Print&Media 5/2017 - Lehtiluukku.fi

Haluatko ostaa tämän lehden?

Vaikuttaako lehti kiinnostavalta? Voit lukea koko lehden valitsemalla "Lisää ostoskoriin". Mukavia lukuhetkiä!

Olet esikatselutilassa. Lue koko lehti

nro 5 • syyskuu 2017 11 Miksi Grano osti Lönnbergin. Lue sivulta 22. Luova johtaja. Viimeisin tempaus palkittiin vuoden journalistisena tekona. Jani Halmeen päästä kumpuaa ilmiöitä. / 28 Teemana myynti / 39 Mustesuihkuttaako
Kotimainen LumiForte – nopea paperi on fiksu valinta Stora Enson LumiForten ominaisuudet tekevät siitä huippunopean paperin niin painossa kuin jälkikäsittelyssäkin. LumiForten brändi-ilme kirkastui ja tunnustelemalla tämän lehden sivuja huomaat, että paperin miellyttävät mattaominaisuudet ovat tallella. Oulussa valmistettava LumiForte kuuluu Lumi-tuoteperheeseen mahdollistaen saumattoman yhdistämisen silkja gloss-laatujen kanssa. EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC TM -lisenssikoodi: PEFC TM /02-31-86 www.antalis.fi. Usko omia silmiäsi ja tuntoaistiasi, älä pelkkiä tuotelupauksia
• Tulosteet ovat välittömästi kuivia ja valmiita jälkikäsiteltäviksi, toisin kuin latextai perinteisten liuotinlaitteiden tulosteet. • Hybridi mahdollistaa monipuolisen tuotetarjonnan, herkätkin rullamateriaalit käyvät tulostukseen ja levytulostus onnistuu jopa 13 mm vahvalle materiaalille. Sinun ei tarvitse odottaa lamppujen lämpenemistä. POWER TO SUCCEED Rullalle tai levylle – kuudella värillä, lakalla ja valkoisella Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi Uusi Acuity LED 1600 II on nopein hintaluokassaan – 33 m 2 /h. • Erinomainen värin peitto ja kirkkaat värit tuottavat laajan väriavaruuden kahdeksalla värillä: CMYK, Lc, Lm, valkoinen ja Lakka. Lisätietoja Kerstin Tirronen, kerstin.tirronen@kta.fi Jarmo Rissanen, jarmo.rissanen@kta.fi Laite on esillä KTAn Demopäivillä 6-7.syyskuuta.. Lyömättömät ominaisuudet: • Ympäristöystävälliset Long Life LED -lamput kuluttavat erittäin vähän energiaa ja Acuity on tulostusvalmis heti. Tulostaa CMYK, valkoisen ja lakan yhdellä ajolla – on erittäin tarkka esim. ikkunakalvoja tulostettaessa, myös CMYK -valkoinen-CMYK onnistuu ilman materiaalin edestakaista kelausta
4 Print&Media 5/2017 print24.fi * 3 päivää standardi toimitus, 2 päivää pika toimitus, 1 päivä prioriteetti toimitus Vieläkin nopeampi toimitus! 3…2…1…Valmis! *
Print&Media 5/2017 5 print24.fi * 3 päivää standardi toimitus, 2 päivää pika toimitus, 1 päivä prioriteetti toimitus Vieläkin nopeampi toimitus! 3…2…1…Valmis! *
6 Print&Media 5/2017 LA IN AT TU A ”Mites perhe voi. Ja sitten tuutataan, että mä myyn sulle tän!” SIMO ROUTARINNE, SIVU 34.
HENKILÖ 22 Jani Halme & ilmiöt Jani Halme on helppo tunnistaa, jos on kerran hänet nähnyt. Print&Media 5/2017 7 44 11 SISÄLLYS NRO 5 / 2017 ILKAN EVANKELIUMI 20 Kesäterässä. TAPAHTUMAENNAKKO 46 Jusslan Demopäivät Nähtävää riittää, kun viisi yritystä avaa ovensa samanaikaisesti. 34 Improvisaation opeilla lisämyyntiä 36 Hissipuhe huomion herättäjänä ILMIÖ 39 Mustepisarat kultapisaroiksi Mustesuihkuteknologian kehittäjät haluavat kehittää koneen kaupalliseen painamiseen. TEEMA 6 MYYNTI 28 Mitä painoilta halutaan ostaa. Ilkka Mattila kehottaa hyödyntämään olotilan. THINK INK 44 Masiina markkinointiin Petri Parvisen visioima Media Machine on nyt valmis. Millaisia pakkausalan trendejä Interpack-messuilla nähtiin. LAITETESTI 51 Konica Minoltan päivitys Testissä Konica Minoltan uusi väridigipainokone AccurioPress C2070. Mistä on kyse. VAKIOT 9 Pääkirjoitus: Lasse Krogell 10 Uutiset 46 Alalla tapahtuu 49 Markkinapaikka 39 54. PACKNEWS 54 Mitä tarjosi Interpack. Ja ihan pieneksi ei jää lista siitä, mitä hän on tehnyt. Loman jälkeen olet usein kesäterässä. Lisäksi Packnews-osiossa kuumimmat pakkausuutiset. Lue mitä nähdään
takuulla Tulostimet jokaiseen tarpeeseen kampanjahinnat demopäivillä 6.–7. Mimaki JFX200-sarja UV-tasotulostimet 250–310 cm formaatissa Mimaki CJV150/300-sarja Print&Cut -rullatulostimet 2 v. takuulla Mimaki TX/TS300-sarja Nopeat tekstiilitulostimet Mimaki UJF MKII -sarja UV-esinetulostimet A3–A2+ formaatissa Mimaki JV150/300-sarja Tehokkaat rullatulostimet 2 v. syyskuuta 2017 Signcom Oy:n tiloissa Mimaki UJV55-320 Monipuolinen UV LED -rullatulostin 320 cm formaatissa www.demopaivat.fi | www.signcom.fi
Myös painotuotteen postitus tarkoittaa sitä, että postittaja on velvollinen noudattamaan asetuksen määräyksiä. Painotalo, joka ei laita asioita kuntoon, voi menettää asiakkaita. Olen kuullut tapauksesta, että painon asiakas on jo nyt edellyttänyt painolta, että tällä tulee olla kaikki valmiudet täyttää asetuksen vaatimukset, jotta yritys jatkossa voi saada painotilauksia. Olen entistä vakuuttuneempi, että ala tarvitsee lisää yhdistymisiä. Sakko voi olla jopa 20 miljoonaa euroa tai 4 prosenttia yrityksen globaalista liikevaihdosta. Print&Media 5/2017 9 Pääkirjoitus Olen useasti peräänkuuluttanut yritysjärjestelyjä alallemme. Tähän koulutukseen liittyy myös tukimateriaalia, kuten tarkistuslistoja sekä puhelinneuvontaa. Hienoa, että myös GT tarjoaa koulutusta asiaan liittyen. Graafinen Teollisuus ry järjestää syyskuun puolivälissä koulutustilaisuuden jäsenyrityksilleen asetuksen velvoitteista. Jo se, että yrityksellä on asiakasrekisteri tarkoittaa, että asetuksen velvoitteet on täytettävä. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281 OSOITE: Print&Media Publishing Oy, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi PAINO: Libris Oy SIDONTA JA POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansimateriaali: Lumisilk 200 g/m 2 , sisäsivujen materiaali: Lumiforte 115 g/m 2 ) TILAA LEHTI pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyy 8 kertaa vuodessa) Tietosuoja-asetus muuttaa laajasti markkinoinnin käytäntöjä digitaalisella, mutta myös printin puolella. Päävastuu tarkoittaa sitä, että vastuunkantajan tulee varmistaa, että hänen käyttämä alihankkija noudattaa asetusta. Sitten toiseen asiaan. Grano on ollut selvästi aktiivisin peluri ja nyt julkitullut Lönnberg-ostos vahvistaa entisestään Granon asemaa johtavana alamme yrityksenä. Lasse Krogell / Päätoimittaja Yrityskaupoista tietosuojaan ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Terve kilpailu on kaikille eduksi. Koulutuksella, tiedon jalkauttamisella organisaation eri tasoille sekä keskusteluilla asiakkaiden kanssa voidaan varmistaa asioiden ja ymmärryksen olevan kunnossa. Käytännössä kaikki yritykset, jotka käsittelevät henkilötason tietoja ovat velvollisia tarkistamaan käytäntöjään ja korjaamaan ne vastaamaan uutta asetusta. Henkilörekisterin omistajalla ja muokkaajalla on selkeästi ”päävastuu” tietosisällöistä. Se määrittelee tietosuoja-asiat yhdenmukaisiksi ja lisää ymmärrystä henkilötietojen arvosta sekä luottamuksellisuudesta niiden omistajalle ja henkilölle itselleen. Granon poikkeuksellisen vahva asema vaatisi pari muuta vahvaa vastapeluria. Paino-yrityksen kannalta herkin toiminta lienee personoitujen suoramainosten osalta. Uusia asetuksia ei kannata säikähtää, mutta niihin pitää suhtautua riittävällä vakavuudella. Miika Haavisto, toimitusjohtaja Hämeen Kirjapaino Oy Kommentti. Ensi toukokuussa astuu voimaan kaikkia EU-maita koskeva uusi tietosuoja-asetus. Yksittäisen henkilön suojaan painottuvat ratkaisut muuttavat datapohjaisen markkinoinnin kohdentamisen periaatteita ja näin niillä on vaikutusta myös markkinoinnin tuloksellisuuteen. Kenenkään ei tule jättää tätä unholaan, sillä EU on määrittänyt poikkeuksellisen massiiviset sakot rikkomuksista. Riski on siis aivan ilmeinen
Mirka Airaksinen jatkaa Granon toisena varatoimitusjohtajana, vastuualueenaan konsernin palveluyksiköt ja tuotanto. Multiprint ja Grano yhdistyivät vuonna 2015. Uuden yhdistyvän kokonaisuuden kilpailuetu tulee Hirvosen mukaan siitä, että sillä on vahva osaaminen sisältöjen suunnitteluun, hallintaan ja toteuttamiseen niin digitaalisissa kuin painetun viestinnän kanavissa. Yrityksen 80 ammattilaista siirtyvät Granon palvelukseen. Granolla vauhdikas kesä LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE UUTISET@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 776 7642 / REINO LANTTO Granon toimitusjohtajalla, Jaakko ”Handshake” Hirvosella, on kättelijöitä tänä kesänä riittänyt: vasemmalta lukien Brand Factoryn Virve Sulander, Lönnbergin Jarkko Viheriävaara ja pikkukuvassa Finepressin Eero Kunnas. Myyjinä ovat Keski-Pohjanmaan KirjaGrano teki loppukesällä kaksi merkittävää yrityskauppaa. 10 Print&Media 5/2017 Uutiset Kuluneen kesän hiljaiselon elokuun alussa päätti Granon uutinen, jolla se ilmoitti ostaneensa Brand Factory Finland Oy:n liiketoiminnot. Granon viime vuodet ovat olleet voimakkaan kasvun aikaa. Yritysilmeiden rakentamiseen, suurkuvatulostukseen ja asennuspalveluihin keskittyneen Brand Factoryn liikevaihto oli vuonna 2016 noin 10 miljoonaa. Yhdistyminen synnyttää lähes 150 miljoonan euron liikevaihtoa tekevän ja yli 1 000 henkilöä työllistävän yhtiön. Lönnbergistä tuli vuonna 2016 Keski-Pohjanmaan Kirjapainon tytäryhtiö. Hänen mukaansa ruotsalainen omistaja Brand Factory Group AB oli päättänyt luopua Suomen toiminnoistaan ja Grano nähtiin luontevana toimintojen jatkajana. Viime vuonna Grano osti painotalo Framin ja tänä vuonna on hankittu jo Brand Factory, Finepress ja Kuopion Neon 2. Ensin Granolle siirtyivät Brand Factoryn Suomen liiketoiminnot. Lönnberg siirtyy Granon omistukseen 1.9., jolloin kaikki Lönnbergin 170 työntekijää jatkavat osana Grano-konsernia. paino, Jarkko Viheriävaara, Pertti Ailio sekä Timo Kantokorpi. Viheriävaara jatkaa Lönnbergin toimitusjohtajana. – Yrityskauppa vahvistaa erityisesti premium-painamisen osaamista sekä monipuolistaa pakkauspuolen tarjoamaa, toteaa Grano Oy:n toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen. Kaupan yhteydessä Grano ja Keski-Pohjanmaan Kirjapaino sopivat yhteistyöstä liittyen Botnia Printin rotaatiopainotoiminnan ja Kosilan digitaalisten ratkaisujen kehittämiseksi. Myöhemmin elokuussa uutisoitiin vielä isommasta kaupasta, kun Grano ilmoitti ostaneensa Lönnberg Painot Oy:n koko osakekannan 12,8 miljoonalla eurolla. REINO LANTTO. Lönnberg tuo monipuolisten painopalveluiden lisäksi premedia-, pakkausja suoramarkkinointiosaamista uuteen kokonaisuuteen, toteaa Lönnbergin toimitusjohtaja Jarkko Viheriävaara. – Grano ja Lönnberg ovat olleet alan kasvuhakuisia uudistujia, joiden tarjonta ja asiakaspeitto täydentävät hyvin toisiaan. Sen jälkeen Grano on tehnyt suuria yritysostoja nopeaan tahtiin. Hänesta tulee Grano Group Oy:n osaomistaja ja Granon toinen varatoimitusjohtaja vastuualueenaan Lönnberg-integraatio sekä konsernin pakkausliiketoiminnan johtaminen. Brand Factory Finland Oy:n toimitusjohtaja Virve Sulander jatkaa Granon palveluksessa. Helmikuussa Lönnberg osti pakkauspainaja Keilin. Pian perään Lönnbergistä tuli Granon tytäryhtiö
Se on kasvanut merkittävästi”, sanoo Panostajan Juha Sarsama. ”Olemme myyneet yrityksiä ulkomaille. Vai löytyisikö Granolle kotimaisia ostajia, kun aika tulee. Näemme vielä kaupunkeja, joissa olisi kiva olla, vaikka ei niitä toki hirveästi ole jäljellä. Tottakai tätä asiaa pitää miettiä. Haaste on saada nämä toimimaan saumattomasti, koska eihän sitä asiakasta kiinnosta kuinka me toimimme, kunhan vain asiakas saa meiltä halutun lopputuloksen.” Miltä graafisen alan markkinatilanne näyttää kaupan jälkeen. Meillä on osaamisja palvelukeskukset kaikista eri palveluista. Suomessa on edelleen vahvoja tekijöitä ja ulkomainen kilpailu nostaa päätään. Kauppa on edelleen konsolidoituvassa markkinassa erinomainen liike omistaja-arvon kannalta. Jos asiaa vie lähemmäs Granon strategiaa: Lönnberg on tehnyt erittäin hyvää työtä viime vuodet ja ollut meille kova kilpailija. Jos asiaa spekuloi täältä katsoen, niin jonkun pitäisi konsolidoida tämä bisnes Pohjoismaissa.” Aiotteko jatkaa yritysostoja. Kopijyvä tuli meille 2008, joten Granolle tulee kohta kymmenen vuotta täyteen. Pyrimme tehokkaampaan tuotantoon ja asiakkaiden palveluun. ”Toki tämä on iso kauppa ja olemme iso tekijä, mutta koen, että kilpailu kovenee koko ajan. Markkina ei ole kasvussa, vaikka siellä on ’kasvutaskuja’, ja kasvu revitään markkinaosuuksista.” ”Jos asiaa spekuloi täältä katsoen, niin jonkun pitäisi konsolidoida tämä bisnes Pohjoismaissa.” Panostaja on sijoitusyhtiö, jonka tavoite on jossain vaiheessa myydä omistuksensa. Perinteinen painaminen on kuitenkin volyymibisnestä. K U V A PA N O ST A JA. Meillä on monta yritystä, jotka ovat olleet meillä kymmenen vuotta, joku yhtiö lähes kaksikymmentä. Palveluportfolio on hyvin laaja ja strategia on ollut se, että Granolta saa asiakkaan tarvitsemat sisältöpalvelut digistä printtiin. Printtaamiseen meillä on tarpeeksi kapasiteettia – myynti saa nyt myydä, eikä tarvitse miettiä, että pystymmekö toimittamaan.” MIIKA PELTOLA Panostajan toimitusjohtaja Juha Sarsama vastasi Print&Median kysymyksiin Granon ja Lönnbergin yrityskaupasta. Toiminnan tehostamista pitää miettiä koko ajan. ”Jos aloitamme Panostajan näkökulmasta: olemme sijoitusyhtiö, jossa luomme omistajaarvoa päivätyöksemme. Keskieurooppalaisilla printtitaloilla on huikeita kasvulukuja. Mietimme vuosittain, onko meillä vielä omistajana yrityksille mitään annettavaa.” Oletteko myyneet yrityksiä ulkomaille. Johtoryhmä vahvistettuna Viheriävaaralla alkaa pohtimaan asiaa. Kilpailu kovenee ”Grano on ylivoimaisesti suurin omistamamme yritys. Uskon, että edelleen löytyisi suomalaisia ostajia. Alan konsolidoituminen on vääjäämätöntä. Emme ehkä ole osanneet viestiä sitä asiakkaille. ”Emme ole päättäneet, että ’se oli nyt tässä’. Meillä on ollut mahdollisuus kasvaa yritysostoin, mikä kiinnostaa meitä. Toimimme osaamiskeskuksissa, kuten perinteisessäkin painamisessa esimerkiksi suurkuva on oma juttunsa. 7–10 vuotta on varmaan keskiarvo. Perinteisesti olemme tuoneet ostetut yhtiöt aika nopeasti Granon alle, mutta Lönnberg on vahva ja perinteikäs brändi, eikä päätöstä ole vielä tehty.” Granolla on valtava määrä erilaisia palveluita. ”Hyvä kysymys. Ala on keskittynyt ja keskittyy edelleen.” ”Haimme tiettyjä osaamisia, joista esimerkkinä voi mainita pakkauspainamisen eli Lönnbergin tekemän Keili-oston. Onko ne tarkoitus jakaa omiin yksiköihinsä. ”Emme ole perinteinen pääomasijoittaja, vaan sijoitusyhtiö, jolla on mahdollisuus ottaa pidempi horisontti. Olemme myös keskellä teknologista murrosta, mikä myös kiinnostaa meitä – se johtaa parempaan asemaan markkinoilla, jos siinä pärjää. pääsemme klousaamaan kaupan. Olemme jo pitkään miettineet, miten pääsisimme mukaan pakkauspainamiseen – se asia ratkesi tässä.” ”Puhumme paljon synergioista. He tuovat paljon lisää osaamista Granoon.” Koska Lönnbergin brändi fuusioidaan Granoon. Digipuolen osaamiset ja kyvykkyydet kiinnostavat. ”Voin sanoa suoraan, että alamme miettimään sitä vasta, kun 1.9. Print&Media 5/2017 11 Uutiset Miksi ostitte Lönnbergin. Ne ovat pystyneet tehostamaan prosessinsa hyvin. Sisäisesti toimimme jo näin – startupmaisesti. Kuinka Granon kanssa toimitaan. Sellaiset yritysostot voisivat olla mielekkäitä. Oli myös todella tärkeää, että ihmiset, jotka halusimme mukaan, sitoutuivat; esimerkiksi Jarkko Viheriävaara ja Lönnbergin johtotiimi
Yritys toimii jatkossa nimellä Print Team. DVC:n liikevaihto on noin 11 miljoonaa euroa.. Heille toimitettiin heinäkuun alussa ison Graphic Metal uuteen kotiin VLF-formaatin PlateRite Ultima 40000SX -tulostin. Osana sopimusta tullaan asentamaan 250 digitaalista näyttöä Helsinkiin. Yhtiö vie lipputankoja lähes kaikkiin Euroopan maihin sekä laajasti ympäri maailmaa. Mukana kaupassa siirtyvät kaikki Graphic Metalin tuote-edustukset mukaan lukien Screen ja Komori. Graphic Metalin toimitusjohtaja Vesa Valkama täyttää elokuussa 71 vuotta ja hän oli jo muutaman vuoden etsinyt uutta kotia Graphic Metalin tuotteille. Komorin laadukkaat offsetja inkjetpainokoneet, Screenin laaja tuotesortimentti, Okin digipainokoneet, CGS-ohjelmistot ja myös esimerkiksi painokumit ja -värit ovat meille uusia kasvun mahdollistajia. A-lehdet myi toukokuussa Urheilulehden Sanoma Media Finlandille, joka yhdisti sen Urheilusanomiin. alkaen viikottain. Kyseessä on 80-sivuinen ctp-levytulostin eli todellinen työjuhta. Olemme hakeneet yhteistyökumppania erityisesti tekstiilipuolelle jo jonkin aikaa, ja näemme yhteistyön DVC:n kanssa tärkeänä askeleena vahvistaa kummankin osapuolen tuotantoa, myyntiä, tuotekehitystä ja innovaatioita. Elmolehti alkaa ilmestyä 7.9. Urheilulehden entiset työntekijät, Jukka Rönkä ja Jari Kupila, ovat perustaneet uuden urheilun viikkolehden. Flagmoren liikevaihto on noin 10 miljoonaa euroa. 12 Print&Media 5/2017 Uutiset Lyhyesti Lahtelaisen tulostustalo B1G Lahti Oy:n omistus on myyty kokonaan Kari-Pekka Eroselle. – Graphic Metal perustettiin jo vuonna 1979, joten melkein 40 vuoden ikään yritys pääsi. Voin siis vähitellen siirtyä rauhallisin mielin eläkepäiville, Valkama naurahtaa. UPM Paper ENAn valikoimista löytyy nyt yli 200 EU-ympäristömerkittyä tuotetta. JCDecaux on voittanut Helsingin joukkoliikenteen pysäkkikatossopimuksen tarjouskilpailun jälkeen. Flagmore Group on yksi Pohjoismaiden johtavia liikepaikkamainonnan tekstiilituotteiden valmistajia ja maailman johtavia lasikuituisten lipputankojen valmistajia. Olen erittäin tyytyväinen, että asiakkaamme saavat jatkossakin edustamillemme tuotteille asiantuntevan palvelun. – Olemme hyvin tyytyväisiä tehtyyn kauppaan, sillä kaupan myötä saamme uusia todella hyviä edustuksia ja myös kokeneita osaajia. Kolmas kone menee Saksaan pakkauspainaja Edelmannille. DVC puolestaan kuuluu Euroopan suurimpiin kaupallisten tekstiilituotteiden ja lippujen valmistajiin. B1G Lahden liikevaihto oli edellisellä tilikaudella 1,14 miljoonaa euroa. Jokainen yhtiön tehtaista valmistaa EUympäristömerkittyä paperia. UPM Paper ENA on saavuttanut uuden merkkipaalun kestävässä kehityksessä. Suomalainen Flagmore Group ja hollantilainen Dokkumer Vlaggen Centrale (DVC) aloittavat yhteistoiminnan. Helsinkiläisen Graphic Metal Oy:n liiketoiminta siirtyi 1.7. Bitpress työllistää liiketoimintakaupan jälkeen yhteensä 8 henkilöä. Meillä on jo myynnissä ennestään Kodakin painolevyt ja levytulostimet, joita Screenin levytulostintarjonta tulee täydentämään, Bitpressin toimitusjohtaja Matti Lindqvist kertoo ja jatkaa: – Olemme jo itse asiassa tehneet ensimmäisen kaupan Screenin levytulostimesta Vaasaan UPC:lle. Landa on vahvistanut, että vuoden loppuun mennessä toimitetaan toinen beta-painokone Imagine!-yhtiölle Minnesotaan. Landa Digital Printing on toimittanut ensimmäisen nanopainokoneensa israelilaiselle pakkauspainajalle. Itselläni ikää on jo kuitenkin vähän enemmän, joten viisainta oli löytää hyvä jatkaja liiketoiminnalle. Osakkeet myynyt B1G Finland Oy jatkaa yhteistyötä Print Teamin kanssa. Yhdistetyn lehden nimeksi annettiin Urheilulehti. Liiketoiminta siirtyi Bitpressille 1.7. Yhtiö on toimittanut lipputangot myös moniin olympialaisiin, joista viimeisimpänä Rio de Janeiroon. Sanoma Media Finland ja Heku Oy ovat sopineet Sanoma Media Finlandin ilmoitusvalmistuksen ulkoistuksesta Hekulle 1.6. Graphica Bezalel on ottanut käyttöön S10 Nanographic -arkkipainokoneen. JARKKO HAKOLA Graphic Metalin Vesa Valkama (vas.) ja Bitpressin Matti Lindqvist löivät kättä päälle liiketoimintakaupan kunniaksi. Uusi sopimus on peräti 20-vuotinen ja se takaa yhtiölle yksinoikeuden mainontaan 1 500:lla linja-autoja raitiovaunupysäkillä. – Flagmoren valmistamien tekstiilituotteiden päämarkkinaalue on Suomi yhdessä muiden Flagmore hollantilaisten kanssa yhteistyöhön Skandinavian maiden kanssa. Aluksi sen saa vain tilattuna printtilehtenä. Graphic Metalin tuoteasiantuntijat Jarmo Jalonen ja Johannes Kauppi siirtyvät myös Bitpressin palvelukseen. Molemmat yhtiöt ovat graafisen alan laitteiden, ohjelmistojen ja tarvikkeiden maahantuontiin ja jälleenmyyntiin keskittyviä yrityksiä. alkaen Bitpress Oy:n omistukseen. alkaen. Bitpressin kanssa neuvottelut etenivät tänä keväänä nopeasti ja kitkattomasti. Näin saadaan aikaan kilpailukykyisempi liiketoimintamalli asiakkaidemme ja molempien yritysten eduksi, sanoo Peter Koivula, Flagmore Groupin toimitusjohtaja ja pääomistaja
YOU HALUAT EROON DIGIPAINOTUOTANNON PULLONKAULOISTA. WE Konica Minolta on lanseerannut uuden AccurioPress C6100 -sarjan! Tule toteamaan AccurioPress-demoviikolle 4.-8.9.2017 miten tämä huippu-uutuus ratkaisee tuotantosi pullonkaulat. YKSINKERTAISESTI TEHOKAS AccurioPress C6100 -sarja Vielä ehdit ilmoittautua demoviikolle 4.-8.9.: https://tinyurl.com/accurio. TEEMME PÄIVÄSTÄSI YKSINKERTAISESTI TEHOKKAAN. Ensiesittelyssä uusi innovatiivinen ICCU-yksikkö, jonka avulla automatisoit tuotannostasi yksinkertaisesti tehokkaan! AccurioPress-demoviikko 4.-8.9.2017 Konica Minoltan Showroom, Keilaranta 10 E, Espoo TUOTANTOTULOSTUKSEN RATKAISUT Tutustu uutuuteen lähemmin: simplye cient.konicaminolta.
14 Print&Media 5/2017 Jarkko Saastamoinen (vas.) toivottaa Jari Honkosen tervetulleeksi Heidelbergin organisaatioon. LU KU Näin monta miljoonaa euroa liikevaihtoa tekivät neljä yritystä (Lönnberg, Brand Factory, Finepress, Kuopion Neon 2) yhteensä vuonna 2016. Fujifilmin tuotteet täydentävät Agfa-painolevyjen ja Flint-painovärien ja -materiaalien lisäksi hienosti Heidelbergin portfoliota Suomessa, sanoo Heidelberg Baltic Finlandin toimitusjohtaja Jarkko Saastamoinen ja jatkaa: – DS Nordic Graafinen Oy:n myyntijohtaja Jari Honkonen siirtyy Heidelbergin palvelukseen ja hoitaa asiakasyhteyksiä samasta puhelinnumerosta kuten aikaisemminkin. Rullaleveyttä on saatavilla aina 3,2 metriin saakka. 41 DS Nordic Graafinen Oy:n liiketoiminta ja henkilökunta ovat siirtyneet liiketoimintakaupalla Heidelberg Baltic Finlandille 1.7. Granon liikevaihto lähestyy kauppojen jälkeen kokonaisuudessaan 150 miljoonan euron rajapyykkiä. sopimuksen, jolla se myy ruotsalaisen tytäryhtiönsä Re-board AB:n liiketoiminnan Culas AB:lle. Grano osti kaikki mainitut yritykset tai niiden liiketoiminnat tämän kesän aikana. seinien, ovien ja huonekalujen pintoja. UPM ottaa käyttöön reaaliaikaisen paperien suoratilausjärjestelmän. Konica Minolta perustaa uuden kaupalliseen ja teolliseen painamiseen keskittyvän ryhmän Eurooppaan. PVC-vapaassa Walki Print Media XXL -tuoteperheessä on käytetty erittäin keveitä, repäisylujia ja kierrätettäviä ainesosia. Suomessa tapahtuvien muutosten taustalla ovat Heidelbergkonsernin toteuttamat lisäpanostukset tarvikeliiketoimintaan sekä Heidelberg teki liiketoimintakaupan Fujifilmin lakkaja painosalikemikaalien EMEA-alueen liiketoiminnan osto sisältäen tehtaat Saksassa ja Belgiassa. Suomalaisillekin hyvin tuttu kuitupohjainen Reboard on esimerkiksi suosittu messukalusteiden materiaali. Paperista tekee erityisen sen samettinen pinta ja tekstuuri. Professional Print Division -ryhmää johtaa Charles Lissenburg. Culasin omistaa osittain Stora Enso Re-board AB:n nykyinen toimitusjohtaja John-Åke Svensson. Liiketoimintakauppa tuo Heidelbergin mukaan lisää sujuvuutta materiaalitoimituksiin. Walki Group on lanseerannut tuoteperheen, joka tarjoaa ympäristöystävällisiä materiaaleja ulkomainontasovelluksiin. Tuotteissa on heijastamaton mustesuihkulle sopiva päällyskerros, joka soveltuu sekä UVettä lateksiväreille. Antalis on tuonut markkinoille monikäyttöisen vaihtoehdon pintaremonttien ja kalustehankintojen tilalle. Siirtyvän toiminnan liikevaihto Suomessa on lähes kaksi miljoonaa euroa. Toinen tuotekehityksen tulos on aikakauslehtipaperi UPM Star Matt 1.2, jonka tuotanto aloitettiin toukokuussa Kaukaan tehtaalla Lappeenrannassa. – Suomessa pystymme tämän liiketoimintakaupan myötä tarjoamaan entistä paremman ja laajemman tuen asiakkaillemme. Stora Enso teki 5.7. useita erikoisformaatteja osoitteet ja jakelut taittopalvelu Joutsenmerkitty painotalo Lyhyesti UPM on tuonut markkinoille uuden tuotteen: UPM Impresse plus C. Palveleva painomaailma Off setpaino • Digipaino Sanomalehtipaino • Digitaaliset palvelut Erikoispainotuotteet • Markkinointi UU DIS TU IM ME Oletko ajatellut sanomalehden monia mahdollisuuksia. Uudet Cover Styl’ -sisustuskalvot ovat kustannustehokas tapa päivittää esim. Uuden eOrder-palvelun avulla asiakas voi tehdä tilauksia ja saada heti tiedon toimitustilanteesta sekä vahvistuksen toimituksesta. Uutuuspaperi on kehitetty erityisesti sanomalehtipainajien tarpeisiin. Uutiset Ota yhteyttä ja pyydä tarjous www.iprint.. Varasto siirtyy Ruotsista Suomeen ja tilaukset tehdään Heidelbergin suomalaisten yhteyshenkilöiden kautta.
Tekninen kehitys ja digitalisaatio vaikuttavat visuaalisen viestinnän suunnittelijoiden työhön voimakkaasti. Kysy lisää! Tutustu valikoimaamme osoitteessa: www.neopost.fi Ota yhteyttä: Matti Suntio p. Yrittäjien keskiansio oli puolestaan vain 2 900 euroa, kun yksityisen sektorin keskiansio Suomessa on 3 574 euroa. Valikoimaan kuuluvat myös kattavat korjausja huoltopalvelut varaosineen. Tutkimuksessa kartoitettiin nykyisen työtilanteen lisäksi jäsenten näkemyksiä alan ja ammatin tulevaisuudesta. Tiesitkö. Yrittäjien vastauksissa näkyikin tyytymättömyys nykyiseen ansiotasoon. Kyselyyn vastanneet työsuhteiset ovat keskimäärin myös tyytyväisiä ansiotasoonsa. Erilaisten käyttöliittymien ja sovellusten suunnittelu ja palvelujen muotoilu työllistävät suunnittelijoita yhä enemmän. Järjestöön kuuluvien suunnittelijoiden tilanne työmarkkinoilla on suhteellisen hyvä keskimääräisen työttömyysasteen ollessa vuodenvaihteessa 7,9 % – kyselyyn vastanneista työttömänä oli vain 3,7 %. Muotoilu ja visuaalisen viestinnän muotoilu ovat läsnä vahvemmin ja tiedostetummin kaikkialla ympärillämme. 0400 623 858 jari.vilkka@neopost.fi Neopost Finland Konalantie 47 C, 00390 Helsinki www.neopost.fi NEOPOSTIN MONIPUOLINEN TUOTEVALIKOIMA Laadukkaat jälkikäsittelylaitteet graafisen alan yrityksille... 040 771 0515 matti.suntio@neopost.fi tai Jari Vilkka p. Neopost_PrintMedia-99x279mm.indd 1 19.4.2017 18.40. Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavia maksuvaihtoehtoja. rutiinityön tekemiseltä vapautuu aikaa strategisemmalle luovalle suunnittelulle. Graafisilla suunnittelijoilla hyvät näkymät Grafia ry:n tutkimuksen mukaan graafiset suunnittelijat ovat yhä vahvemmin moniosaajia ja business-osaamisen merkitys kasvaa. Grafia ry:n tekemän vuoden 2016 toimialatutkimuksen mukaan luovien alojen suunnittelijoiden työnäkymät näyttävät positiivisilta. Automatisoituminen nähtiin esimerkiksi melko positiivisena kehityksenä, kun ns. Saat meiltä jälkikäsittelyratkaisut ja -tarvikkeet sekä digiettä offsettuotantoon. Työn tekemisen muodot muuttuvat edelleen, ja koulutuksen on vaikea pysyä työelämän perässä. Työsuhteisten kuukausiansio oli keskimäärin 3 800 euroa. Työtilanne kehittyy hyvään suuntaan, ja luovien suunnittelijoiden asiantuntijarooli korostuu tulevaisuudessa. Kyselystä ilmeni, että tulevaisuudessa eri luovien alojen nähdään liikkuvan lähemmäksi toisiaan. ...pienkäytöstä vaativaan tuotantoon
Valkoisen painovärin avulla voit tehdä erottuvia toteutuksia värillisille papereille ja kartongeille. Aihetta on käsitelty myös useissa oman alamme tilaisuuksissa viime vuosina. yksimielisyyteen asiasta, koska Tšekki kytki ratkaisuun muita arvonlisäverouudistuksia. EU:n päätös digijulkaisujen arvonlisäveron alentamisen sallimisesta printtijulkaisujen tasolle lykkääntyi heinäkuussa alkavalle Viron puheenjohtajakaudelle. Viimeinen Maltan johdolla pidetty EU:n talousministerien kokous Tsekki jarruna digi-alv:n muutoksessa ei päässyt 16.6. Kun puhumme tehokkuudesta tai laadusta, ne saavat merkityksensä vasta silloin, kun niitä voidaan mitata ja seurata. Tuolloin yrityksen päätöksenteko perustuu luotettavaan tietoon eikä pelkkään mutu-tuntumaan. Tänä päivänä pelkkä koneisiin ja laitteisiin investoiminen ei enää riitä, vaikka ne ovatkin tuotannon perusta. Seurattaessa painamisen laatua säännöllisesti, voidaan varmistua sen tasosta ja välttyä reklamaatioilta. Toiminnan ”heikot lenkit” on tunnistettavissa paremmin. Roni Keini roni.keini@ricoh.. Ole luova! F A Q A N T T I P U N A V A A R A | P R I G I Vaikka ihminen on jo käynyt kuussa, niin vasta nyt saa digipainostakin oikeasti valkoista väriä! R I C O H P R O C 7 1 Valkoista väriä Ja paljon muuta. Kysymyskapula seuraavalle: Kysyisin Antaliksen Esa Silvennoiselta painotuotteen tulevaisuuden näkymistä paperitukkurin näkökulmasta. Integroinnin onnistumisessa on tärkeintä, että integroitavat järjestelmät liittyvät saumattomasti yhteen. Ota yhteyttä. Tämän päivän koneet tuottavat paljon mitattavissa olevaa tietoa. puhelin 045 7732 4680 Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Tuotannon automatisoinnilla voidaan nostaa tehokkuutta ja vähentää työvoimakustannusten osuutta yksittäisessä painotuotteessa. Erikoispaperien osuus painomateriaalina on pienentynyt viime vuosina. Kilpailu ei ole enää vain paikallista tai vain painotalojen välistä. Lohtu automatisoinnista voi kuitenkin jäädä laihaksi, jos sen suomaa mahdollisuutta ei hyödynnetä täysimääräisesti. Silloin niiden tuottamaa tietoa voidaan käyttää helposti ja nopeasti hyödyksi. Ricoh Pro C7100:lla on jo 2000 asennusta ympäri Eurooppaa, koska se tehostaa tuotantoa ja kasvattaa liiketoimintaa. Kilpailu kansainvälistyy ja eri mediat ovat jakamassa samoja mainoseuroja. MILJARDI EUROA TUOTEKEHITYKSEEN VUOSITTAIN Ricoh käyttää maailmanlaajuisesti noin miljardi euroa vuodessa tutkimusja kehitystyöhön. Jatkuuko tämä trendi ja miten käy paperivalikoimien ja käytettävien papereiden painoluokkien suhteen kaiken kaikkiaan. Valtiovarainministeri Petteri Orpo toisti kokouksen jälkeen, että hallitus on valmis laskemaan digilehtien arvonlisäveroa vuoden 2018 alussa. Heidelbergin toimitusjohtaja Jarkko Saastamoinen kysyi Pekka Uloselta, mitä käytännön hyötyjä painotalon eri toimintojen integroinnilla saadaan. 16 Print&Media 5/2017 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. – Olemme pettyneitä, että laajasti kannatettu ratkaisu ei vielä syntynyt. – Kysymys on hyvin ajankohtainen, sillä monet yritysjohtajat miettivät kuumeisesti oman yrityksensä tulevaisuutta ja menestymisen mahdollisuuksia. Painotalossamme rakennettiin toiminnanohjausjärjestelmän ja tuotannonjärjestelmien integrointi vuonna 2008 ja sitä on päivitetty sekä laajennettu myöhemmin koskemaan muun muassa jälkikäsittelyä. Tai voit painaa läpinäkyville muovimateriaaleille tarvittavan peittovalkoisen. Mihin tarvitsen valkoista väriä. MIS-järjestelmän ja tuotannonjärjestelmien integroiminen onkin selkeä tapa viedä tehokkuutta seuraavalle tasolle. puhelin 0400 610 195 Marja Valkjärvi marja.valkjarvi@ricoh.. Painettujen kirjojen sekä vähintään kuukauden ajaksi tilattujen painettujen lehtien myynti on 10 prosentin verokannassa.. puhelin 045 7731 0669 Raudanlujat ammattilaiset. misjärjestelmän kanssa, voidaan yksittäisestä painotuotteesta tarkastella helposti tuotantotietoja myöhemminkin. Niitä saattaa löytyä yllättävistäkin osatekijöistä. Suomessa yleinen verokanta on 24 prosenttia. Media-ala tarvitsisi päätöksen nopeasti, jotta sen kansallinen soveltaminen saataisiin käyntiin. Tämä on avainasemassa varauduttaessa maamme rajojen ulkopuolelta tulevaan kilpailuun ja kilpailtaessa muita medioita vastaan. Panostus tuotekehitykseen on yksi Ricohin menestyksen avaimista: asiakkaat saavat aina parasta. Lisätäkseen automaatiota, painotalon on investoitava laitteiden ohella myös ohjelmistoihin sekä automaatioon. Menestyksen avaimia etsittäessä moni pohtii automaatiota tuotannon tehostamiseksi. Tuotantoaikoja ja kulutettuja materiaaleja seurattaessa tiedetään yksittäisen painotuotteen kannattavuus. KI ER TO KY SY M YS Ricoh Pro C7100X -sarjan digipainokoneilla käytössäsi on CMYK-värien lisäksi valkoinen, neonkeltainen ja kirkas väri, joilla voit tehdä erikoispainatuksia. Suomi on edelleen valmis laskemaan veroa. Verokynnyksen poisto edistää demokratialle tärkeän media-alan kehitystä, Medialiiton toimitusjohtaja Jukka Holmberg perustelee. Entisaikaan kilpailuun varautuminen oli pitkälti sitä, että pohdittiin hankkiako samanlainen vai isompi kone, kuin minkä naapuri osti. Kun tuotantolaite on integroitu johtaPekka Ulonen on tamperelaisen Offset Ulosen toimitusjohtaja. Yhdeksän vuoden kokemuksen perusteella voin sanoa, että integraatiosta on ollut selvää hyötyä painotalollemme. puhelin 0400 451 743 Ville Itälinna ville.italinna@ricoh.. Päätöksenteko yrityksen pitkän aikavälin päätöksissä tai nopeasti tarvittavissa toimissa on paljon helpompaa, kun voidaan tarkastella historiaa. Yksittäistä tuotetta koskevaa tietoa arvokkaampaa on kuitenkin koko tuotantoa koskevan tiedon saanti. Pitkälle viedyn integraation avulla saadaan vähennettyä manuaalisia työvaiheita, voidaan vakioida tuotannon prosesseja ja ylläpitää korkeaa laatua. puhelin 045 7732 4848 Jarmo Auranen jarmo.auranen@ricoh.
puhelin 0400 610 195 Marja Valkjärvi marja.valkjarvi@ricoh.. Panostus tuotekehitykseen on yksi Ricohin menestyksen avaimista: asiakkaat saavat aina parasta.. Roni Keini roni.keini@ricoh.. MILJARDI EUROA TUOTEKEHITYKSEEN VUOSITTAIN Ricoh käyttää maailmanlaajuisesti noin miljardi euroa vuodessa tutkimusja kehitystyöhön. Ricoh Pro C7100X -sarjan digipainokoneilla käytössäsi on CMYK-värien lisäksi valkoinen, neonkeltainen ja kirkas väri, joilla voit tehdä erikoispainatuksia. puhelin 0400 451 743 Ville Itälinna ville.italinna@ricoh.. puhelin 045 7731 0669 Raudanlujat ammattilaiset. Ole luova! F A Q A N T T I P U N A V A A R A | P R I G I Vaikka ihminen on jo käynyt kuussa, niin vasta nyt saa digipainostakin oikeasti valkoista väriä! R I C O H P R O C 7 1 Valkoista väriä Ja paljon muuta. Valkoisen painovärin avulla voit tehdä erottuvia toteutuksia värillisille papereille ja kartongeille. Ricoh Pro C7100:lla on jo 2000 asennusta ympäri Eurooppaa, koska se tehostaa tuotantoa ja kasvattaa liiketoimintaa. Ota yhteyttä. Mihin tarvitsen valkoista väriä. puhelin 045 7732 4848 Jarmo Auranen jarmo.auranen@ricoh.. Tai voit painaa läpinäkyville muovimateriaaleille tarvittavan peittovalkoisen. puhelin 045 7732 4680 Petri Viitala petri.viitala@ricoh.
Erityisesti prosessittomien painolevyjen tulo markkinoille on vienyt kehitystä eteenpäin. Prosessivapaa levytekniikka on perinteistä ympäristöystävällisempää ja säästää kustannuksia. Niissä voidaan käyttää entistä laajempaa materiaalivalikoimaa (myös 400 g) ja tuotantonopeus on 85/100 A4/ min. Lahtelaisen N-Painon nimi ja koko osakekanta on myyty kirjapaino Libriksen omistajalle Jarl Karjatselle. Laite on tarkoitettu kevyeen tuotantoon, ja sen nopeus on 23 neliömetriä tunnissa. DOC myy jatkossa saksalaisia Rowen suurkuvatulostimia, -skannereita, -taittokoneita ja -leikkureita. Kaikki kolme suurta painolevyjen valmistajaa, Agfa, Fujifilm ja Kodak, ovat tuoneet omat vaihtoehtonsa markkinoille, ja niiden osuus levymarkkinoista on noussut nopeasti. Kokeiluista saatiin erittäin hyvät tulokset. Tietysti levy on myös vaihtoehto painolle, joka harkitsee siirtymistä prosessivapaaseen tekniikkaan levynvalmistuksessa. Digitilaajat yhä tärkeämpiä sanomalehdille Sanomalehtien vertailukelpoinen digilevikki jatkoi vuonna 2016 kasvuaan toista vuotta peräkkäin, kertovat vahvistetut vuoden 2016 LT-levikintarkastusluvut. – Superia ZD on erittäin kestävä, ja sillä voidaan painaa pidemPainolevyistä prosessivapaita ja UV-yhteensopivia pään kuin muilla prosessittomilla levyillä, jopa 150 000 kuvaa. Oletteko samaa mieltä. Media Audit Finlandin keräämien tilastojen mukaan lehtien vertailukelpoisen printtilevikin muutos on laskevaa, mutta samaan aikaan vertailukelpoisen digitaalisen levikin kasvu on ollut huimaa. Yksi syy offsetpainamisen tehokkuuden kasvuun on ollut painolevytekniikan kehitys. Lisäksi se kestää hyvin naarmuuntumista, mikä on tärkeää nopeutuvassa offsetpainamisessa. Voidaanko myös painolevyjä kierrättää. Kumppaniverkoston vahvistamisen taustalla on Ricohin kasvustrategia. Prosessivapaa tekniikka rasittaa ympäristöä vähemmän kuin kehitystekniikka kehittimineen ja kemikaaleineen. Erityisesti Suomessa on suosittua tilata sekä printtilehti että digilehti yhdessä.. Materiaali voi olla joustavaa tai jäykkää, paksuudeltaan korkeintaan 50,8 millimetriä. Fujifilmin uusi tähtituote on Superia ZD. Viimeisen kahden vuoden aikana digitaalinen levikki on noussut vuosittain reilut 30 prosenttia. Sen resoluutio on jopa 2000 dpi ja tuotantovauhti 200 neliömetriä tunnissa. Asiasta kertoi Etelä-Suomen Sanomat 7.6. Millaisille painoille tämä uusi levy soveltuu. Mitkä ovat uuden Superia ZD:n valtteja markkinoilla. KTA:n Antti Veko, Fujifilmin Michael Gramm Riemann ja KTA:n Timo Joutsen odottavat uudelta Superia ZD -levyltä hyviä myyntilukuja. Konica Minolta on täydentänyt Accurio-tuotantotulostinsarjaansa uusilla AccurioPress C6100/C6085 -lippulaivamalleilla. Levy soveltuu myös heatset-painamiseen. Digitilauksista on tullut entistä tärkeämpi tulonlähde lehdille. Levy ei korvaa Pro-T3-levyä vaan on vaihtoehto sille erityisesti silloin, kun käytetään UV-tekniikkaa painamisessa. Graafisten laitteiden maahantuoja Grafinet Oy on tehnyt jälleenmyyntisopimuksen Rowe-laitteiden myynnistä Digital Office Company Oy:n (DOC) kanssa. Yhtiö on jo julkistanut 8-värisen tekstiilipainokoneen TX801. Myös UV-painatuksen yleistyminen avaa markkinoita tälle tekniikalle. Painolaatu on korkeatasoinen alusta loppuun, ja levy soveltuu myös UV-painoväreille. Painolevyjä käytetään uudelleen muun muassa kaihtimien valmistuksessa. Uusi Bobst-konserniin kuuluva sveitsiläinen Mouvent-yhtiö lupaa mullistaa digitaalisen painamisen uudella monikäyttöisellä klusteritekniikallaan. Prosessivapaus tarjoaa myös nopeutta ja helppoutta painotuotantoon. – Superia ZD soveltuu erityisesti pienille ja keskisuurille offsettaloille, jotka käyttävät jo termotekniikkaa levynvalmistuksessa. Siitä on tulossa osa normaalia toimintaa painoissa. Seuraavan sukupolven painolevyt ovat prosessivapaita ja soveltuvat myös UV-painamiseen. Levy sopii lähes kaikkien valmistajien termolevytulostimiin laserin säädöllä. Toimistoja tuotantotulostusympäristöihin Ricohin ratkaisuja tarjoavan Docus Oy:n omistajina toimivat Pasi Julin ja Jari Kunnas. Print&Media haastatteli painolevyjen kehitysnäkymistä Michael Gramm Riemania, joka vastaa Fujifilmin painolevyjen ja levytulostimien myynnistä Pohjoismaissa sekä Itä-Euroopassa. Painolevy on erittäin ohutta alumiinia, ja se on tehtävä aina uudesta alumiinista painojäljen varmistamiseksi. – Superia ZD-levyä on käytetty jo yli vuoden Japanissa, ja sitä kokeiltiin neljän kuukauden ajan Euroopassa useissa painoissa keväällä 2017. Siinä käytetään mustesuihkupainamiseen modulaarisesti lisättäviä, kaikki värit tulostavia tulostuspäitä kiinteäkokoisten yksiväripäiden sijasta. Fujifilm on lisännyt Acuitytasotulostimien sarjaansa aloitustason Acuity 15 -tulostimen. – Kerran käytettyä painolevyä ei voi käyttää uudelleen. Sanomalehtien sisällöstä ollaan siis halukkaita maksamaan edelleen painettuina tai digitaalisena. Levyä valmistetaan Hollannin tehtaalla. – Myös me odotamme niiden kysynnän kasvavan paljon. Painettava kuukausivolyymi voi olla jopa 1,8 miljoonaa. Onko uusi levy jo tuotannossa. Käytetty levy voidaan sen sijaan kierrättää. REINO LANTTO Sanomalehtien digitilaajien määrä on kasvanut Suomessa ja maailmalla viime vuodet lähes kolmanneksen vauhdilla. Suomessa levyä myyvä KTA on myös saanut jo ensimmäisen käyttäjän. Kodak ennusti Drupassa, että prosessivapaiden levyjen osuus markkinasta olisi jo 30 prosenttia vuonna 2019. Helsingin Sanomien digitaalisista palveluista maksavien määrä on ylittänyt 200 000 tilaajan rajan, kertoo päätoimittaja Kaius Niemi. 18 Print&Media 5/2017 Uutiset Lyhyesti Ricoh Finland Oy vahvistaa myyntiään pääkaupunkiseudulla, kun sen uutena jälleenmyyjänä aloittaa Docus Oy
Muut Demopäivät yritysten omissa tiloissa: Sesoma Mittalinja 5 Vantaa, Signcom Haukilahdenkatu 2 E 18 Helsinki, KTA-Yhtiöt Kutojantie 5, Espoo. Print&Media 5/2017 19 Kukaan ei ole profeetta omalla maallaan. Tervetuloa! Lue lisää: www.demopaivat.fi Jusslan teollisuusalueella Tuusulassa Canon (Jusslansuora 20) ja Seri-Deco (Jusslansuora 10 & 15). Ovet ovat auki viidellä eri toimijalla samanaikaisesti, joten näet kaikkien tarjonnan kätevästi yhdellä kierroksella. Lähde siis kyläilemään! Jusslan Demopäivät on suurkuvaja erikoispainolaitteistojen ja -tarvikkeiden maahantuojien samanaikaisesti järjestettävä demotapahtuma 6.–7.syyskuuta 2017
Minä ajattelin yrittää. Uudistuminen tuottaa polttoainetta rutiinien räjäyttämiseen. Että on siinä makkarassakin puolensa. Ilkan evankeliumi Loman jälkeen ihminen on kesäterässä. Kupu on kohollaan. Virveliä on viskottu eikä kalaa ole taaskaan tullut. Etäisyyden ottaminen arkiseen aherrukseen tuottaa sellaisia oivalluksia, joiden käyttöönotto voisi parhaimmillaan muuttaa maailmaa – ainakin omaa maailmaa. Kesällä poikinut toisinajattelu elää etsikkoaikaansa ennen kuin se sysätään aivojen perimmäiseen sopukkaan. Turvallista tököttiä matkalla suolesta suoleen. Satunnaisia onnistumisia lukuun ottamatta on ollut aika hiljaista. Kesäterässä on myös piilopotentiaalinen, huonommin hyödynnetty kääntöpuolensa. Hyvät ajatukset olisivat tuoreessa muistissa ja herkkyys niiden tarttumiseen aivan varmasti suurempi kuin marraskuun synkkyydessä. Hiljalleen ihminen valuu takaisin turvallisiin, tehottomiin ja tylsiin arjen uriinsa tekemään juuri sitä samaa ja tasan samalla tavalla kuin aina ennenkin. 20 Print&Media 5/2017 Kesäterästä menestyksen evästä. Kuten ei edellisinäkään vuosina. www.ilkkamattila.com. Tekisitkö sinä tänä vuonna omasta kesäterästäsi terästä. Mieli rentoutunut. Kyky ja rohkeus viedä luovan ajattelun tuloksia arkeen erottaa ihmisiä ja yrityksiä enemmän kuin kyvykkyys luovaan ajatteluun. Ei olisi välttämättä lainkaan huonompi idea pitää kehityskeskusteluja heti lomien jälkeen. Johdon ja esimiesten tulisi rohkaista omia ihmisiään tuomaan uutta ajattelua rohkeasti esille. Lukemattomina vuosina olen henkilökohtaisestikin päättänyt viedä hankkeita maaliin, korjata rikki olevia prosesseja ja olla parempi ihminen. Toisaalta sehän on vain hyvä, ei tarvitse kikkailla suomujen kanssa eikä nyppiä ruotoja suusta. Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process. Rutiinien räjäyttäminen vaatii johdonmukaista johtamista ja kyseenalaistamisen ottamista yrityksen kilpailuedun rakentamisen keinovalikkoon. Ihmismieli tarvitsee etäisyyttä kyetäkseen uudistumaan. Lojuttuaan ensimmäisen viikon laiturilla toimettomana alkaa aivo ajatella asioita toisin. Kahden viikon lomailun jälkeen ajatukset tuppaavat saamaan konkreettisia muotoja ja päätyvät toisinaan jopa paperille tai läppärille asti. Alkusyksy on se aika vuodesta, jolloin maailmoja muutetaan. Villoja on sitten jäänyt vähän vähemmän. Kun arjen kiireen keskellä ihmismieli keskittyy oireiden lääkitsemiseen, pyrkii levossa oleva aivo ratkomaan syitä seurausten sijaan
EI PROFEETTAKAAN KAIKKEA TIEDÄ! Hevibändeiltä kuulostavat, mutta jotain aivan muuta ovat. Tervetuloa! arachnid blue, batwing, black widow, dead crow, last call, living blue, red mist, sinister... Demopäivät 6–7. Myynti 020 745 9620 / www.sesoma.fi / sesoma@sesoma.fi. Demopäivillämme esillä Mutoh-tulostimia, rutkasti materiaalimalleja, ideoita toteutuskohteista, kangastulosteita, uusia materiaaliratkaisuja, yliteippausta, supertarjouksia sekä Expolinc Pop Up Cafe. Tule Sesoman Demopäiville ja ratkaise sanamysteeri. syyskuuta klo 9–16 Sesoman omissa tiloissa Mittalinja vitosessa Vantaalla. taitavat perkeleet kuunnella vain heviä siellä sesomalla!
22 Print&Media 5/2017 TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT ILARI POUSI Jani Halme tilasi kaikki Suomen paikallislehdet ja voitti Suuren Journalistipalkinnon. Nykyään Janin sydäntä lähinnä on Parikkalan-Rautjärven Sanomat Suomen toiseksi vanhin edelleen ilmestyvä paikallislehti, jossa hän on myös työskennellyt. Henkilö. Päivätyössään mediatoimisto Toinen PHD:ssä Halme on erikoistunut markkinoinnin ja mediankäytön tarinallistamiseen. Synnyinkunnassaan Parikkalassa edelleen kirjoilla oleva ja siellä noin kolmanneksen vuodesta asuva Halme aloitti mediauransa kahdeksanvuotiaana. DNA:n, Cloettan ja OP-ryhmän parissa. Halmeen Sanomat -nimisen lehden päätoimittajan ja kustantajan työt hän joutui sittemmin jättämään elämän viedessä miestä muualle. Kukaan ei reagoi hitaaseen, hyvään kehitykseen eikä nosta esille positiivisia uutisia”, suree Halme. Journalismi, mediavaikuttaminen ja ilmiöiden synnyttäminen sekä vaikuttimet ilmiöiden takana ovat kiinnostaneet Halmetta jonkin verran peruskansalaista enemmän. Mediatoimisto Toinen PHD:n luovana johtajana työskentelevä mies tuhlasi parissa vuodessa reilut 20 miljoonaa euroa amerikkalaisten eläkeläisten rahaa, perusti Kerrostalokyttääjät-sivuston sekä selvitti varastettujen polkupyörien määränpään satelliittipaikantimien avulla. Toimipa mies yhden kauden ajan Julkisen sanan neuvoston jäsenenäkin. Suuri journalisti B onnierin Suuren Journalistipalkinnon voittaneella Jani Halmeella on värikäs historia. Hän työskentelee aktiivisesti mm. ”Pelastuslaitos pelasti siilin sählymaalista.” Kurja mediailmapiiri kyrsii Halmetta on jo pitkään kyrsinyt mediassa vallalla olleet kurjat piirteet, kuten vaikkapa tämän hetken tiedonvälityksessä korostuvat shokit, nopeat uutiset ja eksploitaatio. Siinä Jani nostaa esille eri paikallislehtien pieniä, suuria uutisia. Suuren Journalistipalkinnon Halme sai vuoden 2016 Vuoden journalistisesta teosta, joka oli Twitterissä jaettava, huippusuosittu Kotimaan katsaus -niminen videosarja. Silti mediassa korostuvat sellaiset asiat, jotka aikaansaavat kuluttajissa kuvitelman, jonka mukaan asiat ovat aina vaan huonommin. Konfliktien määrä on pienempi kuin koskaan ja keskimääräinen elinajanodote on korkeampi kuin milloinkaan ennen. ”Maailma on juuri nyt parempi paikka kuin aikaisemmin
Henkilö Halme haluaa muistuttaa Suomen rikkaasta ja monimuotoiseta paikallislehdistöstä sekä vähentää vastakkainasettelua pääkaupunkiseudun ja muun maan välillä. Print&Media 5/2017 23
Samalla hän haluaa muutenkin kumota myyttiä siitä, että hyvät ideat ilmestyvät jostain äkkiä ja yllättäen. Vuonna 2000 ei tunnettu sanaa startup. ”Ilman työpaikkaani mediatoimistossa ei tällainen olisi ollut mahdollista”, toteaa Halme. Toteutusasteelle edenneet Hämähäkkimies-, Bridget Jonesja Taru sormusten herrasta -pelit eivät tuottaneet riittävästi ja värikästä julkisuutta hurjilla juhlillaan ja elämäntavallaan saanut yritys ajautui yhtä värikkääseen konkurssiin marraskuussa 2002. ”Pienten uutisten lajityyppi on Human Interest. Yhtiö teki globaalit yksinoikeussopimukset Marvelin kanssa kaikkien 3000 Marvel-hahmon viemiseksi kännykkäpeleihin. Kotimaan katsaukseen mahtuu ainoastaan inhimillisiä, positiivisia uutisia. Ensimmäinen Kotimaan katsaus näki päivänvalon lokakuussa 2016. ”Suuri osa konfliktista on tarkoitushakuista ja tahallista väärinymmärrystä. Riskirahoitusta yhtiö sai yli 20 miljoonaa euroa lähinnä amerikkalaisten eläkerahastojen sijoitusten kautta. Idea sai lisää tuulta alleen, kun Halme tilasi kaikki paikallislehdet Suomen Paikallismedian kautta työpaikalleen mediatoimisto Toinen PHD:lle. ”Rouva Kortelainen on kuollut, mutta hänen kukkiaan hoidetaan edelleen.” Pieniä suuria uutisia löytyi lisää. Oikeasti erot eivät ole niin suuria kuin väitetään. Tuotanto onnistui helposti, koska Halme sattuu olemaan digitoimisto Kuubin osakas. Henkilö 24 Print&Media 5/2017. Riskirahoitus oli terminä varsin osuva, ”Riot-E We don´t make games, we create riots” ILMIÖIDEN SYNNYTTÄJÄ koska sijoittajien mukaan he olivat varautuneita siihen, että vain joka kymmenes heidän sijoituksistaan lähtee lentoon. Mitään tarkkaa hetkeä Kotimaan katsauksen synnylle Halme ei osaa sanoa. ”Tahalliseen konfliktin luomiseen osallistuvat yhtä lailla maaseutujen saatraapit kuin myös punavuorelaiset Helsingin kaupungin johtoa myöden.” Paikallislehtien merkitys korostuu Janin mielestä suomalaiset paikallislehdet eivät saa ansaitsemaansa arvostusta eivätkä huomiota. ”Maailma on muuttunut niistä ajoista. Ei ollut myöskään juuri kokemusta tai oppia yritysten perustamisesta ja nopeasta kasvattamisesta. Halme päätti käynnistää uutislähetyksen, jonka päätähtenä olivat nämä inhimillisesti koskettavat tapahtumat eri puolilta Suomea. Nokia ja Rupert Murdochin News Corporation. Vain ketterä paikallislehti pystyy näiden pienten suurten uutisten nostamiseen, tarjoamaan jotain uutta juuri siitä maailmasta jossa elämme.” Miten Kotimaan katsaus syntyi. ”Pelastuslaitos pelasti siilin sählymaalista” ja ”Varpushaukka jahtasi pulua varastorakennukseen Kotkan Käpylässä”. Siihen aikaan konkurssin tekeminen katsottiin tietyissä piireissä hyväksi ja kasvattavaksi kokemukseksi tulevaisuuden tehtäviä ajatellen. Ryhmä nuoria miehiä kuitenkin visioi siitä, että juuri nyt olisi oikea aika valloittaa maailma kännykkäpeleillä. Pienenä maana pystytään selviämään ongelmista eikä ehdoin tahdoin kannata lähteä puukkohippasille”, opastaa Halme. Uutinen pysäytti, nauratti ja herätti primitiivistä hyvää mieltä”, muistelee Halme. Rahoitus oli kunnossa, joten tavoitteet ja erityisesti puitteet rakennettiin sen mukaan. Rahaa paloi mm. ”Ei se niin mene. Ei ollut Slushia. ”Paikallisuuden arvo kasvaa, kun yleisuutiset luetaan netistä. Ideat jalostuvat ja kehittyvät. Koska herrojen päätä ei palellut eivätkä jalat juuri maata koskeneet tehtiin kaikki alusta loppuun suuren maailman tyyliin. ”Mieleen painui uutinen, jossa kerrottiin, että kirkon vieressä oli tapahtunut melkein kolari. Riot Entertainmentin luovana johtajana toimi muuan Jani Halme. ”Suomi on liian pieni maa jotta voitaisiin lähteä sisäpeliin ja kinastelemaan perheen kesken. Nyt kuitenkin pienten uutisten arvo kasvaaa, koska perusuutiset saa helposti useasta kanavasta. Uusi presidentti Ranskassa, hattutempun tekijä jääkiekossa ja viihdetähden kännitoilailu välittyvät verkkokalvoillemme ihan riippumatta siitä, haluammeko sitä tai emme”, toteaa Halme. hulppeaan pääkonttoriin Helsingin keskustassa sekä työntekijöiden iloksi järjestettyihin nykymittapuullakin moraalisesti varsin arveluttaviin juhliin. Helsingin kalliolaiset sienestävät ja Parikkalassa tehdään hyvää kimchiä”, jatkaa Halme. Osa jää elämään, osa ei.” Yksi tärkeä hetki oli ilta helsinkiläisen ravintola Coronan rennossa ilmapiirissä sinne jostain tupsahtanutta Kurikan paikallislehteä muistellen. Mieleen jäi kytemään ajatus pienten uutisten nostamisesta kansalliseen valokeilaan. Riot Entertainment -nimen saaneen yhtiön omistajia olivat mm. Olimme noin viisi vuotta edellä aikaamme”, toteaa Halme. Toinen yhteiskunnallisessa keskustelussa korostuva asia on kaupunkien ja maaseudun välinen vastakkainasettelu. Se ei lajityyppinä ole tietenkään mitään uutta, ei mullistavaa, pikemminkin ikiaikaista. Virheemme oli se, että arvioimme mobiiliteknologian kehityksen liian optimistiseksi
Kuvia jaettiin Janilla tägättyinä useita tuhansia kertoja. En olisi Halmeen täyttäessä 40 vuotta hänen Facebook-tilinsä jäädytettiin robottitilinä. ”Human interest -maailma on keino selvitä kovassa mediakilpailussa. Print&Media 5/2017 25. Tilin palauttaminen olikin sitten oma tarinansa. ”Useat mediat kaihtavat näitä pieniä uutisia, koska ne mielletään hömpäksi. Me lukijat rakastamme näitä uutisia, vaikka emme välttämättä halua sitä myöntää. Norjaa kiitettiin juustohöylästä, Irlantia kruunukorkista ja sen avaajasta. ”Tämä on myös ansainnallinen kysymys. Itse asiassa perinteisesti ajateltuna nämä human interest -uutiset eivät ole uutisia lainkaan.” Kotimaan katsauksen katsojamäärä on jo reilusti yli miljoonan. Onkohan digitalisaation merkitystä kerronnan keinoihin ja rakenteisiin merkitty tarpeeksi?” mietiskelee Halme. Juhlissa oli kuvausseinä Kuin kaksi marjaa -tyyliin, jossa toisella puolella Jani ja toisella puolella vain Janin tukka kuvausaukon ympärillä. Melkoisen moni lähettiläs itse luimisteli kulman takana ja ihmetteli voiko tällainen olla edes totta. ”Se on hämmentävän suosittu. 40 lähetystön edustajat tulivat henkilökohtaisesti paikalle vastaanottamaan mielenosoitusta. He eivät uskoneet, että möly edustaisi enemmistön kantaa. USA:ta kiitettiin Internetistä, coca-colasta ja postit-lapuista. Halme murehti ystävänsä Samuli Harjunpään kanssa jo kauan ennen jytkyä päätään nostanutta muukalaisvihamielisyyttä ja vihapuhetta. He päättivät järjestää toisenlaisen mielenosoituksen, jossa negatiivisen metelöinnin sijaan osoitetaan hyvää mieltä. USA:n lähetystön turvallisuusvirkailijalle piti ajatus toistaa viisi kertaa ennen kuin asia ymmärrettiin. Hyvänmielenosoitus ILMIÖIDEN SYNNYTTÄJÄ ”Rouva Kortelainen on kuollut, mutta hänen kukkiaan hoidetaan edelleen.” Tällaisiin uutisiin vain pieni paikallislehti pystyy. Pojat olivat varmoja, että valtaosa suomalaisista ajattelee muiden maiden olevan mielenkiintoisia paikkoja ja että monikulttuurisuus on rikkautta. Tavoite oli osoittaa mieltä jokaisen Helsingissä toimivan suurlähetystön edustalla ja kiittää niitä siitä hyvästä, mitä kohdemaa oli maailmaan tuonut. Lähetystöjä oli 63 kappaletta, joista osa oli tottunut mielenosoitusten tarkoittavan lähinnä humalaista örinää ja lentäviä esineitä. Toimittajalta valitaan poikkeuksellista rohkeutta nostaa näitä pieniä uutisia esiin, vaikka ne ovatkin merkittävästi suurempia kuin esimerkiksi Kardashianin perse voi koskaan olla”, hän toteaa. Pienellä budjetilla toimittaessa keksittiin, että kyltit voivat olla lähtökohtaisesti valkoiset, ja whiteboardtusseilla kirjoitettiin kyltteihin aina oikeat iskulauseet. Irania lukuja kirjoitustaidosta
Kuukauden kyttääjäksi valittiin naapuriensa ansioitunut ahdistelija. SUB-tv tuotti Kyttääjistä 16-jaksoisen draamasarjan verkkosivuston perusteella. Sisältö oli hyvin monipuolinen. Tyypillinen kotimaan katsauksen katselija on maalta kaupunkiin muuttanut ihminen, joka reagoi jo tutun paikallislehden logon näkemiseen. Maakuntalehtien mahtisuvut ovat tottuneet kolumbialaisen huumekaupan kaltaisiin tuottoihin. Sanomalehtimediassa on eräällä tavalla näköharha. Tämän selättämiseen ei ole mitään muuta keinoa kuin tehdä oma työ paremmin.” Moni markkinoinnin ja median trendi, kuten esimerkiksi alueellinen kohdennettavuus, menee Halmeen mukaan sanomalehtimedian kannalta ihan oikeaan suuntaan. Ikävä kyllä silloiset sopimukset rajoittavat sarjan uudelleen esittämistä. Valtteri Vasikan puuhanurkassa opetettiin lapsia epäilemään kaikkea vierasperäistä ja ohjeistettiin rakentamaan periskooppeja sekä muita kyttäämisessä elintärkeitä välineitä. ”Oletan, että palkinto oli samalla muistutus paikallislehdissä tehtävän työn tärkeydestä suomalaisen paikalliskulttuurin säilyttäjänä”, Halme epäilee. Kyttääjät.net ILMIÖIDEN SYNNYTTÄJÄ Suuren ovisilmätestin voitti ruotsalainen Svanögä, joka voitti huipputeknisen saksalaisen Sichenheiserin. Trendi on myös se, että äidit säilyttävät paikallislehtiä lapsilleen. Ajan myötä kävi niin, että totuus päihitti draaman puhekielellä kuusi nolla” kertoo Halme. Lehdet tulevat olemaan edelleen tuotoltaan hyviä normaalilla mittakaavalla mitattuna”, toteaa Halme. Takana on vuosikymmenten laiskottelu mainostajalle tarjottavien tuotteiden puolella”, päättää Halme. ”Kotimaan katsaus pääsee lähelle kaipuuta sinne, mihin ei ehkä niin usein enää pääse käymään kuin haluaisi. Mentiin kielitaidottomina ja kouluttamattomina Göteborgiin töihin ja tultiin 20 vuoden kuluttua käymään kotona kiiltävällä Saabilla”, mietiskelee Halme. Ihmisten identiteetti ei lähdekään yhdestä asuinpaikasta, vaan asuinhistoriasta. Nykyään tuotot virtaavat kymmenestä pienestä purosta, joista jokaisessa pitää pysyä kehityksen kyydissä. Jani näkee printtimedian tulevaisuuden erittäin valoisana. ”Ihan kaikki eivät aina ymmärtäneet, että koko sivusto oli pilaa. Kyttääjät.net oli melkoisella varmuudella ensimmäinen verkkosivusto, jonka oikeudet myytiin tv-yhtiölle. ”Bisnesrakenne muuttuu ja tulos koostuu useasta pienestä purosta. ”Mediataloille kävi niin, että kilpailu pilasi hyvän liiketoiminnan. 26 Print&Media 5/2017 ikinä voinut kuvitella katsojamäärän nousevan noin suureksi”, hämmästelee Halme. Ja jos pino on liian korkea, niin ei ollakaan sitten vähään aikaan käyty.” ”Se, että Kotimaan katsaus voitti Suuren journalistipalkinnon, oli minulle itselleni aika tarkalleen yhtä hämmentävä kokemus kuin herääminen Tahkolla ilman krapulaa”, toteaa Halme molemmat asiat kerran kokeneena. Sisältömarkkinointihypen keskellä elävä Halme ei ole tavannut vielä yhtään sisältömarkkinointiprojektia, jossa pyrittäisiin journalistisin keinoin samoihin tavoitteisiin mihin sanomalehtimedia pyrkii. ”Nykyinen muuttoliike on moninkertainen, muutetaan useasti eri paikkakunnille. Mukana on kuitenkin myös paljon ihan sitä oman kotipaikan identiteettiä”, Halme pohtii. Se on ollut häiriö markkinassa. Voitot ovat olleet aivan poskettomia ja väärin perustein tehtyjä. Ennen oli levikkimyynti ja ilmoitusmyynti. Printin tulevaisuus on vahva Sanomalehtimedia ja printti ylipäätään on Halmeen mielestä yhä edelleen ylivoimainen käyttöliittymänä uutisajankohtaisen ja taustoittavan materiaalin kuluttamisessa. Etelä-Suomen Kerrostalokyttääjät Ry:n Jani perusti ystävänsä kanssa noin vuonna 2000. Tulos tuli matematiikalla 5 + 5. ”Suuri trendi on myös se, että mainostajien omat kanavat ottavat jatkossa yhä suuremman siivun mainosrahoista. Silloin välit vanhaan katkaistiin melko jyrkästi ja kertaheitolla. Printtimedia voisi tehdä enemmänkin sillä tosiseikalla, että he todella tavoittavat alueensa ihmiset ja toimivat alueensa ihmisten yhteenkurojina. Joudutaan tekemään ihan töitä”, naureskelee Halme. Sama koskee myös paikallislehtiä, jotka täyttävät edelleen sellaista tarvetta kuluttajan elämässä, johon mikään muu media ei pysty. Kuvitteellisen, kansalaisten asumisrauhaa ajavan yhdistyksen puheenjohtajana toimi yhtä kuvitteellinen ylivääpeli evp Keimo Hansio. Sivustolla annettiin naapurien kyttäysvinkkejä ja kannustettiin ilmiantamaan paheellista toimintaa. ”Elämme keskellä voimakasta muuttoliikettä, joka on aivan erilainen kuin 60-luvulla. Suomalaisen verkkohuumorin esiaste leikitteli suvaitsemattomuudella ja medialukutaidottomuudella. Yksi menestyksen syy on todennäköisesti ihmisten kaipuu jonkinlaiseen kaksoisidentiteettiin. ”Onko todella niin, että parasta bisnestä on ilmoitusten julkaiseminen. Kuluttajien elämässä tilanne on kuitenkin toisin. Henkilö. Jani Halme Syntynyt 1974 Puoliso Aliina Kissa Urho Kekkonen Parturi Heidi Hakkarainen Asuinpaikka Parikkala ja Punavuori KUKA
Kaikki.. Ne päätyivät Helsingin Kallioon. 750 000 katsojaa keränneessä viraalissa selvitettiin varastettujen fillarien kohtalo. Print&Media 5/2017 27 Todennäköisesti Suomen ensimmäinen kaupallinen Youtube-tuotantohitti tehtiin Halmeen ideoimana vuonna 2008
28 Print&Media 5/2017 Teema 7 Myynti
Mistä rakentaisit kilpailuvalttisi. Toki otamme huomioon myös kaupalliset ja taloudelliset elementit. Tilaamme painokumppaneiltamme myös ständejä iPadille ja vaikka pöytäliinoja. Koska tilaamme milloin mitäkin, niin aina ei enää tiedäkään, missä painokumppanin raja menee.” Oletteko siirtyneet joissain tuoteryhmissä digitaalisiin vaihtoehtoihin. kumppanilla on ’homma hoituu’ -asenne ja tilaus toimitetaan oikeana päivänä perille. Molemmilla on runsaasti kokemusta painoja markkinointipalveluiden ostamisesta. Uusien palveluiden keksiminen on varmasti helpompaa kuin niiden myyminen. Olemme johtava teleoperaattori vihreiden arvojen saralla. On tärkeää, että Tiedätkö mitä painoalan tuotteita ja palveluita asiakkaasi haluavat. Entä asiakaspalvelu. Käytämme myös yhteistyökumppaneittemme aineistopankkeja. Print&Media 5/2017 29 Teema 7 Myynti J os saisit tänään uudistaa koko tuoteja palveluvalikoimasi, millaisia asioita tarjoaisit asiakkaillesi. Tärkeämpiä asioita ovat laatu ja se, että tehdään kerralla kunnolla. Valitettavan usein aikataulu on ratkaiseva juttu. Samalla menevät perinteiset käyntikortit, kirjekuoret ja suorapostitukset. Esimerkeiksi voin mainita laskuihin liittyvät painotyöt, asiakaskirjeet, sanomalehtimediat, tapahtumamateriaalit ja kauppojen markkinointimateriaalit.” Siukosaari: ”Tilaamme paljon esitteitä, julisteita, tarroja ja promojuttuja, kuten lippusiimaa, nauhaa, banderolleja ja beach flagejä. En ole aina halvimman perässä, vaikka hintaakin pitää katsoa. Print&Media haastatteli aiheesta Telian kuluttajamarkkinoinnista ja brändistä vastaavaa Erna Rusia ja markkinointitoimimisto Staartin asiakkuusjohtaja Pia Siukosaarta. Monet painot ovat ulkoistaneet lähettipalvelunsa. Mitä asiakkaat haluavat. Telian kaupoissa on esimerkiksi ’luurin metsästystä’, johon tarvitaan materiaaleja ja rekvisiittaa. Emme siis itse osta suoraan painotaloilta, joten kaikki palvelut eivät TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ANSSI KOSKINEN & SHUTTERSTOCK. Hinnat on markkinoilla kilpailtu niin, että niissä ei ole suuria eroja. Siksi on välillä hyvä kysyä suoraan asiakkailta, mitä he haluaisivat ostaa. Rusi: ”Logistiikka. Kysyn tarjouksen yleensä parista kolmesta paikasta, joiden tiedän osaavan halutun palvelun hyvin. Rusi: ”Eettiset, vastuulliset ja kestävän kehityksen arvot ovat meille tärkeitä. Materiaalit voisivat hyvin olla uusiokäytettäviä, jotka kumppani toimittaisi kauppoihin valtakunnallisesti ja sen jälkeen varastoisi seuraavaa kertaa varten. Emme ehdi tekemään asioita kahteen kertaan.” Millaisia palveluita ja tuotteita hankitte painokumppaneiltanne. Jos tarjouksessa on vaikka satasen heitto, mutta kalliimman yrityksen ihminen on kivempi, niin sinne se tilaus kallistuu. Rusi: ”Ostamme paljon erilaisia painotuotteita ja -palveluita. Rusi: ”Kaupoissa digitaaliset pinnat korvaavat painettuja aineistoja, koska ne ovat helpommin muunneltavissa. Kaikki asiat eivät ole kaikille luontevia. Teleoperaattori Telia ja markkinointitoimisto Staart kertovat. Mitkä asiat vaikuttavat painokumppanin valintaan. Esimerkiksi, kun tuotteen hinta muuttuu, niin sen muuttaminen on helpompaa ja nopeampaa.” Mitä palveluita haluaisit, että saisit suoraan painokumppanilta. Tämä olisi arvokasta ja merkityksellistä.” ”On valitettavan tyypillistä, että kun myyjä tulee kylään, hän ei tiedä mitä teemme ja kenelle.” Siukosaari: ”Joskus kaipaan yksinkertaisia lähettipalveluita, jotta aineistot juoksisivat paikasta toiseen. Ympäristöystävällisyys. Kaikille on paikkansa.” Siukosaari: ”Lähden siitä, että kuka osaa mitäkin. Isossa talossa auttaa, jos palveluntarjoajalta saa laajempaa osaamista. Toisaalta tarvitsemme myös pieniä spesifejä kumppaneita, jotka pystyvät ketterästi yhteen osa-alueeseen. Hinta vai laatu. Niitä asiakkaamme käyttävät ja arvostavat.” Rusi: ”Teemme töitä tuotantotalon kanssa, joka hankkii toimenpiteisiimme painotaloja
Myyjät lähettävät sähköposteja ja kortteja ja käyvät tapaamassa. Ei sitä itseään jaksa kiusata, joten teen töitä mieluummin kivojen ihmisten kanssa. Myyjät voisivat enemmän miettiä, miten tekevät työtään ja esimerkiksi tutustuisivat asiakkaisiinsa paremmin etukäteen. Siellä toimivat ihan samat lainalaisuudet kuin myynnissä ylipäänsä: tee itsestäsi relevantti ja tiedä mihin olet menossa. Olen leikkisästi sanonutkin, että yhteyshenkilömme ei saa olla lomalla silloin, kun minä olen töissä!” Millaisia kokemuksia teillä on painotalojen myynnistä. Silloin tiimini jäsenet olivat heihin suoraan yhteydessä. 30 Print&Media 5/2017 näy meille. On valitettavan tyypillistä, että kun myyjä tulee kylään, hän ei tiedä mitä teemme ja kenelle.” Mihin suuntaan printin ostaminen on menossa markkinointitoimiston näkökulmasta. On hyvä, että yhteistyökumppani pitää ajan tasalla. Siukosaari: ”Emme. Se on painotalojen haaste.” Siukosaari: “Myynti on kaikilla aika samanlaista: henkilökohtaista myyntityötä. Eli onko hyvä, jos saat kaiken mahdollisen samasta paikasta. Miten brändinhallinta on toteutettu yhteistyökumppaneidenne kanssa. Tarvitsemme kumppanin, joka pystyy tekemään esimerkiksi ilmoituksen lehteen brändiohjeemme mukaan tai jonkun kampanjan taktisen osuuden. Ainahan siinä voi sattua ja tapahtua, kun jokin väri näyttää erilaiselta eri paperilla, mutta asiakkaan oman brändinmäärittelyn avulla on kenen tahansa kumppanin helpompi toimia.” Staartilla on asiakkaana isoja brändejä. Esimerkiksi aineistonhallinta tulee tuotantotalon kautta. Monilta yrityksiltä puuttuu kyky olla aidosti kiinnostunut asiakkaasta ja tämän töistä.” Millainen on Staartin ostoprosessi. Meillä on painotaloista hyviä kokemuksia. Pidän siten omaa osaamistani ajan tasalla. Eli paljon ja koko skaalalla.” ”Asiakaslehdet ovat tekemässä paluuta useamman vuoden tauon jälkeen.” Onko kokonaisvaltainen vai erikoistunut kumppani parempi. Rusi: ”Teimme aikaisemmin paljon töitä suoraan suurten painotalojen kanssa. Siukosaari: ”Aika usein meillä on valmis tuotanto, koska teemme paljon samoja asioita. Asiakkaat voisivat siis teettää painotöitä, mutta postittaa niitä ei haluta – siksi viestitään enemmän sähköpostilla. Siukosaari: ”Laaja skaala on hyvä, mutta toisaalta suuret painotalot ovat niin isoja, ettei siellä yksi ihminen voi tietää, mitä kaikkea he tekevät ympäri Suomea. Rusi: ”Asiakkaalla pitää itsellään olla brändiin liittyvä ’brand book’, jossa on ohjeistus, värit ja erilaiset dokumentaatiot, jotta yhteistyökumppanille on selvää, miltä brändin kuuluu näyttää. Ihan hienosti he myyvät: yrittivät aina löytää ratkaisun siihen, mihin meillä oli kampanjassa tarve. He tekevät myös suunnittelua ja pieniä mainostoimistotyyppisiä töitä.” Siukosaari: ”Olen aina kiinnostunut uusista ratkaisuista ja siitä, miten asioita voisi tehdä uudella tavalla. Toimitamme ohjeet tuotantoyhtiön kautta painotaloille. Lisäksi arvostan ihmiskontaktia. Suppeampi saattaa joskus olla laajaa skaalaa parempi: ’tuolta saan parhaat roll upit ja tuolta beach flagit’.” Telia on suuri brändi. Oman pöydän ääressä sortuu siihen, että toistaa itseään ja tekee samoja asioita. Haluan pysyä hereillä alan tilasta, joten otan heitä usein käymään. Usein syynä on se, että asioita ei haluta postittaa, koska postimaksut ovat niin kalliita. Emme ehdi tekemään asioita kahteen kertaan”, sanoo markkinointitoimimisto Staartin asiakkuusjohtaja Pia Siukosaari.. Kuinka painotalot voisivat auttaa brändinhallinassa. En haluaisi sokkona tilata mitään. Toisaalta asiakaslehdet ovat tekemässä paluuta useamman vuoden tauon jälkeen, mutta sielläkin postimaksut jarruttavat painotöitä.” Teema 7 Myynti “Tärkeimpiä asioita ovat laatu ja se, että tehdään kerralla kunnolla. Se lisää omaa osaamistamme asiakkaidemme suuntaan. Onko painokumppani heti alussa mukana. Soittelen painolle, kun olen tekemässä jotain uutta ja kyselen heidän näkemyksensä siitä, miten asian voisi tehdä – tätä teen valitettavan harvoin. Se oli aivan ihanaa! Lähetin heille viinipullon kiitokseksi. Myös sillä on iso merkitys, millainen ihminen on – se on henkilökemiaa. Odotan, että yhteistyökumppanimme ovat asiantuntijoita – kyllähän se harmittaisi, jos tekisin jotain hassusti, vaikka siihen olisi parempikin ratkaisu olemassa.” Rusi: ”Ostamme ulkopuolelta kaikkia mahdollisia markkinointija viestintäpalveluita, kuten strategista konsultaatiota, mainonnan suunnittelua, PR:ää, tapahtumamarkkinointia, digimarkkinointia, performance-markkinointia ja sisällöntuotantoa. Siukosaari: ”Sitä pyritään vähentämään koko ajan. Kokemuksen kertyessä osaan sitten nopeasti sanoa, että missä ja miten asiat tehdään.” Telialla painotuotteiden ostot menevät tuotantoyhtiön kautta. Siukosaari: ”Teen paljon töitä saman painokumppanin kanssa, koska pidän heidän tavastaan toimia ja pysyä hereillä. Muistan, kuinka joskus muinoin erään kumppanin painokoneelta soitettiin, että ’katsoimme tässä työssä olevaa päivämäärää ja se ei taida olla oikein’. Olen toki pyytänyt tarjouksia verkon kautta, jos yritys on ollut vieraampi. Haaste oli siinä, että usein heiltä puuttui mainostoimistoja tuotantotalokulma. Oletteko Staartilla käyttäneet verkkokauppoja printtituotteiden ostamiseen
P A I N A M I S E N T A I D E T T A
Palvelubingo! Pakkaussuunnittelu Prosessiautomaatio Rakennesuunnittelu Varastointi Tilausjärjestelmät Myymäläsuunnittelu Näyttelysuunnittelu Tapahtumasuunnittelu 3D-tulostus Repro Digital Signage Konsultointi Digitointi Kohderyhmien hankinta Yritysrekisterit Kotisivut Graafinen suunnittelu Taitto Lojaliteettimarkkinointi Brändinhallinta Ompelimo Digitaalinen markkinointi Aineistonhallinta Toimitustyö Virtuaalitodellisuus Projektinhallinta Tilasuunnittelu Messusuunnittelu 3Dmallinnus Videotuotanto Sähköiset lehdet Asiakasrekisterit Crossmedia Digitaalinen viestintä Valokuvaus Arkistointi Postitus Tuoteja palvelukehitys Hakukoneoptimointi Jakelu Asennuspalvelut Käännöspalvelut Markkinoinnin mittarointi Lukijatutkimukset Sisustaminen Esitystekniikka Toimistotarvikkeet Asiakassegmentointi Kuvapalvelut Personointi. 32 Print&Media 5/2017 Teema 7 Myynti Print&Media kahlasi noin sadan painotalon kotisivut läpi ja listasi yritysten tarjoamat oheispalvelut. Nappaa yrityksellesi sopivimmat lisäpalvelut tai keksi itse uusia. Saatko bingon täyteen
Tuhansien tuo?eiden tuotantotalo: FAKTAT: * useita kangasvaihtoehtoja * kankaat pesunkestäviä myös ulkokäy?öön * kankaat paloturvallisia myös sisäkäy?öön * kangastulosteet ilman saumoja jopa 3,2x30 m * Ompelutyöt tekevät omat ompelijamme Helsingissä nopeat toimitukset Ota yhtey?ä! Tervetuloa tutustumaan Showroomiin ja tuotantoon! Kangasbanderollit, kangasseinät liput, pöydät, telineet ..... Lai?lankuja 5, 00420 HELSINKI puh 010 229 2020 www.diprint.
Perinteisessä mallissa asiakkaat yritetään vakuuttaa siitä, että Vuorovaikutustaitojen opettelu improvisaation avulla saa aikaan nopeita muutoksia ihmisten käyttäytymisessä. Hyvä myyjä kuuntelee ja hyväksyy asiakkaan tunteet ja tarpeet. Tehokas koulutus onkin jaettu 3–6 kerran puolitai kokopäiväisiin sessioihin. IMPROVment Oy on vuonna 2009 perustettu valmennustalo, joka lupaa, että ”toiminnallisten harjoitteiden ja improvisaatiotaitojen avulla voidaan tutkia viestintää, vuorovaikutuksen mekanismeja ja luoda uusia mahdollisuuksia ja tapoja tehdä yhteistyötä paremmin. Kouluttajan tehtävä on rakentaa turvalliset tikapuut oppimiseen. Ihmiset esimerkiksi hyväksyvät itsensä ja toisensa paremmin – ja hymyilevät enemmän.. Tai sitten pitää jo harkita toisia toimenpiteitä.” Koulutuksissa ei koskaan sanota, että ”hei sun pitäis muuttua”. Pitäisi varmaan hymyillä enemmän – voisikohan sitä harjoitella. Ohjaamme sen sijaan ryhmän vuorovaikutusta, ja ryhmä toimii peilinä yksilöille. ”Yritykset eivät enää osta kivoja koulutuspäiviä, vaan arkeen siirtyviä muutoksia.” Routarinne jakaa myyntityön kahteen ääripäähän: perinteiseen kekkoslaiseen ja nykyaikaiseen aidosti asiakaslähtöiseen malliin. Tekemällä opit paljon paremmin kuin kuuntelemalla.” Routarinne on yksi suomalaisen improvisaation pioneereista. Ihmisten ryhmäyttäminen, tiimityö ja asiakaspalvelu ovat isossa roolissa. Heiltä haetaan apua esimerkiksi strategiatyöhön, yritysfuusioihin ja muutosprosesseihin. Kuka hullu opettelee repliikkejä, jos ne voi improta?” TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT SIMO ROUTARINNE & SHUTTERSTOCK Vuorovaikutustaitoja voi harjoitella turvallisesti improvisaation keinoin. ”Kuka hullu talloo toisten varpaille, kun tietää mitä tekee. Hän on opiskellut erilaisia improvisaatiotekniikoita jo vuodesta 1990 alkaen, kun kyseinen teatterimuoto saapui Suomeen. ”Emme juurikaan tee yksilöohjausta. IMPROVment Oy:n luova johtaja ja kouluttaja Simo Routarinne hymyilee ja ilmehtii puhuessaan. Kukin näkee oman toimintansa tulokset ryhmän muista jäsenistä. Kaikki perustuu siihen luottamukseen, että ihmiset oivaltavat itse. He eivät ole enää känkkäränkkiä tai vedä mattoa toisten alta.” Routarinteen tehtävä on hellävaraisesti saada ihmiset itse tajuamaan tekojensa ja tekemättömyyksiensä seuraukset. Tämä auttaa heitä tekemään tietoisempia päätöksiä ja valintoja. Yleensä se tarkoittaa sitä, että ihmisistä tulee kivempia ja he lakkaavat olemasta jalka jarrupolkimella. 34 Print&Media 5/2017 Teema 7 Myynti H ymy on usein ensimmäinen asia, joka jää hyvästä kohtaamisesta mieleen. Routarinne oli myös yksi tunnetun improryhmä Stella Polariksen perustajista. ”Ylipäänsä se, että hyväksyisimme paremmin toistemme ideoita ja puhaltaisimme yhteen hiileen.” Kouluttajan ensimmäinen tehtävä on tehdä ryhmästä turvallinen ja herättää luottamus. Se on nerokas systeemi, joka saa nopeasti muutoksia käyttäytymiseen.” ”Ihmiset alkavat käyttäytyä yhteisten tavoitteiden mukaisesti. Improvisaatio avartaa IMPROVmentin kolme kouluttajaa tekevät projekteja lähes kaikenlaisten yritysten ja yhteisöjen kanssa. Yksilöt voivat tehdä korjausliikkeitä, kun tulevat näin tietoiseksi omasta vastuustaan ja vaikutusvallastaan. ”Olin ammattinäyttelijä, kunnes impro vei
Ihmisillä kun on tunteita!” ”Kuuntelua tehdään jopa sillä kustannuksella, että ’tiedätkö, nyt kun mä kuuntelen sua, niin sun kannattaa mennä tohon toiseen firmaan. Jos asian oivaltaa itse, niin aika harva jää junnaamaan samaa vanhaa.” Oivalluksen tullessa ihmiset saattavat olla peloissaan, aggressiivisia tai vihaisia. Routarinteen mukaan esiintymisjännitykseen auttaa siedätyshoito eli yksinkertaisesti esiintyminen ja erilaiset improkurssit. Print&Media 5/2017 35 Teema 7 Myynti ”mä olen tosi hyvä myyjä ja tää firma on huippuhyvä ja meidän tuotteet kannattaa ostaa, vaikka et tarvis”. ”Idea, että et ole yksin siinä esiintyjänä, vaan poimit ja haet yleisöstä ihmisiä mukaan juttuun ja otat kontaktia, auttaa – ’tehdään tämä yhdessä’. Esiin nousevat asiat voivat olla rankkoja, mutta teemme prosessista turvallisen ja jopa hauskan. Se on just hyvä sun tarpeeseen.’ Se voi olla myynnillisesti paras teko, mitä voit tehdä, koska se herättää luottamusta. Sen avulla on mahdollista luoda turvallisia ja luottamuksellisia pitkiä asiakassuhteita. Älä kyseenalaista tai mitätöi toisen tunteita. ”Johtoa voi ruveta pelottamaan, kun kaikki ovat kohta tietoisempia siitä, mikä on rakentavaa ja mikä tuhoisaa käytöstä. Improlla on vielä yksi erittäin hyödyllinen piirre: se vähentää esiintymisjännitystä, jota monet pelkäävät enemmän kuin kuolemaa. Sen jälkeen asiakkaalle jää tunne, että kunnioitat häntä niin paljon, että suosittelet jopa kilpailijaa. Ja sitten tuutataan, että mä myyn sulle tän! Vaan se on kokonaisvaltaista asiakkaan tarpeiden kuuntelua ja auttamista.” Asiantunteva myyjä ja asiakas voivat usein olla lähes tasavertaisessa vuorovaikutuksessa, vaikka asiakas, maksaja, onkin viime kädessä se, joka päättää kuinka yhteistyö jatkuu. ”Siinä on valtasuhde-ero, mutta valta pitääkin antaa asiakkaalle. ”Mutta koska tieto on tullut omasta kokemuksesta, niin siitä on turha syyttää ketään muuta – ja asian joutuu käsittelemään itse. Vastaa ”joo, ja…” Pyri hyväksymään toisilta kaikenlaiset, jopa vaikeat, tunteet ja asiat. Ei myyjän tarkoitus ole ovelasti taivutella asiakas tahtomaan jotain, mitä hän ei tarvitse.” Vuorovaikutuksen ongelmat ovat universaaleja ja selkein niistä voidaan tiivistää lauseeseen: ihmiset kuvittelevat tekevänsä yhtä ja tekevät toista. Olemme niin tottuneita siihen, että yritämme vääntää toisiamme toisiin asentoihin, jotta he olisivat meille helpompia.” ”Toisen tunne lakkaa olemasta uhkaava, jos sitä ei yritä vastustaa. Sanotaan, että kuka tahansa voi tuoda ’happinaamarin’ vuorovaikutukseen. Ihmisillä kun on tunteita! Elämä olisi niin paljon helpompaa, jos osaisimme käyttää näitä keinoja.” Improvisaation keinojen käyttäminen työelämässä vaatii vielä yhden palikan: organisaation johdon pitää olla sen takana. ”Yleensä ihmiset ovat viattomuuden tilassa, että ’tottakai me teemme näin, miten sanomme’, mutta myöhemmin he saattavat huomata, että eivät teekään. Sinun ei tarvitse tarjota esitettyyn ongelmaan mitään ratkaisua, koska kohta hän pyytää ’anteeksi, että tulin huutaa tähän, eihän tämä olekaan niin paha juttu’. Draaman keinoin voi etsiä uusia ratkaisuja.” IMPROVment Oy:n Simo Routarinne auttaa yritysten ja organisaatioiden ihmisiä puhaltamaan yhteen hiileen: ”Jos organisaation palkitsemissysteemi tukee vain yksilösuoritusta ja kilpailua, niin työntekijöiden yhteistyö ei toimi. Se vaatii johdolta rohkeutta ja uskallusta, vaikka siinä joutuisi itsekin muuttumaan tai muuttamaan johtamisen tapaa.” Vanhan pelolla johtavan kulttuurin tilalle syntyy silloin kaksisuuntainen ja yhdessä rakentava kulttuuri, jossa johtajuus on fasilitoivaa ja valmentavaa. On mahdollista oppia, että osa virheistä on jopa käyttökelpoisia, eikä niitä tarvitse pelätä.” Voit ottaa impron perusperiaatteet käyttöön vaikka heti: Kuuntele aktiivisesti. Älä yritä veivata häntä väkisin toiseen asentoon, vaan hyväksy hänet sellaisenaan. Kuvitellaan, että ihmisten pitäisi selvitä yksin, mutta ihan yhtä hyvin voi pyytää yleisöä auttamaan jännityksen kanssa.” ”Emme ole koskaan yksin. ”Jos sanot hankalalle asiakkaalle, että ’voidaanko puhua sitten, kun olet rauhoittunut’ olette todennäköisesti pian konfliktissa. ”Sen kanssa leikitään ja harjoitteiden kautta tehdään yhdessä turvallisesti virheitä. Se rohkaisee muitakin kokeilemaan ja hyvä leviää kuin positiivinen pöpö.” ”Tämä ei ole terapiaa, mutta tämä on terapeuttista. Aidosti asiakaslähtöinen malli lähtee kuuntelusta ja siitä, miten voit voimauttaa ihmiset ymmärtämään oman parhaansa. Voit aina tukea toista omalla kustannuksellasi. ”Toisen tunne lakkaa olemasta uhkaava, jos sitä ei yritä vastustaa. Sen sijaan voit hyväksyä hänen tunteensa ja sanoa: ’sä vaikutat vihaiselta, kerro mikä sinua suututtaa?’ Eli hyväksytään jopa vihanilmaukset ja kysytään lisää.” ”Jos tämän tekee hyvin, niin asiakas tekee itse loput. Jos sitten tulevaisuudessa pystyt vastaamaan asiakkaan tarpeisiin, hän ostaa välittömästi.” Kuuntelua ei siis tehdä näön vuoksi: ”Mites perhe voi. Eihän vastuun kantaminen välttämättä kivaa ole!” Yksi ensimmäisistä asioista, joita koulutuksissa käsitellään on epäonnistumisen pelko. Se vasta tarkoittaa aitoa asiakaslähtöisyyttä. ’Palkitsemme joka kuukausi toimiston parhaan myyjän’ herättää vain kysymyksen, miksi auttaisin toisia?”. Sieltä sitten poimitaan tietoa ja nauretaan virheille yhdessä
Sani Leino ihastui startup-kulttuuriin opiskeluaikoinaan Cambridgen yliopistossa ja innostui tiivistämisen taidosta.. Thinglinkin Sani Leino kertoo, kuinka se tehdään. Hissipuheet eli pitchit (kirjallisesta hissipuheesta käytetään termiä ”dekki”) TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT THOMAS POOLE Hyvä hissipuhe herättää vastaanottajan. Keskikohdan tarkoitus on välittää itsesi, tuotteesi tai palvelusi sisältämä tunne. ”Olen kuullut satoja hissipuheita. Monet yrittävät tehdä niistä myyntipuheita, joissa kerrotaan kaikki palvelun, tuotteen tai yrityksen ominaisuudet – ne kuuluvat myöhempään vaiheeseen”, sanoo Sani Leino. Oppia voit ottaa esimerkiksi Steve Jobsin tai Elon Muskin pitämistä hissipuheista. 36 Print&Media 5/2017 Teema 7 Myynti H issipuhe ei ole myyntipuhe. ”Huomiota herättävin kalvo on yleisesti esityksissä ensimmäisenä, mutta vaikuttavin pitäisi olla viimeisenä. Hissipuhe on kuin kutsu myyntipuheeseen, jonka voit tehdä myöhemmin esimerkiksi palaverissa, puhelimessa tai sähköpostilla. Lopun tehtävä on jättää kirkkain kiteytys ihmisten mieliin. Se voidaan kertoa esimerkiksi vastaanottajan arkeen kytkeytyvän tarinan muodossa. Kiteytyksen taito ovat tulleet hänelle tutuksi useiden startupien ja myyntityön kautta. Siinä pitäisi lukea kiteytetty lupaus.” ”Kun vetää hissipuheen peilin edessä nauhurille tai videolle viisitoista kertaa, niin huomaa, kuinka kammottava se ensimmäinen versio on.” Hissipuhuminen eli pitchaus on oleellinen osa kaikkien kasvuyrittäjien ja myyjien työtä. Hissipuheen tarkoitus on kertoa vastaanottajalle mahdollisimman ytimekkäästi asia, mistä haluat, että hän kiinnostuu. Leinon mukaan hyvä hissipuhe koostuu kolmesta osasta, jotka noudattavat Aristoteleen runousoppia: alku, keskikohta ja loppu. Viimeinen kalvo jää esityksen jälkeen aina ruudulle ja yleensä siinä lukee ’kiitos’. Leino on Thinglink-yrityksen myyntijohtaja ja Digital Marketing Instituten luennoitsija, joka on juuri julkaissut kirjan ”Viiden tähden asiakaskokemus”. Alun ainoa tavoite on herättää vastaanottajan kiinnostus
www.viscom-messe.com/success 1 8 | 1 9 | 2 october 2017 messe düsseldorf Teema 7 Myynti Onneksi hissipuhumista voi ja kannattaa harjoitella. ”Ihmisen vastaanottokyky on rajallinen. On selvää, että esimerkiksi kalvojen visuaalisuutta on syytä miettiä, mutta yleensä muu visuaalisuus jää vähemmälle huomiolle: miten otat kehon ja liikkeet mukaan. ”Jos sinulla on minuutti aikaa, tee 45 sekunnin esitys. Tärkeimmät asiat tulee toistaa muutaman kerran.” 5. Onko läppäri ladattu ja adapterit yhteensopivat. Huomioi positiivisuus. ”Esimerkiksi jos jokin asia on pieni, demonstroi se käsilläsi. Mikä on tilanteen tunnelma: perjantaipitchit vitseillä vai vanhat bisnesenkelit vakavissaan. Hissipuheesta kannattaa suunnitella ensin muutaman kymmenen sekunnin kompakti versio, jota voit tarpeen mukaan laajentaa. 1. ”Pahoittelemalla alussa voit pilata koko jutun: ’sori, en ehtinyt enempää miettiä…’” HUOMIO!. Jos kolmekymmentä minuuttia, niin tee kahdenkymmenen minuutin esitys.” Hissipuheen kesto on aina lyhyt. ”Positiivisuus tekee vastaanotosta helpompaa.” 2. ”Et voi tehdä vain yhtä pitchiä, koska yleisö saattaa vaihtua.” 4. ”Muista, että tapa miten viestit, on tärkeämpää kuin mitä viestit.” +1. Kun vetää hissipuheen peilin edessä nauhurille tai videolle viisitoista kertaa, niin huomaa, kuinka kammottava se ensimmäinen versio on.” Leino kannustaakin harjoittelemaan hissipuheita, vaikka ei tietäisi niitä vielä tarvitsevansa. Se on yhtä tärkeää tai jopa tärkeämpää kuin mitä sanoo. Yksi yleinen virhe on tehdä esityksestä liian pitkä – tai juuri oikean mittainen, jolloin häiriöille ei jää varaa. Kun puheen rakenne on mietitty, voi keskittyä siihen, miten asian esittää. Huomioi biologia. What will change your business in 2017. Mieti siis: Ketä ja millaista porukkaa on yleisössä. Huomioi vastaanottaja. Tilanne voi yllättää ja silloin kannattaa olla valmistautunut olennaisen kiteytykseen. Huomioi aitous. Älä pahoittele. ”Älä harjoittele vain asiakkaiden, sijoittajien tai mahdollisen työnantajan edessä. Aivot suodattavat visuaalista infoa paljon helpommin kuin kompleksisia sananmuunnoksia.” Leino on kehittänyt itselleen kolmen T:n mallin: tila, tunnelma ja tekniikka. Huomioi miten. ”Älä opettele ulkoa, vaan etsi oma aito tapa, joka sopii tunnelmaan.” 3. ”Kulje aina lyhyemmästä pidempään, ydinasioista yksityiskohtiin. Jos teet hissipuheestasi ensin puolen tunnin version, niin sitä on vaikea lyhentää puoleen minuuttiin.” Sani Leinon 5+1-vinkkiä onnistuneeseen hissipuheeseen. Kaikki valmistautuminen saattaa kariutua johonkin yllätykseen, jos et ole valmistautunut hyvin
Kaikki oikeudet pidätetään. Inkjet-tekniikan tuottavuus yhdistettynä arkkituotannon monipuolisuuteen mahdollistaa digitaalisen painamisen ennennäkemättömän kustannustehokkaasti. Parhaat keksinnöt syntyvät usein yhdistelmistä erilaisia asioita. Xerox ®, Xerox and Design ® ja Work Can Work Better ovat Xerox Corporationin Yhdysvalloissa ja/tai muissa maissa rekisteröityjä tavaramerkkejä. Xerox ® Brenva ™ HD Production Inkjet Press xerox.com/brenva. Work can work better. YHDISTÄ INKJETIN TALOUDELLISUUS ARKKITUOTANNON JOUSTAVUUTEEN DIGITAALISEN PAINAMISEN UUSI AIKA ©2016 Xerox Corporation
Uusimman sukupolven mustesuihkukoneet on suunniteltu alusta alkaen uudelleen. Siihen täytyy ehkä lisätä pohjustusaine (primer), että värillä olisi mahdollisimman tasainen pinta johon tarttua. Kun väripeitto on alhainen, tämä osoittautui riittäväksi. Ensin se korvasi lasertulostimilla tehtävän päällepainatuksen transaktiotulostuksessa, mutta se ei kuitenkaan onnistunut vakiinnuttamaan uutta sektoria nimeltään transpromo. Niissä käytettiin samanlaisia telastoja ja samanlaista paperirataa. Mikäli se ei onnistu, on syynä epäonnistuminen jossakin muussa kuin teknologiassa. Mutta kun värimäärä kasvaa, ja kun nopeusja laatuodotukset nousevat vastaamaan kaupallisen painamisen vaatimustasoa, uudet lähestymistavat ovat tarpeen. Monet kirjojen painajat ovat myös investoineet TEKSTI GARETH WARD KUVAT SHUTTERSTOCK, HP, GI SOLUTIONS JA XEROX Mustesuihkuteknologian kehittäjät työskentelevät kuumeisesti saadakseen aikaiseksi koneen, joka tarjoaa sellaisen nopeuden, laadun ja kustannustason, jonka markkinat voivat ottaa vastaan. Valmistajat yrittävät Ilmiö 7 Mustesuihku YHDISTÄ INKJETIN TALOUDELLISUUS ARKKITUOTANNON JOUSTAVUUTEEN DIGITAALISEN PAINAMISEN UUSI AIKA ©2016 Xerox Corporation. Haaste on, miten lisätä tätä osuutta ja mustesuihku on keino siihen. Seuraavan viiden vuoden aikana on mahdollista, että mustesuihku vakiinnuttaa asemansa ja päätös tulee olemaan selkeä: mustesuihku tulee täydentämään offsetia ja yhtä usein korvaamaan sen. Seuraava asia, johon mustesuihkun pitäisi pystyä skaalautumaan, on varsinainen kaupallinen painaminen. Nyt mustesuihkutulostimien valmistajat tekevät kaikkensa varmistaakseen, että heidän koneensa täyttävät offsetmarkkinan vaatimukset. Kun paperi on koneessa, pitää sen kireys saada hallintaan. Xerox ®, Xerox and Design ® ja Work Can Work Better ovat Xerox Corporationin Yhdysvalloissa ja/tai muissa maissa rekisteröityjä tavaramerkkejä. Print&Media 5/2017 39 Ilmiö 7 XXX S anottakoon heti alkuun, mustesuihku ei ole helppoa. Inkjet-tekniikan tuottavuus yhdistettynä arkkituotannon monipuolisuuteen mahdollistaa digitaalisen painamisen ennennäkemättömän kustannustehokkaasti. Kaupallista painamista ajatellen mustesuihkuteknologia on suhteellisen aikaisessa vaiheessa kehitystään. Xerox ® Brenva ™ HD Production Inkjet Press xerox.com/brenva. Tähän mennessä rullasyöttöinen mustesuihku on poiminut matalalla riippuvat hedelmät. Paperin pitää olla täydellisesti hallinnassa, kun se kulkee tulostuspäiden alla. Ensimmäisen sukupolven mustesuihkutulostimet kehittyivät rullasyöttöisten lasertulostimien pohjalta. Mustesuihkuteknologia ei ole vielä kyennyt ottamaan roolia kaupallisessa painamisessa, mutta merkit viittaavat siihen, että pian aika on kypsä siihenkin. Keskusteluja käydään parhaillaan monien painojen kanssa, joissa mustesuihku voisi korvata arkkioffsetin. Kaikki oikeudet pidätetään. Noin vuosikymmenen tiiviin kehitystyön jälkeen, joka on niellyt miljoonia dollareita vähintään puolessa tusinassa yrityksessä, rullasyöttöinen mustesuihku pystyy täyttämään monien markkinoiden laatuodotukset. Digitaalinen tulostaminen on saavuttanut vasta noin 10 prosentin osuuden painetuista sivuista. Silti voidaan jo ennustaa, että lähivuosina mustesuihku tulee tekemään läpimurron kaupalliseen painamiseen merkittävässä mittakaavassa. Useampi kuin yksi paino on sanonut, että heillä on käytössään viimeinen arkkioffsetkone – seuraavaa ei enää osteta. Vain laser ja kiinnitysyksikkö korvattiin mustesuihkupäillä ja kuivureilla. Mustepisarat kultapisaroiksi nopeisiin mustesuihkulinjoihin varsinkin mustavalkoisten kirjojen tuotannossa, jossa mustesuihkun kustannus ja laatu on todettu toimiviksi. Sopiva paperiradan leveys on yksi lähtökysymyksistä laitetta suunniteltaessa. Work can work better. Parhaat keksinnöt syntyvät usein yhdistelmistä erilaisia asioita. Onko 520 mm riittävä, vai pitäisikö tarjota erilaisia leveyksiä, kuten varsinkin HP on tehnyt
HP PrintOS auttaa sinua saamaan enemmän irti HP:n painokoneista ja virtaviivaistamaan ja automatisoimaan tuotantoprosessia sekä mahdollistaa sinulle uudenlaisia yhteistyön muotoja. Pienikin poikkeama tekee suuren eron lopulliseen tulokseen. HDNA-tulostuspäässä (high definition nozzle architecture) on tavallisten portaittain sijoitettujen suuttimien välissä rivi erityisen pieniä suuttimia. Sen Pagewide T -sarjasta löytyy järeitä tuotantokoneita. Se riitti transaktiotulostamiseen ja korvasi tarpeen painaa offsetilla ja sen jälkeen erikseen päällepainattaa vaihtuva tieto. Tämä tekee eron. Muutoksen työvälineet Tee tuottavuusloikka ja sano mahdollisuuksille kyllä HP Indigo tietää kuinka uskomaton tehokkuus, huippulaatu ja vertaansa vailla oleva monipuolisuus saadaan toimimaan yhdessä niin, että sinä pystyt keksimään uusia sovelluksia ja parantamaan kannattavuutta. – Voimme ajaa offset-laatuja täydellä nopeudella. Lue lisää: www.visutech.se ja hp.com/go/PrintOS HP Indigo 5900 Digital Press HP Indigo 7900 Digital Press HP Indigo 12000 Digital Press Suurin digitaalinen kokemuksesi Päivämäärä: 10.10.2017 Aika: 12:00-15:00 Paikka: HP Finland Oy, Piispankalliontie, Espoo Lue lisää: suurin-digitaalinen-kokemuksesi.confetti.events Tervetuloa tutustumaan HP Indigo -tuoteperheeseen HP:n asiantuntijoiden luotsaamana! Päivän aikana myös muita hyödyllisiä, mielenkiintoisia ja ajankohtaisia luentoja graafiselta alalta.. Meidän ei enää tarvitse sovittaa tuotetta painokoneen mukaan, voimme sovittaa painokoneen tuotteen mukaan, sanoo toimitusjohtaja Headley. HP PageWide T -laitteissa tulostuspää katsotaan kulutusoHP on yksi pisimmälle edennyt mustesuihkuvalmistaja. Offsetin korvaaminen mustesuihkulla Leicesterissä toimivalla GI Solutions -yhtiöllä on enemmän kokemusta mustesuihkusta kuin useimmilla, alkaen jo offset-rotaatioihin liitetyistä Scitex-tulostuspäistä. Kysymys on HP:n uusimmasta päivityksestä teknologiaan, joka on ollut olemassa jo yli seitsemän vuotta. Tai aloita tehokas tuotanto mallillamme HP Indigo 5900 Digital Press, jossa on kaikki Indigo-laadun ja monipuolisuuden hyödyt – laitteessa on nyt myös Production Pro DFE. Muut yhtiöt, jotka liputtavat pietsotekniikan puolesta, voivat valita koneisiinsa mustesuihkupäät eri toimittajilta. Haasteena on käyttää väriä, joka saattaa sisältää yli 90 prosenttia vettä ja estää sitä imeytymästä paperiin niin, että se tulee läpi tai turvottaa paperin kuidut. – Tämä kone on tuplasti leveämpi ja tuplasti nopeampi. Tämä sovellus on enemmänkin kartongin tulostusta varten kuin kaupalliseen painamiseen, ainakin alkuvaiheessa. Voit hyödyntää kaikissa HP Indigon digitaalisissa painokoneissa HP Print OS -järjestelmää, joka on avoin ja turvallinen pilivipohjainen painotuotannon käyttöjärjestelmä. Tuotantoon kuuluu tulostamista päällystetyille papereille, myös offset-laaduille. Offsetin laatu jäi kuitenkin vaikeasti saavutettavaksi. Patrick Headleyn mukaan HP:n uusi mustesuihkukone antaa GI Solutionsille mahdollisuuden korvata offset-tuotantoa. Ja se on enemmän kuin vain vähän jännittävää, hihkuu Headley. Reilu neljä vuotta sitten yhtiö investoi Screen Truepress Jet 520 -tulostimeen, yhteen ensimmäisen sukupolven mustesuihkutulostimeen väritulostusta varten. Toisissa laitteissa tulostuspään vaihtamiseen saatetaan tarvita huoltomies. Kun tavallisten pisaroiden yhteydessä ammutaan paljon pienempiä pisaroita, paranee tulostuslaatu, värien siirtymät ovat tasaisempia ja vaaleat värit tarkempia. Pienet pisarat ovat herkempiä ilman turbulenssille ja suuret pisarat saattavat yhdistyä toisiinsa ja muodostaa ei-toivottuja kuvioita. Mitä nopeammin kone pyörii, sitä enemmän kuivatusta tarvitaan ja vettä on poistettava. Tämä maailman myydyin A3-kategorian painokone vain paranee paranemistaan. Tulostuspään vaihtaminen on yksi keskeinen kysymys. Värit ovat tärkeä valinta. Meillä on nyt täysin joustava painokone ja täysin joustava jälkikäsittely. Uusi kone on 100 cm leveä, tuplasti aikaisempia mustesuihkukoneita leveämpi ja yhtä leveä kuin 16-sivuinen rotaatio. Pietson kohdalla keskeisiä valintoja on, minkä kokoisia pisaroita voidaan suihkuttaa. Ota selvää B2-koon HP Indigo 12000 Digital Press -koneemme ainutlaatuisista mahdollisuuksista, joita ovat esimerkiksi entisestään parantunut painolaatu ja lähes rajoittamaton mediavalikoima. Uusimpien testattujen värien joukossa ovat vesipohjaiset UV-värit, joissa vesi on suuren nopeuden mahdollistava siirtoneste, mutta kuivausmenetelmänä on UV. saksi ja se on käyttäjän vaihdettavissa. Näillä kullakin on joukko erilaisia ominaisuuksia, jotka puolestaan määräävät, millaisia värejä voidaan käyttää. Pieni pisara on hyödyllinen pienten yksityiskohtien kohdalla, suurempi pisara isojen väripintojen tulostuksessa. 40 Print&Media 5/2017 Ilmiö 7 Mustesuihku tähdätä äärimmäisen pieniä mustepisaroita huippunopeudella liikkuvaan paperiin, joka on noin yhden millimetrin etäisyydellä. Myöhemmin investointi kahteen HP T230 -tulostimeen ei suoraan muuttanut tätä tasapainoa, mutta nyt Leicesterissä toimiva yhtiö on ottanut käyttöön uusimman HDNA-tulostuspäillä varustetun HP PageWide T490 -koneen ja toimitusjohtaja Patrick Headley uskoo, että nyt GI Solutions voi saavuttaa unelmansa ja korvata offset mustesuihkutulostuksella. Haasteena on päästä eroon vedestä sekunnin murto-osassa, ennen kuin paperi ja väri saavuttavat UV-päät. Teoriassa jokainen harmaasävypää pystyy tuottamaan useita erikokoisia pisaroita samasta suuttimesta. Kun dyevärit eivät tule kysymykseen ja UV on edelleen melko kallis moniin tarkoituksiin, ovat monet valmistajat kääntyneet täysin vesiliukoisiin väreihin tai väriin, joka pitää sisällään oman suojakalvonsa ja voidaan siten tulostaa erilaisille papereille ilman erillistä pohjustusta. HP:lla HDNA-tulostuspäistä puhuttiin ensimmäisen kerran kolme vuotta sitten ja niitä testattiin Rotomaililla Italiassa vuonna 2016. Tai monipuolista tarjontaasi HP Indigo 7900 Digital Press -koneella käyttäen merkittäviä innovaatioita tehokkuuden ja sovellusmahdollisuuksien osalta. Erottaudu joukosta HP Indigon laadulla ja sovellusvalikoimalla. Päällystetyllä paperilla värin pitää tarttua lujasti pintaan, joka on kaukana huokoisesta, ja samalla täytyy välttää hankautumisongelma. Valmistajat ovat ottaneet käyttöönsä hiukan erilaisia teknologioita: HP on vihkiytynyt lämmön avulla toimiviin mustesuihkupäihin (thermal inkjet) ja Kodak jatkuvasyöttöiseen mustesuihkuun. Sitten tulee kuivuminen. Käytännössä valmistaja rajoittaa tätä omien tarpeiden mukaaan
Tämä maailman myydyin A3-kategorian painokone vain paranee paranemistaan. Ota selvää B2-koon HP Indigo 12000 Digital Press -koneemme ainutlaatuisista mahdollisuuksista, joita ovat esimerkiksi entisestään parantunut painolaatu ja lähes rajoittamaton mediavalikoima. HP PrintOS auttaa sinua saamaan enemmän irti HP:n painokoneista ja virtaviivaistamaan ja automatisoimaan tuotantoprosessia sekä mahdollistaa sinulle uudenlaisia yhteistyön muotoja. Muutoksen työvälineet Tee tuottavuusloikka ja sano mahdollisuuksille kyllä HP Indigo tietää kuinka uskomaton tehokkuus, huippulaatu ja vertaansa vailla oleva monipuolisuus saadaan toimimaan yhdessä niin, että sinä pystyt keksimään uusia sovelluksia ja parantamaan kannattavuutta. Tai monipuolista tarjontaasi HP Indigo 7900 Digital Press -koneella käyttäen merkittäviä innovaatioita tehokkuuden ja sovellusmahdollisuuksien osalta. Erottaudu joukosta HP Indigon laadulla ja sovellusvalikoimalla. Tai aloita tehokas tuotanto mallillamme HP Indigo 5900 Digital Press, jossa on kaikki Indigo-laadun ja monipuolisuuden hyödyt – laitteessa on nyt myös Production Pro DFE. Voit hyödyntää kaikissa HP Indigon digitaalisissa painokoneissa HP Print OS -järjestelmää, joka on avoin ja turvallinen pilivipohjainen painotuotannon käyttöjärjestelmä. Lue lisää: www.visutech.se ja hp.com/go/PrintOS HP Indigo 5900 Digital Press HP Indigo 7900 Digital Press HP Indigo 12000 Digital Press Suurin digitaalinen kokemuksesi Päivämäärä: 10.10.2017 Aika: 12:00-15:00 Paikka: HP Finland Oy, Piispankalliontie, Espoo Lue lisää: suurin-digitaalinen-kokemuksesi.confetti.events Tervetuloa tutustumaan HP Indigo -tuoteperheeseen HP:n asiantuntijoiden luotsaamana! Päivän aikana myös muita hyödyllisiä, mielenkiintoisia ja ajankohtaisia luentoja graafiselta alalta.
Kehittäjät saattavat käyttää yhdistelmää kuumia teloja tai satuloita, tuttuja kuumailmakuivaimia tai infrapunajärjestelmiä, joilla pyritään haihduttamaan vesi ilman, että paperia kuumennetaan samassa määrin. Teimme testejä, eikä mikään niistä ollut tarpeeksi hyvä, kunnes eräs näyte tuli meille. ”Kun mustesuihkun käyttö kasvaa, värien ja paperin hinta laskee – mutta ei kylläkään offsetin tasolle.” Ja tietenkin tarvitaan nopeutta, yhdessä materiaalien monipuolisuuden ja edullisten kustannusten kanssa. Useimmat mustesuihkukoneet ovat suhteellisen ystävällisiä lämpötilan ja kosteuden suhteen. 1200 dpi tulee olemaan raja, koska pisaroiden kohdistustarkkuuden säilyttäminen on vaikeaa 8 metriä sekunnissa liikkuvalla rainalla. A Langley Holdings plc company. täisi. Laitekehittäjien pitää myös valita, onko tulostettu rulla parasta kelata tulostamisen jälkeen takaisin rullalle vai siirtää suoraan jonkinlaiseen inlinejälkikäsittelylaitteeseen. Se tarvitsee toki hiukan kalliimmat tulostuspäät, mutta ne ovat tulossa. First Move otti ensimmäisen askeleen Brittiläinen First Move ei sijaitse lähellä Xeroxin USA:n pääkonttoria eikä sen Euroopan mustesuihkukeskusta Marseillen tuntumassa. Dynaamisessa osassa oli tuotteita, jotka vastasivat kannessa nimetyn ihmisen profiilia. Se oli kuitenkin formaatiltaan liian pieni, eikä siten sopinut First Movelle. Manroland Sheetfed Publication: Print & Media Job Number: 4583 Signed-off by: Niina Copy Date: Issue 3 File Name: ManRo_P&M_Issue3_Hand_297x210_06-04-17_aw_HR.pdf Date: 06-04-17 Trim Size: 297 mm x 210 mm Proof Stage: 1 Booking Ref: Manroland Date: 06-04-17 If any problems arise concerning this document, please contact Oyster Studios on 01582 761212 or email enquiries@oysterstudios.com. First Move on toiminut laitteen beta-testauspaikkana. First Moven toimitusjohtaja David Amor on ollut intohimoinen mustesuihkun mahdollisuuksista siitä lähtien kun näki ensimmäiset Océ-mustesuihkutulostimet noin 14–15 vuotta sitten. ROLAND 700 Tuottavuuteen tehoa. Lyhyesti: mustesuihku ei ole helppoa. Näin alkaa nyt tapahtua, selittää Amor. – Keskustelu kuitenkin jatkui ja uusi kone mainittiin. Ilmiö 7 Mustesuihku manrolandsheetfed.com The Evolution of Print. – Olin jo silloin aika innoissani mustesuihkun mahdollisuudesta tuottaa personointia edullisesti, mutta koneet olivat suuria ja kalliita ja siten sopimattomia meille siinä tilanteessa. Päätin odottaa, että joskus tulevaisuudessa mustesuihkutuotannon hinnat laskisivat ja niistä tulisi pienempiä ja paremmin sopivia meille. Kun olet suunnitellut kilpa-auton, haluat jatkuvasti puristaa moottorista yhä enemmän tehoa. Trivor esiteltiin Drupassa, missä se tulosti dynaamista luettelon osaa, joka yhdistettiin staattiseen offsetilla painettuun osaan ja personoituun kanteen. Siinä väri tarttuu mihin tahansa materiaaliin. – Mustesuihku alkoi vähitellen vaikuttaa järkevältä. Vuosien mittaan Amor piti yhteyttä OcéCanoniin ja hänelle esiteltiin uusimmat Saksan Poingissa kehitetyt versiot. Se oli tehty 1200 dpi:n Trivor-koneella ja jälki muistutti jo aika hyvin offsetia. Brittiläinen Domino Printing Sciences on myös alkanut valmistaa omia mustesuihkutulostimiaan ja lisäksi yhtiö myy teknologiaansa liitettäväksi postitustai koodauslinjoihin. Ja nyt tämä kultainen kolmio alkaa vähitellen toteutua. – Minulla on vakaa usko, että personoinnin ei pitäisi olla vain musta teksti, vaan sen pitäisi myös heijastua kuvissa ja muodostaa todellinen henkilökohtainen tarjooma, sanoo Amor lopuksi. Onneksi mustesuihkutulostimet eivät yleensä tarvitse siinä määrin hallittua ympäristöä kuin muutamat elektrofotografiset digitaalitulostimet. Ammattilainen näki eron, loppukuluttaja mitä todennäköisimmin ei välitXerox esitteli viime vuoden Drupassa rullasyöttöisen Trivor-mustesuihkukoneensa. Domino on siinä mielessä erityinen, että sillä on kokemusta kaikenlaisista mustesuihkuista, jatkuvasyöttöisistä ja lämpötoimisista aina vesipohjaisiin ja UV-pietsoon. Kuivaaminen on ollut keskeinen pohdinnan aihe kehitettäessä uusimman sukupolven koneita. Kun mustesuihkun käyttö kasvaa, värien ja paperin hinta laskee, mutta ei kylläkään offsetin tasolle. ROLAND 700 EVOLUTION painokoneen edistykselliset ominaisuudet ja joustavuus tarjoavat merkittävää tuottavuuden kasvua sekä pakkausettä mainospainotuotteiden markkinoilla. Dominon oma etikettitulostin on jo ollutkin menestys. Mustesuihkutulostamisen todellinen mahdollisuus ei lopulta olekaan offsetpainamiseen liittyvien vakiintuneiden mallien kopioiminen, vaan teknologian käyttäminen sellaisiin asioihin, jotka ovat offsetille vaikeita tai mahdottomia. Tämä sopii moniin postituksessa tavattaviin hankaliin materiaaleihin, mutta UV:ta ei ole kustannusmielessä järkevää käyttää peruspaperien tulostukseen, sanoo Dominon digipainamisen tuotepäällikkö Brian Palfreyman. – UV on todella mielenkiintoinen. 2400 dpi:n tarkkuudella on jo hyvin vaikea säilyttää minkäänlaista tarkkuutta suuressa nopeudessa. – Me näemme, että 1200 dpi:n resoluutio on vahvasti kehittymässä standardiksi korkealaatuisessa mustesuihkutulostuksessa. Tulossa olevat koneet pystyvät tulostamaan niin korkealla laadulla ja nopeudella, että ne ovat elinkelpoisia. 42 Print&Media 5/2017 Kun rataa kuumennetaan, pitää lämpö poistaa ennen toisen puolen tulostusta ja ilman, että materiaalin mittoihin tulee muutosta. Manroland Nordic Finland Oy Tammiston Kauppatie 22, 01510 Vantaa. Mutta koska olemme ensisijaisesti Xerox-talo, mainitsin tästä Xeroxille ja he sanoivat: ’Me valmistamme mustesuihkukoneita’. – Toki me kaikki valmistajat jatkamme laadun rajoitusten työntämistä yhä kauemmaksi. Koska olimme oikeassa paikassa oikeaan aikaan, tuli meistä Trivor-koneen beta-testauspaikka. Xerox tarjoutui todistamaan asian Marseillen matkalla, missä hänelle näytettiin Rialto, ensimmäinen Xeroxin täysin oma mustesuihkukone. Silti ensimmäinen Xerox Trivor -mustesuihkukone asennettiin yritykselle Englannin High Wycombeen. Messuilla tämä oli huolellisesti valmisteltu esittely, mutta se on lähellä Amorin näkemystä tulevaisuudesta
ROLAND 700 Tuottavuuteen tehoa. ROLAND 700 EVOLUTION painokoneen edistykselliset ominaisuudet ja joustavuus tarjoavat merkittävää tuottavuuden kasvua sekä pakkausettä mainospainotuotteiden markkinoilla. Manroland Nordic Finland Oy Tammiston Kauppatie 22, 01510 Vantaa. A Langley Holdings plc company. Manroland Sheetfed Publication: Print & Media Job Number: 4583 Signed-off by: Niina Copy Date: Issue 3 File Name: ManRo_P&M_Issue3_Hand_297x210_06-04-17_aw_HR.pdf Date: 06-04-17 Trim Size: 297 mm x 210 mm Proof Stage: 1 Booking Ref: Manroland Date: 06-04-17 If any problems arise concerning this document, please contact Oyster Studios on 01582 761212 or email enquiries@oysterstudios.com. manrolandsheetfed.com The Evolution of Print
Tai niin ainakin kuvitellaan. Digitaalisuus on muodikasta ja kätevää, edullista ja helposti hallittavaa. Tuliko mieleesi, että sama väline voisi myös kertoa, mihin kanavaan pelimerkit kannattaa sijoittaa. – Ei ole mitään syytä olettaa, että klikkausmäärät, uniikit kävijät sivustolla, kävijöiden sivuilla viettämä aika, asiakastyytyväisyys, mainoksen huomioarvo, mainonnan muistaminen, mielikuvat tai ostoaikeet välttämättä Media Machinen lisäksi myynnin ja markkinoinnin professori Petri Parvinen on muun muassa kirjoittanut Myyntipsykologiakirjan. Hän on myös suosittu esiintyjä erilaisissa seminaareissa. Sen mittaaminen on helpompaa kuin perinteisten kanavien. Masiina markkinoinnin mittaamiseen Tehon näennäismittaus Mutta miten markkinoinnin vaikuttavuutta pitäisi seurata ja mitata. Tosiasiassa usein mitataan muuttujia, joilla ei ole mitään tekemistä tehokkuuden kanssa. Tutkimuksen toteuttaneen Aaltoyliopiston myynnin ja markkinoinnin professorin Petri Parvisen mukaan markkinointia pitäisi uskaltaa lisätä niin kauan kuin se tuottaa enemmän kuin maksaa, eikä lopettaa silloin, kun se on tehokkaimmillaan. TEKSTI ANNUKKA AHOPALO KUVA ILARI POUSI Oletko haaveillut mittarista, joka arvioisi yhteismitallisesti eri mainoskanavien tehoa. Media Machine tekee molemmat. 44 Print&Media 5/2017 I dea Think Ink -finaaliin yltäneestä Media Machinesta syntyi vuonna 2016 julkistetun Markkinoinnin myyntivaikutus -tutkimuksen sivujuonteena. Parvinen sanoo, että markkinointipanostukset pitäisi pääasiassa kohdentaa myyntilukujen ja katekertymän perusteella ja kaikenlaiset välimuuttujat pitäisi siirtää taka-alalle. Think Ink
Vain ottaja puuttuu. En haluaisi tuhlata Media Machinea pelkkään digiin!. Laskentamallit, ohjelmisto ja kyky kytkeytyä asiakkaan raportointijärjestelmään ovat olemassa. Parasta tarjolla Parvinen etsii edelleen kumppania, joka ottaisi Media Machinen omakseen. Korrelaatio ostamisen kanssa on aina tutkittava erikseen. Mitä enemmän historiadataa kertyy, sitä luotettavampia suosituksia saadaan, mutta algoritmin käytön voi aloittaa myös tyhjästä ja pienin muutoksin nykytilanteeseen alkaa oppia ja optimoida. Voi tietysti olla, että joku yksinkertainen kilke voisi laittaa kokonaisuudenkin lentoon, mutta todennäköisesti se kilke olisi digipuolella. Masiina toimii Markkinoinnin tuloksellisuutta pitäisi siis mitata ja markkinointipanostuksia ohjata ensisijaisesti myynnillä ja siitä saatavalla katteella, sillä juuri myynti ja kate ovat koko markkinoinnin perimmäinen tavoite. – Haluan, että joku osoittaa Media Machinen täyden voiman, ennen kuin siitä lähdetään tekemään riisuttuja versioita. Parvinen kuitenkin vinkkaa, että nyt kannattaa kehittää myös perinteiselle puolelle mediavälineitä, joita voi säätää viikoittain. Markkinointia kannattaa koko ajan muuttaa – paikallaan pysymiseen tarvitaan jokin aivan erityinen syy. Think Ink Print&Media 5/2017 45 loisivat lisää myyntiä ja katetta. Kaikki markkinointi on samalla viivalla, kun tuloksellisuutta arvioidaan myynnillä. Liiketoiminnassa yleistyvä rullaava budjetointi on tuonut mukanaan kuukausitason tarkastelua ja tulevaisuuden ennustamista, mutta Parvinen korostaa: – Kuukausitaso on vieläkin liian hidasta. Seurannan täytyy olla jatkuvaa ja pitkäjänteistä, jotta markkinoinnin myyntivaikutuksesta saadaan luotettavaa tietoa. Parvinen etsii edelleen tarpeeksi notkeaa flag-ship-casea, jonka jälkeen kaikki haluaisivat Media Machinen. – Yritysten kyky suositusten noudattamiseen on perinteisissä kanavissa nolla, ja jatkuva valmius muuttaa markkinointimixiä puuttuu. Ekonometrisella mallinnuksella on ollut mahdollista yhdistää markkinointija myyntidataa ja luoda kokonaiskuvaa niiden välisestä suhteesta, mutta jatkuvan tilannekuvan ylläpitäminen on ollut raskasta ja analysointi vaatinut paljon asiantuntemusta. – Tietämys markkinoinnin vaikuttavuudesta on heikkoa, toteaa Parvinen. Kiinnostusta Media Machinea kohtaan on toki ollut, ulkomaita myöten, mutta kaikki ovat halunneet riisua sen palvelemaan lähinnä digitaalisen mainonnan tarpeita. Sama koskee painotaloja. Myös joku mediatoimisto voisi ottaa Media Machinen haltuunsa, mutta harvan, jos kenenkään, käsissä on koko markkinoinnin paletti, ja Parvinen pelkää, ettei sellaista mediataloa olekaan, jossa uskotaan kaikkiin kanaviin. Jos halutaan oppia, on päästävä viikkotasolle. Parvinen sanoo, että markkinointimixin säätämisen pitäisi olla yrityksessä jatkuva prosessi. Oikea osoite olisi tutkimustalo, sillä asiakkaat haluavat myös konsultointia ja konkreettista apua. Niinpä syntyi ajatus automatisoidusta välineestä, joka mittaisi kaikkia kanavia yhteismitallisesti ja tasapuolisesti, ja antaisi suosituksia reaaliaikaisesti. Ja koska printin välimuuttujien tutkiminen on usein vaikeaa ja kallista, jää se helposti ”mittaustekniseen” alakynteen. ”Haluan, että joku osoittaa Media Machinen täyden voiman, ennen kuin siitä lähdetään tekemään riisuttuja versioita.” Tähtäin viikkotasolle Algoritmin kehittäminen on ottanut aikansa, mutta nyt softa on Parvisen mukaan valmis. Välimuuttujat ovat hankalia mittareita myös siksi, etteivät ne eri kanavilla ole koskaan yhteismitalliset. – Ellei viikoittain säädettävää välinettä ole, digillä ei ole ainoastaan mitattavuusetu vaan myös säädettävyysetu. ”Masiinaan” syötetään markkinointipanostukset ja myyntidata, ja näiden perusteella algoritmi luo jokaiselle kanavalle todennäköisyysjakauman, joka kertoo, kannattaako panostusta kanavassa lisätä vai vähentää. Testaamalla ja kokeilemalla saadaan tietoa siitä, mikä toimii ja minkälainen markkinointi kannattaa. Parvinen kertoo esimerkin tv-mainonnasta: televisiospotit buukataan jopa vuosia etukäteen, jotta saadaan alennuksia. Syntyi Media Machine, oppiva ja optimoiva algoritmi. Ajantasaisen myyntitiedon saaminen oli pitkään mahdotonta tai ainakin vaikeaa, mutta nyt, kun asiakkuudenhallintaja laskutusjärjestelmät sekä kassapäätetiedot ovat sähköisiä, tilanne on toinen. Eräässä tutkimuksessa laskettiin, että nykyjäykkyydellä oppiminen vaatii neljä vuotta
Demopäivillä runsaasti nähtävää Canon, KTA-Yhtiöt, Seri-Deco, Sesoma ja Signcom järjestävät yhteistyössä avoimien ovien tapahtuman tiloissaan 6.–7. KUVA 2. KTA-Yhtiöt esittelee muun muassa Fujifilmin ja Epsonin suurkuvalaitteistoja Espoossa osoitteessa Kutojantie 5. Canon Canon on mukana Jusslan Demopäivässä omalla Canon Garage -tilallaan, jonka sijainti on Seri-Decon naapurissa. 46 Print&Media 5/2017 Alalla tapahtuu TEKSTI JA KUVAT JARKKO HAKOLA Viidettä kertaa järjestettävät Jusslan Demopäivät esittelee syyskuun alussa monipuolisesti graafisen suurkuvatuotannon laitteita, materiaaleja ja sovelluksia. Seuraavassa otteita kunkin yrityksen näyttelystä. Molempina päivinä on myös viisi tietoiskua. Osoite on Haukilahdenkatu 2, Helsinki. Keskiössä ovat varsinkin Mimakin laitearsenaali ja displaytuotteet. Uusi 64-tuumainen rullalta rullalle -suurkuvatulostin hyödyntää Canonin kehittämää UV-gelteknologiaa ja tarjoaa suurkuvatuotantoon tehokkuutta, laajan sovellusvalikoiman ja edulliset käyttökustannukset. syyskuuta. KUVA 3. KUVA 4. Päivä alkaa Colorado-tulostimen esittelyllä ja sen lisäksi käydään läpi muun muassa suurkuvatulostusteknologian 1 2 3 4. LISÄKSI Canon on mukana SeriDecon naapurissa Tuusulassa osoitteessa Jusslansuora 20. Tapahtuman eräänlainen pääpaikka on Tuusulassa Jusslan teollisuusalueella, jossa ratkaisujaan esittelevät Seri-Deco ja Canon. Vantaalla ja Signcom Helsingissä. Seri-Decolla on Demopäivien suurimmat näyttelytilat Tuusulassa osoitteessa Jusslansuora 10. Näytillä on myös Zünd-tasoleikkuri levyja rullamateriaalien jälkikäsittelyyn sekä OKI Colorpainter -ekoliuotintulostin. Signcom on toista kertaa mukana Demopäivillä. Lisäksi KTA-Yhtiöt esittelee tuotteitaan Espoossa, Sesoma KUVA 1. Sesoman demopäivät ovat Vantaalla osoitteessa Mittalinja 5. Canonilla on Suomen ensiesittelyssä Océ Colorado 1640 -tulostin. Näet myös käytännössä tehokkaat työnkulut (Onyx, Caldera) ja valikoiman lopputuotteita. Sesoman tiloissa on käynnissä erityinen demoareena, jossa tuotespeliastit järjestävät työnäytöksiä
PUNAMUSTA Painotalo Punamusta vahvistaa myyntiorganisaatiotaan. Lisäksi Signcom esittelee suurkuvatulostusta ja tasolaminointia käytännön esimerkein. Hän aloittaa yhtiön palveluksessa 1.10. KTA-Yhtiöt KTA-Yhtiöt Oy painottaa tämän vuoden Demopäivillä ohjelmistojen ja automaation merkitystä. Sesomalla on esittelyssä myös kaikki Expolincin uutuudet sekä täydentäviä tuotteita PolyExpon ja Tiderin valikoimista. PYROLL Pyroll Pakkausten toimialajohtaja Niilo Pöyhönen siirtyy eläkkeelle, ja uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty DI Mikael Svennas 1.8. Uusimman sarjanitomakoneen suorituskyky ja käytettävyys on Horizonin mukaan vakuuttanut asiakkaat. Ohjelma koostuu tuotantodemoista ja työnkulkuautomaation ratkaisuklinikasta. Perinteisissä konedemoissa pyörivät Mutohin tekstiilitulostimet sekä UV LED -härpäketulostin. alkaen. Hänen vastuualueenaan on kotimaan myynnin johtaminen. Paikalla on myös laitetoimittajien edustajia. Signcomilla on myös työnäytöksiä. PunaMusta Oy:n myyntijohtajana ja Esa Nykäsen kollegana päävastuualueenaan heatsetja sanomalehtituotteiden myynti. Markku Molenius on aloittanut 7.8. Materiaalien ja tarvikkeiden rinnalla tehtävään kuuluu myös Heidelbergin muiden palveluiden, kuten huollon esittely ja tarjoaminen asiakkaille. Laiteuutuuksista on esillä Mimakin uusi UV LED -esinetulostin ja viimeisimmät mallit monesta muusta Mimakin tuoteperheestä. Seri-Deco Seri-Deco esittelee uusia suurkuvatuotannon mahdollisuuksia ja ideoita. Käsittelyssä ovat SOTT-yliteippauskalvot, tulostettava Arlon SLX -valukalvo ja LLumar aurinko/maalinsuojakalvot. Huhtaniitty on ollut HP:n palveluksessa jo 18 vuoden ajan myynnin johdon sekä myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen rooleissa. Viime vuoden suosikki, Sesoman demoareena pystytetään myös tänä vuonna. Nykyinen toimitusjohtaja Ari Koskinen (59) jää varhaiseläkkeelle 31.10. Esillä on muun muassa Eskon ohjelmistot ja Kongsberg-leikkuri, Fujifilmin Acuity-tulostimet, Epsonin liuotintulostin ja Graphtec-leikkuri. Nimityksiä markkinaa ja trendejä sekä Impact Designer 3d-pakkaussuunnitteluohjelmistoa. HEIDELBERG Heidelberg Suomi on tehnyt sopimuksen Voitto Savolaisen kanssa tarvikemyynnin vetämisestä Suomessa ja Baltiassa. Savolainen on työskennellyt aiemmin mm. Viime vuonna lanseerattu StitchLiner Mark III on jälleen kerran huomion keskipisteenä. Hexis-kouluttaja esittelee uusimpia yliteippauskalvoja työnäytöksissä ja antaa vinkkejä myös muiden materiaalien käyttöön. alkaen. Avoinna 6.–7.9. Esittelyssä on myös erilaisia roll uppeja, kuvaseiniä, lippuvaihtoehtoja ja muita telineratkaisuja. Jälkikäsittelyn osalta Seri-Deco esittelee Rollsrollerin tasolaminaattorin, Summan leikkurin ja lasertuotantoa Trotecin laitteilla. klo 9–16 Sijanti Viisi eri toimipistettä (katso osoitteet kuvatekstistä). Saksaan, jossa keskipisteessä ovat automatisointi ja verkostoituminen. LIBRIS Jari Tolppanen on aloittanut Libris Oy:n myyntijohtajana. Esillä on muun muassa HP Latex -tulostimen tuotantomahdollisuudet eri tuotteille, tekstiilitulostin MTEX Blue ja HP Pagewide XL 8000. Sesoman tiloista löydät eri seinätyypeille sopivat sisustusratkaisut nopeasti ilmettä muuttavista teipeistä pysyvämpiin tapettivaihtoehtoihin. Lisäksi hiplattavana on tulostettuja tekstiilimalleja muilta laitepäämiehiltä. Aiemmin Molenius työskenteli Forssa Printin palveluksessa vastaavissa tehtävissä. Tällä kertaa yritys esittelee erityisesti displaytuotteita ja -materiaaleja sekä Mimakin laajan tulostinvalikoiman. Aiemmin Huusko on toiminut yrityksessä myyntipäällikkönä. Yritys on myynyt laitetta maailmanlaajuisesti jo sata kappaletta vain yhdeksän kuukauden kuluessa.. Yritys on luvannut havainnollistaa suurkuvatuotannon tehokkuutta ja laatua parantavia ratkaisuja erilaisten laitteiden ja tarvikkeiden käyttödemojen sekä hyödyllisten tietoiskujen merkeissä. Tuoteuutuuksina tapahtumassa ovat esillä FoldLiner 7, taittokoneen ja sarjanitomakoneen yhdistelmä, sekä B2-taittokone AFV-56. Lue lisää www.demopaivat.fi JUSSLAN DEMOPÄIVÄT Jälkikäsittelylaitteiden valmistaja Horizon kutsuu jälleen painoalaa Finishing First -tapahtumaansa 26.–27.9. Samalla lanseerataan Mutohin uusi ilme ja mikronettisivu, jossa koneet on jaettu eri väreihin käyttötarkoituksen mukaan. Sesoma Tämän vuoden demopäivät keskittyvät Sesomalla toteutusten esittelyyn. Mimakin laajan tuotesorimentin avulla Signcom toivoo, että asiakkaat saavat konkreettisen kuvan siitä, mikä on oikea tulostustekniikka omiin tuotantotarpeisiin ja miten uudet tekniikat auttavat laajentamaan olemassa olevaa tuotantoa. FORSSA PRINT Forssa Print on nimittänyt myyntijohtajakseen Petri Huuskon 31.7. Tänä vuonna Horizon esittää yhteistyössä Hunkelerin, Canonin ja Crown van Gelderin kanssa kolme eri ratkaisua digitaaliseen rullapainamiseen kirjojen, esitteiden ja suoramainoskirjeiden vaihtelevassa tuotannossa. Sisustustulostuksen ideoita on esillä Sd-lounge-tilassa. Aiemmin Tolppanen toimi SPPainon toimitusjohtajana. alkaen. Demoareenalla tuotespesialisti yliteippaa, kalvottaa ja suojaa ikkunaja maalipintaa jatkuvilla demoilla yleisön toiveiden mukaan. Tapahtumaan osallistuvat voivat tarkastella yli 20 demojärHorizonilla asiakastapahtuma Saksassa jestelmää lähietäisyydeltä täysin uudistetussa esittelytilassa. Signcom esittelee myös tekstiilimerkintää, kangastulostamisen sovelluksia ja -laitteistoa, sisustustuotteita, ajoneuvoteippausta ja koko joukon erikoismateriaaleja. Seri-Decolla on molempina päivinä kolme tietoiskua, joiden aiheet ovat moderni värinhallinta, tasoleikkurilaitteiden työnkulku ja HP Latex -työkalut. Print&Media 5/2017 47 Alalla tapahtuu HP FINLAND HP Finland Oy:n uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty 1.11.2017 alkaen Jarkko Huhtaniitty (46). Signcom Signcom on toista kertaa mukana Demopäivillä. Agfalla ja KTA-Yhtiöissä
Ohjelma kokonaisuudessaan julkistetaan elokuussa. Jeren kameran edessä ovat olleet lukuisat maailmantähdet, kuten 50 Cent, Kimi Räikkönen, Conan O´Brian ja monet valtion päämiehet. Tapahtumassa käsitellään markkinointia, mainontaa, viestintää, myynnin edistämistä, asiakaskokemusta, johtamista sekä näitä tukevaa teknologiaa. Syyskuun ensimmäisellä viikolla, 5.–6.9., on Helsingin Messukeskuksessa tarjolla kattaus inspiroivaa ohjelmaa yrittäjille sekä markkinoinnin ja toimistoalan ammattilaisille. Hasan&Partnersin toimitusjohtaja Eka Ruola moderoi Mainontapäivän tarinankerronta-slotin, jonka aiheena on tarinan hyödyntäminen markkinoinnissa. Helsinki mainontapaiva.com Sign, Print & Pack 20.–21.9. Birmingham, UK ipex.org Investoinnit Jokioisissa vaikuttava silkkipainotöihin erikoistunut Mino Tuote Oy on hankkinut Suomen ensimmäiset SwissQprintin LED-suurkuvatulostimet: Nyala LED ja Impala LED. Messukeskuksen Kokoustamossa Helsingissä 19.9. Esimerkiksi Fonectan kehityspäällikkö Otto Hietaharju haastaa pohtimaan yrityksen näkyvyyttä – oletko verkossa, oletko olemassa. miten oma panostus on ohjannut häntä eteenpäin. Mainontapäivä on yksi markkinointialan johtavia tapahtumia Suomessa. Kansainvälisesti palkittu valokuvaaja Jere Hietala kertoo puolestaan PromoExpo-messuilla, Monta kärpästä yhdellä iskulla Viime vuonna Markkinoinnin Viikko -tapahtumassa kävi jopa 5200 messuvierasta. Odense, Tanska live.agi.dk Nordic Business Forum 2017 2.–3.10. Hasan&Partnersin toimitusjohtaja Eka Ruola on yksi Mainontapäivän esiintyjistä.. Päivän esiintyjiä ovat muun muassa OP Ryhmän pääjohtaja Reijo Karhinen, yrittäjä, puhuja ja kirjailija Peter Hinssen, aivotutkija Katri Saarikivi, designblogi The Cool Hunterin päätoimittaja Tuija Seipell sekä Ty Montague. 48 Print&Media 5/2017 Alalla tapahtuu Tapahtumat Markkinoinnin Viikko 2017 5.–6.9. järjestettävä päivä huipentuu Vuoden Brändinrakentajan palkitsemiseen. Osana PromoExpoa toteutetaan messuille Wow Visual -teema-alue, joka erikoistuu graafisen teollisuuden ja visuaalisen viestinnän eri osa-alueisiin. Samalla juhlitaan Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton (MTL ry) 75-vuotista taivalta. Helsinki habitare.messukeskus.com Mainontapäivä 2017 19.9. Myös Aalto-yliopisto on hankkinut Canonilta Zünd-tasoleikkurin mallia G3 L-2500. Wow Cityn näytteilleasettajia ovat muun muassa Grano, Pixmill, Happy Print, Printscorpio ja SP-Paino. Tuotteet lanseerattiin SwissQprintin toimesta tämän vuoden Fespa-messuilla. PromoExpo on tarkoitettu markkinoinnin ja toimistoalan ammattilaisille, myyntija talousjohtajille, pk-yritysten johdolle sekä yrityksessä tuotteiden kilpailutuksesta vastaaville. Helsinki promoexpo.messukeskus.com Jusslan Demopäivät 6.–7.9. Stadiumin Suomen maajohtaja Jaakko Soini ja professori Vilma Luoma-aho Jyväskylän yliopiston kauppakorkeakoulusta. Laitteita myy Pohjoismaissa Nize Equipment. Pesonen Tuusulasta on hankkinut Canonilta Arizona 660 XT UVtasotulostimen sekä Zünd G3 XL-3200 -tasoleikkurin. Myös Yritys 2017 -tapahtumassa kuullaan mielenkiintoisia ja hyödyllisiä puheenvuoroja. Pääkaupunkiseutu demopaivat.fi Habitare 13.–17.9. Helsinki nbforum.com Viscom Düsseldorf 18.–20.10. Tämän vuoden Mainontapäivä keskittyy markkinoinnin puhuttavimpiin teemoihin: muutokseen ja tarinankerrontaan. Alue palvelee graafisen alan ammattilaisia, painotöiden ostajia sekä suunnittelijoita sekä markkinointipäättäjiä. Düsseldorf, Saksa viscom-messe.com Ipex 2017 31.10.–3.11. Mainontapäivä on vakiinnuttanut asemansa tärkeänä markkinointijohdon kohtaamisMainontapäivässä hyödynnetään tarinaa paikkana jo yli neljänkymmenen vuoden ajan. 10 vuotta täyttävä Markkinoinnin viikko on nyt toista kertaa Messukeskuksessa. Mielenkiintoisista puheenvuoroista vastaavat mm. Päätähtenä loistaa Markkinoinnin viikko, jota ovat siivittämässä uudet PromoExpoja Yritys2017 -tapahtumat. Helsinki markkinoinninviikko.messukeskushelsinki.fi/ Promoexpo / Wow Visual 5.–6.9. Mainospaja T. Ajankohtaista ohjelmaa tarjoillaan molempina tapahtumapäivinä kolmella lavalla, joiden teemoina ovat Tulevaisuuden asiakas, Tunne ja tieto ja Suomi nousuun
HP Latex Print and Cut Värikylläiset, hajuttomat tulosteet ovat välittömästi tuotannon jälkeen asennettavissa myös hajusteherkkiin kohteisiin. – 7.9. Tuota enemmän monipuolisemmin ekologisesti 6. Tulosteissa on erinomainen ulkoja naarmunkestävyys. 010 841 8080 | myynti@seri-deco.fi | www.seri-deco.fi Saumattomasti yhteensopiva HP Latex Print and Cut tuotantopaketti • HP Latex tulostin • HP rullaleikkuri • HP FlexiPRINT and CUT RIP Ilmaiset suunnitteluja tuotantoohjelmistot • HP WallArt Suite • HP Signage Suite Laitemyynti – koulutus – tekninen tuki – materiaalit Seri-Decosta. Jusslansuora 15 04360 Tuusula | Puh. Demopäiv ät
www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset aDigi Digipaino • Painotuotteet Tässä, Heti ja Nyt! Esitteet • Käyntikortit • Postikortit • Roll Up • Julisteet Painotuotteet syksyn tapahtumiin digipainosta! www.adigi.fi. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 Asiantuntija alallaan. Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Meiltä edustamiemme tuotteiden myynti, asennus, huolto ja varaosat. Kiinnostuitko. Kojala. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. 50 Print&Media 5/2017 Markkinapaikka Markkinapaikka KOJALAIT OY Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. 09 870 2661 wwwkojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi n.elsen & Bonlh: hohnerv Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. 09 870 2661 www.kojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Katso uusi sisältöpalvelu – pmlehti.fi/estradi ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed.mark.fi | (09) 682 1401 Laatua ja tarkkuutta tulostamiseen! Virtuoso SG400 A4 SG800 A3 VJ628 25” SUBLIMAATIOTULOSTUKSEEN! Tulostimet, värit, paperit, tarvikkeet ja painettavat tuotteet! Merkopaino osaa efektit. Alan asialla. 09 870 2661 www.kojalait.fi Maahantuomme myös postpress-laitteita. Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh
Vaikka nopeus on nimellisesti sama, on tuottavuutta parannettu monilla alueilla. Vakuuttava seuraaja Konica Minolta AccurioPress C2070 AccurioPress C2070 -koneelle on myönnetty FograCert Validation Printing System (VPS) -sertifikaatti. Sen tehtävä lyhykäisyydessään on vapauttaa operaattori aikaa vievistä manuaalisista työvaiheista, kuten kohdistuksen säädöstä, kalibroinnista ja profiloinnista.) KOHTEENA GRAAFINEN ALA JA OMATARVEPAINOT. Nopeus voidaan näin nostaa jopa 240 sivuun minuutissa. Vastatakseen niiden asiakkaiden tarpeisiin, jotka haluavat saada arkkeja nopeasti jälkikäsittelyä varten, on Konica Minolta kehittänyt OT-510-stakkerin, jonka kapasiteetti on 3000 arkkia. Erityinen vaihtoehto suuria määriä skannaaville yrityksille on Dual scanning -toiminto, joka skannaa arkin molemmat puolet yhdellä pyyhkäisyllä. Laite voi myös tulostaa 120 cm pitkiä banderolleja. ENEMMÄN TUOTANTOA – NOPEUTTA LISÄÄMÄTTÄ. Yhtenä tuottavuutta tukevana tekijänä on mahdollista täyttää syöttöalustoille paperia koneen käydessä, kunhan ei yritä vaihtaa paperia alustalle, joka on käytössä. Muiden uusien ominaisuuksien joukossa on mahdollisuus tulostaa kirjekuoria täydellä nopeudella grammapainosta riippumatta (300 grammaan asti). Sekä käyttöikää että tuotantokapasiteettia on nostettu, minkä ansiosta kuukausittainen suurin tuotantomäärä voi olla jopa 750 000 arkkia – yli kaksinkertainen verratTEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT KONICA MINOLTA JA SØREN WINSLØW Konica Minolta toi bizhub C1070 -mallinsa seuraajaksi selkeästi sitä järeämmän ja joustavamman koneen graafisen teollisuuden ja omatarvepainojen markkinoille. Press-lisänimi merkitsee, että laitteet on tarkoitettu enemmän tuotantotulostamisen markkinalle kuin toimistokäyttöön, jossa koneiden nimessä on sana Print. Tämä on mahdollista, koska koneeseen voidaan asentaa kaksi skannauspäätä. Siinä on myös monia uusia toimintoja, jotka tekevät siitä käyttökelpoisemman vaihtoehdon esimerkiksi pienelle offset-tuotannolle. (Toim.Huom! AccurioPress-malleihin on myös juuri lanseerattu tuotantoa nopeuttava ICCU-yksikkö (Integrated Color Care Unit). Se mittaa laatua ja vakautta tuotannossa.. Print&Media 5/2017 51 Testi Print&Media 5/2017 51 U uden AccurioPress C2070 -koneen myötä Konica Minolta esitteli aivan uudet ajat tuoteperheilleen, jotka pitkään kulkivat nimellä bizhub. Kuten nimi AccurioPress antaa ymmärtää, on kysymyksessä graafisen teollisuuden yrityksille ja omatarvepainoille tarkoitettu tuotantokone. Maksimi grammapaino on 350 grammaa. Tämä antaa mahdollisuuden tuottaa esimerkiksi kuusisivuisia A4-esitteitä, jotka taitetaan, nidotaan ja leikataan linjaan kytketyssä Konica Minoltan FS-532-viimeistelijässä. Yksi uusi toiminto on mahdollisuus ajaa arkkeja, joiden formaatti on 33 x 75 cm. Lisäksi on mahdollista tehdä asetuksia seuraavaa työtä varten ilman, että se vaikuttaisi käynnissä olevaan tuotantoon. AccurioPress C2070 korvaa yhden Konica Minoltan tähän asti menestyneimmän tuotteen – bizhub PRESS C1070:n
Elintarvikekäyttöön hyväksytyn Simitri HD -värijauheen kanssa voidaan tulostaa jopa ohuita kartonkeja, kuten leipomorasioita. AUTOMAATTINEN LAADUNVALVONTA. Uusia ominaisuuksia, jotka tekevät siitä kiinnostavan tälle kohderyhmälle, ovat esimerkiksi mahdollisuus tuottaa kuusisivuisia esitteitä, paksumpi paperi, kaksipuoleinen dokumenttien skannaus, parempi kirjekuorien tuotanto ja monet jälkikäsittelyvaihtoehdot. Tällä kompensoidaan sitä paperin kosteutta, joka on ehkä hävinnyt kiinnitysyksikössä ja lisäisi staattisen sähkön ja paperin jännitysten riskiä. Lähtökohtana on yleiskäyttöinen ja monia eri sovelluksia varten tarkoitettu versio, jolla on pitkä käyttöikä. Käyttäjän täytyy toki osallistua koulutukseen voidakseen tehdä näitä vaihtoja. Mukana on myös värillisen tekstin kohdistus väripinnalla ja vihkon selän yli arkilta toiselle menevä grafiikka arkkien välisen kohdistustarkkuuden testaamiseksi. Jos arkin muoto muuttuu lämmön vaikutuksesta, nähdään tämä etuja takareunan rekisteröintirutiinilla. Käyttäjä on vähemmän sidottu koneen ääreen ja voi tulostaa useita erilaisia kuoria vaihtamatta paperialustojen sisältöä. Jos arkki ei ole oikeassa asennossa, oikaistaan se pienien rullien avulla. Jos näin ei tapahdu, voidaan jännitettä säätää. Valinnaisesti on saatavana myös ICE (Intercooler-CurlEliminator) joka kostuttaa arkkia. Useiden kilpailijoidensa tapaan Konica Minolta on tuonut käyttäjille lisää mahdollisuuksia vaihtaa itse varaosia. Jos tarkoituksena on tulostaa paljon paperia, jossa on voimakas pintakuviointi, voidaan hihna vaihtaa pehmeämpään, joka jakaa värin paremmin epätasaiselle pinnalle. MONIA MATERIAALEJA JA JOUSTAVAMPI TOIMINTA. Tämän hihnan käyttöikä ei kuitenkaan ole yhtä pitkä kuin vakiohihnalla. AccurioPress C2070 vaatii periaatteessa vähemmän ylläpitoa. Osittain, koska se on rakenteeltaan järeämpi, ja osittain, koska koneessa on useita sisäänrakennettuja älykkäitä ylläpitorutiineja. Vaihdettavat osat on merkitty eri väreillä. Testitulokset Testi perustuu 20-sivuiseen esitteeseen, jossa on valokuvaaja Anders Esperseniltä lainattuja teknisesti vaativia valokuvia sekä joukko testikenttiä. Vaihtoehtoisen siirtohihnan avulla on mahdollista tulostaa peittäviä väripintoja korkealaatuisesti myös vahvasti martioiduille materiaaleille. Käytännössä voitelu on harvoin riittävää normaalissa tuotannossa, joten kone huolehtii siitä itse ilman, että käyttäjä huomaa mitään. Arkin siirtymisen tai vinoutumisen välttämiseksi tunnistetaan sen koko etureuna anturilla juuri ennen värin siirtoa. 52 Print&Media 5/2017 Testi Konica Minolta AccurioPress C2070 Lämpö vaikuttaa paperiin ja sen vähentämiseksi arkki kulkee tulostamisen jälkeen De-Curler -yksikön läpi. VÄHÄISEMPI JA HELPOMPI YLLÄPITO. Ensimmäinen osoitus todellisesta erottelutarkkuudesta on, miten tulostin toistaa pystyja vaakasuorat viivat. AccurioPress C2070 voi käyttää paperia paksuudeltaan 60– 350 gramman väliltä. AccurioPress C2070 toistaa tiheydellä 400 lpi olevat mustat ja valkoiset viivat selkeästi. Värijauheen arkille tuovaa siirtohihnaa on saatavana kaksi vaihtoehtoa. Tämä nostaa koneen käyttöastetta. Erottelutarkkuus ja yksityiskohdat. ELINTARVIKEKELPOINEN VÄRI. kuukausivolyymi: 756 000 painopintaa tuna edeltävään malliin. nopeus: 71 A4/min Max. AccurioPress C2070:ssä on isoveljiensä (AccurioPress C6085 ja C6100) tapaan arkkien alistus, joka vastaa offsetkoneita pienine arkkia ohjaavine puhaltimineen ja imukuppialistuksineen. Automaattisessa laadunvalvonnassa käytetään useita tekniikoita vakauttamaan tulostuslaatu. Tämä hyvä tarkkuus heijastuu myös positiivija negatiivitekstissä, jossa kolmen pisteen musta teksti toistuu kokonaisuudessaan. Lisäksi testaamme kohdistuksen erillisen A3-arkin etuja kääntöpuolen välillä sekä mittaamme nopeuden ja värien toiston vakauden 250 testiarkin avulla. 52 Print&Media 5/2017 Laitetiedot Valmistaja: Konica Minolta Malli: AccurioPress C2070 Paino: 316 kg Teknologia: Elektrofotografia Rippi: Konica Minoltan oma, EFI Fiery (internal tai external) tai Creo (external) Tulostuskoko: 330 x 487 + julistetulostus 330 x 1200 mm Värit: CMYK (Simitri HD E -polymeerinen tooneriväriaine) Resoluutio: 1 200 x 1200 dpi x 8 bit Paperipainot: 62–350 gsm Max. Värijauhetta esimerkiksi tulostetaan tulostusalueen ulkopuolelle, mistä se voidaan lukea suoraan siirtohihnalta. Tämä tekee tulostimesta todella järeän työkoneen. Testikentissä on viivapareja, erikokoisia kirjasimia, värien kohdistuksen testi, vaihtuvia sävyjä ja yksivärisiä pintoja. Virhettä voidaan korjata kolmella erilaisella täysin automaattisella tavalla. Accurio Press C2070:n yksi uutuus on, että oikealla kokoonpanolla se voi tulostaa kirjekuoria kaikilta kolmelta syöttöalustalta. Elintarvikekäyttöön hyväksytty värijauhetekniikka, Simitri HD, on sama kuin C1070:ssä, mutta rasterointitekniikka S.E.A.D (Screen Enhanced Active Digital Process) on nyt päässyt versioon IV, mikä nostaa todellisen 1200 x 1200 dpi -erottelutarkkuuden vastaamaan näennäistä tarkkuutta 1200 x 3600 dpi. Esimerkiksi sekä rummun, hihnan että puhdistusterien elinikä riippuu värijauheessa olevan vahan antamasta voitelusta. Siitä nähdään, levittyykö jauhe tasaisella ja yhtenäisellä tavalla
Värien välinen kohdistus on täydellinen jokaisessa tulosteessa. Se on reilusti ISO-standardin puitteissa. Kuvat ja sävyjen vaihtuminen. Kuvat ovat virheettömiä, värit eläviä, yksityiskohdat tarkkoja ja siirtymät tasaisia. Ilman tätä olisi puolien välinen kohdistus ollut neljännesmillimetrin sisällä. Samalla on tuottavuus noussut, vaikka nopeus on pysynyt samana. Kuvien rasteri on perinteinen ja muistuttaa offsetia.. Keskimääräinen vaihtelu oli 0,85 Delta E ja suurin poikkeama niinkin vähän kuin 1,23 Delta E. Positiiviteksti on täysin moitteetonta kolmen pisteen koossa. Mutta muista, puhumme nyt kolmen pisteen negatekstistä! Kuvien rasteri on perinteinen ja muistuttaa offsetia. Tulostusnopeus ja värien vakaus. Se on järeämpi ja on enemmän kuin kaksinkertaistanut kuukausikapasiteetin. AccurioPress C2070 lupaa 71 arkkia minuutissa. arkki. Kone pitää minkä lupaa nopeutensa osalta, mikä on hiukan epätavallista, ja laatu on sekä korkea että tasainen. Näin ei ole AccurioPress C2070:n kohdalla. Molempiin suuntiin on pieni siirtymä, joka todennäköisesti liittyy paperin valmistuksessa tapahtuneeseen lämpövaikutukseen. AccurioPress C2070 on C1070:n korvaaja, mutta myös merkittävä päivitys. Tulostimen värintoisto on äärimmäisen vakaa ja vaihtelu on hyvin pientä 250 arkin painoksessa. Koska kalibrointi on vakaan tulostuslaadun vuoksi tarpeellista, näen nopeuden olevan usein ilmoitettua alhaisemman. Myös negateksti on hyvin luettavaa kolmen pisteen koossa. Koneella voidaan myös hoitaa monia niché-tehtäviä, kuten dokumenttien skannaus ja kirjekuorituotanto. Testi toi kyllä esille pieniä haasteita arkin etuja kääntöpuolen välisessä kohdistuksessa sekä vihkon selän yli arkilta toiselle menevän grafiikan kohdistuksessa. Värillisessä tekstikentässämme magentan tekstin kohdistus syaanilla pohjalla on täydellinen. täysin suvereenisti, ilman katkoksia ohuissa linjoissa. Värien vakaus mitattiin käyttäen väriä Pantone Warm Grey (joka muodostuu neljästä osaväristä) ja mittaamalla joka 25. AccurioPress C2070:ssä on kuitenkin peräti kolme tapaa tarttua näihin ongelmiin, joten ratkaisu löytyy varmasti jo itse koneesta. Yhteenveto. Siitä huolimatta tuli tulostusajaksi kolme minuuttia ja 32 sekuntia, mikä vastaa täsmälleen 71 arkkia minuutissa. Arkin eri puolten välinen kohdistus on hyvä, mutta ei täydellinen. Se toistaa kolmen pisteen tekstin sekä positiivina että negatiivina ja kuvat ovat teräviä ja eläviä. Uusi mahdollisuus tulostaa 33 x 75 cm arkkeja avaa kiinnostavan markkinan, esimerkiksi kolmeen osaan taitettujen A4esitteiden tuotannossa. Se piti kalibrointitauon keskellä 250 arkin tulostusta. Siitä tuli huipputulos. Myös negateksti on selkeää ja luettavaa, vaikka ohuet päätteet ovat lähes ummessa. Print&Media 5/2017 53 Testi Konica Minolta AccurioPress C2070 Print&Media 5/2017 53 Vihkon selän yli arkilta toiselle siirryttäessä on kohdistuksessa noin puolen millimetrin siirtymä pystysuuntaan. Tämä ei merkitse kovin paljoa muotokuvissa, mutta erottuu paremmin kuvassa, jossa on paljon vaakasuoria linjoja. Yksityiskohdat ovat yleisesti tarkkoja, mikä näkyy esimerkiksi hiuksissa, vaatteiden ompeleissa, kankaiden rakenteessa, metalliesineissä ja muissa yksityiskohdissa. Tällaiset lupaukset perustuvat usein tulostukseen, jossa ei tapahdu esimerkiksi kalibroinnista johtuvia keskeytyksiä. Erotimme yksittäiset viivaparilinjat 400 lpi:n tarkkuuteen asti. Värien välinen kohdistus ja kohdistustarkkuus. Tulosteesta tulee noin puoli millimetriä suurempi pituussuuntaan ja neljännesmillimetrin leveämpi. Sitä hiukan rakeista jälkeä, joka usein liittyy tooneripohjaiseen tulostukseen, emme näe suoraan tulosteissamme lukuun ottamatta aivan pieniä merkkejä vihreässä värissä. Sävyjen siirtymät ja yksiväripinnat ovat tarkkoja, yksityiskohdissa ei ole virheitä ja kuvat ovat rauhallisia. Vihkon selän yli arkilta toiselle siirryttäessä on kohdistuksessa noin puolen millimetrin siirtymä pystysuuntaan
Esimerkiksi HP oli suurin näytteilleasettaja Drupassa ja myös suurin pakkauspainamisen ratkaisujen esittelijä Interpackissa (ei kuitenkaan suurin kaikista Interpackin näytteilleasettajista). Materiaaleja, energiaa ja työtä säästävät pakkausratkaisut otetaan hyvin vastaan. Pakkauksilla on merkittävä rooli sekä tuotteen säilymisessä ennen ruokapöytää että siinä miten kuluttaja käyttää ruokaa viisasti hävikin minimoiden. Sen anti painottuu pakkausten tuotantoon, mutta viimeisimpien messujen aikana myös pakkaus mediana on noussut yhä enemmän esiin. Myös Düsseldorfissa järjestettävät painoalan Drupa-messut tarjoavat kuitenkin enemmän pakkausten painamisen tekniikkaa kuin Interpack. Yritysten on valittava, haluavatko ne esitellä painotekniikkaa osana pakkausten tuotantoprosessia vai pakkausten painamista osana painamisen laajaa kirjoa. Pakkauksen merkitys markkinointikeinona on lisääntynyt, ja messuille on saatu näytteilleasettajiksi lisää sekä materiaalien tuottajia että painotekniikan tarjoajia. Pienessä maassa Pohjolan perukoilla on syytä pelätä tämän kehityksen tuloksia ja vastata kilpailutilanteen kiristymiseen innovaatioilla sekä investoinneilla. 54 Print&Media 5/2017 Innovoinnin aika Pakkausalalla näkyy samanlaista kehitystä kuin kaupallisessa painamisessa. Poikkeuksia löytyy. Molemmat ovat niin valtavia tapahtumia, että näytteilleasettajille täydellä panoksella molempiin osallistuminen tuskin tulee kysymykseen. Kävijöitä oli kaikkiaan noin 170 500 (Drupassa oli 260 165 kävijää vuonna 2016). Interpack-messuilla näki miten vahvasti digitalisaatio tulee nyt pakkausalalle ja tarjoaa uusia mahdollisuuksia innovointiin. Osaston tarjoamat uudet ratkaisut kiinnostivat suuresti messukävijöitä, joista ennätysmäärä, 74 %, oli muualta kuin Saksasta. Messuilla oli myös oma Teollisuus 4.0 -osasto, joka oli rakennettu yhteistyössä Saksan koneteollisuuden VDMA-järjestön kanssa. Pakkauslaitteiden sekä tuotantolinjojen modulaarinen rakenne ja optimoidut digitaaliset toimintaratkaisut vähentävät ainakin teoriassa tuotannon monimutkaisuutta ja mahdollistavat mahdollisimman suuren joustavuuden tuotantoerien suuruudessa tai versioinnissa. REINO LANTTO Päätrendeinä digitalisaatio ja kestävä kehitys Kolmen vuoden välein pidettävä Interpack on eittämättä maailman suurin pakkausalan messutapahtuma. Tuotanto keskittyy ja globalisoituu sekä materiaalien että pakkausten teossa. Interpackissa palkittiin parhaana innovaationa hedelmäpakkaus, joka pidentää tuotteen käyttöikää 3–9 %. Meillä innovaatioita edistetään muun muassa Pakkauslaaksoekosysteemissä, johon on saatu mukaan jo 30 yritystä. Myös uusittu komponentteihin keskittyvä osasto oli menestys ja tulee olemaan osa messuja vuonna 2020. Kestävä kehitys on niin vahva trendi, että siihen kannattaa pyrkiä aina. Tarjoilupakkausten tuotanto kiinnosti messukävijöitä Interpackissa. Teollisuus 4.0 -sovellukset ja esineiden internet olivat puhutuimpia aiheita Interpack-messuilla toukokuussa Düsseldorfissa. Joustavaa ja tehokasta tuotantoa Digitalisaatio ja integroidut ratkaisut mahdollistavat esimerkiksi personoitujen pakkausten tuotannon tehokkaasti tai jäljitettävyyden takaamisen. Muuten sille ei löydy aidosti kysyntää. Suuret toimijat panostavat niihin joka tapauksessa. Myös kestävä kehitys oli teemana esillä kaikkialla. Ruokahävikki on globaali ongelma, johon kaivataan yksinkertaisia ratkaisuja kuluttajan arjessa. Uuden tuotteen tai palvelun pitää lähteä yrityksen osaamisesta ja verkostoista. Näistä ratkaisuista oli messuilla paljon hyviä esimerkkejä. Vuonna 2020 Drupa ja Interpack ovat kuukauden välein Düsseldorfissa toukokesäkuussa. Interpack 2017. Innovaatioihin saa myös julkista tukea, mutta se ei saa olla syy innovointiin
Kuitupohjaista pakkausta ei aiemmin ole juurikaan käytetty tässä tarkoituksessa. Konferenssi paneutui aiheeseen kattavasti. Uusia vaihtoehtoja materiaaleihin Kestävän kehityksen mukaisia ratkaisuja haetaan pakkausalalla sekä materiaaleista että tuotantoratkaisuista. Monia elintarvikkeiden sekä juomien valmistajia kiinnostavat ekologiset ratkaisut. Tarjoilupakkausten markkina kasvaa nopeasti. Suomalaisille oli suuri ylpeyden aihe, että Stora Enson kehittämä EcoFishBox voitti World Packaging Organization eli WPO:n Sustainability Awardin. Sisäpuolella oleva laminointi poistaa hedelmistä ja vihanneksista erittyvää etyleeniä ja pidentää tuotteiden käyttöikää 3-9 prosenttia. Hävikistä kolmasosan arvioidaan tapahtuvan elintarvikkeen oston jälkeen, joten kuluttajien toimintatavoilla on suuri merkitys. Laatikko on vesija vuototiivis laineriin valmiiksi tehdyn PET-laminoinnin ja erityisen taitosmenetelmänsä ansiosta. Kilpailun tuomaristo valitsi EcoFishBoxin WorldStar Sustainability Awardin voittajaksi maailmassa kilpailuun osallistuneiden 292 pakkausratkaisun joukosta. Siinä voitti kultaa espanjalainen Flexomed, joka on kehittänyt etyleeniä imevän pussipakkauksen. Monimutkaisuutta pystytään hallitsemaan paremmin virtuaalisesti. Uusiutuva pohjoismainen ensikuitukartonki on hyvä ratkaisu esimerkiksi kahvimukiksi, varsinkin jos se on täysin kierrätettävä tuote. ”Pakkauksen merkitys markkinointikeinona on lisääntynyt, ja messuille on saatu näytteilleasettajiksi lisää sekä materiaalien tuottajia että painotekniikan tarjoajia.” EcoFishBox on tarkoitettu kauppojen ja ravintoloiden tuorekalatuotteiden pakkaamiseen. Vielä suurempi merkitys on sillä, mitä tapahtuu elintarvikkeille ennen kuin ne ovat ruokapöydässä. Ratkaisulle myönnettiin myös WorldStar-palkinto. Tuotteiden ulkonäkö säilyy myös hyvänä pidempään. Worldstar-kilpailussa oli uusi ruokahävikkikategoria. Tähän tarjosi kehittämäänsä ratkaisua Kotkamills. Pakkauksia esitteli Markus Ylijoki Interpackissa.. Se on suunniteltu yrityksen DesignStudiossa Lahdessa. Palkinto jaettiin messuilla. Pakkauksia kehittämällä voidaan suojata sekä säilyttää elintarvikkeita entistä paremmin ruokaketjussa. DeLight on palkittu kuitupakkaus, joka yhdistää toisiinsa ympäristöystävällisen kartonkipakkauksen ja suojausominaisuuksistaan tunnetun muovin. Messuilla esillä olleilla ratkaisuilla voidaan esimerkiksi tuottaa pienempiä pakkauskokoja entistä edullisemmin, minimoida viallisten pakkausten tuotantoa ja vähentää väärin etiketöityjä pakkauksia. REINO LANTTO Multivacin vetonaulana Interpackissa olivat uuden sukupolven lämpömuovauskoneet ja ratkaisut tarjoilupakkausten tuotantoon. Tätä heijastaa se, että Interpackissa oli laaja Save Food -konferenssi yhteistyössä FAO:n ja alan muiden toimijoiden kanssa. Lisäksi messuilla oli esillä innovationparc-osastolla lukuisia käytännön ratkaisuja ruokahävikin pienentämiseen. Metsä Board esitteli puolestaan PE-päällystettyä kartonkiaan, jonka tuotanto on alkanut Ruotsissa. Print&Media 5/2017 55 Tuotantoratkaisujen suunnittelua ja käyttöönottoa helpottamaan oli tarjolla myös lisättyyn todellisuuteen pohjautuvia ratkaisuja. Kuitupohjaiset ratkaisut olivat hyvin esillä ja kaikki pohjoismaiset suuret materiaalien toimittajat olivat näytteilleasettajina. Ruokahävikin kimppuun pakkausten avulla Ruokahävikki on suosittu puheenaihe ja merkittävä tulevaisuuden teema pakkausalalla. Myös biomuovit kiinnostivat messuilla, ja niitä esitteli kolmekymmentä yritystä. Boschin markkinointija viestintäjohtaja Christa Moedinger kertoi yhtiön messuesiintymisessä pääpainon olleen kokonaisratkaisuissa sekä laajassa Teollisuus 4.0 -ratkaisujen tarjonnassa lääkeja elintarviketeollisuudelle. Eniten kiinnostusta tuntui herättävän sokeriruokopohjainen PEF, josta toivotaan korvaajaa PET-muoville. Multivacin markkinointijohtaja Valeska Haux puolestaan kertoi, että vetonaulana olivat uuden sukupolven lämpömuovauskoneet, jotka otettiin vastaan innostuneesti. Suuriin laitevalmistajin kuuluva Robert Bosch Packaging Technology tahdistaa tuotekehitystään Interpack-messuille, kuten monet muutkin toimittajat. Myös Siemens esitteli uusia Teollisuus 4.0 -ratkaisujaan yhdessä Bausch & Ströbel -yhtiön kanssa
Materiaalien ja laitteiden valmistajat esittelevät monia uusia ympäristöystävällisiä ratkaisuja. Linerless Trail on tätä tekniikkaa esittelevä osasto messuilla. Osastolla esitellään kaksi automaattista etikettien tuotantolinjaa, joista toinen toimii perinteisellä ja toinen digitaalisella tekniikalla. Automaatio on yksi alan keskeisistä teemoista, ja messuilla on uutena osastona Automation Arena. Laite yhdistää tehokkaan prosessorin, 60 watin laserputken ja ainutlaatuisen Visicode-järjestelmän tuottamaan terävää ja selkeää merkintää suurella nopeudella. Elintarviketeollisuus 2017 13.–14.9. Tärkein Labelexpo ikinä Labelexpo Europe 2017 tulee hyvin luultavasti olemaan etikettialan kaikkien aikojen suurin messutapahtuma. Kestävä kehitys on myös entistä vahvemmin esillä. Linxin uusi lasermerkintälaite tekee merkintää muun muassa PET-pulloihin ja myös lasille.. Helsinki pfsptec.messukeskus.com Tapahtumat Laserilla merkintää lasille ja PET-pulloihin Linxin uusi lasermerkintälaite pystyy tuottamaan selkeää merkintää myös haasteellisiksi tiedetyille pinnoille, kuten lasille ja PET-pulloihin. Messuilla esitellään satoja uusia tuotteita ja ratkaisuja. Linx Printing Technologiesin uusi CSL60-laser tarjoaa tiedotteen mukaan merkintään ison teknologisen läpimurron. Messut järjestetään Brysselissä 25.–28.9. Aikaisemmista näytteilleasettajista mukana ovat mm. Helsinki easyfairs.fi Pack Summit 2017 29.11. Linxin tuotteita maahantuo suomalainen Cortex Oy. Yksi niistä on etiketöinti ilman pohjapaperia. HP, Avery Dennison, Bobst, Domino, Durst, EFI, Epson, Esko, Flint Group, Fujifilm, Gallus, Konica Minolta, Mark Andy, MPS, Nilpeter, Omet, Ritrama, Screen Europe, Sun Chemical, UPM Raflatac ja Xeikon. Laserin tehokkaan prosessorin ansiosta voidaan merkitä jopa 70 000 pakkausta tunnissa. Lahti packsummit.info PacTec 2018 29.–31.5. Tampere elintarviketeollisuus.fi Empack 2017 11.–12.10. Lasertekniikka sopii erinomaisesti esim. Näytteilleasettajia on ennätykselliset yli 650, ja uusia näistä on yli sata. juomaja elintarviketeollisuuden tuotteiden, hygieniaja kosmetiikkatuotteiden, lääketeollisuuden instrumenttien, ajoneuvoteollisuuden komponenttien sekä muovivalutekniikalla tuotettujen osien sekä tuotteiden merkintään. Automaatio ja digitaaliset tuotantoratkaisut ovat pääteemoja. Etikettialan kasvun jatkuessa kiinnostus tämän vuoden Labelexpoon on poikkeuksellisen suurta. 56 Print&Media 5/2017 Polar esittelee messuilla uutta leikkuria, jolla voi tehdä märkäliimausetikettejä 1440 pakettia tunnissa. Laseriin saa 25 eri tulostuspääja linssikombinaatiota. Messuilla on myös etikettiakatemia ja työpajoja, joissa voi opiskella esimerkiksi sleeveripainatuksen tekniikkaa, työnkulkuja sekä värien ja päällystysaineiden käyttöä
Scanstar on yhteispohjoismainen pakkausalan toimijoiden kilpailu, joka on järjestetty vuodesta 1969 lähtien. Solupakin liikevaihto on noin 5 miljoonaa euroa ja se valmistaa eristetuotteita tehtaallaan Liedossa, Varsinais-Suomessa. Talvella markkinoille tulleen pakkauksen suunnitteli Packdesign ID. Uudistukset toteutti designtoimisto Kuudes Helsinki. Uudistetut pakkaukset vakuuttivat tuomariston vahvalla ja erottuvalla kokonaisuudella. Suomi menestyi muutenkin kilpailussa, sillä kymmenestä palkinnosta kuusi tuli Suomeen. BEWi toimii eristeja pakkausmarkkinoilla Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa. Designtoimisto Kuudes Helsinki toteutti myös toisen palkitun pakkausuudistuksen Arlan Lempi-tuotesarjalle. Yhtiö on Pohjoismaiden johtavia valmistajia alallaan. Print&Media 5/2017 57 Atrian jauhelihapakkaus voittoon Atrian jauhelihapakkaus valittiin Scanstar-pakkauskilpailun parhaaksi tuotteeksi. Kuva UPM Raflatac.. Fazerin keksituoteperheeseen kuuluu sekä klassikoita, kuten Doris, Suklaalehti ja Marianne, että uusia herkkuja, kuten Fazer Caffe Latte ja Fazer Suklaa Mousse -keksit. Scanstarilla palkittiin AR Cartonin, Elteten, Valion, Pyrollin, Stora Enson ja Atrian pakkaukset. Suomessa BEWi on jo aiemmin valmistanut paisutetun polystyreenin (EPS) raaka-ainetta ja eristetuotteita suulakepuristetusta polystyreenistä (XPS). Suomessa kilpailua edustaa Suomen Pakkausyhdistys ry. Atrian uusi jauhelihapakkaus on helppo avata. BEWi osti Solupakin Osto asiantuntijasta muodostettu tuomaristo. Atrian uusi jauhelihapakkaus säästää merkittävästi pakkausmateriaalia ja tilaa ja se on helppo avata. Pakkaus säästää merkittävästi pakkausmateriaalia ja tilaa. Solumuovieristeitä ja räätälöityjä pakkausratkaisuja tarjoava BEWi on ostanut 60 prosenttia suomalaisesta EPS-eristevalmistaja Solupak Oy:stä. Loput 40 prosenttia osakkeista jäävät edelleen yhtiön perustajaperheen JukkaPekka Sintoselle ja LeenaMaija Mecklinille. Palkintoja myönnettiin 18 kategoriassa, ja palkinnonsaajat valitsi 24 Fazerin voitokkaat keksipakkaukset suunnitteli designtoimisto Kuudes Helsinki. Se mahdollistaa oluen tarjoamisen kierrätettävässä tölkissä lasipullon sijaan. Fazerin ja Arlan uudistuksille Red Dot -palkinto Fazerin ja Arlan pakkausuudistukset on palkittu arvostetulla kansainvälisellä Red Dot Award -palkinnolla. Suoraan tölkkiin tulostettava etiketti vaatii yli 100 000 kappaleen erän, ja aiemmat itsekiinnittyvät etiketit sisälsivät liikaa muovia kierrätykseen pääsemisen kannalta. Pyynikin Käsityöläispanimo on siirtynyt käyttämään tölkkejä lasipullon sijaan sen jälkeen kun uuden ohuen etiketin (paksuus 23 ?m) avulla voitiin tuottaa pieniä oluteriä kierrätykseen kelpaavassa alumiinitölkissä. Red Dotin muotoilutoimistoille suunnattuun palkintosarjaan lähetettiin tänä vuonna yli 8000 työtä 50 maasta. Ohut etiketti sopii pienpanimoille UPM Raflatacin Vanish-etiketin suosio kasvaa pienpanimoiden etikettivaihtoehtona. Palkitut pakkausratkaisut pääsevät osallistumaan pakkausalan maailmanmestaruuskilpailuna pidettyyn Worldstar-kilpailuun, jonka järjestäjä on World Packaging Organization WPO. Tuotemuotoilun sarjaan lähetettiin yli 5 500 työtä yli 50 maasta. Pyynikin Käsityöläispanimon olutvalikoimaa. Se sai tuomaristolta sekä Scanstarpalkinnon että ”First choice” maininnan
Kaslinkin kehittämässä pakkauksessa vesi pakataan ympäristöystävälliseen Tetra Pakin kartonkipakkaukseen ja yhtiö ryhtyy viemään sitä kansainvälisille markkinoille yksinkertaisella Vesi-tuotemerkillä. PackSummit 2017 järjestetään Lahden Sibelius-talossa 29.11. pidettävä Elintarviketeollisuusmessutapahtuma on järjestäjien mukaan vakiinnuttanut asemansa Pohjoismaiden johtavana elintarvikealan ammattimessuna. Ennustettavat ja tarkat brändivärit toteutetaan digitaalisesti avustetun värinsekoituksen avulla. Yrityksen toimitusjohtajana aiemmin toiminut Tarja Ollila siirtyy yrityksen markkinointijohtajaksi. EGP-tekniikka tulee Teknologia Härkisja Fava Milltuotteista tunnetun Verso Food Oy:n uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty Tomi Järvenpää. Tampereen Messujen 13.–14.9. Packnews on mukana tapahtumassa. Viime tapahtumassa Suomessa lanseeratut teemat Packaging Innovations ja Label & Print saavat jatkoa tänä vuonna, kun uutena aihealueena tulee mukaan myös Luxury Packaging. Empack Helsinki puolestaan tuo Suomen pakkausalan yhteen lokakuussa 2017 jo kuudennen kerran. Se järjestetään 13.9. – Ympäristöystävällisyyden lisäksi valitsimme läpinäkymättömän kartonkipakkauksen siksi, että haluamme tarjota maailman parasta vettä kuluttajille ilman, että auringonvalo ehtii vaikuttaa veden makuun ja laatuun. EGP-tekniikka mahdollistaa laadukkaan, tehokkaan ja tuottavamman pakkauspainatuksen, jossa ei käytetä sekoitevärejä. Järvenpää on aiemmin työskennellyt muun muassa elintarvikeyhtiö Raisiossa, jossa hän on vastannut kansainvälisestä ruokaliiketoiminnasta. Näin kuluttaja saa juomasta samanlaisen kokemuksen, kuin mistä me suomalaiset pääsemme joka päivä nauttimaan, sanoo Kaslinkin osakas Juha-Petteri Kukkonen. Tapahtuma on Messukeskuksessa 11.-12.10. Kaslink toi heinäkuussa markkinoille 0,33 litran kartonkipakkauksissa Vesi Still Water -veden (kuvassa) sekä koivunsilmuista uutetun Vesi Birch Water -koivuveden.. Uusiutuvaa luonnonvaraa hyödyntävän pakkauksen etuna on matalamman hiilijalanjäljen lisäksi myös logistinen tehokkuus ja helppo kierrätettävyys. Suurin osa Suomessa myydystä pakatusta vedestä on pakattu ympäristöä kuormittaviin muovipulloihin. Kartonkipakkaukseen pakatun veden hiilijalanjälki on yhden litran osalta 85 grammaa, eli lähes puolet pienempi kuin perinteisen muovisen PET-pullon. Pakkausmateriaalien vaatimustenmukaisuuden hallinta on toinen Pakkausyhdistyksen tapahtuma. PackSummit järjestetään toista kertaa, ja kotimaassa on monta muutakin mielenkiintoista messutapahtumaa, kuten Empack ja Elintarviketeollisuus. Yhtiö tähtää vientimarkkinoille. 58 Print&Media 5/2017 Marvacon ja amerikkalaisen CSW:n toteuttama EGP-tekniikan käyttöönotto pakkauspainatuksissa on edennyt painojen kumppanuussertifiointeihin. Ensimmäisenä sertifioinnin sai Westpak Oy. Empack Helsinki tuo Suomen pakkausalan yhteen lokakuussa 2017 jo kuudennen kerran. Tapahtuman järjestää Pakkausyhdistys. PackSummitissa tapahtuu myös ScanStar 2017 -kilpailun palkintojen jako. Pirkkahallissa Tampereella. Väriavaruutta rikastetaan muun muassa OGV (Orange, Green, Violet) -lisäprosessiväreillä, jolloin värisävyjen määrä yli kaksinkertaistuu Pantone+ -värisarjaan verrattuna. Järjestäjän mukaan tapahtumassa kuullaan mitä kauppa, elintarviketeollisuus ja asiakkaat odottavat pakkauksilta. Pahviin pakattua vettä Kouvolalainen perheyhtiö Kaslink laajentaa liiketoimintaansa veden kartonkipakkaamiseen ja tähtää vientimarkkinoille Keski-Eurooppaan, Lähi-itään ja Itä-Aasiaan. Härkistä maailmalle Nimitys Pakkausalalle tulossa messusuma syksyllä Pakkausalalle on tulossa tapahtumien suma syksyllä
Estradille! Estradin kumppanit pmlehti.fi /estradi Astu Katso lisää osoitteessa:. Estradi on Print&Median sisältöpalvelu lukijoille. Estradissa luettavissa muun muassa nämä testit: HP Latex 360 • Konica Minolta AccurioPress C2070 Ricoh Pro C7110SX • Xerox iGen 5 Press. Estradissa voit lukea myös yritysten omia blogeja ja katsoa videoita. Estradissa pääset lukemaan lehdessämme julkaistuja laitetestejä ja jakamaan niitä eteenpäin
klo 9–16 Lataa Messukeskuksen sovellus iOStai Android-laitteellesi ja tutustu messuihin! Yhteistyössä:. klo 9–17, ke 6.9. Uusi tapahtuma markkinoinnin, brändäyksen ja toimistoalan ammattilaisille. Rekisteröidy tapahtumaan ilmaiseksi: promoexpo.messukeskus.com 5.–6.9.2017 Messukeskus Helsinki Avoinna: ti 5.9