Print&Media 3-4/2020 - Lehtiluukku.fi

Haluatko ostaa tämän lehden?

Vaikuttaako lehti kiinnostavalta? Voit lukea koko lehden valitsemalla "Lisää ostoskoriin". Mukavia lukuhetkiä!

Olet esikatselutilassa. Lue koko lehti

TÄMÄ ON VOIMANUMERO. Lapset ovat erossa isovanhemmistaan, aikuiset ystävistään, yritykset asiakkaistaan. Koskettaako?. Ihmiset ovat vailla kosketuksia ja kontakteja. nro 3–4 • kesäkuu 2020 20 Miten maailma muuttuu / 26 Suuri koronakysely / 34 Hyvinvointia ja poikkeusoloja Kavala koronavirus on vaikuttanut meihin kaikkiin
Tsempataan yhdessä Just ask Antalis! ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh. 0201 800 200 Paperit Puh. 0201 800 255 Pakkaaminen Puh. 0201 800 254 Suurkuva www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Kansi: GalerieArt Matt 250 g/m2 | Sisäsivut: GalerieArt Matt 130 g/m2 Mainos_PM_Tsemppi_2020_05.indd 1 Mainos_PM_Tsemppi_2020_05.indd 1 18.5.2020 14.53.14 18.5.2020 14.53.14
PURE ZONE ® kalvo on testattu antimikrobisen standardin (ISO 22196) mukaisesti. Tutkimusten mukaan antimikrobinen suoja tappaa 99,9% tunnetuista bakteereista, mm. • Hae tuoteviitteillä tai skannaa viivakoodi. Kalvo on helppo pitää puhtaana, sitä voidaan puhdistaa voimakkaillakin puhdistusaineilla ja se säilyttää antimikrobisen ominaisuuden ympärivuorokautisesti 5 vuotta. Salmonella, Listeria, MRSA, Kolibakteeri, Stafylokokki. ® Haukilahdenkatu 2 E 18, 00550 Helsinki tilaukset@signcom.fi / p. Muista myös HEXIS mobiiliapplikaatio. 010 279 2390 www.signcom.fi SANO HYVÄSTIT BAKTEEREILLE PURE ZONE ® KALVOILLA H E X I S A N T I M I K R O B I N E N K A L V O Suorituskykyä ja suojaa, missä ja milloin vain PURE ZONE ® antimikrobisen kalvon hopeaionit estävät luonnolliseen tapaan mikrobien ja bakteerien kasvun vaurioittamalla bakteerien DNA:ta, jolloin niiden replikoituminen estyy. Kalvo toimii myös kosketusnäyttöjen päällä. TEHOKAS JA PITKÄKESTOINEN SUOJA Kalvo on helppo ja nopea asentaa. Saatavilla mattana (PURZON060M), kiiltävänä (PURZON060B), nahkaefektillä (PCAMPGB) tai puuefektillä (PCWOOD01).. vastaanottotiskit, neuvottelupöydät, ovenkahvat, kaitteet, POS -materiaalit, menulistat ja vitriinit. Koko HEXIS maailma kätesi ulottuvilla Android ja iOS käyttöjärjestelmissä! Tarvitsetko tietoa HEXIS tuotteista. Käyttökohteita on rajattomasti esim. • Applikaatiosta löytyy kaikki tarvittava tieto, digitaaliset värikartat, kuvastot, lomakkeet ja erilaiset tukidokumentit. Se on vedenkestävä, ekologinen ja täysin hajuton
Tuloksena ällistyttävät värit, realistiset tekstuurit ja tyylikkäät kohoefektit. Valitse LEF2-300 (770mm w x 330mm l x 100mm t) suuremman volyymin kustomointiin. UUTUUS. Anna heille jotain poikkeuksellisen hienoa VersaUV LEF2 -sarjan koneilla: Rolandin uusin sukupolvi palkintoja kahmineista pöytäkoon UV-tulostimista. Valitse LEF2-200 (508mm w x 330mm l x 100mm t) monipuoliseen tuotepersonointiin. LEF2-SARJA ROLANDILTA. Asiakkaasi haluavat jotain ainutkertaista. Laitteen suuri potentiaali ja helppo operointi mahdollistavat LEF2-sarjan koneiden suoratulostamisen suurelle määrälle erilaisia materiaaleja ja esineitä aina 200 mm korkeuteen asti. Valitse LEF2-300D (770mm w x330mm l x200mm t) tulostaaksesi korkeampia esineitä. PÖYTÄKOON UV-TASOTULOSTIMET LUE LISÄÄ WWW.ROLANDDGN.COM KEHITTYNYTTÄ, MONIPUOLISTA JA TEHOKASTA KUSTOMOINTIA UPEA TULOSTUSLAATU, HELPPOKÄYTTÖISYYS, LYÖMÄTÖN MONIPUOLISUUS
Tämä on meidän Voimanumero. Nyt ei ole kyse kylmistä pörssikursseista, vaan meidän ihmisten kanssakäymisen rajoittamisesta. Toivon mukaan sisältökin koskettaa ja voimaannuttaa. Koronavirus on todellinen maailmanlaajuinen pandemia. Voimaa ja kosketuksia Ihmiset maskeineen etenevät kohti pleksisuojattua kassaa. 040 747 1854 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Jarkko Hakola, 040 738 9281 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jouni Mykkänen, 044 978 0388 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy KANNEN KUVA: Adobe Stock PAINO: Kirjapaino Markprint Oy KANNEN PMS-VÄRI: Rhodamine Red KANNEN ANTIBAKTEERINEN LAMINOINTI: Merkopaino Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Galerie Art Matt 250 g/m 2 , sisäsivut: Galerie Art Matt 130 g/m 2 ) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Nostimme lehden kanteen hempeän koskettavan kuvan. Se on aika kaukana tyypillisestä ammattilehden kannesta – jos ei satu tekemään lehteä sosiaalitai hyvinvointialalle. Kun emme saa nähdä vanhempiamme, halata kavereita, nähdä asiakkaita, käydä edes työpaikalla tai viedä lapsia mummolaan tai rakkaisiin harrastuksiinsa, niin kyllähän siinä mieli suoltaa makkelia vähemmästäkin. Se on valitettavan kaukana myös tämän hetken ruokamarkettikokemuksesta, jossa ihmiset maskeineen ja hanskoineen etenevät toisiaan kyräillen kohti pleksisuojattua kassaa. On yläfemmoja kollegojen kanssa, kättelyjä ja jopa halauksia asiakkaiden kanssa. Vuoden 2008 finanssikriisi vaikutti myös globaalisti, mutta henkisesti se oli kaukana koronakriisin tunnelmista. Ja nyt ei puhuta lihaksista. Vaikuttavuudessaan se vertautuu toiseen maailmansotaan – siis globaalissa mittakaavassaan. Näin lauloi Ismo Alanko ja Sielun Veljet 1980-luvulla. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Eteläranta 10, 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi@pmlehti.fi WWW: www.pmlehti.fi PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh. Nyt ihmiskunta tarvitsee tätä alkukantaista humaania voimaa enemmän kuin miesmuistiin. Haluamme muistuttaa, että kosketus muuhunkin kuin käsidesiin tai ruokalähetin muonapakkaukseen on sitä, mitä varmasti kaipaamme. Toisin sanoen touch and feel and may the force be with you. Lapsen ja isovanhemman kosketus tai oikeastaan sen rajoittaminen kuvaa tätä tarvetta vahvasti. Juuri siksi hempeilemme kannessa. Ja hei, upeasti viimeisteltyä painotuotettakin tekee mieli koskettaa, ja parhaimmassa tapauksessa se myös koskettaa. Nyt moni painotuotekin on ollut valitettavasti säästöliekillä tai jopa koskettamattomissa. Korona on kajonnut perusoikeuksiimme. Ja jos mietin työelämän arkipäivää, niin onhan sekin täynnä kosketuksia. Kaikki tahtoo elää, säkenöivästä voimasta. Tämän Voimanumeron kantta koskettaessasi et muuten saa bakteeripöpöjä. Pääkirjoitus Painotuote 0042 4041 Print&Media 3–4/2020 5. Viheliäinen virus. Se on antibakteerisesti laminoitu
CASE 4: ANTIMIKROBISET MATERIAALIT 40 Mikä tappaa pahan. Muistatko ajan ennen koronaa. 47 22 33 25 28 41 55 33 34 Sisällys × P&M Voimanumero 2020 CASE 1: MUUTOS 20 Maailma muutoksessa Miten koronavirus muuttaa maailmaa ja alaamme. CASE 7: XEIKON 50 Ei pulaa toonereista Koronakriisin myötä paikallisen tuotannon merkitys on korostunut. BRAND ID:N TOIMITUSJOHTAJA JUHA HELJAKKA SIVULLA 23. CASE 5: KASVU 44 Kasvua CRM:n avulla Korona ravistelee yritysten liiketoimintoja ja sotkee myyntiprosesseja. Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän. Erilaiset antimikrobiset tuotteet ovat nyt kysyttyjä. Voisiko älykkäästä CRM-järjestelmästä olla yrityksille lisäapua. Mutta tappavatko ne myös koronan. Palataan siis messuille. Onko globalisaatio tullut tiensä päähän. Muut 5 10 12 18 54 6 Print&Media 3–4/2020. Mukana myös monta haastattelua. CASE 8: SIGN, PRINT & PACK 52 Kohtaamisten riemua Kohtaamisia, kahvihetkiä, materiaalien hypistelyä ja koneiden koskettelua. Selväksi kävi, että päivitystarvetta osaamiseen löytyy. Biosidit, kupari, hopea, puu ja valo. Ovatko muutokset pysyviä. Ai niinkö. CASE 3: HYVINVOINTI 34 Uudet avaimet hyvinvointiin Miten hyvinvointivalmentaja näkee koronaajan vaikutukset ihmisiin, yrityksiin ja arvoihin. CASE 2: KORONAKYSELY 26 Graafisen alan koronakysely Print&Media toteutti graafisen alan yrityksille kyselyn, jolla selvitettiin koronaviruksen vaikutuksia. CASE 6: OSAAMINEN 48 Uusille osaajille tarvetta Sign, Print & Pack -messuilla puhuttiin graafisen alan osaamistarpeista. Haastattelimme myös neljää henkilöä, miten poikkeusolot ovat vaikuttaneet heidän arkeen. Pääkirjoitus: Jarkko Hakola Voima-aukeama Ajankohtaista Ohjelmistovinkit Markkinapaikka Kotimaassa valmistettujen tuotteiden portfolio laajenee
Platinum Partner 2020
Print&Media ja alan yritykset toivottavat valoa, voimaa ja viisautta niin asiakkailleen, kumppaneilleen ja ihan kaikille! Yksi kaikkien ja kaikki yhden puolesta Voimaa toivottavat 8 Print&Media 3–4/2020. Me pidämme graafisen alan vahvana ja pinnat värikkäinä – viheliäinen virus ei meitä kaada
SRA 3 kokoinen tehokas laminointikone. Esitteiden nuuttaus + taitto + etureunan viimeistely, jopa 400 gsm. ( 03.09 loppuun ) • • • HUOM. ASM muotopuristaja, liimasidontalaatuinen lopputulos, myös selkätekstillä perferointi vakiona. Kotelot, rasiat, pakkaukset, muotoon stanssatut kortit, MITÄ KEKSITKÄÄN. Ensiesittely Drupassa 2008. Vihkolaite, nidonta, taitto ja etureunan leikkaus. Kirjapaino Hermes Oy www.kphermes.fi Morgana Documaster MKIII 1 = 7 ! Syöttölaite esikerätyille sarjoille, kartongeille ym. Nagel ylpeänä esittelee: UUTUUS!!! Vivid Matrix Vaivatonta laminointia digija offsetpainoille. merkinlukija poistaa digitaalipainamisen heitot 4 arkkia / 40 korttia / min Automaattinen syöttö HINTA alle 3.000,00 € • • • JA SE NOPEUS!!! Yli 5000 kpl/h TEHKÄÄ PERÄSSÄ?. • Konica Minolta -logot: Tagline_Logo_R_2011_CMYK Gallery FIL E Print&Media 3–4/2020 9. Superstick ja Superthin laminaatit digipainetulle materiaaleille. Päätä itse!! Grafitrio Oy:n laadukkailla korttileikkureilla profittia jo pienillä määrillä. (jopa 4000 arkkia/h) Arkin suoristaja, arkin erotus ja paljon muita ominaisuuksia. +358 (0)9 7599 380 grafitriohelsinki@grafitrio.fi MYYNTI: Kurre Wahlstedt, GSM: 0400 411 894 Morgana DigiFold 5000 P Ainutlaatuista patentoitua Morgana tekniikkaa!! Nuuttaus ja taitto samalla läpiajolla Nuuttaus tai taitto myös Perferointi vakiona Imualistus. Nuuttaus kaksois vastaterällä, 9 nuuttausta, tarkkuus 0,1 mm. AIVAN OMASSA EDULLISESSA HINTALUOKASSA!! • • • • Käyntikortit Palvelua vai profittia?. Tulossa!!! Kaksiterä leikkuri • • • • • • • Erotu joukosta, invEstoi jälkikäsittElyyn Yhteystiedot Grafitrio Oy, Valuraudantie 9, 00700 HELSINKI tel. Kameratunnistus ( optio ) muuttuvalle tiedolle, JDF valmius. LGS manual cutter DUMOR DIGICARD A4 Nagel DFC Stanssaus, (osa)-nuuttaus, (osa)perferointi, viilto ( ritsaus), preglaus. Pieni, käsikäyttöinen, 50 x 90 mm korteille. Ensimmäinen erikoislaite pienille sarjoille,soveltuu digipainoille, offsetpainoille YM. PÄIVITYSTAKUU 100%/6 kk. • • • • Kiinnostaako?. 9 nuuttausta, 2 taittoa, jopa 400 gsm kartonki. TALVIHINTA 250,00 euroa
VUOTTA 1980 2020 Voimaa toivottavat 10 Print&Media 3–4/2020
Seisoessani järkähtämättömästi paikoillani olen heikoimmillani. • Messukeskus Helsinki • www.sipp.. Heiluessani heinikossa olen vapaa, huojuessani tuulessa olen vahva. Print&Media 3–4/2020 11. Sari Lehtimäki, runotalo.fi 2022 16.–17.3
12 Print&Media 3–4/2020. Kahden eri suojausluokan maskeja tuotetaan sopimuksen mukaan yhteensä lähes kuusi miljoonaa kappaletta. Tavoitteena on rakentaa tuotantomalli sekä löytää suomalaiset yhteistyökumppanit, joiden kanssa tuotantovolyymit sekä kustannukset saadaan kohtuulliselle tasolle, sanoo Screentecin toimitusjohtaja Antti Tauriainen. Oululainen erikoispainotuotteita tekevä Screentec Oy aikoo olla suojaustuotteiden tekijä myös tulevaisuudessa. Erikoisimpia painoalan yritysten tuottamia terveydenhoitoalan tuotteita on ventilaattori, joita Xerox valmistaa yhdessä Vortran Medical Technology -yrityksen kanssa. Paljon hankkeita on käynnissä, ja jotkut yritykset aikovat jäädä suojaustarvikkeiden tuottajiksi myös koronakriisin päättymisen jälkeen. Ajankohtaista KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Painotalot ovat monien muiden alojen yritysten tavoin alkaneet valmistaa suojaustuotteita koronavirusta vastaan. Sopimus on voimassa vuoden 2020 loppuun asti. Kysymyksessä ei ole hengityskone, vaan ensihoidossa ja sairaaloissa käytettävä hengityksen apuväline. Xeroxin mukaan tästä kriittisestä tuotteesta on pulaa Yhdysvalloissa. Vaativampia pisarasuojavisiirejä tai -maskeja ovat Suomessa valmistaneet Coloro, Tetrix, Painotalo TT Urex, Orapac, Navix ja Prenta. Yritys käynnisti suojaesiliinojen tuotannon 100 000 kappaleen viikkovauhdilla. Xerox aikoo tuottaa laitteita Rochesterin tehtaallaan. – Kriisin jälkeen tuotteet jäävät meille tuotantoon. Yhteistyön tavoitteena on tuottaa Vortran’s GO2Vent -ventilaattoria ja siihen liittyvää Airway Pressure Monitor -laitetta sairaaloille ja ensihoitoyksiköille. mistaa desinfiointiaineita sekä suojamaskeja ja on lahjoittanut suuren osan tuotannostaan sairaalalle Ruotsissa. Pohjoismaissa toimiva Marabu valPainotalot ovat reagoineet nopeasti suojavarustetarpeeseen ja muuttaneet tuotantoaan tehdäkseen muun muassa erilaisia kasvosuojaimia. Grano kertoi toukokuussa lähtevänsä viemään maailmalle osaamistaan koronaviruspotilaiden hoitoon tarvittavien suojavarusteiden valmistuksesta lisenssimallilla. Monet muutkin kotimaiset painotalot ovat toimittaneet erilaisia suojaustuotteita, kuten pisaratartuntoja ehkäiseviä suojalevyjä kassoille. Screentec ehti jo aiemmin reagoida suojatarPainoala valmistaa suojaustuotteita maailmalle vikkeiden saatavuusongelmaan käynnistämällä suojavisiirien tuotannon. Yhdessä yritykset aikovat valmistaa jopa miljoona kappaletta seuraavina kuukausina. Maskien tuotannon on määrä alkaa kesäkuussa. Screentec tuottaa lähes miljoonan kappaleen erän FFP3-luokan hengityssuojaimia sekä viiden miljoonan kappaleen erän sairaalakäyttöön soveltuvia kirurgisia maskeja. Painotalot ovat olleet vahvasti nujertamassa koronaa valjastaen tuotantonsa suojavarusteiden valmistukseen. Suojaustarvikkeiden tuotanto merkitsee oululaisfirmalle merkittävää liikevaihdollista kasvua ja työvoiman lisäystä 18–26 henkilöllä. Yritys on tehnyt sopimuksen viiden yliopistosairaalan muodostaman hankintaringin kanssa hengityssuojainten valmistamisesta
Norjassa Aftenposten julkaisee omaa tilattavaa lehteä lapsille. Lehti on saatavana Lapsille oma sanomalehti myös irtonumerona Lehtipisteen myyntipisteistä. Lyhyesti PunaMusta Oy vähentää henkilöstönsä määrää yhdeksällä henkilötyövuodella yt-neuvottelujen tuloksena. Uusi merkittävä avaus on Smithsonianin 2,8 miljoonan kuvan arkisto. Tutkimuksessa oli mukana 5 900 kuluttajaa Euroopan maista, ja sen toteuttivat Two Sides -järjestö ja tutkimuslaitos Toluna. Myös Yleisradio on ilmoittanut kehittävänsä lasten uutissisältöjään. Vastaajista 63 % on tätä mieltä ja 57 % suosii kuitupakkauksia, koska niitä on helpompi kierrättää. Helsingin Sanomissa on kertynyt kokemusta uutisten tekemisestä nuoremmille lukijoille jo reilun neljän vuoden ajan. Tämä auttaa asiakasta, kun hän käy keskusteluja materiaalija värivalinnoista oman asiakkaansa kanssa, Seri-Decon toimitusjohtaja Jussi Heinämäki sanoo. Smithsonian-instituutti on yhdysvaltalainen suurmuseo ja tutkimuslaitos. Eri värisävyjen katselemisen lisäksi sovelluksen avulla asiakas näkee tuotteen sovelluskohteet, tuotekuvauksen ja valmistajan tekniset tuotetiedot. Lammi siirtyi tehtävään Aller Mediasta. Konsernin painotoimiala kasvoi tammimaaliskuussa, mutta liiketulos oli tappiollinen. – Lapsilla on valtava tiedonjano ja halu ymmärtää maailman monimutkaisia kysymyksiä. Sovelluksessa on myös color match -ominaisuus, jonka avulla käyttäjä voi ottaa puhelimellaan kuvan väristä ja sovellus etsii lähimmän sitä vastaavan sävyn väriviuhkoista. Vapaasti käytettävissä olevien ilmaisten kuvien määrä lisääntyy verkossa. Kotimainen maahantuoja SeriDeco ja sen emoyhtiö Spandex ovat toteuttaneet asiakkailleen ilmaisen Spandex ColorBox -mobiilisovelluksen, jonka avulla graafisen viestinnän suunnittelijat ja toteuttajat voivat katsella Avery Dennison, 3M ja ImagePerfect Colour Swatch -väriviuhkoja digiVäriviuhkat puhelimeen Uusi Spandex ColorBox -sovellus tuo väriviukat puhelimeen. alkaen PunaMusta Media Oyj:n markkinointijohtajaksi ja johtoryhmän jäseneksi. Print&Media 3–4/2020 13. Se suojaa herkkiä tuotteita myyntitilanteissa, mutta mahdollistaa ilmanvaihdon ja kannen alle helposti kurkistamisen. Sovellus on saatavilla myös suomeksi. Suomi vaikuttaa nyt seuraavan naapureitaan: Apu Juniori -aikakauslehti alkoi ilmestyä viime vuoden alussa. Sovellus on räätälöity Seri-Decon Suomen ja Viron tuoteportfolioiden mukaan siten, että siihen on maakohtaisesti valittu tärkeimmät Seri-Decon jälleenmyymät tarrasarjat Avery Dennisonilta ja/ tai 3M:ltä sekä ImagePerfectiltä. Tähän varhaissivistyksen tarpeeseen haluamme vastata ja tehdä laatujournalismia myös lapsille, Helsingin Sanomien päätoimittaja Anu Ubaud sanoo. Neuvottelujen piirissä oli PunaMusta Oy:n suurkuvatoimintojen sekä pienpainamisen kaikkien liiketoimintojen henkilöstö lukuun ottamatta Oulun ja Joensuun digija arkkituotantoja. Maaliskuusta 2016 lähtien Lasten uutisia on tehty viikoittaisten uutislähetysten ja sanomalehtijuttujen muodossa. DS Smithin mukaan pakattujen elintarvikkeiden kysyntä on kasvanut koronaviruksen myötä. Sovelluksessa on suosituimpien tarrasarjojen väriviuhkat eli useita satoja eri värisävyjä lisätietoineen. Myös Svenska Dagbladetilla Ruotsissa ja Postimees-lehdellä Virossa on lehdet lapsilukijoille. – Lapsille suunnatuissa uutisissa keskeistä ei ole se, millä alustalla tieto tarjotaan, vaan se, onko informaatio heidän näköistään ja heille suunnattua, Ubaud kertoo. Kohderyhmien kanssa tehty tutkimus on antanut lupaavia tuloksia lehden julkaisemiselle. Sovellus on saatavana usealla kielellä, ja Seri-Decon suomalaiset ja virolaiset asiakkaat voivat käyttää sitä suomeksi tai eestiksi. Lisäksi sovelluksesta on suora linkki SeriDecon verkkokauppaan, josta voi tilata tuotteen. Hän vastaa tehtävässään konsernin markkinoinnista ja viestinnästä, ja siten myös PunaMusta Oy:n markkinoinnista. Laajan eurooppalaisen tutkimuksen mukaan kuluttajat suosivat paperija kartonkipakkauksia, koska pitävät niitä ympäristölle ystävällisempänä vaihtoehtona. DS Smith on kehittänyt marjoja ja vihanneksia suojaavan, sivuilta avonaisen kannen aaltopahvipakkauksiin. Tilattava lehti kertoo HS:n mukaan viikon tärkeimmät uutiset innostavalla ja ymmärrettävällä tavalla. – Sovelluksen avulla Averyn, 3M:n ja ImagePerfect -tarrasarjojen värimallit ja tarrasarjojen tuotetiedot ovat aina asiakkaan käden ulottuvilla hänen puhelimellaan. taalisesti omalta puhelimeltaan. Lasten uutiset -televisiouutisia juontava Fanny Fröman sai käteensä Lasten uutiset -sanomalehtiversion. Myös Suomessa museot ovat avanneet yhä enemmän arkistojaan. Ajankohtaista Elokuusta alkaen kerran viikossa ilmestyvä 24-sivuinen HS Lasten uutiset -sanomalehti on suunnattu alakouluikäisille lapsille. Paperi ja kartonki olivat vastaajien mielestä paras vaihtoehto 10 ominaisuuden suhteen. Mirka Lammi on nimitetty 1.5
mennessä myönnettyjä rahoituksia tarjolla olevan Business Finlandin Painamisen toimialalle kolme miljoonaa euroa ja ELY-keskusten avoimen datan avulla. – Tuki on saatu tarraliiketoiminnan kehittämiseen. Kysyimme huhtikuussa toimitusjohtaja Petri Veilolta, mihin tuki on tarkoitus käyttää ja kuinka tuki auttaa yritystä nykytilanteessa. Pelkästään Business Finlandin tukia on jaettu 27.5. Isommille 6-250 henkeä työllistäville yrityksille tukea voi saada Business Finlandilta. mennessä 428 miljoonaa euroa, josta painamisen toimialalle noin kolme miljoonaa. Painonetin hallinnossa on Veilon mukaan lomautukset päällä. Kustannustoiminta oli saanut tukea noin 3 miljoonaa euroa, eli saman verran kuin toimiala Painaminen ja tallenteet. Painoalan yrityksiä löytyy myös muiden toimialojen alta, sillä yritysten toimialaluokitus ei aina vastaa todellisuutta. Print&Media lähtee kehittämään uutta palvelua alan työllistymisen edistämiseksi. Stockmann testaa ensimmäisten joukossa Paptic Tringa -kuitumateriaalin hyödyntämistä verkkokauppapakkauksissaan ja ostoskasseissaan. Ei investointiin, markkinointiin eikä koulutukseen, Veilo sanoo. Eniten rahoitusta ovat saaneet ohjelmistoala, konsultointi, tukkukauppa, ravitsemustoiminta ja vähittäiskaupan ala, joista jokaiselle on myönnetty yli 20 miljoonaa euroa koronarahoitusta. Osa tuotannon työntekijöistä on siirretty konsernin (Mailhouse, Logisticshouse) tehtäviin. Yleiskuva suurimmista rahoituksen saajista on, että niiden liiketoiminta on ollut suhteellisen kannattavaa. 14 Print&Media 3–4/2020. Print&Media selvitti 27.5. • Kirjapaino Raision Printteri Oy 102 488 • Brändäämö / FS Sales Oy 100 000 • Fastbind Maping Oy 100 000 • Framme Group Oy 100 000 • Happy Print Oy 100 000 • Imagon Oy 100 000 • Innoflame Oy 100 000 • Kirjapaino Markprint Oy 100 000 • LSB Yhtiö Oy 100 000 • Niini & Co Oy 100 000 • Normiopaste Oy 100 000 • Novela KS Oy 100 000 • OM Yhtiöt Oy 100 000 • Origos Oy 100 000 • PackageMedia Oy 100 000 • Painonet Oy 100 000 • Paptic Oy 100 000 • Pinpops Oy 100 000 • Printix Oy 100 000 • Rovaniemen Painatuskeskus Oy 100 000 • Seritec Oy 100 000 • Stafix Oy 100 000 Suurimpia yli 75 000 euron tuen saajia (tilanne 27.5.) • Starcke Oy 100 000 • Tactic Games Oy 100 000 • Novela Oy 99 600 • Kari Media Group 99 200 • Kiriprintti Oy 99 200 • Mainostalo Teippari 98 200 • Adworks Oy Turku 96 000 • Geronimo Events 96 000 • Arazzo Oy 94 440 • Maiseri Oy 91 200 • Tarraserif Oy 91 000 • Fair Factory Oy 89 000 • Screentec Oy 87 100 • Pa-Hu Oy 81 600 • Coloro Grand Oy 80 200 • Kirjapaino Antti Välikangas Oy 80 000 • Allone Print Oy / Plusprint 79 257 • Mohikaani Oy 78 000 • Brand ID Oy 77 440 • Brand ID Display & Packaging Oy 77 412 • Painotalo Seiska Oy 75 000 Tiedot haettu Business Finlandin ja ELY-keskuksen tietokannasta. ELY-keskukset rahoittavat yrityksiä, jotka työllistävät 1–5 henkeä. Tuki tietysti auttaa, mutta sen ehdot on tiukat. Espoolainen Painonet Oy on saanut tukea 100 000 euroa. Uudessa painokoneessa offsettai nestetoonerijärjestelmien kuvanlaatu ja painomateriaalivalikoima yhdistyvät mustesuihkupainokoneiden tuottavuuteen ja kustannustehokkuuteen. Antalis-konserni saa uuden omistajan Japanista. Osakkeenomistajat ovat allekirjoittaneet ostotarjouksen Kokusai Pulp & Paper Co., Ltd:ltä. Ajankohtaista Lyhyesti Canon on julkistanut uuden varioPRINT iX -sarjan arkkisyöttöisen mustesuihkupainokoneen, joka hyödyntää Canonin iQuariusiX-teknologiaa. Ohessa on Business Finlandin ja ELY-keskuksen avoimesta datasta poimittu listaus graafisen alan suurimmista liiketoiminnan kehitysrahoitusta saaneista yrityksistä. Valtio on luvannut avustaa yrityksiä yhteensä miljardilla eurolla koronaviruksen aiheuttaman tilanteen vuoksi. Myös Print&Media Publishing Oy on saanut ELY-keskukselta tukea uusien verkkopalvelujen kehittämistoimiin, tuen määrä on 68 800 euroa. Paljon keskustelua aiheuttaneita Business Finlandin ja ELYkeskusten yritystukia on jaettu myös graafisen alan yrityksille. Tukea haetaan eri paikoista sen mukaisesti, kuinka monta henkeä yritys työllistää. Yhtiö on johtava paperin toimittaja Aasiassa ja Australiassa. Kaikkien tukien saamisen edellytyksenä on elinkelpoinen yritys ja liiketoiminta
Voisin todeta, että ”verkkoomme” on tarttunut koko alan osaaminen. – Pixmillin siirtyminen PunaMusta-konserniin on alalle erittäin merkittävä asia. Kouvolan Lakritsi on pystynyt erottumaan muista lakritsin tekijöistä erikoisilla pakkauksillaan. Viimeinen veto tässä suhteessa on pääseminen Guinnesin ennätysten joukkoon maailman suurimmalla makeispussilla.Toukokuussa punnittu pakkaus sisälsi 829 kiloa lakritsia.Punnituksen on oikeaksi todistanut kolme ulkopuolista tarkastajaa. Pixmillin toiminta jatkuu kaupan jälkeen entiseen tapaan. Tehty yrityskauppa Pixmill Groupin kanssa tuo meille molemmille uusia mahdollisuuksia tarjota asiakkaillemme entistä laajempia ja vastuullisia kokonaisratkaisuja parantaen erityisesti osaamistamme suurkuvaliiketoiminnoissa, sanoo Punamusta-konsernin painotoimialan johtaja Jari Avellan. Kuitenkin telepalveluiden ja pesuaineiden mainostajat lisäsivät mainontaansa. Pixmill Groupin toimitusjohtaja Sami Pulkkinen on hyvin tyytyväinen tehtyyn kauppaan ja näkee syntyneelle kombinaatiolle erinomaiset edellytykset tuottavaan kasvuun. Ricoh-tuotantoratkaisut saat Turun, Hämeenlinnan, Porin, Tampereen, Jyväskylän ja Seinäjoen alueilla meiltä. Ajankohtaista PunaMusta Media Oyj vahvisti maaliskuun lopussa asemiaan markkinoinnin kokonaispalvelujen tuottajana vantaalaisen Pixmill Groupin ostolla. Soita 0300 870 898 tai laita sähköpostia osoitteeseen myynti@wellbit.fi Olemme myös rekrytoimassa: jos olet intohimoinen myynnin tai graafisen alan ammattilainen, otathan rohkeasti yhteyttä erkki-jussi.welling@wellbit.fi tai 045 236 1660. Punamusta osti Pixmillin – Tarjoamme asiakkaillemme markkinoinnin kokonaispalveluja, joiden avulla he voivat vahvistaa omaa näkyvyyttään. Lasku on ollut voimakasta kaikissa mediaryhmissä ja useimmilla toimialoilla. Pixmill on tunnettu monipuolisista suurkuvatulostuksen tuotteista brändiviestinnän ja visuaalisen viestinnän kasvattamiseksi. Lyhyesti Mainonnan määrä laski huhtikuussa ennätyksellisen paljon koronakriisin takia. Ilman vuoden 2019 vaalimainontaa mainonnan määrän lasku oli 38,2 prosenttia vuoden takaiseen nähden. Uudet digitaaliset ratkaisut ovat sellainen mahdollisuus sekä voima millä nykyajan yritykset viedään aivan uudelle tasolle, Pulkkinen toteaa. Pixmill on ollut pitkään yksi Suomen isoimpia suurkuvatulostustaloja. Asiakkaat saavat yhdeltä ovelta kaiken tarvitsemansa ja toivottavasti vähän enemmänkin
Lataa Ilmainen sovellus nyt Google Playsta / App Storesta! Lue lisää: www.seri-deco.fi l www.spandexcolorbox.com LATAA SOVELLUS NYT!. Kateissa on 25 konepakkausta, jotka painavat yhteensä 25 tonnia. katsotaan sovitetaanko / vaihdetaanko Spandex ColorBoxsovellus mainonnan toteuttajille! Suosittujen TARRASARJOJEN VÄRIVIUHKAT ColorBoxissa helposti käytettävissäsi muutaman klikkauksen takana. Ajankohtaista Ruotsissa on tapahtunut varkaus, joka on poliisinkin mielestä oudoin ikinä. Varkaus tapahtui poliisin mukaan siten, että varkaat murtautuivat varastoon, joka sijaitsee Jorbrossa Tukholman eteläpuolella. Kone alkaa lähettää tietoja toimittajan serverille mm. Varkauden tekee oudoksi sekin, että Heidelbergin painokone kytkeytyy heti verkkoon, kun siihen kytketään virta. VARASTETTU! Kolme uutista jäi yli... sijainnistaan. Nyt laitteen toimittaja ja painotalo voivat vain odottaa koneen löytymistä. Tämä on kummastuttanut myös Ruotsin poliisia. Oudosta varkaudesta kertoo ruotsalainen uutispalvelu signprint.se. Kokonainen uusi Speedmaster SX 102 -painokone varastettiin maaliskuussa paperitukkurin varastosta, jossa se oli odottamassa painosalin lattian valun kuivumista. Kannattaa siis olla varovainen, jos joku kaupittelee todella halvalla uutta painokonetta! Millainen roisto lähtee varastamaan tälläista järkälettä. Pakkauspainotalo Eson Pac halusi koneelle nopean toimituksen, mutta kone jouduttiin laittamaan varastoon odottamaan lattian valmistumista. Pakkausten siirtämiseen on tarvittu ainakin kaksi kuorma-autoa ja hyvin suuri nosturi. Heidelberg SX 102-2-P Uskomaton varkaus -painokoneen toimitus sisältää 25 pakkausta, joista monet painavat yli viisi tonnia
Trim View mahdollistaa työn esikatselun siten että arkin yli valuvat elementit piilotetaan. Pari versiota sitten InDesigniin tuli mainio uusi toiminto, joka monilta on voinut jäädä huomaamatta. • Valitse täytettävä alue sopivalla valintatyökalulla. Tekoälyn ja hahmontunnistuksen myötä toimintojen laatu ja hyödyt ovat ottaneet aimo harppauksen eteenpäin. Muutama versio sitten Illustratorin Viewvalikkoon tuli pari uutta näkymä vaihtoehtoa. Hyödyntämällä sisällön tunnistavaa täyttöä, voit täyttää halutun alueen muusta kuvasta rakennetulla sisällöllä. Kolme uutta toiminnallisuutta Adobe julkaisee säännöllisesti Creative Cloud -päivityksiä. InDesign ja PDF-kommenttien hyödyntäminen. Ohjelmistovinkit 1. Näet tuloksen esikatseluruudussa. • Valitse komento: Edit – Content Aware Fill (Muokkaa – sisältötietoinen täyttö) • Kokeile automatiikan tarjoamaa lopputulosta tai ota käyttöön Customtila asetuspaneelissa oikealla • Custom-tilassa maalaa Sampling Brushtyökalulla kuvasta sitä aluetta jota vastaavalla sisällöllä haluat alueen täyttää. Esimerkissä Lasso. Kun lähetät InDesign taitostasi tehdyn PDF-tiedoston kommentoivaksi, voit nyt tuoda kommentit suoraan InDesigniin ja siten helpottaa kummasti kommenttien läpikäymistä. Illustratorin Trim View ja Presentation Mode. Onko sinulla nämä kikat hallussa. Presentation Mode piilottaa ohjelman käyttöliittymän ja voit esittää arkit esim. Viimeiseksi pari helppoa ja pientä kikka. 18 Print&Media 3–4/2020. • Lähetä PDF -tieosto kommentoitavaksi. Corellia on Adoben auktorisoima virallinen koulutuskeskus Suomessa. Erilaista kuvasisältöä tunnistavaa automatiikkaa Photoshopissa on ollut jo yli 10 vuotta. Ohjeista kommentoija käyttämään Acrobatin kommentointityökaluja, maksuton Adobe Reader käy tähän mainiosti. 2. • Avaa PDF-kommenttien paneeli InDesignissa komennolla Window – PDF comments (IkkunaPDF kommentit) ja valitse Import PDF comments (Tuo PDF kommentit) • InDesign näyttää paneelissa kommentit ja pääset kommentin kuvakkeesta (1 ) siirtymään suoraan taitossa kommentin kohtaan tehdäksesi mahdolliset muutokset. Toimi näin: • Vie taitosta PDF haluamallasi tavalla, PDF asetukset eivät ole tässä mitenkään erityisen merkitsevät. Paina ok jos olet tulokseen tyytyväinen 3. Edellytyksenä on ainoastaan se, että kommentoija osaa käyttää Acrobatin kommentointityökaluja. • Kun saat tiedoston kommentteineen takaisin niin tallenna se koneellesi, ei ole erityistä väliä minne. asiakkaalle tyylikkäästi Kirjoittaja Juha Laamanen on Corellia Oy:n toimitusjohtaja. Photoshop ja sisällön tunnistava täyttö. Kommentit voi myös kuitata omalla painikkeellaan (2)
Saat 20% alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi, kun teet sen 21.6.2020 mennessä. Suojaudu pisaroilta Osta suojaimet itsellesi, työntekijöillesi ja asiakkaillesi erikoishintaan! Tarjoamme nyt Print&Media-lehden lukijoille ennennäkemättömän erikoisedun. Pompi oitis osoitteeseen dropstopper.fi, ja käytä anteliasta ja helposti muistettavaa etukoodia “print&media”. Nopeimmille nykäisemme nyssäkkään iloisen yllätyslahjan! www.dropstopper.fi
Suomalainen yhteiskunta on vakaa, mutta sen perusta joutuu koville, kun maa kurottautuu uuteen ja epävarmaan kriisinjälkeiseen aikaan. Kiinan vienti kasvoi huhtikuussa 3,5 prosenttia, mutta samanaikaisesti tuonti kutistui 14,3 %. Moni kilpailukykyinen mutta vähävarainen toimija saattaa joutua uudelleenjärjestelyiden kohteeksi, kun tilauskanta supistuu ja pääomarahoituksesta muodostuu pullonkaula. Case × Muutos 20 Print&Media 3–4/2020. Yksi monumentaalinen kysymysmerkki nousee Yhdysvaltain presidentinvaaleista. Suomen viennistä valtaosa kohdistuu EU-alueelle ja muihin Euroopan maihin, jotka sukeltavat yksi toisensa jälkeen. Lukumäärää vääristää esimerkiksi se, että maaseudun työttömiä ei lasketa Kiinan lukuihin. Setelirahan pumppaaminen markkinoille piristää hetkellisesti, mutta pidemmän päälle yhteiskunnan tarjoaman kriisipaketin kylkeen tarvitaan myös kilpailukyvyn parantamista, uusia innovaatioita, nopeaa reagointia ja ennennäkemätöntä joustavuutta kaikilta markkinaosapuolilta. Sulkutoimien lisäksi selustaa näivertää pitkään jatkunut velkavetoinen elvytys. CNN uutisoi toukokuun alussa Kiinan massatyöttömyydestä: miljoonat keväällä valmistuvat opiskelijat kilpailevat vähistä työpaikoista, sillä maassa on ainakin 80 miljoona työtöntä. Vahvat pärjäävät ja heikoimpia putoaa pois. Protektionismi lisääntyy, mutta missä ja kuinka paljon, selviää vuosien päästä. Vienti tökkii, sisämarkkinat tökkivät ja lähitulevaisuus on kysymysmerkkien kakofonia. Syyllisten etsintä ja kasvava nokittelu Kiinan kanssa saattaa johtaa lamaa syventävään kauppasotaan. Korona ja olemisen sietämätön raskaus R uumiskasojen lisäksi koronakriisin tiimellyksessä tullaan kuoppaamaan kosolti elinkelpoisia yrityksiä. Kuusi prosenttia viennistä menee Amerikan markkinoille, joiden tulevaisuus on hämärän peitossa. Kiina kehuskelee viruksen selättämisellä ja viennin kasvulla, mutta samaan aikaan tuonti sukeltaa. TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT SHUTTERSTOCK, HAASTATELTAVAT Sekin päivä koittaa, jolloin maailma kukistaa koronakriisin. Silloin ja nyt tarvitaan tehokkaita tukitoimia, kehitysja innovaatiotoimintaa ja ennenkuulumatonta joustavuutta. Poteroista kömmitään muuttuneeseen ympäristöön
Case × Muutos Print&Media 3–4/2020 21. Alakulon sijasta olisi kuitenkin pyrittävä ketterästi vastaamaan muuttuneen toimintaympäristön tarpeisiin. Korona-aika on horjuttanut ihmisten ja yritysten uskoa tulevaan
Huhti-toukokuun myynnin arvioidaan vähenevän vastaajayrityksissä keskimäärin 45 %. Myös kasvava verkkokauppa siivittää pakkausmarkkinoita. Turun yliopiston Mikko Grönlund on seurannut pitkään suurten eurooppalaisten heatsetja coldset-painotalojen liiketaloudellista tilannetta. Osalle yrityksistä uudet tuotteet ovat olleet elinehto, jolla on kyetty poistamaan lomautustoimet ainakin hetkeksi aikaa. Businessluokan painoja, joiden tuottavuus oli keskimääräistä parempi ja tulos plussalla, oli 39 % (heatset) ja 44 % (coldset). Yli 60% yrityksistä on jo lomauttanut henkilöstöä. Pakkaustuotteiden myyntiin poikkeustila ei ole graafisen alan tukkureiden mukaan vaikuttanut. Näin yksi kyselyn vastaajista kiteytti tilanteen: ”Markkinointiviestintä on vähentynyt erittäin paljon, kirjat säilyneet, tarrat lisääntyneet.” Painotalo Brand Id Groupin toimitusjohtaja Juha Heljakka pelkää, että nyt tapahtuva notkahdus ajaa osan alan toimijoista taistelemaan selviytymisestään, ja kassakriisiin ajautuvat voivat mennä konkurssiin, mikäli rahoituksellinen asema on heikko. Nyt sitä ketteryyttä Visionäärislangiin pujahtanut muotitermi ketteryys koeponnistetaan nyt jos koskaan. Se on luonnollista, sillä tapahtumia ei ole ja ylipäätään mainontaa on vähennetty. Kun myynnin edistämisen resursseja leikataan ja myymälämarkkinointia vähennetään, myös fyysisten tuotteiden valmistus vähenee. – Luvuista näkee, että molempien alatoimialojen yritysten kannattavuuden trendi on laskeva. Juha Heljakka uskoo alan ottavan kovan iskun ja epäilee, että eniten kärsivät suoraan mainonnan tuotteita valmistavat yritykset. Myös Porissa toimiva Brand ID on kehitellyt nopealla aikataululla koronaajan erityistuotteita, mutta heille niistä ei ainakaan toistaiseksi ole ollut merkittävää vetoapua. Kirjoja on myyty nyt paljon verkkokaupoissa, mutta perinteiset kirjakaupat ovat suurissa vaikeuksissa. Painoalalla on Euroopassa ylikapasiteettia muuallakin kuin Suomessa, joten kilpailutilanne vientimarkkinoilla on sekä suoraan että välillisesti haastava. Koronaviruksen kasvattamista alakohtaisista eroista ei ole vielä perusteellisesti analysoitua tietoa. Esimerkiksi Vantaalla toimiva Coloro peruutti lomautukset aloitettuaan DropStopper-suojatuotteiden valmistuksen. Lisäksi suuri joukko toimijoita on syystä tai toisesta poistunut markkinoilta. Myös peruspainotuotteiden myynti on laskenut, vaikka kirjojen myynti on kääntynyt hienoiseen kasvuun. Yritysten poistumasta huolimatta Grönlundin vuoden 2018 tilinpäätöksiin perustuvan analyysin mukaan eurooppalaisista suurista heatset-painoista reilu kolmannes ja coldset-painoista neljännes sijoittuu tuottavuus-kannattavuus nelikentässä ”rämeeseen”. Brand ID Groupin toimitusjohtaja Juha Heljakka uskoo graafisen alan ottavan kovan iskun ja epäilee, että eniten kärsivät suoraan mainonnan tuotteita valmistavat yritykset. Grönlund kävi syksyllä puhumassa asiasta NOPAn (The Nordic Offset Printing Association) konferenssissa Brysselissä. Niiden tuottavuus oli keskimääräistä alhaisempi ja nettotulos negatiivinen. Case × Muutos 22 Print&Media 3–4/2020. – Koronavirus on ollut sellainen ”mustajoutsen”, että sen vaikutuksia pitkällä tähtäimellä on hankala lähteä arvioimaan. Graafisen teollisuuden nollahetkeen reagoineet innovaattoriyritykset ovat pitäneet rattaat pyörimässä varoitustarrojen, pisarasuojien ja pakkaustuotteiden valmistuksella. Hiljaiset signaalit kertovat, että graafisella alalla ainakin suurkuvatulosteiden myynti on heikentynyt merkittävästi. Valitettavasti vahvat pärjäävät ja heikoimpia putoaa pois, mutta tuloksen tekeminen on kaikille haasteellista. Suurin isku on tullut perinteisiin markkinointituotteisiin, mutta joitakin kasvun paikkojakin on ollut. Graafisen alan tilanne Graafisen alan sektoreiden välillä on laajaa varianssia, mutta helppoja pikavoittoja ei ole näköpiirissä. Painoalan tilanne on sekä kotiettä vientimarkkinoilla ollut pitkään haasteellinen – varsinkin kun toimiala ei ehkä kuitenkaan ole kaikkein ketterin ja innovatiivisin, Grönlund arvioi. Painoja media-alaa tutkinut Turun yliopiston Brahea-keskuksen tutkimuspäällikkö Mikko Grönlund muistuttaa, että Suomen painotuotteiden (CN 49) kauppatase on jo jonkin aikaa ollut negatiivinen. Kannattavuudessa on kuitenkin huomattavia yrityskohtaisia eroja. Print&Media-lehden toukokuun alussa tekemään koronakyselyyn vastanneista yrityksistä (n=56) lähes 80% arvioi koronakriisin heikentävän niiden talousnäkymiä melko tai erittäin paljon. Haasteita riittää siis suurelle joukolle painoja myös muualla Euroopassa. Mikko Grönlund pelkää koronakriisin vaikutusten kiristävän ennestään tiukkaa alaa. Heljakka arvioi, ettei kysyntä tule palautumaan pitkään aikaan samalle tasolle kuin ennen pandemiaa. – Luulen, että tämän vuoksi yrityskauppoja tullaan näkemään seuraavan vuoden aikana. Yksittäisten yritysten mukaan elintarvikepakkausten ja etikettien myynti on kasvussa
Maailma on pullollaan tunnettuja esimerkkejä siitä mitä tapahtuu, jos tässä muutokseen sopeutumisessa epäonnistutaan. Kyselyyn vastanneista yrityksistä vain kaksi oli irtisanonut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi. Pandemiashokki on kasvattanut ympäristötietoisuutta ja yhä useampi yritys ajaa cleantech-rattailla. Ja vain yksi yritys 56:sta ilmoitti toiminnan loppuvan varmasti. Ei lainoja, vaan suoraa tukea ja erilaisia kevennyksiä, joilla saadaan kilpailukyky kasvuun. Darwinin mukaan selviytyjät eivät ole välttämättä vahvimmat tai älykkäimmät, vaan muuntautumiskykyisimmät. Yksi auttajista oli jopa lähestynyt tanskalaista Reitoftia Milanon kriisipesäkkeestä. Yritykset tarvitsevat juuri nyt yhteiskunnan ojentavaa kättä enemmän kuin koskaan. Kansainvälisen painoalan median, Inkish News, päätoimittaja Morten B. Kriisi saattaa olla kovin sitten toisen maailmansodan, eikä kukaan tiedä kunnolla, miten vaikutukset lopulta kohdistuvat elinkeinoelämän eri sektoreille. Kotimainen tuotanto on saanut pandemiasta äänekkään markkinointivaltin, mutta kuluttajien varovaisuus ja ostovoiman kutistuminen luultavasti ylläpitävät laskusuhdannetta. Kuluttajat painottavat entistä enemmän yksilöllisyyttä ja kuluttamisesta on tullut tärkeä kanava oman identiteetin ilmaisemiselle. Case × Muutos Print&Media 3–4/2020 23. Kotimaisen viljelysosaamisen ja materiaaliteknologian leikkauspisteessä voisi hyödyntää vaikkapa puukuituvalmisteiden, hamppuvalmisteiden ja sokeriruokotuotteiden nousevaa trendiä. Tähän liittyvät vahvasti eettiset näkökulmat: kuluttajat haluavat, että tuotteet ja palvelut on tuotettu ympäristön kannalta kestävällä tavalla sekä sosiaalisesti vastuullisesti. Yhteishenki on hyvä. Yhteishenki ihailtavaa Mediatalot ottavat osumaa samaan malliin. Hentoja valopilkkuja hän kuitenkin nostaa: – Kotimaassa valmistettujen tuotteiden portfolio laajenee, kun halutaan turvata saatavuus ja minimoida riskejä. Globalisaation takapakki tulee jatkumaan joka tapauksessa muutaman vuoden. Blogissaan Reitoft kehottaa kääntymään puoleensa ja pyytämään apua. Mitä kehitysputkista tulee ulos, jää nähtäväksi. Harjoitus tulevaan. Se tulee ainakin lähivuosina korostamaan huoltovarmuuden ja laadun merkitystä. Juha Heljakka uskoo, että talouden säästöliekki tulee jatkumaan kauan, ja että taantuma tulee jarruttamaan investointeja. Visuaalisia lopputuotteita myyvät painotalot voivat toimia myös digitaalisten näyttöjen myyjinä tai vuokraajina – hyvä myyntiorganisaatio pystyy myymään mitä tahansa. Lehtemme koronakyselyn mukaan suurimmassa osassa (74 %) graafisen alan yrityksiä vallitsee melko tai erittäin hyvä yhteishenki – ja loppuosallakin kohtalainen. Sijoituskonsulttiyhtiö Korkian hallituksen puheenjohtaja Martti Malmivirta kirjoittaa yhtiön verkkotiedotteessa, että pandemia voidaan nähdä harjoituksena, jossa yrityksillä on mahdollisuus harjoitella uusiutumista, miten selvitä tulevaisuuden muutoksista. Myönteisinä signaaleina voidaan nähdä kirjamyynnin hetkellinen piristyminen, ruokapakkausten ja niiden painatusten myynnin kasvu sekä antimikrobisten materiaalien ja pintojen lisääntynyt kysyntä. Kasvosuojusten valmistamisella ei painoalaa pelasteta. – Darwinin mukaan selviytyjät eivät ole välttämättä vahvimmat tai älykkäimmät, vaan muuntautumiskykyisimmät – ja samaa voi aivan hyvin soveltaa yrityksiin. Vastaavaa ilmapiiriä tapaa Suomessakin. 55 % vastaajista kertoi, että koronaaikana on ideoitu uudenlaisia tuotteita ja palveluita. Markkina-arvon lisäksi yhä useampi toimija tunnistaa, että koronakriisi on ilmastonmuutoksen ja lajikadon synkimpien skenaarioiden rinnalla vasta pientä alkusoittoa. Valokuvien siirtyminen digimuotoon oli kuolinisku Kodakille, eikä yhdysvaltalainen videovuokrausBusiness Finlandin viestintäjohtaja Heidi Sabanadesan korostaa tutkimustiedon merkitystä: globaalissa kilpailussa parhaiten pärjäävät ne maat, jotka panostavat eniten tutkimus-, kehitys-, ja innovaatiotoimintaan. Paperiteollisuudesta esimerkkiä Business Finlandin Heidi Sabanadesan toteaa, että suomalaisen elinkeinoelämän selviytyminen riippuu siitä, miten hyvin yritykset pystyvät sopeutumaan muutokseen. Reitoft kirjoittaa blogissaan hämmentyneensä, kun yhteistyökumppanit ovat ottaneet yhteyttä ja kysyneet, miten voisivat antaa tukea. Tsemppihenki ei kuitenkaan täytä vatsaa loputtomasti. Parhaimmillaan graafinen teollisuus nappaa siivunsa hygieenisen ympäristön, uusiutuvien ruokakuljetusketjujen, ostoautomaattien ja pakkauspuolen uudesta volyymista. Rahoitusratkaisuja ja kansainvälistymispalveluita tarjoavan Business Finlandin viestintäpäällikkö Heidi Sabanadesan muistuttaa, että ymmärrys kuluttajan sielunelämästä on tärkeä kilpailutekijä sekä nyt että erityisesti koronan jälkeen. – Olemme jonkin verran myyneet koronaan liittyviä tuotteita ja auttaneet asiakkaitamme heidän tarpeissaan koronaan liittyen, mutta niiden merkitys liiketoiminnallisesti ei ole isossa kuvassa oleellinen. Suomi tarvitsee jälleenrakentamisen henkeä ja innovaatioita täysin riippumatta siitä, mihin suuntaan maailmantalouden käyrät asettuvat. Painoalan yrityksissä on Print&Median koronakyselyn mukaan myös panostettu kehitykseen. Printattavat aurinkopaneelit, hygieeniset pinnat ja pakkaustekniset oivallukset saattavat siivittää nousua
Lokeroiminen ja rajojen sulkeminen tuo turvaa. Kaikki tuo tuntuu jotenkin vanhalta nyt. Kyseessä on sotatila näkymätöntä vihollista vastaan. Keuruulainen Prem on esimerkiksi investoinut uuteen foliopainokoneeseen, jolla pystyy tekemään nykyisiä koneita helpommin vaikuttavia 3D-preeglauksia. Yksi ilmoitti valmistavansa 10 000 kpl visiirejä viikossa ja täyttäen EN-standardin. Vanhentunut globalisaatio Nyt tapetaan viruksia, luodaan välimatkaa ja suojataan. 24 Print&Media 3–4/2020. Pian markkinoille tuli myös viiksekkäitä visiirejä vapunviettäjille. Sote-linjauksissa suosittiin keskittämistä isoihin taajamiin. Case × Muutos firma Blockbuster pysynyt Netflixin kelkassa. – Jatkamme aiemmalla polulla uusien ja nykyisten tuotteiden jatkuvassa kehittämisessä, vaikka tämä kriisi onkin nyt päällä. Sabanadesan on vakuuttunut, että juuri kaikkein vaikeimpina aikoina pitää panostaa tulevaisuuteen, vaikka pitää ymmärrettävänä, että kassavirtaongelmien kanssa painiva yritys kokee suurta kiusausta panna tutkimusja kehitysprojekteja jäihin. Haja-asutusseudulla asuminen on turvallisempaa kuin umpeenkasvaneessa ihmisviidakossa. Printtiteollisuus on osoittanut nopeasti innovatiivisen luonteensa, ja kykynsä toimia. Valmistaudu muutokseen Juuri nyt seuraava pandemia tuntuukin konkreettisemmalta uhalta kuin öljyn hinta tai Nato-vääntö. Kehitämme puun kuiduista, molekyyleistä ja tähteistä vastuullisia tuotteita sekä uusiutuvia ja kierrätettäviä materiaaleja.” – Ei siis sanaakaan paperista, hän toteaa. Uutta luovaa tutkimus-, kehitysja innovaatiotoimintaa tarvitaan erityisesti nyt, jotta Suomi Espanjantauti, Sars, Mers, lintuinfluenssa. Hetken päästä toinen julkaisi uutisen miljoonien kappaleiden toimitussopimuksesta sairaaloiden kanssa. – Suomesta on tullut biotalouden edelläkävijä: meillä tehdään maailmanluokan innovaatioita esimerkiksi uusiutuvien pakkausmateriaalien ja vähähiilisten tuotantoratkaisujen saralla. Sabanadesan haluaa korostaa päinvastaista esimerkkiä ja ottaa esimerkiksi suomalaisen paperiteollisuuden, joka oli pitkään maamme talouden kulmakivi. Hallitus näytti esimerkkiä eristämällä poliisivoimin Uudenmaan muusta Suomesta. Digitalisaation aiheuttama maailmanlaajuinen paperin kysynnän lasku olisi voinut olla kuolinisku kokonaiselle liiketoimintasektorille. Metsäteollisuus on kuitenkin osoittanut muuntautumiskykynsä. Sabanadesan nostaa esimerkiksi metsäteollisuusjätti UPM:n verkkosivujen fasadin: ”Tulevaisuuden vaihtoehtoja fossiilisen talouden ratkaisuihin. Lähes kaikki mitä näet voidaan valmistaa biomateriaaleista, pikemmin kuin arvaatkaan. Edes Putin puheineen ei valtaa palstatilaa pieneltä, mahdollisesti lepakosta siirtyneeltä, mikroskoopin kohteelta. EK kartoitti Graafinen Teollisuus ry:n ja Print&Median kautta yrityksiä, jotka pystyvät tuottamaan suojavarusteita. Mitä muutoksia arkeen ja yhteiskuntarakenteeseen jää, kun korona pyyhkäisee ylitsemme. Elämää on tämän kriisin jälkeenkin, kertoo Premin omistaja Teemu Pärnänen. Keskitetään ja globalisoidutaan. Miesmuisti tunnistaa vain osan pandemiahistoriastamme, jota on kyllä kirjoihin merkitty 1500-luvulta asti. Aivan hetki sitten suunta oli toisenlainen. Alle viikossa listalta löytyi tusinan verran nimiä. Lentokoneellahan huoltomies tulee Italiasta nopeasti. Heidi Sabanadesan korostaa tutkimustiedon merkitystä: globaalissa kilpailussa parhaiten pärjäävät ne maat, jotka panostavat eniten tutkimus-, kehitys-, ja innovaatiotoimintaan. Kotimainen tuotanto ja omavaraisuus korostuu ja tuo turMiten graafinen ala osaa innovoida arkisten tuotteiden visualisoinnin, on avainasemassa siinä, miten hyvin ala osaa hyödyntää yhteiskunnan muutokset. Kotimaisten toimitusketjujen tärkeys Voisiko olla niin, että nyt luonto iskee viruksella yhteiskunnan arvomaailmaan, ja tuo takaisin arvostuksen puhdasta saaristoa, syrjäkyliä ja hajautettua palvelumallia kohtaan. On selvää, ettei COVID-19 jää viimeiseksi. Investointeja, tutkimusta, kehitystä Kipeästä tilanteesta huolimatta graafisen teollisuuden kevääseen kuuluu investointiuutisia: 20% Print&Media -lehden kyselyyn vastanneista yrityksistä oli investoinut koneisiin ja laitteisiin, ja yli puolet vastaajista oli kehittänyt tai kehittelemässä uusia palveluita. Fakta on, että suomalaisten hyvinvointi perustuu suomalaisyritysten globaaleilla markkinoilla menestymisen luomaan vaurauteen ja työpaikkoihin. Teollisuuden laitteiden huolto nojasi yhä tukevammin globalisaation tuomaan tehokkuuteen ja kustannussäästöihin. Tämä pandemia tuli monelle puskista, ja pysäytti yhteiskunnan ja liike-elämän kuin hirvikolari myyntimiehen Audin
Case × Muutos pysyy globaalin tason tiennäyttäjänä myös koronan jälkeen. Eihän kukaan enää jonota virusmaalitauluna kärryt täynnä leikkuulautoja ja mattoja. Olemme vuosikymmeniä rakentaneet yhteiskuntainfraan paljon asioita, joilla varaudutaan kriisiin ja väestön ohjailuun. Katse horisonttiin Miten printtiala osaa innovoida asiakkaillensa kukat kaunistamaan pleksiä ja miten globaali brändi lanseeraa tuotteensa lokaalisti, ovat avainasemassa siinä miten hyvin tämä ala osaa hyödyntää yhteiskunnan muutokset, jotka jo tapahtuvat. Nyt on huomattu sen tien haavoittuvuus. Silloin brändin ja yrityksen lokaalista viestinnästä, näkyvyydestä ja palvelusta tulee entistä tärkeämpää, elinehto. Syrjäkylistä on tullut hyvätuloisten haluttuja turvasatamia palveluineen. JOUNI MYKKÄNEN Idearikkaiden visualistien tehtävä on printata upeaksi se, mikä muuten olisi vain funktionaalista. Oletko muuten huomannut kaupunkien toreilla isoja betonisia kukkaruukkuja. Onhan nykyään omenatkin yksilöpakattu ja banaanit saa tiskin takaa, kuten lohifileen. Omavaraisuus nostaa koronaviruksen jälkipyykissä arvoaan. Rakennammeko jo nyt yhteiskuntaa varautumaan lokaaliin eristäytymiseen, kun seuraava ”flunssa” nousee yli hälytysrajan. Asiakkaamme ovat selvästi tajunneet tuotteen lisäarvon ja odotan tämän trendin jatkuvan koronan jälkeenkin. Kilpailijasta pitää kuitenkin erottua ja myyntibudjetti saavuttaa. vaa. Idearikkaiden visualistien tehtävä on printata upeaksi se, mikä muuten olisi vain funktionaalista. Taistelulajin opettajani kysyi-90 luvulla ”Miten lujaa treenaisit, jos tietäsit, että joku päivä henkesi on kiinni siitä miten hyvä olet?” Nyt business-sensei voisikin kysyä yrittäjältä: ”Miten paljon keskittyisit toimitusketjuun, jos tietäisit, että joku päivä maksukykysi on kiinni siitä miten hyvin olet varmistanut ketjun toimivuuden?” Näkyvyydestä elinehto Kun suomalainen yrittäjä ei enää ole valmis varaamaan lentoja ja hotellia Keski-Euroopan messuille. Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela kertoo antimikrobisten kalvojen myynnistä: – Antimikrobisen laminaatin myynti on kasvanut räjähdysmäisesti koronaepidemian seurauksena. Nyt tämä uhka ilman panssarivaunua vaatii toisenlaisia toimenpiteitä. Jatkossa muistelemme hymyillen aikoja, kun irtokarkkeja ja munariisipasteijoita sai itse nostella ottimilla tai nuhaisilla sormilla. Painoteollisuus ymmärtää rakentaa oman varmuusvaraston. Junaja metroasemat seuraavat esimerkkiä. Totta kai kaikkien julkisten tilojen pinnat ja 60 000 hissiä ovat suojattu antibakteerisella kalvolla, onhan se standardisoitu vaatimus ja tarjouspyynnössä mainittu. Kun rajat ovat kiinni vain lokaali huoltomies saa pysähtyneen tuotantolinjan pyörimään ja paikallisen tukkurin hyllystä löytyy tarvittavat tarvikkeet ja materiaalit. (Lisää lehden sivulla 40). Kurkataanko tieteisfantasiaan. Yksi keväästä puskeva verso kytkeytyy hygieenisempiin tilaratkaisuihin. Kohta näemme lentokenttien aularakenteissa strategisia elementtejä, joilla lentojen matkustajat ohjataan karanteeniin ilman pääsyä isoon aulatilaan. Se kaupan kassalle ilmestynyt pisarasuojapleksi muistuttaa sinua jatkossakin viikoittain tästä. Ne ovat siellä olemassa sota-ajan tiesulkuja varten, kukat ovat funktiolle kauniste – vähän kuin printti pizza-autossa tai messumatossa. Sisustusliikkeet ovat tunnelmallisia esittelykeitaita mobiilitilausta varten. Tiesulut ja tarkoituksella räjäytettävät sillat estävät kriisin sattuessa vihollisen liikkeitä. Töitähän tehdään paljon etänä ja kartanossa voi asua Kallion yksiön hinnalla. Kun myyntimies ei olekaan enää toivottu vieras asiakkaan toimitiloissa, vaan kontakti yhä useammin tapahtuu etänä. Vielä hetki sitten talous nojasi yhä tukevammin globalisaation tuomaan tehokkuuteen ja kustannussäästöihin. Kotiinkuljetuspalvelut kukoistavat. Meillä on loistava track record uudistumiskyvyssä, joten panostamalla jatkossakin innovaatioihin meillä on kaikki mahdollisuudet menestymiseen. – Ei ole mitään syytä ajatella, että Suomi ei voisi selviytyä koronasta voittajien joukkoon. Tulostettavaa ja suojattavaa pintaa kyllä löytyy paljon ja tuotteita niihin tarpeisiin kehitetään, kun vain hahmotamme mitä rakennetussa ympäristössä tapahtuu. Riskmanagement-taitoinen tuotantojohtaja hamstraa esitepaperia ja viscom-levyä kuin vessapaperia. Print&Media 3–4/2020 25. Riskiryhmälle on kauppakeskuksessa tarjolla pleksisuojattuja päähineitä. Alibaban pikatoimitettujen varaosien sijaan printtitalosta pitäisi tärkeimmät varaosat löytyä hyllystä. Se mitä ei näy, ei ole olemassa
Esimerkiksi markkinointija messumateriaalien tilaukset ovat pysähtyneet kuin seinään, mutta sen sijaan vaikkapa päivittäistavarakaupan pakkauspainatuksen kysyntä on väliaikaisesti jopa kasvanut, kertoo Graafinen Teollisuus ry:n johtaja Elias Erämaja. Yritykset arvioivat huhti-toukokuun myynnin laskevan keskimäärin 45 % normaalitilanteeseen verrattuna. Toisaalta viidesosa kertoi, ettei ollut tehnyt mitään toimenpiteitä. Reilu 25 prosenttia oli saanut koronaviruksen myötä uudenlaista tuotantoa, kuten suojatuotteiden valmistusta. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT SHUTTERSTOCK JA HAASTATELTAVAT K oronakyselyn vastaajista lähes 80 % sanoo, että koronavirus heikentää melko tai erittäin paljon yrityksensä toimintaa. Kyselyyn vastanneista yrityksistä tukia oli hakenut noin 70 %, joista noin kolmasosa oli saanut toukokuun alkuun mennessä myönteisen päätöksen. – Kriisin vaikutukset painoyrityksiin ovat hyvin erilaisia yrityksen erikoistumisesta riippuen. Jo nopeasti kriisin alettua kauppojen lattioille alkoi ilmestyä erilaisia turvavälistä kertovia lattiateippauksia ja kassojen suojapleksejä. Ilahduttavaa oli, että viidesosa vastaajista oli investoinut uusiin laitteisiin ja verkkosivuihin. Yksikään yritys ei ollut saanut negatiivista tukipäätöstä. Ilahduttavaa on niin ikään ollut huomata, miten painoyritykset ovat osoittaneet ketteryyttään uuden tilanteen edessä. Suosituimmaksi (55 %) toimenpiteeksi nousi uusien tuotteiden ja palveluiden ideointi. – Vaikka kyselyn tulokset osoittavat kuinka vakavasta tilanteesta on kyse myös painoyrityksille, oli kyselyn tuloksista ilahduttavaa havaita kuinka hyvin yrityksissä puhalletaan kriisin keskellä yhteen hiileen. Tuotantoa ja työnkulkua oli tehostettu toiseksi suosituimpana (27 %) toimenpiteenä. Vain reiluun 5 % yrityksistä viruksella ei ole negatiivisia vaikutuksia. Suurin heikennys eräällä vastaajalla oli 80 % ja toisessa ääripäässä myynnin laskua ei ole yhtään. Graafisen alan koronakysely Case × Koronakysely 26 Print&Media 3–4/2020. Kysyimme yrityksiltä myös millaisia toimenpiteitä yrityksessä on koronaaikana tehty. Ja nyt muutama viikko myöhemmin Print&Media toteutti graafisen alan tuotantoyrityksille toukokuussa koronakyselyn, jolla selvitettiin koronaviruksen vaikutuksia yritysten toimintaan. Tulosten lisäksi haastattelimme alan toimijoita
Emme ole kuitenkaan hakeneet Business Finlandin kehittämistukea. – Etätyön vaatimat prosessit ja käytännöt. Entä mikä on laskenut. Ilkka Ylipoti, Auraprint (Turku) Painoala on osallistunut omalla merkittävällä panoksellaan koko yhteiskunnan hyvinvoinnin eteen. moni yritys on muuttanut tuotantoaan suojavarusteisiin, joiden kysyntä on erittäin suurta paitsi Suomessa, niin myös maailmalla. Allekirjoitatko omasta puolestanne. Mitä teitte, kun korona ja sitä seuranneet rajoitukset saapuivat Suomeen maaliskuun puolivälissä. Emme ole joutuneet lomauttamaan ketään. – Nykytekniikka mahdollistaa melko sujuvan etäkokousja etätyömallit. Yhdelläkään yrityksellä yhteishenki ei ollut huono. • 74 % yrityksistä yhteishenki oli melko tai erittäin hyvä. Kyselyn vastausaika oli yksi viikko (6.–12.5.2020). Ei vierailuja asiakkaille eikä meille, social distancing. Case × Koronakysely Print&Media 3–4/2020 27. Onko jotain tiettyä tuotealuetta, joka on kasvanut selvästi koronan aikana. • Huhti-toukokuun myynnin arvioitiin heikentyvän keskimäärin 45 %. Meidän myynti ei ole laskenut. – Tsemppiä! Kyllä korona tuosta laantuu. Näillä toimilla painoyritykset ovat luoneet uutta liiketoimintaa korvaamaan menetettyä kysyntää, mutta samalla painoala on osallistunut omalla merkittävällä panoksellaan koko yhteiskunnan hyvinvoinnin eteen, Erämaja kehuu. • 64 % yrityksistä oli jo lomauttanut henkilöstöä ja 9 % aikoi lomauttaa henkilöstöä lähiviikkoina. – Kaikki etätöihin, jotka voivat toimia kotikonttorisssa 16.3 alkaen. Lomautukset olivat lisääntyneet verrattuna huhtikuun alussa tehtyyn kyselyyn, jolloin lomautuksia oli tehty 48 % yrityksistä. Pakkausalan yrityksiin koronatilanne ei ole näyttänyt vaikuttavat niin paljon kuin mainospainotuotteita tekeviin painotaloihin. Laskeneita ovat pienpanimot ja lipputoimistot. Ensin käsidesin valmistajat ja sitten elintarviketeollisuus nostivat tilausmääriään. Koronakyselyn avaintuloksia • 79 prosenttia arvioi, että korona heikentää yrityksen taloudellista tilannetta melko tai erittäin paljon. Toimitamme täydellä kapasiteetilla ja olisimme tehneet niin ilman koronaakin. Terveisiä alalle. Koronakyselyyn vastasi 56 graafisen alan tuotantoyritystä. – Nousseita ovat hygieniaja desinfektiointikemikaalituotteiden sekä elintarvikkeiden valmistajat. • Vastaajayrityksistä vain yksi sanoi yritystoiminnan loppuvan kuluvan vuoden aikana ja 9 % yrityksistä arvioi yrityksen olevan vaarassa ajautua konkurssiin. – Allekirjoitan. Reilu kolmasosa (38 %) vastaajista kertoi koronan heikentävän yritystoimintaa erittäin paljon. Face-to-face voidaan saada tehokkaammaksi, kun sitä käytetään vain tarvittaessa. • Irtisanomisiin koronakriisin vuoksi oli joutunut vain 4 % yrityksistä. Mitä toimintoja olette kehittäneet koronakriisin aikana. Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle. Se säästää aikaa ja rahaa
Ja lisänä oli huoli omien yritysten tilanteesta. – Tuo edellä mainittu liikkuvan kuvan tuotanto. Älkääkä keksikö tekosyitä antaaksenne periksi. Osa laitekannastamme alkaa olla ikänsä puolesta vaihtokunnossa ja olemme budjetoineet jo tammikuussa tämän vuoden laitehankintoihin noin 300 000 euroa. Onko jotain toimintoja, joita olette kehittäneet kriisin aikana. Millainen tilanne on ylipäätään Kemissä ollut yritysten kannalta. – Ensimmäinen reaktio oli hämmennys siitä, kuinka nopeasti asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttui. Mitkä olivat teidän ensimmäiset reaktiot, kun korona rajoituksineen saapui Suomeen. – Kaikki tuotannon lomautukset peruttiin tilausten lisääntymisen myötä, mutta jouduimme irtisanomaan kaksi henkilöä; uusi myyjä irtisanottiin koeajalla, kun kaupan tulo loppui täysin ja AV-tuotanto-osastomme tuottaja siirtyi freelancer-pohjaiseen työskentelyyn. Jopa sovittuja tuotantoja pistettiin asiakkaan toimesta poikki ja varattuja tv-mainoskampanjoita siirrettiin syksyyn. Käytössämme olevat CNCja laserleikkauslaitteistot sekä 3 metrin pituinen akryylin taivutuslaite ovat mahdollistaneet räätälöidyt ja tarpeeksi isot suojat julkisiin tiloihin ja kauppaketjuille. Pahoin pelkään, että tapahtuu samoin kuin 90-luvun lamassa; yritykset säästävät helpoimmasta päästä, eli mainonnasta ja sen myötä kauppa tyrehtyy entisestään. Suurimman osan kasvusta ovat tuoneet henkilösuojaukseen tehdyt akryylilevyt, eli todennäköisesti väliaikainen piikki. Meillä on edelleenkin useita yrityksiä asiakkaina, jotka laittoivat silloin viimeisetkin pennoset mainontaan kertoakseen olevansa hengissä ja sitä ovat tänä päivänäkin. – Jaksakaa pakertaa ja muistakaa levätä – työtä ja vapaa-aikaa sopivassa suhteessa. Muutaman viikon lamaantumisen jälkeen oli ilo huomata, kuinka kekseliäitä yrittäjät tiukan paikan tullen ovatkaan. Kuinka paljon teidän myynti on laskenut koronan myötä. Minkä tuotteiden myynti on ottanut eniten iskua. – Olemme hakeneet Business Finlandilta kehittämistukea tammikuussa jätetyn patenttihakemuksen jälkeen tarvittavan tuotekehitysprojektin loppuunsaattamiseen. – Tarjousten tekoon olemme kehittäneet ihan uuden konseptin ja jo kahden viikon jälkeen tilauskantamme oli parempi kuin koskaan aikaisemmin. Tätä yritän jaksaa kertoa asiakkaillemme. Hyvää kesää kaikille! Case × Koronakysely 28 Print&Media 3–4/2020. Yritys ajettiin lepotilaan ja nyt odotellaan vain lämmintä kesää, jotta saamme vesiurheilukeskuksen toiminnat vauhtiin. Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle. Yhteiskunta tarjoaa melko kattavan tukipaketin elinkelpoisille yrityksille ja kuntien tarjoamaa apua hakemusten täyttämiseen kannattaa käyttää. Yhteisenä tavoitteena oli kuitenkin pitää yritys pystyssä epidemian pitkittyessä. On keksitty ihan uusia toimintamalleja, joilla on melko hyvin saatu paikattua hallitukSakari Laukkanen, Mainostalo Teippari (Kemi) sen rajoitusten aiheuttamia vahinkoja. Ei tämä tilanne loputtomiin kestä. – Mainostalo Teippari Oy:n liikevaihto on epidemian myötä jopa hieman kasvanut. Ei se ammattitaito eivätkä välttämättä asiakkaatkaan konkurssissa mihinkään häviä. – Nopea reagointi on tärkeää ja pienelle yritykselle se on myös suhteellisen helppoa. Uusien tilausten tulon loppuminen teki meille selväksi, että lomautuksia on tehtävä ja mielestäni myös työntekijämme tiedostivat, että lomautus on heidän osuutensa näistä talkoista. Tälläkin alalla nähdään varmasti konkursseja, mutta sekään ei ole mikään maailmanloppu. Oletteko joutuneet lomauttamaan/irtisanomaan. Tuotantoa hidastaa tällä hetkellä materiaalin puute. Ja miten näette lähitulevaisuuden. Terveisiä alalle. Kaikissa muissa tuoteryhmissä on ollut hienoista kasvua. Matkailu on ottanut eniten siipeensä, omastakin matkailualalla toimivasta yrityksestä hävisivät kaikki asiakkaat ja sovitut tilaukset yhden viikon aikana. Oletteko hakeneet kehittämistukea ja jos olette, niin mihin aiotte tukea käyttää. – Kemin Yrittäjien puheenjohtajana olin melkoisessa myllytyksessä epidemian alkuvaiheessa; kuuntelemassa surullisia ja hätääntyneitä tarinoita yrittäjiltä, hakemassa neuvoa kattojärjestöstä, viranomaisilta, kaupungin organisaatioista
Alle 1 miljoona euroa Yli 10 miljoonaa euroa 5–10 miljoonaa euroa 1–5 miljoonaa euroa 1. Heikentää erittäin paljon Heikentää melko paljon Ei negatiivisia vaikutuksia Heikentää jonkin verran 45?% 3. 2. Yrityksenne liikevaihtoluokka. (Keskiarvo-%) AMMATTITULOSTUKSEN MONIPUOLISISTA RATKAISUISTAMME KIRKKAIMMAT VÄRIT PAINAMISEEN WWW.KONICAMINOLTA.FI KUMPPANINA LIIKETOIMINNASSASI.. Kuinka monta prosenttia arvioit koronavirustilanteen vähentävän yrityksenne myyntiä huhtitoukokuussa verrattuna normaalitilanteeseen. Miten koronavirus vaikuttaa yrityksenne toimintaan ja taloudelliseen tilanteeseen
– Erilaisten suojamerkintämateriaalien, levyjen ja muovikalvojen kysyntä on paikoitellen kasvanut voimakkaastikin, kuten esimerkiksi Priplak. Rahaa kannattaa vapauttaa esimerkiksi materiaalivarastoista ja tilata tuotteita juuri oikeaan tarpeeseen tukkureilta. – Se, mikä oli totta eilen, ei välttämättä pidä huomenna paikkaansa. Näytepalvelumme on koko ajan toiminut toimistoltamme käsin. Terveisiä alalle. • Uusien asiakkaiden hankkiminen sekä uusien markkina-alueiden valtaaminen. • Uusien tuotteiden ja palveluiden innovointi. Tärkeinä asioina esille ovat nousseet: • Kassavirrasta ja maksuvalmiudesta huolehtiminen. Entä miten näette lähitulevaisuuden. – Myös kommunikoinnin ja viestinnän merkitys on kasvanut entisestään etätöihin siirtymisen myötä. Koronavirus muuttaa liiketoimintaympäristöä ja markkinan toipumisen aikataulun ennustaminen on vaikeaa. Epidemian ensimmäinen ilmentymä lienee WC-paperin hamstraushysteria. Teillä on kolme vankkaa tukijalkaa: paperit, viscom ja pakkaus. Olimme isolla osastolla mukana Sign, Print & Pack sekä PacTecmessuilla Messukeskuksessa juuri silloin, kun Suomen hallituksen toimesta yli 500 hengen yleisötilaisuudet kiellettiin. On toki myös mahdotonta sanoa millaisia toisia ja kolmansia aaltoja epidemiasta on kenties tulossa, joten edessä voi olla myös ”W”. Mitä vinkkejä haluaisit antaa kotimaisille asiakkaillenne. Tärkeintä onkin pitää huolta joustavuudesta ja sopeutumiskyvystä näihin erilaisiin vaihtoehtoisiin tulevaisuuksiin. On myös selvää, että epidemian vaikutukset pakkausliiketoimintaamme ovat olleet vähäisempiä kuin graafisiin liiketoimintoihimme. Sen johdosta graafisten papereiden myynti on epidemiasta kärsinyt. Asiakkaita, yhteistyökumppaneita ja omaa henkilökuntaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla, sillä koskaan ei tiedä kenen ajatusten vaskoolista se isoin kultahippu löytyy. Epson-suurkuvatulostimien kauppa on käynyt tilanteeseen nähden erittäin hyvin ja myös ensimmäinen messuilla esittelemämme CWT LST Digital Die Cutter on toimitettu epidemian aikana asiakkaallemme. Näistä aamuisista virtuaalikokoontumisista onkin muodostunut erinomainen tiedotusja ajatustenvaihtokanava. Rajoittaaksemme henkilöstömme mahdollista tartuntariskiä teimme linjauksen, että kaikki messuilla mukana olleet jäivät suoraan etätöihin. Lisäksi hyvin nopeasti lähes koko muu henkilöstömme siirtyi kotikonttoreihin. Suojavaruste-, merkintäja muovikalvomateriaalien osalta haasteeksi on osittain muodostunut globaalisti kasvanut kysyntä, joka valitettavasti on vaikuttanut myös tuotteiden saatavuuteen. – Yritykset ovat erilaisessa tilanteessa liiketoiminnasta ja painotuksista riippuen. Lisäksi on ollut ilo seurata, että alallamme on myös paljon rohkeita toimijoita, jotka uskaltavat innovoida ja investoida. – Korona rantautui rytinällä Suomeen ja kriisin merkitys valkeni meille hyvin konkreettisesti heti alkumetreillä. Suurin negatiivinen vaikutus epidemialla on kuitenkin Visual Com -tuotealueen kysynnässä erilaisten tapahtumien peruuntuessa. Ennustuksia voi jokainen tehdä siitä, onko elpyminen se kuuluisa ”V”, ”U”, ”L” vaiko sittenkin se ”Niken Swoosh”. Loppuasiakkaat ovat myös olleet epidemian aikana varovaisempia tekemään suuria lanseerauksia ja ilmeen uudistuksia. • Tuumasta toimeen ryhtyminen. Nyt olemme valmistelemassa konttorille palaamista tilanteen sen salliessa. Samalla, kun työntekopaikka on monissa yrityksissä siirtynyt kotikonttoreihin, on tämä vaikuttanut negatiivisesti kopiopapereiden kysyntään. Koronaepidemia on lisännyt mainostajien varovaisuutta ja vaikuttanut näin graafisten mainospainotuotteiden kysyntään. Toivottavasti korona-aika pakottaa rohkeimpia etsimään uusia markkinoita ja asiakkaita myös Suomen rajojen ulkopuolelta, vaikkapa sitten digiloikka tehden – tämä olisi ehdottomasti paras lopputulema kriisistä ja kasvattaisi koko alan arvoa pitkällä tähtäimellä Suomessa. Osalle tämä kriisi on myös avannut ennalta arvaamattomia mahdollisuuksia. Meillä se tarkoitti, että pehmopaperimyyntimme kasvoi merkittävästi epidemian alkuvaiheessa. Millaista erilaista iskua nämä ovat ottaneet. On ollut ehdoton etu, että meillä on monta tukijalkaa joilla seistä ja ponnistaa tulevaisuuteen. Kuten vanhassa kiinalaisessa sananlaskussa sanotaan “Talk doesn’t cook rice”, eli tärkeintä on rohkeasti kokeilla ja viedä uusia ajatuksia tuotantoon ja asiakkaille. Case × Koronakysely Esa Silvennoinen, Antalis Mitkä olivat ensimmäiset reaktionne koronarajoitusten alettua Suomessa. – Epidemia on kohdellut eri tuotealueita hieman eri tavalla. Millä tuotteilla on ollut menekkiä. Samassa yhteydessä aloitimme säännölliset aamukahvipalaverit Teamsin kautta koko henkilökunnan kesken. Koska kukaan ei tiedä, mitä tulevaisuus tuo tullessaan, on joustavuudesta huolehtiminen kaiken a ja o liiketoiminnan suojelemiseksi. Tsempataan yhdessä! 30 Print&Media 3–4/2020 30 Print&Media 3–4/2020. • Liiketoiminnan joustavuudesta ja kannattavuudesta huolehtiminen. Ainakin meillä koronavirus on tarkoittanut huikeaa digiloikkaa tavassamme hyödyntää erilaisia etätyöskentelyvälineitä. – Nautitaan alkavasta kesästä ja tuetaan kotimaista kysyntää – laitetaan hyvä kiertämään. Tämän johdosta tulevaisuuden ennustaminen on käytännössä mahdotonta. Moni on kuitenkin joutunut pysähtymään ja miettimään keinoja, joilla kriisistä päästään yli pienimmillä mahdollisilla vahingoilla. Kuten me kaikki messuilla mukana olleet hyvin muistamme, tämä johti messujen sulkemiseen tunti ennen alkuperäistä aikatauluaan eikä Messukeskuksessa tai muuallakaan ole sen jälkeen suuria tapahtumia voitu järjestää
Koronakriisin keskellä tuli tieto, että Punamusta osti Pixmill Groupin. Entä lomautukset tai irtisanomiset. Terveisiä alalle. – Ensimmäiset asiakkaiden reaktiot kriisin puhjettua olivat painotöiden aikataulujen siirtäminen myöhemmäksi ja myös perumisia tai kampanjan pienentämisiä tapahtui. – Konsernissamme PunaMusta Media Oyj:ssä tilanteeseen reagoitiin lomautusmahdollisuuksien kautta eli lomia ja lomautuksia on mahdollista pitää työtilanteesta riippuen. Onko toimintoja, joita olette pystyneet kehittämään kriisin aikana. Konkursseilta ei tulla välttymään myöskään meidän toimialalla ja tietysti toivottavaa olisi yhteiskunnan nopeampi reagointi yritysten ahdinkoon. 4. Mikä on ottanut eniten iskua. – Pixmill-kaupan ajoitus ei varmasti ollut optimaalinen koronasta johtuen, mutta konsernissamme ei päätöksiä tehdä vain lähitulevaisuuden perusteella. Punamustalla on monta tuotealuetta. 5. – Olemme panostaneet merkittävästi järjestelmähankkeisiin, joista saadaan hyötyä, kun tilanne normalisoituu. Tämä harjoitustyö varmasti kannattaa kaikkien käydä. Ei. Ne ovat lähes seis. Ei, eikä ole näköpiirissä toistaiseksi Ei toistaiseksi, mutta lähiviikkoina kyllä Kyllä Mitä asiakaskentässänne tapahtui, kun korona puhkesi Suomessa. Onko yrityksesi lomauttanut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi. – Toivottavasti kriisin myötä opitaan enemmän arvostamaan kotimaista työtä ja huoltovarmuutta, ja että tämä heijastuisi myös konkreettisena yritysten ja ihmisten käyttäytymisenä. – Yhteiskuntaa avataan vähitellen, mutta tilanteen palautuminen tulee Jari Avellan, Punamusta kestämään myös meidän toimialalla pitkään. Toisaalta uhkana on myös merkittävä henkilöstön sairastuminen, miltä onneksi on vältytty. Kaikissa konsernin tuoteryhmissä on pudotusta, mutta esimerkiksi lääketeollisuutta palvelevat alamme yritykset ovat kamppailleet jopa kapasiteettiongelmien kanssa. Miten kommentoit ajoitusta. – Eniten ovat kärsineet tapahtumiin, kuten messuihin liittyvät tulosteet. Onko yrityksessä koronavirukseen sairastuneita henkilöitä. Mitä pidemmälle kriisi kestää, sitä enemmän joudutaan turvautumaan lomautuksiin. Miten näet toimialan tilanteen. – Itse olen yrittänyt hahmottaa, miten toimintaympäristömme muuttuu pysyvästi koronan jälkeen, näinhän tulee käymään. Kyllä Ei, eikä ole näköpiirissä toistaiseksi Ei toistaiseksi, mutta lähiviikkoina kyllä 6. Lehdissä mainostulojen tippuminen johti luonnollisesti sivumäärien pienentymiseen. Yritysten huonommat tulokset eri toimialoilla ja kasvava työttömyys aiheuttavat varovaisuutta ja säästötoimenpiteitä. Onko yrityksesi irtisanonut henkilöstöä koronavirustilanteen vuoksi
Siksi liiketoimintavaikutukset ovat olleet erilaisia Pohjoismaissa. Kehitystyötä on varmasti vauhdittanut myös Business Finlandin tuki, jonka edellytyksenä on kehitysprojekti. Laajentuneen portfolion myötä, meillä on loistavat mahdollisuudet kasvaa myös Suomessa. Ruotsissa – ainakin aluksi – tilanne otettiin vastaan business as usual. Oletteko onnistuneet tekemään myyntiä. Myös Suomessa näemme kasvavaa kiinnostusta teollisen painamisen osalta, vaikka myyntisyklit ovatkin nyt hidastuneet. Joillain asiakkailla on ollut jopa normaalia enemmän aikaa miettiä parannuksia esimerkiksi työnkulkuunsa tai IT-ratkaisuihinsa. Upea tulos oli myös se, että noin 20 % vastaajista on investoinut laitteisiin koronankin aikana. Meillä on vahva asema monitoimilaitemarkkinassa ja uskon tämän säilyvän. Uskomme myös digitalisaation kiihtyvän entisestään, ja että toimistotulostuksen volyymit laskevat noin 20 % koronaa edeltävästä tasosta. Jotkut painotalot ja etikettipainajat ovat tehneet kriisin aikana jopa enemmän töitä. – Kyllä, myynti on jatkunut koronatilanteesta huolimatta. – Tulemme näkemään koronaviruksen seurauksena muutoksia työtavoissa. Tämä muutos kiihtyy. – Rajoitukset ja taloudelliset tukipaketit ovat vaihdelleet maittain. Oletteko tehneet koronatilanteen aikana jotain seuraavista toimenpiteistä. Norja ja Tanska “suljettiin” vauhdilla ja tukitoimet otettiin nopeasti käyttöön. Norjassa olemme huhtikuussa myyneet niin kovemman sarjan tuotantolaitteita kuin myös teolliseen painamiseen ratkaisuja. Osaa sovituista toimituksista on lykätty. Terveisiä Suomen graafiselle alalle. Ennen koronavirusta Konica Minolta oli keskellä muutosta ja matkalla entistä vahvemmaksi IT-palveluiden toimittajaksi. Vastaajista jopa yli puolet on ideoinut uusia tuotteita ja palveluita koronakriisin aikana. Toisaalta sama määrä, noin 20 %, on ollut tekemättä mitään. Vastaukset jakautuivat laajalle skaalalle, niin kuin oheisesta kuvaajasta näkyy. Miten vertaat koronan liiketoiminnallisia vaikutuksia eri Pohjoismaissa. Ihmiset tulevat ainakin aluksi matkustamaan vähemmän ja tekemään enemmän töitä etänä. Toiseksi suosituimmaksi kehityskohteeksi nousi tuotannon ja työnkulun tehostaminen. Case × Koronakysely Johdat Konica Minoltan Suomen ja Norjan toimintoja. Suomessa tukipaketit olivat nähdäkseni maltillisemmat. IT-palveluiden, mukaan lukien tietoturvaratkaisut, myynti jatkaa kasvuaan vuosi vuodelta. Lasku on ollut noin 15–50 prosenttia, pienin lasku on ollut Ruotsissa ja Suomessa. Niissä maissa, joissa koulut ja Bjórn Stenslie, Konica Minolta toimistot suljettiin, olemme nähneet selvempää laskua printin osalta. Olemme myös lisänneet fokustamme tuotantotulostuksen sekä teollisen painamisen alalla, joihin olemme esitelleet uusia tehokkaampia laitemalleja ja ratkaisuja. Näetkö tulevaksi jotain isompaa muutosta, joka vaikuttaa liiketoimintaanne jatkossa. Nyt tulostusvolyymit ovat vähitellen kasvussa. Yritysten piilotetut pellepelottomat on siis päästetty esiin. – Olemme aina uskoneet ja uskomme yhä digitaalisen painamisen kasvuun. Teolliseen painamiseen meillä on hieno kattaus lisäarvolaitteita, kuten etikettija suurkuvatulostimet. Panostamme tähän markkinaan auttaaksemme nykyisiä ja uusia asiakkaita myös tulevaisuudessa. – Toimistotulostuksen liikevaihto on laskenut, koska ihmiset työskentelevät paljon kotona. Nämä ovat meille selkeitä kasvualueita. Myyjämme ovat työskennelleet asiakkaisiin päin etäyhteyksin. % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % Olemme tehostaneet tuotantoa/työnkulkua 26,8 % Olemme kouluttaneet henkilöstöä 12,5 % Olemme investoineet ohjelmistoihin 8,9 % Olemme investoineet laitteisiin 19,6 % Olemme rekrytoineet 3,6 % Olemme ideoineet uusia tuotteita/palveluita 55,4 % Olemme uudistaneet verkkosivuja 19,6 % Olemme rakentaneet verkkokauppaa 17,9 % Emme mitään näistä 19,6 % Olemme rakentaneet asiakasrekisteriä 12,5 % Esitimme yllä olevan kysymyksen koronakyselyn vastaajille. – Meillä on ollut vahva asema Suomessa viimeiset vuodet ja Euroopassa olemme ammattitulostuksessa markkinajohtaja. Painotuotteet ovat yhä laadukkaampia ja erottuvampia. Monet yritykset kuitenkin kärsivät tilanteesta. Koronakriisi on saanut aikaan kuitenkin positiivisen sysäyksen uuden kehittämiseen. Uskomme myös, että koronan seurauksena osa halvan kustannustason maihin ulkoistetuista painopalveluista vähenee ja tuotanto palautuu osittain kotimaihin. Tarttis varmaan tehdä jotain! 32 Print&Media 3–4/2020
Onko yrityksesi saanut tukea Business Finlandilta tai ELYkeskukselta. Miten arvioit yrityksesi toiminnan jatkuvuutta kuluvan vuoden aikana. Myös laitekauppoja on tehty jonkin verran. Minkä tuotealueen myynti on ottanut eniten iskua. Kuinka paljon teidän myynti on laskenut koronan myötä. Hieman sen jälkeen rajoitettiin matkustamista myös kotimaassa. Osa yrityksistä uskaltaa siis jo katsoa kriisin jälkeiseen aikaan. Teamsin ja muiden verkkokokoustyökalujen käyttö on arkipäiväistynyt, ja sujuu hyvin. Tulevaisuuden ennustaminen on näinä aikoina tavallistakin vaikeampaa kaikki riippuu siitä, miten epidemia kehittyy. Ja miten näette lähitulevaisuuden. Ei ole Kyllä on Ei vielä, mutta on työn alla Yritystoiminta jatkuu Yritys on vaarassa ajautua konkurssiin Yritystoiminta loppuu En osaa sanoa 9. – Epävarmuus oli alussa suurta ja oikeasuhtaisten toimenpiteiden arviointi oli haastavaa. Ulkomaan matkat peruutettiin ensimmäisenä maaliskuun alkupuolella. – Pitäkää edelleen etäisyyksiä ja peskää käsiä!. Mitkä olivat teidän ensimmäiset reaktiot, kun korona ja sen rajoitukset saapuivat Suomeen. Onko jotain toimintoja, joita olette nyt kehittäneet. Auringonsuojaja turvakalvojen myynti on pitänyt pintansa, ja tietenkin joitakin tuotteitamme, kuten lattiatarroja, käytetään muistuttamaan Jussi Heinämäki, Seri-Deco etäisyyksistä. – Huhtikuun materiaalimyynti oli vajaan kolmanneksen pienempi kuin viime vuonna. – Olemme oppineet etätyöskentelyä. Onko koronavirustilanne tuonut teille uusia tuoteideoita tai uutta t uotantoa, esimerkiksi suojatuotteet tms. Mitä koronavirus on opettanut teidän yritykselle. Oletteko joutuneet lomauttamaan/ irtisanomaan. – Isku on jakautunut melko tasaisesti eri tuotealueille. Euroopassa myynti on kärsinyt erityisesti maissa, joissa koronarajoitukset olivat tiukimmat. – Olemme joutuneet lomauttamaan henkilökuntaamme. – Olemme lanseeranneet muun muassa ilmaisen Spandex ColorBox -mobiilisovelluksen, jonka avulla graafisen viestinnän suunnittelijat ja toteuttajat voivat katsella Avery Dennison, 3M ja ImagePerfect-tarrojen väriviuhkoja digitaalisesti omalta puhelimeltaan. Kyllä Olemme hakeneet, mutta emme ole saaneet vielä päätöstä Emme ole hakeneet tukea 7. Entä onko mitään kasvajaa tai säilyjää. Seurasimme tiivisti viranomaisohjeita ja toimimme niiden mukaan. 8. Terveisiä alalle
Kun työntekijän oma rooli, toimenkuva, vastuut ja tavoitteet uudessa tilanteessa ovat selvillä, luo se jo itsessään turvallisuuden ja tilanteen hallinnan tunnetta. Luottamusta lisää usein myös se, että johtokin uskaltaa sanoa, että ei tiedä. Muutokset arkeen ovat olleet ja tulevat olemaan isoja. – Työhyvinvointiin vaikuttavat mm. Mutta ehkä muutoksia on tarvittukin. Se, että esimies on helposti saavutettavissa kaikille työntekijöille, vaikkakin ehkä vain virtuaalisesti, rakentaa myös turvallisuutta. Kun epävarma ja kaoottinenkin tilanne on päällä, on johdon ja esimiesten tehtävänä tuoda selkeyttä ja turvallisuutta tekemiseen, ja ennen kaikkea olla läsnä. Työhyvinvointi ei ole pelkästään johdon Miten hyvinvointivalmentaja näkee korona-ajan vaikutukset ihmisiin, työyhteisöihin ja arvoihin. organisaatio, johtaminen, työyhteisö, itse työ sekä yksilölliset ja yhteiskunnalliset tekijät. Strang haluaa auttaa yrityksiä menestymään, ihmisiä kukoistamaan ja löytämään omat vahvuutensa ja oman parhaan itsensä. Strang perusti Kanssamatkaaja-yrityksensä viime vuonna. Halusimme kysyä Ninalta, miten tähän kaikkeen tulee suhtautua ja mitä opittavaa meillä on. Hyvinvoinnin uudet avaimet Case × Hyvinvointi Nina Strang teki itse ison muutoksen jättäen taakseen vanhan uransa markkinointiviestinnän parissa ja otti uuden suunnan hyvinvointivalmentajana yrityksille ja yksityishenkilöille. 34 Print&Media 3–4/2020. – Myös viestinnän merkitys on entistäkin tärkeämpi yrityksen ilmapiirin ja yhteisöllisyyden kannalta; se että asioista viestitään avoimesti, ja että kaikki työyhteisössä saavat samat tiedot. Haastavina aikoina, kuten nyt korona-aikana, johtamisen merkitys korostuu entisestään. Koronavirus on kohdellut ihmisiä ja yrityksiä eri tavoin. Miten työhyvinvointiin voidaan vaikuttaa positiivisesti korona-aikana. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT ANU HEDBORG N ina Strang teki vuosikausia työuraa markkinointiviestinnän, tiimien johtamisen ja asiakassuhteiden hoitamisen parissa, kunnes löysi hiljattain uuden elämäntehtävänsä työhyvinvoinnin ja ihmisten hyvinvointivalmennuksen parista
– Osaamisen ja tiedon jakaminen työyhteisön sisällä on todella tärkeää, ja ennen kaikkea niiden auttaminen, jotka eivät ehkä ole yhtä sinut uuden tilanteen kanssa. Graafisella alallakin jotkut yritykset ovat ajatelleet liiketoimintaansa out of the box ja kehittäneet uudenlaisia tuotteita. Mikä täytyy tehdä, minkä puolestaan voisi jättää tekemättä kokonaan tai siirtää myöhemmäksi. Miksi sen pitäisi loppua, kun palataan ”normaaliin”. Ovatko työtehtäväsi sellaisia kuin haluaisit, vai olisiko niissä jotain muokattavaa tai parannettavaa. Kehitystyössä ja suunnittelussa on varmasti jouduttu etenemään epätavallisia reittejä, ehkä niitä voisi ja kannattaisi ottaa käyttöön myöhemminkin muunlaisissa tehtävissä. Paljon lomautuksia ja myös työttömyyttä. Puhu tilanteesta ja tunteistasi. Puhukaa niistä, jakakaa niitä muiden kanssa. – Ole armollinen itsellesi! Kannattaa priorisoida asioita ja miettiä, että mikä oikeasti on tärkeää tässä tilanteessa. Onko meillä niin luottavainen ilmapiiri, että kaikki uskaltavat ideoitaan ehdottaa. Jokainen reagoi tähän tilanteeseen ja epävarmuuden jatkumiseen yksilöllisesti. Yhteistä tekemistä voi kehittää virtuaalisestikin. Mitä voisimme tehdä työyhteisön sisällä, jotta saisimme toisistamme voimia koronan keskellä. Tämä on kuitenkin ollut niin poikkeuksellista aikaa, että ei kannata yrittää vain palata takaisin siihen mihin jäätiin. – Työarki palaa ennemmin tai myöhemmin, mutta se arki voi olla aika lailla erilaista kuin ennen koronaa. Ota vastaan ystäviesi ja läheistesi apu. Avoimuutta viestinnässä ja tiedon jakamista ei voi liikaa korostaa. Haluaisitko opiskella jotain uutta, kehittää osaamistasi. Luottamusta lisää usein myös se, että johtokin uskaltaa sanoa, että ei tiedä. Onko nykyinen tai entinen työsi sitä mitä haluat tehdä jatkossakin. Kannattaa varmasti istua yhdessä alas ja käydä ajatuksella läpi korona-aikana syntyneet ideat ja uudenlainen tekeminen: Mistä se idea lähti, miten idea jalostui, miten suunnittelu meni, mitä tehtiin uudella tavalla, missä kohtaa tuli esteitä, keneltä saimme apua. Asennetta ei voi pakottaa positiiviseksi, mutta siihen pystyy vaikuttamaan monella tavalla, ennen kaikkea omalla sisäisellä puheella: Jos hokee itselleen päivästä toiseen, että ei tästä tule mitään, en saa duunia, taas tulee kuitenkin hylkäys hakemukseen, niin on aika vaikea pitää yllä toivoa. Tilanne aiheuttaa varmasti valtavasti erilaisia tunteita, ja ne kaikki tunteet on ok, älä työnnä niitä syrjään tai piiloon. Tunteista puhuminen ja niiden jakaminen edellyttää työyhteisöltä luottamuksellista ja turvallista ilmapiiriä, jonka rakentamiseen kaikki voivat omalla tekemisellään vaikuttaa. Vaikka rajoituksista päästäisiin, ei koronan uskota häipyvän lopullisesti vielä pitkiin aikoihin, joten se tulee vaikuttamaan työpaikoilla vielä pitkään. Mitä tästä opimme, mitä hyötyä kaikesta tästä voisi olla tulevaisuuden tekemisessä. Case × Hyvinvointi Print&Media 3–4/2020 35. Hyvä kysymys, mikä silloin tällöin kannattaa itselleen esittää, on ”mitä tulee huoneeseen, kun minä saavun huoneeseen?”. Useat tekevät töitä kotona ja ovat samalla hoitaneet/opettaneet lapsiaan, tehneet päivän ruuat, kotityöt yms. Voisitko antaa itsellesi luvan vähän laskea rimaa. – Lomautuksen ja työttömyyden aikana oma asenne ratkaisee paljolti sen, miten vaikeasta ajasta selviää. Miten yksilö löytää uskoa parempaan tulevaisuuteen. – Lomautus tai työttömyys voivat olla myös mahdollisuus: nyt sinulla onkin aikaa miettiä ja suunnitella. Kehittäkää kanavia joiden kautta ideoita ja parannusehdotuksia voi tuoda helposti tietoon ja yhdessä jalostettaviksi. Talous on kovilla vielä pitkään. Vaikka huone olisi tässä tapauksessa virtuaalipalaveri, niin myös sen ilmapiiriin pystyy omalla toiminnallaan vaikuttamaan. vastuulla, vaan jokainen työyhteisön jäsen vastaa siitä omalta osaltaan. Miten ne saadaan tuotua esille. Otatko kenties kontollesi tehtäviä, jotka eivät sinulle edes kuulu. – Älä jää yksin! Et todellakaan ole ainoa joka on tässä tilanteessa, eikä siinä ole mitään hävettävää. – Tämä aika herättää valtavasti tunteita, jotka ovat usein outoja ja vieraita. Tsemppilauseita voi vaikka liimailla post it -lapuilla ympäri kotia, niin osuvat silmään silloinkin kun on huonompi päivä. Olipa kyseessä sitten etätyö tai työpaikalla tehtävä työ, kaikki eivät sopeudu yhtä nopeasti muutoksiin (uudet ohjelmat, ajanhallinta, verkkopalaverit, uudet toimintatavat jne). Ota vastaan työnantajasi tai TE-toimiston lomautetuille ja työttömille tarjoama apu (työnhakuvalmennus, uraohjaus, keskusteluapu, coachaus jne). Ellei riman laskeminen onnistu tai ajatuskin siitä aiheuttaa ahdistusta, niin kannattaa ehkä kysyä itseltään, että kuka tai mikä sen riman niin korkealle asettaa. – Nykytilanne on pakottanut ajattelemaan laajasti ja innovatiivisesti. Miksi teet sitä mitä teet/teit, onko se työtä mitä haluat tehdä vai oletko vain ajautunut siihen. Tilanne tulee edelleen vaatimaan paljon johdolta ja esimiehiltä myös tunteiden, pelkojen ja epävarmuuden käsittelyn ja vastaanottamisen suhteen. – Kannattaisi myös miettiä sitä, että miten yrityksessä mahdollistetaan tulevaisuudessakin ideoiden ja parannusehdotusten luominen ja kehittäminen. Mitä oikeasti haluaisit isona tehdä. Miten jatkaa työpaikoilla korona-ajan jälkeen. Miten tällaista ajattelua voisi kehittää. Kokemuksista ja tunteista täytyy voida puhua, ja niitä täytyy voida jakaa työkavereiden kesken. On usein helpottavaa huomata, ettei olekaan ainoa joka näin ajattelee ja tuntee. Miten selvitä kasvaneiden vaatimusten keskellä. Itselleen positiivisesti puhuminen saattaa kuulostaa naiivilta, mutta kannattaa kokeilla: Mitä jos rupeaisitkin tsemppaamaan itseäsi, kertomaan että olet hyvä ja tärkeä, ja onnistut kyllä
Millaista apua ammattilaisilta voi saada. Haluanko korona-ajan jälkeen palata 12-tuntiseen työpäivään ja nähdä lapsiani hereillä vain viikonloppuisin. Coach tai työnohjaaja voi tässäkin tilanteessa olla korvaamaton apu. Tämä aika on nyt ollut sen happotestausta monella tapaa, ehkäpä nyt päästään miettimään oikeasti mitä se meillä tarkoittaa. Case × Hyvinvointi 36 Print&Media 3–4/2020. Joka hetki ei tarvitse olla super-äiti tai super-isä. Oman ajankäytön priorisointi, työpäivän tavoitteet ja ajankäyttö, työn ja vapaa-ajan suhde saattavat monella mennä uusiksi – hyvällä tapaa. Jos olet miettinyt ja haaveillut jostain muusta, niin kannattaako enää odottaa, mitä jos vain lähtisit sitä kohti. Yritysten arvot, henkilöstö ja johtaminen ovat viime aikoina olleet kovalla koetuksella, ja nyt olisi tuhannen taalan paikka kääntää yrityksen suuntaa, jos siihen on tarvetta. Jos olet miettinyt ja haaveillut jostain muusta, niin kannattaako enää odottaa. Valmennus auttaa psykologisen turvallisuuden vahvistamisessa ja erilaisuuden ymmärtämisessä – kaikki eivät reagoi tai ajattele samalla tavalla, kaikkien uhkakuvat ja tunteet eivät ole samanlaisia. – On jouduttu miettimään arvoja, omia ja yhteiskunnan. – Perinteisten ammattien arvostus (terveydenhoitoala, kaupat, puhtaanapito jne) on kohonnut, kun on ymmärretty, että ilman näitä peruspuurtajia Suomi ei nyt pyörisi. – Nyt on ehkä ensimmäisen kerran mahdollisuus miettiä yhdessä, että mistä me tykätään, mitä meidän on kiva tehdä yhdessä. Millaista pysyvää muutosta ennakoisit korona-ajan jättävän ihmisiin. – Korona on näyttänyt meille, miten nopeasti kaikki voi mennä palasiksi, ja miten epävarmassa maailmassa kuitenkin elämme kaiken teknologiamme, datamme ja suunnitelmiemme kanssa. Niin moni meistä on vain mennyt ja suorittanut arkeaan, pysähtymättä ja sen kummemmin ajattelematta. Tilanne on uusi kaikille perheenjäsenille, joten ei kannata olettaa, vaan jutella ja kysellä. Miten valtava rikkaus maamme luonto ja väljästi rakennettu ympäristömme nyt onkaan, kun monessa maassa edes lapset eivät ole saaneet poistua viikkoihin kotinsa ulkopuolelle. Siitä on varmasti hyötyä itse kullekin työpaikalle palatessa. Korona on aiheuttanut tämän melkoisen rajulla tavalla, mutta tämä pakollinen mietintäpysähdys on useille, ehkä useimmille meistä, tarpeen. – Meidät on nyt kaikki pakotettu kohtaamaan ennakoimattomia muutoksia ja sietämään epävarmuutta ihan perusasioidenkin suhteen. Etäkoulu ja vanhempien työt asettavat aikatauluja koko perheelle, ja auttavat rytmittämään päivää ja pitämään yllä rutiineja, jotka tuovat turvallisuutta ja rakennetta arkeen. Ja perhe ja sen kanssa vietetyn ajan merkitys sekä lisääntynyt vapaa-aika. Tämä tilanne on pakottanut miettimään itseä ja arvoja, sitä mikä oikeasti on tärkeää. – Monenlaista apua on saatavilla, ja useimmiten sen toteuttamiseen ei vaadita henkilökohtaista kontaktia, vaan virtuaalivalmennus tai -coaching onnistuvat oikein hyvin. Korona on pakottanut luovuuteen ja innovoimaan. – Uudenlaisesta johtajuudesta ja inhimillisen pääoman merkityksestä yrityksissä on puhuttu paljon viime vuosina. Esimiehet ovat usein hankalassa tilanteessa, koska asemansa vuoksi he eivät ehkä pysty jakamaan omia ajatuksiaan ja pelkojaan työyhteisön muiden jäsenten kanssa, vaikka varsinkin nyt juuri sitä tarvitsisivat. Työntekijöiden henkilökohtaisena apuna vaikeassa, uudenlaisessa tilanteessa ja epävarmuuden sietämisessä toimii hyvin esim. Yhä useammassa yrityksessä on ymmärretty se, että työhyvinvointi näkyy myös tuloksessa viivan alla. Luotettavan valmentajan kanssa pystyy purkamaan omia ajatuksiaan, pelkojaan ja tunteitaan, ja löytämään uusia keinoja ja voimavaroja tilanteessa selviämiseen. Mikä oikeasti on tärkeää minulle, minkä vuoksi toimin, mistä en tingi vaikeinakaan aikoina. Mikä tuo sinulle ja perheellesi hyvää oloa, mitä juuri nyt haluttaisiin tehdä. Etätyö on pakottanut yrityksiä ja johtoa katsomaan asioita uudella tavalla, oppimaan uutta ja uusia toimintatapoja, sellaista mitä ei ehkä koskaan muuten olisi tullut tehneeksi. Epävarmuuden ja riskien sietämistähän tässä on nyt harjoiteltu jo useampi kuukausi. – Ota tarvittaessa hetki omaa aikaa, jos se vain suinkin on mahdollista: lähde ulos kävelylle, laita kuulokkeet korville ja kuuntele musiikkia tai kirjaa tms. – Korona-aika on opettanut myös itsensä johtamista, varsinkin etätöissä. Monissa yrityksissä varmasti mietitään työn tekemistä uusiksi, ja että kannattaako vanhaan tyyliin palata ainakaan kokonaan. Epävarma aika saattaa nostaa pintaan vanhoja uskomuksia omasta osaamisesta, itsetunnosta tai käyttäytymisestä, joiden käsittely yksin tai yhdessä voi tuoda paljonkin helpotusta tilanteen sietämiseen ja työyhteisön toimintaan. Itse-ohjautuvuudesta on puhuttu viime vuosina paljon, mutta käsite ja toteutus on monessa työpaikassa ollut hiukan hukassa. tukemaan työporukan yhtenäisyyttä, hakemaan lisää vahvuuksia tilanteen kestämiseen, parantamaan vuorovaikutusta ja kommunikaatiota, tai vaikka tekemään yhdessä työpaikan pelisäännöt poikkeustilanteeseen. – Back to basics; erityisesti luonto ja sen merkitys on noussut todella korkealle. coaching tai työnohjaus. On ymmärretty julkisen sektorin ja talouden tärkeys, ja se miksi me niitä parjattuja veroja maksamme. – Työyhteisövalmennuksilla koko työyhteisön tai tiimin kesken pystytään mm. Mitä haluaisit sanoa henkilöille/yrityksille, jotka tällä hetkellä miettivät uutta suuntaa. Miten tärkeää on vapaus päättää itse omista asioistaan ja tekemisestään. Jokainen on joutunut miettimään sitä, mikä oikeasti on tärkeää itselle ja läheisille
Case × Hyvinvointi TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT HAASTATELTAVAT Kun kriisi pyyhkäisee ylitsemme, aivomme reagoivat hyvin eri tavoin. Print&Media 3–4/2020 37. 4 x poikkeusolot H aastattelu Pro Growth Consulting Oy:n konsultin, Timo Aittoniemen kanssa alkaa klassisella kysymyksellä, jolla varmistetaan, että etäyhteydet ovat kunnossa: kuuluuko. Etäpalavereista on tullut uusi normaali ajassa, jossa yhä useampi suomalainen työskentelee kotona. Ei ole tavatonta, että videoyhteyden kautta pääsemme kurkistamaan asiakkaidemme koteihin tai opimme tuntemaan heidän lemmikkinsä. Kun koronarajoitukset alkoivat, hän suunnitteli ja toteutti verkkokurssin “Luovuus – kohti iloa ja elämänmuutosta”. – Mikroeleet ja ruumiinkieli näkyvät videoyhteydellä ja niillä on merkitystä. Maija-Olkkonen Seppo rakastaa juoksemista, mutta on keskittynyt tänä keväänä pitkiin kävelylenkkeihin. Vaikka eristäytyminen on meille luontevaa, nyt jos koskaan on aika avata videoyhteys ja kohdata itsensä ja muut videoyhteydellä, sanoo Aittoniemi. Olkkonen-Seppo huomaa tiettyjen asioiden korostuvan Julia Alakulju käyttää poikkeusoloista syntyvän ylimääräisen ajan oman yrityksensä markkinointiin ja kehittämiseen. – Videokuva auki, kannustaa Aittoniemi. Poikkeusaika vaatii puskuria Packdesign ID:n neljän hengen tiimi on ahkeroinut koko kevään Otaniemen toimistollaan ja kollegoista on saanut tukea poikkeusaikoina. PackDesign ID:n toimitusjohtaja Maija Olkkonen-Seppo rakastaa kohtaamisia ja hänelle etänä esiintyminen ei ole yhtä mieluisaa kuin perinteinen kohtaaminen. Haastattelimme neljää henkilöä ja kysyimme, miten Suomen poikkeusolot ovat vaikuttaneet heidän arkeensa. – Toisaalta etäesiintyminen voi olla toisille vapauttavaa, pohtii OlkkonenSeppo
– Tällaisena aikana pakkaussuunnittelun perustehtävät korostuvat: pakkauksen pitää suojata ja säilyttää elintarviketuote hygieenisenä koko logistiikkaketjun. Siksi tarvitaan enemmän minuutteja viikottaisille kohtaamiselle.” Julia Alakulju, yrittäjä, Unelmaidea Oy & myyntipäällikkö Viisas Elämä Oy “Päivittäisiä voimavaroja ammennetaan omasta elämästä. Päivä kerrallaan Happyeco-tuotteita valmistavan Happy Print Oy:n yrittäjä Juha Hepokorpi on joutunut koronarajoitusten vuoksi tiukoille, sillä tapahtumista liikevaihtoa saavan yrityksen toimet ovat rajalliset. – Luovuus on tie elämäniloon, kiteyttää Alakulju. Kotitoimiston ”sähköpöydän” virkaa ajaa puolestaan sohvan päällä oleva tuoli, jonka päällä on pastakone kattilalaatikossa sekä tyyny. Taloushuolet ja konkurssi ovat hengenvaarallisia asioita mielenterveydelle, mutta yritän itse ajatella, että en saa elämässä toista mahdollisuutta viettää näin paljon aikaa perheen kanssa.” Maija Olkkonen-Seppo, yrittäjä, Packdesign ID Oy “Kun koko maailma on samassa veneessä, asiakassuhteestakin tulee rennompi. tällaisina aikoina. Sellaisen asian murehtimiseen ei kannata käyttää energiaa, mikä ei ole vielä tapahtunut.” Case × Hyvinvointi 38 Print&Media 3–4/2020. Pakkaussuunnittelusta on tullut entistäkin tärkeämpää ja jopa kriittistä, pohtii Olkkonen-Seppo. Alakuljun mukaan nyt korostuvat sellaiset asiat, joilla on merkitystä: kulutusjuhla on tauolla ja tilalla on joukko perustarpeita. Unelmaidea Oy:n yrittäjä ja valokuvaaja/AD Julia Alakulju pitää aikaa myös opetuksena, jossa erilaisten puskureiden merkitys korostuu. – Poikkeusaika on haaste, joka pakottaa tekemään ratkaisuja. Hän tunnistaa itsessään selviytyjän, joka osaa pitää maltin eikä murehdi liikaa. Se ei tee hyvää mielenterveydelle ja vie huomion pois oman elämän positiivisista asioista.” Juha Hepokorpi, yrittäjä, Happy Print Oy “Se on selviytymisstrategia, kun toteuttaa nyt niitä asioita, joihin ei muuten olisi mahdollisuus. Hän kannustaa käyttämään vapautuneen ajan siihen, mitä on aina halunnut tehdä. Valtamedia on luonut koronakupPoikkeusajasta opittua lan, joka seuraa kriisiä hetkeltä. Timo Aittoniemi, Senior Consultant, Pro Growth Consulting Oy “Omassa työyhteisössä tarvitaan aiempaa enemmän palavereja, koska vuorovaikutuksen laatu on etäpalavereiden myötä väistämättä heikompaa. Tiimiä hän kannustaa työskentelemään päivä kerrallaan. Huomaan, että tiimistämme on tullut tiiviimpi ja läheisempi. Liikkeenjohdon konsultin, Timo Aittoniemen etäkokouksiin osallistuu päivittäin Cornish Rex -rotuinen Ines-kissa. Vaikeuksista huolimatta hänellä on selviytymisstrategia, jota hän elää päivä kerrallaan. Hepokorpi ei halua ajatella, etteikö poikeusajasta voisi jollain tavalla nauttia. Ilman luovaa ajattelua ratkaisuja ei kuitenkaan synny. – Olen tehnyt kotona lasten kanssa kebab-ruokaa ja toimittanut herkkuja myös kotiovelta kavereille. – Elämässä tuskin tulee toista hetkeä viettää näin paljon aikaa lasten ja ylipäätään perheen kanssa, hän sanoo
Juha Hepokorpi kirkastaa ajatuksia pyöräilemällä ja laittamalla perheen kanssa ruokaa. Hän on myös hyvinvointivalmentaja. – Media myy pelolla, sanoo Alakulju ja kehottaa itse kutakin olemaan lukijana kriittinen. – Arvostan kotia entistä enemmän ja pidän siitä, että puutarhan hoitoon sisältyy lohdullinen ajatus siitä, että elämä jatkaa kulkuaan. Kasvustrategioita, konsultointia ja valmennusta tarjoava Pro Growth Consulting on kuitenkin etätyössä kuin kala vedessä. – Ei ahdista yhtään, naurahtaa Alakulju. – Päiviin mahtuu enemmän palavereja ja mieluummin niitä on liikaa kuin liian vähän, hän toteaa. Varaa aikaa myös ajatteluun 8. – En tiedä, mitä tässä käy, myöntää Hepokorpi avoimesti huolensa tulevasta. – Sitä on harjoiteltu jo monta vuotta. Olen tehnyt kotona lasten kanssa kebabruokaa ja toimittanut herkkuja myös kotiovelta kavereille. Samaan aikaan häntä painaa huoli siitä, saako rajoitusten jälkeen porukkaa takaisin töihin tai että riittävätkö rahat. Hän on myös kiitollinen siitä, että ympärillä on liikunnallisia ystäviä, joiden kanssa voi kävellä vaikka neljä tuntia. – Lähden usein töiden jälkeen fiilistelemään kasvun ihmettä puutarhamyymälään, paljastaa Olkkonen-Seppo uusia rutiinejaan. Kuuntele kaveria 10. Tunnista positiiviset ja negatiiviset ajatukset 4. Ajattelu hyvinvoinnin lähteenä – Hyvä energia näkyy ja kuuluu, sanoo Alakulju. Hepokorpi löytää lohdullisia sanoja kaikille, jotka kamppailevat ristiriitaisten ajatustensa kanssa. Hepokorpi pitää yllä mielenrauhaa urheilemalla. Aittoniemi puolestaan luottaa metsän parantavaan voimaan: hän suuntaa veden äärelle kalastamaan ja metsään sienestämään. Panosta osaamisen kehittämiseen 9. Alakuljulla on käytössään samat työtunnit kuin ennen koronaa, mutta vapautuvan ajan hän on käyttänyt uuden suunnitteluun ja markkinointiin. Hän kehottaa viettämään aikaa omassa elämässään, sillä siitä voi ammentaa loputtomasti voimaa. Haaveile ja siirrä horisonttia eteenpäin 6. Hän on saanut hereille sisäisen puutarhurinsa ja löytänyt idättämisestä lohtua. Kokeile uutta 3. Luo uudet rutiinit 7. On niitä, jotka pelkäävät ja niitä, jotka eivät. Ruoki hyvää mieltä 5. Hän uskoo ajattelun voimaan ja suojaa itseään negatiivisen uutisoinnin tulvalta. – Kannattaa hyväksyä se ajatus, että kaikki me teemme voitavamme tässä ajassa. 1. Liikkeenjohdon konsulttina toimiva Aittoniemi on huomannut, että koronaaika on vapauttanut aikaa. Hengitä syvään Listan koosti toimittajamme Laura Syrjälä. – Ennen metsässä oli hiljaista, mutta nyt saman järven ympärillä näkyy kalastajia siellä täällä, kertoo Aittoniemi havainnoistaan. Hänen mielestään hyvinvoinnin ja pahoinvoinnin kuilu on kasvanut ja valtamedia ruokkii ilmiötä. Olkkonen-Seppo kertoo olevansa vahva erilaisten kriisien keskellä ja poikkeuksellisen kevään hän on käyttänyt puuhiin, jotka voimaannuttavat. Hyväksy muutos 2. 10 vinkkiä poikkeusaikaan Case × Hyvinvointi Print&Media 3–4/2020 39. Maantiepyörällä taittuvat jopa 100 km:n lenkit. – Viikonloppuna tuli käveltyä puolimaratonin verran, kun kelloa ei katseltu ja juttua riitti
Tuotteille on povattavissa kovaa kasvua. Läpinäkyvää valukalvoa saa mattapintaisena ja kiiltävänä. Mutta tappavatko ne myös koronan. Pöpöt ovat suuri kuluerä. Biosidit, kupari, hopea, puu ja valo. Monille muille viruksille, myös koronaviruksille, immuuneja pintoja markkinoilla on runsaasti. Mikä tappaa pahan. S uomessa kuolee kausi-influenssaan vuosittain satoja ihmisiä, bakteeri-infektio koituu useamman tuhannen kohtaloksi. Antimikrobisten tuotteiden kasvanut kysyntä on yksi harvoista talouden väriläiskistä. Käsien pesun vaivattomuus, tunnistehanat ja helposti puhtaana pidettävät pinnat näyttelevät suurta roolia, kun tiloja työstetään uuden maailman tarpeisiin. Sairaslomapoissaoloista kertyy vuositasolla miljardiluokan lasku. Ai niinkö. Pinnat, joilla virukset ja bakteerit menestyvät huonosti, kiinnostavat niin yksityistalouksia kuin julkista sektoriakin. Käsihygienia on halpa ja helppo kikka, jonka viimeaikaisessa suosiossa on viraalihitin aineksia. Tihentynyt saippuointifrekvenssi tarvitsee rinnalleen uusia menetelmiä. Tieto siitä, että koronaviruskin tulee olemaan vain yksi linkki pandemioiden ketjussa, luo uusia markkinoita ja standardeja. Case × Antibakteeriset materiaalit 40 Print&Media 3–4/2020. Juuri Covid-19-virukselle testattua tuotetta valikoimissa ei ole, mutta tutkimustyö käy kiivaana. Antimikrobisten pintojen kysyntä kasvussa Kotimainen graafisen alan tukkuriyritys Signcom markkinoi Hexis PureZone -antimikrobikalvoja. Yksinkertaistetusti voi sanoa, että ilman kalvoa olevaan neutraaliin pintaan verrattuna PureZone vähentää bakteerien määrän Kotimaisista yrityksistä koostuva HygTech Alliance on kehittänyt jo muutama vuosi sitten sairaalaympäristöihin ja muihin korkean infektioriskin tiloihin sarjan antimikrobisesti vaikuttavia kalusteita ja tuotteita, jotka vähentävät kosketuksen kautta leviäviä tauteja ja infektioita jopa puolella. Varhaiskasvatuksessa ja muilla erityisen infektioherkillä aloilla henkilökunnan sairastelu ja sitä seuraava henkilöstövaje heikentävät työssäjaksamista. Koronanjälkeisestä ajasta on vähän varmuutta, mutta kristallipallon pintakerroksesta heijastuu hygieniateknisiä menetelmiä. Vaikutus perustuu hopean ja kuparin luontaisiin antimikrobisiin ominaisuuksiin sekä kosketusvapaisiin pintoihin. Kalvoja on saatavana myös martiopintaisena sisustussovelluksiin, jolloin asiakas voi valita pintaan esimerkiksi nahkatai puujäljitelmää. TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT HYGTECH ALLIANCE, SIGNCOM & ISKU Antimikrobiset tuotteet. Julkisten tilojen hygieniavaatimukset tulevat kokemaan suuria muutoksia lähitulevaisuudessa
– Antimikrobiominaisuus perustuu hopeaioneihin. Suomalaisen huonekaluvalmistaja Iskun käyttämä antimikrobinen teknologia perustuu kupariin ja on tutkitusti toimiva myös COVID-19:sta aiheuttavaa virusta vastaan. Isku tekee tutkimusja kehitysyhteistyötä myös HygTech Allianssin jäsenyritysten sekä tutkimuslaitosten kanssa. hopeaionien desinfiointivaikutukseen perustuvia virustestejä löytyy julkisista lähteistä ja jotkin niistä perustuvat myös koronaviruksiin. Mikäli tuote ei tutkitusti tuhoa kyseistä virusta pinnassa, sitä ei tule markkinoida sellaisena. Intialaisen N9:n vaatemallistosta löytyy urheiluvaatteita, alusasuja, sukkia ja työvaatteita, joiden niin ikään hopeaseoksiin perustuva käsittely tappaa pöpöt. Esim. Yleisesti ottaen kaikkien antimikrobimateriaalien ja desinfiointiaineiden testaus viruksilla on huomattavasti monimutkaisempaa, eikä näitä testejä ole kaupallisesti juuri saatavilla. Print&Media 3–4/2020 41. Viimeinen mikrobisuoja vedetään paljaalle iholle. Hexis PureZonen lisäksi markkinoille on juuri tullut Georg&Otto Friedrichin valmistama hopeaioneilla käsitelty antimikrobinen kangas, joka ei menetä ominaisuuttaan pesussa. Koronakriisi sai Medantan lähtemään kasvomaskibisnekseen ja markkinoille tuli antimikrobiset kestokäyttöiset kasvomaskit. Kupari ja puu tappavat pöpöjä Useiden tutkimusten mukaan paras antimikrobinen teho on kuparilla. Tuotteen testaukset perustuvat saatavilla olevien laboratoriokokeisiin bakteereilla. Itse näkisin, että tuotteen kysyntä on kasvanut yleisen valveutuneisuuden vuoksi, Vuorenhela arvelee. – Koronapandemia on tuonut aivan uudenlaisen painoarvon tälle aiheelle ja nyt kyselyjä tulee jatkuvasti. noin 99% ensimmäisen tunnin aikana ja 99,9% ensimmäisen kahden tunnin aikana ja 99,99% vuorokauden kuluessa. Kalvojen tehosta on hyvin paljon tutkimustietoa. Iso-Britannian toiseksi suurin kauppaketju Asda on ryhtynyt käyttämään annostelijoissaan Biomaster-suojausta. Isku jatkaa pitkään jatkunutta tutkimusja kehitystyötä Isku+ -konseptilla, eli antimikrobisten ominaisuuksien tiimoilta. Hopeaionit sekoitetaan materiaaliin ekstruusiovaiheessa, jolloin vaikutusaika on todella pitkä, kertoo Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela. Käsittely soveltuu myös tekstiileihin. Brittiläinen Galloways myy antimikrobista Biomaster-paperia paino-, pakkausja suojaustarkoituksiin. Myös tuotteen käytännön toimivuudesta on pitkäaikaista näyttöä. – Tuote ei missään nimessä ole uusi innovaatio, mutta tähän asti sitä on pääsääntöisesti käytetty erityistä hygieniaa vaativissa kohteissa. Näissä ei kuitenkaan ole kyse nyt liikkeellä olevasta COVID-19 -viruksesta, joten Signcomilla ei ole tietoa, tarttuvatko hopeaionit tämän viruksen proteiineihin. Iskulla on pitkä kokemus antimikrobisten materiaalien käytöstä huonekaluissa. Valmistajan mukaan N9 PureSilver -tuotteiden pinnalta kuolee 99,99% varmuudella niin MRSAkuin E-kolibakreerikin. Iskun tuotteiden antimikrobiset ominaisuudet ovat valittavissa jo koko mallistoon julkistilojen osalta, joten muotoilun ja laadun suhteen ei tarvitse tinkiä. Se sopii mainiosti vaikkapa julkisten tilojen pintoihin. Tehoaa myös tekstiileihin Kotimaan markkinoilla ei toimituksen tietojen mukaan ole Biomaster-tuotteita, joiden vaikutus perustuu myös hopeaioneihin. Tuotekokonaisuudella on mahdollista saavuttaa hyvä antimikrobisten kosketuspintojen kattavuus Iskun kehityspäällikkö Kari Soljamo kertoo, että ennen korona-aikaa antimikrobisuus otettiin vastaan yhtenä ominaisuutena muiden joukossa. Kupari säilyttää tehonsa, vaikka sen pinta patinoituu ajan saatossa. Muiden teknologioiden osalta viruksia koskeva testaustyö on vielä kesken. Suomalainen Medanta on kehittänyt ja valmistanut hoiva-alalle sopivia vaatteita jo vuosia. HygTech Allianssin tarjoama Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela pitelee käsissään antimikrobisten materiaalien esitteitä, joilla on nyt menekkiä. Gallowaysin asiakkaina on muun muassa sairaaloita ja painotaloja
Biosidit: Yleiskäsite erilaisille pieneliöitä tuhoaville yhdisteille. Kuusen pihka on erityisen tehokas antibakteerinen aine. – Vielä on vaikea arvioida sitä, miten antimikrobisten tuotteiden rooli tulee muuttumaan lähivuosina julkistilojen suunnittelussa ja kalustamisessa. Antibakteerisina tai antimikrobisina myytävien tuotteiden mekanismeissa ja vaikutusalueissa on eroa. Mekanismeissa ja siinä, mikä materiaali toimii mitäkin mikrobia vastaan, on eroavaisuuksia. Vihreän kullan maasta sopii odottaa uusia puupohjaisia HygTech -innovaatioita! Apua koronanjälkeiseen taantumaan. Raaka-ainevalmistajat peräänkuuluttavat vastuuta tuotteiden markkinoinnissa. Tämän lehden kansi on pinnoitettu antibakteerisella Derprosa Bacterstop Glossy -laminointikalvolla. Puupinnoilla on osoitettu olevan muitakin terveysvaikutuksia. 42 Print&Media 3–4/2020. Käsittelemättömät puupinnat eivät välttämättä täytä kaikkia puhtaanapitoon liittyviä säädöksiä, joten niiden käyttäminen vaikkapa jatkuvaa desinfiointia vaativissa sairaalatiloissa voi olla ongelmallista. P.S. Valmistajat tekevät tuotekehitystä ja tutkimusta asiasta paraikaa. Mikäli viruksia vastaan toimivia pinnoitteita löytyy, niitä tullaan varmasti kysymään tuotteissa, joita käsittelee useampi henkilö. Puu: Puutuotannon sivuvirroista saa runsaasti antimikrobisia aineita. Apteekit, koulut, päiväkodit, konttoriympäristöt ja hoivakodit. Käytetään runsaasti erilaisina seoksina. Myös vientipäällikkö Joonas Vikström Iskusta kertoo, että antimikrobisiin tuoteryhmiin kohdistunut kysyntä on yksi harvoista koronaa seuranneista myönteisistä vaikutuksista liiketoiminnalle. – Olen lähes varma, että myynti pysyy hyvänä, sillä yleinen valveutuneisuus hygieniavaatimuksista on kasvanut koronan myötä. Tuotetta ei ole testattu Covid 19 -virusta vastaan. Suurin osa tekstiilien ja kemikaalien tehosta perustuu biosidien käytAntimikrobiset materiaalit töön. Kannen laminoinnin teki Print&Medialle Merkopaino. Toimitusjohtaja Teemu Pärnänen kertoo koronakriisin lisänneen kyselyitä, mutta toppuuttelee ihmelääkkeen hakijoita. Mikäli tuote ei tutkitusti tuhoa kyseistä virusta pinnassa, sitä ei tule markkinoida sellaisena. Valo: Ultarviolettivalolla suoritettava fotodesinfiointi on tehokas menetelmä esimerkiksi huoneilman puhdistamiseen pieneliöistä. Kupari: Kupari-ionit estävät virusten ja bakteerien kasvun ja lisääntymisen pinnalla. Antibakteerisella tarkoitetaan tuotteita, joiden teho perustuu bakteereihin. Hopea: Teho perustuu hopeasta irtoaviin ioneihin. Myös keuruulainen painotuotteiden viimeistely-yritys Prem markkinoi antimikrobisia pintoja. Vuorenhelan mukaan monessa paikassa voisi olla järkevää korvata tavanomainen laminaatti antimikrobisella materiaalilla, sillä hintaero näiden tuotteiden välillä on melko pieni. – Asiakkaamme ovat selvästi tajunneet tuotteen lisäarvon ja odotan tämän trendin jatkuvan koronan jälkeenkin. Signcomin Samuli Vuorenhelan mukaan antimikrobisen laminaatin myynti on kasvanut räjähdysmäisesti koronaepidemian seurauksena. Lentokentät, kirjastot, ravintolat, hotellit ja virastot. Carpe diem! Antimikrobisella tarkoitetaan yleiskielessä materiaalia, jonka pinnalla virukset ja bakteerit menestyvät huonosti. Yksi vahvasti antibakteerinen tuote on kuusipuun pihka. Desinfiointija tuholaistorjunta-aineet kuuluvat biosideihin. Iskun kehityspäällikkö Kari Soljamon mukaan korona on tuonut aivan uudenlaisen painoarvon antimikrobisten pintojen kysyntään. hygieenisten sisätilojen kokonaisuus on maailmalla ainutlaatuinen. – Mikään tällä hetkellä tiedossamme oleva laminointi tai lakkaus ei toimi COVID-19 -virusta vastaan. Graafisen teollisuuden osuus antimikrobisten pintojen toteuttajana saattaa kasvaa merkittävästi, jos tuotekehittely ja markkinointi tulee onnistumaan. Esimerkiksi maalien ja lakkojen sekaan sekoitetaan hopeafosfaattia. Antimikrobisten materiaalien myynti on harvoja nousujohteisia segmenttejä. On erittäin paljon kohteita, joissa saavutetaan hyötyä estämällä mikrobien leviäminen. Pärnänen arvioi, että yleinen tietoisuus tuotteista ja taudinaiheuttajien torjunnasta voi lisätä antibakteeristen tuotteiden kysyntää myös kriisiajan jälkimainingeissa. Eri puulajien käytöstä on kuitenkin vielä rajallisesti tutkimustietoa. Tehoaa myös useisiin koronaviruksiin. Case × Antibakteeriset materiaalit Kohteiden lista on loputon, jos mikrobeita lähdetään eliminoimaan urakalla. Bakteerien on osoitettu kuolevan myös käsittelemättömillä puupinnoilla lähes yhtä tehokkaasti kuin kuparipinnoilla tai hopeaioniseoksen päällä
Testattiin itse – ja kyllä tosiaan voi! Pussilaminoidut painotuotteet voi desinfioida vaikka kattilassa keittämällä, eivätkä ne mene miksikään. Vastineeksi lähetämme sinulle Merkopainon tujua efektisinappia.. Merkopainolla väitimme hiljattain uutiskirjeessämme, että pussilaminoidut painotuotteet voi vaikka keittää kattilassa. Keitä Pussinuudelit! laminoidut Erilaisilla efekteillä toteutat mitä ihmeellisimmät päähänpistot. Ne siis sopivat koronakesään kuin sinappi grillimakkaraan. Kokeile sinäkin! Keitä pussilaminoidut nuudelit ja lähetä toimenpiteestä video markus@merkopaino.com tai soita 040 500 5924 ja väitä keittäneesi
TEKSTI JA KUVAT MIITRE VIRTANEN K irjoitin aiemmin (Print&Media 8/2019) inbound-markkinoinnista sekä markkinoinnin automaatiosta. Jos data ei kulje verkkojärjestelmistä CRM:ään, on sen hyödyntäminen CRM:n sisällä mahdotonta. Koska Antero Asiakas on viimeksi käynyt meidän sivuillamme. Onko kauppa jo klousattu. Case × Kasvu Mistä meille tulee eniten liidejä ja asiakkaita. Saman tulisi koskea ohjelmistoja. 44 Print&Media 3–4/2020. Omat verkkosivut ovat tänä päivänä käytännössä edellytys kaikelle liiketoiminnalle. Mitenköhän viimeisin kamppis toimi. Yksisivuisella ”esitesivustolla” harvat myöskään enää kilpailussa pärjäävät, sillä jopa 80 % ostajien ennakkotutkimuksesta tehdään verkossa ennen kuin he ensi kertaa keskustelevat myyntihenkilön kanssa. Moni on joutunut kiireellä uudistamaan strategiaansa ja käytäntöjään erityisesti sähköisessä maailmassa. Toimiva CRM on kaiken verkkosivuillasi tapahtuvan automaation, kehityksen ja kasvun elinehto. Kasvun ja kehityksen edellytys on tietenkin myös kunnolliset mittarit strategian toimivuuden mittaamiseen. Tällä kertaa käsittelen älykkään CRM-järjestelmän merkitystä osana toimivaa ja mitattavaa kasvumarkkinoinnin prosessia verkossa. Mutta ovatko muutokset onnistuneet ja voisiko älykkäästä CRMjärjestelmästä olla yrityksille lisäapua. Ongelmaksi muodostuu usein monet päällekkäiset järjestelmät – tieto on hajallaan monissa eri järjestelmissä. Kasvu on joukkuepeliä ja kaikki tietävät, että kovimmilla kasvajilla ihmisistä koostuvat tiimit puhaltavat lujaa yhteen kuin merituuli rantakivikkoon. Siksi verkkosivujesi tulisi sisältää mahdollisimman hyviä vastauksia asiakasparkojasi riivaaviin ongelmiin ja haasteisiin. Nyt silmiesi alla oleva artikkeli on jatkoa aiemmalle. Korona ravistelee yritysten liiketoimintoja ja sotkee monia hyväksi havaittuja myyntiprosesseja. Dataa kyllä kertyy, mutta kertynyt data on joutokäytössä tai kerää pölyä. Kasvua CRM:n avulla. Kenellä on tunnukset Google Analyticsiin. Myös integraatiota tarvitaan. Monille hyvä keino kasvuun olisi myös älykkään CRM-järjestelmän käyttö – yhdistettynä toimivaan myyntija markkinointistrategiaan verkossa. Lähetitkö sille uudelle kysyjälle tuote-esitteitä. Kaikki käyttäjät eivät osaa käyttää työkaluja tehokkaasti. Moni kotimainen graafisen alan yritys haluaa kasvaa ja kasvua haetaan monin eri keinoin – usein laiteja ohjelmistohankkinnoilla sekä uusien tuotteiden kehittämisellä tai palkkaamalla lisää myyntivoimaa
Sen jälkeen liidi on kuvainnollisesti herran hallussa. Verkkosivujen kävijädatan hyödyntämisessä tyypillisin esimerkki on Google Analytics, jota suurin osa yrityksistä käyttää. Käytettävyydellä on myös suuri rooli kaikissa ohjelmistoja järjestelmävalinnoissa. Dataa kertyy vaikka millä mitalla, mutta sen käyttö osana yrityksen kasvustrategiaa on hankalaa. Jos järjestelmät ovat vaikeita käyttää, käy helposti niin, ettei myyntija markkinointihenkilöstö käytä niitä tehokkaasti. Älykäs CRM auttaa yrityksiä myös nopeissa muutoksissa, kuten tässä artikkelissä jäljempänä oleva kasvuyhtiö Coloron esimerkki osoittaa. Yksi mainio pisteytyskriteeri verkossa käytetyn ajan tai vaikkapa uutiskirjeiden klikkausaktiivisuuden lisäksi on hinnasto-sivun vierailut. Tietenkin vanhoille asiakkaillesi, jotka ovat sinulta ennenkin ostaneet. Mutta tiedätkö, milloin joku vanhoista hyvistä asiakkaistasi on viimeksi käynyt verkkosivuillasi. Älykkäät järjestelmät yhdistettynä myynninja markkinoinnin prosesseihin ovat jo arkipäivää monilla kilpailluilla toimialoilla. Älykkään CRM:n avulla saat myös kysymättä selville, mistä verkkosivuillesi eksynyt asiakas sinut alunperin löysi, jolloin voit kohdistaa markkinointipanoksiasi niihin kanaviin ja markkinointitoimenpiteisiin, jotka tuovat kassaasi eniten täytettä edullisimpaan hintaan. Monesti asiakkaillamme on tavoitteena kerätä liidejä. Parhaimmassa tapauksessa saat lomakkeiden kautta materiaalien latauksia ja tarjouspyyntöjä aimo kasan kuukausittain, mutta mitä tapahtuu sen jälkeen. Älykkäät CRM-järjestelmät keräävät dataa verkkosivuiltasi ja tarvittaessa esimerkiksi pisteyttävät asiakkaita tai tulevia asiakasehdokkaita automaattisesti heidän käytöksensä perusteella. Se tarjoaa valtavasti tietoa verkkosivusi kävijöistä, mutta edelleen tahdon kysyä: tiedätkö, milloin joku tietty, hyvä asiakkaasi kävi viimeksi verkkosivuillasi ja mitä hän siellä katsoi. Rakettitieteestä ei käyttöönotossa kuitenkaan ole kyse. Omien kokemuksiemme mukaan kotisivuihin yhdistetty älykäs CRM auttaa tunnistamaan markkinoinnin ja myynnin tarpeita. Hinnastosivulla moneen kertaan vierailu on vahva merkki siitä, että asiakas voisi olla ostovalmis ja häneen olisi syytä olla yhteydessä juuri nyt. Harva asiakas nimittäin vierailee hinnastosivullasi huvin vuoksi, ainakaan useaan otteeseen. Esimerkki tyypillisestä haasteesta; kenelle sinun on helpointa myydä tuotteitasi ja palveluitasi. Alan yritysten päättäjiä kuunnellessani olen kuullut CRM:n tai CMS:n vaikeakäyttöisyyden olevan yleistä. Coloron myynnin ja markkinoinnin hermokeskuksena toimii HubSpot-järjestelmä, joka oli heidän ensimmäinen investointinsa yritystä perustettaessa. Tarkennettakoon, että CMS tarkoittaa sisällönhallintajärjestelmää, joita ovat esimerkiksi Wordpress tai Drupal. Toinen tyypillinen haaste on verkkosivujen lomakkeet. Kerätyn datan avulla pystyt myös todentamaan prikulleen, kenestä verkkosivuvierailijastasi tuli oikeasti asiakkaasi ja kuinka paljon hän toi kassaasi rahaa myyntinä – se kun loppujen lopuksi on se kaikkein tärkein mittari. Case × Kasvu Print&Media 3–4/2020 45. Entä jos liidi on firmalle varsin sopiva, mutta kauppoja ei heti syntynyt – miten Tiedätkö, milloin joku vanhoista hyvistä asiakkaistasi on viimeksi käynyt verkkosivuillasi. Kasvuun ja kehitykseen tarvittavaa dataa ei kerry. Näin saat kerättyä verkkosivuiltasi hyödyllistä ja myyntiä helpottavaa dataa suoraan CRM-järjestelmääsi. Ilman kattavaa järjestelmää tilannekuvan seuraaminen on hankalaa tai lähes mahdotonta. Nyt koronan ravistellessa liiketoimintoja, moni on joutunut miettimään markkinointija myyntiprosessejaan uudelleen – ja karvaasti huomaamaan, etteivät verkkosivut enää olekaan ajantasaiset ja tue yrityksen strategiaa ja tavoitteita. Jos verkkosivusi taas ei lainkaan keskustele CRM-järjestelmäsi kanssa, suosittelen ensitilassa kysymään verkkotoimittajaltasi, miten integraatio voitaisiin tehdä. Kysy nämä kysymykset sisäisessä palaverissa ja takaan, että saat varmasti aikaan mielenkiintoisen keskustelun. Automaation ja älykkään CRM:n käyttöönotto vaatii toki työtä, koska asiakasprofiilit (ostajapersoonat) sekä heille tarvittavat myyntija markkinointiputket – joita konsultit myös funneleiksi kutsuvat – pitää olla hyvin laadittuja. Milloin joku heistä täytti viimeksi verkkosivuillasi lomakkeen ja onko tieto siitä viety jo CRM:ään. Älykäs CRM on käytössä parhaimmillaan muutamassa viikossa ja omien kokemuksiemme mukaan hyviä tuloksia aletaan saavuttaa jo muutaman kuukauden jälkeen. Tai milloin juuri hän on reagoinut viimeksi markkinointiviestiisi. Tyypillisesti lomakkeen täytöstä lähtee meili myyjälle X tai myyjien yhteiseen osoitteeseen Y, josta joku sen sitten nappaa hallintaansa. Entä keitä tarkalleen ovat aktiivisimmat asiakkaasi. Kun liidejä on saatu kasaan, on tärkeä ymmärtää miten kovalla työllä kerätyty liidit käyttäytyvät – koska vain harva liideistä on heti valmis ostamaan. Selvät vastaukset kysymyksiin antaa älykäs CRM, joka keskustelee verkkosivujesi taustalla jylläävän CMS-järjestelmän kanssa. Toisaalta ongelmaksi saattaa muodostua ohjelmistojen keskustelu toistensa kanssa, kun eri järjestelmiä on käytössä paljon. Myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta kunnon CRM on nykypäivänä myös välttämätön, jos haluat pysyä kilpailijoidesi vauhdissa
Kokonaiskuva on myös varsin laaja, kun järjestelmään yhdistetään kaikki: sähköpostit, kalenterit, kotisivujenja mainonnat analytiikat, sosiaalisen median kanavat, uutiskirjeiden lähetykset, myyjien sähköpostit ja jopa puhelinsoitot. Tällaisia ovat esimerkiksi käyttöoppaaat, white paperit tai referenssit asiakkaista, jotka ovat jo saman tuotteen tai palvelun ostaneet. Kannattaako somessa olla. Voit luoda erilaisia myynnin ja markkinoinnin automaatioputkia, jotka auttavat sinua kaupan klousaamisessa. Montako asiakasta saimme. Automaation pisteytyskriteerejä puolestaan voivat esimerkiksi olla: • Kirjeiden lukukerrat ja niistä eteenpäin haluttuun sisältöön siirtyminen • Verkkosivujen uudelleenvierailujen määrä • Tiettyjen sivujen katsominen ja niissä käytetty lukuaika • Ostosta tukevien sisältölatausten määrä (esimerkiksi pdf-opas tai käyttöohje) • Hinnastosivun katselukerrat Kun pisteytyskriteerit täyttyvät, on aika klousata diili. Automaation avulla voit asiakkaan käytöksen perusteella laukaista käyntiin työnkulun ja tarjota asiakasehdokkaalle ostopäätöstä tukevaa sisältöä, esimerkiksi sarjana hyvin laadittuja sähköposteja. Asiakas tarvitsee usein ennen ostopäätöstä paljon tietoa päätöksensä tueksi, varsinkin, jos kaupattava tuote tai palvelu on vähänkään monimutkaisempi. Myyntiaika voi olla todella pitkä, jopa useita kuukausia. Voit esimerkiksi määrittää tavoitteeksi sen hetken, jolloin asiakas on mielestäsi valmis uuteen kontaktiin myyjän tai vaikkapa tuotepäällikön kanssa. Vastasitteko jo netistä tulleeseen tarjouspyyntöön. Kirjoittaja Miitre Virtanen on Suunnittelutoimisto Sissyn yrittäjä. Tietenkään moni asiakasehdokkaista ei ole niin aktiivinen, että joka kerralla itse varaisi myyjältäsi ajan, mutta älykkään CRM:n avulla tiedät paremmin, milloin on hyvä aika myyjän suoraan yhteydenottoon. Ilman järkevää asiakkuuksien hallintaa ja kokonaisvaltaista dataa kasvun mittaaminen ja toteuttaminen on hyvin hankalaa. Entä tunnistatko datan avulla, milloin on paras hetki klousata diili. Sissyllä on pitkä historia graafisen alan yrityksien markkinoinnin parista. varmistat, että asiakas pysyy näpeissäsi aina siihen hetkeen asti, kun hän on valmis ostamaan. Älykäs CRM antaa kokonaiskuvan yrityksen tärkeimmästä voimavarasta, asiakkaista. Sissy on myös HubSpot -CRM ja markkinointijärjestelmän sertifioitu suomalainen partneri. Case × Kasvu Mistähän asiakas löysi meidät. 46 Print&Media 3–4/2020. Voit pisteyttää ennakkoon määritellyin kriteerein työnkulussa olevia asiakasehdokkaita. Älykäs CRM keskustelee saumattomasti verkkosivusi kanssa ja hyödyntää automaatiota. Tunnistatko datan avulla, milloin on paras hetki klousata diili. Hyvin laaditut, ostajaa tukevat sisällöt ja automaatio pitävät tätä prosessia hyppysissään. Jos sinulla ei vielä ole lainkaan CRMjärjestelmää ja toimit ainoastaan sekalaisten Excel-listojen varassa, suosittelen tutustumaan markkinoilla oleviin vaihtoehtoihin. Sissyn asiakkaina alan yrityksistä on ollut muun muassa Lönnberg, Grano, Ricoh ja Merkopaino. Mikä kanava toimii. CRM-järjestelmän tulisi nykypäivänä myös keskustella verkkosivusi kanssa – ainakin, jos haluat tehdä selkeästi mitattavaa kasvua verkkosivujesi avulla. Tässä sinua auttaa CRM ja automaatio. Mainontaan meni kymppitonni. Automaation ja työnkulun avulla voit jopa kehottaa automaattisesti asiakasta varaamaan ajan myyjän kalenterista – sillä hetkellä kun pistekriteerit täyttyvät ja asiakkaan voidaan arvioida olevan ostovalmis
Uudella yrityksellä ei ole asiakkuuksia, ja se häviää näin kilpailijoilleen automaattisesti. Entä teillä. Emme ole katuneet. Itse asiassa kaikki sisältömme, kanavamme ja asiakkaamme asuvat samassa kodissa. Teimme monikanavaista viestintää tuotteista, ja automatisoimme niihin kohdistuvat reaktiomme. Korona vei graafisen alan kasvuyhtiö Colorolta bisneksen lähes yhdessä yössä. Kaikkein tärkeintä on kuitenkin nopeus. ”Meillä on ehkä Suomen parhaat myynnin työkalut”, totesi eräs vastikään meillä aloittanut myynnin konkari. Olen itse aikoinaan vetänyt vessasta alas yhden maineikkaan CRM-järjestelmän uunituoreen asennuksen vain siksi, että siitä ei olisi saanut kelvollista millään. Tunnemme myös asiakkaamme ja tiedämme, miten he ovat infrassamme operoineet. Sosiaalisen median postit, asiakasviestintä, suorakampanjat, chat, puhelut, meilit ja verkkosivustot. Coloron myynnin kannalta keskittäminen tarkoittaa sitä, että kylmiä soittoja ei tarvitse tehdä eikä toisaalta aktiviteettitietoja syötetä minnekään, vaan kaikki taltioituu juuri niin kuin on suunniteltu. Asiakkaalle se tarkoittaa, että haistapaskamarkkinointia ei tarvitse kohdata, vaan hän saa meiltä itseään kiinnostavaa sisältöä siinä kanavassa, jota priorisoi ja juuri silloin kun on siihen valmis. Liiketoimintanne muuttui koronan myötä lähes yhdessä yössä. Asiakkaan elinkaari muodostaa moniulotteisen kartan, jossa erilaisilla teoilla on erilaiset merkitykset. Haastattelin kasvuyhtiö Coloron Ilkka Mattilaa. Jos CRM:ää joutuu erikseen käyttämään, on se väärä valinta. Kun taustajärjestelmät ja data ovat kunnossa, ovat supernopeat käännökset mahdollisia. Työkalut ovat ihmisiä varten, ei päinvastoin. Saimme aikaan tilanteen, jossa käytännössä jokainen myynnin aktiviteetti osui asiakkaan suoraan tarpeeseen. Kekseliäs yritys teki täyskäännöksen ja alkoi valmistamaan visiirejä ja muita pisarasuojatuotteita. Sokerina pullassa uusien, potentiaalisten liidien tuominen ekosysteemiin on sekin automatisoitu itse rakennettujen triggerien varaan.Markkinointi on jatkuvasti kehittyvä prosessi, jossa tekoälyllä ja koneoppimisella on suuri rooli. Olen tyytyväinen valintoihimme, joiden tekeminen on tarkoittanut toisinaan sitä, että on joutunut lujastikin puolustamaan visiotaan. Olette yhdistäneet Colorolla sivujenne sisällönhallintajärjestelmän CRM:n kanssa. Myynnin kulu uusien tuotteiden myymisessä oli merkittävästi pienempi kuin mitä se olisi ollut ilman hyvää valmistautumista. Arvo on asiakkaissa. Kun koronakriisi alkoi ja käynnistimme pisaravisiirien tuotannon, saimme hyvin nopeasti tietoa siitä, ketkä ovat potentiaalisimmat suojavälineasiakkaat. Päätimme, että lähdemme heti päivästä yksi alkaen rakentamaan infrastruktuuria, joka kietoutuu asiakkuuksien ympärille. Visiirit vauhdilla valtakuntaan! Vuonna 2018 perustettu Coloro joutui vakavan paikan eteen, liiketoiminnan lähes kadottua alta muutamassa päivässä. Se puolestaan ei ole mahdollista, ellei data ole kunnossa. Oma historiani SOK:lla ja Smartumilla antoi valmiudet tehdä nopeasti oikeita valintoja. Miksi myynnin ja markkinoinnin työkalujen on oltava kunnossa joka päivä. Miten älykäs CRM auttoi teitä tässä muutoksessa. Miksi älykäs CRM-järjestelmä oli Coloron aivan ensimmäinen investointi. Ihan kaikki. Näin sai alkunsa DropStopper-tuoteperhe. Yritys aloitti visiirien ja muiden pisarasuojatuotteiden salamannopeasti. Markkinoinnin meileistä perille menee yli 96% lähetyksistä. CRM:n pitää tarjota käyttäjilleen helpompia tapoja suoriutua arjesta, ei tuoda siihen lisää tuskaa. Olen kuullut, että monissa alan yrityksissä CRM on vajaakäytöllä sen vaikeakäyttöisyyden vuoksi. Paras kiitos tulee aina ihmisiltä. Muutoksessa auttoi älykäs CRM. Case × Kasvu Print&Media 3–4/2020 47. Asiakastietokantamme on varsin hyvässä kunnossa. Siihen on kilpailijoiden hyvin vaikeaa vastata. Millaisia hyötyjä se on teille tuonut
Liitonkin viesti on se, että koulutus muuttaa muotoaan, esimerkiksi ongelmanratkaisukyky korostuu tulevaisuuden osaamistarpeissa. Jyrki Narinen, Sanna Laakkio ja Elias Erämaja ottivat kantaa graafisen alan osaamistarpeisiin Sign, Print & Pack -messujen paneelikeskustelussa. ”Alasta pitää olla ylpeä” P anelisteina messuilla toimivat Markkinointiliiton toiminnanjohtaja Sanna Laakkio, Coloron toimitusjohtaja Jyrki Narinen ja liittojohtaja Elias Erämaja Graafinen teollisuus ry:stä. Se sisältää kaiken tekemisen, missä värjätään jotain, aloittaa Erämaja. – Markkinointiliitto on teettänyt kyselyn oman alansa osaamistarpeista ja siellä printti nousi esiin yksittäisissä tarpeissa. – Kaikkien on osattava lukea dataa, jotka ovat sen kanssa tekemisissä, hän jatkaa. Selväksi kävi, että päivitystarvetta alan osaamiseen löytyy. Erämajan mielestä pitää huolehtia siitä, että perusosaaminen säilyy. Mikä on graafinen ala. Se on sitä lisäarvoa, jota pitäisi osata tuottaa, toteaa Erämaja. Laakkion mukaan tulevaisuudessa tarvitaan hybridiosaajia ja dataohjautuvuudesta tulee entistä tärkeämpää. – Mustekalan lonkerot ovat syvällä. Alasta pitää olla ylpeä, kiteyttää Narinen. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT PIIA HARJULA Sign, Print & Pack -messujen seminaarilavalla käytiin hyvä keskustelu graafisen alan osaamistarpeista. – Graafinen ala on laaja käsite. Alan seksikkyys on kuitenkin ajan saatossa rapistunut ja tuntuu, että ala kaipaa päivitystä ja uutta määrittelyä, alustaa paneelia vetänyt Jarkko Hakola. Ei ole olemassa yhtään yritystä, joka ei olisi värjäämällä tehnyt jonkinlaista jälkeä. – Markkinointiliitossa on käyty vastaavaa määrittelyä, sillä myös markkinointi on koettu laajaksi käsitteeksi, jatkaa Laakkio. Millaista osaamista graafisella alalla tarvitaan tulevaisuudessa. Siinä korostuvat kriittinen ajattelu, rohkeus mennä lähelle asiakasta sekä ihmisyyteen liittyvät osaamisalueet, kertoo Laakkio. – Tulevaisuuden osaaja ratkaisee asiakkaan ongelmia ja haasteita. – Markkinoinnin suosituin aine on ollut innovaatiojohtaminen. Hakola nosti panelistien keskusteltavaksi muutamia kysymyksiä, ja näin panelistit niihin vastasivat. Digitaalinen osaaminen nousi kuitenkin selvästi esiin vastaajien keskuudessa, kertoo Laakkio. – Graafinen ala on kuin mustekala. Sen lonkerot ulottuvat moneen suuntaan ja monille toimialoille. Case × Osaaminen 48 Print&Media 3–4/2020. Laakkio sanoo, että alalla on paljon erityisosaamista, mutta myös kokonaisuuksia pitää pystyä hahmottamaan
– Alalla on huoli, että koulutetaan vanhoilla tiedoilla. – Perusoppi voi olla tylsää, mutta siitä saa pohjan, jolle voi rakentaa uutta. – Meillä oli Coloron perustamisvaiheessa missio: tehdään värjäämisestä hauskaa. Osaamistarvekysely käynnissä Case × Osaaminen Print&Media 3–4/2020 49. Kysely löytyy osoitteesta fi.surveymonkey.com/r/68KL6TX. Laakkio kertoo, että silläkin on merkitystä, miten työvoimaa ja opiskelijoita houkutellaan. – Pitäisi olla etukenossa markkinoimassa muutosta eikä puhua siitä, mitä ala on ollut 20 vuotta sitten, sanoo Narinen. – On ihan eri asia hakea töihin painajia tai värjääjiä. Millaista roolia oppilaitosten tulisi ottaa. Käynnissä on tärkeä graafisen alan osaamistarvekysely, joka kartoittaa painoalan osaamistarpeita. Mielenkiintoinen ja tärkeä aihe houkutteli paneelin yleisöön graafisen alan vaikuttajia ja varsinkin oppilaitosten edustajia. – Ehdottomasti, aloittaa Narinen ja ehdottaa raamiksi MARK:n tekemää pohjatyötä, josta poimitaan hedelmät ja jatketaan graafisen alan ytimeen. Hän pitää myös erikoistumista tiettyyn aihepiiriin tärkeänä. Kyselyn tulosten valmistuttua alan vaikuttajista koottu työryhmä pohtii alan osaamistarpeita vastausten perusteella. Nuoret uupuvat, kun eivät osaa eritellä näitä kahta asiaa, päättää Laakkio. Alalla on huoli, että koulutetaan vanhoilla tiedoilla. – Graafinen ala on käsityöala ja jokaisen ammattilaisen pitäisi olla ylpeä siitä, mitä tekee, kertoo Laakkio ja antaa esimerkiksi käsityöoluet “crafted beers”, jolla on kirkastettu pienpanimoiden arvoa. – Tarvitaan tiedolla johtamista, josta poimitaan konkreettisia juttuja ja jalostetaan näkemystä, tuumii Erämaja. Miten osaajat saadaan graafiselle alalle. Näin syntyy uusi fokus, joka on hauska ja vaatii erityisosaamista, kuvailee Narinen. Tuloksista voit lukea esimerkiksi Print&Media-lehden verkkosivuilta ja lehdestä syksyllä 2020. – Ala muuttuu, mutta jos ymmärtää brändäämistä, osaa värjätä. Pitäisikö sitten koko ala brändätä uusiksi. Millaista osaamista sitten tarvitaan, sitä parhaillaan selvitetään. Markkinoinnin koulutusohjelmasta voisi valmistua vaikkapa Marketing Artist, ehdottaa Laakkio. Sellainen antaa alasta positiivisen kuvan, pohtii Erämaja. – Kyseessähän ei ole enää vain teollisuusala, vaan liittoon kuuluvat yritykset ovat palveluyrityksiä, joissa on uusia vaatimuksia ja haasteita, muistuttaa Erämaja. – Coloro näyttää hulluttelevalta ja iloiselta yritykseltä, jossa tehdään luovaa duunia. Tarvitaan rohkeutta ja tarinoita, joihin voi samaistua, jatkaa Erämaja. Coloro onkin saanut oppisopimuksella nuoria töihin, mikä on positiivinen signaali siitä, että ala kyllä kiinnostaa. Sellaisia kuten “töitä on” tai “otamme nuoria harjoitteluun”. – Nuorten pitää tietää, mitä pitää osata ja mitä pitää ymmärtää. Tekninen ja taktinen osaaminen on jatkuvaa oppimista, perusosaaminen liittyy strategiseen ajatteluun ja asiakasymmärrykseen, kiteyttää Laakkio. – Uskon hybriditekemiseen, jossa ollaan eri toimialakoulutuksessa, yhdistellään tietoja ja taitoja. Tarkoituksena on selvittää, millaista osaamista ja millaisia osaajia alalla tulevaisuudessa tarvitaan. Oletko samaa mieltä, että meidän kotimainen painoalamme tarvitsisi uusia tuulia ja uudentyyppistä osaamista. Kysely on tällä hetkellä avoinna tuhansille painoalan ammattilaisille. Toimialan on tuotava näkemystä siitä, mitä osaamista tarvitaan, kertaa Laakkio. Tällaisia osaajia ala kaipaa ja heitä pitäisi rekrytoida, jatkaa Laakkio. Kyselyn ovat luoneet Graafinen Teollisuus ry, Print&Media ja Suomen Markkinointiliitto MARK ry. – Tarvitaan yhteistyötä ja markkinointia, aloittaa Narinen. Maailma muuttuu niin nopeasti, tuumii Narinen. – Alasta pitää kertoa oikeita tarinoita. Koulutuslaitokset ovat kertoneet suoraan, että koulutusohjelmia rakennetaan yrityksiä varten. Millaista osaamista sitten tarvitaan. Kyselytulosten avulla saamme kentän viestin eteenpäin
Tapetit ovat Xeikonin nopeimmin kasvavia digipainamisen sovelluksia. – Varsinkin pakkausalalla monet asiakkaistamme ovat tuottaneet välttämättömiä painotuotteita, kuten dokumentteja, etikettejä ja pakkauksia sellaisille kriittisille tuotteille kuin lääkkeille, elintarvikkeille ja desinfiointituotteille. Case × Xeikon 50 Print&Media 3–4/2020. Chatelardin mukaan Xeikonin liiketoimintamalli on auttanut kestämään myrskyn. Xeikon on tehnyt kaikkensa kriittisen tuotannon ylläpitämiseksi. Laitetoimituksia on kuitenkin jouduttu siirtämään. He ovat voineet luottaa kykyymme tarjota materiaaleja, varaosia ja palveluja tuotannon pitämiseksi käynnissä, Chatelard sanoo. Korona sotki nämä suunnitelmat, mutta Xeikon esitteli uusia laitteita ja omaa tilannettaan verkkoinfossa maaliskuussa. TEKSTI REINO LANTTO KUVAT XEIKON Koronakriisin myötä paikallisen tuotannon merkitys on korostunut elintarvikkeissa ja terveydenhuoltoalan tuotteissa. Xeikon esitteli maaliskuussa uuteen tooneritekniikkaan perustuvia digipainokoneita, joiden se uskoo vastaavan markkinoiden tarpeita. Niiden jakeluun tarvitaan pakkauksia, joita tuotetaan joustavasti ja nopeasti digitaalisella painotekniikalla. Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän. Suurimmat ongelmat ovat olleet tavaroiden toimituksissa. Xeikonin tehdas on toiminut täydellä kapasiteetilla ja huollossa on otettu käyttöön enemmän etädiagnostiikkaa. Hän kertoi silloin Xeikonin suunnitelmista esitellä monia uusia innovaatioita Drupa-messuilla kesäkuussa. Ei pulaa toonereista P rint&Media haastatteli Benoit Chatelardia 21.2.2020 ennen koronakriisin puhkeamista. Niissä on voinut olla viivettä, mutta esimerkiksi toonereista ei ole ollut pulaa
Digitaalisilla etikettipainamisen markkinoilla Xeikonilla on vahva jalansija. – Uuden sukupolven toonerikoneissa on paljon potentiaalia tällä markkinalla. Tekniikka on kallista, ja markkinoita on tooneripohjaisille ratkaisuille. Digivärit ovat perinteisen Xeikonin toimitusjohtaja Benoit Chatelard uskoo hajautetun paikallisen painamisen yleistyvän. Koneessa on aikaisempaan sukupolveen verrattuna yli 400 rakennemuutosta ja innovaatiota. Sitä ennen yritys markkinoi muiden tavoin enemmän verkossa. Etikettimarkkinoilla kasvoimme viime vuonnakin kaksinumeroisella luvulla. Se korvaa X300-mallin ja tarjoaa lisää nopeutta, tehokkuutta ja laajempaa materiaalivalikoimaa. Värien raaka-aineissa on kustannuspaineita, enkä usko näiden värien halpenevan, Chatelard sanoo. – Nämä ovat hyvin pitkälle kehitettyjä värejä, joita käytetään monimutkaisessa tekniikassa. Xeikon siis panostaa paljon uuteen tekniikkaan, mutta voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin asiakkaat pääsevät näkemään sitä paikan päällä. Joissakin erikoistuotteissa, kuten tapettitulosteissa, kasvu on ollut vielä nopeampaa. – Historiallisesti olemme menestyneet hyvin pk-yritysten markkinoilla tarjoamalla niille uusia kustannustehokkaita työkaluja painamiseen. – Markkinoilla on tilaa kustannustehokkaalle korkeatasoiselle neliväripainatukselle, jonka hiilijalanjälki on matala. Uskomme voivamme esitellä tätä uutta tekniikkaa ennen ensi vuoden Drupaa, Chatelard sanoo. Kesäkuussa myyntiin tuleva SX30000-painokone tarjoaa lisää nopeutta, suuremman kustannustehokkuuden ja erittäin korkean painolaadun. Xeikon julkisti maaliskuussa tähän markkinaan iskevän kokonaan uuden Sirius-tekniikan. Case × Xeikon Kasvua keskisuuren volyymin markkinoilta Chatelard kertoi Print&Medialle Xeikonin hakevan kasvua erityisesti uusista sovelluksista keskisuuren volyymin painomarkkinoilla. Se on Chatelardin mukaan todellinen läpimurto. Koneen tooneritekniikka täyttää tuleviakin elintarvikepakkausten turvallisuusmääräyksiä. Flint on yksi maailman suurimmista värien tuottajista. Suositut Xeikon Café -tapaamiset olivat huhtikuussa verkossa Belgian tehdastapaamisen sijasta. Chatelardin mukaan suuren volyymin inkjet-tekniikan käyttöönotto näillä markkinoilla on hidastunut. Xeikon kehittää digitaalista painotekniikkaa myös aaltopahvin painamiselle. Kaupalliseen painamiseen uutta tekniikkaa Xeikon hakee kasvua myös hitaammin kasvavilta mutta suurilta kaupallisen painamisen (graphic arts) markkinoilta. Värien kehittäminen ja niiden luotettavat toimitukset ovat kriittinen tekijä digitaalisessa painamisessa. painotekniikan väreihin verrattuna kalliita, eikä tilanne tule oleellisesti muuttumaan. Chatelardin mukaan yrityksen omistaja Flint Group merkitsee Xeikonille vahvaa taustatukea, joka mahdollistaa panostamisen tuotekehitykseen vaikeinakin aikoina. Uuden tekniikan kehittäminen on kallista. Print&Media 3–4/2020 51. Tarjoamme inkjet-tekniikan rinnalle offset-tasoista painojälkeä kustannustehokkaasti, Chatelard sanoo. Suuressa konsernissa voidaan myös tuottaa tekniikkaa ja materiaaleja sisäisesti. Flint tarjoaa myös mittakaavaetuja ja kustannusten säästöä taustatoiminnoissa sekä markkinoinnissa. Xeikonin tehdas on toiminut täydellä kapasiteetilla ja huollossa on otettu käyttöön enemmän etädiagnostiikkaa. Xeikon luottaa erityisesti kuivatooneritekniikkaansa ja tuo markkinoille täysin uuden CX300 -painokoneen. Koneella voidaan tehdä hyvin monenlaisia etikettejä sekä joustopakkauksia
Olin itse mukana järjestämässä messuja. MESSUTEKSTIT JARKKO HAKOLA, LAURA SYRJÄLÄ & REINO LANTTO KUVAT PIIA HARJULA & REINO LANTTO Kohtaamisia, kahvihetkiä, materiaalien hypistelyä ja koneiden koskettelua. 52 Print&Media 3–4/2020. SIGN, PRINT & PACK 2020 järjestettiin Helsingin Messukeskuksessa 11.–12.3. klo 16, joten esimerkiksi Sign, Print & Pack -messuista jäi ainoastaan viimeinen tunti pitämättä. Tapahtuman järjestäminen juuri ennen rajoituksia saattoi tuntua joidenkin mielestä moraalisesti väärältä. Ehkä muistat, kun sukellat Sign, Print & Pack -messujen tunnelmiin. Keskiviikkona kävijöitä oli 1633 ja torstaina 1132, joten viruksen eteneminen näkyi jopa päiväkohtaisesti. Gastron kokonaiskävijämäärä kahden päivän aikana oli 6250 kävijää. Viruslinkoa tapahtumasta ei kuitenkaan onneksi tullut. Muistatko ajan ennen koronaa. Messut päättyivät täsmälleen samana päivänä, kun hallitus ilmoitti Suomessa käyttöön otetuista ensimmäisistä rajoituksista (ei yli 500 hengen tilaisuuksia). Messukeskus joutui sulkemaan kaikki tapahtumansa 12.3. Messut saivat paljon kiitosta tyylikkyydestä ja oivallisesta synergiasta, että samaan aikaan olivat käynnissä myös Pactec-messut. Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Sign, Print & Packin osalta kävijämäärä 2765 on mainio, kun vertailukohtana on edelliset vuoden 2018 messut, jolloin kävijöitä oli 1651. Noin viikko ennen messuja koronavirus ei Suomessa ollut vielä niin vakava, mutta messuviikolla tilanne alkoi eskaloitua siihen suuntaan, että rajoituksia oli odotettavissa. Osa messukävijöistä olikin tietoisempia epidemian eskaloitumisesta ja se rokotti tietenkin jonkin verran kävijöiden määrää, arviolta 30–40 prosenttia. Tietoomme ei ole tullut yhtään tapausta, jossa tartunta olisi tullut messuilta. Siitä huolimatta Sign, Print & Pack -messuilla sekä samaan aikaan järjestetyillä PacTec-messuilla oli yhteensä 2765 kävijää. Itse elin messuja edeltäneet päivät niin sanotusti messukuplan sisällä ja työskentelin vain messujen eteen, niin kuin varmasti moni näytteilleasettajakin, joten epidemian nopea eteneminen myös Suomessa tuli hieman yllättäen. Kohtaamisten riemua Sign, Print & Pack on Pactecja Gastromessujen kanssa viimeisin messutapahtuma, joka on tänä vuonna Suomessa järjestetty. Näin jälkikäteen niin on helppo ajatellakin, mutta noudatimme täysin viranomaisten ja Messukeskuksen ohjeistuksia. Kävijäluvuissa ei ole mukana Gastroon rekisteröityneitä kävijöitä, joilla oli kuitenkin vapaa pääsy myös Sign, Print & Pack -messuille. Lisääntynyt kävijämäärä ei toisaalta tuntunut messuhallissa, koska Sign, Print & Packin ja Pactecin kävijät olivat levittäytyneet yhteensä kolmeen halliin
Se lupaa hyvää seuraavalle tapahtumalle, joka järjestetään 16.–17.3.2022. Print&Media 3–4/2020 53. Sign, Print & Packin järjestäjä kuitenkin vaihtuu. Suurimmat syyt tulla messuille 71?% tutustuminen tuotteisiin 50?% verkostoituminen Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Valtikka vaihtuu Kävijämäärästä voi ounastella, että ilman viheliäistä virusta kävijämäärä olisi voinut lähennellä jopa 4000 kävijää. Print&Median tavoitteena onkin tehdä seuraavasta Sign, Print & Packista paras kotimainen graafisen alan messutapahtuma koskaan! Seuraaville sivuille olemme koonneet tunnelmia maaliskuisilta messuilta. Nautitaan niistä, kunnes saamme jälleen seuraavan kerran kohdata – ihan livenä. Jatkossa Sign, Print & Packin Suomessa järjestämme me, Print&Media. JARKKO HAKOLA Matti Suntio, Quadient Finland Oy Messuilta tuli sellainen lead-pohja, ettei ole koskaan niin hyvää tullut. Ensimmäiset kaksi tapahtumaa järjestänyt AGI Publishing House keskittyy jatkossa järjestämään Sign, Print & Pack -messut muissa Pohjoismaissa niin kuin aiemminin, ja Print&Media ottaa järjestelyvastuut Suomen osalta. Järjestely tehtiin täydessä yhteisymmärryksessä ajatuksella, että suomalaisten on helpompi järjestää tapahtuma suomalaisten kanssa. Messuyhteistyö jatkuu ennallaan niin, että Sign, Print & Pack järjestetään samaan aikaan Pactecin, Foodtecin, PlastExpon ja Gastron kanssa
99?% kävijöistä tulee todennäköisesti vierailemaan seuraavilla Sign, Print & Pack -messuilla 2022. 2?765 kävijää kahden päivän aikana* 74?% kävijöistä piti messuja erinomaisina tai hyvinä. Kävijän palautekommentti Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 54 Print&Media 3–4/2020. Luvut ja kommentit ovat koostettu Sign, Print & Pack -messujen kävijätutkimuksesta (n=148). 75?% oli päättävässä asemassa työpaikallaan. Ala kehittyy huimasti. 46?% kävijöistä arvioi, että messukäynti vaikuttaa tuleviin hankintoihin yrityksessä. * Yhteenlaskettu kävijämäärä Sign, Print & Pack sekä Pactec Hyvä, että Suomessa on näitä tapahtumia
Pasi Julin, Docus Oy Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Grafitrio auttaa! • Meiltä tarvikkeet suoraan hyllystä! Laminaatit, foliot, wireet yms. • Myös uudet ja käytetyt koneet koronarahoituksella: osta nyt, maksa lokakuussa. Teimme messuilla sopimuksia miljoonan euron arvosta teknologiasta ja palveluista. Kysy lisää Rasmus 040 566 8914 / Kurre 0400 411 894 Tai löydä tiesi verkkosivuillemme www.grafitrio.com
Sesoma tekikin Colorado 1650 -koneesta kaupat messujen viimeisillä tunneilla. Addbrandin valikoimissa on yli 600 kirjekuorta ja yli 2500 erilaista paperituotetta. Light Frame -valoseinä oli esillä ensimmäistä kertaa ja kyseessä on aivan uusi tuote, joka soveltuu sisäkäyttöön. Värejä on tarjolla satoja ja montaa erilaista pintaa, mutta suomalaiset rakastavat mustaa, punaista, sinistä, beessiä sekä harmaata”, kertoi Mouhu. Mouhu kertoi, että papereissa trendinä on nyt värit: ”Etenkin suomalaiset käyttävät mielellään värikkäitä papereita käyntikorteissa. RUOTSALAINEN PAPERIJA KIRJEKUORITUKKURI ADDBRAND osallistui Suomen Sign, Print & Pack -messuille ensimmäistä kertaa. Helposti vaihdettava kangas painetaan silikonilla kiinni uraan ja seinä taittuu helposti jopa henkilöautoon. SESOMAN TUOTEASIANTUNTIJA JUHA NIEMELÄ (ylempi kuva) esitteli puolestaan Expolincin tuotteita. Tavoitteena oli tuoda brändiä esille Suomessa, sillä yritys toimittaa jo nyt kaikkia tuotteita Ruotsista Suomeen. Fuusio vahvistaa Foiltekin asemaa graafisen alan toimittajana ja yritys hakee kasvua tästä segmentistä, kertoi toimitusjohtaja Miika Sillanpää. monipuolinen synteettinen paperi Yupo. Paperipuolella pääpaino oli uutuuksissa: Arjowigginsin designpapereissa sekä uudessa mattapintaisessa GalerieArt Matt -paperissa. Addbrand ANTALIKSEN OSASTO OLI JAKAUTUNUT KOLMEEN OSAAN, joista yksi esitteli papereita, yksi visuaalisen kommunikaation ratkaisuja ja yksi pakkaamista. Kone matkasi Rovaniemelle Mainostaso Oy:lle. Papereita esitellyt Riikka Mouhu kertoi, että kaikilla on ollut hyvä fiilis. Sesoma edustaa nykyään Canonin monipuolista Coloradosuurkuvatulostinsarjaa, joka olikin esillä osastolla keräten kiinnostuneita paikalle. Yritys kuuluu Etola yhtiöihin. Osastolla riitti kuhinaa vielä silloinkin, kun messut muutoin hiljenivät, kertoi Sesoman Marko Springare (kuvassa oik.) vierellään Canonin Timo Kymäläinen. Nautilus-kierrätyspaperit ovat myös kysyttyjä tällä hetkellä. Juuri ennen messuja Foiltekiin sulautuneen Thermoplastin muovikalvot löytyivät myös osastolta. Foiltek Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 56 Print&Media 3–4/2020. Antalis SESOMAN JA CANONIN YHTEISOSASTOLLA messuodotukset olivat maltilliset, sillä mukaan lähdettiin Sesoman ja Canonin kimppaosastolla aivan viime hetkillä. Stefan Qvarfodt kertoi, että messut ovat olleet positiivinen kokemus: asiakkaita oli paikalla ja kiinnostusta yhtiön valikoimaan oli mukavasti. Canon & Sesoma ENSIMMÄISTÄ KERTAA SIGN, PRINT & PACK -messuilla ollut Foiltek hakee kasvua entistä laajemmasta muovilevyjen ja kalvojen valikoimasta. Muovilevyjen lisäksi yrityksen valikoimassa on myös mm
Kuivalainen kertoi, että laitehankinnat mahdollistavat kasvun ja uusien tuotteiden valmistuksen. Yksi omistajista, Roope Ropponen, kertoi, että Coloro ei ole painotalo, vaan pintojen värjääjä. Coloro ei itse tuota suunnittelupalveluita , vaan toimii suunnittelijoiden oikeana kätenä ja auttaa luomaan kokonaisratkaisun. ”Jos lopputulos vaatii toista toimintatapaa, niin tehdään niin. Messuilta tasotulostin ja lateksitulostin suuntasivat samantien Ulvilaan, jossa Plusprint saa vahvistusta suurkuvatuotantoonsa. Ulvilalaisen Plusprintin kanssa puolestaan syntyi sopimus Ricohin Pro T7210 UV led -tasotulostimesta sekä Ricoh Pro L5160 -lateksitulostimesta. Näytöt kiersivät näyttävästi hulppeaa lähes 200 neliön osastoa. Esillä oli niin liikkuvaa kuvaa, printtiä kuin mukavia kohtaamisia. Meillä tehdään ja ajatellaan toisin”. Coloro DOCUKSEN MESSUOSASTOLLA SOLMITTIIN USEITA MERKITTÄVIÄ SOPIMUKSIA Ricohin tuotantotulostimista juhlavasti kuohuvan kera. Neljäs työpiste keskittyi suurkuvatulostukseen mustesuihkulla ja siinä tehtiin muun muassa ulkokäyttöön tarkoitettuja teippauksia. Epson Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Print&Media 3–4/2020 57. Yhdellä työpisteellä tulostettiin t-paitoja, toisella tekstiilitaiteilija teki erilaisia tulostuksia keinokuidulle ja viimeisteli työt prässillä (kuvassa). ”Värin voi saada vaikkapa auto, kauppa tai hintalappu”, luettelee Ropponen ja jatkaa: ”Mietimme ketterän tavan tuottaa hulluimmatkin ideat, emmekä koskaan nosta käsiä ilmaan. Ropposen mukaan tuotantotaloja vaivaa tietynlainen juuttuminen omaan tekemiseen. Messuilla paljon kiinnostusta herättänyt T7210 UV led -tasotulostin pystyy tulostamaan metallia, lasia ja puuta jopa 11 cm paksuista ja maksimikoossa 2100 x 3200 mm. MESSUJEN VÄRIPILKKU OLI COLORO, jonka “keltaisessa tunnelissa” saattoi aistia kasvuyhtiön ketteryyden. Ricoh-latekstitulostimen hankki vantaalainen Pro Resolutions. Hilapieli kertoi, että osaston konsepti on aivan uusi. ”Etenkin sisustuspuolen tulostusratkaisut ovat kasvussa ja sinne pitää osata tuotteistaa ja myydä ratkaisuja”, kertoi Kuivalainen. Docus esitteli osastollaan myös digitaalisia näyttöratkaisuja, joita se jälleenmyy. Docus juhlistikin sopimusta näyttävästi Plusprintin Kuivalaisen kanssa. Yhtiön toimitusjohtaja Pasi Julin kertoi: ” Teimme messuilla sopimuksia miljoonan euron arvosta teknologiasta ja palveluista.” Docus solmi esimerkiksi pitkäaikaisen yhteistyösopimuksen vaasalaisen KTMP Groupin kanssa Ricohin lippulaivasta Ricoh Pro C9200-mallista sekä C7200X-mallista. Tehokkuus on ennen kaikkea asennekysymys”, Ropponen sanoo. Ropponen kertoi, että talossa luodaan uutta liiketoimintaa ja värjätään kaikkea ottamatta kantaa siihen, mikä pinta on kyseessä. Docus EPSONIN OSASTOLLA OLI TEKEMISEN MEININKI, kun Kenneth Hilapieli esitteli Print&Median toimitukselle osaston neljää työpistettä, joissa Aalto-yliopiston opiskelijat demosivat sublimaatioja tekstiilitulostuksella tehtäviä tuotteita. Kolmannessa työpisteessä oli lahjatuotteita valmistava sublimaatiokone, jolla onnistuvat niin keraamiset mukit kuin Chromalux-taulutkin
Tekniikkaa voidaan käyttää myös monille muille materiaaleille. Fenix Signin ja Brändäämön Tiina Saarinen (alin kuva) puolestaan kertoi, että he halusivat osastollaan tuoda esille erittäin korkeaa laatua ja kestävyyttä. Alueella oli tiivis tunnelma, kun jäsenyritykset olivat kokoontuneet yhteiselle alueelle esittelemään osaamistaan ja palveluitaan. Fespa Finlandin toiminnanjohtaja Minna Pettersson toivoi paikalle runsaampaa yleisöä ja uskoi orastavan koronaepidemian olevan syy suhteellisen vähäisiin kontakteihin. Printti ja digi olivat näyttävästi esillä osaston elementeissä, joissa oli yhdistetty lediä, näyttöjä ja printtiä hienosti yhteen. Osastolla oli hyödynnetty talon omaa metalliosaamista ja tuotu kevytrakenteinen alumiininen runko messuosastolle. Yhdistelmällä saadaan aikaan tarkkoja ja värikylläisiä painatuksia myös tummille tekstiileille. Lambaek uskoo, että verkkopainotalo kiinnostaa etenkin uusia sukupolvia, jotka ovat tottuneita tilaamaan verkosta, kunhan tarjolla on hyviä välineitä tilaamiseen. Borgström esitteli messuilla myös RFID-korttisuojaa, joka suojaa maksukortit. Punamustan osastolla puolestaan esiteltiin konseptia, jossa printti ja digi ovat symbioosissa. Verkkopainotalo on Euroopan suurin ja Suomessa yhtiö on toiminut vuodesta 2015 lähtien. Yhtiön suomalainen edustaja Leena Kiviniemi kertoi, että liiketoimintaa on tällä hetkellä 15 maassa ja jokaisessa niissä asiakasta palvellaan heidän omalla kielellään. Fespa-alue Flyeralarm Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 58 Print&Media 3–4/2020. Yrityksen toinen tärkeä edustus on Sawgrass-sublimaatiotulostimet. Myös valkoinen väri ja foliointi onnistuvat, kertoi toimitusjohtaja Magnus Borgström. Pohjoismaista vastaava tanskalainen aluejohtaja Jonas Lambaek kertoi, että kasvuodotukset Suomessa ovat korkeat, sillä Suomi on markkinana ollut nousujohteinen alusta lähtien. Esillä oli myös valokuvalaatuinen YouTac-tarramateriaali, joka ei irrotettaessa jätä jälkiä. Saarinen kertoo, että toimitilaja sisustusratkaisut ovat kasvussa, vaikka perinteistäkin printtiä tehdään. Punamustan oma ohjelmisto tarjoaa digitaalisten näyttöjen hallintaan ratkaisuja, kuten etäohjausta ja sisällöntuotantoa. FESPA FINLAND RY JA HEIDÄN JÄSENYRITYKSENSÄ olivat myös mukana messuilla näytteilleasettajina. Ed-Mark toimittaa myös muovikorttitulostimia. Lisäksi Fespa-alueella palvelujaan olivat esittelemässä Merkopaino, Printscorpio, Pixmill ja TKP Print, joista jälkimmäinen oli rakentanut upean kuvassa näkyvän ”salakapakan”. MONIPUOLINEN GRAAFISEN JA VALOKUVAUSALAN MAAHANTUOJA ED-MARK esitteli messuilla korkeatasoista paitatulostusta, jossa käytetään Foreverin siirtopaperia ja OKI:n lasertulostinta. Ed-Mark SAKSALAISEN FLYERALARMIN OSASTOLLA haettiin näkyvyyttä ja jalansijaa Suomessa. Tyyli poikkesi valtalinjasta, sillä kyseessä ei ollut kertakäyttöinen materiaali. Kaksi vuotta vanha yritys kuuluu samaan omistukseen kuin Fenix Sign. Brand ID:n Janne Väkiparta kertoi asiakkaiden olleen varovaisia, mutta piti hyvänä, että messuilla Fespan jäsenet olivat kokoontuneet yhteen
VIVID Matrix metallic -laminointi/foliointiviimeistelijä sekä uuden sukupolven arkkiviimeistelijä Jweiltä. Ohjelman suurimpia käyttäjiä ovat Grano ja I-Print. Renz valmistaa wiresidontalaitteita. Gt:n jäsenyrityksistä oli paikalla myös Lasse Krogellin luotsaama Grafcon, joka tarjoaa konsulttipalveluita painotaloille esimerkiksi tuotannon tehokkuuden projekteissa. Grafitrion uutuuksia messuilla olivat mm. Grafitrio KARI NEVALAINEN OY ESITTELI messuosastollaan laajasti tuotemerkintää ja etikettien tulostamista. Lahtelainen laatupaino Markprint oli puolestaan esittelemässä painotuoteosaamistaan upeilla painotuotemalleillaan. Seinäjokelaisen I-Printin vihreä taikametsä (alempi kuva) oli yksi näyttävimmistä osastoista ja keräsi kovasti kehuja kävijöiltä. GRAFITRIO ON TUNNETTU viimeistelytekniikan asiantuntija ja maahantuojayritys. Se tulostaa normaaleja stanssattuja etikettejä, mutta tärkein uusi ominaisuus on se, että myös leikkaus mihin tahansa muotoon onnistuu heti tulostuksen jälkeen”, Olkkonen sanoi. Gt-alue Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Print&Media 3–4/2020 59. Osaston uutuuslaitteet kiinnostivat ja Grafitrio teki messuilla useita kauppoja, kertoi yhtiön tuore toimitusjohtaja Rasmus Wahlstedt. Esillä oli myös kiinnostava uutuus Primera LX610e, joka tulostaa ja leikkaa etiketit samalla kertaa: ”Tätä tulostinta on odotettu pitkään. Kuvassa yhtiön omistaja Kari Nevalainen ja Primera-uutuus. Uutta oli myös Renzin kanssa tehty Suomen ja Viron jälleenmyyntisopimus. Etikettitulostimista esillä olivat esimerkiksi viittä väriä tulostava OKI Pro1050, Any-002 ja VIPColor. Galleryn avulla voidaan hoitaa kaikki tarjouslaskennasta laskutukseen. Kari Nevalainen PITKÄÄN MARKKINOILLA OLLUT kotimainen painotalojen toiminnanohjausjärjestelmä Gallery on uudistunut ja toimii nyt myös pilvipalveluna. Osastolla nähtiin myös Morgana PSQ 224 -vihkolinja, joka tekee jopa 224-sivuisen, liimasidontalaatuisen tuotteen. Osasto oli yrityksen messuhistorian isoin. File Fallery -yrityksen toimitusjohtaja Tom Keltto esitteli messuilla ohjelman uutta käyttöliittymää, joka toimii sekä Appleettä PC-maailmassa. Pietarsaarelainen painotalo Forsberg (ylempi kuva) oli ottanut pääviestikseen kartonkipakkaukset, joiden laajamittaisen tuotannon yritys aloitti viime vuonna. Yritys odotti messuilta laadukkaita kävijöitä ja niitä riitti, kertoi yrityksen tuotepäällikkö Vesa Olkkonen. File Gallery GRAAFINEN TEOLLISUUS RY:N JÄSENYRITYKSET Forsberg, I-Print ja Markprint olivat markkinoimassa osaamistaan kävijöille
Konica Minolta MARABU TUNNETAAN korkealaatuisista painoväreistään. Sidose VINKIN OSASTO LUKEUTUI MESSUJEN luovimpiin kokonaisuuksiin. Marabu Skandinavian tarjoama on kuitenkin paljon suurempi kuin Marabun värit. Automatiikka huolehtii PGOkarhennuksesta, liiman levityksestä sekä selän puristuksesta. NEKAPAINON TERO PINOMÄKI KILAUTTELI messuilla Konica Minoltan Marja Valkjärven kanssa kuohuvaa uuden KM Accurio Pro C12000 -oston myötä. Osastolla pääsi tutustumaan yrityksen uuteen lippulaivaan: Accurio Pro 14 000 -digipainokoneeseen. Marabun värien kirjo on suuri, sillä se tarjoaa värejä ja laitteita seri-, tampoja digipainamiseen sekä nestelaminaatteja. Yrityksellä on useita tuotemerkkejä, joita se jälleenmyy, kuten Roland DG ja OKI. Alun perin päätös piti tehdä vasta Drupa-messujen jälkeen, mutta aikaistimme sitä”, Pinomäki sanoo ja jatkaa: ”Tarvitsimme työjuhdan digitaaliseen painotuotantoomme ja sellaisen nyt saamme. Ja kauppaahan tuli”, kertoi Saajasto. Yrityksen leipälaji on valokuvantarkan tulostuksen tarjoaminen Epsonin tulostimilla: ”Pienet studiot tekevät Epsonin laitteilla tulosteet itse ja tuottavat tauluja ja printtejä asiakkailleen. ”Konseptimme on Switch It, joka korostaa kuinka helppoa on vaihtaa Marabun väreihin. Jo tuhannella eurolla saa ammattitason pöytäkoneen valokuvatulosteiden tekemiseen”, Eskonlahti kertoi. Marabu VALOKUVATULOSTUKSEEN ERIKOISTUNUT SUOMEN INTERFOTO haki messuilta lisää näkyvyyttä ja uutta asiakaspintaa, kertoo toimitusjohtaja Sami Eskonlahti. Vinkin myyjä Lee Lehto kertoi, että Vink erottuu alan yrityksistä sillä, että tekninen osaaminen on huippua. Jounin kanssa kuvassa myyntijohtaja Victor Bildsten. Muovin koneistusta tehdään Keravalla, jossa yritys sijaitsee. Konica Minoltalla ammattitulostamisen myyntiä tekevä Esa Saajasto kertoi, että fiilikset ovat olleet hyvät ja kävijämäärään on oltu tyytyväisiä: ”Tavoitteena oli tulla nähdyksi ja tehdä kauppaa. Uusi värimme, Mara Jet DI-TV, on kehitetty Roland DG:n TrueVIS VG:lle. Se on saanut markkinoilta erittäin hyvää palautetta”, kertoi Marabun myyntipäällikkö Jouni Juurikivi. Samalla myimme yhden nelivärioffsetkoneen pois.” Konica Minoltan osasto erottui hienosti messuhallin keskeisellä paikalla – ja miksipä ei, koska Konica Minolta oli messujen ainut laitevalmistaja, jolla oli oma osasto. Yritys edustaa myös esimerkiksi Hahnemühlen taideja tulostuspapereita. Automatisoidulla Fastbind Pureva Smart -liimasidontakoneella voi käyttää sidontaan sekä PURettä EVA-liimaa. Vink koneistaa muovista erilaisia ratkaisuja promootiotarkoituksiin. Yritys esitteli messuilla uuden sukupolven Fastbind-laitteitaan, jotka on varustettu automatisoinnilla. Saajaston mukaan laite on kiinnostanut sekä suoria asiakkaita teollisuuden parista että graafisen alan yrityksiä. Osaston oli toteuttanut Coloro ja se sai molempina messupäivinä erinomaista palautetta. Tarjoamme erilaisia kolmannen osapuolen värejä vaihtoehtona alkuperäisille väreille. Interfoto SIDOSE ON KEHITTÄNYT pienten sarjojen kirjasidontaa entistä automaattisemmaksi. Personoidut kovakantiset tuotteet kiinnostavat monia asiakkaita”, kertoi Sidosen Henri Huotari messuilla. Teemme kaikkea muovista, kiteytti Lehto ja kehui osastolla olleen vilkasta molempina päivinä. Muun muassa erilaisia levymateriaaleja myyvä Vink oli muuntautunut levykaupaksi, jossa vanhat legendaariset vinyylit kuvittivat erilaisia levymateriaaleja ja kaiuttimista soi muun muassa Metallica ja Mötörhead. Vink Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 60 Print&Media 3–4/2020. Lisäksi digitaalinen etikettikone AccurioLabel 230 oli ensimmäistä kertaa Suomessa esillä. ”Vanha laite tuli tiensä päähän ja investointi täytyi tehdä. ”Laitteet kiinnostivat ja varmasti tehdään myös kauppoja. Messuilla esiteltiin livenä niin pehmeäkuin kovakantisten kirjojen sidontaa
Raivo Laanemets kertoi, että tavoitteita ei ole sen kummemmin asetettu Suomen markkinoille, mutta valikoimissa kärkeä pitävät Intercoatja Metamark-tuotemerkit. ”Kalvolla on samat ominaisuudet kuin nykyisissä uuden sukupolven ohuissa kalvoissa. Vuoden verran yrityksessä työskennelleet Annika Vestman ja Jennifer Nyman kertoivat messuvieraiden kiinnostuneen nimenomaan valokaapeista, joissa valoa reflektoiva kangas saa taakseen led-valot (rungon sisään). Lexplast Telpak TELPAK LANSEERASI Pactec-messujen puolella pakkausten käärintään uuden sukupolven pakkauskalvon, joka on uudistuvaa puupohjaista materiaalia. Jälleenmyyjiä on Suomessa jo muutamia, vaikka Suomi ei vielä ole yrityksen päämarkkina-aluetta. Laanemetsin mukaan tunnelma on ollut hyvä ja yritys on herättänyt kiinnostusta. Messut saivat pieneltä toimijalta kiitosta. Tuotetta löytyy niin konekuin käsikalvona”, kertoi Telpak Oy:n toimitusjohtaja Jon Sundén. Maxibit KOTIMAINEN OHJELMISTOYHTIÖ NEEMIA ESITTELI messuilla uudistunutta Ruleohjelmistoaan, joka on painotaloille räätälöity työnhallinta-, hinnoittelu-, varastonhallintaja laskutusohjelma. Yritys valmistaa kattavasti messutarvikkeita aina suurkuvatulosteista logomattoihin. Erilaisia tarramateriaaleja myyvä Lexplast on hiljattain aloittanut myynnin Suomessa ja kilpailee ketteränä toimijana isojen kilpailijoidensa rinnalla. Hintalaskuriin voidaan tallentaa eri töiden hinnat, joiden mukaan hintalaskuri laskee lopputuloksen.” Neemian Juutilainen uskoo ohjelmalla olevan globaalia kiinnostusta ja tähtäimenä on kansainvälinen kasvu. Asiakkaat olivat olleet kiinnostuneita myös monista muista tuotteita, kuten Truss-rakenteesta, jolla messuosaston runko rakentuu ketterästi. Näin mainoskangas saa erottuvan efektin. Varastoon voidaan tallentaa paperien ja muiden myytävien tuotteiden tai palvelujen hinnat omiin kansioihinsa. Työnhallinnan ansiosta työt eivät unohdu ja tarjoukset voidaan tehdä nopeasti. Uusi kalvo vähentää hiilidioksidipäästöjä merkittävästi. Maxibit toteuttaa erilaisia kokoontaittuvia messuja promootiomateriaaleja. Neemian toimitusjohtaja Esa Juutilainen (kuvassa kesk.): ”Ohjelma perustuu siihen, että tiedot syötetään ohjelmaan ja ohjelma laskee hinnat automaattisesti. Yritys toimittaa ratkaisuja pääasiassa Venäjän markkinoille. Neemia Tetrix VIROLAINEN PERHEYRITYS LEXPLAST osallistui messuille tunnustelemaan Suomen markkinoita. Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Print&Media 3–4/2020 61. Uusi kalvo on valmistettu mäntyöljypohjaisesta UPM Bioverno -naftasta. RUOTSALAINEN MAXIBIT osallistui messuille ensimmäistä kertaa ja yrityksen päätavoitteena oli uusien yhteistyökumppaneiden löytäminen. PIETARSAARELAISEN TETRIXIN osastolla huomiota keräsivät Luxia-valokaapit, joilla voi rakentaa erilaisia messutoteutuksia. Vuonna 2006 Mats Sandvikin perustaman yrityksen tuotanto on keskitetty Pietarsaareen. Lisäksi Venäjällä on tytäryhtiö. Print&Median kuviin hienosti heittäytyneen Christian Ahlbergin mukaan messukohtaamiset ovat olleet hyviä ja suhteita on luotu
Print24 QUADIENT PANOSTI MESSUIHIN isolla ja näkyvällä osastolla. Zund Signcom 62 Print&Media 3–4/2020. Mimakia Suomessa edustavan Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhelan mukaan Sign, Print & Packissa panostettiinkin sen vuoksi enemmän tulostusmateriaaleihin, jotka kiinnostivat suuresti messukävijöitä. Lisäksi porilainen Plusprint osti Zünd 3200 XL -tasoleikkurin. Yritykselle suuri juttu on ollut nimenmuutos Neopostista Quadientiksi ja messut olivat hyvä mahdollisuus tuoda uutta nimeä esille. Messuilla olivat esillä mm. Kuvassa yhtiön suomalainen myyntipäällikkö Celiné Colin asiakkaineen. Yritys on Epson Pro Focus -jälleenmyyjä ja edustaa yksinoikeudella TheMagicTouch-kuvansiirtomateriaaleja. Signcom esitteli useita materiaaleja, joilla saa seinään ja lattiaan erehdyttävästi puuta, betonia ja kiveä jäljitteleviä pintoja. Siellä olisi esitelty joukko uusia laitteita, joita ei tämän vuoksi ollut esillä Helsingin messuilla. Wulff Print FESPAN PERUUNTUMINEN oli vaikea paikka Mimakille, jolla olisi ollut yksi suurimmista osastoista messuilla. Messuilla esillä ollut Zünd G3 L-2500 -tasoleikkuri myytiin RTH-kaiverrus Oy:lle, joka valmistaa kaiverrusja merkintätuotteita eri alojen yrityksille. ”Efektit kiinnostivat messuilla asiakkaita. Myös muotoonleikkaus oli huomion kohteena. Myös kauppaa tehtiin. Meillä oli esillä Intecin uusi tasoleikkuri ja myöhemmin tänä vuonna leikkurivalikoima kasvaa huomattavasti”, kertoi Quadientin Matti Suntio. Yritys raotti osastollaan myös pian Suomessakin ilmestyvää Easyprint-verkkokauppaansa. Yrityksen messutavoitteena oli vahvistaa kumppanuuksiaan tuotantoyhteistyön osalta Suomessa. Tuomalla tuotantoaan Suomeen yritys haluaa vähentää tuotteiden toimitusaikoja sekä vähentää kuljetusten kustannuksia ja ympäristövaikutuksia. Paikalla oli myös Unitedprintin myyntijohtaja Ali Jason Bazooband Saksasta asti. Zündin uusi EIS Load Table mahdollistaa kääntöpuolelta leikkaamisen entistä helpommin ja tehokkaammin. Signcom oli mukana myös järjestämässä Hexiksen kanssa messujen teippauskilpailuita. Kuvassa Quadientin Petri Viitala (oik.) esittelemässä Duplon viimeistelylaitetta asiakkaille. Suntio oli erittäin tyytyväinen messuihin: ” Messuilta tuli sellainen lead-pohja, ettei ole koskaan niin hyvää tullut.” Messujen jälkeen Quadient laajensi tuotevalikoimaansa Tecnaun viimeistelylaitteilla. Tyypillisiä käyttökohteita tälle tekniikalla ovat pakkaukset, POS-displayt ja Re-board -rakenteet. SAKSALAISEEN UNITEDPRINT-VERKKOKAUPPAJÄTTIN omistukseen kuuluva Print24 oli messuilla kertomassa painoverkkokauppansa mahdollisuuksista. Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 ZÜND SKANDINAVIAN MYYNTIPÄÄLLIKKÖ Martin Nielsenin (kuvassa oik.) mukaan Zündin ratkaisuihin kävi messuilla tutustumassa riittävästi asiakkaita ja uusia myyntiliidejä saatiin. Sisustuksen erikoisemmat ratkaisut kiinnostavat myyntipäällikkö Jarkko Vehviläisen mukaan sekä suunnittelijoita että tulostustaloja. Osastolla olleiden Duplon jälkikäsittelylaitteiden avulla voidaan tehdä entistä yksinkertaisemmin erilaisia efektejä, kuten 3d-foliointia ja kohdelakkaa erilaisiin painotuotteisiin. Kiinnostusta herätti luonnollisesti myös Hexiksen antimikrobinen kalvo PureZone. digitulostukseen soveltuva Mazina Lay-Flat paperi, uudet Veilish-ikkunakankaat ja hopeoidut Dream Scape -materiaalit. Lisäksi esiteltiin Desardin taidetapetteja sekä tulostettavia magneetteja. Quadient WULFF PRINT TUO MAAHAN suurkuvatulostussekä kuvansiirtomateriaaleja ja laitteita, joita se esitteli messuilla
Olennaista on kuitenkin se, mitä printin jälkeen tapahtuu”, Heittola sanoi esityksessään. Sekä asiakkaat että toimistot haluavat kokeilla kaikkea uutta. Messuraportti × Sign, Print & Pack 2020 Print&Media 3–4/2020 63. Printillä on rooli kaikessa: sillä voidaan rakentaa tunnettuutta, hakea kasvua, luetteli Heittola. Hän esiintyi myös seminaarilavalla ja vakuutti puheenvuorossaan yleisöä siitä, että paperi puhuu – tai puhuttelee. Muut kilpailijat olivat isommista yrityksistä ja olin ainoa nainen kilpailussa. TANSKAN ”PAPERIKUNINGATAR” JANNE HØGSHØJ (kuvassa vas.) oli mukana omalla messuosastollaan, jossa oli esillä tyylikkäitä printtituotteita. Kilpailu käytiin kahtena päivänä ja kilpailun ainoa nainen, Sara Katila (oik, yläkulma), nappasi voiton itselleen. Suomen kilpailua sponsoroivat Hexis materiaalien osalta ja messujen järjestäjä AGI Publishing House, joka antaa Saralle 800 euron matkastipendin finaalimatkaa varten. Se tarkoittaa sitä, että mediaympäristö on muuttunut ja budjettikin jakautuu. Paperiin liittyvillä valinnoilla, kuten värillä, toteutustavalla, painosmäärällä ja formaatilla, ihan jokaisella vaikutetaan siihen, millaista tarinaa paperin välityksellä kerrotaan.” ADOBEN SERTIFIOIMA KOULUTTAJAYRITYS CORELLIAN puheenvuorot vetivät kiitettävästi kuulijoita puoleensa Creative-lavalle. World Wrap Masters Finland 2020 -kilpailu oli osa kansainvälisen Fespa-järjestön ympäri maailmaa käytäviä teippauskilpailuja. Printillä on merkitystä etenkin asiakaskokemuksen luomisessa: sillä on merkitystä millaiseen tilaan viet asiakkaan. Corellian Juha Laamanen ja Sampo Korkeila esittelivät muun muassa Adobe CC -ohjelmistojen uusimpia ominaisuuksia ja erityisesti pakkaussuunnitteluun tuli paljon hyviä vinkkejä. Hän ehdotti, ettei tehdä printtiä vaan katsotaan, mikä on asiakkaan tarve. Lopuksi Heittola heitti haasteen tuotantotaloille osana arvoketjua: ymmärretäänkö oma rooli arvoketjussa ja osataanko myydä arvoa – vai tunnetaanko vain tarjoama. Laamanen puhui messuilla myös piirtopöytien käyttämisestä suunnittelun apuna. alhaalla). Sara lunasti samalla paikan Madridissa lokakuussa järjestettävien Fespa World Wrap Masters -kilpailun finaaliin. Reco kuuluu nykyään Valve Branding Oy:n alle. Sara kommentoi kilpailuaan Fespan sivuilla seuraavasti: ”Olin hyvin hermostunut, koska kyseessä oli ensimmäinen kilpailuni ja käytettävä teippimateriaali oli minulle uusi. Høgshøj muistutti, että jokainen voi olla luova, mutta paperi on loputon luovuuden lähde: ”Et voi omistaa asiakasta, mutta voit omia hetken asiakkaan aikaa – anna paperin olla osa tuota hetkeä. RECOMMENDED GROUP OY:N TOIMITUSJOHTAJA TERO HEITTOLA esiintyi messujen Business-seminaarilavalla. ”Parhaimmassa tapauksessa printti kääntyy someen tai digiin, mutta siihen väliin on mahdotonta pudottaa mitään. Printti on fyysinen kokemus, jolla mennään asiakkaan iholle. Hexis järjesti myös oman The Battle -teippauskilpailun, ja siinä voiton vei Fespakilpailun päätuomarina ollut Otto Riikonen (vas. Heittola kyseli omassa puheenvuorossa, minne menet printti. Sen vuoksi ehkä ensimmäinen kierros ei mennyt kovin hyvin, mutta olen nopea oppimaan. TEIPPARIMESTARIT SELVILLÄ! Sign, Print & Pack -messuilla järjestettiin peräti kaksi teippauskilpailua Hexiksen osastolla. Printin kuolemaa on ennustettu jo vuosia, sillä digitalisaatio on mennyt kovaa vauhtia eteenpäin. Kyseessä oli epäviralliset teippauksen suomenmestaruuskilpailut. Olen erittäin ylpeä, että pääsin finaaliin ja voitin.” Sara tulee olemaan myös Madridin finaalin ainoa nainen
Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti wiresidontarullat 500 rullan varasto Suomessa nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine ANNO FENNICA AIKATAOS DURAGLAZE Testivoittaja (BPMA) ylivoimaisesti kestävin pinnoite www.ed-mark.fi myynti@ed-mark.fi 09 682 1401 ”Ainoa muki joka kestää jopa konepesun” Tukkumyynti ED-Mark Oy 64 Print&Media 3–4/2020. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Markkinapaikka Markkinapaikka aDigi Digipaino se nopea digipaino lähellä keskustaa, Hakaniemessä! Katso tuotevalikoimamme: www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Alan asialla. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. Kiinnostuitko. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi
Testisetti 25,Ilman perkuutyötä pienetkin yksityiskohdat: tekstiilit, puu, paperi sekä upeat metallifoliot. www.merkopaino.fi Valokaari 10, 2krs 00750 HELSINKI (09) 682 2420 myynti@ed-mark.fi KE HI TÄ U U TT A w w w .e d. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo tutustunut antibakteerisiin tai helposti puhdistettaviin laminointeihin. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Pienetkin tekstit ja yksityiskohdat, myös metallija neonväreillä. Valkotulostus alkaen 2950,Laita viesti niin soitamme! -tehokkuutta, laatua ja luotettavuutta -Suunnittele CreativeStudiolla -RIP-ohjelma tulostukseen alkaen 249,Print&Media 3–4/2020 65. Tapahtumiin tatuointipaperit Sublimaatiotulostimilla 3-vuoden takuulla! Suunnitteletko uutta. Jo pelkällä lasertulostimella pääset alkuun. fi Flex-Soft (No-Cut) Valkotulostus (No-Cut) Ilman kalliita investointeja lasertulostimella. Tilaa itsellesi näytteitä. m ar k
sipp.fi Suuri Kiitos. Ihanaa kesää jokaiikalle! Seuraavat Sign, Print & Pack -messut järjestetään 16.–17.3.2022. 2020 kaikille Sign, Print & Pack -messujen kävijöille ja näytteilleasettajille! Ilman teitä ei olisi messujakaan
7 / marraskuu Talousnumero 29.10. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (7500 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. 3–4 / kesäkuu Voimanumero, koronakysely 25.5. 12.11. Julkaisemme vuonna 2020 kahdeksan tuhtia numeroa. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä, lukijoita on noin 8500 per lehti. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreita graafisen viestintäalan uutisia, pakkausuutisia, kiehtovia henkilökuvia ja tartumme ajankohtaisiin ilmiöihin. Lehden lukijoita on keskimäärin 8500 silmäparia per lehti. 5.6. 2 / maaliskuu Sign, Print & Pack -messuennakko, ympäristöteema 19.2. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana jälleen kasvanut ja on tällä hetkellä jo yli 72 000 eri kävijää! Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. Lehti tuo esille myös alan uutuuksia, laitteistoja ja uudistettuja palveluita.” • ” Erittäin ajantasainen ja laadukas.” Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. 3.9. Julkaisukalenteri & teemat 2020 Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2020. Lehti on ikkuna tulevaisuuteen.” • ” Todella tasokkaita artikkeleita! Graafisesti tyylikäs kokonaisuus, jota on aina ilo lukea varsinkin lehtimuodossa.” • ”Yhdistää luotettavan tiedon ja tarjoaa monipuolista, hyödyllistä ja oivaltavaa luettavaa alalta.” • ” Alan paras lehti.” • ”Hyvä lehti alalla toimiville. Vuoden 2019 lukijatutkimuksen kommentteja Print&Media-lehdestä: ”Erinomaisesti tietoa graafisesta-alasta.” • ” Aiheet ovat mielenkiintoisia. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. www.pmlehti.fi Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. 13.2. 10.12. Paljon ajankohtaisia juttuja ja uutisia.” • ” Mielenkiintoista sisältöä, hyvin taitettu lehti, mielenkiintoisia erityiskansia aina joskus.” • ” Ammatilliset asiat on hyvin esitetty. 5 / syyskuu Teknologianumero + laitekatsaus 20.8. Print&Mediassa kannattaa näkyä! Ota yhteys: Jouni Mykkänen, 044 978 0388, jouni@pmlehti.fi Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän ja pakkausalan media. 6 / lokakuu Materiaalit, viimeistely, sovellukset 17.9. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Painotuotteen ostajan numero + painobarometritutkimus 30.1. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. 1.10. 5.3. 8 / joulukuu Joulunumero: vuoden printtityöt 26.11
Lue lisää www.rolanddgn.com SELECT IMAGES BY: UUTTA T-PAIDAT VAATTEET SISUSTUS LAHJAT • Uniikki liukuva aluslevy ja jigit mahdollistavat erikokoisten tekstiilien tuotannon maksimaalisella monipuolisuudella. Valkoinen polyesteri.. • Nopea tulostus kiihdyttää tuotantoasi. * 200x260mm tulostusalue, CMYK, production mode, perustuen 12 t-paidan tuotantoon. * * Valkoinen tai värillinen puuvilla tai puuvillasekoite. • Sisältää uusimman sukupolven ohjelmiston intuitiivisella käyttöliittymällä ja parannetulla tuotannon työnkulun hallinnalla. • CMYK ja korkean densiteetin valkoiset DTG-värit tuottavat raikkaita efektejä sekä valkoisille että värillisille tekstiileille**. NOPEAA JA JOUSTAVAA PERSONOINTIA ASUSTEISIIN Tulosta t-paita vain 8 sekunnissa* Valitse UUSI Texart XT-640S-DTG Multi-Station Direct-to-Garment Printer Tulosta kestäviä ja värikkäitä valokuvia, logoja sekä tekstejä suoraan monipuoliselle valikoimalle puuvillaa, puuvillasekoitteita ja polyesteria (t-paidat ja asusteet)