nro 3 • huhtikuu 2015 22 Case Best Before / 34 Teemana tehokkuus / 50 Pakkaus myy myymälässä Petri Parvinen on Suomen ainoa myynnin professori. Hänellä on tarttumapintaa myös graafiseen alaan. Lue sivulta 24 Professori
LumiForte 130 g/m2 Uutuus Lumi-tuoteperheelle on myönnetty EU-ympäristömerkki ja PEFC-sertifikaatti EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86. Usko silmiäsi ja tuntoaistiasi, älä pelkkiä tuotelupauksia. 2 Print&Media 3/2015 Tunnustelet 130-grammaista LumiFortea – mattapaperia, jolle tämänkin lehden sisäsivut on painettu
4 Print&Media 3/2015 LAIN AT TU A ”Ennustan, että muutaman vuoden päästä Euroopassa on 3–5 isoa online-painoa. Me aiomme olla siinä joukossa.” DR. MICHAEL FRIES, SIVU 34.
VAKIOT 7 Pääkirjoitus 8 Uutiset 58 Alalla tapahtuu 60 Markkinapaikka 63 Testi – Konica Minolta bizhub C1100 66 Kommentti – Miitre Virtanen 44 22 33 56 56 42 50 54 22. Uudella vakiopalstalla aloittaa Ilkka Mattila. 42 Esimerkillinen suoritus Anthony Thirlby kävi kertomassa Suomessa kuinka painotalon tuottavuus tuplataan muutamassa vuodessa. ILMIÖ 50 Pakkausten rooli myymälässä Pakkauksella ja tuotteen esillepanolla myymälässä on yhä suurempi merkitys tuotteen myynnissä. 46 Mitattua tehokkuutta Ohjelmisto SpencerMetrics avaa painotalolle mahdollisuuden ottaa laitteistaan kaikki irti. 38 Verkkokaupalla lisämyyntiä. Kenelle web-to-print sopii ja kenelle ei. TEEMA 6 TEHOKKUUS 34 Case Onlineprinters Saksalaisesta peruspainosta Euroopan huipulle. THINK INK 22 Virtuaalinen ulottuvuus myymälöihin Flexolahden Kai Tornikoski kertoo uudesta virtuaalimallinnusta hyödyntävästä Best Before -yrityksestään. HENKILÖ 28 Ainoa laatuaan Petri Parvinen ponnahti 32-vuotiaana professoriksi, tieteenlajinaan myynti. KOLUMNI 20 Mikä on sinun tavoitteesi. SOFTAGURU 26 Verkkokaupan uhat ja mahdollisuudet Juha Laamanen pohtii tällä kertaa verkkokaupan roolia. 36 Haastattelu x 3 Ajatuksia tehokkuudesta kolmelta kotimaiselta. TOTEUTUS 54 Pentawards-kilpailu Pakkaussuunnittelu on taidetta – katso jos et usko. Hän on tehtävässään yksin. Print&Media 3/2015 5 SISÄLLYS NRO 3 / 2015 HAASTATTELU 18 Virolainen Uniprint Miksi Uniprint saa painotöitä Suomesta ja Ruotsista
T +358 (0)9 725 66 500. Publication: Print & Media Insert Date: April 2014 Copy Date: 03-04-14 Ad Size: 297x210mm Booking Ref: ManRoland Job Number: 4035 File Name: ManRo_Print-Media_297x210_03-04-14 Last Updated: 03-04-14 Proof Stage: 1 Approved by: manroland.com OnePass® koe sen voima. OnePass® teknologia – kiehtova, visuaalinen elämys painotuotteisiisi. ManRoland Sheetfed If any problems arise concerning this document, please contact Oyster Studios on +44 (0)1582 761212. ROLAND 700. Kaikki koneet eivät ole samanlaisia. OnePass® teknologia herättää tunteita yhdistämällä efektimaailman ja lakkausominaisuudet. Helposti. OnePass® – näe, kosketa ja vakuutu. Legenda on uudistunut. Tutustu kiehtovaan OnePass® inline teknologian efektimaailmaan. ManRo_Print-Media_297x210_03-04-14.indd 1 04/04/2014 10:04 Manroland Nordic Finland Oy, Valimotie 22, 01510 Vantaa
Työntekijät näyttivät nauttivan työstään ja välit isäntinä toimineisiin johtajiin tuntuivat lämpimiltä. Hukka-aika minimiin ja käyttöasteet korkealle. anteeksi. Lasse Krogell / Päätoimittaja Tehokkuutta tekemiseen ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Tästä ei kuitenkaan ole kyse. Aitoamerikkalaiseen tyyliin omasta tekemisestä ollaan ylpeitä, eikä pyydellä nuhruisia tiloja tms. Jarkko Viheriävaara Toimitusjohtaja / Lönnberg Kommentti. Vikaa on varmasti sekä johtamisessa että asenteissa. Panin merkille myös, että myynti per myyjä oli vierailukohteissa keskimäärin 2–3 miljoonaa USA:n dollaria – siinä myöskin hyvä tehokkuusluku meille tavoiteltavaksi. Ei tehdä mitään turhaan, vaan kaikki toiminta keskittyy prosesseissa arvon lisäämiseen. Jäi tunne, että kaikki ymmärtävät, että yrityksen menestys on yhteinen etu. Graafinen Teollisuus ry järjesti jäsenyritystensä edustajille opintomatkan Pohjois-Amerikkaan maaliskuussa. Täällä Suomessa suunnitellaan ja keskustellaan. Jos asiakas edellyttää esimerkiksi paperia, jonka tiedetään heikentävän tehokkuutta, tulisi tästä keskustella asiakkaan kanssa ja huomioida haitta hinnassa. Omat ahtaalta tuntuvat tilat vaikuttavat taas ihan kelvollisilta, kun näki minkälaisessa ahtaudessa muutamat jenkkipainot painavat menemään. Print&Media 3/2015 7 Pääkirjoitus Tällä kertaa lehden teemana on tehokkuus. Koneet tulee säännöllisesti huoltaa ja materiaalit tulee valita tarkkaan. Kolmantena tehokkaan toiminnan osa-alueena näen koneiden tuotantonopeuden maksimoinnin. Toinen oleellinen tehokkaan toiminnan osa-alue on automaation hyödyntäminen. Tähän liittyy paljon muutakin kuin vain ”nappi laudassa” ajaminen. Se on lempiaiheitani, josta olen aikaisemminkin kirjoittanut. Usein ihmisten mielikuvassa tehokkuus on hiki hatussa paiskimista. 09 2287 7223 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281 YHTEYSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 ILMOITUSAINEISTOT: myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: LumiArt Gloss 250 g/m2, sisäsivut: LumiForte 130 g/m2) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Tehokkuuden ja tuotannon osalta samaiselta jenkkimatkalta jäi mieleen paitsi nuo maksimiajonopeudet, myös se, että investoinnit on kohdistettu tekemiseen, ei ulkokuoriin. Automaatioon on satsattu ja painokoneiden ajonopeudet olivat järjestään koneiden maksiminopeuksia. Pöydällä on konkreettisia tarvittavia muutosajatuksia, mutta niiden läpivienti jää usein puolitiehen. Joka paikassa oli positiivinen tekemisen meininki, vaikka koneita ajettiin täysillä. Hyvänä esimerkkinä tästä on uusien arkkipainokoneiden kuntoonlaiton automaatio, jossa levynvaihdot, pesut ja värinsäätö on automatisoitu. Kyse on turhan työn välttämisestä. Vaikka lean-filosofia ei useinkaan halua käyttää sanaa tehokkuus, on lean-toiminta mielestäni tehokasta toimintaa sen parhaimmassa muodossa. Näen tehokkuuden jaettuna kolmeen osa-alueeseen. Matka valaisi ajatuksia siitä, mitä jenkkilässä ajatellaan tehokkuudesta
Laitetoimittajista 51 prosenttia odotti eteenpäinmenoa ja vain 8 prosenttia taantumista. KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Yli 48 prosenttia kyselyyn vastanneista painopalvelujen tuottajista odotti yrityksensä taloudellisen tilanteen paranevan ja vain 7 prosenttia odotti huonompia aikoja.. – Suomen tilanne ei valitettavasti ole yhtä lupaava kuin mitä Drupa-raportti kertoo globaalista kehityksestä. Yli 48 prosenttia kyselyyn vastanneista painopalvelujen tuottajista odotti yrityksensä taloudellisen tilanteen paranevan ja vain 7 prosenttia odotti huonompia aikoja. Painoalalla positiivisia näkymiä. Vain 27 prosenttia yrityksistä keräsi muista kuin painopalveluista enemmän kuin 10 prosenttia liikevaihdostaan. JARKKO HAKOLA Drupa Global Trends -raportin mukaan painoala on globaalisti toipunut taantumasta, ja alan näkymät 2015 ovat yllättävänkin positiivisia. Raportissa suhdannetilanteen saldoluku oli -73 eli kun sataan skaalattu vastaajajoukon plusvastausten määrästä vähennetään miinusvastausten määrä, saatiin saldoluvuksi -73. Uusiin tuotteisiin ja palveluihin panostaminen on kuitenkin vielä alkuvaiheessaan, sillä sekä digitaalisen painamisen että muiden kuin painopalvelujen osuus painoalan yritysten liikevaihdosta on varsin pieni. Vain 10 prosenttia yrityksistä sai digipainamisesta enemmän kuin 25 prosenttia liikevaihdostaan. Kyselyn tulokset ovat neljä kertaa vuodessa julkisia suhdannebarometrin muodossa ja muina kuukausina kyselyyn vastannet yritykset sekä toimialaliitot saavat suhdanneraportit. 8 Print&Media 3/2015 Uutiset Maailman painoalan tilaa kartoittava raportti perustuu yli 1 100 alan kansainvälisen päättäjän vastauksiin, joita kerättiin lokakuussa 2014. Ja vastaavasti paraneeko, huononeeko vai pysyykö tilanne ennallaan. Otos on siis kohtalaisen laaja ja antaa hyvän yleiskuvan alamme tilanteesta Suomessa. Tuoreimpaan helmikuun raporttiin vastasi 24 alamme yritystä, jotka työllistävät yhteensä 2 400 henkilöä, ja joiden yhteenlaskettu liikevaihto on 330 miljoonaa euroa. Vaikka ongelmiakin riittää, niin raportin mukaan sekä painotaloilla että laitetoimittajilla on runsaasti investointisuunnitelmia. Suhdannenäkymistä on jonkinlaista positiivista kehitystä havaittavissa, ainakin helmikuun osalta, kun saldoluku oli ”vain” -25 (-45 tammikuussa), Krogell vastaa. Kyselyssä pyydetään +, tai vastaukset kysymyksiin: onko tilanne normaalia parempi, heikompi tai normaali. Mukana oli sekä painopalvelujen tuottajia että alan laitteiden ja palvelujen toimittajia. Edellisessä tammikuun tiedustelussa suhdannetilanne sai saldon -83. Elinkeinoelämän Keskusliitto EK tekee joka kuukausi suhdannetiedustelun eri toimialojen yrityksille. Siihen vastauksen antaa Graafinen teollisuus ry:n johtaja Lasse Krogell. Entä mikä on Suomen tilanne
Stahlfolder CH 56 KT on automaattinen taittokone, joka soveltuu lyhyiden sarjojen digija offsettuotantoon. Nordic Morning jatkaa panostamista digitaaliseen viestintään. Sanomalehtien siirtyminen tabloid-kokoon jatkuu. Sanoma lanseeraa Floupalvelun, joka koostaa sisältöjä aikakauslehdistä, sanomalehdistä, tv:stä, radiosta ja verkkopalveluista. Suurin osa suomalaisista sanomalehdistä julkaistaan nykyään tabloidikoossa. Palvelu toimii ensivaiheessa iPhonella ja iPadilla. Suomessa Dominon tuotteiden edustaja on Meckelborg. Print&Media 3/2015 9 Uutiset Liikenneja viestintäministeriön ja Tekesin koordinoiman Mediainnovaatiokilpailun voittoon nostettiin yksimielisellä päätöksellä 10 työtä. Etelä-Suomen Sanomat, Savon Sanomat, Keskisuomalainen ja Karjalainen siirtyvät tabloidiformaattiin alkuvuonna 2016. Kilpailun yksilöja joukkuesarjassa yksi palkinto jaettiin kahdelle innovaatiolle, joiden tekijöiden toivottiin tekevän Mediainnovaatiokilpailussa jaettiin rahaa Mediainnovaatiokilpailun palkintoina oli jaossa yhteensä 220 000 euroa. Lisäksi Tässä ja Nyt, Datomik ja Leia ePaperi saivat kukin 10 000 euron avustuksen. Lyhyesti Keski-Pohjanmaan Kirjapaino Oyj on tehnyt HSS Media-bolagen Ab:n kanssa aiesopimuksen Pietarsaaren Sanomat Oy:n liiketoiminnan ostosta. Heidelberg on julkistanut uuden taittokoneen Stahlfolder BH/CH -tuotesarjaan. Yrityssarjassa kärkeen nousivat Longplify ja Rapport (molemmille 40 000 euroa). Palkinnoille pääsivät myös Faktabaari (30 000 euroa), Puukko Media (20 000 euroa) ja Verner (10 000 euroa). Tulostimistaan tunnettu japanilainen Brother Industries on tehnyt sopimuksen brittiläisen Domino Printing Sciences pörssiyhtiön ostosta. Raflatacin etikettitehtaat ovat myös saaneet elintarviketurvallisuuden sertifikaatin ISO 22000:2005. LAIN AT TU A ”Teollisuuden keskimääräiset palkkakustannukset ovat meillä 38 euroa tunnissa, Yhdysvalloissa 32, Virossa 10 ja Kiinassa alle 2 euroa.” Tuotantotalouden professori Petri Helo, Vaasan yliopisto, Tivi-lehdessä nro 2/2015. Mahdolliseen kauppaan liittyvät selvitystyöt on sovittu tehtäväksi huhtikuun loppuun mennessä. Kuluttajille suunnattuun maksulliseen palveluun on paketoitu myös muiden kustantajien kuin Sanoman sisältölähteitä, kuten Pop Media ja Long Play. Palkinnot myönnetään valtionavustuksina, jotka on tarkoitettu muun muassa kilpailutyön jatkokehittämistä varten. Nämä olivat Prime – maksullisten mediasisältöjen aggregaattori ja Aatos – journalismin spotify (molemmille 25 000 euroa). Kilpailutöissä korostuivat esimerkiksi yhteiskunnalliset arvot, uudet ansaintamallit ja toimintatavat sekä se, että ne tuottavat lisähyötyä kuluttajalle. yhteistyötä. Kilpailun palkintoina oli jaossa yhteensä 220 000 euroa. Konserni on ostanut Ottobonin, joka on yksi Ruotsin suurimmista ja pisimpään toimineista digiviestintätoimistoista. Turun Sanomat ja Maaseudun Tulevaisuus ilmestyvät kuitenkin edelleen broadsheet-koossa.. Lisäksi palkituissa innovaatioissa oli tuore näkemys sisältöihin. UPM Raflatac esitteli elintarviketurvallisia painettavia etikettejä Xeikon Café -tapahtumassa Belgiassa 10.–12.3. Kilpailuun osallistui 123 innovaatiota. Domino tunnetaan digitaalisen etikettipainamisen ja tuotemerkinnän laitteistaan. ESS, SS, KSML ja Karjalainen uudistavat kaikki myös verkkosivujaan lehtiuudistuksen yhteydessä. Kauppahinta on noin miljardi puntaa. Ottobonin palveluksessa työskentelee noin 100 henkeä Tukholmassa, Göteborgissa ja Malmössä. – Työt ja tekijät edustavat juuri sitä innovatiivista ajattelua ja uskoa tulevaan, mitä kilpailulla haettiin, sanoo opetusja viestintäministeri Krista Kiuru. Tuomaristo katsoi, että taso oli kova ja työt olivat tasaväkisiä. Näillä neljälNeljä uutta tabloid-lehteä lä maakuntalehdellä on laajaa sisältöyhteistyötä, jossa yhteinen lehtiformaatti on eduksi
Kone painaa HP ja KBA yhteiseen aaltopahviprojektiin muuttuvaa tietoa mustesuihkuna aaltopahvien top liner -rullamateriaalille, joka voidaan automaattisesti yhdistää aaltopahvien standardikokoihin, 2,5 tai 2,8 metriä. www.mullermartini.. HP T1100 -mustesuihkukone on tarkoitettu aaltopahvin pinnan painamiseen ja mahdollistaa erilaisten töiden painamisen yhdellä kertaa. Yhtiöt eivät kerro tiedotteessaan, milloin uusi kone on saatavilla. Alma Media yhdistämässä Lapin päivälehdet Lapin Kansan, Uuden Rovaniemen, Pohjolan Sanomien ja Lounais-Lapin henkilöstö on kutsuttu uudistussuunnitelmaa koskeviin yhteistoimintaneuvotteluihin. Your strong partner. Neuvottelut koskevat noin 130 henkilöä. 10 Print&Media 3/2015 Uutiset Konetarkastukset – käytä aina Müller Martinin asiantuntijoita. Painokonevalmistajat HP ja KBA ovat ilmoittaneet tuovansa markkinoille ensimmäisen yhdessä kehitetyn tuotteen. info@. Kesäkuun 2015 alusta Lapin alueella ilmestyy kenties vain yksi 6-päiväinen sanomalehti, Lapin Kansa. Suunnitelman mukaan lehtien toimitukset, mediamyynti ja tuotanto yhdistettäisiin niin, että kesäkuun 2015 alusta Lapin alueella ilmestyisi yksi 6-päiväinen sanomalehti, Lapin Kansa. Sen toinen painos jaettaisiin osittain erisisältöisenä Pohjolan Sanomina Kemi-Tornio-alueella. Printweek-lehden mukaan HP odottaa kuitenkin koneen olevan saatavilla rajoitetusti vuonna 2016 ja laajemmin 2017. Alma Median Lapin alueen lehdet on vuoden 2014 huhtikuusta alkaen painettu Oulussa Kalevan lehtipainossa, ja niiden jakelua hoitaa Alma Manu. .mullermartini.com Puh: 09 476 222 Alma Media kaavailee Lapin läänissä ilmestyvien kahden päivälehtensä, Lapin Kansan ja Pohjolan Sanomien, yhdistämistä. Parrakkaat miehet, HP:N Aurelio Maruggi ja KBA:n Christoph Müller, kättelemässä yhteistyön merkiksi.. Asiantuntijamme osoittavat, miten tehostetaan tuotantoa, kohotetaan luotettavuutta ja lisätään tuottavuutta. Työnantajan arvion mukaan suunnitelman toteutuessa mahdolliset henkilöstövaikutukset vähentävät Lapin lehtien henkilöstön tarvetta enimmillään 30 henkilötyövuodella. Your strong partner. Koneen painoradan leveys on jopa 2,8 metriä ja nopeus on 183 metriä minuutissa. Tuotantokyky on parhaimmillaan 30 000 neliömetriä tunnissa. Samassa yhteydessä lehtien verkkoja mobiilipalvelut uudistetaan. Sisällöt olisivat verkossa pääosin vain tilaajien käytettävissä
Esittelemme 20 minuutissa tulostuksen, printin jälkikäsittelyn, kirjekuoren tulostuksen ja kuorituksen. Katso päivän ohjelma & ilmoittaudu: www .neopost. Tule paikalle demoon! Laadukkaat tuotantolaitteet eri volyymeille Graafisen alan koneiden ja tarvikkeiden maahantuojana tarjoamme laadukkaita tuotteita alan yrityksille. Meillä on myös kattavat korjausja huoltopalvelut, sekä varaosat. fi/openday Molempina päivinä esittelemme , kuinka Ricoh-tulostus ja Neopostin tuotantoratkaisut toimivat yhdessä. Tarjoamme legendaarista lounasta ja annamme jokaiselle vieraallemme ”Vappuyllätyksen ”. Esittelemme toimialan uutuuksia ja laadukkaita tuotantolaitteita. Neopost Graafisten tuotteiden Open Day 23.-24.4.2015 klo 10-16 Neopost Finland Oy, Konalantie 47 C, 00390 Helsinki Perinteeksi muodostunut asiakastilaisuus järjestetään Neopostin toimitiloissa Konalantiellä. Meiltä löydät laadukkaat taittolaitteet, sidontalaitteet, laminointilaitteet, paperileikkurit, monitoimiviimeistelijät ja vihkolinjat.. Monipuolisesta laitevalikoimastamme löydät kaikki jälkikäsittelyratkaisut ja -tarvikkeet sekä digi-, että offsettuotantoon
Juuri sitä, mitä asiakkaasi sinulta toivovat. 58% ASIAKKAISTASI KÄYTTÄÄ VIESTINNÄSSÄÄN MONIKANAVAKAMPANJOITA 68% Määrä kasvaa koko ajan. CROSSMEDIA WWW-SIVUT PRINTTI QR-KOODIT E-KIRJEET SOME TV JA RADIO MOBIILI JA INTERNET @. Joko sinä vastaat asiakkaittesi tarpeeseen. Kokosimme paketiksi kaiken mitä tarvitset – tiedon, teknologian ja palvelun. Katso lisää: www.suomipainaa.
Millaiset ovat suomalaisen painotalon mahdollisuudet ja haasteet tänä päivänä tehdä kauppaa ulkomailla. Painetut sanomaja suorajakelulehdet ovat osalle suomalaisista hyvin tärkeitä tietoja uutiskanavia. Tilanne on sama myös muualla Euroopassa. Print&Media 3/2015 13 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Tuotanto on siis mahdollista perinteisen painotalon kaltaisessa laitoksessa. Huom! Tällä kertaa jatkokysymyksestä vastasi lehden toimitus. K UV A JU H A S A R K K IN EN /V TT. KIER TOK YS YMY S Lyhyesti UPM on julkaissut uudet näytekirjat esitelläkseen laajaa paperivalikoimaansa. Pitney Bowes lanseerasi Hunkelerin innovaatiopäivillä helmikuussa uuden nopean, monella formaatilla toimivan kuoritusjärjestelmän. Näytekirjat sisältävät painettuja näytteitä heatset-painamiseen, offset-arkkipainamiseen ja syväpainamiseen tarkoitetuista papereista. Myös ikkunaruuVTT:ltä painettava valaiseva muovikalvo VTT:n menetelmällä OLED-elementtejä voidaan nyt painaa lasija teräspinnan lisäksi myös joustavalle muovialustalle, mikä mahdollistaa huomattavasti suuremmat valopinnat sekä laajentaa tekniikan käyttömahdollisuuksia. Epic-järjestelmä on suunnattu suuren volyymin transaktiotulostajille ja postittajille monimutkaisten lähetysten prosessointiin. Digitalisaatio mahdollistaa asiakkaiden paremman tavoittamisen ja palvelun myös suoraan tarjoamalla heille personoituja etuja ja palveluita. Syväpainoja silkkipainotekniikoilla valmistettava OLED-valopinta on noin 0,2 mm paksu ja sisältää muutamien satojen nanometrien paksuiset elektrodit ja polymeerikerrokset, joissa valon emissio tapahtuu. tuun tai pakkaukseen kiinnitetyt älykkäät, läpinäkyvät muovipinnat ovat nyt mahdollisia. Vastaaja Mikko Helander on Kesko Oyj:n uusi pääjohtaja. Kysymyskapula seuraavalle: Asiakkuusjohtaja Kimmo Mäntysalo, Hansaprint. VTT:n OLED-tekniikkaan perustuva, painokoneella toteutettava menetelmä tarjoaa mahdollisuuden toteuttaa kuvioituja, taipuisia valopintoja esimerkiksi mainosnäyttöihin, info-kyltteihin ja valaisimiin. VTT etsii kehittämälleen OLEDtekniikalle parhaillaan kaupallistajia. VTT etsii keksinnölleen kaupallisia kumppaneita. OLED-valopinnan valmistuksessa käytetään perinteisiä painomenetelmiä, kuten syväpainoa ja silkkipainoa, jotka mahdollistavat hyvin suuret tuotantomäärät. Viime kädessä kysymys on printin kyvystä uusiutua ja vastata kuluttajien muuttuvaan median käyttöön. Tanskalainen Tresu DigitalSolutions on tuonut markkinoille vesipohjaisia UV-kuivatukseen soveltuvia päällysteitä. Kuluttajat käyttävät rinnakkain sekä kivijalkakauppaa että verkkokauppaa, miksi sama ei pätisi myös printtija digimediaan. Niiden avulla voidaan lisätä digipainettavan taivekartongin suojausta, ulkonäköä ja konvertointitehoa. OLED-tekniikka (Organic Light-Emitting Diode) on yleisesti käytössä kännyköiden näytöissä ja televisioissa, mutta tähän asti vain lasipinnoille valmistettuna perinteisiä mikroelektroniikan valmistusmenetelmiä käyttämällä. K-ryhmän näkökulmasta printtimedioilla on tulevaisuudessakin roolinsa. Graafinen Teollisuus ry kysyi viime lehdessä Keskon tuoreelta toimitusjohtajalta Mikko Helanderilta seuraavaa: Mikä on printin rooli suuren mainostajan silmin. Median digitalisoituminen tuo kuitenkin luoville markkinoijille uusia mahdollisuuksia esimerkiksi interaktiivisuuden kautta. – Kalvo soveltuu siis mainiosti mainoskampanjoihin, joissa valaisevilla laajoilla pinnoilla voidaan herättää huomiota merkittävästi enemmän kuin pelkällä painografiikalla tai e-ink-tyyppisillä mustavalkoisilla näytöillä, jotka eivät valaise, sanoo tutkimusalueen päällikkö Raimo Korhonen VTT:stä. Voimakkaasti muuttuvasta toimintaympäristöstä huolimatta printin rooli on massamarkkinointivälineenä yhä edelleen merkittävä
Toimenpiteellä ei ole vaikutusta Forssa Printin päivittäiseen toimintaan. Printweekin mukaan Versant 80 korvaa C75ja J75-mallit. Ne sopivat hyvin pienille painoksille ja tuottavat todella vähän hukkaarkkeja. Suomi voi omilla päätöksillään laskea arvonlisäveron viiteen prosenttiin. Lyhyesti Forssan Kirjapaino Oy (Forssa Print) on hakeutunut yrityssaneeraukseen 27.3. Xeroxin uusi Color 800i/1000i pitää sisällään viidennen väriyksikön, jossa voidaan käyttää kultaja metallivärejä sekä lakkaväriä. Kääntölaitekoneella voidaan painaa kaikki värit molemmille puolille arkkia yhdellä kertaa. Speedmaster XL 75 Anicolor -painokone uudella UVkuivausyksiköllä esiteltiin maaliskuussa Heidelbergin Info Days -tapahtumassa. Laitteessa voi käyttää kultatai hopeametallivärejä ja myös kirkasta lakkaväriä. Yrityksen mukaan taustalla on printtimedian voimakas supistuminen, mikä on laskenut painamisen volyymeja ja hintoja. Uudet Color 800i/1000i -painokoneet puolestaan mahdollistavat jopa metallivärien käytön optiona tarjottavan lisäväriaseman avulla. Kävijämäärä kasvoi 35 prosenttia, joka kertoo asiakkaiden kiinnostuksen kasvavia etikettija pakkaustulostuksen markkinoita kohtaan. Käytettävissä oleva materiaalivalikoima on laaja. 5,0 % Anicolor-kääntölaitekone B2-koossa Heidelberg on julkistanut kaksi uutta versiota Speedmaster XL 75 Anicolor -painokoneestaan. Laite tulostaa 80 sivua minuutissa, ja laitteen painojälki on Xeroxin mukaan HD-tasoista, 10 bitin kuvanlaatua. Lakkaja UV-kuivatusyksikön avulla koneella voidaan tuottaa heti valmiita viimeisteltyjä painoarkkeja, mikä lisää tuotannon joustavuutta. Xeroxilta uusi Versant ja myös metallivärejä Xerox on julkistanut kolme uutta digitaalista väripainokonetta. Versant-sarjan uusi tulokas Versant 80 tarjoaa Xeroxin mukaan ominaisuuksia, joiden avulla voidaan tuottaa painotuotteita entistä laajemmalla materiaalivalikoimalla. 14 Print&Media 3/2015 Uutiset LU KU Viestinnän Keskusliitto, Suomen Journalistiliitto, Ammattiliitto Pro sekä TEAM Teollisuusalojen ammattiliitto vetoavat yhdessä hallitusohjelmaneuvotteluihin valmistautuviin puolueisiin, että lehtitilausten arvonlisävero muutettaisiin alimpaan mahdolliseen verokantaan. Toinen versio on kahdeksanvärinen kääntölaitekone ja toisessa viisivärisessä versiossa on lakkayksikkö sekä UV-kuivausyksikkö. Speedmaster XL 75 Anicolor -painokoneet tulivat markkinoille vuonna 2012, ja ne ovat Heidelbergin mukaan erityisesti pakkauspainajien suosiossa. Osassa koneista voi nyt käyttää myös aitoja Pantone-värijärjestelmän mukaisia kultatai hopeametallivärejä. Belgialaisen Xeikonin maaliskuussa järjestämä Xeikon Café Packaging Innovations keräsi jopa yli 700 vierailijaa yhtiön tiloihin. Samalla yhtiö julkaisi uuden Versant 80 -digipainokoneen.. Tämä yhdessä erityisesti Venäjän vientimyynnin romahtamisen kanssa on aiheuttanut yhtiön liikevaihdon ja kannattavuuden huomattavan laskun. Resoluutio on 2400 x 2400 pistettä tuumalla. Anicolor-painokoneen formaatiltaan pienempi versio SX 52 on jo vuodesta 2008 lähtien ollut tarjolla kääntölaiteversiona ja vuodesta 2010 lähtien UV-kuivatusversiona. Näiden avulla voidaan tehdä painotuotteisiin erikoisefektejä. Optiona saatavan lisäpaketin avulla tulostusnopeus pysyy vakiona aina 350 grammapainon materiaaleihin saakka
Kirja on satu. Kirja on lasten. PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Kirja on lahja. Vuodesta 1860. Kirja on opas. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. Kirja on taide. Kirja on aikuisten. Kirja on klassikko. Kirja on matka. www.bookwell.fi. Kirja on oppi
Jakeluyhtiö Suomen perustajayhtiöt ovat Alma Mediaan kuuluva painoja jakeluyhtiö Alma Manu Oy, Sanoma Media Finland Oy, Keskisuomalainen Oyj, Kaleva Oy, TS-Yhtymä Oy, Kaakon Viestintä Oy sekä Esan Kirjapaino Oy. Kaupalla Heidelberg saa tarjontaansa laajuutta Fujin painolevyistä, työnkulkuohjelmistoista ja digitaalisista tulostusratkaisuista. Yhtiölle jää lehtipaino Kouvolan lisäksi Mikkeliin. Reaaliaikaisesti päivittyvät mainostaulut nostetaan kulkuväylien varteen Juvalla, Jyväskylässä, Lahdessa, Tampereella ja Vääksyssä. Yhtiö keskittyy myyntitoiminnassaan valtakunnallisten asiakkaiden mainontaja markkinointitarpeisiin. – On mukava päästä kokeilemaan koko prosessin johtamista. Laajentamalla jakelutuotteiden määrää yhtiöt voisivat tarjota useammille jakajilleen lisää työtä. Nyt käydyt neuvottelut liittyvät viime vuonna sovittuihin yritysjärjestelyihin, joissa Sanoma Lehtimedia yhdistettiin LänsiSavo-konsernin maakuntalehtien kanssa Kaakon Viestintä Oy:ksi. Työt loppuvat yhtiössä yhteensä 30 henkilöltä. 16 Print&Media 3/2015 Uutiset Lyhyesti Otavamedian aikakauslehdillä oli vahva vuosi 2014. Kaakon Viestintä sulkee Lappeenrannan lehtipainon. Bong Suomi lopettaa kirjekuorien valmistuksen Suomessa. Työntekijöitä on yli 480 Suomessa, Norjassa, Tanskassa ja Ruotsissa. Johtajarulettia. Kärkimedia on 34:n sanomalehden omistama myyntija markkinointiyhtiö sekä Suomen virallinen Cannes Lions -edustaja. Kärkimedialla on ammattitaitoinen ja dynaaminen porukka – siihen kun lisää vahvan mediatarjooman, niin yhdessä saamme varmasti tarjottua tehokkaita ja tuottavia ratkaisuja asiakkaillemme, Tom Jungell toteaa. Sen raaka-aineena on uusiutuva materiaali sokeriruoko. Tiedotteen mukaan useat muutkin kustantajien omistamat jakeluyhtiöt ovat osoittaneet kiinnostuksensa tulla mukaan kuluvan vuoden aikana. Mainonnan muista suurista toimialoista kasvua oli yllättäen 0,7 % avoimien työpaikkojen ilmoittelussa. Ammatillisesti tämä on mielenkiintoista, Brand Factoryyn siirtynyt Kimmo Laaksonen sanoi Markkinointi&Mainonta -lehdelle, joka kertoi ensimmäisenä nimityksestä. Uuden yhtiön toimitusjohtajana on aloittanut KTM Marko Toivari, 45. Lehtien jakeluyhtiö käynnistyy Kotimaisten johtavien lehtiyhtiöiden uusi yhteinen Jakeluyhtiö Suomi käynnistää valtakunnallista toimintaansa. Jakeluyhtiö Suomen perustaneet yhtiöt työllistävät tänä päivänä lähes 3 000 jakajaa osaaikaisesti. Kasvuun kääntyneisiin lehtiin kuuluvat 80-vuotisjuhlavuottaan viettänyt Seura ja muun muassa Suomen Kuvalehti. Kimmo Laaksosen siirryttyä Kärkimedian johdosta Brand Factoryyn siirtyi Tom Jungell Kärkimedialle. Konsernin liikevaihto on noin 80 miljoonaa euroa. Ulkomainosyhtiö Clear Channel tuo viidelle paikkakunnalle reaaliaikaiset ja ajankohdan mukaan päivittyvät digitaaliset mainosnäytöt. Heidelberg Ruotsi on ostanut Fujilm Ruotsin toiminnot. Kärkimediassa vastasin myynnin johtamisesta, mutta nyt mukaan tulee myös tuotannon johtaminen. Tuotantolaitokset sijaitsevat Suomessa, Ruotsissa ja Virossa. Vähittäiskaupan mainonta nousi helmikuussa 9,9 % viime vuodesta, ja kumulatiivinen kasvu on 5,8 %. Brand Factory on Pohjoismaiden suurimpia brändinrakennuksen ja visuaalisen viestinnän yrityksiä. Bong Suomella on yhä kirjekuoripaino Pirkkalassa ja myyntikonttori Vantaalla. Amerplast alkaa toimittaa markkinoille kasvipohjaista joustopakkausmateriaalia. Kauppatieteen maisteri Jungell on puolestaan toiminut muun muassa kahden mainostoimiston toimitusjohtajana sekä markkinointija myyntitehtävissä Canonilla. Samalla päivämäärällä Kärkimedian toimitusjohtajana aloitti kokenut mediaammattilainen Tom Jungell. Uusi yhtiö vastaa perustajayritystensä jakelupalveluiden valtakunnallisesta myynnistä ja asiakaspalvelusta sekä kehittää yhteistyötä ja logistiikkaa jakelutoiminnassa. Lehtien yhteislevikki kasvoi, ja hyvä kehitys on jatkunut alkuvuonna 2015. Merkittävät asiakkuudet, isot mediatalot omistajina ja yhteistyö toimistoKärkimedialle ja Brand Factorylle uudet vetäjät jen kanssa ovat mielenkiintoinen kokonaisuus. Etelä-Saimaan ja Uutisvuoksen painaminen siirtyy Kouvolaan. Myös jakelun puolella tapahtui järjestelyitä, kun yhtiö osti syksyllä Postilta lehtien varhaisjakelutoiminnan Etelä-Karjalassa ja Kymenlaaksossa. Jungnell kertoo: – Kärkimedia on näköalapaikka koko toimialaan. Lisäksi Helsingin keskustaan ja pääkaupunkiseudun sekä Mikkelin kauppakeskuksiin pystytetään lisää mainospaikkoja. Kaakon Viestintä sulkee yt-neuvottelujen jälkeen Lappeenrannan lehtipainon. Ennen nykyistä tehtäväänsä hän on muun muassa toiminut Postin palvelutuotannon johtajana sekä tilaus-toimitusketjun, logistiikkaverkkojen ja operatiivisten toimintojen kehittämiseen keskittyvänä konsulttina BearingPointja Deloitte-yhtiöissä. Kärkimediaa lähes viisi vuotta luotsannut toimitusjohtaja Kimmo Laaksonen siirtyi huhtikuun alusta BrandFactory Finlandin toimitusjohtajaksi. Kaavin tehtaalta irtisanotaan Ylen uutisen mukaan noin 40 työntekijää. Mediamainonta supistui helmikuussa enää 0,1 %, kertoo TNS Ad Intelligence. Toivarilla on monipuolinen kokemus johtotehtävistä etenkin palvelualoilla, ja hän on työskennellyt yli kahdeksan vuotta johdon konsulttina. Ympäristöystävällisellä Green PE -materiaalilla voidaan korvata pakkauksissa öljypohjainen polyeteeni
Cimpress ilmoitti nimenmuutoksen yhteydessä aikovansa investoida seuraavan viiden vuoden aikana satoja miljoonia dollareita ohjelmistojen ja tuotantotekniikan kehittämiseen. Ecoflexobag-projektin loppuseminaari järjestettiin Tampereella 26.3. Tavoitteena on mahdollistaa tuotteiden massaräätälöinti siten, että personoituja tuotteita voidaan tuottaa pieniä määriä edullisella hinnalla. Muun muassa Vistaprint-verkkopainostaan Suomessa tunnettu alan suurin toimija Cimpress ostaa nyt ranskalaisen Exagroupin. Konsernilla on omia tuotantolaitoksia Kanadassa, Hollannissa, Italiassa, Australiassa ja Intiassa. Tiedotteen Vistaprintin emoyhtiö jälleen ostoksilla mukaan Cimpress tuottaa yli 80 miljoonaa yksilöllistä tuotetta vuodessa. Monilla eri brändeillä verkossa toimiva Cimpress aikoo lähivuosina tehdä suuria investointeja painotuotteiden massaräätälöintiin. Tampereen kansallisessa seminaarissa esiteltiin projektin tuloksia sekä projektissa kehitettyä kyselytyökalua, jonka avulla painajat voivat arvioida oman muovipainamisensa ympäristövaikutuksia. Muovipussien tuottamiseen uusia ratkaisuja Muovipussien käytöllä on huomattavia ympäristövaikutuksia. Onko sinulla menestyviä asiakkaita, joista kukaan ei tiedä mitään. Vistaprint oli aikaisemmin konsernin emoyhtiön nimi, mutta se muuttui marraskuussa 2014 Cimpressiksi. Teemme asiakaslehtiä, jotka lisäävät myyntiä. Robert Keane johtaa Cimpresskonsernia, joka vielä ennen viime marraskuuta toimi Vistaprintnimellä. www.sissy.fi “Saimme asiakaslehden avulla suoraan useita uusia kauppoja. Alan toimijat ovatkin tähän liittyen tutkineet uusia ratkaisuja päättymässä olevassa EU-rahoitteissa projektissa. Konsernin web-toprint palveluiden brändejä ovat muun muassa Vistaprint, Albelli, Druckwerkdeal, Pixarprinting ja uusimpana Exaprint. Nyt Vistaprint on vain yksi Cimpressin brändeistä, joihin myös nyt ostettu Exagroup tulee osaksi. Suomesta projektissa on ollut mukana VTT. Toteutamme asiakaslehdet, pikaoppaat, tuotteistukset, brändiuudistukset & myynnin apuvälineet. Soita Miitre Virtaselle 040 837 8770. Uutiset Painoalan keskittymiskehitys jatkuu kansainvälisesti. Lehden toteutus oli Ricohin kannalta helppo, eikä meidän tarvinnut jumpata sen eteen.” HARRI SALOKANGAS myyntijohtaja, Ricoh
– Painotalossamme on jo yli kaksi vuosikymmentä valmistettu mainosja pienpainotuotteita, lomakepohjia sekä erilaisia aikakauslehtiä. Asia johtuu henkilökohtaisista suhteista, hinnasta, laadusta ja viennin kokemuksestamme. JUKKA SUNDHOLM Viron nykymallisen painoalan juuret juontavat 1980-luvun lopun osuuskuntiin. Mutta pääasia on laatu. Uniprint työllistää lähes sata Lisähuomio: Myynti toimii aikailematta. – Tuotannosta menee noin 80 prosenttia vientiin, ja painotalojen osalta tilanne on aika hyvinvoipainen. Venäjälle menee aikakauslehtiä, joskin määrällisesti ei niin kovin paljoa. Keskinäistä yhteistyötä tehdään, joten alihankintaan on aina saatavissa varmat kumppanit. Haastattelu Uniprintin myyntijohtaja Meelis Linke on myös ahkera kuntoilija.. Tuolloin myös tallinnalainen Uniprint ohjautui alku-urilleen, kun käytettyjä painokoneita tuotiin sinne tavaravaihtona Suomesta. Entä miten Viron painoala kokonaisuutena voi. – Siellä yrityksellä on oma sivukonttori ja toiminta hakee keskittymistä laajoihin vientitilauksiin. Vaikka Print&Media lähestyi Uniprintpainoa vain journalistisin motiivein, tovin kuluttua Tallinnasta kysyttiin kiinnostusta painotyötarjouksen saamiseen. Vuosien varrella olemme saaneet huomata, että asiakkaita tulee myös suositusten perusteella. Miten sujuu Uniprintin Venäjän-myynti. Myös hinnat ovat kilpailukykyisiä. – Asiakkaita etsitään aktiivisesti kaikkialta Euroopasta, mutta eniten logistiikan syistä Pohjolasta. Asiakkaat ovat olleet tyytyväisiä laatuun ja toimitusaikoihin. Olemme myös melko monipuolisia, toteaa Meelis Linke ja viittaa niin arkkikuin täysautomaattiseen rullapainokoneeseenkin. Etsittekö asiakkaita Pohjoismaista vai tulevatko he luoksenne. Mitä esimerkiksi suomalaiset painot tekevät väärin, kun Uniprint saa asiakkaita Suomesta. 18 Print&Media 3/2015 Myyntijohtaja Meelis Linke, miksi Uniprint saa painotyön toimeksiantoja Ruotsista ja Suomesta. Uskon myös, että palvelu ruotsiksi ja suomeksi on tärkeää asiakkaalle. – Kilpailun osalta painotalot eivät tee mitään väärin
www.signcom.fi Suomen myydyin leveän formaatin tulostin!* Kysy myös Mimakin tekstiilitulostimien tuoteperheestä! JFX200-2513 UV-tasotulostin 250 x 130 cm formaatissa JV400SUV Käytännöllinen UV-liuotintulostin JV150/JV300 Rullatulostimet UJF-sarja UV-tasotulostimet A2 & A3 -formaatissa CJV150/CJV300 Muotoonleikkaavat rullatulostimet *: Lähde: InfoSource; Solvent-, UVja lateksitulostimet 2014 JV400LX Ympäristöystävällinen lateksitulostin
”Haluan voittaa SM-mitalin viiden vuoden sisällä”, toteaa 14-vuotias uimari, kun häneltä kysytään tavoitteista. Oleellista on konkreettiset mittarit, joissa on kiinni selkeät tavoitteet. Reprossa voidaan mitata laskutusastetta, tuotettujen sivujen määrää tai vaikka reklamaatioprosenttia. Mittareita voivat olla tietty kannattavuuden taso, kasvun kulmakerroin tai vaikkapa työtyytyväisyys. Tulokset tottelevat tekemistä, tunnelma tottelee tuloksia. Jos konkreettiset teot eivät ole kunnossa, ei mikään muukaan tule kuntoon. Visio on kristallinkirkas, mutta onko se uskottava. Oikoteitä ei ole.” Uimari vierellä katsoo silmiin ja nyökkää. Olemme alati valmiita tuomitsemaan lätkämatsissa löysässä kunnossa pyörivän kiekkoilijan. Yrityksen vision määrittely on ainakin paperilla helppoa. Twitter: @IlkkaMattila. 20 Print&Media 3/2015 Ilkan evankeliumi. Olen itse joutunut tilanteisiin, jossa sen paremmin yrityksellä, kuin sen ihmisilläkään ei ole mitattavia tavoitteita. Mikä on sinun tavoitteesi. Hyväksymme ja jopa edellytämme, että huippu-urheilijat tekevät valtavan määrän työtä menestyksen eteen. On vallan vaikeaa kokea onnistumisen riemua ilman maalia. Vasta sen jälkeen voi käydä kuten eräs Antti Hulkko on viisaasti todennut: ”Sun pitää varoo mitä sä haluut, koska sä voit saada sen!” Ilkka Mattila Kirjoittaja on markkinointipersoona, joka on johtanut muun muassa DMP:n ja Granon myyntiä ja markkinointia. Ensin on määriteltävä yrityksen visio ja siihen 2–3 konkreettista mittaria. Toisaalla tässä lehdessä myynnin professori Petri Parvinen lukee madonlukuja lähes 1000 yritystä käsittävälle kotimaiselle graafiselle alalle. Ensimmäinen askel matkalla menestykseen on määritellä, mitä menestys juuri teidän yrityksessänne merkitsee. On myös totaalinen harhakuvitelma, että hyvä fiilis johtaisi uutteruuteen ja sitä kautta parempiin tuloksiin. Hän sitoutuu uimaan 20 tuntia ja noin 30 kilometriä viikossa. Jotta yritystason visioon päästään, on kaikelle yrityksen tekemiselle löydettävä samaan suuntaan vievät mittarit. Palvelukilpailun voittaja tuskin voittaa hintakilpailua ja päinvastoin. Kokenut valmentaja kertoo rauhalliseen tapaansa keinoistaan vision saavuttamiseen: ”Ensin nostamme harjoituskertoja. Myynnissä pitäisi päästä kaikkein helpoimmalla edellyttäen, että myynnin prosessi on kunnossa. Valitettavan harvoin asiat kuitenkaan ovat kunnossa. Kun viikoittaisten harjoitusten määrä saadaan kahdeksaan, voidaan alkaa pidentää harjoitusten kestoa. Vision määrittelyssä pitää muistaa, että kaikkia kilpailuja ei voida voittaa. Miksi emme asettaisi yrityksellemme tai itsellemme haastavaa, konkreettista tavoitetta. Harva meistä on valmis myöntämään, että ei ole tehnyt ihan 100 prosentin suoritusta, tai että ei olisi palkkansa arvoinen. Moni koettaa vannoa laadun ja hyvän fiiliksen nimiin. Kahdeksan tunnin tasapaksu taapertaminen tarkoittaa sitä, että kolmen vuoden päästä työntekijä on jo valmis vaihtamaan maisemaa saadakseen suuresti yliarvostettuja uusia haasteita. Aikajänne visioon pääsemisessä on tyypillisesti 4–5 vuotta, jotta numeroihin todella pystytään vaikuttamaan. Subjektiiviset mittarit ovat kuitenkin aina vaarallisia. Onko jokin erityinen syy miksi emme vaatisi samaa itseltämme. Vasta viimeiseksi kasvatetaan tehoja. Painossa voidaan mittaroida makkelin määrää, kuntoonlaittoarkkien kulutusta tai käyttöastetta
PRINTING&BRANDING2015 SEMINAARI MUUTOKSESTA MUSIIKKITALOLLA 2.6. Muutos on tehtävä nyt. Esiintyjät: Håvard Grjortheim, 07 Media Jukka Kurttila, Finlayson Jukka Kohonen, Jokerit/KHL Timo Häkkinen, MicroMedia Petri Telaranta, Heku Anssi Tuulenmäki, Aalto Mind Moderaattorina Timo Häkkinen Ilmoittaudu ja katso lisätietoja www.mark.fi Tilaisuuden järjestäjä on MARK Kustannus Oy/MARK Printtiryhmä. He kertovat mistä tulivat tarve, motivaatio ja työkalut onnistuneen muutosprosessin ohjaamiseksi kohti erinomaisuutta. Yhteistyössä P&B A4 27032015.indd 1 Mar/31/2015 18:37. Printing & Branding 2015 seminaaripäivä kokoaa Musiikkitalolle onnistuneen muutoksen tekijät. Kehitetäänkö uutta vai muutetaanko vanhaa
VINKKI Asiakassuhteissa on luovuttava ostaja-myyjäasetelmasta ja lähdettävä tekemään yhteistyötä koko toimitusketjussa. Virtuaalikauppa ennustaa, mikä pakkaus myy Vähittäiskaupat ja -ketjut hyötyvät virtuaalimallinnuksesta myymäläuudistuksen yhteydessä, ja myymäläkalusteiden suunnittelijatkin ovat kohderyhmää. Seison hämärässä tutkimustilassa valkokankaan edessä, ja näkökenttäni alapuolella noin digiboksin kokoinen laite kalibroidaan seuraamaan silmieni liikkeitä. Siinä ajassa ovat niin brändin omistajien, pakkausten suunnittelijoiden kuin niiden valmistajienkin ongelmat tulleet tutuiksi. Toimitusjohtaja Kai Tornikoski on ollut monessa mukana, niin myös Lahden Seudun Kehityksen (LADEC) vetämän designja käyttöliittymäselvityksen ohjausryhmässä. Silmä paljastaa, mikä kiinnostaa Best Beforen upouusissa ja trendikkäissä toimitiloissa Flexolahden kainalossa joudun saman tien koe-eläimeksi. Monet meistä toimivat eri tavalla kuin kuvittelevat. Eteeni heijastuu luonnollisen kokoinen kuva karkkihyllystä, ja pääsen siitä TEKSTI ANNUKKA AHOPALO KUVAT BESTBEFORE Silmänliikkeet paljastavat kuluttajien ostoaikeet luotettavammin kuin perinteiset kuluttajille tehdyt kyselytutkimukset. Pikkuhiljaa pakkausreprosta on kasvanut koko tuotantoketjun asiantuntija. Kun yhdessä mietittiin mahdollisuuksia yhdistää kuluttajatutkimus virtuaalimallinnukseen, syntyi Think Ink -finaaliin yltänyt innovaatio ja lokakuussa 2014 yritys nimeltä Best Before UX Research Oy. Samassa ohjausryhmässä istuivat myös silmänliiketutkimukseen perehtynyt Kaisa Savolainen ja muotoilun ja brändien tarpeet tunteva Riikka Salokannel. Yksi yhtiön osaamisalueista on 3d-virtuaalimallinnus, jonka avulla asiakkaita voidaan auttaa pakkausten suunnittelussa ja tuotteiden sijoittelussa kauppapaikoilla. Sillä tavoin syntyy menestyskonsepteja. Prosessijohtamisen periaatteiden mukaisesti on kaadettava raja-aidat paitsi organisaatioiden sisällä myös niiden välillä. – Kai Tornikoski. 22 Print&Media 3/2015 Think Ink Lahtelainen Flexolahti Oy on jo lähes 30 vuotta toimittanut painopintaa pakkauspainoille
Ota yhteyttä: myynti@corellia.fi | 040?707?0202 | @CorelliaHEL Vilhonkatu 5A, 00100 Helsinki Lisätiedot, hinnat ja päivämäärät osoitteessa: www.corellia.fi Kirjoita ilmoittautumisen lisätiedoksi P&M2015 ja saat Apple TV:n omaksi kurssin jälkeen. Perinteisesti brändi päättää mainostoimiston luovan idean pohjalta, minkälaisella ulkoasulla tuote lähetetään markkinoille, ja ratkaisun toimivuus testataan myyntikäyrällä. Kovin isoa joukkoa ei kuitenkaan tarvita, sillä Kaisa Savolaisen mukaan jo parinkymmenen henkilön jälkeen haaviin tarttuu pelkkää toistoa. Leikkelehyllyssä puolestaan olen hyppinyt kaikkien vaaleiden kinkkupakettien yli ja silmäni ovat pysähtyneet toiveikkaina pelkkiin meetvursteihin. Tämä korostuu alkoholin kohdalla, sillä. Silmieni liikkeet analysoidaan ja syntyy lämpökamerakuvaa muistuttava tulos: mitä pitempään silmäni ovat tuotteessa viipyneet, sitä punaisempana kohta hyllyssä loistaa. Näin tuotteita saadaan entistä nopeammin markkinoille. Pakkaussuunnittelun haasteena on pitää pakkaus nykyaikaisena ja erottuvana, mutta kuitenkin tunnistettavana. Siitä etsin heti suosikkimeetvurstiani, jota kuitenkaan ei löydy. Koko verkosto hyötyy, ja syntyy win-win-win-tilanne. Kun Flexolahden tietämys pakkauspainojen prosesseista ja värinhallinnasta otetaan kuvioon mukaan, saadaan oikeanlaiset painopinnat nappia painamalla. Kokonaan uusia tuotteita voidaan tutkia samalla tavalla tai verrata niitä kilpailijoihin. Paitsi yksittäisiä pakkauksia voidaan tutkia myöskin tuotteen esillepanoa. Adobe Illustrator pakkaussuunnittelussa (1pv) . valitsemaan mieleisiäni. ”Meillä on 1–2 vuoden etulyöntiasema, kun muut harjoittelevat sitä, minkä me jo osaamme.” – Toki usein testataan erilaisia variaatioita ja tarvitaan siis useita testiryhmiä. Lähes laput silmillä olen tuijottanut pelkkiä Panttereita. Silmänliiketutkimusta voidaan hyödyntää monissa tilanteissa. Adobe Photoshop Masterclass (2pv) . Viesti videolla webissä (2pv) Etu voimassa vuoden 2015 loppuun. Virtuaaliympäristössä pakkauksia pystytään testaamaan jo ennen kuin tuotteen valmistusta on edes aloitettu, ilman minkäänlaisia fyysisiä mallikappaleita. Adobe CC uudet ominaisuudet: Ai, InD ja Ps (1pv) . Yksi virhepäätös pakkauksen ulkoasussa voi maksaa miljoona euroa. Tule kurssille oppimaan tehokkaan työskentelyn vinkit ja käytännön taidot. Toinen testihylly sisältää leikkeleitä. Koehenkilöiden löytäminen ei ole ongelma, sillä tuotelahjakortit houkuttelevat lähtemään mukaan pienen matkankin päähän. Ei yhdistettävissä muihin tarjouksiin. Näin se toimii: Kehitä pääomasi! Kampanjaetu Parhaat Adobe-asiantuntijat löydät meiltä. Akateemisesti validi tutkimus vaatii yli 50 koehenkilöä per ryhmä. Toimii! Brändejä kiinnostavaa dataa järjestelmä tuottaa tietenkin vasta, kun tutkitaan useampaa silmäparia. Apple TV -etu koskee kaikkia kurssejamme. Adobe InDesign Masterclass (2pv) . Adobe Illustrator Masterclass (1pv) . Tässä muutamia vinkkejä: . Haa, helppo juttu, hylly on nopeasti skannattu ja Pantterit lukittu. Käyttöalueita löytyy Best Beforen liiketoiminta tiivistyy toteamukseen ”lanseeraus on kallis tapa oppia”. Adobe After Effects CC graafikolle (2pv) . Pakkausuudistuksen yhteydessä voidaan virtuaalihyllyyn sijoittaa vierekkäin vanhoja ja uusia pakkauksia tai erilaisia uusia versioita
Kokonaisen kaupan luomiseen tarvitaan aikaa 1–2 viikkoa. Best Beforen palvelujen hinnat liikkuvat parista tuhannesta kymmeniin tuhansiin euroihin riippuen siitä, mallinnetaanko vain pari tuotetta vai kokonainen kauppa. Tähtäimenä kansainvälistyminen Think Ink -finalisteille jaettu 10 000 euron tuki käytettiin Best Beforessa USA:han suuntautuneeseen opintoja benchmarking-matkaan. Best Beforen työ on ainutlaatuista ja monella tapaa edellä käyvää, maailman mittakaavassa. Ja rahaa löytyy aina, se ei ole ongelma, jos idea on hyvä. – Mutta meidän on oltava nopeita. Best Before hyödyntää siis kuvia ja tutkii ihmisen käyttäytymistä, joten menetelmä on kansainvälistettävissä vaikka heti. Kai Tornikoski uskoo, että ulkomailta löytyy niitä, jotka ymmärtävät markkinoinnin arvon. Mutta jokainen voi kuvitella, miten paljon helpompaa, halvempaa ja nopeampaa on pystyttää virtuaalinen tutkimusympäristö kuin oikea. Silmänliikkeistä syntyy lämpökamerakuvaa muistuttava tulos: mitä pidempään silmät ovat tuotteessa viipyneet, sitä punaisempana kohta hyllyssä loistaa. Sieltä löytyi yliopisto, jossa pakkauksia on tutkittu jo kauan. Yksittäinen pakkaus voidaan tutkia parissa päivässä. Maailma on täynnä käyttämätöntä tekniikkaa. Myös tutkimuksen laatu ja kesto vaikuttavat hintaan. Silmänliiketutkimukseen perehtynyt Kaisa Savolainen ja muotoilun ja brändien tarpeet tunteva Riikka Salokannel näyttämässä kuinka Best Beforen virtuaalimallinnusta käytetään.. Virtuaalikaupan todentuntuisuutta voidaan lisätä 3d-laseilla. Näin pelimaailma yhdistyy kuluttajatutkimukseen ja kaupan sovelluksiin. Ja vielä on luvassa paljon uuttakin. Maailmalta löytyy kymmenkunta yritystä, joilla on valmiudet kilpailla Best Beforen kanssa. Meillä on 1–2 vuoden etulyöntiasema, kun muut harjoittelevat sitä, minkä me jo osaamme. Ja jossain vaiheessa virtuaalituotteita voi ottaa hyllyltä myös käteen. Kuukaudessa pystytään viemään läpi iso tutkimusprojekti. Kuluvan vuoden syyskuussa on tarkoitus esittäytyä pakkausmaailmalle Lontoossa pidettävillä messuilla. 24 Print&Media 3/2015 Think Ink mainostuskielto on johtanut siihen, että ostopäätökset tehdään hyllyn ääressä. Tulossa on myös virtuaaliluola, jossa kuvaa heijastetaan kaikkiin seiniin sekä lattiaan. Kun muistaa, että yksinomaan suomalaisen juomatuotannon arvo on noin 1 miljardi ja koko elintarvikesektorin noin 10 miljardia euroa, voi vain kuvitella, minkälaisista myynninedistämisrahoista puhutaan. Tornikoski haluaa rohkaista myös muita innovoimaan, kasvamaan ja kansainvälistymään: – Täytyy vain uskaltaa rohkeasti tarttua tilaisuuksiin ja lähteä viemään omaa ideaa eteenpäin. Ja sen Best Before aikoo tehdäkin. Silmänliiketutkimusta jenkit ovat kuitenkin tehneet fyysisillä pakkauksilla oikeissa ympäristöissä. Matkalla huomattiin myös, että virtuaalisen mallinnuksen hyödyntämisessä ollaan ehkä pisimmällä maailmassa. Suurin oppi matkalta oli, että fyysinen ja virtuaalinen testaus tuottavat täysin yhteneviä tuloksia
dssmith.com/myynninedistamistuotteet. Värisävyjen täydellinen toisto tukee tuotteen brändiä ja auttaa kasvattamaan myyntiä. Varmista vaikuttava visuaalinen viesti Ostopäätös tehdään myymälässä
26 Print&Media 3/2015. Keskustelu on myös jäänyt junnaamaan ”kivijalkakauppa” vs. Paljon on keskustelua riittänyt liittyen suomalaisten yritysten ja erityisesti verkkokaupan huonoon suorituskykyyn verkossa. Toimiva verkkokauppa siis täydentää asiakaskokemusta. nettikauppa-akselille. Softaguru TEKSTI JUHA LAAMANEN KUVAT 123RF.COM & ILARI POUSI Otsikko on lattea kuin hyvin paistettu ranskalainen ohukainen, mutta pitää sisällään vallan hyvän kysymyksen. Viimeksi madonluvut kotimaiselle verkkokaupalle tarjoili Digibarometri 2015 otsikolla ”Suomen verkkokaupan tilanne on hälyttävä”. Ajatuksena se, että liiketoiminnan pitää nimenomaan siirtyä nettiin ollakseen kilpailukykyistä, ja kivijalka/perinteinen nyt vaan on vanhanaikaista. Ilmeisesti tietoa ei ole tarpeeksi tilastoitu. Sama mekanismi on toiminut myös puhelinten ja faksien aikaan. Arvostelu on osin hyvinkin epäreilua, esimerkiksi Anttila ymmärsi hyvissä ajoin, että postimyynti siirtyy katalogeista nettiin ja Netanttila oli vallan toimiva nettikauppa aikanaan. Selvää on kuitenkin, että verkkokaupan kasvu on merkittävää. Verkkokauppa.com on taasen kotimainen menestystarina samasta aiheesta, heilläkin on kuitenkin panostettu paljon myös perinteisten myymälöiden kehittämiseen. Kuitenkin kilpailun paineessa vauhti ei enää kantanut, kun siirryttiin 2010-luvulle. Itsekin olen usein netistä tarkistanut jonkin tietyn tavaran saatavuuden ja tilannut sen, jonka jälkeen käynyt noutamassa, kun itselle parhaiten sopii. Yleisessä keskustelussa päällimmäisenä on ollut esillä muun muassa Stockmannin ja Anttilan viimeaikaiset vaikeudet, joiden syyksi on tarjottu hitautta verkkokauppaan siirtymisessä. Hiukan pidemmälle luettaessa hahmottuu kuitenkin aika epäselvä kuva kokonaisuudesta, arvio verkkokaupan kokonaissummasta haarukoidaan välille 2–60 miljardia euroa. Sosiaalisessa mediassa pienimuotoisena meeminä viimeaikoina liikkunut kommentti kuvaa murrosta viiltävästi näin: • Uber, maailman suurin taksiyritys ei omista lainkaan ajoneuvoja • Facebook, maailman suurin media ei tuota itse lainkaan sisältöä • Alibaba, maailman suurin jälleenmyyjä ei pidä lainkaan varastoa • Airbnb, maailman suurin majoituspalvelu ei omista lainkaan kiinteistöjä Tärkeä havainto tässä on siis se, että voidakseen menestyä ei välttämättä tarvita muuta kuin toimiva mekanismi verkossa, joka mahdollistaa kaupanteon ja hyvän palvelun asiakkaalle. Tässähän ei ole välttämättä mitään tolkkua, asiakas voi haluta asioida saman yrityksen kanssa sekä myymälässä että verkossa tilanteen mukaan. Myynnin ja markkinoinnin voi hoitaa joku muu kuin tuotannontekijä. Ei toimi Suomessa. Verkkokauppa – uhka vai mahdollisuus. Miten suhtautua digitalisaatioon ja sen mukanaan tuomaan murrokseen yritystoiminnassa ja kaupankäynnissä
Softaguru Skaalautuvuus Toiminta verkossa mahdollistaa toiminnan skaalautuvuuden itse asiassa kahteen suuntaan. Logistiikkaja kuljetuspalveluiden kehittymisen myötä tässä on kuitenkin uusia mahdollisuuksia. Muutamia ajatuksia painoalalle Kuka ensimmäisenä toteuttaa loistavan painotuoteverkkokaupan ilman omaa painotuotantoa Suomessa. Voisivatko useat painotalot käyttää samaa verkkokauppaa. Tilasin taannoin pojalleni erittäin räätälöidyn rullalaudan, joka väreiltään tuunattiin halutuksi alun perin australialaisen valmistajan verkkokaupasta. Tämä luo tietysti uhkakuvia tyyliin ”ne tulee ja jyrää meitin!”. Pienikin yritys voi kasvattaa kokoaan ja erityisesti asiakkaan kokemaa kokovaikutelmaa erittäin toimivalla verkkokaupalla. Juha Laamanen on valokuvaaja ja Adoben sertifioima kouluttaja (Adobe Certified Instructor), jolla on vuosien kokemus julkaisuohjelmien käyttäjien sparraamisesta. Print&Media 3/2015 27 Entäs ulkomaan markkinat. Sana tekniikasta Painoalalle on valmiita verkkokaupparatkaisuja paljonkin. Ne ovat enemmänkin perinteisiä kivijalkakauppoja. Teknologia on kaikkien saatavilla, mutta alkuun on ymmärrettävä hankkeen laajuus oikein. Magento). Esimerkkinä vaikkapa hifiliike Hifistudio, jonka verkkokaupan valikoima on hyvin laaja, vaikka myymälät eivät mitään megahalleja olekaan. Tällä hetkellä hän kouluttaa ja konsultoi kumppaniensa kanssa Corellia Helsinki Oy:ssä. KUKA?. Onko markkinoita myös ulkomailla, jos erikoistutaan taitavasti. ”Tässähän ei ole välttämättä mitään tolkkua, asiakas voi haluta asioida saman yrityksen kanssa sekä myymälässä että verkossa tilanteen mukaan.” Tässä unohtuu vaan se tosiasia, että verkkokauppaan ja palveluihin netissä liittyy valtavasti mahdollisuuksia, jos uskalletaan kääntää virtaa myös toisin päin! Jostain syystä Suomessa suurin osa verkkokauppiaista ei edes halua toimittaa tuotteita ulkomaille, vastaavaa ilmiötä ei ole samassa mitassa havaittavissa naapurimaissa (lähde: digibarometri 2015). Kärjistäen 80 prosenttia suomalaisista yrityksistä pitää kansainvälistä verkkokauppaa uhkana, kun taas noin 80 prosenttia tanskalaisista yrityksistä mahdollisuutena. Itse olen kerran ollut mukana epäonnistumassa verkkokauppaprojektin tilaajana, joten huolellinen paneutuminen asiaan kannattaa. Noin 120 euron hintainen lauta tuotiin kotiin FedEX:n toimesta englantilaisesta välivarastosta ilman eri kuluja muutamassa päivässä. Eli Suomeen on helppo myydä lähes mitä vaan ja hyvin räätälöityjäkin tuotteita ulkomailta. Verkkokaupan tarkoitus on lisätä liikevaihtoa ja nimenomaan helpottaa asiakkaan ostamista! Verkkokaupparatkaisu ei saa tuoda ongelmia esimerkiksi google-löydettävyyden tai digimarkkinoinnin putkeen. Painotyön tekeminen ja kauppaaminen on perinteisesti ollut hyvin paikallista toimintaa. Määräänsä pidemmälle ei asioita kannata kuskata, jos lähempääkin saa. Mikä tahansa verkkokauppahanke on kallis projekti, vaikka alustana käytettäisiin ilmaisia työkaluja (esim. Hyville palveluille ja tuotteille valtakuntien rajat ovat aina helposti ylitettävissä. Monet valmiit verkkokauppa-alustat lähtevät kuitenkin kappaletavaran myynnistä ja räätälöityjen tilaustuotteiden toimitus on vaan eri juttu. Teknologiakumppanin on ymmärrettävä toimialan vaatimukset ja logiikka. Toinen esimerkki vastakkaisesta on painoalalta tuttu kansainvälinen megajätti Vistaprint, jonka verkkokaupassa itse asiassa annetaan uskottava kuva pienestä ja paikallisesti toimivasta kotimaisesta painotalosta ja kansainvälisyys piilotetaan asiakaskokemuksessa
Henkilö 28 Print&Media 3/2015 Petri Parvisen tunnusmerkkejä ovat voimakas läsnäolo, intohimoinen esiintyminen ja nopea ajattelu.
Syksyllä 2013 yli 3 300 suomalaisen liike-elämän vaikuttajaa on kokoontunut Jyväskylään Nordic Business Forum -tapahtumaan. Salaperäinen joukko suomalaisia myynnin ammattilaisia ja asiantuntijoita on kokoontunut Russarön saarelle Hangon edustalle. Kuuden vuoden tuloksena tunnusmerkiksi muodostunut poninhäntä lepää takaraivolla. Kelataanpa vähän taaksepäin: mitä DMP tekee tässä joukossa. Nyt, maaliskuussa 2015, professori Parvinen istuu kaksiviikkoisen lapsen isänä Kaapelitehtaan kahviossa juuri isyysvapaansa päättäneenä. Tästä on pakko ottaa tarkempi selko. Inhottavat siviilit ovat vallanneet Suomen Puolustusvoimien suljetun linnakesaaren tavoitteenaan suomalaisen myynnin johtamisen parantaminen. Yksi heistä on uunituore 32-vuotias myynnin johtamisen professori Petri Parvinen. Ainoa laatuaan On kevät 2009. Opinnot Lääkäriperheen poika Turusta on kulkenut omia opintopolkujaan nuoresta asti. Parvinen tyhjentää pajatson intohimoisella esityksellään, jota sarasvuot, leppiniemet ja parkkiset säestävät. Nelivuotiaasta asti rumpuja kolistellut mies on soittanut muun muassa Oasiksessa. Hetkinen. Kauppatieteen maisterina Suomeen palannut mies suuntasi seuraavaksi Es. Siis siinä aidossa ja alkuperäisessä Oasiksessa – ennen kuin myöhemmin maailmalla vaikuttavaa kloonia oli edes olemassa. ”Myy innovaatiosi ensin rakenna tuote vasta sitten.” Hiuslaitteestaan ja mieltymyksestään suuriin maastoajoneuvoihin tunnetulla Parvisella on melkoinen maine myös muusikkona. IB-lukion Turussa käynyt Parvinen pyöräytti Turun Kauppakorkeakoulussa kauppatieteen kandin paperit kahdessa vuodessa ennen kuin siirtyi arvostettuun London School of Economicsiin. On selvää, että tästä miehestä tullaan kuulemaan vielä paljon. Seis. Print&Media 3/2015 29 Henkilö TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT ILARI POUSI Petri Parvinen on Suomen ensimmäinen ja ainoa myynnin professori. Puhujalistalla on muun muassa General Electricin legendaarinen johtaja Jack Welch, maailmankuulu myynnin valmentaja Tom Peters sekä nuori professori Parvinen. Viimeksi mainittu vetää jälleen vauhdikkaan shown, jossa huomio kiinnittyy yhteen kalvoon: Suomalaisessa yritysmaailmassa myynnin ja markkinoinnin suunnanmuutoksissa erityisen onnistuneita yrityksiä ovat hänen mukaansa Supercell, Zen Robotics, K.Hartwall ja DMP
Eikä takaiskuiltakaan ole säästytty. Petri Parvinen Syntynyt 1977 Turussa Perhe Vaimo ja lapsi Asuu Helsingissä Työ Myynnin ja markkinoinnin professori Harrastukset Metsästys ja kalastus. Osallistujajoukko oli vaikuttava sekä kuulijoiden että puhujien osalta. Parvisen edustama Suomen Terveyden Edistäminen Oy teki aikanaan näyttävän konkurssin. Ensimmäisen ja edelleen toiminnassa olevan oman yrityksensä hän perusti vuonna 2000. Amerin silloinen toimitusjohtaja Roger Talermo otti hankkeen suojelukseensa yrityselämän puolelta. 30 Print&Media 3/2015 Henkilö poon Teknilliseen korkeakouluun, josta väitteli tohtoriksi vuonna 2003. Tällä hetkellä professuuri on osa-aikainen Aalto yliopiston tuotantotalouden laitoksella. Käännekohdaksi muodostui StratMark-hanke, jonka perustavia voimia ja ensimmäinen koordinaattori Parvinen oli. Visiot olivat KUKA. Paikkoja oli viimeksi tarjolla 30, pyrkijöitä 170. Muilla oli yli 30 vuoden praktiikka ja historia verrattuna myynnissä yksinäisen jäänmurtajan lailla puurtaneeseen nuoreen professoriin. Hieman yllättäen hän nostaa IB-lukion merkittävimmäksi virstanpylvääkseen opiskeluissaan. Suomessa ei ollut mitään mistä ponnistaa, vaan Parvinen loi koko myynnin tutkimuksen nollasta. ”Niin kauan kuin artikkelien kirjoittaminen oli hauska harrastus, se oli kivaa hommaa”, hän toteaa. StratMarkin näyttävimpiä voimannäytöksiä olivat ilmaiset StratMark-seminaarit, joihin kutsuttiin Suomen suurimpien yritysten ylin johto. Oli pakko karsia ja jättää lähes puolet halukkaista odottamaan seuraavaa kertaa. Yrityksissään ja hankkeissaan Parvisen tehtäväkentässä keskeisenä on aina ollut myynti ja myynnin johtaminen. Kaupanteon ja liike-elämän konkretia ei ole historian valossa ollut se osuvin nimitys myyntiin linkittyneiden kurssien sisällölle. Nykyään myynnin johtamisen kursseille on jatkuvasti enemmän tulijoita kuin mukaan mahtuu. ”Väitöskirjani käsitteli fuusioita ja yritysostoja, mutta yritysten myymisen psykologiaahan se käytännössä oli”, toteaa Parvinen. Konkretian laita oli sitten vähän niin ja näin.” Myynnin kurssit ovat kuitenkin olleet suosittuja. Tieteenalan polkaiseminen käyntiin vertautui startup-yrittäjyyteen sillä erolla, että vertailukohtia löytyi läheltä. Itse asiassa myynnin puolella on ollut huutava pula tiedosta. ”Alalla oli paljon ryhtymistä. Yrittäjyys Yrittäjyys ja myyminen ovat luonteva osa Parvisen intohimoa. Markkinoinnilla oli 32 professuuria – ja nyt myynnillä yksi. Ajatus oli nostaa strateginen markkinointi suomalaisten yritysten johtoryhmiin yhteistyössä Helsingin Kauppakorkeakoulun, Handelshögskolanin ja yhteistyöyritysten kanssa. Lopulta myös valtavasti muutoshalua. Tätä nykyä yrityksiä, osakkuuksia ja hallituspaikkoja on jo enemmän kuin kissakalalla viiksiä. Omaksuin kyvyn numerotiedon pohjalta tehtäviin nopeisiin päätöksiin tässä epätäydellisessä maailmassamme.” Professori Parvinen jatkoi tutkimustyötä väitöskirjan jälkeenkin. StratMark-hankkeen loppusuoralla tuli aloite myynnin johtamisen ottamisesta paremmin räpylään myös tutkimusmaailmassa. ”Se antoi nopean, analyyttisen tulokulman asioihin. Aalto yliopiston myötä tieteenalojen analysointi ja vertailu sekä arvottaminen tuntuivat arjessa. ”Se oli todella raskasta aikaa”, huokaisee Parvinen. Professuuri oli alkuun osa-aikainen viransijaisuus, kunnes muuttui määräaikaiseksi täysipäiväiseksi
Henkilö Print&Media 3/2015 31 Parvisen kirja Myyntipsykologia on teos, jonka soisi löytyvän jokaisen modernin myyjän ja yritysjohtajan käsikirjastosta.
Saatiin oppikirjaesimerkki startup-yrittäjyyden perisynnistä. ”Haluan aina nähdä numerot. Haluan tietää, johtiko muutos mitattuihin tuloksiin.” ”Innovaation myyminen on erittäin vaativaa ja volyymiä pitää saada nopeasti.” Konkurssi kirkasti karulla tavalla bisneksen raadollisuuden, mutta toisaalta antoi rautaisannoksen oppia itselle ja jaettavaksi edelleen. Kyse on pitkälti myyjän persoonasta ja persoonan avulla hankitusta auktoriteetista ostajaan nähden. ”Käytin paljon aikaani teroittamalla, miten tärkeää on pystyä muuntumaan tuotantotalosta palvelutaloksi.” Haastattelija ja haastateltava. Graafinen ala Professori Parvinen oli mukana graafisen alan GrafIT-hankkeessa vuonna 2011. Asiakkaalle tuotettu arvo on pystyttävä muuttamaan rahaksi. Yksikään myyjä tai organisaatio ei voi saavuttaa tavoitteita jos niitä ei ole määritelty. ”Myy innovaatiosi ensin rakenna tuote vasta sitten”, sanoo Parvinen ja katsoo syvälle silmiin: ”Meillä perse ei vain kestänyt merivettä.” Henkilö 32 Print&Media 3/2015 Parvisella on kolme konkreettista neuvoa tuloksekkaan myyntikoneen rakentamiseksi: 1. Myyjän pitää sanoa: ”Minä osaan ja minä näytän sinullekin miten saat parhaan hyödyn tuotteestamme.” Suomalaisen metsäläiskansan on tulevaisuutta silmällä pitäen opiskeltava ja opittava myös kahmalokaupalla vuorovaikutuksen psykologiaa. Petri Parvisen ja Ilkka Mattilan tiet ovat ristenneet vuosien varrella useampaan kertaan.. Jotain jäi kuitenkin puuttumaan: Yhtään kauppaa ei tullut. Parvisen mukaan yksi tärkeimpiä tulevaisuuden myyjän taitoja tulee olemaan kyky esittää tarjottu tuote käytössään. Asiakkaan kanssa kommunikointi ei saa rajoittua vain itse myyntiprosessiin. Myyjä, joka ei löydy Googlella, on vakavissa vaikeuksissa. Tavoitteiden pitää olla haastavia, mutta mahdollisia. Hänen roolinaan oli puhua markkinoinnin arvonnostosta sekä liiketoimintamallien muutoksesta alalla. 3. Houkuttelu, verkottuminen ja vaikuttaminen on pystyttävä ulottamaan modernien keinojen avulla pintaa syvemmälle. Mitattavat tavoitteet on määriteltävä. kohdallaan ja suuria tarjouksia tehtiin lukuisia. Parvisen tuorein kirja ”Myyntipsykologia” luotaa aihetta tuhdin case-esimerkkikavalkadin siivittämänä. Käytännön myyntityö pitää saada monikanavaiseksi. 2. Ratkaisumyynnistä on saatava enemmän rahaa kuin tuotemyynnistä
Purpose build ja kertakäyttö. Käyttöön liittyvä pakkaaminen on suuri mahdollisuus. Tekeminen oli oikeansuuntaista ja mitatusti tuloksekasta. Laatu nousee. Luksus nousee. ”Haluan aina nähdä numerot. 3. 2. Esimerkiksi korkean profiiin verkkokurssin vouchereiden on oltava tyrmäävän tyylikkäitä, niiden on nostettava kurssin arvoa ja profilia. Konkretian laita oli sitten vähän niin ja näin. Avainkysymys kuuluu: Miltä pinnan pitää näyttää. [Lähde: Wikipedia] PARVISEN KOLME VINKKIÄ TULEVAISUUTEEN Mitä sitten tapahtui. Itse asiassa olen käyttänyt DMP:tä eri yhteyksissä paljonkin onnistuneen liiketoimintamallin muutoksen esimerkkinä.” Parvisen mukaan muutos elää hetkessä. Tarvitaan – ja on tulossa – paljon uusia tuotteita kuten ReBoard. Hedonismi nousee. Kertakäytön elinehto on kierrätettävyys. ”Ilkka hei, mulla olis muuten yks juttu, joka vois kiinnostaa sinua…”. ”Kehityksen pitää tapahtua ideologia ja kulttuuri edellä. Henkilö Print&Media 3/2015 33 1. Yhä useampi tuote tilataan ja tehdään tarpeeseen ja kierrätetään sen jälkeen. Älkää rakentako seminaareja, älkää pitäkö kokouksia tai suunnitelko ohjelmia.” Strategiaa ei hänen mukaansa saada istutettua työntekijöiden aivoihin. Kyky valjastaa myynti muutoksen moottoriksi oli kovin vaihteleva.” Onnistujien nimeäminen on vaikeaa. Millaiseen maahan opit lankesivat. Tapahtumat nousevat. On toisaalta löydettävä halvin tapa uudistaa tuote sen sijaan, että koko tuote tehdään uudestaan. Siellä sekä kulttuurimuutos ja toimintamallin muutos että numerot kertoivat samaa kieltä. Haluan tietää, johtiko muutos mitattuihin tuloksiin. ”Tutkimusta ja tuotekehitystä on ylläpidettävä jatkuvasti. Harvoilla sitä oli enemmän, useimmilla vähemmän. Tee on juotu ja korvapuusti syöty. Myyjä on aina töissä.. ”Alalla oli paljon ryhtymistä. Voimakkaassa nousussa olevat trendit on otettava haltuun. Nokia kehuu 14-kertaistaneensa yritysarvonsa kahdessa vuodessa tällä johtoajatuksella. Haastattelu päättyy. On aika kätellä ja suunnistaa kohti uusia taisteluja. Kuvan merkitys korostuu. Mikä on sinun reboardisi. Prototyyppien ja kenttäkokeiden avulla pysytään hereillä ja toimintamallia saadaan testattua päivittäin. Täytyy sanoa, että DMP oli yksi harvoista onnistujista. Lopulta myös valtavasti muutoshalua. Tuotteella on olemassaolon tarkoitus vain yhtä tiettyä tarkoitusta varten. Ideologiaa sovelletaan parhaaksi näytetyllä tavalla.” Nyt suuret yritykset ovat ottaneet startup-kulttuurin johtamisajattelunsa keskiöön. Biotuotantotalous. Materiaaliteknologia ja visuaalinen kyvykkyys on pystyttävä yhdistämään
Meyer), joka palveli lähinnä paikallisia toimijoita, kertoo yrityksen toimitusjohtaja Dr. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT ONLINEPRINTERS Saksalainen Onlineprinters muutti radikaalisti toimintatapaansa 11 vuotta sitten. – Pohjoismaissa meillä on Tanskassa oma sivusto, joka avattiin 2013, ja muita Pohjoismaita varten meillä on suunnitelmamme, Fries paljastaa Print&Medialehdelle avaamatta suunnitelmia kuitenkaan enempää esimerkiksi Suomen suhteen. Peruspainosta Euroopan huipulle Yrityksen painotilauksista jo yli puolet (51 %) tulee Saksan rajojen ulkopuolelta. Ensin tarjosimme verkkopalveluamme vain saksalaisille asiakkaille (osoitteessa diedruckerei.de) ja vuonna 2008 aloitimme voimakkaan kansainvälistymisen brändillämme Onlineprinters.com, jatkaa Fries, joka siirtyi Onlineprintersin toimitusjohtajaksi Cewe Groupista viime vuonna. 11 vuotta sitten yritys teki ison suunnanmuutoksen ja aloitti painotuotteiden myymisen verkkosivujen kautta. Yrityksen mukaan B1 on ehdottomasti toimivin formaatti heidän liiketoiminnalleen. Yritys on kylän suurin työllistäjä noin 550 työntekijällään. Tuotantotehokkuus on hiottu huippuunsa. – Lähdimme siihen ensimmäisten joukossa Euroopassa. Michael Fries. Ensimmäiset kaksi vuosikymmentä yritys oli tavallinen peruspaino (Druckerei E. 34 Print&Media 3/2015 Onlineprinters sijaitsee keskellä Eurooppaa ja keskellä Saksaa, piskuisessa 12 000 hengen kylässä nimeltä Neustadt an der Aisch. Toki Suomeenkin Onlineprinters toimittaa tavaraa, sillä asiakkaita Onlineprintersilla on 16 B1-koon Heidelberg-konetta. Englanninkielisen pääsivuston lisäksi sivustoja on auki jo 13. Maa kerrallaan Kansainvälistymisponnistukset ovat onnistuneet paremmin kuin hyvin. Kasvu on ollut systemaattista. – Yrityksemme täytti viime vuonna 30 vuotta. Yritys on avannut vuosittain uusia verkkosivuja eri Euroopan maihin – ja tietenkin kunkin maan natiivikielellä. Cewe on Euroopan suurin kuvakirjojen painaja ja on perustanut menestyksensä myös verkkotilaamisen helppouteen. Se kannatti, sillä nyt yritys painaa 2 miljardia arkkia vuodessa
Michael Fries.. Teema 7 Tehokkuus on jo 30 maasta, joista monet käyttävät com-päätteistä yleissivustoa. Sivujen toimivuus ja käytettävyys täytyy olla huippua 24/7. Verkkosivut a ja o Vieraillessani Onlineprintersin ”tuotantokylässä”, joka koostuu noin kolmesta tehdasalueesta ja noin 10 rakennuksesta, tulee selvästi esille, että toiminnan laatu on ensiluokkaista. Myös sosiaalinen media on tärkeä, toimitusjohtaja Fries kertoo. Ei tämä varmasti ihan uusi ohje ole, mutta lienee silti kotimaiselle painolle kynnys lähteä tilaamaan ulkomailta painotuotteita, joita saa itsekin tuotettua. • Jälkikäsittely: Valtava määrä laitteita. Offsetpainokoneiden osalta Onlineprinters on keskittynyt ainoastaan B1-koon tuotantoon. Hymy irtoaa toimittajalle useammaltakin työntekijältä. – Markkinointi on tärkeää. ”Tavoitteemme on kasvaa joka vuosi 20 prosenttia.” – Kerro heille, että standardituotteet kannattaa tilata edullisesti meiltä ja keskittyä omassa tuotannossa asiakkaidensa haastavampiin töihin. Ja varsinkin jos tuotannossa on käyttämätöntä kapasiteettia, niin kuin asian laita kotimaassa usein on. Miten tälläinen kokonaisuus sitten pysyy kasassa. Toimitusjohtaja Fries arvioi, että yli 10 prosenttia tilauksista tulee toisilta painotaloilta. Tehdaskierroksella mukana olleen Heidelbergin Stefan Hasenzahlin (SheetfedOnlineprintersia johtaa kaksi toimitusjohtajaa. Yritys painaa tuotantoa ns. Voimme lähettää tilaukset ilman meidän logoja tai mainintaa siitä, että ne ovat täällä painettu. koontiarkkeina, jolloin yhdelle arkille saattaa olla asemoituna jopa 10 eri työtä. Isommissa XXL-koneissa saattaa tulla ongelmia juuri sen suhteen, Fries kertoo. Puhuessani myöhemmin Onlineprintersin markkinointivastaavien kanssa Suomen painoteollisuudesta, tulee kaksikin kertaa myyntihenkinen ohje. Käytännössä ohjelmistojärjestelmä asemoi samanpainoksiset ja samalle materiaalille tehtävät työt samalle arkille, jolloin yksittäisen työn valmistuskustannukset jäävät minimaalisiksi. Muutenkin yritys keskittyy b2b-asiakkaisiin, sillä niiden osuus asiakkaista on jopa 90 prosenttia. Verkkopainoilla iso kakku Saksassa Onlineprintersin kaltaiset verkkopainot ovat ottaneet ison roolin Euroopassa. Kysyttäessä Venäjästä Fries vastaa jopa hiukan poliittisesti. Ja nyt ei puhuta vain koneista, vaan ihmisistä. – B1-formaatti on ehdottomasti toimivin siksi, koska jälkikäsittelylaitteet ovat usein rakennettu sille formaatille. Muut painotalot kylläkin ovat Onlinprintersille ja muille isoille verkkopainoille jo erittäin tärkeä asiakasryhmä. UPS lähettää tilaukset yön yli ympäri Euroopan. Se linkittää tilaukset suoraan tuotantoon ja logistiikkaan. Mistä riittää tilauksia joka päivälle – tilauksia kun tulee 3000–4000 joka työpäivä. Yritys on omien sanojensa mukaan Saksan suurin B1painotalo. Vasemmalla perustaja Erwin Meyerin poika Walter Meyer ja oikealla Dr. – Tietenkin verkkosivumme on kaiken a ja o. Kaikki paiskivat töitä hiki hatussa, mutta henki on silti hyvä. Ja taustalla täytyy olla tehokas ohjelmistojärjestelmä, joka ei petä. – Tällä hetkellä keskitymme palvelemaan sydän-Eurooppaa. Olemme rakentaneet järjestelmämme kokonaan itse, koska se on koko toiminnan ydin, Fries sanoo. Suurkuvassa Zünd ja offsetpuolella mm. Näymme myös TV:ssä sekä teemme printtimainontaa ja sponsorointia, esimerkiksi urheilutapahtumissa. Esimerkiksi näkyvyys Googlessa on rakennettu tehokkaaksi. Print&Media 3/2015 35 ONLINPRINTERS AVAINTIETOJA • 400 000 asiakasta Euroopassa • 3000–4000 tilausta per päivä • 2 miljardia painoarkkia vuodessa • 550 työntekijää • 40 000 m2 tuotantotilat • Tuotanto keskitetysti Neustadt an der Aisch • Tuotteet: Painetut mainosesitteet flyereista koko messukojuun, yhteensä yli 1 400 tuotetta ja yli 10 miljoonaa varianttia. liimaja stiftauslinjat, laminointi, UV-lakkaus yms. Muun muassa taso-UV, tekstiilitulostin, lateksitulostimia jne. TUOTANTOKONEET • Offset: 16 x Heidelberg (pääasiassa B1 Speedmaster) • Digipaino: 3 x HP Indigo, joista yksi on B2-koon HP Indigo 10000 • Suurkuva: useita Durstja HPkoneita
2. Missä kulkee tuotantotavan breakeven painosmäärän osalta teidän näkökulmastanne. Kun yrityksen työt koostuvat viimekädessä monenlaisista materiaaleista, formaateista ja painosmääristä, on virheettömyys tuotannossa ehkä merkittävin tehon tuoja. Edellisen aukeaman artikkelissa saksalainen Onlineprinters suosittelee suomalaisia painoja tilaamaan standardituotteet heiltä (koska ovat niissä niin edullisia) ja kehottaa suomalaisten keskittymään erikoistuotteisiin. Kuinka monta isoa verkkopainoa Eurooppaan sitten mahtuu. 2. Mutta sopivassa paineessa syntyy aina paremmat tehot. Kysyimme kolmelta kotimaiselta painotalolta neljä kysymystä aiheesta tehokkuus. Oli kyse sitten rotaatioista tai digituotannosta tai siltä väliltä. koontiarkilla, joka alentaa kuntoonlaittoaikoja yhtä työtä kohden. Teettekö te näin. Tietyt nyrkkisäännöt näissä on ja tuotteiden hinnoittelussa sen saa selville helposti. Kun painossa on asiat kunnossa, sen käytävillä ei juosta vaan tehdään harkitusti asia kerrallaan ja kerralla oikein. Miten näet painotuotannon tehokkuuden merkityksen yrityksenne liiketoiminnassa. ”Sopivassa paineessa paremmat tehot” KYSYMYKSET 1. Tavoitteemme on kasvaa joka vuosi 20 prosenttia, Fries sanoo lopuksi. Se on valtava osuus, joka on näkynyt myös siinä, että kun viisi vuotta sitten Saksassa oli noin 12 000 painotaloa, on niitä nyt enää 9 000. EERO KUNNAS FINEPRESS, TURKU 1. Teillä on sekä offsetettä digipainotuotantoa. Heidelbergin Hasenzahlin mukaan lopettaneilla yrityksillä olisi ehkä muutenkin tullut seinä vastaan, mutta osatekijä on ollut verkkopainojen kasvanut markkinaosuus. Se vaatii myynnin ja tuotannon hyvää yhteispeliä. Tuotannon suunnittelu on myös ensiarvoisen tärkeää niissä puitteissa, kun se on aikataulullisesti mahdollista. 3. Eikä samaista työtä rotaatiossakaan varmaan tehdä, järkeni mukaan ei edes 5000 kpl. Euroopassa painotalot ajavat useita töitä samalla ns. Tuloksena tehokkaita ja suoraviivaisia vastauksia. Mutta kyllä 1000 kpl A4-kokoista 16-sivuista kuuluu offsettiin, ei digioffsettiimme, ei edes 500 kpl. Emme tee, me olemme saaressa nimeltään Suomi ja Eurooppa on Eurooppa, jossa asuu 500 km säteellä kymmeniä miljoonia ihmisiä. Tämän jälkeen voidaan puhua sitten kierrosnopeuksista niin paljon kuin halutaan. Miltä tämä kuulostaa?. Sisäänotoilla ja niiden nopeudella on huomattavasti suurempi merkitys. Me aiomme olla siinä joukossa. Nykytilanteessa painot tekevät entistä enemmän töitä, jotka eivät järkevästi ajatellen sovi tuotantoon lainkaan. Suurtehotulostaminen on sitten ihan eri juttu, nyt puhutaan painamisesta. – Ennustan, että muutaman vuoden päästä Euroopassa on 3–5 isoa onlinepainoa. 36 Print&Media 3/2015 Teema 7 Tehokkuus liiketoiminnan johtaja) mukaan Saksassakin arviolta jo noin 25–30 prosenttia painotöistä tehdään näissä yrityksissä. 3. Onlineprintersin tuotanto on keskitetty pieneen 12 000 hengen kylään Neustadt an der Aischissa, joka sijaitsee Saksan Baijerissa. Verkkopainot ovat Saksassa myös todella hyvin näkyvillä – kannattaa esimerkiksi seurata Bundesliigapelien laitamainoksia. Asiakkaan ääntä pitää kuunnella, mutta turha kiire syö tehoja. Paniikki on kova ja tarjontaa yli kysynnän, joten sen kautta ymmärrän jotenkin myös pelihermon menetyksen. Totta kai tehokkuudella on merkitystä. 4
Koontiarkkien käyttö on mielekästä silloin, kun tehdään pieniä töitä ilman personointia pitkillä toimitusajoilla. Pidänkin erittäin tärkeänä, että toimitusvarmuuden ja reagointikyvyn vuoksi tuotanto on omissa käsissä. Koska olemme automatisoineet prosessia, pystymme valmistamaan esitetilauksissakin 1000–2000 kappaleen painosmääriä digipainon puolella erittäin kilpailukykyisesti. Hyvin usein haluttu paperi ja tuotteiden koko rajoittavat samaan painoarkkiin yhdistämistä. 2. piilokuluja, kun asiat eivät aina suju kuten pitäisi. Nyt pitää päättää, annammeko valmistuksen valua ulkomaille, vai tekisimmekö mieluummin yhteistyötä Suomessa. Arkkipainotehtaan kiinteiden kustannusten on oltava hyvin matalat, joten kannattava liiketoiminta voi olla järkevää rakentaa saksalaiseen malliin: myymällä kapasiteettia muille painolle. 3. Tämän teknisen mahdollisuuden olen tuonut itsekin Print&Median kiertokysymyksessä esiin, kun on keskusteltu arkkioffsetpainojen kilpailukyvystä. En voi sanoa tarkkaa painosmäärää breakevenille, sillä se vaihtelee tuotekohtaisesti. Aina sanavalmis Eero ”Epa” Kunnas on luotsannut turkulaista Finepressiä jo vuodesta 1986 asti. Kyse on kenen kanssa asioita haluaa hoitaa.” 4. Ihmiseltä ihmiselle maailmassa, jossa viimekädessä kukaan ei pelaa omilla rahoilla. ”Painaminen on halpaa, teki sen sitten missä tahansa. Tiukkaahan tämä on, mutta pitäisi miettiä omaa osuuttaan ja painolaskun merkitystä firmojen tuloslaskelmissa. Kai sitä painon pitäisi jotain muutakin osata myydä kuin hintaa ja väritettyä paperia. Mielenkiintoinen ilmiö, eikä mikään uusi. Toimitusjohtaja Pekka Ulonen, kuvassa etualalla, omistaa tamperelaisen Offset Ulosen yhdessä sisarustensa, Leena ja Jukka, kanssa. Kansainvälisiin firmoihin on kävellyt konsultteja, jotka luovat näennäistehokkuutta, mutta jotka tuovat ns. Libris kehittää ensisijaisesti ketteryyttä, eli olemme päättäneet olla nopein paino pääkaupunkiseudulla. Alhaiset yksikkökustannukset ovat sekä asiakkaan että kirjapainon etu. Painamme töitä koontiarkkina, milloin se vain on mahdollista. Toisaalta Suomi on hyvin pieni markkina-alue ja kysymykseen viitaten en pidä kovin mahdollisena, että maassamme voisi olla montaa erikoistuotteisiin erikoistunutta painoa. PEKKA ULONEN OFFSET ULONEN, TAMPERE 1. Mielestäni on ollut jo pitkään nähtävissä, että standardituotteiden valmistus täytyy keskittää arkkipainotehtaisiin, joissa tuotannon tehokkuusluvut ovat jotain aivan muuta, kuin paikallisissa täyden palvelun arkkipainoissa on Suomessa totuttu. Ja jos rehellinen painaja haluaa palkkansa tienata, ei se voi kovin väärin olla. Toimitusajat painotuotteille ovat olleet jo usean vuoden ajan hyvin lyhyitä. 3. Käyhän se niinkin, kun värjätystä paperista puhutaan. Ei ole ollenkaan harvinaista, että toimitus tapahtuu 2–3 päivän sisällä tilauksesta tai jopa samana päivänä. ”Pidänkin erittäin tärkeänä, että toimitusvarmuuden ja reagointikyvyn vuoksi tuotanto on omissa käsissä.” 4. Höpö, höpöä ja tekotehokasta viimekädessä kaikki tyynni. MIKKO ILOMÄKI LIBRIS, HELSINKI 1. Me lupaamme asiakkaalle huolettoman työpäivän, se on paljon luvattu, ja siksi meitä käytetään ja palveluumme luotetaan vuodesta toiseen. Suuren sivulaajuuden omaavissa tuotteissa raja kulkee useamman sadan painoksissa. Yksinkertaisissa tuotteissa offsetmenetelmä voi olla digipainamista edullisempi vaihtoehto jo runsaan 200 kpl:n painoksessakin. 2. Kyse on kenen kanssa asioita haluaa hoitaa. 4. Emme siis halua toimia kysymyksessä mainittujen tahojen kanssa. Laatustandardimme ei sitä salli, enkä puhu nyt teknisestä laadusta, joka on vain jäävuoren huippu tässä jutussa. Tuotannon tehokkuuden ja käyttöasteiden nostaminen on ollut myynnin onnistumisten ohella keskeinen tekijä sille, että Libriksen liiketoiminta on kääntynyt oikeaan suuntaan. Se saa liikkeelle tietenkin kaikki ne, joilla ei sitten enää omaa kapasiteettia olekaan vaan toimivat brokereina. Painaminen on halpaa, teki sen sitten missä tahansa. Vuoteen 2003 asti yritys tunnettiin nimellä Koteva. Todennäköisimpänä pitäisin yhteistyötä tilanteessa, jossa ylikuormituksen vuoksi on turvauduttava alihankkijaan. Yhteistyö ulkomaisen painon kanssa voi sen vuoksi muodostua melko haasteelliseksi. Teema 7 Tehokkuus Print&Media 3/2015 37. Tehokkuus on avainasemassa luotaessa kilpailukykyä. Mikko Ilomäki johtaa nykyisin helsinkiläistä Libristä, jota ennen hän toimi pitkään Erwekon vetäjänä. Onko tässä jotain uutta
Sen kautta on lähes ääretön variaatiomahdollisuus painotuotteiden tarjonnan. Monet asiakkaista olettavat automaattisesti myös printtituotteiden olevan ostettavissa verkkokaupasta. – Asiakkaiden pitäisi haluta työskennellä juuri sinun yrityksesi kanssa, koska heillä on erityinen suhde sinuun ja yritykseesi, ja w2p-ratkaisujen tulisi vain parantaa suhdetta, ei korvata sitä, Morris lisää. Selvitimme asiaa asiantuntijoiden avulla. Monille painotaloille kuitenkin juuri ihmisten välinen kommunikointi ja emotionaalinen sitoutuminen takaa sen, että asiakkaat pysyivät heillä. Tämä vähentää töiden kustannuksia ja niiden käsittelyssä menevää aikaa ja tekevät pienipainoksisista töistä kannattavia. Luonnollisesti monet w2p-ohjelmien toimittajat sanovat, että on löydettävä oikea tasapaino. 38 Print&Media 3/2015 Muutaman vuoden ajan on oivallettu, että Web-to-printratkaisut (w2p) helpottavat virtaviivaistamaan printtibisnestä ja vähentämään kustannuksia. Monet painotalot ovat myös huomanneet, että kun ohjelmisto hoitaa asiakkaan painotyötilaukset, henkilöstön yleiskuluja voidaan vähentää. Mutta jotkut painotalot pelkäävät, että w2p-ratkaisuihin luottaminen tekee suhteen rakentamisen asiakkaan kanssa vaikeammaksi. – Mutta sillä on erityisominaisuuksia. Verkkokaupalla lisää myyntiä Verkkokaupparatkaisuista on tullut hyväksyttävä tapa tehdä kauppaa. Teema 7 Tehokkuus dettävä yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin, ja että painot voivat käyttää w2p-ratkaisuja strategiana uusien asiakkaiden saamiselle. – W2p-sovellus on vain työkalu ja voit käyttää sitä joko oikein tai väärin, sanoo Danny Morris, EFI:n aluemyyntijohtaja. W2p:n perusidea on, että asiakkaat tekevät tilauksensa verkossa ja lähettävät aineistonsa suoraan tuotantoon ilman yhteydenottoa painon yhteyshenkilöön. Morris sanoo, että pääasiassa w2p on vain verkkokauppa. Hänen mukaansa painotalojen on yhä piTEKSTI NESSAN CLEARY KUVAT 123RF.COM, NESSAN CLEARY, VPRESS & FUJIFILM Kenelle painotuotteiden myynti verkossa (web-to-print) toimii ja kenelle ei
Davies sanoo, että jotkut asiakkaat uppoavat suohon lähtiessään perustamaan liian laajaa kokonaisuutta. Yrityksen toimitusjohtaja Tim Cox korostaa, että kuluttajien ostotapojen muutoksella on ollut iso merkitys siihen, millä tavalla printtiä myydään. Teema 7 Tehokkuus. Sovellus on pilvessä ja asiakkailla on pieni serveri, joka jatkuvasti tarkistaa pilven sisällön ja lataa asiakkaan tiedostot, kun ne on lähetetty pilveen. Suunnittele ensin W2p on markkina, johon myös Fujifilm tähtää XMF Print Centre -ohjelmistonsa kanssa. Tämä tieto voidaan sen jälkeen viedä XML-muodossa muiFujifilmin John Davies peräänkuuluttaa kunnollista esisuunnittelua ennen w2psovelluksen käyttöönottoa. ”Monet w2p-sovellusten tarjoajat kertovat, miten hyvin w2p-sovellus voidaan liittää muihin järjestelmiin, mutta näin ei kuitenkaan aina ole”, kertoo Vpressin toimitusjohtaja Tim Cox. Joten tuskin on yllättävää, että w2p-sovelluksista on tullut hyväksyttävä tapa tehdä kauppaa, ja että monet asiakkaat, varsinkin uudet, olettavat automaattisesti myös printtituotteiden olevan ostettavissa verkkokaupasta. Ostotavat ovat muuttuneet Yksi w2p-ohjelmistojen valmistaja on brittiläinen Vpress. Hän lisää kuitenkin, että monet asiakkaista haluavat myyntihenkilöltä enemmänkin apua bisneksensä kehittämiseen uusilla ideoilla kuin vain suoraviivaista myyntiä. Coxin mielestä termi web-to-print on jo hieman vanhentunut, kun markkinat ovat menneet eteenpäin: – Nyt se tarkoittaa pikemminkin toimitusketjun automatisointia. Uskon, että aina on tarve myös asiakaspalveluhenkilölle, Cox sanoo. Hän sanoo, että se johtuu osin w2p-sovelluksen vaikeasta asentamisesta ja korostaa samalla, että yrityksessä on oltava henkilö, joka ymmärtää sähköisen kaupankäynnin päälle. Ja sinun pitää olla varma siitä, mitä olet tekemässä sovelluksella, Davies sanoo. Print&Media 3/2015 39 osalta, ja painot voivat myydä paljon enemmän sen avulla. Cox sanoo, että asiakkaat haluavat suoraviivaistaa kommunikointia, ja monet haluavat mieluiten toimia painotalon kanssa verkossa. Mutta silti myös Cox korostaa, että jokaista painotyötä ei voi myydä verkon kautta. – Monet painotyöt vaativat edelleen jonkun painotalosta kertomaan, että miten työ olisi parhaiten toteutettavissa. Monet toimittajat myös korostavat, että ihmiset ovat tottuneet käyttämään monenlaisia verkkokauppoja musiikin ostamisesta hotellien varaamiseen. EFI:n aluemyyntijohtaja Danny Morris korostaa, että w2p-sovellusta tulee käyttää oikein, jotta se toimii. – W2p-sovellusten käyttöönotto on ollut luultavasti hitaampaa kuin kukaan sen uskoi olevankaan, sanoo John Davies, Fujifilm Euroopan bisnesstrategiaja markkinointipäällikkö. Fujifilmin XMF Print Centre on erillinen w2p-ratkaisu tarjoten monille asiakkaille mahdollisuutta käyttää sitä yhdessä myös Fujifilmin XMF-tuotannonohjausjärjestelmän kanssa. – Sinun täytyy tehdä esivalmistelut hyvin ennen kuin julkaiset sovelluksesi markkinoille. Sen jälkeen voimme automatisoida oikeudet siihen, mitä asiakkaat voivat tehdä verkossa ja tilaukset menevät suoraan painokoneen jonoon. Hän neuvookin yrityksiä lähtemään liikkeelle siitä, mitä heillä nyt on, ja lisäämään tuotteita tarpeen mukaan myöhemmin. Vaikka asiakassuhteen hoito on muuttunut, perinteiset painotalot yrittävät edelleen sitouttaa asiakkaitaan samalla tapaa kuin muutamia vuosia sitten. Hän sanoo, että painotalot jotka eivät suunnittele tätä hyvin, painivat usein ongelmien kanssa. – Perinteinen asiakassuhteen hoitaminen on muuttunut ja ihmisten, jotka palvelevat näitä asiakkaita, on muututtava. Työskentelemme painotalojen ja painojen johtajien kanssa toimittaaksemme tilausalustan, joka näyttää samalta kuin heidän olemassa oleva alustansa, joten tarvetta uudelle sisäänkirjautumiselle ei ole, vaan siirtyminen tapahtuu automaattisesti sivustolta toiselle saman ympäristön sisällä
”Voit myydä asiakkaillesi portaalin, mutta käythän silti myös katsomassa heitä.” – Monet w2p-sovellusten tarjoajat kertovat, miten hyvin w2p-sovellus voidaan liittää muihin järjestelmiin, mutta näin ei kuitenkaan aina ole. Esimerkiksi verkosta ostettujen julisteiden suosio on kasvanut nopeasti , ja erityisesti jos haastavaa jälkikäsittelyä ei tarvita. Ja vaikka ne jakavatkin keskenään samat tiedot, ne voivat käyttää täysin erilaista logiikkaa, joten sinun täytyy aina tietää, kumpi ohjaa toimintaa. Ja joissain tapauksissa asiakkaat eivät ymmärrä, että heidät onkin pakotettu vanhakantaisiin ratkaisuihin, Vpressin Cox kertoo. Kuka käyttää web-to-printiä. Kaikki toimittajat ovat samaa mieltä siitä, että w2p-sovellukset voivat olla tehokas tapa hallinnoida printtitöitä, mutta se ei ole sama asia kuin hallinnoida asiakkaita. Verkkokaupat kun ovat skaalattavia toiminnan ja tuotetarjonnan laajuuden mukaan. Useimmiten nämä suuremmat painotalot voittavat asiakassopimukset, joita täytyy hallita w2p-sovelluksen avulla. Kuten Richardson sanoo: – Voit myydä asiakkaillesi portaalin, mutta käythän silti myös katsomassa heitä. Useimmat ohjelmistotoimittajat uskovat, että w2p-sovellusten määrä kasvaa crossmedia-kampanjoiden myötä, kun painotalot haluavat muuttua painotaloista markkinointipalveluiden tarjoajaksi. Richardsonin mukaan monet asiakkaista keskittyvät enemmän w2p-ohjelmistoon ja lisää: – MIS on enemmänkin takahuoneen työkalu eikä yhtä seksikäs, vaikka onkin elintärkeä. Optimuksen Richardson sanoo, että w2p-sovellusta myydään pääosin suurempiin painotaloihin, koska nämä painot haluavat tarjota asiakkailleen räätälöityjä ja suljettuja w2p-sivustoja. Mutta EFI:n Morris korostaa: – Me näemme, että suurkuvatulostus kasvaa mainospainopuolella ja se vie eteenpäin w2p-kehitystä. Me autamme asiakkaita usein MIS-integraation kanssa, joka ei ehkä keskustelekaan w2p-ohjelmiston kanssa. Yleisin on w2p-sivusto, josta asiakas voi tilata itselleen valmiin tuotteen sivulle valmiiksi listatuista tuotteista. Optimus myy omaa w2p-pilvimoduuliaan osana omaa MIS-järjestelmäänsä, mutta se tekee myös yhteistyötä muiden w2p-toimijoiden kanssa. Se on hyvää vanhanaikaista bisnesetiikkaa! Teema 7 Tehokkuus Fujifilmin XMF Print Centre on suunnattu mainospainotaloille.. On olemassa kolme erityyppistä tapaa, jolla w2p-sovelluksia yleensä käytetään. Richardson arvioi, että 85 prosenttia markkinoista tilaa tuotteensa juuri tällä tavalla. Mutta w2p-sovellusta voidaan myös käyttää tarvepainatukseen (print-ondemand), joka on suosittua esimerkiksi valokuvatulostuksen saralla. EFI onkin jatkanut sovellusten kehitystä auttaakseen suurkuvatulostajia. Liitettävyys W2p-sovellukset ostetaan yleensä erillisinä sovelluksina ja vaikka toimittajat väittävätkin, että se voidaan integroida asiakkaan muihin järjestelmiin, kannattaa kuitenkin ensin testata asiaa ja puhua muiden asiakkaiden kanssa, joilla on sama kokoonpano. Toimii myös suurkuvalle Digitaalinen suurkuvatulostus on perinteisesti laahannut mainospainotalojen jäljessä, kun puhutaan verkkokauppamyynnistä. 40 Print&Media 3/2015 hin järjestelmiin, kuten yrityksen MISjärjestelmään (Management Information System). Luultavasti tärkein näistä järjestelmistä on MIS, mutta w2p-sovellus tulee myös liittää yhteensopivaksi varastonhallintajärjestelmän, laskutusjärjestelmän ja tuotannonohjausjärjestelmän kanssa. EFI:n Morris puolestaan sanoo, että w2p-sovellukset sopivat hänen mielestään kaikenkokoisille painotaloille, isoille ja pienille. Steve Richardson, w2p-ohjelmistoja valmistavan Optimuksen myyntijohtaja, sanoo: – W2p-sovelluksen integroiminen MIS-järjestelmään on usein vaikeaa, sillä päädyt kahteen järjestelmään. Kolmas tapa käyttää w2p-sovellusta on vaihtuvan datan tulostaminen, joko valmiiseen pohjaan, jossa osa elementeistä on kiinteitä, esimerkiksi käyntikortit, tai antamalla asiakkaan syöttää tietoja joustavammalla layoutilla tai tietokannasta, jolloin asiakas näkee layoutin muutokset reaaliajassa
KBA arkkikoneteknologia KB A.R.642.fi KBA Finland Oy Puh. Yhtaikaiset prosessit kuten automaattiset levyn-, lakkalevynja aniloxtelanvaihdot ovat lyhentäneet kalliit vaihtoajat entisestään. Nyt se on rikkonut ennätyksiä myös nopeudessa ja konelinjan pituudessa. Koenig & Bauer AG. Suorassa ajossa koneen nopeus on 20,000 arkkia tunnissa ja kääntölaiteajossa nopeus on 18,000 arkkia tunnissa. Koneessa voi olla jopa 19 värija lakkayksikköä. Tervetuloa testaamaan ja näkemään omin silmin. 040-7071579, marcus.juselius@kbafinland.fi www.kba.com KBA Rapida 106 Kolminkertainen maailmanmestari B1-formaatissa Vuoden 2008 Drupasta lähtien Rapida 106 on ollut kuntoonlaittoaikamaailmanmestari painamalla 15 erilaista 500 arkin töitä tunnissa
Numeroiden äärellä merkittävää lisäarvoa painotaloille seuraamalla painokoneen suorituskykyä. Idean alkuperä SpencerLabin perustaja David R. Tämä on muuttunut SpencerMetricsin avulla, joka on amerikkalaisen SpencerLabin kehittämä ohjelmisto. Teema 7 Tehokkuus. Ideasta syntyi erillinen tuote SpencerMetrics, joka tarjoaa TEKSTI LAUREL BRUNNER (DIGITAL DOTS) KUVAT 123RF.COM JA SPENCERLAB Amerikkalainen SpencerLab on kehittänyt painokoneiden tuottavuutta tarkasti mittaavan työkalun. SpencerLabilla on pitkä historia digitaalisen kuvantamisen ja tulostuksen parissa. Yrityksen fokus on pääasiassa ollut digitaalisille painokonevalmistajille tehdyt benchmark-testit ja konsultoinnit. Harvemmin tarkkaillaan itse painoprosessia kovin tarkasti. Xerox halusi objektiivisen vertailumittauksen HP Indigon, Ricohin, Canonin ja Konica Minoltan laitteista. Ohjelmisto sopii erityisesti digitaalisten painokoneiden tarkkailuun, mutta myös offset-tuotantoon. Osoittaa ongelmakohdat Alkuperäiset SpencerLabin mittaukset kattoivat tietyn joukon kriteerejä ja niitä käytettiin identifioimaan koneeseen tai SpencerMetrics kerää tietoa painotuotannon eri vaiheisiin kuluvasta ajasta ja piirtää käyttäjälleen graafisen raportin, josta näkee esimerkiksi koneen todellisen painoajan verrattuna huoltoja muihin töihin. Paljon tästä työstä on perustettu kvalitatiiviseen ja kvantitatiiviseen tuotevertailuun ja arviointipalveluihin, kuten myös eri laitteistojen ja ohjelmistojen yhdistelmien testaamiseen. Toim.Huom! Vaikka SpencerMetrics on suunniteltu alun perin digitaalisille painokoneille, soveltuu se yhtiön mukaan myös offsetkoneiden tuottavuuden analysointiin. Useasti näiden sovellusten fokus on tuotannon alkupäässä tai kulujen hallinnassa. Ensimmäinen SpencerMetricsillä tehty testi tehtiin Xeroxille. Nyt käsittelyssä oleva SpencerMetrics-ohjelmisto kehitettiin alun perin tarjoamaan SpencerLabin konsulteille työkalu, joka vertailee eri digipainokonevalmistajien laitteiden tuottavuutta asiakkaan näkökulmasta. 42 Print&Media 3/2015 Joka vuosi näemme uusia innovaatioita, jotka helpottavat painoalan yrityksiä saamaan enemmän irti investoinneistaan. Siinä vertailtiin Xerox iGen4:n ja neljän muun digipainokoneen suorituskykyä. Spencer ja hänen tiiminsä halusi luoda menetelmän, joka auttaisi heitä selvittämään, kuinka seurata ja määrittää painotalon tuottavuutta myös muulla tavoin kuin mittaamalla painettuja arkkeja tai laitteen käyttöastetta. Testaus tehtiin mittaamalla oikeita kaupallisia konekokoonpanoja. Yritys on myös keskittynyt selvittämään tutkimuksellisia tapoja parantaakseen painolaatua ja auttamaan samalla digipainojen omistajia saamaan mahdollisimman paljon irti laitteistoistaan
Tiedot tallennetaan reaaliaikaisesti SpencerLabin serverille, jossa dataa vain säilytetään ja analysointi tapahtuu pilvessä. Eräällä yrityksellä varsinainen painoaika nousi 64,1 prosenttiin, 93 tunnista 103 tuntiin (prosentti laskettiin kokonaisajasta 163 tuntia, jolla tarkoitetaan aikaa, kun koneella tai koneelle tehdään jotain, ei esimerkiksi yöaikoja). ”Tämä voi olla tärkeää tietoa, jos painolla tulee erimielisyyksiä laitevalmistajan kanssa.” Yksi suorituskykyä mittaava asia on kuluvien osien vaihtoon kuluva aika. Näiden tietojen analysointi osoittaa, missä ovat operatiivisen tuotannon heikot kohdat, esimerkiksi varaosien vaihtamisen säännöllisyys ja kesto tai huoltokutsut. SpencerMetrics on yksi tällainen työkalu, jota painotalot voivat käyttää määrittämään lähtötilanteensa, joka perustuu oikeaan mitattuun dataan. Laitevalmistajillekin tämä on hyödyllistä etädiagnostiikan osana, jotta osataan paremmin tarttua asiakkaan ennakoiviin huoltotoimenpiteisiin tai saada kenties lisämyyntiä palveluista, David R. Tämä toimi hyvin yksittäisissä projekteissa, mutta selvää oli, että automaatio olisi tarpeen. Muutamille painotaloille ja niiden testatuille koneille annettiin mahdollisuus parannella prosessejaan muutaman kuukauden ajan. Se kerää tietoa, jota voisi olettaa, että myös MIS (Management Information System) pystyy keräämään, mutta MIS kerää tietoa vain kun painokone on käynnissä. He tekivät vain pieniä muutoksia eri tuotantovaiheissa, jotta saivat enemmän irti investoinneistaan. Tämän jälkeen numerot kohenivat ja ennakoiviin toimenpiteisiin tartuttiin paremmin, esimerkiksi kunnossapitoon käytettiin enemmän aikaa (5 %) ja toisaalta aika, joka kului osien vaihtoon, laski 4,4 prosenttiin. Mikä tahansa verkkoselain (tietokone, tabletti, älypuhelin) voidaan linkittää analytiikkaan. Tämä vaikuttaa kalliilta, mutta sillä eliminoidaan se, että operaattorin pitäisi kirjautua jatkuvasti sisään ja identifioida painokone, josta raporttia ollaan tekemässä. Minulta kesti 12 minuuttia käydä läpi 18 kysymyskohtaa ja tämä aika sisälsi keskeytyksiä, koska minun oli kysyttävä kysymyksiä demonstraation aikana. Painot vaihtoivat myös säännöllisemmin osia ja korjasivat koneita. Alun perin SpencerMetrics vaati painon operaattoria tallentamaan manuaalisesti informaatiota kynällä ja paperilla. Tarvitaan mitattava lähtötilanne SpencerMetrics antaa painotalon omistajan vastata peruskysymykseen: voiko painokoneen varsinaista tuotantoaikaa lisätä, jotta painokone olisi mahdollisimman tuottava. SpencerMetricsin rajapintasuunnittelijat ovat testanneet sovellustaan Amerikan printtijärjestön (PIA) ja muiden tärkeiden toimijoiden kanssa ja ovat samalla varmistaneet, että käyttöliittymä on suunniteltu mahdollisimman yksinkertaiseksi. Tärkeää on, että painokone-operaattorit saavat syötettyä tiedot järjestelmään mahdollisimman nopeasti. Esimerkiksi, jos painokone on odotustilassa, voi operaattori lisätä kommentin siitä, miksi kone on kyseisessä tilassa, kuten rippaustai lämpenemisvaiheessa. Toimenpiteistä johtuen painokone oli käynnissä enemmän. SpencerMetrics kerää tietoa myös silloin, kun painokone ei ole käynnissä. Eri asiakkailla on eri tarpeet, joten kustomoituja vaihtoehtojakin löytyy. Esimerkiksi painokone, jonka SpencerLabin analytiikka huomaa seisovan huollettavana 11 prosenttia ajastaan, on se pois koneen tuottavuudesta. Ja jos analyysi todistaa, että painokoneelle tehdään ennakoivaa kunnossapitoa 2 prosenttia ajasta, saattaa hyvin olla, että tätä kunnossapitohuoltoa tehdään liian vähän, joka osaltaan johtaa korkeaan huoltokutsujen tarpeeseen. – Tämä data osoittaa, missä kohtaa painoaikaa tuhlataan. Yksi hyvä SpencerMetricsin elementti on kommenttikenttä. Jokaisella painokoneella on oma URL ja sisäänkirjautumiseen salasana, joten kymmenellä painokoneella on kymmenen ”datankerääjäterminaalia” omine sisäänkirjautumisineen. Se loi ohjelmiston, joka toimii verkkoselaimessa, ja johon pääsee käsiksi mistä vain, jossa on verkkoyhteys. Analytiikka auttaa omistajia vertailemaan tuotannon tehokkuutta esimerkiksi painotöiden vaihdon välissä. Spencer kertoo. Analytiikalla voidaan myös verrata aikoja ja kustannuksia painokonetta kohden, ennen ja jälkeen prosessin optimoinnin. Tämä tieto vietiin sen jälkeen taulukkoon analysoitavaksi. Tietysti se on mahdollista, mutta saavuttaakseen sen tarvitaan mitattava lähtötilanne. Parannus ei vaatinut dramaattisia muutoksia prosesseissa, koska tuotantojohtajat ymmärsivät, mitä painokoneen ympärillä tapahtuu. Siksi SpencerLab päätti yksinkertaistaa työkalunsa datanhankintaa automatisoidulla datan kerääjällä, analysoinnilla ja graafisilla raporteilla. Kun katsomme eituottavia aikoja, näemme syyt, Spencer Labin perustaja David R. Operaattori, jolle ei tule keskeytyksiä, suoriutuu tästä paljon nopeammin. Eräältä digipainokoneen operaattorilta meni 8,4 prosenttia tuotantoajasta osien vaihtoon, mikä vaikutti korkealta, ja viittasi sisäiseen logistiikkaja koulutusongelmiin. Sovellus mittaa erilaisia tekijöitä sisältäen: painoajan, korjaustoimenpiteet, kuntoonlaiton, varaosien vaihdon, käynnistyksen (joka sisältää myös paperin vaihdon, mikäli tarpeen), huoltoajan, odotukset (kun painokone ei voi painaa, koska se lämpenee, rippaa suurta työtä jne.), paperitukokset, vedokset, makkelin, ylläpidon, laadunkorjailut ja valmiustilan (kun kone odottaa esimerkiksi paperia, hyväksyntää, lisätietoja tai kun operaattori on tauolla). Spencer on Spencer Labin perustaja.. Tämä kommenttikenttä sisältää arvokasta lisätietoa, joka auttaa identifioimaan syyt ja seuraukset ajalle, jolloin painokone ei pyöri. Print&Media 3/2015 43 Teema 7 Tehokkuus teknologiaan liittyviä ongelmakohtia. Toisessa painotalossa tuotannon tehokkuus kasvoi 8 prosenttia. Kuinka SpencerMetrics toimii
Tämä voi olla tärkeää tietoa, jos painolla tulee erimielisyyksiä laitevalmistajan kanssa. SpencerLab on kehittänyt myös Metricsiin myös lisämoduulin nimeltä Vantage, jolla voidaan verrata laitedataa ryhmittäin ja toimipaikoittain. Samalla kun ohjelma on kätevä työkalu operaattoreille ja tuotantojohdolle, niin se on samalla hyvä väylä esiintuoda uusia toimintovaatimuksia laitevalmistajien suuntaan. Se sisältää analyysija vertauspalikat, joilla voidaan verrata jotain tiettyä painokoneryhmää toisten ryhmien kanssa, joilla on esimerkiksi eri sijainti. SpencerMetricsillä voidaan verrata esimerkiksi kahden eri koneen käyttöastetta ja sitä, mihin tuotantoaika käytännössä kuluu. SpencerMetrics on saatavilla SpencerLabilta tai ohjelmiston ranskalaiselta jakelijalta DPI4U. Tuloksista nähdään, että koneen tuottavuus on noussut toimenpiteiden jälkeen lähes 8 prosenttia.. Kuvassa on seurattu kuukauden ajan asiakkaan yhden HP Indigo 7500 -digipainokoneen tuottavuutta ennen ja jälkeen laitteelle tehtyjä parannustöitä. Voidaan myös nähdä, että ohjelmisto tarjoaa ikään kuin vakuutusta koneen toiminnallisuuden suhteen. Ohjelmiston kustannus on alkaen 295 euroa kuukaudessa ja sitä käytetään pääasiassa digitaalisissa painokoneissa (arkkitai rullasyöttöiset, tooneri tai mustesuihku), mutta valmistajan mukaan se soveltuu myös offsetkoneille. Se ei ole pahanhintainen vakuutus painotalolle siitä, että kalliista laiteinvestoinnista saadaan mahdollisimman paljon irti. ”Data osoittaa, missä kohtaa painoaikaa tuhlataan.” Toimii vakuutuksena SpencerMetrics-ohjelmisto on myös väline, jolla seurata painokoneen käyttäytymistä pidemmälläkin jaksolla, jolloin se tuottaa hyödyllistä tietoa niin laitevalmistajalle kuin painollekin. SpencerMetricsillä on paljon mahdollisuuksia, kuten David R. 44 Print&Media 3/2015 Teema 7 Tehokkuus kuten värinhallinnan koulutusta, joko painotaloille tai heidän asiakkailleen. Spencer sanoo: – Tämä on teollisuuden ala, jossa suositukset ovat tärkeitä, joten on monta syytä sille, miksi laitevalmistajien tulisi pitää tästä
Kokonaisuuteen kuuluvat online työn tilaaminen, tuotannon hallinta, tulostaminen eriformaatisilla tulostimilla, online sähköinen vedostaminen sekä ISO-standardin mukainen värinhallinta. Kysy lisätietoa: KTA-Yhtiöt Oy / Reinhard Lindqvist +358 400 426 245 / reinhard.lindqvist@kta.fi. Hanki XMF työnkulku, saat sen nykyisen työnkulkusi vuosipäivityksen hinnalla! Maahantuoja: Kysy lisätietoa: KTA-Yhtiöt Oy / Ari Enroth 040 544 58 93 / ari.enroth@kta.. XMF Sisältää kaikki painotalon tarvitsemat toiminnot Fuji?lmin XMF Work?ow Suite on kokonaisuus, joka sisältää kaikki nykyaikaisen painotalon tarvitsemat toiminnot. XMF ColorPath XMF PrintCentre XMF Workflow XMF Remote XMF Work?ow Automatisoitu helppokäyttöinen offsetja digipainojen työnkulku XMF ColorPath Pilvipohjainen värinhallinta XMF Remote Etävedos kommentointija hyväksymistoiminnolla XMF PrintCentre Pilvipohjainen web to print ratkaisu Vain Työnkulku on tärkeää..
Dynaamista hinnoittelua Kun Anthony Thirlby tuli alalle, ei hän tiennyt painamisesta mitään. Palloilu-uran jälkeen hän ryhtyi kirjapainon autokuskiksi. Painokonetta hän ei ole käyttänyt koskaan. Kuuden viikon jälkeen hän siirtyi toimistotöihin, 12 viikon kohdalla tuotantopäälliköksi ja puolessa vuodessa eteni johtajaksi. Bisnesidea oli hyvin yksinkertainen: myy punnalla ja varmista, ettei tuottaminen maksa yli 90 penceä. Tilaisuuteen osallistui noin 30 henkilöä merkittävistä kotimaisista painotaloista. Anthony Thirlby kertoi suomalaisille, miten painokoneesta saadaan irti lähes uskomattomat tehot.. OP-Pohjola -ryhmän pääekonomisti Reijo Heiskanen raotti talouden pieniä positiivisia merkkejä ja lopuksi Graafisen teollisuuden Lasse Krogell alusti vilkkaan keskustelun teemasta, miten hypätä mukaan menestykseen. Kuinka kirjapainoa ajetaan tuottavasti. Thirlby kertoo saaneensa ensimmäisen työpaikkansa omistajalta hyvän mentoroinnin, kuinka johtaa yritystä – ei painotaloa. Koulutuskin oli jäänyt lyhyeksi, kun hän 15-vuotiaana ryhtyi ammattilaiseksi. Samalla hän myös laajensi osaamistaan erilaisten kaupallisten kurssien avulla. TEKSTI JA KUVAT JOUKO LAMPILA Heidelbergin helmikuisessa seminaarissa Vantaalla brittiläinen Anthony Thirlby tykitti tarinansa siitä, miten tavallisen painotalon tuottavuus tuplattiin muutamassa vuodessa. Hän oli jalkapalloilija. ESP Colourin palvelukseen hän tuli vuonna 2005. 46 Print&Media 3/2015 Heidelbergin iltapäiväseminaarin pääpuhuja oli brittiläinen Anthony Thirlby, joka on saanut ESP Colour -painotalon Speedmaster-painokoneista irti lähes käsittämättömät tehot
Kun kapasiteetti kasvoi, hinnat laskivat. – Markkinatietoon perustuen ja automatiikan mahdollistamana ajoimme painokset pieniksi. Samalla tuli ”benchmark” asetetuksi. Neljästä koneesta kahteen Alkuaikoina ESP Colourilla oli neljä B1-formaatin Heidelbergia, mukana myös 10-värinen. Hän päivitti hinnoittelunsa joka viikko. Ja päinvastoin. Print&Media 3/2015 47 Teema 7 Tehokkuus Tuotantoviikon tehokkuusvertailu Lasse Krogellin esittelemä vertailulaskelma kertoo karua kieltä. MIS-järjestelmä tuotti reaaliaikaisen myyntiennusteen ja kun stiftari alkoi olla täynnä, nousivat hinnat. Molemmilla koneilla ajetaan yli 80 miljoonaa kierrosta vuodessa. Keskipainos oli alussa 16.000 ja tilauksia 4 000 vuodessa. Kapasiteetti kasvoi, vaikka se ”paperilla” pieneni. Lupasivat pystyä ja annoin jokaiselle tuhat puntaa, kun he saavuttivat tavoitteensa. Kuinka paljon töitä menee läpi, missä ne pysähtelevät, montako kuntoonlaittoa tehdään tunnissa, paljonko tulee makkelia jne. Kun konetta ajetaan täysillä kierroksilla ja kuntoonlaitto tehdään mahdollisimman nopeasti, tuotannon arvo moninkertaistuu jo viikossa muiden tekijöiden pysyessä muuttumattomina. Drupassa 2008 Thirlby päätyi investoimaan puolta pienempään XL 75:een. Thirlbyn hinnoittelu oli omintakeista. Nyt keskipainos on 4 050 ja tilauksia on 25 000. Painokoneet kuoletetaan 4,5 vuodessa ja muut koneet sitäkin nopeammin. Hän tunsi kaikkien tärkeimpien kilpailijoidensa toiminnan yhtä hyvin kuin oman talon. Aluksi Thirlby analysoi tarkasti ESP:n toiminnan. Kun kattavalla automatiikalla varustettu ”Baby” melkein selätti 10-värisen SM 102:n, hankittiin pian toinen samanlainen. ESP Colour on kasvanut 8,75 miljoonasta 19,48 miljoonan euron liikevaihtoon. Nyt ESP Colourilla on kaksi XL 106 -konetta. – Havahduimme näkemään, mitä teknologia voi meille tehdä, toteaa Thirlby. Hän varmisti, että oma tarjous on aina vähintään punnan halvempi kuin kilpailijalla. 41 prosenttia tarjouksista johti tilaukseen. Kysyin painajilta, pystyvätkö he 20 kuntoonlaittoon tunnissa. ”Palloilu-uran jälkeen Thirlby ryhtyi kirjapainon autokuskiksi, kuuden viikon jälkeen hän siirtyi toimistotöihin, 12 viikon kohdalla tuotantopäälliköksi ja puolessa vuodessa eteni johtajaksi.” Työvaiheet ESP:n esimerkkiviikon todelliset tuotantoluvut Oy Paino Ab, normaali 2-vuorotyö Oy Paino Ab, sama viikkotuntimäärä kuin ESP:llä Koneen luvattu ajonopeus (arkkia tunnissa) 15 000 sph 15 000 sph 15 000 sph Myytyjen kappaleiden keskimääräinen ajonopeus 14 135 sph 10 000 sph 10 000 sph Ajonopeusprosentti max-ajonopeudesta 94 % 67 % 67 % Kuntoonlaittoaika 3,9 min 20 min 20 min Suunnitellut tuotantotunnit 156 h 80 h 156 h Käyttöasteprosentti 90 % 75 % 75 % Kuntoonlaittoja 278 kpl 63 kpl 122 kpl Sylinterikierrokset yhteensä 1 729 135 kpl 390 000 kpl 763 333 kpl Keskipainoksen kierroslukumäärä 6 220 kpl 6 190 kpl 6 257 kpl Tuotannon arvo EUR ilman paperia * 105 917 € 23 910 € 46 707 € *Perustuu arviolaskelmaan, tarkemmat tiedot antaa Lasse Krogell 0400 453 736.. Sitten hän analysoi kilpailijoiden toiminnan. Perusteena oli jälkikäsittelyn kuormitus
Kuntoonlaitto neljä minuuttia ja ajoaika kymmeniä sekunteja. Kuntoonlaitto neljä minuuttia ja ajoaika kymmeniä sekunteja. Vuosituhannen vaihteesta on alan yritysten ja henkilökunnan määrä lähes puolittunut ja viennin määrä kutistunut sitäkin pienemmäksi. Mittaamisen merkityksestä oltiin yhtä mieltä ja henkilöstön todettiin olevan avainasemassa. Tämä kertoo investointien pysähtymisestä. Tekniikan merkitys on myös keskeinen. – Olen optimistisempi kuin puoli vuotta sitten, sanoo ekonomisti Reijo Heiskanen. Käyttökate on romahtanut viime vuosina, mutta keskimääräinen nettotulos sinnittelee edelleen plussalla. Painaminen menestyy tulevaisuudessa Lopuksi Lasse Krogell alusti keskustelun teemalla, miten Suomen graafinen teollisuus saadaan uuteen nousuun. Mittaaminen edellyttää ajan tasalla olevaa MIS-järjestelmää ja nopeat kuntoonlaitot pitkälle automatisoituja painokoneita. Flyeralarm-verkkokauppaa palvelevassa talossa on 27 offsetkonetta, niistä 24 suurempia kuin B1. Työt siirtyvät näille toimijoille ja muiden elämä on entistä hankalampaa. Ostovoima kohenee, rahapolitiikka kevenee ja euron kurssi ilmeisesti jatkaa laskuaan. Painotalo kuluttaa vuodessa noin 80 000 tonnia paperia, eli tuplasti koko Suomen arkkipaperin kulutuksen. Krogellin esimerkissä (ks. – ESP:n luvut tuntuvat lähes uskomattomilta, toteaa Krogell. Alan konkursseja on erittäin vähän. ”Painokset ovat 100 ja 1 000 arkin välillä. OP-Pohjolan pääekonomisti Reijo Heiskanen kertoi korkojen olevan nyt ennätyksellisen alhaalla ja nousuodotusten maltillisia. Euroopan ongelmista huolimatta maailmantalous on vakaa ja vaimentaa Venäjän taantuman aiheuttamaan notkahdusta. Krogellin alustus käynnisti vilkkaan keskustelun, jossa pohdiskeltiin tehokkuuden avaimia ja hinnoittelun merkitystä. Painokset ovat 100 ja 1 000 arkin välillä. Painotalo kuluttaa vuodessa noin 80 000 tonnia paperia, eli tuplasti koko Suomen arkkipaperin kulutuksen.”. 48 Print&Media 3/2015 Teema 7 Tehokkuus Suomi pääsemässä pieneen kasvuun Tilaisuudessa kuultiin myös, että OPPohjola näkee pieniä, mutta selkeitä myönteisiä merkkejä talouden taivaalla. – Toisaalta kerroin viime syksyn Print&Media -lehdessä suuresta saksalaisesta painotalosta, jonka luvut ovat hyvin samantapaisia. – Korot ovat nyt ennätysalhaalla ja niiden nousu on hyvin maltillista myös lähivuosina. Jotkut painot tulevat hyödyntämään saatuja oppeja ja pystyvät tekemään hyvin kannattavaa tuotantoa nykyistä edullisemmilla hinnoilla. Rahapolitiikan tiukentumisesta huolimatta hyvät yritykset saavat edelleen luottoja – Suomessa jopa paremmin kuin muualla Euroopassa. edellisen sivun taulukko) painotalon tuotannon arvo kolminkertaistui ajonopeuden nostamisella ja kuntoonlaiton nopeuttamisella, kun muut tekijät pysyivät muuttumattomina. Öljyn hinnan laskua on perinteisesti seurannut jonkinlainen nousu ja sellainen on näköpiirissä myös nyt. Suomessa saa yritysluottoja paremmin kuin muualla Euroopassa ja yleisestä tiukentumisesta huolimatta hyville firmoille löytyy edelleen rahaa. Gt-liiton johtaja Lasse Krogell kertoi epäröimättä näkemyksensä painotalojen tilanteesta ja tulevaisuuden lääkkeistä
OHJELMAYHTEISTYÖSSÄ: Samanaikaisesti: Jyväskylän Messut Oy PL 127, 40101 Jyväskylä puh. (014) 334 0000 info@jklmessut.fi www.finngrafmessut.fi TUOTERYHMÄT: GRAAFINEN VIESTINTÄ • Tulostaminen ja painaminen • PrePress • Viimeistely ja jälkikäsittely • Materiaalin käsittely ja logistiikka • Graafinensuunnittelu • Työnkulkujärjestelmät • Aineistojen hallintajärjestelmät • Web-to-print • Crossmedia VISUAALINENJA MARKKINOINTIVIESTINTÄ • Ulkomainonta • Myymäläja jakelutiemainonta • Tapahtumamainonta • Automainonta • Opasteet • Tekstiilimainonta/tulostus • Pakkaukset • Suurkuvanäytöt • 3D-tulostus • Erikoispainaminen VERKKOVIESTINTÄ • Kotisivut ja niihin liittyvät tuotteet ja palvelut • Sosiaalinen media • Verkkomainonta • Verkkokauppa LISÄTIETOA JA NÄYTTELYPAIKKOJEN MYYNTI: Ilari Tervakangas, Myyntijohtaja, näyttelyn johtaja Puh. Esillä on koko graafinen ja viestintäala materiaaleista valmiisiin tuotteisiin ja palveluihin. Keskeinen sijainti tavoittaa alan ammattilaiset ympäri Suomen. (014) 014 334 0021, 050 596 6710 ilari.tervakangas@jklmessut.fi Varaa paikkasi näytteilleasettajana, pysyt edelläkävijöiden joukossa!. ALAN YKKÖSTAPAHTUMAKASVAA JA KEHITTYY! Jo kymmenettä kertaa järjestettävät FinnGraf-messut kehittyvät ajan hengessä. Messujen kävijäkunta koostuu graafisen-, visuaalisen-, verkkoja markkinointiviestinnän ammattilaisista
Kaksi kolmasosaa päivittäistavarakaupoista on Suomessa lähikauppoja, joiksi lasketaan alle 400 neliömetrin kaupat. Erilaiset myynninedistämistuotteet, kuten myyntitelineet TEKSTI REINO LANTTO KUVAT ADARA & GRANO Pakkauksella ja tuotteen esillepanolla myymälässä on yhä suurempi merkitys. Lähikaupan ostajista (grocery shoppers) sen sijaan vain 13 prosenttia tulee kauppaan ilman ostoslistaa, ja ostopäätökset perustuvat paljon enemmän suunnitteluun kuin viime hetken ratkaisuihin. 50 Print&Media 3/2015 Kuluttajien kauppakäyttäytymisen uskotaan muuttuvan Euroopassa siihen suuntaan, että ostoksia tehdään tulevaisuudessa vähemmän suurista marketeista ja enemmän pienistä lähikaupoista. Sen osoittaa hyvin amerikkalainen tutkimus, jonka kohteena oli 3 000 ostajaa kolmessa eri hypermarketketjussa (mass merchant retail chains). Suomessakin suunta näyttää kääntyvän, esimerkiksi Kesko ei enää näe suurta syytä kasvattaa hypermarketketjunsa eli Citymarketien määrää. Kolmasosa ostajista tuli kauppaan ilman mitään ostoslistaa. Myynninedistäminen kannattaa Tuotteen primääripakkauksen sanotaan olevan ”hiljainen myyntimies”, ja pakkauksen hyvä suunnittelu sekä toteutus auttavat tuotetta saamaan huomiota kaupassa. Tämä prosenttiluku on noussut jatkuvasti ja oli 70 prosenttia vuonna 1995. Uuden pääjohtajan Mikko Helanderin mukaan kaupungistuminen johtaa siihen, että Keskon on lisättävä pienten ja laadukkaiden kaupunkikauppojen määrää. Tutkimuksen teki vuonna 2014 kansainvälinen POPAIjärjestö (Point of Purchase Advertising International). Kuluttajat toimivat lähikaupoissa eri tavalla kuin suurissa marketeissa. Keskimäärin ostopäätöksistä tehdään Amerikassa 76 prosenttia kaupassa POPAI:n vuoden 2013 Shopper Engagement -tutkimuksen mukaan. Tyypillisesti ne sijaitsevat lähiöissä, taajamissa ja haja-asutusalueilla. Kaupan suunnannäyttäjänä pidetyssä Britanniassa kauppojen keskikoko pienenee jo. Tutkimuksen mukaan ostajat tekivät hypermarketeissa peräti 82 prosenttia ostopäätöksistä vasta kaupassa. Kuluttaja valitsee keskimäärin 12 sekunnissa tuotteista sen, minkä ostaa. 12 sekuntia – aika alkaa nyt Fazer suosii myyntivalmiita display-esillepanoja, jossa ne ovat paitsi tuotteen myyntitelineitä myös mainosvälineitä.
Jokaista kustannuksiin kulutettua dollaria kohti displayt tuottivat keskimäärin 3,18 dollarin myynnin lisäyksen. Niissä tuotteet ovat primääripakkauksessaan myyntipakkauksen sisällä siten, että koko paketti on helppo laittaa avattuna hyllyyn. Vain noin puolessa tutkituista myymälöistä displayt oli pantu esille tuotteen valmistajan määrittelemällä tavalla. Brändin kannalta myyntipakkaus on paitsi tuotteen myyntiteline myös mainosväline, jolla voi vaikuttaa tuotteen huomioarvoon. Toisen tuoreen amerikkalaisen tutkimuksen mukaan display-mainonta voi olla hyvin tehokasta. Kun ostoja tehdään kauppakerralla keskimäärin 15, on tuotteella vain keskimäärin 12 sekuntia aikaa tehdä vaikutus ja tulla ostetuksi. Suuren volyymin digitaalinen painaminen aaltopahville on kuitenkin toteutumassa, ja se avaa uusia mahdollisuuksia myynninedistämismateriaalien tuottamiseen. Suosiota edistää se, että aaltopahvi on erittäin ympäristöystävällinen materiaali – uusiutuvasta kuidusta valmistettu täysin kierrätettävä tuote. 12 sekuntia aikaa tehdä vaikutus Myynninedistämisen merkitys tulee vain kasvamaan, jos trendi on se, että kuluttajat käyvät kaupassa entistä useammin ja viipyvät siellä entistä lyhyemmän aikaa. Granon Fazerille tekemä ratkaisu (3D-mallikuva) toimii puolestaan Fazerin omien myyntipisteiden taustana, kuten vasemman sivun kuvasta näkyy. Näitä myynninedistäjiä eli POS-tuotteita (point of sale) käytetään paljon, ja niillä on suuri merkitys kampanjan onnistumisessa. Päivittäistavarakauppaan keskittyneen tutkimuksen tekivät POPAI ja tutkimusyhtiö Quri. Perinteiset painomenetelmät ovat toistaiseksi olleet suosittuja pakkauspainamisessa, ja digipainamista on lähinnä käytetty display-ratkaisujen tuottamisessa sekä näytepakkausten teossa. Ilmiö 7 Myymälämarkkinointi. Keskimäärin displayt (telineet ja muu display-mainonta) maksoivat lähes 40 dollaria yksikköä kohti. Suomessakin Lidl käyttää niitä mahdollisimman paljon myymälöissään. Smurfit Kapan tutkimuksen mukaan lähikaupassa viivytään kerralla noin 20 minuuttia, josta 17 menee ympärikävelyyn ja 3 valintojen tekoon. ”Jokaista kustannuksiin kulutettua dollaria kohti displayt tuottivat keskimäärin 3,18 dollarin myynnin lisäyksen.” Myyntivalmiita pakkauksia suosivat erityisesti halpamyyntiketjut, ja ne ovat olleet yksi syy Aldin ja Lidlin menestymiseen Euroopassa. Toivottuja myyntituloksia ei aina saavutettu niillä senkään takia, että materiaalien esillepanossa oli paljon toivomisen varaa kaupoissa. Lisäksi aaltopahvin grammapainoja on viime vuosina pystytty pudottamaan siten, että sama lopputulos saadaan pakkaamisessa aikaan entistä kevyemmällä materiaalilla. Digipainamisella uusia mahdollisuuksia Aaltopahvi on monikäyttöisyytensä ja hyvien ominaisuuksiensa takia yhä selvästi suosituin materiaali displayratkaisujen toteuttamisessa. Tämä edellytti kuitenkin, että display-ratkaisut oli toteutettu myymälässä oikealla tavalla. Valmistajilla oli usein liian ruusuinen kuva siitä, mitä kaupoissa todella tapahtui kampanjoille. Yksi vahva trendi on hyllyvalmiiden tai myyntivalmiiden pakkausten (self ready packaging, SRP) yleistyminen. POPAI:n hypermarket-tutkimuksen mukaan 16 prosenttia näistä ostoista perustui display-mainokseen, jonka ostaja näki kaupassa. Bond-elokuvan promootiosta on tehty samalla myyntiteline. Myös suuret kansainväliset ja suomalaiset brändit, kuten esimerkiksi Fazer, tarjoavat näitä pakkauksia yhä enemmän kaupalle varmistaakseen tuotteen näkyvyyden ja brändin ilmeen mukaisen esilläolon myymälässä. Print&Media 3/2015 51 ja muut display-ratkaisut, ovat sitten vähän äänekkäämpiä myyntimiehiä, jotka nostavat kampanjatuotteita esiin ja houkuttelevat ostamaan. Myymälämainonnalla voi vaikuttaa esimerkiksi kuluttajan heräteostoihin. Aaltopahvien painatusominaisuudet ovat myös kehittyneet niin, että entistä korkeatasoisempaa grafiikkaa ja fotorealistisia kuvia voidaan käyttää sekä myyntivalmiissa pakkauksissa että display-ratkaisuissa. Euroopan aaltopahvin tuottajien yhdistys FEFCO ennustaa aaltopahvin muuttuvan pakkaamisen ja suojaamisen materiaalista yhä enemAdaran valmistamat elokuvadisplayt erottuvat rakenteensa ansiosta hyvin myymälässä tai elokuvateatterissa. Vain harvoja tuotteita nostetaan kaupassa esille display-ratkaisujen avulla, ja siksi muiden pakkausratkaisujen merkitys tulee kasvamaan
Hänellä on 14 vuoden kokemus ratkaisujen suunnittelusta kaupan puolella ja sen jälkeen runsaasti kokemusta siitä, miten myymälämarkkinointia toteutetaan asiakkaille onnistuneesti. Pakkaamisratkaisujen kokonaistoimittaja Adara osti vuonna 2014 myymäläja kampanjamateriaalien valmistaja Display Pack Finlandin. Kilpailu kiristyy, mikä on hyvä asia tuotteiden valmistajien ja kaupan yritysten kannalta. DMP:lle tämä onnistui, ja nyt yhtiö on sulautunut osaksi Granoa. Esimerkiksi DS Smith Finland panostaa siihen vahvasti ja myös Smurfit Kappa Finland haluaa vahvemmin Suomen markkinoille. Erilaisiin myymälämarkkinoinnin ratkaisuihin ovat erikoistuneet myös Brand Factory ja Brand Id/Printcenter. Keskitettyjä ketjukohtaisia myymälämediajärjestelmiä ei tosin vielä ole Suomessa samassa mitassa kuin muissa Pohjoismaissa. Myös digitaalinen myymälämarkkinointi kehittyy kovaa vauhtia, ja erilaiset näyttötaulut yleistyvät. Mitkä myynninedistämisen välineet lisäävät suosiotaan myymälöissä, mitkä ovat trendit Suomessa. Se on ryhtynyt strategiseen yhteistyöhön Printcenterin kanssa vahvistaakseen markkinaosuuttaan display-ratkaisuista. Eurot sijoitetaan sinne, missä ostopäätös tapahtuu unohtamatta kuitenkaan muiden medioiden tukevaa vaikutusta. KetMarkkinointiviidakossa tarvitaan hyvää opasta juilla on hyvin erilaisia linjauksia, ja suunnitelma voidaan hylätä, jos se ei sovi ketjun konseptiin. – Koska markkinointiin käytettävissä olevat resurssit ovat pienentyneet, nousee myymälässä tapahtuva markkinointi suurempaan rooliin. Myymälässä on hyvin vaikea erottautua, ja ketjukonseptit asettavat omat rajoituksensa markkinoinnille. 52 Print&Media 3/2015 Ilmiö 7 Myymälämarkkinointi män uudeksi viestinnän välineeksi, joka tarjoaa hienon painolaadun sekä mahdollisuudet versiointiin, personointiin ja luovaan suunnitteluun. Kuluttajalle pyritään antamaan mahdollisimman paljon lisäarvoa tuotteen markkinoinnissa, enää ei riitä pelkän tuotemerkin nosto. Myymälämarkkinointi kiinnostaa monia Myymälämarkkinointi on kasvava ala Suomessakin kaupan nykyisestä taantumasta huolimatta. Markkinoilla on siis erilaisista lähtökohdista syntyneitä vahvoja toimijoita. Suuret kansainvälisen pakkausalan yritykset ovat luonnollisesti kiinnostuneita myymälämarkkinoinnista. Me voimme olla mukana neuvomassa brändiä siitä, mitkä ovat eri ketjujen toimintatavat ja mitkä materiaalit toimivat ketjun myymälöissä. Ala kiinnostaa monia toimijoita, eikä vähiten painamisen suuria monialayrityksiä. – Suomalainen myymäläympäristö voi olla kaikkea kurinalaisesta ketjukonseptista värikkääseen markkinointiviidakkoon. – Brändi neuvottelee kauppaketjun kanssa materiaaleista sekä käytettävässä olevasta tilasta ja kustannuksista. Miten ratkeaa, mitkä kampanjat pääsevät myymälöihin. Voidaan näyttää, miltä tuote näyttää kuvitteellisessa hyllyssä tai esittää virtual store-mallina aito mallinnos valitussa pilottimyymälässä. Tavoitteellisessa myymälämarkkinoinnissa lähdetään kuitenkin aina liikkeelle kampanjan toteuttajan yksilöllisistä tarpeista ja materiaalit räätälöidään tuoteryhmän, jälleenmyyntipaikan ja kohderyhmän mukaan. Ratkaisua helpottaa, jos tehdään 3D-mallinnos siitä, miltä materiaalit näyttävät myymälässä. Näin se sai enemmän jalansijaa display-markkinoilta. Myymämarkkinoinnin palveluista ja niiden kehittämisestä vastaava Granon avainasiakaspäällikkö Annukka Pokki on todellinen alan asiantuntija. Sen vuoksi Annukka Pokki vastaa Granolla myymälämarkkinoinnin palveluista ja niiden kehittämisestä.. Erityisesti kampanjan tehokkuuden mittaaminen kiinnostaa kovasti, ja tässä myös Grano hakee jatkuvasti uusia tapoja seurata kampanjoiden onnistumista. Näistä myymälämarkkinointiin ovat panostaneet erityisesti Grano, Lönnberg ja Multiprint. Kampanjat suunnitellaan huolellisesti, ja erilaiset virtuaaliset mallinnustavat auttavat suunnittelemaan myymäläympäristöön hyvin istuvat kampanjaelementit. Luovuutta on kyllä tähänkin asti nähty display-ratkaisuissa, kun on rakennettu erikoisia myyntilavoja, elokuvahahmoja ja XXL Pop Uppeja. Ovatko brändien panostukset myynninedistämiseen kasvussa, kun mediamainontaan panostetaan vähemmän. Suurkuvatulostaminen on kehittynyt pitkin harppauksin, ja myymälämainontaan on tullut paljon uusia mahdollisuuksia. Erottautumista haetaan näyttävillä ja laadukkailla hyllynpäätykampanjoilla sekä lisämyyntipaikoilla. – Perusmyymälämarkkinointiin tarkoitetut valmiit tuotteemme tunnetaan hyvin. Innovatiivinen painotalo voi nousta suureksi myymämarkkinoinnin toimittajaksi. Erityisesti käyttöyhteysmarkkinointi sekä informatiiviset kampanjat ovat kasvattaneet suosiotaan. Myös digitaalinen markkinointiviestintä on kasvavassa roolissa tukemassa myymäläkampanjointia. Näitä ovat esimerkiksi erilaiset pop-upit, hälyporttihuput, lattiatarrat jne. – Myymälä on hyvin kilpailtu sekä useissa ketjuissa myös rajoitettu media. Tuntevatko valmistajat hyvin teidän erilaiset valmiit tuoteratkaisunne vai perustuuko kampanjointi enemmän valmistajalle räätälöityihin ratkaisuihin
Saamme nopeasti valmistettua myymälämateriaalia niin yhden kaupan kuin kokonaisen ketjunkin tarpeisiin. Tulemme panostamaan lähitulevaisuudessa nykyisen toiminnan kehittämiseen ja suuntaamme kohden yhä kokonaisvaltaisempaa kampanjatoteutusta. Miten hoidatte myymälämarkkinoinnissa erittäin tärkeän logistiikan niin, että materiaali on perillä oikeaan aikaan kaikissa myyntipaikoissa. Onko näkyvissä merkkejä display-mainonnan kasvusta myymälöissä 2015. Siellä tuotteet on pakattu myymälätelineisiin ja toimitettu myyntipaikkoihin. Miten asemoitte itsenne markkinoilla, kuinka suuri alan toimittaja olette Suomessa. – Digipainatuksena toteutetaan esimerkiksi päivittäisilmoittelua tukevia myymälämateriaaleja, vaikkapa julisteita ja hintalappuja. – Oma rakennesuunnittelu mahdollistaa asiakkaalle tarjottavan ratkaisun yksilöinnin. Teillä on valttina oma rakennesuunnittelu. Myymäläpistemateriaalit on oltava myymälöissä silloin esillä, kun tehdään muutakin mainontaa. Ratkaisujen tulee säilyä koko elinkaaren ajan laadukkaina sekä kestää myymälässä tapahtuvat normaalit ylläpitotoimet kuten siivous ja hyllyn täyttö. Olemme myös julkaisseet asiakkaille suunnitteluavuksi eri vaihtoehtoja valaisevan design-kirjan, ja se on saanut hyvin positiivisen vastaanoton. REINO LANTTO pitää tuntea ja tietää mikä painomenetelmä on kustannustehokas ja laatuvaatimukset täyttävä kullekin tuotteelle. Myymälämarkkinointi on ilmeisesti viime vuosina menestynyt suhteellisen hyvin verrattuna kaupan yleiseen kehitykseen ja kaupan mediamainonnan vähentymiseen. Suurin osa tuotteista painetaan itse omassa tuotannossa. Digipainatus mahdollistaa pienemmät sarjat ja nopeat toimitusajat. Mitä kilpailuetua se tuo teille myymäläratkaisujen toimittajana. Asiakkaalle tämä tarkoittaa mahdollisuutta reagoida esimerkiksi paikalliseen kilpailutilanteeseen vaihtamalla nopeasti vaikkapa hintajulisteet myymälässä. Lisäksi esimerkiksi uuden alkoholilainsäädännön myötä myymälämarkkinoinnin merkitys korostui entisestään. Onko kampanjoinnin sykli entistä kiivaampi. Jokainen kampanja toteutetaan yksilöllisesti juuri asiakkaan tarpeet huomioiden. Kaupan kentässä suhtautuminen myymälätelineisiin on muuttunut viime vuosien aikana, mutta toisaalta samanaikaisesti avautuu uusia kanavia ja käyttökohteita display-tuotteille. Pystyttekö yleensä toimittamaan itse kaiken materiaalin vai käytättekö yhteistyökumppaneita. Onnistuneiden kampanjoiden elementtejä kannattaa toki hyödyntää, mutta paras teho kampanjaan saadaan, kun otetaan yksilölliset vaatimukset huomioon jo suunnitteluvaiheessa. Nämä tekijät takaavat laadun ja nopeuden. Print&Media 3/2015 53 Ilmiö 7 Myymälämarkkinointi Adara Pakkaus Oy tarjoaa palveluja koko pakkausketjuun tuotepakkauksesta myymälämarkkinointiin saakka. Toteutuksissa haetaan innovatiivisia ratkaisuja, jotka voivat olla toteutettu rakenteellisesti tai erityyppisten painotekniikoiden yhdistelmillä. Näemme display-markkinan tulevaisuuden erittäin positiivisena. – Perinteisesti tuotteet on toimitettu asiakkaan varastoon tai asiakkaan sopimuspakkaajalle. – Kun puhutaan laajemmin myymäläpistemateriaaleista, niin kaikki eri painomenetelmät Display-mainonnalla hyvät näkymät Kimmo Tuovinen on Adara Oy:n myyntijohtaja. Samoin loppupään toteutuksen osalta kampanjat toteutuvat entistä kiivaammalla syklillä, mikä haastaa alan toimijat ketteryysvaateilla. Seuraamme tarkasti toimitusvarmuutta, joka on erittäin tärkeä tekijä näissä tuotteissa, missä markkinointia tehdään eri medioissa. Tarjoatte monipuolista painokapasiteettia. – Display-markkina on tällä hetkellä varsin kehittyvässä tilassa. Erilaiset tarjousja kampanjamateriaalit saadaan tuotettua tehokkaasti ja personoidusti kauppojen tarpeisiin. Haastattelimme myyntijohtaja Kimmo Tuovista ja yhtiön Heinolan yksikön johtajaa Timo Marttista. REINO LANTTO. kampanjamateriaaleja suunnitellessa tulee ottaa huomioon se, miten kampanja erottuu myymälässä niin tuoteryhmän kuin koko myymälänkin sisällä. Toki usein pystytään hyödyntämään aiemmin toteutettuja ratkaisuja, mutta silti jokaisessa toteutuksessa näkyy meidän ammattitaitoisen suunnitteluorganisaatiomme kädenjälki. Miten se hyödyttää asiakkaita ja miten paljon he kaipaavat teidän neuvojanne myyntimateriaalien suunnittelussa. Olemme display-markkinoilla markkinajohtaja, ja tämä asettaa meille positiivisia haasteita kehittymisen suhteen. – Haastavana taloudellisena aikana kampanjat ovat entistä tarkemmin suunniteltuja ja kohdennettuja. Emme tee pakkausten alkupään luovaa suunnittelua, mutta siitä eteenpäin meillä on soveltava visuaalinen suunnittelu, rakennesuunnittelu ja oma painotuotanto. Minkä tyyppiseen display-kampanjoitiin nyt panostetaan, mitkä ovat trendit. Esimerkiksi materiaalien valinnassa on hyvä huomioida esillepanon kestoaika. Markkina toisaalta kasvaa ja toisaalta pienenee. Adara Displaylla on Heinolassa Suomen suurin silkkipaino ja erittäin hyvä alihankintaverkosto, jota käytämme osittain tuotteiden valmistuksessa. – Granon vahvuuksia ovat yleisesti laajaalainen osaaminen, hyvä tuotantokoneisto ja valtakunnallisuus. Adara Displaylla on Heinolassa Suomen suurin silkkipaino. Markkinoiden johtaviin yrityksiin kuuluvalla Adaralla on näkemystä koko alan kehittymisestä. – Pyrimme olemaan markkinoiden houkuttelevin kumppani, kun asiakas haluaa lisätä omien tuotteidensa myyntiä myymäläympäristössä. Olette panostaneet paljon digipainatukseen. Pakkaamisen kokonaispalvelu on merkittävässä roolissa tässä yhteydessä. Yrityskaupan myötä Adara pystyy tarjoamaan myös pakkauspalvelua laajemminkin
www.antalis.fi Mainos_PopUpStore_A4.indd 1 30.3.2015 15:20:12. Tule piipahtamaan Antaliksen Pop-Up Storessa 5.-29.5.2015 välisenä aikana! Helsingissä Lasipalatsin Tovissa on silloin tarjolla paljon mielenkiintoista nähtävää, kuultavaa ja hypisteltävää. Kansainvälisiä esiintyjiä ja mielenkiintoisia ratkaisuja. Voit tulla kuuntelemaan esityksiä tai poiketa muuten vain tutustumassa tarjontaamme tai osallistumassa kilpailuihimme. Seuraa Antalikselta tulevaa postia ja nettisivujamme
Palkintoja jaetaan Diamond, Gold, Silver ja Bronze -sarjoissa yhteensä 55 eri kategoriassa. A4-toimistopaperi brändättiin skannaamalla kasvoja.. PLATINUM / Juomat / Suunnittelija: Happytear / Absolut Vodka (Ruotsi). Järjestyksessään kahdeksas Pentaward-gaala pidettiin viime vuonna Tokiossa ja kilpailu sai kaiken kaikkiaan 1500 osallistumista viidestä maanosasta ja 53 maasta. Suunnittelu on pelkistetyn kaunis ja kuvastaa ainutlaatuista tuotetta tyylikkäästi. Tuotepakkausten aatelia Ruotsalaiset tuntuvat pärjäävän kansainvälisessä kilpailussa melko hyvin: vuodesta 2007 lähtien ruotsalaista suunnittelua on palkittu Pentawardissa 34 kertaa ja suomalaista suunnittelua kolme kertaa. Koboltinsininen pisara luo taiteellisen kontrastin kirkasta lasia ja sisältöä vasten. Taloudellinen taantuma ei tunnu painavan pakkaussuunnittelua, sillä kasvua oli seitsemän prosenttia edellisvuodesta. Edellisen kerran suomalaista suunnittelua palkittiin vuonna 2012, jolloin Biokian Wild Berries sai Ruoka-kategoriassa Silver-palkinnon. Print&Media 3/2015 55 Toteutus TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT PENTAWARD Pakkaussuunnittelu on taidetta – ainakin jos katsoo vuoden 2014 Pentaward-voittajia. Kansainvälistä raatia johtaa Gerard Caron, ranskalainen 76-vuotias suunnittelija, joka on perustanut muun muassa Euroopan laajuisen design-yhteisön. Suunnittelutoimistona oli Win Win Branding. PLATINUM / Muut / Suunnittelija: Studio Kluif / Blonde Poulain (Espanja). Pakkaussuunnittelijoille suunnatun kansainvälisen Pentaward-kilpailun päävoittajaksi vuonna 2014 valikoitui Absolut Vodka
Idea syntyi Studio Kluifin Art Directorin, Paul Roetersin mukaan jo lapsena, jolloin hän kulutti aikaansa isänsä toimistolla ja hupaili kopiokoneella. 295 eur • Opiskelijat 30 eur GOLD / HAHAHA-kategoria / Suunnittelija: Springetts Brand Design Consultants / Just Laid (UK). Brittiläinen huumori siis elää ja voi hyvin. Oikea tilaisuus tuli Blonde Poulainin myötä, jolla oli tarve erottua ja rohkeus tehdä jotain odottamatonta, mutta rehtiä, Roeters kertoo Print&Medialle. Kolmantena trendinä näkyy kuvituksen karikatyyrit ja humoristinen sisällöntuotanto. 245 eur • Very last chance 18.-24.4. GOLD / Viihde / Suunnittelija: Amelung Design GmbH / Lingua Simplex Pairs Games (Saksa). Tekstiilinomaisten materiaalien käyttö on vahvaa ja niillä luodaan suunnitteluun uudenlaista ulottuvuutta. Toisaalta pelkistetyt muodot ja design ovat yhtä vahvasti edustettuja, jolloin laadukkaat materiaalit ovat suunnittelun keskiössä. 195 eur • Latecomers 11.-17.4. Eri kulttuurien karikatyyrit ovat saaneet kasvot kielten oppimiseen tarkoitetussa pelissä.. Pienelle espanjalaiselle kopiopaperiyritykselle, Blonde Poulainille suunniteltu pakkaus osoittaa, että kopiopaperin brändääminen on mahdollista ja klassinen toimistohuumori ei ole kuollut. – Ensimmäisen kerran myin idean eräälle suurelle jälleenmyyjäketjulle Hollannissa, mutta heillä ei ollut rohkeutta tehdä mitään tällaista. Just Laid -konsepti palkittiin kaikkien kategorioiden hauskimpana pakkauksena. Varsinainen gaala järjestetään syyskuun 26. päivään asti. Print&Media valitsi suosikikseen A4papeririisipakkauksen, joka nousi esiin juuri pelkistetyllä ja reilulla designilla. Osallistumisaika 9.3–24.4.2015 Osallistumishinnat • Early bird 9.-20.3. 145 eur • Regular 21.3-10.4. Hollantilaisen Studio Kluifin suunnitteleman A4-papeririisipakkauksen kansiin on skannattu Studio Kluifin suunnittelijoiden kasvoja ja niitä on yhteensä yhdeksän erilaista. Roetersin mukaan tylsät tuotteet pitää brändätä rohkeasti. päivä Lontoossa ja osallistumisaikaa on huhtikuun 24. 56 Print&Media 3/2015 Toteutus ”Jos meillä on mahdollisuus tuoda hymyä toimistoihin, niin tavoitteemme on saavutettu.” Yksinkertaisuus ja huumori suunnittelun ytimessä Vuoden 2014 kilpailupakkauksista on löydettävissä yhteisiä piirteitä: luonnonmukaisuus materiaaleissa, pelkistetty design ja anekdoottimainen grafiikka. – Jos meillä on mahdollisuus tuoda hymyä toimistoihin, niin tavoitteemme on saavutettu, kuvailee Roeters. Miten brändätään A4 kopiopaperi. Toivottavasti näemme tämän vuoden kilpailussa suomalaista suunnittelua entistä enemmän. PENTAWARD 2015 Vuoden 2015 kilpailuun ehtii vielä osallistua
GOLD / Ruoka / Suunnittelija: Scandinavian Design Group / BakehusetNorwegian Bread (Norja). Norjalainen jäätelö on pakattu kotikutoisesti, melkein kuin hillo. Kartongista tehty viinipullo rikkoo rajoja ja on ainakin luonnonmukainen. Norjalainen leipä esittelee rohkeasti pitkää historiaansa ja luottaa ruskean paperipussin voimaan. Print&Media 3/2015 57 CONSEPT GOLD / Muut / Suunnittelija After Hours / Dog’s Dinner (UK). Koiranruoka konseptoitiin käyttäjän näkökulmasta houkuttelevaksi pakkaukseksi. Lopputulos saa silti veden kielelle.. GOLD / Ruoka / Suunnittelija: OlssonBarbieri / Bamsrudlaven Gardsis (Norja). GOLD / Juomat / Viinit / Suunnittelija: Stranger & Stranger / Paperboy Wine (UK)
Vasemmassa kuvassa käynnissä Fespa Nordic Congressin lopuksi kuultu paneelikeskustelu, jota johti oikealla kuvassa oleva norjalainen Håvard Grjotheim. Jos miettii kuulijakuntaa, Fespa-liittojen jäseniä, joista suurin osa on suurkuvatulostuksen ammattilaisia, osui ensimmäisenä päivänä vain Robert Staken esitys suoraan aiheeseen. Siksi minua harmittaakin, että printtiä vastaan esitetyt negatiiviset ympäristöargumentit eivät perustu faktoille, vaan väärille oletuksille. VTT:n Kemppaisen esitys oli aiheeltaan hyvin kiinnostava, mutta painetun elektroniikan omaksuminen puolen tunnin esityksen aikana oli monille turhan haastavaa – varsinkin kun kalvoja tuntui olevan kolmen tunnin esitykseen. Case-esitysten perään koko seminaarin viimeisenä esiintynyt Håvard Grjotheim, norjalaisen O7 Median omistaja ja Intergraf-liiton pitkäaikainen puheenjohtaja, oli kuitenkin koko seminaarin parasta antia. Seuraavat Euroopan Fespa-messut ovat kuitenkin jo ovella ja ne järjestetään Kölnissä 18.–22.5.2015. Rakastan myös digitaalisia ratkaisuja, mutta ihmisten tulisi muistaa painotuotteiden aikaa kestävä erikoisominaisuus, kertoi norjalainen, joka seminaarin lopuksi moderoi myös loistavan paneelikeskustelun Lasertrykin, Inekon ja Megaprintin toimitusjohtajia haastattelemalla ja haastamalla. Kaksi päivää Kööpenhaminassa Kaksipäiväinen seminaari oli sisällöltään aika kirjava, sillä tilaisuudessa kuultiin esimerkiksi VTT:n Antti Kemppaisen esitys painetusta elektroniikasta, X-riten Sandor Tatrain esitys Pantone Live -työkalusta, EFI:n Robert Staken puolituntinen mustesuihkutulostuksen markkinoista ja Ikean Matthew Leroyn katsaus ruotsalaisjätin ympäristötyökalusta painotuotekumppaniensa seuraamisessa. Osanottajia oli mukana noin 65, joista kahdeksan Suomesta. Maailman kenties ensimmäinen painettu kirja, Cicero, löytyy sen sijaan edelleen käyttökelpoisena ja täysin muuttumattomana alkuperäisessä asussaan. Kaikki edellä mainitut kuultiin ensimmäisenä seminaaripäivänä. Toisen päivän anti oli allekirjoittaneen mielestä ytimekkäämpi, sillä päivän aikana kuultiin kolme case-tarinaa: tanskalainen Lasertryk, ruotsalainen Ineko ja norjalainen Megaprint. Euroopan Fespa-messuilla kävijöitä on tullut noin 120 maasta. Oikean puoleisessa kuvassa seminaarin suomalaisryhmää, vasemmalta lukien Fespa Finlandin Minna Pettersson, Brand ID:n Juha Heljakka, Sesoman Jani Mykkänen, VTT:n Antti Kemppainen, KTA-Cortexin Jari-Pekka Koskenmies ja Stafixin Aleksi Rastela. Eurooppalaisten metsien pinta-ala on kasvanut 30 prosenttia 1950-lukuun verrattuna. Nelipäiväiseen suurkuva-alan tapahtumaan sisältyvät myös oheistapahtumat Fespa Fabric, Printeriors ja European Sign Expo. Vaikka mediakäyttäytymisen muutos on ollut kiihtyvä, hän muistutti, että käyttöliittymänä painettu media on perin kestävää laatua. FESPA DIGITAL PALAA AMSTERDAMIIN 2016. Valtiomiehen karismalla viestiään välittänyt Grjotheim osasi käsitellä painobisnestä isossa kuvassa nostaen esiin esimerkiksi analogisen ja digitaalisen median eroja. 58 Print&Media 3/2015 Alalla tapahtuu TEKSTI JA KUVAT JARKKO HAKOLA Pohjoismaiset Fespa-liitot järjestivät yhdessä maaliskuussa Fespa Nordic Congress -seminaarin Kööpenhaminassa. – Kuka muistaa Kindlen tai Nookin muutaman vuoden päästä. – En myöskään ymmärrä miksi painamista on parjattu ympäristöä saastuttavana tuotteena. Messut kattavat seripainamisen, digipainamisen ja tekstiilitulostamisen aihealueet. Håvard Grjotheim saapuu suomalaisten iloksi Helsinkiin 2.6., jolloin hän tulee puhumaan Musiikkitalolle MARK ry:n järjestämään Printing & Branding -tapahtumaan. Fespa-messut ovat nousseet kymmenen viime vuoden aikana hyvin suosituksi alan tapahtumaksi Euroopassa ja koko maailmassa. Kasvihuonepäästöissä paperija painoteollisuus on yksi vähiten päästöjä tuottava teollisuudenala. Näyttelyyn on jo ilmoittautunut 700 näytteilleasettajaa. Sillä on merkitystä. Puistakin vain 11 prosenttia menee paperin valmistamiseen. Vuonna 2016 Fespa Digital -messut järjestetään jälleen Amsterdamissa (8.–11.3.2016)
Hän siirtyi tehtäväänsä myyntija markkinointijohtajan paikalta 1.4. Vuoden asiakaslehti oli Kotitalo ja yleislehti Image. JARKKO HAKOLA Arlan puolesta palkinnon ja kuohuvan voittopullon vastaanotti markkinointijohtaja Saija Moisio. Siinä samassa pääsimme kyllä esittelemään tämän hetken suosituimpia Valuejet 1638Xja W-malleja. Lisäksi saimme erikoisja poistotarjouksilla materiaalivarastoa mukavasti liikkelle juuri ennen tilikauden loppua. Idea vuosikertakahvista on yksittäisenä ajatuksena erinomainen tuotetason oivallus, tuomaristo totesi. Kilpailun tuomariston mukaan Pauligin kampanjan mediabudjetti oli tasapainoinen ja esitetyt luvut kaupallisesti erinomaisia. Edit-kilpailussa on 15 sarjaa, joista 13 on toimituksellisia ja kaksi mainonnallisia. Helsinki mark.fi Graph Expo 13.–16.9.2015 Chicago graphexpo.com FinnGraf 2015 23.–25.9.2015 Jyväskylä finngraf.fi InPrint 10.–12.11.2015 München, Saksa inprintshow.com Arla vuoden aikakauslehtimainostajaksi Aikakausmedia palkitsi Arlan vuoden 2014 aikakauslehti-mainostajana Edit-kilpailussa. alkaen. Jonna Vilja-Eriksson on nimitetty InterMail Suomi Oy:n talouspäälliköksi. Vuoden parhaaksi yhteiskunnalliseksi kampanjaksi valittiin Syöpäsäätiön Roosa nauha -kampanja. LEEVIPRINT/MULTIPRINT Lasse Järvinen on kutsuttu Multiprint Group -konserniin kuuluvan Leeviprint Oy:n osakkaaksi ja toimitusjohtajaksi 1.3. Hän aloitti tehtävässään 30.3. alkaen. Paikan päällä vieraili noin 50–60 innokasta asiakasta. Ja päivän perusteella päästään tarjoamaan useita laitteistoja, joten lisää voi olla tulossa. maaliskuuta. Mikä oli open housen päätuote, sellainen joka kiinnosti eniten. Toinen kone isompaan ja toinen hyvin pieneen tulostamiseen. Entä tuliko kauppaa. Valtaosalla yrityksistä on tällä hetkellä vaaleista johtuen kiirettä tuotannossa, joka tietenkin otetaan hyvällä vastaan. Hän on Leeviprintin alkuperäinen perustaja ja myi yrityksen 2007. Aikakausmedian mukaan Arlan edellisvuoteen nähden lähes kaksinkertainen panostus aikakauslehtimainontaan siivitti osaltaan hyvään tulokseen pääsemistä. Mikä asiakkaiden yleinen mieliala on. Köln, Saksa fespa.com Printing & Branding 2.6. Haastattelimme yrityksen myyntija markkinointijohtajaa Jani Mykkästä. Nimityksiä Idea vuosikertakahvista on yksittäisenä ajatuksena erinomainen tuotetason oivallus, AdProfit-kilpailun tuomaristo toteaa. Oliko tapahtumanne onnistunut. Vuoden ammattija järjestölehdeksi valittiin Suomen Yrittäjien lehti Yrittäjä. Arla Oy:n markkinatilanne oli viime vuonna poikkeuksellisen tiukka. Sesoma teki kauppaa Suurkuvalaitteiden ja -materiaalien jälleenmyyjä Sesoma järjesti Open House -tilaisuuden maaliskuussa. Vuoden parhaana lanseerauksena palkittiin Pauligin Presidentti Special Blend 2014. – Tavoite täyttyi uusien koneiden esittelyn osalta. Pauligin kampanjan toteuttivat SEK & GREY ja Toinen PHD. Panostuksia oli tehty myös kaupan eikä vain kuluttajien suuntaan. Adprofit palkitsi Pauligin Mainonnan tuloksia mittaavan AdProfit 2014 -kilpailun voittajat julkistettiin 25. CANON Petri Hyvärinen on nimitetty Wide Format -Myyntipäällikön tehtävään 23.2. INTERMAIL Esa Leivo on nimitetty InterMail Suomi Oy:n toimitusjohtajaksi. Vuoden aikakauslehtimainos 2014 on HJK:n ”Kadonnut”-mainos. Uusia malleja tuli varta vasten katsomaan useita yrityksiä. Berliini idtechex.com/printed-electronics-europe Fespa 2015 18.–22.5. alkaen. Vuoden paras kampanja -sarjan voitti HSL:n Voita joukkoliikenteen pelkosi ja kunniamaininnan sai Vepsäläisen Hästens Limited. Tästä huolimatta se pystyi kirjaamaan selvästi paremman liiketuloksen kuin edellisenä vuonna. Yritys myös hyödynsi aikakauslehtimedian ominaisuuksia älykkäästi sekä laadukkaasti ja sai näin kuluttajat puhumaan puolestaan. – Kyllä päivän aikana tehtiin konekauppaakin. Print&Media 3/2015 59 Alalla tapahtuu Tapahtumat ICTexpo / Talous 2015 22.–23.4.2015 Helsinki easyfairs.com/fi Printed Electronics Europe 2015 28.–29.4. – Meillä käytiin katsomassa tasapuolisesti sekä EFI H1625että Valuejet 426UF-LED-UV-tasotulostimia. – Ajankohdasta johtuen yleinen tunnelma on hyvinkin positiivinen. KU V A A RT O W II K A R I
+358 45 158 3113 seppo.jarvinen@colorsep.fi, puh. Markkinapaikka Markkinapaikka KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 Oy Graphic Metal Ab • Melkonkatu 24 • FI-00210 Helsinki Tel +358 9 6150 5600 • www.graphicmetal.fi TOIMIVA KONSEPTI! www.facebook.com/KomoriHUV • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP-laitteet, työnkulku, digipainokoneet • SHARP digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • VAN SON painovärit ja lakat • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • PRISCO painon kemikaalit • KOULUTUS JA TUKI Laadukkaat Böttcher-tuotteet ja palvelut nyt meiltä. +358 400 502 284 kauko.ruuska@colorsep.fi, puh. PAINOTEL AKUMITUKSET / VAIHTOTEL APALVELU PAINOKUMIK ANK A AT / PESUAINEET JA KEMIK A ALIT Ota yhteyttä info@colorsep.fi, puh. +358 50 543 0414 Colorsep oy, NiittyläNtie 1, 00620 HelsiNki, www.Colorsep.fi
HUOM! Partner-huoltosopimuksellasaathuollotja varaosatedullisemmin. MODERNIN VIIMEISTELYTEKNIIKAN ASIANTUNTIJA.. KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi Mosca Direct Finland Oy Martinkyläntie 9 A-C, 01770 Vantaa puh: 020 7498 000, fax: 020 7498 001 info.fi@mosca.com Edustamme myös ATS-vyötekoneita! · Mosca-sidontalaitteet · asennusja huoltopalvelut · sidontanauhat (PP ja PET) · varaosat Tilaa edullinen Markkinapaikkasi koko vuodeksi! 040 738 9281 jarkko@pmlehti.fi Sähköpostilla: myynti@pmlehti.fi tai Jarkko Hakola 040 738 9281 Print&Median Markkinapaikka on lehtemme edullisin tapa markkinoida tuotteita ja palveluita. Katsolisääwww.grafitrio.fitaisoita Kurrelle0400 411 894. GRAFITRIO TARJOAA LAADUKKAAT HOHNER NITOMAPÄÄT, VARAOSAT JA HUOLLOT • nitomapäätHorizoninkaikkiinvihkolaitteisiin, esim.SPF-200jaStitchliner. Pudota markkinointiapina selästäsi ja ota yhteyttä. Varaamalla paikan koko vuodeksi voit vaihtaa ilmoitusta vaikka joka lehteen, jos näin haluat. • nitomapäätkaikkiinDuplonvihkolaitteisiin • myösHohner52/8,jokasopiiHeidelberginSTsarjannitomakoneisiin MyösHohner-varaosatjanitomalangatsuoraan hyllystätailyhyellätoimitusajalla.Teemmemyös nitomapäidenhuollotammattitaidolla. FI Nidontaongelmia. ERIL AINEN PAITAPAINO N AT UA
(019) 475 8500 www.t-print.. krs. 62 Print&Media 3/2015 Markkinapaikka PAINOJA VIIMEISTELYPALVELUITA Meiltä käyntikortit termokohotuksella Karjalankatu 2, 5. 040 776 5905 aDigi Oy • adigi@adigi.fi • www.adigi.fi LIITY MUKAAN JOUKKOON! Graafinen Teollisuus ry on graafisen alan tuotantoa tekevien yritysten etujärjestö, joka tarjoaa jäsenilleen monenlaisia etuja. 09-7251 8100 • www.painoryhma.fi • la at us er tifika at ti • g ra a f i n e n t u ot a n to Wiresidontaa • Spiraalisidontaa • Kalenterisidontaa Vihkostiftaus • Kulmanpyöristys Arkkikeräily • REKISTERILOVEUS Laukaantie 4, 40320 Jyväskylä • puh. Liity mukaan! www.graafinenteollisuus.fi Autamme yrittäjiä onnistumaan omistusjärjestelyt sukupolvenvaihdokset myyntija ostotoimeksiannot muut yritysjärjestelyt www.aronia.fi • 045 20 78 101 Yhteistyössä Graafinen Teollisuus ry:n kanssa YRITYSJÄRJESTELYT LIITTOPALVELUT. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Ja luonnollisesti jäsen etui hin kuuluu usein ilmestyvä uutiskirje sekä Print&Media-lehti. SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja käsinsidontaa. Yritysten välinen yhteistyö liiton virallisessa toiminnassa hyödyttää osallistujien lisäksi koko alaa, ja sosiaalinen kanssakäyminen kollegoiden kesken toimii oivallisena vertaistukiryhmänä yrittäjän haasteiden kanssa painiville. Jäsenenä voisit osallistua edullisemmin liiton järjestämään koulutukseen sekä opintoja messumatkoille. • 00520 Helsinki Puh. prepress | digija offsetpaino | suurkuva Meiltä korkealuokkaiset painoja messutuotteet NITOVA OY Edullista liimanidontaa lisäpalvEluin Myös digipiEnpainostEn sidonnat sorvaajankatu 15, Helsinki, puH. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Olisitko sinä kiinnostunut esimerkiksi Graafisen tuotannon laatusertifikaatista, ClimateCalc-hiilijalanjälkilaskurista tai avusta yritysjärjestelyihin. Mitä siis vielä mietit. Järjestäytyminen vahvistaa elinkeino poliittista asemaamme ja lisää alamme arvostusta. Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. T-Print Ky Ahokaari 3 05460 HYVINKÄÄ puh. Liitto tuottaa paljon hyvää ja hyödyllistä tietoa, tilastoja ja julkaisuja toimialasta ja sen kehityksestä
Kun tullaan nopeuteen ja materiaaleihin, pystyy laite tulostamaan 100 arkkia minuutissa jopa 350 grammaiselle paperille. Syitä tähän eroon löytyy useita. 200-SIVUN ESITTEITÄ. Kuten aiemmin todettu, se johtuu pitkälti uudesta fuuseriyksiköstä. Tämä tarkoittaa samalla sitä, että tulostusprosessissa tarvitaan vähemmän lämpöä, joka tekee koneesta vähemmän haavoittuvaisen mitä tulee lämpötilavaihteluihin, ilmankosteuteen ja sähköisyyteen. Uusi väri sisältää pienempiä ja kiinteämpiä tooneripartikkeleita, aivan kuten Xeroxin AE-tooneri. Vihkoyksikkö kerää, taittaa, nitoo ja leikkaa maksimissaan 50 arkkia kerralla, joten laitteella voidaan tehdä jopa 200-sivuisia vihkoja. Laite käyttää S.E.A.D. Konica Minolta on menestyksekkäästi kehittänyt koneen, jolla voidaan käyttää montaa erilaista materiaalia. Konica Minolta on myös työskennellyt kovasti varmistaakseen paperille ja kartongille vakaan ja häiriöttömän kulun koneessa. Se takaa toonerivärin syötölle sekä nopeutta että stabiiliutta materiaalista riippumatta. Koneessa on myös enemmän tilaa tulostusarkin kääntövaiheessa. Jos katsotaan kilpailevista laitteista esimerkiksi Xerox Versant 2100 -konetta, pystyy se samaan nopeuteen 300 grammaiselle paperille. Merkittävin syy on ehdottomasti uusi fuuseriyksikkö, joka antaa leveämmän kontaktin paperiin. Vahva väreissä ja materiaaleissa. Lisäksi kone käyttää vähemmän lämpöä ja toisaalta enemmän jäähdytystä ja kostutusta. IV kuvan prosessointiteknologiaa ja OFS-kalibrointiteknologiaa, joka korjaa väripoikkeamat automaattisesti. Liimayksikössä TEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT SØREN WINSLØW & KONICA MINOLTA Kesällä 2014 lanseerattu Bizhub Press C1100 nosti Konica Minoltan samantien kilpailijaksi isojen digitaalipainokoneiden sarjassa. Kaikki nämä tekijät voivat vaikuttaa tulostusjälkeen. VARMEMPI JA NOPEAMPI. LAAJA MATERIAALIKIRJO. Näillä uudistuksilla varmistetaan, että paperin ominaisuudet pysyvät mahdollisimman muuttumattomina läpi koko tulostusprosessin. Tuloksena on, että laitteella voidaan tulostaa martioiduille ja synteettisille papereille sekä myös muovimateriaaleille (myös läpikuultaville). Konica Minolta Bizhub Press C1100 Testi Print&Media 3/2015 63 Konica Minoltan mukaan uusi C1100-malli antaa todella hyvän kuvanlaadun kemiallisesti valmistetun Simitri HD-E -väriaineen avulla. Viimeistelyyn Konica Minolta tarjoaa omaa viimeistelyyksikköä, jolla voidaan tehdä esimerkiksi esitteet ja vihot, mutta myös liimasidotut tuotteet. Erona mekaanisesti valmistettuun tooneriväriin on kemiallisen toonerin pienempi koko. Ratkaisuna on imualisteinen paperinsyöttö, jolla vältetään kuljetushihnan ja paperin fyysinen kontakti. Laitteesta löytyy useita erilaisia kuvankäsittelyprosesseja, jotka tekevät kuvantoistosta terävän ja tuotannosta tasalaatuisen. Laite pärjää hyvin myös tietylle valikoimalle päällystämättömiä offsetpapereita
Laatua arvioivassa testissä kone pysähteli muutaman kerran kalibroidakseen itsensä. Mutta testeissämme näimme, että luvut eivät kerro koko totuutta. Testi Konica Minolta Bizhub Press 1100 64 Print&Media 3/2015 toonerista paljon ympäristöhyötyjä. Sitä ei tapahtunut nopeustestissä. Konica Minoltan mukaan C1100:n toonerinkulutus on noin 20 prosenttia vähemmän kuin aiemmin. YMPÄRISTÖHYÖTYJÄ. Se voi huolettaa Laitetiedot Valmistaja: Konica Minolta Malli: Bizhub Press C1100 Rippi: Sisäinen Konica Minolta -rippi, EFI Fiery IC-308/310 tai CREO IC-309 Paperikoot: Max. KOHDISTUSTESTIT. Tulostin voidaan varustaa kolmella paperinsyöttöalustalla. Huomasimme, että kalibrointipysähdysten jälkeen delta E -vaihtelut olivat yleensä suurimpia. Hämmästykseksi emme löytäneet huomautettavaa. Mukaan tallentuvat tiedot myös imusyötön voimakkuudesta, lämpöasetuksista ja niin edelleen. Xerox Versant 2100 oli meidän testihistoriamme ensimmäinen digipainokone, joka tulosti kuvat virheettä – ja nyt saman teki C1100. C1100:lIa linjaparit ovat erotettavissa aina 350–400 lpi:n välimaastoon saakka, kun Versantilla tulos oli 350 lpi. KUVAT JA VÄRINHALLINTA. Paperiprofiilia voidaan näin myöhemmin hyödyntää, kun käytetään samaa paperia. Kohdistusta, densiteettiä ja kuvanlaatua valvotaan sensoreilla reaaliaikaisesti ja tarpeen mukaan kone tekee kuvanlaadulliset säädöt automaattisesti. Yhdessä testitulosteessa huomasimme pienen kohdistusongelman syaanin ja magentan värin kesken. Testissämme arkin etuja takapuolen välinen kohdistus näytti pienen 0,5 mm poikkeaman, joka on Konica Minoltan ilmoittaman toleranssin sisällä. ”On epätavallista, että digitaalinen painokone suoriutuu näistä testikuvista ilman ongelmia.” TARKKUUS JA YKSITYISKOHDAT. Haastavammassa laatutestissä laite käytti neljä minuuttia 250 arkin tulostamiseen. NOPEUS JA VÄRINTOISTO. Arkissa on vierekkäin neljä kuvaa pieniruutuisesta hameesta, ja jokaisessa kuvassa on hiukan eri muuttujat. Molemmat 250 arkin ajot ja niistä mitatut väriarvon heilahtelut pysyivät alle Delta E 1:n, mikä on todella hyvä tulos. 330 x 487 mm (myös 1200 mm pitkät tulosteet) Grammapainot: 52–350 g/m2 Materiaalit: Useita eri materiaaleja, erikoisuuksina valokuvapaperit, synteettiset paperit ja myös muovimateriaalit. On epätavallista, että digitaalinen painokone suoriutuu näistä testikuvista ilman ongelmia. Aivan kuten Versant-testissäkin, C1100:n tulostettu yhden pisteen teksti on luettavaa, samoin kuin negateksti kahden pisteen koossa. Verrattuna aiempiin malleihin löytyy uuden koneen. Arkkikapasiteettia näissä on yhteensä 13 000 arkkia, joka kestää yhdeksi työpäiväksi. Laite mahdollistaa tulostamisen valvomatta noin kahdeksi tunniksi. Teimme kaksi testiä, joista ensimmäinen mittasi laatua ja toinen nopeutta. Yksi asia, joka vaikuttaa myös nopeuteen, on koneen tekemät automaattiset säädöt laaduntarkkailussa. KEHITETTY TUOTANTOJUHDAKSI. Ei pelkästään siksi, että alemman fuuserilämpötilan vuoksi tarvitaan vähemmän energiaa, mutta myös siksi, että toonerinkulutus on vähäisempää. Värintoisto isoilla värialueilla on todella yhtenäistä ja kuvien tarkkuus on vaikuttavaa. Arkin etuja takapuolen rekisteröintikohdistus on laitteessa kokonaan manuaalinen työvaihe, joka tehdään jokaiselle eri paperityypille ja tallennetaan sitten paperiprofiiliksi. Ei ole epäilystäkään siitä, että Konica Minolta on kehittänyt huippukoneen ja vienyt tooneritekniikkaa yhä lähemmäksi offsetpainolaatua. Resoluutio: 1200 x 1200 dpi Nopeus: 100 A4-pintaa minuutissa kaikille grammapainoille Kuukausivolyymi: 1 000 000 Väriaine: Kemiallinen kuivatooneri Simitri HD-E (CMYK) voidaan puolestaan tehdä maksimissaan kolme senttimetriä paksuja liimasidottuja vihkoja. Helpommassa nopeustestissä laite puolestaan käytti luvatut 2,5 minuuttia 250 arkin tulostukseen, eli 100 arkkia minuutissa. Se oli testin ainoa virhelöytö . Konica Minoltan speksien mukaan tulostin tekee 100 arkkia minuutissa aina 350 grammaisille papereille saakka. Näiden Konica Minoltan omien viimeistelyratkaisujen lisäksi laite on toki yhteensopiva monien muiden viimeistelylaitevalmistajien ratkaisujen kanssa. Tämä edellyttää, että lämpötila ja ilmankosteus ovat hyväksyttävien toleranssien sisällä. Se oli huomattavissa jopa paljaalla silmällä. Mittasimme myös värintoiston pysyvyyttä näissä molemmissa 250 arkin painoksissa. Bizhub Press C1100:n resoluutio on 1200 dpi, joka on lukuna puolet verrattuna Xerox Versant 2100 -koneeseen. Linjaparien tulostustestissä C1100 on myös samalla tasolla Versantin kanssa, ehkä hieman parempikin. Olemme käyttäneet pitkään Altona Testsuite 1.2 -testiarkkia kuvanlaadun arviointiin
Imualisteinen syöttö ja koneen kosteudenhallinta ovat toimintoja, jotka ovat tuttuja offsepainoista, ja jotka parantavat paperin kulkua koneessa. Delta E 250 arkin painoksessa Delta E pysyi reilusti alle Delta E 1:n. Tällä arvioimme vihkotaitetun sivujen kohdistusta sekä tuotannon työnkulkua. Kolmas tiedosto on 16-sivuinen taitettu vihkoesite kannella (yht. Konica Minolta Bizhub Press 1100 Testi Print&Media 3/2015 65 Testissä käytettiin neljää pdf-tiedostoa eri testejä varten. Tuloksena on mahdollisesti vähemmän tuotantokatkoksia ja sujuvampaa arkkien jälkikäsittelyä. 1 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 0,0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8. Laatutesti koostuu 6-sivuisesta tiedostosta, jossa on erilaisia linjaviivapareja, tekstikokoja, värikuvioita ja niin edelleen. Tämän tiedoston avulla arvioimme yleistä kuvanlaatua, resoluutiota ja tekstinlaatua sekä värien päällekkäispainatusta ja kohdistusta. Konica Minolta on rakentanut tehokkaan koneen, jolla saadaan aikaan upeaa kuvanlaatua. Toinen tiedosto on yksisivuinen tiedosto, jonka tulostamme etuja takapuolelle. Syaanin ja magentan värin keskinäisessä kohdistuksessa nähdään pientä heittoa. YHTEENVETO. Yhden pisteen koossa teksti tosin osittain ”hajoaa”. Lopuksi ajamme yhden sivun tiedostoa nopeustestinä. Näin testi tehtiin Tulokset Yhden ja kahden pisteen teksti on yllättävän hyvin luettavaa. 20 sivua). C1100 yltää hyviin lukemiin linjaparitestissä, jossa se yltää 400 lpi:n linjatiheyteen. Tällä testaamme laitteen rekisterikohdistusta kaksipuoleisessa tulostuksessa. joitakuita käyttäjiä, mutta kaiken kaikkiaan voidaan todeta, että värintoiston pysyvyys on laitteessa kuitenkin erinomaisella tasolla. Laitteella voidaan käyttää monta eri rasterointitapaa: stokastinen, linjarasteri ja perinteinen rasterointi. Laitteella voidaan käyttää monipuolisesti materiaaleja ja tulostaa 100 arkin minuuttivauhdilla jopa 350 gramman papereille. Tästä suurennoksesta on nähtävissä, kuinka tooneri tunkeutuu kierrätyspaperin pintaan. Kahden pisteen negateksti on todella hyvälaatuista
Insinöörilaadun sijaan markkinoi konkretiaa ja hio asiakaspalvelusi huippuvireeseen. Mieti myös tuotteita ja palveluita, joilla teet yrityksestäsi kiinnostavan. 3. Kun seuraavaksi on aika pakertaa laatusertifikaatin tai mainoksesi parissa, ehdotan, että istut hetkeksi alas ja mietit asiakaspalveluprosessiasi. Laatu ilman konkretiaa ei kiinnosta asiakastasi, koska hän ei tiedä, mitä myyjäsi sillä milloinkin tarkoittaa. Toimin usein loppuasiakkaan ja painotalon välissä. ”Jos et osaa vesiselvästi kertoa, mitä laatu tarkoittaa, sinun on mahdotonta saavuttaa sillä pienintäkään kilpailuetua.” Vaikka olenkin koulutukseltani alan insinööri, minulle laatu tarkoittaa muitakin asioita kuin teknistä painojälkihumppaa. 5. Kommentti. Jos luulet, että asiakkaasi arvostaa ainoastaan rasterikuvioita tai linjatiheyttä, olet väärässä. Oletko leiponut koko palvelusi hintoihin sisään vai sisältääkö laskusi esimerkiksi esivalmisteluja rahtikuluja, joista asiakkaasi ei ole tietoinen. Tietääkö asiakkaasi aina, milloin heidän tuotteensa ovat valmiit ja perillä. Kirjoita viestintääsi laatujorinoiden tilalle reippaita ja kilpailijoistasi erottuvia hyötylupauksia. Laatu on surkea myyntiargumentti, koska jokainen täysipäinen asiakas olettaa ostavansa laatua aina. Miitre Virtanen Kirjoittaja on suunnittelutoimisto Sissy Oy:n toimitusjohtaja ja toinen perustajista. Saako yritykseltäsi hintatiedon nopeasti vai meneekö siihen päivä tai pari. Itken ilosta, kun voin kertoa omalle asiakkaalleni tuotteiden Lopeta laatujorinat hinnat jo saman puhelun aikana. Saako asiakkaasi yhtä hyvää palvelua kellonajasta ja myyntihessusta riippumatta. Lisää ilon kyyneleitä pursuaa, kun tiedän tuotetta tarjotessani minä päivänä valmis tuote on (viimeistään) perillä asiakkaalla. Montako henkilöä raapii päätään, jos asiakas kysyy työn statusta kesken tuotantoprosessin. 66 Print&Media 3/2015 Arvoisa painotalopäättäjä, kerron sinulle asiakkaan ominaisuudessa salaisuuden: painojäljen laatu ei kiinnosta ketään! Hyvä, toivottavasti herätin huomiosi, sillä se on totta. Minä en ole. 4. Vai oletko koskaan törmännyt asiakkaaseen, joka haluaisi ostaa sinulta huonoa laatua. Jos et osaa vesiselvästi kertoa, mitä laatu tarkoittaa, sinun on mahdotonta saavuttaa sillä pienintäkään kilpailuetua. 2. Kysy itseltäsi: 1. Jos lisäksi saan ammattitaitoista ja nopeaa palvelua, eikä loppulaskulla näy yllätyksiä, hyppään voltin
Print&Media 3/2015 67 Print&Media on suunnattu graafisen viestinnän ammattilaisille. Investoi ammattitietoon, jota et muualta saa. 6 / lokakuu Mikropainot, ohjelmistot 15.10. JuLKAIsuKALENTERI JA TEEmAT 2015 Print&Media pidättää oikeuden teemaja aikataulumuutoksiin. 4 / toukokuu Suurkuva, Fespa-messujen ennakkonumero 7.5. Lehti antaa puolueetonta tietoa sekä paljon ideoita tehokkaaseen printtituotantoon ja -markkinointiin. Oma ilmo kolmoskansi.indd 1 4.3.2015 16.17. Kahdeksan kertaa ilmestyvä lehti (+kesäekstra), päivittäin uutta sisältöä saavat verkkosivut, www.pmlehti.fi, ja viikottainen sähköinen uutiskirjeemme tarjoavat kattavan informaatiopaketin graafisen alan tuoreista kuulumisista. 7 / marraskuu Graafisen alan talousvertailu 12.11. Suomen johtava graafisen viestinnän media. Nro / kk Teemat Julkaisupäivä 1 / helmikuu Painotyön ostajan ja suunnittelijan numero 12.2. Pysy siis ajan tasalla ja tilaa lehti pöydällesi! TILAA LEHTI NYT osoITTEEsTA www.pmLEHTI.fI/LEHTITILAus Tilaa myös maksuton joka perjantai ilmestyvä sähköinen uutiskirjeemme osoitteesta www.pmlehti.fi/uutiskirje tai oheisesta QR-koodista. Lehti koostuu muun muassa vankasta uutisosiosta, henkilöjutusta sekä teemaja ilmiöartikkelista. Tilaamalla lehden saat 8 numeroa Print&Media-lehtiä (+kesäekstran) hintaan 109 euroa (sis.alv.). Panostamme myös mielenkiintoisten printtitoteutusten esittelyyn. 5 / syyskuu Finngraf-messujen ennakkonumero 15.9. 8 / joulukuu Viimeistely ja efektit, printtimateriaalit 10.12. kesäekstra Graafisen viestinnän case-tarinat 11.6. 2 / maaliskuu Digitaalinen painaminen, 3d-tulostus 12.3. 3 / huhtikuu Painotuotannon tehokkuus ja työnkulku, pakkaukset 9.4
Kirkkaat värit ja täysin kuivuneet arkit heti painokoneelta. Heidelbergin Low Energy UV – tekniikan myötä arkkikoneen ei enää tarvitse olla pulveripölyn peitossa. Katso menestystarinoita osoitteesta www.speedmasterunbeatable.com Speedmaster LE UV