Print&Media 7/2015 - Lehtiluukku.fi

Haluatko ostaa tämän lehden?

Vaikuttaako lehti kiinnostavalta? Voit lukea koko lehden valitsemalla "Lisää ostoskoriin". Mukavia lukuhetkiä!

Olet esikatselutilassa. Lue koko lehti

Talousteema sivut 30-49 20 Arianna Huf?ngton / 24 S-ryhmän markkinointi / 50 Automaatio ratkaisee nro 7 • marraskuu 2015. Graa?sen alan talouskatsaus, ole hyvä. Katso kuka kiihdyttää ja kenelle on jäänyt käsijarru päälle
Hyvän jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä. Lumi-tuoteperheelle on myönnetty EU-ympäristömerkki ja PEFC-sertifikaatti EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86. LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte 130 g/m 2 LumiFortella tuloksiin! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat
LumiForte on monikäyttöinen paperi – siinä yhdistyvät hyvät paino-ominaisuudet, loistava värintoisto ja ohuus. Print&Media 7/2015 3 Tämänkin lehden sisäsivut on painettu kotimaiselle kustannustehokkaalle paperille – LumiForte 130 g/m 2 LumiFortella tuloksiin! LumiForten ominaisuudet näkyvät ja tuntuvat. Erinomainen opasiteetti mahdollistaa entistä alempien grammapainojen käytön, ja samalla syntyy säästöä postituskuluissa. Azura chemistry-free printing plates. We believe convenience is what your operations require most. Paperin sileä pinta vähentää painovärin tarvetta ja nopeuttaa painovärin asettumista, joten painotuote on nopeammin jälkikäsiteltävissä. Hyvän jäykkyytensä ansiosta paperi kulkee painokoneessa ja jälkikäsittelylaitteissa sujuvasti, mikä nopeuttaa ajamista tuotannossa. • Azura TS general purpose • Azura TU high-volume • Azura TE direct-on-press Whichever environmentally-friendly Azura solution you choose, it will save you both time and money, while guaranteeing a superior image contrast, excellent daylight handling and fast make-ready. Our chemistry-free printing plates are designed to offer printers of any size exactly that. That is why we have been the worldwide market leader in chemistry-free printing plates over the past decade.. Lumi-tuoteperheelle on myönnetty EU-ympäristömerkki ja PEFC-sertifikaatti EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC™-lisenssikoodi: PEFC™/02-31-86 www.agfagraphics.com/azura It doesn’t get more convenient
4 Print&Media 7/2015 LA IN AT TU A ”Tällä hetkellä tuntuu siltä, että printin ostaja joutuu liian usein itse etsimään ratkaisut sekä niiden toteuttajat.” LAURI TOIVONEN, SIVU 24.
TESTI 67 Kuvanlaatu edellä Testissä Epsonin laadukas Stylus Pro 9900. Sean Smyth kertoo, missä vaiheessa mustesuihkuteknologian kehitys tällä hetkellä menee. Entä viekö robotti työsi. MESSURAPORTTI 60 Canon Expo 2015 Canon panostaa vahvasti painotekniikkaan. HAASTATTELU 20 Uuden median kuningatar Arianna Huffington vieraili Suomessa. TEEMA 6 TALOUS 30 Tilastokeskus kertoo Tilastotietoa graafisen alan kehityksestä Suomessa. THINK INK 22 Mobiilisovellus helposti ja nopeasti Mobiilisovellus parissa tunnissa – ilman koodaustaitoja. TOTEUTUS 58 Kivipaperille painettu kartta Suomessa on toteutettu ensimmäinen kivipaperille tehty painotyö. Print&Media 7/2015 5 43 SISÄLLYS NRO 7 / 2015 ILKAN EVANKELIUMI 18 Herätä tunteita, ole erilainen Ilkka Mattila kehottaa myyjää erottumaan joukosta. 34 Saako painotalo pankista lainaa. Olimme paikalla. Mikä ihmeen kivipaperi. MATKALLA DRUPAAN 70 Huipputekniikkaa vai hypeä. HENKILÖ 24 Mies halpuuttamisen takana S-ryhmän markkinointijohtaja Lauri Toivonen johtaa Suomen suurimman mainostajan markkinointia. OP-ryhmän Petri Mantovani vastaa. VAKIOT 7 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 8 Uutiset 62 Alalla tapahtuu 64 Markkinapaikka 22 33 56 56 20 60 50 KATSO! TALOUS -VERTAILU. ILMIÖ 50 Automaatio ja digitalisaatio Edita Prima, saksalainen Flyeralarm ja Ifolor panostavat automaatioon. 35 TOP-taulukot Suurimmat työllistäjät, parhaat nettotulosprosentit sekä isoimmat yritykset neljässä eri kategoriassa
Me varmistamme, että sinulle löytyy juuri loppukäyttöösi sopiva paperi. Nyt sinulla on ainutlaatuinen mahdollisuus hyötyä tavastamme toimia. UPM:n paperi yhdistää älykkäällä tavalla tasaisen laadun, luotettavat toimitukset, huippuluokan palvelun ja markkinoiden laajimman tuotevalikoiman. Ja mikä parasta, käytämme jatkuvasti vähemmän vettä ja energiaa valmistaessamme paperisi, jotta se täyttää tiukimmatkin ympäristövaatimukset. ksu valinta. Käytä se eduksesi ja tee . www.upmpaper.com YOUR SMART CHOICE UPM PAPER
Pentti Viluksela / Metropolia AMK Kommentti. Nyt menossa oleva uusien sovellusten (r)evoluutio on osa Cai Lunin, Gutenbergin, Carlsonin, Berners-Leen ja monen muun viitoittamaa innovaatioiden jatkumoa. Voisiko printistä puhua termillä Industry of Things. Sitten ovat vielä augmented reality, painettu elektroniikka ja 3dtulostus. Mustesuihku on kova juttu myös keramiikkateollisuudessa. Uskoisin, että nuoria tulee innostamaan printin renessanssi esimerkiksi tekstiiliteollisuudessa. Koulutuksen täytyy olla etunenässä rakentamassa uutta osaamista yritysten ja tutkimuslaitosten kanssa – ja varmistamassa, että printti säilyy vetovoimaisena uravaihtoehtona nuorille. Printin uudet tekniikat, tuotteet ja palvelut johdattavat alan uuteen kukoistukseen. Printtiteollisuus on 640 miljardin dollarin bisnes. Totta toki on, että monet printtituotteet, kuten luettelot, tietosanakirjat ja sanomalehdet, menettävät merkitystään tai katoavat lähes Industry of Things kokonaan. Myös printti ujuttautuu uusille alueille. Isompi kysymys on kuitenkin: mihin suuntaan menee printin arvostus. Nyt hypetetään paljon Internet of Things -termiä, jolla tarkoitetaan internet-verkon ujuttautumisesta kaikkialle. Jarkko Hakola / Kustantaja Industry of Things on täällä! Painotekniikoilla voidaan jo nyt luoda uskomattomia asioita. Toki tarvitaan näkemystä, taitoa ja uskallusta. Mustesuihkutulostus tulee nimittäin ryminällä vaatteisiin ja sisustustuotteisiin. 09 2287 7223 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto,040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281 YHTEYSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula (äitiyslomalla) VARAUKSET: myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET www.pmlehti.fi ULKOASU: Sissy Oy KANNEN KUVA: Ilari Pousi / Sissy PAINO, SIDONTA JA POSTITUS: Libris Oy KANNEN LAMINOINTI JA KULTAHILELAKKAUS: Merkopaino Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: LumiArt Gloss 250 g/m 2 , sisäsivut: LumiForte 130 g/m 2 ) AIKAKAUSLEHTIEN LIITON JÄSEN TILAA PAINETTU LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi) TILAA DIGITAALINEN LEHTI: lehtiluukku.fi/lehti/printmedia (irtonumero 9 eur, vuositilaus 72 eur) Kotiimme ilmestyi reilu kuukausi sitten pieni tuhnuttava nyytti, toinen rakas poikamme. Mutta aika paljon uutta mielenkiintoista on tulossa tilalle. Se liittyy kysymykseen: kiinnostaako printti enää nuoria. Printin etuna on sen fyysisyys – on jotain käsin kosketeltavaa maailmassa, jossa bitit ovat ottamassa ihmisissä vallan. Unettomien öiden tultua jälleen tutuiksi minulla on ollut ”aikaa” miettiä, että mitäköhän näistä nassikoista oikein kasvaa: mitä he tulevat tekemään työkseen. Printtituotteille on povattu sukupuuttoa ties kenenkin futurologin mukaan, mutta pidelkääpäs hevosianne. Printtiä tuodaankin jatkuvasti alueille, joilla sillä ei aiemmin ole ollut juurikaan roolia. Se on 18 kertaa isompi kuin peliteollisuus ja 200 miljardia dollaria isompi kuin autoteollisuus. Ehkä nuorta opiskelijaa kiehtoo myös crossmedia eli onlinen ja fyysisen printtituotteen yhteistyö esimerkiksi kohdennetussa monikanavamarkkinoinnissa. Olisiko siinä sopivasti fyysistä vetovoimaa myös seuraavalle sukupolvelle. Miika Peltolan artikkeli automaatiosta ja digitalisaatiosta (sivulta 50) avaa, mitä tulevaisuus saattaa tuoda tullessaan, kuten mitkä ammatit poistuvat ja mitä uusia syntyy. Print&Media 7/2015 7 Pääkirjoitus ISSN 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Printin osalta tuotanto robotisoituu ainakin osittain ja digitaalinen tekniikka – mustesuihku etunenässä – ottaa ison roolin
Posti kilpailee muiden suoramarkkinoijien kanssa, sillä nelisivuinen Postinen ei ole pelkkä kääre vaan sisältää myös maksettuja ilmoituksia. ”Suurin ongelma on se, että Posti näillä uusilla mainosnipuillaan rajoittaa lehtien jakelua.” Postin päätös lopettaa ilmaisjakelulehtien jakelu keskiviikkoisin herättää arvostelua sanomalehdissä. Suurin ongelma on se, että Posti näillä uusilla mainosnipuillaan rajoittaa lehtien jakelua. Myös Postin jakelunippu Postinen herättää kysymyksiä määräävän markkina-aseman väärinkäytöstä. Niinä päivinä, jolloin Postilla on Postinen-mainosnippu jaossa, siihen ei pääse kaupunkilehti tai paikallislehden peittojakelu lainkaan mukaan, sanoo Sanomalehtien liiton liittojohtaja Jukka Holmberg. – Suomessa meillä on kymmeniä paikallisja kaupunkilehtiä, joita tämä ongelma koskee. Lehtien mukaan Posti käyttää väärin määräävää markkina-asemaansa, kun se suosii omaa mainosten jakelupalveluaan muiden kustannuksella. Inarilainen ei halua ilmestyä torstaina, koska monet mainostajat pitävät torstai-iltaa jo liian myöhäisenä ilmestymisajankohtana mainoksilleen. 8 Print&Media 7/2015 Uutiset Muutoksen vuoksi jotkut lehdet ovat muuttuneet maksullisiksi tai vaihtaneet jakelupäivää. Postinen on oranssi mainoskääre, johon niputetaan Postin jakamat mainospostit kaksi kertaa viikossa. Sanomalehtien liiton johtaja Jukka Holmberg ihmettelee miksi Posti rajoittaa lehtien jakelua.. Sanomalehdet arvostelevat Postin jakelumuutoksia KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Postinen on oranssi mainoskääre, johon niputetaan Postin jakamat mainospostit kaksi kertaa viikossa. Uusi palvelu alkoi tänä vuonna, ja lokakuun alusta Postisen jakelupäivät ovat maanantai ja keskiviikko. Ylen uutisen mukaan esimerkiksi Lapissa sanomalehti Inarilainen on päättänyt muuttua ilmaisjakelulehdestä tilattavaksi lehdeksi voidakseen ilmestyä edelleen keskiviikkoisin
Adobe ja Stratasys ovat sopineet yhteistyöstä, joka mahdollistaa Photoshop CC.llä tehtyjen 3D-tiedostojen tulostamisen Stratasysin Direct Express -palvelun kautta. Nopein versio Onset X3 tulostaa 900 neliömetriä tunnissa. Konica Minoltan KM-1 mustesuihkupainokone on päässyt jo beta-testivaiheeseen. enemmän mainospainotuotteissa ja visuaalisessa viestinnässä kuin pakkauspainamisessa ja julkaisemisessa. Laite voidaan räätälöidä yrityksen tarpeen mukaiseksi, ja sen tuotantokykyä voidaan myöhemmin kasvattaa. Nyt esillä ovat myös uudet sovellukset ja tuotteet. Se on saatavilla painettuna ja verkossa. Myös Hansaprintin Vantaan toiminnot siirretään Turenkiin. Bookwell kuuluu Sanoma-konserniin. Kirjapaino Bookwell aloitti yt-neuvottelut 3.11. Konsulttiyhtiö SmithersPira arvioi uudessa tutkimuksessa digitaalisen painamisen nousevan 17,4 prosenttiin markkinoiden arvosta vuoteen 2020 mennessä. koskien Porvoon ja Juvan tehtaiden toimintoja. Analogiset tekniikat kehittyvät edelleen, mutta suurimmat kehitysaskelet tapahtuvat digitaalisessa tekniikassa, erityisesti mustesuihkupainamisessa. Ohjelmistoa pidetään maailman suosituimpana pakkausten ja painettujen displaytuotteiden suunnitteluohjelmana. Print&Media 7/2015 9 Uutiset Analogiset painotekniikat hallitsevat vielä markkinoita, mutta digitaalinen painaminen valtaa alaa lähivuosina. Aluksi kysymys oli alhaisista kustannuksista, lyhyistä sarjoista ja nopeista läpimenoajoista. Painamisen volyymistä digitaalisen tekniikan osuus olisi tutkimuksen mukaan vasta 3,4 prosenttia vuonna 2020. Siivoa kannattamaton liiketoiminta pois. prosenttia ja volyymistä 2,5 prosenttia. Inca Digital on lanseerannut uuden modulaarisen Onset X -tasotulostinsarjan. Ensimmäiset testit on tehty onnistuneesti USA:ssa, ja nyt myös Euroopassa on ensimmäinen testiasennus. Tutkimuksen ” The Future of Digital versus Analogue Printing to 2020” mukaan digitaalinen tekniikka valtaa alaa, koska se tarjoaa etuja, joita analoginen tekniikka ei tarjoa. UPM on julkaissut uuden version paperituotteiden katalogistaan. Katalogi sisältää tietoa tuotteista ja niihin liittyvistä ympäristöasioista. Turengissa on Hansaprint-konserniin kuuluvan Polytypos Oy:n tuotantolaitos. Huomattavia kehityspainoksia suunnataan mustesuihkun tulostuspäiden, värien ja painojärjestelmien kehittämiseen. Yhteistyön avulla on tarkoitus helpottaa suunnittelijoiden tekemää mallien tulostamista. Tutkimuksen mukaan digitaalista tekniikkaa käytetään Lyhyesti Hansaprintin Direct-yksikön Turussa oleva mustesuihkutuotanto ja siihen liittyvä jälkikäsittely on päätetty siirtää ensi vuonna Hansaprintin Turengin tehtaalle. Neuvotteluissa käsitellään toiminnan merkittävää supistamista. KM-1 on B2-arkkikoon painokone, joka käyttää UV-mustesuihkuvärejä. Kenelläkään ei ole enää varaa pitää kannattamattomia liiketoimintoja mukana.” Toni Flyckt M&M-lehden numerossa 18/2015. LA IN AT TU A ”Tutki tuotteesi uudelleen. 2010 2015 2020 12 % 8 % 4 % 16 % 20 % 24 % % Digipainamisen markkinaosuus Prosenttia markkinoista 9,4 1,9 13,9 2,5 17,4 3,4 Arvo Volyymi. Esko on julkaissut uuden version ArtiosCAD-ohjelmastaan. Arviossa on mukana myös pakkauspainaminen. Vuonna 2015 digitaalisen tekniikan osuus markkinoiden arvosta on 13,9 Digipainaminen selvässä kasvussa Smithers Pira arvioi digitaalisen painamisen nousevan 17,4 prosenttiin markkinoiden arvosta vuoteen 2020 mennessä, vaikka volyymi on prosentuaalisesti vielä erittäin pieni
Yhtiö keräsi ensimmäisellä rahoituskierroksella huhtikuussa sijoituksina 1,1 miljoonaa euroa. Mimakin uusi TX300P-1800 on suunniteltu kattamaan markkinoiden tarvetta pienemmille tuotantomäärille ja nopeammille toimitusajoille. Drupa-messut järjestetään Düsseldorfissa 31.5.–10.6.2016. 4. Uusi teknologia perustuu VTT:llä tehtyyn pitkäjänteiseen kuitutuotteiden ja -prosessien tutkimustyöhön. Indigo, PageWide ja HP isoin Drupassa Latex tähtäävät kaikki Drupaan, kertoi Ronen Zioni Printweeklehdelle. 3. Ehkä jo Drupaan. Drupan suurin osasto on yleensä ollut Heidelbergillä. TALOUDELLISUUS Kun lasketaan tuotteiden kokonaiskulut: pääoma, työvoima ja muut välilliset kulut, niin near line antaa ylivoimaisesti eniten vastinetta sijoituksellesi. Soita Kurrelle numeroon 0400 411 894 RESEND! Päätimme uusia tämän tärkeän tiedonannon. Mimaki esittelee uuden suoraan tekstiilille tulostavan mustesuihkulaitteen ITMA-messuilla Milanossa marraskuussa. Amazon tunnetaan verkkokaupan edelläkävijänä, mutta nyt yhtiö on päättänyt kokeilla kivijalkakauppaa. MONIPUOLISUUS Voit tuottaa laajemman skaalan erikokoisia lopputuotteita maksimi arkkikoolla 2-päällä tai jopa 4-päällä, blokkaamatta tulostinta pitkiksi ajoiksi. Voit myös painaa värillistä sekä mustavalkoista samaan aikaan ja viimeistellä tuotteita samanaikaisesti. ELINKAARI Near line -laitteiden käyttöikä ei ole sidottu tulostimeen ja ne eivät ole romurautaa tulostimen vaihtuessa. Yhtiö on pitkään täyttänyt hallin nro 1 kokonaan. Koneella tehdään materiaalia asiakkaiden kanssa toteutettaviin testikampanjoihin. 2. Near Line -viimeistely – ylivoimaisesti eniten vastinetta sijoituksellesi! 5. Haluatko tietää lisää viimeistelystä. tarkoitukseen soveltuvaksi. – Tämä on meille erittäin suuri investointi. Nyt halliin on tulossa myös Heidelbergin yhteistyökumppaneita, kuten Masterwork Machinery ja Polar. Sillä voi korvata esimerkiksi muovikalvoa pusseissa ja pakkauksissa. Myös Stora Enso on saanut tilaa tästä hallista. Tavoitteena on käynnistää Paptic-materiaalin kaupallinen valmistus vuonna 2016. Paptic-tuotteen valmistus aloitetaan pienessä mittakaavassa jo syksyllä 2015 Espoon Otaniemessä KCL:n pilottitehtaalla. Testaamisen avulla varmistetaan, että tuote on jalostettavissa ja yhteensopiva toimitusketjun kanssa. Papticin ja KCL:n yhteistyöllä tehtaan paperikone muutetaan Muovipusseja puukuidusta. Patentoitu teknologia mahdollistaa uuden mullistavan puukuitutuotteen valmistuksen, jolla on muovinkaltaisia ominaisuuksia. Paptic-tuotteen valmistus aloitetaan pienessä mittakaavassa jo syksyllä 2015 Espoon Otaniemessä KCL:n pilottitehtaalla. JOUSTAVUUS Laitteesi toimii useamman tulostimen viimeistelijänä. TUOTTAVUUS Tuotantonopeus on noin 2-3 kertainen verrattuna in line -viimeistelyyn, koska voit tulostaa kokoajan maksiminopeudella. Amazon on avannut Seattleen kirjakaupan, ja mahdollisesti lisää on tulossa myöhemmin. Rahat käytetään tekniikan kehittämiseen. Jos olet eri mieltä, niin soita ja kerro mielipiteesi. 10 Print&Media 7/2015 Uutiset Lyhyesti Keili Oy on myynyt tilauskirjapainotöiden liiketoiminnan Aksidenssi Oy:lle. 1. HP:n EMEA-alueen markkinointijohtaja Ronen Zioni.. Käyttöikä jopa 2-3 x tulostimen käyttöikä. Startup-yritys Paptic Oy on saanut sijoittajat innostumaan uudesta muovin korvaajasta. HP:n pian yhtiöitettävä graafisen tekniikan liiketoiminta tulee olemaan Drupa 2016 -messujen suurin näytteilleasettaja. Yhtiö etsii tällä hetkellä kumppaneita teollisen tuotannon testaamiseen ja kaupalliseen yhteistyöhön. Seuraavassa vaiheessa yhtiön on tarkoitus testata uuden pakkausmateriaalin tuotantoa teollisessa mittakaavassa. HP on vihjaillut tuovansa markkinoille myös arkkisyöttöisen B2-koon mustesuihkukoneen lähivuosina. Keili jatkaa toimintaansa Vantaalla pakkauspainona keskittyen kartonkipakkausten, tarraetikettien ja kääreiden valmistukseen. HP esittäytyy 6 200 neliön osastolla ja täyttää koko hallin 17
Personoitu foliointi Kohdelakkaus Koholakka 3-200 micr Vaihtuvan datan personointi Jopa 3000 B2-arkkia / h B2-formaatti Alhaiset tuotantokustannukset Ei painolevyjä, ei foliolaattoja Normaalit Hot-Foil -rullat Ympäristöystävällinen Personoitu Kohdelakkaus + Koholakkaus + Foliointi 100 % yksilöityjä painotuotteita Lisäarvoa Painotuotteisiin! Kysy lisää antti.sutinen@kta.fi | 040 161 9031 kerstin.tirronen@kta.fi | 040 586 9404
Sen avulla voidaan tuottaa 12 eri lehden osastoa tai korkeintaan 96 sivua. Olemme aina panostaneet myös palveluun ja tekniseen opastukseen itse työprosessivaiheessa. Historian saatossa me Tuoviset emme ole olleet tunnettuja myyntitaidoistamme. Olemme jalkautuneet, menneet asiakkaalle ja ottaneet selvää, mitä asiakas itse tarkalleen ottaen myy. Se on asiakkaan kuuntelua ja johtaa usein uusiin tilauksiin. 175 vuotta ilmestynyttä lehteä painava Mengis Druck -yhtiö siirtyi rullaoffsetista inkjet-rullapainokoneeseen kesäkuussa 2015. Uusi painokone on HP:n T400. Johtoajatuksena on kuitenkin ollut, että hyvillä laitteilla voimme myös kilpailla tehokkaammin, ja että erikoisuudet luovat kysynnän. Lämpimät onnittelumme. Kiitoksia hyvästä kysymyksestä Jukka. Sitten kysymykseen: Onko painobisneksen uusi tuleminen Suomessa jo mielestäsi alkanut. FoldLine soveltuu valmistajan mukaan erinomaisesti digipainettujen lehtien taittamiseen. Sveitsiläinen Mengis Druck aloitti kesällä painamaan Walliser Bote -sanomalehteä täysin digitaalisesti HP:n mustesuihkutekniikalla.. Lehti on nyt täysin nelivärinen ja sen painosmäärä on välillä 22 000–32 000. Vastaajana Ari-Veikko Tuovinen Offsetpaino L. Tuovinen Ky:stä. Olemme ostaneet hienoja laitteita ilman tietoa tulevista töistä – laitteita, joilla voi tehdä vähän enemmän ja hieman parempaa. Kuinka tunnistatte asiakkaiden tämän hetken tarpeet ja miten markkinoitte oikeita asioita oikeaan aikaan. Kuopio seuraa viiveellä Helsinkiä nousuissa ja laskuissa, mistä te isolla kirkolla haette mittarin tähän. Kuitenkin vuonna 2009 lama iski meille Kuopioon asti täydellä voimalla ja sen vuoksi olemme yrittäneet vierittää itseämme tekniikkakeskeisyydestä pois. Joskus investoinnit ovat olleet tosi kovia riskejä meille ja polvet ovat hieman tutisseet ennen kuin töitä on alkanut virrata. Pikkuhiljaa olemme alkaneet oppia, miten asiakas saadaan tähän prosessin keskiöön jo ennen tilausta: Miten voimme tunnistaa asiakkaan tarpeet, miten voimme auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmia, jotka ovat esteenä asiakkaan potentiaaliselle ennätysmyynnille. Tekniikan ja teknisen osaamisen pitää edelleen olla huipputasolla, jotta tilaus hoidetaan maaliin asti. Jälkimarkkinointi on myös tärkeää. Teillä kaksi hyvin menestyvää kirjapainoa yhdistyi. Manroland Web Systems on toimittanut painotalolle FoldLinetaittokoneen ja Müller Martini Alphaliner-sisäänpistolaitteen. KI ER TO KY SY M YS Sveitsissä painetaan sanomalehteä jo täysin digitaalisesti. Kysymyskapula seuraavalle: Markkinointijohjaja Vesa Routarinne, Nextprint Oy. Kärjistetysti asiakkaiden suuntaan olemme esittäytyneet enemmän painon nörtteinä kuin myyjinä. 12 Print&Media 7/2015 Uutiset Kiertokysymys on Print&Median vakiopalsta, jossa kysymykseen vastaaja kierrättää kysymyskapulaa valitsemalleen henkilölle valitsemallaan kysymyksellä. Mitä siis voimme tehdä, että asiakkaan oma myynti raketoi. Kun uusia ja vanhoja tuotteita sekä palveluita esitellään, on tärkeää, että kun asiakas saadaan innostumaan, niin itse tuotantovaihe on jo varmistettu ja innostus ei kaadu vaikkapa siihen, että erikoispaperia pitää odotella 2–3 viikkoa tukkurilta. Kysymyksen hänelle esitti VKL:n Jukka Viitasaari. Lehti aikoo hyödyntää digitaalisuutta Täysin digipainettu sanomalehti esimerkiksi mainonnan kohdentamisessa ja personoimisessa vastaanottajan mukaan. Keksimme ratkaisuja yhdessä asiakkaan kanssa – tehdäänkö suoraa, kenties messuosastoa, samalla pitsataan uutuuksiamme, josko niistä löytyisi jotain, jolla asiakkaamme erottuisi joukosta. Joskus pelkkä keskustelukin avaa isoja lukkoja ja aikaansaa uusia ideoita, puolin ja toisin. Myös lehden jälkikäsittelyssä käytetään digitaalista tekniikkaa. Walliser Bote -lehti on tiettävästi ensimmäinen sanomalehti maailmassa, joka tuotetaan alusta loppuun digipainamalla. Olemme bisnesnäkökulmasta tehneet oppikirjojen opetuksiin nähden juuri väärin päin ja menneet tekniikka edellä
JV400 SUV on saatavana kahdessa leveydessä: 137 cm ja 162 cm. Tunnetko jo SUV-tulostamisen edut. Tulostin hyödyntää RasterLink RIP-ohjelman uusinta versiota 6. Tuloste on heti valmis asennettavaksi ilman kuivumisaikaa tai jälkikäsittelyä! Liuotinvärin kirkas värimaailma, UV-värin kesto! Pienellä pisarakoolla (min. EcoSol-värit Mimaki JV400 SUV:ssä yhdistyvät liuotinvärin joustavat ominaisuudet ja UV-värin kesto. 4 pl) saavutetaan erittäin korkealaatuinen tulostusjälki sekä portaattomasti toistuvat liukuvärit ja yksityiskohdat. Näin saadaan aikaan kiiltävä ja tasainen pinta, joka ei ainoastaan näytä hyvältä, vaan myös suojaa tulostetta naarmuuntumiselta ja säätä vastaan säilyttäen liuotinvärien kirkkaan värimaailman. Heti kuivuva väri sekä matala lämpötila mahdollistavat erittäin laajan materiaalivalikoiman käytön ja välittömän jälkikäsittelyn. SOLVENT UV INK ?????????????RasterLink 6????. Ecosolventja lateksivärejä paremman naarmuuntumisja hankauskeston ansiosta lopputulos vastaa laminoitua tuotetta. ??. Ohjelman useilla erikoisominaisuuksilla voidaan muun muassa tulostaa nopeasti ja kustannustehokkaasti jopa kolme kerrosta valkoista väriä yhdellä ajolla. ?????. ???????. Väri tunkeutuu materiaalin sisään, jonka jälkeen UV-valo viimeistelee tulosteen. Uuden sukupolven SU 100 värien kulutus on todella pieni. www.signcom.fi Mimaki JV400SUV-160 kampanjahintaan 15 900 €! Toimi heti, tarjous voimassa vain rajoitetun ajan! 15 90 €. Optiona myös valkoinen väri
Yhtaikaiset prosessit joihin kuuluvat pesut, automaattiset lakkalevynja anilox-telanvaihdot ovat entisetään lyhentäneet kallista vaihtoaikaa. Rapida 106, kuntoonlaittomaailmanmestari, valtaa maailmalla lisää käyttäjiä. fi KBA Finland Oy Puh. Painokone missä ei enää ole perinteistä sivustinta. Miksi et liity seuraan?. Tai laadunvalvonta erilaisiin tarpeisiin. Missä muussa koneessa löydät lentävän työvaihdon, ilman tuotantokatkoja. R. Innovaatioita, jotka nostavat riman uudelle tasolle. 040-7071579, marcus.juselius@kbafinland.fi www.kbafinland.fi, www.kba.com KBA Rapida 106 Mestari B1-formaatissa Vuoden 2008 Drupasta lähtien Rapida 106:ssa on ollut markkinoiden lyhyin kuntoonlaittoaika. KBA-Sheetfed Solutions KB A. Koneen nopeus suorassa ajossa on 20’000 arkkia tunnissa ja kääntölaiteajossa nopeus on 18’000 arkkia tunnissa. 64 2
info@. Osa Porvoon koneista siirretään ja osa myydään. Landan on tarkoitus julkistaa uusi B1-koon nanopainokone Drupa-messuilla. Esasta ja Uusimaasta PPD Konesiirrot – käytä aina Müller Martinin asiantuntijoita. Fujifilm on kehittänyt B2koon Jet Press 720S -mustesuihkupainokoneestaan uuden version taivekartongin painamiseen. Multiprintin Lauttasaaren toimipiste on muuttanut Olarinluomaan uusiin yhteisiin tiloihin Granon Espoon toimipisteen kanssa. Toimintaa siirretään yhteisiin tiloihin, ja pääkaupunkiseudulla yhtiöiden painotoimintaa keskitetään Vantaan Koivuhakaan. Ota yhteyttä jo tänään ja pyydä tarjous. Tutut yhteyshenkilöt ovat edelleen käytettävissä, kertoo PPD:n toimitusjohtaja Jarmo Porkka. Your strong partner. Suuri osa Porvoon painon henkilöstöstä siirtyy muutosten myötä työskentelemään Lahteen tai pääkaupunkiseudulle. Rolandin tulostimia edustaa Suomessa Seri-Deco.. Laitteet soveltuvat erityisesti nopearytmiseen tekniseen tulostamiseen sekä kaupan myyntikampanjoiden tarpeisiin. Yhtiö läpikävi yt-neuvottelut syys-lokakuussa. Canon on julkistanut kaksi uutta Colorwave-suurkuvatulostinta. www.mullermartini.. Samalla yhtiön henkilöstöresurssit supistuvat vaiheittain noin 7 henkilötyövuodella seuraavan 12 kuukauden aikana. Myyntitoiminnot sijaitsevat jatkossa pääkaupunkiseudulla ja Lahdessa. Soljet EJ-640 käyttää sille kehitettyjä värejä, jotka vähentävät valmistajan mukaan olennaisesti kustannuksia pitkissä tuotantosarjoissa. Uusi hyvin kiinnittyvä RX 15 -tuotesarja on valmistajan mukaan käänteentekevä uutuus. Asiantuntijamme tietävät tarkalleen, mitä vaaditaan tehokkaalta konesiirrolta. PPD:ksi lyhentyvä uusi painotalo on päättänyt yhdistää aiemmin erilliset myyntija tuotantoorganisaatiot. Laite on saatavilla neljän tai seitsemän värin versiona. Se on tarkoitettu erityisesti taidekoulujen, taidegraafikoiden, suunnittelijoiden ja valokuvaajien käyttöön. Uuteen materiaaliin siirtyminen ei vaadi etikettien valmistajilta ja pullottajilta uusia investointeja. Multiprintnimi tulee tiedotteen mukaan näkymään logossa vielä arviolta yhden vuoden siirtymäajan. Yhtiön omistavat mediakonsernit Keskisuomalainen ja Mediatalo Esa. – Yhdistyminen ei aiheuta asiakkaille juurikaan käytännön muutoksia. .mullermartini.com Puh: 09 476 222 Multiprintistä tuli Grano marraskuun alussa, kun yhtiö sulautui virallisesti Granoon. Uudella nanotekniikalla toimivaa painokonetta kehittävä Landa-yhtiö on palkannut toimitusjohtajaksi Yishai Amirin. Laitteessa on parannettu muun muassa imutehoa, jotta se voi käsitellä entistä laajempaa raskaampien kartonkien valikoimaa. Avery Dennison on kehittänyt lasipullojen etikettitekniikan, joka mahdollistaa itsekiinnittyvien tarrojen helpomman erottamisen lasista. Your strong partner. Multiprintin ja Granon Tampereen toimipisteet ovat muuttamassa samoihin tiloihin. Alkuvaiheessa yhtiön liikevaihdon arvioidaan olevan reilut 7 miljoonaa euroa. Tarran avulla voidaan tehostaa lasipullojen kierrätystä. Tuotannollinen toiminta keskitetään Lahteen, kun Porvoon arkkipaino suljetaan. Canon on kehittänyt uuden ammattitason A2-koon valokuvatulostimen imagePROGRAF PRO-1000:n. Océ ColorWave 910 ja 810 ovat 42 tuuman tulostimia, joiden tuotantonopeus on jopa 1 000 neliömetriä tunnissa. Tulostimessa on kaksi limittäin asetettua Gold-tulostuspäätä, Nopea uutuus ekoliuotinsarjaan kolmivaiheinen integroitu lämmitystekniikka ja entistä suuremmat litran värikasetit. Toiminta jatkuu Grano-nimellä Roland DG on julkistanut uuden suurkuvatulostimen, joka on tarkoitettu suurien volyymien tulostamiseen tehokkaasti. Hän on aikaisemmin johtanut HP:n USA:n graafisten ratkaisujen liiketoimintaa.Landa-yhtiön perustaja Benny Landa tulee jatkamaan hallituksen puheenjohtajana. Esa Print ja Kirjapaino Uusimaa ovat yhdistyneet Painotalo Plus Digital Oy:ksi. Keskisuomalainen omistaa uudesta yhtiöstä 60 % ja Mediatalo ESA 40 %. Print&Media 7/2015 15 Uutiset Lyhyesti UPM Raflatac on kehittänyt liuotinvapaan tarramateriaalin käyttötarkoituksiin, joihin on aiemmin ollut tarjolla vain liuotinpohjaisia vaihtoehtoja, kuten kestokulutustavaroille, elektroniikkaan ja autoihin. Tuotantonopeus on parhaimmillaan jopa 102 neliömetriä tunnissa rullalta rullalle
Se on eniten 2000-luvulla ilmestyneistä kirjoista. Suomalaisista 45 prosenttia nostaa painetut sanomalehdet ykköseksi, kun kysytään, mistä he mieluiten lukevat, katsovat tai kuuntelevat mainoksia. LU KU on Da Vinci -koodin myyntimäärä. elokuvamainonta ja verkkomainonta ovat kasvaneet tammi-syyskuussa. Mainostajien toiminta on ristiriidassa tutkimuksen kanssa, sillä mainontaa on vähennetty tuntuvasti printtimedioissa jo pidemmän aikaa. Suhtautumista eri mainosvälineiden mieluisuuteen on tutkittu osana IRO Sanomalehdet edelleen mieluisin mainosväline Research Oy:n Tuhat suomalaista -tutkimusta Sanomalehtien Liiton toimeksiannosta. Tulos oli sama vuotta aiemmin. KASVUA TUKEVAA RAHOITUSTA. Tutkimuksessa vastaajat saivat valita vain yhden, itselleen mieluisimman mainoskanavan. ...nyt saat kohdefoliointia edullisemmin kuin luuletkaan! Huippu-uutuus GMP QTopic-380 laminointilaite toimii myös kohdelaminoinnissa ja folioinnissa ja on hinnaltaan poikkeuksellisen edullinen. Tammi-syyskuussa sanomalehtimainonta väheni 7,4 % ja aikakauslehtimainonta 15,5 % TNS Ad Intelligencen mukaan. Kaupunkija ilmaisjakelulehtien mainonta kasvoi kuitenkin 3 %. Sen perässä vaanii useampikin Harry Potter. Muut 12 tutkittua mainonnan kanavaa jäävät kauas painettujen sanomalehtien taakse. Seuraavina tulivat painetut kaupunkilehdet, sanomalehtien digitaaliset palvelut ja painetut aikakauslehdet. Ulkomainonta. Neopostin oma rahoitusyhtiö tarjoaa joustavan maksusuunnitelman hankinnoillesi • Joustavilla ehdoilla voit saada maksuvapaata esimerkiksi kesän hiljaisiksi kuukausiksi • Kysy rohkeasti, niin tehdään yhdessä sinun yrityksellesi sopiva maksusuunnitelma Pst... Toiseksi sijoittui televisio, jonka valitsi mieluisimmaksi mainosvälineeksi 12 prosenttia suomalaisista. Lue QR-koodi ja jätä yhteydenottopyyntö asiakaspalvelu.neopost.fi/ rahoitus Kysy lisää myynniltämme: Matti Suntio 040 771 0515, Pauli Halonen 0400 123 411 tai Jari Vilkka 0400 623 858. 80 miljoonaa Suomalaiset pitävät painettuja sanomalehtiä aiempaa ylivoimaisemmin mieluisimpana mainosvälineenä Sanomalehtien Liiton tutkimuksen mukaan. Osuus on kaksi prosenttiyksikköä korkeampi kuin edellisellä tutkimuskierroksella vuotta aiemmin. Mainostajat eivät kuitenkaan tunnu tätä uskovan, sillä lehtimainonnan alamäki on jatkunut koko vuoden. Lue QR-koodi ja katso video asiakaspalvelu.neopost.fi/ sleeking_katso_video
Käyhän silloin usein niin, että esimerkiksi myyjän housuissa puolet asiakkaista ei lähtökohtaisesti halua ostaa sinulta. Twitter: @IlkkaMattila. Mielipiteitä herättävä henkilö saa aikaan positiivisia ja negatiivisia reaktioita. Asiakkaat tekevät myyntityötä myyjän puolesta ja välttelevät kilpailuttamista. Kravatti pestään ja silitetään kerran kuukaudessa ja lounaaksi syödään paneroitua possunpihviä bearnaise-kastikkeessa. Alallamme on vuosia jatkunut perinne, jossa myyntihenkilön on oltava 50-vuotias mies huonosti istuvassa puvussa ja naarmuisissa kengissä. Hän jos kuka tietää, mitä on olla jakava persoona. Pikaisella tarkastelulla ominaisuus vaikuttaa huonolta. Tässä tapauksessa hyöty on itsetuntemuksen syventämisen auttamisessa – vaikka se onkin aluksi tuskallista. Huomaat pian, että määrä ei ole suuren suuri. Kun heidät kohtaa arjessa, saattaa mielipide muuttua. Herätin – ja herätän edelleen – tunteita puolesta ja vastaan. Ratkaiseva kohta myyjän kehittymisessä on se hetki, jolloin hän itse oivaltaa, että kaikki eivät rakastakaan häntä. Harmaan ja värittömän myyntimiehen miekka on hinta. Kolikolla on kuitenkin kristallinkirkas kääntöpuolensa: toinen puolikas asiakkaista haluaa ostaa sinulta ja nimenomaan sinulta. Mielipiteitä jakavat henkilöt ovat persoonallisuuksia, joiden joutuminen inhokkien listalle johtuu siitä, mitä he edustavat yleisellä tasolla. Tosiasian hyväksymisestä on kuitenkin vielä matkaa siihen, että myyjä tietoisesti etsiytyy sellaisten asiakkaiden luo, jotka selvästikin pitävät hänestä. Sen jälkeen myyjän tulokset alkavat nousta kuin sen kuuluisan lehmän häntä. Elävässä elämässä tällainen ihminen on toisten mielestä ärsyttävä, suorastaan vastenmielinen ja toisten mielestä valloittava, ellei peräti ihana. Mietipä hetki hiljaa tykönäsi graafisella alalla vaikuttavia henkilöitä, jotka herättävät voimakkaita tunteita. Usein heidän myyntinsä on myös katteeltaan erinomaista. Henkilöitä, jotka herättävät sinussa tunteita. 18 Print&Media 7/2015 Minulle oli nuorena miehenä kova paikka oivaltaa, että en ollutkaan kaikkien mielestä se ihana, mukava ja kiva kaveri, joka kuvittelin olevani. Itse käsittelen asiaa mieluusti vihan ja rakkauden tematiikalla, jonka opin aikoinaan vastakohtien mestari Jari Sarasvuolta. Näin on käynyt muutamallekin entiselle alaiselleni, jotka hellän määrätietoisesti aikoinaan patistin jo mainitun Sarasvuon koulutuksiin. Herätä tunteita, ole erilainen! Ilkan evankeliumi. Tunteita herättävä myyjä saa kaupan hyvällä hinnalla kunhan tunnistaa kenelle kannattaa myydä. Ilkka Mattila Kirjoittaja on myynnin ja markkinoinnin konsultti ja puolivirallinen toisinajattelija. Vaati useamman vuoden tottua ajatukseen ja vielä pidemmän ajan ennen kuin osasin kääntää sen tietoisesti hyödyksi. Mielipiteitä jakavat myyjät saavat aikaan pitkäaikaisia ja kestäviä asiakassuhteita. Hyvän esimiehen on tuotettava alaiselleen hyötyä
Kirja on aikuisten. Kirja on opas. Kirja on oppi. Kirja on taide. Vuodesta 1860. Kirja on matka. PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. www.bookwell.fi. Kirja on satu. Kirja on lasten. Kirja on klassikko. Kirja on lahja
Hän on tapahtumassa puhumassa median vallankumouksesta. 20 Print&Media 7/2015 Tunnelma on hivenen jännittynyt. Huffington naurattaa yleisöä sanomalla, että he seuraavat Donald Trumpin vaalikampanjaa viihde-osiossa, eivät politiikka-osiossa. Se ylittää maiden rajat. Näin media demokratisoiHaastattelu KUKA. Se on perinteisen journalismin ja blogikirjoittamisen hybridi. Muuta Valittu Time-lehden maailman 100 vaikutusvaltaisimman henkilön listalle vuosina 2006 ja 2011. Yritykset Myi Huffington Postin AOL:lle 315 miljoonalla dollarilla vuonna 2011. Tämä tapahtuu esimerkiksi julkaisemalla paljon positiivisia uutisia. Lukijoille ei vain tiedoteta uutisia, heitä halutaan voimauttaa. Samalla konkurssi teki yhden asian selväksi jo paljon ennen kuin Huffington Postia oli edes olemassa: ”Emme koskaan tule tekemään printtiversiota”. Uuden median kuningatar tuu ja muuttaa väkisinkin tapaa, jolla mediayritykset toimivat. Arianna Huffington kertoi Helsingissä, että Huffington Post on kasvattamassa sivustolla olevien blogien määrää 100 000 blogista miljoonaan.. ”Journalistit eivät ole vain tyhjänpäiväisiä tarkkailijoita.” Heidän tarkoituksensa on etsiä iso kuva ja löytää ratkaisuja maailman ongelmiin – ei ainoastaan kertoa niistä. Sivustolla ei ole perinteistä hierarkiaa: presidentin kirjoittama kolumni voi olla kodittoman teinin kirjoituksen vieressä. Nordic Business Forumin juontaja juttelee lavalla joutavia, vaikka seuraavan esityksen pitäisi jo alkaa. Kirjat 14 kirjaa muun muassa: Thrive, Third World America, Right is Wrong ja On Becoming Fearless...In Love, Work, and Life. Lue lisää www.huffingtonpost.com TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT NORDIC BUSINESS FORUM Nordic Business Forumissa esiintynyt Arianna Huffington perusti aikoinaan blogin, josta kehittyi nykyinen 240 miljoonan lukijan Huffington Post. Seuraava kirja The Sleep Revolution ilmestyy toukokuussa 2016. ”Osallistuminen on tällä hetkellä media-alan tärkein asia. Jännitys poistuu heti, kun yleisölle kerrotaan viivyttelyn syy: ”Arianna Huffington on juuttunut ruuhkaan.” Huffington on yksi blogija uutissivusto Huffington Postin perustajista. Arianna Huffington Syntynyt 1950, Kreikka, Ateena Asuu Yhdysvalloissa Työ Huffington Postin perustaja, hallituksen puheenjohtaja ja päätoimittaja. Lehti meni konkurssiin, mutta isän rakkaus journalismiin siirtyi tyttärelle. Passiivisia lukijoita ei enää ole”, Huffington aloittaa ja siteeraa myös laulaja will.i.am:ia: ”Ennen kulutimme uutisia sohvalla istuen, seuraava sukupolvi käyttää uutisia hevosella laukaten.” Huffington Post on tämän muutoksen airut. Huffingtonin isä oli aikoinaan töissä ateenalaisessa sanomalehdessä. Sivusto osallistuu aktiivisesti politiikkaan
– Monet väärät ennustukset sanoivat, että printtimedia kuolee kun Internet laajenee. Niin ei tapahtunut. www.botniaprint.fi. Nordic Business Forum 2016 Helsingin Messukeskuksessa 6.–7.10.2016. Lue lisää osoitteesta www.nbforum.fi. Me annamme sille laajemman jakelun. Yritykset ovat huomanneet, että hyvin jaksavat ihmiset näkyvät yrityksen tuloksessa. Esiintyjät on jaettu kolmen kategorian alle: markkinointi, digitalisaatio ja kulttuuri. Markkinoinnista ovat puhumassa muun muassa markkinointiguru Seth Godin, skeittari Tony Hawk ja yrittäjä Gary Vaynerchuck. Mihin median tulevaisuus on menossa sekä onlineettä offlinepuolella. Niihin panostamme myös tulevaisuudessa. Se ei ole koskaan suora viiva. Huffington Post on todella menestynyt mediayritys. Huffington Post on ilmainen ja olemme tehneet hyvää työtä natiivimainonnalla ja sponsoroidulla sisällöllä. – Sponsoroidut osiomme antavat brändeille kanavan kertoa asioistaan. Kustannustehokkaasti ja ympäristöystävällisesti. Bannerimainonta on laskeva tulonlähde, vaikkakin vielä tulonlähde. Startupin matka on täynnä odottamattomia mutkia ja käännöksiä. Online-median voi skaalata paljon nopeammin, varsinkin jos tunnistat jotain kaikille yhteistä – ja erityistä. Print&Media 7/2015 21 Huffington suosikkiaiheita ovatkin hyvinvointi ja ihmisten jaksaminen. Klikkibannerit, sponsoroitu sisältö, maksumuurit…. Hän meni lähtiessämme lentokentän lehtipisteelle ja osti ison tukun lehtiä lentomatkaa varten, vaikka hänellä on mukanaan iPad ja Kindle. Kulttuurista keskustelevat esimerkiksi Pixarin perustaja Ed Catmull, ”tiikeriäiti” Amy Chua ja Kiva-mikrolainapalvelun perustaja Jessica Jackley. Monet yrittäjät laiminlyövät itseään ja tekevät siksi huonoja päätöksiä. Millaisia neuvoja antaisit uusille yrityksille, jotka haluavat tulla media-alalle. Uskon siihen, että mitä paremmin pidät huolta itsestäsi, perustajana, sitä paremmin pystyt luomaan menestyvän yrityksen. ”Pidämme parempaa huolta älypuhelimistamme kuin itsestämme.” Huffington kertoo, että hyvinvointiin liittyvät jutut ovat vihdoin lyöneet läpi myös talousmediassa: Harvard Business Review’stä löytyy juttuja unen tärkeydestä, stressistä ja meditaatiosta. Huffington Postilla on 240 miljoonaa lukijaa noin 50 maassa. SETH GODIN SUOMEEN PARASTA PAINOJÄLKEÄ! (ja palkittua) Sanomalehdet Yrityslehdet Järjestölehdet Botnia Printin lehtitehdas painaa maamme korkealaatuisimmat sanomalehtituotteet. – Minulla on kaksi y-sukupolven tytärtä, joista toinen on täällä mukanani. Eikä kai kukaan enää kehuskele sillä, että nukkui viime yönä vain neljä tuntia. The New York Timesilla on maksumuuri, joka on heille erittäin kannattava, mutta voivatko he edelleen kasvaa digitaalisesti. Haastattelu Nordic Business Forumin toinen perustaja Hans-Peter Siefen julkisti seminaarin toisena päivänä vuoden 2016 puhujat. Ne ovat vuosittaisia sopimuksia, jotka uusitaan aina, koska ne toimivat yli odotusten – olemme hyviä luomaan yhteisöjä ja tuomaan ihmisiä aiheiden ääreen. Se ei tosin tarkoita, etteikö printti voisi olla kannattava bisnes. Siitä ei saa skaalattua valtavaa bisnestä. Itse asiassa uusia printtilehtiä syntyy vieläkin joka päivä. – En usko, että on vain yksi bisnesmalli – vaan monia. – Ensinnäkin: nauttikaa matkasta. Rakastamme uuden sisällön löytämistä, joka elää niché-alueella. Arvelen, että ihmisten DNA:ssa on jotain, joka pitää oikean printtituotteen koskettamisesta. ”Arvelen, että ihmisten DNA:ssa on jotain, joka pitää oikean printtituotteen koskettamisesta.” – Luulen, että printin ja digin ero on siinä, että printti ei skaalaudu. Digitalisaatiosta esityksen pitävät XPrizen johtaja ja kirjailija Peter Diamandis, Twitterin entinen toimitusjohtaja Dick Costolo ja markkinoinnin professori Scott Galloway. Siinä on jotain. Huffington antaa itsestään selvän, mutta vaikeasti toteutettavan neuvon: ”Vie älypuhelimesi ulos makuuhuoneesta, kun menet nukkumaan.” Lehdistöhuoneeseen Arianna Huffington saapuu suoraan lavalta. Mikä tulee olemaan digitaalisen median tuottavin bisnesmalli. Nordic Business Forum ilmoitti myös laajentuvansa Ruotsiin vuonna 2017
Niin syntyi idea prosessia helpottavasta työkalusta, Neonto Studiosta, sekä yritys Neonto Oy. Kun itse käyttöliittymää sitten lähdetään toteuttamaan, on koodaaminen aloitettava alusta. Ehdotuksista on valittu mielenkiintoisimmat ja toteutettu niitä yhteistyössä idean keksijän kanssa. Myöhemmin Ojala siirtyi mobiilisovellusten maailmaan ja törmäsi työtapaan, joka sai tuskastumaan. Neonto Studio pääsi finalistien joukkoon, muttei sijoittunut kolmen kärkeen.. Neonto Studiolla se onnistuu – ilman koodaustaitoja. Ohjelmisto vaikuttaa graafisia ohjelmia käyttäneelle varsin yksinkertaiselta. Kännykkäsovellusten tekeminen on vielä kymmenen kertaa tuskaisempaa kuin verkkosivujen, valaisee Ojala. Neonto hallitsee luonnollisesti sekä Androidettä iOS-käyttöjärjestelmän, ja koodin kääntäminen käyttöjärjestelmästä toiseen tapahtuu napin painalluksella. Ojala innostui uuden tekniikan mahdollisuuksista, ryhtyi kehittämään työkaluja ja perusti lopulta yrityksen tekemään efektejä ja reaaliaikaista kuvankäsittelyä. Kahden vuoden kehitystyö Kehittämistyö oli jo pitkällä, kun Ojala sai Nestholma-kiihdyttämöohjelmassa vinkin Think Ink -kilpailusta. Graafikon leiskasta toteutetaan verkkopalveluita ja jotakin myös matkapuhelimeen. Sosiaalisessa mediassa Neonto on rummuttanut Code Butler -palvelua, jossa on luvattu tehdä sovelluksia ilmaiseksi. – ja luodaan niiden väliset suhteet ja ulkoasu klikkaamalla paleteista ruksit oikeisiin ruutuihin. Mobiilisovellus helposti ja nopeasti Pauli Ojala (vas.) ja Antti Sihlman miettivät parhaillaan markkinointikanavia ”liian hyvälle” Neonto Studiolle. Testaaminen, kehittäminen ja ulkoasun hiominen käyttäjäystävälliseksi on helppoa. – Bisnes oli oikea, mutta kasvu-uralle sitä ei saanut, sen verran marginaalisesta liiketoiminta-alueesta oli kysymys, muistelee Ojala. –Photoshopissa on vaikea eläytyä mobiililaitteiden rajoituksiin, muutoksia tehdään, aikaa kuluu, hinta nousee TEKSTI ANNUKKA AHOPALO KUVAT ANNUKKA AHOPALO & NEONTO Miltä kuulostaisi, jos voisit rakentaa valmiin mobiilisovelluksen (app) muutamassa tunnissa. eikä välttämättä saada kovinkaan paljon asiakasta hyödyntävää lopputulosta aikaiseksi. – Perinteinen malli on raskas, hidas ja kallis. Vastaavantyyppisiä ohjelmia on ollut aiemminkin, mutta Neontossa on ominaisuus, joka tekee siitä ainutlaatuisen. Kun uusi mobiilinäkymä on luotu, sille yksinkertaisesti vain raahataan erilaisia toimintoja – kuvia, tekstiä, kameroita, painikkeita, karttoja jne. Koko ajan työskennellään wysiwygtilassa. Neonto Studio sen sijaan tuottaa ulkoasun lisäksi myös valmiin HTML5-koodin. Vierestä näkee, miltä suunnitelma näyttää muun kokoisilla ruuduilla tai vaakanäkyminä. Ulkoasu ja koodi samalla kertaa Neonto Studio on suunniteltu graafisen suunnittelijan ehdoilla. Eli kun sovellus on suunniteltu, se voidaan saman tien myös julkaista. Sovellusten kehittämisen tuottavuus kohoaa Neonton avulla aivan uudelle tasolle. 22 Print&Media 7/2015 Think Ink K un Pauli Ojala opiskeli viitisentoista vuotta sitten elokuvaleikkausta, teki digitaalisuus filmialalle vahvasti tuloaan. – Muut prototyyppityökalut on tarkoitettu pelkkään ulkoasun suunnitteluun
Miksei pakettiin voisi liittää myös tapahtuma-appeja. Mutta ei maksullinenkaan Neonto Studio hinnallaan päätä huimaa: alle 50 eurolla kuussa voi ryhtyä sovelluskauppiaaksi. Meidän on päästävä näyttämään demoja ja osoittamaan Neonton mahdollisuudet livenä. On saatu Think Ink -kilpailusta palkintorahaa ja oltu mukana parissa Tekes-projektissa. Mutta ei se niin ole. Sillä pystyy tekemään kaiken saman minkä maksullisellakin versiolla, mutta kaupallisia tuotteita sillä ei voi tehdä. He ovat kiinnostuneita, saamme heiltä jatkuvasti palautetta ja he myös markkinoivat palvelua, sanoo Sihlman. – Moni ajattelee, että pienessä yrityksessä isosta omistajajoukosta on pelkkää riesaa. Painotaloista Hollywoodiin Kenelle Neonto Studio sitten on tarkoitettu. Neonto Studio on kehitetty kahden vuoden aikana pienistä puroista kerätyn rahoituksen turvin. – Vasta maksullinen versio paljastaa, mitä ihmiset oikeasti haluavat ja tarvitsevat ja mistä he ovat valmiita maksamaan. Neonto Studiolla voidaan rakentaa helposti app-mobiilisovelluksia kaikkiin mobiililaitteisiin. Neonto Studion avulla voi asiakkaan aineistosta toteuttaa valmiin, toimivan mobiilinäytteen jo ensimmäiseen asiakastapaamiseen. Ojala ja Sihlman löysivät toisensa yhteisen rahoittajan kautta. Print&Media 7/2015 23 Kilpailun jälkeen toinen idean isistä sai niin houkuttelevan työtarjouksen, että jäi kokonaan pois Neontosta. Tämä voi tulla yllättävän kalliiksi, varoittaa Ojala. Työ tehdään pöytäkoneella wysiwygnäkymässä.. Enää ei tarvitse kertoa teoriassa, mitä kaikkea voitaisiin asiakkaan kanssa tehdä, vaan mobiilituotteista voidaan saman tien antaa asiakkaan käteen toimiva näyte. Alusta asti ideaan on uskonut pari sijoittajaa, ja lisäksi kerättiin noin 60 000 euroa Investorin osakepohjaisen joukkorahoituksen kautta. Sihlman myöntää, että näin onkin: – Tarvitsemme vielä paljon markkinointia ja oikeita puolestapuhujia, ennen kuin Neonto Studio lyö itsensä läpi. Kuukausimaksua maksetaan niin kauan kuin sovellusta halutaan rakentaa ja kehittää. Kuukausimaksulla sovelluskehittäjäksi Ilmaisella Neonto Studiolla pääsee kokeilemaan palvelua ja omia sovellusideoitaan. Päinvastoin, omistajista on ollut pelkkää hyötyä, muutakin kuin taloudellista. Melkein tuntuu, että Neonto Studio on liian hyvä ollakseen totta. Lisäksi tarvitaan tietenkin idea siitä, mihin sovellusta tarvitaan. Nyt omistajina on Ojalan, Sihlmanin ja alkusijoittajien lisäksi kolmisenkymmentä piensijoittajaa. Tällaisia elokuvien mock-up-sovelluksia on jo toteutettu Neontolla, kertoo Ojala. Neonton avulla voi tietenkin myös tarjota oheistuotteita painotuotteiden rinnalle. Valmis maksullinen palvelu on osoitus siitä, että on onnistuttu rajaamaan ja keskittymään konkreettisiin asiakastarpeisiin, kertoo Sihlman. Usein esimerkiksi johonkin asiakkaan tapahtumaan painetaan erilaisia painotuotteita ja luodaan visuaalista ilmettä suurkuvatulostein. – Parhaat sovellukset tekevät yhden asian hirveän hyvin, neuvoo Ojala. Neonto Studion sisällä on oma nettikauppa, josta pääsee ostamaan lisää toimintoja. Asiakkaita onkin kertynyt jo eri puolilta maailmaa, Nigeriaa ja Taiwania myöten. Entä miten painotalot voisivat Neontoa hyödyntää. Viimeinen vuosi on kulunut siihen, että Neonto Studio on saatu valmiiksi ja markkinoille. Niin kauan kuin testataan ilmaista versiota, tuntuu, että kaikki haluavat vähän kaikkea – mahdollisuuksien avaruus vie helposti mukanaan. Ja on Neonto huomattu myös Hollywoodissa: – Kun valkokankaalla käytetään kännykkää, täytyy ruudulla tapahtua oikeasti jotakin. Jokainen, joka on käyttänyt graafisia ohjelmia, omaa sopivasti visuaalista silmää ja tajuaa koodauksen alkeet pystyy luomaan Neontolla mobiilisovelluksia. Englanninkielinen ohjelmisto tekee palvelusta heti kansainvälisen. – Moniin muihin sovellusgeneraattoreihin rakennettu maksumekanismi on sellainen, että lisenssimaksua on maksettava niin kauan kuin sovellus pyörii. On pakko jalkautua tekemään ihan perinteistä myyntityötä, sillä sovellustaloissa ei tahdota oikein uskoa, että palvelu tuottaa oikeasti valmista koodia. Tai miksei painetun vuosikertomuksen rinnalle voisi tarjota myös mobiiliversiota. Omia asiakassuhteitaan helpottamaan voi aina rakentaa omia sovelluksia, vaikkapa aineistojen lähetykseen tai vedosten hyväksyntään. Sitten ehkä alkaa tapahtua. Hänen tilalleen mukaan tuli Antti Sihlman, pitkään sovelluskehityksen parissa työtä tehnyt valokuvaaja. Kun tuote on valmis ja sovelluksen tekijä on saanut koodinsa, ei sen käyttäminen enää ole Neonton vallassa, vaan palvelun maksamisen voi lopettaa. Muutama viikko sitten tavoite täyttyi; nyt kenen tahansa ladattavissa on sekä ilmainen että maksullinen versio. Ja jos tarvitsee jotakin, jota Think Ink palvelussa ei vielä ole, sellainen voidaan rakentaa – näin luvataan
24 Print&Media 7/2015 Henkilö Lauri Toivonen on johtanut S-ryhmän markkinointia heinäkuusta 2014 lähtien.
Tuloksentekijä. Vaikuttavuus on mitattava suure, jossa selkeät mittarit osoittavat onnistumisen. S-ryhmä investoi parhaillaan voimakkaasti asiakaskokemukseen sekä ostetussa että omassa mediassa, ja kanavapanostukset ovat Suomen mittakaavassa suuret. ”Kukaan ei muuta meidän kokoisen kaupparyhmän sisältöjä yksin. Onnistumisista S-ryhmässä on puolestaan kovat näytöt. ”Ilman tämän aivan keskeisen työvaiheen huolellista työstämistä voi markkinointi työntää sudit santaan ja lähteä vaikka kalaan”, huudahtaa Toivonen. ”On tärkeää ymmärtää, että kuluttajien kohtaamien sisältöjen rooli tulee ennen kanavavalintoja. Ruokakaupassa olemme aggressiivisesti puolustava markkinajohtaja, kun taas käyttötavarapuolella meillä on aivan eri haasteet”, sanoo Toivonen. Print&Media 7/2015 25 Henkilö TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT ILARI POUSI L auri Toivosen mukaan markkinoinnin tehtävä on yksinkertaistettuna alentaa myynnin kustannuksia. Hänen mukaansa S-ryhmän on kyettävä markkinoimaan kauppapaikkojensa kiinnostavuus jatkuvasti, asiakasvirtojen laatuun ja volyymiin vaikuttaen. ”Kukaan ei muuta meidän kokoisen kaupparyhmän sisältöjä yksin.” Kaksi keskeisintä Toivosen pöydällä tällä hetkellä nököttävää asiaa ovat markkinoinnin prosessin muuttaminen tuotantolähtöisestä liiketoimintalähtöiseksi sekä tätä muutosta tukevan valtavan kulttuurimuutoksen aikaansaaminen. Liiketoiminnallisen haasteen tunnistamisen jälkeen aletaan pohtia markkinoinnillisia sisältöjä, jotka paitsi ratkaisevat itse ongelmaa ovat myös kiinnostavia. S-ryhmän markkinointijohtaja Lauri Toivonen johtaa Suomen suurimman mainostajan markkinointia vahvalla visiolla ja suurella sydämellä. Jyrki Reinikan sanoin: “Paska sisältö on paskaa kanavasta riippumatta””, sanoo Toivonen. Onkin syytä oivaltaa, että kyse on enemmän toimintamallien muuttamisesta kuin yksittäisten projektien läpiviennistä. Vain kiinnostava markkinointi saa aikaan liikettä eli vaikuttavuutta. Suuren muutoksen äärellä katse pitää jatkuvasti palauttaa sisältöön, sillä ilman hurmaavia sisältöjä markkinointi päätyy helposti tekemään akateemista optimointiharjoitusta vailla todellista vaikutusta asiakkaaseen. Miten markkinointia sitten pitäisi tehdä. Sana ”kiinnostavuus” toistuu Toivosen puheessa lähes yhtä usein kuin sana ”vaikuttavuus”. Niillä on selkeä relaatio markkinoinnin tuloksellisuudessa. Toivosen mukaan se riippuu kokonaan liiketoiminnan tilanteesta. ”Meillä Sryhmässä on hirveän erilaisissa tilanteissa olevia bisneksiä. Keskeisintä on nostaa sisällön laadun vaatimustasoa sisäisesti ihan jokaisessa liiketoimintafunktiossa”, toteaa Toivonen. S-ryhmässä markkinointi lähtee aina ratkaisemaan liiketoimintajohdon kanssa määriteltyä liiketoiminnallista haastetta
Se oli Toivoselle mainio korkeakoulu palvelukehityksen, myynnin, markkinoinnin ja tuloksen johtamisen saroilla. Tyypillinen markkinoija sortuu helposti liian pinnalliseen ajatteluun. Toivonen valmistui ylioppilaaksi Espoon Etelä-Tapiolan lukiosta vuonna 1993. Eräs silloisista luovista johtajista oli Martin Mohr, jonka kanssa tehdessä kunnianhimon riman riittävän korkealle nostaminen sai merkityksen. Liiketoimintavastuu puolestaan on opettanut ymmärtämään asiakkaan liiketoimintaa. Woltin kohdalla hän oli rakentamassa bisnestä nollasta ylös. Esalta olen aikanaan asiakastöiden ohessa keskeisesti oppinut mistä markkinoinnissa on oikeasti kyse”, kiittelee Toivonen. Siellä Toivonen johti ensimmäistä kertaa suurempaa joukkoa ihmisiä, ja ansaitsi kannukset asiantuntijatiimin tulokselliseen johtamiseen. Erityisesti prosessiosaaminen kasvoi siellä merkittävästi Nokia-asiakkuuden myötä. TBWA:lla hän pääsi johtamaan ryhmää, joka vilisi superlahjakkaita markkinoinnin ammattilaisia. Opinnot Helsingin yliopiston elintarviketieteen laitoksella keskeytyivät, kun työelämä vei luovan nuoren miehen mukanaan. Lauri Toivonen pitää itseään ensisijaisesti myyntimiehenä. ”Saimme aikaan helvetin hyvät bileet ja taloudellisen katastrofin.” Ohjelmallinen ostaminen ja kohdentaminen ovat aktiivisella agendalla samoin kuin markkinoinnin kehittäminen palveluna. LAURI TOIVONEN Työ Markkinointijohtaja Koulutus Elintarviketieteiden yo Perhe Vaimo ja neljä lasta Harrastus Jalkapallo isänä ja valmentajana Henkilö. ”Jokaisen markkinointia tekevän on oivallettava, että sen tärkein tehtävä on asiakkaasta lähtevien liiketoiminnallisten haasteiden ratkaisu”, toteaa Toivonen. Suoraan lukion penkiltä syntyi ensimmäinen kaupallinen projekti. Ostetun median puolella se liittyy yhteistyöhön medioiden ja mediatoimistojen kanssa ja omassa mediassa analytiikkakyvykkyyden aktiiviseen kehittämiseen. ”Valkolakit silmille” oli tapahtuma, joka kohdennettiin kirjoitusten viimeiseen päivään. Hän siteeraa mieluusti Claude Hopkinsia, jonka mukaan mainonta on myyntityötä. Omalla työurallaan Toivonen on myynyt monenlaista, mutta eniten luonnollisesti markkinointia parantavia palveluita. Aika Sek&Greyn asiakkuusjohtajana oli sekin erittäin opettavaista. Sekin ajoilta on muutakin hyvää muisteltavaa: ”Marco Mäkinen laittoi märkäkorvan istumaan vuodeksi strategiajohtaja Esa Jääskeläisen viereen. Sen sijaan S-ryhmä on onnistunut erinomaisesti kohtaamisten tehokkuudessa, eli kanavien optimoinnissa. 26 Print&Media 7/2015 S-ryhmällä on markkinoijana historiallinen perinne hyvien sisältöjen tuottajana, mutta tämä ei ole ihan viime vuosina Toivosen mukaan toteutunut. Tapahtumabisneksestä Toivonen on myös oppinut markkinoinnin projektijohtamisen monimutkaisuuden. Tiedolla johtaminen palvelee asiakasta vaikuttavammin ja markkinoinnin prosessissa automaatio taas palvelee kustannustehokkuutta. Uransa alkupuolella Toivonen ahersi tapahtumien parissa Seikkailu Oy:ssä sekä Woltissa. Näissä onnistuminen parantaa sekä kustannustehokkuutta että vaikuttavuutta. Siinä kun otti päivittäin substanssilta turpaansa, niin alkoi jossain vaiheessa oppia olemaan. Toivosen kohdalla sisäänrakennettu myyntiajattelu on auttanut ratkomaan kiperiäkin liiketoiminnallisia ongelmia. Tätä nykyä Mohr työskentelee TBWA Chiat Day New Yorkin toimiston arvostettuna luovana johtajana. Markkinointimiehen taustana myyntiosaaminen ja –kokemus ovat olleet varsin kovaa valuuttaa
Print&Media 7/2015 27 Henkilö Neljän lapsen isänä Toivonen on tottunut tiukkoihin tilanteisiin myös siviilissä.
Kampanja vietiin jalalle kaikilla mahdollisilla rintamilla yhtä aikaa jo ennen kuin markkinassa näkyi mitään. Toivosella on myös viesti printtiteollisuudelle ja erityisesti sen sanansaattajille: ”Älkää tuijottako omaa kanavaanne liian tiukasti, vaan etsikää asiakkaan liiketoiminnalle relevantteja kombinaatioita ja ratkaisuja. 28 Print&Media 7/2015 Koska konsepti toimi hyvin useamman vuoden ajan, päättivät nuoret sankarit ottaa askeleen suuren maailman malliin. Tällä hetkellä tuntuu siltä, että printin ostaja joutuu liian usein itse etsimään ratkaisut sekä niiden toteuttajat. Se, että siitä tuli menestys ei ole sattumaa, vaan erinomainen esimerkki business casen merkittävyydestä onnistumineen markkinoinnin draiverina”, sanoo Toivonen. ”Valmennustyö ei itse asiassa eroa kovinkaan paljoa asiantuntijaorganisaation johtamisesta”, sanoo Toivonen ja virnistää iloisesti. ”Vuonna 1994 vuokrasimme Viking Isabellan ja yhdistimme laivaristeilyn ja rock-festarit. Baltic Rockniminen tapahtuma söi kaikki Valkolakit silmille –tapahtumien tuomat rahat. ”Halpuuttamisen takana oli ensisijaisesti S-ryhmän valikoimajohtaja Ilkka Alarodun vetämänä kirjoitettu business case. Saimme aikaan helvetin hyvät bileet ja taloudellisen katastrofin”, muistelee Toivonen. Tuotteen ja hinnan presentoinnin rooli markkinoinnissa on enemmän tapauskohtaista ja kanavastrategista. Tuuriakin oli mukana. Hänen mukaansa keskeistä on yleisöjen seuraaminen. Voitto oli merkittävä virstanpylväs koko S-ryhmän markkinoinnin uudelle tulemiselle. Koko hanke oli strateginen, jota johdettiin liiketoiminnasta hyvin tiiviissä yhteistyössä moniosaajatiimin kanssa. ”Älkää tuijottako vain omaa kanavaanne, vaan tuokaa asiakkaalle ratkaisuja.” Lokakuun lopussa järjestettiin Finlandia-talossa Effie-gaala. Itse asiassa digipuolella huomion saaminen tänä päivänä on paljon vaikeampaa suuresta kohinan määrästä johtuen. Toivonen ei kuitenkaan halua unohtaa luovan mainonnallisen osaamisen merkitystä lopputuloksen saavuttamisessa ostetun median puolella. ”Brändimarkkinoinnista ja taktisesta markkinoinnista erikseen puhuminen on roskaa” sanoo Toivonen. Toivonen ei myöskään usko, että printissä kaikkea kehitystä olisi vielä saavutettu. Lanseerauksen uutispäivä oli hiljainen sunnuntai. Toivosen mukaan epäonnistuminen johtui keskeisesti markkinointiosaamisen puutteesta. S-ryhmän halpuutuskampanja voitti Effie Awards Finland 2015 -kilpailun ja sai ansioistaan Grand Effien ja kultaisen Effien. Printtipuolella huomioarvot saattavatkin olla aika lailla kovemmat. Toivosen mukaan tuntuu siltä, että laadukkaalla, painetulla sisällöllä on paikkansa myös jatkossa. Effietuomariston mielestä halpuuttaminen oli vuoden merkittävin ja monipuolisin markkinointiteko. Minulla on aina aikaa sille, joka auttaa minua ratkaisemaan haasteemme tehokkaasti ja vaikuttavasti.” Haastattelun lopuksi Toivosen sydän alkaa sykkiä toiselle lempilapselle: Hän on vapaa-ajallaan jalkapallon juniorijoukkueen valmentaja. Toivosen mielestä halpuuttamiskampanja on erinomainen esimerkki markkinointioperaatiosta, jonka rakentamista ei ole ajateltukaan jättää pelkästään markkinointiorganisaation varaan. S-ryhmä on toki vähentänyt Yhteishyvälehden printtiversion julkaisutiheyttä, mutta edelleen lehti saavuttaa yleisönsä erinomaisesti. Henkilö. Kaiken markkinoinnin on oltava kauppaa kiihdyttävää. Hän lähettää terveisiä Radio Rockille, joka ilmeisesti on onnistunut tekemään kelluvista rock-tapahtumista paremman bisneksen. Halpuuttaminen ei siis ollut mikään taktinen toimenpide. Tuote edellä lähestyminen on kerta kaikkiaan ohi. Toivosen mukaan on muistettava, että halpuuttaminen ei loppujen lopuksi ollut kampanja, vaan edelleen jatkuvaa strategisen päätöksen toteuttamista, jonka vaikutus kuluttajaa ohjaaviin mielikuviin on jo todistettu. Niin kauan kuin printillä on yleisöjä tulee se pysymään myös S-ryhmän markkinoinnin kanavien joukossa. Kaikki markkinointi on hänen mukaansa brändimarkkinointia. Onnistuminen vaati sekä reaktiivista että proaktiivista kyvykkyyttä osallistua sosiaalisen median keskusteluun laajalla rintamalla. Prisman historian suurimman volyymiloikan tuottanut kampanja tarvitsi äärimmäisen hyvää mediaviestinnällistä osaamista, koska kampanja suunniteltiin nimenomaan ison puheenaiheen herättämisen varaan. Printti ei tule kuolemaan, mutta sen luonne muuttuu voimakkaasti. Markkinoijan näkökulmasta Toivosen ei murehdi muutoksen suunnasta tai vauhdista
Kotimaisena perheyrityksenä toimimme vastuullisesti ja asiakaslähtöisesti. Olemme Pohjoismaiden johtavia pakkausvalmistajia sekä merkittävä painoja metsäteollisuuden kumppani. Ota yhteyttä – menestytään yhdessä! pyroll.com
LÄHTEET TILASTOKESKUS, BALANCE CONSULTING, SUOMEN ASIAKASTIETO & TULLI TEKSTI LASSE KROGELL, JARKKO HAKOLA & ANNUKKA AHOPALO KUVAT 123RF.COM & HAASTATELLUT YRITYKSET Tässä se jälleen on: graafisen alan talouskatsaus. Eurot esiin Teema 7 Talous 30 Print&Media 7/2015. Mukana yleistä taloustietoa, yrityskohtaiset TOP-taulukot ja menestyjähaastattelut
Arkkija rotaatiopainot menestyvät erikoispainoja selvästi heikommin. Kun tätä ei huomioida on muiden yhteenlaskettu nettotulos lähes 7 miljoonaa euroa tappiolla. Näissä järjestelyissä ei tavoitteena olekaan ollut yhteenlasketun liikevaihdon kasvattaminen vaan kannattavuuden parantaminen. J o perinteeksi muodostunut talousnumero on yksi lehtemme suosituimmista numeroista. Balance Consulting, jota käytämme lähteenä yrityskohtaisten tietojen osalta, tekee omat analyysinsa sen jälkeen, kun yritysten tilinpäätöstiedot on toimitettu Patentti ja rekisterihallitukseen. Kun tämän ryhmän liikevaihto kasvoi, tukee sekin oletusta, että koko toimialan liikevaihto tuskin laski Tilastokeskuksen ennakkotiedon kertomaa määrää. Digipainamiseen ja suurkuvatulostamiseen sekä 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1 000 1 100 1 200 1 300 1 400 1 500 1 600 1 700 1 800 1 206 Painamisen ja siihen liittyvien palveluiden liikevaihto vuonna 2014 (milj. Listatun viidenkymmenen arkkipainon yhteenlaskettu nettotulos oli -3,44 miljoonaa euroa. Rotaatiopainot yhteenlaskettuna näyttävät vahvaa positiivista nettotulosta, joka johtuu Sanomala Oy:n poikkeuksellisesta tuloksesta (kiinteistön myynti). Tämä on ehdottomasti erittäin toivottava kehitys supistuvilla kokonaismarkkinoilla. Liikevaihto ei laskenutkaan 200 miljoonaa vaan 100 miljoonaa päätyen 1,34 miljardiin euroon. Tilastokeskus julkaisee ennakkotiedot toimialojen luvuista syys-lokakuun vaihteessa. Itse olin ennustanut 5 prosentin laskua 1,28 miljardiin euroon. Kun saimme ”lopulliset” luvut helmikuussa, osoittautui tämä ennakkotieto liian pieneksi. Tämän hetkinen ennakkotieto kertoo alamme liikevaihdon jääneen viime vuonna 1,21 miljardiin euroon. Taulukoissa on listattu myös yrityksiä, joiden kohdalla on vain liikevaihto ja henkilömäärätieto. Tässä julkaistavat toimialan kehitystä kuvaavat graafit, perustuvat kuitenkin Tilastokeskuksen ennakkotietoihin liikevaihdon sekä yritysja henkilömäärien osalta. Vasta ensi helmikuussa saamme lopulliset viralliset luvut, joiden odotan näyttävän loivempaa supistumista. Laskua syntyi siis 10 prosenttia edellisvuodesta. Ja miksi ei olisi, kertoohan tämä kohtalaisen yksityiskohtaista tietoa painoalan kehityksestä sekä talouden tunnusluvut alamme suurimpien yritysten osalta. On tietenkin harmillista, että joudumme odottamaan aina marraskuulle asti ennen kuin voimme julkaista nämä tiedot. Käytännössä vasta lokakuun alussa löytyy riittävän kattava otos, jotta meidän kannattaa tällainen yhteenveto tehdä. Taulukkomme 50 suurimman arkkipainon osalta henkilömäärä pieneni 7 prosenttia ja rotaatiopainoissa runsaat 4 prosenttia. Liikevaihdon ja henkilömäärän kehitys Vuosi sitten kerroimme Tilastokeskuksen silloiseen ennakkotietoon perustuen, että toimialan ”Painaminen ja siihen liittyvät palvelut” liikevaihto olisi pudonnut vuoden 2012 1,46 miljardista eurosta vuoden 2013 1,26 miljardiin. Myös henkilömäärän supistumisen osalta näyttää siltä, että Tilastokeskuksen ennakkotieto kertoo omaa käsitystäni suuremmasta henkilömäärän poistumasta. Rotaatiopainojen liikevaihto laski 5,0 % ja arkkipainojen 4,3 %. Nämä kaksi ryhmää edustavat noin puolta koko toimialan liikevaihdosta. euroa, Tilastokeskuksen ennakkotieto). Se on todelTeema 7 Talous. Vuoden 2014 liikevaihdot ovat ennakkotietoja. Yritysryhmäkohtaiset taulukot näyttävät, että noin puolet listaamistamme arkkipainoista kasvatti liikevaihtoaan ja rotaatiopainoista vajaa puolet kasvoi. Osassa yrityksiä kasvun takana on yritysjärjestelyt, joissa useimmiten kuitenkin kahden yhdistyneen yrityksen edellisvuoden liikevaihto oli suurempi. Toimialan käyttökate jäi ennätyksellisen alhaiseksi 7,5 prosenttiin ja nyt ensimmäistä kertaa koko toimialan nettotulos kääntyi negatiiviseksi. Maamme rotaatiopainojen yhteenlaskettu liikevaihto 2014 oli 428 miljoonaa euroa ja 50 suurimman arkkipainon vastaavasti 213 miljoonaa euroa. Kun tarkastellaan yritysryhmäkohtaisia tuloksia, on niissä kehitys samanlainen kuin liikevaihdon osalta. Print&Media 7/2015 31 LIIKEVAIHTO (MILJOONAA EUROA) Painaminen ja siihen liittyvät palvelut. muuhun tuotantoon erikoistuneet yritykset ovat onnistuneet kasvattamaan liikevaihtoaan peräti 6,4 %, pakkauspainot 1,8 %. Näiden yritysten osalta tietolähteenä on käytetty Suomen Asiakastietoa. Omaa ennustettani tukee tässä julkaistavat yrityskohtaiset tiedot. Kuitenkin suuri osa näistäkin yrityksistä kuuluu painamisen toimialaluokkaan. Yritykset jotka on listattu ryhmässä Muut painopalvelut kuuluvat useaan eri toimialaluokkaan. Kannattavuuden kehitys Erittäin huolestuttava, jo pitkään jatkunut kannattavuuden lasku jatkui myös vuonna 2014. Tämän mukaan toimialan henkilömäärä supistui vuoden 2013 8.611 henkilöstä viime vuoden 7.641 henkilöön, siis 11 prosentin muutos
Myös Grano on tässä joukossa. Joko olisi aika myöntää, että se, mikä oli 2000-luvun alkupuolella normaali, on nyt radikaalisti eri tasolla. Muiden painopalvelujen listalta löytyy peräti viisi yritystä joiden nettotulos on yli 10 prosenttia. Vuoden 2014 luvut ovat ennakkotietoja. Grano onnistui parantamaan tulostaan, vaikka se juuri vuonna 2014 haukkasi itseensä DMP:n. 32 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous YRITYSTEN & HENKILÖSTÖN MÄÄRÄ (KPL) Painaminen ja siihen liittyvät palvelut. Listaamamme yritystiedot kuitenkin tukevat edelleen tätä. Menestyksen avaimet Vuosia on puhuttu siitä, että yrityksen kannattaisi erikoistua ja rakentaa menestys oman, kilpailijoistaan erottuvan osaamisen varaan. Tämä yritys on näyttävästi panostanut omaan markkinointiin, joka näin palkitaan hyvällä nettotuloksella. Vuoden 2014 menestyneimpien yritysten joukossa on suurelta osin tuttuja nimiä. Raumalainen Laine Direct Oy on myös noussut hyvään tulokseen. Listatusta 25 yrityksestä vain viisi teki negatiivisen nettotuloksen. Vuoden 2014 luvut ovat ennakkotietoja. Jo mainitun Sanomala Oy:n lisäksi muutkin sanomalehtipainot tekivät selvästi kaupallisia rotaatiopainoja parempaa tulosta. Tässä ryhmässä lisäksi lähes jokainen yritys on parantanut tulostaan. Ryhmän yhteenlaskettu nettotulosprosentti oli 5,6. EK:n suhdannebarometria varten tehtävässä kyselyssä on kohta, jossa kysytään tilauskanta normaaliin verrattuna. Tämä mittari on jo vuosia ollut erittäin vahvasti pakkasen puolella. KÄYTTÖKATE & NETTOTULOS (%) Painaminen ja siihen liittyvät palvelut. Mutta kiistämättä yksi bulkkipainamisen perusongelmista on maamme aivan liian suuri kapasiteetti kysyntään nähden. Usein yritysfuusion ensivaiheessa syntyy paljon ylimääräisiä kuluja, jotka heikentävät tulosta. Tus7,3 % Painamisen ja siihen liittyvien palveluiden käyttökateprosentti vuonna 2014 (ennakkotieto). Tämä on tietenkin paljon helpommin sanottu kuin tehty. Käyttökate % Nettotulos % Yritysten lukumäärä Henkilöstöä yhteensä 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2 4 6 8 10 12 14 16 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 800 700 900 1 000 1 100 1 200 1 300 1 400 8000 7000 9000 10 000 11 000 12 000 13 000 14 000 Yr it ys te n m ää rä H en ki lö id en m ää rä la merkittävä muutos aikaisempiin vuosiin ja on selvää, että rotaatiopainojen osalta isot rakennemuutokset tulevat jatkumaan. Muut painopalvelut -ryhmän yhteenlaskettu nettotulos oli upeat 10 miljoonaa euroa ja 3,5 % liikevaihdosta. Arkkipainoissa uutena menestyjänä löytyy Lahtelainen Aldus Oy. -0,3 % Painamisen ja siihen liittyvien palveluiden nettotulosprosentti vuonna 2014 (ennakkotieto).. Myös pakkauspainojen nettotulokset näyttävät peruspainajan silmissä kadehdittavan hienoilta
Vaikka henkilömäärä on selvästi laskenut, on yritysmäärän lasku jäänyt odotettua pienemmäksi. Kitumalla emme voi jatkaa, ainakaan enää kovin pitkään. Vaikka kapasiteettia on selvästi leikattu viime vuosina, karkaa maali koko ajan alta pois. kin kukaan ihan rehellisesti uskoo, että voisimme palata sen ajan tasolle. Tämä tarkoittaa 14,5 miljoonan euron muutosta. Siinä arvioitiin, että alan liikevaihto olisi tänä vuonna 1,0–1,2 miljardia euroa, yrityksiä alalla olisi 700 ja työntekijöitä 5.900–7.300. Alan yrityksiä on mennyt konkurssiin keskimäärin 18,1 yritystä vuodessa aikavälillä 2006–2015. Vienti on supistunut 12 prosenttia viime vuoden alkuun verrattuna. 887 Painamisen ja siihen liittyvien palveluiden yritysmäärä vuonna 2014 (ennakkotieto). Vuoden 2014 luvut ovat ennakkotietoja. Se, mikä ei toteudu lähellekään, on yritysten määrä. Ala tarvitsee nykyistä pienemmän määrän yrityksiä, jotka aidosti panostavat omaan tulevaisuuteensa, ja näin turvaavat oman menestyksensä. ”Kituminen jatkuu” -niminen skenaario taitaa olla se, joka on vallalla. • Maakohtaiset erot ovat suuret. KONKURSSIT (KPL) Konkurssit alalla viimeisen kymmenen vuoden välillä 2006–2015. KÄYTTÖKATE & NETTOTULOS (%) Painaminen ja siihen liittyvät palvelut. Olemme hyvin lähellä tilannetta, jossa sekä liikevaihto että henkilöstömäärä tulee tänä vuonna asettumaan ennustettuun haarukkaan. Vaikka aikaa julkaisusta on kulunut, on siinä esiin tuodut suositukset ehkä jopa ajankohtaisempia kuin tuolloin. 2013 lukema oli 8 611. Vuonna 2013 yrityksiä oli 916. Tätä painettua raporttia on edelleen tilattavissa liitolta. Vienti Norjaan supistui 37 %, Tanskaan 19 %, Ruotsiin 2 %, ja Venäjälle 5 %. Vuoden 2014 luvut ovat ennakkotietoja. • Vuoden 2015 seitsemän ensimmäisen kuukauden aikana viennin arvon lasku on jatkunut. Vienti Englantiin kasvoi peräti 71 %. 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 50 1 00 1 50 200 2 50 300 350 400 Lehdet Mainospainotuotteet Kirjat Muut PAINOTUOTTEIDEN VIENTI (MILJOONAA EUROA) Painotuotteiden vienti Suomessa vuosina 1996-2014. Siinä määriteltiin neljä eri mahdollista tulevaisuuden skenaariota. Merkittävin muutos on Venäjän viennin 46 prosentin lasku. 18 kpl • Tullitilaston mukaan painotuotteiden viennin arvo oli 2014 vuonna 130 miljoonaa euroa ja supistui edellisvuodesta 10 prosenttia. Print&Media 7/2015 33 Teema 7 Talous YRITYSTEN & HENKILÖSTÖN MÄÄRÄ (KPL) Painaminen ja siihen liittyvät palvelut. Vuoden 2014 luvut ovat ennakkotietoja. 14. Vuoden 2014 viimeinen tieto on syyskuu * Vuosi 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015* keskiarvo. Yritysten lukumäärä 18 19 21 31 21 12 19 16 15 9 18,1 Henkilöiden lukumäärä 315 167 287 132 154 67 108 147 100 46 152,3 7 641 Painamisen ja siihen liittyvien palveluiden henkilöstömäärä vuonna 2014 (ennakkotieto). Graafinen Teollisuus ry julkaisi vuonna 2010 toimialan strategiaraportin Painaminen vuonna 2015
Jos tekee mieli investoida, miten pitäisi lähteä liikkeelle. Tällä hetkellä investoinnin este ei ole ainakaan korkotaso. Lokakuussa lanseeratun Euroopan strategisten investointien rahasto ESIRin tarkoituksena on vauhdittaa investointeja Suomessa. Myös taserakenteen on oltava kestävällä pohjalla. Rahoittaja olettaa, että yrittäjä jakaa riskin pankin kanssa, jolloin rahoitusaste on 70–90 prosenttia. Offsetkoneiden osalta voimme räätälöidä pidempiäkin maksuaikoja. TEKSTI ANNUKKA AHOPALO KUVA OP POHJOLA OP-ryhmän koneja laiterahoituksista vastaava Petri Mantovani vastaa. Erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten osalta vieraan pääoman rahoitus on avainasemassa ja OP Pohjolalla on tarjottavaa. Entä miltä korkokehitys näyttää. Ennusteiden valossa korkotaso ei lyhyellä aikajänteellä näytä muuttuvan oleellisesti. euroa hankkeen toteutumisen jälkeen. Sen jälkeen on hyvä pohtia, mihin ja miksi investoidaan ja mitä investoinnilla tavoitellaan. OP-ryhmä rahoittaa kaikkia mielenkiintoisia hankkeita, joita voidaan perustella liiketaloudellisesti, oli kyse sitten korvausinvestoinnista, uudesta liiketoiminnasta, yrityskaupasta, kiinteistörahoituksesta tai käyttöpääoman rahoituksesta. Pk-yritysten ongelmia ovat olleet vakuuksien riittämättömyys, pankin asettamat erityisehdot ja investoinnin lyhyt laina-aika suhteessa sen elinkaareen. Nyt on hyvä selvittää, mitä ESIR-rahasto ja ”Suomi nousuun”-rahoitusmalli voisivat tarjota. Tärkein tekijä on yrityksen kassavirta ja sen riittävyys suunnitellulle investoinnille. Monet graafisten laitteiden myyjät tekevät yhteistyötä OP:n kanssa, joten myös sitä kautta rahoitus järjestyy vaivattomasti. Miten OP ottaa rahoittajaa etsivän kirjapainoyrittäjän vastaan. 34 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Kiinnostaako graafisen alan koneinvestointien rahoittaminen enää ketään. ”Olemme aidosti kiinnostuneita graafisen toimialan konerahoituksista.” Vieläkö korvausinvestoinnit kiinnostavat, vai rahoitetaanko mieluummin kokonaan uutta liiketoimintaa. Mitä pienempi yritys, sitä rajallisemmat ovat lisäksi rahoitusmahdollisuudet. Petri Mantovani vastaa OP Pohjolassa koneja laiterahoituksista erikoistuen graafiselle alalle. OP lanseerasi huhtikuussa ”Suomi nousuun”-rahoitusmallin, jossa yhdistyvät pankkilaina ja riskirahoitus, yrityksille, joiden liikevaihto on 10–50 milj. Minkälaisessa kunnossa täytyy olla, jotta rahoitusta saa. Olemme aidosti kiinnostuneita graafisen toimialan konerahoituksista. Voi olla yhteydessä paikalliseen Osuuspankkiin tai koneinvestointien osalta soittaa suoraan minulle. Jos yrityksen kassavirta ja taserakenne ovat heikkoja, on omistajien ensin korjattava tilanne. Tavoitteena on rahoittaa myös aiempaa riskipitoisempia hankkeita. Tärkeintä on asioiden huolellinen valmistelu. Yrityksen koko velkarahoitus voi olla 3–40 milj. euroa. Osa varoista kohdennetaan mikroja pk-yrityksiin. Miten pitkiin takaisinmaksuaikoihin rahoittaja suostuu. Koneja laiteinvestointien osalta takaisinmaksuajat ovat 3–5 vuotta. ESIRiä voivat hyödyntää kaikenkokoiset yritykset. Koskaan aikaisemmin korot eivät ole olleet näin matalalla näin pitkään. Saako painotalo vielä pankista lainaa?
Tampereen yksikkö sulautettiin emo-Punamustaan 31.8.2014.. Print&Media 7/2015 35 Teema 7 Mikropainot Sija Yritys Kotipaikka Yrityksen tyyppi Liikevaihto 2014 (1000 euroa) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 euroa) Nettotulos 2014 (%) 1 Grano Oy Jyväskylä Suurkuva, digi ja arkkipaino 42 617 398 16,2% 4 302 10,1% 2 Stora Enso Packaging Lahti Pakkaukset 91 510 352 7,5 % 10 820 11,8% 3 Hansaprint Turku Rotaatiopaino, digi ja suurkuva 66 364 346 1,3 % -4 527 -6,8 % 4 Forssan Kirjapaino Oy Forssa Rotaatioja arkkipaino 35 972 267 -12,4 % -6 813 -18,9 % 5 Punamusta Oy *) Joensuu Rotaatioja arkkipaino, suurkuva 66 780 259 11,0 % 2 748 4,1 % 6 Multiprint Oy Turku Suurkuva, digi ja arkkipaino 24 417 226 12,7 % 2 081 8,5% 7 DS Smith Packaging Finland Oy Tampere Pakkaukset 57 528 224 12,4 % 3 300 5,7% 8 Huhtamäki Foodservice Finland Oy Hämeenlinna Pakkaukset 54 094 209 8,4 % 2 817 5,2% 9 Adara Pakkaus konserni Valkeakoski Pakkaukset 44 393 189 6,1 % 734 1,7% 10 Bookwell Oy Porvoo Arkkipaino (kirjat) 19 427 187 2,8 % -1 200 -6,2 % Sija Yritys Kotipaikka Yrityksen tyyppi Liikevaihto 2014 (1000 euroa) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 euroa) Nettotulos 2014 (%) 1 Sanomala Oy *) Vantaa Rotaatiopaino 42 950 157 69,0 % 18 574 43,2 % 2 Aldus Oy Lahti Arkkipaino 1 757 15 28,6 % 351 20,0 % 3 Kyriiri Oy Helsinki Arkkipaino 3 818 17 30,8 % 603 15,8 % 4 Oulun Kopiokeskus Oy Oulu Digipaino 1 900 16 26,7 % 297 15,6% 5 Tarrax Oy Naantali Etiketit ja merkintä 2 631 15 19,4 % 405 15,4% 6 Hämeen Lehtipaino Oy Hämeenlinna Rotaatiopaino 4 429 25 20,3 % 612 13,8 % 7 Oy Fram Ab Vaasa Arkkipaino 5 644 35 20,2 % 755 13,4 % 8 Aste Helsinki Oy Helsinki Repro 4 163 50 18,4 % 546 13,1% 9 I-print Oy Seinäjoki Rotaatiopaino 12 333 66 22,9 % 1 524 12,4 % 10 Jaakkoo-Taara Oy Turku Pakkaukset 15 931 112 23,4 % 1 911 12,0% TOP 10 ALAN SUURIMMAT TYÖLLISTÄJÄT Kaikki alan yritykset / vuosi 2014 TOP 10 ALAN PARHAAT NETTOTULOSPROSENTIT Kaikki alan yritykset / vuosi 2014 *) Sanomalan poikkeuksellisen suuri nettotulos johtuu kiinteistön myynnistä saaduista tuloista. *) Luvut kattavat Punamustan Joensuun ja Tampereen yksiköt
puhelin 045 7732 4680 Jarmo Auranen jarmo.auranen@ricoh.. R i h MILJARDI EUROA TUOTEKEHITYKSEEN VUOSITTAIN Ricoh käyttää maailmanlaajuisesti noin miljardi euroa vuodessa tutkimusja kehitystyöhön. H U O L T O & K U N N O S S A P I T O 99,58 % K Ä Y T E T T Ä V Y Y S A S T E 2 1 4 4,47/5 Y L L L Ä P I D O N A R V O S A N A Puolueeton kysely, n= 1 027 O N PA L J O N H E L P O M P I T E H D Ä H Y VÄ Ä D U U N I A K U N K O N E E T P Y S Y Y K A S A S S A . Transpromo 3. puhelin 045 7732 4848 Ville Itälinna ville.italinna@ricoh.. Hakemistot 7. Ratkaisu juuri sinun tuotantoosi. puhelin 0400 451 743 Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. puhelin 045 7731 0669. R ATK AISU JUURI SINUN TUOTANTOOSI #RICOH KOMPAKTEISTA ARKKIKONEISTA VALTAVIIN RULLAINKKAREIHIN. puhelin 0400 610 195 Marja Valkjärvi marja.valkjarvi@ricoh.. T R I V I A Euroopan markkinaykkönen arkkikokoisissa tuotantotulostimissa ja inkjet-teknologiaan perustuvissa ratkaisuissa. Esitteet 9. 1. Katalogit 8. +68,3 % D I G I P A I N A M I N E N – 10,2 % O F F S E T P A I N A M I N E N S M I T H E R S P I R A 2012–2018 PREDICTION OF GRAPHIC INDUSTRY F R A N K R O M A N O | G R A P H E X P O 2 1 4 Inkjetin käyttö tuotantotulostamisessa yli kaksinkertaistuu vuoteen 2020 mennessä. Kirjat 4. Ota yhteyttä. Lehdet 5. Pakkaukset S U O S I T U I M M AT I N K J E T-T U O T T E E T Infosource In fo so ur ce Arvaa kuka. 37 200 000 000 Tulostettua inkjet-sivua Länsi-Euroopassa 2013. Transaktiotulostaminen 2. Toimistotulosteet 10. Suoramarkkinointi 6. Panostus tuotekehitykseen on yksi Ricohin menestyksen avaimista: asiakkaat saavat aina parasta. Ricohilla on koko Suomen kattava toimiva ylläpito-organisaatio, jossa työskentelee yli 120 serti?oitua osaajaa. Roni Keini roni.keini@ricoh.
Suoramarkkinointi 6. T R I V I A Euroopan markkinaykkönen arkkikokoisissa tuotantotulostimissa ja inkjet-teknologiaan perustuvissa ratkaisuissa. puhelin 045 7732 4848 Ville Itälinna ville.italinna@ricoh.. 1. Roni Keini roni.keini@ricoh.. Kirjat 4. Katalogit 8. Hakemistot 7. Ratkaisu juuri sinun tuotantoosi. H U O L T O & K U N N O S S A P I T O 99,58 % K Ä Y T E T T Ä V Y Y S A S T E 2 1 4 4,47/5 Y L L L Ä P I D O N A R V O S A N A Puolueeton kysely, n= 1 027 O N PA L J O N H E L P O M P I T E H D Ä H Y VÄ Ä D U U N I A K U N K O N E E T P Y S Y Y K A S A S S A . +68,3 % D I G I P A I N A M I N E N – 10,2 % O F F S E T P A I N A M I N E N S M I T H E R S P I R A 2012–2018 PREDICTION OF GRAPHIC INDUSTRY F R A N K R O M A N O | G R A P H E X P O 2 1 4 Inkjetin käyttö tuotantotulostamisessa yli kaksinkertaistuu vuoteen 2020 mennessä. R ATK AISU JUURI SINUN TUOTANTOOSI #RICOH KOMPAKTEISTA ARKKIKONEISTA VALTAVIIN RULLAINKKAREIHIN. R i h MILJARDI EUROA TUOTEKEHITYKSEEN VUOSITTAIN Ricoh käyttää maailmanlaajuisesti noin miljardi euroa vuodessa tutkimusja kehitystyöhön. 37 200 000 000 Tulostettua inkjet-sivua Länsi-Euroopassa 2013. puhelin 0400 610 195 Marja Valkjärvi marja.valkjarvi@ricoh.. puhelin 045 7731 0669. Transaktiotulostaminen 2. Esitteet 9. Toimistotulosteet 10. puhelin 045 7732 4680 Jarmo Auranen jarmo.auranen@ricoh.. Ota yhteyttä. Pakkaukset S U O S I T U I M M AT I N K J E T-T U O T T E E T Infosource In fo so ur ce Arvaa kuka. Lehdet 5. puhelin 0400 451 743 Petri Viitala petri.viitala@ricoh.. Transpromo 3. Panostus tuotekehitykseen on yksi Ricohin menestyksen avaimista: asiakkaat saavat aina parasta. Ricohilla on koko Suomen kattava toimiva ylläpito-organisaatio, jossa työskentelee yli 120 serti?oitua osaajaa
*) Eura Printin luvut perustuvat heidän omaan tilinpäätökseen jossa tilikausi on 18 kuukautta. **) Kyriiri Oy ja Nykypaino Oy ovat yhdistyneet vuonna 2015 NextPrint Oy:ksi. Vuonna 2013 lukema oli -0,6 %. Tässä julkaistut talousluvut on muunnettu 12 kuukauden tilijaksoa vastaavaksi. 38 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Nettotulos 2014 (%) 1 Edita Prima Oy 30 199 24 928 140 4,0 % -25 -0,1 % 2 Lönnberg Painot konserni 21 447 21 311 129 4,3 % 136 0,6 % 3 Bookwell Oy 23 096 19 427 187 2,8 % -1 200 -6,2 % 4 Erweko Oy 14 346 13 069 114 0,1 % -1 210 -9,3 % 5 Otavan Kirjapaino Oy 11 616 10 293 82 -4,3 % -1 265 -12,3 % 6 Hämeen Kirjapaino Oy 6 771 7 505 48 12,1 % 326 4,3 % 7 Kopio Niini Oy 7 180 7 172 82 4,6 % -183 -2,6 % 8 Libris Oy 6 664 5 791 47 -7,3 % -836 -14,4 % 9 Newprint Oy 6 130 5 711 37 12,1 % -46 -0,8 % 10 Oy Fram Ab 5 883 5 644 35 20,2 % 755 13,4 % 11 Joutsen Median Painotalo Oy 4 683 4 681 37 5,8 % -145 -3,1 % 12 SP-Paino Oy 4 012 4 431 28 1,9 % -168 -3,8 % 13 Eura Print Oy *) 3 722 4 315 27 7,0 % 68 1,6 % 14 Wellprint Oy 4 479 4 220 25 2,3 % -334 -7,9 % 15 Kyriiri Oy **) 3 105 3 818 17 30,8 % 603 15,8 % 16 Esa Print Oy 3 760 3 571 23 -2,2 % -378 -10,6 % 17 KTMP Group Ab Oy 1 985 3 154 30 4,2 % 48 1,5 % 18 Tammerprint Oy 2 755 3 127 25 6,9 % 39 1,2 % 19 Nykypaino Oy **) 2 985 3 036 21 7,9 % 90 3,0 % 20 Finepress Oy 3 285 3 020 25 0,4 % -69 -2,3 % 21 Vammalan Kirjapaino Oy 3 804 2 911 29 -3,0 % -359 -12,3 % 22 Oy Arkmedia Ab 2 347 2 874 5,9 % 36 1,3 % 23 Waasa Graphics Oy 3 057 2 545 20 11,7 % 33 1,3 % 24 T-Print Ky 2 265 2 485 14 13,7 % 158 6,4 % 25 Kirjapaino Markprint Oy 2 485 2 414 22 8,4 % 32 1,3 % TOP 50 ARKKIPAINOT Liikevaihdon 2014 mukaan listattuna. -0,9 % TOP 50 arkkipainojen keskimääräinen nettotulosprosentti vuonna 2014. Euromääräiset luvut 1000 eur
Nieminen Oy 1 573 1 767 13 22,2 % 188 10,6 % 37 Aldus Oy 2 102 1 757 15 28,6 % 351 20,0 % 38 Offsetpaino L. Vuonna 2013 lukema oli 6,2 %. Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Nettotulos 2014 (%) 26 Ab Forsberg Rahkola Oy 2 186 2 410 18 14,9 % 213 8,8 % 27 Jyväskylän Siirto-Paino Oy 1 997 2 187 21 -2,2 % -125 -5,7 % 28 Mariehamns Tryckeri Ab 2 167 2 077 12 12,9 % 84 4,0 % 29 Redfina Oy 2 188 2 013 10 8,1 % 17 0,8 % 30 Aleksi-paino Oy 2 162 1 998 2,3 % -10 -0,5 % 31 Hannun Tasapaino Oy 1 823 1 984 19 2,2 % -4 -0,2 % 32 Pohjolan Painotuote Oy 1 527 1 937 2,3 % 2 0,1 % 33 Kirjapaino Öhrling Oy 1 868 1 923 16 12,4 % 123 6,4 % 34 Tikkurilan Kopiopalvelu Oy 1 826 1 896 19 9,0 % 93 4,9 % 35 Savion Kirjapaino Oy 1 692 1 804 15 8,6 % 65 3,6 % 36 T. Print&Media 7/2015 39 Teema 7 Talous 7,5 % TOP 50 arkkipainojen keskimääräinen käyttökateprosentti vuonna 2014. Tuovinen Ky 1 491 1 691 16 22,4 % 150 8,9 % 39 Trinket Oy 1 265 1 514 12 5,9 % 25 1,7 % 40 Kirjoprint Oy 1 617 1 503 -6,5 % -186 -12,4 % 41 N-Paino Oy 1 429 1 496 7,8 % 31 2,1 % 42 Painokiila Oy 1 299 1 320 5 12,9 % 112 8,5 % 43 Kirjapaino Hermes Oy 1 312 1 317 -1,2 % -49 -3,7 % 44 Painojussit Oy 1 236 1 286 45 Paino-Kaarina Oy 1 193 1 251 9 19,3 % 99 7,9 % 46 Offset Ulonen Oy 1 191 1 246 7 17,9 % 69 5,5 % 47 Suomen Printman Oy 1 388 1 230 12 7,5 % -4 -0,3 % 48 Painotalo Seiska Oy 1 337 1 208 11 13,2 % 3 0,2 % 49 Printservice Oy 1 324 1 171 -7,0 % -937 -80,0 % 50 Keski-Suomen Painotuote Oy 1 242 1 152 12 4,3 % 4 0,3 % # Yhteensä 222 496 212 591 1 486 ***) 7,5 % -3 580 ***) -0,9 % ***) Henkilöstön ja nettotuloksen kokonaisluvut eivät ole täysin oikein, sillä kaikilta yrityksiltä ei ole saatavilla tietoja niihin.
Odotamme positiivista tulosta kuluvalta vuodelta. Jos kyllä, niin paljonko poistumaa olisi prosentuaalisesti vielä hyvä tapahtua. Onko luvassa nousua vai laskua. Millainen kokemus se on ollut ja onko saneerausvaihe jo ohi?. Liikevaihtonne oli kuitenkin laskenut 2,1 miljoonasta noin 1,75 miljoonaan euroon. Mistä hyvä kannattavuus on syntynyt. – Rahoituksen saatavuus estää suurempien investointien tekemisen. – Toiminnallisen tuloksen pohja on saavutettu ja tiedämme, että suunta on ylöspäin pienellä myynnin lisäyksellä. Lahtelaisella Alduksella on takanaan jo viisi vuotta velkasaneerausta. Lähitulevaisuutemme tavoitteena on kasvattaa liikevaihtoa jo tehdyllä myyntimiehen rekrytoinnilla. – 20–30 % nettopoistuma on lähellä oikeaa lukua. Haasteita siis kuitenkin riittää. Haastattelussa toimitusjohtaja Esa Pussinen. Suunnanmuutos Tunnusluvut Aldus Oy Liikevaihto 1,76 miljoonaa euroa Henkilöstö 15 työntekijää Käyttökateprosentti 28,6 % Nettotulos 351 000 euroa Nettotulosprosentti 20,0 % – Olemme läpikäyneet saneerausta viisi vuotta ja vielä kolme vuotta on jäljellä. Lisäksi Baltian ja Itä-Euroopan maiden halpatuonti on suuri uhka kotimaiselle painoteollisuudelle. Oletteko tehneet tai tekemässä lähiaikoina investointeja. JARKKO HAKOLA Onko arkkipainamisessa vielä nähdäksesi paljon ylikapasiteettia Suomessa. 40 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Onneksi olkoon, nettotulosprosenttinne oli talousvertailumme paras arkkipainotryhmässä. Edelleen varmaa on se, että digitaalinen painaminen ja sähköinen media ovat kilpailevia vaihtoehtoja arkkipainoille. Kokemuksena saneeraus on raskas ja kaikki muut vaihtoehdot kannattaa tarkkaan selvittää ennen saneeraukseen hakeutumista. – Kyllä. Nyt suunta näyttää ylöspäin. Omassa painamisessa laatu ja monipuolisten tuoteratkaisuiden tarjonta asiakkaille on ensiarvoisen tärkeää. Entäs sitten kuluva vuosi 2015. Olemme juuri investoineet tulostuspuolelle ja suunnittelemme korjausinvestointeja tuotantopuolelle. Ei ole yhtä ainoaa oikeaa menettelytapaa, koska kaikki tapaukset ovat kuitenkin erilaisia. Suurin haaste on liikevaihdon laskun pysäyttäminen. Olette olleet velkasaneerauksessa. Merkittävä asia noin hyvään tulokseen on ollut toimitilakiinteistömme myynti, mutta myös operatiivinen toimintamme on ollut kannattavaa. Toivoa vain sopii, että siellä työkustannukset nousevat nopeasti pohjoismaiselle tasolle. – Kustannusrakenteen sovittamisesta vallitsevaan markkinatilanteeseen, laadukkaan arkkipainamisen ja digitaalisen painamisen yhteensovittamisesta eri jälkikäsittelytekniikoihin. Ongelma on, että poistuvien koneiden tilalle investoitavat uudet koneet ovat monin verroin tehokkaampia kuin poistuvat koneet. Unohtaa ei sovi työhön sitoutunutta korkean ammattitaidon omaavaa henkilökuntaa
Tutustu Speedmasterin tarjoamiin mahdollisuuksiin ja anna itsellesi lupa innostua ! www.SpeedmasterGetInspired.com. Speedmaster teknologia luo vaikuttavia business-malleja jotka tuottavat ratkaisevia kilpailuetuja. Get Inspired. Speedmaster. Asiakkaidemme menestys perustuu ihmisten, koneiden, materiaalien ja prosessien täydelliseen yhteispeliin
11,1 % Suomen rotaatiopainojen keskimääräinen käyttökateprosentti vuonna 2014. -3,7 % Suomen rotaatiopainojen keskimääräinen nettotulosprosentti vuonna 2014. = Pääosin sanomalehtituotantoa tekeviä painoja. Vuonna 2013 lukema oli 11,2 %. Euromääräiset luvut 1000 eur. *) Luvut kattavat Punamustan Joensuun ja Tampereen yksiköt. Tampereen yksikkö sulautettiin emo-Punamustaan 31.8.2014. Vuonna 2013 lukema oli 2,6 %. 42 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Nettotulos 2014 (%) 1 PunaMusta Oy *) 63 490 66 780 259 11,0 % 2 748 4,1 % 2 Hansaprint Oy 74 009 66 364 346 1,3 % -4 527 -6,8 % 3 Sanomala Oy **) 42 896 42 950 157 69,0 % 18 574 43,2 % 4 Helprint Oy 35 065 38 118 150 0,8 % -1 358 -3,6 % 5 Forssan Kirjapaino Oy 28 048 35 972 267 -12,4 % -6 813 -18,9 % 6 Lehtisepät Oy 27 028 24 127 102 12,7 % 1 122 4,7 % 7 UPC Konsultointi Oy 22 928 21 897 85 12,9 % 257 1,2 % 8 SLY-Lehtipainot Oy 21 202 18 181 99 12,1 % 1 235 6,8 % 9 Hämeen Paino Oy 19 018 17 189 67 22,1 % 1 932 11,2 % 10 Savon Paino Oy 13 395 14 912 67 12,8 % 744 5,0 % 11 I-print Oy 13 763 12 333 66 22,9 % 1 524 12,4 % 12 Botnia Print Oy Ab 9 602 9 766 32 25,7 % 1 020 10,4 % 13 Oy Scanweb Ab 14 199 9 589 46 -2,6 % -5 689 -59,3 % 14 St Michel Print Oy 7 852 8 971 72 5,6 % 313 3,5 % 15 Esa Lehtipaino Oy 7 073 6 277 29 18,3 % 234 3,7 % 16 Kirjapaino Koliprint Oy 5 226 5 896 36 9,1 % 237 4,0 % 17 Suomalainen Lehtipaino Oy 5 290 5 570 27 19,0 % 621 11,1 % 18 Lehtikanta Oy 7 200 5 335 31 19 Hämeen Lehtipaino Oy 3 827 4 429 25 20,3 % 612 13,8 % 20 Saimaan Lehtipaino 5 200 3 877 26 21 Painoyhtymä Oy 4 145 3 616 19 1,9 % -131 -3,6 % 22 Kirjapaino Oy Westpoint 4 207 2 421 13 -24,5 % -970 -40,1 % 23 Pirkanmaan Lehtipaino Oy 2 559 2 136 11 -3,8 % -139 -6,5 % # Yhteensä 437 222 426 706 2 032 11,1 % 11 546 -3,7 % KAIKKI SUOMEN ROTAATIOPAINOT Liikevaihdon 2014 mukaan listattuna. **) Sanomalan poikkeuksellisen suuri nettotulos johtuu kiinteistön myynnistä saaduista tuloista.
I-print painaa muun muassa Ilkkaa ja Pohjalaista. I-printin käyttökateja nettotulosprosentit olivat todella hyvällä tasolla vuonna 2014. Mikä on sanomalehtipainamisen markkinatilanne yleisesti tällä hetkellä. On ollut nähtävissä, että monissa töissä hintakisa vain tiukkenee. – Olosuhteisiin nähden erittäin hyvältä. Entäs teidän kuluva vuosi. Yövuoron osalta tilanne on ok, mutta päiväpainamisessa kapasiteettia tuntuu olevan liikaa, joka heijastuu hintoihin. Liikevaihdollisesti menemme viime vuoden. – Lehtipainamisen bisnes on edelleen hyvin haastavaa. Tilanne ei ole olennaisesti Suomessa muuttunut, kaikesta kapasiteetin sulkemisesta huolimatta. Tunnusluvut I-print Oy Liikevaihto 12,33 miljoonaa euroa Henkilöstö 66 työntekijää Käyttökateprosentti 22,9 % Nettotulos 1,52 miljoonaa euroa Nettotulosprosentti 12,4 % tahtiin. – Aika lailla perinteisin keinoin eli tehostamalla toimintaa ja karsimalla kannattamattomia töitä. Täytyy sanoa, että laskevassa markkinassa toimiminen on välillä erittäin mielenkiintoista. Olemme myös nostaneet joidenkin painotöiden osalta kädet pystyyn. Painoteknisesti mustesuihku tuntuu jo valmiilta, mutta onhan siinä kustantajan kannalta toimituksellisia ja myynnillisiä haasteita, jos halutaan esimerkiksi tehdä samaan lehteen erilaisia paikkakuntakohtaisia sisältöjä ja mainontaa. Varmaankin esimerkiksi paikallislehtiä muutaman tuhannen painoksella. Pallonpotkimisen lisäksi Seinäjoella on onnistuttu myös lehtipainamisessa. Mutta minkätyyppisiä lehtiä sillä sitten pitäisi tehdä. Miltä se näyttää liiketoiminnallisesti. Pienen markkinan Suomessa mustesuihku voisi olla periaatteessa hyväkin ratkaisu. – Olen seurannut mustesuihkun kehittymistä kyllä suurella mielenkiinnolla. Toki kannattavuuden kanssa kamppaillaan kovasti. Print&Media 7/2015 43 Seppo Lahti, I-print. Kulurakennetta olemme pystyneet muutenkin karsimaan. On toki hyvä, että kapasiteettia on vähitellen poistunut. JARKKO HAKOLA Entä näetkö mustesuihkutekniikalle tulevaisuudessa roolia sanomalehtipainamisessa. Sehän mahdollistaisi esimerkiksi jokaiselle lukijalle oman version lehdestä paikallisine mainoksineen. Vaikka tuotannollisia etuja on nähtävissä, niin skeptikkona mietin, että onko tekniikka tullut liian myöhään, kun lehtien taloudellinen tilanne on investointimielessä mennyt niin huonoksi. Edelleen on nähtävissä laskua volyymeissä ja markkinan supistumista. Nämä kaksi asiaa ovat vaikuttaneet eniten. Miten olette saaneet kannattavuuden pidettyä hyvänä näinä vaikeina taloudellisina aikoina. Toimintaa tehostamalla hyvään tulokseen Seppo Lahti on vetänyt seinäjokelaista I-printiä vuodesta 2003. Esimerkiksi rotaatiopainamisessa meiltä poistui arviolta viisi henkilötyövuotta viime vuonna. Kannattamattomia töitä ei vain kannata tehdä
Euromääräiset luvut 1000 eur.. 44 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Netto-tulos 2014 (%) 1 Grano Oy 33 772 42 617 398 16,2 % 4 302 10,1% 2 Tactic Games konserni 31 299 33 367 182 8,7 % 1 149 3,4% 3 Multiprint Oy 21 791 24 417 226 12,7 % 2 081 8,5% 4 Strålfors 19 770 23 760 62 12,3 % 1 780 7,5% 5 Ifolor Oy 19 310 19 650 90 560 2,8% 6 PixMill Group konserni 14 430 15 038 118 0,9 % -713 -4,7% 7 Paletti Oy 13 580 13 400 94 3,5 % -139 -1,0% 8 Karto Oy 10 830 12 510 92 9 PixMill Group Oy 11 841 12 045 118 0,8 % -548 -4,5% 10 Brand Factory Finland Oy 10 954 10 650 110 -0,2 % -381 -3,6% 11 Brand ID Oy 9 030 7 845 66 4,6 % 108 1,4% 12 Unigrafia Oy 6 638 6 663 43 4,0 % 103 1,5% 13 Tekniseri Oy 5 054 5 157 45 17,1 % 582 11,3% 14 Mailhouse Oy 8 271 5 091 40 15 Suomen Yliopistopaino Oy 4 682 4 785 27 5,2 % 177 3,7% 16 Aste Helsinki Oy 4 120 4 163 50 18,4 % 546 13,1% 17 Standi People Oy 4 150 4 090 36 18 Mediasepät Oy 4 117 3 973 81 19 Flagmore Oy 4 800 3 970 42 -7,2 % -445 -11,2% 20 Planex Oy 5 530 3 889 20 21 Printcenter Oy 2 565 3 703 -1,6 % -79 -2,1% 22 Kuopion Neon 2 Oy 4 080 3 460 21 12,4 % 214 6,2% 23 Polytypos Oy 3 599 3 301 30 1,2 % -242 -7,3% 24 Heku Oy 3 208 2 834 34 7,5 % 71 2,5% 25 Leeviprint Oy 3 100 2 799 20 7,7 % 141 5,0% 26 Seismo Oy 2 290 2 600 2,0 % 6 0,3% 27 B1G Finland 2 222 2 168 12,1 % -76 -3,5% 28 Printscorpio Oy 2 090 2 166 22 17,5 % 183 8,5% 29 Mikebon Oy 2 326 2 088 18 7,7 % 83 4,0% 30 Lightpress Oy 1 460 2 000 13 12,9 % 130 6,5% 31 Kari Media Group Oy 1 880 1 980 18 15,1 % 214 10,8% 32 Paino-Arra 2 180 1 954 14 3,3 % -8 -0,6% 33 Oulun Kopiokeskus Oy 1 891 1 900 16 26,7 % 297 15,6% TOP 40 MUUT PAINOPALVELUT Liikevaihdon 2014 mukaan listattuna
Suurkuvatuotannon ratkaisut Tulostaminen • HP Latex • HP Scitex UV • Agfa Anapurna UV • Agfa Jeti UV • Roland ekoliuotin • Roland Lightbar UV-solvent Leikkaaminen • Summa S2 ja SummaCut -rullaleikkurit • Summa F -tasoleikkurit • MultiCam CNC -jyrsimet • Trotec -laserit Viimeistely • Rollsroller -tasolaminaattorit / viimeistelypöydät • Flexa -rullalaminaattorit • Trotec merkkaavat ja kaivertavat laserit • Chemica Sefa -prässit Tuotanto ohjelmistot • Aineistosuunnittelu ja -valmistelu • Profilointi • RIP työnkulku • Leikkaus • Automaatiot Materiaalit – asennustarvikkeet • Kauppapaikkamainonta, promootiot • Ajoneuvomainonta, -merkinnät • Sisustaminen, tilaviestintä • Julkisivutyöt, opasteet, turvallisuustuotteet • Tekstiilimerkinnät Laadun varmistaminen Värimittaristot ja yrityskohtaiset työpajakurssit (profilointi värihallinta tuotannon vakiointi) © Hewlett-Packard © Seri-Deco © ROLLSROLLER © X-rite © Seri-Deco ©Barbieri Jusslansuora 10 09 612 2580 Tietoa pintaa syvemmältä 04360 Tuusula www.seri-deco.fi @seri_deco serideco.blogspot.fi *) Henkilöstön ja nettotuloksen kokonaisluvut eivät ole täysin oikein, sillä kaikilta yrityksiltä ei ole saatavilla tietoja niihin.. 8,5 % TOP 40 Muut painopalvelut -ryhmän keskimääräinen käyttökateprosentti vuonna 2014. Print&Media 7/2015 45 Teema 7 Talous Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Netto-tulos 2014 (%) 34 Haarnio Oy 1 748 1 891 20 11,4 % 101 5,3% 35 Satavision Oy 132 1 802 36 Screen House Oy 1 554 1 703 17 14,2 % 166 9,7% 37 Mainos-Oilio Oy 1 630 1 613 18 4,4 % 25 1,5% 38 Arazzo Oy 1 484 1 612 9 10,8 % 70 4,3% 39 Laine Direct Oy 1 348 1 590 11 12,5 % 141 8,9% 40 Silkkipaino Mäkisalo Oy 1 292 1 517 11 7,3 % 17 1,1% # Yhteensä 286 048 301 761 2232 *) 8,5 % 10 616 *) 3,4 % 3,4 % TOP 40 Muut painopalvelut -ryhmän keskimääräinen nettotulosprosentti vuonna 2014. Vuonna 2013 lukema oli 7,4 %. Vuonna 2013 lukema oli 2,3 %
Kuinka vahva Suomi on tässä joukossa. Strategiamme on kuitenkin tarjota jatkossakin paperilaskuja kustannustehokkaasti, mikä vaatii teknologian säännöllistä uusimista. – Käytännössä kaikki uudet asiakassopimuksemme kattavat sekä digitaalisen että fyysisen jakelukanavan. JARKKO HAKOLA – Tänä vuonna tehdyt uudet sopimukset kasvattavat tulostusvolyymejämme niin paljon, ettei nykyinen kapasiteettimme enää riitä. Tunnusluvut Strålfors Liikevaihto 23,76 miljoonaa euroa Henkilöstö 62 työntekijää Käyttökateprosentti 12,3 % Nettotulos 1,78 miljoonaa euroa Nettotulosprosentti 7,5 % Strålforsin toimitusjohtaja Johanna Starck takanaan yhtiön tuore investointi Kodak Prosper 5000Xli -mustesuihkukone.. Tulostusvolyymit kasvussa Tulostatte paljon laskuja. Meillä on vahva IT-suunnittelijoiden tiimi, joka tekee erilaisia räätälöityjä projekteja. Tuleeko kasvua myös tänä vuonna, miltä näyttää. 46 Print&Media 7/2015 Teema 7 Talous Vuosi 2014 toi teille huimaa kasvua liikevaihdossa ja tuloskin oli kohdallaan. Vantaalla sijaitseva Strålfors panostaa sekä digitaaliseen että printtiin. Mitkä ovat printin ja sähköisen liiketoiminnan osuudet liikevaihdossanne. – Sama trendi jatkuu tänä ja näillä näkymin myös ensi vuonna. Kodak Prosper taipuu monenlaiseen tuotantoon, ja on myös kapasiteetiltaan varsin vaikuttava. – Suomi on kolmanneksi suurin Ruotsin ja Norjan jälkeen. Olette juuri investoineet lisää värilliseen mustesuihkupainamiseen (Kodak Prosper). – Kyllä luulo on tässä aivan oikeassa paperilaskujen suhteen. Toisaalta laajennamme tarjontaamme älykkään markkinointiviestinnän puolelle, missä printillä on roolinsa muiden kanavien joukossa. E-laskujen myötä on kuitenkin luultavaa, että laskuja tulostetaan koko ajan vähemmän. Mikä oli investoinnin taustalla. Halusimme ottaa uudessa investoinnissa huomioon tulevaisuuden tarpeet, eli kun asiaviestinnän osuus tulee väistämättä pienenemään, haluamme tarjota rinnalla monipuolisia palveluita myös markkinointiviestinnän puolella. Tulostusja kuorituspuolella standardoitu tuotteemme WeMail on myös menestynyt hyvin. Otimme toimitusjohtaja Johanna Starckin tenttiin. Lisäksi olemme tuoneet markkinoille viimeisen parin vuoden aikana uusia ratkaisuja, kuten vaalipalvelun, jotka toteutetaan enenevissä määrin puhtaasti sähköisesti. Strålfors toimii seitsemässä Euroopan maassa. Eikö luulo ole tiedon väärtti tässäkään asiassa vai saatteko kasvua muista tuotteista. Ensi vuonna niiden osuus liikevaihdostamme on noin kolmannes. Mistä kasvu syntyi. – Sähköisten palveluiden merkitys liiketoiminnassamme kasvaa koko ajan
www.rolanddg.eu Valtuutetut kumppanit: MIN MIN MIN MAX MAX MAX TUOTTAVUUS LUOTETTAVUUS LAATU UUT UUS 1L VÄRISÄILIÖILLÄ SÄÄSTÖÄ KUSTANNUKSIIN 64” SUURKUVATULOSTIN 4 TAI 7 VÄRILLÄ Lamtekno
– Lääketeollisuus & Healthcare on meille merkittävä asiakasryhmä, mutta myös muun muassa elintarviketeollisuus on tärkeä asiakassegmentti. Tunnusluvut Jaakkoo-Taara Oy Liikevaihto 15,93 miljoonaa euroa Henkilöstö 112 työntekijää Käyttökateprosentti 23,4 % Nettotulos 1,91 miljoonaa euroa Nettotulosprosentti 12,0 %. Olette tunnettuja varsinkin lääkepuolen pakkausten valmistajana. Pakkauspainojen kestomenestyjä Thomas Brusila on toiminut Jaakkoo-Taaran toimitusjohtajana jo vuodesta 2005 alkaen. Onko luvassa kasvua niin kuin pakkauksille on monissa markkinaennusteissa povattu. 48 Print&Media 7/2015 Onnittelut hienosta tilikaudesta 2014! Olette tehneet tasaisen hyvää tulosta jo monta vuotta. Millaiset pakkauspainamisen markkinat ylipäätään Suomessa ovat tällä hetkellä. – Kasvu on Suomessa luultavasti enemmän riippuvainen yleisestä talouskasvusta ja pakkaavan teollisuutemme menestymisestä kuin pakkaamisen tarpeiden kehittymisestä yleisesti. Mistä tasaisuus tulee. Yhtiöllä on vahva asiakaskunta lääketeollisuudesta. Kuinka suuri osuus se on liiketoiminnasta ja onko muita vankkoja tukijalkoja. Ennustaisin pientä kasvua lähivuosille. – Liikevaihdossa on myös jonkin verran prepress-toiminnan myyntiä, lähinnä nykyisille asiakkaille. – Se oli yhteistyöprojekti Stora Enson kanssa, jonka tavoitteena oli valmistaa digitaalisesti pakkauksia. Teknologia ei tuolloin laadullisesti ja kaupallisesti vastannut odotuksiamme, mutta saimme tuosta hyvää kokemusta ja valmiuksia. – Asiakkaiden ja toimialan tasaisuudesta. Koostuuko liikevaihtonne vain pakkauspainotuotteiden myynnistä vai onko joukossa muitakin palveluita. JARKKO HAKOLA Teema 7 Talous Turkulainen Jaakkoo-Taara on vakiomenestyjä pakkauspainojen joukossa. Luovuitteko siitä kokonaan ja onko teillä tällä hetkellä digitaalista painotekniikkaa tuotannossa. Teillä oli muutama vuosi sitten kokeilujakso pakkausten tekemisestä digitaalisella pakkauspainokoneella (Stora Enso Gallop). Haastattelimme Jaakkoo-Taaran toimitusjohtajaa, Thomas Brusilaa. Digitaalinen painaminen on kuitenkin kehittynyt ja on varmasti lähitulevaisuudessa tuotantoamme täydentävää teknologiaa
**) Henkilöstön ja nettotuloksen kokonaisluvut eivät ole täysin oikein, sillä kaikilta yrityksiltä ei ole saatavilla tietoja niihin. Print&Media 7/2015 49 Teema 7 Talous Sija Yritys Liikevaihto 2013 (1000 eur) Liikevaihto 2014 (1000 eur) Henkilöstö 2014 (henkilöä) Käyttökate 2014 (%) Nettotulos 2014 (1000 eur) Nettotulos 2014 (%) 1 Stora Enso Packaging 91 540 91 510 352 7,5 % 10 820 11,8% 2 DS Smith 60 480 57 528 224 12,4 % 3 300 5,7% 3 Huhtamäki Foodservice Finland Oy 49 880 54 094 209 8,4 % 2 817 5,2% 4 Pyroll Oy 48 310 50 840 19 *) -0,3 % -611 -1,2% 5 Adara Pakkaus konserni 42 410 44 393 189 6,1 % 734 1,7% 6 A&R Carton 32 110 31 215 12,1 % 2 403 7,7% 7 Jaakkoo-Taara 16 500 15 931 112 23,4 % 1 911 12,0% 8 Auraprint konserni 12 756 13 006 99 10,9 % 146 1,1% 9 Paperityö Oy 8 628 8 779 37 15,0 % 757 8,6% 10 Marvaco konserni 6 984 8 535 76 22,4 % 608 7,1% 11 Pa-Hu Oy 8 200 8 246 66 -0,5 % -591 -7,2% 12 Nordic Label Oy 6 270 6 702 39 6,3 % -13 -0,2% 13 Peltolan Pussi Oy 6 870 6 464 21 21,6 % 717 11,1% 14 Tarratuote Oy 5 616 5 722 27 4,2 % 41 0,7% 15 Display Pack Finland Oy 4 690 4 691 27 14,0 % 326 7,0% 16 Dokument-Tarra Oy 2 900 4 398 16 17 Flexolahti Oy 3 272 3 226 29 11,7 % 113 3,5% 18 ER-Pakkaus Oy 2 840 2 884 23 7,9 % 78 2,7% 19 Keili Oy 3 030 2 803 20 1,9 % 76 2,7% 20 PS-Print Oy 2 740 2 688 17 14,1 % 141 5,2% 21 Tarrax Oy 2 653 2 631 15 19,4 % 405 15,4% 22 Ainesmestarit Oy 2 103 2 187 16 7,4 % 96 4,4% 23 PackageMedia Oy 2 117 2 009 17 5,7 % -113 -5,6% 24 Karico Oy Tarrapaino 1 746 1 874 13 12,6 % 151 8,1% 25 Teollisuustarra Oy 1 501 1 366 6 8,9 % -25 -1,8% # Yhteensä 426 146 433 722 1669 **) 10,5 % 24 287 **) 4,4 % TOP 25 PAKKAUSPAINOT Liikevaihdon 2014 mukaan listattuna. *) Pyroll Oy on myyntiyhtiö ja yhtiön henkilöstö ei sisällä lukuisten tytäryhtiöiden henkilöstön lukumäärää. Euromääräiset luvut 1000 eur. 4,4 % TOP 25 pakkauspainojen keskimääräinen nettotulosprosentti vuonna 2014. 10,5 % TOP 25 pakkauspainojen keskimääräinen käyttökateprosentti vuonna 2014.. Huom! Taulukkoon on listattu vain kartonkija kuitupohjaisille materiaaleille painavat pakkausja etikettipainot sekä pakkausalan reprot
50 Print&Media 7/2015 S ähköautoja valmistavan Teslan modernissa tehtaassa ihmiset ja robotit työskentelevät rinta rinnan. Sama robotti saattaa osata monta asiaa: kiinnittää istuimet rungon sisään tai asettaa etuja takalasin paikoilleen. Tämä tarkoittaa sitä, että digitalisaatio irrottaa yhteisöt fyysisistä rajoistaan. Automaatio on lisääntynyt myös graafisella alalla. oheinen Flyeralarm-artikkeli) ja suoraan kuluttajille tehtyjen paino. Digitalisaatio ja automaatio kuuluvat useampaan listalta löytyvään kohtaan. Osa roboteista liikkuu itsenäisesti osia kuljettaen. Se nopeuttaa innovaatioiden syntymistä – ja kuolemista. Se muuttaa ihmisten ja koneiden välisen yhteistyön yhä saumattomammaksi. Olet varmasti jo kuullut ainakin Googlen itse-ajavista autoista tai käynyt Sokoksen Herkun automaattikassalla. Raakamateriaalin työstäminen valmiiksi Teslan S-malliksi kestää keskimäärin vain 3–5 päivää. ”Älykkäät koneet, älykäs liikenne, älykkäät energiaratkaisut, älykkäät rakennukset sekä ja kaikki muut älykkäät prosessit tulevat jatkossa olemaan valtavirtaa ja muuttavat samalla työelämää hurjalla vauhdilla”, Sitran yliasiamies Mikko Kosonen totesi eräässä puheessaan. Kustannus ja tehokkuus Tesla Motors valmistaa sähköautoja robottien ja ihmisten yhteistyön avulla. 160 robotin joukosta löytyy kaikkea ketteristä maalareista vahvoihin robotteihin, jotka jaksavat nostaa auton rungon ”pikkurillillään” ilmaan. Kuva Teslan tehtaalta Fremontista, Kaliforniasta. Uuden oppimisen lisäksi ihmisiltä vaaditaan poisoppimista. Graafisella alalla tämä muutos on näkynyt esimerkiksi suurten kansainvälisten online-painojen maailmanvalloituksena (kts. Wired-lehden videolla tuotantojohtaja Gilbert Passin toteaakin: ”Haluamme ylittää ihmisten ja robottien yhteistyön rajoja. Maailmalta löytyy valtava määrä esimerkkejä digitalisaation ja automaation käytännön sovelluksista: Youtubesta voit katsoa kuinka polvenkorkuinen robotti ajaa fillarilla, kuinka kaksi itsenäistä lennokkia solmii narusta riippusillan pelastuskäyttöön. Liiketoiminta alasta riippumatta ohjelmallistuu ja automatisoituu. Voit antaa rahasi algoritmille, joka sijoittaa ne. Suomen itsenäisyyden juhlarahasto Sitra julkaisee vuosittain megatrendien listan, jossa käydään läpi maapallolla tapahtuvia isoja tulevaisuuteen vaikuttavia suuntauksia. Edita Priman Jussi Naumanen suunnittelee työkseen graafisen alan tulevaisuutta. Se on jatkuvaa kehitystä.” TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT TESLA, EDITA PRIMA, FLYER ALARM & IFOLOR Automaatio ja digitalisaatio tuovat kustannustehokkuutta. Tehtaalla on 3000 työntekijää, jotka ovat mukana sekä kokoonpanossa että suunnittelussa
Mutta kuinka tämä muutos näkyy yleisemmin Suomen graafisella alalla. Meiltäkin löytyy monta esimerkkiä.” Naumasen mukaan automaation tarkoitus on mahdollistaa äärimmäisen kustannustehokas tapa tuottaa juuri sellaista palvelua kuin asiakas haluaa. ”Ei ole tiedossa, että kovin moni suomalainen paino olisi pitkälle automatisoitu, mutta automatisoituja yksittäisiä prosessin kohtia löytyy. Naumanen sanoo, että jos prosessista halutaan oikeasti lisäarvoa, osaamisen on löydyttävä talon sisältä. Mistä löytyisivät kaikki keissit, jotka tarvittaisiin ja joihin sitä voisi hyödyntää?” Kun kustannustehokkuus jossain kohtaa prosessia nousee, se mahdollistaa uutta volyymiä, kyvyn tarjota palveluita uusilla hinnoilla ja muuttaa työntekijöiden työnkuvaa. Tämä on yllättävän yksinkertainen, mutta monimutkainen asia.” Isot kansainväliset online-painot ovat tulleet Suomeen. Esimerkiksi painokoneiden asetukset tulevat suoraan tiedoston mukana, eikä operaattorin tarvitse ajaa niitä manuaalisesti.” Naumanen sanoo, että Suomessa on myös paljon nettipohjaisia palveluita ja tuotantoputkia, jotka on suunniteltu tietyille asiakkaille. Naumanen kertoo arkipäiväisen esimerkin Editalta: asiakkaalta tulee sisään vain dataa, joka automaation avulla muotoillaan painotiedostoksi, jonka operaattori tulostaa ulos. oheinen Ifolor-artikkeli). Jos haluamasi tuote eroaa massasta, niin palvelu ei kata tarpeitasi. ”Olen käynyt tutustumassa Vistaprintin ja Pixartprintin palveluihin. Esittelemme muutoksia asiakkaille ja kerromme mahdollisuudet, asiakkaat kiinnostuvat ja alkavat kyselemään lisää palveluita tarpeisiinsa. ”Ohjelmisto ja rauta on helppo hankkia. Flyeralarm avasi suomenkielisen asiakaspalvelunsa alkuvuodesta ja Vistaprintillä on ollut suomenkielinen verkkokauppa jo pidempään. Niissä näkee sen automatisoidun ja digitalisoidun online-painon: pystyt tilaamaan sieltä määrättyjä tuotteita määrätyillä ominaisuuksilla. Ulkopuolisten konsulttien apu ei riitä kokonaisuuden hallintaan. Ja olisiko siinä edes liiketoiminnan kannalta järkeä. Haasteellisinta on se, että ihminen oppii tekemään näiden yhdistelmän mahdollisimman tehokkaasti juuri tietyn talon tarpeisiin. En näe, että Suomen kustannusrakenteella olisi kannattavaa perustaa vastaavaa. ”Nykyään halutaan olla itse osallisena suunnittelussa. Print&Media 7/2015 51 Ilmiö 7 Automaatio tuotteiden räjähdysmäisessä kasvussa (kts. Ne perustuvat volyymin tuomaan kannattavuuteen.” Naumanen näkee asiakkaan näkökulmasta online-painoissa kaksi puolta: vaikka asiakkaalla on vastuu sekä aineiston tekemisestä että tarkistuksesta, samalla se antaa asiakkaalle vapaat kädet suunnitella tuotteensa ilman palavereita painon kanssa, jos asiakas pysyy tietyissä puitteissa. ”Kaikki on asiakaslähtöistä. Niiden lisäksi esimerkiksi Moo ja Pixartprinting toimittavat painotuotteita Suomeen. ”Voi vain kuvitella sen automaation tason ja prosessien kulkuvirran mitä siellä tarvitaan. Nordic Morning -viestintäkonserniin kuuluvan Edita Priman projektipäällikkö Jussi Naumanen on erikoistunut automaatioon ja digitaalisiin painopalveluihin. Vaikein kohta onkin saada järjestelmä toimimaan saumattomasti tuotannon kanssa yhteen. Jos tuotteet ovat riittävän yksinkertaisia ja käyttöliittymä hyvä, niin tämä on tilaajalle helppoa. ”Ihminen, rauta ja ohjelmisto -kombo on kallis. ”Tekniikka löytyy jo. Investointien määrä on massiivinen koko ketjun toteuttamiseen – mistä löytyisivät markkinat?” ”Online-painot vaativat isot resurssit ja paljon näkyvyyttä. Jos menet standardien mukaan, niin ne ovat äärimmäisen tehokkaita työvälineitä.” Entä olisiko vastaavan painon perustaminen Suomeen mahdollista. Palvelemmme asiakkaita niissä kanavissa missä he haluavat.” Edita Priman projektipäällikkö Jussi Naumanen on erikoistunut automaatioon ja digitaalisiin painopalveluihin. Automatisoituja palveluita ja yksittäisiä keissejä on varmasti. Esimerkiksi Vistassa voit itse suunnitella tuotteen käyttöliittymässä; tiputat vaan logon ja muut halutut elementit tuotteeseen. Niitä löytyy jokaiseen tarpeeseen. Vastaavia erilaisia web-to-printjärjestelmiä löytyy markkinoilta paljon. Halpoja ohjelmistoja ei ole ja kaiken integroiminen vaatii äärimmäisen paljon ihmisten osaamista.” ”Pelkkä automaatioosaaminen ei riitä. Se on äärimmäisen hienoa.” Naumanen veikkaa, että kansainväliset online-painot uhkaavat niitä painotaloja, jotka tekevät massana tavallisia painotuotteita. Toisin sanoen: jos prosesseja halutaan automatisoida, tarvitaan isot tuotantomäärät, jotta investointi saadaan maksettua. ”Esimerkiksi meillä panostetaan monikanavamarkkinointiin ja -viestintään. Hän arvioi, että kahdenkymmenen vuoden päästä suurin osa painon tuotantoprosesseista on automatisoitu.. Samalla pitää löytää ne palvelut omasta portfoliosta, jotka voi automatisoida ja joista asiakas hyötyy – eli mitä lisäarvoa automatisointi tuo.” Automatisointi on isojen volyymien kustannustehokasta tekemistä. Se on yksinkertaisesti sen suurin hyöty. Se pitää osata suhteuttaa omaan ympäristöön.” ”Olisi varmasti jo mahdollista automatisoida vaikka koko tuotanto, mutta mistä löytyisivät resurssit sen tekemiseen. Samalla se tarkoittaa sitä, että automaatio tuo mukanaan rajoitteita: palvelusta tuotettavien tuotteiden pitää olla ”samaa massaa”. Yksinkertaisimmillaan tämä voi tarkoittaa vaikka käyntikorttien painamista niin, että varsinaiset suunnittelupohjat ovat palveluntarjoajalla ja asiakas toimittaa uudet tiedot netin kautta
”Tarjoamme Saksassa saman päivän toimituksen, joka tarkoittaa, että jos teet tilauksen aamulla, tuotamme ja toimitamme sen iltapäivällä. Teknologia ja data ovat avainasemassa. Nopeus myy! CASE FLYERALARM Miten Flyeralarm on kasvanut yhdeksi Euroopan suurimmista online-painoista 12 vuodessa. Automaatio on heidän liiketoimintansa ytimessä. Tämä on meille hyvin tärkeää. Teillä on 1500 työntekijää. Tekeekö automaatio työntekijöistä turhia vai siirtyvätkö he muunlaisiin tehtäviin. Toimitus samana päivänä on mahdollista ainoastaan, jos suuri osa prosesseistamme on automatisoitu ja integroitu. Koska teknologia ja automaatio ovat kasvumme moottoreita, meillä on kolminumeroisen luvun verran työntekijöitä, jotka työskentelevät IT-alan tehtävissä, kuten ohjelmistokehityksessä, tiedonhallinnassa, online-markkinoinnissa ja niin edelleen. Tämä mahdollisuus on kaupungeissa, joissa meillä on toimipiste. Entä haasteet. Avainkohdat: Tarvitsemme oikeanlaiset ihmiset Flyeralarmin Christian Maaß: ”Tulimme juuri Suomen markkinoille. Ja johtoryhmän on oltava valmis ottamaan taloudellisia riskejä rakentaakseen kokonaan uudenlaisia tuotantoteknologioita ja työnkulkuja, jotta tämä visio voi toteutua.” Kuinka paljon teette ohjelmistokehitystä talon sisällä. Kuten siitä voi päätellä, automaatio ei välttämättä vähennä olemassaolevia työpaikkoja. Print&Median kysymyksiin vastasi Chief Product Officer Christian Maaß. Mielestäni tämä muutos vaikuttaa jokaiseen teollisuuden alaan – nyt tai lähitulevaisuudessa.” ”Suuri osa prosesseistamme on automatisoitu ja integroitu.” Kuinka moni liiketoimintaja tuotantoprosesseistanne on automatisoitu. Se tarkoittaa, että aina kun tuotantotehokkuutemme paranee, siirrämme saamiset suoraan asiakkaille parempien hintojen ja palveluiden muodossa. Miellämme itsemme edelleen startup-yritykseksi.” 52 Print&Media 7/2015. Ilmiö 7 Automaatio Flyeralarm on jättimäinen saksalainen online-paino, joka rantautui Suomeen alkuvuodesta. ”Ensinnäkin, meillä on jo yli 2000 työntekijää. Kokemustemme perusteella muokkaamme markkinointistrategiaamme.” ja selkeän vision siitä miltä tulevaisuus näyttää. Millä osa-alueilla he työskentelevät. Toki arvoketjussamme on vielä muutamia manuaalisia työvaiheita.” Mitkä ovat automaation edut. Sovellamme ketterän ohjelmistokehityksen periaatteita koko yritykseen – emme vain ohjelmistokehitykseen. Syy 4: Ajattelemme data-lähtöisesti ja yritämme automatisoida ja standardisoida lähes kaikki prosessit, jotta olisimme nopeampia ja parempia. Meille on tärkeää päästä lähemmäs asiakkaitamme. Muutokset tapahtuvat työntekijöidemme osaamisprofiileissa. Toisaalta, manuaalisten työvaiheiden määrä riippuu tuotteesta, jonka tilaat. ”Kehitämme ohjelmistomme ydinosat sisäisesti: verkkokaupan, työnkulun ja niin edelleen. Ei riitä, että henkilö osaa IT:tä tai printtiä. ”Syy 1: Sijoitamme tuottomme jatkuvasti uusiin tuotteisiin, palveluihin ja koneisiin. Toisin sanoen: vastaamme ja ratkaisemme kaikki asiakkaiden vaatimukset nopeasti ja suoraviivaisesti. Jos tarpeen, voimme toimittaa tuotteen minuuteissa painokoneelle. Syy 3: Useisiin muihin yrityksiin verrattuna meillä on sisäisessä asiakaspalvelussa töissä oikeita koulutettuja suunnittelijoita, jotka ovat graafisen suunnittelun ja painamisen asiantuntijoita. ”Edut: Nopeus! Ja nopeus myy! Haasteet: On todella vaikea löytää työntekijöitä, joilla on tarvittavat kyvyt. Tarvitsemme ihmisiä, jotka ymmärtävät bisneksen molemmat puolet. Syy 2: Ajattelemme ja toimimme asiakaslähtöisesti. Entä tuleva kehitys
Toisessa ääripäässä ovat ne tilaukset, jotka tulevat sähköpostilla ja niitä väännetään jokaisessa tuotannon kohdassa yhdessä asiakkaan kanssa. Siinä on iso ero ihmisten ajatusmaailmoissa. Naumanen on ollut alalla viisi vuotta ja aina online-puolella. Tarjolla olevien ohjelmistojen ja rautavalmistajien asiantuntijoita kannattaa hyödyntää niin pitkälle kuin pystyy. ”Kun ajattelen itseäni painotuotteiden kuluttajana: minulle riittää, että laatu on hyvä ja katson tilatessa hintaa. 040-525 2214 Matti Saalamo matti.saalamo@pb.com puh. Kahdenkymmenen vuoden päästä varmasti suurin osa ellei kaikki on automatisoitu. ”Kaiken kehittäminen itse on iso ’ei, ei’. Prosessi toimii automatisoidusti painamiseen saakka ja pakkaamisen jälkeen tuotteita ammutaan vain viivakoodinlukijalla, jonka avulla järjestelmä käsittelee datan ja lähettää laskut. Arkin enimmäispituus vakiona on laitteessa 66 cm. ”Tästä pitää löytää se kultainen keskitie. ”Olemme löytäneet uuden vaihteen ja olemme oikeasti ruvenneet panostamaan monikanavaisuuteen. Se, mitä ei pysty automatisoimaan, on esimerkiksi sisällön luominen eli se miten kiinnität asiakkaan huomion.” Myös hyvät yhteistyökumppanit ovat avainasemassa, kun tuotantoa halutaan automatisoida. 10,4 tuumainen ikonipohjainen kosketusnäyttö yhdessä markkinoiden kehittyneimmän automaatiotekniikan kanssa mahdollistaa erittäin nopeat ja vaivattomat töiden vaihdot taaten parhaan työn laadun. Arkin syöttö, muotoon leikkaus ja puhtaaksi erottelu hoituvat samassa prosessissa jopa 6 000 kierroksen tuntinopeudella. näiden lisäksi se voidaan varustaa tarpeen mukaan erityyppisillä teloilla ja taittotaskuilla. Pelkkä automaatio-osaaminen ei riitä. Suhtautuminen digitalisaatioon ja automaatioon on muuttunut viimeisen kolmen vuoden aikana. Uusi sukupolvi etsii tietoa vain netistä, ja jos he haluavat painaa jotain, paino etsitään Googlen kautta. Laitteen integroitu suurikapasiteettinen ja imualistettu pinosyöttö yhdessä erittäin tarkan erottelun ja arkinsuoristajan kanssa takaavat nopean ja virheettömän tuotannon. Se pitää osata suhteuttaa omaan ympäristöön.” Automaatio ja digitalisaatio antavat asiakkaalle mahdollisuuden suunnitella ja kyvyn päättää suoraan omalta työpisteeltään mitä ja millaisia tuotteita ja palveluita hän haluaa. Taittokoneeseen on saatavilla lukuisia lisävarusteita; puhtaaksi leikkaukseen, perforointiin, liimaukseen jne. 040-554 4430 Huipputilaisuus nopeimmille! Esittelykoneista loppuvuoden erikoistarjous! Foliant Vega Foliant Vega 400A on uuden sukupolven laminointikone, joka soveltuu sekä digiettä offset-tuotantoon aina B3+ kokoon asti. Silloin työt päätyvät online-painoihin.” Editan automatisoiduimmassa asiakasratkaisussa on parhaimmillaan vain kaksi käsityövaihetta. RD-4055:n isot ja vankkarakenteiset magneettisylinterit mahdollistavat erittäin tarkan ja laadukkaan leikkauksen. Kustannustehokkuus ja hintakilpailu kiristyvät entisestään. Artikkelin alussa siteerattu Sitran Kosonen tsemppaa: ”Maailma ympärillämme on jatkuvan muutoksen kourissa ja tulevaisuuteen on vaikea nähdä. Ainoa asia mitä voimme tässä tilanteessa tehdä on oppia entistä enemmän megatrendeistä ja tarttua rohkeasti niiden tarjoamiin mahdollisuuksiin.” AFC 566 täysautomaattinen B2 taittari Horizon AFC-566FG on täysin automaattinen B2-koon taittokone, joka on varustettu kuudella taittotaskulla ja ristitaittoa varten veitsitaitolla ja kahdella taittotaskulla mahdollistaen erittäin monipuoleiset taittotyöt. Vega 400A:n nopeus B3-arkille on 18 metriä minuutissa eli reilut 2 000 arkkia tunnissa 200 gsm paperilla. 040-571 5157 Lars-Erik Nikkonen larserik.nikkonen@pb.com puh. Tietenkin se vaatii myös omaa osaamista – kaikkea ei voi ostaa. Naumasen mukaan vanhanaikaiset näkemykset ovat hälvenemässä. Ne tuovat mukanaan myös paljon reunaehtoja. Vegassa on vakiona integroitu paineilmakompressori, se ei tarvitse ulkopuolista paineilmaa. Hän ei ole koskaan ollut mukana ”offset-lakka-keskustelussa”. Ja kyllä fyysiset asiakaskontaktit ovat edelleen tervetulleita, ei kaikkea tarvitse netin yli hoitaa.” Onko graafisella alalla kykyä uudistua, jotta se voi tarttua näihin mahdollisuuksiin. Tuotannon ja ratkaisujen kehittämiseen pitää olla paljon osaamista talon sisällä. RD-4055 nuuttaa, perforoi, leikkaa, rei’ittää ja pyöristää kulmat erilaisille digitaalisesti tai offsetilla painetuille materiaaleille aina 0,5 mm paksuuteen asti. PB_taittaristanssi_ilmo_P&M_11_2015.indd 1 4.11.2015 17.08. RD 4055 stanssi Horizon RD-4055 saa paljon aikaan yhdellä ajolla. Kysy lisää Jukka Antosalo jukka.antosalo@pb.com puh. Tuotevalikoimia on pakko standardoida. Koneen asetukset ja käyttö tehdään helppokäyttöisellä kosketusnäytöllisellä käyttöliittymällä. Laite pystyy päällystämään 115 – 500 grammaista paperia
Eri ammatit ja työtehtävät ovat aina muuttuneet teknologisen kehityksen rinnalla: osa on hävinnyt, osa mukautunut ja uusia on syntynyt. Osa ammateista saattaa jäädä mielikuvituksen tuotteeksi, mutta osa alla olevista ammateista on jo olemassa. BBC teki tutkimuksen tulosten perusteella myös ”Viekö robotti työsi?”-sivun, jossa pystyy tarkastelemaan oman ammattinsa kestävyyttä robotteja vastaan. Ilmiö 7 Automaatio. Esimerkiksi taiteilijoiden, suunnittelijoiden ja insinöörien pitää jatkuvasti keksiä uusia ideoita. • Avaruuslentäjä, joka lentää matkustajaraketteja • Disorganisoija, joka luo suuryrityksien sisään startup-kulttuuria • Ubiikkiohjelmoija, joka ohjelmoi mitä vaan • Personal Brand Trainer, joka valmentaa sinua brändäyksessäsi • Avatar-suunnittelija, joka suunnittelee virtuaalihahmoja • Ammattivideopelaaja, joka pelaa ammatikseen esimerkiksi pleikkaria • Vaihtoehtovaluuttapankkiiri, joka toimii bitcoinien maailmassa • Tuotteliaisuusneuvoja, joka auttaa sinua saamaan itsestäsi parhaan irti • Mikrobineuvoja, joka neuvoo sinua pitämään mikrobiologiasi tasapainossa • Kaupunkipaimen, joka ylläpitää pieniä puutarhoja kaupungissa • Meemiagentti, joka auttaa sinua Internetmeemisi kaupallistamisessa • Vakuumiputki-insinööri, joka suunnittelee vakuumiputkiverkostoja ja niissä kulkevia kulkuneuvoja • Nanolääkäri, joka keskittyy ihmisen yksittäisten solujen hoitamiseen • 3D-tulostaja, joka tulostaa tarvitsemasi tuotteet odottaessasi • Joukkorahoitusneuvoja, joka neuvoo sinua joukkorahoituskampanjassasi • Uudelleenvillintäjä, joka muuttaa ihmisten aikaansaamia jälkiä takaisin kohti villiä luontoa • Pelillistämissuunnittelija, joka pelillistää minkä tahansa asian • Peltopainaja, joka painaa ja viljelee Agroprint-kalvoja • Elektroniikkapaperi-insinööri, joka suunnittelee painettavia komponentteja Lähteet: Mashable, Fast Company, Sparks and Honey -konsultointitoimisto, FuturistSpeaker, P&M:n toimitus. Osborne: ”The Future of Employment: How susceptible are jobs to automation”. Listasimme muutamia mahdollisia uusia tai yleistyviä ammatteja. Toinen automatisointia vaikeuttava tekijä on työn luovuus. • Paperikoneen käyttäjä 97 % • Painon viimeistelyja sitomotyöntekijä 95 % • Painaja 83 % • Pre-press-teknikko 57 % • Myyjä (yleinen) 51 % • Valokuvaaja, kameramies 50 % • Teknikko, insinööri 48 % • Myyntipäällikkö 39 % • Mainostoimiston asiakkuuspäällikkö tai luova johtaja 33% • PR-asiantuntija 18 % • Toimittaja 8 % • Graafinen suunnittelija 5 % • Messujärjestäjä 4 % • Mainostoimistotai viestintäjohtaja 3 % • Markkinointija myyntijohtaja 1 % Lähde: BBC ja Carl Benedikt Frey ja Michael A. Listasimme alle alaan liittyviä tehtäviä ja todennäköisyyden, jolla ammattia ei enää ole 20 vuoden kuluttua (Säilyy % – Häviää 100 %). 54 Print&Media 7/2015 Viekö Robocop työsi. Myös ammatit, joissa tarvitaan sosiaalista älykkyyttä, neuvottelukykyä ja johtamistaitoja säilyvät todennäköisemmin ihmisten käsissä. Sosiaalityöntekijät, sairaanhoitajat, terapeutit, psykologit ja muut vastaavat ammatit, joihin liittyy muiden auttaminen ja empatiakyvyn tarve ovat erittäin vaikeasti korvattavissa. Mitä sinä haluaisit tehdä tulevaisuudessa. Vai vietkö sinä Robocopin työt. BBC:n aiheesta julkaisemassa artikkelissa listattiin myös asioita, jotka vaikuttavat tiettyjen tehtävien automatisoinnin helppouteen. Oxfordin yliopiston ja asiantuntijayritys Deloitten tekemän tutkimuksen mukaan noin 35 prosenttia kaikista Iso-Britannian ja PohjoisIrlannin työtehtävistä on vaarassa hävitä digitalisaation ja automatisaation takia seuraavan 20 vuoden aikana
www.intermail.. | www.papyrus.com. YHDISTIMME VOIMAMME KATTAVIMMAN VALIKOIMAN HELPOSTI SAATAVILLESI. MARKKINOIDEN TARJOTAKSEMME Siksi saat InterMail-kirjekuoret nyt Papyrukselta, tietenkin alan parhaalla asiakaspalvelulla
”Meillä oli aikaisemmin huomattavasti enemmän touchpointteja. Sesonkiaikana kahta vanhaa konetta operoi 5–6 henkilöä kolmessa vuorossa. ”Automaatiolinjat vaativat paljon tilaa”, muistuttaa Ifolorin tuotantojohtaja Timo Jokinen. Ilmiö 7 Automaatio Ifolor on Suomen markkinajohtaja kuluttajille suunnattujen kuvatuotteiden valmistuksessa. Tämän jälkeen toiminnanohjausjärjestelmä käsittelee kaikki kuvat, tekee sivutaiton, arkkiasemoinnin ja asettaa tarvittavat merkit paikoilleen automaattisesti. Meillä on juuri menossa projekti, missä tänä syksynä vähenee kolme touchpointtia.” ”Meillä on erittäin automaattinen työnkulku, varmasti Suomen automaattisin. Asiakas tekee kirjan Ifolorin ohjelmalla omalla koneellaan. Olemme panostaneet voimakkaasti jälkikäsittelyyn. Ensimmäiseksi järjestelmä tarkistaa asiakkaan ja tuotteen tilausja laskutustiedot. Valokuvalinja onkin nykyään automaattisin: kaksi operaattoria pystyy tekemään 200 000 valokuvaa yhdessä vuorossa. Kovakantisen kuvakirjan valmistuksessa on kolmetoista ”touchpointtia” eli työvaihetta, jossa tarvitaan ihmisen työskentelyä. Asiakas valitsee kuvat, taittaa tai käyttää taittopohjia ja lähettää kuvakirjan palvelimelle. Digipainamisen tulevaisuudessa käsityövaiheiden vähentäminen on osa kehitystä: ”Työntekijöiden osaamisen suuntaus on tuotannonohjaukseen, koneiden ja logistiikan operointiin ja valvontaan.” 56 Print&Media 7/2015. Se johtuu siitä, että tuotteet ovat standardien mukaisia.” Alan tuotanto onkin jatkuvasti menossa automaattisempaan suuntaan – mutta: ”Automaatio vaatii tiettyjä volyymejä, se on kallista ja vaatii tilaa.” ”Automaatio vaatii tiettyjä volyymejä, se on kallista ja vaatii tilaa.” Jokinen sanoo, että kovakantisen kirjan valmistuksen täydellinen automatisointi vaatisi todella erikoistuneita ja kalliita robotteja. Uusi kone tekee saman 1,5 vuorossa ja 2 työntekijällä. Suomen automaattisin CASE IFOLOR ”Tuotantoamme on vaikea verrata muihin, koska missään muualla ei tehdä tätä tässä mittakaavassa: Jokainen tuote on personoitu. Järjestelmä kokoaa kuvakirjat 1–60 kappaleen samankaltaisten tilausten tuotantoeriin, jotka tulostimella työskentelevä operaattori vapauttaa tulostukseen. Kirjan keskipainos on kaksi kappaletta ja suurin osa tilauksista yhden kirjan tilauksia.” Ifolorin digipainettavien kovakantisten kuvakirjojen työnkulku on pitkälle automatisoitu. Tuotantojohtaja Timo Jokinen arvioi, että heillä on Suomen automatisoiduin työnkulku. Muut sisustustuotteet ovat 10 prosenttia.” Samalla kun tuotanto on uusiutunut, ovat myös työntekijät opetelleet uudet työnkuvat. Jokinen antaa esimerkin automatisointiprojektista: Ifolorilla oli vielä aikaisemmin kaksi manuaalista kannentekokonetta, mutta kun volyymi kasvoi tarpeeksi suureksi, he investoivat täysautomaattiseen kannentekokoneeseen. ”Vuonna 2006 valokuvat olivat 95 prosenttia tuotannon arvosta ja 5 prosenttia tuli digipainamisesta. Tänä vuonna valokuvat tulevat olemaan 25 ja digipainaminen 65 prosenttia. Investointi maksoi yli 200 000 euroa, joten volyymiä pitää olla. Ifolor on Jokisen mukaan muuttunut alle kymmenessä vuodessa valokuvalaboratoriosta lahja-, kirjaja sisustustuotetehtaaksi, vaikka Ifolor tekee edelleen 35 miljoonaa valokuvaa vuodessa. Jälkikäsittely ja postitus ovat vielä Ifolorillakin pitkälle käsityötä. Koska tilausten painokset ovat pieniä, koostuu yksittäinen erä useista eri kirjoista, jotka ovat samaa formaattia ja samaa sivumäärää. Ilmiö 7 Automaatio Ifolorin tuotantolaitoksella Keravalla valmistetaan kuvatuotteita ja valokuvia Suomen ja Ruotsin markkinalle
©2015 Xerox Corporation. tavaramerkki. Tarkempi PANTONE ® -värivastaavuus entistä nopeammin uudella Xerox iGen ® 5 -painokoneella. Täysin uusi Xerox iGen ® 5 -painokone yhdistää tarkkuuden ja nopeuden. Kaikki oikeudet pidätetään. Värinhallinnan automaatio, laajat viimeistelyvaihtoehdot, useammat painatusnopeudet sekä korkea käytettävyysaste takaavat sen, että iGen® 5 on aina askeleen edellä. www.xerox.fi Ifolorin tuotantolaitoksella Keravalla valmistetaan kuvatuotteita ja valokuvia Suomen ja Ruotsin markkinalle.. Viides väriyksikkö mahdollistaa entistäkin laajemman väriavaruuden. Xerox ® , Xerox and Design ® ja iGen ® ovat Xerox Corporation Yhdysvalloissa ja/tai muissa maissa rekisteröityjä tavaramerkkejä. Voit vaihtaa sinisen, vihreän ja oranssin lisävärin toiseen alle 30 minuutissa. Tarkimmatkin PANTONE ® ja brändivärit voidaan vihdoin painaa digitaalisesti. PANTONE ® on Pantone, Inc
58 Print&Media 7/2015 K ivipaperi on synteettistä paperia, jota valmistetaan kalkkikaivosten sivutuotteista ja myrkyttömästä sidosaineesta Taiwanissa. Synteettinen materiaali kestää kovaa kulutusta ja kosteutta – myös vesisadetta. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT MEDIAMAPS Suomessa on toteutettu ensimmäinen kivipaperille tehty painotyö. – Haitarikartta on klassinen formaatti ja printtituote, jota ei helposti korvata. Suomesta saatavat ja samalla käytetyimmät synteettiset paperit ovat lähes poikkeuksetta 100% polyeteenistä valmistettuja (mm. Toteutus. Suomessa kivipaperin maahantuoja on Paperipiste. Kartoista on tullut erikoistuote Kartat ovat paitsi säilyttäneet tarpeellisuutensa työkalujen ja medioiden murroksessa, niistä on tullut jopa erikoistuotteita, jotka toimivat itsenäisinä medioina. Toimitusjohtaja Matti Kuosmanen TAHKOcom Oy:stä halusi kokeilla materiaalia, vaikka ei siihen aluksi uskonutkaan: – Kun Paperipisteen Kalle Kinnunen kertoi minulle kivipaperista, en voinut uskoa, että se toimii. Uusinta uutta: kivipaperi Karttoihin erikoistunut mainostoimisto Mediamaps suunnitteli Tahkolle matkailijakartan, joka painettiin 144 grammaiselle kivipaperille. Paperi sisältää 80% kalkkikivilouhoksen sivutuotteita (CaCo3 ) ja 20% kierrätysmuovia (PE). Vedenkestävän kivipaperin ominaisuudet ja käyttömahdollisuudet yllättivät positiivisesti niin Tahkon matkailijakartan tilaajan kuin toteuttajan. Koepainatus tehtiin offset-painotekniikalla. Polyart ,Yupo ja Synprint-KWH). Kartan tilaaja TAHKOcom Oy tunnetaan innovatiivisten tuotteiden ja palveluiden kehittäjänä, joten uuden materiaalin kokeilu oli heille luontevaa. Tarkoituksena oli selvittää värien käyttäytymistä täysin kuiduttomalla paperilla. Kivipaperin juuret ovat Aasiassa, jossa se on alkujaan kehitetty tsunamien evakuointikarttojen materiaaliksi. Lopputulos näyttää erilaiselta, mutta hyvältä, kuvailee Painokurjen toimitusjohtaja Markus Hindrenn. – Lopputulos on aavistuksen himmeä ja painokoneen kuntoonlaitto hitaampaa, koska materiaali ei ole niin ryhdikäs. Täysin kuiduton paperi tuntuu käsissä hauraalta ja hieman ryhdittömältä, mutta kestää kovaa kulutusta säässä kuin säässä. Painamisesta vastasi Painokurki Oy. Mediamapsin toimitusjohtaja Marjo Wilska uskoo, että kartoille on aina kysyntää ja erityisesti painettu kartta on turvallisuustekijä, jolle ei löydy helposti korvaajaa. Sitten yhdessä Mediamapsin kanssa syntyi idea kartan toteuttamisesta Tahkon matkailijoille. Himmeämmät värit Paperin ominaisuuksia testattiin ennen karttojen painamista. Testasin sitä ja upotin sen vesikulhoon. Värit ja vesiarvot olivat lopulta täysin samat kuin millä tahansa paperilla. Karttoihin erikoistunut mainostoimisto Mediamaps suunnitteli Tahkolle matkailijakartan, joka painettiin 144 grammaiselle kivipaperille
LISÄARVOA PERINTEISEEN OFFSETPAINAMISEEN! Oy Graphic Metal Ab | Melkonkatu 24 | FI-00210 Helsinki Tel +358 9 6150 5600 | ogm@graphicmetal.fi | www.graphicmetal.fi KOTIMAINEN TOIMITTAJA • INHEMSK LEVERANTÖR Miksi tarjota samaa kuin muut. KOMORIN KEHITTÄMÄ JA VAIN KOMORILTA!. Wilska uskoo, ettei karttojen tarve tule häviämään. Toteutus Kivipaperista toteutetun kartan toiminnallisuus on Wilskan mukaan vertaansa vailla. Kuosmanen puhuu kokemuksen äänellä, sillä mies itse on matkustanut 57 maassa. Mediamapsin toimitusjohtaja Marjo Wilska uskoo, että painetulle kartalle on aina kysyntää, sillä se on turvallisuustekijä. ”Testasin sitä ja upotin sen vesikulhoon.” – Teksti pysyy, vaikka päälle kaataa vettä! Mediamaps luo itse omat karttapohjansa ja etsii myös aktiivisesti keinoja innovoida ja kehittää karttoja. – Kartat on tänä päivänä paljon muutakin kuin matkailijan tai suunnistajan työkaluja, niistä on tullut erikoistuote, joita annetaan give away -tuotteina asiakkaalle. Vaikka Tahkon kartat uusitaan vuosittain, Kuosmanen on valmis maksamaan enemmän sellaisesta materiaalista, joka kestää vaativia ja vaihtelevia olosuhteita. Matti Kuosmanen TAHKOcom Oy:sta uskoo, että kartta on matkailijan yksi tärkeimmistä työkaluista ja medioista paikan päällä. Kivipaperia on saatavilla eri vahvuuksilla, mikä tekee materiaalista todella monikäyttöisen. Vaikka kivipaperin ominaisuudet eivät ole uniikkeja, sen kierrätyksestä jää jäljelle ainakin jotain omaperäistä. Säästä riippumatta Tahkon matkailijalle kartta on enemmän kuin kartta: se on taskussa kulkeva media, joka ei säätä pelkää. Hän tietää myös, millaista on navigoida repaleisella kartalla. Aidosti erilainen! Jo 650 H-UV-konetta maailmassa, joista 150 Euroopassa. – Paperin voi polttaa – jäljelle jää vain kalkkipölyä, kuvailee Paperipisteen Kinnunen. – Vain ehjää karttaa käytetään, tiivistää Painokurjen Markus Hindrell kivipaperin konkreettisia hyötyjä
Ratkaisujen kehittäminen yhdessä asiakkaiden kanssa on entistäkin tärkeämpää. Canon Europen toimitusjohtaja Rokus van Iperen nimesi Euroopan painopistealueiksi painotekniikan, 3d-tulostamisen ja verkottuneen videovalvonnan. Iperen uskoi kasvua löytyvän muun TEKSTI REINO LANTTO KUVAT CANON & REINO LANTTO Painotekniikka ja siihen liittyvät palvelut ovat yksi Canonin painopistealueista lähivuosina. 60 Print&Media 7/2015 Canon Expo 2015 C anon Expo järjestetään joka viides vuosi ja tänä syksynä Canon Europe rantautui Pariisiin 13.–15. Mitarain mukaan tulevaisuudessa lähes kaikki verkottuu älykkäiden laitteiden avulla. Canon on nyt yksi toimialan suurimmista toimijoista ja haluaa kasvaa edelleen. lokakuuta. Uutta oli yhtiön tavoite hajauttaa toimintaansa enemmän. Uudessa verkostossa paikalliset aluejohdot vastaavat paikallisesta tutkimuksesta sekä tuotekehityksestä samoin kuin huollosta ja asiakastuesta. Kauppa on ollut menestys ja vauhdittanut Canonin kasvua painamisen sektorilla. Yhtiö uskoo kuvan ja kuvantamisen merkityksen kasvuun maailmassa.. Tämän kuvatiedon käsittely tekee elämästämme helpompaa, parempaa ja turvallisempaa, sanoi Canonin pääjohtaja Fujio Mitarai avauspuheessaan. Niiden toiminta perustuu sisäänrakennettuihin kameroihin tai sensoreihin, jotka tuottavat dataa. Canon osti vuonna 2009 hollantilaisen Océn, joka valmistaa digitaalisia painokoneita ja suurkuvalaitteita. Isot panokset painotekniikkaan Canon Expo on joka viides vuosi järjestettävä globaali tapahtuma, jossa voi kurkistaa tulevaisuuteen Canonin linssien läpi. Canon panostaa kuvantamiseen monella eri sektorilla. – Prosessoimme visuaalisesti 80 prosenttia asioista, joita kohtaamme päivittäin. Useat uusista laitteista on suunnattu nimenomaan jollekin toimialalle. Euroopalla tulee olemaan keskeinen rooli niiden kehittämisessä, kun Canon hajauttaa toimintaansa usealle mantereelle. Canon kertoi kehittävänsä sovelluksia eri toimialoille, kuten pakkauksien tuotantoon, kirjojen painamiseen, tekstiilipainamiseen, sisustustuotteisiin ja suoramarkkinointiin. Canon uskoo, että esineiden internet tulee perustumaan paljolti asioiden kuvantamiseen. Visiot olivat välillä huikeita, kun kuvien kirjo avautui katsojalle äärimmäisellä tarkkuudella sekä digitaalisesti että painettuna. Canonin suursatsaus oli erinomainen katsaus siihen, mikä on mahdollista kuvantamisen maailmassa tänään, huomenna ja tulevaisuudessa. Painaminen on palveluala Canon ei enää pidä painamista teollisuutena vaan oikeana palvelualana. Mitarai lupasi, että lähivuosina sekä EMEA-alue että Pohjois-Amerikka saavat paljon enemmän vapautta kehittää tuotteita markkinoidensa tarpeita vastaavasti. Tähän asti suurin osa tuotekehityksestä on tapahtunut Japanissa
3d-tekniikkaa kehitetään kuitenkin myös Japanissa, ja tapahtumassa puhuttiin käytävillä yleisesti myös yrityskaupasta mahdollisena laajentumistienä. Sisäisen tulostuksen ja asiakirjojen hallinta perustuu yhä enemmän ohjelmistoratkaisujen hyödyntämiseen. EMEAalueen tuotantotulostuksen johtajan Peter Wolffin mukaan monenlaista tekniikkaa tarvitaan erilaisissa sovelluksissa, yksi ei riitä. Kaikki tekniikat käytössä Canon panostaa moneen eri painotekniikkaan samanaikaisesti. Yhtiöllä on laitteita, jotka toimivat nestetoonerilla, kuivatoonerilla ja mustesuihkulla. Näyttelyssä oli välillä hämmentävää huomata, että esimerkiksi Pro Printer -tulostimia täynnä oleva huone esittelikin tulevaisuuden, ei tämän päivän tekniikkaa. Osa tekniikoista on vasta piirustuslaudalla. Canon on nyt siinä entistä vahvempi toimija ostettuaan ruotsalaisen Axis-turvakamerayhtiön keväällä 2015 ja tanskalaisen ohjelmistoyhtiö Milestonen vuonna 2014. Esimerkiksi imagePRESS C10000VP nopeuttaa suuren asiakkaan prosesseja painamalla 100 arkkia minuutissa. Print&Media 7/2015 61 Canon Expo 2015 muassa nopeasta julistetulostuksesta, pakkausalalta, ajoneuvografiikasta ja sisustamisesta. Oikean valaistuksen ja asettelun avulla julisteella luodaan melkein elävä vaikutelma. HD-valokuvatulostimia ja suurkuvatulostimia oli kyllä osastolla esillä, mutta vasta demoina. Näyttelyn 3d-osasto oli sen sijaan vielä melko vaatimaton, mutta Canonilla on suunnitelmia tulla sektorille vahvemmin. ColorWave 910 toimii teknisten piirustusten ja mallien tuotannossa jopa 1 000 neliömetrin tuotantovauhdilla. Esillä olikin konseptina high-sensitive turvakamera, joka kuvaa vähässä valossa paljon tarkemmin kuin infranpunaan perustuvat kamerat. Canon ilmoitti keskittyvänsä verkon kautta toimiviin turvaratkaisuihin ja tuovansa alalle uutta tekniikkaa. Canon on riittävän vahva voidakseen panostaa moneen tekniikkaan ja pystyy siten tarjoamaan riittävän laajan tuotevalikoiman. Laitteilla on kuitenkin yhteisiä komponentteja ja alihankkijoita. Yhtiö tuntee siis hyvin in-housetoiminnan tarpeet, ja myös Expossa oli esillä runsaasti työkaluja sisäisen painotoiminnan kehittämiseen. Canon esitteli tulevaisuuden High-Definition-suurkuvatekniikkaa, jonka avulla voidaan tulostaa lähes kolmiulotteiselta näyttäviä kuvia. Painopisteet näkyivät hyvin Expossa, sillä painopalvelujen osasto oli osastoista kaikkein suurin. Monet Canonin tuotantotulostuksen laitteista sopivat sellaisenaan sekä painopalvelujen tarjoajalle että in-house-käyttöön. Océn digitaalisen Project EIGER -tekniikan avulla voidaan tulostaa jopa 5 mm paksuja kohokuvioita tasotulostimella. Kameralla otettujen erittäin tarkkojen kuvien ja ohjelman avulla voidaan rakentaa kuvio mustesuihkuväreillä kerros kerrokselta jäykälle pinnalle. Canon esitteli Expossa ensimmäistä kertaa Euroopassa PRISMAdirect-ratkaisun, jonka avulla sisäiset tuottajat voivat tehostaa työnkulkuprosessiaan. Euroopan kannalta oli mielenkiintoista, että Canon nosti yhdeksi keihäänkärjeksi turvatekniikan. Resoluutio oli hätkähdyttävän korkea, kuvat suorastaan heräsivät henkiin. Esimerkkiratkaisuna tapahtumassa oli pyörävalmistajan työnkulun ja markkinoinnin hallinta.. In-house-ratkaisut kehittyvät Canon on yksi maailman suurimmista yritysten ja yhteisöjen tulostuksen ja asiakirjojen hallinnan palvelujen tuottajista. Ne herättivät myös paljon kiinnostusta, sillä esimerkiksi nopea tuotantotulostin imagePRESS C10000VP ja suurkuvatulostin ColorWave 910 olivat ensi kertaa esillä Euroopassa. Nyt yhtiö toimii yhteistyössä 3D Systems -yhtiön kanssa ja on sen tuotteiden jälleenmyyjä useissa Euroopan maissa sekä Japanissa. Se voisi olla vastaus HP:n tuloon näille markkinoille vuonna 2016. Esillä olivat lähes kaikki yhtiön uusimmat laitteet. Yhtiö ei aio karsia valikoimaa vaan panostaa jatkossakin moneen tekniikkaan. Muillakin osastoilla oli esillä visioita, jotka kaikki eivät välttämättä toteudu seuraavaan Expoon mennessä
Kilpailun järjestää Suomessa Markkinointiviestinnän Toimistojen Liitto MTL. OPA Muurikka -grillipannun pakkaus on valmistettu DS Smithin tehtaalla Tampereella. Molempien palkittujen töiden prepress-työt teki Marvaco Oy. Markkinointiviestinnän tehokkuutta arvioinut tuomaristo palkitsi SOK:n kampanjan Grand Effiellä ja Kultaisella Effiellä. Helsinki easyfairs.fi Drupa 2016 31.5.–10.6. Kampanjan mainonta sisälsi vaikuttavia tarinoita, lanseerauksen viestintä ajoitettiin täydellisesti ja tulokset ovat olleet sen mukaiset. Palkintoja saivat Orapack Halpuutus kannatti SOK:n Prisma-kauppojen halpuuttaminen oli Effie-tuomariston mielestä vuoden merkittävin ja monipuolisin markkinointiteko. Pyroll sai Scanstar-palkinnon Iittalan Ruutu-maljakon pakkauksella. Hän tulee toimimaan myös Virossa toimivan Papyrus AS:n toimitusjohtajana. Nimityksiä Investoinnit Suomen johtava sanomalehtipainotalo Sanomapaino on ottanut käyttöönsä ProImage NewsWay 2012 -työnkulkuratkaisun sivunvalmistukseen. Myös Scanstarit Suomeen Suomalaiset pakkausten tekijät saivat myös kaksi Scanstarpalkintoa tämänvuotisessa pohjoismaisessa pakkauskilpailussa. SOK:n kampanjan takana olivat Make it Simple Oy Helsinki, Insano, Carat Finland sekä Mr. Pakkaus on painettu CMYK-prosessiväreillä ja se oli ainoa kilpailussa palkittu pohjoismainen aaltopahvipakkaus. Lönnbergillä, Art-Printillä ja DMP:llä. Wolf. HANSAPRINT Arto Kunnola on nimitetty Direct-yksikön myyntipäälliköksi 1.10 alkaen. KOPIO NIINI Kimmo Peränen on nimitetty Kopio Niinin myyntijohtajaksi 14.9. alkaen. Peränen on työskennellyt aiemmin myynnin johtotehtävissä mm. Lisäksi Tanskassa suunniteltu Valion pakkaus sai palkinnon. FlexoTech 2015 -kilpailuun osallistuvien töiden kokonaismäärä oli noin 350 työtä 13 eri kilpailukategoriassa, joissa vain kunkin sarjan voittajat palkittiin. Lisäksi Valion Eila-kermavanukkaalle, jonka pakkauksen suunnitteli tanskalainen RPC Superfos a/s, myönnettiin Scanstar. Scanstar on pohjoismainen kilpailu, joka on järjestetty vuodesta 1969. Amsterdam, Hollanti digital.fespa.com/en/ Myymälä 2016 16.–17.3. Suomalaiset pakkauspainajat ja pakkaukset voittivat kultaa sarjoissaan kansainvälisessä FlexoTech 2015 -kilpailussa. – Effie-töiden taso oli kaikkien aikojen korkein ja monipuolisin. Oy Orapac Ab voitti palkinnon Vieser One -lattiakaivolle suunnittelemallaan pakkauksella, ja Pyroll sai palkinnon Iittalan Ruutumaljakon pakkauksella. Oli ilahduttavaa nähdä niin isojen SOK:n Prisma-kauppojen halpuuttamiskampanja toi SOK:lle Grand Effien ja Kultaisen Effien. kuin pienten mainostajien innovatiivisia, luovia ja kaupallisesti menestyneitä töitä, päätuomari Tommi Laiho summaa. Jässi tulee eläkkeelle jäävän Jyri Rautakouran tilalle. PAPYRUS FINLAND Paperitukkuri Papyrus Finland Oy:n toimitusjohtajaksi on nimitetty 1.1.2016 lähtien Erik Jässi. Halpuuttamisesta syntyi tuomariston mukaan arkipäiväinen verbi. Prisma aloitti vaikeassa markkinatilanteessa hinnanalennusoperaatiolla vastaiskun koventuneeseen kilpailuun. Suomen DS Smith voitti palkinnon OPA Muurikka -grillipannun aaltopahvisesta pakkauksesta. Düsseldorf, Saksa drupa.com OTAVAN KIRJAPAINO Otavan Kirjapaino Oy:n toimitusjohtajaksi on valittu Minna Kokka. Sanomapaino käyttää järjestelmää painolaitoksissaan sanomalehtituotteiden painatuksessa. Oy Orapac Ab voitti palkinnon puolestaan Vieser One -lattiakaivolle suunnittelemallaan pakkauksella. Jälleen pakkauspalkintoja Suomeen Oy sekä Pyroll. Valion pakkaus kilpaili sarjassa Best use of flexo within a single form. Effie Awards Finland 2015 -kilpailussa palkittiin lisäksi seitsemän muuta kampanjaa. 62 Print&Media 7/2015 Alalla tapahtuu Tapahtumat Fespa Digital 2016 8.–11.3. Lisäksi Valion Eila-kermavanukas, jonka pakkauksen suunnitteli tanskalainen RPC Superfos a/s, sai Scanstar-voiton. Hän siirtyy Otavaan Bonnier Kirjat Suomi Oy:n myyntijohtajan tehtävästä. Suomessa kilpailua edustaa Suomen Pakkausyhdistys ry. Pa-Hu Oy voitti Valion Crea Crème Fraîche -pakkauksella. Scanstarilla Pohjoismaisessa kilpailussa palkitut kilpailutyöt saavat osallistumisoikeuden maailmanlaajuiseen Worldstarkilpailuun.. Voitto tuli sarjassa Corrugated post-print
Viime vuonna vastaava osuus oli 6,4 %. Elisa Kirja oli esillä myös Helsingin Kirjamessuilla, joita vielä hallitsivat painetut kirjat. 010 230 8400 www.punamusta.com p. 8,35 snt/puh.+6,00 snt/min. Kävijöitä houkuttelivat kirjamessuille erityisesti kirjauutuudet, messutarjoukset ja kirjailijavieraat. Verkkokirjakauppa Adlibris markkinoi uutta e-kirjojen Letto Frontlight -lukulaitetta, joka on ollut suosittu Ruotsissa. Painettu kirja oli kuitenkin yhä voimissaan Helsingin Kirjamessuilla. – Viime vuonna kirjamyyntimme lähes tuplaantui. Messuilla oli myös uusi e-kirjojen kotimainen tilauspalvelu Fabula, joka tarjoaa 11 kustantajan kirjoja kiinteällä kuukausimaksulla. Eniten sähköisiä kirjoja ostavat tutkimuksen mukaan 25–40-vuotiaat, mutta vanhemmissa ikäluokissa kasvu on nopeinta. 010 230 8350 paperityo@paperityo.fi www.paperityo.fi Sähköiset julkaisut Suurkuvatuotanto Painotuotteet Vain yksi voi olla tällainen Tuhansia vaihtoehtoja pakkausten merkintään! Tarrojen ja etikettien ammattilainen Puhelun hinta: Lankapuh. Sähkökirjojen käyttö on kasvanut myös kirjastoissa. Matkapuh. Kirjauutuudet ja kirjailijavieraat houkuttelivat lokakuussa Helsingin Kirjamessuille taas jättiyleisön. Niitä hyödyntävät erityisesti nuoret ja opiskelijat. Suurkuvatuotannostamme nyt myös pakkaukset! Uutta!. Suurin e-kirjakauppa Elisa Kirja lähes tuplasi myyntinsä viime vuonna, ja e-kirjojen käyttö on kasvanut nopeasti myös kirjastoissa. Myös tänä vuonna e-kirjojen myynti jatkaa vahvaa kasvuaan, sanoo Elisa Kirjan liiketoimintajohtaja Essi Manner yhtiön tiedotteessa. Elisan teettämän tutkimuksen mukaan 18–65-vuotiaista suomalaisista lähes joka kymmenes, 9,4 %, ostaa tänä vuonna vähintään yhden e-kirjan vuodessa. Sähkökirjojen eli e-kirjojen lukeminen on vielä melko vähäistä Suomessa painettuihin verrattuna, mutta kasvusuunnassa. TNS Gallupin kävijätutkimuksen mukaan kirjamessujen kävijöistä 70 prosenttia on aktiivisia lukijoita, ja he lukevat vuoden aikana keskimäärin 18 kirjaa. 8,35 snt/puh.+17,17 snt/min. JOENSUU | HELSINKI TAMPERE | NURMES p. Print&Media 7/2015 63 Alalla tapahtuu Kirjamessuilla 80 000 kävijää Helsingin Kirjamessuilla ja muissa samaan aikaan järjestetyissä tapahtumissa vieraili Messukeskuksessa neljän päivän aikana noin 80 000 kävijää
64 Print&Media 7/2015 Tilaa ilmainen efektiopas netistä www.merkopaino.fi Merkopainon efektioppaasta saat uusia ideoita ja käytännön esimerkkejä erilaisista efekteistä. PAINOTEL AKUMITUKSET / VAIHTOTEL APALVELU PAINOKUMIK ANK A AT / PESUAINEET JA KEMIK A ALIT Ota yhteyttä info@colorsep.fi, puh. +358 400 502 284 kauko.ruuska@colorsep.fi, puh. Käy katsomassa. www.facebook.com/printmedialehti www.linkedin.com/company/print&mediapublishing-oy. Efektiopas on loistava työväline kaikille painoille ja suunnittelijoille. Pienillä efekteillä on isot vaikutukset Markkinapaikka Markkinapaikka KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 Oy Graphic Metal Ab • Melkonkatu 24 • FI-00210 Helsinki Tel +358 9 6150 5600 • www.graphicmetal.fi TOIMIVA KONSEPTI! www.facebook.com/KomoriHUV • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP-laitteet, työnkulku, digipainokoneet • SHARP digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • EPPLE painovärit ja lakat • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • PRISCO painon kemikaalit • KOULUTUS JA TUKI Laadukkaat Böttcher-tuotteet ja palvelut nyt meiltä. +358 50 543 0414 Colorsep oy, NiittyläNtie 1, 00620 HelsiNki, www.Colorsep.fi Seuraa Print&Mediaa myös sosiaalisessa mediassa Ai miksi. +358 45 158 3113 seppo.jarvinen@colorsep.fi, puh
Olisitko sinä kiinnostunut esimerkiksi Graafisen tuotannon laatusertifikaatista, ClimateCalc-hiilijalanjälkilaskurista tai avusta yritysjärjestelyihin. Järjestäytyminen vahvistaa elinkeino poliittista asemaamme ja lisää alamme arvostusta. Liitto tuottaa paljon hyvää ja hyödyllistä tietoa, tilastoja ja julkaisuja toimialasta ja sen kehityksestä. LIITTOPALVELUT LIITY MUKAAN JOUKKOON! Graafinen Teollisuus ry on graafisen alan tuotantoa tekevien yritysten etujärjestö, joka tarjoaa jäsenilleen monenlaisia etuja. Pudota markkinointiapina selästäsi ja ota yhteyttä. Yritysten välinen yhteistyö liiton virallisessa toiminnassa hyödyttää osallistujien lisäksi koko alaa, ja sosiaalinen kanssakäyminen kollegoiden kesken toimii oivallisena vertaistukiryhmänä yrittäjän haasteiden kanssa painiville. Varaamalla paikan koko vuodeksi voit vaihtaa ilmoitusta vaikka joka lehteen, jos näin haluat. Print&Media 7/2015 65 KONEITA, MATERIAALEJA, TARVIKKEITA JA OHJELMISTOJA • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi Mosca Direct Finland Oy Martinkyläntie 9 A-C, 01770 Vantaa puh: 020 7498 000, fax: 020 7498 001 info.fi@mosca.com Edustamme myös ATS-vyötekoneita! · Mosca-sidontalaitteet · asennusja huoltopalvelut · sidontanauhat (PP ja PET) · varaosat Sähköpostilla: myynti@pmlehti.fi tai Jarkko Hakola 040 738 9281 Print&Median Markkinapaikka on lehtemme edullisin tapa markkinoida tuotteita ja palveluita. Liity mukaan! www.graafinenteollisuus.fi YRITYSJÄRJESTELYT Autamme yrittäjiä onnistumaan omistusjärjestelyt sukupolvenvaihdokset myyntija ostotoimeksiannot muut yritysjärjestelyt www.aronia.fi • 045 20 78 101 Yhteistyössä Graafinen Teollisuus ry:n kanssa Tähän sinun ilmoituksesi. 040 738 9281 / jarkko@pmlehti.fi. Jäsenenä voisit osallistua edullisemmin liiton järjestämään koulutukseen sekä opintoja messumatkoille. Mitä siis vielä mietit. Ja luonnollisesti jäsen etui hin kuuluu usein ilmestyvä uutiskirje sekä Print&Media-lehti
1974 Älä jää ihmettelemään, vaan tilaa Markkinapaikkasi loppuvuodeksi. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. 040 776 5905 aDigi Oy • adigi@adigi.fi • www.adigi.fi Onko painotuotteissanne paljon työvaiheita. Tullikamarinkatu 3, PL 102, 67101 Kokkola Puh. (019) 475 8500 www.t-print.. T-Print Ky Ahokaari 3 05460 HYVINKÄÄ puh. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. 06-8234 600, fax 06-8234 620 asiakaspalvelu@valikangas.fi • www.valikangas.fi HYVIN SUUNNITELTU ON PUOLIKSI TEHTY – m e t e e m m e s e n v a l m i i k s i Perust. Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. Varastossamme yli 500 designpaperilaatua. Meillä on samoissa tiloissa digi-, folio-, kohoja offsetpaino sekä erittäin monipuolinen viimeistely/sitomo-osasto. FI. 040 738 9281 / jarkko@pmlehti.fi ERIL A INEN PA I TA PA INO N AT UA . prepress | digija offsetpaino | suurkuva Meiltä korkealuokkaiset painoja messutuotteet NITOVA OY Edullista liimanidontaa lisäpalvEluin Myös digipiEnpainostEn sidonnat sorvaajankatu 15, Helsinki, puH. SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja käsinsidontaa. 66 Print&Media 7/2015 Markkinapaikka PAINOJA VIIMEISTELYPALVELUITA Wiresidontaa • Spiraalisidontaa • Kalenterisidontaa Vihkostiftaus • Kulmanpyöristys Arkkikeräily • REKISTERILOVEUS Laukaantie 4, 40320 Jyväskylä • puh
Epson Stylus Prossa voidaan käyttää paperirullia aina yhden metrin leveyteen asti. Epson on kehittänyt itse tulostuspäät. SADAN VUODEN VÄRIT. Epson on vuosien varrella tuonut markkinoille merkittävän valikoiman papereita, joita voidaan käyttää tulostimessa. – Tuotanto pitää suunnitella tarkasti, että ei joudu vaihtamaan niin usein matan ja kiiltävän mustan välillä, sanoo Epson Tanskan Martin Hansen. Tulostimessa on kuitenkin vain kymmenen väripaikkaa, joten se tulostaa joko matalla tai kiiltävällä mustalla, työstä ja paperista riippuen. Värien kesto on vaikuttava – Martin Hansenin mukaan sata vuotta, mikä on tärkeä ominaisuus taiteilijoille ja museoille. Epson Stylus Pro 9900 Testi Print&Media 3/2015 67 E pson Stylus Pro 9900 on rullatoiminen korkean laadun mustesuihkutulostin. Emme näe mitään vaikutusta tulosteeseen. Väriavaruuden maksimoimiseksi tulostin on varustettu CMYK-värien lisäksi oranssilla, lilalla, vihreällä, vaalealla magentalla ja syaanilla sekä kiiltävällä tai mattamustalla. Paperinsyöttö on jonkin verran kalteva, minkä ansiosta tulostaminen on mahdollista tietyille jäykille materiaaleille. Laitteella on mahdollista tulostaa myös tarrapapereille ja läpinäkyville materiaaleille, kuten kalvoille. – Ei sillä, että mustesäiliön vaihtamiseen menisi kovin pitkä aika, mutta kone tyhjentää kaikki letkut, jolloin väriä menee tarpeettomasti hukkaan. Stylus Pro -sarjan osalta kysymyksessä ovat lähinnä valokuvapaperit, taidepaperit ja vedospaperit. TEKSTI SØREN WINSLØW KUVAT SØREN WINSLØW & EPSON Epson Stylus Pro 9900 on Epsonin huippumalli, kun puhutaan korkeimman laadun kuvatulosteista valokuviin, taidetulosteisiin ja luksustuotteisiin. 9900-malli käyttää vesipohjaisia pigmenttivärejä. Martin Hansen esittelee asian kaatamalla tulosteen päälle lasillisen vettä ja sitten hieroen sitä. Ne perustuvat mikropietso-tekniikkaan ja lämpötekniikkaa (thermal inkjet) käyttävistä tulostuspäistä poiketen niillä on tulostimen käyttöikää vastaava odotettu käyttöikä, Hansenin mukaan vähintään viisi vuotta. Sertifiointi tarkoittaa, että Pantone on tutkinut ja dokumentoinut, että Epson Stylus Pro 9900 (ja malli 7900) pystyy toistamaan 98 prosenttia Pantonen värivalikoimasta. Se tarkoittaa, että värit ovat tulostuksen jälkeen vedenkestäviä, jos vain tulostusmateriaali kestää sen. Yhdessä rullassa on tavallisesti 20 metriä paperia, riippuen paperin paksuudesta. Ensimmäisenä huomio kiinnittyy siihen, että laite tulostaa yhdellätoista värillä. Koneessa on kiinteä kohdistus oikealla. Epson on saanut 9900-mallille Pantone-sertifioinnin, joka on myös todiste laajasta väriavaruudesta. Rullissa pitää olla kahden tai kolmen tuuman standardihylsy. Tulostaminen onnistuu myös enintään 1,5 millimetriä paksulle kartongille. Kuvanlaatu edellä MONENLAISIA MATERIAALEJA. Nämä on helppo asentaa tulostimeen rullan molempiin päihin kiinnitettävien adapterien avulla
Tulostusnopeuden johdosta tulostinta tuskin nähdään suuren volyymin ympäristöissä, mutta sillä on tärkeä rooli korkealaatuisten painotuotteiden tulostamisessa. Paperin ja värien lisäksi ainoita kulutustarvikkeita ovat niin kutsutut hukkasäiliöt – säiliöt, jotka keräävät ylimääräisen värin, jota tulee reunaan menevistä tulosteista ja puhdistusprosesseista. Kuten mainitsimme aikaisemmin, on kone Pantone-sertifioitu ja pystyy siten toistamaan nämä värit. On mahdollista, että ero on selvempi vaativammissa taiteellisissa tulosteissa, mutta meidän testissä emme saaneet mitään hyötyä korkeamman tarkkuuden käyttämisestä. 720-asetuksella tulostimen kapasiteetti on kuusi neliömetriä tunnissa ja 2880-tilassa se putoaa noin kahteen neliömetriin tunnissa. Tätä toimintoa ei kuitenkaan voida käyttää läpinäkyvillä materiaaleilla. Tämä ei koske vain Epsonia, vaan yleensäkin testaamiamme tulostimia. Tulostusnopeus: Max. TULOSTUS REUNAAN ASTI. Jos paperi täytyy vaihtaa kesken rullan, tulostetaan viivakoodi, joka kertoo rullassa jäljellä olevan paperin määrän. Huollon tarve on minimaalinen, kunhan tulostinta käytetään päivittäin. Epsonin tulostin pystyy tuottamaan paperin reunaan menevät tulosteet yleisimmissä formaateissa, jolloin paperia ei tarvitse leikata piLaitetiedot Valmistaja: Epson Malli: Stylus Pro 9900 Tekniikka: Epson mikropietso-mustesuihku Rippi: Epsonin oma Max. Se on jonkin verran alle muiden testaamiemme mustesuihkutulostimien. puolella ja se valvoo rullan leveyttä ja sitä, ettei paperi ole vinossa. Testi Epson Stylus Pro 9900 68 Print&Media 3/2015 tuussuunnassa. Tulostimessa voidaan käyttää monia erilaisia asetuksia, joka vaikuttaa nopeuteen. Laatu tulee todella oikeuksiinsa lyhyellä katseluetäisyydellä. Tulostimessa on myös toiminto paperin kulutuksen merkkaamiseksi. EROTTELUTARKKUUS JA VÄRIEN KOHDISTUS. Molemmat testit tehtiin paperin mukaisilla profiileilla. Edellytyksistä huolimatta emme saa parempaa tulosta kuin 250 lpi. Epson Stylus Pro 9900 voi tulostaa pienimmillään 3,5 pikolitran pisaroita. 1,5 mm Materiaalivalikoima: Valokuvapaperit, fine art -paperit, tarrat, kalvot, canvas ja kartonki. 46 m 2 /h (testissä ainoastaan 6 m 2 /h) Materiaalin paksuus: Max. Laite houkuttelee varmasti niin valokuvaajia, taiteilijoita kuin taideorganisaatioitakin, mutta se soveltuu myös jossain määrin myymälämateriaalien tulostukseen, kun vaatimukset laadusta ja värien tarkkuudesta ovat korkeat. Tulostin ei ole nopea. Tarvittavat puhdistukset tapahtuvat automaattisesti. Testissä meillä ei ollut mahdollisuutta tulostaa Pantone-sertifioidulle paperille oikealla profiililla, joten emme voineet vahvistaa tätä värintoistoa. Kun Spectroproofer aktivoidaan, tulostetaan arkin etureunaan väristrippi, jonka spektrofotometri sitten mittaa. Värit ovat hyvin luonnonmukaiset, väripintojen tasaisuus ja sävyjen vaihtuminen ovat vaikuttavia ja samalla yksityiskohdat ovat veitsenteräviä. Yhden neliömetrin testiarkin tulostaminen kesti lähes kymmenen minuuttia 720 dpi:n tarkkuudella ja melkein 25 minuuttia tarkkuudella 2880 dpi. Toisessa testissä tarkkuutena oli 2880 dpi. Kuvanlaatu on erinomainen. Jos myymälämateriaalien pitää viestiä korkeaa laatua ja niitä katsotaan lyhyeltä etäisyydeltä, on Epson Stylus Pro 9900 hyvä valinta. Reunaan menevä tulostus on ratkaistu toiminnolla, joka kerää reunan ulkopuolelle menevän ylimääräisen värin niin, ettei se tahri tulostinta. Ensimmäisen testin tarkkuutena oli 720 dpi, joka on Martin Hansenin mukaan myymälämateriaaleissa tyypillisesti käytettävä asetus. Veitsenterävät yksityiskohdat, pehmeät sävyjen muutokset ja luonnolliset värit. Tämä mittaa värit automaattisesti ja huolehtii, että värien tarkkuus säilyy. CMYK, kevyt syaani, kevyt magenta, oranssi, vihreä ja lila sekä matta tai kiiltävä musta. Maksimiresoluutio: 2880 x 2880 dpi. Epson Stylus Pro 9900 voidaan luokitella kaikkein vaativimman tason valokuvatulostimeksi ja se pääsee oikeuksiinsa, kun vaaditaan korkeaa kuvanlaatua ja valokuvamaisia tulosteita. Värien tarkkuus on elintärkeässä roolissa, sillä 9900:n asiakaskunta arvostaa laatua. Samalla on mainittava, että ero tulosteiden välillä oli meidän mielestämme merkityksetön. Tämän vuoksi laitteessa on Spectroproofer. Erottelutarkkuuteen 2880 dpi yhdistettynä sen pitäisi luoda edellytykset esimerkiksi erittäin hyvään viivaparien toistoon. YHTEENVETO. tulostusleveys: 44 tuumaa / 110 cm Värimäärä: 11 väriä, 10 väripaikkaa. Kuvat ovat kuitenkin teräviä ja teksti on luettavaa yhden pisteen koossa positiivina ja kahden pisteen koossa negatiivina. Me teimme testimme Epson Premium Glossy Photo -paperille (250 g) ja käytimme kahta erilaista asetusta. Väri: Vesipohjainen pigmenttiväri, 350 tai 700 ml:n värisäiliöt. TULOSTUSNOPEUS EI HUIMAA. Tämä asettaa tulostimen huipputasolle tekstin luettavuuden osalta. Se on kuin valokuva. Mutta se ei ole priorisoitu alue. KUIN VALOKUVA. Värien kohdistuksessa meillä ei ole mitään huomauttamista. Kysymyksessä on X-Riten valmistama spektrofotometri
Värien välinen kohdistus on virheetön. 250 lpi on maksimi linjatiheys, joka on hiukan alle sen, mitä olemme yleensä nähneet suurkuvatulostimissa. Tästä suurennoksesta nähdään, että laite antaa pehmeämmän jäljen kuin suurkuvatulostimet, jotka eivät ole tarkoitettu valokuvien tulostukseen. Vasemmalla olevassa kuvassa nähdään, kuinka tarkasti Stylus Pro 9900 toistaa ihonsävyt myös läheltä tarkasteltuna. Kuvassa Epson Tanskan Martin Hansen. Tulostin on myös Pantone-sertifioitu ja sisältää värintoiston tasaisuutta jatkuvasti mittaavan SpectroProofer-mittauslaitteen.. Tällä testaamme laitteen rekisterikohdistusta kaksipuoleisessa tulostuksessa. Näin testi tehtiin Tulokset Yhden pisteen kokoinen posateksti on luettavaa, joskin hiukan epäselvä. Linjatiheystestissä laite ei loista. Epson Stylus Pro 9900 Testi Print&Media 3/2015 69 Laatutesti koostuu 6-sivuisesta tiedostosta, jossa on erilaisia linjaviivapareja, tekstikokoja, värikuvioita ja niin edelleen. Kuten monissa muissakin testaamissamme tulostimissa, on kahden pisteen negateksti hyvin luettavissa. Toinen tiedosto on yksisivuinen tiedosto, jonka tulostamme etuja takapuolelle. TESTI TEHTIIN EPSON TANSKAN TILOISSA. Tämän tiedoston avulla arvioimme yleistä kuvanlaatua, resoluutiota ja tekstinlaatua sekä värien päällekkäispainatusta ja kohdistusta
Vaikka emme ole vielä perillä, olemme jo paljon lähempänä. Asiantuntijoiden artikkelisarja kohti Drupa-messuja 31.5.–10.6.2015 70 Print&Media 7/2015. Minä olen viettänyt työelämäni tulostinteknologian parissa ja kuullut näitä lauseita aina. KIRJOITTAJA Matkalla Drupaan TEKSTI SEAN SMYTH & SMITHERS PIRA KUVAT SEAN SMYTH, RICOH & 123RF.COM Sean Smyth kertoo, missä vaiheessa mustesuihkuteknologian kehitys tällä hetkellä menee. Yritys investoi voimakkaasti tuotantotiloihin ja tehokkaaseen työnkulkuun, johon kuului jälkikäsittelylaitteet lähes minkä tahansa tuotteen leikkaamiseen, taittamiseen, keräämiseen ja liitteistämiseen. Tällä hetkellä hän työskentelee Smithers Piran konsulttina, journalistina ja on myös vakituinen puhuja alan seminaareissa ympäri maailman. Mustesuihku – huipputekniikkaa vai hypeä. He kehittivät 650 mm leveän korkealaatuisen kaksipuolisen värimustesuihkurotaation asentamalla kaksi yhdellä läpimenolla tulostavaa mustesuihkutulostinta joustavaan kuljetinjärjestelmään. Jotkut tulostustalot ovat lähempänä kuin toiset. Sen lisäksi yritys kehitti uusia paperin pinnoitteita saavuttaakseen tyydyttävän laadun johtavia brändeja varten, joille tulostettiin personoituja saatteita, Sean Smyth on työskennellyt painoja pakkausalalla noin 30 vuotta. L asten vanhemmat tuntevat hyvin kertosäkeen: ”Joko me ollaan perillä?”. Etelä-Lontoossa sijaitseva REAL Digital International on mainio esimerkki. Ja aivan yhtä tuttu on vastaus: ”Ihan pian”. Mustesuihkun kohdalla tämä on toistuva teema. Yritys perustettiin vuonna 2004 lähtökohtana näkemys, että asiakirjaja suoramarkkinointitulostusta voisi parantaa joustavalla mustesuihkuratkaisulla. Hän on kirjoittanut monia kirjoja ja tutkimuksia, muun muassa Smithers Piran tutkimuksen “The Future of Inkjet Printing to 2019”
Värikustannukset tekevät paljon väripintaa sisältävien keskipitkien ja pitkien sarjojen tulostamisen mustesuihkulla kannattamattomaksi verrattuna perinteiseen painamiseen. Mustesuihkutuotantotulostimien uusin sukupolvi on nopeasti murentamassa tätä muuria. Näin ollen pitkät, paljon väriä käyttävät ajot eivät ole taloudellisia mustesuihkulla. Toistaiseksi mustesuihkuvärin korkea hinta tekee paljon väripintaa sisältävien pitkien sarjojen tulostamisen mustesuihkulla kannattamattomaksi verrattuna perinteiseen painamiseen. Kalliit värit kääntävät osan potentiaalisista asiakkaista pois mustesuihkusta. Toiminta osoitti näkemyksen oikeaksi ja yritys voitti monia tunnustuksia – mm. Mustesuihku jatkaa kehitystään, värit ovat entistä joustavampia ja kattavat laajemman väriavaruuden, joten erikoismateriaalien tarve vähenee ja tuottavuus paranee.” Värikustannukset avainroolissa ”Kun värien valmistajat hyväksyvät entistä kohtuullisempia hinnoittelumalleja, mustesuihkun markkinat vain kasvavat”, toteaa Laybourne. Mustesuihkun joustavuus tekee mahdolliseksi rakentaa kirjatuotanto kokonaan uudelleen ja Matkalla Drupaan Kun värien valmistajat hyväksyvät entistä kohtuullisempia hinnoittelumalleja, mustesuihkun markkinat vain kasvavat. Materiaalit ovat tärkeitä Mustesuihkun yleistymistä erityisesti kaupallisissa painosovelluksissa on estänyt myös tarve käyttää sitä varten käsiteltyjä papereita ja kiiltävien paperien käytön hankaluus. Tämä antaa tilauskirjapainoille mahdollisuuden monien sovellusten tuottamiseen yhdellä digitaalisella painokoneella, jonka tuottavuus ja laatu vastaa offsetia.” Kirjat näyttävät tietä On tärkeää huomioida, että mustesuihkutuotannon kustannusrakenne poikkeaa analogisesta painamisesta. Uusien materiaalien ansiosta esimerkiksi aikakauslehtien, luetteloiden ja muiden vastaavien tuotteiden tulostaminen mustesuihkulla tulee mahdolliseksi. kirjekuoria ja aikakauslehtiä. Kustantajat ja kirjojen painajat ovat edenneet pelkästä painokustannusten vertaamisesta miettimään tuotannon kokonaiskustannuksia, koska mustesuihku voi tuottaa taitetut, kerätyt ja liimatut blokit yksinkertaiseen kansisovellukseen ja kolmisivuleikkuriin. Yksilöinnin ja asiakaskohtaisen sisällön hyödyt tulevat mahdollisiksi ilman erikoiskäsitellyn paperin lisäkustannusta. Markkinoilla on useita toimitusmalleja laitteille, huollolle ja kulutustarvikkeille. Ne ostavat offsetkoneen ja neuvottelevat levyistä, väreistä ja tuesta yleensä niihin erikoistuneiden toimittajien kanssa. PrintWeekin vuoden yritys – ja samalla keksi uusia liiketoimintamalleja, kun markkinat kypsyivät. Prepressja kuntoonlaittokustannukset ovat alemmat, mutta väri – ja viime aikoihin asti paperi – on kalliimpaa, usein paljon kalliimpaa. Näin syntyy formaatiltaan ja sivumäärältään millaiset kirjat tahansa minimaalisella makulatuurilla. REAL Digitalin toimitusjohtaja David Laybourne sanoo: ”Mustesuihkuteknologia on joustavaa ja antoi meille mahdollisuuden tuottaa ratkaisuja asiakkaiden piileviin tarpeisiin ja luoda uutta kysyntää. Kirjatuotannossa sitä vastoin on etuja, kun yhdistetään mustesuihku ja inline -sidonta, josta valmiit blokit tulevat kansitukseen ja lopulliseen viimeistelyyn. Yritys tunnisti mustesuihkun mahdollisuudet, panosti niihin ja teki siinä sivussa hyvät rahat. Tarvikkeiden jatkuva korkea tuotto on houkutteleva bisnes laitevalmistajille, jotka siis myyvät koneen lisäksi mustesuihkuväriä ja tulostuspäitä. REAL Digitalin kehitys jatkuu. Väritoimittajat haluavat maksimoida tuottonsa, mikä pidättelee mustesuihkutekniikan käyttöönottoa tilauskirjapainoissa, lehdissä ja pakkaussovelluksissa. Tämä koskee erityisesti mustavalkoisia kirjoja. Print&Media 7/2015 71. Laybournen mielipide kohtuullisista värien hinnoista on valaiseva. Analogisia painokoneita käyttävien painajien mielestä mustesuihkuvärit ovat liian kalliita. Perinteiset painot eivät ole tottuneet tähän. Vuonna 2014 he päivittivät järjestelmänsä kahteen Screen Jet520 -duplex-linjaan, eikä kehitys pysähdy siihen. Canon EMEAn Commercial Printing Groupin johtaja Peter Wolff sanoo: ”ImageStreamin uusimpien järjestelmäjulkistusten myötä käyttökelpoiset sovellukset laajenevat merkittävästi, sillä sekä matta, silkki että kiiltävä päällystetty offsetpaperi sopivat tulostusmateriaaliksi. He seuraavat jatkuvasti tekniikan kehittymistä nähdäkseen mitä tulevaisuus pitää sisällään
Kustantajat voivat pienentää varastojaan ja julkaisemisen riskejä. Kuvassa Hansaprintin Seppo Mero. 72 Print&Media 7/2015. Mustesuihku avaa laajentumismahdollisuuksia rinnakkaisille toimialueille, joita perinteiset painotalot eivät yleensä tule ajatelleiksi. ”Ennen kuin pääsin näkemään Ricoh Pro VC60000 -koneen, en uskonut merkittävään siirtymiseen offsetista mustesuihkuun,” sanoo Hansaprint Direct -liiketoimintayksikön johtaja Jukka Saariluoma. ”Vain vähän aikaa sitten mustesuihkua kehuttiin vaihtoehdoksi perinteiselle painamiselle, koska sillä voidaan tuottaa yksittäisiä arkkeja, piensarjoja ja personoituja painotuotteita,” sanoo Agfa Graphicsin PR-päällikkö Paul Adriaensen. ”Uusi kone on muuttanut mieleni. Koneen käyttäjinä on monia edelläkävijöitä, kuten Hansaprint Suomessa. Perinteisen painamisen tuolle puolen Mustesuihkulle on monia sovelluksia. Myös muut mustesuihkutulostimien valmistajat raportoivat nopeasti kasvavista volyymeistä. Asiakkaamme ovat innoissaan uudesta laatutasosta ja tekniikan tuomasta lisääntyneestä joustavuudesta. Muutos jo käynnissä Vuonna 2015 markkinoilla on jo monia kannattavia mustesuihkutekniikan edelläkävijöitä. Vakiintuneet analogiset menetelmät ovat hiottu huolellisesti toimimaan matalilla kustannuksilla ja tuottamaan korkeaa laatua. ”Mustesuihkusta on tullut suosituin väritysprosessi keramiikkaan ja muihin somistusmateriaaleihin,” sanoo Jon Harper Smith, Fujifilm Speciality Ink Systems -yksikön liiketoiminnan kehityspäällikkö. Tähän tulee muutos, kun entistä useammat yritykset ottavat käyttöön mustesuihkutekniikan ja oppivat hyödyntämään sen mahdollisuudet. Kaikki tärkeimmät analyytikkoorganisaatiot ennustavat voimakkaan kasvun jatkuvan mustesuihkupainamisen määrässä ja arvossa. ”Samalla teknologia on haastettu tuottamaan suurempia nopeuksia ja suurempia määriä, korvaamaan osan perinteisistä järjestelmistä. Smithers Pira ennustaa, että graafisenja pakkausteollisuuden mustesuihkutulostamisen arvo yli kolminkertaistuu kymmenessä vuodessa, 23 miljardista eurosta vuonna 2010 yli 70 miljardiin vuonna 2020, vuotuisen kasvun ollessa 12,7 % vuosien 2015 ja 2020 välillä. Uudet mustesuihkutulostimet antavat monien painotuotteiden kohdalla investoinnille paremman tuoton. Tämä luo alalle mielenkiintoista dynamiikkaa.” Viime vuonna julkaistu Ricoh Pro VC60000 -mustesuihkukone löytyy myös Suomesta, Hansaprintiltä. Matkalla Drupaan saavuttaa kustannusja palveluetuja. Yksistään HP on ilmoittanut, että sen asiakkaat ovat tuottaneet jo yli 100 miljardia mustesuihkusivua sen jälkeen, kun yhtiön ensimmäinen mustesuihkutuotantotulostin otettiin käyttöön vuonna 2009. Muiden tuotteiden osalta mustesuihkuun siirtymisen edut eivät ole vielä yhtä selviä. Print&Median kesäkuun numeron sisäsivut painettiin tällä laitteella. Mustesuihkutekniikka on tehnyt vallankumouksen esimerkiksi keraamisten laattojen tulostuksessa ja kasvaa voimakkaasti tekstiilien ja muun teollisen koristelun alueella – kynistä ja muistitikuista arkkitehtoniseen lasiin. Koodaaminen ja merkintä, osoitetulostus, turvanumerointi, valokuvatulostus, suurkuvatulostus (arkki, rulla ja hybridi), tasotulostus, kapearatainen rotaatio, esinetulostus, suuren volyymin kaupallinen tulostus ja niin edelleen. He siirtävät merkittäviä osia tuotannostaan offsetista mustesuihkuun.” Painamisen maailma on siis muuttumassa. Mutta teknologia on tuotu myös uusille alueille, joilla ei koskaan aikaisemmin ole ollut mitään tekemistä painoteollisuuden kanssa. Ricoh on laadun eturintamassa Pro VC60000 -suurnopeuskoneellaan, joka julkistettiin vuonna 2014
Ainakin muutamia näistä tulee olemaan esillä Drupassa. Korkeammat densiteettitasot tuottavat enemmän offsetia muistuttavan jäljen pienemmällä värimäärällä. Tuottavuus, laatu ja talous ovat tuomassa musUusien materiaalien ansiosta esimerkiksi aikakauslehtien, luetteloiden ja muiden vastaavien tuotteiden tulostaminen mustesuihkulla tulee mahdolliseksi. Mene drupaan ja ota selvää, mitä mustesuihku voi tehdä sinun liiketoiminnallesi. 74 Print&Media 7/2015. Hän on optimistinen ja sanoo: ”Matalat värien hinnat edistävät kasvua ja tekniikan käyttöönottoa. Kehitys tapahtuu ensisijaisesti uudessa ja entistä paremmassa tulostuspäiden hallinnassa, paremmissa väreissä sekä tulostusmateriaalien valikoimassa. Tämä pitkän tähtäimen strategia on osoittautunut menestykselliseksi viimeiset 25 vuotta ja vaikuttaa siltä, että OEM-valmistajat alkavat nyt olla samaa mieltä. Low-end -suurkuvatulostuksen alueella on riippumattomia värinvalmistajia, jotka kilpailevat OEM-valmistajien kanssa. Mustesuihku antaa painajille mahdollisuuden kaikkiin neljään – ja epäilemättä muita uusia syitä on tulossa. Jotkin laitevalmistajat kehittävät ja valmistavat omat värinsä; toiset myyvät värejä, joita erikoistuneet värinvalmistajat tekevät lisenssillä. Sellainen tutkimus ei ole halpaa. Kun asiakkaat näkevät tehokkaamman mustesuihkuteknologian kilpailukykyisen hinnoittelun, vaihtaminen on helpompaa ja he siirtyvät mieluummin.” ”Meidän liiketoimintamallimme on perinteinen väriyhtiö; valmistusvalikoimamme antaa meille mahdollisuuden hinnoitella värit pienemmällä katteella. Se ei ole fantasiaa. He ymmärtävät, että helpoin tapa kasvattaa markkinaosuutta on hinnoitella kulutustarvikkeet kohtuullisesti ja me voimme auttaa heitä siinä”, lisää Rogers. Esimerkiksi Canon on asentanut Nigeriaan linjoja, joilla tulostetaan vaalien äänestyslipukkeita. Mustesuihkun tulevaisuus Drupassa Graafisen painamisen ja pakkaustuotannon lisäksi mustesuihku etenee nopeasti tekstiilitulostuksessa, keramiikan valmistuksessa ja teollisessa/arkkitehtuuritulostuksessa. Valta. Jää nähtäväksi, miten tehokkaasti Collins ja muut vastaavat yhtiöt onnistuvat saavuttamaan aseman väritoimitusten kolmantena osapuolena, kilpailuasetelmassa – tai yhteistyössä – OEM-valmistajien kanssa. Ketteryys. Tämä on luultavasti loppukäyttäjien kannalta tervein osa markkinaa, jossa joka vuosi myydään tuhansia koneita ja nämä käyttävät miljoonia litroja värejä. Mutta sen tuloksena värien ominaisuudet ovat parantuneet. Tänään käytetään valtava määrä rahaa tulostuspäiden, värien, tulostusmateriaalien, ohjelmistojen, siirtomekanismien, kuivureiden ja kokonaisten tulostusjärjestelmien kehittämiseen. Teknisessä mielessä mustesuihku on huipputekniikkaa. Joustavuus. Valmistajat pyrkivät nyt saamaan osan analogisen painamisen volyymista kasvaakseen lisää ja tarjoavat sen kanssa suoraan kilpailevia ratkaisuja. Lisäksi 3D-tulostus on uusi alue, jolle mustesuihku antaa monia mahdollisuuksia. Vaikka nämä investoinnit ovat pakottaneet painamisen maailman muuttumaan, ei se ole mitään verrattuna siihen, mitä odotamme tapahtuvan muutamien seuraavien vuosien aikana. Collins Inkjet on riippumaton mustesuihkuvärien valmistaja, joka myy laajaa valikoimaa värejä ja innovoi monia sovelluksia, kuten uusi elektronisuihkukuivaus. Teknisestä näkökulmasta mustesuihkulla on suuri etu verrattuna kaikkiin muihin painoprosesseihin, koska se on ainoa ilman kosketusta toimiva, korkealaatuinen ja suuritehoinen prosessi. Markkinoille on tulossa aivan uusia järjestelmiä. Näkyvissä on kuitenkin merkkejä, että tilanne on muuttumassa. Markkinoilla on myös enemmän mustesuihkulle hyvin soveltuvia tulostusmateriaaleja, joilla on paremmat värinhallinnan ominaisuudet. Vaikka muutamat mustesuihkutoimittajat syyllistyvät teknologiansa hyvyyden ja/tai kehityksen liioitteluun, niin tosiasia on, että näemme jatkossakin mustesuihkuun parannuksia sekä tuottavuudessa että taloudellisuudessa. Chris Rogers on Collinsin myyntija markkinointijohtaja. Toisaalta mustesuihkumarkkina on edelleen suurelta osin uusi. Mustesuihkuväreillä on monta tietä markkinoille. Think ink Värivalmistajat käyttävät paljon rahaa kehittäessään uusia värejä, jotka toimivat hyvin tulostuspäissä ja tuottavat erinomaisen tulostuslaadun. Esimerkiksi Mimaki, Konica Minolta, Durst ja muut valmistajat ovat tuomassa markkinoille innovatiivisia mustesuihkujärjestelmiä, jotka ovat entistä tuottavampia ja vastaavat kukoistavan tekstiiliteollisuuden tarpeisiin. Mustesuihku tuo mahdollisuuksia Mustesuihkutekniikka on ollut olemassa jo jonkin aikaa. Kun tuottavuus kasvaa, mustesuihkusta tulee ahne. Uusia sovelluksia syntyy lähes päivittäin. Taloudellisessa mielessä mustesuihkua käytetään muokkaamaan toimitusketjuja, tekemään rahaa. Yhtiö valmistaa vesipohjaisia värejä moniin yhden läpimenon suurnopeustulostimiin. tesuihkun tiukasti offset-arkkipainamisen ja kapearataisen flekson rinnalla – ja seuraavaksi on tähtäimessä suuremman formaatin offset ja flekso. Uutta on myös se, että ne tulevat tähtäämään suoraan offsetin ja fleksopainamisen ydinalueille. Painomenetelmien valikoima kasvaa yhdestä tai useammasta syystä: hintojen alentamiseksi, laadun parantamiseksi, palvelutason nostamiseksi, tai uusien asioiden tekemiseksi. Tilanne on toinen suurtehojärjestelmien kohdalla, joihin laitevalmistaja yleensä toimittaa omat värit. Näillä on potentiaalia avata valtavia uusia tilaisuuksia yhtiöille, jotka ovat riittävän älykkäitä ja rohkeita tutkimaan mahdollisuuksia ja valtaamaan uusia markkinoita
• 140 × 210 mm • 116 sivua • 4-värinen • 37 € Tietokirjat selvällä suomen kielellä Julkaisija – graafisen viestinnän erikoislehti Tilaa Julkaisija-lehti • Tilaa Julkaisija-lehden uutiskirje • Osta alan kirjat • Tilaukset: www.julkaisija.fi ilmo_210x297_Print&Media_coated_Layout 1 30.10.2015 7.59 Sivu 1. Print&Media 7/2015 75 Markus Itkonen Kirjaintyypit ja tyyli Miksi kirjaintyypit ovat monesti saaneet varsin eri koisia muotoja. Mitä on otettava huomioon, kun tavoitellaan johdonmukaista monikanavaista pien lehden konseptia. Kirjaintyypit ja tyyli käy läpi erilaisia tyylejä ja niiden taustoja 1800-luvun lopulta 2000-luvun alkuvuosiin. Kirja avartaa ymmärrystämme kirjaintyyleistä pitkälle yli sen, mihin tavallinen luokitusjärjestelmä yltää. Nid. Kirja tuo esiin suomalaisten pienlehtien tilanteen alati kehittyvällä mediakentällä ja kertoo uuden verkossa ilmestyvän pienlehden suunnitteluprosessista. Sid. Jos valitsen käyttööni jonkin erikoisen kirjaintyypin, mihin se viittaa ja mitä merkityksiä siihen sisältyy. • 172 × 210 mm • 144 sivua • 4-värinen • 39 € M A R K U S I T KO N E N R P S Kirjaintyypit ja tyyli 1900 1920 1930 1940 1950 1910 Jugend ART DECO Streamline Moderni script Plakatstil Geometrinen modernismi Iina Lievonen-Thapa Pienlehti paperista pikseliin – monikanavainen julkaiseminen pienlehdessä Pienlehti paperista pikseliin selvittää haasteita ja mahdollisuuksia, joita monikanavainen julkaiseminen voi pienlehdelle ja sen toimitukselle luoda
Kaikki koneet eivät ole samanlaisia. ManRoland Sheetfed Publication: Print & Media Job Number: 4221 Insert Date: Issue 7 File Name: ManRo_PM_LED_267x210_02-11-15.pdf Copy Date: 02-11-15 Last Updated: 27-10-15 Trim Size: 267 x 210 Proof Stage: 1 Booking Ref: Manroland Approved by If any problems arise concerning this document, please contact Oyster Studios on 01582 761212 or email enquiries@oysterstudios.com manrolandsheetfed.com Evolution meets revolution. T +358 (0)9 725 66 500.. LED UV kuivausteknologia mahdollistaa kirkkaammat, voimakkaammat värit, korkeamman tuottavuuden ja se sopii kaikille painoalustoille. Vallankumouksellinen, energiaa säästävä LED UV kuivausteknologia on nyt saatavilla ROLAND 700 Evolution sekä muihin Roland painokonemalleihin, myös jälkiasennettuna. Manroland Nordic Finland Oy, Valimotie 22, 01510 Vantaa