18 Kirjapaino Kari / 28 Printin paluu, episodi 1 / 34 Data jyrää koneet nro 6 • elokuu 2012 SA NO MA LEH DE N TU LEV AIS UU S – PA INA JA INE N VA I UN ELM A?
Tuotteen raaka-aine on peräisin sertifioiduista metsistä. LumiFortelle on myönnetty EU:n ympäristömerkki, EU-kukka. Drupa 2012 -messuilla esiteltiin lisäksi uusi pilvipohjainen värinhallintatyökalu, XMF ColorPath, joka entisestään helpottaa erilaisten painomenetelmien ISO-standardin mukaista värintoistoa. Synkronoi tuotantosi Fuji XMF -työnkulun avulla Jos haluat yhdistää prepress-tuotannon kaikki osaalueet ja minimoida kustannukset, on Fuji XMF Workflow paras ratkaisu. Luonnollinen valkoisuus puolestaan tekee tuotteesta miellyttävän katsella. Kuvasarjasta “Dominion” Valokuvaaja: Kunniamaininnan saanut Wawi Navarroza LUMI PHOTOGRAPHIC ART AWARDS Valokuva www.antalis.fi. Korkea bulkki ja ryhdikkyys tekevät LumiFortesta miellyttävän tuntuisen. Kansi: LumiSilk 250 g/m2, sisäsivut: LumiForte 115 g/m2. LumiForte on luotettava paperi päivittäiseen käyttöön ja suurten määrien painamiseen. Ota yhteyttä ja tulemme kertomaan sinulle, miten Fujifilm XMF -työnkulku antaa sinulle voimaa menestykseen. POWER TO SUCCEED Voimaa menestykseen. XMF ColorPath XMF PrintCentre XMF Remote XMF Workflow Katso lisätietoa: www.powertosucceed.eu tai ota yhteyttä: KTA-Yhtiöt Oy | Ari Enroth 040 544 5893 | ari.enroth@kta.fi Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi Kirkkaasti suorituskykyisempi mattapaperi Tämä lehti on painettu LumiFortelle! LumiForte on uusi kotimainen tuote. Tämä puuvapaa, kertapäällystetty paperi on ajettavuudeltaan, taitto-ominaisuuksiltaan, vetolujuudeltaan ja hankauskestoltaan erinomainen. Se toimii täydellisesti myös useimmissa digipainotekniikoissa
XMF ColorPath XMF PrintCentre XMF Remote XMF Workflow Katso lisätietoa: www.powertosucceed.eu tai ota yhteyttä: KTA-Yhtiöt Oy | Ari Enroth 040 544 5893 | ari.enroth@kta.fi Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi. Ota yhteyttä ja tulemme kertomaan sinulle, miten Fujifilm XMF -työnkulku antaa sinulle voimaa menestykseen. Synkronoi tuotantosi Fuji XMF -työnkulun avulla Jos haluat yhdistää prepress-tuotannon kaikki osaalueet ja minimoida kustannukset, on Fuji XMF Workflow paras ratkaisu. Drupa 2012 -messuilla esiteltiin lisäksi uusi pilvipohjainen värinhallintatyökalu, XMF ColorPath, joka entisestään helpottaa erilaisten painomenetelmien ISO-standardin mukaista värintoistoa. POWER TO SUCCEED Voimaa menestykseen
4 Print&Media 6/2012 LA IN AT TU A ’’Normaalin painotalon on vaikea edes ymmärtää meidän toimintatapaamme.’’ TOIMITUSJOHTAJA JARI PYNNÖNEN, KIRJAPAINO KARI SIVU 18
TEEMA: STRATEGIA 32 Helpompi laatusertifikaatti Elokuusta 2012 alkaen vanhoja KTT-sertifikaatteja on hallinnoinut Graafinen Teollisuus ry, ja sertifikaatin nimi on nyt Graafisen tuotannon laatusertifikaatti. ILMIÖ 34 Datanhallinta erottaa jyvät akanoista Printin keskustelu datan kanssa on täydessä käynnissä. Postilaatikko on tyhjä. TEEMA: STRATEGIA 22 Unelma vai painajainen. TEEMA: STRATEGIA 28 Mitä Printin paluu opetti. Print&Media 6/2012 5 OHJELMISTO 16 Laiskan miehen kuvankorjaussofta Elpical Software esitteli Drupa-messuilla ohjelmiston, joka tekee kuville monipuolisen toistokäyrien korjauksen, terävöityksen ja muita muutoksia automaattisesti. Kesäkuun alussa koettu MARK/Printtiryhmän järjestämä Printin paluu Episodi 1 -tapahtuma jätti jälkeensä riemullisia oivalluksia siinä missä pienoista häpeääkin. Mitä jos sanomalehteä ei enää olisi, voiko niin käydä. Testiimme valikoitui marraskuussa 2011 julkaistu HP Designjet L26500. TESTI 43 Lateksitulostin HP Designjet L26500 Lateksitekniikkaa käyttävistä rullasyöttöisistä suurformaattikoneista on tullut trendi. Aamulla kahvin kanssa on vain Hermesetasta. VAKIOT 7 Pääkirjoitus 8 Ajankohtaista 38 Alalla tapahtuu 40 Markkinapaikka 46 Kolumni – Andrew Tribute 50 Seuraavassa numerossa SISÄLLYS NRO 6 / 2012 28 27 34 40. Keskustelussa Alma Manun toimitusjohtaja ja kehityspäällikkö sekä tulevaisuudentutkija. Painotuotannon ohella yritys harjoittaa myös mittavaa toimistotarvikekauppaa. YRITYS 18 Kari painaa omalla tyylillään Jyväskyläläinen Kariteam poikkeaa ilahduttavasti monista painotalokilpailijoistaan. Aiemmilla Drupa-messuilla data on jäänyt isojen painokoneiden ja tulostimien jalkoihin, mutta tämän vuoden Drupa merkitsi käännöskohtaa
6 Print&Media 6/2012 Olet investoinut monien mielestä maailman hienoimpaan, parhaalla saksalaisella insinööritaidolla valmistettuun painokoneeseen. Onnittelut!. Olet päätynyt manrolandin legendaariseen laatuun, ja olet valinnut viisaaasti. Suora yhteys Saksaan, alkuperäiset tehtaan varaosat ja sertifioidut painon tarvikkeet täydentävät palvelukokonaisuutemme. Yli 40 maaorganisaation maailmanlaajuinen verkosto on tukenasi, missä tahansa yrityksesi toimiikin. Valintasi jälkeen haluamme varmistaa, että investointisi tuottaa parhaan mahdollisen tuloksen, vuosi vuoden jälkeen. optimizing your investment WE ARE PRINT.® manroland.. PrintValue® ohjelman avulla manrolandin asiantuntijat varmistavat, että koneesi pyörii optimiteholla ja käyttöajalla
Jos vain osaamme kysyä, niin asiakas kertoo, mikä saa heidän liekkinsä lepattamaan. Kävimme kiinni aiheeseen ”Sanomalehti vuonna 2020” kysymyksillä, joista yksikään ei ollut tekninen. Ovatpa aivot sitten ahkerampia lomalla tai arkena, niin ainakin lehtikustantajien on pakko käyttää niitä juuri nyt. Asiakas on. Lomalla lepuutetut aivot pääsevät jälleen töihin – vai kumminpäin se menee. On tarjottava jotain hyödyllistä. Print&Media 6/2012 7 Tätä kirjoittaessa on maanantai 13.8. Kupongit ovat Atlantin takana in. Useinhan juuri lomalla ajatukset ja ideat pääsevät arjen kahlitsemista rajoituksista irti ja lamppuja syttyy yllättävissä paikoissa – vaikkapa parkkipaikalla kesäistä ukkoskuuroa ihmetellessä. Lehden kohderyhmä, 15–34-vuotiaat, on kyllä hyvin haastava. Varsinkin kohderyhmän nuorimmassa päässä verkko on monelle jo tärkein media. 20-vuotiaalle vilkas onlineelämäntapa tuntuu luonnolliselta, mutta 30-vuotias saattaa jo huutaa muutosta hitaamman elämän – ja hitaamman median puolesta. Printti tai Aikakone 2013 ei ole itseisarvo. Siitä käy ilmi, että sanomalehtipainossa pitkän tähtäimen strategiat jäävät alakynteen, koska alan turbulenssista johtuvat lyhyen aikavälin muutokset vaativat resursseja niin paljon. Painettu media sopiikin hyvin suosiota nostattaneeseen downshiftingiin eli leppoistamisen elämäntapaan. Antti Linnakylä Myyntijohtaja Alma Manu Oy KUSTANTAJA: AGI Suomi Finland Oy / Print&Media JULKAISIJA: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Uusia omenapuita ei ehditä istuttaa, kun olemassa olevissakin on tekemistä, etteivät ehdi mädäntyä. Printin täytyy sisältää jotain todella spesiaalia, että teinit innostuvat siitä. Tiedämme asiakkaidemme liiketoiminnasta liian vähän. Lehtemme pääartikkelissa pohditaan sanomalehden tulevaisuutta. Eilen päättyivät olympialaiset ja Helsingin viileää kesäiltaa tähdittivät Madonna ja Björk. Hesarissakin oli melkein normaalimäärä työpaikkailmoituksia. Nyt tunnetulle brändille etsitään jatkajaa. Toisaalta spesiaali voi olla jotain hyvin retroa, kuten ilmoituksiin liitetyt tarjouskupongit, joihin törmäsin kesäisellä Amerikan matkallani. Vastauksia, joita heiltä sain, käytän työssäni päivittäin. Leppoisaa työn ja syksyn alkua! Jarkko Hakola/ Toimituspäällikkö Kommentti. 040 738 9281, toimitus@pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy ILMOITUSMYYNTI: Jukka Vivolin, puh. Nuorten elämäntavat voivat muuttua nopeastikin. 050 502 9706 OSOITE: Print&Media, Lönnrotinkatu 11 A (2.krs.), 00120 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi TILAUKSET Lehden kestotilaus 109 euroa/vuosi (10 nroa/vuosi), www.pmlehti.fi/tilaukset ILMOITUSAINEISTOT: ilmoitusvaraukset@pmlehti.fi PAINO, SIDONTA JA POSTITUS: Forssa Print PAPERI: Antalis Oy (kansi: LumiSilk 250 g/m2, sisäsivut: LumiForte 115 g/m2) KANNEN KUVA: Mikko Saarainen ISSN 1799-9235 Pääkirjoitus Pitkän tähtäimen strategiaa ei noudatettu myöskään City-lehdessä, kun lehti uhattiin lopettaa kesken ulkoasun uudistusprojektia. 09 2287 7223, lasse.krogell@vkl.fi TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Jarkko Hakola, puh. Hyvä niin. Sen tuntee luissa ja ytimissä, kun arki tulee. Aivot jälleen töihin Alma Manun painokoneprojekti Aikakone 2013 starttasi 2010 vuoden lopussa ja ensimmäisten kuukausien aikana olin mukana haastattelemassa noin sataa asiakasta ja yhteistyökumppania. Asiakkaat kertoivat avoimesti, mistä heidän business syntyy ja mikä saa jauhelihan liikkeelle
Vuoden takaiseen ennusteeseen verrattaessa digitaalisesti painettujen värisivujen määrää on jouduttu korottamaan. (Lähde: Infotrends). Mustavalkoisten sivujen määrä laskee hyvin tasaisesti pysyen melkein muuttumattomana. Infotrends näkee monien mustavalkotöiden kuitenkin siirtyvän värillisiksi, erityisesti pienemmissä painoksissa. Infotrends on tehnyt ennustetutkimuksen erikseen sekä Yhdysvaltojen että Länsi-Euroopan markkinoista. 8 Print&Media 6/2012. Uutiset Arvostettu amerikkalainen markkinatutkimusja konsulttiyritys InfoTrends on julkaissut sekä USA:n että Länsi-Euroopan digitaalisen painamisen volyymeja ennustavan tutkimuksen. CAGR tarkoittaa kertyvää vuosittaista kasvua. Vuosia 2011–2016 tarkasteleva tutkimus enteilee merkittävää kasvua värisivuille, joita lisäävät varsinkin uudet korkeanopeuksiset mustesuihkupainokoneet. Nyt vuosittainen kasvuennuste värisivuille Länsi-Euroopassa on lähes 20 prosenttia, kun se vuosi sitten oli vielä 15 prosenttia. Yritys ennustaa värisivuille merkittävää kasvua. Vuonna 2011 värisivuilla oli 23 prosentin osuus digitaalisen painamisen kokonaisvolyymistä, mutta vuonna 2016 Infotrends olettaa luvun olevan jo 48 prosenttia. – Rullalta ajettavien värillisten mustesuihkulaitteiden ja joiltain osin myös tulevien B2-arkkikoneiden volyymit ovat syynä oletettavaan lisäkasvuun. Infotrends tutki sekä Yhdysvaltain että läntisen Euroopan digitaalisen painamisen tulostusmääriä. Värisivujen määrä tulee Infotrendsin ennusteen mukaan kasvamaan Länsi-Euroopassa 19,3 % vuosittain. Värisivuille ennustetaan hurjaa kasvua KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 DIGITAALISEN PAINAMISEN MÄÄRÄT 2011–2016, LÄNSI-EUROOPPA 1 200 1 000 800 600 400 200 2011 2012 2013 2014 2015 2016 V uo si tt ai ne n A 4 -s iv uj en m ää rä (m il ja rd ia ) Väritulosteet: 19,3% CAGR Mustavalkotulosteet: -5,5% CAGR Yhteenlaskettu: 3,1% CAGR TULOSTUSMÄÄRÄT 2011-2016. Western Europe Production Printing & Copying Market Forecast 2011-2016 kustantaa Infotrendsin nettisivujen mukaan jopa 9 995 Yhdysvaltain dollaria, joten ihan pikkurahalla tutkimukseen ei käsiksi pääse. Huippunopeiden rullalta ajettavien mustesuihkukoneiden osuus värisivuista tulee olemaan yli puolet vuoteen 2016 mennessä, kertoo Infotrendsin Ralf Schlozer
KM-Yhtymän toimitusjohtaja Paavo Martikainen siirtyy Pyrollin palvelukseen ja toimii 1.8. Tähän kategoriaan pienyrityksillä ei perinteisesti ole juurikaan ollut mahdollisuuksia päästä. Antalis on ottanut valikoimiinsa uuden digitaaliseen painamiseen soveltuvan kierrätyspaperin nimeltään Digigreen. Pyrollin toimitusjohtajan Hannu Vakkarin mukaan KM Pakkauksen ja Pyrollin tuotteissa on merkittävää synergiaa, mikä avaa mahdollisuuksia tuotekehitykselle sekä entistäkin kattavamman tuotevalikoiman. Yrityskaupalla Pyroll vahvistaa erityisesti pakkausliiketoimintaansa. KM-Yhtymään kuuluvan KM-Pakkauksen tuotevalikoimaan sisältyvät esimerkiksi jogurttien, viilien ja ravintorasvojen kannet ja välilehdet, jäätelötuuttien kääreet, rasvakääreet ja muut kääreet. Digigreeniä valmistetaan kiiltävänä ja silkkipintaisena. Aloite yrityskauppaan tuli suurimman osakkeenomistajan ItäMaidon puolelta. Phoenix Publishing and Media Group valitsi Flowman Virtual Prepress ja Virtual Front Desk ratkaisut työnkulkuun ja onlineasiointiin uudessa tuotantolaitoksessaan Nanjingissa. KM-Yhtymä Oy:n liikevaihto oli viime vuonna yli 12 miljoonaa euroa. Yksikössä on myös pakkausteollisuutta palveleva prepress-osasto. Yhtiön liiketoimintayksiköt ovat KM Pakkaus ja Suomen Painotuote. KM Pakkaus valmistaa Joensuussa pakkauksia ja pakkausmateriaaleja meijeriteollisuudelle ja muulle elintarviketeollisuudelle. Suomen Painotuote puolestaan valmistaa painotuotteita arkkioffsetilla sekä digitaalisesti painettuina. Osuuskunta käynnisti kesällä 2011 konsernirakenteensa ja toimintojensa strategisen kehittämisen, johon liittyen päätettiin etsiä uutta omistajaa etenkin meijeriteollisuutta aikoinaan palvelemaan perustetulle KM-Yhtymälle. Myyjänä on Osuuskunta ItäMaito sekä suurin osa yli 3 000 pienosakkeenomistajan osakekannasta. Digigreen Gloss ja Silk ovat saatavina riisikäärittyinä SRA3-koossa neliöpainoissa 100 – 350 g/m2. Print&Media 6/2012 9 Uutiset Lyhyesti Oululainen Flowman on ottanut jälleen merkittävän askeleen Kiinan markkinoilla. Kotimaan lisäksi tuotteita menee vientiin EU-alueelle ja Venäjälle. alkaen KM Yhtymän lisäksi Pyrollin muovipakkaustehtaiden liiketoiminnasta vastaavana johtajana. Tämä nostaa meidät uudelle tasolle Kiinan markkinoilla, kertoo Flowmanin toimitusjohtaja Petri Karjalainen. LA IN AT TU A ”Hyvin tyypillistä maallemme. Pyroll kasvaa yritysostolla Perhekonserni Pyroll on hankkinut omistukseensa yli 90 prosenttia joensuulaisen KM-Yhtymä Oy:n osakekannasta. Jos kisat olisivat olleet Yhdysvalloissa, jenkit eivät olisi ikipäivänä antaneet meidän painaa lippuja.” Brittiläinen painotuotemyyjä Tony Hallet kommentoi päätöstä painattaa Lontoon olympialiput USA:ssa. Digigreenillä on kierrätyspaperiksi neitsytkuitupapereihin verrattava huomattavan korkea valkoisuus (CIE 124) sekä Antaliksen mukaan hyvin alhainen määrä kierrätyskuidusta syntyviä pisteitä. Lähde www.dailymail.co.uk.. Kaupan syntymistä edistivät teollisuusneuvos Reino Uusitalon perustaman Pyrollin suomalaisuus, toiminta perheyrityksenä sekä riittävät resurssit edistää KM-Yhtymän kehittämistä ja kannattavuutta. Se on premium-laatuinen molemmin puolin päällystetty monitoimipaperi, joka on testattu ja hyväksytty kaikissa digipainokoneissa, kuten HP Indigo, Xerox DocuColor/iGen, Kodak NexPress, Canon, Konica Minolta, MGI, Ricoh ja Xeikon. – Sopimus Phoenixin kanssa on erittäin merkittävä askel, koska kyseessä on ensimmäinen kauppamme valtionyhtiön kanssa
Yritykset tuovat markkinoille ASENDIA by La Poste and Swiss Post -yhteisyrityksen, jossa kummallakin osapuolella on yhtä suuri omistusosuus. Allekirjoitustiedot saatuaan ohjelmisto käynnistää ja toteuttaa lomakkeelle etukäteen suunnitellut toimenpiteet automaattisesti. Yritys tähtää johtavaan asemaan kansainvälisissä yrittäjiltä kuluttajille suuntautuvissa B2C-postiratkaisuissa. Lyhyesti Ei enää lomakkeiden skannausta XES Oy tuo markkinoille uuden ohjelmistotuotteen nimeltä PlanetPress Capture, jonka avulla painot voivat tarjota asiakkailleen niin sanottuja älykkäitä lomakkeita, joiden käyttö poistaa yrityksiltä paljon aikaa vievän manuaalisen skannausja indeksointitarpeen. Suomessa ASENDIAA edustaa myyntihenkilöstö Vantaalla. 10 Print&Media 6/2012 Uutiset Kotimainen kännykkämikroskooppi KeepLoop saa uudet kuoret. Tiedonsiirto tapahtuu joko bluetoothin avulla tai kunnes kynä asetetaan älykkääseen telakkaansa. – Luomalla ASENDIAN, La Poste ja Swiss Post yhdistävät vankan osaamisensa ja ratkaisunsa, jotta he voivat tarjota kansainvälisille asiakkailleen innovatiivisia ratkaisuja ja tukea heitä heidän kehityshankkeissaan, sanoo ASENDIAN toimitusjohtaja Marc Pontet. Asendian toimitusjohtajana aloittaa Marc Pontet ja hallitusta johtaa Ulrich Hurni.. FAX Postijätit yhteen Sveitsiläinen Swiss Post ja ranskalainen La Poste ovat aloittaneet yhteistyön kansainvälisten postinvälitystoimintojensa osalta saatuaan järjestelylle kaikki tarvittavat hyväksynnät. Näitä toimenpiteitä voivat olla esimerkiksi arkistointi haluttuun paikkaan, sähköpostien lähettäminen, liiketoimintaprosessien käynnistäminen ja niin edelleen. PlanetPress Capturen avulla allekirjoitettaviin lomakkeisiin painetaan älykkäitä rasterikenttiä, joita täyttämällä digitaalinen allekirjoituskynä ohjaa tekstin painolaitoksen PlanetPress-palvelimella sijaitsevaan lomakepohjaan. Planet Press Capture mahdollistaa lomakkeisiin vaadittavien allekirjoitusten ohjauksen suoraan datapalvelimelle erikoiskynän ja älykkäiden rasterikenttien avulla. UPM:n kehittämä ympäristöystävällinen UPM ForMi -biokomposiitti korvaa muovin kuorimateriaalina. Capture on osa Planet Press Suite -ohjelmistokokonaisuutta, jonka avulla voidaan tehdä esimerkiksi älykkäitä suorapostituksia tai muita älykkäitä ohjelmistollisia työnkulkuja. Yhteistyö KeepLoopin kanssa on UPM:n kannalta merkittävä edistysaskel, sillä kännykkämikroskooppi voi avata UPM ForMille uusia mahdollisuuksia kuluttajaelektroniikan ja -optiikan valmistuksessa. KeepLoop kokeili uutta sellupohjaista materiaalia matkapuhelimen lisälaitteeksi suunnitellussa mikroskoopissa ja totesi sen erittäin kilpailukykyiseksi
• digitaalipainamisen tekniset ratkaisut • painoaineiston valmistaminen ja tarkistaminen • tuotantoprosessin hallinta ja työnkulkuratkaisut • painolaatu ja värinhallinta. Kokonaisinvestointi on arvoltaan 3 000 miljoonaa Kiinan juania (390 miljoonaa euroa). UPM valmistaa Kiinassa korkealaatuisia tarraetikettimateriaaleja esimerkiksi paikallisten olutvalmistajien käyttöön.. Johdantopäivä 14.11.2012. Kesto laajimmillaan 2 vuotta, 25 lähiopetuspäivää. Faktorin erikoisammattitutkinto Kouluttaudu yrityksen monipuoliseksi osaajaksi. Kesto laajimmillaan 2,5 vuotta, 32 lähiopetuspäivää. Digitaalipainajan ammattitutkinto Digipainojen kokeneemmille operaattoreille. • painotuotannon perusteet, sujuvat työtavat • painovalmiin aineiston tuottaminen ja digitaalipainaminen • asiakkaan aineiston tarkistaminen ja korjaaminen. UPM:n tarrapapereiden vuosittaisen kasvun arvioidaan olevan noin 8 prosenttia Aasiassa ja 4 prosenttia maailmanlaajuisesti. Päällystämättömissä hienopapereissa UPM keskittyy korkealaatuisiin toimistopapereihin, joissa Kiinan markkinoiden odotetaan kasvavan 8 prosenttia vuosittain. 1885 UPM panostaa Kiinaan UPM jatkaa tuoteportfolionsa uudistamista ja laajentaa kannattavia kasvuliiketoimintojaan Aasiassa. Johdantopäivä 25.9.2012. • tuotannon suunnittelu ja johtaminen, projektityöskentely, kehittäminen ja laadunhallinta • yhteistyöja vuorovaikutustaidot • crossmedia ja sosiaalisen median vaikutus • valinnaisena myynti ja markkinointi tai esimies toiminta ja johtaminen. Lisätietoja Leena Rihtniemi, puhelin 050 5300 812, leena.rihtniemi@ael.fi, www.ael.fi/painoviestinta Tutustu tutkintoihin www.ael.fi/tietoatutkinnoista uusia oivalluk sia Painovies tinnän haasteisiin AEL on johtava tekniikan lisäkouluttaja ja henkilöstön kehittämisen kumppani AEL, KAARNATIE 4, 00410 HELSINKI PUHELIN 09 53071 LU KU oli suomalaisten kävijöiden määrä toukokuisilla Drupamessuilla järjestäjien antamien lukujen mukaan. Suomi otti pronssia Pohjoismaiden vertailussa, kun ykköspaikan vei Tanska (2828 kävijää), toiseksi tuli Ruotsi (2640) ja neljänneksi Norja (943). Johdantopäivä 24.9.2012. Tulos on parempi kuin olympialaisissa, jossa jäimme Pohjoismaiden välisen mitalivertailun viimeiseksi. Yhtiö vahvistaa asemiaan tarramateriaalien arvoketjussa rakentamalla uuden puuvapaita erikoispapereita valmistavan paperikoneen Changshun tehdasalueelle Kiinaan. Kesto laajimmillaan 1,5 vuotta, 25 lähiopetuspäivää. Uutiset Painoviestinnän perustutkinto digitaaliaineistojen tulostajille Digipainotuotantoa tekevien ensimmäinen alan tutkinto. Uusi kone on päällystämättömiä puuvapaita erikoispapereita tuottava kone, jolla voidaan valmistaa 360 000 tonnia päällystämätöntä hienopaperia (WFU), sekä korkealaatuisia tarrapapereita. – Kiina ja kehittyvä Aasia ovat meille luontevia kasvumarkkinoita, missä UPM:llä on jo ainutlaatuinen markkina-asema, hyvä asiakaspohja ja erinomaiset jakeluverkostot, sanoo UPM:n Paperiliiketoiminnan johtaja Jyrki Ovaska. Kone käynnistyy vuoden 2014 loppuun mennessä. Tarrapaperilla ja päällystämättömillä hienopapereilla (WFU) on Aasian markkinoilla hyvät kysyntänäkymät
Vuodesta 2007 suomalaisia kanta-asiakasohjelmia ja kanta-asiakasKI ER TO KY SY M YS JOUNI PÖLLÄNEN on Loyalty House Oy:n toimitusjohtaja. Sekä perinteisiä että uusia kanavia tarvitaan ja tärkeäksi nouseekin kanavien yhteispeli asiakkuuskokemuksen parantamiseksi. 12 Print&Media 6/2012 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Tuotekatalogi kannattaa postittaa aktiivisille kanta-asiakkaille kotiin ja usein siitä kannattaa tehdä myös sähköinen versio verkkosivulle ja mahdollisesti myös osaksi mobiiliaplikaatiota. Moni kantaasiakasmarkkinoija onkin viime aikoina yllättynyt iloisesti, kun osoitteellinen kanta-asiakassuora kotiin on kerännyt parhaimmat palautteet vuosiin. Kasvavassa digitaalisten viestien tulvassa perinteinen kirje kotiin huomataan taas aiempaa helpommin. Mielenkiintoisia ovat myös Kantaasiakasbarometrin tulokset nuorten suhtautumisesta markkinointiin digitaalisissa kanavissa. Messupäivät ovat 17.-19.4.2013. Jyväskylän Messut varaa fleksoalan näytteilleasettajille Finngraf-messuilta myös oman alueen hallista. Sähköisillä versioilla voidaan taas parantaa kuvaston hyödynnettävyyttä ostotilanteissa ja pidentää luettelojen elinkaarta. Tässäkin kohderyhmässä markkinoijien kannattaa pohtia perinteisten kanavien roolia ja painotusta viestintämixissä. Tämän järjestelyn avulla seminaariin osallistuminen ja messuvierailu voidaan tehokkaalla tavalla yhdistää. Nuoret ovat selvästi kriittisempiä markkinointiin verkossa. Erityisesti perinteiset asiakaslehdet ja tuotekatalogit ovat edelleen kuluttajien mielessä suosituimpia kanta-asiakasviestinnän muotoja, eikä niiden haluttavuus ole laskenut viimeisen viiden vuoden aikana lainkaan. Paperisella kuvastolla varmistetaan korkea huomioarvo ja myyntivolyymi. Tilaisuuden ajankohta on tiistai 16.4.2013 ja se pidetään Jyväskylän Paviljongin auditoriossa. Syykin on luonnollisesti selvä. Miten näet tutkimustulosten valossa perinteisten kanavien roolin kanta-asiakasmarkkinoinnissa. Ensi keväänä ohjelma toteutetaan uusitussa muodossaan yksipäiväisenä Finngrafmessujen alla. FlexoForumin järjestää Suomen Pakkausyhdistys ry:n Pakkausten painatustoimikunta.. Hyvänä esimerkkinä toimivat tuotekatalogit. FlexoForum on jo vuosien ajan kerännyt yhteen fleksopainoalan ammattilaiset Suomesta sekä myös joukon alan kansainvälisiä asiantuntijoita. Kysymyskapula seuraavalle: Kaupallinen johtaja Sari Niemi, Sisäsuomi Oy: Miten personoitu suoramarkkinointi kehittyy lähivuosina eri kanavissa. viestintää mitannut Kanta-asiakasbarometri osoittaa tämän selvästi. Erityisesti vähittäiskaupassa tuotetarjontaa esittelevät kuvastot ovat edelleen ylivoimaisia kyvyllään generoida myyntiä ja asiakasvirtoja. Ohjelman tarkennuttua se löytyy osoitteesta www.flexoforum.fi. Ohjelman teemat ovat painavan pinnan uudet tuulet, painovärit ja turvallisuus, painettavat materiaalit ja painoalan tuleva kehitys. Alue merkitään FlexoForum-tunnuksin selkeästi erottuvaksi kokonaisuudeksi. Vaikka käynnissä oleva markkinointimurros on raju, eivät monet perinteiset kanta-asiakasmarkkinoinnin keinot ole menettäneet kuitenkaan tehoaan. FlexoForum järjestetään Finngrafin yhteydessä Fleksopainoalan huipputapahtuma FlexoForum järjestetään ensi vuonna Finngraf-messujen yhteydessä Jyväskylässä. FlexoForumin ohjelma valmistuu alkavan syksyn aikana. Monessa asiakkuusmarkkinoinnin toimenpiteessä perinteisen kirjeen postittaminen on kustannuksista huolimatta edelleen varsin toimiva vaihtoehto. Verkko koetaan alle 30-vuotiaiden keskuudessa ensisijaisesti sosiaalisen kanssakäymisen areenana eikä niinkään kaupallisen spämmäämisen kanavana. Kanta-asiakasviestinnän painopiste on siirtymässä digitaaliseen markkinointiin. Älykäs kanta-asiakasmarkkinoija hallitsee monikanavaisuuden. Kanta-asiakkaan syntymäpäiväonnittelu kortilla kotiin postitettuna vai sama viesti sähköiseen postiluukuun. Monet kanta-asiakasja asiakkuusohjelmat nojaavat tällä hetkellä jopa jo täysin digitaaliseen markkinointiin
Hänellä ei ole aiempaa kokemusta painoteollisuudesta. Kemiallisen insinöörin PhD-tutkinnon suorittanut Linzbach aloittaa tehtävässään jo 1.syyskuuta ja Schreier auttaa uutta johtajaa vuoden loppuun asti. Menestyksekkään Drupan jälkeen (paras kvartaalitulos Heidelbergille neljään vuoteen) sekä hallitus että Schreier itse tunsivat, että oli oikea aika tehdä muutoksia korkeimmassa johdossa. Schreierin tulee korvaamaan Dr Gerold Linzbach, joka on aiemmin johtanut D+S Europe -yritystä. Print&Media 6/2012 13 Uutiset INTEGRATION Schreier siirtyy sivuun Maailman suurinta painokonevalmistajaa, Heidelbergia 13 vuotta johtanut Bernhard Schreier ei aio jatkaa toimitusjohtajan tehtävässään enää ensi vuonna. – Viime kuukausien aikana yhtiö on ottanut tärkeitä askeleita määrittääkseen uuden strategisen suunnan ja palatakseen jälleen kasvun tielle, yhtiöstä tiedotettiin. Johtokausi on ollut vaikea sisältäen kaksi globaalia talouskriisiä ja graafisen alan käynnissä olevan murroksen. Linzbach nimitettiin tehtävään hallituksen yksimielisellä päätöksellä. Hallitus kiittää Schreieriä erityisesti siitä, että Heidelberg on pystynyt muuntumaan perinteisestä painokonevalmistajasta kohti kokonaisvaltaisempaa ratkaisuja palvelutoimittajaa graafisella alalla. Bernhard Schreier tuli taloon jo vuonna 1975, joista viimeiset 13 vuotta toimitusjohtajana. Painoteollisuuden ulkopuolelta tuleva Gerold Linzbach tulee aloittamaan Heidelbergin uutena pääjohtajana syyskuun alussa.
Palkinnot jaetaan lokakuussa Chicagossa. HP:n ratkaisut valokuvausliikkeille, kuten HP Instant Print -ratkaisut ja markkinoiden nopein Minilab -valokuvatulostin HP Photo MK2000D takaavat vaivattoman tulostuksen ja mahdollistavat nopean toimituksen. Korkea laatu, kustannustehokkuus ja kustomoidut tuotteet: tuotteiden kustomointi on nostattanut suosiotaan kuluttajien keskuudessa. i-cut Suite | Esko Fujifilm J Press 720 | Fujifilm Prinect Performance Benchmarking | Heidelberg Keen MIS and Web-to-Print | Keen Systems, Inc. Nopea toimitus: kuluttajat arvostavat yhä enemmän tehokasta palvelua. Saajia on tänä vuonna yhteensä 12. HP:n Kuvanvalmistuslaitteiden avulla asiakkaat voivat luoda erilaisia tuotteita omista kuvistaan – valikoimasta löytyy monipuolisesti personoitavia vaihtoehtoja aina mukeista canvas-tauluihin ja korteista laukkuihin. Digitaalisen sisällön määrä on kasvanut viime aikoina huomat tavasti ja kuluttajat etsivätkin nyt luovia ja edullisia tapoja muistojen säilyttämiseen. Avatrex Transportable Imaging | Utopia Digital Technologies Xeikon X-800 VariLane | Xeikon i1Pro 2 | X-Rite, Incorporated Syvällisemmin palkittujen tuotteiden ominaisuuksiin voit tutustua osoitteessa: www.printing.org/news/10730. SunPak LMQ | Sun Chemical iTechnique | Technique Business Systems Ltd. puh. 020 7431 600 myynti@kuparidata.fi www.kuparidata.fi HP:N RATKAISUT VALOKUVAUSLIIKKEILLE – NOPEUTTA JA MONIPUOLISUUTTA ILMOITUS Specialist 2012 GOLD Imaging and Printing Solution. Palkittuja tuotteita pidetään yleensä todellisina innovaatioina, joiden PIA uskoo vaikuttavan graafiseen alan kehitykseen. 2012 INTERTECH TECHNOLOGY AWARD -PALKINNON SAAJAT: Kodak NexPress Red Fluorescing Solution | Eastman Kodak Company Enterworks® Enable | Enterworks, Inc. 14 Print&Media 6/2012 Uutiset Vuoden parhaat Printing Industries of America (PIA) on julkistanut arvostetun InterTech Technology Awards -palkinnon saajat graafiselle alalle. Color Control and Web Inspection System with AccuCam | QuadTech, Inc
TachoPlus – liimakoneet (Myös PUR) alle 22 000€ SOITA JA KYSY LISÄÄ! nyt uusi nopeu sluokk a!. Myös lehden ja sen verkkopalvelun sisältöjä eriytetään entistä enemmän tavoitteena luoda verkkoon uusia sisältöja palvelutuotteita. Lehden sisältö, rakenne, osastot, liitteet ja organisaatio uudistetaan vuoden 2013 aikana. Heillä oli myös monenlaisia tarpeita nykyaikaiseen ja toimivaan viimeistelytekniikkaan. tammikuuta 2013. Tullessa oltiinkin jo hymyssä suin ja taskut täynnä tarjouspyyntöjä, sillä messujen aikana järjestyi yli 100 sovittua tapaamista! Mikä parasta, alan ihmiset olivat hymyssä suin ja uskoivat tulevaisuuteen. Tabloidikoko mahdollistaa rakenteen selkeyttämisen sekä koko lehdessä että yksittäisillä aukeamilla samalla kun panostamme Helsingin Sanomien sisällöllisiin vahvuuksiin. Helsingin Sanomat tabloidiksi, ehkä myös Aamulehti Sanoma Oyj:n hallitus on päättänyt osana Helsingin Sanomien kokonaisvaltaista uudistumista siirtymisestä tabloidisivukokoon. Helsingin Sanomien formaattiuudistus mahdollistaa entistä paremman lukukokemuksen esimerkiksi matkustettaessa. Ensimmäinen tabloidikokoinen lehti ilmestyy tiistaina 8. Manroland-painokoneen asennustyöt käynnistyvät nyt syyskuussa. Aamulehden uudistukseen vaikuttaa myös Alma Median uuden lehtipainon valmistuminen Tampereen Sarankulmaan vuoden 2013 alkupuolella. Modernilla viimeistelytekniikalla teet kaivattua tulosta! Tarvitsetko täydennystä viimeistelyysi. Myös Alma Median laajalevikkisin aluelehti Aamulehti on kertonut käynnistävänsä merkittävän lehtiuudistuksen suunnittelun. PaperFox – Ritsaus (ja viilloitus) sekä käsistanssit pientuotantoon. Uusi lehti tulee olemaan myös ulkoasultaan maailmanluokan lehtidesignia. UCHIDA AEROCUT 4 Yleisviimeistelijä Leikkaa, nuuttaa ja perforoi – tietenkin samalla ajolla! MESSUJEN YKKÖSHITTI! MORGANA Aina vaan modernin viimeistelyn ykkönen! Smart Screen -laitteilla työskentely – se vaan on niin helppoa ja kätevää! HUIPULLA JO 10 VUOTTA! MUUT MESSU-UUTUUDET SysForm – laaja valikoima laadukkaita paperileikkureita edulliseen hintaan. – Uudistus on historiallisesti merkittävä. Näitä ovat luotettavuus, riippumattomuus, monipuolisuus, moniarvoisuus ja syvällinen journalismi, sanoo Helsingin Sanomien vastaava päätoimittaja Mikael Pentikäinen. Päätökset formaatista ja uudistuksen tarkemmasta aikataulusta tehdään myöhemmin. Osana lehtiuudistusta harkitaan myös Aamulehden tulevaa sivukokoa. Grafitrion Kurrelta saat apua numerosta: 0400 411 894 tai kurre@grafitrio.fi DRUPA 2012 kurre lähti paikalle huolestuneena – vain noin 20 sovittua tapaamista
16 Print&Media 6/2012 Ohjelmisto Organic Imaging -ohjelman käyttäjä voi luoda rajattomasti erilaisia työjonoja, jotka tekevät halutut toimenpiteet kuvalle. Laiskan miehen kuvankorjaussofta Paljon kuvia käsittelevissä yrityksissä, esimerkiksi lehtitaloissa, kuvien käsittelyyn ei ole rajattomasti aikaa tai resursseja.. Rekisteröitymisen jälkeen käyttäjä saa maksutta 250 krediittiä, joilla voi käsitellä 250 kuvaa ja kokeilla ohjelman toimivuutta. Käyttäjä voi määritellä putkeen tarkastuspisteen, johon kuva jää odottamaan käyttäjän visuaalista tarkastamista. Se tekee kuville monipuolisen toistokäyrien korjauksen, terävöityksen ja muita haluttuja muutoksia automaattisesti. Määriteltäviä säätöjä ovat esimerkiksi terävöitys, kirkkaus, kontrasti, saturaatio, kohinan vähennys ja varjojen avaaminen. Kolmas kansio on kuville, joiden prosessointi ei jostakin syystä onnistunut. TEKSTI JOUKO LAMPILA KUVAT ISTOCKPHOTO & JOUKO LAMPILA Hollantilainen Elpical Software esitteli toukokuun Drupa-messuilla näppärän tuntuisen ohjelmiston nimeltään Organic Imaging. Ei sikaa säkissä Täyden toimivan ohjelman voi ladata käyttöönsä Internetistä. Lisäksi ohjelmalla voidaan korjata punasilmäisyys, ihonväri, siniset ja vihreät sävyt. Lisäkrediittejä voi ostaa 10 snt/kpl pienissä määrissä ja isommissa vähän halvemmalla. Kun kuvat on pudotettu hot-folderiin, ryhtyy ohjelma prosessoimaan niitä, kopioi alkuperäiset kuvat yhteen kansioon ja käsitellyt toiseen. Mahdollista hienosäätöä varten kuvan voi myös avata tästä vaiheesta Photoshopiin. Käyttäjä voi kussakin työjonossa määritellä tehtävät toimenpiteet ja niiden voimakkuuden. Kuvat pudotetaan hot-folderiin, jonka jälkeen ohjelma analysoi kuvat ja tekee niihin käyttäjän määrittelemät korjaukset. Siinä voi kuitenkin vain joko hyväksyä ohjelman ehdotuksen tai käyttää alkuperäistä. Samalla ohjelma voi muuttaa kuvan kokoa ja resoluutiota, kääntää sen haluttuun väriprofiiliin ja tallettaa toivotussa tiedostomuodossa
Ohjelma tekee automaattisesti kuvien monipuolisen perussäädön ja muunnokset, jotka Photoshopissa veisivät kuitenkin jonkin minuutin työaikaa. 4, 3, 2, 1, PM_grafitarvike_210x148.indd 1 10.8.2012 14.52. Tästä kuvan käsittelyä voidaan jatkaa Photoshopissa, mikäli tarpeellista. Organic Imaging -ohjelman ja 250 krediittiä saat käyttöösi osoitteesta: www.organicimaging.com. 09-222 4004 e-mail: grafitarvike@co.inet.fi Nyt lähtee nuuttarit kampanjahintaan! MFS-C • Automaattinen imualistus • Formaatille 370x900 mm • 5,8” kosketusnäyttö • Helppo ja nopea ohjelmointi • 92 muistipaikkaa • 16 nuuttausta ajolla • Laajennettavissa leikkausyksiköllä ja/tai taittoyksiköllä AUTOMAA TTINEN NUUTT AUSKONE VAIN 6.000 € + alv. Sillä kuvia voi käsitellä rajattomasti ja valmistajan mukaan palvelinversion käyttö tulee edullisemmaksi, jos kuukaudessa käsitellään yli 5.000 kuvaa. Laiskalle miehelle Miehet ovat laiskoja ja naiset haluavat tehokkuutta – vai miten se meni.... Print&Media 6/2012 17 Ohjelmisto Ohjelmasta on tarjolla myös palvelinversio hintaan 7 000 euroa. Käyttökustannus ei ole suuri kynnys, jos ohjelmasta saa hyötyä. Organic Imaging -ohjelman avulla taivas ja vihreä puhdistuvat, varjot avautuvat ja tiedosto kääntyy haluttuun muotoon automaattisessa kuvaputkessa. (hinta voimassa rajoitetun ajan) ... Paljon kuvia käsittelevissä yrityksissä, esimerkiksi lehtitaloissa, kuvien käsittelyyn ei ole rajattomasti aikaa tai resursseja. Joka tapauksessa ohjelma tuntuisi sopivan esimerkiksi lehtitalojen kuvankäsittelyyn, missä originaalien laatu saattaa olla vaihteleva ja lopputulokselta ei välttämättä edellytetä taidepainotuotteen laatua. Puh
Toiminta alkoi entisen Cygnaeuksenkadun saunan miesten pukutiloissa ja laajeni nopeasti naisten tilojen puolelle. Sittemmin kirjapainosta on kehittynyt 50 henkilöä työllistävä Kariteam, johon kuuluvat Kirjapaino Kari, Toimistotukku Kari ja Juhlatalo Majakoski. Tänä kesänä pystytettiin verkkokauppa. Erilainen kirjapaino. 18 Print&Media 6/2012 Kun Kari Pynnönen pyöräytti tiikelipainokoneen käyntiin Jyväskylässä vuonna 1966, syntyi Kirjapaino Kari Ky. Oikeita peliliikkeitä perinteiseltä painotalolta. TEKSTI JA KUVAT JARKKO HAKOLA Kirjapaino Kari ei nojaa pelkästään painotuotteiden myyntiin, vaan ohessa toimiva toimistotarvikkeiden tukkukauppa tuo taloon yli puolet liikevaihdosta. Ja kauas eivät ole omenat Pynnösen perheen puusta pudonneet, sillä nykyään Kariteamin toimintoja luotsaa Kari Pynnösen jälkikasvu: Jari, Minna ja Heidi
Meillä käy toisinaan myös yksityisasiakkaita, Jari Pynnönen kertoo. – Marraskuusta 2011 lähtien olemme toimineet ketjun logistisena keskusvarastona Suomessa hoitaen maahantuonnit ja jakelun, Pynnönen kertoo eräästä menestyksensä kulmakivistä. Painaminen liittyy toimistotarvikkeisiin ja liikelahjoihin siten, että Kariteam tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden tuotteiden merkintään ja personointiin. Kramofoneista kahvipaketteihin Seppälänkankaan teollisuusalueelta, noin viisi kilometriä Jyväskylän keskustasta sijaitsevassa Kariteamin komentokeskuksesta löytyvät sekä painotalo että toimistotarvikkeiden logistiikkakeskus ja noutomyymälä. Ketju kuuluu myös Pohjoismaat ja Baltian kattavaan Nordic Office Alliance -yhteenliittymään. – Maailma ja tavat kuitenkin muuttuvat ja me sen mukana. Yhdistymiset ovat onnistuneet hienosti. Esillä on noin 7500 nimikkeen valikoima: muun muassa itja toimistotarvikkeita, kahvioja saniteettitarvikkeita ja liikelahjoja. Myymälä on kuin vanhan ajan sekatavarakauppa, josta löytää kaikkea mielenkiintoista ja jännittävää. Verkostomainen toiminta on muutenkin hyvin tärkeä osa-alue Kariteamin toimistotukulle, sillä yritys kuuluu Euro Toimistotukut -ketjuun, joka koostuu 16 osakasliikkeestä ympäri Suomea. – Kommandiittiyhtiö on ollut paljon joustavampi ja verotuksellisestikin edullisempi yhtiömuoto meidän tapauksessa kuin osakeyhtiö, mutta se on yksilöllistä eri firmojen välillä. Asiakas voi tilata esimerkiksi kahvipaketit, kynät ja kansiot yrityksensä väreillä ja logolla. – Olemme tehneet 2000-luvulla useita liiketoimintakauppoja painamisen ja toimistotarviketukun puolella. – Ideana on tarjota kaikkea, mitä toimistossa voidaan tarvita. Kuljetusten ohessa on järkevä toimittaa oheistuotteita. Asiakkaiden kanssa seurustelu on edelleen tärkeää, mutta pärjätäkseen kilpailussa on meidän oltava myös moderni tuotantotehokas painolaitos palvellen koko Suomea, myyntijohtaja Harri Nieminen kertoo viitaten tuoreisiin investointeihin. Asiakaskin vain hyötyy, kun saa samalta luukulta mahdollisimman monta asiaa, Pynnönen valaisee ja jatkaa: – Normaalin painotalon on edes vaikea ymmärtää tätä meidän toimintatapaa, että tarjotaan saman katon alta liikelahjat, toimistotarvikkeet ja painotuotteet. Toimitte kommandiittiyhtiönä. Jari Pynnönen oli Keski-Suomen ykkönen verotettavan tulon vuonna 2010 ollessa reilut 2,4 miljoonaa euroa. Miten tämä on mahdollista. ”Normaalin painotalon on edes vaikea ymmärtää tätä meidän toimintatapaa, että tarjotaan saman katon alta liikelahjat, toimistotarvikkeet ja painotuotteet.” – Painojen on pakko miettiä muutakin tarjottavaa kuin painotuotteet. Karilaiset tietävät, että se ei nykyään tahdo riittää. Erikoistuotteiden painatukset tehdään alihankintana useiden yhteistyökumppaneiden kanssa, sillä ihan kaikkea ei kannata itse tehdä. Vuoden 2010 verotietojen mukaan koko kolmikko löytyy Keski-Suomen TOP 5 parhaiten tienaavien listalta. Print&Media 6/2012 19 Yritys Ja tuloksellisesti luotsaavatkin. Ja vähän muutakin. Vuoden 2010 lukuihin vaikuttaa myös se, että myimme pitkään omistuksessamme olleen kiinteistön, josta kertyi tuloja, toimitusjohtajana Kariteamissa toimiva Jari Pynnönen valottaa menestyksen taustoja. Kokonaistoimittajan rooli on Kari Teamille menestystä ruokkiva konsepti, sillä se lisää tuotteiden menekkiä laajalla rintamalla ja tarjoaa varmasti myös hyvät hankintaehdot. Investointeja painoon ja verkkoon Kirjapaino Kari oli pitkään tyypillinen maakunnan painotalo, jossa tehtiin painotöitä pääasiassa oman maakunnan asiakkaille. Katseet kääntyvät uuteen painokonehankintaan, B1-koon Heidelberg Kariteamin toimintoja luotsaavat sisarukset Minna Kesonen, Jari Pynnönen ja Heidi Poikolainen, joiden isä Kari Pynnönen perusti kirjapainon vuonna 1966.. Olemme saaneet niiden kautta paljon uusia asiakkuuksia, osaavaa henkilökuntaa ja tehokasta laitekantaa, joita tehokkaasti yhdistelemällä olemme pystyneet säilyttämään hyvän kannattavuuden. – Ja paljon kahvittelua ja jeesustelua, nauraa Kariteamin myyntijohtaja Harri Nieminen esitellessään yrityksen tuotantotiloja. Ja painotuotteet voivat olla vaikka se ”pakan alimmainen” tuote. Yleensä painotalot eivät tarjoa juuri mitään muuta kuin värjättyä paperia. Miksi näin. Toimittajan silmiin osui muun muassa puukuorinen gramofonia muistuttava retrosoitin, joka toisti radion ja vinyylien lisäksi cd-levyjä sekä c-kasetteja – ja mikä parasta, se oli varustettu usb-liittimellä
Konsernin yhteenlaskettu liikevaihto on noin 12 miljoonaa euroa ja henkilöstön määrä 50. Toimitusjohtaja Jari Pynnönen ja myyntijohtaja Harri Nieminen ovat innokkaita urheilumiehiä. Ja eihän esimerkiksi Baltialle voi pärjätä kuin ketteryydellä. masti myös painotuotemyyntiä. Yritys on investoinut myös Kodakin ympäristöystävälliseen prosessivapaaseen levytulostusratkaisuun. Vaikka suuri määrä painotilauksista tilataan Etelä-Suomeen, Kirjapaino Kari ei ole tähän mennessä erityisemmin panostanut Helsinkiin. 3 Tuotannosta löytyy neljä Heidelbergin offsetpainokonetta (2xB1, B2 ja B3), kaksi Xerox 700i -digitaalipainokonetta ja suurkokotulostin HP Designjet T7100. Uusimpana on käynnistetty osoitteistuslinjasto. Aiotteko sisällyttää web-to-print tyylisen painotuotteiden myynnin verkkokauppaanne. Uuden kääntölaitekoneen myötä tehoja tulee joka tapauksessa nelinkertaisesti enemmän kuin vanhalla arsenaalilla, Nieminen vastaa ja jatkaa: – Aiemmin meillä on ollut haasteena pysyä tilausten vauhdissa, mutta nyt pystytään tekemään työt hyvinkin äkäisesti. Yhteistyötä on niin jääkiekon (JYP), jalkapallon (JJK) kuin kulttuuriprojektienkin parissa. 20 Print&Media 6/2012 Yritys Speedmaster SM 102:een. – Aiomme jatkossakin kehittää toimintaamme investointien ja mahdollisten yritysostojen avulla. 5 Kirjapaino Kari panostaa näkyvästi myös sponsorointiin Jyväskylän alueella. Aitoa synergiaa ja ennen kaikkea tuloksellista liiketoimintaa. Värivalmistajankin mukaan koneessa pitäisi olla aina vähintään 12 000 kierroksen vauhti, toki riippuen painokonemallista . Meillä on nyt tavoitteena koneiden täysnopeus, sitähän tässä on harjoiteltu 46 vuotta. Päätuotteina ovat toimistotarvikkeet. 2Vuonna 2011 Kirjapaino Karille myönnettiin PEFC-merkin käyttöoikeus ensimmäisenä tilauskirjapainona Keski-Suomessa. Valikoimaa löytyy tällä hetkellä noin 5500 artikkelin verran. Pohdimme kovasti, miten pystyisimme palvelemaan asiakkaitamme kokonaisvaltaisemmin ja ripeämmin. Aivan liikaa me myyjät pyörimme tuotannon puolella, kertoo innokas lätkämies Nieminen. – Tarve verkkokaupan perustamiseen on tullut sekä asiakkailta että talon sisältä. Ketju koostuu 16 osakasliikkeestä ympäri Suomea. Kariteam sponsoroi muun muassa jalkapallojoukkue JJK:ta ja jääkiekkojoukkue JYPiä.. Visiitin jälkeen oli päällimmäisenä mielessä, että tässä painotalossa on tehty asioita oikeaan suuntaan. Oliko verkkokaupalle selvä kysyntä ja kuinka pitkä projekti oli kyseessä. Se on tarpeen, sillä painotöiden aikataulut ovat nykyään entistä vaativampia. On pystytty erottautumaan muista painotaloista ja ymmärretty tarjota asiakkaille muutakin kuin painotuotteita. Omistajina sisarukset Heidi Poikolainen 30%, Minna Kesonen 30% ja Jari Pynnönen 30% sekä kolmikon isä Kari Pynnönen 10%. Meillä on nyt haasteena eriyttää myynti ja tuotanto paremmin, että myyjät voivat vielä enemmän keskittyä myyntiin. Toimistotarvikkeiden myynti tuo Kariteamille koko ajan uusia asiakkaita, jotka ruokkivat varVIISI FAKTAA 1Kariteam koostuu kolmesta yksiköstä: Kirjapaino Kari, Toimistotukku Kari ja Juhlatalo Majakoski. Käytettynä ostettu mutta Heidelbergin tehdaskunnostama 8-värinen kääntölaitekone korvaa pitkään palvelleen nelivärisen B1-koneen, joka tuli aikoinaan taloon Gummerukselta. – Myyntimme on ollut liikaa sidoksissa tuotantoon. Tärkeimmät jälkikäsittelylaitteet ovat kaksi Müller Martinin sarjanidontakonetta, kaksi Horizontaittokonetta sekä Heidelbergin tiikelija sylinteripainokone. Painokoneen lisäksi Kariteam pystytti tänä kesänä verkkokaupan. – Kanta-asiakkaat voivat jo nyt tilata painotöitään myös verkkokaupan kautta. Lisää investointeja ja yritysostoja. Kokonaisuudessaan verkkokauppaprojekti on ottanut noin 1,5 vuotta, Nieminen vastaa. Entä teillä. Se, millainen web-to-print-ratkaisu auttaisi parhaiten asiakkaitamme ja helpottaisi töiden toiminnallista huolintaa, on pohdinnan alla, Nieminen lisää. Lisäksi meillä on meneillään kaksivuotinen Jyväskylän Yliopiston ja Ammattikorkeakoulun vetämä Uudistava johtaminen -projekti, jossa haemme uutta johtamisen mallia muun muassa työurien pidentämiseksi, valottaa Nieminen karilaisten tulevia näkymiä. Suomessa on ollut puhetta, että painotalot eivät ota koneistaan kaikkea irti. 4 Konserniin kuuluva Toimistotukku Kari toimii Euro Toimistotukut -ketjun logistisena keskusvarastona Suomessa. – Onhan se totta, ettei Suomessa ajeta painokoneella sitä, mitä koneesta lähtisi. Mikä on yrityksen seuraava tavoite
:Azuran selkeästi luettava ja mitattava kuva varmistaa myös ylläpitämään korkean laadun. Tiedustele lisää Agfan painolevyistä ja muista tuotteista. With Agfa Graphics. Laske siis kätesi alas ja ota yhteyttä! Stay Ahead. Print&Media 6/2012 21 Käsi ylös Agfan painolevyjä! www.agfagraphics.com Eniten myyty kehitevapaa painolevy, Agfan :Azura tarjoaa käyttäjilleen ympäristöystävällisen, tasalaatuisen ja kustannustehokkaan tuotantoprosessin, jossa helppokäyttöinen levyntulostus sekä levyjen varastointimahdollisuus tulostuksen ja painamisen välissä parantaa tuottavuutta. AgfA grAphics Agfa Graphics NV, Suomen sivuliike Keilasatama 3, 02150 Espoo Puhelin (09) 8878 234 mikäli olet valmis käyttämään. Painolevyteknologian edelläkävijänä ja vahvana paikallisena toimijana Agfa Graphics tarjoaa laajan tuoteperheensä painolevyjä erilaisiin käyttökohteisiin, niin pienille kuin suurillekin painotaloille tulostimen tyypistä riippumatta, helposti ja nopeasti
22 Print&Media 6/2012 Teema 7 Strategia
Kun hän aikoinaan tuli Helsinkiin opiskelemaan, ensimmäiset hankinnat olivat puhelinliittymä ja sanomalehti. Se oli ikkunani maailmaan. – Ruoka on hyvää, saa olutta ja viiniä, jos haluaa. – Kun ei tiedä mitä on tapahtumassa, tulee olo, että sitä toistelee itselleen “sanomalehti on hyvä, sanomalehti on hyvä”, ettei vaan vahingossa mene puhumaan mitään perinteisen myyntipuheen vastaisesti. He eivät ole diginatiiveja, he ovat sanomalehtinatiiveja. Nykyään, kun elanto on kiinni sanomalehdestä, on tilanne pelottava. Helsinkiläisen terassin aurinko on liian kirkas näytölle. – Strategia on enemmän heikkousten paikkaamista kuin uusien mahdollisuuksien tunnistamista – tai ainakin siltä se tuntuu, koska uusiin mahdollisuuksiin tarttuminen on työlästä, Liukkaala sanoo ja Kimpimäki lisää:. Aaltonen kysyi kerran Megatrendskirjojen kirjoittajalta John Naisbittiltä, että muistaako hän Kaunis mieli -elokuvan kohtauksen, jossa John Nash on levittänyt sanomalehtiä seinille ja lattioille selvittääkseen mitä on tapahtumassa. Aaltoselle tulee sanomalehtikokemuksista ensimmäisenä mieleen London School Of Economics -yliopiston ravintola, jonka takkahuoneesta löytyvät kaikki maailman tärkeät englanninkieliset sanomalehdet. Tulevaisuus ei muodostu valmiista kokonaisuuksista vaan erillisistä, pienimmistä hiukkasista: kun suuri määrä eritasoisia ilmiöitä osuu yhteen, ne synnyttävät uusia trendejä. Aaltosen työ on tarkastella jonkin systeemin (esimerkiksi jokin yritys tai maa, kuten Suomi) ulkopuolella tapahtuvia muutoksia ja pohtia sitä, miten ne pitäisi ottaa huomioon tämän päivän päätöksenteossa. – Heti kun opin lukemaan, luin molempia meille tulleita sanomalehtiä. Liukkaala liittää sanomalehden itsenäistymiseen. Mies siristää, yrittää väistää läppärin ruudun heijastuksia. Oma sanomalehti Pöydän ääressä istuvalle kolmikolle sanomalehti on aina ollut osa elämää. Painajainen vai unelma. Eikö olisi parempi lukea uutiset sanomalehdestä. Päätöksentekijöille mikään ei ole tärkeämpää kuin tulevaisuuden pohtiminen, Aaltonen sanoo. Aaltonen toimii siellä vanhempana tutkijana. ”Mitä pidemmälle jatketaan kuten ennenkin, niin sitä lähemmäs mennään katastrofia.” – Megatrends tehtiin analysoimalla yli kaksi miljoonaa lehtiartikkelia. Päätökset tekevät tulevaisuuden Aaltonen ei nosta kahvilan pöydälle kristallipalloa. Alma Manulla tulevaisuuteen tähystetään hieman perinteisimmillä menetelmillä: SWOT-analyysillä ja asemoimalla yritys ympäristöön. – Sitä kautta pyritään sopeutumaan tai menestymään muutoksessa. Paikalla ovat myös Manun toimitusjohtaja Helvi Liukkaala ja tulevaisuudentutkija Mika Aaltonen Aalto-yliopistosta. Sisällä kahvilassa Alma Manun kehityspäällikkö Harri Kimpimäki lukee iltapäivälehteä. Pidän sitä erittäin suuressa arvossa. Illalla Harri pystyi huomauttamaan, jos joku teki virheen. Satunnaisen pukumiehen silmät ovat viivat. Levitin lehden lattialle ja istuin polvillani sen päällä. Print&Media 6/2012 23 Teema 7 Strategia TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVITUKSET MIKKO SAARAINEN KUVAT MIIKA PELTOLA & TIINA SOMERPURO Päätöksentekijöiden on sopeuduttava tulevaisuuteen jo tänään. Sen avulla he osasivat sanoa millaisia tulevaisuuksia on muotoutumassa. Sanomalehden tulevaisuus päätetään nyt. Sitten voi mennä takkahuoneeseen ja lukea lehtiä, tavata kollegoita ja keskustella. Kimpimäen ensimmäinen muisto painetusta lehdestä on Aku Ankka, jonka hän luetutti kolmevuotiaana ensin kolmeen otteeseen mummolla, sitten illlalla äitillä ja isällä. Naisbitt vastasi, että hän työskentelee juuri samalla tavalla. Tässä on hyvä porukka pohtimaan sitä, mitä sanomalehdelle tapahtuu tulevaisuudessa. Tulevaisuuden tutkiminen ei ole ennustamista
Mutta nykyiset sanomalehden lukijat ovat kovin konservatiivisia. Ajoittain tulee toisiaan summaavia signaaleja, joiden mukaan tehdään panostuksia. Sitä joka ottaa palvelun vastaan, sitä joka saa siitä hyötyä ja sitä joka perii kuluttamisen tavan. Aaltonen on pitkään tutkinut kuluttajahyödykkeiden markkinoita ja mitä niille on tapahtumassa. Mutta sitten asiat tapahtuvat paljon nopeammin ja isommin. Silloin vältytään katastrofaaliselta riskiltä, joka on strategiassa, jossa korjataan vain olemassa olevaa. Manulla tulevaisuutta suunnitellaan lyhyellä aikavälillä, alan turbulenssin takia. Isot yritykset ostivat aikaisemmin ympäri Eurooppaa olleita mikropanimoita, mutta nyt isojen rinnalle on taas alkanut tulemaan uusia mikropanimoita. Toinen tärkeä asia on aikajänteen vaikutus lehden sisältöön: lyhyen aikavälin myyntiluvut ohjaavat liiaksi sanomalehden sisältöä. Meillä on johtoryhmässä hyvin erilaisia ihmisiä, joilla on pitkä kokemus alan eri puolilta, joten he poimivat informaatiovirrasta ja asiakaskontakteista asioita mitä nostetaan keskusteluun. Mutta mitä silloin sitten tapahtuu. On haastavaa sopeuttaa omaa toimintaa media-alan murrokseen, Liukkaala sanoo. 24 Print&Media 6/2012 Teema 7 Strategia – Se on tasapainoilemista näiden välillä. Paikallistuminen on alkanut uudelleen. Se antaa usein väärää signaalia siitä, ettei mitään kannattaisi muuttaa. Yrityksen suurin haaste on valita resurssien käyttämisen kohde: rakentaako uutta vai korjata vanhaa. Vain muutos on pysyvää Isoin riski on olla muuttamatta mitään. Pitäisi uskaltaa rohkeammin muuttaa olemassaolevaa ja synnyttää Vasemmalta oikealla Alma Manun toimitusjohtaja Helvi Liukkaala, kehitysjohtaja Harri Kimpimäki ja Aalto-yliopiston tutkija Mika Aaltonen. Kimpimäki kuvaa asiaa osuvasti: – Aina kun kapteeni lähtee laastaroimaan vuotavaa kohtaa, matkanteko hidastuu. Tällöin niiden pitkän aikajänteen tehtävä unohtuu, eli analyyttisen keskustelun ja tiedon tason nostaminen, joka kehittäisi ympäröivää yhteiskuntaa. Aaltonen selittää muutosta x-teorian avulla: paikallisista, heterogeenisistä markkinoista ollaan tultu tilanteeseen, jossa isot yritykset ovat ostaneet pienemmät. Kimpimäen mielestä näin ajattelemalla pakotetaan päätökset mukautumaan tulevaan, eikä vain toisteta nykyistä mallia. – Mitä tahansa muutoksia sanomalehteen tehdään, niin niistä tulee voimakkaasti palautetta. Nyt on kuitenkin menty risteyskohdan eli kulminaatiopisteen yli. Kolmikko pitää sanomalehteä erittäin tärkeänä yhteiskunnan toimivuuden kannalta. Isot muutokset tapahtuvat vasta, kun niin sanotut diginatiivit tulevat suurimmaksi kuluttajaryhmäksi. Aaltonen uskoo, että sanomalehdellä ja printtimedialla on edessään samanlainen kehityskulku. Paikallisuus lisääntyy Kimpimäki arvioi, että nykyisten lukijoiden tottumukset pitävät alan kurssin vakaana vielä 10–20 vuotta. – Kuvittelemme usein, että tulevaisuuteen on pitkä aika ja pystymme tekemään isoja asioita. Sanomalehti lisää oikeudenmukaisuutta, tasapuolisuutta ja demokratiaa.. – Varmuutta tulevaisuudesta tuovat vain irtiotot, kokeilut ja toiminnan muokkaaminen. ”Päätöksentekijöille mikään ei ole tärkeämpää kuin tulevaisuuden pohtiminen.” – Sama on tapahtunut esimerkiksi maailman olutmarkkinoilla. Itsepäinen yritys, joka keskittyy vain omaan toimintaansa, huomaa ennen pitkää olevansa kuilun partaalla. Tärkein merkitys minkä sanomalehti voi lukijalleen antaa on paikallisella tasolla – ominaisuus, josta on luovuttu, mutta joka on tulossa takaisin. Kaikessa liiketoiminnassa pitäisi ajatella asiakkaan asiakasta, ja oikeastaan vielä pidemmälle, seuraavaa sukupolvea. Aaltonen vertaa tilannetta erääseen tunnettuun matkapuhelinvalmistajaan
Print&Media 6/2012 25 Teema 7 Strategia
Hän esimerkiksi ehdottaa, että sanomalehtiä voisi suoraan kohdentaa yli 40-vuotialle, “12 pisteen fontti, pitkät jutut ja laatua”. Taittopohjien telaaminen vaihtui kuitenkin nopeasti digitaalisiin taitto-ohjelmiin. Frey haluaisi, että sanomalehtiä kohdennettaisiin paremmin. Lukeminen on intiimi, jopa yksinäinen tapahtuma, mutta mukana on aina tietoisuus kanssalukijoista. Se antaa usein väärää signaalia siitä, ettei mitään kannattaisi muuttaa. – Mitä aikaisemmin alkaa tekemään uutta, niin sitä sopeutuvampaa toiminta on. Tekninen vallankumous on tullut. Liukkaala uskoo, että fyysistä jakelua tullaan tarvitsemaan, vaikka sanomalehteä ei enää tulevaisuudessa jaettaisi. Tabloid on välivaihe. Kimpimäki nostaa esiin myös ikääntyvän väestön osuuden. Sanomalehden tehtävä on hyvin ideologinen, ei puoluepoliittisesti, vaan oikeudenmukaisuuden, tasapuolisuuden ja demokratian mahdollistajana, Aaltonen sanoo. Työuransa Frey aloitti Helsingin Sanomissa vuonna 1996. Hänen mukaansa hitaamman viestinnän arvo on iso, koska moni ei pysy aistillisesti tai ajatuksellisesti sähköisen perässä. Teema 7 Strategia sanomalehden rinnalle uutta kuluttamista, Liukkaala pohtii. – Jos jäljelle jää vain digitaalinen media, niin olemme rehellisen reflektoinnin suhteen huonossa asemassa, Aaltonen toteaa. Viisitoista vuotta printtiä tehnyt graafinen suunnittelija Markus Frey näkee sanomalehden tulevaisuuden pienemmässä koossa. Pidemmälle tulevaisuuteen mentäessä mukaan tulee yhä enemmän tekniikka. Tiedon määrä tulee entisestään kasvamaan ja se tarkoittaa sitä, että sanomalehti ei voi olla vain informaation tuottaja. Manulla on nyt valmius useammille asiakkailla ja muuttujille, Liukkaala sanoo. Ainoa asia millä sanomalehti voisi taistella tätä vastaan on sisällön laatu. Sosiaalinen media on tullut samalle kentälle, mutta tarjoamalla välittömän yhteyden keskustelulle. Aamulla kahvin kanssa on vain Hermesetasta. Samalla ulkoasumuutoksia tehdään yhä tiheämmin. Liukkaala arvelee, että ihmisistä tulisi välinpitämättömämpiä ja tyhmempiä. Tämä on hyvä asia, koska Aaltosen mukaan pelkät korjaavat ja tukevat strategiset toimenpiteet eivät riitä. Silloin kesätuuraajat tekivät vielä saksitaittoa. Journalismin pitää olla henkilökohtaisesti koskettavaa. Postilaatikko on tyhjä. Mutta Frey pelkää, että sanomalehdet säästävät itsensä hengiltä. Kimpimäki arvelee, että sanomalehden rooli kasvavassa käyttöliittymien ja päätelaitteiden virrassa voisi olla sirpaleiden sitominen yhteen ja tiedon varmistaminen. – Tarvitsemme moninaisia tietolähteitä, jotka pystyvät riippumattomaan, rehelliseen argumentointiin, jotta meillä olisi edes jonkinlainen mahdollisuus demokraattiseen toimintaan. Mitä pidemmälle jatketaan kuten ennenkin, niin sitä lähemmäs mennään katastrofia – mikä kyllä voi laukaista muutoksen, mutta aikaa ja mahdollisuuksia on silloin menetetty paljon. Eri putkiin menevät digija näköislehdet. ”Mitä tahansa muutoksia sanomalehteen tehdään, niin niistä tulee voimakkaasti palautetta. Nyt on käynnissä iso murros – kaikki sukupolvet hokevat, että nyt maailma muuttuu – mutta luulen, että nyt se oikeasti muuttuu. Aaltonen veikkaa, että tämä kehitys pienentää isoja toimijoita ja tuo rinnalle lisää pieniä. Silloin tehdään pienempiä painoksia lähempänä asiakasta. – Se on syy siihen, miksi Alma Media eriytti Alma Manun kustannustoiminnasta: nyt Manu voi painaa ja jaella kaikille. Kimpimäki näkee Manun tulevaisuuden yhä vahvempana julkaisutekniikan osaajana. – Tekninen kehitys on ollut hurjan nopeaa. – Painettu lehti on vain yksi osa toimintaamme. Pelkkä ulkoasun muutos ei kuitenkaan pelasta sanomalehteä, vaan se, että lehti muuttuu maailman mukana. Alma Manun toiminta ei ole täysin yhden kortin varassa. Löysää ei saa olla, mutta vapautuuko siitä resursseja oikeisiin hommiin. Ja eihän se laatu siitä parane, että toimintaa vain tehostetaan. – Tämän hetken suurin visio on se, että kehitetään mediaa tehostamalla toimintaa. Sanomalehdissä mietitään paljon sitä mitä tehdään ja kenelle. Journalismin pitää tuottaa merkityksillistä tietoa, joka johtaa ja ohjaa toimintaa. Lisätty todellisuus tuo esineisiin tietoa ja ymmärrystä. 26 Print&Media 6/2012 Markus Frey siirtyi viime keväänä freelanceriksi Kauppalehden ulkoasuryhmän vetäjän pallilta. Hän arvelee, että painosten laskiessa painaminen muuttuu tulostamiseksi. Joka aamu Frey laittoi vahaharkon sulamaan tultuaan töihin. Frey arvelee, että se tulee siirtämään sanomalehden marginaaliin, “luksustuotteeksi”. Aaltonen pitää skenaarioita mielenkiintoisena, mutta vaarallisena: jäävä aukko pitäisi täyttää jollain. Mitä jos sanomalehteä ei enää olisi. ” Sanomalehteä ei ole. Liukkaalan mielestä sanomalehden ansaintamalli on liian sidottu painettuun lehteen tällä hetkellä. Aaltonen on samaa mieltä, hän uskoo, että heterogeenisemmän ansaintalogiikan toteuttaminen toisi lisää pelivaraa toimintaan. Tätä voi verrata valokuvauksen digitalisoitumista ja analogisten asiantuntijoiden häviämistä kehittämisestä. Me olemme tietynlainen solmupiste, ja pystymme lisäämään palvelua toimituksiin päin esimerkiksi teknisen laadun varmistuksessa ja monikanavajulkaisemissa, Kimpimäki sanoo. Liukkaala nostaa esiin myös suomenkielen ylläpitämisen. Sanomalehti luo kansallista identiteettiä: esimerkiksi mikään muu maailmassa ei reflektoi asioita pirkanmaalaisen silmin niin kuin Aamulehti. Toinen suuri muutos on ollut konseptiajattelun tuleminen sanomalehtiin. Freyn mukaan sanomalehden suurin arvo on sen sosiaalisuudessa. – Se on sellaista rimpuilua
Hesarillakin on paljon turhaa hyötytietoa ja infografiikoita – te olette laatulehti, tehkää tiukkaa analyysiä asioista! Suunnittelija Markus Frey huomasi Kauppalehdessä työskennellessään, että mitä enemmän he saivat kaupunkeja lehden varhaisjakelun piiriin, sitä vahvempi lukijasuhde oli. Frey pohtiikin, että pitäisikö sanomalehtien saada valtionapua, jotta lehtiä voitaisiin jakaa ilmaiseksi ihmisille. Print&Media 6/2012 27. Jos ihminen saa tietoa ainoastaan itseään kiinnostavista ja koskevista asioista, hän saattaa menettää kiinnostuksen muihin yhteiskuntaa pystyssä pitäviin asioihin. – Silmäliiketutkimuksissa ei ole löytynyt kaavaa, kuinka tehdään toimivin lehti. Frey visioi myös aamiaspöydän, jonka pintaan lehti ilmestyisi aamuisin lähiverkon kautta. – Jonkun täytyy tehdä ne valinnat ja puuttua sisältöön. Suhde lehteen väljähtyy, jos tieto tulee muita kanavia pitkin nopeammin ja sanomalehti alkaa olemaan sellainen nice-to-know. Lukijan koukuttaminen on sivukohtaista. – Sanomalehden ei kannata lähteä mukaan tähän leikkiin. Se toimii, eikä sitä kannata keksiä uudelleen. – Pirkanmaalaisella nuorella voi olla enemmän yhteistä Berliinin kauppojen ja kahviloiden kanssa kuin oman paikkakuntansa liikkeiden kanssa. Myös sanomalehden fyysinen muoto tulee muuttumaan. Samaan aikaan, kun sanomalehti hakee paikkaansa muuttuneessa maailmassa, on käynnissä uutiskriteerien muutos: nettiuutisten kilpailu lukijamääristä on johtanut siihen, että se mitä klikataan eniten, on uutinen, olkoon se sitten uutisarvoltaan mitä tahansa. Toimiva demokratia taas tarvitsee valistuneita kansalaisia. – Jenkeissä on käynyt jo niin, kun paikkakuntien paikallislehdet ovat kuolleet: kiinnostus yhteisiin asioihin loppuu, kiinnostus politiikkaan vähenee ja opportunistit pääsevät valtaan. Ehkä sanomalehdistä tulee enemmän aikakauslehtimäisiä tuotteita. Teema 7 Strategia Minority Report Minority Report -elokuvassa Tom Cruise ohjaa tietokonetta käsillään, siirtelee objekteja heilauttamalla. Vai pitäisikö YLE:n perustaa sanomalehti, joka jaettaisiin vaikka kerran viikossa jokaiseen kotiin. ”Pelkkä ulkoasun muutos ei kuitenkaan pelasta sanomalehteä, vaan se, että lehti muuttuu maailman mukana.” – Tabloidkin on välivaihe. – Lehden käyttöliittymää on testattu jo aika monta sataa vuotta: sivut ovat peräkkäin ja niitä käännellään. Tällaisessa skenaariossa on myös omat riskinsä. Volyymitaloudesta yksilötalouteen Freyn mukaan printin tulevaisuus voisi olla “global niche”: lehden markkina olisi aina koko maailma, eikä esimerkiksi Pirkanmaa. Tai puhumalla taittaminen. Tosin tulevaisuudessa painokone on Freyn mukaan “niin hybridi, että siitä saa ulos mitä tahansa”. Mutta onko siitä liian lyhyt matka täysautomaatioon, jossa suunnittelijaa ei enää tarvita. Tai sanomalehdestä voisi tulla printon-demand-versio. Automaatiohan on jo aika pitkällä. Miksi raahata jotain järjettömän kokoista lehteä mukana, kun kaikki muutkin laitteet joissa kulutamme tekstiä pienenevät. Kukaan ei enää kaitse poliitikkoja, kun toimivaa mediaa ei ole. Tilannetta on kuvattu siirtymällä volyymitaloudesta yksilötalouteen. Sen takia siinä täytyy olla ihmisen kosketus. Frey myös pohtii, olisiko mediatalojen edullisempaa antaa kaikille lukijoille printterit ja lähettää kerran neljässä kuukaudessa kasa mustepatruunoita kuin ostaa uusi sanomalehtipainokone. Jokaisessa lehdessä on perussabluunat minkä mukaan taittoa tehdään. Ehkä ominaisuus on jo InDesignin versiossa 22. Samanlainen työskentely sopisi Freyn mukaan hyvin myös taittamiseen. Tämän skenaarion estäminen voi olla vaikeaa. Sanomalehdet siirtyvät lähelle A4:sta tai niin sanottua Aku Ankka -kokoa
TEKSTI JA KUVAT ANNUKKA AHOPALO Kesäkuun alussa koettu MARK/Printtiryhmän järjestämä Printin paluu Episodi 1 -tapahtuma jätti jälkeensä riemullisia oivalluksia siinä missä pienoista häpeääkin. Kukaan ei lähde. Tosi on, että olemme kehittäneet tekniikkaa, jotta voisimme myydä halvemmalla. 28 Print&Media 6/2012 June/7/2012 13:00 PM Printtiryhmän puheenjohtaja ja DMP:n toimitusjohtaja Jyrki Narinen toteaa heti seminaarin avaussanoissa painoviestintäalan perimmäisen ongelman: usko painotuotteeseen on mennyt – ennen kaikkea bisnestä tekeviltä itseltään. Toivoa siis on. Harmaantuneiden miesjohtajien joukko kuluttaa päivänsä miettimällä, että kun minä en pärjää, niin voinko tehdä edes sellaisen tarjouksen, että kaverille tekee kipeää. Mitä ihmettä meille oikein pitäisi tehdä. Kuollaanhan me kumminkin Vaikka jokainen kuulija jo varmasti tietää, että ihan itse ollaan asiamme sössitty, pudottaa UPC Consultingin toimitusjohtaja, Upcode-innovaattori Sture Udd viimeisetkin suomukset silmiltä ja pakottaa jokaisen kirjanpainajan katsomaan peiliin. Seminaaripäivän moderaattorina toiminut myynnin johtamisen professori Petri Parvinen johti keskustelua räväkästi.. Jos niin luulee, kannattaa lähteä saman tien salista ulos. – Alalla ei ole enää iloa – on vain vahingoniloa. Uddin mukaan olemme kuin gladiaattorit muinaisessa Roomassa: – Meille myydään laitteet ja sanotaan, että tapelkaa, kunnes joku kuolee. Printti ei tule kuolemaan. – Mutta meiltä uskoa löytyy törkeän paljon. Vaikka voittaisitkin, et saa elämää, vaan mahdollisesti uudet vehkeet, joilla voit tappaa jonkun toisen
Mattila on samaa mieltä, sillä hänen mukaansa 99 % alan myyjistä on tuotemyyjiä, jotka myyvät pelkkää tuotetta. Yritykset jalostuvat kriisiaikojen kautta paremmiksi ja kannattavammiksi. Isot mediatalot ovat huolissaan, kun niillä ei enää mene sikahyvin vaan pelkästään hyvin. Myller on – aiheestakin – lopen kyllästynyt printtialan kuolemaa ennustavaan itkuvirteen: – Ainoa viestintäväline, joka on kuollut, on savumerkit. Myyntija markkinointijohtaja Ilkka Mattila antaa kuitenkin aika erilaisen reseptin menestykseen. Pelkällä porkkanalla ei tuloksia tule, vaan tarvitaan myös keppiä Yksi vaikeimmista muutoksista oli opetella sanomaan ei. – Kun tankkerin vauhti loppuu, niin tuuli hoitaa loput. Ja tavoitteessa pysytään tai seuraavaan tapahtumaan lähtee eri joukkue. Canonin myyntijohtaja Jussi Lilja vakuuttaa samaa ja hänellä on sentään tutkimustietoakin asiasta. Canonin teettämän The Bigger Picture -tutkimuksen mukaan 87 % viestinnän asiakkaista pitää printtiä tärkeänä ja yli 70 % heistä jopa erittäin tärkeänä tai peräti kriittisenä. – Mutta yksikään kuluttaja ei ole ostanut yhtäkään uutta tuotetta sen takia, että paperi on hieman vaaleampaa. – Se oli vain hyväksyttävä, että osa myyjistä lähti. Olisimme jatkuvasti kehityksen kärjessä pitämässä meteliä siitä, mikä on oikeaa mielipidejohtajuutta. Ala itse on itkenyt vaaleampaa paperia ja luvannut maksaa siitä saman hinnan kuin entisestäkin. Asennetta täytyy tietysti jokaisen ihan ensimmäisenä rukata, se on selvä. Koko DMP on nyt myyntiorganisaatio – jokainen tekee markkinointia. – Jos printti olisi televisio, se tarjousräiskäleiden (50 prosentin alennusten) sijaan kierrättäisi huolettomasti sisältöään, keksisi nopeasti tapoja kertoa kokonaistavoitettavuudestaan ja loisi sisältöönsä uutta kaupallista näkyvyyttä. Ja kun jokaista myynnin vaihetta viilaa edes vähän, on tulos viimeisen viivan alla jo ihan toinen. Mattila sanoo, että myyjän tehtävä on myydä ja myymisessä liikkeen määrä ratkaisee. Niinhän se voi olla. Yksi tämän päivän menestyjistä on eittämättä DMP. Kun maasto on tykistön jäljiltä kyllin pehmeä, on jalkaväen hyvä voittaa uusia taisteluita. Kyllä nyt hävettää Sanoma Magazines Finlandin mediamyyntijohtaja – omien sanojensa mukaan maanisdepressiivinen koltta – Sanna Myller heittää vielä lisää kiviä niskaan, mutta potkii siinä sivussa myös persuksille. Totta kai mittaroiminen sattui aluksi, mutta sitten se hyväksyttiin ja purnaus loppui. Moni (hieman kateellinen) kilpailija saattaa kuvitella, että yritys on kolminkertaistanut liikevaihtonsa silkalla kahdeksan vuoden hyvällä tuurilla. Kannattamattomia töitä ei enää tehdä eikä aikaa haaskata julkisen sektorin tarjouslaskentaan. Vaikka monesti homma näyttää hauskanpidolta, ei myynti lähde minnekään ilman, että on tarkasti sovittu, kuinka monta myyntitapaamista tuodaan kotiin. Myllerin mukaan olemme itsehurmoksellisesti marssimassa hautaan, vaikka mitään kuolemaa ei edes ole tulossa. Sture Udd ravistelee kuulijoita väittämällä, että nykyinen printtialan myyntityö on kokopäivätoimista hallan aiheuttamista koko teollisuudelle. Myynnin johtamisen professori Petri Parvinen lohduttaa laman alla nyyhkiviä kertomalla, että kriisiajat ovat normaaleja. Lehtien lukuminuutit ovat huikeita, ja jos monien aikakauslehtien tilaajista jopa kolmasosa tai useampikin säilyttää lehtensä, niin eihän se ihan kuolemalta kuulosta. Siksi liike, muutos ja kehittyminen ovat niin tärkeitä. Mistä löytyy hyvä myyjä. Vai kuollaanko. Tämä on ollut meidän oma sisäinen harakirimme. Printti on yhtä tehokas tai tehokkaampi kuin muut mediat 71 %:n mielestä. Mutta Sture Uddin mukaan se ei riitä – tarvitaan myöskin uusia toimintaja tuotekonsepteja. Kun menee hyvin, tahtoo työnteko nimittäin unohtua. Laatua ei voi parantaa ennen kuin on määrää. DMP:n myynnin liikkumisen määrä triplattiin, mikä ei tietenkään sopinut kaikille. Kun karsiutumista tapahtuu, yritteliäiden ja uusiutumiskykyisten ihmisten avulla saadaan bisnestä aikaiseksi ennennäkemättömällä tavalla. Markkinointiin pannaan edelleen kuusinumeroinen summa euroja vuodessa. Eikä se olisi yhtään hätääntynyt, kun markkinoille tulee uusia pelaajia. Mutta määrä luo laatua. Ainoastaan, jos ihmiset lopettavat lukutaidon, saattaa printti kuolla. Ratkaisumyyjä osaa jo vähän enemmän ajatella asiakkaan puolesta, mutta:. Mattila vertaa markkinointia tykistöön ja myyntiä jalkaväkeen. DMP alkoi näkyä kaikkialla – ja aina isosti. – Jos printti olisi radio, se ei olisi tehnyt tuotteistaan tilaajalahjojen sivutuotetta, vaan päätoimittajistaan kuuluisia ja tapahtumatoiminnastaan kiinnostavaa. Kaksi kolmesta vastaajasta on sitä mieltä, että printin merkitys kasvaa seuraavina vuosina. ”Isot mediatalot ovat huolissaan, kun niillä ei enää mene sikahyvin vaan pelkästään hyvin.” Ei kun töihin vaan No mutta mitä tällaisessa porukassa ja ympäristössä voi sitten pieni ihminen tehdä. Ja kaikki tekeminen mitataan. – Ja yrityssaneerausaallon tervehdyttävä vaikutus on jo iskenyt. Jos printti taas olisi verkko, se ei myisi kymmenen sivun mainospakettia neljän hinnalla, vaan pilotoisi väsymättä uusia innovaatioita kysellen ja erehtyen, mutta samalla oppien ja mitaten. Tai että sen vauhdin takana on pelkkää hurttia huumoria ja rämäpäistä asennetta. Myller vertaa printtiä mielellään muihin medioihin. Ehkä tärkein Mattilan motoista on se, että vain liikkuvaa laivaa voi ohjata. No ei varmasti kuolla, johan se on monella suulla luvattu. DMP:ssä kaikki alkoi vuonna 2004 päätöksestä olla kasvuyritys. Parvisen mukaan vaikeat ajat palauttavat perustekemisen lainalaisuudet yrityksiin. Print&Media 6/2012 29 Teema 7 Strategia Udd on laskenut, että viimeisen 20 vuoden aikana eurooppalaiset paperitehtaat ovat kuluttaneet seitsemän miljardia euroa paperin vaaleusasteen nostamiseen. Tämä on Mattilan mukaan ohjaamisen ja oppimisen aa ja oo. Jos tykkien suunta tai ajoitus on väärä, on jalkaväellä paljon vaikeampaa. Myynti ja markkinointi yhdistettiin, ja ne alkoivat kulkea samaan suuntaan
Eikä niiden tarvitse olla kauhean eksoottisia, riittää että ne toimivat. Sture Udd löysi oman supermediansa miettimällä, mikä on kirjapainon alkuperäinen rooli. Täytyy tuntua sydämessä saakka, olla elämyksellistä, olla cool, että tykätään ja esitellään ja kehutaan. Petri Parvinen puolestaan muistuttaa, missä niin printtikuin muunkin bisneksen katteen tuotannon tulevaisuus on: hedonististen tarpeiden tyydyttämisessä. – Myynnin ja markkinoinnin toimenpiteiden täytyy tuntua jossain. Talentumin lehtiliiketoiminnan johtaja Elina Yrjölä rauhoittelee tuoteinnovaatiopaineiden keskellä painiskelevia kirjanpainajia: – Kyllä painoissa on paljon innovatiivisuutta ja halua hakea uusia hyviä ratkaisuja. Suomalaisugrilaisesta, luterilaisesta ja 40-lukulaisesta näkökulmasta katsottuna siis: ihan hömppää. 30 Print&Media 6/2012 Teema 7 Strategia – Ratkaisumyyjä, joka myy tuotemyyjän hinnalla, on äärimmäisen typerä ratkaisumyyjä. Se on itsestä kiinni No entä ne tuotekonseptit. Jyrki Narinen vahvistaa: – Se, miten saadaan lisäarvoa rakennettua, on meistä itsestämme kiinni, niin kuin on ollut tähänkin asti. Printin pelastaminen on innovaatiota siinä missä kaikki muukin. ”Itse Gutenbergkin meni aikoinaan konkurssiin ja joku muu korjasi potin.” Lisäarvomyyjä puolestaan lähtee miettimään, mitä asiakkaan pitää saada aikaiseksi, ja tarjoaa ratkaisuja tähän. Onhan siinä vissi ero – eikä hinnallakaan silloin enää ole niin paljon väliä. Itse Gutenbergkin meni aikoinaan konkurssiin ja joku muu korjasi potin. Printin perustarkoitus on välittää viesti niin, että se menee perille, hallita informaatiota siten, että kuluttaja saa siitä mahdollisimman paljon irti. – Kirjapainoilla on nyt tilaisuus tarttua uusiin mahdollisuuksiin. Raa’asta työstä siis. MYYNNIN KUUSI KULMAKIVEÄ 1) Ohjataan itse 2) Sanotaan ei 3) Tiukat tavoitteet 4) Määrä tuo laatua 5) Ei pelkkää porkkanaa 6) Mittaa, mittaa, mittaa Sanoma Magazines Finlandin mediamyyntijohtaja Sanna Myller on lopen kyllästynyt printtialan kuolemaa ennustavaan itkuvirteen: ”Ainoa viestintäväline, joka on kuollut, on savumerkit. Vaikka ugrissa herääkin vastustus, niin tutkimusten mukaan hedonistiset tarpeet hoksanneilla markkinointitoimenpiteillä on mahdollista tuottaa nelinkertaista katetta verrattuna järki-, hyötyja tarveperustaisiin. Älkää tehkö niin. Tähän ei tietenkään ole kenelläkään mitään yleispätevää vastausta. Mistä niitä saa. Kysymykseen ”mistä löytyy hyviä myyjiä” Mattilalla on yksinkertainen vastaus: – Ei mistään. Jokaisen on etsittävä omansa itse. Jos me emme tartu, niin joku muu tarttuu. Sanna Myller on varmasti oikeassa siinä, ettei tunteiden ja tarinoiden siirtoon löydy parempaa välinettä kuin painotuote, ja erityisesti aikakausmedia. Nyt on samasta kysymys. Siinä missä tuotemyyjä myy laatua, nopeutta, toimitusaikaa ja hintaa, myy lisäarvomyyjä asiakkaan palveluille lisäarvoa, katetta ja kilpailuetua. Täytyy vain itse uskoa omaan tuotteeseen. Ainoastaan, jos ihmiset lopettavat lukutaidon, saattaa printti kuolla.”. Kuluttajalähtöisyys on kaikkien hyvien tuotteiden taustalla. Kaikki on aivoista kiinni. Hyvän myyjän avain löytyy koulutuksesta, kehittymisestä, toistosta ja määrästä
Tarvitsetko juuri tietynlaista materiaalia suurkuvatulosteeseesi. Coalan avulla annat luovuudellesi tilaa. Antalis tuo markkinoille Coalan, joka on tarkkaan valikoitu kokoelma huipputuotteita suurkuvatulostukseen. Just ask Antalis. Monipuolinen Coala-valikoima kattaa materiaaleja sisäja ulkokäyttöön: papereita, tarroja, bannereita, tekstiilejä, tapetteja ja monia muita innovatiivisia materiaaleja eri tulostusväritekniikoille. Tämän “digital to business” -konseptin mukaisesti me tarjoamme laajan valikoiman suurkuvatulostusmateriaaleja, joilla näiden materiaalien käyttäjät voivat parantaa suurkuvatulostuslaitteidensa tuottavuutta ja siten myös kannattavuuttaan. SUURI VALIKOIMA SUURILLE IDEOILLE. AT-cOala-FI-210x297.indd 1 30/05/12 14:09. Coala on osa Antaliksen d2b-konseptia. www.antalis.fi COALA. Laaja valikoima suurkuvatulostusmateriaaleja. Yhden brändin alle on koottu käytännöllisiä, ympäristöystävällisiä ja mielenkiintoisia materiaaleja, joiden hinta-laatusuhde on erinomainen. Ideasi saavat arvoisensa alustanja voit luottaa ensiluokkaiseen laatuun toteutuksessa. Kysy Antaliksesta
Koska liiton sertifikaatti on alan sisäinen, ei se välttämättä ulkopuolisille paljon sano. tifikaatissa sitä vaaditaan vain kolmen vuoden välein. Kaikkea ei voi tehdä yhtä aikaa. – Lisäksi ISO-järjestelmässä kaikki tekeminen on työläämpää, vaatimukset ovat tiukempia ja byrokratiaa on enemmän. ”Liiton sertifikaatissa hyväksytään enemmän tervettä järkeä.” – Tosin yritysten välillä on isoja eroja, sillä jokainen voi tehdä vaatimuksiin omia lisäyksiään. Homma voi heilahtaa helposti ylikin, ja silloin ei valmista tahdo syntyä. Liiton oma sertifikaatti kattaa ISO-kriteeristön, mutta on monella tapaa kevyempi vaihtoehto. Harvalla pienellä tai keskisuurella kirjapainoilla tarvetta siihen kuitenkaan on. Puhumattakaan sukupolvenvaihdostilanteista tai yrityksen myymisestä. Graafisen tuotannon laatusertifikaatti on hyvä tapa aloittaa laatutyö, se toimii polkuna tiukempiin, kansainvälisiin laatujärjestelmiin. 32 Print&Media 6/2012 Teema 7 Strategia Laatukoulutus käynnistyi Kirjapainoteollisuuden Työnantajaliitossa vuonna 2000. Sertifikaatti pohjautuu EU-tasoiseen Laatupalkintoon, ja siinä korostetaan tilaus–toimitus-ketjua sekä tuoteja asiakaslaatua. – Taso riippuu paljolti siitä, kuinka laatuintoisia ollaan ja miten iso ”herätys” on saatu. Vaikka valinta tehtäisiinkin hinnan perusteella, halutaan silti priimaa. ISO on monille liian iso Jos yrityksellä on vientiä tai asiakkaat niin vaativat, kannattaa tietenkin suorittaa kansainvälinen ISO9001laatusertifikaatti. Oikeaan suuntaan Graafisen tuotannon laatusertifikaatti voi siis olla hyvinkin räätälöity kunkin yrityksen tarpeisiin. Määritellyt minimitasot voi ylittää, jos niin haluaa, ja osalla sertifikaatti on jo nyt ISO-tasoa. Sen vuoksi merkittävin hyöty onkin sisäisten prosessien kehittyminen. Paitsi, että laatusertifikaatti helpottaa jokapäiväistä elämää, on siitä arvaamattoman suuri apu, kun uutta toimintaa synnytetään tai uusia työntekijöitä perehdytetään. Liiton sertifikaatissa hyväksytään enemmän tervettä järkeä. Ulkoinen hyöty on markkinoinnillinen. Pukkaako priimaa vai pitäisikö parantaa. ISO-järjestelmässä ulkopuolinen tarkastus tehdään vuosittain, liiton serTEKSTI JA KUVA ANNUKKA AHOPALO KTT:n laatusertifikaatti on nyt Graafisen tuotannon laatusertifikaatti. Markkanen arvioi, että jos liiton sertifikaatin suorittaa huolella, tarvitaan noin 20–30 prosentin lisätyö, jotta ISO-taso täyttyy. Elokuusta 2012 alkaen vanhoja KTTsertifikaatteja on hallinnoinut Graafinen Teollisuus ry, ja sertifikaatin nimi on nyt Graafisen tuotannon laatusertifikaatti. Sertifikaattien hinnoissa on myös ero: liiton sertifikaatti maksaa kolmelta vuodelta 840 euroa + alv + konsultin matkakulut, ISO-sertifioinnin hinta on moninkertainen. Ensimmäiset KTT-laatusertifikaatit myönnettiin vuoden 2001 alussa, ja tänään yhteensä 22 yrityksellä sellainen on. Kahdessa talossa prosessi on työn alla. – Täytyy muistaa, että asiakas hakee aina laatua. Laatukouluttaja Paavo Markkanen pitää Graafisen tuotannon laatusertifikaattia sopivana aloitusaskeleena laatusertifioinnin maailmaan. Moni empii ja pohtii. Heille Markkanen vastaa: – Ei se ainakaan huonoon suuntaan vie!. Ainakaan heti sisältö ei muutu, mutta laatukouluttaja ja sertifioinnin toteuttaja Paavo Markkanen pitää tärkeänä, että kriteeristö kehittyy ajan mukana. Markkanen näkee hyötyjä kahdella rintamalla. Prosessi alkaa lähtötilannearviolla, ja ensimmäiseksi aletaan kehittää niitä alueita, jotka on itse arvioitu heikoiksi
PAINOTALO SEISKA OY, KIRJAPAINON JOHTAJA HENRI PIETIKÄINEN 1. ADIGI OY, TOIMITUSJOHTAJA PASI PUHAKKA 1. Sertifikaatti tuli yrityksessä käyttöön vuonna 2010.. Tilanteissa, joissa on vaadittu laatusertifikaattia, on liiton sertifikaatti tähän asti riittänyt, ISOa ei ole kyselty. Saimme sertifikaatin vuonna 2001 ensimmäisten joukossa. Taisi oli vähän ”muotia” suorittaa joku sertifikaatti. 3. Mutta onhan sertifikaatti myös väline alkaa laittaa asioita kuntoon. Mikään talo ei sertifikaatin vaatimaan työmäärään kaadu. 3. ISO tuntui meille liian raskaalta. Enemmän apua tarvittaisiin erilaisten viikkoraportti-, palaute-, tyytyväisyysym. Ensimmäisellä kerralla kaikki oli uutta ja työtäkin tietenkin oli enemmän. Tänä päivänä yritys elää nopeasti ja vuodessa muutoksia tapahtuu paljon. 2. Kaikille pk-taloille, joissa on jääty junnaamaan vanhoihin toimintatapoihin. Kun prosessi käydään koko porukalla läpi ja etsitään heikot kohdat, niin onhan se hyvä. 2. Oman toiminnan kannalta hyödyt voivat olla isotkin. 4. Millainen urakka sertifiointiprosessi oli. Silloin tällöin asiakkaat kyselevät laatusertifikaatin perään, mutta ei sillä ole töitä haalittu. En ollut mukana tekemässä ensimmäistä sertifikaattia, mutta päivittäminen on tuttua. 4. Olisi tärkeää huomata, missä mennään metsään. 5. Miksi yrityksesi lähti aikanaan suorittamaan KTT:n laatusertifikaattia. Ulospäin sertifikaatti kertoo, että laatuun ja tekemiseen kiinnitetään huomiota. Se sopii pk-yrityksille. 5. 4. Ala kehittyy nyt niin nopeasti, että laatukoulutusta on syytä kehittää ja kriteeristö on pidettävä ajan tasalla. Aikaa se vie, mutta kun perehtyy asiaan hyvin ja kerää tarpeeksi informaatiota, niin on hyvä lähteä sertifikaattia rakentamaan. Jotkut kriteerit ovat turhan tarkkoja ja aikaa tuhrautuu epäoleelliseen. Adigi Oy:n toimitusjohtaja Pasi Puhakka on yksi Graafisen tuotannon laatusertifikaatin käyttäjistä. Aikaisempaa enemmän kerron henkilökunnalle yrityksen taloustilanteesta ja alan trendeistä. Halusimme yhtenäistää toimintatapoja, ja oppia, miten rutiinit kannattaa hoitaa. Jos on intoa ja haluaa alalla toimia, niin ilman muuta sertifikaatti kannattaa suorittaa. Käyttäjien kokemuksia 2. WAASA GRAPHICS OY, TOIMITUSJOHTAJA BJARNE STENSTRÖM 1. lomakkeiden tekemiseen. Sertifioinnilla saa koko henkilökunnan sitoutumaan uusiin tavoitteisiin. Onko sertifikaatista ollut hyötyä. Se on selkeyttänyt omaa tuotantoprosessia ja helpottanut laadun ylläpitämistä. KYSYMYKSET 1. Kriteerit ovat aika hyvin ajan tasalla, kun ympäristöasioitakin on jo mukana. Sertifikaatti sopii kaikille yli 10 hengen yrityksille. Kovin paljon muutoksia ei ole tehty, ja kun asiakastyytyväisyyskysely on vielä toteuttamatta, en heidän näkemystään tiedä. 2. 3. Tuntuu, että kaikenlainen tilastoiminen ja mittaaminen on muusta työnteosta pois. Mutta perusrutiinien kirjaus paperille oli hyvä asia. Erityisesti niille, joilla on jo valmiiksi tekemisen asenne laatuja palvelulähtöinen. Kenelle voisit laatusertifiointia suositella. Pienelle digipainolle prosessi oli ehkä hieman raskas. 5. 4. Kuinka kehittäisit laatukoulutusja sertifiointitoimintaa. On omasta innosta kiinni, jaksaako toimintaa parantaa jatkuvasti. Se oli tapa katsoa taloa ja sen prosesseja. 5. Toki pienemmillekin, mutta niissä asiat pystytään keskustelemaan vaikka kahvipöydässä. Jos perusasiat eivät ole kunnossa, niin silloin se teettää töitä. Kriteereitä ei ole ainakaan liian vähän. Print&Media 6/2012 33 Teema 7 Strategia Haastattelussa kolme laatusertifikaatin käyttäjää. Digipainossa kun ei ole hetkiä, jolloin ei olisi mitään tekemistä, ja koska teen itsekin suorittavaa työtä, ei aikaa tällaiseen ”ylimääräiseen” tahdo löytyä. Meillä sertifikaatti on vielä aika uusi, vuodelta 2010. Kannattavuuden analysoimiseen voisi tarjota lisää tietoa ja välineitä. KTT-sertifikaatti tuntui helpommalta toteuttaa. Tutkimme vuonna 2002 ensin ISO-sertifikaatteja, mutta totesimme ne turhan raskaiksi. Uudeksi alueeksi voisi ajatella yritysnäkyvyyttä ja sen kehittämistä. Sertifikaatin hyötyjä on vaikea mitata, kun tällainen alan sisäinen sertifikaatti ei ulkopuolisille sano oikeastaan mitään. 3. Ei työ ole liian isolta tuntunut. Ulkopuolinen vetäjä tuo näkemystä, jota ei itse huomaa. Yrityksessä olisi hyvä olla sellainen henkilö, jolla on oikeasti aikaa paneutua säännöllisesti asioihin. Kannattaa muistaa päivittää myös laatusertifikaattia jatkuvasti. Palaverit koko henkilökunnan kanssa olivat meille aikanaan uutta
Se on pilvipohjainen sovellus hybridituotantoon tarkoittaen, että kaikki yrityksen tulostuslaitteet (vaikka useassa toimipisteessä) voidaan kalibroida tuottamaan eksaktisti samanlaista painojälkeä. Huolimatta uusien digitaalisten painokoneiden määrästä, näytteli data yhtä tärkeää roolia tämän vuoden Drupassa –sekä maassa että pilvissä. Drupassa Presstek oli lisännyt B2-kokoiseen DI-offsetkoneeseensa vaihtuvan tiedon painamisen yksivärisillä Kodak Stream -tulostuspäillä. Aiemmilla Drupa-messuilla data on jäänyt isojen painokoneiden ja tulostimien jalkoihin, mutta tämän vuoden Drupa merkitsi käännöskohtaa. Näin painotalon ei tarvitse murehtia ITtai työnkulkujärjestelmän päivityksistä, vaan voimavarat voidaan keskittää asiakkaaseen. Hyvä peliliike Presstekiltä, mutta vasta aloitus pitkällä ja tuulisella tiellä. Mitä uutta Drupa toi työnkulkuun?. Tavallaan kyse on siitä, että kaikkia tulostimia kohdellaan kuin vedostimia, TEKSTI LAUREL BRUNNER & PAUL LINDSTRÖM KUVAT DRUPA & VALMISTAJAT Printin keskustelu datan kanssa on alkanut. Uutta on myös se, että ohjelmisto voidaan ottaa käyttöön kuukausimaksua vastaan, jolloin Agfa on vastuullinen laitteiden ja ohjelmistojen toimivuudesta, huollosta ja päivityksistä. Jopa suuri offsetvalmistaja Heidelberg puhui enemmän datasta kuin koneista omassa Drupa-lehdistötilaisuudessaan. Amerikkalainen Presstek, joka on nyt uuden johdon alaisena, hamuaa tulla alan digitaaliseksi toimijaksi ja työnkulkupalapelien ratkaisijaksi. Materiaalirajoitusten salliessa ei ole väliä onko kyseessä tooneripohjainen digipainokone, suurkuvatulostin, fleksopainokone tai offsetpainokone – ColorPath tuo ne kaikki asetettujen väritoleranssien sisään. Valitettavasti Virtuoso ei vielä tue ISO 12647-2 standardia. Se on vähän muutakin kuin RAM-muistin asentamista kannettavaan tietokoneeseen. Agfa julkisti Drupassa Apogee 8.0:n, joka pitää sisällään pilvipohjaisen Apogee Storefrontin. 34 Print&Media 6/2012 Ilmiö 7 Ohjelmistot Teollisuudenalamme turvautuminen IT:hen on suuri. Presstek haluaa tehdä järjestelmästä laadukkaan selainpohjaisen laadunvarmistusjärjestelmän. Datavirtaa ohjatakseen Presstek on kehittänyt Virtuoson, tällä hetkellä vielä melko alkeellisen painoarkkien laatutarkistusjärjestelmän. Yksi mielenkiintoisimmista teknologiademoista nähtiin Fujifilmiltä, kun se esitteli monipuolisen värinhallintajärjestelmän nimeltään Colorpath. Data voi tuntua tylsältä teemalta, mutta datan käsittelyn on oltava painotalolle aivan ydinasia, kun puhutaan kuinka tehdä tuottavaa liiketoimintaa painokoneiden avulla. Hyvä puoli Virtuosossa on, että se OEM-pohjainen, jolloin Virtuoso voidaan ottaa käyttöön missä tahansa painokoneessa. Kaikkien yleisten prepress-toimintojen ja web-to-printin lisäksi Apogee Storefront tukee hybridityönkulkuja ja crm-toiminnallisuuksia
Saadakseen liikevoittoa arkin painamisesta täytyy tietää, miten data työputkeen työnnetään ja vasta sen jälkeen, miten se painetaan. Oli ilmeistä, että tämän vuoden Drupassa siirryttiin vähitellen pois konekeskeisestä ajattelusta, ja siirrettiin fokusta enemmän dataan ja sen digitaaliseen siirtämiseen joko näytölle tai painokoneelle – tai molemmille. Ja erityisesti Fierypalvelinten ansiosta EFI on graafisen alan ehkä laajimmalle levinnein ohjelmistokehittäjä. Mammutit horisontissa Landa Labs esitteli Drupassa kiehtovan digitaalisen nanomustesuihkuteknologian varustettuna kaikilla mahdollisilla wow-elementeillä. Suite 12 sisältää entistä laajemmat värinhallintatyökalut, mutta myös johdon tarpeisiin soveltuvia työkaluja sekä resurssien suunnitteluun tarkoitettuja työkaluja. Heidän fokuksenaan on luoda toimivia työnkulkujärjestelmiä, jotka uhmaavat aikaa, tilaa, sijaintia ja perinteisiä liiketoimintamalleja. Esimerkiksi Heidelberg suorastaan kiilteli tyytyväisyttään diilistä, joka on kuitenkin vielä kättelyasteella. Esko Suite 12 -teknologia on suunniteltu toimimaan laajalla säteellä asiakasyrityksen sisällä. Palvelun hinta riippuu käytöstä: käsiteltyjen sivujen, tiedostojen ja värimuunnosten määrästä. EFI:llä on peräti 20 000 MIS-ohjelmistojen käyttäjää, joista 15 % käyttää myös EFI:n pilvipalveluita. Kilpailijoidensa tavoin EFI:llä on myös pilvipohjainen niin sanottu dashboard, jolla asiakkaat voivat monitoroida ja benchmarkata tuotannon ja laitteiden tehokkuutta. Sen avulla voidaan ohjata sekä profiileja että ohjelmistoja eri laitteiden välillä tavoitteena saada väri toistumaan mahdollisimman samanlaisena kaikkialla. Landan Esko Suite 12 -ohjelmistoa käytetään maailman suurimpien brändien parissa. Asiakkaat maksavat vuosimaksun ja voivat käyttää palvelua parantaakseen värintoistoa. Siirtyminen MIS-palveluiden sekä suurkuvatulostinten (Vutek) ja pilvipalveluiden tarjontaan peilaavat alan muutoksia, joita EFI haluaa jakaa myös asiakkailleen. Esimerkiksi Xeikon Colour Control on verkon yli saatava palvelu, jolla voidaan luoda väriprofiileja ja väritaulukoita (look-up tables), jotka majailevat Xeikonin pilvessä. GMG CoZone on puolestaan modulaarinen järjestelmä, joka tukee crossmedia-tuotantoa. Offsetvalmistajat Komori, Heidelberg ja Manroland kirjoittivat sopimukset Landan kanssa messuilla varmistaakseen itselleen vakuuttavan digitaalisen strategian. Yhtiön uusi käyttöjärjestelmä, Orion, on suunniteltu tukemaan aloittelijatason Vutek QS -suurkuvatulostinta, mutta EFI tekee sen saataville muillekin asiakkaille. Eskon pilvistrategiakin on jo olemassa yrityksen osallistuttua PantoneLive-projektiin. Tämä on hyvä esimerkki siitä, mitä pilvimallinen ajattelu alallemme mahdollistaa. Print&Media 6/2012 35 Ilmiö 7 Ohjelmistot ja määritellään millaista jälkeä niiden halutaan simuloitavan. Ja mitä se vielä tullessaan tuokaan. Esimerkiksi Xerox esitteli Drupassa uutta Freedom to Print -sovellusta, jonka avulla painotyöt voidaan ajaa sillä painokoneella, joka työlle parhaiten soveltuu. Kaikki lähtee värinhallinnasta, jota ryydittää datan täsmällinen eteenpäinvienti pakkaustyönkulussa sekä näytölle että painettavaksi. Digitaalipainokoneiden valmistajat tuovat uusien tulostuslaitteidensa lisäksi markkinoille myös ohjelmistoja. Idea ei ole uusi, mutta ensimmäisen kerran näemme tämän vietynä käytäntöön laiteja ohjelmistovalmistajan puolelta. Nyt kyseessä on kuitenkin kattavampi sovellus. Ohjelmistolla voidaan esimerkiksi helposti visualisoida pakkausten ulkonäkö ennen tuotantoa.. Tälläiset työkalut ovat täydellisiä organisaatioille, jotka haluavat ohjata väriä oikein riippumatta sijainnista tai käytettävästä mediasta. Ja prepress on muutakin kuin lihavointia, rasterointia tai arkkiasemointia. Sateenkaaria etsimässä Painotalon prepress-työnkulku ulottuu nykyään jo painotehtaan ulkopuolelle, on käytössä sitten pilviratkaisut tai ei. ColorPath rakentuu Fujifilmin muiden värinhallintasovellusten, kuten Taskero Universe, ympärille. Landa väittää, että teknologialla voidaan painaa yhtä nopeasti kuin offsetkoneilla, mutta sivun kustannushinta olisi vain puolet. Koneen ei siis tarvitse olla X-merkkinen. Painetut pakkaukset ovat brändinomistajan näkyvin viestintäkanava ja Eskon teknologiaa käyttävät lähes kaikki mailman johtavat brändit. ”Saadakseen liikevoittoa arkin painamisesta täytyy tietää, miten data työputkeen työnnetään ja vasta sen jälkeen, miten se painetaan.” Näitä rivejä kirjoitettaessa myös moni muu pilviprojekti valmistuu kovaa vauhtia. Toisin kuin monella asiakkaallaan, amerikkalaisella EFI:llä on jo 12 vuoden historia pilvipalveluista, tuotteenaan Digital Storefront. Esko tekee yhteistyötä myös muiden valmistajien kanssa tarjotakseen parhaan mahdollisen front end -tuen pakkaustuotantoon, ja tässä mielessä Eskolla olikin kiistattomasti suurin näkyvyys Drupassa verrattuna muihin ohjelmistokehittäjiin. Tämä on belgialaisen Eskon lähtökohta, jolle se liiketoimintamallinsa rakentaa. EFI:n liiketoiminta alkoi värinhallinnan ratkaisuilla, esimerkiksi kopiokoneiden parissa
AFP/IPDS-pohjaisen työnkulun lisäksi Ricoh tarjoaa Infoprint 5000 -mustesuihkukoneeseensa Infoprint Process Director Expressiä, joka on PDF-pohjainen työnkulku integroidulla värinhallinnalla ja PDF:n prosessointimoduuleilla. Yritys halusi demonstroida miten tulla kustannustehokkaaksi työnkulun avulla. Heidelbergin Prinectia tarjotaan asiakkaille nyt käyttöjärjestelmänä, joka sisältää integraation markkinoilla oleviin web-to-printja MISjärjestelmiin, joten se ei ole pelkästään Heidelbergin järjestelmiin patentoitu sovellus. Ricoh ennustaa isojen datamassojen (big data) trendiä ja Ricoh Euroopan varatoimitusjohtaja Peter Williamsin mukaan “isojen datamassojen hallinta luo hurjan ison haasteen, mutta painopalveluiden tuottajat ovat hyvässä asemassa selvittääkseen sen”. Ja vaikka Heidelberg ei lehdistötilaisuudessa suoraan viitannut pilveen, on Prinect kehittymässä pilvipalveluympäristöksi. Kyseessä ei ole QReikä viivakoodi, vaan tabletin kosketusnäyttö analysoi kameralla painotuotteen tekstiä ja kuvia, ja sitten käynnistäen sisällön, kuten videon tai nettisivut, tabletissa. EFI on puolestaan kehittänyt äänen avulla käytettävän iPhone-sovelluksen, jolla voidaan antaa ohjeita EFI:n Fiery-ripille äänen avulla. Toimistotulostinten ja tiedonhallintaratkaisujen maailmassa pitkään uinut Ricoh on sukeltamassa entistä syvemmälle tuotantotulostuksen maailmaan. Horisontissa on muitakin orastavia teknologioita, jotka eivät ehkä ikinä näe päivänvaloa, mutta ne osoittavat kuinka painoteollisuuden yritykset haluavat integroida vanhaa ja uutta mediaa yhteen. Palvelun käyttö on rajoittamaton perustuen kiinteään kausimaksuun. 36 Print&Media 6/2012 Ilmiö 7 Ohjelmistot painokoneiden front end -työnkulusta emme ole saaneet tietoa vielä mistään, mutta jos sen on tarkoitus prosessoida vaihtuvaa dataa offsetpainokonetta vastaavassa painovauhdissa, tarvitsee sen olla todella todella tehokas. Toimitusjohtaja Bernhard Schreier kertoi, että Heidelberg “on ja tulee olemaan markkinajohtaja” perustaen väitteen sille, että Heidelberg osaa käsitellä dataa ketterästi, ja koska printin tulevaisuus on eniten kiinni juuri siitä. Ricoh on huomannut, että printin ostotavat ovat muuttumassa, ja se antaa Ricohille hyvän mahdollisuuden suuryritysten parissa, jotka jo ovat heidän asiakkaitaan lukuunottamatta tuotantotulostusta. Täysin varmaa ei ole kuinka Infoprint Process Director Express toimii hybridityönkulkuympäristössä. Asiakas voi käyttää palvelua kuukausimaksulla ja pystyttää nettiin esimerkiksi painotuotteiden verkkokaupan.. Siinä on myös työkalu tiedostojen edistymisen seuraamiseen käyttäen dashboard-käyttöliittymää sekä joukko hyödyllisiä online-työkaluja painotalojen tarpeisiin. Tarjolla on myös Prinect Performance Benchmarking, jolla voidaan mitata painamisen ja työnkulun tehokkuutta. Toki PDF:ää voidaan syöttää helposti AFP/IPDS-työnkulkuun, mutta jos PDF-virta sisältää hakuja ulkoisiin datalähteisiin, kuten PDF-VT2, voi tulla ongelmia eteen. Ricoh näytti Drupassa myös Clickable Paper -teknologiaansa, joka käyttää edellä kuvatun Heidelbergin sovelluksen tavoin tekstin ja kuvan tunnistusta Uusi Apogee Storefront vie Agfan kertaheitolla pilvipalveluiden tarjoajaksi. Uusi pelaaja Ricoh on tullut graafiseen teollisuuteen kokonaan eri lähtökulmasta. Heidelberg esinäytti myös sovellusta, jossa käytetään apuna tablettitietokonetta laukaisemaan digitaalista sisältöä painotuotteesta. Jotta painotalot voisivat hyödyntää tämän trendin sekä printin että vaihtoehtoisten medioiden osalta, vaatii se niiden muuntumista tiedonhallinnan eksperteiksi tai työskentelyä ulkopuolisten ammattilaisten kanssa, jotka voivat tuoda tarvittavan ammattitaidon datamassojen hallintaan. Heidelberg esitteli Drupassa viisi erilaista työnkulkumallia kaupalliseen ja pakkausten painamiseen. Ricoh tarjoaa vaihtoehtoisia työnkulkuja transaktiopainamisen laitteisiinsa. ”Isojen datamassojen hallinta luo hurjan ison haasteen, mutta painopalveluiden tuottajat ovat hyvässä asemassa selvittääkseen sen.” Canon on kehittänyt sovelluksen, joka skannaa kuvan ja tekstin, ja skannatun sisällön mukaan ohjaa käyttäjän nettisivulle, johon teksti tai kuva olennaisesti liittyy
Nopeus on avaintekijä, jos puhutaan Landan tyyppisistä nanografiakoneista. Nopeus on kaiken avain Monet näytteilleasettajien tiedotteet Drupassa koskivat dataa. Sen käsittelyä, manipuloimista ja kuljettamista ennen näkemättömillä nopeuksilla. Tällä tavoin rakennettu silta printin ja sähköisen median välille antaa painopalveluiden tarjoajille uusia hyödyllisiä argumentteja printin tekemiseen. Kokonaisuus ratkaisee! Anygraaf Oy Hiomotie 10 00380 HELSINKI Puh. Nopeus, joustavuus ja datankäsittelykyvyt luovat eroja painokoneiden välille. Hiflex MIS toimii nykyään osana HP:n Smartstream-työnkulkua, jonka odotetaan pian tulevan tarjolle pilvipalveluna. Itse painokoneen nopeus ja joustavuus ovat toisarvoisia, jos järjestelmän työnkulku ja rippi eivät kykene toimimaan nopeasti. 0424 22171 www.anygraaf.fi Yhdessä tai erikseen. Värinhallinta, vaihtuvan tiedon painaminen ja tehokkuuden benchmarkingsovellukset ovat kaikki osa modernia prepressiä. Ilmiö 7 Ohjelmistot yhdistäessään vanhaa mediaa uuteen. Sisältö Toimitus Verkko Tabletit Ilmoitukset Tilaajat Jakajat Mobiili
Tammerprintille Tampereelle on toimitettu nuuttauskone Morgana AutoCreaser 50 Pro ja siihen liitettäväksi taittoyksikkö Morgana AutoFold Pro. 30-asemainen täysautomaattinen Duplo DBMi -satulanidontavihkolinja kolmisivuleikkuulla on asennettu Seinäjoelle I-Print Oy:lle. Se oli osoitus nopeasta reagointikyvystä, Markku Heljakka sanoo ja jatkaa: – Meille on jatkuva haaste tehdä tuotteista houkuttelevampia. Ja mikä olisikaan parempi paikka julkaista Angry Birds Action Game -heittopeli ja Angry Birds Space Kimble -lautapeli kuin Särkänniemen planetaario. Investoinnit. Myös heidän toimitusnopeutensa teki vaikutuksen, Rovion Peter Vesterbacka kehuu Nelostuotteen Tactic-pelibrändiä ja jatkoi: – Ihmiset ovat hyvin fyysisiä olentoja. Mutta kuukausi meni ja meillä on tuotteet valmiina. Manroland pääsi mukaan “avaruusohjelmaan”, kun Hannu Paajanen esitteli Markku Heljakalle foliotekniikkaa Drupa-messuilla – Heljakka sai idean pelipakkauksen folioinnista konetta katsellessaan. – Angry Birds -lautapelit ovat avanneet meille uusia markkinoita. Multiprintille Vantaalle on myyty automaattinen imualisteinen nuuttausja taittokone Morgana DigiFold Pro. Kone asennetaan Lahteen syyskuun alussa. – Suurin osa valmistajista olisi varmasti sanonut, että alle kuukaudessa emme ehdi. Siksi onkin varsin luontevaa, että yritykset päättivät yhdistää voimansa Angry Birds -lautapeleissä. Myös materiaalivalikoima on laaja: offset-papereiden ja -kartonkien lisäksi muovit ja synteettiset materiaalit toimivat. – Meillä on tietysti kova kiinnostus saada foliotekniikkaa hyödynnettyä enemmän, myös kuluttajille meneviin versioihin, Paajanen sanoo ja Heljakka on samaa mieltä. 38 Print&Media 6/2012 Alalla tapahtuu Nelostuote ja Rovio tekevät molemmat pelejä, mutta eri aluistoille: ensin mainittu fyysisille pinnoille ja jälkimmäinen digitaaliseen levitykseen. Pelilanseerauksen “astronautteina” Rovion Peter Vesterbacka, Manrolandin Hannu Paajanen ja Nelostuotteen Markku Heljakka – sekä vihaiset linnut uuden Space Kimblen kannessa. Arkkikoko on 33 x 102 cm, jonka myötä koneella voidaan tehdä muutakin kuin tavallisia A4-vihkoja ja -kirjoja. Digitaaliset ja fyysiset pelit tukevat hienosti toisiaan. Ennen pelejämme myytiin noin 40 maassa, nyt Angry Birds -pelejä tullaan myymään 60–70 maassa, Heljakka kertoi. Tällä kertaa pakkauksen folioitu versio ei pääse kuluttajille asti, koska kyseessä oli lanseerauksen yhteyteen tarkoitettu testierä. Se on tulossa joskus myös kuluttajille suunnattujen pelien pakkauksiin, Heljakka paljastaa. Tartolaiselle Greif OU:lle toimitetaan MGI JetVarnish 3D, kohdeja koholakkauslaitteisto. Muista koneista poikkeavan arkkikoon ansiosta valinta osui ranskalaisvalmisteiseen MGI Meteor DP8700 XL:ään. LR Mainokselle Kauhajoelle matkaa imualisteinen automaattinen taittokone Uchida AeroFold. Tilaisuudessa taivaankannelle heijastettiin avaruusohjelman ensimmäiset askeleet: Action Game on etäisesti kyykkää muistuttava heittopeli ja Space Kimble on vanhan klassikkopelin uusi versio. Nelostuotteen toimitusjohtaja Markku Heljakka oli tyytyväinen uuteen yhteistyöhön. Manroland kyytiin suoraan Drupasta Painokonevalmistaja Manrolandin edustajat olivat mukana lanseerauksessa. Gramatec Oy:n toimituksia: Kopi-Jyvä Oy:lle Kuopioon on asennettu Duplon System 5000 -vihkolinja ja Multigraf Touchline veitsija taittolaite. Toinen peleistä käärittiin Manrolandin tekemään “avaruusfolioon”. Multigraf Touchline on toimitettu myös Lahteen N-Paino Oy:lle. Yritys oli toteuttanut Angry Birds Space Kimblen pakkaukseen kylmäfoliointitekniikalla ”avaruusefektin” (eli painovärien alle oli painettu folio, jotta värit kiiltävät). Tactic on tehnyt pelejä pidempään kuin minä olen ollut olemassa, joten se oli selvä valinta. Nelostuote ja Rovio julkistivat kaksi Angry Birds -lautapeliä 7.6. Pohjois-Euroopan ensimmäinen asennus tehdään Tartoon lokakuussa, jota ennen laite ensiesitellään Suomessa XES Oy:n järjestämässä OpenHouse-tapahtumassa. – Teemme paljon yhteistyötä suomalaisten yritysten kanssa. Grafitrio Oy:n toimitukset: Porilaiselle Brand ID:lle on toimitettu ensimmäinen Onyxsarjan Rhin-O-Tuff, HD-7700 Punch Station metallikamparei’tysjärjestelmä, jossa arkin annostelija, suurtehostanssi ja stakkeritoiminto. Avaruusohjelman ensimmäinen osa XES Oy on tehnyt kauppaa: Mediatalo ESA -konserniin kuuluva Esa Print Oy on investoinut digitaaliseen painoteknologiaan. – Pakkausten koristelu on aina vaikeaa, joten kyllä me tarvitsemme foliota
STORA ENSO DI Olli-Pekka Reunanen (54) on nimitetty Stora Enson Sunilan tehtaan johtajaksi 1.8. Madrid www.ifraexpo.com RICOH FINLAND Marja Valkjärvi on nimitetty myyntipäälliköksi Ricoh Finlandin tuotantotulostusyksikköön 6.6. Tapahtumat Photokina 2012 18.-23.09. . Levyjen lajittelu voidaan tehdä automaattisesti ja luotettavasti painokoneen APLlevynvaihtorobotin vaatimusten mukaisesti. Valkjärvi siirtyi Ricohille Canonilta. tai myynti@prepress.. Helsinki, Messukeskus www.easyfairs.com/pakkaus Markkinointiviestinnän Viikko 26.–27.9. Köln www.photokina.com Pakkaus 26.–27.9. Yhdellä hinnalla voit tehdä rajoittamattoman määrän julkaisuja! Windows ja MacOS -yhteensopiva 495 Hinna t alk.* ALV 0% Kotimaisilla eDocker® -työkaluilla luot nopeasti ja kustannustehokkaasti digijulkaisut eri laitteille ja käyttäjille suoraan Adobe InDesign -ohjelmasta ja julkaiset ne oman palvelimesi kautta. alkaen. Hän on työskennellyt VTT:llä vuodesta 2005 tiimipäällikkönä, erikoistutkijana ja johtavana tutkijana. Nimityksiä Alma Manu ottaa käyttöön kaksi nopeaa Advantage N DL XXT -levytulostinta.. Wanha Satama, Helsinki markkinointiviestinnanviikko.fi EcoPrint Europe 2012 26.–27.9. Asennukset alkavat syksyllä. Alma Manu valitsi Agfan Agfa Graphics on sopinut levyjen tulostusja lajittelujärjestelmän toimittamisesta Alma Manu Oy:lle. Lisätietoja eDocker® -ratkaisusta: www.edocker.. Agfa vastaa myös mukaan kuuluvan laajan Arkitex-ohjelmistokokonaisuuden integroinnista painokoneen ohjausjärjestelmään. alkaen. VTT TkT Jukka Hast on nimitetty VTT:lle painetun älykkyyden tutkimusprofessoriksi 1.9. Agfa toimittaa Alma Manun tänä syksynä valmistuvalle uudelle painotehtaalle kaksi nopeaa Advantage N DL XXT -tulostinta, kaksi Haasen valmistamaa kumitusyksikköä, kaksi Nelan taivutin-reijitintä sekä laajan Nelan levylajittelujärjestelmän. alkaen viisivuotiskaudeksi Ouluun. Print&Media 6/2012 39 Alalla tapahtuu YHDELLÄ RATKAISULLA JULKAISUT ERI LAITTEILLE, MYÖS APPLEN IPADEILLE! *virallinen iPhone, Kindle Fire ja Android tuki on tulossa! * Hinnat ovat käyttäjäkohtaisia kertamaksuja. Berliini www.ecoprintshow.com Helsingin Kirjamessut 25.–28.10. Professuurin toimialaan kuuluvat painetun älykkyyden ja elektroniikan mahdollistavat teknologiat. Helsinki www.helsinginkirjamessut.fi Ifra Expo 29.–31.10
010 397 5100. Painoalan johtava tuoteja palveluvalikoima Ilmankostutus vaativimpiin tiloihin Meiltä asennettuna Unifog-ilmankostutusjärjestelmät kaikkiin tiloihin – katso upeat referenssimme www.caldomix.fi tai soita ja kysy lisää, p. 40 Print&Media 6/2012 Markkinapaikka PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita KONEITA, MATERIAALEJA JA TARVIKKEITA Painovärit ja -lakat www.hostmann.fi Ota yhteyttä: Böttcher Finland Oy Graniittitie 9, PL 30 00711 Helsinki puh: 09-387 8188 fax: 09-387 3721 E-mail: finland@boettcher-systems.com www.boettcher-systems.com Laadukkaat Böttcher-tuotteet ja palvelut nyt meiltä: • painotelakumitukset • vaihtotelapalvelu • painokumikankaat • pesuaineet ja kemikaalit Oy Graphic Metal Ab • Melkonkatu 24 B • FI-00210 Helsinki Tel +358 9 6150 5600 • Fax +358 9 6150 0625 www.graphicmetal.fi • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP-laitteet, työnkulku, digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • PRISCO painon kemikaalit • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • AGFA painolevyt, kemiat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • KOULUTUS JA TUKI Mosca Direct Finland Oy Martinkyläntie 9 A-C, 01770 Vantaa fon: +358 (0) 207 498 000, fax: +358 (0) 207 498 001 info.fi@mosca.com ILMOITTAAKSESI MARKKINAPAIKKA-SIVUILLA, OTA YHTEYTTÄ JUKKA VIVOLIN EMAIL JUKKA@PMLEHTI.FI PUHELIN 050 502 9706 WAMAC SUOMI PRES LINE info@pressline.fi www.pressline.fi Tel. Caldomix 40 VUODEN KOKEMUS. +358 50 367 0710 Autamme Teitä menestymään
Print&Media 6/2012 41 • graafiset paperit ja -kartongit • tarrat • synteettiset paperit digitaaliseen painatukseen olli.maenpaa@kmpaperi.com 040 700 2057 KM paper K M P A P E R I O Y kari.maenpaa@kmpaperi.com 044 0312 570 KONEITA, MATERIAALEJA JA TARVIKKEITA Kermetar Oy Kumitehtaankatu 5 e-porras 04250 KERAVA tel+358 9 2425898 fax+358 9 2426464 www.kermetar.fi Lihit Autopunch P-2005 2-tERäinEn PAPERiPORAKOnE • KompaKti • pöytämallinen KOnEitA jA tARViKKEitA PAinOiLLE Nyt varastosta ELKALUBin voiteluainetiivisteet, ketjuvoiteluaineet/ketjupuhdistusaineet, öljyt vierintärenkaille, naukkariöljyt, alipaine/painepumput, puhaltimet, kompressorit ja voitelurasvat. 010 420 9950 WWW.ERISOFT.FI / PUH. ELKALUB-voiteluaineita käytetään kaikissa tunnetuissa painokoneissa, kuten Heidelberg, KBA, Komori ja Manroland. Yritysten järjestäytyminen vahvistaa alan elinkeinopoliittista ja yhteiskunnallista asemaa ja lisää sen arvostusta. Lisätietoa Liitosta löydät osoitteesta www.graafinenteollisuus.fi Liitto on Painomaailma-lehden julkaisija. 020 722 5890 tai Olli.Kuusisto@vtt.fi, puh. Liitto tuottaa jäsenyritysten, päättäjien ja tiedotusvälineiden käyttöön tietoa toimialasta ja sen kehityksestä. 010 420 9950 GRAAFISEN ALAN TOIMINNANOHJAUSTA VUODESTA 1994 GRAAFISEN ALAN TOIMINNANOHJAUSTA VUODESTA 1994 KONSULTAATIO-, LIITTOJA TIETOPALVELUITA Autamme yrittäjiä onnistumaan omistusjärjestelyt sukupolvenvaihdokset myyntija ostotoimeksiannot muut yritysjärjestelyt www.aronia.fi • 045 20 78 101 Yhteistyössä Graafinen Teollisuus ry:n kanssa Lue lisää GT-palvelusta GT-palvelun verkkosivuilla (http://gtonline.vtt.fi). 020 722 4760 GT-palvelu seuraa puolestasi viestintäalan tekniikkaa, tutkimusta ja markkinoita suomalaisten kirjapainojen ja kustantajien näkökulmasta. Kermetar Oy Kumitehtaankatu 5 e-porras, 04250 Kerava tel +358 9 2425898 | fax +358 9 242 6464 | www.kermetar.fi Kermetarilta laadukkaat ja alkuperäiset ELKALUB-voiteluaineet! OHJELMISTOJA KIRJAPAINO-OHJELMISTO KIRJAPAINO-OHJELMISTO KAIKILLE JA KAIKENKOKOISILLE PAINOTALOILLE KAIKILLE JA KAIKENKOKOISILLE PAINOTALOILLE WWW.ERISOFT.FI / PUH. Graafisen alan uutiset verkossa www.pmlehti.fi. Palvelun vuosipaketti sisältää: • 4 GT-lehteä • 2 GT-raporttia • asiantuntijaseminaarin • lehdet ja raportin myös verkkoversiona -PALVELU TILAA LIITY JÄSENEKSI GRAAFINEN TEOLLISUUS RY:HYN Liitto on kirjapainojen ja muiden graafisen alan tuotannollisten yritysten elinkeinopoliittinen etujärjestö. Lisätietoja: Hannele.Antikainen@vtt.fi, puh. Jäsenenä pysyt aina ajan tasalla toimialan tilanteesta ja pääset myös vaikuttamaan toiminnan suuntaan. Liiton jäseninä on noin 160 alan yritystä jotka edustavat valtaosaa toimialan liikevaihdosta ja henkilöstöstä. Jäsenkuntaan kuuluu niin pieniä ja keskisuuria yrityksiä kuin suuryrityksiäkin
Painotuotteet tulevat ulos tulostimesta kuivina ja ne voidaan vaikka laminoida saman tien. Kun mustetippa siirtyy tulostuspäästä materiaalille, se kuivuu ensin lämpömoduulissa, jonka lämpötila on 50–60 celsius-astetta. Liuotinainetta on niin vähän, että painotalojen ei tarvitse investoida ylimääräiseen ilmastointiin hajuja hengityshaittojen vuoksi. HP:n joustava lateksitekniikka innostaa ja tarjoaa mahdollisuuksien maailman, vaikka laadussa on omat rajoituksensa tietyillä materiaaleilla. VALTAOSA VETTÄ. Print&Media 6/2012 43. HP oli ensimmäinen yritys, joka on toden teolla raivannut alaa tällä alueella. Testiimme valikoitui HP:n Designjet L26500 -lateksitulostin. LUUPIN ALLA. Tekniikan suosio perustuu osittain siihen, että se mahdollistaa tulostamisen monenlaisille materiaaleille. 70 prosenttia lateksimusteesta on vettä. Se sisältää vain erittäin pienen määrän liuotinainetta, joten liuotinainekoneisiin verrattavaa negatiivista ympäristövaikutusta ei ole sisäeikä ulkotiloissa. Monipuoliset lateksitulostimet sopivat hyvin erilaisiin käyttökohteisiin, kuten kyltteihin, valaisimiin ja autoteippauksiin. Suuremmassa L28500-mallissa on samat ominaisuudet kuin L26500:ssa, mutta se on nopeampi ja sen leveys on 260 senttimetriä. Mutta jo pelkkä väriaineen koostumus on kiinnostava. Lateksitekniikka haastaa innovoimaan Lateksitekniikkaa käyttävistä rullasyöttöisistä suurformaattikoneista on tullut lähes trendi. Loppu koostuu luonnonkumista, pigmentistä ja pienestä määrästä liuotinainetta. Drupa 2008 -messuilla julkistettuja HP:n lateksitulostimia on myyty jo noin 10 000 yksikköä ympäri maailman. Lämpö saa veden höyrystymään. Seuraavassa vaiheessa kovetusmoduuli huolehtii siitä, että lateksitipat sulautuvat yhteen tasaiseksi kerrokseksi. HP Designjet L26500 Testi TEKSTI MARIA STERNDORFF KUVAT MARIA STERNDORFF & HP Vaikuttava määrä myytyjä koneita puhuu selvää kieltä. Se on 155 senttimetriä leveä mustesuihkutulostin ollen pienempi malli kahdesta marraskuussa 2011 julkistetusta tulostimesta
Tulostuslaatu puolestaan vaihtelee eri materiaaleilla. Kun HP esitteli kaksi uutta lateksitulostintaan viime vuoden marraskuussa, uutta niissä olivat parempi tuottavuus ja ennen kaikkea mahdollisuus tulostaa materiaalin molemmille puolille hyväksyttävällä kohdistuksella. Salaisuus kaksipuolisen tulostustekniikan taustalla on nimeltään OMAS. Käyttökohteita voivat olla esimerkiksi ulkona käytettävät autoteippaukset ja sisätilassa esillä olevat julisteet.. 44 Print&Media 6/2012 Lateksitulostimet sopivat monipuoliseen tuotantoon. Tämä kaikki puhuu selvää kieltä. Koneesta on kuitenkin mahdollista saada enemmänkin irti, koska tulostimessa on tuki 1200 x 1200 dpi:n tarkkuudelle. Tämä mahdollistaa täydellisen kohdistuksen eliminoiden raidoittumisen, sanoo Hans Rosén Schneidlerilta, Ruotsin HPjälleenmyyjältä. Kohdistus on hyväksyttävä. Max. OPTINEN TESTI. Suoritimme kymmenen ajoa kaksisuuntaisesti 600 dpi:n tarkkuudella. resoluutio 1 200 x 1 200 dpi Jälleenmyynti Seri-Deco Oy KAKSIPUOLISTA TARKKUUTTA. OMAS-tunnistin etsii tämän viivan, ja kun kääntöpuoli tulostetaan ja säätää se sen avulla kohdistusrekisterin oikein. Tarkemmin katsottaessa tulostusjälki näyttää kuitenkin hieman rakeiselta. Mutta puhuttaessa hajuvesija meikkimainosten tulostusjäljestä, vaatimukset ovat ankarat. Sitä voidaan verrata CCD-kameraan, joka rekisteröi yksittäiset paperikuidut painotuotteen kääntöpuolelta. Aina kun on kyse valokuvalaadusta, on testitulostetta katsottava hieman toisessa valossa. Hiuslinjaisten pystyja vaakaviivojen toisto tukkeutuu 250 dpi:n kohdalla ja kahden pistekoon teksti jää tummaksi, varsinkin negatekstinä. HP:n lateksitulostin tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia myös luoviin erikoissovelluksiin. L26500:lla on mahdollista tulostaa useimmille rullamateriaaleille, toki muutama poikkeus aina löytyy. – OMAS on erinomainen patentti. Kun ohjain saa tiedon, että kyseessä on kaksipuolinen työ, etupuolelle tulostetaan musta viiva. Testi HP Designjet L26500 LAITETIEDOT Valmistaja: Hewlett Packard Malli: Designjet L26500 Tekniikka: Mustesuihku (latex) Rippi Caldera Tulostusleveys: 155 cm Värit: CMYK, LC, LM Värikapasiteetti: 775 ml per väri Materiaalit: max. Aiemmin mainittu rakeisuus ei välttämättä näy kaikilla materiaaleilla ja kuten todettiin, tulostimme vain 600 dpi:n tarkkuudella, mikä on vain puolet koneen suorituskyvystä laadullisesti. paksuus 0,5 mm. Mutta koska suurformaatin koneilla tuotetaan yhä enemmän niin sanottuja perinteisiä painotöitä, jotka muuttuvat jatkuvasti isommiksi, asettaa tämä yhä kovempia vaatimuksia laadulle, koska näiden tulosteiden katseluetäisyys ei ole niin suuri. Paperit, tekstiilit, backlit-polyesteri, PVC, polyeteenibannerit, Tyvek, canvas, blueback, vinyyli, polypropyleeni. Kyseessä on tunnistin, jonka koko nimi on Optical Media Advance Sensor (OMAS). Monissa tapauksissa tämä laatu on enemmän kuin riittävä tulosteissa, joita katsellaan tietyn etäisyyden päästä. Ensimmäisellä silmäyksellä tulostusjälki näyttää erinomaiselta: värintoisto on hyvä, eikä raidoittumista ole. LOPPUPÄÄTELMÄ. Se ohjaa rekisteriä huolehtien lisäksi siitä, että tulostin kompensoi niin sanotun raidoittumisen. Suurinta osaa suurformaatin käyttökohteista katsellaan tunnetusti pitkän välimatkan päästä ja tässä suhteessa HP:n kone täyttää laatuvaatimukset. Ja käytetäänhän tätä teknologiaa jo tuhansissa painotaloissa (10 000 asennusta maailmalla)
Resoluutio (vertikaali). Mutoh on jo usean vuoden tarjonnut Valuejetsarjaansa biolaktaattivärejä, joka muistuttaa enemmän tai vähemmän lateksia. 200 dpi. Magenta syaanille. Negatekstiä pistekoolla 2. KOHDISTUS, RESOLUUTIO JA TEKSTI NOPEUS & VÄRINKULUTUS Laitetietojen mukaan: 22,8 m2/h (maksimi) Testissä mitattu nopeus: 7,62 m2/h. Resoluutio (horisontaali). Ricoh esitteli Drupa-messuilla myös lateksitekniikkaa, joka oli rakentunut Mimakin teknologialle. Testi Värinkohdistus. Tulostuskustannus oli noin 2 eur/m2 Tekstin laatu: Väriliu’ut: Värinkohdistus: Optinen resoluutio: 2-puolisuuskohdistus: Kuvanlaatu: 7 8 7 6 7 10 A R V IO Designjet L26500:n väriavaruuden vertaaminen offsetstardardiin, ISO Coated V2:een. 200 dpi. Syaani magentalle. VÄRIAVARUUS HP Designjet L26500 Myös muut valmistajat ovat viimein aktivoituneet lateksiteknologian suhteen. Mimaki puolestaan esitteli vuoden alussa lateksitulostimen, jossa on mukana valkoinen väri ja matalammat kuivatuslämpötilat. Valkoisen värin käyttö lateksitulostimessa vaatii kärsivällisyyttä, sillä tulostusnopeus on hidas. Tekstiä pistekoolla 2. Valkoinen kehä kuvastaa ISO Coated V2:n väriavaruutta ja värillinen tulostimen väriavaruutta. Värinkohdistus. Olemme myös kuulleet huhuja, että Roland DG on tuomassa oman lateksikoneen. 700 x 1 000 mm kokoisen alueen tulostus: 6 min 6 sek Värinkulutus: Mustetta kului testissä 11,48 ml/m2. MUIDEN VALMISTAJIEN LATEKSITULOSTIMIA Print&Media 6/2012 45 HP Designjet L26500:n testi suoritettiin HP:n tanskalaisen jälleenmyyjän, CC & CO:n tiloissa. Vasemmalla laitteen teknikko Wolfgang Rohleder ja oikealla tuotepäällikkö Erik Hvid.
Viivyttelyn sijaan yritykset jälleen investoivat nähdessään, että kilpailukyvyn säilyttäminen markkinoilla edellyttää investointeja. Nyt keskityn kuitenkin digitaaliseen painamiseen, jonka alueella oli nähtävissä useita erilaisia trendejä: » ASEMANSA VAKIINNUTTANEET tooneripohjaiset arkkisyöttöiset painokoneet ovat saavuttaneet tason, jossa kehitystahti alkaa hidastua. Näissä painokoneissa oli käytössä joko Kyoceran tai Panasonicin tulostuspäät. Jos messuja tarkastellaan saatujen tilausten arvon perusteella, offsetin osuus vaikuttaa olevan suurempi. Tämä leveys on helpompi saavuttaa nestemäisellä toonerilla kuin kuivalla. Offset jäi vähemmälle huomiolle. 46 Print&Media 6/2012 Menestyksekkäiden Drupa-messujen suurin valokeila kohdistui painamisen kohdalla digitaalipainamiseen. Uusien Indigo-koneiden enimmäistulostusleveys on nyt lähes 75 cm. Näiden painokoneiden tulevaisuuteen kuuluvat todennäköisesti uudet lisätoiminnot, kuten Xeroxin ja Kodakin malleissa nähdyt pidemmät arkkikoot. Nestemäistä tooneria käyttävien painokoneiden alueella nähtiin myös kolme uutta kehitysversiota Océlta, Miyakoshi/Ryobilta ja Xeikonilta, joista kirjoitin aiemmin (kesäkuun numerossa). Näistä vain Founderin ja Kolumni Digitaalinen painaminen Drupassa. » NESTEMÄISTÄ TOONERIA KÄYTTÄVISSÄ painokoneissa nähtiin edistystä niin toiminnoissa kuin nopeudessa, esimerkiksi uudet HP Indigo -painokoneet. Uusia olivat esimerkiksi KBA Rotajet 76, Komori Impremia IW20, Founder EagleJet P5200 ja Fujifilm Jet Press W. Joitain malleja saattoi jäädä myös näkemättä. Joidenkin mallien, kuten Xerox iGen 150, Kodak Nexpress SX3900 ja Konica Minolta bizhub PRESS C1100, nopeutta oli parannettu, mutta voi olla, että kuivatooneria käyttävien laitteiden enimmäisnopeus on pian saavutettu. » USEAT UUDET JA NOPEAT rullasyöttöiset mustesuihkupainokoneet haastavat markkinoilla jo menestyneet vanhemmat mallit
Jos otetaan esimerkiksi vaikkapa Heidelbergin SM XL75 Anicolor tai Presstek 75DI tai eräät muut painokoneet, joiden ominaisuuksia ovat erittäin lyhyt kuntoonlaittoaika, erittäin vähäinen paperihukka, useamman kuin neljän värin ajo mukaan lukien kääntölaiteajo, alhaiset käyttökustannukset ja vähintään kaksinkertainen nopeus nopeimpiin B2-digipainokoneisiin verrattuna, on vaikea hyväksyä digitaalipainokoneen korkeampia kustannuksia pelkästään lyhyemmän kuntoonlaittoajan takia. » TAIVEKARTONKIPAKKAUSTEN DIGITAALIPAINATUSTA nähtiin jo edellisessä Drupassa Xeroxin ja Stora Enson yhteistyön muodossa. Uusien toimittajien olisi luullut huomanneen nämä rajoitukset Fujifilm JetPress 720:n tilanteen myötä. Kyseiset markkinat käynnistyvät toden teolla vuoden 2014 IPEXmessujen jälkeen, jolloin useimpien näistä tuotteista pitäisi olla valmiita myyntiin. Näillä messuilla lähes kaikki valmistajat olivat hypänneet tähän kelkkaan erityisesti uusien digitaalisten arkkisyöttöisten B2-mallien kohdalla. Erona on musteen kantofaasina käytettävä vesi HP Indigossa käytetyn haihtuvan öljyn sijaan. Landan uusi tekniikka aikoo haastaa perinteisen offsetpainamisen sekä laadun että kustannusten osalta. Uusista arkkisyöttöisistä digitaalisista B2-painokoneista vain HP Indigo 10000 ja Delphax Elan näyttävät täyttävän nämä vaatimukset. » LANDAN OSASTO OLI EPÄILEMÄTTÄ Drupan kohokohta nanografiapainotekniikan julkistuksellaan. Fujifilmin ja Dainippon Screenin lisäksi luulen, että vain HP Indigo 10000 on käytössä markkinoilla ennen IPEX-messuja. Fujifilmin versio muistuttaa suuresti joitain Océ JetStream -painokoneita, sillä molemmissa on Miyakoshin teknologiaa. ”Voi olla, että kuivatooneria käyttävien laitteiden enimmäisnopeus on pian saavutettu.” Kaikki uudet B2-digipainokoneet olivat demoesittelyitä ja vielä jonkin matkan päässä markkinavalmiista tuotteista. On sinänsä ymmärrettävä lähestymistapa rakentaa B2-digikone nykyisen offsetpainokoneen rungon varaan, koska näin voidaan varmistaa erinomainen paperinkäsittely ja tarkka rekisteri sekä välttää uuden rungon kehityskustannukset, mutta tällöin joudutaan luopumaan monista vaadituista toiminnoista. Tällä hetkellä on olemassa vain hyvin pieni taivekartongin digipainamisen markkinasegmentti, mutta tämä kasvaa jatkossa, kun personointia kaipaamattomien lyhyiden kartonkiajo. Tämä ei tarkoita, etteikö näille offsetpainokoneita vastaaville digipainokoneille olisi käyttöä todellisissa sovelluksissa. Xeroxin tekniikka on menestynyt suhteellisen hyvin erikoiskartonkisovelluksissa. Aidon digitaalipainokoneen ominaisuuksiin kuuluu mahdollisuus toimia integroituna tuotantoyksikkönä. Ilman näitä ominaisuuksia personoitu painaminen ei ole mahdollista, ja kyseessä on todellisuudessa vain analoginen painokone, joka painaa ilman levyjä ja kuntoonlaittoa. Tämä merkitsee mahdollisuutta käsitellä samanaikaisesti useampia materiaaleja useammasta kuin yhdestä paperilähteestä, integroitua inline-jälkikäsittelyominaisuutta sekä automaattista duplex-painamista. Siksi on luultavaa, että vaikka Komori Impremia IS29, sitä vastaava Konica Minolta KM-1 sekä Ryobi/Miyakoshi-painokoneet ovatkin huomattavasti Fujifilm-painokonetta nopeampia, ne tulevat kärsimään markkinoilla toimintojen puutteen takia. » ARKKISYÖTTÖISTEN B2-DIGIPAINOKONEIDEN markkinoista saatiin esimakua jo edellisillä Drupa-messuilla. Eräässä mielessä ne kaikki tähtäävät samoille markkinoille. Nestemäistä tooneria käyttäviä laitteita lukuun ottamatta kaikki uudet esikatseltavissa olleet B2-digikoneet olivat mustesuihkuperustaisia, kuten Komori/Konica Minolta, Delphax ja MGI. Erityisen kiinnostavaa oli Landan tiimin onnistuminen siinä, mihin mikään muu yritys ei ole pystynyt mustesuihkutulostuksessa, eli veden poistamisessa musteesta ennen sen päätymistä materiaaliin. Esimerkkejä näistä olivat HP Indigo, Fujifilm, Landa, Screen ja epäilemättä monet muut. Lisäksi on otettava huomioon, tarvitaanko todella B2-kokoa (tai SRA2-kokoa, kuten Delphax Elanin tapauksessa) vai riittääkö esimerkiksi Kodak Nexpress SX3900:n uusi pidempi 91 senttiä mahdollistava arkkivaihtoehto täyttämään tarpeet. Landa käytti tässä samankaltaisia ideoita kuin alun perin Indigolle toteuttamissaan ratkaisuissa. Useimpien B2-digikoneiden ongelma on siinä, että ne eivät ole aitoja digitaalipainokoneita vaan offsetpainokoneiden kaltaisia laitteita, jotka tulostavat mustesuihkupäiden avulla. Mielestäni useimmat näistä näyttivät enemmänkin offsetpainokoneilta, joissa tulostukseen käytetään mustesuihkupäitä. Useimmista puuttuu todellisia digitaalitoimintoja, kuten duplex-painaminen, inline-jälkikäsittely ja tuki useille paperialustoille. Tämä kolmikko on nyt jo ostettavissa, toisin kuin monet muut messuilla julkistetut B2-uutuudet. Print&Media 6/2012 47 Fujifilmin tuotteet ovat jo markkinoilla. Jos se on vain tavallinen painokone, jonka käyttö ei edellytä kuntoonlaittoa, mutta jonka käyttökustannukset ovat suuremmat kuin vastaavan kokoisen laadukkaan offsetpainokoneen, etuja on vaikea nähdä. On olemassa yksipuolisen painamisen käyttökohteita, joissa inlinejälkikäsittelyä ei tarvita, esimerkiksi suuret julisteet, monimutkaiset taittosovellukset sekä tietysti taivekartonkimarkkinat. Näistä tarkastelen lähemmin tärkeimpiä trendejä, joita olivat arkkisyöttöisten B2digikoneiden markkinat, uuden sukupolven nestetooneria käyttävät painokoneet sekä Landan nanografiatekniikka. Digitaalinen painokone puoltaa paikkaansa, jos se toimii aitona digitaalipainokoneena. Se on aito, korkealuokkainen digitaalipainokone. Epäilyksiä herättää myös se, riittääkö näille B2-digipainokoneille markkinoita. Silloin nähtiin Fujifilm JetPress 720, Screen Truepress JetSX ja Jadason QPress
Toiseksi sen avulla saavutetaan erittäin suuri painovärin peittävyys, mikä ei ole mahdollista muilla mustesuihkulaitteilla hidastamatta nopeutta ja käyttämättä tehokuivausta. Pixartprinting otti hiljattain käyttöön kaksi uutta 8-väristä B1-kokoista Komori Lithrone GL840P -painokonetta. Nestemäisten toonereiden edut on jo nähty esimerkiksi HP Indigon painokoneiden huippulaadukkaassa jäljessä. Océn ja Xeikonin uudet nestemäistä väriainetta käyttävät lähestymistavat ovat onnistuneet välttämään nämä ongelmat. Tässä kohdassa haluaisin ottaa tarkasteluun web-to-printliiketoiminnan markkinajohtajia, kuten Vistaprint ja italialainen Pixartprinting. Screen esitteli lahjaja promootiotuotteiden markkinoille tarkoitetun valmiiksi taitetun ja leikatun kartonkimateriaalin painamista, jossa painokoneen tuotos oli valmis lopputuotteen valmistusta varten ilman lisätyöstöä. Nämä yritykset käyttävät digitaalipainamista, mutta suurimmassa osassa niiden töistä käytetään edistyneitä automatisoituja offsetpainokoneita. Heidän on kyettävä tuottamaan yhdenmukaista ja korkeaa laatua jatkuvassa käytössä väripintojen, pienen tekstin, kuvien, reunahäivytysten jne. Tämä ei johdu niinkään musteen nanokokoisista pigmenttihiukkasista, vaan siitä, että prosessissa vesi poistetaan musteesta ennen kuin muste siirretään materiaaliin. Siinä on myös kuivausmenetelmä (fusing), jossa väriaineen kantoaineena käytetään öljyä, joka on haihdutettava. Hänen näkemyksensä mukaan se soveltuisi erittäin hyvin elektroniikkakomponenttien painatukseen kalliille aineosille. Musteet ovat toki hyvin tärkeitä, mutta on melko varmaa, että myös muut tuottajat voivat tarvittaessa luoda samankaltaisia nanopigmenttihiukkasia. Landan Drupaan tuodut näytteet olivat hyvin samankaltaisia kuin Indigon varhaiset näytteet vahvoine, kylläisine väreineen ja enimmäkseen suurine rasterikuvineen. Indigo-tekniikassa on kuitenkin vakavia rajoituksia nopeuden suhteen, sillä siinä kaikki värit täytyy painaa yhdellä painoyksiköllä, jolloin ei voida käyttää useampaa yksikköä peräkkäin. Uskon, että Landan tekniikoilla on jatkossa suuri vaikutus markkinoihin, toteuttipa nämä tekniikat Landan oma yhtiö tai sen kumppanit, kuten Komori, Manroland tai Heidelberg. Lisätietoja niistä sekä siitä, kuinka hyviä tuloksia niillä lopulta saadaan, on kuitenkin odotettava vuoden 2014 IPEX-messuille asti. 48 Print&Media 6/2012 Kolumni jen kysyntä lisääntyy. Ensinnäkin sen avulla voidaan käsitellä huomattavasti suurempaa materiaalivalikoimaa. Nanografiatekniikka oli Drupa-messujen tärkeimpiä keskustelunaiheita. Näitä ovat kyky tehdä tasaisia väripintoja ja yhtenäisiä kompaktipintoja. kohdalla. Landan nanografia-prosessi on todella vaikuttava. Tästä on useita merkittäviä etuja. Monet painotalot ja erityisesti Landan ideoihin luottavat HP Indigo -asiakkaat varmistivat paikkansa jonossa maksamalla jo nyt käsirahan uusista Landa-painokoneista, joiden toimitusten odotetaan alkavan seuraavan kahden vuoden kuluessa. Nth Degree Technologiesin pääinsinööri Bill Ray on kirjoittanut erittäin hyvän arvion musteiden nanotekniikasta 7.5. Tässä he myös epäilemättä onnistuvat, sillä Landalla on erittäin hyvä ja kokenut tiimi, joka oli aikanaan Indigon nykyisen menestyksen takana. 2012 julkaistussa Seybold Reportissa. ”Landan Drupaan tuomat näytteet olivat hyvin samankaltaisia Indigon varhaisten näytteiden kanssa.” Kysymys kuuluukin, korvaako nanografia offsetin, kuten Benny Landa ennustaa. Andrew Tribute Attributes Associates Andrew Tribute on maailmanlaajuisesti tunnettu journalisti ja yksi johtavista asiantuntijoista painoja kustannusalalla. On todennäköistä, että näillä uusilla nestemäistä tooneria käyttävillä tekniikoilla saavutetaan HP Indigoa vastaava painolaatu mutta nopeiden mustesuihkujen nopeuksilla. Kyseessä on todella mielenkiintoinen lahjatavaramarkkinoiden sovellus, joka ei olisi mahdollinen, jos valmiiksi taitettu ja leikattu materiaali kulkisi telojen ympäri. Landan tekniikalla on myös toinen kilpailija: uuden sukupolven nestemäistä tooneriväriä käyttävät painokoneet. Lisäksi HP Indigon tulosteita on vaikea kierrättää siistausprosessissa. Yhtiön mukaan niillä on saatu seuraavia tuloksia: ”Uudella Komori-painokoneella on päästy suoraan sanottuna huikeisiin lukemiin: 20 arkkia kuntoonlaittoon, 12 kuntoonlaittoa tunnissa (pian 15), 1 000 tonnia paperia kuukaudessa, ensimmäinen myyntikelpoinen arkki alle kahdessa minuutissa ja digitaalipainamiseen verrattuna hämmästyttävät breakevenrajat: julisteille 17 kappaletta, mainoslehtisille ja esitteille 150 kappaletta.” Landan painokoneiden kehittäminen valmiiksi tuotteiksi kestää vielä jonkin aikaa. Hän myös kiertää puhumassa erilaisissa konferensseissa ja seminaareissa ympäri maailmaa – usein pääpuhujana.. Jo nyt on nähtävissä joitain niistä ongelmista, jotka myös Indigo kohtasi ja joiden korjaamiseen kului aikaa. Screen Truepress JetSX oli ainutlaatuinen B2-digitaalisegmentissä, koska sen paperinkuljetus on suora ilman teloja. Kolmanneksi sillä voidaan saavuttaa erittäin suuria nopeuksia ilman muissa laitteissa ilmeneviä kuivausongelmia. Hän on alansa johtavia asiantuntijoita, ja hänen mielestään nanotekniikan käyttö mustepigmenteissä on jossain määrin yliampuva lähestymistapa. Hän tarkoittaa tällä yli 10 000 kappaleen sarjoja. Sen sijaan Landan ratkaisu, jossa muste siirretään materiaalille polymeerikalvona eikä nesteenä on erittäin merkittävä kehitysaskel, jota monet muut yritykset ovat yrittäneet saavuttaa aikaisemmin. On mahdotonta kommentoida vielä Miyakoshin lähestymistapaa, koska siitä ei ole tietoa saatavilla
FINNGRAF 2013 Yhteistyössä:. www.finngraf.fi Varaa osastosi! Ota yhteyttä Jukka Vivoliniin +358 50 502 9706 tai jukka@pmlehti.fi …täällä kannattaa olla esillä! Järjestäjät: Päivää Näytteilleasettajaa Vierailijaa PRINT • SIGN • PACK • EXPO • 3D Jyväskylä Paviljonki, 17.–19.4
Lehdet lähetetään valituille osastoille ja/tai työntekijöille suoraan heidän omilla nimillään, vaikka kotiosoitteisiin. Kuvat ja tunnelmat alkaen sivulta 22. Eikö olisi hienoa, että yrityksesi koko henkilöstö niin myynnissä, johtoportaassa kuin tuotannossakin tietäisivät, mitä alallamme tapahtuu. TYÖPÖYDÄLLE, KOTIIN, KOLLEGALLE, TAUKOTILAAN... 16 Vihdoinkin tärkeä Adobe-päivitys / 18 Voitto Savolainen / 44 Kannattavuus kuntoon W2P:llä P r in t & m e d ia G r a a f is e n a l a n J O H T a V a a ik a k a u s l e H T i / n u m e r o 6 – e L o k u u 2 12 / T e e M a n a s T r a T e G ia 18 Kirjapaino Kari / 28 Printin paluu, episodi 1 / 34 Data jyrää koneet nro 6 • elokuu 2012 San om aLe hd en tu Lev aiS uu S – pa ina ja ine n va i Un elm a. Pysy ajan tasalla ja tilaa lehti! nro 5 • kesäkuu 2012 Värikäs Drupa 19 hallia, 314 500 kävijää ja yli 130 kansallisuutta. Tilaus on kestotilaus, joka laskutetaan yritykseltänne yhdellä laskulla kerran vuodessa. 9 %) 10 lehden yrityspakettitilaus: 675 euroa/vuosi (sis. alv. alv. 50 Print&Media 6/2012. Tilaamalla yritykseenne Print&Media-lehden yrityspakettitilauksen varmistatte, että henkilöstö pysyy kehityksen mukana. alv. Print&Media numero 7/2012 ilmestyy 20.syyskuuta Teemoina pakkaus ja suurkuva. 9 %) 5 lehden yrityspakettitilaus: 400 euroa/vuosi (sis. Vierailemme muun muassa skotlantilaisella luksuskartonkien valmistajalla ja tutkimme kuinka etenee pakkausten painaminen digitaalisesti. Lehti ilmestyy 10 kertaa vuodessa. Lisätietoa ja tilaukset www.pmlehti.fi/yrityspaketti tai tilaukset@pmlehti.fi Print&Media antaa puolueetonta tietoa, puheenaiheita ja ideoita graafisen alan yritysten liiketoiminnan ja tuotannon kehittämiseen. 9 %) Normaali yhden lehden tilaushinta on 109 eur/vuosi. Yrityspakettitilausten esimerkkihintoja: 3 lehden yrityspakettitilaus: 279 euroa/vuosi (sis
Yli 100 näytteilleasettajaa . Huippuseminaarit . Uusimmat pakkausratkaisut . Stefan Lindfors. syyskuuta 2012 | Helsingin Messukeskus Lue lisää osoitteessa www.easyFairs.com/PAKKAUS . Suomen suurin pakkaustapahtuma 2012 PAKKAUS2012 26.-27. Runsaasti oheisohjelmaa Tapahtumass a vierailu ja ohjelma täysin maksutta! Yhteistyökumppanit Lihalehti Markus Gotthardt, Kaupallinen Johtaja, HKScan Finland Seminaareissa mm