Myynnin tutkija. Lue sivulta 24. nro 3 • toukokuu 2019 31 Suuri myyntikysely / 38 Miksi kirjoja ei paineta Suomessa. / 44 Fespa-messuennakko Pia Hautamäki on B2B-myynnin yliopettaja, jonka mukaan hyvä myyntityö on ihmisten aitoa auttamista
Pääsyliput, flyerit, mainoslahjat, puuvillakassit ja paljon enemmän Tilaa verkkokaupastamme flyeralarm.com/fi WE PRINT YOUR WORLD Ta rjo us on vo im as sa 30 .06 .20 19 sa ak ka . Hyvityskoodi: PRINT19FA -10% *
0201 800 255 Pakkaaminen www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Antaliksen suurkuvaratkaisuilla teet laadukkaan ja kestävän tulostuksen kankaalle. Tiesitkö, että Antalis tarjoaa ratkaisuja myös kankaiden tulostamiseen. 0201 800 254 Suurkuva Puh. 0201 800 200 Paperit Puh. Flexa Sublimax 170 puolestaan siirtää lämmön avulla painatuksen paperilta kankaaseen. Sovi yhteyshenkilösi kanssa messutapaaminen tai tutustuminen näyttelytiloissamme oleviin laitteisiin! Halli B5 Osasto G10 Halli B5 Osasto G50 K an si : G al er ie A rt TM G lo ss 2 g/ m 2 | Si sä si vu t: G al er ie A rt TM Si lk 1 g/ m 2 Mainos_PM_Fespa_A4_sivu3_2.indd 1 29.4.2019 13:08:47. Just ask Antalis! ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh. Fespa-messuilla pääset tutustumaan Antaliksen edustamiin suurkuvalaitteisiin. Epson SureColor SC-F9300 on nopea ja suuriin tulostusmääriin soveltuva sublimaatiotulostin
LA IN AT TU A ”Printtimateriaaleissa suosimme kotimaisuutta ja painatuksen teetämme myös kotimaisilla kumppaneilla.” RAINER LINDQVIST, KOTIPIZZA GROUP, SIVU 31.
VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Uutiset 48 Alalla tapahtuu 50 Markkinapaikka 44 56 31 Print&Media 3/2019 5. Suomalaiset suosivat suomalaista tuotantoa ruokakaupassa, mutta miksi niin ei tehdä kirjakaupassa. 32 Myyntikysely x 5 ILMIÖ 38 Painettu Suomessa. Kävimme katsastamassa uudet tuulet Xeikon Cafe -tapahtumassa. Hän opettaa myyntiä Tampereen ammattikorkeakoulussa ja Y-kampuksella. MESSUENNAKKO 44 Fespa-messut Münchenissä Mitä tarjoavat tämänkertaiset Fespa-messut. Mihin tähtää meneillään oleva Graafi-hanke. HENKILÖ 24 Myynnin tutkija Pia Hautamäki on myynnin tohtori, jonka mukaan hyvä myyntityö on ihmisten aitoa auttamista. 38 SISÄLLYS NRO 3 / 2019 ILKAN EVANKELIUMI 20 Myynti on pomosta kiinni Ilkka Mattilan mukaan myyntijohtajan pitää osata valmentaa myyjiä ja ottaa luoteja eturintamassa. PINNALLA 22 Painotekniikka kehittyy, koulutus ei Miksi graafisen alan AMK-insinöörikoulutuksesta on luovuttu nyt, kun painotekniikka kehittyy vauhdilla. Tietoa messuista ja näytteilleasettajista.. TEEMA 6 MYYNTI 31 Mistä myynti kiikastaa. PACKNEWS 52 Pakkausten tuotanto digitalisoituu Etikettien ja pakkausten digitaalinen painatus kiinnostaa brändejä. Voisiko kotimaisuus olla myös kirjatuotannon myyntivaltti
HP:n edistyksellisen tulostusteknologian ja thermal printheadien ansiosta vähennät tulostusaikaa sekä värija materiaalihukkaa tekstiilituotannossa ja saavutat yhdenmukaiset, samana toistuvat ja kestävät värit eri materiaaleilla. Lisätietoa: www.hp.com/stitch STITCH DYE-SUB TULOSTIMET. Seri-Deco Oy Asiakaspalvelu Jusslansuora 15 010 841 8080 04360 Tuusula ma–pe 8–16 www.seri-deco.fi myynti @seri-deco.fi VARAA DEMO 010 841 8080 THE COLOR MATCH WORLD’S FASTEST HP STITCH DYE-SUBLIMAATIOTULOSTIMET NYT SERI-DECOSTA! HP STITCH -tulostimilla voit tulostaa suoraan tekstiilille tai sublimoida värit kankaalle siirtopaperin avulla, mikä mahdollistaa lukuisia käyttökohteita. HP STITCH -tulostimella toteutat tekstiilejä urheiluasuihin, muotivaatteisiin, sisustamiseen, mainoksiin, tapahtumiin tai opasteisiin
3d-tulostus on myös hyvä esimerkki painatuksesta, joka ulottuu lähes kaikkiin toimialoihin muotiteollisuudesta hammaslääketieteeseen ja aina raskasteollisuuteen saakka. Esimerkiksi välillä unohdettua seripainotekniikkaa käytetään monella teollisuudenalalla ikään kuin sivutuotantona. Tiesitkö, että tietokoneissa ja kännyköissäkin on tampotai silkkipainatusta. Mainoksen sanoma voi tulla näkyviin vasta kädellä lämmitettäessä ja mainokseksi tarkoitettu lattiatarra estää liukastumista. Määritelmä graafisesta alasta vaihtelee usein kysyttävän taustasta riippuen. Janne Linnermo Toimitusjohtaja, Finnseri Kommentti Usein painoalasta puhuttaessa tarkoitetaan vain peruspainotuotteita (lehtiä ja esitteitä), mutta kuten yllä olevat esimerkit kertovat, käytetään painotekniikoita hyvin monessa teollisuudessa osana tuotteen valmistusta. Graafinen ala on kaikkialla vaikuttava, eri toimialat yhdistävä mustekala, joka suihkuttaa mustetta mihin tahansa sitä pyydetäänkin. Myös teollisuuden erilaiset kalvonäppäimet ja kytkinpaneelit tehdään usein painamalla. Jarkko Hakola / Kustantaja ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh. Toiselle se on graafista suunnittelua ja graafikon töitä, kun toiselle se tarkoittaa painoteollisuutta. Summa summarum. Mitä se itse asiassa pitää sisällään. Moni painotalo painaa jo nyt ja tulevaisuudessa funktionaalisia painokerroksia visuaalisten lisäksi. Monien kodinkoneiden käyttöpaneelit ovat seripainettuja ja materiaaleina toimivat niin lasi, metalli kuin puukin. Ja kakkuihin tehdään painamalla jopa syötäviä koristeita. Painamiseen ja tulostamiseen soveltuva materiaalien valtava kirjo tekee graafisesta alasta todellisen mustekala-alan, jonka lonkerot ulottuvat lähes kaikkialle. Painatustekniikat ulottuvat useammalle teollisuudenalalle kuin usein ymmärretäänkään. Niitä painettaessa luodaan myös vaatteen visuaalinen ilme. Mielestäni se on näitä kumpaakin ja ulottuu itse asiassa vielä pidemmällekin. Myös rakennusten julkisivuihin tai vaikka reppuihin painamalla tehdyt aurinkokennot tarvitsevat funktionaalisuuden lisäksi graafisen toteutuksen. 040 747 1854 (virkavapaalla) TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media Publishing Oy, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU & KANNEN KUVITUS: Sissy Oy PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansimateriaali: Galerie Art Gloss 200 g/m 2 , sisäsivujen materiaali: Galerie Art Silk 100 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 euroa/vuosi + alv. – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Painotuote 0042 4041 Print&Media 3/2019 7. Älyvaatteet voivat sisältää elintoimintoja mittaavia antureita ja johdotuksia. Mitä on graafinen ala. Oikeastaan jokainen kaupassa myytävä elintarvike hedelmiä lukuunottamatta on pakattu painettuun pakkaukseen. Siinäkin tuotanto vaatii graafisen suunnittelun, painokoneen ja viimeistelyn. Kun joku sanoo, että ’print is dead’, hän ei tiedä faktoja mustekala-alastamme. Niissä voidaan käyttää esimerkiksi tampopainoa. Pääkirjoitus Graafinen ala on melko joustava käsite. Ja vaikka 3d-tulostus ei ole perinteisessä mielessä graafista teollisuutta, niin onhan se. Pääsylippuja ja tuotesuojauksia painettaessa graafinen ja funktionaalinen toteutus kulkevat käsi kädessä. Mitä sinä haluaisit painotuotteesi tekevän tai miltä haluaisit sen tuntuvan. Painatus voi tuntua, tuoksua, heijastaa, suojata, jarruttaa, johtaa sähköä, eristää, valaista. Ja käytetäänhän seripainoa erityisen paljon tekstiileissä, esimerkiksi Marimekolla on oma seripainotuotanto
Circle Media ilmoitti 15.3. Helprintin liikevaihto oli 29,6 miljoonaa euroa vuonna 2017 ja yritys työllisti 123 henkeä. myyvänsä Helprint Oy:n suomalaiselle Printers Group Oy:lle. Tämä kaikki syö markkinoita syväpainotekniikalta. Helprint on Pohjoismaiden suurin syväpaino. Myös offsettekniikka on kehittynyt siten, että sillä pystytään tekemään entistä suurempia painoksia. Ne työllistävät yhteensä 1 000 ihmistä. Tämä kaikki syö markkinoita syväpainotekniikalta. Helprint irtosi Circle Mediasta Suomessa Circle Media on omistanut syväpainotalo Helprintin. Painosmäärät ovat yleensä 100 000:sta useisiin miljooniin kappaleisiin. Syväpainotuotteiden koko voi vaihdella lähes portaattomasti välillä A5 ja A3. Bertelsmannin syväpainotalo Nürnbergissä on työllistänyt noin 900 ihmistä. Hän on myös Printers Groupin hallituksen puheenjohtaja ja lisäksi hallituksen jäsenenä on Pekka Ylikoski ja varajäsenenä virolainen Kristi Laur. Syväpainoalan ylikapasiteettia puretaan LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO hollantilaisia yrityksiä Roto Smeets Deventer, Roto Smeets Weert ja Senefelder Misset. Aikaisemmin tänä vuonna Circle Media haki konkurssia belgialaiselle Helio Charleroi -syväpainotalolle, joka on työllistänyt 180 ihmistä. Tiedot käyvät ilmi PRH:n julkisista asiakirjoista. Painotuotteiden kysynnän lasku ja sellun sekä paperin hintojen nousu ovat koetelleet painotaloja ja vaikeuttaneet suuria painoksia tekevien syväpainotalojen toimintaa. Circle Median mukaan konkurssi on seurausta ”Euroopan painoteollisuuden hyvin haastavista markkinoista”. Roto Smeetsin painotoiminta alkoi jo vuonna 1870. Samaan aikaan digitaalinen painaminen yleistyy ja offset-tekniikka on kehittynyt siten, että sillä pystytään tekemään entistä suurempia painoksia. Printers Group -yrityksestä ei vielä löydy tietoja verkosta muuta kuin sen verran, että Scartech Oy:n y-tunnus on siirretty Printers Groupille. keskittämiseen Pohjoismaissa. Bertelsmann perustelee sulkemista syväpainoalan ”massiivisella ylikapasiteetilla”. REINO LANTTO 8 Print&Media 3/2019. Bertelsmann perustelee päätöstään sillä, että hintojen eroosio jatkuu ja syväpainoalalle ennustetaan tappioita lähivuosinakin. syväpainotalo Prinovis, joka toimii Saksassa ja Britanniassa. Nyt konkurssiin on haettu Euroopan syväpainoalan ylikapasiteettia puretaan nyt kovalla kädellä. Se on yksityisesti omistettu pääomasijoitusyritys, joka tähtää painoalan Sellun sekä paperin hintojen nousu ovat koetelleet painotaloja ja vaikeuttaneet suuria painoksia tekevien syväpainotalojen toimintaa. Saksalainen Bertelsmann Printing Group (BPG) puolestaan aikoo sulkea Nürnbergin painotalonsa maaliskuun loppuun 2021 mennessä. Yritys on erikoistunut suurten painosmäärien tuotantoon. Helprintin uudeksi toimitusjohtajaksi on puolestaan nimitetty virolainen yrityskonsultti Erki Katkosild. Sulkeminen ei yrityksen mukaan vaikuta BPG-yrityksen muihin painolaitoksiin, joihin kuuluu mm. Uutiset Circle Media Croup on hakenut konkurssiin perinteikkään hollantilaisen Roto Smeets -painotalon
Laitteet on optimoitu korkeintaan 500 000 A4-sivun kuukausituotantoon. Grano on aloittanut uuden toimitusjohtajan haun. Hyvä lähtökohta myös mainostajan viestien läpimenolle!” Dagmarin asiakkuusjohtaja Mari Riipinen marmai.fi:n blogissa 7.3.2019. Hämeen Kirjapaino on jatkanut investointejaan painoja suoramarkkinointituotteiden ohella myös SmartHub-kokonaispalveluunsa. Nyt tehty investointi tukee johdonmukaisesti asiakkaidemme toivetta mahdollisimman kattavista ja kilpailukykyisistä markkinointiviestinnän palveluista, Hämeen Kirjapainon toimitusjohtaja Miika Haavisto kertoo. SmartHub sisältää edistyksellisiä työkaluja tilaamiseen, brändinhallintaan, aineistonvalmistukseen, varastointiin, logistiikkaan sekä digitaaliseen julkaisemiseen. Se on kehitetty kevyemmän tuotannon tarpeisiin sekä tulostustaloille että inhouse-tulostukseen. Laajentuminen vahvistaa Hämeen Kirjapainon palveluja tuotantokapasiteettia varsinkin pääkaupunkiseudulla. Ne on tarkoitettu urheilutekstiilien ja muotivaatteiden tekemiseen, sisustamiseen ja mainostekstiilien tuotantoon. Canon on lanseerannut Euroopassa uuden tuotantotulostimien imagePRESS C910 -tuotesarjan. Diana Go -kone valmistetaan MK Masterworkin Nové M?sto -tehtaalla Slovakiassa. Grammapaino 55 sopii myös mainostekstiileihin. Hämeen Kirjapainon liikevaihto oli 11,1 miljoonaa euroa tilikaudella 2017. – Hämeen Kirjapaino on jo nyt useiden painoja digiviestintäpalvelujen edelläkävijä. Nyt on haussa jälleen uusi toimitusjohtaja. Grano on Panostajan suurin sijoituskohde. EFI ja Docus Oy ovat solmineet korkeimman tason EFI Platinum Partner -kumppanuuden. Kauppa toteutui 1.4.2019. Kumppanuus on Suomen ensimmäinen. Granon nykyinen toimitusjohtaja Mikko Moilanen on irtisanoutunut tehtävästään siirtyäkseen Revenio Group Oyj:n toimitusjohtajaksi. Panostaja kertoo pörssitiedotteessa, että Granon toimitusjohtaja vaihtuu Moilanen jatkaa toimessaan enintään 11.10.2019 asti tai kunnes hänen seuraajansa aloittaa. Paperi sopii erityisesti muotikankaisiin ja kodin tekstiileihin kuten huiveihin, verhoihin ja vuodevaatteisiin. Hämeen Kirjapaino Oy on ostanut Nurmijärvellä sijaitsevan SP-Paino Oy:n liiketoiminnan. Stitch-tulostimet toimivat lämpösiirtotekniikalla ja niillä voidaan tulostaa sekä suoraan tekstiiliin että siirtopaperin avulla. Uutiset Lyhyesti HP esittelee uuden HP Stitch S -tuotesarjan toukokuussa tekstiilitulostamisen markkinoille. Heidelberg on kehittänyt MK Masterwork -yrityksen kanssa uuden kompaktin taitto-liimakoneen erityisesti pakkausten tuotantoa varten. LA IN AT TU A ”Aikakauslehtien lukijoiksi ovat jääneet ne, joille media on oikeasti tärkeä ja aidosti mieluisa. Tiedotteen mukaan SP-Painon 22 työntekijää liittyvät Hämeen Kirjapainon 60:n osaajan tiimiin. Antalis on aloittanut yhteistyön IP DATA Groupin kanssa ZÜND-leikkureiden jakelusta Suomessa ja Baltian maissa. Investoinnin ansiosta yrityksen nykyinen tuoteja palveluvalikoima vahvistuu merkittävästi muun Hämeen Kirjapaino osti SP-Painon Hämeen Kirjapaino on perheyhtiö, jota pyörittävät sisarukset: toimitusjohtaja Miika Haavisto sekä tuotantoja hallintojohtaja Miia Lehtinen. Sappi on kehittänyt uuden Transjet Drive -paperin sublimaatiotulostukseen. Grano Group Oy:n jättävä Mikko Moilanen aloitti yhtiön toimitusjohtajana joulukuussa 2018. Hämeen Kirjapaino ja SP-Paino ovat molemmat olleet laaja-alaisia kaupallisia kirjapainoja. SP-Painon liikevaihto oli 4,1 miljoonaa euroa maaliskuussa 2018 päättyneellä tilikaudella. muassa suurkuvaja näkyvyystuotteiden osalta. Uusi edustus vahvistaa Antaliksen suurkuvaliiketoimintaa. Moilanen kutsuttiin Grano Group Oy:n uudeksi toimitusjohtajaksi joulukuussa 2018 ja hän otti toimitusjohtajan tehtävät vastaan välittömästi. Hän on aikaisemmin toiminut Suunto Oy:n toimitusjohtajana. Kumppanuuden ansiosta Docus pystyy palvelemaan painoyrittäjiä entistä paremmin ja tehokkaammin, kertoo Docus Oy:n Petri Viitala. Print&Media 3/2019 9. Kyseessä ovat yhtiön ensimmäiset dye-sublimaatiotulostimet. Uutuutta on saatavissa grammapainoissa 45 ja 55
järjestävänsä Goldman Sachs -pankin kanssa tarjousprosessin, jolla tähdätään uuden omistusrakenteen luomiseen. Mari Roininen jatkaa asiakaspalvelutyössä ja Mika Roinisen vankka kokemus painamisesta ja eri jälkikäsittelytehtävistä vankistaa puolestaan Kirjapaino Karin painotuotantoa. Fujifilm on lanseerannut Japanissa uuden Jet Press 750S -digipainokoneen, jonka kuvan tarkkuus ylittää valmistajan mukaan offsetin laadun. Orafolin tarra-, erikoiskalvoja laminaattituotteiden valikoima on Signcomin mukaan ainutlaatuisen laaja ja täydentää hyvin yrityksen tuotevalikoimaa. Kariteam ostoksilla Pieksanprintin tuotanto ja toiminta siirtyvät Kirjapaino Kari Ky:n tiloihin Jyväskylään. Näin uudistus tuo tekijänoikeussäännöt digiaikaan. VHB Concept Oy:n uusi nimi on Coloro Complete Oy ja Mäkisalo Oy on Coloro Grand Oy. Kariteamin liikevaihto on noin 20 miljoona euroa. – Yrityskauppojen ja valtakunnallisen laajentumisen myötä nimiuudistus on hyvin ajankohtainen, sillä perinteinen nimi ei Punamusta Media -konsernin painotoimialan johtajana toimii Jari Avellan. Pieksanprint on Roope Roinisen ja hänen puolisonsa vuonna 1988 Pieksämäelle perustama tilauspaino, jossa viime aikoina on työskennellyt 2–6 henkilöä. Konserni on laajentunut voimakkaasti yritysostoilla viimeisen vuoden aikana. Kaupan yhteydessä sovittiin, että Roope Roinisen lapset, Mari ja Mika Roininen, siirtyvät Kariin töihin. Uudistuksella vastataan ajan vaatimuksiin ja mahdollisuuksiin laajentaa liiketoimintaa, PohjoisKarjalan Kirjapaino -konsernin toimitusjohtaja Raimo Puustinen perustelee. PKK-konserni kuuluu Laakkosten yritysryhmään, joka on suuri toimija mm. Yritys on valmistanut erilaisia mainosja tilauspainotöitä käyntikorteista kirjoihin. Konserni hankki viime syksynä digija offset-tuotJoensuussa nimimuutos ja yritysosto teiden painamiseen erikoistuneen Erweko Oy:n, perinteikkään painotalo Forssan Kirjapaino Oy:n sekä medialogistiikan ammattilaisen Faktor Oy:n. hygieniatuotteiden jakelussa. Kariteam-yritysryhmään kuuluva Kirjapaino Kari on ostanut Pieksanprint Oy:n liiketoiminnot. Coloro CLR Oy on ryhmän emoyhtiö. Sisäsuomi Oy arkkipainon liiketoiminta tuli Karille vuonna 2005, Masanpaino 2007, Er-Paino 2008 ja Lamidoll Oy:n tuotanto 2016. Uutiset Lyhyesti Coloro-ryhmä koostuu neljästä yhtiöstä, joiden nimet ovat nyt muuttuneet yhtenäisemmiksi. Tuoreimmat yrityskaupat tehtiin maaliskuun lopulla oululaisen Satavisionin print-liiketoiminnasta. Kirjapaino Kari ky on perheyhtiö, jossa työskentelee tällä hetkellä 60 työntekijää. 10 Print&Media 3/2019. DiPrint Oy tottelee jatkossa nimeä Coloro Production Oy. Liiketoimintakaupan kauppahinta oli 0,4 miljoonaa euroa. Investoinnin avulla konserni laajentaa suurkuvapainamisen liiketoimintoja, ja samalla konsernin palveluvalikoimaan tulee uutta tarjontaa digitaalisten ratkaisujen ja autoteippausten myötä. Kariteamilla on merkittävä asema mm. autoteippauksen materiaaleja, kun Orafol on nimittänyt Signcom Oy:n tuotteidensa jakelijaksi Suomessa. Signcom on saanut valikoimaansa lisää mm. Nimenmuutos PunaMusta Media Oyj:ksi otetaan konsernissa virallisesti käyttöön kaupparekisteriprosessin jälkeen huhti-toukokuun 2019 aikana. Antalis kertoi 7.3. Kariteamiin kuuluvat painon lisäksi Toimistotukku Kari ja Kari Suurmyymälä. Mediaja painokonserni PohjoisKarjalan Kirjapaino Oyj muuttaa nimensä PunaMusta Media Oyj:ksi. Konserni on laajentunut valtakunnalliseksi mediaja painoalan toimijaksi, eikä nykyinen nimi kuvaa tiedotteen mukaan enää yhtiön liiketoimintaa. Kariteamin toimintoja luotsaavat sisarukset Minna Kesonen, Jari Pynnönen ja Heidi Poikolainen, joiden isä Kari Pynnönen perusti kirjapainon vuonna 1966. Euroopan parlamentti hyväksyi digitaalisten sisämarkkinoiden tekijänoikeusdirektiivin täysistunnossaan 26.3.2019. PohjoisKarjalassa konserni on ostanut myös kaksi radiokanavaa osaksi lehtiliiketoimintaansa. Uusi lippulaivamalli tulostaa laajennetussa B2-koossa 3 600 arkkia tunnissa yhdeltä puolelta painettuna. Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj on noteerattu Helsingin pörssissä. Pieksanprint on tehnyt viime vuosina noin 500 000 euron liikevaihdon. – Näiden ostojen kautta pystymme pitämään maakunnan graafisen teollisuuden vireessä ja tarjoamaan asiakkaillemme ympäri Suomen monipuolisen kokonaisuuden ja palvelukonseptin, sanoo Kirjapaino Karin toimitusjohtaja Jari Pynnönen. Sarjan koneita alettiin valmistaa jo vuonna 2011 ja nyt JetPress-koneita on toimitettu jo yli 150 globaalisti. enää kuvaa yhtiön liiketoimintaa. Uusi sopimisoikeus koskee journalististen sisältöjen käyttöä verkkopalveluissa, joita ovat erilaiset uutiskoosteja hakupalvelut sekä sosiaalisen median palvelut. Kirjapaino Kari on viimeisen vuosikymmenen aikana täydentänyt osaamistaan liiketoimintaostoin. Nimenmuutosehdotus hyväksyttiin Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj:n yhtiökokouksessa perjantaina 29.3.2019. Maailman suurimpiin kuuluva paperitukkuri Antalis suunnittelee omistuspohjansa muuttamista ja irtautumista Sequana-konsernista, joka on vaikeuksissa oikeusvaateiden ja paperitehtaiden ongelmien takia. autokaupassa. Satavision Oy:n print-liiketoiminnan liikevaihto vuonna 2018 oli 1,1 miljoonaa euroa. Liiketoiminta siirtyi PunaMustalle 1.4.2019 alkaen
With Intelligent Quality Care, you can diversify and create new print products in next to no time. IQ501.konicaminolta.eu. Konica Minolta’s Intelligent Quality Care – the shortest turnaround. Zoom in: With smartest, most powerful, automated adjustments for image position, registration and 100% accurate colour control. Seems too good to be true. With hybrid colour measurement and real time correction for printed output. Lopeta ajan hukkaaminen ja maksimoi tuotantotehokkuutesi Konica Minoltan automaattisella ICC-yksiköllä, joka varmistaa aina parhaan laadun painotyöstä ja päivästä toiseen. Contact us, test IQ-501 and find out for yourself! Jatkuvaa säätöä kohdistuksen ja värien kanssa
Solution Manager on aikaisemmin toiminut Ricohin laitteiden ja palveluiden jälleenmyyjänä. Asiakkaitamme palvelee jatkossakin sama tuttu yhteyshenkilö, joka pystyy tuottamaan asiakasratkaisuja entistäkin ketterämmin ja laadukkaammin. Lisäksi kauppaan sisältyy Kouvolassa sijaitseva sanomalehtipaino kiinteistöineen. Länsi-Savo Oy:n toimitusjohtaja Ilkka Tikka kertoi Länsi-Savo-lehdelle, että LänsiSavo-konserni keskittyy jatkossa ohkopaperituotteisiin erikoistuneeseen vientikirjapainoon St Michel Printiin sekä kiinteistöliiketoimintaan. Länsi-Savo-konserni kasvatti medialiiketoimintaansa 1990-luvulta asti usein yrityskaupoin, ja julkaistavien lehtien määrä nousi tänä aikana yhdestä viiteentoista. Keskisuomalaiselle siirtyy myös ESV-Paikallismediat Oy ja sen yhdeksän yksipäiväistä paikallislehteä. Hän toimi pitkään Ricoh Finlandin toimitusjohtajana ja toimi viimeksi Ricohin jälleenmyyjäyhtiön ROfficen palveluksessa. Suurimman mediatalon Sanoma Media Finlandin liikevaihto oli 579 miljoonaa euroa vuonna 2018 ja Alma Median 355 miljoonaa. Canon osti jälleenmyyjän Solution Manager Oy:lle on toimitusjohtaja Mika Viitaharjun mukaan ollut tärkeää tarjota asiakkaille laadukkaita palveluita ja varmistaa, että muuttuvassa maailmassa myös jatkuvuus liiketoiminnassa on hyvin huomioitu. Ne on suunniteltu erityisesti transaktiotulostamiseen, suoramainoksiin ja lääkepakkausten tuoteselosteisiin. Kaakon Viestintä Oy julkaisee Mikkelissä ilmestyvää LänsiSavoa, Savonlinnassa ilmestyvää Itä-Savoa, Lappeenrannassa ilmestyvää Etelä-Saimaata, Kouvolassa ilmestyvää Kouvolan Sanomia, Kotkassa ilmestyvää Kymen Sanomia sekä Imatralla ilmestyvää Uutisvuoksea. Yritys on toiminut Varsinais-Suomessa, Pirkanmaalla, Pohjanmaalla, Satakunnassa ja Keski-Suomessa. – Yhdistämällä voimamme Canonin kanssa voimme tarjota leveämmät hartiat uusien tulostamisen ja informaationhallinnan palveluiden tuottamiseen asiakkaillemme. Keskisuomalainen-konserni on noussut yrityskauppojen avulla maan suurimmaksi maakuntaja paikallisuutismediataloksi. 12 Print&Media 3/2019. Lisäksi yhtiöllä on digitaalista liiketoimintaa. Canonin jälleenmyyntikanavista vastaavaksi johtajaksi on huhtikuussa nimitetty Petteri Koli. Leikkureita valmistava belgialainen Summa lanseeraa 1,8 m leveän laserleikkurin tekstiilien leikkaamiseen. Länsi-Savo-konsernin suurin omistaja on ollut mikkeliläinen Tikkojen suku. Länsi-Savo-konserniin kuuluvien Kaakon Viestintä Oy:n ja ESV-Paikallismediat Oy:n. Konserni on jo viiden suurimman mediatalon joukossa tällä liikevaihdolla. Pienten yhtiöiden selviytymismahdollisuudet näyttävät hänen mukaansa heikoilta, eikä yhtiöllä ollut enää luontevaa suuntaa kasvaa yritysostoin. Yrityskaupan ansiosta Keskisuomalainen-konsernin pro forma -liikevaihto nousee noin 247 miljoonaan euroon viime vuoden luvuilla. Tikka perustelee kauppaa myyjän kannalta media-alan nopealla muutoksella. Canon Oy:n toimitusjohtaja Harry Nyström kertoo yrityksen haluavan tarjota aidosti asiakasta hyödyttäviä ratkaisuja vahvasti paikallisena toimijana. REINO LANTTO Canon Oy on ostanut Solution Manager Oy:n liiketoiminnan vahvistaakseen asemaansa tulostuksen ja dokumentinhallinnan ratkaisujen paikallisena toimijana. Ricoh on tuonut Euroopan markkinoille uuden Pro VC20000 -tuoteperheen, joka sisältää kompaktin kokoisia jatkuvasyötteisiä mustesuihkutulostimia. Uudet tulostimet tarvitsevat tilaa vain 4,3 neliömetrin alueen. Kaupassa Keskisuomalainen Oyj:lle siirtyy Kaakon Viestintä Keskisuomalaisesta suurin maakuntamediatalo Oy:n kuusi 7–5-päiväistä lehteä. Canonin johtoryhmä teki päätöksen ostaa kilpailevaa Ricoh-merkkiä aiemmin edustaneen Solution Manager Oy:n liiketoiminnan. Yrityksen liikevaihto oli 5,5 miljoonaa euroa vuonna 2018. Uutiset Lyhyesti Euroopan kolmanneksi suurin juniorijalkapalloturnaus Helsinki Cup ja graafisen alan kasvuyritys Coloro ovat solmineet 2-vuotisen yhteistyösopimuksen. – Yhdistämällä toimintamme kykymme tuottaa yhdessä entistä laadukkaampia tiedonja tulostamisenhallinnan palveluja nykyisille Solution Managerin asiakkaille vahvistuu. Tiedotteen mukaan laserleikkuri L1810 tuo kehittynyttä lasertekniikkaa urheiluvaatteiden, sublimaatiotulostettujen tekstiilien ja teknisten tekstiilien leikkaamiseen. Konserni osti 5.4. – Kaakkois-Suomen alue yhtenäistää mediakarttaamme, joka yltää nyt pääkaupunkiseudulta keskiseen Suomeen ja Savoon saakka ja nyt myös itärajan tuntumaan, sanoo Keskisuomalainen Oyj:n toimitusjohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. Sopimuksen mukaan Coloro vastaa turnauksen näkyvyystuotteiden tuotannoista sekä uusien mediapintojen ideoinnista yhdessä Helsinki Cupin kanssa. Keskellä sohvalla Canonin toimitusjohtaja Harry Nyström
Myynti 010 279 239 | tilaukset@signcom.fi | www.signcom.fi Signcom on Orafol-tuotteiden virallinen edustaja Suomessa! See you at FESPA! Mimakilla kaikkien aikojen suurin osasto FESPA:ssa! Signcom myös mukana pöhinässä!
Karlsson perustaa näkemyksensä kirjamyynnin nykytrendeihin ja tilastoihin. EFI:n hallitus on hyväksynyt käteistarjouksen, jonka arvo on 45 % yli EFI:n painotetutun 90 päivän pörssikurssin. Afrikassa painoteollisuus taantui. Rauman Offsetpainon perustaja ja omistaja Riitta Porkka jää kaupan myötä pois toiminnasta, mutta Offsetpainon muut kaksi työntekijää jatkavat Sata-Serissä. Vuonna 2011 perustettu yhtiö on kerännyt pääomaa tähän mennessä 5,9 miljardia dollaria. Hänen tilalleen toimitusjohtajaksi tuli viime vuonna Bill Muir. PohjoisAmerikassa kasvu oli hyvin vahvaa, Euroopassa ja Australiassa vakaata, mutta Aasiassa, KeskiIdässä ja Etelä-Amerikassa kasvu oli vähäistä. Drupa julkaisi raporttinsa nyt jo kuudetta kertaa. Sata-Serin tuotanto on koostunut kolmesta osaalueesta: seripaino, digipaino ja suurkuvatulosteet. Kirjamyynnin aallonpohjasta on tapahtunut jopa nousua ja uusi normaali alkaa olla käsillä. Joillakin sektoreilla kehitys on paljon parempaa kuin toisilla. Tilanteet vaihtelevat suuresti alueittain ja maittain. Toimittajien nettotulos oli positiivinen 19 %. Amazon on vahva toimija erityisesti ulkomaisen kirjallisuuden saralla ja aiheuttanee hintakilpailua jatkossakin, mutta kotimaisilla kirjakaupoilla on oma paikkansa, uskoo Kirjakauppaliiton toimitusjohtaja Laura Karlsson. Muun muassa arkistointi, visiot, laatujärjestelmät, työnohjaukset ovat tämän päivän kriteereissä huipputasossa. Mutta nyt näyttää siltä, että murroskausi alkaa helpottaa. Otamme tämän tietotaidon ilolla vastaan, sanoo Sata-Serin toimitusjohtaja Jouni Honkanen. Global Trends Report perustuu yli 600 painajan ja 200 toimittajan näkemyksiin koko maailmasta. Yhteenveto raportista ja infografiikkaa löytyy Drupa-messujen sivuilta www.drupa.com. Huonoksi tilanteen kuvasti 13 % vastaajista ja tyydyttäväksi loput. – Hypistely, fiilistely ja inhimillinen kohtaaminen ovat asioita, joita on vaikea digitalisoida. EFI (Electronics For Imaging, Inc) tunnetaan Fierypalvelimista, työnkulkuohjelmistoista ja digitaalisista painokoneista. Siris omistaa useita tietotekniikka-alan yrityksiä. 14 Print&Media 3/2019. Globaalisti painoteollisuus on vakaassa ja hyvässä tilanteessa uuden Drupa-raportin mukaan. Painomarkkinoilla epätasaista kehitystä Raportin ovat tehneet konsulttiyritykset Printfuture ja Wissler & Partner. EFI myydään sijoitusyhtiölle Amazonin lähitulevaisuuteen ennustettu tiiviimpi rantautuminen Suomeen ei huolestuta kirjakauppa-alaa. Monet arvostavat yhä painettua kirjaa myös käyttöliittymänä. Fiery on melko kypsää liiketoimintaa, kun taas Nozomi (pakkausala) ja Reggiani (tekstiilitulostus) ovat vahvassa kasvuvaiheessa, Muir kertoi Printweeklehdelle. Digitaalisen painamisen laitteisiin ja ohjelmistoihin erikoistunut amerikkalainen EFI myydään Siris Capital Group -yritykselle 1,7 miljardilla USA:n dollarilla. Perinteisistä kirjakaupoista yli puolet on sulkenut pysyvästi ovensa. Sata-Seri osti Rauman Offsetpainon Riitta Porkka on tehnyt loistavaa työtä varsinaisen tuotannon ja asiakaspalvelun lisäksi suurelle yleisölle näkymättömissä toimissa. Yritystä johti 18 vuotta Guy Gecht. Siris Capital on yksityinen sijoitusyhtiö, joka sijoittaa teknologiayrityksiin. PuhumatKirjakauppaala ei pelkää Amazonia takaan siitä, että kiinnostuksen herättäneen kirjan maailmaan saa sukeltaa heti. Koko raportti on myös saatavilla maksullisena sieltä. Positiivinen nettotulos on 27 %. Yrityksen liikevaihto oli 927 000 euroa vuonna 2017 ja henkilökunnan määrä 11. Yritys on toiminut vuodesta 1975. Toiminta siirtyy huhtikuun lopussa Sata-Serin toimitiloihin. – Liiketoimintamme ovat eri kehitysvaiheissa. EFI perustettiin vuonna 1989, ja vuonna 2018 yrityksen liikevaihto nousi yli miljardin dollarin. Kirjallisuus kiinnostaa, ja kirjat tekevät yhä kauppansa. Kaupan odotetaan toteutuvan vuoden kolmannella neljänneksellä. Karlsson korostaa elämysten merkitystä lukemisessa ja kirjaostoksissa. Molemmissa ryhmissä noin puolet vastaajista uskoi tilanteen parantuvan vuonna 2019. Sen sijaan kaupallisen painamisen ja julkaisujen markkinat ovat edelleen alamaissa kirjojen painamista lukuun ottamatta. Kotimaisilla kirjakaupoilla on oma paikkansa suomalaisten sydämissä, uskoo Kirjakauppaliiton toimitusjohtaja Laura Karlsson. Kirjojen kuolema ei tullutkaan, Karlsson arvioi. Raumalainen Sata-Seri Oy on ostanut Rauman Offsetpaino Oy:n liiketoiminnan. – Viimeiset 20 vuotta ovat olleet suuren muutoksen aikaa koko media-alalle, eivätkä kirjat ole tästä poikkeus. Uutiset Painoteollisuuden kehitys on hyvin erilaista maailmassa eri alueilla ja eri markkinoilla. Globaalisti 40 % painotaloista kertoi yrityksensä taloustilanteen olleen hyvä vuonna 2018. Myös Helsingin Kirjamessujen lyömät kävijäennätykset kertovat trendimuutoksesta. Rauman Offsetpaino on ollut pieni kaupallinen kirjapaino, jonka liikevaihto oli 230 000 euroa vuonna 2017. Suomessa lukemisen ystäviä palvelee yhä noin 160 kirjakauppaa, joilla on noin 250 myyntipistettä eri puolilla Suomea. Pakkausmarkkinat ja funktionaalinen painaminen (suurkuva yms.) menestyvät. – Tällä liiketoimintakaupalla Sata-Seri vahvistaa raumalaista osaamista ja palveluvarmuutta. Nykyarjen luksusta ovat hetket, jolloin uuden kirjan kanssa saa istahtaa vaikka hyvään kahvilaan ottamaan kirjasta ensipuraisun, Karlsson havainnollistaa
SEMINAARIT Iso kumarrus ja kiitos kaikille osallistujille ja esiintyjille! Ja erityiskiitos tapahtuman kumppaneille: Myyntiaamu on osa Print&Median ammattiseminaarien sarjaa. Seuraava seminaari järjestetään syksyllä 2019. Stay tuned! Espoo Innopoli 1 8.5.2019
Laskua vuoden 2018 liikevaihtoon tuli viisi prosenttia. Ruutu+:n tilaajamäärä kasvoi 25 %, mikä on erinomainen luku ottaen huomioon, että vuonna 2018 Liiga kuului edelleen tuotevalikoimaamme. Yleinen kirjallisuus sen sijaan painui pakkasen puolelle (-2,1 %). Sekä Suomessa että Hollannissa mainosmarkkinoiden kehitys oli edelleen heikkoa ja mainosmyyntimme laski. Huomattava nousu tapahtui äänikirjojen kohdalla (+146 %). Kustantajien kirjamyynti kasvoi Vaikka UPM Communication Papersin neljännes oli vahva, odottaa UPM kysynnän laskun jatkuvan. euroa (2018: 10). Kustantajien kirjamyynti jälleenmyyjille kasvoi noin 3 %, vaikka eri kirjallisuuslajien top 20 -listojen kappalemääräinen myynti jäi edellistä vuotta merkittävästi vähemmäksi. – Sanoman alkuvuosi 2019 oli vakaa. Osavuosikatsauksen mukaan yhtiön liiketoimintojen tuloksen odotetaan pysyvän hyvällä tasolla vuonna 2019. Suotuisan kysynnän odotetaan jatkuvan useimmissa UPM:n liiketoiminnoissa. Kirjojen kysyntä toisin sanoen kohdistui vahvasti laajaan valikoimaan. Vertailukelpoinen liikevaihdon kehitys oli -5 % (2018: -6 %). UPM teki jälleen erinomaisen tuloksen vuoden ensimmäisellä neljänneksellä. Näkymät perustuvat olettamukseen, että kuluttajien luottamus ja mainosmarkkinat Hollannissa ja Suomessa ovat vuoden 2018 kaltaisella tasolla. Markkina on suurentunut nyt kolme vuotta peräkkäin. Kustannusten nousu on kuitenkin tasaantumassa viime vuoden merkittävän nousun jälkeen. Sähköiset julkaisut jatkoivat rivakkaa kasvua (+19,1 %), kun taas paperilla julkaistut teokset myivät edellisvuotta heikommin (-2,4 %). Ensimmäinen neljännes on meille tyypillisesti pienin sekä medialiiketoiminnassa että erityisesti oppimisessa. Vuonna 2019 Sanoma odottaa konsernin vertailukelpoisen liikevaihdon olevan vuoden 2018 tasolla ja operatiivisen liikevoittoprosentin ilman hankintamenojen poistoja olevan noin 15 % (2018: 15,7 %). Suurimpien kirjakauppojen ja kirjakauppaketjujen kirjamyynti kasvoi noin prosentin. – UPM Communication Papersin neljännes oli vahva, ja tulosta kohensivat vuodenvaihteessa UPM uskoo paperin hintojen nousuun tehdyt hinnankorotukset. Myös Kirjakauppaliiton tilastojen mukaan kirjamyynnin kasvu jatkui viime vuonna. Tarraja irrokepaperien hyvä kysyntä jatkui UPM Specialty Papersissa. Hyvää tuloskehitystä ovat pitäneet yllä hinnankorotukset. 16 Print&Media 3/2019. Operatiivinen liikevoitto ilman hankintamenojen poistoja pysyi vakaana ja oli 10 milj. Varmistaaksemme pitkän aikavälin menestyksen laskevilla markkinoilla jatkamme kustannuskilpailukykyä parantavia toimenpiteitä ja kapasiteetin sopeuttamista vastaamaan kannattavaa asiakaskysyntää, toimitusjohtaja Jussi Pesonen sanoi katsauksessa. Vuoden myydyin kirja, Tuntematon Kimi Räikkönen (Siltala) myi viime vuonna kaiken kaikkiaan 191 384 kappaletta. Kysynnän laskun odotetaan kuitenkin jatkuvan UPM Communication Papers -liiketoiminnassa. Suomen Kustannusyhdistyksen jäsenkustantamoiltaan keräämä vuositilasto 2018 kertoo, että kasvun moottorina olivat uusien opetussuunnitelmien vauhdittamat oppimateriaalit (+4,3 %). Suomalaisten kustantajien kokonaismyynti kasvoi euroissa mitattuna viime vuonna puoli prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna. Konsernin liikevaihto oli 1.1.-31.3.2019 välillä 248 miljoonaan euroa, mikä tarkoitti laskua vuoden takaiseen 262 miljoonaan euroon. Näkymiin ei sisälly olettamuksia liittyen suunniteltuun Iddinkin yritysostoon (julkistettu 11.12.2018), Sanomalla laskua liikevaihdossa joka on arvioitu saatavan päätökseen vuoden 2019 kolmannen vuosineljänneksen loppuun mennessä. Sanoma julkaisi ensimmäisen kvartaalin osavuosikatsauksensa vappuaattona. Uutiset UPM uskoo graafisten paperien hintojen nousun jatkuvan tämän vuoden alkupuolella, vaikka sellun hintojen odotetaan laskevan. Susan Duinhovenin mukaan Sanoman ensimmäinen vuosineljännes on aina konsernin pienin myyntineljännes. Tärkein syy tähän on aikaperusteisesti hinnoiteltujen pilvilukemistojen läpilyönti markkinoilla. Kaiken kaikkiaan mainonnan osuus konsernin liikevaihdosta on vähentynyt vuoden 2016 36 %:sta 26 %:iin vuonna 2018, josta alle kolmannes on printtimainontaa, kertoo Sanoma Oyj:n toimitusjohtaja Susan Duinhoven ja jatkaa: – Media Finlandissa sekä HS:n että Ruutu+:n tilausliiketoiminnan kehitys jatkui hyvänä. Etikettimarkkinoilla toimivan UPM Raflatacin liikevaihto ja kannattavuus lähtivät taas kasvuun viime vuonna koetun raaka-aineiden nopean kallistumisen jälkeen
Print&Media 3/2019 17. Tuotantokapasiteetin vähentyminen voi nostaa paperien hintoja ja tunnettuja paperilaatuja voi myös poistua kokonaan markkinoilta. Sovi tapaaminen ennakkoon: www.kta.fi/fespa2019 Tarmo Kuusela 050-3541632 / Marko Liukkonen 050-3587811 / Jarmo Rissanen 045-8574660 Painopaperien tarjonta supistuu ja painajien on syytä miettiä vaihtoehtoja hyvissä ajoin. Atelier-kartongissa yhdistyvät täysi valkoisuus, silkkinen mattatuntuma ja korkea kiilto. Ifolor on Suomen markkinajohtaja kuvatuotteiden valmistuksessa. Oulussa valmistetaan Lumi-brändin hienopapereita, joiden valmistuksen jatko on nyt uhattuna. Uusin isku tuli, kun UPM suunnittelee sulkevansa päällystetyn mekaanisen paperin kapasiteettia Saksassa. Joidenkin tunnettujen designpaperien tuotannon jatkuminen voi olla uhattuna. Tehtaalla on valmistettu mm. Tehtaan kapasiteetti on ollut 320 000 tonnia vuodessa. Painopaperien tarjonta supistuu Arjowigginsin Bessé-sur-Brayen paperitehdas on asetettu selvitystilaan. Tehtaalla on valmistettu mm. Paperiyhtiö Sappi on tuonut markkinoille uuden Atelier GC1 -taivekartonkilaadun, joka sopii erityisesti premium-pakkauksiin ja vaativiin painotöihin. Suomessa Stora Enso suunnittelee muuntavansa Oulun paperitehtaan pakkauskartongin valmistajaksi. Samaan aikaan Arjowigginsin suuri painopaperitehdas on asetettu selvitystilaan Ranskassa. Ifolorin liikevaihto on 18 miljoonaa euroa ja sen palveluksessa Keravalla työskentelee 75 henkilöä. Arjowigginsin toinen tehdas Le Bourray on löytänyt ostajan, mutta tuotanto jatkuu vain pehmoperikoneella ja kierrätyskuituun perustuvia graafisia papereita tehnyt kone suljetaan. tunnettuja merkkejä Cocoon ja Cyclus. Arjowigginsin Britannian tehtaiden ostosta käydään neuvotteluja. Euwiduutispalvelun mukaan yrityksen Bessé-sur-Braye -paperitehdas Ranskassa on mennyt konkurssiin, kun sen myynti on epäonnistunut. tunnettuja merkkejä Cocoon ja Cyclus. Tärkeimpänä tavoitteena on verkkokaupan myynnin kasvattaminen. REINO LANTTO Lyhyesti Valokuvatuotteita tarjoava Ifolor on valinnut OMD Finlandin tehostamaan markkinointiaan. Kartonki soveltuu painettavaksi offsetissa, fleksopainokoneessa ja silkkipainossa. Keski-Euroopassa Arjowigginsin paperitehtaat Ranskassa ja Englannissa ovat selvitystilassa ja niiden jatko on epävarma. Uutiset A5 Hallissa: Esko Graphics G10 Fujifilm G15 swissQprint H30 B6 Hallissa: Caldera C12 B5 Hallissa: Epson G10 Tervetuloa KTA-Fespaan 2019 KTA-Yhtiöt kutsuu sinut Fespa -messuille Muncheniin 14-17.5.2019
Uudet ohjelmistot ja laitteet ovat helpottaneet myös virtaviivaistamaan tuotantoprosessin niin, että tuotantoajat ovat lyhentyneet ja kustannukset laskeneet. Vuosien varrella tasaisesti kasvaneet tilausmäärät ovat kasvattaneet tarvetta myös tehokkaammille teknologioille. Näin lopputuotteen hinta on pysynyt alhaisena ja laatu korkeana. Tarkan tutkimustyön jälkeen Laser Cut Studiossa päädyttiin hankkimaan Canonin Océ Arizona -tasotulostin ja Zünd-tasoleikkuri. Tilausten koko saattaa vaihdella yksittäisistä tuotteista kymmenien tuhansien kappaleiden tilauseriin. Laser Cut Studion valmistamilla tuotteilla on korkean laadun lisäksi myös poikkeuksellisen nopeat toimitusajat, jotka tehokkaat teknologiat ovat mahdollistaneet. Adam Rowen mukaan Canonin teknologiat soveltuvat puutuotteisiin erityisen hyvin. Laitteiden kestävyys ja pitkäikäisyys takaavat, ettei laitteita tai niiden osia tarvitse vaihtaa usein. C A N O N O Y • IL M O IT U S Tutustu Canonin graafisen tuotannon ratkaisuihin:. Tehoja tuotantoon ympäristöystävällisyyttä unohtamatta Laser Cut Studio on erikoistunut ympäristöystävällisiin koivuvanerituotteisiin. LUOVIA GRAAFISIA TOTEUTUKSIA KAIKILLE MATERIAALEILLE Yrityksen suosituimpia tuotteita ovat tällä hetkellä erityisesti korut, taidetulosteet, sisustustuotteet ja messuosastot. LAAJA VALIKOIMA ”Halusimme hankkia kestävät laitteet, joilla voi tulostaa lähes kaikille materiaaleille ja tuottaa kaiken kokoisia, vähän erikoisempiakin tuotteita.” Adam Rowe, Laser Cut Studio Helsinkiläinen Laser Cut Studio tekee tilauksesta erilaisia luovia tulostussovelluksia laajalle materiaalivalikoimalle muovista puuhun ja metalliin. Koska tuottamamme erät ovat kooltaan niin eri kokoisia, tarvitsimme avuksemme hyvien laitteiden lisäksi myös helppokäyttöiset ohjelmistot, jotka auttavat prosessien hallinnassa, Laser Cut Studion omistaja Adam Rowe kertoo. Yrityksen tärkein arvo, ympäristöystävällisyys näkyy myös teknologiavalinnoissa. – Asiakkaitamme ovat muun muassa korusuunnittelijat, PR-toimistot, mainostoimistot ja taidegalleriat
Vuoden 2019 ensimmäisen kolmen kuukauden liikevaihto oli 85 miljoonaa euroa, joka oli edellisen vuoden lukemaan 7,8 prosenttia pienempi. – Digimyynnin kasvu, viime vuonna tehdyt kustannussäästötoimenpiteet sekä luopuminen tappiollisista tai heikosti kannattavista liiketoiminnoista nostivat konsernin oikaistun liikevoittomarginaalin 16,9 prosenttiin liikevaihdosta. Kotimaisen mainosmarkkinan nihkeys sekä kilpailutilanteen kiristyminen kotimaisten mediatalojen ja kansainvälisten alustatoimijoiden välillä jatkuu, mutta Alma Media uskoo pystyvänsä kompensoimaan printin laskua Digi vauhdittaa Almaa, liikevaihto laskussa digimainonnan kasvulla keskimääräistä paremmin. marabu.fi. Painetun median kannattavuutta heikentää jakelukustannusten ja volyymisidonnaisten kustannusten nousu. toukokuuta, ständi B5: E28. Telanteen mukaan hyvä digitaalisen sisältömyynnin kehitys kertoo lukijoiden lisääntyvästä halukkuudesta maksaa digisisällöistä sekä oikein valituista toimenpiteistä digitilauspohjaisen toimintamallin vahvistamiseksi. Alma Median kaikki liiketoimintasegmentit paransivat kannattavuuttaan alkuvuonna. Käy luonamme FESPA:ssa Münchenissä! 14.-17. Liikevaihtomme laski pääosin myytyjen liiketoimintojen johdosta, mutta myös painetun median markkinan painamana, toimitusjohtaja Kai Telanne totesi ensimmäisen neljänneksen katsauksessaan. Datan, analytiikan, koneoppimisen ja automaation merkitys lisääntyy vaatien kasvavia panostuksia teknologiainvestointeihin. Digitaalisessa mainonnassa hakuja sosiaalisen median mainonnan, mobiilija videomainonnan sekä sisältömarkkinoinnin odotetaan kasvavan nopeimmin. Mainonta ja sisältömyynti verkossa kasvaa ja painetun median kysyntä laskee. Marabu-tuotemerkki edustaa: • Huippulaatuisia painovärejä • Nopeampia ja parempia painotuloksia • Parempaa kannattavuutta • Enemmän toistuvia tilauksia • Minimaalisen vähän valituksia ja reklamaatioita Follow the red dot to better profitability Jos sinulla on tulokset tähtäimessä, mieti punaista. Digiliikevaihdon osuus liikevaihdosta ylitti katsauskaudella jo 50 prosentin rajan. Katsauksessa kuvataan myös mediamarkkinoiden kehitystä tänä vuonna. Alma Median toimitusjohtaja Kai Telanne uskoo yhtiönsä pystyvän kompensoimaan printin laskua digimainonnan kasvulla. Alma Median mukaan median rakennemuutos jatkuu
Myyntijohtajan tehtävä on johtaa myyntiä, valmentaa myyjiä ja ottaa luoteja eturintamassa. Miten vedän asiakaspalaverin. Miten opin olemaan pelkäämättä hiljaisia hetkiä. Myyminen on sitä, että asiakkaalle luodaan tilanne, jossa tarjoamamme palvelun arvo on enemmän kuin perimämme hinta. Mitä en ottanut riittävästi huomioon oli se, että aiempaa myyntitiimiäni olin valmentanut reilut 10 vuotta päästäksemme silloiseen suoritustasoon. Miten varmistan asiakkaan asioiden pysymisen keskiössä. Hiljalleen huomasin kaipaavani takaisin myynnin pariin sekä oivalsin, että saan omat kiksini, kun pystyn auttamaan kollegaani voittamaan – voittamaan tarjouskisoja, asiakkuuksia, toisinaan jopa oman itsensä. Mihin myyntijohtajaa tarvitaan. 20 Print&Media 3/2019. Kyllä, meillä on myynnissä prosessi ja arjen tekojen tavoitteet on määritelty. Ja kääntäen: jos ei ala sujua, vaihda pomoa. Ilkka Mattila Kirjoittaja on markkinoinnin sekakäyttäjä ja graafisen alan kasvuyritys Coloron perustajaosakas. ”Myyntijohtajan tehtävä on johtaa myyntiä, valmentaa myyjiä ja ottaa luoteja eturintamassa.” Nopea paluu perusasioihin. Arvon luomisessa puolestaan punnitaan ratkaisumyyjän taidot. Miten saan lukittua pienillä päätöksillä isojen asioiden loksahtamisen kohdalleen. Myytkö firmaasi, tuotettasi vai ratkaisua. Miten hyvin kuuntelet asiakasta. Eräänä päivänä minut herätettiin omaan vajavaisuuteeni. Ensimmäisen kerran törmäsin seinään käsitteiden kanssa. Myyjän onnistuminen on pomosta kiinni Ilkan evankeliumi Olin useamman vuoden pois graafiselta alalta. Mitä myyjän oikeasti pitäisi osata. Olin unohtanut roolini osana organisaatiotamme. Toki oivalsin, että ilman kasvutavoitteita punnertavan painotalon prioriteettinä ei ole investoida asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämiseen, mutta kasvuyritykselle se on välttämätöntä. Oletin liikaa, olihan meillä tuore, haluttu brändi ja myynnin materiaalit kohdallaan. Myyjän onnistuminen on pomosta kiinni. Pääsetkö selville mikä on perimmäinen haaste, jota ollaan ratkaisemassa. Myyntijohtajan pitää uskoa agendaansa ja saada myyjät kehittymään ja nauttimaan onnistumisista. Puolisen vuotta sitten tallustelin tuoreena myyntijohtajana uuden myyntitiimini eteen. Asiakkaissa juokseva myyntitiimini ei ollut valmis etenemään tavalla, johon olin tottunut ja jota odotin. Asiat, jotka olivat minulle päivänselviä, eivät enää kaikille muille olleetkaan sitä. Tehoa ei ollut tarpeeksi. Mitä suuremman arvon luomme, sitä paremman palkkion saamme. Mitä on myynti. Ja paljon muuta. Viikottainen myynnin koulutuskäytäntö nopeasti jalalle. Muutaman vuoden jopa irti arjen myyntityöstä. Eihän se sitten ihan niin mennyt. Luonnollisesti ensimmäisiä hankkeitamme oli mahdollisimman toimivan myynnin työkalun valinta ja käyttöönotto. Ajattelin jatkaa siitä, mihin olin alalta poistuessani jäänyt. Jotain silti puuttui
Ala ei myöskään houkuttele nuoria, ja syystä. Esimerkiksi Saksassa koulutusta on tarjolla ja Suomi voisi joissain asioissa ottaa sieltä mallia ja miettiä yhteistyömahdollisuuksia. – Suomi on vahva paperiteollisuusmaa – miksi emme halua säilyttää kykyämme kehittää materiaalin jalostusta, kysyy Ranta-Meyer. Ranta-Meyer ei halua maalata uhkakuvia mutta on aidosti huolissaan siitä, mitä tapahtuu, jos Suomi luopuu erityisosaamisesta ja antaa osaamisen valua muihin maihin. Työllisyysnäkymät ovat olleet huonot ja koko toimiala monenlaisten haasteiden hampaissa. ”Suomi on vahva paperiteollisuusmaa – miksi emme halua säilyttää kykyämme kehittää materiaalin jalostusta?” ”Aalto-yliopisto laittoi pillit pussiin aikaa sitten ja meillä viimeiset graafisen tekniikan insinöörit valmistuivat kaksi vuotta sitten. Hänen mukaansa tarvitaan paljon enemmän työelämälähtöistä yhteistyötä, jotta osaaminen säilytetään Suomessa ja ala saa vetovoimaa. Ranta-Meyer puolestaan kysyy, haluaako Suomi olla graafisen tekniikan edelläkävijä vai perässähiihtäjä. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT METROPOLIA, MEDIALIITTO JA PIIA HARJULA Miksi painotekniikan AMK-insinöörikoulutuksesta on luovuttu nyt, kun painotekniikka kehittyy vauhdilla. Valmistuuko näille alueille Suomessa mitään osaamista, jos ei ole opinahjoa. Painotekniikka kehittyy, koulutus ei GRAAFI-hankkeen vetäjät, Tuire Ranta-Meyer ja Toni Spännäri Metropolia-ammattikorkeakoulusta uskovat, että GRAAFI-hanke antaa tarvittavan tiekartan siitä, mihin suuntaa alan koulutusta pitää viedä ja mitä osaamista ala todella kaipaa tulevaisuudessa. Käytännössä alan opiskelijoita ei enää ole, vaan painopiste on siirtynyt ICT:n ja tuotantotalouden koulutukseen, jossa vain sivutaan graafista tekniikkaa. Spännärin mukaan kartoituksen viimeiset hetket ovat nyt: – Korkeakouluopetus on mennyt huolestuttavaan suuntaan: Aalto-yliopisto laittoi pillit pussiin aikaa sitten ja meillä viimeiset graafisen tekniikan insinöörit valmistuivat kaksi vuotta sitten. Nyt on vielä jotain tehtävissä, mutta viiden vuoden päästä enää ei. Samaan aikaan kuitenkin painotekniikka kehittyy harppauksin ja painaminen valuu muille teollisuuden aloille: 3D-mallinnukseen, älykkäisiin pakkauspainoteknologioihin sekä erilaisiin hybridimedioihin. M etropolia Ammattikorkeakoulusta valmistuivat Suomen viimeiset graafisen tekniikan insinöörit vuonna 2017. ” 22 Print&Media 3/2019. Metropolian käynnissä oleva GRAAFIhanke on työelämälähtöinen projekti, jonka tarkoituksena on selvittää tarvitseeko graafinen teollisuus alalle Suomessa korkeakoulututettuja insinöörejä. Hanketta vetävät lehtori ja mediatekniikan tutkintovastaava Toni Spännäri sekä johtaja Tuire Ranta-Meyer. Hanke luo opinnäytetöiden, työpajojen ja asiantuntijahaastattelujen avulla alaa varten tiekartan
– Graafinen ala ei ole teollista vaan palvelua. – Työmarkkinoiden tarpeet ja teknologia muuttuvat niin nopeasti, että tarvitaan jatkuvaa osaamisen päivittämistä ja siinä yrityksillä on iso rooli. Hybriditekniikkaan liittyvää opetusta olisi tarjolla, samoin painamisen perusteita ja värienhallintaa. Pääviesti on kuitenkin se, että päätöksiä tai edes aloitteita ei tehdä sokkona, vaan tutkitaan, mitä trendejä muissa maissa on ja mitä viestiä teollisuus itse antaa. Ei meillä voi olla valmista koulutusputkea jokaiselle erityisalalle, vaan tarvitsemme mallin, jossa yritykset ottavat vahvan roolin omien osaajiensa kouluttamisesta. – Jotain on tehty väärin, kun toimiala ei ole kyennyt uudistumaan ja yrityksiä ajautuu konkurssiin, kuittaa Udd. aikki työvoimapulan haasteet eivät johdu alan koulutuksen hiipumisesta. Graafisen viestinnän yrittäjä Sture Udd on turhautunut siitä, että alalla puhutaan vain tuotantotehokkuudesta. Osaaminen on eläköityvän työvoiman varassa. Kukaan ei kysynyt, onko tuote oikea ja mitä kuluttaja tarvitsee. Valmiudet olisivat Spännärin mukaan olemassa, mutta viime vuosien koulutusleikkaukset ovat kohdistuneet juuri erikoisaloille ja opinnot ovat monin osin yleistyneet. Graafisen viestinnän yrittäjä ja visionääri Sture Udd varoittaa menemästä perse edellä puuhun: ensin on ymmärrettävä, mitä graafinen ala ylipäätään on tulevaisuudessa, ennen kuin ruvetaan miettimään, millaista osaamista sieltä puuttuu tai ei puutu. liittojohtaja Annukka Ahopalo on huolissaan myös alalla kytevästä eläkepommista. – Piti vain olla tehokas, eikä kenelläkään ollut aidosti oikeutta kehittää tuotetta. Vs. Graafinen ala ei ole yksin Metropolian Ranta-Meyer kertoo, että oppilaitoksessa havahduttiin graafisen tekniikan opetuksen katoamiseen noin vuosi sitten, ja että ilmiö ei koske vain graafista teollisuutta, vaan monia muitakin tekniikan erikoisaloja. Pinnalla GRAAFI-hankkeen selvitystyöt tehdään opinnäytetöinä: Natalia Alam tekee kyselyja haastattelututkimusta alan korkeakoulutuksen osaamistarpeista ja koulutuksen toteuttamismuotoihin liittyvistä toiveista yhteistyössä mm. ”Yritysten erikoistuessa myös opiskelijoiden on erikoistuttava.” – Yritysten erikoistuessa myös opiskelijoiden on erikoistuttava. – Tekniikan aloilla käy näin, koska kehitys laukkaa kovaa vauhtia eteenpäin. Esimerkiksi Spännäri antaa älypainamisen: – Älypainaminen vaatii erilaista ja monipuolista osaamista. Graafinen Teollisuus ry:n ja Helsingin Graafisen Klubin kanssa, ja Lauri Lehto tekee vertailevaa tutkimusta graafisen alan tunnettujen huippukorkeakoulujen opetussuunnitelmista ja niiden nykyisistä painopisteistä. Erikoisaloilla tarvitaan työelämäyhteistyötä, jossa osaaminen säilyy. liittojohtaja Annukka Ahopalo Graafinen Teollisuus ry:stä muistuttaa, että alalla sorrutaan itkemään itkuvirsiä silloin kun pitäisi kääriä hihat. Ensin pitää ymmärtää, millaisia tarpeita alalla on, ketä alalla tosiasiassa toimii ja millaisia taitoja sillä tarvitaan. Tarve on kemian ja prosessiteollisuuden yrityksissä sekä erilaisissa integraatioissa, joten alan insinöörin pitää osata painotekniikan lisäksi ohjelmointia ja automaatiota sekä tietää jotain muun muassa tietokannoista, toleransseista ja laatustandardeista, listaa Spännäri ja muistuttaa, että usein painaminen on vain osa prosessia. Hän ehdottaa, että oppisopimusmalli kaivetaan taas esiin ja kehitetään voimakkaasti työelämälähtöistä kouluttamista. Vaasalaista UPC Printia johtava Udd suitsii vanhaa insinöörikoulutusta siitä, että siinä opetettiin olemaan ajattelematta. Graafisen teollisuuden täydennyskoulutus on tällä hetkellä vahvasti markkinaehtoisten toimijoiden, kuten AEL:n varassa, mutta korkeakouluopetusta ei ole saatavilla. Ahopalo muistuttaa, että on myös epärealistista odottaa, että oppilaitoksista valmistuvat voisivat suoraan koulunpenkiltä korvata eläköityvää työvoimaa – eivät nyt eläköityvät huippuammattilaisetkaan olleet huippuammattilaisia aloittaessaan 40 vuotta sitten . Uusia osaamisalueita Osaamistarpeiden kartoitus ei Spännärin mielestä ole aivan helppo tehtävä, ja siksi GRAAFI-hanke onkin erityisen tarpeellinen. Spännäri kertoo, että GRAAFI-hankkeen yksi mietintä on, tarvitaanko alaan liittyvää sivuainetta. Spännäri ei halua ottaa kantaa sen tarkemmin siihen, millaista osaamista koulut voisivat alalle tarjota, mutta mainitsee kaksi suuntaa, joista voisi lähteä liikkeelle: pakkausteollisuus, jossa on kasvava kysyntä, sekä perinteinen painoteollisuus ja siinä erityisesti alkupään tuotanto, automaatio, modernit painomenetelmät ja niiden mahdollisuudet. GRAAFI-hankkeelta voidaan odottaa tuloksia kevään aikana. Enemmän oppisopimuksia Graafinen Teollisuus ry:n vs. Print&Media 3/2019 23. Kaikki haasteet eivät johdu alan koulutuksen vähenemisestä
Myynnin tutkija A jauduin myynnin pariin. Piti osata puhua siitä, mitä se tarkoittaa yrityksen taloudelle, jos näillä henkilöillä on sairauspoissaoloja. Opiskelin johtamista ja markkinointia. Piti osata puhua siitä, mitä se tarkoittaa yrityksen taloudelle.” Unelmana oli tehdä tutkimusta arjen työkseni. Miten johtaa yrityksen myyntiä kasvussa. Ura jatkui konsulttipuolella. Opiskelu toi teoreettisen näkemyksen liiketalouteen, mutta kaipasin konkretiaa: Miten myyntiä tehdään. Myynnin tutkiminen kiinnosti ja olin haaveillut väitöskirjasta, mutta se sopi huonosti 24/7-konsulttityöhön, elämään äitinä, vaimona, omakotitalon rakentajana ja aktiiviseen liikunnan harrastamiseen. Henkilö 24 Print&Media 3/2019. Se oli todella mielenkiintoista. Menin Haaga-Helia ammattikorkeakouluun käynnistämään maksullista palveluliiketoimintaa. Mitä pitää tapahtua kohtaamisessa asiakkaan kanssa, että saa aikaiseksi kauppaa. Kun onnistuu myynnissä, sitä yllättäen huomaa istuvansa johtoryhmässä ja toimivansa myynnin johtajana. Lähdin opiskelemaan kauppatieteitä, sillä tarvitsin osaamista myyntiin. Mietin, mistä saan asiantuntijoita, jotka haluavat myös myydä. Aloitin fysioterapeuttina työhyvinvoinnin konsulttina, mutta huomasin nopeasti, että en osannut puhua toimitusjohtajille, joille myin ennaltaehkäisevää palvelua. Törmäsin siihen, että kun kasvetaan, pitää rekrytoida nopeasti. Hyppäsin korkeakoulumaailmaan. Noh, eihän kauppatieteiden opiskelussa puhuttu myynnistä mitään, mutta en tajunnut sitä siinä ihmetellä. Toimitusjohtajia ei kiinnostanut, jos tiimin mikolla tai maijalla oli tenniskyynärpää. Ovista ja ikkunoista oli kyllä tulossa asiantuntijoita, jotka sanoivat, että ”mä en ole sitten mikään myyjä”. Rakastan myyntiä ja olen aina onnistunut myynnissä hyvin. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT MARJAANA MALKAMÄKI Pia Hautamäki on myynnin tohtori, jonka mukaan hyvä myyntityö on ihmisten aitoa auttamista. Tajusin Haaga-Heliassa, että myös rahoituksen hakeminen tutkimushankkeeseen on myyntityötä: täytyi myydä idea yrityksille ja rahoittajille, jotka lähtevät hankkeeseen mukaan. Mietin, mikä erottaa sen, että joku onnistuu myynnissä ja joku ei. ”Toimitusjohtajia ei kiinnostanut, jos tiimin mikolla tai maijalla oli tenniskyynärpää. Vaikka olen nykyään kauppatieteen tohtori, olen ensimmäiseltä koulutukseltani fysioterapeutti. Hän opettaa myyntiä Tampereen ammattikorkeakoulussa ja Y-kampuksella. Tarve myyntiosaamiselle tuli ilmi kantapään kautta
Myynnin yliopettaja Pia Hautamäki haluaa auttaa muita onnistumaan: ”Työni merkityksellisyys tulee siitä, että Suomi saadaan kasvuun paremmalla myyntiosaamisella ja yhä useampi opiskelija ymmärtää, että myynti ammattina on aivan mahtava juttu.” Print&Media 3/2019 25
Harrastukset Lätkämamoilu, hiihto, hallitustyöskentely, yrittäminen. ”Keskitymme vaativaan yritysten väliseen kaupankäyntiin, missä myyjä toimii muutoksen arkkitehtina”, sanoo Hautamäki. KUKA. Pia Hautamäki Asuu Tampereella Työ Myynnin yliopettaja, Tampereen ammattikorkeakoulu TAMKin Y-kampus. Koulutus Kauppatieteiden tohtori. Väitoskirja: Yksilöllinen johtajuus – Arvon tuottaminen yhteistyössä asiakkaan kanssa liiketoiminnan vuorovaikutustilanteissa. Tampereen ammatti-korkeakoulussa voi opiskella myynnistä tutkinnon. 26 Print&Media 3/2019
Toinen haaste on se, että niin harva osaa myyntiä. Suomi on mukana globaalissa kaupankäynnissä, halusimme tai emme. Myyntitradenomikoulutuksessa opiskelijat vievät teoriaa tekemiseen yrityscasejen avulla, jollaisiksi toki tulevien myyntimaistereidenkin caset ovat, sillä opiskelun tavoitteena on kehittää myynnin tekemistä opiskelijan työpaikalla. Houkuttaa asiakas omiin kanaviin ja ostamaan. Enää ei riitä, että on verkkosivut. Se on asiakkaan liiketoiminnan kehittämistä ja arvon luomista yhdessä. Kun mietit yhdessä asiakkaan kanssa, mikä on paras tapa tuottaa hänelle arvoa, et aina tiedä, mikä on lopputulema. On valitettavaa, että Suomessa vain pieni prosentti yrityksistä haluaa kasvaa. En malta odottaa, että millaisessa roolissa tekoäly ja robotiikka, automatisoinnista puhumattakaan on näissä valmistuvissa myynnin pelikirjoissa. Myynti on arvon etsimistä molemmille osapuolille pitkäjänteisellä yhteistyöllä ja tulevaisuuteen katsoen. Mitä monimutkaisimmista palveluista puhumme, sitä tärkeämpää on asiakkaan kohtaaminen. Yritteliäisyys, yrittäminen, avarakatseisuus ja maailman valloittamisen asenne nousevat varmastikin pohjalaisuudestani. Hyvä esimerkki on syksyllä alkava DataDriven Sales -kurssi, jonka pääkumppanina on Vainu. Asiakaskäyttäytymisen muutos liittyy vahvasti digitaalisuuteen. Myyntiosaaminen on erittäin hyvä väline kasvattaa liiketoimintaa kannattavasti asiakkaiden kautta. Se on sama asia kuin vaikka toiminta talouspäällikönä. Vaativaan myynnin ammattiin pitää todellakin opiskella. Olen tehnyt B2B-myyntityötä kaksikymmentä vuotta ja innostunut matkan varrella koko ajan enemmän. Tänä päivänä yritysten johdossa ollaan aika sekaisin siitä, että millaisia digitaalisia markkinointityökaluja heidän pitäisi ostaa ja miten myyntiä pitäisi johtaa. Olin tottunut konsulttielämässäni katsomaan isoa kuvaa ja sitä, miten tuottaa arvoa eri osapuolille. Esimerkiksi ICT-palveluita myytäessä saattaa olla, ettei asiakas pysty ostamaan, jos asiantuntija ei auta. Maailmanvalloitusasenne tarkoittaa muun muassa sitä, että esimerkiksi myynnissä taivaskaan ei ole rajana. Myyntiä ei kannata katsoa kapeaalaisesti niin, että se on vain jonkun tuotteen myymistä. Henkilö Print&Media 3/2019 27. Pyrin juurruttamaan opintojen aikana ajatusta siitä, että opiskelijalla on valtavasti mahdollisuuksia uudistaa ja kehittää osaamistaan myynnissä – ja upeaa olisi, jos tämä ajatus kantaisi pitkälle tulevaisuuteen. Asiakaskäyttäytymisen muutos tuli näkyviin: jos et jo asiakaspolun alkuvaiheissa tuota asiakkaalle arvoa, niin et pääse kohtaamiseen asti. ”Väitöskirjastani nousi esiin asiakkaiden tarve kuulla mahdollisista haasteista niin pian kuin mahdollista.” Surullisena tuloksena tuli esiin myynnin johtamisen taso. Luemme kursseilla todella paljon kirjoja. Myyntiin liittyy usein myös strategisen tason tavoitteita – jotta imurin saa kotona liikkumaan, on hyvä olla joku tavoite ja tieto siitä, miksi on tärkeää, että imuri liikkuu tänään. Yleisesti voisin kiteyttää, että myynti on yksinkertaisuudessaan toisen ihmisen parasta auttamista. Työn luonne muuttui ja pääsin tekemään väitöskirjaa osana työtäni. Tampereen uuteen korkeakouluyhteisöön tulin opettamaan, tutkimaan ja kehittämään myyntikoulutusta, kun kolmen eri korkeakoulun hynttyyt laitettiin yhteen. Sillä ei ole väliä, onko asiakas kuluttajavai yritysasiakas, hän on ihminen ja useimmiten kontakti tapahtuu verkossa. Jotta voin aidosti auttaa toista henkilöä, minun pitää olla hyvä kuuntelija, osata olla läsnä ja antaa aikaa. Myyjät eivät saa sparrausta siihen, että voisivat olla huippuja myyntija vuorovaikutusosaamisessa ja oikeasti auttamassa asiakasta. Asiakkaan ikkunat sulkeutuvat, jos et palvele häntä verkossa tavalla, jolla asiakas toivoo ja hänen persoonallisuustyyppiään huomioiden. Keskitymme korkeakouluopinnoissa vaativaan yritysten väliseen kaupankäyntiin, missä myyjä voidaan nähdä muutoksen arkkitehtina. Myyntimaisterin eli ylemmän kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen ammattikorkeakoulututkinnon opiskelussa tulevat myynnin asiantuntijat oppivat asiat aluksi teoriassa, jonka jälkeen he harjoittelevat uusia taitoja opiskelijakollegoidensa kanssa ja jalkauttavat muutoksen aidosti työpaikalleen. Pääsin rakentamaan Haaga-Heliassa hanketta, johon oli upotettu oma väitöskirjani aineistonkeruu. Asiakkaan kanssa työskennellessä voi laajentaa omia näkökulmia ja omaakin liiketoimintaa päivittäin. TAMKin Y-kampuksen kautta teemme opintojaksoja, missä moniammatilliset tiimit ratkovat yrityscaseja yhdessä. Verkossa pitää olla interaktiivinen ja tuottaa sisältöjä. Myynti vaatii liiketalouden lainalaisuuksien tuntemista, asiakkaan toimialan ymmärrystä ja globaalien liiketoimintaympäristöjen toiminnan tietämystä. Asiakas ei tiedä meistä, jos emme sitä osoita. Minulla pitää tietenkin olla vuorovaikutusosaamista rakentaa dialogia. Tutkin myynnin vuorovaikutustilanteita myynnin johtamisen kontekstissa. Toinen osa maailmanvalloitusasennetta on toiminta kansainvälisellä tasolla. Se ei tarkoita, että se olisi ainut keino tehdä myyntiä. Uudistamme suomalaisina itseämme liian vähän. Ehkä kasvuhaluttomuus siis johtuu siitä, ettei osata myydä. Ihan sama, missä olet töissä, niin sinun pitää uudistaa itseäsi. Meillä siihen liittyvät aina teoria ja käytäntö. Ei talouspäällikönkään tehtävään pääse ilman asianmukaista koulutusta. Me opetamme Tampereen korkeakouluyhteisössä myyntiä. Väitöskirjan tulokset olivat mielenkiintoiset. Ihmiset ajattelevat usein, että hyväksi myyjäksi synnytään. Olen eri mieltä. Myyntiorganisaatiot mittaavat lyhyen tähtäimen tekemistä, vaikka asiakas haluaa ostaa pitkäjänteistä tulevaisuuden yhteistyötä. Kurssilla opiskelijat tekevät mukana oleville yrityksille myynnin pelikirjat. Keräsin väitöskirja-aineiston 2014–15, joten toivottavasti ajat ovat muuttuneet. Myyntiä voi opiskella monin eri tavoin
Olisi hullua olla valmistautumatta. Seuraavaksi suuntaamme Aasiaan. Asiakkaat haluavat läpinäkyvyyttä. Työn vastapainoksi kuskaan 8ja 10-vuotiaita poikiani Tapparan lätkätreeneihin. Jos teemme yhteistyötä tulevaisuudessa, asiakkaat haluavat tietää, että ”mitä sinä saat tästä?” Pitkäjänteistä liiketoimintaa tehdään tänä päivänä avoimesti ja tiiviisti. Edistän tätä työelämän missiotani toimimalla myös kansainvälisen Global Sales and Science Instituten johtoryhmässä, jonka tavoitteena on maailmanlaajuisesti lisätä myyntikoulutusta. Aitoa asiakkaan auttamista. Haaveilen ajasta, kun tekoäly auttaa hyödyntämään jo olemassa olevaa dataa: myyjälle tulee tieto, että ”hei, asiakkaasi näyttäisi olevan kiinnostunut palveluistanne, soitahan hänelle ja nosta puhelussa esiin näitä arvon elementtejä asiakkaalle.” Uusinta teknologiaa ei kuitenkaan pystytä hyödyntämään täysipainoisesti ennen kuin ymmärretään, kuka se meidän asiakas on ja miten hän haluaa ostaa. Jos asiakkaalla on esimerkiksi kestävän kehityksen edistämiseen strategia, tulee myös myyntiorganisaation olla valmistautunut siihen. Hiihdin silloin piirinmestaruustasolla, mutta siitä on jo kauan. Yritykset voisivat tehdä kasvua ihan itse ja pysyä kärryillä asiakkaiden tulevaisuudenkin tarpeista. Väitöskirjastani nousi esiin asiakkaiden tarve kuulla mahdollisista haasteista niin pian kuin mahdollista. Olen myös sivutoiminen yrittäjä, sillä haluan auttaa suomalaisia yrityksiä onnistumaan kasvussa. Kun tein omaa uraa myynnissä, harvemmin puhuin ostamiseen liittyvistä riskeistä asiakkaalle, mutta enää et voi onnistua, jos et ole käynyt asiakkaan huolia läpi ja mahdollisia riskejä. On nimittäin ihan mahtavaa valmentaa myyntiä! Henkilö ”Tarvitaan yhä enemmän dialogia, vuorovaikutuksellista osaamista ja pitkäjänteisen, strategisen arvoa tuottavan yhteistyön rakentamista asiakkaan kanssa.” 28 Print&Media 3/2019. Perinteisesti olisi helppo ajatella, että hoidetaan myynti jälleenmyyjien kautta, mutta itse asiassa digitaalisuus on tuonut mahdollisuuden käydä kauppaa myös suoraan asiakkaan kanssa – ja asiakas arvostaa suoraa yhteyttä ja vaikutusmahdollisuuksia. Markkinointi, viestintä ja graafinen suunnittelu linkittyvät tiiviisti myyntiin. Entistä enemmän myös myyntiorganisaation pitäisi keskittyä kasvun johtamiseen niin, että he itse tekevät päätöksiä siitä, keiden kanssa haluavat tulevaisuudessa tehdä yhteistyötä ja kehittyä. Muuten kaupat tekee joku muu. Asiakkaalle ei pidä myydä tiettyä tuotetta tai palvelua vain sen takia, että se on meillä tarjolla. Tarvitaan yhä enemmän dialogia, vuorovaikutuksellista osaamista ja pitkäjänteisen, strategisen arvoa tuottavan yhteistyön rakentamista asiakkaan kanssa. Myös hallitustyöskentely on mielekästä ja se on mainio keino sivutoimisen yrittäjyyden ohella kehittää osaamistaan! Pyrin vaikuttamaan siihen, että tulevaisuudessa meillä olisi entistä enemmän kasvuyrityksiä ja maailmanvalloituksen asenne ja kulttuuri leviäisivät. Olenkin aika ajoin huolestunut Suomen alihankintakulttuurista. Tekoäly ja robotiikka tuovat monia mahdollisuuksia automatisoida myyntiä. Koko prosessi pitää rakentaa asiakkaan näkökulmasta. Ei ihme, että moni haaveilee työstä opettajana korkeakoulussa. Asiakkaat ovat vaativia. Järjestän tätä konferenssia yhdessä amerikkalaisen kollegani kanssa. Aion tulevaisuudessakin jatkaa tätä työtä, jotta saamme Suomen kasvuun paremman myyntiosaamisen kautta. Yhteys asiakkaaseen on tärkeä. On hankala tilanne, jos toimittajaorganisaatio reagoi ja ilmoittaa asiakkaalle vasta, kun ei enää pysty tekemään mitään. Meillä ei ole siihen useinkaan valmiita vastauksia, varsinkaan kansainvälisessä kaupassa. Olisi hyvä mahdollisuus kasvaa, jos osaisimme myyntiä paremmin. Hiihdän hulluna. Se oli lajini myös nuorena. Esimerkiksi prospektointia tehdään soittamalla läpi menestyjäyrityslistauksia, mutta en tiedä yhtään toimialaa, missä näin kannattaisi toimia. Myyntiprosessin muokkaaminen asiakkaan ostopolun mukaan on tärkeää, mutta myös eettisyys ja vastuullisuus korostuvat. Tässä hankkeessa näkyy hienosti Tampereen uuden korkeakouluyhteisön vahvuus – tulevaisuuden myyntiäkin tutkitaan niin kasvun johtamisen, alustatalouden, avoimien ekosysteemien kuin myös digitaalisten työkalujen, tekoälyn ja älyrobotiikan näkökulmasta. Kaikki katsovat peräpeiliin. Jatkan myös tutkimusta myynnin tekoälyn ja robotiikan parissa johtamassani Business Finlandin rahoittamassa hankkeessa. On selvä, että jos ostat esimerkiksi ICTpalvelua, niin siinä tulee haasteita. Nykyään olen harrastaja, jotta pysyn kunnossa ja saan ajatukset muualle. Myynnissä on edelleen todella paljon manuaalisia vaiheita. On monia organisaatioita, jotka eivät halua tehdä itse markkinointia, viestintää ja myyntiä. Se on kovaa hommaa. Asiakkaan liiketoiminnan kehittämistä. Se, kuka on asiakas ja miten asiakas haluaa tänä päivänä ostaa, saattaa olla alalla haaste. Kesäkuussa tapaamme GSSI-konferensissa myynnin professoreiden ja tutkijoiden kanssa Panama Cityssä, Panamassa. Usein ajatellaan, että tehdään vain se, mitä asiakkaat sanovat. Yritysten hallitukset pyytävät myyntijohtajaa esittelemään lukuja ja myyjät tekevät hurjasti duunia, että saavat ne kasaan
Jos taas myyt pelkkää tuotetta, Pia Hautamäki antaa viisi vinkkiä myynnin apuvälineiksi ja kehittämiseen. Yhden meilin lähettäminen tai soitto kerran ei ole sinnikkyyttä.” MIIKA PELTOLA Print&Media 3/2019 29. Kompleksisia palveluita ei useinkaan pysty ostamaan ilman asiantuntijakohtaamista. Ja tietenkin asiantuntevan tiimin ympärillesi. ”Osoita, että olet kiinnostunut yhteistyöstä myös tulevaisuudessa. Word-of-mouth, referenssit ja viestintä. Sen, että asiakkaat puhuvat sinusta hyvää, voi valjastaa apuvälineeksi.” älä käytä siihen asiakkaan aikaa – perusta tuotemyynnille verkkokauppa.” 4. Kirkasta myös oma viestisi. ”Word-of-mouth ja referenssit ovat tärkeä myynnin työkalu. ”Asiakkaat hakevat innovatiivisia ajatuksia. Puhelin. 1. Puhelimella pärjäät Hautamäki toivoo, että myynnistä ajateltaisiin avoimemmin: ”Asiakkaan kanssa yhdessä tekemisen kautta voi helposti laajentaa omaakin liiketoimintaa.” ”Word-of-mouth ja referenssit ovat tärkeä myynnin työkalu. Sen, että asiakkaat puhuvat sinusta hyvää, voi valjastaa apuvälineeksi. Kuulen usein asiakkaiden suunnalta, että myyjiä ei näytä kiinnostavan pitkäjänteinen yhteistyö. Oliko myyntiviestissäsi jotain, joka ei herättänyt kiinnostusta. Vuorovaikutustaidot. Uudistuminen. Ja läppäri. Näillä pärjäät pitkälle.” 2. Systemaattinen sinnikkyys. ”Sinnikkyys ei ole poistunut myynnistä ja onneksi teknologiat tukevat systemaattisuudessa. ”Monet ajattelevat, että eivät enää tarvitse työssään puhelinta, koska elämme message-kulttuurissa. Yritysten välisessä kaupassa puhelin on se, mitä tarvitset. Mutta sinnikkyyttä tarvitaan edelleen ja myös tulevaisuudessa. Se, millaista arvoa tuotat asiakkaalle, pitäisi olla selkeästi esillä.” 3. Se voi johtua siitä, että myyjiä johdetaan lyhytjänteiseen, nopeisiin voittoihin, ja jos niitä ei tule, myyjät siirtävät huomionsa muualle. Myyjän pitää pystyä rakentamaan asiakkaalle oikeanlainen kokonaisuus eri elementeistä. Se on vanhanaikainen maailma. Luo siis asiakkaan kanssa yhteistä tulevaisuutta.” 5
Kaikki markkinointiin, digistä printtiin PAINOPALVELUT / DIGITAALISET PALVELUT / SUURKUVAT / KAMPANJAT / YRITYSILMEET / MAINOSTEIPPAUKSET / VARASTOINTI JA POSTITUS VERKKOSIVUT / KOHDERYHMÄT / E-JULKAISUT / AINEISTONHALLINTA / MESSUT JA TAPAHTUMAT / PAKKAUKSET / VALOMAINOKSET KÄÄNNÖSPALVELUT / TILAUSJÄRJESTELMÄT / RAKENNUSPIIRUSTUKSET / KIINTEISTÖPANKKI grano.fi Laita markkinointisi rantakuntoon nyt ja ota kesä rennoin mielin! 31102203-PM_Grano-ilmoitus_A4.indd 1 02/05/2019 12.44
Esimerkiksi painotalon lähetti tai puhelinvaihde voivat omalla käytöksellään ja toiminnallaan edesauttaa yrityksen myyntiä yllättävänkin paljon. Lindqvist on yksi myyntikyselyn viidestä haastatellusta. Ostajan puolelta äänensä antaa Kotipizza Groupin markkinointijohtaja, suunnittelijan puolelta mainostoimisto Recommended Finlandin toimitusjohtaja ja painotalojen puolelta Brand ID:n ja Teroprintin toimitusjohtajat. Eri näkökulmia Haastattelimme tähän artikkeliin viittä erilaista toimijaa, jotka joko ostavat, suunnittelevat tai myyvät printtituotteita. Haastattelussa on myös graafisen alan jälleenmyyjäyrityksen mietteet myynnistä. Jos puhutaan tärkeimmästä voimavarasta, niin sen uskoisin olevat ammattitaitoiset työntekijät. Siksi myynti ja sen johtaminen täytyy olla jokaisen yrityksen to do -listalla ihan joka päivä. Auta sen sijaan asiakasta aina enemmän kuin hän osaa odottaakaan. Myös myymälämiljööt ovat tärkeä kehityskohde brändeille ja niissä tarvitaan yleensä paljon erilaisia printtiratkaisuja. Asiakashan loppupeleissä maksaa työntekijöiden palkat. Ei esimerkiksi tarvitse ihmetellä, jos TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT ADOBE STOCK, KOTIPIZZA GROUP JA HAASTATELTAVAT Sanonta kuuluu: ”Myynti on yrityksen tärkein toiminto”. Y llä oleva sanonta on oikein ja väärin. Viisikon vastaukset tuovat hyvin esiin, mitkä ovat printin myynnin ja ostamisen trendit tällä hetkellä. ”Jokainen työntekijä voi vaikuttaa myynnin edistämiseen.” Printin osalta nähdään kasvua esimerkiksi pakkaustuoteratkaisuissa ja erottuvissa toteutuksissa. Esimerkiksi painotaloissa ratkaisumyynti on tavoiteltava myyntitapa, mutta käytännön tavat ohjaavat ostajaa usein ostamaan vain tuotetta hinta edellä. Onko se näin. Suuri myyntikysely Kotipizza Groupin markkinointijohtaja Rainer Lindqvist tietää, että printin rooli on mittava konsernissa. tilauksia ei enää satele yrityksestä, jonka ostajalle lähettisi on haistatellut tai toiminut muuten epäasiallisesti. Ja tietenkin myytävät tuotteet ja palvelut ovat myös avainroolissa. Rooli korostuu ravintoloissa ja onhan myös pizzalaatikko brändättävä printtituote. Ja täytyy muistaa, että yrityksen myynti ei kuulu vain myyjille, vaan jokainen työntekijä voi omilla toimillaan vaikuttaa myynnin edistämiseen. Mutta ilman myyntiä ei ole varaa pitää työntekijöitä ja ilman myyntiä tuotetta/ palvelua ei ole käytännössä olemassa. Teema 7 Myynti Kaikki markkinointiin, digistä printtiin PAINOPALVELUT / DIGITAALISET PALVELUT / SUURKUVAT / KAMPANJAT / YRITYSILMEET / MAINOSTEIPPAUKSET / VARASTOINTI JA POSTITUS VERKKOSIVUT / KOHDERYHMÄT / E-JULKAISUT / AINEISTONHALLINTA / MESSUT JA TAPAHTUMAT / PAKKAUKSET / VALOMAINOKSET KÄÄNNÖSPALVELUT / TILAUSJÄRJESTELMÄT / RAKENNUSPIIRUSTUKSET / KIINTEISTÖPANKKI grano.fi Laita markkinointisi rantakuntoon nyt ja ota kesä rennoin mielin! 31102203-PM_Grano-ilmoitus_A4.indd 1 02/05/2019 12.44 Print&Media 3/2019 31
Hyvin voimakasta kasvu on jatkuvassa digitaalisessa näkymisessä, koska verkkokauppa on isossa nousussa. – Painetut kupongit ovat osa kokonaisuutta, mutta ei enää kuitenkaan mikään markkinoinnin keihäänkärki. Käytämme myös digitaalisia kuponkeja. Myös painotalo Printix tekee mm. – Kyllä kaikki kanavat ovat käytössä. – Kyllä. Pelkästään staattisen menun näyttäminen diginä ei mielestäni oikein toimi. – Toukokuussa meiltä tulee uusi pakkaus nimeltä Kippo. Millaisissa markkinointitoimenpiteissä printti pärjää mielestäsi hyvin. Entä Kotipizzan legendaariset kupongit. Ja se tekee tästä työstä mielenkiintoisen! testanneet jättää printtikupongit kokonaan pois, mutta se ei ole myynnillisesti kannattanut. – Mittaamme markkinointia kokonaisuutena, emme yksittäisinä suoritteina tai mediakohtaisesti. (Kotipizza Groupiin kuuluu Kotipizzan lisäksi mm. Ostatteko markkinointipalvelut suoraan palveluntarjoajilta vai kuinka. Printtimateriaaleissa suosimme kotimaisuutta ja painatuksen teetämme myös kotimaisilla kumppaneilla. Ja nostaa uusia tuotteita näkyville. Myös telkkari on Suomessa tärkeä ja radiota käytämme tarpeen mukaan. Meillä on valmiita pohjia yrittäjillemme aineistonhallinnan järjestelmässä. – Tulin taloon viime syksynä markkinointipäälliköksi, mutta muutama viikko sitten minut nimitettiin markkinointijohtajaksi koko Kotipizza Groupin brändejä hoitamaan, kertoo Lindqvist. Viime vuonna aloimme esimerkiksi julkaista painettua Quattro Stagioni -asiakaslehteä. Etsimme itse kumppanimme eli emme käytä brokereita välissä. – Sanoisin, että se on hyvinkin vakio. Kuinka vapaasti teidän franchising-yrittäjät saavat tehdä markkinointia. Millaista roolia printti ylipäätään näyttelee Kotipizzan markkinoinnissa. Niihin menee paljon printtimateriaalia sekä sisällä että ulkona. Ne ovat mainio viestintäalusta. – Printti toimii hyvin informaation jakamisessa. Ja täytyy muistaa, että pizzalaatikoita menee joka päivä hurjia määriä. Digitaalisessa markkinoinnissa myös seuranta on hyvää. Silloin kun asiakas haluaa syventyä ja lukea jotain, niin painetuilla tuotteilla on iso rooli. Näetkö, että ditaaliset näytöt korvaavat printtimateriaalit myymälöissänne. Kaikki pohjat viedään sinne ja ne ovat jaettavissa koko organisaation läpi. Ja vaikka ulkomainonta on siirtymässä osittain digiin, myös printtiä tarvitaan ulkomainonnassa. ”Olemme testanneet jättää printtikupongit kokonaan pois, mutta se ei ole myynnillisesti kannattanut.” Tosiaan ravintoloita teillä on paljon. Ja tietysti printti toimii hyvin erilaisten viestien tuojana ravintolaympäristössä. Esimerkiksi Hämeen Kirjapainon kanssa teemme paljon yhteistyötä painatuksissa. Printin parissa on hyvä rauhoittua ja syventyä viestiin – printti Kotipizza-ravintoloissa käytetään sekä diginäyttöjä että painettuja medioita. Ovatko panostuksenne printtiin markkinointija viestintäkanavana laskemassa/nousemassa. Käytämme toki myös toimistoja, joista N2 on pääkumppanimme. Kuinka tarkasti te mittaatte markkinointianne. Teema 7 Myynti 32 Print&Media 3/2019. – Aineistojen osalta oma markkinointiyksikkömme tekee materiaalit tiettyyn rajaan asti. Meillä on noin 280 ravintolaa, joista kivijalkakauppoja on noin 180. Myös sosiaalisessa mediassa kehotamme yrittäjiämme näkymään paikallisesti. Se on pyöreän muotoinen eräänlainen keittomuki, johon tulee meidän dipattavia tuotteita. Materiaali on 100% biohajoava maissitärkkelyspakkaus. Toki maailma myös muuttuu ja meidän täytyy muuttua sen mukana. Ulkomainosyhtiöiden digitalisoituvat mainospaikat ohjaavat osittain tekemistä, mutta ravintolassa ja sen ulkopuolella printillä vahva rooli. ravintolapuolelle materiaaleja. – Onhan se tärkeä rooli, mutta se aina vähän muokkautuu kunkin tarpeen mukaan. Muutaman kerran vuodessa lähetämme painettuja kuponkeja, mutta ei enää kuukausittain niin kuin joskus aiemmin. Printti on yksi vahva elementti jo ihan senkin vuoksi, että ravintolamiljööt tarvitsevat paljon printtiä. – Vapaasti mutta sovitun linjan mukaisesti. Chalupa, Social Burgerjoint sekä uusi No Pizza -ravintolakonsepti.) Mitä markkinointikanavia käytätte, entä mitä eniten ja miksi. Vaikka diginäytöt ovat yleistymässä, on painetuilla tuotteilla tärkeä rooli ravintoloissa. RAINER LINDQVIST Markkinointijohtaja, Kotipizza Group Koska aloitit Kotipizzalla. Aika usein kupongit menevät Postisen mukana. Hyödynnämme niissä muun muassa ARratkaisuja. – Näkisin sen niin, että diginäytöillä pitäisi luoda sitä herkullista tunnelmaa ja fiilistä. Kupongeissa olemme välillä kun saa usein jakamattoman huomion
Tero Heittolan mukaan luovat ratkaisut printin käytössä ovat lisääntyneet tasaisesti joka vuosi. Volyymi on pysynyt suhteellisen tasaisena viimeiset vuodet, mutta painopiste on siirtynyt pakkauksiin ja ylipäätänsä korkealaatuisen brändikokemuksen välittämiseen. Päivittäinen työmme koostuu esitteistä, asiakaslehdistä, suoramainonnasta, kutsuista ja tapahtumamateriaaleista sekä kirjoista. ”Se on sekä laiskaa että tyhmää.” Millaista roolia printti näyttelee tänä päivänä asiakkaidenne markkinoinnissa. Luovat ratkaisut printin käytössä ovat lisääntyneet tasaisesti joka vuosi. Kuinka paljon sitä hyöTeema 7 Myynti. Painopiste on siirtynyt pakkauksiin ja brändikokemuksen välittämiseen. TERO HEITTOLA Toimitusjohtaja, Recommended Finland Oy Minkätyyppisille asiakkaille teette markkinointiviestintää. – Reco tekee markkinointiviestintää kansainvälisesti toimiville kasvukykyisille B2B-yrityksille sekä julkiselle sektorille. Markkinoinnin kohdentaminen asiakasdatan avulla. PYYDÄ ROHKEASTI TARJOUS! Mikko Ilomäki mikko.ilomaki@markprint.fi 040 836 1268 Tuomas Talvitie tuomas.talvitie@markprint.fi 050 552 8524 Arto Näveri arto.naveri@markprint.fi 050 552 8523 Erityisen tunnettuja olemme UV-painotekniikalla toteutettavista erikoisefekteistä sekä uudelleen kasvussa olevista Pantone-väreillä ja peittovalkoisella painettavista tuotteista. Referenssejä painotöistämme löydät Instagramista @markprintoy Kirjapaino Markprint Oy Heinlammintie 62, 15230 Lahti Toimistomme pääkaupunkiseudulla Vapaalantie 8, 01650 Vantaa Millaisissa viestintätai markkinointitoimenpiteissä printti pärjää mielestäsi hyvin, missä huonommin. Display/video kehittyvät myös niin voimakkaasti, että luovuutta tarvitaan jatkossa enemmän. – Rooli on tärkeä. – Brändija asiakaskokemuksen välittäjänä printti toimii hyvin. TOIMIVAA TAVALLISTA, EROTTUVAA ERILAISTA! Markprint on yksityinen ketjuihin kuulumaton suomalainen painotalo
– On ja se kasvaa juuri nyt kohisten. 2. Innovatiivisuutta voisi löytyä enemmän: eihän se riitä, että kaikki myy samojen vendorien teknologiaa ja tarjoaa uutuutena ratkaisuja, jotka olivat olemassa jo vuosia sitten. – Meillä on neljä liiketoiminta-aluetta, jotka ovat: 1. ”Alallamme on paljon hyvin tuotekeskeisesti toimivia yrityksiä.” Teema 7 Myynti 34 Print&Media 3/2019. Voiko Brand ID:n kaltaista myyntiä mielestäsi jotenkin automatisoida. Kysymys on paljolti asenteesta ja siitä, mitä on edeltänyt ennen asiakkaalta tullutta tarjouspyyntöä tai onko asiakkaan tarpeet ymmärretty. Hinnan merkitystä on siis turha yrittää häivyttää, sillä on aina merkitystä asiakkaalle. – Meilläkin on kahdenlaisia tarjouspyyntöjä: niitä joissa vain hinta ratkaisee ja niitä, joissa asiakkaan kokonaistarve huomioidaan ja yksittäinen tuote tai palvelu ei ratkaise kokonaisuutta. JUHA HELJAKKA Toimitusjohtaja, Brand ID Mitä kaikkea Brand ID tekee eli myy. Yksi haaste on, kuinka lisätä osaamista ja kasvattaa asennetta onnistumisten kautta. – Perusratkaisut ja korkea osaaminen löytyy Suomesta. Todella isojen asiakkaiden kohdalla me olemme integroituneet heidän järjestelmiinsä ja tällöin verkkokauppa on liian kesy ratkaisu. – Kysyvät ja vaativat riippuen siitä, millaisesta kokonaisuudesta on kysymys. Brand ID kuuluu samaan konserniin yhdessä Printcenterin kanssa. Brand ID:n toimitusjohtaja Juha Heljakka ihmettelee miksi suurkuvatulosteita myydään nelilöhinnalla. Menee ihan hyvin. Myymälöiden, brändien ja yritysten visuaalisten ilmeiden toteutukset. – Alallamme on paljon hyvin tuotekeskeisesti toimivia yrityksiä ja myyjiä, joista karkeana esimerkkinä toimikoon vaikka suurkuvan myyminen neliöhinnalla. Itse myyntityöstä iso osa on edelleen henkilökohtaista myyntityötä ja asiakkaan ymmärtämistä sekä tarpeisiin ratkaisuilla vastaamista. Ennen kaikkea ratkaisumyynti vaatii pitkäjänteisyyttä asenteiden ja koulutuksen avulla tehtävään muutokseen yrityksen sisällä. Laskentatavasta riippuen 20-26 henkilöä. Kuinka ratkaiseva tekijä hinta on tällä hetkellä kaupan saamisessa. Kysyvätkö asiakkaat verkko-ostamisen mahdollisuutta. Sehän tarkoittaa oman kapasiteetin myymistä sen sijaan, että tarjottaisiin asiakkaalle oikeasti ratkaisua. Vaikka teoriassa ja myyntikokouksessa on helppo syöttää myyjille ajatusta ratkaisumyynnistä, käytännön toteutus ei ole aina niin helppoa. Millaisia kokemuksia teillä on kotimaisista painotaloista. – Kohdentaminen on helpompaa ja tehokkaampaa monissa muissa alustoissa, joten printillä on kirittävää ja koko ketjulla opittavaa. Pakkaukset Miten teette myyntiä ja kuinka monta henkilöä sitä tekee. – Myynnissä henkilöillä on eri rooleja riippuen siitä, mitä myyntiprosessiin lasketaan mukaan. dynnetään ja ulotetaanko sitä printtiin asti. – Riippumatta yrityksestä korostuu aina myyjän henkilökohtainen osaaminen ja asenne. Mitkä ylipäätään ovat myyntityön suurimmat haasteet tällä hetkellä. – Voi ja ei. Mitä taas tulee tilausten käsittelyyn, niin sitä olemme automatisoineet. Vaikka kovasti on muotia tällä hetkellä liidien generoinnin kautta tehtävä myyntityö, en silti usko siihen. Puhutaan että perinteinen tuotemyynti on kuolemassa ja ratkaisumyynti on tapa jolla edetä. Onko yritysten kesken paljon synergiaa. Pitkäkestoiset merkintätuotteet valmistavalle teollisuudelle sisältäen paljon seripainettuja tuotteita ja 3D-merkkejä. Onko b2b-myynti muuttunut mielestäsi viime vuosina. 3. Meillä on avainasiakkaita hoitavia henkilöitä, asiakaspalvelun ja myynnin tukipalveluita tuottavia henkilöitä. Aaltopahviset myyntitelineet ja 4. Näin meillä on noin 120 henkilöä ja 20 M€ volyymi tänä vuonna. Kansainvälisessä kaupassa ja viennissä meillä on haasteena oikeiden yhteyshenkilöiden ja tapaamisten aikaansaaminen, joka on melko haasteellista. Vientiä meillä on noin neljännes liikevaihdosta. Se on sekä laiskaa että tyhmää. Brand ID-konserniin kuuluva Pirkan Pakkaus muuttaa nimensä toukokuuussa Brand ID Display & Packaging Oy:ksi ja Printcenter Oy sulautuu edelliseen kesäkuun loppuun mennessä
Valmiissa järjestelmissä on kk-pohjainen lisenssimaksu, tapahtumaperustainen maksu tai näiden yhdistelmä. Pitää vain pysyä asiakkaan budjetissa. – Teroprintissä myyntiä tekee kolme henkilöä, yksi päätoimisesti ja kaksi osan työajasta. – Myyntityö ja asiakaskunta ovat muuttuneet merkittävästi viimeisten vuosien aikana. Mutta kysymys kuuluu, ovatko automatisoinnin kustannukset suuremmat kuin saatu hyöty. – Teroprint tekee laidasta laitaan kaikenlaisia digija offsetpainotöitä, alkaen käyntikorteista ja lomakkeista vaativiin kuvateoksiin ja mainospainotuotteisiin. Myyntitoimenpiteitä pitäisi suunnata enemmän ratkaisumyyntiin ja pyrkiä tavoittamaan päättävässä asemassa olevat asiakkaan edustajat. Painosmäärät vaihtelevat muutamasta kymmenestä kappaleesta satoihin tuhansiin. Vaikka mainostoimistot tekevät yhä edelleenkin pääosan painotuotteiden suunnittelusta, haluavat asiakkaat tehdä itse painon valinnan. Kaikki myyjät myös hinnoittelevat ja laskuttavat omat projektinsa. ”Väitän, että tuotemyynnin osuus kokonaismyynnistä on kasvanut.” – Edellä mainitusta syystä väitän, että tuotemyynnin osuus kokonaismyynnistä on kasvanut ja se on samalla kilpaillumpaa kuin ennen. Sen lisäksi automaatiojärjestelmä vaatii koko ajan ylläpitoa. Ne ovat hyviä apuvälineitä, mutta avainasia on kuitenkin sisältö. – Ei välttämättä. Voiko myyntiä mielestänne jotenkin automatisoida. Kysyvätkö asiakkaat verkko-ostamisen mahdollisuutta. JARMO KORKOLAINEN Toimitusjohtaja, Teroprint Mitä kaikkea Teroprint tekee eli myy. – Voi olla, mutta silloin sen pitää olla asiakkaalle riittävän helppokäyttöinen ja toisaalta integroitu yrityksen muihin järjestelmiin. Eikös varsinkin verkkokauppa ole juuri sitä, jos se sisältää laskutusominaisuudet. Kysymyksiin vastasi toimitusjohtaja Jarmo Korkolainen. Kuinka ratkaiseva tekijä hinta on tällä hetkellä kaupan saamisessa. – Totta kai voi automatisoida. Myyjään ja yhtiöön tyytyväinen asiakas hyväksyy helpommin perustellut korotukset kuin asiakas, jolle toimittaja on vain yksi monista tai asiakas on jo ennestään tyytymätön. Tämä on johtanut siihen, että ostajat pyytävät tarjouksen usein vasta siinä vaiheessa, kun tuote on jo valmiiksi suunniteltu. Toisaalta, jos myyjä on konsultoivassa roolissa, voi olla tilanteita, että hinnasta ei edes keskustella. Teroprintin tytäryhtiössä, M & P Painossa myyntityötä tekee kolme henkilöä. Entä menettääkö asiakkaan, jos koittaa nostaa hintoja. Todennäköisesti perustuotteiden myynti tulee menemään yhä enemmän verkkokauppoihin. Tuotteiden rakenteita suunniteltiin usein myös yhteistyössä mainostoimistojen kanssa, eli kirjapaino osallistui ratkaisujen tekemiseen. Erikoistuotteina ovat ohkopainopapereille painetut tuotteet. – Jos tarkoitetaan markkinoinnin automaatiota, niin onhan näitä hubspoteja, crm-järjestelmiä jne. Miten teette myyntiä ja kuinka monta henkilöä sitä tekee. – Tätä kysyvät lähinnä julkisen sektorin asiakkaat ja silloinkin kilpailutuksien yhteydessä. Kirjapainon osuudeksi jää silloin vain toteuttajan rooli. Eli olisiko verkkokaupalle kysyntää. Todennäköisesti sata tuhatta euroa vuodessa olisi vasta hyvä alkupanostus. Mikkeliläisen Teroprintin osakkaat Mari Riepponen, Jarmo Korkolainen, Ilpo Korkolainen ja Sanna Paavilainen. Teemme myös eri teollisuudenaloille kartonkipakkauksia, käyttöja hoito-ohjeita ja vastaavia selosteita. – Mitä yksinkertaisemmasta tuotteesta on kyse, sitä enemmän hinta merkitsee. Paras tulos saadaan kuitenkin, jos päästään keskustelemaan asiakkaan kanssa kasvokkain. Teema 7 Myynti 36 Print&Media 3/2019. Mainostoimistojen lisäksi pitäisi olla myös loppuasiakkaiden kanssa suunnittelemassa heidän markkinointitoimenpiteitään, mutta varsinkin pienemmissä painoissa se on myös resurssikysymys. Onko b2b-myynti muuttunut mielestänne viime vuosina. Jotta julkiseen verkkokauppaan saataisiin merkittävästi liikevaihtoa, pitäisi sitä markkinoida ja paljon. Aiemmin suurin osa töistä tuli mainostoimistojen kautta, jolloin pääosa kontakteista suuntautui niihin. Suurimmat tuoteryhmät ovat esitteet, lehdet ja katalogit
PASI JULIN Toimitusjohtaja, Docus Mitä Docus tekee eli myy. Lisäksi on viestintään ja markkinointiin infotaulut ja digital signage -järjestelmät ja näihin liittyvät palvelut. – Myyntityö on toki muuttunut kovasti viimeisen 20 vuoden aikana. Teknologiamyyntimme pysynee samalla tasolla kuin 2018 vuonna. Verkkokauppa ei ole ratkaisu tuotantojärjestelmiä myydessä, mutta toimistoympäristössä se tulee olemaan merkittävä tulevaisuudessa, varsinkin pk-yrityksissä. Tämä ei tarkoita sitä, että uusi ratkaisu olisi hankinta-arvoltaan edullisempi kuin vanha. Toki Pasi Julinin johtama Docus Oy myy digitaalisia tuotantoratkaisuja graafiselle alalle. Tämä tehostaa myös painon toimintaa. Asiakkaat haluavat yhä enemmän kokonaistoimittajia ja -ratkaisuja. Teema 7 Myynti Messuosaston tai markkinointitapahtuman toteutus on hyvä esimerkki ratkaisumyynnistä. – Kyllä. – Konsultoimme asiakkaitamme pääosin veloituksetta, koska olemme samassa veneessä painojen kanssa. Vähintä mitä pitää pystyä asiakkaalle tuomaan esille, on se miten teknologia parantaa nykyistä tilannetta ja mitä sen avulla saavutetaan. – Myyntityön suurimmat haasteet asettaa myyjä itse miettiessään: Uskallanko ”häiritä” asiakasta, mistä keskustelen asiakkaan kanssa sekä mitähän ja millä hinnalla kilpailijat tarjoavat. – Viime vuosi oli meille hyvä ja saimme vahvan aseman markkinoilla, kiitos siitä asiakkaillemme. Teitte yrityskaupan viime vuonna ostamalla M&P Painon Lahdesta. Mitä paremmin heillä menee, sen paremmin myös me voimme. – Docus myy digitaalisia painokoneita, jälkikäsittelylaitteita, ohjelmistoja ja ylläpitopalveluja kyseisiin ratkaisuihin graafiselle alalle. Tämän näkee esimerkiksi siitä, että kuormitusvaihtelut ovat pienempiä ja molempien yhtiöiden liikevaihto on noussut. Räätälöidystä työstä ollaan valmiita myös maksamaan paremmin. Yritys perustettiin syksyllä 2017. Print&Media 3/2019 37. Tarjoatteko konsulttimaista liiketoiminnan suunnnitteluapua asiakkaillenne. Palvelumyyntimme kasvaa merkittävästi vuonna 2019. Olemme toimittaneet paljon räätälöitäviä tilausjärjestelmiä painoille, jotka eivät ole avoimia verkkokauppoja. Miten teette myyntiä ja kuinka monta henkilöä sitä tekee. Tarjonnassa ovat myös toimistopuolelle tulostamiseen liittyvät ratkaisut sekä digitointipalvelut. Tällä hetkellä on eniten kysyntää järeistä digipainokoneista sekä niihin liittyvistä palveluista. Tämä on minimitaso, jolla myyntiä tehdään. Onko se auttanut myynnissä. Toki meillä on paljon myytäviä palvelukokonaisuuksia jotka laskutetaan erikseen. Yksittäisen tuotteen hinta ei ratkaise kauppaa vaan kokonaisuuden hinta, tuottavuus ja hyödyt. myös markkinointimme avulla saadaan asiakkaat aktivoitua ottamaan meihin yhteyttä. – Hinta on aina tärkeässä roolissa, mutta silloin puhutaan kokonaisuudesta. Painotalon myyjä pystyy omalla ammattitaidollaan ideoimaan asiakkaalle näyttävämmän toteutuksen kuin asiakas on ymmärtänyt pyytää. Kaikkein tärkeintä on se, että pystyt tuottamaan asiakkaalle enemmän lisäarvoa ja tuottoa kuin vanhalla ratkaisulla. Erittäin harvoin asiakas ostaa vain hinnan perustella halvinta. Vaikka molemmissa yhtiöissä myyntityötä tehdään itsenäisesti, voidaan tarvittaessa myös myydä ristiin ja siten tarjota entistä laajempaa sortimenttia asiakkaille. ”Loppukäyttäjät haluavat tehdä painotuotetilauksia digitaalisesti 24/7.” Kuinka ratkaiseva tekijä hinta on tällä hetkellä kaupan saamisessa. Tuottavuuden kasvu on tärkeintä. Me pyrimme analysoimaan asiakkaan liiketoimintaa laajemmin kuin vain teknologian kautta. Loppukäyttäjät haluavat tehdä painotuotetilauksia digitaalisesti 24/7. Myyntimme tapahtuu pääosin siten, että me olemme aktiivisia potentiaalisiin asiakkaisiin nähden. Mitkä ylipäätään ovat myyntityön suurimmat haasteet tällä hetkellä. – Me teemme myyntiä 7 asiantuntijan voimin. Millainen bisnestilanne teillä tällä hetkellä on. Tarkoituksena on jatkaa kasvu-uralla. Onko b2b-myynti muuttunut mielestäsi viime vuosina
Suomalaisten kirjapainojen kilpailutekijät täytyisi saada kuntoon. Liiketoiminnassa raha pitkälti ratkaisee, kun hintaero on merkittävä.” Pitäisikö asialle tehdä jotain. Niiden merkitys on kasvanut, joten ne voisivat olla kotimainen kilpailutekijä. ”Kansalaisena olen sitä mieltä, että kannattaisi tehdä. Jos painotarjousten kohdalla tulee tasatilanne, niin käännytään varmasti kotimaisen puoleen ja laitetaan kirjaan ylpeydellä se ’Painettu Suomessa’. Laatutekijät ovat varmasti myös merkittävä asia, mutta siihen en osaa kommentoida, koska en enää ole yhteentoista vuoteen ollut kustantaja.” Vastuullisuus on kasvava trendi kuluttajien ostokäyttäytymisessä. Voisiko kotimaisuus olla myös kirjatuotannon myyntivaltti. ”Ei kai siihen muuta tekijää ole kuin hinta. Se saattaa lisätä erityisesti kotimaisten tuotteiden kysyntää. puolelle ja etsin painopaikan. Tuotekehityksen avulla pitäisi pystyä tarjoamaan jotain, mitä toisella puolella vettä ei pystytä tarjoamaan. Näppituntuma on, että tuotantoa on siirtynyt paljon ulkomaille.” Miksiköhän näin on. T aloustutkimuksen Suomi syö -tutkimuksen mukaan 78 prosenttia suomalaisista pitää tärkeänä kotimaisen ruoan syömistä. Olisi hyvä, jos tuotantoa tulisi enemmän Suomeen. Kotimaisuusylpeys vastaan hinta -kontrasti on liian kova kustantajien näkökulmasta. Toinen asia ovat ympäristötekijät. ”Luulen, että on. Kirjojen kotimaisuudesta puhuttaessa taidetaan useimmin tarkoittaa kirjoittajan kotimaata kuin itse kirjan painopaikkaa, mutta voisiko kotimainen kirjapaino olla myyntivaltti myös hengen ravinnossa, kirjoissa. Painettu Suomessa. Vastanneiden enemmistö tarkistaa elintarvikkeiden alkuperän. Avaan kirjahyllystäni löytyvien suomalaisten kirjailijoiden kirjoja toisensa jälkeen, kurkkaan nimiösivun kääntöTEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ADOBE STOCK JA HAASTATELTAVAT Suomalaiset suosivat suomalaista tuotantoa ruokakaupassa, mutta miksi niin ei tehdä kirjakaupassa. Onko kotimaisuudella vielä jotain arvoa kirjatuotannossa. ”Valitettavasti meillä ei ole siitä lukuja, koska emme kysy tuon tyyppisiä asioita kustantajilta. Suomen kustannusyhdistyksen johtaja Sakari Laiho, kuinka suuri osa suomenkielisistä kirjoista on painettu Suomessa. Pienen ja epätieteellisen satunnaisotoksen kärkeen menevät merkinnät Painettu EU:ssa, Tallinna ja Liettua. Lähes puolet vastaajista pitää suomalaisuutta tärkeämpänä valintaperusteena kuin laatua, koska he haluavat tukea kotimaista työllisyyttä ja teollisuutta, todetaan Elintarviketeollisuusliiton tiedotteessa. Esimerkiksi kuljetusmatkat ovat 38 Print&Media 3/2019
Painaminen kotimaassa mahdollistaa hyvinkin tarkat painosmäärät, kun mahdollinen lisäpainos on nopeasti ja helposti saatavilla. ”Valitsemme kirjakohtaisesti kullekin tuotteelle parhaiten sopivan painotalon. Kotimaisuusasteemme painamisen osalta on tällä hetkellä sata prosenttia.” Mitkä tekijät ratkaisevat kirjan painopaikan. kotimaassa lyhyemmät. Kirja on eri asia kuin banaani.” Arvelen, että Laiho on oikeassa. Kustantajan pitäisi pystyä tuomaan ympäristötietoisuutta esiin markkinoinnissa. Kirjan sisältö on kuitenkin tärkein. Mutta pystyisivätkö he vastaamaan myös muiden kustantajien vaateeseen kustannustehokkuudesta. ”Painaminen kotimaassa mahdollistaa hyvinkin tarkat painosmäärät, kun mahdollinen lisäpainos on nopeasti ja helposti saatavilla”, sanoo Otava oppimisen palveluiden Teuvo Sankila. ”Kokonaispainosmäärien laskiessa myyntivalttina olisi tarjota kovakantisia kirjoja kustannustehokkaasti myös painettaessa pienempiä määriä.” ”Voi näyttäytyä kuluttajalle merkittävänä seikkana, tuodaanko kirjoja valtamerilaivalla Singaporesta vai Keuruulta.” Kysyn asiaa vielä Otava Oppimisen palvelut -liiketoiminnan kustannusjohtajalta Teuvo Sankilalta: kuinka suuri osa kirjoistanne painetaan Suomessa. ”Jos painotarjousten kohdalla tulee tasatilanne, niin käännytään varmasti kotimaisen puoleen”, sanoo Suomen kustannusyhdistyksen Sakari Laiho. ”Painettujen oppimateriaalien painopaikan valinnassa ratkaisevat nopea toiminta, nopeasti hoituvat toimitukset eri puolille Suomea ja erinomainen laatu. ”Kotimaisuuden puolesta puhuvat laatu, ympäristösertifikaatit ja niiden luotettava valvonta ja nopea, markkinaan reagoiva toiminta.” Ei ollut vaikea veikata, että Otavan kirjat painetaan Otavan kirjapainossa. Ensisijaisesti kirjan sisältö kiinnostaa, koska etsin itselleni luettavaa. Valintaan vaikuttavat sopivuus, laatu, toimitusvarmuus ja hinta.” Mitkä tekijät voisivat olla kotimaisen kirjapainotuotannon myyntivaltit kustantamon näkökulmasta. ”Tällä hetkellä Gummeruksen kirjoista vain pieni osa painetaan Suomessa.” Missä muissa maissa kirjojanne painetaan. Kaikki loput tehdään ulkomailla, koska Suomessa ei ole juuri muita merkittäviä kirjantekijöitä. Tuotantoa on varmasti siirtynyt paljon ulkomaille, mutta kuinka paljon ja olisiko sille tehtävissä jotain. Olen myös nähnyt, että kirjailijat vaativat sitä ja kirjoissa on ollut merkintöjä, että niiden tekemiseen on käytetty sertifioituja papereita. Oletan, että kotimaassa tehdään noin neljästai viidesosa kirjoista. Sen lisäksi, että työ jää Suomeen, painaminen kotimaassa on myös luonnon kannalta parempi vaihtoehto.” Entä mitkä tekijät voisivat olla kotimaisen kirjapainotuotannon myyntivaltit. Muissa kotimaisissa yrityksissä tehdään myös paljon muuta. ”Suurin osa kirjoistamme painetaan Latviassa, Liettuassa, Virossa ja Tanskassa sijaitsevissa painotaloissa.” Mitkä tekijät ratkaisevat kirjan painopaikan. Onko kotimaisuus vaikuttanut ostopäätökseen. Gummeruksen toimitusjohtaja Anna Baijars, kuinka suuri osa Gummeruksen kirjoista painetaan Suomessa. Print&Media 3/2019 39. ”Arvioin asiaa sitä kautta, että Suomessa myydään 20–30 miljoonaa kirjaa vuodessa ja meidän tuotantomme on kuusi miljoonaa. Olemme poikkeuksellinen toimija, koska painamme vain kirjoja. Ilmiö 7 Kotimaisuus ”Painotalon valintaan vaikuttavat sopivuus, laatu, toimitusvarmuus ja hinta”, sanoo Gummeruksen Anna Baijars. ”Otava Oppimisen palvelut on keskittänyt painamisen Suomeen, Otavan Kirjapainoon Keuruulle. Pyrimme aina painamaan tuotteita yhden vuoden tarpeisiin. Mielestäni on myös hyvä, että kuljetusmatkat ovat Suomessa käytettävien ja Suomessa painettavien tuotteiden osalta saatu tehokkaiksi. Voi näyttäytyä kuluttajalle merkittävänä seikkana, tuodaanko kirjoja valtamerilaivalla Singaporesta vai Keuruulta.” Katsotko itse kirjaa ostaessasi, missä se on tehty. Kysyn asiaa Gummerukselta, joka on Suomen vanhin yleiskustantamo. Otavan kirjapainon toimitusjohtaja Marko Silventoinen, kerrotko arviosi siitä, kuinka suuri osa kirjoja painetaan kotimaassa. ”En, vaikka kyllä silmä sinnekin sitten vilahtaa, missä kirja on painettu, mutta ei se ostopäätöstäni johda
Merkin tuntevista 7/10 sanoo sen vaikuttavan ostopäätökseen. Bookwell on suunnittelemassa paluuta tekstikirjojen tuotantoon lähitulevaisuudessa. Tällä hetkellä Bookwell tekee korkealaatuisia värikirjoja.) Otavan kirjapainon sivuilla kerrotaan lähituotannosta, kotimaisuudesta ja Avainlipusta. Kuinka vastaatte alan kilpailuun. Viime vuonna käsiteltiin 1200 Avainlippu-hakemusta. Suomalaisen Työn Liiton materiaaleissa korostetaan vastuullisuutta ja sitä, että jos työllistämme Suomessa ihmisiä, niin Suomella menee paremmin.” Kaksi kolmasosaa Otavan kirjapainon tuotannosta on oman konsernin kirjoja – eli yksi kolmasosa tulee muualta. Kirjalla olisi hyvä olla Avainlippu, koska se on luotettava ja helppo tapa sertifioida se, että kirja todella on suomalainen.” Avainlippu voidaan myöntää tuotteelle tai palvelulle, jonka kotimaisuusaste on vähintään 50 %. Avainlippu on työn merkki, jota suosimalla vaikuttaa Suomen työllisyystilanteeseen. Sitten tuotteelle lasketaan kotimaisuusaste. Se on osoitus siitä, että kotimaisuus on tärkeä asia suomalaisille. Suomessa on ruokakaupan alalla hyödynnetty hyvin esimerkiksi lähituotantoa. Johdon, pääkonttorin ja tuotannon pitää olla Suomessa. Suomalaisen Työn Liiton Avainlipun asiakkuuspäällikkö Nina Pohjoiskoski, sopiiko kotimaassa painettu kirja hyvin Avainlippu-tuotteeksi. Aikoinaan teetetyn panostuotoslaskelman mukaan, jos jokainen suomalainen käyttäisi kymmenen euroa kuukaudessa enemmän kotimaisiin palveluihin ja tuotteisiin, työllistäisimme noin 10 000 ihmistä. ”Kyllä. Hansaprint tekee kirjoja ja Bookwellillakin on toimintaa.” (Toim.huom. Painotalojenkin kannattaisi laittaa se paremmin esille.” Miksi yrityksen kannattaisi hakea ja käyttää Avainlippua. Tutkimuksissamme on tullut esiin, että asiakkaiden mielestä Avainlippu näkyy liian vähän, vaikka se olisikin myönnetty yritykselle. Sen pitäisi lähteä kuluttajakäyttäytymisestä ja kustantajista, ja ainakin omassa konsernissa yritämme ottaa vastuullisuusasiat kattavasti huomioon.” Eli ehkä vastuullisuus voisi olla parempi myyntivaltti kuin kotimaisuus sinänsä. Lisäksi noin puolet yritysostajista ilmoitti viime vuoden tutkimuksessamme, että Avainlipulla on positiivinen vaikutus kaupantekoon myös B2B-puolella.” ”Avainlippu on ylpeästi myös kansainvälinen. Heille on myönnetty Avainlippu sekä painotuotteille sekä palvelutuotannolle. Vientiyritykset käyttävät Avainlipusta Made in Finland -versiota. ”En osaa eritellä, että kuinka monta kauppaa olemme saaneet niiden avulla, vaikka kyllähän ne koko ajan nostavat päätään. Olemme myös tutkineet Avainlipun vaikuttavuutta ja peräti 8/10 suomalaisesta tuntee merkin. Granolla on yksikkö, joka tekee kirjoja. Myös palveluliiketoiminnalle lasketaan kotimaisuusaste.” Tiedätkö kuinka paljon Avainlippua käytetään kirjoissa. Yritämme investointien avulla reagoida nopeammin kysyntään ja toimitusaikoihin, jotta myös pienempien sarjojen painaminen onnistuisi järkevään yksikköhintaan – eli joustavuus. kotimainen omistus. Meillä ei ole resursseja markkinoida kirjojen kotimaisuutta suoraan kuluttajille asti. ”Voi olla. ”Hyvä palvelu ja hyvä laatu ovat itseisarvoja. Ilmiö 7 Kotimaisuus 40 Print&Media 3/2019. Hyvä esimerkki alalta on PunaMusta-konserni. Mikähän vaikutus niillä on myyntiin. ”Kirjojen kohdalla Avainlippu ei ole kovin yleinen. ”Ensimmäinen kriteeri tuotteelle on se, että se valmistetaan Suomessa. Jos ne eivät ole kohdallaan, ei voi tehdä mitään. Siihen kuuluvat kaikki kulut, mitä kirjan valmistamiseen sisältyy, kunnes se on tehtaan portista ulkona.” ”Kirjapaino voi saada myös Avainlipun palvelumerkin, jos yrityksellä on ”Yritämme investointien avulla reagoida nopeammin kysyntään ja toimitusaikoihin”, sanoo Otavan kirjapainon Marko Silventoinen. Esimerkiksi PunaMusta on laajentanut toimintaansa kirjoihin. Sitä käytetään enemmän esimerkiksi aikakauslehdissä ja mainospainomateriaaleissa. Myös kotimaisuus ja vastuullisuus ovat kilpailuetujamme verrattuna ulkomaiseen tuotantoon.” Yksi tapa markkinoida kirjan kotimaisuutta on hakea Avainlippu-merkin käyttöoikeutta. ”Jäsenmäärämme on ollut todella voimakkaassa kasvussa viimeiset vuodet. Mitä se tarkoittaa. Merkki siis tukee myyntiä ja markkinointia. Haluamme tuoda alkuperää esille positiivisessa mielessä”, sanoo Suomalaisen Työn Liiton Nina Pohjoiskoski
Kaikkea ei kannata tehdä itse. Vuodesta 1860. www.bookwell.fi. Parhaat kirjat painetaan Porvoossa. Et muuten ole ensimmäinen paino, joka tekee kirjat meillä. Kun vaativa kirjaprojekti putoaa pöydälle, on aika kilauttaa Markukselle. Markus Ruohonen Puhelin 0500 835 588 markus.ruohonen@bookwell.fi Kun tuotantosi ei taivu, tilaa kirjat meiltä
42 Print&Media 3/2019. ”Suomalaisen yrityksen tehdessä koodia, Suomi hyötyy parhaimmillaan kolminkertaisesti: työn verotus, yrityksen verotus ja ohjelmistotuotteiden vientitulot jäävät Suomeen”, sanoo Koodia Suomesta ry:n puheenjohtaja Janne Kalliola
Kotimaisuudella kilpailuetua vuoksi näemme oman merkin tarpeelliseksi myös siksi, että alan merkitys ymmärretään laajemmin koko yhteiskunnassa. – Lisäksi mitä enemmän koodaamme täällä, sen enemmän osaamme ja sitä nopeammin tätä osaamista jakamalla saamme lisää kilpailuetua. Olemme esimerkiksi pelialalla hyvin houkutteleva kohdemaa ulkomaisille huippuosaajille, mikä osaltaan mahdollistaa myös suomalaisten osaajien kehittymisen maailman huipulle. Suomalaisen yrityksen tehdessä koodia, Suomi hyötyy parhaimmillaan kolminkertaisesti: työn verotus, yrityksen verotus ja ohjelmistotuotteiden vientitulot jäävät Suomeen. Me suomalaiset olemme rakentaneet vuosikymmenten saatossa hienosti toimivan maan. Yhteistä on se, että kaikki haluavat edistää suomalaista koodia. Kannattaisiko kotimaisuuden korostaminen. Mihin ja miten jäsenenne käyttävät Koodia Suomesta -merkkiä. Miksi Koodia Suomesta ry on perustettu. Miksi suomalaista koodia kannattaa tukea. Ohjelmistoalan kasvavan merkityksen Ohjelmistoalan yritykset yhdistivät voimansa ja perustivat kotimaista koodia kannattavan Koodia Suomesta ry:n. Opiskelijayhdistyksille tarjotaan hihamerkkejä haalareihin kiinnitettäviksi. Haluamme, että näin on jatkossakin. Vain osa markkinoi yritystään kotimaisella tuotannolla. – Suomi on monilla mittareilla maailman parhaita maita. Skaala ulottuu yhden hengen yrityksistä kansainvälisesti toimiviin, useiden satojen työntekijöiden yrityksiin. Meillä niin koulutus, osaaminen, työmoraali, kielitaito kuin maineemme maailmallakin ovat kaikki huippuluokkaa. Mitä enemmän osaamme itse, sen vähemmän meidän tarvitsee ostaa osaamista ja ratkaisuja ulkomailta, vaan voimme itse asiassa saada vientituloja koodiimme pohjautuvien tuotteiden myynnistä ulkomailla. Harvat graafisen alan yritykset käyttävät tuotteissaan tai palveluissaan Avainlippua. – Merkki on vielä sangen nuori. Osaaminen ja hyvä koodin laatu näkyy positiivisesti ohjelmiston koko elinkaaren kokonaiskustannuksissa. Mitä hyötyjä Koodia Suomesta -merkistä on ollut alalle ja sen yrityksille. – Ohjelmistoalan osaaminen on Suomessa huippuluokkaa. Toimitamme jäsenille myös vuosittain kehystetyt diplomit seinälle ripustettaviksi. Ohjelmistoalalla ollaan sitä mieltä, että kannattaa. MIIKA PELTOLA Lue lisää koodiasuomesta.fi. Suomalaisina voimme ajatella myös sen yhteiskunnallista vaikutusta, että koodi on suomalaista ja sen tekijät kansainvälisestikin kilpailukykyisiä. Yhtenä konkreettisena esimerkkinä voisi mainita viime lokakuussa järjestetyn Nörttiliven, jonka osallistujayritykset raportoivat saaneensa paljon positiivista julkisuutta ja jopa yhteydenottoja potentiaalisilta asiakkailta. Asiaa ei ole vielä kattavasti tutkittu ja ylipäätään uskomme vaikutusten näkyvän pitkäjänteisen työn seurauksena. Millaisia yrityksiä ne ovat. Print&Median kysymyksiin vastasi Exoven toimitusjohtaja Janne Kalliola, joka toimii Koodia Suomesta ry:n puheenjohtajana. Kuinka monta jäsenyritystä järjestöllänne on. – Maailma digitalisoituu yhä nopeutuvaa tahtia ja ohjelmiston merkitys kasvaa sekä liiketoiminnassa että ihmisten elämässä. Koemme, että nyt on meidän vuoromme antaa takaisin. Ilmiö 7 Kotimaisuus Print&Media 3/2019 43. Ilmainen koulutusjärjestelmämme on ollut avainasemassa mahdollistamassa lahjakkaiden ihmisten keskittymistä tälle alalle ja useita jäsenyrityksiämme tuskin olisi perustettu ilman laajaa yliopistoverkkoamme. – Uskomme, että Suomessa tehdään maailman parasta koodia ja halusimme antaa jäsenistöllemme mahdollisuuden tuoda se esiin. Jäsenemme toimivat ympäri maata. – Tyypillisin tapa on lisätä Koodia Suomesta -merkki yrityksen nettisivuille, tai esimerkiksi myyntija markkinointimateriaaleihin. Osa keskittyy ohjelmistotuotteisiin, toiset rakentavat SAAS-palveluja (software as a service) ja osa tekee ohjelmistoalihankintaa. – Koko kansan kannalta näemme nimenomaan digitalisaation kehityksen kärjessä pysymisen ensiarvoisen tärkeänä, jotta hyvinvointi Suomessa pystytään säilyttämään. Miksi kotimaisuus on teille tärkeä arvo. Miksi ohjelmistoala tarvitsee oman merkin. – Tällä hetkellä jäsenyrityksiä on 236. Halusimme yhdistyksen toiminnan kautta tukea Suomen pysymistä kehityksen kärjessä ja varmistaa huippuosaavien ohjelmistokehittäjien pysyvän maassa varmistamalla, että heille riittää mielenkiintoisia töitä ja hyviä työnantajia nyt ja tulevaisuudessa. – Kun tuemme suomalaista koodia, tuemme myös suomalaista työtä ja verojen maksua Suomeen
Fespa täyttää Messe Berlin -messukeskuksesta kuusi messuhallia. Printeriors on puolestaan vakiinnuttanut paikkansa Fespa-messuilla. Tarjolla on livedemoja, ohjattuja opastuksia ja esityksiä. Tekstiilitulostuksen ratkaisuja ja tuotantoa esittelee myös Print Make Wear -alue, jossa esitellään tekniikoita ja materiaaleja muotikankaiden ja vaatteiden tulostamiseen. Fespa-messuille tulee vieraita noin 140 eri maasta, joten tapahtuma on hyvin kansainvälinen. Ohessa tietoa messuista ja muutamista näytteilleasettajista. Kuvassa Mimakin osasto viime vuoden Fespa-messuilta Berliinistä. Messupaikkana Messe Münich. Luvassa erikoisalueita Fespassa on kirjava kokonaisuus erilaisia teema-alueita. Samassa yhteydessä järjestettävä European Sign Expo 2019 on ei-painettujen kylttien ja opasteiden tapahtuma. Fespa-messut on maailman merkittävin suurkuvatuotannon tapahtuma. Messuilla esitellään mm. Lisätietoa fespaglobalprintexpo.com FESPA 2019 44 Print&Media 3/2019. Printeriors-alueella on esillä printin sisustusratkaisuja, kuten tapetteja, verhoja ja sisustusteippauksia. seripainamisen, digitaalisen suurkuvatulostuksen, tekstiilitulostuksen, digitaalisten näyttöjen ja sisustusalan ratkaisuja. Ensi vuonna Fespa järjestetään Madridissa, jolloin pohjoismaisten vierailijoiden määrä on oletetusti pienempi. Missä ja koska. Lähtölasku Müncheniin Mikä. Adobe, Adelco, EFI, HP, Mimaki ja Premier Textiles. Tällä kertaa kohtaamispaikkana toimii München, kun viime vuonna messuiltiin Berliinissä. Lisäksi Fespassa käydään tietenkin perinteisesti teippauksen mm-kilpailut Fespa World Wrap Masters. SUURKUVATUOTANNON FESPA-MESSUT tarjoavat jälleen sadoittain uutuuksia niin tuotantolaitteiden, materiaalien ja ohjelmistojen parissa. Näytteilleasettajina ovat mm. Paikalla tulee olemaan yli 700 näytteilleasettajaa ja arvion mukaan reilusti yli 20 000 kävijää. Rekisteröinti osoitteessa fespaglobalprintexpo. Kyseessä on suurkuvatuotannon värinhallintaa ja standardointia käsittelevä kokonaisuus. Sisäänpääsy Rekisteröidy ennakkoon ilmaiseksi koodilla FESH960. Uutena alueena on Colour L*A*B*. Esillä on live-tuotantoa silkkipainamisen, digipainamisen ja rullalta rullalle tulostamisen tekniikoilla. Myös alan ohjelmistot ovat hyvin edustettuina. Mitä tarjoaa tämänkertaiset Fespa-messut. com. Suomesta Fespassa käy yleensä noin 200 kävijää varsinkin silloin, kun tapahtuma on Keski-Euroopassa, kuten Saksassa. München 14.–17.5. Luvassa varmasti ainakin erilaisia näyttäviä LED-valototeutuksia. Kansainvälinen Fespa-järjestö järjestää tuttuun tapaan vuosittaisen suurkuvatuotantoon keskittyvän suurnäyttelynsä toukokuussa 2019. Ovelta lippu maksaa 70 euroa. Fespa Trend Theatre kokoaa päivittäin mielenkiintoisia esityksiä päivänpolttavista liiketoimintaja teknologia-aiheista
Uutuuksia tulossa Useille näytteilleasettajille Fespa on uusien tuotteiden lanseeraustilaisuus. Toisella japanilaisella Mutohilla on esillä muun muassa uusi hybriditulostinmalli VJ1627MH. 3) Printeriorsalueelta löytyy sisustusratkaisuja, kuten tapetteja, verhoja ja sisustusteippauksia. Lisäksi tietenkin koko ajan kasvava UV LED -tulostus tulee olemaan näkyvästi esillä Münchenissä. Tekstiilit kestotrendinä Münchenissä nähdään jälleen varmasti laaja kirjo tekstiilipainamisen ja -materiaalien ratkaisuja. Japanilainen Mimaki aikoo tulla Fespaan isoimmalla osastollaan koko messuhistoriassaan. Ne on tarkoitettu urheilutekstiilien ja muotivaatteiden tekemiseen, sisustamiseen ja mainostekstiilien tuotantoon. Marimekkoa. HP tuo Fespassa tekstiilitulostamisen markkinoille ensimmäistä kertaa omia sublimaatiotulostimia. 4) Lisäksi Fespassa käydään perinteisesti teippauksen mm-kilpailut Fespa World Wrap Masters. Esillä on esimerkiksi yhtiön tekstiilitulostamisen huippumalli Mimaki TS551800. 1 2 3 4 Messuennakko ”Kaikki yritykset eivät kerro messuuutuuksiaan ennen messuja, joten kannattaa lähteä paikan päälle yllättymään.” Print&Media 3/2019 45. Esillä ovat niin liuotin-, UV LED-, tekstiilikuin 3d-tulostamisen ratkaisut. Esimerkiksi viime vuonna nähtiin Veika-yhtiön mielenkiintoinen tapettitulostuskone, jonka tuotekehitystä on mielenkiintoista seurata tämän vuoden Fespassa. Suosituissa lateksitulostimissa HP on toiminut lähes yksinvaltiaana, mutta tänä vuonna Ricoh tuo uudet kilpailevat mallinsa sille alueelle. Viime vuonna kuosina mm. Fujifilmin osastolla on luultavasti esillä uusi tasotulostin Acuity LED 40 sekä superleveän Acuity Ultra -rullatulostimen. Myös esinetulostimissa on menty eteenpäin ja uusia malleja nähdään ainakin Roland DG:n ja Mimakin osastoilla. Lisäksi juuri lehden painoonmenopäivän tienoilla Mimaki tiedotti tuovansa Müncheniin jonkun mullistavan UV LED -tulostinuutuuden. Tarjolla on esimerkiksi 1) uusi Colour L*A*B*, suurkuvatuotannon värinhallintaa ja standardointia käsittelevä kokonaisuus. 2) Fespa Trend Theatre kokoaa päivittäin mielenkiintoisia esityksiä päivänpolttavista liiketoimintaja teknologia-aiheista. Oletettavaa on myös, että messuilla nähdään digitaalisen aaltopahvin tulostuksen sovelluksia ja mielenkiintoisia uusia POSsovelluksia. Uusi HP Stitch S -tuotesarja tarjoaa valmistajan FESPASSA ON KATTAVA OHEISOHJELMA. Se on seurausta nopeasti kasvavasta kiinnostuksesta mainostekstiilien, vaatteiden ja sisustustekstiilien digitaalista tuotantoa kohtaan
Messuilla on esillä ainakin G3-järjestelmä, joka leikkaa mm. Japanilainen Epson on luvannut esittelevänsä Fespassa useita uusia tulostusratkaisuja ja sveitsiläinen SwissQprint esittelee messuilla ensimmäisen rullatulostimensa, joka kantaa nimeä Karibu. HP ESITTELEE FESPASSA ensimmäiset dye-sublimaatiotulostimensa. 3,2 metriä leveitä tekstiilirullia. Sen käyttö on laajentunut G3-tuotesarjasta myös S3ja D3-leikkureihin. Leikkausjärjestelmiä valmistava Zünd puolestaan esittelee Fespassa livenä kameraohjauksen avulla toimivaa OCC-leikkausjärjestelmää. Kaikki yritykset eivät kerro messu-uutuuksiaan ennen messuja, joten kannattaa lähteä paikan päälle yllättymään. Nämä dye-sublimation-tulostimet toimivat lämpösiirtotekniikalla ja niillä voidaan tulostaa sekä suoraan tekstiiliin että siirtopaperin avulla. Yhtiö on uudistanut muun muassa suositun esineisiin tulostavan VersaUV-tasotulostimen. Soita tai tekstaa minut paikalle numerosta +358 40 738 9281 tai sovi ennakkoon treffit jarkko@pmlehti.fi. Materiaalipuolen uusia ratkaisuja kannattaa muutenkin tarkkailla, sillä niistä ei usein kerrota ennakkoon. Canonin osalta ei ole kuulunut ennakolta mitään järisyttäviä messu-uutuuksia, mutta totuus nähdään messuilla. Myös Roland DG:llä on messuilla esillä useita uusia tulostimia. Silmät auki ja lompakko taskussa. Ricoh on tulemassa myös vahvemmin ja vahvemmin suurkuvatulostuksen markkinaan. Uusi laite rakentuu aiemman mallin Pro T7210:n tekniikalle, mutta sen nopeus on noussut 64,6 neliömetriin tunnissa. Ricohilla on esillä uutuuksia myös rullapuolelle monia kiinnostavana lateksiratkaisuna. Yhtiön valmistamia tulostuspäitä on käytetty pitkään suurkuvalaitteissa, mutta viime vuosien aikana Ricoh on päättänyt hyödyntää niitä myös omissa laitteissaan. Uusi HP Stitch S -tuotesarja on tarkoitettu urheilutekstiilien ja muotivaatteiden tekemiseen, sisustamiseen ja mainostekstiilien tuotantoon. Materiaalipuolella Sappi on kehittänyt uuden paperin sublimaatiotulostukseen. Ricoh tuo Fespamessuille uuden kompaktin Pro TF6250 -tasotulostimen, joka tulee markkinoille vuoden toisella puoliskolla. Alalla tapahtuu tulostimille, mutta sopii myös muille nopeille tulostimille. JUTUN AIHETTA. Se on optimoitu glue beltFUJIFILM TUO FESPAAN superleveän (3,2 tai 5 m leveä) Acuity Ultra -rullatulostimen UV-tekniikalla. Print&Median Jarkko Hakola on paikalla Fespassa 14.–15.5. 46 Print&Media 3/2019. Uusi malli on VersaUV LEF2-200. mukaan nopeutta, tarkkaa värinhallintaa ja yksinkertaistettua tuotantoprosessia
ENNENNÄKEMÄTÖN VÄRINTOISTO, PARANTUNUT TEHOKKUUS, ALAN JOHTAVA TULOSTIN-LEIKKURI TARKKUUS NÄE NÄMÄ FESPASSA NÄE NÄMÄ FESPASSA Sarjan tulostin/leikkuri HÄMMÄSTYTTÄVÄ TULOSTUSLAATU, TODELLA HELPPOKÄYTTÖINEN, LYÖMÄTÖN MONIPUOLISUUS LUE LISÄÄ ROLANDDGN.COM Viralliset Roland DG jälleenmyyjät lamtekno.fi marabu.fi rimtek.fi seri-deco.fi. AMAZING PRINT QUALITY, EXCEPTIONAL EASE OF USE, UNBEATABLE VERSATILITY, THE NEW LEF2-200 FROM ROLAND. PÖYTÄKOON UV-TASOTULOSTIN LUOTA VAISTOIHISI VALITSE UUSI TrueVIS VG2 OIKEA VAI TULOSTETTU
Flow’n logosta ja typografisesta käsittelystä on tullut klassikko jo eläessään. Vuoden Asiakashuippu on palkinto hyvälle markkinoinnin ja muotoilun ostajalle. Vuoden Huiput -gaalassa palkittiin yhteiskunnallisesti merkittäviä, rohkeita ja luovia markkinointija designtekoja. Helsinki talousaamu.pmlehti.fi Vuoden aikakausmediamainostajana Editkilpailussa palkittiin Unilever Finland, joka kasvatti vuonna 2018 panostuksiaan aikakauslehtiin merkittävästi ja nousi lisäpanostuksen myötä toiseksi suurimmaksi aikakauslehtimainostajaksi. München fespaglobalprintexpo.com Demopäivät 2019 10.–12.9. Vuoden 2018 yleisömediaksi valittiin Talouselämä. Helsingin Sanomat tekee väsymätöntä työtä tämän kompleksisen maailman tilan valottamiseksi, ja tämä medialähtö antoi sille näkyvät puitteet, juuri oikealla hetkellä, kuvailee voittajan valinnut ylituomari Päivi Häikiö. Editkilpailussa palkittiin myös alan toimituksellisia osaajia sekä mainonnan tekijöitä. kerran kotimaisen markkinointiviestinnän ja muotoilun kärjen. Vuoden aikakausmediamainostajan valitsee vuosittain Aikakausmedian Mediamyyntiryhmä, jossa on edustettuna kaikkien suurimpien aikakauslehtikustantajien mediamyyntijohto. Trumpin ja Putinin huipputapaamiseen ajoitettu kampanja Land of Free Press voitti Grand Prix’n Vuoden Huiput -kilpailussa. Mainoksen on suunnitellut mainostoimisto Folk Finland. Luovan suunnittelun ammattilaiset valitsivat kilpailussa 39. Trumpin ja Putinin huipputapaamiseen ajoitetun kampanjan luovasta suunnittelusta TBWA\ Helsingillä vastasivat mm. Se ei ole helppo tai itsestään selvä festivaali-identiteetti. Alalla tapahtuu Tapahtumat Fespa 2019 14.–17.5. 48 Print&Media 3/2019. Vuosien varrella Flow on tarjonnut lukemattomille suunnittelijoille, kuvaajille ja luoville mahdollisuuksia toteuttaa itseään festivaalin puitteissa, ylituomari Päivi Häikiö toteaa. Ylituomari Päivi Häikiön valitsema voittajatyö sai lisäksi Kultahuiput kahdessa sarjassa. Helsinki kirjamessut.messukeskus.com Talousaamu 7.11. – Suvi Kallion tiimeineen luotsaama Flow itsessään on huippuunsa viety tuote. Parhaana aikakauslehtimainoksena Editkilpailussa palkittiin Helsingin kaupungin lähisuhdeväkivallan ehkäisytyöryhmän mainos ”Korva”, joka kiinnittää huomiota sanalliseen väkivaltaan. Pk-seutu demopaivat.fi Helsingin Kirjamessut 24.–27.10. Talouselämä on pystynyt näyttämään, että laatujournalismi digissä on mahdollista – ja jopa hyvää liiketoimintaa. Onkin vaatinut asiakkaalta vahvaa luottoa suunnittelijoihin ja tyylillisesti korkeaa rimaa ostaa tämä identiteetti. Sami Land of Free Press oli Vuoden Huippu Kelahaara, Jyrki Poutanen ja Erno Reinikainen. Parhaana aikakauslehtimainoksena palkittiin Helsingin kaupungin lähisuhdeUnileverin monikanavaratkaisut palkittiin väkivallan ehkäisytyöryhmän mainos ”Korva”, joka kiinnittää huomiota sanalliseen väkivaltaan. Tuomariston mukaan laadukkailla monikanavaratkaisuilla on saavutettu erinomaisia tuloksia monella mittarilla. Vuoden Huiput -kilpailun pääpalkinnon eli Grand Prix’n sai TBWA:n Helsingin Sanomille suunnittelema Land of Free Press. Palkituissa oli kattava joukko erilaisia tekijöitä ja toimistoja, mutta TBWA\Helsinki oli toista vuotta peräkkäin voitokkain yksittäinen mainostoimisto. Tuomaristo kiitti mainostajan kykyä hyödyntää aikakausmedioita johdonmukaisesti ja taitavasti niin printissä kuin digitaalisestikin. Tuomariston mukaan lehti on edelläkävijä aikakauslehtibrändien joukossa ja erinomaisesti pintansa pitävä klassikko uudistustenkin kautta. – Älykäs ajatus, nopea ja erinomaisesti ajoitettu toteutus, usko minimalismin ja kiteytetyn sanoman voimaan sekä halu vaikuttaa – siinä tämän kampanjan voittamaton yhdistelmä
Yhdistys on levittänyt julisteita Roope-satamiin ja rannikon lisäksi myös sisävesistöillä. Kampanjassa on tehty myös ns. Suunnittelijat saivat Pidä Saaristo Siistinä ry:n innostumaan asiasta, ja näin syntyivät yhdessä julisteet ja ensimmäiset lehtimainokset, Väänänen kertoo. Timo Kymäläinen on nimitetty avainasiakaspäälliköksi Canonin suurkuvatuotteiden myyntitiimissä. Erityisesti juoksu on vakiintunut lajiksi, jonka pariin myös henkilöstöä on kannustettu. Sopimuksen myötä Grano jatkaa Suomen Urheiluliiton, Helsinki City Runin ja Ruotsi-ottelun (2020) virallisena yhteistyökumppanina. Helsinki City Run juostaan tänä vuonna 18.5.2019 osana Helsinki City Running Day -tapahtumaa. Kevään aikana ovat aloittaneet myynnissä Sakari Pyykkönen ja markkinoinnissa Ani Palva. Grano on tuttu kumppani urheilun parissa. CANON Petteri Koli on aloittanut huhtikuussa Canonin jälleenmyyntikanavien johtajana tittelillä Channel Director. Pidä Saaristo Siistinä ry on levittänyt Suomen Roskakalat -julisteita Roope-satamiin ja rannikon lisäksi myös sisävesistöillä. 2019 Vuoden mainos -kilpailun Grand Prixillä. Juoksuharjoittelu on sopivaa kaikille, mutta sen kautta tavoitetaan erityisesti korkeasti koulutettua ja elämyshakuista päättäjäkohderyhmää. Blom seuraa tehtävässä Jorma Kyröä, joka jää ennalta sovitun mukaisesti eläkkeelle 1. aloittanut Leena Balme vastaa WSOY:n suomennetun kaunokirjallisuuden kustannusohjelmasta. Konsepti sai kunniamaininnan Vuoden mainos -kilpailussa 2018. “keräilypeli” yhdistyksen sivuille, Roskakalalivelähetys Facebookissa sekä alkuperäisestä julisteesta muokattu versio viidesluokkalaisten oppikirjaan. Balme on toiminut suomennetun kaunokirjallisuuden kustannuspäällikkönä elokuusta 2017 lähtien. Suomen Urheiluliiton kanssa yhteistyö on jatkunut jo vuosia. Blomista tulee myös Tuotanto ja logistiikka -yksikön johtoryhmän jäsen ja hän raportoi yksikön johtajalle Timo Tassille. Blom on työskennellyt Sanomalassa käyttöpäällikkönä vuodesta 2006. Yhdestä julisteesta liikkeelle lähtenyt Suomen Roskakalat -kampanja on palkittu mm. Yhteistyösopimuksella SUL keskittää kaikki painoja suurkuvatyöt Granolle. Pakkausalan kattavin uutissivusto Tilaa uutiskirje osoitteesta packnews.fi Print&Media 3/2019 49. Kumppanuuden kautta Grano hakee brändilleen tunnettuutta SUL keskittää painoja suurkuvatyöt yleisurheilun ja lajina erityisesti juoksun avulla. SANOMALA Käyttöpäällikkö Johanna Blom on nimitetty Sanomalan tuotantojohtajaksi 1.4.2019 alkaen. Oivaltava, lähes nollabudjetilla toiminut kampanja on hyvä esimerkki graafisen suunnittelun mahdollisuuksista nostaa esiin tärkeitä aiheita. kesäkuuta. Yleisurheilu on näkynyt lajina myös kumppaneille ja henkilöstölle suunnattuina erilaisina tempauksina, kuten juoksukouluna tai Samulin Spelit -kumppanihaastekilpailuna. Kampanja lähti liikkeelle AD ja copywriter Kuisma Väänäsen ja copywriter Akseli Kouvon keksimästä Suomen roskakaJulisteesta syntyi palkittu roskakalakampanja lat -konseptista, jossa merten muoviroskasta on tyylitelty erilaisia kalahahmoja. WSOY Kustantajana 1.4. Alalla tapahtuu SIGNCOM Signcom on vahvistanut myyntiään ja markkinointiaan. Nimityksiä Grano Oy ja Suomen Urheiluliitto ovat jatkaneet yhteistyötään
Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Puh. Email: info@grafisale.fi DURAGLAZE Testivoittaja (BPMA) ylivoimaisesti kestävin pinnoite www.ed-mark.fi myynti@ed-mark.fi 09 682 1401 ”Ainoa muki joka kestää jopa konepesun” Tukkumyynti ED-Mark Oy 50 Print&Media 3/2019. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan. 050 527 0772, 050 492 2486. Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine ANNO FENNICA AIKATAOS Ostamme, myymme ja välitämme graafisen alan koneita ja laitteita 25 vuoden kokemuksella. Markkinapaikka Markkinapaikka aDigi Digipaino se nopea digipaino lähellä keskustaa, Hakaniemessä! Katso tuotevalikoimamme: www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti wiresidontarullat 500 rullan varasto Suomessa nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Kiinnostuitko. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. Alan asialla. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä
Tilaa itsellesi näytteitä. ED-Markilta myös canvasmateriaalit, paperit ym. Tämä on erityisen kätevää ja säästää aikaa säännöllisesti vaihdettavilla mainospaikoilla, messuilla ja toimistoissa. Yksittäisellä tekstiä sisältävällä osalla viimeistelet kokonaisuuden. www.ed-mark.fi Työkalut leikkaamiseen Victor viivaimet -Korkea sormisuoja, Antislip pinnoite Victor leikkuumatot -viisikerroksinen ja itsekorjautuva Tajima leikkuuveitset ja terät YouTac Textile upeaa valokuvalaatua Seiniin, oviin, kaappeihin, ikkunaan, lattiaan. Print&Media 3/2019 51. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo nähnyt uuden SoftTouchlaminaatin, joka ei lähmää eikä naarmuunnu. kulmien ympäri asennettaessa. Yhdistelemällä saa näyttävän näköisiä sommitelmia: pienempiäja isompia ryhmiä, pystyja vaakarivejä. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Tarran ominaisuuksien ansiosta voit myös siirtää YouTac tulosteen toiseen paikkaan yhä uudelleen. YouTacin voi poistaa liimajälkiä jättämättä. YouTac tulosteet pysyvät paikallaan niin kauan kuin niitä tarvitset. www.merkopaino.fi ED-MARK Oy Valokaari 10, 00750 HELSINKI, puh 09 682 2420, myynti@ed-mark.fi GOframe Hex kuusikulmainen on trendikäs GOframe HEX kiilakehys on trendikäs ja helppo tehdä. Polyesterialusta tekee asennuksesta helpon ja riittävän joustavan jotta sitä voi käyttää esim
Mutta uutuuksien joukossa on myös pienemmän tuotannon malleja. Brändeille digitaalisen tuotannon edut ovat selviä. Se suojaa tuotetta erittäin hyvin, eikä siitä tartu tuotteeseen mitään. Se ei kuitenkaan ole ainoa eikä eurooppalaisten kuluttajien mielestä paras vaihtoehto ympäristön kannalta. Niitä tehdään erittäin nopeasti vain tarpeen mukaan laajalle tuotevalikoimalle. Pussipakkausten teko digilinjalla on Xeikonin uusi aluevaltaus. Tämän klassisen materiaalin käyttö pakkauksissa on kääntynyt nousuun. Monet uusista digipainokoneista vaativat melko isoja sarjoja ja ovat niin kalliita, että ne eivät sovellu Suomen pienille markkinoille. Yllättävä tulos on ymmärrettävä, kun ajattelee mitä ominaisuuksia pakkauslasilla on. Xeikonin linja on niin helppokäyttöinen ja kustannustehokas, että asiakasesimerkkinä esiteltiin hollantilainen lääketehdas Dopharma, joka valmistaa tällä linjalla etikettinsä itse. Klassinen ratkaisu uuteen ongelmaan Muovipakkauksille haetaan nyt kiivaasti vaihtoehtoja, ja puukuitu tulee heti mieleen yhtenä ratkaisuna. Xeikon 3030 on yrityksen pienin etikettipainokone ja toimii kuivatoonerilla. Koneessa on CMYK-värit ja valkoinen väri. REINO LANTTO HP ja Xeikon ovat johtavia digitaalisten painoratkaisujen tarjoajia pakkausalalle. Pakkausten digipainatukseen uusia avauksia Etikettien ja pakkausten digitaalinen painatus kiinnostaa brändejä, koska se mahdollistaa pakkauksen differoinnin entistä helpommin ja edullisemmin. Lasia on myös totuttu kierrättämään. Suomessa etiketin tai kotelon tekijä joutuu tekemään monenlaisia töitä ja lyhyempiä sarjoja. Sen avulla voidaan lisätä pakkauksen arvoa käyttäjälle, personoida tuotetta, suojata väärennöksiltä ja tehdä joustavasti lyhyitä sarjoja. Linjan hinta on Enrothin mukaan 300 000–400 000 euroa. Linjan pienikokoinen konvertointiyksikkö sisältää lakkausyksikön, stanssin ja takaisinkelausaseman. Tämä Label Discovery -ratkaisu tarjoaa edullisen vaihtoehdon pienemmillekin etikettialan yrityksille. 52 Print&Media 3/2019. Xeikon Café -tapahtumassa ennakoitiin, mitä on tulossa syyskuussa LabelExpo Europe -messuilla ja toukokuussa 2020 Drupa-messuilla. Muovikeskustelulla on ollut vaikutusta lasipakkausten renessanssiin. Meidän ratkaisussa ei tarvita laattoja ja kuntoonlaitto on nopeaa, kertoo myyntipäällikkö Ari Enroth Xeikonilta. Aloitustason linja riittää moneen Xeikonin yksi vastaus brändien ja tuottajien toiveisiin on aloitustason tuotantolinjan lanseeraus etikettien valmistukseen. Se on luonnollinen materiaali, joka on turvallinen ja loputtomasti kierrätettävä. Tuotannossa on pystyttävä joustavasti tekemään erilaisia pakkauksia. Jos stanssityökalu on olemassa, voidaan linjalta saada alle tunnissa jälkikäsittelyineen 300 metrin työ. Stanssi perustuu semi-rotarytekniikkaan, jossa ei tarvita erityistyökaluja, ja stanssiaihion hinta on edullinen. Tekniikan kehityksen ansiosta pullolla voi myös olla mielikuvituksellisia muotoja ja suoraan pintaan painettua grafiikkaa. Lasipullo antaa juomalle premium-tunnetta, jota voi vahvistaa hienolla etiketillä. – Erityisesti Suomessa etikettitaloilla on paljon vain 200–400 metrin töitä, joiden painaminen vie fleksopainokoneella vain muutaman minuutin painoaikaa, mutta laatan teko ja koneen kuntoonlaitto on hidasta ja kallista. Xeikon esitteli uusia innovaatioitaan lehdistölle ja asiakkaille Antwerpenissa maaliskuussa. Tutkimuksen mukaan kolme neljästä eurooppalaisesta pitää lasia ympäristölle parhaana pakkausvaihtoehtona. Nekin kyllä särkyvät – tässä muovi vetää pidemmän korren. Digitaalisuus mahdollistaa myös vuorovaikutteisuuden esimerkiksi QRkoodien ja AR-sovellusten avulla. Niiden volyymit ovat paljon pienemmät kuin KeskiEuroopassa. Label Discovery -linjalla voidaan ajaa etikettejä 600 metriä tunnissa. Mutta lasi on painavaa ja särkyy helposti! Valmistajat ovat kyllä pystyneet kehittämään entistä ohuempia ja keveämpiä, mutta yhtä suojaavia lasipakkauksia. Xeikonin innovaatioilla on merkitystä erityisesti Suomen sekä Pohjoismaiden ja Baltian pakkausalan markkinoilla. Linjassa on Xeikon 3030 -etikettipainokone ja uusi digitaalinen konvertointiyksikkö Entry DCoat. Lasi kiinnostaa varsinkin juomien ja ruokien valmistajia
Kotkamillsin kehittämää ISLA Duo -paperikuppikartonkia on testattu, ja se sopii hyvin ajettavaksi Xeikonin 3500 -sarjan digipainokoneilla. CS Labels -yrityksen toimitusjohtaja Simon Smithin mukaan Britanniassa pieniä pussimääriä on usein jouduttu tilaamaan Kiinasta ja toimitusaika on ollut pitkä. – Olemme testanneet kartongin painettavuutta, tuottavuutta ja värin pitävyyttä. REINO LANTTO Pirkanmaan Laatuetiketti Oy:n Aleksi Tuurna painamassa etikettejä Xeikon 3030 -digipainokoneella. Materiaalimme sopivuus digitaaliseen painamiseen avaa kuppien tuottajille mahdollisuuden tarjota kustomoituja ja pienempiä eriä muovivapaita kahvikuppeja, sanoo barrieerikartonkien johtaja Saila Kettunen Kotkamillsiltä. Xeikonin kuivatooneritekniikalla voidaan tehdä elintarviketurvallisia pakkauksia. Xeikonin etuja taivekartongin painatuksessa ovat Enrothin mukaan korkea resoluutio, sisäänrakennettu värinhallinta ja monipuoliset valmiiksi rakennetut jälkikäsittelymahdollisuudet. Säkylässä toimiva Westpak on yhtenä ensimmäisistä hankkinut HP Indigo 20000 -digikoneen tarjotakseen vaihtoehtoja pienten ja personoitujen sarjojen painatuksiin. Se tukee hyvin fleksotuotantoamme, Tuurna sanoo. Kuva: Laatuetiketti. Digipainatus on antanut meille joustavuutta ja toimitusnopeutta. ”Innovaatiot auttavat pitämään kuitupakkausten johtoaseman markkinoilla.” – Koneen kapasiteetti on saatu hyvin käyttöön ja työt lisääntyvät koko ajan. Xeikonin koneella on lisävärien ansiosta laaja väriskaala ja materiaalivalikoima, joilla useimmat tavalliset työt saadaan tehtyä. Pussipakkaus uusi aluevaltaus Xeikon esitteli myös polun etikettipainajasta joustopakkausten tekijäksi. Pusseja voidaan tehdä 23 mikronin PET-30 kalvomateriaaleille käyttäen vesipohjaisia liimoja ja lakkoja. Joustopakkausten nopeasti kasvavat markkinat kiinnostavat etikettitaloja, mutta niille lähteminen ei ole helppoa. Olemme hyväksyneet kartongin suositeltujen materiaalien listaan, kertoi kartonkipakkauksen segmentin johtaja Sébastien Stabel Xeikonilta. Koneella voidaan myös lisätä erilaisia turvaelementtejä pakkauksiin. Kaikki tulokset ovat olleet erinomaisia ja vakaita. Esimerkiksi elintarvikeja panimoalalla on koko ajan kasvava tuottajien ja tuotevariaatioiden määrä. Liikevaihtoa on pystytty kasvattamaan kannattavasti, vaikka kilpailu onkin kireää. Pyrollkonserniin kuuluva PackageMedia on tosin rakentanut suuremman digikapasiteetin HP Indigo 30000 koneen ympärille. Xeikon esitteli mielenkiintoisen avauksen näille markkinoille. Näin näyttää myös yleensä käyneen niille pakkauspainajille, jotka ovat panostaneet digitekniikkaan viime vuosina Suomessa. Enroth uskoo, että varsinkin elintarvikkeiden pakkauksissa digipainatus tulee yleistymään. Nyt yritys pystyy toimittamaan turvallisia korkeatasoisia pakkauksia 4–6 viikon toimitusajalla edullisesti. Uudet biopohjaisilla barrieerikerroksilla päällystetyt kartonkipakkaukset ovat suuri mahdollisuus myös digipainotekniikalle. Tämä on yritykselle aivan uusi mielenkiintoinen markkina. Kuva: Reino Lantto. Nyt Xeikon on kehittänyt tähän tuotantolinjan yhteistyössä englantilaisen CS Labels -etikettitalon kanssa. Kotelopakkauksia valmistava Jaakkoo-Taara on hankkinut 5-värisen Xeikon 3500 -painokoneen, jolla voidaan painaa vaihtuvia elementtejä sekä erikoisvärejä. Laatuetiketti tekee etikettejä teollisuudelle laidasta laitaan, ja kiire on usein kova. CX500 painaa 30 metriä minuutissa 500 mm levyisellä painoradalla, joten tuotantoteho riittää mainiosti pieniin ja keskisuuriin sarjoihin. Kertakäyttöpakkauksissa mahdollisuus EU on päättänyt kieltää fossiilisen muovin kertakäyttöpakkauksissa. – Yhteistyö Xeikonin kanssa on ollut hyvin hedelmällistä. Xeikonin myyntipäällikkö Ari Enroth esitteli Xeikon Café-tapahtumassa CX500-painokonetta, joka soveltuu sekä etikettien että joustopakkausten painamiseen. Kokemukset ovat erittäin hyviä, kertoo yrityksen myynnin ja tuotannon vetäjä Pekka Tuurna, joka on yksi yrityksen kolmesta omistajasta. Print&Media 3/2019 53. Kartongin painamisessa digikoneita on Suomessa käytetty vielä melko vähän. Ratkaisu on suunnattu elintarvikekelpoisten itsestään seisovien pussipakkausten tekemiseen. Yritys painaa samalla koneella myös etikettejä vaihtamalla ainoastaan painomateriaalin ja siirtämällä stakkerin tilalle rullaimen. Digipainatuksella voidaan toimittaa etikettejä asiakkaalle hyvinkin nopeasti. Kertakäyttöpakkausten markkina kasvaa, ja tarve pieniin sarjoihin sekä erottumiseen on selvä tälläkin saralla. Digi on omiaan palvelemaan näitä markkinoita. Ratkaisussa käytetään joko Xeikonin 3050tai CX500 -painokonetta sekä kuivalaminointiprosessia. Investointeja tarvitaan asiakkaiden pitämiseksi tyytyväisinä, ja niiden avulla voidaan saada myös lisää kasvua ja kannattavuutta. Pirkanmaan Laatuetiketti Oy hankki Xeikonin 3030 -painokoneen vuonna 2018, ja on tehnyt sillä rullaetikettejä puoli vuotta. Enroth uskoo digipainamisen kiinnostavan Suomessa niitäkin fleksotaloja, joilla ei vielä ole digikapasiteettia. Kartonki on muoviton, kierrätettävä ja biohajoava vaihtoehto kahvikuppien valmistukseen. Suomessa joustopakkaukset tehdään lähes kokonaan fleksolla tai silkkipainatuksella
Pilotointi jatkuu toukokuun loppuun asti. GN-mitoitetut vuoat toimittaa DeLight Packaging Oy, joka valmistaa vuokia Imatralla. – Kartonki ei ole pelkästään uusiutuva materiaali vaan myös täysin kierrätettävä ja biohajoava tuote. Metallipakkausten kierrätysaste on noussut 78,3 prosenttiin ja lasin 74,1 prosenttiin EU:n julkaisemien tietojen mukaan. Pakkaukset suunnittelee ja valmistaa lahtelainen Cadpack Oy. Uusi ruokapalvelumalli korvasi aikaisemman mallin, jossa ruoka toimitettiin palvelukeittiöihin kuumana. Lisäksi pakkauksen ulkoasun voi helposti personoida yritysilmeen mukaiseksi. Kartonkivuoka säästää suurkeittiössä Porvoon kaupungin keskuskeittiö on päätynyt testien ja laskelmien jälkeen käyttämään ruokien valmistuksessa DeLightkartonkivuokia muovija teräsvuokien sijasta. Ravintoloille uusi takeawaypakkauskonsepti Metsä Board on mukana kehittämässä kierrätettävää pakkauskonseptia ravintoloiden takeaway-myyntiin. DeLightin kartonkivuoka on patentoitu kotimainen biokeksintö. Niistä kartonkivuoka oli selvästi edullisin vaihtoehto kaikki kustannukset huomioon ottaen. Se on taloudellisesti ja ympäristön kannalta parhaiten toimiva ratkaisu ja täydellinen esimerkki kiertotaloudesta, sanoo Tony Hitchin, General Manager, Pro Carton. Pilotin koordinoinnista ja kuluttajatutkimuksesta vastaa Package Testing & Research Oy. Pilotoitava ratkaisu palkittiin Helsingin Tukkutorin ja Teurastamon innovaatiokilpailussa. Porvoo tutki eri astiaratkaisuiden ympäristöja kustannusvaikutuksia VTT:n kanssa. Vuoka voidaan kierrättää kartonkikierrätyksessä. Lisäksi pilotin alussa toteutettiin myös kuluttajatutkimus. Helsingin kaupungin ja Business Finlandin rahoittamassa innovaatiokilpailussa etsittiin erityisesti elintarvikkeisiin ja niiden tuotantoon, pakkauksiin sekä kiertotalouteen ja cleantechiin liittyviä teknologisia ja muita innovatiivisia ratkaisuja. KU VA : M ET SÄ BO AR D KU VA : DE LIG HT Kuitupakkauksille kierrätysennätys Euroopassa Paperija kartonkipakkausten kierrätysaste nousi viime vuonna uuteen ennätykseen. Kuitupohjaisille materiaaleille iloinen uutinen on myös se, että saksalaisen tutkimuksen mukaan kartonkia voidaan kierrättää 25 kertaa. Sieltä ne toimitetaan kypsennettäväksi palvelukeittiöille. Ravintoloille kehitetään uutta takeaway-pakkauskonseptia. Testeihin perustuvan tutkimuksen teki Technische Universität Darmstadt. Kilpailun tuomaristo koostui kaupungin, Helsingin yliopiston ja yrityselämän edustajista. – Ravintoloiden nykyisissä takeaway -pakkauksissa on joko toiminnallisia haasteita tai ne ovat kuluttajien mielestä epäekologisia. Pilotoitava pakkauskonsepti valmistetaan Metsä Boardin kartongista, joka soveltuu suoraan ruokakontaktiin ja on kierrätettävä. Hankkeessa on mukana koko pakkausarvoketju, jonka tarpeiden perusteella pakkauskehitys käynnistettiin. Tutkimuksessa vertailtiin kolmea pakkausvaihtoehtoa, jotka olivat pestävä GN-mitoitettu teräsvuoka, kertakäyttöinen PET-päällysteinen kartonkivuoka ja kertakäyttöinen PET-muovivuoka. Pakkausmateriaaleista kuitupakkauksia kierrätetään selvästi eniten. Sen kustannukset olivat vain noin 51 % teräsvuokavaihtoehtoon verrattuna. Tuloksista kerrottiin tarkemmin Elintarvike ja Terveys -lehden numerossa 1/2019. Porvoo on valinnut ruokahuoltoon PET-päällysteisen kartonkivuoan, joka on osoittautunut käytännössä hyväksi ja tilaa säästäväksi. Porvoon kaupungin koulujen ja päiväkotien ateriat tuotetaan nyt kylmävalmistusmenetelmällä keskitetysti keskuskeittiössä. Kierrätysaste oli EU:n jäsenmaissa keskimäärin 85,8 prosenttia. Kartonkivuoka oli selvästi edullisin vaihtoehto ja ajoi saman asian kuin muut vaihtoehdot. Saimme myös ravintoloitsijoilta palautetta, että nykyiset pakkaukset eivät täyttäneet premium-annoksen kriteereitä, kertoo Leena Yliniemi, teknisen markkinoinnin johtaja Metsä Boardista. 54 Print&Media 3/2019
Uusiutuvien materiaalien osuus pakkauksessa on korkea, ja sen miellyttävä pinta näyttää ja tuntuu paperilta. Kartonkivuokia ei ole aiemmin onnistuttu käyttämään suojakaasua vaativien elintarvikkeiden pakkaamiseen. Polyolefiinimateriaalit soveltuvat esimerkiksi kahville, välipaloille, kuivaruoille ja hygieniatuotteille sekä muille päivittäin käytettäville kuluttajatuotteille. – Meillä on tällä hetkellä valmiita ratkaisuja jo useissa päätuoteryhmissä ja tulemme pian kertomaan myös kaikista vaativimmistakin rakenteista. yhteistyössä raaka-ainetoimittajiemme ja asiakkaidemme kanssa, Koponen jatkaa. Se auttaa kuluttajia pakkauksen kierrättämisessä ja rakentaa samalla myös brändimielikuvaa ja erottuvuutta. Huhtamäki myös rohkaisee ruoan pakkaajia ja brändinomistajia tekemään kierrätysja materiaalimerkinnöistä nykyistä paljon näkyvämpiä. Koenig & Bauer Durst -yritys aloittaa toukokuussa Würzburgissa Saksassa ja tekee yhteistyötä molempien omistajayritysten globaalien verkostojen kanssa. ollut hallitseva materiaali tähän asti. Vuoan muoto on optimaalinen tiiviyden kannalta, jolloin saadaan jopa 18 päivän säilyvyysaika riippuen pakatusta tuotteesta. Kuva: Huhtamäki. – Olemme iloisia, että saamme markkinoille yhteistyömme tuloksena uuden uusiutuvan pakkausratkaisun. Tehokkaampia digikoneita Liittouma Print&Media 3/2019 55. Yritykset ovat perustaneet puoliksi omistetun yrityksen, joka kehittää digitaalisia painojärjestelmiä taivekartongin ja aaltopahvin painamiseen. Pakkaukset toimitetaan kansineen, mikä takaa tiiviyden ja muut tarpeita vastaavat barrierominaisuudet. Kuva: AR Packaging. Huhtamäki tuo markkinoille uudet kierrätettävät blueloopjoustopakkaukset, jotka on valmistettu PPja PE-muovien monomateriaaleista tai paperista. Tuotteisiin kuuluu myös paperipohjaisia ratkaisuja, joilla voidaan korvata muovipakkauksia. Huhtamäen uudet blueloopjoustopakkaukset ovat kaikki kierrätettäviä. Vuoka täyttää useiden kylmäsäilytettävien elintarvikkeiden tarpeet, esimerkkeinä vaikkapa tuore liha ja kana, lihajalosteet, juusto ja valmisateriat, toteaa CC Packin toimitusjohtaja Åke Larsson. CorruJET painaa digitaalisesti aaltopahville ja VariJET 106 on digitaalinen taivekartongin painokone, jota on alun perin kehitetty Xeroxin kanssa. Vuokien valmistuksessa käytetään uutta prässäysteknologiaa ja Stora Enson barrier-päällystettyä Trayforma-kartonkia. – Olemme sitoutuneet tarjoamaan kierrätysvalmiita ratkaisuja kaikissa joustopakkauskategorioissamme, sanoo Olli Koponen, Executive Vice President Huhtamäen Flexible Packaging -liiketoimintasegmentistä. Tämä on läpimurto, joka herättää varmasti kiinnostusta elintarvikeyhtiöissä, jotka etsivät ympäristöystävällisiä pakkausvaihtoehtoja, sanoo innovaatiojohtaja Henna Pääkkönen-Alvim Stora Enson Consumer Board -divisioonasta. Huhtamäki blueloop hyödyntää vahvaa globaalia osaamistamme ja kokemustamme joustopakkausten valmistamisessa. Tuotevalikoimaan kuuluu myös Durstin kehittämä SPC 130 -mustesuihkupainokone aaltopahvin painamiseen. – Olemme panostaneet merkittävästi tähän uuteen pakkausratkaisuun yhdessä Stora Enson kanssa. Yrityksen tuotevalikoimaan tulevat kuulumaan Koenig & Bauerin CorruJET ja VariJET 106 -digipainokoneet. Maailman toiseksi suurin offsetpainokoneiden valmistaja Koenig & Bauer liittoutuu digipainokoneita valmistavan Durstin kanssa. Tuomme ratkaisut markkinoille tiiviissä Huhtamäeltä kierrätysvalmiita joustopakkauksia Kaasutiivis kartonkivuoka kylmäketjuun AR Packaging on tuonut markkinoille yhdessä Stora Enson kanssa kehitetyn suojakaasutiiviin vuokapakkauksen kylmäsäilytettäville elintarvikkeille. Tiedotteen mukaan uusi kaasutiivis, prässätty kartonkivuoka on kustannustehokas ja vastuullinen vaihtoehto kokonaan muovista valmistetuille vuoille. Suurimmaksi osaksi uusiutuvasta materiaalista valmistettu vuoka on vastuullinen vaihtoehto kylmäsäilytettävien elintarvikkeiden pakkauksiin, joissa muovi on Stora Enson ja AR Packagingin kehittämä kaasutiivis kartonkivuoka vähentää muovia kylmäketjun elintarvikepakkauksissa. Stora Enson uusiutuvien materiaalien erikoisosaamisen ja CC Packin vuokatuotantoon liittyvän osaamisen ansiosta tämä on nyt mahdollista. Vuoat valmistaa CC Pack, ja kansimateriaalin toimittaa Flextrus, jotka molemmat kuuluvat AR Packaging -konserniin ja sijaitsevat Ruotsissa
Kysymyksessä on alusta, josta löytyy paljon tietoa ja malleja etikettimateriaalien teknisistä ja ulkonäöllisistä ominaisuuksista. KU VA : TE TR A PA K Hartwall uudisti Jaffan Hartwall on uudistanut ikonisen Jaffa-virvoitusjuomapullon ulkoasun. Samalla meidän piti varmistaa, että brändillä on tuore ilme ja yhtenäinen ulkoasu kaikissa tuotteissa. Jaffan uusi ilme on pelkistetty ja moderni. Kuluttajille vuorovaikutteisuus voi antaa paljon tietoa tuotteen alkuperästä, tuotannosta ja kierrätyksestä. Tarjolla on myös räätälöityä asiantuntija-aineistoa mm. Materiaalivalmistaja Avery Dennison on avannut etikettien ja pakkausten tekijöille uuden digitaalisen verkkopalvelun, joka tarjoaa inspiraatiota suunnittelijoille ja valmistajille. Tetra Pak lanseerasi uuden pakkauskonseptin Hannoverin messuilla. Tämä oli tärkeää voidaksemme vedota nuoriin kuluttajiin tuoteryhmässä, jossa on entistä enemmän kilpailua, sanoo Adam Wilford, BrandMen luova johtaja. Ohjeilla halutaan lisätä viranomaisten, alan valmistajien ja kuluttajien luottamusta paperin ja kartongin käyttöön elintarvikepakkauksissa. – Jaffa on brändi, jolla on uniikki luovan suunnittelun historia yhteistyössä suomalaisen Erik Bruunin kanssa. Sillä tähdätään juomavalikoiman ilmeen yhtenäistämiseen ja hyllynäkyvyyden vahvistamiseen. Etiketin suunnittelijoille inspiraatiota Palvelu Nestepakkauksista tulee älypakkauksia Tetra Pak haluaa tehdä maitoja mehupakkauksista todellisia älypakkauksia. Tekniikkaa on testattu asiakkaiden kanssa Espanjassa, Venäjällä, Kiinassa, Dominikaanisessa Tasavallassa ja Intiassa. Tekniikka perustuu digipainamiseen, koodeihin ja datan käsittelyyn. Hänen kuuluisa visuaalinen perintönsä oli työmme lähtökohtana. Se tarjoaa etuja tuottajille, kaupalle ja kuluttajille. Jaffaa on juotu jo vuodesta 1949 lähtien ja sen on Suomen suosituin sarjassaan. Kuva: BrandMe. Palvelua voi käyttää rekisteröitymällä osoitteessa www.my-muse.com. Ohjeistus kertoo, miten saavutetaan kaikkein korkeimmat elintarvikkeiden turvastandardit. Nyt julkaistu ohjeisto on kirjoitettu kokonaan uudelleen. Tetra Pak esitteli vuorovaikutteista pakkauskonseptiaan Hannoverissa. M_use -palvelu keskittyy aluksi viinien ja alkoholijuomien etiketteihin ja laajenee myöhemmin muille sektoreille. Suunnittelutoimisto BrandMen design on pelkistetty ja moderni. Yritys on lanseerannut pakkauskonseptin, joka muuttaa pakkaukset vuorovaikutteisiksi informaatiokanaviksi. Ohjeet ovat pakkausten vaatimuksenmukaisuuden määrittämisen työkalu ja kattavat riskien hallinnan, tuotesuunnittelun, hyvän tuotantotavan sekä tuotantoprosessin valvonnan. Lontoolainen BrandMe sai tehtäväkseen uudistaa brändin siten, että jatkuvuus Jaffan historiaan säilyy, mutta ilme on tuore ja houkutteleva. 56 Print&Media 3/2019. Uudet ohjeet elintarvikepakkauksille Euroopan metsäteollisuus on julkaissut uuden ohjeistuksen paperin ja kartongin käytöstä suoran kosketuksen elintarvikepakkauksissa. Uudessa ilmeessä kunnioitetaan alkuperäistä Erik Bruunin suunnittelemaa ulkoasua. Ala julkaisi tämän teknisen ohjeistuksen ensimmäisen kerran vuonna 2010 ja se päivitettiin vuonna 2012. Tuottajat voivat tekniikan avulla jäljittää pakkauksen kulun, mikä parantaa tuotannon laadunvalvontaa. M_use tulee sanoista ‘materials in use’. Uusien ‘Food Contact Guidelines for the Compliance of Paper and Board Materials and Articles’ – ohjeiden takana ovat myös kuitumateriaaleja käyttävät pakkausten valmistajat. trendeistä. Käyttäjät saavat laajasta materiaalikirjastosta tietoa materiaalin tekstuurista, väristä, tunnusta ja painettavuudesta. Kauppa voi saada reaaliaikaista tietoa toimituksista ja varastotilanteesta
Kauppa toteutui 9.4. Kela on uudistanut sekä äitiyspakkauksen laatikon että sen sisällön. Kauppa maaliin Kodak Äitiyspakkauksessa on panostettu laatuun Vuoden 2019 äitiyspakkauksen tuotteiden valinnassa kiinnitettiin Kelan mukaan huomiota erityisesti tuotteiden laatuun. Tuotannossa käytetään offsetpainoa, fleksopainoa sekä digipainoa. KU VA : NO RD IC LA BE L Bobst on lanseerannut kolme uutta tekniikkaa, jotka lyhentävät työn vaihtamisaikaa ja parantavat värien konsistenssia yrityksen fleksopainokoneissa. Tämä antaa lisää joustavuutta tuotantoon. Tekniikoiden avulla lyhennetään flekson tuotantoaikoja ja parannetaan kustannustehokkuutta pienissä sarjoissa. Nordic Label tuottaa etikettejä pääasiassa ruokaja juomateollisuudelle. Uusinta Flexcel NX Ultra -järjestelmää esiteltiin ensi kertaa Euroopassa maaliskuussa Saksassa. Pakkauslaatikon on toimittanut Stora Enso Packaging Oy. Nordic Label on iso etikettien toimittaja juomateollisuudelle Pohjoismaissa. Tekniikat parantavat myös fleksotuotannon konsistenssia mahdollistaen entistä helpomman töiden vaihdon flekson ja digitaalisen tuotannon välillä. Liiketoiminta jatkuu uudessa Miraclon-yrityksessä. Fleksoliiketoiminnasta muodostettiin uusi Miraclon-yritys, jonka toimitusjohtaja on Chris Payne. Tilgmann on viime vuosina noussut alan suurimmaksi Suomessa yritysostojen avulla. Laatikon ilmeen on suunnitellut Robert Lönnqvist. Uudet tekniikat ovat digitaalinen väriyksikkö Inkon-Demand (IoD), värien sekoitusjärjestelmä Highly Accurate Liquids (HAL) ja värin tiheyden hallintajärjestelmä DigiColor. Tämän vuoden pakkauksen kilpailutuksessa laatua painotettiin 70 % ja hintaa 30 %, kun edellisinä vuosina laadun painotus on ollut 50 % ja hinnan 50 %. Yrityksen toimitusjohtaja on Marko Rantala. Bobst julkisti tapahtumassa myös kaksi uutta painokonetta. Yritys aikoo nyt keskittyä Sonora-painolevyjen tuotantoon, mustesuihkupainamiseen, työnkulkuohjelmistoihin ja brändin lisensiointiin. Tekniikat julkistettiin Bobstin Labels & Packaging Innovations -tapahtumassa Firenzessä. Kodakin fleksoliiketoiminta on laajentunut viime vuosina, ja se on merkittävä tekijä pakkausalan markkinoilla. Uusi hybridi tuotantolinja sisältää tytäryhtiö Mouventin inkjet-painokoneen. Materiaali on kierrätettävää aaltopahvia. Ilmeen nimi on Päiväuni, ja se valittiin suunnittelukilpailussa, jonka Kela järjesti nuorille suunnittelijoille ja kuvittajille vuonna 2017. Äitiyspakkauksen laatikon ilmeen on suunnitellut Robert Lönnqvist. Yritys on fleksoja digitaalipainotalo, jonka tuotteet liittyvät elintarvike-, juoma-, lääkeja kemianteollisuuteen. Yritys kehittää, valmistaa ja myy fleksopainamisen tuotteita. M6:n uusi versio on optimoitu kartongin painamiseen. Konsernilla on myös Virossa etikettipainotalo Data Print. Kodak sai kaupasta noin 320 miljoonaa dollaria. Pakkauksessa on yhteensä 63 hyödyllistä tuotetta vauvaperheelle. Järjestelmä on liuotinja VOC-vapaa järjestelmä fleksolaattojen tehokkaaseen volyymituotantoon. Uusi Nordic Label on Suomen suurin etikettija tarrapaino. Yksi asiakkaista on esimerkiksi Hartwall. Yritys kuitenkin myytiin maaliskuussa 2019 Schur Flexibles -konsernille. Yritys sijaitsee Helsingissä ja palvelee panimoita Pohjois-Euroopan alueella. Valikoimaan kuuluu hyvin menestynyt laattojen valmistusjärjestelmä Flexcel NX. KU VA : KE LA Nordic Label suurimmaksi etikettipainotaloksi Tilgmann-konserni on yhdistänyt etikettipainonsa yhdeksi kokonaisuudeksi. Kodak on myynyt fleksoliiketoimintansa Montagu Private Equity -yritykselle. Ostetut yritykset, Paperityö ja Tarratuote, ovat nyt yhdistetty Nordic Label -yritykseen, jonka liikevaihto on yli 20 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä noin 100. Laatikon kuvioinnissa seikkailevat karhu, norppa, norsu, kirahvi ja muut värikkäät eläinhahmot. Tilattujen laatikoiden määrät ovat vaihdelleet yleensä 32 000–35 000 välillä. Uutta tekniikkaa Bobst Print&Media 3/2019 57. Tilgmannkonserniin liitettiin syyskuussa 2015 myös Scandiflex Pac AB, joka on yksi Ruotsin johtavista elintarviketeollisuuden käyttöön tarkoitettujen joustavien pakkauslaminaattien valmistajista. Ryhmään kuuluvasta Data Printistä Tilgmann omistaa 75 %
www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä. 8.5. Julkaisemme vuonna 2019 kahdeksan tuhtia lehteä. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana kasvanut peräti 35 % ja on tällä hetkellä lähes 65 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. Tilaa uutiskirje packnews.fi. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (4700 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 19.9. 3.10. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometritutkimus 31.1. 3 / toukokuu Myyntinumero + suurkuva (Fespa) 15.4. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin. 28.3. Myös Print&Medialehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. 4 / kesäkuu Kesänumero: yritystarinat 23.5. Julkaisukalenteri & teemat 2019 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2019. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. 8 / joulukuu Joulunumero 28.11. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. 2 / maaliskuu Automaatio ja verkkokauppa 14.3. 6.6. 5 / syyskuu Materiaalit, viimeistely, erikoistuotteet 16.8. Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi tai Maria Halonen, 045 346 6050, maria@pmlehti.fi Print&Media Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2019 Katso lehden ja verkon ilmoituskoot ja -hinnat verkosta osoitteesta pmlehti.fi/ mediatiedot. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. 14.2. 12..12. 30.8. 7.11. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. 7 / marraskuu Talousnumero 24.10
Sovi tapaaminen Suomen edustajiemme kanssa saadaksesi henkilökohtaisen esittelyn: Joonas Kaminen 040 589 0403 joonas.kaminen@ricoh.. paikalla torstai perjantai LUE LISÄÄ: ricoh-europe.com/news-events/events/fespa/. AIKA: 14-17 Toukokuu 2019 SIJAINTI: Munich Messe, Saksa OSASTO: B4 K31 Meillä on ilo kutsua Sinut FESPA 2019 messuille keväiseen Müncheniin! Ricoh laajentaa tarjontaansa Suomessa uusien suurkuvatuotantolaitteiden julkistuksen myötä. Markkinajohtana digitaalisen arkkipainamisen lisäksi tuomme nyt huippulaadukkaat suurkuvatulostimet myös monipuoliseen rullaja levytuotantoon. LUOVUUTTASI RAJOITTAA AINOASTAAN MIELIKUVITUKSESI. paikalla tiistai torstai Henna Perkinen 040 586 9070 henna.perkinen@ricoh.