Lue sivulta 16. 22 Painoalan mainoshistoriaa / 32 Näin rakennat myyntikoneen / 37 Verkkokauppa ei toimi kaikille Onnea Suomi, 100 vuotta! Mutta tiesitkö, että Suomen paperiteollisuus sai alkunsa jo 350 vuotta sitten. Paperin suurvalta nro 8 • joulukuu 2017
LumiForten brändi-ilme kirkastui ja tunnustelemalla tämän lehden sivuja huomaat, että paperin miellyttävät mattaominaisuudet ovat tallella. Usko omia silmiäsi ja tuntoaistiasi, älä pelkkiä tuotelupauksia. EU-ympäristömerkki: rek.nro FI/11/02 PEFC TM -lisenssikoodi: PEFC TM /02-31-86 www.antalis.fi. Oulussa valmistettava LumiForte kuuluu Lumi-tuoteperheeseen mahdollistaen saumattoman yhdistämisen silkja gloss-laatujen kanssa. Kotimainen LumiForte – nopea paperi on fiksu valinta Stora Enson LumiForten ominaisuudet tekevät siitä huippunopean paperin niin painossa kuin jälkikäsittelyssäkin
SESOMAN KANSSA KUN TEIPATAAN, AUTON PINNAN SAA LOISTAMAAN. Myynti 020 745 9620 / www.sesoma.fi / sesoma@sesoma.fi. Lisää jouluhullutteluja ja alehintoja löydät Facebookista ja Instagramista @sesomafinland PUKKI OVELLA KOLKUTTAA, TEIPPIÄ KATSOMAAN TULLA SAA. TERVETULOA PUKKI VAAN, MEILLE TEIPPIÄ TEIPPAAMAAN. POISPÄIN PUKKI MATKUSTAA, MUUALLA AUTOT NE ODOTTAA. TEIPPIÄ PINTAAN NE SAADA SAA, UUSILLA TAIDOILLA NOPSAAN VAAN! SISÄÄN PUKKI NYT KIIRUHTAA, LASTAN KÄTEENSÄ SAA NYT VAAN. Sesoma väänsi joululaulut uusiksi ja tonttu Sesoman hinnat! Älä missaa tontun huimia tarjoushintoja vaan tilaa Sesoman uutiskirje osoitteessa www.sesoma.fi
100 vuotta. Aika tiukalle siis meni. Pääkirjoitus Painotuotteet 4041 0014 Y M PÄ RISTÖMER KK I MIL JÖMÄRK T. Svinhufvudin johtama senaatti antoi esityksen Suomen julistautumisesta itsenäiseksi tasavallaksi bol?evikkien noustua valtaan Venäjällä kaksi kuukautta aiemmin. Sama asia on edelleen paljon esillä. Alussa on Suomi100-hengessä tehtyä sisältöä: mainoskatsauksen lisäksi syvennyimme Suomen paperiteollisuuden 350-vuotiseen historiaan ja kotimaiseen kirjallisuuteen. Toivon teille nautinnollista joulun aikaa ja rutkasti menestystä vuodelle 2018. 09 2287 7223 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET: www.pmlehti.fi ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy PAINO: Libris Oy SIDONTA: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Terreus 270 g/m 2 , sisäsivut: Lumiforte 115 g/m 2 TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 109 euroa/vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Toisena kantavana teemana on myynti ja tuotteet. Katso lisää sivulta 22. Print&Media Joulunumero 2017 5 Sata vuotta sitten P.E. Lykkyä tykö Suomi! Pitkään aikaan yksi hauskimmista artikkeleista tehdä. Kiitos ja kumarrus myös teille lukijoille jälleen kuluneesta vuodesta. Toinen detalji oli esimerkiksi se, että ennen painotalojen odotettiin ottavan aina itse yhteyttä tukkuriin, vuosisadan alussa kirjeellä ja myöhemmin puhelimitse tai faksilla. Teimme nyt toista kertaa erityisen Joulunumeron, joka poikkeaa perusnumeroistamme. Mukana on yhdeksän erilaista case-artikkelia. Tässä numerossa pääsimme lehden toimituksessa tutustumaan Suomen painamisen historiaan mainosten muodossa. Ehkä saat jutusta tarvittavan kimmokkeen tehostaa myyntiä. Yksi hauska huomio mainoksissa oli, että "automaattisia" painokoneita mainostettiin jo 1920-luvulla. Eduskunta hyväksyi esityksen äänin 100–88. Onnea Suomi ja kiitos kaikille sen rakentajille eri vuosikymmenillä! Nyt on meidän, lastemme ja lastenlapsiemme vuoro rakentaa Suomea seuraava vuosisata. Ajat ovat siis muuttuneet. Nykyään liikenne on pitkälti toisinpäin tukkurien tavoitellessa kaikin keinoin painotaloja ostamaan uutta tekniikkaa. Ja se olikin pitkään aikaan yksi hauskimmista artikkeleista tehdä. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Lasse Krogell, puh. Varsinkin Ilkka Mattilan mainio myyntiartikkeli kannattaa lukea, jos haluat rakentaa toimivan myyntiorganisaation. Skannasimme graafisen alan ammattilehtien mainoksia ajalta 1915–1997. Niin kuin on tekniikkakin. Tarkoitus oli käsitellä jokaista vuosikymmentä, myös vuotta 2007, mutta siinä mainosten sisältö oli jo liian samankaltaista tämän päivän kanssa, joten sen jätimme pois
Kysyimme tutkija Olli Löytyltä. CASE 7: WAKE DYNAMITE 44 Dynamiittia mainontaan Vuoden takainen Think Ink -voittajayritys uskoo mullistavansa tvja digimainonnan. Ilkka Mattila kertoo miten rakentaisi painotalolle toimivan myyntikoneen, jos pöytä olisi puhdas ja fyrkkaa olisi tultava. CASE 9: ASIAKASMEDIAT 48 Kun brändistä tuli media Yritysten omat asiakasmediat ovat selvässä kasvussa. CASE 8: NANOSELLU 46 Puuta muovin sijasta VTT satsaa nanosellumateriaalin kehittämiseen muovin korvaajana pakkauksissa. CASE 3: SUOMALAINEN KIRJALLISUUS 29 Kansallinen omakuva Mitä kirjoja pitää lukea ollakseen kunnon suomalainen. CASE 6: ZALANDO 40 Kasvuraketin kyydissä Muotiverkkokauppa Zalando kasvaa räjähdysmäisen kovaa. HISTORIOITSIJA ANITRA KOMULAINEN VALOTTAA PAPERITEOLLISUUDEN HISTORIAA ALKAEN SIVULTA 19.. CASE 5: VERKKOKAUPPA 37 Älä murehdi verkkokauppaa Onko peruspainotuotteiden myyminen halvalla verkkokaupassa jokaisen painotalon tie. CASE 4: TOIMIVA MYYNTIKONE 32 Tökkiikö myynti. CASE 2: PAINOMAINOSTAMISEN HISTORIAA 22 Mainoskatsaus 1915–1997 Kaivoimme arkistoista graafisen alan ammattilehtiä ja tutkimme niiden mainoksia lähes sadan vuoden ajalta. 6 Print&Media Joulunumero 2017 37 22 33 16 22 32 40 33 29 Sisällys × P&M Joulunumero 2017 CASE 1: SUOMEN PAPERITEOLLISUUS 16 Paperin suurvalta 350 vuoden ikään ehtinyt Suomen paperiteollisuus on edelleen Suomen vientiveturi, mutta onko se sitä jatkossakin. Löysimme aivan fantastista mainosmateriaalia ja ajankuvaa. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Ajankohtaista 50 Markkinapaikka 51 Julkaisukalenteri 2018 Nokia oli vain tähdenlento, jos sitä vertaa paperiteollisuuteen. Käytössä sekä digi että printti. Lue ja opi, että miksi. Tarkastelussa myös klassikkoteosten uusversiot. Ei ole
Online-leikkuu Kuten Mimakin CJV-liuotintulostimet, myös UCJV-tulostimet sisältävät leikkurin. Edullinen hankintahinta Uuden hintaluokan UV-tulostin pääsee hinnallaan muiden rullatulostimien kanssa samalle viivalle. lateksi –tai liuotinkoneita monikäyttöisemmän. Pienet käyttökustannukset UV-värin kulutus on erittäin pieni ja värikerros ohut, minkä lisäksi lamput eivät juuri kehitä lämpöä tai kuluta sähköä. Erittäin peittävä ja edullinen valkoinen väri on optio, joka sisältyy vakiokokoonpanon hintaan. Uudet värit ja valkoinen osaväri Uusi LUS-170 –väri on väriavaruudeltaan laaja LED UV –väri, joka venyvyytensä ansiosta käy myös joustavaa väriä vaativiin sovelluksiin. Tämä nopeuttaa ja automatisoi töiden leikkaamista. Uusi ID Cut -toiminto tunnistaa työt viivakoodin perusteella. Heti valmiit tulosteet UV-väripinta on heti kuiva ja se voidaan leikata, asentaa tai jälkikäsitellä välittömästi. Monikäyttöisyys LED UV –väritekniikka ja automaattinen muotoon leikkaus tekevät tulostimesta esim. Night&Day-ominaisuuden, monipuolisten ikkunatulosteiden ja venyvien autoteippausten tuottamisen. Jopa neljän värikerroksen ajaminen päällekkäin, uudet voimakkaat ja venyvät värit sekä vakiokokoonpanoon saatava valkoinen väri mahdollistavat esim. www.signcom.fi Tervetuloa demoon! LED UV -uutuus kaikilla herkuilla esillä Signcom Oy:n demotiloissa
Kiitos ja onnea Suomi! “Vuosisatainen vapaudenkaipuumme on nyt toteutettava; Suomen kansan on astuttava muiden maailman kansojen rinnalle itsenäisenä kansakuntana.” Ote Suomen senaatin itsenäisyysjulistuksesta 100 vuotta sitten.. www.mailhouse.
(08) 379 524 I Fax (08) 379 529 Print&Media ja yhteistyökumppanit onnittelevat Suomea sen 100-vuotisesta vaiherikkaasta matkasta itsenäisenä valtiona. www.santala.net ( Entinen nimi Pyhäjokiseudun Kirjapaino Oy ) Viestitie 2, 87700 Kajaani I Puh. Samalla haluamme yhdessä kiittää lukijoita tästä vuodesta ja toivotamme mitä mukavinta joulun aikaa sekä paljon menestystä vuodelle 2018! Lahjoitamme aukeaman tuotoista 700 euroa hyväntekeväisyyteen Pelastakaa Lapset ry:lle. Lapsissa on Suomen tulevaisuus.. krs, PL 137, 90101 Oulu I Puh. (08) 4795 211 I Fax (08) 4795 212 Oulun myyntikonttori: Rautatienkatu 20 A 12, 5
Kirjojen digipainamisella on hyvä markkinanäkymä, ja Suomessa koko kirjamarkkinan koon arvioidaan olevan noin 300 miljoonaa euroa. Kolmikko on itse valinnut näyttelyyn omasta tuotannostaan heille merkityksellisiä töitä, ja kertovat niiden taustalla vaikuttavasta ajattelusta ja suunnittelutöiden syntyprosessista. Bookwell Digital Oy on graafisen alan uranuurtaja Suomessa täysin digitaalisella kirjalinjallaan. Kilpailukyky uudella teknologialla mahdollistaa vahvan markkinaaseman haltuunoton kaikissa Pohjoismaissa. Ne valottavat, mitä yrityskuvamuotoilu todella on. Yhteensä yritys tavoittelee 20–25 miljoonan euron markkinaosuutta Skandinaviassa vuoteen 2020 mennessä. Bookwell Digital uskoo tuovansa uudella teknologiallaan vahvassa laskussa olevaa tuotantoa takaisin Suomeen. Näyttelyssä on esillä aineistoa, joiden tausta-ajattelua ei ole koskaan esitelty julkisesti. REINO LANTTO Tapahtumat Sign, Print & Pack Finland 14.–15.3.2018 Helsinki sipp.fi Fespa 2018 15.–18.5.2018 Berliini fespa.com PacTec 2018 29.–31.5.2018 Helsinki pfsptec.messukeskus.com. Aivan uutta on myös se, että yritys haluaa korottaa osakepääomaansa vähintään 980 000 euron osakeannilla, joka on käynnissä joukkorahoituspalvelu Invesdorin kautta. Ensimmäisillä rahoituskierroksilla yhtiö on kerännyt yhteensä noin kuuden miljoonan euron rahoituspaketin Juvalla toimiva kirjojen digipainotehdas Bookwell Digital haluaa korottaa osakepääomaansa vähintään 980 000 euron osakeannilla, joka on käynnissä joukkorahoituspalvelu Invesdorin kautta. Perinteisen kirjan aika ei ole yrityksen mukaan ohi, vaan painettujen kirjojen volyymit ovat alkaneet kasvaa monissa maissa. Se on yrityksen tuotteisiin ja palveluihin, sekä ongelmiin ja mahdollisuuksiin perehtymistä, ratkaisumallien luomista, muistioiden kirjoittamista, esittelyä ja puhumista – eli yritysjohdon konsultointia ja projektin ohjaamista, kertoo Ruuhinen. Näiden kertomusten avulla työt avautuvat katsojille aivan uudella tavalla. Yritys markkinoi antiaan sijoittajille mm. – Ihmisiä kiinnostavat suunnittelijoiden kertomat tarinat, sillä ne tekevät muotoilusta ymmärrettävää, inhimillistä ja lähestyttävää, kuvaa näyttelyn sisällön suunnittelusta vastannut Sari Muinonen Designarkistosta. Esimerkiksi emeritustaitelijaprofessori Erkki Ruuhinen avaa näyttelyssä Jyväskylän ammattiopiston ja aikuisopiston visuaalisen kuvan uudistusprojektin keskeiset muistiot. Print&Media Joulunumero 2017 11 Ajankohtaista Designarkiston tuottama Design is thinking -verkkonäyttely on avautunut osoitteessa designisthinking.fi. HS:n verkkosivuilla bannerimainoksella. – Yrityskuvamuotoilu ei ole vain logon suunnittelua, vaan jotain aivan muuta. ulkopuolisilta rahoittajilta. koossa 31 %, ja sijoittajia oli 10. Bookwell Digitalin perustaja ja omistajat ovat sijoittaneet yhtiöön yhteensä noin kaksi miljoonaa euroa. Design is thinking -verkkonäyttely on osa Designarkiston tavoitetta avata luovan työn taustoja suurelle yleisölle ja tuoda siten muotoilua lähemmäksi tavallista ihmistä. Minimitavoitteesta oli 21.11. Ainutlaatuinen yhteisnäyttely on koonnut yhteen suomalaisen graafisen suunnitteHuippugraafikot esillä lun kansainvälisesti menestyneiden huippunimien, Pekka Loiri, Kari Piippo ja Erkki Ruuhinen, suunnittelutyöt. Yritys hakee maksimissaan joukkorahoitusta noin 2,5 Bookwell Digital hakee joukkorahoitusta miljoonaa euroa, joka olisi 28,29 % osakepääomasta. Suurin osa kirjoista painetaan nyt Suomen ulkopuolella. Kotimaassa yritys arvioi myyntinsä kasvavan noin 5 miljoonaan euroon vuoteen 2020 mennessä. Yrityksen liiketoimintaan ja kasvupotentiaaliin ovat uskoneet tarkkojen selvitysten pohjalta Nordea Pankki, Fennia, Finnvera, ELY-keskus ja Tekes
Vastaavankaltaista digitaalista seurantaa ovat kehittäneet postiyhtiöt Yhdysvalloissa ja Hollannissa. Duplo DM Mini Collation -koneella saadaan jakovalmiit niput, jotka voidaan toimittaa suoraan jakajille. tehtäviä, joista tärkeimpänä mainittiin asiantuntijatiedon välittämisen lisäksi jäsenistön yhteishengen luominen ja sitouttaminen järjestöön. Tulevaisuudessa painetun lehden merkityksen arvellaan korostuvan erityisesti taustoittavan ja syventävän tiedon tarjoajana. Yhtiön materiaalimyyntiä tuli 1.11. Erilaisten järjestöjen jäsenistä 89 % haluaa saada painetun järjestölehden ja sitä pidetään houkuttelevana jäsenetuna. Kone pystyy lajittelemaan 20 000 mainoslähetystä tunnissa. -Tällä hetkellä monissa järjestöissä mietitään painetun lehden tulevaisuutta, sillä erityisesti kohonneet postimaksut nostavat lehden kustannuksia. Uutena edustuksena yhtiössä ovat MBO:n ja Herzog + Heymannin taittokoneet. Nimityksiä. Selvityksen perusteella tiedämme kuitenkin, että digitaalisten sisältöjen tuottaminen ei ole itsessään autuaaksi tekevä vaihtoehtoinen ratkaisu, vaan kustannukset saattavat hyvinkin olla yhtä korkeat, toteaa markkinointija tutkimuspäällikkö Outi Sonkamuotka Aikakausmediasta. Manroland Nordic Finland Oy:n toimitusjohtaja Lauri Vanhala jäi eläkkeelle 30.9. Aikakausmedian äskettäin julkaisemassa selvityksessä tarkastellaan painettujen ja digitaalisten lehtien roolia suomalaisten järjestöjen viestinnässä sekä niiden kehityssuuntia tulevaisuudessa. Järjestölehdillä Järjestölehti halutaan painettuna on aina ollut merkittävä rooli yhteisöjensä viestinnässä, ja niiden tärkeimpänä tehtävänä on katsottu olevan asiantuntijatiedon välittäminen suomen kielellä joko painetun lehden tai digitaalisen julkaisun kautta. Grano on hankkinut Vantaalle Xeikon 9800 -digitaalisen rullapainokoneen, joka tarjoaa viisi väriyksikköä ja 1200 dpi:n resoluution. Monet vastaajat ja haastateltavat mainitsivat, että painettu lehti on usein syy, miksi järjestöön liitytään. Suomen maajohtajana on aloittanut Petri Vitri. Nyt Posti tuo 2Dtunnisteen osoitteellisille kirjeille Osoitteellisten kirjeiden ja muiden osoitteellisten printtilähetysten, kuten aikakauslehtien, seuranta on tarkoitus ottaa ensi vaiheessa Postin sisäiseen käyttöön vuoden 2018 aikana. Jaakko-Taara Oy automatisoi digitaalista työnkulkuaan etikettien ja taivekartongin painamisessa. Suurimmat syyt julkaista printtilehtiä ovat lukijoiden toive saada painettu lehti (89 % vastaajista) ja että lehti on houkutteleva jäsenetu (73 %). Ensimmäisessä vaiheessa seurannasta on apua tuotantomme ohjaamisessa, tulevaisuudessa myös kirjeen vastaanottajat saisivat halutessaan digiseurannan kautta uutta tietoa, kertoo johtaja Olli Nevanlinna Postin tuotannosta. Aikakausmedian selvityksen mukaan järjestöt lisäävät digitaalista viestintäänsä, mutta vain harva on luopumassa painetusta lehdestään. Painetulla lehdellä oli selvityksen mukaan runsaasti erilaisia Osoitteellisten kirjeiden ja muiden osoitteellisten printtilähetysten, kuten aikakauslehtien, seuranta on tarkoitus ottaa ensi vaiheessa Postin sisäiseen käyttöön vuoden 2018 aikana. Hansaprint on tilannut Kodakilta Trendsetter 800 CTP -laitteet Turun heatsetpainotuotantoon. Suomen, kuten koko Nordicin, toimitusjohtajana toimii nyt Björn Gustafsson. Selvästi yli puolet (61 %) kyselyyn vastaajista arvioi painetun lehden ilmestyvän tulevaisuudessa yhtä usein kuin tällä hetkellä. Kone painaa 290 sivua minuutissa. Jäsenistöjen toiveet painetusta lehdestä ovat tällä hetkellä suuremmat, mutta digilehden merkitys muiden viestintäkanavien täydentäjänä ja imagollisena kysymyksenä tiedostetaan järjestöissä. ja muille osoitteellisille printtilähetyksille, kuten aikakauslehdille ja mainoksille. – Olemme jo testanneet osoitteellisten kirjeiden digitaalista seurantaa ja tulokset näyttävät lupaavilta. alkaen vahvistamaan Jani Tähtinen. Ratkaisu mahdollistaa jatkoss prosessivapaan levyn käytön. 12 Print&Media Joulunumero 2017 Ajankohtaista Postin kautta kulkevien pakettien ja muiden kirjattujen lähetysten seuraaminen on ollut jo useita vuosia mahdollista Postin verkkosivuilla ja mobiilisovelluksella. Räätälöidyssä ratkaisussa on yhdistetty Xeikon X-800 -tulostinpalvelin, Eskon Automation Engine -ohjelmisto ja Xeikonin digipainokone. Investoinnit Ilves-Jakelu Oy on ottanut käyttöön Suomen ensimmäisenä Duplon lajitteluja niputuskoneen. Sen Postin seurantapalvelu uuteen aikaan sijaan tavalliset kirjeet, lehdet ja mainokset kuljetetaan ja jaetaan edelleen ilman lähetystä yksilöivää seurantaa. Vitrin vastuulla on konemyynti (painoja taittokoneet) sekä materiaalimyynti. Järjestelmien yhdistäminen toteutettiin Xeikonin kanssa
Reilu vuosi sitten Lightpress investoi vahvasti uusiin laitteistoihin digipainotuotannossaan. ”Xeroxilla on ollut aito halu auttaa meitä eteenpäin." Xerox Oy · Ilmoitus. Nykyään on paljon vaikeampaa saada tietoa kentälle uusista mahdollisuuksista kuin ennen. Reagointikykyä ja investointeja Kaarinalainen Lightpress Oy investoi Xeroxin iGen 5 -digipainokoneeseen. Miksi teitte investoinnin. – Mahdollisuus painaa paksummille materiaaleille erottaa meidät kilpailijoista ja antaa mahdollisuuden esimerkiksi pakkausten painamiseen. pienpainokset ja vaihtuvan tiedon painaminen. Jani Turunen on yksi Lightpressin omistajista. Yrityksen digipainotuotanto on nyt niin kovassa tikissä kuin mahdollista. Myös kaikki sellainen, joka poikkeaa normaalista. Teitte mittavat investoinnit noin vuosi sitten digipainotuotantoon. Miltä markkinatilanne kaiken kaikkiaan tällä hetkellä mielestäsi näyttää. Pitää olla valmis reagoimaan markkinoihin ja investoimaan tarvittaessa uusiin laitteisiin. Digipainamisen etuja ovat mm. Laitteessa on myös optio viidennelle väripaikalle, mutta sitä emme ole vielä ottaneet käyttöön. Teidän iGen 5 -laitteessa on ainutlaatuinen Thick Stock -optio paksumpien materiaalien ajamiseen. Aiemmin oli helpompaa, kun tämä tapahtui pääasiassa mainostoimistojen kautta. Millaiset tuotteet ovat kasvussa digipainossa. Digipainotuotantonne rakentuu Xeroxin ratkaisujen ympärille. Onko Xeroxin toimintatavoissa jotain, mikä on vakuuttanut teidät erityisesti. Yritys investoi Xerox iGen 5 XXL 150 -digipainokoneeseen varustettuna erikoispaksujen materiaalien optiolla. Mutta miten saat tänä päivänä viestiä tehokkaasti perille yritysten markkinoinnista vastaaville. D igipainotuotteet, suurkuvatulosteet sekä näyttävät messuja displayratkaisut. Haastattelussa yhtiön osaomistaja Jani Turunen. Bourgin vihkolinjan ja Xeroxin FreeFlow Core -työnkulkujärjestelmän. – Totta. Miten itse koet asian. Myös parempi laatu sekä nopeus houkuttaa aina, totta kai. Miksi ostitte tämän option. – Digipainaminen on meillä vahvassa kasvussa ja meidän tavoitteemme on ollut aina pitää konekanta niin kovassa tikissä kuin mahdollista. – Meillä ei ole tällä hetkellä mitään syytä olla muuta kuin optimistisia. Tuntuu kuitenkin, että painotyöostajat eivät vaihtuvaa tietoa oikein hyödynnä. Taustalla Xerox iGen 5. – Xeroxin kanssa kaikki on toiminut hienosti alusta asti. Heillä on ollut aito halu auttaa meitä eteenpäin ja he ovat kiinnostuneita kuulemaan meidän tarpeemme. Nämä ovat peruskauraa 20 vuotta tänä vuonna täyttäneelle Lightpress Oy:lle. – Tietenkin voin puhua vain omasta puolestamme, mutta ainakin pakkaukset ja tarrat ovat kasvutuotteita. Samalla Lightpress hankki myös Xerox Versant 2100 -digipainokoneen sekä C.P
yt-neuvottelut, jotka koskevat mediakonsernin julkaisuliiketoimintaa. Se edellyttää työnantajan mukaan noin yhdeksän henkilötyövuoden vähentämistä. Neuvotteluissa sovitut toimenpiteet pitävät sisällään konsernitason toimintojen tehostamisen sekä tuotannon tehostamisen uudelleenjärjestelyillä ja keskittämisellä. Työnantajan mukaan julkaisuliiketoiminnan kannattavuus ei ole kehittynyt tavoitteiden mukaisesti, eikä nähtävissä ole, että taloustilanteen yleinen piristyminen vaikuttaisi nopeasti tulokseen. Ruotsissa valmistettuja CWT:n laminaattoreita on saatavana useassa eri koossa pituuden vaihdellessa 3000–4700 mm:n ja leveyden 1600–2100 mm:n välillä. Myös Antaliksen suurkuvamateriaalien valikoima on laajentunut kevyillä Katz Display Board -kartongeilla, jotka soveltuvat erityisesti myymälämainontaan. Suomen vanhin naistenlehti Kotiliesi juhlii 95-vuotista taivaltaan juhlanumerolla. – Kotiliesi tunnetaan maalauskansistaan. Päätimme kunnioittaa Martta Wendelinin työtä tuomalla maalauskannet tähän päivään hänen hengessään. Kappaleilla mitaten lehden irtonumeromyynti kasvoi 22 prosenttia ja euroilla mitaten 13 prosenttia. Lehden haluttavuuden lisääntyminen näkyy erityisesti irtonumeromyynnin kasvuna. Kotiliesi on Otavamedian lehti. Antalikselle uusia tuotteita Antaliksen suurkuvalaitteiden valikoima on laajentunut CWT:n laminaattoreilla ja lineaarileikkureilla. 14 Print&Media Joulunumero 2017 Ajankohtaista Granon yyteet ohi Panostaja-konserniin kuuluva Grano-konserni on saanut yhteistoimintaneuvottelut päätökseen. Ilkka-Yhtymä -konserniin kuuluva I-Mediat Oy aloitti myös yt-neuvottelut marraskuussa. Grano-konsernin palveluksessa oli syyskuun lopussa 1 139 henkilöä. Neuvottelujen piirissä ovat kaikki henkilöstöryhmät, eli yhteensä noin 200 henkilöä. Yhtiö tavoittelee noin kahden miljoonan euron vuotuisia säästöjä. Pohjanmaalla yt-neuvotteluita käynnissä Keski-Pohjanmaan Kirjapaino käynnisti 15.11. Kutsuimme tekijäksi taiteilija Karoliina Hellbergin, Kotilieden vastaava päätoimittaja Saija Hakoniemi kertoo. Panostajan tiedotteen mukaan toimintojen uudelleenjärjestelyillä ja tehostamisella tavoitellaan noin neljän miljoonan euron vuosittaisia kustannussäästöjä, joista tilikaudella 2018 arvioidaan toteutuvan hieman alle puolet. voimakkaasti. Yhtiö arvioi alun perin, että suunnitellut uudelleenjärjestelyt saattavat johtaa enintään 150 henkilön lomauttamiseen, osa-aikaistamiseen tai irtisanomiseen. Teoksen innoittajana ovat taiteilija Martta Wendelinin rakastetut Kotiliesi-kannet. Työnantajan alustavan arvion mukaan enintään 35 henkilön työpaikka on uhattuna. Kotiliesi on kahden viime vuoden aikana uusiutunut Kotilieden 95-vuotisjuhlakansi koostui kahdesta kannesta. Päällimmäisessä korostettiin Kotilieden vanhoja maalauskansia. Neuvotteluiden piirissä on noin sata työntekijää. Samaan aikaan kotimaisten naistenlehtien myynti koko markkinassa on laskenut kappaleissa 6,7 ja euroissa 9,7 prosenttia (Lehtipisteen laskutusmyynti 1-9/2017). Marraskuussa ilmestyneessä numerossa oli poikkeuksellisesti kaksi kantta. Irtonumeroversiossa päällimmäiseen kanteen on kuvattu näyttelijä Krista KoMelkein Suomen ikäinen sonen, joka on yksi 22-sivuisen lifestylekokonaisuuden kahdeksasta tunnetusta mallista. Tavoitteena on noin 500 000 euron säästöt vuositasolla. Lehtiyhtiöiden yt-neuvotteluista kertoi TEAM Teollisuusalojen ammattiliitto.. Tilaajaversiossa päällimmäisenä on taitelija Karoliina Hellbergin Kotiliedelle maalaama taideteos. Kyseessä on ympäristöystävällinen ja kierrätettävä tuotesarja, joka soveltuu offset-, serija digitaaliseen painatukseen. Neuvottelujen tuloksena henkilöstön määrä konsernin eri toimipisteissä vähenee arviolta noin 100 henkilöllä
Mustesuihkupohjainen Jetrion täydentää Xeikonin digitaalisten etikettipainokoneiden valikoimaa, johon kuuluvat tooneritekniikalla toimivat volyymitason Cheetah-painokoneet ja aloitustason 3000-sarja. 0400 623 858 Neopost Finland Konalantie 47 C, 00390 Helsinki www.neopost.. Myös ohjauspyörä on teipattu, ja sisätiloista löytyy muuta koristelua. Granon yyteet ohi Autoteippaaja Nick Caminitin havaijilaistyylinen auto on voittanut tavoitellun arvonimen “Wrap Like a King” Avery Dennisonin maailmanlaajuisessa kilpailussa. Xeikon tulee jatkossa huoltamaan, tukemaan ja myymään maailmanlaajuisesti Jetrion-etikettipainokoneita. Työssä käytettiin Avery Dennisonin Supreme Wrapping Diamond Silver -kalvoa ja MPI 1105 -kalvoa DOL 6460 ylilaminoinnilla. EFI toimittaa jatkossakin koneiden värit. 7 200€ alv0% GMP Exeltopic 380 Sleek SOPII MYÖS FOLIOINTIIN 6 290€ alv0% Duplo DF-1200 IMUALISTEINEN TAITTOKONE AUTOMAATTISÄÄDÖILLÄ Kysy myös joustavaa rahoitusta! SYKSYN HUIPPUTARJOUKSET 2 160€ alv0% Duplo JL 400 IONISOIVA TÄRYPÖYTÄ POISTAA STAATTISEN SÄHKÖN ONGELMAT Neopost_PrintMedia-99x297mm171117.indd 1 17.11.2017 12.13. Voittajatöitä ja muita kilpailuun osallistuneita voi ihailla osoitteessa wraplikeaking. Auteippaamisen mallia Australiasta Autoteippaaja Nick Caminiti voitti teippauskilpailun hawaijilaistyyppisellä ratkaisuillaan. Materiaaleilla on saatu aikaan kolmiulotteinen puu-upotusta muistuttava vaikutelma ja mukana on myös 60-luvun maalauksia. Kilpailussa nimettiin maailman kuningastyön lisäksi kuninkaalliset teippaukset neljälle mantereelle. Tutustu valikoimaamme osoitteessa: www.neopost.. Ota yhteyttä: Matti Suntio p. Tänä vuonna on lisäksi lanseerattu volyymiluokan Panther UV-mustesuihkupainokoneet. EFI kertoi jo aiemmin, että se aikoo ulkoistaa etikettipainokoneiden liiketoimintansa ja keskittyä muihin digitaalisen painamisen markkinoihin, kuten tekstiilien ja pakkausten painamiseen. Auto on vuoden 1963 Volkswagen kupla. Xeikonin laitevalikoima vahvistuu Belgialainen Xeikon ja amerikkalainen EFI ovat sopineet EFI:n Jetrion-etikettipainojärjestelmien liiketoiminnan siirrosta. Siihen osallistui 159 teippaajaa 19 maasta. 040 771 0515 Jari Vilkka p. Caminitin yritys on Exotic Graphix Australiasta. Caminitin työ oli nimeltään Lei’d Low ja se oli hänelle jo toinen voitto peräkkäin kilpailussa. com/eu
Niiden tuotantomäärät ovat kasvaneet. Kuva UPM:n tehtaalta.. Case × Paperiteollisuus 350 vuotta 16 Print&Media Joulunumero 2017 “Painoja kirjoituspaperia kehitetään edelleen ja metsäteollisuus on investoinut sellun ja kartongin valmistukseen. Nykyisten tuotteiden rinnalle kehitetään myös paljon uusia tuotteita”, sanoo Alina RuonalaLindgren
Toisaalta, onko paperiteollisuudessa havaittavissa minkäänlaisia lokalisaatio-ilmiöitä. Print&Median kysymyksiin vastasi Metsäteollisuus ry:n innovaatioasioiden päällikkö Alina Ruonala-Lindgren. Painoja kirjoituspaperin kulutuksen laskuun on vaikuttanut ennen kaikkea digitalisaatio." Suomalainen paperiteollisuus suuntasi maailmalle tosissaan 1980-luvulla ja on sillä tiellä edelleen. Painoja kirjoituspaperia kehitetään edelleen ja metsäteollisuus on investoinut sellun ja kartongin valmistukseen. Niiden tuotantomäärät ovat kasvaneet. Nykyisten tuotteiden rinnalle kehitetään myös paljon uusia tuotteita. 1960-luvulla suurten investointien ja etevän kauppapolitiikan myötä metsäteollisuuden painopiste siirtyi sahatavaran ja massan valmistuksesta paperiin ja kartongintuotantoon. "Suomalainen huippuosaaminen, kilpailukykyinen teollisuus ja raaka-aineen saatavuus ovat edellytyksiä sille, että paperiteollisuus menestyy. Paperin suurvalta S uomen valtio täyttää sata vuotta. Graafisen paperin tuotanto kasvoi 2005 vuoteen saakka, kunnes rakennemuutoksen myötä sen tuotanto on pienentynyt huipputuotantovuosista. Entä tulevaisuudessa. Mikä on ollut paperiteollisuuden merkitys Suomelle. Meillä on jo nyt hienoja Meillä on osaamista, tahtoa ja puuta.. Metsäteollisuus on monipuolistunut." Mikä paperiteollisuuden merkitys on tänään. Millä keinoin suomalainen paperiteollisuus pysyy globalisaation kelkassa myös tulevaisuudessa. Ennen Suomen itsenäisyyttä Venäjän hallinto tarvitsi paljon paperia sekä asiakirjoihin ja sanomalehtiin. Noin puolet Suomen paperinja kartongintuotannosta on edelleen painoja kirjoituspapereita. Print&Media Joulunumero 2017 17 Case × Paperiteollisuus 350 vuotta TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT UPM & METSÄTEOLLISUUS RY Paperi on edelleen Suomen tärkein vientituote, mutta onko se sitä myös tulevaisuudessa. 1800-luvun puolivälissä puumassan käytön yleistyminen oli paperiteollisuuden kehityksessä merkittävä virstanpylväs. Paperin kulutus on laskenut viimeisen vuosikymmenen aikana länsimaissa, mutta lasku on nyt hieman loiventumassa. Katseet kääntyivät Suomeen, jonka paperiteollisuustuotteiden menekki kasvoi nopeasti. "Paperija puutuoteteollisuus on ollut Suomen viennin vahva puujalka läpi vuosisatojen. Suomen ensimmäinen paperimylly aloitti jo vuonna 1667 – eli paperiteollisuus täyttää 350 vuotta. "Paperi on edelleen Suomen tärkein vientituote ja Eurooppa on Suomen paperitehtaiden päämarkkina-alue
"Suomella on kaikki edellytykset olla tulevaisuudessakin paperiteollisuuden suurvalta. Positiivista on, että verkkokauppa lisää pakkauskartongin kulutusta, sähköinen asiointi kehittyy (puukauppa, ostotoiminnot ja alihankinnat), tilausja toimitusketjun hallinta ja kehittäminen paranevat, ennakoiva kunnossapito lisääntyy ja kehitetään älykkäitä tuotteita. Ympäristönsuojeluun panostetaan yhä enemmän sekä metsässä että tuotantolaitoksilla. Tulevaisuudessakin käytetään puuta ja metsäteollisuuden tuotteet ovat jatkossakin kansainvälisiä menestystarinoita. Paperista on tullut "vain" yksi tuote muiden tuotteiden joukossa. Suomi on tässä avainasemassa, sillä meillä on osaamista, tahtoa ja puuta." Onko jotain muuta, mitä haluaisit tuoda esiin paperiteollisuuden tulevaisuudesta. Tällaisia ovat mm. Miten olisi esimerkiksi ikkunalasien tilalla puusta valmistetut, hyvin eristävät ja läpinäkyvät materiaalit. Ehkäpä kaikki, mitä tänä päivänä tarvitsemme, pystytään tulevaisuudessa valmistamaan puusta. Entä jos energian varastointiin käytetään puuperäisiä tuotteita. Tänä syksynä julkaistu toinen väliraportti kertoo, että kaikkien tavoitteiden osalta kehitys on ollut oikeansuuntaista. Ehkäpä kaikki, mitä tänä päivänä tarvitsemme, pystytään tulevaisuudessa valmistamaan puusta. Metsäteollisuuden uusiutuvasta materiaalista olevien tuotteiden avulla voidaan hillitä ilmastonmuutosta ja tarjota kestäviä ratkaisuja." Mitä ala tekee silloin, kun Suomi täyttää 200 vuotta. Onko se enemmän uhka vai mahdollisuus. Globaalit megatrendit kuten kaupungistuminen, väestönkasvu, väestön ikääntyminen, ilmastonmuutos sekä kilpailu luonnonvaroista luovat metsäteollisuusyrityksille mahdollisuuksia. Yhteistä metsäteollisuusyrityksille on, että ne pyrkivät korvaamaan fossiilisia tuotteita uusiutuvasta raaka-aineesta, puusta, tehdyillä tuotteilla. Edellytyksenä on huolenpito kilpailukyvystämme, jota tuotteet kannattaa valmistaa täällä." "Suomella on kaikki edellytykset olla tulevaisuudessakin paperiteollisuuden suurvalta", sanoo Metsäteollisuus ry:n innovaatio-asioiden päällikkö Alina Ruonala-Lindgren. Mitä ala tekee sen hyväksi. "Digitalisaatio on ollut monelta osin metsäteollisuudessa jo arkipäivää. Metsäteollisuuden alkupolun hittituotteista tervasta ja lankarullista on tultu pitkä matka tähän päivään. Stora Enso on "The Renewable Materials Company". muovin korvaajat, kemiantuotteet, rakentamisen ratkaisut, tekstiilit. Paperin kulutus tulee muuttumaan, mutta se ei tähän lopu. On nähtävissä muutosta siinä, että pikkuhiljaa myös kansainväliset, isot brändiyritykset hakevat itselleen uusiutuvasta raaka-aineista valmistettuja ratkaisuja. Ja tietenkin me pukeudumme puusta valmistettuihin vaatteisiin. 18 Print&Media Joulunumero 2017 Case × Paperiteollisuus 350 vuotta innovaatioita, jotka liittyvät esimerkiksi tekstiilikuituihin, puurakentamiseen, pakkaamiseen, lääketeollisuuteen. "Hyvin hoidetut ympäristöja vastuullisuusasiat ovat metsäteollisuudelle kilpailutekijä. Kuinka tärkeänä pidätte kestävää kehitystä ja ympäristöasioita nyt ja tulevaisuudessa. "Automaatio, robotiikka ja digitaaliset ratkaisut ovat metsäteollisuudessa nykypäivää tuotannon ja toimitusketjun kehittämisessä. Mitkä ovat suurimmat syyt tähän muutokseen ja mitä se merkitsee tulevaisuudessa. Suomalainen metsäteollisuus tähtää tuotteillaan maailmanmarkkinoille, sillä kotimarkkinat ovat liian pienet." Millaista roolia automaatio näyttelee paperiteollisuuden tulevaisuudessa. Kuninkuuslaji. "Metsäteollisuus on osoittanut kykynsä muuttua. Tilausten ja tuotannon optimointi, korkean laadun ylläpito ja esimerkiksi ennakoiva kunnossapito ovat alueita, joissa automaatiota käytetään ja toimintaa kehitetään tulevaisuudessa." Digitalisaatio nähdään varmasti ainakin alan ulkopuolella pelkkänä uhkana paperiteollisuudelle, mutta mitä hyviä puolia siinä on teidän kannaltanne. Metsäteollisuus sopi alan yhteisistä ympäristöja vastuullisuussitoumuksista jo vuonna 2012. Haitallista on luonnollisesti, että paperin kysyntä laskee." UPM on "The Biofore Company". Kuitenkin paperi pysyy tärkeänä tuoteryhmänä uusien tuotteiden rinnalla." Teollisuudella on ja tulee olemaan merkittävä rooli ilmastonmuutoksen hidastajana – tai edelleen sen nopeuttajana. "Paperin kysynnän lasku on osaltaan haastanut yritykset hakemaan uusia kasvun alueita ja toisaalta kehittämään olemassa olevaa tuotantoaan
Lumppu eli käytetty tekstiili tai jätetekstiili oli paperinvalmistuksen pääraaka-aine 1600-luvulta 1900-luvulle asti. Tosin ei paperia edes tarvittu paljoa ennen kuin koulutus ja talouselämä kehittyivät”, sanoo Komulainen. Ensimmäiset puuhioketehtaat, kuten Frenckell, Serlachius ja Idman, tulivat Suomeen vasta 1860–1870-luvuilla. Lumpun saanti oli haasteellista. Tomasbölen myllyn suurin omistaja oli Turun piispa Johannes Gezelius vanhempi, joka osasi vaihtaa hattua tarpeen mukaan. Suomalainen paperiteollisuus oli kuitenkin saanut alkunsa jo paljon aikaisemmin. Vienti vetää ja ahtaajat työntävät selluloosapaaleja laivaan Katajanokanlaiturilla Eteläsatamassa vuonna 1949. Historioitsija ja logistiikka-insinööri Anitra Komulainen on tutkinut paperiteollisuuden historiaa. Print&Media Joulunumero 2017 19 Case × Paperiteollisuus 350 vuotta TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT HUGO SUNDSTRÖM & ANITRA KOMULAINEN Suomalainen paperiteollisuus täyttää tänä vuonna 350 vuotta. Hän lähetti seurakunnille käskykirjeitä, joissa määräsi mitä kirjoja niiden tuli hankkia. Kaikki alkoi lumpusta. "Lumppuja ei liiennyt liiemmälti paperinvalmistukseen, vaikka jalkarättien hävittämisestä oli sanktioita – ne olisi pitänyt aina antaa myllylle. Aloittelevan paperiteollisuuden ensimmäiset asiakkaat olivat kirkonmiehiä. Vuonna 1842 virran vieressä starttasi Suomen ensimmäinen paperikone Frenckellin paperitehtaassa. K U V A H U G O SU N D ST R Ö M , H EL SI N G IN K A U P U N G IN M U SE O. Pohjan pitäjässä Tomasbölen paperimylly alkoi valmistaa paperia lumpusta 350 vuotta sitten vuonna 1667. Kuninkuuslaji T ammerkoski pauhaa yhä. Tehtaan edeltäjä oli avattu samalle paikalle jo vuonna 1783. Hän on julkaissut muun muassa Paperimaailman valloittajat -kirjan, joka kertoo suomalaisten paperi-insinöörien historiasta
Paperista on pidetty kiinni, eikä se mihinkään katoa. Se oli ihan validi pelko, koska Helsingin pörssin osakekauppa oli pientä ja osakkeet halpoja. Yhtäkkiä meillä olikin kotimarkkinateollisuus. "Ennen EU:ta ulkomaalaisomistus oli hyvin rajattua. Ja aloittihan Nokia Oy:kin taipaleensa puuhiomona.“ Entä miten suomalainen paperiteollisuus on osannut vastata globalisaation haasteeseen historioitsijan näkökulmasta. Sen rinnalle nousee yhä enemmän ja enemmän biotuotteita. Yhteistyötä tehtiin myös muiden Pohjoismaiden kanssa scan-alkuisilla myyntijärjestöillä, jotka toivat lisää volyymia kauppaan. "Osaamisemme on huippuluokkaa, mistä saamme kiittää sitä, kuinka varhain loimme koulutusjärjestelmämme. Onkin pieni ihme, että juuri Suomeen on syntynyt paperiteollisuutta. Siksi oli luotava entistä suurempia yrityksiä. Se oli oman aikansa huippu, mutta vain tähdenlento, jos sitä vertaa paperiteollisuuteen ja vielä pienempi tähdenlento, jos sitä vertaa koko metsäteollisuuteen. Sen jälkeen alkoivat fuusiot. Eikä teollisuutta varmaan olisikaan syntynyt, jos puuhiokkeen käyttöä paperin raaka-aineena ei olisi keksitty. Paperipatruunat eivät kuitenkaan "riistäneet" suomalaisia, vaan kaikki elinkustannukset olivat hyvin matalia. "Yllättävän hyvin ja suhteellisen nopeasti. "Se oli huikea ponnistus, miten saimme sen muuttumaan ja pääsimme mukaan länsimarkkinoille." "Seuraavaksi tuli toinen maailmansota. "Meillä on huikeat metsävarat. "Ennen sotaa melkein kaikki Suomen paperista meni Venäjän markkinoille. Toinen oli ensimmäinen maailmansota. Ne, jotka ovat olleet innostuneita paperista, ovat tehneet valtavia ponnistuksia yhteistyössä. Se näkyi pankkifuusioissa, vakuutusja kauppatoiminnassa, eikä ollut pelkästään metsäteollisuutta koskeva trendi." Metsäteollisuus on ollut Suomen hyvinvoinnin rakentaja ja iso syy siihen, että olemme hyvinvointivaltio. Miksi ja miten ihmeessä siitä on tullut Suomelle niin iso teollisuus. "Ehdottomasti paperiteollisuus, koska Nokia oli niin lyhytaikainen ilmiö. "Paperi on metsäteollisuuden kuninkuuslaji." Entä paperiteollisuus vai Nokia, kumpi on ollut Suomelle tärkeämpi. 20 Print&Media Joulunumero 2017 Case × Paperiteollisuus 350 vuotta Paperin valmistus on keksitty Aasiassa 2000 vuotta sitten. Suomea syytettiin halpatyövoiman käytöstä ja sovjet-tyylisestä polkumyynnistä.. Syntyivät yritykset, kuten UPM ja Stora Enso, joista tuli maailman isoimpia paperiyrityksiä, joiden kaikki tuotanto ei enää ollutkaan Suomessa. Entä digitalisaatioon. Meillä on maailman paras paperiosaaminen." Ennen Euroopan Unionia paperia myytiin myyntiyhdistysten kautta, joissa saattoi olla osallisena 10–20 yritystä. Oli parempi mennä ensin itse ulkomaille. Se on aika huisia!" "Paperi on Suomen sivistyksen ja hyvinvoinnin tukipilari", sanoo historioitsija Anitra Komulainen. Tapahtui valtava tuotantosuunnan käännös länteen." Lännessä tarvittiin hyvin erilaista paperia. Metsänraivaus tai tukkikuormat olivat monelle tavalliselle kansalaiselle suuri rahanlähde." Ensimmäinen Suomen paperiteollisuuden ratkaiseva hetki oli, kun paperia keksittiin valmistaa puuhiokkeesta. Monet pelkäsivät, että ulkomaalaiset tulevat ja syövät meidät. Valtio kuunteli metsäteollisuutta ja auttoi rakentamalla infrastruktuuria, myös devalvaatiot auttoivat. Suomalaisten piti opetella kaikki uudestaan paperikoneiden rakentamisesta alkaen. Laatustandardit olivat paljon korkeammat ja se kehitti Suomen teollisuuden osaamista. Lisäksi jo ennen ensimmäistä maailmansotaa suomalaiset kävivät hakemassa oppia ulkomailta. Kartongit ovat edelleen todella tärkeitä. Kansainvälinen yhteistyö säilyi vahvana jopa maailmansotien välisenä protektionismin aikana." "Suomi on hirveän pieni maa. EU:n tulo ja markkinoiden avautuminen pyyhkäisivät myyntiyhdistykset pöydältä. 1900-luvun alussa oli monia muitakin tekijöitä: Suomi oli halpatuotantomaa, koska työvoimakustannukset olivat alhaiset. Lähes kaikki paperi jouduttiin käyttämään kotimaassa ja tuontiraaka-aineista oli huutava pula." Isoja käänteitä tapahtui myös 80ja 90-luvulla, kun kansainvälinen paperiteknologinen johtajuus siirtyi Yhdysvalloista Suomeen. Kun bolshevikit kaappasivat vallan ja Suomi erotettiin emämaastaan, sinne ei enää mennyt mitään. Suomalaisia oli vähän ja olimme kaukana päämarkkinoista, joten yhteistoimintajärjestöt alkoivat työskentelemään ponnekkaasti yhdessä." "Suomea syytettiin halpatyövoiman käytöstä ja sovjet-tyyylisestä polkumyynnistä
Lue lisää ja tule mukaan keskusteluun: www.upmpaper.com @UPM_Papers Suomi on tarina kasvusta ja kehityksestä. Se on kertomus sinnikkyydestä ja kekseliäisyydestä, joilla metsiemme puista on jo satojen vuosien ajan jalostettu innovaatioita, työtä ja hyvinvointia. Uusien innovaatioiden rinnalla myös paperilla ja painotuotteilla on paikkansa seuraavat 100 vuotta. Metsä on täynnä mahdollisuuksia.
Ainakin kohderyhmä oli tarkoin valittu, kun yrityksen nimeä oli mietitty. Tämä oli tilanne 1940-luvulla sota-aikana. Case × Painomainostamisen historiaa KIRJAPAINOTAITO, 1947 Oy Pajako Ab:n mainos ”3 viisasta päätä yhdessä” esittelee muun muassa Pajakon toimeliaan monttöörin eli asentajan nimeltä Toimi Toivonen, joka tulee painotaloon paikan päälle, tutkii asioita ja ehdottaa korjaussuunnitelmansa. Pätevä kaveri. Tämä lehtijuttu on jälleen hyvä osoitus siitä, miksi historiaa kannattaa säilöä. Juuret ulottuvat aina vuoteen 1907, jolloin ilmestyi graafisen alan ensimmäinen ammattilehti Kirjapainotaito. Graafinen Teollisuus ry on arkistoinut jokaisen vuosikerran kaikista historiansa jäsenlehdistään: Kirjapainotaito, Graafikko, Gutenberg ja Painomaailma. KIRJAPAINOTAITO, 1940 Pommit, torpedit ja miinat olivat sotavuosien uhkana tavarantoimituksille, mutta ei Graficalle. 1940 1947. Vielä kun tietäisi mihin tarkoitukseen käytettiin syrakuusa-metalleja. Ja mitä sieltä löytyikään. Aikaa kuvaava on seuraava: ”Painotuotteen arvo ei riipu silmiä huikaisevista vaikutuksista eikä hämmästyttävistä mielijohteista, vaan pysyvästä nautinnosta, jota silmä muotojen ja värien sopusoinnussa tuntee.” Toivottavasti sisältömme ja mainostajiemme ilmoitukset antavat edelleen pysyviä nautintoja. Näistä Gutenberg ei ikinä ollut varsinaisesti Gt:n jäsenlehti, vaan Kirjapainoteollisuuden Työnantajaliiton KTT:n lehti, mutta se voidaan lukea samaan ryhmään, sillä Gt ja KTT yhdistyivät vuonna 2011. Nämä aviisit ovat tavallaan kaikki Print&Median edeltäjiä. Kirjapainotaito-lehdessä julkaistiin usein viisauksia ja ajatelmia. 22 Print&Media Joulunumero 2017 TEKSTI JARKKO HAKOLA LÄHDE WIKIPEDIA KUVAT GRAAFINEN TEOLLISUUS RY:N LEHTIARKISTO Kaivoimme naftaliinista vanhoja graafisen alan ammattilehtiä. Parhaita ammattilehtien mainoksia ikinä! Mainoskatsaus V oitko kuvitella eläväsi aikana, jolloin lehti-ilmoittajan täytyi erikseen kertoa, että varastossa on tuotteita huolimatta pommeista, torpedoista ja miinoista. Satakunta vuotta sitten toimivat myös sellaiset yritykset kuten Raittiuskansan Kirjapaino ja Sosialistin kirjapaino. Ehkä ladontakirjasimiin
1910-luvun Kirjapainotaitolehdistä oli nähtävissä, että Grafica ja Kirjateollisuusasioimisto olivat vahvoja toimijoita. Tämä aika oli Suomessa myös merkittävä eheytymisen vuosikymmen, minkä aikana sisällissodassa kahtiajakautunut kansa pyrittiin sosiaalisin uudistuksin eheyttämään. 1915 1920-LUKU Nuori Suomi koki voimakasta ja dynaamista uudistumisen vaihetta 1920-luvulla. KIRJAPAINOTAITO, 1927 Heidelbergia mainostettiin automaattisena painokoneena jo vuonna 1927. Annankadulla puolestaan toimi Raittiuskansan Kirjapaino – ei siis ihan koko kansan paino... Heidelberg’in Automaattinen Painokone tekee Teille mahdolliseksi ei ainoastaan kilpailla vaan muuttaa työnne oikeaksi tulolähteeksi.” Heidelbergin yksinmyyjänä Suomessa toimi tähän aikaan Papyrus, jonka repertuaariin nykyään kuuluvat painopaperit. 1927. Laitteesta kiinnostuneita kehotetaan kirjoittamaan kirje Papyrukselle. Se on tuttua mainontaa tänäkin päivänä. Vai tiesitkö, että Kirjateollisuusasioimisto on tänä päivänä KTA-Yhtiöt Oy. Oheisessa mainoksessa sanotaan: ”Kilpailijanne voivat painaa saman määrän ½ siitä ajasta minkä te tarvitsette, koska heillä on nykyaikainen koneisto. Automaatio on siis perin venyvä käsite. Lehden sivuilla uutta painotekniikkaa suitsutettiin paljon tehokkaammaksi kuin painotalojen olemassa olleet koneet. KIRJAPAINOTAITO, 1915 ”Latomakonetta ette saa ilmaiseksi, vaan teidän täytyy maksaa siitä.” Selvää tekstiä Graficalta. Print&Media Joulunumero 2017 23 Case × Painomainostamisen historiaa 1910-LUKU Suomen itsenäistymisen ja valitettavasti myös kansalaissodan vuosikymmen. Kirjapainotaidon mainosten ilmeissä nähtiin myös uudenlaista tyyliä, kuten piirrettyä grafiikkaa. Toinen näistä toimii tänäkin päivänä
Sodan päätyttyä ja elintason pikkuhiljaa noustessa äänilevyjen, kirjojen, elokuvien ja muun kulttuurin kulutus kääntyi paradoksaalisesti jyrkkään laskuun. 1940-LUKU Suomi eli 40-luvulla pitkään sota-aikaa (Talvisota ja Jatkosota). Kuka herättäisi tämän yrityksen henkiin. Se ei ammattilehtien ilmestymistä haitannut. KIRJAPAINOTAITO, 1947 ”Ei ole mikään sattuma, että parhaat kalaja metsämiehet ovat nimenomaan kirjapainoväen joukossa.” Pajako Oy osasi vedota asiakkaisiinsa ja ujutti usein tarinaa mainoksiinsa. GRAAFIKKO JA KIRJAPAINOTAITO, 1937 Ylemmässä Graafikko-lehden reklaamissa nähdään mainontaa mm. Edellisen aukeaman kaksi ensimmäistä mainosta ovat myös 40-luvulta. Viereinen mainos vuodelta 1947 on sen sijaan silkkaa kalajuttua, johon on uitettu näppärästi yleisniittauskoneen mainos. 24 Print&Media Joulunumero 2017 1930-LUKU Suomi oli päässyt jo teini-ikään 30-luvulle tultaessa. Kulttuurituotteet olivat itse asiassa hyvin suosittuja sota-aikana. Minkätähden tahdotte työskennellä siten, että kustannuksenne ovat suuremmat kuin 4?000 muun painajan. 1937 1947 Case × Painomainostamisen historiaa. 30-luvun alku oli talouslaman ja puutteen aikaa, vuosikymmenen loppupuolisko puolestaan talouskasvun aikaa. Lehtien kuolinilmoituksissa tosin oli ruuhkaa. palkkaja siemenpusseista, joille oli kysyntää 30-luvulla. Vuosikymmen päättyi katastrofiin Neuvostoliiton hyökättyä maahan marraskuussa 1939. Ravintolat ja tanssit nousivat sen sijaan suosioon. Ja olipahan painotyön ostajia palvelemassa myös turkulainen Sosialistin Kirjapaino. Turun Pussi ja Kirjekuoritehdas toimii nykyisin Intermail Oy:n nimellä. Sota-aikana painotuotteita tarvittiin tiedonvälitykseen ja painoalan lehtien mainostajat tarjosivat edelleen sen ajan moderneimpia ratkaisuja painotuotantoon
KIRJAPAINOTAITO, 1957 Ansala Oy:n amerikkalaishenkisessä Goss-ilmoituksessa kerrotaan koneen tekevän jo 60 000 lehteä tunnissa. Samalla palvelumme kasvavat stiftauksella ja taitolla. Yhdistämme painotuotteen laadukkaan jälkikäsittelyn ensiluokkaiseen asiakaspalveluun. 1950-LUKU Nyt elettiin uusia aikoja. Kirjateollisuusasioimiston eli nykyisen KTA:n alla olevassa ilmoituksessa kerrotaan, että Rolandin nelivärioffsetkoneita oli myyty maailmalla jo 100 kpl, joista neljä Suomeen. Painoalaa mullistanut nelivärinen offsetpainotekniikka oli rantautumassa Suomeen. Silmiin pistävää on myös se, että monet alan tukkurit toimivat ydinkeskustassa, Ansalan osoitteena oli Eteläranta 10. Pysy kuulolla!. 1957 Case × Painomainostamisen historiaa SidontaPlus tekee painoille wiresidontaa, liimanidontaa ja kovakansisidontaa. SidontaPlus Oy • Sinikalliontie 4 B, 02630 Espoo • Lirokuja 2, 00940 Helsinki • etunimi.sukunimi@sidontaplus.fi Pyydä tarjous sidonnasta! Samu Härkönen 040 124 5005 • Kari Junnilainen 050 469 3297 Muutamme vuoden vaihteessa toimipisteemme saman katon alle. Suomi kaupungistui, vaurastui ja teollistui ripeää tahtia
26 Print&Media Joulunumero 2017 1960-LUKU 60-luvulla Suomi kehittyi maatalousvaltaisesta yhteiskunnasta teollisuusmaaksi. Erilaisia tekstinvalmistusjärjestelmiä markkinoitiin painotaloille. Lehdissä nähtiin välillä jo värisivuja, kuten alla olevasta Solnan kaksiväri-ilmoituksesta näkee. Myös televisio aloitti värilähetykset. KIRJAPAINOTAITO-GRAAFIKKO, 1977 Vieressä on yksi mainoskatsauksen hauskimmista löydöistä. Samaan aikaan tietotekniikka otti ensimmäisiä askeleitaan, ja painoala oli eturintamassa siinä kehityksessä. Solnamainoksen vieressä mainostetaan neuvostoliittolaista painokonetta, joka varmasti tarvitsi paljon markkinointia. Monesti se oli kustannuskysymys. Aikanaan kova juttu. 1970-LUKU Suomessa vallitsi Kekkosen aika ja YYA-sopimus Neuvostoliiton kanssa. Oikealla olevassa Gutenberg-lehden mainoksessa kerrotaan Compugraphicin EditWriter-valoladontakoneesta. Bobstin kerrotaan mainoksessa esittelevän Drupa-messuilla 1977 viisi uutuutta (joita pommit kuvaavat) ja pienellä tekstillä on mainio maininta: "Yrityksen täytyy olla todella suuri, kun se tuo Drupaan 5 uutuutta." 1967 1977 Case × Painomainostamisen historiaa. Joissain painotuotteissa värillisyys oli jo tavallista, vaikka monet lehdet, myös painoalan ammattilehdet, vielä mustavalkoisena tehtiinkin. Jäinen "Pohjoisnavalla testattu" kana on mätkäisty mainokseen kuvaamaan pakastuksenkestävien JAC-tarraetikettien laatua. KIRJAPAINOTAITO, 1967 Vasemmalla on mainos, joka ei kauneudellaan häikäise
PAINOMAAILMA, 1997 "Uudella navingointityökalulla voit zoomata ja liikkua vaikkapa 70 MB:n kuvassa ilman viiveitä." Tätä tarjosi Adobe Photoshop 4.0. KirjapainotaitoGraafikko-lehti puolestaan oli jo kasarihenkisissä väreissä. 1980-LUKU Pastellisävyjen ja neonvärien vuosikymmen. Koko maailma juppiutui, Suomi mukana. Case × Painomainostamisen historiaa 1987 1997 1987. Nämä ovat jo aikoja, jotka allekirjoittanutkin muistaa hyvin. Print&Media Joulunumero 2017 27 1990-LUKU Tästä on vain 20 vuotta aikaa. Myös tutut kopiokonefirmat lähtivät mukaan digipainamiseen, eturivissä Xerox – ei vaan Rank Xerox. Graafiselle alalle tuli myös mykistävä määrä uusia toimijoita, joista osa on valtavan suuria tänä päivänä. Xeroxin mainoksessa näkyvä mustavalkoinen Docutech-digipainokone oli erittäin suosittu aikanaan. Digitaalisesta painamisesta alettiin kohkata 1990-luvun puolivälissä, kun Indigo ja Xeikon tekivät pioneerityötä. Esimerkiksi 1984 Apple julkaisi ensimmäisen graafisella Mac OS -käyttöliittymällä varustetun edistyksellisen Macintosh-kotitietokoneen. GUTENBERG JA KIRJAPAINOTAITO-GRAAFIKKO, 1987 Vasemmalla mainos Gutenberg-lehdestä, joka vielä vuonna 1987 painettiin yllättäen mustavalkoisena. Ohjelmistopuolella Adobe oli vahva toimija jo 90-luvulla, mutta kaukana vielä siitä kuningasroolista, mikä sillä nyt on
Kirja on aikuisten. Kirja on matka. Olemme erikoistuneet kovaja pehmeäkantisiin kirjoihin – tavallisista tekstikirjoista suurteoksiin ja taidekirjoihin. Kirja on taide. Vuodesta 1860. Kirja on lasten. PAINAMME KIRJASTASI KLASSIKON Kirja on tieto. Kirja on satu. Kirja on opas. www.bookwell.fi. Kirja on klassikko. Kirja on oppi. Kirja on lahja
Rationaalisina toimijoina, mutta siis ihan kaltaisinamme olioina. En tiedä. Morjens! Olen Olli ja tutkin ammatikseni kirjallisuutta. Vastaa nyt jotain! Perinteisesti on ajateltu, että kirjoja lukemalla suomalaiset ovat oppineet, millaista on olla suomalainen. Print&Media Joulunumero 2017 29 M oro! Kuka olet ja mitä tiedät suomalaisesta kirjallisuudesta. Oppialani on nimeltään "kotimainen kirjallisuus", mikä kuulostaa monen muun tieteenalan rinnalla vähän lutuiselta, luulen. Heh. Mitäs se on se suomalainen kirjallisuus. Tai tarkoitan, että jotkin käsitykset ovat sitkeitä. Mikä trilogian vaikutus sitten on. Print&Media chattaili tutkija ja tietokirjailija Olli Löytyn kanssa suomalaisesta kirjallisuudesta. Mitkä kirjat pitää siis lukea, että voi sanoa olevansa oikea suomalainen. Vastaus: Antti Tuurin tuotanto. Miten. Annahan pari sekuntia miettimisaikaa. Suomen kirjallisuuden keksijät olivat nimeltään Johan, Zacharias ja Elias. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT JUULI ASCHAN & ELOKUVAOSAKEYHTIÖ SUOMI 2017, HEINI LEHVÄSLAIHO Voit sanoa olevasi suomalainen vasta, kun olet lukenut Antti Tuurin koko tuotannon. Merkittävin heistä oli nimeltään MInna. No hyvä. Pelkään että nykyään ajatellaan ihan samalla tavalla kuin ennen. Kuulostavat hulttioilta! Miksei mukana ole tyttöjä. Hmmmm... Yleisin, ja mielestäni paikkaansapitäväkin, esimerkki kirjallisuuden vaikutuksesta kansalliseen omakuvaan on Väinö Linnan Pohjantähti-trilogia. Kuka sen keksi. Sehän kuulostaa hyvälle vaikutukselle. Hyvä kysymys; osui ja upposi. Miksi sellaista on olemassa. Oli siellä naisiakin tietysti. Mitäs hyötyä tästä "suomalaisesta kirjallisuudesta" nyt sitten on meille. Siihen aikaan kun maita keksittiin, Suomen tapauksessa satakunta vuotta sitten, ajateltiin, että jokaisella kansakunnalla on oma kirjallisuus. No, Linnan merkitys on siinä, että hän toi näkyviin sisällissodan punaiset ihmisinä. Kansallinen omakuva Case × Suomalainen kirjallisuus Miten nykyään ajatellaan. Väinö Linnan Tuntematon sotilas on iso osa suomalaista sielunmaisemaa. Olli Löytyn mukaan klassikon tuntomerkki onkin se, että siitä tehdään jatkuvasti uusia versioita. Kuva Aku Louhimiehen Tuntematon sotilas -elokuvasta.
Olisin kaivannut enempi perusteita sille, että elokuva on päätetty tehdä juuri nykyaikana. Että miten se toimii. Onko se väärä. Olli Löytty on tietokirjailija ja kotimaisen kirjallisuuden tutkija. Näyttämöversioita unohtamatta. Mitäs se tarkoittaa. Kun ajattelee Tuntematonta sotilasta kirjana, on aika yllättävääkin, että se on nyt niin suosittu. Yllätyin siitä, kuinka paljon mua kiusasi esimerkiksi Lahtisen murre. 30 Print&Media Joulunumero 2017 Antti on kyllä kova! No on se! Mikä merkitys sillä on ollut, että kirjallisuus on ollut painettua. Kirjaesineillä lienee harrastajansa vielä suuren pamauksen aikoihinkin. Kai sillä on jotain muutakin arvoa. No totta ihmeessä! Onhan kirjallisuus kuitenkin hyvä tapa pitää yllä kielellisen ilmaisun monimuotoisuutta. Katsojakokemuksena se oli outo, sillä sitä oli vaikea nähdä kaikkien niiden kulttuuristen laskosten takaa – tarkoitan siis tätä nyt käytävää keskustelua. Että se Linna siellä seisoo hamaan tappiin saakka. Louhimiehen elokuvasta mulla on paljon mielipiteitä! No mitä mielipiteitä. Mutta kirjailijat ovat yhä yllättävänkin näkyviä ja kuuluvia hahmoja yhteiskunnallisessa keskustelussa. Aivan. No ensinnä tietysti se, että paras klassikon tuntomerkki on se, että siitä tehdään jatkuvasti uusia versioita. Se ei ollut Tamperetta nähnytkään! Vaikka toisaalta myönnän, että on ihan hyvä kun tuota murreasiaa on elokuvassa himmattu. Ei kai se nyt koskaan lopu. Siis kansallisen kaanonin. Olen miettinyt viime aikoina kaanonin käsitettä. Eikö tavallisella lukijalla ole siihen osaa eikä arpaa. Ja mitä olet miettinyt. Kirjaesineillä lienee harrastajansa vielä suuren pamauksen aikoihinkin. Mitäs mieltä olet ilmiöstä, jossa Tuntematonta jatketaan tai tuodaan se nykypäivään. Myös Suomessa. Nythän Linnasta on tehty "uusia versioita". Kaanon on se lajittelija, jonka perusteella kirjat katsotaan kansallisesti merkittäviksi. Ettei vaan sisustuselementti! Vai kansallisarkiston varasto. Mielenkiintoista tosiaan. Ehkä liiankin arvostava. Tai huono. Muoto muuttuu, tottakai, mutta tarinoita kerrotaan suureen pamaukseen saakka. Kaanonin sisältöön vaikuttavat esimerkiksi äidinkielenopettajat, palkintoraadit ja kirjallisuudentutkijat. Miten kuvaisit elokuvan suhdetta kirjaan. Tai ei vain hyvä vaan ehkä paras tapa... Eikä siis puhuttua perinnettä eikä sähköistä hurinaa. Ootas, lyö tyhjää, on luettava opiskelijoiden harjoitustöiden takia kaikenlaista sekalaista... Minä tässä, kun kehun Tuuria. Oletko jo päätynyt johonkin lopputulokseen tuossa asiassa. Miljoona kärpästä… Mielenkiintoisempaa kuin pohtia, mikä on hyvää tai huonoa kirjallisuutta, on miettiä esimerkiksi sen kulttuurista merkitystä ja painoarvoa. Juhlavuosi on huono peruste. Kuinka monta kirjaa vielä mahtuu maailmaan. Ikävä sanoa näin julkisesti, mutta ei se kaikki kovin kummoista ole. Tai siis huono. Olisin ehkä arvostanut rajumpaa irtiottoa. Mikä on se mekanismi, jonka perusteella jotkin kirjat pääsevät sinne ja toiset taas sitten eivät. Suurella yleisöllä toki, vaikka sen maku on asiantuntijoiden mielestä yleensä väärä. Välttämättä näin ei olisi, ilman eri elokuvaversioita ja niistä käytävää keskustelua. Hyvä että sait vielä mainoksen tähän loppuun! Mainosmies on aina mainosmies. Sehän on nimenomaan elokuva kirjasta ja niistä aiemmista elokuvista, ei niinkään jatkosodasta. Helpompi säilöä. Case × Suomalainen kirjallisuus. Millaista on suomalainen kirjallisuus ylipäätään nykyään. Nyt näyttää siltä, että kaunokirjallisuuden merkitys ei ole sama kuin ennen, se on selvä. Hyvä pointti. Huomasin miettiväni koko ajan sitä, miten siinä tehdyt dramaturgiset ja muut vastaavat ratkaisut keskustelevat aiempien versioiden kanssa. Mitäs aiot seuraavaksi lukea ja miksi. Löytty on julkaissut ja toimittanut lukuisia kulttuuria ja kansallista identiteettiä koskevia kirjoituksia, tutkimuksia ja kirjoja. Onko siis siisti kirjahylly painetun kirjallisuuden ydin. Vaikka mahtuuhan maailmaan kirjoja. Jes! Viimeinen kysymys: pahaenteistä... mutta viimeksi luin Antti Tuurin uutuuden Tammikuu 1918 – ja syy on se, että olen ollut tekemässä tammikuussa 2018 ilmestyvää kirjaa Toistemme viholliset?, joka käsittelee kirjallisuuden kuvauksia sisällissodista. Eli koska kirjallisuus loppuu. Löytyykö uusien kirjojen kirjoittamiselle hyvät perusteet
Hämäläisen mukaan klassikoiden uudelleentulkinnan pohjana pitää olla erittäin tunnettu romaani – siksi se on usein juuri Tuntematon sotilas. Esimerkiksi Matti Röngän uudessa kirjassa Tuntemattoman sotilaan hahmot joutuvat YT-neuvotteluihin. Kirja kartoittaa tuntoja kotirintamalta ja naisten käymästä sodasta. Entä Aino Kallaksen hyytävä ihmissusikertomus Sudenmorsian, kun Juhani Karila kääntää sen videopeliksi. Sosiaalija terveysalan ammattilaisten kirjoittajakollektiivin kirjoittamassa "soteromaanissa seurataan julkishallinnollisen sairaanhoitoyksikön siirtymistä kohti yhtiöittämistä sekä kohti globaaleja terveysbusinessmarkkinoita". Matti Rönkä: Yyteet. Gummeruksen novellikokoelma selvittää "millainen on Seitsemän veljeksen viimeinen luku Petri Tammisen mukaan. Miten Saara Turunen näkee Minna Canthin traagisen Hannan viimeiset vuodet?" Osa porukasta kestää, osa karkaa, kaikki eivät selviä hengissä loppuun saakka. Osa porukasta kestää, osa karkaa, kaikki eivät selviä hengissä loppuun saakka." Vaino Linna: Tuntematon Sotelas. Suomalaisen kirjallisuuden klassikot ovat saaneet uusia tulkintoja. Vanhan toimarin vetäytyessä paikalle ilmestyy moderni johtaja Lammio. Tuntematon sotilas 2.0 Karo Hämäläinen kirjoitti Suomen Kuvalehden sivuilla olevassa Kirjailijan päiväkirja -blogissaan, että vuoden kirjalliseksi ilmiöksi on noussut "kirjailijoiden kirjoittama ja kovissa kansissa julkaistava fanifiktio". Pienten arjen taistelujen taustalla vilahtelee kuitenkin koko ajan kaksikirjaiminen peikko, YT. "Ville Koskela toimii esimiehenä pienessä IT-firmassa, Varma-Datassa. Valtion juhlavuosi sai kirjailijat kirjoittamaan jatkoa klassikoille. Print&Media Joulunumero 2017 31. WSOY ja viestintätoimisto Ellun Kanat kutsuivat 22 suomalaiskirjailijaa kertomaan tarinoita Tuntemattoman sotilaan naishenkilöiden kautta. Case × Suomalainen kirjallisuus TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT GUMMERUS JA WSOY Suomi on suosittu aihe. Jatkuu! – Fanifiktiota kirjallisuutemme klassikoista. Listasimme neljä teosta, jotka päivittävät klassikoita: Toinen Tuntematon
Mitä tekisin ensimmäisenä. Kuten nyt vaikkapa, mitä tekisi jos voisi aloittaa kaiken alusta. Mikä johtaisi mihinkin. Ennen kuin tekisin mitään, pitäisi päättää mitä myisimme, ja ennen kaikkea mitä asiakkaamme meiltä ostaisivat. Keitä palkkaisin. Case × Toimiva myyntikone TEKSTI ILKKA MATTILA KUVAT SHUTTERSTOCK & ILKKA MATTILA Näin rakentaisin toimivan myyntikoneen. Mitä myisimme ja mitä meiltä ostettaisiin. Ennen kuin huomasinkaan, olin kirjaamassa päällimmäisiä ajatuksia paperille, ja kohta jo laadukkaalle Apple Macintosh -merkkiselle kannettavalle tietokoneelle. Jos pöytä olisi täysin puhdas, ja saisin rakentaa kaiken aivan alusta. Mitä mittaisin. Tökkiikö myynti. Aamuisesta ajatusleikistä alkunsa saanut pohdinta keräsi lisää ulottuvuuksia ja vauhtia. 32 Print&Media Joulunumero 2017. Hintakilpailun voittaja lähtee prosessista, automaatiosta, volyymistä ja mahdollisimman toimivasta markkinoinnista digitaalisissa kanavissa. Historiasta tiedän, että halpa hinta ja laaja myyntiorganisaatio eivät viihdy samassa pesässä. T oisinaan sitä miettii jänniä asioita. Salin lattialla mötköttäisivät vain paperinpyörittäjät, levytulostimet ja sun muut vekottimet, joista en ihan hirveästi tajua, ja koneiden vierellä töitä odottaisivat niiden käyttämiseen erikoistuneet ammattilaiset. Jos joku päättäisi pestata minut myyntija markkinointijohtajaksi graafisen alan yritykseen, jossa ei olisi mitään menneisyyden painolastia taakkanaan
Tietysti edellyttäen, että sopimus on tehty fiksusti. Ratkaisumyyjän valinnassa ja rekrytoinnissa keskeiseksi nousee yksi kultainen kysymys, jonka esittämisen hetki on syytä valita tarkoin: Oletko myyjä. Myyntijohtajan olisi toimillaan ansaittava alaistensa arvostus, ja todellinen esimiesasema syntyisikin vasta sillä hetkellä, kun myyjä itse hyväksyisi hänet esimiehekseen. Usein kuulee monenlaisia näkemyksiä myyntijohtajan tontista. Ratkaisumyyntiorkesterissa soittelisi alkuun kahdella eri toimenkuvalla töräytteleviä asiakkaan auttajia. Ratkaisumyynnissä keskeistä on se, että asiakkaalle tuotettu hyöty on huomioitu tarjotun tuotteen hintaa nostavana elementtinä. Tulospalkkauksen rakentamisessa on monta sudenkuoppaa. Alusta pitäen olisikin selvää, että palkkausmalli olisi tulospalkka. On syytä korostaa, että tulospalkassa myyjällä on oltava aina realistinen mahdollisuus tienata keskimääräistä kiinteää palkkaa selvästi enemmän. On mahdollista, että toimiva suhde syntyisi vasta vuosien kuluessa. Myyntijohtajan uraputken pituuden puolestaan määrittäisi myynnin kasvu. Print&Media Joulunumero 2017 33 Case × Toimiva myyntikone Palvelukilpailussa on kyse asiakkaan ymmärtämisestä, lisäarvon (lue: hyödyn) tuottamisesta ja sitoutumisen varmistamisesta. Puolen vuoden jälkeen kannattaa siirtyä asteittain tulospalkkaan. Asiakkaan puolesta ilman korvausta häärivä myyntijorma on työnantajansa vinkkelistä vain kävelevä kuluerä. Hänen tehtävänsä on perävaunun lailla seurata ratkaisumyyjää, ottaa pallot ilmasta kiinni ja potkia ne maaliin erehtymättömällä tarkkuudella. Mikä olisi myyntijohtajan rooli. Keitä palkkaisin. Parhaat ovat todellisia moniosaajia. Koska hinnalla kilpailu on ollut minulle aina vaikea laji, päättäisin melko nopeasti lähteä rakentamaan myynnin ja markkinoinnin konetta ratkaisumyynnin lähtökohdista. Näin myyjän ei tarvitse puristaa mailaa tai kiristää vyötä, vaan hän voi rauhassa rakentaa tulevaa ansaintaansa. Siellä valtaosa markkinoilla toimivista alamme yrityksistä uskottelee itselleen olevansa. Myyjän päästyä jo uralleen on mittarit fiksua kohdistaa kannattavaan kasvuun, eli käytännössä myyntikatteeseen. Jos tuohon saa vastaukseksi epäröintiä, kakistelua tai muminaa asiakkaan auttajasta, ollaan väärillä raiteilla. Näin voi käydä etenkin silloin, kun joudutaan tekemään suurempia muutoksia, joiden hyödyt näkyvät myyjille viiveellä. Mihin tulososa sitten kannattaa kiinnittää, riippuu varsin paljon myyjän uran vaiheesta yrityksessä. Myyntijohtaja olisi myyjiä varten, ei toisin päin. Itse määrittäisin myyjälle palkkakaton, jonka suuruus riippuisi pohjapalkan koosta sekä provision määräytymisperusteista. Toinen tarvittava rooli on yhteysmyyjä, joka puolestaan ymmärtää heksapainatuksen salat, linjatiheydet ja hemoglobiinit. Ensin tuloserän perusteena on viisasta käyttää myyjää oikealle uralle pakottavia mittareita, kuten myyntipuhelujen tai palaverien määrä tai tarjousten määrä tai kate. Itseensä luottavat myyjät ottavat mieluusti mahdollisimman pienen pohjan, koska silloin vastaavasti tulososa on suurempi. Varsinaiset ratkaisumyyjät ovat niitä ilkiöitä, jotka tietävät aina jonkun mielestä liian vähän automaattisen kääntölaitteen ihmeellisistä ominaisuuksista. Yksi muistettava seikka on provision määräytyminen. Loppujen lopuksi myyntijohtaja – ja kaikki muutkin esimiehet – auktorisoituvat vain ja ainoastaan alaisilleen tuottamansa hyödyn kautta. Rooli on kuitenkin äärimmäisen helppo kiteyttää: myyntijohtajan tärkein tehtävä on auttaa myyjiään myymään enemmän. Muutoin on vaara joutua mukavuusloukkuun puolin tai toisin. Kun liiketoiminta kasvaa, syntyy organisaatioon yksi rooli lisää, mutta se on jo toisen tarinan aihe. Tämä estää taktikointia ja toisaalta varmistaa myyjän tasaisen ansainnan. Koska voidaan olettaa, että harva myyjä saa miljoonadiilejä heti, olen suosinut ratkaisua, jossa ensimmäinen puoli vuotta mennään järkevällä kiinteällä palkalla. Asiakkaan puolesta ilman korvausta häärivä myyntijorma on työnantajansa vinkkelistä vain kävelevä kuluerä.. Mitä se hyöty sitten on. Heidän taustansa saattaa olla asiakkaan puolelta markkinointipäällikön, tuotepäällikön tai mainostoimiston projektipäällikön tehtävä. -kysymyksen on minultakin kuullut jo melkoisen moni pakeillani käynyt. Ratkaisumyynnissä korostuu hyödyn tuottaminen asiakkaan liiketoiminnalle, tai ainakin sen ymmärtäminen, ja sitä kautta oikeiden lääkkeiden löytäminen niihin vaivoihin, joita kulloinkin eteen tulee. Muistan aikoinani sanoneeni, että on rikos sekä myyjän ammatillista kehittymistä että yrityksen menestystä kohtaan palkata myyjiä kiinteällä kuukausipalkalla. Yhteysmyyjiä on jo nyt alalla 15 tusinassa, mutta oikeiden löytäminen ei silti ole helppoa. Miten rakentaisin palkkausmallin. Tyypillisesti joko ammatillista kehittymistä tai parempaa ansiotasoa, yleensä molempia. Millainen olisi myyntiryhmän kokoonpano. Soveltuva pohjaosa lienee jossain 2000–3000 euron välillä. Pitää olla valmiutta tulospalkkaan, kielitaitoa, joustavuutta ja sähäkkyyttä sekä tietysti painoja tulostusmenetelmien syvääkin syvempää tuntemusta. Missään tapauksessa en sopisi tulospalkkausta toistaiseksi voimassa olevalla sopimuksella, vaan aina määräaikaisena. Mitä enemmän riskiä myyjä on valmis ottamaan, sitä enemmän hänellä on oltava mahdollisuus ansaita. Sanonta “tulos tai ulos” pätee hänen kohdallaan todennäköisemmin paremmin kuin missään muualla. Oikea vastaus on reipas “kyllä!” syvälle silmiin katsoen. Jos ihan tarkkoja ollaan, ei ratkaisumyyjästä koskaan tule huippua ilman näitä arjen sankareita. Ei ole järkevää pitää sitä kuukausikohtaisena, vaan esimerkiksi kolmen kuukauden keskiarvon perusteella maksettavana
Mattila on johtanut muun muassa DMP:n ja Granon myyntiä ja markkinointia vuosina 2005–2015. Nämä ovat kriittisiä valintoja kaikin mahdollisin tavoin. Onnistunut ratkaisumyynti aikaansaa iloisia asiakaskokemuksia, joiden jakaminen sosiaalisessa mediassa on enemmän sääntö kuin poikkeus. Olen usein käyttänyt laivavertausta. Äärimmäisen helppoa kirjoittaa, mutta niin kovin vaikeaa saada arjessa automaattiseksi prosessiksi. Mittaristoa nollasta rakentaessa on mietittävä syy-yhteyksiä. Myynnin johtaminen on kestävyyslaji. Alaspäin kasvaminen tarkoittaa sitä, että hallituksen siunaaman budjetin tulopuoli – joka siis on myyntijohtajan vastuulla – on vähemmän kuin myyntiryhmien yhteenlaskettu budjetti. Case × Toimiva myyntikone. Jos myyjä ei hyväksy budjettiaan tai pitää sitä epäreiluna, ei sen toteutuminen ole todennäköistä. Loppujen lopuksi arki olisi todennäköisesti kohtalaisen helppoa, jos vaan muistaa pitää fokuksen kirkkaana. Ensimmäinen vuosi olisi varmasti rankka. Myytyjä euroja tai paperiarkkeja on sitten helppo mittailla vaikka miten päin ja tehdä kaikenlaista käppyrää. Liidit johtavat puheluihin, puhelut käynteihin, käynnit tarjouksiin ja tarjoukset kauppoihin. Mikä johtaa mihinkin ja mitkä ovat mitattavissa olevia suureita matkan varrella. Ja kolmannekseen myyjille ei milloinkaan saa sanella budjettia, vaan heidän pitää olla samaa mieltä ja hyväksyä henkilökohtaiset tavoitteet. alaspäin kasvavaa. Miltä näyttää ensimmäisen vuoden päästä. Jos laiva ei ole liikkeessä, ei sitä voi ohjata, vaan seurauksena on tuuliajolla ajelehtiminen ja ennemmin tai myöhemmin haaksirikko. Tekeminen johtaa tuloksiin, tulokset johtavat fiiliksen nousuun. Budjetoinnissa pätee muutama nyrkkisääntö. Nollasta lähteminen ei ole heikoille hermoille tehtyä puuhaa. Jos et osaa, käytä konsultteja apuna tahtotilasi toteuttamiseen. Tässä tarkoituksena on varmistaa yhtiön enemmän tai vähemmän virallisen tavoitteen toteutuminen sekä rakentaa terveellä tavalla tavoitteellisuutta myynnissä työskenteleville. Toisekseen budjetoinnin pitää olla ns. Edelleen pulmien onnistunut ratkaisu tuottaa loputtoman määrän kerrottavaa muille maksukykyisille asiakkaille. Entä digi. Ensimmäisenä työpäivänäni piirtäisin myynnin ja markkinoinnin prosessin, sekä alkaisin kartoittaa sopivia työkaluja. Tärkeimmät mittarit ovat alussa myyntiliidien määrä, myyntipuheluiden määrä, myyntikäyntien määrä ja tarjouskanta. Ne mahdollistavat johtamisen, mittaamisen, tulospalkan ja ennustettavuuden. Sopiva kasvutavoite vakiintuneessa markkinassa on kaksinumeroinen luku. Fakta on kuitenkin se, että taloon tullut euro on aina seurausta työstä, joka on tehty kauan ennen sitä. Joka taas on vähemmän kuin myyjien yhteenlaskettu budjetti. Kokemuksestani tietäisin melko nopeasti, mikä on fiksu valinta CRM-järjestelmäksi ja mikä automaatiotyökalu sen yhteyteen sopisi. Jos tarvitset apua tahtotilan löytämiseen tai prosessin rakentamiseen olet väärässä tehtävässä. Mikä sen rooli olisi. Näiden hyödyntäminen parhaalla tavalla edellyttää suhteellisen kehittyneitä markkinoinnin työkaluja. Ensin pitää saada laiva – siis myyntiorganisaatio – liikkeelle. Hyvä myyntijohtaja keskustelee tavoitteista hyvissä ajoin ja yhteinen tahtotila löytyy ennemmin tai myöhemmin. Palvelukilpailun voittoa havittelevalla ratkaisumyyntitalolla verkkokaupan rooli ei ole merkittävä, mutta digitaalisen markkinoinnin infran rakentaminen on elintärkeää. Mitä budjetoisin – ja miten. Ensinnäkin joka vuonna on tavoiteltava kasvua, tai firma alkaa näivettyä. Myyntijohtaja, joka ei tee kasvubudjettia on väärässä paikassa. 34 Print&Media Joulunumero 2017 Miten myyntiä mitattaisiin. Entisen esimieheni sanoin: “Kliffaa pitää olla, mutta fyrkkaa pitää tulla!” Kirjoittaja Ilkka Mattila on nykyisin Smartumin myyntija markkinointijohtaja
www.docus.fi. Tutustu toimintaamme www.docus.fi Ota yhteyttä meihin Docus-yrittäjiin Jari Kunnas 0500 573 112 Pasi Julin 0500 573 111 Juha Halmekangas 050 358 3655 etunimi.sukunimi@docus.fi Docus on valtuutettu tuotantojärjestelmien Ricoh Corporate Partner, jonka yrittäjillä on yhteensä yli 50 vuoden kokemus tulostusympäristöjen toteuttamisesta. Kiinnostaako parempi tulos. Kartoitamme bisneksesi pullonkaulat ja tarjoamme tilalle kokonaisuutta, jolla tahkoat tulosta. Olemme olleet mukana yli 1?000 tuotantotulostuslaitteen toimituksessa. Mitä ihmettä. Docus auttaa sinua tekemään parempaa bisnestä tuotantotulostimellasi
Ymmärräthän, että ei ole kovin realistista, että juuri sinun pieni tai keskisuuri painotalosi pystyisi tekemään saman perässä. Case × Verkkokauppa. Liettualainen Elegante Press on hieno esimerkki painotalosta, joka on päättänyt panostaa eksklusiivisiin painotuotteisiin. Voisitko kuvitella isojen brändinomistajien käyttävän mitä tahansa paperia painettuna samalle koontiarkille yhdessä Mr. Mielestäni halpojen peruspainotuotteiden markkina ei ole jatkossa se, mihin pienen tai keskisuuren painotalon tulisi keskittyä. Jonesin käyntikorttien kanssa. Tulevaisuus on korkean arvon tuotteissa. Print&Media Joulunumero 2017 37 TEKSTI MORTEN REITOFT KUVAT SHUTTERSTOCK, FLYERALARM, ELEGANTE PRESS & MORTEN REITOFT Onko peruspainotuotteiden kauppaaminen halvalla verkkokaupassa jokaisen painotalon tie. Ongelma on, että ajatuksessa ei ole järkeä. Voisitko kuvitella, että Apple ostaisi tarvitsemansa painotuotteet sieltä mistä halvimmalla saa. Huippuosaamisen ja laadukkaan imagon avulla yrityksen asiakaskunta on laajentunut nopeasti ympäri maailman. Tämä tarkoittaisi varmasti sitä, että markkinoilla tulisi olemaan Mieti tarkasti yrityksesi imagoa ja millaiseksi kumppaniksi asiakkaasi sinut mieltävät. Ei siksi, ettetkö pystyisi tuottamaan samanlaisia tuotteita. Älä murehdi verkkokauppaa I nternetin yleistymisen jälkeen monet painotalot maailmalla aloittivat tutkimaan netin tarjoamia mahdollisuuksia kasvattaakseen liiketoimintaansa. and Mrs. Muutamat yritykset ovat todellakin onnistuneet siinä luotuaan ällistyttäviä verkkopainokaupan menestystarinoita kaksinumeroisilla kasvuprosenteilla ja tuloksilla, jotka jättävät muut jälkeensä. Ei ole, kirjoittaa Morten Reitoft. Monet näistä menestyjistä ovat olleet verkkopainamisen bisneksessä nyt jo yli 10 vuotta. Ei siksi, etteikö se voisi olla teknisesti ja liiketoiminnallisesti toimintakykyinen. Annetaan nykyisten verkkopainokauppojen taistella pienikatteisten peruspainotöiden markkinoista ja keskittykäämme me muut tuotteisiin, joiden arvo on oikeasti merkittävä. Ei siksi, ettetkö voisi luoda verkkosivuston, joka voisi kilpailla nykyisten verkkopainosivustojen kanssa. Ylipäätään itseään kunnioittava brändi ei edes harkitse riskeeraavansa tuotteidensa ulkonäköä säästääkseen muutamia satoja tai tuhansiakaan euroja
Olen aiemmin kirjoittanut esimerkiksi liettualaisesta Elegante Press -painotalosta. Ajattele esimerkiksi kuinka itse toimit elämässäsi. Käyntikortilla on mahdollisuus jäädä mieleen – hyvässä ja pahassa. Ja huh kuinka tylsiltä ne näyttivätkään. Näillä tuotteilla nimittäin brändit tekevät paremmin omaa bisnestään. Mitä mieltä sinä olet. 38 Print&Media Joulunumero 2017 vähemmän painotaloja. Mieti tarkkaan. Case × Verkkokauppa. Olen varma, että erottuviin korkean laadun tuotteisiin satsaamalla on mahdollisuus pärjätä. Isot eurooppalaiset verkkopainotalot, kuten kuvan Flyeralarm, ovat kasvaneet viimeisen 10 vuoden aikana räjähdysmäisesti monen sadan miljoonan euron liikevaihtoa pyörittäviksi tehtaiksi. Markkina on muuttumassa – jatkossa jotain muuta kuin perushyödykkeitä tarjoavat yrittäjät tulevat olemaan voittajia ja tekemään hyvää tuottoa. Ehkä mietit nyt, että lihakauppiaita ei enää paljon katukuvassa näy. Kannattaa miettiä haluatko kilpailla peruspainotuotteilla tällaisia jättejä vastaan. Jos ostat pihvin kunnon lihakauppiaalta, odotuksesi ovat korkeammat kuin jos ostat sen vakuumipakkauksessa marketin kilometrihyllystä. Hän kommentoi: ”En tiennytkään, että tuollaisia käyntikortteja, mitä näytit minulle, voidaan edes tehdä.” Tälle miehelle kortit hoitanut painotalomyyjä ei ollut ilmeisesti käyttänyt aikaa todistaakseen hänelle, että hänen yrityksensä brändi on enemmän kuin halvalta näyttävä käyntikortti. Muutama päivä sitten minulla oli tapaaminen erään kuljetusliikkeen omistajan kanssa. Korkean arvon tuotteillaan ja imagollaan yritys erottuu muista, ja saa tuotteista katteen, josta monet painotalot vain unelmoivat. Hän toimii muun muassa Inkish.tv-videopalvelun johtajana, painotuotekauppiaana ja w2p-sovelluksen myyjänä. He myyvät vain hyvin eksklusiivisia tuotteita. Tietenkin vertasin niitä hänen omiin digipainettuihin peruskortteihin. Nämä yritykset myyvät peruspainotuotteita halvalla perustuen tuotantotehokkuuteen. nyt ympäri maailman. Olet oikeassa. Ja kyllä, taisin saada hänet pohtimaan asiaa. Näytin hänelle muutamia makeimpia käyntikortteja, joita olen kerännyt. Et voi tehdä niin, että yhtenä päivänä tarjoat luksusta ja toisena päivänä lähes arvottomia tuotteita – sehän on valitettavasti peruspainotuotteiden rooli. Jos olet pieni painotalo ja haluat bisneksen kasvavan, unohda peruspainotuotteet ja niiden verkkopainokauppa. Ne talot, jotka pystyvät selviytymään, ovat niitä, jotka pystyvät toteuttamaan hämmästyttävän upeita tuotteita, joita brändinomistajat heiltä halajavat. He eivät tietenkään pärjäisi, jos he myisivät niitä vain paikallisesti, joten yritys on laajentanut markkinoitaan ja myy tuotteitaan Kirjoittaja Morten Reitoft on tanskalainen graafisen alan moniosaaja. Totta kai voit jatkaa näiden tuotteiden myymistä asiakkaillesi ja voit tuottaa ne itse tai ostaa ne halvalla isoista verkkopainokaupoista ja jälleenmyydä – mutta mieti tarkasti yrityksesi imagoa ja millaiseksi kumppaniksi asiakkaasi sinut mieltävät. Lisäksi hän kirjoittaa säännöllisesti alaa ruotivia artikkeleita aktiivisessa LinkedIn-kanavassaan
Esko: Work Simplified www.kta.fi www.esko.com. WORK SIMPLIFIED Heitä suorituspaineet romukoppaan! Eskon tehokkailla ja älykkäillä ohjelmistoja laiteratkaisuilla virität niin suurkuva-, kuin pakkaustuotannon prosessit huipputehokkaiksi. Saat apua ja lisätehoa myös automaatiolla koko tuotantoketjuun brändinrakentajista, premediaan, suurkuvaja pakkaustuotantoon, oli painomenetelmäsi Offset, Flexo, Digi...
Kasvuraketin kyydissä Z alandon sivuilla on noin 200 miljoonaa kävijää kuukaudessa. Haluan olla innovatiivinen, kuunnella erilaisten ihmisten mielipiteitä enkä tehdä asioita vain siksi, että niin on ennenkin tehty – olemme avoin uusille näkemyksille, ideoille, palveluille ja tuotteille niin sisäisesti kuin ulkoisesti." Zalandon sivuilla on noin 200 miljoonaa kävijää kuukaudessa. Mobiililaitetta käyttää noin 70 prosenttia kävijöistä. Kuva Zalandon sisällöntuotanto-osastolta.. Verkkokaupassa on valtava määrä tuotteita, mutta myös valtava määrä asiakkaille tarkoitettua sisältöä. Ty Jernstedt, Senior Member of Culture and Engagement: "Meillä on töissä ihmisiä, ei resursseja. Print&Media kävi tutustumassa kasvuraketin liiketoimintaan Berliinissä. 40 Print&Media Joulunumero 2017 Case × Zalando TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ZALANDO Zalando aikoo valloittaa muodin maailman. On tärkeää olla suoraselkäinen siinä kuka olet, mitä sanot ja miten hoidat asioita. Yrityskulttuuri. Miten ihmeessä tavallinen PK-yritys voi pysyä kehityksessä mukana vai kasvaako kuilu perinteisten yritysten ja digitaalisaatioon pohjautuvien kasvuyritysten välillä. Graafisella alalla vastaavia verkkokauppaan ja suuriin volyymeihin perustuvia yrityksiä ovat muun muassa FlyerAlarm, Cimpress (Vistaprint ja Pixartprinting) ja Onlineprinters (Solopress, LaserTryk), jotka eivät kuitenkaan ole vielä tulleet yhtä näkyvästi Suomen markkinoille kuin Zalando muodin puolella. Voiko PK-yritys, joka luottaa henkilökohtaiseen palveluun ja suomalaisuuteen pärjätä enää siinä vaiheessa, kun kasvuyrityksen tekoäly palvelee asiakkaita luonnollisella kielellä ja suosittelee juuri heille sopivat tuotteet, jotka toimitetaan 20 minuutissa perille – ja halvemmalla. Aktiivisia asiakkaita on 21 miljoonaa. Haastattelimme Zalandon asiantuntijoita neljästä aiheesta, jotka ovat mahdollistaneet Zalandon räjähdysmäisen kasvun: yrityskulttuuri, teknologia, design ja mobiili. Myynnissä on yli 250 000 tuotetta 2000 brändiltä 15 maassa. Heillä on tekoälyyn keskittyneitä tutkimusosastoja, joissa kehitetään itsenäisesti toimivia apuvälineitä tuotekokojen valintaan ja asiakaspalveluun. Omat arvoni ovat hyvin lähellä Zalandon arvoja. Zalandolla on startupin kulttuuri ja suuryrityksen resurssit. He myyvät mediapalveluita brändeille, jotka voivat personoida mainoksensa automaattisesti juuri sinulle. Zalando tietää reaaliaikaisesti kuinka, kuka ja missä kauppa käy – ja missä ei. Minulle on tärkeää, että voin ottaa riskejä, tehdä asioita eri tavalla ja tehdä yhteistyötä erilaisten ihmisten kanssa
Samalla yritämme olla rehellisempiä ja läpinäkyvämpiä: jos jokin ei mene hyvin, asiasta pitää kertoa eikä haudata sitä." Teknologia. Yritämme ratkaista ongelmaa monesta eri kulmasta. Esimiesten tehtävä on mennä pois tieltä. Se oli paljon helpompaa, kun oli vähemmän riskeerattavaa. Kääntöpuoli on se, että emme enää ole yhtä nopeita ja ketteriä kuin ennen.". Vastasimme kilpailijoita nopeammin asiakkaiden tarpeisiin ja trendeihin." "Meillä on moka-kulttuuri: jos mokaat, hienoa, koska yritit tehdä jotain erilaista. Se, kuinka kauan olet työskennellyt yrityksessä vaikuttaa siihen, kuinka koet kulttuurin. Tiimini kehittää tekoälyä vaatekokojen valintaan. Epäonnistuminen lisää onnistumista seuraavalla kerralla. Siksi meidän täytyy löytää keinoja säilyttää yrityksen ydinkulttuuri. Mutta jos emme ole rohkeita, seuraava zalando päihittää meidät." "Kasvaminen muuttuu vaikeammaksi – ja helpommaksi. Jokaisella tiimillä on omistaja, jolla on joustavuus tehdä itsenäisiä päätöksiä ja vastuu tuloksista. Olemme kehittäneet kaksi eri algoritmia, jotka keskittyvät ensin kenkiin. Päätöksenteon nopeus on syy siihen, miksi olemme menestyneet. Käytämme saatuja oppeja uusien tavoitteiden asettamisessa. Opitaan nopeasti eikä tehdä samaa virhettä enää uudestaan. Hauskoja tyyppejä. Meillä on edelleen eri organisaatiotasoja, koska ilman niitä ei voi skaalautua, mutta uusien tuotteiden luomisessa on tärkeää, että projektien tekijät omistavat projektit itse. Print&Media Joulunumero 2017 41 Stacia Carr: "Tekoälystä tulee tulevaisuudessa tarkempi ja sitä voidaan käyttää kaikilla osastoilla – ja se tulee vaikuttamaan myös suunnitteluprosessiin." Case × Zalando "Kulttuurin säilyttäminen kovassa kasvussa on tasapainoilua: Kuinka pidämme parhaat palat menneisyydestä, jotka ovat tehneet meistä menestyneitä tänään, ja mikä olisi meille parasta tulevaisuudessa. Kollegani olivat luoneet tänne kulttuurin, joka haastaa perinteisen hierarkisen saksalaiskulttuurin. Toinen algoritmi auttaa asiakasta valitsemaan sopivat kengät ja toinen tekee henkilökohtaisia suosituksia. Jotta olisimme jatkossakin nopeita ja ketteriä, luomme nyt tiimejä, joissa on muun muassa liiketoiminnan kehittäjiä, insinöörejä ja tuotekehittäjiä samassa joukkueessa. Kääntöpuoli on se, että emme enää ole yhtä nopeita ja ketteriä kuin ennen. Meillä on Suomessa noin sadan hengen ohjelmistoja tuotekehitysosasto. Siihen kuuluu datatieteilijöitä, tutkimusinsinöörejä, liiketoimintakehittäjiä ja tuotekehittäjiä. Tasapainoilemme sen välillä, että emme mene liian kauas yhtiön ytimestä, mutta emme myöskään rajoita liikaa." "Tee nopeita päätöksiä, ole avoin, ole erilainen, ole rohkea. Ty Jernstedt: "Kasvaminen muuttuu vaikeammaksi – ja helpommaksi. Samalla meidän pitää kuitenkin sallia alakulttuurien olemassaolo ja menestyminen. Meillä on rahaa, resursseja, ihmisiä ja työkaluja tehdä todella vaikuttavia asioita. Stacia Carr, Head of Engineering: "Ai, olet suomalainen. Myös jokaisella osastolla on oma kulttuurinsa. Upea tiimi. Kaikilla on erilainen näkökulma kulttuuriin. Joku on ollut täällä jo seitsemän vuotta, minä tulin puolitoista vuotta sitten, joku toinen aloitti viime kuussa. Meillä on rahaa, resursseja, ihmisiä ja työkaluja tehdä todella vaikuttavia asioita. Sitten tuomme ne yhteen. Päätökset vaativat useampia ihmisiä. Minä olen vastuussa vaatekokoihin liittyvien sovellusten kehityksestä." "On tärkeää, että opimme uutta, vaikka emme aina saavuttaisikaan tavoitteitamme. Meillä on hyvin korkea laatutaso ja haastamme itseämme jatkuvasti, mutta ymmärrämme samalla, että aina ei voi onnistua ja silloin ihmiset tarvitsevat tukea." "Oikean koon valinta on ollut ongelma valmistavan teollisuuden alkuajoista asti. Nämä ovat ensimmäisen vaiheen tekoälysovelluksia – tulemme tekemään valtavasti muutakin tulevina kuukauPäätöksenteon nopeus on syy siihen, miksi olemme menestyneet. Pienet tiimit liikkuvat nopeasti ja yhteistyö on helppoa." "Puhumme yrityksen sisällä paljon itseohjautuvuudesta ja siitä, mitä se tarkoittaa. Luovat, autonomiset ohjelmistokehitystiimit ovat kriittisiä menestyksemme kannalta. Koko on kilpailuetumme: emme istuisi tässä, jos meillä ei olisi resursseja pitää työntekijöitä, jotka ovat erikoistuneet yritysja johtamiskulttuuriin. Se mahdollistaa kasvun ja houkuttelee lahjakkaita ihmisiä töihin." "Olemme kehittyneet kaikilla eri toiminta-alueillamme. Siksi mietimme jatkuvasti, miten voisimme vieläkin toimia kuin startup
Yritän löytää luovia työtapoja, joiden avulla saamme asiakkailtamme uusia ideoita, joita Zalando SE Kenkien, vaatteiden, muotija lifestyletuotteiden verkkokauppa Perustettu 2008 Pääpaikka Berliini, Saksa Liikevaihto 3,6 miljardia euroa (2016) Työntekijöitä Yli 13 000 (Suomessa yli 100) FAKTA voimme testata ja joista voimme oppia. Tekoälystä tulee tulevaisuudessa tarkempi ja sitä voidaan käyttää kaikilla osastoilla – ja se tulee vaikuttamaan myös suunnitteluprosessiin. Se on haastavaa ja hauskaa. Tehtävämme on löytää tasapaino liiketoiminnan ja asiakkaan henkilökohtaisten tarpeiden välillä – jos jokin asia sovelluksessa ei ole hyväksi asiakkaillemme, ei se ole sitä meillekään.". Kristina Walcker-Mayer, Product Manager: "Uudistimme Zalandon mobiilisovelluksen, koska mobiili on kohta tärkein myyntikanavamme. Suurin etu on se, että jos asiakas on ladannut sovelluksen, hänestä tulee todella luotettava asiakas. Pitkällä tähtäimellä on järkevää sijoittaa enemmän luotettaviin asiakkaisiin." "Tavoitteemme on olla aidosti henkilökohtainen muotiyritys. Se on myös hyvin luovaa. Se vaikuttaa niin asiakkaisiin kuin valmistajiin. Anne Pascual, Vice President, Product Design: "Näemme vielä paljon käyttämättömiä mahdollisuuksia, joiden avulla voimme todella mullistaa muotiteollisuuden. On antoisaa saada selville, mitä ihmiset oikeasti ajattelevat muodista ja kuinka he shoppailevat. Käytämme haastatteluja, mutta vietämme aikaa myös asiakkaidemme kotona. Meidän piti reagoida nopeasti, joten toimme kaikki eri tiimimme yhteen ja toimimme kuin startup, jotta saimme paremman ymmärryksen siitä, millainen sovelluksen pitää olla ja mitä haluamme sillä sanoa." "Markkinointi on tärkeää, koska appi on kuitenkin vain palanen softaa. Sen avulla ilmaiset itseäsi, tunteitasi ja persoonallisuuttasi. Olen vastuussa sovellustemme johdonmukaisuudesta designin näkökulmasta. Tämä ei tarkoita, että asiakkaan tulisi alati ostaa tuotteita, mutta muotia ajatellessaan hän avaisi meidän sovelluksemme. 42 Print&Media Joulunumero 2017 Kristina Walcker-Mayer: "Uudistimme Zalandon mobiilisovelluksen, koska mobiili on kohta tärkein myyntikanavamme." sina. Sovellusta ei ole optimoitu yhteen ostotapahtumaan, vaan autamme asiakkaita löytämään hänelle oikeat tuotteet, ja mietimme, miten voimme inspiroida häntä pukeuRatkaisevat tekijät tulevat olemaan datan saaminen ja sen tietäminen, mikä on tarpeellista dataa. Ratkaisevat tekijät tulevat olemaan datan saaminen ja sen tietäminen, mikä on tarpeellista dataa. Case × Zalando tumaan juuri tänä aamuna, kun ulkona on 24-astetta lämmintä – ja muuta personoitua sisältöä. Jos voimme ratkaista tämän ongelman, sillä on vaikutusta siihen, että Zalandosta todella tulee muodin edelläkävijä." Design. Toki teemme paljon testausta myös isossa mittakaavassa, kuten A/B-testausta. Sen avulla suunnittelemme yrityksen seuraavia askeleita." Mobiili. Meillä voisi olla maailman paras tuote, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, kukaan ei käytä sitä. Työllämme on valtava merkitys Zalandon kasvumahdollisuuksiin. Design-ajattelu ei ole vain tätä hetkeä varten. Design on oleellinen osa koko Zalandoa." "Kysymme asiakkailtamme paljon palautetta aikaisessa vaiheessa, kun luomme uusia ideoita, konsepteja ja prototyyppejä. Pidän siitä, että tämä inhimillisyys yhdistetään teknologiaan. Suurin osa asiakkaistamme surffaa jo nyt mobiililaitteella ja se kasvaa valtavasti. Haluamme varmistaa, että löydämme aina parhaan mahdollisen ratkaisun asiakkaidemme puolesta. On myös täysin eri asia saada ihmiset lataamaan sovellus puhelimeensa siihen verrattuna, että he käyvät selailemassa nettisivujamme. Vaikka ala on todella monimutkainen, meillä on paljon eri vaihtoehtoja tietotaidon kehittämiseen: tekoäly, muoti, tuotekehitys… kyse on siitä, kuinka onnistumme muuttumaan ja ratkaisemaan isoja ongelma – ja se vaatii paljon eri asioiden osaamista." "Muoti on inhimillistä. Emme keskity vain asiakkaan yhteen ostotapahtumaan, vaan uskomme, että voimme olla muodin vakiopaikka
Vuoteen 2020 mennessä tuplaamme yrityksemme koon, taas. Alle on vapaamuotoisesti yhdistelty otteita heidän puheistaan. Isot brändit, joilla on jo oma ecommerce-kanava, eivät näe meitä kilpailijana vaan lisänä. Tuomme 1400 yksityistä kenkäkauppaa verkkoon. Keskitymme jatkossakin muotiin, mutta se ei tarkoita, ettemmekö voisi laajentua. Enemmän asiakkaita vai enemmän rahaa yhdeltä asiakkaalta. Case × Zalando Print&Media Joulunumero 2017 43. brändejä pääsemään markkinoille. Me annamme brändeille ulottuvuutta. Johdonmukaisesti molempia. Johdonmukaisesti molempia. Nikella on kokonainen tiimi, joka työskentelee Zalandon parissa. Optimoimme toimitusketjun. Data tuo näkemystä ja personoidun onlinekokemuksen. Joka toinen tuote palautetaan. Rakennamme kivijalkakauppoja. Palautukset vähenevät, kun tekoäly suosittelee sopivan koon. Zalandon johto esittäytyi Berliinissä. Postimiehen voisi tilata hakemaan paketin takaisin kotoa. Miksi menee pari päivää eikä 20 minuuttia, että paita tulee perille. Päivän ensimmäisen puheenvuoron pitivät Zalandon toimitusjohtajan pestin jakavat Robert Gentz, David Schneider ja Rubin Ritter. Digitaalinen aalto on tulossa ja brändien pitää tehdä siitä tärkein prioriteetti. Se voisi hyvin tulla muotiin. B2Bpuoli kasvaa. Visiomme on yhdistää kaikki. Uberista näet, missä tilaamasi auto menee. Jos tilaa tuotteita verkosta, niin tilaus ja palautus pitää tehdä helpoksi. Autamme myös pieniä Enemmän asiakkaita vai enemmän rahaa yhdeltä asiakkaalta. Investoimme isosti tekoälyyn. Tarjoamme mediatilaa: Zalando Media Solutions. Kuvassa yrityksen johtaja Rubin Ritter ja perustajat David Schneider ja Robert Gentz. Seuraavassa vaiheessa laajennamme bisnesmalliamme. Meillä on pienen yrityksen mielentila ja pitkän tähtäimen fokus. Viidellekymmenelle markkinalle. Se on alustayhteistyötä. H&M-yhteistyö tuo kaiken saataville kaikkialle. TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA ZALANDO Zalandon perustajat aikovat tuplata yrityksensä liikevaihdon vuoteen 2020 mennessä. Riski pois asiakkaalta. Emme ole vain myyntikanava vaan enemmän. Data tuo näkemystä Print&Media vieraili Zalandon Playday-lehdistöpäivillä Berliinissä kesäkuussa 2017. Luomme enemmän tarinoita ja sisältöä brändien ympärille. Nopeutamme kokemusta
Koska kuski oli tuon ajan autossaan nalkissa, Tuomo tuli ajatelleeksi, miten tehokasta olisi lähettää huoltoaseman omaa mainontaa suoraan pestäviin autoihin. Palkintoa olivat vastaanottamassa Tuomo Kulomaa ja Isto Kannisto.. Perinteinen televisiomainonnan tuotantoketju on pitkä: mainostajalla on raha, mediatoimisto suunnittelee, minne raha kannattaa investoida, mainostoimisto miettii sisällölle luovan kulman, tuotantotaho tuottaa materiaalin ja lopuksi mediayhtiö esittää valmiin mainoksen. Yhtiön omistavat Valve Group ja MTV Finland. 44 Print&Media Joulunumero 2017 TEKSTI ANNUKKA AHOPALO KUVAT TUOMAS SAULIALA JA ANNUKKA AHOPALO Vuosi sitten päättyneen Think Ink 2016 -innovaatiokilpailun voittajaidean siemen alkoi itää Tuomo Kulomaan päässä jo 1980-luvulla, kun hän pesi työkseen autoja. Dynaamista mainontaa voi ohjata monenlainen tieto, esimerkiksi tuotteen varastosaldo tai säätila. Vuonna 2014 perustettiin digitaaliseen markkinointiin erikoistunut Valve Media, joka alkoi tehdä muun muassa MTV:n ohjelmatrailereita. Yksi iso dynaamisen mainonnan alue ovat liveWake Dynamite pokkasi reilu vuosi sitten Think Ink -kilpailun pääpalkinnon: 80 000 euroa. Sittemmin Tuomo ajautui töihin televisioon. – Kun Wake Dynamite on integroitu mediayhtiön lähetysjärjestelmään, mainostaja voi muokata sen kautta ilmestyviä mainoksiaan reaaliaikaisesti vaikkapa kotisohvalta. Dynamiittia mainontaan K äsin tehdyn esipesun jälkeen autot tuupattiin 10 minuutiksi pesukoneeseen. Kun digitaalisuus valloitti alan, syntyi uudenlaista osaamista ja entisen autonpesijän idea jalostui tietotekniikan, digin ja television yhdistelmäksi. Kun Tuomo esitteli ideansa sen johdolle, käynnistettiin inhouse-kokeilu, joka johti tämän vuoden tammikuussa start-up-yrityksen Wake Dynamite Oy:n perustamiseen. Syntyy dynaamista mainontaa, kertoo Product Manager Tuomo Kulomaa. Kyseessä on siis nimensä mukaisesti varsinainen dynamiittipalvelu, joka toimii paitsi televisiossa myös kaikessa netti-, someja videomainonnassa. Palvelun kautta voi myös synkronisoida eri kanavia niin, että vaikkapa Instragramin kautta saatu kuva voi muutaman sekunnin kuluttua näkyä tv-mainoksessa. Dynaamisuus tulee Lyhykäisyydessään Wake Dynamite on palvelu, joka mahdollistaa reaaliaikaisen mainosten sisällön muokkaamisen televisioja digikanavissa. Näin tuotettu mainos voi näkyä televisiossa tyypillisesti kolmen päivän kuluttua
– Uuden ajattelun ja kulttuurimuutoksen luominen ei ole helppoa. Vaikka automaatio on tavoitteena, on siinä myös riskinsä. Jos olosuhde ei muutukaan – kuten vaikkapa viime kesänä sää – on jotenkin huolehdittava siitä, että mainos välillä vaihtuu. – Se sai aikaan ryhtiliikkeen ja oma roadmap selkeytyi. Muutama valinta valmiista alasvetovalikoista, Julkaise-painikkeen klikkaus ja seuraavalla mainoskatkolla nähdään jotakin erilaista. Ja joilla voi saavuttaa myös ennen näkemättömiä tuloksia. Tällä hetkellä mainostajien apuna toimii muutaman hengen porukka, joka ideoi, neuvoo ja konsultoi, mutta tavoitteena on, että nämä palvelut voisi ostaa sertifioiduilta tuotantoyhtiöiltä. Kovin monia dynaamisia mainoksia ei meillä vielä ole pyörinyt, mutta kannattaa tarkkailla ainakin Gigantin ja Viking Linen mainontaa. – Tavoitteena on lyödä läpi ensin Suomessa ja saada tuloksia täällä, jotta meillä on, mistä maailmalla puhua. – Kilpailulla oli meille valtava merkitys. lähetykset, kuten suorat viihdeohjelmat tai urheilu. Markkinarako mainostoimistolle Wake Dynamiten pilvipalvelu on äärimmäisen yksinkertainen. Dynaamisuus on otettava huomioon heti, kun kampanjaa aletaan suunnitella, sillä sen istuttaminen jo olemassa olevaan kampanjaan on vaikeaa. Joudumme tekemään dynaamisen mainonnan käsitettä tunnetuksi, kertoo Customer Manager Tarja Finni. Tietenkin tarvitaan paljon esityötä ja kaikki tarvittavat elementit on muokattava palveluun sopiviksi, jotta yksinkertaisuus h-hetkellä toteutuu. Wake Dynamiten asiakkaita ovat mediayhtiöt, joiden järjestelmiin halutaan integroitua ja joiden halutaan tarjoavan dynaamista mainontaa omille asiakkailleen. Kun dynaamista kampanjaa lähdetään suunnittelemaan, on pohdittava, kuinka paljon tarvitaan ihmisen ohjausta ja mikä kaikki voidaan automatisoida. – Tämä on sellaista evankelioimista, heittää Tuomo Kulomaa väliin. Kilpailusta potkua Think Ink -voitto oli Wake Dynamiten porukalle iso asia, vaikka palkintoraha 80 000 euroa onkin käytetty jo moneen kertaan tuotekehitykseen ja markkinointiin. Mainostaja voi reagoida vaikkapa jääkiekko-ottelun tilanteeseen ja tarjota erilaisia tuotteita tai hintoja riippuen siitä, onko Suomi johdossa vai tappiolla. Kun olemme voineet käyttää voittoa referenssinä, meidät on otettu vakavasti. On aivan selvää, että ennen pitkää Wake Dynamiten tähtäin on maailmalla. Tie vanhoillisella toimialalla osoittautui kuitenkin kiviseksi. Se on meille ylpeyden aihe, sanoo toimitusjohtaja Atte Varsta. Esimerkiksi talvirengastarjous voidaan hoitaa täysin automaattisesti sään ja sijainnin perusteella. Tutkimustemme mukaan vastaavaa tuotetta ei maailmalta löydy, sanoo toimitusjohtaja Atte Varsta. mikä tahansa osa mainoksesta tai koko mainos. – Kun riittävän moni iso mainostaja löytää meidät, sana alkaa kulkea ja dynaamista mainontaa osataan kysyä, silloin kiinnostus mediayhtiöissä herää ja tekniikka voi röyhähtää muutamassa kuukaudessa. Dynaamisen mainonnan tekeminen vaatii paitsi luovaa päätä myöskin broadcast-alan osaamista. Jo pelkkä kilpailun hakuprosessi osoittautui hyödylliseksi. Pitsaustilanteissa palautteen saaminen oli valaisevaa ja tuomariston kysymykset ja kommentit arvokkaita, täydentää Tuomo Kulomaa. Dynaaminen mainonta on tulevaisuudessa alan normi. Muuttuva sisältö voi olla tuote, palvelu, hinta, kuva, video, audio... Wake Dynamiten kasvun hidaste onkin osaajien vähyys. Mainosluoville Wake Dynamite on valtava mahdollisuus. Nyt jos koskaan voi luoda kampanjoita, jollaisia ei ole ennen nähty. Dynaamisen mainonnan toimistoa ei toistaiseksi Suomessa ole. Print&Media Joulunumero 2017 45 Wake Dynamiten ydinryhmä Customer Manager Tarja Finni, Product Manager Tuomo Kulomaa, toimitusjohtaja Atte Varsta ja Senior Designer Jani Flink. Normimainontaa Vuosi sitten usko omaan innovaatioon oli kova ja odotukset korkealla. Se on tavoitteemme. Kun mainostajalla on tarve ja kanavalla keino, kehitys voi olla nopeaa, jatkaa Tarja. – Uskomme aidosti, että dynaaminen mainonta on tulevaisuudessa alan normi. Case × Wake Dynamite
Uusi pakkausmateriaali on kokonaan suomalaisesta puusta. Nanoselluloosaa voidaan valmistaa jo kaupallisesti, mutta sitä koskevat uudet liiketoimintamallit antavat vielä odottaa itseään. 46 Print&Media Joulunumero 2017 TEKSTI JUKKA SUNDHOLM KUVAT VTT Pakkausmarkkinoilla jylläävät erilaiset muovikalvot. Siksi VTT on satsannut puupohjaisen nanosellumateriaalin kehittämiseen jo 10 vuotta. VTT demoaa tuotetta itsestään seisovalla pussilla. Muovia muistuttava, mutta puusta saatu materiaali on valmistettu VTT:n patentoimalla HefCel-teknologialla. Eniten nanoselluloosatuotteita käyttäisi elintarvikepakkausteollisuus. Taustalla vaikuttaa uuden liiketoiminnan saaminen metsäteollisuuteen, kertoo Jari Vartiainen. Uudessa pakkausmateriaalissa paperipohjalle lisätään biopohjaisia päällysteitä. Jari Vartiaisen mukaan se on kuitenkin pakkaustyypeistä tällä hetkellä nopeiten yleistyvä ja sellaisen ominaisuuksia voi dramaattisesti Nanoselluloosa on ollut kymmenen VTT:n tutkijan fokuksessa paperin kulutuksen käännyttyä laskuun. Case × Nanosellu. Sellaisena se suojaa elintarvikkeita muun muassa hapettumiselta. Toisaalta tiedämme kumppaneistamme ja kaupallisista toimijoista, että nopeampikin loikka voisi olla mahdollinen, kertoo VTT:n erikoistutkija Jari Vartiainen. Nanoselluloosapohjainen elintarvikkeen pakkausmateriaali on rasvaa, happea ja mineraaliöljyjä läpäisemätön. Näppärää nanosellua V TT:n tutkimusyksikössä Espoon Otaniemessä on kehitetty jo jonkin aikaa korkean jalostusasteen biopohjaisia pakkausmateriaaleja, joiden ominaisuudet kipuavat nyt jo muovin rinnalle ja ohikin. – Olemme VTT:llä tutkijoina arvioineet, että laajempaan tunnettuuteen menisi viitisen vuotta. Itsestään seisova pussi VTT:n tutkijat tulivat ulos kammioistaan ensi kuulemalta hieman epätavallisen kärkihankkeen kanssa. Itsestään seisova pussi, mikä sellaisessa voisi olla kovinkaan mullistavaa
Oleellista on myös se, että samalla saavutettiin kuumasaumattavuus. Nanoselluloosamateriaali on nähty kiinnostavaksi myös kansainvälisesti, mistä kertoo VTT:n julkaiseman tutkimustiedotteen keväällä saama laaja huomio.Suomalainen metsäteollisuus tarvitsee työpaikkojen takia uusia tuotteita ja innovaatioita. Puusta voidaan valmistaa korkean jalostusasteen tuotteita, kun paperipohjalle lisätään biopohjaisia päällysteitä. Mikroskooppisen pieniä partikkeleita sisältävästä nanoselluloosasta voidaan esimerkiksi valmistaa aiempaa huomattavasti lujempia papereita. VTT:llä on käytössään valikoima tuotekehityksen pilotointivälineitä ja välineitä nanomateriaalikohteiden testaamiseen. – Nämä meidän demopussit on painettu mustesuihkutekniikalla, mutta nanoselluloosapusseihin voidaan painaa myös fleksopainolla ja vastaavilla menetelmillä. Lähde: Suomen Metsäyhdistys. Nanoselluloosassa kuitujen pituus voi olla 0,00005 millimetriä. Tuote on lisäksi päällepainettava. 2018, Messukeskus, Helsinki KUMPPANIT:. – Meillä on nähty, että puusta voidaan valmistaa korkean jalostusasteen tuotteita, kun paperipohjalle lisätään biopohjaisia päällysteitä, eli tulossa on pakkausmateriaali kokonaan kotimaisesta selluloosasta, summaa Vartiainen. Print&Media Joulunumero 2017 47 parantaa HefCel-teknologialla. NANOSELLULOOSA Case × Nanosellu Rekisteröi itsesi vieraaksi osoitteessa www.sipp.fi 14.–15.3. Puusta keitetyssä sellussa selluloosa on millimetrien mittaisina kuituina
– Jos vie printin sisällöt sellaisenaan verkkoon ja odottaa lehden levikin verran kävijöitä, saa usein odottaa. “Tavoitteet kuntoon, ei fiilispohjalla” Karvanen suhtautuu digimedioihin hyvin analyyttisesti. – Meille tärkeä tekijä on avoimuus, ja näemmekin kaiken viestintämme dialogiksi jo nykyisten tai potentiaalisten asiakkaiden kanssa, kertoo Nina Kinnunen Kekkilästä. Op.media on suunnattu sekä omistajaasiakkaille että suurelle yleisölle ja julkaisemme sisältöjä myös B2B-kohderyhmälle, kertoo Lotta Ala-Kulju OP:sta. Kysyimme, mitkä ovat asiakasmedioiden trendit juuri nyt ja mihin yritykset panostavat. Otavamedian digikehityspäällikkö Antti Karvasen haastattelussa selvisi, että yritykset panostavat nyt suuria summia omien medioiden kehittämiseen. Karvanen kertoo, että yrityksissä on varsin erilaisia käytäntöjä ja osa pitää erillään asiakasmedioita yrityksen kotisivuista ja osa taas on integroinut sisällön vahvasti osaksi sitä. – Lanseerasimme uudistetun omistaja-asiakasmediamme, op.median, maaliskuussa 2017. Se julkaisee digitaaliselle yleisölle artikkeleita, videoita ja blogeja. OP:lta kerrotaan, että aiemmin pirstaleista asiakaslehtikenttää on yhdenmukaistettu ja kohderyhmämedioita lakkautettiin tai yhdisteltiin vuosien 2015–2016 aikana. Verkkosisältöjen jakelu on lähes yhtä tärkeää kuin sisällöt itse ja painokustannusten häviämisestä saadut säästöt pitäisi ohjata sisältöjen jakeluun verkossa. Digi on kasvussa, mutta printti toimii myös. Painopiste on digissä, sekä tuottajilla että tilaajilla. Asiakasviestintää toteutetaan varsin eri tavoin, mutta trendi on kaiken kaikkiaan nouseva. 48 Print&Media Joulunumero 2017 NIITYT osaksi kaupunkiympäristöä HYÖTYTARHA KAUPUNKILAISILLE Vihervuosi innosti kasvattamaan TURVAKATE Kiinnostava vaihtoehto tutulle turvasoralle 2017 viherrakentamisen ammattijulkaisu Tuotteemme löydät kääntöPUoLELTA! TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT LAURA SYRJÄLÄ, OP & KEKKILÄ Yritysten omat asiakasmediat ovat kasvussa ja markkinoilta löytyy ratkaisuja joka lähtöön. Hänen mukaansa ei riitä, että tuotetaan sitä, mitä yritys haluaa, vaan pitää aina miettiä, mitä lukija haluaa. Kun brändistä tuli media H aastattelimme asiakasmedioiden tuottajaa, Otavamediaa, sekä kahta yritystä, Kekkilää ja OP:ta. Karvanen huomauttaa, että kanavassa pitää toimia kanavan ehdoilla. Ensimmäisessä vaihtoehdossa on riski, että yhteys näiden kahden välillä jää heikoksi. “Näköislehtien aika on ohi” Otavamedian Karvanen naurahtaa haastattelussa, kun kysyn näköislehdisCase × Asiakasmediat. Kekkilässä asiakasmedioilla on tärkeä rooli markkinoinnissa
Karvanen pitää Lehtiluukkua “kivana museona tai arkistona, joka on vähän sama asia kuin laittaisi radio-ohjelman televisioon.” Hän kuitenkin huomauttaa, ettei näköislehtien sisällössä ole mitään vikaa. – Omissa kanavissa on siirrytty lähes kokonaan digiin, mutta mainonnassa printillä on edelleen vahva sija, kertoo Kinnunen Kekkilästä. Tämä edellyttää syvää asiakasymmärrystä, reagointinopeutta sisällöntuotannossa ja datan sekä analytiikan systemaattista käyttöä, kertoo Ala-Kulju. Tärkeintä on tuntea omat kohderyhmät ja tarjota relevanttia sisältöä siellä, missä sitä tarvitaan. OP:n painopiste on siirtynyt digijulkaisemiseen. Kekkilässä on päädytty tuottamaan viherrakentajille omaa asiakaslehteä. Kekkilässä sisältömarkkinointi koskettaa tavalla tai toisella kaikkia markkinoinnin parissa työskenteleviä. – Kun haluamme antaa asiakkaillemme mahdollisuuden syventyä kunnolla johonkin asiaan, näemme printillä siinä merkittävän roolin, kiteyttää Kinnunen. Asiakasmediat haastavat tiukalla fokuksellaan erikoismediat, mutta sortuvat usein toitottamaan omaa viestiään ja unohtavat sen, mitä lukijat haluavat. – Digitaaliset julkaisukanavat eivät automaattisesti ole parempi kuin painettu media, eikä toisinpäin. Karvasen mielestä ne yritykset, jotka ovat asettaneet selkeät tavoitteet omille medioilleen, saavat niistä eniten irti. Niihin ei vaan kukaan löydä. järjestetyssä Mediapäivä-seminaarissa muistutettiin, että suurista mediataloista on valunut osaajia yrityksiin “brändijournalisteiksi”. Rahan lisäksi käsittelemme muun muassa asumiseen, terveyteen ja liikkumiseen liittyviä teemoja, kerrotaan OP:sta. Asiakassegmenteille suunnitellaan kohdennettua sisältöä pääosin digimedioissa, mutta myös printillä on oma roolinsa. Case × Asiakasmediat. Molemmilla on ja tulee olemaan paikkansa. – On oltava läsnä oikeissa kanavissa oikeaan aikaan ja tehtävä sisältöä, joka on relevanttia asiakkaan arjessa. Lähes kaikki suomalaiset paikallislehdet tarjoavat näköislehden Lehtiluukusta, samoin lukuisat ammattija erikoislehdet. Antti Karvanen huomaa omassa työssään, että yhä useammin asiakasmedioita tuotetaan jo yhteisvoimin viestinnän ja markkinoinnin kanssa. Otavamedian Antti Karvanen näkee, että sekä digiä että printtiä tarvitaan yritysten omissa medioissa. Hänen mukaansa Suomessa on silti suuriakin yrityksiä, jotka julkaisevat asiakasmediaansa sisältöä, “koska jotain on pakko julkaista”. Omistaja-asiakkaat voivat kuitenkin halutessaan tilata jatkossakin paperisen OP Lehden kotiinsa. Aikakausmedialiiton tutkimuksen mukaan Suomessa lukijat arvostavat printtiä ja paine siirtyä digiin tulee usein muualta kuin lukijoilta itseltään. Jenni Lieto Brown Mediasta huomautti, että sisältömarkkinointi on ainut jäljellä oleva markkinointimuoto ja sen taitavat nimenomaan toimittajat. OP:lla kaiken työn pohjana toimii liiketoimintastrategiaan tukeutuva sisältökonsepti, jossa kattoideana on edistää suomalaisten hyvinvointia. Jäljelle jää sisältömarkkinointi Helsingissä 14.11. Antti Karvanen Otavamedialta on kiinnittänyt huomiota siihen, että monin paikoin ajattelu on jumittunut siihen, että odotellaan sitä seuraavaa isoa mullistusta, joka muuttaa kaiken. Printti syventää asiakassuhdetta Otavamedian digipalveluiden kehittäjä Karvanen uskoo myös printtiin. Next big thing -syndrooma Maailman aikakausmedioiden omassa FIPP-maailmankongressissa Lontoossa onnistuttiin välttelemään tänä syksynä asiakasmedioita ja niiden suhdetta perinteisen median työhön. On selvää, että kilpailu lukijoista on kiristynyt, mutta perinteisen median haasteet ovat hyvin erilaiset kuin yritysten medioiden. Toisaalta, kun katsoo Lehtiluukku-palvelua, voisi ajatella toisin. Se, että sisällöt löytyvät tarkoituksenmukaisessa muodossa oikeaan aikaan on avain menestykseen. “On oltava läsnä oikeissa kanavissa oikeaan aikaan ja tehtävä sisältöä, joka on relevanttia asiakkaan arjessa”, sanoo OP:n Lotta Ala-Kulju. Mediapäivän puhujana toiminut Jenni Lieto Brown Medialta muistuttaa, että, 87% lukee loppuun asti aloittamansa pitkän artikkelin. – Myös budjetit sekoittuvat ja ulospäin tämä näkyy siinä, että yritykset panostavat jo merkittäviä summia omiin medioihinsa, olivatpa ne sitten digitaalisia tai printtimedioita, kertoo Karvanen. "Se onko formaatti pisteita vai pikseleitä on toissijaista." “Kun haluamme antaa asiakkaillemme mahdollisuuden syventyä kunnolla johonkin asiaan, näemme printillä siinä merkittävän roolin", sanoo Kekkilän Nina Kinnunen. OP:n keskeisenä haasteena on ensisijaisesti kilpailu asiakkaan ajasta ja huomiosta. Se, onko formaatti pisteitä vai pikseleitä on toissijaista. Print&Media Joulunumero 2017 49 tä. Hän kuittaa niiden kuolleen jo monta vuotta sitten. Se on saanut hyvää palautetta. – Asiakasmediamme aiheet ovat monialaisia – aivan kuten OP:kin nykyään
Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Alan asialla. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. 09 870 2661 www.kojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed.mark.fi | (09) 682 1401 Laatua ja tarkkuutta tulostamiseen! Virtuoso SG400 A4 SG800 A3 VJ628 25” SUBLIMAATIOTULOSTUKSEEN! Tulostimet, värit, paperit, tarvikkeet ja painettavat tuotteet! Merkopaino osaa efektit. Kiinnostuitko. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. www.merkopaino.fi Pienillä efekteillä on isot vaikutukset. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 Asiantuntija alallaan. 09 870 2661 www.kojalait.fi Maahantuomme myös postpress-laitteita. Kojala. Asennus, huolto ja varaosat kauttamme. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. 09 870 2661 wwwkojalait.fi / pasi.raunio@kojalait.fi n.elsen & Bonlh: hohnerv Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. Meiltä edustamiemme tuotteiden myynti, asennus, huolto ja varaosat. Kojalait Oy, Muuntotie 1, 01510 Vantaa, Puh. aDigi Digipaino • Painotuotteet Tässä, Heti ja Nyt! Esitteet • Käyntikortit • Postikortit • Julisteet Reiluja painotuotteita aidosti kotimaisesta digipainotalosta, yli 25 vuoden kokemuksella! www.adigi.fi Juhlavuoden kunniaksi yli 1000€ verkkokauppatilauksesta 100€ alennus koodilla ADIGI_SUOMI100 Markkinapaikka Markkinapaikka KOJALAIT OY Meiltä teollisuuden koneiden ja laitteiden purku, siirto ja asennukset. Maahantuomme, myymme ja huollamme graafisen alan koneita ja laitteita. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys
5 / syyskuu Ideanumero, toteutuksia ja tuotteita 16.8. 4 / toukokuu Kesänumero: tuotanto ja innovaatiot 17.5. 30.8. Ota yhteyttä · Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. 2 / maaliskuu Sign, Print & Pack -messuennakkonumero 21.2. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Julkaisukalenteri & teemat 2018 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2018. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometri 24.1. 7 / marraskuu Talousnumero 25.10. Tilaa uutiskirje packnews.fi. 7.2. 3 / huhtikuu Myyntinumero 6.4. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan parhaat Suomessa ja siksi niissä on tänäkin vuonna mainostanut lähes sata eri yritystä. www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 500 lehteä. 7.3. Myös painetussa Print&Mediassa on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Julkaisemme vuonna 2018 kahdeksan vahvaa lehteä. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin. 8.11. 4.10. Myös lehden ja uutiskirjeiden tilaajamäärät ovat jatkuvassa kasvussa. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 20.9. Alan laadukkain lukupaketti Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. 5.12. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivuillamme on viimeisen vuoden aikana käynyt lähes 50 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. 8 / joulukuu Joulunumero: myynti ja tuotteet 21.11. 31.5. Lehden lisäksi pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme kertovat ajankohtaisia uutisia jatkuvalla syötöllä. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. 20.4
Tiedämme kuitenkin, että aikaa saa lisää tekemällä työnsä tehokkaammin.. Lahjoita läheisillesi lisää laatuaikaa Sanotaan, että aika on rahaa ja sitä ei voi ostaa