanoituminen muiden medioiden kanssa, kuvailee Slotte. Lisäksi kaupan sisätilapaikannusratkaisuita tullaan näkemään tulevaisuudessa. – Pirkka ja K-Ruoka-lehti ilmestyvät kahdeksan kertaa vuodessa ja painosmäärä on 650 000 sekä lukijamäärä 1,7 miljoonaa. Teema 7 Myynti & Markkinointi sisältävät journalistisia juttuja ja asiakasomistajille merkityksellistä sisältöä ja kaupallisille sisällöille on tarkkaan määritelty osuus. (n. K Retail median monipuoliset ratkaisut näkyvät niin digitaalisilla näytöillä myymälässä kuin mobiilisovelluksissa ja verkkokaupassa. Retail medioiden vuosisuunnittelua tehdään yhä enemmän yhteistyössä myynnin, markkinoinnin sekä mediatoimistojen kanssa osana muuta mediakokonaisuutta. Näin saavutetaan parhaat kaupalliset onnistumiset, muistuttaa Slotte. ”Tällä hetkellä videot ja narratiivinen mainonta korostuvat.” – Datapohjaiset mediaratkaisut ja kohdennusmahdollisuuksien kysyntä kasvaa jatkuvasti. Kaupan media ottaa tällä hetkellä osuuksia muulta mediamainonnalta ja ennustetaan, että kaupan mediat ohittavat TV-mainonnan euromääräiset panostukset lähivuosina. Mediaja dataliiketoiminnasta vastaava Armi Slotte on ollut alusta eli vuodesta 2018 lähtien kehittämässä medialiiketoimintaa K-ryhmälle. Perinteisellä medialla on edelleen omat kannattajansa, myymälästä jaettavien K-Ruokaja Pirkka-lehtien parissa käytetään paljon aikaa
kolmannen osapuolen palvelut vahvistuvat kaupan medioissa. Niissä nähdään sekä ostettuja mainospaikkoja että kaupan omia tarjouksia. Tekoäly mahdollistaa yhä parempaa kohdentamista ja vaikuttavuutta, kertoo Sassi. K U V A P II A H A R JU LA KUVAT PIIA HARJULA Print&Media 1/2025 31. Kaupan media myy jo nyt kolmansien osapuolten ratkaisuja osana omaa tarjontaansa. K-ruoka.fi ja S-kaupat.fi tarjoavat puolestaan verkkokaupan ohella runsaasti sisältöä, jota kaupallistetaan voimakkaasti. K-ruoka-mobiili ja S-mobiili toimivat keskeisinä mediaratkaisuina kohdentamisessa: tarjouksia ja etuja voidaan kohdentaa ostohistorian perusteella. Ns. Niistä tunnetuimpia ovat Meta ja Google. Teema 7 Myynti & Markkinointi Vähittäiskaupalla ja sen tuotebrändeillä on monta tapaa lähestyä asiakasta, esimerkiksi displaytelineillä myymälässä tai kaupan lähettämällä sähköpostisuoralla ja painetulla asiakaslehdellä. Sisätilapaikannusratkaisut ovat tällä hetkellä konseptoimaton osa kaupan mediaa, mikä tarkoittaa sitä, että siihen on nyt eri toimijoiden mahdollisuuus vaikuttaa. Diginäytöt ovat yleistyneet vinhaa vauhtia vähittäiskauppojen sisällä. – Saamme retail medioista tukea uuden brändi-ilmeen lanseeraukseen tänä vuonna. Suosittuja näkyvyyspaikkoja ovat myös hyllynpäätydisplayt, kuten kuvissa Batterylla ja Sinillä Kuvat ovat otettu K-Citymarket Sellossa. Meille on tärkeää kasvattaa asiakasymmärrystä ja kohdentaa viestit sen perusteella oikein, kertoo Orvola. Miten myymälämarkkinoinnin ostamisesta voisi tehdä helpompaa, onkin kysymys johon sekä markkinoijat että toteuttajat etsivät vastauksia. – Tällä hetkellä videot ja narratiivinen mainonta korostuvat
Paineita alihankintaketjuille luo hinnoittelu, työn laatu ja tiedonkulku. Siitä ollaan valmiita maksamaan, Punavaara kertoo. T urkulaisen digipaino Prigin toimitusjohtaja Antti Punavaara kertoo, että Prigillä tehdään säännöllisesti alihankintaa muille yrityksille ja samalla tilataan sitä myös itse. Suurta osaa Prigin asiakkaista ei kiinnosta, kuka tilatun työn lopulta tekee, kunhan lopputulos on laadukas. Näin ollen osa töistä menee automaattisesti alihankintaan, jatkaa Punavaara. – Alihankintatyön hinnoittelussa pitää olla tosi skarppina. Samalla osaaminenkin keskittyy. Se tarkoittaa käytännössä noin 30 prosenttia katetta. Alihankinnan käyttäminen on arkipäivää yritykselle, joka tarjoaa laajaa tuotevalikoimaa, mutta ei suinkaan valmista kaikkea itse. Laatu ei olekaan itsestäänselvyys Jotkut työt sopivat alihankintaan paremmin kuin toiset. omista hommista, mutta alihankintatyöt menevät koriin ö.” Kuva: Tuukka Salo. Luottobisnes Prigin Antti Punavaaran mukaan alihankkijoita joudutaan vaihtamaan turhan usein. KilpaiK U V A TU U K K A SA LO 32 Print&Media 1/2025. Haluamme olla varmoja, että emme polje hintoja ja toisaalta tarvitsemme oman katteemme tai ”myyntipalkkiomme”, koska olemme alun perin myyneet tuotteen jollekin yritykselle. – Kaikkiin mahdollisiin laitteisiin ei voi investoida, vaan yritykset haluavat pikemminkin erikoistua johonkin painamisen osa-alueeseen, kuka mihinkin. Teema 7 Myynti & Markkinointi TEKSTI TIINA RUULIO KUVAT JOHANNA ERJONSALO, TUUKKA SALO, JENNA RAUHALA & HAASTATELTAVAT Painoalan alihankinta on pitkälti luottobisnestä, jossa ei paljon sopimuksia tehdä. Esimerkiksi hyvin tiukasti hinnoitelluissa offset-töissä oman siivun saaminen alihankintaketjussa on lähes mahdotonta. – Olennaista on, että asiakkaalla on joku luottopaikka, mistä se voi tilata kaikki tarvitsemansa painotyöt. Muut ovat kiinnostuneita lähinnä ns. Turhaa informaatiota ei edes haluta, vaan tärkeää on, että homma sujuu helposti. Prigin alihankintaverkostoon kuuluu parikymmentä yritystä. Soppaa sekoittavat myös ulkomainen kilpailu tai isojen nettikauppiaiden tarjoamat suorat tilausputket. Alihankintaketjun läpinäkyvyyttä ei ikään kuin vaadita. ”Sanoisin, että neljäsosa alihankkijoistamme pystyy kantamaan työstään täyden vastuun. Sen lisäksi Prigi itse toimii alihankkijana 4–5 itseään suuremmalle painotalolle
Helposti unohdetaan, että kollegakin (lue: toinen painotalo) voi olla asiakas, jolta saadut työt kannattaisi hoitaa kunnolla. Alihankkijat vaihtuvat, sillä hyvien alihankkijoiden löytäminen ei ole itsestäänselvyys. Toisaalta esimerkiksi valmistavassa teollisuudessa globaalia alihankintaa on vähennetty korona-ajasta lähtien, minkä seurauksena yritykset tekevät yhä enemmän itse. Suullinen sopimus on juridisesti yhtä pätevä, mutta sen osoittaminen voi tuottaa hankaluuksia. Proprint itse tekeekin alihankintaa kymmenille muille painotaloille sekä suurkuvatuotannossa että tekstiilien merkkaamisessa. Aikataulukriittisyys johtaakin siihen, että esimerkiksi digitaalisessa arkkipainamisessa ei ole aina järkevää käyttää alihankkijoita. Ne eivät tahdo pysyä hallinnassa alihankintaketjuissa. Uskon myös, että alihankintaketjujen tilausprosesseja opitaan automatisoimaan yhä enemmän. Perustyön hinnan tulee pysyä samana, tehdään sitä kenelle tahansa. Teema 7 Myynti & Markkinointi lutilannetta kiristää myös ulkomainen markkina, jossa vastassa ovat mm. omista hommista, mutta alihankintatyöt menevät koriin ö. Suurin osa töistä, noin 90 prosenttia, painetaan silti itse lähinnä aikataulujen takia. Niiden avulla saadaan nipistettyä aikatauluista turhat pois. Nyt alihankintaketjuihin törmää oikeastaan alalla kuin alalla. – Asiakkaan työstä antama mielikuva pitäisi pystyä siirtämään koko alihankintaketjuun. Monet muut ovat kiinnostuneita lähinnä ns. – Meille tämä tarkoittaa esimerkiksi kovien tavaroiden, kuten liikelahjojen painattamista alihankintana. Proprintin Jesse Luhtala pitää positiivisena sitä, että alihankinta on yleistynyt varsinkin erikoispainamisessa ja jälkikäsittelyssä. ”Asiakkaita ei juuri kiinnosta, kuka tilatun työn lopulta tekee, kunhan lopputulos on laadukas.” Loppupelissä tilaaja vastaa kaikesta alihankintatyöstä. Kuva: Johanna Erjonsalo. – Voisi sanoa, että markkinatalous määrittää puhtaasti sen, kuka tekee mitäkin. Työn alkuperäinen tarjoaja vastaa aina kokonaisuudesta, siis myös koko alihankintaketjusta. ”Alihankinnan käyttäminen voi lisätä tuotannon volyymeja pienillä ja pirstaleisilla markkinoilla.” Print&Media 1/2025 33. Sopimuksia ei juuri tehdä. Alihankinnan suurin ongelma on Punavaaran mukaan laatu. Sen päälle tulee tietenkin myynnin ja markkinoinnin osuus, joka nostaa alkuperäisen tarjoajan osuutta. Se ei ole käytännössä yksinkertaista, sillä tieto muuttuu matkan varrella helposti, Malinen sanoo. ”Monet pienet yritykset eivät tällä hetkellä haluaa kasvattaa yritystään raskaiden työantajavelvoitteiden takia, vaan ostavat lisäosaamista muilta yrityksiltä”, toteaa Petri Malinen Suomen Yrittäjistä. Silti alihankinta on yleistynyt varsinkin erikoispainamisessa ja jälkikäsittelyssä. – Esimerkiksi laatuvaatimusten määrittely kannattaisi tehdä aina kirjallisesti. Se takaa osaltaan, että asiat on ymmärretty samalla tavalla. Malinen suosittelee tekemään kirjallisia sopimuksia alihankintaketjuissa. – Alihankinta sujuu hyvin, kun tilaukset ovat suoraviivaisia ja aineistot kunnossa. Hankkeita myös pilkotaan yhä pienemmiksi osa-alueiksi, jolloin alihankkijoiden määrä herkästi kasvaa, jatkaa Malinen. – Jos alihankkija ei hoida osuuttaan, siitä voi syntyä meille isoakin mainehaittaa, jatkaa Prigin Punavaara. Alihankinnan käyttäminen voi lisätä tuotannon volyymeja pienillä ja pirstaleisilla markkinoilla. – Alihankintaketjussa tehtävä työ pitäisi pystyä laskuttamaan realistisesti. Alihankintaketjut ovat kotimaisia. – Monet pienet yritykset eivät tällä hetkellä haluaa kasvattaa yritystään raskaiden työantajavelvoitteiden takia, vaan ostavat lisääosaamista muilta yrityksiltä. – Sanoisin, että neljäsosa alihankkijoistamme pystyy kantamaan työstään täyden vastuun. Alihankinnassa on kyse pohjimmiltaan markkinan pienuudesta, joka vaatii järkevää keskittymistä omaan ydinosaamiseen. – Aikataulut ovat tiukentuneet vuosien saatossa. Alihankinta liikkuu siis tavallaan kumpaankin suuntaan, se sekä kasvaa että vähenee. Alihankintaketjut tuovat uusia vaatimuksia erityisesti tiedonkululle. Suurin osa alihankinnasta on Prigille luottamusbisnestä. Alihankintaketjuihin automaatiota Seinäjoella toimivan Painokeskus Proprintin toimitusjohtaja Jesse Luhtala pitää selvänä, että kaikkea ei kannata painaa itse. Myös selkeät hinnoittelumallit ovat tärkeitä. Alihankinta on yksi keino pitää pieni yritys elinkelpoisena. – Pidän tätä myönteisenä kehityksenä. Liikettä kahteen eri suuntaan Suomen Yrittäjien ekonomisti Petri Malinen uskoo, että aiemmin alihankinnan käyttäminen on liittynyt leimallisesti tiettyihin toimialoihin, kuten rakentamiseen. puolalaiset tai virolaiset yritykset. Alihankinnassa jaetaan riskiä ja haetaan joustavuutta
Kun tilaaja tietää, ketkä todellisuudessa tekevät työt, on alihankintaketjun hallinta helpompaa. Tuorein tammikuussa ilmestynyt selvitys koski valtionavustusta saaneiden osakeyhtiöiden harjoittamaa harmaata taloutta. Uusi SC-S9100 tarjoaa ylivoimaisen tulostusnopeuden ja laajemman väriavaruuden Epsonin edeltävään SC-S80600-malliin verrattuna. Tämä kaikki auttaa luottobisneksen syntymisessä. Alihankinta on meille luottobisnestä, sopimuksia ei ole. – Verohallinnossa tehdään laajaa riskienhallintaa, kerätään vertailutietoja jne. Vain parin yrityksen kanssa käytämme kiinteitä hinnastoja. Mukana on usein sekä kotimaisia että ulkomaisia yrityksiä. Mukana voi olla myös ulosoton välttämistä tai liiketoimintakieltoon tuomittuja yrittäjiä. – Pitkät alihankintaketjut nostavat harmaan talouden riskiä. oikeaan toimipisteeseen. – Esimerkiksi 10 vuotta sitten tasoleikkuri maksoi useita kymppitonneja, nyt sellaisen saa alle kymppitonnin. Lehtinen on ottanut tavaksi käydä tutustumassa konkreettisesti alihankkijoidensa laitteisiin ja tuotantoon, ja samalla myös ihmisiin. Verohallinnon keinot ovat monet harmaan talouden kitkemiseksi. Tuotteet myytäisiin suomalaisyrityksen nimissä. Itse käytämme noin viittä yritystä mm. Uusi käyttäjäystävällinen muotoilu helpottaa tulostuksen tilan tarkastusta ja tarjoaa laskutason. Eli jos töitä on riittävästi, kannattaa itsekin sijoittaa laitteisiin. 11 värin laitteessa on mukana vihreä muste ja Epsonin PrecisionCore Micro TFP -tulostuspää, jotka takaavat ensiluokkaisen tuotantolaadun. Alihankintatöissä pitää olla tarkkana hinnoittelun suhteen. Lisäksi alihankintaketjun yläpäässä toimivat yritykset eivät aina edes tiedä, keitä henkilöitä ketjussa lopulta työskentelee. Tällä hetkellä pyrimme kehittämään keskinäistä automaatiotamme, jotta saamme sisään tulevat työt menemään nopeasti ns. Valvontaan panostaan, ja se maksaa taatusti itsensä takaisin. Lisäksi käyttäjän vaihdettava tulostuspää varmistaa jatkuvan tuotannon ilman katkoksia. Myös kiusaus pimeiden palkkojen maksamiseen kasvaa. Ilmiö on Suomessa yllättävän tavallinen. Kyse on tällöin esimerkiksi pimeiden palkkojen maksamisesta tai todellisen työnantajan häivyttämisestä. – Emme pane paljon katetta väliin vakioasiakkaille, muuten hinta voi pompsahtaa liian ylös. – Yrityksen kannattaa huolehtia myös alihankintaketjun läpinäkyvyydestä. Garselius neuvoo, että yrityksen pitäisi aina tarkistaa, ovatko alihankkijat kaupparekisterissä, Verohallinnon ennakkoperintärekisterissä ja alv-rekisterissä. Harmaata taloutta Garselius laatii työkseen harmaata taloutta koskevia ilmiöselvityksiä. Teema 7 Myynti & Markkinointi Yrityskaupat vähensivät alihankintaa Vantaalaisen TKP-Printin toimitusjohtaja Teppo Lehtinen sanoo, että yrityksen käyttämän alihankinnan tarve väheni kerralla yrityskauppojen avulla. Alihankintatöissä pitää silti olla tarkkana hinnoittelun suhteen. Varsinkin taantumassa yritys voi ryhtyä yhteistyöhön harmaan talouden toimijoiden kanssa, koska ne pystyvät tarjoamaan edullisempia sopimuksia kuin yritykset, jotka hoitavat lakisääteiset velvoitteensa. Alihankinnan käyttöä on hillinnyt painokoneiden hinnan laskeminen. Samaa automaatiota voisi periaatteessa käyttää alihankintaketjuissakin. Alihankintatyöt hoidetaan viimeisen päälle, se on periaatekysymys. Harmaan talouden torjunnan tarkoituksena on myös turvata reilut työmarkkinat ja kilpailutilanteet. Viime kesäkuussa TKP Print osti 40 prosenttia lahtelaisen Markprintin osakkeista. Ylitarkastaja Tatta Garselius Verohallinnon harmaan talouden selvitysyksiköstä sanoo, että mikään toimiala ei säästy harmaalta taloudelta. etikettien ja tarrojen painamiseen. Tuorein selvitys koski valtionavustusta saaneiden osakeyhtiöiden harjoittamaa harmaata taloutta. Kysymme joka kerta erikseen, mitä jokin työ maksaa. Laki koskee kaikkia suomalaisia ja ulkomaisia tilaajia ja kaikkia toimialoja. Kuva: Jenna Rauhala. Vaikka tilaajan vastuu ei ulottuisikaan alihankintaketjun alimpaan päähän, voi ketjussa paljastuva harmaa talouden toiminta aiheuttaa ikävää mainehaittaa tuotteen tai palvelun ostaneelle yritykselle. Pyydä lisätietoja valtuutetuilta jälleenmyyjiltä: Epson SureColor S9100 UUTUUS Kompakti 64 tuuman signage-tulostin ammattikäyttöön 34 Print&Media 1/2025. – Pystymme tekemään enemmän oman talon sisällä, kun suurkuva ja kirjapaino yhdistyivät. – Tämähän tarkoittaa käytännössä sitä, että kuka tahansa hyvä myyjä voisi pyörittää nimissään mukamas-painotaloa jos niin haluaisi. TKP-Print on tehnyt suurkuvapuolella paljonkin alihankintaa useammalle pienelle digipainolle pääkaupunkiseudulla. Minusta tähän sisältyy selvä huijaus. Lehtinen on törmännyt messuilla ulkomaisiin painoalan nettikauppoihin, jotka tarjoavat kumppaneilleen suoraa tilausputkea. Tatta Garselius Verohallinnon harmaan talouden selvitysyksiköstä laatii työkseen harmaata taloutta käsitteleviä ilmiöselvityksiä. Esimerkiksi kirjanpitäjä voi auttaa yrittäjää edellä mainituissa selvitystöissä. ketjutuskielto. Tietoja voi tarkistaa osoitteesta ytj.fi. Sama koskee suurkuvapuolen koneita. Yritysjärjestely tehosti selvästi kummankin toimintaa. ”Emme pane paljon katetta väliin vakioasiakkaille, muuten hinta voi pompsahtaa liian ylös”, toteaa TKPPrintin Teppo Lehtinen. – Tällä hetkellä tilanteemme on se, että olemme 10–20 painon alihankkija. Siihen voidaan vaikuttaa kirjaamalla sopimuksiin ns. Lisäksi tilaajavastuulaki velvoittaa tietyissä tilanteissa työn tilaajan selvittämään, että sopimuskumppanit ovat hoitaneet lainamukaiset velvoitteensa. Homma hoituu joustavasti luotettavien alihankkijoiden kanssa
Lisäksi käyttäjän vaihdettava tulostuspää varmistaa jatkuvan tuotannon ilman katkoksia. Uusi käyttäjäystävällinen muotoilu helpottaa tulostuksen tilan tarkastusta ja tarjoaa laskutason. Pyydä lisätietoja valtuutetuilta jälleenmyyjiltä: Epson SureColor S9100 UUTUUS Kompakti 64 tuuman signage-tulostin ammattikäyttöön. Uusi SC-S9100 tarjoaa ylivoimaisen tulostusnopeuden ja laajemman väriavaruuden Epsonin edeltävään SC-S80600-malliin verrattuna. 11 värin laitteessa on mukana vihreä muste ja Epsonin PrecisionCore Micro TFP -tulostuspää, jotka takaavat ensiluokkaisen tuotantolaadun
Teema 7 Myynti & Markkinointi 36 Print&Media 1/2025
Teema 7 Myynti & Markkinointi TEKSTI LAURA HELANDER KUVAT SIMO-PEKKA SINTONENJA JARNO LINDHOLM Kaikilla meillä on brändi eli mielikuva tai maine, joka kiirii tekojemme edellä. – Yksi tärkeimmistä opeista, joita olen saanut, on tarinoiden kertominen: aitoja, yksityiskohtaisia ja tunteisiin vetoavia kertomuksia, joita vain puhuja itse voi jakaa, kertoo Porema. – Brändi muodostuu teoista ja maine kiirii nopeasti. Mitä graafisen alan asiantuntija sitten tarvitsee edetääkseen henkilöbrändiksi. Ja häntä kuunnellaan. Jos näin on, sinulla on henkilöbrändi, kuvailee Kortesuo. Hän on aktiivinen Linkedinissä, jossa hän jakaa säännöllisesti kokemuksiaan ja oppimiaan asioita valaistusalasta sekä henkilökohtaisesta elämästään. – Kaikilla on brändi, mutta tunnetaanko sinut oman alasi ulkopuolella. Henkilöbrändi syntyy teoista G raafisen teollisuuden alalta puuttuu ääni, joka puhuu alan puolesta, luo puheenaiheita tai tekee ymmärrettäväksi alan lainalaisuuksia. Hen– Strategiani on kuin ”spagettia seinään”: kokeilen erilaisia lähestymistapoja ja katson, mitkä toimivat. Entä jos haluaa luoda itselleen henkilöbrändin. Algoritmien hyvä puoli on, että ne hautaavat heikommat postaukset ja nostavat esiin parhaat. Katleena Kortesuo on tietokirjailija ja viestinnän asiantuntija, joka on erikoistunut kriisiviestintään. Miten se tehdään ja miksi siitä on hyötyä. Haastattelimme tietokirjailija Katleena Kortesuota sekä iMoon Finlandilla työskentelevää asiantuntijamyyjää Jan Poremaa, jonka henkilöbrändi ylittää hänen oman alansa rajat: hän puhuu paitsi valaistuksesta, myös esimerkiksi kouluväkivallasta. Kun Kortesuo itse sai ensimmäisiä haastattelupyyntöjä mediaan, hän ymmärsi, ettei voi puhua mistä tahansa aiheesta. Viime vuosina hän on keskittynyt huoltovarmuuteen, strategiseen viestintään ja kriisiviestintään koko yhteiskunnan tasolla. Vuonna 2010 minua pyydettiin kirjoittamaan aiheesta kirja, ja syvennyin aiheeseen perusteellisesti. – Olen itsekin aikanaan tehnyt virheitä: aloitin kouluttajaurani 24-vuotiaana ja yritin sopia muottiin jakkupuvussa nuttura päässä. Se ei toiminut, ja ymmärsin, että henkilöbrändi toimii vain silloin, kun se on aito. On tärkeää olla johdonmukainen ja ennen kaikkea aito. Porema on rakentanut henkilöbrändiään keskittyen muun muassa valaistukseen, kouluväkivaltaan ja ihmissuhteisiin liittyviin teemoihin. Porema on opetellut kantapään kautta vaikuttamisen taidon: hän saattoi alkuvaiheessa hioa LinkedIn-julkaisua kaksi viikkoa ja sitten analysoida sen onnistumista toiset kaksi viikkoa. Kuva: Simo-Pekka Sintonen Print&Media 1/2025 37. Hyvät postaukset voivat saada yli 100 000 näyttöä, kertoo iMoonilla asiantuntijamyyjänä työskentelevä Jan Porema. Hän on myös osallistunut puhujavalmennuksiin ja hyödyntänyt oppimiaan taitoja sosiaalisessa mediassa. Samalla kehittelin myös omaa henkilöbrändiäni, jatkaa Kortesuo. Ilmatila on otettavissa – kuka rohkea sen tekee. Henkilöbrändäys alkaa itsetuntemuksesta Jan Porema toimii valaistusalalla iMoonnimisessä yrityksessä. Jos henkilö esimerkiksi lupautuu hoitamaan asioita, mutta jättää ne rempalleen, tämä maine leviää nopeasti. – Meillä on taipumus ajatella, että itsessämme on jotain korjattavaa. Kortesuo on tutkinut henkilöbrändejä ja tietää sen jakavan mielipiteitä: siihen kohdistuu kritiikkiä, etenkin jos se vaikuttaa keinotekoiselta. – Henkilöbrändäys on ollut osa viestinnän alaa jo pitkään. Kuten poliitikon, urheilijan tai muusikon, myös asiantuntijan on valittava selkeä fokus. Vaikuttajalle tai jopa henkilöbrändille olisi tarvetta, jotta alasta kiinnostuvat myös nuoret ja toisaalta, että alalla heräisi aktiivista keskustelua. – Matka mielipidevaikuttajasta henkilöbrändiksi kestää, eikä asiantuntemus yksinään riitä. Tähän sain sysäyksen puhujavalmennuksessa Norjassa ja samana vuonna aloitin työskentelyn valaistusalan yrityksessä iMoonilla ja harjoittelin tekemistä aktiivisesti 3,5 kuukautta ennen työpaikan saamista, kertoo Porema. ”Henkilöbrändi ei ole laskelmoitu strategia, vaan seuraus siitä, että tekee työnsä hyvin ja jakaa asiantuntemustaan.” – Lopulta aloin kertoa päivittäin oppimastani ja rakentaa pohjaa henkilökohtaiselle brändilleni. Samalla tavoin tunnetaan myös henkilöiden erityispiirteet ja tapa toimia
Kun tuntee itsensä, voi olla aito, kiteyttää Kortesuo. Kortesuo suosittelee varaamaan omalla nimellään some-tunnukset eri alustoilta, vaikka ei heti niitä käyttäisikään. Kukaan ei tunne itseään täysin vielä parikymppisenä: persoonallisuus muuttuu elämänkokemusten myötä. Henkilöbrändin rakentaminen vaatii aikaa ja kokeilua, mutta tulokset voivat auttaa uralla ja luoda uusia mahdollisuuksia. Asiantuntijalle on kuitenkin runsaasti hyötyjä henkilöbrändistä ja nimenomaan laadukas tunnettuus tuo useita etuja, kuvailee Kortesuo. – Jos haluaa rakentaa henkilöbrändiä, tulee muistaa, että sisältö ratkaisee. – Julkisuus ei ole ammatti, vaan seuraus hyvin tehdystä työstä. – Heinäkuusta 2022 lähtien olen tehnyt keskimäärin 1,17 LinkedIn-postausta päivässä. Kortesuo muistuttaa ensinnäkin, että henkilöbrändiä ei tarvitse väkisin rakentaa, vaan se rakentuu myös tekojen kautta. – En blokkaa helposti, mutta on päiviä, jolloin somea ei kannata avata, kuvailee Porema. Linkedinissä hyödynnän alustaa eri tavoin: tavoitan päättäjiä, lähetän yksityisviestejä ja harjoittelen jatkuvasti miten kirjoittaa tehokkaita postauksia, kertoo Porema. Mikäli henkilöbrändääminen kiinnostaa, tärkeintä on valita oma fokus ja kohderyhmä: toisin sanoen pohtia mihin haluaa vaikuttaa ja keitä sillä tavoittelee. Ole aito ja kerro tarinoita, joita vain sinä voit kertoa. Jos ei itse koe luontevaksi puhua, vaan nimenomaa kirjoittaa, ei kannata aloittaa podcastia, neuvoo Kortesuo. Osallistuin Instagramkoulutukseen, mutta en kokenut alustaa mielekkääksi. Ole aktiivinen ja sitoudu tekemiseen. – TikTok ei ole bisneskanava, enkä suosittele sitä tietoturvan takia kenellekään. – Vaikka olen kokeillut muitakin sosiaalisen median alustoja, LinkedIn on ollut tehokkain. Toisaalta asiantuntijuuden kehittäminen vaatii näkyvyyttä. 2. Kaikkia ei voi miellyttää: toiset arvostavat, toiset ärsyyntyvät, kertoo Porema. Pelkkä julkisuuden tavoittelu tai rahanhimo johtaa nopeasti loppuunpalamiseen, muistuttaa Kortesuo. Siksi mielipidevaikuttajan rooli on tärkeä ja vastuullinen, kuvailee Katleena Kortesuo. Tärkeää on valita luontainen tapa tuottaa sisältöä ja huomioida, että kanavat ja kohderyhmät muuttuvat. Tärkeintä on tuntea itsensä. Mielipidevaikuttajasta henkilöbrändiksi – miten. – Hyvä henkilöbrändi pohjautuu aitoon motivaatioon, kuten alan kehittämiseen, tiedon jakamiseen, yhteiseen hyvään ja ylipäätään auttamiseen. 3. Moni kuvittelee, että julkisuus on vain positiivista, mutta se tuo mukanaan myös varjopuolia. – Koen, että henkilöbrändini myötä minulla on sellaista pääomaa, joka helpottaa tarvittaessa työpaikan hankintaa, mikäli sellaiseen tulisi tarve, kertoo Porema. Teema 7 Myynti & Markkinointi kilöbrändäys ei ole vain ekstroverteille. Algoritmit oppivat, mitä haluamme nähdä, ja tarjoavat vain sitä. Tärkein neuvo, jonka Porema on oman matkansa varrella saanut, on “älä ota vastaan kritiikkiä henkilöltä, jolta et ottaisi vastaan neuvoja”. Vaikka välillä on ollut parin viikon taukoja, olen toisinaan julkaissut useita postauksia päivässä. Oman naaman laittaminen julkisesti likoon voi olla aluksi vaikeaa, erityisesti jos on kokenut aiemmin vastoinkäymisiä, kuten Porema. Tämä voi synnyttää kapeakatseisuutta ja vahvistaa kuplia. Verkostoidu laajasti sekä kohderyhmäsi että muiden aktiivisten kanssa. Kohtele brändin rakentamista työnä, jota tehdään päivittäin äläkä harrastuksena, jota tehdään fiiliksen mukaan. Kuva: Jarno Lindholm POREMAN VINKIT Jan Poreman vinkit henkilötai asiantuntijabrändin luomiseen Linkedinissä: 1. Kun motiivit ovat aitoja ja perustuvat auttamiseen, syntyy positiivisia seurauksia. Itsetuntemus kasvaa, kun joutuu yllättäviin tilanteisiin ja näkee, miten reagoi. Tämä on auttanut minua tavoittamaan vuositasolla noin 200 000 ihmistä, kertoo Porema. Ei tarvitse kertoa yksityiselämästä, voi keskittyä vain työasioihin, mutta niihinkin oma persoona ja omat fiilikset mukaan. Porema on saanut kiitosta siitä, että pysyy rauhallisena eikä provosoidu. 38 Print&Media 1/2025. Negatiivinen palaute on osa julkista näkyvyyttä. – Sosiaalinen media toimii kuin alkoholi: se voi koukuttaa ja vaikuttaa jopa empatiakykyyn. Julkisuus ei ole itseisarvo Matka vaikuttajasta henkilöbrändiksi ja aina julkisuuden henkilöksi ei ole itseisarvo tai tavoite. Se kenelle toimii blogi tai podcast voi riippua paitsi henkilöstä itsestään mutta myös kohderyhmästä
Ota kohtalo haltuusi. Siksi niitä luetaan.. Aikakausmediat ovat pullollaan osaamista, joka auttaa onnistumaan
Vastausten perusteella mennyt vuosi 2024 oli kolmijakoinen. Vastaajia oli yksi per yritys. Valoa näkyvissä P ainobarometri on Print&Median vuosittainen tutkimus, jossa selvitetään suomalaisten painotalojen liiketoimintaja investointinäkymiä alkaneelle vuodelle. Peräti 70 prosenttia kertoo henkilöstömäärän olevan nykyisellään hyvä. Kuluvalle vuodelle odotukset ovat positiivisemmat, kun jopa yli puolet vastaajista odottaa liikevaihdon kasvua. Kysely tehtiin nyt jo kymmenennen kerran. Vastaajat ovat pääosin yritysten toimitusjohtajia. Tämän vuoden Painobarometriin vastasi 69 yrityspäättäjää, jolloin vastausprosentiksi saatiin noin 40 prosenttia. Osoitteet keräsimme Print&Median Talousnumeron yrityslistauksista sekä Graafinen Teollisuus ry:n jäsenistä. Vain kerran aiemmin, vuoden 2016 Painobarometrissa, on näin moni yritys suunnitellut jätti-investointeja. Lähetimme verkkokyselyn 171 suomalaiselle painotalolle sähköpostitse. Todennäköisesti epävakaa maailmanpoliittinen tilanne tuo epävarmuutta palkkaamisiin. Toivottavasti käsijarru uskalletaan kuitenkin tarpeen tullen vapauttaa, sillä menestyminen ja kasvu vaativat rohkeutta – niin rekrytoinneissa, investoinneissa kuin strategiassakin. Rekrytointien suhteen ollaan odottavalla kannalla. Painobarometrin mukaan yli puolet suomalaisista painotaloista odottaa liiketoimintaansa kasvua vuodelle 2025. Kolmasosalla myynti kasvoi, kolmasosalla pysyi ennallaan ja kolmasosalla laski. Investointien suhteen yllättävä löytö on puolestaan se, että peräti seitsemän vastaajaa suunnittelee tekevänsä yli miljoonan euron investointeja tänä vuonna. Vain noin 14 prosenttia povaa liikevaihdon laskua tälle vuodelle. Tulos oli aavistuksen parempi kuin vuonna 2023, jolloin yli 40 prosentilla vastaajista myynti laski. Painobarometri 40 Print&Media 1/2025. TEKSTI JA TUTKIMUS JARKKO HAKOLA KUVA ADOBESTOCK Samalla kun kevätaurinko tekee tuloaan, odotetaan myös kotimaiselle painoalalle kasvua tuovaa valon kajoa
2023 Painotaloilta kysyttiin, miten vuoden 2024 liikevaihto kehittyi verrattuna vuoteen 2023. Suurimmalla osalla (keltainen alue) eli noin 38 %:lla liikevaihto pysyi ennallaan. B. (edellisen vuoden barometritulos vaalealla) % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Muu Digitaaliset palvelut Muut painopalvelut Pakkaupainaminen ml. Tästä saadaan pieni negatiivinen saldoluku -1,5, kun se viime vuonna oli -8. Tasan 16 % vastaajista tekee yli 10 miljoonan euron liikevaihtoa. Vastaajista yli 60 % harjoittaa digitaalista painamista ja/tai suurkuvatuotantoa. VASTAAJATYYPIT MILLÄ LIIKETOIMINTA-ALUEELLA YRITYKSESI TYÖSKENTELEE. Reilu 30 % yrityksistä kertoi sen kasvaneen ja lähes samankokoinen joukko kertoi sen laskeneen. Vielä kaksi vuotta sitten offsetryhmän koko oli lähes 50 %. Offsetpainaminen, pakkauspainaminen ja muut painopalvelut ovat myös isossa osassa. % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Alle miljoona euroa 1–4,9 miljoonaa euroa 5–9,9 miljoonaa euroa 10–19,9 miljoonaa euroa 20–49,9 miljoonaa euroa Yli 50 miljoonaa euroa 2,9 % 4,4 % 8,7 % 4,4 % 58,0 % 21,7 % A. LIIKEVAIHDON KEHITYS LIIKEVAIHTO VUONNA 2024 VS. etiketit Sanomaja aikakauslehtien painaminen 4,4 % 34,8 % 34,8 % 14,5 % 13,0 % Digipainaminen (arkki ja/tai rulla) Offsetpainaminen (arkki) 65,2 % 40,6 % Suurkuvatuotanto 63,8 % 31,9 % 37,7 % 30,4 % (edellisen vuoden barometritulos vaalealla) Kasvoi Ennallaan Pieneni Print&Media 1/2025 41. Vastaajat saivat valita useita tuotantoalueita. Painobarometri VASTAAJIEN LIIKEVAIHTOLUOKKA Lähes 80 % barometrin vastaajayrityksistä tekee alle viiden miljoonan euron liikevaihtoa. Viime vuonna saman ryhmän osuus oli noin 77 %
Edellisten vuosien tapaan myynnin tehostaminen koetaan jälleen tärkeimmäksi kehityskohteeksi. KEHITYSKOHTEET 2025 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % LISÄHENKILÖSTÖN TARVE Tarve lisäosaajien palkkaamiseen on pysynyt lähes identtisenä viime vuotisiin tuloksiin nähden. LIIKEVAIHDON KEHITYS LIIKEVAIHDON ENNUSTE VUODELLE 2025 Painotaloilta kysyttiin, miten he odottavat liiketoimintansa kehittyvän vuonna 2025 vuoteen 2024 verrattuna. Suurin osa (51 %) odottaa liikevaihdon kasvavan ja vain alle 15 % ennustaa sen pienentyvän. Painobarometri B. Erikoista on, että ympäristö/vastuullisuus on kehityskohteiden osalta häntäpäässä, vaikka asiasta paljon puhutaan. Kun halukkaita palkkaajia on 22 %, ja 9 % kokee, että henkilöstöä on liikaa, saadaan saldoluvuksi +13, Valtaosa kokee henkilöstömäärän sopivaksi. vuonna +10). Kasvaa Ennallaan Pienenee TÄRKEIN KEHITYSKOHDE Painotaloilta kysyttiin: Mikä seuraavista alueista vaatii mielestäsi eniten kehitystä yrityksessänne. Se on kärjessä silmiinpistävällä erolla muihin. Saldoluvuksi saadaan erittäin hyvä +36 (ed. Henkilöstöä on liikaa liiketoimintaan nähden 8,7 % Nykyinen määrä on hyvä 69,6 % On tarvetta rekrytoida uusia osaajia 21,7 % (edellisen vuoden tulos vaalealla) (edellisen vuoden tulos vaalealla) % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Tuotannon tehostaminen Myynnin tehostaminen Uusien palveluiden tai tuotteiden kehittäminen Yrityksen markkinointi Yrityksen johtaminen Henkilökuntaan panostaminen 14,5 % 34,8 % 50,7 % Ympäristö / vastuullisuus 1,5 % 8,7 % 14,5 % 15,9 % 39,1 % 15,9 % 4,4 % Muu 0,0 % 42 Print&Media 1/2025. C
Etsitkö ammattitaitoasi vastaavaa työpaikkaa. Print&Median Rekrykanava on kohdennettu rekryalusta graafisen, visuaalisen viestinnän ja pakkausalan ammattilaisille. tekijät Etsitkö osaavaa tekijää. Tutustu palveluun pmlehti.fi/ rekrykanava Löydä. kohdennetusti
Vastaajia pyydettiin vastaamaan enintään kolmeen itselleen tärkeimpään kohtaan. Isoin kasvaja on puolestaan ohjelmistot, joka keräsi jo 24 % vastaajien äänistä. Yli puolen miljoonan euron investointeja olisi tekemässä lähes 12 % vastaajista, sama kuin viime vuonna. Muut digitaaliset palvelut asiakkaille 6,1 % (edellisen vuoden tulos vaalealla) Muu 4,6 % Painobarometri Toimitiloihin liittyvät investoinnit 10,6 % AI-tekoälyratkaisut 12,1 % Pakkausten tai etikettien painaminen 9,1 % 44 Print&Media 1/2025. Kuten aina Painobarometrin historiassa, jälkikäsittelyja viimeistelylaitteet pitävät kärkipaikkaa, nyt 44 % äänisaaliillaan. D. Kuulostaa järkevältä. INVESTOINTISUUNNITELMAT 2025 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % INVESTOINTIEN SUURUUSLUOKKA Kysyimme: Kuinka suuria laiteja ohjelmistoinvestointeja uskot yrityksenne tekevän vuonna 2025. Ohjelmistot Verkkokaupparatkaisut (w2p) Jälkikäsittelyja viimeistelylaitteet 3d-tulostus Suurkuvaja erikoispainaminen (mukaan lukien esim. Huomioitavaa on kuitenkin, että jopa 10 % aikoo investoida yli miljoonalla eurolla. tekstiilitulostus ja esinetulostimet) Digitaalinen painaminen (toner) Korkean volyymin mustesuihkupainaminen Offset tai muut perinteiset painotekniikat 1,5 % 34,9 % 15,2 % 7,6 % 3,0 % 43,9 % 12,1 % 24,2 % % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 0–49 tuhatta euroa 50-99 tuhatta euroa 100–249 tuhatta euroa 250–499 tuhatta euroa 500–999 tuhatta euroa Yli miljoona euroa 1,5 % 10,1 % 8,7 % 10,1 % 18,8 % 50,7 % INVESTOINTIEN KOHTEET Kysyimme vastaajilta: Mihin laitetai ohjelmistoinvestointeihin teillä on eniten tarvetta. Myös kaksi muuta ohjelmistoihin rinnastettavaa vastausvaihtoehtoa nostivat osuuttaan: verkkokaupparatkaisut ja AI-tekoälyratkaisut molemmat noin 12 % äänisaalillaan. Vastaajista valtaosa on pieniä painotaloja, joten on luonnollista, että pienin investointiluokka on suosituin
Normaalit ajat eivät tuo menestystä, vaan sitä tuo suunnitelmallinen, uusiutumisja investointikykyinen sekä määrätietoinen liiketoiminta. Pari vuotta sitten alkanut kustannusten nopea nousu ja kysynnän heikentyminen olivat todella vaikea yhdistelmä. Mutta näinhän se taitaa aina olla. JARKKO HAKOLA Toimittajan kommentti Painobarometri vain pahentaneet tilannetta niin, että tuotannon aikataulutus on vaikeaa. Yritetään saada se Suomen parhaimmaksi.” ”Alan suhdannevaihtelut ovat liian suuria. Tekoälyn kehittyminen tekee myös ammattimaisen taittamisen turhaksi.” Print&Media 1/2025 45. Näinä vuosina tehtiin kuitenkin voimakkaasti investointeja tuotannon ohjaukseen ja laskentaohjelmistoihin myynnin tehostamiseksi ja näiden odotetaan tuovan tulosta jo kuluvana vuonna. Pyrimme panostamaan markkinointiin sekä asiakaskontakteihin.” ”2023>2024 liikevaihto tippui vähän, mutta voitto taas reilummin. Tai ei sellaista taida olla enää olemassakaan. Pitäisi opetella teippaukset, pakkausten painaminen ja jopa 3dtulostaminen eli raskaisiin investointeihin pitäisi olla uskallusta. Hyviä asioita näköpiirissä, mutta maailmanmenon arvaamattomuus on haasteena. Myös 2026–2028 strategiatyö valmistuu vuoden alussa.” ”Liikevaihdon lasku on sentään tasaista. Kuluvalle vuodelle odotukset ovat jo muutoinkin korkeammat, vaikka maailman tilanne edelleen hyvin epävarma.” ”Hyvä tilanne töiden suhteen! Halu kasvaa kannattavasti!” ”Yrityksemme tilanne peilaten nykyhetkeen on varsin hyvä. Kaikki työt tulevat viime tipassa. Viimeisen viiden vuoden aikana tulleet erilaiset haasteet ovat olleet myrkkyä monille yrityksille ja liiketoiminnan ennustettavuus on heikkoa. ”Vuoden alku on ollut viime vuotta parempi. Osalla tilanne on vakaa ja hyvä, kun osalla on motivaatio laskenut haasteiden ja huonon kannattavuuden edessä. Iso kiitos kaikille vastaajille (69 kpl)! Tämä barometri on Suomen kattavin kysely painoalan yrityksille. Ohessa parhaita poimintoja. Vaikka ollaan selvitty koronasta, lakoista ja koroista, eivät haasteet ole vieläkään loppuneet. Mutta tarvitseeko ollakaan. Ollaan vihdoinkin saamassa uutta verkkokauppaa auki lähiviikkoina. Toiminta kehittyy suotuisasti, ja uusia suunnitelmia on tarkoitus siirtää toteutukseen. Koronan jälkeiset vuodet ovat Kommentit kentältä Painobarometri-kyselyssä vastaajilla on mahdollisuus myös avoimeen kommentointiin. Tunnettavuuden lisääminen toimialueella, tuotevalikoiman kasvattaminen ja brändin vahvistaminen kuuluvat olennaisena osana vuoden 2025 strategiaan. Toisin sanoen vuoden aikana on liikaa hiljaisia kuukausia.” ”Näkymät ovat positiiviset, paljon on työtä tehtävänä.” ”Vuonna 2025 panostamme erityisesti myyntiprosessien kehittämiseen. Perinteisten painotuotteiden vääjäämätön pienenevä volyymi keskittyy suurille toimijoille, me pienet kituutamme niiltä osin kannattavuuden rajamailla. Onneksi me olemme juuri eläköitymässä.” ”Rahoituksen saaminen on hankalaa.” ”Suhdanteiden kääntyessä parempaan odotamme kannattavuuden parantuvan huomattavasti seuraavien 2–3 vuoden aikana.” ”Ammattitaitoisen työvoiman saanti on suurin haaste.” ”Varsinkin perinteisen painamisen puolella markkina on ollut erittäin haastava pari viime vuotta. En tiedä koska tämä sumu hälvenisi ja alkaisi normaali aika. 2025 on alkanut valoisammin verrattuna 2024 vuoden alkuun. Keskitymme olemassa olevien asiakkaiden kasvattamiseen ja vahvaan uusasiakashankintaan.” ”Suurimmat haasteet ovat tilausputkessa. Vaisuhko markkinakysyntä aiheuttaa alalla jossain määrin epätervettä hintakilpailua, jonka suhteen täytyy pysyä jatkuvasti hereillä.” ”Meillä menee aivan loistavasti.” ”Erikoispaperien saatavuus Suomessa heikkoa.” ”Odotamme työelämän uudistuksia.” ”Tilanteemme on hyvä. Tästä johtuen kiirepiikit ovat entistä hektisempiä ja haastavampia organisoida, ja vastapainona hiljaiset hetket ovat entistä kuolleempia. Avoimista vastauksista on luettavissa tunnelmia laidasta laitaan. Tuotannossa on joko ylitai alikapasiteettia vuoron perään, jolloin resurssien oikeanlainen varmistaminen on haastavaa.” ”Painettavat tuotteet vähenevät edelleen. Kustannusten nousuja ei oikein olla kunnolla saatu hintoihin
Mukana on valokuvia, videoita, luonnoksia, kokousmuistiinpanoja, haastatteluja ja paljon muuta 1990-luvun puolivälistä vuoteen 2017. Starcken saama palkinto tuli Kouvolan Lakritsille tehdystä vientipakkauksesta. – Normaalisti yritykset pitävät työnsä tiukasti salassa. Suomalaisyrityksistä palkittiin Valkamo Consulting ja Prima Pet Premium Oy, Starcke Oy, Eltete TPM Oy, Pyroll Packaging Group, MM Kotkamills Oy ja Kuusi pakkauspalkintoa Suomeen Pyroll palkittiin yhdessä MM Kotkamillsin kanssa tehdyistä Ilves Stadionin tarjoilupakkauksista. Näyttely sisältää painokankaita 1930-luvulta lähtien, painottuen 1950?90-luvuille, jolloin painokangassuunnittelun kenttä kasvoi Suomessa ja alkoi saavuttaa kansainvälistä mainetta. Uusi GUK-taittokone on huomattavasti edeltäjäänsä tehokkaampi. Lisätietoa arkistosta saa Aalto-yliopiston sivuilla. Investointiohjelmaan sisältyy koneita jälkikäsittelyyn, ompelulinja + robottilavaus, kannenvalmistuslinja, foliointikone sekä muutoksia kansitusja liimasidontalinjoihin. Jaakkoo-Taara on investoinut uuteen ohjelehtituotannon taittokoneeseen tehtaallaan. Harci blatius, aut volupta qui cum haritat apelitat. Ipress 106 Pro SB -koneen toimittaa Koenig & Bauer Iberica. Huippuvuosinaan Nokia myi lähes puolet maailman matkapuhelimista ja muutti radikaalisti tapamme olla yhteydessä toisiin ihmisiin. Arkisto sisältää ennennäkemätöntä materiaalia matkapuhelinjätin kahdelta vuosikymmeneltä. K U V A A LE K SI P O U TA N EN / A A LT O -Y LI O P IS TO 20 24 Espoon modernin taiteen museon (EMMA) kevätkausi käynnistyy painokankaiden kuosien ja värien kirjolla. Esillä on tuttuja klassikoita, vähemmän tunnettuja kuoseja sekä uusia tekstiilejä nykytaiteilijoilta. Nokia Design Archive tarjoaa harvinaisen tilaisuuden nähdä, miten valtavasti yritykset tekevät töitä ymmärtääkseen ihmisiä ja ympäröivää maailmaa, Valtonen korostaa. Verholla – Painokankaiden taide -näyttely tarjoaa elämyksellisen tavan tutustua kankaisiin taidemuotona, joka verhoaa ihmisten koteja, kehoja ja muistoja. Myös Elteten palkittu kartonkilava on kuljetuspakkaus. Mango-puhelin (Nokia 7600) ja muotoilija Tej Chauhanin luonnoksia. Kolbus DA 370 -kannentekokone. Tämä pakkaus oli myös yksi Print&Media -lehden valitsemista vuoden 2024 parhaista printtitoteutuksista. Kokonaisuus esittelee painokankaiden taidetta 31 suunnittelijalta ja taiteilijalta. Valokuvat, videot, haastattelut ja muistiinpanot kertovat luovuuden ja ihmisen merkityksestä teknologian ja liiketoiminnan mullistamisessa. Arkisto tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden ymmärtää tätä muutosta, sanoo Nokia Design Archive -hankkeen johtava tutkija ja Tukholman Konstfack-korkeakoulun rehtori Anna Valtonen. Vastauksia – ja paljon muuta – löytyy Aalto-yliopiston 15.1.2025 avaamasta Nokian muotoiluarkistosta (Nokia Design Archive). Miten syntyi Nokian simpukkapuhelin. St Michel Print odottaa tälle vuodelle merkittävää 20 prosentin kasvua liikevaihtoon. K U V A EM M A /A R I K A R TT U N EN 46 Print&Media 1/2025. Verholla-näyttely esittelee painokankaiden taidetta 31 suunnittelijalta ja taiteilijalta. Alalla tapahtuu Kuusi suomalaisten yritysten tuottamaa pakkausta on palkittu maailman parhaiden pakkausten WorldStar -kilpailussa, jonka järjestää World Packaging Organisation WPO. Esillepano sisältää sekä käsinpainettuja että teollisesti tuotettuja kankaita, Espoossa painokangasnäyttely joissa sarjatuotannon vaatimukset taipuvat taiteellisen ilmaisun välineeksi. Millaista käyttäjätutAalto-yliopisto avasi Nokian muotoiluarkiston kimus oli vuosituhannen alussa. Mikkelissä toimivalla St Michel Printillä on käynnissä merkittävä 2,5 miljoonan euron investointiohjelma, jolla aloitetaan uuden kirjamallin valmistus erityisesti vientiä varten. Mitkä Nokian konseptit päätyivät tuotantoon ja mitkä pöytälaatikkoon. Uusi kone sisältää huipputason ohjausja rekisteröintitekniikkaa. Stora Enso Packaging Oy, joka sai kaksi WorldStaria kuljetuspakkauksistaan. Investointiin sisältyy mm. Arkistossa on yli 20 000 kohdetta ja 950 gigatavua tiedostoja, ja sen käyttöä helpottamaan tehtyyn verkkosovellukseen on poimittu reilut 700 kohdetta. Investoinnit Oravaisissa toimiva pakkauspaino Orapac investoi uuteen stanssauskoneeseen. Tapahtumat Et inuscit quam inctin postet harum re cus doloreic to volo eaquos aliquatet officiatur voloratis moluptasiti simaio
alkaen. Päivi Helander on Vuoden Graafikko Bob The Robotin Tokmannille toteuttama Suomen rakastetuin markkinointikone -kampanja loisti Effie Awards Finlandissa voittaen sekä Grand Effien että Erikoissarjan kultaa. Lehti erottuu tiedotteen mukaan muista pohjoismaisista sisustusja lifestyle-julkaisuista, sillä se keskittyy erityisesti suomalaiseen elämäntapaan. Suomen rakastetuin markkinointikone -kampanjassa herra Tokmanni vierailee tavarantoimittajien luona. Strategisen markkinoinnin kategoriassa palkittu Suomen rakastetuin markkinointikone on palkintolautakunnan mukaan erinomainen osoitus pitkäjänteisestä ja menestyksekkäästä markkinointityöstä, jossa selkeällä ja aikaa kestävällä konseptilla on onnistuttu kääntämään mielikuvia sekä saavuttamaan huikaisevia tuloksia. Effiessä kumppaneina ovat myös JCDecaux, Channel Factory ja Grano. Effie Awards Finlandin järjesti Marketing Finland yhteistyössä Sanoma Media Finlandin kanssa. Jokainen 132-sivuinen numero esittelee 10 erilaista kotia. Helanderin töihin on kuulunut mm. Hän on aikaisemmin toiminut inkjet-tuotantotulostimien myyntipäällikkönä yrityksessä. Herra Tokmanni on seikkaillut ympäri maailmaa jo vuodesta 2016 lähtien. PACKFORCE FINLAND Packforce Finland Oy:n toimitusjohtajaksi on 1.1. Venetsian Biennalen 2021 New Standards -näyttelyn visuaalinen identiteetti. Vuoden Graafikko -työryhmä palkitsi Helanderin monialaisesta ja laadukkaasta visuaalisesta suunnittelusta. alkaen. K U V A TO K M A N N I A-lehdet lanseeraa pohjoismaista asumista esittelevän Nordic Homes -lehden kansainvälisille markkinoille. Nordic Homes tulee myyntiin mm. K U V A A -L EH D ET Print&Media 1/2025 47. Lisäksi Valkeamäki jatkaa molempien yhtiöiden myyntitehtävissä vastaten jatkossa erikseen nimetyistä asiakkuuksista. Pitkäikäinen markkinointikonsepti on Tokmannin tiedotteen mukaan parantanut Tokmannin brändimielikuvaa ja tarjonnut eväitä liiketoiminnan kasvuun. – A-lehdet on ensimmäinen suomalainen mediatalo, joka vie suomalaista asumisen osaamista ja sisältöjä kansainvälisille markkinoille näin laajasti, A-lehtien toimitusjohtaja Heli Arantola kertoo. Hän toimii myös Habitaren luovana neuvonantajana. A-lehdet tähtää kansainvälisille markkinoille A-lehdet lanseeraa pohjoismaista asumista esittelevän Nordic Homes -julkaisun kansainvälisille markkinoille. Kampanjassa Herra Tokmannin markkinointikonseptille kultaa Effie-kilpailussa Tokmanni vierailee tavarantoimittajien luona maailmalla. Nimityksiä Suunnittelija Päivi Helander on palkittu Grafian Vuoden Graafikko -tunnustuksella. Toinen niistä meni Delipap Oy:n tilaamalle Yhdenvertaisuudella ylivertaisiin tuloksiin -kampanjalle, jonka toteutti TBWA Helsinki. Vuoden 2024 Effie-kilpailussa jaettiin tänä vuonna kaksi kultaa. Julkaisun arvioidaan kiinnostavan erityisesti 30–65-vuotiaita, koulutettuja ja uteliaita lukijoita. Aiemmin hän on työskennellyt myyntijohtajana Boxon Oy:ssä sekä Nefab Oy:ssä. Marks & Spencerin myymälöihin Britanniassa ja Yhdysvalloissa Barnes & Noble -ketjussa. KONICA MINOLTA NORDICS Jani Palonen on nimitetty tehtävään COO Konica Minolta Swedenissä. ADARA PAKKAUS Daniil Salomaa on nimitetty Adara Pakkauksen asiakkuusjohtajaksi 1.2. Nordic Homes on niin sanottu bookazine-julkaisu, jossa ei ole mainoksia. alkaen nimitetty Ari Männikkö. A-lehdet lanseerasi tammikuussa myös kansainvälisille markkinoille suunnatun lifestylesivuston, Kotona.comin, jossa julkaistaan englanniksi kotoiluun liittyvää sisältöä sisustuksesta puutarhanhoitoon ja suomalaisesta designista remontointiin. Ahlstromissä ja Delfortissa. asiakkuuspäällikkönä DS Smithissä Tampereella. Hän on aikaisemmin työskennellyt myynnin johtotehtävissä LG Electronics Nordic -yhtiössä ja F9 Distribution Oy:ssä. Salomaa on toiminut aiemmin mm. Kipinä on aiemmin toiminut paperiteollisuuden kansainvälisissä myyntitehtävissä mm. A-lehdet on myös avannut englanninkielisen lifestyle-sivuston, Kotona.com:in. Salomaa toimii tehtävässään myyntitiimin esimiehenä. Tarkoituksena on vastata pohjoismaiseen designiin kohdistuvaan kasvavaan kansainväliseen kysyntään. ER-PAHVITYÖ Adaran myyntipäällikkö Lauri Valkeamäki aloittaa ERPahvityön yksikön päällikkönä 1.1. Päivi Helander toteutti sisustusarkkitehti Olof Ottelinin elämäntyön kokoavan projektin Sinkan ja Arkkitehtuurimuseon kanssa. AURAPRINT Auraprintin myyntijohtajaksi on nimitetty Arto Kipinä. K U V A G R A FI A /C H R IS TI A N JA K O W LE FF Alalla tapahtuu KYOCERA DOCUMENT SOLUTIONS FINLAND Johanna Neiglick on nimitetty Nordic Sales manager -tehtävään Commercial and Industrial Printing Solutions -yksikössä KYOCERA Document Solutions Finland Oy:ssä. ER-Pahvityön organisaatiossa Lauri sijoittuu toimitusjohtaja Heikki Erkamon alaisuuteen ottaen vastuun yksikön operatiivisesta toiminnasta. Tällä hetkellä hänellä on oma designtoimisto, jonka lisäksi hän opettaa Aaltoyliopistossa. Lehti tulee myyntiin kymmenissä maissa Yhdysvalloista Japaniin
Markkinapaikka tajuntaasi Laajenna tajuntaasi Koulutusta Adobe tuotteista …ja muustakin Vuorikatu 20, Helsinki • corellia.fi Adobe CC • Kuvankäsittely • Tekoäly • Gra?ikka • Julkaisut • 3D • Video • Animaatiot • Web Laajenna 48 Print&Media 1/2025
• Wiresidontaa • • Kalenterisidontaa • • Spiraalisidonta • • Laminointi • • Rekisterilovetus • WIRESIDONTAA JO 20 V KOKEMUKSELLA Epson-tulostimet ja tarvikkeet Lämpöprässit ja sublimaatiotuotteet Myynti, tekninen tuki ja mm. Markkinapaikka Pienennä yrityksesi hiilijalanjälkeä ClimateCalcilla ClimateCalc on maailman ainoa painotaloille kehitetty työkalu koko yrityksen sekä yksittäisten painotuotteiden hiilijalanjäljen laskentaan. 040 57 69 315 jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Voit simuloida erilaisten materiaalija tuoteratkaisujen vaikutuksia painotuotteen hiilijalanjälkeen sekä tarjota asiakkaillesi arvokasta tietoa ja ympäristön kannalta parempia vaihto ehtoja. 010 3288 999 Luo uusia tuotteita helppokäyttöisillä Epson-sublimaatiotulostimilla Mainosja yksilöllisten tuotteiden tuotantoon Edulliset käyttökustannukset A4 24” 44” SC-F100 SC-F500 SC-F6400 Löydä graafisen, visuaalisen ja pakkausalan parhaat tekijät ja työpaikat kohdennetusti. leasing-rahoitus interfoto.fi p. GT:n jäsenyys siis kannattaa! Lue lisää: graafinenteollisuus.fi Painotuotteen hiilipäästöt on laskettu ClimateCalcilla. Laskuri auttaa yritystäsi löytämään kehityskohteita ja seuraamaan, miten ympäristötavoitteet saavutetaan. Laskurin vuosihinta on porrastettu yrityksen koon mukaan, esimerkiksi 10–50 henkilön yrityksen vuosihinta GT:n jäsenille on 460 € ja muille 2300 €. pmlehti.fi/rekrykanava Print&Media 1/2025 49. www.climatecalc.eu CC-XXXXXX/XX Saariniemenkatu 6 00530 Helsinki www.adigi.fi Hyvän tuulen painopalvelua Helsingin Hakaniemessä HY VÄ NT U U L I N E N J A K ETT ER Ä PA I N O T A L O H A K A N I E M E S S Ä Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh
Painettu kirja pitää pintansa Digitaalisten julkaisujen yleistyessä voisi kuvitella, että painetun kirjan merkitys kokonaan hiipuisi. Näyttää myös siltä, että jotkut lukioista ovat ottaneet painetut kirjat kilpailuvaltikseen. Lisäksi painetut materiaalit takaavat yhdenvertaisemman oppimisympäristön, sillä kaikilla oppilailla ei ole pääsyä ajanmukaisiin digitaalisiin laitteisiin kotonaan. Toisaalta tietokirjojen myynti kuluttajille laski 9,6 %. Hän on sekä kissaettä koiraihminen, eikä hänen postilaatikostaan löydy ”ei mainoksia” -kylttiä.” GRAAFINEN TEOLLISUUS RY on kirjapainojen ja muiden graafisen alan tuotannollisten yritysten elinkeinopoliittinen etujärjestö. Lukiolaiset pitävät painettua kirjaa oppimisen kannalta parempana vaihtoehtona Painettu oppimateriaali on edelleen kiistaton tuki oppimiselle. Painetun kirjan ylivoimaiset edut Vaikka sähköiset julkaisut ja äänikirjat ovat vakiinnuttaneet asemansa, painetulla kirjalla on selkeitä etuja. Suomen Kirjakauppaliiton ja Suomen Kustannusyhdistyksen tuoreiden tilastojen mukaan painettujen kirjojen myynti laski kustantajilta jälleenmyyjille ja jakelijoille vain 1,7 prosenttia vuonna 2024. Suvi Oinonen Kirjoittaja työskentelee Graafinen Teollisuus ry:n liittojohtajana. Se auttaa keskittymään, tukee syvällistä lukemista ja vähentää digitaalisen lukemisen yhteydessä usein esiintyvää tiedon sirpaleisuutta. Kirjakaupoissa myynti puolestaan kasvoi: kaunokirjallisuudessa sekä lastenja nuortenkirjallisuudessa nousua oli 2,2 ja 2,5 prosenttia. 50 Print&Media 1/2025. Lisäksi painettu kirja ei ole riippuvainen teknologiasta, akunkestosta tai internetyhteydestä, mikä tekee siitä ajattoman ja saavutettavan välineen kaikille lukijoille. Opiskelijoita tulee myös kuulla, kun oppimateriaalihankintoja tehdään. Fyysinen lukukokemus vähentää silmien rasitusta, parantaa keskittymiskykyä ja tukee syvällistä ymmärtämistä. Painettu kirja ei ole vain nostalginen vaihtoehto, vaan tutkitusti tehokas ja kestävä oppimisen väline, joka ansaitsee paikkansa myös tulevaisuuden koulutuksessa ja kirjallisuudessa. Hän aloitti työssään viime vuoden syyskuussa. Digitaalisten oppimateriaalien osuus on kuitenkin kasvanut lukioissa jo peräti 87 prosenttiin. Tilastot ja lukijoiden mieltymykset kuitenkin osoittavat, että fyysisellä kirjalla on edelleen asemansa kirjallisuuden kentällä. Kartoituksen mukaan peruskoululaiselle hankitaan oppimateriaalia keskimäärin 143 eurolla vuodessa, mutta erot ovat suuria: Helsingissä summa on vain 111 euroa, kun taas joissakin Lapin ja ItäSuomen kunnissa se ylittää peräti 300 euroa oppilasta kohden. Esimerkiksi Posion lukio markkinoi omaa oppilaitostaan muun muassa sillä, että heillä opiskelijat saavat myös painetut kirjat. Tieteelliset tutkimukset ovat osoittaneet, että painetusta kirjasta lukeminen aktivoi aivoja eri tavalla kuin ruudulta lukeminen. Erityisesti koulutuksen näkökulmasta on tärkeää, että kunnallinen rahoitus kohdistetaan tasapuolisesti ja painetun materiaalin hyödyt tunnistetaan osana laadukasta opetusta. Käsinkosketeltavat sivut auttavat hahmottamaan tekstin rakennetta ja tukevat muistamista. Edunvalvonnan lisäksi liitto edistää jäsenyritystensä kilpailukykyä, yhteistyötä ja osaamista. Luupissa Suvi Oinonen on Graafisen Teollisuuden liittojohtaja. Tämä tekee painetuista kirjoista erityisen arvokkaita opiskelumateriaalina ja syvällisen tiedon omaksumisessa. Suomen lukiolaisten liiton kuntaja aluevaalitavoitteissa lukiolaiset nostavat esille lukiokoulutuksen laadun varmistaminen ja keinoksi siihen sen, että lukiolaisten tulee voida valita painettu oppimateriaali. Helmikuussa Helsingin Sanomat kirjoitti lahtelaisista abiturienteista, jotka haluavat valmistautua ylioppilaskirjoituksiin painetuista kirjoista. Liitto toteaa, että painettu oppikirja on oppimisen kannalta parempi vaihtoehto. Kuntien panostukset oppimateriaaleihin ovat hyvin epätasaisia Suomen Kustannusyhdistys kartoitti peruskoululaisten oppimateriaaleja
5.9. 5.12. 3 / toukokuu Myymäläja toimitilatrendit 23.5. 5 / lokakuu Talousnumero 6.10. 6.6. 6 / joulukuu Vuoden parhaat printit 2025 24.11. 22.10. Toinen suuri lukijakunta on luova sektori: mainostoimistot, suunnittelijat ja painotuotteiden ostajat. Julkaisukalenteri & teemat 2025 Lukijaprofiili: Print&Media-lehteä luetaan laajasti graafisen ja visuaalisen viestinnän tuotantoyrityksissä. 4 / syyskuu Pakkaukset ja etiketit, Labelexpo 2025 25.8. Lehti lähetetään myös 300:n suurimman suomalaisyrityksen markkinointipäättäjälle ja 50:lle isoimmalle mainostoimistolle. Suomen johtava graafisen ja visuaalisen viestinnän media Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / maaliskuu Myynti ja markkinointi, painobarometri 3.3. 13.3. 30.4. 2 / huhtikuu Teknologianumero, Fespa 2025 14.4. Print&Mediassa kannattaa näkyä: Painosmäärä on keskimäärin 1800 kpl per numero Lukijamäärä on keskimäärin 7800 henkilöä per numero Uutiskirjettä vastaanottaa joka viikko yli 10 000 henkilöä Sivustolla pmlehti.fi vierailee keskimäärin 7000 kävijää/kk Varaa paikkasi alan seuratuimmasta mediasta! Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Marko Sormunen, 040 570 5886, marko@pmlehti.fi. Teemme myös lisäjakeluita teemojen mukaan
Uutiskirjeen avausprosentti on mainio! Print&Median uutiskirjettä todella luetaan: viimeisen kahden kuukauden aikana (tammi–helmikuu 2025) uutiskirjeen avausprosentti on ollut peräti 44 % – parhaimpina viikkoina lähes 60 %! Mainostaja – hyödynnä kasvavaa näkyvyyttä nyt! Print&Median uutiskirjeellä on tilaajia jo yli 10 000! Mainostajan apuna ja viestin viejänä. 040 570 5886 Kun haluat vaikuttavaa & ammatillisesti kohdennettua näkyvyyttä, ota yhteyttä: Tarjous loppuvuoden bannerijaksosta: Midiboksibanneri loppuvuodeksi (koko: 300 x 150 px) 5 700 eur + alv. jarkko.hakola@pmlehti.fi puh. Näkyvyys sivustolla pmlehti.fi 24/7 ja viikottaisessa uutiskirjeessä! (Heinäkuussa ei lähetetä uutsikirjettä.). 040 738 9281 Valmistajat Maahantuojat Tuotantotalot Suunnittelijat Markkinointipäättäjät Print&Median kanavia seurataan laajalti läpi koko graafisen viestinnän toimitusketjun. Tilaa uutiskirje: pmlehti.fi/ uutiskirjetilaus marko.sormunen@pmlehti.fi puh. Näkyvyys sivustolla pmlehti.fi 24/7 ja viikottaisessa uutiskirjeessä! (Heinäkuussa ei lähetetä uutsikirjettä.) Boksibanneri loppuvuodeksi (koko: 300 x 250 px ) 6 700 eur + alv