SE oL A kA PA a “ aM eR qU eS i sU aN dU nH vE Ar o Ad Er is Ng On Ka Ei Sa “ Kä pPä tä n , eM e P lKää iL kA aN aA sU l S lKääN hä . jO lU nU eR sA aV oT a H tU eN p iN & dI A i mP lE t n Me TÄ JoKu vO uE o tK J iT äN t k kAt aA aK sE sA mU sT P hI tää mE iA äI ä tU tT iS a tA JääT iL aN lA jO a! Ja I Ar Nt In N bE nY lA dA vA hA kU nO K tT jO lU iN uN pA sT -O jE 1. oT K nK u oI jO E sI vA tA L iS oA dI iT l sI nA e aA bE C eE eRääN aI t T lO tA iS a tä äK n kO mE dE eE !! vA kO nE VärI pU aI eN kA tO kI kE aA sI ä. aJ tT lE mU tE tA tH nK iN 80 00 € nro 8 • joulukuu 2016 16 Jarin tuotteistusopit / 20 Case Benny Landa / 34 Kun paino 3d-tulostimen osti. pA iN kU kA dE PääS ä hä V iT i oB lI kI jA lI uU pA kI nO . lA tA kI kK U nI n 2
TÄSSÄ LEHDESSÄ KANSIMATERIAALINA COLORIT UNIKKO NRO 29 190 G/M 2 Antalis Oy (09) 348 300 www.antalis.fi manufactured by lessebo bruk for antalis exclusively
C M Y CM MY CY CMY K
Libris on tänään edelleen tinkimättömän painojäljen osaaja, vahva markkinointiviestinnän ratkaisujen toimittaja sekä nopea digipaino. Myynnissämme sinua palvelevat Juhani Hammarén, Jorma Nylander, Petri Rantanen, Markku Salomaa ja Minna Ursin (etunimi.sukunimi@libris.fi). Libris Oy • Kontulantie 12 • 00940 Helsinki • www.libris.fi. Kun jäljellä on väliä, ja haluat laatua ja palvelua pääkaupunkiseudulla, niin otathan yhteyttä. Tätä kaikkea voimme tarjota sinulle erittäin kilpailukykyiseen hintaan. Miltä painosi jälki näyttää. Jättää laadukkaan jäljen Toivottavasti hyvältä! Me Libriksessä olemme aina panostaneet laatuun ja palveluun, painojälkeen ja kädenjälkeen
Mennään sitten tähän lehteen – joka ei muuten ole käynyt huulivoiteiden väärinkäyttäjien luvatussa maassa. Toivottavasti kotimaisuusaste jäisi näin pysyvästi korkealle tasolle. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Painotalojen kannattaakin varautua tarjoamaan entistä enemmän ylellisiä design-materiaaleja ensi vuonna. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Laura Syrjälä, 050 329 6338 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET: www.pmlehti.fi ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy KANNEN DIGIPAINATUS: Erweko Oy SISÄSIVUJEN PAINATUS JA LEHDEN SIDONTA: Libris Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Colorit Unikko 190 g/m 2 , sisäsivut: Printspeed 100 g/m 2 TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Mukana on kahdeksan erilaista artikkelia, joissa pureudutaan esimerkiksi tuotteistamiseen, nanografiaan, digitaalisiin mainosnäyttöihin ja 3dtulostuksen hyödyntämiseen painotalossa. Käsissäsi on Print&Median Joulunumero, joka poikkeaa perusnumeroistamme. Sen luulisi tarkoittavan oikeinkin hyvää vuotta myös graafisen alan yrityksille, kuten koko markkinointiviestinnän alalle lisääntyvän mainonnan ansiosta. Valtion kaavailemat lisätuotot jäävät kokonaan saamatta ja samalla ympäristöarvot jäävät vain sanahelinäksi. Tärkeitä aiheita mielestäni kaikki, mutta varsinkin tuotteistamisen saralla on monella yrityksellä peltoa kynnettävänään. Vielä haluaisin kiittää teitä lukijoita kuluneesta vuodesta sekä toivottaa todella nautinnollista joulun aikaa ja kosolti menestystä vuodelle 2017. Juhlavuoden humua Nykyisenkaltainen tilannehan on ihan pähkähullu. Pääkirjoitus. Nykyisenkaltainen tilannehan on ihan pähkähullu. Arvokasta merkkipaalua tullaan juhlistamaan erilaisissa tapahtumissa ja usein arvokkuus liitetään nimenomaan painotuotteisiin. Painotuotteita tilaavilta yrityksiltä odottaisin, että tuotteiden kotimaisuus painaisi vaakakupissa enemmän näin juhlavuotena. Juttuun haastatellun Jari Parantaisen mukaan tuotteistus on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista, mutta silti se vaikuttaa olevan yrityksille todella vaikeaa. Hallitukselta toivoisin, että lehtituotteiden arvonlisäverokanta otettaisiin uudelleen käsittelyyn, ja että sitä voitaisiin tiputtaa esimerkiksi viiden prosentin tasolle. Ei olisi kovin tyylikästä juhlistaa kotimaatamme esimerkiksi Kiinasta tai Baltian maista tilatuilla painotuotteilla. Print&Media Joulunumero 2016 5 Suomen itsenäisyyden satavuotisjuhlavuosi on alkamaisillaan. Ei hyvä. Ajattelutavan muutos ei ole helppoa, mutta se on välttämätöntä. Samalla kustantajat voisivat lopettaa Suomessa painettujen aikakauslehtien roudaamisen Norjaan ja takaisin – Norjasta tuotuna tuotteet ovat verottomia. Tätä viestiä tietysti myös painotalojen tulee toistaa asiakkailleen
Mistä on kyse. CASE 5: AMBER QURESHI 32 Matemaatikko Kustannustoimittaja Amber Qureshi on sekä löytänyt että hylännyt Nobel-voittajan. CASE 2: LANDA 20 Painoalan joulupukki. CASE 6: TKP PRINT 34 3d-tulostamisesta kasvua TKP Print hankki Canonilta 3d-tulostimen ja innovoi tuotteita sekä palveluita ennakkoluulottomasti. 6 Print&Media Joulunumero 2016 36 22 33 16 20 22 34 40 33 26 Sisällys × P&M Joulunumero CASE 1: TUOTTEISTUS 16 Paha poliisi Jari Parantainen painostaa yrityksiä parempiin tuloksiin tuotteistamalla. Tapasimme hänet Berliinissä.. CASE 4: ROADSHOW 30 Markkinoinnin myyntivaikutus Myyntiprofessori Petri Parvinen ja Graafinen Teollisuus ry ovat kiertäneet Suomea läpi syksyn. Teemana oli ‘Luo kasvua’. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Ajankohtaista 14 Ilkan jouluevankeliumi 39 Markkinapaikka 42 Julkaisukalenteri Yritykset tarvitsevat pahaa poliisia ja minä olen semmoinen. Haastattelimme idean isää Benny Landaa. Mitkä ovat digital signagen lainalaisuudet, edut ja rajoitteet. CASE 7: VOGUE 36 100 vuotta muotia Maailman arvostetuin muotilehti Vogue on saavuttanut elegantin 100 vuoden iän CASE 8: MEDIAPÄIVÄ 40 Media-alan murros Mediapäivä veti jälleen yli 400 osallistujaa paikalle. Mitä päivän aikana kuultiin. LUE TUOTTEISTUSGURU JARI PARANTAISEN AJATUKSIA SIVULTA 16.. CASE 3: DIGITAL SIGNAGE 26 Trendinä digitaaliset näytöt Digitaalisten mainosnäyttöjen kysyntä kasvaa. Nanopainokoneet ovat puhuttaneet jo useita vuosia
uL s o oU u, eT ä aI YölLäkI S öDä.. aR ihU lE i kA kK H iTä PR nT ME iA kU pP nE nE n kI tTävä sI u TäsTä V oD sT J T iV tT vA mI ä mU aV nT J uL n iK a sE ä pA jO mE eS yS ä vU dE lE 20 7. . P
• • • • Kiinnostaako?. (08) 4795 211 I Fax (08) 4795 212 Oulun myyntikonttori: Rautatienkatu 20 A 12, 5. AIVAN OMASSA EDULLISESSA HINTALUOKASSA!! • • • • Käyntikortit Palvelua vai profittia?. Superstick ja Superthin laminaatit digipainetulle materiaaleille. (08) 379 524 I Fax (08) 379 529. Pieni, käsikäyttöinen, 50 x 90 mm korteille. Ensimmäinen erikoislaite pienille sarjoille,soveltuu digipainoille, offsetpainoille YM. . ASM muotopuristaja, liimasidontalaatuinen lopputulos, myös selkätekstillä perferointi vakiona. SRA 3 kokoinen tehokas laminointikone. ( 03.09 loppuun ) • • • HUOM. PÄIVITYSTAKUU 100%/6 kk. +358 (0)9 7599 380 grafitriohelsinki@grafitrio.fi MYYNTI: Kurre Wahlstedt, GSM: 0400 411 894 Morgana DigiFold 5000 P Ainutlaatuista patentoitua Morgana tekniikkaa!! Nuuttaus ja taitto samalla läpiajolla Nuuttaus tai taitto myös Perferointi vakiona Imualistus. aR ihU lE i kA kK H iTä PR nT ME iA kU pP nE nE n kI tTävä sI u TäsTä V oD sT J T iV tT vA mI ä mU aV nT J uL n iK a sE ä pA jO mE eS yS ä vU dE lE 20 7. Ensiesittely Drupassa 2008. Päätä itse!! Grafitrio Oy:n laadukkailla korttileikkureilla profittia jo pienillä määrillä. P. Morgana Documaster MKIII 1 = 7 ! Syöttölaite esikerätyille sarjoille, kartongeille ym. LGS manual cutter DUMOR DIGICARD A4 Nagel DFC Stanssaus, (osa)-nuuttaus, (osa)perferointi, viilto ( ritsaus), preglaus. Tulossa!!! Kaksiterä leikkuri • • • • • • • Erotu joukosta, invEstoi jälkikäsittElyyn Yhteystiedot Grafitrio Oy, Valuraudantie 9, 00700 HELSINKI tel. Kameratunnistus ( optio ) muuttuvalle tiedolle, JDF valmius. (jopa 4000 arkkia/h) Arkin suoristaja, arkin erotus ja paljon muita ominaisuuksia. krs, PL 137, 90101 Oulu I Puh. Esitteiden nuuttaus + taitto + etureunan viimeistely, jopa 400 gsm. • ( Entinen nimi Pyhäjokiseudun Kirjapaino Oy ) Viestitie 2, 87700 Kajaani I Puh. merkinlukija poistaa digitaalipainamisen heitot 4 arkkia / 40 korttia / min Automaattinen syöttö HINTA alle 3.000,00 € • • • JA SE NOPEUS!!! Yli 5000 kpl/h TEHKÄÄ PERÄSSÄ?. uL s o oU u, eT ä aI YölLäkI S öDä. Kotelot, rasiat, pakkaukset, muotoon stanssatut kortit, MITÄ KEKSITKÄÄN. 9 nuuttausta, 2 taittoa, jopa 400 gsm kartonki. Nuuttaus kaksois vastaterällä, 9 nuuttausta, tarkkuus 0,1 mm. Vihkolaite, nidonta, taitto ja etureunan leikkaus. TALVIHINTA 250,00 euroa. Nagel ylpeänä esittelee: UUTUUS!!! Vivid Matrix Vaivatonta laminointia digija offsetpainoille
Kilpailun teemana oli tällä kertaa Mullistaako Wake Dynamite mainonnan. Pääpalkinnon 80 000 euroa sai Wake Dynamiten idea, joka on ratkaisu reaaliaikaisen mainonnan hallintaan. Mustan perjantain ilmoittelun merkittävimmiksi mainostajiksi Jungell nostaa tekniikka-alan myymälät, kuten Gigantin ja Powerin. Kolmas jaettu sija meni Kontekstimoottorille, joka auttaa mediayhtiöitä kohdentamaan mainontaa käyttäjien kontekstin perusteella. Palkintopallisijoille päässeille jaetut palkintorahat on tarkoitettu ideoiden jatkokehittämiseen. Black Friday on kuitenkin levittäytynyt toimialalta toiselle vauhdikkaasti. Valve Median kehittämä Wake Dynamiten tavoitteena on ollut helppokäyttöinen dynaamisen mainonnan hallintajärjestelmä, jonka avulla mainostaja voi muokata omia mainoksiaan reaaliaikaisesti televisiossa, verkossa ja muilla digitaalisilla pinnoilla vaikkapa kotisohvalta käsin. – Meillä oli Black Friday -kampanjan ansiosta hieman yli 9 kertaa normaalia perjantaita enemmän tilauksia. M&M kysyi Black Fridayn vaikutuksesta myös kahdelta mediatalolta, Keskisuomalaiselta ja Alma Medialta. Verkkokaupoissakin riitti kävijöitä ja Paytrail arvioi suomalaisten verkkokauppojen myynnin kaksinkertaistuneen perjantaina tavalliseen määrään verrattuna. Mainonta on ilmeisesti myös vaikuttanut, sillä Gigantti kertoi myyneensä perjantaina 17 miljoonalla eurolla, kun edellinen perjantai tuotti 10,4 miljoonaa euroa. Ratkaisu osui myös hyvin kilpailun tämänkertaiseen teemaan. Black Friday oli tarttunut myös graafiseen toimialaan. Asiaa kommentoivat Keskisuomalaisen myyntijohtaja Timo Vilpponen ja Alma Media Solutionsin johtaja Tiina Järvilehto. Toiseksi kilpailussa tuli PTR:n kehittämä Package Value Toolkit, jonka avulla yritykset voivat Ajankohtaista testata pakkausten konsepteja. Kilpailun raadin puheenjohtaja Timo Ketonen perustelee voittajavalintaa uutuusarvolla ja kansainvälisellä potentiaalilla. Kolmannesta sijasta tuli 10 000 euroa. Suomessa Black Friday on kasvanut valtakunnallisesti näkyväksi ilmiöksi ja kasvatti varsinkin tänä vuonna kustantajien mainostuloja merkittävästi. Wake Dynamite -idean isät, Valve Medialla työskentelevät Tuomo Kulomaa ja Isto Kannisto olivat luonnollisesti innoissaan voitettuaan pääpalkinnon: 80 000 euroa. Päivä näytti vauhdittavan myös osoitteettoman suoran lähettämistä ainakin pääkaupunkiseudulla. Valve Median mukaan he ovat saaneet jo asiakkaikseen MTV:n ja Otavamedian. Molemmat kertovat päivän vauhdittaneen tuntuvasti mainosmyyntiä, sekä printissä että digitaalisissa kanavissa. Euromääräinen arvo ei ollut ennätyksellisen suuri, mutta olimme tyytyväisiä kampanjaan, sillä se toi myös aivan uusia asiakkuuksia. Mainoskampanja elää Wake Dynamiten avulla kampanjan edetessä ja reagoi eri tilanteisiin. – Tällainen kaupallinen päivä piristää laajastikin mainonnan määrää viikkoja viikonlopputasolla, Jungell kertoo. Se käynnistyi Jungellin mukaan jo viikkoa ennen päivää. ”Mullista mainonta”. Viestintäalan tutkimussäätiö järjesti Think Ink -kilpailun nyt kolmatta kertaa. Kolmas jaettu sija meni Arilynille, jonka on kehittänyt Robus North. Esimerkiksi huonekaluala on nyt lähtenyt mukaan isoilla panostuksilla. Black Friday oli piristysruiske – Black Friday on nyt käsite Suomessa, sanoi 32:n sanomalehden ilmoitusmyyntiä edistävän Kärkimedian toimitusjohtaja Tom Jungell M&M-lehdelle. 10 Print&Media Joulunumero 2016 KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Viestintäalan tutkimussäätiön Think Ink -innovaatiokilpailun voittajat valittiin marraskuussa järjestetyssä Mediapäivässä. Kampanjassa olleet tuotteet olivat oikeasti edullisia ja saimme muutamalle tuotteelle uusia päänavauksia, kertoi suurkuvatuotteita jälleenmyyvän Signcomin toimitusjohtaja Samuli Vuorenhela.. Marraskuun Black Friday -tarjousilmiö kasvatti selvästi ainakin sanomalehtien ilmoitusmyyntiä. Yhdysvalloista vähitellen myös Suomeen kantautunut Black Friday ja sen mainonta on kasvanut tuntuvasti viime vuodesta Suomessa, kertovat Kärkimedia, Keskisuomalainen ja Alma Media. Mustaan päivään liittyvä mainonta on aktivoitunut tänä vuonna selvästi. Verkkopainotalot kampanjoivat alehinnoin ja kotimaiset materiaalitoimittajat olivat myös alennustuulella. Yritys pääsee kehittämään ideaansa 20 000 euron arvoisella palkinnolla. Raha investoidaan tuotteen jatkokehittämiseen. Arilynin avulla printistä saadaan irti toinen todellisuus AR-tekniikan avulla
Pienempikokoinen maksaa 199 dollaria ja isompikokoinen 299 dollaria. Tänä vuonna eniten finalistien joukosta loistivat Marina Veziko ja Staffan Sundström, kertoo Adoben Creative Cloud -ratkaisuiden Pohjoismaiden markkinointipäällikkö Anna Rose. Jokaisesta Pohjoismaasta kilpailun finaaliin selviytyi seitsemän nuorta luovaa kykyä. Vasemmalla toinen suomalaispalkinnon saanut Marina Veziko sekä oikealla Adoben markkinointipäällikkö Anna Rose. Lisäksi olemme saaneet kyselyjä muutamalta yritykseltä, että miksi emme ole julkaisseet konsernin lukuja. Uusi taulukko löytyy tämän numeron mukana lähetetyltä tarra-arkilta, jonka voit liimata edelliseen numeroon. Maaliskuussa 2017 asennettava Roland 705 LV Evolution -painokone korvaa vanhan painokoneen. Valinnoissa otettiin huomioon finalistien ammattitaito, alkuperäisyys, innovatiivisuus ja töiden estetiikka. OIKAISUJA TALOUSNUMEROSTAMME Orapac vaihtoi koneet uusiin Pakkausten valmistaja Orapac Oy kaksinkertaistaa tuotantokapasiteettinsa hankkimalla Manrolandin uuden monipuolisen offsetpainokoneen. Marraskuussa julkaistusta Talousnumerossamme löytyi valitettavasti muutamia korjattavia tietoja muutamien yritysten osalta. Vuoden 2016 kilpailijoita tuomaroivat Lisa Care Borg (Ruotsi), Claus Due (Tanska), Sanda Zahirovic (Norja) sekä Suomesta Janne Hänninen ja Joni Kukkohovi. Suomen voittajiksi valittiin Marina Veziko ja Staffan Sundström. Yksi niistä on Pakkauslaakso-hanke. mutta myös painokoneen output (arkki/h) on huomattavasti suurempi, kertoo Oy Orapac Ab:n toimitusjohtaja Fredric Tidström. Voittajat palkittiin The Brick -pokaalilla, Adobe Creative Cloudin vuosilisenssillä ja CAP&Design-lehden vuosikerralla. Kirja kattaa tuotteet vuoden 1998 iMacista vuoden Apple Pencil -tuotteeseen. Digipainot-taulukossa olleen Mailhouse Oy:n tiedot olivat puolestaan 2015/03 päättyneeltä tilikaudelta ja lehden mentyä painoon saimme 2016/03 päättyneen tilikauden tiedot, jonka mukaan Mail Housen liikevaihto oli kasvanut 5,7 miljoonaan euroon ja tilikauden tulos oli 367 000 euroa. Painamisessa on käytetty kahdeksaa väriä. com. Orapac investoi samalla myös uudella automaattilatausjärjestelmällä varustettuun Kodakin ctp-levynvalmistusjärjestelmään Trendsetter Quantum B1, joka esiteltiin ensi kertaa Drupassa.. Kolmatta kertaa järjestetyn Adobe Nordic Creative Talent -kilpailun voittajat valittiin marraskuun lopulla osana Adoben Creative Meet Up -kiertuetta, joka pysähtyi Helsingin Korjaamolla. Staffan Sundström vastaanottamassa palkintoaan Adoben tilaisuudessa. Lisäksi konsernin kaikkien liiketoimintojen tulee olla samalta toimialalta. Lisäksi heidän töitään esitellään CAP&Design-lehdessä ja Adoben pohjoismaisissa kanavissa. Löydät uuden taulukon myös verkkosivuiltamme 18.11. Tarkoituksena on luoda Suomeen uudenlainen, koko maailmassa uniikki pakkausalan ekosysteemi, jolla taataan kilpailukykyisen pakkausteollisuuden säilyminen Suomessa. Konsernin luvut voidaan ilmoittaa vain, jos konserni on oma yhtiönsä. Lisäksi digipainot-taulukosta puuttui ainakin kolmen yrityksen tiedot: JP Postitus Oy, Pro Mail Oy ja Teippinet. Applelta painotuote Applen kirja “Designed by Apple in California” on saatavilla kahdessa koossa. – Periaatteessa tuotantokapasiteettimme tuplaantuu, kun otamme uuden painokoneen käyttöön. Koneessa on viisi väriä jatketulla luovutuksella ja lakkayksiköllä. Kirja sisältää 450 valokuvaa, jotka on kuvannut Andrew Zuckerman. Varsinkin vaihtoajat lyhenevät, Pakkauslaaksosta uusi vientikärki Tekes ja Team Finland rahoittavat neljän biotalouden ekosysteemin kehittämistä. Paperi on erityisesti tarkoitusta varten tehtyä. Adobe palkitsi suomalaisosaajia – Tämän vuoden kilpailussa näimme osallistujia laajasti kaikilta luovan-alan osa-alueelta. julkaistusta oikaisu-uutisesta. Print&Media Joulunumero 2016 11 Ajankohtaista Apple julkaisee nyt joulukuussa kovakantisen kirjan, joka kertoo yhtiön design-suunnittelusta ja tuotteista 20 vuoden ajalta. Hankkeessa koko pakkausketju valjastetaan pakkauksen digitalisaation ja materiaalikehityksen yhteistyöhön. Töiden taso on ollut todella korkea, mikä teki tuomaroinnista erityisen vaikeaa. Kirja on omistettu Steve Jobsin muistolle ja sitä on suunniteltu kahdeksan vuotta. Rotaatiopainot-taulukosta löytyi suurin virhe, kun viiden yrityksen luvut olivat sekoittuneet. Pelkkä konsernitilinpäätös ei riitä, sillä niitä lukuja emme käyttämistämme tietolähteistä (Balance Consulting ja Asiakastieto) saa. Teos dokumentoi Applen suunnittelutiimin käyttämiä materiaaleja ja tekniikoita kahdelta vuosikymmeneltä. Tarra-arkki on lähetetty vain tilaajille, jotka saivat Talousnumeron
Hän on aiemmin työskennellyt vastaavissa tehtävissä Meira Oy:ssä. – Se on meille tosi hyvä määrä. Aikaisemmin hän on toiminut Antaliksen liiketoimintapäällikkönä (Print & Office). JARKKO HAKOLA Viimeistelylaitteita jälleenmyyvä Neopost järjesti jälleen Open Day -tapahtuman asiakkailleen marraskuun lopulla. Suntio kertoi myös, että lokakuussa yhtiö sai yksinoikeudella Watkiss-viimeistelijöiden edustuksen Suomessa. Halonen on viimeksi työskennellyt viestintätehtävissä Outokummun palveluksessa. Laite keräsi paljon uteliaita katseita. METSÄ BOARD Marjo Halonen aloittaa vuoden alusta Metsä Boardin viestintäjohtajana. – Jonna Kuosa on nimitetty tehtävään Manager, Customer Service & E-commerce. Xerox on vuosikausia ollut markkinaosuuksilla mitattuna suuremmissa digipainokoneissa selkeä johtaja Suomessa. – Olen ollut aktiivisesti mukana Suomen myynnissä ja tähän tahdon käyttää aikaa ehdottomasti myös jatkossa. Ollila vastaa Adaran operatiivisen toiminnan johtamisesta. – Tomi Dahl on nimitetty Antalis Oy:n Business Controlleriksi. – Matkustuspäivät tulevat varmasti lisääntymään vaikkakin asioita voi tehokkaasti hoitaa myös videoneuvottelutekniikalla, jota käytämme paljon. Ollila on toiminut aikaisemmin yhtiön myyntijohtajana. Valikoimaan kuuluu liuotinpohjaisille, UV:lle ja Latexille tarkoitettuja rollup-materiaaleja, paperia, tarraa sekä banneria sisäja ulkokäyttöön. Lisääntyvätkö matkustuspäivät muihin Pohjoismaihin paljon. Hänellä on työkokemusta myös Metsän edeltäjäyhtiöstä, M-realista. – Haluamme kattaa markkinapotentiaalin paremmin hyödyntämällä paikallista osaamista ja tukemalla suoramyynnin ohella entistä tehokkaammin myös kumppaneidemme tuotantoratkaisujen myyntiä. Kaikkea tekemistämme ohjaa asiakastyytyväisyys sillä menestymme vain silloin, kun asiakkaamme menestyvät. 12 Print&Media Joulunumero 2016 Janne Tilli on työskennellyt Xeroxilla jo vuodesta 1996 alkaen. Kilpailu tässäkin segmentissä on kuitenkin koventunut ja vastataksemme markkinoiden haasteeseen tulemme panostamaan tuotantojärjestelmien myyntiin entistä voimakkaammin. Tukholma, Ruotsi signochprintscandinavia.se SHOP 2017 8.–9.3. Tilaisuus houkutteli kahden päivän aikana jopa 100 kävijää. Ehditkö edelleen hoitaa kotimaan asiakkaita samalla tapaa kuin aiemmin. Avaamme verkkokaupan ensi vuoden puolella myös graafisen alan tarvikkeille, Suntio vahvistaa. Pääsääntöisesti asiakkaat ovat pääkaupunkiseudulta, mutta Neopost laajentaa suurkuvapuolelle myös Lahdesta, Tampereelta ja Turusta, kertoi graafisen puolen tuotteiden myyntipäällikkö Matti Suntio. Uskonkin yhdessä tekemisen ja tiimityön voimaan. Nimityksiä Ajankohtaista Xeroxin tuotantoratkaisujen myynnistä pitkään Suomessa vastannut Janne Tilli on saanut kontolleen entistä suuremman vastuualueen. – Varsinkin meidän uutuus, tarroja ja kartonkibokseja muotoonleikkaava DD Cutter oli suosittu, kuten myös meidän uudet laminointimateriaalit. Tästä liiketoiminnasta vastaan jatkossa Suomen lisäksi myös muissa Pohjoismaissa. ANTALIS – Esa Silvennoinen on nimitetty Antalis Oy:n myyntija markkinointijohtajaksi. Neopost oli saanut Open Day -tapahtumaansa uuden Graphtecin valmistaman DD Cutter -laitteen, joka muotoonleikkaa esimerkiksi tarroja ja kartonkibokseja. Onneksi olkoon Janne. Adara on aloittanut uuden toimitusjohtajan rekrytoinnin. Asiakkaat ovat tämän työn suola ja heidän kanssaan työskentely tästä työstä juuri mukavaa tekeekin. JARKKO HAKOLA. Nykyinen toimitusjohtaja Esa Karru jää eläkkeelle 31.12.2016. Onko jotain muutoksia luvassa. Helsinki easyfairs.com/fi Kuva & Kamera 17.–19.3. Haluamme kannattavaa kasvua ja tässä asiakkaiden paikallinen ja yhdessä hoitaminen tuotantoratkaisujen myyntiin akkreditoituneen kumppanin kanssa on malli, jota haluamme edistää ja kehittää. Halosella on vastuullaan yhtiön markkinointiviestintä. Aikaisemmin hän on vastannut Antaliksen sähköisestä kaupasta, nyt hänen vastuullaan on myös asiakaspalvelu. Tuotantoratkaisujen myynnissä meillä on todella osaavat asiantuntijat ja hyvä tiimi, joka ymmärtää asiakkaan tarpeet ja tavoitteet muuttuvassa ympäristössä. – Tuotantoratkaisujenja järjestelmien (Production Business) Tilli yleni Xeroxin Nordic-johtoon liiketoiminnallinen merkitys Xeroxille on perinteisesti ollut tärkeä. Helsinki kuvamessut.com ADARA PAKKAUS Kari Ollila on nimitetty Adara Pakkaus Oy:n varatoimitusjohtajaksi 1.11.2016 alkaen. Neopostin tuotevalikoima on koko ajan kasvamassa. Open Day -tilaisuuteen Watkiss ei kuitenkaan ihan ehtinyt. Marraskuun alusta alkaen Tilli on nimitetty Xeroxin tuotantoratkaisuista vastaavaksi johtajaksi koko Pohjoismaissa. Tuotteet ovat pääsääntöisesti Euroopassa valmistettuja. Yritys on aloittanut suurkuvatarvikkeiden myynnin. Mitä toimenkuvaasi nyt kuuluu. Tapahtumat Sign & Print Scandinavia 7.–9.2
Mainos_Graphtec_A4_1.indd 1 24.10.2016 11:28:29. Print&Media Joulunumero 2016 13 Läpileikkaavat rullaleikkurit: FC8600-sarja luokkansa nopein leikkuunopeus 1485 mm/s siisti perforointi portaattomalla säädöllä Tasoleikkurit: FC2250-sarja kustannustehokas ratkaisu soveltuu ammattilaisille ja aloittelijoille Kysy lisää Antaliksesta! www.antalis.fi Puh. (09) 348 300 Leikkureita kaikkiin tarpeisiin
Vuotta 2020 lähestyttäessä markkinoinnista on tulossa suurin IT-palveluiden ostaja. Kuluttajien luottamusindikaattorin tulokset ovat joululahja printtiteollisuudelle. On syytä huomata myös trendi, jonka mukaan myynti ja markkinointi tulevat jatkossa taistelemaan entistä voimakkaammin saman tavoitteen eteen. Sen rooli on käymässä yhä pienemmäksi, eikä siitä jaeta edes sivuosa-Oscareita. Mittari menestykselle on molemmilla se ainoa ja oikea: myynnin kasvu. Liiton jäsenyritysten aikeita kuvaava saldoluku on nyt +36, kun se vielä tammikuussa oli -4. Mainostajien Liiton mainosbarometrin käyrät näyttävät nekin samaan suuntaan kuin pontevan pojan peliväline. Emme ole vain kyenneet paketoimaan sitä uudelleen emmekä saamaan sen kuuluisan digitalisaatiojunan kyytiin. Aivan liian pitkään omaan erinomaisuuteensa tuudittautunut toimiala sai vielä yhden mahdollisuuden hypätä mukaan muutoksen kelkkaan. Printin osalta vaara on vielä suurempi. Markkinointiviestinnän ennustetaan muuttavan samalla muotoaan voimakkaasti. 43 prosenttia kyselyyn vastanneista aikoo lisätä panoksiaan ja vain seitsemän prosenttia suunnittelee vähentävänsä niitä. Käytännön tasolla se tarkoittaa aivan uudenlaisia rekrytointeja, aivan uudenlaisia investointeja ja aivan uudenlaista markkinointia. Ensi vuoden ensimmäisellä vuosipuoliskolla nähdään mitkä printtitaloista ovat olleet riittävän rohkeita avatakseen pukin tuoman ison paketin. Tuhannen taalan kysymys onkin se, miten tunnistettuja, printtiperustaisia kontaktipisteitä tullaan jatkossa käyttämään tehokkaammin myynnin välineinä tai kanavina. Nyt jos koskaan on oikea hetki tarjota uusia oivalluksia asiakkaille. Printti ei ole kontaktipisteenä muuttunut yhtään aiempaa huonommaksi. Vaihtoehtoina on joko kehittyä tai kuolla. Printti on edelleen integroitu osa asiakaspolkua ja tulee olemaan sitä jatkossakin. Noin 30% asiakkaan kontaktipisteistä on enemmän tai vähemmän printtiin kallellaan. Kasvavia panoksia tullaan tutkimuksen mukaan käyttämään oman median kehityksen lisäksi suurelta osin digitaalisen markkinoinnin kyvykkyyden nostamiseen. Erinomaista ja viisasta joulunaikaa jokaiselle! Ilkka Mattila Kirjoittaja toimii SOK:lla tehtävänimikkeellä Head of Marketing Process www.ilkkamattila.com 14 Print&Media Joulunumero 2016. Erityisesti 12 kuukauden muutos positiiviseen on harvinaisen vahva. Ilkan jouluevankeliumi Joulu tuli tänä vuonna etuajassa! Tilastokeskuksen tuoreen kuluttajabarometrin mukaan kuluttajien luottamusindikaattori on nyt korkeammalla kuin kertaakaan viiteen vuoteen. Digitalisoituminen tarkoittaa uusjakoa markkinointitoimistoille
Case × Tuotteistaminen Paha poliisi. 16 Print&Media Joulunumero 2016. Parantainen sanoo, että hänen tehtävänsä on painostaa asiakkaat tekemään tuotteistusprojektit loppuun asti
"Tämä on painoille käynyt jo ajat sitten, mutta yllättävän sitkeästi jäljelle jääneet jatkavat samaan malliin muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta." Tuotannon ja kustannusten optimoinnista pitäisi siirtyä miettimään sitä, kuinka paljon yritys tekee arvoa tai rahaa asiakkailleen. "Se oli se kipinä. Se on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista. Parantainen on kuitenkin eri mieltä. Yritys palkkasi toimitusjohtajakseen elektroniikka-alan diplomiinsinöörin Jari Parantaisen. "On selvää, että jos on jonkun asian kimpussa yksin, niin se ei ole kovin uskottavaa. Tämä ei ole ollut nollasummapeliä." Parantaisen mukaan graafinen ala kärsii "koneenkäyttäjän tragediasta". Tuotteistaminen vaatii väkivaltaa. Huomasin, että tässähän on selvä bisnes, koska en löytänyt mistään apua tuotteistamiseen. Sitten pitää huokailla ihastuneena, että 'onpa mahtavat koneet'." Keskittyminen tekniseen kilpavarusteluun tappaa katteet. "Niille voi naureskella, mutta ihminen on maistelija, haistelija ja hypistelijä." Painotuotteet tarjoavat edelleen mahdollisuuden erottua – konkreettisesti. Vuosien varrella alalle on tullut muitakin. Lukemalla tämän jutun tuplaat yrityksesi liikevaihdon. Ja se on helvetin tuskallista asiantuntijalle.. Se on hyvä, koska kaikkien kakku on kasvanut. Kun markkinalla on enemmän pelureita, ihmiset ottavat asian tosissaan. Suomalainen Ekahau Oy halusi myydä ohjelmistotuotteitaan Intelille, Ciscolle ja muille ATK-alan pioneereille. Paha poliisi K aikki alkoi viisitoista vuotta sitten matkalla Kaliforniaan. Se on huvittavaa, että vieläkin viedään katselemaan ja hivelemään niitä. Painotuotteet saattavat monista tuntua vanhanaikaisille. Print&Media Joulunumero 2016 17 Case × Tuotteistaminen TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT JARI PARANTAINEN Jari Parantainen painostaa yrityksiä parempiin tuloksiin tuotteistamalla. "Eihän se oikein kotikutoisilla keinoilla toiminut." Parantaisen oli pakko keksiä uusi konsti: hän tuotteisti eli paketoi ohjelmistot myynnin helpottamiseksi. Kyseinen tragedia vaanii kaikilla aloilla, joissa uusien koneiden ostaminen on helppoa – myös kilpailijoille. Konsulteilta tai mainostoimistoista ei löytynyt jeesiä." Ekahaun pestin jälkeen Parantainen aloitti täyspäiväisenä tuotteistajana. "Painoala on perinteisesti rakastunut koneisiinsa
1. "Lähtisin tuotteistamaan kokeiluja." Parantainen tekisi kevyitä pilottiprojekteja sisäänheittotuotteina, joita mitattaisiin tiukasti. On ihan sama, miten hieno tuote sinulla on hyllyssä, jos kukaan ei myy sitä. Tuotteistus jää usein hyllyyn pölyttymään. Hittituotteita syntyy vain, jos johtaja on itse sitoutuCase × Tuotteistaminen Jari Parantainen kärsii ammattitaudista. Yksinkertaista ja oio nurkat. Tuotteistamisessa on kolme isoa pullonkaulaa. Myy kuin huumekauppias. "Kun kysyn ihmisiltä, että oletko nössö vai rohkea, niin kukaan ei vastaa nössö. 4. On tilastollinen fakta, että enemmistö myyjistä on keskinkertaisia. Ratkaise asiakkaalla oleva rahanarvoinen ongelma. "En voi mennä minnekään tarkkailematta, miten paikan palvelut on tuotteistettu." 18 Print&Media Joulunumero 2016 Tuotteistaja Jari Parantainen antaa viisi vinkkiä tuotteistukseen. Hylkää maailman suosituin strategia eli kopiointi. Tee vertailukelvoton tuote. Sinun pitää rakastaa ongelmia. Ja johtajan itse pitää näyttää myyjilleen mallisuorituksia. Mutta käytännössä, juuri kun olen kysynyt tämän kysymyksen, niin he tekevät nössön valinnan." Kolmas este on tuotteistuksen loppupäässä. Kaiva niitä kivenkoloista. Juuri he hyötyvät tuotteistamisesta eniten." Myös mittaaminen on tärkeää, jotta yritys saa selville tuottaako se enemmän kuin kuluttaa. Ota käyttöön huumekauppiaan opit: kehitä vastustamaton sisäänheittotuote, joka on todella helppo ja riskitön ostaa. "Se on johtamisongelma. Hän menisi asiakkaan luokse ja sanoisi suoraan: "En vielä tiedä miten tämä kokeilu vaikuttaa, mutta voisimmeko testata?" Sisäänheittotuotteen idea on, että se on helppo ja halpa ostaa. Tavoitteena on aina epätäydellinen tuotteistus. 2. "Pitäisi miettiä, mikä kävisi 80 prosentille asiakkaista kohtuullisen hyvin." Toinen ongelma on se, että ihmiset eivät uskalla tehdä mitään eri tavalla. Tähtäämällä täydellisyyteen ei koskaan tule valmista. 3. Jos asiakkaallasi ei ole ongelmia, sinulla ei ole bisnestä. Erottuminen on pelottavaa. 5. Myy ensin yksinkertaista. "Juuri hiljattain tein kirjapainon kanssa tuotteistusprojektin, jossa tuottolukumat nostettiin moninkertaiseksi, kun sähköisen kaveriksi otettiin perinteinen suorakirje." Mitäs sitten pitäisi tehdä, jos on jo tippunut kärryiltä. Ihmiset ajattelevat sitkeästi, että kaikki yrityksen asiakkaat ovat niin erilaisia, että heille ei voi tuotteistaa mitään. Kun lisäät siihen vielä sadan prosentin takuun, niin ostamisen riski asiakkaalle on nolla. "Se on lopulta ainoa keino pärjätä." Uransa varrella Parantaiselle on syntynyt selkeä kuva siitä, miksi osa tuotteistusprojekteista epäonnistuu. "Isoista projekteista ei kannata aloittaa, koska ne ovat vaikeita
Käytännössä se tapahtuu niin, että antaa palveluille ja tuotteille tosi törkeitä takuita." Parantainen mainitsee huonona esimerkkinä Talentumin, joka on mediassa syyttänyt Postia lehtiensä jakelun ongelmista. "Ihmiset vertaavat hintaa aina johonkin, esimerkiksi mielikuviin tai kilpailijoihin. He saattavat olla dekadilla pielessä." Vuosi vaihtuu kohta. Hittituotteita syntyy vain, jos johtaja on itse sitoutunut myymään niitä. Yritykset tarvitsevat pahaa poliisia ja minä olen semmoinen." Tuotteistusprojekti voidaan jakaa karkeasti kolmeen päävaiheeseen. huom. On hirveän pelottavaa ottaa vastuu tuloksesta. Kolmas kohta on niin sanottu paikkausvaihe. Se on paraatiesimerkki siitä, miten osoitellaan sormella muita ja unohdetaan, kuka on oikeasti vastuussa." Hyvänä esimerkkinä mieleen nousee ohjelmistotalo Vincit, jolla on 100 prosentin rahat takaisin -takuu. Se olisi pitänyt miettiä jo etukäteen.'" Hinnoittelu on tärkeä osa tuotteistamista. Tämä on 'do or die' -asia." "Sanon aina rakkaille asiantuntijoille: 'tiedätte itsekin, että kun asiakas huutaa langan toisessa päässä, niin se ei ole maailman luovin hetki pohtia mitä pitäisi tehdä. Hyvän myyjän tehtävä on keksiä hintaankkuri, jonka ansiosta asiakas näkee, että korkeampikin hinta on kohdallaan." Parantainen on huomannut varsinkin startup-yrittäjien kanssa, että heidän pitäisi samantien kymmenkertaistaa hintansa, jotta olisivat uskottavia. "Sikäli kuin ymmärsin, niin kukaan muu ohjelmistoalalla ei edelleenkään lupaa samaa. Hinnoittelua ja siitä viestimistä pitäisi muuttaa. "Kun toimitus menee pieleen kuitenkin joskus, kannattaisi miettiä, miksi se on sössitty ja mitä sitten pitäisi tehdä – eli miten reklamaatio muuttuisi asiakkaalle iloiseksi asiaksi. Toivon, että kaikki suomalaiset yrittäjät miettisivät, miten he voisivat antaa 100 prosentin rahat takaisin -takuun ja lakkaisivat selittelemästä." Asuu Espoossa Työ Tuotteistaja, Noste Oy. Case × Tuotteistaminen "Se on Talentumin ongelma, jos he eivät pysty pitämään jakelun lupauksia asiakkailleen. "Se on ihan selvä: oma digiloikka 2017. "Jossain vaiheessa, kun valmista ei tule, niin pomo pillastuu ja hälyttää minut paikalle." Yleensä talo on täynnä asiantuntijoita ja perfektionisteja, jotka kilpailevat siitä, kuka on oikeassa teknisissä yksityiskohdissa. Toinen vaihe on lunastusvaihe eli palvelun tai tuotteen toimitus. Työni on pakottaa heidät lopettamaan saivartelu." Sen jälkeen tehdään 80 prosentille tyyppiasiakkaista sopiva tuote, annetaan reipas lupas ja päätetään hinta. En halua muutaman vuoden kuluttua huomata, että koulutukset siirtyivät verkkoon ja minä jäin lehdelle soittelemaan. Ja se on helvetin tuskallista asiantuntijalle. "Ei tämä ole rakettitiedettä. "Sen sijaan, että hän sysää ongelmista vastuun asiakkaille tai alihankkijoille, se pitäisi ottaa itse. Jälki on ollut aika hyvää. On aina helpompi kaupata vanhaa kamaa." Ulkopuolisuus on tuotteistajan vahvuus. Sissimarkkinointi, Tuotteistaminen 1 & 2, Pölli tästä 1 & 2, Tuotepäällikön pelastuspakkaus, Tuotteistajan taskuraamattu Harrastukset Maastopyöräily ja golf Lue lisää www.noste.fi ja www.pollitasta.fi JARI PARANTAINEN Print&Media Joulunumero 2016 19. nut myymään niitä, tekee mallisuorituksia ja edellyttää myös muita myymään uutta. Ihmiset etsivät hinta-ankkureita. Se on monimutkaisten asioiden yksinkertaistamista. Se on painostajan työtä. lean-johtamisesta voit lukea lisää marraskuun Print&Media-lehdestä). Heidän pitäisi miettiä, mikä hyöty tuotteesta on asiakkaalle. "Puin koko ajan enemmän hinnoittelua. Ei sitä pirukaan tiedä, käykö niin, mutta se yleistyy varmasti." Mitä toivoisit, että muut yrittäjät lupaavat. Tuotteistaminen vaatii väkivaltaa. "He eivät pysty oikomaan nurkkia. Päälle heitetään vielä takuu, joka kauhistuttaa asiantuntijoita. Tässä vaiheessa olisi syytä tutustua lean-ajattelumalliin (toim. Jos reklamaatio hoidetaan huonosti, niin mikään markkinointiraha ei riitä kääntämään häntä takaisin. Aion viedä palveluitani verkkoon. Parantaisen tyypillinen asiakas on noin sadan hengen softatalo, jossa on kaksi vuotta yritetty itse tehdä tuotteistusprojektia. Parantaisen mukaan suomalaiset kokevat hinnoittelun vaikeana ja liian usein pyytävät liian vähän rahaa tuotteistaan. Sen osuus on kasvanut." Hänen mukaansa ihmiset jättävät rahaa pöydälle. Millaisen uuden vuoden lupaukset aiot tehdä. Ediste Oy, Ekahau Inc., Business Robotics Oy, Writers' Studio Oy Koulutus Diplomi-insinööri, elektroniikkasuunnittelija Kirjat Mm. "Suomalaiset asiantuntijat ajattelevat oman lompakkonsa kautta. Ensin suunnitellaan niin iso lupaus asiakkaalle, että se auttaa myymään ja markkinoimaan tuotetta. Jos reklamaatio hoidetaan hienosti, niin asiakkaasta tulee ikuinen asiakkaasi. Aikaisemmin mm
Case × Landa 20 Print&Media Joulunumero 2016
Tai tarkemmin sanottuna Benny Landalla oli visio, että koneen laatu olisi niin hyvä. Istuimme Indigo-keksijän kanssa alas ja puhuimme tekniikasta, toimitusajoista ja tulevaisuudesta. Melko pian Indigon myynti aloitettiin ja melkeinpä sääntönä oli, että koneita Siitä ei ole epäilystäkään etteikö laitekehitykseen riittäisi rahaa. Kaiken takana on Benny Landa, jonka matka digipainamisen maailmassa alkoi jo kauan sitten. Samalla hänelle tuli tutuksi nanoteknologia. Painoalan joulupukki. Isoin kehitys tapahtui siinä vaiheessa, kun HP osti Indigon. Vuosi oli 1992 ja hyvä ystäväni Clive Goodacre oli juuri irtisanonut itsensä Crosfield Electronicsin palveluksesta. digipainokone ympärivuorokautiseen tuotantoon. Kun paperia kuumennetaan, sulaa tooneri nopeasti kiinni paperiin. Miehen nimi oli Benny Landa ja hänen tuotteensa oli nimeltään Indigo. Tooneri koostuu 98-prosenttisesti muovista (hartsi). Täällä olemme aiemminkin pitäneet ideariihiä. Tästä syntyvä. Landa alkoi miettiä kuinka nanoteknologiaa voisi hyödyntää painamisessa, mutta tällä kertaa hän ei työskentelisi toonerivärien kanssa vaan mustesuihkun. Tuohon aikaan Crosfield oli maailman johtava kuvaskannereiden valmistaja ja Englannin Kuningatar oli aateloinut yhtiön toimitusjohtajan. R iikinkukot raakkuvat englantilaisessa puistossa. Indigossa käytetään tooneritiivistettä, jonka asiakas sekoittaa itse erityisen liuotinaineen kanssa. Print&Media Joulunumero 2016 21 piti ostaa kaksi. Kyse oli digitaalisesta väripainokoneesta, jonka painolaatu kilpailisi offsetin kanssa. Kaikki osa-alueet ohjelmistoista laitteen valmistukseen suunniteltiin uusiksi, jotta saataisiin aikaan teollisen tason Case × Landa TEKSTI PETER OLLEN KUVAT LANDA CORPORATION, PETER OLLEN & JARKKO HAKOLA Nanopainokoneet ovat puhuttaneet jo useita vuosia. On helpompi ymmärtää Landa-painokoneiden toimintaa, jos ensin katsoo kuinka Indigon tekniikka toimii. Kerroin tästä ruotsalaiselle Indigo-teknikolle, joka huokaisi raskaasti: ”Toivon, että hän mieluummin laittaisi nämä jo myydyt koneet toimimaan paremmin.” Vuodet vierivät ja Indigo kehittyi koko ajan paremmaksi. Perinteisessä tooneridigikoneessa kuvarumpu varataan sähköisesti niin, että kohdat kuvarummulla johon väriä ei haluta, valotetaan laserilla, joka poistaa sähkövarauksen näiltä alueilta. Landa ei Indigon myynnin jälkeen jäänyt lepäämään laakereille, vaan hän oli pian seuraavan projektin kimpussa: aurinkopaneelit. Muutama vuosi myöhemmin tapasin Benny Landan Israelissa ja hän kertoi kunnianhimostaan painattaa Indigolla samanlaisia kuvia kuin National Geographic -lehdessä. Kyseessä oli siis suuri ja rohkea päätös Clivelta ja nyt hän halusi, että tapaisin nuoren miehen Israelista, jonka kanssa hän aikoisi aloittaa uuden työn. Fakta onkin nykyään, että Indigoa paljon käyttävät painotalot eivät juuri koskaan koe ongelmia koneen kanssa. Kun rumpuun on muodostettu varauskuvio, siirretään väritooneri rummulle, joka kiinnittyy varauskuvion mukaisesti muodostaen kuvan rummulle. Periaatteessa koneelle tarvittiin kokopäiväinen huoltomies, sillä alkuajan Indigot olivat enemmän pysähdyksissä kuin käynnissä. Ei ollut aavistustakaan, että muutama vuosi myöhemmin digitaalikamerat tulivat ja tekivät Crosfieldin tuotteista merkityksettömiä. Vain muutaman kilometrin päässä on Lontoon M25, jonka kuusi kaistaa kuljettaa liikennettä ympäri Lontoota. Teimme brainstorming-työtä aina iltapäivään saakka ja mietimme miten israelilaismiehen uudesta tuotteesta pitäisi viestiä
Tämän ansiosta mustepisara ei ehdi levittäytyä liikaa ennen kuin vesi kuivuu pois ja jäljelle jää pieni mustepiste. Siirtohihna pyörähtää koneessa toisinpäin, jonka jälkeen väri kiinnitetään paperille siirtohihnan polymeerikalvolta. Fujilla on viiden vuoden kokemus näistä tulostuspäistä omissa laitteissaan. Haasteena on, että tulostuspäiden ei saisi koskettaa paperia. Case × Landa 22 Print&Media Joulunumero 2016. Mustesuihkutekniikassa piilee monia haasteita. Käytettävää materiaalia ei tarvitse esikäsitellä mitenkään. Väri kiinnittyy (Landan mukaan laminoituu) paperiin nopeasti. Elandersin Peter Sommer haastattelijoiden ympäröimänä Drupassa. Ajattele vaikka pyöräilyä sateessa, pisarat sinkoilevat sinne sun tänne. Uudessa nanoteknologiassa Benny Landa on tähdännyt korkeaan painolaatuun, mutta samanaikaisesti hän on halunnut matalat painokustannukset käyttämällä mustesuihkutekniikkaa. Sen jälkeen paperin annetaan kuivua, kunnes käsissä on valmis painatus. Kun mustepisarat tippuvat niin samalla paperikuidut turpoavat. Ensi vuoden alussa nopeus selviää, kun Landa toimittaa ensimmäiset demokoneet testiasiakkailleen. Merkille pantavaa tässä on nopeus, sillä Fujifilmin ja Heidelbergin laitteissa puhutaan 3000–4000 yksipuolisesti painetusta arkista tunnissa, kun taas Landan koneissa puhutaan peräti 13 000 arkkimäärästä tunnissa. Ei ole varmaa, että mustepisarat asettuvat halutulla tavalla, kun paperi kuivuu. Tulostuspäät sijaitsevat vain reilun millimetrin päässä paperista. Itse tulostuspäät ovat piezo-mustesuihkupäitä malliltaan Fujifilm Dimatic Samba. Jos paperin tilalla on kalvo – tai jokin muu erikoismateriaali – ei sekään ole ongelma. En voi sanoa kuinka monta konetta suunnittelemme valmistavamme ja koska ne asennetaan. Tämän vision aikaansaamiseksi hän on yhdistänyt nanotekniikkaan keksintöjään Indigosta. Siksi mustesuihkun paperi on 50-prosenttisesti kostea. Rotaatiopainopuolella Landalla on visio jopa 34 000 B1-sivusta tunnissa. Siirtohihna on lämmitetty. Se luo aika paljon turbulenssia paperin ja tulostuspäiden välillä, joten on vaikea tietää täysin eksaktisti mihin mustepisarat tippuvat. Kuivanut piste on vain 500 nanometriä paksu ja piste on hyvin pyöreä sekä tasainen. Paperi kulkee koko ajan eteenpäin samalla kun muste on matkalla alaspäin. Se on johtanut seuraavaan: Landan nanokone suihkuttaa Landan kehittämän nanovärimusteen siirtohihnalle (ei rummulle kuten Indigossa). Samanlaiset päät ovat käytössä Heidelbergin Primefire-koneessa sekä Fujifilmin omissa mustesuihkulaitteissa. Elanders on yksi Landa S10P-koneen ostajista. Värin tuottamiseen käytetty liuotinaine otetaan talteen ja käytetään uudelleen. Telalla väri kuivuu täysin ennen kuin se siirtyy paperille. nestemäinen väri siirretään sähköisesti varatulle kuvarummulle ja siitä 100 astetta kuumalle kumitelalle. Värit siirretään toinen toisensa päälle. Mustesuihkupainatuksessa väri on puolestaan 98-prosenttisesti vettä, joka kantaa pigmentit paperille
LED-UV -tekniikan ansiosta laitteilla voidaan tulostaa myös lämpöherkille materiaaleille. Primer-pohjustusaine voidaan tulostaa automaattisesti vaikeille ja hylkiville materiaaleille ennen varsinaisten värien tulostamista. Mahdollisuus yhdeksään väriin, mukaanlukien valkoinen, kirkas lakka ja primer-pohjustusaine. Tuoteperheeseen kuuluvat UJF-6042 MkII ja UJF-3042 MkII 610 x 420 mm ja 300 x 420 mm tulostusaloilla. Saatavissa myös suuremman formaatin palkittu* tasotulostin UJF-7151 plus 710 x 510 mm tulostusalalla.. Suljettavuutensa ansiosta MKII-sarja vähentää pölyn vaikutusta tulostukseen. *”Product of the Year, Small Flatbed (industrial/small item decoration)”, SGIA Expo 2015 Mimaki UJF MkII on LED-UV -tekniikkaa käyttävä tasotulostinsarja jopa 150 mm paksuille materiaaleille. www.signcom.fi UV-tasotulostuksen uusi sukupolvi eco Valkoisen värin alleja päällepainatuksella yhdessä kuuden väriyksikön kanssa saavutetaan 1800 x 1800 dpi laatu ja kirkas värimaailma myös läpinäkyville ja värillisille materiaaleille tulostettaessa. Tulostimet käyttävät Bulk-värijärjestelmää 250/1000 ml pulloilla. Lakalla materiaalille aikaansaadaan kirkas-, mattatai kohokuvioefekti
Drupassa 2012 hän puhui vuotta myöhemmin aloitettavista toimituksista. Sen jälkeen on vuorossa kahden koneen kombomalli W10P, jota käytettäisiin kustannusalan tarpeisiin lehtipainamisessa soveltuen myös suoramarkkinoinnin tuotteisiin. Tänä vuonna sama lupaus kuultiin uudelleen. Hän paljastaa vain, että tämän vuoden Drupassa esitellyllä nanometallikoneella L50 on korkea prioriteetti. Hän suostuu kertomaan, että laitemallia S10, joka on B1-formaatin kone Komorin syöttöyksiköllä, asennetaan asiakkaille vuoden 2017 alusta alkaen. Onko Landan nanotekniikka alalle toivottu joululahja, sen aika näyttää. Tämä malli painaa yksipuoleisesti 13 000 arkkia tunnissa. Benny Landa sai Drupassa käsiinsä myös toukokuun Print&Media-lehden, jonka kannesta hän luonnollisesti piti erittäin paljon. Myös näissä koneissa Landa on ajatellut aloittaa pakkausalan tarpeisiin soveltuvalla koneella. Mutta vaikka rahaa riittää, täytyy Landan lopulta alkaa valmistaa koneita. ”Edellisen ja tämän vuoden Drupan välillä on tapahtunut paljon”, sanoo Benny Landa saadessani häneltä lyhyen haastattelun Drupassa huolimatta hänen kivenkovasta aikataulustaan messuilla. Landan nanometallitekniikassa painetaan paksu metallivärikerros vain alueille, joille sitä halutaan. Olemme myös päässeet paljon pidemmälle Efin kanssa rippien suhteen. Myöhemmin tulee saataville kaksipuoleinen versio S10P, jossa P tarkoittaa kääntölaitetta (Perfecting). Painostan Benny Landaa kertomaan jotain arviota toimitusajoista. Olemme myös syventäneet yhteistyötämme Komorin kanssa. Ja vaikka Landalla ei ole yhtään myyntiin julkaistua tuotetta, oli yrityksellä toisekCase × Landa 24 Print&Media Joulunumero 2016. Muutamia kuukausia myöhemmin Komori tulee lanseeraamaan käytännössä saman koneen nimellä Komori NS40, Powered by Landa. Jossain vaiheessa Landan labrasta tulevat ulos myös rotaatiopainokoneet. Nyt näytämme teollisen tason koneita, joilla voidaan painaa kaikille papereille ja alan edullisimmilla käyttökustannuksilla. Juuri ennen kuin lopetamme keskustelun huomaan, että Benny haluaa vielä kertoa jotain. S10-malli tulee Landan koneista ensimmäisenä markkinoille. Kyseessä on malli nimeltä W10. ”Meillä on suuri kapasiteetti ja paljon tilauksia, mutta en voi sanoa kuinka monta konetta suunnittelemme valmistavamme ja koska ne asennetaan. Silloin nopeus tippuu 6 500 arkkiin tunnissa (mutta toki kaksipuoleisena). Tällä hetkellä jos painopintaan halutaan kultaa tai hopeaa, käytetään foliota, josta painotalo preeglaa ne alueet joille folio halutaan. Syy miksi koneiden lanseeraus on viivästynyt johtuu siitä, että nämä nykyiset laitteet ovat kunnon tuotantokoneita ja aivan eri kaliiberin koneita kuin ne, joita näytimme neljä vuotta sitten. He pystyvät nyt tarjoamaan meille 80 gigabittiä ripattua dataa sekunnissa.” si suurin osasto Drupa-messuilla. Siitä ei ole epäilystäkään etteikö laitekehitykseen riittäisi rahaa. Siksi on luonnollista ajatella, että yksipuolinen S10 on suunnattu pakkauspainamiseen, jossa usein riittää yhden puolen painaminen. Mutta haluamme ehdottomasti varmistaa, että jokainen toimitettu kone on parasta laatua ja toimii täydellisesti.” Benny Landa ei halua paljastaa, koska koneet tulevat markkinoille lopullisesti – testijaksojen jälkeen. Kääntölaitemallissa etuna on sekä etuettä takapuolen personointi kerralla. Tässä mallissa arkki käy kääntymässä mahdollistaen painamisen materiaalin etuja takapuolelle samalla ajolla. Hän on pannut merkille, että en ollut täysin tyytyväinen tiedoista, mitkä liittyivät koneiden toimituksiin. Heillä on todella hyvä tekninen kompetenssi ja he ovat vahvoja myös taloudellisesti”, sanoo Benny ja jatkaa: ”Neljä vuotta sitten näytimme prototyyppejä. Koska Landan luulisi tietävän mitä liian aikaisin asennetut konetoimitukset voivat aiheuttaa, on hän haastattelussa hyvin varovainen antamaan tarkkoja toimitusaikoja koneilleen. Jos painetaan ensin yhdelle puolelle, joka sitten täytyy kääntää ja syöttää koneeseen uudelleen, on virheen mahdollisuus personoinnissa suuri. Tällä koneella nopeus vastaa Landan tietojen mukaan 34 000 B1-arkkia tunnissa tai vastaavasti kahta miljoonaa lehtisivua kahdeksan tunnin työvuorossa. Siitä kertoo esimerkiksi se, että Altana investoi Landaan noin 100 miljoonaa euroa. Landa sanoo, että koneita on jo asiakkailla tai on vähintään matkalla. ”Kemikaaliyritys Altana, joka on BMW:n pääomistaja, on yksi uusista omistajistamme. Tulemme lisäämään valmistusnopeutta niin tehokkaasti kun pystymme. Yksi Saksassa (Colordruck), yksi USA:ssa (Imagine) ja kolmas asennetaan Elandersille ensi vuoden alussa. Käyttämättömästä alueesta syntyy paljon ylimääräistä foliojätettä. Vain Indigon ostaneella HP:lla oli isompi
26 Print&Media Joulunumero 2016 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ & CAMILLA BUCH KUVAT TOSHIBA & SHARP Digitaalisten mainosnäyttöjen (digital signage) kysyntä kasvaa sekä sisällä että ulkona, kun mainostajat haluavat tavoittaa kohderyhmänsä etäohjattavilla ja erottuvilla viesteillä. ”Liikevaihdostamme noin 90 % tulee dokumenttien hallintatuotteista ja 10 % digital signage -ratkaisuista, mikä on hyvä suunta ottaen huomioon, että aloitimme digital signagen osalta myynnin noin vuosi takaperin.” Saarelma paljastaa. yritysten sisäisessä viestinnässä, kertoo ruotsalainen Joakim Abrahamsson, joka työskentelee IT-konserni NEC:ssä digital signage -projekteissa. Ruotsin Sharpin digital signage -ratkaisujen tuotepäällikkö Christer Abrahamsson kertoo, että digitaalisten mainosnäyttöjen potentiaalinen markkina on massiivinen. Toshiba odottaa maailmanlaajuisesti kasvua noin 5 % vuodessa. Trendinä digitaaliset näytöt M illaista diginäyttöjen tekniikka on ja mikä toimii parhaiten missäkin olosuhteissa. ”Läheskään kaikilla kaupoilla ei ole vielä digitaalisia mainosnäyttöjä, mutta painettua mainosmateriaalia sen sijaan runsaasti. Markkinat kasvavat myös Ruotsissa ja digitaaliset mainosnäytöt lisääntyvät tällä hetkellä eniten kaupoissa, mutta kasvu näkyy myös monella muuallakin, mm. Yritys myy itse suoraan sekä Toshiba Business Partnersien kautta. En usko, että digitaaliset opasteet korvaavat printin, mutta niillä voidaan täydentää ja korvata osittain painettuja mainoksia. Tosbihalla on isot odotukset digital signage -ratkaisuihin myös liiketoiminnallisesti. Toshiban, NEC:n, Sharpin ja Ledtecin asiantuntijat kertovat, miten he työskentelevät digital signage -järjestelmien kanssa. Parhaimmillaan digitaalinen mainosnäyttö toimii, kun siihen muutetaan sisältöä ajan ja paikan mukaan.” Abrahamsson linjaa. ”Kaikillahan on tarve tavoittaa kohderyhmänsä: yritysten sisäinen viestintä, Case × Digital Signage Digitaalisia mainosnäyttöjä käytetään eniten kaupoissa, joissa sisältöä ohjataan osin automaattisesti ja hinnat muuttuvat dynaamisesti kassajärjestelmien integraation ansiosta.. Toshiban Suomen digital signage -asiantuntija Marko Saarelma kertoo, että asiakkaiden vaatimukset ovat tänä päivänä enemmän kuin teknologiaa ja että heitä pitää pystyä palvelemaan kokonaisvaltaisemmin. ”Palveluihimme kuuluu sisällönhallintaa, mikä tarkoittaa sitä, että asiakas voi toimittaa mainosmateriaalit suoraan meille ja me hoidamme ylläpidon heidän puolestaan: ajastamme mainokset ja automatisoimme ne.” Saarelma kertoo
Toshiba on paljon muutakin kuin pelkkä “rautavalmistaja”, mitä tulee digital signage -ratkaisuihin. ”On jo olemassa monta asiantuntevaa yritystä, jolla on erityisosaamista tästä tekniikasta. Silloin näytön pitää kestää koko ajan päällä vuorokauden ajasta riippumatta. Se on paitsi nopeampaa, mutta myös kannattavampaa. Asiakkaan ei tarvitse tietää, kuinka monta candelaa tarvitaan.. ”Kuka tahansa voi myydä “rautaa”, kuten tähänkin asti. Mainosopasteet, niin printti kuin digitaalinen, on asiakkaalle yksi projekti, eivät kaksi erillistä. Valovoima, jonka mittausyksikkö on candela, vaihtelee näytöstä toiseen. Ledtec toimii Kiinassa sijaitsevien yritysten kanssa, jossa myös valmistetaan LED-näytöt. On syytä kuitenkin muistaa, että kaikkien paneelien valovoima heikkenee aikanaan, kertoo Sharpin Christer Abrahamsson. LCD-näytöissä on full HD, mikä on nykypäivänä standardia, myös 4K:n resoluutio yleistyy koko ajan. Asiakkaan ei tarvitse tietää, kuinka monta candelaa tarvitaan.” ”Vaatimukset on toki tärkeitä selvittää, jotta voidaan valita ratkaisu, joka kestää.” Saarelman suositus on kuitenkin vähintään 400 candelaa ammattikäytössä, jos puhutaan valotehoista. Olennaista on se, mikä on näytön valovoima ja kirkkaus sekä missä ympäristössä näyttöä aiotaan käyttää. Softaakin löytyy viisi erilaista tuotetta erilaisiin tarpeisiin. Tyypillinen on 16/7 ratkaisu, jossa vuorokauden keskimääräinen aika on enintään 16 tuntia. Ledtec myy myös LCD-ratkaisuja, joita useimmiten käytetään sisätiloissa. Saarelma kertoo, että etäohjattavien mainosnäyttöjen palvelumyynti on kasvussa. ” Asiakkaiden tarpeet softien suhteen ovat hyvin erilaisia: pienille yrityksille riittää se, että sisältöä pääsee itse muuttamaan myymälän takahuoneesta käsin, kun taas tavarataloissa pitää olla automatisointia ja suora rajapinta kassajärjestelmiin.” LCD vai LED. Myös Matias Palmer Ledteciltä painottaa sisäja ulkomainonnan sekä LCD:n ja LEDin käytön eroja. Kaikki haluavat parantaa viestintäänsä, minkä myötä tämä ala kasvaa valtavasti.” ”Työskentelemme eniten ITja AVyritysten sekä asiantuntijoiden kanssa, mutta näemme selkeitä merkkejä siitä, että painoalakin on alkanut kiinnostua digital signage -järjestelmistä ja -ratkaisuista. Toshiban valikoimassa on näyttöjä laidasta laitaan, aina 10 tuumasta 85 tuumaan asti. Sen alle ei kannata mennä. Mathias Palmer, ruotsalaisen Ledtecin toimitusjohtaja, suosittelee miettimään tarkkaan ennen kuin hyppää digital signage junaan – tarvitaan sekä kiinnostusta että tietoa tekniikasta. Toshiban digital signage -asiantuntija Marko Saarelma muistuttaa, että ostaminen pitää tehdä myös mainostajalle helpoksi. Rautaa vai palvelumyyntiä. ”Digital signage -järjestelmä, jonka näyttö on alle 500 candelaa ei ole järkevä Christer Abrahamsson Sharpilta muistuttaa, että digitaalisia mainosnäyttöjä pitää valotehoista riippumatta vaihtaa muutaman vuoden välein. Vaihtoehto, joka on päällä koko ajan eli 24/7 on kysytty esimerkiksi ikkunanäytöissä. Toshiban etuna on se, että yritys kehittää näytöt ja ohjelmistot itse, jolloin palveluita voidaan räätälöidä asiakkaalle monipuolisesti, “avaimet käteen” periaatteella.” Marko Saarelma sanoo. ”Asiakkaat saattavat kysyä eri tekniikoista, LED:stä ja LCD:stä, mutta meidän tehtävänä on tarjota asiakkaalle sellainen ratkaisu, joka toimii heidän toimintaympäristöissä. ”Tavallisessa televisiossa on 250-350 candelaa, kun taas LCD-näytössä on jopa 2000 candelaa. Print&Media Joulunumero 2016 27 Case × Digital Signage kaupat, hotellit ja ravintolat. Kun ottaa digital signagen osaksi palveluaan, on tärkeä tutkia mitä eri kanavia voi käyttää – miten voi kommunikoida digitaalisesti esimerkiksi kuvaruudun, projektoreiden tai LED-seinien avulla.” Abrahamsson neuvoo. Siirtyminen painetusta mainonnasta digitaaliseen ei välttämättä ole nopeaa ja yksinkertaista, jos mielii sijoittaa rahat kannattavasti ja järkevästi.” Toshiban Saarelma kertoo asiakkaiden vaatimuksista sen verran, että useimmiten kysytään, kuinka kauan näytöt voivat olla päällä
Näyttöjen vaihto on kuitenkin edessä muutaman vuoden välein”, pohtii Abrahamsson. Se tarkoittaa, että painoprosessissa ei käytetä lainkaan vettä tai muita kemikaaleja. ”Erilaiset rajapinnat on myös kysyttyjä siellä, missä digitaalisia mainosnäyttöjä on jo käytetty pitkään. Integrointi printin kanssa Saarelma uskoo digitaalisten mainosnäyttöjen myös integroituvan vahvasti perinteisen printin kanssa. Halutaan integrointi kassajärjestelmiin ja niin edelleen.” Saarelma kertoo myös, että sisäisessä viestinnässä on saatu hyviä tuloksia digitaalisissa opasteissa. Ledtecin Palmer lisää vielä asiaan: ”LCD-näyttöjä käytetään usein sisäsovelluksissa. Valoarvoja voi kuitenkin säätää, mikäli 500 candelaa tuntuu liian kirkkaalta. Olemme kirkkaasti maamme ympäristöystävällisin paino. Yksi tärkeimmistä opeista on tietää tavallisen tv-näytön ja ammattimaisen näytön ero. Toshiba on lanseerannut uuden 10-tuumaisen näytön, johon on rakennettu älyä sisään. Valotehoista kysytyin on ns. Muun muassa sisäisten sähköpostien määrä on vähentynyt, kun yritys kommunikoi henkilöstölleen näyttöjen avulla. Se tarkoittaa enintään 16 tunnin päivittäistä käyttöaikaa. Ulkokäytössä LEDin käyttö on yleisempää, erityisesti jos kyseessä on isot näytöt.” ”Ulko-LEDien valovoima on paljon isompi kuin LCD näyttöjen – usein puhutaan 5000-10000 candelan määrästä. Halvoissa LCD-näytöissä on voitu käyttää television osia, mikä vaikuttaa käyttökestoon, opastaa Abrahamsson. LED-tekniikalla voidaan rakentaa suuria näyttöjä ilman liitoksia. 16/7. Vedettömyyden ansiosta Botnia Printissä painetut lehdet erottuvat edukseen sekä painolaadun että ympäristöystävällisyytensä ansiosta. Case × Digital Signage Pienet näytöt yleistyvät Toshiban Saarelma kertoo, että pienet näytöt alkavat nyt löytää käyttötarkoituksia aina takseista pieniin myymälöihin. Jälkimmäisen tarkoitus on olla käytössä 24 tuntia vuorokaudessa, kun taas televisio ei sovellu siihen. Lehdentekijä! Tilaa ilmainen näytelehtipaketti elina.hirvinen@botniaprint.fi www.botniaprint.fi. investointi. Toisaalta myös tarve palveluille on trendi, pelkkä rauta ei riitä. Ympäristöt, joissa on vahva auringonvalo voi vaatia tällaisen valovoiman.” Botn ia P rint on Suomen ainoa vedetön lehtipaino
”Nyt jo näkyy, miten tärkeitä pk-yritykset ovat. LCD-näytöistä voidaan koota kokonainen seinä jakamalla kuva moneen näyttöön. Tienvarsien toimistoikkunoihin ei välttämättä saa laittaa kovinkaan suuria näyttöjä. 2 1 7 , H e l s i n k i , H o t e l l i T o r n i J ä r j e s t ä J Ä F e s p a F i n l a n d Ota aikaa yrityksesi ja itsesi kehittämiselle ja osallistu painoalalle tarkoitettuun kehittämispäivään. Miten hypätä mukaan kehityksen junaan . Toshiballa on sen vuoksi iso skaala tuotteita: löytyy ratkaisuja niin suurille mainostajille kuin yhden näytön toimituksille. Asiakasta varten ei kuitenkaan ole olemassa tilastoja, jotka tukisivat tätä väitettä.” Toshiban näkemyksen mukaan Suomessa ollaan teknisesti ehkä edellä, mutta mainosinvestointien näkökulmasta perässä muuta maailmaa. LCD tarkoittaa nestekidenäyttöä (Liquid Crystal Display) ja sitä käytetään sekä sisäettä ulkotiloissa, mutta yleisimmin sisällä sen kevyen ja ohuen rakenteen ansiosta. FAKTA Botn ia P rint on Suomen ainoa vedetön lehtipaino. 3 näkemystä tähän aiheeseen 14:10 Myyntiin lisää sähköä, Ilkka Mattila Asiakkaan kokema hyöty määrittää palvelusi arvon Myynnin johtamisen kyvykkyys määrittää myynnin kasvun kulmakertoimen Oikea mittarointi johtaa haluttuihin tuloksiin 15:00 Kahvi 15:30 Tekemisen riemu ja tuska, Tom Pöysti 16:15 Seminaari päättyy 16:30 Fespa Finland Vuosikokous 17:00 Verkostoitumisen ja kehittämisen cocktailit 19:00 Illallinen ja vapaa iltaohjelma. Olemme kirkkaasti maamme ympäristöystävällisin paino. Olemme koonneet mielenkiintoisen ohjelman ja toivomme, että hyödynnätte sitä ja varaatte päivämäärän kalenteristanne. Pienten näyttöjen yleistyminen ja yhden näytön toimitukset kasvavat meidänkin kokoisessa talossa.” Saarelma pitää Suomen ilmastoa haastavana ulkona toimiville ratkaisuille ja uskoo, että digitaaliset näytöt lisääntyvät ensisijaisesti erilaisissa sisätiloissa ja niitä innovoidaan eri käyttöyhteyksiin rohkeasti. LEDnäyttöjä käytetään useammin ulkona ja ne voidaan rakentaa hyvin isokokoisiksi ilman liitoksia. 1 . Rakennuslupa voidaan evätä vetoamalla liikennevaaroihin. Turvallisuuden lisäksi on tietysti vielä siistinä pitäminen, pakkanen ja kosteus, jotka pitää huomioida.” Mathias Palmer muistuttaa, ettei digitaalinen näyttö korvaa painettua aivan yksi yhteen. Siihen nähden digitaalinen mainostaminen on pieni investointi.” Parasta etua digitaalisista näytöistä saa, kun mediaa hyödyntää sen ehdoilla. Case × Digital Signage ”Painojen pitäisi enemmän miettiä, miten digi ja printti nivotaan yhteen. Lehdentekijä! Tilaa ilmainen näytelehtipaketti elina.hirvinen@botniaprint.fi www.botniaprint.fi 2 7 . Ohjelma on FESPAn tukema. Millä keinoilla tehdään huomisen painoja tulostusliiketoimintaa. ”Vaihtuva sisältö, automaatio, dynaaminen hinnoittelu, synkronointi muiden medioiden kanssa, reaaliaikainen ja dynaaminen sisältö, ajastus, nopea sykli, listaa Saarelma. LCD:n tarkkuus on full HD ja näytettävää sisältöä ohjataan etänä. ”Jos miettii ulkoratkaisua, vaatimuksena on yleensä rakennuslupa. Sisältö voi olla staattista tai liikkuvaa. PAINOALA KEHITTYY VAI KEHITTYYKÖ. ”Ei suomalaiset kauppapaikat kalliita ole. LEDillä voi rakentaa isoja kylttejä, joiden koon ja resoluution voi sovittaa itse. Asiakkaan pitää olla helppo ostaa kokonaisuus, ei nämä ole erillisiä asioita tai projekteja.” Saarelman mielestä monikaan paino ei ole tehnyt ostamista helpoksi. Vedettömyyden ansiosta Botnia Printissä painetut lehdet erottuvat edukseen sekä painolaadun että ympäristöystävällisyytensä ansiosta. Innovaatioiden, uusien tuotteiden ja palveluiden merkitys korostuu. Se tarkoittaa, että painoprosessissa ei käytetä lainkaan vettä tai muita kemikaaleja. LED on lyhenne sanoista valodiodi ja sitä käytetään näytöissä, jossa kukin diodi edustaa pikseliä – mitä tiheämmin diodit ovat sitä korkeamman resoluution näyttö saa aikaan. ”Digitaalinen näyttö saattaa tarvita rakennusluvan ja joskus koko projekti tyssää siihen. f i Lounas & Seminaari 7 5 E U R K o k o o h j e l m a 1 4 E U R Ohjelma 12:00 Lounas, Hotelli Tornin ravintolassa 13:00 Kehityspäivän avaus Juha Heljakka, puheenjohtaja Fespa Finland 13:15 Mistä kilpailukykyä, kun hinnat putoavat ja määrät pienenevät. H U I P P U S E M I N A A R I I l m o i t tau d u o s o i t t e e s s a i n f o @ f e s pa
”Väärien tulosten” riskistä liittojohtaja Lasse Krogell toteaa: – Olin vakuuttunut, että printti pärjää hyvin, joten en nähnyt riskiä suurena. Paitsi, että digimainonta on ”muotia”, se on päihittänyt printin tähän asti myös mitattavuudessa. Kaiken liiketoiminnan ja markkinoinnin perimmäisenä tavoitteena on synnyttää paitsi liikevaihtoa myös liikevoittoa. Mutu-tuntuma on puhunut printin tehokkuuden puolesta, ja saman suuntaisia oletuksia on voinut vetää runsaasti printtimainontaa käyttävien yritysten tilinpäätöstiedoista. Yritykset myös lopettavat markkinoinnin liian usein liian aikaisin ja jättävät näin osan potentiaalisista tuotoista keräämättä. Kohti vaikuttavampaa markkinointia Tutkimuksen päätuloksena voidaan pitää sitä, että jokaisella medialla on omat vahvuutensa, joita ei kannata jättää hyödyntämättä. Mitä tekemistä esimerkiksi klikeillä on katteen kanssa, on hyvä kysymys, mutta toisaalta printti ei ole omaa tehokkuuttaan pystynyt todistamaan senkään vertaa. Printti on hyvä alkuerissä ostohalujen herättäjänä, finaali puolestaan käydään verkossa – eikä finaaliin ole asiaa, ellei ole mukana edes alkuerissä. Keskustelut myynnin johtamisen ja strategisen markkinoinnin professorin Petri Parvisen kanssa johtivat Markkinoinnin myyntivaikutus -nimiseen tutkimushankkeeseen, jossa selvitettiin, miten markkinointipanostukset eri kanavissa vaikuttavat yhtiöiden myyntiin ja kannattavuuteen. Parvisen mukaan markkinoinnin vaikuttavuuden arvioiminen perinteisellä ROI:lla tai ROMI:lla (return on marketing Helsinkiin päättynyt Markkinoinnin myyntivaikutus -roadshow keräsi Tavastialle lähes 140 kuulijaa.. Sinne päättyi Markkinoinnin myyntivaikutus -kiertue marraskuun lopussa. Tutkimusaineisto saatiin kolmelta suomalaiselta, paljon markkinointia tekevältä kuluttajabrändiltä (Expert, Kotipizza ja Vepsäläinen). Eniten printtisuoraa käyttävät kuluttajakaupan yritykset kuuluvat menestyjiin; TEKSTI ANNA LEINO KUVAT LASSE KROGELL Kun Graafinen Teollisuus ry (vihdoin) lähtee rundille, niin olisiko parempaa paikkaa lopettaa kuin legendaarinen Tavastia-klubi Helsingissä. Hyppy tutkimusmaailmaan oli liitolle iso taloudellinen riski – tutkittiinhan nyt mainonnan tehokkuutta yleisesti, ei pelkkää printtiä. Printtialaa edustava Graafinen Teollisuus ry totesi vuoden 2015 syksyllä, että on aika ottaa selvää, ovatko digi-intoilijat oikeassa ja onko printistä enää mihinkään. Tavastialle on hyvä päättää! Case × Roadshow kannattaa perehtyä esimerkiksi Gigantin, XXL:n, Verkkokauppa.com:in ja Tokmannin kasvuun ja kannattavuuteen. Kun liiton hallitus syttyi ajatukseen, ryhdyimme tuumasta toimeen. 30 Print&Media Joulunumero 2016 S ehän ei ole mikään uutinen, että painotuote on jo pitkään kärvistellyt digimainonnan kasvun katveessa
Jäsenistämme vain 14 eli vajaa 10 % innostui mukaan, ja niitä, jotka todella ymmärsivät, että nyt kannattaa toimia ja kerätä kerralla muutaman vuoden jäsenmaksut talteen, oli oikeasti vain kourallinen, jatkaa Ahopalo. Jäsenten asiakkaille eli mainostajille suunnattu Markkinoinnin myyntivaikutus -roadshow on kiertänyt Turusta Tampereen ja Oulun kautta Helsinkiin ja kerännyt yhteensä lähes 400 kuulijaa. – Roadshow onnistui vähintäänkin niin hyvin kuin uskalsimme odottaa, kertoo järjestelyistä vastannut Gt:n pkasiamies Annukka Ahopalo. Yritysten tarve seurata vertailukelpoisesti ja ajantasaisesti markkinointinsa tehoa eri kanavissa on ilmeinen ja Parvisen tutkimuksessaan käyttämät tutkimusja laskentametodit kalliita, raskaita ja puhdasta peräpeiliin katsomista. Parvisen kiireet kohdistuvatkin roadshown jälkeen Media Machinen loppuun kehittämiseen. Print&Media Joulunumero 2016 31 Case × Roadshow Pelkäsin hieman etukäteen, minkälaista on tehdä tutkimusyhteistyötä etujärjestön kanssa. Mutta myös tutkimusta tekisi mieli jatkaa: – Nälkä tehdä taas lisää tutkimusta heräsi viimeistään Tavastialla. Tästä ristiriidasta lähti ajatus Media Machinesta, verkkopohjaisesta laskurista, joka tekee mahdolliseksi media-mixin reaaliaikaisen optimoinnin kevyellä datankäsittelyllä oppivien algoritmien ja kokeilemisen avulla. Parvisen kannalta roadshown teki mielekkääksi myös se, että valmennukset perustuivat uuteen ja kunnolla tehtyyn tutkimukseen. Suomen Suoramainonta Oy:n myyntija markkinointipäällikkö Pasi Latva juttelemassa Koliprintin toimitusjohtaja Sari Niemen kanssa. Pelkäsin hieman etukäteen, minkälaista on tehdä tutkimusyhteistyötä etujärjestön kanssa, mutta vastaanotto on ollut utelias ja neutraali, en ole kuullut pahaa puhetta tutkimuksesta. Myyjien innostus kannusti liittoa toteuttamaan kuluneen syksyn aikana myös aivan uudenlaista jäsenpalvelua. Tuloksena Media Machine Kiertue oli onnistunut myös esiintyjän ja tutkimuksen tekijän näkökulmasta. Siinä missä ROI-ajattelu pyrkii saamaan mahdollisimman vähällä mahdollisimman paljon, MEKA:lla tavoitellaan mahdollisimman paljolla kaikki, mikä vielä kannattaa. MEKA siis kannustaa maksimoimaan katetta näennäisen tehokkuuden sijaan. Siitä hyötyvät kaikki. – Mutta vaikka kuulijoita oli mukavasti ja jäsenet saivat kerrankin konkreettista jäsenetua, olisi mukaan mahtunut enemmänkin sekä kuulijoita että kutsujia. Olisi mahtavaa saada tehdä lisää tällaisia tutkimuksia, niin suurta kiinnostus on ollut. Todellista jäsenetua Tuloksia tutkimuksesta saatiin kevättalvella 2016, ja kun ne täyttivät odotukset, lähti Graafinen Teollisuus kouluttamaan jäsenistönsä, eli Suomen merkittävimpien painotalojen, myyjiä. Tilaisuudet olivat varsinaiselle kohderyhmälle ilmaisia, kutsujina toimineet painotalot maksoivat omista vieraistaan pienen aamiaismaksun ja liitto kantoi päävastuun järjestelyistä sekä ohjelmasta. investment) johtaa helposti siihen, että markkinointi lopetetaan silloin, kun se on tehokkaimmillaan. Tutkimuksessa kehitettiinkin markkinoinnin tehokkuuden mittaamiseen aivan uusi käsite: markkinointieuron kate eli MEKA. Tutkimuksen sivujuonteena syntyi Think Ink -finaaliin asti yltänyt idea. Professori Parvinen kertoo: – Fiilis roadshowlla oli hyvä. Laskurista voi kehittyä ainutlaatuinen työkalu mainostajien, mediatalojen, mainostoimistojen ja miksei myös painotalojen yhteiseen käyttöön. Niemi toimii myös Graafinen Teollisuus ry:n hallituksen puheenjohtajana.. Proffastara Petri Parvinen herätti kuhinaa Tavastialla jo aamiaisesta lähtien
Olen nähnyt useasti, että vaikka kaikki on tehty oikein eli saat julkisuutta ja arvosteluja kirjalle, niin se ei silti toimi." "Ei ole olemassa vain yhtä reseptiä. Kustannustoimittaja tekee työnsä taustalla, vaikka on kirjailijan ohella tärkein tekijä laadukkaan lopputuotteen kannalta. "Tiedän aina milloin joku puhuu totta, oli kyseessä sitten romaani tai tietokirja. Hyvää ajoitusta on vaikea järjestää, koska kustantaminen ei tapahdu tyhjiössä. Valmistuin ekonometriasta ja teoreettiAmber Qureshi kertoo, että kustannustoimittajan pitää olla avoin maailmalle ja tavata paljon ihmisiä, mutta suurin osa työstä on kuitenkin yksinäistä puurtamista käsikirjoitusten kanssa. Kun löydän sen palasen, haluan pitää siitä kiinni, säilyttää sen äänen." Miten bestseller syntyy. Matemaatikko K irjailijan nimi on kirjan kannessa. "Paljon on kiinni ajoituksesta, vaikka se onkin vähän tylsä vastaus. Loppu on onnea. "Olin aikaisemmin matemaatikko. Matematiikassa luodaan tarinoita faktojen pohjalta: luot todistuksia ja teoreemoja ja muutat ne tarinoiksi. Sisäsivulla kerrotaan kuka on suunnitellut kannen, kuka painanut musteen paperiin ja kuka kääntänyt tekstin. Ajoitamme monia tapahtumia julkaisun ympärille – tai yritämme ajoittaa. Print&Media tapasi Qureshin Berliinin kansainvälisillä kirjallisuusfestivaaleilla. sesta matematiikasta. 32 Print&Media Joulunumero 2016 TEKSTI JA KUVA MIIKA PELTOLA Yhdysvaltalainen kustannustoimittaja Amber Qureshi on sekä löytänyt että hylännyt Nobel-voittajan. Esimerkiksi, kun ostin The White Tiger -romaanin [suom. Tarvitaanko onnea, laatua, sattumaa vai markkinointia. Minun tehtäväni on tehdä kirjasta niin hyvä kuin mahdollista." Case × Amber Qureshi. Valkoinen tiikeri] oikeudet, kirja kertoi minulle yhdenlaisen totuuden Intiasta, jota en ollut aikaisemmin tiennyt. Siirtyminen kirjallisuuteen ei ollut niin iso loikka kuin miltä se saattaa kuulostaa." Kuinka tunnistat hyvän käsikirjoituksen. Amber Qureshi on yhdysvaltalainen kustannustoimittaja, joka on työskennellyt lukuisten tunnettujen kirjailijoiden kanssa ja tehnyt pitkän uran New Yorkin kustannusmaailmassa. Miten sinusta tuli kustannustoimittaja. Kustantamon logo löytyy ainakin selästä. Se oli palanen jonkun totuutta. Siksi yritämme kustantamossa tehdä kaikkemme, jotta ne elementit, joihin voimme vaikuttaa, olisivat parhaat mahdolliset. Samaa teen kirjojen kanssa. Mutta yksi olennainen nimi uupuu
Mutta kriitikko John Freeman rakastui kirjaan, kirjoitti siitä hyvän arvion ja auttoi sitä saamaan ison palkinnon Yhdysvalloissa. Yhä harvemmat ihmiset julkaisevat yhä enemmän kirjoja. Amerikkalaiset sanovat suoraan 'tapetaan tää kaveri'. Nyt kun olen freelancer, saan valita, keiden kanssa työskentelen, mutta en sano 'kyllä' kovin monelle." Oletko koskaan hylännyt kirjaa, jonka olet myöhemmin bongannut The New York Times Best Sellers -listalta. Kysyn enemmän kysymyksiä kuin äitisi koskaan. Aikaisemmin mm. Nykyään voit helposti löytää yli 500 televisiosarjaa. Minun pitää vakuuttaa ihmiset, jotka maksavat kirjan, että kirja käy kaupaksi. Ehkä sitä ei pitäisi sanoa ääneen, mutta se on totta. FAKTA Print&Media Joulunumero 2016 33. Annan aina kaikkeni. "Ai että olenko! Saimme aikoinaan kustantamoon kiinalaisen kirjan nimeltä Soul Mountain. "Noin 90 prosenttia. Sekin on varmaan totta, mutta yritän saada prosessin tuntumaan enemmän yhteistyölle." "Amerikkalaiset kustannustoimittajat editoivat enemmän kuin eurooppalaiset: Eurooppalaiset ovat enemmän 'en koske tähän'. Eikä kirjailijaa oltu aikaisemmin julkaistu Yhdysvalloissa ollenkaan." "Luovat alat ovat arvaamattomat, kukaan ei oikeasti tiedä mitään. On kuitenkin rohkaisevaa, että lukijoita on edelleen paljon." Kuinka moni käsikirjoitus ei läpäise "julkaisuseulaasi". Ensi vuonna tapahtuma järjestetään jo 17. Aikaisemmin myös yksityiset kirjakaupat saattoivat auttaa kirjaa tekemään läpimurron." Minkälainen suhde sinulla on kirjailijoihisi. Radcliffe Publishing, Harvard, Yhdysvallat. Myyjät taas haluavat myydä mahdollisimman paljon eri kirjoja." Kuinka kustantaminen on muuttunut. Tai olen minä kerran pelastanutkin hahmon hengen." "En pelkää jakaa ideoitani. "Usein tehtäväni on myös etsiä kriitikkoja arvostelemaan kirja. "Kustannustoimittaja on projektin keskipiste. "Ajattelen usein, että olemme saman joukkueen pelaajia eri pelipaikoilla… Tosin se ei ehkä ole ihan oikein, koska kirjailija on se, jolla on ollut taito kirjoittaa se kirja. Minun nimenihän ei ole kirjan kannessa – äitini suureksi pettymykseksi!" Otatko osaa kirjan markkinointiin. Kustantamot pelästyivät, koska niistä saatavat katteet ovat paljon pienemmät. vuosipäivä eikä kukaan ollut todellakaan pitämässä bileitä sen kunniaksi Yhdysvalloissa. Knopf. Nyt sähkökirjojen kasvu on pysähtynyt 'tasangolle'. Kunnioitan sitä suuresti." "Joskus olen kuullut sanottavan, että kustannustoimittaja on 'kotiapulainen kirjailijan neroudelle'. Voit käyttää rahasi lukemattomiin erilaisiin medioihin – kilpailu on kovempaa." Amerikkalaiset sanovat suoraan 'tapetaan tää kaveri'. Kysyn niin kauan, että kirja on parhaassa mahdollisessa muodossa. Kirjailija voitti viime vuonna myös Nobelin kirjallisuuspalkinnon. Se oli aika paha. Näimme ensin kuinka sähkökirjojen myynti kasvoi ja kasvoi. Kuka. Tai kustantamisen muihin osa-alueisiin. Muistan, kuinka kirjoitin muistiinpanoihini, että '200 sivua luettu, olen kyllästynyt'. Se on hyvä esimerkki totuuden äänestä." Miten jokin käsikirjoitus päätyy syliisi. Kaikki osa-alueet tulevat hänen puheilleen: myyjät ja markkinointi-ihmiset eivät ehdi lukemaan jokaista kirjaa, vaikka he niin usein väittävätkin, joten he kysyvät toimittajalta, mistä kirja kertoo." "Yritän aina yhdistää kustantamon tiimien parhaat puolet. Lue lisää: www.literaturfestival.com. Kaikilla kustannustoimittajilla on näitä tarinoita. Case × Amber Qureshi "Olen nähnyt kuinka Yhdysvaltojen kustannusala on kutistunut vuodesta 2008. Esimerkiksi Svetlana Aleksijevitshin 'Tšernobylista nousee rukous' -kirjan kanssa minulla oli paljon ongelmia vakuuttaa pomoni. "Joku jonka tunnen, työntää sen käsiini ja sanoo: 'Luulen, että sinä pitäisit tästä.' Siksi kustannustoimittajan pitää luoda suhteita, käydä eri paikoissa, tavata ihmisiä." Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun teet päätöksen jonkun kirjan kustantamisesta. 'Tšernobylista nousee rukous' on voimakas teos. kerran. Lopulta kirja pääsi bestseller-listalle." "Nykyään amerikkalaisissa kustantamoissa katsotaan vain kahden kaupan suuntaan: Barnes & Nobel ja Amazon. Oli onnettomuuden 25. Kustannustoimittaja haluaa julkaista niin vähän eri kirjoja kuin mahdollista, mutta mahdollisimman hyvin. Koska olin asunut Japanissa pitkään, ja minulla oli ainoana jokin suhde Aasiaan, he antoivat teoksen minulle luettavaksi. Markkinoilla on tilaa monille eri tuotteille." "Kun olin lapsi, katsoimme perjantaisin televisiosta Duke's of Hazardin, Dallasin ja ehkä Falcon Crestin, mutta se tuli jo liian myöhään. Amber Qureshi, asuu New Yorkissa Työ Freelancer-kustannustoimittaja. Seven Stories Press, Free Press/Simon and Schuster, Picador, Viking/Penguin, Alfred A. Viime syksynä järjestetyillä Berliinin kirjallisuusfestivaaleilla (Internationales Literaturfestival Berlin) esiintyi Qureshin lisäksi 11 päivän aikana noin 150 kirjailijaa ympäri maailmaa. "Olen ollut kustannusalalla vuodesta 2000. "Taistelen kirjan puolesta talon sisällä. Parin kuukauden päästä hän voitti Nobelin kirjallisuuspalkinnon. Kirjailijan tehtävä on ottaa neuvoista ne mitkä hän haluaa ja jättää loput käyttämättä. Koulutus Matemaatikko, Chiba University, Japani. Ostin oikeudet erääseen Tšernobylistä kertovaan kirjaan. Tai olen minä kerran pelastanutkin hahmon hengen. Välillä se on vaikeaa. Kesti kauan ymmärtää, että työntekijöillä saattaa olla vastakkaisia päämääriä
”Henkilöstöllä on kova halua oppia uutta ja innovoida. ”3d-aineistoja osaa harva vielä valmistaa, vaikka laitteet tulostamiselle on olemassa. Tällä hetkellä yrityksessä työskentelee 16 henkilöä. Hänen mukaansa haasteena on se, että 3d-tulostaminen pitää sisällään niin monenlaista lopputuotetta ja mahdollisuutta, että asiakkaat eivät vielä tiedä, mihin heidän kannattaa tarttua. Pystymme tekemään aineistoihin pieniä muokkauksia Canonilta saadun softan kanssa, mutta tällä hetkellä emme itse toteuta aineistoja asiakkaalle.”. EnsimCanonin 3d-tulostimella syntyy kipsistä mallinnokset. Hidasteeksi 3d-tulostamisen laajemmalle käytölle Lehtinen arvioi teknologian heikon osaamisen aineistojen tuotannossa. Toimitusjohtaja Teppo Lehtinen osti vuonna 2002 yrityksen, joka silloiselta nimeltään oli Tikkurilan Kopiopalvelu ja ryhtyi rohkeasti yrittäjäksi vain 23-vuotiaana. ”En tiedä, olemmeko aikaamme edellä liikaa vai mihin tämä investointi vie. ”Tähän halusimme tarttua rohkeasti, vaikka myynti on toistaiseksi ollut vielä melko hiljaista.” Aineistot haasteena Lehtinen on kierrellyt yrityksiä ja ideoinut käyttömahdollisuuksia asiakaskohtaisesti. mäinen ajatus 3d-tulostukseen laajentamisesta tuli Lehtiselle reilu vuosi sitten Fingraf-messuilla, jossa hän pääsi tutustumaan tekniikkaan tarkemmin. Vaikka yritys on pääasiassa hankkinut uusia laitteita vain tarpeen mukaan, 3d-tulostin hankittiin kiinnostuksesta kehittyä ja kasvaa. ”Ensin ajattelin, että nyt ei ole resursseja hankkia tulostinta, mutta sitten kypsyttelimme ajatusta yhdessä puolen vuoden verran.” TKP Print hankki Canonin 3d-tulostimen keväällä 2016 ja koko henkilöstö on Lehtisen mukaan innokkaasti kokeilemassa sen käyttöä. Uudet liiketoimintamahdollisuudet kiinnostavat ja niihin tartutaan rivakasti.” Lehtisen mukaan 3d-tulostaminen kiinnostaa sekä kuluttajia että erilaisia yrityksiä, minkä vuoksi investointi uskallettiin tehdä. Usko kasvuun on kuitenkin vahvasti olemassa”, tuumii Lehtinen. 3d-tulostamisesta kasvua T KP Print on vuonna 1988 perustettu digipainotalo, jonka historia on erilaisissa tulostuspalveluissa. Pieni nousupiikki tuli, kun perheyritys Vidois fuusioitiin TKP Printin alle. Mallinnoksen pienin yksityiskohta voi olla 0,5 mm, jolloin se toimii varsin tarkkana prototyyppinä esimerkiksi valmistavan teollisuuden tarpeisiin. ”Hankimme tuolloin ensimmäisen Imagepress-digipainokoneen Canonilta”, Lehtinen kertoo. Halu kasvaa ja innovoida Yritys sijaitsee Vantaalla Kielotiellä, jonne se muutti vuonna 2007. 34 Print&Media Joulunumero 2016 Case × TKP Print TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT TKP PRINT TKP Print hankki Canonin 3d-tulostimen ja innovoi tuotteita ja palveluita ennakkoluulottomasti. Yrityksen kasvutahti on ollut tasaista vuosien mittaan
Applikaatioiden kehitys voi avata pian mahdollisuuksia tulostuspuolelle ja se saattaa kiinnostaa myös kuluttajia. SidontaPlus Oy • Sinikalliontie 4 B, 02630 Espoo • Lirokuja 2, 00940 Helsinki • etunimi.sukunimi@sidontaplus.fi Pyydä tarjous sidonnasta Samu Härkönen 040 124 5005 • Kari Junnilainen 050 469 3297 • Markku Koivulahti 040 124 5004. Pienin yksityiskohta voi olla 0,5 mm. Teemme nyt asiakkaille joululahjaksi 3d-tulostetut kuusenkoristeet”, paljastaa Lehtinen. Lehtinen kertoo, että TKP Print tekee yhteistyötä jyväskyläisen tuotantotalon kanssa, joka pystyy tarvittaessa laatimaan 2d-kuvasta 3d-aineiston tulostusta varten. ”Olemme tehneet joitain lanseerauskampanjoita, joissa on tarvittu pienoismalli lanseerattavasta, isosta tuotteesta. Tekniikan kehittymistä Lehtinen odottaa innolla. ”3d-mallin avulla voisi tarkastella protoja, myydä talomalleja ja mallintaa oikeastaan mitä tahansa, mitä halutaan tarkastella monesta suunnasta. SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja kovakansisidontaa. Siinä 3d-malli on lyömätön.” Lehtinen odottaa kärsivällisesti kasvua 3d-tuotteiden tulostuksessa. 3d-tulostaminen nähdään TKP Printillä pitkän tähtäimen investointina ja työkaluna oppia ja kehittyä. Toimitusjohtaja Teppo Lehtinen kertoo, että koko henkilöstö innovoi uusia tuotemahdollisuuksia. Värejä käyttämällä voidaan saada varsin oikean tuntuinen mallinnus tuotteesta kuin tuotteesta.” Canonin 3d-tulostin tekee 3d-mallin kipsistä, joka kovetetaan. Case × TKP Print Kaikkea ei kuitenkaan tarvitse tehdä itse. ”Tarrapuolella on ollut kasvua erityisesti erilaisissa etiketeissä. Yksi haaste silläkin puolella tuntuu olevan osaamisen puute aineistojen valmistuksessa. Digipainotuotteille on ylipäätään suuri kysyntä ja Lehtinen uskookin, että kasvua tulee vielä lähivuosina sieltä. Mahdollisuuksia on Lehtinen näkee kiinnostavia mahdollisuuksia 3d:ssä sekä yritysettä kuluttaja-asiakkaissa. ”Meidän porukka on ennakkoluuloton kokeilemaan itse kaikkea. Ennenkaikkea valmistava teollisuus tarvitsee erilaisia mallinnuksia. Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. ”Ei tarvita kuin yksi welho, joka kehittää helppokäyttöisen softan, jolla aineistot taittuvat 3d-muotoon.” TKP Print hankki keväällä 2016 Canonin 3d-tulostimen. Lehtinen on lähestynyt myös mainostoimistoja, sillä niistä löytyy sekä ideoita että loppuasiakkaita. Rakennuspiirrosten osalta asiakaskunta on vankkaa ja samoilla laitteilla onnistuu myös erilaiset julisteet”, kertoo Lehtinen
Genesiksen julkaisemat kirjat ovat usein kalliita keräilytuotteita, jotka maksavat vähintään 500 puntaa. Vaikuttavia kansikuvia muistetaan vuosikymmeniltä ja niissä on nähty paitsi muotia kuin myös luksuselämää kulttuurista viihteeseen. 100 vuotta muotia V ogue on yksi maailman arvostetuimmista medioista eikä vähiten kuviensa ansiosta. Vuonna 1916 se kuitenkin muuttuu dramaattisesti, kun Conde Nast osti lehden ja kehitti sitä nykyiseen suuntaansa. Lehden yli 2000 numeroa toimivat kulttuurin barometrinä, jotka laittavat muodin laajempaan kontekstiin. Keskeistä on lifestyle sekä tietysti inspiroivat ihmiset eri kulttuurin alueilta. Juhlavuoden kunniaksi on ilmestynyt laaja valikoima erilaisia kirjoja, jotka juhlivat 100-vuotiasta Vogueta ja sen matkaa. Brittiläinen Vogue syntyi vuonna 1916, sillä amerikoista oli liki mahdotonta toimittaa lehteä Britanniaan. Voguen 100-vuotista historiaa esittelevän kirjan on kustantanut Genesis Publications. Kautta 100-vuotisen historiansa ajan se on tehnyt näkyväksi maailman parhaimpien valokuvaajien kädenjälkeä. Genesis Publicationsin johtaja Catherine Roylancea kertoi haastattelussa, miten Vogue Voice of a century kirja toteutettiin ja miksi Conde Nast valitsi juuri heidät toteuttamaan kunnianhimoista projektia. TEKSTI JONATHAN WEBSTER KUVAT GENESIS PUBLICATIONS Maailman arvostetuin muotilehti, Vogue on saavuttanut elegantin 100 vuoden iän. Brittiläinen Vogue on onnistunut säilyttämään yleisönsä kiehtovien ja rohkeiden kuvien avulla, jotka liittyvät muotiin vain sopivan väljästi. Vuosisadan alussa lehti kirjoitti muodista ja muodikkaasta elämäntyylistä ja onnistui siten houkuttelemaan maailman johtavia muotija kauneusbrändejä mainostajiksi. Voguen omistama Conde Nast mediayhtiö piti Genesiksen profiilia sopivana juhlavuoden kirjan julkaisijaksi. Kirjan estetiikka on uskollinen alkuperäisille lehdille. Yksi hienoimmista on Genesis Publicationsin julkaisema Vogue Voice Of A Century. Juuri brittiläinen Vogue on kiistatta säilyttänyt arvostuksensa maailmanlaajuisesti, vaikka lehdestä julkaistaan kaikkiaan 23 versiota eri maissa. Case × Vogue 36 Print&Media Joulunumero 2016. Se on jäsennelty teemoittain ja avaa lehden toimitustyön taustoja. Alunperin Vogue oli amerikkalainen viikkolehti, joka perustettiin vuonna 1892
– Ottaen huomioon miten laajan ja arvokkaan materiaalin kanssa teimme töitä, saimme kirjan kasaan yllättävän nopeasti ja sujuvasti. Pääsimme esittelemään töitämme ja hän piti erityisesti eräästä kirjasta. Tämä paitsi läpileikkaa kuvaavasti lehden historiaa, mutta antaa samalla ikonisille kuville oikein kontekstin. Kertoisitteko, millainen prosessi on tuoda markkinoille Vogue The Voice Of A Centuryn kaltainen teos. – Tästä syystä kirjan rakenne ei ole kronologinen, vaan teemoittain jäsennelty. Uskon, että hän vaikuttui siitä! Meillä meni muutama kuukausi aikaa, kun kävimme läpi yksityiskohtia. Millaisia haasteita tällaiseen kirjatuotantoon yleisesti ottaen liittyy. Kirjan jokaisen kuvan tulee välittää lukijalle uusi näkökulma aiheesta. – Haastavinta meidän näkökulmasti oli editointi: miten rajata ja tiivistää sisältöä, jota oli paljon. Print&Media Joulunumero 2016 37 Case × Vogue Miten Vogue The Voice Of A Century -kirjaprojekti käynnistyi. Kirja on varsin houkutteleva ja käsittää uskomattoman määrän sisältöä, tekstiä ja kuvaa. – Aloitimme projektin toukokuussa 2015 ja kirja meni aikataulun mukaisesti painoon tänä syksynä. Halusimme, että kuvat edustavat koko 100-vuotista historiaa ja sitä kuvamuotia, jonka edelläkävijä Vogue nimenomaan oli – ja on edelleen. Meillä oli loistava tapaaminen Alexandra Shulomanin kanssa, joka on brittiläisen Voguen vastaava päätoimittaja. Halusimme jo sopimusvaiheessa kertoa, miten tuottaisimme kirjan ja millainen konsepti voisi olla toimiva. Vogue oli alunperin amerikkalainen viikkolehti, mutta muuttui Conde Nastin omistuksen myötä yhä enemmän lifestyle-lehdeksi, jota lukivat myös miehet.. Mitä suunnittelutai tuotantohaasteita kohtasitte. Miten valita vain 400 kuvaa vuosisadan varrelta. Haastattelimme yhteensä sataa henkilöä tai tahoa, jotka olivat jollain tavoin osallistuneet Voguen tuotantoon vuosien aikana. Oliko julkaisuprosessi sujuva. – Vietimme tunteja ja tunteja tutkien Voguen kirjastoa ja navigoimme koko 100-vuotisen historian läpi sekä analogisesti että digitaalisesti. Ei riitä, että kuva on hyvä, vaan sen tulee kertoa Voguen tarinaa omalla tavallaan. Kustannatte erityisen laadukkaita kirjoja. Lisäksi halusimme tuoda eri teemoja esille, kuten fantasiaa, matkustamista sekä esiintymistä ja värejä. Sen jälkeen alkoi vaikein työ: mitkä tarinat valittaisiin lopulliseen kirjaan. – Koska kirja juhlii arvostettua lehteä, halusimme tuoda lehtien layoutit myös sellaisenaan kirjan kuvituksiin. Nyt siitä tuli kirjan tavoite. Kuvitus, sidonta, kannet – kaikki kertovat tarinaa ja lisäävät siihen ripauksen glamouria. Emme missään nimessä halunneet luoda tietokirjaa, vaan halusimme luoda visuaalisesti pysäyttävän kirjan, josta lukija oppisi myös jotain. Kaikki suhtautuivat intohimoisesti ja sitoutuneesti aiheeseen ja tietysti rakkaudesta Vogue-lehteen. Halusimme kertoa, miten Vogueta on tehty, miten kuvat luodaan ja millainen taustatyö siihen liittyy. Kuvitus, sidonta, kannet – kaikki kertovat tarinaa ja lisäävät siihen ripauksen glamouria. – Vuonna 2015 kilpailutimme työstä useita julkaisijoita. – Aina kun teemme erikoispainosta, kirjan tulee jokaisella yksityiskohdallaan edustaa sisältöä. Tämä oli puhtaasti mukana olleiden ihmisten ansiota, pöydän molemmilta puolin. Tätä ei oltu kerrottu missään koskaan aiemmin – monestakin syystä
Paperina käytettiin valikoimaa päällystettyä paperia kuvasivuilla ja päällystämätöntä paperia tekstisivuilla sekä korkealaatuista jäljittävää paperia. Case × Vogue Oliko kirjan julkaisussa jotain erityistä verrattuna teidän muihin vastaaviin toimeksiantoihin. Sidonta on tehty käsin ja se on nahkainen. Miten kirja toteutettiin teknisesti. – Painotyö tehtiin HUV-offset painokoneelle. Kuvat: 1) Clifford Coffin 2) Clive Arrowsmith 3) & 4) Tim Walker 1 2 4 3 38 Print&Media Joulunumero 2016. Typografisesti oli luontevaa käyttää samoja fontteja kuin mitä Voguessa käytetään. – Olemme julkaisseet useita kirjoja muusikoista, kuten Jimmy Pagesta ja David Bowiesta, joiden kohdalla olemme tottuneet työskentelemään useiden kuvien ja lähteiden kanssa. Vogue-lehti tunnetaan näyttävistä kansikuvistaan, joita ovat kautta historian toteuttaneet arvostetut valokuvaajat. Tämä projekti oli kuitenkin ensimmäinen muotiin liittyvä painoksemme, johon liittyi poikkeuksellisen suuri määrä lähteitä. – Kirja painettiin ja sidottiin Milanossa, jossa teemme useita töitämme. Sen piti viestiä historiaa. VOGUE – VOICE OF A CENTURY -kirjan signeerattua painosta voi tiedustella Genesis Publications -kustantajalta: www.vogue-century.com tai soittamalla +44 (0)1483 540 970. Sen jälkeen kansi silkkipainettiin ja kullattiin. Käytimme perheyritystä, jollainen itsekin olemme. – Jo luonnosteluvaiheessa on luontevaa pohtia, miten kansi toteutetaan. Siitä syystä jätimme kuvat kirjaan sellaisenaan kuin ne on Voguen taitossa esitelty. Miten kirja vastasi Voguen omaa estetiikkaa. Sen vuoksi päädyimme valitsemaan siluetin Andre Durstin kuvasta. Voguen toimittaja Alexandra Shulman halusi kannen olevan paitsi klassinen, mutta uniikki. Monin tavoin tämä on myös Voguen historian laajin suullinen historia käsittäen 100 tarinaa lehden kulisseista. Yrityksenne Genesis on tunnettu laadukkaista kirjoistaan, aina suunnittelusta painotyöhön. Mitä painoa käytitte työssä. Vogue Voice Of A Century -kirjaan valittiin 400 kuvaa eri vuosikymmeniltä. Käytimme myös ikimuistoisia Voguen kansia avauskuvina sekä alkuperäisiä otsikoita avaamaan uuden luvun kirjassa. – Halusimme, että kirja juhlii samalla myös Voguen tekijöitä ja antaa arvoa heille. Kirjaa on painettu 1916 kappaleen painos
Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. 09 870 2661 www.kojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi PL 3 | Ulvilantie 29 /1K | 00351 HELSINKI | Puh 09 555 320 / Oiling GSM 0500 206 509 | Fax 09 556 858 | ekotekno@welho.com www.ekotekno.fi OY EKOTEKNO AB Ostamme, myymme ja välitämme käytettyjä graafisen alan koneita ja laitteita KOTIMAINEN TOIMITTAJA Oy Graphic Metal Ab, Melkonkatu 24, FI-00210 Helsinki Tel. 09 870 2661 www.kojalait.fi Maahantuomme myös postpress-laitteita. Ei perkuu työtä! Uudet sublimaatio satiinimukit. Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. 09 870 2661 wwwkojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi n.elsen & Bonlh: hohnerv Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset • Uudet ja käytetyt Kodak CTP-laitteet sekä Kodak-painolevyt • • CMCsuoramarkkinoinnin jälkikäsittelylaitteet • • Myyntija huoltopalvelut • www.bitpress.fi • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed-mark.fi | 09 6821401 Laitteet, siirtomateriaalit ja painettavat tuotteet. Metallija flock-viimeistelytuotteet. Kirkas ja tarkka painojälki. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Merkopaino osaa efektit. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Kojala. C M Y WHITE SUBLIMAATIO Painotuotteet nopeasti DIGIPAINETTUNA! aDigi Oy • www.painotuotteet.fi Print&Media Joulunumero 2016 39. +358 9 6150 5600 • www.graphicmetal.fi • KOMORI painokoneet • SCREEN CTP -laitteet, työnkulku, digipainokoneet • SHARP digipainokoneet • KINYO painokumit; leikkausja listoituspalvelu • CANON tulostimet, värit, paperit, profilointi • ORIS värinhallinta • TECHKON mittarit • EPPLE painovärit ja lakat • OKI Pro -sarjan laitteet • PressSIGN laadunvalvonta, tuotanto ISO standardiin • DIGITAL INFORMATION, CIP3 esiasettelu ja värimittaus automatisoi painokoneen • FUJI painolevyt, kemiat • PEARLTEC vesilakat • EPSON tulostimet, värit, paperit, profilointi • FINITO alusarkkien tilalle • PRISCO painon kemikaalit • KOULUTUS JA TUKI Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Markkinapaikka Markkinapaikka KOJALAIT OY Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Tummille ja vaaleille tekstiileille. Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Kestää konepesua! Näyttävät painatukset Forever-siirtopapereilla ja sublimaatiolla. Meiltä edustamiemme tuotteiden myynti, asennus, huolto ja varaosat. Uusi Forever Low-Temp/Folio siirtopaperi
Hän uskoi, että kaupallinen sisältö voi olla jopa yhtä tehokasta kuin orgaaninen. 40 Print&Media Joulunumero 2016 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ & JARKKO HAKOLA KUVAT TUOMAS SAULIALA & JARKKO HAKOLA Neljättä kertaa järjestetty Mediapäivä houkutteli paikalle 450 osallistujaa. Muuten rangaistuksena olisi kuunnella Mikko Alatalon korvamatoa vuosikymmenten takaa. Luomassa kasvua V iestinnän Keskusliiton, Aikakausmedian, Graafisen Teollisuuden ja Sanomalehtien liiton järjestämän Mediapäivän kantavana aiheena oli mediatoimialan muutos ja miten kasvua voisi kiihdyttää. Media-alan liikevaihto oli vuonna 2015 4,68 miljardia euroa, josta ylivoimaisesti suurin siivu meni kustannustoiminnalle. Uuden nimen kerrotaan kuvaavan paremmin modernia toimialaa, jonka eteen liitto tekee töitä. Rangaistuksena Alatalon Mikkoa Jokaisella liitolla oli oma aamupäiväohjelmansa. Otavamedian puheenvuorossa Tuuli Toivainen antoi eväitä onnistuneelle sisältömarkkinoinnille. Intohimoinen ja innovatiivinen sisältö myy, mutta siihen tarvitaan toistoja. Aikakausmedian aamupäivässä John Wilpers (USA) aloitti ohjelman hilpeästi pyytämällä yleisöltä valan, jossa luvattiin palata toimistolle ja muuttaa jotakin toimintatapaa. Case × Mediapäivä Art of advertising on kateissa. Matka viraaliksi on sisältöjen evoluutiota, jossa avainsana on toisto. Teemana oli ‘Luo kasvua’. Osallistujia haastettiin rohkeasti pohtimaan toimintamallejaan ja selvittämään, mitä asiakkaat oikeasti haluavat. Kukapa valittaisi että Voguessa on liikaa mainontaa.. Hilpeästi tunnelmasta huolimatta Wilpers kritisoi rohkeasti suomalaisten mediatalojen verkkosivustojen hitautta. Päivän päättänyttä paneelikeskustelua puolestaan johti Anne Korkiakoski. Tähän yhtälöön aikakauslehden on vaikeampi taklata. Matti Lintulahti Kubosta piti puolestaan katsauksen hyvästä printistä ja kertoi, kuinka isot “digital first” yhtiötkin ovat löytäneet printille roolin markkinoinnissaan. Hän haastoi pohtimaan ‘mobile first’ strategiaa, sillä mobiililaitteiden käyttö on yhä kasvussa ja osalle käyttäjistä se on ainoa päätelaite, jolla vaikkapa uutisia selataan. Hyvän sisällön mittareiksi eivät kelpaa Otavamedia mukaan kävijämäärät tai sivulataukset. Suhdannekatsaus ja uusi nimi Viestinnän keskusliitto esitteli Mediapäivässä ensimmäistä kertaa media-alan suhdannekatsauksen. Hänen mukaansa brändien on nyt entistäkin helpompaa tarjota sisältöjä omissa printtijulkaisuissaan, kun heillä on oma vahva verkkokauppa tukenaan. Kustannustoiminta näyttäisi olevan maltillisessa kasvussa ja graafisen teollisuuden lasku olisi puolestaan hidastumassa. VKL ilmoitti Mediapäivässä myös muuttavansa nimensä Medialiitoksi 1.1.2017 alkaen. VKL:n uusi ekonomisti Elias Erämaja esitteli suhdanteita ja arvioi, että muutosta ei ole näkyvissä, mutta lasku olisi hidastumassa. Jatkossa VKL julkaisee alan suhdannenäkymiä käsittelevän katsauksen neljä kertaa vuodessa. Hän piti suorastaan käsittämättömänä, että desktop-suunnittelu on edelleen lähtökohta, vaikka kaikissa ikäryhmissä mobiilikäyttö on yhä yleisempää. Mediaalan liikevaihto kasvoi hieman vuoden 2016 kahtena peräkkäisenä vuosineljänneksenä (+0,6%). Mediapäivän ulkomaisena puhujana oli Schibstedin Raoul Grunthal (kuvassa vas.). Painoalalla on kokonaisuutena varsin suuri merkitys, sillä se kattaa noin neljänneksen mediaalan liikevaihdosta
Keskustelussa mukana ollut Gigantin Irmeli Rytkönen ilahdutti mediaväkeä kertomalla, ettei Gigantti ole hänen aikanaan vielä ikinä pienentänyt markkinointibudjettiaan. Myös kansainvälistyminen on ollut kaikille mediataloille kasvun edellytys. Rytkönen totesi myös, että printti on ollut ja tulee olemaan heille tärkeä mainoskanava, vaikka Gigantti on lisännyt myös paljon digipanostuksiaan. Reitoftin esittämät keinot ovat periaatteessa yksinkertaisia, mutta niiden toteuttaminen vaatii yrityksen johdolta panostusta ja sitoutumista. Print&Media Joulunumero 2016 41. Graafisen teollisuuden aamupäiväseminaari tarjosi Mediapäivillä konkreettisia neuvoja rohkeaan tuotannon, markkinoinnin ja myynnin uudistamiseen. Takkuiseksi matkaksi muutosprosessia kuvannut Almamedian Kai Telanne oli optimistinen, vaikka liikevaihto ei varsinaisesti ole kehittynyt. Paljon esillä olleeseen mainonnan kohdentamiseen Duinhoven muistutti, että vaikka se on tärkeää, niin tavoittavuus on vielä tärkeämpää. Keinoja ovat myyntiprosessin määrittely, tavoitteiden sekä kriteerien asettaminen ja johdonmukainen toteutus. Case × Mediapäivä Toisaalta se vahvistaa perinteisen lehden merkitystä asiakaskokemuksessa: paperi välittää emotiota, pohti Lintulahti ja haisteli papereita. Schibstedin Raoul Grunthal puolestaan kehui oman talonsa matkaa digiaikaan varsin mukavaksi: “Digitaalisuus on ollut meille mukava disruptaatio”. Kasvun kiihdyttäminen Alan kasvu ja etenkin se, miten sitä voisi kiihdyttää puhutti iltapäivän yhteisseminaarissa, jossa kuultiin kolmen mediatalon, suomalaiset Almamedia ja Sanoma sekä norjalainen Schibsted, tarinat ja miten ne ovat onnistuneet korjaamaan kurssia oikeaan suuntaan. Hänen esityksensä myynnin kasvattamisesta Mediapäivillä tarjosi selkeän mallin siitä, miten painoalan yrityksen kannattaa organisoida myyntitoimintansa niin että euroja alkaa kilistä enemmän kassaan. Sanoman toimitusjohtaja Susan Duinhoven oli samoilla linjoilla kollegoidensa kanssa, mutta toivoi mainostamiseen lisää merkityksellisyyttä termillä “art of advertising”. Almamedian digiaste on kymmenessä vuodessa kasvanut 6 prosentista jopa 36 prosenttiin. “Art of advertising on kateissa. Painotuotteiden myyjänä sekä Inkish TV:n perustajana toimiva Reitoft esitti keinoja painotalojen parempaan myyntiin. Oikeana suuntana näyttää olevan digitaalisten palveluiden lisääminen. Hänen mielestään mainostajat ovat osittain unohtaneet pysäyttävien mainosten suunnittelun. Toimitusjohtaja Jukka Kurttila kertoi värikkäästi, miten pölyttyneestä yrityksestä löytyi paljon kasvupotentiaalia, ja miten se hyödynnettiin rohkeilla uudistuksilla. Painoalaan keskittyvän Inkish TV:n toimitusjohtaja Morten Reitoft tarjoaa kanavallaan videoita alan tekniikasta, trendeistä ja yrityksistä. “Alan laskusuhdanteista huolimatta olemme saaneet pidettyä liiketoiminnan flättinä”, tuumi Telanne. Päivän päätteeksi oli paneelikeskustelu, jota johti markkinoinnin ammattilainen Anne Korkiakoski. Kukapa valittaisi että Voguessa on liikaa mainontaa”, Duinhoven totesi. Se toi mukanaan tuotantoprosessien uudistumisen. Reitoftin mukaan yritys, joka tuntee myynnin kokonaisprosessin, pystyy myös löytämään kasvupolkunsa. REINO LANTTO GT-seminaarista eväitä uudistumiseen Tanskalainen Morten Reitoft avasi Mediapäivän Graafisen teollisuuden aamuseminaarin. Pipelife Finland Oy:n tehtaanjohtaja Ari Pokka puolestaan esitti perusteellisesti miten toimialansa surkeimpana pidetystä yrityksestä tuli Lean-johtamisen avulla alansa paras putkiyritys. Kaikkein tärkeintä oli saada aikaan työntekijöiden uudistuminen ja kasvu. Printtimainonta kilisyttää Rytkösen mukaan kassaa mukavasti ja tuotevalikoiman kattavaan esittelyyn printti toimii hyvin. Kokonaisvaltainen tuotteiden, markkinoinnin ja myynnin uudistaminen on se, mitä Finlaysonin uusi johto on saanut aikaan muutamassa vuodessa. “Mitä huonommin markkinoilla menee, sitä enemmän täytyy panostaa markkinointiin”, Rytkönen julisti
Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 9.11. Julkaisemme vuonna 2017 kahdeksan vahvaa lehteä. Normaali jakelu on noin 2 000 lehteä. 28.4. 6 / lokakuu Suuri laitekatsaus 25.9. 5 / syyskuu Myyntinumero, mustesuihku 21.8. Tilaa uutiskirje packnews.fi. Myös lehden ja uutiskirjeiden tilaajamäärät ovat jatkuvassa kasvussa. Lisäksi myös painetussa Print&Mediassa on pakkausalan ajankohtaisia trendejä luotaava Packnews-osio. www.pmlehti.fi = Mediaunioni ry:n jäsenlehti Faktori julkaistaan Print&Media-lehden mukana neljä kertaa vuodessa. Ota yhteyttä · Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi. Mahdottoman hyvä media Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Faktorin sisältävissä Print&Median numeroissa on noin 4 000 lehden jakelu. 8 / joulukuu Joulunumero: myynti ja tuotteet 20.11. Julkaisukalenteri & teemat 2017 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2017. 2 / maaliskuu Digipainonumero, koulutus 15.3. Lehden saavat vain MDU:n jäsenet ja Faktori-lehden tilaajat. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan parhaat Suomessa ja siksi niissä on tänäkin vuonna mainostanut lähes sata eri yritystä. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Painobarometri, graafinen suunnittelu 13.2. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. 23.2. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun, printtiin liittyvän toteutuscasen ja ilmiö-artikkelin. 3 / huhtikuu Suurkuva, pakkaus (Fespa & Interpack) 17.4. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. 1.12. 31.5. 4 / toukokuu Kesänumero: tuotanto ja innovaatiot 19.5. 28.3. 7 / marraskuu Talousnumero 30.10. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivuillamme on viimeisen vuoden aikana käynyt peräti 40 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Lehden lisäksi pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme kertovat ajankohtaisia uutisia jatkuvalla syötöllä. 5.10. 31.8
erweko.fi Kun haluat viestisi vaikuttavan, käänny puoleemme. ERWEKO_Mainostaja_215x280.indd 1 4.2.2016 14.46 RAUHALLISTA JOULUA JA VAIKUTTAVAA VUOTTA 2017.. Painotuote välittää tietoa ja elämyksiä ainutlaatuisella tavalla: siihen paneudutaan, se jättää pysyvän muistijäljen ja tekee vaikutuksen. Kun haluat viestisi vaikuttavan, käänny puoleemme. Ota yhteyttä erweko.fi. VAILLA VERTAA
Ricoh Pro C7100X -sarjan digipainokoneilla käytössäsi on CMYK-värien lisäksi valkoinen sekä kirkas väri, jolla voit tehdä kirkkaita lakkaefektejä.