Tupla tai kuitti. Lue Annen opit sivulta 22. nro 5 • syyskuu 2016 20 Laserleikkaamisen taidetta / 28 Verkkopainokauppojen vertailu / 38 Pactec/Signtec Markkinoinnin kummitäti Anne Korkiakoski kehottaa tuplaamaan markkinointibudjetit. Tänään
HELSINKI (09) 348 300 | TAMPERE (03) 318 5600 | TURKU (02) 211 1500 | OULU 050 691 782 | www.antalis.fi Kansi: GalerieArt TM Gloss 200 g/m 2 Sisäsivut: GalerieArt TM Gloss 115 g/m 2 3891.indd 1 26.10.15 09:20. Täydellisiin suorituksiin GalerieArt™ tarjoaa laajan valikoiman graafisia hienopapereita, joiden erinomaisuuteen voit luottaa. Rajattomat mahdollisuudet luovuudelle Valkoistakin valkoisempi sävy tuotevalikoiman kaikissa vaihtoehdoissa Vahvistaa kuvien viestiä toistamalla ne värikylläisinä ja tarkkoina Tuotetaan korkeimpien standardien mukaisesti Luotettavaa ja tasaista GalerieArt TM -laatua GalerieArt™ herättää värit, kuvat ja yksityiskohdat eloon
Uusi MBO:n K8 RS on nopeudellaan 275 m/min maailman nopein taittokone. Jälleenmyynti Suomessa manroland Nordic Finland Oy puh. Paikalla myös MBO:n tehtaan edustaja.. 09 7256 6500 info@manroland. Hyödynnä 20 prosenttia parempi tuottavuus sekä tilaustesi nopeampi läpimenoaika uudella K8 RS -taittokoneella. K8 RS Maailman nopein taittokone Maksiminopeus: m/min 275 www.mbo-folder.com Lataa ilmainen World of Print by MBO (iOS ja Android) uutispalvelusovellus matkapuhelimeesi. Tervetuloa halliin 6 osastollemme m61-16. Manroland on mukana Signtec-messuilla 20.–22.9
Edetään pienin askelin, mutta ne kumuloituvat suuriksi.” MIKA JOUKIO, SIVU 55.. 4 Print&Media 5/2016 LA IN AT TU A ”Kartonkituotanto on pikemminkin evoluutiota kuin revoluutiota
TEEMA 6 OHJELMISTOT JA AUTOMAATIO 28 Verkkopainot puntarissa 32 ERP – liiketoimintaan potkua 35 Mitä on markkinointiautomaatio. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 8 Uutiset 48 Alalla tapahtuu 50 Markkinapaikka 22 20 46 38. Print&Media 5/2016 5 30 SISÄLLYS NRO 5 / 2016 VIERAILU 16 Painotöiden boutique Letterpress House uskoo vintage-tuotteisiin. ILKAN EVANKELIUMI 18 Kyllähän minä myisin… Ilkka Mattila käy läpi myyjän tekosyyarsenaalia. HENKILÖ 22 Markkinoinnin kummitäti Anne Korkiakoski tunnetaan Elisan ja Koneen exmarkkinointijohtajana. Kerromme Annen tarinan ja opit. HAASTATTELU 20 Laserleikkaamisen taidetta Miksi brittiläinen Adam Rowe muutti Suomeen ja perusti Laser Cut Studion. TOTEUTUS 46 Etiketti-innovaatio Saimaan Juomatehtaalle kehitettiin tarraetiketti, joka soveltuu alumiinitölkkien kierrätykseen. TESTI 51 Leveä ja nopea LED-UV Mimaki UJV55-320 on edullinen, nopea ja leveä uutuus suurkuvatuotantoon rullalta. MESSUENNAKKO 38 Pactec ja Signtec Kolmen vuoden välein järjestettävä Pactec oheistapahtumineen on pitänyt hyvin pintansa. PACKNEWS 54 Haastattelussa Mika Joukio Packnews-osiossa haastattelu Metsä Boardin toimitusjohtajasta sekä tuore uutiskatsaus
Myynnissämme sinua palvelevat Juhani Hammarén, Mika Matikka, Harri Nikulainen, Jorma Nylander, Petri Rantanen ja Minna Ursin (etunimi.sukunimi@libris.fi). Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla, niin otathan yhteyttä. Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi. Miltä painosi jälki näyttää. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan
Pärjätäkseen on alamme uudistuttava radikaalisti. Kilpailun kiristyessä tulee entistä tärkeämmäksi, että yrityksellä on toimintaa täydellisesti tukeva toiminnanohjausjärjestelmä. Pahimmassa tapauksessa, kun kauppa on vihdoin saatu kotiin, ei sovittu hinta täysin katakkaan omia kustannuksia – kun paperista ja alihankinnasta ei oikein voida alea antaa. Tämän korjaamiseksi tarvitaan nykyaikainen toiminnanohjausjärjestelmä, jossa työt hinnoitellaan ja avataan muutamalla klikkauksella. Kannattavaa liiketoimintaa on hankala tehdä, jos kulut eivät ole sentilleen selvillä. Naapureina ovat muun muassa Slovakia ja Unkari, vastaavasti kuten meillä Baltian maat. Mikä mahtaa olla todellinen markkinahinta. Lasse Krogell / Päätoimittaja Kustannusten hallintaa ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Surullisinta tässä toimintatavassa on se, että loppujen lopuksi oikein kukaan ei tiedä, missä kohtaa prosessia alennukset on annettu. Milläköhän hinnalla tuolta asiakkaalta voisi saada kaupat. Toiminnanohjausjärjestelmän avulla jokaisesta työstä saadaan ulos kaikkien työvaiheiden kestot, kuntoonlaitot, makkelit, nopeudet yms. Print&Media 5/2016 7 Pääkirjoitus Ajat, jolloin palvelut ja tuotteet voitiin hinnoitella kustannuspohjaisesti, ovat enää myyjien ja johdon unissa. Materiaalija kapasiteettivaraukset, työohjeet, raportointi ja laskutuskin tulisi hoitua automaattisesti. Myynnin tehtävä on myydä. Olisiko tämä malli, jota kotimaisten yritysten kannattaisi harkita. Kaikki ne työvaiheet, jotka voidaan automatisoida, tulee automatisoida. Näiden tietojen avulla työt hinnoitellaan oikein ja tiedetään, missä kohtaa pystytään parantamaan. Tarjoukseen kirjoitetaan hinta, jolla uskotaan päästävän mukaan loppukilpailuun. Kaiken tekemisen tulee jalostaa myytyä tuotetta. Luin muutamia päiviä sitten mielenkiintoisen uutisen Itävallasta, joka on Suomen tavoin korkean kustannustason maa. Tästä huolimatta lienee niin, että valtaosa tarjouksista pohjautuu yrityksen omaan hinnoitteluohjelmaan, jossa ensin katsotaan, mitkä olisivat työn tekemisen kustannukset ja sitten lasketaan päälle toivottu kate. Itävallassa kolme keskisuurta arkkipainoa olivat päättäneet yhdistää tuotantonsa niin, että kaikki kolme jatkavat itsenäisinä omilla markkinoillaan. Jani Ojanen, tuotantojohtaja, Lönnberg Kommentti. Pienten sarjojen tilaukset aiheuttavat sen, että tilaukseen käytettävä aika on saatava minimoitua. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: GalerieArt Gloss 200 g/m 2 , sisäsivut: GalerieArt Gloss 115 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Lassen otsikko on elinehto. Oikealla hinnalla. Hienoimmat tämän päivän järjestelmät ovat pitkälle integroituja ja hoitavat hallinnolliset rutiinit automaattisesti. Usein tuijotetaan vain tuotannossa syntyviä kuluja, vaikka myyntihenkilö on ehkä käyttänyt enemmän aikaa työmääräyksen avaamiseen kuin mitä muutaman julisteen tulostaminen kestää. Tämän jälkeen alkaa näppituntumaan perustuva säätäminen
Tilgmann on täällä taas KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Magnus Höglund on Tilgmann Groupin toimitusjohtaja. Silloin se saavutti erittäin vahvan aseman markkinoilla ja keskittyi yhä enemmän pakkausmateriaalien painamiseen. 1980-luvulla omistus siirtyi Yhtyneet Paperitehtaille. Pääomasijoittaja Quadransin omistama yhtiö on ostanut kolme etikettipainoa tämän vuoden aikana. Näiden yhtiöiden liikevaihto oli vuonna 2015 yhteensä 20,8 miljoonaa euroa. Välillä toimintansa lopettanut yhtiö perustettiin Helsinkiin jo vuonna 1869, kun saksalainen Ferdinand Tilgmann perusti omaa nimeään kantavan kivipainon. Yrityksen hallituksessa istuvat Magnus Höglund, Nicola Lindertz ja Tapio Mäkinen. 8 Print&Media 5/2016 Uutiset Tilgmann Group on noussut yrityskauppojen ansiosta vaivihkaa suureksi toimijaksi etikettien ja tarrojen painamisessa Suomessa. Herra Tilgmannin ansioihin kuuluu myös Suomen ensimmäisen setelipainon perustaminen vuonna 1885. Höglund on Tilgmann Oy:n ja Paperityö Oy:n toimitusjohtaja. Tuorein yritysostoista tapahtui, kun PohjoisKarjalan Kirjapaino Oyj kertoi tämän vuoden heinäkuussa myyneensä Paperityö Oy:n koko osakekannan kesäkuussa 2016 perustetulle Suomen Tarrapaino Oy:lle 11 miljoonalla eurolla. Tilgmannin tavoitteena on kehittyä johtavaksi pohjoismaiseksi pakkausmateriaalien valmistajaksi. 1960-luku oli Tilgmannin kulta-aikaa. Vuonna 2014 Scandiflexin liikevaihto oli 16 miljoonaa euroa. 1990-luvun lopulla Edita osti Tilgmannin sekä toisen johtavan etikettitoimijan, Lauttasaaren Painon, ja fuusioi ne Edita Label -divisioonaan. Suomesta Tilgmann-konserniin kuuluvat Nordic Label, Paperityö Oy, Tarratuote Oy ja Turun Offsetpaino, jonka toiminta on liitetty Nordic Labeliin. Painoalan nostalginen nimi Tilgmann on herännyt jälleen eloon. ”Välillä toimintansa lopettanut yhtiö perustettiin Helsinkiin jo vuonna 1869.” Historian havinaa Tilgmann on tunnettu nimi painoalalla. 2000-luvun alussa yritys siirtyi osana yritysjärjestelyä saksalaiseen omistukseen, mutta palasi yrityskaupassa vuonna 2014 takaisin suomalaisen Quadransin omistukseen . Tarrapaino on osa Tilgmann Groupia. Useasta yhtiöstä koostuva Tilgmann Group keskittyy etikettien ja tarrojen painamiseen. Hän oli puhumassa viime vuoden Mediapäivä-seminaarissa ja kertoi jo tuolloin omistavansa Tilgmann-nimen käyttöoikeuden.. Ruotsissa konserniin liitettiin syyskuussa 2015 Scandiflex Pac AB, joka on yksi Ruotsin johtavista elintarviketeollisuuden käyttöön tarkoitettujen joustavien pakkauslaminaattien valmistajista. Quadrans on Tilgmann Oy:n aputoiminimi. Vuosina 1916-1962 Tilgmannin omisti Amos Andersson
Uudesta Suomesta tulee osa Alma Talent -liiketoimintayksikköä. Kaupalla Grano vahvistaa tilaus-toimitusketjua ja keskittyy yhä vahvemmin ratkaisumyyntiin. Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj ja sen tytäryhtiöt PunaMusta ja Sanomalehti Karjalainen ovat elokuun ytneuvottelujen jälkeen päättäneet, että kyseisten yhtiöiden koko henkilöstö lomautetaan keskimäärin kolmeksi viikoksi vuoden 2017 aikana. Tavoitteena on noin miljoonan euron kustannussäästöt kannattavuuden varmistamiseksi. lähtien. toimitusjohtaja Mirka Airaksinen. Laitteen maksimi tulostusnopeus on 230 neliömetriä tunnissa. laitos, joka valmistaisi kirjoja niin kotimaisille kuin kansainvälisille markkinoille. Manroland Nordic Finland Oy on saanut jälleenmyyntiinsä saksalaisen taittokonevalmistaja MBO:n tuotteet. Esisopimuksen mukaan kiinteistön kauppahinta on 1,7 miljoonaa euroa.. Suomessa ja Virossa toimiva Grano työllistää yhteensä jo yli 800 ihmistä. Puolitoista vuotta suunnitelmissa ja viimeiset kahdeksan kuukautta olemme tehneet täyspäiväistä työtä investoinnin eteen, kertoi Bookwell Digital Oy:n toimitusjohtaja Juha Manninen Ylelle. – Markkinointilogistiikan palveluilla on oleellinen rooli Granon kasvustrategiassa. Yhteistyö koskee MBO ja Herzog+Heymann -tuotteiden myynti-, huoltoja varaosapalveluja Suomessa. markkinointilogistiikan liikevaihto on noin 1,7 miljoonaa. Yle uutisoi kesäkuussa, että Juvalle suunnitellaan jopa 7,4 miljoonan euron digitaalisen kirjapainolaitteiston investointia. Mediamainonta kasvoi myös toukokuussa ja kesäkuussa. Liiketoimintakaupassa haettiin lisäresurssien ja kapasiteetin lisäksi osaamista sekä ratkaisuja tuoda logistiikka osaksi Granon digitaalista työnkulkua, kertoo Grano Oy:n varaGrano ja Micromedia kaupoilla Micromedian Timo Häkkinen sekä Granon Mirka Airaksinen ja Mikko Heinonen uskovat tuoreen liiketoimintakaupan hyödyttävän molempia osapuolia. Bookwellin uuden tytäryhtiön Bookwell Digital Oy:n tavoitteena on, että uudella tekniikalla toteutettava täysverinen digikirjapaino sijoitettaisiin Bookwell Oy:n Juvan tiloihin vielä tämän vuoden aikana. Tarkoituksena on luoda Juvalle uudenlainen tuotantoJuvalle Bookwellin digikirjatehdas. Kaupassa Granolle siirtyvät markkinointilogistiikan palvelut, jotka sisältävät postitus-, pakkausja varastointipalvelut. MicroMedian Lyhyesti Mediamainonta kasvoi TNS Gallupin mukaan heinäkuussa 5,4 % viime vuoden heinäkuusta. LA IN AT TU A ”Jos lehden puuttuminen yhtenä aamuna saattaa johtaa lehden tilauksen perumiseen, miten käy, jos lehti tuleekin vain kolmena eikä viitenä arkipäivänä. Print&Media 5/2016 9 Uutiset Grano Oy on ostanut MicroMedia Oy:n markkinointilogistiikan liiketoiminnan. Sesoma Oy on solminut jälleenmyyntisopimuksen Summa-laitevalmistajan kanssa Summa F-Series -leikkuupöytien edustuksesta Suomessa. Lehden saaminen harvemmin on täysi mahdottomuus.” Digital Media Finlandin konsultti Kristiina Markkula marmai.fi-sivuston blogissa 2.9.2016. Kaikki 18 MicroMedian markkinointilogistiikan työntekijää siirtyvät Granon palvelukseen. Yhtiöt tekivät yhteistyösopimuksen 11.8. Alma Media on ostanut uutisja blogipalvelu Uuden Suomen, jonka pääomistaja on ollut kustantaja Niklas Herlin. Kasvua on nyt ollut kolmena kuukautena peräkkäin, mikä vahvistaa uskoa, että pitkään jatkunut laskukausi on ohitettu. Uusi Suomi palaa kotiin, sillä se perustettiin vuonna 2007 Herlinin ostettua Alma Medialta Kustannusosakeyhtiö Uuden Suomen osakekannan. Manninen, tanskalainen Lars Abildgaard sekä Bookwell Oy omistavat Bookwell Digital Oy:n. – Tämä on ollut raskas ja vaiherikas tie. Hankkeen rahoitusjärjestelyt ovat kesken. Kiinteistöyhtiö ostaa Juvan toimitilat Bookwell Oy:ltä. Osana rahoitusjärjestelyä Juvan kunta ja Bookwell Oy ovat perustamassa yhteistä kiinteistöyhtiötä. MicroMedia keskittyy jatkossa asiakashankintaan liittyvän markkinoinnin suunnitteluun ja tuotantoon. Screen on laajentanut Suomen myyntiverkostoaan nimittämällä Signcomin leveän formaatin Truepress Jet W3200UVII UV-tasotulostimen jälleenmyyjäkseen. Peruskokoonpanossa laite tulostaa neljää väriä, mutta värien määrä voidaan lisätä kuuteen (myös valkoinen)
Tactic Games Oy tunnettiin vuoteen 2014 asti nimellä Nelostuote. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. Viimeistelijän nopeus on 6 000 arkkia tunnissa. Yhtiön toimitusjohtaja Juha Heljakka on ostanut Tactic Games Oy:ltä osake-enemmistön. Porissa määmajaansa pitävän Brand ID:n omistuksessa on tapahtunut muutoksia. – Tiedämme hänen vahvuutensa asiakastyössä ja kunnianhimonsa huipputuotteita ja -palveluita kehitettäessä. Libriksen toimitusjohtajana noin kaksi vuotta toiminut Mikko Ilomäki siirtyi elokuun alusta lahtelaisen Markprintin myyntijohtajaksi. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. Helsingin Sanomat on solminut Kalevan kanssa painoja jakeluyhteistyötä koskevan sopimuksen. DiPrint Oy on ostanut Eco Display -myymälätelineiden liiketoiminnan. Vuosi sitten Mediamix Factory Oy osti Libris Oy:n, jonka jälkeen Ilomäki jäi vielä jatkamaan yhtiön tervehdyttämistoimia yhdessä uuden omistajan kanssa ja perehdyttämään tätä yrityksen toimintaan. Lue lisää sivulta 32. Martin on kirjapainoalan ammattilainen neljännessä polvessa. Ilomäki kommentoi Print&Medialle keskittyvänsä Markprintissä erityisesti asiakastyön tekemiseen ja toisaalta myös kumppanuuksien rakentamiseen. R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. Libriksen toimitusjohtajana on 3.7. lähtien ollut yhtiön omistaja Paul Martin. Toinen uusi palvelu on painotöiden vaikuttavuustutkimukset, joita tarjotaan yhteistyössä kumppaneiden kanssa. Osakekaupalla halutaan turvata Brand ID:n pitkän tähtäimen kehittäminen sekä kasvu visuaalisen brändiviestinnän tuotteiden ja ratkaisuiden valmistajana. Markprintin liikevaihto oli vuonna 2015 noin 2,4 miljoonaa euroa ja se työllistää 20 henkeä. Viennin osuus yhtiön liikevaihdosta on merkittävä. myymisen. Toimintaan sisältyy Prosper-painokoneiden lisäksi niiden käyttämä uusi Ultrastream-tekniikka. työnkulku tehostuu. Selkeä vahvuus Markprintillä on ollut tuotekehitys erikoistuotteissa ja siinä on ollut itsellänikin oppimista, Ilomäki kertoo. Mediayhtiö Kaakon Viestintä ottaa käyttöönsä PrintVis 2016 ERP-järjestelmän tänä syksynä. Brand ID:n toimitusjohtaja Juha Heljakka toimii myös Vaajakoskella toimivien Printcenter ja PC Production -yhtiöiden toimitusjohtajana. Morgana on lanseerannut uuden nuuttaaja-taittajan, joka pystyy käsittelemään jopa 400 gramman materiaaleja. elämä on ihanaa. Libriksen liikevaihto oli vuonna 2015 noin 5,8 miljoonaa euroa ja henkilökunnan määrä 41. Monipuolinen toiminnanohjausjärjestelmä kattaa graafisen alan liiketoiminnan. Tuotantotehokkuus on myös yksi asia, johon haluan tuoda oman kokemukseni käyttöön. Kodak valmistautuu Prosper-inkjetliiketoimintansa myyntiin tänä vuonna. Tehtyä kauppaa voidaan ajatella sukupolvenvaihdoksena, koska Juha Heljakan isoisä aloitti 1967 Kimble -pelin valmistuksen, josta Brand ID:n omistus vaihtui myös Brand ID:n painotoiminta sekä Tactic-peliyhtiö saivat alkunsa. – Uusien ja ennakkoluulottomien tuotteiden kehittäminen on avainasemassa, jotta menestymme yhdessä asiakkaittemme kanssa jatkossakin, Heljakka toteaa. Eco Display on jatkossa DiPrintin aputoimi. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Järjestelmän toimittaa Evry. Brand ID:llä on 65 työntekijää, ja yhtiön liikevaihto on yli 7 miljoonaa euroa. Markprintin omistajakaksikko Arto Näveri ja Matti Pukkila ovat innoissaan saadessaan Ilomäen johtamaan Markprintin myyntiä. DigiFold Pro 385 on valmistajan mukaan suunniteltu digija offsetpainajille. katteet kasvavat. Libris Oy:n perustajasuku Väisäset antoivat yhtiön tiedotteen mukaan Ilomäelle kaksi vuotta sitten tehtäväksi yrityksen tervehdyttämisen ja myyntikuntoon saattamisen sekä yrityksen Ilomäki Libriksestä Markprintiin Mikko Ilomäki siirtyi elokuun alussa Markprintin myyntijohtajaksi oltuaan sitä ennen kaksi vuotta Libriksen toimitusjohtajana. 10 Print&Media 5/2016 Uutiset Lyhyesti Ricoh yhdistää digija offsetpainamisen työnkulun uudella TotalFlow Print Server -ohjelmistollaan. Yhtiö osti liiketoiminnan toukokuussa 2016 NDP Oy -yhtiöltä, joka asetettiin konkurssin kesäkuussa. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. Jatkossa Kaleva painaa Helsingin Sanomien Pohjois-Suomen lehdet ja jakaa ne varhaisjakelussa Kalevan jakelualueella. Porin lisäksi muut toimipaikat ovat Tampereella ja Helsingissä. töitä ei tarvitse sörkkiä. Suunnittelijoiden lisäksi Markprint on halunnut rakentaa kumppanuuksia kustantajien sekä muiden painotalojen kanssa, ja myös tällä sektorilla Mikolla on laaja verkosto ihmisiä ja yrityksiä eri puolilla Suomea, kertovat toimitusjohtaja Näveri ja tuotantojohtaja Pukkila. Tactic Games jää osakkaaksi yhtiöön 30 prosentin omistuksella. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Erweko on laajentanut palvelutarjontaansa digitaulujen toimittamiseen yhteistyössä Ricohin kanssa. Uusi versio on suunniteltu yhteensopivaksi yleisten offsetpainon prepresstyönkulkujen kanssa, kuten Prinect, Prinergy ja Apogee. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. Vuonna 2013 Brand ID Oy osti Printcenter Oy:n liiketoiminnan ja se liitettiin osaksi Tactic Games -konsernia. Potentiaalisina ostajina on mainittu muun muassa Xerox, Canon ja Flint Group. – Asiakastyössä painotan tekemistäni Etelä-Suomeen ja myös pohjoiseen. Päijät-Hämeen seutu Markprintillä onkin valmiiksi jo hyvin hyppysissä
R I C O H T O TA L F L O W T R I V I A Ricoh TotalFlow -perheen ohjelmistoratkaisuilla tehostat tuotantoasi ilman manuaalista sekoilua. katteet kasvavat. Ricohin sovellusten avulla perinteisistä manuaalisista työvaiheista tehdään tehokkaita ja automaattisia. elämä on ihanaa. Automaatio lisää tuotantosi kapasiteettia ja kasvattaa töittesi katteita. puhelin 045 7731 0669 Miksi tarvitsen lisää automaatiota. Enemmän automaatiota Kun automaatio kasvaa, J AT K A L A U S E T TA virheet vähenevät. NoFlow HalfFlow TotalFlow Mihin ohjelmistoperheeseen on saatavilla verkkokauppa ja tilausjärjestelmä?. Hyvä 5/5! O TA Y H T E Y T TÄ Automaation asiantuntija Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. työnkulku tehostuu. F A Q Ricohin sovellukset sopivat sekä pienille että suurille yrityksille. töitä ei tarvitse sörkkiä
Tulostimeen on saatavilla myös entistä nopeampi ja 48 % peittävämpi valkoisen tulostus, sekä täysin uusi metalliväri, joka antaa 67 % korkeamman heijastuksen kuin perinteiset metallivärit. Dem opä iväh inn at alk. Uusien värien, oranssin ja light blackin myötä saavutetaan poikkeuksellisen laaja väriavaruus ja tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat. Uusien värien, oranssin, light blackin ja silverin myötä saavutetaan laaja väriavaruus, tasapainoisesti toistuvat harmaasävykuvat, sekä upea metalliväri. Tarvittaessa Nozzle Recovery System (NRS) poistaa suuttimen käytöstä ja korvaa sen toisella tulostusnopeudesta ja laadusta tinkimättä. Clogged nozzle Check the location of the clogged nozzle and set nozzle recovery function.* 2 Clog occurs Keep on printing continuously Register nozzle number Katkeamattoman tuotannon takaavilla NCUja NRS-toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. www.signcom.fi Tuottavuutta ja laatua kahden vuoden takuulla Mimaki CJV150 -sarjan muotoonleikkaavilla tulostimilla tulostat eloisia ja erittäin värikylläisiä kuvia. 6.59 0€*. Väriavaruus kattaa 94,8 % Pantone-sävyistä. Tulostimessa on lukuisia ennenäkemättömiä ominaisuuksia, kuten automaattinen wiper-kumin puhdistus sekä katkeamattoman tuotannon takaava Nozzle Check Unit (NCU), joka havaitsee puuttuvat suuttimet tulostuspäästä ja puhdistaa sen automaattisesti. * Demopäivien kampanjahinnat voimassa 26.9.2016 asti 184 168 152 136 120 104 88 72 56 40 24 8 177 161 145 125 113 97 81 65 43 33 17 1 Continue operation with Nozzle recovery. Toiminnoilla saavutetaan tuotantovarmuus, jonka ansiosta koneen voi huoletta jättää yön yli yksin tulostamaan. Mikäli et tarvitse muotoonleikkausta, mutta haluat tulostimeltasi samoja ominaisuuksia, on valintasi liuotintulostin JV150
Toiseksi suurin markkina on lentokoneiden ja puolustusvälineiden osien tulostus. Seri-Deco luopui jo vuonna 2010 kehysten pingotuspalvelusta ja kemikaaliedustuksista. Lyhyesti Painokonevalmistaja KBA:n digitaalinen ja rotaatiopainokoneliiketoiminta on hyvässä vauhdissa. Ajatus täyden palvelun digipainon laajentamisesta 3D-puolelle kuitenkin hylättiin, kunnes löysimme Canonin kanssa järkevän yhteistyömallin ja saimme tarvittavaa tukea ja osaamista uuden 3Dtulostimen käyttöönottoprosessiin, kertoo TKP:n toimitusjohtaja Teppo Lehtinen. Kysyntää vauhdittavat tekniikan nopeasti lisääntyvä käyttö prototyyppien ja tuotteiTKP Print panostaa 3d-tulostuspalveluun TKP Printin Marcus Wikström (vas.) ja toimitusjohtaja Teppo Lehtinen esittelevät 3D-tulostettuja esineitä. Flint on myös ostanut Siegwerkin rotaatiopainovärien liiketoiminnan. Hostmann-Steinberg Suomi Oy aloittaa yhteistyön KTAYhtiöt Oy:n kanssa ja siirtää arkkioffsetvärien, -lakkojen ja -kostutusvesien myynnin ja varastopalvelut KTA:lle. Valmistajan mukaan Multigraf CPC 375 on täysin automaattinen laite, joka on tarkoitettu kevyeen ja keskisuureen tuotantoon. Liikevaihto nousi tammi-kesäkuussa 29,7 % viime vuodesta ja oli noin 554 miljoonaa euroa. Nyt tukkuri viimeistelee organisaatiotaan sekä tuoteja palvelutarjontaansa yrityskaupan jäljiltä. Myös hammashoidon markkina on kasvanut suureksi. IDC:n ennusteen mukaan 3dtulostamisen markkinat kasvavat erittäin nopeasti lähivuosina . Painotuotteiden viimeistelypalveluja tarjoava Stanssikolmio vaihtaa omistajaa. Lähde: Aikakausmedia.fi. IDC:n mukaan suurin markkina 3D-tulostamiselle on nyt autojen suunnittelu ja nopea prototyyppien tulostus. Flint Group on myynyt Sun Chemicalille Euroopan syväpainovärien liiketoiminnan. Ilves-Interiööri on yhtiön uusi omistaja. – Haluamme olla johtava tukkukauppa kuvallista viestintää toteuttaville ammattilaisille niin Suomessa kuin Baltiassa. – Me uskomme vahvasti, että 3D-tulostaminen kasvaa ja suunta on erittäin mielenkiintoinen, Lehtinen sanoo. Graafisen teollisuuden murros on ollut Lehtisen mukaan käynnissä jo pitkään, mikä on luonut pohjan painotalojen kehittämiselle ja uusille aluevaltauksille. Yritys panostaa uuteen liiketoimintaan yhteistyössä Canonin kanssa, joka on toimittanut yritykselle 3D Systemsin mallin ProJet 660:n. Flintin strategiana on keskittyä rotaatiopainokoneiden väreihin Euroopassa. Olemme määrätietoisesti kehittäneet toimintaamme, jotta voimme tarjota suurkuvateollisuuden toimijoille entistä laajempaa kokonaisuutta ja samalla syventää kumppanuutta, sanoo Jussi Heinämäki, Seri-Decon toimitusjohtaja.. Uudet lehdet ovat: Apu Matka, Eroturvaa, Explore, GoGolf, Huippuhyvät Ristikot, Hyväntuulen Parhaat Ristikkokirja, Iisakin klassikot, Kesäpuutarhat, Maku Kaneli & Sokeri, Pekan uudet ristikot, Pihakokin Parhaat, Ristikko Jänis, Ristikkokimara, Ruoka.fi, Samu, Sudoku Haaste, Sudoku X, Suuri Kryptokirja, Tieteen Kuvalehti Fokus, Tieteen Kuvalehti Historia Extra, Urheilulehti K1, Uusi Asunto sekä Uusi Teknologia. Kasvu on nopeinta teollisissa sovelluksissa ja hitaampaa kuluttajamarkkinoilla. Myös Baltian alueella toiminta vahvistuu askel askeleelta. Unigrafia on ulkoistanut painotuotantonsa Suomen Yliopistopaino Oy:lle heinäkuun alusta alkaen. – Saimme 3D-kipinän jo viime syksyn FinnGraf-messuilla, jossa esiteltiin erilaisia 3D-tulostimia. Seri-Deco keskittyy jatkossa digitaalisten suurkuvaratkaisujen toimittamiseen ja on myynyt loput silkkipainoliiketoiminnastaan SeriFantasylle Oy:lle. Nimellä Juvenes Print toimiva yhtiö voitti kilpailutuksen ja jatkaa painotoimintaa Unigrafian painosalissa Helsingin Pitäjänmäellä. Multigraf on lanseerannut markkinoille uuden monitoimiviimeistelijän. den suunnittelussa. Seri-Deco luopui silkkipainotoiminnastaan Seri-Deco Oy ja Wideco Oy yhdistyivät kesällä 2016. IDC ennustaa 3D-tulostamisen markkinan kasvavan vuoteen 2020 mennessä yli kaksinkertaiseksi vuoden 2016 markkinasta, joka on 15,9 miljardia dollaria. Yhtiön palveluja ovat muun muassa stanssaukset, preeglaukset ja kohopainatus. KBA keräsi Drupa-messuilla tilauksia yli 100 miljoonalla eurolla. Suomessa Digipaino TKP Print (Tikkurilan Kopiopalvelu Oy) seuraa kasvavaa buumia ja on lisännyt 3D-tulostamisen palveluihinsa. Print&Media 5/2016 13 Uutiset LU KU 23 uutta lehteä on aloittanut ilmestymisensä kuluneen vuoden aikana. Kaupan myötä Pröll-painovärit ja silkkipainotarvikkeiden tuotevarasto siirtyivät Seri-Fantasylle elokuun lopussa
Ricohyhteistyön myötä tämä valikoima täydentyy. Kumppaniverkoston vahvistamisen taustalla on Ricohin strategia ja halu kasvaa erityisesti suosiollisesti kehittyvillä suurkuvatulostamisen Antalis myymään Ricohin lateksitulostimia osa-alueilla. Me emme suoranaisesti markkinoinnissa ratsasta vastuullisuudella, vaan kerromme pikemminkin arkisia tarinoita vastuullisuustyöstämme ja siitä, mitä olemme vastuullisuuden saralla saavuttaneet. On kuluttajien harhaanjohtamista, jos ulkomainen yhtiö yrittää näyttää kotimaiselta Keskon viestinnästä, yhteiskuntavastuusta ja sidosryhmäsuhteista vastaava johtaja Lauri Peltola vastasi kiertokysymykseen. Ricoh Pro L4100 -lateksitulostin on jatkossa myynnissä Antaliksen kautta.. Ostomme viime vuonna Suomessa toimivilta tavarantoimittajilta olivat lähes 5 miljardia euroa ja K-kauppiaat ostivat maakunnista lähituottajilta yli 600 miljoonalla eurolla tuotteita ja palveluja. Eihän Norjan kansalainenkaan muutu suomalaiseksi, jos hän lentää Oslosta Helsinkiin Finnairilla! Ruokakaupassa iso vastuullisuustrendi on hävikin vähentäminen. Jos yhtiö kertoo, että iso osa sen ostoista tapahtuu Suomesta, se pitää pystyä myös kiistattomin faktoin todistamaan. Viestinnän Keskusliiton hallituksen puheenjohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi kysyi Keskon Lauri Peltolalta: Mitä vastuullisuus merkitsee mainonnassa. Antaliksen suurkuvatulostamisen Coala-tuoteperhe sisältää myös lateksitulostamisen materiaalivaihtoehtoja. Ryobi Mitsubishi RMGT maahantuonti Grafinet Oy ja Kojalait Oy, www.grafinetoy.fi/ryobi Kysy lisää Pasi Raunio 044 714 6000 C M Y CM MY CY CMY K 15.9.2016-Ilmoitus-puoli sivua-Grafininet.pdf 1 5.9.2016 11.09 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. RMGT 9 on suorityskykyinen ja taloudellinen vaihtoehto B1-koneelle. Kehitämme yhdessä lateksiväripohjaisen Ricoh-teknologian markkinointia, ja Antalis Oy on tässä mainio partneri eikä vähiten materiaaliosaamisensa puolesta, kommentoi Ricohin Business Manager Roni Keini. Siksi 90 % K-kaupoista tekee yhteistyötä jonkin hyväntekeväisyysorganisaation kanssa, joka jakaa hävikkiruoan ruokaapuna edelleen sitä tarvitseville. Onko esimerkiksi suomalaisuus itseisarvo. Lisäksi levykustannuksissa säästyy 27 %, tuotantokustannuksissa 30 % ja energiakustannuksissa 35-45 %. Antalis tulee toimimaan Ricoh Pro L4100 -sarjan lateksitulostimien jälleenmyyjänä Suomessa. Suomalaisen ruoantuotannon puolesta puhuminen on meille kunnia-asia ja olemme viimeksi kuluneen vuoden ajan nostaneet Tuottajalle kiitos -kampanjalla esille kotimaisen maataloustuotannon ahdinkoa. RMGT 9 vie myös lattiapinta-alaa 35 % vähemmän kuin B1-koneet. Se on asia, jossa tarvitaan maataloustuottajien, teollisuuden, kaupan ja asiakkaiden yhteistyötä. Kysymyskapula seuraavalle: Seuraavaksi haluaisin kysyä Maaseudun Tulevaisuuden päätoimittaja Jouni Kemppaiselta, voiko ja pitääkö median valistaa kuluttajia vastuullisuuskysymyksissä. keksimällä täysin muista poikkeavia tapoja laskea kotimaisuusastettaan ja sitä kautta pyrkii hämärtämään hankintalähteidensä alkuperää. Tärkeintä on, että vielä syötäväksi kelpaava hävikkiruoka ei päädy kaatopaikalle. KI ER TO KY SY M YS Ricoh Finland Oy ja Antalis Oy ovat solmineet yhteistyösopimuksen 1.9.2016 alkaen. Lähdemme liikkeelle siitä, että teemme ensin vastuullisia tekoja ja vasta sen jälkeen tuomme niitä esille. Norjalainen lohi on norjalaista, eikä se muutu suomalaiseksi sillä, että sitä ostetaan Suomessa sijaitsevalta yritykseltä. – Kesko on maailman 15. Kun vastuullisuutta jossain muodossa käytetään osana viestintää, tärkeintä on olla rehellinen ja läpinäkyvä. Iso osa eli 35 % ruoan hävikistä tapahtuu kodeissa, kaupan osuus on 18 %. RMGT 9 -painokoneella voi painaa kaksipuoleisesti 16 A4-sivua leikkuuvaroineen yhdelle A1-arkille. Kun lähdimme vuosi sitten rakentamaan uutta K-brändiä ja -identiteettiä, kuluttajaja asiakastutkimuksissa vastuullisuus miellettiin luontevaksi osaksi K-ryhmän toimintaa. vastuullisin yritys ja olemme matkan varrella oppineet, että vastuullisuus on ennen kaikkea tekoja. Suomalaisuus on meille arvo jo sinällään. – Antalis tuo vahvan ja kaivatun lisän Ricohin kumppaniverkostoon ja tuotantotulostusliiketoimintaan. 14 Print&Media 5/2016 RMGT 9 920 PF-8 koneella voidaan painaa yhdellä ajolla 16-sivuinen esite A1-arkille. Kuusi hyvää syytä miksi valita A1-formaatti B1-formaatin sijaan. Se on investointina noin 30 % edullisempi
Lisäksi levykustannuksissa säästyy 27 %, tuotantokustannuksissa 30 % ja energiakustannuksissa 35-45 %. Pienelle yritykselle nämä investoinnit olivat varsin merkittäviä, sillä Data-Maten liikevaihto oli 1,5 miljoonaa euroa vuonna 2015. RMGT 9 vie myös lattiapinta-alaa 35 % vähemmän kuin B1-koneet. Lisäksi tulostimet on varustettu muun muassa uudistetulla leikkurilla ja tulostinpäätekniikalla. Malliin Aikaisempaan malliin, JFX200-2513, verrattuna Mimakin uudessa JFX200-2531:ssä on kaksi kertaa suurempi tulostusalue, 2,5 x 3,1 m. RMGT 9 920 PF-8 koneella voidaan painaa yhdellä ajolla 16-sivuinen esite A1-arkille. Myös uudet esinetulostamiseen soveltuvat UJF-3042 MkII ja UJF-6042 MkII on esitelty markkinoille. JFX200-2513 verrattuna on uuteen versioon tullut tuplat suurempi tulostusalue (2,5 x 3,1 m) ja mahdollisuus uuden materiaalin syöttämiseen, kun edellinen on vielä koneessa. Laitteessa on myös uusi ilmajäähdytteinen LED UV -kuivatusjärjestelmä, joka kasvattaa tuotantoaikaa ja materiaalivaihtoehtoja. Yritys hankki ensin Drupa-messuilla Canonin VP10000VP-digipainokoneen. Laitteet voivat tulostaa 20 % nopeammin kuin aikaisemmat mallit ja tulostettava materiaali voi olla jopa 153 millimetriä paksua. Toinen messuhankinta oli Xeikon 3300 -rullapainokone jälkikäsittelylinjastoineen. Drupassa Mimaki esitteli jo UJV55-320 LED UV -rullatulostimen, jonka testin löydät tämän lehden lopusta. Ryobi Mitsubishi RMGT maahantuonti Grafinet Oy ja Kojalait Oy, www.grafinetoy.fi/ryobi Kysy lisää Pasi Raunio 044 714 6000 C M Y CM MY CY CMY K 15.9.2016-Ilmoitus-puoli sivua-Grafininet.pdf 1 5.9.2016 11.09 Uutiset Sekä Agfa, Mimaki että Roland DG eivät ole levänneet laakereilla Drupan jälkeen. Kuusi hyvää syytä miksi valita A1-formaatti B1-formaatin sijaan. Data-Mate investoi rajusti. Valkoinen väri on Suurkuvarikas syksy sisäänrakennettuna. RMGT 9 on suorityskykyinen ja taloudellinen vaihtoehto B1-koneelle. RMGT 9 -painokoneella voi painaa kaksipuoleisesti 16 A4-sivua leikkuuvaroineen yhdelle A1-arkille. Jokainen yrityksistä on lanseerannut uusia malleja suurkuvatuotantoon. Roland DG on puolestaan julkistanut kaksi uutta TrueVIS SG -sarjan ekoliuotintulostinta. Yhtiö on kesän aikana tehnyt isoja investointeja digitaalisiin painolaitteisiin ja muuttanut uusiin toimitiloihin Vantaankoskelle. DVDja CD-levytehdas Data-Mate Oy laajentaa toimintaansa teolliseen rullatarratoimintaan. Myös Mimaki uskoo LED UV -tekniikkaan julkistamalla uuden JFX200-2531-tasotulostimen, joka on suurempi malli aiemmasta JFX200-sarjan mallista. Se on investointina noin 30 % edullisempi. Lisää Data-Matesta voit lukea tämän lehden Pactec/ Signtec-ennakosta. Molemmat leikkaavat tulostimet käyttävät uusia TrueVIS-musteita. TrueVIS SG -tulostinsarja kattaa mallit SG-300 (leveys 0,76 metriä) ja SG-540 (1,37). Agfa on täydentänyt LED UV -tekniikkaa käyttävien Anapurnasuurkuvatulostimien valikoimaansa 3,2 leveällä H3200i -hybriditulostimella
Yrittäjä tunnustaa rakkautta typografiaan, laadukkaaseen painojälkeen, yksilöllisiin tuotteisiin ja huolelliseen graafiseen ilmeeseen. – Kiirettä emme tunne, väittää Männistö, mutta suostuu lisäämään: – Kyllähän täällä valot palavat iltaisin melko myöhään. Kaikki tämä on nähtävissä niin mallitöistä kuin myös painajan työhuoneen sisustuksesta. Männistö painaa kahdella manuaalisella kohopainokoneella, Josiah Wade Ltd:n englantilaisella Arab-tiegelillä ja saksalaisella Korrex Hannover -sylinteripressillä vuodelta 1957. Vielä korjaukset ladontaan, asemointiin ja puristukseen ja sitten vain painamaan yksi väri kerrallaan. Tuon jälkeen ovat työvaiheet käyneet tutuiksi. Sankarin nimi on Sakari Männistö ja yrityksen nimi Letterpress House. Ilman verkostoa Männistö ei olisi saanut laitteitaan hankittua. Värien sekoittamisen jälkeen pääsen testiprintteihin. Ensimmäisen oman kohopainokoneen Männistö hankki neljä vuotta sitten. 16 Print&Media 5/2016 Prässi vuodelta 1920 on jälleen valjastettu yritystoimintaan, ja osoitteena on entinen paperitarvikkeiden kulmakauppa nikkarijugendin talossa, lähellä rautatieasemaa. Joskus tekevää sattuu. – Paperin ja musteen valinta asiakkaan kanssa, sitten design Adobella ja painolaatan valotus filmiä varten tai ladonta kirjasimilla. Painotöiden boutique Ensimmäisen oman kohopainokoneen Männistö hankki neljä vuotta sitten. Vintagepainamisen verkostossa liikkuu paitsi asiantuntemus myös laitetieto. Kaikki työvaiheet tehdään käsin ja painaminen tapahtuu painolaatoilla, käsinladotuilla puuja metallikirjasimilla. Huhujen tarkennuttua kävi ilmi, että kyseessä on enemmän kuin pellepelottoman oma hobby kunnostella vuosikymmenet sitten sulattoihin ajettua tekniikkaa. AD Sakari Männistön opettajatkin ovat Euroopasta: Thomas Gravemaker (Letterpress Amsterdam), Jens Jörgen Hansen (Tanska) ja Patrick Roe (Logan Press, Englanti). Seuraavaksi tilaan offset-filmin, minkä jälkeen tapahtuu laatan valmistus. Myös työturvallinen ympäristö on entiselle teolliselle suunnittelijalle tuttua, sillä Housessa naputellaan mieluusti myös nykyaikaista ”omenaa”. Asiakkaalla saattaa olla kaksi käyntikorttia, toinen tavalliseen jakeluun ja sitten meidän tekemämme valikoituun käyttöön, kertoo Männistö. ”Liikkuvia osia ja ahtaita kohtia on paljon, ja kaikkihan ne pitää ropeloida läpi.” Letterpress Housen tyypillisiä töitä ovat käyntikortit, lahjakortit ja kutsut. – Hääkutsujen tekemisiä riittää, samoin käyntikortteja. Toistaiseksi lähiapteekin sidetarpeet ovat olleet riittävä ensihoito. Vierailu. Letterpress house -käsite tarkoittaa itse asiassa jo pientä eurooppalaista trendiä ja on personoidun niche-markkinan aallon harjalla. – Liikkuvia osia ja ahtaita kohtia on paljon, ja kaikkihan ne pitää ropeloida läpi, tietää Korrexin kanssa kamppaillut Männistö. Yksinkertaista ja kaunista, kun sen osaa. Tuon jälkeen ovat työvaiheet käyneet tutuiksi. JUKKA SUNDHOLM Turun kirjapainopiireissä alkoi liikkua huhua vanhojen painokoneiden harrastajasta. Letterpress House painaa ikivanhalla kohopainotekniikalla mustetta laadukkaille papereille
› heidelberg.com Heidelberg Finland Tiilitie 8, 01720 Vantaa Puh. 09 758 91, www.heidelberg.com/fi. The winner of InterTech Technology Awards 2016 for innovative products Stahlfolder KH 82-P Nostaa tuottavuutta jopa 50% Uusien taittokonemallien "P"-merkki tarkoittaa Parempaa suorituskykyä, tuottavuutta ja luotettavuutta
Enhän minä kehtaa mennä näyttämään sellaista jossa on jostain vaan netistä kiskaistu huonolaatuinen giffi. www.ilkkamattila.com Kyllähän minä myisin… Ilkan evankeliumi. Sellaisia, joissa kerrotaan mitä kaikkea olemme taas tuonnekin tehneet. Kyllähän minä myisin, jos käyntikortteja olisi riittävästi. Kyllähän minä myisin, jos olisi hyviä case-esimerkkejä. Ja menisihän siihen aikaakin. Kyllähän minä myisin, jos olisi parempia liidejä. Mielellään hyvälle paperille painettuina ja alla sitten minun omat yhteystietoni. Jos olisi parempi palkka. 18 Print&Media 5/2016 Kyllähän minä myisin, jos tämä meidän yrityspresentaatiomme olisi ajan tasalla. Eihän siitä mitään tule. Luulisi jo sen myyntijohtajankin tajuavan, että emme me huippumyyjät ole mitään salapoliiseja tai mestarietsiviä. Jos siinä olisi tuoreimmat luvut ja toimipaikkojen sijainnit niin kuin olla pitää. Kyllä sitä välillä ihmettelee, että eikö siellä tuotannon puolella tosiaan ole niin paljon luppoaikaa, etteikö minun hyllyvippojani huomiseksi asiakkaalle saataisi. Jos nyt vaan se markkinointi saisi hoidettua automaatiolla tämänkin asian niin kyllähän minä myisin. Sellainen moderni, jossa sivut vaihtuvat eri tavoilla ja joka pitäisi asiakkaan huomion alusta loppuun itse asiassa. Viime kuussakin se sanoi, että meidän pitäisi merkitä kaikenlaisia rasteja ja ristejä jonnekin järjestelmään, ja että se muka jotenkin sitten olisi hyödyllistä. Kyllähän minä myisin, jos saisin edes kunnollisen sähköpöydän. Jos olisi oma huone enkä joutuisi nököttämään tässä viheliäisessä avokonttorissa. Mitä siitäkin tulisi, muut vain näkisivät kenen kanssa kauppaa hieron ja ties vaikka sinne samaan paikkaan soittaisivat. Jos joku viitsisi laskea tarjoukset kerrankin ajoissa. Jos olisi auto jolla kehtaisi mennä myyntikäynneille. Yritä siinä sitten plärätä keltaisia sivuja tai internettiä ja etsiä puhelinnumeroita. Etteivät ne vain alkaisi kysellä kaikenlaista kesken presentaationi. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process. Mitähän ne asiakkaatkin sanoisivat, jos sellaisen näkisivät. Siellähän ne turisevat ja törisevät keskenään päivät pitkät. Jos siinä olisi tuloskehitys graafimuodossa ja myös se viime kuussa saadun ympäristösertifikaatin oikea logo. Olisi kerrassaan hienoa, jos niissä olisi mukana asiakkaan kommentit ja kunnon kuvat. Sellaisia, joilla olisi se tarve jo valmiina. Minulla ei ole aikaa kaiken maailman pikkuasioiden kanssa askarrella. Onhan se ihan kamalaa kun koko ajan joutuu miettimään, että jos nyt kaupan kättelen, niin mitenköhän se sitten oikein saadaan maaliin vietyä. Johtaja on nyt vaan kiltti ja laittaa niitä rasteja ihan itse. Kyllähän minä myisin, jos yrityspresentaatiomme olisi animoitu, selainpohjainen esitys. On se vaan kumma, että markkinointi ei edes tällaista saa hoidettua. Kyllähän minä myisin, jos voisin luottaa siihen, että tuotanto sitten kanssa hoitaisi sen mitä myyn
Olin jo aikaisemmassa yrityksessäni tehnyt samojen laitteiden kanssa töitä. Suomalaiset rakastavat puuta. ”Käytämme parempaa vaneria kuin mitä rautakaupasta saa. Suomessa teet työtä elääksesi. Tämän lisäksi käytämme materiaaleja ja esineitä, joita asiAdam Rowe muutti Suomeen vuonna 2011. 20 Print&Media 5/2016 Laser Cut Studion työhuoneella tuoksuu puu. Viime vuonna yritys laajensi toimintaansa myös vanerin tulostamiseen nimellä Plywood Print. ”Tulostin puulle pienellä koneella ja huomasin, että sille on kysyntää. Mistä sait idean perustaa Laser Cut Studion. Vaneritehtaat kirjaimellisesti tekevät sen meitä varten. Se on paljon mukavampaa. Se oli hyvä tapa saada huomiota. ”Kaikki mitä teemme on kuin onnellinen sattuma. Tulostamme suoraan Adam Rowe kertoo, että lähes kaikki asiakkaat käyvät Laser Cut Studion työhuoneella katsomassa ja koskettelemassa työmalleja. ”80 prosenttia materiaalista on puuta. Miksi. Eteisessä on valtava määrä erilaisia malleja ja tuotteita, joita yritys on tehnyt luovan alan asiakkailleen. Vanerimme on tehty suomalaisesta puusta Suomessa.” Laser Cut Studio myy myös Rowen suunnittelemia tuotteita, kuten laserkaiverrettuja kännykkäkoteloita ja skeittilautoja. Se oli loistava tapa löytää uusia asiakkaita. Muita ovat akryyli ja erilaiset muovit. ”Fyysinen kosketus tuo esineen arvon paremmin esiin.” TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA LASER CUT STUDIO Helsinkiläinen Laser Cut Studio laserleikkaa ja tulostaa luovan alan tarpeisiin. Print&Media vieraili laserverstaalla. Siksi jäin tänne.” akkaamme tuovat meille: puukkoja, miekkoja, korurasioita, iPhone-koteloita, tietokonekoteloita… eli erilaisten esineiden brändäystä.” ”Erityisesti joulun aikaan teemme paljon leikkuulautoja, joulukoristeita ja -kalentereita yrityksille. Kiersimme design-toreilla myymässä tuotteita. Helsingissä kaikki tuntevat kaikki.” Aloititte viime vuonna myös vanerille tulostamisen. Brittiläinen Adam Rowe muutti Suomeen vuonna 2011 ja perusti Laser Cut Studion, joka tekee asiakkailleen laserleikkausta. ”Niillä on tuplamerkitys: olin kyllästynyt ja niiden tekeminen on hyvää markkinointia. Viime jouluna laserkaiversimme 500 viinipulloa.” ”Leikkauspuolella materiaali voi olla kaikkea muuta kuin metallia, keramiikkaa tai lasia:. Kuinka alku sujui. Omien tuotteiden avulla saimme ihmiset ja markkinointiyritykset ymmärtämään mitä teemme.” Mitä materiaaleja käytätte laserleikkauksessa. ”Lontoossa elät töitäsi varten. Sitten ostimme isomman tulostimen. Tiesin mitä niillä voi tehdä ja näin tarpeen.” ”Teimme asioita, jotka olivat ainutlaatuisia Suomessa, joten ihmiset olivat kiinnostuneita – he seuraavat ja jakavat töitämme sosiaalisessa mediassa. Tein vähän markkinointia ja tutustuin ihmisiin. Plywood Print on lähtenyt todella hyvin liikkeelle.” ”Tajusimme heti, että meillä pitää olla nettisivu, joka ottaa tilaukset automaattisesti. Tunsin edellisen yritykseni kautta suunnittelijoita ja brändi-alan ammattilaisia. Ihmiset lähettävät kuvan, saavat sähköisen vedoksen ja sitten kuva tulee heille postissa.” Millaista vaneria käytätte. Laserverstas Haastattelu puulle ja tuotteissa on suomalainen tunnelma. Mikään ei ole liian suunniteltua. Miksi ja miten
Vaneritulostamisella ei ole montaa kilpailijaa Euroopassa, joten teemme paljon töitä myös ulkomaille.” ”Käytämme parempaa vaneria kuin mitä rautakaupasta saa. Kone on aina sama, vaihdat vaan tuotteet ja tiedoston. Siellä kaikki haluavat tilaukset eilen ja puolella hinnalla. Tulostusta teemme mille tahansa pinnalle.” Kuinka helppoa on siirtyä viinipullosta joulukoristeeseen. Toki yritysasiakkailla on täälläkin budjetit, mutta painostus ei ole mitään Laser Cut Studio Perustettu 2011, 3 työntekijää Lue lisää lasercutstudio.com & plywoodprint.com MIKÄ. Olemme myös seuranneet 3D-tulostinten markkinoita. Vaneritehtaat kirjaimellisesti tekevät sen meitä varten.” Entä mitkä ovat suurimmat erot Lontoon ja Helsingin liike-elämän välillä. Kuluttajamyynti on täysin arvaamatonta. Print&Media 5/2016 21 paperia, nahkaa, puuta tai muovia. Tilauskanta pysyy tasaisena. Olen nyt täällä, enkä ole ajatellut meneväni takaisin. Mitkä ovat niiden erot. Asiakkaat saavat ainutlaatuisia tuotteita.” ”Toimitusaikamme on keskimäärin kolme päivää, joten sekin on aika nopea.” Mitäs uutta on odotettavissa. Lontooseen verrattuna. Se on paljon mukavampaa. Jonain päivänä voi olla valtavasti tilauksia ja toisena ei yhtään. Lontoossa toimit kasvottomassa yhteiskunnassa, jossa ihmiset eivät juuri välitä kuka sinä olet tai mikä sinun tarinasi on.” ”Suomessa minulla ei ole vielä ollut yhtään väittelyä aikatauluista asiakkaiden kanssa, kun Lontoossa se oli jatkuvaa. Yritys käyttää Canonin UV-suurkuvatulostinta.. Suomalaisilla on enemmän kunnioitusta työprosessia kohtaan.” ”Lontoossa elät töitäsi varten. ”Olin hetken huolissani Brexitistä – pitääkö minun nyt mennä naimisiin. Siksi jäin tänne.” Uskotko, että Brexit vaikuttaa sinuun jotenkin. Englanti saa tehdä mitä haluaa.” Laser Cut Studiolla on myös palvelu nimeltä Plywood Print. ”Olen iskenyt silmäni Zundin leikkureihin. ”Suomalaisilla on enemmän kunnioitusta töitä kohtaan ja parempi ymmärrys asioiden arvosta. Se on asiakkaan näkökulmasta hyvä, koska voimme toteuttaa pieniä määriä edullisella hinnalla. ”Laserleikkauksessa ei ole työkalutai aloituskustannuksia. Palvelun kautta asiakkaat voivat tilata suoraan suomalaiselle vanerille tulostettuja kuvia. Marginaalit ovat kymmenen kertaa isommat, mutta volyymi kymmenen kertaa pienempi. Ne ovat yleisiä painoalalla, mutta mietin mitä muuta niillä voisi tehdä. Voimme kuitenkin laserkaivertaa myös metallia, keramiikkaa ja lasia. ”Yritysmyynnissä on paljon pienemmät marginaalit, mutta suurempi volyymi. 3Dtuotanto sopisi meille, koska työskentelemme eri materiaalien kanssa ja teemme ainutlaatuisia tuotteita.” Teette laserleikkausta lähinnä yrityksille ja vaneritulostus on suunnattu enemmän kuluttajille. Suomessa teet työtä elääksesi. Se on tasapainon etsimistä näiden kahden välillä.” ”Laserleikkausta teemme paikallisille asiakkaille. Mutta olen jo vakituinen asukas, joten tuskin sitä perutaan
Yliopistossa käytännön kokemus yhdistyi teoriaan. ”Ajattelin, että aika kauas olen lipsahtanut vaatekaupasta öljykauppaan. ”Asiat, mitkä olin nähnyt livenä, saivat nimen: Aida-malli, 4P, päätöksenteon vaiheet… tietoa oli helppo omaksua, kun olin nähnyt miten ne toimivat kaupassa.” Markkinointialan hommiin Korkiakoski meni jo opiskeluaikana. Vuonna 1989 hän siirtyi konsulttimaailmaan Rubinstein Consulting -nimiseen konserniin, jossa hän työskenteli tutkijana asiakastyytyväisyyden ja markkinatutkimusten parissa. 22 Print&Media 5/2016 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI Markkinoinnin kummitäti Anne Korkiakoski kannustaa suomalaisia yrityksiä tuplaamaan markkinointibudjettinsa. ”Sitten teimme kollegoideni kanssa management buyoutin ja sitä kautta minusta tuli yrittäjä.” Yrittämistä jatkui noin kymmenen vuotta ennen kuin toimisto myytiin kansainväliselle viestintäketju Havakselle. Korkiakoski toimi Havaksella johtotehtävissä vuoteen 2006 asti. Kummitäti V aatekaupan myyjällä on kaksi mahdollisuutta onnistua. Korkiakoskesta tuli toimiston väliaikainen vetäjä – josta tuli pysyvä ratkaisu. Latasimme akkuja. Anne Korkiakoski tunnetaan paremmin Elisan ja Koneen markkinointija viestintäjohtajana, mutta ensikosketuksensa markkinointiin hän sai lukioikäisenä vaatekaupan asiakaspalvelussa. ”On helpompi löytää miljardi sellutehtaaseen kuin miljoona markkinointiin.” Konserni osti ruotsalaisen BNL Information -viestintätoimiston, jonka vetäjä päättikin muuttaa miehensä työn perässä maapallon toiselle puolelle. ”Se oli todella hyvä päätös. Nyt. Hän haki Nesteelle kesätöihin, koska kaveritkin hakivat. Suosittelen kaikille rohkeasti, että ottakaa välillä etäisyyttä arkeen.” Henkilö. ”Olin silloin ollut 17 vuotta toimistobisneksessä. Hänet valittiin energiayhtiön markkinatutkimusyksikköön. Sanoin, että nyt mä otan breikin.” Korkiakoski lähti miehensä kanssa sapattivapaalle yhdeksäksi kuukaudeksi. Muuten kaupat jäävät yleensä tekemättä. Jos ensimmäiset farkut eivät sovi asiakkaalle, on toisten pakko sopia. Pidin duunista todella paljon.” Korkiakoski jäi valmistumisensa jälkeen Nesteelle töihin. ”Kiinnostuin siitä, miten ihmisiin vaikutetaan ja millä perusteella ihmiset tekevät ostopäätöksiä – miten pystyn nopeasti analysoimaan tilanteen, miten saan kaupat syntymään ja asiakkaan lähtemään tyytyväisenä.” Korkiakoski on kotoisin Oulusta, ”hyvin epäkaupallisesta kaupungista”, jossa opinto-ohjaajat jättivät kertomatta, että kaupallisia aineita voi oikeasti opiskella. Onneksi opinto-oppaasta löytyi Vaasan yliopisto, jossa saattoi opiskella kauppatieteiden maisteriksi
”Hallituksissa pitäisi olla taustoiltaan ja osaamiseltaan isommalla diversiteetillä ihmisiä.” Henkilö Print&Media 5/2016 23. Hänen mukaansa on äärimmäisen harvinaista, että yritysten hallituksissa on riittävästi markkinoinnin osaamista. Print&Media 5/2016 23 Anne Korkiakoski on hallitusammattilainen
Tällä hetkellä hän on niin sanottu hallitusammattilainen, joka on mukana yhdeksän yrityksen ja yhteisön hallituksessa sekä markkinoinnin kummitäti Siksi markkinointia -hankkeessa. ”Edustan carpe diemmejä. ”En edusta yhtä organisaatiota, joten voin puhua omalla suullani.” Monipuolisuus sopii Korkiakoskelle. Mitkä ovat teidän omat markkinointipanostuksenne. Saman päivän aikana mentiin jäätelöistä mielenterveyspotilaiden avokuntoutukseen ja teollisuusventtiileihin.” ”Sen takia myös hallituspaikkani ovat tosi kirjavia: yliopistosta energiayhtiöön, koruista naisten oikeuksiin, perheyhtiöstä pääomasijoittajiin. Sapatin jälkeen Korkiakoski aloitti Elisan viestintäja markkinointijohtajana ja hänen miehensä Jukka Haapalainen Kalevan toimitusjohtajana. Hän vaihtaa fokusta asiasta toiseen nopeasti ilman stressiä. Olen tarttunut tilanteisiin, jotka ovat tulleet yhtäkkiä eteen. Olen heittäytyjä.” 24 Print&Media 5/2016 1. Akkujen lataaminen kannatti. Rakasta omaa juttuasi ”Lopeta surkuttelu ja oman alasi aliarviointi. Miten markkinoitte ja myytte. Koneella hän työskenteli kuusi vuotta. Kerro onnistumisista ”Suomalainen yritysjohtaja on keskimäärin ihan terve ihminen ja yleensä vähän kateellinen naapurin onnistumisista. Innostun joka päivä siitä, että agenda vaihtuu.” Korkiakoski sanoo, että karrikoiden on olemassa ihmisiä, jotka suunnittelevat uransa hyvin tarkkaan ja ihmisiä, jotka tarttuvat hetkeen. Media-alalla on tällä hetkellä hype biteistä, mutta samaan aikaan painotuotteet ovat edelleen yksi hienoimmista käyttöliittymistä ja vaikuttamistavoista. ”Viestintätoimistossa saattoi olla yhden päivän aikana viisi erilaista asiakascasea. Painetulla paperilla on pitkä historia ja hieno tulevaisuus.” 2. Henkilö Sapatilla pariskunnan puhelimet soivat, kun headhunterit soittelivat perään. Yritysten hallitusohjelma. Katsokaa omaa markkinointipanostustanne suhteessa liikevaihtoon.” Anne Korkiakoski kertoo, kuinka markkinointibudjetit tuplataan ja yritykset saadaan kasvuun. Kerro hänelle, miten muut ovat tehneet hienoja juttuja. Ovathan hissit ja liukuportaat ihan kiinnostavia, mutta ne ovat yksi kapea toimiala, jos ei ole hissi-insinööri. Lisätään markkinointipanostuksia heti, nyt, huomenna.” Korkiakoski ehti olla Elisalla vuoden ennen kuin hänet houkuteltiin Koneen markkinointija viestintäjohtajaksi. Yksikään uusi kanava ei ole käytännössä tappanut vanhoja kanavia. Hanki suutarin lapselle kengät ”Markkinointialan yrityksillä on usein kaikista kovin kohderyhmä eli muut markkinoinnin ammattilaiset. ’Minä myös’ -markkinointi toimii.” 3. Se avaa omalta kompetenssialueeltani 360-astetta. Mitä suurempia vaihteluita, sitä parempi. ”Markkinointi on paljon nopeampaa kuin innovaatioiden keksiminen
Print&Media 5/2016 25 Henkilö. Kun kilpailijat leikkaavat, on helpompi saada näkyvyyttä ja voittaa markkinaosuuksia. Anne Korkiakoski sanoo, että tutkimusten mukaan erityisesti taantuman aikana kannattaa lisätä markkinointipanostuksia
Anne Korkiakoski Syntynyt 1964 Oulussa Asuu Helsingissä Työ Hallitusammattilainen (mm. ”Määrän, rohkeuden ja erottuvuuden olisi pitänyt kasvaa. Ei tämä ole sen kummempaa.” Korkiakosken mukaan yläriviin voi vaikuttaa kahta kautta: innovaatioilla eli uusilla tuotteilla tai myymällä enemmän jo olemassa olevia tuotteita – jälkimmäinen tapahtuu tietysti lisäämällä markkinointipanostuksia. Velkaantuminen loppuisi ja hyvinvointiyhteiskunnan rahoittaminen säilyisi hyvänä. ”Markkinointi on paljon nopeampaa kuin innovaatioiden keksiminen. Aikaisemmin mm. Enää ei voi ajatella, että ’ok, nostetaan budjettia kymmenen prosenttia’ – ne on tuplattava. Siksi markkinointia -hankkeen kautta Korkiakoskesta tuli markkinoinnin kummitäti. Siellä bruttokansantuote on kasvanut selvästi vuosittain 2008 taantuman jälkeen. ”En ole pullantuoksuinen täti; tulen paikalle ja ärähdän! Olen yhtä aikaa sekä lempeä että alcaponemainen Mamma Mafiosa.” Korkiakosken uralla on nyt vaihe, jossa hän haluaa antaa takaisin. ”Minulla on huoli, että markkinoinnin tekijöiden resurssit pienenevät koko ajan. ”Maan bruttokansantuote ei kasva, jos yritysten ylärivit eivät kasva. Tai että sitä leikataan edelleen 3–5 prosenttia vuodessa. Koneen ja Elisan markkinointija viestintäjohtaja. Koska olen vähän vanhempi täti, voin mennä kulmahuoneisiin ja ärähtää, että ’lisätkää markkinoinnin resursseja’ ja osoittaa sen kannattavuuden numeroilla.” Toivoa sopii, että hanke onnistuu. ”Nuorena olet imuvaihe päällä, olet nälkäinen ja haluat oppia. Sanottaisiin vaan, että se on niin hemmetin hyvä ajaja, että kyllä se pärjää.” Korkiakosken mukaan luvut ovat ohittamattomat. Meidän pitäisi lisätä volyymia, koska muuten ei erotu – ja tehdä rohkeampaa, koska ilman kiinnostavia sisältöjä ei erotu.” ”Ei se ole osaamisesta kiinni. Ja kun markkinoinnin määrä vähenee, riskit jäävät ottamatta, vaikka kilpailu erottuvista viesteistä on kovaa. Meillä ei ole fokusta yläriviin: olemme vain säästäneet ja halpuuttaneet eli katsoneet kulurivejä.” ”Jos markkinointibudjetit tuplattaisiin, kysyntä kasvaisi, yritysten liikevaihto kasvaisi ja sen seurauksena valtion verokertymä kasvaisi. Se on painajaiseni – ’nyt mä luovutan ja vetäydyn eläkkeelle’.” ”Paratiisisaari, joka draivaa minua, on se, että kaikki markkinointibudjetit tuplataan. 26 Print&Media 5/2016 Henkilö KUKA. Lisätään markkinointipanostuksia heti, nyt, huomenna. Ruotsissa luku on noin neljä prosenttia ja Yhdysvalloissa keskimäärin lähes kymmenen. Ei tarvitse edes odottaa ensi budjettikautta! Niin yksinkertaista se on, kun sen sanoo ääneen.” Markkinointi on määrä ja laatu -kysymys. Jäimme vuoden 2008 kriisiin kiinni. Se on heartbreaking. Jossain vaiheessa sitten tulee kummitäti-olo, että nyt voit auttaa seuraavaa sukupolvea, jotta innokkaat pääsevät hommiin.” Siksi Korkiakoski oli helppo ylipuhua mukaan Siksi markkinointia -hankkeeseen. ”Se on vähän sama kuin lähettäisi Räikkösen Kimin formularadalle puolta pienemmällä moottorilla. ”Kauhukuva on se, että markkinointiin panostaminen on edelleen samalla tasolla. Sen jälkeen on rohkeutta tehdä myös rohkeita sisältöjä, eikä taustalle jäävää hissimusiikkia.”. Se on rohkeudesta kiinni: rohkeudesta kääntää volyyminappi kaakkoon, oikeasti täysille. Ruotsin esimerkki on rohkaiseva. Se voi vaikuttaa rajulta tavoitteelta, mutta silloin olisimme vasta samalla tasolla kuin muut maat.” Korkiakosken mukaan suomalaiset yritykset käyttävät keskimäärin noin kaksi prosenttia liikevaihdostaan markkinointiin. Harrastukset Golf, melonta, lukeminen, hiljaisuus ja järvenselän tuijottelu. Vaasan yliopisto, Lindström, Kalevala koru, Kämp Group, Oral Hammaslääkärit, Suomen UN Women, Oulun energia), markkinoinnin kummitäti. Suomalaisten yritysten markkinointia leimaa se, että sitä on helpompi leikata kuin lisätä
Markkinointi on yritysten agendalla. Miksi markkinointia. Mutta jos tarvitset toisen summan markkinointiin…” Suomi on maailman viiden parhaan joukossa innovaatioiden kehittämisessä. – Markkinointi on lyhyen tähtäimen tekoja, jotka lisäävät myyntiä ja katetta välittömästi, mutta myös investointi, joka generoi kasvua, Siksi markkinointia 2016 -hankkeen viesti suomalaisille on selkeä: Markkinointi luo hyvinvointia. Henkilö ”Se on vähän sama kuin lähettäisi Räikkösen Kimin formularadalle puolta pienemmällä moottorilla. Oikeasti elefantti syödään palasissa, yritys kerrallaan.” Vuosi 2016 näyttää lupaavalta. ”Karrikoiden missään muualla maailmassa ei tehdä näin tehokasta markkinointia. vat markkinointibudjettinsa. Kaikkea ei voi kuitenkaan kokonaan digitalisoida tai automatisoida. – Keskustelkaa ja sopikaa, mitä markkinointi teillä tarkoittaa. ”Monet tahot antavat rahoitusta, jos kasvatat tai kehität tuotantoa: on piuhaa ja lastausovea. – Reippaat markkinointipanostukset lisäisivät kasvuintoa ja markkinamenestys itseluottamusta. Mutta hyödyntämätön potentiaali on valtava.” ”On helpompi löytää miljardi sellutehtaaseen kuin miljoona markkinointiin.” Onneksi on toivoa. – Vaikka sinulla päättäjä, ei olisi osaamista markkinoinnista, hanki sitä lähellesi päätöksentekoon.” Siksi Markkinointia – Markkinointi-investointien vaikutus Suomen kasvuun ja menestykseen -hanke on Viestintäalan tutkimussäätiön ja Sanoma Media Finlandin rahoittama hanke, jossa ovat mukana myös Mainostajien Liitto MARK, Suomen Markkinointiliitto ja MTL Markkinoinnin, teknologian ja luovuuden liitto. Suomalaisten tunnetusti korkeatasoinen osaaminen ja innovaatiot jäävät osin hyödyntämättä sen vuoksi, että panostamme liian vähän markkinointiin – eli tuotteistamiseen, kaupallistamiseen, myyntikanaviin ja markkinointiviestintään. – Laajennetaan mitattavan kakun määritelmää, kakkupalojen mittaamisen lisäksi. Kaikki rahoitusinstrumentit on rakennettu innovaatioiden kehittämiseksi. Esimerkiksi Tekes kieltää rahoituksensa käyttämisen markkinointiin. Korkiakoski kiertää ympäri maata kertomassa yrityksille ja päättäjille: tuplatkaa markkinointi! Viime kädessähän kyse on siitä, että sinä, lukija, löydät uskallusta lisätä yrityksesi markkinointia. Näin pienillä resursseilla saadaan näinkin paljon aikaiseksi. ”Tämä ei mene niin, että aamulla Hesarissa lukee, että nyt kaikki tuplaa”Markkinointi lisää tuotteiden ja palveluiden kysyntää, kauppaa ja vaihdantaa. Nähkää markkinointi laajasti, houkuttelevien tuotteiden ja palvelujen kehittämisestä mainonnan kautta asiakassuhteen hoitoon. – Kyse ei ole siis ainoastaan markkinoinnin osaamisesta, vaan myös yksinkertaisesti panostustasoista. Sanottaisiin vaan, että se on niin hemmetin hyvä ajaja, että kyllä se pärjää.” Korkiakosken mukaan meillä on liikaa esimerkkejä siitä, kuinka hyvä suomalainen tuote on hävinnyt keskinkertaiselle ulkomaiselle tuotteella, koska he ovat tehneet enemmän markkinointia. – Markkinoinnin ei pitäisi olla organisaatiolaatikko, vaan yrityksen ydinprosessi. Ei myöskään markkinointia. – Panostus uusiin markkinointiteknologioihin on hyvä asia – mutta ei saisi tapahtua muiden markkinointipanostusten kustannuksella. ”Haluan uskoa siihen, että olemme saaneet teemaa näkyviin. Kaupallistamisessa olemme sijalla 39. Korkiakosken mukaan mediaan käytettävät resurssit ovat ensimmäistä kertaa seitsemään vuoteen kääntyneet kasvuun. Tämä luo edelleen työpaikkoja, kasvua, hyvinvointia ja varallisuutta koko yhteiskuntaan. asiakaspääomaa ja brändipääomaa keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. Nyt sitten kaasua!” Print&Media 5/2016 27. Ehkä rinnalle voitaisiin perustaa markkinointia tukeva ”Makes”. Hankkeen kummeina toimivat Ami Hasan, Anne Korkiakoski ja Kimmo Tolonen. Alla otteita hankkeen esittelystä
Painotuotteiden kotimainen verkkokauppa ei vielä pärjää ulkomaisille. lopullisen listan kanssa. Vertailussa oli mukana kolme ulkomaista ja seitsemän kotimaista toimijaa. Kaikki kolme ulkomaista verkkokauppaa palvelevat suomenkielisellä sivustolla. Parhaimmat pisteet menivät saksalaiselle Flyeralarmille ja verkkopainojätti Vistaprintillle, joilla molemmilla on suomenkielinen verkkokauppa. Vaivattomuutta ja runsasta tuotevalikoimaa on turha kuitenkaan suomalaisista verkkokaupoista etsiä. Valitsimme vertailuun 10 avointa verkkokauppaa pääosin Google-haun perusteella, mutta käytimme harkintaa TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT 123RF.COM, ERWEKO & ADE Mitä painotuotteita ostetaan verkosta, mitä maksaa nelisivuinen esite ja millainen on ostokokemus. Näitä kysymyksiä pohdimme, kun tutkimme kymmentä Suomessa toimivaa painotuotteiden verkkokauppaa. Suomalaisten painojen verkkokaupoissa näkyy aavistus takavuosista: valikoimassa on runsaasti kuluttajille suunnattuja tuotteita, kuten sisustustauluja, kiitosja kutsukortteja sekä kuvatuotteita. Varsinkin tuotevalikoimassa ja käytettävyydessä näyttää olevan puutteita. 28 Print&Media 5/2016 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio V ertailimme juttuumme kymmentä avointa verkkokauppaa ja huomasimme, että perinteisiä painotuotteita kaupataan verkossa pääasiassa nopeilla toimitusajoilla. Kokosimme ominaisuuksia taulukkoon sekä pisteytimme palveluita neljän eri kriteerin perusteella: ulkoasu, käytettävyys, tuotevalikoima sekä yleisvaikutelma. Valikoimissa on niin ikään b2b-tuotteita, joista kärjen muodostavat esitteet, flyerit, tulosteet, käyntikortit sekä julisteet. Ade kehittää web-to-print -ratkaisuja painoille ja auttaa asiakkaita myös hinnoittelurakenteiden luomisessa. Kotimaisista kärkeen nousi Erwekon yksinkertainen Fastverkkopalvelu. Toimitusjohtaja Pasi Porramon mukaan verkkokaupat integroidaan useimmiten yrityksen omiin laskutusjärjestelmiin, mutta myös erilaisiin tuotannon ohjausjärjestelmiin.. Lista ei ole “top 10”, vaan pikemminkin katsaus tarjonnasta ja ominaisuuksista. Suosituimmat painotuotteet verkossa Päätimme ottaa selvää, miltä tilanne näyttää tilaajan näkökulmasta Suomessa. Tuotevalikoima on hämmentävän samankaltainen kaikilla Sitä saa mitä haluaa – vai saako
Koontiarkille painettaessa käytetään yleensä offsetpainokonetta, jolloin kappalehinta saadaan painettua alas. Tehokkuus syntyy siitä, kun samalle materiaalille tehdyt tilaukset yhdistetään samalle koontiarkille ja avot, tuotteet saadaan edullisesti ja nopeasti Suomeen. “Eniten tilataan käyntikortteja sekä esitteitä, standardikokoisia tuotteita, joita tarvitaan usein nopealla toimitusajalla”, kertoo Kristiina Myllyoja Erwekolta. Suomessa verkkokaupan painotuotteiden kategorisointi on vielä vähän niin ja näin. Asiakkaat, olivatpa ne kuluttajia tai yrityksen edustajia, ovat lähtökohtaisesti uutuuden janoisia ja kiinnostuneita siitä, miten saadaan vaikkapa tuotteet näyttävästi esille. Myydään siis vähän kaikkea ja kaikille, eikä keskitytä tietyn kategorian tai kohderyhmän palvelemiseen. Lue lisää. Suomessa useat painotalot ovat päätyneet kehittämään digitaalista myyntiä suljetuissa tilausjärjestelmissä. evry.com Toiminnanohjauksen ja analytiikan järjestelmät Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio seitsemällä suomalaisella verkkokaupalla muutamia poikkeuksia ja yllätyksiä lukuunottamatta. Vistaprint ja Flyeralarm hanskaavat tämän: ne houkuttelevat runsaalla tuotevalikoimalla sisään ja kampanjoivat, kuten mitkä tahansa tavaratalot – on tarjouksia ja uutuuksia. Yhtenä syynä on varmasti hintakilpailun torjuminen, mutta myös työnkulun helpottaminen olemassa oleville asiakkaille, kommentoi Pasi Porramo turkulaisesta Ade-yhtiöstä, joka kehittää web-to-print -ratkaisuja painoille. Valikoima on pikemminkin top 30 yleisintä painotuotetta. ”Suomen markkinoilla verkkokaupat ovat pääosin painotalojen omistuksessa, mistä johtunee tuotantokeskeisyys.” “Avoimilla verkkokaupoilla haetaan ensisijaisesti uusia asiakkaita, kun taas suljetuilla tilausjärjestelmillä tehostetaan työnkulkua olemassa oleville asiakkaille”, kuvailee Porramo.. Lopulta asiakas ostaakin lisätilauksena jotain tuttua – ehkä jotakin sellaista, mitä suomalainenkin paino olisi voinut tarjota. Kannattavuus tehdään kourallisella tuotteita ja lopuilla luodaan kiinnostusta tai palvellaan erityistarpeita. Mukana vertailussa olleet Vistaprint ja Flyeralarm puolestaan hyödyntävät euroopanlaajuista mittakaavaa tehokkaasti ja tuotevalikoima muistuttaa painotavarataloa: sitä mitä et löydä, et tarvitse. Esimerkiksi Printtaamosta kommentoidaan, että erilaiset kalenterit sekä kiitos/kutsukortit ovat suosittuja, kun taas Erwekolla suosituimmat tuotteet ovat b2b-tuotteita. Print&Media 5/2016 29 EVRY on Pohjoismaiden johtava graafisen ja media-alan tietojärjestelmäosaaja. Mitä asiakkaat haluavat
Verkkosaitti Ulkoasu Käytettävyys Tuotevalikoima Yleisvaikutelma Kokonaispisteet 100 kpl A5-esite 150–170 g/m 2 Mallipohjat www.flyeralarm.com/fi 5 5 5 5 20/20 61,59 eur Kyllä www.vistaprint.fi 4 5 5 4 18/20 72,99 eur Kyllä www.erwekofast.fi 4 4 3 4 15/20 105,20 eur Ei tilaus.adigi.fi 3 3 3 3 12/20 133,39 eur Ei www.painonappi.fi 2 3 3 3 11/20 86,17 eur Ei kauppa.arkmedia.fi 3 2 3 3 11/20 155,99 eur Ei verkkokauppa.printtaamo.fi 3 2 3 3 11/20 ei tarjolla Ei print24.com 2 2 5 2 11/20 35,32 eur Ei* nordprint.fi 2 2 2 2 8/20 80 eur Ei kauppa.paino.net 2 2 2 2 8/20 ei tarjolla Kyllä Painotuotteiden verkkokaupat 2016 – kymmenen poimintaa Vertailuun valittiin kymmenen Suomessa painotuotteita myyvää verkkokauppaa. Harkintavaihe siis on jo siirtynyt vahvasti verkkoon, mutta varsinainen osto viimeistellään vielä puhelimessa. suunnistuskarttoja, pyöräja kilpailunumeroita nimenomaan urheiluseuroille. Vertailussa mukana olleista vain Print24 kuuluu osaksi sellaista kauppaportaalia, jonka etusivulla ohjataan eri palveluihin eri kohderyhmiä. Mikael Syrjälä Aboprintistä kommentoi, että toistaiseksi asiakkaat hoitavat tilauksensa mieluummin puhelimitse, mutta tarkastelevat tuotteita verkossa. Toki osa painotuotteista on sen verran tavanomaisesta poikkeavia, että asiakas tarvitsee lisätietoja ja varmistusta puhelimitse. Lönnberg puolestaan kommentoi lyhytsanaisesti, että nykyinen kirjautumisen takana oleva tilausjärjestelmä on tarkoitettu vain avainasiakkaille. Tässä suhteessa ala on joitain vuosia jäljessä ostajien yleiseen verkkokäyttäytymiseen nähden. Lähtökohtaisesti painotuotteiden verkkokauppojen kohderyhmät ovat hieman hakusessa: useimmissa kaupoissa yritystuotteet ja kuluttajatuotteet ovat sekaisin. 30 Print&Media 5/2016 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio Granolla on suunnitelmissa avata avoin verkkokauppa vuonna 2017, jonka vahvistaa Juha Ollikainen Granon digitaalisista palveluista. Erwekon tavoitteena on edelleen parantaa avoimen verkkokaupan toimivuutta ja laajentaa tuotevalikoimaa merkittävästi lähitulevaisuudessa, kertoo Kristiina Myllyoja. Kotimaisen Aboprintin verkkokauppa Painonappi on jo lähtenyt kokeilemaan segmentoitua myyntiä erillisessä Sporttinappi-palvelussa, jossa myydään mm. Asiakasjohtaja Timo Kantokorven mukaan digitaalista myyntiä ollaan kehittämässä, mutta se on vielä suunnitteluasteella. Happyeco mullistaa promotuotteiden ostamista ainakin suomalaisittain, sillä ohjelma mallintaa tuotteet 3D-muotoon. Pirkanmaalaisen Happy Printin Happyeco-palvelu puolestaan on kaikille avoin, mutta vaatii ennen tuotetietojen tarkastelua kirjautumisen vaikkapa Facebook-tilin avulla. Euroopanlaajuisesti se ei sentään uniikkia ole, mutta Happyecolla on kuitenkin selkeä fokus: painetut Ecoboard-promotuotteet. Happyeco-palvelussa voi suunnitella promootiotuotteita ja koko prosessi suunnittelusta tilaukseen saakka tehdään verkkopalvelussa. suunnittelijoille ja jälleenmyyjille. Print24-palvelua suositellaan mm. Porramo kertoo, että vuodesta 2012 lähtien Ade on myynyt yli 40 tilausjärjestelmää suomalaispainoille, mikä tarkoittaa noin yhtä kauppaa kuukaudessa. Vertailu tehtiin elokuussa 2016 ja pisteitä annettiin asteikolla 1–5.. Tällä hetkellä kirjautumisen takana oleva tilausjärjestelmä palvelee yrityksen kaikkia asiakkaita, kertoo Ollikainen. Valinta perustui suomenkielisiin orgaanisiin Google-hakutuloksiin, toimituksen harkintaan sekä siihen, että palvelua pystyi tarkastelemaan kirjautumatta
Toimitusajat ovat keskeinen osa ostokokemusta ja verkkokauppojen myötä niihin on tullut selkeyttä. Sivustolla saatetaan ilmoittaa vain asiakaspalvelun aukioloaika sekä yhteystiedot. Toisaalta myös tuotantokeskeisyydenkin voi konseptoida oikein, kuten Erweko on tehnyt. Hinta päivittyy heti ja tilaaminen on vaivatonta – jos siis tietää, mitä haluaa eli formaatin ja paperin. Vaikka tuotevalikoima on suppea, se on selkeä ja tarkoituksenmukainen. Hinnoissa on silti kirjavuutta, mutta pikatoimituksia tarjoavat lähes kaikki. Erwekofast-palvelussa on selkeä fokus: sinulle, joka tiedät mitä haluat. Tällä hetkellä asiakkaan tulee todella tietää, mitä on ostamassa, jos tämä päätyy ostamaan avoimesta verkkokaupasta painotuotteita. Tuotteiden muokattavuus on vaihtelevaa ja osassa sivustoja tuotteita voi myös suunnitella palvelun sisällä ilman taitto-osaamista. Pitää vain tietää, mitä tarkoittaa esimerkiksi kerien taitettu esite. Asiakaspalvelua on saatavilla lähes poikkeuksetta kaikissa palveluissa, mutta keinot ovat hyvin perinteisiä. Käyttötarkoitusten tai konseptien sijaan myydään formaattia ja paperia. Eurooppa, Aasia Kyllä Ei www.erwekofast.fi Ei Lasku Erweko Suomi Ei Ei tilaus.adigi.fi Ei Käteinen, lasku aDigi Oy Suomi Kyllä Ei www.painonappi.fi Ei Luottokortit, verkkomaksu Aboprint Oy Suomi Kyllä Ei kauppa.arkmedia.fi Kyllä Lasku Arkmedia Suomi Kyllä Ei verkkokauppa.printtaamo.fi Ei Verkkomaksu tai maksu myymälässä A-print Oy Suomi Ei Ei print24.com Kyllä Luottokortti, lasku, Paypal unitedprint.com UK Ltd EU Kyllä Kyllä nordprint.fi Kyllä Lasku, Verkkomaksu Oy Nord Print Ab Suomi Kyllä Ei kauppa.paino.net Ei Luottokortti Painonet Oy Suomi Kyllä Ei. Ostokokemus ei myöskään jää torsoksi, sillä palvelulla on myös kasvot, jolle voi soittaa. Perustoimitus tarkoittaa useimmiten noin 5 päivän toimitusaikaa. Ilmiö on tuttu kaikesta vähittäiskaupasta, minkä vuoksi asiakaskokemukseen panostetaan monilla aloilla juuri nyt. Suomen markkinoilla painotuotteita myyvät verkkokaupat ovat pääosin painotalojen omistuksessa, mistä johtunee tuotantokeskeisyys. Kuka painaa nopeiten ja halvalla Tällä hetkellä erityisesti suomalaiset toimijat kilpailevat keskenään toimitusajoilla ja hinnoilla. Hintaero selittyy volyymien puutteella, mutta se ei tunnetusti ostajaa kiinnosta. Erwekolta kerrotaankin, että verkkokaupasta ostetaan runsaasti standardituotteita, joita halutaan saada nopealla toimitusajalla. Palvelusta on saatu positiivista palautetta ja siihen investoidaan koko ajan, tiivistää Kristiina Myllyoja. Aden Porramo kertoo, että erityisesti suljetuissa järjestelmissä on runsaasti asiakkaan valmiita pohjia, joiden avulla työnkulkua tehostetaan. Mutta miksi ei voisi myydä kaikkea, mitä voi painaa. Print&Media 5/2016 31 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio “Asiakkaamme ovat niin pieniä kuin isoja painoja ja noin puolella on käytössään myös avoin verkkokauppa suljetun tilausjärjestelmän lisäksi.” Myy kaikkea, mitä voi painaa Siitäkin huolimatta, että perinteisten printtituotteiden myynti on laskenut monissa maissa, ainakin Suomessa painojen verkkokaupat sinnittelevät klassisilla tuotteilla, kuten käyntikorteilla ja kalentereilla. Verkkosaitti Suunnittelutyökalu Maksutavat Omistus Toimitukset Ohjeita painotyön tilaajalle Chat www.flyeralarm.com/fi Ei Luottokortti, Ennakkoperintä Flyeralarm EU Kyllä Kyllä www.vistaprint.fi Kyllä Useita Cimpress Mm. Erwekolta puolestaan kiitellään yhteistyökumppaneita, joiden kanssa verkkopalvelua on kehitetty. ”Granolla on suunnitelmissa avata avoin verkkokauppa vuonna 2017.” Kokonaisvaltaiseen ostokokemukseen ei ole panostettu, vaikkakin muutamissa palveluissa tilaaminen tuntuu melko helpolta. Aboprintin Mikael Syrjälän mielestä Suomesta ei löydy riittävästi osaamista kehittää painoalan digitaalista myyntiä. Olkoonkin niin, että ne myyvät parhaiten – jos muuta ei ole tarjolla. Express-toimitukset 2 päivässä maksavat enemmän. Suomalainen ei myöskään turhia kaunistele tuotteiden esittelyssä: on ihan ok myydä tarroja, vaikka asiakas on kiinnostunut myymäläikkunan teippaamisesta. Toki liian halvalla ei kannata myydä, sen tietää jokainen. Halvimmillaan 100 kappaletta A5kokoista nelisivuista esitettä voi saada reilulla 30 eurolla toimitettuna Britanniasta tai liki 160 eurolla kotimaasta. Vain kahdessa palvelussa (Flyeralarm ja Print24) oli mahdollisuus avata chatyhteys asiakaspalveluun. Edelleen ostajalta vaaditaan paljon: tämän tulee tuntea tuotekategoria ja siihen liittyvä terminologia
Arkki-ohjelmisto on puolestaan käytössä noin 50:llä keskikoon painotalolla. Sen avulla voidaan automatisoida yrityksen toimintoja. TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT 123RF.COM JA EVRY Suomessa kovin harva painotalo on investoinut laajaan toiminnanohjausjärjestelmään – tai ainakaan moderniin sellaiseen. Se on yleensä yksi suurimmista tietojärjestelmäkokonaisuuksista yrityksessä. ERP:n rooli on toimia eri toimintojen yhtenäisenä, integroituna järjestelmänä, jossa sama tieto on eri osastojen käytössä. ERP on kokonaisvaltaisempi koko liiketoiminnan tietojärjestelmä. Gallery-toiminnanohjausjärjestelmää käyttävät yhtiön verkkosivujen mukaan muun muassa Erweko, Grano, KopioNiini, Pixmill ja NextPrint. Ulkomaisista yrityksistä esimerkiksi EFI:llä on laaja valikoima ERP/MIS-ratkaisuja ja Heidelberg tarjoaa Prinect MIS -järjestelmää. ERP-järjestelmään voidaan kytkeä toimialakohtainen moduuli, esimerkiksi painotuotantoon sopiva. Pienemmät kotimaiset File Gallery ja Erisoftin Arkki ovat myös käytössä. Liiketoimintaan potkua ERP on yleensä yksi suurimmista tietojärjestelmäkokonaisuuksista yrityksessä. Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio L aajasta toiminnanohjausjärjestelmästä puhuttaessa tarkoitetaan yleensä ERP:tä (Enterprise Resource Planning). ERP:n avulla voidaan hallita yrityksen monia toimintoja, kuten taloushallintoa, tuotantoa ja logistiikkaa. Norjalainen IT-jätti Evry toimii monella toimialalla tarjoten myös 32 Print&Media 5/2016. Painoalalla puhutaan myös paljon MISjärjestelmistä (Management Information Systems), jossa on paljon päällekkäisyyksiä ERP:n kanssa, mutta se on enemmän johdon työkalu ja siitä yleensä uupuu joitain ERP:n toimintoja. Toiminnanohjausjärjestelmät Suomessa Jos puhutaan suomalaisista toiminnanohjausjärjestelmien tarjoajista, niin kenties suurin markkinaosuus on nykyisen CGI:n (entinen WM-Data) järjestelmillä
ERP-järjestelmiin liittyy niin paljon asioita, että tuen on oltava asiakkaalle kattava., Virtanen kertoo. Petri Virtanen vastaa Evryn graafisesta toimialasta Suomessa. ”Ruotsissa moderniin toiminnanohjaukseen on panostettu huomattavasti enemmän.” Dynamics Nav ja Printvis 2016 -järjestelmä toimii Kaakon Viestinnän liiketoiminnan pääjärjestelmänä kattaen kaikki keskeiset liiketoiminnot tarjouksista kirjanpitoon. Jos lentoyhtiöt voivat hinnoitella dynaamisesti, miksi painotalo ei pystyisi tekemään samaa. Aika seisovassa vedessä ollaan. Olemme toteuttaneet heille työnkulun ja rajapinnat, jotka tunnistavat työn kriteerit ja ohjaavat sen suoraan hot-folderiin. Painoalalle yritys tarjoaa Microsoft Dynamics NAV -järjestelmään pohjautuvaa ERP:tä yhdistettynä tanskalaislähtöiseen PrintVis-moduuliin.. Sitä kautta painotoiminnan työnkulkua on saatu digitalisoitua tehokkaammin. Norjalainen IT-jätti Evry toimii monella toimialalla. Virtanen nostaa esiin perinteisen Ruotsi-Suomi-maaottelun. – Minun lisäkseni meillä on Suomessa 20 hengen ryhmä vastaamassa muun muassa taloushallinnon ja logistiikan erityisalueista. Modernilla ERP:llä liiketoiminnan ketteryys on täysin toinen kuin vallitseva malli ja tapa, Virtanen tähdentää. Samalla kappalehinnastolla vedetään edelleen. Print&Media 5/2016 33 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio toiminnanohjausjärjestelmiä. Petri Virtanen vastaa Evryn graafisesta toimialasta Suomessa. Yksi ongelma on myös se, että monista kotimaisista painoista puuttuu niin sanottu teknologiajohtaja, joka miettisi koko liiketoiminnan automatisointia aasta ööhön. – Suomessa esimerkiksi sanomalehtien painamisen käyttöastetta alentaa perinteinen tarjouslaskenta. Yhtiö on aiemminkin käyttänyt Evryn tarjoamaa PrintVis-järjestelmää, mutta nyt vuoden 2009 versio päivitettiin tämän vuoden versioon. Esimerkiksi Arkitektkopia AB siirtää kiihtyvällä tahdilla tilauksia puhtaasti sähköiseen kanavaan. – Tuntuu, että Suomessa painot eivät osaa oikein hahmottaa mitä kannattaisi tehdä. Painoalalle yritys tarjoaa Microsoft Dynamics NAV -järjestelmään pohjautuvaa ERP:tä yhdistettynä tanskalaislähtöiseen PrintVis-moduuliin, joka on erityisesti painoja tulostustuotantoon suunnattu. – Tämä on varsin merkittävä päivitys Kaakon Viestinnälle ja toivottavasti tämä antaa signaalia graafisen alan liiketoiminnalle ihan yleisestikin. Kaakon Viestinnälle uusinta uutta Mediakonserni Kaakon Viestintä otti tänä kesänä härkää sarvista ja allekirjoitti sopimuksen Evryn kanssa uudesta ERP-järjestelmästä. Käytössä on kyllä joitain vanhoja toiminnanohjausjärjestelmiä, jotka hoitavat tiettyyn tasoon asti hommansa, mutta ne ovat aika rajoitteisia, jos puhutaan kunnon integroinnista, Virtanen kritisoi ja jatkaa: – Alalla puhutaan paljon tuotannon työnkulkuohjelmistoista, mutta pitäisi pitää huolta myös taloushallinnosta, josta kunnon ERP:ssä on kyse. – Sanomalehtipuolella meillä on asiakkuuksia, kuten Kaakon Viestintä ja I-Print. Miksi Suomessa sitten ollaan jääty jälkeen liiketoiminnan automatisoinnissa. Mainospuolella pää on PrintVisin osalta valitettavasti avaamatta. Virtasen mielestä automatisoinnin hyödyt jäävät Suomessa käyttämättä, joka johtaa myös hinnoittelun dynaamisuuden puutteeseen. Tilausten vastaanotto automatisoidaan, kuten myös tuotantotiedon keruu työkohtaisine kulutuksineen. Tällä hetkellä määrä on reilusti yli 500 tilausta päivässä. Miten kauppa on Suomessa käynyt. – Ruotsissa moderniin toiminnanohjaukseen on panostettu huomattavasti enemmän
Se on sinun päätettävissäsi. Voit tilata ja muuttaa tilauksiasi kellon ympäri. Lisäksi sinulla on selkeämpi näkemys tilauksistasi ja siten myös resursseistasi. Se on molempien etu. Papyruksen S2S-ratkaisun avulla säästämäsi rahat voit käyttää uusiin hankintoihin, laadun parannukseen tai vaikkapa liiketoimintasi kehittämiseen. Et ole sidoksissa suureen paperivarastoon. www.papyrus.com Papyruksen System-2-System on eGD/G10-järjestelmää käyttävä automaattinen tilausjärjestelmä, jonka avulla tilausprosesseja ja paperintoimituksia voidaan parantaa ja näin tehdä yhteistyöstä joustavampaa. Tämä tarkoittaa, että voit toimia markkinoilla nopeammin ja joustavammin. Haluatko tehdä tilauksesi eGD/G10-järjestelmän kautta. Papyruksen S2S-ratkaisun kilpailuetua ei luonnollisestikaan saavuteta täysin ilman ponnisteluja. Vastineeksi liiketoimintasi kilpailukyky paranee. Lisätietoja edustajaltasi Papyruksella Säilytä kilpailukykysi Papyruksen S2S tekee sinusta joustavamman AD S2S ver1.indd 1 28.8.2015 12:19:49. Sinun tehtäväsi on käyttää hieman aikaa ratkaisun toteutukseen omassa yrityksessäsi sekä varmistaa uusien toimintatapojen käyttöönotto ja mahdollisuuksien hyödyntäminen
Ytimessä on monikanavaisen viestinnän optimointi siten, että asiakkaan vaste olisi mahdollisimman suuri. Markkinointiautomaatio ei ole teknologiahanke, vaan leimallisesti prosessihanke, jonka tavoitteena on pystyä tarjoamaan asiakkaan tarpeista lähtevää ja hänelle hyötyä tuottavaa sisältöä. Yhä vähemmän tehdään liiketoiminnan tarpeista turvallisen etäällä olevia, kivoja ja hassuja kampanjoita, ja tekeminen siirtyy tylsempään ja vähemmän luovia mainostoimistoja hyödyttävään sisällöntuotantoon. ”Markkinointiautomaatio ei ole teknologiahanke, vaan leimallisesti prosessihanke.” Ajan hermolla elävä graafisen alan yritys pystyy tuottamaan lisäarvoa molempiin kokonaisuuksiin. Maaginen markkinointiautomaatio Markkinointiautomaation pystyttäminen vain itseään varten harvoin johtaa konkreettisiin tuloksiin – etenkään jos prosessia ei samalla muuteta. Asia voidaankin jakaa karkeasti kahteen kokonaisuuteen: Yhtäältä on kyse uusien asiakkaiden hankkimisen prosessista ja toisaalta nykyisten asiakkaiden jatkoostojen kiihdyttämisen prosessista. Sellaisia saattavat olla asiakasrakenteen muuttamisen tarve, tuotekierron nopeuttaminen tai vaikka uusien strategialinjausten implementaation kiihdyttäminen. Edellytyksenä on luonnollisesti se, että palveluja tarjoava yritys oivaltaa itse mitä ollaan tekemässä.. Huonoimmillaan se tarkoittaa sähköpostiohjelmistoa ja parhaimmillaan detaljitasolle vietyä markkinoinnin prosessia, joka hyödyntää modernia teknologiaa eri vaiheissaan. Harvalla asiakkaalla markkinointiautomaatio on ymmärretty oikein, saati viety fiksusti arkeen. Mitä se tarkoittaa painotalolle ja mitä minun pitäisi siitä ymmärtää. Keskeistä on mitattavien tavoitteiden määrittely ja niiden säännöllinen seuranta. Sillä on siis pyrittävä ratkaisemaan selkeästi tunnistettuja liiketoiminnan haasteita tai ongelmia. Print&Media 5/2016 35 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio M arkkinointiautomaatio on ollut jo muutaman vuoden ajan taikasana, joka on saanut monia merkityksiä ja jonka nimissä myydään lähes kaikkea persikasta perämoottoriin. Painotalon kannalta markkinointiautomaatiota kannattaa tarkastella yleisemmällä tasolla. Markkinointiautomaatio on rakennettava liiketoiminnan tarpeiden varaan. On myös hyvä ymmärtää, että markkinointiautomaation ja markkinoinnin vaikuttavuuden käsitteen nousu vaikuttavat suorittavan tason markkinointihenkilöiden työnkuvaan. TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT 123RF.COM, ID BBN & LAINE Mitä on markkinointiautomaatio
Kuvassa ID BBN:n kaavio. Inbound-automaatiolla tarkoitetaan prosessia, joka ottaa huomioon suuren määrän muuttujia riippuen luonnollisesti automaatiota ylläpitävän yrityksen kyvykkyydestä. Kehittyneemmissä prosesseissa huomioidaan myös keskiostot sekä paikkatietoon perustuvat muuttujat. Inbound-automaatio on kokoelma erilaisia virtuaalisia hyödyntämispolkuja SÄHKÖPOSTIMARKKINOINTI, AUTOMATISOIDUT SUORAPOSTIT VERKKOSIVUJEN ANALYTIIKKA KAMPANJASIVUJEN YLLÄPITO, MOBIILIAPPLIKAATIOT TEKSTIVIESTIMUISTUTUKSET ASIAKASREKISTERIEN HALLINTA VERKKOLOMAKKEIDEN YLLÄPITO CRM-JÄRJESTELMÄT JA KOLMANNEN OSAPUOLEN INTEGROIDUT JÄRJESTELMÄT Markkinointiautomaatioon kuuluu useita eri toimenpiteitä ja integraatioita. Kaiken takana on halu saada aikaan asiakkaan reaktio, joka käytännössä tarkoittaa hänen päätymistään markkinointiautomaation seuraavaan vaiheeseen. Hieman kehittyneempi yritys on kytkenyt mainitut apuvälineet CRM-järjestelmäänsä. On hyvä ymmärtää, että b-to-b –busineksessa yhteystietojen kiinnittäminen ip-dataan on vapaampaa kuin b-to-c –puolella, jossa asiakkaan on lähtökohtaisesti aina annettava lupa tietojensa hyödyntämiseen. Houkutuksen voimasta ja kiinnostuksen tasosta riippuen syntyy koettu hyöty, joka puolestaan tarkoittaa matkamiehen – potentiaalisen uuden asiakkaan – halukkuutta antaa siitä hyödyn tarjoajalle vastine. Sähköpostimarkkinoinnissa tarinankerronnalla ja kiteyttämisen taidolla on suuri merkitys. Mitä hyötyä vastaan saamme puhelinnumeron ja tarkemmat kontaktitiedot. Outbound-automaatiossa usein käytettyjä työkaluja ovat sähköpostijärjestelmät, chat-palvelut sekä verkkosivuilla tarjoiltavat hyötyjen tilauslomakkeet ja palautekentästöt. 36 Print&Media 5/2016 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio Outbound-automaatio Uusien asiakkaiden hankkimisen prosessin voi ajatella eräänlaisena polkuna, jonka varrella on tarjolla erilaisia houkutuksia, joista joku toivottavasti herättää matkamiehen kiinnostuksen. Myös share of wallet, eli yrityksen osuus asiakkaalle tarjottavan tuoteryhmän ostoista on automaatiolle kiinnostava tieto. Keskeistä on saada kurantit yhteystiedot, joten hyödyn on oltava todellinen ja luonteeltaan sellainen, joka käytännössä pakottaa antamaan oikeaa informaatiota. ”Epärelevantin sähköisen viestinnän vaikuttavuus inflatoituu sitä rajummin mitä enemmän sitä tuotetaan. Kun tuntematon tallustaja luovuttaa tietonsa sähköisesti saadaan henkilötiedot kiinnitettyä ip-osoitteeseen, jolloin jatkossa hänen seikkaluistaan asiakkaan hallitsemassa digitaalisessa ympäristössä jää jälki. Inbound-automaatio Kun asiakas on tunnistettu, siirtyy hän toisen suuren automaatiokokonaisuuden piiriin. Tyypillisesti inbound-automaation paras tehokkuus on rakennettavissa erilaisia kanta-asiakasjärjestelmiä ylläpitäviin yrityksiin. Ja vastaavasti printin arvo kasvaa.”. ID BBN on yksi johtavista markkinoinnin automaation asiantuntijoista ja yhtiössä työskentelee Turussa ja Helsingissä 30 markkinoinnin ammattilaista. Hyötyjä vaihdetaan tavallisesti yhteystietoihin. Uusien asiakkaiden kohdalla palveluntarjoajalla ei ole valmista kiinteää sidettä asiakkaaseen. Tätä prosessia voidaan kutsua myös outbound-automaatioksi. Automaatio on outbound-puolella niin kauan kunnes ip-kytkös on saatu. Tällaisia houkutuksia ovat tyypillisesti ilmaiset tuotemaistiaiset laajasti käsitettynä, erilaiset verkosta ladattavat white paperit ja testimoniaalit sekä sähköisten uutiskirjeiden tarjoamat muut arvokkaiksi koetut täkyt. Ammattimainen organisaatio ei lähetä sähköpostimarkkinointiaan joka kuukauden ensimmäisenä maanantaina kello seitsemältä, vaan rytmittää viestintänsä ajan hermolla olevien aiheiden varaan jatkuvana vuona asiakkaan impulssien triggeröimänä. Verkko on väärällään ohjeita esimerkiksi otsikon rakentamiseksi tai houkuttelevien klikkauskehotteiden tekemiseksi. Tällaista muuttujia ovat uutiskirjeiden klikkaukset ja jaot, verkkopalveluissa vieraillut sivut kestoineen ja frekvensseineen, verkkokauppaostokset ja esimerkiksi asuinpaikka. Pelkkä palveluntarjoajalta hankittu sähköpostiosoitteisto ei ole juuri minkään arvoinen ennen kuin osoite kohdentuu ip-tietoon. Mikä on riittävä hyöty, joka saa potentiaalisen uuden asiakkaan antamaan sähköpostiosoitteensa. Tavoitteena on saada aikaan yritykselle edullinen transaktio eli esimerkiksi tuotteen tai palvelun myyntitapahtuma
Aikana, jolloin on niin kovin helppoa postittaa samaa tavaraa kaikille, erottuu one-toone –viestinnällä helposti edukseen. Inbound-puolella printtitalon vahvuudet liittyvät asiakkaan jalostaman käyttäjätiedon hyödyntämiseen mahdollisimman tehokkaasti. Sähköpostiviestit päätyvät yhä useammin suoraan filtterin kautta roskakoriin, ellei viesti ole tarkalleen oikein rakennettu. Kuvassa Laine Directin toteuttama monimediakampanja Viini-Lehdelle.. Tärkeää on tehdä esityö huolella: tutkia vaikutusalueen asiakasvirtoja, kulkureittejä ja liikesuuntia ennen toteutusta. Onpa olemassa varsin vakuuttavaa tutkimustietoa siitäkin, että itse asiassa printtiopasteet toimivat digitaalisia vastaavia tehokkaammin kun halutaan saada asiakas toimimaan opasteen mukaisesti. Hyvän printtisuoran pull on rakennettavaksi merkittävästi sähköistä suuremmaksi. Harvoin kuitenkaan muistetaan, että epärelevantin sähköisen viestinnän vaikuttavuus inflatoituu sitä rajummin mitä enemmän sitä tuotetaan. On todennäköistä, että jos partavaahtoa tai huulipunaa tarjotaan 100 ihmiselle, menee lähtökohtaisesti puolet vaikuttavuudesta hukkaan jo siksi, että maailmassa on kahta eri sukupuolta. Sähköisen, personoidunkin massaviestinnän teho on perinteisesti ollut heikko. Kilpailulla tai muulla houkuttimella varustettu personoitu printtisuora yhdessä sähköisten tiedonkeruusivujen kanssa toimivat hyvin asiakastiedon keruussa. Print&Media 5/2016 37 Teema 7 Ohjelmistot ja automaatio – myös nurturointipoluiksi kutsuttuja – jotka toimivat itsenäisesti ja reaaliaikaisesti tiettyjen triggereiden mukaan. Painotalon tehtävänä on ymmärtää mitä markkinointiautomaatiolla asiakkaan puolella oikeasti tavoitellaan ja rakentaa sellainen rajapinta, jossa painokoneen käynnistyminen tarvitsee vain asiakkaan prosessin antaman impulssin. Harmillisen harvoin painotalo hyödyntää onnistuneenkaan kampanjan pull-tietoa omassa markkinoinnissaan. Outbound-puolella näin harvoin on. Parhaimmillaan Pirjo on sinua ovella vastassa teekupposen kanssa ja hyväksyt laskun kännykkääsi heilauttamalla. Outbound-automaation osalta painotalon kannalta pääroolissa on potentiaalisen uuden asiakkaan transaktion aikaansaaminen. Pos-markkinoinnissa puolestaan tavoitellaan kivijalkatasolla löntystäviä rahankäyttäjiä, joiden ohjailu oikeaan suuntaan on tärkeää. Koska kohina on suurta, kannattaa harkita printtisuoran tai fiksusti rakennetun pos-markkinoinnin hyödyntämistä. Inbound-markkinointiautomaatiossa asiakas tuottaa käyttätymisellään perusdataa siitä, mitä viestiä, millä brändillä, kenelle, milloin ja missä kanavassa tarjotaan. Hyvän painotalon tunnistaa siitä, että se kykenee tuottamaan lisäarvoa nimenomaan suorapostituksen transaktioherkkyyden kasvattamisessa. Ja vastaavasti printin arvo kasvaa. Jos esimerkiksi olet vuosia ostanut lähikaupastasi vihreää teetä ja eräänä iltana lähdet ajamaan lomalle Lappiin, saatat saada puhelimeesi multimediaviestin, jossa Pirjo-niminen asiakaspalvelija kutsuu sinut vihreälle teelle viiden kilometrin päässä olevalle taukopaikalle. Missä on painotalon pihvi. Hyvä printti on helppo mitata: mitä suurempi osa reagoi printtiin siirtymällä haluttuun sähköiseen kanavaan, sitä leveämmin työn tilannut asiakas hymyilee. Asiakkaan puolella sähköistä massaviestintää puolustava argumentti on usein se, että sähköinen suora maksaa lähes yhtä paljon – tai vähän – riippumatta kohderyhmän koosta. Koska tässä vaiheessa ei vielä välttämättä ole tiedossa edes haviteltavan henkilön nimeä, toimii hyvin suunniteltu printti parhaimmillaan erinomaisesti tietysti edellyttäen, että tie transaktioon eli tietojen vaihtamiseen tarjottuun hyötyyn on tehty mahdollisimman lyhyeksi ja helpoksi. Samaan aikaan asiakasyritysten tiedot omista asiakkaistaan mahdollistaisivat tarkalleen oikeansävyisen huulipunan tarjoamisen punatukkaiselle Marjalle ja oikeaa partavaahtoa vahvan parrankasvun omaavalle Ristolle, jolla on herkkä iho. Kutsu perustuu paitsi ostohistoriaasi myös siihen, että olet liikkunut kolme tuntia yli 70 kilometrin keskituntinopeutta, ja silloinhan on tauon paikka
Suomen Messut on halunnut tehdä Signtecista enemmänkin kohtaamispaikan yrityksille ja heidän asiakkailleen. Kaikki liittyvät pakkaamiseen, joten miksi kokonaisuus täytyy pilkkoa neljän nimen alle. Se on hyvä määrä yrityksiä. Esimerkiksi Ruotsissa lokakuussa käytävillä Empack-messuilla on samaan aikaan Label&Print, Luxury Packaging ja Packaging Innovations. Rekisteröityminen ennakkoon osoitteissa pactec. Myös Print&Media ja Packnews ovat messuilla. Graftecin muuttaminen Signteciksi oli hieman erikoinen, sillä nimellä kavennettiin kohderyhmää. 300 metriä Messukeskukseen) Järjestäjä Suomen Messut. Suurin osa yrityksistä, noin 110, on kylläkin rekisteröitynyt Pactecin näytteilleasettajaksi. Alue on kompakti rajattu alue ja osastot pieniä. Muissa pienemmissä tapahtumissa on yrityksiä yhteensä noin 40, Plastecissa alle 10. fi, foodtechelsinki.fi, signtec.fi tai plastec.fi. Signtec on kuitenkin rakennettu tällä kertaa hyvin erilaiseksi. Nykyisin messujärjestäjien trendinä näyttää olevan, että yhdistetään mahdollisimman monta tapahtumaa yhteen, jotta saadaan tapahtuma näyttämään mahdollisimman suurelta. Voit rekisteröityä myös Messukeskuksen sisäänkäynneillä Pysäköinti Hinta 12 €/kerta/vrk. Lippu maksetaan maksuautomaattiin tai kassalle. Koneita ei juurikaan nähdä. 38 Print&Media 5/2016 Messuennakko 7 Pactec & Signtec P actec/Foodtec/Plastec/Signtec tuo Helsingin messukeskukseen noin 150 näytteilleasettajaa. Pakkausteollisuus saa rinnalleen Signtecin MESSUINFO Neljä teollisuusalan ammattitapahtumaa samaan aikaan: • Pakkausja materiaalinkäsittelyalan PacTec • Uusi graafisen teollisuuden, painoviestinnän ja markkinoinnin SignTec • Elintarviketeollisuuden, tuotantoteknologian ja raaka-aineiden FoodTec • Muoviteollisuuden PlasTec Avoinna ti–ke klo 9–17 ja to klo 9–16 Sisäänpääsy Maksuton sisäänpääsy rekisteröityneille kävijöille. Pactecissa tapahtumien välillä on isompi ero, mutta näytteilleasettajien jakaumasta nähdään mistä messuista pääasiassa on kyse. Neljäs rinnakkaistapahtuma Graftec on tällä kertaa korvautunut Signtecilla. Signtec on Suomen Messujen uusi nimi pari kertaa käytössä olleelle graafisen alan Graftec-messuille. Julkinen liikenne Messukeskuksesta pääsee Helsingin keskustaan ratikoilla 7A ja 7B sekä 9. Mielenkiintoista nähdä kuinka uusi konsepti toimii. Kaikki junat pysähtyvät Pasilan asemalla (n. Tule moikkaamaan! TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT MESSUKESKUS, JARKKO HAKOLA & YRITYKSET Edellisen kerran vuonna 2013 järjestetty Pactec saapuu jälleen Helsinkiin yhdessä Foodtecin ja Plastecin kanssa
Data-Maten Peter Scheiman (vas.) ja Samu Scheiman tekivät Drupa-messuilla kaupat Xeikonin Ari Enrothin (oik.) kanssa digitaalisesta tarraja etikettitulostimesta. Lisäksi osastolla on nähtävillä muun muassa Olocco-sulkusyöttimet. Tulostimessa voidaan käyttää valmiiksi stanssattuja etikettejä, ja viimeistelijällä saadaan tehtyä myös kaikkia muotoja sekä kokoja. Oki/Wulff/Graphic Metal Kolmen yrityksen kombo esittelee Signtec-messuosastollaan Okin uusia tulostimia sekä graafiseen tuotantoon että siirtokuvatulostamiseen esimerkiksi tekstiileille. Yrityksen Pactec-osastolla voit käydä katsastamassa onko yritys saanut jo uuden koneen näytekappaleita messuille mukaan. Osastolla on tietoa myös muista Masterline-sarjaan kuluvista laitteista ja pakkaamiseen liittyvistä materiaaleista. Data-Mate Helsinkiläisen Data-Maten osastolla kannattaa käydä vilkaisemassa miltä näyttää uuden teknologian digitaalinen tarraja etikettitulostus. Oriplan-tuoteperheen laitteista esillä on kymmenpäinen W-10 monipäävaaka, laatikonmuodostaja GPK-40 ja laatikon sulkija GPC-50. Tulostinpuolella Okilla on uusia malleja, joissa on valkoisen värin tulostusmahdollisuus. Vahvan hunajakennopahvirakenteen ja laminoitujen pakkausprofiilien ansiosta ratkaisu toimii hyvin siellä, missä perinteisesti on käytetty puutai vaneripakkauksia. Eltete Elteten uusi The Box -kuljetuslaatikko on testattu kestävän 6500 kg staattista puristusta. Kari Nevalainen Oy Värietikettejä voidaan tehdä tehokkaasti pienissä erissä digitaalisesti. Signtec-alueella sijaitsevalla messuosastolla on paikalla myös MBO:n edustaja. Oriplan Oriplan Oy tuo messuille nähtäväksi italialaisen Technipesin uutuuden, CP1-säkityslinjan avosäkkien täyttöön ja suljentaan. Myös valkoista ja fluorivärejä voidaan käyttää. The Box on sataprosenttisesti kierrätettävä ja hyväksytty kaikkialla maailmassa ilman erillistä käsittelyä tai dokumentointia, joten se on hyvä vaihtoehto esimerkiksi vientilaatikoksi. Uuden vaihtoehdon tähän tarjoaa tuotemerkintöihin erikoistunut Kari Nevalainen Oy, joka tuo messuille rullalta toimivan iColor-värietikettitulostimen yhdessä Scorpio-viimeistelijän kanssa. Yritys nimittäin investoi Xeikonin uuteen teknologiaan alkukesän Drupa-messuilla ja nyt kone on jo käytössä. Manroland Manroland Nordic Finland Oy solmi messujen alla uuden edustuksen saksalaisen taittokonevalmistaja MBO:n kanssa. Antaliksella on osasto myös Signtec-alueella, jossa keskitytään suurkuvatulostuksen materiaaleihin. Elteten messuosastolla löytyy jopa yli kuuden tonnin painoa kestävä The Box -kuljetuslaatikko.. HP Scitex 15500 -aaltopahvin painokone ja Elitronin leikkurilinja asennetaan Valkeakoskelle syksyllä 2016. iColorilla voidaan tulostaa tehokkaasti vaikka vain 20 etikettiä. Säkki suljetaan kaksoisviikkauksella ja hot-melt -liimalla. Antalis Antalis Oy keskittyy PacTec-osastollaan esittelemään pakkausprosessia Masterline-pakkauskoneiden avulla. Yhteistyö koskee sekä MBOettä Herzog+Heymann-tuotteiden myynti-, huoltoja varaosapalveluja Suomessa. Osastolla nähdään muun muassa Masterline 650R -kalvopakkauskone tiiviiseen kalvopakkaamiseen polyolefiinikalvolla sekä Masterlinen teippauskone ja vannehtimiskone. Siirtokuvapuolella Okin tulostimet toimivat hyvin Magic Touch -siirtokuvamateriaalien kanssa. Säkkien ripustus, tuotteen annostelu ja säkin suljenta on täysin automaattinen. Print&Media 5/2016 39 Messuennakko 7 Pactec & Signtec Adara Adara Pakkaus investoi tänä syksynä uuden sukupolven digipainoja leikkurilinjaan, joka on ensimmäinen Suomessa
6a19-49 6b19-49 6b19-49 6c18-49 6c18-49 6d18-49 6a19-49 6d18-49 6e18-49 6e18-49 6g19-49 6g19-49 6k18-49 6k18-49 6m18-49 6m18-49 6n30-49 6p30-49 6a 6b 6c 6d 6e 6g 6f 6f20-29 6k 6m 6n 6p Optiscan varastodemo Tapaamisalue Bar Demoalue Pakkausnäyttely Arena Plaza SignTec SignTec -lava SignTec Teippausnäytökset 6k51-89 6k51-89 6g 6k 6m 6e 6d 6c 6b 6m51-88 6m51-88 6g50-89 6g50-89 6e50-89 6e50-89 6d51-89 6d51-89 6c51-61 6b51-61 6m61 Roclan trukkinäyttely Café 7 6 Pohjoinen sisäänkäynti Northern entrance Eteläinen sisäänkäynti Southern entrance Ulos Exit Halli Hall WC WC WC WC WC Corner Helsinki Café Street Kitchen Pasta Sapore Stop & Shop Wok´n´Curry Table Pizza & Grill Ice & Candy Café 1 Panorama Piazza Terra Nova Olohuone Fazer Café Messuennakko 7 Pactec & Signtec 40 Print&Media 5/2016
6k80 SIGNTEC Antalis Oy 6m61-4 Brand Factory Finland Oy 6m61-3 Brand ID Oy 6m61-20 CGI Suomi 6m61-11 First Label Oy 6m61-24 Manroland Nordic Finland Oy 6m61-16 Novela Oy 6m61-7 OKI Systems 6m61-10 Oy Graphic Metal Ab 6m61-10 PixMill Group Oy 6m61-5 Wulff Oy Ab 6m61-10 PLASTEC Aureolis Oy 6d69 C.N.C. Berg & Co Ab 6a39 Oy K. 6m80 ZPO Opakomet sp z o.o. G. W. Print&Media 5/2016 41 Messuennakko 7 Pactec & Signtec PACTEC Accon Suomi Oy 6k29 Adara Pakkaus Oy 6k40 AgilePack Oy 6g31 Ainesmestarit Oy 6m60 Antalis Oy 6c29 Artekno Oy 6e31 Auraprint Oy 6m30 Beckhoff Automation Oy 6k68 Bedika Oy 6e29 Bevpak Oy 6e58 Cabassi Oy 6g61 Chep Scandinavia 6a29 Christian Berner Oy 6d31 Co-Automation Oy 6k60 Consignor Oy 6m19 Cortex Oy 6g51 Data-Mate Oy 6g79 Dosetec Exact Oy 6g60 Dpi Coding Oy 6g19 Earth pac Oy 6m58 Eltete TPM Oy 6g30 EnviOn Oy 6e18 ER-Pahvityö Oy 6k30 ER-Pakkaus Oy 6g69 File Gallery Oy 6k79 Finncont Oy 6c31 Finnlift Materiaalinkäsittely Oy 6m88 Finnvacum Oy Ab 6b51 Flexolahti Oy 6f29 Foilpak Oy 6g41 Fromm Pakkaus Oy 6e59 HARMAC Oy 6e51 Helsingin Puupakkaus Oy 6f20 HTT Merkintähuolto Oy 6b29 ID Partners Oy 6m78 Informa Oy 6c61 Innobit Oy 6e21 Intolog Group Oy 6m19 Jaakkoo-Taara Oy 6d49 Joutsen Paino Oy 6f28 JSC STRAPA 6g71 Kari Nevalainen Oy 6m18 Karico Oy Tarrapaino 6d28 Keili Oy 6b38 Kermetar Oy 6k88 Klinger Finland Oy 6d48 Knorring OY AB 6k28 Kotkamills Oy 6b19 LabelPrint OU 6m70 Lappeenrannan tekn. srl 6e77 Extrutec Ab 6d79 GDK 6d71 RPC Promens Oy 6d59 RPC Superfos Pori Oy 6d59 SMC Pneumatics Finland Oy 6a49 FOODTEC Banmark Oy 6e68 Busch Vakuumteknik Oy 6d88 Dayton Oy 6d61 Humitec Oy 6d87 Hygi Tex Oy Ab 6e78 Kouvolan Kuivajää Oy 6d89 LKL-Kustannus Oy 6d74 Net-Foodlab Oy 6e70 Ordior Oy 6g81 Oy Mesmec Ab 6c59 Oy Viima Inn Ltd 6d60 Tankki Oy 6d30 Tekninen toimisto Hartek Oy 6g88 Thinkflow Oy 6d68. yliopisto 6g40 LIETPAK UAB 6d40 Liljendals Bruk Ab 6k51 LLC Tara.ru 6g89 Marvaco Oy 6k39 Mekitec Oy 6c30 Mercamer Oy 6b49 Metric Industrial Oy 6k60 Move Automation Oy 6m31 Multivac Oy 6c51 Muovi-Heljanko Oy 6g50 Napakka Oy 6k89 NMC Cellfoam Oy 6m20 NordLog Oy 6g39 Octomeca Oy 6k61 Optiscan Oy 6m19 Optiscan Oy 6p30 Orfer Oy 6g49 Oriplan Oy 6c49 Oy Ergolift Ab 6g70 Oy Finnstaples Ab 6e50 Oy G. Haloila Ab 6k51 Oü Multipakend Tootmine 6c28 Oy Telpak Ab 6e48 PackageMedia Oy 6k49 Packdesign ID 0y 6d18 Packlink Oy 6e50 Packnews.fi / Print&Media 6m68 Pa-Hu Oy 6d29 Paketo Oy 6n30 Paperika Oy 6k59 Paperinkeräys Oy 6k78 Paperityö Oy 6k70 Pirkanmaan Laatuetiketti Oy 6e41 Posicraft Oy 6m19 Projecta Oy 6n49 PS-Print Oy 6d19 Pyroll Oy 6k49 REA JET NORDIC AB 6g80 Rocla Solutions Oy 6p49 Rominova Oy 6m39 RPC Superfos Pori Oy 6d59 RPS Markkinointi Oy 6k81 Schoeller Allibert Oy 6c18 Sensorola Oy 6e69 Shandong Taikang Biodegradable Packing Materials Co., Ltd. Öhman Ab 6m49 Oy M. 6g73 Sick Oy 6e61 Solotop Oy 6d51 Statec Binder GmbH 6g29 Stora Enso Packaging Oy 6e49 Suomen Pakkausyhdistys ry, 6d20 Suomen Uusiomuovi Oy 6k69 Testware Oy 6d21 Tojapak 6k71 Versowood Oy 6b31 Zhaoqing Xielong Machinery Manufacture Company Ltd
Ruotsalaisen Nord Emballage -lehden ja Packnews-uutissivuston päätoimittaja Bo Wallteg esiintyy keskiviikkona Arena-lavalla ja torstaina Signtec-lavalla. 10.00 Mikä ohjaa ostopäätöstä myymälässä. 9.30 Pakkauspalkinnon jako 10.00 Kohti taloudellisesti, sosiaalisesti ja moraalisesti kestävää Suomea Mika Aaltonen 13.30 Desingerin puheenvuoro Stefan Lindfors 14.30 The Future of Retail Cate Trotter Suomen kansallisoopperan ja -baletin lavastamon päällikkö Tapio Säkkinen esiintyy sekä tiistaina ja keskiviikkona Signtec-lavalla. VTT:n professori Ali Harlin esiintyy Plaza-lavalla keskiviikkona aiheenaan kuitupakkausten uusi aikakausi.. Ohessa poimintoja ohjelmasta, täydelliset ohjelmatiedot löydät osoitteesta pfsptec.messukeskushelsinki.fi. Designerin puheenvuorosta Pactecmessujen Arena-lavalla vastaa Stefan Lindfors. Johanna Hänninen ja Kaisa Savolainen, Best Before 11.00 Packaging trends Bo Wallteg, päätoimittaja, Nord Emballage & Packnews.com 14.00 Visuaalisen viestinnän digitaaliset työkalut Kimmo Laaksonen, Brand Factory Arena-lava Arena on messujen päälava, jossa nähdään myös pääpuhujat, kuten Mika Aaltonen, Stefan Lindfors ja Cate Trotter. 10.00 Suuria kuvia Oopperassa Tapio Säkkinen, Suomen kansallisooppera ja -baletti 11.00 Neuromarkkinointimenetelmät suunnittelun tukena Johanna Hänninen ja Kaisa Savolainen, Best Before 14.00 Visuaalisen viestinnän trendit Juha Heljakka, Fespa Finland Keskiviikko 21.9. Tiistai 20.9. Tiistai 20.9. Runsas ohjelmatarjonta Signtec-lava Signtec-alueella on oma tietoiskulava, jossa voit käydä kuuntelemassa puheenvuoroja päivittäin klo 10–15. Messuennakko 7 Pactec & Signtec Best Beforen Kaisa Savolainen puhuu Signtecja Plaza-lavalla. Hän kertoo suurkuvatulostamisen hyödyntämisestä esitystekniikassa. 42 Print&Media 5/2016 Messuilla on jopa kolme ohjelmalavaa. 10.00 Tarjolla suurkuvakoulutusta Vesa Itola, Jyväskylän ammattiopisto 13.00 DigiPrintNetwork -projekti: Digipainamisen hyödyntäminen kuluttajapalvelukonsepteissa Tuiti Paju, Metropolia Ammattikorkeakoulu 15.00 Digitalisaation eteneminen ja vaikututkset, Jari Jokinen, CGI Suomi Oy Torstai 22.9. Hän on lavalla tiistaina klo 13.30
Messuennakko 7 Pactec & Signtec Ajoneuvon yliteippaus voidaan toteuttaa joko kampanjaluonteisena tai pitkäaikaismerkintänä ja sitä voidaan myös käyttää helpottamaan kohteen puhtaana pitoa tai yksinkertaisesti suojaamaan alkuperäistä maalipintaa. Näytöksiä, kilpailuja ja bileet Samaan aikaan Samalla rintakortilla pääset 21.– 22.9. Käy tutustumassa suomalaisiin menestyjiin. Finnish Success Stories PacTec-messuilla järjestetään tänä vuonna Finnish Success Stories -pakkausnäyttely. Messujen ensimmäisenä iltana on mahdollisuus rentoutua klo 19 alkavassa iltatilaisuudessa.. Messuvieraat voivat tilata demoalueen myymälästä esittelypaketin, joka kerätään viereisessä, aidonoloisessa varastossa puheohjauksella, tableteilla tai käsipäätteillä ja toimitetaan vaikuttavan MiR100-mobiilirobotin avulla messuvieraalle. 44 Print&Media 5/2016 Messujen aikana järjestetään myös mielenkiintoista erikoisohjelmaa. Iltatilaisuus Messujen aikana järjestetään myös vapaamuotoinen iltatilaisuus keskiviikkona 21.9. seuraaviin tapahtumiin: Markkinoinnin viikko, Bisnespäivät, Esimies&Henkilöstö, Meetings&Events. Pakkauskilpailu PacTec-messujen yhteydessä palkitaan ansioituneita pakkausalan toimijoita. Yliteippausnäytöksiä voit käydä ihailemassa Signtec-alueen välittömässä läheisyydessä. Ohjelma alkaa Olohuoneessa klo 19 tervetulojuomalla, minkä jälkeen klo 19.30 lavan valtaa bilebändi. Palkinto myönnetään innovatiiviselle pakkaukselle, pakkausidealle tai ansiokkaalle pakkausteolle. Nähtävissä mobiilirobotti Optiscan toteuttaa PacTec-messuille 160 m2 suuruisen Abakus World -demoalueen, jossa messuvieraat pääsevät osaksi aitoa varaston toimintaa. Messukeskuksen Olohuoneessa pidettävä tilaisuus on loistava mahdollisuus verkostoitua. Teippausnäytökset Signcom Oy järjestää Signtec-messuilla yliteippausnäytöksiä. klo 19.00 – 22.00. Ohessa kuusi poimintaa. Näyttelyssä on esillä suomalaisia valmiita painopintoja ja pakkauksia, joille on aiemmin myönnetty jokin kansainvälinen pakkausalan palkinto. Yliteippauksessa ajoneuvon tai minkä tahansa muun kohteen, kuten veneen, rakennuksen tai kalusteen pinta voidaan muuttaa mainospinnaksi peittämällä se kokonaan tai osittain värjätyllä tai tulostetulla teipillä. Markkinoinnin Viikko on nyt ensimmäistä kertaa Messukeskuksessa, kun se aiemmin järjestettiin Wanhassa Satamassa nimellä Markkinointiviestinnän Viikko
6m61-4 . (09) 348 300 Antalis on mukana messuilla 20.-22.9.2016 . Antalis tulee tutuksi myös monipuolisena toimijana: Print, Office, VisCom, Packaging ja Solutions! Tervetuloa osastoillemme! www.antalis.fi Puh. 6c29 . Tule toteamaan, kuinka Antaliksesta löytyy ratkaisu kaikkiin pakkaustarpeisiin. Mainos_PacTec_SignTec_2016.indd 1 5.9.2016 13:03:48
46 Print&Media 5/2016 Toteutus T arraetiketti avaa ennenkaikkea markkinoita pienpanimoille, joille alle 100 000 litran juomaerät on pitänyt pakata lasipulloihin. “Projektit eivät ole syystä tai toisesta edenneet maaliin asti”, kertoo myyntijohtaja Kaija. Toteutus ratkaista tölkkien etiketöintiin liittyvää haastetta jo pidemmän aikaa. Wallin mukaan juomateollisuudessa pienet sarjat, erikoistuotteet, kausituotteet, promootiot, paikalliset tuotteet ja pienpanimotuotteet ovat kasvava trendi.. “Toimialasta riippumatta kaikkien painotöiden elinkaari on lyhentynyt. Saimaan Juomatehdas aloitti projektin vuonna 2015 ja se saatiin finaaliin kesällä 2016. Etiketteihin erikoistunut Auraprint kertoo etsineensä ratkaisua ensimmäisen kerran jo 4–5 vuotta sitten. Nyt asia ratkesi uudella ultraohuella VanishTM-materiaalilla, joka on niin ohut – vain 23um, että se tuskin erottuu tölkistä. Lisäksi tekniikan joustavuus mahdollistaa pienten sarjojen etiketöinnin”, kertoo Tuomo Wall UPM Raflatacilta. Kun Saimaan Juomatehdas teki aloitteen, projekti eteni vauhdilla alle puolessa vuodessa”, jatkaa Kaija. Marsalkan “no-label look” kestää kierrätystä Saimaan Juomatehtaan Marsalkka-olut on Euroopan ensimmäinen etiketillä varustettu kierrätettävä tölkkijuoma. Kyseesä on ensimmäinen eurooppalainen juomavalmistaja, joka tuo markkinoille kierrätettävät tölkit, jotka on etiketöity suorapainamisen sijaan. Myöhemmin sen jälkeen Vanishmateriaali lanseerattiin Euroopan markkinoille, jolloin myös keskustelut Palpan kanssa aloitettiin. “Vanishin kehityksen tavoitteena on ollut tuoda markkinoille laadukas, mutta kustannustehokas materiaali, jolla saavutetaan korkeatasoinen “no-label look” ja jonka avulla tarraetiketti pystyy haastamaan suorapainetut pakkaukset. Ohut materiaali on kuitenkin kestävä ja luja: se läpäisi UPM Raflatacin teknisten laboratoriokokeiden lisäksi myös Saimaan Juomatehtaan vaativat käyttötestit saunassa ja pakastimessa. Tarraetiketit painaa suomalainen Auraprint. Innovaatio syntyi yhteistyössä Suomalaiset alan toimijat ovat yrittäneet TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT SAIMAAN JUOMATEHDAS, UPM RAFLATAC JA AURAPRINT Saimaan Juomatehdas kehitti tarraetiketin, joka soveltuu alumiinitölkkien kierrätykseen. Tuomo Wall kertoo UPM Raflatacin aloittaneen keskustelut ja testaukset maailman johtavan alumiinituottaja ja -kierrättäjä Noveliksen kanssa vuonna 2015. Vaikka tölkkien etiketöinti olisi ollut materiaalien puolesta mahdollista jo aiemmin, Palpa ei ole hyväksynyt kokonaan etiketöityjä tölkkejä osaksi kierrätysjärjestelmää. “Useimmiten esteenä on ollut kierrätyksen vaatimukset. Innovaation taustalla on joukko suomalaisia alan toimijoita: materiaalin toi Suomen markkinoille UPM Raflatac, joka vastasi materiaalin testauksesta ja soveltuvuudesta tölkkien kierrätykseen. Juomatölkkien etiketöinti haastaa suorapainamisen pienissä erissä todenteolla”, kertoo Auraprintin myyntijohtaja Juha Kaija. Tarraetiketin etuna ovat monipuoliset designja painomahdollisuudet. UPM Raflatac puolestaan kertoo, että tarraetiketeille on ollut tavoitteena löytää uusia käyttökohteita muun muassa juomaja kosmetiikkateollisuudesta. Asiakkaat haluavat yhä pienempiä toimituseriä ja muunneltavuutta, mutta tosiasia on, että tuotteen elinkaarikin on yhä lyhyempi. Projektissa mukana olleille toimijoille tämä ei ollut ensimmäinen kerta, kun asiaa pohdittiin
“Olemme testanneet tuotteen toimivuuden painatuksessa, dispensoinnissa ja yleisellä tasolla eri loppukäyttöjen vaatimissa olosuhteissa”, kertoo Wall Raflatacilta. Print&Media 5/2016 47 Toteutus “Koska materiaalia käytetään lähtökohtaisesti vaativissa etiketöinneissä, tulee painovärien myös kestää raaputusta, hankausta ja UV-säteilyä” kertoo Auraprintin Kaija. “Vanish on erittäin ohut (23um), luja ja läpinäkyvä kalvo yhdistettynä kirkkaaseen, vedenkestävään liimaan. Yhdessä ne antavat erinomaisen “nolabel look” -lopputuloksen. “Ratkaisu haastaa suorapainamisen monilla tavoin”. UPM Raflatacilla kehitysprojekti lähtee aina laboratoriotesteistä, jatkuu tuotantokoeajoilla ja sisältää aina myös tuotteen käyttötestausta tarrapainossa (painatus ja stansMikä on Vanish. Tästä ominaisuudesta kalvo on myös saanut nimensä.” Wall kertoo, että Vanishin kehityksessä on otettu huomioon, että sen tulee kestää hyvin sekä vettä, kemikaaleja, öljyjä, UV-säteilyä että vaihtelevia olosuhteita. Vanishin pintaja taustaradan materiaali PET (polyesteri) on erityisen kestävää esim. Saimaan Juomatehdas on puolestaan viime kädessä vastuussa siitä, että tuote kestää käytön ja tölkkien keräykseen liittyvän logistiikan moitteettomasti. Saimaan Juomatehdas pystyy tuomaan markkinoille uusia tuotteita, eikä ole sidottu vain painettujen tölkkien eriin massatuotteissa. Vanishissa pintakalvo on poikkeuksellisen ohut: kun tuotetta etiketöi Vanishilla, etiketin rajat miltei katoavat. Vastaavasti etiketin tulee toimia läpi jalostusketjun sekä varsinaisessa etiketöinnissä, jolloin materiaalilta vaaditaan mm. saus) sekä loppukäytössä (etiketöinti tuotteeseen/dispensointi). “Suomessa tämä on liki ainut tämäntyyppinen. “Läheinen yhteistyö Saimaan Juomatehtaan, Palpan ja painotalo Auraprintin kanssa keväällä 2016 kulminoituu nyt siihen, että ensimmäiset Vanish-materiaalilla etiketöidyt oluttölkit Suomessa ja Euroopassa ovat nyt Alkon hyllyillä”, kuittaa Wall ja jatkaa kertomalla Vanishin taustasta. “Kilpailua tulee varmasti, mutta toistaiseksi meillä on tässä ainakin jonkinlainen etumatka”, kuittaa Kaija Auraprintiltä. lujuutta ja jäykkyyttä. Auraprint uskoo, että ymmärtämällä asiakkaiden tarpeita, myydään aina enemmän. UPM Raflatac ei aivan heti näe materiaalille kilpailijaa. Lisää liiketoimintaa ja tuotteita Innovaatiossa ei ole kysymys vain materiaalista, vaan ratkaisu vaikuttaa merkittävästi koko alaan, pohtii Jussi Laukkanen Saimaan Juomatehtaalta. Kesällä 2016 Novelis ja Palpa myönsivät Vanishille kierrätyshyväksynnän, joka viime kädessä tekee mahdolliseksi kaupallisen käytön tölkeissä. Muovietiketin lähtökohta on vastata nimenomaan näihin vaatimuksiin. ”Tarraetiketin etuna ovat monipuoliset designja painomahdollisuudet.” Laboratoriosta saunaan ja pakastimeen Uuden etiketöidyn tölkin testaus oli monivaiheinen prosessi. Se on herättänyt kiinnostusta myös isommissa panimoissa” kertoo Wall. Myyntijohtaja Jussi Laukkanen Saimaan Juomatehtaalta on tyytyväinen siihen, että suomalaisvoimin on saatu aikaan innovaatio, joka vaikuttaa merkittävästi koko panimoalaan.. korkeita lämpötiloja ja mekaanista venytystä vastaan. Auraprintin Juha Kaija kertoo, että myös suuremmat panimot ovat olleet kiinnostuneita tölkkien etiketöinnistä. UPM Raflatac kiitteelee Saimaan Juomatehdasta ripeästä tuotekehitysprosessista. Suorapainamisen kustannuksia se ei ohita, mutta säästöt syntyvätkin muualla prosessissa. Varsinaisen tuotantoprosessin läpäisyn lisäksi tuotteen tulee kestää käyttöä perisuomalaisessa ympäristössä, kuten saunassa ja miksei myös pakastimessa. Jussi Laukkanen Saimaan Juomatehtaalta kertoo, että etiketöinnillä ei tulla korvaamaan suinkaan kaikkia yhtiön tuotteita, mutta markkinoille saadaan uusia tuotteita ja samalla kuluttajahinta laskee, sillä tölkissä juoma on edullisempaa. Tuoma Wall uskoo, että keskivertokuluttaja ei välttämättä edes huomaa juomatölkkien etiketöintiä, sillä lopputulos on huomaamaton. Tuote valmistetaan sekä painetaan Suomessa
KTA-Yhtiöt Oy:n toimitusjohtajan tehtäviä hoitaa emoyhtiö KTA-Cortex Oy:n toimitusjohtaja Pentti Yliheljo. startup-tapahtumista. Adara Displayn myyntipäälliköksi. Mediapäivässä kuullaan myös toimitusjohtaja Kai Telanteen puheenvuoro Alma Median kestävän kasvun strategiasta. Vuoden 2016 teema on Luo kasvua. Ruotsin Schibstedin toimitusjohtaja Raoul Grünthal tulee kertomaan yhtiön suunniMediapäivän ohjelma valmis Schibstedin Raoul Grünthal on yksi Mediapäivän tähtipuhujista. Hänestä tuli myös UPM:n johtajiston jäsen. Estradilla nähdään myös Sanoman toimitusjohtaja Susan Duinhoven. alkaen. UPM:n paperiliiketoiminta hakee uusia ratkaisuja toimitusketjuunsa Helsingissä järjestettävässä Junction-tapahtumassa marraskuussa. KTA-Yhtiöt Oy:n ja Cortex Oy:n toimitusjohtaja Voitto Savolainen luopuu toimitusjohtajan tehtävistä. Junction on Euroopan johtava hackathontapahtuma ja kokoontumispaikka kehittäjille, suunnittelijoille ja yrittäjille ympäri maailman. LIVONIA PRINT Kjell Karlsson on nimitetty 1.9. Alihankinta-messut järjestetään Tampereella 27.–29. Nimityksiä Mediatalo Schibsted on palkannut 2 000 insinööriä haastamaan Googlea ja Facebookia kehittämistyössä. Savolainen jatkaa KTA:ssa Senior Advisorina. alkaen Livonia Print Suomen myyntipäälliköksi. Mediapäivä on mediatoimialan vuoden kärkitapahtuma, joka kokoaa yhteen alan toimijat ja vaikuttajat kerran vuodessa. telmista Mediapäivään Helsinkiin 16.11. Mediapäivässä on myös neljä mielenkiintoista aamupäiväseminaaria. UPM haastaa hackathonin osallistujat kehittämään digitaalisia ratkaisuja, palveluita ja analytiikkaa toimitusketjun dataa hyödyntämällä. Cortexin toimitusjohtajaksi on nimitetty Mikko Sorsa. Hän työskentelee yhtiön teknisen tuen ja huollon osastolla. Jyri Weiste on nimitetty 15.8. Ihmisyyttä eri teemoin lähestyvä näyttely esittelee suomalaista ja kansainvälistä nykytaidetta ajankohtaisesti. syyskuuta. 48 Print&Media 5/2016 48 Print&Media 5/2016 Alalla tapahtuu OTAVAN KIRJAPAINO Otavan Kirjapaino on onnistunut kasvattamaan myyntiään voimakkaasti viimeisen puolen vuoden aikana toimitusjohtaja Minnan Kokan mukaan. Yhtiö on valinnut uudeksi myyntipäälliköksi Jukka Pirttisen, 47. Aikakauslehdet kohtaavat monikanavaisesti, sanomalehdillä on hyvä vire päällä, kirjapuolella pistetään myytit nurin ja painoissa uudistutaan rohkeasti. Marina Congress Centerissä Helsingissä. Teollisuusryritykset hakevat nyt aktiivisesti innovaatioita ja uusia partnereita mm. Yhtiö palkkaa lisää myyntiresursseja kasvun vahvistamiseksi. SERI-DECO Nuutti Jääskeläinen on nimitetty teknikoksi 23.5. Julkaisu toteutettiin yhteistyössä SaastaEMMAn julkaisu voitti Red Dot -palkinnon moisen säätiön kanssa. Adara Displayn myyntija kehityspäälliköksi. Graafisen Teollisuuden aamupäiväseminaariin saapuu tanskalaisen Inkish.tv:n Morten Reitoft otsikolla ”How to succeed in selling print”. KTA-CORTEX KTA-Cortex-konsernissa on tapahtunut muutoksia johdossa. Nykyinen myyntipäällikkö Seppo Salonen siirtyy eläkkeelle vuoden 2016 lopussa. Tapahtuma järjestetään 16.11. EMMA – Espoon modernin taiteen museon Kosketus-näyttelyjulkaisu on voittanut arvostetun Reddot Award -palkinnon Communication Design -sarjassa Saksassa. Palkitun julkaisun graafisesta suunnittelusta vastasi designtoimisto Kuudes Kerros. Lisäksi venäläis-suomalaiseen Partneriaattiin odotetaan sataa venäläistä yritystä luomaan pysyviä bisnessuhteita. Kosketus-näyttelyjulkaisun graafisesta suunnittelusta vastasi designtoimisto Kuudes Kerros.. BOTNIA PRINT Peter Marjakangas on aloittanut Botnia Printin myyntipäällikkönä pääkaupunkiseudulla. Messuilla on peräti 200 uutta yritystä. Messujen yhteydessä toteutetaan myös innovointiin kannustava AlihankintaHEAT, joka tuo yhteen teollisuusyritykset ja Startupit ja partnerit kiinnostavat teollisuutta startupit. Tampereen Alihankintamessut ovat laajentuneet yli 1 000 näytteilleasettajan tapahtumaksi. Kosketus on EMMAn uudistunut Saastamoisen säätiön kokoelmanäyttely. Sanomalehtien Liiton ohjelmassa esiintyy mm. UPM RAFLATAC Antti Jääskeläinen on nimitetty UPM Raflatac -liiketoiminta-alueen johtajaksi 1.7 alkaen. Tapahtumassa on lisäksi tarjolla palkintohumua, kun Think Ink -kilpailun voittaja julkistetaan. Myös UPM näyttää suuntaa etsimällä uusia digitaalisia ratkaisuja toimitusketjun muuttamiseen mobiiliksi. Tomi Ålenius on puolestaan aloittanut logistiikkaja kuljetustehtävissä 1.6. ADARA PAKKAUS OY Juha Soini on nimitetty 25.7. sanavalmis Jani Halme
Nürnberg, Saksa fachpack.de/en Empack 2016 5.–6.10. SUBLIMAATIO ED-MARK OY Maahantuonti ja tukku www.ed-mark.fi 09 682 1401 | myynti@ed-mark.fi CMY-W & CMYK TULOSTIMET, PRÄSSIT, VÄRIT JA PAINOTUOTTEET! Virtuoso VJ628 25” 8-väritulostin ammattikäyttöön. Tukholma, Ruotsi easyfairs.com World Publishing Expo 2016 10.–12.10. – Nordic Creative Awardilla tavoittavamme luovien oppilaitosten suuret osaajajoukot, sanoo Adoben Pohjoismaiden markkinointijohtaja Anna Rose. Print&Media 5/2016 49 Alalla tapahtuu Tapahtumat Pactec & SignTec 2016 20.–22.9. Helsinki pactec.fi ja signtec.fi Photokina 2016 20.–25.9. LAMINOINTILAITTEET, TYÖKALUT JA MATERIAALIT Laminointikalvot, akryylija alumiinilevyt, leikkuualustat, viivaimet, veitset ja antistaattinen puhdistustela. Wasatch SoftRIP takaa parhaan tulostuslaadun. Voittajille on luvassa näkyvyyttä osaamiselleen. Wien, Itävalta wan-ifra.org/events Helsingin Kirjamessut 27.–30.10. Alle 28-vuotiaita luovia lahjakAdobe etsii jälleen nuoria luovia kykyjä kuuksia voi ilmoittaa kilpailuun 1. Kahdeksan voittajaa palkintotöineen esitellään sekä CAP&Design -lehdessä että Adobe Nordicin omissa kansainvälisissä kanavissa. lokakuuta asti. Kilpailun tuomaristoon kuuluu yksi johtava luovan alan asiantuntija kustakin maasta. Kilpailu on pohjoismainen: Suomesta, Tanskasta, Ruotsista ja Norjasta valitaan kaikista kaksi voittajaa. Adobe Nordic ja ruotsalainen designlehti CAP&Design järjestävät kolmatta vuotta peräkkäin Nordic Creative Talent Award -kilpailun. Helsinki markkinoinninviikko.fi FachPack 2016 27.–29.9. Helsinki kirjamessut.messukeskushelsinki.fi Viime vuoden voittajajoukossa oli kaksi nuorta suunnittelijaa: Beatrice Borgström ja Jirka Väätäinen. LAMINOINTI / POHJUSTUS KOCLIIMAKALVO Valokuvan kiinnityksen akryylilevyn taakse VJ628 -25% + 18 kk takuu 30.9.2016 saakka Kysy lisää!. Kuka tahansa voi ilmoittaa alle 28-vuotiaita graafisen suunnittelun, digitaalisen taiteen ja valokuvauksen taitajia, sekä videoja animaatio-osaajia kilpailuun osoitteessa nordiccreativetalentaward. Köln, Saksa photokina.com Markkinoinnin Viikko 21.–22.9. OKI-WHITE TONER JÄLLEENMYYJÄ SIIRTOPAPERIT VALKOJA LASETULOSTIMILLE! Kirkkaat, värikylläiset ja tarkat painatukset tummille ja vaaleille tekstiileille! Paperivalmistajalta. com
040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Merkopaino osaa efektit. Kojala. Yritysten välinen yhteistyö liiton virallisessa toiminnassa hyödyttää osallistujien lisäksi koko alaa, ja sosiaalinen kanssakäyminen kollegoiden kesken toimii oivallisena vertaistukena yrittäjän haasteiden kanssa painiville. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 LIITY MUKAAN JOUKKOON! Graafinen Teollisuus ry on graafisen alan tuotannollisten yritysten etujärjestö, joka tarjoaa jäsenilleen monenlaisia etuja. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Olisitko sinä kiinnostunut esimerkiksi Graafisen tuotannon laatutai ympäristösertifikaatista tai ClimateCalc-hiilijalanjälkilaskurista. Ja luonnollisesti jäsen etui hin kuuluvat myös säännöllinen uutiskirje ja Print&Media-lehti. Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Järjestäytyminen vahvistaa elinkeinopoliittista asemaamme ja lisää alan arvostusta. +358 9 6150 5600 • www.graphicmetal.fi • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP -laitteet, työnkulku, digipainokoneet • SHARP digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • EPPLE painovärit ja lakat • OKI Pro -sarjan laitteet • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • PEARLTEC vesilakat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • PRISCO painon kemikaalit • KOULUTUS JA TUKI aDigi Oy • adigi@adigi.fi • www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Liity mukaan! www.graafinenteollisuus.fi. 50 Print&Media 5/2016 KOJALAIT OY Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. 09 870 2661 www.kojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi Markkinapaikka Markkinapaikka PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita KOTIMAINEN TOIMITTAJA Oy Graphic Metal Ab, Melkonkatu 24, FI-00210 Helsinki Tel. 09 870 2661 wwwkojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi n.elsen & Bonlh: hohnerv Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Mitä siis vielä mietit. Liitto tuottaa hyvää ja hyödyllistä tietoa, tilastoja ja jul kai suja toimialasta ja sen kehityksestä. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Jäsenenä voisit osallistua edullisemmin liiton järjestämään koulutukseen. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme
Muita ominaisuuksia ovat NCU (Nozzle Checking Unit) ja NRS (Nozzle Recovery System), jotka varmistavat, että yksikään tukossa oleva suutin ei heikennä tulostuslaatua. Niiden tekniikka parantuu jatkuvasti. Nopea ja leveä LED UV UJV55-320 oli yksi Mimakin Drupa-osaston vetonauloja. Tämä vähentää raitoja, epätasaista värin kuivumista ja muita virheitä. Se on yksi monipuolisuutta lisäävä ominaisuus. Se käyttää eräänlaista asteittain vaihtuvaa tulostusta, joka levittää väripisaroita tulostuspään pyyhkäisyjen väliin. Käytössä on myös MFD (Mimaki Fine Diffusion), joka TEKSTI PAUL LINDSTRÖM KUVAT PAUL LINDSTRÖM & MIMAKI UV-värejä käyttävät suuren formaatin tulostimet ovat olleet suosituimpien digitaalisten tulostimien joukossa jo useita vuosia. NCU tarkastaa ja puhdistaa tukkeutuneet suuttimet automaattisesti ennen tulostusta. Mimaki käyttää esimerkiksi Mimaki Circulation Technology MCT -kierrätystekniikkaa välttääkseen valkoisen värin pigmenttien sedimentoitumisen, pohjalle laskeutumisen. Mimaki UJV55-320 käyttää LEDejä (Light Emitting Diode), joiden aallonpituusalue on kapea ja valittu kovetettavan värin mukaan. Laitteessa on monia ominaisuuksia, jotka varmistavat vakaan ja keskeytyksettömän tuotannon. UJV55-320 pystyy tulostamaan myös valkoista. NSR kartoittaa pysyvästi tukkeutuneet suuttimet niin, että tulostus voi jatkua. Tekniikassa käytetään pumppua, joka kierrättää säännöllisesti väriä pääsäiliöstä pieneen värisäiliöön, joka on tulostuspään takana. Luku 320 nimessä kertoo suurimman tulostusleveyden senttimetreinä. Mimaki UJV55-320 on Mimakin uusin rullalta rullalle -tulostin ja myös yksi nopeimmista. Testi Mimaki UJV55-320 Print&Media 5/2016 51 M imaki on käyttänyt UV LED -teknologiaa jo jonkin aikaa ja hyvästä syystä. UJV55-320-tulostimella voidaan tulostaa samanaikaisesti kahta rullaa.. Perinteisesti UV-värien kovettamiseen on käytetty elohopeahöyrylamppuja (Mercury Arc), mutta ne käyttävät varsin paljon tehoa ja tuottavat siten paljon lämpöä – joka saattaa olla liikaa joillekin herkille painomateriaaleille. Laite tukee myös kahden rullan tulostusta enimmillään 2 x 150 cm rullille – tarvittaessa myös eri levyisten. Myös itse kuvanmuodostusteknologiassa on parannuksia, kuten MAPSteknologia (Mimaki Advanced Pass System)
YHTEENVETO. Käytännössä tämä tarkoittaa, että voit saada laajan väriavaruuden lähes riippumatta tulostusmateriaalista – mikä on yksi UV-värien etu. Alle 1 ?E väripoikkeama on mahdotonta nähdä silmällä, joten UJV55-320:n tulostusjäljen voidaan todeta olevan erinomainen. Jälleenmyyjä: Signcom. Mainita täytyy myös, että laitteen hinta on mietitty hyvin kilpailukykyiseksi, alle 70 000 euroa. Tulostuspäät ovat drop-on-demand -tyyppisiä pietsopäitä, joissa suuttimet on järjestetty epäsäännöllisiin riveihin. VÄRIT. nopeus: 110 m 2 /h Hinta: 68 900 eur + alv. Vakiona toimitettava RIP-ohjelmisto on RasterLink 6, jossa on erikoistoimintoja UJV55-320 -tulostinta varten. Vaihtoehtona 2 x CMYK + 2 x LcLmWW (vaalea syaani ja magenta sekä 2 x valkoinen) tuottaa väritulosteissa pehmeät sävyt ja antaa mahdollisuuden tulostaa valkoisella. Tulostusjälki on parempi ja siinä ei ole sävyportaita tai epätasaisia värejä. LUS-120 on sertifioitu Greenguard-asteikon kulta-tasolle. Sen sävyalue vastaa LUS-150-väriä, joskin keltainen väri on hiukan vaaleampi. resoluutio: 1200 x 1200 dpi Max. Syy on mitä todennäköisimmin, että UV-kovetettava väri muodostaa huomattavasti paksumman ja läpinäkymättömämmän värikerroksen kuin offset. Väriavaruustestimme antoi tulokseksi noin 360 000 väriä (verrattuna noin 400 000 väriin offsetpainamisessa päällystetylle paperille). Erottelutarkkuustestissä, joka tulostettiin jälleen Avery-vinyylille ja samalla tarkkuusasetuksella kuin väriavaruustesti, saatiin viivaparit erottumaan noin 200 dpi tiheyteen asti vaakaja pystysuunnassa. TULOKSET NUMEROINA. Tulos on kuitenkin paljon korkeampi kuin päällystämättömälle offset-paperille, mikä on noin 170.000 väriä. 4 x CMYK tuottaa suurimman tulostusnopeuden. Vaikka LUS-120 UV LED -värillä oli testien mukaan hiukan pienempi väriavaruus kuin esimerkiksi offsetilla, on se visuaalisesti riittävän lähellä. Pisarakoko on muuttuva, pienimmillään seitsemän pikolitraa. Muut parannukset liittyvät ergonomiaan, esimerkiksi helpompi käyttö ja tulostusmateriaalin käsittely. Suurin tulostusnopeus on vedoslaadulla 110 m 2 /h, normaalilla neljän pyyhkäisyn laadulla 60 m 2 /h ja Fast VD -nimisellä kuuden pyyhkäisyn laadulla 40 m 2 /h. Mimaki UJV55-320:ssa on tulostimeen rakennettu LED-taustavalaistu tarkkailuikkuna, joten operaattorin on helppo huomata mahdolliset virheet tai ongelmat, kun tulostetaan läpinäkyvälle materiaalille. 52 Print&Media 5/2016 Testi Mimaki UJV55-320 vähentää kuvadatan käsittelyssä syntyvää kohinaa. Mimaki on kehittänyt UJV55320-tulostinta varten UV-kovetettavan erikoisvärin nimeltään LUS-120. Mimaki toimitti testinäytteitä, jotka oli tulostettu 4 x CMYK tulostuspäällä LUS-120 -väreillä Avery Dennisonin vinyylille. Kyseessä on kuitenkin nopea ja leveä tulostin tehokkaaseen tuotantoon. Tämä oli odotettavissa, koska tulosteet päällystämättömällä materiaalilla tuottavat yleensäkin vähemmän kylläisen ja värikkään tuloksen. Laitetiedot Valmistaja: Mimaki Malli: UJV55-320 Värit: 4xCMYK tai 2xCMYK + 2xLcLmWW Max. Neljässä tulostuspäässä on yhteensä 5120 suutinta. Värien tasaisuustestissä oli UJV55320:n suurin poikkeama testisivulla 0,7 ?E (ja keskimäärin vain 0,4 ?E), mikä on todella, todella hyvä tulos. Pieni teksti oli tarkkaa 4 pisteeseen asti, erityisesti positiiviteksti, kun taas negateksti eli valkoinen teksti mustalla alkoi hiukan tukkeutua. Nämä ominaisuudet tekevät siitä ihanteellisen pressulle tulostuksessa, mutta se soveltuu myös kankaille. Tämä ei suoraan käänny ohjattavaksi erottelutarkkuudeksi, mutta vastaa 16-pyyhkäisyn High Quality -tilassa 1200 x 1200 dpi tarkkuutta. Päällystämättömälle materiaalille, tulostettuna päällystämätöntä materiaalia simuloivalle BlueBack-materiaalille, oli väriavaruus noin 319.000 väriä, eli hiukan vähemmän kuin kiiltävällä materiaalilla. UV-värin etu on, että se toimii hyvin monilla erilaisilla tulostusmateriaaleilla. Koska väriavaruus on pienempi kuin offsetilla, epäonnistui standardin ISO 12647-2 mukainen vertailutesti päällystetyllä materiaalilla. Kussakin päässä on neljä 320 suuttimen riviä, eli yhteensä 1280 suutinta. Mimaki UJV55-320 voidaan varustaa erilaisilla värivaihtoehdoilla. Yleensä väritulostimella pitää olla sama tai jopa hiukan laajempi väriavaruus kuin offsetilla, jotta se vastaisi esimerkiksi Fogra 39:n väriskaalaa – joka on suosittu sovellus ISO 12647-2 -standardista. Värin VOC-pitoisuus on alhainen ja se on nikkelivapaa. Aaltomuodon säätö tekee väripisaroista lähes täydellisen pyöreitä ja estää rakeisen tai tahraisen jäljen. tulostusleveys: 3200 mm Max. Mimaki on onnistunut yhdistämään UJV55-320 -tulostimessaan hyvälaatuisen tulostuksen, suuren nopeuden ja hyvät ympäristöominaisuudet. LUS-120 kestää hyvin taittamista, sen joustavuus on noin 170%, ja se kestää hyvin naarmuuntumista. Tämä sertifiointi tarkastaa, että sisätiloissa käytettävät tuotteet täyttävät tiukat kemikaalien päästörajat. Viime drupa-messuilla UJV55-320 oli niiden kolmen Mimaki-tulostimen joukossa, jotka voittivat EDP-palkinnon parhaana tuotteena omassa kategoriassaan (EDP = European Digital Press Association)
Julisteesta otettiin viisi mittausta täyden värimäärän (100%) syaanista ja sen jälkeen käytettiin SpectroShop-sovellusta väripoikkeamien mittaamiseen viiden testiarkin välillä. Väriavaruutta mitattiin luomalla CMYK ICC -profiili IT -8-värikartan tiedoista. Julistetta käytettiin myös värin densiteetin tasaisuuden arvioimiseen koko tulostettavalla alueella. ISO 12647-2 -standardin suosituksen mukaisesti käytämme 2,5 ?E kynnystä yhtenäisiä spottivärejä painettaessa. Laite tulostaa nämä testiarkit optimaalisilla asetuksilla kahdelle eri materiaalille: kiiltävälle tarravinyylille ja päällystämättömälle paperille. Resoluutioeli erottelutarkkuustestissä saatiin viivaparit erottumaan noin 200 dpi tiheyteen asti sekä vaakaettä pystysuunnassa. Aito resoluutiokyky on yhdistelmä tulostuspäiden natiivista resoluutiosta, mustepisaran koosta ja laitteen mekaanisesta tarkkuudesta, kun tulostuspäät ja/ tai media liikkuvat tulostettaessa. Näin pystyimme määrittelemään kohdan, jossa viivat eivät enää olleet erotettavissa pareiksi. Resoluutiotestiä varten on suunniteltu omat testikuvat, jossa on linjaviivapareja eri etäisyyksillä. Laite kykeni tuottamaan neljän pisteen tekstiä tarkasti mustana valkoisella taustalla sekä tyydyttävästi käänteisesti valkoisena mustalla. Hyväksyttäväksi poikkeamarajaksi asetettiin 2.5 delta-E, jota suositellaan ISO 12647-2 standardissa spottiväreille. Linjaviivaparien lisäksi tulostimme myös näytteet pienestä 4 pisteen tekstistä sekä posaettä negatekstinä. Print&Media 5/2016 53 Testi Mimaki UJV55-320 Testiin osallistuvalla laitteella tulostetaan testin toteuttajan, Digital Dots, suunnittelemat testiarkit. Kuvan näyte digitaalisen mikroskoopin läpi katsottuna noin 500-kertaisena suurennoksena. Tämä tehtiin käyttämällä X-Rite i1 Pro 2 -spektrofotometriä ja ammattimaista profilointisovellusta. Visuaalista arviointia (yleinen kuvanlaatu ja sävyliu’ut) varten tulostettiin juliste koossa 70 x 100 cm. Kuvan näyte digitaalisen mikroskoopin läpi katsottuna noin 500-kertaisena suurennoksena. 2 3 4 5 arkki 1 E 2,5 E 2,0 E 1,5 E 1,0 E 0,5 E. Erillisiksi väreiksi määriteltiin värit, jotka poikkeavat toisistaan delta-E 1 arvon verran, referenssinä CIELabväriavaruus. Ensimmäistä näytettä verrattiin itseensä, joten se antaa väripoikkeamaksi nollan. Sitten profiili analysoitiin Chromix ColorThink Pro -ohjelmalla saadaksemme tuloksen laitteen kokonaisvärimäärästä. Kutsumme tätä tulostusjärjestelmän aidoksi resoluutiokyvyksi (resolving power), ja tämä on yleensä eri kuin laitteen tiedoissa ilmoitettu resoluutio. Erottelutarkkuutta eli resoluutiota mitattaessa tarkastelimme tulostettuja linjaviivapareja digitaalisella mikroskoopilla. Näin testi tehtiin Tulokset SÄVYJEN YHDENMUKAISUUS TEKSTIÄ NELJÄN PISTEEN KOOLLA RESOLUUTIO Kun syaanin viittä näytettä mitattiin 70 x 100 cm kokoisessa julisteessa, painovärin densiteetin yhtenäisyys oli erinomainen (korkeimmillaan 0,7 ?E). Ihmissilmä ei erota 1 ?E pienempiä värinpoikkeamia. Väriavaruuden mittaamiseen käytetään alan standardia eli IT -8 CMYK -profilointikarttaa
Joillekin koko brändi rakentuu tuotepakkauksen ympärille. Drupaa onkin joissain medioissa kutsuttu nimellä Drupack. Haluamme jatkaa kannattavaa kasvua yhdessä asiakkaidemme kanssa sekä edistää heidän myyntiään toimittamalla heille varmasti ekologista ja korkealaatuista ensikuitukartonkia”, Joukio sanoo. Se päätti jo noin 10 vuotta sitten vähentää hienopaperin valmistusta ja keskittyä kartongin valmistamiseen. Vastaus on aika yksinkertainen. Miksi pakkaussektori sitten vetää ja kiinnostaa niin paljon. Työ saatiin pääsääntöisesti valmiiksi vuonna 2012. Ensikuitukartonkien kysynnän kasvuun vastataksemme kartoitamme jatkuvasti tehtaidemme eri jatkokehitysvaihtoehtoja sekä Suomessa että Ruotsissa. Työ kuitenkin jatkuu ja uutta kasvua haetaan, kertoo Joukio Print&Medialle. Drupassa tuntui, että kaikilla näytteilleasettajilla oli uusi tuote pakkausten tuotantoon. Yksi hyvä esimerkki on viereisen jutun Metsä Board. Entisestä hienopaperiyhtiö M-realista sukeutui kartonkiyhtiö Metsä Board, joka on nyt luopumassa kokonaan paperituotannosta. Se on ilmeisimmin kannattanut. JARKKO HAKOLA Pohjoisten metsien puhtaalla ensikuidulla on kysyntää pakkausmarkkinoilla. Lopputuotteet ovat lähinnä myymäläja kampanjamateriaaleja. Varsinkin pakkausten digitaalinen painotuotanto eri muodoissaan oli selvä trendi. Metsä Boardin toimitusjohtaja Mika Joukio voi tuntea huojennusta Husumin uuden taivekartonkikoneen käyttöönotosta vuoden 2016 alussa ja markkinoiden vakaista näkymistä. Siksi pakkausten tekemisestä ollaan valmiita maksamaan kunnon korvaus. Tämä on vaatinut 10 vuoden rakennemuutoksen ja paperin tuotannosta luopumisen.. Tällä palstalla on myös uutinen Adara Pakkauksen investoinnista digitaaliseen aaltopahvien painamiseen. ”Tärkein tehtävämme on varmistaa Husumin uuden taivekartongin onnistunut tuotanto ja myynti, mutta samalla pitää katseemme tulevaisuudessa. Tuotteen kysynnän kasvun ennustetaan olevan 3-4 % lähivuosina. Pakkausten suunnittelussa ja valmistuksessa liikkuu enemmän rahaa – jos verrataan esimerkiksi peruspainotuotteisiin. Ruotsissa Husumin tehtaalla paperituotanto on loppunut kokonaan, ja yhtiö suunnittelee tapetin pohjapaperikone PK3:n sulkemista Kyron tehtaalla Hämeenkyrössä. Peruspakkaaminen edelleen pääosassa Ensikuitukartongin osuus maailman 800 miljardin dollarin pakkausmarkkinoista on yhtiön mukaan lähes 14 %. Yhtiön keveät kartongit on kehitetty ennen muuta kuluttaja-, myymäläja tarjoilupakkauksiin. Pakkausala onkin hyvin monipuolinen, luksuspakkauksista aina nopeatempoisten myymäläpakkausten valmistamiseen. Pakkaukset ovat tilaajilleen eli brändeille elintärkeitä koko liiketoiminnan kannalta. Raha liikkuu pakkauksissa Kuten alkukesän Drupa-messuilla nähtiin, on pakkauspainamisen rooli alati kasvamassa. Tätä kartonkia käytetään Joukion mukaan edelleen etupäässä peruspakkaamiHusumin tehdas tuottaa Ruotsissa ensikuitukartonkeja tämän vuoden alussa uudistetulla paperikoneella. Metsä Board on noussut tähän kuituun perustuvan kartonkituotannon markkinajohtajaksi Euroopassa. 54 Print&Media 5/2016 Metsä Board kasvaa ensikuitukartongeilla Metsä Board aloitti systemaattisen muutostyön kartonkiyhtiöksi vuonna 2005. Nyt yritys on täysverinen kartonkiyhtiö. Metsä Board on nyt Euroopan suurin taivekartongin ja valkoisen ensikuitulainerin valmistaja
“Emme ole lähdössä valmistamaan itse pakkauksia loppukäyttäjille. Nykyisin painajien täytyy tehdä kartongin pinnalle • Metsä Boardilla on 8 tehdasta: 7 Suomessa ja 1 Ruotsissa. Uusi konsepti esiteltiin Drupa-messuilla alkukesällä. Brändinomistajat ostavat suoraan kartonkinsa Joukion mukaan yli puolet Metsä Boardin taivekartongista myydään suoraan merkkituotteiden valmistajille. ”On erittäin tärkeää, että olemme omavaraisia ensikuidussa. Tarjoilupakkauskartonkia tehdään noin 3,5 miljoonaa tonnia. Edetään pienin askelin, mutta ne kumuloituvat suuriksi. Yksi olennainen tekijä on kolmikerroskartongin rakenne. Valkoisen lainerin markkina on yli 10 miljoonaa tonnia vuodessa.” Husumin tehtaan taivekartonkikoneen kapasiteetti on 400 000 tonnia kartonkia vuodessa. Emme halua kilpailla asiakkaidemme kanssa, ja olemme myyneet kotelotehtaammekin pois.” REINO LANTTO. Kymmenessä vuodessa olemme pystyneet nostamaan tuotannon lähes kaksinkertaiseksi henkeä kohti.” Keveyden lisäksi puhtaus on yksi kilpailuvalteista. Husumin uusi kapasiteetti ei Joukion mukaan siksi luo Eurooppaan ylikapasiteettia. Joukion mukaan Metsä Board tarjoaa ideoita ja apua kehitystyössä asiakkaille arvon luomiseksi. Tällä rakenteella saadaan jopa yli 30 % vähemmän painoa samalla taivutusjäykkyydellä kuin kierrätyskuidulla. ”Kartonkituotanto on pikemminkin evoluutiota kuin revoluutiota. seen, vaikka tarjoilupakkauskartongit ovatkin nopeimmin kasvava tuoteryhmä. PE-päällystys on Joukion mukaan edelleen edullisin ja yleisimmin käytetty vaihtoehto tarjoilupakkauksissa, mutta yhtiö tutkii myös biopohjaisia vaihtoehtoja. Joukion mukaan näyttää siltä, että pakkauspainamisen perustekniikoina tulevat säilymään perinteiset painomenetelmät offset, flekso ja syväpaino. ”Emme ole lähdössä valmistamaan itse pakkauksia loppukäyttäjille. ”Kotelokartonkia tehdään globaalisti 36 miljoonaa tonnia vuodessa, ja siitä 9 miljoonaa tonnia on taivekartonkia. Loppuosa volyymistä menee jalostajille eli kotelotehtaille ja jonkin verran tukkureille. Teknistä yhteistyötä tehdään painokonevalmistajien kanssa. Liiketoiminta-ajatukseen ei kuitenkaan kuulu tehdä pakkauksia itse. esikäsittely ennen painamista mustesuihkulla digitaalisesti. Digipainamisen volyymi kasvaa, mutta on vielä pieni osa koko markkinasta. Metsä Boardin lisäksi vain Stora Ensolla on kemihierrettä omasta takaa Suomessa. Sen uloimmat kerrokset ovat sellua ja sisin kerros kemihierrettä, jota yhtiöllä on omasta takaa. Turvallisuus on erittäin tärkeää varsinkin ruokapakkaamisessa. Yksi uusi alue on kasvava digipainaminen, jossa on vielä haasteita. Pähkinänkuoressa Metsä Board Metsä Board on kehittänyt viiden yhtiön kanssa innovatiivisen juomapakkauksen, joka helpottaa juoman kaatamista. Metsä Board innovoi uusia pakkauksia, ja Drupa-messuilla esiteltiin korotettu juomapakkauskonsepti. Yhtiö investoi Husumissa ekstruusiolinjaan, jonka avulla voidaan tuottaa itse PE-päällystettyä kartonkia. Se on kehitetty kuuden yhtiön yhteistyönä. • Liikevaihto 2,0 miljardia euroa vuonna 2015 ja henkilöstön määrä 2 600. Print&Media 5/2016 55 Mika Joukio on johtanut Metsä Boardia vajaat kaksi vuotta. Keräyskuidun saatavuus ja laatu puolestaan heikkenevät, kun printtimedioita käytetään vähemmän.” Tuotekehitys on yhteistyötä Metsä Board tekee laajaa yhteistyötä tuotekehityksessä asiakkaidensa kanssa. Brändinomistajat päättävät itse, mitä jalostajia käyttävät. Tuotteiden ominaisuuksien lisäksi tuottavuutta on kehitetty paljon. Siitä 250 000 tonnia tulee Joukion mukaan olemaan peruskotelokartonkia, joka on tarkoitus myydä Amerikkaan. Emme halua kilpailla asiakkaidemme kanssa.” Kasvava tarjoilupakkaaminen kiinnostaa kartongin valmistajia, ja Metsä Board aikoo ottaa markkinoista osansa. Loput 150 000 tonnia on tarjoilupakkauskartonkia, jonka markkinat ovat globaalit. • Johtava eurooppalainen taivekartongin ja valkoisen ensikuitulainerin valmistaja. Metsä Boardin kilpailukyky markkinoilla perustuu Joukion mukaan omaan tuotekehitykseen ja tuottavuuden kehittämiseen. Ensikuitukartongeissa ei ole pelkoa painomustejäämistä, kuten kierrätyskartongeissa. • Kartongin tuotantokapasiteetti yli kaksi miljoonaa tonnia vuodessa. • Metsä Board kuuluu Metsä Groupiin, ja sen osake on listattuna Nasdaq Helsingissä
Pienten sarjojen valmistaminen Adaralle asennettu HP Scitex 15500 on digitaalinen painokone aaltopahvien tehotuotantoon. Sekä Soinilla että Weisteellä on pitkäaikainen kokemus eri tehtävistä pakkausten parissa. Kuljetuslaatikoissakin suuntaus on siihen, että ne ovat yhä enemmän markkinoinnin välineitä eivätkä vain pakkauksia. Ympäristöasiaa monessa seminaarissa Ympäristöasiat ovat keskeisiä pakkausalalle, ja tämä näkyy hyvin syksyn konferenssitarjonnassa. Joitakin näistä tekijöistä huomioidaan jo pakkausten suunnittelussa ja valmistuksessa Smithers Piran mukaan, mutta niiden merkitys tulee kasvamaan seuraavan kymmenen vuoden aikana ja niistä tulee maailmanlaajuisesti tärkeimpiä ohjaustekijöitä. Digitaalinen HP Scitex 15500 -aaltopahvipainokone ja Elitronin leikkurilinja asennetaan Valkeakoskelle syksyn 2016 aikana. Biomuovien tulevaisuudesta ja niiden pakkauksille tarjoamista mahdollisuuksista tarjotaan laajasti tietoa Bioplast-seminaarissa Göteborgissa 20.9. Adara työllistää 190 henkilöä, joista Pirkanmaalla 165. Juha Soini on nimitetty 25.7.2016 Adara Displayn myyntipäälliköksi. Markkinatutkimusyhtiö Smithers Pira on tarkastellut markkinoiden kehitystä uudessa raportissaan ”The Future of Packaging Design: LongTerm Strategic Forecasts to 2026”. Jyri Weiste on nimitetty 15.8.2016 Adara Displayn myyntija kehityspäälliköksi. Helsingin Messukeskuksessa. Adara tuottaa laajasti kuluttajapakkauksia ja Karrun mukaan painopistealueena ovat kaupan markkinointimateriaalit ja pakkaukset. Kotimaisen Pakkausalan ympäristökonferenssin lisäksi Euroopasta löytyy seminaareja biomuovin kehitysnäkymistä ja kierrätyksestä. Karrun mukaan uudella linjalla päästään offset-painolaatuun ja saadaan digitaaliseen valmistamiseen liittyvät edut. Muita suunnitteluun vaikuttavia tekijöitä ovat tarve mukauttaa pakkauksia eri tarpeisiin ja ylellisempien pakkausten tarve. Tapahtumassa paneudutaan myös kuluttajan vaatimuksiin pakkauksille ja ruuan ympäristövaikutuksiin. Se järjestetään 28.9. Suomalainen kierrätettäviä pakkauksia tarjoava RePack on mukana tapahtumassa ja isännöi alan startup-tilaisuutta. Tuotantoprosessin alkuvaihe lyhenee ja aloituskustannukset laskevat. Adara vahvistaa myös myyntiorganisaatiotaan. Tapahtumassa selvitetään, mitä pakkausten talteenottoa ja hyödyntämistä koskevat uudet velvoitteet merkitsevät alan toimijoille, ja mitä uutta säätelyä on odotettavissa EU:lta. Uusi linjasto on toimitusjohtaja Esa Karrun mukaan ja personointi mahdollistuvat. Suomessa tärkein aihetta valottava tapahtuma on Pakkausyhdistyksen järjestämä Pakkausalan ympäristökonferenssi 2016. vastaus nykypäivänä nopeasti muuttuvaan asiakastarpeeseen, ja se mullistaa korkeatasoisten myymäläja kampanjamateriaalin painamisen. Raportin mukaan aktiivit ja älykkäät pakkaukset, nanotekniikka, painettu elektroniikka ja kestävän kehityksen mukaiset ratkaisut tulevat olemaan ratkaisevia asioita pakkausten suunnittelussa. Ympäristöasioista puhutaan myös alan messuilla Pactecissa ja Fachpakissa.. 56 Print&Media 5/2016 Kulutustrendit ja uusi tekniikka ovat tärkeimmät pakkaussuunnittelua ohjaavat tekijät seuraavan 10 vuoden aikana. Raportti selvittää myös miten erilaiset pakkausmateriaalit ja pakkaustyypit tulevat kehittymään eri käyttöaloilla. Investointi luo Adaran mukaan myös uusia työpaikkoja. Lasten ja nuorten näkemykset siitä, miltä pakkausten tulisi näyttää ja miten niiden tulisi toimia, ovat myös tärkeä tekijä. Pakkaussuunnittelua ohjaavat trendit ja tekniikka Tutkimus Adara investoi HP:n digipakkauslinjaan Adara Pakkaus investoi noin kaksi miljoonaa euroa HP:n uuden sukupolven aaltopahvin digipainoja leikkurilinjaan, joka on ensimmäinen laatuaan Suomessa. Kestävän kehityksen mukainen pakkaaminen on aiheena Sustainability in Packaging Europe -konferenssissa Barcelonassa 6.-10.11. Biomuovien tulevaisuudesta ja niiden pakkauksille tarjoamista mahdollisuuksista tarjotaan tietoa Bioplast-seminaarissa Göteborgissa 20.9. Tehokkaalla leikkurilinjalla personointia saadaan myös muotoihin, joka avaa uusia mahdollisuuksia markkinointiin. Tämä on Smithers Piran uuden tutkimusraportin johtopäätös
040 553 2161. TUOTANTOLIIKETOIMINNAN RATKAISUT Uusi ratkaisu digipainoille, jotka haluavat laajentaa liiketoimintaansa etiketteihin sekä kustannustehokas ratkaisu pieniin sarjoihin etikettipainoille. Soita meille ja kysy lisää: ETIKETTITUOTANNON UUSI RATKAISU bizhub PRESS C71cf Jarno Ahonen, puh
– Takana on merkittävä tuotannollinen investointi. Etikettimarkkinat kasvavat nopeasti Euroopassa Euroopan etikettimarkkinat kasvavat nopeasti Finat Radarin mukaan. Suomalaiset fleksopainotyöt ovat menestyneet hyvin kansainvälisessä painotyökilpailussa. Samalla tuotantosarjojen keskipituudet lyhenevät ja digitaalinen painaminen yleistyy. Rasia voitti pussin pakkausmateriaalina. • Walki Oy:n Nils Sperre, Quality frozen seafood Kategoria: ”Flexible Paper Process – Fleksopainetut työt paperille, rasterityöt”. Projektissa lahjakkaista opiskelijoista hioutuu pintaja tekstiilisuunnittelun ammattilaisia. tuotekonseptia kuluttajilla varhaisesta vaiheesta alkaen. Menestyneet suomalaiset työt olivat: • Muovijaloste Oy: Eesti Pagar-Rukki Sepik 300 g Kategoria: ”Flexible Film Line – Joustopakkaukset, viivatyöt”. – Kuosia suunnitellessani halusin tehdä sellaista, missä on jotain kaikille. Kilpailussa palkittiin yhtiöitä, jotka ovat tuottaneet korkeatasoisimpia fleksopainotöitä vuosina 2014–2016. Kuluttajat saivat äänestää suosikkiaan kolmesta modernista ja raikkaasta vaihtoehdosta, ja lopulta eniten ääniä keräsi Katja Juntusen suunnittelema graafinen Origami-kuosi. Viisi työtä pääsi kärkisijoille Miller Impression Award -kilpailussa, johon osallistui yli sata painotyötä eri puolilta Eurooppaa. Kilpailua sponsoroi paperiyhtiö BillerudKorsnäs. Pakkauksen graafisen ilmeen sekä Tuorekset-nimen takana on designtoimisto Kuudes Kerros. • Muovijaloste Oy: Viipurilainen Kotileipomo Oy – Konstan sämpylä 4 kpl Kategoria: ”Flexible Film Line – Joustopakkaukset, viivatyöt”. – Ensimmäistä kertaa digitaalisiin etikettipainokoneisiin aiotaan seuraavan puolen vuoden aikana investoida enemmän kuin perinteisiin, sanoo Jules Lejeune, Finatin toimitusjohtaja.. Tuotteen taustalla on useiden vuosien kehitystyö, jonka aikana Apetit on muun muassa rakentanut uudet tuotantolinjat Tuoreksia varten. Raportin mukaan alan kasvu oli viime vuonna noin 5 % ja etikettipainajien ja jalostajien myyntitulot kasvoivat keskimäärin 8 %. 58 Print&Media 5/2016 Serlalle uusi kuosi opiskelijoiden avulla Uuden Serla Design -talouspaperin kuosi syntyi opiskelijoiden käsissä. • Ab Rani Plast Oy: Görans Kebab, Chili Kebab 250 g Kategoria: ”Flexible Film Process – Joustopakkaukset, rasteroidut”. Kilpailun järjestivät yhteistyössä Miller Graphics Group ja ruotsalainen pakkausalan media Nord Emballage. PatternLab suunnitteli Serlalle viime kevään aikana useita erilaisia kuosivaihtoehtoja Serla Design -talouspapereihin. Origami-kuosi sai innoituksensa paperin taitteista syntyvistä kuvioista, eli tavallaan se on lähtöisin talouspaperista itsestään. • Westpak Oy Ab: Hälleviks-Favorit, Kallrökt Lax Kategoria: ”Flexible Film Line – Joustopakkaukset, viivatyöt” Suomalaiset fleksopainot menestyivät Kilpailu Apetitin suurin lanseeraus Apetit on tehnyt historiansa suurimman lanseerauksen valmispakatuilla Tuorekset-tuorekasviksilla. Finat Radar on alan kansainvälisen järjestön Finatin puolivuosittain tehtävä trendiraportti. Kuosi sai innoituksensa talouspaperista itsestään. Origami-kuosi on Aalto yliopiston PatternLab-projektin opiskelijoiden suunnittelema ja kuluttajien äänestämä. Jokainen voi nähdä kuosissa mitä haluaa: kukkia, kaupungin kartan, eläimiä, tai jotain ihan muuta, kertoo suunnittelija Katja Juntunen. Idea valmiiksi pestyistä, kuorituista ja pilkotuista tuoreista kasviksista ei ollut kuluttajille uusi. Apetit testasi Tuorekset-pakkauksen graafisen ilmeen sekä nimen takana on designtoimisto Kuudes Kerros. Kyseessä on Apetitin historian suurin lanseeraus kaikilla tapaa, myös markkinoinnissa – käytetään mittarina sitten rahaa tai mitä tahansa, Apetit Ruoka Oy:n kaupallinen johtaja Esko Lantto kertoi Markkinointi&Mainontalehdelle. Pian 17 vuotta täyttävä PatternLab on suunnitellut kuoseja eri yrityksille ympäri maailmaa. Uudet Serla Design -talouspaperit tulivat kauppojen hyllyille elokuussa
Muki on myös Elintarvikeviraston hyväksymä, CE-sertifioitu. Ratkaisuna ovat Econocorpin pakkauskonemallit E2000 ja Spartan. – Muki on ollut meille sekä iso panostus että täydellinen hyppy tuntemattomaan. Luvassa on myös workshop Lars Wallentinin kanssa, Kahvikuppi yhdistää älyn ja somen Paulig tuo markkinoille älykahvikuppi Mukin. E2000 ja Spartan kuljettavat, järjestävät ja lastaavat tölkit multi-pack-kartonkeihin, jotka ovat valmiiksi muodostettuja ja liimalla suljettuja. Patenttihakemukset tuotteesta ovat vetämässä USA:ssa, EU:ssa ja useilla muilla markkinoilla. Amerplast investoi fleksopainoon Amerplast jatkaa investointiohjelmaansa ostamalla uusinta tekniikkaa edustavan 10-värisen Bobst 20SIX CS -fleksopainokoneen Tampereen tehtaalleen. Muki on herättänyt laajasti kiinnostusta. E2000 pystyy käsittelemään 25 kartonkia minuutissa ja Spartan 40 kartonkia minuutissa, tuotteesta riippuen. Print&Media 5/2016 59 Pakkausala koolla Tukholmassa Easyfairs järjestää Tukholmassa neljä messutapahtumaa 5.–6.10. Järjestäjän mukaan Empack 2016, Label & Print 2016, Packaging Innovations 2016 ja Luxury Packaging 2016 ovat yhdessä Pohjoismaiden suurimmat pakkausalan messut 2016. Sen kyljessä oleva e-paperi välittää someviestejä, kun mukiin kaadetaan kuumaa juomaa. Laajassa seminaariohjelmassa esiintyjinä on muun muassa kolme pakkaussuunnittelun maailmantähteä Yhdysvalloista sekä keynote-puhujia Japanista, IsostaBritanniasta ja Alankomaista. Mukissa on nen rakenne suojaa elektronisia osia. Pakkauslaitteiden ja -tarvikkeiden jälleenmyyjä Cortex tarjoaa uusia alhaisemman nopeuden pakkauskoneita tölkkien ja pullojen pakkaamiseen. Suomessa suunnitellun mukin kaksinkertaiPaulig Mukia myydään aluksi vain rajoitettu erä Pauligin verkkokaupasta EU-alueella. Econocorp Spartan Wraparound -tarjottimenmuodostaja tölkeille ja pulloille käsittelee jopa 25 tarjotinta minuutissa. Amerplast on yksi Euroopan suurimmista fleksopainajista ja pussien valmistajista. Uusi kone tulee olemaan kaupallisessa käytössä huhtikuussa 2017. Tampereen tehdas on ollut toiminnassa vuodesta 1964 ja siitä on vuosien aikana tullut yksi Suomen suurimmista fleksopainotaloista.. Investoinnin jälkeen Amerplastin painokapasiteetti tulee olemaan 580 miljoonaa metriä vuodessa. Yhtiö tuottaa korkealuokkaisia joustomuovipakkauksia nopeasti liikkuville kuluttajamarkkinoille. Painokone edustaa uusinta fleksopainoteknologiaa ja se on suunniteltu tuottamaan huippulaadukasta painojälkeä tehokkaasti ja helppokäyttöisesti, kertoo Amerplast Oy:n toimitusjohtaja Reima Kerttula. Pauligin tavoitteena on tehdä jokaisesta kahvihetkestä ainutlaatuinen – ja Muki sopii tähän filosofiaan erinomaisesti, kertoo Pauligin kahviliiketoiminnan markkinointijohtaja Karri Kauppila Kauppalehdelle. – Bobst 20SIX CS -väripainokone varustettuna smartGPS-ajonvaihtoteknologialla on erittäin hyvä lisä tuoteportfolioomme. Pienpanimoille sopivia pakkauskoneita Pienpanimot lisääntyvät, ja niiden kapasiteetti vaihtelee suuresti. Paikalla on yli 200 näytteilleasettajaa 20 maasta, ja kahdella messulavalla nähdään maailmanluokan puhujia. Econocorpin pakkauskonemallit E2000 ja Spartan tarjoavat alhaisemman nopeuden pakkauskoneita tölkkien ja pullojen pakkaamiseen. Tuote ei ole aivan halpa, sillä Mukin hinta on 59 euroa. Valmistajan nopein laite Pegasus käsittelee jopa 120 kartonkia minuutissa. kahvin lämpöenergiaa hyödyntävä näyttö, johon voi mobiiliapplikaation ja bluetooth-yhteyden avulla ohjata kuvia
Tutustu uusiin keinoihin maan tärkeimmässä katselmuksessa. Maailma heijastuu pakkauksissa. 20.–22.9.2016 Messukeskus Helsinki Rekisteröidy kävijäksi netissä! pactec.. Teemoina ympäristö, tulevaisuus ja Premium-pakkaaminen. #pactec Lataa Messukeskus-appi älypuhelimeesi ja tee omat suosikkilistasi! The Future of Retail Cate Trotter, Head of Trends, Insider Trends ti 20.9 klo 14.30 Luxury – Consumption trends in Europe and Asia Simon Tye, Executive Director, IPSOS ASIA PACIFIC, Hong Kong ke 21.9 klo 13.00–13.45 Digitaalisuus ja pakkauksen strateginen haaste Sanna Suvanto-Harsaae ke 21.9 klo 14.30–15.15. Pakkaamisessa näkyvät kaikki markkinaja ympäristötrendit. Pakkaamisen ja materiaalinkäsittelyn ammattitapahtuma PacTec. Luvassa ajankohtaista ohjelmaa