Lähes satavuotias Sininen hallitsee Suomen suklaamarkkinoita suvereenisti. nro 8 • joulukuu 2018 16 Granon uudet pelisäännöt / 32 Coloro = iloa ja väriä / 38 Uudistunut MARK Fazerin Sininen on yksi Suomen arvostetuimmista brändeistä. Lue sivulta 20 Rakkausbrändi
Tarvitsetko kirjekuoria, jotka varmistavat viestisi säilyvän luottamuksellisena vastaanottajalle saakka. 0201 800 255 Pakkaaminen Puh. Erilaisilla materiaaleilla ja väreillä herätetään tunteita, mutta Bongin peruskuorillekin on jatkuva tarve: Postac-kuorien tarranauhalla nopeutetaan käsinpostitusta, ympäristöystävälliset EkoPost-kuoret soveltuvat konepostitukseen ja PostSecturvakuoren avaamisesta jää jälki perforointiin. Löydätkö tarpeisiisi sopivan kirjekuoren. Paperinen viesti erottuu jo itsessään sähköisen viestitulvan keskeltä. 0201 800 254 Suurkuva www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Haluatko erottua massasta. 0201 800 200 Paperit Puh. Kaikkiin tarpeisiin löytyy sopiva kirjekuori Just ask Antalis! Kansi: MetsäBoard Prime FBB Bright 190 g/m 2 Sisäsivut: Print Speed 90 g/m 2 Mainos_PM_kirjekuoret_A4.indd 1 27.11.2018 10:57:53. Tai tehostaa postittamista ja samalla viestiä yrityksesi ympäristöarvoista. Just ask Antalis! ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh
Digitaalisesti tulostettuja paneeleita, yksilöidysti suunniteltuja tapetteja, tekstiilitulostamista – päästä luovuutesi valloilleen ja toteuta asiakkaasi villeimmätkin sisustusunelmat tulostusteknologioidemme avulla. TERVETULOA SISUSTUSTULOSTEIDEN TULEVAISUUTEEN Digitaaliset tulostustekniikat mullistavat sisustamisen markkinoita. Kiinnostuitko. Lue lisää: www.canon.fi/graphicart. Tulostetut sisustuselementit ovat yksi alan nopeimmin kasvavista sovelluksista, joihin digitaalinen tulostus tarjoaa täydellisen ratkaisun
Ensi vuonna on tarkoitus suorastaan villiintyä, ja järjestää vähintään kaksi seminaaria. Se on osoittautunut sopivaksi tahdiksi. Totaalista dominointia Yhdessä sen sisartuotteiden kanssa markkinaosuus on jopa 60 prosenttia! Pääkirjoitus Painotuote 0042 4041. Niin, aika paljon. Hyppäsimme myös ajassa lähes 25 vuotta taaksepäin aikaan, jolloin digitaalinen painotekniikka saapui Suomeen. Toivottavasti sisällöstä kumpuaa uusia ideoita myös omaan tekemiseesi, ja tulevasta vuodesta tulee taas entistä jännittävämpi. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh. Nyt on aika toivottaa sinulle ja kaikille aviisimme seuraajille rakkaudentäyteistä joulua ja rutkasti menestystä vuodelle 2019. 09 2287 7225 (isyyslomalla) TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Piia Harjula, 050 360 4461 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jarkko Hakola, 040 738 9281, myynti@pmlehti.fi OSOITE: Print&Media, Eteläranta 10 (8.krs.), 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi.sukunimi@pmlehti.fi INTERNET: www.pmlehti.fi ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy PAINO: Kirjapaino Markprint Oy SIDONTA: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Metsä Board Prime Bright 190 g/m 2 , sisäsivut: Print-speed 90 g/m 2 TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Jatkamme ensi vuonna samalla tahdilla eli julkaisemme neljä numeroa kevätkaudella ja neljä syyskaudella. Tapahtumien puolella aktivoiduimme tänä vuonna parin hiljaisen vuoden jälkeen, kun Talousaamuseminaari näki päivänvalon marraskuussa. Lehdessä on kahdeksan erilaista case-juttua. Käsissäsi on kolmas niin sanottu Joulunumero. Kiitos. Hieno vuosi jälleen takana, kiitos sinulle arvoisa lukijamme. Ja yhdessä sen sisartuotteiden kanssa markkinaosuus on jopa 60 prosenttia! Totaalista dominointia. Fazerin Sinisen lisäksi paljastamme muun muassa Granon ja Coloron suunnitelmat. Ja sitten sinulla on tuote suklaalevyjen markkinassa, jonka valitsee joka neljäs suomalainen. Print&Media Joulunumero 2018 5 Mietitäänpäs kuinka paljon erilaisia suklaalevyjä Suomessa myydään. On siis fakta, että suomalaiset rakastavat Fazerin suklaata ja erityisesti sen ikonisinta sinistä versiota. Me tutkimme tässä numerossa, miten rakkaussuhde on syntynyt ja miksi se kestää ja kestää. Verkon puolella jatkamme uutisointia vielä joulun pyhiin saakka. Se alkaa vuosi olla taputeltu Print&Media-lehtien osalta. Tapahtumapuolelle on suunnitelmissa muutakin hauskaa ideaa, mutta niistä myöhemmin lisää. Lisäksi haastattelumankelin ovat läpikäyneet Suomen Markkinointiliittoa uudistava Sanna Laakkio ja futuristi Elina Hiltunen
Yrityksessä on tehty ja tehdään isoa muutostyötä. CASE 2: FAZERIN SININEN 22 Ikoninen sävy Miksi lähes satavuotias Fazerin sininen hallitsee Suomen suklaamarkkinoita ollen samalla yksi Suomen arvostetuin brändi. 6 Print&Media Joulunumero 2018 35 22 33 16 20 32 38 33 29 Sisällys × P&M Joulunumero 2018 CASE 1: GRANO 16 Uusi pelikirja Granolla on uudet myynnin ja markkinoinnin pelisäännöt. MYYNTIJOHTAJA ILKKA MATTILA VALOTTAA UUDEN COLORO OY:N MAHDOLLISUUKSIA SIVULLA 33.. CASE 6: MARK 40 Täysin uusiksi Suomen Markkinointiliitto MARK sai vuosi sitten uuden johtajan. Mitkä yritykset tekivät pioneerityötä Suomessa. CASE 5: DIGIPAINAMISEN HISTORIA 37 Tekniikan pioneerit Tuotantomittakaavan digitaalinen painaminen täytti tänä vuonna 25 vuotta. CASE 3: HEIKOT SIGNAALIT 29 Outoja juttuja Futuristi Elina Hiltunen silmäilee heikkoja signaaleja. Taustalla on tuttuja iloisia puuhamiehiä. CASE 7: NOPEA.MEDIA 44 Molempiin kanaviin Taittoprosessi, jossa syntyy samalla sekä digiettä printtilehti. Niistä on syntynyt ja syntyy tulevia megatrendejä. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Ajankohtaista 48 Markkinapaikka 50 Julkaisukalenteri 2018 Markkinatilanne on hyvin otollinen uudelle toimijalle. Löytyikö niitä. Sanna Laakkio on pannut tuulemaan. Konsepti, josta moni haaveilee, mutta harva onnistuu toteuttamaan. CASE 8: MEDIAPÄIVÄ 46 Kasvua etsimässä Media-ala kokoontui marraskuussa Mediapäivään etsimään uusia ideoita kasvuun. CASE 4: COLORO 32 Iloa ja väriä Vapaalassa Kolme kuukautta vanha Coloro Oy haluaa värjätä maailmaa kauniimmaksi
We stand with your brand. pyroll.com We stand with your brand. pyroll.com. PYROLL PAKKAUKSET – kokonaisvaltaista pakkausosaamista pakkauksen suunnittelusta ja valmistuksesta aina pakkauskoneen valintaan asti. PYROLL PAKKAUKSET – kokonaisvaltaista pakkausosaamista pakkauksen suunnittelusta ja valmistuksesta aina pakkauskoneen valintaan asti. PYROLL PAKKAUKSET – kokonaisvaltaista pakkausosaamista pakkauksen suunnittelusta ja valmistuksesta aina pakkauskoneen valintaan asti. pyroll.com We stand with your brand
Ho ho ho!” Print&Media yhdessä yhteistyökumppaneiden kanssa haluaa kiittää lukijoita tästä vuodesta ja toivottaa mitä mukavinta joulun aikaa sekä rutkasti menestystä vuodelle 2019! www.mailhouse.?. Petteri Punakuono kysyi joulupukilta tauon koittaessa: ”Joulupukki, mitäköhän painotalo haluaisi joululahjaksi?” Joulupukki tuumasi hetken ja virkkoi: ”Samaa kuin minäkin, PAINAA pitkää päivää
Konica Minolta -logot: lah joit amm e auk eam an tuo tois ta 500 eur oa hyv änt eke väis yyt een pel ast aka a Lap set ry:l le.
Tanskalaisen LaserTrykin toimitusjohtaja Esben Mols Kabell (kuva oikealla) puolestaan paljasti seminaarin kuulijoille menestykseen johtaneen verkkokaupparatkaisun saloja. Yritys on nyt asemoinut itsensä monipuoliseksi sisältöpalvelujen tuottajaksi eikä vain painotaloksi. Toimitusjohtaja Esben Mols Kabell kertoi seminaarissa, että tilauksista saadaan verkon kautta 70 prosenttia ja niistä 70 prosenttia on mainospainotuotteita. Grano teki vuosina 2017–2018 useita yrityskauppoja, joiden sulattamisessa on ollut työtä. Hirvosen mukaan Grano toimii yrityskaupoissa systemaattisesti ja yhdistää uudet yksiköt Grano-brändin alle nopeasti. Tuotannon tehokkuuden nostamisessa painotaloilla on myös paljon potentiaalia, mutta se voi vaatia investointeja uusiin laitteisiin ja ohjelmiin. Krogellin mukaan alan yritysten on tunnettava omien töidensä ja asiakkaidensa kannattaTalousaamu-seminaarin 63 osallistujaa höristi korviaan, kun Granon toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen paljasti seminaarissa jäävänsä eläkkeelle lähiaikoina. Noin 90 prosenttia töistä toimitetaan asiakkaalle 24 tunnin sisällä. Granon fokus on sisältöpalvelujen tuottamisessa yrityksille. Krogell näkee alan ongelmina nyt jakelukustannusten nousun sekä paperin ja värien kallistumisen. Online on painoalan kasvumarkkina Verkkokauppa on suuri mahdollisuus myös graafiselle alalle. Integraatio vie aina vähintään pari vuotta ja siihen on panostettava riittävästi, Hirvonen kertoi. Helpompaa myös on, jos toiminnot voidaan yhdistää samaan toimitilaan. Esimerkiksi tanskalainen LaserTryk on kasvanut online-palvelujen ansiosta jo 55 miljoonan euron yritykseksi. Yritys tarjoaa myös Brand Central -verkkopalvelua isoille asiakasyrityksille. Yrityksiä on asiakkaina noin 40 000 ja yksityishenkilöitä 55 000. REINO LANTTO K U V A T P II A H A R JU LA. Kustannusten nousu uhkana – Painoala kaipaisi koko talouden vetoapua ja kovempaa kasvua kannattavuuden parantamiseksi, totesi talouslukuja seminaarissa esitellyt konsultti Lasse Krogell Grafconista. 10 Print&Media Joulunumero 2018 KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Ajankohtaista Painoala on viime vuosina keskittynyt nopeasti, mutta konsolidointia tarvitaan yhä. Palvelun avulla painot voivat tehdä verkosta tulevan tilauksen itse tai antavat Lasertrykin tehtäväksi. – Kustannusten nousun vieminen tuotteeseen on alalle kriittinen tekijä, ei niinkään tuotannon volyymin lasku, Krogell sanoi. Hirvosen mukaan johtohenkilöiden kemioiden kohtaaminen on kaupassa tärkeää, jopa ratkaisevaa. Painopalvelut ovat merkittävä osa toimintaa, mutta digitaaliset palvelut kasvavat nopeimmin. Lasertryk tarjoaa muille painotaloille omaa verkkokauppa-alustaansa ja projekti on edennyt suotuisasti. Hirvonen puhui Talousaamussa muutosjohtamisesta ja yrityskaupan filosofiasta. Näin sanoi seminaarissa puhujana esiintynyt Granon toimitusjohtaja Jaakko Hirvonen, jonka mielestä painamisen ylikapasiteettia on Suomessa edelleen, vaikka yrityskauppoja on tehtykin. Print&Median Talousaamu-seminaarissa ratkaisuina kannattavuuden parantamiseen nähtiin toiminnan tehostaminen ja ylikapasiteetin purkaminen yritysostoin. Hirvonen on ollut mukana tekemässä kymmeniä ja kymmeniä yrityskauppoja. vuus voidakseen hinnoitella oikein. Grano on ollut tiennäyttäjä kasvamalla alan selvästi suurimmaksi yritykseksi yrityskauppojen vauhdittamana. Hänestä tuli Granon toimitusjohtaja vuonna 2015, kun Grano ja Multiprint yhdistyivät. Nyt hän on jäämässä eläkkeelle. Talousaamusta tehoa toimintaan – Yrityskaupoissa suurin muutos on yrityskulttuurin muuttaminen. Hirvonen sanoi seminaarissa, että yrityskauppoja tehtiin kenties liikaakin
POSTNORD PostNord Oy on nimittänyt Johanna Starckin toimitusjohtajaksi 1.11. Kuva on otettu Mediapäivä-tilaisuudessa 13.11. Suomen Suoramainonta -konsernin liikevaihto vuonna 2017 oli 39,4 miljoonaa euroa ja käyttökate -1,3 miljoonaa. Täysin uusi tuoteperhe on Curious Collection Alchemy. Hän toimii edelleen myös PostNord Strålfors Oy:n toimitusjohtajana. Print&Media Joulunumero 2018 11 Ajankohtaista Keskisuomalainen Oyj ja Janton Holdings Oy:n konkurssipesä ovat sopineet ehdoista, joilla Keskisuomalainen Oyj ostaa Suomen Suoramainonta Oy:n osakkeet. Aiemmin hän on toiminut yli kymmenen vuoden ajan Xeroxilla eri johtotehtävissä. Mukana ovat esimerkiksi mattapintaiset kupari, hopea, kulta, titaani ja platina, joilla saadaan helposti näyttävyyttä painotuotteisiin ja tuotepakkauksiin. alkaen. Helsinki kuvamessut.com Fespa 2019 14.–17.5.2019 München fespaglobalprintexpo.com Nimityksiä RICOH FINLAND Jarno Ahonen on aloittanut Ricoh Finland Oy:llä suoramyynnin johtajana marraskuussa. SSM on omalla liiketoiminta-alueellaan keskeinen toimija Suomessa. – SSM:n ostaminen osaksi Keskisuomalainen-konsernia on luonteva jatkumo yhtiön kasvuhakuiselle ”yhdessä uudistuen” -strategialle. Aikaisemmin hän oli lahtelaisen kirjapaino Alduksen toimitusjohtaja. Tapahtumat Viscom 2019 8.–10.1.2019 Düsseldorf viscom-messe.com Sign&Print Scandinavia 5.–7.2.2019 Tukholma signochprint.se Asia Print Expo 2019 21.–23.2.2019 Bangkok asiaprintexpo.com Kuva & Kamera 15.–17.3. Suuri osa tuotteista soveltuu myös digitaaliseen painatukseen. Kaupan toteutuminen vaatii vielä Keskisuomalainen Oyj:n hallituksen ja Janton Holdings Oy:n Suomen Suoramainonta Keskisuomalaiselle velkojien hyväksynnän. Konserni työllisti vuonna 2017 keskimäärin 3 968 kokotai osa-aikaista työntekijää. interaktiivinen PowerCoat Alive -mikrosiru. Järjestelyn jälkeen pystymme tarjoamaan media-asiakkaillemme markkinoiden kattavimman palvelukokonaisuuden, toteaa konsernijohtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi. Valikoimaan on tullut jopa 60 uutta väriä. Paperit ovat saaneet vaikutteita arkkitehtuurissa ja sisustuksessa käytettävistä esteettisistä ja patinoituneista pinnoista. Konica Minoltalla ja Xeroxilla. Paperivalmistaja Arjowiggins on uudistanut designpapereiden valikoimaansa vuosille 2018–2021. Keskisuomalainen-konsernin johtaja Vesa-Pekka Kangaskorpi on innoissaan Suomen Suoramainonnan ostamisesta. Uusi nyt hankittava liiketoimintakokonaisuus laajentaa konsernin tuotetarjoamaa merkittävästi. Järjestely on tarkoitus saada allekirjoitettua joulukuun 2018 aikana ja omistusoikeus osakkeisiin siirtyy viimeistään 1.1.2019. Jakeluverkon läpi kulkee vuosittain noin 1,2 miljardia jakelukappaletta. Ahoselle on kertynyt kokemusta toimialalta jo parikymmentä vuotta. Koko valikoima on saatavilla Suomessa Antaliksen kautta. Papereiden lisäksi valikoimaan kuuluu myös kirjekuoria.. Osassa versiossa on erikoisuutena värikarttaan asennettu Kaikki Arjowigginsin designpaperit on koottu yksiin kansiin, ja samansisältöinen PaperBook on tehty kahdessa eri koossa: A4 ja DL. Kuva Tuomas Sauliala. PAINOTALO PLUS DIGITAL Lahtelaisen Painotalo Plus Digitalin (PPD) uutena asiakkuuspäällikkönä on aloittanut Esa Pussinen. Aikaisemmin Ahonen on työskennellyt mm. Suoramainonta on Suomen suurin osoitteettomien painotuotteiden jakelija. 60 uutta väriä Kaikki Arjowigginsin designpaperit on koottu yksiin kansiin. PaperBookista löytyy konkreettisten paperimallien lisäksi tarkat tiedot saatavilla olevista neliöpainoista (80–400 g/m2) ja kokovaihtoehdoista (A4–B1) ym. Viimeiset 8 vuotta Starck on toiminut PostNord Strålfors Oy:n toimitusjohtajana ja viimeisen vuoden ajan myös PostNord Strålfors Tanskan virkaatekevänä toimitusjohtajana. Suomen Suoramainonnan valtakunnallinen verkosto tavoittaa noin 2,4 miljoonaa kotitaloutta. Pussisella on 40 vuoden kokemus alasta. Kaupan johdosta Keskisuomalaisen vuoden 2019 liikevaihto kasvaa ja kaupalla uskotaan olevan positiivinen käyttökatevaikutus
Jaetulle toiselle sijalle ylsivät lisätyn äänitodellisuuden mobiiliratkaisu Voconaut ja kuvan rajauksen mullistava Frameright. Henkilökunnan määrä on noin 300. Imagon ja Neonpoint ovat tiedotteen mukaan molemmat alan edelläkävijöitä LED-valaistustekniikan kehittämisessä valomainoskäyttöön. Yritys on ostanut samalla alalla toimivan Neonpoint Oy:n, joka siirtyy osaksi Imagon-konsernia helmikuussa 2019. Kodak aikoo keskittyä kaupan jälkeen Sonora-painolevyihin, teolliseen mustesuihkutulostamiseen, työnkulkuohjelmistoihin ja brändin lisensiointiin. Yritys rakentaa uuden 1?800 m 2 kokoisen painohallin, johon tulee uusi digipainolinja. Tulostimella voidaan suunnitella ja painaa monimutkaisia, monesta materiaalista koostuvia painetun ja orgaanisen elektroniikan sovelluksia. Mutta sellaista se on – kaikkeen on mahdotonta varautua, VidCastin Riikka Reunanen kertoo. K U V A TU O M A S SA U LI A LA Valomainosyritys Imagon kasvaa jälleen yrityskaupalla. kynnyksen julkaisualusta yhdistää sekä ääntä että videoita tarjoten käyttäjälle mahdollisuuden valita kuunteleeko vai katseleeko hän – vai molempia. Investoinnit Seinäjokelainen I-print on investoinut loppuvuoden aikana peräti kolmeen uuteen digipainotuotannon laitteeseen, joista tehokkain on Xerox Iridesse. Kolmanneksi sijoitPodcast-applikaatio Think Inkin voittoon tuivat mediamyynnin työkalu Superskills ja edutainmentalusta Newsverse. Pääpalkinnon 80 000 euroa saa videon ja äänen yhdistävä VidCast. Uusi Flexcel NX Ultra -tuote lanseerattiin lokakuussa. VidCast nojaa yhteisölähtöisyyteen ja käyttäjien luomaan sisältöön. Suurkuvatuotantoon erikoistuneen PixMill Groupin tiloihin asennetaan uusi viisi metriä leveä EFI Vutek -tuotantokone. Matalan Think Ink -voittajat palkittiin Finlandia-talolla Mediapäivä-tapahtuman yhteydessä. Kodakin fleksopainotoiminnan lippulaiva on fleksopainolevyjen valmistusjärjestelmä Flexcel NX. Neonpoint on vakavarainen ja sen toiminta ja tuotteet ovat laadukkaita. Yritysosto ei vaikuta yritysten henkilökuntaan, vaan molemmat yksiköt jatkavat ennallaan. Tuomaristo piti VidCastin innovatiivisesta toimintamallista ja näkee siinä toimialan uudistamispotentiaalia, tuomariston jäsen ja Media-alan tutkimussäätiön johtaja Noora Alanne korostaa. – Neonpointin ostaminen osaksi Imagonia tukee pitkän aikavälin kasvutavoitteidemme toteuttamista, kertoo Imagonin toimitusjohtaja Marko Mäkitalo ja jatkaa: – Kasvu Pohjoismaissa vaatii lisää tekijöitä, osaamista ja kapasiteettia. Neonpointista huokuu halu kasvaa ja kehittyä, Mäkitalo jatkaa. Tampereen teknillinen korkeakoulu on hankkinut painetun elektroniikan mustesuihkutulostimen tutkimuksia ja tuotantotarpeita varten. Tämän vuoden kesällä lanseerattu Xerox Iridesse mahdollistaa 6-väripainatuksen, lisäväreinä kulta, hopea, kirkas ja valkoinen. Vasemmalla Basso Median toimitusjohtaja Riikka Reunanen, jonka podcast-julkaisualusta VidCast korjasi voittopotin 80 000 euroa. pakkausalan yritys Linpac ja Pohjoismaissa toimiva Visma. Kodak on sopinut fleksopainotoimintansa myynnistä pääomasijoittaja Montagulle. Kodakin fleksopainotoiminta sisältää tuotantoyksiköt USA:ssa, Belgiassa ja Japanissa. Kilpailun voittaja VidCast on mobiililaitteisiin suunniteltu podcast-applikaatio. Uutta tulostinta käyttää yliopiston tulevaisuuden elektroniikan tutkimuslaboratorio. Montagun omistuksiin kuuluvat mm. Forsbergillä on kunnianhimoisia kasvusuunnitelmia. Pietarsaarelainen painotalo Forsberg tähtää isoon kasvuun varsinkin pakkausten tekijänä. Neonpointin omistajat Panu ja Tomi Suhonen jatkavat uusissa tehtävissä Imagon-konsernin palveluksessa. Yrityksen omistavat Panu ja Tomi Suhonen. Neonpointin liikevaihto on 4 M€ ja yrityksessä on 25 työntekijää. Reunanen on myös Basso Median toimitusjohtaja. Nykyinen 2,5 miljoonan euron liikevaihto aiotaan nostaa 10 miljoonaan vuoteen 2025 mennessä. NX-levyjen myynti kasvoi viime neljänneksellä 17?%. Imagon osti osuuden äskettäin myös Järvenpääläisestä Seroprintistä. – Tutkimusten mukaan äänipalveluiden suosio on kasvanut erityisesti nuorten keskuudessa. Iridessen lisäksi tuotantoa täydentävät Xerox Versant ja aputulostimena toimiva Xerox Altalink. 12 Print&Media Joulunumero 2018 Ajankohtaista Media-alan tutkimussäätiön Think Ink -innovaatiokilpailun voittajat on valittu. Neonpointin toimipiste on Kangasalla Tampereen lähellä. Toimittaja uuteen konekantaan on vielä auki. Kone tulostaa seitsemän pikolitran tarkkuudella, ja vauhtia sillä on lähes 500 neliömetriä tunnissa. Suuruudeltaan 80 000–10 000 euron palkinnot on tarkoitettu ideoiden jatkokehittämiseen. Kodak myy fleksopainotoimintansa. Tärkeää on myös se, että valmistusteknologia on kehittynyttä ja Valomainosyhtiöt yhteen prosessit tehokkaita. Haimme yritystä, jolla on kanssamme samankaltainen yrityskulttuuri ja arvomaailma. CeraPrinter F-sarjan kuuluvan tulostimen toimitti MGIkonserniin kuuluva Ceradrop. Yksi tukipilarimme ikään kuin suli pois. – Loimme myös ratkaisun käyttäjäkokemukseen liittyvään tekniseen ongelmaan, mutta tämän osalta otimme takapakkia kesällä 2018, kun YouTube toi markkinoille oman premium-versionsa
Jusslansuora 15 04360 Tuusula | Puh. Valkoisen lisävärin ansiosta saat upean jäljen myös värillisille pinnoille sekä lasille, kankaille ja akryylille, ja valkoinen väri todella myös toimii ongelmitta ja kellastumatta. 010 841 8080 | myynti@seri-deco.fi | www.seri-deco.fi HP Latex R-sarjan R2000 & R1000 tasotulostin VARAA DEMO! 010 841 8080 Monipuolista tuotantoa Laajenna palveluvalikoimaasi ja toteuta huippulaadukkaat sisustus-, myymälä-, opaste-, ajoneuvotai mainostulosteet melkeinpä mille tahansa rullatai levymateriaalille. Lue lisää: www.seri-deco.fi/latexR Tervetuloa tutustumaan tulostimeen ja materiaalivaihtoehtoihin! HP Latex -sarja Monipuolista tuotantoa Sisustaminen Myymälä Ulkomainonta Ikkunamainonta Tapahtumatuotanto Ajoneuvot HP Latex R kaikkeen suurkuvatuotantoon! Huikea kuvanlaatu – upeat värit – monipuolisuus – rullaja levymateriaalit – ekologisuus UUTUUS. Vesipohjaiset ja ekologiset Latex-värit takaavat värikylläiset, hajuttomat ja heti-kuivat tulosteet sisäja ulkokäyttöön
Otava-konserni on kolmanneksi suurin graafisen viestinnän kustantaja Suomessa. Konsernin liiketoiminta-alueet ovat Kirjat, Kauppa, Lehdet ja Uudet liiketoiminnat. Palveluun sisältyy myös analytiikkaa, jonka avulla voidaan mitata sisällön käyttöä. Tämänhetkistä suhdannetilannetta kuvataan erityisesti teollisuudessa selvästi normaalia suotuisammaksi. – Informaation kyllästämässä maailmassa huomiosta kilpaillaan enemmän kuin koskaan. Suhdanneodotukset ovat kuitenkin nyt vaimentuneet selvästi. Niiden toteuttaminen ei vaadi ohjelmointitaitoja tai aiempaa kokemusta. Tehty kauppa ei Otavan tiedotteen mukaan vaikuta Otavan tai Alma Median operatiiviseen liiketoimintaan. Painotoimialan tämänhetkinen suhdannetilanne on selvästi keskimääräistä heikompi (saldoluku -52). Ilkka-Yhtymän tiedotteen mukaan Alma Median suurimman osakkeenomistajan roolista luopuminen pienentää yksittäisen sijoituksen ja toimialan tuomaa riskiä. Myös rakentamisessa ja palveluissa tilanne jatkui hyvänä. 14 Print&Media Joulunumero 2018 Ajankohtaista Suhdanneodotukset vaimentuneet EK:n lokakuun Suhdannebarometrissa suomalaisyritykset arvioivat vahvan suhdannevaiheen jatkuneen loppukesällä ja alkusyksyllä. Tuotanto on ollut viime kuukausina laskussa, ja myös loppuvuodesta odotetaan vaatimatonta. Suunnittelutoimisto Kuudennen Tony Eräpuro voitti kultaa EMMAtaidemuseolle suunnittelemallaan Olafur Eliasson: Pentagonal Landscapes -julkaisulla Euroopan laajuisessa suunnittelukilpailussa. Painotuotteeseen kytkettävä sisältö voi olla videoita, animaatioita tai 3D-malleja. Käyttäjä voi selata sisältöä mobiililaitteella applikaation avulla, joka tunnistaa automaattisesti kuvat. Lisättyä todellisuutta helposti printtiin Palvelu soveltuu esimerkiksi mainostoimistoille, painotaloille ja markkinointiosastoille. Koko kilpailun pääpalkinnon sai Jung von Matt Germanyn suunnittelema ”BVG x Adidas – The ticket shoe” -kampanja. Odotukset lähitulevaisuuden kehityksestä ovat vaimentuneet erityisesti rakentamisessa. Alma Median seuraavaksi suurimmat omistajat ovat nyt edesmenneen Niklas Herlinin sijoitusyhtiö Mariatorp (19?% osakkeista), IlkkaYhtymä (10,9), Varma (6,47) ja Ilmarinen (2,64). Konica Minolta on kehittänyt genARate-verkkopalvelun, jonka avulla printtiin voidaan lisätä interaktiivisia AR-sisältöjä. Kaksi kolmasosaa yrityksistä kokee heikon kysynnän rajoittavan toimintaansa. Koko kilpailuun osallistui yhteensä 720 työtä eurooppalaisista Art Directors Club of Europe -sisarjärjestöistä 24 maasta. Otavalla on myös kirjapaino. Tuotannon ja myynnin kasvu on ollut melko ripeää ja henkilöstöä on lisätty. Palvelu toimii verkossa selaimella, ja sen käyttöliittymä on havainnollinen. Rekrytointiongelmat ovat vaikeutuneet entisestään. Vapautuvilla varoilla Ilkka-Yhtymä varautuu uudistetun kasvustrategiansa mukaisiin hankkeisiin. Uuden palvelun avulla printtiä voidaan rikastaa digitaalisella sisällöllä joustavasti, ja digisisältö voidaan kytkeä printtiin saumattomasti, sanoo Christian Kiesewetter Konica Minoltalta. Suomalaisten työt ovat osallistuneet Grafian Vuoden Huiput -kilpailuun. Otavalla on nyt 29,05 prosenttia Alma Median osakkeista. Pilvipalvelu genARate helpottaa AR-sovellusten tekoa printille. Printin merkitys markkinoinnin kokonaisuudessa ei ole kuitenkaan vähentynyt. Teollisuudessa ja palvelualoilla suhdanteet pysyisivät kuitenkin nykyisellään, kun taas rakentamisessa tilanteen odotetaan heikkenevän melko yleisesti. Sanomalehtiä konserni ei kustanna. Suomalaiset suunnittelijat ja toimistot keräsivät vaikuttavan palkintosaaliin Barcelonassa jaetuista Art Directors Awards ’18 -palkinnoista. Vuoden Huiput on osa Art Directors Club of Europe -verkostoa. K U V A K O N IC A M IN O LT A. Suomalaisista kultaa voittivat Kuudennen Tony Eräpuron suunnittelema Olafur Eliasson: Pentagonal Landscapes -julkaisu sekä hasan & partnersin Katariina Harteelan Sheboard – Raised by Words -työ. Otavasta Alma Median pääomistaja Otava Oy on noussut Alma Median selvästi suurimaksi omistajaksi ostamalla Ilkka-Yhtymältä 16,4 prosentin osuuden osakkeista. Painamisen suhdannenäkymät ovat painuneet jälleen miinukselle. Saksa keräsi myös kilpailun suurimman Suomalaissuunnittelijoille menestystä palkintomäärän. Kuudes ja hasan & partners saivat kultaa
Print&Media Joulunumero 2018 15 muovia joka lähtöön muovia joka lähtöön muovityöstön ammattilainen muovityöstön ammattilainen AkryylitPolykarbonaatitPolystyreenitViscom, PP-KennotAlumiinikomposiitit, Smart-XVaahto PVC, KaiverruslevytWhiteboard teräskomposiitit Muovityöstöt-Lämpömuovaukset-Tyhjiömuovaukset Lämpömuovattavat tulosteet muoveille Maahantuomme johtavien valmistajien muovilevyt, tangotputket ja kalvot Laakerikatu 8, 15700 Lahti p. 03-87 77 10 www.muovicenter.com
SISÄLTÖÄ PALVELUNA, kiteyttää markkinointijohtaja Tiina Karppinen. tuotan sisällön eri kanaviin, luettelee Karppinen. Vielä vuonna 2016 Granon positio oli painotalo – ainakin asiakkaiden mielessä. Granon idea, sisältö palveluna, on luotu vastaamaan tähän tarpeeseen: yritys suunnittelee, tuottaa, jalostaa, hallinnoi ja julkaisee sisältöä erilaisiin fyysisiin pintoihin. Sisältöä palveluna. Eli arpa on todellakin heitetty. Granolla on uudet myynnin ja markkinoinnin pelisäännöt. – Uskomme, että kasvua syntyy tulevaisuudessa sillä, että olemme markkinoinnin ja brändinrakentamisen kokonaisvaltaisempi kumppani ja ymmärrämme tarkasti asiakkaidemme alituisesti muuttuvia tarpeita ja haasteita. Ostokäyttäytyminen muuttuu. – Asiakkaamme tuskailevat monen asian kanssa: miten ja missä hallinnoin sisältöä, mikä on oikea versio, miten Case × Grano 16 Print&Media Joulunumero 2017 Markkinoinnin tehtävä on kysynnän lisääminen, pohtii kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori markkinoinnin tärkeintä roolia Granon päätöksenteossa. – Asiakkaamme ostavat nykyisin monikanavaisemmin. Meillä on markkinassa ylivoimainen tuotepaletti tähän, kertoo Vuori. Kanavien käyttö on pirstaloitunut ja monipuolistunut digitalisaation myötä. Lisäksi myynti on markkinointia ja markkinointi myyntiä – siiloissa työskentely ei johda mihinkään. Tuotemyynti ja tuoteosaaminen on edelleen Vuoren mielestä erittäin relevanttia, mutta matka kohti asiakaslähtöisempää palvelumyyntiä oli aloitettava. Nyt laivan suuntaa on käännetty laajemmin kokonaisvaltaiseksi markkinointija sisältöpalvelutaloksi. Kysyimme Vuorelta ja markkinointijohtaja Tiina Karppiselta, mikä Grano oikeastaan on. TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT JULIA ALAKULJU K un painotalolla on noin 19 000 asiakasta, yli 150 hengen asiakkuus-, myyntija markkinointiorganisaatio ja vuoden aikana kahdeksasta yritysostosta koostuva uusi yrityskulttuuri sekä markkinan murros, alea iacta est. Samaa mieltä on Granon markkinointijohtaja Tiina Karppinen. Asiakkaat eivät myöskään oikein hahmottaneet, mitä kaikkea pystymme tekemään – brändi ja sen tarjoama vaati kirkastusta. Kaksi kolmasosaa liikevaihdosta tulee kuitenkin edelleen painotuotteista. Koppia on ottanut kaupallinen johtaja Jukka-Pekka Vuori, joka on laittanut tiiminsä kanssa Granon myyntija markkinointistrategiaa uusiksi. Mistä transformaatiossa on oikein kysymys
Se on paitsi taktista, mutta myös mielikuvia, aloittaa Karppinen. Case × Grano B2B-mainontaa ei kannata tehdä, jollei se ole erottuvaa, rohkeaa ja jopa absurdia.. Tavoitteena on edelleen vahvistaa markkinoinnin ja myynnin dialogia erilaisilla teknisillä integraatioilla. 100 eri rooleissa. Print&Media Joulunumero 2018 17 Transformaatio myynnissä ja markkinoinnissa käynnistettiin vuonna 2016 ja se jatkuu edelleen. 19 000 asiakasta, mutta leijonan osa liikevaihdosta tehdään siitä viidenneksen kanssa. Emme yksi muiden joukossa, jatkaa Vuori. Vuoren mukaan B2B-kohderyhmälle suunnattu brändimarkkinointi on vaikeaa. Strategisia asiakkuuksia hoitaa Granossa ratkaisumyyjät, jotka toimivat “hunter”-roolissa, ja heidän tehtävänään on kasvattaa asiakassalkkuja ja tehdä laaja-alaista portfoliomyyntiä. Lisäksi yhteyspäälliköt toimivat myynnin tukena ja vastaavat nimetyistä asiakkuuksista ja operatiivisen prosessin sujumisesta. Rooli on Vuoren mukaan enemmän “farmer”, inboundmyyntivoiman kulmakivi. – Grano on ollut yleisölle suuri tuntematon, vaikka olemme olleet katukuvassa jo vuosia. Meidän on tehtävä jatkuvaa työtä sisäisten prossiemme vahvistamiseksi jotta palveluketju on saumaton, kiteyttää Vuori. Myynnin ja asiakkuuksien rajapinnassa on yhteensä noin 200 henkilöä ja käyntimyynnissä n. Yrityksen käytössä on HubSpot, jonka päällä toimivat paitsi verkkosivut ja -kauppa, chat sekä sosiaalisen median kanavat ja suoramarkkinointi. – Myyntija markkinointiputkea on vahvistettu Vainu-työkalulla, joka helpottaa prospektointia. – Kyseessä ei ole projekti, vaan uusi toimintamalli, jonka jalkautuminen ottaa tietenkin aikaa, kuvailee Karppinen. Näin saadaan tietoa asiakkaiden käyttäytymisestä ja generoitua rikastettuja liidejä. Uusia, tiedolla rikastettuja liidejä syntyi niin paljon, ettei niitä voinut siirtää myynnille samaa tahtia. Tavoitteena on, että meillä on markkinoinnin ja myynnin kanssa sama kieli, kertoo Karppinen. – Asiakaspalvelussa pitää parantaa laskentaosaamista ja osa isomman potentiaalin omaavista asiakkaista onkin palautettu käyntimyyntiin. Myyntiorganisaatio on nyt toiminut tällä mallilla vuoden ja muutosmatka jatkuu. Asiakaspalvelu perustettiin vuosi sitten ja toiminta on saatu käyntiin. Erittäin pienet vuosiasiakkaat ohjataan asiakaspalvelukeskukseen, jossa palvelua saa puhelimitse, chatissä ja verkossa. MYYNNIN UUDET PELISÄÄNNÖT ovat syntyneet tarkkojen analyysien kautta. – Myynnin johtaminen datan avulla on nyt keskiössä. – Kun kysyimme asiakkailta, miten he haluavat palvelua. TUNNETTUUS JA POSITIOITUMINEN sisältötaloksi on Granon brändimarkkinoinnin fokuksessa taktisen markkinoinnin ohella. Vuoren mukaan asiakaskeskeisessä transformaatiossa ollaan oikealla tiellä, mutta toki virheitäkin on tehty. Karppisen mukaan pienet asiakkaat vaativat yhä enemmän itsepalvelua, sillä he uskovat, että palvelevat itse itseään parhaiten ja nopeasti. Kategorisoinnilla vapautettiin Vuoren mukaan käyntimyynnin aikaa isojen asiakkuuksien hoitoon sekä uusasiakashankintaan. Tavoitteena on, että markkinointi luo aidosti kysyntää myynnille. Oli asiakas minkä kokoinen tahansa, meidän tavoitteena on ymmärtää tarpeita ja ratkaista asiakkaan haasteita tarjoamalla kiinnostavia ratkaisuja. Painaminen on meille tärkein perusbisnes, mutta meidät tulee tuntea laajemmin – olemme asiakkaan markkinoinnin ja myynnin arvoketjussa ensimmäinen valinta. Datalla johtaminen on ollut Karppisen mukaan iso projekti ja siihen on liittynyt runsaasti kehitystyötä. Halusimme kirkastaa mielikuvaa ja herättää tunteita. Vuori kertoo klassisesta liiketoimintahaasteesta: yrityksellä on n. Brändimarkkinoinnin näkyvin toimenpide on ollut valtakunnallinen markkinointikampanja, jonka absurdius on vanginnut jopa perheen pienimpien huomion. Käytännössä suuret, vuositasolla usealla sadalla tuhannella eurolla ostavat asiakkuudet hoidetaan yhdessä asiakkuusjohdon ja ratkaisumyynnin toimesta ja asiantuntijamyynti on keskitetty palvelumyynnin alle. Kipupisteitäkin on ollut. Palvelumyyjät ovat puolestaan jonkin erityisalueen osaajia, spesialisteja, jotka palvelevat asiakkaita vahvalla tuoteasiantuntemuksella. Keskitetty asiakaspalvelu käsittelee kuukaudessa noin 800 tarjousta ja saa noin 4000 yhteydenottoa. Viesti oli selkeä: yksi yhteyshenkilö ja asiantuntijuutta. Karppinen kertoo, että myyntiliidien automaatio johti siihen, että niiden käsittelyyn oli pakko varata resurssi. – Päätimme organisoitua asiakasluokkien mukaisesti: meillä on nyt asiakkaat neljässä kategoriassa, joista pienimmät ja myös tärkeät asiakkaat ohjataan asiakaspalveluun sekä yhteen yhtenäiseen tilausjärjestelmään. Panostamme kuitenkin koko ajan myyntihenkilöstön koulutukseen ja valmentamiseen. – Markkinointi on tällä hetkellä mukana kaikessa päätöksenteossa. – Kaiken kaikkiaan myynnin uudelleen organisoinnissa yhtenä lähtökohtana on ollut se, ettemme voi ylitai alipalvella. Miksi Grano markkinoi puhuvalla kissalla koko Suomelle
Toisaalta Grano on niinikään taistellut muiden toimijoiden ohella laskevaa paperimarkkinaa vastaan. Sisältömarkkinoinnin avulla Grano puolestaan vahvistaa asiantuntijan rooliaan. Vaikka paperin käyttö on edelleen laskenut, vuosi on ollut kuitenkin torjuntavoitto. – Pysymme vahvasti printtitalona, mutta kasvamme kokonaisvaltaisella palvelutarjonnalla ja asiakasymmärryksellä, Vuori sanoo lopuksi. TULOKSIA on saatu aikaan, pohtii Vuori. Esimerkkinä sisältömarkkinoinnista Karppinen antaa Kauppalehden blogit, joissa granolaiset tuovat näkemyksiä toimialan kehittymisestä. – Parempia tuloksia tulee vähitellen ja tekeminen vaatii jatkuvaa kehittämistä ja kriittistä tarkastelua. Myynnissä näkymät ovat positiiviset: asiakaskäynnit ovat kasvaneet ja uusia isoja asiakkuuksia on myös saatu hankittua. Näistä lähtökohdista teimme markkinointiviestintää ja tutkimme mikä viesti menisi parhaiten läpi, täsmentää Vuori, joka on ollut tekemässä lukuisia palkittuja kampanjoita uransa aikana. Tiina Karppinen (markkinointijohtaja) ja Jukka-Pekka Vuori (kaupallinen johtaja) ovat hitsanneet Granon myynnin ja markkinoinnin yhteen ja rakentaneet asiakaslähtöisempää toimintamallia.. 18 Print&Media Joulunumero 2018 Case × Grano Etenkin valtakunnallinen TV-kampanja on erottuva ja erilainen toimenpide, miltei harvinaisuus Suomessa. Hintakilpailusta Grano pyrkii uudella strategiallaan myös vahvasti ulos. Palveluissa kasvualueita on ollut etenkin suurkuvassa, digipalveluissa, pakkaamisessa, valomainoksissa ja logistiikassa. – Vaikka paperin käyttö on edelleen laskenut, vuosi on ollut kuitenkin torjuntavoitto, Vuori kertoo. Tunnettuus on kasvanut yhdeksästä prosentista neljäänkymmeneen. – Asiantuntijaviestinnässä ei tehoa tuoteja palvelukampanjat, vaan ihmiset pitää törmäyttää mielenkiintoisiin sisältöihin, opastaa Karppinen. Aina voi tiimiytyä fiksummin ja parantaa toimintaa. – B2B-mainontaa ei kannata tehdä, jollei se ole erottuvaa, rohkeaa ja jopa absurdia. Omien medioiden sisältömarkkinointi on myös tuottanut hyviä tuloksia: Granon verkkosivuilla vierailee yli 50 000 kävijää kuukaudessa ja liidien määrä on kolminkertaistunut
Ympäristön ystävä värit ovat ympäristöystävällisiä ja laitteen energian kulutus on erittäin pieni, sillä LED UV -lamppujen energian kulutus on pieni, eivätkä ne kehitä lämpöä. Asiakkaiden suosikki! Käännä liite ja katso lisää. Ne soveltuvat lähes kaikille materiaaleille muovikalvoista kankaisiin. Vieraile myös uusituilla sivuillamme www.signcom.. LED UV -värien kulutus on pieni, laitteen energian kulutus vähäinen ja hukkavärin määrä olematon, jolloin tulostuksen neliökustannus on selvästi perinteistä tulostusta edullisempi. autojen yliteippaukseen, eikä se murru jälkikäsiteltäessä. Katso sivuiltamme lisää Night&Day-ominaisuudesta. Esimerkiksi kirkkaan kalvon molemmin puolin voidaan tulostaa kaksi eri kuvaa. Euroopassa Mimaki on myynyt jo reilusti yli 1000 UCJV-tulostinta. Peittävä valkoinen väri tuo uuden ulottuvuuden niin läpinäkyvien kuin värillistenkin materiaalien tulostamiseen. Valkoinen väri lisää arvoa Mm. Uudet värit Uudet LUS-170 värit ovat sekä mekaanisesti että kemiallisesti erittäin kestäviä. Tulostuksen kerroksellisuus Neljän kerroksen ajaminen päällekkäin esim. Käyttökustannukset ja hinta Laitteen hankintahinta on edullinen ja käyttökustannukset matalat. Kaikki herkut samassa koneessa UCJV-sarja on ainutlaatuinen, sillä se yhdistää LED UV -kuivauksen, automaattisen muotoon leikkauksen, uskomattoman laadun, valkoisen värin, ympäristöystävällisyyden ja edulliset käyttöja hankintakustannukset. Leikkaus on välitön, sillä UV-värit eivät vaadi kuivumisaikaa. lasirakentaminen ja ikkunamainonta lisäävät tarvetta valkoiselle värille. väri, musta, valkoinen, väri tekee mahdolliseksi luoda kerroksellisia kuvia ja taustavalaistuja sovelluksia. Venyvyytensä ansiosta väri soveltuu varauksin esim. Valmis käytettäväksi välittömästi UV-värien kuivatus tapahtuu välittömästi tulostamisen yhteydessä, jolloin lähes kaikki materiaalit voidaan tulostaa samalla tuotteet ovat välittömästi käyttövalmiita. Integroitu leikkaus Integroitu muotoon leikkaus mahdollistaa erilaisten leikkausta vaativien tuotteiden valmistamisen automaattisesti yhdellä ajolla. Lyhyessä ajassa jo yli 20 UCJV-tulostinta myyty Suomeen
Case × Fazer 20 Print&Media Joulunumero 2018. Fazerilla on suklaalevyistä noin 60 prosentin markkinaosuus Suomessa. Lisää kasvua haetaan myös ulkomailta
Fazerilan Kokouskeskuksen neukkarin pöydällä on iso kulho Fazerin Sinisiä konvehteja. Print&Media Joulunumero 2018 21 TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT ILARI POUSI, FAZER & SEK Fazerin Sininen on yksi Suomen arvostetuimmista brändeistä. Niiden vieressä istuu Fazer Makeisten markkinointijohtaja Petri Tervonen. Osa tuotemerkeistä on strategisesti hyvin tärkeitä ja niiden kanssa teemme jatkuvasti töitä. Fazerin maitosuklaalevy on sekä Keskon että S-ryhmän ylivoimaisesti suosituin makeinen. Hänen mukaansa brändi koostuu niistä mielikuvista, merkityksistä ja arvoista, joita ihmiset liittävät tuotteeseen. Lisäksi tulevat vielä konvehdit ja patukat. Tervonen siirtyi Fazerille noin seitsemän vuotta sitten Nokialta, jossa hän työskenteli myynnin ja markkinoinnin johtoja kehitystehtävissä. Täällä valmistuvat miljoonat suklaalevyt ja täällä suunnitellaan myös niiden markkinointi. Se ei taida olla tavatonta. Fazerin Sinistä saa varmasti Suomen jokaisesta kaupasta ja se on yleensä hyvin esillä. Karl Fazer Maitosuklaa -levyjä valmistetaan vuodessa noin 15 miljoonaa kappaletta. Sen osuus suklaalevyjen markkinoista on noin 60 prosenttia. "Meillä on selkeä brändistrategia. "Päivittäistavaran myyminen on erilaista kuin kestohyödykkeiden, mutta pohjimmiltaan kyse on siitä, että ymmärretään mitä ihmiset haluavat ja löydetään ratkaisuja, jotka helpottavat kuluttajien elämää." Fazer Makeisilla onkin tarjota kuluttajille noin 50 eri tuotemerkkiä. Lähes satavuotias brändi hallitsee Suomen suklaamarkkinoita suvereenisti. Osa merkeistä on paikallisesti tärkeitä, mutta niitä ei markkinoida niin aktiivisesti. Miten markkinointijohtaja pysyy kärryillä siitä, miten milläkin merkillä menee. Aluetta rajaavat kadut on nimetty asiaankuuluvasti: Fazerintie ja Fazerinkuja. Koska näen itsekin kuluttajana näitä brändejä joka päivä kaupassa, pysyn ihan hyvin kärryillä." "Nykyään tavataan sanoa, että kuluttajat omistavat brändit", sanoo Tervonen. BrändinhalOnhan Sininen todellinen rakkausbrändi! Case × Fazer. Oletan, että lähes kaikilla suomalaisilla on Siniseen liittyviä muistijälkiä. Lähes satavuotias Sininen hallitsee Suomen suklaamarkkinoita suvereenisti. Fazerila on kuin Oy Karl Fazer AB:n oma kaupunginosa Vantaalla. Ikoninen sävy Y ksi yleisimmistä ajatuksistani kaupassa on: pitäisikö ostaa Fazerin Sinistä
1920 1952 1970 1997 2010 2006 2015 2018 Fazerin Sininen on ollut sininen kohta sata vuotta. PRH:n kautta värit rekisteröidään Suomeen. Vain Fazer saa käyttää Pantone 280 C -värisävyä suklaatuotteissa. Silloin tietty värisävy on itsessään tavaramerkki. "Brändin viestintä ja visuaalisuus ovat olleet johdonmukaisia. Mutta viime kädessä kysymys on siitä, että tuote lunastaa lupauksensa joka kerta, kun ihminen avaa ne kääreet." Fazerin Sinisen nimi ei muuten virallisesti ole Fazerin Sininen. Edellytämme näyttöä siitä, että väri on jo käytön kautta saavuttanut erottamiskyvyn. Sävy rekisteröitiin värimerkiksi vuonna 2001. Kaiken ytimessä on kuitenkin tuotelaatu." Tervosen mielestä tuotelaatu onkin Siniselle jopa sen väriä tärkeämpi. Sitä on vaikea sanoa, sanoo Patenttija rekisterihallituksesta neuvontalakimies Tuulimarja Myllymäki: "Jos väristä ja sen käytöstä tulee kiistaa, se on markkinaoikeus, joka asian ratkaisee." Värirekisteröinti on todella vaikea saada. Näyttö nojaa usein markkinatutkimuksiin tai muihin puolueettoman tahon tutkimuksiin. “Värejä ei rekisteröidä tuosta vaan. Fazerin Sinisen juuret juontavat vuoteen 1922. Värirekisteröinti tarkoittaa värin tai väriyhdistelmän rekisteröintiä väritavaramerkiksi. Kuluttajakokemuksen pitää olla johdonmukainen yli ajan." Yksi Fazerin brändeistä on kestänyt aikaa erityisen hyvin. Case × Fazer. Vastuu näytöstä ja tutkimisesta on hakijalla. Tai tarkemmin: Fazer voi kieltää muita käyttämästä samaa sävyä suklaatuotteissa. "Värimerkki on hyvä tavaramerkki. Patentti ja -rekisterihallitus myönsi Pantone 280 C -värisävyn rekisteröinnin Fazerille vuonna 2001. Se on Karl Fazer Maitosuklaa. 22 Print&Media Joulunumero 2018 linnan puolelta on tärkeä ymmärtää mitä brändi edustaa, mitkä sen keskeiset tekijät ovat ja sitten pitää niistä tiukasti kiinni. "Tottakai sininen väri on tärkeä koodi, jonka suomalaiset tunnistavat ja kulkeehan suklaakin sillä nimellä. Patenttija rekisterihallitus (PRH) ei itse tutki kohderyhmän mieltymyksiä. Jos esimerkiksi kahvilassa on suklaata, on hyvä, että ne voi heti erottaa toisistaan värin avulla: 'tuo on Milkan, tuo on Fazerin'", sanoo PRH:n johtava neuvontalakimies Tuulimarja Myllymäki. Sininen väri on myös rekisteröity. Iso osa värimerkkihakemuksista hylätään tai yritykset peruuttavat ne itse prosessin aikana. Kuinka lähelle samaa sävyä muut brändit saavat tulla. kieltooikeus, joka tarkoittaa, että sen haltija voi kieltää muita käyttämästä samaa tai sekaannusvaaran aiheuttavaa väriä samankaltaisten tuotteiden tai palveluiden yhteydessä. Suomessa onkin vain kaksi voimassa olevaa värirekisteröintiä Fazerin sinisen lisäksi: Huoneistokeskuksen oranssi (Tavarat ja palvelut: kiinteistönvälitys, Nykyään tavataan sanoa, että kuluttajat omistavat brändit. Värin on pitänyt olla käytössä laajalti ja kohderyhmän pitää tunnistaa väri nimenomaan tuotteen tavaramerkiksi, ei vain koristeeksi – kohderyhmä siis mieltää, että 'tämän värinen pakkaus on aina Fazerin suklaa'", sanoo Myllymäki. Siitä lähtien brändiä on kehitetty ja ylläpidetty systemaattisesti, vaikka Karl Fazer tuskin sanoi sitä "brändäämiseksi". Värit loppuisivat kesken, jos ne myönnettäisiin pelkän hakemuksen perusteella. "Sininen on oikeastaan tuotteen lempinimi." Fazerin Sinisen sininen on ensimmäinen Suomessa rekisteröity väri. Se on ns. "Kysymys on siitä, kuinka hyvä se tuote tai palvelu on – eli laadun varmistuksesta ja ylläpidosta
Näiden lisäksi Suomessa on rekisteröity muutama raidallinen värimerkki: Hartwallin lonkeron raidat, Parocin mineraalivillan raidat ja Marianne-karkkien raidat. Case × Fazer Pohjois-Karjalan Kirjapaino Oyj:n painotoimialan yritykset kiittävät kuluneesta vuodesta ja toivottavat Hyvää Joulua ja Onnellista Uutta vuotta 2019. Print&Media Joulunumero 2018 23 Fazer on aina tehnyt Siniselle monipuolista markkinointia. Kuvassa vanhoja lehtimainoksia 1970ja 1980-luvuilta. "Välillä värirekisteröinnistä on liikkeellä vääriä mielikuvia. Yritys hyödyntää kaikkia kanavia tapausja kampanjakohtaisesti sovitettuna. Teleoperaattori DNA:n hakemus pinkkiin väriin on myös rekisteröity, mutta siitä on väite vireillä. Värirekisteröinti ei monopolisoi värejä yleisellä tasolla", Myllymäki sanoo. Väriselitys: oranssi, Pantone PMS 165) ja Fiskarsin oranssi (Tavarat ja palvelut: sakset, Väriselitys: oranssi, NCS S1080Y40R). Sinisen suklaalevyn pakkauskääreet tulevat alihankkijalta rullatavarana suklaatehtaalle, jossa käärintäkone pukee ne suklaan ylle. Jotkut ovat kauhistelleet sitä, että 'miten värin voi saada rekisteröityä?' Siitähän siinä ei ole kyse, vaan tietystä sävystä tietyille tavaroille ja palveluille
Mediat tukevat toisiaan." Fazerin Sinisellä on Facebookissa noin 240 000 tykkääjää. Sininen väri ja kultainen allekirjoitus ovat edelleen ne ydinelementit, joista pidetään tiukasti kiinni." Niitä ei voi koskaan vaihtaa. Ohjaamme kumppaneitamme vahvasti, mutta Värirekisteröintejä ei tehdä 'tuosta vaan'. "Pitkässä juoksussahan se pakkaus on hyvin systemaattinen ja konsistentti. Osastolta löytyy monenlaista osaamista, kuten omat digi-, pakkausdesign-, myymälämarkkinointi-, suunnittelu-, asiakkuusja brändinhallintatiimit. Oman osaamisen lisäksi Fazer käyttää erilaisia yhteistyökumppaneita, kuten mainostoimistoa, digitoimistoa ja mediatoimistoa. Case × Fazer. "Myymälässä näkyminen on meille tärkeää. Fazerin Makeisilla on kaikki maat mukaan laskettuna noin 40 hengen markkinointiosasto. Teemme yhteistyötä talon sisällä sekä asiakkaiden ja yhteistyökumppaneidemme kanssa, jotta tuote löytyy kaupan hyllystä." Nykyään myös sosiaalinen media ja digitaaliset alustat ovat Tervosen mukaan tärkeitä, vaikka perinteistä massamediaa, kuten telkkaria, printtiä ja ulkomainontaa, tehdään Siniselle yhä paljon. "Fazerin Sininen on periaatteessa yksi painotuote muiden joukossa. "Fazerin Sininen on lippulaivabrändimme, jolla teemme markkinointia ja mainontaa ympäri vuoden. Yhdessä laulaja Ellinooran kanssa tehty uusi kappale ja musiikkivideo Sininen hetki -tunnuskappaleesta on isosti esillä. Hyödynnämme oikeastaan kaikkia välineitä tapausja kampanjakohtaisesti sovitettuna." Yksi keskeisimmistä keinoista on myymälämarkkinointi ja siihen liittyvät erilaiset esillepanot ja myymälässä tehtävät kampanjat. Se on meille ihan normaalia pakkausmateriaalin hankintaa ja laadunvalvontaa. Suklaa ja makeiset ovat impulssikategorian tuotteita, jolloin suurin osa ostopäätöksistä tehdään kaupassa. Värit loppuisivat kesken, jos ne myönnettäisiin pelkän hakemuksen perusteella. "Sinisen Facebook-sivu on iso media jo sinällään. "Meillä on aika iso joukko kumppaneita tekemässä markkinointia. On mahtavaa, että voimme olla markkinoinnissa myös reaktiivisia ja spontaaneita." Sinisen Facebook-syötteen selailu paljastaa nopeasti, että sivulle tuotetaan hyvin monipuolista sisältöä, kuten tuoteuutisia, taustatarinoita, historiaa ja erilaisia videoita. 24 Print&Media Joulunumero 2018 "Sininen on painoteknisesti haastava väri. Mitään mystiikkaa Sinisen pakkaamiseen ei kuitenkaan liity. Värillä on väliä, mutta tärkeintä on tuotelaatu: "Viime kädessä kysymys on siitä, että tuote lunastaa lupauksensa joka kerta, kun ihminen avaa ne kääreet", sanoo Petri Tervonen. Olemme merkittävä pakkauspainotuotteiden ostaja muutenkin ja meillä on tarkat prosessit sen suhteen, miten varmistamme toimittajiemme laadun." Sinisen kääreiden ilme uusitaan aika ajoin. "Ei." Fazerin Sinisen markkinointi on hyvin monimuotoista. "Digitaaliset kanavat ovat osittain vieneet tilaa perinteisiltä, mutta toisaalta markkinointibudjetti on vuosien mittaan kasvanut. Pakkausja designtiimimme tekevät jatkuvasti työtä sen varmistamiseksi, että värintoisto eri materiaaleissa ja pinnoissa olisi mahdollisimman lähellä sitä, mitä sen pitää olla", Tervonen sanoo. Edellinen isompi uudistus tehtiin 2012, mutta suurin osa pakkausilmeen uudistuksista on pieniä ja jatkuvia
"Se on kattava." Yksi yhteistyökumppaneista on mainostoimisto SEK, joka on tehnyt Fazerin kanssa yhteistyötä pari vuotta. kaksiteräinen miekka. Tuotekehittäjät suunnittelevat tuotteita yhdessä markkinoinnin kanssa." (Tervonen vaihtoi työpaikkaa haastattelun jälkeen.) Kampanjan aikana Siniselle suunniteltiin erikoispakkaus kotimarkkinoille. Mertano nostaa esiin myymälämainonnan tärkeyden. SEK suunnitteli Siniselle Pieni pala Suomea -kampanjan , joka kasvatti suklaan myyntiä. Kampanja sai valtavan määrän vastauksia Instagramissa, Facebookissa, sähköpostilla, kirjeenä ja kortteina. Fazerin Sininen sai viime vuonna Suomi 100 -erikoiskääreet Pieni pala Suomea -kampanjan ajaksi. Suklaalevyssä luki isolla "Pieni pala Suomea." "Halusimme pakkausmediasta alkaen inspiroida tunnesiteen vahvistamista. SEK:n Head of Client Group Laura Mertano kertookin, että Sininen on toimistolle ns. Vaikka olemme arvokkaan, ikonisen brändin äärellä, on välttämätöntä olla relevantti nykyajassa." SEK tekee yhteistyötä luovassa suunnittelussa laajasti, aina markkinoinnin konsepteista niiden jalkauttamiseen kaikissa kanavissa. Mertanon mukaan tärkeintä Sinisen brändissä on sen merkitys ja tunneside ihmisiin. Case × Fazer Print&Media Joulunumero 2018 25. Interaktiivinen suklaa "Idea lähti siitä, että Suomi täytti sata vuotta ja Sininen on ostetuin tuliainen. Se oli todella liikuttavaa." Tunnereaktioiden lisäksi kampanja kasvatti Sinisen myyntiä joulukuussa 2017 yli 60 prosenttia ja koko kampanja-aikana 36 prosenttia. "Fazerilla on vahvaa intohimoa ja todellakin markkinoinnin huippuammattilaisia. Miten se on mahdollista. Se oli täydellinen osuma Suomen juhlavuoteen", kertoo SEK:n Head of Client Group Laura Mertano. Onhan Sininen todellinen rakkausbrändi!" Suomen rakastetuimmalla brändillä onkin arvoisensa vartijat Fazerin puolella. Fazerin Sininen on ollut yhdeksän kertaa Taloustutkimuksen Arvokkaimmat brändit tutkimuksen ykkönen. "Tavoitteemme on vahvistaa Sinisen roolia tunteiden osoittamisen välineenä: Sininen on mukana ihmisten pienissä ja suurissa hetkissä. Ja vaikka saavutamme menestystä; kaupallisia tuloksia ja kuluttajilta tunteellista palautetta, emme jää paistattelemaan siihen iloon vaan menemme heti jo kohti seuraavaa kampanjaa, jonka pitää olla vielä entistäkin merkityksellisempi." Interaktiivisen kampanjan ydin oli idea, että Fazerin Sininen on se pieni pala Suomea, joka yhdistää ympäri maailmaa asuvat suomalaiset. Fazer Makeisten markkinointijohtaja Petri Tervonen kertoo, että markkinointi on mukana myös tuotekehityksessä: "Sinisen maitosuklaalevyn resepti on tarkkaan vaalittu, mutta suklaan pohjalta tehdään erityyppisiä makuvariatteja. "Pakkaus on yksi tärkeimmistä ellei tärkein media, kuten Pieni pala Suomea -kampanja osoitti", Mertano kertoo. Se varmasti kosketti myös niitä, jotka eivät muuta kampanjaa nähneet." Kampanjassa Fazer kutsui ulkomailla asuvia suomalaisia jakamaan tarinoita siitä, mitä he kaipaavat kotimaastaan hashtagilla #pienipalasuomea. Fazerin Sininen on ollut mainostoimistolle sekä haaveiden täyttymys että haastavaa työtä. Yhdessä teemme ja haastamme toinen toisiamme siitä, kuinka rohkea Sinisen brändi voi olla. haluamme, että ne keskustelevat myös keskenään." Kuinka iso Fazerin Sinisen markkinointibudjetti kokonaisuudessaan sitten oikein on. "Ihmiset täyttivät Fazerin kanavat todella sympaattisilla ja tunteellisilla viesteillä. "Meidän pitää ottaa huomioon se, kuinka rakastettu brändi Sininen on, mutta samalla vahvistettava sen tunnesidettä ihmisiin aina uudelleen ja uudelleen, myös ja etenkin uusille sukupolville, jotta se olisi relevantti tässäkin ajassa. Fazer jakoi tarinoita radiossa, tv:ssä, netissä ja printissä. Kaikki lähtee kuluttajien omasta tunteesta, me vain nostamme asian esiin
Sininen on vanha brändi, jolla on ollut pitkä aika lunastaa rooli suomalaisten sydämissä", Tervonen vastaa. Toki sitä brändiäkin on vaalittu. Case × Fazer. Esimerkiksi Ruotsissa on jo ruotsalaisille tärkeä brändi. Tuote tulee hihnalta, brändi korvien välissä", sanoo SEK:n Head of Client Group Laura Mertano. "Kuten muillekin brändeille, myös Siniselle on keskeistä, että saamme jatkuvasti rekrytoitua uusia kuluttajia. "Brändi on mielikuva, joka syntyy ihmisten korvien välistä. Fazer toimitti makeiset myymälöihin puisissa laatikoissa ja peltisissä rasioissa. Brändin viestintä ja visuaalisuus ovat olleet johdonmukaisia. Brändinhallinnan apuna käytetään brändimanuaalia, jonne on tarkasti määritelty kaikki Sinisen brändiin liittyvät asiat. "Sininen on tärkeä määre, jota hyödynnetään kaikkialla." *Tervonen vaihtoi työpaikkaa haastattelun jälkeen. Kaiken ytimessä on kuitenkin tuotelaatu. On eri asia olla markkinajohtaja kuin markkinahaastaja." Vaikka tuotemerkki on virallisesti ulkomaillakin Karl Fazerin nimeä kantavat Milk Chocolate tai Mjölkchoklad, käytetään markkinoinnissa Fazer Blue ja Fazer Blå -nimiä. Tänä päivänä Fazerin Makeisten tuotteita myydään noin 40 maassa ympäri maailmaa, mutta tuotteilla ja brändeillä ei toki ole sellaista merkitystä ulkomailla kuin kotimaassa." Sinisen keskeisimmät kansainväliset markkinat ovat muut Pohjoismaat, Venäjä ja Baltian maat. Manuaali sisältää esimerkiksi kohderyhmän ja kuluttajakokemuksen määritelmät, visuaaliset ohjeet ja kuluttajaoivalluksen. Etiketti toimi Fazerin logon edeltäjänä ja oli niin sanottu tehtaanmerkki. Tuotteita on viety ulkomaille jo 1900-luvun alkupuolella. Myös nuoret pitää saada kiinnostumaan ja ottamaan brändi omakseen." Lisää kasvua haetaan myös ulkomailta. "Fazerin Sinisellä on Suomessa erityinen asema ihmisten sydämissä. Tuote on niin hyvä. Se ei kuitenkaan hidasta markkinointia – päinvastoin. Sehän on yksi markkinoinnin avaintehtäviä. Tervosen mukaan Fazerilla on suklaalevyistä noin 60 prosentin markkinaosuus Suomessa. 26 Print&Media Joulunumero 2018 "Se on lopputulos siitä työstä, jota teemme joka päivä suklaatehtaalla. "Kuluttajakokemuksen määritelmä kertoo, mitä ihmisen pitäisi kokea tuotteen kanssa. Erityisesti Pohjoismaissa sillä on vielä paljon voitettavaa." Suklaasta puhuttaessa mieleen tulevat usein sanaparit "sveitsiläinen suklaa" tai "belgialainen suklaa". Miksei mieleen tule "suomalainen suklaa?" "Fazer on kyllä kansainvälistynyt aikaisessa vaiheessa. Kuvassa Fazerin myymäläetiketti 1900-luvun alusta. Kuluttajaoivallus on markkinointia ohjaava ajatus ihmisten elämästä ja siitä, mitä brändi heille edustaa ja minkä ongelma se ratkaisee." Mielikuvien toteutumista valvotaan yhteistyössä tutkimusyrityksen kanssa kuluttajapaneelien avulla. "Markkinasta riippuen Euroopan maissa on jo tyypillisesti joku vahva kansallinen peluri. Mutta Sininen tavoittelee kasvua ja kuluttajien hurmaamista myös Suomen ulkopuolella
Case × Fazer Print&Media Joulunumero 2018 27. Aiemmin tutkimus on tehty kirjekyselynä. Brändi on perinteisyydestään huolimatta myös innovatiivinen ja uudistuva, joista kertomisessa mainonnalla on toki tärkeä rooli." Mitä asioita tutkimus nostaa esiin erityisesti Fazerin Sinisestä. "Kysymme tutkimuksessa arvostuksen lisäksi suosittelua (Net Promoter Score), hintatasomielikuvaa sekä sitä, saako hinnasta hyvän vastineen rahoilleen. Print&Median kysymyksiin vastasi Taloustutkimuksen tutkimuspäällikkö Sirpa Vinni. Siksi pidämme tärkeänä sitä, että aina kun tutkimuksesta uutisoidaan, puhutaan arvostuksesta, eli ei esimerkiksi kirjoiteta, että joku brändi on kiinnostavin tai paras." Mihin asiakkaanne käyttävät tutkimuksen tuloksia. Tuoteryhmien arvostetuimmat brändit saavat käyttöönsä 'leiman', jota he voivat käyttää mainonnassa, kuten esimerkiksi 'Suomen arvostetuin rautakauppa'." Fazerin Sininen oli tutkimuksen ykkönen joka vuosi välillä 2009–2017. Taloustutkimuksen ja Markkinointi & Mainonta -lehden Brändien arvostus -tutkimuksessa selvitetään vuosittain noin 500 brändin arvostus suomalaisten keskuudessa. Fazerin Sininen oli vuonna 2018 suositelluin. Sininen on onnistunut säästymään suuremmilta imagokolhuilta, mikä on pitänyt sen kärkisijoilla toisin kuin esimerkiksi Finnair tai Nokia, jotka ovat pudonneet jo vuosia sitten terävimmästä kärjestä. Miten ihmeessä se on mahdollista. Print&Media Joulunumero 2018 27 Millaisia tuloksia Sininen saa tutkimuksessa eri osioista. Vuonna 2018 se on suositelluin brändi. "Brändi voi tässä tutkimuksessa olla joko yritystai tuotebrändi, molempia tutkimuksesta löytyy. Sen lisäksi kärjestä ovat pitkään löytyneet muun muassa Abloy, Fiskars, Arabia ja Hackman. Vuonna 2018 tutkimus tehtiin ensimmäistä kertaa nettikyselynä. Suomen suositelluin brändi "Fazer ja erityisesti Fazerin Sininen ovat kenties eräänlaisessa ikoniasemassa suomalaisten mielissä", sanoo Sirpa Vinni. (Vuonna 2018 Fazerin Sininen oli vasta neljäs.) "Tutkimuksessa ovat perinteisesti pärjänneet kotimaiset brändit, jollainen Fazerin Sininen on. Esimerkiksi Marimekon muutaman vuoden takaiset plagiointisyytteet laskivat sen sijoitusta listalla selvästi. Brändit valikoituvat tutkimukseen esitutkimuksessa, jossa kysymme spontaanisti: 'Mitä brändejä eli merkkejä, tuotemerkkejä tai yrityksiä tulee mieleenne tuoteryhmästä X?' Arvostusta emme ole vastaajille avanneet, mutta ajattelemme, että se olisi jotain hieman enemmän kuin pelkkä pitäminen tai kiinnostus. Fazerin Sininen tarjoaa kaikkien vastaajien keskuudessa parhaiten vastinetta siitä maksettavalle rahalle ja käyttäjien keskuudessa se tarjoaa toiseksi parhaiten vastinetta siitä maksettavalle rahalla. Tutkimus auttaa vertailemaan brändejä ja seuraamaan niiden kehitystä. Brändillä pitää olla 'joku oma juttu", sanoo Taloustutkimuksen Sirpa Vinni. Naiset arvostavat Fazerin Sinistä miehiä enemmän, vaikka se miesten listalla korkeammalta löytyykin.” "Arvostettu brändi on usein perinteinen, mutta samalla innovatiivinen ja uudistuva. Fazerin Sininen on perinteinen ja pitkäaikainen brändi, johon monella keski-ikäiselle on syntynyt syvä suhde, koska he ovat syöneet sitä lapsesta asti. Brändillä pitää olla 'joku oma juttu'. "Asiakkaat hakevat vertailutietoa kilpailijoihin ja tietoa siitä, miten heidän brändinsä arvostus kehittyy. Mitä tutkimuksessa tarkoittaa brändi ja mitä tarkoittaa arvostus. "Arvostus ei ole suoraan kiinni mainostuksen määrästä. Fazer ja erityisesti Fazerin Sininen ovat kenties eräänlaisessa ikoniasemassa suomalaisten mielissä." Fazerin Sininen pärjää vuodesta toiseen Brändien arvostus -tutkimuksessa. Tutkimusta on tehty jo yli kaksikymmentä vuotta. Tänä vuonna 67 prosenttia käyttäjistä koki saavansa siitä hyvän vastineen rahoilleen." Vaikuttaako mainonta brändin arvostukseen. Tutkimuksessa imagoon liittyvät negatiiviset asiat näkyvät sijoituksissa. "Ikäryhmittäisestä tarkastelusta nähdään, että alle 30-vuotiaat arvostavat Fazerin Sinistä ikäryhmistä selvästi vähiten. Nuorten listalla se ei enää ole ollut terävimmässä kärjessä
Siksi tulevaisuudentutkijan pitääkin nostaa esiin myös ikäviä asioita. Case × Heikot Signaalit. Tabuista pitäisi puhua avoimesti", sanoo Elina Hiltunen. Tulevaisuudentutkijan pitää olla utelias ja avoin: "Tulevaisuus ei kysele, että onko tämä kiva juttu vai ei
Kiertelen pitkin Suomea puhumassa tulevaisuudesta." Reissusaarnaajan evankeliumi vaihtuu yleisön mukaan: tulevaisuuden terveydenhuollosta, asumiseen ja rakentamiseen, matkailusta tekoälyyn. "Yksi rakas aihe on tulevaisuuden teknologia. Se ajaa muutosta ja voi tuoda ratkaisuja ja helpotusta ihmisten elämään. "Heikot signaalit kuulosti niin makealle: kaikella oudolla, mille maailmassa nauretaan, saattaa itse asiassa ollakin merkitystä ja se voi olla kova juttu. Hän valmistui tohtoriksi 2010. Hiltunen ymmärsi nopeasti, että tämä saattaisi olla hänen luovuudelleen sopiva kanava. "Minulta kysytään, että 'mistä tiedän, mikä heikko signaali on relevantti?' Vastaan, että 'et tiedäkään, koska jos tietäisit, niin ei se sitten olisi enää heikko signaali'." Hiltusen logiikka menee näin: kerää ja järjestele tietoa, katso mitä tapahtuu ja mieti voisiko tämä olla seuraava iso juttu. "Kun pato aukesi, niin tekstiä alkoi tulla. Watson totesi vuonna 1943, että "maailmassa on markkinat ehkä noin viidelle tietokoneelle." Pikkuhiljaa tietokoneet kuitenkin yleistyivät, kunnes olivat kaikkialla, eikä kukaan enää ihmettele niitä. Mutta miksi juuri heikot signaalit. Nyt kirjoitan yhdettätoista kirjaa." Hiltunen tekee töitä oman What’s Next Consulting Oy -yrityksensä kautta. Yksi helppo esimerkki isosta muutoksesta voisi olla vaikka tietokone. "Ensimmäisellä kurssilla kuulin termin heikot signaalit. "Yritän päästä näiden juttujen alkulähteille." Hiltusen mukaan yritysmaailman tehokkuusajattelu ei useinkaan ole riittävän avoin uusille asioille. Tulevaisuudentutkija Elina Hiltunen on kiinnostunut kaikesta oudosta, mitä maailmalla tapahtuu. Erään legendan mukaan esimerkiksi IBM:n toimitusjohtaja Thomas J. "Yritän välittää lukijalle suuria linjauksia, mutta myös näitä ihania outoja juttuja." Megatrendit ovat suuria muutossuuntauksia, joilla on globaaleja ja laajoja vaikutuksia. Ne ovat kaikki heikkoja signaaleja siitä, miten suhteemme liikuntaan ja kehoomme on mahdollisesti muuttumassa. Outoja juttuja Case × Heikot signaalit Myöhemmin Hiltunen teki myös väitöskirjan Aalto-yliopistolle heikoista signaaleista. "Tulevaisuuden edessä pitää olla nöyrä, mutta ei nöyristellä." Hiltunen valmistui Otaniemistä kemian diplomi-insinööriksi vuonna 1996. Outous on aina viehättänyt. Toinen puoli on se, että mitä uhkakuvia siihen kuuluu." Hiltunen korostaa, että tulevaisuudentutkijoiden tarkoitus ei ole ennustaa yhtä tiettyä tulevaisuutta – ei siis, että "onnistuin X prosenttia ennustuksissa".. Ne määrittelevät vahvasti nykyisyyttämme ja tulevia vuosia. Niistä on ollut olemassa heikkoja signaaleja, mutta niille naureskeltiin. Hän alkoi opiskella tulevaisuudentutkimusta Tulevaisuudentutkimuksen verkostoakatemiassa. M itä yhteistä on Super Mario -kuntosalilla, kannabiskuntosalilla, kaljajoogalla ja heavy metal -joogalla. Heikko signaali on muutoksen ensimmäinen merkki, joka kertoo uusista nousevista ilmiöistä. "Olen käytännössä ”reissusaarnaaja”. Olen taiteellinen ja luova." Hän suuntasi International Design Business Management -maisteriohjelmaan. Opintojen lopussa hänelle tuli identiteettikriisi: "Tämä ei todellakaan ole mun ala. Halusin tutkia outoja juttuja." Kaksi vuotta väittelemisen jälkeen Hiltunen kirjoitti ensimmäisen tietokirjansa: Matkaopas tulevaisuuteen. Se oli rakkautta ensikuulemalla." TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA ILARI POUSI Tulevaisuudentutkija Elina Hiltusen mukaan kannattaa pitää silmällä heikkoja signaaleja: jokaisesta megatrendistä on ollut joskus heikkoja signaaleja. Alussa olevat esimerkit hän keräsi Mitä tulevaisuuden asiakas haluaa -tietokirjaansa varten. Ohjelman kautta Hiltunen tutustui skenaarioharjoituksiin: otetaan käyttöön faktoja, oma mielikuvitus ja mietitään niiden avulla tulevaisuuden mahdollisuuksia
Talouden kasvulla ja kasvihuonekaasujen kasvulla on maailman mittakaavassa suora korrelaatio." Tämä tulee johtamaan siihen, että ilmastonmuutos romahduttaa viimein koko talouden, jos sille ei tehdä mitään. "Ei ole enää niin, että meidän pitää saada talous kasvuun kuluttamalla. Jos eläisimme kuin sata vuotta sitten, niin se olisi kova maailma. "Pistän yleisön miettimään, mitä kaikkea tulevaisuudessa voi tapahtua. "Loppuviimeksi työkalu on se, että kirjoitan tietokirjoja. Kun on kiire, tulee vauhtisokeus." Hän antaa käytännön neuvon: jos olet menossa vaikka konferenssiin tai tapahtumaan, mene kaupunkiin ajoissa. Haluan kannustaa ihmisiä tekemään parempaa tulevaisuutta." Tulevaisuudentutkijan tärkeimmät työvälineet ovat omat aistielimet ja niiden avulla tapahtuva laaja tiedonhankinta. "Menet vain observoimaan, ei siellä mitään markkinakyselyä tarvitse tehdä." Toinen neuvo liittyy organisaatioon: usein ajatellaan, että tulevaisuustyö on johdon vastuulla. Pointtina on se, että ihmiset ymmärtäisivät, että jokainen voi itse vaikuttaa tulevaisuuteen. Esimerkkinä Hiltunen mainitsee Padlet-sovelluksen, jonne hän kerää tietoa eriaiheisille "muistitauluille". Tulevaisuus pitää joukkoistaa. Lähtökohta on kuitenkin se, että kukaan meistä ei tiedä, mitä tulevaisuus tulee olemaan. Jokainen saa osallistua tulevaisuuteen ja sen bongailuun." Tulevaisuudella voi myös leikkiä. "Organisaatiot eivät ole pelkkää historiaa. "Niin kauan kuin meillä on ihmisiä, joilla on toivoa, meillä on tulevaisuutta. Aina pitäisi olla ajatus siitä, että lähdemme parantamaan maailmaa eikä heittää asioita lekkeriksi." Hiltunen myös muistuttaa, että vaikka ilmastonmuutos on todella iso uhka, elämme tällä hetkellä hyvää aikaa. "Aina on toivoa. Uskon, että nyt ihmisten käytös muuttuu, mutta myös poliitikkojen pitäisi ottaa asia täysillä esille." Vaikka ongelmat ovat isoja, Hiltunen yrittää löytää niistä positiivisen puolen. Kirjan kirjoittaminen on tutkimusprojekti jostain asiasta." Pieni ja hento tulevaisuudentutkijan ote työelämään tekisi varmasti jokaiselle hyvää. Ne ovat organisaation kannalta helppo tapa konkretisoida tulevaisuutta. Hän istuu aivan liian isolla pallilla kykyihinsä ja arvoihinsa nähden." Miten ihmisten pitäisi sitten suhtautua tulevaan. On tapahtunut todella paljon hyviä asioita ja olemme menneet eteenpäin." Yhtenä esimerkkeinä Hiltunen mainitsee ihmisten eliniän pidentymisen. Esimerkiksi Finnair on aika ajoin julkaissut konseptikuvia mahdollisista tulevaisuuden lentokoneista. "Teknologian kehitys on varmaa, mutta kestää yleensä kauan ennen kuin se on käytössä kaikkialla. "Hyviä asioita on tapahtunut paljon, eikä niitä saa unohtaa. Politiikka taas on tulevaisuuden suurin villi kortti. Suomen teknologinen osaaminen on kovaa." Tulevaisuudentutkijan näkökulmasta juuri teknologian rooli on selkeä. "Kun puhun isoista megatrendeistä, niin ilmastonmuutos on 'the thing'. "Siellä missä on isoja haasteita, niin ongelmien korjaamisessa on paljon mahdollisuuksia liiketoiminnalle." Perinteiselle talouskasvulle onkin äkkiä löydettävä uusia vaihtoehtoja. Meidän on pakko vähentää kuluttamista. Ilmastoahdistus alkaa olla aika kova. Siksi Hiltunen suosittelee hidastamaan. Miljoonasta erilaisesta artikkelista ei ole iloa, jos niitä ei järjestä. "Johto se vasta onkin kiireinen, että ne nyt eivät ainakaan ehdi ajatella tulevaisuutta. Esimerkiksi jos miettii Trumpia ja sitä mitä hän tekee. Sen jälkeen hän käyttää erilaisia digitaalisia työkaluja tiedon järjestämiseen. "Toki olemme pienempi maa kuin Kiina tai Intia, mutta jos ottaisimme ilmastonmuutoksen enemmän tosissaan, voisimme olla mallimaana ja lähteä viemään kasvihuonepäästöjä vähentävää teknologiaa maailmalle. Miten pääsemme siihen vai pitäisikö meidän sittenkin välttää sitä skenaariota?" Tulevaisuudesta puhuttaessa ilmastonmuutos nousee aina esiin. "Ihmisillä on vaan niin hiton kiire. "Haluammeko maapallon, jossa lämpötila nousee kuusi astetta 2100 mennessä ja olemme kaulaa myöten kusessa. 30 Print&Media Joulunumero 2018 Tutkijan tehtävä on nostaa esiin erilaisia vaihtoehtoisia tulevaisuuksia, avata ihmisten silmiä ja herättää enemmän kysymyksiä kuin antaa vastauksia. Et voi kuitenkaan osua täysin oikeaan, joten relaa." Tarkoitus ei siis ole tulevaisuuden ennustaminen ja oikeassa oleminen, vaan erilaisten skenaarioiden pohtiminen. Visuaalisuutta ja leikkisyyttä voisi arvostaa enemmän." Hiltunen on huomannut, että yritysten tulevaisuusvisiot kiinnostavat ihmisiä enemmän kuin historiikit. Onko se toivottavaa. Jokainen ihminen on vastuussa tulevaisuuden tekemisestä." Case × Heikot Signaalit Siellä missä on isoja haasteita, niin ongelmien korjaamisessa on paljon mahdollisuuksia liiketoiminnalle.. Kulje kaduilla ja katsele ja juttele ihmisille. Esimerkkinä Hiltunen mainitsee IPCC:n julkaiseman ilmastoraportin, jossa oli erilaisia vaihtoehtoja eli ilmastonmuutosskenaarioita. Hiltusen mukaan osalla suomalaisista on asiasta väärä käsitys, että olisimme muutokselta turvassa tai olisimme niitä, jotka vain hyötyvät muutoksesta. Myös ympäristönsuojelussa on menty eteenpäin: esimerkiksi Suomessa järvien happamoitumista on pystytty korjaamaan ja otsonikatoa aiheuttavat yhdisteet saatiin kiellettyä kansainvälisellä sopimuksella. Hyvällä tuurilla voit osua jossain detaljissa oikeaan. "Tulevaisuuskuvat herättävät ihmisiä ja saavat mielenkiintoa myös mediassa. Monet miettivät, että jos teemme tulevaisuusvision ja tulevaisuus onkin kaikkea muuta, nauretaanko meille. Skenaarioiden kautta voimme miettiä, mitä haluamme tulevaisuudelta. Osa saattaa myös ajatella, että "olemme niin pieni kansa, että on ihan sama mitä täällä tehdään". Hiltunen lukee valtavasti kirjoja, lehtiä, kahlaa ympäri internetiä ja katsoo esimerkiksi dokumenttielokuvia. Pitää olla myös visio, näkemys ja uskallusta
Stock, 00100 Helsinki | Yhteystiedot: Puhelin: 09-31 57 94 30, Sähköposti: support@print24.fi | Y-tiedot: Kotipaikka Helsinki, Y-tunnus: 2066923-8, Alv. Hinnat voimassa 26.11.2018 alkaen. print24 on Oy unitedprint.com Finland Ltd. print24.fi Tar jous voim assa niin kauan kuin tava raa riit tä ä Saat Lookbookin ilmaiseksi! print24.com/blog/lookbook Tuotteen julkaisu: Budjetti-esitteet ovat täydellinen valinta laajoja teksti sisältöjä käsittävälle printtituotteelle ! Säästä jopa 50% ja hyödy nopeista toimituksista. Päivitetyt hinnat netti-sivulla. rek.: FI 20669238 Uutta: Budjetti-esitteet Pieni budjetti Suuri vaikutus! TUOT TEEN JULKAISU 50 Budjetti-esitteet, A5 Pysty formaatti | Kansisivut: 4-sivuinen, 4/4-värinen CMYK, 250 g/m² Kuvapainopaperi Kiiltävä | Sisältö: 196-sivuinen, 4/4-värinen CMYK, 90 g/m² Kuvapainopaperi Matta Netto | Brutto 281,55 € | 349,12 € * BUDJET TI-ESIT TEET 50% edullisemmin! Jopa. * Standardi toimitusaika, sisältää toimituskulut. palvelu: Hallituksen varsinainen jäsen: Ali Bazooband, Hallituksen varajäsen Cathleen Eisold | Postiosoite: c/o van Setten Asianajotoimisto Oy, Mannerheimintie 20 B, 6
Mukaan heti alussa tuli myös DMP:n Coloron tuotantotiloissa Vantaan Vapaalassa riittää vilskettä ja iloisia kasvoja. Case × Coloro. Tämän vuoden keväällä hän huomasi ajattelevansa entistä enemmän kotimaista painoalaa ja sen kehittämistä. Palo tuli takaisin Narinen johti pitkään DMP Digital Media Partnersia, jonka Granon pääomistaja Panostaja osti vuoden 2012 lopulla. Narinen ei kuitenkaan halua verrata Coloroa Granoon, jonka pärjäämistä hän arvostaa korkealle, vaan ennemminkin hän peräänkuuluttaa alalle parempaa ”pössistä”. Tuotantopäällikkö Jenni Laine näyttää mallia pumppukärryjen käytöstä Coloron johtoportaalle: Jyrki Nariselle, Ilkka Mattilalle ja Roope Ropposelle. 32 Print&Media Joulunumero 2018 TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT PIIA HARJULA Noin kolme kuukautta sitten syntyi Coloro Oy. Pitää olla enemmän rinta rottingilla ja ylpeä tekemästään duunista. Granolla Narinen työskenteli vielä vuoteen 2016 saakka varatoimitusjohtajana, jonka jälkeen hän keskittyi muiden alojen startup-hankkeisiin. Narinen keräsi kokoon osan DMP:n aikaisista luottosotureistaan, kuten Ilkka Mattilan ja Ii-Min Tchengin, ja yhdessä tuumin he lähtivät hahmottamaan uuden printtiyrityksen perustamista. Yrityksen toimeliaat puuhamiehet haluavat värjätä maailmaa kauniimmaksi. Narinen kuitenkin seurasi koko ajan mitä painoalalla tapahtuu. Ja me halutaan olla rohkeasti se tekijä, Coloron toimitusjohtaja Jyrki Narinen vahvistaa. Me aiomme toimia näkyvästi ja ketterästi, ja samalla haluamme parantaa koko toimialan brändiä, Narinen linjaa. – Ulkomailla printtibisnekseen on löydetty uusia ketteriä tapoja ja seuratessani kotimaan tilannetta ymmärsin, että jotain on tapahduttava tai jäämme Suomessa kokonaan jalkoihin. – Haluamme värjätä maailmaa. – Graafinen toimiala on runnonut itsensä alennustilaan. Tapa, millä tällä hetkellä puhutellaan tulevaisuuden tekijöitä, ei yksinkertaisesti toimi. Iloa ja väriä P erin mielenkiintoista. Graafisen alan suurin toimija Grano Oy asemoi tekemistään kauemmaksi printtitalosta, kun taas tuore ex-granolaisten pystyynpanema Coloro haluaa olla nimenomaan printtitalo
Ei ihan tavanomaista, Mattila tuumaa. – Koko ajan on harkinnassa ostaa lisää, olemmehan kasvuyritys. – Myös me ostamme alihankintana palveluita. Diprintin myötä Coloro sai kattavan suurkuvaja digipainotuotannon, ja VHB:n myötä erityisesti asennuspuoli tuli kuntoon kertaheitolla. Vuoden päästä tavoitteemme on olla 10 miljoonan liikevaihtoa tekevä yritys. Luku ei tietenkään ole mitenkään kiveen hakattu, mutta jotain suuntaa on oltava, Narinen sanoo. – Markkinatilanne on kuitenkin hyvin otollinen uudelle uskalikolle. Hän Hauska yksityiskohta. Pitää pamputtaa ihan helvetisti ja joka puolella, Mattila täräyttää. Coloron tiloissa on nimittäin ollut Papyruksen pääkonttori aikana, jolloin yhtiö toimi vielä Heidelberg-painokoneiden maahantuojana. Edellisessä työtehtävässään Smartumilla Mattila johti markkinoinnin automaatio -projektia ja se kokemus tullaan varmasti valjastamaan myös Coloron käyttöön. Haluamme olla alan paras työpaikka, jossa menestytään ja hymy on herkässä, Narinen ja Mattila sanovat yhteistuumin. Suomessa on muutama isompi toimija ja joukko muita. Diprint on tehnyt paljon alihankintatöitä muille alan toimijoille ja se tulee jatkumaan entisellään. on rohkeasti investoinut huonoinakin aikoina. Miesten mukaan molempien yritysten työntekijät ovat solahtaneet saumattomasti Coloroon. – Myös digitaalinen kaupankäynti tulee olemaan erottava tekijä. Kaikkea ei kannata tehdä itse, Narinen tietää. Siihen keskitymme ja sen kehittäminen on jatkuvaa. Toki haemme myös orgaanista kasvua. Uskomme, että ketterästi toimivalle värääjäyritykselle on hyvin tilaa Suomessa ja lähialueilla, Mattila sanoo ja jatkaa. Vain järkeviä ostoja Jyrki Narinen on varma, että nyt syksyllä tehdyt yritysostot eivät jää kahteen. Uskomme kumppanuusverkostomalliin. Mattila ja Narinen ovat valmiina myös tekemään jalkatyötä markkinoinnin parissa. Myyntijohtajana Colorossa toimiva Ilkka Mattila paljastaa, että kaikki on pelissä. Sen avulla uskomme myös vientimahdollisuuksiin. – Markkinoinnin ja myynnin prosessi. – Meidän ei ole tarvinnut investoida uusiin laitteisiin vielä lainkaan. – Yhtään ulkopuolista rahoittajaa ei ole kuviossa mukana. Roope Ropponen, Jyrki Narinen ja Ilkka Mattila istuvat saunassa, jossa on myyty miljoonien edestä paperia ja painokoneita. Pöhköä puuhaa, naurahtaa Mattila. Ostojen myötä henkilömäärä on nyt 40. – Se, että Diprintillä on näin moderni laitekanta, on yhtiön omistajan Peter "Mape" Maarosen ansiota. Heilutaan kuin heinämiehet. Ja se on pirun tärkeää. Omilla rahoilla mennään. – Enemmän kuin siitä, mutta kyllä verkkokaupparatkaisut tulevat toki olemaan mukana. Ilman hänen valintojaan ei lähtömme olisi ollut ollenkaan näin nopea, Narinen lisää. Eli verkkokaupastako on kyse. Työpaikalla täytyy näkyä tekemisen meininki, mutta myös iloa. Platformajatus on meillä kirkas. Myös kumppanuudet tulevat olemaan vahvassa roolissa, Mattila kertoo. Kaksikon luotsaamana DMP meritoitui vuonna 2013 kotimaisessa Great Place to Work -kilpailussa. Siinä mielessä ilmassa on vanhan kaikuja – tai pyrkimyksiä siihen. Varsinkin Diprintillä oli niin vahva tuotantolaitekanta, että se puoli tuli hyvälle tolalle saman tien. Coloro ei halua paljastaa vielä tarkempia liiketoimintamallejaan, mutta tulee asian kanssa esiin kyllä ennemmin tai myöhemmin. – Hehän olivat jo valmiiksi ihan Coloron näköisiä osaajia. Syksyllä ostetut Diprint Oy Ja VHB Concept olivat Narisen mukaan täsmäostoksia. Alihankintaasiakkaat voivat jatkossakin kontaktoida Diprintiä, sillä ostetut osakeyhtiöt toimivat kuin ennenkin, mutta Coloron omistuksessa. Hyvä niin.. Meillä on myös esimerkiksi tekstiilien tuotannossa kolme ompelijaa ja Konalassa VHB:n myötä oma työpaja mainosrakentamisen tarpeisiin. – Meidän täytyy näkyä kaikkialla. Print&Media Joulunumero 2018 33 Case × Coloro asiakkaana aikoinaan toiminut myynnin ja markkinoinnin moniosaaja Roope Ropponen. Tapa, millä tällä hetkellä puhutellaan tulevaisuuden tekijöitä, ei toimi. Yritys oli ensimmäinen graafisen alan yritys GPTW -listalla. Tulemme tuotteistamaan palvelut, tuotteet ja logistiikan asiakkaalle niin helpoksi kuin mahdollista, Mattila vastaa
Tulostuslaatu ja joustavuus luovat uusia mahdollisuuksia Komorin uusi koti Suomessa on KTA-Yhtiöt! Ota yhteyttä: www.kta.. | 09 759 071. Komorilla pystyt painamaan sekä huippulaadukkaat julkaisut ja mainospainotuotteet että pakkaukset. Komorin lippulaiva täyttää vaativimmatkin tarpeet Komorin uusi Lithrone GX40 on Komorin teknologian ja osaamisen taidonnäyte. Lithrone GX40:ssa on selvästi aiempaa parempi painolaatu ja joustavampi kuntoonlaitto. Täydellä vauhdilla ajettaessa Lithrone GX40 painaa 18 000 arkkia tunnissa. Photo: GLX-640 + C + PQA-S * Model in photograph includes optional speci?cations
Print&Media Joulunumero 2018 35 TEKSTI REINO LANTTO KUVAT JARKKO HAKOLA & XEIKON Tänä vuonna on juhlittu digitaalisen painamisen juhlavuotta, kun 25 vuotta tuli täyteen Indigoja Xeikon-koneiden lanseerauksesta. Digipainamisen pioneerit D igitaalisen painamisen katsotaan käynnistyneen toden teolla vuonna 1993, kun markkinoille esiteltiin ensimmäiset Indigo ja Xeikon -väripainokoneet. Messuilla esiteltiin Xeikon DCP-1 ja Benny Landan kehittämä Indigo E-Print 1000. Suomi oli Euroopan kehityksen eturintamassa, kun meillä otettiin vuonna 1995 käyttöön ainakin kolme värillistä digipainokonetta. Vuosina 1993–1994 markkinoille tulivat myös ensimmäiset Canonin ja Xeroxin väritulostimet, mutta niiden arkkikoko oli pienempi ja paperiVähitellen muut simppelimmät koneet ajoivat selkeästi ohi. Case × Digipainaminen Suomessa Case × Digipainaminen Suomessa. Multiprintin hankinnoista Print&Medialle kertoi Risto Ojala, joka oli silloin Multiprintin toimialajohtaja. Benny Landan kehittämä Indigo E-Print 1000 -laitteen sanotaan olevan maailman ensimmäinen aito digitaalinen painokone. Ensimmäiset käyttäjät olivat Multiprint, Kesko ja Yle. Suomessa oli muutamia tekniikan pioneereja. Kone oli Agfan väreissä, mutta mallinimeltään laite oli Xeikon DCP-1. Mustavalkoinen digitulostus alkoi Suomessa jo vuoden 1992-93 paikkeilla, kun ensimmäiset Xerox Docutech -tulostimet otettiin käyttöön. Suomessa laitteen ottivat ensimmäisinä käyttöön Multiprint ja Tummavuoren Kirjapaino (Dark) vuonna 1995. Kolmas värikone oli Indigo E-Print 1000, jonka Dark otti käyttöön myös kesällä 1995. Xeikonin kone toimi runkona myös samaan aikaan lanseeratulle Agfan Chromapress-digipainokoneelle. Ensimmäiset Indigot toimitettiin maailmalle 1994. Isomman mittaluokan digipainoinvestointi Suomessa nähtiin maaliskuussa 1995, kun Multprint otti Indigon käyttöön. Tummavuoren kirjapaino eli Dark aloitti kirjojen painamisen Xeroxin Docutechlaitteilla vuonna 1993, kertoo Petri Veilo. Toinen värillinen tuotantomittakaavan digikone asennettiin Oulureproon Helsinkiin kesäkuussa 1995, kertoo Matti Lindström, joka oli silloin vastuussa koneen käyttöönotosta. Tuotantomittakaavainen väridigipainaminen lähti liikkeelle vuonna 1993 IPEX-messuilla kahden värillisen koneen lanseerauksella. Se esiteltiin maailmalle IPEX-messuilla 1993
Työt olivat pääasiassa lippua ja lappua sekä pikaesitteitä. Risto Ojala johti Multiprintiä pitkään. – Meille tuli vain yksi kone. Juuri meitä ennen toimitettiin paljon kahden koneen toimituksia. – Ostimme Indigon voidaksemme tehdä sellaisia pieniä painoksia, joita ei kannattanut tehdä offsetilla. Kysyntää kyllä riitti, mutta mikään kultakaivos tämä ei ollut, Ojala naurahtaa lopuksi. Koneen kanssa oli erilaisia haasteita, mutta kyllä me liiketoimintaakin tehtiin. Ojala on nykyisin yksi Granon pääomistajista. – Kone ja töiden kustannukset olivat kalliita ja niinpä työtkin olivat kalliita. Laatu ei ollut moitteeton, mutta tarpeen mukainen, Ojala kertoo. Grano toimii edelleen samassa osoitteessa. Multiprint päätyi Indigoon, koska se oli arkkikone ja Multiprintin työt sekä niiden vaatimat paperit vaihtuivat jatkuvasti. Liput ja laput markkinarakona Nykyisin Granon pääomistajiin kuuluva Ojala tuli Kauppakaari-yritykseen vuonna 1993 vetämään Multiprintliiketoimintaa. Haasteena olivat muun muassa tasaiset väripinnat. Lopputuloksena saatiin muovimainen väripinta. Hän oli tilaamassa Suomen ensimmäistä Indigopainokonetta vuonna 1995. Koneella voitiin painaa hyvälle painopaperille koossa A3+. 36 Print&Media Joulunumero 2018 valikoima suppeampi kuin yllä mainituissa digipainokoneissa. 1993-94 niihin alettiin asentaa rip-liitäntä, jolloin niille voitiin tulostaa suoraan tietokoneen tiedostosta. Helsingissä Yrjönkadulla toimittiin aluksi mustavalkotulostimilla, mutta värikoneessa nähtiin markkinarako, kun niitä tuli saataville. Kone oli meillä 3–4 vuotta tuotannossa. Case × Digipainaminen Suomessa Kysyntää kyllä riitti, mutta mikään kultakaivos tämä ei ollut.. Sillä yritettiin tuotantoa vielä Porin toimipisteessä, mutta vähitellen muut simppelimmät koneet ajoivat selkeästi ohi, Ojala muistelee. Xeikonin johtohenkilöitä 25 vuotta sitten taustallaan IPEX-messuilla vuonna 1993 lanseerattu Xeikon DCP-1 -digipainokone. Väritulostus lähti niistä kuitenkin kehittymään. Jo 80-luvun lopulla oli käytössä Canonin ja Xeroxin värikopiokoneita, mutta niillä voitiin ottaa vain kopioita originaaleista. Väri siirrettiin ensin kumille ja sitten paperille
Automaatiota tuotantoon Kalibroinnin ja kohdistuksen automatiikka auttaa tasalaatuiseen tulostukseen. THE POWER OF COLOUR Uudet Ricoh Pro C7200X -sarjan tuotantotulostimet auttavat sinua kasvattamaan yrityksesi liikevaihtoa ja kannattavuutta. Sovi koeajo: Petri Viitala Docus Oy petri.viitala@docus.fi 045 7731 0669 Petteri Koli R-Office Oy petteri.koli@r-office.fi 0400 888 373 Ville Itälinna SolutionManager Oy ville.italinna@solutionmanager.fi 045 7732 4680 Henna Perkinen Ricoh Finland Oy henna.perkinen@ricoh.fi 040 5869 070 Roni Keini Ricoh Finland Oy roni.keini@ricoh.fi 0400 610 195 Joonas Kaminen Ricoh Finland Oy joonas.kaminen@ricoh.fi 040 5890 403 Jarmo Auranen Ricoh Finland Oy jarmo.auranen@ricoh.fi 0400 451 743. Tehokkaampi työnkulku Haluatko kokeilla. Laadukkaampi tuotanto Siirrettävä lisäväriyksikkö Tulostat viidennen värin joko ensimmäisestä tai viimeisestä väriyksiköstä. Laajempi tuotevalikoima Pitkä arkki kaksipuoleisena Tulostat kaksipuoleisena jopa 700 mm asti tai yksipuolisesti jopa 1260 mm asti
38 Print&Media Joulunumero 2018 Case × MARK
Harvalla se on oikeasti pelkkä duuni, mistä esimerkiksi burnout syn'Miksi emme tee tätä niin kuin Apple?' he kyselivät. Liiton uudeksi ohjenuoraksi muodostui: markkinointi kaupallisen menestyksen ja kasvun ajurina. "Toivoisin, että tulemme olemaan yhteisö, jossa toimitusjohtaja ja opiskelija voivat sparrata samasta aiheesta kummatkin jotain uutta oivaltaen", sanoo MARK Suomen Markkinointiliitto ry:n toiminnanjohtaja Sanna Laakkio. Kestävää kehittymistä M ARKin tehtävä on inspiroida, tukea ja rohkaista jäseniään yksin ja yhdessä. Tulevaisuudessa liiton jäsenet osallistuvat yhä enemmän suoraan toiminnan kehittämiseen. Sanna Laakkio aloitti MARKin toiminnanjohtajana lokakuussa 2017: "Ammatinvalintatesteissä minulle tuli aina opettaja, pappi ja poliitikko. Näin löydämme nopeammin yhdessä perille.". Liitto kehittää parhaillaan esimerkiksi alustaa, jonka avulla jäsenet voivat pitää kirjaa ja seurata omaa kehittymistään. Pyrimme tuomaan toimintaan lisää läpinäkyvyyttä, vuorovaikutusta ja palvelullisuutta." Uudistuksen yhteydessä MARKin toimisto muuttaa Sofia Future Farmiin. MARK aikoo myös järjestää aiheeseen liittyviä tapahtumia. Aika monet ovat väsyneitä työhönsä, koska heitä ajaa joku ulkopuolinen voima." MARK aikoo tarjota työvälineitä itsetuntemuksen parantamiseen ja sitä kautta auttaa ihmisten jaksamista. Yksi uusi teema tulee olemaan itsensä johtaminen ja kehittäminen. Uudistus lanseerattiin lokakuussa 2018. Uudessa mallissa jäsenet kutsutaan kehittämään toimintaa niiltä osin kuin kukin kokee tarpeelliseksi. Laakkio aloitti MARKin toiminnanjohtajana lokakuussa 2017, jolloin uuden johtajan agendalle asetettiin liiton uudistaminen. Aikaisemmin kehitystyötä tehtiin vain erillisissä johtokunnissa ja ryhmissä. Toiminnanjohtaja Sanna Laakkio uskoo, että lisäämällä ihmisten itsetuntemusta ja kasvuajattelua MARK voi auttaa heitä menestymään. Jumankauta, tämä työ on niitä kaikkia yhdessä paketissa! Kyseenalaistan asioita lempeän määrätietoisesti. Uudistuksen pohjalla oli myös jäsenkysely." Taustatutkimuksen pohjalta MARK uudisti suuren osan toiminnoistaan: logosta johtamismalliin. "Kaikki fiksu ja kestävä kehittyminen lähtee itsetuntemuksesta oli kyse ihmisestä itsestään tai yrityksestä. "MARK haluaa olla jäsentensä näköinen ja kehittyä heidän mukanaan. "Jokaiselle on tervettä miettiä, mistä ne oman sipulin kerrokset ja kiristykset tulevat. Laakkion mukaan he uudistivat "ihan kaiken". "Ensin teimme kattavan brändityön. Taustalla kiersin maakuntia ja tapasin ihmisiä. Print&Media Joulunumero 2018 39 Case × MARK TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVA LIISA KETONEN MARK uudistui. Ajattelin aina, että välissä on vielä pari steppiä. Lisäksi hallinnon tueksi kootaan johtokunta valtakunnalliseen kehittämiseen. Uudistaminen alkoi kattavalla selvityksellä siitä, mikä MARK on ja mihin se haluaa suunnata. En sano toiselle, että 'tämä on ihan paska juttu' tai 'miten voi olla mahdollista, että teemme tämän jutun näin' vaan sanon 'auta minua ymmärtämään, miksi me tehdään tämä juttu näin'
Lähdemme liikkeelle työminän kautta, koska se on helpompi ja kivuttomampi tapa lähteä työstämään itseä. Esityksissä asiat saadaan näyttämään sikahelpolta, mutta onneen ei ole oikotietä. "Toivon, että ne ovat vahvasti voimaannuttavia, elämänmakuisia ja rehellisiä tarinoita." Tapahtumissa tuodaan esiin eri toimialoja ja laajalla yritysten skaalalla: esimerkiksi paikallisesta kahvilasta isoon pörssiyhtiöön. Se pakottaa peilaamaan omaa kelaa aina johonkin suurempaan kokonaisuuteen. Me olemme olemassa siksi, että mitään ei sattuisi. ICTtai myyntijohtajan näkökulmasta markkinointi saattaa helposti vaikuttaa liidikulujen pienentämiselle tai toisaalta visuaaliselle ilotulitukselle. "Monen nuoren elämässä ei ole mitään maadoittavaa: ei sitouduta pitkäjänteisesti oikein mihinkään, ei pariuduta, ei osteta kämppää, ei tehdä lapsia. Olemme ennaltaehkäisevä elin. Huolehdimme jäsentemme verkostosta ja tiedoista. Hän myös tietää mistä puhuu, itse burnoutin kokeneena. Siitä se valuu automaattisesti siviilielämän puolelle." Laakkio toivoo, että erityisesti liiton nuoret jäsenet ottaisivat aiheesta vaarin. "Pitäisi ymmärtää, että kaikki kaupallinen kehittäminen on markkinointia jollain kulmalla. Siksi puhun enemmän kaupallisesta menestymisestä ja kaikesta, mikä sen taustalla on. "Me olemme se taho, joka sanoo, että 'ei se haittaa, vaikka olisimme jäljessä, koska nyt otamme nämä askeleet ja lähdemme liikkeelle'. Lähestyn lähes aina markkinointia asiakaskokemuksen kautta. Olen väsynyt siihen, että kuka oli ensin ja mikä on tärkeintä, kun kukaan ei pärjää kuitenkaan yksin." Laakkio haluaa MARKin profiloituvan vahvasti yhteistyön edustajana ja toivottaa myös muiden alojen ammattilaiset mukaan samalle foorumille. "Jokaiselle tulee varmasti joku tarttumapinta." Mutta miksi juuri caseja. Mukaan on valittu yrityksiä, joiden kasvuun markkinoinnillisella osaamisella on vaikutettu. Pitää ensin tehdä perusasiat hyvin, vaikkei se kaikkien mielestä kivaa olekaan, kun vaikuttamisen keinovalikoima alkaa olla rajaton." Laakkion mielestä markkinointi kaipaa lisää arvostusta. "Se saattaa vähän ärsyttää kenttää, että en ota 'vain markkinoinnilla mennään voittoon' -kulmaa. Caset kertovat, mitä joku yritys on oikeasti tehnyt ja mikä on heillä toiminut pitkällä tähtäimellä. Ennen markkinointi oli yrityksissä selkeä funktio, jota teki yksi tai kaksi ihmistä, mutta nyt kaikkien pitäisi ymmärtää markkinointia." Markkinoinnin osaamista pitäisi siis jakaa myös myynnin, viestinnän ja ICTalan ihmisille. "Ne ovat tästä hetkestä. Markkinointiosaamista pitäisi olla joka jumalan osassa yritystä hallituksesta asiakakasrajapintaan." Laakkion mukaan suomalaiset yritykset ovat usein liian "insinööriteknologiavetoisia". Tietysti turvaa työttömyyden varalle on jokaisen hyvä myös harkita." Verkostojaan ja tietojaan ihmiset pääsevät kasvattamaan esimerkiksi Kasvuaamu-tapahtumissa, joita MARK tulee järjestämään alkuun kuudella eri paikkakunnalla neljä kertaa vuodessa. Samalla puidaan, miksi ruotsalaiset ovat niin hyviä markkinoinnissa ja jenkit aina edellä kaikessa. "Minulla on paljon isommat kasvutavoitteet kuin mitä hallitus on asettanut. Elämä on liian tavoitteellista kaikilla osaalueilla ja tehdään liikaa asioita vain siksi, että saisi hyväksyntää tai ihailua. Sitten pitää miettiä, missä Case × MARK. Nuorten itsetuntemuksen saaminen oikealle raiteelle olisi todella tärkeää, jotta he integroituisivat terveellä tavalla työelämään ja yhteiskuntaan." Laakkion tavoitteena on kasvattaa liiton jäsenmäärää ja vaikuttavuutta. "Arvostus tulee vasta, kun markkinointia ymmärretään. Emmekä hae pelkkiä edelläkävijöitä, jotka ovat tehneet sellaisia kikkakolmosia, mitä kukaan ei ole koskaan tehnyt, koska niistä puuttuu usein se tarttumapinta." Laakkio haluaa esimerkkien avulla muuttaa ajatuksen siitä, että markkinointi olisi liiketoiminnalle pelkkä "quick fix": tehdään äkkiä joku yksittäinen kampanja ja sitten kaikki on hyvin. "Toisaalta olen sitä mieltä, että myös markkinoinnin ihmiset tarvitsevat myynnin, viestinnän ja ICT-osaamisen tietoa. Nyt kun sitä ei ymmärretä, niin on hirveän vaikea arvostaa." No mitäs siitä sitten pitäisi ymmärtää. "'Miksi emme tee tätä niin kuin Apple?' he kyselivät. Liitolla ei ole edunvalvonnallisia tehtäviä, joten toiminta on vapaampaa. En usko siihen, että pelkällä markkinoinnilla saataisiin hiottua timantteja." MARK ei ole ammattiliitto. Caseissa esitellään liian usein vain isoja tai kansainvälisiä menestyjiä. Edellisissä töissä ollessaan Laakkio arvasi aina viikkopalavereissa, koska johtajat olivat käyneet "jossain maailmanluokan herätyskokouksessa". 40 Print&Media Joulunumero 2018 tyy. Kaikki fiksu ja kestävä kehittyminen lähtee itsetuntemuksesta oli kyse ihmisestä itsestään tai yrityksestä. Niissä esitellään erilaisia kasvuun liittyviä case-tarinoita. "Heiltä unohtuu helposti se, että miten tällä tehdään rahaa. Tarvitaan markkinointi-ihminen, joka sanoo, että 'tämä pitää tuotteistaa, tällä pitää olla tarina'. "Ajattelen karkeasti, että ammattiliitot ovat olemassa siksi, jos jotain sattuu. Ajattelin aina, että välissä on vielä pari steppiä. Olemme rohkeutta ja toivoa luova yhteisö." Tavoite onkin auttaa kuulijoita eteenpäin esimerkkien avulla sekä työelämässä että elämässä. "Pyrimme liittämään yritysten kasvutarinat ihmisten henkilökohtaisiin kasvutarinoihin." Laakkion mielestä alan tapahtumat on voinut kärjistetysti jakaa kahteen kategoriaan: tylsiin "liikelahjaesittelyihin" ja "valot päälle, valot pois" -tilaisuuksiin, jotka ovat liian korkealentoisia, jotta niistä voisi saada hyötyä omaan tekemiseen. On niin helppo syyttää sitä paskaa esimiestä tai toimialapaineita
Parhaat kirjat painetaan Porvoossa. Kun vaativa kirjaprojekti putoaa pöydälle, on aika kilauttaa Markukselle. Kaikkea ei kannata tehdä itse. Markus Ruohonen Puhelin 0500 835 588 markus.ruohonen@bookwell.fi Kun tuotantosi ei taivu, tilaa kirjat meiltä. Vuodesta 1860. Et muuten ole ensimmäinen paino, joka tekee kirjat meillä. www.bookwell.fi
"Mitattavuus ja digitaalinen ulottuvuus pitäisi tuoda printtiin jollain luontevalla tavalla. Hän on miettinyt, voisiko olla mahdollista, että kaikki Suomen painotalot eivät muuttuisi digipainoiksi: voisiko perinteinen painotalo markkinoida itseään esimerkiksi nahkaessuinen painaja edellä, kuten pienpanimo-oluiden valmistajat tekevät. Se on foorumi kasvunnälkäisille ihmisille, jotka auttavat toisiaan menestymään." Samalla markkinoinnista on tullut kiinteä osa yritysten kaikkea tekemistä. Työntekijät Toiminnanjohtaja Sanna Laakkio ja projektipäällikkö Pirjo Maunula. "Tai ainakin he voisivat käydä markkinoinnin koulutuksia." MARKin uudistus on nyt tehty. Se on premiumia, siinä on pysyvyyttä ja selkeä alku ja loppu. Olen aikakauslehtien ja printti-Hesarin kasvatti." Laakkion mukaan graafisella alalla olisi vielä paljon potentiaalia, jos digitaalisuus ja mitattavuus saataisiin yhdistettyä siihen merkityksellisellä tavalla. Laakkio on vannoutunut printtimedian kannattaja. Markkinoinnin pitäisi olla mukana jo tuotekehityksessä." Markkinointi onkin yksinkertaisimmillaan arvon luomista. "MARK on viiden vuoden päästä jättisuuri yhteisö markkinoinnin ja kaupallisen tekemisen parissa olevia ihmisiä, jotka vievät koko Suomea eteenpäin kasvuajattelulla. 42 Print&Media Joulunumero 2018 kanavassa tätä myydään ja kenelle. "Myyjillä pitäisi olla konsultatiivisempi ote." MARK Suomen Markkinointiliitto ry "MARK on suunnannäyttäjä, joka tarjoaa uutta tietoa, näkökulmia ja oivalluksia markkinoinnista kasvun ajurina – kentän koko leveydeltä." Perustettu 1928 Jäseniä MARKissa on vain henkilöjäseniä. "Kymmenen vuotta sitten markkinointijohtaja istui asioiden päällä. Heidän tehtävänsä on huolehtia siitä, että yrityksellä on oikeanlaiset työntekijät ja turvallinen ympäristö olla rohkeita. "Tarvitaanko joku joka vetäisi erilaisten osa-alueiden timanttisia osaajia yhteen verkostoon. Markkinointi voisi Laakkion mielestä ottaa enemmän 'saanko auttaa sinua ja meitä menestymään' -tyylisen lähestymistavan muihin liiketoiminnan osiin ja ottaisi vahvan roolin siilojen poistamisessa. Se onneksi pakottaa yritykset perusasioiden ääreen. Esimerkiksi sisällöntuotanto vie todella paljon resursseja. Asiakas voisi ostaa yhdeltä luukulta erityyppisiä graafisen alan palveluita. Miten toiminnanjohtaja toivoo, että se tulee näkymään tulevaisuudessa. Kyljessä voisi olla sekä VR/AR-yritys että mittausja data-analytiikkafirma." Graafisen alan yritykset ovat Laakkion mukaan edelleen liian "sellaisia salkku kädessä, meillä on tällaisia esitteitä" -tyylisiä. "Tähänhän on jo herätty, mutta keskustelu ei saisi jäädä sille tasolle, että kumpi on oikeassa: myynti vai markkinointi?" Muutos vaatii kommunikaatiota kaikkiin suuntiin. "Asiakkaan ääni on järjettömän vahva. Pitäisi osata tuoda digitaalisuus muuhunkin kuin tuotannon tehostamiseen." Toinen näkökulma, jonka Laakkio haluaisi nostaa esiin, on printtiin liittyvä käsityökulttuuri. Yritysten johdon pitää hyväksyä se, että he eivät enää kipparoi asiakkaita, vaan asiakkaat ohjaavat yritystä. Samalla markkinointikanavien pirstaleisuus saattaa ahdistaa. Ryhmät MARK-ryhmät toimivat tällä hetkellä Helsingissä, Hämeenlinnassa, Jyväskylässä, Kuopiossa, Lahdessa, Tampereella ja Turussa. Printin roolilla asiakaskokemuksessa on hirveästi mahdollisuuksia. Muutos saadaan aikaan yhteistyöllä." Laakkio sanoo, että parin kolmen viime vuoden aikana yritykset ovat panostaneet niin paljon teknologiaan, digitaalisuuteen ja datan keräämiseen että osa on unohtanut kaikki muut markkinoinnin keinot. "Haluan, että MARK lisää ymmärrystä ja arvostusta puolin ja toisin muihin yritysten osa-alueisiin. Nyt hänen pitäisi luovuttaa se valta laajalle: jos sinulla on 150 miljoonaa vaikuttamisen keinoa, mitkä niistä valitset. Myös digitaalisuus vaatii sen, että markkinoinnin perusteet ovat yrityksellä kunnossa. Markkinointi ei enää voi olla "päälleliimattua". "Printti on se, miten voit päästä iholle, lähelle. Tykkään printistä missä tahansa muodossa. Lue lisää www.markkinointiliitto.fi FAKTA Laakkio arvelee, että alalla alkaisi tapahtumaan, jos myyjät olisivat markkinoinnin ammattilaisia, eivät graafisen tekniikan ammattilaisia. Kolmas skenaario voisi olla verkostomaisen bisnesmallin rakentaminen. Tämä nostaa vuoropuhelun osaamisen ja ihmissuhdetaidot järjettömän merkittäviksi." Muita meneillään olevia trendejä ovat aitous, läpinäkyvyys ja vastuullisuus. Tuotteiden pitää olla sellaisia, mitä on luvattu ja jengi odottaa, parhaimmillaan jopa ylittää odotukset." Case × MARK Mitattavuus ja digitaalinen ulottuvuus pitäisi tuoda printtiin jollain luontevalla tavalla.
Avarra näkökulmiasi ja verkostoidu Vuoden Huiput -festivaaleilla 7.3.2019 Clarion Hotel Jätkäsaaressa! FESTIVAL.VUODENHUIPUT.FI Early bird -lippu 225€ (norm. VUODEN HUIPUT FESTIVAL MM XIX C E L E B R A T I N G C R E A T I V I T Y & C R E A T I V E I N D U S T R I E S * C L A R I O N H E L S I N K I * JOPA % PAREMPI LOPPUTULOS R A V IT SE E KEHOA JA MI EL T Ä J O YH DELL Ä “KÄVÄI SY LL Ä ” TUTKITUSTI AV AT KA A SUU JA SAN OK AA L Ä Ä K Ä R I E N M Ä Ä R Ä Ä M Ä N Ä LIPUT MYYNNIS SÄ NYT! / ***** ***** L U OV UU DE N ASIANTUNTI JO ID E N E N I T E N S U O S I T T E L E M A 7.3.2019 Maaliskuussa kokoonnutaan taas inspiroitumaan kansainvälisten luovan suunnittelun kärkiesiintyjien puheenvuoroista. 115€) Early bird -liput myynnissä 31.12.2018 asti. 345€) Grafian jäsenille 85€ (norm
Molempiin kanaviin T aittoprosessi, jossa syntyy digija printtilehti. – Kaikki markkinoilla olevat ratkaisut perustuvat tietojemme mukaan painetun lehden prosessiin, mutta meidän Jesse Kivialho osti Verkkovaraanin 1,5 vuotta sitten. – Monilla toimijoilla on paine siirtyä verkkolehteen, mutta painetulla lehdellä on oma sijansa, kuvailee Kivialho. Case × Nopea.media Ei kompromisseja vaan sisältöä, kuvailee Kivialho ketterää tuotantoprosessia. Verkkolehden etuna on dataohjautuvuus: mittaroinnilla voi saada ymmärrystä siitä, millaista sisältöä luetaan eniten, mistä käyttäjät tulevat ja toisaalta miten myös painettua lehteä voisi. media on siis alusta, jossa keskitytään sisällöntuotantoon, sillä julkaiseminen diginä tai printtinä on yhtä vaivatonta. Nopea.median idea on yksinkertainen: verkkolehti ja painettu lehti tehdään yhdellä kertaa, helposti ja nopeasti. – Ratkaisussa sisältö on kuningas ja asiakas voi keskittyä siihen, kiteyttää Kivialho. Nopea. Muutama vuosi sitten syntyi ajatus oman alustan koodaamisesta. 44 Print&Media Joulunumero 2018 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT VERKKOVARAANI Nopea.medialla tehtaillaan lehtiä – verkkolehti ja painettu lehti syntyy samalla vaivalla. Tutkimme, millainen tuotantoprosessi ratkaisun takaa löytyy. alustalla ei ole väliä kumpaa on tekemässä, digiä vai printtiä. Kotimainen Verkkovaraani on tuotteistanut oman alustansa, Nopea.median – ja lupaa verkkojulkaisun ja painetun lehden samalla vaivalla. Verkkovaraanilla on pitkä historia uusmediasuunnittelussa: yritys on perustettu vuonna 1998 ja talosta löytyy omaa ohjelmointiosaamista. Molemmat syntyvät samassa prosessissa, jos asiakas niin haluaa, kertoo Verkkovaraanin toimitusjohtaja Jesse Kivialho. Printistä harva oli kuitenkaan valmis luopumaan. Nopea.media onkin kiinnostava vaihtoehto etenkin sellaisille toimijoille, joilta puuttuu resursseja, mutta joilla on kiinnostus saada mitattavia tuloksia painetun lehden rinnalle. Tarve tuli markkinoilta, jossa tuntui olevan runsaasti toimijoita, jotka kaipasivat ratkaisuja verkkolehden toteuttamiseen. – Meidän tavoite oli luoda alusta, jossa kumpikaan formaatti, digi tai printti, ei ole lähtökohta, vaan molemmat syntyvät samalla vaivalla. Konsepti, josta moni haaveilee, mutta harva on onnistunut toteuttamaan ilman kohtuuttomia kompromisseja. Näin sai alkunsa Nopea.media, joka lanseerattiin tänä syksynä. Hän uskoo, että lehden tuotantoprosessi voi tulevaisuudessa olla helppoa ja ketterää
Alusta tukee niin painolaatuista kuvaa kuin kuvien automaattista pienentämistä. – Koska olemme vielä lanseerausvaiheessa, otamme asiakkailta palautetta vastaan ja kehitämme koko ajan palvelukonseptia eteenpäin. Ensi vuonna palveluita aiotaan laajentaa Single-ratkaisulla, joka toimii sellaisille asiakkaille, joilla on kertaluontoinen julkaisu.. Digitaalisesta sisällöstä voidaan tuottaa palvelun avulla automaattisesti esimerkiksi painokelpoinen yritysraportti. Kivialho kertoo, että viime syksynä tehtiin ensimmäinen verkkolehti ja painettu lehti. Myös erilaiset yritysraportit on helppo toteuttaa alustan avulla. Print&Media Joulunumero 2018 45 kehittää. Pro-ratkaisussa palveluun sisältyy käytön tuki, julkaisuja voi tehdä enemmän ja käyttäjät laajenevat viiteen, mutta räätälöitävyys ei vielä kasva. Verkkomedioiden kasvu on nousujohteista myös Suomessa ja suunta onkin vahvasti muuttumassa monikanavaiseksi. Kivialhon mukaan etenkin yhteisöt, joiden päätehtävä on jonkinlainen vaikuttaminen, ovat olleet kiinnostuneita palvelusta. Haluamme tarjota aidosti ketterän ja mitattavan ratkaisun pienten ja miksei suurtenkin yritysten ja yhteisöjen tarpeisiin. Yritys ei Kivialhon mukaan halunnut lähteä samalle tielle kuin muut toimijat, vaan tavoitteena oli kääntää koko tuotantoprosessi päälaelleen: – Digistä tehdään nyt printtiä, eikä päinvastoin, naurahtaa Kivialho. Jopa juttutasolla voidaan varioida sisältöä, ja ominaisuus sisältyy peruskäyttäjän pakettiin. Sen sijaan Custom-ratkaisussa voidaan Kivialhon mukaan toteuttaa jo asiakkaan omia toiveita ja tarpeita alkaen sivupohjista ja yleisestä ilmeestä. Nopea.media on vielä lanseerausvaiheessa, mutta Kivialho kertoo, että etenkin vuosittain toistuvat asiakaslehdet tai vuosikertomukset ovat suosittuja lopputuotteita. Käytännössä painettu versio pitää itse tilata sopivalta tuotantotalolta, sillä alusta luo vain valmiin PDF-aineiston. Perää pitävät nyt yhteisöt, joilla ei ole ollut varaa kehittää painettua lehteä monikanavaiseksi. Alustassa voi myös valita, mikä sisältö näkyy verkossa tai painetussa lehdessä. Perustettu 1998 Liikevaihto 300 000 € Henkilöstö 4 henkilöä Toimitusjohtaja Jesse Kivialho VERKKOVARAANI Case × Nopea.media Naantalin Energia ja Kymenlaakson Sähkö ovat tuottaneet vuosikertomukset Nopea.median avulla. Nopea.median hinnoittelu on tehty houkuttelevaksi, sillä perusratkaisuun pääsee kiinni jo satasen kiinteällä kuukausimaksulla. Hinta kuitenkin kaksi ja puoli kertaistuu. Toki taitolliset hienoudet voivat jäädä lopputuotteesta puuttumaan, mutta tiettyihin tuotteisiin niitä ei edes tarvita. Vastuu sisällöstä on kuitenkin sisällön tuottajalla. Sen voi ladata omalle koneelle ja tilata tulostuksen erikseen. Sisällöntuotanto ja sen helppous on Nopea.median vahvuus, sillä siihen ei tarvita teknistä osaamista tai perinteisiä taittotaitoja. Digistä tehdään nyt printtiä, eikä päinvastoin. Alusta on myös hakukoneoptimoitu siten, että teknisesti sisältö indeksoituu hakukoneisiin, mutta avainsanoihin se ei ota kantaa. Omia sivupohjia ei perusratkaisuun sisälly, vaan on tyydyttävä valikoimaan valmiita mallipohjia, joiden värimaailman voi valita järjestelmästä. Kivialhon mukaan painettua lehteä pidetään arvossa, mutta julkaisuprosessi on kaivannut ravistelua. Basic-ratkaisun hinta on vain 100€/kk ja sillä saa palvelulle maksimissaan kolme käyttäjää ja julkaisuja voi tehdä korkeintaan kaksi vuodessa. – Jos järjestelmään syöttää painolaatuisen kuvan, niin voi olla varma, että julkaisu näyttää hyvältä, selvittää Kivialho. Kivialhon mukaan vastaavaa ratkaisua ei löydy Suomesta ainakaan avoimilta markkinoilta: – Suurilla lehtitaloilla saattaa olla omia ohjelmistoja, mutta me emme siinä markkinassa edes kilpaile. Enää prosessin ei tarvitse fyysisesti alkaa taittotyöstä. Tulostuksen automaatio Nopea.mediasta vielä uupuu
Vain muutama päivä Mediapäivien jälkeen Otava osti Ilkka-Yhtymältä Alma Median osakkeita ja nousi mediakonsernin selvästi suurimmaksi osakkaaksi. Media-ala kasvua etsimässä M ediapäivän Kasvusalissa etsittiin usean puhujan voimin kadonnutta kasvua. Nyt Otava-konserni on maan kolmanneksi suurin graafisen viestinnän kustantaja. Yritysten erilaiset kasvustrategiat tulivat hyvin esiin. – Alalla tulee olemaan paljon vähemmän tuotteita ja toimijoita, varsinkin jos talouskasvu heikkenee ja startuptoiminnan rahoitus vähenee, Lindholm ennusti. Tähän asti Suomen markkinoilla on tapahtunut Lindholmin mukaan aika vähän. Hänen mukaansa norjalainen mediayhtiö Schibstedt on osoittanut, miten mediayhtiö voi kasvaa uusien palvelujen avulla. Alma Median osakkeiden suurkauppa oli Otavalle merkittävä investointi, ja se voi olla askel keskittymisen suuntaan. Otavan toimitusjohtaja Alexander Lindholm kertoi yrityksensä hakeneen kasvua yritysostojen avulla, ja siinä on onnistuttu. Lindholmin mukaan medioiden kansainvälinen kilpailu kiihtyy, ja Suomenkin markkinoilla tulee tapahtumaan keskittymistä. Ideoita kaivataan, kun perinteisten medioiden liikevaihto on laskenut ja uusien digitaalisten medioiden myynti kasvaa vähemmän kuin tarvittaisiin. Kaleva Mediaan kuuluu tällä hetkellä 15 paikallisjulkaisua Pohjois-Suomessa. Case × Mediapäivä JC Decauxin Klaus Kuhanen (vas.) ja Edita Priman Heikki Autio (kesk.) Mediapäivän Kasvusalia moderoineen Elias Erämajan tentattavana.. Yritysostoilla on päästy kiinni uusiin aloihin ja kasvatettu perinteistä toimintaa. 46 Print&Media Joulunumero 2018 TEKSTI REINO LANTTO KUVAT TUOMAS SAULIALA Media-ala kokoontui marraskuussa jälleen sankoin joukoin Mediapäivään etsimään uusia ideoita kasvuun. – Yritysostoja tullaan jatkamaan, se on meidän tie, Lindholm sanoi. Siksi yritys on ollut hyvin kasvuhakuinen ja vahvistanut asemaansa medioiden ostoilla. Laakkosen mukaan suklaatehdas Goodio ja vaatteiden tekijä Makia ovat hyviä esimerkkejä siitä, kuinka tärkeä hyvän tarinan merkitys on kuluttajien kohtaamisessa. Yritys tarjoaa paikallista journalismia, sisältötuotteita lukijoille sekä mainonnan kokonaisratkaisuja digitaalisissa kanavissa ja painetussa mediassa. Kaleva Media on vähentänyt panostustaan painotoimintaan myymällä Erwekon ja hakenut kasvua yhteisöllisistä mediapalveluista, jotka voivat Laakkosen mukaan olla vaikka globaalejakin, jos oikea toimintamalli vain löytyy. Kaleva Media vahvistuu paikallisesti Kaleva Median toimitusjohtaja Juha Laakkonen kertoi yrityksen haluavan olla vahvin mediatoimija alueellisesti
Digimuutoksen tiekartta Kasvuideoiden lisäksi Mediapäivät tarjosi konkreettisen tiekartan siitä, miten mediayhtiön pitäisi hoitaa sisällön tuotannon uudistaminen ja digitalisoiminen. Ulkomainonnan printtituotteet ovat edelleen isossa roolissa JC Decauxilla. Alalla tulee olemaan paljon vähemmän tuotteita ja toimijoita.. Johtajilla on keskeinen rooli kasvutavoitteiden asettamisessa ja jatkuvassa viestimisessä. Kasvu ei tule itsestään, Kuhanen kertoi. Case × Mediapäivä Juhlavasti Finlandia-talossa järjestetty Mediapäivä kokosi jälleen yli 400 osallistujaa. Kuhasen yrityksessä on siis jo toteutettu digivallankumous. Keskustelemassa olivat liikenneja viestintäministeri Anne Berner (kesk.), opetusministeri Sanni Grahn-Laasonen (kok.), varapuheenjohtaja Maarit Feldt-Ranta (sdp) ja varapuheenjohtaja Maria Ohisalo (vihr.). • Henkilökysymykset (osaaminen ja oppiminen) ovat hyvin strategisia, ja niissä piilevät suurimmat mahdollisuudet. Edita Prima on panostanut automatisoitujen prosessien tarjoamiseen asiakkaille. Tilaisuuden lopuksi nähtiin myös poliitikkojen keskustelu muun muassa median arvostuksesta Suomessa ja mediatuotteiden arvonlisäverosta. – Kumouksen tekemiseen on tarvittu muutosagentteja ja kasvuhalua. Se on kuluttavaa henkilöille. Edita Prima on kuulunut Edita-konserniin, josta on monen vuoden muutosprosessissa muovautunut monipuolinen digitaalisen markkinoinnin tarjoaja Nordic Morning. Yritys ulkoisti niiden tuotannon jo yli viisi vuotta sitten pääosin Pixmill Groupille. Toimitusjohtaja Klaus Kuhasen johdolla Suomen yritys on kansainvälistä kehitystä seuraten panostanut voimakkaasti digitaalisen ulkomainonnan kasvattamiseen. Isoin haaste on ollut liiketoimintamallin ja palvelun määrittely uudelleen, Autio sanoi. Nyt yrityksen liikevaihdosta tulee jo 40 % digitaalisesta mainonnasta. Print&Media Joulunumero 2018 47 Edita Prima panostaa automaatioon Edita Prima on käynyt läpi suuria muutoksia painotalosta asiakasviestinnän palvelutaloksi. JC Decaux toteutti digikumouksen Ulkomainonnan yritys JC Decaux kuuluu globaaliin konserniin, jossa kasvu on dna:ssa. Hän esitti lopuksi neljä teesiä muutoksen avaintekijöistä: • Innovointi on kriittisen tärkeää, mutta tarvitaan myös selkeä muutosstrategia. Mediapäivässä puhunut Kaleva Median toimitusjohtaja Juha Laakkonen kertoi yrityksen hakevan kasvua uusista yhteisöllisistä medioista. Reuters-instituutissa työskentelevä tutkija Lucy Kueng painotti havainnollisessa esityksessään suurimman haasteen olevan organisatorinen. Toimitusjohtaja Heikki Aution mukaan yrityksessä uskotaan markkinoinnin automaation etenevän ja korvaavan manuaalista toimintaa. Konsernin yrityksistä löytyy runsaasti ideoita ja palveluita, joita Edita Prima voi hyödyntää hakiessaan kasvua markkinoinnin automaatiosta. Uusi fokus on tuonut kasvunälän ja uuden draivin yritykseen. • Kaikki osaavat tehdä näitä asioita, mutta onnistuminen on kiinni yksityiskohdista; toteutuksen laadusta ja asioiden yhteensovittamisesta. • Digitaalinen tarinankerronta on hauskaa, organisaation muuttaminen ei. Mukana oli media-alan päättäjiä monipuolisesti. – Ajattelumallin muutos ja uuden osaamisen hankkiminen ovat olleet avaintekijöitä muutoksessa
Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Kiinnostuitko. 48 Print&Media Joulunumero 2018 Markkinapaikka Markkinapaikka aDigi Digipaino se nopea digipaino lähellä keskustaa, Hakaniemessä! Katso tuotevalikoimamme: www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. Alan asialla. Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti wiresidontarullat 500 rullan varasto Suomessa nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.. Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine ANNO FENNICA AIKATAOS. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! ED-MARK OY www.ed-mark.fi | myynti@ed.mark.fi | (09) 682 1401 SUBLIMAATIOTULOSTUKSEEN! Tulostimet, värit, paperit, tarvikkeet ja painettavat tuotteet! Laatua ja tarkkuutta tulostamiseen! Virtuoso SG400 A4 SG800 A3 VJ628 25” Varaa näkyvyyttä Markkinapaikasta Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa
Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Print&Media Joulunumero 2018 49 FOREVER Siirtopaperit valkoja lasertulostimille! Kirkkaat, värikylläiset ja tarkat painatukset. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo nähnyt uuden SoftTouchlaminaatin, joka ei lähmää eikä naarmuunnu. Mukana 3 kpl valkoista värikasettia! TARJOUS! STARTTIPAKETTI VJ628-tulostin + värit 143,-/36kk ED-MARK OY www.ed-mark.fi 09 682 1401 myynti@ed-mark.fi OKI Pro8432WT A3 -tulostin 153,-/36kk 3 vuoden takuu! Virtuoso SG400 A4 & SG800 A3 yli 500 blankkotuotetta varastostosta DURAGLAZE TESTIVOITTAJA Tilaa itsellesi näytteitä. www.merkopaino.fi. C M Y W STARTTIPAKETTI Forever RIP -ohjelma, A3 No-Cut paperia ja koulutus tulostimen käyttöön Ed-Markin tiloissa. NO-CUT, ilman perkuutyötä! VALKOTULOSTUS SUBLIMAATIO C M Y B LC LM LK LLK SAWGRASS VJ628 kun haluat erottua laadulla! Tulostimen 8 väriä takaavat upean värientoiston ja laadukkaan sekä yksityiskohtaisen painojäljen
Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä. Julkaisukalenteri & teemat 2019 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2019. 12..12. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometritutkimus 31.1. Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi tai Maria Halonen, 045 346 6050, maria@pmlehti.fi Print&Media Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2019 Katso lehden ja verkon ilmoituskoot ja -hinnat verkosta osoitteesta pmlehti.fi/ mediatiedot. 7.11. 6.6. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. 7 / marraskuu Talousnumero 24.10. 8.5. 2 / maaliskuu Automaatio ja verkkokauppa 14.3. Myös Print&Medialehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin. 3 / toukokuu Myyntinumero + suurkuva (Fespa) 15.4. 28.3. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 8 / joulukuu Joulunumero 28.11. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (4700 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. 30.8. Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. 3.10. Julkaisemme vuonna 2019 kahdeksan tuhtia lehteä. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana kasvanut peräti 35 % ja on tällä hetkellä lähes 65 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. 5 / syyskuu Materiaalit, viimeistely, erikoistuotteet 16.8. Tilaa uutiskirje packnews.fi. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 19.9. 4 / kesäkuu Kesänumero: yritystarinat 23.5. 14.2
Docus ja Ricoh ovat yhdessä markkinajohtaja Suomessa digitaalisissa painokoneissa. Olemme olleet mukana yli 1500 tuotantotulostuslaitteen toimituksessa ja toimimme koko maan kattavasti. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana kasvanut peräti 35 % ja on tällä hetkellä lähes 65 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnewsuutiskirjeen kanssa. 28.3. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (4700 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. Kun haluat saada uuden vaihteen digitaaliseen painamisen tarjoamiin valtaviin mahdollisuuksiin, ota meihin yhteyttä. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. 8 / joulukuu Joulunumero 28.11. Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. Laatu ja Tulos. 12..12. Tilaa uutiskirje packnews.fi. 7 / marraskuu Talousnumero 24.10. 010 4180 860 | info@docus.fi| www.docus.fi Vuonna 2018 kymmenet painoyrittäjät kautta Suomen ovat vaihtaneet ja valinneet Docuksen kumppanikseen. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. 6 / lokakuu Teknologianumero + laitekatsaus 19.9. 14.2. Docus on johtava digitaalisten arkkipainokoneiden toimittaja Suomessa. 8.5. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. Ota yhteyttä: Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi tai Maria Halonen, 045 346 6050, maria@pmlehti.fi Print&Media Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2019 Katso lehden ja verkon ilmoituskoot ja -hinnat verkosta osoitteesta pmlehti.fi/ mediatiedot. 3 / toukokuu Myyntinumero + suurkuva (Fespa) 15.4. 3.10. Lupaamme, että se kannattaa! Suuret kiitokset luottamuksesta! Petri Viitala 045 7731 0669 Jari Kunnas 0500 573 112 Pasi Julin 0500 573 111 etunimi.sukunimi@docus.fi Juha Halmekangas 050 358 3655 Miko Kiukas 050 3598 555 Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Metsänneidonkuja 4, 02130 Espoo Puh. 4 / kesäkuu Kesänumero: yritystarinat 23.5. 5 / syyskuu Materiaalit, viimeistely, erikoistuotteet 16.8. Julkaisemme vuonna 2019 kahdeksan tuhtia lehteä. 7.11. Myös Print&Medialehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Syyskuussa 2018 tehdyn asiakastyytyväisyyskyselyn mukaan 100 % vastanneista painoyrittäjistä suosittelisi Docusta. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Docus Show Room: Spektri Business Park Pilotti. 30.8. 6.6. 2 / maaliskuu Automaatio ja verkkokauppa 14.3. Print&Media Joulunumero 2018 51 Vaihtamalla paranee. Julkaisukalenteri & teemat 2019 Print&Mediassa kannattaa näkyä · varaa parhaat paikat vuodelle 2019. www.pmlehti.fi Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Luova numero + painobarometritutkimus 31.1. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiö-artikkelin
Up to 99% of Pantone® + Solid Coated is within gamut* so you can deliver more colours than ever before. SELECT IMAGES BY: €13.5 00 EX. DISCOVER MORE AT ROLANDDGN.COM/STUNNING-COLOURS *Internal tests show up to 99% Pantone®+ Solid Coated in Gamut. NEW again... The RF-640 8 Colour (1625 mm) eco-solvent printer offers the widest colour gamut in its class for outdoor durable graphics with CMYK plus Light Black, Red, Green and Orange ink configuration. Satisfy the most exacting corporate clients with super-accurate colour matching on branded applications. Stunning print. Results may vary depending on media. and again... STUN THEM WITH COLOUR Unique ink set. Pantone® references taken from Adobe Illustrator CC 2018 Pantone®+ Solid Coated Color Book. Unrivalled colour gamut. and again... Deliver incredible photographic reproduction and brilliant image quality. VAT. Deliver head-turning, high-impact graphics which exceed colour expectations time and again