Lue sivulta 20. nro 3 • huhtikuu 2018 26 Myyntityön tulevaisuus / 36 Sign, Print & Pack -messuraportti / 52 Myymälämarkkinoinnin auttajat Social Selling -kirjan kirjoittanut Laura Pääkkönen johdattaa suomalaisen myyntityön analogisesta maailmasta digitaaliseen aikakauteen. Uuden ajan myyntiä
Just ask Antalis! ANTALIS OY Puh. Tämän myötä myös digitaaliseen painatukseen soveltuvien materiaalien valikoima laajenee, sillä yhä useammat paperit ja kartongit soveltuvat nykyään myös digitekniikkaan. Antalis tarjoaa monipuolisen digimateriaalien valikoiman. Tunnetko jo materiaalien mahdollisuudet digipainatuksessa. 0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Digitaalisen painatuksen tekniikka kehittyy jatkuvasti. Mahdollisuudet erilaisiin lopputuotteisiin ovat rajattomat. 0201 800 200 Paperit Puh. 0201 800 254 Suurkuva Puh. Kysy lisää ja inspiroidu! Kansi: LumiArt Gloss 200 g/m 2 Sisäsivut: LumiForte 100 g/m 2 Mainos_PM_Digi_LumiArt_LumiForte_A4_sivu2.indd 1 12.4.2018 12:36:45
Mahdollisuudet erilaisiin lopputuotteisiin ovat rajattomat. Tunnetko jo materiaalien mahdollisuudet digipainatuksessa. Kysy lisää ja inspiroidu! Kansi: LumiArt Gloss 200 g/m 2 Sisäsivut: LumiForte 100 g/m 2 Mainos_PM_Digi_LumiArt_LumiForte_A4_sivu2.indd 1 12.4.2018 12:36:45. Tämän myötä myös digitaaliseen painatukseen soveltuvien materiaalien valikoima laajenee, sillä yhä useammat paperit ja kartongit soveltuvat nykyään myös digitekniikkaan. 0201 800 200 Paperit Puh. 0201 800 254 Suurkuva Puh. Antalis tarjoaa monipuolisen digimateriaalien valikoiman. 0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Digitaalisen painatuksen tekniikka kehittyy jatkuvasti. Just ask Antalis! ANTALIS OY Puh
LA IN AT TU A ”En uskonut, että kävijöitä tulisi ensimmäisellä kerralla näin paljon.” SIGN, PRINT & PACK -MESSURAPORTTI, SIVU 36.
Lisäksi pakkausalan uutiset. MESSUENNAKKO 45 Keväinen Berliini kutsuu Kevät, Saksa ja Fespa. PACKNEWS 52 Myymälämarkkinoinnin trendit Pakkauksilla ja niiden esillepanolla kaupassa on yhä tärkeämpi rooli. TEEMA 6 MYYNTI 26 Millainen on tulevaisuuden myyjä. PINNALLA 18 Eläköityvä Lasse Krogell Graafinen Teollisuus ry:n liittojohtaja Lasse Krogellin mielestä Suomessa on liikaa painoja. HENKILÖ 20 Sosiaalisen myynnin kuningatar Laura Pääkkösen missio on johdattaa myyntityö kohti digitaalista ja sosiaalista aikakautta. TESTI 49 Joustavuutta ja uusia tuotteita Rolandin LEJ-sarjan hybriditulostin kykenee tulostamaan jopa 20 senttiä paksuille esineille. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 45 Alalla tapahtuu 48 Markkinapaikka 52 45 29 Print&Media 3/2018 5. Tuttu trio, joka kutsuu jälleen suurkuva-alan ammattilaiset Berliiniin. 29 Case Blok 33 Käännä haasteet voitoiksi MESSURAPORTTI 36 Sign, Print & Pack -messuraportti Sign, Print & Pack todisti, että Suomi tarvitsee graafisen alan säännöllisen messutapahtuman. 18 SISÄLLYS NRO 3/ 2018 ILKAN EVANKELIUMI 16 Paska pomo on työpaikan syöpä Lue miksi hyvinvoiva työntekijä on työnantajan voimakkain resurssi
Tämän lehden sivut ovat LumiFortea, joten selaamalla lehteä huomaat kuinka paperin ominaisuudet miellyttävät painokoneen lisäksi myös silmiä ja sormia. Tutustu Lumi -papereihin osoitteessa www.storaenso.com/lumi. Kotimainen LumiForte – nopea paperi on järkivalinta Stora Enson LumiForten ominaisuudet tekevät siitä huippunopean paperin niin painossa kuin jälkikäsittelyssäkin. Usko omia silmiäsi ja tuntoaistiasi, älä pelkkiä tuotelupauksia. Oulussa valmistettava LumiForte kuuluu Lumi-tuoteperheeseen mahdollistaen yhdistämisen LumiArt ja LumiSilk -laatujen kanssa
Syyskuussa 2011 Jyväskylän FinnGraf-messuilla julkaistiin uusi lehti Print&Media, joka syntyi yhdistämällä Painomaailma ja AGI. Työ Graafinen Teollisuus ry:n liittojohtajana ja tämän lehden päätoimittajana päättyy huhtikuun lopussa, kun jään virallisesti eläkkeelle. Gutenbergin julkaiseminen päättyi samoihin aikoihin, kun Kirjapainoteollisuuden Työnantajaliitto lopetti toimintansa ja valtaosa tämän liiton jäsenistä liittyi Gt:hen. Mutta ei lehti ole missään nimessä hyljännyt perinteistä painamista tai niistä eläviä alamme yrityksiä. On ollut hienoa huomata, ettei pääkirjoitussivu ole jäänyt pelkäksi vanhan tavan toistamiseksi, vaan luetuksi osaksi lehteä. Kiitos myös kaikille teille, jotka olette kannustaneet minua kirjoittelussa. Elias tulee tuomaan uuden kulman pääkirjoituksiin ja ne tulevat varmasti olemaan vähintään yhtä lukemisen arvoisia kuin nämä minun sepustukseni. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media Publishing Oy, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Sidontaplus Oy PAPERI: Antalis Oy (kansimateriaali: LumiArt Gloss 200 g/ m 2 , sisäsivujen materiaali: Lumiforte 100 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Lassella oli iso rooli, kun vuonna 2011 synnytimme Print&Median. Kun 10 vuotta sitten aloitin Gt:ssä, ja silloisen Painomaailma-lehden päätoimittajana, oli alamme lehtitarjonta kovin kirjava. Pääkirjoitus Käsillä on hetki, jolloin on aika kiittää teitä Print&Media-lehden lukijoita. Sydämellinen kiitos yhteistyöstä ja loistavia eläkepäiviä! Jarkko Hakola, Print&Media Kommentti On ollut todella hienoa olla mukana ideoimassa ja kehittämässä lehteä yhdessä lehden kustantajan, Jarkko Hakolan kanssa. Lehti on jatkossakin mukana kirjoittamassa alaamme kiinnostavista uutuuksista ja merkittävistä muutoksista. Painomaailman lisäksi meillä oli muun muassa AGIja Gutenberg-lehti. Nämä ovat kuitenkin ne voimaikkaimmin kehittyvät alueet, joilla tapahtuu, ja joista on tarve kertoa laajemminkin. Yksinkertaisesti ei ollut tilaa julkaista näin montaa lehteä taloudellisesti kannattavasti. Olemme pyrkineet pitämään lehden tiiviisti mukana alamme kehityksessä. Lassen tuki oli myös korvaamatonta, kun puntaroin yrittäjäksi ryhtymistä viisi vuotta sitten. Uusi lehti kääntyy ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Joskus olemme saaneet palautetta, että fokus on liikaa digipainamisessa, suurkuvassa tai pakkauksissa. Lasse Krogell / Päätoimittaja Print&Media 3/2018 7. Heti yhteistyön alkumetreistä lähtien huomasin, että puhuimme samaa kieltä. Haluan samalla toivottaa onnea ja menestystä lehdelle ja sen uudelle päätoimittajalle Elias Erämajalle, seuraajalleni Gt:n liittojohtajana. Menestystä myös kaikille lehden lukijoille. Itse työskentelin silloin AGI-lehdessä nuorena toimittajana. Työskentely Lassen kanssa on aina ollut mutkatonta. Muistakaa pitää printin puolia tilanteessa, jossa niin moni ei ymmärrä taikka on unohtanut, kuinka hieno media printti sen eri muodoissa onkaan. Tämän lehden teemana on kaikkia koskettava teema: myynti
Toinen näistä aktiiviryhmistä kokee myös lehdessä esitettävät mainokset itselleen läheiseksi ja hyödylliseksi. Yli 12-vuotiaista suomalaisista jopa 4,3 miljoonaa lukee aikakauslehtiä. Kantar TNS:n ryhmitteli yhteistyössä Aikakausmedian kanssa suomalaiset aikakauslehtien lukijat neljään erilaiseen ryhmään. Vastaavasti kahdella lukijaryhmällä on passiivisempi suhde aikakauslehteen. Lukijaryhmistä kahdella on erityisen läheinen ja aktiivinen suhde aikakauslehteen. Mainoskriittiset aikakauslehtipassiivit seuraavat mieluiten oman paikkakunnan, kotimaan ja ulkomaiden ajankohtaisia asioita. Aikakauslehtien lukijat mainosmyönteisiä LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO aikakauslehteä, mutta toinen näistä passiiviryhmistä hyödyntää hyvin aikakauslehdissä olevia mainoksia. Painettujen aikakauslehtien mainosmyönteisyys on suurta. He eivät koe lehteä erityisen läheiseksi tai eivät ole löytäneet itselleen sopivaa suomalaista Kantar TNS on tutkinut aikakauslehtien lukijoita. K U V A TI M O K O R H O N EN Painettu lehti on kaikkien aikakauslehden lukijaryhmien tyypillisin tapa kuluttaa aikakauslehtisisältöjä. Tutkimuksen mukaan aikakauslehtien mainonnalle myönteisiä lukijoita on 2,3 miljoonaa ja aikakauslehtiä aktiivisesti seuraavia lukijoita 2,4 miljoonaa. ”Aikakauslehtien mainonnalle myönteisiä lukijoita on 2,3 miljoonaa.” 8 Print&Media 3/2018. Mainosmyönteiset aikakauslehtiaktiivit seuraavat mieluiten kauneudenhoitoa, muotia ja pukeutumista sekä sisustamista. Lukijoita erotteleva ja toisaalta yhdistävä tekijä on heidän suhteensa aikakauslehteen ja siinä olevaan mainontaan. Painettu lehti on kaikkien lukijaryhmien tyypillisin tapa kuluttaa aikakauslehtisisältöjä. Erotettavissa on neljä eri ryhmää. He rentoutuvat ja inspiroituvat aikakauslehden parissa, lukevat lehtensä yleensä kannesta kanteen ja pitävät suomalaisia aikakauslehtiä laadukkaina. Mainoskriittisillä aikakauslehtiaktiiveilla korostuvat kulttuuri, kirjat ja kirjallisuus ja mainosmyönteisillä aikakauslehtipassiiveilla tiede ja tutkimus sekä autot ja muut moottoriajoneuvot. Aikakauslehtien lukijaryhmiä kiinnostavat eri aihealueet. Uutiset Valtaosa aikakauslehtien lukijoista suhtautuu myönteisesti mainontaan
POP/POS-displayrakenteita, Myymälämarkkinointiin suuria 3d-rakenteita Massivit 1500 -tulostimella voidaan tehdä nopeasti kevyitä, onttoja ja jopa 1,45 metriä korkeita tulosteita, joita voidaan liittää toisiinsa. osoitteessa marmai.fi. LA IN AT TU A ”Isoin ympäristökuorma syntyy itse elintarvikkeiden tuotannosta, pakkausten ympäristökuorma on siihen nähden aivan mitätön.” Ismo Virta blogissaan 9.4. Massivit 1800 on ollut suosittu tulostin, jolla on tehty erikoisia 3d-rakenteita myymälöihin. Uutiset Lyhyesti Rotaatiopainokoneita lehtien painamiseen valmistavat Goss ja manroland websystems ovat sopineet yhdistymisestä. KSF Media julkaisee Hufvudstadsbladetia, Hangötideningeniä, Loviisan Sanomia, Västra Nylandia ja Östnylandia. Alma Media myi Lapin lehtija jakeluliiketoimintansa Kalevalle huhtikuun alussa. Uusi tulostin tulee olemaan esillä toukokuun Fespa-messuilla Berliinissä. Yhdistymisen takana on isojen rotaatiopainokoneiden markkinoiden supistuminen viime vuosina. Anne Hellerstedt siirtyy tehtävään lemmikkieläintarvikkeita myyvältä Mustilta ja Mirriltä, missä hän on työskennellyt palveluista vastaavana johtajana. Keski-Pohjanmaan Kirjapaino Oyj on ostanut eDocker Digital Publishing Oy:n digitaalisen julkaisemisen liiketoiminnan. Yhdistymisen ulkopuolelle jää itsenäiseksi yhtiöksi Contiweb. Mediakonsernin uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty ruotsalainen Anna Hellerstedt. Rakenteet tehdään yhtiön omalla Gel Dispensing Printing -tekniikalla. Henkilöstö siirtyy uuden omistajan palvelukseen ns. valaistuja kylttejä ja kestäviä lämpömuovattuja rakenteita erilaisiin markkinointitarkoituksiin. Vuonna 2016 konsernin liikevaihto oli 22,2 miljoonaa euroa ja liiketappio 8 miljoonaa euroa. Myytävän liiketoiminnan liikevaihto vuonna 2017 oli 18,7 milj. HP on lanseeraamassa uusia Latex R -sarjan lateksitulostimia, joilla voidaan tulostaa sekä tasoettä rullamateriaaleille. Osto tapahtui jo viime vuoden lopulla. vanhoina työntekijöinä. Yhdistämällä Kosilan ja eDockerin tuotteet yhtiöön luodaan uusi tuotekokonaisuus Kosila Pub, joka on ratkaisukokonaisuus julkaisuja painoalan tarpeisiin. Sanomalehtien mainostulojen ja levikin lasku on iskenyt kovasti KSF Mediaan. Massivitia edustaa Pohjoismaissa Visutech. Kaupassa vaihtavat omistajaa maakuntalehti Lapin Kansa, kaupunkilehdet Uusi Rovaniemi ja Lounais-Lappi sekä Alma Manu Oy:n jakeluliiketoiminta Lapin alueella. Print&Media 3/2018 9. Kaupan tuloksena Kosilaan syntyi uusi liiketoimintayksikkö Kosila Publishing. euroa. Hufvudstadsbladetia. Tulostimella voidaan tehdä mm. Alan pioneeri, isoja 3d-tulostimia valmistava Massivit, on tuonut markkinoille uuden 3d-tulostimen, joka soveltuu painotaloille ja kylttien valmistajille entistä edullisemmaksi tuotantoratkaisuksi. Uusi tulostustekniikka esitellään Fespamessuilla Berliinissä. Aiemmin Hellerstedt on työskennellyt muun muassa ruotsalaisessa vienninedistämisorganisaatiossa Business Swedenissä Helsingissä. X-Rite ja Flint Group ovat kehittäneet yhteistyössä uuden pakkausten painamiseen tarkoitetun VIVO Colour Solutions -värinhallintasovelluksen. Taloudellisista vaikeuksista kärsinyt KSF Media saa toukokuun alusta jälleen uuden toimitusjohtajan. Edellinen toimitusjohtaja Svante Wahlbeck oli ehtinyt työskennellä yhtiössä vain reilu puoli vuotta, ennen kuin hän jätti paikan marraskuussa 2017. Laitteessa on myös valkoinen väri. Uusi malli Massivit 1500 on yhtiön mukaan edullinen, painotaloille sopiva aloitustason ratkaisu suuren koon 3d-tulostamiseen. Näyttävät suuret 3d-displayt yleistyvät myymälämarkkinoinnissa. KSF Median omistaa Konstsamfundet-säätiö. KSF Median toimitusjohtajat ovat vaihtuneet viime vuosina tiuhaan. Myös Wahlbeckin edeltäjä Jens Berg ehti olla alle vuoden tehtävässä ennen eroaan. Järjestelmän avulla pakkauspainaja löytää väriprofiilikirjastosta oikean värin työtä varten. KSF Media julkaisee mm. Yhdistymisen toteutuminen vaatii vielä kilpailuviranomaisten hyväksymistä. Järjestelmää on testattu aaltopahvipakkausten painamisessa. Tähän asti lateksitulostimet ovat tulostaneet ainoastaan rullamateriaaleja. Tappioita on KSF Medialle jälleen uusi toimitusjohtaja pyritty vähentämään useilla ytkierroksilla
Uuden Alma Consumer -yksikön johtajana toimii Kari Kivelä. Se soveltuu myös erilaisiin jälkikäsittelyihin, kuten preeglaukseen, foliointiin ja lakkaukseen. 32 Eurooppalaiset mediayhtiöt haluaisivat, että myös kansainväliset teknologiayhtiöt maksaisivat veroa verkkomainostuloistaan. Vuoden 2017 pro forma liikevaihto oli 151 miljoonaa euroa. LU KU Antalis lanseerasi Sign, Print & Pack -messuilla näyttävästi uuden värillisten papereiden sarjan. Paperit kattavat neliöpainot 80 – 400 g/m2. Laitteen koko on kompakti 175 x 52 x 38 cm. Muutoin se toimisi omia tavoitteitaan vastaan ja vaikeuttaisi edelleen kotimaisen riippumattoman median toimintaedellytyksiä, huomauttaa Medialiiton toimitusjohtaja Jukka Holmberg. Suomessa mediayhtiöt maksavat 20 prosentin yhteisöveroa digitaalisen mainosmyyntinsä tuloksesta. Komission ehdotus digitaalisen liiketoiminnan verotuksesta koostuu kahdesta osasta: väliaikaisesta erillisratkaisusta ja pidemmän aikavälin yleisestä ratkaisusta. Ricoh tuo markkinoille uuden viisivärisen arkkisyöttöisen digipainokoneiden sarjan nimeltään Pro C7200X. Medialiitto pitää Euroopan komission ehdotusta digitaalisen verotuksen uudistamisesta kokonaistavoitteeltaan oikeansuuntaisena, mutta esitetty ensivaiheen ratkaisu uudesta liikevaihtoverosta on keinona huono. Medialiittokin vastustaa komission digiveroa Medialiiton mielestä kansainväliset alustajätit, kuten Google ja Facebook, olisi saatava maksamaan veroa Euroopasta keräämistään tuloista muiden yhtiöiden tavoin. Värituotantoon on lanseerattu AccurioPress C3080 -tuotesarja ja mustavalkotuotantoon AccurioPress 6136 -sarja. Alma News & Lifen ja Alma Regionsin yhdistämisestä syntyvän uuden, kuluttajamedialiiketoimintaan keskittyvän liiketoimintasegmentin nimeksi on valittu Alma Consumer. styroksin leikkuuseen soveltuva Obelisk Turbo -kuumalankaleikkuri sekä Flexan laitteet laminointiin ja leikkaukseen suurkuvatuotannossa. Koneiden automaatioaste vaihtelee puoliautomaattisesta täysautomaattiseen. Keskitymme palvelemaan heitä elämän merkityksellisissä asioissa – paikallisesta ja valtakunnallisesta näkökulmasta. Uutiset Lyhyesti Antalis esitteli maaliskuun Sign, Print & Pack -messuilla uusia suurkuvalaitteita. Tuotamme uutisia ja viihdettä kotimaasta sekä maailmalta ja nostamme ajankohtaisimmat aiheet keskusteluun. – Ratkaisu ei saa kasvattaa journalismia tuottavien mediayhtiöiden verotaakkaa. Lisäksi liiketoimintasegmentin tuotevalikoimassa on useita digitaalisia kuluttajapalveluita lifestyleen, matkailuun, ruoanlaittoon ja seuranhakuun liittyen. Uutuus on myös, että valkoisen värin voi nyt painaa CMYK-värien kanssa samalla ajolla. 10 Print&Media 3/2018. Alma Consumer julkaisee valtakunnallista uutismedia Iltalehteä, alueellisia lehtiä Aamulehteä, Satakunnan Alma Consumer keskittyy kuluttajaliiketoimintaan Kansaa ja Pirkanmaalla sekä Länsija Keski-Suomessa ilmestyviä paikallisja kaupunkilehtiä. Myös painoja jakeluyksikkö Alma Manu kuuluu liiketoimintasegmenttiin. Kilpailevat kansainväliset teknologiayhtiöt eivät maksa tuloksestaan veroa Suomessa, vaan huomattavasti edullisemman verotuksen maissa. Komission ehdotus digiverosta ei kuitenkaan saa kannatusta Medialiitoltakaan. – Uuden yksikön keskiössä ovat suomalaiset kuluttajat. Alma Consumer -yksikön mediat ja palvelut tavoittavat painettuina ja digitaalisina 2,6 miljoonaa suomalaista. C3080-sarja on AccurioPress C2070 -sarjan seuraaja aloitustason tuotantoon. Yksikön mediat ja palvelut tavoittavat painettuina ja digitaalisina noin 2,6 miljoonaa suomalaista. Suosittuun Pro C7100X -edeltäjäsarjaan verrattuna uuden koneen värinlaatu on automaattisen, sensoriavusteisen kalibroinnin ansiosta tasaisempi, ja rekisteröintiä parantaa automaattinen säätötoiminto. Yhdistämisestä muodostuva Alma Consumer on liikevaihdoltaan Alma-konsernin suurin liiketoimintayksikkö. Saatavilla on myös muita lisävärejä. Pop’Set on designpaperi, jonka 32 eri väriä kattavat koko kirjon pastellisävyistä voimakkaisiin väreihin saakka. Horizonin AFV-56-sarjan uusin taittokonesukupolvi tarjoaa yhtiön mukaan entistä korkeamman automaatioasteen ja parantaa painatuksen jälkikäsittelyn tarkkuutta sekä taloudellisuutta. Tuotteen valmistaa Arjowiggins Creative Papers. Vaajakoskella toimiva Kirjapaino Ässä Oy on ostanut Sipoossa toimivan Silverprint Oy:n koko osakekannan. Antaliksen mukaan Obelisk Turbo -kuumalankaleikkuri on jotain, mitä Suomen markkinoilla ei ole juurikaan nähty. Konica Minolta on tuonut markkinoille uusia tuotantotulostimia. Uutuuksia ovat mm. AFV-56-sarja koostuu moduuleista, mikä mahdollistaa eri ominaisuuksien yksilöllisen yhdistelyn. Yksiköllä on merkittävä rooli suomalaisen mediakuluttajan arjessa. Perinteiset pienet painotalot jatkavat toimintaansa paikkakunnillaan ja tuotantotiloissaan. Googlen ja Facebookin yhteinen osuus Suomen noin 370 miljoonan euron verkkomainonnasta lähestyy jo puolta. Lisäksi kehitämme relevantteja digitaalisia kuluttajapalveluja, sanoo uuden liiketoimintasegmentin johtaja Kari Kivelä
Uudet koneet tullaan asentamaan huhtikuun aikana Länsi-Savo Oy:ltä vuokrattuun tilaan Mikkelin Kirjalassa. NO-CUT, ilman perkuutyötä! VALKOTULOSTUS SUBLIMAATIO C M Y B LC LM LK LLK SAWGRASS VJ628 kun haluat erottua laadulla! Tulostimen 8 väriä takaavat upean värientoiston ja laadukkaan sekä yksityiskohtaisen painojäljen. Se kattaa ratkaisut luovasta suunnittelusta rakennesuunnitteluun sekä digitaaliseen markkinointiin ja mittaamiseen. Canon Europe on saanut värinhallintaa mittaavan Fogra PSD -sertifikaatin arkkipainokoneilleen. Vientitoimitusmaita on ollut vuosittain noin 30. Teroprintin myynti, hallinto ja digipainaminen jatkavat kuitenkin Teroprintin nykyisissä tiloissa. Teroprint on ostanut B1formaatin Heidelberg XL106-painokoneen sekä levytulostimen, taittokoneen ja paperileikkurin. 12 Print&Media 3/2018. St Michel Printin tuotannosta vastaavana johtajana helmikuussa aloittanut Matti Uuttu tulee tekemään yhteistyötä toisen mikkeliläispainon, Teroprintin kanssa. Teroprintin suoran viennin osuus liikevaihdosta on ollut alle viisi prosenttia, mutta välillinen vienti noin 20 %. Yhteistyöllä tähdätään rohkeasti viennin kasvattamiseen. Viennin osuus St Michel Printin myynnistä on luokkaa 70–80 %. SL-Mediat on vuonna 1981 perustettu kustannusyhtiö, joka julkaisee ammattimedioita työja maatalouskonesekä kuljetusja konepaja-aloille. C M Y W STARTTIPAKETTI Forever RIP -ohjelma, 300 kpl A3 No-Cut paperia ja koulutus tulostimen käyttöön Ed-Markin tiloissa. Uutuutena yhtiö tulee tarjoamaan asiakkailleen myös Uutta yhteistyötä ja investonti Mikkelissä erilaisia ohkopainopaperille painettuja tuotteita. FOREVER Siirtopaperit valkoja lasertulostimille! Kirkkaat, värikylläiset ja tarkat painatukset. Vientimarkkinoilla menestyminen edellyttää sellaisia kilpailukyisiä tuotannollisia osuuksia, joihin Teroprintin nyt hankkima Heidelberg-painokone soveltuu erittäin hyvin. Yhtiön tuotteita ovat mm. Konepörssi, Urakointi Uutiset, Ammattiautot ja Konekuriiri. Otavan Uudet Liiketoiminnat Oy on ostanut SL-Mediat Oy:n osakekannan Janne Virtaselta ja hänen omistamiltaan yrityksiltä. Samassa kiinteistössä toimii jo entuudestaan Suomen ja Pohjoismaiden ainoa ohkopaperien painamiseen erikoistunut Länsi-Savo konserniin kuuluva St Michel Print. St Michel Print ja Teroprint hakevat tämän järjestelyn kautta kansainvälisten markkinoiden edellyttämää kilpailukykyä. Mukana 3 kpl valkoista värikasettia! TARJOUS! STARTTIPAKETTI VJ628-tulostin + värit 143,-/36kk ED-MARK OY www.ed-mark.fi | 09 682 1401 | myynti@ed-mark.fi UUSI OKI! Pro8432WT A3 -tulostin 153,-/36kk 3 vuoden takuu! Virtuoso SG400 A4 & SG800 A3 -sublimaatiotulostimet Uutiset Lyhyesti Grano perustaa vähittäiskaupalle ja brändeille suunnatun Grano Retail & Creative -palvelun. Mikkeliläinen Teroprint Oy on tehnyt mittavat investoinnit uuteen painokoneeseen ja on samalla aloittanut yhteistyön St Michel Print Oy:n kanssa. Sertifikaatin mukaan Canonin järeimmät toonerija mustesuihkupainokoneet täyttävät vaativimmat värinhallinnan standardit
KTA tarjoaa sanomalehtipainoille uutta ympäristöä ja aikaa säästävää Glunz & Jensenin HDX Newsspeed -levyprosessoria ja sen pesuautomatiikkaa. LD80 Laser Decorator mahdollistaa tekstin, logojen ja grafiikan folioinnin pieniin esineisiin. Tätä kautta kirjat tulevat painettavaksi HP:n PageWide Web tai Indigo -painokoneille. Järjestelmä on optimoitu toimimaan niillä. Liettualle oma fontti itsenäisyyden juhlavuonna Folkin kehittämä Signatofontti perustuu Liettuan käsin kirjoitettuun vuoden 1918 alkuperäiseen itsenäisyysjulistukseen. Roland DG:n tytäryhtiö DGSHAPE on kehittänyt laserilla toimivan foliointiratkaisun. Levyn kehitys tapahtuu täysin ilman kemiaa. Niiden avulla energian kulutus vähenee ja prosessissa syntyvän nestejätteen määrä vähenee. Näkymä uudesta HP Piazza -palvelusta, jolla tarjotaan kirjojen tarvepainatusta kustantajille. Signcom Oy on saanut Brother-vaatetulostimien Suomen edustuksen. Pakkausten valmistaja Smurfit Kappa ottaa ensimmäisenä käyttöön Euroopassa HP:n PageWide C500 -digipainokoneen. Nexfinity on kuivatooneritekniikkaa käyttävä järeä arkkipainokone, joka kilpailee digipainokoneiden raskaassa sarjassa. Myös levyprosessorin ylläpitoon käytettyjen työtuntien määrä vähenee. Uusia värejä käytetään mustesuihkupainamisessa yhdessä ColorGrip-päällystysaineen kanssa värin kiinnittyvyyden optimoimiseksi. Presstekin painolaitteet ovat melko pieniä ja osa niistä toimii UV-kuivatuksella. Valikoimaan kuuluu myös yhteensopivia kirjekuoria. Adamas on termolevy, joka toimii Agfan ThermoLink-tekniikalla. Signatofontti esiteltiin Liettuan pääministerille 14.2. Laitteella on mahdollista tulostaa t-paitojen lisäksi erilaisia tekstiilejä, kuten kasseja, lippalakkeja, huppareita, housuja ja esimerkiksi lasinalustoja tai hiirimattoja. Normaaliarkin lisäksi voidaan käyttää 1,2 metrin pituista arkkia. Kirjoja painetaan tarpeen mukaan, eikä niitä ole lainkaan fyysisesti varastossa. Ne on kehitetty tukemaan päällystettyjä offsetpapereita käyttäviä asiakkaita. Ohjelmisto on kytketty HP:n PrintOS SiteFlow -työnkulkujärjestelmään. Yksi tuotteista on Brotherin GTX -paitatulostin, jolla voidaan tehdä jopa 50 valkoista paitaa tai 35 värillistä paitaa valkoisella osavärillä tunnissa. Uutiset Lyhyesti Kodak lanseeraa keväällä uuden lippulaivapainokoneensa. Adamas-levyllä voidaan painaa jopa 350 000 painotuotetta ja se on yhteensopiva UV-kuivatuksen kanssa. 14 Print&Media 3/2018. ja se on ollut esillä monissa tapahtumissa, mukaan luettuna Baltian suurimmilla kirjamessuilla Vilnassa. Lyhyesti Agfa on kehittänyt uuden entistä ympäristöystävällisemmän painolevyn. HP:n Piazza-järjestelmä tukee meitä kustantamisen prosessin hallinnassa ja optimoinnissa, sanoo Stephen Jones, Pearson Director of Global Direct Procurement. Agfa Graphicsin UV-mustesuihkuvärien liiketoiminta siirtyy painovärejä valmistavalle Siegwerk-yhtiölle. HP Piazza koostuu verkossa toimivista palveluista, jotka on yhdistetty kirjojen digipainatukseen. Kotimaisen suunnittelutoimisto Folkin kehittämästä Signato-fontista on tullut Liettuan kansallinen ylpeydenaihe maan itsenäistymisen juhlavuonna 2018. Amerikkalainen etikettien ja joustopakkausten painolaitteita valmistava Mark Andy ostaa Presstekin, joka toimittaa suorakuva-offsetpainokoneita ja painolevyjä. – Olemme siirtymässä varastoon painamisesta tilauksen mukaan, suoraan kuluttajalle -painamiseen. Yhtiön mukaan kyseessä on maailman ensimmäinen laserilla toimiva foliointilaite. Kodak tulee jatkamaan myös aikaisempien NexPress ZX ja ECO2500 -mallien myyntiä. HP:n tarvepainatusratkaisu (printon-demand) tekee tiedotteen mukaan kirjojen kustantamisesta nopeampaa ja kustannustehokkaampaa. Conqueror-papereita on saatavana neliöpainoissa 120, 220 ja 300 g/m2. Antaliksen edustamien Conqueror Wove ja Laid -papereiden valikoima on laajentunut kolmella eri harmaan sävyllä: Feather, Pencil ja Cartridge. Sen avulla voidaan painaa suoraan aaltopahviarkille vesipohjaisilla elintarvikekelpoisilla väreillä. Palvelu julkistettiin Lontoon kirjamessuilla. Tehokas C500 asennetaan Smurfit Kappan tehtaalle Itävaltaan. Tekniikkaa käytetään kaupallisessa painamisessa sekä coldsetja heatset-lehtipainamisessa. HP on kehittänyt kirjojen kustantajille tarvepainatuspalvelun. Kustantajat voivat rakentaa palvelun avulla virtuaalisen kirjavaraston julkaisemista, painamista, jakelua ja myyntiä varten. Järjestelmän on ottanut käyttöön suuri kirjojen kustantaja Pearson. Presstekin tarjoamaa painotekniikkaa (direct imaging press) kutsutaan myös digitaaliseksi offsetiksi. Fontti on herättänyt erittäin paljon kiinnostusta ja sitä on ladattu ahkerasti. Kauppaan sisältyvät digitaaliseen painamiseen liittyvät UV-värit ja niiden valikoidut OEM-asiakkaat, tietämys ja palvelut. Yhtiöt ovat samalla sopineet strategisesta yhteistyöstä. Canonin uudet Océ iQuarius MX -mustesuihkuvärit ovat asiakkaiden käyttävissä huhtikuusta lähtien. Piazzan avulla yhdistetään kirHP kehitti tarvepainatuspalvelun kustantajille jojen kustantaminen ja digitaalinen painaminen. Tuotteen valmistaa Arjowiggins Creative Papers. Painoalan laitetoimittajien yhdistymiset jatkuvat. Värejä on käytössä viisi ja koneen nopeus on 83–152 arkkia minuutissa
Kirjojen myynti suurimmissa kirjakaupoissa kasvoi 5,4 % viime vuonna, kertovat Kirjakauppaliiton tilastot. Printti on ankarampi. Tässä olisi oiva kohde painotaloille päästä kertomaan toiminnastaan ja innostaa monipuolisen printin tekemiseen. KI ER TO KY SY M YS Sähköisten julkaisujen myynti kasvaa nyt nopeasti Suomessakin, mutta myös kustantajien painettujen kirjojen myynti kasvaa. Käsin tekemisen ja käsityön arvostuksen uusi nousu on varmasti jonkinlainen vastareaktio kaiken digitalisoitumiselle. Miten valita oikea paperi, miten kommunikoida painon kanssa niin, että oma visio toteutuu. Oma visio nuorilla on usein vahva, mutta tiedoissa erilaisista jälkikäsittelyistä, efekteistä, lakoista ja jopa peruskäsitteistä, kuten preeglaus ja perforointi, olisi parantamisen varaa. Opiskelijat ovat vastanneet niin paperivalinnoista kuin painoyhteyksistäkin. Kysymyskapula seuraavalle: Kysymys Sami Tikkaselle, TBWA\ Helsingin CEO:lle: Työelämä muuttuu vauhdilla ja tekninen kehitys on vielä nopeampaa. Kustannusyhdistyksen mukaan myynnin kasvu johtui erityisesti sähköisten julkaisujen myynnin vahvasta kasvusta. Printti kiinnostaa nuoren polven graafisia suunnittelijoita kovastikin. Tiedot julkaisee Suomen Kustannusyhdistys, joka on kerännyt tilastot jäsenkustantamoiltaan. Kustantajien tietokirjoja myytiin 83 miljoonalla eurolla, kaunokirjallisuutta 35,6 miljoonalla eurolla, lastenja nuortenkirjoja 27,2 miljoonalla eurolla ja sarjakuvia 5,6 miljoonalla eurolla. Print&Media 3/2018 15. Printti nähdään erottautumiskeinona, vain tärkeät asiat painetaan. Moni haluaa nyt tehdä jotain käsin kosketeltavaa ja myös oikeasti tehdä käsin. Liitettä tehdessä opiskelijat pääsevät harjoittamaan yhteistyötaitoja käytännössä. Mitä taitoja nuorilla ja vähän vanhemmillakin suunnittelijoilla pitäisi olla, että he työllistyvät. Hienot painotuotteet ovat entistä enemmän esineitä. Sähköisten julkaisujen myynti kasvoi 46 % 2017, mutta oli kuitenkin vain 13,6 % koko myynnistä. Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Kirjallisuuden lajeista oppimateriaalit edustavat 41 prosenttia kokonaismyynnistä, eli 105,2 miljoonaa euroa. Tämä näkyy esimerkiksi zinekulttuurin elpymisenä. Printin suunnittelussa Katri Soramäki on Grafia ry:n toiminnanjohtaja. Kotimaisten kustantajien painettujen kirjojen myynti kasvoi 2,9 prosenttia vuonna 2017. Kun aineisto on painettu ei korjaamaan enää pääse. Printin arvostus näkyy hyvin myös Grafian vuosittaisen toimialakyselyn vastauksissa. Nuorten tekemiä pienlehtiä ja -julkaisuja löytyy runsaasti, esimerkiksi Rivo-, Samuja Roska-lehdet sekä vaikkapa Ulla Donnerin omaelämäkerrallinen sarjakuvaromaani Spleenish ja Johanna Bruunin käsintehty zine Osynlig/Näkymätön, joka analysoi thaihierontapaikkojen estetiikkaa. Tiina Karppinen Granolta kysyi Katri Soramäeltä: Onko uuden polven graafisilla suunnittelijoilla, vahvan digin tekemisen lisäksi, riittävä tietotaito suunnitella erilaistavaa printtiä. Kustantajien myynti kasvoi yhteensä 7,2 % ja oli 256,6 miljoonaa euroa. Nuoret haluavat ja osaavat tehdä sekä digiä että printtiä, eivätkä aseta niitä vastakkain. Kokonaismyynti kasvoi viime vuonna ensimmäistä kertaa 2010-luvulla. Kirjojen myynti kasvussa Se kasvoi 1,5 % vuonna 2016 ja 2,9 % vuonna 2017. Alan koulutuksen on vaikea pysyä perässä. Printtiä ei kuitenkaan opi kuin tekemällä. Digin tekeminen on siinä mielessä helpompaa, että aina voi kokeilla ja korjata, jos joku ei toimi tai näytä hyvältä. Jäsenet edustavat vajaata 80 prosenttia Suomen koko kirjaja oppimateriaalimarkkinasta. Sen pitää mennä kerralla oikein. tarvitaan taitoa ja tietoa sekä hyviä yhteistyökontakteja. Grafia-lehden välissä on jo kolmena vuonna ollut opiskelijoiden tekemä liite
Huonosti voivassa työpaikassa työntekijät ovat olemassa esimiehiään varten. Heidän tärkein tehtävänsä on mahdollistaa esimiesten onnistumiset. Yhtään uutta, innovatiivista avausta ei ole näkynyt eikä kuulunut. Rekrytointiyritys kertoo siitä, että työntekijälle on kertynyt osaamista, jota arvostetaan myös talon ulkopuolella. Se ajelee ns. Kahvipöytäkeskustelussa todettiin, että näihin pitää vastata nätisti, jotta työpaikka säilyy. Heillä on sellainen intohimo yrityksen selkärangassa, joka kantaa positiivisella raivolla niinäkin hetkinä, kun seinä nousee pystyyn ja taskunpohjalla on vain iso reikä. Esimerkissä mainitsemani firma ei voi hyvin. Hyvinvoiva työntekijä on työnantajan voimakkain resurssi. Kilpailuetu merkitsee liiketoiminnan kasvua ja parempaa kannattavuutta. Hyvän pomon tärkein tehtävä on auttaa alaistaan hyödyntämään täysi potentiaalinsa. Koska johto kyllä ymmärtää. Lopulta on jäljellä itse itseään toteuttava noidankehä, joka voidaan murtaa vain äärimmäisen rankoilla lääkkeillä. Hyvä työntekijäkokemus on edellytys erinomaiselle asiakaskokemukselle, joka puolestaan on edellytys kilpailuedun syntymiselle. Siinä vaiheessa, kun organisaatiosi työntekijää kositaan toisaalle töihin, olet tehnyt jotain oikein. Edes lähiesimiehet eivät uskaltaneet kertoa mielipiteitään rehellisesti, koska vastauksista näkisi kyllä kuka kelmi on asialla. Se raivo mahdollistaa erinomaisten tuotteiden syntymisen. vanhoilla valoilla aikoinaan rakentuneen vahvan brändimielikuvan varassa. www.ilkkamattila.com 16 Print&Media 3/2018. Eivät ”ne hurmoshenkiset startupyritykset” menesty siksi, että niillä olisi lähtökohtaisesti jotenkin aivan erinomainen tuote tai ihan superhyvä johto. Se ei onnistu, jos aamulla vituttaa. Henkilöstömäärä on puolittunut kuudessa vuodessa ja liiketoiminta on ollut voitollista viimeksi joskus muinoin. Työpahoinvointi on kuin kasvain. Se kasvaa ja kehittyy salakavalasti, hiljaa ja piilossa. Väki vastasi oikein ja johto esitti koko henkilöstön edessä tulokset samalla periaatteella. Ja kun hän houkutuksista huolimatta päättää olla lähtemättä, olet onnistunut oivallisesti. Ja taas tulisi kenkää. Talliisi jääminen puolestaan kertoo siitä, että hän kokee edelleen saavansa työstään niin paljon, että ei halua lähteä pois. Ilkka Mattila Kirjoittaja on Smartumin myyntija markkinointijohtaja. Se imee energian ympäriltään, kääntää ihmiset toisiaan vastaan ja ajaa parhaat tekijät vaihtamaan työpaikkaa. Edellytys hyvälle työntekijäkokemukselle on johtavassa asemassa olevien ymmärrys siitä, että he ovat olemassa vain ja ainoastaan työntekijöitään varten. Paska pomo on työpaikan syöpä Ilkan evankeliumi Tunnetussa suomalaisessa bränditalossa tehtiin henkilöstökysely, koska niitä nyt on tavattu tehdä kerran vuodessa. Hyvä esimies mahdollistaa yrityksen kasvun. Jos et tuota alaisillesi hyötyä, olet kävelevä kuluerä. He tekevät mitä sanotaan ja pitävät suunsa kiinni asioista, joista eivät mitään ymmärrä
UUT UUS! VJ-16 38U R SESOMAN FESPAPÄIVYSTYS ON TAAS AUKI nää kaikki tietää uusista jutuista! HAL LISS A 1.2 OSA STO LLA B20 MUT OH Myynti 020 745 9620 / www.sesoma.fi / sesoma@sesoma.fi. luuri käteen ja sovi tapaaminen ! TAVOITAT MEIDÄT FESPASTA Sami Lempinen Puh 0400 466 799 Jani Mykkänen Puh 040 356 9521 Juha Latvala Puh 040 511 5211 Sami Moisio Puh 040 759 5550 Pasi Apaja Puh 040 513 1041 Juha Niemelä Puh 050 302 1312 Marko Springare Puh 020 745 9639 Eveliina Kortelainen Puh 044 534 3853 etunimi.sukunimi@sesoma.fi / Seuraa myös #sesomafespassa (Facebook & Instagram) TREFFIT BERLIINISSÄ
”Suomessa on edelleen liikaa painoja” Nyt eläkkeelle on jäämässä intohimoinen vaikuttaja, joka ei vielä laita hanskoja naulakkoon. Sinne hän sai jalan oven väliin jo opintojen loppuvaiheessa. Haastattelussa palaamme kuitenkin muistelemaan menneitä: kultaaikoja ja alamäkiä. Siihen aikaan eri työvaiheita oli iso määrä. Eläkepäiviä rikastetaan konsulttitehtävillä, joille on jo ollut kysyntää. Hän aikoo keskittyä jatkossa luontokuvaamiseen sekä alan yritysten konsultointiin. Lassen terveiset uudelle liittojohtajalle, Elias Erämajalle: tiivistä digipainojen ja suurkuvatulostajien yhteistyötä Gt:n kanssa – toinen rakennemuutos on vasta alkamassa. 18 Print&Media 3/2018. Hän tarjosi Sanomapainolle diplomityötä aiheenaan optimaaliset väridiakuvat painooriginaaleina. Lasse Krogell Ikä 63 vuotta Työhistoria Sanomapainon ja Hansaprintin tuotannon johto 1979–2008 Gt:n liittojohtaja 2008–2018 Harrastukset Luontokuvaus ja purjehdus Perhe 5 lasta ja 6 lastenlasta KUKA. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVA PIIA HARJULA Huhtikuun lopussa eläkkeelle jäävä Graafinen Teollisuus ry:n liittojohtaja Lasse Krogell haluaa jatkossakin auttaa painoja menestymään. Sanomapaino kiinnostui ja siitä alkoi 30-vuotinen yhteinen matka: vuosi oli 1979, kun ensimmäinen työpaikka tuli tarjolle reprosta, jossa oli siihen aikaan monenlaisia toimenkuvia. Halu auttaa painoja ajoi konkarin alunperin Gt:n johtoon, mutta uraa hän on tehnyt tiukasti sorvin ääressä erilaisissa tuotantotehtävissä. Kaikki tekstit tulivat tietysti käsikirjoituksina. Lasse kertoo elävästi, kuinka Me Naiset -lehden kanssa siirryttiin tekemään juttukokonaisuus ”sanomalehtiaikataululla” Linnan juhlista. Porukka tuli illalla duuniin ja lehti oli lehtipistemyynnissä aamulla iltapäivälehtien rinnalla. Se oli poikkeuksellista. Aikaa kului myös siihen, kun asiakkaille lähetettiin eri vaiheiden vedoksia hyväksyttäväksi. Pinnalla L iittojohtajan linssin läpi näkyy toukokuusta alkaen pääosin hienoja maisemia ja luonnon elämää, kun Lasse Krogell jää eläkkeelle. Kiinnostus kuviin vei töihin reproon Nuori graafisen tekniikan diplomiinsinööri aloitti työuransa Sanomien aikakauslehtipainossa Helsingin Pitäjänmäellä. – Aikakauslehtiä tehtiin helposti kuukaudenkin päivät, mutta joskus kokeiltiin nopeampaakin otetta. – Pelkästään erilaisia tekstin tarkistuslukijoita oli kolmenlaisia ja oma toimenkuvansa oli muun muassa otsikkolatoja. Konsulttiyritys on jo perustettu. Tarkoituksenamme oli haastatella henkilöä, joka laittoi graafisen teollisuuden liittokentän uusiksi vuonna 2008 astuessaan nykyiseen rooliinsa Gt:n johtoon. Lasse latoo pöytään tiukkoja mielipiteitä ja kertoo myös olevansa joihinkin asioihin pettynyt. Vastapainoksi mies on heittäytynyt myös koulun penkille ja aikoo hankkia itselleen luontokuvaajan erikoisammattitutkinnon
Tee proaktiivista myyntiä 3. Jottei pelkkää huonoa, niin jotain hyvääkin: yrityksillä on Lassen mukaan hyvät mahdollisuudet harpata uudelle tasolle. Panosta osaamiseen 2. Suomi jäi kilpailukyvyssä Lassen mukaan jo 1980-luvulla alkanut voimakas digitalisoituminen ja automatisointi on yksi syy alan rajuun muutokseen. Aina vuoteen 2008 koko ala kehittyi voimakkaasti. Mielenkiinto vaikuttaa alan kehitykseen laajemmin sekä halu auttaa painoja oli miehen mielessä jo silloin, kun hänet valittiin Gt:n hallituksen jäseneksi vuonna 2002. – Miksi emme puhuneet asiasta tarpeeksi, hän kysyy. – Olin kiinnostunut valokuvista jo opiskeluaikana ja Sanomissa pääsin jakamaan kuvareproduktion tietoa myös lehtien valokuvaajille. Varsinkin 1980-luku oli aikaa, jolloin siirryttiin käsityöstä tietokoneavusteiseen tuotantoon. Sitten tuli saman vuoden elokuu ja kaikki romahti. Euroopassa tästä on hyviä näyttöjä ja Suomen painot pystyvät kyllä samaan. Toimittajien kirjoituskoneet korvattiin näyttöpäätteillä. Apua ei osattu pyytää, eikä sitä osattu antaa. Liitosta käsin nähtiin tarvetta rakenteelliselle muutokselle. Lassen Sanoma-aika päättyi vuonna 1999, kun Helsinki Media Paino sulautettiin Hansaprinttiin. Koko tiedonvälityksen digitalisoituminen on vähentänyt painotuotteiden kysyntää rajusti. Tekstin suorasyöttö lopetti pre-pressissä mm. Yhteistyötä oli tiivistettävä 2000-luvun alussa alkoi käänne, joka johti Lassen nykyiselle tielle. Löydä ja korjaa pullonkaulat tuotannossa 6. – Koko 1980-luvun ajan julkaisutoiminta kehittyi valtavasti: tuli työasemia kuvankäsittelyyn, siirryttiin Mac-laitteisiin ja ruvettiin valmistamaan sivuja näyttöpäätteillä. Eniten Lassea harmittaa se, että Suomessa herättiin tilanteeseen liian myöhään. – Halusin auttaa painoja – olen määrätyllä tavalla pettynyt. Värikuvien käsittely piti repron kiireisenä: porukkaa olikin 1980-luvun alussa reprossa töissä jopa 200. Uuden tuleminen luo epävarmuutta. Se kaivelee Lassen mieltä edelleen. Kultaisella 1980-luvulla alkoi kuitenkin jo se muutos, johon havahduttiin kunnolla vasta paljon myöhemmin. Industrial printing on mahdollisuus, johon suomalaisten tulee tarttua vielä vahvemmin. Kulta-aikana koettiin muutosvastarintaa Muutosvastarintaa on Lassen mukaan ollut aina, eikä kyseessä ole vain 2000-luvun trendi. Koneet syrjäyttivät arkkiasemoinnin ja levynvalmistuksen. Kun sivunvalmistustuotanto oli digitoitu, oli aika siirtyä ctp-tuotantoon – 1990-luvun toisella puoliskolla. Gt ajaa kaikkien asiaa ja yhteistyötä on tiivistettävä, kiteytti Lasse ja sai alan vakuuttumaan. Nämä olivat tavallisia kysymyksiä jo pitkään alalla olleille. Pinnalla 1. Investointien painopiste siirtyi pre-pressistä painoon ja jälkikäsittelyyn. Nyt hän pääsi katsomaan lintuperspektiivistä koko alaa. Ajattelu on kassavirtakeskeistä – lähdetään siitä, että on varaa maksaa palkat ja materiaalit. ”Tanskassa aloitettiin heti tekemään yritysjärjestelyitä, mutta Suomi jäätyi.” Vuonna 2008 Lasse valittiin uudeksi liittojohtajaksi Graafisen Teollisuus ry:n palvelukseen. Kasvu oli kovaa ja nyt jo historiaan jääneet puhelinluettelot ja Nokian käyttöoppaat elivät kulta-aikaa. Tanskassa aloitettiin heti tekemään yritysjärjestelyitä, mutta Suomi jäätyi, pohtii Lasse. Se toi Lasselle yhä vaativampia tehtäviä ja vastuuta – tekeminen oli kaikin puolin nousujohteista. Vaikka Lassen johdolla saatiin iso rakenteellinen muutos aikaan, toimiala oli vaikeuksissa. Tosin muutoksen laajuutta ei ymmärretty moneen vuoteen. Siitä alkoi myös Print&Median tarina: KTT:n lehti Gutenberg sekä Painomaailmaettä AGI-lehti yhdistyivät vuonna 2011. – Vielä 2008 Drupassa oli kova pöhinä ja myyntiluvut näyttivät hyviltä. Muutos oli alkanut näkyä ja ala oli tulossa yhtä kovaa alas kuin se oli mennyt ylös. Vain harva paino investoi aidosti kehitystyöhön ja pärjää kovassa kilpailussa. Kaiva luvuista esiin tuotantotehokkuus 5. Toimittajat vastustivat alkuun näyttöpäätetyötä ja onnistuivat saamaan siitä korvauksen: palkan näyttöpäätelisä on peruja näiltä ajoilta. Esimerkkinä arkkipainokoneiden teknologian kehittymisen hyödyntäminen. KTT lopetettiin ja valtaosa sen jäsenistä liittyi Gt:hen. Suomelle tärkeän vientimarkkinan arvo on pudonnut kolmannekseen siitä, mitä se parhaimmillaan oli. – Meillä on edelleen liikaa painoja: leipää ei löydy yksinkertaisesti kaikille. Katoaako minun työni kokonaan. Miten käy vanhalle osaamiselle. Lasse myöntää itsekin olevansa pettynyt joihinkin asioihin. Perehdy asiakkaan liiketoimintaan 4. – Konenopeudet ovat kasvaneet, laatu on itsestäänselvyys ja kuntoonlaitto on automaattista, listaa Lasse. tekstinkirjoittajan työn. – Parhaimmillaan Hansaprintissä oli jopa 1200 ihmistä töissä, muistelee Lasse. Elettiin nopeaa kehittymisen aikakautta. Tähän on vaikuttanut myös Itä-Euroopan painojen kovaa kasvanut kilpailukyky. Siihen aikaan oli käsitys, että Gt ajaa vain isojen yritysten asiaa ja rinnakkaisliitto KTT oli enemmän perhevetoisten PK-painojen asialla. Panosta investointiprojekteihin kunnolla LASSEN TEESIT PAINOILLE Print&Media 3/2018 19
Edessä on pöytäpuhelin ja paperi, jolle on kirjoitettu monta eri versiota puhelun aloituksesta ja vastaargumentteja asiakkaiden väitteisiin. Hän vaeltaa verkossa tittelillä Queen of Social Selling. Pääkkösen ensimmäisestä myyntipuhelusta on nyt viisitoista vuotta. Myynnin kuningatar H iki nousee otsalle. ”Buukkasin myyntikäyntejä myyntijohtajalle. Heei, Pääkkösen Laura käännöstoimistosta. ”Isäni oli yrittäjä. Ymmärsin, että 18-vuotiaana on ok siivota mäkkärin vessoja, mutta en halunnut tehdä sitä lopun elämääni.” ”Surkeakin konsultti saa asiakkaita, jos paras ei tule esiin.” Ensimmäinen markkinointialan työpaikka löytyi pienestä turkulaisesta käännöspalveluita tarjoavasta perheyrityksestä, jonne Pääkkönen pääsi markkinointiassistentiksi. Jossain vaiheessa hän ehdotti, että kokeilisin myyntiä. ’Minustako myyjä. Silloin oli vielä suht helppoa päästä tapaamisiin. Ajauduin ensimmäiseen myyntityöpaikkaani vahingossa ja rakastin sitä.” Pääkkönen opiskeli ammattikorkeakoulussa kauneusja hyvinvointialan markkinointia ja haaveili kansainvälisestä urasta L’Oréalin markkinointipäällikkönä. Minulle tuli vastareaktio, että ’tuota en ainakaan tee’. Nykyään Pääkkönen on sosiaalisen myynnin kouluttaja, kirjailija ja vaikuttajamarkkinointiin erikoistuneen Bonfire Agencyn toimitusjohtaja ja yksi perustajista. ”Olen tehnyt teini-iästä lähtien kovasti duunia. Laura Pääkkönen toistelee ääneen: Hei, Laura Pääkkönen käännöstoimistosta. Siinä näki yrittäjyyden nurjan puolen. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI Laura Pääkkösen missio on johdattaa myyntityö analogisesta maailmasta digitaaliseen ja sosiaaliseen aikakauteen. Ajattelin, että en voi menestyä myyntityössä, koska en ole helppoheikki. Käsi täristen Pääkkönen nostaa luurin ja soittaa ensimmäisen myyntipuhelunsa. Hänellä oli autokorjaamo, johon 90-luvun lamavuodet iskivät kovaa. Silloin yrittäjät leimattiin helposti. Pikakelataan siitä kaksikymmentä vuotta eteenpäin, niin nyt yrittäjyys on seksikästä ja siistiä.” ”Kuvittelin pitkään, että en voi olla myyjä, koska myyjät ovat hirveän puheliaita ja sosiaalisia. Jännittää. Myin ihan hemmetisti ja tein pienen firman Henkilö 20 Print&Media 3/2018. – Ei nyt sentään, herranjestas!’ Lähdin kuitenkin kokeilemaan ja tein uusasiakashankintaa, eli kylmäsoittamista. Ihmisillä oli enemmän aikaa, eivätkä he olleet palaverilihaa kahdeksasta neljään. Yrittäjyys ja myynti tulivat mukaan vahingossa ja vastahankaan. Heii, käännöstoimistosta Laura Pääkkönen, moi. Olen aina tuntenut itseni introvertiksi
Laura Pääkkönen valmentaa myyjiä myymään sosiaalisessa mediassa. ”Jokaisen myyjän kannattaa käyttää niitä kanavia, mitkä toimivat heille. Parhaassa tapauksessa kaikki kanavat tukevat toisiaan.” Print&Media 3/2018 21. Jos printti toimii, niin tee printtiä, mutta muutokselle pitää olla avoin
”Linkedinissä olen aktiivisin. Pääkkösen tärkeimmät somekanavat ovat LinkedIn, Twitter ja Facebook. Osallistun muiden keskusteluihin ja julkaisen itse.” 22 Print&Media 3/2018
”Ajattelin, että tämä on mun niche ja tähän isken! Oli ihanaa mennä kaupparekisteriin perustamaan yritys. Samalla se vahvistaa asiantuntijan omaa henkilöbrändiä. Esimies laittoi suunnitelmaan leiman ja pyysi kokoamaan tiimin, jonka avulla Pääkkönen voisi jalkauttaa sosiaalisen myynnin yli sadalle DNA:n yritysmyyjälle ympäri Suomea. ”Olin todella vaikuttunut: ’ei hitto, miten en ole tajunnut somen voimaa vaikuttamisessa ja myynnissä.’ Social selling on suhteiden rakentamista, josta seuraa myyntiä.” Pääkkönen teki selvityksen ja ratkaisuehdotuksen esimiehelleen. Esimerkiksi suosituimmat tubettajat kuuluvat yleensä jonkin agentuurin verkostoon, jonka kautta he tekevät brändien kanssa kaupallista yhteistyötä. Suomalaiset sananlaskut kertovat jotain kansan luonteesta: parempi pyy pivossa kuin kymmenen oksalla, se, joka kuuseen kurkottaa, katajaan kapsahtaa… ne ovat aivan hirveitä. ”Kuvittelin, että yrittäjänä asiat tapahtuisivat nopeammin. Agentuuri siis toimii tubettajien ja brändien välillä: kun esimerkiksi virvoitusjuomayhtiö lanseeraa uuden energiajuoman, he miettivät yhdessä agentuurin kanssa, keiden tubettajien kautta voisivat tavoittaa kohderyhmän. Se, että oma osaaminen myisi itse itsensä, ei ole enää niin tässä maailmassa. Tapahtui valaistuminen: meikäläinenkin voi olla myyjä.” Yrittäjäksi ryhtymistä Pääkkönen oli miettinyt useamman vuoden, mutta ei ollut vielä löytänyt omaa aihettaan. Voisiko tämä olla ’se mun juttu’ lähteä yrittäjäksi?” Pääkkönen tutki ja huomasi, että silloiset myyntivalmentajat eivät puhuneet sosiaalisesta myynnistä ja olivat ”perinteisemmän koulukunnan setiä, jotka valmensivat miten buukata myyntikäyntejä”. Yksinyrittämisessä haastavinta on ollut jokaisen päätöksen ja valinnan tekemisen yksin. Alkuun ei ollut helppoa saada tuloja ja elättää itseään. Viimeisen kahden vuoden aikana kertynyt asiantuntijaja henkilöbrändi on helpottanut myyntityötä ja oman liikevaihdon kasvua. Oivalsin, että ei tämä olekaan sitä, että minun pitäisi olla puhelias, vaan on parempi, että olen introvertti, joka osaa kuunnella. Kaikki brändiyhteistyöt perustuvat vaikuttajan vapaaehtoisuuteen. Me kysymme haluaako vaikuttaja Henkilö Print&Media 3/2018 23. Vuodenvaihteessa kahden yhtiökumppanin kanssa perustettu Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto. Siitä on aitous kaukana. ”Olin töissä DNA:n yritysliiketoiminnassa. Surkeakin konsultti saa asiakkaita, jos paras ei tule esiin.” Pääkkönen perusti myyntivalmennusyritys Noblean 2016. ”Napakasti sanottuna se on verkossa vaikuttamista.” Sosiaalista myyntiä tarvitaan, jos haluaa myydä palvelua tai saada kohderyhmän huomion verkossa – kaikissa ammattilaisten somekanavissa. Pääkkönen mainitsee suomalaisen Troot Networkin, joka nettisivujensa mukaan ideoi ja toteuttaa yrityksille räätälöityjä sosiaalisen median kampanjoita talenttien online-videosisältöihin perustuen. En ole sekuntiakaan katunut sitä, että lähdin yrittäjäksi.” Pääkkösen mukaan social selling on sitä, miten B2B-myyjät ja -asiantuntijat hyödyntävät uusia somekanavia omassa työssään. ”Vaikuttajamarkkinointi on todella uusi asia Suomessa.” Pääkkösen mukaan sitä on aikaisemmin tehty menestyksekkäästi B2C-puolella. Bonfire Agency tekee palveluliiketoimintaa vaikuttajaverkostonsa avulla. Sama pätee somessa.” ”Todella moni hyvä asiantuntija on ihan liian hiljaa. Siinä näkyy selvästi henkilöbrändin merkitys myyntiin.” Noblean kautta Pääkkönen tarjoaa Social selling -myyntivalmennusta ja -puheita B2B-yrityksille. ”Jos tunnistaa muutoksen omassa asiakaskunnassaan, on helpompi lähteä muuttamaan myyntitapaa.” Toiminnan perusteluiksi Pääkkönen siteeraa kollegaansa: ”Huonompikin asiantuntija voittaa parhaan asiantuntijan, jos paras asiantuntija ei saavu paikalle. Brändit ja yritykset voivat antaa toimeksiannon, minkä pohjalta Bonfire hakee juuri oikeat vaikuttajat asiakkaalle omasta verkostostaan. Sen avulla jaetaan ajatuksia ja asiantuntemusta muille, jotta heidät saa toimimaan halutulla tavalla. ”Sen jälkeen tubettajat saavat aika pitkälle vapaat kädet miettiä, minkä luulevat uppoavan kohderyhmälleen.” Bonfire Agency toimii hieman samalla periaatteella, mutta liike-elämän puolella. Esimieheni pyysi, että selvittäisin asiakaskäyttäytymisen muutosta ja mitä se tarkoittaa DNA:lle.” Samalla Pääkkönen meni Digitalist Networkin tapahtumaan, jossa kuuli Dinglen Juho Jokisen esityksen sosiaalisesta myynnistä. Yritys koostuu kahdesta osasta. Vaikuttajamarkkinoinnin pintataso onkin varmasti kaikille tuttu: suuri tennistähti käyttämässä hilseshampoota. ”Huomasin, että olen innoissani somen suhteen ja rakastan myyntiä. ”Vaikuttajamme eivät ole sitoutuneet mihinkään. Sosiaalinen media on demokraattinen tapa ja väylä ihan kaikille. suurimmat kaupat ikinä
He osoittavat olevansa monipuolisia ihmisiä, eivät vain puhuvia päitä.” Sosiaalisessa myynnissä ei siis pusketa omaa agendaa, vaan jaetaan asiantuntemusta. Näen yrityksissä ja henkilöissä paljon mahdollisuuksia, mutta jos päässä ei tapahdu muutosta, naks, niin se on ihan sama kuinka paljon ostaa valmennusta tai kalliita järjestelmiä.” Laura Pääkkönen Asuu Helsingissä Työ Yrittäjä, myyntivalmentaja, kirjailija ja Queen of Social Selling. Vielä on kuitenkin paljon jengiä, jotka eivät tiedä mitä sosiaalinen myynti on.” Osa ihmisistä ei varmasti edes haluaisi kuulla Pääkkösen sanomaa uudesta myynnistä. CRM:n ja ERP:n naputtelu on kuitenkin aika tylsää. Ihmiset ovat ehkä kuulleet vaikuttajamarkkinointi-termistä, mutta eivät tiedä mitä sen avulla voi saavuttaa esimerkiksi perinteiseen mainontaan verrattuna. ”Erinäköiset henkilökohtaiset tekoälyyn perustuvat assistentit ottavat myyjän niskasta pois rutiininomaiset työt. ”Social sellingin idea on tehdä itsestä ja omasta palvelusta niin houkutteleva, että tulet ’hyvänä tyyppinä’ asiakkaan mieleen, kun hänellä herää tarve.” Henkilö Myynnin seuraava isompi muutos on Pääkkösen mukaan tekoäly. Kaikilla on nämä kanavat käytettävissä – miksi et käytä mahdollisuuksiasi, että saat bisneksesi kasvuun ja paremman elannon perheellesi. ”Turha lyödä jarruja päälle. Yritykset Bonfire Agency ja Noblea. Pääkkönen uskookin, että vaikuttajamarkkinoinnin momentum on tulossa vasta kahden–kolmen vuoden kuluttua. ”Välillä tuntuu, että olen puhunut tästä jo niin monta vuotta, että tuleekohan tämä ihmisiltä korvista ulos. ”Tavoitteemme ei ole kaataa Kauppalehteä, kuten minulta kysyttiin, vaan ajattelimme, että Suomeen tarvitaan uusi bisnesmedia Alman ja Sanoman lisäksi. Jos tunnistaa muutoksen omassa asiakaskunnassaan, on helpompi lähteä muuttamaan myyntitapaa.” Pääkkösen mukaan aikaisemmin yksi herra tai rouva Rahapussi teki ostopäätökset kysymättä muilta. Harrastukset Lukeminen ja kuntoliikunta. 24 Print&Media 3/2018. ”Oivalsin, että ei tämä olekaan sitä, että minun pitäisi olla puhelias, vaan on parempi, että olen introvertti, joka osaa kuunnella.” ”Jos olet pois verkosta, niin et ole enää edes kilpailussa mukana.” Perinteisen myyjän kannattaisi viimeistään nyt aloittaa somen käyttö. Lue lisää: www.socialselling.fi / www.bonfire.fi KUKA. Työntekijät käyttävät sujuvasti somekanavia ja hankkivat tietoa etukäteen. Kirja Social Selling – Henkilöbrändi, verkostot ja sosiaalinen media B2Bmyynnissä. Mikään rahamäärä ei auta siinä, jos vaikuttaja ei oikeasti ’pala’ brändille. Myyjät haluavat myydä, eivät raportoida.” Pääkkösen missio onkin viedä suomalainen myyntityö analogisesta maailmasta digitaaliseen ja sosiaaliseen aikakauteen. Pureeko perinteinen myynti. Hyväksy uusi aikakausi. Maksetuista hilseshampoomainoksista puuttuu autenttisuus.” Toinen osa on Bonfire.fi-bisnesmedia. Toiminta perustuu molemminpuoliseen kiinnostukseen. Toiminta rahoitetaan kumppaniblogeilla ja mainostilan myynnillä.” Social selling ja vaikuttajamarkkinointi ovat uusia juttuja. Suomessa on monilla sektoreilla fiksua porukkaa, joiden näkemykset eivät pääse esiin. Seurata oman toimialan parhaita: mistä he keskustelevat ja millaista ääntä käyttävät. lähteä mukaan ja pystyykö hän allekirjoittamaan brändin. Haluamme antaa heille mahdollisuuden viestiä omaa asiantuntemustaan. ”Myyjän pitäisi miettiä bisnestään ja asiakasta: miten esimerkiksi graafisen alan asiakaskäyttäytyminen on muuttunut hakukoneiden ja sosiaalisen median ansiosta. ”Meillä on paljon kerrottavaa siinä, että miksi vaikuttajien olemassa olevia yleisöjä on kustannustehokkaampaa käyttää kuin maksaa Hesarin etusivusta.” Sama on sosiaalisen myynnin kanssa. Sparraamme heitä kirjoittamaan entistä iskevämmin, tulisemmin ja rohkeammin omia näkemyksiään. Suurin osa mediasta tulee olemaan vaikuttajien omia sisältöjä. Jos oma rima on hirveän korkealla, niin paras tapa päästä alkuun on kuunnella muita. Se vapauttaa myyjää viettämään enemmän aikaa asiakkaiden kanssa. ”Jotta pystyt käyttämään somekanavia fiksusti työelämässä, niin niitä pitää ensin käyttää henkilökohtaisessa elämässä, jotta ymmärrät perustoiminnot, logiikan ja äänensävyt. Nopeasti huomaa, että parhaat eivät puhu vain omasta palvelustaan vaan jostain ihan muusta, kuten johtamisen tematiikasta tai myyntitaktiikoista tai yhteiskunnallisista kysymyksistä. Tänä päivänä yritysten hankintapäätöksen tekoon osallistuu eräiden tutkimusten mukaan keskimäärin 5,4 ihmistä
Kerran kohdattu puolituttu kommentoi päivityksiäsi, että ”meidän Osmo-koira on jo sisäsiisti” ja ”kato ruotsin tv:tä”. Palvelu myy tietojasi huijareille ja mainostajille eli toisenlaisille huijareille. ”LinkedIn-profiilin tulee olla niin päheä ja timanttinen, että asiakkaasi vakuuttuu sinusta ja osaamisestasi jo ennen ensimmäistä tapaamista”, sanoo Laura Pääkkönen. Saa oman elämän tuntumaan harmaalta. P&M: Youtube on maailman suurin kissavideoiden arkisto. LinkedIn tulee nähdä sähköisenä käyntikorttinasi ja verkostoitumiskanavana. P&M: Instagram on kuvien jakopalvelu, jonne turhamainen nuoriso lataa vahvasti väritettyjä kuvia ruoka-annoksistaan ja takapuolistaan. Palvelussa on venäläisiä botteja, jotka tuhoavat maailman ja seuraavat Sauli Niinistön tai Pekka Haaviston tiliä. On totta, että moni personal trainer tai valokuvaaja hyötyy Instagramista, mutta B2B-yrityksille suurin hyöty tulee työnantajabrändin vahvistamisesta. Palvelussa on lasten keskuudessa suosittuja ”tupettajia”, jotka tekevät haasteita, kuten syövät lusikallisen kanelia. Ammatillisen somen puolella videota voidaan hyödyntää joko yrityksen tai yksittäisen asiantuntijan tasolla. Twitter toimii itselläni nykyään hakukoneena, kun haluan oppia uutta ja lukea viimeisimmät blogit jostakin aiheesta. Älypuhelimet mahdollistavat riittävän laadukkaiden videoiden kuvaamisen, jotka jaetaan yleensä suoraan someen. Mikäli haluat tulla esille valitsemasi teeman osaajana, suosittelen perustamaan Facebook-keskusteluryhmän asian ympärille. Henkilö P&M: Facebook on vanhusten some. Ammatilliset keskusteluryhmät eri teemojen ympärille ovat valuneet LinkedInistä Facebookiin. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA SHUTTERSTOCK Print&Median vanha kiukkuinen ukko (P&M) ja sosiaalisen myynnin kuningatar Laura Pääkkönen (LP) arvioivat käytetyimpiä somekanavia. Palvelun käytöllä on kaupallista potentiaalia, jos olet kuntosaliyrittäjä tai vuoriopas. Pitkällä tähtäimellä tämä tarkoittaa yhteydenottojen ja vaikkapa tarjouspyyntöjen lisääntymistä. Voit käyttää myös verkostoitumiseen, jos et uskalla puhua kollegoillesi. Ei mitään käyttöä B-to-B-myyntiin. Yritykset voivat tuottaa Instagramiin esimerkiksi kuvia ja videoita yrityksen arjesta ja henkilöstöstä, ja kanava saavuttaa kenties erityyppistä yleisöä kuin yrityksen perinteisiä viestintäkanavia, kuten omia kotisivuja, pitkin. LinkedIn-profiilin tulee olla niin päheä ja timanttinen, että asiakkaasi vakuuttuu sinusta ja osaamisestasi jo ennen ensimmäistä tapaamista. Potentiaalinen media myyntityöhön, jos verkostomarkkinoit perunasta tehtyjä saippuatuotteita yritysten saniteettitiloihin. Yritykset voivat ladata palveluun omia videoitaan, joita kukaan ei katso. LP: Kanavasta riippumatta ääliö on aina ääliö. P&M: Twitter on Yhdysvaltain presidentin Donald Trumpin perustama tekstiviestipalsta. Kaikki käyttäjät saavat jossain vaiheessa potkut työpaikaltaan, koska aiheuttavat kohun – sopii yksityisiksi konsulteiksi aikoville. Julkaisemalla omia näkemyksiään sekä ottamalla aktiivisesti osaa muiden keskusteluihin, vahvistaa kuvaa itsestään oman alansa osaavana asiantuntijana verkostonsa silmissä. Jos kuitenkin haluaa tehdä vaikkapa videoblogia (vlogia) tai muutoin säilyttää videoita jossain, suosittelen valitsemaan kotipesäksi Youtuben, josta videoita voi jaella niin someen kuin omille kotisivuille ja siellä ne säilyvät myös tallessa. LP: Facebook on alusta asti mielletty enemmän vapaa-ajanvieton kanavaksi, mutta nyt se kannattaa nähdä myös ammatillisen hyödyn kautta – olit sitten B2Ctai B2B-asiantuntija. Print&Media 3/2018 25. LP: LinkedIn perustettiin alunperin sähköiseksi CV-pankiksi, miten moni sen yhä mieltääkin – silloin Linkedinistä ei saa kaikkia sen tarjoamia hyötyjä irti. Edistyneemmät käyttäjät käyvät kuntosalilla tai vuoristossa ottamassa kuvia. Myynnissä pätee sääntö ”always be helping”, eli ABH, mikä pian jo korvaa ”always be closing” -fraasin. LP: Videoita katsotaan ja kulutetaan valtavia määriä. Jos on vastuullisessa asemassa työelämässä ja heittää epäeettistä vitsiä, tulee ymmärtää, että sillä on seurauksia. Kannattaa kokeilla Googlen sijaan Twitterin hakua, sillä Google ei nosta yhtä nopeasti viimeisimpiä juttuja omiin hakutuloksiinsa kuin Twitter. Nämä onnettomat sattumukset saavat palstatilaa mediassa, mikä voi pelottaa osaa: ”Entä, jos minä nolaan itseni tai työnantajani?” Suurin osa on kuitenkin varustettu vahvalla maalaistai kaupunkilaisjärjellä, ja osaamme toimia ihmismäisesti ja muita kunnioittaen – myös somessa. P&M: LinkedIn on työttömien sekava CVtietopankki, josta vakoillaan, onko naapurin Osmo saanut töitä. LP: Instagram on visuaalinen kuvapalvelu, jonne on tullut mahdollisuus vaikkapa oman päivänsä dokumentointiin minivideoiden ja kuvien muodossa. Missä kanavissa kannattaa myydä
Edellinen lause on Kalle Laineen vuonna 2015 julkaistusta kirjasta Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika. Hikiharrastuksen jälkeen takaisin kotiin ja kaurapuurot naamat ja töihin. Laine perustelee perinteisen myyjän kuolemaa asiakkaiden ostoprosessin muutoksella: asiakkaista tulee entistä itseohjautuvampia. Hän ratkaisee asiakkaan kaikki ongelmat. Print&Media otti selvää myynnin tulevaisuudesta. Tehokkain työaika onkin illalla jalkapallohallin kahviossa, kun muksu kirmaa pallon perässä ja minä lasken tarjouksia ja teen laskuja.” Voidaan puhua perinteisen myyntimiehen kuolemasta, joka ei ole tapaturmainen vaan jopa itse aiheutettu. Tämä asettaa myyjille uusia haasteita. Mutisen herätyskellolle, mutta vierin vessaan, jossa hieron hampaitani hurisevalla harjalla. Pakkaan jännitetyn mailan ja purkin keltaisia palloja kassiin ja hurautan hallille metallinvärisellä farmariautolla, jossa on takalasissa firman tarra. SOPIMUS Teema 7 Myynti M yyntipäällikön päiväkirja, osa 1: ”Herätyskello soi 5.45. Aiemmin tiedollinen valta oli usein myyjällä. Asiakas etsii itse ja vertailee tietoa; hän on selvästi tietoisempi asioista ja ostamisesta. Asiakas saapuu saamaan uusia ideoita kello 9.30. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT SHUTTERSTOCK & ALMA TALENT Tulevaisuuden myyjä ei enää myy mitään. Asiakas ei halua tulla häirityksi. Heti kun lasken luurin pöydälle, kollegat kyselevät loputtomasti jeesiä. Ratkaisijat ”Vaikka käyntikortissa lukee ’myyntipäällikkö’, olen enemmän projektipäällikkö, asiakaspalvelija ja sekatyöläinen”, sanoo graafisen alan myyjä. Onko sinulla ideoita tähän asiaan. Kuinka kauan kestää kampanjan toteutus. Puhelin soi ja asiakkaat kyselevät mitä milloinkin: Miten tuotanto etenee. Muu aamupäivä on koneen näpyttelyä ja juoksevia asioita. Hetkeä ennen mietin kollegan kanssa, että mitähän uutta tälle asiakkaalle keksisi. Nykyään monissa tilanteissa asiakkaan tietotaso markkinoilla olevista vaihtoehtoisista ratkaisuista voi olla jopa laajempi kuin myyjällä. Myyjä ei voi enää myydä tilanteessa, jossa asiakas on jo pidemmällä omassa 26 Print&Media 3/2018
Avokonttorissahan ajatustyötä ei voi päivän aikana edes tehdä. Vietin viime vuonna 30-vuotistaiteilijajuhlia. Tavalla tehdä myyntiä on jatkossa yhä enemmän merkitystä. Myyjällä pitää olla kykyä, osaamista ja rohkeutta esittää asiakkaalle uusia ja jopa asiakasta rakentavasti haastavia ideoita ja näkemyksiä. Koko työurani on rakentunut myynnin ympärille, joskin olen aina ajautunut johtamaan myyntiorganisaatioita tai liiketoimintoja niissä yrityksissä, joissa olen työskennellyt. Myyjän pitää tosissaan miettiä, miten voi olla merkityksellisempi asiakkaalle. En ole pelkästään kiinnostunut myynnistä, minä rakastan sitä. ’Koneet välittävät tietoa ja ihminen välittää ihmisestä’.” Myyntipäällikön päiväkirja, osa 2: ”Eilen aamulla oli tärkeä palaveri asiakkaan luona Porissa. Myyjän pitää herätellä ja haastaa asiakasta miettimään tekemisiään tuoreesta näkökulmasta. Myyjän pitää pystyä selkeästi osoittamaan myytävän ratkaisun konkreettiset ja rahalliset hyödyt ja vaikutukset asiakkaan toimintaan. Työmatkat ovat sitä varten. Teema 7 Myynti ostoprosessissaan – toki liian usein myyjän sitä tiedostamatta. Myyntiin erikoistuneen Rainmakerin operatiivinen johtaja Kim Lehtola aloitti myyntityön tekemisen 15-vuotiaana. Mikä oli ensikosketuksesi myyntiin. Asiakkaalla on joko joku ongelma tai pomo. Erilaisia tuotteita on niin paljon tarjolla, että ’reppurit’ ei enää pärjää.” Kalle Laine tarjoaa Myynti on rikki -kirjassaan ratkaisuksi muun muassa proaktiivisuutta ja lean-ajattelua, jossa myyntitoiminta perustuu analyyttiseen, asiakaslähtöiseen ja faktapohjaiseen ennakoivaan toimintaan: miten tuotetaan eniten arvoa sekä asiakkaalle että myynnille vähimmällä mahdollisella hukalla. Olinpa sitten toimistolla 20.30 kaivelemassa niitä. Yksi esimerkki tulevaisuuden murroksesta on tekoälyn ja sen sovel“Myyjän tehtävä on ratkaista asioita asiakkaan puolesta, eikä se onnistu, ellemme ole valmiita jakamaan avoimesti osaamistamme ja opi koko ajan uusia taitoja”, sanoo Rainmakerin Kim Lehtola. Suurin muutos on, että asiakkaalla on enemmän tietoa käytössään kuin aiemmin. Edellinen päivä meni niin kiireessä, että unohdin kerätä tarvittavat tuoteja materiaalimallit mukaan. Kim Lehtola on seurannut murrosta läheltä. Iso osa yritysten päättäjistä on samaa mieltä, että asiakastiedon hyödyntäminen on tärkeä asia menestyksen kannalta, mutta vain harva kokee, että he onnistuvat siinä. Print&Media 3/2018 27. Muista, että paras tulos syntyy, kun ei ’myy’ mitään. Silloin asiakas tarvitsee tilanteesta riippuen neuvonantajan, opettajan, tukijan tai haastajan, ei perinteistä myyjää, joka vain esittelee omia tuotteitaan. Kyky kuulla ja tuntea yhdessä asiakkaan kanssa on entistä tärkeämpää, eikä sitä kone korvaa. Tulevaisuuden myyjä on asiantuntijamyyjä, joka esittää asiakkaille näkemyksiä ja ideoita siitä, miten asiakkaat voivat kehittää toimintaansa ja auttaa asiakasta saamaan luvatun ratkaisun hyödyt vielä toimituksen jälkeenkin. Myynti on olemista ihmisten kanssa ja sitä rakastan.” Entä tarvitaanko tulevaisuudessa enää perinteisiä myyjiä. Mietin palaverin rakenteen etukäteen, annoin asiakkaan puhua ja kartoitin hänen tarpeitaan. Aikaisemmin myyjä oli ’kaiken’ tiedon omistaja ja sitä pystyi helposti käyttämään hyväkseen myyntityössä. B-to-B-asiakas ei enää halua vain ostaa, hän haluaa myös oppia. Nykyään asiakkaalla on jo kaikki tieto ja jäljelle onkin jäänyt välittäminen. Laineen mukaan asiakkaalle ei jatkossa enää riitä, että myyjä ymmärtää heidän tarpeensa, odotuksensa, haasteensa ja ongelmansa. ”Tavallisenkin” myyjän pitää tuoda asiakkaalle uusia ajatuksia toiminnan kehittämiseen. ”Muista, että paras tulos syntyy, kun ei ’myy’ mitään.” Tästä pitäisi kuitenkin päästä vielä seuraavalle tasolle. ”Muutin toiselle paikkakunnalle opiskelemaan ja totesin, etteivät rahani riitä kaikkeen siihen mitä halusin. Siksi miten myydään on yhtä tärkeää kuin mitä myydään. ”Myyjiä tarvitaan tulevaisuudessa enemmän kuin aiemmin. Taustalla on kuitenkin aina ollut myynti ja sen tekeminen. Hän ei julista myyntimiehen kuolemaa – vaan lisääntymistä. Myyntityö alkoi vyöedustajana ja ostin ensimmäiset Levikset ansaituilla provisiorahoilla. Ne olivat ’viisnollaykköset’ ja vuosi oli 1987. Tilanne ei ainakaan helpotu tulevaisuudessa. Silloin hän tarvitsee jonkun ratkaisun. Parhaat fiilikset syntyvät silloin, kun uusi asiakkuus alkaa tai päätämme asiakkaan kanssa laajentaa jo olemassa olevaa yhteistyötä. Harjoittelin samalla firman yleisesittelyä ja mietin uusia ideoita asiakkaalle. Omat tuotteet ja tuotanto pitää osata, muuten niitä ei pysty myymään – tosin eihän tämä ole myymistä, tämä on asiakkaan auttamista! Tehtävämme on jeesata niitä tyyppejä. Keskeinen asia on ratkaista asiakkaan ongelma, ei myydä omaa tuotetta. Laineen mukaan kysymys on murroksesta, joka koskettaa kaikkia toimialoja
Organisaatiotasolla on ymmärrettävä, että se koostuu yksilöistä. Osa jää käyttöön ja osa ei. Ennustan, että myynti sijoittuu jatkossa arvoketjussa eri paikkaan, mutta ei katoa mihinkään. Itse otan Teema 7 Myynti käyttööni, tai ainakin kokeilen kaikkia mahdollisia uusia sovelluksia, joihin törmään. Myynti tapahtuu käyttöliittymäsuunnittelun ja digimarkkinoinnin avulla, vaikka tuotteet ovatkin perinteisiä painotuotteita. Kaikkea oppimaansa kannattaa jakaa omissa verkostoissaan ja erityisesti asiakkaiden kanssa. Kaikilla aisteilla ja kaikilla alustoilla. Aika usein päädymme keskusteluun ihmisen kanssa, vaikka asiat voisikin hoitaa koneen kanssa.” Myyntipäällikön päiväkirja, osa 3: ”Hetken hengähdys ja hyvää sapuskaa lounaalla. ”Siinä olisi ensin ihmisiä. Tulevaisuuden myyntiorganisaation tärkein ominaisuus on lakata olemasta organisaatio. Meillä saattaa olla tiedossa etukäteen ’liikaa’ ja unohdamme käydä riittävästi keskustelua asiakkaan kanssa. Entä mitkä ovat tulevaisuuden myyntiorganisaation tärkeimmät ominaisuudet. Tekoälyn ongelmat myyntityölle liittyvät oikeastaan samaan asiaan. Maailman paraskin koodari tarvitsee myynnin asiantuntemusta, jotta käyttöliittymällä voitaisiin korvata perinteistä myyntiä. Vaikka käyntikortissa lukee ’myyntipäällikkö’, olen enemmän projektipäällikkö, asiakaspalvelija ja sekatyöläinen. Miten muutokset vaikuttavat perinteisillä henkilökohtaiseen myyntityöhön vahvasti nojaavilla aloilla. Tulos kyllä seuraa tekemistä.” Jos rakentaisit yritykselle ideaalisen myyntiorganisaation täysin tyhjästä, mitä siinä olisi. Myyjän tehtävä on ratkaista asioita asiakkaan puolesta, eikä se onnistu, ellemme ole valmiita jakamaan avoimesti osaamistamme ja opi koko ajan uusia taitoja.” Entä mitä kannattaisi tehdä organisaatiotasolla. Olin eilen varattuna kolme tuntia asiakkaan luona. Myyjän rooli voikin jatkossa olla vaikkapa asiantuntijarooli kehitystiimissä. ”Tekoälyn suurimmat vaikutukset myyntiin tulevat liittymään asiakasprosessien tehostumiseen. Myyntiä ei voi johtaa, myyjiä voi.” Mitkä ovat tulevaisuuden myyjän tärkeimmät ominaisuudet. Törmään vieläkin myyntiorganisaatioihin, joissa ei hyödynnetä nykyaikaisia apuvälineitä ja joissa myyntipalaverit ovat vain myyntitulosten kertausta ja tavoitteiden asettamista. Ei ole kyllä kukaan töissä sellaisesta puhunut. Organismi, joka muokkaantuu ja mukautuu koko ajan muuttuvassa ympäristössä. Mietimme kollegoiden kanssa, että painokoneiden ja asiakkaiden väliin tarvitaan edelleen filtteri, mutta onko se myyjä. 28 Print&Media 3/2018. ”Nyt on oltava hereillä. Voisikohan tätä rumbaa helpottaa vaikka jollain tekoälysovelluksella. Rainmakerin Lehtola ymmärtää sen, mutta patistaa silti oppimaan uutta. Kaikki mitä on mahdollista automatisoida, tullaan tietenkin automatisoimaan, mutta asiakas päättää lopulta sen, miten tuotteensa ostaa. On oltava jatkuvasti valmis oppimaan uutta ja kehittymään. ’Maalia ei voi tehdä hakeutumatta maalintekopaikalle’. ”B-to-B-asiakas ei enää halua vain ostaa, hän haluaa myös oppia.” Onpas tämä nykyään hektistä touhua. lusten kehittyminen; sehän varmaan viimeistään vie myyjien hommat, vai. Se on eniten kiinnostunut asiakkaiden ongelmien ratkaisemisesta, ei vain myyntituloksista. ”Organisaatiotasolla on oltava aiempaa rohkeampi. Mahdollisuudet ovat hurjia. Kokeilen ja kysyn mihin tätä voisi hyödyntää. En tiedä. Vasta sitten arvioisin, mitä muuta siihen tarvitaan.” Myyntipäällikön päiväkirja perustuu kokeneen graafisen alan myyntipäällikön haastatteluun. Arkipäivät ovat hirveää kohellusta. Kun olet ’varma’, ettei jokin asia tule vaikuttamaan työhösi, voit olla varma, että tulee. Sen on oltava organismi, joka tietää ja ymmärtää tärkeimmän tehtävänsä. En ole koskaan kokenut olevani myyjä. ”On selvää että digitalisaation, tekoälyn ja robotiikan avulla syntyy lukuisia uusia muotoja sekä ostaa että myydä. Mitä yksittäisen myyjän pitäisi tehdä, että pysyy kärryillä. Tekoälyn avulla voimme jatkossa saada paljon enemmän tietoa tarpeesta, jopa ennen kuin meillä on edes tietoa asiakkaasta. ”Myös tulevaisuuden myyjän tärkein ominaisuus on olla aktiivinen ja tärkein tehtävä on hankkiutua tilanteisiin. Siis ennen kuin edes tiedämme kuka sen toteuttaa. Myynnin ja asiakkuuksien johtamiseen erikoistunut Kalle Laine kirjoitti Myynti on rikki – B-to-B-myynnin uusi aika -kirjan, jossa hän perustelee, miksi tulevaisuuden myyjä on asiantuntijamyyjä. Puhelimeen oli tullut kaksikymmentä puhelua tuntemattomista numeroista. Poistuin tänään työpaikalta neljän aikaan, mutta tein vielä lastenkutsujen jälkeen reilun tunnin töitä, että voin aamulla rauhassa mennä lätkimään keltaista palloa verkon yli.” Kiire tekee kehittymisestä vaikeaa. Kun vaikkapa Vihdin kunta kaavoittaa kerrostalotontin, voisimme älykkäällä big datan hyödyntämisellä ja tekoälyn avulla saada tietoomme minkälaisia ikkunoita tulevalle tontille rakentuvaan taloon tarvitaan. Esimerkiksi graafiselle alalle on tullut paljon kansainvälisiä verkkokauppoja, joissa ei ole lainkaan perinteisiä myyjiä. Kuten aiemmin totesin, kyky kuulla ja erityisesti tuntea yhdessä asiakkaan kanssa, ovat myyjän tärkeimmät tehtävät jatkossa, eikä se onnistu ilman keskustelua.” Tekoäly on tulossa, mutta verkkokaupat ovat jo tulleet. Mietitään ’miten voisimme myydä enemmän’, kun pitäisi sen sijaan miettiä, miten auttaisimme asiakkaitamme menestymään paremmin. En osaa sanoa, että sainko soitettua kaikille takaisin
”Eivät ne rehellisesti sanoen pysty. Firmat, joilla on jo toimiva bisnes, eivät kykene itse tappamaan omaa bisnestään toisen, mutta paremman bisneksen takia. Nyt ihmiset luottavat internetiin ja internet-toimijoihin. Nykyään uskallat mennä vieraan TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT HEIDI KÄHKÖNEN & KAAPO KAMU Kiinteistönvälitystä uudistavan Blokin Rudi Skogman uskoo, että tulevaisuudessa myynti on täysin automaattista. Niiden pitäisi innovoida palveluitaan. Miksei alan sisältä löydy uudistajia. ”Välitysalalla on käsitelty asioita, missä hinnat ovat isoja ja luottamus internetiin ei ole aiemmin ollut tarpeeksi korkea. Se on niin sanottu innovator’s dilemma. Se olisi kohtuu helppo niidenkin tehdä ja arvokasta asiakkaalle.” ”Perinteiset yritykset eivät ole tekkifirmoja. Tapamme vain huonot välittäjät, jotka eivät pysty palvelullaan erottumaan massasta. Palveluyrityksen muuttaminen teknologiayriBlok on teknologiafirma: “Palveluyrityksen muuttaminen teknologiayritykseksi on iso haaste. Aina tulee olemaan niitä, jotka eivät pysty esittelemään asuntoaan itse ja käyttävät välittäjää.” Ovatko perinteiset kiinteistönvälitysfirmat vielä vastanneet palveluunne mitenkään. Viimeisen viiden vuoden aikana on tapahtunut paljon muutoksia. Blokin toimitusjohtaja ja perustaja Rudi Skogman vastasi Print&Median kysymyksiin siitä, millaista on moderni myyntityö traditionaalisella alalla. ”Se on aina tapahtunut näin. Olemme laskeneet luvut auki ja välittäjien kiinteät kulut ovat niin korkeat, että ne eivät pysty alle kahden prosentin välityspalkkioon tulemaan. Miksi jotkut alat ovat kuitenkin jääneet jälkeen teknologisessa kehityksessä. Sitten disruptio tulee nopeasti ja siihen ei enää ehditä reagoida.” ”Emme me tule tappamaan kaikkia kiinteistönvälittäjiä. Siitä on hyvin vähän onnistuneita esimerkkejä maailmalla.” Print&Media 3/2018 29. Digitalisaation ei luulisi enää tulevan kenellekään yllätyksenä. Blok on uusi kiinteistönvälitysyritys, jonka tavoite on teknologiaa hyödyntämällä myydä asuntoja kätevämmin – ja perinteisiä firmoja edullisemmin. Esimerkiksi asiakaspalveluumme ne pystyisivät jo nyt vastaamaan, mutta eivät ole sitä tehneet: meillä on chat auki kello 8–23 joka päivä ja puhelin yhdeksään asti. Esimerkiksi Uber olisi ollut monelle absurdi idea. Kuten yritys itse etusivullaan mainostaa: ”Jopa 6 x edullisempi 0,75 % välityspalkkio”. Silloin tärkeintä on asiakaspalvelu. Olemassaolevan tekijän on vaikea haastaa itseään, koska bisnes toimii hyvin. Myyjät muuttuvat asiakaspalvelijoiksi ihmisen autoon tuntemattomassa maassa, koska sovellus neuvoo niin. Toinen asia on se, että kiinteistönvälitys ei ole ollut kovin rakastettu ala.” Miksi tarvitaan alan ulkopuolinen taho, kuten Blok, välittämään asuntoja tehokkaammin. Ei se mahdotonta olisi, mutta todella vaikeaa
Markkinointi hoitaa tuputtamisen ja asiakas tekee itse ostopäätöksen.” ”Tekkifirmat ajavat palvelufirmojen ohi, niin se vaan tuppaa menemään.” Miten palvelunne on toteutettu ja mihin se tulevaisuudessa kehittyy. tykseksi on iso haaste. Millaiset myyjät pärjäävät vielä tulevaisuudessa. ”Meillä ei ole yhtään myyjää. Samalla palvelumme kasvoivat stiftauksella ja taitolla. Enemmän ja enemmän myyjät muuttuvat asiakaspalvelijoiksi. Unelmamme on se, että asuntomarkkinat ovat likvidit, joustavat ja pystyt myymään asuntosi kohtuullisilla kuluilla. Tekkifirmat ajavat palvelufirmojen ohi, niin se vaan tuppaa menemään.” Tarvitaanko tulevaisuudessa sitten myyjiä ollenkaan. Myynti tapahtuu automaattisesti netin yli. Se pystyy antamaan sinulle tarkat tiedot ihmisestä tai yrityksestä, mihin olet menossa myymään. Blokilla ei ole yhtään myyjää, koska myynti tapahtuu automaattisesti netissä. Osakepuolella myyjät ovat jo kadonneet. Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. Vertaan sitä markkinaosakkeiden myyntiin: ennen soitit meklarille ja sanoit, että osta minulle Nokiaa, josta meklari otti kaksi pinnaa. Siitä on hyvin vähän onnistuneita esimerkkejä missään maailmalla. Jos et itse tee mitään ja ennakoi, niin joku ajaa ohi. Näitä palveluita on jo olemassa.” Millaisia vinkkejä antaisit muiden perinteisten alojen yrityksille myynnin uudelleenorganisointiin. Ykkösjuttu tulee olemaan se, että myynnistä tulee asiakaspalvelua. Meillä on kaksi entistä kiinteistönvälittäjää, mutta eivät he tee myyntityötä vaan asiakaspalvelua. Monilla aloilla pidetään kynsin hampain kiinni vanhasta toiminnasta, vaikka sitä ei realistisesti ole enää jäljellä pitkään. Nyt menet Nordnetiin ja maksat 0,2 pinnaa. ”Tavoitteemme on paras asunnonmyyntikokemus. Teknologia hoitaa myynnin, ihmiset asiakaspalvelun.” Mitä tekoäly tulee merkitsemään myyntityölle. SidontaPlus Oy • Lirokuja 4, 00940 Helsinki • etunimi.sukunimi@sidontaplus.fi Pyydä tarjous sidonnasta! Samu Härkönen 040 124 5005 • Kari Junnilainen 050 469 3297 Muutimme koko toimintamme saman katon alle Lirokujalle. Silloin asiakaspalvelu nousee isoon rooliin kaikkialla.” ”Uskon, että hyviä täysin asiakaslähtöisiä myyjiä tarvitaan myös jatkossa, mutta kaikki tuputtaminen kuolee pois – ja sitä on jo kuollut. Siihen kuuluu se, että myynti tapahtuu nopeasti, joustavasti, laadukkaasti ja halvalla. Ihan kaikki tulee digitalisoitumaan. ”Pitkän ajan visiomme on se, että tekoäly hoitaa koko prosessin kuin välittäjä nyt; mitä tietoja tarvitaan isännöitsijäntodistuksesta, miten asetellaan kuvat, millainen teksti, milloin ilmoitus kannattaa julkaista, kenelle sitä markkinoidaan… Myyntipuolelle tekoäly tulee olemaan todella hyvä assistentti. ”Haasteista huolimatta kaikki yritykset tulevat olemaan teknologiayrityksiä ja kaikki alat teknologia-aloja. Hyvä asiakaspalvelu on mahdollisuus erottautua.” Blokin Rudi Skogman uudistaa asuntojen myyntiä. Ota yhteyttä!. Teema 7 Myynti SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja kovakansisidontaa
SidontaPlus Oy • Lirokuja 4, 00940 Helsinki • etunimi.sukunimi@sidontaplus.fi Pyydä tarjous sidonnasta! Samu Härkönen 040 124 5005 • Kari Junnilainen 050 469 3297 Muutimme koko toimintamme saman katon alle Lirokujalle. Ota yhteyttä! Vieläkin nopeampi toimitus! 3…2…1…Valmis! 3 PÄIVÄN STANDARDI-, 2 PÄIVÄN PIKA-, 1 PÄIVÄN PRIORITEETTITOIMITUS print24.. | Y-tiedot: Kotipaikka Helsinki, Y-tunnus: 2066923-8, Alv. omistama merkki: Hallituksen varsinainen jäsen: Anja R. rek.: FI 20669238 ESIMERKKI 1000 . Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja kovakansisidontaa. yeria kolmessa päivässä ilman lisämaksua UUTTA KEVÄÄLLÄ 2018 PRINT24 KAKSINKERTAISTAA NOPEIDEN TOIMITUSTEN TUOTEVALIKOIMAA SAATAVANA NYT 1000 KPL ASTI. Sebald | Postiosoite: c/o van Setten Asianajotoimisto Oy, Mannerheimintie 20 B, 6. Stock, 00100 Helsinki | Yhteystiedot: Puhelin: 09-31 57 94 30, Sähköposti: support@print24.. * print24 on Oy unitedprint.com Finland Ltd. Samalla palvelumme kasvoivat stiftauksella ja taitolla
elämä on ihanaa. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. töitä ei tarvitse sörkkiä. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. työnkulku tehostuu. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. katteet kasvavat. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät
Teema 7 Myynti S uurin osa maailman painotaloista on edelleen perheomisteisia, ja suurin osa niistä on niiden sukupolvien, joille töitä tuli enemmän tai vähemmän itsestään. Offsetin vaihtamista digipainamiseen ei ole tehty siten, että vastattaisiin personoinnin ja vaihtuvan tiedon tarpeisiin, vaan jotta mahdollistetaan pienemmät painatukset. töitä ei tarvitse sörkkiä. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä. Ja kustannus uudesta asiakkaasta mitataan tarkkaan. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. Verkkoasiakkaasta saatava keskimääräinen tulo on paljon pienempi kuin perinteisen painoasiakkaan, joten lojaalius ja niitä avittavat uutiskirjeet ja muut markkinointitoimenpiteet ovat paljon tärkeämpiä verkkopainoille. R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. Tehdään siis samaa pienemmällä koneella. Pienen painoksen digipainotöillä on luonnostaan pienempi myynti ja siksi painotalo tarvitsee entistä enemmän töitä kompensoidakseen menetettyä liikevaihtoa. Mielestäni juuri tämä on johtanut siihen, että painoteollisuus on keskittynyt tehokkaampaan teknologiaan sen sijaan, että keskittyisivät siihen miten saisivat enemmän asiakkaita, ja miten voisivat palvella asiakkaiden tarpeita laajemmin! Johto oli keskittynyt enemmän tai vähemmän tehokkuuden lisäämiseen, ja kun se todella sitten tapahtui, koko markkina muuttuikin. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. katteet kasvavat. Yksi toimiva keino on selvästi ollut web-to-print. Käännä haasteet voitoiksi ”Jos ajattelet koko ajan, että myynti ja markkina laskee, teet toimenpiteitä sen mukaan.” Perinteisten painotalojen liikevaihdot ovat viimeisen 10 vuoden aikana laskeneet ja ikävin asia on, että ne ovat sinä aikana keskittyneet vieläkin enemmän tehokkuuden lisäämiseen sen sijaan, että miettisivät kuinka kehittää myyntiä ja uusia palveluita. Energia oikeisiin asioihin Jotkut perinteiset painot näyttävät antaneen periksi – tässä esimerkki: Noin 6–7 vuotta sitten puhuin erään kööpenhaLiian moni painotalon myyjä keskittyy poimimaan alhaalla roikkuvat hedelmät. Ollakseen menestyvä, riitti, kun omisti parhaimmat ja nopeimmat laitteet ja piti huolen, että kustannukset pysyivät minimissään. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Yksinkertaiset verkkokauppasivut, läpinäkyvä (alhainen) hinnoittelu ja fokus arvon sijasta hintaan, on houkutellut suurta yleisöä. Verkkopainoilla on usein paljon suurempi asiakasjoukko, jolta he saavat liikevaihtonsa. Samaan aikaan asiakkaat alkoivat korvata printtiä verkkosivuilla, sosiaalisella medialla, uutiskirjeillä ja muilla uuden median työkaluilla. Painotalot yksinkertaisesti unohtivat, että tehokkuuden kasvaessa volyymin pitää kasvaa samalla, jotta suurempi kapasiteetti saataisiin täytettyä. työnkulku tehostuu. Kustannus uuden asiakkaan saamiseksi ei ole alhaisempi, vaikka tulot asiakkaalta ovat pienemmät. Suurin osa näistä yrityksistä on tehnyt tuotteita asiakkaiden tarpeisiin kirjelomakkeista, käyntikorteista ja lehtisistä sanomalehtiin, luetteloihin jne. elämä on ihanaa. Print&Media 3/2018 33. Tämä taas johtaa uusiin haasteisiin. Painotalo joutuu siis miettimään, miten saada uusia asiakkaita mahdollisimman edullisesti. Painotaloille, jotka eivät ole omaksuneet webto-printiä ja käyttävät edelleen perinteisiä myyntikanavia, kustannus per uusi asiakas pitää arvioida tarkasti asiakkaan potentiaalin mukaan. Verkkopainoilla on usein henkilöitä, jotka huolehtivat hakukoneoptimoinnista, verkkomarkkinoinnista jne. TEKSTI MORTEN REITOFT KUVAT SHUTTERSTOCK Väitän, että jokainen painotalo maailmassa voi helposti kasvattaa liikevaihtoaan 10–15 prosenttia tai jopa enemmän. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. Painotalot tarvitsevat myös ”metsästäjiä” uusien asiakkaiden saamiseen ja kasvun lisäämiseen
Hän kysyi, mitä heidän mielestään vaatii liikevaihdon kasvattaminen 50 prosentilla. Myyjillä täytyy olla oikea motivaatio – enkä puhu vain kompensaatiosuunnitelmista – vaan myös siitä, että aina kun päätät myyntiprosessin, sinun pitää myydä kahteen kertaan. Uskon myös, että kun johto lähtee hakemaan kasvua, sen täytyy tarkemmin arvioida millaisia henkilöitä palkkaa. Silloin et enää edes viitsi investoida ja joku päivä et enää viitsi mennä töihinkään. Minulla oli ilo vierailla todella mahtavassa painotalossa USA:n Minnesotassa. Muista, että jotkut painotalot ovat itse asiassa pystyneet kasvattamaan liikevaihtoaan markkinoilla, joka kokonaislukujen mukaan on laskussa. Hän toimii muun muassa Inkish.tv-videopalvelun johtajana, painotuotekauppiaana ja w2p-sovelluksen myyjänä. Monilla painoilla tuotanto on heidän toimintansa keskipiste. Jos tarvitset lisää uusia asiakkaita, tarvitset metsästäjiä. Jos haluat kasvattaa nykyasiakkaiden ostoja, tarvitset maanviljelijöitä. Uudistettu fokus vaatii koko yhtiötä ja varsinkin sen johtoa keskittymään asiakkaisiin ja myyntiin, jonka täytyy olla toiminnan keskipiste. Ymmärrä haasteet ja esteet Miten voin siis väittää, että mikä tahansa painotalo voisi halutessaan kasvattaa liikevaihtoa. Pienentyminen markkinoiden mukana on tietenkin yksi vaihtoehto, mutta se johtaa ennen pitkää toiminnan loppumiseen ja silloin voit kysyä: Ovatko markkinat todella laskemassa vai ovatko ne vain muuttuneet. Tänä päivänä tilanne on erilainen ja asiakkaat täytyy johdatella myyntiprosessiin proaktiivisten myyjien avulla. Tämä johtuu usein siitä, että tuotannossa on yleensä eniten työvoimaa ja siellä kulutetaan eniten rahaakin. Heidän teknologiaosaamisensa on oma juttunsa, mutta varsinkin omistautuminen asiakaskeskeisyyteen oli uskomatonta. Teema 7 Myynti Kirjoittaja Morten Reitoft on tanskalainen graafisen alan moniosaaja. Saavuttaakseen kasvun painotalon tulee määrittää millaisia asiakkaita se yrittää saada, millaisia tuotteita/palveluita nämä asiakkaat tarvitsevat ja miten erottautua muista kilpailijoista. Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Hupaisaa on, että tämän samaisen yrityksen osti nimenomaan verkkopainoyritys, jota syytettiin laskevista hinnoista. Miltä painosi jälki näyttää. Mitä voin tehdä. Kaikki olivat valmiina haasteeseen. Olen tavannut painotaloja, jotka irtisanovat myyjiä tasapainottaakseen operationaalisia kuluja. Jälkimmäinen on usein se vaikein osuus! Meillä on edessämme tilanne, jossa myyjästä tulee itse määrittämillään hinnoilla myyvä epämotivoituneempi myyjä – tilanne, joka tuskin johtaa hyvään kauppaan. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla. Mutta se johtuu myös siitä, että monien omistajien tietämys on nimenomaan tuotannosta ja tehokkuudesta. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Mikä silloin kannustaa myyjää olemaan mahdollisimman tuottoisa yritykselleen. Useat perheomisteiset painotalot ovat tottuneet markkinoimaan hyvin vähä, koska asiakkaat löysivät painotalon helposti. Ensin sateli vastauksia, kuten isommat palkat, paremmat autot ja parempi provisio. Vaikka painotalot kokevat myyntiensä laskevan, useat niistä eivät silti investoi myyntiin ja markkinointiin. Tarve ja sen tyydytys olivat täydellisesti tasapainossa. Jos ajattelet koko ajan, että myynti ja markkina laskee, teet toimenpiteitä sen mukaan. Johtaja kysyi lopuksi: Jos minä annan mitä te pyydätte, annatteko te minulle mitä minä pyydän. Miten siis voit kasvattaa liikevaihtoasi 10–15 prosenttia tai enemmän. Tämä on monella tapaa vaikea asia. Tänään tätä painotaloa ei ole enää olemassa. Molemmat tarvitsevat motivaatiota ja tukea johdolta, ja heillä täytyy olla selvät tavoitteet ja mittarit. Yli 10 vuotta sitten työskentelin japanilaisessa yrityksessä ja USA:n yksikön johtaja halusi tuplata liikevaihdon – joka on hyvin kunnianhimoinen tavoite. Meidän täytyy ymmärtää haasteet tai esteet, joita myynti ja markkinointi kokee myydessään yrityksen tuotteita. Yhtiön kasvu on ollut vuosittain noin 30–35 prosenttia ja yhtiö työllistää 600 henkilöä ja kasvaa vuosittain sadalla uudella. Nyt meiltä myös myymälämateriaalit! Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi minalaisen painotalon johtajan kanssa ja kun kysyin miten menee, hänen vastauksensa oli horjuva: ”Markkinat pienenevät jatkuvasti ja minä keskityn päivittäin siihen, miten pysyä kannattavana pienentämällä yritystäni”. Johtaja teki pyydetyt muutokset ja myyjät tekivät seuraavan kahden vuoden aikana 50 prosentin kasvun myynnissä. Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen. Laskeva markkina ei siis ole mikään totuus vaan enemmänkin mielentila. Vierailu löi minua ällikällä. Joskus tarvitset ”metsästäjän” (hunter) ja joskus taas ”maanviljelijän” (farmer) – vaikka vihaankin näitä ylipelkistettyjä termejä, niin ne antavat jotain osviittaa. Ensinnäkin, johdon täytyy olla keskittynyt kasvuun. Mutta jonkin ajan päästä alkoi tulla ehdotuksia, kuten parempi markkinointi, koulutus ja huolto sekä bisneskriittisten kohtien parempi hoito. Liikevaihdon kasvattaminen ei ole tietenkään mikään hokkuspokkus-mielentilatemppu, mutta muuttamalla yrityksesi fokusta tuotannon optimoinnista kohti kasvun optimointia olen varma, että mikä tahansa painotalo voi kasvaa. Myyjällä saattaa jopa olla provisio, joka pohjautuu liikevaihtoon eikä liikevoittoon. Voidaanko sama toistaa sinun yrityksessäsi – no ei ehkä suoraan, mutta mitä voimme oppia tästä tarinasta. Lisäksi hän kirjoittaa säännöllisesti alaa ruotivia artikkeleita aktiivisessa LinkedIn-kanavassaan. Myyjä keskittyy yleensä liikaa asiakkaisiin, joilta saa helpolla tilauksia (alhaalla roikkuvat hedelmät) sen sijaan, että tekisivät aitoa myyntityötä. Johtaja pyysi projektija myyntipäälliköt tapaamiseen Los Angelesiin ja antoi noin 50 hengelle tehtävän. Työkalupakkia täytyy siis muuttaa tai jopa vaihtaa. Ensin asiakkaalle ja sitten yritykselle, jossa työskentelet. ”Johdon täytyy olla keskittynyt kasvuun.” Kuvittele, mitä olisi tapahtunut, jos sama energia oltaisiin laitettu myynnin kasvattamiseen. 34 Print&Media 3/2018. Mielestäni tämä on valtava haaste, koska usea painotalo on keskittynyt vain tehokkuuteen ja samaan aikaa asiakkaat, tarpeet ja markkinat ovat muuttuneet dramaattisesti
Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Nyt meiltä myös myymälämateriaalit! Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi Print&Media 3/2018 35. Miltä painosi jälki näyttää. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla
Sign, Print & Pack -messukonsepti on käytössä kaikissa Pohjoismaissa. – Olen myös erittäin otettu näytteilleasettajilta saatuun palautteeseen. Ala kuin ala kaipaa kohtaamisia niin asiakkaiden kuin kollegoiden kesken, ja siihen tarpeeseen messut ovat kenties toimivin ratkaisu. Heidän palautteissaan näkyi, että he olisivat mielellään nähneet enemmän printin lopputuotteita, materiaaleja ja printti-ideoita. käynnissä olleet Sign, Print & Pack -messut Helsingin Messukeskuksessa houkuttelivat kahden messupäivän aikana paikan päälle 1648 uniikkia kävijää (lukemassa ei ole näytteilleasettajia, noin 200 hlöä). Tapahtuma todisti, että Suomi tarvitsee graafisen alan säännöllisen messutapahtuman. TEKSTIT JARKKO HAKOLA, REINO LANTTO & LAURA SYRJÄLÄ KUVAT PIIA HARJULA, REINO LANTTO & JARKKO HAKOLA Ensi kertaa Suomessa järjestetyt Sign, Print & Pack -messut ylittivät odotukset. Muissa Pohjoismaissa Sign, Print & Pack -messuja on järjestetty jo useita ja luulin, että ensimmäinen kerta olisi Suomessa vielä hieman pienempi. – En uskonut, että kävijöitä tulisi ensimmäisellä kerralla näin paljon. Seuraava Sign, Print & Pack Finland järjestetään Helsingin Messukeskuksessa kahden vuoden päästä 2020. HYVÄ FIILIS. Onkin aika uskomatonta, että Suomesta tuli kertaheitolla meidän toiseksi suurin tapahtumamme, iloitsee messujen pääjärjestäjä, AGI Publishing Housen toimitusjohtaja Peter Ollén. Edelliset messut olivat Jyväskylässä vuonna 2015. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti 36 Print&Media 3/2018. He olivat todella tyytyväisiä ja kertoivat, että kävijöiden laatu ja tunnelma oli hyvä. Ensimmäistä kertaa Suomessa järjestetty Sign, Print & Pack kohosi näin kerralla Pohjoismaiden toiseksi suurimmaksi graafisen alan tapahtumaksi Tukholman tapahtuman jälkeen, joka tosin on kolmipäiväinen. Tästä on todella hyvä jatkaa kohti seuraavia Sign, Print & Pack -messuja, Ollén jatkaa. Palautteen perusteella painotyön ostajat ja suunnittelijat haluaisivat seuraaville messuille enemmän painotaloja esittelemään lopputuoteratkaisujaan, esimerkiksi pakkaus-, sisustusja myymäläpuolen tuotteita. Mutta sekä näytteilleasettajat että kävijät Suomessa uskoivat konseptiimme heti ensimmäisestä kerrasta lähtien. Messukävijöiden puolella nähtiin, että graafisen suunnittelun ja markkinoinnin saralta oli kävijöitä odotettua enemmän. Näytteilleasettajista jopa 90 prosenttia piti vierailijoiden laatua erinomaisena tai hyvänä. Useimmille heistä koneet eivät olleet asia, joita he tulivat katsomaan. Painotaloista tulleet vierailijat puolestaan arvostivat sitä, että esillä oli erilaisia tuotantoratkaisuja. Se on varmasti hyvä tavoite seuraaville messuille. Messujärjestäjät tekivät messujen jälkeen palautekyselyn sekä näytteilleasettajille ja kävijöille ja saatu palaute on ollut hyvää. Yli odotusten 1 4.–15.3. Edelliset Tanskan vastaavat messut keräsivät viime syksynä 1617 kävijää ja Norjassa lukema oli edellisellä kerralla 1230. Myös kauppaa syntyi. Näytteilleasettajista kukaan ei ollut pettynyt messuihin, vaan 60 prosenttia piti messuja erinomaisena ja 40 prosenttia hyvänä. Paljon iloisia ilmeitä Messujen tunnelmasta huokui, että graafinen ala oli kaivannut messuja kotimaahan. Sign, Print & Pack -messujen käytävillä nähtiin hyvää kuhinaa, kun näytteilleasettajat ja asiakkaat kohtasivat toisiaan
Print&Media 3/2018 37. MIELENKIINTOISIA UUTUUSTUOTTEITA. Ensimmäisen messupäivän iltapäivällä käytiin myös mielenkiintoinen paneelikeskustelu. Kuvassa vasemmalla toiseksi tullut Mikko Horko, joka voitti Hexis The Battle -teippauskilpailun. Fespa World Wrap Masters Finland -kilpailun voitti hyvinkääläisen Teippipeikko Oy:n Sami Rahijärvi (kesk.) kuitaten samalla 800 euron stipendin ja finaalipaikan Berliinin Fespa-messujen globaaliin World Wrap Masters -kilpailuun. Oikealla teippauskilpailun johtaja Ole Solskin. MESSUILLE REKISTERÖITYI yhteensä 2365 ihmistä ja paikan päälle tiensä löysi kahden päivän aikana 1848 uniikkia kävijää, joista 200 näytteilleasettajaa. Näytteilleasettajat lanseerasivat messuilla uusia tuotteitaan, kuten Antalis teki uudella Obelisk Turbo -kuumalankaleikkurillaan, jolla voi leikata esimerkiksi styroksia. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti MESSUILLA JÄRJESTETTIIN KAKSI JÄNNITTÄVÄÄ TEIPPAUSKILPAILUA. KAHDELLA SEMINAARILAVALLA KUULTIIN yhteensä 29 puheenvuoroa
Borgströmin mukaan koko pakettia eli tulostin, värit ja siirtokuvapaperit myytiin messuilla useampia. File Gallery on kotimainen ohjelmistoyritys, joka esitteli kehittämäänsä painoalan Gallery-toiminnanohjausjärjestelmää. Hänen mukaansa etenkin pienillä ja keskisuurilla painoilla on haasteita, ja töitä olisi tehtävä etenkin osaamisen lisäämisen kanssa. Antaliksella oli esillä myös premium-pakkauksia, kartonkimalleja ja oli osastolla myös kokonainen auto, jolla näytettiin erilaisia ajoneuvoteippausmateriaaleja. Se kattaa lähes kaikki painomenetelmät ja hoitaa koko toiminnanohjauksen tarjouslaskennasta laskutukseen. MUOVIN KÄYTÖN VÄHENTÄMINEN kiinnosti kävijöitä Granon osastolla, jossa keskityttiin kuitupohjaisten pakkausten esittelyyn. Humimaxia ohjataan älykkäällä Climatix-ohjaimella. Brändinhallintaan on digitaalisia työkaluja, joita esiteltiin erityisesti ShopTechissä. Julin kertoi, että koneille etsitään nyt ostajia, mutta samalla on tarkoitus myydä Docuksen osaamista tuotteistukseen. Painettuja kuvia tulostettiin OKI:n uudella Pro8432WT -tulostimella, jossa on myös valkoinen väri. Yhtiön laajentuva suurkuvatarjonta kiinnosti sekin, ja Antaliksen Mika Pöllänen sai esitellä laiteja materiaaliuutuuksia monelle kävijälle. Foreverin NO-CUTsiirtopapereilla saadaan kankaille pehmeästi taittuvat värit, pienet yksityiskohdat terävästi ja tarkka asemointi. Tarjolla oli erillinen Humimax HM3 -ilmankostutin, joka on tilakohtainen vaihtoehto suoraan ilmanvaihtokanavassa oleville suurille kostutusja jäähdytysjärjestelmille. KOSTUTUSTA JA HYVÄÄ ILMANVAIHTOA tarvitaan aina painotalossa ja siksi myös Muntersin ratkaisut kiinnostivat kävijöitä, kertoivat Ilari Pohjonen (vas.) ja Taija Andersson. Lyhyesti Siirtokuvatulostus kankaalle valkoisella värillä oli Ed-Markin osaston suurin vetonaula, kertoi Magnus Borgström. Etätyötä ja verkostotyöskentelyä helpottava laite haastaa perinteisen fläppitaulun ja tuo suunnitteluun tehokkuutta. Luonnonmukaisuutta kysytään, ja sitä saadaan aikaan esimerkiksi käyttämällä ruskeaa kartonkia pakkauksessa. Pop’Set on designpaperi, jonka 32 eri väriä kattavat koko kirjon pastellisävyistä voimakkaisiin väreihin saakka. Brändin rakentaminen oli messuilla tärkein asia DOCille, kertoi yhtiön avainasiakaspäällikkö Sami Hosio. Siitä toimii osoituksena messuilla julkaistu tuore yhteistyö Ricohin kanssa: toimitusjohtaja Pasi Julin (vas.) kertoi, että messut aloitettiin 15 digipainokoneen kaupalla, jotka Docus aikoo jälleenmyydä asiakkailleen. Hosion mukaan tästä keskusteltiin asiakkaiden kanssa messuilla tiiviisti. Kerrankin oli tilaisuus hypistellä hienoja painotöitä ja saada tuntumaa erilaisiin materiaaleihin. Antalis lanseerasi messuilla myös näyttävästi uuden värillisten papereiden sarjan. Myös sublimaatiotulostus esimerkiksi mukeihin kiinnosti kävijöitä. Antaliksen Esa Silvennoinen (kuvassa) oli tyytyväinen kilpailun saamaan huomioon ja osaston suosioon ylipäänsä. Granolla oli myös toinen myymälämarkkinointiin keskittynyt osasto samaan aikaan alakerrassa järjestetyillä Easyfairs ShopTechmessuilla. Xeroxin uusimmat Versant-digipainokoneet kiinnostivat kävijöitä ja niitä käytiin esittelemässä viereisellä Xeroxin osastolla. Kilpailun avulla kyseltiin kävijöiltä, mikä on heidän suosikkisävynsä näistä väreistä. DOC haluaa laitetoimitusten ohessa tarjota liiketoiminnan kehittämistä investointien onnistumiseksi. GRAAFISEN ALAN UUSI RICOH-JÄLLEENMYYJÄ DOCUS on tullut ryminällä markkinoille. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti NARUILLA ROIKKUNEET PAINOMATERIAALIMALLIT vetivät yleisöä Antaliksen osastolle ja antoivat sille näyttävyyttä. Yksi messujen tyylikkäimmistä osastoista. Keltto esitteli ohjelman uutta käyttöliittymää ja oli tyytyväinen asiakastapaamisiin. Raumannin mukaan Granon valtteja ovat suunnittelun lisäksi se, että pystytään toimittamaan samalta valmistajalta kääre, myyntipakkaus, ryhmäpakkaus ja myyntitelineet. Julin esitteli myös Sampo Karjalaisen (oik.) kanssa interaktiivista fläppitaulua eli Interactive White Board -laitetta, joka muuttaa etenkin suunnittelutyön prosesseja. Digital Office Company Oy eli tuttavallisemmin DOC on Suomen suurimpia Xeroxin digipainokoneiden ja Epsonin tulostimien jälleenmyyjiä. Myös suurkuvatuotantoa tekevät talot olivat Hosion mukaan liikkeellä pienistä isoihin, ja Epsonin laitteet herättivät mielenkiintoa. Nykyisiä asiakkaita on tavattu ja liidejä saatu myös, kertoi File Galleryn Tom Keltto. Yhtiö on ollut mukana myös muiden Pohjoismaiden Sign, Print & Pack-messuilla. 38 Print&Media 3/2018. Niitä tehtiin Sawgrassin tulostimella. Granon yritysryppääseen kuuluvaa Keiliä edustanut Lauri Raumanni sai kertoa monille pakkausten biohajoavista ikkunakalvoista ja kierrätysmateriaaleista
TULEVAISUUS PAKETOITUNA Tule mukaan verkostoitumaan Suomen suurimpaan ja merkittävimpään pakkausalan tapahtumaan. Pakkaamisen, materiaalinkäsittelyn ja elintarviketeollisuuden tuotantoteknologian ammattitapahtuma 29.–31.5.2018 Messukeskus Helsinki Avoinna: ti–ke klo 9–17, to klo 9–16 #pactec2018 Lataa Messukeskus-sovellus ja tee omat suosikkilistasi! Rekisteröidy kävijäksi maksutta! pactec.fi Kati Randell, Senior Manager, Paulig Ilkka Halava, tulevaisuustutkija, Prime Frontier Suvi Haimi, CEO, Sulapac Tutustu alan uusiin innovaatioihin | Business Forum ja Pack Print Forum Huippuohjelmaa joka päivä | Puhujina mm.
Erikssonin mukaan jotkut yrittäjät ovat lähteneet aluksi mukaan omilla laitteillaan, mutta myyneet ne sitten ja toimivat samalla konseptilla kuin muutkin. Väreinä ovat käytettävissä CMYK sekä valkoinen ja lakkamainen UV-väri. Merkopaino oli saanut messuille mukaan myös uunituoreet Efektiviuhkat, jossa on nähtävillä erilaisia laminointija lakkausefektejä laidasta laitaan. SAKARI PYYKKÖNEN MERKOPAINOSTA OLI TYYTYVÄINEN messujen antiin. Hilapieli kertoo messujen kävijämäärän ylittäneen heidän odotuksensa, ja keskustelut ovat myös laittaneet kauppoja vireille. Konsepti on Suomessa aivan uusi, mutta kymmenkunta kiinnostunutta löytyi messuilta. Suurkuvatulostimista oli esillä niin Fujifilmin Acuity-sarjaa kuin Epsonin SureColor-sarjaa. Myös tuttuja painotaloasiakkaita oli tavattu yllin kyllin. Ketjun fokus on kokonaan myynnissä, ja tuotteet teetetään alan suurimmilla tuotantoyrityksillä. Laitteista eniten huomiota keräsivät Epsonin SureColor SC-Sekoliuotintulostimet, joita oli esillä myös kolmella muulla Epsonin jälleenmyyjän osastolla. Materiaalin paksuus voi olla maksimissaan 3 cm. Suomessakin asiakkaat haluavat Erikssonin mukaan paikallista palvelua ja nopeaa online-hinnoittelua. 40 Print&Media 3/2018. Kuvassa KTA:n Marko Liukkonen esittelee Fujifilmin XMF-työnkulkuratkaisuja ja Eskon monipuolisia ohjelmistoja erityisesti pakkaustuotantoon. Laitteita on saatavilla kahdessa koossa. ACG FYRTAL ESITTELI MESSUILLA maailmalla menestyneen UVtulostimensa. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti VÄRINHALLINTA, VEDOSTUS JA TULOSTUSRATKAISUT kiinnostivat Epsonin osastolla käyneitä, kertoo Kenneth Hilapieli Epsonilta. Noin 10 miljoonan euron liikevaihdolla SIGNspot on yksi alan suurimmista. Yhtiö aloitti Ruotsissa vuonna 2013, ja nyt ketjussa on mukana 30 yrittäjää. FRANCHISE VOI TOIMIA TULOSTUSALALLAKIN, kertoi ruotsalaisen SIGNspotin Samuel Eriksson. Suurkuvan tuotantoratkaisujen lisäksi asiakkaat halusivat tietoa myös pakkausalan värinhallinnasta, johon Epsonilla oli tarjota ratkaisuja Network Innovation -yhteistyökumppanin kanssa. SUOMEN MONIPUOLISIN GRAAFISEN TEKNIIKAN maahantuojaja jälleenmyyntiyritys KTA oli tuonut Helsingin Messukeskukseen laajasta repertuaaristaan näytille erityisesti suurkuvatulostamisen ja ohjelmistopuolen ratkaisujaan. Kylttien ja esineiden tulostukseen soveltuvia kompakteja Compress-tasotulostuslaitteita on myyty yli 2 500 globaalisti ja Suomeenkin jo 20. Samaan konserniin KTA:n kanssa kuuluva Cortex oli messuilla myös mukana omalla osastollaan, jossa yhtiö esitteli pakkaustuotannon helpottavia ratkaisuja. Ruotsalaisen ACG Fyrtalin Johnny Sjödin ja suomalaisen ACG Nyström Oy:n Veli Matti Suhonen kertoivat, että Mutohin tulostustuspäitä käyttävällä ammattitason LED UV -tasotulostimella voidaan painattaa monenlaisia erikoismateriaaleja kuten lasia, puuta, metalleja, muovia, akryyliä ja nahkaa. Hän toivoo messuille ehdottomasti jatkoa. Päätähtäimessä olleita painotöiden ostajia oli käynyt osastolla hyvin ja heille oli saatu esiteltyä näyttäviä painotuote-efektejä, joita Merkopaino leipätyönään tekee
ICCU (integrated color care unit) säästää operaattorien aikaa tunteja päivässä automatisoidun värinhallinnan, kohdistuksen ja profiloinnin kautta. Asiakkaille esiteltiin ahkerasti kahta uutta Accurio-tulostusjärjestelmää sekä integroituja viimeistelyratkaisuja. Konica Minoltan osastolla riittikin vilskettä koko messujen ajan. Inca Onset -tehotuotantotulostin Sovi messutreffit – halli 2.2 osasto D50 kerstin.tirronen@kta.fi • 040 586 9404 • 15.–17.5. Acuity B1 UV-tasotulostin B1-formaatille . Osastolla olikin esillä Roland DG:n Truevis-liuotintulostin, jonka kylkeen oli liimattu myyty-lappu. tarmo.kuusela@kta.fi • 050 354 1632 • 16.–18.5. Xeroxin työnkulkuratkaisut ja automaation lisääminen liittyvät Huotarin mukaan sekä pakkauspainamiseen että kaupalliseen painamiseen. ”Asemamme on vahva seripainopuolella ja sitä asiakaskuntaa haluamme edelleen palvella hyvin, mutta tosiasia on, että seripainamisen markkina ei kasva”, kertoi Marabu Scandinavian myyntijohtaja Victor Bildsten. ”Pakkausalan painoratkaisut ja jälkikäsittely kiinnostavat painajia yhä enemmän. Kävijöitä kiinnosti myös kaksineuvoinen Fastbind Pureva -liimasidontalaite. Ne ovat myös Manroland Finlandin tähtäimessä kasvualueena. KARTONKIPAKKAUKSIA TEHDÄÄN JO PALJON DIGITAALISESTI ja tämä oli yksi mielenkiinnon kohde Xeroxin osastolla. Erityistä mielenkiintoa herätti Ahosen mukaan painamisen laadunvalvontaa hoitava uusi ICCU-järjestelmä, joka on saatavissa yhtiön uusiin Accurio-digipainokoneisiin. Ohjelmistoratkaisuja esiteltiin osastolla laajasti. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti RAUTA KIINNOSTAA AINA MESSUVIERAITA ja oli mukava esitellä täydellisiä tuotantojärjestelmiä, kertoi Konica Minoltan Jarno Ahonen. Osastolla oli esillä myös kaksi uutta Versant-sarjan digipainokonetta, joiden kehittynyt automaatio ja viimeistelymoduulit kiinnostivat kävijöitä. ”Kasvu ei tule vain laitemyynnistä, vaan valmistamme värejä lähes kaikille suurkuvavalmistajien laitteille”, Bildsten kertoi. Timo Huotarin (kuvassa) mukaan Xeroxilla on tarjota tähän valmiita ratkaisuja, joissa Xeroxin digipainokoneeseen on liitetty tarvittavia viimeistelyratkaisuja. SERIPAINOVÄRIEN JA -TARVIKKEIDEN VALMISTAJANA parhaiten tunnettu Marabu on lähtenyt hakemaan kasvua vahvasti myös kasvavilta suurkuvatulostamisen markkinoilta. jarmo.rissanen@kta.fi • 045 857 4660 • 15.–17.5. KTA ja Fujin tehokkaat tuotantotulostimet . Print&Media 3/2018 41. Xeroxin laitteilla tulostettu iso wiresidottu mallikirja herätti myös huomiota. Ruotsissa Marabu on jo pidempään myynyt digitaalisia suurkuvatulostimia ja nyt tämä tarjonta tulee osittain myös Suomeen. Myös verkkokaupan tarpeisiin suunniteltu Carton Wrap -pakkauskone herätti kiinnostusta. Lyhyesti Kovakansi-innovaatio veti puoleensa Sidosen osastolla, kertoi Ilpo Ahokas. Pakkauspainamiseen suunnattu Roland Evolution 700 Ultima -painokone oli osastolla esillä videoiden avulla”, kertoi Petri Vitri. Suomessa oli ensiesittelyssä Fastbind Casing-in -tuote, jolla voidaan tehdä kovakantisia kirjoja nykyisillä pehmeäkantisten kirjojen liimasidontalaitteilla. Acuity Ultra UV-Led -rullatulostimet
Myös HP Indigon tuotannon laatu ja tehokkuus vakuuttaa yhä suurempia brändejä. Oikeanlaista väkeä on ollut riittävästi liikkeellä, kertoi Rimtekin Matti Ylenius. OKI:n osastolla kiinnostusta herättivät myös spottivärien käyttöä opettanut Grapic Art -studio ja tapetointistudio. Se on OKIn Jari Tiihosen mukaan ollut suosittu malli Ruotsissa ja Tanskassa. Laitteet ja materiaalit myydään mieluusti yhdessä paketissa asennuksineen ja koulutuksineen. Hän toivoo, että seuraavalla kerralla saadaan mukaan myös näiltä messuilta pois jääneet yritykset. VISUTECHIN DIGITAL ACADEMY -MESSUSEMINAARIKONSEPTI keräsi Business-lavalle kuuntelijoita molempina päivinä laidasta laitaan. Vuorenhelan mukaan kokonaisuutena messuihin ja etenkin niiden markkinointiin oltiin tyytyväisiä. Ruotsalaisen Omikain osastolla oli lähes jatkuvasti käynnissä demoesittely yhtiön pilvipohjaisista toiminnanohjaussovelluksista. Rimtek on perheomisteinen maahantuoja, joka esitteli messuilla pääasiassa tekstiilien ja vaatteiden painatukseen liittyviä laitteita ja materiaaleja. HP Indigolla toteutettu Nutella-kampanja on tästä hyvä esimerkki: seitsemän miljoonaa personoitua Nutella-pakkausta on jo tätä päivää, eikä tuotannosta puhuttaessa nopeus ole enää kynnyskysymys. Kysymys on enemmänkin oivaltavasti toteutetun kampanjan myyntituloksista brändille – siinä HP Indigolla aikaansaatavat personoidut tai varioidut tuotteet erottuvat. Myyntijohtaja Vesa Olkkonen (kuvassa) kehottaakin painotaloja ottamaan kasvavan digietikettitulostamisen tarjoamaansa, koska brändit tarvitsevat yhä enemmän pienten sarjojen kampanjamaisia etikettejä. Varsinaisesti uutta kauppaa ei messuilla syntynyt, mutta paljon tarjouspyyntöjä saatiin. Liikkeellä oli pääasiassa painotaloja, mutta myös vaatekauppiaita ja pieniä mainostoimistoja. Omikain sovelluskokonaisuus käsittää verkkokaupan, tuotannon työnkulun, asiakashallinnan, tarjouslaskennan ja logistiikan sekä laskutuksen. Yhtiön toimitusjohtaja Mathias Erlandsson olikin silminnähden tyytyväinen messujen antiin ja kertoi, että Suomen kanssa riittää töitä kuukausiksi eteenpäin. Esillä oli muun muassa VIPColorin ja OKIn etikettitulostimet sekä myös etikettileikkuri. Suomen myynnistä vastaava Tommi Sahlsten (vas.) muistutti miten tärkeää tällä hetkellä on kouluttaa etenkin brändinomistajia. Yrityksen Pohjoismaista vastaava kaupallinen johtaja Johan Lidström (oik.) kertoi, että Visutechilla on tällä hetkellä vahva fokus Suomeen, sillä volyymit ovat palaamassa takaisin kaikkiin Pohjoismaihin. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti UUTUUDET KIINNOSTIVAT MESSUVIERAITA SIGNCOMIN OSASTOLLA, kertoi yhtiön toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela. Messuilla haettiin vauhtia myyntiin myös Suomessa. Keskustelut pyörivät Mimakin uuden UCJV LED UV -rullatulostimen, JFX LED UV -tasotulostimen ja Brotherin uuden paitatulostimen ympärillä. Suomessa etenkin pakkaaminen ja etiketit ovat voimakkaassa kasvussa. Messuilla saatiin yllättävän paljon kontakteja, Ylenius kertoi. Näin voidaan tehdä edullisesti esimerkiksi lahjapusseja. Erikoisempana ratkaisuna Tiihosella oli näyttää, miten kirjekuorien tulostamiseen yleensä käytetty laitekokoonpano oli valjastettu painamaan paperipussin pintaan valkoista lisäväriä siirtokuvatekniikalla. KARI NEVALAINEN OY:N OSASTOLTA löytyi varmasti messujen kattavin laitevalikoima digitaaliseen etikettitulostamiseen. Lisäksi Hexiksen teippauskilpailu ja uudet materiaalit herättivät huomiota. 42 Print&Media 3/2018. Pienen yrityksen valtteja ovat palvelu ja opastus. Lyhyesti OKI sai esille omia ratkaisujaan suukuvatulostamiseen esittelemällä messuilla OKI ColorPainter E-64s liuotintulostimen
KTA ja Eskon tuotantoautomaatio . PAKSUJEN MATERIAALIEN LEIKKAUS JA AUTOMAATIO VETIVÄT KÄVIJÖITÄ Zündin osastolle. Kassatieto tekee tukkumyynnin standardituotteiden lisäksi paljon tilaustuotteita, myös pieniä eriä joustavasti. Jokaiseen laitteeseen löytyy sopiva tuote ja jos ei löydy niin se tehdään. Esimerkiksi kutsuihin ja esitteisiin saadaan lisää näyttävyyttä helposti. GRAFITRION OSASTOLLA MUUN MUASSA DIGIFOLIOINTI KIINNOSTI asiakkaita edullisena tapana tuottaa efektejä painotyöhön. Kongsberg robotics . kerstin.tirronen@kta.fi • 040 586 9404 • 15.–17.5. Zünd Skandinavian Jacob Hansen (kuvassa) kertoi ensi kertaa Suomessa esitellyn automatisoidun leikkausratkaisun kiinnostaneen monia. Automation Engine QuickStart for S&D . Vividin Bruze Cozens (ei kuvassa) iloitsi Grafitrion osastolla ensimmäisen Vivid Matrix MX 370 P -laitteen myynnistä messujen aloituspäivänä. Monet asiakkaat etsivät Laaksosen mukaan erikoislaatuja, ja yrityksen valttina on hyvä palvelu. Zünd on esitellyt ratkaisuaan myös muilla Sign, Print&Pack -messuilla Pohjoismaissa ja Hansen toivoo messujen jatkuvan Suomessakin. Print&Media 3/2018 43. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti SUURKUVAMATERIAALIEN ERIKOISLAADUT JA ERIKOISERÄT OVAT VAIHTOEHTOJA, joita ylöjärveläinen paperinjalostaja Kassatieto tarjosi messuilla ja hyvällä menestyksellä. Ensimmäisenä messupäivänä myytiin Viroon Uchidan Aerocut Prime Premium -malli, joka on erikoisviimeistelijä käyntikorteille, kutsukorteille, postikorteille ja esitteille. Kokoonpanossa oli Zünd G3 L-2500 -tasoleikkuri varustettuna tehokkaalla 3,6 kilowatin jyrsinyksiköllä, kamerayksikkö sekä erilaisia moduuleita ja työkaluja. Perheyrityksen Julia Laaksosen mukaan yhtiö tavoitteli suora-asiakkaita tavallisten jälleenmyyntikanaviensa lisäksi. Uudet materiaalinkäsittelyautomaatiot Sovi messutreffit – halli 3.2 osasto C48 marko.liukkonen@kta.fi • 050 358 7811 • 15.–18.5. Myös monitoimiviimeistelijät kiinnostivat kävijöitä, kertoi Grafitrion Kurre Wahlstedt (vas.). Ratkaisun valtteina ovat nopeus myös paksuilla materiaaleilla ja kameraohjaus. Sen avulla laitekokoonpano teki työt automaattisesti halutussa järjestyksessä ilman operaattorin ohjausta. Laitteella voidaan tehdä laminointia, digifoliointia, kohdelakkausta ja lisävärejä. WebCenter QuickStart for S&D . Myyty-kylttejä oltiin liimaamassa myös muiden koneiden kylkeen. jarmo.rissanen@kta.fi • 045 857 4660 • 15.–17.5
Osastolla mielenkiintoa herätti myös aiemmilla messuilla Pohjoismaissa menestynyt Cosign-jyrsin, jolla voidaan leikata erittäin tarkasti mm. Kumppanuus tarkoittaa Unitedprintin Shop Services -palvelua, jonka avulla esimerkiksi suomalainen painotalo saa käyttöönsä Unitedprintin räätälöitävän verkkokauppa-alustan ja laajan tuotevalikoiman. Tuotteita kuljetetaan omissa laatikoissa, jotka toimivat pöytinä, eikä mitään tarvitse piilottaa takatiloihin. Sesoma halusikin näyttää loppukäyttäjille ja jälleenmyyjille, miten laadukkaat Expolinc-messuseinät, telineet ja pöydät on helppo koota ja purkaa. SAKSALAINEN UNITEDPRINT JA SEN TUNNETUIN VERKKOKAUPPABRÄNDI PRINT24 olivat myös mukana Sign, Print & Pack -messuilla. UUSI TEKSTIILITULOSTUSLAITE RICOH RI 3000 HERÄTTI PALJON MIELENKIINTOA Ricohin osastolla, kertoi Petri Viitala (kuvassa). Nykyisten asiakkaiden tapaamisen lisäksi saatiin uusia kontakteja. Swissqprintin Impala UV LED -suurkuvatulostin ja materiaalia siirtävä robotti ahkeroivat täydet messupäivät tulostaen kolmiulotteiselta näyttäviä akryylitauluja. Näyttävää on myös laitteella värien avulla toteutettu kohopainatus. Sesoma ei ollut tällä kertaa tuonut osastolleen lainkaan tulostuslaitteita, joissa se edustaa Suomessa mm. Ricoh teki messuilla myös suuria kauppoja, kun yhteistyökumppani Docus hankki asiakkailleen kymmenen Pro C7200X -tulostinta ja viisi Pro 9110 -tulostinta. Rissasen mukaan näyttävät tulosteet mahdollistaa Impalan erittäin hyvä kohdistus, laaja värivalikoima ja nopeus. akryylilevyjä. Sign, Print & Pack 7 Messuraportti MESSUTELINEITÄ ON HYVÄ ESITELLÄ JUURI MESSUILLA, totesi Sesoman Juha Niemelä (kuvassa). Niemelä oli iloinen siitä, että asiakkaat oli saatu liikkeelle näkemään käytännössä, miten laatutuote eroaa halparatkaisuista. Duplon uutuus UV-spottilakkaukseen, DuSense DDC-810, ei valitettavasti ehtinyt messuille, mutta asiakkaat katselivat innokkaina malleja. Ricoh esitteli tekstiilitulostamisen ratkaisujaan nyt ensimmäistä kertaa messuilla Suomessa. Yhtiön maajohtajana juuri aloittanut Celiné Colin (kuvassa vas.) kertoi, että yhtiö hakee Suomesta nyt uusia painotalokumppaneita. koholla olevia pintoja, jotka muistuttavat kohopainatusta. Messut olivat Ricohille hyvin onnistunut tapahtuma, Viitala kertoi. Saksassa Unitedprintin palveluksessa työskentelevä Miia Kyyrölä kertoi, että Ruotsissa palvelu on jo ottanut hyvin tuulta alleen ja nyt kasvua haetaan myös muista Pohjoismaista. Neopostin jälleenmyymät Duplo-laitteet olivatkin yksi osaston vetonauloista. Ratkaisua Print&Medialle esitteli KTA:n Jarmo Rissanen, sillä Swissqprintin laitteita edustaa Suomessa KTA Baltica -yhtiö. Isolla osastolla oli vihkoja tehokkaasti tuottava linja, jossa oli Ricohin Pro C9110 -tulostin sekä Duplon vihkolaite kytkettynä toisiinsa. NEOPOSTIN MATTI SUNTIOLLA JA DUPLON BRIAN O’DOLANILLA oli hymy herkässä, kun he esittelivät Duplon uusia vihkoja monitoimiviimeistelijöitä. Myös tuotantotulostuksen kokonaisratkaisut kiinnostivat asiakkaita. On tärkeää, että alallamme on tämän tyylinen isompi kohtaamispaikka, Matti Suntio kertoi. KOLMIULOTTEINEN KUVA AKRYYLILEVYLLÄ OLI EHDOTON VETONAULA Nize Equipmentin osastolla. Efiä ja Mutohia. Myös GMP:n digitaaliset laminointija foliointiratkaisut olivat esillä. Matti Suntion mukaan messut olivat heille kannattava panostus, ja Sign, Print & Pack -messuille toivotaan jatkoa. 44 Print&Media 3/2018. Laitteella saadaan kirjan kansiin ja markkinointimateriaaleihin tehosteeksi mm. Uusi Ri 3000 -tulostin olikin messuilla kovassa demokäytössä
Robotiikkaa materiaalinkäsittelyyn . Uudet UV LED -tasotulostimet . Fespa-messut on maailman merkittävin suurkuvatuotannon tapahtuma. Uusia alueita ovat mm. Missä ja koska. Messujen toinen uutuus on Digital Corrugated Experience -messualue. Suomesta Fespassa käy yleensä noin 200 kävijää. Ovelta lippu maksaa 40 euroa. Print&Media on paikalla Berliinissä 16.–17.5. Paikalla tulee olemaan yli 500 näytteilleasettajaa ja noin 20 000 kävijää. JARKKO HAKOLA Saitko aikaan skuupin. Se täyttää kaksi kokonaista hallia. Esimerkiksi HP tulee esittelemään uuden hybridimallisen Latex-tulostimen, jolla voidaan tulostaa myös tasomateriaaleja. Järjestäjien mukaan näyttelyn teema ‘Where Print Takes Off’ kuvaa Fespan roolia kansainvälisenä kohtauspaikkana suurkuvan, silkkipainamisen ja tekstiilipainamisen uusille ratkaisuille. Lisätietoa fespaglobalprintexpo.com FESPA 2018 KTA ja SwissQprintin uusi LED-tulostinsarja . SwissQprint Nyala – Euroopan parhaiten myyty laite kategoriassaan Sovi messutreffit – halli 3.2 osasto C50 jarmo.rissanen@kta.fi • 045 857 4660 • 15.–17.5. Messuilla on myös kokonaan materiaaleille omistettu halli sekä European Sign Expo, joka keskittyy ei-painettuihin kylttiratkaisuihin. Tietoa saadaan myös messuilla esiteltävästä Fespa Print Census 2018 -tutkimuksesta, joka perustuu yli 1 400:n alan asiantuntijan näkemyksiin. Suurin osa yrityksistä ei ole vielä kertonut messu-uutuuksiaan, joten kannattaa tulla paikan päälle yllättymään. seripainamisen, digitaalisen suurkuvatulostuksen, tekstiilitulostuksen, digitaalisten näyttöjen ja sisustusalan ratkaisuja. Sisäänpääsy Ennakkoon rekisteröityneille käynti on ilmainen. Tällä kertaa kohtaamispaikkana toimii Berliini. Se on digitaaliseen aaltopahvin painamiseen ja POSsovelluksiin keskittyvä kokeileva ja kouluttava kokonaisuus, jonka tavoitteena on kertoa digitaalisen painamisen hyödyistä näiden tuotteiden tuotannossa. Soita tai tekstaa meidät paikalle numerosta +35840 738 9281. Fespa täyttää Messe Berlin -messukeskuksesta jopa 10 messuhallia. Se kuvastaa nopeasti kasvavaa kiinnostusta mainostekstiilien, vaatteiden ja sisustustekstiilien digitaalista tuotantoa kohtaan. kerstin.tirronen@kta.fi • 040 586 9404 • 15.–17.5. Edellisillä messuilla Hampurissa keväällä 2017 oli kävijöitä yli 130 maasta, joten tapahtuma on hyvin kansainvälinen. Uutuuksia tulossa Useille näytteilleasettajille Fespa on uusien tuotteiden lanseeraustilaisuus. Print&Media 3/2018 45. Tekstiilipuoli kasvaa Berliinissä nähdään Fespan tähän asti suurin tekstiilipainamisen näyttely. Alalla tapahtuu Kansainvälinen Fespa-järjestö järjestää tuttuun tapaan vuosittaisen suurkuvatuotantoon keskittyvän näyttelynsä toukokuussa 2018. neonkyltit, LED-ratkaisut ja ohjelmistot. Fujifilmin osaston vetonaula tulee olemaan uudet Acuity-mallit ja materiaalipuolella Avery Dennison tulee lanseeraamaan 10 uutta innovaatiota autoteippaukseen, rakentamiseen ja sisustamiseen. Fespa kertookin panostaneensa laajasti tutkimustyöhön tuottaakseen tietoa erikoispainamisen kasvupotentiaalista. Mikä. Messuilla esitellään mm. Berliini 15.–18.5. Muotialan tekstiilien tuotantoa esittelee uusi interaktiivinen Print Make Wear -esittelykokokonaisuus. Molemmat uudet kokonaisuudet on rakennettu yhdessä messujen yhteistyökumppani Keväinen Berliini kutsuu Smithers Piran kanssa. Messupaikkana Messe Berlin. Laitevalmistaja Mimaki esittelee messuilla muun muassa uutta 3d-tulostintaan ja uusimpia tekstiilitulostimiaan
Se on monissa suomalaisissa kirjapainoissa harrastettu ajanvietepeli. Fyrkantin yhdellä sivulla on lovi, eli tunnuke. Vielä pysyy niin latomahaka kun saksetkin latojaveteraanien käsissä. Alalla tapahtuu Käsinladonnan SM-kisoissa 2018 Päivälehden museon Painokellarissa oli ennätysmäärä osanottajia. Viittä sokeistokappaletta (neliötä eli fyrkanttia) heittämällä katsotaan, kuka saa eniten pisteitä. Jokainen saa heittää kolme kertaa. Lue lisää kauneimmatkirjat.fi. He olivat tulleet näyttämään pääkaupunkilaisille, että kyllä muuallakin Suomessa vielä taidetaan ammatin taidot. perinteisellä latomahakaan latomisella sekä typografisen mittajärjestelmän testillä. Imperfectin lisäksi Vuoden kauneimmat kirjat 2017 -kokoelmaan valittiin 24 muuta kirjaa. Nyt jo 11. Kukin sivu on avattava veitsellä, mikä korostaa matkanteon vaivalloisuutta ja hidastaa lukemista tarkoituksella. Tämä sai kokkolalaisten kannustusjoukot lohkaisemaan, että Kokkolan kirjapainoissa tehtiin töitä, siellä ei ollut aikaa pelailla ajanvietepelejä. He hävisivät voittajalle vain kahdella pisteellä. Teokset ovat myös esillä Leipzigin kirjamessuilla vuosittain. Kilpailuraati perustelee valintaansa näin: – Kauniiseen laatikkoon suljettu kirja aukeaa sivu kerrallaan, hitaasti ja vähän vaivalloisesti. Jos se jää heiton jälkeen näkyviin, siitä saa pisteen. järjestettyyn kisaan. Vuoden kauneimman kirjan graafisen suunnittelun teki Christoffer Leka. Ai mitäkö on uksaus. Vuoden kauneimmat kirjat osallistuvat Best Book Design from all over the World -kilpailuun ja kiertävät näyttelyissä Suomessa ja kolmessa Euroopan maassa. Kilpailun järjestämistä tukee Suomen Messusäätiö. Antti ei omien sanojensa mukaan ole koskaan aiemmin uksannut. Imperfect on suunnittelultaan täydellisyyshakuinen teos, Lekojen pitkän yhteisen uran yksi huipentuma, raati luonnehtii. Palkituissa kirjoissa oli edustettuna harvinaisen moni kustantaja. Uksauksen maailmanmestariksi kruunattiin Antti Välikangas Kokkolasta. Hyvin sekin näiltä alan konkareilta sujui. Hän on kartuttanut ammattitaitoaan mm. Voittajan takana hopealle päätyi peräti kolme taituria: moninkertainen SM-kisa veteraaEnnätysosanotto käsinladontakisoissa ni Tapio Värjölä Helsingistä sekä kokkolalaiset Markku Patrikainen ja Heikki Hintsala. Teos on omalaatuinen, esimerkiksi kirjan kukin sivu on avattava veitsellä. Mestaruuskisa koostui useista tehtävistä. MARKKU KUUSELA Käsinladonnan suomenmestariksi kruunattiin Pentti Auvinen Vantaalta. Lisäväriä osanottajajoukkoon toi kolmen kokkolalaisen ryhmä. Suomen kirjataiteen komitealle lähetettiin arvioitavaksi 182 kirjaa. Tasaisen kilvan voittajaksi selvisi 15 pisteellä Pentti Auvinen Vantaalta. Suomen kirjataiteen komitea on valinnut Vuoden kauneimmaksi kirjaksi Kaisa ja Christoffer Lekan teoksen Imperfect (Absolute Truth Press). Kilpailijoiden taitoja testattiin mm. Teokset palkittiin Kirjataiteen kaunis kirja -kunniakirjalla. Kisoja seurannut runsas yleisö pääsi myös kilpailemaan, kun tapahtuman päätteeksi järjestettiin avoimet Uksauksen maailmanmestaruuskilpailut. kerran järjestetyn perinnekisan ohjelmaan kuului myös paperitaittotehtävä. Huolellisesti valitut postikortit ja merkit, käsintehdyt piirrokset ja kirjoitukset luovat taiteilijapariskunnan Yhdysvaltain matkasta kertovaan tarinaan ainutlaatuisen voiman ja painoarvon. Jämsän lehden, Uuden Suomen, Kansan Uutisten ja Miniprintin latomoissa. Kuinkahan moni tämän lehden lukija osaisi vielä sulkea latomahaan 33 ciceron mittaan. 46 Print&Media 3/2018. Pääosa kisaan lähetetyistä kirjoista tuli ammattikustantajilta, mutta sen lisäksi myös monilta muilta tahoilta: museoilta, säätiöiltä, oppilaitoksilta ja yksityisiltä henkilöiltä. Kirjataiteen onnisSuomen kauneimmat kirjat valittu tuneimmat kannet -kunniakirjalla palkittiin kahdeksan kirjaa. Kaisa ja Christoffer Lekan teos Imperfect valittiin viime vuoden kauneimmaksi kirjaksi. Peräti yhdeksän alan veteraania osallistui 11.4
Hän oli toimitusjohtajana fuusioimassa neljän maan yhtiöitä yhdeksi ja luomassa yhteistä toimintatapaa näille eri yhtiöille 2008-2013 ennen siirtymistään Wieniin Heidelberger Osteuropa Vetriebs GmbH johtoon. Alalla tapahtuu KTA-YHTIÖT Tarmo Kuusela on valittu KTA-Yhtiöt Oy:ssä Business Manageriksi 6.3.2018 alkaen. Julkaisu toimii yleisölle myös näyttelyn käsin kosketeltavana osana, Takala sanoo. Editkilpailun Vuoden kansi -sarjan voittajan valitsee suuri yleisö. Sarjaan lähetettiin 80 ehdotusta palkittavasta kannesta, joista esituomaristo valitsi 20 kantta finaaliin eli yleisöäänestykseen. Print&Media 3/2018 47. RICOH FINLAND Henna Perkinen on nimitetty huhtikuun alussa Ricoh Finlandille myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen tehtäviin yhtiön digitaalisen painamisen ratkaisuissa. Aiemmin Kuusela on toiminut myynnin johtotehtävissä mm. Editkilpailun tavoitteena on löytää ja palkita sekä sisällöllisiä että visuaalisia alan huippuja. Canon Finland Oy:ssä. Taidemuseo EMMAn Kosketus-näyttelyjulkaisu yhdistää monipuolisesti eri materiaaleja ja struktuureja näyttelyn sisältöön. Myös Print&Media-lehden kansi syyskuulta 2017 (kannessa Jani Halme) oli finalistien joukossa. Julkaisu on toteutettu taidelähtöisesti. EMMAn näyttelyjulkaisu näyttää mallia – Uudistettu kokoelmanäyttely on taidemuseomme toiminnan kivijalka, joten myös julkaisun merkitys oli erityisen korkea. alkaen. Julkaisun suunnitteli designtoimisto Kuudes Kerros (Tony Eräpuro) ja toteutti Grano. Näyttelyn fiilis siirtyy myös julkaisuun, sanoo EMMAn eli Espoon modernin taiteen museon markkinointija viestintäpäällikkö Esa Takala. Taidemuseo EMMA näyttää muille mallia palkitulla Kosketusnäyttelyjulkaisulla. Hän vastaa digitaalisten painojärjestelmien tulosyksikön liiketoiminnasta ja sen kehittämisestä. Vuoden aikakausmediamainostajaksi valittiin Volvo Car Finland Oy. HEIDELBERG BALTIC FINLAND Heidelberg Baltic Finland OÜ:n toimitusjohtaja Jarkko Saastamoinen siirtyi pois yhtiön palveluksesta 5.3. Päätöksiä voittajista toimituksellisissa sarjoissa teki yhteensä 11 esituomaristoa ja varsinaista tuomaristoa. Kosketus on Saastamoisen säätiön uudistunut kokoelmanäyttely. Eniten ääniä sai BirdLife Suomen Linnut 3/2017. Uutena toimitusjohtajana aloitti samasta päivämäärästä alkaen Esa Saarinen, jolle yhtiö on tuttu jo entuudestaan. yksityiskohdat, kuten iso otsikkofontti ja reseptien vinoneliökuvat ja kulmikkaat aaltoviivat, tekevät lehdestä ulkoasultaan viimeistellyn asiakaslehden. Seuraavaksi eniten ääniä saivat Kahdeksas päivä Oy:n asiakaslehti 3H+K ja A-lehtien Image 3/2017. Editkilpailussa palkittiin toimituksellisten sarjojen lisäksi mainostajia ja mainonnan tekijöitä. Perkinen on aiemmin toiminut vastaavanlaisissa tehtävissä Xeroxilla. Nimityksiä Tapahtumat Fespa 2018 15.–18.5.2018 Berliini fespa.com PacTec 2018 29.–31.5.2018 Helsinki pfsptec.messukeskus.com Pulpaper 2018 29.–31.5.2018 Helsinki pulpaper.messukeskus.com Alkon Etiketti-lehti voitti vuoden 2017 paras ulkoasu -sarjan Aikakausmedian Editkilpailussa. Lehdessä on tasapainoinen ja vivahteikas visuaalisuus sekä laadukas kuvamaailma. – Lehden taitto on selkeä, kaunis ja yleisfiilikseltään ilmava. Yli 6 500 äänestä kansi sai 887 ääntä. Tuomariston mukaan lehden juhlanumeron ulkoasussa on kaikki mietittyä. Onnistunut paperivalinta ja Aikakauslehtien parhaat palkittiin Alkon Etiketti-lehti voitti vuoden 2017 paras ulkoasu -sarjan Aikakausmedian Editkilpailussa. Julkaisu voitti sekä saksalaisen Red Dot Award -palkinnon Communication Design -sarjassa että julkaisugrafiikan erikoispalkinnon Vuoden Huipuissa. Äänestäjien mukaan kansi on dramaattisen tyylikäs sekä tehokas ja pelkistetty katseenvangitsija. Halusimme tehdä julkaisun, joka henkii näyttelyn upeutta ja kestää aikaa. Parhaana aikakauslehtimainoksena palkittiin Plan Suomi Internationalin “12-vuotiaan äitiysvaatteet” -mainossarja
Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed.mark.fi | (09) 682 1401 SUBLIMAATIOTULOSTUKSEEN! Tulostimet, värit, paperit, tarvikkeet ja painettavat tuotteet! Laatua ja tarkkuutta tulostamiseen! Virtuoso SG400 A4 SG800 A3 VJ628 25” • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa. Varaa näkyvyyttä Markkinapaikasta Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281 Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Palveluratkaisun toimittaja painotaloille 48 Print&Media 3/2018. Markkinapaikka Markkinapaikka Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia NYT UUTTA ADIGILLÄ! Erikoispaksut käyntikortit! Tuplapaksut 600-800g 1,5mm kortit värirungolla www.adigi.fi Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Alan asialla. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Kiinnostuitko. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan
Näitä voivat olla ovet, auton vanteet, pöydän kannet, näyttelymateriaalit, tai monet pitimeen (jigiin) kiinnitetyt esineet – esimerkiksi älypuhelimet, golf-pallot, lasit, pullot ja purkit. • Jopa 100 kg neliömetriltä painavan materiaalin käsittely. Mahdollisuus tulostaa 20 cm paksulle materiaalille avaa mahdollisuuden tulostaa suoraan monille erilaisille materiaaleille. Joustavuutta ja uusia tuotemahdollisuuksia Print&Media 2/2018 49 Kesken + tälle pitää hankkia oikeasti kunnollinen juttukuva...se on ihan surkee kuva, joka tähän oli mietitty pääkuvaks. Kyseessä on vaikuttavan joustava tulostin ollakseen keskihintaluokan laite. Rolandin Versa UV LEJ-640S-B150 on siitä erikoinen suurkuvatulostin, että sillä ajettavan materiaalin/esineen paksuus voi olla jopa 20 senttimetriä.. Testi R oland esitteli peräti seitsemän uutta tulostinta vuoden 2017 lopussa: täysin uuden Versa UV S -sarjan, johon kuuluu neljä tasotulostinta sekä kolme uutta hybriditulostinta. Uusia ominaisuuksia ovat muun muassa: • Vakiona tulostus jopa 20 cm paksulle materiaalille tai esineelle. Roland Versa UV LEJ-640S-B150 TEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT ROLAND DG JA SØREN WINSLØW Rolandin uusi LEJ-sarjan hybriditulostin kykenee tulostamaan jopa 20 senttiä paksuille esineille. Tarkastelemme lähemmin pienintä hybriditulostinta, Versa UV LEJ-640S-B150 -mallia. Larsen, Roland DG:n PohjoisEuroopan myyntipäällikkö. • Sisäänrakennettu anturijärjestelmä, joka parantaa turvallisuutta. Kaikissa on tarjolla erilaisia tulostusleveyksiä ja -pituuksia. Yhdessä muiden uutuustulostinten kanssa se muodostaa sarjan järeitä ja hyvin joustavia tulostimia, joissa on laaja valikoima sellaisia ominaisuuksia, joita yleensä on vain suuremmissa laitteissa. • Puhallustoiminto helpottamaan painavan materiaalin käsittelyä. • Imu pitämässä materiaali kiinni. – Se on vähän niin kuin silloin, kun Ford esitteli Focus-mallin, jossa ensimmäisenä keskiluokan autona oli automaattinen pysäköintiavustin. Tulostinosa on sama kuin aikaisemmassa mallissa, mutta kuljetusjärjestelmä ja runko on kehitetty yhteistyössä italialaisen SmartColorin kanssa. • Turvakytkin, jota voi käyttää jalalla kaikkialla koneen ympärillä. Versa UV LEJ-640S-B150 on hybriditulostin, joka pystyy käsittelemään sekä rullamateriaalia että jäykkiä materiaaleja. Ominaisuus, joka usein löytyy vain paljon kalliimmista autoista, sanoo Claus V. AINUTLAATUISIA OMINAISUUKSIA. Tämän ansiosta se soveltuu erityisesti yrityksille, joilla on vaihteleva tuotanto. • Antistaattinen yksikkö, joka on sijoitettu juuri ennen tulostuskohtaa. Paksumpikin käy, jos niin halutaan. • Voidaan varustaa jäykkien materiaalien käsittelyä varten rullapöydällä edessä ja takana. • Vapaasti seisova hallinta-asema. • Telat, jotka pitävät rullamateriaalin jännitettynä • Aktiivihiilisuodattimella varustettu tuuletusimu poistamaan hajua
Koneella voi tulostaa kahta erilaista lakkaa – kiiltävää ja mattaa, joita on sekä tavallisena versiona että ”korkean geneerisenä valkoisena”. Hintoja: Tulostin: 76 900 eur, tulostuspää 630 eur ja väri 280 eur/litra. Viivaparien laatu on periaatteessa sama sekä vaakaettä pystysuunnassa, mikä on hiukan epätavallista. Värejä on saatavana 220 millilitran ja 500 millilitran patruunoissa. Larsen kertoo, että tulostin sopii ihanteellisesti kilpien tekijöille, joilla on tarve toimittaa asiakkaiden toivomaa laatua ja samalla käsitellä päivittäin suuria jäykkiä materiaaleja. UV-lamppujen yläpuolella on aktiivihiilisuodattimella varustettu imu, joka poistaa UV-kovetuksen höyryt. nopeus 12,4 m2/h. Hallinta-asemassa on pieni ja helppokäyttöinen näyttö, jolla ohjataan tulostimen yksinkertaisia toimintoja. Käsissä olevia tavaroita ei myöskään tarvitse laskea pois. Valkoista väriä suositellaan ravistaa päivittäin, että väriaine ei paakkuunnu patruunassa. Max. Vapaasti seisova hallintapaneeli antaa käyttäjälle mahdollisuuden sijoittaa koneen hallinta sinne, missä se on tuotannon kannalta parasta. Tulostin ja hallinta-asema on liitetty yhteen useita metrejä pitkällä joustavalla kaapelilla. TURVALLISTA JA JOUSTAVAA KÄSITTELYÄ. Myös EUV-2:a voi edelleen käyttää, jos asiakas niin haluaa. 50 Print&Media 2/2018. Vaikka höyryt eivät ole vaarallisia, halutaan niistä eroon. Claus V. Tiedostossa on joukko eri tavoin vaativia kuvia, positiivisia ja negatiivisia eri kokoisia ja -värisiä tekstejä, Pantone-värejä, väripintoja ja liukuvärejä. Imualueen ilmavirta voidaan tarvittaessa kääntää puhaltamaan imemisen sijasta, jolloin painavien materiaalien käsittely pöydällä on helpompaa. Claus V. Tulostin on varustettu turvakytkimellä, jonka kaapeli on asennettu noin 10 cm lattian yläpuolelle ja kiertää koko koneen. Näin kilvissä voi olla tietoa sekä näkeville että näkövammaisille, minkä jopa amerikkalainen American Council for Blinds (ACB) on hyväksynyt. Hän sanoo, että tulostimen kyky käsitellä paksuja ja painavia materiaaleja avaa uusia ovia pienemmille teollisuuslaitoksille, joissa tulostaminen suoraan tuotteille helpottaa ja ratkaisee monia ongelmia. Jos käyttäjällä on tarvetta tulostaa suurille esineille, laitetaan rullapöytä tulostimen eteen ja/tai taakse. Varsinainen testi Testi muodostuu metri kertaa metrin kokoisesta pdf-tiedostosta. Jos vaatimukset pdf-käsittelyn ja värintoiston suhteen ovat korkeat, suositellaan päivitystä Roland PrintStudio -malliin, joka on Rolandin versio Calderan RIPistä. Siinä on myös virtaja verkkoliittimet, minkä ansiosta tietokoneen voi liittää suoraan hallintapaneeliin. Larsen selittää, että uv-tekniikalla voi tulostaa lähes mille tahansa materiaalille, mutta värit eivät kestä yhtä hyvin kaikilla. Se Laitetiedot Valmistaja: Roland DG Malli: VersaUV LEJ-640S-B150 Tulostuspää: Micro Piezo DX4 Epson Värityyppi: Kolme erilaista LED UV -väriä, EUV-2, EUV-4 ja EUV-S Värit: CMYK + valkoinen (kaksi erilaista) ja lakka (matta tai kirkas). Antistaattinen yksikkö varmistaa, että pisarat tulostuspäästä osuvat sinne minne pitääkin ja myös sen, että materiaali kulkee luotettavasti ja tasaisesti koneen läpi. Larsen uskoo myös, että myymälän sisäiset ratkaisut personoitujen kuluttajatuotteiden tulostamiseen tulevat lisääntymään. Tulostusnopeus: Max. resoluutio: 1.440 x 1.440 dpi Tulostuskoko: Leveys 1625 mm leveys. Versa UV LEJ-640S-B150 tulostaa CMYK-väreillä sekä valkoisella ja lakalla. Materiaalien syöttäminen ja hallinta onnistuu imualueen päällä liikkuvan rei’itetyn siirtohihnan avulla. Roland DG:n tuotespesialisti Jens Hjort kertoo, että eräs tanskalainen kilpiyritys, joka vie kilpiä mm. Materiaalin paksuus jopa 200 mm ja paino 100 kg/m2. Se sijaitsee tarpeeksi kaukana koneen alla, ettei siihen osu vahingossa, mutta on tarvittaessa samalla helposti ulottuvilla. Niitä ei tarvitse asentaa, vaan ne vain työnnetään paikalleen. Tulostin toimitetaan Rolandin omalla VersaWorks Dual RIPillä, joka voi ohjata jopa neljää Roland DG -yksikköä yhtä aikaa. (CMYK). Hyväksyntä pitää sisällään vaatimuksia mm. Claus V. Testi Roland Versa UV LEJ-640S-B150 pitää syötettävän materiaalin paikallaan. Tulostin toimitetaan normaalisti EUV-4 -vakioväreillä. Erityisten toiveiden kohdalla saattaa olla viisasta kysyä ja testata etukäteen. Voit siis sammuttaa koneen nopeasti, riippumatta millä puolella sitä satut olemaan. Kirjasin ei kuitenkaan tulostu kunnolla ennen kuin lähestymme kahdeksaa tai yhdeksää pistettä. Värien välinen kohdistus ei LAAJA KOHDERYHMÄ. MUKANA LISÄVÄREJÄ. High Quality -asetuksella positiivija negatiiviteksti ovat luettavaa kolmen ja vastaavasti neljän pisteen koossa. korkeuden, reunan terävyyden ja kulutuskestävyyden osalta. Ongelmia voivat olla esimerkiksi testitulosteiden pitkät toimitusajat ja korkeat aloituskustannukset. USA:han, on saanut hyväksynnän käyttää Rolandin lakalla tulostettua sokeainkirjoitusta. Testissä käytimme Roland VersaWorks Dual RIPiä, joka toimitetaan ostettaessa koneen mukana. Testi tehdään useilla erilaisilla tulostusasetuksilla, jotta nähdään mikä vaikutus niillä on laatuun ja nopeuteen. Kirjasintyyppi pitää valita huolellisesti, jos tarkoitus on tulostaa pientä tekstiä. TEKSTIN TOISTUMINEN, KOHDISTUS JA VIIVAPARIT. Saatavana on myös EUV-S, jossa S tarkoittaa ”stretchable” (venyvä), ja joka sopii esimerkiksi autoteippeihin. Käyttäjiä voivat olla esimerkiksi rakennustarvikeliikkeet ja huonekalukaupat, jotka tarjoavat tulostusta huonekaluihin tai rakennuslevyihin. Viivat ovat hiukan paksuja 50 lpi:n tiheydellä, mutta vielä 150 lpi:n tiheydellä erottuu viivojen välissä selvä väli sekä vaakaettä pystysuunnassa
Suurta nopeutta käytettiin aaltopahville, joten ulkonäkö oli aivan erilainen. Pantone-värit toistuivat kohtuullisen hyvin syaanin, magentan, keltaisen ja harmaan osalta (Warm Grey 5 ja Cool Grey 5). Se ei ole nopeuden kannalta optimaalinen tulostimelle, mutta antaa hyvän vertailun, koska formaatti sopii kaikkiin testeihimme. Kuvanlaatu on erittäin hyvä, yksityiskohdat tarkat ja väripinnat rauhalliset. NOPEUS JA VÄRINKULUTUS Tulostusasetus: High Speed, 5 Pass, 360 x 720 dpi / Nopeus: 12:30 min / Värinkulutus: 9,16 ml Tulostusasetus: Standard, 9 Pass, 720 x 1080 dpi / Nopeus: 22:51 min / Värinkulutus: 9,53 ml Tulostusasetus: High Quality, 12 Pass, 720 x 1440 dpi / Nopeus: 32:50 min / Värinkulutus: 9,09 ml YHTEENVETO. Mustavalkoiset kuvat tulostetaan neljällä värillä ja ne saavat värillisen vivahteen. Kaikissa kolmessa testissä tulostettiin värit usealla pyyhkäisyllä (viisi, yhdeksän ja 12 pyyhkäisyä). Ominaisuuksia, jotka yleensä löytyvät vain kalliimmista koneista. Kirjasin ei kuitenkaan tulostu kunnolla ennen kuin lähestymme kahdeksaa tai yhdeksää pistettä. Laatu on erittäin hyvä, mutta meidän testissämme oli selvää, että kone oli aivan uusi ja viimeiset hienosäädöt olivat tekemättä. Testi Roland Versa UV LEJ-640S-B150 myöskään näytä aiheuttavan mitään ongelmia, mikä näkyy esimerkiksi kun magenta teksti tulostetaan syaanille taustalle. Testi tehtiin kolmella eri asetuksella. Koneessa on aktiivihiilisuodattimella varustettu höyrynpoisto, antistaattinen yksikkö ja imu sekä puhallus siirtohihnassa. NOPEUS. KUVANLAATU. Tämän ansiosta esimerkiksi pienet yksityiskohdat kiiltävillä metallipinnoilla ja kasvojen iholla näyttävät erittäin eläviltä ja luonnollisilta. En näe suoraan mitään raidallisuutta suuren nopeuden asetuksellakaan. Viivaparien laatu on melkein sama sekä vaakaettä pystysuunnassa, mikä on hiukan epätavallista. Tätä konetta ei pidä valita, jos haluat suuren tulostusnopeuden, mutta jos tarvitset joustavuutta ja olet riittävän rohkea avaamaan uusia liiketoimintaalueita, on Versa UV LEJ-640S-B150 hyvä valinta. Testissä käytetään 1 x 1 metrin pdfdokumenttia. Sekä teksti että viivaparit toimivat huonosti, kun ne tulostetaan nelivärisinä. Tärkein tekijä on, että koneella voi tulostaa 20 cm paksulle materiaalille ja materiaali voi painaa jopa 100 kg neliömetriltä. Korkealla nopeudella tulostettiin aaltopahville (E-flute) ja normaali sekä korkealaatuinen tulostus tehtiin vinyylitarralle 3M IJ25-10 25. Siirtohihnaa voidaan käyttää sekä jäykille että rullamateriaaleille. Sen ansiosta pinnat ovat hyvin tasaisia. VÄRIT JA PINNAT. Myös värin kulutusta voi verrata samalla tavalla eri testeissä. Muihin väreihin vaikutti oikean ICCasetuksen puuttuminen. Sitä voidaan luultavasti hallita ripissä. Värien välinen kohdistus ei myöskään näytä aiheuttavan mitään ongelmia, mikä näkyy esimerkiksi kun magenta teksti tulostetaan syaanille taustalle.. Roland DG on kehittänyt erittäin joustavan koneen, joka avaa uusia mahdollisuuksia monilla uusilla markkinoilla. Metrin etäisyydeltä ei ole nähtävissä mitään mainittavaa eroa normaalilla tai korkealla laadulla tulostuksessa, joita molempia käytettiin vinyylitarralle tulostuksessa. Viivat ovat hiukan paksuja 50 lpi:n tiheydellä, mutta vielä 150 lpi:n tiheydellä erottuu viivojen välissä selvä väli sekä vaakaettä pystysuunnassa. Print&Media 2/2018 51 High Quality -asetuksella posaja negateksti ovat luettavia kolmen ja vastaavasti neljän pisteen koossa
Myymälämarkkinoinnissa on kysyntää uusille markkinoinnin muodoille ja mittaamisen keinoille. Tieto ja verkostoituminen ovat avainasemassa näissä asioissa, kertoo kehitysjohtaja Jyri Weiste. Myös digitaalisen markkinoinnin ratkaisut ovat keinovalikoimassa. Valikoimat ovat laajentuneet niin paljon, että on entistä vaikeampaa saada brändi esille. Grano on perustanut vähittäiskaupalle ja brändeille suunnatun Grano Retail & Creative -palvelun, joka tarjoaa kattavasti palvelut visuaalisesta ja sisältösuunnittelusta tekniseen rakennesuunnitteluun sekä digitaalisen markkinoinnin ja mittaamisen ratkaisuihin. – Massaviestinnän aika alkaa olla ohi. Luova suunnittelu on usein brändinomistajan omissa käsissä, mutta jos asiakas haluaa avaimet käteen -ratkaisuja, Adara 52 Print&Media 3/2018. Verkkokaupan ja digitaalisaation lisääntyminen ahdistavat kivijalkakauppaa. Kuluttajien odotukset ja ostokäyttäytyminen muuttuvat, ja erottautuminen sekä elämyksellisyys korostuvat. Granon valtteja on sisältösuunnittelun osaaminen ja monipuolinen oma tuotanto. Grano aikoo näyttää suuntaa Grano aikoo olla myymälämarkkinoinnin suunnannäyttäjä, sanoo Grano Retail & Creativen palvelujohtaja Annukka Pokki. – Jos asiakas haluaa esimerkiksi konsultointia siitä, millainen pakkaus toimisi myymälässä, teemme yhteistyötä useamman kumppanin kanssa, riippuen erityisosaamistarpeesta. Vähittäiskaupalla ja brändeillä on suuri tarve löytää uusia tapoja tavoittaa asiakkaat. Kuvassa Granon Kiilto Cleanille toteuttama myymäläkokonaisuus. Alan asetelmia voi muuttaa markkinoinnin toteuttajia ahkerasti yhdistänyt Grano Oy, joka haastaa uudella konseptillaan muita toimijoita. Niillä saadaan kuluttaja reagoimaan paremmin myytävään tuotteeseen. Pokki uskoo, että rohkeuden lisääminen on menestyksellisen myymälämarkkinoinnin ja paremman asiakaskokemuksen ydintekijä. Suomalaiset pakkausten valmistajat tarjoavat entistä kokonaisvaltaisempaa palvelua pakkausten ja myymälämarkkinoinnin suunnitteluun. Granon teettämän vähittäiskaupan trenditutkimuksen mukaan myymälämarkkinointi on ollut Suomessa hyvin perinteistä, ja huomattavin muutos perinteisten fyysisten elementtien joukossa on ollut suurten näyttöjen ja videokuvan yleistyminen. Selvitimme, miten suuret pakkausten ja markkinointimateriaalien valmistajat auttavat brändejä menestymään. Päivän trendejä ovat kohdennettu markkinointiviestintä ja personoitu markkinointi. Verkostoituminen avainasia Adaralle Grano ei ole ainoa yritys, joka pyrkii tarjoamaan kokonaisvaltaista palvelua brändeille. Brändi ei ole yksin kaupassa Brändinomistajan ei tarvitse keksiä pyörää uudestaan ja miettiä yksin, miten pärjätä kovassa kilpailussa kivijalkakaupassa. Tätä tarjoaa myös aaltopahvipakkauksia tekevä Adara Pakkaus Oy, mutta verkostoihinsa tukeutuen. Kuluttajat ovat entistä tietävämpiä ja vaativampia. Haastetta siis riittää uuden tuotteen lanseerauksessa tai vanhan tuotteen myynnin vauhdittamisessa. Yritys pystyy toimittamaan kääreet, myyntipakkaukset, ryhmäpakkaukset ja myyntitelineet. Näyttävät display-esillepanoratkaisut ovat lisääntyneet eikä syyttä
– DS Smith ei ainoastaan valmista tuotteita, vaan tutkii jatkuvasti markkinaa. Joskus suunnittelutyö keskittyy vain yhteen osa-alueeseen, mutta yhtä lailla olemme mukana jo silloin, kun asiakkaalla on vasta prototyyppi, johon teemme pakkaukseen ja myynninedistämiseen liittyvän kokonaisvaltaisen suunnittelun alusta loppuun kaikki osa-alueet kattaen. Yritys on myös tuomassa Euroopan laajuisesti käyttöön uutta työkalua, jolla voidaan mitata tehtyjen myymälämarkkinointikampanjoiden tuottoa. Saamamme palaute on ollut erinomaista. Yritys jakaa laajaa tietämystään asiakkailleen monin eri tavoin, kertoo liiketoiminnan kehitysjohtaja Kari Vuori. – Tarjoamme asiakkaillemme apua mm. Adaran rakennesuunnittelu tarjoaa suuriin projekteihin useita lähestymistapoja, Weiste kertoo. Ei niin, että tehdään laatikko uusilla mitoilla. Siellä onkin vieraillut jo paljon erikokoisia ja erilaisessa tilanteessa olevia yrityksiä. – Suomalaisia asiakkaitamme palvelemme Kööpenhaminassa sijaitsevan Impact Centren avulla. Ymmärretään myös, mikä toimii rakenteellisesti ja mikä ei, ja pystytään antamaan asiakkaalle rakentavia ehdotuksia, Aaltonen sanoo. Heillä on vahva kolmiulotteinen hahmotuskyky. Tekemisistä on otettu kaikki oppi ja hyöty irti. Kokemus on Pyrollin valuuttaa Yhteistyössä on voimaa myös kuluttajapakkauksia tekevän Pyroll Pakkausten mielestä. DS Smithin palveluihin kuuluva Tampereen PackRight Centre palvelee asiakasta sekä pienissä että suurissa suunnittelukokonaisuuksissa. Se on paikka, jossa brändinomistajat ja myös kaupan edustajat voivat tarkastella tuotteiden, pakkausten ja myyntitelineiden vaikutuksia vakioidussa ympäristössä ilman häiriötekijöitä. – Voimme järjestää workshopin asiakkaan tiloissa tai meidän tiloissamme, joissa meillä on mahdollisuus mallintekoon omalla mallileikkurillamme. toimii esimerkiksi asiakkaan mainostoimiston kanssa suoraan tai kääntyy valittujen yhteistyökumppaneiden puoleen. Lisäksi tehtaallamme on uusi digituotantolinja, jonka avulla jopa painetut mallit onnistuvat hyvinkin nopealla aikataululla. Mallit mietitään tarkasti ja niitä ja hierotaan niin kauan, kunnes rakenteet toimivat. Konsultoinnissa ja luovassa suunnittelussa asiakkaille tarjotaan yhteistyökumppaneiden palveluja tarvittaessa. Rakennesuunnittelussa ja tuotannossa Pyrollin vahvuudet tulevat esiin vankkana kokemuksena, kertoo markkinointija viestintäpäällikkö Anne Aaltonen. – Rakennesuunnittelussa työskentelee alan ammattilaisia. materiaalien, rakenneja ulkoasusuunnittelun, painatuksen sekä pakkausautomaation saralla. Adara tarjoaa uusia ratkaisuja asiakkaalle omien vahvuuksiensa hyödyntämisen kautta. He ymmärtävät, miten grafiikka istuu rakenteisiin, ja pystyvät tätä kautta auttamaan brändin suunnittelijoita. 7 Print&Media 3/2018 53. Tunnemme oman materiaalin ominaisuudet sekä mahdollisuudet ja pystymme kokemusperusteisesti ehdottamaan rakenteita, jotka varmasti toimivat asiakkaalla ja kauppaympäristössä. Suunnittelumme yhteydessä on myös ”kauppatila”, jossa voimme visualisoida ratkaisuja yhdessä asiakkaamme kanssa. DS Smith tarjoaa markkinatietoa DS Smith on Euroopan johtavia pakkausten valmistajia ja myynninedistämisen ratkaisujen osaaja. Stora Ensolla vahva DesignStudio Stora Enso on suuri aaltopahvipakkausten Stora Enson valttina on DesignStudio-konsepti, jossa asiakasta autetaan yhteistyössä löytämään parhaiten toimivat pakkausratkaisut. – Täällä ei olla tekemässä koteloa ensimmäistä kertaa. – Ja yksi erittäin tehokas ja yksinkertainen keino, jota olemme suositelleet myymälämarkkinointia miettiville, on testata kampanjaa ennakkoon pienimuotoisesti, sillä nykyään se onnistuu erittäin kustannustehokkaasti digipainoa ja automaattista leikkurilinjaa käyttäen, Vuori sanoo. Pakkausrakenteissa on tärkeää, että ne tukevat brändiä ja sille luotua grafiikkaa. Seuraamme kaupan ja asiakastoimialojen trendejä, jotta voimme tarjota asiakkaille ratkaisuja, jotka auttavat juuri kyseisellä asiakassektorilla. Siellä pidetään asiakasworkshopeja ja projektipalavereja vuosittain paljon. Mitä aikaisemmin mahdolliset ongelmat havaitaan, sitä kustannustehokkaampaa tekeminen on. Haluamme tarjota korkealentoista ja jotain uutta! Aaltosen mukaan workshopit on todettu hedelmällisiksi yhteistyömuodoiksi ja niitä käytetään usein suurissa projekteissa. Mielestämme uusien tuotteiden tulee näyttää uusilta. ”Täällä ei olla tekemässä koteloa ensimmäistä kertaa.” Vuoren mukaan yhtenä osana trendien seurantaa ja markkinatiedon hyödyntämistä on Impact Centre -konsepti. Mitä aikaisemmin rakennesuunnittelu pääsee bränditoimistojen kanssa työskentelemään yhdessä, sen parempi on lopputulos. Montaa mallia on testattu, tuunattu, jatkojalostettu ja työstetty. Weisten mukaan yhtiön vahvuuksia suunnittelussa ovat nopeus, oma mallinteko ja ammattitaito. – Itse valmistettu, täysin kierrätettävä kuitupohjainen materiaali antaa meille lisävahvuuksia. Pyrollilla on todella halu ja pyrkimys päästä tekemään yhteistyötä läheisesti asiakkaiden kanssa. Suunnittelussa pitää pystyä irroittelemaan. Pyrollilla voidaan valmistaa pieniä koe-eriä ja testata niitä asiakkaan pakkauskoneilla sekä katsoa, pitääkö mallia muuttaa
Stora Enso DesignStudiossa on myös ulkoasusuunnittelun ammattilaisia, mutta usein suurempien asiakkaiden mainostoimistot vastaavat graafisen suunnittelun tehtävistä, Tommola kertoo. Yrityksellä on Tommolan mukaan vahva rakennesuunnittelutiimi. mainostoimistoja, sekä Stora Enson asiantuntijoita eri toiminnoista. Euroopassa ainesosaluetteloita ja energiasisältöjä aletaan vasta vähitellen merkitä alkoholijuomiin. Brändejä hyödyttävät yrityksen pitkä kokemus eri teollisuuden aloilta ja markkinasta, asiakkaiden liiketoiminnan ja toimitusketjujen ymmärtäminen ja korkea ammattitaito. Liiton viime vuonna Taloustutkimuksella teettämässä kyselyssä 86 prosenttia suomalaisista piti valmistusaineiden merkitsemistä alkoholijuomiin erittäin tai melko hyödyllisenä. AR Packaging kehitti kierrätettävän paperikupin AR Packaging on kehittänyt ensimmäisen ratkaisunsa täysin kierrätettäväksi paperikupiksi. DS Smithin tavoin yritys tarjoaa laajasti tutkimustietoa ja näkemyksiä alan kehityksestä. Kaupan palvelut digitalisoituvat. Erityistä huomiota tuotannossa on kiinnitetty kuppien tiiviyteen, tehokkuuteen ja esto-ominaisuuksiin siten, että kuppien uudelleenkäyttöominaisuudet eivät ole heikentyneet. REINO LANTTO 7 Panimoala edelläkävijänä Panimoja virvoitusjuomateollisuusliiton jäsenyritykset ovat jo vuosien ajan merkinneet vapaaehtoisesti ainesosaluettelon ja energiasisällön elintarvikelain mukaisesti kaikkiin kotimaassa valmistettujen oluiden, siiderien ja long drink -juomien pakkauksiin. Tekniikkaa otetaan käyttöön myös muissa elintarvikepakkauksissa. Tapauksesta riippuen mallija testauskierroksia tehdään tarpeellinen määrä parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi. – Pääosin teemme asiakkaan eri toimijoiden kanssa yhteistyössä projektisuunnittelua. tekijä ja pakkausmateriaalien toimittaja. Suuriin projekteihin voi osallistua useita henkilöitä asiakasyrityksen eri toiminnoista, heidän ulkopuolisia kumppaneitaan, esim. Stora Enson valttina on erityisesti vahva DesignStudio-konsepti, kertoo myyntijohtaja Pekka Tommola. Laissa merkintöjä ei edellytetä, mutta ne ovat kuluttajille tärkeää tietoa, jonka pohjalta voi tehdä tietoisia valintoja. Älykärryjä on käytössä noin 70 K-ryhmän kaupassa ympäri Suomea. Workshoppeja voi olla useampia ja eri laajuisia. Smartcartälykärryn tablettilaite kertoo asiakkaalle ruokakaupan tuotteiden sijainnit ja tarjoukset. Niissä voidaan käyttää tarpeen mukaa monia erilaisia suojakerroksia. miin. AR Packaging valmistaa tehtaillaan paperista kuppeja sekä säilytysastioita juomille, elintarvikkeille, pakasteille, jäätelölle, nesteille ja mikroruuille. Energiasisällön ilmoittamista piti tarpeellisena 77 prosenttia vastaajista. Liitto teetti viime syksynä myös ulkopuolisen arvioinnin pakkausmerkintöjen noudattamisesta. Yhtiö aikoo nyt käyttää tätä tietämystä elintarvikkeiden, ruokapalveluiden ja juomien pakkausten tuottamisessa siten, että eri tuotteiden tarvittavat esto-ominaisuudet otetaan huomioon. 54 Print&Media 3/2018. Kehitettävää on muiden ravintoarvotietojen kuin energiasisällön kertomisessa nettisivuilla. Makery Oy:n tekemän auditoinnin mukaan liiton jäsenyritykset ilmoittavat mietojen alkoholijuomien ainesosaluettelot ja energiasisällöt hyvin yksittäisja monipakkauksissaan. Kupit on pakkauksia valmistavan yhtiön mukaan tehty Venäjällä ja Britanniassa teollisella kuppien valmistustekniikalla. Lisäksi esimerkiksi Best Before voi olla asiakkaillemme hyödyllinen kumppani pakkausten myymälänäkyvyyden ja kuluttajatestauksen osalta. Euroopassa ainesosaluetteloita ja energiasisältöjä aletaan vähitellen merkitä alkoholijuoSuomalaiset panimoalan yritykset ovat jo pitkään merkinneet ainesosaluettelot kattavasti tuotteisiinsa. Euroopan komissio on pyytänyt alkoholijuoma-alalta vapaaehtoisia toimenpiteitä merkintöjen tekemisestä kaikkiin alkoholijuomiin
Tuote soveltuu myös muiden rasvaisten ruoka-aineiden pakkaamiseen. Lisäksi kartonkikoneessa käytettävä innovatiivinen verhopäällystys tarjoaa markkinoille täysin uuden mahdollisuuden vesipohjaisten dispersioiden avulla. Sekin on jo mahdollista ja suosittua maailmalla. Ratkaisu vastaa paitsi yrityksen asiakkaan esittämään haasteeseen vastuullisista valinnoista, myös säästää logistiikkaja varastointikustannuksia. Aegle Barrier Light on yhtiön mukaan käyttövalmis tuote, joka ei tarvitse erillistä lisäsuojakäsittelyä. Kotkassa sijaitsevalla tehtaalla pystytään valmistamaan vuodessa jopa 400 000 tonnia kartonkia. Uusi pakkauskartonki on sopiva pakkausmateriaali muun muassa pikaruokaketjujen pakkaustarpeisiin. Nyt kun tuote on valmis, odotamme sen löytävän nopeasti markkinoille. Myymälöiden markkinointiin kaivataan innovaatioita ja panostuksia. Kotkamillsin muovitonta kartonkia tekevän koneen tuotantokapasiteetti on tiedotteen mukaan maailman suurin. Heimon Kala Oy on vaihtanut EPS-laatikot DS Smithin kehittämään kosteutta kestävään aaltopahvilaatikkoon. Se säästää sekä ympäristöä että kustannuksia. Heimon Kala on toimittanut tuoretuotteitaan kaupan ja ravintolan sektoreille jo 30 vuoden ajan. REINO LANTTO Muoviton barrier-kartonki Kotkamills kertoo kehittämänsä muovittoman Aegle Barrier Light -kartongin olevan valmis markkinoille. Print&Media 3/2018 55. Olisiko se digitaalinen opastava ostoskärry, sinut tunnistava näyttötaulu vai kännykkään ilmestyvä personoitu tarjous. Uuden tuotteen paras kampanja voisi olla hyvin toteutettu popup-shop kaupan sisällä. Keinovalikoimat asiakkaiden saamiseksi kauppaan ovat mediamainonta ja some – kaupan sisällä on omat myyntikeinot. Näkyvintä uutta kaupoissa ovat olleet digitaalisten näyttöjen ja videokuvan yleistyminen. Suomalaiset pakkausvalmistajat osaavat kyllä tehdä hienoja displaytuotteita, kun vain löytyy rohkeutta ja luovaa suunnittelua. Kalat aaltopahvilaatikossa Heimon Kala Oy on vaihtanut EPS-laatikot DS Smithin kehittämään kosteutta kestävään aaltopahvilaatikkoon. Me pystymme vastaamaan tällaiseen suureen kysyntään välittömästi, toimitusjohtaja Markku Hämäläinen toteaa. Se säästää ympäristöä ja kustannuksia. Tuote sopii esimerkiksi pikaruokaketjujen pakkaustarpeisiin. – Kiinnostus kehittämäämme tuotetta kohtaan on ollut erittäin suurta ympäri maailmaa. Pakkauksen rooli on jatkossakin erittäin tärkeä, mutta muun markkinoinnin merkitys kasvaa. Huomion takaisi ihmisen kokoinen 3D-tuloste tuotteesta. Kotkamillsin muoviton Aegle Barrier Light -kartonki sopii esimerkiksi pikaruokaketjun pakkauksiin. Elokuvien mainonta ja ulkomainonta kasvoivat viime vuonna tuntuvasti. Mikä voisi toimia kaupassa. Yritys on yksi alan suurimmista Suomessa ja kuuluu kansainväliseen PRFoods-yhtiöön. Tuote ei myöskään sisällä yleisesti käytettyjä ja helposti ruokaan siirtyviä haitallisia fluorokemikaaleja tai vahoja, jotka ovat potentiaalisesti haitallisia terveydelle ja välittyvät helposti ruokaan. Vai onko se mieluummin jotain konkreettista ja viehättävää, kuten esimerkiksi oli Järvikylän pahvitraktori ja yrttijuna kaupassa. Niistä kannattaisi ottaa oppia siinä, miten rakennetaan toimiva lanseerauskampanjoita. Vähittäiskaupan trenditutkimuksen mukaan myymälämarkkinointi on ollut Suomessa hyvin perinteistä. Erona perinteisiin pakkauksiin on tuotteiden muovittomuus ja niiden helppo kierrätettävyys sekä niissä oleva täysin biohajoava veden ja rasvan kestävä barrierkerros. Pakkaukset toimitetaan tehtaalle litteänä, jolloin niitä mahtuu samaan tilaan merkittävästi enemmän aiempaan verrattuna. Kuhinaa kivijalkaan Verkkokauppa ja digitaalisaatio ahdistavat kivijalkakauppaa. DS Smithin kehittämän uuden ratkaisun myötä Heimon Kalan tuotantolaitos Hämeenlinnan Rengossa pakkaa valmistamansa savustetut ja loimutetut kalajalosteet EPS-laatikon sijaan kuitumateriaalista valmistettuun aaltopahvipakkaukseen, joka on kierrätettävissä olemassa olevassa kierrätysjärjestelmässä
Westpak aikoo kasvattaa investoinnilla liiketoimintaansa ja hankkia uusia asiakkaita tarjoamalla enemmän joustavuutta sekä vaihtoehtoja pienten ja personoitujen sarjojen painatuksiin. Digipainokoneen asennustyöt saadaan valmiiksi tämän vuoden kesäkuun loppuun mennessä. Suositukset perustuvat Raflatacin mukaan testeihin, joita on tehty valmistajien kanssa eri koneilla. Tietokannassa on Raflatacin koko digitaaliseen painamiseen soveltuva materiaalivalikoima, joka on pisteytetty sen mukaan, miten materiaalit sopivat eri valmistajien painokoneille pienistä pöytäkoneista teollisiin painokoneisiin. – Pakkausmarkkinoiden jatkuva kehittyminen tekee alalla toimimisesta erittäin mielenkiintoista, kun tuotteiden elinkaaret lyhenevät ja tuotevariaatioiden määrä sekä monimutkaisuus kasvavat. Monipuoliseen ja suuren kapasiteetin tuotantoon tarkoitetulla keskileveän radan (76 cm) painokoneella voidaan painaa seitsemällä värillä elintarvikekelpoisia joustopakkauksia 10–250 mikronin kalvoille. Hekuryhmässä työskentelee noin 70 mainonnan ammattilaista. 56 Print&Media 3/2018. Tämä hankinta vähentää myös asiakkaidemme riskiä uusien tuotteiden markkinoille lanseeraamisessa, sanoo Westpakin toimitusjohtaja Jonas Skuthälla. Koneen toimitti Visutech ja kyseessä on ensimmäinen HP Indigo 20000 Suomessa. Yksi niistä on kehittyvä digitaalinen painotekniikka, joka mahdollistaa entistä helpomman varioinnin ja personoinnin. UPM Raflatac on kehittänyt online-työkalun oikean materiaalin valintaan digipainamisessa. Remes & Packartin palveluilla kasvaneen Hekun toimitusjohtajana on Petri Telaranta. Tämä strateginen hankinta on luonnollinen jatkumo vuosia kestäneelle Hekun palvelukokonaisuuden kehittämiselle ja vahvistaa merkittävästi design-liiketoimintamme palveluja asiakkaillemme, kertoo Hekun toimitusjohtaja Petri Telaranta. Tutkimus ennustaa pakkausten kysynnän kasvavan edelleen tasaisesti keskimäärin 2,9 % vuodessa 2020 asti. Puukuiduille on kysyntää pakkauksissa Puukuidut ovat pakkauksissa eniten käytetty materiaali, eikä niiden asema horju tulevaisuudessakaan uuden pakkaustutkimuksen mukaan. Remes & Packart on erikoistunut brändeihin, pakkaussuunnitteluun ja -muotoiluun sekä muuhun graafiseen suunnitteluun. Kiinteillä kuitupakkauksilla (aaltopahvi, taivekartonki ja nestekartonki) oli 35,7 % markkinoista vuonna 2016 Smithers Piran uuden tutkimuksen ”The Future of Global Packaging to 2022” mukaan. Markkinoiden arvo nousisi 980,4 miljardiin dollariin. Joka kolmas pakkaus tehdään nyt pahvista tai kartongista. Eniten kasvaa joustopakkausten kysyntä, mutta monet asiat vauhdittavat myös kiinteiden kuitupakkausten käyttöä. Suurin kasvu tullaan näkemään Aasiassa. Remes & Packartin koko henkilöstö siirtyy Heku-ryhmän tiloihin Merimiehenkadulle. Laite asennetaan käyttöön kesäkuun loppuun mennessä. – Olemme iloisia ja ylpeitä saadessamme Matin vahvan tiimin porukkaamme. Heku Oy:n liikevaihto oli 4,47 miljoonaa euroa kesäkuussa 2017 päättyneellä tilikaudella. Joustopakkausten (muovi, paperi, kalvot) osuus oli 23,3 %, kiinteiden muovipakkausten 18,2 % ja metallin 12,2 %. Westpak suunnittelee myös suunnittelijoiden ja sisällöntuottajien verkoston rakentamista tarjotakseen asiakkaidensa pakkaustarpeisiin täyden ratkaisun. Westpakille asennettava HP Indigo 20000 on ensimmäinen Suomessa. Raflatacin Printertooltyökalu on heti käytettävissä, erikseen Euroopan ja Amerikkojen asiakkaille. Raflatacilta apua etiketin valintaan Työkalu Westpakille digipainokone Korkeatasoisten joustopakkausten painamiseen erikoistunut Westpak Oy on hankkinut HP Indigo 20000 -digipainokoneen. Remes & Packart osaksi Heku-ryhmää Heku on ostanut pakkaussuunnittelutalo Remes & Packartin osaksi Heku-ryhmän designliiketoimintaa. Toimitusjohtajana toiminut Matti Remes jatkaa Heku-ryhmässä Senior Advisorina ja hallituksen jäsenenä. Myös pakkauspaperien kysyntä kasvaa. Valittavana on erilaisia itsekiinnittyvien etikettien papereita ja kalvoja. Työkalu kertoo, mitkä etikettiaineistot sopivat käyttötarkoituksen mukaan painajan digipainokoneeseen. Heku-ryhmään kuuluvat perinteisen median asiantuntija Heku Oy, digitaalisen median suunnitteluja tuotantotoimisto Barabra Oy, mainoselokuvia ja yritysvideoita tuottava Drama Moving Pictures Helsinki Oy, messuja tapahtumakonsepteja ja ilmeitä suunnitteleva Design Thing Oy sekä Sisältömarkkinointitoimisto Booli Oy
Uusi konelinja täydentää Rani Plastin olemassa olevaa konekantaa ja sen myötä yrityksen kapasiteetti teollisuuden pakkauskalvojen valmistamiseen kasvaa. One Equity Partners omistaa mm. Tämä varmistaa, että tuotetta ei voida enää myydä. Rani Plastilla on jälleen tehty merkittävä koneinvestointi, kun uusi teollisuuden pakkauskalvojen tuotantolinja otettiin äskettäin käyttöön. Uudella konelinjalla valmistetaan Rani Stretchhood ja RaniCollationShrink -tuotteita, joita käytetään esimerkiksi juomateollisuudessa ja isojen tuotteiden huputuspakkaamisessa. – Tavoitteena on, että suurin osa Isokari-kalatuotteista käyttää etikettiä tämän vuoden loppuun mennessä, kertoo Lidl Suomen ostojohtaja Thomas Heinrichs. Lidl on ryhtynyt käyttämään älyetikettejä oman tuotemerkkinsä Isokarin tuorelohifileissä. Rikkoutunutta viivakoodia ei voi lukea kassapäätteillä. Walki Group on suomalainen yhtiö, joka on keskittynyt valmistamaan teknisiä laminaatteja ja suojaavia pakkausmateriaaleja. Capman Buyout -rahastot hankkivat Walkin osakkeet vuonna 2007 ja yhtiö on tiedotteen mukaan kehittynyt hyvin varsinkin viime vuosina. Walki Groupin omistaja vaihtuu Omistusvaihdos Tempixin tuoreuden kertova patentoitu etiketti on palkittu useissa pakkausalan kilpailuissa, mm. Tällä koneella voidaan valmistaa monenlaisia teollisuuden pakkauskalvoja, mutta erityisen hyvin se sopii tarkoituksiin, joissa tarvitaan tiiviisti paikallaan pysyvä pakkaus, kertoo Rani Plastin tuotantojohtaja Simon Fagerudd. Se omistaa mm. Älyetiketti Lidlin kalapakkauksiin Lidl Finland on ottanut käyttöön älyetiketin varmistaakseen, että tuore kala on pysynyt oikeassa lämpötilassa koko kylmäketjussa. Etiketti on tarkoitus ottaa käyttöön myös savustetussa ja siivutetussa lohessa. Scanstarissa ja World Starissa. Yrityskauppa vaatii vielä kilpailuviranomaisten hyväksynnän. Rani lisää pakkauskalvojen valmistuskapasiteettia Rani Plastilla on jälleen tehty merkittävä koneinvestointi, kun uusi teollisuuden pakkauskalvojen tuotantolinja otettiin äskettäin käyttöön. Pactec 29.–31.5.2018 Helsinki pfsptec.messukeskus.com Pack Print Forum 30.5.2018 Helsinki pakkaus.com Scanpack 23.–26.10.2018 Göteborg scanpack.se Tapahtumat CapManin rahastot ovat sopineet Walki Groupin osakkeiden myynnistä yksityiselle One Equity Partners -sijoitusyhtiölle. Tuotteet ovat kuitupohjaisia ja kehittyneitä monilaminaattituotteita, joita tehdään monelle eri toimialalle. Ruotsalaisen Tempixin kehittämissä etiketeissä on pieni määrä nestettä, joka on tuotteen viivakoodin vieressä. Jos lämpötila on noussut liian korkeaksi, neste laajenee ja peittää alleen osan viivakoodista. Yhtiöllä on tehtaat Suomessa, Saksassa, Hollannissa, Puolassa, Britanniassa, Venäjällä ja Kiinassa. Liikevaihto on noin 300 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä 900. – Kone on erittäin tehokas, joten pystymme sekä valmistamaan suuremman määrän korkealaatuista kalvoa että lyhentämään toimitusaikoja, kertoo Fagerudd. Print&Media 3/2018 57. Neste reagoi lämpötilan muutoksiin kuljetuksen ja säilytyksen aikana. Constantia Flexibles, Duropack ja Global Pack -yhtiöt. pakkausalan yhtiöitä. – Koneen puhallussuhde on iso, mikä tarkoittaa, että valmistettavilla kalvoilla on erittäin hyvät kutistuvuusja venymisominaisuudet. Koneen tuotannollinen käyttö on jo täydessä vauhdissa. Lidlin mukaan etiketeillä valvotaan kylmäketjua entistä helpommin ja parannetaan tuoteturvallisuutta
www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä. 2 / maaliskuu Sign, Print & Pack -messuennakkonumero 21.2. 5.12. 8 / joulukuu Joulunumero: myynti ja tuotteet 21.11. 30.8. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 31.5. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 20.9. 20.4. Julkaisukalenteri & teemat 2018 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2018. 3 / huhtikuu Myyntinumero 6.4. 4 / toukokuu Kesänumero: tuotanto ja innovaatiot 17.5. 7.3. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan parhaat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivuillamme on viimeisen vuoden aikana käynyt lähes 50 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. Ota yhteyttä · Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi. 7.2. 4.10. Alan laadukkain lukupaketti Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. Julkaisemme vuonna 2018 kahdeksan vahvaa lehteä. 8.11. Myös painetussa Print&Mediassa on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. 7 / marraskuu Talousnumero 25.10. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometri 24.1. 5 / syyskuu Ideanumero, toteutuksia ja tuotteita 16.8. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Lehden lisäksi pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme kertovat ajankohtaisia uutisia jatkuvalla syötöllä. Tilaa uutiskirje packnews.fi. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin
ilis!” ”Tiedot printin kuolemasta ovat ennenaikaisia.” ”Kiinnostava ja hyvä messupäivä!” ”Sain sitä tietoa mitä tulin hakemaan.” ”Hienosti onnistuneet messut!” ”Sopivan kompakti, mutta riittävän laaja.”. Suuri kiitos teille kaikille Sign, Print & Pack -messuille osallistuneille! Messuilta saatu palaute on lämmittänyt mieltä ja kahden vuoden päästä 2020 jatketaan samalla messukonseptilla. Nähdään siellä! Kiitos! ”Hyvä
Discover more at rolanddg.eu Authorised Roland DG Dealers marabu.fi rimtek.fi seri-deco.fi lamtekno.fi Experience Roland DG’s broadest range of advanced print & cut and UV-LED solutions ever at FESPA 2018 Hall 2.2 Booth B20