nro 4 • Kesänumero 2017 22 Verkkokauppaa à la Lasertryk / 32 Haastattelussa Sampsa Lilja / 43 Fespa-messuraportti Graafinen ala oli ennen digitalisaation edelläkävijä. Lue sivulta 16.. Missä olemme nyt
Täydellisiin suorituksiin GalerieArt™ tarjoaa laajan valikoiman graafisia hienopapereita, joiden erinomaisuuteen voit luottaa. HELSINKI (09) 348 300 | TAMPERE (03) 318 5600 | TURKU (02) 211 1500 | OULU 050 691 782 | www.antalis.fi Kansi: GalerieArt ™ silk 200 g/m 2 Sisäsivut: GalerieArt ™ silk 130 g/m 2 3891.indd 1 26.10.15 09:20. Rajattomat mahdollisuudet luovuudelle Valkoistakin valkoisempi sävy tuotevalikoiman kaikissa vaihtoehdoissa Vahvistaa kuvien viestiä toistamalla ne värikylläisinä ja tarkkoina Tuotetaan korkeimpien standardien mukaisesti Luotettavaa ja tasaista GalerieArt TM -laatua GalerieArt™ herättää värit, kuvat ja yksityiskohdat eloon
Lähde siis kyläilemään! Jusslan Demopäivät on suurkuvaja erikoispainolaitteistojen ja -tarvikkeiden maahantuojien samanaikaisesti järjestettävä demotapahtuma 6.–7.syyskuuta 2017. Kukaan ei ole profeetta omalla maallaan. Ovet ovat auki viidellä eri toimijalla samanaikaisesti, joten näet kaikkien tarjonnan kätevästi yhdellä kierroksella. Muut Demopäivät yritysten omissa tiloissa: Sesoma Mittalinja 5 Vantaa, Signcom Haukilahdenkatu 2 E 18 Helsinki, KTA-Yhtiöt Kutojantie 5, Espoo. Tervetuloa! Lue lisää: www.demopaivat.fi Jusslan teollisuusalueella Tuusulassa Canon (Jusslansuora 20) ja Seri-Deco (Jusslansuora 10 & 15)
Tämä on jo kolmas laatuaan. Pääkirjoitus. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET: www.pmlehti.fi ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy KANNEN EFEKTIT: Merkopaino Oy PAINOPAIKKA: Libris Oy SiDONTA: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Galerie Art Silk 200 g/m 2 , sisäsivut: Galerie Art Silk 130 g/m 2 TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Ne haasteet täytyy voittaa uskaltamalla uudistua. Totta tietenkin on, että muutosten toteuttaminen ei ole nopeaa saatikka helppoa, mutta huolella suunnitellut ja toteutetut uudistustoimet alkavat varmasti kantaa hedelmää – pala palalta. Vielä yksi hyvin tärkeä asia. Samalla haluaisin toivottaa mitä mainiointa kesää 2017! Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Paikkana tulee olemaan Metro Areena Espoossa. Hänellä on paljon oivia neuvoja. Uudistuminen liittyy varsinkin lehden ensimmäiseen case-juttuun, jossa kerrotaan kuinka ohjelmistokehittäjät voivat auttaa perinteisiä teollisuusyrityksiä kehittämään bisnestään digitalisaation avulla. Itselleni nousi lehden juttuja lukiessa mieleen vähän käskevä lause: uudistu ja tehosta tai jämähdä. Skaalautuva verkkokauppamalli toimii yrityksen kasvun kiihdyttäjänä. Graafinen ala on aina ollut yksi digitalisaation edelläkävijöistä, mutta nyt meneillään oleva digivallankumous on asettanut isoja haasteita. Uudistu ja tehosta tai jämähdä On kaivattu uutta tuulta alan messuihin. Tuotannon tehostaminen on myös vahvasti esillä lehdessä. Sivulla 30 alkavassa jutussa olemme nostaneet esille neljä tekijää, joita parantamalla toiminnasta saadaan kannattavampaa. Teemoiksi valikoituivat tuotanto ja innovaatiot. Metrolla messuille – toivottavasti :) . Haastattelimme myös Granon ex-tuotantojohtajaa, Sampsa Liljaa. Keskiössä on lean-periaatteiden noudattaminen – kaikki turha tekeminen karsitaan pois. Print&Media Kesänumero 2017 5 Olemme ottaneet tavaksemme julkaista kesän kynnyksellä kesänumeron. Ne ovat asioita, joita hyvin kannattavat yritykset tekevät päivittäin. Nyt päätimme ensimmäistä kertaa teemoittaa kesänumeron, jotta juttuaiheet eivät ihan liikaa rönsyilisi – vaikka onhan kesänumeron tarkoitus vähän vapaampi ollakin. Lehdessä on juttu tanskalaisesta painotalosta Lasertrykistä, joka on ottanut digitalisaation tosissaan. Kaksi eri maailmaa kohtaavat kahdenkeskisissä, hackathon-tyyppisissä innovointitapaamisissa. Suomen graafisella alalla on kaivattu uutta tuulta messutarjontaan. Ruotsalainen AGI ja Print&Media tuovat yhdessä asiaan ratkaisun tuomalla ensi keväänä muissa Pohjoismaissa hyvin toimineen Sign, Print & Pack -messukonseptin Suomeen
CASE 6: PAINAMISEN KANNATTAVUUS 30 Toimi fiksummin Mitä kannattavat painot tekevät toisin kuin muut. 6 Print&Media Kesänumero 2017 36 22 33 16 22 22 32 43 33 26 Sisällys × P&M Kesänumero CASE 1: DIGITALISAATIO 16 Ohituskaista Digitalisaatio tarjoaa kilpailijoille ohituskaistan. CASE 4: 3D-TULOSTUS 26 3d ja suuret odotukset Haastattelussa HP:n 3d-tulostuksen Euroopan myyntijohtaja Emilio Juarez. Sitä ei tule pystyttää ilman syytä. CASE 2: HACK THE PACK 20 Protyyppi 72 tunnissa Ohjelmistonörtit + Stora Enso = . CASE 9: AUGMENTED PRINT 36 Rikastettua printtiä Printti osana lisätyn todellisuuden sovelluksia. CASE 3: WHITE LABEL 22 Tanskasta kajahtaa Tutustuimme tanskalaisen LaserTrykin "ilmaiseen" white label -verkkokauppamalliin. CASE 7: SAMPSA LILJA 32 Ulos luolasta Sampsa Lilja kehottaa painoja ulos luolistaan ja ottamaan katseen pois painoväristä. CASE 5: PREMIER PARTNER FORUM 28 Data on uusi öljy Mitä visioita kuultiin Xeroxin isossa asiakastapahtumassa Barcelonassa. GRANON EX-TUOTANTOJOHTAJA SAMPSA LILJAN AJATUKSIA, SIVU 33.. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Ajankohtaista 14 Ilkan kesäevankeliumi 42 Markkinapaikka 43 Fespa-messuraportti Ajatus nykymallin verkkokaupasta on jo vanhentunut. CASE 8: SULAPAC 34 Kotimainen pakkausinnovaatio Sulapac on kehittänyt biohajoavan ja vedenkestävän luksuspakkausmateriaalin. Miten perinteinen yritys voi selvitä kilpailussa. Esille nousee neljä tekijää. CASE 10: WEB-TO-PRINT 34 Älä investoi verkkokauppaan! Morten Reitoft varoittaa verkkokaupan vaaroista
EcoDisplay -tuo?eet myy ja valmistaa: puh 010 229 2020 Lai?lankuja 5, 00420 HELSINKI www.ecodisplay.. www.diprint.. Kauppaan myyn?telineet ja POS -materiaalit Messuille seinät ja kalusteet Satoja esimerkkejä lisää ne?sivuillamme!
Pystymme tulevaisuudessa tarjoamaan myös pienemmät painotyöt yhä ketterämmin ja tarvittaessa personoidusti, sanoo toimitusjohtaja Jari Avellan. Suomalaisyritykset voittivat kultaja pronssipalkinnot 2 700 hakijan joukosta. Työsuhde Gt:ssä alkaa jo 1.1.2018 neljän kuukauden perehdytysjaksolla liiton toimintaan. Medialiiton ekonomistina hän aloitti syksyllä 2016 toimittuaan sitä ennen vastaavassa tehtävässä Palvelualojen työnantajat Paltassa. Seuraaja on jo valittu. RePack-pakkausinnovaatio ja Linda Liukkaan Hello Ruby -ohjelmointikirjasarja menestyivät kansainvälisessä muotoilukilpailussa Kiinassa. Gt:n hallitus päätti toukokuussa pitämässään kokouksessa nimittää uudeksi liittojohtajaksi Medialiiton ekonomistina toimivan Elias Gt:lle uusi liittojohtaja Erämajan (VTM) 1.5.2018 alkaen. – Hello Rubyn ja RePackin menestys tässä kansainvälisesti merkittävässä kilpailussa on ainutlaatuinen saavutus. Taideteollisen korkeakoulun professorin Yrjö Sotamaan mukaan tämä on suurin designpalkinto, jonka suomalainen yritys on koskaan voittanut Kiinassa. Yliopistopainon (Juvenes Print) liiketoiminta. Punamustan liikevaihto oli 57,3 miljoonaa euroa vuonna 2016. Suomen Yliopistopaino Oy tunnetaan myös nimellä Juvenes Print. Vuosittain pidettävän kilpailun järjestää China Academy of Art. Punamustan omistava Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj -konserni osti koko Suomen Yliopistopaino Oy:n osakekannan 15.5. Punamustan päätuotteina ovat heatset-koneilla painettavat säännöllisesti ilmestyvät painosmääriltään pienet ja keskisuudet aikakauslehdet, järjestöja asiakaslehdet sekä mainospainoja suurkuvatuotteet. Yhtiöön liitetään Suomen Punamusta osti Juveneksen Punamustan toimitusjohtaja Jari Avellanin mukaan Suomen Yliopiston olemassa oleva digipaino-osaaminen sekä tilausjärjestelmät ja verkkokaupparatkaisut ovat yhdessä erinomainen lisä Punamustalle. Elias Erämaja aloittaa Graafinen Teollisuus ry:n osa-aikaisena liittojohtajana 1.5.2018. Pääpalkinto oli 130 000 euroa, jonka pokkasi Linda Liukas. Yrityksen omistivat Tampereen yliopiston tukisäätiö, Åbo Akademi, Oulun yliopisto, UTU Holding Oy ja TTY-säätiö. RePack sai DIA Innovation Award -palkinnon, joka oli 13 000 euroa. Yrityksen liikevaihto vuonna 2016 oli viisi miljoonaa euroa ja henkilöstön määrä 23. Linda Liukas pokkasi Kiinassa järjestetystä muotoilukilpailusta pääpalkinnon: 130 000 euroa.. Samoin yrityksellä on myös tärkeät tilausjärjestelmät ja verkkokaupparatkaisut valmiina. Suomen Yliopistopaino on digipainamiseen erikoistunut yhtiö, jolla on toimipisteitä Helsingissä, Tampereella, Turussa, Oulussa, Kuopiossa ja Joensuussa. Palkinnon arvo oli peräti 130 000 euroa. Graafinen Teollisuus ry:n nykyinen liittojohtaja Lasse Krogell on henkilökohtaisen suunnitelmansa mukaisesti jäämässä eläkkeelle vajaan vuoden kuluttua 30.4.2018. Lisäksi hän on uunituore Espoon kaupunginvaltuuston ja kaupunginhallituksen jäsen. RePackin uudelleenkäytettävä ja kierrätettävä pakkaus verkkoMenestystä Kiinassa kaupoille sai pronssipalkinnon Kiinan suurimmassa muotoilukilpailussa. – Ostetulla yrityksellä on hyvin vähän päällekkäistä toimintaa Ajankohtaista Punamusta Oy:n kanssa, ja tuo siten erinomaisen lisän palveluntarjontaan asiakkaidemme käytettäväksi. Elias Erämaja on nuoresta iästään (29) huolimatta kokenut järjestövaikuttaja. RePackin asiakkaisiin kuuluvat muun muassa Finlayson ja Varusteleka. Yrityksen tuotantopisteet sijaitsevat Joensuussa, Tampereella ja Nurmeksessa sekä repro Helsingissä. 8 Print&Media Kesänumero 2017 KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Painotalo Punamusta Oy laajentaa digitaalista painotuotantoaan merkittävästi yrityskaupalla. Linda Liukkaan lapsille suunnattu ohjelmointikirjasarja Hello Ruby voitti DIA Gold -pääpalkinnon. Sotamaa on toiminut pitkään Kiinassa arvostettuna ja palkittuna designalan kehittämisen asiantuntijana. Erämaja tulee työskentelemään Gt:n liittojohtajana osa-aikaisena, ja hän jatkaa myös ekonomistin tehtävässä Medialiitossa. Molemmat finaaliin päässeet suomalaisyritykset ovat startuptaustaisia, eivätkä perinteisestä teollisuudesta
Print&Media Kesänumero 2017 9 Ajankohtaista Helsingissä toukokuun puolivälissä järjestetyt Taitaja-kilpailut keräsivät Messukeskukseen kymmenien tuhansien kävijämäärän. Investoinnit sijan. Konica Minoltalta hankittuun uuteen bizhub PRESS C1100 -värituotantolinjaan on liitetty Plockmaticin inline-vihkoviimeistelijä. Voittaja oli Elias Salonen Kainuun ammattiopistosta. Taitajia Messukeskuksessa Painotuotteen suunnittelu -sarjassa oli kahdeksan osallistujaa. Painotekniikka-sarjassa nähtiin viisi osallistujaa ja voittajaksi kruunattiin Katariina Komulainen Stadin ammattiopistosta. Henkilökunnan määrän kuitenkin odotetaan vielä laskevan jonkin verran. Helsinki mainontapaiva.com Sign, Print & Pack 20.–21.9. Birmingham, UK ipex.org Painotalo Markprint on alkuvuodesta investoinut digitaalisen tuotantokapasiteetin lisäämiseen. Helsinki habitare.messukeskus.com Mainontapäivä 2017 19.9. Odense, Tanska live.agi.dk Nordic Business Forum 2017 2.–3.10. Sarjan viidestä osallistujasta peräti neljä edusti kauniimpaa sukupuolta.. Viimeistelyyn yritys hankki uuden Bourg-vihkolinjan. Painoalan suhdannenäkymät ovat selvästi parantuneet Suomen talouden kasvun kiihtyessä. Vastaajayritysten tuotannon määrä kasvoi alkuvuonna aavistuksen. kanta on kuitenkin yhä selvästi alle normaalin ja kapasiteettia on vapaana runsaasti. Huhtikuun tiedustelussa 22 prosenttia yrityksistä ennusti seuraavalle puolelle vuodelle vahvistuvia suhdanteita, eikä heikkenevää kehitystä odottavia ollut. Painoalan suhdannenäkymien saldoluku oli huhtikuussa +22 Positiivista virettä painoalalla (tammikuussa +10). TilausPainoalan suhdannenäkymien saldoluku oli huhtikuussa EK:n kyselyn mukaan positiivisesti +22. Düsseldorf, Saksa viscom-messe.com Ipex 2017 31.10.–3.11. Helsinki markkinoinninviikko.messukeskushelsinki.fi/ Promoexpo / Wow Visual 5.–6.9. Helsinki nbforum.com Viscom Düsseldorf 18.–20.10. Helsinki promoexpo.messukeskus.com Jusslan Demopäivät 6.–7.9. EK:n Suhdannebarometrin mukaan alan elpyminen on tähän asti ollut vähäistä, mutta nyt odotukset lähitulevaisuuden kehityksestä ovat aiempaa paremmat. Nuorten osaajien suomenmestaruuksista kilpailtiin yli 50 lajissa. Painotalo Plus Digital Oy (PPD) on investoinut Xerox iGen 150 Press -digipainokoneeseen. Tapahtumat Markkinoinnin Viikko 2017 5.–6.9. Painotuotteen suunnittelussa osaaminen keskittyi Itä-Suomeen, kun Kainuun ammattiopiston opiskelijat nappasivat kultaja pronssisijat ja Pohjois-Karjalan ammattiopisto nappasi kakkosElias Salonen kruunattiin parhaaksi painotuotteen suunnittelijaksi ja Katariina Komulainen voitti painotekniikan sarjan Taitaja 2017 -kisassa. Henkilökunnan määrän ennustetaan laskevan edelleen jonkin verran. Kilpailijoiden rinnalla myös yleisö pääsi testaamaan taitojaan ole hyvä -tehtäväpisteillä. Samankaltaisen kehityksen ennustetaan jatkuvan. Se otettiin tuotantokäyttöön toukokuussa. Pääkaupunkiseutu demopaivat.fi Habitare 13.–17.9. Sen sijaan pitkään jatkuneen myyntihintojen laskun enteillään pysähtyvän
Palveleva painomaailma O setpaino • Digipaino Sanomalehtipaino • Digitaaliset palvelut Erikoispainotuotteet • Markkinointi UU DIS TU IM ME. Tyylikäs Fab on uusi Suomen Tekstiili & Muoti ry:n lanseeraama aikakauslehti. Tapahtumaan oli kutsuttu myös sisustussuunnittelijoita yhteistyössä alan liiton, Sisustussuunnittelijat ry:n kanssa. Liitossa on yhteensä 130 jäsentä, ja liitto itse työllistää peräti kymmenen henkeä. – Haluamme Fabin avulla tuoda näkyviin, miten upeita muodin ja lifestylen yrityksiä meillä Suomessa on. Yleensä laiteja materiaalitukkureiden tapahtumat keskittyvät paljolti laitteiden esittelyyn, mutta Seri-Deco otti roolia tuoteideoiden esittelijänä. Painetun lehden lisäksi ilmestyy ilmainen verkkoversio, jossa on sama sisältö. Se kertoo järjestön mukaan kiinnostavimmat tarinat suomalaisista muotija lifestyle-alan yrityksistä. Syyskuussa ilmestyy toinen Fab: Future, Innovations & Business. Molemmat lehdet ilmestyvät sekä suomeksi että englanniksi. Onnistunut kaksipäiväinen tapahtuma keräsi noin 130 vierasta. 10 Print&Media Kesänumero 2017 Ajankohtaista Sisustuspäivät toi esiin ideoita Suurkuvatuotannon ratkaisuja maahantuova tukkuriyritys Seri-Deco järjesti toukokuun alussa ensimmäistä kertaa Sisustuspäivät-tapahtuman. Suomen Tekstiili & Muoti ry on suomalaisten muoti-, tekstiilija vaatealan yrityksien edunvalvontaja työnantajaorganisaatio. Meiltä saat nyt myös erikoispainotuotteet Suurkuvat • Tarrat ja teippaukset Messuosaston lavasteet Paketit • Cad-tulosteet Ota yhteyttä ja pyydä tarjous www.iprint.. Meillä Suomessa on perinteisesti arvostettu insinöörija teknologiaosaamista, mutta niiden lisäksi esimerkiksi juuri tekstiilija muotialalla on paljon kasvun mahdollisuuksia ja vientipotentiaalia, sanoo Suomen Tekstiili & Muoti ry:n toimitusjohtaja Anna-Kaisa Auvinen. Yrityksen tiloihin oli toteutettu tulostamalla esimerkiksi erilaisia huoneita, joissa verhot, seinät, tyynyt, ikkunat ja lattiat oli tulostettu erilaisille materiaaleille. Seri-Decon Sisustuspäivät-tapahtumassa oli toteutettu tulostamalla huoneisiin erilaisia sisustusratkaisuja. Ensimmäisen numeron painoi Forssa Print. Seri-Deco pyrki näin tuomaan ideoita sekä tulostustaloille että myös sisustussuunnittelijoille. Uusi Fab-lehti tekstiilija muotialalle Suomen Tekstiili & Muoti ry on lanseerannut toukokuussa uuden Fab-aikakauslehden. Jäsenyritysten yhteenlaskettu liikevaihto vuonna 2015 oli noin miljardi euroa. Haluamme kannustaa niin yrityksiä kuin yhteiskuntaa laajemminkin tekemään alan menestystä yhdessä. Lehden toteutuksesta vastaa markkinointitoimisto Gut Studio. Lehden ensimmäisen numeron teema on muoti ja lifestyle
Samassa yhteydessä hankimme Xeroxilta Freeflow Core -työnkulkuohjelmiston sekä Bourg-jälkikäsittelylinjan.” Mitä uutta investointi teille mahdollistaa. Kuinka tämän kaiken johtaminen onnistuu. Olette juuri investoineet Xeroxin järeään iGen 5 -digipainokoneeseen. Pystyimme Xeroxin kanssa hakemaan PPD:lle parhaiten soveltuvat ratkaisut juuri oikeaan hetkeen.” Tarjoatte paljon erilaisia markkinointipalveluita asiakkaillenne. Yrityksen taustalla riittää muskeleita, sillä omistajana on mediakonserni Keskisuomalainen Oyj, johon kuuluu myös PPD:n naapurissa toimiva Mediatalo ESA. ”Eniten kysyntää uusista palveluista on tällä hetkellä painotuotteisiin liittyvällä videotuotannolla.” ”Pystyimme Xeroxin kanssa hakemaan PPD:lle parhaiten soveltuvat ratkaisut juuri oikeaan hetkeen.” Osaavatko asiakkaat odottaa painotalolta myös digitaalisia palveluita. ”Eivät välttämättä osaa. Ensiarvoisen tärkeää on henkilöstön panos. Olet sekä PPD:n että Mediasepät Oy:n toimitusjohtaja ja näiden lisäksi myös Keskisuomalainen-konsernin laatuja ympäristöjohtaja. Mitkä palvelut ovat nähdäksesi nousussa. XE RO X OY · ILM OI TU S. Olemme erittäin tyytyväisiä yhteistyöhömme Xeroxin kanssa. Siinä mielessä PPD:n digipainotuotanto jossain määrin kasvaa. Painotuotanto tulee säilymään liiketoiminnan perustana ja erilaiset digitaaliset palvelut tukevat asiakkaidemme liiketoiminnan tarpeita. ”Maaliskuussa siirsimme Mediaseppien digipainotuotannon Jyväskylästä PPD:n tiloihin Lahteen. Digipalveluiden myynti vaatii myyjiltä perehtyneisyyttä ja palvelut pitää olla hyvin tuotteistettu.” Mihin PPD tulee panostamaan. ”Investointi mahdollistaa tuotannon automaatioasteen noston sekä kokonaisvaltaisen tehostamisen mukaan lukien paremman kuormituksen digin ja offsetin välillä. 37 henkilöä työllistävän PPD:n toimitusjohtajana helmikuussa aloittanut Sauli Vuorinen kertoo yrityksen palveluista ja tuoreesta merkittävästä investoinnista. P ainotalo Plus Digital syntyi vuonna 2015 kahden vahvan ja pitkään alalla toimineen painotalon, Esa Printin ja Kirjapaino Uusimaan yhdistymisen tuloksena. Ovatko digipainosmäärät kasvussa vai miksi teitte investoinnin. Tämä antaa minulle mahdollisuuden katsoa asioita vähän pidemmällä perspektiivillä ja keskittyä muutosta vaativiin asioihin. Jokainen hoitaa oman ruutunsa ja pystyn siihen luottamaan. Panostamme kannattavuuden parantamiseen. Rakennamme edelleen palvelutarjontaamme asiakastarpeiden mukaisesti ja tuotteistamme palveluitamme. PPD:n Sauli Vuorinen on vuosien saatossa oppinut aikatauluttamisen merkityksen omassa työssään: “Kaikille asioille on oma aikansa ja paikkansa.” Vuorisen vapaa-aika kuluu muun muassa espanjanvesikoira Vertin kanssa lenkkeillen ja metsästäen. Lisäksi tulemme siirtämään arkkioffsetista tuotantoa soveltuvin osin iGenille. Palveluita täytyy tuotteistaa Painotalo Plus Digital, tuttavallisemmin PPD, nojaa vahvaan omaan painotuotantoon hakien samalla kasvua digitaalisista palveluista. Uusi iGen5 korvaa nykyisen Konica Minolta bizhub PRESS C8000 -koneen sekä maaliskuussa käytöstä poistetun PPD:n aikaisemman MGI-digipainokoneen
www.networkinnovation.fi. Epsonin PrecisionCore-tulostuspäätekniikka tarjoaa nopean tulostusratkaisun, jonka laatu, luotettavuus ja tulostustarkkuus on lyömätön. Edun arvo jopa 1600 €. Tutustu todellisiin väreihisi osoitteessa www.epson.fi Lisäetu : 3 Vuoden täystak uu veloituk setta SC-P 6000-2 0000 tulostim iin. Epsonin suurkokotulostimissa SureColor SC-P6000 ja SC-P8000 käytetään kahdeksanväristä UltraChrome HD -mustetta, joka takaa erinomaisen värintoiston, kun taas Advanced Black and White (ABW) -tilan suuri mustan tiheys parantaa mustien sävyjen syvyyttä ja täyteläisyyttä. Tutustu todellisiin väreihisi osoitteessa www.epson.fi SureColor SC-P -sarja TULOSTA AIDOISSA VÄREISSÄ Kun on kyse ammattitasoisesta tulostuksesta, sinulla ei ole varaa olla toiseksi paras. Epsonin PrecisionCore-tulostuspäätekniikka tarjoaa nopean tulostusratkaisun, jonka laatu, luotettavuus ja tulostustarkkuus on lyömätön. Epsonin suurkokotulostimissa SureColor SC-P6000 ja SC-P8000 käytetään kahdeksanväristä UltraChrome HD -mustetta, joka takaa erinomaisen värintoiston, kun taas Advanced Black and White (ABW) -tilan suuri mustan tiheys parantaa mustien sävyjen syvyyttä ja täyteläisyyttä. SureColor SC-P -sarja TULOSTA AIDOISSA VÄREISSÄ Kun on kyse ammattitasoisesta tulostuksesta, sinulla ei ole varaa olla toiseksi paras. Etu voimass a 30.6.20 17 saakka
Innovaatio puolestaan on sellainen uusi ajatus tai vanhan kehitelmä, joka on onnistuneesti kaupallistettu. Lipevien myyntipäälliköiden lisäksi palaverien vakiokalustoa olivat villapaitoihin pukeutuneet kehitysjohtajat. Graafisen alan digitalisaation pioneerien innovointi toteutti määritelmän asettamat vaatimukset hyvin. Innovatiivisuutta mitataan aina rahassa. Organisaation ideointikyky mahdollistaa tuloksekkaan innovoinnin. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process www.ilkkamattila.com. Graafisen alan yritysten numeroita tutkiessa tulee väistämättä mieleen, että useammallakin olisi käyttöä muutamalle lisäeurolle. Kehitysjohtajan työnkuvassa keskeistä on ymmärtää idean ja innovaation ero. 14 Print&Media Kesänumero 2017 Ilkan kesäevankeliumi Minne katosi kehitysjohtaja. Digitaalisuuden ensimmäinen aalto kohteli graafisen alan edelläkävijöitä hyvin. 2010-luvun kehitysjohtajan on oltava leimallisesti liiketoiminnan ymmärtäjä ja eräänlainen katalysaattori, joka osallistaa koko organisaation tulevaisuuden mahdollisuuksien tunnistamiseen ja osaa poimia aihioista ne, jotka parhaiten tukevat yrityksen strategiaa. Muutos oli niin nopeaa, että siihen reagointi vaati erityisen resurssin kehitysjohtajan jonka vastuulle tulevaisuudessa eläminen oli annettu. Reprokamerat pölyttyivät pimiöissä, filmitulostimet kuivuivat käytön puutteessa ja käsiasemoijat opettelivat käyttämään raajojaan uusilla tavoilla. Tullessani mainostoimistoalalle joskus kaukaisella 90-luvulla jouduin oitis graafisen alan myyntityön kohteeksi. Jos ensimmäisen aallon keskeinen vaatimus oli oman tuotantoteknologian tuloksekas alistaminen digitalisaatiolle, on toisessa aallossa keskiössä asiakkaan liiketoiminnan perusteiden kytkeminen omaan tuotantoteknologiaan. Ja mikäpä olikaan silloin kehitystä johtaessa. On siis ymmärrettävä asiakkaan tulovirrat, löydettävä ideoita asiakkaan ansainnan parantamiseen ja vielä oivallettava tapa innovaation rakentamiseen siten, että se hyödyttää molempia osapuolia. Jo jonkin aikaa käynnissä ollut digitaalisuuden toinen aalto on ensimmäistä voimakkaampi. Innovaatio siis tuottaa rahaa ja osaltaan parantaa yrityksen kilpailukykyä. Onko sinun yritykselläsi varaa olla palkkaamatta kehitysjohtajaa. Data alkoi virrata sähköisesti puhelinlinjoja myöden, digitaalinen painaminen mahdollisti aivan uusia keinoja markkinoijien iloksi ja painofilmeistä pyrittiin eroon yhtä kiivaasti kuin feministien kokoontumisissa rintaliiveistä. Vanhojen valojen sammuttelusta huolimatta uusien mahdollisuuksien tuoma tuotantotehokkuuden kasvu pystyi tuottamaan hyvää sekä asiakkaille että painotaloille. Perinteinen kehitysjohtaja oli taustaltaan graafisen teknologian syväymmärtäjä, joka oivalsi tulevaisuuden menestystekijät omaa taustaansa vasten
Erilaisilla efekteillä voidaan vaikuttaa kaikkiin ihmisen aisteihin, erityisesti näköja tuntoaistiin. www.merkopaino.com. Painotuote-efekteillä voit vaikuttaa kaikkiin aisteihin Painotuote on viestinnän konkreettisin muoto. Osaamme efektit, sillä olemme tehneet niitä jo yli 30 vuotta. Tästä johtuen pintakäsittelyt ja efektit lisäävät painotuotteilla tehtävän markkinoinnin ja viestinnän vaikutusta ja tuotteiden myyntiä
"Kerätyn datan avulla pystytään tuottamaan enemmän lisäarvoa, optimoimaan palvelun tuotantoa ja tuomaan kokonaan uusia palveluita. Viime vuosina he ovat rakentaneet moottoreihin sensoritekniikkaa, jonka avulla voidaan ennakoida, koska moottori tarvitsee huoltoa sen sijaan, että se hajoaisi ja lennot pysähtyisivät. Rolls Royce myy palveluna lentotunteja, ei pelkkiä moottoreita. Miten perinteinen yritys voi selvitä kilpailussa. Industryhack yrittää estää teollisuusyritysten luisun tuomalla ohjelmistokehittäjät apuun. Olemme Helsingin kaupungin omistamassa yhteisöllisessä Maria 01 -startup-talossa, jossa on tällä hetkellä 85 kasvuyritystä. Talousuutisia lukiessa tuntuu usein siltä, että monet perinteiset teollisuusyritykset ovat ajautumassa takaisin kuolemanlaaksoon. Ohituskaista I kkunasta näkyy hautausmaa. Teolliset yritykset ovat perustuneet siihen, että myydään nostureita ja moottoreita, mutta mitä asiakas oikeasti haluaa, on siirtää tavaroita paikasta A paikkaan B tai, että lentokoneet pysyvät ilmassa." Digitalisaatio tarjoaa kilpailijoille ohituskaistan. Industryhackin toimitusjohtaja Petri Vilén sanoo, että se on kuin startup-yritysten kuolemanlaakso eli se kasvuyrityksen alkuvaihe, jossa rahaa kuluu enemmän kuin sitä tulee. Se on kokonaan uusi bisnesmalli, joka Ei pidä kuvitella, että tämä aalto ulottuisi pelkästään kuluttajamarkkinoille." Case × Digitalisaatio. Hautausmaan toisella puolella majailevat suomalaiset superkasvuyritykset, kuten Supercell ja F-Secure. Industryhackin kotisivuilla on GE:n toimitusjohtajan Jeff Immeltin sitaatti: "Jokaisen teollisuusyrityksen pitää muuttua ohjelmistoja analytiikkayritykseksi." General Electric on yksi maailman isoimmista yrityksistä. Sen liikevaihto oli viime vuonna yli 123 miljardia dollaria ja sillä on 330 000 työntekijää, joten kai he jotain tekevät oikein. Yrittämällä siinä onnistuvat vain harvat. 16 Print&Media Kesänumero 2017 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT DANIEL TAIPALE, INDUSTRYHACK Digitalisaatio tarjoaa kilpailijoille ohituskaistan. He järjestävät innovaatiokilpailuja, joiden aikana joukko ohjelmistoalan osaajia kilpailee teollisuusyritysten ongelmien ratkaisussa. Se pakottaa yritykset kyseenalaistamaan oman liiketoimintansa. Teknologian tuomia mahdollisuuksia voi ottaa käyttöön koko ajan helpommin myös teollisuuden puolella. Yritysten pitää mennä lähemmäs asiakkaitaan ja miettiä palvelut uusiksi. Kävelemällä kuolemanlaakson yli pääsee kymmenessä minuutissa. "Esimerkiksi Konecranes ei ole enää 'nostokurki-' vaan 'nosto-bisneksessä'." Vilén kertoo toisen esimerkin teollisen internetin pioneerista: Rolls Royce on tehnyt lentokoneen moottoreita 1900-luvun alusta lähtien. Mutta miksi jokaisen teollisuusyrityksen pitäisi muuttua ohjelmistoyritykseksi. Petri Vilénin mukaan muutos johtuu digitalisaatiosta ja markkinoiden tapahtumista
Case × Digitalisaatio Metsäkoneita valmistaja Ponsse piti Industryhackin kanssa innovaatiokilpailun, jonka aikana joukko ohjelmistoalan osaajia kilpaili teollisuusyrityksen ongelmien ratkaisussa. Print&Media Kesänumero 2017 17. Kuvassa Tindi Hack Teamin Nikita Akmaikin, Elina Viukari ja Hannu Kärkkäinen
Case × Digitalisaatio. Sitten voit alkaa miettiä, miten voisit kerätä enemmän tietoa palvelusta, prosessista ja asiakkaasta, jotta voit tehdä parempia päätöksiä." LeinoCast on rautaja teräsvalimo. Toimijat voivat tulla kokonaan uudella näkökulmalla, resurssiviisaammin ja asiakaslähtöisemmin. World Economic Forumin mukaan 50–70 vuoden välein teollisen aikakauden taloudessa tapahtuu "vallankumous". nopeita kokeiluja, jotta voidaan oppia. Vilénin mukaan yksi tapa tämän toteuttamiseen on tuoda yritykseen ulkopuolisia tekijöitä ja ideoita, jotka kokeilevat uusia asioita nopeasti ja kustannustehokkaasti. "Mitä asiakas haluaa. Facebook on maailman suurin media ilman omaa sisällöntuotantoa. Heitä ohjaavat periaatteet ovat yhteistyön lisääminen, avoin innovaatio ja kokeilun kulttuuri Edelleen tarvitaan yksittäisiä moottorin osia, mutta mitä lähempänä pysyt loppuasiakasta, sitä enemmän voit tuottaa asiakkaalle lisäarvoa. Airbnb on maailman suurin majoittaja ilman omia hotellihuoneita. Tietotekniikka muutti täysin sen kuinka työtä tehdään. Edelleen tarvitaan yksittäisiä moottorin osia, mutta mitä lähempänä pysyt loppuasiakasta, sitä enemmän voit tuottaa asiakkaalle lisäarvoa." Yrityksen rooli loppuasiakkaan palvelussa pienenee, jos se ei tartu digitalisaation tuomiin mahdollisuuksiin. "Seuraavan parinkymmenen vuoden aikana teknologia ja ihmiskeho yhdistyvät. Vilénin mukaan yrityksillä, jotka eivät halua tai pysty lähtemään mukaan digitalisaatioon, on kuitenkin mahdollisuus selviytyä. Nyt elämme digitaalisten ja fyysisten järjestelmien yhdistymisen aikakautta. Industryhackin asiakkaat ovat suuryrityksiä. Ei pidä kuvitella, että tämä aalto ulottuisi pelkästään kuluttajamarkkinoille." Industryhackin tarkoitus on auttaa yrityksiä tässä muutoksessa. Tarvitaan epäonnistumisia ja palautetta siitä, mikä toimii." Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että Industryhack etsii yhdessä asiakkaan kanssa, mitä mahdollisuuksia ja ongelmia sen nykyisessä liiketoiminnassa on. Maailmantalous on tällä hetkellä suvantovaiheessa, joten siihen liittyy toive siitä, että uudet teknologiat mahdollistavat kasvua ja hyvinvoinnin lisääntymistä." Tämä muuttaa teollisen tuotannon pelkistä liukuhihnalla juoksevista tuotteista jatkuviin palveluihin. Mitä asiakas ostaa. Ensimmäisessä teollisessa vallankumoudessa höyryvoima korvasi hauislihakset, sitten keksittiin sähkö ja voimansiirto, sitten auto ja sen tuoma liikkuvuus. Jos et vietä aikaa asiakkaiden kanssa ja keskustele näistä asioista, niin se on ensimmäinen askel. "Digitaalinen vallankumous näkyy jo tietyillä aloilla. Ne ovat tulleet markkinoille, jotka on kuviteltu stabiileiksi. Tekoäly taas mahdollistaa uuden tavan tehdä työtä. "Pointti on se, missä kohtaa arvontuotantoketjua olet ja kuka saa suurimmat katteet. Lopuksi kilpailuun osallistuneet tiimit esittelevät ideoitaan, joista parhaita kehitetään asiakkaan kanssa – tavoitteena luoda uusia palveluita asiakkaan käyttöön. Se on hinta siitä, että löytyy asioita, mitkä toimivat." Vilén kehottaa kaikkia yrityksiä aloittamaan perusasioista. Pitää tehdä pakottaa myös Rolls Roycen kilpailijat miettimään, missä bisneksessä he haluavat olla ja mitä asiakkaat oikeasti haluavat. Uuden kehittäminen sotii usein yritysten ydinprosesseja vastaan. Haasteita lähdetään ratkomaan ohjelmistoalan ammattilaisten kanssa innovaatiokilpailulla, jonka Industryhack järjestää. Enemmän se on siitä kiinni, että löytyy se tahtotila panostaa uuden kehittämiseen ja kokeiluihin – ja hyväksyy sen, että sieltä tulee paljon asioita, jotka eivät toimi. "Tarvitaan paljon ideoita, joista voidaan valita mitä kokeillaan. Sellaisesta yrityksestä tulee alihankkija tai pienemmän lisäarvon tuottaja – alueita joissa kilpailu on kovempaa. Siksi Vilénin mukaan yritysten pitäisi toimia kaksikätisesti: pyörittää tuttua liiketoimintaa samaan aikaan, kun osa organisaatiosta yrittää löytää keinoja, miten "syödä vanhaa bisnestä pois". 18 Print&Media Kesänumero 2017 – asiat, jotka usein puuttuvat perinteisiltä teollisuusyrityksiltä, jotka ovat jo löytäneet "sen mikä toimii". Kokoa tärkeämpiä ovat kuitenkin halu ja kyky edistää kehityshankkeita. Industryhackin kanssa järjestetyn Hack the Foundry -innovaatiokilpailun avulla he etsivät uusia digitaalisia tuotteita ja tuotantotapoja. "Ei ole poissuljettua, että asiakkaamme voisivat olla pienempiäkin yrityksiä
Siksi on tärkeää selvittää, mitä asiakas oikeasti haluaa. Case × Digitalisaatio 1. "Mieti, miten pystyisit tekemään parempia päätöksiä." Miten pystyisit saamaan nopeammin, reaaliaikaisemmin ja enemmän informaatiota päätöksen tueksi. Entä onko jollain painolla vielä täysin analoginen työnkulku. "Jokainen haluaa oppia uutta ja olla siinä kehityksen kärjessä mukana." Tiedon keräämisen idea on se, että aina kun teet jotain uutta, saat siitä heti palautetta: menikö hyvin vai huonosti. "Tee yhteistyötä." Mieti, minkälaista osaamista ja teknologiaa tarvitset yhteistyökumppaneilta. Investointien pitäisi olla pienempiä, jotta niitä voidaan tehdä enemmän ja saada TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA INDUSTRYHACK Industryhackin Petri Vilén antaa viisi vinkkiä digitalisaation kyydissä pysymiseen. Kerro, mihin yrityksesi haluaa mennä. Jos teet vain yhden kehityshankkeen vuodessa ja se menee pieleen, joudut palaamaan kokonaan alkuun. Minkälaisia pienempiä toimijoita voit käyttää apuna. niistä palautetta – tai ne pitäisi pilkkoa palasiin. "Jos jokainen päätös on niin kriittinen, että sen pitää onnistua, tee pienempiä päätöksiä." 4. "Ole avoimempi." Kerro tavoitteistasi ulospäin. Miten jokaisesta työvaiheesta voi saada tietoa. Tulevaisuuden analytiikka perustuu siihen, että saat tiedon asiakkaan tyytyväisyydestä kysymättä – asiakkaan käyttäytymisen kautta. Se auttaa asiakasta ymmärtämään ja tukemaan sinua. Kysymys onkin enemmän asiakkaiden tarpeiden tunnistamisesta." Industryhack haluaa olla sillanrakentaja perinteisten toimialojen tulevaisuuteen, jossa digitalisaatiolla luodaan tehokkaampaa, resurssiviisaampaa ja parempaa palvelua. "Juttele enemmän asiakkaan kanssa." Ole koko ajan yhteydessä eri asiakasja sidosryhmiin. "Meille tulee tänään illalla kuusi asiakasta kylään. Tilanne muuttuu radikaalisti, jos yritys pystyy tarjoamaan pelkän painotuotteen sijaan jotain asiakkaalle tärkeää palvelua. Graafinen ala on aina ollut digitalisaation edelläkävijä. Kysele heiltä kysymyksiä. Samalla rakennamme työkaluja ja toimintamalleja isojen ja pienten toimijoiden välille. Kumman valitset. "Kaikkea ei tarvitse digitalisoida. 3. Harva tulee sitä suoraan kysyneeksi." 2. Osallistuta heitä enemmän. Myönnä, että teet kokeiluja ja yrityskulttuuri muuttuu myös ulkoisen paineen kautta. "Haluamme, että jo olemassa oleva infra ja isot laitokset saisivat osansa digitalisaatiosta. Monet miettivät, että miten saisivat paremmin tietoa siitä, mitä asiakas haluaa. Luovu ajatuksesta, että kaikkien asioiden on pakko onnistua. Asiakas voi itse säätää omaa palvelutasoaan ja näkee sen vaikutuksen hintaan." Tämä ei poista asiakaspalvelun tarvetta, mutta muuttaa sen luonnetta. "Sähköisen kanavan kautta asiakas saa suoraan tiedon siitä, koska tuote saapuu ja paljonko se maksaa. Näyttää kuitenkin siltä, että alan yritykset ovat jämähtäneet edelliseen vallankumoukseen: tuotanto on nykyaikaista, mutta asiakkaiden palvelu vanhanaikaista. Toisessa vaihtoehdossa näet tuotteen, hinnan ja toimitusajan heti. "Epäonnistu enemmän." Tee enemmän kokeiluja, jotta voit myös onnistua enemmän. Digipainokoneita oli jo ennen kuin kukaan oli kuullutkaan digitalisaatiosta ja graafinen suunnittelu siirtyi ajat sitten paperilta ruudulle. Vilén ottaa esimerkiksi Pixartprinting-verkkopainon. 5. Print&Media Kesänumero 2017 19. Uskomme yhteistyön voimaan." Juttele enemmän "Syntyy kokonaan uusia mahdollisuuksia, kun laitteet ja koneet ovat yhteydessä internetiin, pystyvät keskustelemaan ja vaihtamaan tietoa", sanoo Industryhackin Petri Vilén. Tarjoamme heille illallisen ja sen varjolla pääsemme kyselemään asioita. "Tilaajat tottuvat yhä enemmän siihen, että pystyvät tekemään tilauksen kokonaan itse." Vilén kehottaa miettimään painotuotteen ostoa asiakkaan näkökulmasta: Ensimmäisessä vaihtoehdossa täytät epämääräisen tarjouspyyntölomakkeen ja odotat siihen vastausta satunnaisen ajan. Mitä asiakkaat tekevät prosessin aikana ja valmiilla tuotteilla tai palvelulla
Print&Median kysymyksiin vastasi hackathon-projektia vetänyt Iiris Immonen Stora Ensolta Miten projekti eteni ja mitä asioita siihen kuului. Voittajat hyödynsivät demoissaan jatketun todellisuuden sovelluksia, pelillistämistä sekä lohkotekniikkaa eli blockchainiä." Entä mitä opitte projektin aikana. Hackathonin avulla saimme laajan kuvan uusien teknologioiden tarjoamista mahdollisuuksista kertoa puun tarinan metsästä kuluttajille ympäristön kannalta kestävinä tuotteina." Millaiset olivat projektin tulokset. Saatuamme haasteen selkeisiin raameihin, julkaisimme sen Industryhackin avoimilla nettisivuilla. Mukana oli storaensolaisia myynnistä ja tuotannon johtotehtävistä aina kestävän kehityksen ammattilaisiin asti. Monialaiset tiimit, joissa eri kansalaisuudet ja taustat tuovat oman lisänsä, toimivat todella hyvin." H ack the Pack -projektin idea oli tuottaa uusia tapoja kertoa Stora Enson pakkaustuotteista. Prototyyppi 72 tunnissa innovaattoreita saapui Helsingistä 250 kilometrin päähän Imatralle. Osallistujien tavoitteena oli kertoa uusien teknologioiden keinoin tarinan kestävistä, kierrätettävistä ja ympäristöystävällisistä pakkaustuotteistamme. Case × Hack the Pack. Jokaisella tiimillä oli oma mentori Stora Ensolta. Pidemmällä tähtäimellä osallistuneiden tiimien innovointitekniikat inspiroivat hackathonissa mukana olleita storaensolaisia kehittämään omaa tekemistään ja samalla koko yrityksemme hyötyy." Industryhackin ja Storan Enson järjestämä innovaatiokilpailu kokosi yhteen joukon koodareita, designereita, data-analyytikkoja ja bisneskehittäjiä. "Projektin aluksi määrittelimme haasteen, johon halusimme vastauksia. Parhaassa tapauksessa kokemusten pohjalta syntyy molempia osapuolia hyödyttävää liiketoimintaa. 20 Print&Media Kesänumero 2017 Case × Digitalisaatio TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT PEKKA PELKONEN, INDUSTRYHACK & HAASTATELTAVAT Stora Enso järjesti "Hack the Pack" -innovaatiokilpailun yhdessä Industryhackin kanssa. Lyhyellä tähtäimellä saavutamme valtavan määrän tuotekehitystunteja ja siten hienoja ideoita ja demoja. Saimme valtavan joukon hakemuksia, joista valitsimme kahdeksan 2–3 hengen tiimiä innovoimaan kanssamme. Käymmekin parhaillaan keskusteluja joidenkin tiimien kanssa. "72 tunnissa on mahdollista rakentaa toimivia prototyyppejä! Opimme, että meidän on oltava entistäkin ketterämpiä yhteistyössä startupien kanssa. "Viikonlopun päätteeksi tuomaristo, johon kuului mm. "Puhun varmasti myös osallistuvien tiimien puolesta, kun sanon, että tärkeintä hackathonissa ei ole voitto vaan se, että parhaat demot ovat tulevaisuudessa osa Stora Enson liiketoimintaa. Hackathon on osallistuville startupeille sekä konsulttija softataloille huomattavan tehokas tapa tuoda osaamisensa esiin meille, sillä tiimit pääsevät tutustumaan toimintaamme ja näyttämään kykynsä. Stora Enson teknologiajohtaja, palkitsi voittajatiimin (7000 €) sekä kaksi muuta (1500 €) joukkuetta. Valmistautuminen alkoi jo joitain viikkoja ennen itse viikonloppua, jolloin bussilastillinen koodareita, konsultteja ja muita Millainen vaikutus tällä on Stora Enson liiketoimintaan
Ohjelman päänäyttämönä toimii Helsingin uusi startup-yhteisö Maria 01." Mitkä ovat ison perinteisen teollisuusyrityksen vahvuudet ja heikkoudet nopeassa murroksessa. "Kuulostaa ehkä kliseiseltä, mutta kaikki lähtee liikkeelle yrityksen johdosta ja digitalisaatio on tuotava osaksi yrityksen liiketoimintastrategiaa. Entä sadan vuoden päästä. Toinen keskeinen asia on tunnistaa, että digitaalinen liiketoiminta vaatii usein uusia kompetensseja ja yritysten tulisi pyrkiä rekrytoimaan keskeiset kompetenssit itselleen. "Uskomme Stora Ensolla, että kaikki mikä voidaan valmistaa fossiilisista materiaaleista tänään, voidaan huomenna Lähivuosina koivusellusta valmistettaneen vaatteita. Yhtäältä digitaalisuus tuo markkinointiin esimerkiksi mahdollisuuden kohdentaa viesti äärimmäisen tarkasti määritellylle kohderyhmälle – tarvittaessa vaikkapa vain kymmenien tai satojen eurojen budjeteilla. Luomme itse digitalisaatiota hyödyntämällä uusia teknologioita ja kouluttamalla henkilöstöämme." Miten Stora Enso kehittää uusia bisnesalueita, tuotteita ja palveluita. Online-mainonnan markkina muuttuu huikeaa vauhtia, nopeus palkitaan ja mikromanageeraava johtamistyyli olisi varma kuolema. Millä eri keinoilla Stora Enso reagoi digitalisaatioon. Toisaalta olemme toimineet toimialamme murroksessa hyvinkin nopeasti. “Se, miten digitaalinen markkinointi muuttaa liiketoimintaa, riippuu näkökulmasta. Toteutusvaiheessa mukana tulee olla rohkeutta kokeilla ja epäonnistua; varsinkin asiakasrajapinnassa lisäarvoa luovat ratkaisut syntyvät iteratiivisen prosessin tuloksena." Ville Simola digimentalisti, Lassila & Tikanoja Oyj Miten ohjataan digitalisaatioon perustuvaa organisaatiota. "Stora Ensolla on koko henkilöstölle tarkoitettu digitaalinen innovaatio-ohjelma, jota viemme parhaillaan tiiviiksi osaksi kaikkia toimintojamme. Yhdessä nämä poistavat markkinoinnista arvailua ja mielipiteillä johtamista, ja siten tehostavat sitä merkittävästi." Timo Herttua markkinointijohtaja, Plan Brothers ja startupmarkkinoinnin kouluttaja, Efekta Print&Media Kesänumero 2017 21 Case × Hack the Pack. Oppimisen maksimointi, niin yksilökuin yritystasolla leimaa toimintaamme. "Haluamme olla digitalisaation suunnannäyttäjä toimialallamme. valmistaa puusta. Stora Enso onkin mukana tutkimushankkeessa Marimekon, Helsingin yliopiston ja Aaltoyliopiston kanssa. "Keskitymme asiakkaan suurimpiin kipuihin ja pullonkauloihin. Yhteistyön tarkoituksena on vauhdittaa uusien toimintatapojen, liiketoimintaalueiden, tuotteiden ja palveluiden löytämistä, kehittämistä ja tuotteistamista. Muutokset ja parannukset ovat monin tavoin käsin kosketeltavia erityisesti asiakkaiden kanssa tehtävässä työssä, tuotannossa, kunnossapidossa ja toimitusketjun hallinnassa. Valitsemme mukaan liiketoimintamme kannalta houkuttelevimmat ulkopuoliset kumppanit. Lisäksi, aloitamme tänä vuonna yhteistyöohjelman Vertical-kiihdyttämön kanssa. "Meillä on paljon opittavaa startupeilta, kuten vaikkapa epäonnistumisen kulttuuri. Stora Ensosta mukaan on valittu keskeisiä johtajia eri divisioonistamme, mutta muuten haku ohjelmaan on kaikille Stora Enson työtekijöille avoin. Tuon tutkimuksen kerrotaan olevan siinä vaiheessa, että lähivuosina koivusellusta valmistettaneen vaatteita laajemminkin." Millä keinoilla perinteinen yritys pääsee digitalisaation kelkkaan. Toisaalta lähes reaaliaikainen palaute markkinoinnin tuloksellisuudesta mahdollistaa tiheän oppimissyklin, esimerkiksi erilaisia viestejä ja kohderyhmiä testattaessa. Tiimimme ovat itseohjautuvia ja niillä on paljon vapautta ja vastuuta." Elli Leppisaari Strategy Execution, Smartly.io Mitkä ovat digimarkkinoinnin kulmakivet. Yksi esimerkki on ioncell-koivusellu, josta on kaavailtu kilpailijaa puuvillalle. Ruotsin Hyltessä paperitehtaan yhteyteen vastikään perustettu innovaatioita hyödyntävä biokomposiittitehdas on erinomainen esimerkki." Mitä uutta Stora Enso tekee viiden vuoden päästä
Hänen mukaansa asiakashankinta onkin hyvin erilaista kaikilla eri osa-alueilla: kuluttaja-asiakkaat, yritysasiakkaat ja painotalot. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT LASERTRYCK & 123RF.COM White label -verkkokaupat tarjoavat uuden liiketoimintamallin pienille painoille. Kyseessä on niin sanottu white label -verkkokauppa. LaserTrykillä palvelusta vastaa Henrik Kruse. Se palvelee sekä – Emme ole nähneet monia vastaavia ratkaisuja. Yksi white label -verkkokaupan eduista on helppous: LaserTryk muokkaa ratkaisunsa nopeasti uusille partnereille sopivaksi. 22 Print&Media Kesänumero 2017. Sillä on toimipisteet Tanskan lisäksi Norjassa, Ruotsissa, Puolassa, Saksassa ja Britanniassa. Se saattaa olla syynä siihen, että vastaavia palveluita on vielä niin vähän. kuluttajaettä yritysasiakkaita. Pari muuta yritystä kehittää vastaavaa sovellusta, mutta heidän bisnesmallinsa on hyvin erilainen kuin meillä. Yrityksellä on noin 300 työntekijää ja sen liikevaihto tulee olemaan tänä vuonna noin 54 miljoonaa euroa. Paikallista kasvua W hite label -tuotteilla tarkoitetaan tuotetta tai palvelua, jonka yksi yritys valmistaa ja toinen yritys brändää uudelleen ja myy eteenpäin. Print&Media tutustui tanskalaisen LaserTrykin palveluun. Toinen tärkeä verkkokaupan kautta saatava etu on tuotevalikoiman laajennus. Heidän tuottonsa tulevat niistä painotöistä, jotka partnerit päättävät valmistuttaa LaserTrykin tuotannossa. LaserTryk on kasvanut viime vuosina vahvasti varsinkin aggressiivisen hinnoittelun ja nopean tuotannon avulla. Se on hyvin yleinen liiketoimintamalli monilla aloilla, kuten kodin elektroniikassa ja elintarvikkeissa. Verkkokauppa-alustojaan muiden yritysten käyttöön tarjoavat ainakin tanskalainen LaserTryk ja saksalainen Unitedprint. Myös norjalainen Gelato tarjoaa vastaavaa verkkokauppasovellusta, mutta heillä ei ole omaa tuotantoa. Lasertryk tarjoaa kuvassa näkyvää verkkokauppa-alustaansa, johon partneri voi vaihtaa oman logon sekä tarjottavat tuotteet. –Partneri voi päättää mitä tuotteita valmistaa itse ja mitä lähettää meidän tuotantoomme. LaserTryk tarjoaa verkkokauppaalustaansa käyttöön ilmaiseksi. Nyt white label -verkkokaupat ovat tulleet myös graafiselle alalle. Yritys tähtää kasvuun myös tarjoamalla kehittämäänsä white label -verkkokauppa-alustaa muille alan yrityksille, kuten painoille ja painotöiden välittäjille. Vuonna 1999 perustettu LaserTryk on tanskalainen painotalo, joka toimii pääosin verkossa
Kruse myi oman painonsa LaserTrykille ja siirtyi heidän palvelukseensa. Aktiivisia yhteistyökumppaneita on siis yhteensä noin kolmesataa. White label -verkkokaupan avulla yrittäjä voi tarjota asiakkailleen kaikki painotuotteet. Seuraavaksi he panostavat Saksan markkinoille. Vaatii kovaa työtä kehittää ja saada liikennettä omaan verkkokauppaan. Meillä on täysipäiväinen websuunnittelija verkkokaupan ilmeen muutoksia varten. – He pelkäävät hintojen näyttämistä julkisesti ja pitävät ne piilossa. Ohjelmoijat ovat usein kalliita. Krusen mukaan kolmasosa yrityksistä käyttää verkkokauppa-alustaa kuitenkin puutteellisesti. – Keskimääräinen white label -partnerimme työllistää 5–6 henkeä. – Haluamme disruptoida toimintaamme ja olla pioneereja. Me olemme täysin neutraaleja siinä. He käyttävät verkkokauppaa tarjouslaskennassa, omana portaalinaan. Aikoinaan LaserTryk huomasi, että monilla paikallisilla painoilla oli hyvin vahvat siteet asiakkaisiinsa. Meillä on työvoimaa palvelun jatkuvaan kehittämiseen – pienet firmat eivät voi yksin tehdä sitä. White label -tuotantoa aloittaessa kannattaa selvittää, kenelle tilausja asiakastiedot kuuluvat ja näkyvät jatkossa. – Paikallisten painojen asiakkaat käyttävät jo nyt myös muita verkkokauppoja. Jos me emme olisi tehneet tätä, joku muu olisi. Olin varma, että heillä olisi alueella enemmän asiakkaita, mutta asia olikin päinvastoin. Krusen mukaan monet painot luulevat tietävänsä kaiken asiakkaistaan – ja että asiakkaat eivät muka katselisi ja kyselisi hintoja myös muualta. Suomessa partnereita ei vielä ole, koska Kruse sanoo Suomen markkinatutkimuksen olevan kesken. Lasertrykin omistajat Anders Grønborg ja Esben Mols Kabell ovat kulkeneet vastavirtaan ja pystyneet kasvattamaan yrityksensä liiketoimintaa todella massiivisesti viimeisen 10 vuoden aikana.. Minulla oli neljä kertaa enemmän asiakkaita. Print&Media Kesänumero 2017 23 Case × White label Haluamme disruptoida toimintaamme ja olla pioneereja. Hän myös lähettää laskut. – Omistin ennen painotalon 50 kilometrin päässä LaserTrykin toimipisteestä. – Yrityksen pitää tietää vain, mikä on tulostusvalmis tiedosto, koska heidän tehtävänsä on pitää huoli siitä, että tilaukset ja tiedostot tulevat tehdyksi ja toimitetuksi. Paikallinen uskollisuus on hyvin voimakasta. – Tarjoamme myös maksullista apua verkkokaupan ulkoasun suunnitteluun, koska monet yritykset eivät pysty sitä itse tekemään. Ja jos heidän asiakkaansa huomaavat, että heillä on isommat marginaalit, he menevät muualle. Syy tähän on se, että monella yrityksellä on eri hinnat eri asiakkaille. – Käymme siitä paljon keskusteluja näiden yritysten kanssa, koska heidän asiakkaansa voivat jo nyt helposti tarkistaa muista verkkokaupoista yleisen hintatason. LaserTrykillä on Tanskassa noin 150 white label -partneria. Siitä LaserTryk sai ajatuksen, että se voisi hakea uutta kasvua liittoutumalla paikallisten painojen kanssa. Jos yhden palveluntarjoajan verkkokauppaalustasta tulee liian suosittu, se vähentää kilpailua ja yritysten itsenäisyyttä. Toinen huoli liittyy koko alaan. Olemme tehneet hyvin helpoksi sen, että yhteistyökumppanimme voivat tarjota verkkokaupassaan myös sellaisia tuotteita, joita he eivät itse pysty tai heidän ei kannata valmistaa – painat vain nappia ja tilaus siirtyy toiselle tekijälle. Jos me emme olisi tehneet tätä, joku muu olisi. LaserTrykin verkkokauppa-alusta on tarkoitettu pienille painoille ja yrityksille – muutaman työntekijän firmasta noin kahdenkymmenen hengen yrityksiin. Asiakkaat eivät juuri reagoineet LaserTrykin mainontaan – asiakkaat siis halusivat säilyttää asiakassuhteensa paikalliseen toimijaan. Krusella on selvä kanta asiaan. – Asiakastiedot säilyvät partnerilla. Norjassa heitä on noin 80, samoin Ruotsissa. – Se ei ole totta, vaikka asiakas sanoisi, ettei ole kysynyt muualta." Krusen mukaan helpoin tapa ryhtyä white label -painajaksi on ottaa heihin yhteyttä. Sitä isommat yritykset haluavat Krusen mukaan yleensä rakentaa oman verkkokauppansa
He pelkäävät hintojen näyttämistä julkisesti ja pitävät ne piilossa. Case × White label Kruse näkee asian niin, että palvelun avulla pienet voivat paremmin taistella isoja painoja vastaan. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. Henrik Kruse vastaa LaserTrykin white label -partnereista: "Partneri voi päättää mitä tuotteita valmistaa itse ja mitä lähettää meidän tuotantoomme." R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. töitä ei tarvitse sörkkiä. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. White label -partnerin ei tarvitse välttämättä hallita nettimarkkinoinnin uusimpia tuulia. Kruse kertoo, että he ohjeistavat partnereitaan tarjoamaan verkkokauppaa jo olemassa oleville asiakkailleen. elämä on ihanaa. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. katteet kasvavat. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. Sitä kautta pienen painon ei kannata yrittää saada lisää asiakkaita. – Mielestäni white label -palvelun positiivisin puoli on se, että se auttaa pieniä painoja selviytymään. – Keskimäärin partnereidemme liikevaihto on kasvanut 15–25 prosenttia tällä tavoin. – Olemme huomanneet, että isot kansainväliset firmat 'omistavat' Googlen ja online-markkinoinnin. Niistä tulee monipuolisia palveluntarjoajia, joiden asiakkaiden ei tarvitse ostaa tuotteita monista eri paikoista. White label -kaupan avulla pienet toimijat voivat ensisijaisesti hakea paikallista kasvua – ja näin kilpailla suuria onlinekauppoja vastaan. Se taistelu on liian vaikea pienelle yritykselle. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. 24 Print&Media Kesänumero 2017 White label -verkkokauppa mahdollistaa tuotevalikoiman laajennuksen myös sellaisiin tuotteisiin, joita yritys ei itse valmista. työnkulku tehostuu. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Pelkän verkkokaupan perustaminen ei siis tuo uusia asiakkaita, mutta jos pystyt tarjoamaan vanhoille asiakkaillesi enemmän tuotteita ja palveluita, ja viestimään asiasta, he myös käyttävät niitä
elämä on ihanaa. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. töitä ei tarvitse sörkkiä. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. työnkulku tehostuu. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. katteet kasvavat
26 Print&Media Kesänumero 2017 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT LAURA SYRJÄLÄ & HP HP aikoo mullistaa valmistavan teollisuuden vokseli kerrallaan. – Teknologia kehittyy koko ajan ja markkinoilla on nähtävissä samantyyppinen mullistus kuin mitä digitaalinen painaminen on tuonut painoteollisuuteen. Olemme kehittäneet asiakkaidemme ja isojen globaalien tuotevalmistajien kanssa teknologiaa, joka takaa sen, että 3d-tulostus tulee aidoksi vaihtoehdoksi valmistavalle teollisuudelle. Uskon, että ensin 3d-teknologiamme avaa mahdollisuuksia pienille ja keskisuurille yrityksillä, sillä heillä ei ole ns. Millaisia tavoitteita HP:lla on 3d-markkinassa. Nyt 3d-tulostaminen on sellaisessa vaiheessa, että siitä tulee aidosti vaihtoehto nimenomaan lopputuotteiden valmistukseen, eikä vain prototyyppien tekemiseen. He ovat toisin sanoen avoimempia ja joustavampia suunnitellessaan tuotantoaan uusille tuotteille. HP:n Multi Jet Fusion 3d-tulostimia on kahta mallia: toinen soveltuu 3d-prototyyppien tulostukseen ja toinen 3d-lopputuotteiden valmistukseen. 3d ja suuret odotukset H P:n 3d-tulostuksen Euroopan myyntijohtaja Emilio Juarez vieraili Helsingissä ja vastasi kysymyksiimme, miten 3d-tulostamisen markkina on muuttumassa ja miten se vaikuttaa tuotantoon ja teollisuuteen. Case × 3d-tulostus. Nyt kuitenkin uusi teknologia mullistaa valmistavaa teollisuutta, mutta prosessi jalkautuu hitaasti etenkin suuriin yrityksiin. Kyseessä ei kuitenkaan ole futuristinen ennustus, vaan mullistus on jo nähtävissä. Missä lopputuotteissa näet 3d-teknologian suurimman liiketoimintapotentiaalin. – 3d-tulostaminen mullistaa koko arvoketjun ja on merkittävä osa digitaalista vallankumousta. Otetaanpa esimerkki 2d-lopputuotteista: jo nyt esimerkiksi kirja on myynnissä Amazon-verkkokaupassa, mutta siitä ei ole yhtään fyysistä kappaletta edes varastossa, vaan tuote kannattaa tehdä kysynnän mukaan. Uusi teknologiamme mullistaa 3d-markkinaa ja tuo kasvua uusille alueille. – Aiemmin 3d-teknologiaa on hyödynnetty nimenomaan prototyyppien valmistukseen ja vain 20 % tuotteista on ollut valmiita lopputuotteita – kuten vaikkapa tarvikkeita lääketeollisuudelle. HP:n Fusion Jet -tuotantotekniikalla lyhyet sarjat ja massapersonoinnit ovat mahdollisia toteuttaa HP:n 3d-tulostuksen Euroopan myyntijohtaja Emilio Juarez vieraili puhujana Ficom Forumissa Helsingissä toukokuussa. Millainen vaikutus tuotannon kustannuksiin ja logistiikkaan 3d-tulostuksella on. Mikä on seuraava kehitysaskel 3d-teknologiassa. Tavoitteenamme on olla johtava toimija Euroopassa, USA:ssa sekä Aasiassa. Teknologia mahdollistaa muun muassa joustavien materiaalien tulostamisen, mikä laajentaa lopputuotteiden valikoimaa merkittävästi. – Aloitamme seuraavien kuukausien aikana 3d-tulostimien volyymitoimitukset Euroopassa. teknistä velkaa
Palaako tuotanto Suomeen teollisuuden aloilla, joissa 3d-teknologia on aito vaihtoehto valmistukselle. 3dteknologian tuottavuus paranee tekniikan kehittyessä. Tiesitkö. HP:n Emilio Juarez uskoo, että osa Aasiaan siirretystä tuotannosta palaa 3d-tulostuksen avulla takaisin länsimaihin, kuten vaikkapa kuvan 3d-tulostetut sisustustuotteet. HP:n 3d-tulostimet toimivat jo nyt täysin automaattisesti ilman materiaalin käsittelystä johtuvia haittoja ja tuotteita voidaan tulostaa jo useita kerralla. 3d-tulostuksen markkinoilla on nähtävissä samantyyppinen mullistus kuin mitä digitaalinen painaminen on tuonut painotuollisuuteen.. 0400 623 858 jari.vilkka@neopost.fi Neopost Finland Konalantie 47 C, 00390 Helsinki www.neopost.fi NEOPOSTIN MONIPUOLINEN TUOTEVALIKOIMA Laadukkaat jälkikäsittelylaitteet graafisen alan yrityksille... Tämä muuttaa tuotantoketjua oleellisesti, kun tuote liikkuu digitaalisessa verkostossa valmistajalta loppuasiakkaalle tarpeen ja kysynnän mukaan, eikä tuotteelle synny logistiikkaja varastointikustannuksia. Neopost_PrintMedia-99x279mm.indd 1 19.4.2017 18.40 aivan samalla idealla. Valikoimaan kuuluvat myös kattavat korjausja huoltopalvelut varaosineen. 040 771 0515 matti.suntio@neopost.fi tai Jari Vilkka p. Toimitukset Eurooppaan alkavat seuraavan kvartaalin aikana. Kysy lisää! Tutustu valikoimaamme osoitteessa: www.neopost.fi Ota yhteyttä: Matti Suntio p. Saat meiltä jälkikäsittelyratkaisut ja -tarvikkeet sekä digiettä offsettuotantoon. ...pienkäytöstä vaativaan tuotantoon. – On aivan realistista odottaa, että osa Aasiaan siirretystä tuotannossa palaa takaisin länsimaihin. Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavia maksuvaihtoehtoja. HP:n Suomen toimitusjohtaja Ari Koskinen kertoo, että HP Fusion Jet 3d-tulostimet ovat myynnissä myös Suomessa ja jälleenmyyjien perehdyttäminen uuteen teknologiaan on alkanut
toukokuuta luotaamaan graafisen teollisuuden ja viestinnän tulevaisuutta. Pellow nosti esiin myös datan, joka ohjaa myös uuden printin tulemista: – Printti on tulevaisuudessa yhä vahvemmin osa digitaalista datan hallintaa ja printin tehtävänä on ohjata digitaaliseen asiakaskokemukseen. Printti osaksi digitaalista asiakaskokemusta Tilaisuuden puheenvuoroissa käsiteltiin alan trendejä, muutosvoimia ja näkymiä laaja-alaisesti. Ajattelua pitää ulottaa muualle kuin perinteiseen CMYK-avaruuteen. Ja ylipäätään digitaalisen painamisen kasvupotentiaali koko painamisen markkinassa on huima. InfoTrendsin tutkimusten mukaan kasvua voidaan odottaa digitaalisessa painamisessa ja erityisesti mustesuihkutekniikassa: – Vuoteen 2020 mennessä 60 prosenttia kaikesta digipainamisesta on mustesuihkua, kun se toissa vuonna oli noin 45 %. Vuonna 2000 perustettu verkosto innovoi ja jakaa tietoa ympäri maailman. Toinen muutosvoima liittyy väreihin. Data on uusi öljy Y li 200 Xeroxin globaalia graafisen viestinnän kumppania ja asiakasta kokoontui Barcelonaan vuotuiseen Premier Partner Forum -kongressiin keskustelemaan liiketoiminnan kasvattamisesta dynaamisessa ja muuttuvassa viestinnän markkinassa. Pellown tutkimuksen mukaan näkymät ovat kaiken kaikkiaan positiiviset ja painotuotteista eniten kasvua tutkimus povaa kirjoille, katalogeille ja suorapostituksille. Odotamme sen lähes tuplaantuvan vuodesta 2015 vuoteen 2020. Case × Premier Partner Forum Yli 200 Xeroxin globaalia graafisen viestinnän kumppania ja asiakasta kokoontuivat Barcelonaan vuotuiseen kongressiin keskustelemaan liiketoiminnan kasvattamisesta graafisella alalla.. Yksi mielenkiintoisimmista puheenvuoroista oli InfoTrends Groupin Barb Pellow. – Tilaisuus on mahdollisuus tavata asiakkaita, kumppaneita sekä johtoa ja keskustella uusista liiketoimintamahdollisuuksista ja globaaleista trendeistä, kertoi Xeroxin graafisen viestinnän johtaja Andrew Copley, joka avasi tilaisuuden. “Hyvää kriisiä ei saa hukata” Xeroxin tutkimusja kehitysjohtaja Steve Hoover kertoo, että Xeroxin tuotekehitys on paljon muutakin kuin teknologian innovointia ja kehittämistä. 28 Print&Media Kesänumero 2017 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT XEROX Xeroxin kumppaniverkosto kokoontui Barcelonaan 9.–10. Xeroxin verkostoon kuuluu globaalisti yli 500 jäsentä yli 40 maasta
Kolme pilaria ovat graafinen viestintä, jossa printti on uudessa roolissa – osana digitaalista prosessia. – Perinteinen printti on kuollut ja sen tilalle on tullut uusi printti, kiteyttää Hoover. Teknologia kehittyy vauhdilla ja kilpailu on innovaation paras moottori. – Data on uusi öljy. Xerox esittelikin viime vuoden Drupa-messuilla Trivor 2400 -painokoneen uudella High Fusion -musteella. Myös materiaalivalikoima on laajentunut merkittävästi. Mustesuihkutekniikan kehitys perustuu kuitenkin puhtaasti asiakastarpeeseen: kustannuskilpailu, personointi, volyymit ja lyhyet sarjat, tiivistää Hoover. Xeroxin Pohjoismaiden johtaja Janne Tilli kommentoi myös, että markkinat ovat ehdottomasti kypsät myös Pohjoismaissa. Monet pienet Euroopan maat sen sijaan ovat mukana kehityksen kärjessä ensimmäisten joukossa. Tuotantoratkaisuissa pyritään löytämään joustavuutta tähän hetkeen ja toisaalta skaalautuvuutta tulevaisuutta ajatellen. Muste on halvempaa Hooverin mukaan mustesuihku on muutoksen teknologia, sillä sen avulla voidaan kasvattaa tuottavuutta, valikoimaa ja volyymejä. Xerox keskittyy mustesuihkutekniikan kehittämiseen ja pyrkii löytämään yhä parempia yhteensopivuuksia eri paperimateriaaleissa ja pinnoissa. Strategisena tavoitteena on saada mustesuihkutekniikka toimimaan arkeilla. Toisaalta Eurooppa on myös jakautunut: perinteisen painotekniikan maat, kuten Saksa, on haastava markkina. Print&Media Kesänumero 2017 29 – Meillä on oltava syvä ymmärrys siitä, miten ihmiset kommunikoivat erilaisissa ympäristöissä. Xeroxin tavoitteena on yhdistää digitaalinen ja fyysinen kokemus toisiinsa saumattomasti. Sen pohjalta pitää olla rohkeutta luoda nahkansa yhä uudelleen ja uudelleen – hyvää kriisiä ei saa hukata. Kongressin yhteyteen oli järjestetty myös mahdollisuus tutustua kahden painotalon, Maculartin tai Novoprintin toimintaan. Hoover kertoi myös, että Xeroxin uusi organisaatio on rakennettu tukemaan muuttunutta toimintaympäristöä. Case × Premier Partner Forum. Janne Tilli kertoo, että painolaatua on saatu entisestään parannettua korkeamman resoluution ja eri pisarakokojen ansiosta. Mustesuihkun osalta kongressin pääviesti oli kuitenkin selkeä: – Muste on halvempaa kuin värijauhe ja siitä syntyy kannattavuutta tuotantotaloille. Kolmas pilari on konsultointi ja neuvonta – palveluliiketoiminta: – Myymme muutosta ja uutta kulttuuria, Hoover sanoo. – Teknologia kehittyy vauhdilla ja kilpailu on innovaation paras moottori. Ragni Mehta on Cut Sheet -liiketoiminnan Vice President. Toinen pilari liittyy datan hallintaan, työnkulkujen tehostamiseen ja automaatioon. – Uusi printti on monikanavaista personointia, eikä erillinen kanava, kertoo Hoover. Yksi positiivinen haaste on saada vahvat digimarkkinoijat ymmärtämään uuden printin rooli graafisen viestinnän muutoksessa. Xeroxin Steve Hoover ja Ragni Mehta kertoivat Print&Median haastattelussa, että printtiä käytetään tulevaisuudessa eri tavoin kuin ennen. Siitä on tullut dataohjautuva keino osana monikanavaista markkinointia. Hooverin mukaan Eurooppa on edellä markkinoiden kypsyyttä arvioitaessa. Steve Hoover on tutkimusja kehitysjohtaja. Novoprintin vierailu osoitti, kuinka offsettuotantoon perustuva paino on laajentanut tuotantoaan digitaalisilla laitteillaan ja paino pyrkii automatisoimaan yhä vahvemmin työnkulkua. Tillin mukaan kasvua voidaan odottaa inkjet-painamisessa ja siinä erityisesti kirjoissa, katalogeissa ja lehdissä: – Näillä alueilla tulemme varmasti näkemään uusia asennuksia ja asiakkuuksia myös Suomessa ja muissa Pohjoismaissa. Se joka pystyy hallitsemaan ja mittaamaan sitä sekä luomaan uutta liiketoimintaa sen avulla, pärjää kilpailussa, pohtii Hoover
En usko että vastaus on yhdessäkään näistä vaihtoehdoista. Jaan sen muutamaan osakomponenttiin. Tiedonkulussa saattaa olla puutteita, jotka näkyvät esimerkiksi siinä, että tuotannossa ei täsmälleen tiedetä, mitä myynti on sopinut painotyön yksityiskohdista. Tai painetaanko teillä yleensä varmuuden vuoksi asiakkaan tilaamaa määrää enemmän arkkeja. Onko valmiiden painotuotteiden kuormalava jäänyt osin kulkutielle ja trukki on vahingossa rutannut arkkien kulman rikki. Toimi fiksummin Case × Painamisen kannattavuus päättää ajaa työn, vaikka laatu ei ole ihan mitä odotetaan. Kuinka paljon paperivarastossa on arkkeja, jotka ovat jääneet yli eri töistä ja ovat jo hieman kellastuneet. Lehteemme säännöllisesti kirjoittavan Ilkka Mattilan kolumnit valottavat mainiolla tavallaan tätä osa-aluetta. Vastaus ei ole luultavasti mikään näistä. Ovatko uudet kumikankaat loppuneet ja iltavuoron painaja TEKSTI LASSE KROGELL KUVA 123RF.COM Mitä kannattavat painotalot tekevät toisin kuin muut. Useimmiten hyvin kannattavat yritykset ovat aina samoja. Silloin työn eteneminen joudutaan pysäyttämään ja kaivamaan tietoja esiin. Paljonko materiaalia ja kuinka monta työtuntia tällaisesta ylimääräisestä tekemisestä syntyy vuodessa. 30 Print&Media Kesänumero 2017. L ehtemme marraskuinen talousnumero antaa hienon mahdollisuuden vertailla alamme yritysten kehitystä ja kannattavuuksia. Onko heillä korkeampaa hintaa maksavia asiakkaita, ostavatko he muita selvästi edullisempia materiaaleja, maksavatko he huonoa palkkaa. Lyhyesti voisi sanoa, että kannattavat yritykset toimivat muita fiksummin. Moniosaisen työn kohdalla on varmaan joskus tilanne, että esimerkiksi alihankinnasta tilattu liite tai arkki on kateissa ja sitomolinja seisoo, kun tätä osaa etsitään. Varmasti lähes jokaisessa yrityksessä on jatkuvasti erilaista sählinkiä. Sähläämisen minimointi. Tästä en kuitenkaan ajatellut kirjoittaa koska se ei ole vahvinta osaamisaluettani. Tämä on lähtökohta onnistuneelle yritystoiminnalle. Joskus löytyy tähdenlentoja, jotka ovat hetkellisesti tehneet hyvän tuloksen, esimerkiksi myymällä kiinteistönsä. Mitä vuodesta toiseen kannattavat yritykset tekevät toisin kuin muut. Onko menestyvillä painoilla korkeampaa hintaa maksavia asiakkaita, ostavatko he muita selvästi edullisempia materiaaleja vai maksavatko he huonoa palkkaa. Esille nousee neljä tekijää. Ovatko työn lähetysohjeet hieman epäselvät ja pari osatoimitusta meneekin vääriin osoitteisiin. Myyjä ei seuraavana aamuna hyväksy arkkia ja se joudutaan painamaan uudestaan. Onko johonkin säätöön taikka korjaukseen tarvittava työkalu lainattu naapurikoneelle eikä muistettu palauttaa. Aktiivinen myynti ja luotettava asiakaspalvelu. Fiksumpi toiminta Mitä sitten on tämä fiksusti toimiminen
Graafinen teollisuus ry tarjoaa yhteistyössä AEL:n kanssa tehokkaan kahden päivän leankoulutuksen elo-syyskuun vaihteessa tänä vuonna. Uusien koneiden automaatio on kehittynyt voimakkaasti. On vuoden mittaan tulevia selkeitä kausivaihteluja ja lisäksi vaikeammin ennakoitavaa viikon sisäistä vaihtelua. Tässä laskelmassa olen käyttänyt keskimääräisenä ajonopeutena 15 000 arkkia tunnissa. Kun painosmäärät ovat pieniä ei ajonopeudella ole niin suurta merkitystä kuin kuntoonlaittoajan nopeudella. Yksi koulutuksen aiemmin läpikäyneistä yrityksistä on Otavan Kirjapaino, jolla on lean-koulutuksesta vain hyvää kerrottavaa. Suurimmat käytännön hyödyt tulevat kuntoonlaiton nopeudesta sekä painolaadun automaattisesta valvonnasta ja suljetusta säädöstä. Googlaa ”The origin of the Toyota Production System” ja lue lyhyt kuvaus kuinka tämä syntyi. Alallamme laajimmin sovellettava kirjatyöntekijöiden työehtosopimus uudistui tämän vuoden helmikuun alusta. Mikä on pääoman tuntikustannus. Lisätietoa on saatavilla pian osoitteessa graafinenteollisuus.fi. Koulutus on suunnattu painoalan yrityksille. Paljon pääomaa sitovia koneita tulee käyttää mahdollisimman monta tuntia vuodessa. Vasta kun yksi osaprojekti on saatu kunnolla toimimaan, kannattaa siirtyä seuraavaan osaprojektiin. Jos ostetaan pitkälle kehitetty arkkikone, se voi maksaa jopa 2 miljoonaa euroa. Olen jo monesti aikaisemminkin kirjoittanut pääkirjoituksissa ja artikkeleissa koneiden tehokkaasta käytöstä. Kyseessä on AEL:n koulutus nimeltä LEAN Tehdas, jossa osallistujat kehittävät, toteuttavat ja testaavat käytännössä Leanin mukaisen virtautetun ja tasapainotetun tuotantolinjan. Olisiko kaksi, viisi vai kymmenen prosenttia. Perusidea on, että ansio pysyy tasaisena ja työtä tehdään enemmän silloin kun kysyntä on korkealla – ja toisaalta kun keskipainos on runsaat 1 000 arkkia. Koneiden tehokas käyttö. Jokaiselle kertyy näin 14 tuntia plussaa viikossa, joka tulee antaa vapaana viimeistään 12 kuukauden aikana. Jos kuntoonlaitto viekin 10 minuuttia, ehditään niitä tekemään 10 000 ja vastaavasti painettuja arkkeja 12 miljoonaa. Painettujen arkkien kokonaismäärä olisi noin 18 miljoonaa. Painoalalla on enemmän sääntö kuin poikkeus, että työkuorma vaihtelee voimakkaasti. Laskutusta saadaan noin 500 000 euroa vähemmän vuoden aikana. Koulutus ei ole uusi, vaan LEAN Tehdas -koulutuksen on käynyt läpi jo 1600 osallistujaa. Tässä on sovittu kiinteästä kuukausipalkasta ja kokonaisvuosityöajasta. Näiden ominaisuuksien täysimääräisessä hyödyntämisessä on valtava merkitys tämän päivän tilanteessa, jossa painosmäärät ovat pieniä ja kuntoonlaittoja todella paljon. Perinteinen tapa on ollut se, että yrityksen työntekijöillä on tasainen 37,5 taikka 40 tunnin työviikko. Tämä muodostuu muutamasta osatekijästä. Hiljaisina aikoina yritetään keksiä jotain tähdellistä tekemistä: siivotaan nurkkia, huolletaan koneita jne. Kuinkakohan suuren osan ne muodostavat yrityksen kaikista kustannuksista. Päivittäinen ja viikoittainen työaika voi vaihdella melko paljon, toki ensin paikallisesti sopien. Toyota oivalsi sähläyksen merkityksen jo kauan sitten. Kolmivuorotyössä tämä olisi noin 90 eur ja neljällä vuorolla noin 60 eur. tehdään lyhyitä työviikkoja heikomman kysynnän aikoina. Yhteistä näille kaikille on, että näissä yrityksissä sovelletaan Leanperiaatteita. Tätä listaa voisi jatkaa vaikka kuinka pitkään. Nokia, Valmet Automotive, Planmeca, Vaisala ja Kemppi ovat kakki kotimaisia yrityksiä, jotka ovat menestyneet hyvin kansainvälisillä markkinoilla. Kun laskemme koneelle kuuden vuoden poistoajan, saamme kaksivuorotyössä koneen tuntihinnaksi noin 115 euroa. Vapaan voi toteuttaa esimerkiksi niin, että perjantain iltavuorot ovat vapaat rauhallisempana sesonkina. Tie hyvin kannattavaan bisnekseen Olen tässä listannut neljä tekijää, joihin keskittymällä on mahdollista rakentaa painoyrityksestä erittäin hyvin kannattavaa liiketoimintaa. Tässä laskelmassa käytän edelleen 10 minuutin keskimääräistä kuntoonlaittoaikaa. Epätasainen kysyntä / Huono kuormituksen suunnittelu. Mikään nopea muutos ei kuitenkaan ole mahdollinen. Viiden minuutin keskimääräisellä kuntoonlaittoajalla voi yllä kuvatulla koneella kaksivuorotyössä tehdä 15 000 kuntoonlaittoa vuodessa, Case × Painamisen kannattavuus Paljonko materiaalia ja kuinka monta työtuntia ylimääräisestä sählingistä syntyy vuodessa. Yritys loi oman Toyota Production System -toimintatavan, jolla pyritään minimoimaan kaikki turha, ei tuotteelle lisäarvoa luova työ. INFO Print&Media Kesänumero 2017 31. Kysyntä eli asiakkaat määräävät milloin he työnsä tarvitsevat ja toimittajien tulee sopeuttaa kapasiteettinsa tämän mukaan. Amerikkalaiset ottivat tästä käyttöön LEAN-nimen, joka on pikku hiljaa, eri muodoissaan, valtaamassa alaa valmistavan teollisuuden lisäksi myös palvelujen ja jopa terveydenhoidon piirissä. Toyota kutsuu kaikkea tätä sähläystä hukaksi. Parhaillaan yrityksessä on käynnissä mittavat leaniin pohjautuvat uudistukset. Muutosprosessi kannattaa käynnistää mahdollisimman pikaisesti, mutta kuitenkin yksi asia kerrallaan. Jos nopeus onkin vain 12 000 ehditään vuoden aikana tekemään kaksivuorotyössä 9 200 kuntoonlaittoa ja painamaan 11,7 miljoonaa arkkia, kun keskipainos on samainen runsaat 1 000 arkkia. Kiireaikoina taas turvaudutaan ylityöhön ja alihankintaan toimituslupausten varmistamiseksi. Kun normaalitilanteessa painokone on kahdessa vuorossa 40 + 40 tuntia viikossa, voidaan ruuhkaviikkojen ajaksi siirtyä työskentelemään yhdeksän tunnin vuoroissa jopa kuutena päivänä viikossa. Tällöin saadaan käyttöön 80 viikkotunnin asemesta 108 viikkotunnin koneaika. Kaikenlaisesta sähläyksestä aiheutuvia kustannuksia kutsutaan sisäisiksi laatukustannuksiksi. Nämä ovat kustannuksia, jotka suurelta osin vyöryvät läpi tuloslaskelman ja näkyvät pienempänä tuloksena, taikka suurempana tappiona
Sen vertaaminen offsettiin on turhaa, sillä emmehän vertaile ralliautojakaan formula ykkösiin. Nyt sen teki mahdolliseksi erittäin hyvin sujunut Granon ja Multiprintin integraatio. Tuotannon tekijöillä on tietoa ja taitoa kehittää työtään ja tuon tiedon esille saaminen on tärkeää, kun tuotantoa johdetaan ja kehitetään. Erittäin lyhyet kuntoonlaittoajat yhdistettynä heti viimeistelyvalmiiseen arkkiin luo konseptin, joka on kilpailukykyinen niin pienissä kuin suurissa painoksissa. Case × Sampsa Lilja. Oikeampi kysymys olisikin: Kuinka graafinen teollisuus digitalisoi toimintamallinsa ja muuttaa liiketoimintaansa niin, että se auttaa asiakkaitaan menestymään. Mustesuihkun sanotaan syrjäyttävän muut painotekniikat jollain aikajänteellä. Mikä on mielestäsi tällä hetkellä digipainamisen rooli suhteessa offsetpainamiseen. Näen edelleen inkjetin mahdollisuudet niin offsetin kuin elektrofotografian syrjäyttäjänä. Uskotko itse niin. teknologioiden joutsenlaulu, jonka pituutta on vaikea ennustaa. 32 Print&Media Kesänumero 2017 TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT JANI RIPATTI & GRANO Haastattelussa Granon tuotantojohtajuudesta luopunut Sampsa Lilja. Mitkä ovat olleet suurimpia kehitysaskelia ja/tai muutoksia tuotantonäkökulmasta oman työurasi aikana graafisella alalla. Onneksi tuosta on päästy eroon jo monta vuotta sitten ja digipainaminen on rutinoitunut tuotantoteknologiana muiden teknologioiden rinnalla. Mielestäni tärkein "Toyotan kahdeksasta hukasta" on henkilöstön käyttämätön potentiaali. emme ole nähneet tuotannon automaatiosta kuin vasta ensiaskeleet, joten mielestäni merkittävintä on ollut ihmisten johtamisen muutos ja heidän työnsä arvostamisen lisääntyminen. – Viisi vuotta sitten olin täysin varma, että uusia offsetpainokoneita ei myydä enää vuonna 2017 ja inkjet on syrjäyttänyt valtaosin muut teknologiat. Liljan mukaan nyt on painotalojen viimeinen hetki tulla ulos luolastaan, kääntää katse pois painoväristä ja siirtää se ykkösiin ja nolliin. Miksi jäit pois ja millä mielin. Tämä motivoitunut ja ammattitaitoinen ryhmä jatkaa hyvää työtä ja vie Granon tavoitteeseensa. Kuvauspaikka Florida Us, Jackson Blue. – 20 vuotta sitten sai jatkuvasti perustella digipainamisen laatua ja mahdollisuuksia, lisäksi se ”kilpaili” offsetin kanssa. ”Ulos luolasta” J ättäydyit pois Granosta maaliskuussa vaikutettuasi pitkään myös Digicolorin, DMP:n palveluksessa. Pystyn näin ollen rauhallisin mielinen luottamaan, että Granon toiminnan kehitys jatkuu positiivisena. Hyvänä esimerkkinä oli viime Drupassa nähdyt offsetpainokoneet, jotka mahdollistavat offset print on demand -konseptin. – Pois jääntiäni oli suunniteltu jo pidemmän aikaan ja lähtöni taustalla on perheelleni tekemäni lupaus. Kuvaaja: Jani Ripatti. Hän näkee paljon kehitettävää painoalan automaatiossa. Kuitenkaan Sampsa Lilja harrastaa vapaa-ajallaan muun muassa luolasukellusta. Viime syksynä tehdyllä organisaatiouudistuksella mahdollistettiin töiden ja ennen kaikkea vastuiden jakaminen laajemmalle ryhmälle. Digipainamisesta on kohkattu jo yli 20 vuotta. Olin väärässä, mutta vain aikataulun osalta. – Tähän olisi helppo vastata, että työnkulun automaatio. Sitä kuitenkin edeltää em
– Vuoden 2016 syksyllä havahduin uutisiin Puolasta ja Baltiasta, joissa kuului selkeästi heidän halunsa automatisoida tuotantojaan. – Mielestäni ajatus nykymallin verkkokaupasta on auttamattomasti vanhentunut. Jotain muuta mitä haluaisit mainita. Tästä hyvänä esimerkkinä Livonia Printin investointi Müller Martinin Connexiin. automaation lisääminen ei vain tuotannossa vaan myös myynti –ja asiakaspalveluprosessissa, ostamisen kehittäminen ja rohkea totuttujen toimintamallien kyseenalaistaminen. Keinoja katteen säilyttämiseksi on monia: mm. Tällainen palvelu olisi kilpailuetu mille tahansa painolle ja sillä voitaisiin kääntää painotuotteiden tuonti vienniksi. Ei ole hyväksyttävää, että painotuotteen hintaa lasketaan jatkuvasti ilman, että pysähdytään miettimään, miten kate säilytetään. Mitä osa-alueita suomalaisten painotalojen tulisi mielestäsi kehittää, jotta liiketoiminta olisi kannattavampaa. Molempia yrityksiä yhdistää innovatiivinen tiimi, joka haluaa digitalisaation avulla muuttaa totuttuja toimintamalleja. Miksi Suomessa on niin vähän kunnollisia verkkopainokauppoja ja annettu samalla mahdollisuus ulkomaisille toimijoille. Tälläisen muutoksen läpi vieminen vaati sekä johdon sitoutumisen, että laaja-alaista henkilöstön koulutusta. Tuotantokustannusten osalta Pohjoismaiden mahdollisuus kilpailla tätä markkinaa vastaan on ollut automaatiossa. Tavoitteiden ylittyessä ei saisi unohtaa tuotantotiimin palkitsemista! – Helppoja mittareita, joita kaikki yritykset voivat käyttää ovat liikevaihto/ henkilö ja tulos/henkilö. Sampsa Lilja piti lupauksensa perheelleen ja jättäytyi pois Granosta tämän vuoden maaliskuussa. Toimintamallien muutoksessa ei toimi keppi vaan porkkana, jonka tulee perustua oikeudenmukaiseen mittaamiseen koko organisaatiossa. – Tuotantotehokkuuden mittaaminen on erittäin tärkeää, sillä saat mitä mittaat. Mittasitko sinä tuotantonne kokonaistehokkuutta. Näin varmistutaan, että globaali kilpailukyky säilyy. white label -konsepti, jossa verkkopainokauppayritykset tarjoavat oman näköiseksi brändättävää verkkokauppaalustaansa ”ilmaiseksi” muille painoille tai brokereille, myös suomalaisille. – Omalla urallani olen käyttänyt mittareita, joilla on saatu selville sekä laitteiden että tiimien tehokkuutta. Miksi tätä osaamista ei hyödynnettäisi rohkeasti valmiin palvelun kautta. DMP:n ja Kopijyvän integraatiossa palvelun toiminnot siirtyivät osaksi muita Granon nykyisiä digitaalisia palveluja. – Suomalaisuuteen kuuluu nähdä uudet asiat enemmänkin uhkina kuin mahdollisuuksina. Onko tämä trendi uhka vai mahdollisuus. Nyt onkin viimeinen hetki tulla ulos luolasta, kääntää katse pois painoväristä ja siirtää se ykkösiin ja nolliin. Olin vahvasti mukana, kun avasimme Suomen ensimmäisen Painaja.fi-verkkokaupapalvelun painotuotteille. Ei ole hyväksyttävää, että painotuotteen hintaa lasketaan jatkuvasti ilman, että pysähdytään miettimään, miten kate säilytetään. Suomalaiset yritykset, jotka eivät ole investoineet tai investoimassa automaatioon, tulevat menettämään lopullisesti mahdollisuutensa globaalissa ja paikallisessa kilpailussa. Tuotannon mittareiden tulisi tukea koko yrityksen mittareita ja antaa pohjaa myös myynnin toiminnalle. Ulkomailla on uusi ns. Yrityksissä voi kuitenkin olla merkittävää osaamista ja tehokkuutta tuotteiden valmistukseen osalta. Puolaa ja Baltiaa on totuttu pitämään halvan työvoiman maina, joissa tuotanto tehdään perinteisesti ja automaatiolle ei ole ollut tarvetta. Joissakin malleissa tämän ulkoistetun verkkokaupan kautta voi myydä myös omaa tuotantoa palveluntarjoajan tuotannon ohella. Se sopii minulle, koska uskon jatkuvaan kehitykseen, niin tuotannossa kuin liiketoiminnassa. Sen vuoksi on erittäin tärkeää ensin ymmärtää mitä halutaan mitata. Print&Media Kesänumero 2017 33 Ulkomailla isoimpien painotalojen tuotantotehokkuus on viety äärimmilleen, jolloin tuotteen hintaa saadaan alaspäin. Verrokkeja on myös hyvä hakea ulkomaita ja muilta aloilta. – Tämä asia on myös minun vaikea ymmärtää. Case × Sampsa Lilja Onko ajatuksena vetää henkeä kuinka pitkään ja ajattelitko vielä palata graafisen alan töihin. – Tällä hetkellä lunastan lupaustani perheelle ja en ennen ensi syksyä halua miettiä tarkemmin tulevaisuuttani. Nyt Lilja vetää henkeä ainakin syksyyn asti.. Tuotantolaitteille tulisi asettaa viikko -ja kuukausitavoitteet, jotka pohjautuvat suunniteltuihin vuoroihin ja laitteiden kapasiteettiin. Markkinoille tulisi tuoda palvelu, joka on osa käyttäjänsä dashboardia ja oppii käyttäjänsä tavoille. Siellä oli runsaasti tuotteita esillä ja ennen kaikkea avoimesti hinnoiteltuna. Olen aktiivisesti mukana kahden yrityksen hallituksessa: Tailorframe Oy ja Superoperator Oy. Noilla kahdella luvulla on yksinkertaista verrata omaa kokonaissuoritusta alan vastaaviin yrityksiin. Edelleen tyypillinen suomalainen graafisen alan yritys on pieni, jolla ei ole mahdollisuuksia investoida mittavaa summaa myyntiin, verkkokauppaan tai automaatioon. – Jatkuvassa hintakilpailussa olisi tärkeää kehittää tuotannon tehokkuutta
34 Print&Media Kesänumero 2017 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT SULAPAC Suomalainen Sulapac on kehittänyt täysin biohajoavan ja vedenkestävän luksuspakkausmateriaalin ja tähtää voimakkaaseen kasvuun globaaleille pakkausmarkkinoille. ta rahoittajia keksinnölle on löytynyt paljon ja viimeisin rahoituskierros ylsi miljoonaan euroon. Se käyttäytyy muovin tavoin, mutta materiaali on korkealuokkainen ja esteettinen. Helsinkiläinen Sulapac on ensimmäinen yritys maailmassa, joka valmistaa puuhakkeesta ja biohajoavista luonnon sidosaineista ekologisia pakkauksia. – Lähdimme liikkeelle hassusta tilanteesta, sillä ilman rahoitusta testattavat tuotantovaihtoehdot olisivat olleet erittäin rajalliset. Tällä hetkellä yritys neuvottelee usean globaalin brändin kanssa yhteistyöstä. Biohajoavia pakkauksia on ollut markkinoilla jo ennen Sulapacia, mutta ne ovat harvoin vedenkestäviä. – Tuotteen etuna on myös se, että sitä voidaan tuottaa suurissa erissä samalla tavalla kuin muoviakin. – Keksinnön kaupallistamisessa oli paljon apua siitä, että pystyimme hyödyntämään tietoamme siitä, miten biomateriaalit sopivat eri ympäristöihin, Haimi sanoo. Pakkaus on täysin biohajoava ja vedenkestävä. Case × Sulapac. Haimi kertoo, että pakkaus hajoaa luontoon ja sen raaka-aineet ovat täysin biohajoavia. Biohajoavia luksuspakkauksia E kologinen kasvuyritys Sulapac Oy haluaa ratkaista globaalin muovijäteongelman. InnokkaiNiki Newd -luksussaippua on Sulapacin ensimmäinen lanseeraus puukomposiitista valmistetusta pakkauksesta. He ovat molemmat biokemistejä ja ovat väitelleet lääketieteellisistä biomateriaaleista. Tekesin avulla pääsimme kokeilemaan erilaisia tapoja, miten valmistaa tuotetta mahdollisimman kustannustehokkaasti, sanoo Sulapacin toinen perustaja Suvi Haimi. – Kun katsoo omaa kylpyhuonettaan, siellä on valtava määrä muovipurkkeja. Puukomposiitista valmistettavat pakkaukset ovat korkealuokkaisia, ja niissä korostuu estetiikka. Sulapac tähtää kasvuun. Tämä tekee tuotteesta erityisen kilpailukykyisen. Sulapacin tuotteissa on muovinkaltaiset ominaisuudet, eli ne kestävät vettä ja rasvaa eivätkä ne läpäise happea. Tästä lähtökohdasta idea muovautui kosmetiikkasektorille, kertoo Haimi. Puukomposiitti haastaa muovin Sulapac on varsin tuore yritys. Ensimmäinen rahoitus innovaatiolle saatiin Hollannista ja pian sen jälkeen Tekes ryhtyi auttamaan Sulapacia kehittämään tuotantoteknologian, joka löydettiin juuri päättyneen hankkeen avulla. Haimi perusti Sulapacin vuoden 2016 helmikuussa Laura Kyllösen kanssa. Sen kehittämä vedenkestävä ja täysin biohajoava luksuspakkausmateriaali syntyi yhteistyössä Tekesin kanssa. Sulapac syntyi, kun Kyllösen ja Haimin biomateriaaliosaaminen yhdistettiin Petro Lahtisen ja Antti Pärssisen puukomposiittiosaamiseen. Pakkauksen ulkonäköä voi muokata aivan samalla tavoin kuin muovipakkauksia
Varsinaista kilpailijaa ei kuitenkaan maailmalta löydy, mutta lähin referenssi löytyy puukuidusta tehdystä pakkausmateriaalista. Materiaalilla on mahdollisuuksia muillakin tuotesegmenteillä, mutta Sulapac haluaa viedä ensin kosmetiikkapuolen kehityksen loppuun. Yrityksessä työskentelee myös myyntijohtaja Perttu Sorsa. Sulapac työllistää tällä hetkellä kolme henkilöä: perustajat Suvi Haimin ja Laura Kyllösen sekä myyntijohtaja Perttu Sorsan. Tähtäimessä kasvu Sulapac kiinnostaa kansainvälisiä kosmetiikkabrändejä ja neuvottelut ovat käynnissä useiden globaalien toimijoiden kanssa. Innovaation kehittämistä on tukenut voimakas tarve löytää ekologinen vaihtoehto etenkin kosmetiikkapakkauksiin. – Vahvuutemme on se, että voimme tehdä erottuvaa ulkonäköä puukomposiitista ja materiaali skaalautuu moneksi. Sulapac on kuitenkin ainut, joka valmistaa täysin biohajoavaa pakkausmateriaalia puuhakkeesta. Pakkausmateriaalista on lanseerattu ensimmäinen tuote, luksussaippuarasia Niki Newd tuotemerkille. Tuotantoprosessi tekee mahdolliseksi kannattavan toiminnan, minkä vuoksi tähtäämme nyt voimakkaaseen kasvuun. Tiimin koko aiotaan tuplata vuoden loppuun mennessä. Alihankkijat oli helppo löytää ja tuotekehitys ja tuotanto järjestetään tällä hetkellä Suomessa. Kustannuksissa päästään muovin kanssa samalla viivalle etenkin suurissa volyymeissa. Sulapacin liiketoiminta ei kuitenkaan ole vain pakkausmateriaalin tuotantoa, vaan yritys haluaa auttaa asiakkaitaan koko pakkauskonseptin kehittämisessä. Kun katsoo omaa kylpyhuonettaan, siellä on valtava määrä muovipurkkeja. – Iso visiomme on tehdä Sulapacista suurten pakkausmarkkinoiden hallitseva ekologinen pakkausmateriaali. – Jos brändiä lähdetään iteroimaan pidempään, prosessikin kestää luonnollisesti pidempään, tiivistää Haimi. – Me tarjoamme osaamisemme koko pakkauksen suunnitteluun aina konseptista ja designista lähtien, tuotamme ja testaamme muotit ja varmistamme, että pakkaus soveltuu pakattavalle tuotteelle. Tuotantoprosessi on nopeimmillaan muutamia kuukausia tai vuosikin riippuen asiakkaan lähtökohdista. Materiaalin voi myös painaa tai etiketöidä, kuten muovipakkauksen. – Oli helppo löytää yhteistyökumppaneita, koska Suomessa on vahva biomateriaaliosaaminen, sekä ymmärrystä metsäteknologiasta. Tulevaisuudessa konseptia on tarkoitus laajentaa premiumtason ruokaja juomapakkauksiin. Haimi kertoo, että prosessi on kutakuinkin samanlainen, mitä muovipakkauksen tuotannossa, mutta koska konsepti on uusi, Sulapac haluaa kuljettaa tuotekehityksen läpi yhdessä asiakkaan kanssa. – Tavoitteenamme on tuplata henkilöstömäärä vuoden loppuun mennessä, päättää Haimi. Tulevaisuudessa on tulossa lisää tuotteita, tuubeja ja pulloja. – Suosittelemme etiketöinnissä biohajoavia materiaaleja, jotta materiaali säilyy 100 % kierrätettävänä. Print&Media Kesänumero 2017 35 – Kierrätettävyyttä tutkitaan ja testataan edelleen: yksi mahdollisuus on valmistaa primääripakkauksista sekundaareja, kiteyttää Haimi. Suvi Haimi ja Laura Kyllönen perustivat Sulapacin vuoden 2016 helmikuussa. – Ekologiset tuotteet ovat kasvava trendi ja tarve on aito, muistuttaa Haimi. – Uuden pakkausmateriaalin tuominen kokonaiseen pakkauslinjaan on raskas prosessi, emmekä halua, että asiakas kantaa sen läpi yksin. Case × Sulapac. Tuotekehitystä asiakkaan kanssa Haimi kertoo innovaatiolle olleen hyvät lähtökohdat nimenomaan tuotannon näkökulmasta
Yritys on kehittänyt oman Liveprint-sovelluksen. Turkulaisen Prigin Antti Punavaara on yksi harvoista painotaloyrittäjistä, joka on lähtenyt rohkeasti tarjoamaan ARtoiminnallisuuksia asiakkailleen. Case × Augmented Print 36 Print&Media Kesänumero 2017
Print&Media Kesänumero 2017 37 Case × Augmented Print TEKSTI REINO LANTTO KUVAT PRIGI, VESPA, LINKIT CONCEPT & WIPAK Lisätyn todellisuuden sovellukset kiinnostavat markkinoijia yhä enemmän. Fyysiseen printtiin voidaan liittää uusi virtuaalisen vuorovaikutuksen taso. Se voi myös vaikuttaa suoraan ostokäyttäytymiseen, ja tätä voidaan mitata verkkosovelluksilla. Pokémon Go -pelin valtava suosio voi olla käänteentekevää tekniikan käytön kasvulle. AR voi auttaa brändejä tunnettuuden ja vuorovaikutuksen lisäämisessä. Printti ja pakkaukset voivat toimia välineinä, joiden avulla kuluttajille tarjotaan laajasti hauskoja ja mielenkiintoisia kokemuksia. Painamisessa on lanseerattu käsite augmented print, joka voidaan suomentaa rikastetuksi printiksi. Vuodesta 2017 voi tulla AR:n läpimurtovuosi markkinoinnissa, sillä markkinoijat ovat lisänneet panostuksia siihen. sohva kodin olohuoneesta otettuun kuvaan. Rikastettua printtiä L isätty tai laajennettu todellisuus (augmented reality, AR) on laaja käsite, johon painoalan ja pakkausalan toimijoiden kannattaa perehtyä. Se tarkoittaa verkkosivujen, videon tai vaikka virtuaalisen sisällön avaamista mobiililaitteella AR-sovelluksen ja painotuotteeseen liitetyn koodin tai kuvan avulla. Voidaan jopa tarjota mahdollisuutta sijoittaa tuotteen digitaalinen kuva reaalimaailman ympäristöön, esim. Start Up -yritys Robust North on rakentanut lisätyn todellisuuden sovelluksen nimeltä Arilyn, jonka avulla on tähän mennessä ”herätetty eloon” muun Tässä muodossa palvelua tarjotaan 5–10 vuotta, kunnes se viimeistään integroidaan mobiililaitteisiin suoraan.. Yleisimmin käytetty on QR-koodi, mutta sitäkään eivät kaikki kuluttajat tunnista. AR:n leviämistä voi kuitenkin hidastaa se, ettei mikään tarjolla olevista sovelluksista ole muodostunut maailmanlaajuiseksi standardiksi. Pakkauksessa AR liittyy suoraan tuotteen ominaisuuksiin ja voi tarjota kuluttajille sekä lisää tietoa että wauelämyksen. Konica Minoltan Business Innovation Centre BIC on tutkinut, miten AR:ää voi käyttää printissä. Mobiilisovelluksen avulla kuluttajan reagointia AR-sovellukseen voidaan mitata ja analysoida. Kuvastosta voidaan tehdä dynaamisempi liittämällä tuotteeseen esimerkiksi video verkossa. Painotuotteiden ja pakkausten tekijöille tämä avaa mahdollisuuksia liiketoiminnan laajentamiseen. Tavoitteena vuorovaikutus Pellowin mukaan mainostajat etsivät nyt tekniikoita, joilla voidaan yhdistää tehokkaasti printti ja AR kiinnostavien kokemusten tarjoamiseksi kuluttajille. Näin sanoo johtaja Barbara Pellow InfoTrendstutkimusyhtiöstä. Kuluttajien vastaanottavuus sovelluksille on myös lisääntynyt. Sitä ei mielletä myöskään visuaalisesti kovin tyylikkääksi. Konica Minolta on myös ensimmäisten joukossa graafisella alalla tuomassa sovellusta painotaloille, jolla yritykset voivat alkaa hyödyntää AR-toiminnallisuuksia. Printti luo yhteyden verkkoon Konica Minoltan mukaan AR voi kuvastoissa esimerkiksi tarjota linkkiä tuotteesta suoraan verkkokauppaan, mikä nopeuttaa ostamista. Tutkija Christian Kiesewetterin mukaan AR voi laajentaa printin käyttökokemusta merkittävästi verkossa tarjottavan tiedon, kuvien, videoiden ja interaktiivisten sovellusten avulla
AR on vasta kosiomatkallaan ja tulevina vuosina nähdään mihin suuntaan kuluttajan ja AR:n välinen suhde kehittyy. WSOY toteutti Linkit Concept Oy:n kanssa mielenkiintoisen sovelluksen suosittuun Mielensäpahoittaja-kirjaan. kokeilla eri värejä mainoksen autoon. Kun lukija kuvaa Blippar-sovelluksen avulla kirjan kantta, hänelle avautuu mielensäpahoittajan sielunmaisema. Painotalo Prigi Oy on kehittänyt Liveprint-sovelluksen, jonka avulla on toteutettu mm. Paulig toteutti kahvipakettiin sovellukseen, joka tarjoaa visuaalisia elämyksiä kahvin tuottajamaasta. Tällaisia sovelluksia ovat Suomessa rakentaneet esimerkiksi PackageMedia ja Starcke. Tavallinen esitekin voi olla ikkuna virtuaalimaailmaan. Suomalainen start-up CosmEthics Oy kehittää kosmetiikkasovellusta, joka tunnistaa pakkauksen viivakoodin avulla tuotteen mahdolliset haitalliset ainesosat. 38 Print&Media Kesänumero 2017 Case × Augmented Print muassa Miina ja Manu -lastenkirjan piirroshahmoja, HAM-taidemuseon tauluja ja Image-lehden kansi. Sovelluksen latausvaatimus poistuu kuluttajalta, kun esittelijällä on omat laitteet, joilla palvelua näytetään asiakkaille. Punavaaran mukaan kiinnostus tekniikkaa kohtaan kasvaa selvästi. Vespa on käyttänyt aikakauslehtimainoksissa AR-sovellusta, jonka avulla lukija pääsee verkossa kustomoimaan Vespan sellaiseksi kuin haluaa. Erilaiset pelit, tarjoukset ja kampanjat ovat myös suosittuja keinoja aktivoida ulkomainoksen näkevää kuluttajaa. AR:n käyttöä pakkauksissa edistävät tuotesuojauksen ja tiedon jakamisen tarpeet. esitteestä avautuva Unique Homen 3Dkeittömaailma ja Naantalin Kylpylän virtuaalikierros. Sovellus kertoo paikannuksen avulla myös lähimmän ostopaikan kustomoidulle skootterille. – Toteutettavan sisällön merkitys on hyvin korostunut kuluttajille suunnatussa sisällössä, mutta messuja myynnintyökaluna käytettäessä kynnys madaltuu hieman. Wipak tarjoaa pakkauksiin näkymätöntä viivakoodia, jonka avulla voidaan tarjota esimerkiksi tarkempaa tietoa tuotteesta.. Arilyn palkittiin vuonna 2016 Think Ink -kilpailussa. WSOY ja Linkit Concept ovat toteuttaneet sovelluksen, joka avaa kirjasta Mielensäpahoittajan sielunmaiseman. Wipak on puolestaan toteuttanut amerikkalaisen Digimarcin kanssa pakkauksiin painettavat näkymättömät viivakoodit. Kirjat ja oppimateriaalit ovatkin yksi lupaavista AR-tekniikan sovellusalueista. Niiden avulla voidaan tarjota kuluttajalle tarkkaa tietoa elintarvikkeen ainesosista. Mainos voidaan myös herättää henkiin personoimalla sitä mobiililaitteella siten, että kuluttaja voi esim. Mobiililaitteella toimiva sovellus auttaa tunnistamaan kosmetiikan ainesosia ja avaa ainesosaluettelon selkokielelle. Sovellusten avulla voidaan tarjota verkossa lisää tietoa ja elämyksiä tuotteeseen tai palveluun liittyen. Hän uskoo, että tässä muodossa palvelua tarjotaan 5–10 vuotta, kunnes se viimeistään integroidaan mobiililaitteisiin suoraan. QR-koodin tai uniikin koodin avulla. AR-sovellus voi myös valottaa tuotteen ominaisuuksia ja tarjota käyttäjälle liittymistä harrastajayhteisöön. Pakkauksissa jo paljon AR-sovelluksia Pakkauksissa on menestyksellisesti käytetty tarjouksia ja kilpailuja AR-sovellusten, esim. AR on myös vahvasti tulossa ulkomainontaan. Prigin toimitusjohtaja Antti Punavaaran mukaan AR-tekniikka on vielä hyvin tuntematonta Suomessa, joten sen tarjoaminen vaatii merkittävän panostuksen asiakkaiden valistamiseen ja tuotteen esittelyyn myynnin yhteydessä
PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Kirja on taide. Kirja on matka. Kirja on oppi. Kirja on lasten. Kirja on opas. www.bookwell.fi. Kirja on satu. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. Kirja on lahja. Vuodesta 1860. Kirja on klassikko. Kirja on aikuisten
Harkitsetko kenties verkkokaupan pystyttämistä. Tarjontasi on julkisesti esillä, ja saatat ehkä nopeasti huomata, että paras valtEikö kauppa käy. Hankkimalla minkä tahansa verkkokaupan mahdollistavan w2p-ohjelmiston avaat ikkunan tuotteisiisi ja mahdollistat asiakkaille tilaamisen milloin tahansa – mutta eikö tämä olisi yhtä mahdollista, jos toimisit 24 tuntia vuorokaudessa. Tuotteesi eivät nimittäin pelkällä verkkokaupan käyttöönotolla parane, ja ellet markkinoi uutta palveluasi, et edes saa lisää asiakkaita. Se ei kuitenkaan ole ratkaisusi, jos et samalla muuta toiminnassasi jotain. 40 Print&Media Kesänumero 2017 Web-to-print (w2p) on aivan väärä nimitys ohjelmistolle, joka toimii vain myyntikanavana painopalveluillesi. Älä investoi verkkokauppaan! Case × Web-to-print. ”Vain myyntikanavana” on sekin väärin sanottu, sillä olethan aina pystynyt saamaan asiakkaalta painotyötiedostot sen jälkeen, kun tilaus on tehty. Tiedän, että tämä on kärjistystä, mutta tarkoitan, että suurin muutos muuttaessasi tilauskanavaa offlinesta onlineen tulisi olla se, että oikeasti TEET jotakin. Tuotteiden ja palvelujen online-tarjoamisella voi olla myös monia haittoja. Muista kysyä myös asiakkailta, mitä he toivovat. Miksi pelkästään tiedoston lähettäminen helpommalla tavalla kehittäisi liiketoimintaasi. Onko verkkopainokauppa siis vain ”keisarin uudet vaatteet”
Pidätte minua varmaan hulluna, koska olen kirjoittanut tämän jutun, joka itse asiassa yrittää vakuuttaa painotaloille, ettei verkkopainokauppaa kannata ostaa. Hän toimii muun muassa Inkish.tv-videopalvelun johtajana, painotuotekauppiaana ja w2p-sovelluksen myyjänä. Ne voivat olla kannattavia lyhyellä aikavälillä – ja tarkoitan todella lyhyttä aikaväliä. • Haluavatko asiakkaasi sitä. Tai ainakin on mietittävä miksi prospektit ja asiakkaasi haluaisivat ostaa juuri sinulta. • Mitä tuotteita/palveluita verkon kautta myytäisiin. He haluavat myydä tuotteitaan ja palveluitaan, ja tässä auttaminen on todennäköisesti asiakkaille arvokkaampaa kuin 10 prosentin alennus paperinpalalle. Ajattele tätäkin. • Miksi asiakas ostaisi juuri sinun verkkokaupasta eikä jostain muusta. Ne, jotka tuntevat minut, tietävät, että yritykseni myy OnPrintShop-ratkaisua. Case × Web-to-print. Jos painotalo haluaa toimia verkkokaupan avulla, on mielestäni erittäin tärkeää miettiä asiaa asiakkaan näkökulmasta: miksi asiakas haluaisi ostaa yritykseltäsi – online tai offline! Kun tämä on mietitty, seuraava askel on löytää yhteistyökumppani, joka ymmärtää tavoitteesi ja sen mitä haluat saavuttaa. Haluatko todella, että yrityksesi tunnetaan vain halvoista hinnoistaan. • Mikä on markkinointisuunnitelmasi. • Kenelle palvelu kohdistetaan. Kaikki IT-toimittajat eivät keskustele liiketoiminnasta, sovelluksista ja asiakkaista. Ei voittoa, ei lisäkauppoja eikä mitään, mikä tekisi liiketoiminnastasi arvokkaampaa. Ja monet asiakkaat haluavat selvittää, mitkä tuotteet palvelisivat parhaiten heidän päämääriään. Useimmat markkinoilla olevat verkkopainokaupan ratkaisut eivät toimi. Ne vain ajavat markkinoita siihen suuntaan, että ainoastaan hinnalla näyttää olevan arvoa. verkkokaupasta, mutta se on yksi todella harvoista. Jos haluat myydä tuotteitasi verkossa, mieti mitä todella haluat tarjota siellä. Aloita kysymällä asiakkailta, mitä he todella haluavat. Lisäksi hän kirjoittaa säännöllisesti alaa ruotivia artikkeleita aktiivisessa LinkedIn-kanavassaan. Mikäli haluat tarjota tavallisia tuotteita ja palveluita, sinun on löydettävä oma erottava tekijäsi: ehkä tarjottava halvinta hintaa ja markkinoitava eniten. Harvat painotalot käyttävät verkkokauppaa myynnin suuntaamiseksi arvokkaampiin tuotteisiin. Mutta minulla on syyni kirjoittaa näin. Verkkopainokauppa ei ole ratkaisusi, jos kärsit tilausten liian vähäisestä määrästä, liian korkeista kustannuksista ja aivan liian pienestä voittomarginaalista. Huonoimmassa tapauksessa käytät paljon aikaa ja rahaa ohjelmistoon sekä markkinointiin etkä saa juuri mitään. Useimmat verkkopainoon panostaneista painotaloista ovat sellaisia yrityksiä, jotka ovat matkalla pohjalle. VIREILLE VERKKOPAINOKAUPPA. Se on aika hyvä verkkopainokaupan ratkaisu. Parhaassa tapauksessa saat paljon asiakkaita, jotka ostavat paljon tuotteita ja tuovat paljon voittoa. Usein viittaan tyylikkääseen moo.com-painotuoteverkkokauppaan esimerkkinä hyvän katteen Kysy itseltäsi ainakin nämä kysymykset, jos haluat investoida verkkopainokaupan pystyttämiseen. Haluan, että painotalot miettivät kunnolla mikä on parasta heidän liiketoimintansa kannalta. Monet asiakkaista haluavat palvelua. • Sopiiko se liiketoimintamalliisi. Ellei sinulla ole selvää suunnitelmaa siitä, miten aiot käyttää uutta palvelua, tämä voi olla nopeampi tie tuhoon. Kysymys ei ole siitä, etteivät ne olisi hyviä tai toteuttaisi sitä mitä lupaavat. Useimmat painotalot eivät pysty vastaamaan tähän yksinkertaiseen kysymykseen – vaikka heillä ei olisi verkkokauppaakaan. Haluatko todella, että yrityksesi tunnetaan vain halvoista hinnoistaan. Print&Media Kesänumero 2017 41 tisi verkkokaupassa on vain hinta. Sinun tulisi löytää toimittaja, jolla on perusteellinen tietämys markkinoistasi ja siitä mihin asiakkaat ovat menossa. Kirjoittaja Morten Reitoft on tanskalainen graafisen alan moniosaaja
09 870 2661 www.kojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset. Alan asialla. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 Asiantuntija alallaan. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Katso uusi sisältöpalvelu – pmlehti.fi/estradi ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed.mark.fi | (09) 682 1401 Laatua ja tarkkuutta tulostamiseen! Virtuoso SG400 A4 SG800 A3 VJ628 25” SUBLIMAATIOTULOSTUKSEEN! Tulostimet, värit, paperit, tarvikkeet ja painettavat tuotteet! Merkopaino osaa efektit. Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. 09 870 2661 wwwkojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi n.elsen & Bonlh: hohnerv Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. 42 Print&Media Kesänumero 2017 aDigi Digipaino • Painotuotteet Tässä, Heti ja Nyt! Esitteet • Käyntikortit • Postikortit • Roll Up • Julisteet Painotuotteet digipainosta, myös läpi koko kesän! Käytä -25€ alennuskoodi verkkokaupassa PMKESA17 www.adigi.fi Markkinapaikka Markkinapaikka KOJALAIT OY Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Meiltä edustamiemme tuotteiden myynti, asennus, huolto ja varaosat. 09 870 2661 www.kojalait.fi Maahantuomme myös postpress-laitteita. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Kiinnostuitko. Kojala. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys
Fespa pysyy Saksassa Hampurissa toukokuun toisella viikolla järjestetyt Fespa-messut olivat jälleen suurkuvatuotannon tykitystä. Ja kahden vuodenkin päästä maa pysyy edelleen samana, mutta mennään kohti Alppeja Müncheniin. Lähes kaikki yrityksen suurkuvatulostimet ovat nyt LED UV -teknologian laitteita. Canon toi paikalle noin 40 asiakasta ja Fespa Finlandin messumatkalle osallistui lähes 50 henkeä. Laitteen demoesitykset vetivät Canonin osaston käytävät jatkuvasti täyteen. Hinta on vain noin 55 000 euroa.. Nyt myyntiin tullut laite yhdistää Canonin mukaan liuotin-, UVja latex-tulostimien parhaat puolet. Kuvassa rullalta tulostava uutuus Jeti Ceres. ”Epsonin liuotintulostimien lisäksi näemme paljon kasvua sublimaatiotulostimissa. Paikalla oli yli 700 näytteilleasettajaa. SUBLIMAATIO KASVAA. Chromaluxen tapaisten tuotteiden lisäksi sublimaatiolla tehtävät tekstiilit ovat todella iso kasvu-alue. Print&Media Kesänumero 2017 43 Messuraportti × Fespa 2017 TEKSTI JA KUVAT JARKKO HAKOLA LED UV, tekstiilitulostus, automaatio ja nopeus olivat teemoja tämän vuoden Fespa-messuilla. Agfa teki paluun myös tekstiilien tulostamiseen uudella Avinci-suorasublimaatiolaitteellaan. Vajaan vuoden päästä Fespa järjestetään jälleen Saksassa, Berliinissä. Ohessa tunnelmia messuilta. Saksasta on tullut graafisen alan messujen vakiovalinta. Vieraiden määrästä ei ollut vielä lehden painoonmenohetkellä tietoa. Chromaluxe on erikoiskalvolla pinnoitettu metallilevy, johon kuva siirretään sublimaatiotekniikalla. Syykin on selvä, sublimaatioväri on noin viisi kertaa edullisempaa kuin vesipohjainen väri.” KATSEENVANGITSIJA. Messut oli siroteltu 10 eri halliin ja teemoitus ei täysin toiminut, sillä välillä joutui kävelemään pitkiä matkoja nähdäkseen saman kategorian toimijoita. Epsonin Kenneth Hilapieli näytti innoissaan Chromaluxe-materiaalille tehtyjä upeita tulosteita. Canonin mukaan laitetta myytiin Fespassa yli 100 kpl. AGFA GOES LED UV! Agfa oli yksi niistä yrityksistä, joka toteutti trendiä, jossa tuotantolaitteiden kuivatusteknologiaksi on valikoitunut LED UV. Canonin uutuusmalli Océ Colorado 1640 vaikutti olevan Fespa-messujen katsotuin laite. Suomalaisia paikalla oli arviolta noin 150
Oranssin ja light blackin myötä saavutetaan laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. Oranssin ja light blackin myötä saavutetaan poikkeuksellisen laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. Toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Fes pa-m essu hin nat 30.6 . Samaan tuoteperheeseen kuuluvat myös tuplasti nopea CJV300 automaattisella muotoonleikkauksella ja JV150/300-sarjan mallit ilman automaattista leikkaustoimintoa. Tulostimeen on saatavilla myös entistä nopeampi ja 48 % peittävämpi valkoisen värin tulostus. Tulostimessa on lukuisia ennenäkemättömiä ominaisuuksia, kuten automaattinen wiper-kumin puhdistus sekä katkeamattoman tuotannon takaava Nozzle Check Unit (NCU), joka havaitsee puuttuvat suuttimet tulostuspäästä ja puhdistaa sen automaattisesti. Clogged nozzle Check the location of the clogged nozzle and set nozzle recovery function.* 2 Clog occurs Keep on printing continuously Register nozzle number Katkeamattoman tuotannon takaavilla NCUja NRS-toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Tarvittaessa Nozzle Recovery System (NRS) poistaa suuttimen käytöstä ja korvaa sen toisella tulostusnopeudesta ja laadusta tinkimättä. Väriavaruus kattaa 94,8 % Pantone-sävyistä. 184 168 152 136 120 104 88 72 56 40 24 8 177 161 145 125 113 97 81 65 43 33 17 1 Continue operation with Nozzle recovery. www.signcom.fi Tuottavuutta ja laatua kahden vuoden takuulla Mimaki CJV150 -sarjan muotoonleikkaavilla tulostimilla tulostat eloisia ja erittäin värikylläisiä kuvia. asti
Tulostimeen on saatavilla myös entistä nopeampi ja 48 % peittävämpi valkoisen värin tulostus. www.signcom.fi Tuottavuutta ja laatua kahden vuoden takuulla Mimaki CJV150 -sarjan muotoonleikkaavilla tulostimilla tulostat eloisia ja erittäin värikylläisiä kuvia. Print&Media Kesänumero 2017 45 Messuraportti × Fespa 2017 KUNNON TÖKÖTTIÄ. Tulostimessa on lukuisia ennenäkemättömiä ominaisuuksia, kuten automaattinen wiper-kumin puhdistus sekä katkeamattoman tuotannon takaava Nozzle Check Unit (NCU), joka havaitsee puuttuvat suuttimet tulostuspäästä ja puhdistaa sen automaattisesti. Mykkänen kertoi De-Millin panostavan nyt puolivalmisteratkaisuihin, joilla pienemmät toimijat voivat helpommin hyödyntää D-Boardia. asti. IT’S COCKTAIL TIME. 184 168 152 136 120 104 88 72 56 40 24 8 177 161 145 125 113 97 81 65 43 33 17 1 Continue operation with Nozzle recovery. HP esitteli Hampurissa laajaa sortimenttiaan visuaalisen viestinnän tarpeisiin. Oranssin ja light blackin myötä saavutetaan laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. Suomessa Oki toimii Colorpainter-laitteiden maahantuojana ja myyntiä hoitavat Canon ja Seri-Deco. Clogged nozzle Check the location of the clogged nozzle and set nozzle recovery function.* 2 Clog occurs Keep on printing continuously Register nozzle number Katkeamattoman tuotannon takaavilla NCUja NRS-toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Tiihosen mukaan oli todella hyvä peliliike Okilta ostaa Seikon liuotintulostimien liiketoiminta muutama vuosi sitten. Canonin asiakasmatkalla mukana olleet Kari Pelttari (Printcom), Timo Valkama (Extor), Pasi Heinonen (Printcom) ja Mirka Lod (Mainosopaste) lepuuttivat jalkojaan Canonin baarissa. Suomalaisen De-Mill Oy:n Jouni Mykkänen ja Celiné Colin tervehtivät kameraa pahvicocktail-hengessä. Fes pa-m essu hin nat 30.6 . Väriavaruus kattaa 94,8 % Pantone-sävyistä. Oranssin ja light blackin myötä saavutetaan poikkeuksellisen laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. ”Näitä puolivalmisteita asiakkaat voivat sitten jalostaa kiinnittämällä niihin esimerkiksi näyttävät teipit ja myydä eteenpäin.” VÄHÄN KAIKKEA. Lateksitulostimet olivat tietenkin monen kiikarissa, mutta myös esimerkiksi karttojen ja POS-materiaalien tulostamiseen soveltuvat nopeat PageWide XL -tulostimet olivat vahvasti esillä. Tarvittaessa Nozzle Recovery System (NRS) poistaa suuttimen käytöstä ja korvaa sen toisella tulostusnopeudesta ja laadusta tinkimättä. Samaan tuoteperheeseen kuuluvat myös tuplasti nopea CJV300 automaattisella muotoonleikkauksella ja JV150/300-sarjan mallit ilman automaattista leikkaustoimintoa. Suomessa muun muassa Grano on investoinut PageWide XL -tulostimiin. Esimerkkeinä osastolla nähtiin kolmesta palasta koostuva tuoli ja A-ständi. TAUKO PAIKALLA. Mainosopasteen Mirka Lod oli tehnyt myös pienen investoinnin kätevään rullamateriaalitelineeseen: ”Ostin sen eräältä ranskalaiselta valmistajalta ja ranskalainen oli hintakin”, Lod naureskeli. ”Aika lailla kaikki hallit on kierretty”, miehet kertoivat. Osaston kaikki rakenteet oli tehty kierrätettävästä D-Boardlevymateriaalista. HP esitteli Fespassa myös ensimmäiset suurkuvaleikkurinsa ja kaksi uutta 3,2 metriä leveää Latex-mallia. Toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Jopa 30 A1-tulostetta minuutissa sylkevä PageWide XL 8000 on sarjansa nopeimpia laitteita. Näin tuumasi Okin Jari Tiihonen kehuessaan Oki Colorpainterin ekoliuotinväriä ja niillä aikaan saatavaa huippulaatua
Roland on vuodesta 1988 lähtien toimittanut yhteensä 440 000 vinyylileikkuria. Sesoman Marko Springare ja Sami Lempinen löytyivät ohjelmistoyhtiö SAi:n osastolta. Flagmore Oy:n Harri Kalliokoski oli Fespassa kahden päivän omatoimimatkalla. Miehet olivat innoissaan muun muassa Efin uusista tuotteista, joita Sesoma jälleenmyy. LEIKKAAMISEN PIONEERIT. Myös Efin uudet tekstiilitulostimet, Reggiani Flexy ja FabriVU, keräävät kiitosta, sillä tekstiilipuoli on kasvussa. Myös Mutohin uudet mallit ovat miesten mukaan varmasti asiakkaiden mieleen. POWER TO SUCCEED Rullalle tai levylle – kuudella värillä, lakalla ja valkoisella Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi Uusi Acuity LED 1600 II on nopein hintaluokassaan – 33 m 2 /h. Esimerkiksi UV-tasotulostimissa nähtiin meille suomalaisille outoja valmistajia, kuten kuvassa näkyvä slovakialais-tsekkiläinen Qres ja italialainen NoeCha. Varsinkin leikkaavista tulostimistaan ja leikkureistaan tunnettu Roland DG esitteli Hampurissa muun muassa tämän kevään uutuuttaan, Camm1 GR-640 -vinyylileikkuriaan. Canonin Tarmo Kuusela (vas.) ja Haarnio Oy:n omistaja Jari Haarnio rupattelivat Canonin uudesta Colorado-tulostimesta. Haarniolla ei ollut mitään aikeita tehdä investointeja Fespassa, mutta ”jos jotain erityisen mielenkiintoista löytyy, niin miksipä ei.” Haarnio harmitteli samalla myös akryylimateriaaleiden hinnan nousua. ”Ei missio kyllä ihan sataprosenttisesti ole pitänyt , sillä kyllä näistä uusista koneistakin täytyy vähän ottaa selvää.” OUTOJA NIMIÄ. Sinun ei tarvitse odottaa lamppujen lämpenemistä. SELVÄ MISSIO. EHKÄ LÖYTYY, EHKÄ EI. Se on yhtiön mukaan maailman monipuolisin ja nopein (1,5 mm/s) leikkuri suurkuvatuotantoon. Lisätietoja Kerstin Tirronen, kerstin.tirronen@kta.fi Jarmo Rissanen, jarmo.rissanen@kta.fi. Roland esitteli myös uutta UV-esinetulostinta. Fespassa kävellessä huomaa välillä näkevänsä outoja laitevalmistajia, joilla on kuitenkin esillä vakuuttavan näköisiä laitteita. Esimerkiksi Efi Pro 16h on uusi mielenkiintoinen kevyen tason LED UV -tasotulostin, jossa on uudet Ricoh Gen 5 -tulostuspäät. 46 Print&Media Kesänumero 2017 Messuraportti × Fespa 2017 HYVIÄ UUSIA TUOTTEITA. • Erinomainen värin peitto ja kirkkaat värit tuottavat laajan väriavaruuden kahdeksalla värillä: CMYK, Lc, Lm, valkoinen ja Lakka. Lyömättömät ominaisuudet: • Ympäristöystävälliset Long Life LED -lamput kuluttavat erittäin vähän energiaa ja Acuity on tulostusvalmis heti. • Tulosteet ovat välittömästi kuivia ja valmiita jälkikäsiteltäviksi, toisin kuin latextai perinteisten liuotinlaitteiden tulosteet. ikkunakalvoja tulostettaessa, myös CMYK -valkoinen-CMYK onnistuu ilman materiaalin edestakaista kelausta. • Hybridi mahdollistaa monipuolisen tuotetarjonnan, herkätkin rullamateriaalit käyvät tulostukseen ja levytulostus onnistuu jopa 13 mm vahvalle materiaalille. Tulostaa CMYK, valkoisen ja lakan yhdellä ajolla – on erittäin tarkka esim. Tavoitteena oli kiertää koneet mahdollisimman kaukaa ja tutustua sovelluksiin
Lyömättömät ominaisuudet: • Ympäristöystävälliset Long Life LED -lamput kuluttavat erittäin vähän energiaa ja Acuity on tulostusvalmis heti. Tulostaa CMYK, valkoisen ja lakan yhdellä ajolla – on erittäin tarkka esim. • Hybridi mahdollistaa monipuolisen tuotetarjonnan, herkätkin rullamateriaalit käyvät tulostukseen ja levytulostus onnistuu jopa 13 mm vahvalle materiaalille. ikkunakalvoja tulostettaessa, myös CMYK -valkoinen-CMYK onnistuu ilman materiaalin edestakaista kelausta. Lisätietoja Kerstin Tirronen, kerstin.tirronen@kta.fi Jarmo Rissanen, jarmo.rissanen@kta.fi. • Tulosteet ovat välittömästi kuivia ja valmiita jälkikäsiteltäviksi, toisin kuin latextai perinteisten liuotinlaitteiden tulosteet. • Erinomainen värin peitto ja kirkkaat värit tuottavat laajan väriavaruuden kahdeksalla värillä: CMYK, Lc, Lm, valkoinen ja Lakka. POWER TO SUCCEED Rullalle tai levylle – kuudella värillä, lakalla ja valkoisella Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi Uusi Acuity LED 1600 II on nopein hintaluokassaan – 33 m 2 /h. Sinun ei tarvitse odottaa lamppujen lämpenemistä
www.agfagraphics.com Saammeko esitellä Avinci DX3200, suorasublimaatiotulostin, joka mahdollistaa uskomattoman tulostuslaadun ja häikäisevät värit sekä sisäettä ulkokäyttöön kaikkiin soft signage-tuotteisiin. Tulosta lippuja, bannereita, seinägrafiikkaa, myymälä-, mainosja messutekstiilejä, ihan vaikka mitä – 3,2 metriä leveyttä ja jopa 173 m2 tunnissa. AVINCI DX3200 LIPUT LIEHUMAAN! EXTREMELY VIVID PRINTING
Myös tekstiilipuolelta Mimaki odottaa kasvua, tärkeä uutuus on esimerkiksi TX 300P, jolla voidaan tulostaa sekä sublimaatioväreillä että tekstiiliväreillä (myös puuvillakankaat). UUDELLA KONSEPTILLA. Mimakin lehdistötilaisuudessa kuultiin yhtiön mittavasta panostuksesta 3d-tulostukseen. Teroprintillä ei itsellään vielä ole järeää tasotulostinta, mutta vähitellen oma investointi houkuttelee. Fujifilm oli tällä kertaa mukana hiukan erilaisella konseptilla. Tulostimet pystyvät toimimaan laajalla materiaalivalikoimalla alkaen puuvillasta tai ohuesta polyesteristä aina yhdistelmätekstiileihin saakka. www.agfagraphics.com Saammeko esitellä Avinci DX3200, suorasublimaatiotulostin, joka mahdollistaa uskomattoman tulostuslaadun ja häikäisevät värit sekä sisäettä ulkokäyttöön kaikkiin soft signage-tuotteisiin. HUH MIKÄ VALIKOIMA. Jos offsetilla voidaan ajaa 0,9 mm paksuille materiaaleille, voidaan Fujifilmin laitteella ajaa 10 mm paksuja materiaaleja, myös puuta ja PP/PS/PVC/PE/PETGmuoveja. Tulosta lippuja, bannereita, seinägrafiikkaa, myymälä-, mainosja messutekstiilejä, ihan vaikka mitä – 3,2 metriä leveyttä ja jopa 173 m2 tunnissa. PÖYTÄKONEELLA T-PAITOJA. Mimaki on hyödyntänyt siihen omaa UV inkjet -teknologiaa. Osastolla oli toki esillä myös Ricohin lateksiväriä käyttävä suurkuvatulostin. Korkolaista oli opastamassa KTA-Yhtiöiden Jarmo Rissanen, joka esitteli sveitsiläisen SwissQprintin tulostimia. Yhtiön presidentti Kazuaki Ikeda kertoi haluavansa tuplata nykyisen 500 miljoonan liikevaihdon miljardiin. SwissQprint esitteli Fespassa ensi kertaa uudet LED UV -mallinsa. Myös tulostimen prototyyppi oli osastolla tulostamassa. Osastolla nähtiin valikoima Mimakin omalla 3d-tulostimella tehtyjä tulostusmalleja. Tästä kasvusta osansa muodostaisi myös 3d-tulostimet. AVINCI DX3200 LIPUT LIEHUMAAN! EXTREMELY VIVID PRINTING. Print&Media Kesänumero 2017 49 Messuraportti × Fespa 2017 LASIN TAKAA. Näin tuumaili Teroprintin Ilpo Korkolainen (vas.), joka oli katsastamassa vaihtoehtoja UV-tasotulostukseen. Ricoh esitteli Hampurissa kaksi uutta suoraan tekstiilille tulostavaa laitetta: Ricoh Ri 3000 ja Ri 6000. Kyseessä oli B1-arkkikoon suurkuvatulostin POS-tuotteisiin. Tulostimet sopivat erityisesti promootiotuotteiden painamiseen, kuten t-paidat, kangaspussit, hupparit ja sukat. Laite perustuu Inca Onset M -malliin. Vaikka nopeus (200 sph) on vain murto-osa B1-koon offsetpainokoneista, sanottiin osastolla, että automatiikka ja materiaalien kirjo tekee laitteesta mullistavan uutuuden. Normaalia pienemmällä osastolla ei nähty esimerkiksi Acuity-suurkuvatulostimia, vaan paikalle oli tuotu vain uuden konseptin prototyyppimalli
www.pmlehti.fi = Mediaunioni ry:n jäsenlehti Faktori julkaistaan Print&Media-lehden mukana neljä kertaa vuodessa. 28.3. 28.4. 7 / marraskuu Talousnumero 30.10. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun, printtiin liittyvän toteutuscasen ja ilmiö-artikkelin. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Julkaisemme vuonna 2017 kahdeksan vahvaa lehteä. 31.5. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivuillamme on viimeisen vuoden aikana käynyt peräti 40 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. Mahdottoman hyvä media Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. 8 / joulukuu Joulunumero: myynti ja tuotteet 20.11. 2 / maaliskuu Digipainonumero, koulutus 15.3. 6 / lokakuu Suuri laitekatsaus 25.9. 31.8. 5.10. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Painobarometri, graafinen suunnittelu 13.2. Tilaa uutiskirje packnews.fi. Lehden saavat vain MDU:n jäsenet ja Faktori-lehden tilaajat. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. Ota yhteyttä · Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Faktorin sisältävissä Print&Median numeroissa on noin 4 000 lehden jakelu. Normaali jakelu on noin 2 000 lehteä. Lehden lisäksi pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme kertovat ajankohtaisia uutisia jatkuvalla syötöllä. 4 / toukokuu Kesänumero: tuotanto ja innovaatiot 19.5. Julkaisukalenteri & teemat 2017 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2017. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan parhaat Suomessa ja siksi niissä on tänäkin vuonna mainostanut lähes sata eri yritystä. 9.11. 5 / syyskuu Myyntinumero, mustesuihku 21.8. 23.2. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. 3 / huhtikuu Suurkuva, pakkaus (Fespa & Interpack) 17.4. 1.12. Myös lehden ja uutiskirjeiden tilaajamäärät ovat jatkuvassa kasvussa. Lisäksi myös painetussa Print&Mediassa on pakkausalan ajankohtaisia trendejä luotaava Packnews-osio
Voit esimerkiksi lukea yrityksiä koskevia uutisia, asiantuntijoiden blogikirjoituksia sekä katsella videoita yritysten uusista palveluista tai tekniikoista. Estradin kautta sinä, arvoisa lukijamme, saat syventävää tietoa Suomen johtavien graafisen viestinnän yritysten palveluista ja tuotteista. Estradi on Print&Median uusi lisäpalvelu lukijoille. Luettavana on myös mielenkiintoisia laitetestejä. Lisätietoa Jarkko Hakola, kustantaja 040 738 9281 • jarkko@pmlehti.fi Estradille! Estradin kumppanit pmlehti.fi /estradi Astu
series printer / cutter ALL INCLUSIVE TrueVIS SG-300 € 10.000 ex. VAT* Including: Take-up Unit A set of inks (4 cassettes) A cleaning cassette TrueVIS SG-540 € 12.300 ex. VAT* Including: Take-up Unit A set of inks (4 cassettes) A cleaning cassette An optional heater and blower Visit go.rolanddg.eu/truevisallinclusive *Campaign price valid until 31st July 2017 Best print & cut solution Roland DG TrueVIS SG-Series. VAT* Including: Take-up Unit A set of inks (4 cassettes) A cleaning cassette TrueVIS VG-540 € 20.150 ex. VAT* Including: Take-up Unit A set of inks (8 cassettes) A cleaning cassette An optional heater and blower TrueVIS VG-640 € 21.700 ex