Millainen remontti Postia odottaa. Remontin tarpeessa?. / 38 Printin top-markkinat nro 8 • joulukuu 2019 Postin palveluissa on lehtien näkökulmasta katsottuna kolme keskeistä ongelmaa: hinta, laatu ja saatavuus. Avaa lukupaketti sivulta 18. 24 Pinnat uusiksi / 28 Kuka hoitaisi liidin
Päivittäinen tarve on kuitenkin Bongin peruskuorille: ympäristöystävälliset EkoPost-kuoret soveltuvat konepostitukseen, Postac-kuorien tarrahauhalla nopeutetaan käsinpostitusta ja PostSec-turvakuoren avaamisesta jää aina jälki. Paperinen viesti erottuu jo itsessään sähköisen viestitulvan keskeltä. Erottumista voidaan lisätä värillisyydellä, suurella panorama-ikkunalla, painatuksilla tai muilla tehokeinoilla. Tarvitsetko kirjekuoria, jotka varmistavat viestisi säilyvän luottamuksellisena vastaanottajalle saakka. Kaikkiin tarpeisiin löytyy sopiva kirjekuori Just ask Antalis! Kansi: GalerieArt TM Silk 200 g/m 2 Sisäsivut: GalerieArt TM Silk 115 g/m 2 Mainos_PM_kirjekuoret_A4.indd 1 2.12.2019 15:44:08. Just ask Antalis! ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh. 0201 800 255 Pakkaaminen Puh. Tai tehostaa postittamista ja samalla viestiä yrityksesi ympäristöarvoista. 0201 800 254 Suurkuva www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Haluatko erottua massasta. Löydätkö tarpeisiisi sopivan kirjekuoren. 0201 800 200 Paperit Puh
0201 800 200 Paperit Puh. Just ask Antalis! ANTALIS OY Tahkotie 2, 01530 Vantaa Puh. Tai tehostaa postittamista ja samalla viestiä yrityksesi ympäristöarvoista. Päivittäinen tarve on kuitenkin Bongin peruskuorille: ympäristöystävälliset EkoPost-kuoret soveltuvat konepostitukseen, Postac-kuorien tarrahauhalla nopeutetaan käsinpostitusta ja PostSec-turvakuoren avaamisesta jää aina jälki. Paperinen viesti erottuu jo itsessään sähköisen viestitulvan keskeltä. Erottumista voidaan lisätä värillisyydellä, suurella panorama-ikkunalla, painatuksilla tai muilla tehokeinoilla. Tarvitsetko kirjekuoria, jotka varmistavat viestisi säilyvän luottamuksellisena vastaanottajalle saakka. 0201 800 254 Suurkuva www.antalis.fi | asiakaspalvelu@antalis.com Haluatko erottua massasta. Kaikkiin tarpeisiin löytyy sopiva kirjekuori Just ask Antalis! Kansi: GalerieArt TM Silk 200 g/m 2 Sisäsivut: GalerieArt TM Silk 115 g/m 2 Mainos_PM_kirjekuoret_A4.indd 1 2.12.2019 15:44:08 INTOHIMONA ASIAKKAAN MENESTYS tallenna ja hallitse ajatuksesta toteutukseen sanomalehdet eri formaateissa suunnittelusta jakeluun painetut markkinointimateriaalit www.iprint.fi. Löydätkö tarpeisiisi sopivan kirjekuoren. 0201 800 255 Pakkaaminen Puh
– Painoa erottuvuudelle
Kiitos sinulle arvoisa lukijamme jälleen tästä vuodesta. Vauhdikas vuosi siis luvassa! Nyt on aika toivottaa teille kaikille aviisimme seuraajille mitä parhainta joulun aikaa ja rutkasti menestystä vuodelle 2020. Postigaten lopputuloksena kaksi ministeriä, joista toinen oli pääministeri, joutuivat eroamaan virastaan. Print&Media Joulunumero 2019 5 Tämä syksy osoitti, että Posti herättää tunteita – vaikka postia ei hetkeen tulisikaan. Ja tunteita roihusi varmasti myös yrityksissä, joissa postilakon taloudelliset seuraukset kasvoivat päivittäin. Se alkaa vuosi olla taputeltu Print&Media-lehtien osalta. Ensi vuosi onkin erittäin mielenkiintoinen. No, se saa riittää lakosta, mutta pysytään vielä Postissa. Teimme tähän lehteen artikkelin Postin toiminnasta ja uudistustarpeista. Mutta että valtion omistaman yrityksen ongelmien annettiin vahingoittaa suomalaisyritysten liiketoimintaa, niin sitä on vaikea hyväksyä. Pääkirjoitus Painotuote 0042 4041. Posti on viimeisen seitsemän vuoden jaksolla nostanut hintojaan 59 prosenttia laadun samalla kärsiessä. Jakelu remonttiin Posti on viimeisen seitsemän vuoden jaksolla nostanut hintojaan 59 prosenttia. Onneksi lakko sentään loppui ennen kovinta joulusesonkia. Nyt tilanteen annettiin eskaloitua pitkään lakkoon, vaikka muistioiden mukaan tilanteesta tiedettiin valtion johtoportaassa hyvissä ajoin. Ensi vuonna jatkamme samalla tahdilla eli julkaisemme neljä numeroa kevätkaudella ja neljä syyskaudella. Hintojen vuosittainen nosto on selänkääntö Postin säännöllisille asiakkaille, kuten kustantajille. Medialiiton mukaan jakelupalvelut on uudistettava kokonaisvaltaisesti, jotta suomalaisten tiedonsaanti on turvattu – ja niin että palvelun laatu ja hinta olisivat hyväksyttäviä. Lakkoilun syy on kyllä helppo ymmärtää, sillä kukapa olisi valmis alentamaan palkkaansa 40 prosentilla. Lue sivulta 18. Miten jakelupalveluita pitäisi Suomessa uudistaa. 040 747 1854 TOIMITUSPÄÄLLIKKÖ: Jarkko Hakola, 040 738 9281 UUTISTOIMITUS: Reino Lantto, 040 776 7642 MYYNTI: Jouni Mykkänen, 044 978 0388 MARKKINOINTI JA TAPAHTUMAT: Piia Harjula, 050 360 4461 ULKOASU JA KANSI: Sissy Oy PAINO JA SIDONTA: Kirjapaino Markprint Oy POSTITUS: Nitova Oy PAPERI: Antalis Oy (kansi: Galerie Art Silk 200 g/m 2 , sisäsivut: Galerie Art Silk 115 g/m 2 ) JÄSENLEHTI: Graafinen Teollisuus ry TILAA LEHTI: pmlehti.fi/lehtitilaus (kestotilaus 110 eur + alv /vuosi – ilmestyminen 8 kertaa vuodessa) Print&Media on Aikakauslehtien liiton jäsen. Lakon vaikutus oli iso myös painotaloille, jotka jäivät saamatta osan tilauksistaan noin kolmen viikon ajan. Kiitos. Verkon puolella jatkamme uutisointia vielä joulun pyhiin saakka. Maaliskuussa on kotimaan omat Sign, Print & Pack -messut Helsingissä ja kesäkuussa Drupa. Jarkko Hakola, kustantaja ISSN: 1799-9235 KUSTANTAJA: Print&Media Publishing Oy OSOITE: Eteläranta 10, 00130 Helsinki SÄHKÖPOSTIT: etunimi@pmlehti.fi WWW: www.pmlehti.fi PÄÄTOIMITTAJA: Elias Erämaja, puh
Samalla jakelupalveluiden laatu on heikentynyt. Haastattelussa Medialiiton Jukka Holmberg ja Punamustan Markku Molenius. Muut 5 Pääkirjoitus: Jarkko Hakola 10 Ajankohtaista 16 Sign, Print & Pack 2020 40 Markkinapaikka 42 Julkaisukalenteri 2020 Postin asema markkinoilla on ristiriitainen. Vaihtoehtoinen ratkaisu remontille on sisustuskalvot. Haastattelussa Markus Joutsela. Pakkaus on käyttöliittymä tuotteeseen. Missä ne pirskatin myyntiraportit viipyy!. CASE 2: SISUSTUSKALVOT 24 Pinnat uusiksi Toimitilan ankea yleisilme kielii korjaustarpeesta, mutta remontin kustannukset hirvittävät. Miten voisit markkinoinnin ja myynnin automaation avulla parantaa myyntiputkeasi. Mitä tapahtuu, kun kauppakeskusten määrä kasvaa, mutta ihmiset lähtevät yhä harvemmin ostoksille. CASE 6: PRINTTIMARKKINAT 38 Printin top25-markkinat Amerikkalaisen markkinakatsauksen mukaan eniten kasvua USA:n painotaloille tuovat kannabiksen myynnin vauhdittama lääkeala ja terveydenhoitoala. MEDIALIITON TOIMITUSJOHTAJA JUKKA HOLMBERG RUOTII JAKELUPALVELUIDEN ONGELMIA SIVULTA 18 ALKAEN. CASE 3: AUTOMAATIO 28 Kuka hoitaisi liidin. CASE 5: PAKKAUSSUUNNITTELU 34 Avataan tästä Nykyaikainen pakkaussuunnittelu on olennainen osa brändin rakennusta ja tuotekehitystä. Onko paikallaan jakelupalveluiden täysremontti. 6 Print&Media Joulunumero 2019 32 22 33 16 18 28 34 33 24 Sisällys × P&M Joulunumero 2019 CASE 1: POSTI 18 Painetta Postissa Postin hinnankorotukset kurittavat paperimediaa. Vastauksen tulisi olla automaatio, ainakin niin pitkään kunnes liidistä tulee myyntivalmis. CASE 4: KAUPPAKESKUSMARKKINOINTI 32 Kauppakeskusten maa Pimeys ja kylmyys ajavat ihmiset sisätiloihin, joissa harvaan asuttu Suomen kansa viettää aikaa
045 7732 4848 Esa Saajasto | puh. painopintaa / kk Valitse LAATU – Tulostusresoluutio 3600 x 2400 dpi @ 8bit – Intelligent Quality Care -laadunhallintajärjestelmä – Automaattinen kaksipuolisuuden säätö – Automaattinen paperiprofilointi – Automaattinen materiaalin tunnistus – Automaattinen laadunvalvonta tuotannon aikana Valitse AUTOMAATIO – Arkin kaikkien neljän sivun puhtaaksileikkaus myös pitkille arkeille – Inline-nuuttaus – Inline-käyntikorttileikkuri – Inline-postikorttileikkuri – 8-sivuisten ikkunataitettujen esitteiden tuotanto Kiinnostuitko. UUSI RASKAAN LUOKAN VÄRITUOTANTOJÄRJESTELMÄ RETHINK GRAPHICAL COMMUNICATION Valitse TUOTTAVUUS – Tuottavuus jopa 160 A4-painopintaa minuutissa – Laaja materiaali tuki, vakiona myös kirjekuoret – Maksimi pintapaino jopa 450 g/m² – Elinikä jopa 70 miljoonaa painopintaa – Maksimi tuotantokapasiteetti 2,5 milj. 050 590 6884. Ota yhteyttä: Marja Valkjärvi | puh
VÄRIÄ JOULUUN!. 8 Print&Media Joulunumero 2019 Print&Media yhdessä yhteistyökumppaneiden kanssa haluaa kiittää lukijoita tästä vuodesta ja toivottaa mitä mukavinta joulun aikaa sekä hurjasti menestystä vuodelle 2020! Lahjoitamme aukeaman tuotoista 500 euroa Pelastakaa Lapset ry:lle. www.mailhouse.
4evergreen-yhteistyöhankkeella edistetään kuitupohjaisten pakkausten hyödyntämistä ilmastoja ympäristövaikutusten minimoimiseen tähtäävässä, vastuullisessa kiertotaloudessa. – Muovijäte on globaali ongelma, jota ei voida ratkaista ilman ilmastoälykkäitä, uusiutuvia ja kierrätettäviä ratkaisuja. Tämä on tärkeä askel Euroopan biopohjaisessa kiertotaloudessa.. Metsäteollisuus mukaan 4evergreen-hankkeeseen Ainutlaatuinen yhteishanke tuo yhteen arvoketjun kaikki toimijat. 4evergreenilla ja muilla vastaavilla alan hankkeilla halutaan edistää innovatiivisten kierrätyskuitupohjaisten tuotteiden kehittämistä ja markkinoille tuloa. 4evergreen-hankkeella tehostetaan kuitupohjaisten pakkausten kierrätystä ja lisätään yhteistyötä kiertotalouden mukaisessa suunnittelussa ja materiaalien käytössä. Mukana ovat muiden muassa UPM, Nestlé, Danone, Stora Enso, Metsä Board, Smurfit Kappa, Sappi, Kotkamills, Ahlstrom Munksjö, International Paper, BillerudKorsnäs, Huhtamäki, Tetra Pak, Elopak ja Walki. 10 Print&Media Joulunumero 2019 KOONNUT JARKKO HAKOLA LÄHETÄ UUTISESI PRINT&MEDIA-LEHDELLE TOIMITUS@PMLEHTI.FI TAI SOITA 040 738 9281 Ajankohtaista Eurooppalaisen selluja paperiteollisuutta edustavan CEPIn jäsenyritykset ryhtyvät vauhdittamaan kiertotaloutta arvoketjun muiden yritysten kanssa. – Tämä on tärkeä askel Euroopan biopohjaisessa kiertotaloudessa ja kuitupohjaisten pakkausratkaisujen aseman lujittamisessa markkinoilla, sanoo Stora Enson toimitusjohtaja Karl-Henrik Sundström. Kuvassa Metsä Boardin kartonkisia elintarvikepakkauksia. Mukana on iso joukko maailman suurimpia pakkausalan toimijoita, myös suomalaiset. prosenttia, ja kierrätettyjen kuitupohjaisten pakkausten volyymi on yhtä suuri kuin kaikkien muunlaisten kierrätyspakkausten yhteensä. Yritykset läpi koko arvoketjun yhdistävät voimansa, ja se voi saada aikaan todellista, käänteentekevää muutosta. Uudella hankkeella pyritään tehostamaan kuitupohjaisten pakkausten kierrätystä. Tavoitteena on myös tuoda esiin kuitupohjaisten pakkausmateriaalien ja kierrätyksen innovaatioita, luoda suuntaviivoja kuitujen kiertoa ja uudelleen käyttöä tukevalle suunnittelulle sekä kehittää keräysjärjestelmiä ja kuitupohjaisten pakkausten käsittelyyn soveltuvia kierrätysinfrastruktuureja ja -teknologioita. Eurostatin mukaan kuitupohjaisten pakkausten kierrätysaste Euroopassa on jo 84,6 Kuitupohjaisista pakkauksista kierrätetään Euroopassa jo lähes 85 prosenttia
Fedrigoni vahvistaa kaupalla asemaansa tulostusmateriaalien toimittajana.. Lyhyesti Finavia on valinnut Clear Channel Suomen monivuotiseksi mediakumppaniksi Helsinki-Vantaan lentoasemalla. Lehti alkaa ilmestyä uudella nimellä 30.1.2020. Italiainen paperin valmistaja Fedrigoni ostaa italialaisen itsekiinnittyviä tulostuskalvoja valmistavan Ritrama-yrityksen. Mantila toimi myös päätoimittajana Pohjalaisessa vuosina 2002-2009 sekä Kalevassa 2009-2014. Lisäksi hän oli valtioneuvoston viestintäjohtaja 2014-2017. Lehden päätoimittajaksi on kutsuttu Markku Mantila, Nimeksi tuli Ilkka-Pohjalainen joka toimii nyt yksikön päällikkönä Naton strategisen viestinnän osaamiskeskuksessa. Clear Channel Suomi tulee rakentamaan lentoasemalle ennakkoluulottoman mediakokonaisuuden, joka tukee lentoaseman identiteettiä, tunnelmaa ja palveluja. Markku Mantila siirtyy Naton tehtävistä uuden Ilkka-Pohjalainen-lehden päätoimittajaksi. Ajankohtaista Ilkka-Yhtymä on tiedottanut, että maakuntalehdet Ilkka ja Pohjalainen yhdistyvät toimimaan jatkossa uudella nimellä Ilkka-Pohjalainen. Päätoimittaja Mantila aloittaa tehtävässään 27.1.2020. Ilkan ja Pohjalaisen yhteenlaskettu kokonaislevikki vuonna 2018 oli 56 171 kappaletta ja kokonaistavoittavuus 260 000. – Markku Mantila on toimintaalueen molemmat maakunnat omakohtaisesta kokemuksesta hyvin tunteva päätoimittaja, jolla on erinomaiset yhteydet myös kansallisella ja kansainvälisellä tasolla, I-Mediat Oy:n hallituksen puheenjohtaja Timo Aukia perustelee valintaa. Mantilan toimittajanura alkoi Ilkka-lehdessä vuonna 1985 ja jatkui Turun Sanomissa ennen ulkoministeriön palvelukseen siirtymistä vuonna 1995. Yhteistyö jatkuu, ja mediaympäristö tulee tiedotteen mukaan uudistumaan täysin mahdollistaen entistäkin vaikuttavampien mainosratkaisuiden toteuttamisen. Mantilalla on tiedotteen mukaan pitkä ja menestyksekäs ura journalismin, viestinnän ja diplomatian parissa
HP:n osakkaille 22 dollaria osakkeelta, josta 23 % maksettaisiin Xeroxin osakkeina. – Seri-Fantasy on toiminut yli 25 vuotta Seri-Decon kanssa samalla alalla. Liiketoiminnan ja tuoteportfolion sujuvan siirron ja jatkon varmistamiseksi Matti Höök Seri-Fantasyltä aloittaa työt Seri-Decolla 1.12. Keväällä 2019 tehdyn jäsentutkimuksen mukaan yhä useampi suunnittelija on työsuhteessa. Laite toimii mustesuihkutekniikalla. Viime vuonna Xerox oli jo sopinut sulautumisesta Fujifilmin kanssa, mutta hanke kariutui Xeroxin suurten omistajien vastustukseen. Lyhyesti Kyocera Document Solutions Europe laajentaa uuteen liiketoiminta-alueeseen. Kaupan myötä Seri-Fantasyn liiketoiminta siirtyi kokonaisuudessaan Seri-Decolle 1.12.2019 alkaen, ja yrityksen toiminta loppuu marraskuun loppuun mennessä. Hallitus on kuitenkin valmis tutkimaan edelleen, voisiko yritysten yhdistyminen olla osakkeenomistajien edun mukaista. Joulukuun alusta alkaen Seri-Deco palvelee myös SeriFantasyn asiakkaita, ja yritykseltä Seri-Decolle 3M-edustus ostetut tuotteet ovat saatavilla Seri-Decosta. Haluan myös toivottaa Matin lämpimästi tervetulleeksi SeriDecolle, Heinämäki sanoo. Yhteisyritys on toiminut lähes 60 vuotta ja valmistaa mm. HP:n hallitus luottaa tiedotteen mukaan strategiaansa ja yrityksen kykyyn tuottaa pysyvää ja pitkäaikaista arvoa. Yhä useampi suunnittelija työsuhteessa Grafian toimialatutkimuksen mukaan työsuhteisten määrä on lisääntynyt jäsenistössä. Lisäksi Seri-Decon Aslanin ja Siserin tuotevalikoimat laajenevat entisestään. HP:n hallituksen mukaan tarjous aliarvioi merkittävästi HP:n arvon eikä olisi yrityksen omistajien edun mukainen. Amerikkalainen joustopakkauksia valmistava ePac tilaa 24 HP Indigo 20000 painokonetta ja niihin liittyvät tarvikkeet ja huollon yhteensä yli 100 miljoonalla dollarilla. Luovan suunnittelun ala on perinteisesti ollut se, jolle uudet työmuodot rantautuvat ensin. Xerox tarjosi 5.11. Yksinyrittäminen on ollut grafialaistenkin tyypillisin työllistymistapa. Palvelemme jatkossa myös Seri-Fantasyn entisiä asiakkaita parhaalla mahdollisella tavalla. HP on tehnyt tähän asti suurimmat pakkauspainokoneiden kaupat Indigo-digipainokoneistaan. HP ei kuitenkaan sulje pois yhdistymisen mahdollisuutta ja näkee siinä potentiaalisia hyötyjä. Iridesseja Versant-digipainokoneita. HP hylkäsi Xeroxin ostotarjouksen Yritysten mahdollinen yhdistyminen on puhuttanut painoalaa jo jonkun aikaa. Liiketoiminnan osto tukee Seri-Decon strategiaa olla graafisen alan johtava tukkukauppa, joka palvelee asiakkaitaan laajalla tuotevalikoimalla ja nopeilla toimituksilla, sanoo toimitusjohtaja Jussi Heinämäki. Uusi kone mahdollistaa mm. syvempien 3D-preeglausten tekemisen, paksumpien materiaalien folioinnin sekä useamman foliosävyn käytön yhdellä ajolla. 12 Print&Media Joulunumero 2019 Ajankohtaista HP Inc -yrityksen hallitus on hylännyt Xeroxin esittämän ostotarjouksen. Xeroxin toimitusjohtaja John Visentin on etsinyt aktiivisesti uutta suuntaa Xeroxille muun muassa yrityskauppojen muodossa. Painotuotteiden erikoisefektien tekoon erikoistunut keuruulainen Prem laajentaa tuotevalikoimaansa ja kapasiteettiansa investoimalla uuteen B2-koon Gietz-foliopainokoneeseen. Tähän tarvittaisiin HP:n mukaan yhteistyötä Xeroxin johdon kanssa ja due diligenceprosessia. Kauppa vahvistaa Seri-Decon jalansijaa tarraja tulostusmateriaalien jälleenmyyjänä Suomessa, koska Seri-Decon tuotevalikoima laajenee 3M:n tulostusmateriaaleilla, suojaja merkintäkalvoilla sekä ikkuna-, somistesekä sisustuskalvoilla. Spekulaatio kiihtyi, kun Xerox teki ostotarjouksen paljon suuremmasta HP:stä. Olemme iloisia voidessamme ottaa hoidettavaksemme Seri-Fantasyn tarraliiketoiminnan. Kyselyn perusteella näyttäisi kuitenkin siltä, että yksinyrittäjyyden ohella suunnittelijat työllistyvät yhä useammin paitsi suunnittelutai mainostoimistoissa, myös muiden toimialojen in-housesuunnittelijoina. Seri-Deco Oy on ostanut seripainoalalla toimivan Seri-Fantasy Oy:n liiketoiminnan. Fujifilm on kertonut jatkavansa tuotteiden toimittamista Xeroxille. Yhtiö on lanseerannut ensimmäisen tuotantotulostuslaitteensa TASKalfa Pro 15000c:n. Nyt Xerox on myynyt 25 prosentin omistusosuutensa Fuji Xeroxista Fujifilmille. Verkkopalvelut ja ohjelmistokehitys työllisti 11,8 % palkansaajista. Laitteen tulostusnopeus on 150 A4-pintaa minuutissa. Vastanneista palkansaajista mainontaja markkinointisektorilla työskenteli 31,8 % ja muiden kuin visuaalisen viestinnän, kulttuurin tai julkisen hallinnon toimialalla 28,2 prosenttia. Seri-Decon toimitusjohtaja on Jussi Heinämäki.. Kaupan myötä SeriFantasyn 3M -tuotteiden edustus siirtyy Seri-Decolle. Lisäksi kone varustetaan hologrammiyksiköillä. Seri-Decon tuore liiketoimintakauppa vahvistaa yhtiön jalansijaa tarraja tulostusmateriaalien jälleenmyyjänä Suomessa, koska tuotevalikoima laajenee 3M:n tulostusmateriaaleilla. Entuudestaan Premillä on B2ja B1 koon foliopainokoneet
Kilpailussa työstetään aidon asiakkaan haastetta, joka on Mielenterveyspoolin työelämän mielenterveyttä edistävän kampanja. Konica Minolta on julkistanut uuden MGI Jetvarnish 3D One -viimeistelylaitteen. Koitos järjestetään helmikuussa 2020. Nyt yhtiössä on tehty jälleen uusi laitehankinta, Canonin OCÉ Colorado 1640. Koitos on vaikuttavamman sanomalehtimainonnan suunnittelukilpailu. Vantaalainen tulostustalo PixMill Group on investoinut viimeisen vuoden aikana kahteen suurkuvatulostimeen. Koitos-suunnittelukilpailu on avoin kaikille markkinoinnin alalla työskenteleville. Auraprint Oy on hankkinut 10-värisen MPS-fleksopainokoneen laajentaakseen tuotantoaan. Posti Palvelut palaa pakettilajittelijoiden osalta Paltan jäseneksi. Tällä tavalla sopimusjärjestelmä säilyy selkeänä, toteaa työmarkkinajohtaja Elina Nissi. – Medialiitto neuvottelee jatkossakin jakelualan työehtosopimuksen Teollisuusliiton kanssa. Lyhyesti Mainostoimisto TBWA/ Helsingin Land of Free Press -kampanja voitti kolme kultaa sekä uuden European Star -palkinnon marraskuisessa Barcelonassa ADC*E Awards ’19 -gaalassa. MarkkinointiKollektiivin verkkosivuilla. Hyviä ja kaupallisesti toimivia kampanjoita julkaistaan meillä Sanomalehtimainonnasta suunnittelukilpailu sanomalehdissä paljonkin, mutta mahdollisuuksia olisi tehdä vielä toimivampaa, oivaltavampaa ja pysäyttävämpää mainontaa. Tärkeintä on, että jakelua ja painamista halvaannuttanut lakko ja koko valtakuntaa haittaavat laajat tukilakot saadaan nyt loppumaan, toimitusjohtaja Jukka Holmberg kiittelee. Kilpailun päätuomari on Hasan & Partnersin Anu Niemonen. Täysin automatisoitu MPS EFA 530 -painokone on kapasiteetiltaan Suomen suurin kapean radan fleksopainokone. Se on digitaalista UV-kohdelakkausta tuottava aloitustason laite, jolla saadaan toteutettua näyttävää viimeistelyä painotuotteisiin. Uusi kone on jo otettu käyttöön Auraprintin tuotannossa. Ajankohtaista Medialiitto tyytyväinen postilakon ratkaisuun Medialiitto on tyytyväinen, että Postia koskeviin työehtokiistoihin on saatu ratkaisu ja lakot päättyvät. Pakettilajittelijoita koskeva ratkaisu on liiton mukaan toimiva. Olimme mielellämme myötävaikuttamassa sen syntymiseen. Kuvassa Kärkimedian työntekijöitä.. Medialiiton hallitus hyväksyi marraskuun lopulla Posti Palvelut Oy:n eron Medialiiton työmarkkinajäsenyydestä yhtiön pakettija verkkokauppaliiketoiminnan työntekijöiden osalta. Haku avautui 14.11. Kärkimedia ja MarkkinointiKollektiivi järjestävät vaikuttavamman mainonnan suunnittelukilpailun. – Suomessa käytetään eniten mainoseuroja sanomalehtimediaan. Koneella voidaan painaa itsekiinnittyviä etikettejä, vyöte-etikettejä sekä linerlessetikettejä. Muilta osin Posti Palvelut pysyy Medialiiton työmarkkinajäsenenä. Se vaatii onnistuakseen myös uusia tapoja toimia, ja sen liekin sytyttämiseen tällä kilpailulla pyritään, sanoo Kärkimedian brändijohtaja Kati Mélart. Medialiitto on media-alan ja graafisen teollisuuden yritysten edunvalvontajärjestö. Laite tehostaa erityisesti vinyylitarrojen, kuten seinätapettien, tuotantoa. Laite on suunnattu pienten luksuspakkausten, kirjojen, lehtien ja kaupallisten painotuotteiden markkinoille. Koitos on hackathon, joka kutsuu oppimaan ja kilpailemaan Mielenterveyspoolin kampanjan yhteyteen. Suomeen hopeaa toivat Werkligin suunnittelema Amos Rexin ilme sekä TBWA:n Nesteelle tekemä Nolla – The Zero Cabin. – Pakettilajittelijoita koskeva ratkaisu on toimiva. Hackathonina järjestettävä kilpailu haastaa alan perinteisiä suunnittelun tapoja ja soveltaa niitä sanomalehtimainonnan kontekstissa
Lyhyesti Fokus Media Finland Oy lopettaa yt-neuvottelujen jälkeen Elle ja Cosmopolitan -lehtien ja niiden nettisaittien kustantamisen siten, että lehtien viimeiset numerot ilmestyvät helmikuussa 2020. Strategiaan mukaan erityisesti painotoimialalla vastuullisuus ja ekologisten ratkaisujen sekä kotimaisuuden arvostus lisääntyvät ilmastonmuutoskeskustelun myötä. Jätteiden siivoamisesta kertoi Länsi-Savo-lehti. Konsernin uusi strategia keskittyy operatiiviPunaMusta panostaa tekoälyyn ja automatisaatioon sen tehokkuuden parantamiseen ja kasvuun, vahvaan markkinaasemaan sekä uusien teknologioiden käyttöönottoon ja digipalvelujen kehittämiseen asiakkaiden tarpeisiin vastuullisesti. – PunaMusta Media on käynyt läpi merkittäviä muutoksia viimeisten vuosien aikana ja olemme vahvistaneet markkinaasemaamme aktiivisesti niin painokuin lehtiliiketoiminnassa aktiivisten yritysjärjestelyjen Toimialajärjestelyt kiinnostavat edelleen PunaMusta Mediaa, sanoo toimitusjohtaja Raimo Puustinen. PunaMusta on noussut yrityskauppojen avulla alan toiseksi suurimmaksi tekijäksi Suomessa. Ilmainen sovellus tulossa pian käyttöösi! Spandex ColorBox App UUTTA! TULOSSA 2020. Painotoimialalla konsolidoituminen tervehdyttää alan kehitystä. PunaMusta Median uuden strategian ydin pureutuu visioon vastuullisesta, menestyvästä ja yhteisöllisestä PunaMusta Mediasta, joka huomioi digiajan tuomat muutokset, tehokkaan toiminnan sekä vastuullisuuden yhtiön päätoimialoilla painoja lehtiliiketoiminnassa. Helprintin toiminnan loppuminen jätti työttömäksi noin 120 ihmistä. kautta. Ympäristöviranomainen joutuu siivoamaan vaaralliset aineet tyhjentyneestä painotalo Helprintistä Mikkelistä. Colour Swatch -mobiilisovellus mainonnan toteuttajille! Suosittujen tarrasarjojen VÄ R IVIUHKAT samassa sovelluksessa helposti käytettävissäsi muutaman klikin takana. Tämä suunta jatkuu ja osallistumme edelleen toimialajärjestelyihin ja laajennamme asiakassuhteitamme konsernitarjontamme pohjalta, sanoo PunaMusta Media Oyj:n toimitusjohtaja Raimo Puustinen. Suurin toimija painoalalla on edelleen Grano. Ajankohtaista Mediakonserni PunaMusta Media aikoo parantaa painotoimialansa tehokkuutta panostamalla tekoälyn ja automatisaation hyödyntämiseen sekä asiakaskokemuksen ja ratkaisumyynnin vahvaan kehittämiseen. Lehtien lopettaminen johtaa kahdeksan henkilön työsuhteen päättymiseen. Yritys myös ulkoistaa lehtiään. Painotalosta pitää viedä käsittelyyn kuutiokaupalla rikkihappoa, kromihappoa ja tolueenia
Edelliset Sign, Print & Pack -messut järjestettiin maaliskuussa 2018. Se oli todella hyvä lähtökohta lähteä tekemään messujen toista versiota Suomeen, kertoo messujen pääjärjestäjä AGI Publishing Housen toimitusjohtaja Peter Ollén. Tapahtuma oli menestys ja sekä näytteilleasettajat että kävijät olivat erittäin tyytyväisiä uuteen graafisen viestintäalan ammattitapahtumaan. Ruotsissa messut kulkevat nimellä Sign & Print Scandinavia ja muissa Pohjoismaissa nimellä Sign, Print & Pack. 16 Print&Media Joulunumero 2019 TEKSTI JARKKO HAKOLA KUVAT PIIA HARJULA S ign, Print & Pack -messut järjestettiin ensimmäistä kertaa Suomessa maaliskuussa 2018. Kävijöistä peräti 81,5 prosenttia oli vaikuttamassa yhtiönsä ostopäätöksiin, joten messuvieraiden laatu oli jo ensimmäisellä kerralla kiitettävä. Kolme kuukautta messuihin Sign, Print & Pack. Ohessa messutunnelmia vajaan kahden vuoden takaa. tapahtuman antiin. – Edellisten messujen näytteilleasettajat olivat hyvin tyytyväisiä tapahtumaan. Toista kertaa Suomessa järjestettävien Sign, Print & Pack -messujen ovet avataan Helsingin Messukeskuksessa kolmen kuukauden päästä 11.–12.3.2020. 60 prosenttia oli erittäin tyytyväisiä ja loput 40 prosenttia tyytyväisiä Näyttelytilaa on myyty nyt jo enemmän kuin edellisillä messuilla. Tukholmassa kahden vuoden välein järjestetyt messut on perinteisesti ollut suurin nelikosta. Vaikka Sign, Print & Pack on Suomessa vielä nuori messukonsepti, on se pyörinyt menestyksekkäästi Pohjoismaissa jo lähes 25 vuoden ajan. Tänä vuonna messukuhina tulee olemaan vielä kovempi samanaikaisten Pactec-messujen myötä
Samalla syntyy uusia ideoita, kumppanuuksia ja kauppaa alalle. ala pääsee rentoutumaan ja verkostoitumaan After Work -illanvietossa, kertoo Peter Ollén ja jatkaa: – Näyttelytilaa on myyty nyt jo enemmän kuin edellisillä messuilla. Varsinkin Pactec-messujen kanssa synergia on selvä, sillä graafinen viestintäala ja pakkausala ovat vahvasti sidoksissa toisiinsa. Messuilla tulee olemaan konseptimme mukaisesti kaksi jännittävää teippauskilpailua ja kaksi seminaarilavaa. 010 666 9919 | innodigi.fi Innovatiivista seikkailuseuraa markkinointiin ja mainontaan.. Oletettavaa myös on, että liikkeellä on isojen yritysten päättäjiä. Vahva synergia Pactecin kanssa Samaan aikaan Sign, Print & Packin kanssa samassa hallikokonaisuudessa järjestetään pakkausja elintarvikealan Pactecja Foodexpo-messut sekä myös muovialan PlastExpo Nordic -tapahtuma. Painopalvelut helposti ja nopeasti myös verkossa. Messuista voit lukea lisää myös osoitteesta sipp.fi, jossa on avattu myös rekisteröityminen. Print&Media Joulunumero 2019 17 – Olen hyvin innoissani, että Suomi on tullut messukonseptiimme vahvasti mukaan. Sisustuskalvot, suurkuvat ja akustiikkalevyt. Tärkeää tietenkin on, että alan ihmiset tulevat sankoin joukoin messuille tapaamaan tuotetoimittajiaan, kollegoitaan ja asiakkaitaan. Print&Media uutisoi tapahtumasta kiihtyvään tahtiin myös verkkosivuillaan pmlehti.fi. Edellisellä kerralla kokonaiskävijämäärä oli 1850, joten määrä tullee olemaan reippaassa kasvussa. Lattiatilaa onkin kasvatettu edellisestä kerrasta ja halukkaat näytteilleasettajat mahtuvat edelleen mukaan. Vastapäisessä hallissa on puolestaan käynnissä isot Gastro Helsinki -messut. Kaikki, jotka työskentelevät painoja pakkaustuotteiden, suurkuvatuotteiden, teippausten, myymäläja ulkomainonnan tai ylipäätään markkinoinnin parissa, ovat erittäin tervetulleita tapahtumaan. Helsingissä meillä on myös painotuotenäyttely ja ensimmäisen messupäivän jälkeen 11.3. Suunnittelu, valmistus & asennus. Print&Media-lehti on messujen mediakumppani ja lehden maaliskuun numero tulee olemaan kattava Sign, Print & Pack -messujen ennakkokatsausnumero. maaliskuuta 2020.. Numero ilmestyy aivan maaliskuun alussa. 010 666 9910 | elido.fi 010 229 0940 | innobrand.fi 2020 Sign, Print & Pack -messut järjestetään Helsingin Messukeskuksessa 11.–12. Messuilla tapahtuvilla kohtaamisilla on oma tärkeä roolinsa tänä päivänä, kun livekohtaamisten määrä on vähentynyt digitalisaation myötä. Samanaikaisten tapahtumien myötä Messukeskukseen odotetaan tulevan ihmisiä yhteensä noin 25 000, joista varovaisen arvion mukaan Sign, Print & Pack -messuilla vierailee vähintään noin 3000 kävijää
Asiantuntijat ehdottavat jakelupalveluiden täysremonttia. Case × Posti 18 Print&Media Joulunumero 2019. Perinteisen postin vähenevä volyymi on asettanut Postin vaikeaan tilanteeseen
Print&Media Joulunumero 2019 19 TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT POSTI, JARKKO HAKOLA & MEDIALIITTO Postin hinnankorotukset kurittavat paperimediaa. Hinnat ovat pysyneet paikoillaan – elleivät jopa laskeneet! Postin säännöllistä jakelua koskevat yksikköhinnat ovat nousseet viimeisen seitsemän vuoden aikana yhteensä 59 prosenttia. Markku Molenius ei näe jakelun kilpailutusta kattavana ratkaisuna, koska muiden jakeluyritysten peitto ei yllä Postin tasolle. Maksajan rooli lankeaa kustantajalle. Painotalo Punamustan myyntijohtaja Markku Molenius kiteyttää alan tunnelmia: – En osaa ihan ulkomuistista nimetä kaikkia lukuja, mutta Postin hinnankorotukset ovat olleet todella kovia. Kehityssuunta näyttää oravanpyörältä, joka syö asiakaspohjaa myös Postin perinteisiltä toimialoilta. Kirjepostin volyymi vähenee 10–15 prosenttia vuodessa. Jakelukustannusten nousun ja digitalisaation yhteisvaikutus supistaa volyymia. Punamustan Molenius harmittelee tilannetta. – Kokonaishinnat nousevat, mutta kuluttajat eivät ole valmiita nielemään näin rajuja korotuksia. Kohonneet postimaksut ovat johtaneet esimerkiksi järjestölehtien ilmestymiskertojen vähentämiseen tai toiminnan lakkauttamiseen. Painetta Postissa P osti kertoi osavuosikatsauksessaan kesällä 2019 aikeistaan etsiä jakeluun kustannustehokkaita ratkaisuja: ”Postin tavoitteena on säilyttää paperinen viestintä vahvana pitkään.” Painoja kustannusalan toimijat eivät osta linjausta varauksetta. Sanomaja aikakauslehtien suhteellinen osuus jakelusta kasvaa, mutta niidenkin vuosittainen laskuvauhti pyörii viiden prosentin hujakoilla. Case × Posti. Kehitys uhkaa monien lehtien olemassaoloa ja syö alan työpaikkoja. Postin hinnankorotukset ovat olleet todella kovia. Alan muiden toimijoiden hinnat ovat kasvaneet keskimäärin 17 prosenttia. Painotalot eivät ole tietenkään pystyneet vastaaviin korotuksiin, alalla on kilpailua. Ongelmina hinta, laatu ja saatavuus Lehtijakelua voisi periaatteessa kohdentaa kilpaileville toimijoille, ja syksyn työtaistelun myötä Posti onkin menettänyt jonkin verran sopimuksiaan. Hintojen nousu yhdessä digitalisaation tuoman rakennemuutoksen kanssa kiihdyttää paperimedian alamäkeä
Painotalo Punamustan myyntijohtaja Markku Molenius harmittelee Postin jatkuvia hinnannousuja. Myös MOT: haastattelemat analyytikot arvelevat, ettei mikään viittaa siihen, että perinteiset palvelut olisivat vielä tappiollisia. Posti on samaan aikaan lainmukaisen peruspalvelun tuottaja ja puhtaasti markkinaehtoinen logistiikka-alan palveluyritys. Etenkin pohjoisessa on yhä alueita, joilla muiden jakeluorganisaatioiden kattavuus jää heikoksi. Tiedotteessa viitataan kuitenkin lähinnä yleispalvelun eli kirjeiden, postikorttien ja pienten pakettien hintoihin. Toisaalta se yrittää tuottaa monilta markkinoilta valtio-omistajalle tuottoa ja toisaalta sen pitäisi hoitaa kansalaisten peruspostipalvelut säällisesti. Myös Postin johto on ilmaissut huolensa syrjäseutujen tilanteesta. Jukka Holmbergin mukaan Postin jakaminen tekisi toiminnasta läpinäkyvän ja yhteiskunnallisesti hyväksytymmän. Postin lehtijakelusta vastaava johtaja Risto Savikko ei ehtinyt kommentoimaan asiaa. Sanomalehtien liiton Spring Advisorilla teettämä selvitys sisältää ehdotuksen toimialan uudelleenjärjestelyistä. Ne voisi jakaa Postin markkinayhtiö, kustantajien jakeluyhtiö, jokin muu yksityinen jakeluyhtiö tai paikallinen muunkin alan yrittäjä. Kilpailijoille on epäselvää, subventoiko Posti joitakin toimintoja joidenkin toisten toimintojen tuotoilla. MOT:n tuoreen selvityksen haastattelemat analyytikot epäilevät, ettei posteljoonin pesti ole kääntynyt miinukselle. Monien lehtien sitoutunein lukijakunta löytyy maakunnista. Case × Posti. Lehtien saamisessa perille määräpäivänä ja -aikana on ollut suuria ongelmia, ja se vähentää tilaustuloja. Posti kertoo nostavansa hintoja varmistaakseen yleispalvelun koko maassa. Kohonneet postimaksut ovat johtaneet esimerkiksi järjestölehtien ilmestymiskertojen vähentämiseen. Onko postitoiminta tappiollista. Medialiiton muutosehdotus Medialiitto on ehdottanut tilanteen ratkaisemiseksi Postin palveluiden jakamista kahteen eri osaan. Selvityksessä ehdotetaan myös jakelun hallittua tiivistämistä. 20 Print&Media Joulunumero 2019 Tilannetta on kiristänyt muutostahdin kylkiäisenä luikerrellut palvelukulttuurin muutos: Postin yhteydenpito kustannusalan pientoimijoihin on pudonnut minimiin. – Vähenevien volyymien vuoksi postinjakelusta on vaikeaa saada kannattavaa, mutta lainsäätäjien määrittämä palvelutaso olisi kuitenkin kansalaisille järjestettävä, Holmberg tulkitsee. Yhtiö kertoo kasvun syntyvän lähinnä pakettiliiketoiminnasta. Kilpailuttamisen voisi hoitaa Postin pohjalle perustettava valtion erityistehtäväyhtiö tai esimerkiksi Traficom. Posti kuvaa tiedotteessaan tilannetta kansantajuisesti: ”Mitä vähemmän postinjakajan laukussa on jaettavaa, sitä suurempi on yhden lähetyksen jakelukustannus.” Joka tapauksessa Posti takoo voittoa ja on logistiikka-alan suurin palveluyritys. Kilpailijoille on epäselvää, subventoiko Posti joitakin toimintoja joidenkin toisten toimintojen tuotoilla. Perinteisen kirjepostin määrä on puolittunut digitalisaation vuoksi viimeisen kymmenen vuoden aikana. Medialiiton toimitusjohtajan Jukka Holmbergin mukaan Postin palveluissa on lehtien näkökulmasta katsottuna kolme keskeistä ongelmaa: hinta, laatu ja saatavuus. Sen mukaan jokin riippumaton julkinen toimija kilpailuttaisi kunkin alueen jakokierroksen, jossa kulkisivat yhdellä kertaa kaikki päivän lehdet ja kirjeet. Kattavan jakeluverkoston turvin Postilla näyttäisi olevan etenkin Itäja Pohjois-Suomen harvaan asutuissa maakunnissa määräävä markkina-asema. – Nämä tekijät vaikeuttavat kansalaisten tasapuolista tiedonsaantia. Tämä ongelma pahenisi, jos nykyisen kaltaiselle Postille myönnettäisiin valtiontukea, Holmberg toteaa. Ristiriitainen asema Suuret hinnankorotukset ja Postin ristiriitainen tilanne markkinoilla aiheuttavat närää kilpailijoissa, painotaloissa, kustantajissa ja kuluttajissa. Yhtiö perustelee verkkosivuillaan hinnankorotuksia yleisesti kustannusten kasvulla. Silloinen toimitusjohtaja Heikki Malinen tiivisti 14.2.2019 antamassaan tilinpäätöstiedotteessa yhtiön havainnot syrjäseutujen tilanteesta: ”Ilman valtion jakelutukea joidenkin sanomalehtien toiminnan edellytykset maaseudulla uhkaavat kadota korkeiden jakelukustannusten vuoksi.” Medialiiton Jukka Holmbergin mukaan Postin tilanne kuvastaa valtionyhtiön haastavaa kaksoisroolia. Markkinayhtiö kilpailisi millä tahansa markkinoilla vapaasti, ja julkinen postipalvelu hoidettaisiin eri yhtiössä. Punamustan Markku Molenius uskoo, että jakelupäiviä joudutaan joka tapauksessa leikkaamaan lähivuosina. – Postin asema markkinoilla on ristiriitainen. Päällekkäisyyksiä syntyy myös kilpailuasetelmassa: lehtien ja kirjeiden jakelun hinnat ovat nousseet viimeisen vuoden aikana merkittävästi, mutta Postin omistaman mainoslehtisen, Postisen, hinnat säilyivät ennallaan. Yhtiön etu ei ole tällöin aina sama kuin yhteiskunnan etu. Jakelukustannusten osuus on noussut päivälehtien kustannuksista jo kolmannekseen. – Etenkin pienet kustantajat kertovat, etteivät ne meinaa pysyä Postin muuttuvien käytäntöjen mukana, Markku Molenius kertoo asiakasyritysten ahdingosta. Selvitykseen haastateltu liikkeenjohdon konsultti Timo Valtonen väittää, että perinteisen postitoiminnan voitoilla katetaan yhä logistiikkapuolen tappiota. Lisäksi joitakin päiviä on pudonnut kokonaan pois sanomalehtien peittojakelujen ja kaupunkilehtien käytöstä
Mallissa yleispalvelu ostettaisiin alueellisesti parhaalta toteuttajalta. On hämmentävää, miksi valtio lainsäätäjänä ja Postin omistajana vaikenee oudosta kilpailusta. Valtioyhtiö dominoi pelikenttää vanhan valtionverkon infraja asiakaspohjalla. Print&Media Joulunumero 2019 21 Postin uusi toimintatapa Konsulttiyhtiö Spring Advisorin Postista tekemän selvityksen mukaan ennusteiden mukainen kehitys johtaisi nykyisillä rakenteilla toimialakohtaiseen 2400 miljoonan euron kumulatiiviseen alijäämään vuoteen 2030 mennessä. Samaan aikaan se kilpailee puhtaan markkinaehtoisesti ja yrittää ainakin näennäisesti sitoutua hallitusohjelman mukaiseen yhteiskuntavastuulliseen toimintakulttuuriin. Sen kumulatiivisen säästön arvioidaan vuoteen 2030 mennessä yltävän 720 miljoonaan euroon. – Postiin liittyvät julkiset keskustelut osoittavat hyvin, kuinka tärkeästä palvelusta edelleen on kyse. Holmberg uskoo, että uudistusten valmistelu jatkuu eri ministeriöissä. –Realistinen aikataulu uuden postilain voimaantulolle voisi olla vuoden 2021 alku. Selvityksen ratkaisuehdotukseen kuuluu kolme pääasiallista toimenpidettä, joiden yhteisvaikutuksen arvioidaan pienentävän alijäämää. Ahdingosta huolimatta valtiolta odotetaan peruspalveluiden takaamista ja tehokasta liiketoimintaa. Oman mausteensa postisoppaan tuo poliittinen paine, sillä omistajaohjaus kärvistelee monipäisessä roolissa. Hallitusohjelmassa todetaan, että valtioyrityksiä sitoo yhteiskuntavastuu ja että niiden tulee pyrkiä lisäämään työllisyyttä. Postille ehdotetaan järeitä säästötoimenpiteitä ja uudistusta. Ehdotuksen mukaan jakelupäivät tiputetaan kolmeen. Niihin kuuluvat jakelun rakenneuudistus, jakelupäivien vähentäminen ja perinteisten jakelupalvelujen tukeminen.. Lähitulevaisuudessa tarvitaan radikaaleja ratkaisuja, joissa valtio-omistajan tulee olla aktiivisesti ja avoimin kortein mukana. Syrjäseuduilla, (koskee noin viittä prosenttia väestöstä) jossa toiminta on kustannustehottominta, siirryttäisiin viikoittaisen jakelukerran malliin. Sirpa Paateroa ei saatu kommentoimaan, miten rajut hinnankorotukset suhteutuvat yhteiskuntavastuuseen ja työllisyyden kasvuun. Postin ja koko toimialan tilanne on monimutkainen ja tulenarka myös työtaistelun jälkipyykin takia. Silti myllerrysten repimää toimialaa pitää katsoa omana suurena kokonaisuutenaan. Toiseksi toimenpiteeksi ehdotetaan 880 miljoonan euron kumulatiivisten säästöjen hakemista jakelupäivien hallitusta vähentämisestä. Sen toteuttaminen vaatisi yleispalvelun uudelleenmäärittelyä. Uusi postilaki tulossa. Ex-omistajaohjausministeri Sirpa Paateron Case × Posti asettama valtiosihteerityöryhmä hakee parhaillaan näitä pidemmän aikavälin ratkaisuja palvelujen turvaamiseksi. Spring Advisorin analyysin lähteet: Tilastokeskus, Posti, Sanomalehtien Liitto, Eduskunta, Lindorff, Media Audit Finland, Postnord, Traficom, suurimpien ilmaislehtien levikkitiedot ja haastattelut. Kolmas Spring Advisorin esittämä toimenpide on jakelupalvelun tukeminen. Pääministeri Antti Rinne (eronnut sittemmin) ja kuntaja omistajaohjausministeri (jutun kirjoitushetkellä Sirpa Paatero) edustavat Postin omistajaa ja korkeinta päätösvaltaa, mutta ovat samalla tiiviissä suhteessa Postia kovistelevaan AY-liikkeeseen. Työryhmän määräaika päättyy tammikuun puolivälissä. Säästöjen toteutuminen edellyttää kaikkien kolmen toimenpiteen toteuttamista ja koko toimialan kattavaa yhteistyötä. Medialiiton johtaja Jukka Holmberg on ehdottanut tilanteen ratkaisemiseksi Postin palveluiden jakamista kahteen eri osaan. Ensimmäinen toimenpide on jakelun rakenneuudistus, jossa pyritään minimoimaan päällekkäiset jakelureitit. Medialiiton Holmberg on varovaisen optimistinen ison kuvan ratkaisuista. Valtiolla on avainrooli sekä postilain säätäjänä että merkittävimmän jakeluyhtiön omistajana
Pian hän huomasi, että voisi saada töilleen paremman katteen, jos hankkisi tiloihin oman tulostimen ja tulostaisi itse asiakastyönsä. Suurimmalle osalle toimistoista ei ole mikään ongelma tilata painopalvelut meiltä. Esimerkiksi ravintoloille yereitä ja esitteitä tehnyt Kari tarvitsi tavan laskuttaa töitään, joten hän perusti Kari Media Groupin vuonna 1999. Tarjoamme sekä arkkipainopalvelut että suurkuvatulosteet rullaja levymateriaaleille, vastaa Jukka Kari. – Kyllä. Kari Media Groupiin kuuluu sekä mainostoimisto että printtiyksikkö. Printtityöt tehtiin ensimmäiset vuodet omatarvepainon tyylillä, mutta vuonna 2004 printtitöitä alkoi olla sen verran paljon, että Jukka Kari perusti oman Printworks-yksikön. Suostuvatko muut mainostoimistot käyttämään teitä printtitöissään. SESOMA OY • ILMOITUS. Nyt Kari Media Groupiin kuuluva Printworks pystyy palvelemaan asiakkaitaan entistä monipuolisemmin. On toki etu, että puhumme heidän kanssaan samaa kieltä. Tuotekehitys on näin ollen sisäistä. Kupittaan kupeessa Turussa sijaitseva painotalo Printworks teki kesällä ison ja tärkeän investoinnin suurkuvatuotantoonsa. Haastattelimme yhtiön perustajaa ja toimitusjohtajaa Jukka Karia sekä Printworksin tuotantopäällikkö S ebastian Thonia. Uudella E Pro 16h -laitteella voidaan tulostaa suoraan vanerille ilman esikäsittelyjä. Meille itselle on myös suuri etu, että yläkerran mainostoimistomme haastaa printtiyksikköämme tekemään koko ajan haastavampia töitä. Kertoisitteko ensin vähän mitä Printworks pääasiassa tekee. Teippaamme busseja ja toteutamme messuosastoja. Teemme tuotteita laidasta laitaan, käyntikorteista isoihin pintoihin. Printworks on kuitenkin täysin oma yksikkönsä ja erillään mainostoimistostamme. Omat suunnittelijamme puolestaan Jukka Kari ja Sebastian Thon käsissään vanerilevylle juuri tulostettuja sisustustauluja kaupunkikartta-aiheella. Se kehittää meidän printtituotantoa. – Jos tiivistää, niin teemme korkealuokkaisia mainospainotuotteita pinnasta riippumatta. MONIPUOLINEN INVESTOINTI Jukka Kari oli 1990-luvun lopulla graa sta suunnittelua harrastuksenomaisesti tekevä turkulaisnuori
Ja paljon tulee lisääntyvää kysyntää esimerkiksi sisustustulosteissa ja myös erilaisissa erikoistuotteissa. Ota yhteyttä Sesoman Sami Moisioon, 040 759 5550 sami.moisio@sesoma. – Tärkein ryhmä on muut mainostoimistot. HALUATKO LISÄTIETOJA EFI PRO 16H -TULOSTIMESTA. Lopullinen päätös tehtiin Samin kanssa Brysselin kesäisellä terassilla, kun olimme ensin käyneet sekä E n että Mutohin showroomeissa. Emme tekisi investointeja uuteen tekniikaan ellemme uskoisi printtituotteisiin, vahvistaa Jukka Kari lopuksi. E n ominaisuudet voittivat kuitenkin selvästi kilvan. Kerrotteko tästä. – Erilaisten sisustustaulujen kysyntä on kasvanut, vastaa Thon samantien. – Sesoman kaverit ovat erittäin asiakaslähtöisiä. Keitä ovat asiakkaitanne. – Julkaisuja toki julkaistaan sähköisenä enemmän ja enemmän. – Uskon, että esimerkiksi Ifolor on tasoittanut tietä sille, että ihmiset uskaltavat tilata tauluja enenevissä määrin. Meillä on myös paljon omaa tuotekehitystä, kuten harjatulle Dibond-materiaalille tehtävät taulut. Sesoman yhteyspäällikkö Sami Moisio on ollut meille tärkeä kumppani jo pitkään. Niiden avulla asiakkaat pidetään kärryillä, mitä kaikkea on mahdollista tehdä.. Led-lamppuja ei tarvitse myöskään vaihtaa, sillä niiden pitäisi kestää tulostimen koko elinkaaren ajan. EFI OLI NAPPIVALINTA Teitte printtipuolella juuri ison investoinnin hankkimalla E Pro 16h -suurkuvakoneen. Se vähentää tietynlaisten painotöiden painosmääriä, mutta pienenevät määrät ropisevat digipainamisen laariin. Millaiset tuotteet ovat kasvussa suurkuvapuolella. Printworks on tehnyt asiakkailleen erilaisia materiaalija efektiviuhkoja. Ennen pystyimme tulostamaan 15 mm paksuille materiaaleille, mutta nyt paksuus voi olla jopa 50 mm. – Perustuotteita kuten kapaja kennolevyä menee edelleen eniten, mutta erikoistuotteiden määrä on kasvussa. He ovat myyneet ideologiaa tilata tauluja omilla kuvilla. – Suurkuvatuotteiden tuotanto kasvaa meillä koko ajan kysynnän kasvaessa. Heillä on intoa jumpata asiakkaan kanssa pitkään ja hartaasti, että oikea ratkaisu löydetään. Tässä kaupassa tulimmekin loppuvaiheessa päätelmään, että haluamme tehdä kaupat nimen omaan Sesoman kanssa. Kävimme katsomassa laitetta Sesoman (Suomen E -jälleenmyyjä) Sami Moision kanssa Brysselissä kesäkuussa ja vakuutuimme laitteen kyvykkyydestä. Niihin kuuluvat esimerkiksi vaneri-, akustiikkaja alumiinilevyt, vastaa tuotantopäällikkö Sebastian Thon. Lisäksi hankauksen kesto on loistava, jonka ansiosta monet työt voidaan tehdä ilman laminointia. Meillä oli aiemmin käytössä Mutohin hybriditulostin ja nykyinenkin E n laite on hybriditulostin, jolla voimme tulostaa sekä rullalta että tasolta. Terassi on tärkeä paikka, naurahtaa Jukka Kari. – Kyseessä on suurin investointimme suurkuvatulostukseen. Sitten meillä on toki paljon pieniä asiakasyrityksiä. Millaisia tuotteita pääasiassa teette suurkuvatuotannossa. oppivat myös tosi paljon, kun voivat tulla tuotantoon ihmettelemään, että miten mikäkin juttu tehdään ja miten eri materiaalit toimivat. Kasvussa on myös suoramyynti brändeille. Uusi kone tulostaa noin neljä kertaa nopeammin kuin edeltävä laite ja isossa roolissa on myös monipuolisempi materiaalien kirjo. Miltä painoalan markkinatilanne kaiken kaikkiaan tällä hetkellä mielestänne näyttää. Miksi päädyitte ostamaan juuri E n koneen. On myös todella tärkeää, että laite on huoltovapaa ja ainakin tähän mennessä laite on toiminut moitteetta, Jukka Kari toteaa ja jatkaa: – E n laitteella ei synny VOC-päästöjä ja led-lamppujen myötä tulosteet ovat heti valmiita. Lopputulos on Chromaluxen tyylistä, mutta kiiltävän sijaan tyylikästä mattapintaa, Kari lisää. Isoista brändeistä Kiilto on yksi suurimmista, Kari paljastaa. Teimme vertailua laajemminkin, mutta loppusuoralla vaihtoehtoina olivat uusi Mutoh-hybriditulostin tai E . Asiakkaat tulevat pääosin Turusta, länsirannikkolta ja Helsingin seudulta. Näkisin, että yritykset enemmän ja enemmän haluavat itse hoitaa ostonsa, varsinkin isommissa yrityksissä. Se on meille etu. ”Lopullinen päätös tehtiin Samin kanssa Brysselin kesäisellä terassilla.” Mikä Sesoman toiminnassa erityisesti vakuutti teidät
Solar Screen -yhtiö lupaa puolestaan Cover Styl’ -sisustuskalvoilleen kymmenen vuoden takuun. Yhden huoneen seinien pinnoitus sujuu ammattitaitoiselta asentajalta yhden iltapäivän aikana. Esimerkiksi 3M DI-NOC -somistuskalvoille myönnetään sisätiloihin 12 vuoden takuu, ulkotiloissa käytettävien kalvojen takuu on viisi vuotta. – Voidaan melkein puhua sisustuskalvojen renessanssista. Trendikkyyden ja tunnelman lisäksi kalvoista haetaan myös käytännön innovaatioita. Case × Sisustuskalvot. Yksi alan markkinajohtajista, 3M, tarjoaa toimiston tai koulun seinäpintoihin valkotaulupintaa. Suosiotaan viime vuosina nostaneet sisustuskalvot ovat edullinen ja nopea keino tilojen päivitykseen. Tulostusratkaisuja tarjoavan Arazzon myyntijohtaja Toni Koponen kertoo, että Cover Styl’in muutaman vuoden takainen markkina-avaus on lisännyt sisustuskalvojen myyntiä. Kalvot ovat lämpömuovautuvia ja muotoutuvat myös kaareville pinnoille. Kalvot istuvat erilaisille pohjamateriaaleille ja niillä pystyy muokkaamaan persoonallisia ilmeitä julkisiin tiloihin tai vaikkapa hotelleihin ja ravintoloihin. Paras hyöty kalvoista saadaan silloin, kun remontti tehdään liukuvasti ja tilat voidaan pitää samanaikaisesti aktiivisessa käytössä. Kuvassa Cover Styl’in kalvo AL09. Esimerkiksi hotellihuoneita voidaan pinnoittaa huone kerrallaan ilman, että saneerauksesta koituu rasitusta liiketoiminnalle. 3M on tehnyt hyvää taustatyötä markkinoille ja Cover Styl’ -tuotteiden vahva tulo näkyy uutena aaltona, kiteyttää Koponen hyviä kasvunäkymiä. – Sisustuskalvot ovat esimerkiksi Aasiassa hirveän suosittuja sekä päivityksissä että uudisrakentamisessa, Sisustuskalvoja on saatavilla satoja erilaisia kuoseja. Pioneerina 3M Nykyaikaisten sisustuskalvojen pioneerina voidaan pitää DI-NOC-tuotetta, jonka 3M toi markkinoille kymmenisen vuotta sitten. 24 Print&Media Joulunumero 2019 TEKSTI JUHO PELTONEN KUVAT PIIA HARJULA & SOLAR SCREEN Toimitilan ankea yleisilme ja orastava nuhjuisuus kielivät korjaustarpeesta, mutta remontin kustannukset hirvittävät ja rakenteellinen mylläys tuntuu järjettömältä. Pinnat uusiksi K ulahtaneiden pintojen pulma saattaa ratketa yllättävän helposti. Tiesitkö, että remontille on vaihtoehtoinen ratkaisu. Kalvo voidaan teipata kuluneen pinnan päälle, myös pyöreisiin pintoihin. Kalvot kestävät aikaa ja kulutusta. Mainospäällikkö Susanna Saarinen Elidosta kertoo asiakkaiden ihastuneen sisustuskalvoihin. Niillä voidaan päällystää vaikka huonekaluja
Nahkapintaa on vaikea erottaa eläinperäisestä tuotteesta. Nykyisin pinnat ovat täynnä erilaista eloisaa tulostetta. Print&Media Joulunumero 2019 25 yksinkertaista, siinä tarvitaan erikoistyökaluja, huolellisuutta ja ammattitaitoa. Antalis edustaa Suomessa Solar Screenin Cover Styl’ -kalvoja. Kun asiakkaat sitten näkevät lopputuloksen, he ovat lähes poikkeuksetta positiivisesti yllättyneitä laatuvaikutelmasta, Saarinen kertoo. – Me toimitamme materiaalin, mutta lopputuote edustaa aina sisustussuunnittelijoiden ja –arkkitehtien visioiden hedelmää. Arazzon Koponen nostaakin suunnittelun roolin keskiöön. – Tuotteet ovat laadukkaita ja ketju toimii alusta loppuun. Sisustuskalvoilla voi tuunata glitteriä kerhotilaan, nahkaa erikoisliikkeeseen ja puujäljitelmää kokoustilaan. Valkoista, ruskeaa, ehkä vihreää. Miltä ne näyttivät vielä muutama vuosi sitten. – Mietitään nyt vaikka jotain lentokenttiä. Onnistuneimmat kokonaisuudet syntyvät yleensä perusteellisen prosessin kautta, ja sen alkupäästä löytyy osaava sisustussuunnittelija. Myös hybridiratkaisut onnistuvat: osa pinnoista voidaan toteuttaa kalvoilla, osaan voidaan hakea tarinallisuutta suurkuvatulosteella. Sisustuskalvot sopivat useimpien pintojen päälle suorasta seinästä 3Dpintaan. – Kyllä näissä on sellaista hyvää hehkua! Totta kai markkinoilla on monenlaista rullatavaraa ja tee-se-itse-ratkaisut saattavat pahimmillaan näyttää vähän bulkilta. Alusta pohjustetaan primerilla ennen asennusta. Sisustuskalvot ovat esimerkiksi Aasiassa hirveän suosittuja.. Vain mielikuvitus rajana Elido on käyttänyt korkealaatuisia sisustuskalvoja ravintoloissa ja sairaaloissa. Lentokenttien kaltaiset julkiset tilat tarjoavat hyvän markkina-alueen kalvoille: suuriakin pintoja voidaan uusia kätevästi ilman pöly-, metelija -hajuhaittoja. Lisäksi materiaaleilla saadaan luotua uutta ilmettä, Elidon Saarinen kertoo. Suunnittelu keskiössä Laadukkaat kalvot eivät ole kuluttajatuotteita. Niitä voi käyttää hyvin vaikka sairaalatilojen tuunaamiseen. Puun syyt tunnistaa jäljitelmän struktuurista, metallin viileyden tavoittaa alumiinipinnasta. Pinnoitus on kuitenkin kevyt operaatio tavanomaiseen pintaremonttiin nähden. Myynti rullaa mukavasti, vaikka sisustuskalvo on verraten tuntematon konsepti. Onnistunut konsepti tukee myyntiä: hyväksi havaittu tuote markkinoi itse itseään. Myös Arazzon Toni Koponen arvostaa tuotteiden laatua. Antaliksen liiketoimintapäällikkö Mika Pöllänen on tyytyväinen Cover Styl’ –kalvoihin. Jokainen pinta on mahdollisuus. Helposti räätälöitävät kalvot kuuluvat A+ -päästöluokkaan ja niillä on EN15102 ja IMO-paloluokitukset. – Tätä ei tarvitse enää kokeilla kantapään kautta, vaan konsepti on hyväksi todettu ja ketjun kaikilta osin toimivaksi hiottu. Elidon saama palaute yhdessä toimivan tuotteen ja markkinoinnin kanssa on siivittänyt nopeaa kasvua. Ne ovat antibakteerisia ja soveltuvat siten julkisiin tiloihin. Vaikka asennus on verraten Elidon mainospäällikkö Susanna Saarinen povaa sisuskalvojen kysynnän moninkertaistuvan. Suomessa on hänen mukaansa paljon kasvupotentiaalia. Pöllänen arvostaa suurkuvatulosteiden ja sisustuskalvojen tuomaa esteettistä lisäarvoa. Yksi iso potentiaalinen asiakasryhmä löytyy taloyhtiöistä. Antibakteeriset materiaalit sopivat vaikka sairaalaan. Lista jatkuu: hissit, sosiaalitilat, meriteollisuus. Susanna Saarinen arvelee kysynnän moninkertaistuvan seuraavan vuoden aikana. Laadukkaat materiaalit nähdään kuitenkin premium-tuotteina, jotka kohottavat tilan arvovaikutelmaa. – Onhan tässä valtava mahdollisuus uusia pintoja nopeasti ja kustannustehokkaasti. Asiakas saa lopputuotteen kohtuullisessa ajassa ja pienetkin erät toimitetaan sujuvasti. Pölläsen mukaan tuotteita on helppo myydä asiakkaille ja hän pitää tuotetta valmiina. Myös tekijäpuoli toimii: Case × Sisustuskalvot mutta Suomessa kalvoihin on suhtauduttu hieman ennakkoluuloisesti. Rakenteellisesti monitasoiset tekstuurit tuntuvat aidoilta ja laadukkailta. Tuotteissa riittää valikoimaa myös kouluihin ja päiväkoteihin. Yhtiö toi Cover Stylkalvot Suomen markkinoille vuonna 2017. Elido on panostanut prosessiin kaikilta osin. Marmorin kiilto hämää tarkkaakin silmää. Markkina-alue on kuitenkin laaja
Saarinen, Pöllänen ja Koponen arvioivat, että sisustuskalvot ovat lähtökohtaisesti yksi edullisimmista päivitysvaihtoehdoista. – Suunnitteluvaiheessa voidaan visioida ainutlaatuisia kokemuksia. Sisustuskalvot ovat suurelle yleisölle vielä melko tuntematon tuoteryhmä. 3M:n DI-NOC-tuotteet ovat olleet pioneeriroolissa sisustuskalvojen yleistymisessä. Sisustuskalvojen lähtökohtia ovat viihtyvyyden luominen, tyylikäs yleisilme ja mielikuvan rakentuminen, Pöllänen toteaa. Rakentamisen ja remontoinnin ympäristöhaitat tunnistetaan yhä selkeämmin ja ilmastosyyt saattavat hidastaa saneeraussuunnitelmia. Case × Sisustuskalvot. Tuotteille on helppo povata menestystarinaa. Materiaalin tuotannon ja logistiikan päästöt jäävät murto-osaan tavanomaisesta saneerauksesta, kun vanhoja rakenteita ei revitä auki, vaan uusi ilme syntyy pintojen päälle. Erilaisia puu-, betoni-, nahka-, metallija glitter-jäljitelmiä löytyy monissa eri väreissä ja tunnelmissa. Valttina ekologisuus Yksi sisustuskalvojen myyntivalteista on ekologisuus. Omassa tiimissämme on neljä tekijää, ja tarvittaessa saamme lisäkäsiä aliurakoitsijoiltamme, kertoo Saarinen. Mika Pöllänen näkee niissä potentiaalia myös uudisrakentamiseen. Kurssit on toteutettu Cover Styl’ in Luxemburgissa sijaitsevissa training-tiloissa. Kuva otettu 3M:n osastolta Fespa-messuilla 2018. Ikuisiksi niitä ei silti tehdä, vaan suunnittelussa otetaan huomioon päivityksen vaivattomuus. Kasvojenkohotus ilman rakenteellisia muutoksia on ekologisesti kestävä vaihtoehto, jota moni tiedostava asiakas arvostaa. Parhaimmillaan asiakas saa kevyen ylimaalauksen hinnalla uniikin yleisilmeen ja helposti huollettavia kestäviä pintoja. Antaliksen edustamat Cover Styl’ in kalvot on suunniteltu nimenomaan vanhojen pintojen ehostukseen. Pinnoitus on kuitenkin kevyt operaatio tavanomaiseen pintaremonttiin nähden.” Solar Screenin Cover Styl’ -sisustuskalvovalikoima on laaja. Sieltä on saatu erikoisosaamista arkkitehtifoilien ja sisustuskalvojen asennukseen eri tyyppisille pinnoille. Markkinoilla on valtavasti hyödyntämätöntä potentiaalia. 26 Print&Media Joulunumero 2019 – Elido järjestänyt asentajille täydennyskoulutusta
Epson SureColor SC-S80600 -tulostimella voit tulostaa myös valkoista väriä ja metallisävyjä. Kutojantie 5, 02630 Espoo Puhelin 09-759 071, www.kta.fi Nyt 5-v täystakuulla!! KTA Yhtiöt Oy: Epson-myynti, Epson-tuki & huolto. KTA:lta lisäksi käyttöja värinhallintakoulutus!. SureColor ™ SC-S -sarja Laaja väriavaruus • Erinomainen laatu ja nopeus • Hajuton, ei vaadi erillistä ilmanpoistoa Uusi take up -materiaalin syöttö • Kolme eri mallivaihtoehtoa: CMYK, 2xCMYK, CMYKLcLmLbOR+W/S Epsonin uusimmat tulostuspäät • Laajennettu takuu • 3M:n myöntämä Performance guarantee Epson tarjoaa uudella SureColor-sarjallaan tarkkuutta, laatua ja tuottavuutta joka tulosteella. TULOKSENA LAATU. SureColor-tulostimet ovat mainio lisä mainos-, tarraja opastetulostajille ja sopivat erinomaisesti myös designereiden ja sisustussuunnittelijoiden käyttöön. Monipuoliset laitteet sopivat muun muassa autoteippaukseen, mainostulostukseen ja myymäläsomistukseen, canvasja sisustustuotantoon sekä magneeteille tulostukseen. PERUSTANA ASIANTUNTEMUS
Automaatio taas ei ole esimerkiksi pelkän printin avulla mahdollista. Verkkosaitin merkitys liiketoiminnassa on korostunut ja korostuu entisestään. Verkkosivu on jokaisen yrityksen digitaalinen kotipesä, väsymätön myyntimies, joka palvelee asiakkaita 24 tuntia vuorokaudessa vuoden jokaisena päivänä. CRMja markkinoinnin automaatiojärjestelmätoimittaja HubSpot on tutkinut, että 89% kuluttajista käyttää hakukonetta apunaan päätöksen teossa, mitä tahansa tuotetta tai palvelua hankkiessaan. Äääähh! Mikko oli lomalla ja kuuma liidi jäi hoitamatta! Kappas, vanha asiakas palasi verkkosivuille! Huomasitko. Liian usein alallamme kuulee ”kokeilimme, mutta ei se toiminut” –tyyppisiä lausahduksia, kun puhutaan verkkosaiteista ja markkinoinnista verkossa. Lukikohan asiakas tarjousta. Juttusarjan toisessa osassa aion haastatella graafisen alan päättäjiä myynnin ja markkinoinnin automaatiosta. 28 Print&Media Joulunumero 2019. Hyvin toteutettu verkkosivu nimittäin vetää asiakkaita puoleensa kuin kärpäspaperi itikoita. 88% kuluttajista on lukenut arvioita ja muiden kokemuksia määrittäessään toimittajan laatua ennen ostamista. Tässä ensimmäisessä osassa kerron lähinnä taustatietoa inbound-markkinoinnista sekä markkinoinnin ja myynnin automaatiosta. Entä miten tämä kaikki liittyy artikkelin otsikkoon ja ingressiin. Jos yritys lisäksi hyödyntää sivuillaan automaatiota, panostus sivuihin todennäköisesti myös tuottaa tulosta viivan alle. Tämä artikkeli on ensimmäinen osa juttusarjasta, jonka Print&Media pyysi minua kirjoittamaan. TEKSTI JA KUVAT MIITRE VIRTANEN T iesitkö, että maailmassa tehdään yli 3,5 miljardia Googlehakua joka päivä ja että tuo määrä kasvaa noin 10 % joka vuosi. Myös Suomessa Googlataan jotakin yli 30 miljoonaa kertaa päivässä. Kuka verkkosivuilla vierailee. Se vaatii toimiakseen aina sähköisen järjestelmän. Maailma on siis muuttunut suuresti vanhasta villistä lännestä, jossa kuka tahansa käärmeöljykauppias saattoi olla ostajan ainoa lähde tuotetiedon ja suositusten hankkimiseen. Kuka hoitaisi liidin. Kolmannessa artikkelissa aion jakaa konkreettisiä vinkkejä ja esimerkkejä siitä, mitä automaation avulla voidaan Vastauksen tulisi olla automaatio, ainakin niin pitkään kunnes liidistä tulee myyntivalmis. Mitä hän siellä tekee. Monesti verkkosaitti ei kuitenkaan saa tarvittavaa arvostusta yrityksen väsymättömänä myyntityön juhtana. Miten voisit markkinoinnin ja myynnin automaation avulla parantaa myyntiputkeasi. Moni meidän graafisen alan yrittäjä on kantapään kautta ehtinyt kokemaan, että markkinointi tapahtuu nykyisin enemmän ja enemmän sähköisessä maailmassa. Ehkä tällöin on vain tehty virheitä, eikä niistä ole opittu. Emme voi hallita tätä muutosta
Ehkä sivusi ole aidosti responsiivinen. Kerää liidit lomakkeilla. Hyödynnä automaatiota viestinnässä. Mainosta niitä. Itse luulin aikanaan markkinoinnin automaatiojärjestelmien olevan vain suurille pelureille tarkoitettuja laajoja, vaikeakäyttöisiä ja kalliita järjestelmiä, joihin pk-yrittäjillä tai pienyrityksillä ei olisi varaa. Myynnin automaatio taas voi olla esimerkiksi tarjousten perään kyselemistä tai vaikkapa prospektointia valmiiksi ohjelmoiduilla, mutta lähetettäessä personoitavilla sähköpostisarjoilla, jotka lähtevät asiakkaalle tiettynä päivänä ja tiettyyn kellonlyömään. Tämä pyörä pyörii ympäri uudelleen ja uudelleen, ainakin silloin, kun sekä sisällöt että tekniikka ovat hyvin rakennettuja ja toimivat. Tiesin sen perustuvan kävijöiden houkutteluun hyvän ja relevantin sisällön avulla sekä asiakkaan auttamiseen, sisältöjä hyödyntäen, ostamisen eri vaiheissa. Tiesitkö, että nykyisin yli puolet sivusi kävijöistä päätyy sinne mobiililaitteella. Ehkä onnistut saamaan mainonnalla todella paljon vieraita sivuillesi, mutta et saa heitä siellä sitoutumaan ja toimimaan kuten haluat – esimerkiksi täyttämään lomaketta, josta saisit liidin. Se on palvelua hyvän sisällön avulla oikeaan aikaan, oikeassa paikassa ja jokaisessa ostamisen vaiheessa. Ehkä sivut eivät tuota tulosta siksi, että yritys on tuottanut sivuille ainoastaan ostamiseen ja hankintaan liittyvää sisältöä, mutta ei mitään sellaista sisältöä, joka palvelisi vierasta, joka vasta katselee ja vertailee vaihtoehtoja. Parhaimmassa tapauksessa syntyy suosittelijoita, jotka tuovat kiertoon uusia yritykselle entuudestaan tuntemattomia asiakasehdokkaita. Ohjaa toimintakehotteilla vierailijoita ländäreille. Lisäksi tutkimusten mukaan keskimäärin vain 1–3 % verkkosivustojen kävijöistä ovat oikeasti valmiita ostamaan. Asiakkaan reagoidessa automaation avulla lähteviin viesteihin, järjestelmä katkaisee viestiketjun ja siirtää asiakaspalvelun jälleen myyjän haltuun. Tutki sivujasi ja kysy itseltäsi, mitä sivusi tarjoaa vieraille, jotka eivät vielä ole ostovalmiita. Ilahduta asiakasta tyytyväisyyskyselyllä. Houkuttele Ohjaa toimimaan Palvele Ilahduta Verkossa tapahtuvan inbound-markkinoinnin filosofia perustuu kiertoon, jossa entuudestaan tuntemattomat asiakasehdokkaat houkutellaan hyvien sisältöjen avulla yrityksen verkkosivuille ja heitä ohjataan oikea-aikaisella viestinnällä ja älykkäillä sisällöillä kohti ostopäätöstä. Kenties sisältö ei olekaan niin selkeää ja helposti luettavissa. Tarjoa lisäsisältöä ostajan matkalle. Sittemmin kuva on selventynyt ja olen huomannut, että markkinoinnin ja myynnin automaatiojärjestelmät sopivat kaikenkokoisille yrityksille. Entä mitä on markkinoinnin ja myynnin automaatio. Vapaasti muotoiltuna markkinoinnin automaatio on sarja automaattisia tapahtumia, jotka verkkosivun kävijä laukaisee käyntiin liikkuessaan ja tehdessään jotakin yrityksen verkkosivuilla. Se millainen tapahtumasarja mistäkin asiakkaan toiminnasta käynnistyy, on verkkosaitin omistajan määriteltävissä. Print&Media Joulunumero 2019 29 Tuntematon ihminen Verkkosivun vierailija Liidi Asiakas Suosittelija tehdä ja siitä, miten voisit hyödyntää automaatiota yrityksesi myynnissä ja markkinoinnissa. Oletko kartalla siitä, mitä markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinointi tarkoittaa. Mitä on inbound-markkinointi. Kirjoita hyvää sisältöä ja käytä hakusanoja. Loput vierailijoista ovat vasta katselemassa (75–77 %) tai vertailemassa (20–22 %). Sisältöja inbound-markkinointi on jo vuosia Case × Automaatio Markkinoinnin ja myynnin automaatio poistaa kitkaa ja ostamisen esteitä. Tai kenties liidit hukkuvat tekniikan syövereihin keräämään pölyä. Inbound-markkinoinnista minulla oli selkeämpi mielikuva. Markkinoinnin ja myynnin automaatio poistaa kitkaa ja ostamisen esteitä matkalla, jossa yritykselle entuudestaan tuntemattomasta ihmisestä tulee ensin verkkosivun kävijä, liidi, asiakas ja parhaimmillaan suosittelija, joka kertoo tuotteestasi ja palvelustasi seuraavalle tuntemattomalle. Ongelma, jonka moni yritys omilla verkkosivuillaan kohtaa on se, että asiakkaan matkalle muodostuu muuri. Inbound-markkinointi taas ulottuu kokonaisuutena paljon pidemmälle kuin pelkkään kävijöiden houkutteluun. Kun asiakas täyttää lomakkeen, kulkeutuuko asiakkaan tiedot CRM:ään. Tarjoa uutta sisältöä älykkäästi.. Mihin automaatio auttaa
Ostamisen katseluja vertailuvaiheen sisältöjä sivuilla voivat olla esimerkiksi tuotevertailutaulukot, oppaat, case studyt, tutkimusraportit, syvennetyt blogisisällöt, videot, podcastit tai referenssikertomukset. Toimikohan viime viikon kamppis. Kun kävijä on valmis siirtymään myyntiputkessa eteenpäin, tulee hyvää sisältöä tuottaa toimintakehotteisiin, lomakkeisiin sekä laskeutumissivuille, joita markkinoijat kutsuvat ländäreiksi. Tässä vaiheessa perinteisessä markkinoinnin putkessa potentiaalinen asiakas siirtyy markkinoinnilta suoraan myynnin haltuun. Missä ne pirskatin myyntiraportit viipyy! 30 Print&Media Joulunumero 2019. Onko hän löytänyt yrityksen Googlesta orgaanisen haun avulla. Keitä ovat sellaiset asiakkaat, jotka ovat yritykselle hyviä ja tuottavat kassaan eniten riihikuivaa rahaa. Inbound-filosofiassa sisältömarkkinointia käytetään hyväksi kitkan poistamiseen jokaisessa ostamisen vaiheessa – asiakkaille relevantteihin ongelmiin tarjotaan ratkaisuja oikeaan aikaan ja oikeassa kanavassa. Jos ostajapersoonista ei olla perillä, yrityksen on vaikeaa hahmottaa, millaisia ongelmia asiakkaat arjessaan kohtaavat ja ratkaista niitä sisältöjen avulla. Yhdistetyn CRM:n ja markkinoinninja myynninautomaatiojärjestelmän avulla kaikilla yrityksen sisäisillä osastoilla on käytössä samat tiedot, joiden keskiössä on aina asiakas. Jos liidi ei ole heti valmis ostamaan, häntä täytyy matkan varrella palvella. Hei Pekka! Minne laitoit ne messuilta kerätyt käyntikortit ja arvontalomakkeet. Ostopäätösvaiheen sisältöjä voivat taas olla esimerkiksi toimittajaja tuotevertailut, tuote-esitteet, laajennetut case studyt, tuotearvostelut sekä kysymysja vastaussisällöt. Markkinointi näkee, miten myynti käsittelee liidejä ja pystyy markkinoinnin keinoin auttamaan myyjiä klousaamaan kauppoja. Luodakseen hyvää ja relevanttia sisältöä, yrityksen pitää tuntea asiakkaansa ja heidän ongelmansa, joita asiakkaat kohtaavat ja joita yritys tuotteillaan ja palveluillaan ratkaisee. Kuvitellaan, että verkkosivun tai ländärin avulla syntyy liidi. Toki sisältömarkkinoinnin avulla monesti niin tapahtuukin, jos yritys onnistuu tuottamaan kiinnostavaa ja hyvää sisältöä sekä saa relevanteilla hakusanoilla myös Googlen listaamaan yrityksen riittävän korkealle hakutuloksissa. Nopeasti käyttöön otettavia keinoja ovat esimerkiksi myyjän henkilökohtaisesta sähköpostista lähtevät, personoitavat follow up –viestiketjut. Asiakkaita ohjaillaan sisällöillä ja toimintakehotteilla älykkäästi kohti ostopäätöstä. Inbound-markkinointi perustuukin hyvin mietittyihin ostajapersooniin. Ländärin päätarkoitus on tuottaa tuntemattomasta kävijästä tunnistettu liidi. Case × Automaatio Kaikilla yrityksen sisäisillä osastoilla on käytössä samat tiedot, joiden keskiössä on aina asiakas. ollut kuuma puheenaihe niin maailmalla kuin Suomessa. Monesti sisältömarkkinointi mielletään vain tavaksi hankkia sivuille lisää kävijöitä. Työssään paljon tarjouksia lähettävä myyjä viestii asiakkailleen automaation keinoin, vaikka juoksisi jo asioimassa seuraavan asiakkaan luona. Mistähän tuo asiakas putkahti. Myös myynti voi käyttää automaatiota hyödyksi monin tavoin. Tuntemattomat asiakasehdokkaat houkutellaan sivuille hakusanoilla, kiinnostavilla blogikirjoituksilla sekä sosiaalisten kanavien kautta. Mitä jos luotu sisältö toimii. Valitettavan usein markkinoinnilta häviää tällä samalla sekunnilla tieto, miten myynti käsittelee ja ohjailee liidiä kohti kaupantekoa. Kun heistä tulee sivuston vierailijoita, parhaat inboundmarkkinoijat tarjoavat erilaista sisältöä jokaiseen ostamisen vaiheeseen. Tällä tavoin saadaan pidettyä kiinni myös niistä asiakkaista, jotka vasta katselevat ja vertailevat. Hyvän markkinoinnin ja myynnin automaatiojärjestelmän kautta voidaan myös nähdä, millaista reittiä henkilö on päätynyt yrityksen asiakkaaksi. Onko jokin tehdyistä kampanjoista tuonut hänet sivuille ja saanut hänet toimimaan. Asiakaspalvelutiimi taas voi pitää kaupan jälkeen huolta asiakastyytyväisyydestä, jolloin hyvin palvellusta asiakkaasta syntyy parhaimmillaan yritykselle suosittelija
Automaatiojärjestelmä eliminoi inhimillisiä unohduksia ja auttaa myyjää premium-luokan asiakaspalvelussa. Asiakasta palvellaan nopeasti ja oikea-aikaisesti ilman, että palvelu on ainoastaan myyjien muistin varassa. Älä huoli – niin ovat luultavasti kilpailijasikin. Olet mahdollisesti törmännyt verkkosivujen suunnittelun tai julkaisun aikaan ongelmiin. Entä jos myyjä ei muista hoitaa liidiä heti – häviääkö se organisaatiosi syövereihin. Tee kunnollinen SEO-strategia ja ala tuottamaan hyvää inbound-henkistä sisältöä. 3. 5. Listasin viisi tyypillistä sähköisen markkinoinnin ongelmaa, joita hyvän sisältömarkkinoinnin ja automaation avulla voidaan ratkaista. Et ymmärrä, mikä on vialla. Toinen hyöty, jonka automaatio hyvien sisältöjen kanssa tuo tullessaan on asiakaspalvelun laadun merkittävä Aika muuttaa suuntaa. Siirtyykö se automaattisesti CRM:ään ja myyntisi hoidettavaksi notifikaatioiden avulla. Muuttuvatko markkinoinnin keinoin hankitut liidit asiakkaiksi ja liikevaihdoksi. Sissy on myös HubSpotin sertifioitu partneri.. Myös yrityksen johto tietää reaaliaikaisesti, mitä markkinoinnissa ja myynnissä tapahtuu. 2. Myynti tietää, mitä markkinointi tekee ja markkinointi tietää, miten myyjät hoitavat asiakkuuksia. Entä jos hän nyt katsoo hinnasto-sivua, joka yleensä on vahva merkki ostamisesta – tietääkö myyjäsi, että nyt pitäisi ehkä soittaa. Kolmas merkittävä hyöty syntyy läpinäkyvyydestä. Lönnberg, Grano, Ricoh ja Merkopaino. Minne liidi siirtyy. Pystytkö osoittamaan johdolle tai kollegoillesi, mikä markkinointikanava tuo eniten tulosta. Hyvä järjestelmä tuo selkeyttä markkinoinnin ja myynnin mittaamiseen sekä kunnolliset raportoinnin työkalut. Monet suuretkin yritykset käyttävät hyväkseen automaatio-ominaisuuksia sisältävää järjestelmää esimerkiksi vain markkinoinnissa ja johdon työkaluna. 4. Todennäköisesti teet samalla enemmän kauppaa. Liidi ei vielä ensimmäisellä yrittämällä ostanut, mutta palaa sivuillesi kuukausia myöhemmin. Seuraavassa juttusarjan artikkelissa esitän alan päättäjille kiperiä kysymyksiä inbound-markkinoinnista, automaatiosta ja näiden hyödyntämisestä. Dataa siirretään integraation avulla olemassa oleviin myynnin järjestelmiin. Sivut eivät tuota liidejä. Mittaa ja kehitä sisältöä datan avulla. Sissyllä on pitkä historia graafisen alan yrityksien markkinoinnin parista. Markkinoinnin automaatiojärjestelmien avulla voit luoda työnkulkuja erilaisten tapahtumaketjujen perusteella. parantuminen. Saman tutkimuksen mukaan yritykset, jotka harjoittavat liidien hoitoa sisältömarkkinoinnin keinoin tuottavat 50% enemmän myyntivalmiita liidejä 33% pienemmin kustannuksin. Sait mainonnan avulla runsaasti kävijöitä. HubSpotin teettämän tutkimuksen mukaan sisältömarkkinointi tuottaa kolme kertaa enemmän liidejä kuin perinteiset markkinointikeinot, mutta maksaa 62% vähemmän. Kukaan ei löydä sivujasi. Sissyn asiakkaina alan yrityksistä on ollut mm. Työskenteletkö yrityksessäsi markkinoinnin tai myynnin johtotehtävissä. Lisäksi myynnin apuna voi toimia automaatioon perustuvat työnkulut, jotka laukaisevat sarjan automaattisia tapahtumia kuuman liidin vieraillessa uudelleen yrityksen verkkosivuilla. Automaation keinoin voidaan varmistaa, että tällaiset tärkeät sivustovierailut eivät jää myynniltä huomaamatta ja myyntiä voidaan tukea automaation keinoin, esimerkiksi lähettämällä vahvan ostoindikaation antaneelle liidille hyödyllistä sisältöä tai vähintäänkin asiakasta aiemmin palvelleelle myyjälle notifikaatio vierailusta. Jos et, niin suosittelen vakavasti harkitsemaan järjestelmää, jonka avulla markkinointiin käytettyjä euroja voidaan mitata. Et kuitenkaan tiedä keitä he ovat, koska hyvät toimintakehotteet, ländärit ja tunnistamiskeinot puuttuvat. Markkinoinnintai myynnin automaation käyttöönotto ei tarkoita, että sinun tarvitsisi vaihtaa nykyinen CRMjärjestelmäsi. Olet oikea-aikainen ja pystyt palvelemaan asiakkaitasi paremmin. Onnistut vakuuttamaan kävijän sisällölläsi ja täyttämään haluamasi lomakkeen. Siinä missä verkkosivu on väsymätön myyntimies, hyvä järjestelmä on väsymätön datan pureskelija. Käytit kuukausia ja tuhansia euroja uuden verkkosaittisi toteutukseen, mutta asiakkaat eivät löydä sivujasi. Et tiedä, mikä on markkinointisi ROI. Suurin hyöty syntyy todennäköisesti markkinoinnin ROI:n mittaamisesta. Tiedätkö, mikä on yrityksesi markkinoinnin ROI. Testaa, mittaa ja tee muutoksia datan avulla. Esimerkiksi hinnasto-sivun uudelleen katselu on vahva indikaatio ostamisesta, sillä harva asiakasehdokas tutkii hintoja omaksi huvikseen. Voit ottaa automaatioominaisuuksia sisältävän järjestelmän myös olemassa olevien rinnalle. Arvailu siitä, mitkä kampanjat, sisällöt ja myynnin toimenpiteet ovat toimineet loppuu ja data ottaa vallan. Ehkä sivut tarjoavat sisältöä ainoastaan ostovalmiille asiakkaille. Case × Automaatio Print&Media Joulunumero 2019 31 Kirjoittaja Miitre Virtanen on Suunnittelutoimisto Sissyn yrittäjä. Miten voisit asiakasta parhaiten auttaa. Liidit eivät siirry oikeaan paikkaan. Yhdessä asiakaspalvelutiimin kanssa he voivat saadun datan avulla parantaa palvelukokemusta entisestään. Kuuma liidi saa oikea-aikaisia viestejä ja ostoprosessia tukevaa sisältöä, vaikka myyjä sattuisi juoksemaan jo toisaalla. Mieti ostamisen vaiheita, ostokäytöstä ja toimintakehotteita eri vaiheisiin. Mitä hyötyjä markkinoinnin ja myynnin automaatiosta ja järjestelmästä on yritykselle. Kaikki johdolle raportoivat tiimit pystyvät näyttämään johdolle tuloksiaan. Saatko tiedon tästä sivustovierailusta. Hankit liidejä monin eri keinoin, mutta ne jäävät keräämään pölyä. 1
– Mitä laajempi palvelutarjonta kauppakeskuksesta löytyy, sitä tärkeämpi kohtaamispaikka siitä alueella muodostuu. 32 Print&Media Joulunumero 2019 TEKSTI LAURA SYRJÄLÄ KUVAT SHUTTERSTOCK & TASKUT COMMUNICATIONS Pimeys ja kylmyys ajavat ihmiset sisätiloihin, joissa harvaan asuttu Suomen kansa viettää aikaa. Kauppakeskusten maa V uonna 2018 Suomessa oli 105 kauppakeskusta. Mainostoimisto Taskut Communications Oy:n toimitusjohtaja Petteri Kakkola vastaa tiiminsä kanssa Kämp Gallerian markkinoinnista. – Kauppakeskuksista on tullut niin houkuttelevia, että niihin mennään syömään ja viettämään aikaa koko perheen tai ystävien kera, eikä ostoksia tehdä välttämättä lainkaan, kertoo Newsecin Shopping Center Manager Miia Aro. 10 vuotta sitten Suomessa oli 69 kauppakeskusta. Markkinoinnin Kauppakeskuksissa on useita markkinointialustoja, joissa voidaan hyödyntää esimerkiksi printtiratkaisuja. Ei ihme, että kauppakeskuksia nousee Suomeen kuin sieniä sateella. Tarjolla on niin seiniä, lattioita, hissejä, hälytysportteja ja liukuportaitakin. Kaikki markkinointi tähtää kuitenkin siihen, että kauppakeskus saa kävijöitä. Mitä tapahtuu, kun kauppakeskusten määrä kasvaa, mutta ihmiset lähtevät yhä harvemmin ostoksille. Seinät, lattiat, hissit, WC:t, hälytysportit ja liukuportaat ovatkin kauppakeskuksen markkinointialustoja, joita on osattu. Paljon markkinointialustoja Kauppakeskusmarkkinointi on monikanavaista, aivan kuten markkinointi tänä päivänä muutenkin. Kahvilaja ravintolapalveluiden käyttö ja elämysten merkitykset ovat kasvussa, Aro mainitsee. Aro kertoo, että tämän päivän kauppakeskus on kohtaamispaikka, jossa elämykset, arkiset palvelut ja ihmiset kohtaavat. Newsec tarjoaa kauppakeskusten omistajille kauppakeskusjohtamisen palveluita, jotka kattavat kaiken analyyseistä, konseptin rakentamisesta ja kuluttajamarkkinointistrategian laadinnasta aina koko keskuksen kaupalliseen johtamiseen. Jotta voidaan puhua kauppakeskuksesta, tulee yhdessä kiinteistössä olla vähintään 10 myymälää ja yhteinen johto sekä markkinointi. lupaukset lunastetaan viimeistään kauppakeskuksen seinien sisäpuolella. Kilpailu siis kovenee ja kauppakeskusmarkkinoinnilla on tärkeä rooli asiakkaiden houkuttelussa ja sitouttamisessa. Newsec vastaa muun muassa Duon, Arabian, Hertsin, Malmin Novan, Kluuvin, Niityn ja Dixin kauppakeskusten kaupallisesta johtamisesta. Haastattelimme kahta kauppakeskusmarkkinoinnin ammattilaista ja selvitimme, miten kauppakeskuksia markkinoidaan ja miksi perheet rakastavat kauppakeskuksia
Case × Kauppakeskusmarkkinointi. – Kämp Gallerian vetovoima tulee brändiuskollisuudesta, eikä hintavetoisia markkinointikampanjoita ole käytännössä lainkaan, kertoo mainostoimisto Taskut Communications Oy:n toimitusjohtaja Petteri Kakkola, joka vastaa tiiminsä kanssa Kämp Gallerian markkinoinnista. Kakkolan mukaan Kämp Galleria keskittyy digitaalisiin mainosratkaisuihin ja yleisilme on rauhoitettu aggressiiviselta markkinoinnilta. Sinne saapuu noin 4000 kuluttajaa, eikä juuri enempää mahtuisi, kertoo Kakkola. Yhteistyö on toimivaa, kun kumppani on mukana ideoinnista toteutukseen. – Kaikkia pintoja on kokeiltu liukuportaista hisseihin, kuittaa Aro ja kertoo, että perinteisille printeille on edelleen sijaa kauppakeskusmarkkinoinnissa. – Totuus on se, ettei ihminen määräänsä enempää voi syödä, vaan kauppakeskuksissa pitää olla erilaisia mahdollisuuksia asiointiin ja jopa kulttuuritarjontaa. – Jokaisella kauppakeskustiimillä on omat kontaktit. – Nykypäivän nuoret ovat valveutuneita, kulutustietoisuus kasvaa. Monissa kauppakeskuksissa voi nykyään hoitaa lähes kaiken arjen asioinnin kuntosalilla käynnistä hyvinvointija lääkäripalveluihin. Tärkeimmäksi osaksi kauppakeskusten palvelutarjontaa ovat Aron mukaan nousseet erilaiset vapaa-ajan palvelut: elokuvateatterit, ravintolat ja muut elämykset. Kämp Galleriassa järjestetään joka kuun ensimmäisenä perjantaina tapahtuma, jossa on esimerkiksi DJ tai esiintyjiä luomassa tunnelmaa. Aro toivoo tuotantotaloilta enemmän innovointia ja ideointia uusista markkinointiratkaisuista. Aro kertoo, että kauppakeskusten markkinointia johdetaan vuosisuunnitelman mukaan, mutta pelisilmää pitää olla pitkin vuotta, sillä muutosherkkyys näkyy tälläkin alalla. Meille olisi tärkeää löytää kumppani, joka tuo pöydälle ideoita vaikkapa maailmalta. – Meille olisi tärkeää löytää kumppani, joka tuo pöydälle ideoita vaikkapa maailmalta tai esittelee kannattavia ja vastuullisia ratkaisuja, joissa materiaalit kiertävät, eivätkä päädy kampanjan jälkeen suoraan jätteeksi. Tuotteiden perässä ei enää liikuta vaan palvelut liikuttavat. Kakkolan mukaan kuluttajien käytös on Suomessa muuttunut merkittävästi ja vastuullisuusajattelu kasvaa etenkin nuoremmissa ikäryhmissä. Aro on samoilla linjoilla. Yksi asia saa pyyhkeitä Arolta – tuotantotalojen kyky innovoida. Tuotantotaloilta lisää ideoita Digitaalisuus on ottanut tilaa kauppakeskusten ilmeessä ja ne toimivat printtibannereiden ohella tärkeimpänä mainosmediana, jolla kauppakeskus saa tuloja. Kämp Galleria luottaa hillittyihin valomainoksiin ja rauhoittaa kauppakeskuksen pinnat aggressiiviselta markkinoinnilta. Aro kertoo, että Newsec käyttää useita eri kumppaneita markkinoinnin toteutuksissa. Toisin on kuitenkin Kämp Galleriassa, joka on keskittynyt premium-muotiin ja kotimaisiin merkkeihin. Hän näkee tulevaisuuden kauppakeskuksissa laadukkaita second hand -myymälöitä sekä korjausompelijoita ja suutareita. – Vaikka tapahtumista syntyy vuoden piikit, jatkuva markkinointi sekä erilaiset promootiot ovat kauppakeskusmarkkinoinnin arkea. Toisinaan pyritään hyödyntämään paikallisia kumppaneita, toisinaan kumppani on vakiintunut tietyn tuotteen ympärille, vaikkapa teippeihin. Print&Media Joulunumero 2019 33 hyödyntää jo pitkään. Kämp Gallerialla on oma kanta-asiakasohjelma, joka huipentuu kerran vuodessa järjestettävään VIP-iltaan. Uuden sukupolven kuluttamiseen liittyy Kakkolan mukaan kuitenkin mahdollisuus. Kauppakeskusmarkkinointi elää yhä vahvasti kaupan sesongeista, joista tärkeimmät ovat kevät, syksy ja joulu. Myös hintavetoisuus puree tietyissä tuotteissa edelleen, tuumii Kakkola. Vaikka kulutustietoisuus onkin kasvavassa roolissa, toimii kauppakeskusten tarjoukset ja hintakampanjat Aron mukaan edelleen hyvin. Kauppakeskus on itsessään kuitenkin markkinoinnin tärkein tuote, jota markkinoidaan. – Myös arkiset palvelut ovat kova juttu, sanoo Aro. Erilaisia pintoja käytetään kuitenkin luovasti markkinoinnin tarkoituksiin, eikä kauppakeskuksessa ole pintaa, jota ei olisi kokeiltu. Suoramarkkinointia tehdään yhä enemmän. – Suoramarkkinointia tehdään enemmän ja kerran vuodessa ilmestyy painettu 20-sivuinen lehti. – Erilaiset tapahtumat ja kampanjat ovat myös tärkeitä markkinointitempauksia, joilla peruskävijämäärään saadaan piikkejä, kertoo Aro
Missä kaikkialla design-ajattelua voisikaan alalla käyttää ja millainen mahdollisuus se olisi suomalaiselle suunnittelulle. "Pakkausala on jatkuvasti kasvava printtimedia ja yksi maailman suurimmista teollisuuden aloista – se menee kaikkien muiden teollisuusalojen sisään. Tutkimusja konsultointiyritys Smithers Piran mukaan pakkausalan maailmanlaajuinen liikevaihto on vuonna 2022 jo lähes 1000 miljardia dollaria. "Huomasin, että pakkaukset olivat 'alidesignattu' media, jotka eivät olleet ajassa mukana. Avataan tästä P akkausala kasvaa vauhdilla. 34 Print&Media Joulunumero 2019 Case × Pakkaussuunnittelu TEKSTI MIIKA PELTOLA KUVAT METSÄ BOARD, PACK-AGE, SULAPAC, WOODLY & PIIA HARJULA Nykyaikainen pakkaussuunnittelu on olennainen osa brändin rakennusta ja tuotekehitystä. Joutsela on Aalto-yliopiston taiteiden ja suunnittelun korkeakoulun Median laitoksen visuaalisen viestinnän muotoilun lehtori. Sitä voisi hyödyntää vielä enemmän", sanoo Markus Joutsela. Lähdin tutkimaan, miten pakkauksissa olevaa viestintää voisi parantaa ja mitä kaikkea pakkaus mahdollistaa." Mitkä ovat pakkaussuunnittelun megatrendit. "Ehdottomasti suurin on sustainability-ajattelu eli kestävän kehityksen mukainen suunnittelu.". Pakkaus on käyttöliittymä tuotteeseen. Hän on myös monitieteisen Pack-Age-pakkaussuunnittelukurssin kehittäjä ja vetäjä, jonka innostus pakkauksiin heräsi, kun hän opiskeli visuaalista suunnittelua
Mikä on laatuvaikutelma, maku, alkuperä.... "Pakkauksia suunnitellaan yhä enemmän hävitettävyyden näkökulmasta, eli miten ne on mahdollisimman helppo hävittää, kierrättää tai uusiokäyttää. Pakkausten mitoitukseen liittyvät asiat pitää siis huomioida, varsinkin jos halutaan optimoida se, ettei kuljeteta tyhjää ilmaa." Mitä keinoja suunnittelijalla on saada kuluttaja valitsemaan pakkaus. "Pakkaussuunnittelu ei ole se, mikä tulee vasta viimeisenä mukaan; ei enää, että 'suunnittele joku sopiva pakkaus ja koristele se.'" Pakkauksesta on tullut käyttöliittymä kuluttajan ja tuotteen väliin. Tammikuussa julkaistun Dielinen trendiraportin ensimmäinen otsikko on: "Brands Go All-In On Sustainability". Pakkaukset toimivat kuin Lego-palikat. "Tuotteen pitää erottua – ja se on monipolvinen juttu." Joutsela ottaa apuun markkinoinnin käsitteet "The First Moment of Truth" ja "The Second Moment of Truth". Johtavilla brändeillä myös pakkausten rakenne on jollain tavalla uniikki tai hyvin tunnistettava. Vasemmalla nähtävät pakkaukset on suunnitellut monialainen opiskelijaryhmä Aalto-yliopiston PackAge-kurssilla. "Isoon keskusteluun liittyvät myös muut vastuullisuusasiat, kuten ruokahävikki ja tuotannon läpinäkyvyys." Toinen iso trendi on se, että pakkaussuunnittelu otetaan mukaan jo tuotekehitysvaiheessa. "Joskus esimerkiksi nuorten suunnittelijoiden on vaikea ymmärtää, että on melko mahdotonta tehdä nestepakkausta, jossa ei ole mitään muovin tyyppisiä polymeerejä, olivat ne biopohjaisia tai eivät. "Pakkauksen graafinen pinta toimii tuotteen myyntipuheena, jossa kaiken viestinnän ei tarvitse olla tekstiä. Yhdessä Epic Foodin kanssa kehitimme ruoan toimittamiseen soveltuvia ja kuluttajaa puhuttelevia pakkauksia", kertoo Markus Joutsela. "Pakkaussuunnitteluun liittyy usein myös modulaarisuus: yksittäispakkaukset pakataan ryhmäpakkauksiin, jotka taas pakataan lavalle. "Klassinen vastaus on: sopivuus tuotteelle. Varsinkin Suomessa on panostettu uusiin kuitupohjaisiin innovaatioihin. Mitä asioita pitää ottaa huomioon, kun pakkausta lähdetään suunnittelemaan. Yritykset ovat saaneet paljon huomiota maailmalla." Joutsela kertoo, että esimerkiksi elektroniikkatuotteiden pakkauksissa pehmikkeenä käytettävälle perinteiselle polystyreenille etsitään tutkimuksen kautta korvaavia luonnonmateriaaleja. Eri tuotteet ovat vaativuudeltaan erilaisia. Rakenteeseen on kiinnitetty paljon huomiota, koska se tuo erottuvuutta ja tukee brändiä." Rakennesuunnittelu on olennainen osa myös onnistunutta logistiikkaa. Elintarvikkeet ovat vaativia pakata. Kansainvälinen pakkausalan media Dieline tukee Joutselan näkemystä. Pakkauksissa kestävä kehitys tarkoittaa muun muassa ekologisempia pakkausmateriaaleja, kuten biopohjaisia ja biohajoavia materiaaleja. On paljon yrityksiä, jotka etsivät muovia korvaavia kuitupitoisia materiaaleja, kuten Sulapac, Woodly ja Paptic – ne tekevät 'muovitonta muovia'. Pakkausala on jatkuvasti kasvava printtimedia ja yksi maailman suurimmista teollisuuden aloista.. Minkälaisia merkityksiä tuote saa kuluttajan mielessä. Ne ovat kuitenkin iso osa, noin 40 prosenttia, kaikista pakkauksista." Sen jälkeen päästään visuaalisuuden ja rakenteen suunnitteluun. Perinteisesti rakennesuunnittelu on erotettu visuaalisesta suunnittelusta, mutta olen pyrkinyt tuomaan ne lähemmäs toisiaan. Esimerkiksi elintarvikkeissa pitää kiinnittää huomioita siihen, että materiaali kelpaa elintarvikekäyttöön ja suojaa sitä fyysisiltä ulkoisilta asioilta ja pilaantumiselta." Sopivuuden jälkeen voidaan miettiä sitä, mitä vaihtoehtoja on olemassa ja pohtia asioita kestävän kehityksen kautta. Print&Media Joulunumero 2019 35 Case × Pakkaussuunnittelu "MetsäBoardin casessa saimme käyttöömme uuden biohajoavan ja elintarvikekäyttöön suunnitellun pakkausmateriaalin. Ensimmäinen käsite tarkoittaa sitä, mitä kuluttaja kokee ostotilanteessa: Miten kuluttaja erottaa tuotteen kaukaa, esimerkiksi erottuuko se värin avulla kilpailijoista. Kuvien, symbolien ja värien avulla saadaan viestittyä tehokkaasti. Suunnittelussa panostetaan siis myös sinne loppupäähän ja ajatellaan koko ketjua." "Muovin vähentäminen on iso trendi. Pakkauksen täytyy toimia kuluttajan arjessa. Miten kuluttaja tunnistaa tuotekategorian
"Pakkausta ei osattu ajatella brändin ja laatumielikuvan kannalta tärkeäksi. "Toinen totuuden hetki" tulee, kun kuluttaja ottaa tuotteen käyttöön. On strategisesti järkevää panostaa pakkaukseen, koska sen avulla voi paremmin kohdata ja puhutella kuluttajaa." Pakkaussuunnitteluun tarvittavat panostukset ovat yleensä pieniä verrattuna koko tuotteen kehitykseen, mutta pakkauksen merkitys voi olla suuri – etenkin silloin, kun uusi tuote haluaa uusia kuluttajia. "Kyllä se on paremmassa kuosissa kuin ennen, kun matkustelee ja vertailee, miten eri maissa on suunniteltu vaikka meijerituotteita tai suklaata. "Esimerkiksi iPhonen pakkauksen avaaminen ja tuotteen hakeminen pakkauksen pohjalta on lähes rituaalinomainen tapa." Case × Pakkaussuunnittelu Pakkauksen merkitys voi olla todella suuri – etenkin uusilla tuotteilla. "Voimme nopeasti mallintaa rakenteita ja testata niitä digitaalisesti. "Kaikki eivät halua ostaa tosi hienostunutta kahvia tai suklaata. 36 Print&Media Joulunumero 2019 "Hienoin pakkaus ei aina ole se mikä myy, vaan se, mikä on tarkoituksenmukaisin kuluttajan tarpeeseen." Siinä asiassa hintaluokan oikea visualisointi on olennaisinta. "Käyttökokemuksella voi vaikuttaa siihen, kuinka tyytyväinen kuluttaja on tuotteeseen ja syntyyköä hänelle halu ostaa sama tuote uudestaan. design-interventiolla ja tehdä tuotteesta kuluttajalle mielekkäämpi." Myös pakkauksen kierrätettävyys kuuluu kokonaisuuteen. Seuraavaksi kuluttaja haluaa ottaa pakkauksen käteen ja tarkastella sitä lähemmin. Hinta ja tuttuus ovat yhtälailla isoja tekijöitä. Kuvassa Atopik Hoitobalmi Sulapacin biohajoavassa pakkauksessa. Ensimmäinen Woodly-tuote on valmistettu teollisessa prosessissa Järvikylä-brändille ja sen salaattipusseille. Niissä näkee tiettyjä trendejä ja me olemme mukavasti maailman menossa mukana, vaikka jossain vaiheessa olimme vähän takapajuisia." Pakkaus ei aikaisemmin ollut niin arvostettu osa tuotetta. "Vasta sen jälkeen varmistutaan siitä, että onko se hänelle sopiva ja tekeekö hän ostopäätöksen." Tämä koskee lähinnä kuluttajalle täysin uusia tuotteita. Onko Suomi vielä muuta maailmaa jäljessä. Tätä puolta suunnitelijan työstä ovat helpottaneet suunnitteluohjelmien kehitys ja materiaalikirjastot. "Pitää katsoa koko arvoketjua ja valita mikä on ekologisin vaihtoehto missäkin vaiheessa: materiaalissa, koossa, muodossa, rakenteessa, mutta niin, että se täyttää muut pakkauksen vaatimukset." Joutsela antaa esimerkin: jos säästää pakkausmateriaalin määrässä väärässä kohtaa, se saattaa lisätä tuotehävikkiä, joka taas saattaa olla kokonaisresurssien käytön kannalta paljon huonompi vaihtoehto. Jos esimerkiksi pakkauksen hävitettävyyden suhteen on jotain kuluttajaa ärsyttävää, se voi olla uuden oston este." Pakkaussuunnittelussa ei siis ole kyse vain visuaalisesta suunnittelusta, vaan myös rakenteesta ja käytettävyydestä, kuten avattavuudesta ja suljettavuudesta – ja koko ketjusta. Kuluttajakäyttäytyminen on tullut tärkeämmäksi osaksi bisnesajattelua: kuluttajan valinta on se, mikä ohjaa yritysten toimintaa ja pitää yllä kannattavuutta. Ja unboxing experincestä." Yksinkertaistaen se tarkoittaa sitä, miltä kuluttajasta tuntuu käyttää ja avata pakkaus. Miten pakkausten ulkoasut ovat muuttuneet viime vuosien aikana. Myös tavallisten prototyyppien rakentaminen on nopeutunut." Pakkaussuunnittelija siis miettii etukäteen, mitä asioita tulee missäkin kohtaa näkyviin ja millaisia askelia kuluttajan pitää ottaa pakkausta avatessaan. "Nykyään puhutaan paljon pakkauskokemuksesta. Woodly-materiaalin pääraaka-aine on sertifioitu havusellu eli uusiutuva biomassa.. "Jokaisessa vaiheessa on mahdollisuus vaikuttaa ja helpottaa kuluttajan kokemusta ns. "Hyvä pakkaus ja ymmärrys kuluttajasta ovat ensiarvoisen tärkeitä." Pakkaus viestii tuotteesta asioita implisiittisesti ja nopeasti – se kertoo brändin arvoista. Joku haluaa sellaista perushyvää, bulkkisempaa." Visuaalisuuden tehtävä on kertoa, millainen tuote on, sen tuote-edut ja mikä on sen bränditarina
Muovista on hänen mukaansa päästävä eroon, ja siinä pakkausdesign on erittäin tärkeässä roolissa. Gibbs tunnustautui toisaalta muovi-addiktiksi, mutta esitti jyrkkiäkin mielipiteitä muovin korvaamisesta pakkauksissa. Case × Pakkaussuunnittelu Tunnettu pakkaussuunnittelun asiantuntija Andrew Gibbs pitää varsinkin kertakäyttöisiä muovipakkauksia suunnittelun virheenä. Hän on muun muassa The Dielineverkoston perustaja ja How-lehden toimittaja.. Näitä tarpeita voidaan kuitenkin kartoittaa ns. Tapahtuman toinen keynote-puhuja oli Fumi Sasada. Hän uskoo, että useimmat innovatiiviset brändit tulevat kehittämään pakkauksia, jotka muuttavat kuluttajien käyttäytymistä ja vähentävät ympäristöongelmia. Uusia materiaaleja kehitetään nyt innokkaasti, ja Gibbs mainosti suunnittelijoille apuvälineeksi aplasticplanet.com -sivustoa. Gibbs esitteli monia sovelluksia, joissa muovi on korvattu muulla materiaalilla pakkauksessa. Muovipakkaus on suunnitteluvirhe Andrew Gibbs oli Aalto Packaging Design -tapahtuman pääpuhuja lokakuussa. Hän on The Dieline-verkoston perustaja ja Howlehden editori sekä A Plastic Planet-organisaation osakas. Kuluttaja haluaa, että tuote ja pakkaus myös toimii hänen odotustensa mukaan. Devil Insight Testing -menetelmillä, jotka antavat tietoa pakkausten erilaistamiseen. Muovista käytetään 40 % pakkauksissa, joten niillä on erittäin suuri merkitys maailman ympäristöongelmien ratkaisussa. Sasadan mukaan pakkausten suunnittelussa ei enää riitä se, että tiedetään, mitä kuluttajat sanovat arvostavansa tutkimusten mukaan. – Meidän on päästävä muovista eroon. Gibbs käsitteli laajasti muovipakkausten historiaa ja nykytilannetta. Muovin aikakausi kuluttajapakkauksissa alkoi 1950ja 1960-luvulla, jolloin keksittiin muovista tehdyt pikaruokapakkaukset ja muovipullot. Pakkausdesignilla on myös merkittävä rooli kansainvälistymisessä ja uudentyyppisten tuotteiden lanseerauksessa. Suunnittelun haasteena kuluttajan arvot Tapahtuman muut esiintyjät keskittyivät siihen, minkälaisia haasteita kuluttajien arvot ja mieltymykset asettavat pakkausten suunnittelulle. Aalto-yliopiston järjestämässä kansainvälisessä pakkaussymposiumissa pureuduttiin muutosajureiden ohella myös pakkauskokemukseen ja empatian muotoiluun. Siellä on materiaalipankki, joka sisältää koko ajan päivittyvää tietoa materiaaleista ja niiden toimittajista. Hän on pitkän uran tehnyt palkittu kansainvälinen pakkaussuunnittelija, joka on kirjoittanut useita pakkaussuunnittelukirjoja ja toimii Bravis Internationalin toimitusjohtajana Japanissa. Tutkimusyhtiö Sense N Insightin Virpi Korhonen sanoi tehtyjen kuluttajatutkimusten osoittavan, että kuluttajat eivät halua ostaa tuotteita ja pakkauksia pelkästään niiden ympäristöystävällisyyden vuoksi. Paperissa on pakkausten tulevaisuus, Gibbs sanoi. Kuluttajat eivät tunnista omia piileviä tarpeitaan, jotka kuitenkin vaikuttavat ostopäätöksiin. Muoville on olemassa perinteisiä vaihtoehtoja, kuten lasi, alumiini, paperi ja kartonki. REINO LANTTO Amerikkalainen Andrew Gibbs oli Aalto Packaging Design -tapahtuman pääpuhuja lokakuussa. Startup-yritys Woodlyn Elli Kultanen kertoi keinoista, joilla uusi Woodly-pakkausmateriaali voidaan nostaa esiin pakkauksissa. Hänen mukaansa muovin käyttöä on vähennettävä dramaattisesti kertakäyttöisissä pakkauksissa
Kanadassa ja osassa USA:n osavaltioita kannabiksen myynti on laillistettu viime vuosina. 38 Print&Media Joulunumero 2019 TEKSTI REINO LANTTO KUVA SHUTTERSTOCK A merikkalaislehti Printing Impressions pitää yllä tietokantaa ja julkaisee raportteja toimialojen painotuotekysynnästä. Alalla näkyy ekologisten tarjoilupakkausten kysyntä. Tavallisten lääkkeiden painotarpeet kasvavat 5 %. Kannabis työllistää pakkausalaa Toiseksi eniten työtä painajille tuovat lääketeollisuuden tuotteet (medical/ pharma). nopeampaa (+11 %) on kasvu onnittelukorteissa, kääreissä ja kuvatuotteissa. Tuorein raportti on ”Top 25 Hot Markets for Printing in 2019-20”. Pakkausten kasvava kysyntä on trendi. Myös terveydenhuoltoalan (health providers) painotuotteiden kysyntä kasvaa terveellistä vauhtia (6 %). Kasvu Amerikkalaisen markkinakatsauksen mukaan eniten kasvua USA:n painotaloille tuovat ensi vuonna kannabiksen myynnin vauhdittama lääkeala ja terveydenhoitoala. Sanomalehtien ja aikakauslehtien painaminen toki taantuu, mutta kirjojen painaminen kasvaa 5 % ja vielä Case × Printtimarkkinat Kannabispakkaukset ja niihin liittyvät muut painotuotteet ovat yksi Pohjois-Amerikan eniten kasvavista printtituotteista. Oheisessa taulukossa esitetään, kuinka suurella summalla toimialan ennustetaan teettävän painotuotteita 2019-2020 ja miten tämä kysyntä kasvaa prosentteina edellisestä raportista. Ala käyttää laajasti ulkomainontaa. Juomateollisuus (beverages) on viidenneksi suurin painotuotteiden ostaja USA:ssa. Elintarvikepakkauksissa kasvua Elintarvikkeiden pakkaukset (packaged foods, +3 %) tuovat jälleen eniten työtä painajille, mutta alan kokonaiskasvu jää vaimeaksi. Hieman yllättäen paljon kasvua on raportin mukaan julkaisualalla poislukien sanomalehdet (publishing/non-newspapers, +15 %). Tuoretuotteiden pakkaukset ja lemmikkien ruokapakkaukset ovat kasvussa, samoin erilaiset pussipakkaukset. Suomea tämä kasvu ei luonnollisesti koske. Kolmasosa pakkauksista on aaltopahvia ja kaksi kolmannesta joustopakkauksia. Raportit antavat painotaloille tietoa siitä, mitkä alat taantuvat ja mitkä kasvavat printin käyttäjinä. Uusi kategoria kannabis kasvaa peräti 22 %, ja tuotteisiin tarvitaan hyvin turvallisia pakkauksia, etikettejä ja rahtiasiakirjoja. Myös ruokapalvelut (foodservice) on kasvussa ja tarvitsee lisää painotuotteita ja pakkauksia (+5 %). Painamisen top-markkinat. Kasvua tuovat alalle mehujen ja vesien myynti, kun taas alkoholija virvoitusjuomien kysyntä polkee paikallaan
Yhteiskunnallisessa toiminnassa (societal activity) printin kysyntä vähenee erityisesti siksi, että ei ole vaalivuosi. Aseptic, re-closable gusset bags and other lighter, more space-and-time extended packaging and re-packaging are in fast growth, while plastics, metal and glass containers are phasing out. LUVUT KOSKEVAT USA:N MARKKINAA. Digital direct-to-container variable print is the “designer-drug-carrier” technology intended for this most accountable chain-of-custody application. Modified atmosphere packing (MAP) will extend product and shelf-life via increased oxygen infusion, the levels of which will be ensured by intelligent packaging. Modified atmosphere packing (MAP) will extend product and shelf-life via increased oxygen infusion, the levels of which will be ensured by intelligent packaging. states, requires very secure packaging, shipping and labeling. Autokaupan rahoitus ja vakuuttaminen ovat paras sektori tässä toimialassa. One-third of litho printed folding cartons (27 mmt) and more than two-thirds of flexo barrier pouches and sleeves (42 mmt) will enclose dry foods/ snacks, confections and baked goods (+3%), which account for one-fifth of sector print expenditures. USA:n autoalaan (automotive) iskee nyt autojen myynnin väheneminen, kun milleniaaleja kiinnostavat enemmän joukkoliikenne ja Uber-kyydit. Uusien asuntojen ja vuokra-asuntojen myynti tarvitsee sen sijaan lisää printtiä, kasvua 7-8 %. LÄHDE: PRINTING IMPRESSIONS -LEHTI, TUTKIMUS: " TOP 25 HOT MARKETS FOR PRINTING IN 2019-20". Sheetfed stacked-litho and roll blowon flexo labels, metal decorating and closures will be flat for bottled/canned goods (-2%). states, requires very secure packaging, shipping and labeling. 2 ($700B, +12%; with $17.8B to print, +10%) and smokin’ — literally. Packaged Foods Still Show A Big Appetite for Print Page-limited, but more appetizing for print, is again No. A new category is cannabis (+22%) which, as legalized in most jurisdictions from Canada to the larger U.S. 2 ($700B, +12%; with $17.8B to print, +10%) and smokin’ — literally. Aseptic, re-closable gusset bags and other lighter, more space-and-time extended packaging and re-packaging are in fast growth, while plastics, metal and glass containers are phasing out. Red = 5% or more loss to print. <0.1 1.4 7 TOTALS/AVERAGES – HM $37,821 — — >0.5 $193.0 All data are rounded. Green = 5% or more gain in print. <0.1 1.4 7 TOTALS/AVERAGES – HM $37,821 — — >0.5 $193.0 All data are rounded. states, requires very secure packaging, shipping and labeling. One-third of litho printed folding cartons (27 mmt) and more than two-thirds of flexo barrier pouches and sleeves (42 mmt) will enclose dry foods/ snacks, confections and baked goods (+3%), which account for one-fifth of sector print expenditures. Ala on maailman suurin esitteiden ja inserttien ostaja. Myös viihdeteollisuus (entertainment) on ylitarjonnan tilassa eikä lisää ostojaan lukuun ottamatta elokuvateattereita ja tapahtumia. Derivative “pot”-infused consumables, from drinks to desserts, will surpass the core growth at regulated dispensaries. Green = 5% or more gain in print. Medical/Pharma up is No. 2 ($700B, +12%; with $17.8B to print, +10%) and smokin’ — literally. 3 Printing Impressions | PIworld.com | 2019 Demand Sector/Category Rankings by Print Potential 2019-20 R an k Sectors/Categories R ev en ue Fo re ca st in U S$ B ill io ns G ro w th R at e % Pr in ti ng Tr en d 20 18 -2 19 Sh ar e to -P ri nt % Pr in t Po te nt ia l in U S$ B ill io ns Pr in t C ha ng e % 1 PACKAGED FOODS $ 1,383 3 pu 1.4 $ 19.4 3 2 MEDICAL/PHARMA 700 12 up 0.3 17.8 10 3 PUBLISHING/ NON-NEWSPAPER 76 -5 up 16.3 12.0 15 4 HEALTH PROVIDERS 4,138 5 up <0.3 11.1 6 5 BEVERAGES 511 uu 2.1 10.8 2 6 BANKING/INSURANCE 5,458 3 uu <0.2 10.7 -2 7 REAL ESTATE 2,390 3 pu 0.4 10.5 8 TELECOMMUNICATIONS 1,544 uu 0.7 10.4 -1 9 TRAVEL/HOSPITALITY 1,088 6 pp 0.9 9.8 >5 10 FOODSERVICE 1,074 <3 up 0.8 8.6 5 11 AUTOMOTIVE 2,177 -4 qq 0.3 7.6 -7 12 ENTERTAINMENT 1,042 >3 pu >0.7 7.5 13 HOME IMPROVEMENTS 930 4 pu <0.8 7.4 >3 14 PERSONAL CARE 476 pp 1.5 7.2 9 15 DISCOUNT RETAIL 1,822 <4 up <0.4 6.9 7 16 FASHION 654 3 pq 1.0 6.5 -6 17 SECURITY/PROTECTION 309 3 pp 0.3 5.1 6 18 LOGISTICS/FREIGHT 997 7 up 0.4 4.3 12 19 INVESTMENT/BROKERAGE 1,450 3 up <0.3 3.9 -15 20 LEISURE ACTIVITY 216 3 up 1.7 3.7 6 21 GAMING/WAGERING 346 -8 qq <1.0 3.3 -6 22 COMPUTERWARE 888 qq <0.4 3.2 -22 23 HIGHER EDUCATION 314 -14 up 0.7 2.2 9 24 SOCIETAL ACTIVITY 200 -9 uq 0.7 1.7 -11 25 GOVERNMENT, FED/STATE 7,638 2 ?. By far, the greatest opportunities for our medium will continue to be the protection, preservation and display of other, fresh-packaged and pet foods (+5%) at seven-tenths of sector print. Uskonnollisten yhteisöjen julkaisutoiminta kasvaa kuitenkin 8 %. Aseptic, re-closable gusset bags and other lighter, more space-and-time extended packaging and re-packaging are in fast growth, while plastics, metal and glass containers are phasing out. Greetings, wraps and print social expression (+11%) will be up, if only for price hikes by the Big Two, resulting from increased import costs and domestic sourcing substitutions. Sheetfed stacked-litho and roll blowon flexo labels, metal decorating and closures will be flat for bottled/canned goods (-2%). states, requires very secure packaging, shipping and labeling. Packaged Foods Still Show A Big Appetite for Print Page-limited, but more appetizing for print, is again No. 3 Printing Impressions | PIworld.com | 2019 Demand Sector/Category Rankings by Print Potential 2019-20 R an k Sectors/Categories R ev en ue Fo re ca st in U S$ B ill io ns G ro w th R at e % Pr in ti ng Tr en d 20 18 -2 19 Sh ar e to -P ri nt % Pr in t Po te nt ia l in U S$ B ill io ns Pr in t C ha ng e % 1 PACKAGED FOODS $ 1,383 3 pu 1.4 $ 19.4 3 2 MEDICAL/PHARMA 700 12 up 0.3 17.8 10 3 PUBLISHING/ NON-NEWSPAPER 76 -5 up 16.3 12.0 15 4 HEALTH PROVIDERS 4,138 5 up <0.3 11.1 6 5 BEVERAGES 511 uu 2.1 10.8 2 6 BANKING/INSURANCE 5,458 3 uu <0.2 10.7 -2 7 REAL ESTATE 2,390 3 pu 0.4 10.5 8 TELECOMMUNICATIONS 1,544 uu 0.7 10.4 -1 9 TRAVEL/HOSPITALITY 1,088 6 pp 0.9 9.8 >5 10 FOODSERVICE 1,074 <3 up 0.8 8.6 5 11 AUTOMOTIVE 2,177 -4 qq 0.3 7.6 -7 12 ENTERTAINMENT 1,042 >3 pu >0.7 7.5 13 HOME IMPROVEMENTS 930 4 pu <0.8 7.4 >3 14 PERSONAL CARE 476 pp 1.5 7.2 9 15 DISCOUNT RETAIL 1,822 <4 up <0.4 6.9 7 16 FASHION 654 3 pq 1.0 6.5 -6 17 SECURITY/PROTECTION 309 3 pp 0.3 5.1 6 18 LOGISTICS/FREIGHT 997 7 up 0.4 4.3 12 19 INVESTMENT/BROKERAGE 1,450 3 up <0.3 3.9 -15 20 LEISURE ACTIVITY 216 3 up 1.7 3.7 6 21 GAMING/WAGERING 346 -8 qq <1.0 3.3 -6 22 COMPUTERWARE 888 qq <0.4 3.2 -22 23 HIGHER EDUCATION 314 -14 up 0.7 2.2 9 24 SOCIETAL ACTIVITY 200 -9 uq 0.7 1.7 -11 25 GOVERNMENT, FED/STATE 7,638 2 ?. Suuret luonnonkatastrofit ovat saaneet asuntojen omistajat panostamaan vakuutusturvaansa, ja muutenkin vakuutusten markkinointi ja myynti ovat kasvussa. Red = 5% or more loss to print. Packaged Foods Still Show A Big Appetite for Print Page-limited, but more appetizing for print, is again No. Red = 5% or more loss to print. Printing Impressions -lehden markkinakatsauksen mukaan USA:n painoalan koko markkina kasvaisi tänä vuonna vajaat 2 % ja olisi 203,6 miljardia dollaria. A new category is cannabis (+22%) which, as legalized in most jurisdictions from Canada to the larger U.S. OTHER DEMANDERS 11,433 — pp <0.1 10.6 5 LESS: OVERLAP (CHAINED) -27,994 — — — — — TOTALS/AVERAGES ALL $21,260 5 uu <1.0 $203.6 <2 of all media, the three in print are at the bottom of four, shared with home video rentals, which are already “dead.” Books (+5%) is the only tangible medium in marginal growth, but at only one-eighth of top-ranked VR (virtual reality). Alalla käytetään paljon suoramarkkinointia. Verkkokauppa tuo paljon töitä Vähittäiskaupan halpamyyntiketjut (discount retail) lisäävät printtiostojaan erityisesti Amazonin ansiosta. A new category is cannabis (+22%) which, as legalized in most jurisdictions from Canada to the larger U.S. Red = 5% or more loss to print. Medical/Pharma up is No. One-third of litho printed folding cartons (27 mmt) and more than two-thirds of flexo barrier pouches and sleeves (42 mmt) will enclose dry foods/ snacks, confections and baked goods (+3%), which account for one-fifth of sector print expenditures. 1 Packaged Foods pu ($1.383T, +3%; with $19.4B to print, +3%). Tarvitaan lisää kirjeitä, pakkauksia, rahtikirjoja, etikettejä ja tunnisteita. Koko alalla lehtimainonta, myymälämarkkinointi ja ulkomainonta vähenevät, mutta suoramainonta kuvastoilla kasvaa. Kirjoja ostetaan paljon myös verkkokaupasta, mikä lisää pakkausten tarvetta. A new category is cannabis (+22%) which, as legalized in most jurisdictions from Canada to the larger U.S. Myös autojen huoltoala ja varaosamyyjät käyttävät enemmän printtiä autokannan vanhetessa. Derivative “pot”-infused consumables, from drinks to desserts, will surpass the core growth at regulated dispensaries. Sheetfed stacked-litho and roll blowon flexo labels, metal decorating and closures will be flat for bottled/canned goods (-2%). Greetings, wraps and print social expression (+11%) will be up, if only for price hikes by the Big Two, resulting from increased import costs and domestic sourcing substitutions. Greetings, wraps and print social expression (+11%) will be up, if only for price hikes by the Big Two, resulting from increased import costs and domestic sourcing substitutions. 3 Printing Impressions | PIworld.com | 2019 Demand Sector/Category Rankings by Print Potential 2019-20 R an k Sectors/Categories R ev en ue Fo re ca st in U S$ B ill io ns G ro w th R at e % Pr in ti ng Tr en d 20 18 -2 19 Sh ar e to -P ri nt % Pr in t Po te nt ia l in U S$ B ill io ns Pr in t C ha ng e % 1 PACKAGED FOODS $ 1,383 3 pu 1.4 $ 19.4 3 2 MEDICAL/PHARMA 700 12 up 0.3 17.8 10 3 PUBLISHING/ NON-NEWSPAPER 76 -5 up 16.3 12.0 15 4 HEALTH PROVIDERS 4,138 5 up <0.3 11.1 6 5 BEVERAGES 511 uu 2.1 10.8 2 6 BANKING/INSURANCE 5,458 3 uu <0.2 10.7 -2 7 REAL ESTATE 2,390 3 pu 0.4 10.5 8 TELECOMMUNICATIONS 1,544 uu 0.7 10.4 -1 9 TRAVEL/HOSPITALITY 1,088 6 pp 0.9 9.8 >5 10 FOODSERVICE 1,074 <3 up 0.8 8.6 5 11 AUTOMOTIVE 2,177 -4 qq 0.3 7.6 -7 12 ENTERTAINMENT 1,042 >3 pu >0.7 7.5 13 HOME IMPROVEMENTS 930 4 pu <0.8 7.4 >3 14 PERSONAL CARE 476 pp 1.5 7.2 9 15 DISCOUNT RETAIL 1,822 <4 up <0.4 6.9 7 16 FASHION 654 3 pq 1.0 6.5 -6 17 SECURITY/PROTECTION 309 3 pp 0.3 5.1 6 18 LOGISTICS/FREIGHT 997 7 up 0.4 4.3 12 19 INVESTMENT/BROKERAGE 1,450 3 up <0.3 3.9 -15 20 LEISURE ACTIVITY 216 3 up 1.7 3.7 6 21 GAMING/WAGERING 346 -8 qq <1.0 3.3 -6 22 COMPUTERWARE 888 qq <0.4 3.2 -22 23 HIGHER EDUCATION 314 -14 up 0.7 2.2 9 24 SOCIETAL ACTIVITY 200 -9 uq 0.7 1.7 -11 25 GOVERNMENT, FED/STATE 7,638 2 ?. Digital direct-to-container variable print is the “designer-drug-carrier” technology intended for this most accountable chain-of-custody application. OTHER DEMANDERS 11,433 — pp <0.1 10.6 5 LESS: OVERLAP (CHAINED) -27,994 — — — — — TOTALS/AVERAGES ALL $21,260 5 uu <1.0 $203.6 <2 of all media, the three in print are at the bottom of four, shared with home video rentals, which are already “dead.” Books (+5%) is the only tangible medium in marginal growth, but at only one-eighth of top-ranked VR (virtual reality). Derivative “pot”-infused consumables, from drinks to desserts, will surpass the core growth at regulated dispensaries.. Risteilyala kasvaa väestön ikääntyessä. A new category is cannabis (+22%) which, as legalized in most jurisdictions from Canada to the larger U.S. Green = 5% or more gain in print. Modified atmosphere packing (MAP) will extend product and shelf-life via increased oxygen infusion, the levels of which will be ensured by intelligent packaging. Sähköautoja ja kevyitä lava-autoja mainostetaan kuitenkin enemmän. OTHER DEMANDERS 11,433 — pp <0.1 10.6 5 LESS: OVERLAP (CHAINED) -27,994 — — — — — TOTALS/AVERAGES ALL $21,260 5 uu <1.0 $203.6 <2 of all media, the three in print are at the bottom of four, shared with home video rentals, which are already “dead.” Books (+5%) is the only tangible medium in marginal growth, but at only one-eighth of top-ranked VR (virtual reality). <0.1 1.4 7 TOTALS/AVERAGES – HM $37,821 — — >0.5 $193.0 All data are rounded. Print&Media Joulunumero 2019 39 Case × Printtimarkkinat tulee erityisesti alan hallintopalveluista, eli erilaisten dokumenttien ja tarjousten painamisesta. Verkkokaupan kasvu on puolestaan suurin selittäjä sille, että logistiikan toimijat (logistics/freight) lisäävät printtiostojaan peräti 12 %. By far, the greatest opportunities for our medium will continue to be the protection, preservation and display of other, fresh-packaged and pet foods (+5%) at seven-tenths of sector print. Packaged Foods Still Show A Big Appetite for Print Page-limited, but more appetizing for print, is again No. Greetings, wraps and print social expression (+11%) will be up, if only for price hikes by the Big Two, resulting from increased import costs and domestic sourcing substitutions. states, requires very secure packaging, shipping and labeling. Derivative “pot”-infused consumables, from drinks to desserts, will surpass the core growth at regulated dispensaries. Green = 5% or more gain in print. <0.1 1.4 7 TOTALS/AVERAGES – HM $37,821 — — >0.5 $193.0 All data are rounded. 1 Packaged Foods pu ($1.383T, +3%; with $19.4B to print, +3%). OTHER DEMANDERS 11,433 — pp <0.1 10.6 5 LESS: OVERLAP (CHAINED) -27,994 — — — — — TOTALS/AVERAGES ALL $21,260 5 uu <1.0 $203.6 <2 of all media, the three in print are at the bottom of four, shared with home video rentals, which are already “dead.” Books (+5%) is the only tangible medium in marginal growth, but at only one-eighth of top-ranked VR (virtual reality). Korkeakoulut (higher education/non public) ovat suuri kirjojen ja muiden painotuotteiden käyttäjä USA:ssa (+9%). Korkeakoulut kilpailevat oppilaista, ja mainontaa ulkomaisille opiskelijoille on lisättävä, kun kotimaan opiskelijamäärät laskevat. One-third of litho printed folding cartons (27 mmt) and more than two-thirds of flexo barrier pouches and sleeves (42 mmt) will enclose dry foods/ snacks, confections and baked goods (+3%), which account for one-fifth of sector print expenditures. One-third of litho printed folding cartons (27 mmt) and more than two-thirds of flexo barrier pouches and sleeves (42 mmt) will enclose dry foods/ snacks, confections and baked goods (+3%), which account for one-fifth of sector print expenditures. Medical/Pharma up is No. Myös muut koulutuslaitokset lisäävät markkinointia ja painavat räätälöityjä julkaisuja. Medical/Pharma up is No. 2 ($700B, +12%; with $17.8B to print, +10%) and smokin’ — literally. Digital direct-to-container variable print is the “designer-drug-carrier” technology intended for this most accountable chain-of-custody application. Dokumentteja paljon postittavat alat pankit ja vakuutus (banking/insurance) vähentävät kokonaisuutena hieman painotuotteiden ostoja, mutta kasvu on vahvaa joillakin alasektoreilla. Modified atmosphere packing (MAP) will extend product and shelf-life via increased oxygen infusion, the levels of which will be ensured by intelligent packaging. 3 Printing Impressions | PIworld.com | 2019 Demand Sector/Category Rankings by Print Potential 2019-20 R an k Sectors/Categories R ev en ue Fo re ca st in U S$ B ill io ns G ro w th R at e % Pr in ti ng Tr en d 20 18 -2 19 Sh ar e to -P ri nt % Pr in t Po te nt ia l in U S$ B ill io ns Pr in t C ha ng e % 1 PACKAGED FOODS $ 1,383 3 pu 1.4 $ 19.4 3 2 MEDICAL/PHARMA 700 12 up 0.3 17.8 10 3 PUBLISHING/ NON-NEWSPAPER 76 -5 up 16.3 12.0 15 4 HEALTH PROVIDERS 4,138 5 up <0.3 11.1 6 5 BEVERAGES 511 uu 2.1 10.8 2 6 BANKING/INSURANCE 5,458 3 uu <0.2 10.7 -2 7 REAL ESTATE 2,390 3 pu 0.4 10.5 8 TELECOMMUNICATIONS 1,544 uu 0.7 10.4 -1 9 TRAVEL/HOSPITALITY 1,088 6 pp 0.9 9.8 >5 10 FOODSERVICE 1,074 <3 up 0.8 8.6 5 11 AUTOMOTIVE 2,177 -4 qq 0.3 7.6 -7 12 ENTERTAINMENT 1,042 >3 pu >0.7 7.5 13 HOME IMPROVEMENTS 930 4 pu <0.8 7.4 >3 14 PERSONAL CARE 476 pp 1.5 7.2 9 15 DISCOUNT RETAIL 1,822 <4 up <0.4 6.9 7 16 FASHION 654 3 pq 1.0 6.5 -6 17 SECURITY/PROTECTION 309 3 pp 0.3 5.1 6 18 LOGISTICS/FREIGHT 997 7 up 0.4 4.3 12 19 INVESTMENT/BROKERAGE 1,450 3 up <0.3 3.9 -15 20 LEISURE ACTIVITY 216 3 up 1.7 3.7 6 21 GAMING/WAGERING 346 -8 qq <1.0 3.3 -6 22 COMPUTERWARE 888 qq <0.4 3.2 -22 23 HIGHER EDUCATION 314 -14 up 0.7 2.2 9 24 SOCIETAL ACTIVITY 200 -9 uq 0.7 1.7 -11 25 GOVERNMENT, FED/STATE 7,638 2 ?. On the literary side, repositioning is on the menu as with Weight Watchers (+29%) becoming a lifestyle faith initiative in place of being a diet-food brand. Vuokrauksen suosio kasvaa Kiinteistönvälitykselle (real estate) ennustetaan kokonaisuutena nollakasvua, kun vanhojen asuntojen myynti sakkaa. Hotelliala ja mökkien vuokraus kärsivät USA:ssa ylikapasiteetista, mikä vähentää painotuotteiden ostoja. By far, the greatest opportunities for our medium will continue to be the protection, preservation and display of other, fresh-packaged and pet foods (+5%) at seven-tenths of sector print. 2 ($700B, +12%; with $17.8B to print, +10%) and smokin’ — literally. 1 Packaged Foods pu ($1.383T, +3%; with $19.4B to print, +3%). Aseptic, re-closable gusset bags and other lighter, more space-and-time extended packaging and re-packaging are in fast growth, while plastics, metal and glass containers are phasing out. Red = 5% or more loss to print. On the literary side, repositioning is on the menu as with Weight Watchers (+29%) becoming a lifestyle faith initiative in place of being a diet-food brand. 1 Packaged Foods pu ($1.383T, +3%; with $19.4B to print, +3%). FedEx ja UPS kasvavat nopeammin kuin posti. Greetings, wraps and print social expression (+11%) will be up, if only for price hikes by the Big Two, resulting from increased import costs and domestic sourcing substitutions. 3 Printing Impressions | PIworld.com | 2019 Demand Sector/Category Rankings by Print Potential 2019-20 R an k Sectors/Categories R ev en ue Fo re ca st in U S$ B ill io ns G ro w th R at e % Pr in ti ng Tr en d 20 18 -2 19 Sh ar e to -P ri nt % Pr in t Po te nt ia l in U S$ B ill io ns Pr in t C ha ng e % 1 PACKAGED FOODS $ 1,383 3 pu 1.4 $ 19.4 3 2 MEDICAL/PHARMA 700 12 up 0.3 17.8 10 3 PUBLISHING/ NON-NEWSPAPER 76 -5 up 16.3 12.0 15 4 HEALTH PROVIDERS 4,138 5 up <0.3 11.1 6 5 BEVERAGES 511 uu 2.1 10.8 2 6 BANKING/INSURANCE 5,458 3 uu <0.2 10.7 -2 7 REAL ESTATE 2,390 3 pu 0.4 10.5 8 TELECOMMUNICATIONS 1,544 uu 0.7 10.4 -1 9 TRAVEL/HOSPITALITY 1,088 6 pp 0.9 9.8 >5 10 FOODSERVICE 1,074 <3 up 0.8 8.6 5 11 AUTOMOTIVE 2,177 -4 qq 0.3 7.6 -7 12 ENTERTAINMENT 1,042 >3 pu >0.7 7.5 13 HOME IMPROVEMENTS 930 4 pu <0.8 7.4 >3 14 PERSONAL CARE 476 pp 1.5 7.2 9 15 DISCOUNT RETAIL 1,822 <4 up <0.4 6.9 7 16 FASHION 654 3 pq 1.0 6.5 -6 17 SECURITY/PROTECTION 309 3 pp 0.3 5.1 6 18 LOGISTICS/FREIGHT 997 7 up 0.4 4.3 12 19 INVESTMENT/BROKERAGE 1,450 3 up <0.3 3.9 -15 20 LEISURE ACTIVITY 216 3 up 1.7 3.7 6 21 GAMING/WAGERING 346 -8 qq <1.0 3.3 -6 22 COMPUTERWARE 888 qq <0.4 3.2 -22 23 HIGHER EDUCATION 314 -14 up 0.7 2.2 9 24 SOCIETAL ACTIVITY 200 -9 uq 0.7 1.7 -11 25 GOVERNMENT, FED/STATE 7,638 2 ?. Sheetfed stacked-litho and roll blowon flexo labels, metal decorating and closures will be flat for bottled/canned goods (-2%). Modified atmosphere packing (MAP) will extend product and shelf-life via increased oxygen infusion, the levels of which will be ensured by intelligent packaging. Medical/Pharma up is No. <0.1 1.4 7 TOTALS/AVERAGES – HM $37,821 — — >0.5 $193.0 All data are rounded. On the literary side, repositioning is on the menu as with Weight Watchers (+29%) becoming a lifestyle faith initiative in place of being a diet-food brand. On the literary side, repositioning is on the menu as with Weight Watchers (+29%) becoming a lifestyle faith initiative in place of being a diet-food brand. By far, the greatest opportunities for our medium will continue to be the protection, preservation and display of other, fresh-packaged and pet foods (+5%) at seven-tenths of sector print. By far, the greatest opportunities for our medium will continue to be the protection, preservation and display of other, fresh-packaged and pet foods (+5%) at seven-tenths of sector print. Packaged Foods Still Show A Big Appetite for Print Page-limited, but more appetizing for print, is again No. Green = 5% or more gain in print. Kasvuala on varsinkin kauneudenhoitotuotteet. Matkailussa kasvua ja ongelmia Matkailuja majoitusalan ostot (travel/hospitality) kasvavat kokonaisuutena noin 5 %, kun lentämisen ja risteilyjen suosio on lisääntynyt. 1 Packaged Foods pu ($1.383T, +3%; with $19.4B to print, +3%). OTHER DEMANDERS 11,433 — pp <0.1 10.6 5 LESS: OVERLAP (CHAINED) -27,994 — — — — — TOTALS/AVERAGES ALL $21,260 5 uu <1.0 $203.6 <2 of all media, the three in print are at the bottom of four, shared with home video rentals, which are already “dead.” Books (+5%) is the only tangible medium in marginal growth, but at only one-eighth of top-ranked VR (virtual reality). Derivative “pot”-infused consumables, from drinks to desserts, will surpass the core growth at regulated dispensaries. Sheetfed stacked-litho and roll blowon flexo labels, metal decorating and closures will be flat for bottled/canned goods (-2%). Hygieniatuotealan ostot (personal care) kasvavat 9 %, mutta muotiala (fashion) käyttää printtiä selvästi vähemmän. Digital direct-to-container variable print is the “designer-drug-carrier” technology intended for this most accountable chain-of-custody application. On the literary side, repositioning is on the menu as with Weight Watchers (+29%) becoming a lifestyle faith initiative in place of being a diet-food brand. Logistiikkayhtiöt käyttävät myös paljon autoteippauksia. Digital direct-to-container variable print is the “designer-drug-carrier” technology intended for this most accountable chain-of-custody application. Aseptic, re-closable gusset bags and other lighter, more space-and-time extended packaging and re-packaging are in fast growth, while plastics, metal and glass containers are phasing out
Haluat osallistua, kehittyä sekä huolehtia siitä, että koko ala selviytyy vahvempana eteenpäin. Tarjoamme wiresidonnan ja liimanidonnan ohella arkintaitot, postitukset, liitteytykset sekä yksittäiskelmutukset. Olet pieni tai suuri, uusi tai jo pitkään toiminut graafisen alan yritys. Markkinapaikka Markkinapaikka aDigi Digipaino se nopea digipaino lähellä keskustaa, Hakaniemessä! Katso tuotevalikoimamme: www.adigi.fi Stressitöntä sitomopalvelua sinulle Laadukkaasti ja luotettavilla aikatauluilla Nitova Oy | nitova.fi | 040 776 5905 | 050 563 6145 | nitova@nitova.fi Olemme monipuolinen jälkikäsittelyn yhteistyökumppani. Oy Bitpress Ab Hirsalantie 11 (JHC talo), 02420 Jorvas www.bitpress.fi ko ti ma in en toi mitt aja Kodak Sonora 100% 100% Eliminoi pellinkehityksessä • KEMIA • VESI • ENERGIA • JÄTE markkinoiden kehittynein prosessivapaa painopelti wiresidontarullat 500 rullan varasto Suomessa nopeat tehdastoimitukset Tilaukset: 040 5631 402 tai myynti@aikataos.. Etsit kumppaneita vaihtamaan ajatuksia ja tekemään yhteistyötä. Olemme Suomen monipuolisin sitomo. 040 57 69 315 • jari.norja@norjawire.inet.fi • www.norjawire.fi Ympäristömerkinnät on hyväksynyt NorjaWireen joutsenmerkittyjen painolaitosten jälkikäsittelijäksi. Näet tulevaisuudessa mahdollisuuksia, joita voisimme etsiä yhdessä. 050 527 0772, 050 492 2486. Made on Kugler-Womako ProLoop forming machine ANNO FENNICA AIKATAOS Ostamme, myymme ja välitämme graafisen alan koneita ja laitteita 25 vuoden kokemuksella. Email: info@grafisale.fi DURAGLAZE Testivoittaja (BPMA) ylivoimaisesti kestävin pinnoite www.ed-mark.fi myynti@ed-mark.fi 09 682 1401 ”Ainoa muki joka kestää jopa konepesun” Tukkumyynti ED-Mark Oy. Puh. Lue lisää jäsenyydestä: graafinenteollisuus.fi Liity jäseneksi Etsitään graafisen alan osaajia Pielesrinne 2, 41310 Leppävesi • puh. 040 776 5905 050 563 6145 nitova@nitova.fi Pyydä tarjous tai kysy lisää! Asiantuntija alallaan. Tehokasta jälkikäsittelyä – Wiresidontaa – – kalenterisidontaa – UUTUUTENA NYT MYÖS LAMINOINTI! • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 • Painotarvikkeet ja jälkikäsittelylaitteet • Agfa Synaps synteettiset paperit ja tarrat • ZIP-arkinviimeistelijät ja käyntikorttileikkurit • Planax liimaselkälaitteet ja tarvikkeet Tehograf Oy, 040-7422229 Kotisivut: www.tehograf.fi timo.hietaniemi@tehograf.com 89x50tehograf.indd 1 10.5.2013 14.05 SidontaPlus tekee painoille liimanidontaa, wiresidontaa, kovakantisia kirjoja, stiftausta sekä arkkien taittoa. Soita 040 124 5005 tai tutustu palveluihin sidontaplus.. Kiinnostuitko. Alan asialla
Pakkausalan kattavin uutissivusto Tilaa uutiskirje osoitteesta packnews.fi Packnews.fi-sivuston toteuttavat yhteistyössä print&media ja nord emballage.. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia ja kohdelakkauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Markus Sellmer, 040 500 5924, markus@merkopaino.com Oletkos jo nähnyt uuden SoftTouchlaminaatin, joka ei lähmää eikä naarmuunnu. Tilaa itsellesi näytteitä. www.merkopaino.fi Pakkausalan kattavin uutissivusto Tilaa uutiskirje osoitteesta packnews.fi Packnews.fi-sivuston toteuttavat yhteistyössä print&media ja nord emballage
Lehti tuo esille myös alan uutuuksia, laitteistoja ja uudistettuja palveluita.” • ” Erittäin ajantasainen ja laadukas.” Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. 8 / joulukuu Joulunumero: vuoden printtityöt 26.11. Julkaisemme vuonna 2020 kahdeksan tuhtia lehteä. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 6.2. 5.3. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiöartikkelin. Tilaa uutiskirje packnews.fi. 3 / toukokuu Materiaalit, viimeistely, sovellukset 23.4. Lehden lukijoita on keskimäärin 8500 silmäparia per lehti. 1.10. 11.6. Paljon ajankohtaisia juttuja ja uutisia.” • ” Mielenkiintoista sisältöä, hyvin taitettu lehti, mielenkiintoisia erityiskansia aina joskus.” • ” Ammatilliset asiat on hyvin esitetty. 2 / maaliskuu Sign, Print & Pack -messuennakko, ympäristöteema 19.2. 10.12. Lehti on ikkuna tulevaisuuteen.” • ” Todella tasokkaita artikkeleita! Graafisesti tyylikäs kokonaisuus, jota on aina ilo lukea varsinkin lehtimuodossa.” • ”Yhdistää luotettavan tiedon ja tarjoaa monipuolista, hyödyllistä ja oivaltavaa luettavaa alalta.” • ” Alan paras lehti.” • ”Hyvä lehti alalla toimiville. 7.5. 5 / syyskuu Teknologianumero + laitekatsaus 20.8. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. www.pmlehti.fi Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Painotuotteen ostajan numero + painobarometritutkimus 23.1. 12.11. Vuoden 2019 lukijatutkimuksen kommentteja Print&Media-lehdestä: ”Erinomaisesti tietoa graafisesta-alasta.” • ” Aiheet ovat mielenkiintoisia. 7 / marraskuu Talousnumero 29.10. 4 / kesäkuu Drupa-messuennakko, alan trendit 28.5. Print&Mediassa kannattaa näkyä! Ota yhteys: Jouni Mykkänen, 044 978 0388, jouni@pmlehti.fi Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana jälleen kasvanut ja on tällä hetkellä lähes 66 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnews-uutiskirjeen kanssa. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (5000 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. 6 / lokakuu Voimanumero, koulutus, rekry 17.9. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. Myös Print&Media-lehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Julkaisukalenteri & teemat 2020 Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2020. 3.9. Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä, lukijoita on noin 8500 per lehti. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita
Lääkkeet erilaisten efektien suunnitteluun ja toteutukseen saat meiltä Merkopainosta. www.pmlehti.fi Print&Media on graafisen alan kattojärjestön, Graafinen Teollisuus ry:n jäsenlehti. Myös Print&Media-lehdessä on pakkausalan uutisia luotaava Packnews-osio kuusi kertaa vuodessa. Mielenkiintoisten teemojen lisäksi julkaisemme lehdessä tuoreet graafisen viestintäalan uutiset, kiehtovan henkilöhaastattelun ja ilmiöartikkelin. Lehden lukijoita on keskimäärin 8500 silmäparia per lehti. Suomen ainoa pakkausalaan keskittynyt uutissivusto. Vuoden 2019 lukijatutkimuksen kommentteja Print&Media-lehdestä: ”Erinomaisesti tietoa graafisesta-alasta.” • ” Aiheet ovat mielenkiintoisia. Preeglauksen avulla toteutat vielä 3D-koholakkaakin muodokkaammat hipelöitävät pinnat. Ne ovat myös tehokkaita ja suosittuja markkinointikanavia – nettisivujemme kävijämäärä on viimeisen vuoden aikana jälleen kasvanut ja on tällä hetkellä lähes 66 000 eri kävijää! Pakkausalaa palvelemme osoitteessa packnews.fi yhdessä viikottaisen Packnews-uutiskirjeen kanssa. Soft Touch -laminointi on myös uudistunut. Lehti tuo esille myös alan uutuuksia, laitteistoja ja uudistettuja palveluita.” • ” Erittäin ajantasainen ja laadukas.” Print&Media Publishing Oy, Aikakauslehtien liiton jäsen. Nro / kk Teemat Aineisto Julkaisu 1 / helmikuu Painotuotteen ostajan numero + painobarometritutkimus 23.1. 11.6. 5.3. Lehti ja sähköiset kanavamme ovat kiistatta alan kattavimmat Suomessa ja sen vuoksi mainostajille erinomainen valinta. Julkaisukalenteri & teemat 2020 Suomen johtava graafisen viestinnän media MEDIAKORTTI 2020 Pienillä efekteillä on isot vaikutukset Erilaisilla folioinneilla toteutat mitä ihmeellisimmät päähänpistot. Print&Mediassa kannattaa näkyä! Ota yhteys: Jouni Mykkänen, 044 978 0388, jouni@pmlehti.fi Jarkko Hakola, 040 738 9281, jarkko@pmlehti.fi Print&Media on Suomen johtava graafisen viestinnän media. Foliointi tekee painotuotteesta erottuvan ja arvokkaan. 5 / syyskuu Teknologianumero + laitekatsaus 20.8. Print&Media pidättää oikeuden tehdä teemaja aikataulumuutoksia. 8 / joulukuu Joulunumero: vuoden printtityöt 26.11. Soita ja tilaa malleja: Markus Sellmer, 040 500 5924 Nykyisin saat Merkopainosta myös folioinnit ja preeglaukset.. Julkaisemme vuonna 2020 kahdeksan tuhtia lehteä. Print&Media on Eurographic Pressja EDP-järjestöjen jäsen. 6 / lokakuu Voimanumero, koulutus, rekry 17.9. 7 / marraskuu Talousnumero 29.10. 7.5. 3.9. Teemme erilaisia laminointeja, lakkauksia, kohdelakkauksia, foliointeja ja preeglauksia, joita yhdistelemällä voidaan luoda todella vaikuttavia painotuotteita. Lehden lisäksi verkkosivusto pmlehti.fi ja viikottainen uutiskirjeemme (5000 tilaajaa) kertovat ajankohtaisia uutisia. Tilaa uutiskirje packnews.fi. 6.2. 1.10. Siihen ei enää jää ärsyttäviä sormenjälkiä. Raportoimme tiiviisti myös tapahtumista. 3 / toukokuu Materiaalit, viimeistely, sovellukset 23.4. 12.11. 4 / kesäkuu Drupa-messuennakko, alan trendit 28.5. Lehti ja uutiskirje tavoittavat jatkuvasti uusia lukijoita. 2 / maaliskuu Sign, Print & Pack -messuennakko, ympäristöteema 19.2. Lehden keskimääräinen jakelu on noin 2 000 lehteä, lukijoita on noin 8500 per lehti. Paljon ajankohtaisia juttuja ja uutisia.” • ” Mielenkiintoista sisältöä, hyvin taitettu lehti, mielenkiintoisia erityiskansia aina joskus.” • ” Ammatilliset asiat on hyvin esitetty. 10.12. Lehti on ikkuna tulevaisuuteen.” • ” Todella tasokkaita artikkeleita! Graafisesti tyylikäs kokonaisuus, jota on aina ilo lukea varsinkin lehtimuodossa.” • ”Yhdistää luotettavan tiedon ja tarjoaa monipuolista, hyödyllistä ja oivaltavaa luettavaa alalta.” • ” Alan paras lehti.” • ”Hyvä lehti alalla toimiville. P.S
Mikäli työskentelet painotuotteiden, suurkuvatuotteiden, teippausten, myymäläja ulkomainonnan tai ruokalääketai kuljetuspakkausten parissa, löydät inspiraatiota sekä uusinta tietoa ja teknologiaa Sign, Print & Pack -messuilta. Sign, Print & Pack -messut on paikka, jossa alan ammattilaiset ja sidosryhmät kohtaavat. Messuilla sinulla on loistava mahdollisuus verkostoitua kollegoiden, toimittajien, asiakkaiden ja kilpailijoiden kanssa. Samaan aikaan Messukeskuksen viereisessä hallissa järjestetään pakkausalan PacTec-, sekä FoodTecja PlastExpo-messut. Tervetuloa Sign, Print & Pack -messuille! Sign, Print & Pack -messut kokoavat saman katon alle entistäkin kattavamman näytteilleasettajien joukon. Lue lisää ja rekisteröidy osoitteessa www.sipp.fi Rekisteröityminen messuille on nyt auki! Järjestäjät: 11.–12.3.2020, Messukeskus, Helsinki Kumppanit:. 2020 Neljän kuukauden päästä aukeavat ovet graafisen viestinnän alan merkittävimpään kotimaiseen ammattitapahtumaan Helsingin Messukeskuksessa. Missään muualla et tapaa graafisen viestinnän alalla Suomessa toimivia ammattilaisia näin sankoin joukoin kuin Sign, Print & Pack-messuilla