Jari Avellan on toiminut yrityksen toimitusjohtajana seitsemäntoista vuotta. Lue sivulta 32. Lue sivulta 24. Hyvä draivi Kuuma teema Automaatio Selvitimme painotuotannon automaation trendit ja pullonkaulat. nro 2 • maaliskuu 2019 20 Vaalikampanjointi / 41 Otava investoi mustesuihkuun / 44 Painotalon myynnin automaatio PunaMustasta on kasvanut yksi Suomen suurimmista graa?sen alan yrityksistä
Painotuo eet + mainoslahjat flyeralarm.com/fi Kevä arjous maalisja huhtikuussa Saat 10 % lisäalennusta pehmeäkantista kirjoista Hyvityskoodi: SPRING19
Painotuo eet + mainoslahjat flyeralarm.com/fi Kevä arjous maalisja huhtikuussa Saat 10 % lisäalennusta pehmeäkantista kirjoista Hyvityskoodi: SPRING19 KIRJAPAKKAUS, RUSKEA POSTITUSPUTKI, NELISKANTTINEN POSTITUSLAATIKKO, AUTOMAATTIPOHJA KIRJAPAKKAUS, VALKOINEN POSTITUSPAKKAUS, PEHMUSTETTU AALTOPAHVIKUORI, TARRASULJENTA AALTOPAHVIKUORI KRAFT, TARRASULJENTA Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MA014 25 217 x 155 x 10-50 Ruskea 05MA015 25 302 x 215 x 20-75 Ruskea 05MA016 25 325 x 250 x 20-75 Ruskea 05MA017 25 330 x 270 x 20-75 Ruskea 05MA018 25 455 x 320 x 20-55 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MP054 20 160 x 130 x 70 Ruskea 05MP055 20 200 x 200 x 100 Ruskea 05MP056 20 210 x 180 x 130 Ruskea 05MP057 20 230 x 160 x 80 Ruskea 05MP058 20 260 x 220 x 130 Ruskea 05MP059 20 305 x 215 x 140-220 Ruskea 05MP060 20 310 x 230 x 160 Ruskea 05MP061 20 390 x 290 x 180 Ruskea 05MP062 20 430 x 310 x 200 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MP067 10 430 x 105 x 105 Ruskea 05MP068 10 610 x 105 x 105 Ruskea 05MP069 10 700 x 105 x 105 Ruskea 05MP070 10 860 x 105 x 105 Ruskea 05MP071 10 1100 x 105 x 105 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05ME001 25 160 x 120 x 63 Ruskea 05ME002 25 230 x 150 x 63 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MA005 25 175 x 250 Ruskea 05MA006 25 250 x 353 Ruskea 05MA007 25 330 x 490 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MP048 25 200 x 280 Ruskea 05MP049 25 198 x 314 Ruskea 05MP050 25 250 x 353 Ruskea 05MP051 25 330 x 490 Ruskea Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05MP063 25 217 x 155 x 10-50 Valkoinen 05MP064 25 302 x 215 x 20-75 Valkoinen 05MP065 25 325 x 250 x 20-75 Valkoinen 05MP066 25 455 x 320 x 20-55 Valkoinen KYSY MYÖS MUITA KOKOJA JA TUOTTEITA! Antalis Oy | Tahkotie 2, 01530 Vantaa | www.antalis.fi Puh. 0201 800 255 | asiakaspalvelu@antalis.com PAKKAA FIKSUSTI POSTITUSPAKKAUS Tuotekoodi Kpl/pakkaus Mitat mm Väri 05ME003 25 230 x 165 x 15-80 Ruskea 05ME004 25 302 x 215 x 15-100 Ruskea 05ME005 25 310 x 250 x 15-100 Ruskea 05ME006 25 350 x 320 x 15-100 Ruskea 05ME007 25 455 x 320 x 15-100 Ruskea Mainos_PM_MasterIn_A4_2.indd 1 21.3.2019 12:03:40
LA IN AT TU A ”Suomalaispainoilla on valmiit asiakassuhteet, mutta ne ehkä tarvitsevat laajemman tuotevalikoiman tai haluavat ulkoistaa töitään.” JONAS LAMBÆK, FLYERALARM, SIVU 46.
Mukana myös tuoreet pakkausalan uutiset. Punamustalla on menossa raju kasvuvaihe. PACKNEWS 52 Biobarrieerien maihinnousu Lue kuinka biobarrieerit valtaavat alaa ruokapakkauksissa. HENKILÖ 24 Hyvä draivi Punamustaa 17 vuotta johtanut Jari Avellan on kovan kilpailuvietin omaava graafisen alan puolestapuhuja. PINNALLA 20 Miksi vaaleja käydään toreilla. Toisen kulman antaa saksalainen verkkopainojätti Flyeralarm, joka rantautuu Suomeen. Vastaajina SDP, Vihreät ja Perussuomalaiset. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Uutiset 48 Alalla tapahtuu 50 Markkinapaikka 41 52 32 Print&Media 2/2019 5. 20 SISÄLLYS NRO 2 / 2019 ILKAN EVANKELIUMI 18 Automaatio siunaus vai kirous. RAPORTTI 48 Asia Print Expo Thaimaa täynnä tekstiilejä. Ilkka Mattilan mukaan automaatio tulee mullistamaan graafisen alan, kun arvoa tuottamaton työ häviää. TEEMA 6 AUTOMAATIO 32 Suuri automaatiokysely 37 Haasteena ihmiset 38 Hunkeler Innovationdays 41 Otavan investoinnit julki ILMIÖ 44 Myyntikanavien muutos Painotalot pyrkivät automatisoimaan myyntiään. Se oli päätrendi Bangkokin Asia Print Expo -messuilla. Myynnin haasteista kertovat Origos ja Niini. 10 kysymystä ja 30 vastausta eduskuntavaalien kampanjoista
0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Digitaalisen painatuksen tekniikka kehittyy jatkuvasti. Tunnetko jo materiaalien mahdollisuudet digipainatuksessa. 0201 800 200 Paperit Puh. Tämän myötä myös digitaaliseen painatukseen soveltuvien materiaalien valikoima laajenee, sillä yhä useammat paperit ja kartongit soveltuvat nykyään myös digitekniikkaan. Just ask Antalis! ANTALIS OY Puh. 0201 800 254 Suurkuva Puh. Mahdollisuudet erilaisiin lopputuotteisiin ovat rajattomat. Antalis tarjoaa monipuolisen digimateriaalien valikoiman. Kysy lisää ja inspiroidu! Kansi: LumiSilk 200 g/m 2 Sisäsivut: LumiForte 100 g/m 2 Mainos_PM_Digi_LumiSilk_LumiForte_A4_sivu2.indd 1 18.3.2019 15:05:55
”Ruballa” on erittäin pitkä kokemus myyntivalmennuksesta. Aina löytyy taho, joka pystyy tekemään “riittävän laadukkaasti” halvemmalla. Toiselle se tarkoittaa liiketoiminnan kokonaisuuksia ja toiselle pientä vaihetta esimerkiksi tuotannossa. Generalistien välinen kilpailu kiristyy, koska tarve niille vähenee. 040 747 1854 (virkavapaalla) TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media Publishing Oy, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU & KANNEN KUVITUS: Sissy Oy PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansimateriaali: LumiSilk 200 g/m 2 , sisäsivujen materiaali: LumiForte 100 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 euroa/vuosi + alv. Ehdin käydä niin Ruotsissa, Thaimaassa kuin Sveitsissäkin. Haluamme lisätä myyntiä – ihan kaikille. Tässä lehdessä myös raporttia visiiteistä. Espoon Otaniemessä. Leevi, jonka ottaisimme mielellämme advisoryksemme, keskittynee digitaalisten myyntikanavien tuomiin mahdollisuuksiin. Ja eihän myyntiseminaaria voi järjestää ilman verkkokauppaa – alan kuin alan kuumana pysyvää perunaa. Koen, että yksi meidän tehtävistä mediana on auttaa alamme yrityksiä tekemään parempaa myyntiä. Lisäksi mukana on kaksi mielenkiintoista case-esitystä: Marko Heino esittelee Frammen, joka on upouusi kotimainen myyntialusta printille. – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Painotuote 0042 4041 Print&Media 2/2019 7. Selvästi yli puolet kuun päivistä tuli vietettyä muualla kuin kotona. Automaatiosta sen verran, että se on aika hankala termi. Toisena casena turkulainen Prigi. Miehen pian ilmestyvä myyntiaiheinen kirja on jaossa seminaarin osallistujille. Kannattaa lukea sivulta 32 alkaen, mitä järjestelmätoimittajat tuumaavat automaation tasosta Suomessa. Ne yritykset, joille oma brändi on tärkeä, eivät myöskään riskeeraa tai tee kompromisseja sen kanssa – he eivät valitse halvinta vaan parhaan! Marko Heino Toimitusjohtaja, Framme Kommentti astelee myyntivalmennuksen ehdotonta kotimaista kärkeä Mika Rubanovitschin muodossa. Aihetta käsittelee Suomen osaavin verkkokauppaguru Leevi Parsama. Pääkirjoitus Helmikuu oli itselläni melkoinen reissukuukausi. On ilo paljastaa, että Myyntiaamun pääpuhujaksi Lisää myyntiä Mika, jonka haluaisin vetämään tiimilleni myyntikoulutusta, puhuu seminaarissa varmastikin enemmän myynnistä osaamisen ja toiminnon kautta. On helpompi kilpailla ja olla kannattava, jos pyrit olemaan paras jossain, uskot johonkin tai jos voit tuoda aitoa lisäarvoa osaamisellasi. Se houkuttelee samaan uskovia ihmisiä tekemään töitä kanssasi, ja brändejä tilaamaan juuri sinulta – ulkomaita myöden. Seuraavan numeron teemana onkin myynti ja sen rinnalla järjestämme modernin myynnin salaisuuksia raottavan Myyntiaamu-seminaarin 8.5. Sitten myyntiin, liiketoiminnan pyhän Graalin maljaan. Jarkko Hakola / Kustantaja ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh. Varsinkin Sveitsin Lucernessa järjestetystä Hunkeler Innovationdays -tapahtumasta riitti kerrottavaa. Kehotan kaikkia myynnin kehittämisestä kiinnostuneita tulemaan sankoin joukoin mukaan Myyntiaamuun 8.5. Seminaarit ovat aina otollinen tilaisuus päivittää tietojaan ja sytyttää uusia idealamppuja – ja tietenkin verkostoitua. Maailma ja markkinat ovat painoalallakin nykyisin globaalit. Ruba aikoo kertoa myyntivinkkejään myös graafisen alan vinkkelistä. Näkisin tämän mahdollisuutena. Minulle myynti lähtee aina ongelmasta, mitä halutaan ratkaista, ja millä se pyritään ratkaisemaan
Kohdennetun suoramarkkinoinnin kokonaisratkaisuja tarjoava Mailhouse puskee digipainoyksikössään tuotteita yhteensä seitsemällä koneella. Järkeistysinvestointi Espoolainen Mailhouse halusi järkeistää digitaalista painotuotantoaan. Mailhouse tarjoaa kokonaispalvelua, johon kuuluu kohderyhmäpoiminta, tulostus, postitus ja logistiikkapalvelut. E spoon Juvanmalmin teollisuusalue ei ole ulkoilijan paratiisi. Katse kääntyi Ricohin järeimpään vaihtoehtoon. Teillä on vaikuttava laitearsenaali, kenelle pääasiassa teette töitä. Teemme paljon suoramarkkinointia, mutta enevissä määrin myös muita mainospainotuotteita. Jututimme Mailhousen liiketoimintajohtaja Miikka Halmajärveä. Yrityksellä on postitusliiketoiminnasta johtuen järeät varastot, joista tavaraa lähtee Postiin rivakkaa vauhtia. – Kohderyhmänä on kaikki printtimarkkinointia tarvitsevat yritykset. Toimimme myös useiden painotalojen alihankkijana jälkikäsittelyssä ja postituksessa, vastaa Halmajärvi. Liiketoimintajohtaja Miikka Halmajärvi on erittäin tyytyväinen uuteen Ricoh-investointiin.. Yritys syntyi, kun silloinen Itella Asiakkuusmarkkinointi halusi ulkoistaa suoramarkkinointituotantonsa. Siinä tarjoamme kokonaispalvelua asiakkaalle: tarjoamme kohderyhmäpoimintaa, tulostusta, postitusta ja logistiikkaa. Sieltä löytyy kuitenkin digitaalisen painotuotannon paratiisi. – Painotuotanto on ihan meidän ydintekemistä. Myös niihin tuotteisiin käytetyt järeät postitusja viimeistelykoneet tulivat Mailhouselle. Samoista töistä tapellaan, kun monet muutkin painotalot, Halmajärvi kertoo. Nyt ei puhuta kuitenkaan postituksesta, vaan yhtiön digipainobisneksestä. Uutuutta hohkaava Ricoh Pro C9210 on yksikön uusin lempilapsi. Vaikka emme ehkä joidenkin silmissä ole profiloituneet painotaloksi, niin sitä hyvin vahvasti olemme. Mailhousen juuret ovatkin postituksessa. Mailhouse hakee kasvua ja siitä osoituksena joulukuussa tehty yrityskauppa, jossa konserniin ostettiin verkkopainokauppaan erikoistunut Painonet Oy
Olemme erikoistuneet innovatiivisiin erikoisratkaisuihin ja -palveluihin, ja niitä kysytään ja hyödynnetään koko ajan enemmän. R I C O H F I N L A N D O Y / I L M O I T U S Nopea kuin mikä – puksuttaa tasaisesti 135 A4:sta minuutissa Huippuunsa viritetty kuvanlaatu maksimiresoluutiolla 2400 x 4800 dpi Todella iso arkkikoko – jopa 326 x 1255 mm Läpi kulkevat monensortin materiaalit, 52–470 g/m 2 Kädet vapautuvat muualle korkea automaation ja monipuolisten viimeistelyvaihtoehtojen avulla VIISI KOVAA KONEFAKTAA Teitte juuri investoinnin Ricohin uuteen Pro C9210 -digipainokoneeseen. – Personoidulla henkilökohtaisella printtisuoralla on jatkuvaa kysyntää. – Kyllä meillä on olemassa asiakkaita, jotka tarvitsevat digitaalisia painotuotteita myös paksuille materiaaleille. Painonet on ollut vahva esimerkiksi käyntikorteissa ja muissa pienpainotuotteissa. Ei voi sanoa, että kyseessä oli korvausinvestointi vaan järkeistysinvestointi. Ricoh Pro C9210. – Painonetin oston yhteydessä päätimme järkeistää konekantaa. Ylipäätään on jälleen huomattu, että painotuote on hyvä käyttöliittymä ja sillä pystyy erottautumaan massasta. Miksi osto tehtiin. Entä onko teillä vientiä. Mailhouse osti Painonet Oy:n vuoden vaihteessa. Miksi. Korvasimme Ricohilla kerralla kolme vanhempaa konetta. Miksi päädyitte ostamaan juuri tämän mallin. Digipainotuotteen hinnoittelu on suhteellisen helppoa, mutta offsetpainojen osalta olen huomannut, että ne tarvitsevat töitä välillä hinnalla millä hyvänsä. Päällekkäisyyttä ei juuri ollut, vaan Painonet on tuonut meille täysin uudenlaisia töitä. 040 586 9070 ja Joonas Kaminen, puh. Saimme siis kokonaan uutta bisnestä, jota uudella Ricohillakin päästään hyödyntämään. Painonetin myötä meille tuli myös suurkuvatulostuksen tarjontaa. Jos on, niin missä määrin. Nyt vientiin menee noin viisi prosenttia liikevaihdosta, mutta tarkoitus on selvittää sen kasvamismahdollisuuksia. Teette paljon suoramarkkinointia. Onko jollain muilla painotuotteilla erityistä nostetta. Tietysti myös se oli vankka etu, että koneella voidaan painattaa jopa 470 g/m 2 :n painoisia papereita ja ylipäätään vaikeaksi koettuja materiaaleja. Ovatko asiakkaat kyselleet paksumpien materiaalien perään vai onko kyseessä enemmänkin kysynnän luominen. Meidän henkilökunnalla oli myös aiempia hyviä kokemuksia Ricohin laitteista. Laskin käteen kaikille, naurahtaa Halmajärvi. – Ricohilla oli tarjota meidän tarpeisiin sopivin laite. Henna Perkinen, puh. Katsoimme tietenkin muitakin vaihtoehtoja, mutta kokonaisuus ratkaisi Ricohin suuntaan. Henkilökunnalla oli myös aiempia hyviä kokemuksia Ricohin laitteista. 040 589 0403 auttavat sinua mielellään. Haluatko parempaan tuloskuntoon. – Meillä on kansainvälistymishankkeita ja hyvät valmiudet vastata kansainväliseen kysyntään. Onko se kasvussa ja mitkä ovat suoran trendit tällä hetkellä. – Painosmäärät pienenevät ja kohdennettavuuden tarve kasvaa asiakkailla, ja väitän, että me tarjoamme tähän markkinoiden parhaimmat ratkaisut. Kone on erittäin tehokas (135 A4/min) ja luotettava työhevonen. Se trendi on kasvamassa. – Painonetin sähköinen verkkokauppaportaali ja osaaminen siinä täydentävät loistavasti meidän kokonaispalvelua
Hienopaperimarkkinan osalta muutos olisi myös merkittävä, sillä Lumi-sarja on tunnettu globaalisti. Kannattavuusselvityksen teknisten ja taloudellisten tulosten myötä suunnitelmana on muuntaa paperikone 7 kraftlainerilinjaksi ja Stora Enso aloittaa yt-neuvottelut Oulussa koskien suunnitelmia muuntaa Oulun tehdas hienopaperin valmistuksesta kraftlainer-pakkauskartongin valmistukseen. Stora Enso ilmoitti jo kesäkuussa 2018 arvioivansa Oulun tehtaan kehittämismahdollisuuksia nykyisen hienopaperituotannon haastavan markkinatilanteen ja kysynnän hiipumisen vuoksi. Mahdollisen investoinnin on arvioitu olevan noin 350 miljoonaa euroa vuosien 2019–2021 aikana. Stora Enso valmistaa Oulussa Lumi-sarjan hienopapereita, mutta nyt niiden valmistuksen jatko on siis uhattuna. Uutiset Suunnitellun muutoksen arvioidaan johtavan enintään 400 työpaikan vähenemiseen. Merkittäviä muutoksia Oulun tehtaalla LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO sulkea paperikone 6 ja arkittamo viimeistään vuoden 2020 loppuun mennessä. Mahdolliseen investointiin kuuluu kraftlainerilinja, jonka vuosituotantokapasiteetti on 450 000 tonnia, sellutehtaan ja kuivauskoneen uudistaminen ruskean sellun valmistukseen ja myös investointeja, joilla pienennetään tehtaan ympäristövaikutuksia. Kannattavuusselvityksessä arvioitiin paperinvalmistuksen kahden koneen muuntamista pakkauskartonkien valmistukseen. Stora Enson hallitus tekee päätöksen mahdollisesta muutoshankkeesta vuoden 2019 ensimmäisellä vuosipuoliskolla, yt-neuvottelujen päätyttyä. ”Stora Enso valmistaa Oulussa Lumi-sarjan hienopapereita, mutta nyt niiden valmistuksen jatko on siis uhattuna.” 10 Print&Media 2/2019. Tämänkin lehden paperi on painettu Lumi-sarjan tuotteilla. Alkuperäisessä kannattavuusselvityksessä investoinnin arvioitiin olevan 700 miljoonaa euroa, mutta silloin suunnitelmissa oli vielä muuttaa kaksi hienopaperikonetta kartonkikoneeksi. Stora Enson kaavailemat muutokset Oulun tehtaalla käytännössä lopettaisivat Lumi-papereiden tuotannon pakkauskartonkituotteiden tieltä. Tuotantosuunnan muutos antaisi Stora Ensolle mahdollisuuden parantaa yhä asemaansa kasvavassa pakkauskartonkiliiketoiminnassa ja se veisi yhtiötä merkittävästi eteenpäin muutoksessa
Uudessa TrueViS VG2 -laitesarjassa on noin 40 uudistusta aiempaan verrattuna, mm. Markkinoilla tapahtuu suuria muutoksia, ja todellinen kasvu keskittyy inkjet-tekniikkaan sekä joihinkin arkkioffsetin tekniikoihin. Yhtenä kasvualueena tutkimuksessa nähdään hyvin suuren formaatin offset-painaminen. euroa (44,9 milj. Huhtikuun alusta Tunne & Mieli -lehteä ryhtyy kustantamaan Kempulssin tytäryhtiö Suomen Ammattimedia Suoma Oy. Granolla oli tiukka loppuvuosi Panostajan osavuosikatsauksen mukaan. Kultaisen Effien Lidl sai Kortti kuin kortti -kampanjastaan ja Pronssisen Effien kesäkampanjastaan Elä kuin viimeistä kesäpäivää. Katsauskauden liikevaihto heikkeni vertailuGranolla tiukka neljännes kaudesta 5 %. Viime vuosi oli menestyksellinen ulkomainonnalle, joka kasvoi 15 prosenttia vuodesta 2017. Myös vinyylitulosteet voi nyt laminoida ja kiinnittää kuuden tunnin odotusajan jälkeen. Fujifilm on lanseerannut uuden Jet Press 750S -mustesuihkuarkkikoneen, jonka kuvan tarkkuus ylittää valmistajan mukaan offsetin laadun. Liikevaihto laski marrastammikuussa 5 % ja liikevoitto putosi lievästi tappiolle. Painolaitteiden markkinat eivät kokonaisuutena kasva juuri ollenkaan lähivuosina, ennustaa tutkimuslaitos Smithers Pira. Koko Panostaja-konsernin liikevaihto kasvoi ensimmäisellä neljänneksellä kolmessa yhdeksästä sijoituskohteesta. den kasvu jää vaatimattomaksi seuraavan viiden vuoden aikana, ja vuonna 2023 ollaan lukemassa 19,92 miljardia dollaria. Koko mediamainonta kasvoi viime vuonna 2,3 prosenttia. Print&Media 2/2019 11. HP Pagewide Web Press T400 -sarja edustaa järeintä sarjaa mustesuihkupainokoneissa. Suuren volyymin mustesuihkupainaminen kehittyy ennusteen mukaan nopeasti. Liikevoitto heikkeni vertailukauden 1,1 miljoonasta eurosta -0,3 miljoonaan euroon. Uutiset Lyhyesti Eduskunta hyväksyi 19.2 hallituksen lakiesityksen sähköisten lehtien ja kirjojen sekä lehtien irtonumeromyynnin arvonlisäveron alentamisesta 10 prosenttiin. MarkkinoiInkjet-innovaatiot kasvattavat laitekauppaa Mustesuihkua käytetään yhä suuremmissa painokoneissa. Jet Press -sarja tuotiin markkinoille jo vuonna 2014, ja nyt niitä on toimitettu maailmalle jo yli 150. Smithers Piran ennusteen mukaan uusien painolaitteiden myynti oli 19,77 miljardia dollaria vuonna 2018. Yhtiön eri tuotealueiden mahdollisuuksien ja toiminnan mittakaavaetujen hyödyntäminen ovat vielä kesken ja keskitymme Granossa toiminnan kehittämiseen tavoitellun liikevaihtotason varmistamiseksi ja kannattavuuden parantamiseksi, sanoo panostajan toimitusjohtaja Tapiola Tommila. Suomen Lidl on voittanut markkinoinnin tuloksellisuutta mittaavassa Effie Awardsissa Kultaisen Effien ja Pronssisen Effien. – Granon liikevaihto jäi katsauskaudella selvästi odotuksiamme alhaisemmaksi. Panostaja on Granon pääomistaja. Roland DG on uudistanut integroidulla leikkurilla varustetut ekoliuotintulostimensa. Offsetissa on muutenkin tapahtunut ja tapahtumassa suurta teknistä kehitystä. LA IN AT TU A ”Printtilehti on isolle osaa yleisöstä mieluisin tapa kuluttaa syventymistä ja visuaalisia elämyksiä tarjoavaa sisältöä.” Sanoma Lifestylen johtaja Johanna Lahti uuden Tiede Luonto -printtilehden lanseeraustiedotteessa. Uusi malli tulostaa laajennetussa B2koossa (750 x 585 mm) 3 600 arkkia tunnissa yhdeltä puolelta painettuna. Alemman verokannan piiriin siirtyvät 1.7.2019 lähtien sähköisten lehtien ja kirjojen ohella myös painettujen lehtien irtonumerot, joiden alv on nyt 24 %. euroa). Smithers Pira on selvittänyt markkinoiden kehitystä uudessa Future of Print Equipment Markets to 2023-tutkimuksessaan. Fleksopainamisessa on myös huomattavaa kehitystä ja uusia hybridilaitteita on tullut markkinoille. Yrityksen uutena toimitusjohtajana aloitti joulukuussa Mikko Moilanen. Erikoisaikakauslehtien pienkustantamo Kempulssi Oy laajentaa lehtiperhettään. Digitaalinen painaminen ottaa kuitenkin yhä suuremman osan markkinoista ja erityisesti mustesuihkutulostamisen kasvu on vauhdikasta. Kokonaisuutena konsernin liikevaihto kasvoi 12 % ja oli 50,3 milj. Mediaryhmäjaottelussa ulkomainonta oli viime vuonna suurin kasvaja kokonaissummallaan 66,7 miljoonaa euroa. Digipainamisessa elektrofotografia kehittyy edelleen tekniikkana, mutta kasvu keskittyy erityisesti inkjet-tekniikkaan, johon laitevalmistajat tekevät suurimmat panostukset. Granon palvelujen kysyntätilanteen Panostaja uskoo pysyvän tyydyttävänä tänä vuonna. oranssi väri
Agfa-Gevaert-konsernin liikevaihto laski 8 % 2,44 miljardiin euroon, ja tulos putosi lievästi tappiolle. Kyseessä on houkuttelevasti hinnoiteltu aloitustason kone. Yrityksen tavoitteena on edistää mustesuihkutulostuksen käyttöä tulostusja pakkaussektoreilla. Tammikuussa yritys haki konkurssiin belgialaisen Hélio Charleroi -painotalon, joka oli suuri syväpainolaitos. Legendaarinen musiikkilehti Rumba jättää hyvästit aikakauslehdelle printtimuodossa. Circle Media Groupin syväpainotoimintojen operatiivinen johtaja Panu Torniainen sanoi Länsi-Savo-lehdelle, että omistajavaihdoksella ei ole vaikutusta tuotantoon tai toimintaan Mikkelissä. Rumba jatkaa verkkojulkaisuna. Yrityksen liikevaihto oli noin 30 miljoonaa euroa vuonna 2017 ja henkilökunnan määrä noin 110. Circle Media on keskittänyt painotoimintaa Euroopassa viime vuosina lukuisten yritysostojen ja saneeraustoimien avulla. Ricoh tuo uutuuden myyntiin myös Suomessa ja lisäksi yhtiöltä on tulossa uutuuksia myös suurkuvatulostukseen rullalta lateksiväreillä. Tiedotteen mukaan uudella omistajalla on selkeä strategia keskittää toimialaa yritysostojen avulla Pohjoismaissa. Agfa-konserni on eriyttänyt terveydenhoitoalan yksikön itsenäiseksi liiketoiminnaksi ja muodostanut kolme uutta yksikköä muusta liiketoiminnasta. Keitä tahot ovat, sitä Torniainen ei vielä tarkemmin halunnut kertoa lehdelle. Ricoh on kehittänyt uuden kompaktin Pro TF6250 -tasotulostimen. Yritys on erikoistunut kustannustehokkaiden ja laadukkaiden suurten painosten painamiseen. Se on yksityisesti omistettu pääomasijoitusyritys, joka tähtää painoalan keskittämiseen Pohjoismaissa. – Yksinkertaistettu rakenteemme perustuu tekniikoihin ja ratkaisuihin. Nopeus on 250 metriä minuutissa. Roland DG on uudistanut suositun esineisiin tulostavan kompaktin VersaUV-tasotulostimensa. Konserni hakee aktiivisesti liittoutumia toiminnan kehittämiseksi. Rumba-lehti on ilmestynyt vuodesta 1983 lähtien. Diana Go -kone valmistetaan MK Masterworkin Nové M?sto -tehtaalla Slovakiassa. Mikkelissä on painettu myös Ikean kuvastoja Kiinan markkinoille. 12 Print&Media 2/2019. Circle Media tunnistaa tämän Helprint uudelle omistajalle Helprintin tuotanto tehdään Mikkelissä. ProPromotion Oy on ilmoittanut että lehti lopetetaan, ja viimeinen numero ilmestyy 24.5. Agfan viimeaikainen liikevaihdon kehitys on ollut vastatuulessa. Flint kertoo uuden laajan valikoiman parantavan paperin ja kartongin painamisen tehokkuutta. Painamiseen liittyvät liiketoiminnat Agfa järjestelee uudelleen painotoimintojaan ovat nyt kahdessa eri yksikössä. kustomoidut promootiotuotteet. Toinen Agfan yksiköistä on inkjetliiketoiminnan ja erikoistuotteet sisältävä Digital Print & Chemicals ja kolmas Radiology Solutions. tarpeen, mutta Pohjoismaat eivät kuulu yrityksen pääalueisiin. Sijoittajissa on myös suomalaisia henkilöitä. Uusi Agfa sisältää nyt Offsetsolutions-yksikön, johon kuuluu prepress-liiketoiminta. Circle Media Groupin liikevaihto on noin 900 miljoonaa euroa. Helprint vie painotöitä Pohjoismaiden lisäksi Venäjälle ja Britanniaan. Nyt yhtiö siirtyy belgialaisilta kotimaiseen omistukseen. Painosmäärät ovat yleensä sadasta tuhansista useisiin miljooniin. Belgialainen Circle Media Group on myynyt syväpainoyritys Helprint Oy:n suomalaiselle Printers Group Oy:lle. Uusi malli on VersaUV LEF2-200, ja sillä voidaan koristella hyvin monenlaisia esineitä, joiden paksuus voi olla korkeintaan 100 millimetriä. Tulostimella voidaan tulostaa mm. Nyt yritys uudelleenjärjestelee liiketoimintojaan. Helprintin osto aloittaa tämän toiminnan. Tämä mahdollistaa yhteistyökumppanien hakemisen jatkossa, sanoo Agfan toimitusjohtaja Christian Reinaudo tilinpäätöstiedotteessa. Tierps Tryckeri investoi ensimmäisenä pohjoismaisena yrityksenä Konica Minoltan AccurioJet KM-1 mustesuihkuarkkioneeseen. – Ostaja muodostuu ryhmästä yksityisiä sijoittajia, jotka ovat etsineet sijoituskohteita teollisuudesta ja halunneet tulla Skandinaviaan, Torniainen kertoi Länsi-Savolle. Print&Media-lehden painoonmenohetkellä Printers Group Oy:stä ei ollut vielä tietoja YTJpalvelussa. Offsetin osalta Agfa on liittoutunut kiinalaisen Lucky HuaGuang Graphics -yrityksen kanssa. Agfa Graphics -ryhmän liikevaihto laski 12,2 % ja oli 1,05 miljardia euroa. Tavallisia käyttökohteita ovat mm. Värien valmistaja Flint on lanseerannut uuden vesipohjaisen AquaCode-värivalikoiman. Laitteen tulostusalue on 2,5 x 1,3 metriä ja nopeus 64,6 m2/h. PVC:lle ja muoville, kankaalle, puulle, nahalle ja kuiduille. Helprint on Pohjoismaiden suurin syväpainolaitos. Uutiset Lyhyesti Heidelberg on kehittänyt MK Masterwork -yrityksen kanssa uuden kompaktin taitto-liimakoneen erityisesti pakkausten tuotantoa varten. Torniaisen mukaan uudella omistajalla on hyvät suunnitelmat yhtiön kehittämiseksi
Kopio Niini on nyt Palvelut rakennusja kiinteistöalalle HELSINKI ?. TALLINNA www.niini.fi ?. KOTKA ?. TURKU ?. TAMPERE ?. LAPPEENRANTA ?. www.niinishop.fi ?. 010 6803 000 E Q C Digitaaliset ratkaisut Monipuoliset painopalvelut Graafinen suunnittelu design digital
Myös Kirjakauppaliitto on kertonut, että kirjamyynnin kasvu jatkui. Yritys investoi nyt pääasiassa joustopakkausten painamiseen ja ennakoivan huoltojärjestelmän kehittämiseen. Pro 8300 -sarjan laitteet on suunnattu kopiointilaitoksille, pienemmille painotaloille, konttoreille ja kouluille. Digitaalisen informaation valtava kasvu ja verkon lisääntyvä käyttö aiheuttavat myös ruutuväsymystä, joka auttaa painettua kirjaa pitämään pintansa. Suomessa myös e-kirjojen myynti kasvoi äänikirjojen vauhdittamana. Se on kokemus, jossa paperi ja kirjan kansi, materiaalin tuntuma ja laatu ovat tärkeitä, sanoo johtaja Essi Lauri Stora Enson paperidivisioonasta. Kehitteillä on myös uusi painotekniikka, joka on jotain muuta kuin elektrofotografiaa tai mustesuihkua. Samaan aikaan e-kirjojen myynti on noussut odotettua hitaammin tai jopa laskenut joissakin maissa. Tämä näkyy hyvin myös kirjamessuilla, joissa e-kirja on sivuroolissa painetun kirjan rinnalla. Biltema pitää painettua kuvastoa yhä tärkeänä myynnin välineenä. Useimmat Bilteman asiakkaat arvostavat yhä myymälässä asiointia ja odottavat kaksi kertaa vuodessa ilmestyvää paperista kuvastoa. Koneita on asennettu jo yli 250 kappaletta. 14 Print&Media 2/2019. Kuusi kertaa vuodessa ilmestyvä Tiede Luonto on lehti luontoja ympäristöasioista kiinnostuneille. Painettujen kirjojen myynti nousee eri puolilla maailmaa. – Fyysinen kirja tuntuu erilaiselta kuin e-kirja. Nielsen Bookscanin tilastojen mukaan painettujen kirjojen myynti kasvoi Britanniassa 2,1 %, joka tarkoittaa 34 miljoonan punnan ja 627 000 kirjan lisäystä. Biltema Suomen toimitusjohtaja Jani Mahlakaarto kertoo, että painetun kuvaston julkaiseminen on yritykselle edelleen tärkeässä roolissa. Myös Suomessa painettujen kirjojen myynti kasvoi viime vuonna ja kirjamessuilla riitti kävijöitä. Digitaalisia materiaaleja käytetään paljon esimerkiksi ammatillisissa sekä koulutuksellisissa tarkoituksissa. Kirjojen suosiossa käänne Kirjat tekivät hyvin kauppaansa myös Helsingin Kirjamessuilla 2018. Vaikka Suomessa myös verkkokauppa on täydentämässä 15 Biltema-myymälän verkostoa, ketju haluaa panostaa edelleen myös konkreettiseen asiakaskokemukseen, jossa painettu kuvasto on tärkeässä osassa. Asia varmistui käytännössä, kun Euroopan komissio, parlamentti ja neuvosto pääsivät keskiviikkoiltana kolmikantaneuvotteluissaan yhteisymmärrykseen tekijänoikeusdirektiivin uudistuksesta. Yhtiön liikevaihto oli viime vuonna yhteensä 327 miljoonaa euroa. Siinä haastateltiin 80 alan toimijaa 13 maassa. Konica Minoltan pienen koon etikettipainokone AccurioLabel 190 on menestynyt hyvin markkinoilla. – Painettujen kirjojen markkinat ovat paljon terveemmässä kunnossa kuin e-kirjojen markkina, sanoo WH Smith -yrityksen toimitusjohtaja Stephen Clarke. Toukokuussa alkaa ilmestyä uusi näyttävä Tiede Luonto -printtilehti, jossa visuaalisuus on isossa roolissa. Tämän lisäksi Biltema haluaa palvella verkkoasiakkaitaan parhaalla mahdollisella tavalla sekä panostaa vahvasti digitaalisten palveluiden ja asiakaskokemuksen kehittämiseen. Kuvasto jaetaan noin 1,3 miljoonaan suomalaiseen kotitalouteen. Suomessa painettujen kirjojen myynti nousi viime vuonna 3,2 % Kustannusyhdistyksen neljännesvuositilaston mukaan. Sitä vauhditti Kimi Räikkösestä kertovan kirjan suuri suosio. Bilteman lähes 700-sivuinen kevät-kesäkuvasto on juuri ilmestynyt ja tarjoaa tietoa yli 19 000 tuotteesta. Sarjan nopein tulostin tekee 136 arkkia tunnissa. Toki molemmat formaatit ovat selvityksen mukaan tärkeitä. Two Sides -uutispalvelu on kerännyt kirjojen myyntitietoa eri puolilta maailmaa, ja luvut näyttävät positiivisilta. Näyttää siltä, että painettu kirja on tekemässä paluuta ja e-kirjojen suosio jää odotettua vähäisemmäksi. Äänikirjojen suosio on kasvussa, mutta e-kirja ei tuotteena vedä niin hyvin kuin on uskottu. Sen voi myös tilata verkosta tai hakea myymälästä. Lehden julkaisija on Tieteen tiedotus ry ja kustantaja Sanoma. Biltemalta Suomen suurin kuvasto Biltema Suomen toimitusjohtaja Jani Mahlakaarto kertoo, että painetun kuvaston julkaiseminen vielä tänäkin päivänä on täysin tietoinen valinta. Xerox on kertonut sijoittajatilaisuudessa panostavansa lisää pakkausalaan ja 3D-tulostamiseen. Yksittäiset sanat ja hyvin lyhyet tekstiotteet eivät kuitenkaan kuulu suojan piiriin. Uutiset Lyhyesti Rotaatiopainokoneiden toimittaja manroland Goss on päässyt hyvään vauhtiin viime vuoden fuusion jälkeen. Vuodenvaihteessa yhtiö sai uusia tilauksia 50 miljoonalla eurolla, ja tilausprojektien arvo nousi 200 miljoonaan euroon. Lehtikustantajat saavat oikeuden sopia julkaisujensa käytöstä digitaalisessa maailmassa. Lehti tehdään Tiedelehden toimituksessa. Uunituore Biltema-kuvasto on painettu ympäristöystävälliselle paperille. Tulos oli, että painettujen kirjojen uskotaan säilyvän kuluttajien mielessä kiinnostavina, relevantteina ja tärkeinä verrattuna e-kirjoihin. Ricoh lanseeraa uuden mustavalkoisten tuotantotulostimien sarjan. Painettujen kirjojen tulevaisuus näyttää valoisalta myös Stora Enson keväällä 2018 tekemän selvityksen mukaan. Samanlaisia lukuja on saatu Italiasta ja Saksasta
Suomen suurin aikakauslehti on Yhteishyvä, jonka jälkeen tulevat Pirkka, OP Lehti ja Aku Ankka. Uutiset MYYDÄÄN OFFSETPAINO / KALUSTO Toiminut 29 vuotta Helsingissä. Vastaan myös divisioonan myynnistä. Kaikkien aikakauslehtien bruttolukijamäärä oli yhden prosentin verran pienempi kuin aiemmassa puolivuotistarkastelussa. Mistä haette kasvua. Ollikainen työskentelee pääsääntöisesti pk-seudulla, jossa toimintoja yhdistetään saman katon alle vielä tänä keväänä. Tarjoamme jo legendaariseksi muodostuneen lounaan. – Minä vastaan pienpainodivisioonasta eli digija arkkioffsetpainamisesta ja suurkuvasta, sekä näihin liittyvistä järjestelmähankkeista. 0400 623 858 Konalantie 47 A 2. Jututimme Juhaa Hunkeler Innovationdays -messuilla helmikuun lopulla . Pidän siitä, että johdettavana on selkeä kokonaisuus. Yhtiöllä on Joensuun päätoimipisteen lisäksi yksiköitä pkseudulla, Tampereella, Turussa, Oulussa ja Forssassa. Ilmassa on etenemisen meininkiä ilman konsulttikieltä. Esittely sopimuksen mukaan, soita 0400 843 786 NEOPOST OPEN DAY 4.-5.4.2019 Tervetuloa Open Day -tapahtumaan Konalaan. Ruokaja juomalehtien sekä tiedeja kulttuurilehtien Useissa lehtiryhmissä kasvua lukijamäärissä ei tapahtunut muutosta. Myyntiä jos ajatellaan, niin haemme ensiksi nykyisistä asiakkaista isompaa osuutta. Merkittävästi lukijamääräänsä nostivat esimerkiksi ET Terveys (+30,4 %), Kodin Pellervo (+26,8 %) ja Tekniikka ja Talous (+27,7 %). Ennen tuoretta pestiään Ollikainen työskenteli pitkään Granolla ja Multiprintissä eri johtotehtävissä. Juha Ollikainen aloitti 11.2. Terveyden ja hyvinvoinnin lehtien lisäksi määrät kasvoivat ammattija järjestölehdissä, naistenlehdissä, autoilun ja tekniikan lehdissä, talouselämän ja yritystoiminnan lehdissä sekä perhelehdissä. Lukijamäärät pienenivät yleisaikakauslehdissä, harrastelehdissä, asiakaslehdissä sekä asumisen, rakentamisen ja puutarhanhoidon lehdissä. Ilmoittaudu mukaan! https://www.neopost.?/ilmoittautuminen Matti Suntio p. JARKKO HAKOLA Print&Media 2/2019 15. Esittelemme uutuuslaitteita muun muassa Duplolta ja Multigra?lta sekä Docus Oy esittelee Ricoh Pro C7200X –digipainokoneen, yhdistettynä Neopostin jälkikäsittelyratkaisuihin automaatiosovelluksien avulla. Punamusta Oy:n liiketoimintajohtajana. Ja matala organisaatio, josta tykkään. Punamustan ostamiin Erwekoon, Forssan Kirjapainoon ja Faktoriin sekä myös HP Indigo -investointiin. Konekanta: 4-väri GTO vm.1994 (Alcolor Baldwin -jäähdytys ja kierrätysjärjestelmä sekä CPC-ohjauspöytä), 2-väri GTO, Polarleikkuri, Stahl-taittokone ym. Oltiin samalla kartalla saman tien. Myös investoinneilla on iso rooli. Myös henkilökohtainen taso ”mätsäsi”. Punamustasta on kasvanut nopeasti ympäri Suomea palveleva toimija. Sellaista on parempi johtaa kuin osiin pilkottua tekemistä monen eri johtajan alaisuudessa. – Siihen vaikutti monta asiaa. kalustoa. Miksi päätit hypätä Punamustalle. 040 771 0515 Jari Vilkka p. ”Samalla kartalla saman tien” Juha Ollikainen on innoissaan päästessään kehittämään Punamustan pienpainamisen liiketoimintoja. Ensinnäkin Punamustalla on mielenkiintoinen strategia, johon minun oli helppo samaistua. Mistä vastaat Punamustalla. Punamustan viimeaikaisten yritysostojen ja laiteinvestointien myötä pystymme tarjoamaan nykyisille asiakkaille paljon enemmän palveluita kuin aiemmin, Ollikainen vastaa ja viittaa mm. Siinä tarvitsemme lisää asiantuntijavoimaa. – Tietysti kaikkialta, mutta osaalueista erityisesti suurkuvassa näen kasvun mahdollisuuden. Minulla on Punamustan johdon kanssa samanlaisia ajatuksia siitä, mihin suuntaan markkinassa täytyy nyt mennä. KMT:ssä mukana olleista aikakauslehdistä 40:llä lukijamäärä kasvoi, kuudella pysyi samana ja 49:llä laski. kerros, 00390 Helsinki Tuoreimman Kansallisen Mediatutkimuksen (KMT) mukaan aikakauslehtien lukijamäärät ovat kasvaneet kuudessa lehtiryhmässä
Hopeapaperille Iridessellä painettu kuva näyttää upealta, kun mausteena on lisäksi valkoinen ja kultainen lisäväri. Premedia Helsingin Ilpo Sormunen ja Xeroxin Johanna Neiglick tarkastelemassa Xerox Iridessen vakuuttavaa painojälkeä. Painojäljessä oli hämmästyttävän suuri ero verrattuna muihin koneisiin. ILPO SORMUNEN, PREMEDIA HELSINKI. Hopealla lisävärillä esiintuotu auto painettuna mustalle säväyttää yksityiskohtien tarkkuudella. Iridessen lakkamaisella clear-lisävärillä saadaan näyttäviä tehosteita esimerkiksi käyntikorttien pintaan
Se on koko alan yhteinen haaste. Yritys tekee itse digipainoja suurkuvatyöt sekä ostaa offsetpainotyöt kumppanin kautta. Vaatii kuitenkin kovaa työtä saada lisävärien tuomat mahdollisuudet laajemmin asiakkaiden tietoon, vaikka jonkin verran kysyntää on jo ollutkin. Asiakkaille pitää saada tietoa koneen mahdollisuuksista, itse he eivät niistä tiedä. Miltä markkinatilanne kaiken kaikkiaan tällä hetkellä mielestäsi näyttää. Ja ne ovat Iridessessä kohdallaan. Niissä Xeroxin asiantuntemus auttoi meitä paljon. Lisävärit eivät kuulu koneen perushuoltosopimukseen, vaan ne ostetaan itse. – Painettaessa valkoisella kiinnitimme huomion heti alussa koneen terävään painojälkeen verraten aiempaan koneeseemme. Pitää vain jaksaa panostaa, että asiakaan tietoisuutta lisäväreistä, innovatiivisista personoinneista ja vastaavista hyödyistä saataisiin lisättyä. Myynti niiden suhteen on vasta alkanut. Hyödynnetäänkö digipainamisen hyötyjä mielestäsi kunnolla. Asiakkaina PMH:lla ovat muun muassa mainostoimistot, taidemuseot, kustantamot, pk-yritykset sekä toiset painotalot. Nopealla ja ketterällä palvelulla sekä toimivalla laitteistolla pystymme vastaamaan asiakkaiden tarpeeseen/kiireeseen. Painojäljessä oli hämmästyttävän suuri ero verrattuna muihin koneisiin. Luotettavalla ja monipuolisella koneella ja ammattitaitoisella henkilökunnalla siihen pitää pystyä vastaamaan. Onko digipainotöillä kasvavaa kysyntää vai miksi investoitte Xerox Iridesseen. Työt pirstaloituvat yhä pienemmiksi ja digipaino on tapa vastata tähän. – Palvelevalla painotalolla on tarvetta. Nappivalinta digipainokoneeksi Itä-Helsingin Herttoniemessä vaikuttava Premedia Helsinki halusi parasta mahdollista digipainolaatua lisävärien kera. Miksi päätitte ostaa juuri Iridessen. Aktiivista myyntiä siis tarvitaan. ovat keskeisiä asioita. Lisäarvoa koneelle tuovat kaksi lisäväriyksikköä, joilla voidaan ajaa valkoista, hopeaa, kultaa ja clear-lakkaväriä. – Vaihtuvasta tiedosta on puhuttu vuosia ja kuitenkin ne työt ovat suhteellisen harvassa, missä personointia käytetään fiksusti. Koneen luotettavuus on erittäin tärkeää. Halusimme varmatoimisen koneen, johon voi luottaa myös ajettaessa isompia sarjoja. Kyllä erikoistuotteilla pitää olla mielestäni erikoishinta. Haastattelussa Ilpo Sormunen. Asiakas saa meiltä henkilökohtaista palvelua ja hänen töiden eteen nähdään todella paljon vaivaa lyhyilläkin aikatauluilla. Näissä koneen luotettavuus, nopeus, kohdistustarkkuus yms. Töitä lisäväreillä on vielä tehty rajallisesti, mutta hienoja töitä saadaan tehtyä esimerkiksi metallisävyjen ansiosta suhteellisen helposti. Uusi työjuhta on osoittautunut nappivalinnaksi yritykselle, joka tekee painotöitä laidasta laitaan. Laadun pitää olla hyvä, että asiakkaan vaatimukset saadaan täytettyä. P remedia Helsingin (PMH) omistaja Ilpo Sormunen ei ole katunut päivääkään päätöstään investoida Xeroxin uuteen Iridesse-painokoneeseen. Xerox Oy · Ilmoitus. Millaiset tuotteet ovat nähdäksesi kasvussa digipainopuolella. – Se vakuutti meidät laadullaan. – Asiakkaan kiire ei ainakaan tunnu vähenevän. Millaisia kokemuksia teillä on Iridessen lisäväreistä. Asiakas tarvitsee usein apua lisäväritiedostojen teossa. Asiakas on valmis myös maksamaan hyvästä palvelusta. Iso osa näitä töitä on osata hinnoitella tiedoston valmistelutyöt, joita täytyy tehdä lisävärien painamista varten. Tulemme tekemään yhteistyötä myös muiden painotalojen kanssa. Sama on lisävärien kanssa: paljon puhutaan, mutta arjessa vielä suurin osa töistä on perusväritöitä. Investointi oli sen verran suuri meille, että teimme Xeroxin kanssa tarkat kannattavuuslaskelmat. Laajempi materiaalivalikoima myös lisää mahdollisuuksia esimerkiksi pienpakkausten puolelle. – Xeroxin antamien hinnoittelumallien mukaan voimme hinnoitella lisävärityöt asiakkaalle. – Halusimme laajentaa digipainotöiden tarjontaa ja siirtää offsetilta töitä omaan digituotantoon. Ovatko erikoisvärit arvokkaita käyttää. Ja sai haluamansa
Arvoa tuottamaton työ tulee häviämään.” Kun ensimmäinen toimija löytää viisasten kiven, pakottaa se muut seuraamaan perässä. Mittailetko pöydälläsi olevaa työkkäripinoa ja toivot, että olisi jo viikonloppu. Suuri määrä ihmisiä saa palkkansa työstä, joka ei itsessään hyödytä ketään. Tuotannon merkinnät tehdään miten tehdään ja lopputuloksena on, että työstä ei saada oikeaa korvausta. Tuotanto tulee keskittymään tuotannon tehokkuuteen hieroglyfien tulkinnan sijaan. Entä mitä ihmiset ympärilläsi hääräävät. Eikä vain oman toiminnan tehottomuuden kautta vaan myös siksi, että asiakkaan prosessiin ei ole mahdollista kytkeytyä. Automatisoidun prosessin rakentamisessa ei riitä pelkästään oman talon painokoneiden genitaliikan tunteminen. Asiakkaan tarjoukset lasketaan käsin tai jonkun järjestelmäksi kutsutun virvelin avulla. Etu on myös niillä, joilla nykyinen paska prosessi on dokumentoitu kunnolla, ja jonka mukaan myös toimitaan. ”Automaatio tulee mullistamaan koko alan. Alan kannattavuuteen menneen maailman toimintamallit iskevät ruoskan lailla. Tuotanto koettaa tavata verbaaliaasi ja vetää vastapalloon raapustelemalla paperille sitä sun tätä, taloushallinnon Mirkku puolestaan koettaa ruiskia laskut pihalle ennen kuunvaihdetta – eikös. Etu on niillä, joilla muutos ei vaadi raskaita järjestelmämuutoksia. 1990-luvun puolivälistä asti olen kitunut sen tosiseikan kanssa, että graafisen alan prosessi on alusta loppuun ihan yhtä manuaalinen kuin aina ennenkin. Painopiste siirtyy asiakkaan hyötyjen etsimiseen ja tuottamiseen. Myynti keskittyy jatkossa asiakkaan auttamiseen ihan eri tavalla kuin nyt. Raskasta on, jos sata myyjää toimii kuka mitenkin ja taustalla pörisee liuta serveripohjaisia antiikkisoftia. Työohjeet sujahtavat eteenpäin meilitse tahi paperilla. Automaatio tulee mullistamaan koko alan. Ei tämä mitään avaruusfysiikkaa ole. On aivan välttämätöntä, että asiakkaiden prosessit ymmärretään syvällisesti, ja että tietämys muiden toimialojen digitalisaation implementoinnista on riittävä. Onko automaatio sinulle siunaus vai kirous. Nopein ja nälkäisin voittaa kilpajuoksun, jossa palkintona on asiakkaan hymy. Lasketko tarjousta vai teetkö työmääräintä. Ilkan evankeliumi Mitäpäs puuhailet juuri nyt. Arvoa tuottamaton työ tulee häviämään. Ilkka Mattila Kirjoittaja on markkinoinnin sekakäyttäjä ja graafisen alan kasvuyritys Coloron perustajaosakas. 18 Print&Media 2/2019. Olemme joka päivä kauempana junasta, joka mennä puksuttaa jo jossain Haapajärven kohdalla
Zoom in: With smartest, most powerful, automated adjustments for image position, registration and 100% accurate colour control. IQ501.konicaminolta.eu. Lopeta ajan hukkaaminen ja maksimoi tuotantotehokkuutesi Konica Minoltan automaattisella ICC-yksiköllä, joka varmistaa aina parhaan laadun painotyöstä ja päivästä toiseen. Seems too good to be true. Konica Minolta’s Intelligent Quality Care – the shortest turnaround. Contact us, test IQ-501 and find out for yourself! Jatkuvaa säätöä kohdistuksen ja värien kanssa. With hybrid colour measurement and real time correction for printed output. With Intelligent Quality Care, you can diversify and create new print products in next to no time
Lähestyimme viittä suurinta puoluetta ja esitimme kaikille 10 kysymystä. Kummalla vaalit voitetaan: aatteilla vai faktoilla. Vihr.: Vaaleissa on kyse arvovalinnoista, ja toisaalta poliittisten päätösten pitää perustua parhaaseen mahdolliseen tutkittuun tietoon. Miksi vaaleja käydään toreilla. H yvään vaalipöhinään kuuluvat pinssit, torikahvit, julisteet ja tietysti flyerit, mutta vaalimainonta on tunnetusti monen kirjavaa. SDP: Sellainen vaalikampanja, jolla voitetaan ihmisten luottamus, luodaan tulevaisuudenuskoa ja saadaan tukea tavoitteiden eteenpäinviemiselle. SDP: SDP:n tarjoamilla palveluilla voi tehdä itsellensä esim. SDP: Kummallakin. Perinteisellä medialla on somen rinnalla edelleen iso rooli vaaleissa. PS: Sellainen, jonka lopputulos tuottaa puolueelle hyvän vaalituloksen. Millaista markkinointitukea (ei rahaa) ja -koulutusta tarjoatte ehdokkaillenne. Vihr.: Koulutamme ja ohjeistamme ehdokkaitamme muun muassa somemainonnasta ja tarjoamme ehdokkaille helppoja työkaluja sisällöntuotantoon. SDP: Vaikuttava poliittinen viesti on sekä visuaalisesti kiinnostava että sisällöllisesti merkityksellinen. Vihr.: Kampanja, joka onnistuu puhuttelemaan ihmisiä juuri siinä hetkessä, jossa vaaleja käydään, saamaan ihmiset liikkeelle ja viestimään suunnan, johon puolue haluaa Suomea viedä. Julkaisemme kolmen nopeimmin vastanneen kommentit. PS: Sopivalla sekoituksella molempia. Olemme tehneet ehdokkaillemme laajan vaalityön oppaan, jossa kerrotaan kampanjoinnin perusasioista aina somemainonnasta tapahtumien järjestämiseen. Pohdimme toimituksessa, millaista markkinointia eri puolueet aikovat käyttää kampanjoissaan ja millä keinoin he uskovat vaalivoiton syntyvän. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVA JUKKA-PEKKA FLANDER / SDP, VIHREÄT, PERUSSUOMALAISET 10 kysymystä ja 30 vastausta eduskuntavaalikampanjoista. Aate erottaa puolueet toisistaan, faktat tuovat painoarvoa sanomiselle. Aate ja arvopohja on politiikan perusta ja faktoilla on pystyttävä perustelemaan millaista politiikkaa ajetaan ja miksi. lehti-ilmoituksia tai somekuvia. Molempia tarvitaan. SDP:ltä kysymyksiin vastasi viestintäsuunnittelija Iida Vallin, Perussuomalaisista puoluesihteeri Riikka Slunga-Poutsalo ja Vihreistä viestintäpäällikkö Henna Hakkarainen. PS: Iso osa ehdokkaista ei ole ensimmäistä kertaa ehdolla, joten heillä on hyvä pohjatuntemus ylipäänsä kampanjointiin. Puolueen graafinen aineisto on ehdokkailla käytössä ja samoin työkalut, joilla tuon graafisen materiaalin voi jalostaa eteenpäin. PS: Kyllä perinteisillä medioilla on iso merkitys vaalikampanjoissa. Vihr.: Jokainen ehdokas tekee itsensä näköisen kampanjan. PS: Asiaosaamista, persoonaa, yhteistyökykyä ja intohimoa asioiden hoitoon. Mitä muuta ehdokkaalta odotetaan. Painetut flyerit käyvät jälleen kaupaksi eduskuntavaalien alla. Millainen on hyvä vaalikampanja. Kaikki 20 Print&Media 2/2019. Kuinka tärkeä osa hyvää vaalikampanjaa ovat perinteiset mediat. SDP: Puolueen kannattaa tehdä mainontaa monissa eri kanavissa, jotta tavoittaa mahdollisimman paljon erilaisia ihmisiä ja mahdollisimman monta kertaa
Yhä useampi ulkomainospaikka onkin maksullinen, jopa kunnissa ja kaupungeissa, jotka saattavat periä puolueilta maksun telinepaikasta. Vihreiden viestintäpäällikkö Henna Hakkaraisen mukaan ulkomainonta on isossa roolissa puolueen vaalimainonnassa. Vaalikampanjan sisältöformaattina on perinteisesti nähty blogikirjoituksia ja lehtijuttuja. PS: On tärkeää olla äänestäjien tavoitettavissa myös kasvokkain. SDP: SDP haluaa puhua näissä vaaleissa reilusta työelämästä ja kasvusta, ekologisesti kestävästä kehityksestä sekä yhteiskunnasta, jossa jokaisesta pidetään huolta. Onko some uhka vai mahdollisuus. PS: Asiaosaamista, rohkeutta, oikeudenmukaisuutta. Vaalimainonnan pelisäännöt ovat kuitenkin joka vuosi epäselviä monille ehdokkaille: julisteen nitominen vaikkapa valopylvääseen tai liikennemerkkiin ei ole sallittua, mutta yllättävän yleistä. Miksi vaalikampanjaa käydään toreilla. Vihr.: Ehdokkaat tekevät näissä vaaleissa entistä enemmän videosisältöjä eri formaateissa. (top 3 tunnetta) SDP: Toivoa, luottamusta ja tulevaisuudenuskoa. Print&Media 2/2019 21. PS: Molemmat mutta ehkä vielä tekstillä on suurempi tavoitettavuus, kun huomioidaan kaikki ikäluokat. Vaalikampanjaa käydään toreilla ja Riikka Slunga-Poutsalon mukaan perinteisillä medioilla on iso merkitys vaalikampanjoissa: ”Kaikki ihmiset eivät yhä edelleenkään ole sosiaalisessa mediassa.”. VAALIMAINONNAN PELISÄÄNNÖT EPÄSELVIÄ. Jos unohdetaan vaalilupaukset ja kampanjaviestit, millaisia tunteita toivotte ehdokkaidenne herättävän äänestäjissä. Jonkun äänestäjän tavoittaa parhaiten videolla Instagramin storiesissa tai Youtubessa, toisen taas paikallisen sanomalehden mielipidekirjoitusosastolta. SDP: Torilla on hyvä tavata ihmisiä kasvokkain ja sinne on helppo tulla juttelemaan poliitikkojen kanssa. SDP:n viestintäsuunnittelija Iida Vallin uskoo, että puolueen kannattaa tehdä mainontaa monissa eri kanavissa, mutta perinteiset mediat ovat tärkeitä. SDP: Riippuu täysin äänestäjästä. Vihr.: Näissä vaaleissa ratkaistaan, torjummeko ilmastonmuutosta tosissamme, haluammeko tehdä suomalaisesta koulutuksesta maailman parhaan ja torjummeko köyhyyttä ja eriarvoisuutta. Vihr.: On tärkeää, että äänestäjillä on paljon mahdollisuuksia kohdata kiinnostavia ehdokkaita, olipa kyse sitten toreista, tapahtumista tai somekeskusteluista. SDP: Ehdottomasti mahdollisuus! Taitava poliitikko voi tavoittaa somessa ison määrän ihmisiä pienellä taloudellisella panostuksella. Lisäksi ehdokkaat itse voivat tehdä ulkomainontaa sallituissa paikoissa maanomistajan luvalla. PS: Sote-keskustelu tulee nousemaan yhdeksi isoksi ilmastopolitiikan ja maahanmuuton rinnalle. Vihr.: Kampanjointi sosiaalisessa mediassa on tätä päivää, ja somekanavat Vihreiden ehdokkaille tärkeitä äänestäjien kohtaamiseen ja tavoittamiseen. Vihr.: Ulkomainonta on vahvasti mukana Vihreiden kattokampanjassa. PS: Sekä että. Mitkä ovat vuoden 2019 eduskuntavaalien top 3 kiistakysymystä. Vaalimainonnan kuriositeetti on kuitenkin maksajan ilmoittaminen: ehdokkaan, ehdokkaan tukiryhmän ja muun yksinomaan ehdokkaan tukemiseksi toimivan yhteisön on huolehdittava, että vaalikampanjaan kuuluvasta tai sitä tukemaan tarkoitetusta maksullisesta mainoksesta käy ilmi mainoksen maksaja. Pinnalla ihmiset eivät yhä edelleenkään ole sosiaalisessa mediassa. Vihr.: Toivoa, luottamusta ja ajatuksen siitä, että jokainen voi olla mukana muuttamassa Suomea ja maailmaa. Yksityishenkilön antamaa rahallista tukea ei saa kuitenkaan julkistaa ilman lahjoittajan nimenomaista suostumusta. Esitteet ja lehtimainonta taas ovat tärkeämpiä yksittäisten ehdokkaiden kampanjoissa. Kumpi tavoittaa kiireisen äänestäjän: teksti vai video. Kunnilla ja kaupungeilla ei ole lakisääteistä velvollisuutta vaalimainonnan järjestämiseen, mutta perinteisesti ehdokasjulisteille on tarjottu tilaa julkisissa tiloissa, sisällä ja etenkin ulkona
DOCUS OY / ILMOITUS
”On ehdoton vahvuus johtajalle, jos tuntee alan. 24 Print&Media 2/2019. On myös oltava asiakkaiden kanssa tekemisissä, koska sieltä voi positioida yrityksen”, sanoo Jari Avellan
Ja koska taiteellista lahjakkuutta ei ollut pätkääkään, ei ollut puhettakaan, että olisin hakenut arkkitehdiksi. Hyvä draivi E nsin poika maalasi Aamulehden Sarankulman kiinteistön kivijalkaa. Hän lueskeli myöhemmin opettajaksi.” Insinööritieteiden jälkeen markkinointi tuntui helpolle. ”Mikään lääkäri tai juristi ei napannut pätkääkään. Markkinoinnin opinnot Tampereen yliopistolla Avellan aloitti pari vuotta myöhemmin ”vähän puskista” siskonsa sattumanvaraisella avustuksella. Myöhemmin hän pääsi tekemään painolevyjä ja auttamaan jälkikäsittelyssä. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT MARJAANA MALKAMÄKI PunaMustasta on kasvanut yksi Suomen suurimmista graafisen alan yrityksistä. Siinä ei ollut suunnitelmaa, vaan päätin ex tempore, että mennäänpä pääsykokeisiin. Jari Avellanin ensimmäinen kesätyö oli Aamulehti-yhtymällä Tampereella. Jari Avellan on toiminut yrityksen toimitusjohtajana seitsemäntoista vuotta. Siinä on haaste!” ”Sujuvalla kynällä pääsee aika pitkälle, jos lajina on markkinointi, eiks niin?” Insinööriopintoihin Avellan päätyi, koska matemaattiset aineet olivat aina olleet vahvuus. ”Siskoni luki pääsykoekirjoja, niin ehdin itsekin niitä lukaisemaan. ”Miten nuoriso saataisiin kiinnostumaan lukemisesta. Muut vaihtoehdot karsiutuivat luontevasti pois. Avellan on kulkenut pienestä pitäen painotalojen nurkissa, koska hänen isänsä oli jo 70-luvulla Uuden Kivipainon tekninen johtaja ja myöhemmin pitkään töissä Aamulehti-yhtymällä. Painot kiinnostivat poikaa, koska yrityksissä vaadittiin monennäköistä ammattitaitoa ja Suomessa oli erittäin vahva graafinen teollisuus – onhan se sitä osittain vieläkin. Pääsin heittämällä sisään.” Entä pääsikö sisko kouluun. ”Sisko ei päässyt, mutta tuskin hän katkeraksi jäi. Hän aloitti tuotantotalouden insinööriopinnot Tampereen teknillisessä korkeakoulussa vuonna 1988. Seuraavaksi hän pesi johtajien autot. Jäljelle jäi insinööri.” Henkilö Print&Media 2/2019 25. ”Sanotaan näin, että kun ei muusta tiennyt, niin tänne tuli jäätyä.” Avellan on koulutukseltaan sekä diplomi-insinööri että kauppatieteiden maisteri
26 Print&Media 2/2019. Jari Avellanin mukaan Forssan kirjapaino ja Erweko jatkavat ainakin toistaiseksi omilla nimillään
Se avaa monissa suhteissa mahdollisuuksia puolin ja toisin, kun asiakaskunta on erittäin laaja. Meillä oli hyvät resurssit lähteä kehittämään toimintaa haastajan asemasta hyvän omistajan kanssa ja rakentaa PunaMustasta merkittävää toimijaa. Vaikka toimin monen yhtiön toimitusjohtajana, niin käytännössä emme ajattele yksittäisiä yksiköitä tai yritystä, vaan kokonaisuutta. Avellan ajaakin autolla noin 50 000 kilometriä vuodessa. Haastattelua edeltävänä päivänä hän on ajanut lumipyryssä Tampereelta Joensuuhun ja takaisin. Avellanin ensimmäinen pesti päävastuullisena alkoi, kun hänestä tuli Uuden Kivipainon toimitusjohtaja vuonna 1998. Sain kilpailuvietistä maksimipisteet.” PunaMusta osti viime vuonna sekä Forssan kirjapainon että Erwekon. Yrityskauppojen myötä haetaan synergiaa ja valitettavasti myös säästöjä ja toiminnan tehostamista. ”Toisissa segmenteissä olemme haastaja ja toisissa olemme markkinajohtaja.” ”Olin äskettäin elämäni ensimmäistä kertaa psykologisissa testeissä. Laakkosen suvun Laakkonen Yhtiöt omistaa muun muassa Autotalo Laakkonen ja Veljekset Laakkonen -autotalot sekä Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj:n, jonka tytäryhtiö PunaMusta on. Yhteisön edun vuoksi näitä asioita tehdään. Pahimmillaan luku oli yli 80 000 kilometriä. ”Maailma on muuttunut merkittävästi. ”Olihan se alussa helpompi ympäristö, kun oli vain yksi laitos. Ei se silti ihan arkista tekemistä ole, vaikka suku onkin monessa mukana”, Jari Avellan kertoo. Toimimme kuin olisimme yksi yritys.” Avellan toki myöntää, että ajankäyttö muuttuu yhä haasteellisemmaksi, mitä useampia yksiköitä yrityksellä on ympäri Suomea. Miten se vaikuttaa omaan työhösi. ”Asiat synkkasivat Yrjön kanssa hyvin. Samaan aikaan kilpailu on kiristynyt vuosi vuodelta.” Toiminnan kehittäminen on muuttunut entistä kriittisemmäksi. PunaMusta on osa Laakkonen Yhtiöitä, joiden alla toimii lukuisia yrityksiä. Se oli erittäin hieno haaste.” Avellan arvio, että PunaMustan liikevaihto oli hänen aloittaessaan lähellä 20 miljoonaa euroa. ”Videoneuvottelut ovat tervetullut mahdollisuus osittain sisäisissä palavereissa, mutta asiakkaat hoidan edelleen kasvotusten.” Toisaalta ajaessa on hyvä hetki pohtia asioita rauhassa. Millaista on olla töissä tällaisessa yhden suvun omistamassa konsernissa. Nyt on lukuisia paikkakuntia, liikevaihto on melkein viisinkertainen ja ihmisiä on moninkertainen määrä. Voisi veikata, että arjen ajankäytössä on pikkuisen sumplimista. Laakkosten suku on luonut merkittävän yritysryppään, joka toimii pääasiassa lehti-, painoja autotoimialalla. Tämän lisäksi Avellan on Graafinen teollisuus ry:n hallituksen puheenjohtaja ja Medialiiton hallituksen jäsen. Laakkosen nettisivujen mukaan konserni työllistää lähes 1300 henkilöä ja sen liikevaihto oli vuonna 2017 lähes 0,7 miljardia euroa. ”Sanotaan työlukuna, että se on siellä 90 miljoonan nurkilla. Jos meidän segmentillä ei joskus olisi mahdollisuuksia, niin sitten toisella voisi olla.” Laakkosen suku Henkilö Print&Media 2/2019 27. Viimeiset vuodet liikevaihto on pysytellyt 60–70 miljoonan välissä. Yrityskauppojen ansiosta se tulee taas nousemaan reippaasti. Yhdessä myyntijohtaja Timo Hirsimäen kanssa he tekivät hyvää työtä ja saivat yrityksen noususuhdanteeseen. ”On ollut rikkaus olla näkemässä merkittävän suvun liiketoimintaa. Jos mennään vaikka vain kymmenen vuotta taaksepäin, niin volyymistä on häipynyt ihan hirveästi ja ne yritykset, jotka olivat silloin isoja, niissäkin on tapahtunut erittäin suuria muutoksia.” Avellan sanookin, että jättipainokset ovat jääneet historiaan ja tilalle on tullut tehtävää pienempään päähän. Sille tielle sitten lähdimme yhdessä Hirsimäen kanssa.” Yrjö Laakkonen on joensuulainen yrittäjä ja liikemies, joka tunnetaan erityisesti autokauppiaana, kirjapainoyhtiön omistajana ja kiinteistösijoittajana. ”Täytyy ymmärtää yhteistyön ja kokonaisuuden merkitys. Se herätti mielenkiintoa myös kilpailijoissa – koska sitten soi puhelin. He tekevät paljon asioita yhdessä. Tämän lisäsi konserniin kuuluu lukuisia yrityksiä golf-kentistä kiinteistöihin ja uittotupaan. ”Yrjö Laakkonen soitteli Joensuusta ja kysyi PunaMustan toimitusjohtajaksi. Konsernin tunnetuimmat yritykset lienevät Autotalo Laakkonen, Veljekset Laakkonen, Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj, Sanomalehti Karjalainen ja PunaMusta. ”Kyllä siinä on haasteita. Avellan aloitti PunaMustan toimitusjohtajana vuonna 2002. Avellan on nimetty myös ostettujen yritysten toimitusjohtajaksi. ”Olemme viime vuosina lähteneet digitaaliseen painamiseen, suurkuvatulostukseen ja sähköisiin palveluihin. Se vaatii strategiaa ja näkemystä, että mihin tätä laivaa pitää viedä.” PunaMusta ei taida enää olla alalla haastajan asemassa, vai onko. Tuotevalikoima on kasvanut. Onhan tässä tullut tehtyä merkittävä kehityskaari.” Avellanin oma työ on samalla muuttunut haastavammaksi
Digitaalisuus on pahempi kilpailija kuin kukaan yksittäinen toimija. ”En suostu häviämään ja välillä kone käy vähän liian kuumana, eiks niin. Avellan keksii monta ”isoa kuumaa perunaa”: ”Tilattavien lehtien verotus täytyy saada alas. ”Vastuullisuus ja ympäristöasiat ovat nostaneet päätään asiakaskunnassa yhä enemmän. ”Ei ole, vaikka ehdottomasti tiedän ne luvut. Kustannustehokkuuden ja järjestelmien vaatimukset lisääntyvät. 28 Print&Media 2/2019. Myös kilpailuhenki on hyvällä tasolla. Eikä sitä tilannetta tule koskaan, että ei olisi kilpailua, mutta asetelmat saattavat muuttua suuntaan tai toiseen nopeasti. On täysin hölmöläisten hommaa kierrättää niitä Norjan kautta. Tunnen ja mietin kilpailijoita, mutta me teemme omaa työtämme ja meillä on täysin omat tavoitteet ja strategiat. ”Kaiken sähköistyminen on ollut se iso muutos. ”Olemme Graafinen teollisuus ry:n merkittävin tekijä, joten tottakai meidän pitää olla siellä mukana.” Mitä asioita siellä sitten pitäisi viedä eteenpäin. ”Esimerkiksi EU-tason poliittiset päätökset, joilla annettiin investointitukia naapurimaihin olivat täysin katastrofaalisia suomalaisen graafisen teollisuuden kannalta. Sanotaan näin, että tämä homma on ihan riittävän haasteellista, joten riittää hyvin, että keskittyy vain omaan Henkilö ”Osan matkaa ajan yleensä niin aikaisin tai myöhään, että kukaan ei vastaa puhelimeen. Sain kilpailuvietistä maksimipisteet.” Miten kilpailuvietti tulee ilmi. Ei ole olemassa leikkimielistä peliä tai harrastusta. ”Kilpailijat voi ymmärtää niin monella tavalla. Miten siihen pitää reagoida. Ajanhallinta on avainasemassa jatkuvan muutoksen keskellä. Se aika menee omissa ajatuksissa ja radiota kuunnellen. Kalenterista hän taas katsoo tapaamiset ja palaverit. ”Silloin pitää olla luottamus siihen, että asioita tehdään, vaikkei niitä aina olla selän takana valvomassa, eiks niin?” Kiirettä konkreettisesti helpottaakseen Avellan kirjaa päivittäin ranskalaisilla viivoilla muistilapulle asiat, mitkä haluaa saada hoidettua. Uskon tuntevani alan, toimijat ja sidosverkoston hyvin. Ei se helppoa ole.” Onnistuminen onkin mahdollista vain yhteistyön avulla. Mutta entäs missä sinä olet hyvä. ”Verkkokauppa on alallamme sekä mahdollisuus että uhka. Toimitusajat nousevat tärkeämmäksi – jos emme pysty nopeisiin toimitusaikoihin, olemme varmasti vaikeuksissa. Jos kilpailua ei löydy läheltä, niin se haetaan vaikka rajan takaa.” Eli sinulla ei ole työhuoneen seinällä näyttöä, jossa PunaMustan ja Granon liikevaihdot liikkuvat reaaliajassa. Miten saat organisoitua asiat niin, että tiedonkulku pelaa ja ihmiset tietävät, mitä teemme. ”On tunne, että pitäisi olla monessa paikassa samaan aikaan: Miten tähän pystyy, kun aikaa ei millään riitä kaikille ja kaikkeen riittävästi. Alan isoin muutos on Avellanin mukaan digitalisaatio. Heti kun kello on kahdeksan aamulla, alkaa soittotykitys.” Aikaa taitaa olla silti aina liian vähän, vai. Siinä on haaste!” Tähän päälle vielä se, että kansainväliset painoalan verkkokaupat ovat tulleet Suomeen. Teemme parhaillaan konsernissa vastuullisuusraportointia. Ympäristöarvot ovat erittäin tärkeitä ja toivonkin, että ne eivät jää vain kauniiksi sanoiksi.” Avellan yrittää vaikuttaa alan asioihin muun muassa Graafinen teollisuus ry:n ja Medialiiton kautta. Varsinkin, kun samaan aikaan jakelukulut ovat kasvaneet kauheaa vauhtia ja ohjanneet meidänkin teollisuutta enemmän ja enemmän sähköiselle puolelle.” Toki taustalla on paljon muitakin muuttujia. Taitaa häneltä löytyä myös kärsivällisyyttä. Myös hiilijalanjälki kiinnostaa asiakkaita enemmän ja enemmän. Pitää rakentaa asiakkaalle helppo ja houkutteleva toimintamalli. ”Joo, ei voi sanoa, että jatkuvasti vaihtaa työpaikkaa.” PunaMustasta on vuosien varrella kasvanut yksi alan isoimmista yrityksistä. Myös jakelun turvaaminen on kriittinen tekijä.” ”Tukiasioissa pitää pitää suomalaisten puolta, eiks niin. EU-pöydissä ei saa hyväksyä investointitukia kilpailijamaille, koska se vääristää kilpailua.” ”Pitää pohtia, mikä on julkisten palveluiden ja yksityisten mediatalojen rooli viestinnässä.” ”Miten takaaamme verotuksella, että saamme turvattua elinvoimaisen lehdistön ja lehtituotannon Suomessa?” Ja vielä yksi: ”Miten nuoriso saataisiin kiinnostumaan lukemisesta. Keitä ovat PunaMustan kovimmat kilpakumppanit. Ne ovat ohjanneet suomalaisia työpaikkoja pois ja heikentäneet teollisuutemme kilpailukykyä.” Toinen iso muutos on vastuullisuuden nousu. Sitä kautta tiedän ja ymmärrän yrityksemme aseman. Johtoryhmätyöskentely ja avainhenkilöiden rooli korostuvat. Se on iso askel. Onkin hienoa nähdä, että Suomessakin on edelleen yrityksiä, jotka pärjäävät ja tekevät hyviä töitä.” PunaMusta taitaa kuulua niihin yrityksiin, joilla menee hyvin. Olin äskettäin elämäni ensimmäistä kertaa psykologisissa testeissä. ”Jaa minä. Ei tästä yhteiskunta verotuloja saa ja se vie suomalaisia työpaikkoja.” ”Tällä hetkellä on hyvä draivi, että rakennamme PunaMustasta kovan tekijän.” ”Jakelukustannusten kehitys pitää saada kuriin. Siitä johdannainen on varmaan sellainen kärsimättömyys.” Hetkinen! Avellan on aina ollut samalla alalla ja samassa pestissäkin jo seitsemäntoista vuotta. Uskon, että pystyn ajattelemaan asioita loogisesti. Kun alalla on mennyt hyvin, niin on ollut helppo puuhastella vähän kaikkea, mutta nyt tulee vaatimus, että olet aidosti hyvä siinä mitä teet
Sanotaan näin, että meillä on nyt hyvä porukka, on tehty isoja asioita ja hyvä tekemisen meininki.” Vielä ei kyllästytä. Eli monipuolisesti, mutta aikaa pitäisi olla enemmän.” Saatko pidettyä työn ja vapaa-ajan tasapainossa. Pitäisi olla kaikille enemmän aikaa.” Avellan on vastannut koko haastattelun ajan innostuneesti ja iloisesti alaa koskeviin kysymyksiin. ”Tota tota. ”Asuimme naapureina joskus kymmenisin vuotta sitten. Hiihto tietysti talvella. PunaMustan, Erwekon ja Forssan kirjapainon toimitusjohtaja. ”Sanotaan työlukuna, että viisi prosenttia tuotannosta itään ja viisi prosenttia länteen.” Print&Media 2/2019 29. Meillä on kolme lasta kotona, niin sekin vaatii aikaa. Kyllähän Grano on tehnyt hienon nousun.” Edellisessä lehdessä olikin Granon toimitusjohtajan henkilökuva. Medialiiton hallituksen jäsen. ”No ei! Tällä hetkellä on hyvä draivi, että rakennamme PunaMustasta kovan tekijän.” Jari Avellan Asuu Tampereella Työ Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj:n painotoimialan toimialajohtaja. Luottamustoimet Graafinen teollisuus ry:n hallituksen puheenjohtaja. PunaMustalla on edelleen vientiä Venäjälle, Ruotsiin ja Norjaan. KUKA. ”Joukkuelajeista tulee pelattua salibandyä. Maailma on pieni!” Entäs elämä alan ulkopuolella, mitä harrastat. Pyöräily on mieluisin laji. tekemiseen. Harrastukset Salibandy, pyöräily, hiihto. Graafinen ala taitaa jaksaa edelleen ilahduttaa. Käymme myös soutamassa Pirkan Soutua ja pyöräilemässä Pirkan Pyöräilyä. ”Liian huonosti. Mitähän tulevaisuus tuo tullessaan
Automaattiset säätötoiminnot korjaavat arkilla mahdollisesti tapahtuneen liikkumisen XY-suunnassa sekä myös venymisen ja vääntymisen, mikä on mahdollista arkin laminoinnissa. ”Onhan se pirun hyvä ja kätevä käyttää.” Kaksi kameraa ja Duplon IRM (Image Register Mark) takaavat lakkatulostukseen 0,2 mm tarkkuuden koko arkin pituudelta. Täysmusta alue voidaan määritellä esimerkiksi 80 mikronin lakka-alueeksi ja 50% musta 40 mikronin lakaksi. Mikronitasot määritetään tiedostolla, jossa lakattavat alueet merkitään mustalla värillä. Helppokäyttöinen Duplo DuSense on hyvin kompakti, vain 3,5 metriä pitkä laitekokonaisuus, jonka ansiosta painot voivat tarjota asiakkailleen vahvan lakkaefektin tuomaa lisäarvoa pieniinkin painoksiin. UV-kohdelakkausta pienpainoksiin edullisesti Duplo DuSense nostaa painotuotteen arvon uudelle tasolle. Samalla ajolla voidaan tehdä myös eri mikronitasoja eli tekstissä voi olla vaikka 20 mikronin lakkaus ja kuvissa 80 mikronia, Neopostin Suntio kertoo. SIITÄHÄN TÄSSÄ ON KYSYMYS. Laite soveltuu niin yksittäisten arkkien kuin useiden tuhansien painosten kohdelakkaukseen. – DuSensella saat painotyöhön efektejä, joita ei ole ollut saatavilla aiemmin tällä hintatasolla. – Lakan paksuus voi vaihdella välillä 20–80 mikronia. Nyt vahva käsinkosketeltava UV-kohdelakka saadaan aikaan pieniinkin painoksiin. Tulostustarkkuus mahdollistaa paksujen ja ohuiden, jopa fonttikoko 5, kohteiden lakkauksen tarkasti. Ja lakka voidaan ajaa toisenkin kerran, jolloin voidaan tehdä jopa 160 mikronin lakkakerros. Nämä säädöt tapahtuvat automaattisesti. Erilaisia painettuja tuotteita on lukuisia, kuten esitteet, lehtien kannet, käyntikortit, postikortit, kutsut, etiketit ja pakkaukset. sen alan tuotteiden myynnistä vastaava Matti Suntio käsissään Duplon DuSensekohdelakkalaitteella tuotettu painotyö. Laitteita on asennettu Suomeen kaksi, Origokselle ja JP Postitukselle.. T UNTOAISTIT HEREILLE. Duplo DuSense Neopostin graa. Tämä tekee laitteesta houkuttelevan monille digitai o setpainotaloille, kertoo laitteen suomalaisen maahantuojan Neopostin myyntipäällikkö Matti Suntio. Vankkaa teknologiaa DuSense tulostaa 600:n dpi:n tarkkuudella lakkaa käyttäen mustesuihkutekniikkaa
Mutta jos materiaali on laminoitu, niin läpi menee jo esimerkiksi 80 gramman paperi, Suntio tietää. Neopostilla on tarjota kombolaitteisto efektien tekoon. Silloin foliointi tarttuu vain lakattuihin pintoihin, jolloin painotuottelle saadaan koholla oleva foliopreeglauksen omainen efekti – jos lakkaa on käytetty paksusti. Neopost ilmoitus Duplo DuSense Top-edut • näyttävä efekti pieniinkin painoksiin • edulliset käyttökustannukset • helppokäyttöinen ja huoleton käyttää (pesee itse itsensä) • monta käyttötarkoitusta • yhdisteltävyys digifoliointiin • kompakti koko • viiden vuoden takuu • kotimainen huolto ja tuki Lakka-aihiolle luodaan oma taso mustalla värillä. Laitetta on myyty ympäri Eurooppaa, esimerkiksi Italiaan jo 19 kappaletta. Maksiminopeus on 1080 SRA3-arkkia tunnissa. Yleensä tämänkaltaiset efektit ovat olleet vain suurissa painosmäärissä taloudellisesti järkeviä, Suntio kertoo. – Jos tekee lakkausta suoraan paperille, on materiaalin suosituspaino yli 150 grammainen paperi. – DuSense tuli syksyllä meille ja onhan se pirun hyvä ja kätevä käyttää, kertoo Origoksen Sami Nevalainen. Sen jälkeen tulostetaan, mahdollisesti laminoidaan ja kohdelakataan. Nyt asiakkaat ovat olleet yllättyneitä, että tälläistakin saadaan tehtyä. JP Postituksen Petri Ali-Jokela on samoilla linjoilla. Suomessa kaksi laitetta DuSense esiteltiin Euroopan markkinoille viime vuonna. – Se on todella vahva efekti ja silloin tietenkin painotuotteesta voidaan pyytää paljon korkeampi hinta. Olemme tehneet heille myös efektikirjan, jolla näytämme mihin laite kykenee. Lakkauksen perään saadaan nimittäin tehtyä myös digifoliointi. Esimerkiksi silkkilaminointi sopii loistavasti kirkkaan kohdelakan alle. Toivon mukaan laitteita tulee paljon lisää, koska sillä tavalla me painot voimme auttaa toinen toistamme, Nevalainen toivoo. Laitteen suurin arkkikoko on 364x749mm, joten se on hyvin yhteensopiva varsinkin digitaalisen painotuotannon kanssa, mutta soveltuu myös erinomaisesti o setpainotuotteiden lakkauksiin. Suomessa DuSense on matkannut jo kahdelle asiakkaalle, Espooseen Origos Oy:lle ja Turkuun JP Postitus Oy:lle. Molemmat kotimaiset asiakkaat hyödyntävät tätä ominaisuutta. Tuote on valmis saman tien. yereita, käyntikortteja ja lehden kansia. Samaa GMP Qtopic -laitetta voidaan käyttää myös laminointiin ennen kohdelakkausta. Lopputuloksena saadaan häkellyttävän hienoja painotuotteita.. – Olisihan se hyvä, että asiakkaat ympäri Suomea oppisivat, että pieniinkin painoksiin on saatavilla näin hienoja efektejä. Tätä täytyy markkinoida aktiivisesti, jo ihan senkin vuoksi, että olimme Suomen ensimmäinen laitteeseen investoinut yritys. Hinnoittelun kannalta on hyödyllistä, että laitteen oma hallintapaneeli näyttää lakkauksen hinnan kullekin työlle. – Myös asiakkaat ovat ihastelleet paljon. Pienissä painoksissa kyse on kuitenkin vain pienestä lisähinnasta, joten ostokynnys ei ole asiakkaalle iso, vakuuttaa JP Postituksen Ali-Jokela. Foliointi saadaan aikaan Neopostin maahantuomalla GMP Qtopic -laitteella. Olemme tehneet laitteella esitteitä, . Arvokkaiden tuotteiden brändit ovat erityisen hyvä kohderyhmä
Yksittäisen prosessin automatisoiminen tehostaa myös tekemistä, ja jostainhan täytyy lähteä liikkeelle, mutta silti automaatiota täytyisi mielestäni ajatella kokonaisvaltaisesti. Toivottavasti tilanne muuttuu ja tekemisen taso saadaan tehokkaammaksi. Oheisista haastatteluista käy ilmi, että Suomen painotaloilla riittää vielä tekemistä automatisoinnin osalta. Manuaalista työtä tehdään paljon ja uudistuksia kohtaan on muutosvastarintaa. 32 Print&Media 2/2019. Teema 7 Automaatio TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT ADOBE STOCK & PRINT&MEDIA Missä menee painotuotannon automaatio Suomessa. Graafisella alalla se käsitetään ihmisestä riippuen vähän eri tavalla. Automaatiossa avain kasvuun A utomaatio on paljon käytetty termi alalla kuin alalla. Mistä löytyisi tehostettavaa ja millaiset työvaiheet vievät paljon aikaa. Toinen taas miettii jonkun yksittäisen työvaiheen automatisointia, eikä siinäkään mitään väärää ole. Osa vastaajista kokee, että automaation osalta tilanne on huono. Älä jää muutosvastarintaan makaamaan. Toinen ulottaa sen kaikkialle, hallinnosta myynnin kautta tuotantoon ja logistiikkaan saakka. Haastattelussa kuusi laiteja ohjelmistotoimittajaa sekä yksi automaation nimeen vannova painotalon tuore kehitysjohtaja. Niinhän se täytyisi mielestäni ajatellakin. Mieti oman yrityksesi nykyisiä tapoja toimia. Kannattaa esimerkiksi hankkia automaatioratkaisuja, jotka ovat integroitavissa laajempiin kokonaisuuksiin. Käytä ammattilaisia tukena, se on alkuun ilmaista ainakin maahantuojilla. Jo senkin vuoksi, koska automaation rooli vain kasvaa, kun painosmäärät pienenevät
”Suuri haaste voi olla olemassa olevien softien ja uusien ratkaisujen toisiinsa sovittaminen.” Entä verkkokaupparatkaisut. valvoo painopinnan laatua, kohdistuvuutta ja tasalaatuisuutta. Teema 7 Automaatio JOHANNA NEIGLICK / XEROX Millaisia automaatioratkaisuja teillä on tarjota asiakkaillenne. – Tarjontamme on laaja kattaen töiden hallinnan automaation, verkkokaupparatkaisut, prepress-automaatiotyökalut, muuttuvan tiedon hallinnan ja sen automaation, monikanavaiset julkaisutyökalut sekä värinhallinnan muutamia mainitakseni. Ricohin tuotantolaiteratkaisuissa automaatiotaso on nostettu korkeaksi tukemaan laitteen tuottavaa ja kustannustehokasta käyttöä. Myös tuotantolaitteiden tulostinpalvelimet tukevat standardi rajapintoja mahdollistaen liitettävyyden muihin automaatiota tukeviin järjestelmiin. Repusta löytyy myös kumppaneiden työkaluja. Johanna Neiglick työskentelee Xeroxin graafisen alan asiakkaiden myynnissä. Kokonaisuuksia suunnitellaan ja miksataan aina asiakkaan tuotantoympäristöön, sovelluksiin ja tarpeeseen sopivaksi. On taloja, joissa softaan ja automaatioon on panostettu paljon, ja myös perinteisemmin toimivia painoja. Laitteiden automaatio mm. Mitkä ovat mielestäsi suurimpia haasteita automaatioratkaisujen myynnissä ja/tai käyttöönotossa. Perustuotteiden lisäksi teknologia mahdollistaa myös kokonaisen monikanavaisen muuttuvan tiedon kampanjan tilaamisen. Print&Media 2/2019 33. Suomessa on erilaisia toimijoita ja automaation tasoja on siten laidasta laitaan. Paljon on tultu eteenpäin, esimerkiksi verkkokaupat/tilauskanavat ovat jo valtavirtaa, mutta varmasti myös kehitettävää löytyy. Onko teillä niitä tarjota asiakkaillenne. Ricohin myyntijohtaja Jarno Ahonen näkee, että automatisointi on mahdollisuus muuttaa toimintatapoja kustannustehokkaammaksi. Esimerkkinä vaikkapa vanhan ERP-järjestelmän sovittaminen uuteen verkkokauppajärjestelmään, ja tähän vaadittava tietojen siirtämisen määrittelytyö sekä integraation toteuttaminen, testaus ja sen ylläpitäminen ohjelmistopäivitysten yhteydessä. Softat ovat kiinteä osa ratkaisujamme ja panostuksemme oman vankan tuoteportfolion kehitystyöhön on jatkuvaa. XMPien teknologiatarjonnasta löytyy pitkälle kehittyneitä verkkokaupparatkaisuja, joissa on myös tarvittaessa mukana Adobe Indesign Composition Engine, joka antaa mahdollisuuden myös luovaan suunnitteluun kauppapaikassa tuttuja Indesign-ominaisuuksia hyödyntäen. Ricohin työnkulkuratkaisujen automatisointia tukevat TotalFlowohjelmistot kattavat tuotantotiedostojen vastaanottamisesta, valmistelusta, asemoinnista, muuttuvan tiedon tuottamisesta, tuotantoerienja volyymin jakamisesta aina tuotannon hallintaan ja valvomiseen keskittyvien sovellusten integroimiseen ulottuvat ratkaisut. Suuri haaste voi olla olemassa olevien softien ja uusien ratkaisujen toisiinsa sovittaminen – mikäli haetaan kokonaisvaltaisia toisilleen automaattisesti juttelevia järjestelmäkokonaisuuksia, jotka usein ovat eri valmistajien käsialaa. JARNO AHONEN / RICOH Mitä vaihtoehtoja tarjoatte automaation osalta asiakkaillenne. Mikä on mielestäsi tilanne kotimaisten painotalojen automaation tasossa
34 Print&Media 2/2019. Lisäksi CGI:llä on vankkaa ohjelmistorobotiikan (RPA) osaamista, joka on hyödynnettävissä järjestelmäriippumattomasti. Prosessin synnyttämän datan arvoa (tiedolla johtaminen, ennustaminen) ei ehkä vieläkään ymmärretä kaikilta osin. Ricohin ohjelmistoportfoliosta löytyy EFI Digital StoreFront verkkokaupparatkaisuna. Automatisointi on ennen kaikkea mahdollisuus muuttaa toimintatapoja kustannustehokkaammaksi. Entä verkkokaupparatkaisut. Mitkä ovat mielestäsi suurimpia haasteita automaatioratkaisujen myynnissä ja/tai käyttöönotossa. ”selkärankana” toimineiden järjestelmien uusimista. Muuta aiheeseen liittyvää. Sitten toisaalta löytyy vieläkin painoja, jossa tarjouslaskenta suoritetaan Exceltaulukkoon ja siitä eteenpäin kaikki tapahtuu manuaalisesti. TIMO JOKINEN / CGI Millaisia automaatioratkaisuja teillä on tarjota asiakkaillenne. ”Voisiko painotalojen välinen yhteistyö olla ratkaisu?” HENNA HELLMAN / KONICA MINOLTA Mitä painotuotannon alueita teidän ratkaisuilla voidaan automatisoida. ERP-järjestelmän kattavalla käytöllä, integraatioilla järjestelmien ja sidosryhmien välillä ja integraatioilla laitteisiin on saavutettavissa vieläkin huomattavia kustannussäästöjä. Automaatioratkaisujen myynnissä ja implementoinnissa esiintyy haasteita yleisesti: Olemassa olevien raskaiden (vanhojen) tuotannonohjausjärjestelmien integroiminen voi toisinaan olla kallista ja tulevaisuutta ajatellen automaatiotason nostaminen edellyttäisi mahdollisesti myös näiden painotalon prosessien. Olisi mielenkiintoista tietää, mitä yleisiä ja yhteisiä tarpeita painoalalla on automatisointien, ohjelmistorobotiikan ja ERP-järjestelmien sisäisen automaation suhteen. Lähes aina tuotantotapojen historia sekä olemassa olevat järjestelmät toimivat määräävässä asemassa. Kotimaisten painotalojen automaatiotaso vaihtelee suuresti. Muuta aiheeseen liittyvää. Kotimaisten painotalojen automaation taso. Myyntiprosessin eri vaiheiden automatisointi (Tarjous-> Tilaus-> Lasku). Valitettavasti melko huono. Laiteja ohjelmistohankinnat ovat näkyvin osa automatisointia, mutta kokonaismuutos tulisi myös tapahtua ihmisissä ja yrityskulttuurissa. On kokoon katsomatta painotaloja, joissa automaatioaste on korkea aina tarjouksen antamisesta laskutukseen ja toimitukseen. Voisiko painotalojen välinen yhteistyö olla ratkaisu. ”Vieläkin löytyy painotaloja, jossa tarjouslaskenta suoritetaan Exceltaulukkoon.” Totuttujen toimintamallien sovittaminen automaatioratkaisuihin. Automaattiset raportoinnit työn suunnitelman mukaan. Koko prosessin automatisointi on varmasti yksi voittoteema tulevaisuudessa, mutta yksittäiselle painolle investoinnit saattavat olla liian suuria. Millainen se on. ERP-järjestelmissämme on toteutettu mm. Teema 7 Automaatio Mikä on mielestäsi tilanne kotimaisten painotalojen automaation tasossa. Käyttöönotolle täytyy varata riittävästi aikaa sekä selkeä projektisuunnitelma johon kaikki osapuolet sitoutuvat. Entä millaisia verkkokaupparatkaisuja teillä on tarjota asiakkaillenne. Viime aikoina investointihalukkuus tietojärjestelmiin on ollut melko vähäistä. Onko teillä niitä tarjota asiakkaillenne. Harvoin on tilannetta, jossa automaatioratkaisuja päästään rakentamaan puhtaalta pöydältä. Täytyy olla ymmärrys, että kustannustehokkuutta lisätäkseen riittää, että usein toistuvat työtyypit automatisoidaan, sillä aina löytyy tuotantotöitä, jotka eivät täysin sovellu automaatioon. Konica Minolta tarjoaa automaatioratkaisuja painotöiden tilaukseen ja seurantaan, painotöiden valmisteluun ja tarkastukseen prepressissä, erilaisten työnkulkujen yhdistämiseen sekä lisäksi tuotannossa laitteiden kuntoonlaiton ja värinhallinnan automatisointiin. Millaisia hyötyjä automaatiosta olisi saatavissa. Nykyään on mahdollista automatisoida osa painotyönkulusta tai lähes koko työkulku. seuraavia automaatioratkaisuja: Integraatiot tuotantolaitteisiin (JDFJMF), työnkulkuohjelmistoihin ja eri sidosryhmien välillä. Tietojärjestelmiin suhtaudutaan pakollisena kustannuksena, jonka ei koeta parantavan tuottavuutta, kuten tuotantolaiteinvestointien. Prosessien automatisoinneilla ja ohjelmistorobotiikan laajemmalla käytöllä vapautettaisiin ”käsipareja” muuhun tuottavaan työhön. Miten automaatioratkaisuihin suhtaudutaan graafisella alalla. Meillä on erilaisia tuotteistettuja verkkokaupparatkaisuja sekä eri toimialoille räätälöityjä ratkaisuja. Edelleen tehdään paljon manuaalista työtä Konica Minoltan tuotantotulostuksen tuotepäällikkö Henna Hellmanin mukaan automaation osalta löytyy vielä parannettavaa
Ihan näin se ei kuitenkaan mene – asiakas ostaa projektin. Samalla tilaushistoria on tallessa ja ajan tasalla koko ajan. Onko teillä niitä tarjota asiakkaillenne. Painoilla on usein käytössä vain asemointiohjelmisto sekä tulostinpalvelimen työkalut. Millaisia verkkokaupparatkaisuja tarjoatte asiakkaillenne. Tärkeää on saada sitoutettua yrittäjä, henkilöstö sekä toimittaja. tilausjärjestelmän/verkkokaupan myyntiä, markkinointia ja tilauksia varten, kattavan MIS/ CRM-osion koko tilausvirralle tarjouspyynnöstä laskutukseen sekä Analyzeosion liiketoiminnan kannattavuuden tarkasteluun. Asiakkaat eivät varaa tarpeeksi aikaa ohjelmistoihin tutustumiseen tai eivät ole ennakkoon tehneet selkeää listaa niistä ominaisuuksista, joita juuri he tarvitsevat tai miettineet mitä oikeastaan haluavat/tavoittelevat ohjelmiston hankinnalla. Asiakasrekisterit eivät ole ajan tasalla ja ne sisältävät väärää tietoa. Kyllä. Petri Viitala on Docus Oy:n business manager. Asiakaskohtaiset tilausjärjestelmät helpottavat asiakkaiden painotöiden tilausta ja hallittavuutta. Käyttöönotto pitää suunnitella ja sillä pitää olla vetäjä, joka pitää langat käsissään ja saattaa projektin maaliin. Hyvällä projektinhallinnalla minimoidaan haasteet käyttöönotossa. Sovellus sisältää esim. Haasteet myynnissä: Kun asiakas tulee laitedemoon, haluaa hän samalla kertaa nähdä myös työnkulkuratkaisuja (ehkä jopa useamman kerralla). Entä verkkokaupparatkaisut. Ei pidä valita sellaista henkilöä, joka on jo erittäin kiireinen vähentämättä ensin heidän työmääräänsä. On muutosvastarintaa (”tehdään näin, koska on aina tehty näin”) ja ei nähdä ratkaisujen tuomia hyötyjä hankintakustannuksiin nähden. Nettiselaimella toimivan tilausjärjestelmän avulla yritykset voivat personoida ja tilata tarvitsemiaan tuotteita 24/7. Tuotteilla on hallittu yrityksen yhtenäinen ilme. Olemme myös huomanneet, että painotuotteiden tilaajat arvostavat automaatiota. Automaatioratkaisun käyttöönottoon vaadittu aika säästyy moninkertaisesti. Yksi suurimmista haasteista on yrittäjän ajanpuute. Se tarjoaa painotaloille järjestelmän, jolla asiakkaat tilaavat helposti ajasta ja paikasta riippumatta mainosmateriaaleja, käyntikortteja ja personoituja esitteitä. Teema 7 Automaatio erinäisten syiden takia. Ohjelmistossa on myös API-rajapinnat asiakkaiden järjestelmien integrointiin, mm. Mielestäsi suurimmat haasteet automaatioratkaisujen myynnissä ja käyttöönotossa. Yrittäjä taluttaa pyörää, mutta ei ehdi hypätä satulaan. Alan pk-yritysten automaatiossa on paljon kehitettävää. Docus Oy tarjoaa graafisen alan yrityksille laajan kirjon sovelluksia. Mitkä ovat mielestäsi suurimpia haasteita automaatioratkaisujen myynnissä ja/tai käyttöönotossa. Asiakkaan vastuulla on määrittää kuka yrityksessä on vastuussa automatisoitujen työkalujen vertailusta, valinnasta, asentamisesta, testaamisesta ja integroinnista. Print&Media 2/2019 35. EFI Digital StoreFront® on puolestaan skaalautuva eCommerce-ohjelmisto, jonka tarkoituksena on tuottaa kaupallisille painopalveluntarjoajille uutta liiketoimintaa, hankkia helposti uusia asiakkaita ja kasvattaa nykyistä liiketoimintaa. Sovelluksillamme autamme alan yrityksiä liiketoiminnan hallinnassa ja kehittämisessä sekä tuotannon automatisoinnissa. Valitettavan usein näkee myös sitä, että ripeissä vakiona olevia automaatiotyökaluja ei käytetä laisinkaan (esim. prefight, hotfolderit tms.). Painot voivat räätälöidä tilausportaalin, jopa käyttäjäkohtaisesti, jotta tilausprosessi on vaivaton ja nopea. Samalla virheet vähenevät ja tuotanto tehostuu. Tarjoamme asiakkaillemme esimerkiksi kattavaa Omikai ERP/CRM -ohjelmistokokonaisuutta, joka auttaa graafisen alan yrityksiä parantamaan myyntiä, tehokkuutta ja hallintaa pilvipohjaisen ERP-järjestelmän avulla. Yksi valintakriteereistämme on, että sovelluksia voidaan yhdistää yhdeksi tehokkaaksi kokonaisuudeksi. Antaliksen hinnastot. Moni paino miettiikin tällä hetkellä tilausjärjestelmän hankintaa. Tuotantoprosessien automaatio hoidetaan yleisesti manuaalisesti. Mikä on mielestäsi tilanne kotimaisten painotalojen automaation tasossa. Tarjoukset lasketaan edelleen Excelissä tai hinnat annetaan ulkomuistista. Brandkeeper on painotuotteiden tilausjärjestelmä. Painoilla ei ole välttämättä tarpeeksi hyvää käsitystä siitä, mitkä tuotteet tai asiakkuudet ovat kannattavia ja mitkä eivät. Kartoitamme painoyrittäjän tilanteen ja luomme ratkaisun asiakastarpeen mukaan. Erilliset tuotannon automaatio-ohjelmistot antaisivat paljon lisäarvoa painoyrittäjille. Haasteena on saada myös asiakkaat ymmärtämään se hyöty, mikä automatisoiduilla työvaiheilla saavutetaan. Brandkeeper voidaan integroida myös asiakkaan intranettiin ja palvelun ulkoasu voidaan tehdä yrityksen omalla ilmeellä. AccurioPro Flux Ultimate on työmääräimeen perustuva verkkotilausratkaisu, jonka avulla tulostuspalveluntarjoajat, omatarvepainot, julkishallinnon ja koulutusalan tulostusyksiköt voivat tarjota palvelujaan verkossa. PETRI VIITALA / DOCUS Millaisia automaatioratkaisuja teillä on tarjota asiakkaillenne. Haasteet käyttöönotossa: Käyttöönotossa ilmenevät ongelmat juontavat usein juurensa siihen, että asiakas on kuvitellut ostaneensa tuotteen
Millaisiin haasteisiin törmäätte automaatioratkaisujen myynnissä ja käyttöönotossa. Älä jää kehittymättä, vaan ilmoittaudu paikalle! Lisätietoa ohjelmasta ja ilmoittautumiset osoitteessa myyntiaamu.pmlehti.fi SEMINAARIT. Tuotannon suunnittelu ja integrointi muiden kuin Horizonin laitteiden kanssa on myös mahdollista. Näissä taloissa vaikuttaa olevan suuri kynnys investoida uusiin järjestelmiin. Totta puhuen tuotannon automaation kokonaisintegraatio ei ole vielä kovin yleistä. Tosiasia kuitenkin on, että painosmäärät pienenevät ja tuotannossa on enemmän lyhyitä töitä. Kaikki prosessit ovat integroitavissa täydellisesti automatisoituun jdf-työnkulkuun. Horizon pXnet on painotuotteiden jälkikäsittelyn pitkälle kehittynyt tuotannonhallintajärjestelmä. Monilla painoilla on analogisia koneita, jotka vielä toimivat, ja siksi niitä halutaan käyttää – vaikka ne eivät olisi nykyiseen tuotantoon täysin soveltuvia. Myöhemmässä vaiheessa voidaan viimeistelyprosessi integroida asiakkaan järjestelmiin niin, että viimeistely otetaan huomioon automaattisesti jo asemointivaiheessa. Horizon tuo markkinoille automaatioratkaisuja painotuotannon viimeistelyyn, kuten nidontaan, taittoon, kirjasidontaan, leikkaukseen ja stanssaukseen. Horizonin Paul Jakobson on pitkän linjan asiantuntija mitä tulee viimeistelyyn ja sen automatisointiin. Viimeistelyn automaatioon voi hypätä mukaan monella eri tasolla. Tuotannonhallinnan tarve on kasvamassa rajusti. Yhdessä jdf-työnkulun kanssa pXnet-järjestelmä vastaanottaa työt suoraan hallinnan tietojärjestelmästä (Management Information System, MIS) ja lähettää ne tuotantoprosessille. Myyntiaamu tarjoaa modernin myynnin ideoita monesta näkökulmasta asiantuntevien puhujien kera. Painosten vaihdellessa yhdestä kappaleesta tuhansiin ja miljooniin, on tuotantojärjestelmien tärkeää toimia automaation keinoin. Järjestelmän avulla koneiden esiasetukset tapahtuvat automaattisesti ja jmf:n avulla töiden raportointitiedot kulkeutuvat myös MISjärjestelmiin. Mikä on mielestäsi tilanne painotalojen automaation tasossa. Monet painotalot ovat menestyneet investoimalla uusiin automatisoituihin viimeistelylaitteisiin, mutta ne eivät aina ole kytketty kuitenkaan laajempaan työnkulkuun. Jos haluat kasvaa tai tehdä parempaa tulosta, täytyy katseet kääntää myynnin kehittämiseen. PAUL JAKOBSON / HORIZON Millaisia automaatioratkaisuja tarjoatte asiakkaillenne. Ei vanhaa toimivaa konetta tarvitse pois heittää, mutta rinnalle voi tuoda uutta, jolla viimeistelyprosessista saadaan automatisoitu ja muuhun työnkulkuun integroitu. Mutta jos puhutaan viimeistelykoneiden automaatiosta, niin siinä tapahtuu paljon juuri nyt. Teema 7 Automaatio Espoon Innopoli 8.5.2019 Myynti on yrityksen tärkein toiminto. Aluksi kannattaa investoida laitteisiin, jotka voidaan kytkeä jdf-työnkulkuun tai ainakin johonkin työnkulkuun
Henkilöstö saattaa virheellisesti yhdistää automaation lisäämisen vain työpaikkojen vähenemiseen. Tänä päivänä automaation tulisi olla keskeisessä roolissa yhtiön strategiassa, ei pelkästään tuotantostrategiassa vaan koko yrityksen strategiassa. Automaation tulee koskettaa kaikkia yhtiön prosesseja. Muuten yhtiöiden saattaa olla vaikeaa tavoittaa niille määritellyt tavoitteet. Käyttöönoton osalta haasteet liittyvät melkein aina ihmisiin, ei ohjelmistoon tai teknologiaan. Granon tuotantojohtajana työskennelleellä Liljalla on graafisen alan syvä tuntemus, myös automaatiosta. Teema 7 Automaatio ”Parhaimman lopputuloksen saavuttaa yhdistämällä eri toimittajien ratkaisuja.” Print&Media 2/2019 37. Olemme jäljessä osaamisen osalta ja ammattitaitoisia tulevaisuuden tekijöitä kaivataan jo kipeästi. Osaamista koko end to end -prosessin automatisointiin ei löydy yhdeltä toimittajalta eikä siihen mielestäni ole edes tarvetta. Kuinka hyvin olemme luoneet yhtiön keskeiset mittarit ja miten hyödynnämme mitattua tietoa kehitystyössä. on ollut käytössä robotteja tuotannossa ja täysin automaattinen varasto. Tuotannon automatisointi alkaa aina asiakaspalvelusta ja päättyy taloushallinnon rutiinien automatisointiin. Liian usein tuotannon automaatiota tarkastellaan vain tuotannon näkökulmasta. Olen päässyt näkemään niin suomalaisia kuin baltialaisia alan yrityksiä. Koulutuksen tulee muuttua ja asiantuntijoiden rooli on oltava monipuolisempi. Tilaajien osaamisen osalta on varmasti myös peiliin katsomisen paikka. Muuta aiheeseen liittyvää. – Ei riitä, että alan yritykset ja päämiehet kehittävät osaamistaan automaation osalta. – Järjestelmämyynnin osalta olen liian usein kohdannut puutteellista kykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja haasteita. Tämän lisäksi toimialan koulutuksen on kehityttävä tukemaan automaatioiden yleistymistä. Tällöin kuitenkin tilaajalla tulee olla selkeä visio siitä mitä ollaan luomassa, ja hänen on muistettava kokonaisvastuu ratkaisun toimivuudesta. Pystyvätkö kotimaiset laiteja ohjelmistotoimittajat vastaamaan painotalojen tarpeisiin. Haasteena ihmiset kommunikoida se rohkeasti henkilöstön kanssa. Monessa yrityksessä on käytössä tuotannonohjausjärjestelmä, joka ohjaa tuotannon työnkulkua. – Tuotannon osaoptimointiin löytyy paljon ratkaisuja kotimaisilta laiteja ohjelmistotoimittajilta. Itse näen asian positiivisena suomalaisilla, meillä on vielä lyhyt hetki aikaa reagoida tilanteeseen ja kehittää kilpailukykyämme. Mieleeni ei tule kuin yksi yritys, jossa Otimme automaatioaiheeseen näkökulman myös painotalon edustajalta. Automaation tavoitteena on vähentää arvoa tuottamatonta työtä ja lisätä aikaa arvoa tuottavaan työhön. Parhaimman lopputuloksen saavuttaa yhdistämällä eri toimittajien ratkaisuja. Parhaissa yhtiöissä tuotannonohjaus perustuu jo nyt kerättyyn dataan. Puhutaanko pelkästään työnkulun automaatiosta vai ulotammeko aiheen koskemaan myös robottien käyttämistä tuotannossa. Aiemmin mm. – Mitä automaatiolla tarkoitetaan. Yrityksen johdon tulisi olla erittäin sitoutunut automaatioratkaisuun ja Sampsa Lilja siirtyi Coloron kehitysjohtajaksi HP:n Business Development Managerin tehtävistä. Mitkä ovat mielestäsi suurimpia haasteita automaatioratkaisujen myynnissä ja/tai käyttöönotossa. Mikä on mielestäsi tilanne kotimaisten painotalojen automaation tasossa. Haastattelussa juuri Coloro Oy:lle kehitysjohtajaksi siirtynyt Sampsa Lilja. Myyjät keskittyvät pahimmillaan vain rautaan tai softaan ilman todellista ymmärrystä asiakkaan tarpeista. Onko osaamista vai uupuuko osaaminen tilaajalta
Siitä on Hunkeler Innovationdays tehty. Ytimessä on automatisoitu digitaalinen painotuotanto. Yrityksellä on käytössä on Ricohin mustesuihkutekniikkaa. Joka puolella on painettuja tai blankkoja paperirullia ja viimeistelykoneiden nakutusta. Visutech edustaa HP:n laitteita kaikissa Pohjoismaissa. Loppupäässä on samantyyppinen ratkaisu, jolla estetään tuotantokatkot työtä vaihdettaessa, Karlsson kertoo. Paperirullasta valmiita tuotteita Karlsson iloitsee, että automaation taso painokoneiden ja viimeistelyn välillä on taas ottanut askeleita eteenpäin. – Tässä ratkaisussa voidaan vaihtaa rulla ilman tuotantokatkoa eli seuraava rulla voidaan valmistella valmiiksi ja rulla vaihtuu automaattisesti. Vieressä oleva Hansaprintin Jukka Saariluoma nyökkäilee. Tapahtumasta on kasvanut todellinen inkjetja viimeistelyammattilaisten mekka. Xeroxin mustesuihkutuotteiden markkinointipäällikkö Massimo Dentone koppasi kainaloonsa Suomen Xeroxin Johanna Neiglickin. – Aivan kuten offsetrotaatiossa eli rulla voidaan vaihtaa ilman katkoja. Teema 7 Automaatio Visutechin Robert Karlsson ja Hansaprintin Jukka Saariluoma ihastelemassa HP:n osastolla mustesuihkukoneeseen liitettyä ratkaisua, jolla voidaan vaihtaa rulla automaattisesti ilman tuotantokatkoa. Hän osoittaa sitten Hunkelerin ratkaisua, joka on kytketty HP:n isoon PageWide Web Press -mustesuihkukoneeseen. Laatu on nyt sillä tasolla, että esimerkiksi tietynlaisten katalogien ja lehtituotteidenkin painaminen olisi inkjetin heiniä. Toivoisinkin, että inkjet ottaisi niissä tuotteissa enemmän roolia. Dentone muistutti, että inkjet ei korvaa offsetia, vaan sille täytyy luoda oma bisnes ja tuotteet. 38 Print&Media 2/2019. Saariluoma on vaikuttunut muutenkin messuilla näkemästään. – En ole vielä ehtinyt kovin paljon hallia kiertää, mutta onhan inkjetin laatutaso taas ottanut askeleen eteenpäin. 1 00 näytteilleasettajaa ja 40 toimivaa tuotantolinjaa, jotka sylkevät digitaalipainettuja tuotteita ennennäkemättömin nopeuksin. Jos kuitenkin väriä on paljon ja painosmäärä iso, niin silloin inkjet ei vielä ole kaikista järkevin tuotantotapa. Saariluoman edustama Hansaprint oli Suomen ensimmäinen kaupallinen painotalo, joka investoi suurtehoiseen mustesuihkutuotantoon vuonna 2014. – Tämä on ihan loistava tapahtuma, real deal. Kaikki ruoka ja juoma on tapahtumassa ilmaista. Täällä keskitytään pääasiassa yhteen asiaan, automatisoituun mustesuihkurullatuotantoon, ja paikalla nähdään vain siitä kiinnostuneita potentiaalisia ostajia tai vähintään sen kehityksestä kiinnostuneita ammattilaisia, kehuu tapahtumaa Visutechin inkjet-myynnistä Pohjoismaissa vastaava Robert Karlsson. Aivan ehdoton ratkaisu, jos painettavaa on paljon. TEKSTI JA KUVAT JARKKO HAKOLA Sitä tarjosi Hunkeler Innovationdays
Esimerkiksi Horizon, Hunkeler, Müller Martini ja italialainen Meccanotecnica esittelivät kukin täysautomaattisia kirjatuotantolinjoja, jonka toisessa päässä oli mustesuihkupainettu rulla ja toisesta päästä valmistui valmiita kirjoja tai vähintään kirjablokkeja. Teema 7 Automaatio Kirjapainon unelmia Kolme päivää halleja kiertäneenä nostaisin tapahtuman pääteemaksi digitaalisen kirjatuotannon kehittymisen. Print&Media 2/2019 39. Nämä modernit kirjojen viimeistelylinjat ohjautuvat täysin digitaalisesti, jolloin tällainen tuotanto on mahdollista. Painamisen kokonaiskustannus (TCO = Total Cost of Ownership) on tärkeä laskutoimenpide, Hunkelerin johtohenkilöt Hans Gut, Stefan Hunkeler ja Michel Hunkeler lehdistön kuvattavana. Onnistunut tapahtuma veti kolmikon suupielet ylöspäin. Taustalla Ricohin vaikuttava lippulaivatuote mustesuihkutuotantoon, VC70000. Hunkelerin tilaisuudessa erityisesti Canonin Prostream vakuutti painojäljellään. Esimerkiksi Ricoh ja Xerox eivät käytä enää lainkaan primer-ainetta paperin päällystykseen ennen mustesuihkuvärin suihkutusta. – Kyllähän nämä modernit kirjasidontalinjat houkuttavat, mutta etenemme askel kerrallaan. Ricohin Janne Tilli, Jarno Ahonen ja Joonas Kaminen olivat auttamassa kotimaisia mustesuihkutuotannon asiakkaita. Messuilla vierailleelle Otavan Kirjapainolle tälläinen ratkaisu sopisi tietysti kuin kirje kuoreen. Sen voisi kuvitella säästävän painokustannuksia, joka on monelle investointia miettivälle kriittinen tekijä. Se tarkoittaa sitä, että peräkkäin kirjalinjalta saapuvat kirjat voivat olla eri nimikkeitä ja täysin eri formaatissa. ”Nostaisin tapahtuman pääteemaksi digitaalisen kirjatuotannon kehittymisen.” Mustesuihkukoneissa on toki muitakin eroja kuin painojälki. Nyt hyödynnämme Hunkelerin kirjablokkilinjan jälkeen olemassa olevia, offset-tuotantoakin palvelevia sidontalinjojamme. Kirjalinjoihin voidaan tehdä sellaisiakin yhdistelmiä, että osa kirjoista menee ompeluyksikön kautta kovakansisidontaan ja osa pehmeälle pokkarilinjalle, kuten Meccanotecnican ja Müller Martinin osastoilla nähtiin. Book of one -filosofia oli vahvasti esillä. Kai Mäntymäki esitteli messuilla italialaisen Meccanotecnican automatisoitua kirjansidontalinjaa, jossa on myös kuvassa näkyvä ompeluyksikkö. Myös Ricohin uusi VC70000 ja HP:n PageWide Web Press -kone vakuuttivat monia kävijöitä. Mäntymäen Bindcut Oy edustaa Meccanotecnicaa. Laatu kohdallaan Mustesuihkupainamisen laatu on nähdyn perusteella jo todella korkealla tasolla. Se on kehitystä. Tutkimme ehdottomasti hyvin tarkasti näitä uusia ratkaisuja, mutta ensin laitamme digipainotuotannon vauhtiin, kertoi Otavan Kirjapainon toimitusjohtaja Marko Silventoinen Lucernessä, jossa Hunkeler Innovation Days totutusti järjestetään. Xeroxin lippulaivakone mustesuihkupainamiseen tottelee nimeä Trivor 2400 HF. . Sillä painettiin tapahtumassa päivittäin jaettua messulehteä. A5-kokoisen pokkarin jälkeen linjalta kiihdyttää maaliin A4-kirja. Yritys julkaisi tapahtumassa järeät investointinsa mustesuihkutuotantoon ja myös Hunkelerin kirjablokkilinjaan (lue lisää sivulta 41). Vaikka eiväthän ne parhaalla mahdollisella tavalla palvele digitaalipainettua kirjatuotantoa, jossa painosmäärät ovat pienempiä
Belgialaisvalmistaja oli tuonut messuille kuivatoonerikoneen ja täytyy sanoa, että sen laatutaso oli todella näyttävää. Tämä trendi on syntynyt käyttäjien toiveesta. Hunkeler on pystynyt rakentamaan ekosysteemin, jossa se nähdään erittäin tärkeänä toimijana, hankkii painotalo sitten minkä mustesuihkutuotantoratkaisun tahansa. Messuilla Ricoh tosin esitteli uuden VC70000-mallin, jolla myös päällystetyt offset-paperit kulkevat hyvin. Canon Prostreamin nopeus on aina 80 m/min, kun muilla laitteilla nopeutta ja laatua voidaan säätää painettavan tuotteen mukaan. Osastolla nähtiin tehokkaita työnkulkuja laitteistoratkaisuja automatisoituun viimeistelyyn. Esimerkiksi 76 senttiä leveältä rullalta painava HP Indigo 50000 painaa 40 m/min todella korkealla laatutasolla. Hansaprintillä on ollut Suomessa jo muutaman vuoden ajan käytössään kaksi Ricohin VC60000 -mustesuihkupainokonetta . Se on kuitenkin selvää, että painotalot eivät osta mielellään kalliimpia materiaaleja, jos sama laatu saadaan edullisemmilla ja tutuilla offsetmateriaaleilla. HP PageWide Web Press T490 HD -mallin huippunopeus on jopa 305 m/min ja rullan leveys voi olla välillä 406–1067 mm. On siis aika odotettua, että painokonevalmistajat ovat kehittäneet laitteitaan siihen suuntaan, että erikoispapereita ei enää välttämättä tarvita. Kerrassaan nerokkaita nuo sveitsiläiset. UPM on kehittänyt materiaaleja erityisesti mustesuihkutuotantoon soveltuviksi, joita se esitteli messuilla. Teema 7 Automaatio kun mietitään mihin laitteeseen rahat investoidaan. Mielenkiintoista on seurata miten paperiyhtiöt tilanteeseen vastaavat. Hansaprint Directin liiketoimintajajohtaja Jukka Saariluoma toteaa, että jo nyt osaa offsetpapereista voidaan käyttää ilman primer-ainetta. ”A5-kokoisen pokkarin jälkeen linjalta kiihdyttää maaliin A4-kirja.” – Päällystämättömät offsetpaperit menevät hyvin koneestamme läpi ilman esikäsittelyä, mutta päällystetyissä tilanne on toinen, Saariluoma toteaa. Hunkelerin ihmeteko On itse asiassa hyvin hämmästyttävää, että suhteellisen pieni, 280 hengen viimeistelylaitevalmistaja on pystynyt kietomaan muut alan laitevalmistajat peukalonsa ympärille, kuten Hunkeler Innovationdays -tapahtumassa on käynyt. Jos väripeittoa on paljon, on järkevä valinta usein joko offset tai toonerikone – riippuen toki painettavista tuotteista ja painosmääristä. Inkjetpaperien hinta on ollut merkittävästi isompi ja saatavuus huonompi. Yhtiöllä Saksassa työskentelevä Markus Jalkanen oli vaikuttunut tapahtuman jatkuvasta kasvusta. Näytteilleasettajien määrä on noussut noin sataan. Melkein jokainen messuilla nähty tuotantolinja on kytketty joltain osin Hunkelerin laitteeseen. Messuilla yritys esitteli ensi kertaa viimeistelyratkaisuja myös arkkimustesuihkutuotantoon. Paperiyhtiöt ovat viimeisen 5–10 vuoden aikana kehittäneet paljon erityisiä inkjet-papereita mustesuihkupainamiseen. Vähentävätkö ne tuotekehityspanostuksiaan inkjet-papereissa ja miten käy niiden hintatason. Parempaa laatua tekevät koneet tulostavat 1200 x 1200 dpi:n tarkkuudella ja alemman laatutason ratkaisuissa tarkkuus on 600 x 600 dpi. Nyt painokonevalmistajien trendinä on kuitenkin tehdä koneita, joilla voidaan painaa kaikkia tavallisia offset-painamisessa käytettäviä papereita. UPM:llä oli oma osasto Lucernessa. Tarvitaanko inkjet-paperia. Xeikon oli messujen poikkeus. Ja muut yritykset toki maksavat Hunkelerille, että pääsevät mukaan näytteilleasettajaksi Lucernen innovaatiopäiville. Kovakansikirjoja tehtiin tehokkaasti alkaen yhden kirjan kappaleesta ja kaikkea ohjasi Connex-työnkulku. 40 Print&Media 2/2019. Hunkelerin tapahtumassa oli yksittäisiä kävijöitä noin 6500, mutta vierailuja noin 15 000, koska moni käy tapahtumassa 2–3 päivänä. Saksalaisten ja sveitsiläisten kävijöiden määrä on noin 40 %. Heidelbergin myyntijohtaja Markku Mäkinen oli paikalla Müller Martinin osastolla, joka Suomessa kuuluu Heidelbergin edustukseen. Nopeus vaihtelee myös, pääosin välillä 50–150 metriä minuutissa. HP:lla on myös mielenkiintoinen tarjonta, sillä sen tehokkaimmat elektrofotografiaa käyttävät HP Indigo -rullakoneet eivät jää nopeudessa kovin paljon jälkeen mustesuihkukoneista
Nimikirjoituksia ja ryhmäkuvaposeerauksia oli katajaisen kansan asukille varmasti riittämiin. Otavan Kirjapainon toimitusjohtaja Marko Silventoinen kollegoineen pääsi/joutui kunnon hullunmyllyyn Hunkelerin messuilla. Otavan Kirjapainossa on tehty järeitä investointipäätöksiä viimeisten kuukausien aikana. Näin saadaan aikaan valmiiksi taitettuja kirjablokkeja, josta ne menevät Otavan Kirjapainon olemassa oleviin kovan tai pehmeän kirjan sidontakoneille. Kaupat julkistettiin niin Canonin kuin Hunkelerin osastolla. Kyseessä on mustavalkokone, joka voidaan myöhemmin päivittää väriversioksi. Useamman miljoonan investoinnit pitävät sisällään kaksi Canonin mustesuihkupainokonetta, Hunkelerin kirjaviimeistelylinjan sekä käytetyn mutta kunnostetun 8-värisen arkkioffsetkoneen. – Olemme tehneet kirjoja aiemmin vain offsetilla, mutta kuluttajatrendien muuttuessa emme enää pystyneet ennakoimaan tarpeeksi hyvin asiakkaiden tarpeita. Sen vuoksi meidän täytyy modernisoida toimintamallimme ja siirtyä on-demand-tyyliseen toimintaan, kertoo Otavan Kirjapainon toimitusjohtaja Marko Silventoinen ja jatkaa: – Kyllähän nämä investoinnit osoittavat, että Otava-konsernilla on usko painettuun kirjaan ja halu säilyttää kirjan valmistus Suomessa. Keuruulle asennetaan Pohjoismaiden ensimmäinen Océ ProStream 1000, joka on Canonin lippulaiva laadukkaaseen värilliseen mustesuihkutulostamiseen rullalta. Kaupat julkistettiin Hunkeler Innovationdays -tapahtumassa. Investoinnit tehostavat ja suoraviivaistavat omaa tuotantoamme, aiemmin olemme ulkoistaneet tuotantoa hyvinkin paljon. Molempia koneita palvelee kotimaisen Bluecrest Oy:n toimittama Hunkelerin Book Block Solution, jolla rullapainetut työt taitetaan, leikataan ja pinotaan valmiiksi blokeiksi. Print&Media 2/2019 41. Otavan investoinnit julki Sveitsissä TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT JARKKO HAKOLA & CANON Otavan Kirjapainolla pyörii jo alkuvuodesta asennettu Océ ColorStream 6900 Chroma. Canonin osastolla Silventoista haastateltiin myös videolle. Lisäksi Keuruulla toimiva Suomen suurin kirjapaino Otavan Kirjapaino investoi uuteen digitaaliseen tuotantoteknologiaan. Investoinnit tulivat julki Hunkeler Innovationdays -tapahtumassa Sveitsissä
Teema 7 Automaatio – Meillä ei ollut aikomusta ostaa kahta erilaista tulostinta, vaan päädyimme siihen ratkaisuun vasta viime hetkillä. Tuotteet ovat kaunoja oppikirjallisuutta aika lailla 50/50. – Kustantaja-asiakkaamme ovat olleet erittäin kiinnostuneita. ”Kirjaa tehdään vain se määrä, mitä oikeasti tarvitaan ja oikeaan aikaan.” Otavan Kirjapainon töistä noin kaksi kolmasosaa on konsernin oman kustantamon kirjoja. Taustalla takana Hunkelerin laitteita Suomessa edustavan Bluecrest Oy:n Matti Saalamo, joka vastasi Hunkeler-laitteiston myynnistä Otavan Kirjapainolle. Hunkelerin osastolla investoinnin kunniaksi Marko Silventoinen sai lahjaksi sveitsiläisen käkikellovyön. – Digitekniikasta huolimatta yhden kirjan tehtaaksi emme ole ainakaan vielä ryhtymässä. 42 Print&Media 2/2019. Myyntiin uutta virtaa Otavan Kirjapainon myyntiryhmäpäällikkö Jukka Pirttinen uskoo, että uudet digipainamisen mahdollisuudet houkuttavat asiakkaita. Panostamalla kotimaiseen kirjatuotantoon haluamme viestiä vastuullisuudesta ja ekologisuudesta. Onneksi nämä tärkeät arvot ovat koko ajan nostamassa päätään, Pirttinen linjaa. Digitekniikalla voimme reagoida nopeammin kustantajien tarpeisiin ja tietenkin variointija personointimahdollisuudet houkuttavat. Tarkoitus on pysyä b2b-myynnissä. Näin painosmäärä-ajattelusta päästään pois, ja tärkeämmäksi nousee se, että kirjoja on saatavilla silloin kuin niille on kysyntää, eikä niitä loju esimerkiksi varastossa. Se tarkoittaa, että kutakin kirjaa tehdään vain se määrä, mitä oikeasti tarvitaan ja oikeaan aikaan. Kotimaisuus kunniaan – Tarjoamme kotimaisille kustantajille mahdollisuuden teettää kirjat kotimaisella työvoimalla lähituotantona suoraan kirjakauppojen hyllyille myytäväksi. Se on tukeva selkäranka kehittää tuotantoa. Vähän samaan tapaan kuin ruokakauppiaat hyödyntävät lähialueella tuotettuja elintarvikkeita myymälöissään. Tällä laitekannalla pystymme täydellisesti elämään kirjan elinkaaren kanssa. Toinen valjastetaan mustavalkotuotantoon ja toinen värilliseen. Värillisessä ProStream-koneessa selkeänä etuna on, että voimme painaa sillä kaikkia samoja materiaaleja kuin offset-koneissammekin – niin päällystämättömiä kuin päällystettyjäkin. Nyt pystymme toimittamaan muutaman päivän sisällä lisäpainoksia, kun ennen saattoi kestää 10-15 päivää. Sillä on iso merkitys asiakkaillemme. Ja koneen painolaatu (1200 dpi) on hämmästyttävän hyvä, täysin offsetin tasolla. Tässä vaiheessa pystymme lähtemään liikkeelle noin 300 kpl:n painoksista, Pirttinen kertoo. Tämä linjaus tarkoittaa myös sitä, että Otavan Kirjapaino ei aio ainakaan vielä mennä kuluttajamarkkinoille, ja tehdä esimerkiksi personoituja yhden kappaleen reseptikirjoja. Meidän ei tarvitse puhua asiakkaille erikseen digillä tai offsetilla painetusta tuotteesta, on vain kirjatuotantoa, Silventoinen sanoo
Seuraa lisätietoja www.kta.. Helsingissä. Photo: GLX-640 + C + PQA-S * Model in photograph includes optional speci?cations. Komorilla pystyt painamaan sekä huippulaadukkaat julkaisut ja mainospainotuotteet että pakkaukset. Lithrone GX40:ssa on selvästi aiempaa parempi painolaatu ja joustavampi kuntoonlaitto. Täydellä vauhdilla ajettaessa Lithrone GX40 painaa 18 000 arkkia tunnissa. | 09 759 071 Merkkaa kalenteriisi! KTA:n O set-päivät 9.5. Komorin lippulaiva täyttää vaativimmatkin tarpeet Komorin uusi Lithrone GX40 on Komorin teknologian ja osaamisen taidonnäyte. Tulostuslaatu ja joustavuus luovat uusia mahdollisuuksia Komoria edustaa Suomessa KTA-Yhtiöt Ota yhteyttä: www.kta.
Ilmiö 7 Verkkokauppa 44 Print&Media 2/2019. Erilaisia tilausputkia Origoksella on automatisoitu tilauksen vastaanotto, pre-press, osittain painovaiheen valmistelut sekä jälkikäsittelylaitteiden työkohtainen ohjelmointi. Myyntiputkessa ei ole yksinäistä asiakkaan meillä varastoitavien tuotteiden saldopäivityksiä. Lisäksi työmaiden päättyessä projektipankit yleensä arkistoidaan, joihin perinteisesti on liittynyt manuaalisia vaiheita, jotka nykyään hoituvat nappia painamalla. – Verkkokaupan avulla on automatisoitu repron ja myynnin prosesseja sekä TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT ORIGOS JA NIINI Myynnin automaatio – mistä siinä on oikein kysymys. Origoksen toimitusjohtaja Sami Nevalainen puolestaan kertoo, että automaatio on ylipäätään strategisesti isossa roolissa koko yrityksessä. Haastattelimme kahta ketterää tuotantotaloa, Origosta ja Niiniä ja kysyimme, millaista roolia automaatio näyttelee heidän myyntiorganisaatiossaan. Tuotantojohtaja Mikko Salo (vas.) ja toimitusjohtaja Sami Nevalainen kertovat, että automaatio vapauttaa aikaa esitellä asiakkaille uusia tuotteita, jälkikäsittelyjä tai ideoita, joilla erottautua kilpailijoiden viesteistä. Eikö B2B-myyjälle ole enää tarvetta. Tilaamisen ja myynnin automaatiosta tulee vääjäämättä mieleen ajatus tuotteistamisesta. – Ymmärrämme sen suoran suhteen prosessien luotettavuuteen, laatuun ja tehokkuuteen, sekä edelleen sitä kautta kannattavuuteen. Nevalainen kuvaa ratkaisua niin sanotuksi web2print-järjestelmäksi B2B-hengessä. – Toteutamme aktiivisesti tilaaville yritysasiakkaillemme yrityskohtaisia tilausjärjestelmiä painotuotteiden tilaamiseksi. Millaiset työt sitten on helpoin automatisoida mahdollisimman kokonaisvaltaisesti tilaamisesta tuotantoon ja toimitukseen. Niiniltä kerrotaan, että heillä on luotu erilaisia tilausputkia, joiden avulla vaikkapa rakennustyömaan projektipankkiin lisätyistä suunnitelmista tehdään automaattisesti tilaus ja toimitetaan asiakkaan ilmoittamaan osoitteeseen. A utomaatio on aina kaksiteräinen miekka: toisaalta se vapauttaa aikaa ja tehostaa, mutta toisaalta se siirtää vastuuta asiakkaan päähän – vai siirtääkö. – Kyse on pitkälti siitä, että prosesseja on automatisoitu ja palveluketjua on kehitetty itsepalvelun suuntaan niin, että asiakas saa palvelua 24/7/365 ilman tukihenkilöä, kiteyttää Niinin myyntijohtaja Kimmo Peränen. Miksi tarvitaan tuotteistusta. Hän kertoo, että Niinillä asiakkaan tukena ovat verkkokauppa, projektipankki, tilauskanava ja erilaiset aineistoputket. Korvaako tekoäly konsultoinnin. Mihin tuotteistaminen sopii
– Sellaiset työt, jotka noudattelevat tiettyä kaavaa tai prosessia ja joissa yllättäviä muuttujia ei ole tai niitä on vähän, tuumii Peränen. Mikään ei saa olla pyhää. – Teknisesti ei ole esteitä toimittaa vaikka samana päivänä. Print&Media 2/2019 45. Peränen muistuttaa, että tuotteiden kilpailutus on asiakkaallekin yleensä vain osaratkaisu. Samoin myynnin tehtävä on myös toimia asiakkaan ideageneraattorina. Tilaus tulee aamupäivällä ja paketti saapuu asiakkaalle iltapäivällä klo 16 mennessä. Ilmiö 7 Verkkokauppa Automaation avulla myynti on kasvanut sekä euroissa että laajemman tuotesortimentin osalta. Ketterämpi prosessi Entäs sitten asiakas, onko hän kiinnostunut tilaamisen automaatiosta. Saman päivän aikana Automaatio säästää siis aikaa, rahaa ja aivoja, kun homma on mietitty asiakasta varten loppuun asti. Turhat työvaiheet halutaan poistaa. Tilausprosessin aikana asiakas pystyisi kuitenkin itse vaikuttamaan sisältöön esimerkiksi kuvien ja tekstien muodossa ja ikään kuin luomaan lopullisen painoaineiston itse. Lähtökohtaisesti mieli on kuitenkin muuttunut, kun tilausjärjestelmää on ryhdytty käyttämään, kuvailee Nevalainen. Hänen mukaan kyseenalaistamalla nykyiset toimintamallit saavutetaan käytännössä aina korkeampi tehokkuus sekä kustannussäästöjä. – Graafisella puolella suurin kiinnostuksen kohde on usein ketterämpi prosessi. Mikään ei saa olla pyhää Palveluakin halutaan, sillä vanhat tavat istuvat syvässä. Origoksella uskotaan, että customtuotteita sisältävät tilauskokonaisuudet tehdään jatkossakin manuaalisesti. – Ilman muuta asiakkaat haluavat helpottaa omalta osaltaan tilausprosessia, mutta välillä kohdataan arkuutta uusien asioiden pariin lähtemiseen. Automaatiota toki halutaan ajaa vahvemmin kuin pelkästään hyötyä ja investointia tuijottaen. – Helpoimmillaan automatisointiin istuvat toistuvat, samaan aineistoon ja tuoterakenteeseen pohjautuvat työt, muistuttaa Nevalainen. Kaikki tuotteet, jotka voi tuotteistaa, todennäköisesti myös kannattaa tuotteistaa. ”Kaikki tuotteet, jotka voi tuotteistaa, todennäköisesti myös kannattaa tuotteistaa.” – Tehtävämme on antaa asiakkaalle aitoja hyötyä tuottavia ideoita, joita hän ei välttämättä ole tullut ajatelleeksi. Lähtökohtaisesti toimitusajat ovat kuitenkin tuotekohtaisia, huomauttaa Peränen. Lisäksi asiakkuudet kehittyvät helpommin aidoiksi kumppanuuksiksi sen sijaan, että olisimme vain toimittaja, kertoo myyntijohtaja Kimmo Peränen Niiniltä. – Joidenkin yksittäisten töiden satunnaisuus myös nostaa rajaa rakentaa automaatiota niiden kohdalla, vaikka se mahdollista olisikin, kertoo Nevalainen. Peräsen henkilökohtainen mielipide on se, että nykyinen toimintamalli pitää uskaltaa haastaa. Pyydettäessä jopa nopeammin, lupaa Nevalainen. Se työllistää asiakasta itseään vähemmän, vähentää työvaiheita koko prosessissa ja nopeuttaa toimitusaikoja. – Kun asiakas haluaa käydä henkilökohtaisesti läpi tarpeensa, hän odottaa painotalolta asiantuntevaa palvelua kokonaisuuden toteuttamiseen. Samalla pienenee riski siitä, että rakennustyö etenisi vanhoilla suunnitelmilla, kuvailee Peränen. – Jossain määrin tapaa myös inhimillistä arkuutta uusien asioiden pariin siirtymisessä; halutaan jatkaa samaan malliin, sähköpostilla ja puhelimella asioiden. Hän ehdottaa, että asiakkaalle vakioidaan suunnittelupohjia, joissa layout on pääpiirteissään enemmän tai vähemmän pysyvä. Automatisointi ei toki sulje pois henkilökontaktia, sen rooli vain muuttuu, jatkaa Nevalainen. – Asiakas voi myös olla huolissaan omasta työpaikastaan, kun uudet toimintatavat syrjäyttävät henkilöstötarpeen, pohtii Peränen. Sitten esimerkiksi rakennuspiirustuspuolella uudet suunnitelmat ja niiden päivitykset halutaan pikaisellakin aikataululla työmaalle ja automaattiset tilaukset ovat tässä suuri apu. – Jos ei puhuta ovikelloa soittaneesta tämän päiväisestä asiakkaasta, joka sai vastaavan tuotteen 100 kpl painoksen alle 10 minuutissa, vaan keskitymme Web2print-järjestelmästästä tehtyyn tilaukseen. Tilaamisen automaatioon liittyy kuitenkin haasteita: räätälöidyt customtuotteet elävät tiukassa ja perinteisesti niitä tilataan manuaalisesti. Nevalainen myöntää, että nykyajan hektisyydessä ja on-demand -meiningeissä on toki tarve aineiston muutoksille ja staattisia, pitkään käytössä olevia samoja aineistoja ei juuri tapaa. Nevalainen listaakin haasteiksi asiakkaiden yksilölliset tarpeet, tuoterakenteiden laajan kirjon ja eri järjestelmien yhteen sovittamisen. – Myynnin rooli on muuttunut ja muuttuu yhä edelleen konsultatiiviseen suuntaan. Tuotemyynnistä kohti ratkaisujen ja asiakkaalle tuotettavan aidon arvon myymistä. Vaikka käytettävä järjestelmä olisi kuinka käyttäjäystävällinen, muutos perinteisestä tilaamisesta saattaa joskus tuntua asiakkaista turhalta lisätaakalta. – Meidän filosofian mukaista on rakentaa asiakkaalle niin kattava ja hyödyllinen kokonaisuus, ettei tämä halua palata enää vanhaan toimintatapaan, kuvaa Peränen. Sanoista tekoihin: kuinka nopeasti A5-kokoinen 2-puolinen 4/4 flyer on parhaimmillaan asiakkaalla tilaamishetkestä alkaen
46 Print&Media 2/2019. Yritys on yksi Euroopan suurimpia painotaloja ja sillä on 10 tuotantolaitosta Saksassa. TEKSTI LIS LYKKE & JARKKO HAKOLA KUVAT FLYERALARM Saksalainen painojättiläinen Flyeralarm haluaa tosissaan päästä Pohjoismaiden markkinoille. Painojätti panostaa Pohjoismaihin Flyeralarm, jonka liiketoiminnan perusta on verkkokaupassa, astui sisään pohjoismaisille markkinoille muutama vuosi sitten paikallisilla verkkosivuillaan. Tuotantolaitokset on jaettu kolmeen segmenttiin, esimerkiksi kaikki tekstiilipainaminen tapahtuu samassa paikassa. – Ja 3–5 vuoden sisään perustamme myös konttorin Norjaan. – Asiakkaat, jotka tarvitsevat oman yhteyshenkilön, saavat suomenkielisen myyntipäällikön. Haluamme kasvaa orgaanisesti, selventää Lambæk. Tämä on osa palveluamme, jota haluamme tarjota hyville asiakkaillemme Suomessa. Onko teillä siis suomenkielisiä myyntitai asiakaspalveluhenkilöitä. Myös Helsinkiin ja Tukholmaan on perustettu konttorit. Se on itseasiassa Verkkokauppapainotalo Flyeralarm on postitusyhtiö UPS:n suurin asiakas Euroopassa. Yrityksen Saksassa sijaitsevista tuotantolaitoksista lähtee päivittäin jopa 24 000 pakettia. F lyeralarm on Euroopan painomarkkinoilla hyvin vakiintunut saksalaisyritys, joka ei kuitenkaan vielä ole tehnyt itseään kovin tunnetuksi Pohjoismaiden markkinoilla. Pohjoismaiden pääkonttori sijaitsee Tanskan Havnegadessa, jossa neljä ihmistä työskentelee myynnin ja asiakaspalvelun parissa. Siis painoja, jotka tilaavat teiltä painotuotteet ja lähettävät ne eteenpäin omille asiakkailleen. – Kyllä, meillä on suomalaisia painotaloja asiakkainamme. Onko teillä jo suomalaisia painotaloja asiakkainanne. Se aiotaan toteuttaa verkkokaupalla, paikallisella palvelulla ja nopeilla toimitusajoilla. Painokonsernilla on noin 2500–3000 työntekijää ja yritys on postitusyhtiö UPS:n suurin asiakas Euroopassa. – Olemme 15 suurimman verkkokaupan joukossa, mutta palvelemme myös tiettyjä asiakkaitamme henkilökohtaisemmin, sanoo Jonas Lambæk, joka palkattiin kesällä 2018 johtamaan pohjoismaista myyntiorganisaatiota. Flyeralarmilta lähtee päivittäin 24 000 pakettia ja heillä on enemmän kuin 1,5 miljoonaa asiakasta
Haluamme tukea näitä painoja, jotka kaipaavat liiketoimintaansa ulkopuolisen partnerin. Sitähän ne eivät ole. Portaali on sen verran laaja, että sitä voi käyttää vaikka inspiraation lähteenä, Lambæk sanoo lopuksi. Asiakkaamme toimivat paikallisilla markkinoilla ja tuntevat omat asiakkaansa ja heidän painatustarpeensa hyvin. Ja minun graafinen taustani on ehdottomasti etu työssäni, jopa asiakkaille. Ilmiö 7 Verkkokauppa hyvää yhteistyötä, sillä molemmat osapuolet hyötyvät siitä. – Olemme verkkokauppa, mutta mahdollisuus on myös henkilökohtaiseen kontaktointiin. Tuotantonne tehdään Saksassa. – Tuotantoon liittyen kaikki on tänä päivänä Saksassa ja se jatkuu samaan tapaan. Saksalainen tuotanto on synonyymi laadulle, oikeanlaisille prosesseille ja tehokkaalle tuotannolle, joten pidetään se sellaisena. Kun tulee hälytys, täytyy toimia ripeästi. – Se on jännittävä tehtävä. Ja myös vaativa. Kyse ei ole vain eri kielistä vaan myös mentaliteetista. Meidän täytyy ymmärtää kuinka työskennellä kussakin maassa lisätäksemme Flyeralarmin tunnettuutta, sanoo Lambæk. ”Suomalaispainoilla on valmiit asiakassuhteet, mutta ne ehkä tarvitsevat laajemman tuotevalikoiman tai haluavat ulkoistaa työt.” Print&Media 2/2019 47. Alussa kohderyhmät löytyvät B-to-Bmarkkinoilta: meklarit, yritykset, muut painotalot sekä teollisuuskumppanit. Se on vaatimus ja ymmärrämme sen täysin – olemme tottuneet toimimaan näin myös muualla Euroopassa. Käytämme neutraaleja pakkauksia, tottakai. Hintamme, laatumme ja paikallisten konttoreiden saavutettavuus jokaisessa Pohjoismaassa, jossa voimme palvella henkilökohtaisesti, auttaa luomaan perustan kasvulle. Tunnettuutta tarvitaan lisää Suurin haaste ensimmäisenä vuonna Pohjoismaiden markkinoilla on Flyeralarmin tunnettuuden kasvattaminen. Tuotesortimentin laajuus on yksi yhtiön eduista. Jonas Lambæk palkattiin Flyeralarmiiin kesällä 2018 johtamaan pohjoismaista myyntiorganisaatiota. – Yli 50 uutta tuotetta lanseerataan joka kuukausi online-portaalissa. Onko se pysyvä valinta. Myös B-to-C-markkinat kiinnostavat Flyeralarmia. Monet, jotka eivät ole kotoisin Pohjoismaista, kuvittelevat, että Pohjoismaat ovat keskenään hyvin identtisiä. Jonas Lambækin mukaan Flyeralarm on hyvä vaihtoehto myös pieniin painoksiin – sekä tuotantoettä hintanäkökulmasta. Se on asiakkaalle etu. Myös muutamalla muulla konttoristamme on graafinen tausta. Yrityksellä on konttori myös Helsingissä. Tämän on hyvä jatkua samaan tapaan – suomalaispainoilla on valmiit asiakassuhteet, mutta ne ehkä tarvitsevat laajemman tuotevalikoiman tai haluavat ulkoistaa työt, joita ei ole järkevä tehdä omassa painossa. Nimi Flyeralarm kuvastaa yrityksen nopeita toimitusaikoja. Olemme nyt läsnä kolmessa viidestä Pohjoismaasta, vain Norja ja Islanti puuttuvat. Se tarkoittaa sitä, että osaamme opastaa asiakkaitamme hyvin ja auttaa heitä saamaan markkinointibudjeteistaan enemmän irti, selventää Lambæk. – Olemme pääsemässä dialogiin suurimpien asiakkaiden kanssa
Asia Print Expossa vieraili noin 4500 kävijää ja näytteilleasettajia oli noin 70. Tänä vuonna messut muuttivat nimensä muotoon Asia Print Expo, kun aiemmin ne kulkivat nimellä Fespa Asia. Tuttuja esillä olleita valmistajia olivat Epson, Roland, Mimaki ja Brother. – Uskon vahvasti, että laatutuotteilla on kysyntää Aasian markkinoilla jatkossa enemmän ja enemmän, Osenberg vakuuttaa. Yllätys oli myös se, että sähköisiä mainosnäyttötai valotauluratkaisuja ei näkynyt ollenkaan. Nämä ratkaisut kun yleensä tulevat juuri Aasiasta. Meillä on tälläkin hetkellä muutamia asiakkaita Aasiasta, jotka tilaavat suoraan meiltä, mutta parempi olisi saada paikallinen agentti, kertoi saksalaisen Poli-Tapen toimitusjohtaja Christoph Osenberg. Asia Print Expo oli täynnä suurkuvatulostamisen ratkaisuja. Ainoat puhtaasti eurooppalaiset näytteilleasettajat olivat materiaalivalmistajia. Helmikuiset Asia Print Expo -messut olivat Fespan kolmas tapahtuma Thaimaan Bangkokissa. Alalla tapahtuu Fespa on järjestänyt Bangkokissa Kaakkois-Aasian alueelle suunnattuja messuja nyt kolmen vuoden ajan. Fespan laajentuminen Aasiaan jatkuu. Vaikka nimen muutos viittaisi siihen, että messut olisivat nyt enemmän koko printtialalle, ei totuus ollut kuitenkaan sen suuntainen. Fespa on nimenä tunnettu Euroopassa, mutta Aasian painotaloille se ei monelle tarkoita mitään. Jos ei lomamatkaa tai muuta työmatkaa osu sopivasti samaan aikaan, ei välttämättä kannata varata matkaa pelkästään näille messuille. JARKKO HAKOLA COLORO Sampsa Lilja siirtyy HP:n Business Development Managerin tehtävistä vetämään Coloron liiketoimintaprosessin kehitystä. Hän johtaa paikallista markkinointiyksikköä, joka keskittyy tuote-, asiakasja jälleenmyyjämarkkinoinnin kehittämiseen kuluttajaja ammattisegmenteissä. Summa summarum. Näytteilleasettajien joukossa oli paljon outoja nimiä. ST MICHEL PRINT Harri Kivirinta on aloittanut Mikkelissä St Michel Printin myyntipäällikkönä keskittyen uusien tuotealueiden kehittämiseen ja myyntiin. Esimerkiksi Euroopan messuilla nähtävät UV LED -tasotulostimet loistivat poissaolollaan. Nämä edellä mainitut alueet olivat valjastettu tekstiilitulostamisen tarpeisiin eli se oli messujen selvä päätrendi. Asia Print Expo oli melko paikallinen tapahtuma. 48 Print&Media 2/2019. Viisi vuotta sitten toimitusjohtajaksi tullut Jeff Clarke on eronnut tehtävästään. – Haemme messuilta jälleenmyyjäagenttia. Thaimaa täynnä tekstiilejä Asia Print Expo on siis edelleen hyvin Fespan näköinen tapahtuma, vahvistaa Farrell. Selvä trendi nähtävissä Kierrellessä Bangkokin messuhallia väittäisin, että 90 prosenttia osastojen tarjonnasta liittyi sublimaatiotulostamiseen ja -materiaaleihin, tekstiilitulostamiseen, lämpösiirrettäviin materiaaleihin ja seripainamiseen. – Kuulimme paikallisilta tahoilta, että olisi parempi, jos nimestä kävisi ilmi minkä alan tapahtumasta on kyse. Tapasimme Asia Print Expossa Fespan markkinointijohtaja Sarah Farrellin. Nimityksiä Brother oli yksi Asia Print Expon näkyvimmistä näytteilleasettajista. – Kyllä tarkoitus on edelleen keskittyä esittelemään suurkuvaja erikoispainamisen ratkaisuja. Esimerkiksi suomalaisillekin tutut Poli-Tape, Siser ja Hexis olivat mukana kasvattamassa Aasian markkinoitaan. CANON Jenni Lindström on nimitetty Canonin markkinointijohtajaksi Pohjoismaissa ja Baltiassa. Toki messut ovat vielä kasvuvaiheessa ja anti saattaa tulevaisuudessa parantua. Ymmärsimme yskän ja vaihdoimme nimen, kertoo markkinointijohtaja Farrell. Näin on tarkoituskin. KODAK Kodakin konsernitasolla on tapahtunut yllättävä toimitusjohtajan vaihdos. Liljan ensisijainen tehtävä on rakentaa täysin digitaalinen prosessi asiakkaan tarpeesta logistiikan peluutukseen asti. Uudeksi toimitusjohtajaksi on valittu hallituksen puheenjohtaja Jim Continenza. Yhtiön uudet tekstiilitulostimet kiinnostivat
Vuoden Huiput -palkintogaala järjestetään 11.4. Vantaalle kokoontui helmikuun viimeisenä torstaina 200 hengen joukko markkinointimaailman väkeä juhlimaan Coloron uusien tilojen avajaisia. Coloron toimitusjohtaja Jyrki Narinen myhäilee tyytyväisenä: – Vauhti kiihtyi loppua kohti. “Kaverit ovat polkaisseet nollasta aikamoisen spektaakkelin. Nyt on jo tyytyväinen olo, tiloista tuli jopa paremmat kuin osasin kuvitella. On syytä olla tyytyväinen ja kiitollinen omalle väelle venymisestä ja tietysti asiakkaille, jotka tekivät illasta ikimuistoisen. Bernerin markkinointijohtaja Satu Laakso kiittelee showroomia erityisesti myymälämarkkinoinnin vinkkelistä. Poikien meininki vaikuttaa hyvältä, eikä ainakaan intoa tunnu puuttuvan” sanoo Lintala. JARKKO HAKOLA Vuoden Huiput Festivalin osallistujat pääsivät osallistumaan myös kylttimaalauksen työpajaan. Suunnittelijapuolelta paikalla näkyi useiden mainostoimistojen väkeä Jussi Nurmio etunenässä. “On tärkeää, että ideoita tarjoillaan monipuolisesti. Otaniemi, Espoo myyntiaamu.pmlehti.fi Fespa 2019 14.–17.5. Vain taivas on rajana, jos sekään, jos niin päättää. Eva-Lotta Lamm antoi visuaaliset ja tehokkaat vinkit muistiinpanojen tekemiseen ja tapaan jäsentää tekstiä. Paikalla oli yhtä lailla markkinointipäättäjiä kuin suunnittelutoimistojenkin edustajia. Valitettavasti toimittajan piti ennen tätä esitystä poistua paikalta. Parhaimmillaan tämä tila toimii eräänlaisena testiympäristönä ennen varsinaisia lanseerauksia.”, kertoilee Laakso. Coloro juhli uusia tilojaan Monissa liemissä keitetty mediavaikuttaja Heikki Rotko oli vaikuttunut näkemästään. Coloron tupareihin osallistui jopa 200 henkeä. JARKKO HAKOLA Print&Media 2/2019 49. Käytävät, joiden varrella nähtiin muun muassa kylttimaalaustyöpaja, väärän käden muotokuva-automaatti ja yrityksiä omilla ständeillään, kuhisivat nuoria innostuneita suunnittelijoita. Alalla tapahtuu Tapahtumat Myyntiaamu 8.5. “On ehdottoman tärkeää, että graafiselle alalle saatiin uusi putiikki. Kun 200 henkeä ilmoittautuu tulemaan tiettynä hetkenä, pakottaa se saamaan valmista aikaan. Hän esitteli case-toteutuksia yrityksensä tekemästä markkinoinnista, joka on toteutettu valtavirrasta poikkeavasti – tavalla, jossa ei ole järkeä. Pk-seutu demopaivat.fi Vuoden Huiput Festival keräsi maaliskuun alussa salin täyteen luovan alan ammattilaisia Helsingin Clarioniin. Iltapäivän keynote-puhuja Jessica Walsh oli varmasti päivän odotetuimpia puhujia. Pitkän linjan suunnittelija Anssi Lintala kehui konseptia hyväksi. Ohjelmassa oli tiloihin tutustumisen lisäksi jääkarusellimies Janne Käpylehdon polkusähköllä toimiva autoratakilpailu, kolmen startup-yrityksen tarinoita valottava mikroseminaari sekä maailman ensimmäinen Subsoccer-jalkapallopeliturnaus. Näin suuren tilan saaminen edustuskuntoon vaatii aina deadlinen, josta ei voi luistaa. Tilaisuuden kunniaksi Coloro esitteli uuden showroominsa. München fespaglobalprintexpo.com Demopäivät 2019 10.–12.9. Upeasti järjestetty koko päivän tapahtuma tarjosi tuhdin Vuoden huipuin tapahtuma annoksen luovia puheenvuoroja. Päivän paneelikeskustelu puolestaan tarjosi luovan alan ammattilaisten näkökulmia kokemukselliseen muotoiluun erilaisissa tiloissa. Yhdessä tilassa näkee oikeastaan kaiken, mitä fyysisillä pinnoilla voidaan tehdä”, toteaa Rotko. Asta Raami puolestaan avasi meille mielen ja aivojen tapaa toimia ja korosti intuition valtavaa potentiaalia. Keynote-puhuja Erik Vessel räväytti rohkealla esityksellään, sai yleisön nauramaan ja myös hämmentymään. Tapahtumakeskus Telakassa. Erityisen ilahtunut olen DSja ESL-mahdollisuuksien kattavasta esittelystä. Juhlan aihetta olikin tavanomaisia tupaantuliaisia enemmän, koska Coloro avasi samalla upouuden showroominsa, joka on kooltaan peräti 600 neliömetriä
040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Alan asialla. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. 050 527 0772, 050 492 2486. Kiinnostuitko. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Email: info@grafisale.fi DURAGLAZE Testivoittaja (BPMA) ylivoimaisesti kestävin pinnoite www.ed-mark.fi myynti@ed-mark.fi 09 682 1401 ”Ainoa muki joka kestää jopa konepesun” Tukkumyynti ED-Mark Oy 50 Print&Media 2/2019. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Markkinapaikka Markkinapaikka aDigi Digipaino se nopea digipaino lähellä keskustaa, Hakaniemessä! Katso tuotevalikoimamme: www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti wiresidontarullat 500 rullan varasto Suomessa nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. Puh. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa. Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine ANNO FENNICA AIKATAOS Ostamme, myymme ja välitämme graafisen alan koneita ja laitteita 25 vuoden kokemuksella. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset
Print&Media 2/2019 51. Tilaa itsellesi näytteitä. www.merkopaino.fi Pakkausalan kattavin uutissivusto Tilaa uutiskirje osoitteesta packnews.fi Packnews.fi-sivuston toteuttavat yhteistyössä print&media ja nord emballage. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Pakkausalan kattavin uutissivusto Tilaa uutiskirje osoitteesta packnews.fi Packnews.fi-sivuston toteuttavat yhteistyössä print&media ja nord emballage. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo nähnyt uuden SoftTouchlaminaatin, joka ei lähmää eikä naarmuunnu
Huhtamäki ja Kotkamills ovat kehittäneet omat kuppiratkaisunsa. Maailma paranee kuppi kerrallaan, kun nauttii kahvia biopohjaisesta kupista. Becker uskoo kuitupohjaisten pakkausten valtaavan kehittyessään jatkuvasti alaa PEpäällystetyiltä tai monikerroslaminoiduilta joustopakkauksilta. Erityisesti niitä tullaan käyttämään ruokakääreissä, pusseissa, juomapilleissä ja yleensä tarjoilupakkauksissa. Suurin ongelma ei ole materiaalin kierrätettävyys, vaan todellinen kierto. On silti selvä, että näiden materiaalien on oltava harmittomia maaperässä ja luonnossa, Ringman sanoo. REINO LANTTO Fossiilivapaiden ruokapakkausten kehittämisen ytimessä on kuidun lisäksi biopohjainen suojakerros, jonka pitää vastata teholtaan tutun ja turvallisen polyeteenimuovin ominaisuuksia. Se on muoviton, kierrätettävä sekä biohajoava. Se on vaikeaa, ellei kertakäyttöisille kupeille ja kartonkiastioille järjestetä niiden käyttöpaikoille omia kierrätysastioita. Kuva: Kotkamills. Huhtamäen kupit on tehty FutureSmartKotkamillsin The Game Changer -kuppi on valmistettu Isla-kartongista. Lähes kaikki biopäällystetyt pakkauspaperit ovat kierrätettäviä, sanoo johtaja Dieter Becker Mitsubishi HiTec Paper Europe -yrityksestä Packaging Europe -lehdelle. Markkina on valtava, ja suomalaisyritykset ovat kilpailussa vahvasti mukana. Pohjoisten metsien ensikuitu on niille hyvä pohja. Nyt on menossa uusi kokeilu, jonka tuloksia odotetaan toiveikkaana. Kierrätettävyyden lisäksi on voitava osoittaa, että pakkaukset oikeasti myös kierrätetään. 52 Print&Media 2/2019. Hesburger kertoo kokeilleensa lajittelua asiakastiloissa, mutta se ei sujunut toivotulla tavalla. Kuppi kerrallaan Kaupungistuvassa maailmassa käytetään yhä enemmän kertakäyttöisiä tarjoilupakkauksia, kuten kahvikuppeja. Biobarrieerit valtaavat alaa Metsäyhtiöillä on tuhannen taalan paikka kehittää pakkauspapereita ja kartonkeja, joissa käytetään PE-muovia korvaavia biosuojakerroksia. Jo nyt yli 80 % kuitupohjaisista pakkauksista kierrätetään Euroopassa ja tavoite pakkauslainsäädännössä on 90 %, eli valtaosin kuitupakkaukset ovat hyvin hallittuja. Siitä on monta kokeilua käynnissä, mutta hygieniaongelmat vaikuttavat aika suurilta. Stora Enso haluaa vallata pillimarkkinat yhdessä Sulapacin kanssa. Uusilla biobarrieereilla on saatava aikaan samat suojaominaisuudet, eikä suojauksen hinta saa nousta liian korkeaksi jokapäiväisissä tuotteissa. Pakkausten on oltava kierrätettäviä myös systeemitasolla, painottaa Euroopan paperiteollisuuden järjestö CEPI:n varapääjohtaja Jori Ringman Print&Medialle. Siinä eivät ole kovin hyvin onnistuneet edes pikaruokaketjut. – Vesipohjaisilla biobarrieereilla voidaan normaalisti saavuttaa pakkauksen täysi kierrätettävyys, mikä PE-muovissa on ongelma. Jos niitä ei ole, kuppi lentää sekaroskikseen ja sieltä polttoon. Vai paraneeko. Vielä on matkaa siihen, että kertakäyttöiset tarjoiluastiat kerättäisiin hyvin talteen ja kiertoon. Niille on paljon kysyntää ruokapakkauksissa. Nämä PE-barrieerit tunnetaan, ja ne ovat hinnaltaan kilpailukykyisiä. – Esimerkiksi biomuovi ei sinällään ole lainsäätäjän silmissä riittävä ratkaisu, ellei se sovellu olemassa oleviin kierrätysjärjestelmiin ja ole lisäksi biohajoava. Tämä kartonkipikari ei jatkossa ole niin suuri ongelma ympäristön kannalta, sillä kohta kupeissa suojakerroksena käytetty PE-muovi on korvattu kokonaan biopohjaisella päällystyksellä. Kupeista tulee täysin kierrätettäviä. Kertakäyttöpakkaukset valtava markkina Käynnissä on globaali kilpajuoksu kertakäyttöisten PE-muovilla suojattujen kahvikuppien ja muovipillien korvaamiseksi täysin kierrätettävillä ja mieluusti biohajoavilla ratkaisuilla. Kertakäyttöistä kartonkikuppia on vaikea korvata urbaanissa ympäristössä. Tietysti kertakäyttöisen kupin sijasta vielä parempi olisi uudelleenkäytettävä vuokrattava kahvikuppi
Myös muovin barrieeriarvot hapessa ja migraatiossa pystytään saavuttamaan, Guttormsen sanoo. Muovin etuna pakkauksissa ovat hänen mukaansa yhä elastisuus ja sileys. Esimerkiksi kuumasaumauksessa ei ole tarvittu niin suuria lämpöarvoja tai kitkaa on pitänyt säätää. Se on muoviton, kierrätettävä sekä biohajoava. – Meidän valttimme on, että voimme tehdä taloudellisesti päällystyksiä hyvin pienille erille, jopa yhdelle rullalle. Pikaruokaa tarjotaan biokääreessä Tarjoilupakkaukset, kuten kolmioleivät ja hampurilaisten suojapaperit ja kartonkipakkaukset, ovat jo ihan perustuotteita, joissa biobarrieereja käytetään ongelmitta, sanoo päällystyspalveluja tarjoavan Colombier Suomen aluejohtaja Carl-Erik Guttormsen. Innovatiivinen, erityisellä barrierkäsittelyllä varustettu kartonki on biopohjainen, kierrätettävä sekä biohajoava. Jo nyt kuitupakkaukset ovat tonneissa mitattuna Eurostatin mukaan johtava pakkausmateriaali ja kierrätyksessä ylivoimainen. Yleensä on tarvinnut tehdä vain pientä säätöä, jonka jälkeen samoilla tuotantolinjoilla on voitu toimia, Guttormsen sanoo. ”Innovaatiot auttavat pitämään kuitupakkausten johtoaseman markkinoilla.” Tarjoilupakkausten markkinoille tähtää myös Metsä Board, joka on kehittänyt ecobarrierkartongin. – Markkinat näyttävät toimivan hyvin, sillä erilaisia ratkaisuja, teknologioita ja materiaaleja on jo tarjolla ja lisää tulossa monilta eri yrityksiltä. Se on myös tarpeen, sillä käyttötarkoitukset ja niihin liittyen tekniset vaatimukset vaihtelevat suuresti. Toimivia ratkaisuja haetaan usein yhteistyössä brändin ja jalostajan kanssa. Colombierin päällystyslinjaa käytetään paljon kokeiluissa, kertoo Colombier Suomen aluejohtaja Carl-Erik Guttormsen. Biopohjainen päällystys on myös yleensä kalliimpaa kuin PE-päällystys, ennen kuin se yleistyy. Yksin kuitupakkauksia kierrätetään Euroopassa enemmän kuin kaikkia muita pakkausmateriaaleja yhteensä. Jos kuitua joudutaan pakkauksessa muovaamaan paljon, voi tulla ongelmia barrieerin peittävyyden kanssa. Kotkamillsin The Game Changer -kuppi on valmistettu Isla-kartongista. Colombier palkittiin Bio Barrier -päällystystekniikastaan. Elintarvikepakkauksia, tarjoiluastioita ja aaltopahvilaatikoita tehdään nyt yhä enemmän rasvaa, vettä ja vesihöyryä kestävillä muovittomilla päällysteillä. Kevein paperi, mitä Colombier on päällystänyt, oli vain 38 grammaa. – Ruokapakkauksissa on linjoilla tarvittu vain hyvin pieniä muutoksia, kun on otettu biobarrieeripakkauksia käyttöön. Hesburger on myös ottamassa käyttöön Kotkamillsin muovittomasta kartongista tehtyjä rasioita ja vaihtaa muovipillit kartonkipilleihin tänä vuonna. kartongista, joka on valmistettu sataprosenttisesti uusiutuvista kasvipohjaisista materiaaleista. – Tämä johtoasema myös velvoittaa, ja sektori onkin ollut edelläkävijä myös esimerkiksi ruokaturvallisuuden varmistamisessa, sanoo Ringman. REINO LANTTO Hesburger on pystynyt vaihtamaan yhä suuremman osan pakkausmateriaaleistaan muovittomiin vaihtoehtoihin ja vaihtaa muovipillitkin kartonkipilleihin tänä vuonna. Päällystäminen jo paperikoneella on taloudellista vain suurilla volyymeillä ja voi olla haastavaa vaativammilla paperilaaduilla. Kotkamills oli tällä kupilla yksi voittajista kansainvälisessä NextGen Cup Challenge -kilpailussa, joka haastoi kehittämään kierrätettävää ja biohajoavaa kertakäyttökuppia kylmille ja kuumille juomille. Yritys on lisäksi varmistanut kartonkinsa kierrätettävyyden hankkimalla sille sertifikaatin teollisesta kompostoitumisesta. Innovaatiot auttavat pitämään kuitupakkausten johtoaseman markkinoilla, Ringman sanoo. Paperikassit ja -pussit tehdään kierrätyspaperista, kertoo viestintäpäällikkö Heini Santos Hesburgerilta. Colombier on toinen suomalaisyritys, joka palkittiin NextGen Cup Challenge -kilpailussa. Biobarrieereja voidaan hyvin käyttää nykyisillä pakkausten tuotantolinjoilla, eikä suuria muutoksia tarvita. Kokeilemalla voidaan löytää tuotteeseen parhaiten sopiva estotaso ja saada aikaan sekä suojaava että hyvin hengittävä pakkaus. Kuva: Hesburger. Lisäksi lopputuotteen eli pakkauksen elintarviketurvallisuus tutkitaan aina erikseen. Meitä käytetään paljon testauksessa, Guttormsen sanoo. Raskain kartonki oli 400 grammaa, eli paksukin kartonki voidaan päällystää hyvin offline. Kilpailuun osallistui 480 erilaista ratkaisua, joiden joukosta valittiin 12 parasta. Niin pitkällä ollaan jo, että esimerkiksi pikaruokaketju Hesburger on pystynyt vaihtamaan yhä suuremman osan pakkausmateriaaleistaan muovittomiin vaihtoehtoihin. Guttormsenin mukaan päällystyksessä käytettävät vesipohjaiset dispersioaineet ovat kaikki elintarviketurvallisia. Myös hampurilaiskääreet, ranskalaispussit ja tarjotinalustat kuuluvat biojätteeseen. Colombierin etuna on päällystämisen joustavuus. Print&Media 2/2019 53. – Rasvan ja veden sulussa päästään biopohjaisessa päällystyksessä aivan samoihin arvoihin kuin mitä muovilla on. Ruokapakkauksen muuttaminen muovittomaksi vaatii paljon työtä. Kokeilulla löytyy oikea suojaus Ruokapakkauksen muuttaminen muovittomaksi vaatii suunnittelua ja kokeilua. – Osa pakkauksista on biohajoavia – esimerkiksi muoviselta näyttävä Smoothiemuki on tehty maissitärkkelyksestä
– Asia on aivan uusi, eikä Pohjoismaissa ole vielä Joutsenmerkittyjä pakkauksia, Tanskanen kertoo. Joutsenmerkin vaatimukset nestepakkauksille tukevat kestävän kehityksen ja kiertotalouden tavoitteita. Joutsenmerkin vaatimukset ovat lainsäädäntöä tiukemmat ja sulkevat pois haitallisiksi epäiltyjä aineita varovaisuusperiaatteella. Pakkauksen sisältöä ei voi joutsenmerkitä, Ympäristömerkinnän pohjoismainen tuoteryhmäpäällikkö Niina Tanskanen kertoo. AR:n avulla voidaan tarjota digitaalista sisältöä pakkauksen ja mobiililaitteen avulla. Meille CCL on täydellinen kumppani myös siksi, että he jakavat rakkautemme AR:ään tarinankerronnan kanavana ja osaavat sitä hyödyntäen tarjota asiakkailleen huikeita konsepteJoutsenmerkki on Pohjoismaiden tunnetuin ympäristömerkki. Pilleissämme ei ole ylimääräisiä tuoksuja ja ne eivät tahraudu, kertoo Neal McCone, QSR & Beverage Global Category Director Huhtamäeltä. ja, sanoo Arilynin toimitusjohtaja Emmi Jouslehto. Pakkauksen täytyy täyttää tiukat kemikaalivaatimukset, mikä huomioi sekä terveysnäkökohtia että materiaalien kierrätettävyyttä. Pakkaukset on suunniteltava kierrätettäviksi eivätkä lakoissa, liimoissa tai musteissa käytettävät kemikaalit saa haitata materiaalin kierrätystä. Pillit on valmistettu erityisesti tarkoitusta varten suunnitelluissa tuotantotiloissa ja testattu sekä vahvistettu ruokaturvallisiksi Euroopassa, Kiinassa ja Yhdysvalloissa. – CCL on strateginen kumppani Arilynille, sillä heidän asiakkainaan ovat maailman parhaat brändit, jotka usein ovat myös maailman parhaita tarinankertojia. Pillien suuri käyttäjä tulee olemaan McDonalds Euroopassa. McConen mukaan Huhtamäki aloittaa toimitukset McDonald’sin ravintoloihin Euroopassa yhtenä heidän päätoimittajanaan. Huhtamäen paperipillivalikoima tulee kattamaan useita uusia kokovaihtoehtoja nyt lanseerattavan 7,3 millimetrin peruskoon lisäksi. Kanadalainen CCL toimii globaalisti 40 maassa ja yritykselle on 168 tuotantolaitosta. Arilynille huippukumppani Maailman suurimpiin etikettivalmistajiin kuuluva CCL alkaa tarjota Arilynin lisätyn todellisuuden (AR) ratkaisuja omille asiakkailleen. – Uudet pillimme ovat kestäviä, luotettavia ja toimivat hyvin. Joutsenmerkityn elintarvikkeiden nestepakkauksen tulee koostua vähintään 90 % uusiutuvista materiaaleista tai vähintään 80 % kierrätysmateriaalista. Markkinoille tulevat Huhtamäen paperipillit on valmistettu kuidusta, joka tulee kestävän kehityksen mukaisesti hoidetuista PEFC-metsistä. 54 Print&Media 2/2019. Tarjoamamme paperipillit ovat kestäviä ja uskomme niiden toimivan paremmin kuin markkinoilla nykyisin olevat vaihtoehdot. Pakkauksen on oltava kierrätettävä. Pillejä käytetään tiedotteen mukaan maailmassa miljoonia kappaleita päivittäin. – Joutsenmerkitä voi primääripakkauksia, joita valmistetaan juomille ja nestemäisille elintarvikkeille, kuten maidoille, mehuille, viineille, keitoille ja jogurteille. Pohjoismainen ympäristömerkki eli Joutsenmerkki osoittaa, että pakkaus on valmistettu kestävistä raaka-aineista, se on kierrätettävä eikä sisällä haitallisia kemikaaleja. Joutsenmerkki nestepakkauksille Elintarvikkeiden nestepakkaukset, kuten tölkit ja pullot, voivat nyt saada Joutsenmerkin. Olemme investoineet täysin uuteen, tälle tuotteelle omistettuun teknologiaan, ja parhaaseen mahdolliseen laatuun. Yhteistyön myötä Arilynin kehittämä suomalainen AR-teknologia matkustaa maailmalle. Huhtamäeltä paperipillejä McDonaldsille Huhtamäki tuo markkinoille paperipillit, joiden paperi on sataprosenttisesti PEFC-sertifioitua kuitua. Käytännössä Arilynin ja CCL:n yhteistyö tarkoittaa, että CCL markkinoi ja myy asiakkailleen Arilynin teknologialla tuotettuja lisätyn todellisuuden palvelukokonaisuuksia
Lapset ovat yhdessä edesauttaneet kierrättämisen lisäämistä ja nyt Ruotsissa kierrätetäänkin jo kolmasosa kaikista maitoja mehutölkeistä. ScanStariin osallistuvien pakkausten pitää olla jossakin Pohjoismaassa suunniteltu, rakennettu ja tuotettu. Ensimmäisenä koneen ottaa tuotantoon aaltopahvia jalostava KOLB Group Memmingenissä Saksassa. Kilpailun järjestävät Tetra Pak ja WWF. Walt Disney Company Nordic ja Tetra Pak North Europe ovat julkistaneet yhteistyön leikkisien ja ympäristöystävällisten kartonkipakkausten kehittämiseksi. Kilpailun voittajat pääsevät suoraan osallistumaan arvostettuun WorldStar-pakkauskilpailuun, jossa suomalaisillakin pakkauksilla on ollut menestystä. Pakkauksissa nähdään Disney-, Pixar-, Marvelja Star Wars -hahmoja. Suomen voittajaluokat ovat helsinkiläisen Maatullin ala-asteen koulu (luokka 2C) porvoolainen Gammelbackan koulu (luokka 6). Print&Media 2/2019 55. Vuodesta 2012 lähtien noin 200 000 oppilasta ja esikoululaista ovat osallistuneet Kartonkikilpailuun Kartonkilpailun iloisia voittajia. ScanStar täyttää 50 vuotta Kilpailu Kartonkikilpailuun osallistui 14 000 lasta Suomessa ja Ruotsissa järjestettyyn kartonkien keräyskilpailuun osallistui yhteensä lähes 14 000 koululaista. Lahjoitussumma jakautuu lumileopardin, saimaannorpan ja jääkarhun suojelutyöhön oppilaiden aloitustehtävässä antamien äänten perusteella. Ilmoittautuminen vuoden 2019 kilpailuun on nyt avattu, ja on auki toukokuun loppuun asti. Tetra Pak lahjoittaa 10 senttiä WWF:n luonnonsuojelutyöhön jokaista Kartonkikilpailuun ilmoittautunutta lasta kohden. Kartonkipakkauksissa on tilaa ravitsemustiedoille, mutta myös luovalle viestinnälle. Värit ovat vesipohjaisia. Painokoneessa voi käyttää maksimissaan 1700 x 1300 millimetrin aaltopahviarkkeja. Koneen odotetaan tulevan markkinoille vuoden toisella neljänneksellä. Suomi oli mukana ensi kertaa. Disney ja Tetra Pak kimpassa Pohjoismainen pakkauskilpailu ScanStar täyttää jo 50 vuotta. Tetra Pak ja Disney lähtevät nyt yhteistyössä tutkimaan Disney-hahmoilla kuvitettujen kuluttajatuotteiden ruokaja juomapakkausten lukemattomia mahdollisuuksia Pohjoismaissa ja Baltiassa. CorruJET-kone tarjoaa korkean resoluution painamista 6 000 arkin tuntivauhdilla. Yritykset voivat lisätä jatkossa nestekartonkipakkauksiin Disneyn, Star Warsin tai Marvelin taikaa. Tetra Pakin ja Disneyn yhteistyön tarkoitus on auttaa kuluttajaa tekemään parempia ja ympäristöystävällisempiä valintoja pakkauksissa näkyvien eri hahmojen avulla. Painokoneessa on neljä väriä ja lisäksi päällystysyksikön avulla voidaan saada kiiltävä tai mattalakka. Pakkauksen on oltava käytössä markkinoilla, ennen kuin se osallistuu kilpailuun. Myös pohjoismaisen yrityksen tilaama pakkaus voi osallistua kilpailuun. Kilpailu järjestettiin 16.8.2018–8.2.2019 välisenä aikana. Painokone on suunniteltu niin, että se voidaan helposti liittää aaltopahvin jalostajan viimeistelylaitteisiin ja logistiikkaan. Materiaali voi olla päällystettyä tai päällystämätöntä laineria. Kilpailussa pakkauksia arvostellaan taloudellisesta, teknisestä ja ympäristön näkökulmasta. Kilpailuun osallistuneet koululuokat keräsivät maitoja mehutölkkejä. Aku Ankka, Buzz Lightyear, Elsa & Anna, The Avengers ja Hämähäkkimies. Ruotsissa. Kilpailu järjestettiin Suomessa nyt ensimmäisen kerran. Tarkasteltavia asioita ovat pakkauksen ulkoasu, käytettävyys ja toiminta koko ketjussa. Kartonkikilpailu järjestetään jälleen seuraavalla lukukaudella. Uusi digikone aaltopahvin painamiseen Koenig & Bauer on kehittänyt uuden digitaalisen painokoneen aaltopahvin jälkipainamiseen. Mukana ovat mm
Nestlé on sitoutunut vahvasti Suomeen ja meillä on täällä kaksi tehdasta. Suomen Nestlélle uusi johtaja Nimitys Robert Auseliuksen mukaan Nestle on vahvasti sitoutunut Suomeen. Pakkaus tarjoaa valmistajan mukaan vaihtoehtoisen materiaalin elintarvikkeiden joustopakkausten muovisille tai alumiinisille suojakalvoille ja auttaa merkittävästi vähentämään muovin käyttöä pakkauksissa. – On hienoa tulla Suomen Nestlélle. 56 Print&Media 2/2019. Haluan edelleen kehittää paikallisen kuluttajan toiveisiin vastaavaa yritystä. Tuote on valmistettu paperipohjaisesta materiaalista, ja sillä on suojaominaisuudet happea, kosteutta sekä tuoksuja vastaan. Sitä ennen hän oli vastuussa Nestlén kahvituoteryhmästä Pohjoismaissa. Auselius tuli Suomen Nestlén toimitusjohtajaksi Ruotsista, jossa hän vastasi Nestlén kasvisruokaliiketoiminnasta ja sen pohjoismaisesta Hälsans Kök -tuotemerkistä. Tuotevalikoimaan kuuluvat Suomessa valmistettavien Piltti ja Bona -purkkilastenruokien sekä Puljonki-kastikkeiden lisäksi myös kansainvälisesti tunnetut tuotteet kuten Nescafé ja Maggi. Pakkausteollisuus ja kuluttajapakkauksia käyttävät bränditalot pääsevät osallisiksi Walkin innovaatioista ensimmäisinä. Jujo Thermalista tulee Nippon Paper Group -konsernin Shieldplustuotesarjan valmistuksen Euroopan tukikohta. Kierrätetyn ja sertifioidun polymeerin takana on Walkin pitkäaikainen kumppani SABIC. Green Pack-pakkaus on täysin kierrätettävissä muovipakkausten keräyspisteiden kautta esimerkiksi uusien pehmopaperikääreiden raaka-aineeksi. Auselius on suorittanut taloustieteen maisterin tutkinnon Lundin yliopistossa ja Nestlén johtajuusohjelman London Business Schoolissa. Uusi erikoispaperi perustuu Jujo Thermalin emoyhtiö Nippon Paper Industriesin teknologiainnovaatioon. Ensimmäiset kierrätetyistä materiaaleista valmistettavat pakkausmateriaalit saadaan asiakkaille jo tänä vuonna. Jujo Thermalilta erikoispaperi joustopakkauksiin Jujo Thermal kehittää uutta, ympäristöystävällistä erikoispaperia, joka on vastuullinen vaihtoehto elintarvikkeiden joustopakkauksiin. Walkilta sertifioituja kierrätysmateriaaleja Walki Groupista tulee edelläkävijä sertifioitujen, kemiallisen prosessin avulla kierrätettyjen polymeerien hyödyntämisessä pakkausteollisuudessa, kertoo toimitusjohtaja Leif Frilund. Täysin kierrätettävä ja biohajoava materiaali koostuu puupohjaisista kuiduista, jotka on päällystetty vesipohjaisella suojapäällysteellä. Walkin tuotteista yli 80 % tehdään jo nyt uusiutuvista tai kierrätetyistä materiaaleista, kertoo toimitusjohtaja Leif Frilund. Amerplast ja Metsä Tissuen Serla-brändi lanseeraavat markkinoille ensimmäisen pehmopaperipakkauksen, jossa käytetään lähes pelkästään kierrätysmateriaaleja. Lisäksi siinä käytetään biopohjaista Green PE -polyeteeniä, joka valmistetaan sokerinvalmistuksen sivutuotteena syntyvästä etanolista. Yritys on kehittänyt uudenlaisen kemiallisen kierrätysprosessin, jolla jätemuovista valmistetaan puhdasta ja kemialliselta rakenteeltaan ensiluokkaista, täysin uuden polymeerin kaltaista raaka-ainetta. Walki Groupille yhteistyö maailman johtavan kemian alan yrityksen SABIC:in kanssa on merkittävä askel kohti yrityksen kestävän kehityksen tavoitteita. Kierrätyskääre Serlan pehmopapereihin Tuotepakkaus Suomen Nestlén uusi toimitusjohtaja on Robert Auselius, 41. Hän aloittaa uudessa tehtävässään maaliskuun alussa. Walki saa käyttöönsä uutta raaka-ainetta jo tämän vuoden aikana ja kasvattaa sen määrää tuotannossa sitä mukaa, kun materiaalin saatavuus lisääntyy. Serla käyttää käärettä wc-paperissa, joka on valmistettu kierrätyskuidusta. Serlan Green Pack -pakkauksen kääreenä oleva Amerplastin ESSI Kiertokääre on kiertotalouspakkauskonsepti, joka hyödyntää teollisuudesta ja suomalaisilta kuluttajilta erilliskerättyä kierrätysmateriaalia. Haluan myös edelleen kehittää vahvoja suhteitamme suomalaisten asiakkaidemme kanssa, Auselius sanoo. Suomen Nestléllä on yli 300 työntekijää ja kaksi suomalaista tehdasta: lastenruokatehdas Turussa sekä liemija kastiketehdas Juuassa. Nestlé investoi äskettäin Juuan tehtaaseen 7,9 miljoonaa euroa. Jujolle uusi erikoispaperi on eräänlainen etappi sen ekologisuuden lisäksi myös uuden tuoteryhmän myötä. Nippon Paper Industries lanseerasi Shieldplusbrändin ja sen ensimmäiset tuotesovellukset keväällä 2017. – Yli 80 % tuotteistamme tehdään jo nyt uusiutuvista tai kierrätetyistä materiaaleista, ja tavoitteenamme on saavuttaa 100 %:n taso vuoteen 2030 mennessä, Walkin toimitusjohtaja Leif Frilund sanoo
Pyrollkonsernille uusi toimitusjohtaja Nimitys Termokuljetuksiin kehittynyt turvaratkaisu Artekno Oy tuo markkinoille edistyksellisen Artekno Smartboxin, joka mahdollistaa tehokkaan ja turvallisen termokuljetuksen sekä kuljetusseurannan, ilman erillisiä ohjelmistoja tai lisälaitteita. Kartonkinen jogurttipurkki on valmistettu suomalaisesta metsästä peräisin olevasta puukuidusta, ja sen materiaali on FSC-sertifioitu. Viime vuodet Pyroll Groupin vt. Pyroll Sopimusjalostusta johtaa Ilkka Haitti, Pyroll Pakkauksia vie eteenpäin Mikael Svennas ja Pyroll Paperitukkua luotsaa Vesa Välimaa. Pikari on tehty suomalaisesta puukuidusta. Pilvipalveluun tallentuvat mittaushistoria, sijaintitiedot ja lämpötilat, Artekno Oy:n avainasiakaspäällikkö Tiina Nieminen opastaa. – Loggeri sijoitetaan termolaatikkoon valvomaan kylmäketjun toteutumista ja oikeita kuljetusolosuhteita. – Mika on ollut monella toimialalla ja tilanteessa mukana ja tuo omalla osaamisellaan ja tyylillään uutta draivia Pyrollin toimintaan ja kehittämiseen. Lankila, 38, siirtyy tehtävään Loomis Value Solutions Oy:n (entinen Intermarketing Oy) talousja kehitysjohtajan toimesta. Artekno Smartbox pitää sisällään EPP-termolaatikon, siihen integroitavan loggerin ja pilvipalvelun. Pakkaus on tiedotteen mukaan ainutlaatuinen Suomen markkinoilla. Lankilan pääasiallinen tehtävä on tukea Pyrollin liiketoimintojen johtoa. Arlalta kartonkiset jogurttipikarit Arlan uudet kartonkiset jugurttipurkit. Arla kertoo tuovansa edelläkävijänä kauppoihin kartongista valmistetut jogurttipikarit Luonto+ sarjassa. toimitusjohtajana toiminut Pyrollin perustaja, teollisuusneuvos Reino Uusitalo jatkaa yhtiön hallituksen puheenjohtajana. Pyroll-konsernin emoyhtiön, Pyroll Group Oy:n, uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty DI Mika Lankila. Tähän materiaaliin on pakattu aiemmin vain yksi tuote, creme fraiche Ruotsissa. Itse pysyn jatkossakin taustalla Pyrollin tukena, mutta koen, että on aika antaa enemmän tilaa uusille ajatuksille, sanoo Reino Uusitalo. Loggeri tallentaa kuljetuksen tiedot tarkasti pilvipalveluun, josta ne ovat luettavissa älypuhelimella tai tietokoneella globaalisti, myös jälkikäteen. Tiedotteen mukaan ensimmäisenä maailmassa markkinoille tuotava integroitava lämpötilaja sijaintitietoa seuraava loggeri on kehitetty yhteistyössä jyväskyläläisen teknologiayritys Logmore Oy:n kanssa. Lankila on erikoistunut liiketoiminnan kehittämiseen ja toiminut monipuolisesti eri yhtiöiden neuvonantajana. Loggeri on paristokäyttöinen ja toimii lataamatta jopa 4 vuotta. Print&Media 2/2019 57. Kartonkisen jogurttipurkin ja kannen hiilijalanjälki on jopa 43 % pienempi verrattuna vanhaan Luonto+ pakkaukseen. Jogurttikipot Arlalle tuottaa ruotsalainen Artaplast. Arlan mukaan uusi pikari on vastaus kuluttajien toiveisiin helposti kierrätettävistä pakkauksista, sillä purkin kansineen voi kierrättää kartonkikeräyksessä. Pyroll Groupiin kuuluu kolme itsenäistä toimialaa, joiden toimitusjohtajien kanssa Lankila tulee tekemään tiivistä yhteistyötä. Tuote pitää sisällään EPP-termolaatikon, siihen integroitavan loggerin ja pilvipalvelun. Lankila on toiminut Pyrollin hallituksessa vuodet 2015 – 2017 sekä ollut aktiivisesti mukana Uusitalon perheen eri yhtiöissä vuodesta 2009 alkaen
3 / toukokuu Myyntinumero + suurkuva (Fespa) 15.4. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin. www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana kasvanut peräti 35 % ja on tällä hetkellä lähes 65 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. 3.10. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Julkaisemme vuonna 2019 kahdeksan tuhtia lehteä. 28.3. Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi tai Maria Halonen, 045 346 6050, maria@pmlehti.fi Print&Media Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2019 Katso lehden ja verkon ilmoituskoot ja -hinnat verkosta osoitteesta pmlehti.fi/ mediatiedot. Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Myös Print&Medialehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Julkaisukalenteri & teemat 2019 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2019. Tilaa uutiskirje packnews.fi. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometritutkimus 31.1. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. 30.8. 4 / kesäkuu Kesänumero: yritystarinat 23.5. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. 5 / syyskuu Materiaalit, viimeistely, erikoistuotteet 16.8. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. 8 / joulukuu Joulunumero 28.11. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (4700 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 19.9. 8.5. 7.11. 7 / marraskuu Talousnumero 24.10. 2 / maaliskuu Automaatio ja verkkokauppa 14.3. 14.2. 12..12. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 6.6
Stay tuned!. Espoon Innopoli 8.5.2019 SEMINAARIT Myynti on yrityksen tärkein toiminto. Lisätietoa ohjelmasta ja ilmoittautumiset osoitteessa myyntiaamu.pmlehti.fi Marko Heino Framme Antti Punavaara Prigi Leevi Parsama eCom Growth Mika Rubanovitsch Johtajatiimi Myyntiaamu on osa Print&Median ammattiseminaarien sarjaa. Seuraava seminaari järjestetään syksyllä 2019. Jos haluat kasvaa tai tehdä parempaa tulosta, täytyy katseet kääntää myynnin kehittämiseen. Älä jää kehittymättä, vaan ilmoittaudu paikalle. Myyntiaamu tarjoaa modernin myynnin ideoita monesta näkökulmasta asiantuntevien puhujien kera
Heidelberg Baltic Finland OÜ, sivuliike Suomessa Petikontie 6, 01720 Vantaa www.heidelberg.com/fi Speedmaster Push-to-Stop Älykäs automaatio, ennakoiva käyttö, huippulaatu ja maksimi tuottavuus sekä kustannustehokkuus ovat tehneet Speedmasterista todellisen menestystarinan. Ainutlaatuisen Intellistart 2 ohjausjärjestelmän avulla Speedmaster on erittäin helppokäyttöinen ja tehokas. Heidelbergin Push to Stop tekniikka mahdollistaa täysin automaattisen työnvaihdon ja tuotannon. > heidelberg.com Heidelberg Print Media Center Information Days Toukokuu 2019