Teräsmies 20 Manrolandin uusi alku / 30 Ipex-messuennakko / 40 Ohjeita yrityskauppoihin nro 2 • maaliskuu 2014. Kuka on tämä triathlonisti, joka on investoinut viime vuosien aikana kymmeniä miljoonia painoja tulostustaloihin. Lue sivulta 24
Sen keveys lisää kustannustehokkuutta ja ympäristöystävällisyyttä.. PUHDASTA TEHOKKUUTTA. Carta Integralla varmistat hyvän painojäljen ja jälkikäsittelyn. AITOJA TULOKSIA. HELSINKI (09) 348 300 | TAMPERE (03) 3138 5600 | TURKU (02) 211 1500 | antalis.fi Tee vaikutus kotimaisella kartongilla graafi sissa painotöissäsi
The Un COATED Scandia 2000 Lessebo Bruk premium design papers since 1693 Scandia 2000® vastaavaa ei löydy antalis – yksinoikeutettu lessebo brukin papereiden jakelija Scandia 2000 on jo kauan ollut vahvin tavaramerkki päällystämättömissä premiumpapereissa. Antalis on ylpeä yksinoikeudestaan Scandia 2000:n ja muiden Lessebo Brukin valmistamien hienopapereiden jakeluun Pohjoismaissa.
4 Print&Media 2/2014 LAIN AT TU A ”Olemme panneet merkille, että Pohjoismaissa yritykset käyttävät nykyään vanhoja painokoneitaan pidempään kuin ennen.” RAFAEL PENUELA, MANROLAND SHEETFED, SIVU 20.
Asiantuntijana Aronia Groupin Lars Lindholm. PUNTARISSA 46 Vertailussa rulladigipainokoneet Ominaisuusvertailussa digitaaliset rullalta tulostavat digipainokoneet. TEEMA 6 IPEX-MESSUENNAKKO 30 Tervemenoa Lontooseen Ota matkaevääksi perustiedot Lontoon Ipex-messuista. TOTEUTUS 48 Monikanavakampanja kannatti Amerikkalainen painoja pakkausmateriaalien toimittaja panosti kohdistettuun monikanavaiseen markkinointiin tavoittaakseen uusia kohderyhmiä. SOFTAGURU 22 Kettu, karhu vai jänis. HENKILÖ 24 Teräsmies Tampereelta Esittelyssä triathlonia harrastava teräsmies, kenen johtama yritys osti sekä Kopijyvän että DMP:n. Ipexissa on tarjolla myös kattava ohjelmatarjonta seminaarien, paneelikeskustelujen ja näyttelyjen muodossa. VAKIOT 7 Pääkirjoitus 8 Uutiset 50 Alalla tapahtuu 56 Markkinapaikka 61 Testi – RISO Com Color 9150 64 Kolumni – Matthew Parker. ILMIÖ 40 Myydään/Ostetaan Graafinen ala vaatisi enemmän keskittymistä, toisin sanoen yrityskauppoja. Esittelyssä Ipex-messujen merkittävimmät näytteilleasettajat. Lukuisten poisjääntien vuoksi näytteilleasettajien määrä jäänee alle neljänsadan. Print&Media 2/2014 5 SISÄLLYS NRO 2 / 2014 30 40 50 48 HAASTATTELU 20 Manrolandin uusi alku Uudistunut Manroland Sheetfed kurkottaa kohti kannattavuusrajaa, vaikka haasteita riittää. Petteri ”Pöllö” Paanasen eläimellinen tarina julkaisualan haasteista. 35 Mikä, mitä ja kuinka isosti. Miksi niitä on niin vähän
Fujin osastolle S4-330, Exel Exhibition Centre, Lontoo. Graphium -digitaalinen etikettipainatus Fuji esittelee IPEX 2014 messuilla GRAPHIUM digitaalisen rullapainokoneen erityisesti etikettija pakkauspainojen tarpeisiin. Tervetuloa 24-29.3. Erinomaisen painolaadun tarjoavat Fujin UVmustesuihkuvärit soveltuvat lähes mille tahansa painomateriaalille. Myynti: Lisätietoja www.kta.?/graphium tai ari.enroth@kta.?. Vakiona laitteessa on myös korkean opasiteetin valkoinen väri. Leveä raina maksimoi tuottavuuden, ja kun laitteeseen voidaan liittää myös ?exosekä jälkikäsittely-yksikkö, tarjoaa uusi GRAPHIUM painokone mahdollisuuden painaa myös pienemmät painokset ennennäkemättömällä laadulla ja kannattavasti
Ja ehkä vielä tärkeämpää, ottaisiko pari tyyppiä tästä heitosta kopin. Usein messumatkalla ajatukset lentävät vapaammin kuin konttorilla. Olisiko aika rakentaa paikallisten painojen verkosto, jolla olisi keskitetysti johdettu, mutta hajasijoitettu myynti, sekä paikallisesti johdettu äärimmäisen kustannustehokas tuotanto. Print&Media 2/2014 7 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Tuoreimmat uutiset tältä saralta ovat hyvin luonteva Eriksenin liittäminen juridisesti osaksi DMP:tä sekä Multiprintin Valopaino-ostos. Luottamusta yhteistyön mahdollisuuksiin vain saisi olla enemmän. Olisiko messumatka otollinen ympäristö tällaisen uuden yhteenliittymän siemenen kylvämiseksi. On hienoa seurata kuinka nämä kaksi ”leiriä” DMP/Kopijyvä ja Multiprint kasvavat ja kannattavat. Kokonaiskysynnän pudotessa on välttämätöntä aikaansaada keskittymiä, joissa satsataan toiminnan kehittämiseen ja modernisointiin. 09 2287 7223, lasse.krogell@vkl.fi TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Jarkko Hakola, puh. Ehkä poisjääntien innoittamana järjestäjä onkin rakentanut laajan ja korkeatasoisen seminaariohjelman messujen yhteyteen. 040 738 9281, toimitus@pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy ILMOITUSMYYNTI: Jukka Vivolin, puh. Tällä kertaa Ipex-messujen järjestäjällä on ollut vastoinkäymisiä, kun monet suuret laiteja järjestelmätoimittajat ovat jääneet pois messuilta. Valmiutta rohkeisiin ajatuksiin alalta löytyy. Milla Alho Myyntijohtaja, tuotantojärjestelmät Konica Minolta Business Solutions Oy le esimerkiksi kolmen kaupungin ja yksikön kokonaisuudesta ja sen jälkeen laajentua, kun konsepti on ensin sisäänajettu. 050 502 9706 OSOITE: Print&Media, Lönnrotinkatu 11 A (2.krs.), 00120 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi TILAUKSET: Lehden kestotilaus 109 euroa/vuosi (8 nroa/vuosi), www.pmlehti.fi/tilaukset ILMOITUSAINEISTOT: myynti@pmlehti.fi PAINO, SIDONTA JA POSTITUS: Forssa Print, Forssa PAPERI: Antalis Oy (kansi: Carta Integra 190 g/m2, sisäsivut: Scandia 2000 White 130 g/m2) KANNEN KUVA: Ilari Pousi ISSN 1799-9235 Pääkirjoitus Yrityskaupat on aihe, josta olen jo muutaman kerran aikaisemmin kirjoittanut pääkirjoituksessa. Muuttunut toimintaympäristö vaatii uudenlaisia avauksia liiketoimintaan, asiakkaan kuuntelua ja tiiviimpää yhteistyötä alan yritysten kesken. Lasse Krogell / Päätoimittaja Kommentti. Messumatkoilla, kannustavassa seurassa, ajatukset ja hahmotelmat nousevat esiin ja jalostuvatkin. Aivan kuten esimerkiksi Multiprint ja Kopijyvä kasvavat vaihe vaiheelta, tulisi kuvailemani rakenne lähteä liikkeelYrityskauppoja Ipex-matkalla. Muistathan kuitenkin, että kun tällä kertaa lähdet Ipexiin, älä ota junaa Lontoosta Birminghamiin, sillä messut ovat Lontoossa. Vastoinkäymisistä huolimatta näkemistä ja kokemista varmasti riittää. Eiköhän tälläkin kertaa meidän kahdella Ipex-asiakasmatkalla ole mukana rohkeita heittäjiä, koppareitakin on ollut. Edelleen odotan, että näkisimme myös perinteisemmän painamisen puolella samankaltaista keskittymistä. Rohkeneeko joku heittää ilmaan tällaisen idean onnistuneen messupäivän illanvietossa
Aikakausmedian mukaan aikakauslehtien jakelu voitaisiin toteuttaa kahdella tai kolmella viikoittaisella jakelupäivällä.. Sanomalehdille viisipäiväinen valtakunnallinen jakelu on äärimmäisen tärkeä kysymys. Onko lehtijakelun ympyrä sulkeutumassa. 8 Print&Media 2/2014 Itellan viime vuoden lopulla tekemä ratkaisu jakelujen yhdistämisen luopumisesta sekä rajuista hinnankorotuksista on saanut aikaan liikehdintää yrityksissä ja toimialajärjestöissä. vahvasti lehtien tilaushintojen nousu. Vastikään julkaistu kansallinen mediatutkimus KMT kertoo, että painettujen lehtien lukeminen on vähentynyt vain hyvin vähän. Jakelu omiin käsiin Itella ilmoitti tulosjulkistuksen yhteydessä halustaan lähteä mukaan vähemmistöomistajana paikallisiin uusiin lehtijakeluyhtiöihin. Aikakauslehtien Liitto on ilmoittanut, että aikakauslehdille riittäisi jakelu 2–3 päivänä viikossa. Taustalla on lehtitalojen mukaan Itellan suorittama jakelusopimusten irtisanominen, minkä jälkeen lehdet ja Itella eivät päässeet yhteisymmärrykseen Itellan hoitaman lehtien varhaisjakelun ehdoista. Käytännössä yhtä lehteä lukee tänä päivänä useampi henkilö. Nyt kaksikolla on takataskuissaan uusi kätevä konsepti lehtien tilaamiseen. Viestinnän Keskusliiton hallituksen puheenjohtaja ja Sanoma Media Finlandin toimitusjohtaja Pekka Soini on sanonut, että Suomeen tarvitaan kattava, laadukas ja kustannustehokas lehtijakelu, joka kykenee tyydyttämään niin lukijoiden kuin lehtikustantajien tarpeet. 90-luvun lopulla alkanut kehitys, jossa lehtikustantajat ulkoistivat jakelunsa Postille, on tullut tiensä päähän. Varsinkin painoille, mutta myös kustantajille, valtaosa lehtiliiketoiminnan tuloista tulee painetun lehden kautta. Tänä päivänä kustantajat joutuvat maksamaan lehden jakelusta selvästi painolaskua enemmän. Toki levikit ovat laskeneet tätä voimakkaammin, mutta tulos osoittaa, että kuluttajat edelleen haluavat lukea lehtiä paperilta. KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Johan Sundström ja Ola Degerfors ovat Mediafy AB:n perustajia. Hyvin nopeasti Itellan ulostulon jälkeen Keski-Pohjanmaan Kirjapaino ja Turun Sanomat ilmoittivat ensimmäisinä lehtitaloina päättäneensä ottaa varhaisjakelun tänä vuonna kokonaan omaan haltuunsa omilla levikkialueillaan. Monopoliasemassa olevan Itellan on ollut helpompi nostaa hintoja, kuin aidosti kehittää toimintaansa kustannustehokkaammaksi. Syynä tähän kehitykseen on Uutiset Kustannustehokkaan lehtijakelun järjestäminen tulevaisuudessa on kustantajille ja painoille ydinkysymys. Lehtijulkaisusta riippuen tämä tarkoittaa niin seitsemänä päivänä viikossa jaettavia sanomalehtiä kuin harvemmin ilmestyviä aikakauslehtiäkin. Vaikka median käyttö on laajentunut digitaalisiin kanaviin, ovat painetut lehdet edelleen kuluttajien ykkösprioriteettina
Olemme erittäin innoissamme uusista edustuksista, kertoo Neopost Finland Oy:n toimitusjohtaja Pasi Tiainen. Yhteistyötunnelmissa Neopostin toimitusjohtaja Pasi Tiainen, yhtiön graafisen puolen myynnin vetäjä Matti Suntio sekä Gramatecista Neopostiin siirtyvä Jari Vilkka. Konsulttiyhtiön mukaan pilvipalvelut tuovat uusia etuja painopalvelujen tuottajille automaatiossa, integraatiossa ja ratkaisujen käyttöönoton nopeudessa. – Jari on jälkikäsittelylaitteiden vankka ammattilainen ja on todella hienoa saada hänet tiimiimme mukaan. Nopeus A4-koossa on 71 painopintaa minuutissa. Neopostin myötä Jarille avautuu mahdollisuus myydä myös uudenlaisia tuotteita asiakkaille, esimerkiksi postitukseen liittyviä tuotantojärjestelmiä, Tiainen kertoo. Kauppa edellyttää kilpailuviranomaisten hyväksyntää. Grafinet on aloittamassa lisäksi yhteistyötä digipuolella toimivan laitetoimittajan kanssa. Gramatecin tuote-edustuksien tarjonta nostaa Neopostin alan vahvimpien toimijoiden joukkoon Suomessa. Kaupan myötä Neopostin ratkaisumyynnin tiimiin siirtyy Neopost kasvaa Gramatecin myötä myös Gramatecin omistaja Jari Vilkka. Neopost kertoo olevansa postitusratkaisuissa Euroopan ykkönen ja maailmanlaajuisesti toiseksi suurin. Suomalaisista 92 % lukee sanomalehden tai aikakauslehden painettua versiota viikoittain. Canon on julkaissut osin kierrätysosista kootun uuden digitaalisen värituotantotulostimen nimeltään imagePRESS C7000VPe. Sanoma jatkaa Lehtipisteen asiakkaana aikakausija sanomalehtien irtonumerojakelussa. Esimerkiksi Ruotsissa Duplo-jälkikäsittelylaitteet ovat olleet Neopostin edustuksessa jo pitkään ja nyt Gramatec-kaupan jälkeen myös meillä Suomessa. Tutkimuksen mukaan graafisen teollisuuden toimijat ovat valmiita ottamaan pilvipalveluita käyttöön. Sanoma myy lehtien irtonumerojakeluun keskittyvän Lehtipisteen Sponsor Capitalille. Pilvipalvelut tulevat painoteollisuuteen. Nyt kasvu jatkuu graafisen jälkikäsittelyn sektorilla, kun yritys on ostanut Gramatec Oy:n liiketoiminnan. Yksi esiin nostettava palvelu on myös Neopost Finance, jonka avulla asiakkaalle voidaan tarjota rahoitusta laiteoston yhteydessä. Print&Media 2/2014 9 Uutiset Lyhyesti Zoneca Oy:n laite-edustukset ovat siirtyneet liiketoimintakaupalla International Grafinet Oy:lle. Päivittäin näin tekee 60 %. Kaupassa Grafinetille siirtyviä tuotemerkkejä ovat Ryobi, Perfecta, GUK, Grafcut sekä Hohner, Stago ja joukko tarvike-edustuksia. UPM investoi 160 miljoonaa euroa Kymin sellutehtaaseen vahvistaakseen asemaansa maailman sellumarkkinoiden kasvavilla loppukäyttöalueilla. Koko tutkimuksen voi ostaa Infotrendsin verkkosivuilta infotrends.com. Kysyntää rahoitukselle löytyy, sillä noin puolet asiakkaista kysyy sitä ennen kuin sitä ehtii edes mainita, Tiainen mainitsee. Yrityksellä on 5 900 työntekijää ympäri maailman. Investoinnin myötä Kymin vuosituotannon kapasiteetti kasvaa 170 000 tonnilla 700 000 tonniin valkaistua havuja koivusellua. Ranskalaislähtöinen Neopostkonserni rantautui Suomeen viime vuonna ostaessaan Mail Systems Oy:n osakekannan. Laite on suunnattu auttamaan yrityksiä ottamaan ensimmäinen askel digitaaliseen väripainotuotantoon. Neopostin edustukseen Gramatecilta siirtyviä tuotemerkkejä ovat Duplo, Multigraf, Renz, Ideal, Reco, Cyklos, Challenge ja Powis Parker. Zoneca jatkaa toimintaansa logistiikkaja verkkokauppaalalla. Sopimus kattaa koneiden myynnin sekä varaosatja huoltopalvelut. Yksi tutkittu asia oli toimittajien aseman muuttuminen, kun markkinat kehittyvät lisenssipohjaisesta tilauspohjaiseen suuntaan. Kansallisen Mediatutkimuksen mukaan lehden painettu versio on edelleen ylivoimaisesti suosituin tapa sisällön seuraamiseen. Pilvipalvelut tulevat mullistamaan graafisen teollisuuden työnkulkuratkaisujen markkinoita InfoTrendsin tutkimuksen mukaan. – Pankit ovat kiristäneet nyörejään, joten meidän rahoitusvaihtoehto on todella hyvä kilpailuvaltti. – Neopostin selkärankana ovat perinteisesti olleet postitusratkaisut niin pieneen kuin teolliseen tuotantoon, mutta varsinkin Pohjoismaissa Neopost on panostanut vahvasti graafiseen toimialaan. Tietokoneella lukeminen on hienoisessa laskussa, kun taas matkapuhelimella ja tabletilla lukemisen suosio kasvaa tasaisesti. Liikevaihto oli 1,07 miljardia euroa vuonna 2012. Painopalvelujen tarjoajat etsivät niistä ratkaisuja, joiden avulla yritykset voivat hyödyntää digitaalista painamista ja tarjota kannattavia lisäarvopalveluja kuten jakelua ja crossmediaa. Tutkimuksessa selvitettiin pilvipalvelujen käyttöä graafisessa teollisuudessa ja annettiin suosituksia laitteiden sekä ohjelmistojen toimittajille että painotaloille. Gramatecin liiketoimintojen osto on Neopostin mukaan osa yhtiön Pohjoismaista kasvustrategiaa. Laite on koottu Canonin tehtaalla sekä kierrätetyistä että uusista osista
– Laite sopii hyvin asiakkaille, jotka tulostavat yli 5000 neliömetriä kuukaudessa. Tammikuussa mainonnan määrä laski 6,3 % vuoden 2013 tammikuuhun verrattuna. Ruotsalainen jälkikäsittelylaitteiden valmistaja Plockmatic laajentaa toimintaansa Baltiassa. Kaupan seurauksena kaikki Eriksenin työntekijät sekä johto siirtyivät 12.2. luonnollinen askel Eriksenille, sanoo Markus Jensen-Eriksen. LAIN AT TU A ”Jotain koukuttavaa paperisessa käyttöliittymässä näyttäisi edelleen olevan niin mielipidejohtajien kuin viimeisimpien käyrien mukaan.” Mediatoimisto Omnicomia aiemmin johtanut ja nykyään Sanoma Media Finlandin kaupallinen johtaja Antti Järvinen marmai.fi:n blogissa 21.2.2014. – Olemme jo 15 vuotta kuuluneet DMP-allianssiin ja rakentaneet tulevaisuutta yhdessä. Radiomainonta aloitti kuitenkin vuoden vahvalla 12 %:n kasvulla. – Olemme alkuvuoden ajan kouluttaneet huoltotiimiämme laitteen myyntiä varten ja nyt laite on myynnissä. Xerox IJP 2000 on esillä Ipex-messuilla 24.–29.3. Memjetmustesuihkuteknologiaan pohjautuva laite soveltuu erityisesti julisteiden ja myyntipistemateriaalien tuotantoon. Positiivista kehitystä on edelleen viime vuoden tapaan myös verkkoja elokuvamainonnassa. Kaupan kohteena olleen Eriksenin offsetpainoliiketoiminnan liikevaihtovaikutus DMP:lle on noin 3,3 miljoonaa euroa. Työntekijän näkökulmastahan ei puhuta suurista muutoksista, vaan lähinnä tekemisen helpottumisesta. Eriksenillä työskentelee 19 ammattilaista. Laitteen tehokkuus on korkealla tasolla, kun puhutaan sadoista neliömetreistä tunnissa eikä kymmenistä, Savolainen tarkentaa. Heidelbergin mukaan tekniikan etuja ovat lyhyet kuntoonlaittoajat, minimaalinen hukka ja korkea tuottavuus. Lontoossa Xerox-partnerin Xeretecin osastolla.. Suomessa Plockmaticin laitteita jälleenmyy Grafitrio Oy. Plockmatic järjesti Riikassa myös avoimien ovet päivät tammikuun lopulla, jossa vieraili jopa yli 100 asiakasta. – Olen hyvin iloinen siitä, että olemme vihdoin samaa perhettä myös juridisesti ajateltuna. Printtimainonnan lasku näyttää jatkuvan ja myös tv-mainonnan määrä väheni reilut 6 % edelliseen vuoteen verrattuna. Tämä painatuslaatusertifikaatti on maailmassa viides laatuaan. KTA-Yhtiöt on aloittanut jälleenmyynnin Xeroxin viime vuonna esitellystä IJP 2000 -suurkuvatulostimesta. Meillä on ollut yhteinen johtoryhmä, yhteinen myynti, markkinointi ja hallinto sekä yhteinen tuotannon prosessi. Mallisto sisältää kaksi uutuutta, Valuejet 1638X ja 1638WX. Xerox IJP 2000 tulostaa makKTA:lle myyntiin Xeroxin suurkuvatulostin simissaan jopa 420 neliömetriä tunnissa 42 tuuman leveydeltä. Se täydentää loistavasti meidän olemassa olevien Fujifilm-suurkuvatulostien tarjontaa. 10 Print&Media 2/2014 Uutiset Lyhyesti Mediamainonnan kehitys jatkuu laskusuuntaisena. Tämä on enemmän kuin Eriksenin paino DMP:n omistukseen Vasemmalla tyytyväiset Eriksenin omistajat Patrik ja Krista Jensen-Eriksen sekä DMP:n toimitusjohtaja Jyrki Narinen ja Eriksenin toimitusjohtaja Markus Jensen-Eriksen. Myynnin vastuuhenkilöt ovat Juha Kervinen ja Ari Enroth, kertoo KTA:n toimitusjohtaja Voitto Savolainen. DMP:n palvelukseen vanhoina työntekijöinä. Westpak Oy on saavuttanut yhteistyökumppaninsa Marvaco Oy:n kanssa pakkauspainomaailmassa tavoitellun Full HD Flexo -laatusertifikaatin, jonka myöntäjänä on toiminut belgialainen EskoArtwork. Tuotannossa on 5ja 6-väriset B2-painokoneet sekä monipuoliset jälkikäsittelylaitteet ja painopinnanvalmistus. Anicolor-tekniikkaa on tähän asti käytetty pienemmän B3-koon Speedmaster SX 52 -painokoneissa. Yhtiö on perustanut myyntiyhtiön Riikaan, jossa sillä on ennestään ollut tehdas. Heidelberg on aloittanut B2-koon Anicolor-tekniikalla varustettujen offsetpainokoneiden sarjatuotannon. – Tällainen laite meiltä on paletista puuttunut. Mutoh on lanseerannut uuden Valuejet X -malliston 64 tuumaa leveään suurkuvatuotantoon. DMP-Digital Media Partners Oy on ostanut pitkäaikaisen yhteistyökumppaninsa Eriksen Oy:n offsetpainoliiketoiminnan. Laite istuu Savolaisen mukaan todella hyvin KTA:n suurkuvalaitemyynnin portfolioon. Jälkimmäinen on nopea sublimaatiotulostin tekstiilien ja sisustustuotteiden tuottamiseen. Printti ei ole kuollut, vaan mitä suurimmissa määrin elossa, iloitsee Jyrki Narinen. DMP kuuluu Panostaja-konserniin, jonka toimitusjohtajasta Juha Sarsamasta voit lukea lisää lehtemme henkilökuva-artikkelista
Lisätietoja antaa Harri Salokangas, 040 738 0369, harri.salokangas@ricoh.fi. tuotantolaite meni Turkuun Haemme iloiseen tiimiimme energistä ja vuorovaikutustaitoista Partner Account Manageria, joka osaa käydä kaupallista keskustelua graafisen alan päättäjien kanssa. Lähetä hakemus 16.3.2014 mennessä osoitteeseen rekrytointi@ricoh.fi.. Tuet myös yhä laajentuvaa jälleenmyyjäja yhteistyöverkostoamme. Huippumenestyksestä kertoo myös värituotantolaitteiden markkinajohtajuus niin Suomessa kuin Euroopassakin. www.ricoh.fi Kuluneiden kahden vuoden aikana Ricoh on asentanut Suomeen jo yli 40 värituotantolaitetta. Palkataan iloinen graafisen alan osaaja. Ricohin 40
TURUN KIRJEKUORITEHTAAN NIMI MUUTTUU SIIRTYESSÄMME KÄYTTÄMÄÄN YHTEISPOHJOISMAISTA NIMEÄ. Näistä pidämme kiinni myös jatkossa. OLEMME PALVELUKSESSASI! Yhtenäistämme pohjoismaisen yritysperheemme profiilia korostaaksemme InterMailin dynaamista toimintaa Pohjoismaissa. Työntekijöidemme pitkä kokemus, keskinäinen tiedonvälitys ja tehokas logistiikka takaavat entistäkin paremman ja mutkattomamman yhteistyön asiakkaidemme kanssa. Eikä ainoastaan kuorien ja pakkausmateriaalien valmistuksen osalta, vaan myös silloin kun asiakkaamme tarvitsevat luotettavaa paperitukkuria tai uudenlaisia digitaalisia ratkaisuja viestintään. Meille tärkeimpiä asioita ovat aina olleet hyvä laatu, toimitusvarmuus, kilpailukykyiset hinnat ja hyvä palvelu
Kustantajat, painajat ja painoperitehtaat ovat puolestaan viime aikoina keskittyneet kustannustehokkuuteen, mikä on myös tarkoittanut tuotteiden ja tuotannon standardointia ja näin ollen tuotetarjontaa on jopa supistettu. Kouvolalainen aikakauslehtipaino Scanweb on irtisanonut 27 työntekijää. Tilanteen parantuminen näkyy myös suurten metsäyhtiöiden viime vuoden tuloksissa. Lyhyesti Canon on julkaissut kaksi kuuden värin imagePROGRAF-suurkuvatulostinta julisteiden ja myyntipistemateriaalien helppoon tuotantoon. On ilmeistä, että kustannussäästöjen tiellä edetään vielä pitkään. Vuoden lopussa liiketoiminta-alueen kustannusrakenne oli selkeästi Paperiteollisuus elpymässä. Ilkka Monte on Sappi Fine Paper Europen toimitusjohtaja alueella Pohjoismaat, Baltia, Venäjä ja Ukraina. Suhdannetilanne on silti keskimääräistä heikompi, ja tilauskanta matalalla. Paperilaji rakentuu monesta eri muuttujasta. Sappi on julkaissut viime kuukausina myös suuria investointeja painopaperitehtailleen (Kirkniemi ja Gratkorn). UPM:n mukaan Euroopan taloustilanteen hienoinen parantuminen voi lieventää jo kaksi vuotta jatkunutta kysynnän heikkenemistä Euroopan graafisten paperien markkinoilla. UPM kertoi vuoden 2013 tulostiedotteessaan, että sen paperiteollisuusryhmä Paper ENA kykeni palauttamaan kannattavuutensa edellisvuoden tasolle. Print&Media 2/2014 13 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. EK:n suhdannebarometri ei tarjonnut näkyvää muutosta painoalan suhdannetilanteeseen. Viime aikoina innovatiivisia paperituotteita on syntynyt lähinnä erikoispapereissa, kuten esimerkiksi joustopakkauksissa. Ne, jotka lukija näkee ja kokee, ovat esimerkiksi paperin pinta ja kiiltävyystaso, paksuus ja neliöpaino, jäykkyys, vaaleus ja värisävy sekä paperin ”tunto” painotuotetta selaillessa (touch and feel). Se on jatkunut merkittävän heikkona, ja tuotanto on supistunut. Canonin mukaan 24 tuuman imagePROGRAF iPF6400SE ja 44 tuuman iPF8400SE soveltuvat hyvin yrityksen sisäisten julisteiden ja myyntipistemateriaalien tulostukseen. Pyrimme valmistamaan kilpailukykyisiä ja tasalaatuisia lajeja, joita voimme toimittaa nopeasti ja luotettavasti. Parhaiten menestyneet paperilajit on usein KIER TOK YS YMY S luotu yhdessä painajien, mainostajien ja kustantajien kanssa niin, että haluttu kokemus lukijalle saadaan yhteisesti aikaan. Teollisuus odottaa tuotannon kasvavan hieman lähikuukausina. Kaikki hyvät neuvot ovat kalliit, saadaksemme printti jälleen nousuun. K U VA U P M. Kysymyskapula seuraavalle: Toimitusjohtaja Matti Lindström, Wellprint Oy: Miten painotalojen myyntityö on muuttunut viime vuosina. Jatkamme keskusteluja painajien, mainostajien ja kustantajien kanssa siitä, miten lajeja tulisi kehittää ja minkälaiselle uutuuksille olisi kysyntää. Tälle alueelle myös Sappi on äskettäin investoinut ja kehittänyt uusia tuotteita. Tällä alueella on mitä moninaisempia tarpeita erilaisille papereille ja jatkojalostukselle, koska loppukäyttöalueet voivat vaihdella vaikka pesuainepakkauksesta karamellipaperiin. Paperiteollisuuden markkinatilanne parantui loppuvuonna EK:n uusimman suhdannebarometrin mukaan. Yhtiö supisti paperin ja kartongin tuotantoaan 11 prosenttia viime vuonna. Kehitämme kuitenkin jatkuvasti uusia tuotteita ja tuotantokonsepteja, joita ehkä on kokeiltu joillakin markkinoilla, mutta taas toisilla ei vielä. Teemme tuotteita, joilla on riittävää kysyntää. Stora Enson Printing and Reading -yksikkö pystyi tuottamaan viime vuonna vakaata kassavirtaa siitä huolimatta, että markkinat ovat rakenteellisessa alamäessä. Paperiteollisuus odottaa tuotannon kasvavan lähikuukausina. Scanweb hakeutui yrityssaneeraukseen joulukuussa, ja saneerausmenettely on parhaillaan käynnissä. Tuotantomäärien odotetaan pysyvän lähikuukausina ennallaan. Irtisanomiset tehtiin loppiaisen jälkeen. alkuvuotta kilpailukykyisempi. Emme kuitenkaan selviä pelkillä säästöillä, vaan on luotava edelleen uusia laadukkaita painotuotteita kilpailemaan sähköisen median kanssa ja sitä täydentämään. Milloin paperiteollisuus tuo markkinoille tyyliltään erilaisia, mutta samanhintaisia vaihtoehtoja perinteisille art-papereille, kuten Galerie Art. Galerie Art on tosiaan huippuunsa viritetty taidepainopaperi
Ulkomainonnan osuus Suomen mainoskakusta nousi viime vuonna 3,5 prosenttiin. Olemme ylpeitä voidessamme palvella saman ifolor-tuotemerkin alla myös Eirikuvan asiakkaita”, kertoo Ifolorin toimitusjohtaja Leena Lamminen. 14 Print&Media 2/2014 Uutiset Suomen suurin kuvatuotteiden valmistaja Ifolor Oy on ostanut Eirikuva Oy:n tuotemerkit ja verkkotunnukset. Nyt ilmassa on kuitenkin käänteen merkkejä, sanoo Outdoor Finlandin hallituksen puheenjohtaja Klaus Kuhanen. Baltimoressa USA:ssa huhtikuussa pidettävässä FTA Excellence in Flexography Award -kilpailun palkintojen jaossa RKW Finland on mukana Carlsbergin Falcon BBQ -pakkausdesignilla, joka on myös toteutettu Full HD -täysteräväpiirtotekniikalla. – Hyvä loppuvuosi indikoi ulkomainosalalle positiivisia uutisia myös kuluvalle vuodelle, vaikka vuodesta 2014 odotetaan mediamarkkinoilla edelleen vaikeaa. Eirikuvan kuvatuotanto Ifolorille ”Jo yli 40 vuoden ajan olemme toimineet kuva-alalla rinta rinnan ja kokeneet muutoksen filmiajasta digiaikaan. Eirikuvan kuvatuotanto Lahdessa päättyy ja tuotanto siirtyy Keravalle Ifolorille. Valokuvien ja kuvatuotteiden valmistus keskittyy Ifolorin moderniin tuotantolaitokseen Keravalle, josta käsin palvellaan kotimaisten asiakkaiden lisäksi myös Ruotsin ja Norjan asiakkaita. Pa-Hu on mukana Hau Hau Champion -brändille toteutetulla lavanauhapainotyöllä, joka palkittiin jo syksyllä sarjansa parhaana Flexo Tech Awards -kilpailussa Englannissa. Ulkomainonta lähti kasvuun viime vuoden lopulla Suomessa ja kasvatti markkinaosuuttaan. Ulkomainonnan läsnäolo kuluttajien arjessa sekä mainosten ’ohittamattomuus’ ovat laskevilla markkinoilla vahvuus, Kuhanen sanoo. Eirikuvan toimitusjohtaja Arto Kosunen perusteli kauppaa sillä, että teknologian kehittyminen kuvatuotteiden valmistuksessa edellyttää yhä isompia tuotantoyksiköitä. Englannissa maaliskuussa pidettävässä EFIA Print Awards -kilpailun finaalissa RKW Finland on mukana Sinebrychoffille painetulla Koff Lite -pakkauskalvolla, joka on toteutettu Marvacon uudella Full HD -tekniikalla. Kansainvälisesti katsoen ulkomainonnan markkinaosuus on Suomessa vielä vaatimaton. Ulkomainonnan osuus mainoskakusta nousi viime vuonna 3,5 prosenttiin.. Kaupan myötä perinteikäs Eirikuva-tuotemerkki siirtyy Ifolorin omistukseen, kuten myös Eirikuva Oy:n muut tuotemerkit Eirikehys ja Kymppikuva. Aiemmin markkinaosuudet ovat vaihdelleet 2,9–3,4 prosentin välillä. Jatkossa tuotteet myydään ja markkinoidaan Ifolor-tuotemerkin alla. Ulkomainonnan yrityksistä on Ulkomainonnassa kasvua sitä vastoin kuulunut positiivisia kasvusignaaleja. Eirikuva muuttaa toimintansa kokonaan Nestholmakiihdyttämöksi. Pakkauspainotalot RKW Finland Oy ja Pa-Hu Oy ovat yhdessä pakkausrepro Marvacon kanssa saavuttaneet finaalipaikat neljällä eri painotyöllä kahdessa kansainvälisessä kilpailussa. Alan yritykset odottavat positiivisia uutisia vuodelta 2014, vaikka tilanne on mediamarkkinoilla edelleen vaikea. Markkinaosuuden kasvua selittävät Outdoor Finlandin mukaan muun muassa ulkomainosyritysten panostaminen digitaalisuuteen ja uusien tehokkaiden mainoskanavien tarjoaminen. Mainoskakun suhteellisesta kasvusta huolimatta ulkomainonnan määrä laski viime vuonna 3,7 prosenttia ja vuosi oli vaikea myös alan yrityksille. Marvaco finaaliin kahdella mantereella Suomalaispakkaukset kisaavat kansainvälisten pakkauskilpailujen voitosta. Pa-Hu on USA:ssa mukana Prima Pet Premium Oy:lle tehdyllä PrimaCat-kartonkipainatuksella
Muotikauppa on lanseerannut oman Porter -lehden, joka on suunnattu kansainvälisille merkkituotteiden ostajille. Helmikuussa ensimmäisen numeronsa julkaissut lehti julkaisee juttukokonaisuuksia parhaista blogeista ja bloggaajista. Lehti on kustantaja Terassi Median mukaan suunnattu 30–55-vuotiaille työssäkäyville naisille, ”kiireisille lifestyle-panostajille”. Brittiläinen Wyndeham Group on Porter-lehden painaja. Lanseeraus on epätavallinen, sillä kyse ei ole pelkästä asiakaslehdestä, vaan myös lehtikioskeissa myytävästä tuotteesta. Se käsittäisi tuhat 1 200-sivuista kirjaa. Tulostimissa on kuusi väriä ja valkoinen väri. Kuvassa oikealla Ken Osuga, Konica Minolta Business Solutions Europe -yhtiön johtaja. Ryhmä toimii myös asiakkaiden edustajana valmistajan suuntaan. Lehti tulee houkuttelemaan myös opiskelijoita ja trenditietoisia eläkeläisiä, sanoo lehden päätoimittaja Eeva Ek. Tunnettu luksusmuodin globaali verkkokauppa Net-a-Porter on tehnyt merkittävän strategisen investoinnin painettuun mediaan. Uutuuksia ja uusi käyttäjäyhteisö Konica Minolta on perustanut PROKOM-käyttäjäyhteisön tuotantotulostuksen asiakkailleen. Uutuustulostimien koko on 2 x 3 metriä. Se voidaan myöhemmin varustaa toisella rivillä, jolloin siitä tulee kaksi kertaa tuottavampi Jeti Titan HS. Jeti Titan S on varustettu yhdellä rivillä tulostuspäitä. Laadukkaalla printtituotteella nostamme näiden helmet esiin. Uutuusmallien tuotantonopeudet ovat 60 ja 71 A4-sivua minuutissa. Tulimme mukaan tuotantotulostuksen markkinaan vuonna 2004, ja alle kymmenessä vuodessa olemme nousseet pienten ja keskisuurten arkkitulostusjärjestelmien markkinajohtajaksi. Niillä voidaan Agfan mukaan tulostaa sekä jäykälle että joustavalle materiaalille samalla korkealla resoluutiolla ja laatutasolla. Lehden aihepiirejä ovat sisustaminen ja puutarha, ruoka, ruoanlaitto ja leivonta, matkustaminen ja itse tekeminen. 1 200 000 Agfa Graphics lanseeraa kaksi uutta UV-suurkuvatulostinta, jotka on tarkoitettu suurten volyymien tai nopeiden toimitusaikojen töihin. – Tuemme täysin foorumilla tapahtuvaa vuorovaikutusta aktiivisten asiakkaidemme kanssa ja heidän kesken, sekä ylläpidämme käyttäjäverkostoa, joka osallistuu ja vaikuttaa Konica Minoltan etenemissuunnitelmiin. Sen tehtävänä on auttaa jäseniä jakamaan tietoa ja kehittämään digitaalisia palveluja. – Monet blogit, verkkokaupat ja muu verkon sisältö jäävät helposti tuntemattomiksi. Laitteisiin on liitettävissä muun muassa liimanidottujen ja kierrerei’itettyjen painotuotteiden automaattinen tuotanto. Suomeen on puolestaan rantautunut uusi blogi-lehti nimeltä Parhaat Kotiblogit, joka lupaa yhdistää printtija verkkomedian uudella tavalla. Käyttäjäryhmän sivut löytyvät osoitteesta www.prokom.org. Print&Media 2/2014 17 Uutiset Konica Minolta toi helmikuussa markkinoille uusia värituotantotulostimia. Jeti Titan S ja HS -tulostimissa on uusimman sukupolven Ricohin tulostuspäät. Lehden helmikuussa julkaistun ensimmäisen numeron sisäsivut painettiin Stora Enson Novapress -paperille. Yhtiön mukaan uudet bizhub PRO ja PRESS C1060/ C1070 -sarjan laitteet soveltuvat kaikille asiakasryhmille digitaalisen painatuksen vasta-alkajista pitkän linjan ammattilaisiin. Mustepisteen koko on 7 pikolitraa, jolla saavutetaan fotorealistinen kuvanlaatu. Konica Minoltan eurooppalaisille tuotantotulostimien käyttäjille on myös perustettu riippumaton käyttäjäyhteisö PROKOM. Porter ilmestyy kuusi kertaa vuodessa ja sen levikki on noin 400 000 kappaletta. Agfalta tasotulostimia Jeti Titan HS on toinen Agfan uudesta UV-tasotulostimesta.. Sivustot muuntautuvat lehdiksi LU KU Näin paljon tulee olemaan kovakantisiksi kirjoiksi painettavan Wikipedian sivumäärä, jos saksalaisen Pedia Pressin masinoima hanke toteutuu. Olemme luonnollisesti ylpeitä saavutuksestamme, mutta se asettaa myös uusia haasteita, sillä pyrimme jatkuvasti parantamaan asiakkaidemme liiketoimintamahdollisuuksia, toteaa Ken Osuga, Konica Minolta Business Solutions Europe -yhtiön johtaja
Uudella yhteisellä logolla halutaan osoittaa, että konsernissa tehdään yhteistyötä sekä logistisesti että tuotevalikoiman kanssa organisaatioiden ja maiden rajojen yli. Arkkipainokoneita valmistava saksalainen Manroland Sheetfed pääsi voitolliseen tulokseen vuonna 2013. Kauppa on osa toimialan murrosta ja konsolidaatiota, jonka Hirvonen uskoo jatkuvan. Liiketoimintakauppa on merkittävä myös Multiprint-konsernille, jonka liikevaihto on 32 miljoonaa ja henkilökunnan määrä noin 300. Näistä pidämme kiinni myös jatkossa. Tulos paranee tuotantonopeuden kasvun, tasaisen laadun, paremman painotuloksen, vähentyneen hukan ja merkittävästi vähentyneiden tuotantokatkosten ansiosta . Paranna tulosta merkittävästi airtec® edustajasi Airtec® Lämpötie 2 86100 Pyhäjoki 040-7315027 TuoTTava ymPärisTö Painoja tulostusalan yritys Multiprint Group Oy laajenee. Konserni perustelee yhtenäistämistä sillä, että sille on kerääntynyt monia nimiä vuosien varrella yhdistymisten ja fuusioiden kautta. Yhtiö vahvistaa asemaansa pääkaupunkiseudulla ostamalla Valopaino Oy:n liiketoiminnan. 18 Print&Media 2/2014 Uutiset Lyhyesti Meccanotecnica on tuonut markkinoille Uniplex-linjan, jossa yhdistetään ylösotto ja nopea lankasidonta. – Pitkään alalla toimineena halusimme tehdä kaupat Multiprintin kanssa, koska heillä on pitkäjänteinen kasvustrategia ja riittävät resurssit vastata alan haasteisiin. Multiprint osti Valopainon Multiprint Group on jatkanut kasvuaan ostamalla helsinkiläisen Valopaino Oy:n liiketoiminnan. Työntekijöidemme pitkä kokemus, keskinäinen tiedonvälitys ja tehokas logistiikka takaavat entistäkin paremman ja mutkattomamman yhteistyön asiakkaidemme kanssa. Meille tärkeimpiä asioita ovat aina olleet hyvä laatu, toimitusvarmuus, kilpailukykyiset hinnat ja hyvä palvelu. Valopainolla on Hirvosen mukaan hyvää osaamista varsinkin teknisten asiakkaiden palveluissa. Turun Kirjekuoritehdas muuttaa nimensä OLEMME PALVELUKSESSASI! Yhtenäistämme pohjoismaisen yritysperheemme profiilia korostaaksemme InterMailin dynaamista toimintaa Pohjoismaissa. Eikä ainoastaan kuorien ja pakkausmateriaalien valmistuksen osalta, vaan myös silloin kun asiakkaamme tarvitsevat luotettavaa paperitukkuria tai uudenlaisia digitaalisia ratkaisuja viestintään. Perinteikäs Turun Kirjekuoritehdas on nyt InterMail Suomi Oy. Yhdistämällä voimat voidaan tarjota muun muassa projektipankkiasiakkaille erinomaisia sähköisiä ratkaisuja. Yhtiö toimitti yli 100 uutta painokonetta, joihin sisältyi 528 painoyksikköä. Linja on valmistajan mukaan luokkansa kannattavin tuotantolinja monille erilaisille kirjasitomoille, sekä suurille että pienille tuotantomäärille. allekirjoitetulla sopimuksella. Valopainon liikevaihto on 3,4 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä noin 30 henkeä. – Liiketoimintakauppa on looginen ja tärkeä etappi meille pääkaupunkiseudulla, jossa tavoitteenamme on saada varsinkin rakennusteollisuudessa lisää tunnettuutta ja kasvua, Multiprintin toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen toteaa. Liiketoiminnot siirtyivät 6.2. Valopainon liiketoiminnat jatkuvat tästä eteenpäin Multiprintin nimissä. Valopainon hallituksen puheenjohtaja Ossi Pohjola kertoo hallituksessa vallinneen yksimielisyyden siitä, miten liiketoimintakauppa tullaan toteuttamaan. TURUN KIRJEKUORITEHTAAN NIMI MUUTTUU SIIRTYESSÄMME KÄYTTÄMÄÄN YHTEISPOHJOISMAISTA NIMEÄ. Tuotetta Suomessa jälleenmyy Bindtec Oy. Uskomme pitkäaikaisten asiakkaidemme hyötyvän tästä uusien ja kehittyvien palveluiden muodossa. Edellä mainittu saavutetaan automaattisesti kontrolloimalla ilman suhteellista kosteutta tuotantotiloissa. Neljässä Pohjoismaassa toimiva Intermail -konserni yhtenäisti nimensä ja logonsa helmikuun alusta. Kauppaa olivat allekirjoittamassa Multiprint Groupin toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen (vasemmalla) ja Valopainon hallituksen puheenjohtaja Ossi Pohjola. Sivulla 18 yhtiön toimitusjohtajan Rafael Penuelan haastattelu haluatko tietää lisää katso airtecsolutions.com …estämällä paperin kosteus eläminen, staattisensähkön ongelmat, pölyn muodostuminen ja syöttöhäiriöt. Liikevaihto nousi 314 miljoonaan euroon
Konsernin liiketulos oli 4 miljoonaa euroa, mikä on 8,1 miljoonaa euroa enemmän kuin edellisvuonna. Olemme oikein tyytyväisiä yhteistyöhön painon kanssa, kertoo Heikkilä. Toiveissamme on saada myös laajempaa nimeä ja uskottavuutta jonkinlaisena tietokonekulttuurin äänitorvena, jonka kannanottoja kuunnellaan. Paperilehti digimaailmasta Nuoret tietokonelehden tekijät valitsivat paperin. Otetaan netistä käyttöön valmis julkaisualusta ja pohditaan versiointi sekä julkaisun myynti älypuhelinaplikaationa. Päätoimittaja Ville-Matias Heikkilä, miksi Skrolli on paperinen. Saphira Eco -tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi öljyvapaat Saphira-värit Anicolor-painokoneille sekä PUR-liima jälkikäsittelyyn. Konsernin liikevaihto oli 121,3 miljoonaa euroa ja se kasvoi 7 prosenttia. Paperilehteä ei siis koeta niinkään vanhanaikaisuutena vaan poikkeuksellisena mahdollisuutena ikuistaa asioita pysyvämpään muotoon. Laitepäivitys koostuu Mimakin Advanced Pass System (MAPS) -tekniikasta, joka muuttaa musteen suihkutustapaa. Konsernin liikevaihdosta 44 prosenttia tuli Suomesta. JUKKA SUNDHOLM Perustettaisiinko tietokonejulkaisu, sellainen foliohattujen harrastejuttu. Kaikki tehdään englanniksi ja suuntana ovat suuret digimarkkinat. Mukana muun muassa Alma Media, TSYhtymä, Kaleva ja Ilkka-Yhtymä. – Monille meistä nettiviestintä ja -julkaiseminen on vanhaa ja tuttua, mutta paperisuudessa on tietynlaista omaa hohtoa ja eksotiikkaakin, ja se tuo monelle mieleen oman lapsuuden ja nuoruuden, kun Suomessa vielä ilmestyi lukemisen arvoisia tietotekniikkalehtiä. No ei lainkaan näin, linjaa Skrolli-lehti, jossa jutut on mietitty tarkasti paperiseen julkaisuun. Yleisömme on ottanut tähän mennessä Skrollin erittäin hyvin vastaan nimenomaan sisällöllisen kiinnostavuuden vuoksi. Useimpia ei vielä toistaiseksi kiinnosta, vaan he tuottavat sisältöä puhtaasti halusta olla mukana tekemässä lehteä. Missä Skrolli painetaan ja millaista yhteistyö painon kanssa on ollut. Mimaki on julkistanut tuotepäivityksen suositun JV33 -sarjan suurkuvatulostimiin. Jopa mainostajat vaativat relevanttia sisältöä. Suuresta osasta on hyvin vähän koskaan painettu mitään. Bonnier Publications on myynyt kolmen aikakauslehden liiketoiminnan Allerille. – Paperisuutemme ymmärtämiseksi on tiedostettava, että tietokonekulttuuri on hyvin suurelta osin ollut pelkästään sähköisten välineiden varassa useamman vuosikymmenen. Print&Media 2/2014 19 Uutiset Lyhyesti Merkittävä joukko kotimaisia lehtikustantajia on perustamassa Lännen Media -nimistä yhtiötä tuottamaan yhteistä sisältöä lehdilleen. Jälkikäsittelylaitteiden valmistaja Müller Martini on kehittänyt täysautomaattisen Granit-kolmikanttileikkurin. Nykyään printtimedian painavinta olemassaolopuhetta on sisältö. Viestintäkonserni Nordic Morning (ex-Edita) kasvoi viime vuonna ja paransi merkittävästi tulostaan. Miksikäs ei, sillä sehän sujuu helposti. – Olisi tarkoitus yrittää ammattimaista otetta. – Useimmat tekijät ovat harrastajia, joilla ei ole välttämättä paljoakaan kokemusta lehtijuttujen kirjoittamisesta, mutta heillä on asiantuntemusta sekä käsitystä siitä, mistä muut tietotekniikkaharrastajat voisivat haluta lukea. Heidelberg on lanseerannut uusia painotuotannon tarvikkeita, jotka ovat erityisen ympäristöystävällisiä. Kauppaan kuuluvat Olivia, Divaani ja Costume. Suomen Bonnierin aikakauslehtiliiketoiminnan henkilöstöstä valtaosa siirtyi Allerin työntekijöiksi. Valmistaja lupaa, että asiakas voi ilmaisen päivityksen avulla nostaa laitteensa tuotantonopeutta vähintään 10 prosentilla. Vuosi sitten aloittaneella lehdellä on jo 2000 tilaajaa. Miltä näyttää lehden vuosi 2014. Laite soveltuu valmistajan mukaan sekä pehmeäettä kovakantisten painotöiden viimeistelyyn. Nykyisillä levikeillä ei ole vielä varaa maksaa varsinaista palkkaa kenellekään, mutta olemme silti jonkin verran plussalla. K U V A T AN JA K UO K K AN EN. – Skrollin painaa tamperelainen Tammerprint, jonka valitsimme lähetettyämme tarjouskyselyjä muutamaan painoon. Suomessa toimivan Edita Prima -yhtiön liikevaihto pieneni, mutta kannattavuus ylitti tavoitteet. Tulosparannus johtui erityisesti painotoiminnan kannattavuuden suuresta noususta. Skrollin talous menee omia laveita polkujaan. Minkälainen on edellä kerrotun yhteys Skrolliin. – Maksamme palkkioita niille, joita sellaisten vastaanottaminen kiinnostaa
Mitkä ovat suurimmat haasteenne tänä vuonna. Kuinka iso osa noin 300 miljoonan euron liikevaihdostanne vuonna 2013 tuli uusien koneiden myynnistä. Pohjoismaissa painoilla on selvä taipumus kasvattaa tuottavuutta olemassa olevilla painokoneillaan. Uusi alku Haastattelu. Haastattelimme yhtiön toimitusjohtajaa, Rafael Penuela, ja kysyimme, mitä kuluneiden kahden vuoden aikana on tapahtunut ja mitä on odotettavissa jatkossa. Pyrimme täydentämään palveluvalikoimaamme ratkaisuilla, jotka auttavat asiakkaitamme optimoimaan suorituskykyään ja vähentämään seisokkeja. Olemme panneet myös merkille, että yritykset käyttävät nykyään vanhoja painokoneitaan pidempään kuin ennen. Mitkä ovat tärkeimpiä asioita, joita asiakkaanne kyselevät. Miltä liikevaihto näyttää. Panostamme mieluummin yhteen tai kahteen tulevaan messutapahtumaan, kuten Drupaan. Miksi ette osallistu Ipex-messuille. – Noin 50 prosenttia. ”Pohjoismaissa painoilla on selvä taipumus kasvattaa tuottavuutta olemassa olevilla painokoneillaan.” – Kun Landan tekniikka on valmista markkinoille, aiomme integroida sen offsetpainokoneeseen, eli yhdistää mustesuihku ja offset yhteen ja samaan prosessiin. – Meillä on sopimus Landan kanssa, mutta meillä ei ole koskaan ollut aikomusta rakentaa painokoneita Landalle tai ylipäätään astua digitaalisten painokoneiden markkinoille. Samalla pitäisi pysyä mukana mustesuihkukilvassa, jossa näemme yhä enemmän yhteistyötä offsetja mustesuihkutoimijoiden kesken. Tulevatko hybridikoneet olemaan suurin segmentti tuotevalikoimassanne. – Sovellusten osalta sitä löytyy pakkaamisesta. Loppu tuli palveluista ja materiaaleista. – Kirjapainot haluavat korkeaa tuottavuutta pienillä kustannuksilla. Yrityksestä tuli Manroland Sheetfed. Miltä alueilta löytyy eniten kasvua. Se tarkoittaa, että palvelumme nousevat tärkeämmiksi. Meidän ei mielestäni pidä tavoitella yli 350 miljoonaan euroon nousevaa liikevaihtoa. Rikastamme offsetia mustesuihkulla, mutta emme lähde mukaan digitaalisten painokoneiden markkinoille. Mielestämme Landan kehitys on kuitenkin mielenkiintoinen, koska se yhdistää teollisen nopeuden laadukkaaseen digitaaliseen painamiseen. Ensimmäinen tilikausi Langleyn omistuksessa oli vain 11 kuukauden mittainen, liikevaihto oli noin 300 miljoonaa euroa. TEKSTI MATTIAS KRISTIANSSON KUVA MANROLAND SHEETFED Brittiläinen Langley Holdings osti noin kaksi vuotta sitten Manrolandin arkkioffsetdivisioonan. Emme odota liikevaihdon kasvua. Tavoitteemme vuodelle 2014 on saavuttaa sama volyymi kuin 2013. Mitä organisaatiolle on tapahtunut sen jälkeen, kun Langley Holdings otti sen haltuunsa. Millaisia trendejä näet Pohjoismaissa. Niin kauan kuin offset on huokein tapa tuottaa painotuotteita verrattuna muihin tekniikoihin, digitaalisilla painokoneilla tulee olemaan vaikeaa saavuttaa kovin suuria markkinaosuuksia. 20 Print&Media 2/2014 Pidemmällä tähtäimellä Manroland Sheetfedin haasteet rakentuvat siitä, että sen pitäisi kääntää kurssi alalla, joka edelleen kamppailee ylikapasiteetin kourissa. Niissä monet asiakkaistamme ovat menestyksekkäitä, kuten myös korkeaa lisäarvoa tuottavissa sovelluksissa. – En usko, että seuraavien 5–6 vuoden aikana tulee tapahtumaan paljoakaan. Nyt yritys kurkottaa jo kohti kannattavuusrajaa, vaikka haasteita toki riittää. Pohjoismaisilla kirjapainoilla on lisäksi halu päivittää nykylaitteita uusilla toiminnoilla ja ohjelmistoilla. Nykyinen strategiamme ei kuitenkaan perustu kasvuun. – Asiakkaillemme kyse on markkinoiden kehityksestä ja edelleen jatkuvista vaikeuksista rahoittaa investointeja. – Messuja on meille aivan liikaa. Langley on nyt ollut omistajana kaksi vuotta. Suurimpia muutoksia organisaatiossamme on, että meillä on nyt pieni yritysjohto, joka voi tehdä nopeita päätöksiä ja keskittyä asioihin, jotka vaikuttavat suoraan tulokseen. Näillä palveluilla tuemme asiakkaidemme kannattavuutta vaikeina aikoina. Ne haluavat integroida prosessejaan ja saada sitä kautta painetun arkin hintaa alemmaksi. Mikä on näkemyksesi viime aikoina tehdyistä sopimuksista offsetja mustesuihkuvalmistajie kesken. Tämä alue kasvaa edelleen samoin kuin monet hyvin kapeaa sektoria edustavat kaupalliset painotuotteet
”Kun Landan tekniikka on valmista markkinoille, aiomme integroida sen offsetpainokoneeseen”, Manrolandin arkkipainokoneiden liiketoimintaa johtava Rafael Penuela paljastaa. Haastattelu Print&Media 2/2014 21
Olipa kerran... Ohjelmistopäivä-seminaarissa helmikuussa esiintynyt Mathew Parker antoi mainiossa puheessaan painoalalle tylyn tuomion: jos ette sopeudu uuden teknologian tuomiin haasteisiin, ette selviä hengissä muutamaa vuotta kauempaa. Yhteystiedot: petteri.paananen@ prepress.fi 040 700 7490 ta tuli mies ja pisti jäniksen pataan. Karhu juoksi uudelle asuinalueelle ja törmäsi heti ensimmäisen talon seinään. Pöllö neuvoi ketulle reitit, joita myöten uudella alueella saattoi kulkea turvallisesti. Tällä hetkellä Paananen on kotimaisen eDockerjulkaisujärjestelmän kehitysjohtaja. Törmäyksestä pökerryksissään oleva karhu kiipesi talon katolle ja sieltä toiselle puolelle, ja jatkoi juoksuaan, kunnes törmäsi seuraavaan seinään. KUKA. Hän on myös kirjoittanut Docendolle useita julkaisuohjelmiin liittyviä kirjoja. Softaguru Haluaisitko olla oman alasi kettu, joka osaa sopeutua muuttuviin tilanteisiin. Se siitä. Ajattelin tällä kertaa kirjoittaa hieman erilaisen kolumnin, joka toivon mukaan herättää julkaisualan yrityksiä miettimään omaa tilannettaan suhteessa alan digitalisoitumiseen. Pelolla, voimalla vai viekkaudella. Petteri Paanasella on monipuolinen kokemus mainosja tietotekniikkaalalta sekä julkaisuohjelmistojen koulutuksesta. Pian uudelta asuinalueelTEKSTI PETTERI PAANANEN KUVAT ILARI POUSI & 123RF.COM Softaguru Petteri Paananen äityy tällä kertaa tarinasepoksi. Karhu päätti, että uudesta tilanteesta otetaan niskalenkki voimalla ja jos joku tulee urputtamaan, niin siltä lyödään naama irti. 22 Print&Media 2/2014 Elämme mielenkiintoisia aikoja – joskus myös ahdistavia. Kettu katsoi sivusta tovereidensa toilailuja ja päätti toimia viisaammin. Koska tilanne oli hänelle uusi, meni hän ensimmäiseksi kysymään neuvoa pöllöltä, joka oli tarkkaillut tilannetta ison kuusen latvasta. Eikä tullut hullua hurskaammaksi koko jutusta. Tämä sama pätee kaikkiin muihinkin julkaisutuotantoon liittyviin aloihin, joissa uudet teknologiat ovat vyörymässä vanhojen päälle. Koko julkaisualaa koskettavassa tarinassa seikkailevat mukana jänis, karhu, kettu ja pöllö. Eräänä kauniina päivänä suuri osa metsästä pistettiin sileäksi ja tilalle rakennettiin suuri kerrostaloalue. Lisäksi kettu kävi öisin tutkimassa aluetta ja löysikin uusia. Vanhat pelisäännöt eivät enää päde ja uutta pitäisi opetella koko ajan. Jänis teki ratkaisunsa nopeasti, painoi päänsä pensaaseen ja ajatteli, että jos on piilossa kaikelta uudelta niin siitä ei ole häiriötä elämä voi jatkua niin kuin aina ennekin. Verhoan ajatuksen tällä kertaa eläintarinan muotoon. Kaverukset joutuivat paniikkiin ja ihmettelivät kovasti miten uudessa tilanteessa selvittäisiin. He asustelivat metsässä, joka oli heille perinpohjin tuttu ja turvallinen. Tätä toistui niin kauan että karhu oli lopen uuvuksissa ja palasi häntä koipien välissä takaisin metsään. Olipa kerran kolme kaverusta: jänis, karhu ja kettu
Valjasta henkilöstö mukaan prosessiin Onko sinulla henkilökuntaa. Uudet tekniikat ovat jo käytössä kilpailijoillasi. Tiedät ja tunnet omat tuotteesi ja palvelusi hyvin. Muista, että kukaan ei ole seppä syntyessään. Ihan ensimmäiseksi istu alas ja vedä syvään henkeä. Testatkaa ideoita huolellisesti ja ampukaa alas ne, joilla ei ole toimintaedellytyksiä. Minä ja kollegani olemme auttaneet näiden kysymyksien äärellä painivia yrityksiä jo vuosien ajan. Kettu siis onnistui sopeutumaan uuteen tilanteeseen. Erkki Kulmala 040 5013 800, erkki.kulmala@pressline.fi Juha Kankainen 040 5019 100, juha.kankainen@pressline.fi Autamme Teitä menestymään Ei hätää, Pressline toteuttaa projektisi Total Care -konseptilla, alusta loppuun asti. Varaudu tekemään töitä Ideoikaa erilaisia toimintamalleja, arvioikaa niiden toimivuutta realistisesti ja rakentakaa järkevä aikataulu projektille. Tuomme maahan myös käyttötarvikkeita, termopaperia, aluspaperia, sitomakoneen nauhaa, ym. Tarinan opetus Jos nyt mietit omaa tilannettasi. Tervetuloa! www.pressline.fiinfo@pressline.fip.0405019100 PRES LINE Pa ino ala n johta va tuoteja palv elu va lik oi m a. Tervetuloa! www.pressline.fiinfo@pressline.fip.0405019100 PRES LINE Pa ino ala n johta va tuoteja palv elu va lik oi m a Tuomme maahan myös käyttötarvikkeita, kuten lämpöpaperia yms. Ja kun henkilöstösi on ollut mukana suunnittelemassa uusia tuotteita ja palveluita alusta asti, ovat he motivoituneempia viemään muutoksia läpi. Käsissäsi saattaa olla suurempi voimavara kuin arvaatkaan. Käy myös tutustumassa mitä kilpailijasi tarjoavat julkisesti. Jos on, niin ota heidät mukaan prosessiin. Ja kun järkevä suunnitelma on tehty, sitä noudattamalla edetään uudelle alueelle. Totta, ei kuulosta kovin hyvältä. Mutta nyt kaikki tämä on muuttumassa. Eikä säikähdetä pienistä vastoinkäymisistä, koska ne kuuluvat tutkimusmatkailun luonteeseen. Järjestä esimerkiksi innovointi-työpaja, johon kaikki saavat osallistua. Ainakin jos uusi aluevaltauksesi liittyy jotenkin julkaisujesi digitaaliseen tuotantoon ja jakeluun. Kerro tarpeistasi meille, jos olet myymässä tai ostamassa. Tuomme maahan myös käyttötarvikkeita, termopaperia, aluspaperia, sitomakoneen nauhaa, ym. Vai haluatko ehkä olla karhu, joka ryntää väen vängällä uudelle alueelle selvittämättä mitä siellä oikeastaan pitää tehdä. Kapuloita rattaissa. Print&Media 2/2014 23 Softaguru pesäpaikkoja ja niin paljon ruokaa, että saattoi myydä sitä muillekin metsän eläimille. ”Jos liikkeellelähtö tuntuu hankalalta ja kaipaisit apua “pöllöltä”, niin ota yhteyttä vaikka minuun.” Mitä sitten käytännössä tehdään. Tai vielä parempaa ota heidät mukaan koeponnistamaan ideoitasi mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Ota muistiinpanovälineet ja kirjaa ylös yrityksesi heikkoudet ja vahvuudet. Jos omat tiedot ja taidot eivät riitä, niin silloin pitää kysyä niiltä, jotka tietävät. Ja kuuntele myös heitä. Kuuntele myös asiakasta Kokemuksesta tiedän, että uusia hienoja juttuja innovoidessa saattaa vauhtisokeus iskeä. Siinä menossa helposti unohtaa kenelle ja miksi mitäkin ollaan tekemässä. Hahmottele jonkinlainen tavoitetila millä tavalla haluaisit kehittää toimintaasi, jos saisit täysin vapaasti tehdä mitä vain. Ja iskee päätään seinään saavuttamatta mitään todellista hyötyä. Varmaankin mieluiten olisit kettu, joka selvittää mitä edessä odottaa ja tekee hyvät suunnitelmat miten uudessa toimintaympäristössä kannattaa suunnistaa. Kapuloita rattaissa. Mitä sinä aiot tehdä. Autamme Teitä menestymään Ei hätää, Pressline toteuttaa projektisi Total Care -konseptilla, alusta loppuun asti. Välitämme myös käytettyjä laitteita. Olet harjoittanut jotain osaa julkaisutoiminnasta, sisällöntuotantoa, julkaisemista, painamista tai vastaavaa – ehkä jo kauan ja menestyksellisestikin. Digitalisoitumispaineet kasvavat. Haluatko sinä olla tarinassasi jänis, joka pistää päänsä pensaaseen ja yrittää väkisin pitäytyä vanhassa, kunnes liiketoiminnan harjoittaminen käy mahdottomaksi. Asiakkaasi ovat ehkä alkaneet jo indikoimaan, että olemassa olevat tuotteet ja palvelut eivät tule jatkossa riittämään. Eli kuuntele asiakkaitasi. Tule tutustumaan tuotevalikoimaamme FinnGraf 2013 -messuille. Tule tutustumaan tuotevalikoimaamme FinnGraf 2013 -messuille. Antakaa projektiin osallistuville aikaa oppia uudet menetelmät. Jos liikkeellelähtö tuntuu hankalalta ja kaipaisit apua “pöllöltä”, niin ota yhteyttä vaikka minuun. Se saattaa olla pitkässä juoksussa yrityksesi kannattavin toimenpide
Ensikertaa hehkulamppua esitellessään hänen kerrotaan sanoneen: ”Teemme vielä sähköstä niin halpaa, että enää vain rikkaat polttavat kynttilöitä.” Kyllä, Edison oli keksijä, mutta vielä enemmän hän oli kehittäjä. Vuonna 1892 hän oli mukana yhdistämässä Edisonin perustamaa Edison General Electric -yhtiötä ja ThomsonHouston Electric Companyä. Kävin Henkilö Henkilö. Sen ensimmäinen sijoitus oli Matti-Ovi Oy:n osto. Pörssiin yritys listattiin 1989. Kun hän asettaa itselleen tavoitteen, hän etenee sitä kohti määrätietoisesti. Matkalla tutustumme myös Kopijyvään ja DMP:hen, joihin Sarsaman vetämä Panostaja Oyj on investoinut. Niistä syntyi General Electric, joka on nykyään yksi maailman suurimmista yrityksistä. Juha Sarsama, 49, aloitti Panostajan toimitusjohtajana vuonna 2007. 24 Print&Media 2/2014 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI Päivällä Juha Sarsama ostaa ja kehittää yrityksiä. Näistä historian palikoista ovat syntyneet sijoitusja kehitysyhtiöt. P., oli isonenäinen pankkiiri. Esimerkiksi jääkiekkoa hän pelasi A-junioreihin asti tosissaan Tapparassa, HPK:ssa ja HIFK:ssa. Tätä kauppaa sanotaan ensimmäiseksi nykyaikaiseksi “exitiksi”, yrityskaupaksi. Pimeän laskeuduttua liituraitapuvun alta paljastuvat trikoot: hänestä tulee triathlonisti. John Pierpont Morgan, kavereiden kesken J. Suomeen yhtiöitä alkoi syntyä 1980-luvulla. – Luulin vielä lukion toisella luokalla, että minusta tulee jääkiekkoilija. osti Carnagie Steel Companyn 480 miljoonalla dollarilla ja yhdisti sen osaksi muita terästeollisuusyrityksiään. Edison ei ollut myyttinen, sotkuisesssa huoneessa yksin istunut neropatti. Sarsama on aina ollut kova tekemään töitä, ja treenaamaan. P. Hän kehitti siitä laadukkaan ja kaupallisesti toimivan tuotteen. Edison ei keksinyt hehkulamppua. Teräsmies Tämä tarina alkaa Thomas Alva Edisonista ja etenee Juha Sarsaman elämäntyön kautta Havaijille triathlonin Ironman-kilpailuun. ”Luulin vielä lukion toisella luokalla, että minusta tulee jääkiekkoilija.” Yksi niistä oli tamperelainen Panostaja, joka aloitti 1984. Sijoitusyhtiötoiminta lähti kunnolla liikkeelle Yhdysvalloissa vasta 50-luvun tienoilla. Panostajan lakimieheksi mies hyppäsi 90-luvun vauhdikkaina aikoina juuri ennen lamaa – hän on nähnyt hyvien aikojen hybriksen ja vahtinut firman velkasaneerauksen. Sijoitusyhtiöt ovat nykymuodossaan verrattaen uusi keksintö. Hän perusti isolle tutkimusryhmälleen yhteisen laboratorion ja uskoi keksintöjen massatuotantoon. Nykyään hänen työtään on tehdä yrityskauppoja ja kehittää Panostajan omistamia yrityksiä. Panostajaan hän tutustui jo 80-luvulla toimiessaan asianajotoimistossa. Noin kymmenen vuotta myöhemmin J
“Kun voin fyysisesti hyvin, niin töissäkin sujuu paremmin.”. Print&Media 2/2014 25 Henkilö Panostajan toimitusjohtaja Juha Sarsama irtautuu töistään liikkumalla
Aloite tuli suoraan meiltä. – Hetken päästä, kun taloudessa menee taas kovaa, on hyvistä ihmisistä pula. Haluamme säilyttää kaikki irtaantumisvaihtoehdot. Myös Kopijyvässä on samoja piirteitä. – Tarkoitan, että olemme haluttomia laskemaan mitään keskeneräistä käsistämme. Sarsama jakaa ajatuksiaan viidessä eri Panostajan yrityksen hallituksessa. Esimerkiksi Sarsama nostaa vuonna 2012 ostetun DMP:n. Hallituksen puheenjohtaja Takoma Oyj, Digiprint Finland Oy, Flexim Group Oy ja Ecosir Group Oy. Se on muutenkin hyvin jähmeä prosessi. – Fokusoin siihen mitä olen tekemässä. Kun opiskelut alkoivat oikeustieteellisessä, niin totesin, että nämä pelit olivat tässä. Ehkä pienemmille yrityksille tarkoitettu First North -listaus voisi olla mahdollinen. ”Kopijyvä oli sellainen yritys, joka ei ollut myynnissä, mutta jonka kaivoimme itse esiin.” – Pörssin päälistalle pääsy vaatii yritykseltä sadan miljoonan euron liikevaihdon. Yksi niistä on Digiprint Finland, joka omistaa Kopijyvän ja DMP:n. Harrastukset Triathlon (Ennätys täyspitkällä matkalla 10:01:52), lukeminen, perhokalastus Muuta Unelmoi Hawaijin Ironman-triathlonkilpailusta. Myimme viime syksynä MattiOvi Oy:n, joka oli meillä vuodesta 1985. kokouksia liian lähelle toisiaan, jotta ehtii “vaihtaa hattua”. Käytämme harvoin suorahakuja, kuten lehti-ilmoituksia. Markkinoiden epävarmuus on kasvattanut ostajan ja myyjän hintanäkemysten eroja. Siinä koemme olevamme vahvimmillamme. Omistajan tavattuamme aloitimme vuoden kestäneen prosessin, jonka jälkeen saimme toteutettua kaupan. Panostajalle on ostettavan yrityksen lisäksi tärkeää löytää sille pätevä toimitusjohtaja, joka lähtee yrityksen osakkaaksi. – Osittainhan käsiteltävät asiat ovat kaikilla samoja. Pörssilistautumista Sarsama ei näe potentiaalisena tapana. Hiomme tuotteen loppuun, “nyt se on valmis”, ja vasta sitten uskallamme näyttää sen asiakkaille. – Kopijyvä oli mielenkiintoinen yritys. Juha Sarsama Syntynyt 1965 Tampereella Asuu Tampereella Koulutus Varatuomari, M.S.M (Boston University Brussels) Työ Panostaja Oyj:n toimitusjohtaja. Hän välttää ottamasta eri hallitusten KUKA. Panostaja on erikoistunut kehittämään enemmistöomistajana suomalaisia pkyrityksiä. Panostaja löytää sijoituskohteensa investointipankkien, juristien, kirjanpitäjien tai tilintarkastajien kautta. Toisaalta irtisanomisista ja saneerauksista johtuen liikkeellä on paljon hyviä ihmisiä. Hallinnoimme CV-pankkia, josta pyrimme löytämään ihmisen sopivan yrityksen sattuessa. – DMP on tehnyt tässä loistavaa työtä. – Ne eivät ole pienintä, eivätkä suurinta luokkaa. – Voimme ottaa pidemmän sijoitushorisontin. Tavoite on aina kuitenkin “exit”, irtaantuminen yrityksestä tavalla tai toisella. Isot trendit, kuten big data ja internet-of-things, ohjailevat sekä Digiprint Finlandin että lukkoja turval. Niitä on ennakkoluulottomasti viety asiakkaille ja korjattu matkan varrella. Innovoinut ja hakenut uusia ratkaisuja. Juha Sarsama oli yksi tammikuun Ice Live Business Forum -seminaarissa esiintyneistä paneelikeskusteiljoista. Siellä Sarsama mainitsi, että Suomea vaivaa insinöörimentaliteetti. Panostaja ostaa 10–20 miljoonan euron arvoisia yrityksiä. Esimerkiksi Kopijyvä oli sellainen yritys, joka ei ollut myynnissä, mutta jonka kaivoimme itse esiin. Panostaja ei ole tavanomainen pääomasijoittaja: se ei tee sijoituksiaan rahastosta, jonka elinaika olisi etukäteen määritelty. Tai suoraan yrittäjältä. Hyvistä yrityksistä on nyt pula. 26 Print&Media 2/2014 Henkilö Henkilö poikien maajoukkueen mukanakin… olen varmaan vähän musta–valkoinen: asioita tehdään täysillä tai sitten ei ollenkaan. Parhaimmillaan, tai pahimmillaan, voimme pitää yritystä jopa 30 vuotta. Viime vuodet ovat olleet hiljaisia Suomen yrityskauppamarkkinoilla. Toimialasta emme olleet ihan varmoja ja halusimme oppia siitä lisää. – Pyrimme koko ajan tapaamaan ihmisiä, joita kiinnostaa toimitusjohtajuus ja osaomistajuus yrityksissämme. Tyypillisin tapaus on, että isompi teollinen yritys ostaa Panostajan kehittämän yrityksen. Testaamisen ja palautteen vastaanottamisen avulla voi kehittää tuotteensa paremmaksi. Meillä on hyvät toimitusjohtajien raportit, hallitusmateriaali on fiksua ja ajoissa, joten niihin ehtii perehtymään. Sarsama kannattaa start-up-maailman ja ketterän kehityksen mukaista mallia, jossa jo puolivalmiilla tuotteella lähestytään asiakkaita. Ne näkyvät Sokopro-, KopiWeb ja Myllyjärjestelmissä. Hallituksen jäsen Vindea Group Oy, Hallituksen jäsen Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Etera ja Fennia Varainhoito Oy
Ne pitää vain suodattaa toimialalle sopivaksi.” Juha Sarsama harrastaa triathlonin lisäksi perhokalastusta. Henkilö ”Isot trendit, kuten big data ja internet-ofthings, ohjailevat sekä Digiprint Finlandin että lukkoja turvallisuusalan Fleximin toimintaa. “Jos pääsen Havaijin triathlon-kisaan, niin siitä seuraava tavoite on sitten 20-kiloinen lohi Lapista.”
Panostus painamiseen riskejä. – Himo ja hulluus kasvavat iän myötä. Enkä usko, että offset loppuu: se elää haastavaa vaihetta ja keskittyy. – Kai sen voi näin julkisestikin sanoa: kun ensi vuonna täytän viisikymmentä, niin tavoitteena on osallistua legendaariseen Havaijin Ironman-kisaan. Kasvuluvut olivat kaksinumeroisia. Juha Sarsama: “Ajattelin, että emme todellakaan osta kopiobisnestä. Rankka työ vaatii rankat huvit, sanotaan. Sitä pidetään ikäiseltäni kovana suorituksena. Kun se on riittävän hyvä, niin ei asiakasta enää kiinnosta mistä printit tulevat. Se on kova tavoite. Jos kone ei pyöri, niin eihän se silloin mitään tuotakaan.” Haastattelun tekemisen jälkeen Panostaja julkaisi tiedotteen, jossa kerrottiin, että DMP on ostanut Eriksen Oy:n painoliiketoiminnan. Sarsaman tapauksessa se tarkoittaa kertasuorituksena 3,8 kilometriä uintia, 180 kilometriä pyöräilyä ja 42 kilometrin maratonjuoksua. Toimitusjohtajana toiminut Viinanen näki, että ala konsolidoituu ja keskittyy. Kahdeksan kuukauden jälkeen tilaukset menikin, viuh, alas. Pörssihistoria Meklarilistalla 1989–1998 Helsingin Pörssi I-listalla 1998–2006 Helsingin NASDAQ OMX 2006– Lue lisää www.panostaja.fi. Yrityksen arvo perustuu sen kassavirtaan, ei koneisiin. Perheen sisäinen sukupolvenvaihdos ei ollut mahdollinen, joten keskustelu kaupasta lähti samantien käyntiin. Kopijyvän asiakkaina ovat teollisuus, rakentaminen ja julkishallinto. YRITYS Panostaja Oyj Sijoitusyhtiö, joka kehittää enemmistöomistajana suomalaisia pk-yrityksiä. Panostajan sijoitukset suuntautuvat vakaampiin yrityksiin. Perustettu 1984 Liikevaihto 179,6 milj. euroa (2013) Työntekijöitä Panostajalla 8, konsernissa noin 1 300. – Pokerissa pelaat muita vastaan, meillä et kuitenkaan pelaa ketään vastaan, vaan teet päätökset itse. 28 Print&Media 2/2014 Henkilö Henkilö lisuusalan Fleximin toimintaa. Tälle vuodelle on asetettu tavoite elokuussa Ruotsissa olevaan kisaan. Ne pitää vain suodattaa toimialalle sopivaksi. Tottakai sattumalla on osuutta asiaan, mutta pyrimme pienentämään sen merkitystä toimialaselvityksillä, yritysanalyyseillä ja ymmärtämällä markkinoita. Startup-yritysten rahoituskuvioita ja “exitejä” seuratessa tulee helposti mieleen, että kyse on pokerin pelaamisesta: voittajat ovat niitä, joilla käy tuuri ja joiden pokka pitää oikeassa paikassa. Omistukset Flexim Security, Selog, KL-Varaosat, Heatmasters, Helakeskus, Vindea, Takoma, Kopijyvä, DMP. Siinä myydään palvelua ja ratkaisua. DMP on bränditalo. Meidän pitää päästä lähemmäs asiakkaan liiketoimintaa: kuinka voimme auttaa häntä koko markkinointiprosessissa. – Ajattelulle jää liian vähän aikaa. Graafinen ala pelotti. Painokoneet eivät ole se juttu; se on se frontti niiden ja asiakkaan välissä. Kaikki näytti siltä, että se menee katosta läpi. Meidän aloitteestamme menimme tapaamaan Kopijyvän omistajaa ja kerroimme mitä teemme. Toiseksi halusimme laajentaa toimintaa Helsinkiin, jossa suurin markkina on. Mietitään vaikka mitä kävi aikanaan pankkipalveluille, kun pankit pistivät asiakkaansa tekemään omia hommiaan. Panostaja jakoi näkemyksen: yrityksen pitää olla aktiivinen yritysostorintamalla, koska tämä on volyymibisnestä. Jos yritys myy vain painoa, sitä ei ole viiden vuoden päästä enää olemassa. Näin jälkikäteen pitää olla todella tyytyväinen, että uskalsimme sijoittaa Kopijyvään. – Arvioimme väärin, kun lähdimme teknologiateollisuuteen mukaan vuonna 2007. Alussa opimme paljon keskusteluista, joita kävimme Kopijyvän pääomistaja Kauko Sorjosen ja osaomistaja Heimo Viinasen kanssa. Asiakaspalveluympäristön rakentaminen verkkoon tulee myös graafiselle alalle. Siinä voi alkaa jo Havaijin paikkaa kärkkyä. Sorjonen oli saanut kasvatettua yrityksen tiettyyn pisteeseen eikä hänellä enää ollut enemmistöomistajana intressiä ottaa isoja Panostaja osti Kopijyvän ja DMP:n, koska uskoo digipainamiseen ja ratkaisumyyntiin. Ajattelin, että eikö sijoitusjohtajamme ole tajunnut miten graafiselle alalle käy. Nyt pitäisi mennä alle kymmenen tuntia. Toki heillekin sattuu virheitä. Sarsama sanoo, että Panostaja ei toimi niin. Uskoimme myös yhtiön track-recordiin ja hyvin tehtyihin investointeihin. Joudut hajauttamaan sijoituksesi: sadasta sijoituksesta 80 menee nurin, kymmenen pärjää jotenkuten ja kymmenestä pärjäävästä yksi tuo sen jackpotin. Mutta Tapio Tommila oli tehnyt hyvää selvitystyötä. – Sattuman merkitys on suurempi alkuvaiheen yrityksissä. DMP oli yksi niistä. Noin kaksi vuotta aikaisemmin aloitimme keskustelut ja löysimme nopeasti yhteisen ymmärryksen; tämä olisi makea juttu. Vähemmistöomistajana: Ecosir Group ja Spectra-Yhtiöt. Sarsaman työpäivät menevät hallitustyöskentelyyn, sidosryhmätapaamisiin ja vierailuihin yrittäjien luona. Niillä on hyvin erilaiset osaamiset. Kun ostimme Kopijyvän vuonna 2008, oli meillä lista muista kiinnostavista yrityksistä. Eriksen on kuulunut 15 vuotta DMP-allianssiin, joten kauppaa ei voi pitää yllättävänä.. Alan digitalisoituminen ja digipainamisen kehittyvä trendi rupesivat näyttämään mielenkiintoisille. Sellaisia hetkiä, joissa voi vain nostaa jalat pöydälle ja miettiä seuraavaa isoa siirtoa, ei tule tarpeeksi. Hänen täyspitkän matkan ennätyksensä on 10 tuntia, yksi minuutti ja 52 sekuntia. Mutta alan sisällä olevan digipainamisen ennusteet ovat vieläkin kaksinumeroisia
Luulimme, että kaikki mihin koskemme muuttuu kullaksi. Print&Media 2/2014 29 Henkilö Panostaja haki suuntaansa 90-luvulla. Sen jälkeen olemme keskittyneet nykyiseen toimintaamme.”. Kun niiden arvot tulivat rajusti alas, niin se aiheutti yrityssaneerauksen. “Lähdimme pörssija kiinteistösijoituksiin
Erittäin informatiiviset nettisivut, joista löytyy tietoa muun muassa majoitukseen ja ravintoloihin. Metrolla: Riippumatta lentoasemasta, jolle saavut, valitse Jubilee Line ja jää pois Canning Townin asemalla. Suurempaa roolia ottavat esimerkiksi crossmedia-sovellukset. Autolla: Moottoritiet M25, M11, A406 ja A13: seuraa Royal Docks-, City Airportja Excelopasteita. 30 Print&Media 2/2014 MIKÄ IPEX. Messukeskuksessa on jopa 3 700 parkkipaikkaa ja 24 tunnin parkkeeraus maksaa 15 puntaa. Ennakkorekisteröitymisen voi tehdä osoitteessa www.ipex.org/register. Siellä vaihdat DLR-junaan, joka on menossa Bectonin suuntaan. Kahden pysäkin jälkeen nouset pois asemalla nimeltä Custom House ja Excel. Lontoo kutsuu. REKISTERÖINTI Messuille kannattaa rekisteröityä ennakkoon. Norwegian lentää Gatwickin kentälle, jolta paras yhteys kaupunkiin on Gatwick Expressillä, joka ei pysähdy paikallisasemilla. la klo 10-16. Ipex on yksi maailman suurimmista painoja julkaisuteknologian tapahtumista, joka järjestetään neljän vuoden välein Iso-Britanniassa. 29.3. Finnair ja British Airways) yksinkertaisinta on siirtyä Paddingtonin asemalle Heathrow Expressillä. Poistumisasema on silloin Victoria. Tapahtumassa on noin 350 näytteilleasettajaa. Vaikka näytteilleasettajien joukossa on paljon merkittäviä poisjääntejä, tulee Ipex antamaan kävijälleen paljon uusia ideoita. LIIKENNEYHTEYDET Lentäen: Lontoon Heathrow’n kentälle lennettäessä (mm. Teema 7 Ipex-ennakko TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT 123RF.COM, IPEX Ipex on siirtynyt Birminghamista Lontooseen. AIKA JA PAIKKA 24.–29.maaliskuuta, Lontoo Messuhallina on Lontoon olympialaisten kamppailulajien näyttämönä toiminut ExCel London -areena, joka on Euroopan suurin messuja konferenssikeskus. Ennakkoon rekisteröityneet saavat lisätietoa tapahtumista ja alennuksia sekä välttävät mahdolliset jonot. AUKIOLOAJAT 24.–28.3 ma-pe klo 10.30–18.00. JÄRJESTÄJÄ Informa Exhibitions LISÄTIEDOT www.ipex.org
seetheproof.com Lataamallisijatilaailmaisetdigitaalisetetiketit. Alueella on kolme teatterilavaa, joilla on kattava seminaaritarjonta. Print&Media 2/2014 31 Teema 7 Ipex-ennakko HENKILÖKOHTAINEN LAATU Tilaa näyte ilmaiseksi! Digitaalisuus tarkoittaamonipuolistalaatuajakestävääkannattavuutta. Print&Media suosittelee ehdottomasti vierailua Ipexin sisartapahtumaan. Tämä tapahtuma on suunnattu myös painotyön suunnittelijoille ja ostajille. Tapahtuma on täydellinen tilaisuus tutustua miten painotalo voidaan muuttaa laaja-alaisemmaksi markkinoinnin toteuttajaksi. Esillä on esimerkiksi monikanavakampanjoiden automatisoidut tuotantoputket. Luvassa on seminaariesitysten lisäksi toteutettuja case-esittelyitä ja paneelikeskusteluja aiheinaan muun muassa ‘Expanding Marketing Services to Deliver Cross-Channel Campaigns’, ‘Developing Transformation Strategies from Print to Cross Media’ ja ‘Increasing ROI Using Customer Insight Programs & Web2Media Platforms’. Cross Media Production -tapahtumassa pääset tutustumaan monikanavaisen kampanjan suunnitteluun ja toteutukseen. Sisartapahtuman pääroolissa crossmedia Sekä printtiä että digikanavia hyödyntävistä monikanavaisista markkinointiratkaisuista pääsee kuulemaan Cross Media Production -tapahtumassa.. Ajattele: laadukkaatetiketit,lukuisiaperusmateriaalejajayksilöllinen lähestymistapa.Kunnäet,niinuskot.Lähetämmesinulle mielellämme näytteen.TilaayksilöllisetdigitaalisetetiketitilmaiseksiXeikonilta. MITÄHYÖTYÄ DIGITAALISESTA ETIKETTIEN TUOTANNOSTA VOIOLLASINULLE. IPEX-MESSUJEN YHTEYDESSÄ VOIT OSALLISTUA myös kolmipäiväiseen Cross Media Production -tapahtumaan, joka järjestetään naapurihallissa tiistain ja torstain välillä 25.–27.maaliskuuta
Tapahtumia joka makuun. Esityksiä on maanantaista perjantaihin alkaen aina klo 11. Aiheita ovat muun muassa ”Viisi säästövinkkiä parempiin katteisiin” ja ”Myyntija markkinointitapojen muutoksella parempaa myyntiä painotaloille”. MASTER CLASSES Pienien ja keskisuurten painotalojen omistajille, myyjille ja tuotantotiimeille suunnattuja käytännönläheisiä vinkkisessioita käsitellen päivittäisen tekemisen tehostamista. FUTURE INNOVATIONS ZONE Tämä alue keskittyy esittelemään kolmea lähivuosina kasvavaa aluetta: 3d-tulostus, painettu elektroniikka ja kuvakirjatuotteet. WIDE FORMAT ZONE Tällä alueella kaupallisilla painotaloilla on mahdollisuus tutustua yhä kasvavan suurkuvatuotannon markkinaan ja sen mahdollisuuksiin. 32 Print&Media 2/2014 WORLD PRINT SUMMIT Todella korkean tason esityksiä ja paneelikeskusteluja, joissa käydään läpi muun muassa printtialan trendejä, uusia ansaintamahdollisuuksia, uusinta teknologiaa sekä markkinointia. Teema 7 Ipex-ennakko TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVA IPEX Ipexin järjestäjät ovat tällä kertaa panostaneet erityisen paljon kattavaan ohjelmatarjontaan. Esillä on niin tuotteita kuin teknologian esittelyä. Lisätietoa tapahtumien aikataulusta ja sijainnista osoitteessa www.ipex.org. Esimerkiksi kuvakirjojen osalta alueelle esitellään valmista tuotantolinjaa, jolla kuvakirjat tuotetaan ideasta valmiiksi tuotteeksi. Puhujia on viiden messupäivän aikana kymmeniä, joukossa ovat muun muassa Frank Romano, Benny Landa ja sokerina pohjalla tunnettu kirjailija ja futuristi Richard Watson, joka ennustaa millainen printti on vuonna 2040. ECO ZONE Offsepainokonevalmistaja Komorin sponsoroima alue, jossa esitellään painamisen ympäristötehokkuutta. Alueella kerrotaan, miten kestävän kehityksen mukaisella tuotannolla parannetaan myös liiketulosta. Esillä sekä printin puolesta puhuvia tilastoja ja case-esimerkkejä. Edellisellä sivulla esitellyn Crossmedia-tapahtuman lisäksi aluella on seuraavia oheistapahtumia. Watson julkaisee myös nettisivua What’s Next. INSPIRATION AVENUE Messujen keskuskäytävällä oleva galleria-alue, jossa on esillä esimerkkejä printin tehokkuudesta koottuna ympäri maailmaa. Myynnin ja tuotannon tehostaminen on keskeisessä roolissa
+358 50 496 8316 Halli N1, Osasto C130 24.-27.3 24.-25.3. Tervetuloa Lontooseen IPEX-messuille, missä Konica Minolta esittelee mm. +358 44 070 6840, Tommi Sahlstén puh. +358 40 553 2161 Milla Alho puh. TUOTANTOTULOSTUKSEN RATKAISUT IPEXISSÄ NÄHDÄÄN. 26.-27.3.. +358 50 526 8198 Jarno Ahonen puh. Paikan päältä löydät meidät: Irene Nuutila puh. +358 50 434 6541 Tero Siniaalto puh. uusimmat järjestelmät kevyen ja keskiraskaan digipainotuotannon tarpeisiin, B2-arkkidigipainokoneen ja eri sovellusratkaisut tukemaan ja laajentamaan digipainon liiketoimintoja. +358 40 586 9069, Henna Kähkönen puh. Tarjolla on myös erittäin laaja ja monipuolinen seminaariohjelmisto
Koneessa voi olla jopa 19 värija lakkayksikköä.Yhtaikaiset prosessit kuten automaattiset levyn-, lakkalevynja aniloxtelanvaihdot ovat lyhentäneet kalliit vaihtoajat entisestään. 0104208770, marcus.juselius@kbafinland.fi www.kba.com KBA Rapida 106 Kolminkertainen maailmanmestari B1-formaatissa Vuoden 2008 Drupasta lähtien Rapida 106 on ollut kuntoonlaittoaikamaailmanmestari painamalla 15 erilaista 500 arkin töitä tunnissa. Nyt se on rikkonut ennätyksiä myös nopeudessa ja konelinjan pituudessa. Suorassa ajossa koneen nopeus on 20,000 arkkia tunnissa ja kääntölaiteajossa nopeus on 18,000 arkkia tunnissa. KBA arkkikoneteknologia KB A.R.642.fi KBA Finland Oy Puh. Koenig & Bauer AG. Tervetuloa testaamaan ja näkemään omin silmin
Kyseessä on täysin automaattinen monipuolinen viimeistelijä, joka sopii erityisesti digipainotuotteiden jälkikäsittelyyn. Myös suurkuvatulostin Acuity Led on vauhdissa. Kuhinaa osastoilla Chili Publish Huippusovellus Jos et osallistunut helmikuiseen Ohjelmistopäivä-seminaariin, jossa Chili Publish esitteli todella nerokasta selainpohjaista markkinointimateriaalien julkaisueditoria, niin kannattaa suunnistaa belgialaisyhtiön osastolle. Leikkausja nuuttausvaihtoehdot ovat lisääntyneet huomattavasti suositusta DC-645i-mallista. M CHILI PUBLISH ESITTELEE osastollaan uusinta Chili Publisher 4.0 -ohjelmistoaan.. M IPEXISSA ESITELLÄÄN muun muassa B2-koon mustesuihkupainokone Fujifilm Jet Press 720. Tuotetta Suomessa edustaa Network Innovation Finland. Duploa jälleenmyy Suomessa Neopost Finland Oy, jonka päämiehistä Ipexissa ovat myös muun muassa emoyhtiö Neopost, Multigraf, Hunkeler ja Renz. Print&Media 2/2014 35 Teema 7 Ipex-ennakko TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT VALMISTAJAT Ipexissa on noin 350 näytteilleasettajaa. Epson Monipuolinen kattaus Epson esittelee Surecolor-sarjan suurkuvatulostimiaan niin mainostuotteiden, tekstiilien kuin myös etikettien tulostukseen. Paperin paksuus voi olla 110–350 grammaa. Fujifilmin mukaan pienten painosten kysyntä jatkaa kasvuaan ja mustesuihkupainaminen tarjoaa tähän monia mahdollisuuksia. Esimerkiksi Jet Press 720 ei tarvitse lainkaan kuntoonlaittoarkkeja ja käyttää normaaleja painopapereita erikoispaperien sijaan. Duplo Uusi monitoimiviimeistelijä Jälkikäsittelylaitteiden valmistaja Duplo esittelee muun muassa uuden monitoimilaitteen DC-646PRO. Fujifilm Mustesuihkun voimaa Fujifilm esittelee osastollaan mustesuihkutekniikan mahdollisuuksia kaupalliseen painamiseen. EFI Sovellukset edellä Amerikkalainen laiteja ohjelmistojätti EFI tuo ennakkotietojen mukaan osastolleen lähinnä ohjelmistoarsenaaliaan, kuten PrintSmith Vision, Pace, Monarch, Metrix, Fiery-ripit ja Digital StoreFront. Messuosastolla ovat tuotannossa digitaalinen B2-koon arkkipainokone Jet Press 720, Jet Press 540W -rullapainokone ja uusi digitaalinen Graphium-etikettipainokone. Osastolle on luotu mahdollisimman todellinen tuotantoympäristö, jossa messukävijä voi nähdä, miten mustesuihkukoneilla voidaan tehdä kannattavasti monenlaisia lyhyiden sarjojen ja nopean kierron painotöitä. Esillä on ennakkotietojen mukaan seitsemän eri tulostinta. Ohessa katsaus tunnetuimpien näytteilleasettajien messusuunnitelmiin. Suuri osa yrityksistä on paikallisia brittiläisiä toimijoita, mutta joukossa on myös tuttuja nimiä. Lisäksi Chili Publish on mukana Xeikonin osastolla, jossa valmistetaan lelupakkauksia Chilin ohjelmiston ja Xeikonin digitaalipainokoneiden avulla. Suomalaisvieraita osastolla palvelevat Fujifilmin suomalaisen jälleenmyyjän, KTA:n edustajat. Uusi laite pystyy käsittelemään 30 arkkia minuutissa
Yritys on myös vahvasti esillä messujen Future Innovations -alueella, jossa Fastbindin tuotteita käytetään osana kuvakirjojen tuotantolinjaa. Yhtiön yksi painopistealueista on mustesuihkutekniikka. Komori on vahvasti esillä sponsorina messujen Eco Zone -alueella, jossa se esittelee viisiväristä H-UV-teknologian painokonetta. Konica Minolta Ipexin suurin osasto Konica Minolta on Ipex-messujen suurin näytteilleasettaja noin 1200 neliömetrin osastollaan. Maping Co Ainut suomalainen Kotimainen Maping co esittelee koko Fastbind-tuotesarjansa Ipexissa. Paikan päällä nähdään, mitä muuta osastolla nähdään. Yhtiö esittelee messuilla useita tuotantojärjestelmiä niin painokoneiden kuin ohjelmistojenkin saralta. Sitä ei ole kerrottu, onko esillä myös Drupassa prototyyppinä nähty B2-koon mustesuihkupainokone. Laitteen odotetaan tulevan myyntiin messujen jälkeen. Yhtiö esittelee myös uusia työnkulkuratkaisuja, joiden avulla voidaan vähentää monimutkaisuutta ja kustannuksia verkkotilausten toteuttamisessa uusilla värituotantolaitteilla. Järjestelmät kattavat kaupallisen painamisen, pakkaustuotannon, suurkuvatuotannon, dokumenttien tulostamisen, yritysratkaisut, tarvepainatuksen, suoramarkkinoinnin, etiketit ja kuvatuotteet. Esimerkiksi Konica Minoltan Suomen yhtiö järjestää suomalaisille asiakkailleen kaksi messumatkaa Lontooseen. 36 Print&Media 2/2014 Teema 7 Ipex-ennakko Horizon Uusi kolmikanttileikkuri Japanilainen jälkikäsittelykoneiden valmistaja esittelee uutta kolmikanttileikkuria Horizon HT-1000V, joka on suunnattu digitaalipainotuotantoon. Luvassa on päivittäisiä demopainatuksia ympäristötehokkuus pääteemana. Osastolla nähdään päivittäin esiintymässä esimerkiksi helmikuussa Print&Median Ohjelmistopäivä-seminaarissa loistanut Matthew Parker. Konica Minolta tarjoaa myös laajaa seminaariohjelmaa. Hyvä suomalaiset! MGI Kattava arsenaali Ranskalaisyhtiö esittelee Lontoossa seuraavia laitteitaan digitaaliseen painotuotantoon: JETvarnish 3D, Meteor DP8700 XL, Meteor DP8700 S, PressCard Pro, PunchCard Pro, DF360 ja EnvelopExpress Pro. Messuilla on ensimmäistä kertaa esillä yhtiön uudistettu B2-koon digitaalinen mustesuihkutulostin KM1, joka on kerännyt paljon kiinnostusta jo ennakkoon. q JETVARNISH 3D on yksi MGIosaston helmistä.. KM1 esiteltiin protyyppinä Drupa 2012 -messuilla. Morgana/Plockmatic Iso panostus M KONICA MINOLTAN MUSTESUIHKUPAINOKONE KM1 on yksi Ipexin kiinnostavimmista tuotteista. Yhtiö panostaa muista digitaalipainokoneiden valmistajista poiketen todella merkittävästi Ipexiin. Komori Ympäristö edellä Vielä vuosi sitten Komori ilmoitti vetäytyvänsä Ipex-messuilta, mutta tuli myöhemmin toisiin ajatuksiin. Bizhub Press -sarjasta nähdään kaikki Konica Minolta uudet lanseeraukset, kuten C1100, C1060 ja C1070
Nuuttaus, perforointi ja taitto. Kaikki samassa! The (R)Evolution Touchline CF375 Nuuttaus ja taitto Touchline CP375 Perforointi ja nuuttaus Touchline CP375 ja TCF375 Useita yhdistelmäratkaisuja nuuttaus/taitto perforointi Paperikoot: 105 x 148 mm (min.) 375 x 1050 mm (max.) IPEX MESS UILLA STÄN DI S4F3 11 2 4 . 2 14 Kysy joustavaa maksusuunnitelmaa omasta rahoitusyhtiöstämme!. Neopost Finland Oy | Ruosilantie 7, 00390 Helsinki | 09 2532 0200 | neopost.fi Esimerkkitöitä Modulaarinen Touchline tuoteperhe Kaikki tämä vain yhdellä ajolla: taitto, ristiinnuuttaus sekä ristiinperforointi, joka onnistuu jopa keskeltä arkkia! Vallankumouksellinen Touchline CP375 Duo. -2 9. The (R)Evolution. 3
Lisäksi digipainokoneista on esillä Color J75 ja Color 560. Lisäksi Xeikon esittelee Wallcoverings-sovellustaan. Esillä on ainakin etikettien ja aaltopahvien tulostamiseen soveltuva Xeikon 3500. Xeretec (Xerox) Nähtävillä järeä iGen 150 Xeroxin virallinen jälleenmyyjä Brittein Saarilla, Xeretec, esittelee messuilla Xeroxin laitteista järeintä mahdollista: Xerox iGen 150 Press. Nopeus on 50 A4-pintaa minuutissa. Bodoni Sovelluksia värinhallintaan Domino Esillä mustesuihkuteknologiaa Esko Suurkuvaja pakkaustuotannon laitteet ja ohjelmistot Goss Rotaatio-offsetpainokoneet Komfi Laminointija lakkausviimeistelylaitteet Lumejet Täysin uusi digitaalinen tulostusteknologia Perfecta Leikkurit painotuotantoon Riso Pienen koon nopeat mustesuihkutulostimet Scodix Digitaaliset lakkausja preeglauslaitteet Taopix Sovelluksia kuvakirjatuotantoon Tharstern MIS-järjestelmiä painotaloille Uchida Monipuoliset viimeistelylaitteet Zünd Suurkuvatuotannon tasoleikkurit MUITA MIELENKIINTOISIA M PERFECTAN OSASTOLLA voit katsastaa yrityksen uusimpia leikkureita painotuotantoon.. Screen Luvassa mustesuihkua Screenin osastolla on esillä uusimmat Truepress Jet -sarjan mustesuihkukoneet eri käyttötarkoituksiin. Osastolla tuleekin olemaan erittäin laaja valikoima erilaisia viimeistelylaitteita, kuten suorapostituksiin soveltuva uusi Plockmatic 4000 System. Pakkaussovelluksia esitellään B2-koon Truepress JetSX -arkkimustesuihkukoneella. Xeikon Pakkauspuolen sovelluksia Xeikon esittelee osastollaan digitaalisia tulostuslaitteistojaan. M BELGIALAINEN XEIKON tuo osastolleen muun muassa Xeikon 3500 -etikettitulostimen. Laite mahdollistaa laadukkaan väritulostuksen erittäin laajalle materiaalivalikoimalle, jopa 360 grammaiselle kartongille. Yhtiöllä on iso panostus Ipexiin. 38 Print&Media 2/2014 Teema 7 Ipex-ennakko Ruotsalainen Plockmatic on luonnollisesti samalla osastolla tuoreen tytäryhtiönsä, Morganan kanssa. Truepress Jet520 on suoramarkkinointimateriaalien, kirjojen, sanomalehtien ja transpromotuotteiden painamiseen suunnattu rullamustesuihkukone. Täysin uusi laite on puolestaan Truepress Jet L350UV, jolla painetaan etikettejä. Mielenkiintoinen esillä oleva tuote on myös supernopea, Memjet-mustesuihkuteknologiaan pohjautuva, suurkuvatulostin Xerox Wide Format IJP 2000, jota Suomessa jälleenmyy KTA-Yhtiöt. Osastolla on myös basysPrintja ThermoflexX-brändien tuotteet. OKI Kiinnostava uutuus Tulostinvalmistaja Oki esittelee paljon kiinnostusta herättäneen digitaalisen SRA3-koon led-tulostimen ES 9541:n, joka tulostaa perinteisten cmyk-värien lisäksi valkoista tai kirkaslakkaa
Aika vähän arvokkaasta brändistä ja globaalista yhtiöstä. Aika paljon jyrkässä alamäessä olleesta yhtiöstä. Nyt Microsoftilla on oikea mahdollisuus kilpailla Applea ja Samsungia vastaan. Alalla on ylitarjontaa, joten kehityskelpoisen yrityksen saa edullisesti. Sataisi rahaa... Nyt jäljelle jäänyt osa Nokiaa voi keskittyä oikeasti kasvavaan liiketoimintaan. Viekää tuhkatkin pesästä... Myydään Microsoft osti matkapuhelinliiketoiminnat Nokialta noin viidellä miljardilla eurolla. TE KS TI M II K A P ELT O LA KU VAT 12 3R F.C O M & A R O N IA G R O U P Nyt on oikea aika myydä yritys. 40 Print&Media 2/2014 PO MO Ilmiö 7 Yrityskaupat Nokia myi matkapuhelinliiketoimintansa Microsoftille noin viidellä miljardilla eurolla. Hyvin hoidetusta ja tulosta tekevästä firmasta saa hyvän hinnan. Jos Nokian kaupasta saatu summa pistettäisiin pinoon euron kolikoina, sen kanssa olisi syytä olla varovainen: kaatuessaan pino menisi maapallon ympäri. Jos Nokian kaupasta saatua summaa vertaa pienen Supercell-peliyhtiön miljardikauppaan, on kansallisylpeytemme myyty lähes ilmaiseksi. Nyt on oikea aika ostaa yritys. Ostetaan
– Suomalaiset ostajat eivät mielellään mene oman mukavuusalueensa ulkopuolelle. Joissain tilanteissa on myös hyväksyttävä se, että kahden yrityksen kokonaisuus ei ole osiensa summa, vaan vähemmän. Tämä saattaa olla monelle graafisen alan yritykselle haaste. – Yksi yrityskauppa epäonnistui, koska yrityksellä oli omistuksessaan yrittäjän kesämökki, jota ei voitu ostaa pois, Aronian Lars Lindholm kertoo. Siksi suomalaisen ja ruotsalaisen yrityskauppakulttuurin välissä on hehtaarin mentävä aukko. Tehostaminen on suhteellisen helppoa. Paras hetki yrityksen myyntiin on silloin, kun se on vielä kasvu-uralla. Se on kuitenkin pitkällä tähtäimellä parempi ratkaisu kuin hidas kuihtuminen.. Myös henkilökunnan työsopimukset ovat syytä olla hyvin hoidettuina, jotta ostajan ei tarvitse pelätä vastuiden kaatumista omaan niskaan. Print&Media 2/2014 41 Muista pitää huolta yrityksen varastosta ja tase-eristä. Osuva nyrkkisääntö on: “jos luopuva yrittäjä ryhtyy pohtimaan ‘jäähdyttelyä’, on optimaalinen aikaraja ylitetty”. Nyt välimatka muihin Pohjoismaihin on aika kuroa umpeen. Kontakteja vai koneita. Myydään kyltti olisi hyvä laittaa ikkunalle silloin, kun kehittäminen ei enää innosta, vaan yrittäjä vain ylläpitää tai kutistaa toimintaa. Media-alalla on viime vuosina nähty useita merkittäviä yrityskauppoja ja fuusioita, vaikka Nokian suuruusluokkaan ei olekaan päästy. Esimerkiksi Tanska on selvästi Suomea edellä graafisen alan konsolidoitumisessa eli pienten yritysten fuusioitumisessa isommiksi kokonaisuuksiksi. Kukaan ei osta yritystä kalliiden painokoneiden takia. Yrityksen myynnin suunnittelu on hyvä aloittaa ajoissa, jotta yritys on kaupantekohetkellä myyntikunnossa. Yrityskauppoja tarvitaan lisää varsinkin graafiselle alalle, koska niillä on alaa tervehdyttävä vaikutus. Yrityskaupan taustalla pitää aina olla selkeä strategia ja tavoite. ”Yrityskauppa on aina riski – mutta yleensä sen tekemättömyys on vielä suurempi riski.” Molemmissa haasteissa piilee mahdollisuus: koneet ovat täysin samoja kuin muuallakin maailmassa, joten tiedämme, että niistä ei ole vielä otettu kaikkia tehoja irti. Myös suomalaisten työntekijöiden osaaminen on huippuluokkaa – oikealla johtamisella ihmiset pystyvät huomattavasti parempaan. Myyjän on hyvä tiedostaa mitä hän on myymässä ja ostajan tietää mitä hän on ostamassa: Synergiaa vai tehokkuutta. Niitä kaikilla on omasta takaa. Kauppa se on joka kannattaa. Siellä yritysten määrä puolittui 2000-luvun alun aikana. Lisää volyymia saadaan yhdistelemällä tekijöitä. Sama koskee ostajaa: omien tavoitteiden miettiminen ja rahoituksen saaminen saattavat viedä aikaa. – Tässä tilanteessa jahdataan sitä, että tilaukset eivät ainakaan vähene. Tarvitaan myös rohkeutta. Ilmiö 7 Yrityskaupat ...Kuten edeltä käy ilmi, on yrityskaupan tavoite olla molemmille osapuolille kannattava – mutta eri tavoin. Toinen iso haaste on se, että ala on sekä pääomaettä henkilövaltainen. Se on sääli, koska silloin yritykset siirtyvät vähitellen länsinaapuriin, sanoo yrityskauppoihin erikoistuneen Aronia Groupin Lars Lindholm
3. Se ei pidä paikkaansa. ”Myyjä saa yrityksestään parhaan mahdollisen hinnan silloin, kun se pystyy tarjoamaan ostajalle jotain lisäarvoa.” – Tämä ei ole imagokauppaa, jossa paukutellaan henkseleitä. Aronia Groupin Lars Lindholm listasi graafisen alan yleisimmät yrityskauppojen esteenä olevat ongelmat. ALAN ALAMÄKI. Toisaalta on hyvä muistaa, että ihan kaikkea ei voi välttämättä saada etukäteen selville huolellisessakaan prosessissa. Myyjä saa yrityksestään parhaan mahdollisen hinnan silloin, kun se pystyy tarjoamaan ostajalle jotain lisäarvoa. Myyntikuntoinen yritys on kiinnostava: sen ensivaikutelma ja brändi ovat kunnossa. due dilligence. Mitä olet ostamassa. Lottovoitto vai velkataakka. – Ihmiset olettavat, että “kyllä kaikki minun firmani tuntevat”. > Selkeät tuotteet ja hyvät asiakaskontaktit helpottavat ostopäätöstä. Joskus saattaa olla kätevää sitoa useampia yrityksiä yhteen – joko parantaakseen niiden toimintaa tai ollakseen kiinnostavampi kandidaatti isommalle ostajalle. > Uusia kokeiluja tukeva yrityskulttuuri kiinnostaa ostajia. Hyvä ensivaikutelma annetaan hyvällä brändillä ja luotettavalla maineella. Kauppaa suunnitellessa on hyvä miettiä myös yrityksen hintaa. – Yksi yrityskaupan tärkeimmistä osista on se, millainen henkilökunta yrityksellä on ja millaiset osaamistasot, työsopimukset ja palkat heillä on. ALAN KONSERVATIIVISUUS. Yrityksen pitää olla luovutuskelpoinen: kaikki asiat on hoidettu huolellisesti. – Se on kuin myyjän ja ostajan välinen laaja tilinja kuntotarkastus. Siinä pitkän linjan yrittäjän pitää altistua uudelle ajattelutavalle, ja se voi olla liian vaikeaa. Totuus löytyy jostain sieltä välistä – jos on löytyäkseen. Myös yrityksen hinnan ja tulevaisuuden tuotto-odotusten pitää kohdata. Myynti-esite on yllättävän tärkeä. Sen aikana ostettavan yrityksen toiminta tarkistetaan tiheällä kammalla. Jos investoit, satsaa digiin. Seuraavaksi ostajat katsovat yrityksen kannattavuutta. ALAN KALLIIT KONEET. Kukaan ei ole kiinnostunut ostamaan koneitasi. Ennen kauppakirjan allekirjoitusta suoritetaan ns. Yleensä tässä vaiheessa paljastuu, jos myyjä on unohtanut tai valehdellut jostain. Sen jälkeen tulevat toimittajaja asiakassopimukset sekä koneiden kunto. 2. – Mitä pienempi yritys, sitä enemmän se on kiinni yrittäjässä. – Tapaukset missä kaikki yrittäjät haluavat jatkaa, ei ole kovin hyvä vaihtoehto. Myös hiljaisen tiedon siirtäminen on hankala prosessi, joka 1. – Yleensä myyjä sidotaan jollain tapaa yritykseen esimerkiksi vuodeksi, jotta ylimenokausi saadaan hoidettua paremmin. Ja kuinka ne voi voittaa. Yritysten kankea suhtautuminen muutoksiin ei houkuttele ostajia. Syvemmälle mentäessä eteen tulevat hallintoja henkilöstöasiat. Myyjän ja ostajan näkemykset hinnasta eivät useinkaan kohtaa neuvottelujen alkuvaiheessa. 42 Print&Media 2/2014 Ilmiö 7 Yrityskaupat Yrityskauppa on aina riski – mutta yleensä sen tekemättömyys on vielä suurempi riski. > Tulosta tekevä yritys erottuu todella vahvasti edukseen. Yrityksen haltuunotto ja kulttuurin muuttaminen tai kahden kulttuurin yhdistäminen ovat uuden omistajan vaikeimmat tehtävät. Ylikapasiteetti ja kova kilpailu vääristävät tuotteiden hintatasoa ja tekevät yritysten arvon määrittämisestä hankalaa. Luopujan rooli pitää ottaa huomioon hinnoittelussa. Ostaja pohtii tosissaan millä aikavälillä hän saa investointinsa maksettua takaisin. Haasteet. Fuusion sijasta voi miettiä myös tytäryhtiön perustamista. Lindholm suosittelee, että osa omistajista jättäytyy vain omistajan rooliin tai hallitukseen – operatiivisen toiminnan on parempi olla yhdellä vetäjällä. Yrityskulttuurien yhteensovitus kestää vähintään puoli vuotta, enimmillään useita vuosia. Mitä olet myymässä
010-841 8077 tarmo.kuusela@wideco.fi. Nämä luovat fantastisen ”Fine Art” tulostuslaadun jopa 1000 dpi:n tarkkuudella aikaansaaden erittäin hyvät värinsävyt. Durst. Uusi Durst Rho P10 -sarja Luokkansa tuottavin ja monipuolisin 10 picolitran UV-tulostin Durstin uusin sukupolvi mustesuihkutulostamiseen, Rho P10 -sarja, määrittää kokonaan uuden laatustandardin teollisen tuotantotason tulostimille. Kaikki tämä yhtiöltä, jolla on 75 vuoden kokemus valokuvaja suurkuvatuotannon innovaatioista. Rho P10 -sarja tarjoaa asiakkaillemme mahdollisuuden valloittaa uusia markkinoita ja sovellusalueita sekä tarjota heille tulostuslaatua, mikä ei aiemmin ole ollut mahdollista. Uuden sarjan sydämenä sykkivät uudet ja ainutlaatuiset 10 picolitran Durst Quadro Array -tulostuspäät. Uutuustulostimilla voidaan tulostaa laajalle valikoimalle eri materiaaleja, niin jäykille materiaaleille kuten vaahtomuovilevyt, metallit, akryylit ja PVC; kuin myös rullamateriaaleille kuten backlit, kankaat ja vinyylit. Teollisen mustesuihkutulostamisen asiantuntija www.durst-online.com Rho P10 320R UV roll to roll printer Rho P10 200/250 UV flatbed printers Ota yhteyttä: Molanders Sign+Display AB “a company in the Durst Group“ +46-8-680 15 80 www.molandersMSD.se Molanders MSD tehostaa digitaali suurkuvapainojen työvirran: Durst Seal Esko Graphics/Kongsberg Fotoba Keencut Caldera Soita ja kysy lisää! Durst-Rho P10-A4-FI.indd 1 17.04.12 07:48 Lisätietoa, ota yhteyttä: Wideco Oy Tarmo Kuusela Puh. Optiona saatavilla ”Light Magenta” ja Light Cyan” väriasetuksilla saadaan täydellinen värintoisto säilyttäen kuitenkin samalla Durstin erinomainen tuottavuus ja joustavuus
Ala on mahdollista nostaa yhdeksi Euroopan tehokkaimmista yksinkertaisella reseptillä: tuotemyynti toiminnan keskeiseksi osaksi, tuotantoon tehokkuutta ja alan laaja konsolidaatio – eli tehdään yrityskauppoja. Meidän pitää kehittää visio siitä, miten tämä muutos tehdään. Huomioitavia asioita on paljon. KÄYTÄ ASIANTUNTIJAN APUA. Aronian Lars Lindholm ja Jarkko Saukkola ovat erikoistuneet graafisen alan yrityskauppoihin. ARONIA GROUP Ilmiö 7 Yrityskaupat vaatii aikaa ja suunnitelman. Asiantuntija. Yrityskaupan lopputulos selviää vasta, kun prosessi on ohi: siksi on hyvä tietää millaisia projekteja asiantuntijasi on aikaisemmin tehnyt. Nyt alalta puuttuu visio! Ihmisillä on taipumus tehdä asioita jonkun edessä näkyvän tavoitteen takia. Se tekee omistusjärjestelyjä, yritysten ostoja myyntitoimeksiantoja ja sukupolvenvaihdoksia. – Yritysjohtajat nukkuivat hyvinä aikoina. Lue lisää aronia.fi ja graafinenteollisuus.fi. 3. Yrityskaupan tekeminen on vaativa prosessi, jonka teet oletettavasti vain kerran elämäsi aikana. Voit aluksi ostaa esimerkiksi vain yrityksen arvonmäärityksen ja jatkaa prosessia, jos yhteistyö toimii. Lars Lindholm neuvoo, kuinka pääset alkuun. Siinä tarvitaan johtajaa, joka ottaa ohjat ja prosessista vastuun. Aronialla on yhteistyösopimus Graafinen Teollisuus ry:n kanssa. 1. – Jos johtaja ei ohjaa toimintaa, niin kulttuuri hajoaa automaattisesti ajan kuluessa. Tee aina kirjallinen sopimus. Tarvitaan lisää positiivista aggressiota. TARKISTA ASIANTUNTIJAN REFERENSSIT. Yrityskaupat ja yhteenliittymät ovat erittäin tärkeä osa Suomen graafisen alan Yrityskauppa kannattaa tehdä asiantuntijan avulla. Lindholm on Aronia Groupin perustaja. Haltuunottoa ei voi ulkoistaa konsultille. 2. Eli lisätään listaan vielä yhteinen visio paremmasta tulevaisuudesta, Lindholm sanoo lopuksi.. TEE SOPIMUS JA OSTA PALVELU OSISSA. 44 Print&Media 2/2014 Aronia on vuonna 2000 perustettu yrityskauppojen asiantuntijayritys. Asiallisesti hoidettu prosessi tulee halvemmaksi. Hän on itse toiminut yrittäjän pariin otteeseen. Lars Lindholm on auttanut yli 1 300 yrittäjää yrityskaupoissa. Isommissa yrityksissä tarvitaan myös paljon apujoukkoja, jotka jalkauttavat toimitusjohtajan näkemyksiä. “Osta nopeasti, kärsi pitkään.” tulevaisuutta
Asiakaskunnat olivat erilaiset, joten nyt skaala on paljon laajempi. Kaupan tavoitteet “Uuden yhtiön palvelutarjonta markkinointiviestinnän tuotannon alueella on Suomen laajin, kattaen monipuoliset painoja tulostuspalvelut, aineistonhallinnan, premediatuotannon, sähköisen markkinoinnin ja monikanavaisen suoramarkkinoinnin. Omistajat AV-holding Oy ja Keski-Pohjanmaan kirjapaino Oyj. Omistajat Toimiva johto, avainhenkilöt ja Canelco Capital Oy. Aikataulu Suunnittelu kaksi vuotta lähtölaukauksesta maaliin. + Toiminnot tukevat toisiaan jopa enemmän kuin odotimme. Yhdistäminen mahdollisti tehostamisen.” Haasteet ja hyödyt käytännössä Jarkko Viheriävaara: + Kustannuspuolella synergiat ovat toteutuneet juuri niin kuin kuviteltiin. LÖNNBERG yhdistyi Art-Printin kanssa 16.1.2012. KTMP (KORSHOLMS TRYCKERI MUSTASAAREN PAINOTALO) osti Litoset Oy:n 14.10.2013 Kauppatapa ja -hinta Liiketoimintakauppa Aikataulu Kaupan suunnittelu ja toteutus, yksi kuukausi. Monitoimipaikkaisuus hidastaa hallinnollisten asioiden etenemistä. Kaupan tavoitteet “KTMP etsi lisäkapasiteettia. Print&Media 2/2014 45 Ilmiö 7 Yrityskaupat MARVACO Osti ruotsalaisen Linds Flexo AB:n 1.8.2013. Kaupanteko yli puoli vuotta. Kaupan tavoitteet “Halu palvella asiakkaita entistäkin paremmin: molemmilla yhtiöillä on yhtenäiset toimintaperiaatteet, laattatuotannossaan moderni teräväpiirtolaitteisto ja kattava palvelukonsepti. Olimme varautuneet isompiin haasteisiin. Myös Linds Flexon toimitusjohtajasta tuli Marvacon osakas. Aikataulu Suunnittelu 9–10 kuukautta. 30.4. Kaupanteko kuusi kuukautta. Litoset nimi tulee säilymään markkinointinimenä.” Haasteet ja hyödyt käytännössä Rolf Kantola: + Kaikki mikä suunniteltiin on mennyt ilman suurempia vaikeuksia. Monipuolisuuden hallinta on haaste, jotta siitä saadaan kaikki hyöty irti. Henkilökunta on kärsinyt päällekkäisyyksistä. Kauppatapa Koko osakekannan kauppa, Linds Flexo on Marvacon 100 prosenttinen tytäryhtiö. + Kokonaispaletti on nyt hyvä. Omistajat Jan Österberg, Mikael Storgård, Thomas Hedqvist, Jens Beijar. Tavoitteena oli kustannustehokkuuden parantaminen. Kolme kauppaa. alkaen myös Rolf Kantola. Voimmekin jatkossa tehdä luontevasti yhteistyötä yli rajojen ja vastata entistä paremmin asiakkaiden kasvaviin tarpeisiin.” Haasteet ja hyödyt käytännössä Kai Lankinen: + Kaikki on mennyt yllättävän positiivisesti. Kauppatapa Liiketoimintakaupassa koko Art-Printin toiminta siirrettiin Lönnbergille
Siinä joukossa on mukana vain kolme valmistajaa: HP, Canon/Océ ja Xeikon. Nyt ovat vuorossa rullalta tulostavat värilaitteet (elektrofotografia). Xeikonilta on pian tulossa Trilliumniminen laite ja Canon-Océlta puolestaan odotellaan Infinistream-koneen julkistusta. Tulostustuotantoa rullalta Yksi maailman suurimmista kuvakirjojen painajista, saksalainen Cewe Color Group, käyttää tuotannossaan HP Indigo W7250 -rullapainokonetta.. Vaikka valmistajien vähäisyys antaisi ymmärtää, että elektrofotograafisten rullapainokoneiden valmistus olisi vähitellen kuihtumassa, asia ei ole niin. Myöhemmin tänä vuonna otamme vertailuun myös mustesuihkupohjaiset rullaja arkkikoneet. Ja onko mustesuihku sittenkään tulevaisuuden valtatekniikka painamisessa, niin kuin monet asiantuntijat ovat uumoilleet. Rullakoneisiin on kuitenkin integroitavissa rullan arkittajia ja muita lisälaitteita, joilla rullatuotannosta saadaan virtaviivaista. Ken tietää. Markkinoille on jo nimittäin tänä vuonna tulossa uusia mielenkiintoisia malleja, jotka tulevat käyttämään HP Indigon tavoin nestemäistä tooneria. Oma sanansa on sanottavana myös Landan nanopainokoneilla sekä myös perinteisillä offsetpainokoneilla, joihin digitaalisuus voidaan liittää asentamalla tarvittava määrä mustesuihkupäitä. Viiden viime vuoden aikana on lanseerattu mittava määrä rullalta tulostavia digitaalisia painokoneita. Esimerkiksi Xeroxilla ja Ricohilla on myös EP-tekniikkaan pohjautuvia rullapainokoneita, mutta ainoastaan mustavalkotuotantoon. Valtaosa niistä on ollut ja tulee olemaan mustesuihkupohjaisia painokoneita. Kun nämä koneet julkaistaan virallisesti saataville, olisi jokaisella tämän vertailun valmistajalla myynnissään nestemäiseen elektrofotografiaan pohjautuvat tuotantolaitteet. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT HP, OCÉ JA XEIKON Viime vuoden kolmessa viimeisessä numerossamme esittelimme kaikki markkinoiden arkkidigipainokoneet. Elektrofotografia on laadultaan edelleen mustesuihkukoneita edellä, ja sopivat siksi paremmin kaupallisten painotuotteiden, kuten kuvakirjojen ja esitteiden tuotantoon. Rullatuotannon etuna on paperin edullisempi hinta ja tehtävien painotuotteiden laajempi kirjo. Tarkoittaako tämä kehityssuunta sitä, että tulevaisuuden rullapainokoneissa ei enää käytettäisi kuivatooneria. 46 Print&Media 2/2014 Puntarissa Digitaaliset arkkikoneet ovat selvästi suositumpia kuin rullakoneet, koska niiden käyttö peruspainotuotannossa on huomattavasti suoraviivaisempaa ja laitehinnat ovat alhaisempia. Molemmat tulevat olemaan todella laadukkaita ja nopeita rullakoneita, joiden on luvattu sopivan myös pakkaustuotantoon. Tässä vertailussa keskitymme kuitenkin ainoastaan elektrofotografiatekniikkaa (EP) käyttäviin värirullakoneisiin, jotka ovat suunnattu kaupalliseen painotuotantoon
Saatavilla myös valokuvatuotantoon suunnattu HP Indigo WS6600p. Se on tällä hetkellä yhtiön ainoa elektrofotografia-rullakone väritulostukseen. Print&Media 2/2014 47 Puntarissa Valmistaja Canon/Océ HP Xeikon Malli Colorstream 10000 Flex Indigo W7250 8500/8600/8800 Lanseeraus 2009 2012 2012 Tulostusteknologia Elektrofotografia, kuivatooneri Elektrofotografia, nestemäinen tooneri Elektrofotografia, kuivatooneri Värien määrä 1–5 (CMYK + lisäväri) 1–7 (CMYK + oranssi, violetti ja vihreä) 4–5 (CMYK + lisäväri) Max.resoluutio 600 x 600 dpi 812/1219 dpi (optio 2438x2438 dpi HDI) 1200 x 3600 DPI (variable dot density) Max. Digitaaliset rullapainokoneet elektrofotografia Mukana ei ole malleja, joita ei aktiivisesti myydä Suomessa tai joiden valmistus on lopetettu. tulostusleveys (mm) 482 mm 317 mm (kuvan pituus max. Laitteessa on integroituna kaksi densitometriä. 980 mm) 504 mm Nopeus metreinä (neliväritulostus) 60 m/min 30 m/min (optio 40 m/min) 12/14,5/19,2 m/min Nopeus A4-sivuilla laskettuna väri 168 A4/min, mv 800–1425 A4/ min väri 240/320 A4/min, mv 960 A4/min väri 160/195/260 A4/min Max. Belgialainen Xeikon panostaa pelkästään rullapainokoneiden valmistukseen.. HP Indigo 20000/30000 ovat pakkaustuotantoon. Océ Colorstream 10000 Flex julkaistiin jo vuonna 2009. Muut rullalaitteet pohjautuvat mustesuihkutekniikkaan. rullaleveys (mm) 495 mm 340 mm 512 mm Max. kk-volyymi (väri) 5 miljoonaa A4/kk 10 miljoonaa A4/kk 5/6/10 miljoonaa A4/kk Paperipainot (gsm) 50–160 gsm, optiona 36–240 gsm 40–300 gsm 40–350 gsm Hinta-arvio 754 000 eur (mv), 988 500 (väri) Ei tietoa jälleenmyyjältä 295 000 / 395 000 / 595000 eur Suomessa kpl Ei tietoa jälleenmyyjältä 4 (mukana myös 6000-sarja) Myynti Suomessa Canon Oy Visutech Oy Xeikon Nordic Oy Huom! Soveltuu parhaiten transaktio-, transpromoja kirjapainamiseen, käytettävissä myös yhdellä värillä. Xeikonin kolme mallia käsittävä 8000-sarja on yhtiön uusin sukupolvi digitaaliseen rullapainamiseen, joka julkistettiin Drupa 2012 -messuilla
• Luoda kampanjamalli, jota muut painotuotteiden, mainonnan ja markkinointipalvelujen toteuttajat voisivat käyttää. • Esitellä omat pakkausratkaisut. Your Packaging Sourcen tuotemerkki jätettiin tarkoituksella pois, jotta ei annettaisi kuvaa, että kyse olisi vain tietyn yksittäisen tuotteen tai yrityksen markkinoinnista. Your Packaging Source tarvitsi kampanjan, joka voisi: • Tavoittaa suuryritysten eri tasoiset päätöksentekijät, jotka toimivat painoja mainostuotteiden jakelussa ja jälleenmyynnissä useilla eri paikkakunnilla. Printti avasi Pandoran lippaan • Erottua muista markkinointiviesteistä. Paketit saapuivat Laatikon etupuolelle painettiin henkilökohtainen ”tehtävälista” ja sisällä oli ylisuuri lyijykynä, johon oli painettu vastaanottajalle luotu henkilökohtainen verkko-osoite (PURL).. Lähetyksen vastaanotti 47 henkilöä 34 eri yrityksessä. KAMPANJA. Laatikon etupuolelle oli painettu henkilökohtainen ”tehtävälista” ja sisällä oli ylisuuri lyijykynä, jonka toiselle puolelle oli painettu vastaanottajalle luotu henkilökohtainen verkko-osoite (PURL). Henkilökohtaisella verkkosivustolla paketin vastaanottajaa pyydettiin vastaamaan lyhyen tutkimukseen, joka auttoi Your Packaging Sourcea määrittelemään, mihin asiakasryhmään vastaaja kuului. Kohderyhmän mielenkiinnon herättämiseksi suunniteltiin kampanja, joka muistutti vanhojen aikojen postimerkeillä varustettua postipakettia. TEKSTI JA KUVAT PODI (WWW.PODI.ORG) Tämänkertainen asiakascase kertoo, kuinka painoja pakkausmateriaalien toimittaja panosti kohdistettuun monikanavaiseen markkinointiin tavoittaakseen uusia kohderyhmiä. 48 Print&Media 2/2014 Toteutus Kun amerikkalainen painoja pakkausmateriaalien jälleenmyyjä Your Packaging Source aloitti kohdistetun suorakampanjan, ensisijaisena tavoitteena oli erottua joukosta, löytää uusia kohderyhmiä ja tarjota asiakkaille etulyöntiasema näiden mahdollisissa kampanjoissa. TAVOITTEET. Lähetettyjen pakkausten tarkoitus oli herättää huomiota. Vastaukset antoivat yritykselle myös tärkeää tietoa ennen henkilökohtaista kontaktointia
Kampanja sai PSDA:n (Print Services & Distribution Association) PEAK Award -palkinnon sarjassa ”parhaat integroidut markkinointikampanjat”, koska se oli menestyksekkäästi hyödyntänyt offline-markkinointia kasvattamaan myyntiä verkossa. com Paino: Your Packaging Source Palveluntoimittaja: Digital Innovations Group, www.digcreative.com Laitteisto ja ohjelmisto: Xeikon 6000, EasyPURL, Esko Kongsbergleikkuupöydät. KAMPANJAN TIEDOT Asiakas: Your Packaging Source (oma kampanja), www.yourpackagingsource. Young Packaging Source (YPS) nimittäin uskoo, että silloin yritykset ovat tavallista vastaanottavaisempia uusille markkinointiratkaisuille. Kohderyhmä: Suuryritysten päättäjät. Podi auttaa jäseniään luomaan uusia jännittäviä ideoita ja sovelluksia, jotka auttavat yrityksiä menestymään. Yrityksistä 35 prosenttia vastasi kyselyyn. Lisätietoa osoitteesta www.podi.org.. Tärkeä opetus oli, että nykyään, kun ihmisiä pommitetaan sähköposteilla ja online-markkinoinnilla, fyysiset lähetykset voivat olla ratkaisevia. Vastaanottajien ohjaamiseksi omalle sivustolleen, jossa oli tarjolla lisäinformaatiota, kehitettiin erityinen sähköpostiohjelma (bot = web robot). vastaanottajille tammikuun ensimmäisellä viikolla. Ratkaisu on myös osoittautunut helpoksi käyttää uudelleenkin asiakashankinnassa. • Myynti nousi kampanjan yhteydessä 140 000 amerikan dollariin. YPS:n osastolla oli esillä samanlainen laatikko, joka osoittautui hyväksi keskustelunavaajaksi messuilla. • Kampanja kasvatti työpaikkoja ja synnytti uusia kampanjoita. Your Packaging Source kertoo, että yhtiö tulee käyttämään tällaista kampanjamallia jatkossakin. Samoin tulisi käyttää seurantaohjelmaa, joka voisi muun muassa sisältää lyhyen henkilökohtaisen puhelun. Podi (Print On Demand Initiative) on kansainvälinen digitaalipainajien etujärjestö, jonka tavoitteena on nostaa esille sovelluksia ja kampanjoita, joissa digitaalista painamista on käytetty menestyksellisesti. Viikkoa myöhemmin YPS osallistui markkinointialan messuille, jossa myös monet postilähetyksen vastaanottajat olivat mukana. Kampanjan nettisivulla paketin vastaanottajaa pyydettiin vastaamaan lyhyen tutkimukseen, joka auttoi määrittelemään, mihin asiakasryhmään vastaaja kuului. Print&Media 2/2014 49 Toteutus MENESTYSTEKIJÄT. Tämä artikkeli on julkaistu Podijärjestön luvalla. Monet kävivät sivuilla useamman kerran tai lähettivät osoitteen kollegoilleen. Ajatuksena oli, että verkkosivut toimisivat keskusteluareenana, jossa tärkeiden päätöksentekijöiden kanssa käsiteltäisiin kohdistettua markkinointia. TULOKSET. Tällaiset tulokset kampanjasta saatiin: • 57 prosentin kävijäprosentti vastaanottajien PURL-verkkosivuille. Tulevien projektien osalta yksi opetus oli käyttää lyhyempää ja yksinkertaisempaa kyselyä verkossa. • 28 prosentin vastausprosentti kyselytutkimukseen. 65 prosenttia yrityksistä kävi sivustolla useita kertoja. Yhdistettynä toiminnalliseen mahdollisuuteen, joka johdattaa vastaanottajan esimerkiksi omille verkkosivuille, QR-koodiin tai johonkin muuhun mobiiliin linkkiin, ne voivat panna alulle arvokkaan asiakaskontaktin
Saisiko jotakin myös suomeksi. Kaikkiaan päivä oli mainio tuuletus jumiutuneille ajatuksille – sekä kotimaisten että mainioiden ulkomaisten puhujien voimin. Sen sijaan brändin omistaja voi siirtää osan markkinointimateriaalin tuotannosta vaikkapa jälleenmyyjilleen, osan kuluttajille ja rakentaa suuret linjat suunnittelutoimistossa. Kysymys ei ole vain käyntikorttien tekemisestä verkon kautta tai kokonaisen lehden taittamisesta selaimella. Kyllä: lopeta hinnalla myyminen! Myyntikoulutus on aina paikallaan ja sitä myös saatiin päivän pääpuhujan Matthew Parkerin herkullisten esimerkkien ryydittämänä. Pramilla web-to-print Web-to-print tai w2p – termi ymmärretään monella tavalla sekä ohjelmistotalojen että asiakkaiden parissa. Ja näinhän se on. Paikalla oli noin 60 silmäparia.. Määrittele on-line -strategia, tee siitä helppoa asiakkaalle sekä ymmärrä ja myy Kärkimedian esityksessä Terhi Nikkanen kertoi printin ja digin vuoropuhelun merkityksestä apunaan Shortcut-sovellus. Seuraavassa muutamia otoksia päivän sisällöstä. 50 Print&Media 2/2014 Alalla tapahtuu Crossmedia, web2print, digital publishing, SaaS. – Kun ostamme verkosta lähes kaikkea muutakin, niin miksi emme ostaisi myös painotuotteita?, kysyi Sunnberg. Jokaiselle annetaan juuri sen laajuiset oikeudet muokata tuotteita, että he voivat tehdä omalta osaltaan tarpeelliset asiat ja samalla käyttö säilyy äärimmäisen yksinkertaisena. Perinteiselle painoalan ammattilaiselle ohjelmistot ovat edelleen hiukan vastenmielinen – ehkä pelottavakin – aihe, mutta päivän esimerkkien valossakin on aivan selvää, että alalla menestyminen edellyttää oman mukavuusalueen ylittämistä myös tässä suhteessa. Ehkä voimme kuitenkin hyväksyä sen yleistermiksi. Viime Drupa-messuilla vietin hyvän tovin Chili Publishing -yhtiön osastolla ja mietin, mitä järkeä on selaimella käytettävässä taittoohjelmassa. Matthew Parkerin esityksiä en tässä käsittele, sillä herrasta on erillinen juttu huhtikuun Print&Medialehdessä. Ajatukseni lienevät kypsyneet, koska nyt Chili Publishingin Joeri Paelemanin esityksessä oli paljonkin järkeä. Asiakkaan palveleminen verkossa ei ole mystiikkaa, mutta kotiläksyt on tehtävä. Clearedgen ruotsalainen Ulf Sunnberg keskittyi w2p:iin enemmän ostamisen näkökulmasta. TEKSTI JA KUVAT JOUKO LAMPILA Print&Media-lehden järjestämä Ohjelmistopäivä oli yksi kevään tärkeimpiä seminaareja ja paikalle oli hankittu erinomainen joukko hyviä esiintyjiä. Onhan jokaisella taitto-ohjelma omassa koneessaan. Matthew Parkerin myyntikoulutusta lukuun ottamatta päivän anti koostui nimensä mukaisesti enemmän tai vähemmän kryptisen nimisten ohjelmistojen ja niiden tuomien mahdollisuuksien esittelyistä. Kysymys on selaimella käytettävistä sovelluksista, joilla tavalla tai toisella vaikutetaan painotuotteiden tilaamiseen tai valmistamiseen verkkojärjestelmää apuna käyttäen. Ja ehkä kaikilla ei sittenkään ole sitä taitto-ohjelmaa. Ohjelmistopäivä kannusti uudistamaan ajattelua Kulttuuriareena Gloria tarjosi tunnelmalliset tilat seminaaripäivän pitämiseen. Pelottava aihe
Kaikkien organisaatiossa pitää sitoutua asiaan ja Sunnberg muistutti myös, että varsinaisen ohjelmiston kustannus on vain 10 prosenttia kokonaisuudesta. Ja niitä tapoja on monia. Lehti muutettiin pelkästään digitaalisena ilmestyväksi maksuttomaksi mainosrahoitteiseksi julkaisuksi ja nyt menestyvän julkaisun liikevaihto lasketaan miljoonissa. Sampon yksi esimerkkijulkaisu oli harrasteilmailun Loop-lehti, joka rajatun lukijakunnan painettuna lehtenä oli mennä konkurssiin. Johtoajatuksena tulee muistaa asiakkaan tarpeet ja niiden täyttäminen. Tiiviistä ohjelmasta huolimatta tauoilla oli sopivasti aikaa vaihtaa ajatuksia tuttujen kanssa. Print&Media 2/2014 51 Alalla tapahtuu todellista lisäarvoa. Esimerkit löytyvät App Storesta. Sunnberg muistutti riittävien resurssien varaamisesta, standardiratkaisujen merkityksestä ja riittävästä koulutuksesta. Petteri Paananen valisti kuulijoita digitaalisten julkaisujen tekemisestä ja sen sudenkuopista.. Työkaluja digitaalisten lehtien tekoon eDocker Digital Publishing Oy:n Petteri Paananen teki parhaansa varastaakseen koko shown, kun hän kertoi kehittämästään eDocker-työkalusta digitaalisten julkaisujen tekemiseen sekä digijulkaisemisen sudenkuopista. KIITOS PUHUJILLE & OSALLISTUJILLE! Print&Median seminaarit jatkuvat. Monitahoista Crossmediaa Crossmediassa on kysymys monikanavaisuudesta, painetun ja digitaalisen ulottuvuuden yhdistämisestä tavalla tai toisella. Seuraavaksi on vuorossa digitaalisen painamisen seminaari syyskuussa 2014. Jos esimerkiksi digitaaliseen versioon tuodaan videoita, ylimääräistä kuvamateriaalia, linkityksiä ja tekstin skaalausta, kasvaa mielenkiinto aivan oleellisesti. Digitaalisen julkaisun suunnitteluun kannattaakin panostaa ja kysyä asiakkailta, mitä nämä haluavat. Tervetuloa mukaan! Ulf Sunnberg vastasi eräästä päivän parhaista esityksistä. Ja esimerkkien myyntitulokset olivat aivan loistavia. Ja uusia ideoita tässä tarvitaankin. Sivulle ei tarvitse painaa mitään koodeja, koska systeemi tunnistaa koko sivun kuvan. ”Kun ostamme verkosta lähes kaikkea muutakin, niin miksi emme ostaisi myös painotuotteita?” Sunnberg näytti muutamia loistavia kampanjaesimerkkejä, joissa painotuote toimi herättäjänä, siitä jatkettiin henkilökohtaiselle nettisivulle (PURL), sitten perään tarjouskuponki sähköpostitse tai painettuna jne. Sudenkuopista Petteri totesi muun muassa sen, että hyvin harvat haluavat lukea painetun lehden passiivista kopiota digitaalisena. Aika hyvin hän siinä onnistuikin. Samalla niihin voidaan lisätä monipuolista lisäsisältöä, rullaavia tekstikenttiä, kuvaesityksiä, videoita jne. Kaiken takana on suunnitelma, jossa on selvät tavoitteet ja seuranta. Erityisen hienoa eDockerissa on, että se on täysin suomalainen tuote. Merkittävä osa Kärkimedia-lehdistä käyttää jo Shortcutia sekä toimituksellisen sisällön että mainosten yhteydessä. Älypuhelimen tai tabletin maksuton Shortcut-sovellus tunnistaa sivun sisällön skannaamalla ja vie lukijan lisätietojen, videoiden ja muun rikkaan sisällön äärelle. Myös julkaisutekniikan mahtitekijä Adobe oli esillä auktorisoidun koulutusyrityksensä Corellia Helsingin Sampo Korkeilan suulla. Onnistunut paketti Hieno tilaisuus kaiken kaikkiaan. Lukijoiden käynneistä syntyy tilastotietoa ja sivun taustalla olevaa digitaalista sisältöä voi aina päivittää. Toinen hieno esimerkki oli NMT Kuopio – kuopiolaisen paikallislehden tablet-versio, joka toimii pääasiassa paikallisten ilmoittajien rahoittamana. Kotimainen eDocker on ohjelmisto, jolla InDesign-taitoista tehdään selaimella ja tabletilla käytettäviä HTML5-julkaisuja. Yksi osa crossmediaa on printin ja digin vuoropuhelu, josta kertoi Kärkimedian Terhi Nikkanen. Yleisön joukossa tapaamani Kopio Niinin Viivi Niini ja X-Copy Oy:n Jens Timgren molemmat kehuivat tilaisuuden hyviä esityksiä ja pitivät seminaaria hienona tilaisuutena pysyä ajan tasalle kehityksessä ja ideoida uusia asioita. Tiivis ja hyvin aikataulutettu ohjelma sekä mainio läpileikkaus digitaalisesta maailmasta, johon meidän viestinnän parissa toimivien – sekä sisällöntuottajien että painotalojen – on pakko päästä kunnolla mukaan, jokaisen parhaaksi katsomallaan strategialla. Adobe Digital Publishing Suite (DPS) on uranuurtaja tablettijulkaisujen teossa ja valtaosa Applen App Storen luetuimmista nimikkeistä on toteutettu DPS:lla. Esimerkiksi eläinruokabrändi vahvisti asemiaan valtavasti ja autokauppias sai kohderyhmältä kymmenkertaisen määrän tilauksia verrattuna aikaisempaan
Hannover inprintlive.com Vuoden Huiput -gaala 9.4. vuodenhuiput.fi. Sarjan suunnitteli Win Win Branding ja toteutti DMP. N-PAINO Miika Loise on nimitetty NPaino Oy:n toimitusjohtajaksi 1.2. Helsinki easyfairs.com Ipex 2014 24.–29.3.2014. – Pakkaussarja avasi keskusteluja tavanomaisten ja erottuvien pakkausten merkityksestä kovassa kilpailussa, toteaa Win Win Brandingin suunnittelujohtaja Renne Angelvuo. 52 Print&Media 2/2014 Alalla tapahtuu AURAPRINT Auraprint Oy:n hallitus on nimittänyt Ilkka Ylipotin yhtiön uudeksi toimitusjohtajaksi 14.2.2014 alkaen. Lontoo ipex.org InPrint Industrial Print Show 8.–10.4. München fespa.com/digital. Suomalaiset suklaalegopakkaukset sulattivat sydämiä Suomalaisyritysten toteuttamat Choco Motion -suklaapakkaukset saivat paljon kansainvälistä huomiota 2013 Luxe Pack -messuilla Monacossa. Aiemmin Ylipoti on ollut yli 25 vuotta UPM:n palveluksessa. Tuomaristo valitsi shortlistalle 132 työtä, joista 42 on Hopeahuippuja ja 16 Kultahuippuja. Voittajat julkistetaan palkintogaalassa huhtikuussa. Hän vastaa myös SLYSivunvalmistus Oy:stä ja jatkaa edelleen Keskisuomalainen-konsernin laatuja ympäristöjohtajana. Auraprintin edellinen toimitusjohtaja Tero-Matti Kinanen jää pois yhtiön palveluksesta. Vuoden huiput palkitaan huhtikuussa Tapahtumat Myymälä & Visual Communication 2014 19.–20.3.2014. CANON Janne Malinen on nimitetty aluejohtajaksi 1.3. Hänen mukaansa pakkauksen legomainen rakenne ja viimeistely asetti paljon haasteita, mutta DMP:n rakennesuunnittelu selätti ongelmat. Vaikka niukkojen budjettien vaikutus näkyi, pinnalle nousi myös riemastuttavia, kadehdittavia ja uusia luovia esimerkkejä hyvän suunnittelun voimasta, Vuoden Huiput 2013 ylituomari Kari Eilola sanoo. Ainutlaatuisen pakkaussarjasta tekee sen muoto, visuaalisuus sekä tavallista pakkausta pidemmälle viety käytännöllisyys. Katso lisää osoitteesta www. alkaen Canon Business Center Pori/ Rauma. 64-henkinen tuomaristo arvioi työt helmikuun alkupuolella. Nimityksiä Suomalaisten yritysten toteuttama suklaapakkausten sarja Choco Motion sai paljon kansainvälistä huomiota lokakuussa 2013 Luxe Pack -messuilla Monacossa. Düsseldorf interpack.de Fespa Digital 2014 20.–23.5.2014. Hän siirtyy tehtävään toimittuaan vuodesta 2008 N-Painon yhteyspäällikkönä. EFI EFI on vahvistanut PohjoisEuroopan myyntiorganisaatiotaan. alkaen. Helsinki vuodenhuiput.fi Interpack 2014 8.–14.5. Kultahuipuista äänestettiin suljetulla lippuäänestyksellä, joten niiden saajat selviävät tuomareillekin vasta huhtikuun gaalassa. Hänen vastuualueenaan on mustesuihkupainamisen ratkaisujen myynti Pohjoismaissa ja Baltiassa. Grafia ry:n järjestämään kilpailuun osallistui yhteensä 840 työtä. Pakkauksen laminoinnista, folioinnista sekä preeglauksesta huolehti Starcke Oy. Myynnin kehitysjohtajaksi on nimitetty Robert Stake. MEDIASEPÄT Keskisuomalainen-konserniin kuuluvan Mediasepät Oy:n toimitusjohtajaksi on nimetty Sauli Vuorinen. Miika vastaa yhtiön myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä ja operatiivisesta johtamisesta. – Tuomaristo lähti kaivamaan esiin töitä, joissa luovuudella on tuotettu asiakkaalle suurinta lisäarvoa. EFI:n Pohjoismaiden ja Baltian myyntikonttori sijaitsee Tukholmassa. Kultahuipuista ylituomari Kari Eilola valitsee ensimmäistä kertaa koko kilpailun parhaan, Grand Prix -palkinnon saavan työn. Markkinointiviestinnän ja muotoilun työt rankkaava Vuoden Huiput 2013 -kilpailu on edennyt kilpailun parhaimmiston eli shortlistan julkaisemiseen
Lue lisää sivustoltamme www.papyrus.com/multidesign MultiDesign® AD MultiDesign Print&Media.indd 1 5.2.2014 10:30:51. MultiDesign® tarjoaa kaiken, mitä voit premium-luokan paperilta odottaa: kaksi pehmeän vaaleaa sävyä, kaksi miellyttävän tuntuista pintaa, laajan neliömassavalikoiman, yhteensopivat kirjekuoret, digitaaliset arkkikoot, upean painettavuuden ja tasaisen laadun ympäristönäkökohdat huomioiden. Samalla se on luonteva valinta myös muihin yrityksen painotöihin. Ja kaikki tämä vieläpä järkevään hintaan. Tyylikäs valinta selkeän ja ajattoman vaikutelman luomiseksi www.papyrus.com MultiDesign® on monipuolinen, erityisesti yrityskirjeenvaihtoon suunniteltu paperivalikoima
maaliskuuta jo kuudetta kertaa Myymälä & Visual Communication –ammattitapahtumaan. Alan ammattilaisena olet tervetullut vierailemaan tapahtumakokonaisuudessa maksutta! AMMATTITAPAHTUMA TAPAHTUMAKOKONAISUUDESSA YLI 50 SEMINAARIPUHEENVUOROA! Ville Haapasalo näytteiljä, kauppias ”Ville ja Venäjä; asiakkaan tunteminen on tärkeintä” Saara Taalas IKEA Professor of Business Model Innovation at Linnaeus University ”Kaupan uusi aika – asiakasuskollisuus ja digitaalinen murros” Vertti Kivi toimitusjohtaja ja pääsuunnittelija, dSign Vertti Kivi & Co ”Asiakkaat ostavat enemmän tunteella kuin järjellä. Miten tunteeseen voidaan vaikuttaa ja miten hyvällä myymäläsuunnittelulla voidaan kasvattaa myyntiä?” Kari Härkönen maajohtaja, Zalando ”The Zalando growth story” Juhana Helmenkalastaja myyntija asiakaspalveluvalmentaja, Helmenkalastaja Oy ”Uskalla erottua asiakaspalvelulla viisi tarinaa helmeilevän hyvästä palvelusta ja lisämyynnistä” Myymala-Print&Media-vedos2-PAINOON.indd 1 28.2.2014 16:31:21. Suomen suurin kaupan alan ammattitapahtuma Messukeskus 19.20. Kattava seminaariohjelma ja yli 100 näytteilleasettajaa tarjoavat uutuuksia, inspiraatiota ja ratkaisuja kaupan alalle. maaliskuuta 2014 Helsinki www.easyfairs.com/MYYMALA 2 014 REKISTERÖIDY MAKSUTTA VIERAILIJAKSI: TERVETULOA SUOMEN SUURIMPAAN KAUPAN ALAN AMMATTITAPAHTUMAAN! Avaamme ovet 19. Saman hallin Verkkomarkkinointi & Verkkokauppa täydentää kokonaisuutta verkkokaupan ja digitaalisen markkinoinnin ratkaisuilla
2. Suomen Kulttuurirahaston vuosikertomus 2013-2014. VUODEN ASIAKASLEHTI -sarjan parhaat: 1. Toiseksi sarjassa tuli Libriksen painama Marimekon lookbook-esitesarja. Helsinki Contemporaryn Buenos Aires -kirja ja 3. HOK-Elanto vuosiesite ja 3. Saman hallin Verkkomarkkinointi & Verkkokauppa täydentää kokonaisuutta verkkokaupan ja digitaalisen markkinoinnin ratkaisuilla. 2. Voittajatyön suunnitteli Aivan Oy, painoi Aldus Oy ja sitoi Lohjan Mestarinkirja Ky. Vuoden asiakaslehti oli SOSTE:n julkaisema Noste-lehti. 3. Samuji Feeling book, 2. Lakka & Joy -lehti. WSOY:n 24 askelta jouluun, 2. Eniten päänvaivaa aiheutti Vuoden asiakaslehti -sarjan voittajien valinta, ja kyseisessä sarjassa kolmen parhaan ulkopuolelle jäikin paljon hyviä lehtiä. Kaikki voittajat löytyvät Antaliksen sivuilta. Kaikkiaan 175 painotyötä osallistui kilpailuun. Antalis palkitsi viime vuoden parhaat 1. Lemminkäinen vuosikertomus 2012, 2. maaliskuuta jo kuudetta kertaa Myymälä & Visual Communication –ammattitapahtumaan. 4.. Jokaisesta sarjasta valittiin kolme parasta ja näiden joukosta vielä koko kilpailun paras painotyö. VUODEN KIRJA -sarjan parhaat: 1. Kokonaisuudessaan tuomaristo näki kilpailun tason hyvänä. Kattava seminaariohjelma ja yli 100 näytteilleasettajaa tarjoavat uutuuksia, inspiraatiota ja ratkaisuja kaupan alalle. Miten tunteeseen voidaan vaikuttaa ja miten hyvällä myymäläsuunnittelulla voidaan kasvattaa myyntiä?” Kari Härkönen maajohtaja, Zalando ”The Zalando growth story” Juhana Helmenkalastaja myyntija asiakaspalveluvalmentaja, Helmenkalastaja Oy ”Uskalla erottua asiakaspalvelulla viisi tarinaa helmeilevän hyvästä palvelusta ja lisämyynnistä” Myymala-Print&Media-vedos2-PAINOON.indd 1 28.2.2014 16:31:21 Paljon puhuttu printin käytön väheneminen ei näkynyt Antaliksen Design & Print 2013 -kilpailussa. VUODEN VUOSIKERTOMUS -sarjassa pärjäsivät: 1. Alan ammattilaisena olet tervetullut vierailemaan tapahtumakokonaisuudessa maksutta! AMMATTITAPAHTUMA TAPAHTUMAKOKONAISUUDESSA YLI 50 SEMINAARIPUHEENVUOROA! Ville Haapasalo näytteiljä, kauppias ”Ville ja Venäjä; asiakkaan tunteminen on tärkeintä” Saara Taalas IKEA Professor of Business Model Innovation at Linnaeus University ”Kaupan uusi aika – asiakasuskollisuus ja digitaalinen murros” Vertti Kivi toimitusjohtaja ja pääsuunnittelija, dSign Vertti Kivi & Co ”Asiakkaat ostavat enemmän tunteella kuin järjellä. maaliskuuta 2014 Helsinki www.easyfairs.com/MYYMALA 2 014 REKISTERÖIDY MAKSUTTA VIERAILIJAKSI: TERVETULOA SUOMEN SUURIMPAAN KAUPAN ALAN AMMATTITAPAHTUMAAN! Avaamme ovet 19. Grafia-lehti ja 3. 1. Vuoden vuosikertomus oli Libriksen painama Lemminkäisen vuosikertomus 2012 ja vuoden kirja WSOY:n 24 askelta jouluun, jonka painoi latvialainen Livonia Print. VUODEN PAINOTYÖ -sarjan kolme parasta olivat: 1. 4. Print&Media 2/2014 55 Alalla tapahtuu Suomen suurin kaupan alan ammattitapahtuma Messukeskus 19.20. 3. Asa Masan Rapsodia-levyn kansi. Vuoden painotyö -sarjan voittaja Samuji Feeling book oli selkeä kokonaisuus, joka vakuutti tuomariston yksimielisesti. Marimekon lookbook-esitesarja ja 3. SOSTE ry:n Noste-lehti, 2. Painotalojen keskuudessa eniten palkintosijoja (3 kpl) keräsi Libris Oy. Valokuva taiteeksi Hannula & Hinkka kokoelma. Koko kilpailun voittajaksi valittiin Samuji Feeling book
09-7251 8100 • www.painoryhma.fi • la at us er tifika at ti • g ra a f i n e n t u ot a n to www.ulonen.com Wiresidontaa • Spiraalisidontaa • Kalenterisidontaa Vihkostiftaus • Kulmanpyöristys Arkkikeräily • REKISTERILOVEUS Laukaantie 4, 40320 Jyväskylä • puh. 56 Print&Media 2/2014 Markkinapaikka Painotuotteet Tässä, Heti ja Nyt! adigi.fi Käyntikortit • Esitteet • Julisteet Postikortit • Lehdet • Flyerit • ym. Varastossamme yli 500 designpaperilaatua. JOSAFATINKATU 15, HELSINKI NOUTO TAI NOPEAT TOIMITUKSET! HINNASTO: WWW.ADIGI.FI Onko painotuotteissanne paljon työvaiheita. krs. 1974 Meiltä käyntikortit termokohotuksella Karjalankatu 2, 5. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. • 00520 Helsinki Puh. Tullikamarinkatu 3, PL 102, 67101 Kokkola Puh. WIRESIDONTAA & NYT MYÖS LIIMANIDONTAA! OTA YHTEYTTÄ 040 124 5005 MYYNTI@SIDONTAPLUS.FI WWW.SIDONTAPLUS.FI SINIKALLIONTIE 4, 02630 ESPOO ”Tuplataan nykyisten asiakkaidesi ostot tai tehdään entisistä asiakkaistasi uusia ostajia” Painotuotelähettiläs Tommy Helenius Lähetä nimesi ja puhelinnumerosi merkillä ”Tuplataan” sähköpostilla tai tekstiviestillä niin soitan sinulle ja kerron miten yhdessä kasvatamme myyntiäsi. Meillä on samoissa tiloissa digi-, folio-, kohoja offsetpaino sekä erittäin monipuolinen viimeistely/sitomo-osasto. Ota yhteyttä! 0400 404 202 tai tomon@kolumbus.fi PAINOJA VIIMEISTELYPALVELUITA KONSULTAATIO-, LIITTOJA TIETOPALVELUITA. 06-8234 600, fax 06-8234 620 asiakaspalvelu@valikangas.fi • www.valikangas.fi HYVIN SUUNNITELTU ON PUOLIKSI TEHTY – me teemme sen valmiiksi Perust
Ota yhteyttä! Kermetar Oy Kumitehtaankatu 5 04250 KERAVA tel+358 9 2425898 fax+358 9 2426464 www.kermetar.. Materiaalit 60–300 g/m.. /ilmoittautuminen • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: tehograf.fonecta.net timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 2 Meiltä myös muut graasen alan tarvikkeet ja laitteet. Print&Media 2/2014 57 KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA Neopost Finland Oy Puh. 09 2532 0200 Ruosilantie 7 asiakaspalvelu@neopost. Perf-Print-Plus jälkikäsittelyjärjestelmä o setpainokoneille. Jälkikäsittely uudelle tasolle! Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa erittäin joustavan maksuohjelman! Esittelyssä mm. PPP+ on ainutlaatuinen,nopea jälkikäsittelyjärjestelmä, jolla voidaan perforoida, leikata, nuutata, ritsata ja preeglata yhdellä ajolla, normaalilla painonopeudella. www.gramatec. Oikeat laitteet kaikkeen jälkikäsittelyyn isompaan ja pienempään tuotantoon. 00390 Helsinki www.neopost. TERVETULOA TAPAHTUMAAN 2 0.3.2 14 DEMO PÄIVÄ Ilmoittaudu qr-koodin kautta, tai neopost. Katso lisää www.gramatec. Voidaan käyttää myös painotai lakkayksikössä. Duplo DC645i monitoimiviimeistelijä IFS taittolaitteella Yhdellä ajolla tehokkaasti leikkaukset, nuuttaukset, perforoinnit ja taitot
58 Print&Media 2/2014 Markkinapaikka • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita Oy Graphic Metal Ab • Melkonkatu 24 B • FI-00210 Helsinki Tel +358 9 6150 5600 • Fax +358 9 6150 0625 www.graphicmetal.fi • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP-laitteet, työnkulku, digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • PRISCO painon kemikaalit • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • KOULUTUS JA TUKI KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA Mosca Direct Finland Oy Martinkyläntie 9 A-C, 01770 Vantaa puh: 020 7498 000, fax: 020 7498 001 info.fi@mosca.com Edustamme myös ATS-vyötekoneita! · Mosca-sidontalaitteet · asennusja huoltopalvelut · sidontanauhat (PP ja PET) · varaosat
Painoalan johtava tuoteja palveluvalikoima KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA Uutiskirjeenne pitää minut loistavasti ajan tasalla. Print&Media 2/2014 59 C M Y CM MY CY CMY K 9x5_outline.pdf 1 12-9-7 ??10:09 WAMAC SUOMI PRES LINE info@pressline.fi www.pressline.fi Tel. Valuraudantie 9 00700 Helsinki Puh. 09-222 4004 fax 09-2243 0080 Email: grafitarvike@co.inet.fi – Taitaa paperin pinnoittamisen – Tutustu Delta 52:een ja tiedät mitä laitteeltasi vaatia! Enemmän ominaisuuksia esim: siisti arkinerotus rotaatioveitsellä laminointitelassa kolme infrapunalamppua kalvorullan lukitus ilma-akselilla vetorullien pneumaattinen säätö pneumaattinen puristustela tuplasylinterein pneumaattinen erotustela patentoitu kalvonkiristystela tehokas arkinsuoristus suuri tuotantonopeus, 30m/min (DELTA+ 50 m/min) monipuoliset lisävarusteet erittäin vankkarakenteinen, 24/7 käyttöön – Ratkaisuja painamisen tueksi – Kombi_grafitarvike.indd 2 21.8.2011 16.39. +358 50 367 0710 Autamme Teitä menestymään. Tilaa viikottainen Print&Mediauutiskirjeemme QR-koodilla tai nettiosoitteesta pmlehti.fi/uutiskirje. Tuttu lause, joka toistuu ja toistuu
60 Print&Media 2/2014 Markkinapaikka LIITY MUKAAN JOUKKOON! Graafinen Teollisuus ry on graafisen alan tuotantoa tekevien yritysten etujärjestö, joka tarjoaa jäsenilleen monenlaisia etuja. Yritysten välinen yhteistyö liiton virallisessa toiminnassa hyödyttää osallistujien lisäksi koko alaa, ja sosiaalinen kanssakäyminen kollegoiden kesken toimii oivallisena vertaistukiryhmänä yrittäjän haasteiden kanssa painiville. Liitto tuottaa paljon hyvää ja hyödyllistä tietoa, tilastoja ja julkaisuja toimialasta ja sen kehityksestä. www.colorconnection.fi COLORCONNECTION OIKEAT VÄRIASETUKSET AUTTAVAT NÄKEMÄÄN JA TOISTAMAAN VÄRIT OIKEIN. ColorConnection värinhallintapalvelut: • Näyttöjen kalibrointi ja profilointi • Tulostimien ja vedostimien profilointi • Värinhallintakoulutus • Painojen värinhallintaongelmien ratkaisut • Brändien värinhallinta Onnistuneella värinhallinnalla koko työnkulussa saavutetaan yhtenäisyys suunnittelupöydältä painettuun mediaan. Mitä siis vielä mietit. Harmaatasapaino pielessä. Epävarmuutta väriasetuksissa. Ja luonnollisesti jäsen etui hin kuuluu usein ilmestyvä uutiskirje sekä Print&Media-lehti. Olisitko sinä kiinnostunut esimerkiksi Graafisen tuotannon laatusertifikaatista, ClimateCalc-hiilijalanjälkilaskurista tai avusta yritysjärjestelyihin. Järjestäytyminen vahvistaa elinkeino poliittista asemaamme ja lisää alamme arvostusta. Liity mukaan! www.graafinenteollisuus.fi Autamme yrittäjiä onnistumaan omistusjärjestelyt sukupolvenvaihdokset myyntija ostotoimeksiannot muut yritysjärjestelyt www.aronia.fi • 045 20 78 101 Yhteistyössä Graafinen Teollisuus ry:n kanssa KONSULTAATIO-, LIITTOJA TIETOPALVELUITA auttaa eteenpäin väreissä. OTA PIKAISESTI YHTEYTTÄ! VÄRINHALLINTAHOTLINE 050 591 9999 ILMOITTAAKSESI MARKKINAPAIKKA-SIVUILLA, OTA YHTEYTTÄ JUKKA VIVOLIN EMAIL JUKKA@PMLEHTI.FI PUHELIN 050 502 9706. Jäsenenä voisit osallistua edullisemmin liiton järjestämään koulutukseen sekä opintoja messumatkoille. Sävyt hukassa
Ensisijaisesti laitetta myydään toimistoympäristöön, mutta soveltuu myös ammattituotantoon.. Vahva haastaja Print&Media 2/2014 61 RISO Com Color 9150 julkistettiin viime vuonna. Kyseessä on siis mustesuihkupohjainen tulostin, ei tooneripohjainen niin kuin voisi luulla. Perusresoluutio on 300 x 300 dpi ja lisäksi on käytettävissä 300 x 600 dpi (fine) ja 600 x 600 dpi (line smoothing). Vaihtoehtona on myös suuren kapasiteetin paperinsyöttölokero, johon voidaan ladata 4000 arkkia. Se onkin syy, joka piilee nopeuden ja alhaisen energiankulutuksen takana. Tulostimella voidaan painaa 46–210 gramman papereille. Kompaktin koon ansiosta laitteen oheen saadaan helposti mahtumaan muita laitteita, kuten nidontaa, rei’itystä tai taittoa varten. Siihen voidaan lisätä paperia ilman, että meneillään olevaa tulostusta tarvitsisi keskeyttää. Optiona laitteeseen on myös skanneri, jonka ansiosta voidaan käyttää kopiointitoimintoa. TEKSTI PAUL LINDSTRÖM KUVAT PAUL LINDSTRÖM & RISO Kompaktia RISO Com Color 9150 -mustesuihkutulostinta voidaan pitää vahvana haastajana tunnetuimmille digitaalipainokoneiden valmistajille. Erona moniin vesipohjaisiin musteisiin nähden paperia ei tarvitse esikäsitellä. Com Color -tulostinta markkinoidaan ja myydään ensisijaisesti toimistoympäristöön tai yritysten sisäiseen tulostukseen soveltuvana. Tämän vuoksi laite on saanut melko vähän huomiota. Tulostuksen enimmäiskoko on 314 x 548 millimetriä ja paperin koko voi olla enimmillään 340 mm × 550 mm. Testeistämme voidaan havaita, että tämä kone todellakin tuottaa väriavaruuden ja kuvanlaadun, jotka vastaavat offsetia tai ovat jopa sitä parempia päällystämättömällä paperilla. Laitteella voidaan tulostaa vain päällystämättömälle paperille, joka tulee ulos tulostimesta kylmänä ja muste kuivuu suoraan, koska se on öljypohjaista pigmenttimustetta. Koneella voidaan tulostaa A4tai A3koossa. Sitä voitaisiin kuitenkin käyttää myös ammattimaisessa digitaalipainossa. Piezopohjaiset tulostuspäät toimivat kahdeksalla harmaasävytasolla. Entä nopeus. Toinen hyöty öljypohjaisella värillä on se, että tulostusjälki ei tuhriinnu joutuessaan kosketuksiin veden tai kosteuden kanssa. RISO Com Color 9150 Testi RISO julkisti uutuustulostimensa viime vuonna melko vaatimattomaan tyyliin eikä ole keskittynyt suurien volyymien markkinoihin. Se on vaikuttavat 150 A4-pintaa minuutissa. RISO COM COLOR 9150 -KONEEN ulkomuoto on kompakti suoran paperiradan ja mustesuihkupäiden linjakkaan muotoilun ansiosta
RISO tarjoaa juuri sen mitä lupaakin – ilmoitettu saavutettavissa oleva resoluutio vastaa resoluutiokykyä, toisin sanoen tulostuspäiden resoluutiota. Jälkimmäisessä on toiminnot lomaketulostusta ja vaihtuvan tiedon tulostusta varten, mukaan lukien PPML-tuki. Tulos on todettava jälleen kerran hyväksi. Lisäksi kaikissa tulosteissa on 1–3 millimetriä leveä valkoinen reuna, mutta näin on useimmissa digitaalitulostimissa nykyään. Resoluutiokyvyksi mitattiin juuri se, mitä teknisissä tiedoissa ilmoitettiin eli 300 dpi. ”Entä nopeus. Lopuksi vielä sananen kaksipuoleisen tulostuksen kohdistusheitoista. Tämä ratkaisu toimii monilla käyttäjillä. Päällystetyn ja paksumman paperin käyttömahdollisuus olisivat toki toivottavia parannuspäivityksiä. Näin on erityisesti uudella X1-musteella, joka lisää läpikuultamattomuutta ja parantaa mustan värin densiteettiä. Monet tulostintoimittajat ilmoittavat teknisissä tiedoissa paljon korkeamman saavutettavissa olevan resoluution, kuin mitä ne voivat tarjota resoluutiokyvyn puolesta. Vedämme tästä sen johtopäätöksen, että mustepisarat sijoittuvat materiaalille erittäin tarkasti ja että ne tarttuvat paperiin hyvin. Värin vaihtelu koko painoksessa oli maksimissaan vain 1,2 Delta E (keskimäärin 0,5 Delta E). Sitä käytetään yleensä vaihtuvan tiedon tuotantoon mukaan lukien tapahtumatiedot ja integraatio yrityksen taloushallintojärjestelmään. Tässä testissä kone tuotti suurimman yllätyksen. 300 dpi:tä pidetään hieman liian alhaisena resoluutiona tooneripohjaisessa tulostimessa, mutta RISO yltää yllättävän hyvään kuvanlaatuun mustesuihkukoneellaan. Tulos on näin ollen hyvä. Entä millaisia väripoikkeamia saatiin isommassa 250 tulosteen painoksessa arkkien välillä. Näin pitkälle oli mahdollista erottaa erilliset linjaparit. Se vaikuttaa tulosteiden kokonaiskustannuksiin. 9150-koneella saimme mittaustulokseksi 187 000 väriä, mikä on offsetiin verrattuna hieman suurempi väriavaruus. Ihmissilmä ei kykene havaitsemaan poikkeamaa, joka on alle 1 Delta E. Toinen vaihtoehto on käyttää postscript-rippausta. Negatekstiä tarkastellessa musta tausta laajeni jonkin verran valkoiseen tekstiin, mutta teksti oli kuitenkin täysin luettavissa. Leikkuuvaraa (bleed) varten on käytettävä suurempaa paperikokoa. TULOKSET LUKUINA. YHTEENVETO. Se on vaikuttavat 150 A4-pintaa minuutissa.” Kun oli kyse värin vakaudesta yhdellä arkilla, tulostimessa esiintynyt enimmäispoikkeama arkilla oli 1,0 Delta E (keskimäärin 0,4 Delta E). Koska RISO Com Color 9150:llä voidaan tulostaa vain päällystämättömälle paperille, vertasimme väriavaruutta offsetpainamiseen päällystämättömällä paperilla. RISO haluaa muistuttaa, että öljypohjaisen musteen kulut ovat vain noin puolet useimpien tooneriainepohjaisten tulostimien värikuluista. Tämän totesimme tyydyttäväksi ja se oli keskimäärin alle +/1 millimetriä kaikissa neljässä kulmassa. Suhteellisen alhainen energiankulutus (RISOn mukaan 0,15 Wh arkkia kohden) vaikuttaa myös osaltaan edullisiin kustannuksiin, kuten myös alhaiset hiilidioksidipäästöt.. Tulostusnopeuteen liittyen kellotimme Com Color 9150:lle tarkalleen 150 sivua minuutissa, täsmälleen ilmoitettujen laitetietojen mukaisesti. Kolmas vaihtoehto on IPDSpohjainen tulostusohjain, jossa on IBM AFP -sivunkuvauskielen tuki. Löytyykö parannuksille sijaa. Koska käytimme päällystämätöntä paperia, saa pintarakenne aikaan sen, että enempää kuin 300 dpi:tä vastaavaa tulosta ei ole mahdollista saada. Offsetpainossa väriavaruus on noin 172 000 väriä, kun käytetään tavallista FOGRA 27 ICC-profiilia. Tekstimme toistui selvästi neljään pisteeseen saakka: positiivisen tekstin ohella jopa negateksti valkoisena mustalla taustalla. Kuten testikuvista näkyy, teksti toistuu neljällä pisteellä terävänä ja selkeänä. Ensimmäinen muodostuu periaatteessa vain tulostimen ohjaimesta ja renderöintimoottorista. Se tarjoaa lähes offsetin tasolle yltävän kuvanlaadun päällystämättömällä paperilla. Tähän on kaksi versiota – joko perustason Com Color Express IS 950C tai suurempi ja tehokkaampi IS 1000C. Se on reilusti alle raja-arvon 4 Delta E. RISO Com Color 9150 on nopea ja suhteellisen edullinen tulostin useimpiin painotuotteisiin. 62 Print&Media 2/2014 Testi RISO Com Color 9150 LAITETIEDOT Valmistaja: RISO Malli: Com Color 9150 Väri: mustesuihku, öljypohjainen pigmenttimuste Paperikoko max.: 340 x 550 mm Resoluutio: 300 x 300 dpi (standardi) Maksiminopeus: 150 A4/min Jälleenmyynti: Master Office AB (Ruotsi) RISO TARJOAA KOLME RIPPIVAIHTOEHTOA. Öljypohjainen pigmenttimuste yhdessä 300 dpi:n tulostuksen kanssa kahdeksalla harmaasävytasolla antaa tulokseksi sekä hyvän väriavaruuden että hyvän värintoiston
Lopuksi tarkistamme kohdistuksen tarkkuuden arkin etuja kääntöpuolen välillä duplex-tilassa. Kolmanneksi arvioimme kompaktin väripinnan yhtenäisyyttä arkilla. 2 3 4 5 mittauskohta 1 E 2,5 E 2,0 E 1,5 E 1,0 E 0,5 E VÄRIPOIKKEAMAT (mittaus 25 arkin välein) 2 3 4 5 6 7 8 9 arkki 1 E 2,5 E 2,0 E 1,5 E 1,0 E 0,5 E. Print&Media 2/2014 63 Testi RISO Com Color 9150 Testatessamme digitaalipainokoneita tarkastelemme kuutta eri aluetta. Mittaamme väriavaruuden luomalla ICC-profiilin CMYKväreillä IT-8:sta. Voidaksemme mitata resoluution tarkastelemme linjapareja tulostetusta testikuvasta digitaalimikroskoopin alla. Otamme viisi mittaustulosta täysvärisyaanista ja vertaamme väripoikkeamaa ensimmäisen näytteen ja neljän muun välillä. Toleranssiksi ilmoitetaan tässä yleensä +/1 millimetriä. Viides alue on tulostusnopeus. Ensimmäinen alue on saavutettava väriavaruus. Tässä käytämme ohjeena kirjansitomoiden ISO 11800 -standardia. Tulostamme myös tekstiä – sekä mustaa valkoisella että käänteisenä eli valkoisena mustalla neljän pisteen kokoon saakka. Tulostamme suurimmalla nopeudella vähintään kahden minuutin ajan ja vertaamme tulosteiden määrää laitetietoihin. Käytämme referenssinä painoksen keskimmäistä arkkia (nro 125) ja vertaamme väriä kymmeneen muuhun painoksesta saatuun näytteeseen. Resoluutiotestissä RISO Com Color 9150 tuotti tunnistettavia linjapareja 300 dpi:tä vastaavasti sekä vaakaettä pystysuorassa suunnassa. Kuvan näyte on digitaalisen mikroskoopin läpi katsottuna noin 500-kertaisena suurennoksena. Valkoinen teksti mustalla taustalla ei ollut ihan yhtä hyvä. Tätä tarkoitusta varten painamme 250 arkkia ja otamme näytteen 25 arkin välein. Kynnysarvo on 2,5 Delta E. Katsomme, että milloin linjoja ei enää voida erottaa erillisenä parina. Käytämme vertailussa offset-standardia 12647-2. Määrittelemme tulostimen aidon resoluutiokyvyn. Näin testi tehtiin Tulokset VÄRIN TASAISUUS ARKILLA TEKSTIÄ NELJÄN PISTEEN KOOLLA RESOLUUTIO Laite kykeni tuottamaan neljän pisteen tekstiä hyvin, erityisesti positiivitekstinä. Seuraava alue on resoluutio. Kuvan näyte on digitaalisen mikroskoopin läpi katsottuna noin 500-kertaisena suurennoksena. Jos mahdollista, käytämme vertailuun vakiintuneita ISO-standardeja. Profiili analysoidaan tämän jälkeen Chromix Color Think Pron avulla, jotta saadaan selville koko väriavaruudessa olevien värien kokonaismäärä. Resoluutiokyky on yhdistelmä tulostuspäiden resoluutiota, pisarakokoa (tai väriainehiukkasten kokoa) sekä mekaanista tarkkuutta tulostuspäiden ja/tai materiaalin liikkuessa tulostuksen aikana. Neljäs alue on värin vaihtelu isommassa painoksessa arkkien välillä
Print&Media on saanut luvan julkaista osan näistä kymmenestä kohdasta tämän vuoden numeroissa. Painotalot kuulostavat samalta, koska niillä on tapana keskittyä samoihin ”ainutlaatuisiin” myyntiargumentteihin. Alkuperäinen teos on kokonaisuudessaan ladattavissa Parkerin kotisivuilta www.profitableprintrelationships.com. Haluaisitteko saada painotöistämme tarjouksen?” “Hei, soitan painotalo B:sta. INFO Teksti on julkaistu Matthew Parkerin kirjassa ”Ten common print selling errors – and what to do about them!”. Kaikki kuulostavat täysin samalta. Tarjoamme loistavaa palvelua, loistavaa laatua ja kilpailukykyisiä hintoja. Tarjoamme loistavaa palvelua, loistavaa laatua ja kilpailukykyisiä hintoja. Erottuuko myyntiviestisi muista. 64 Print&Media 2/2014 Myyntiklinikka “Hei, soitan painotalo A:sta. Haluaisitteko saada painotöistämme tarjouksen?” “Hei, soitan painotalo D:sta…” Saan paljon soittoja painotalojen myyjiltä. Kaikki nämä argumentit ovat kaikkea muuta kuin ainutlaatuisia. Haluaisitteko saada painotöistämme tarjouksen?” “Hei, soitan painotalo C:sta. Se on hinta. Siksi painotalot kuulostavat kaikki täysin samalta. Yllä oleva on hyvä yleiskuva siitä, miten minua lähestytään. Neljänneksi vakiojäseneksi on vahvasti tyrkyllä ympäristö. Ja se tarkoittaa yleensä sitä, että jäljelle jää ainoastaan yksi tapa valita painotalo. Tarjoamme loistavaa palvelua, loistavaa laatua ja kilpailukykyisiä hintoja. TEN COMMON PRINT SELLING ERRORS AND WHAT TO DO ABOUT THEM! Matthew Parker. Laatu, palvelu ja hinta
KERRO ostajalle hyödyt, jos hän käyttäisi yrityksesi palveluja. Tee näin. Print & Procurement -yrityksen perustajana ja johtajana hän työskentelee nykyisin painotalojen kanssa auttaakseen niitä toimimaan ja kommunikoimaan paremmin asiakkaidensa kanssa. krs) 00100 Helsinki 040?171?3360 info@corellia.fi www.corellia.fi @corelliaHEL facebook.com/corelliahelsinki Corellia_P&M_210x148mm_2014.indd 1 6.3.2014 11.03 Ja langan toisessa päässä potentiaalinen ostaja tylsistyy. 3. VÄLTÄ yleisimpiä myyntiargumentteja eli ei tylsää jargonia. Lisää kurssejamme ja ilmoittautumiset: Poimintoja kevään kursseistamme store.corellia.fi Corellia Helsinki Oy Vilhonkatu 5 A (2. Ja koska useimmat painotaloista kuulostavat identtisiltä, on itse asiassa aika helppo työ erottua joukosta. Brittiläinen Parker kouluttaa myös painotuotteen ostajia ja hoitaa heidän puolestaan isoja painotuotteen ostoprojekteja. Opi tuottamaan sähköisiä kirjoja tehokkaasti ja nosta osaamisesi tälle vuosituhannelle. AFTER EFFECTS CC GRAAFIKOLLE (2pv) Jos käytössäsi on Adobe Creative Cloud, on sinulla jo oiva työväline kaikenlaisen kuvamateriaalin elävöittämiseksi. Sinun täytyy varmistaa, että erotut joukosta heti alussa. Tai muuten he olettavat, että tarjoat valitettavasti samaa kuin kaikki muutkin myyjät. Sinulla on oikeasti vain noin 10 sekuntia aikaa herättää ostajan kiinnostus. Matthew Parker Kirjoittaja Matthew Parker on toiminut painotuoteostajana yli 20 vuotta. EPUB SÄHKÖISEN KIRJAN JULKAISEMINEN (2pv) Vastaa julkaisumaailman murroksen haasteeseen. KERRO ostajalle, miten yrityksesi on erilainen kuin muut. Kurssin jälkeen olet oppinut hallitsemaan ohjelman vaativammatkin toiminnot ja olet valmis kohtaamaan haastavatkin julkaisut itsevarmasti ja pystypäin. INDESIGN BLACK BELT (2pv) – vaativaan käyttöön Haluatko ottaa taitto-ohjelmasi todelliseen tehokäyttöön. 1. Sivustojen toteuttaminen on mahdollista ilman ohjelmointiosaamista jo verkkojulkaisun perusteet ymmärtämällä. After Effects on liikkuvan kuvan monitoimityökalu, jonka avulla saat minkä tahansa kuvan liikkumaan haluamallasi tavalla. 2. InDesign Black Belt -kurssilla otetaan härkää sarvista ja laitetaan mylly pyörimään. Vie kirjasi ja viestisi asiakkaan taskuun ja eri päätelaitteisiin! WORDPRESS SISÄLLÖNTUOTTAJALLE (2pv) Opi toteuttamaan verkkosivusto käyttäen mailman suosituinta julkaisualustaa, Wordpressiä
Print&Media on lunastanut paikkansa Suomen johtavana ja seuratuimpana graafisen alan mediana. Haastattelussa muun muassa New Yorkissa asuva graafinen suunnittelija Lotta Nieminen. 84% lukijoista seuraa uutiskirjettä säännöllisesti. Painotyön ostajien ja suunnittelijoiden numero. Käyttämämme ekosähkön kokonaismäärä vastaa kuukausitasolla noin 200 sähkölämmitteisen omakotitalon sähköntarvetta. Tutkimuksen toteutti Questback Oy. Painotyön ostajien ja suunnittelijoiden numero. Menestystä vuodelle 2014 toivottaen, Jarkko Hakola Kustantaja Print&Media Publishing Oy Varaa tälle vuodelle ilmoituspakettisi sekä lehteen että nettiin: myynti@pmlehti.fi Jukka Vivolin 050 502 9706 Jarkko Hakola 040 738 9281 Julkaisukalenterin ja muut mediatiedot löydät täältä: pmlehti.fi/julkaisukalenteri 88+12 88+12 84+16 87+13 92+8 lukijoista osallistuu tai vaikuttaa yrityksensä hankintapäätöksiin. 88% lukijoista pitää Print&Media hyvänä tai erinomaisena lehtenä. Vastaajia oli yhteensä 384. Kiitettävien tulosten siivittämänä voimme käsi sydämellä sanoa, että Print&Media on graafisen alan paras media markkinointitarpeisiin. Ohessa tuloksia myös lukijatutkimuksestamme, jonka toteutimme vuoden 2012 lopulla. Tänä vuonna kahdeksan kertaa ilmestyvä lehti, päivittäin uutta sisältöä saavat nettisivut ja viikottainen uutiskirjeemme tarjoavat jokainen yrityksellesi muikean tehokkaan markkinointikanavan tuotteillenne ja palveluillenne. Haastattelussa muun muassa New Yorkissa asuva graafinen suunnittelija Lotta Nieminen. 88% lukijoista käyttää Print&Median lukemiseen aikaa yli 15 minuuttia. 87% vastaajista kokee, että mainokset tukevat lehden sisältöä. 92% Lukijatutkimus toteutettiin marras-joulukuussa 2012. Seuraava numero ilmestyy 16.4. Se tuotetaan biokaasulla, joka syntyy mädättämällä biojätettä. Forssan tuotantolaitoksemme sähköntarpeesta katetaan nyt yli puolet Suomen luonnonsuojeluliiton Ekoenergia-merkityllä ekosähköllä, jonka hiilijalanjälki on pyöreä nolla*). Valitsemalla meidät kumppaniksesi voit vaikuttaa siihen, millaista energiaa käytetään sinun julkaisujesi valmistukseen. 66 Print&Media 2/2014 Seuraava numero ilmestyy 16.4. Lue lisää www.forssaprint.fi Yhteistyössä: *) Eläköön ekoteko!
Käyttämämme ekosähkön kokonaismäärä vastaa kuukausitasolla noin 200 sähkölämmitteisen omakotitalon sähköntarvetta. Forssan tuotantolaitoksemme sähköntarpeesta katetaan nyt yli puolet Suomen luonnonsuojeluliiton Ekoenergia-merkityllä ekosähköllä, jonka hiilijalanjälki on pyöreä nolla*). Lue lisää www.forssaprint.fi Yhteistyössä: *) Eläköön ekoteko!. Valitsemalla meidät kumppaniksesi voit vaikuttaa siihen, millaista energiaa käytetään sinun julkaisujesi valmistukseen. Se tuotetaan biokaasulla, joka syntyy mädättämällä biojätettä