Lue lisää sivulta 22. Vaikuttaja Pakkausalan oma Packnews-osio Uusia ideoita, ratkaisuja ja uutisia pakkausten tekijöille ja ostajille. Sivulta 60 Uutta!. nro 3 • huhtikuu 2016 28 Teemana digipainaminen / 40 Ilmiönä ständimyynti / 44 Lidl toteutti ruokalehden Granon uusi kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori haluaa kasvattaa Granon myyntiä rakentamalla vetovoimaisen brändin
postimaksuihin. Kaikki tuotantojätteet kierrätetään, joten Cycluksen tuotannosta ei synny kaatopaikkajätettä. Cyclus on 100 % kierrätyspaperi, joka on arvioitu maailman ympäristöystävällisimmäksi paperiksi WWF:n mittaristolla mitattuna (WWF Environmental Paper Company Index). Luonnonvarat saadaan hyödynnettyä järkevällä tavalla, kun samaa kuitua kierrätetään useampaan kertaan. (09) 348 300 | www.antalis.fi JOUTSENMERKITTYÄ KIERRÄTYSPAPERIA TÄSSÄKIN LEHDESSÄ Painopaperi 5044 0100 Kansi: CyclusOffset 250 g/m 2 | Sisäsivut: CyclusOffset 90 g/m 2 Mainos_Cyclus_2016.indd 1 5.4.2016 9:50:47. Kysy lisää! Puh. Cycluksen luonnollinen värisävy on tuotettu ilman optisia valkaisuaineita. Tämän ansiosta voidaan valita alhaisempi neliöpaino paperista ja se puolestaan tuo säästöjä mm. Tuote valmistetaan noudattamalla tiukimpia ympäristösertifikaatteja: FSC ® -sertifioidulle Cyclukselle on myönnetty EU-ympäristömerkin ja Joutsenmerkin käyttöoikeus. Kierrätetyt kuidut myös tuottavat paperiin paremman opasiteetin
040 553 2161. YOU HALUAT TYÖN, JOSSA VOIT HYÖDYNTÄÄ GRAAFISEN ALAN OSAAMISTASI TARJOAMME SIIHEN MAHDOLLISUUDEN WE Oletko kiinnostunut työskentelemään Euroopan suurimman (InfoSource 2015) digitaalisia arkkipainokoneita toimittavan yrityksen palveluksessa. Panostamme tuotantoliiketoimintaamme edelleen ja tarjoamme paikan tuotantojärjestelmien myynnin osaajalle. Jos olet kiinnostunut tai haluat tietää lisää, ota yhteyttä: Jarno Ahonen jarno.ahonen@konicaminolta.fi puh. Konica Minolta rekrytoi! TUOTANTOLIIKETOIMINTA KONI CA MINO LTA REKR YTOI
4 Print&Media 3/2016 LA IN AT TU A ”Halusimme vastata asiakkaiden tarpeisiin ja toiveisiin sekä pysyä strategiamme mukaisesti alan kehityksen kärjessä.” SARI NIEMI, SIVU 20.
Otimme selvää. HENKILÖ 22 Vaikuttaja Vuori Millainen mies on Jukka-Pekka Vuori, Granon tuore kaupallinen johtaja. TOTEUTUS 44 Grammoja paperilla Lidl on laittanut lusikkansa ruokalehtien soppaan ja julkaisee nyt myös omaa Liedellä-ruokalehteä. Sillä printistä tehdään interaktiivista. TEEMA 6 DIGITAALINEN PAINAMINEN 28 Arkkivärikoneiden myynti 2015 30 Haastattelussa Koliprint 33 Haastattelussa Trinket 35 Rullaja mv-koneiden myynti 2015 36 Mustesuihkulla tuulta purjeissa ILMIÖ 40 Ständimyynti ui vastavirtaan Miksi Fortum myy sähköä ständeillä kauppakeskuksissa ja tapahtumissa. TESTI 57 Vakaa kone ja offsetin uhkaaja Testissä Xerox iGen5, viiden värin vakaa työjuhta. Print&Media 3/2016 5 Teemana digitaalinen painaminen Teemana digitaalinen painaminen 28 SISÄLLYS NRO 3 / 2016 ILKAN EVANKELIUMI 18 Näin roolitat myyntisi, osa 2 Hyvä tuotemyyjä kutsutaan hätiin, kun asiakkaan arjen ongelmia aletaan ratkoa. Myynti kasvokkain kannattaa. PACKNEWS 60 Pakkausalan uutiset, vol 1 Marvacon seminaari veti silmäpareja, Pactecpalkintohaku käyntiin, Hartwallilta älytölkkejä jne. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 50 Alalla tapahtuu 55 Markkinapaikka 66 Julkaisukalenteri 22 44 46 60. FESPA DIGITAL 2016 46 Suurkuvan voittokulkua Fespa Digital 2016 -messut osoittivat, miten monimuotoista ja dynaamista suurkuvaviestintä on. HAASTATTELU 20 Liveprint herättää printin eloon Liveprint on turkulaisen digipainon mobiilisoftatuote
Helposti ja nopeasti ohjattavat prosessit ja sovellukset. kesäkuuta. Vain nappia painamalla.. 31. toukokuuta – 10. Helppo – ja nopeakäyttöiset tuotteet. drupa 2016 hallissa 1. Kaikki yhdistettynä yhteen älykkääseen järjestelmään. Meidän mielestämme: Simply Smart. › heidelberg.com/drupa Tehdään tulevaisuudesta helpompaa
Ja uskon Drupan kiihdyttävän entisestään myyntiä. Painopisteen siirtyminen digiin näkyy myös siinä, että aiemmin Heidelberg on ollut Drupa-messujen suurin näytteilleasettaja, jos katsotaan messupinta-aloja. Lehdestä tehdään jopa paikallisia versioita, jonka vuoksi on päädytty digipainamiseen. Nyt HP tulee olemaan suurin. On hienoa huomata miten vanhaa teknologiaa on kyetty kehittämään vastaamaan tämän päivän tarvetta. Vaikka digipainamisessa kuullaan jatkuvasti uusista ratkaisuista, myös arkkioffsetpainaminen kehittyy aimo askelin niin tuotantonopeuksien, automaation kuin säätötekniikankin saralla. Painamisen sijaan odotan Drupalta eniten ratkaisuja automaation osalta – niin ennen painamista kuin painamisen jälkeen. Tarve rakennemuutosten toteuttamiselle alallamme vain kasvaa. Näistä ehkä mielenkiintoisin Suomen tilannetta ajatellen on sveitsiläinen Walliser Bote, joka painaa joka yö 25 000–30 000 sanomalehteä HP:n mustesuihkulaitteilla. Se löytyy lehden lopusta. Sampsa Lilja Tuotantojohtaja, Grano Kommentti. Lasse Krogell / Päätoimittaja Digivai offsetpainamista. Tässä numerossa on ensimmäistä kertaa pakkausalan uutisia käsittelevä Packnews-osio. Hyvin pienissä painosmäärissä ja tietenkin vaihtuvan tiedon painamisessa digi on ainoa järkevä ratkaisu. Entä olinko oikeassa neljä vuotta sitten, kun väitin toner-teknologian hiipuvan ja mustesuihkun vievän siltä markkinaa. Jopa muutama sanomalehtipaino Euroopassa on kokonaan siirtynyt digipainamiseen. On selvää, että se yleistyy ja offsetin käyttö supistuu. Digipainokoneiden myynti kasvoi jo viime vuonna selvästi Suomessa. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi / Sissy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: CyclusOffset 250 g/m 2 , sisäsivut: CyclusOffset 90 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 9 kertaa vuodessa) On upeaa olla väärässä! Digipainonatiivina ennustin jo neljä vuotta sitten, että Suomessa ei myydä yhtään uutta offsetpainokonetta vuonna 2017. ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Digin ehdottomia valtteja on myös painokoneisiin integroidut jälkikäsittelylinjat, joiden avulla saadaan ulos valmiita tuotteita. Laatu onkin parantunut, mutta paperi asettaa edelleen omat rajoituksensa. Voi kuinka väärässä olinkaan ja onneksi. Mustesuihku on selvästi valtaamassa alaa tooneritekniikalta. Mutta koska volyymiä ei enää riitä kaikille, tulee offset supistumaan. Landa puolestaan avasi mediahiljaisuuden pääsiäisen alla. Tosi kova tavoite, mutta milloin mahtaa toteutua. Ensimmäisten tuotantoon menevien koneiden toimituksia on kuitenkin jälleen lykätty, vuodelle 2017. Print&Media 3/2016 7 Pääkirjoitus Digipainaminen on aihe, josta puhutaan ja kirjoitetaan paljon. Landa kertoi, että tavoitteena on B1-formaatin painokone, jonka tehokkuus olisi 13 000 arkkia tunnissa. Aika tulee näyttämään sen. Offset on kuitenkin edelleen lyömätön suuremmissa volyymeissa
Vaikka Suomessa taantuma on ollut lähes jatkuvaa vuodesta 2008 alkaen, on maailmalla piristyminen tapahtunut jo muutamia vuosia sitten. Esimerkiksi aasialaisten määrä on jatkuvassa kasvussa. Tässä numerossa emme vielä uutisoi yksityiskohtaisesti mitä kukin yritys tulee esittelemään messuilla, vaan säästämme messu-uutiset toukokuun loppupuolella ilmestyvään isoon Drupa-ennakkonumeroomme. Samaan aikaan myös offset-tekniikka on kehittynyt, esimerkiksi LED-UV-tekniikka tehostaa offset-tuotantoa entisestään. Se on miesmuistiin ensimmäinen kerta, kun Heidelbergilla ei ole isointa Drupa-osastoa. Drupa 2012 -messuilla päähuomion varasti Benny Landa (kuva oikealla) ja futuristinen nanopainokone. Erityinen huomio kiinnittyy jälleen Landan nanoteknologiaan, jonka yritys juuri kertoi olevan kaupallisesti valmis vasta vuonna 2017. Viimeksi neljä vuotta sitten järjestetty Drupa tulee jälleen olemaan hyvin mielenkiintoinen, sillä varsinkin mustesuihkutekniikan kehitys on ottanut harppausaskelia edelliskerrasta. Drupa-messut käyntiin toukokuussa KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Drupa on onnistunut houkuttelemaan paikan päälle messuvieraita ympäri maailmaa. Entä tänä vuonna?. Yritys esittelee ensimmäistä kertaa mustesuihkutuotantokonetta ja vieläpä B1-koossa. 8 Print&Media 3/2016 Uutiset Düsseldorf tulee jälleen täyttymään punaisesta väristä 31.5.–10.6., jolloin Drupa-messut valtaavat kaupungin. Pitäisikö mustesuihkutekniikkaan investoida jo nyt vai vielä odottaa sen kehittymistä. Se numero kannattaa ottaa messuille mukaan. Se näkyy ainakin joidenkin yritysten satsauksissa, esimerkiksi HP investoi rajusti messuihin ja on messujen isoin näytteilleasettaja noin 6000 neliömetrin osastollaan. Monet yritykset ovat jo kertoneet isoista satsauksistaan Düsseldorfin messuille. Maailman suurimmat painoalan messut eli Drupa on jo lähes ovella. Kolmanneksi isoksi teemaksi tuntuu nousevan pilvipalveluina tarjottavat ohjelmistoratkaisut. Onkin vaikea enää nimetä digitai offsetpainokonevalmistajaa, jolla ei ole jonkinlaista ratkaisua mustesuihkutuotantoon tämän vuoden Drupassa. Toisaalta Drupa ei ole vain volyymipainamista, vaan esimerkiksi erikoispainamisen, ohjelmistojen, viimeistelyn ja materiaalien tutustumiseen on myös keskityttävä. Myös Print&Median verkkosivuja kannattaa seurata. Mutta myös Heidelbergille tämä Drupa on hyvin erityinen. Saa nähdä jaksaako itse Benny Landa vetää jokaisen esityksen, se tarkoittaisi 50 esitystä messujen aikana… Vierailevien painotalojen kannalta tämänvuotinen Drupa on aika haastava. Toinen isosti esillä oleva teema Drupassa on pakkaustuotanto ja varsinkin siihen kehitellyt digitaaliset painoratkaisut. Messupäivien määrissä ei kannatakaan säästellä. Se ei varmasti vähennä mielenkiintoa Landan viisi kertaa jokaisena messupäivänä pidettäviin teatteriesityksiin
Pohjois-Amerikassa painobisnes näyttää tällä hetkellä kaikkein valoisimmalta, mutta kaikkialla tilanne on paranemassa, jos verrataan vuoteen 2015. – Markkinointipalveluiden murroksessa perinteisen suoramarkkinoinnin osuus Bisnoden liiketoiminnasta vähenee, ja siksi on aika siirtää tulostusja postitusliiketoiminta toimijalle, jolle kyseinen toiminta on ydinliiketoimintaa, Airaksinen kommentoi. In other words, for this year’s results we need in part to look past the ‘global all markets’ results and view the results at a more granular regional and market level. 37% of the global panel of printers described their current condition in 2015 as good and 12% said their condition was poor – a positive net balance of 25%. Mailhouse osti syyskuussa 2015 Lehtipiste Oy:n Postituspoikien postitusliiketoiminnan. Alma Aluemedian lehtien mainostuotanto keskitetään kolmeen alueelliseen yksikköön Lappiin, Satakuntaan ja Pirkanmaalle. Tämä vaikuttaa myös painajien investointisuunnitelmiin. Kouvolassa toiminut yhtiö on ollut talousvaikeuksissa pitkään, ja hakeutui yrityssaneeraukseen vuonna 2014. Tämän johtopäätöksen voi tehdä Drupan kolmannesta trendiraportista, joka perustuu 750 painotalon ja alan toimittajan näkemyksiin tulevaisuudesta. Markkinoiden tila vaihtelee huomattavasti alueittain ja tuoteryhmittäin. ovat haastavat ja julkaisutuotteissa erityisen haastavat. Bisnoden toimitusjohtaja Juha Airaksinen sanoo yhtiönsä keskittyvän strategiansa mukaisesti digitaalisiin palveluihin. drupa Global Trends March 2016 2 Positive economic assessments but challenging times for much of the world. Muutosten seurauksena asiakaspalvelussa henkilöstö vähenee 28 ja mainostuotannossa 9 henkilöä. And what are your expectations of your company‘s economic situation for the next 12 months?. But to start back at the beginning, let us remind readers that we asked two broad questions on how positively participants considered the current economic condition of their company and what they think are their prospects for the coming 12 months 2 . Definitions of markets are given in the brief glossary at the end of the executive summary. Keski-Pohjanmaan Kirjapaino -konserniin kuuluva Kosila Digimedia laajentaa yrityksille tuotettavia palvelujaan digitaalisten kauppapaikkojen sekä kalenteripohjaisten varausja tilausjärjestelmien palveluihin ostamalla vaasalaisen DreamNet Solutions Oy:n liiketoiminnan. We have described these as the drupa Barometers of economic confidence. Drupan Global Trends Report 2016 toteaa, että vaikka toipuminen vuoden 2008 finanssikriisistä on ollut vajavaista ja epätasaista, kaikkialla nähdään merkkejä markkinoiden parantumisesta. 1. Digipainotekniikoiden lisäksi merkittävää kasvua on myös offsetissa ja fleksopainamisessa. Canon on julkistanut uuden version uniFLOW-ohjelmistosta verkkotulostuksen ja verkkoskannauksen hallintaan. Funktionaalisessa painamisessa kasvaa myös seripainaminen digitaalisen lisäksi. Print&Media 3/2016 9 Uutiset Painotalot ympäri maailman ovat entistä optimistisempia vuoden 2016 kasvunäkymien suhteen. Tilanne vaihtelee kuitenkin aloittain. Pakkauspainamisessa vasta 13 prosenttia vastaajista kertoi digipainamisen tuovan yli 25 % liikevaihdosta. Ohjelmisto on yhteensopiva Canonin monitoimilaitteiden, suurkuvatulostimien ja myös tuotantojärjestelmien kanssa. This year the picture is subtler with North America confident and Europe recovering steadily, but many of the other regions, whilst still positive overall, express significantly more caution than last year. Konica Minolta osti MGI:sta 10 prosenttia vuonna 2014 ja nyt siitä tuli suurin osakkeenomistaja. Last year we reported an almost universally positive picture of printers’ own economic confidence, even though the more detailed results did not always support that view. Pohjois-Amerikassa tilanne on hyvä, mutta toisilla markkinoilla tilanne on huonontunut. LA IN AT TU A ”Lukijatutkimuksissa saamme pohjoiskorealaisia lukuja, kun 99 prosenttia lukijoistamme suosittelee lehteä myös tuttavilleen.” Suomen Luonto -lehden juuri eläkoitynyt päätoimittaja Jorma Laurila Julkaisija-lehdessä 2/2016. Lehti on sisällöltään osin yhteinen, mutta siitä ilmestyy kolme eri versiota kunkin kaupungin seurakuntien erityistarpeisiin. Puolet vastaajista odottaa taloudellisen tilanteensa paranevan vuonna 2016 ja vain 6 prosenttia odottaa huonompia aikoja. Myös asiakaspalvelussa tehdään muutoksia. Konica Minolta on kasvattanut omistusosuuttaan ranskalaisesta MGI-yhtiöstä 40,5 prosenttiin. Mailhouse Oy vahvistaa asemaansa postitusmarkkinoilla ostamalla Bisnoden postitusja tulostusliiketoiminnan. Lyhyesti Suuriin painotaloihin lukeutuva Scanweb on hakeutunut konkurssiin maaliskuun lopussa. Numbers of participants by region and market are given in the Appendix of the full report drupa Printer Barometer economic confidence Executive Summary Afr ica S/C Am er ica N Am er ica Au st/ Oc ea nia drupa Printer Barometer 2016 economic confidence Mi dd le Ea st As ia Glo ba l Eu rop e 10 20 30 40 50 60 70 80 Forecast 2016 2015 10 20 30 40 50 60 70 80 % net balance positive v negative How do you rate the current economic situation of your company. 2. MGI tunnetaan digitaalisista painokoneistaan sekä erikoisefektejä tuottavista digitaalisista laitteistaan. Uuden lehden nimeksi tulee Valomerkki jo olemassa olevan yhteisen verkkomedian mukaan. Kauppa astui voimaan huhtikuun alussa. Looking ahead printers were in general more positive with 50% expecting their economic condition to improve in 2016 compared with just 6% expecting it to deteriorate – a positive net balance of 44%. Pakkausala ja teollinen (funktionaalinen) painaminen kasvavat, kaupallisen painamisen markkinat Maailman painomarkkinoilla kasvua. Helsingin Kirkko ja kaupunki, Espoon Esse ja Vantaan Lauri lakkautetaan ja tilalle perustetaan ensi vuonna pääkaupunkiseudun seurakuntien yhteinen lehti. – Bisnoden tulostusja postitusliiketoiminnan liittäminen osaksi Mailhousea jatkaa kasvustrategiamme toteutusta, Mailhouse ostoksilla jälleen kertovat Mailhousen toimitusjohtaja Elina Malmgren ja liiketoimintajohtaja Miikka Halmajärvi. Those printers serving the Functional and Packaging markets 1 remain very positive for the future, but those serving the Commercial market were cautious and those serving the Publishing market even more so. Painotalojen liikevaihdosta tulee edelleen suurin osa perinteisestä painamisesta, mutta digipainamisen osuus kasvaa jatkuvasti
Ne täytyy vain löytää ja oivaltaa, on rohkeasti rikottava rajoja. Laitteeseen soveltuvia värejä ovat Mutoh Eco Ultra tai Universal Mild Solvent. Apogee Storefront 3.1 ja Asanti Storefront 3.1 tuovat uusia ominaisuuksia verkkokauppaan. Miika Haaviston johtama Hämeen Kirjapaino saa Wellprintin liiketoimintaoston kautta lisää arsenaalia suoramarkkinoinnin palveluihin.. Antalis aloittaa yhteistyön Grafia ry:n järjestämän Vuoden Huiput -kilpailun kanssa ja lopettaa samalla oman Design & Print Awards -painotyökilpailunsa. Viime vuoden yhteenlaskettu liikevaihto oli noin 10,6 miljoonaa euroa. Tamperelainen Hämeen Kirjapaino Oy on ostanut Espoossa sijaitsevan Wellprint Oy:n liiketoiminnan. Yhtiön mukaan UMS-musteilla normaali käyttökustannus on vain 0,79 euroa neliöltä. Pystymme tarjoamaan sellaisia palveluita, joita perinteiset kilpailijat eivät tarjoa, Hämeen Kirjapainon toimitusjohtaja Miika Haavisto sanoo. – Suurkuvien ja pakkausten käyttö markkinointiviestinnässä on kasvava alue täynnä mielenkiintoisia ratkaisuja. TrueVIS VG 640/540 -mallit ovat uuden sukupolven ekoliuotintulostimia, joissa on monia innovaatioita edellisiin malleihin verrattuna, esimerkiksi neljä Rolandin kehittämää uutta FlexFire-tulostuspäätä. Uudet imagePROGRAF PRO -sarjan tulostimet PRO-2000 ja PRO-4000 tuottavat Canonin mukaan ammattikuvaajien ja -tulostajien edellyttämää kuvanlaatua. 10 Print&Media 3/2016 Uutiset Lyhyesti Mutoh esitteli Fespamessuilla uuden 64 tuuman ValueJet 1604X -suurkuvatulostimen. Se on HP:n mukaan tarkoitettu keskisuurille suurkuvan tuottajille, jotka etsivät kustannustehokasta ratkaisua. Siksi yhteistyö Vuoden Huippujen kanssa on meille hyvin luonteva jatkumo ja toivomme tästä pitkäaikaista yhteistyötä, Antaliksen toimitusjohtaja Jukka Silventola valottaa yhteistyön taustaa. Uusin Eversifyn versio helpottaa sisällön tuotantoa mobiiliin mediaan. Kauppa tuli voimaan 1.3.2016. Hämeen Kirjapainon nykyinen tuotevalikoima laajenee tiedotteen mukaan monipuolisilla painetun suoramarkkinoinnin tuotteilla. Agfa Graphics on julkaissut uudet versiot neljästä ohjelmistostaan. HP lanseerasi Fespa-messuilla uuden Scitex 9000 Industrial Press -tasotulostimen. Vaikka oma painotyökilpailumme entisessä muodossaan päättyy, haluamme edelleen tukea printtiä tärkeänä osana kattavaa mediakenttää. Wellprintin liiketoiminta myytiin Kaupan myötä Hämeen Kirjapaino saa uuden toimipisteen Espoosta. vuosina. – Investoimme palvelujemme kehittämiseen, jolloin voimme täyttää asiakkaiden odotukset niin painetussa kuin sähköisessä viestinnässä. Meillä on samat intressit painetun median kehittämisessä ja esiin tuomisessa, joten yhteistyömme on varmasti hedelmällistä, iloitsee visuaalisen viestinnän suunnittelijoiden järjestön, Grafia ry:n, toiminnanjohtaja Katri Soramäki. – On hienoa saada Antalis mukaan yhteistyökumppaniksemme. Myös musteet ovat uusia. Perinteisten painotöiden lisäksi Hämeen Kirjapaino tarjoaa myös automatisoituja markkinoinnin ja viestinnän palvelukokonaisuuksia nykyaikaisen monikanavaisen markkinoinnin tarpeisiin, aina sisällöntuotannosta painotuotteisiin ja sähköisiin jakelukanaviin asti. Scitex 9000 voidaan myöhemmin päivittää 11000 -malliksi, kun tuotantoa halutaan kasvattaa ja automatisoida. Roland DG on tuonut markkinoille uuden leikkaavan suurkuvatulostimen, joka esiteltiin Fespa-messuilla. – Alallamme arvostetulla Design & Print Awards -kilpailulla on ollut pitkät perinteet. Työnkulkuohjelmisto Apogee Prepress 9.1 tukee entistä paremmin suurkuvatulostamista. – Painoja tulostusalustat ovat jatkuvasti kehittyneet ja monipuolistuneet, kuten myös painoja tulostusmenetelmät. Antaliksenkin materiaalivalikoima on laajentunut valtavasti viime Antaliksesta Vuoden Huippujen kumppani Kuvassa vasemmalta lukien Antaliksen toimitusjohtaja Jukka Silventola, Grafia ry:n Katri Soramäki sekä Antaliksen Esa Silvennoinen ja Mika Pöllänen. Laitteet tulostavat 12 värillä. Uutuus täydentää ValueJet X-sarjaa, johon alkuvuonna lanseerattiin jo ValueJet 1324X ja ValueJet 2638X. Uudella yrityskokonaisuudella on 67 työntekijää. Vuoden Huipuilla on kokonaisvaltainen kilpailukonsepti, jossa meitä luonnollisesti kiinnostaa erityisesti printtimedia, toteaa Antaliksen graafisista ja tulostuspapereista vastaava liiketoimintapäällikkö Esa Silvennoinen. Canon tuo markkinoille uuden suurkuvatulostinsarjan. Yhteistyö markkinointiviestinnän ja muotoilun arvostetuimman kilpailun, Vuoden Huippujen, kanssa tarjoaa hyvän konseptin vahvistaa myös näitä painetun viestinnän alueita”, uskoo Antaliksen VisCom-liiketoimintapäällikkö Mika Pöllänen. Wellprintin toimitusjohtajana toiminut Matti Lindström jatkaa yksikönjohtajana Hämeen Kirjapainossa
ow Korkealaatuista viimeistelyä digitaalisesti painetuille tuotteille SmartSlitterillä: Arkkikoko 210x210 370x670 mm Viimeistelee: kortit, käyntikortit, kupongit, laminoidut arkit, kannet, perforoinnit jne. 16-ENT-02435 Finnish advertising_Smart Slitter product launch Drupa_R2.indd 2 05/04/2016 13:15. Toukokuun 31. Wellprintin liiketoiminta myytiin Lisätiedustelut ja demot: matti.saalamo@pb.com, 040-571 5157 jukka.antosalo@pb.com, 040-525 2214 Postinhallinta Graa. kesäkuun 10.2016 Halli 6, Osasto Horizon: D05-1/D05-2 Tehosta työnkulkuasi “all-in-one” viimeistelyratkaisuilla: • Leikkaa, trimmaa, perforoi ja nuuttaa yhdellä ajolla • Innovatiiviset ratkaisut mahdollistavan ennen näkemättömän joustavuuden • Helppokäyttöinen opastava sybolopohjainen kosketusnäyttö • Vankkaa ja luotettavaa Horizon-laatua • Pdf / jdf / cip4 / work. set ratkaisut Uutuus Horizon SmartSlitter Tavataan Drupassa
Juha Ollikainen toimii jatkossakin Helsingin aluejohtajana. Toiminnan uudeksi vetäjäksi ja pääkaupunkiseudun myyntitiimien johtajaksi on nimitetty Juha Ollikainen. Markkinointi-Instituutin toimitusjohtaja Toni Berkowits puolestaan nostaa esiin asiakasohjautuvan ja palvelukeskeisen myynnin, joka valitettavasti monessa painotalossa jää tuotantokeskeisen myynnin jalkoihin. Barbara Hüppe saapuu Helsinkiin kertomaan norjalaisen Gelato Groupin tarinan globaaliksi supermenestyväksi painotaloksi.. Strategian jalkautus tulee olemaan pitkäjänteinen tehtävä, ja nyt on luonnollinen taitekohta siirtää vetovastuu uudelle vetäjälle, Jyrki Narinen toteaa. Print&Media järjestää 12.5. Sekä digimaailma että aluejohtajuus ovat Juha Ollikaiselle tuttua työtä. Kaikki perustuu verkkokauppaan, joka syöttää tilauksia tuotantoverkostolle ympäri maailman. Seminaarin lopuksi Mattila Myyntiaamu-seminaarissa kova puhujakaarti esittelee case DMP:n, esimerkiksi miten oli mahdollista, että yritys kasvoi jokaisena toimintavuotenaan. Rainmaker on tällä hetkellä yksi Suomen kiinnostavin ja monipuolisin myynnin kehittämiseen ja kasvattamiseen erikoistunut konsultointiyritys. Digitiimi on Narisen aikana kasvanut yli 50 osaajan liiketoiminnaksi. Myyntiä ja markkinointia DMP:llä ja Granossa vuosina 2005–2015 johtanut Ilkka Mattila on yksi tilaisuuden pääpuhujista kahdella esityksellään. Print&Media 3/2016 13 Uutiset LU KU oli kartonkituotannon kasvu Suomessa vuonna 2015. Mattila avaa seminaarin esityksellään ”Näin mittaat myyntiäsi”, joka varmasti antaa graafisen alan yrityksille oppia myyntinsä kehittämiseen. Interpublic Groupin sekä McCann Helsingin ja Hasan & Partnersin ICT-johtajana. Ulkomaisen ja erittäin mielenkiintoisen mausteen tuo norjalaisen Gelato Groupin viestintäjohtaja Barbara Hüppe. Samalla vastuu Vantaan yksiköstä siirtyy Markus Jensen-Eriksenille. Mattilan päivänavauksen jälkeen vuorossa on Rainmakerin myyntijohtaja Jani Piipari, joka esittelee moderneja myyntitapoja b2b-myynnissä. Narinen jättää Granon Varatoimitusjohtajana toiminut Jyrki Narinen vetäytyy pois Granon operatiivisesta toiminnasta. Uudeksi kaupalliseksi johtajaksi Grano nimitti Jukka-Pekka Vuoren. Lisäksi seminaarissa kuullaan myyntiprofessori Petri Parvisen toteuttaman Markkinoinnin myyntivaikutukset -tutkimuksen avaintulokset Graafinen teollisuus -liiton johtajan Lasse Krogellin toimesta. Helsingin Etelärannassa myyntipainotteisen aamupäiväseminaarin nimeltään Myyntiaamu. Tehokas neljän tunnin seminaari on suunnattu erityisesti painotaloille mutta myös muille yrityksille, jotka haluavat tehostaa yrityksensä myyntiä sekä löytää uusia ideoita myynnin kehittämiseen. DMP tuli osaksi Granoa vuonna 2012. Muu painoja sanomalehtipaperituotanto jatkoi tasaista laskuaan. Pääteemoja Myyntiaamussa ovat myynnin mittaaminen, asiakkaiden uudenlainen kohtaaminen, modernit myyntitavat ja lisäksi aamupäivän kruunaa kaksi case-tarinaa: norjalainen Gelato ja päivän päättävässä toisessa casetarinassa paljastetaan ex-DMP:n menestyksen kulmakivet. Lähde: Metsäteollisuus 3,6 % Grano Oy saa uuden vetäjän digitaaliselle liiketoiminnalle. Myyntiä ja markkinointia DMP:llä ja Granossa vuosina 2005-2015 johtanut Ilkka Mattila on yksi Myyntiaamun pääpuhujista. Narinen toimi pitkään DMP:n toimitusjohtajana ja oli yksi yrityksen perustajista. Granon varatoimitusjohtajana toiminut Jyrki Narinen jättää operatiivisen toiminnan, mutta jatkaa Granon lähipiirissä hallitustyön osalta sekä Grano Dieselissä että Luotta Oy:ssä, jonka Grano juuri osti. Narinen on ollut Granossa mukana vuodesta 2012, kun hänen perustamansa DMP tuli osaksi Granoa. Samalla kun Narinen luopuu digitiimin vetovastuusta ja varatoimitusjohtajuudesta, hän luopuu myös Grano Dieselin toimitusjohtajuudesta. Gelato tekee maailmanlaajuista painotuotemyyntiä omistamatta lainkaan omaa tuotantoa. Multiprintin yrityskaupan myötä granolaiseksi tullut Ollikainen on aikaisemminkin vastannut pääkaupunkiseudun toiminnoista. Grano Dieselin toimitusjohtajana aloittaa Marko Toivonen. Paikkoja on jäljellä enää rajoitetusti. Hänellä on pitkä kokemus digitaalisen liiketoiminnan vetämisestä aikaisemmalta uraltaan. GT-liitto on teettänyt tutkimuksen. Hänestä voit lukea lisää tämän numeron henkilökuvaartikkelista. Seminaarin ohjelma ja ilmoittautuminen löytyvät osoitteesta pmlehti.fi/myyntiaamu. Berkowits esittelee keinoja miten myyntikulttuurin muutos voidaan tehdä. Hän on toiminut mm. – Granon uusi strategia on valmis ja sen jalkautustyö alkaa
Painettu lehti on kuitenkin säilyttänyt suosituimman asemansa. Pantone on myös lanseerannut pilvipalvelun pakkausten tuottajille sekä kaupallisille painajille omien värikirjastojen säilyttämistä ja jakamista varten. Yli 45 -vuotiailla painettu versio on ylivoimaisesti suosituin 92 prosentin viikko-osuudella. Viimeisimmän KMT-tutkimuksen (Kansallinen Mediatutkimus) mukaan lehtien lukeminen monipuolistuu entisestään. Nyt se ja muut Prosper-tuotteet ovat myynnissä.. Kodak aikoo myös luopua silver metal mesh -tekniikan kehittämisestä kosketusnäyttöihin ja keskittyä tekniikassa kupariin. Sen pystyy parhaiten saamaan aikaan yritys, jolla on suurempi myynnin ja jakelun jalansija digitaalisilla painomarkkinoilla, sanoo Kodakin toimitusjohtaja Jeff Clarke tiedotteessa. Painettu lehti on laskevasta käyrästään huolimatta edelleen selvä ykkönen lehden käyttöliittymänä. Kodak Prosper 6000 -malli on Prosper-sarjan lippulaivamalli. – Prosper-liiketoiminnalla on huomattavaa potentiaalia kasvuun. Kodak uskoo uuden Ultrastream-tekniikkansa mahdollistavan Prosperin kasvua markkinoilla. Yhtiö jatkaa kuitenkin hopeahalidifilmin tuotantoa kosketusnäyttöjen valmistajille. Kodakin mustesuihkuratkaisut voisivat olla hyvä lisä Xeikonin tooneritekniikalle. Kodak on ilmoittanut neuvottelevansa mahdollisten ostajien kanssa Prosper-painokoneiden liiketoiminnan myymisestä. Drupaan mennessä nämä lisävärit 122 uutta Pantone-sävyä on jo saatu “asemoitua” kunkin väriviuhkan sisään. Pilvipalvelu on yhdistetty Pantonen kanssa toimivien prepressohjelmistojen, kuten GMG:n ja Eskon, kanssa. Mainontaan painetuissa medioissa ja niiden sähköisissä versioissa suhtaudutaan myönteisesti. Niitä voidaan myös jakaa palvelun avulla esimerkiksi brändinomistajien ja suunnittelijoiden kanssa. Sitä tullaan tarjoamaan OEM-tuotteena laitevalmistajille. Noin kolme neljäsosaa suomalaisista suhtautuu myönteisesti mainontaan niin sanoma-, iltapäiväkuin aikakauslehdissä. Nyt Pantone-värisävyjä on tarjolla graafiseen suunnitteluun jo 1 867. PantoneLIVE on suojattu pilvipalvelu, johon pakkausten tuottajat ja painajat voivat tallettaa omia värikirjastojaan. Digipainokonevalmistajista yksi vaihtoehto voisi olla kenties Xerox, jolla toisaalta jo on mustesuihkutekniikkaa muutaman vuoden takaisen Impika-yritysoston ansiosta. 14 Print&Media 3/2016 Uutiset Pantone on laajentanut graafisten värien valikoimaansa 122 uudella sävyllä. Pantonea edustava KTA tiedottaa, että aluksi toimitetaan lisäväriviuhkoja Pantonen Formula Guideja Bridge-paketteihin. Kodak etsii Prosperille ostajaa Yksi potentiaalinen ostaja voisi olla Flint Group, joka juuri osti Xeikonin ja perusti digitaalisen painamisen divisioonan. Painettujen medioiden sähköisten versioiden tarjoamaan mainontaan suhtaudutaan niin ikään positiivisemmin kuin mainontaan sosiaalisessa mediassa. Suomalaisista erityisesti 18–44 -vuotiaat käyttävät lehtien sisältöjä kaikilla mahdollisilla välineillä matkapuhelimesta painettuun. Offsetvalmistajista potentiaalisia voisivat olla Manroland tai KBA. Lehtiä luetaan ahkerasti kaikilla välineillä Suomalaisista erityisesti 18–44 -vuotiaat ovat omaksuneet viikoittaiseen mediakulutukseensa lehtien sisältöjen seuraamisessa kaikki mahdolliset välineet matkapuhelimesta painettuun. Kodak esittelee Ultrastream-tulostuspäätä Drupassa touko-kesäkuussa. Lähes yhtä moni eli 64 prosenttia lukee lehteä matkapuhelimella, tietokoneella 59 prosenttia ja tabletilla 35 prosenttia. Liiketoimintaan kuuluu mustesuihkupainokoneita ja niihin liittyviä tuotteita. Painettua lehteä lukee viikoittain 18–44 -vuotiaista 70 prosenttia
Aiemmin nämä ominaisuudet ovat jo olleet Munken Polarilla, mutta nyt valkoisuus on viety vielä pidemmälle. Joutsen Median toimitusjohtaja Sauli Huikuri korostaa, että myytävä liiketoiminta on ollut viime vuodet kasvussa. Yhdistyvien yritysten liiketoiminta on tiedotteen mukaan ollut kannattavaa huolimatta yleisestä markkinatilanteesta Suomessa ja maailmalla. Ostettu liiketoiminta tuo Erwekolle noin neljänneksen lisäyksen liikevaihtoon ja nostaa sen 11–12 miljoonaan euroon vuodessa. Mimakilta leveä UV-LED rullatulostin Kaksi mikkeliläistä painotaloa Etelä-Savon Kirjapaino Oy ja Teroprint Oy yhdistävät toimintonsa. Teroprintillä on osaamista ja kapasiteettia offsetja digipainotöistä sekä suurkuvatulostamisesta. Painokapasiteetti on ollut täydessä käytössä. Joutsen Media -konserni aikoo kasvaa lehtien kustantajana. Molemmissa yrityksissä on toteutettu 2000-luvulla onnistuneesti sukupolvenvaihdokset. Joutsen Median Painotalon toiminta jatkuu toistaiseksi nykyisissä tiloissa. Uudistuneen Teroprintin osakkaat Mari Riepponen, Jarmo Korkolainen, Ilpo Korkolainen ja Sanna Paavilainen.. Munken Kristall vastaa tiedotteen mukaan markkinoilla lisääntyneeseen korkean valkoisuuden ja vaaleuden omaavien hienopapereiden tarpeeseen. Tulosteet ovat Mimakin mukaan kuivia, kun ne tulevat laitteesta ja ovat heti valmiita jälkikäsittelyyn. Kauppa sisältää Joutsen Median Painotalon liiketoiminnan lisäksi sen koneet, laitteet ja vaihtoomaisuuden. Teroprint Oy:n Mikkeliläispainot yhteen liikevaihto tulee olemaan noin 1,4 miljoonaa euroa vuodessa ja henkilöstövahvuus on jatkossa noin 11. Näiden arvojen hyvällä tasapainolla on saatu luonnollinen ja lämmin ulkonäkö, jota korkea valkoisuus korostaa. Kaikilla Munken-vakiotuotteilla on EU Ecolabel -merkki ja vastuullisen metsätalouden FSCTMsertifikaatti. Yrityksen työntekijät siirtyvät Erwekon palvelukseen. Uusi laite UJV55-320 käyttää UV-värejä, jotka kuivataan matalan energian LED-valoilla. Mimakin EMEA-alueen markkinointijohtaja Mike Horstenin mukaan uudella laitteella saadaan aikaan suuren opasiteetin tulosteita, joissa on laaja väriavaruus. Laitteen hintakilpailukyky on Horstenin mukaan luokassaan erinomainen. Toimipaikat säilyvät edelleen kahdessa toimipisteessä. Painoyhtiö Erweko Oy on ostanut oululaisen Joutsen Median Painotalo Oy:n liiketoiminnan. Mimaki on julkistanut uuden 3,2 metriä leveän rullalta rullalle tulostavan UV LED -mustesuihkutulostimen. Munken Kristallin luomisessa päämääränä on ollut enemmän kuin ainoastaan korkean CIEvalkoisuuden omaava paperi. Munkenilta supervalkoinen design-paperi Munken Kristall vastaa markkinoilla lisääntyneeseen korkean valkoisuuden ja vaaleuden omaavien hienopapereiden tarpeeseen. Joutsen Median Painotalon liikevaihto oli 4,68 miljoonaa euroa vuonna 2014 ja henkilökunnan määrä 37. Etelä-Savon Kirjapainon avainhenkilöt jatkavat Teroprint Oy:n palveluksessa ja myös yrityksen osakkaina. UV-väreistä ei tule mitään VOC-päästöjä. Laitteessa voidaan käyttää kahta rullaa rinnakkain. Teroprint Oy:n toimitusjohtajana jatkaa Jarmo Korkolainen varahenkilönään Sanna Paavilainen. Tämä lyhentää merkittävästi tuotantoaikaa. Verrattuna Munken Polariin, jonka CIE-valkoisuus on 145, Munken Kristallin valkoisuus (155) ei ole erityisen korkea. Suomessa Munkenpapereita myy Papyrus. Toivotuimman valkoisuuden saavuttamiseksi on sen sijaan kiinnitetty enemmän huomiota sopivan korkeaan ISOstandardin mukaisen vaaleusasteeseen sekä optimaaliseen valkoisen sävyyn (LAB). Tuotekehittely on alkanut Munkendalin paperitehtaalla jo vuonna 2013. Kaupan myötä Joutsen Media -konsernin aikakauslehtien painaminen siirtyy myös Erwekolle. Uuden laitteen nopeus on parhaimmillaan 110 neliömetriä tunnissa ja kuvan resoluutio 1 200 dpi:tä. Erweko osti Joutsen Median Painotalon liiketoiminnan 3,2 metriä leveässä UJV55-320 -laitteessa voidaan tulostaa kahta rullaa rinnakkain. Print&Media 3/2016 15 Uutiset Paperitehdas Arctic Paper tuo markkinoille supervalkoisen Munken Kristall -hienopaperin neljänneksi sävyksi Munken Design -valikoimaan
Markkinoinnin ammattilaiset ovat keskeisessä roolissa markkinoinnin arvostuksen nostamisessa. KI ER TO KY SY M YS Esko on lanseerannut täysin uudistetut digitaalisen jälkikäsittelyn järjestelmät suurkuvatuotantoon. Suomessa markkinointipanostuksemme ovat huomattavasti pienempiä kuin kilpailijamaissa asukasta kohti. Viime aikoina kysymys on tullut uudella tavalla ajankohtaiseksi, kun mainostajat ovat ottaneet käyttöön eri lailla toimivat digitaaliset kanavat. Uudistettu järjestelmä koostuu Kongsberg-leikkureista ja niitä ohjaavasta täysin integroidusta ohjelmistoratkaisusta. Useat kansainväliset tutkimukset kuitenkin osoittavat, että bkt:n kasvu on suurinta niissä maissa, joissa panostetaan eniten markkinointiin. Pitää myös muistaa, että markkinointi sisältää paljon muutakin kuin mainontaa. 16 Print&Media 3/2016 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Innovaatiot parantavat yhtiön mukaan koneiden käyntiaikaa ja mahdollistavat paremman laitekontrollin. Uusissa Eskon Kongsberg-leikkureissa on automaattinen työkalun säätöyksikkö.. Kongsberg X Esko uudistaa mallistoaan ja C ovat uusia leikkuupöytämallistoja, joissa on automaattinen työkalun säätö töiden nopean vaihdon mahdollistamiseksi. Kanavayhdistelmää suurempi haaste mainostajille on markkinointibudjettien pienuus. Suomalaisten pitää panostaa enemmän markkinointiin ja ylärivin kasvattamiseen ikuisen kulukarsinnan sijaan. Luulen, että kysymys on askarruttanut mainostajia enemmän tai vähemmän koko markkinoinnin historian ajan. Uskon, että tämän yhteisen hankkeen avulla saamme maamme markkinointipanostukset nousuun. Kanavien määrän kasvaessa mainostajat pohtivat, mihin ja millä intensiteetillä tulisi panostaa. Kysymyskapula seuraavalle: VKL:n hallituksen puheenjohtaja VesaPekka Kangaskorpi: Miten voisimme saada media-alan tukemaan markkinoinnin arvostuksen nostamista. Jäsenistöllemme tehdyissä tutkimuksissa mediamixin valinta nousee yhdeksi suurimmista haasteista. Mukaan on kutsuttu kaikki markkinointialan toimijat, joilla on yhteinen tavoite kertoa markkinoinnin merkityksestä yritysten ja kansantalouden kasvussa. Graafinen teollisuus ry:n Lasse Krogell kysyi: Kuinka saisimme kaikki mainostajat uskomaan, että panostaminen kunnolla toisiaan täydentäviin mainoskanaviin tuo konkreettista tulosta. Bkt:n kehitykVastaajana Mainostajien Liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski. Yhtä oikeaa ratkaisua ei ole. Suunnittelua ja tuotantoa tukevat integroitu jälkikäsittelyn materiaalitietokanta sekä leikkuutaulukkojen tietokanta. Hanke tulee toivottavasti jatkumaan pitkään ja tuottamaan lisätietoja markkinoinnista yhä kasvavalle kohderyhmälle. Ohjelmistoissa Eskolla on uusi arviointityökalu, jonka avulla suunnitellaan tuotantoa. Nyt käynnistyneen ”Siksi markkinointia” -hankkeen tavoitteena on saada suomalaiset yritykset kasvattamaan markkinointibudjettejaan. sellä ja markkinointipanostuksilla on yhteys. – Jos osaisin vastata tuohon kysymykseen, olisin markkinoinnin guru, mutta en tiedä vastausta. Jokaisen mainostajan on itse arvioitava yrityksellensä tai brändillensä sopiva kanavayhdistelmä
MGI Meteor DP8700XL+ on ainoa digitaalinen painokone, jolla voit tulostaa tuhansille materiaaleille: paperille, muoville, kirjekuorille ja XL+ koossa myös 1200mm pitkälle materiaalille. Tervetuloa! Imagine what you can do with an MGI Miksi tyytyä vain SRA3-paperitulostamiseen. Transform sensations into reality Digitaalinen viimeistelijä Kysy lisää jarmo.rissanen@kta.fi 045 857 4660 kerstin.tirronen@kta.fi 040 586 9404. Inline-jälkikäsittely Tarjouskupongit Esitteet Kirjat Ruokalistat Kirjan ylivetokannet Kutsut KTA mukana MGI:n Drupa-osastolla D21, hallissa 5
Asiasta ei voi syyttää pelkkää myyjää, vaan yleensä syy löytyy roolittamisesta, mittaroinnista ja erityisesti johtamisesta. Kalenterin saa helposti täyteen jos niin haluaa. Lienee turha todeta, että myyjällä ei pitäisi olla mitään valtaa hinnoitteluun. Tulevaisuuden tuotemyyjä on korvaamattoman tärkeä edellyttäen, että hän toimii osana myyntiorganisaatiota ja oman roolinsa mukaisesti. Kun mittarit on laadittu oikein, on tuotemyyjän aina kannattavaa auttaa kaveria. www.ilkkamattila.com Tuotemyyjä pitää koneesi käynnissä Ilkan evankeliumi NÄIN ROOLITAT MYYNTISI – OSA 2/4. Hintakilpailua voi välttää useilla keinoilla. 18 Print&Media 3/2016 Hyvä tuotemyyjä kutsutaan hätiin, kun asiakkaan arjen ongelmia aletaan ratkoa. Kun kauppaa samaa paperia kuin melko monta muutakin graafisen alan myyntimiestä, on suuri vaara jumiutua kilpailemaan pelkällä hinnalla. Kun infoähkyinen asiakas vihdoin koettaa avata suunsa, täräyttää myyntitykki vaativalla äänellä ja silmiin katsoen: ”Onko kysyttävää?” Harvoin on. Projektipalavereja, tapaamisia alihankkijoiden kanssa ja tuttujen kanssa sosialisointia – niistä on liian usein tuotemyyjän ajankäyttö tehty. Tuotemyyjän tärkein tehtävä on myydä lisää. Koska tuotemyyjän tietovarasto on ehtymätön, keskittyy hän liian usein huolehtimaan siitä, että kaikki tieto varmasti saadaan kerrottua palaveritunnin aikana. Vaadi työstäsi käypä hinta Seuraavissa kahdessa Print&Media-lehden numerossa luodataan ratkaisumyyjän ja lisäarvomyyjän geeniperimää. Kuuntele asiakasta 3. Pidä käyntimäärä kunnossa 2. Tunteita herättävä tuotemyyjä saa tuotteistaan säännönmukaisesti paremman hinnan hänelle sopivalta asiakkaalta kuin myyjä, joka on yhtä kiinnostava kuin harmaa tapetti. Aivan erityisen paha tilanne on, jos myyjällä on päätösvaltaa hinnoitteluun. Häntä eivät suuremmin kiinnosta liiketoiminnan lainalaisuudet eikä hän seuraa pukeutumisen uusimpia trendejä. Liikkeen määrän on oltava riittävä ja sen on kohdistuttava oikein. Asiakkaan kuuntelun parantamiseen on olemassa yksinkertainen keino: äänitä seuraava palaverisi älypuhelimellasi ja kuuntele se ajaessasi kotiisi saksalaisella työsuhdeautollasi. Voin vakuuttaa, että kokemus on avartava ja johtaa muutoksiin palaverikäyttäytymisessäsi. Hän ymmärtää banderollimateriaalien tuulenläpäisyn, tuntee heksapainatuksen problematiikan ja laskettelee paperien opasiteetit ulkomuistista. Tuotemyyjän kolme käskyä: 1. Hyödyn argumentoinnin kyvykkyys on keskeistä, mutta suurin merkitys on kuitenkin henkilökohtaisilla ominaisuuksilla, jopa henkilöbrändäyksellä. Ilkka Mattila Kirjoittaja on myynnin ja markkinoinnin konsultti ja puolivirallinen toisinajattelija. Kengät ovat oikeat kun ne ovat mukavat, paita on hyvä kun se ei kiristä ja kravatti vaihtuu kun vanha menee särki. Jokaisen työntekijän pitäisi unissaankin muistaa tärkein tehtävänsä yrityksessä. Tällöin on helppo mennä riman alta ja laiminlyödä oma kehityksensä yksinkertaisesti myymällä niin halvalla, että kauppa käy varmasti. Perinteisen tuotemyyjän tyypillisiä sudenkuoppia ovat asiakkaan kuuntelemisen unohtaminen, liian halvalla myyminen ja kalenterin täyttäminen väärillä asioilla. Hän on ratkaisumyyjän oikea käsi ja lisäarvomyyjän konsultti. Käyntejä pitää olla tarpeeksi ja jokaisessa pitää olla oikea vastinpari
Rikasta digitaalinen julkaisusi animaatioilla, kuvagallerioilla, videoilla tai www-linkeillä. Käytössäsi ovat niin digitaalisen median asiantuntijat, graafiset suunnittelijat kuin täydellisesti varustettu videostudiokin. Ota yhteyttä: asiakaspalvelu@unigrafia.fi TILAA RIKASTETTU SISÄLTÖ MEILTÄ!. Voimme toteuttaa Uni Rich Content -julkaisut joko alusta alkaen tai vaikkapa valmiin painotuotteen pohjalta. Katso esittelyvideomme Unigrafian YouTube-kanavalta tai osoitteesta tinyurl.com/unirichcontent. Sähköisen julkaisun lukuja käyttökokemus on UNI RICH CONTENT -ratkaisumme ansiosta laadukas ja miellyttävä
– Liveprintin avulla voimme mahdollistaa asiakkaillemme mieleenpainuvan tavan antaa informaatiota tuotteesta tai palvelusta kuluttajille. Miten ehditte panostaa ja markkinoida. Miksi Liveprint. Ja uskomme toteutuneiden töiden ja asiakkuuksien toimivan parhaana referenssinä palvelulle, koska sovelluksen teknologiakin on suurimmalle osalle suomalaisista vielä täysin uutta. Sen syntyhistoriaan liittyy Vilperi Digiprintin ja Vilperi Digimediatoimiston yhteistyön purkaantuminen ja edellisen myynti Fonectalle. Liveprint herättää painetun eloon Antti Punavaara vetää Prigi Oy:tä vahvalla intohimolla. Liveprint on Prigin lanseeraama palvelu. Ensimmäinen kokemus tämän teknologian kanssa ei unohdu kovin äkkiä. Esimerkiksi huonekalun väriä voidaan testata vaihtamalla sitä helposti. Liveprint on vielä tuore konsepti ja se ollut markkinoilla vasta muutaman kuukauden. Liveprintin hyödyt eivät ilmene pelkästään markkinoinnin työkaluna, vaan sitä voidaan hyödyntää myös esimerkiksi ohjeistuksessa ja opetuksessa. Yritys on ensisijaisesti digipaino, mutta Liveprintillä halutaan tarjota uusia ratkaisuja asiakkaille.. Prigi Oy on kahden henkilön pyörittämä. Yrityksiä on kiehtonut Liveprintissä erityisesti se aspekti, että tässä kohtaa, kun teknologia on vielä uutta, palvelun käyttöön ottavan yrityksen voidaan todeta jättävän loppuasiakkaalle unohtumaton muistijälki palvelun avulla. Haastattelimme yrityksen nuorta toimitusjohtajaa, Antti Punavaaraa. – Kyllä. – Toivomme Liveprintissä käyttämämme teknologian yleistymisen myötä voivamme vähentää ”printti kuolee” -mentaliteetin käyttöä ja saada ihmiset ymmärtämään ja hyödyntämään eri markkinointikanavien mahdollisuudet kokonaisuutena. Se toimii niiden välillä ohjaimena, kertoo Punavaara. Liveprinttiä voidaan käyttää monipuolisesti yhdistämään eri markkinointikanavia. QR on oikeastaan aika suppea linkityspalvelu, mutta Liveprintin avulla voimme luoda interaktiivisia kokemuksia suoraan sovelluksessa. 20 Print&Media 3/2016 Turkulainen digipainoyritys Prigi Oy halusi luoda digitaalisen ja painetun median yhdistävän markkinointikanavan. – Suurimmaksi haasteeksi tällä hetkellä koemme ponnistelut pienen markkinointibudjetin ja vähäisten aikaresurssien kanssa. Aivan tyhjästä ei digipaino Prigi ole pulpahtanut. Miten tämä eroaa QR-koodista. – Paljon. Itse sovelluksen kehityksessä ja palvelutuotannossa käytetään yhteistyökumppanina turkulaista mobiilialan yritystä. Tämä on ollut oiva keino pienelle ja pippuriselle digipainolle näyttää innovaatiokykyään ja osaamistaan sellaisille yrityksille, joita ei välttämättä pelkillä painotuotteilla saisi istumaan samaan neuvottelupöytään. TEKSTI JUKKA SUNDHOLM KUVAT ILARI POUSI & PRIGI Liveprint on mobiilisoftatuote, joka tuo printtiin lisäsisältöä ARja VR-tekniikoilla. Oletteko olleet tyytyväisiä alkuun. Ensimmäiset asiakascaset on toteutettu ja kiinnostuksen määrä palvelua kohtaan on ollut rohkaisevaa. Aikaa ei voi ostaa, mutta päivää voi aina venyttää
Käyttö tapahtuu lataamalla ilmainen Liveprint-sovellus mobiililaitteeseen ja sen jälkeen lukemalla sen avulla painotuotteeseen lisätty tunniste. Se herättää painotuotteeseen kytketyn digisisällön. Lisäsisältöä voi käyttää yhä uudestaan ja sen voi jakaa sosiaalisen median kautta. Ehkä haluaisit tilaisuuteesi kestäviä rannekkeita tai VIP-passeja. Tätä sisältöä voidaan esittää sekä lisätyn todellisuuden (AR, Augmented Reality) että virtuaalitodellisuuden (VR, Virtual Reality) teknologioita hyödyntäen. Olisiko yrityksessäsi tarvetta jatkuvaa käsittelyä kestäville käyttöohjeille tai ruokalistoille. Kysy lisää! Puh. Xer ox ® Pre miu m Ne ver Tea r kes tää ! REVI SIITÄ! Mietityttääkö, miten saisit puutarhakyltit, opasteet tai kartat kestämään säässä kuin säässä. Liveprint tekee mahdolliseksi 3D-mallien, animaatioiden, videoiden, äänen, interaktioiden tai virtuaalitodellisuuden yhdistämisen painotuotteisiin. Haastattelu. (09) 348 300 www.antalis.fi Mainos_XeroxPNT_A5_vaaka.indd 1 6.4.2016 9:57:57 Mikä Liveprint. Liveprintin toiminnallisuutta voi käydä katsomassa esimerkiksi Youtubessa Prigi Oy:n kanavassa. Sovelluksen avulla tunnistettava tuote voi olla vaikkapa käyntikortti, pakkausmateriaali, lehtimainos tai suurikokoinen julkisivuteippaus
22 Print&Media 3/2016 ”Asiakaskuntamme on laaja ja vahva. Voimme yhdessä asiakkaidemme kanssa kehittää liiketoimintaamme jatkuvan avoimen dialogin avulla. Henkilö. Sitä kautta molemmat voittavat”, Granon kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori sanoo
Aloitit eilen. Sitten oli pari palaveria, jossa pohdimme tulevia kuvioita.” ”Kaikki huutavat kovaa, kohderyhmät pirstaloituvat ja ostajalla on enemmän valtaa kuin koskaan.” Nyt Vuoren työkoneella on paraikaa auki tärkeä sähköpostiluonnos. ”Granosta tuli samanlainen hyvä fiilis. Granon värit on jalkautettu lattiasta kattoon. Yrityksen aulasta ei voi erehtyä. Haemme taukotilasta kahvit. ”Ei jännittänyt. Oli sellainen fiilis kuin kotiin tulisi, déjà vu.” Vuori aloitti noin kymmenen vuotta sitten Fonectalla, joka sijaitsi Granon naapurissa Elimäenkadulla. Uskon vaistoon ja kokemukseen. Tänäänkin on tarjottu vasta yhtä yrityskauppaa”, Hirvonen sanoo. Vuori vietti Fonectan markkinointijohtajana melkein seitsemän vuotta. Tunnelma Granolla on vielä rauhallinen. Vaikuttaja K uortaneenkatu 1 on keltamusta. Print&Media 3/2016 23 Henkilö TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI Granon uusi kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori haluaa vaikuttaa ihmisiin. ”En edes pidä kahvista, mutta sillä lähtee käyntiin”, Vuori sanoo. Kello on yhdeksän aamulla. ”Tein tällaisen management by walkingin eli kävin sanomassa kaikille huomenta. Vuori uskoo, että kasvun avaimet löytyvät rohkeasti kysymällä. Hän aikoo tavata parin viikon sisään vajaa kolmekymmentä ihmistä ja kysyä heidän mielipiteensä siitä, mikä Granolla toimii ja mitä pitää parantaa. Granon kaupallinen johtaja JukkaPekka Vuori kävelee reippaasti vastaan ja ohjaa peremmälle. Jännittikö. Tunnen Granon myös etukäteen, koska olen ollut sen hallituksen jäsenenä ja asiakkaana.” Ennen Grano-pestiä Vuori keskusteli kolmen eri yrityksen kanssa. ”Tämä tuntuu hyvältä. Tänne oli helppo tulla.” Ensimmäinen päivä meni tietokonetta asentaessa ja ihmisiin tutustuessa. Suurin osa haastatelluista tulee olemaan granolaisia, mutta mukaan otetaan myös asiakkaita. Matkalla toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen kurkkaa huoneestaan ja kysyy: ”Huomenta! Mikäs sun mielestä on alan tila?” Vastaan jotain ympäripyöreää. ”Maili lähtee heti tämän haastattelun jälkeen.”. ”Musta tuntuu, että on vähän hiljaista. Vuori valitsi Granon, koska uskoi yhtiöön ja pääomistajaan eniten. Tänään on Vuoren toinen työpäivä
Kun tulee idoleita, tulee harrastajia. Meidän pitää rakentaa tunnettuutta ja vetovoimaa brändiä kohtaan. ”Se tulee etsimällä oikeita ihmisiä. Meidän täytyy digitarjoamassa tehdä fiksusti oma pelimme yhdessä asiakkaidemme kanssa.” Vuori arvelee, että digitalisoitumisen vauhti kiihtyy, mutta uskoo enemmän nopeaan uudelleensuuntaukseen kuin täydelliseen vallankumoukseen. Tämä on klisee, mutta valitettavasti vieläkin totta.” Mistäs se osaaminen niihin sitten tulee. Minua on aina kiinnostanut vaikuttamisviestintä: miten ihmisiin ja yleisöön vaikutetaan.” Vuoren ranteessa on Panerain kello, takinliepeessä lukee Canali. ”Saadaan tasapainoa bisnekseen ja hallittua siirtymää digipuolelle. ”Ensimmäiset yhdeksän vuotta tein yritysviestintää ja B2B-brändinrakentamista. Mitäs se tarkoittaa. Urheilumitaleiden sijaan Vuori sai palkintoja äidinkielentaidoista. Veikkauksella Vuori aloitti vuonna 2004. Vuori on uransa aikana osallistunut aktiivisesti markkinointialan keskusteluun ja kehittämiseen kirjoittamalla, puhumalla ja luottamustoimien kautta. Kysymys on riskien tasapainottamisesta. Koen kasvavani siinä.” ”Hyvää vaikuttamista ja vaikuttavaa esiintymistä pitää harjoitella. Esiintyminen ei ole tullut yhtä luonnostaan. 24 Print&Media 3/2016 Henkilö Vuoren vastuulle tulevat Granon kaupalliset toiminnot, kuten myynti, markkinointi ja brändi. Koen, että luontaiset ominaisuuteni tulevat parhaiten esiin tällä toimialalla.” ”Olen ulospäinsuuntautunut. Se tarkoittaa tunnettuuden ja uskollisuuden kasvattamista ja mielleyhtymiin vaikuttamista. ”Olen jotenkin luontaisesti kiinnostunut brändeistä ja strategioiden kehittämisestä. Minut pyydettiin Finnforestin viestintäjohtajaksi. Ja nyt Grano. Pidän siitä, että ihmisiin vaikutetaan markkinoinnilla ja viestinnällä. Kyllä meillä osaamista on, niitä ihmisiä vaan pitää saada mukaan.” Vuori kertoo esimerkin läheltä: Granon pääomistaja Panostaja otti Vuoren Digiprint Finland Groupin eli Granon omistajan hallitukseen juuri hänen markkinoinnin ja myynnin osaamisensa takia. Siellä hän tutustui pörssiviestintään ja sijoittajasuhteisiin. Ei se ilmaiseksi tule. Kaksikymppisenä pääsin esiintymisjännityksestä ja nykyisin esiintyminen on iso ilo. Tykkään puhua, esiintyä ja vaikuttaa. Olen ollut mukana useiden brändien muutosprojekteissa. Olen aina tykännyt kirjoittaa ja laittaa asioita paperille. Kommunikaatio ja vaikuttaminen ovat saaneet uusia muotoja ja välineitä. Se johtuu varmasti siitä, että johdossa ja hallituksissa ei ole laajassa mittakaavassa osaamista siihen. Ei se ole helppoa ostajallekaan.” Vuoren pääaine Helsingin yliopistossa oli viestintä. ”Grano on eri yhtiöiden yhteenliittymä ja brändinä vielä uusi, vähän hahmoton. Se on enemmän tarttumista haasteisiin kuin etukäteen mietitty polku. Sivuaineina olivat kansantaloustiede ja tilastotiede. Kaikki huutavat kovaa, kohderyhmät pirstaloituvat ja ostajalla on enemmän valtaa kuin koskaan. Vuonna 2011 hän julkaisi kirjan Kasvun paikka, jossa kerrotaan kuinka markkinoinnilla ja hyvällä johtamisella luodaan kasvua. ”Suomalaisten yritysten johto ja hallitukset keskustelevat liian vähän brändien merkityksestä ja asiakkaista. ”Eivät hallitukset voi keskustella pelkästään kustannusleikkauksista, yritysostoista ja yt-neuvotteluista. ”Kakofonisessa maailmassa on paljon vaihtoehtoja. Yritysten brändit ovat tärkeitä ja niiden merkitys kasvaa yhä. Se lähtee kulttuurista, historiasta. ”Nuorena jännitin hemmetisti esitelmiä ja esiintymistä. Asiakkaiden, markkinoinnin ja brändin pitää olla relevantti osa yrityksen johtamista.” Itse asiassa Vuori on erään tunnetun organisaation hallituksen puheenjohtaja. ”Markkinointiviestinnän genre on osa persoonaani ja tulee aina olemaan. Olen seurannut paljon urheilua ja siitä tuli harrastukseni: voitin kahden hengen tiimissä Radio Suomen urheilutiedon Suomen mestaruuden vuonna 2003 ja 2004.”. ”Onko digitalisaatio enää muutos. Se on olemassa oleva asia, eikä sille näy loppua. Opiskelujen jälkeen 90-luvun puolivälissä Vuori ajautui Metsä-Serla-konsernin viestintäosastolle töihin. Ostajille on tullut mielettömästi tietoa ja vapaus valita. Siellä tutustuin brändeihin.” Markkinointiin Vuori tutustui Veikkauksen markkinointija brändijohtajana. ”Olen ollut urheilumies pikkupojasta asti. Kun tulee harrastajia, tulee rahaa.” Vuoren ura vaikuttaa aukikirjoitettuna harvinaisen harkitulle. Sitten tulivat kuluttajamarkkinointi ja markkinoinnin tulosvastuu.” Veikkaukselta tie vei Fonectalle vuonna 2007, jossa Vuori työskenteli seitsemän vuotta ennen kuin siirtyi kahdeksi vuodeksi Haltin toimitusjohtajaksi. Ja oikealla myynnillä. Osaan ilmaista itseäni kirjoittamalla ja puhumalla kohtuullisen hyvin. ”Se meni ihan ok. Uskon, että hyvällä markkinoinnilla voidaan kiihdyttää yrityksen kasvua.” ”Kun tulee menestystä, tulee idoleita. Se helpottaa automaattisesti myyntiä.” Granon tiedotteen mukaan Vuori vastaa myös ”digitaalisen transformaation kiihdyttämisestä Grano-konsernissa”. Luotan kommunikaation voimaan ja dialogiin. Olemme hyviä tekemään tuotteita, mutta emme edelleenkään ole kauhean hyviä markkinoimaan. Tämä on mun juttu.” Vuori oli jo lapsena hyvä kirjoittaja. Todellisuus ei tietenkään ole niin yksinkertainen. Se, joka pystyy differoimaan itsensä valtavassa informaatiotulvassa tai olemaan relevantti kohderyhmälle, voittaa pelin.” Vuoren mielestä yksi yritysjohdon ja yritysten hallitusten aliarvostetuimmista tehtävistä on juuri brändipääoman kasvattaminen. Maailma muuttuu. Sitä kautta pystymme luomaan orgaanista kysyntää
Print&Media 3/2016 25 Jukka-Pekka Vuori on myös Suomen Hiihtoliiton puheenjohtaja. ”Pelasimme junnujengeissä ilman sen suurempaa menestystä, mutta kivaa se oli.” Henkilö. 70-luvulla hän harrasti kaikkea mahdollista liikuntaa kavereidensa kanssa: futista, lätkää, pesistä, hiihtoa ja laskettelua. Hänellä ei ole perinteisen ”hiihtoniilon” taustaa
”Toimii. Kun ymmärtää asiakkaiden tarpeet ja mitä markkina haluaa, niin tulee kyky luoda tuotteita ja palveluita, jotka täyttävät nämä tarpeet. Kirja Kasvun paikka, Talentum 2011. Liitolla oli pahoja talousja mainehaasteita. Menestyksen hetkellä on helppo sokaistua.” Kierre toimii myös toiseen suuntaan: Kun sokaistuu, kulut karkaavat käsistä ja talous rapautuu. Vuoren mukaan molemmista. Meillä on kestävä strategia, jota noudatamme. ”Kaikki ruokkii kaikkea ja silloin kaikki ovat mukana. En ole kokenut sitä rasitteeksi. Edelliseen kahteenkymmeneen vuoteen kaikki tilinpäätökset olivat negatiivisia. Voi olla vaikka kuinka hienot Hiihtoliiton systeemit, mutta jos ei ole hiihtäjiä, niin… Meidän tehtävämme on pitää kiinni riittävän laajasta harrastajapohjasta.” Entä toimiiko vastaava systeemiajattelu myös liike-elämässä. Se on meilläkin nähty.” ”Norjan systeemi generoi itse itseään. Pyrin pitämään luottamusmiehen roolini strategian kehittämisessä ja talouden seuraamisessa. Olemme saaneet rakennettua sisäisen rauhan. Harrastukset Luottamustoimet, brändit, liikunta ja lukeminen. Albertvillessä 1992 mitaleita tuli jo 20. Hän oli ollut työssään paljon tekemisissä urheilun ja sponsoroinnin kanssa. Sisäiset ristiriidat olivat repineet liittoa rikki. Hän on huomannut, että positiiviset asiat luovat positiivista kierrettä: Kun tulee menestystä, tulee idoleita. Toimivalle johdolle on siellä annettu aiempaa enemmän valtaa ja vapauksia.” ”Johtokunnan kokoukset ovat kerran kuussa ja välillä viikonloppuisin teen kenttätyötä niin, että se ei häiritse siviilitöitä. ”Olen pyrkinyt tuomaan Hiihtoliittoon kaupallisen ajattelun, myynnin, brändin rakentamisen ja strategisen kehittämisen.” Vuoren mukaan moni on kysynyt, kuinka hänellä riittää aika hoitaa sekä vaativa päivätyö että haastava luottamustoimi. KUKA. Kun tulee harrastajia, tulee rahaa. Minun aikanani ne ovat olleet positiivisia. ”Täytyy muistaa, että Calgaryssä vuonna 1988 Norja sai kuusi olympiamitalia, jonka jälkeen he aloittivat olympiaohjelman. Sen kylkeen on helppo rakentaa hyvä järjestelmä. Luottamustoimet Hiihtoliiton puheenjohtaja. Vuonna 2013 hänet valittiin Hiihtoliiton puheenjohtajaksi. Kun menestys rapautuu, niin innostus hiipuu. Epäilijät ovat hiljentyneet.” ”Seuraavaksi tavoite on saada urheilullinen menestys vielä paremmaksi. Aikaisemmin mm. Kun useat markkinointiviestintäalan luottamustoimet päättyivät, Vuori pyydettiin mukaan urheilutoimintaan. On tärkeää pitää pää kylmänä ja hoitaa talous hyvin. Aikaisemmin mm. Yhdistetyn tilanne on vähän lupaavampi, mutta mäkihypyssä suurin ongelma on harrastajapohjan kapeus.” ”Uskon, että hyvällä markkinoinnilla voidaan kiihdyttää yrityksen kasvua.” Onko Norjan systeemissä enemmän kyse lahjakkaista yksilöistä vai tehokkaasta järjestelmästä. Siellä on massaa mistä valita ja koko maan bisnes mukana.” ”Suomen naiset ovat maastohiihdossa maailman kakkonen, miehissä loppukausi oli lupaava. Ensin hän oli vuoden Suomen Hiihtoliiton johtokunnassa. Mäkihypyssä ja yhdistetyssä on isompia haasteita. Lahden MM-kisat ovat tulossa ja hyviä merkkejä on ilmassa.” Vuori sanoo, että Suomen hiihtomenestys hämärtyy, koska Norja on niin ylivoimainen. Kaikki lähtee asiakkaasta, sitä ei voi liikaa korostaa. Minulla on siinä sydän mukana. Työ Granon kaupallinen johtaja. Syntyy luontaista kysyntää ja se taas laittaa organisaation toimimaan tehokkaammin ja paremmin. Jos perusta on ontto, niin ei sitä hyvä järjestelmä pelasta. Se on uskomaton systeemi, millä he pystyvät tuottamaan huippuja. ”Spiraalit menevät molempiin suuntiin ja liikkeet voivat olla hyvin voimakkaita. ProCom, Asiakkuusmarkkinointiliitto, IAB. Kun orgaaninen pohja on kunnossa, sitä kautta voi paremmin rakentaa uutta bisnestä.”. Kun tulee idoleita, tulee harrastajia. Sitten katoavat fiilis ja harrastajat. 26 Print&Media 3/2016 Henkilö Jukka-Pekka Vuori Syntynyt 1967, Helsinki Asuu Helsingissä Koulutus Valtiotieteiden maisteri, viestintä. ”Hiihtoliitolla on ammattiorganisaatio. Ja silloin on tehot kohdillaan.” Ennen kuin Vuori astui Hiihtoliiton ovesta sisään, monet epäilivät pystyykö mies kääntämään liiton kelkan uuteen suuntaan. Finnforest, Veikkaus, Fonecta ja Halti. ”Olemme saaneet talouden tasapainoon
www.papyrus.com | www.intermail.com PARHAAT PAPERIT JA KIRJEKUORET YHDELLÄ TILAUKSELLA! Tilaa yhdessä, säästä rahaa ja luontoa!. NYT NE TULEVAT YHDESSÄ Kattavan valikoiman InterMail-kirjekuoria löydät nyt suoraan Papyruksen varastovalikoimasta
Huomioitava on myös se, että mukana on vain laitteet, jotka TEKSTI JA TAULUKOT JARKKO HAKOLA KUVA 123RF.COM LÄHDE INFOSOURCE Suomessa ja koko Pohjoismaissa nähtiin jälleen kasvua digipainokoneiden myynnissä viime vuonna. Ensi vuonna ainakin Norjan lukemat ovat jo ohitettavissa.”. Mukana on myös vertailua Pohjoismaiden ja Euroopan lukuihin ja markkinaosuuksiin. Näiden tietojen pohjalta on hyvä luoda katse digitaalisten arkkiväripainokoneiden myyntimääriin sekä meillä että muualla. Oheisista taulukoista käy ilmi, että Suomi pitää edelleen hallussaan jumbosijaa Pohjoismaissa, kun katsotaan yli 60 A4-sivua minuutissa tuottavien tuotantolaitteiden myyntimääriä. Suomeen on myyty sekä mustesuihkupohjaisia rullakoneita, mutta myös tooneripohjaisia etikettilaitteita. Suomi otti isoimman harppauksen. 28 Print&Media 3/2016 R iippumaton sveitsiläinen markkinatutkimusyritys Infotrends kerää säännöllisesti myyntitietoja tuotantotulostuslaitteiden myynnistä eri maissa. Valitsimme tilastojen nopeusrajaksi 60 A4-sivua/min, sillä sitä hitaammin tulostavia laitteita harvoin käytetään tuotannossa – ainakaan ykköslaitteena. Kasvua on kuitenkin jokaisessa Pohjoismaassa ja Suomessa suhteellisesti eniten. Mukana ovat siis vain arkkiväridigipainokoneet, jotka yltävät yllä mainittuun nopeusluokkaan. Mutta potentiaalia siis on. Euroopassa ykkönen on Konica Minolta, joka ei toisaalta Suomessa ole parina viime vuonna pystynyt haastamaan kärkikolmikkoa. ”Kasvua on jokaisessa Pohjoismaassa ja Suomessa suhteellisesti eniten. Toisaalta taas Sharp on erittäin vahva Ruotsissa, mutta Suomessa Sharpia ei toistaiseksi juurikaan myydä. Graafi osoittaa, että värikoneet ovat ajamassa mustavalkokoneet vähitellen sukupuuttoon. Tämä rajaus jättää joitakin nopeimpia toimistotulostimia luvuista pois. Siinä Suomi pärjäsi hyvin viime vuonna pohjoismaisella tasolla ollen Ruotsin jälkeen toinen. Viimeisenä vertailuna on mustavalkoisten digipainokoneiden myyntilukemat pidemmältä ajanjaksolta. Takana hyvä digipainovuosi valmistajat ovat ilmoittaneet Infotrendsin ”Production Devices” -kategoriaan. Ensi vuonna ainakin Norjan lukemat ovat jo ohitettavissa. Mukana on myös digitaalisten rullapainokoneiden myyntivertailua. Siksi mukana on myös vertailu nopeusluokittain (Yli 60/80/100 a4/ min), joka tuo Suomen osalta eri markkinajohtajan jokaiseen nopeusluokkaan. Toki kategoriat ja rajaukset herättävät aina kysymyksiä
Voi siis sanoa, että digipainokoneiden myynti todellakin kulkee. Canon imagePress C600i (100 kpl) 2. Canon imagePress C700 (83 kpl) 3. Konica Minolta 16,3% 5. Kokonaismäärä on todella hurja parannus edellisvuoden 683 myytyyn laitteeseen, joka sekin oli vuosi sitten Pohjoismaiden uusi ennätys. Canon imagePress C700 (24 kpl) 3. Sharp MX-6500 N (46 kpl) TOP 5 MALLIT SUOMESSA 2015 (Väh. Canon imagePress C700 (1072 kpl) 5. Xerox Versant 2100 Press (14 kpl) TOP 5 MALLIT EUROOPASSA 2015 (Väh. Ricoh Pro C5100 S (15 kpl) 5. Konica Minolta bizhub Pro C1060L (1184 kpl) 4. 243 250 171 198 122 159 147 177 2014 2015 Väh. Xerox Versant 80 Press (977 kpl). 60 A4/min) 1. Digipainokoneiden merkkikohtainen myynti vaihtelee rajusti eri nopeusluokissa. Kun taas mennään raskaimpaan sarjaan, ja joiden myynnistä kirstuun kilahtaa suurempi tukku kahisevaa, ykköseksi nousee Xerox. Sharp 2,4% MARKKINAOSUUDET POHJOISMAAT 2015 (Väh. Ricoh 20,1% 3. 60 A4/min) 1. Xerox Versant 2100 Press (446 kpl) 2. 60 A4/min) 1. Ricoh Pro C5100 S (1343 kpl) 3. Canon 32,1% 2. Ricoh 23,2% 3. 100 A4/min) 1. Canon 18,6% 5. Vuonna 2015 Pohjoismaissa myytiin 784 digitaalista painokonetta, kun katsotaan vähintään 60 A4-värisivua minuutissa tulostavia arkkidigipainokoneita. Ricoh Pro C5100 S (23 kpl) 4. Xerox 18,9% 4. 80 A4/min Väh. HP INDIGO Press 7800 (101 kpl) 4. Konica Minolta 35,2% 2. RICOH Pro C9110 (97 kpl) 5. 60 A4/min) 1. Xerox 19,4% 4. 60 A4/min Väh. Sharp 7,1% RASKAS SARJA TOP 5 EUROOPPA 2015 (Väh. TANSKA SUOMI NORJA 50 100 150 200 250 Digitaalisten arkkiväripainokoneiden myyntimäärät Pohjoismaissa 2014-2015 VÄHINTÄÄN 60 A4-VÄRISIVUA MINUUTISSA TULOSTAVAT LAITTEET (INFOSOURCE-KATEGORIA ”PRODUCTION DEVICES” RUOTSI MYYNTI KULKEE. 100 A4/min 10 20 30 40 50 60 Väridigipainokoneiden myyntimäärät Suomessa 2015 nopeusluokittain INFOSOURCE-KATEGORIA ”PRODUCTION DEVICES” 59 56 31 12 1 9 33 24 1 1 10 17 1 Canon Ricoh Xerox Konica Minolta Muut MARKKINAOSUUDET EUROOPPA 2015 (Väh. Print&Media 3/2016 29 Teema 7 Digipainaminen VOIMASUHTEET MUUTTUVAT NOPEUSLUOKITTAIN. Canon imagePress C800 (51 kpl) 5. Ricoh Pro C5100 S (64 kpl) 4. Vähintään 60 värisivua/min tulostavissa laitteissa Canon nousee niukasti ykköseksi edelle Ricohin, mutta vähintään 80 värisivua tulostavia laitteita myy selvästi eniten Ricoh. Konica Minolta bizhub Pro C754e (1479 kpl) 2. Konica Minolta bizhub PRESS C1100 (265 kpl) 3. 60 A4/min) 1. XEROX iGen 150 Press (77 kpl) TOP 5 MALLIT POHJOISMAISSA 2015 (Väh. Canon imagePress C600i (24 kpl) 2. Suomessa parannus oli suhteellisesti suurin, kasvua tuli toissa vuoden lukemiin jopa 37 laitetta ja yhteensä 159 myytyä digipainokonetta. Raskaassa sarjassa Xeroxille pistää kampoihin vain Ricoh
”Asiakkaat kohdentavat yhä enemmän markkinointiaan, joten kohderyhmät pienenevät jatkuvasti.” Mitä uutta investointinne mahdollistaa teidän asiakkaille. Miksi. Ja tässäkin investoinnissa meille on tärkeää myös ympäristöystävällisyys. Meidän tehtävämme on valita asiakkaiden tarpeisiin soveltuva oikea ja kustannustehokas painoteknologia. Uusista tarjottavista palveluista kuvaja neliväripersonointi, pitkät kaksipuoleiset bannerit sekä turvapainatukset kiinnostavat erityisesti. – Alan teknologiat kehittyvät todella nopeasti ja niin sanottua voittajateknologiaa on vaikea ennustaa. – Valitettavasti Drupa ei sovi aikatauluuni. Sen on sanottu ajan myötä syrjäyttävän sekä offsetettä elektrofotografiapainamisen. Tämän takaavat Xeikonin värioptimointitekniikka, paperin ylijäämän minimointi sekä ympäristöystävälliset värit, jotka sopivat myös kuivaelintarvikkeiden pakkauksiin. – Vertasimme kuuden eri laitevalmistajan vaihtoehtoja. Näillä yhdessä voimme tarjota asiakkaillemme muun muassa offsetlaatuista painojälkeä, monimuotoisia rakenteita, interaktiivisia elementtejä ja neliväripersonointia. 30 Print&Media 3/2016 Teema 7 Digipainaminen Teitte tänä vuonna ison, noin 1,5 miljoonan euron investoinnin digitaaliseen painamiseen. Siellä minua olisi kiinnostanut erityisesti digitaalinen pakkaustulostaminen. – Halusimme investoida teknologiaan, joka ei ole kokosidonnainen. Merkittävin tuotteiden erottuvuus tehdään kuitenkin monipuolisella jälkikäsittelylinjallamme, johon panostimme tässä investoinnissa.. – Asiakkaamme luottavat, että meiltä saa erottuvia ja laadukkaita ratkaisuja. Kuinka montaa erilaista laitevaihtoehtoa vertasitte ennen kuin teitte investointipäätöksen. Kehityksen kärjessä Investoitte Xeikon 9800 digitaaliseen rullakoneeseen. Tuotantopäällikkö Tero Meriläinen ja toimitusjohtaja Sari Niemi Koliprintin tuotantotiloissa PohjoisKarjalan Enossa. Kustannustehokkuus ja laatu ovat tekijät, mitkä määräävät alan kehityksen. – Halusimme vastata asiakkaiden tarpeisiin ja toiveisiin sekä pysyä strategiamme mukaisesti alan kehityksen kärjessä. Ovatko asiakkaat yhtään kiinnostuneita uudesta laitteestanne. Tämä mahdollistaa laajemman tuoteskaalan. Mustesuihkutekniikasta puhutaan paljon. Asiakkaat kohdentavat yhä enemmän markkinointiaan, joten kohderyhmät pienenevät jatkuvasti. Digipainokone antaa mahdollisuuden painaa kustannustehokkaasti muuttuvaa dataa pienissäkin sarjoissa. – Kokonaisinvestointiimme kuuluvat digipainokone ja jälkikäsittelylinja. Lisäksi Koliprintillä on myyntitoimisto Helsingissä. Tenttasimme Saria. Oliko digirullakone ainut vaihtoehto vai katsoitteko myös digitaalisia arkkikoneita tai kenties offset-tekniikan koneita myös. Mitä itse luulet. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVA KOLIPRINT Sari Niemen johtama Koliprint investoi vuoden alussa rajusti digitaaliseen painamiseen. Voimme painaa rullalta rullalle pitkiä töitä, mutta myös rullalta arkiksi. Oletteko lähdössä Drupaan ja mikä siellä erityisesti kiinnostaa
Ricoh Pro C9100 -sarjan laitteet ovat painoille, jotka haluavat ylivoimaa tuotantoonsa.
– Suurissa painoksissa kustannuksen ja nopeudenkin puolesta offset vie vielä voiton. Digija offsettekniikan painojälki on jo useimmissa töissä hyvinkin ”yksi yhteen”. Mutta paljon ovat tässäkin digilaitteet eroa kiinni kirineet. Mitkä ovat tällä hetkellä digipainamisen suurimmat haasteet. Haimme nopeutta, laatua, erottuvuutta, monipuolisuutta ja luotettavuutta. Kuinka montaa erilaista laitevaihtoehtoa vertasitte ennen kuin teitte investointipäätöksen. – Laadukkaat toimitukset nopeasti ja moniPetri Heikola johtaa Malmin lentokentän kupeessa toimivaa Trinket-painotaloa. Teillä on talossa myös offset-tekniikkaa. – Ei ole varsinaista vakiopainosmäärää. Aiotteko juhlia. Työn merkeissä juhlavuosikin menee. Laadun ja materiaalivalintojen puolesta tietyt tekijät vielä ohjaavat osan töistä offsetille, mutta suurin osa töistä on jo kuitenkin digipainettavissa laadukkaasti hyvinkin laajalle materiaalivalikoimalle. Haastattelimme yhtiön toimitusjohtajaa, Petri Heikolaa. Käytännössä laadukkaan painotuotteen valmistaminen uusilla laitteilla on nyt nopeampaa ja vaivattomampaa. Mitkä ovat ensikokemukset uusista laitteista, esimerkiksi verrattuna aiemman sukupolven digilaitteisiin. Kahvipannu on kyllä kuumana Hyttitiellä, tervetuloa kupposelle! Teitte tänä vuonna ison investoinnin digitaaliseen painamiseen ostamalla kerralla kaksi Ricoh Pro 9000 -sarjan laitetta. Onko jokin vakiopainosmäärä, jossa käännytään offsetin puoleen. Näiden töiden osalta työt tehdään silloin offsetilla, jos digipainamalla kustannus ylittää offsetin kustannustason. – Vertasimme neljän merkin väliltä useampia laitevaihtoehtoja. – Kokonaisuus ratkaisee eli missä ajassa ja millä kustannuksella saamme laadukkaan painotyön valmiiksi. Töissä joissa offset tarjoaa laadullisesti paremman vaihtoehdon, saatetaan jo muutaman arkin painosmääräkin painaa offsetilla. Eikö yksi enää riittänyt vai onko digipainettavaa työtä jo niin paljon. Näillä perusteilla valitsimme rahalle parhaan vastineen. Mitä uutta investointinne mahdollistaa teidän asiakkaille. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT TRINKET Helsinkiläinen Trinket Oy investoi tämän vuoden alussa kahteen raskaan sarjan digipainokoneeseen. – Mielestäni laatuerot laitetoimittajien ratkaisujen välillä ovat hyvinkin marginaalisia. – Kiitokset. Alalla on useampaa koulukuntaa, mutta meille kaksi tai kolme ”ykköskonetta” on se ainoa oikea vaihtoehto pystyäksemme tarjoamaan nopean toimituksen aina parhaalla laadulla – myös huoltokatkosten ja tuotantopiikkien aikana.. – Vaikkakin nyt syrjään siirtynyt laitteistomme oli luokassaan laadullisesti ja luotettavuudeltaan vielä muutama vuosi sitten ehdotonta alan kärkeä, ovat uuden sukupolven laitteet tehneet kyllä vaikutuksen ja ottaneet joka osaalueella harppauksen eteenpäin. Kerralla kaksi – Vaihdoimme hyvin palvelleet pienemmän kaliiberin Konica Minolta 7000 -sarjan laitteet nyt kahteen selvästi järeämpään Ricohiin. Onko eri laitetoimittajien ratkaisuissa tai laadussa paljonkaan eroa. Mikä on mielestäsi tärkeintä digipainokoneen käytettävyydessä. Print&Media 3/2016 33 Teema 7 Digipainaminen Ensinnäkin onnittelut, teille tulee tänä vuonna 20 vuotta täyteen. Kolme toistaan laadullisesti ja suorituskyvyllisesti peilaavaa konetta on mahdollistanut meille tasalaatuisen, nopean ja katkeamattoman toimituksen. Kipurajamäärät digikoneella ovat työkohtaisia, 500–1000 kappaleesta useisiin tuhansiin
Toki laadukas tuotantolaitteisto on tärkeässä roolissa mahdollistamassa tuon mainitun kokonaisuuden. 34 Print&Media 3/2016 Teema 7 Digipainaminen puolisemmin laajemmalle materiaalivalikoimalle. Mustesuihkutekniikasta puhutaan paljon. Erotu joukosta laminoinnilla ja tee katetta! Ei omaa laminointia Ylimääräisiä tarjouskyselyitä Pitkät toimitusajat Maksaa hunajaa Laminointi talon sisällä Laatua & todellista lisäarvoa Laajempi palvelutarjonta Kaivattua lisäkatetta Komfi-laminaattorit sopivat erinomaisesti sekä digiin että offsetiin – pienistä sarjoista suurtuotantoon. Mitä itse luulet. Avun tähän väliin tarjoaa Komfi Amiga 36 Nopeus 20 m/min Pinokorkeus 450 mm Kokoon 360 x 700 mm Komfi Amiga 52 Nopeus 25 m/min Pinokorkeus 500 mm Kokoon 520 x 740 mm Komfin laitteissa nyt myös foliointi ja kohdelakkaus! Uusi edustus! Meiltä nyt myös Schmedt-kovakansidontalaitteet.. – Mahdollisesti olemme lähdössä. Erityinen mahdollisuus Ricoh 9000 -sarjan laitteilla useaan muuhun laitteeseen verrattuna on pitkän arkin painaminen myös paksummille materiaaleille ja nopeasti. Ovatko asiakkaanne yleensä kiinnostuneita laitteistanne vai onko heille lainkaan väliä millaisella laitteella tuotantoanne teette. Ota yhteyttä ja kysy lisää! Kurre Wahlstedt / kurre@grafitrio.fi / 0400 411 894. Oletteko lähdössä Drupaan ja mikä siellä erityisesti kiinnostaa. Komfi-laminointikoneet Laadulla on tekijänsä. Kun asiakas on saanut asiantuntevan ja ystävällisen palvelun sekä laadukkaan tuotteen sovitussa toimitusajassa, ei itse laitteisto ole kovinkaan merkittävä asia asiakkaalle. ”Mielestäni laatuerot laitetoimittajien ratkaisujen välillä ovat hyvinkin marginaalisia.” Tarjoatko huippulaatua vai eioota. – Eiköhän mustesuihkupainaminen oman roolinsa tulevaisuudessa ota markkinoista ja mahdollisesti suurenkin, mutta missä ajassa... – Ensisijaisesti uskoisin palvelun, tuotteen ja hinnoittelun ratkaisevan. Käytännössä esimerkiksi vihkotyöt, 6-sivuiset A4-esitteet ja muut pidempää arkkia vaativat työt luonnistuvat nyt myös digipainamalla huomattavan suurissakin määrissä kustannustehokkaasti ja nopeasti. Onhan digipainaminenkin ollut otsikoissa jo pitkään syrjäyttämässä offsetpainamista ja osaltaan sen vuosien aikana tehnytkin – toisaalta jättäen paljon roolia edelleen myös offsetpainamiselle. Erityisesti kiinnostaa nähdä mitä uutta mikäkin osa-alue tarjoaa, on se sitten painamista, jälkikäsittelyä tai softapuolta. Sen on sanottu ajan myötä syrjäyttävän sekä offsetettä elektrofotografiapainamisen
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 TOP 3 MV-MALLIT EUROOPPA 2015 (Väh. 100 A4/min) 1. Océ 22,9% 3. Océ ColorStream 3200 Z (4 kpl) 2. Canon 9,1% Teema 7 Digipainaminen TANSKA SUOMI NORJA 5 10 15 20 25 Digitaalisten rullaväripainokoneiden myyntimäärät Pohjoismaissa 2015 INFOSOURCE-KATEGORIA ”DIGITAL COLOR PRESS: CONTINUOUS FEED” RUOTSI SUOMI VAHVOILLA RULLAKONEISSA. 23 5 13 3 TOP 3 MALLIT POHJOISMAISSA 2015 1. Ricoh Pro VC60000 (2 kpl) 2. HP Indigo Press ws 6800 (11 kpl) 2. Print&Media 3/2016 35 TOP 5 MV-MARKKINAOSUUDET EUROOPPA 2015 (Väh. Xeikon 3030 Plus (23 kpl) 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Mustavalkoisten digipainokoneiden myynti Suomessa 2006–2015 INFOSOURCE-KATEGORIA ”PRODUCTION DEVICES: BLACK&WHITE CUTSHEET” KUOLEMASSA POIS. Xerox 29,9% 2. Ricoh 14,4% 5. Océ Varioprint 110 (391 kpl) 2. 100 A4/min) 1. Kodak Prosper 5000 Xli Press (2 kpl) TOP 5 MALLIT EUROOPASSA 2015 1. Viimeisen 10 vuoden aikana Xerox on ollut markkinajohtaja mustavalkoisisssa tulostimissa kahdeksana vuonna, vain vuonna 2014 edelle kiilasi Ricoh ja vuonna 2010 Océ. Océ Colorstream 3500 Z (27 kpl) 3. 100 A4/min) myyntikäyrät osoittavat, että lähes kaikki ostajat valitsevat tänä päivänä värikoneen. Océ Colorstream 3200 Z (6 kpl) 2. Xerox D110 (317 kpl). Viime vuoden 15 myytyä mustavalkokonetta on pohjanoteeraus, esimerkiksi vielä vuonna 2010 myytiin nelinkertainen määrä (59 kpl). Mustavalkoisten digipainokoneiden (väh. Suomi on jopa toisena Ruotsin jälkeen, kun katsotaan digitaalisten rullasyöttöisten digitaalipainokoneiden myyntiä. Océ Colorstream 3500 Z (6 kpl) TOP 3 MALLIT SUOMESSA 2015 (sama kategoria kuin yllä) 1. Océ Colorstream 3200 Z (23 kpl) 3. Joukossa on sekä mustesuihkuettä tooneripohjaisia rullakoneita. Osa koneista on etikettituotantoon. HP Indigo Press ws 6800 (88 kpl) 2. Konica Minolta bizhub PRESS 1052 (346) 3. Konica Minolta 17,9% 4
Jo kaksi vuotta sitten mustesuihkukoneet vastasivat suunnilleen kolmasosasta kaikista digitaalisista painotöistä. Jos esimerkiksi kirja saisi huonot arvostelut ja myisi sen jälkeen alle odotusten, et jäisi pulaan suuren varaston kanssa. Nyt ennusteet sanovat, että mustesuihkun osuus tulee olemaan kaksi kolmasosaa vuonna 2018. Näin ei tarvitse painaa liikaa eikä liian vähän. On monia syitä, miksi mustesuihkulla on tuulta purjeissa. Pian se kattaa kaksi kolmasosaa kaikesta tulostamisesta. Samaan aikaan kasvaa kuitenkin myös tooneritekniikka. Lisäksi paperin piti olla päällystämätöntä, että väri tarttui siihen. Sen jälkeen kehitys on edennyt reipasta tahtia. RESOLUUTIO RAJOITTAA. Tämän vuoksi tulostuspäiden, paperin, värien ja laitteiden toimittajien piirissä on tapahtunut myös merkittävää teknistä kehitystä. Ne olivat kaksi suurta pullonkaulaa markkinoiden kehittymiselle. Näin säästetään yksi läpiajo. Aikaisemmat menestykset koskivat lähinnä maksuliikennedokumentteja (transaktio), suoramainoksia sekä manuaaleja ja kirjoja. Se on johtanut korkeampaan tulostuslaatuun, suurempaan valinnan vapauteen ja laskeviin hintoihin. Mustesuihkulla tuulta purjeissa etu maksuliikennedokumenteissa ja suoramainoksissa on, että värillisiä osia ei tarvitse painaa etukäteen. Mutta mahdollisuudet ovat suuret ja kilpailu vain kiristyy. Se tuotetaan samanaikaisesti painotuotteeseen tulevan vaihtuvan tiedon kanssa. – Nyt markkinoilla on kolmannen sukupolven mustesuihkuratkaisut suurten määrien tulostamista varten ja ne ovat kehittyneet pitkälle, sanoo analyytikko Cary Sherburne whattheythink.comyhtiöstä. Ensimmäisissä suurten määrien tulostamiseen julkistetuissa mustesuihkutulostimissa oli erottelutarkkuus (resoluutio) rajoittava tekijä. Kirjojen ja manuaalien osalta etuna on, että ne voidaan tuottaa tarpeen mukaan. Paperitarjonta kasvaa myös jatkuvasti. 36 Print&Media 3/2016 Teema 7 Digipainaminen S uurivolyymiset mustesuihkutulostimet alkoivat muuttaa markkinoita vakavasti vuonna 2008. Näemme nyt, että useampia perinteisiä paperilaatuja on voitu ryhtyä käyttämään mustesuihkutekniikassa, vaikka leijonanosa päällystetyistä. Näin kertoo markkinatutkimusyhtiö Infotrendsin ennuste painamisesta vuosille 2013–2018. Mustesuihkutulostuksen suuri TEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT 123RF.COM & LAITEVALMISTAJAT Mustesuihku tulee olemaan johtava tekniikka, kun digitaalipainetut määrät kasvavat
Tyypillisellä 600 dpi tarkkuudella voidaan pisarakokoa ohjaamalla luoda tulosteeseen dynamiikkaa. Taulukon nopeudet ovat muunnettu A4-pintoihin minuutissa. Xerox Tanskan tuotepäällikkö Henning Munchin mielestä hyvä peukalosääntö on, että mustesuihkukoneen hinta on viisi kertaa korkeampi kuin toonerijauhetta käyttävän. Vastaavasti käytArkilta tulostavat mustesuihkukoneet. ”Nyt markkinoilla olevat kolmannen sukupolven mustesuihkuratkaisut ovat kehittyneet pitkälle.” SUURI INVESTOINTI. *Eivät ole vielä julkaistu isossa mittakaavassa. Print&Media 3/2016 37 Teema 7 Digipainaminen laaduista vaatii jonkinlaisen esikäsittelyn. Malli Resoluutio Formaatti Nopeus Riso ComColor 9150 300 x 600 340 x 548 mm 150 A4/min Canon VarioPrint i300 600 x 600 B3, 353 x 500 mm 300 A4/min Xerox Brenva HD* ei tietoa B3, 360 x 520 mm 197 A4/min Screen TruePress Jet SX 1440 x 1440 B2, 530 x 740 mm 108 A4/min Fuji 720S 1200 x 1200 B2, 532 x 750 mm 180 A4/min Konica Minolta KM-1 / Komori Impremia IS29* 1200 x 1200 B2, 585 x 750 mm 200 A4/min Heidelberg Primefire* ei tietoa B1 Ei tietoa Landa S10* 1200 x 1200 B1, 750 x 1050 mm 866 (1733) A4/min KATSAUS ARKKIKONEISIIN. Suuret mustesuihkuratkaisut ovat kalliimpia hankkia kuin tooneritekniikkaa käyttävät laitteet. Ei kuitenkaan ole epäilystäkään, että sekä paperinettä värivalmistajat tekevät töitä löytääkseen ratkaisut mustesuihkun asettamiin haasteisiin. Tällä hetkellä tällaisia kampanjoita ei ole mahdollista tuottaa tehokkaasti muulla kuin juuri mustesuihkulla. Yksi laatuun vaikuttava tekijä mustesuihkussa on vaihtuvan pisarakoon käyttäminen. Kasvumahdollisuudet ovat suuria ja näiden pähkinöiden ratkaisijoille on luvassa suuret voitot. Näin saadaan mustesuihkulla tulostetut kuvat näyttämään yhtä hyviltä tai paremmilta kuin muilla painotekniikoilla tuotetut painotuotteet. Ulkonäkö on lähes identtinen Xeroxin iGen-sarjan kanssa. Huomioi myös, että listaus ei ole täydellinen. Landan nopeudessa kannattaa huomioida, että ensimmäinen versio tulee olemaan hitaampi, 6500 B1-arkkia tunnissa, mutta optiona on 13 000 arkin tuntivauhti. Yksi tapa korkeamman erottelutarkkuuden saavuttamiseen on sijoittaa kaksi tulostuspäätä peräkkäin hiukan eri kohtiin, jolloin jälkimmäinen pää täyttää ensimmäisen jättämät välit. HP:n suurnopeustulostinten johtajan Eric Wiesnerin mukaan suuren kapasiteetin mustesuihkutulostus on tekniikka, joka tulee vaikuttamaan voimakkaasti graafiseen alaan. Se tulee muuttamaan yleisen näkemyksen, jonka mukaan digitaalipainaminen soveltuu vain pieniin painoksiin ja jotensakin hyväksyttävään laatuun. Mutta vaihtuvan pisarakoon avulla on saavutettu jotakin ainutlaatuista. Osa on jo julkaistu ja osa julkaistaan Drupa-messuilla alkukesällä tai myöhemmin. – Yhä useammat painot tuottavat yhä korkeampaa laatua yhä suurempina määrinä ja ne käyttävät mustesuihkua, sanoo Eric Wiesner. VAIHTUVA PISARAKOKO. – Lisäksi ne tuottavat ja myyvät dataohjattuja kampanjoita – jotakin, mikä ei ollut mahdollista viisi vuotta sitten Xeroxin Drupassa esiteltävä Brenva HD on yhtiön ensimmäinen arkkimustesuihkulaite. Muihin tekniikoihin verrattuna mustesuihkun erottelutarkkuudella ei ole niinkään paljon saavutettavissa. Tällä tekniikalla esimerkiksi Ricoh on kaksinkertaistanut mallinsa VC 60000 tarkkuuden. Ohessa lyhyt listaus yleisimmistä arkkisyöttöisistä mustesuihkukoneista
Landa rikkoi mediahiljaisuuden pääsiäisen alla ja kertoi tuovansa Drupaan B1-koon mustesuihkukoneen. Voikin sanoa, että Xeroxin ja Canonin koneet ovat luomassa ”zone of disruption” -ilmiötä markkinoille. Ohessa lyhyt listaus yleisimmistä rullasyöttöisistä mustesuihkukoneista. Formaatit vaihtelevat välillä B3-B1. Toki niiden formaatti on pienempi kuin monien kilpailijoiden (Konica Minolta, Fujifilm, Screen, Landa ja Heidelberg), joilla on tai on tulossa B2-koon tai jopa B1-koon mustesuihkari. Sekä Xerox että Canon tuovat Drupaan merkittävästi muita edullisemmat B3-koon arkkimustesuihkukoneet, joiden hintataso on noin 600-700 tuhatta euroa. Heidän on myös taattava, että tulevia vuosia varten on olemassa järkevä päivityssuunnitelma. Myös muun muassa Heidelberg, Landa, Xerox ja Konica Minolta tuovat arkkikoneet Drupaan. Siinä on tehtävä tavarantoimittajille. 38 Print&Media 3/2016 Teema 7 Digipainaminen Canonin Colorstream 3000 -sarja oli viime vuoden selvästi myydyin mustesuihkutulostin Euroopassa noin sadalla myydyllä laitteella. Suomalaisia arkkipainotaloja, joita Drupassa paljon vierailee, kiinnostaa eritoten markkinoille ryntäävät arkkimustesuihkarit. Huomioi, että listaus ei ole täydellinen, eikä pidä sisällään pakkauspainamisen koneita. Tänään on tarjonta suurinta rullakoneissa ja niitä toimitetaan sekä inlineettä erillisellä leikkurilla varustettuna. Ja korostan, tämä on pelkkä huhu. Landaan liittyen lehdistön parissa on liikkunut mielenkiintoinen huhu, jonka mukaan Landa olisi HP:n omistama yhtiö, mutta olemassa olevan Indigo-markkinansa vuoksi HP ei voi sitä julkistaa. JARKKO HAKOLA TOIMITTAJAN KOMMENTTI *Pitney Bowes myy vastaavia malleja nimellä IntelliJet. Ensimmäiset arkkikoneet tulivat joitakin vuosia myöhemmin, useimmiten A4-formaatissa. Myös valmistajien to do -listalla mustesuihku on ollut keihäänkärkenä viime vuodet. Lisää vettä myllyyn toi, kun lehdistöä lennätettiin HP:n ja Landan pressitilaisuuksiin kuukausi sitten HP:n kustantamana – toki keskinäiset maksut voivat olla yritysten välillä sovittu. tökustannukset ovat yhden viidesosan toonerikoneen kustannuksista. Malli Resoluutio Formaatti Nopeus Xerox Rialto 900 600 x 600 250 mm 48 m /min Pitney Bowes AcceleJet 600 x 600 254 mm 75 m /min Xerox Trivor 2400** . Arkkipuolellakin on jo toimijoita, kuten Fujifilm, Screen ja Canon. 508 mm 168 m / min Xerox Impika Evolution 2400 x 1200 511 mm 100–254 m /min Screen TruePress Jet 520HD 1200 x 1200 520 mm 120 m /min Ricoh VC 60000 1200 x 1200 520 mm 120 m /min Canon Océ Colorstream -sarja 1200 x 1200 431–540 mm 48–127 m /min Fujifilm Jet Press 540W 600 x 600 543 mm 100 m /min Kodak Prosper 6000P (133–200 lpi) 648 mm 300 m/min HP Pagewide Web Press T -sarja* 1200 x 600 558–1067 mm 122–244 m /min KBA RotaJET -sarja 600 x 600 781–1300 mm 150 m/min KATSAUS RULLAMUSTESUIHKULAITTEISIIN. HP:n suurnopeustulostinten johtajan Eric Wiesnerin mukaan suuren kapasiteetin mustesuihkutulostus tulee muuttamaan yleisen näkemyksen, jonka mukaan digitaalipainaminen soveltuu vain pieniin painoksiin. **Ei ole vielä julkaistu. Heidän on autettava asiakkaitaan rakentamaan liiketoimintamalli, joka todella pitää paikkansa. Suurin osa on julkaistu ja osa julkaistaa Drupa-messuilla kesällä. Rullasyöttöinen mustesuihkutekniikka on ollut olemassa vuosituhannen vaihtumisesta lähtien. Myös Ricoh paljasti pre-drupa-lehdistötilaisuudessa tuovansa jossain vaiheessa markkinoille arkkimustesuihkukoneen, mutta ei vielä Drupaan. Lähes kaikki merkittävät valmistajat tuovat jotain mustesuihkutekniikkaan liittyvää laitetta Drupaan. Mustesuihku tulee olemaan Drupa-messujen puhutuin aihe. Mustesuihku rullakoneet Tästä asiasta olen varma. Miten välttyä investoimasta liian aikaisin. Niiden osalta on jo alkanut tietynlainen hintasota. Näissä isommissa koneissa en ole ainakaan kuullut alle 1,5 miljoonan hintalapusta. Suhteellisen korkeat investointikustannukset saattavat vaikuttaa ehkäisevästi, varsinkin kun olemme keskellä hyvin nopeasti etenevää kehitystä
Kuivumista voi hallita ilman ja lämmön avulla ja värintoisto paranee jatkuvasti. TUTKIMUS ETENEE. Suurimmat tutkimuspanokset kohdistetaan tällä hetkellä siihen, että saataisiin aikaan offsetin kaltainen päällystetty paperi. Kun mustesuihkutekniikkaa aletaan käyttää yhä suurempiin tulostusmääriin, täytyy paperin kehityksen pysyä mukana. Perinteisessä offsetpainamisessa värikerroksen paksuus on luokkaa 4,5 mikrometriä. Tänään on päästy hiukan eteenpäin, lähinnä värien ja tulostuspäiden innovaatioiden avulla, mutta myös sen avulla, että käyttöön on otettu erikoispaperit ja/tai primer-aineet papereiden esikäsittelyyn. Kun väri tunkeutuu paperin pintaan, kulkee pigmentti veden mukana ja tämän johdosta väripisarat leviävät ja laajenevat paperissa. Print&Media 3/2016 39 Teema 7 Digipainaminen Mustesuihkupohjaisessa volyymitulostuksessa käytettävän paperin haasteet kasvavat samaa tahtia yhä uusien tekniikoiden ja koneiden kanssa. Muita paperin haasteita mustesuihkun yhteydessä ovat hinta – paljonko painotalo on valmis maksamaan paperista, ja kuivumisaika – paperin pitää ehtiä kuivua ennen kuin se saapuu jälkikäsittelylaitteille. Haasteiden äiti on kehittää paperi, joka sekä absorboi että sitoo värin. Mutta on edelleen vaikeaa tuottaa mustesuihkulle soveltuvaa pinnoitettua paperia. Yksi alue on niin sanottu primer, jonka sisältämän fiksatiivin ansiosta väri ei tunkeudu liian syvälle paperiin, eikä pääse leviämään. He kehittävät yhteistyössä useiden tulostintoimittajien kanssa aivan uuden tyyppistä sävyrasteria, joka pystyy ohjaamaan paperille päätyvän värin määrää. Väristä tulee enemmän hyytelömäistä ja se kiinnittyy paperiin. Tässä voidaan käyttää erilaisia pinnoitteita riippuen siitä, onko käytössä vesiliukoiset vai pigmenttivärit. Niin kutsutut pigmentoidut mustesuihkupaperit ovat puolestaan pinnoitettu siten, että pigmentti tarttuu pinnoitteeseen ja samalla kantoaine (vesi) menee sisälle paperiin. Esimerkiksi Canonin omistama Océ on julkistanut mustan värin, jonka viskositeetti kasvaa sen jälkeen kun se on tunkeutunut paperiin. Ohjelmistokehittäjä Global Graphics Softwarella on vielä yksi lähestymistapa tähän ongelmaan, lähinnä kuitenkin tulostusjäljen laadun parantamiseksi. Laatuvaatimus niillä alueilla, joilla mustesuihkutekniikka aloitti uransa – lähinnä transaktiotulostus ja suoramainonta – on perinteisesti ollut muita alueita alhaisempi ja siksi on tyydytty yksinkertaisempiin papereihin ja alhaisempiin grammapainoihin. Yksi vaihtoehto parempaan kiinnittymiseen on värin viskositeetin muuttaminen. Sen pitää sekä kuivua hyvin että antaa hyvä kiinnittyminen. Värijauhetulostuksessa se on 18 mikrometriä, eli neljä kertaa niin paksu kuin offsetissa. Päällystetyt paperit eivät yleensä sovellu mustesuihkukäyttöön, vaikka muutamat paperintoimittajat ovat julkistaneet paremman tulostusjäljen antavia päällystettyjä mustesuihkupapereita. Ja pitää muistaa myös, että mustesuihkutekniikalla tuotettavien yhä monimutkaisempien painotuotteiden myötä kasvaa myös jälkikäsittelyn monimutkaisuus. Päällystämättömillä papereilla on avoimempi rakenne. Mustesuihku merkitsee samalla jotakin uutta ja oikea kehityspolku ei ehkä olekaan se, että yritetään luoda offsetpaperi mustesuihkukäyttöön. Ongelman ydin kuivumisajassa on, miten väri käyttäytyy, paljonko väriä siirtyy paperille ja mitä väri sisältää. Mitä se tarkoittaa paperille. Paperipuolella tapahtuu paljon tutkimusta. Joitain näiden paperien nimiä ovat Crown Digital PS, Mondi DNS hsi, Ziegler ZAdvance ja Modo Jet PRO. Mustesuihkupisara on noin 15 mikrometriä, mutta 13,5 mikrometriä siitä on vettä, joka pitää poistaa. Varjopuoli on, että väri on 20-30 prosenttia kalliimpaa kuin perinteinen mustesuihkuväri. Tämän ansiosta leviäminen pysähtyy ja tuloksena on terävämpi tulostusjälki. Nykyisessä tilanteessa on mahdollista käyttää vesipohjaisten värien kanssa vain erikoispaperia. Kymmenen vuotta sitten oli ongelmana saada edes jollakin tavalla hyväksyttävä lopputulos. VÄRIN ON KUIVUTTAVA NOPEASTI. Paperi pullonkaulana kehitykselle. Global Graphicsin teknisen johtajan Martin Baileyn mukaan monet tulostintoimittajat ovat nähneet testiarkeissa jo huomattavia parannuksia, vaikka tällä hetkellä tutkitaan vasta erilaisia mahdollisuuksia.. Paperin esikäsittely on kuitenkin kaukana tavoitteesta – se tarkoittaa ylimääräistä lenkkiä ketjussa ja vie myös aikaa ja rahaa. Esimerkkejä jo julkistetuista papereista ovat Sora Jet Matt ja Stora Enso MediaPrint Jet Silk
Mitä on monikanavainen myynti. Ilmiöstä huolimatta suomalaiset yritykset markkinoivat ja mainostavat. Otetaanpa askel taaksepäin: markkinointia on opittu tekemään monikanavaisesti jo pitkään. Monikanavaisuus ei esimerkiksi tarkoita sitä, että pitäisi markkinoida enemmän tai olla “kaikissa” kanavissa. Sen jälkeen on puhuttu mm. Crossmedia tosin viittaa tuotteistettuun ratkaisuun, joka mahdollistaa mitattavan monikanavaisen markkinointikampanjan toteuttamisen. integroidusta markkinoinnista, omnikanavaisuudesta ja onpa painoalalta tuttu crossmedia-termikin osa tätä ilmiötä. 40 Print&Media 3/2016 Ilmiö 7 Monikanavamyynti P rint&Media selvitti, mitä on monikanavainen myynti on ja miten sitä kehitetään. Ilmiöstä ei käy kiistäminen, mutta siihen liittyy myös jonkin verran myyttejä. Yritykset ovat huomanneet, että niin sanottu kivijalkakauppa edelleen kannattaa, kun sijainti on hyvä. Esimerkiksi kauppakeskusten ständimyynti on kasvava ilmiö. Rainmakerin Kim Lehtola puolestaan kertoo, mitä monikanavainen myynti oikeastaan on ja miksi se kannattaa ottaa tosissaan. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT FORTUM, RAINMAKER & LAURA SYRJÄLÄ Kivijalkakaupan ja verkkokaupan hippaleikki ei ota loppuakseen – ja miksi pitäisi. Monikanavaista myyntiä kehitetään nyt asiakaspalautteen mukaan. Ilmiö rantautui viimeistään 2000-luvun suomalaisiin yrityksiin. Myyntiä kasvokkain Useat kotimaiset brändit ovat jalkautuneet kauppakeskuksiin pop-up-tyyppisillä kauppapaikoilla. Haastattelimme Fortumin myyntipäällikköä Sami Naskalia, joka kertoo, miksi sähköä myydään jo viidettä vuotta peräkkäin ständeillä kauppakeskuksissa, tapahtumissa ja messuilla
Erilaisia myyntipalveluita rakennetaan mm. Lehtolan mukaan suomalaiset ovat jo tottuneita ostamaan ständiltä ja yhä useammin niissä myydään palvelutuotteita. Suomessa puhelinmyynti on edelleen tärkeä osa myyntityötä, eikä se ole väistynyt digitaalisten palveluiden tieltä. “Tilanne elää koko ajan: palvelupisteet kasvavat ja uusia perustetaan,” kertoo Naskali. Lisäksi sellaisissa tapahtumissa ollaan mukana, mitkä liittyvät vahvasti kotiin: rakentamisen messut ja tietysti asuntomessut.” Onko asiakas sitten orientoitunut puhumaan sähköasioista kauppareissulla. Fortumin kauppakeskusmyynnistä vastaava Sami Naskali kertoo, että heille on tärkeää palvella asiakkaita useissa kanavissa. Asiakas saa päättää asiointitavan, me hoidamme loput,” tiivistää Lehtola. Lisäksi haluamme kohdata asiakkaita erilaisilla messuilla ja tapahtumissa. “Myynti on laaja kokonaisuus ja se pitää ottaa haltuun niissä kanavissa, jotka ovat merkityksellisiä omalle asiakaskunnalle – nykyisille ja uusille”, aloittaa Kim Lehtola, myyntipalveluiden johtaja Rainmakeriltä. Onko uusasiakashankinta sitten kallista. “Tosiasia on, että uusasiakashankinta on kallista, jos se on tehotonta – ja valitettavan usein se on. Case Fortum Vuodesta 2011 toteutettu Fortumin shopin-shop myyntikonsepti on toiminut Fortumille tärkeänä kanavana palvella asiakkaita. Mitä sitten on monikanavainen myynti ja miksi se on tärkeää. Ihmistä tarvitaan, vaikka palvelut kehittyvät. Hän kertoo, että asiakkaat ovat tänä päivänä ainakin sähköasioissa hyvin erilaisia: toiset ovat omatoimisia ja haluavat asioida verkossa, osa taas tykkää hoitaa asiat puhelimitse ja osa taas arvostaa, kun saa asiansa hoidettua kauppareissun yhteydessä. Monet yritykset panostavat tällä hetkellä vain digitaalisten palveluiden kehittämiseen. “Ihmiset arvostavat sitä, että asiat saa Rainmakerin Kim Lehtolan mukaan suomalaiset ovat jo tottuneita ostamaan ständiltä ja yhä useammin niissä myydään palvelutuotteita.. “Pystymme tarjoamaan asiakkaillemme kokonaisratkaisun, joka sisältää kaiken. Hän kertoo, että aktiivinen uusasiakashankinta on monille yrityksille haaste, johon he puolestaan tarjoavat ratkaisuja ja palveluita. Niin – puhelinmyynnin – luit oikein. Print&Media 3/2016 41 Ilmiö 7 Monikanavamyynti yhä vähemmän (www.mainostajat.fi). “Palvelupisteitä sijoitellaan siten, että asiakkaiden on helppo lähestyä. “Myyjä onkin ensisijaisesti asiantuntija, jonka kanssa asiat hoidetaan ohikulkumatkalla.” Ständimyynti on Rainmakerin mukaan myös kasvanut. “Kerro sinä, paljonko haluat uusia asiakkaita, minä kerron, mitä se vaatii”, toteaa Lehtola myyntimiehen tavoin. “Kokemuksen pitäisi olla yhtä hyvä molemmissa.” Rainmakerin teettämän tutkimuksen mukaan yli 90% kokee, että on tärkeää saada henkilökohtaista palvelua myymälässä ja puolet suosii myymälää sen vuoksi, että tuotteen saa heti mukaan. Toisaalta Fortumilla ymmärretään, miksi kivijalasta ei kannata jäädä pois. Fortumin Naskali kertookin, että Fortum haluaa palvella asiakkaita kaikissa kanavissa. ”Rainmakerin lähes 500 ständimyyjää kohtaavat yli 5 miljoonaa kuluttaja-asiakasta vuosittain.” Tällä hetkellä Fortumilla on palvelupisteitä Suomessa 7 eri kaupungissa. Ständimyynti ui vastavirtaan Ständimyynti on kasvava ilmiö, joka on selvästi löytänyt oman asemansa myös kuluttajien silmissä. Eri kanavat puhelimesta digiin ja liveen. Uusasiakashankintaan kun ei ole varaa, se on liian kallista. Se on paitsi kivijalkamyymälän jatke, myös itsenäinen myyntitai palvelupiste, joka voidaan helposti siirtää tai purkaa. “Kokemuksemme mukaan suomalaiset arvostavat sitä, että heitä palvelee ihminen.” “On asioita, joita digitaalisuus ei muuta. Onko syy siinä vai jossain muussa, mutta myyntiä on tapana tehdä, kuten aina ennen – analogisesti. Vaikka monikanavaisen markkinoinnin hyödyt ymmärretään, saattaa markkinoinnin sijaan myynti olla se osa-alue yrityksessä, joka laahaa perässä kivikautisilla metodeillaan. Asiakkaista riippuen myyntikonsepti ja -kanavat ovat erilaisia. Useiden tutkimusten mukaan markkinoijat keskittyvätkin ensisijaisesti olemassa olevien asiakkaiden sitouttamiseen. “Olipa myyntikanava mikä tahansa, ylivertainen asiakaskokemus syntyy vaivattomuudesta, oikea-aikaisesta palvelusta ja asiakkaan tarpeiden täyttymisestä.” Tavoitteenamme ei ole enempää eikä vähempää kuin ylivertainen asiakaskokemus ja enemmän parempaa myyntiä,” kiteyttää Lehtola. “Tuomme myyjän lähelle kuluttajaa tai yritysasiakkaita ja kohtaamme heitä siellä missä he luontaisesti liikkuvat.” Olennaista on siis se, missä asiakkaat liikkuvat. Sen sijaan ständija digimyynti on tällä hetkellä kasvussa. ständi, digija puhelinmyynnin ympärille. Se on kasvanut lyhyessä ajassa merkittäväksi osaksi Fortumin myyntipalveluita yhteistyössä Rainmakerin kanssa. Asiakkaat haluavat palvelua juuri silloin, kun he sitä tarvitsevat ja niistä kanavista, jotka ovat heille luontevia.” Rainmakerin palveluihin kuuluu monikanavaisten myyntipalveluiden konseptointi ja koko asiakaskokemuksen hallinta. Yritys rekrytoi yli 1000 henkilöä vuosittain eri tehtäviin ja pelkästään ständimyyntiin syntyy 100 uutta työpaikkaa vuodessa. Asiakkaita pitää pystyä palvelemaan saumattomasti ständiltä digiin ja liveen, jos tilanne sitä vaatii”, muistuttaa Lehtola
Kokemuksemme mukaan asiakkaat ovat ainakin tällä hetkellä hyvin erilaisia ja odottavat palvelua kaikissa kanavissa.” Fortumin kauppakeskusmyynnistä vastaavan Sami Naskalin mukaan Fortumin myynnille on tärkeää olla läsnä monipuolisesti monessa kanavassa. Siellä asiakkaita palvelee Milla Mäkynen. Hän kertoo, miten Bto-B -myyntiä tehdään modernisti.. Asiakkaat ovat kiinnostuneita oman energiankulutuksen seuraamisesta, uusista lämmityksen ohjauspalveluista ja aurinkoenergiasta.” “Meille kaikki myyntikanavat ovat tärkeitä ja tehokkaita. Tänä päivänä sähkö ja siihen liittyvät modernit palvelut puhuttavat ja kiinnostavat. Asiakaspalaute tärkein mittari Monikanavaisen myynnin mittarit eivät ole vain numeerisia “maaleja” tehdyistä kaupoista, vaan myös palvelun vaikuttavuutta ja laatua mitataan aktiivisesti. “Edelleen visuaalisuus on keskeinen asia, sillä siitä meidät huomataan ja tunnistetaan.” ”Tosiasia on, että uusasiakashankinta on kallista, jos se on tehotonta – ja valitettavan usein se on.” Enemmän kuin itse ratkaisu, myyntipisteestä tekee hyvän sen sijainti. “Asiakaspalautteet ovat tärkein mittarimme. “Meille myyntipisteen sijainti on se, mikä tekee siitä hyvän.” Sen lisäksi vaatimukset ovat enemmän toiminnallisia, kuten keskustelun mahdollistavat ratkaisut ja tietoliikenteen kytkeminen. Naskali kertoo, että myyntipisteet suunnitellaan joko helposti purettaviksi tai kiinteiksi riippuen sen sijainnista. Palvelupisteet ovat vakiinnuttaneet asemansa,” Naskali iloitsee. Vasta vuonna 2013 kaikkiin kotitalouksiin on saatu asennettua etäluettavat mittarit, jotka mahdollistavat monipuolisempien energiapalveluiden tarjoamisen. “On ollut myös ilo huomata, että asiakkaat kysyvät meiltä, missä ständit sijaitsevat. “Muuttotilanne on sellainen, että sähkösopimus jää viime tinkaan ja asia muistuu mieleen, kun meidät kohdataan.” Naskali kertoo myös, että sähköön liittyvät palvelut ovat kehittyneet huimasti lyhyessä ajassa. Fortumin myyntiständi löytyy esimerkiksi Espoon Ison Omenan kauppakeskuksesta. Fortumin konsepti on viiden vuoden aikana muuttunut. Siksi ständimyyntiin kauppakeskuksissa on satsattu paljon. Ständimyynnin kulmakivi on tilaan sopiva ja toimiva myyntipiste. Koemme, että kauppakeskus on oiva paikka kertoa uusista tuotteista ja palvella myös nykyisiä asiakkaita.” “Meidän ständeiltä tullaan paljon kysymään energiatehokkuudesta – sähkö puhuttaa.” Naskali kertoo, että on melko tyypillistä, että pelkästään palvelupiste muistuttaa asiakasta hoitamaan sähkösopimukseen liittyviä asioita. Sähköstä on tullut palvelutuote,” kiteyttää Naskali. “Yhä useammin kuluttajat haluavat keskustella energian käytöstä. Huom! Aiheeseen liittyen Rainmakerin myyntijohtaja Jani Piipari on mukana Print&Median myyntiaamussa 12.5. Viimeisenä kahtena vuotena on korostunut palvelun merkitys. Siellä saamme palautetta, joka kertoo parhaiten, miten toimintaamme kannattaa kehittää.” Naskalin mukaan asiakaspalaute on pääosin erittäin positiivista, mistä kertoo myös se, että Fortum on tuonut uusia palvelupisteitä koko ajan lisää. “Toki aina mukaan mahtuu rakentavaakin palautetta. 42 Print&Media 3/2016 Ilmiö 7 Monikanavamyynti helposti hoidettua. Millainen on hyvä myyntipiste. Ne vasta tärkeitä ovat! Kehitämme jatkuvasti toimintaamme saadun palautteen perusteella
Urheiluvälinekaupat 5. Myyjän asennetta pidetään huonona, jos hän on välinpitämätön, eikä ymmärrä asiakkaan tarpeita, saati ylenkatsoo iän, sukupuolen tai vaatetuksen perusteella. Matkatoimistot 2. Lähes puolet (48 %) kokee saavansa tavallisessa myymälässä parempaa asiakaspalvelua kuin verkossa. Sen sijaan kiireinen myyjä ei ole yleinen syy vaihtaa myymälää. LAURA SYRJÄLÄ. STÄNDIMYYJÄLTÄ PAREMPAA PALVELUA. Kolmannes kertoi saavansa yhtä hyvää asiakaspalvelua sekä myymälässä että verkossa. Yhä useammin yritykset ulkoistavat myyntipalvelunsa ja vievät myyjän asiakasvirtojen äärelle. Rainmakerin tutkimuksessa vertailtiin eri toimialojen palvelun laatua. Kenkäkaupat 3. Huonointa palvelua vastaajat kokivat saavansa rautakaupoista. Parasta palvelua vastaajat kertoivat saaneensa matkatoimistoista, huonointa puolestaan rautakaupoista. Vertailussa suurin muutos on tapahtunut pankkipalveluissa, jotka vielä vuonna 2011 arvioitiin parhaimmiksi palveluiltaan. Suomalaiset arvostavat ennen muuta asiantuntevaa ja ystävällistä myyjää, ja ovat myös herkkiä vaihtamaan myymälää, jos myyjän asenne ei ole oikea. Rainmakerin teettämä tutkimus osoittaa, että suomalaiset kaipaavat henkilökohtaista palvelua ja myyjää, joka on ystävällinen ja asiantunteva. Yhä useammin myyntipalveluita tarjotaan perinteisen myymälän ulkopuolella joko digitaalisissa kanavissa tai kauppakeskuksissa sijaitsevissa myyntipisteissä. Ruokakaupat 4. Tutkimuksessa käy myös ilmi, että kuluttajat saavat tällä hetkellä parempaa palvelua myymälässä tai myyntipisteessä kuin verkossa. Jopa 63% vastaajista vaihtaa myymälää kokonaan, jos myyjän asenne on huono tai hän ei ole lainkaan paikalla tai ei ole palvelualtis. Pankkipalvelut 6. Ständimyynti kasvaa Suomessa, sillä monikanavaiselle myynnille on nyt kysyntää. Autokauppa 12. Vaatekaupat 7. Tutkimuksessa vertailtiin 12 toimialaa ja palvelun laatua niiden välillä. Vakuutusyhtiöt 8. Viihde-elektroniikkamyymälät 10. Myynnin tekijöistä on silti jatkuva pula. Asiantunteva ja jopa vaatimaton myyjä saa kiitosta SUOMALAISET HERKKIÄ VAIHTAMAAN MYYMÄLÄÄ. Rautakauppa Lähde: Taloustutkimus, Myyjän muotokuva 2014 TOIMIALAVERTAILU PALVELUN LAADUSTA PARASTA PALVELUA MATKATOIMISTOISSA, HUONOINTA RAUTAKAUPASSA. Kodinkoneliikkeet 9. Myymälät ovatkin edelleen suosittuja ostopaikkoja, mutta ostaja odottaa saavansa palvelua. Huonekaluliikkeet 11. Print&Media 3/2016 43 Ilmiö 7 Monikanavamyynti Rainmakerin teettämä tutkimus kertoo, että suomalaiset arvostavat myyntityötä. 1. Tällä hetkellä parasta palvelua saadaan myymälöissä, sillä vastaajista vain 4% ilmoitti saavansa parempaa palvelua verkossa
Toteutus “Liedellä on ruokalehti, joten se on eri segmentissä kuin asiakaslehdet. 44 Print&Media 3/2016 Toteutus L idlin markkinointipäällikkö Seppo Niemelä kertoo, että lehti on saanut inspiraationsa maailmalta – kansainvälisistä lehdistä ja ruokakirjoista. Toteutus on laadukas 40-sivuinen lehti, jonka paperigrammoissa ei ole säästelty. Tiedon muruja Liedellä-lehti on sekoitus reseptiikkaa ja tiedon murusia ruuan ympäriltä. Esittelemme myös yhteistyökumppaneitamme ja tarjoamme reseptejä ja vinkkejä Lidltuotteiden käyttöön, Riikonen listaa. Grammoja paperilla Liedellä-lehden tuotannosta vastaa lidliläisten lisäksi kokeneet ruokatoimittajat Marita Joutjärvi ja Helena Saine-Laitinen. Luksus on kuitenkin päällimmäinen mielikuva ja se syntyy paitsi paperivalinnasta ja erikoistehosteena käytetystä folioinnista, mutta myös kuvista, joihin on nähty vaivaa. Lupaus lahjasta on lunastettu, sillä lehden selkeä reseptihakemisto takaa, että se ei päädy paperinkeräykseen selailun jälkeen. Konsepti on sisällöllisesti ja visuaalisesti rosoinen ja reilu, mutta kotoisa. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT LIDL, LAURA SYRJÄLÄ & ILARI POUSI Lidl on laittanut lusikkansa ruokalehtien soppaan ja julkaisee nyt myös omaa Liedellä-ruokalehteä herkuttelijoille. Kyseessä ei siis ole perinteinen kaupan asiakaslehti, vaan ruokalehti. Ruokaan. “Halusimme tehdä laadukasta, viihdyttävää ja hyödyllistä sisältöä asiakkaillemme. Lehti kestää aikaa, eikä päädy paperinkeräykseen. Tavoitteena on kertoa ajankohtaisista ruokasesongeista ja laadukkaista raaka-aineista. Sisältö on reseptikeskeistä, eikä lehteä tosiaan edes kannata verrata Yhteishyvään tai Pirkkaan. Lidlin lahja asiakkaille Lidl päätti toteuttaa oman ruokalehden lahjaksi asiakkailleen. Liedellä syntyy pienellä ja ketterällä tiimillä, joka koostuu lidliläisten lisäksi kokeneista ruokatoimittajista ja ruokakuvaajista”, kuvailee Pilvi-Sisko Riikonen, Lidlin viestintäpäällikkö. Muu sisältö on suunniteltu varsin huolella, mikä näkyy lehden osioiden nimissä: ‘Jauho&Juuri’ on nimensä mukaisesti leivontapalsta, kun taas ‘Katellaan’ sisältää kattausvinkkejä. Leivän murut on aseteltu huolimattomasti tarjoiluastioihin ilman, että lukijalle tulee etäinen olo. Riikonen on lehden päätoimittaja ja toteuttaa lehden kokeneiden ruokatoimittajien, Marita Joutjärven ja Helena Saine-Laitisen kanssa. Ensimmäinen numero ilmestyi joulun alla ja nopealla selailulla se sisältää kylliksi silmän ruokaa: jo kansilehti saa veden herahtamaan kielelle. 40-sivuisessa lehdessä on peräti 35 reseptiä
Moni kerää edelleen lehdistä reseptejä talteen – halusimme tehdä sellaisen lehden, joka säilytetään kokonaan”, tiivistää Riikonen. Lönnbergiltä löytyykin kaikki painomenetelmät lehtien tuotantoon, jälkikäsittelyyn ja tehosteisiin. Liedellä-lehti on osoitus siitä, kuinka nämä voidaan yhdistää”, Joutjärvi ja Saine-Laitinen summaavat. Lukukokemusta testataan muun muassa tekemällä proto, jonka avulla paperin ja lehden toimintaa arvioidaan: selailtavuus, avautuvuus, liimaus, taittuvuus, musteen imeytyminen – ja jopa tuoksu. Lidlin asiakkuutta Lönnbergillä hoitava Tero Merivirta tuntee paperivalinnan kiemurat. “Päällystämätön paperi tuntuu ja tuoksuu – siitä syntyy lukukokemus, joka pitää huomioida”, kiteyttää Merivirta. Lidlin mukaan jakelu oli luonteva järjestää 150 Lidl-myymälän kautta, minkä vuoksi paperille oli varaa laittaa myös grammoja. Merivirta Lönnbergiltä puolestaan kertoo, että lehtien tuotannossa paperin valintaan kiinnitetään runsaasti huomiota ja aikaa. “Mitä enemmän grammoja paperissa on, sitä kalliimpaa se on postittaa”. Joulukuun numerossa kansi on folioitu, mikä viimeistelee toteutuksen. “Meillä on kokemusta lehden tekemisestä ja Lidlillä upeita tuotteita ja halu kertoa niistä asiakkaille. Kuvat ovat kansainvälisten ruokalehtien tapaan huolitellun huolimattomia. Lidlille oli kuitenkin luontevaa jaella lehti suoraan omista myymälöistä. “Halusimme tehdä ammattimaisesti laadukkaan ruokalehden ja totesimme nopeasti, että haluamme tehdä sen Suomen parhaiden tekijöiden kanssa. ”Päällystämätön paperi tuntuu ja tuoksuu – siitä syntyy lukukokemus, joka pitää huomioida.” Liedellä-lehti on painettu päällystämättömälle paperille ja se näyttää ja tuntuu käsissä luonnolliselta – grammoja kannatti laittaa paperiin. Käytimme kansainvälisiä ruokalehtiä Lidlin Liedellä-lehti ei ole perinteinen asiakaslehti, vaan se on ruokalehti. Riikonen jatkaa kertomalla, että lehteen haluttiin laadukas ja tukeva paperi, joka henkii tätä päivää ja kansainvälisten painotuotteiden tuntua. “Maailmalla on hienoja esimerkkejä siitä, kuinka yritykset tekevät laadukkaita, ruoka-aiheisia painotuotteita. “Uskomme, että painetulla lehdellä on paikkansa asiakkaiden arjessa. Ensimmäinen painos lehdestä tehtiin Lönnbergillä, jolla on pitkä kokemus erilaisten lehtien toteuttamisesta. Liedellä-lehti on saatavilla kaikista Suomen Lidl-myymälöistä sekä verkosta. Paperivalinta antaa lupauksen myös sisällöstä: luonnollinen ja konstailematon ruoka syntyy hyvistä materiaaleista. Helena ja Marita ovat antaneet lehden käyttöön paitsi rautaisen osaamisensa myös vuosikymmenten aikana karttuneet verkostonsa”, Riikonen kertoo. Puhtaasti mainossivuja lehdessä on vähän – vain kaksi sivua, vaikka muuten reseptit sisältävät toki mainintoja kauppaketjun omista tuotteista. Lehti on myös ladattavissa verkosta. Lehden sisällöstä vastaa Lidlin toimitusneuvosto, mutta varsinaiset sisällöt ovat Marita Joutjärven ja Helena SaineLaitisen käsialaa. Yritys suosii suomalaisia paperivalmistajia ja Merivirran mukaan päällystämätön paperi on tällä hetkellä melko suosittu valinta kansissa – ainakin tietyissä aihepiireissä. ja -kirjoja referenssinä Liedellä-lehden konseptoinnissa”, Lidlin markkinointipäällikkö Seppo Niemelä kertoo. Kuvaajista nousee esiin Sami Repo vahvalla ruoka-alan osaamisellaan, mikä näkyy toteutuksessa. Lehti ilmestyy 4 kertaa vuodessa ruokasesonkien mukaan ja se sisältää runsaasti reseptejä. Lönnbergin Tero Merivirta kertoo, että lehtien toteutuksessa jakelutapa sanelee pitkälti paperin grammat. liittyvä tieto onkin murusteltu sopiviksi makupaloiksi lehteen, eikä ähky yllätä edes viimeisillä sivuilla. “Päällystämätön paperi saa kokonaan uuden ulottuvuuden, kun siihen lisätään jokin tehoste, kuten foliointi”, pohtii Merivirta. Erilaisia vaihtoehtoja testataan asiakkaiden kanssa protojen avulla.. Print&Media 3/2016 45 Toteutus Paperi kestää aikaa Liedellä-lehti ilmestyy neljä kertaa vuodessa ruokasesonkien mukaan ja ensimmäinen painos on ollut 200 000 kappaletta. Seuraava numero ilmestyy kesäkuussa 2016
Suurkuva kehittyy ja leviää joka suuntaan, ja monilla markkinoilla ollaan vasta alkuasetelmissa. Tutkimuksen yli 1 200 vastaajaa edustivat alaa globaalisti. Esimerkiksi tekstiilipainatuksen markkinat ovat EFI Reggiani -yhtiön markkinointijohtaja Michele Rivan mukaan nyt noin 50 miljardia neliömetriä vuodessa. Rissanen näkyi Fespassa Fujifilmin osastolla. Näytteilleasettajia ja kävijöitä (yli 23 000) oli ennätysmäärä, tuotejulkistuksia oli paljon, ja kauppoja tehtiin enemmän kuin koskaan messujen historiassa. Muita tärkeitä kumppaneita ovat muun muassa Epson sekä ohjelmistotalot Esko ja Caldera.. He tilaavat suurtauluja, julisteita, bannereita, ständejä, kylttejä ja kokonaisia sisustuksia tuntematta niiden tuottamiseen tarvittavaa tekniikkaa kovin syvällisesti. Fujifilm on KTA:lle tärkeä kumppani materiaaleissa ja laitteissa. Tämä on esimerkiksi KTA:n tavoite, kertoi myyntipäällikkö Jarmo Rissanen Fespa-messuilla. Yksi vastaus on tarjonnan laajentaminen siten, että se kattaa mahdollisimman pitkälle yhden tai useamman markkinan tuotantoketjun. Kaikki nämä trendit näkyivät Fespa Digitalin osastoilla ja seminaareissa. Tekniikan kehitys haastavaa kaikille Suurkuvatulostaminen on tekninen termi, jota varmaan monet loppuasiakkaista eivät tunnista. Kasvupotentiaali on kova, sillä koko tekstiilimarkkinasta digipainamisen osuus on vielä pieni. Se on digitaalisiin näyttöihin perustuvan viestinnän kasvu erityisesti ulkomainonnassa. – Pyrimme saamaan koko tuotantoketjun haltuun materiaaleista jälkikäsittelyyn asti. Positiivisia trendejä ovat asiakkaiden kasvava kysyntä palveluille, lisääntyvä räätälöinti tuotteissa, digitaalisen tekniikan jatkuva kehittyminen ja tekstiilitulostamisen voimakas kasvu. 46 Print&Media 3/2016 Fespa Digital 2016 TEKSTI JA KUVAT REINO LANTTO Suurta kuvaa on yhä enemmän kaikkialla – kaupoissa, toimistoissa, julkisissa tiloissa, liikennevälineissä ja kadun varsilla. Tämä tekee alasta haastavan sekä sille yrittäville että jo etabloituneille tuotantoyrityksille. Suurkuvan voittokulkua Suurkuvan voittokulkua kuvastaa hyvin se, että Amsterdamissa 8.-11.3. Nopea tekninen kehitys ja alan markkinoiden laajentuminen haastavat myös alan laitteiden ja palveluiden toimittajia. Fespa Digital 2016 -messut osoittivat, miten monimuotoista ja dynaamista suurkuvaviestintä on. Messuilla näkyivät alan optimismi ja investointihalu. Luottavaisuus perustui siihen, että viiden viimeisen vuoden aikana yritysten liikevaihdot ovat kasvaneet keskimäärin kaksinkertaiseksi ja kasvunäkymät ovat hyvät. Ne kuvastuivat Fespa-järjestön laajasta Print Censustutkimuksesta, joka julkaistiin syksyllä 2015. Sekin voi olla mahdollisuus niille yrityksille, TEKSTIILIEN DIGITAALINEN TULOSTUS on tällä hetkellä hurjassa nosteessa. Siitä tehdään digitaalisilla laitteilla vasta alle viisi prosenttia. Silloin voimme olla hyvä kumppani asiakkaille heidän liiketoimintansa kehittämisessä. Heistä 80 % kertoi olevansa tulevaisuuden suhteen optimistisia. Asiakkaat haluavat vain näyttävää viestintää nopeasti, joustavasti ja edullisesti. Print Census tunnisti optimismin lisäksi viisi muuta trendiä, joista vain yksi saattaa olla negatiivinen graafisen suurkuvan tuottajille. jotka päättävät ottaa haltuun koko kentän ulkomainonnan tuotannossa. Eri markkinoilla asiakkaiden tarpeet ovat erilaisia ja vaativat erilaista tuotantotekniikkaa. Kuva Mimakin Fespa-osastolta. järjestetyt Fespa Digital -messut olivat kaikin tavoin menestys
Uusi tekniikka mahdollistaa ilmeiden muuttamisen entistä nopeammin myymälöissä, ravintoloissa ja muissa julkisissa tiloissa. HP toi markkinoille pari vuotta sitten verkossa toimivan WallArt-suunnittelupalvelun. Tulosteen heti kuivattava UV-tekniikka, joka on käytössä erityisesti tasotulostimissa, antaa sekin lisää mahdollisuuksia tehdä monipuolista tuotantoa tehokkaasti. Fujifilmin laitteista suurta mielenkiintoa herättivät myös uudet Acuity Select 20 -sarjan laitteet ja Acuity LED 1600 II, jota myytiin messuilla useita kappaleita.. Kaupat haluavat päättää omasta markkinoinnistaan. Jälkikäsittelyyn on myös panostettava, sillä varsinkin suurissa tulosteissa vaaditaan leikkausta, kalanterointia ja neulomista. Suuremmassa volyymissä painotalo kohtaa kuitenkin sen todellisuuden, että suurkuvan asiakkuudet ovat hyvin erilaisia, eikä yksi laite täytä kaikkia tarpeita. Tämä markkina on voimakkaassa kasvussa, mutta vasta alkuvaiheessa. Materiaalivalikoima on kasvanut, musteja värivaihtoehtoja on lisää, tulostimet kehittyvät sekä nopeutuvat, ja jälkikäsittely helpottuu. Sisustussuunnittelijan tarpeet ovat erilaisia kuin kauppaketjun. Yhä paremmin ymmärretään myös ohjelmistojen merkitys tehokkaan tuotantoprosessin rakentamisessa ja asiakkaiden palvelemisessa verkkopalvelujen avulla. UV-tekniikka valtaa tässä osastossa lisää alaa ja hybriditulostimia näkyy yhä enemmän. Laite on Rissasen mukaan oiva ratkaisu, jos yritys tekee monenlaisia tuotteita suuremmassa mittakaavassa. Helpoin ratkaisu on valita silloin pienikokoinen tulostin, jolla voi tehdä monipuolista tuotantoa eri materiaaleilla. – Markkina on hyvin monimuotoinen. Print&Media 3/2016 47 Fespa Digital 2016 Yleiskoneista suuriin tehomyllyihin Rissasen mukaan monet painotalot ovat lähteneet suurkuvatulostamiseen perinteisten asiakkaidensa tarpeiden tyydyttämiseksi. Tälle markkinalle aikovan on osattava seurustella arkkitehtien, sisustussuunnittelijoiden ja muiden suunnittelijoiden kanssa. Paperia ja kartonkia osataan painotaloissa kyllä käsitellä, mutta tekstiilitulostaminen on uutta. Fespassa näkyi paljon kehitystä teollisen tason laitteissa, jotka tulostavat vähintään 3,2 metriä leveitä tulosteita nopeasti rullalta tai tasolta. Fespassa oli kokonainen Printeriors-osasto, joka esitteli mitä kaikkea sisustamiseen voidaan tuottaa suurkuvatekniikalla. Lopputuotteiden arvo saattaa olla yllättävän korkea.” Tekstiili korvaa tai täydentää paperille ja kartongille painettua suurkuvaa. ”Markkina on hyvin monimuotoinen. Sisustaminen on myös alue, jossa alan suuret tuottajat pyrkivät rakentamaan omia ekosysteemejä suunnittelijoiden ja tuottajien integroimiseksi yhdeksi tuotantoketjuksi. Mitä laajemman markkina-osuuden haluaa saavuttaa jollakin sovellusmarkkinalla, sitä enemmän tarvitaan juuri siihen markkinaan soveltuvaa tuotantotekniikkaa. Myymälämarkkinointi monipuolistuu KTA:n Rissanen näkee, että myymälämarkkinointi on yksi nopeasti kasvavista markkinoista, joissa suurkuvaa tarvitaan yhä enemmän. Myös 5 metriä leveät niin sanotut superwide-tulostimet kiinnostavat volyymien ja pintojen kasvaessa. Sen avulla suunnittelija ja painotalo voivat käyttää HP:n työkaluja ja malleja sisustusten suunnittelemiseen sekä tulostamiseen HP:n lateksitulostimilla. Rullatulostuksen rinnalle tulevat tasotulostimet sekä hybriditulostimet, joilla voi tulostaa molemmilla tavoilla. Sisustusmarkkina kasvaa nopeasti Suurkuvatulostamista käytetään yhä enemmän myös sisustamisessa (decor). Se on hallittava tällä markkinalla, sillä mainostekstiilit (soft signage) ovat nopeasti kasvava mainonnan muoto. – Brändien suurista kampanjoista siirrytään yhä enemmän digitaalisesti tulostettuun myymäläkohtaiseen kampanjointiin. IT Strategies -yhtiö ennustaa tämän markkinan kasvavan vuosina 2015–2020 keskimäärin 8 % vuodessa. Lopputuotteiden arvo saattaa olla yllättävän korkea, Rissanen sanoo. Tehdään tulosteita muun muassa tekstiilille, lasille ja akryylille. Monet näistä tulostimista mahdollistavat myös kahden rullan ajamisen yhtä aikaa tuotannon tehostamiseksi. Pienemmässä mittakaavassa sen tuottaminen onnistuu pienemmilläkin monikäyttöisillä suurkuvatulostimilla, mutta vaativammat ratkaisut edellyttävät ammattimaisia tekstiilitulostimia. Fespa Digital ei tarjonnut mitään täysin mullistavaa uutta suurkuvatekniikkaa, mutta kehitystä näkyi kaikissa tuotantoprosessin vaiheissa. Tehdään tulosteita muun muassa tekstiilille, lasille ja akryylille. Niitä myydään paljon Keskikoon tuotannossa 1,6–3,2 metrin leveydessä on enemmän vaihtoehtoja. Sisustaminen verkkosovelluksen avulla on varmasti tulevaisuutta, mutta johtaja Thomas Valjak HP:ltä kertoi Print&Medialle, että KTA:N MYYNTIPÄÄLLIKKÖ JARMO RISSANEN esitteli Fespassa Fujifilmin osastolla uutta Uvistar 320 UV -hybriditulostinta. Tällaiset aloitustason laitteet ovat tavallisesti 1,6 metriä leveitä tulosteita tekeviä rullatulostimia. Myymälämainonta (POS) on lähellä perinteisten painotalojen tuotantoa, ja siihen panostavat sekä pienet että suuret painotalot
Messuilla oli runsaasti uutta tarjontaa kankaiden ja vaatteiden tulostamiseen. 48 Print&Media 3/2016 Fespa Digital 2016 WallArt-palvelun lanseeraamisessa ollaan vielä alkuvaiheessa. Tekninen tulostaminen kiinnostaa jälleen Tekninen tulostaminen eli arkkitehtien, suunnittelijoiden ja rakentajien tulostustarpeiden tyydyttäminen on Yhdysvalloissa ja Euroopassakin jälleen kasvava markkina, kun rakentaminen on elpynyt. Alan pioneeri on tulostuspään kehittäjä Memjet, jonka tekniikkaa käyttävät mm. Kasvavaan tekstiilitulostamiseen Mimaki lanseerasi järeän 3,2 metriä leveän sublimaatiotulostimen TS500P-3200.. Markkinalla tapahtuu kuitenkin paljon, ja uusia tehokkaita laitteita oli esillä messuillakin mm. Se on ns. Tutkimusyhtiö Smithers Pira ennustaa sublimaatiotulostamisen markkinoiden yli kaksinkertaistuvan vuoteen 2021 mennessä. pienikokoisten julisteiden tehotuotantoon. Canonilta, Epsonilta ja HP:lta. Tämä nopeuttaa tulostamista huomattavasti tavalliseen liikkuvaan tulostuspäähän verrattuna. Tämä lähinnä vesipohjaisten tulostimien markkina ei ole niin näyttävä kuin myymälämainonta ja sisustaminen eikä ollut yhtä hyvin näkyvillä Fespassa. SIGNCOMIN TOIMITUSJOHTAJA SAMULI VUORENHELA uskoo Mimakin uuden 3,2 metriä leveän UV LED -tulostimen olevan hinta/laatusuhteeltaan aivan uudessa luokassa. – Palvelu kiinnostaa kyllä myös sellaisia loppuasiakkaita, jotka haluavat suunnitella ja tuottaa itse. Canon ja Xerox joissakin laitteissaan. Muutenkin messut olivat Vuorenhelan mukaan Mimakille menestys. Tekninen tulostaminen on myös alue, jossa kokeillaan yhtä uutta tekniikkaa, joka voi mullistaa suurkuvatulostamista laajemminkin. Esimerkiksi Ikea käyttää sitä myymälämarkkinoinnissaan, Valjak sanoi. UJV55-320 laite herättikin suurta mielenkiintoa ja ensimmäinen kone Suomeen tilattiin jo messuilla. Sublimaatiotulostus valtaa alaa näillä markkinoilla tekniikkana, jonka avulla saadaan entistä hienompaa jälkeä. CANONIN MYYNTIPÄÄLLIKKÖ ARI LEHIKOINEN oli innostunut Euroopassa ensi kertaa esitellystä uudesta Océ Arizona 1200 UV -tuoteperheestä. Tekniikka on olemassa, mutta nyt vasta painopalvelujen tuottajat ovat löytäneet palvelun ja käyttävät sitä omassa tuotannossaan. Muoti on suuri markkina tulostajille Vasta alkuvaiheessa oleva kankaiden ja vaatteiden tuottaminen digitaalisilla tulostimilla kiinnostaa monia tulostinvalmistajia. Vaatteet ovat ylivoimaisesti suurin tekstiilipainamisen markkina, ja niitä ei vielä tehdä digitaalisesti paljoakaan. Nämä tasotulostimet tarjoavat entistä parempaa laatua, monipuolisuutta ja helppokäyttöisyyttä. Polyesterikuitujen lisäksi pystytään entistä paremmin värjäämään luonnonkuituja pigmenttivärien avulla. Uutta Suomessa on myös kiinteällä tulostuspäällä toimiva tehokas Océ CW 910 -julistetulostin. Amerikkalainen EFI osti viime vuonna italialaisen Reggiani-yhtiön, ja yhteistyön ensimmäiset hedelmät olivat nähtävissä EFI:n osastolla. Digitaalisen tuotannon edut ovat kuitenkin selviä: lyhyempi tuotantoaika, pienemmät sarjat, kustomointi, joustavuus ja alemmat kustannukset. single pass -tekniikka, jossa tulostuspää pysyy paikallaan ja materiaali liikkuu sen alla. Nyt myös HP on kehittänyt vastaavan PageWide-tekniikan, joka soveltuu teknisen tulostamisen lisäksi myös mm
Mimaki, Mutoh ja Roland. Ricoh pääsi markkinoille ostamalla markkinoiden suurimpiin laitevalmistajiin kuuluvan AnaJetin. EFI ESITTELI Fespa Digital 2016 -messuilla peräti kuusi uutta laitetta. Ekosysteemit rakentuvat Kasvavilla markkinoilla on aina tilaa uusille yrittäjille, ja konsolidoituminen vauhdittuu yleensä vasta kypsillä markkinoilla. Ja vauhtia riittää näissäkin eri brändien junissa. Värit ja ohjelmistot kuuluvat ratkaisuun. Tähän pyrkivät mm. Tämä markkina kasvaa digitaalisen tulostaminen kehittyessä. Suurkuva on vielä nuori markkina, mutta keskittymistäkin on jo nähtävissä. KTA ja Seri-Deco. DURST ESITTELI markkinoiden ensimmäisen viisi metriä leveän mainostekstiilien markkinaan (soft signage) soveltuvan Rhotex 500 -mallin. Ekosysteemi tukee yritystä kasvussa, mutta se myös sitoo yhden valmistajan arsenaaliin, josta ei ole helppo irtautua. Niistä yksi oli termopainatukseen (thermoforming) soveltuva H1625 SD -tulostin.. Tulostaminen kankaan sijasta suoraan vaatteille (direct to garment) on sekin voimakkaassa kehitysvaiheessa, ja uusia ratkaisuja oli esillä mm. Toinen tapa ekosysteemien luomisessa on alan paikallisen toimittajan rakentama palvelukokonaisuus. Kännyköiden kuoret on tunnettu esimerkki, mutta kaikenlaiset pienet esineet voidaan koristaa mustesuihkun avulla. Kun tähän yhden brändin junaan hyppää vauhtia riittää, mutta hintakin voi olla korkea. Kasvava markkina on myös esinetulostaminen. Liiketoimintakaupat ja yritysten yhdistäminen mahdollistavat entistä paremman tuoteja palveluvalikoiman rakentamisen. Messuilla uusia UV-esinetulostimiaan esittelivät mm. Suuret laitetoimittajat pyrkivät rakentamaan ekosysteemejä, jotka tarjoavat lähes kaiken tarvittavan tuotantoyritykselle. Kornitin ja Mimakin osastolla. Asiakas ei ole niin sitoutunut yhteen laitetoimittajaan, mutta saa silti tukea liiketoimintansa kasvattamiseen. Rolandin leikkaavat tulostimet ovat olleet suosittuja, ja uusi laite sisältää paljon tehokkuutta lisäävää uutta tekniikkaa. Esimerkiksi Canonin, EFI:n ja HP:n ekosysteemit tarjoavat ratkaisuja laajasti eri markkinalohkoille pienestä suurimittaiseen tuotantoon. Print&Media 3/2016 49 Fespa Digital 2016 Myös mm. SERI-DECON TOIMITUSJOHTAJA JUSSI HEINÄMÄKI kertoi, että Rolandin uusi leikkaava tulostin TrueVis on hyvin lupaava laite ja Rolandin merkittävin uutuus messuilla. Seri-Decon edustamat Rolandin tulostimet sekä HP:n lateksitulostimet tarjoavat Heinämäen mukaan kattavan ja budjettiin sopivan tuotevalikoiman pienen sekä keskisuuren yrityksen tarpeisiin. Durst esitteli vesipohjaista tekniikkaansa ja järeitä tekstiilitulostimiaan
Osastolta löytyi muun muassa Art Noveau -henkinen demohuone, jossa pystyi kokemaan myös pilvenpiirtäjä-efektin. Myymälämessut. 50 Print&Media 3/2016 TEKSTI JA KUVAT LAURA SYRJÄLÄ Jo kahdeksatta kertaa järjestetty Myymälä 2016 kokosi Messukeskukseen joukon vähittäiskaupan markkinoinnin ammattilaisia. Happyeco-palvelua esitteli Mauri Korhonen. Lönnbergin yhteyspäällikkö Jarmo Syrjälä kertoi, että asiakkaat ovat tällä hetkellä kiinnostuneita räätälöidystä ratkaisuista ja myymälämarkkinoinnin kokonaispalveluista. Lönnberg on vastannut kysyntään kehittämällä myymäläratkaisuja, joihin voi integroida digitaalisia elementtejä. Kaupan alan uutuuksia ja ratkaisuja esitteli joukko yrityksiä kaksipäiväisessä tapahtumassa. Osastolle oli luotu erityylisiä tiloja ja pintoja kuvaamaan Eco Board -materiaalin monipuolista käyttöä. LÖNNBERGIN OSASTO OLI PUKEUTUNUT näyttävästi Estrellan myymäläilmeeseen ja esitteli sen avulla myymälämarkkinoinnin uusia tuulia. Myymäläkonsepteja Messukeskuksessa JUHA JA MARI HEPOKORPI ESITTELIVÄT Happyeco-tuoteperheen monipuolista käyttöä messuympäristössä heittäytymällä kurkistusseinän taakse kuvattaviksi
NINA KIVIRANTA (VAS.) PAPERILLA-YRITYKSESTÄ kertoi, että paketoinnin merkitys on kasvanut myymälöissä viime vuosien aikana. Laineen mukaan printtisuora on jälleen kasvussa ja se valjastetaan usein uusasiakashankintaan. Uusimpana toteutuksena Grano esitteli tekniikkaa, jonka avulla voi seurata asiakkaan käyttäytymistä myymälässä RFID-tekniikan avulla. Print&Media 3/2016 51 Myymälämessut MONIKANAVAISUUS ON NYT suoramarkkinoinnin kulmakivi, kertoi Laura Laine. “OMA KASSI ON KUIN KÄYNTIKORTTI”, muistutti kotimainen paperikassien valmistaja Cabassi. ADARA ESITTELI MESSUILLA kokonaan uuden myymäläkonseptin, joka tuo digitaalisuuden osaksi myymälämarkkinointia. Displayt voidaan ohjelmoida yhdestä paikasta käsin näyttämään räätälöityjä sisältöjä eri paikoissa. Myymälämarkkinointia Adara on kehittänyt yhdessä Jidokan kanssa. Joona Henttonen huomautti, että paperikassien painatus ei ole vain isojen yritysten etuoikeus: Cabassilta saa jopa 100 kappaleen painoksia. Myyntipäällikkö Ville Rytkönen oli trooppisissa tunnelmissa ja kertoi yrityksen tekevän vain näkyvää markkinointia. “Erityisesti, kun tuotteen volyymit kasvavat, panostetaan siihen, miltä ulkopakkaus näyttää.” Myymäläja lahjapaketointiin erikoistunut yritys näkee paketoinnin trendinä luonnolliset materiaalit: kuitukangas, huopa ja puuvilla ovat nousussa ja edustavat luksusta. Adaran suunnittelemat displayt voi varustaa paineantureilla ja näytöillä. Rytkösen mukaan autoteippaukset ovat edelleen suosittu keino markkinoida. CROSSMARKETING OLI GRANOLAISTEN HUULILLA myymälämessuilla. Perheyritys tuottaa suoramarkkinoinnin kampanjoita printtiin, sosiaaliseen mediaan ja sähköpostiin. Markkinointijohtaja Tiia Tuominen kertoi, että edelleen 80 prosenttia ostopäätöksistä tehdään myymälässä. Henttonen täsmensi, että yksinkertainen logopainatus kannattaa tehdä valmiin kassin päälle. ANETCOMIN OSASTO oli yksi messujen näyttävimmistä. Printin ja digin vastakkainasettelu on Granon avainasiakaspäällikön, Niina Mattssonin mukaan ohi ja eri kokemuksia voidaan nyt yhdistää. Auton teippaus kustantaa keskimäärin noin 2000 euroa.. Osastolle tuotu auto oli teipattu tyylikkäästi
“Alumiinikehyksiä on ennen nähty lähinnä mummoilla ja työpaikoilla”, veisteli Hintsanen. ED-MARKIN OSASTOLLA riitti uutuuksia. Messuilla oli odotetusti monipuolinen joukko näytteilleasettajia ja ohjelmaa sekä harrastajille että ammattilaisille. Kehyksiin oli tullut kaivattu uutuus eli mattapintainen HM Matt 35 mm -alumiinikehys. Sisustustaulut kiinnostavat ja uusia materiaaleja kehitetään koko ajan. DIGIHESSUN HEIKKI KUISMA kertoo, miten myymäläpinnat otetaan lattiasta kattoon haltuun. Helsingin messukeskuksessa. Paikalla oli Zenithin edustaja Tony Pape, joka näytti messuvieraille laminoinnin mallia. Toimitusjohtaja Magnus Borgström esitteli innostuneena Zenithin laminointilaitteita. Yritys tuottaa mm. Helminen naurahtaa, kun häneltä kysytään Ifolorista kilpailijana: “Palvelemme kuvaliikkeitä ja ammattilaisia, joten Ifolorin kanssa kilpaillaan enemmän kuluttajatuotteissa.” SUOMEN INTERFOTON SAMI ESKONLAHTI esitteli Epsonin valokuvaukseen sopivia tulostimia sekä materiaaleja. Toinen uutuus oli Foreverin teknologia, jolla saadaan tarkat ja kirkkaat värit vaikkapa paitoihin. Borgström puolestaan kuvaili, miten laminoinnilla tehdään tänä päivänä pitkäkestoisuutta, kirkkautta ja tarkkuutta kuviin. Chromaluxetuotteita, joita käytetään sisustuksessa. 52 Print&Media 3/2016 Alalla tapahtuu TEKSTI JA KUVAT LAURA SYRJÄLÄ Tämän kevään Kuva&Kamera-messut pidettiiin 4.-6.3. Chromaluxella on erittäin kirkas ja kiiltävä pinta. Suomen Interfoto tarjoaa tarkkaan tulostukseen myös näytön ja tulostimen kalibrointia. COLOR-KOLMION JYRKI HELMINEN kertoi, että Wall Decor on tällä hetkellä yksi selvästi kasvavista tuoteryhmistä. Uutuutena nähtiin tyylikäs FineArt Block -tuote, jossa kuva on pohjustettu vahvalle koivuvanerille – lopputulos tuntui kaikkea muuta kuin teolliselta. Hän mainitsi helmiäispintaisen paperin suosituksi taidekuvien toteutuksessa. Yrityksellä on oma tuotanto Kaarinassa. Kuisma on Suomen Luontokuvaajien puheenjohtaja ja kuvaa itse runsaasti myös maailmalla. Uutuuksia kuvatuotantoon DIALABIN PETRI HINTSANEN kertoi, että valokuvissa uutuudet ovat juuri nyt materiaaleissa ja kehyksissä. Color-Kolmio palvelee sekä kuluttajia että kuvaliikkeitä. Yhteiskuvassa lähikuva leijonasta Afrikan kuvausmatkalta. Digihessu tutkii uusia materiaaleja ja niiden käyttömahdollisuuksia maailmalla ja testaa niitä innovatiivisesti. Painojälki oli paidoissa tarkka, mutta pehmeä.
JARKKO HAKOLA Tapahtumat Nordic 3D Expo 15.–16.4. Tilaisuudessa nähtiin myös Okin uusi Neon-tulostin, joka on suunnattu tekstiilien siirtopainatukseen. Laadukas valkoinen väri CMYK-värien lisäksi sekä 1,3 metriä pitkien julisteiden tulostus ja kirjekuorialistus tekevät laitteesta erittäin mielenkiintoisen. Myyntiaamu 12.toukokuuta | Helsinki. Olemme innoissamme tästä uudesta Pro 9542 -laitteesta. – Jos painotaloja miettii, niin mielestämme tämä sopii digipainotuotannon kakkoslaitteeksi, jonka etuna on toki aiemmin mainitsemani erikoisominaisuudet, Jalonen lisää. Esillä olivat myös Neonlaitteelle soveltuvat Magic Touch -siirtokuvamateriaalit. Helsinki pactec.fi ja signtec.fi Vielä ehdit mukaan! Ethän jää toimistolle samalla, kun muut saavat kehitysideoita myyntityöhönsä. Vain vähän reilut 20 000 euroa, kertoo Graphic Metalin Jarmo Jalonen. Helsinki mainontapaiva.com Pactec & SignTec 2016 20.–22.9. Graphic Metal, Antalis, Wulff ja NDP Ecodisplay. Hänen lisäkseen myyntioppejaan ovat jakamassa Rainmakerin myyntijohtaja Jani Piipari, Markkinointi-Instituutin toimitusjohtaja Toni Berkowits sekä norjalaisen modernin painoverkkokaupan Gelato Groupin Barbara Hüppe. Vantaa 3dexpo.fi Myyntiaamu-seminaari 12.5. Düsseldorf, Saksa drupa.com Mainontapäivä 2016 13.9. Alalla tapahtuu Oki kumppaneineen järjesti maaliskuun viimeisenä päivänä mahtipontisesti nimetyn Mestareiden aamiainen -asiakastilaisuuden. Myös hinta on moninkertaisesti edullisempi isompiin digipainokoneisiin verrattuna. Print&Median järjestämä tehokas aamupäiväseminaari Myyntiaamu tuo puhujakorokkeelle muun muassa räväkän Ilkka Mattilan, joka johti menestyksellä DMP:n ja Granon myyntiä ja markkinointia 10 vuoden ajan. Helsinki pmlehti.fi/myyntiaamu Drupa 2016 31.5.–10.6. 50 A4sivua tulostava laite on mielenkiintoinen vaihtoehto esimerkiksi painotalolle, mainostoimistolle tai omatarvepainolle. Helsingin Postitalossa esiteltiin päätuotteena Okin uutta Pro 9542 -valkoväritulostinta. Paikalla olivat Okin lisäksi muun muassa Okin uusi jälleenmyyjä Mestareiden aamiainen Jarmo Jalonen ja Johannes Kauppi esittelivät Okin uutta Pro 9542 -valkoväritulostinta. Seminaarin koko ohjelma ja ilmoittautuminen osoitteessa www.pmlehti.fi/myyntiaamu. – Oki tuli meille edustukseen vuoden alussa
Seminaariin osallistui yli 20 asiantuntijaa painotaloista. MEDIATALO ESA Mediatalo ESA:n toimitusjohtajana aloittaa 1. Painotuotannossa tulisi käyttää uutta ISO-standardia 12647-22013. Kilpailuun jätettiin määräaikaan mennessä 63 ideaa. Lintunen on työskennellyt myös markkinointiviestinnän suunnitteluja johtotehtävissä mediaja mainostoimistoissa sekä kaupallisissa johtotehtävissä Alma Mediassa. MediaHoneypot on puolestaan media-alan ensimmäinen startup-tapahtuma Suomessa. Värien mittaamisessa nykyiset standardit, kuten FOGRA39/47, tulevat korvautumaan FOGRA51/52-standardeilla. Orion Pharma on tiedotteen mukaan rakentanut brändiään pitkäjänteisesti aikakauslehtien avulla. Helsingissä. Viestintäalan tutkimussäätiön Think Ink 2016 -kilpailun ideahaku päättyi helmikuun lopussa. MediaHoneypot-seminaarin puhujat käsittelevät media-alan ja startupien rajapintaa eri näkökulmista. Paitsi yleisölehtiä, myös ammattija järjestölehtiä on hyödynnetty parhaalla mahdollisella tavalla. Yrityshankkeiden osalta ei ole etukäteen asetettua ylärajaa. Seitz kävi Suomessa esitelmöimässä Network Innovation Finland -yhtiön värinhallintasemiVärinhallinnassa muutoksia luvassa. Toimituksellisten sarjojen lisäksi palkittiin myös mainonnan ostajia Parhaat aikakauslehdet palkittiin Parhaana aikakauslehtimainoksena palkittiin Hartwallin myyttinen mainossarja ”Lapin Kulta”. Mediasuunnitteluun on panostettu, ja erilaisille tuotteille on onnistuttu löytämään sopivat kohderyhmät erilaisista lehdistä. Vuoden 2015 yleisölehti on A-lehtien Deko. Kaikki voittajat löytyvät osoitteesta editkilpailu.fi. Tekesin Media remake -haku kannustaa media-alan toimijoita tutkimaan uusia, kansainvälisen tason kilpailuetua tuovia mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseksi digitalisoituneessa ympäristössä. Tuomaristo valitsee maaliskuun aikana 12–16 parasta ja lupaavinta ideaa pitchauskierrokselle, joka pidetään 6.4. Näin kertoi värinhallinnan tekninen asiantuntija Jürgen Seitz GMGcolorilta. Tekes tarjoaa innovointitukea, Think Ink -kilpailu kehittämisrahaa ja MediaHoneypot tilaisuuksia alan startupeille. Heleniuksen toimipiste sijaitsee Helsingissä. Siinä on käytetty uusinta tietoa värien havainnoimisesta ja niiden mittaamisesta. Kasvuyrityksiä saapuu tapahtumaan 15 eri maasta. Seitz kehottaa alaa varautumaan muutoksiin ja uusimaan mittauslaitteistoaan. Helsingissä. Hausta järjestetään erillinen infotilaisuus 13.4. Hän siirtyy Mediatalon palvelukseen Lahteen Suomen Terveystalon yksikönjohtajan tehtävistä. maaliskuuta alkaen. Mainonta tutkitusti huomataan, siitä pidetään ja se lisää ihmisten ostokiinnostusta enemmän kuin toimialan mainonta keskimäärin. Vuoden ammattija järjestölehti tai asiakaslehti -sarjan tittelin sai Ulkopolitiikka-lehti. Vuonna 2015 Orion Pharma kasvatti panostuksiaan yleisölehtiin 37 prosenttia. Offsetpainamisessa, vedostuksessa ja värien hallinnassa käytettävät standardit tulevat muuttumaan lähiaikoina. 54 Print&Media 3/2016 Alalla tapahtuu KARICO OY TARRAPAINO Karico panostaa nopeasti kasvavaan digipainettujen etikettien ja tarrojen myyntiin ja on nimittänyt avainasiakaspäälliköksi Niila Haskon. Ahola on toiminut Paper ENA:n Strategiaja Energiajohtajana vuodesta 2013 asti. ja tekijöitä. Tapahtuman tavoitteena on nostaa eurooppalaisen median kilpailukykyä ja saada innovaatiot leviämään nopeammin. ESA:n nykyinen toimitusjohtaja Jukka Ottela jää eläkkeelle kesäkuussa. Tekesin rahoitus tutkimusorganisaatioille on enimMedia-alalle tarjotaan piristysruiskeita millään kolme miljoonaa euroa. Ne vastaavat paremmin nykypäivää painotuotannossa. ANTALIS Esa Helenius (51 v.) on nimitetty 10.3.2016 alkaen Antalikseen aluemyyntipäälliköksi päävastuualueenaan Itä-Suomi. UPM Anu Ahola on nimitetty UPM Paper ENA:n (Eurooppa ja Pohjois-Amerikka) Newspaper Publishing -liiketoiminnan johtajaksi 1. REINO LANTTO. Hän aloitti UPM:llä vuonna 2007. Parhaana aikakauslehtimainoksena palkittiin Hartwallin mainossarja ”Lapin Kulta”. Helsingissä. Monta vuotta taantumasta kärsinyt Suomen media-ala saa piristysruiskeita useilta tahoilta. naarissa. Tuomariston mielestä sarja tehosi myyttisyydellään. Se ottaa paremmin huomioon papereiden optisten kirkasteiden (OBA) vaikutukset, ja vastaa paremmin värin näkymistä päivänvalossa. Hakemusten viimeinen jättöpäivä on 23.8. Nimityksiä Aikakausmedian perinteinen Edit -kilpailu huipentui palkintojenjakoon 17.3. Tapahtumassa on kansainvälisiä puhujia ja siihen osallistuu 75 media-alaan liittyvää startupyritystä. kesäkuuta kauppatieteiden maisteri Jaakko Lintunen. Vuoden 2015 aikakauslehtimainostajaksi valittiin Orion Pharma. Mainossarjan on toteuttanut mainostoimisto N2 Albiino ja mediatoimisto Dagmar. Muutokset koskettavat myös painotöiden suunnittelijoita ja ostajia, joiden tulisi ottaa vedostamisessa käyttöön uusi PSO Coated v3 (FOGRA51) -väriprofiili. Aikaisemmin hän on toiminut myyntipäällikkönä Trinket Oy:ssä
Käy katsomassa. Ja luonnollisesti jäsen etui hin kuuluu usein ilmestyvä uutiskirje sekä Print&Media-lehti. +358 9 6150 5600 • www.graphicmetal.fi • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP -laitteet, työnkulku, digipainokoneet • SHARP digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • EPPLE painovärit ja lakat • OKI Pro -sarjan laitteet • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • PEARLTEC vesilakat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • PRISCO painon kemikaalit • KOULUTUS JA TUKI • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi Seuraa Print&Mediaa myös sosiaalisessa mediassa Ai miksi. Jäsenenä voisit osallistua edullisemmin liiton järjestämään koulutukseen sekä opintoja messumatkoille. Liity mukaan! www.graafinenteollisuus.fi Tähän sinun ilmoituksesi. Mitä siis vielä mietit. 040 738 9281 / jarkko@pmlehti.fi. Järjestäytyminen vahvistaa elinkeino poliittista asemaamme ja lisää alamme arvostusta. Yritysten välinen yhteistyö liiton virallisessa toiminnassa hyödyttää osallistujien lisäksi koko alaa, ja sosiaalinen kanssakäyminen kollegoiden kesken toimii oivallisena vertaistukiryhmänä yrittäjän haasteiden kanssa painiville. Olisitko sinä kiinnostunut esimerkiksi Graafisen tuotannon laatusertifikaatista, ClimateCalc-hiilijalanjälkilaskurista tai avusta yritysjärjestelyihin. Print&Media 3/2016 55 Markkinapaikka Markkinapaikka KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita KOTIMAINEN TOIMITTAJA Oy Graphic Metal Ab, Melkonkatu 24, FI-00210 Helsinki Tel. Liitto tuottaa paljon hyvää ja hyödyllistä tietoa, tilastoja ja julkaisuja toimialasta ja sen kehityksestä. www.facebook.com/printmedialehti www.linkedin.com/company/print&mediapublishing-oy LIITTOPALVELUT LIITY MUKAAN JOUKKOON! Graafinen Teollisuus ry on graafisen alan tuotantoa tekevien yritysten etujärjestö, joka tarjoaa jäsenilleen monenlaisia etuja
www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset Sähköpostilla: myynti@pmlehti.fi tai Jarkko Hakola 040 738 9281 Print&Median Markkinapaikka on lehtemme edullisin tapa markkinoida tuotteita ja palveluita. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! PAINOJA VIIMEISTELYPALVELUITA Merkopaino osaa efektit. Pudota markkinointiapina selästäsi ja ota yhteyttä.. 06-8234 600, fax 06-8234 620 asiakaspalvelu@valikangas.fi • www.valikangas.fi HYVIN SUUNNITELTU ON PUOLIKSI TEHTY – m e t e e m m e s e n v a l m i i k s i Perust. Varastossamme yli 500 designpaperilaatua. Varaamalla paikan koko vuodeksi voit vaihtaa ilmoitusta vaikka joka lehteen, jos näin haluat. 56 Print&Media 3/2016 Markkinapaikka MARKKINOINTIPALVELUITA Onko painotuotteissanne paljon työvaiheita. 1974 aDigi Oy • adigi@adigi.fi • www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Meillä on samoissa tiloissa digi-, folio-, kohoja offsetpaino sekä erittäin monipuolinen viimeistely/sitomo-osasto. Tullikamarinkatu 3, PL 102, 67101 Kokkola Puh. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset
Jos käyttöön valitaan kaikki kolme vaihtoehtoa, täytyy värejä vaihtaa silloin tällöin. Prosessi on hiukan työläs, mutta Xeroxin mielestä näin on parempi koneelle ja siten pitkällä aikavälillä myös asiakkaalle. Vakaa kone ja offsetin uhkaaja minuuttia. Värin vaihtaminen vie noin 20 TEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT SØREN WINSLØW & XEROX Tuhannet iGen-käyttäjät ympäri maailmaa osoittavat, että malli on suosittu. Hiiren klikkauksella voit valita, että ohjelmisto optimoi myös kuvat. Viime vuonna julkaistun uuden iGen5-viisivärimallin tarkoituksena on kääntää käyttäjiä offsetista digitaalipainamiseen. Nämä vaihtoehdot perustuvat lukuisien tavaramerkkien värien analysointiin. Tämä tietysti tarkoittaa, että työt on suunniteltava huolellisesti, jotta värejä ei tarvitse vaihtaa turhan usein. Kun olet valinnut CMYK-värien lisäksi käytettävän värin vaikkapa logoa varten, voit käyttää väriyhdistelmää myös muissa graafisissa elementeissä. Print&Media 3/2016 57 Xerox iGen 5 Testi Print&Media 3/2016 57 X eroxilla on innovaatiokeskus Uxbridgessä, Lontoon ulkopuolella. Tämä nimeämisperiaate tekee sekä asiakkaille että Xeroxille helpoksi päivittää koneita jälkeenpäin tarpeiden kasvaessa. Suuri uutuus on tietenkin viides väri. Mallien nimet ovat 90, 120 ja 150. Kun lisäväri on paikallaan ja haluat tulostaa Pantone-väriä sisältävän työn, laskee Efi Command Workstationin ohjelmisto automaattisesti, kuinka paljon viidettä väriä käytetään parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi. Xerox on ilmoittanut alustavasti, että viidenneksi väriksi on mahdollista valita oranssi, vihreä tai sininen. Päälle päin koneissa ei ole nähtävissä mitään eroja ja hyvin vähän tulostimen sisälläkään. Viides väri ostetaan erikseen tarvikkeena, eikä se sisälly sovittuun klikkihintaan. Xerox on uusinut koneiden sisäisen rakenteen ja näin saanut tilaa viidennelle värilaitteelle. Analyysi osoittaa, että suuri osa näiden tavaramerkkien väreistä on mahdollista toistaa käyttämällä jotakin kolmesta lisävärivaihtoehdosta yhdessä CMYK-värien kanssa. Näin ohjelmisto laskee kaiken tiedon uuteen tiedostoon ja näyttää PAINOJA VIIMEISTELYPALVELUITA. Siellä on käytössä suurin – tai pikemminkin nopein – kolmesta uudesta iGen 5 -mallista. Ohjelmisto laskee, miten CMYK-värien ja viidennen värin yhdistelmä saadaan tuottamaan mahdollisimman tarkoin Pantone-väriä vastaava lopputulos. Siihen tarvitaan sekä erikoisvalmisteinen ”hissi” että kaappi, jossa ylimääräisiä värejä säilytetään. Silloin käyttäjä havaitsee, että pelkkä värikasetin vaihtaminen ei riitä, vaan koko väriä siirtävä yksikkö täytyy vaihtaa. Tämä merkitsee, että aikaisemmin julkistettuja iGen 4 Diamondja neljän värin iGen 150 -malleja ei ole mahdollista päivittää iGen 5:ksi. Mallinimi kertoo, kuinka monta A4-arkkia laite tulostaa minuutissa
Xerox iGen 5 voidaan varustaa kuudella syöttölaitteella, kussakin kaksi alustaa, joihin mahtuu paperin paksuudesta riippuen 2500-3000 arkkia. Viivaparit ovat selviä 300 lpi asti, mutta 350 lpi tarkkuudella viivat ovat epäselviä eivätkä oikein erotu toisistaan. Ensimmäisten iGen 5 -koneiden myynti kuitenkin osoittaa, että investointeja ohjaavat muut tekijät. Suositeltu volyymi: 200 000–3,75 miljoona painopintaa per kk Ylläpitokustannukset: Kuuluvat huoltosopimukseen. Sen jälkeen ajetaan automaattinen ylläpitoohjelma, jonka lopuksi kone tulostaa raportin värilaadusta asteikolla 1-10. Samalle arkille mahtuu kolme A4-arkkia, minkä pitäisi alentaa A4-painotuotteen hintaa. Tämä vie 5-10 minuuttia. Xerox näyttää mielenkiintoisen toiminnon testikuvassamme, jossa on punaisia viivoja. Nykyinen iGen 5 -malli pystyy käsittelemään enintään 350 gramman paperia. Koneen ylläpito on helppoa. Mikroskoopilla otetussa kuvassa näemme pienen kohdistusvirheen syaanin ja magentan kesken. Etuja takapuolen kohdistus voidaan säätää automaattisesti ja käsin. Viivat lähestyvät vähitellen toisiaan, mutta sen sijaan, että ne sulautuisivat yhteen samaksi viivaksi, muuttuvat ne ja muodostavat rasterikuvion, joka antaa paremman visuaalisen vaikutelman normaalilta lukuetäisyydeltä. Tämä on yksinkertainen tapa nähdä tulos viidennen värin kanssa jo ennen tulostusnapin painamista. KUVAT JA VÄRIT. Viides väri ostettava erikseen. Ylläpitoohjelma voidaan määritellä ajettavaksi tiettyyn kellonaikaan. Testissä käytämme automaattista kohdistusta, joka korjasi kohdistusvirheen keskimäärin 0,5 millimetristä ja enintään 0,75 millimetristä keskimäärin 0,25 millimetriin ja enintään puoleen millimetriin. 364 x 660 millimetrin formaatissa ei ole mitään uutta verrattuna aikaisemmin julkistettuihin iGen 4 Diamondtai iGen 150 -malleihin. Bournerin mukaan monet asiakkaat ajavat ohjelman aamulla, juuri ennen kuin työntekijät aloittavat työnsä. Tulostimessa on useita automaattisia laadunvalvontaohjelmistoja, yksi niistä esimerkiksi varmistaa etuja takapuolen kohdistuksen. Laskenta toimii puhtaasti visuaalisten arvojen pohjalta. Tämä koskee painotöitä, jotka on tähän asti painettu offsetilla, koska niissä on lisävärejä. Kuvat, väritasot ja sävyjen muutokset ovat moitteettomia, joskin jonkin verran meleerattuja, mikä on tavanomaista digitaalipainamisessa. Pitkälle 364 x 660 millimetrin formaatille on mahdollista käyttää vain koneen ylempiä syöttölaitteita. Näin he näkevät, onko kone valmis tuotantoon vai tarvitseeko se puhdistusta. Laitetiedot Valmistaja: Xerox Malli: iGen 5 150 Tekniikka: Elektrofotografia Rippi: Xerox FreeFlow Print Server / Xerox EX-P 5 Print Server (Powered by EFI Fiery) Maksimikoko: 364 x 660 mm Värit: Kuivatooneri (standardi ja matta) Tulostusnopeus: 150 A4/min Materiaalin paksuus: 60-350 g/m2 Resoluutio: 2400 x 2400 dpi Hinta: Noin 500 000 eur + huoltoja klikkisopimus. Tämä pitää sisällään sähköisen latauksen tuottavien yksiköiden, Corotronien, puhdistamisen harjalla. Matta värijauhe antaa herkullisen vaikutelman, joka muistuttaa enemmän offsetia kuin perinteistä tooneritulostetta. Tämä tarkoittaa mahdollisuutta tulostaa 530 gramman tai 610 mikrometrin paksuiselle kartongille. Tekstin osalta iGen 5 toistaa hyvin kahden pisteen positiivija negatiivitekstin. Myös Xerox on havainnut tämän ja lähitulevaisuudessa näemme iGen 5 -version, joka käsittelee paksumpia materiaaleja. KOHDISTUS JA REKISTERI. 58 Print&Media 3/2016 Testi Xerox iGen 5 58 Print&Media 3/2016 Yksi erittäin mielenkiintoinen alue viidettä väriä käyttävälle ratkaisulle on pakkaukset, joissa käytetään usein erikoisvärejä. Xeroxin innovaatiokeskuksen showroom-johtajan Paul Bournerin mukaan Xerox suosittelee, että kone puhdistetaan aamuisin. Tuotannon aikana iGen 5 jatkaa tulostuslaadun valvontaa. Arvosana perustuu joukkoon testiarkkeja, jotka mitataan sisäisellä spektrofotometrillä. Xeroxin filosofia on, että monet pienet painotyöt voidaan siirtää offsetista digipainokoneelle, joka käyttää viidettä väriä. Mahdollinen poikkeama korjataan välittömästi ja se katoaa seuraavien yhden tai kahden arkin tulostuksen aikana. sitten tuloksen ruudulla. Koko antaa mahdollisuuden tuottaa monimutkaisia A4-painotuotteita ja antaa korkeamman tuottavuuden yksittäisten A4-arkkien tuotannossa. Xeroxin mukaan tärkeintä näyttää olevan, että kone antaa puhtaan tuotantoympäristön, joka on stabiili, kapasiteetti korkea, formaatti mielenkiintoinen ja huollon taso hyvä. Testin tuloksia EROTTELUTARKKUUS JA YKSITYISKOHDAT. Edellytys on luonnollisesti, että saat ostettua oikean formaatin paperia kohtuulliseen hintaan, ja että saat leikattua arkit ilman ylimääräistä työpanosta tai kustannusta. Valotushihnalla arkkien välissä on joukko testikenttiä, joista skanneri mittaa värin tasaisuuden ja densiteetin
”Lyökö mahdollisuus viidenteen väriin itsensä vakavasti läpi vasta, kun Xerox julkistaa iGen 5 -pakkausversion?” YHTEENVETO. VIIDES VÄRIYKSIKKÖ vaihdetaan erikoisvalmisteisella ”hissillä”. Kun vertasimme jokaista 25. Keskimääräinen poikkeama on vaatimaton 0,48 Delta E. Tämä tarkoittaa 63 A3tai 126 A4-arkkia minuutissa. iGen 5 toistaa linjaparit hyvin 300 lpi:hin asti. Uusi mahdollisuus viidenteen väriin on tuotu tyylikkäästi mukaan työnkulkuun. Xerox iGen 5 on vakaa ja järeä vaihtoehto digitaaliseen painamiseen sekä myös pienille offsettöille. Testissämme tulostimme 248 A3-arkkia kolmessa minuutissa ja 55 sekunnissa. Värin vaihtamiseen tarvittava operaatio on jonkin verran työläs. Toistettavuus on kuitenkin ennennäkemätön. Xerox käyttää sekä perinteistä rasteria että linjaja pisterasteria. Se ei aivan vastaa ilmoitettua, mutta syynä saattaa osittain olla sisäinen kalibrointi testissä. PITKÄN ARKIN ansiosta laitteella voidaan tehdä esimerkiksi kuusisivuisia vihkoja. Käyttöliittymä on yksinkertainen ja erilaiset puolija täysautomaattiset kalibrointitoiminnat näyttävät takaavan pitkän tuotantoajan. Muistimme mukaan tämä on paras tulos koskaan testeissämme. Laatu on korkea ja ennen muuta poikkeuksellisen vakaa. Tulokset Kahden pisteen teksti toistuu hyvin sekä posaettä negatekstinä. arkkia sarjan ensimmäiseen arkkiin, oli suurin poikkeama 0,97 Delta E. Kuvassa Xeroxin innovaatiokeskuksen showroomin johtaja Paul Bourner. Laitteessa on uniikki optimointi, jossa liian tiheät linjarasterit muuntautuvat pisterastereiksi.. Print&Media 3/2016 59 Xerox iGen 5 Testi Print&Media 3/2016 59 NOPEUS JA TOISTETTAVUUS. Kysymys kuuluu, lyökö mahdollisuus viidenteen väriin itsensä vakavasti läpi vasta, kun Xerox julkistaa iGen 5 -pakkausversion. Kysymyksessä on todella vakaa digitaalipainokone. Xerox kuitenkin takaa, että kone tulostaa 75 A3-arkkia minuutissa. Niin pientä poikkeamaa ei voi nähdä silmällä. Huomasimme pienen kohdistusheiton syaanin ja magentan välillä
60 Print&Media 3/2016 Marvacon seminaari veti yleisöä Suomen ja Pohjoismaiden johtava pakkausaineistojen tuotantoyhtiö Marvaco järjesti huhtikuun alussa seminaarin “The selling power of package design”. “Brändille tulee olla uskollinen ja ymmärtää sen elinkaari kuluttajan elämässä ja arjessa.” Pakkausten merkitys brändien tärkeimpänä mediana on korostunut, mutta samaan aikaan erottuvuus hyllyssä on yhä haastavampaa. Uutisemme käsittelevät esimerkiksi pakkaussuunnittelua ja -tuotteita, alan yrityksiä ja trendejä sekä teknologiaa että alan tapahtumia. Myös pakkausten digitaalinen painotuotanto tulee lisääntymään, kun kohdennetut pakkauskampanjat saavat enemmän jalansijaa brändien tuotemarkkinoinnissa. “Pienet brändit seuraavat perässä ja haastavat heidät jälleen, se on pelin henki.” Heming muistutti, että vahvakin brändi joutuu jatkuvasti uudistumaan, mutta brändin uudistaminen on herkkää puuhaa. Biopakkaukset ovat myös kuuma trendi. Hyllynäkyvyys kasvoi moninkertaisesti.” Marvaco laajentaa Ruotsiin Marvaco osti Keski-Ruotsissa toimivan ulkoasusuunnitteluun keskittyneen Kostym Designindustries AB:n liiketoiminnan maalisUusi säännöllinen pakkausosio Maaliskuussa startannut Packnews.fi-verkkosivustomme saa nyt lisämausteen printin puolella. Heming on Euroopan pakkausyhdistyksen yksi perustajista sekä Pineapple Designin perustaja. Brändille tulee olla uskollinen ja ymmärtää sen elinkaari kuluttajan elämässä ja arjessa, kuvaili Heming. Hyllypaikasta kilpailevat niin kaupan omat brändit kuin muut tuoteryhmän kilpailijat. Näen, että pakkaukset yhdistävät koko graafista toimialaa: pakkauksia tehdään lähes kaikilla painotekniikoilla ja myös sekä brändit että suunnittelijat työskentelevät pakkausten parissa päivittäin. Print&Media tulee tästä numerosta eteenpäin sisältämään säännöllisen pakkausalan uutisia esittelevän Packnews-osion. Heming pureutui esityksessään FMCGtuotteisiin ja niiden brändäämiseen. Pakkauksissa on sopiva sekoitus tekniikkaa, luovuutta, markkinointia ja myyntiä. Toisin kuin Packnews.fi-sivustolla, keskittyy Print&Median osana ilmestyvä pakkausosio pääsääntöisesti kuitupohjaiseen pakkausalaan. Hän on työskennellyt monikansallisten jättibrändien, kuten Nestlen, Unileverin ja Coca Colan kanssa. Hemingin mukaan suuret yritykset ja monikansalliset brändit näyttävät suunnan pakkaustrendeille ja ovat jatkuvassa paineessa myös kehittää pakkauksiaan. “Learn the rules and then break them” oli Hemingin viesti paikalla olleelle yleisölle. “Coca Cola siirtyi viime vuoden lopussa brändiviestintään variaatioviestinnän sijaan, kun kaikki juomat on puettu jälleen punaiseen. Kasvavan pakkausalan trendejä ovat tällä hetkellä niin sanotut älypakkaukset, jotka tuovat pakkaukset eloon yhdistämällä ne interaktiivisesti verkkoon. Tilaisuus veti paikan päälle lähes 100 kuulijaa. Pääpuhujaksi oli saatu belgialainen konkari Roland Heming. JARKKO HAKOLA. “Älä pilaa brändiä muuttamalla sitä liikaa.” Heming esitteli poikkeuksellisesti myös epäonnistuneita tuoteuudistuksia, joilla on menetetty rutkasti myyntiä
Voittaja palkitaan 2000 euron stipendillä, jonka lahjoittaa Suomen Messusäätiö. ekstruusioja dispersiopäällystys, päällystysmateriaalit ja pakkausinnovaatiot. Karlstadissa toimiva Kostym on Marvacon mukaan luovan pakkaussuunnittelun taitaja, jolla on pitkä kokemus päivittäistavarakaupasta ja korkea tekninen osaaminen. Päivän keskeisiä teemoja ovat eri pakkausmateriaalien painatusominaisuudet sekä pakkausarvoketjun eri osien painatukselle asettamat vaatimukset. Palkinto luovutetaan pakkaukselle tai konseptille, joka täyttää seuraavat hyvän pakkauksen kriteerit: • suojaa tuotetta ympäristöltä ja ympäristöä tuotteelta • säilyttää pakatun tuotteen ominaisuudet • mahdollistaa tehokkaan tuotannon ja jakelun • kertoo tuotteesta ja sen käytöstä • parantaa käyttäjän ja käytön mukavuutta • vähentää hävikkiä • tukee tuotteen brändiä • helpottaa pakkauksen kierrättämistä Palkintoa voi hakea lähettämällä vapaamuotoisen hakemuksen viimeistään 30.6.2016. Seminaarin aihepiireinä ovat mm. LAURA SYRJÄLÄ PacTecpalkintohaku on käynnistynyt Suomen Messusäätiö palkitsee ansioituneita pakkausalan toimijoita PacTecmessuilla 20.–22.9.2016 Messukeskuksessa Helsingissä. alkaen. Sen järjestää Pakkausyhdistys ry:n Pakkausten painatustoimikunta. Tilaisuuden kohderyhmänä ovat pakkauspainatuksen ammattilaiset sekä brändinomistajat ja mainostoimistot. – Palveluvalikoimamme on nyt kaiken kattava Suomessa ja Ruotsissa, jolloin pystymme palvelemaan paikallisen toiminnan lisäksi paremmin myös monikansallisia pohjoismaisia asiakkaitamme, toteaa Lankinen. LISÄTIETOA PACTEC.FI. Tampereen teknillisen yliopiston Materiaaliopin laitoksen Paperinjalostusja pakkaustekniikan tutkimusyksikkö järjestää samassa paikassa seuraavana päivänä 20.4 2016 seminaarin ”Innovations in Packaging 2016”. Palkinnon voi saada innovatiivinen pakkaus, pakkausidea tai ansiokas pakkausteko. PacTec-palkinnon opiskelijasarjaan voivat puolestaan osallistua alan opiskelijat tai opiskelijaryhmät. Tapahtuma on tiistaina 19.4. Avoimen sarjan voittaja palkitaan Suomen Messusäätiön lahjoittamalla 3000 euron stipendillä. Print&Media 3/2016 61 kuussa 2016. Pakkaustapahtumat Rowland Heming vauhdissa Marvacon “The selling power of package design” -seminaarissa, joka veti paikan päälle lähes 100 kuulijaa.. PacTec-palkinto jaetaan kahdessa sarjassa. Tampereen teknillisessä yliopistossa. Avoimeen sarjaan voivat osallistua kaikki pakkausalan toimijat, jotka toiminnallaan vievät eteenpäin alan käytäntöjä. Kaksi pakkausseminaaria Tampereella Pakkausyhdistyksen järjestämä Pack Print Forum 2016 tarjoaa päivän mittaisen rautaisannoksen tietoa pakkauspainatuksen viimeisimmästä kehityksestä ja nopeasti muuttuvan toimintaympäristön asettamista vaatimuksista. Palkintoraatina toimii PacTec-messujen kehitysryhmä puheenjohtajanaan Suomen Pakkausyhdistyksen toimitusjohtaja Antro Säilä. Marvaco-konsernin toimitusjohtaja Kai Lankinen kertoo kaupan täydentävän yrityksen toimintoja pohjoismaisille pakkausalan brändija painoasiakkaille. Yrityksen liiketoiminta ja sen 6 henkilöä liittyivät Marvaco-konserniin 1.4. Marvacolla on tarjota tehokas ja virtaviivainen palveluketju sekä suuri kapasiteetti pakkauksen suunnittelusta värihallittuun painopinnan toteutukseen
Uuden pakkauksen suunnitteli Stora Enson DesignStudio Lahdessa. Penttisen mukaan pakkauksesta on saatu positiivista palautetta pilottiprojekteista. Pakkaukseen voi painattaa halutun ulkoasun. 62 Print&Media 3/2016 Kalojen pakkaamisessa ei maailmalla juuri käytetä kuitupohjaisia pakkauksia. EcoFishBox on tehty aaltopahvista vaihtoehdoksi polystyreenilaatikoille. Ympäristöystävällinen kalapakkaus Stora Enso on kehittänyt ympäristöä säästävän pakkauksen kalatuotteille. Laatikko on vesija vuototiivis sen laineriin valmiiksi tehdyn PET-laminoinnin ja erityisen taitosrakenteen ansiosta,” kertoo myynnin kehittämispäällikkö Vesa Penttinen Stora Ensolta. Kerralla enemmän. Pakkaus toimitetaan taivuttamattomana asiakkaalle, jolloin se vie seitsemän kertaa vähemmän tilaa kuljetuksessa ja säilytyksessä kuin perinteinen polystyreenipakkaus. ”EcoFishBox on suunniteltu kauppojen ja ravintoloiden kalatuotteiden pakkaamiseen. Stora Enson EcoFishBox tarjoaa vaihtoehdon. Kokonaan kierrätettävä materiaali tuo säästöjä myös jätteenkäsittelyssä
Kääreet on painettu Amcor Flexibles Kauttualla Suomessa. Print&Media 3/2016 63 Hartwall pakkaa siidereitä älytölkkeihin Hartwallin Upcider-merkin uutuusmaut on pakattu innovatiivisiin Thermo inc -tölkkeihin, jotka kertovat, milloin siideri on täydellisen kylmää nautittavaksi. Bemis kehitti uuden lääkepakkauskonseptin Bemis ja Presto ovat kehittäneet yhdessä uuden pehmeän pussipakkauksen lääkkeille. Uudet maut Upcider Ice Edition Ginger ja Ice Edition Lemongrass tulevat kauppoihin maaliskuussa Thermo inc -älytölkeissä. Pussissa voi olla myös alumiinikerros. HP:lta tehoa etikettituotantoon HP on julkistanut uuden kapean radan digitaalisen painokoneen. Uniikki koodi on nyt ensimmäistä kertaa käytössä Fazerin makeisten suklaatuotteissa. Halusimme kuitenkin lisätä tölkkiin lisäominaisuuden, jotta hyvän suomalaisen siiderin ystävät saavat mahdollisimman täydellisen makuelämyksen”, kertoo alkoholijuomien kategoriamarkkinointijohtaja Meri Vainikka Hartwallilta. Koodilla kuluttaja voi lunastaa yllätyssisällön suklaan omilta kampanjasivuilta. Tavallisesti kuplapakatut lääkkeet pakataan kartonkipakkaukseen. Pussi on myös vahva suoja lääkkeille. Uusien Upcider-älytölkkien kyljessä oleva leima muuttuu valkoisesta siniseksi, kun siiderin lämpötila on alle kahdeksan astetta. Jaossa on monenlaista aina lentolipuista viihdyttäviin videoFazerin Travel -suklaalevykääreissä on sisäpuolella uniikki koodi, joka on tehty elintarvikekelpoisella mustesuihkuvärillä. Esillä olevat displayt ja varttilavat on suunnitellut Change the agency -toimisto Ruotsissa. Pakkaukset Fazerin suklaassa uniikki palkintokoodi Fazerin Travel-uutuussuklaiden kääreissä on uniikki koodi ensimmäistä kertaa. ”Tölkkipakkausten suosio on kasvussa. ”Uudet Karl Fazer Travel -suklaalevyt tuovat tuulahduksen Kööpenhaminasta, Rio de Janeirosta, Lontoosta ja New Yorkista. Pussin voi sulkea uudelleen. Pussi suojaa lääkkeitä ja estää niiden joutumista lasten käsiin. Pussipakkaus on lääketehtaille uusi vaihtoehto. HP Indigo 8000 on yhtiön mukaan markkinoiden tehokkain järjestelmä etikettien tuotantoon. Jokainen suklaalevy sisältää uniikin koodin, jonka kautta saa levyn kaupunkiin liittyvää yllätyssisältöä. Uuden pakkauksen ydin on joustava pussi, jonka ergonominen avausmekanismi on Preston mukaan lapsille vaikea, mutta senioreille helppo ja intuitiivinen. Koodi on tehty kääreen puhtaaksileikkausvaiheessa varsinaisen painatuksen jälkeen. Se tarjoaa aikaisempaan verrattuna kaksinkertaisen tuotantonopeuden. Syväpainetuissa suklaalevykääreissä on sisäpuolella uniikki koodi, joka on tehty elintarvikekelpoisella värillä mustesuihkulla. Bemis käyttää pussin valmistuksessa monikerroksista laminointia, joka suojaa hyvin hapettumiselta ja kosteudelta. Uusi kone tarjoaa täyden tuotantoketjun, joka tuottaa etikettejä jopa 80 metrin minuuttivauhdilla. Tuotesarjan kääreet on suunnitellut lontoolainen Illuminating Brands -toimisto. Yhdysvalloissa kehitetty lääkepakkausinnovaatio on aivan uusi, eikä sitä ole vielä otettu tuotantokäyttöön lääketehtaissa. Juomat on pakattu 0,33 litran tölkkipakkauksiin. Travel-suklaiden tuotelanseeraus on näkyvästi esillä vähittäiskaupassa. pätkiin”, kertoo Fazerin Senior Brand Manager Jonna Pelvo. Mekanismi on FDA:n hyväksymä. Tölkin kylkeen asennettu leima muuttuu valkoisesta siniseksi, kun siiderin lämpötila on alle kahdeksan astetta. Sen ovat kehittäneet Bemis Healthcare Packaging sekä Presto Products. Displayt ja varttilavat on painettu Printcenterissä Suomessa. Järjestelmässä on kaksi WS6800etikettipainokonetta, joiden painoradan leveys on 34 senttimetriä.
Värit ovat vesipohjaisia pigmenttivärejä, jotka täyttävät elintarvikepakkausten turvamääräykset. Markkinoille koneen odotetaan tulevan vuonna 2017. 64 Print&Media 3/2016 Starcke investoi RFID-tekniikkaan Jogurttipakkaus vaati hyvää värinhallintaa Valion uudet Play-jogurtit olivat vaativa monipakkausprojekti, jossa toteuttaja Pyrollilta vaadittiin hyvää värinhallintaa kolmessa eri materiaalissa. Täydessä toiminnassa oleva puolen miljoonan euron koneinvestointi sekä uusi tuotantolinja mahdollistavat erilaisten tagien tuotannollisen tarkistuksen, koodauksen ja kiinnittämisen. Koneen digitaalinen tekniikka mahdollistaa muuttuvan datan painamisen, kustomoinnin ja kohdistetun markkinoinnin tuotteiden teon. Valion Play on lapsille ja nuorille suunnattu vähempisokerinen välipala. Ensocoat on Stora Enson johtava luksustuotteiden pakkauskartonki. Euralainen Starcke Oy vauhdittaa pakkausten digitalisoimista investoimalla RFIDtagien liittämiseen pakkauksiin. Koneessa käytetään Fujifilmin Diamtix Samba -tulostuspäitä, joilla saavutetaan 1200 x 1200 dpi:n resoluutio. Tavoitteena on jatkossa 5 000 arkin nopeus standardilaadulla. Tuotanto mahdollistaa RFID-tagien liittämisen myös suoraan pakkausaihioon tai arkille. RFID-teknologiaa käytetään muun muassa varastoinnin seurannassa sekä tuotteiden jäljitettävyydessä. Laitteessa on korkealaatuinen kuivatusyksikkö sekä päällystysyksikkö. Projektissa oli otettava huomioon monipakkauskääreen, jogurttipurkin banderollin ja kannen materiaalien pohjaväriheijastuksista johtuvat sävymuutokset. Kilpailuun osallistui ennätysmäiset 157 kilpailutyötä. Kone pystyy painamaan 2 000 arkkia tunnissa optimilaadulla. Pakkauksiin liitettävä NFC-tagin luku tapahtuu mobiililaitteilla. Tavoitteena suunnittelussa oli, että myös värikkäät pakkaukset hauskoine hedelmähahmoineen inspiroivat maistamaan. Bermudan suklaakolmio suosikkina Stora Enso Recreate Packaging 2016 -kilpailuun annettiin ääniä yhteensä 12 365. Yleisön suosikiksi Stora Enso Recreate Packaging 2016 -pakkaussuunnittelukilpailussa nousi Bermuda, berliiniläisen Beuthin yliopiston opiskelijoiden suunnittelema tyylikäs suklaarasia, jonka inspiraation lähteenä toimi Bermudan kolmio. Heidelberg lanseeraa B1-koon mustesuihkupainokoneen, joka soveltuu erityisesti taivekartongin painamiseen. Ensimmäinen väritestiajo suoritettiin Pyrollin Lempäälän tehtaalla, jonka jälkeen Pyrollin Joensuun ja Tampereen yksiköt painoivat omat materiaalinsa, jotta painojäljet saatiin vastaamaan toisiaan. Ensocoat-kartongista valmistettu, tummansininen ja kultaisin yksityiskohdin koristeltu rasia sai kilpailun sivustolla yhteensä 2 411 ääntä. Heidelbergin mukaan painojälki vastaa offsetpainamisen jälkeä. Lopullisen päätöksen opiskelijaja ammattilaissarjan voittajista tekee tunnetuista parfyymi-, samppanjaja suklaabrändien suunnittelijoista sekä asiantuntijoista koostuva tuomaristo. Kuluttaja ei tarvitse erillistä applikaatiota lukemiseen. Pakkaukset suunnitteli Super Tuesday. Yhdessä Fujifilmin kanssa kehitetty kone esitellään alkukesän Drupamessuilla. Lopputulokseksi saatiin monipakkaus, missä jokaisessa eri materiaalissa värit toistuvat samansävyisinä. Bermudasuklaarasia oli yleisön suosikki. Stora Enso julkistaa tulokset Luxe Pack -messujen yhteydessä New Yorkissa 11.5. B1-mustesuihkupainokone pakkauspainamiseen Primefire 106-painokone on suunnattu erityisesti pakkauspainamiseen, mutta se soveltuu myös mainospainotuotteiden painamiseen.. Kuluttaja voi varmistua tuotteen aitoudesta, saada lisätietoa ja antaa palautetta suoraan valmistajalle
Tilaa omasi osoitteesta www.grafia.fi/kauppa Hinta 50 € (sis. Vuoden 2015 paras suomalainen markkinointiviestintä ja muotoilu on taas koottu yksiin kansiin. toimituskulut) Tilaa Vuoden Huiput 2015 -vuosikirja!
10.11. Lehden lisäksi myös uusiutuneet verkkosivumme ja viikottaiset uutiskirjeemme tarjoavat yrityksesi tuotteille ja palveluille näyttävän markkinointikanavan. = Mediaunioni ry:n jäsenlehti Faktori julkaistaan Print&Media-lehden mukana neljä kertaa vuodessa. 13.10. Ystävällisin terveisin, Jarkko Hakola kustantaja Print&Media Publishing Oy PRINT&MEDIA PUBLISHING OY ETELÄRANTA 10, 00130 HELSINKI WWW.PMLEHTI.FI Print&Media pidättää oikeuden teemaja aikataulumuutoksiin. 7 / marraskuu Graafisen alan talousnumero, web-to-print 31.10. Faktorin sisältävissä Print&Median numeroissa on noin 4 000 lehden jakelu. 6 / lokakuu Graafisen alan laitekatsaus, etiketit ja pakkaus 3.10. 15.9. 5 / syyskuu Automaatio ja ohjelmistot, Graftec/Pactec 5.9. Lehti ja sähköiset kanavamme antavat mainostajalle tehokkaat ja monipuoliset mahdollisuudet lisätä myyntiä ja/tai yritysnäkyvyyttä. 3 / huhtikuu Digitaalisen painamisen teemanumero, crossmedia 4.4. 4.2. 2 / maaliskuu Suurkuva, Fespa Digital -messuennakko, offset 19.2. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Ostajan ja suunnittelijan numero, painobarometri 25.1. 8 / joulukuu Viimeistely ja efektit, materiaalit 28.11. Lehden saavat vain MDU:n jäsenet ja Faktori-lehden tilaajat. 16.6. 4 / toukokuu Drupa-messuennakko, myymälämarkkinointi 9.5. 1.3. Normaali jakelu on 2 000 lehteä. Julkaisemme vuonna 2016 yhdeksän lehteä, joista yksi on kesäkuussa ilmestyvä Kesäextra. 8.12. 66 Print&Media 3/2016 NÄY ALAN AMMATTIMEDIASSA Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. 14.4. PRINT&MEDIA ON GRAAFISEN ALAN KATTOJÄRJESTÖN, GRAAFINEN TEOLLISUUS RY:N JÄSENLEHTI PRINT&MEDIA ON EUROGRAPHIC PRESSJA EDP-JÄSEN JULKAISUKALENTERI JA TEEMAT 2016 Seuraavassa numerossa iso Drupa-messuennakko 7 Varaa ilmoitustilasi ajoissa! b. kesäekstra Graafisen viestinnän case-tarinat, Drupa-raportti 1.6. 19.5. Mediaamme voit käyttää myös rekrytointiin. Alla esiteltyjen teemojen lisäksi julkaisemme jokaisessa lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, mielenkiintoisen henkilöhaastattelun, printtiin liittyvän toteutuscasen ja laitetestin
1/1-sivu: 210 × 297 mm + 3 mm leikkuuvarat 1/1-sivu, takakansi, kakkoskansi 1/4-sivu: 89 × 132 mm 1/2-sivu: 89 × 268 mm tai 99 x 279 mm + 3 mm leikkuuvarat 1/2-sivu pysty 1/4-sivu pysty 1/2-sivu: 183 x 132 mm tai 210x148 mm + 3 mm leikkuuvarat 1/4-sivu: 183 x 64 mm tai 210 x 60 mm + 3 mm leikkuuvarat 1/2-sivu, vaaka 1/4-sivu, vaaka Panorama 980 x 150 px Miniboksi 300 x 75 px Boksi 300 x 250 px Boksi 300 x 250 px Boksi 300 x 250 px Midiboksi 300 x 150 px Midiboksi 300 x 150 px Midiboksi 300 x 150 px ILMOITUSHINNAT LEHDESSÄ BANNERIHINNAT (VERKKOSIVU & UUTISKIRJE) ILMOITUSKOOT LEHDESSÄ BANNERIKOOT ILMOITUSJA BANNERIVARAUKSET TEKNISET TIEDOT AINEISTON TOIMITUS Huom! Mikäli yrityksellänne ei ole valmista ilmoitusaineistoa/ banneria, voimme valmistaa sen teille sopimushintaan.. %) Kokovaihtoehdot / mm (L = 3 mm leikkuuvarat) Aukeama 3 900 eur 420 x 297 + L Takakansi 3 000 eur 210 x 297 + L Kakkoskansi 2 800 eur 210 x 297 + L Koko sivu 2 600 eur 210 x 297 + L 1/2 sivu, vaaka 1 550 eur 210 x 148 + L tai 183 x 132 1/2 sivu, pysty 1 550 eur 99 x 297 + L tai 89 x 268 1/4 sivu, vaaka 900 eur 210 x 60 + L tai 183 x 64 1/4 sivu, pysty 900 eur 89 x 132 Liitteet & erikoiskoot ja advertoriaalit Kysy tarjous! Sinä päätät! Banneri-tyyppi Koko (max. Formaatti: A4, liimasidottu aikakauslehti Ilmestyminen: 9 krt/vuosi Painosmäärä: Keskimäärin 3 000 Sivumäärä: vähintään 68 sivua Paperi: Vaihtelee numeroittain Lukijajaprofiili: Lehteä luetaan laajasti graafisen alan tuotantoyrityksissä. Verkkosivuilla käyntejä kuukaudessa: Keskimäärin 15 000 uutiskirjeen vastaanottajia: 4 000 Lehti-ilmoituksen painovalmis PDF tai banneri (jpg-, gif-, pngmuodossa, videomainos html5-muodossa) toimitetaan osoitteeseen ilmoitukset@pmlehti.fi Jarkko Hakola 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi Huom! Kysy myös monikanavapaketeistamme: lehti + verkko + uutiskirje. Print&Media 3/2016 67 Ilmoituksen tyyppi Hinta (alv. 50 kt) Hinta / kk (alv. Toinen suuri lukijakunta on mainostoimistot ja painotuotteiden ostajat. Myös kahden viikon bannerijaksot ovat mahdollisia. %) Panorama 980 x 150 px 1 500 eur Boksi (MPU) 300 x 250 px 1 100 eur Midiboksi 300 x 150 px 900 eur Miniboksi 300 x 75 px 600 eur Etusivun kaappaus * Sivun tausta Kysy tarjous Verkkoadvertoriaali Kysy tarjous * Myydään ainoastaan viikon tai kahden viikon jaksoissa
Heti kuivuva väri, matala kuivatuslämpötila ja 170 % jousto mahdollistavat erittäin laajan materiaalivalikoiman ja välittömän jälkikäsittelyn ilman värin murtumista eri työvaiheissa. Erittäin voimakkaat värit, joiden väriavaruus ja -peitto riittävät vaativimpienkin backlit-töiden tulostamiseen. Tiedosto ja rullan leveys valittavissa erikseen molemmille rullille. Integroitu taustavalo (7000K) vakiona.. Nopea valkoisen värin tulostus vakiona. Valkoisella tulostat peittäviä valkoisia pintoja tai vaikka kaksipuoleista (CMYK-W-CMYK) ikkunamainontaa kirkkaille materiaaleille. 3.2 m UV LED -rullatulostin eco 1.3 50 €/ kk as en ne ttu na * www.signcom.fi Mimaki SUV55-320 -tulostimessa yhdistyvät LED UV:n edut, 3.2 m tulostusleveys, erittäin korkealaatuinen tulostusjälki, valkoinen väri ja jopa 110 m2/h tulostusnopeus**. *60kk rahoitussopimuksella, luottopäätösvarauksin. Twin-roll kahden rullan samanaikainen tulostus vakiona. Uuden sukupolven LUS-120 -värien kulutus ja tulostuskustannukset ovat todella pieniä. **nopeus riippuu käytössä olevasta värikonfiguraatiosta ja materiaalista