1 1/2012 uutta näkökulmaa yrittämiseen perinteiden tueksi s.4 palvelut lentoon yrityshautomossa s.7 KEUKE NEUVOO. Tuotamme maksuttomia yritysneuvontapalveluja Järvenpään, Karkkilan, Keravan, Mäntsälän, Nurmijärven, Pornaisten, Tuusulan, Sipoon ja Vihdin alueella toimiville yrityksille. KEUKE KEHITTÄÄ. Luomme edellytyksiä uudelle elinkeinotoiminnalle ja olemassa olevien yritysten menestykselle. KEUKE YHDISTÄÄ. Perusneuvontapalvelujen lisäksi tarjoamme ison verkoston palvelut ja lukuisien kumppaniemme mahdollisuudet.
2 Tarvitsetko laskutuspohjaa tai perustietoja markkinointisuunnitelman teosta? Miltä näyttää muistutuslasku tai alihankintasopimus? Yritystulkki on yrittäjän sähköinen työkalupakki, josta löydät kaikki yrityksen pyörittämiseen liittyvät perustiedot ajantasaisena ja paikallisesti tuotettuna. Maksuton palvelu helpottaa hallinnon hoitamista ja antaa mainiot välineet yrityksesi toiminnan suunnitteluun myös pidemmällä tähtäimellä. KÄY TUTUSTUMASSA HETI! KÄY TUTUSTUMASSA HETI! www.keuke.? YRITTÄMISEN PERUSTIEDOT NETISSÄ • Markkinointisuunni telma • Myyntisuunnitelma • Kilpailija-analyysi • Hinnoittelulaskuri • Yrityksen talousja verotusopas • Hinnoittelun perusteet opas • Toimivan yrityksen tulossuunnitelma • Kassabudjetti • Investointilaskuri • Arvonlisäverolaske lma • Hallituksen yleinen pöytäkirja • Lasku • Tarjous • Tarjouspyyntö • Tilauslomake • Tilausvahvistus
3 Uusi vuosi, uudet kujeet Vanhoissa suomalaisissa sananlaskuissa on paljon viisautta. Kysyvä ei tieltä eksy ja parempi katsoa kuin katua. Pyörää on turha keksiä kahteen kertaan, eikä yrittänyttä laiteta. Itku ei auta markkinoilla ja parempi virsta väärään kuin vaaksa vaaraan. Oppi ei kaada ojaan, eikä tieto tieltä työnnä. Paras kaikista on mielestäni kuitenkin tämä: ”Älä murehdi. Anna hevosen murehtia, sillä on isompi pää.” Ongelmien ja kysymyksien kanssa ei kannata jäädä yksin. Keuke on yrittäjää ja yrityksiä varten. Tarjoamme maksuttomia yritysneuvontapalveluja Järvenpään, Karkkilan, Keravan, Mäntsälän, Nurmijärven, Pornaisten, Tuusulan, Sipoon ja Vihdin alueella toimiville yrityksille. Kaikkiaan toimialueellamme on noin 15 000 yritystä, uusimpina Nurmijärven yritykset, jotka tulivat palvelujemme piiriin tämän vuoden alusta. Toiminta-ajatuksenamme on tarjota rehelliseen kysymykseen rehellinen vastaus. Siis perusneuvontaa, mutta asiantuntemuksella ja antaumuksella. Kysymykset voivat koskea yrityksen kannattavuutta, hinnoittelua, tuotteistamista, kasvua tai vaikkapa markkinointia. Oman joukkomme lisäksi verkostostamme löytyy lukuisia kumppaneita yrittäjän arjen avuksi. Koska kukaan ei ole seppä syntyessään, meilläkin on parannettavaa monessa asiassa. Tämä lehti on osa viestintämme tehostamista. Keuke Postia ilmestyy jatkossa kolme kertaa vuodessa tarjoten uusia menestystarinoita, vinkkejä ja ajatuksia yrittämiseen. Että eiköhän ryhdytä tuumasta toimeen! Elina Pekkarinen toimitusjohtaja p ä ä k ir j o it u s JULKAISIJA Keski-Uudenmaan Kehittämiskeskus Oy PÄÄTOIMITTAJA Elina Pakkarinen Toimitusjohtaja TOIMITUS, KUVAT JA TAITTO Mainossatama Oy ILMESTYMINEN 3 numeroa vuodessa PAINO Forssa Print PAINOSMÄÄRÄ 3 000 kpl VARAA OMA AIKASI ma-to 9.00-15.00 Puhelin: 050 341 3210 Soitamme tarvittaessa takaisin. Ajan voi varata myös sähköpostitse keuke@keuke.?
4 Kun Tuomas Raejärvi hyppäsi perinteikkään perheyrityksen johtoon, hän halusi katsella ja visioida asioita ikään kuin ulkopuolisen silmin. Keuken kanssa tehdyt kannattavuuslaskelmat ja kustannusrakennearviot vahvistivat uskoa tulevaisuuteen. V a n h a a l iik e t o im in ta a u u d e s t a n ä k ö k u l m a s t a
5 – Mitään radikaalia muutosta ei ole tulossa, mutta oli hienoa saada tukea omille ajatuksille, sanoo Tuomas Raejärvi. Hän aloitti virallisesti Järvenpään Sähkötalo-Asennus Oy:n toimitusjohtajana ja yrittäjänä muutama kuukausi sitten. – Suosittelen tällaista toimintatapaa kaikille, jotka ovat tekemässä omistajan tai sukupolven vaihdosta yrityksessä. Taustalla on aina pitkiä perinteitä ja totuttuja toimintatapoja, joille voi itsekin olla hieman sokea. Keuken yritysneuvojan kanssa Raejärvi kävi läpi kannattavuuslaskelmia ja kustannusrakenteen arviointia. Samassa yhteydessä Raejärvi testautti ulkopuolisella mielipiteet uusista tuotteista ja palveluista. – Perusbisnes pysyy samana. Oli avartavaa kuitenkin käännellä ja väännellä asioita ja heitellä ideoita laidasta laitaan. Ja kustannusrakennetta saimme kevyemmäksi. Perinteellä ja laadulla Sähkötalo on perinteikäs järvenpääläinen yritys, jota johdetaan nyt samassa suvussa jo kolmannessa polvessa. Tuomas Raejärven pappa perusti yrityksen vuonna 1969. Yrityksen noin 3,5 miljoonan liikevaihdosta kaksi kolmannesta tulee sähköurakoinnista ja kolmannes tarvikemyynnistä sekä myymälän palveluista ja tuotteista. Sähkötalossa työskentelee lähes 30 ihmistä, joista 20 on sähköasentajia. – Yrityksen kasvun suurin este tällä hetkellä on tämä taloudellinen tilanne. Teemme hyvää ja laadukasta työtä, eikä siitä tingitä. Mutta tarjouspyynnöissä tingitään hintoja mikä pystytään, mikä tarkoittaa aina vaan pienempiä katteita. – Laadun lisäksi erikoisosaaminen on vahvuutemme. Voisi sanoa, että mitä vaikeampi urakka, sitä mieluummin me sen teemme. Olemme sähköistäneet muun muassa VR:n asemia, vesitorneja ja lääkintätiloja, Raejärvi kertoo. Uusi ilme, uudet tilat Sähkötalo muutti vuoden vaihteessa uusiin toimitiloihin Järvenpään Laurilantielle. Toimitilat ovat olleet iso ponnistus uudelle toimitusjohtajalle. – Meille tuli vähän kuin pakkomuutto eteen. Siinä yhteydessä mietin jo myymälästä luopumistakin, mutta miksi hylätä vakiintunutta asiakaskuntaa. Keuke oli mukana myös uusien tilojen eri vaihtoehtojen ja kustannuslaskelmien teossa. – Päädyimme rakentamaan omat toimitilat, varsinkin kun löysimme sopivan tontin hyvässä yhteistyössä Järvenpään kaupungin kanssa. Rakentaminen alkoi heinäkuun puolessa välissä, eli aika nopealla aikataululla toimittiin. Onneksi sähkömiehet olivat omasta takaa, Raejärvi hymyilee. Uusien tilojen lisäsi Sähkötalo on saanut uutta ilmettä, mikä on nähtävissä muun muassa uusilla www-sivuilla. Yrittäjäksi kypsymällä Keuken palvelut eivät olleet Tuomas Raejärvelle tyystin uusia. Sähköinsinööriksi valmistunut nuori mies ajatteli joskus, että leipä tulisikin musiikista. – Kävin yrittäjäkurssin aikanaan ja silloin ajatuksissa oli aivan eri bisnekset. Viisi vuotta sitten suoritin tuotekehittäjän erikoisammattitutkinnon ja siinä yhteydessä vahvistui mielikuva tästä yrittäjyydestä. – Keuke on hyvä sparraaja monessa asiassa. Suosittelen, Raejärvi toteaa. Keuken yrityspalvelut auttavat liiketoiminnan kehittämisessä ja avustavat toiminnan muuttamisessa kohti haluttua tilaa. Neuvomme ja palvelemme yrityksiä ikään katsomatta esimerkiksi myynnin ja markkinoinnin aktivoimisessa, investointien suunnittelussa, rahoitusneuvonnassa, yhteistyökumppaneiden löytämisessä, kansainvälistymisessä ja omistajan vaihdoksissa. Soita ja varaa aika (klo 9–15 välisenä aikana), puhelin 050 341 3210 k e u k e y r it y s p a l v e l u t Sähkötaloa johdetaan jo kolmannessa polvessa. Kuvaaja: Jani Kääriäinen / Hemmonkuvat
6 p o s t ia k e u k e l l e Tällä palstalla Keuken yhteistyökumppanit kertovat kuulumisiaan ja jättävät terveisensä Keuken postilaatikkoon. Uudenmaan Yrittäjien toimitusjohtaja Petri Graeffe: Tarvitsemme nuoria yrittäjiä Petri Graeffe, mitä kuuluu Uudenmaan Yrittäjien tulevaan vuoteen? Uusimaa on valittu Euroopan yrittäjyysalueeksi 2012 Espanjan Katalonian ja Slovakian Trnavan ohella. Meillä Uudellamaalla vuoden teemaksi on nostettu Nuori yrittäjyys. Se on erittäin tärkeä teema meille: haluamme osaltamme auttaa nuoria yrittäjiä verkostoitumisessa ja uuden oppimisessa sekä lisätä heidän bisnesmahdollisuuksiaan. Haastavaa on myös se, että yrittäjien ikärakenne on jopa vanhempi kuin työntekijäpuolella. Viidesosa yrittäjistä aikoo luopua bisneksestään lähivuosina, ja näille yrityksille tarvitaan jatkajia. Olemme myös palkanneet Uudenmaan Yrittäjille kokopäiväisen projektipäällikön Ari Maskosen tuottamaan palveluja nuorille yrittäjille. Miten yrittämisestä tehdään nuorten silmissä houkuttelevampaa? Yrittäjät tekevät paikallistasolla hyvää vapaaehtoistyötä ja käydään kouluissa kertomassa yrittäjyydestä. Mutta sitäkin voi tehdä vain tietyillä resursseilla ja hyviä kannustavia esimerkkejä tarvittaisiin lisää. Kaikki kumppanimme, kuten Uusyrityskeskus, Keuke, TE-toimisto ja oppilaitokset, ovat tärkeitä tässä työssä. Yhteiskunnan kannattaa neuvoa ja ohjata yrittäjiä, se on kansantaloudellisesti järkevää. Se maksaa itsensä varmasti takaisin ja näitä maksuttomia palveluja kannattaa yrittäjien myös käyttää, sillä turhia virheitä ei kannata tehdä. Millä arvoilla sinä markkinoisit yrittäjyyttä? Suurin osa yrittäjistä arvostaa yrittäjyydessä sitä, että saavat tehdä mitä haluavat. Yrittäjyys on myös vaihtoehto työllistää itsensä. Yrittäjyyttä myös arvostetaan yhteiskunnassamme. Mikä on tällä hetkellä yrittämisen kannalta suurin ongelma? Kasvava haaste on rahoitus. Rahaa on kyllä saatavissa, mutta hinta on toisinaan kova. Lainojen marginaalit ovat kasvaneet tämän Euroopan velkakriisin ja pankkien tiukentuneiden vakavaraisuussäädösten takia. Koko yhteiskunnan kannalta suuri ongelma on nuorten työttömyys. Emme saa hukata kokonaista sukupolvea siksi, että he eivät ole saanet mahdollisuutta työllistymiseen. Tarvitsemme ahkeraa ja sitoutunutta työvoimaa ja myös niitä uusia yrittäjiä. Hienoa on, että akateemisissa piireissä ja ammattikorkeakouluissa yrittäminen on jatkuvasti kasvava trendi. ”Keuke on parantanut menoa todella hyvin lähiaikoina. Toivon, että kunnat pitävät jatkossakin huolta siitä, että Keuken palvelut toimivat hyvin ja että Keukella on kaikki parhaat edellytykset tehdä tulosta.”
7 Keuken yrityshautomo on palvelu alkuvaiheessa oleville yrityksille (alle 3 vuotta toimineille), joiden liikeidea täyttää kannattavan toiminnan edellytykset ja joilla on innovatiivinen tuote, palvelu tai toimintatapa sekä työllistävä vaikutus. Hautomosta yrittäjä saa neuvoja, ohjausta ja sparrausta. Myös toimitilat Vihdin Nummelasta mahdollisuuksien mukaan. Lisäksi uusi yrittäjä pääsee verkottumaan muiden hautomossa toimivien yritysten kanssa ja tekemään yhteistyötä. Yritysneuvoja Eija Kairimäki, puhelin 044 342 7010 Uudesta yrittämisestä löytyi ilo Hyvinvointikeskus Joy Centerissä Nummelassa voi heti sisään astuessaan aistia rauhan ja kiireettömyyden. Jonna ja Matti Kaunisveden yritys osoittaa, että pehmeillä arvoillakin voi tehdä kannattavaa bisnestä. Joy Centerin ovet avattiin asiakkaille vuoden 2011 lokakuussa. Kahden kuukauden jälkeen yrittäjät ovat enemmän kuin tyytyväisiä starttiin. – Ei olisi voinut uskoa, että kaikki on lähtenyt näin hyvin liikkeelle. Toisaalta tarjoamme sellaista, mitä lähiseudulla muut eivät tarjoa. Tälle oli kysyntää, sanoo Jonna Kaunisvesi. Yrittäjäpariskunta kouluttautui uusiin ammatteihin yhtä aikaa, mutta idea yhteisestä yrityksestä kypsyi myöhemmin. – Me saimme tarpeeksemme kovasta yritysmaailmasta. Minä lähdin ensin kouluttautumaan luontaishoitajaksi ja Matti löysi Hot Joogan ja lähti kouluttautumaan opettajaksi Thaimaahan. Jossain vaiheessa tajusimme, että mehän voisimme tarjota palveluitamme yhdessä. Tsemppiä ja luottamusta Kaunisvedet lähtivät etsimään tietoa yrityksen perustamisesta netistä. Keuken Hautomoon he osasivat mennä osaksi myös Jonnan äidin positiivisten kokemusten perusteella. – Saimme heti valtavan hyvän vastaanoton. Teimme kannattavuuslaskelmia ja kasvusuunnitelmia. Oli suuri apu nähdä omat ideat lukuina. Vielä tärkeämpää ehkä kuitenkin oli se henkinen tuki jota saimme, Jonna Kaunisvesi sanoo. – Hautomosta olemme löytäneet myös aivan loistavan nettisivujen tekijän ja koruntekijän, joiden kanssa teemme yhteistyötä. Hautomon kautta Joy Center sai ELY-keskuksen kehittämistukea 15 000 euroa. – Se oli aivan mahtava juttu. Ilman ammattilaisia emme olisi osanneet tällaista tukea edes hakea. Uusia tuotteita, uusia palveluja Joy Centerin tarjoamien Hot Joogan ja luontaishoitojen ohelle Kaunisvedet suunnittelevat kovaa vauhtia jo uusia tuotteita ja palveluja. – Vauvajoogaa ja mammajoogaa sekä seniorijoogaa on ainakin tulossa. Etsimme koko ajan myös liiketilaa Nummelan keskustasta, jossa olisi hoitohuoneen lisäksi myymälä. Ja nettikauppakin on ideoinnissa. Vaikka Joy Center ei sijaitsekaan Hautomon tiloissa, Hautomon palvelut kulkevat yrityksen rinnalla parin vuoden ajan. – Sieltä se Kairimäen Eija juuri soittelinkin taas, että kasvusuunnitelmia pitäisi lähteä tekemään, Jonna Kaunisvesi hymyilee. k e u k e y r it y s h a u t o m o
8 8 8 8 8 8 Kaksi Riittaa remmiin Keuke laajeni Nurmijärvelle Hautomoyrittäjien kasvuvalmennus starttaa! MMM Riitta Seppälä Nokialta aloittaa helmikuussa 2012 Keuken yrityspalvelupäällikkönä. Hän siirtyy Keukeen ProAgria Satakunnan yrityskehityspäällikön tehtävistä. Hänen erityisosaamisalueitaan ovat talousja rahoitussuunnittelu, talousanalyysit, liiketoiminnan strateginen suunnittelu, yhtiömuodot sekä yritysja hankerahoitus. Hyvän taustan yrityspalvelupäällikön tehtävään antavat myös Riitan pitkä yrittäjäkokemus sekä tausta rahoituspäällikkönä pankkisektorilla. >> Riitta Seppälän vastuualueina Keukessa ovat pidempään toimineiden yritysten neuvonta sekä yrityspalveluiden kehittäminen. Auktorisoitu yritysneuvoja, lähes kaksikymmentä vuotta yrittäjänä toiminut HSO-sihteeri Riitta Lindberg Lahdesta on Keuken uusi yritysneuvoja. Ennen Keukeen tuloaan Riitta on toiminut yritysneuvojana Lahden alueen Uusyrityskeskuksessa asiakkainaan aloittavat ja alle 3 vuotta toimineet yritykset eri toimialoilta. Riitta valittiin yritysneuvojan tehtävään 61 hakijan joukosta. >> Riitta Lindbergin vastuualueina Keukessa ovat hautomoyritysten neuvontatyö sekä ruotsinkieliset neuvontapalvelut. Keuke palvelee nyt myös nurmijärveläisiä yrityksiä – niin pienissä kuin suurissakin kehittämisasioissa. – Olemme tyytyväisiä, että Nurmijärvi valitsi Keuken yhteistyökumppanikseen toimivien yritysten neuvontapalveluissa. On tärkeää tukea paikkakunnalla jo toimivien yritysten kehittymistä mahdollisimman konkreettisilla toimilla ja me olemme mielellämme mukana niissä omalta osaltamme, sanoo Keuken toimitusjohtaja Elina Pekkarinen. Keuke palvelee nurmijärveläisiä yrittäjiä heidän tarpeidensa mukaan joko Klaukkalan Yrityspalvelupiste Vinkissä tai paikan päällä yritysten omissa toimipaikoissa. Vuoden vaihde on hyvä hetki pysähtyä miettimään oman yritystoiminnan kehittämistä yhdessä yritysneuvojan kanssa, joten varaa rohkeasti aika Keuken asiantuntijoille. Ajanvaraukset numerosta 050 341 3210 Keuken hautomoyrittäjille tarjottava kasvuvalmennusohjelma alkaa keväällä 2012. Valmennusohjelma pureutuu yrityksen kannattavuutta ja kilpailuetua parantaviin kysymyksiin, kuten hinnoitteluun, myyntiin ja talousjohtamiseen. Ohjelma sisältää yhdeksän kuukausittaista valmennustilaisuutta ja yrityskohtaisia kasvuklinikkatapaamisia. Osallistujamäärä rajattu, varaa paikkasi ajoissa! Lisätietoja hautomoyrittäjien kasvuvalmennuksesta saat yrityshautomon vetäjältä Eija Kairimäeltä puhelin 044 3427 010, eija.kairimaki@keuke.? TULEVIA TAPAHTUMIA: Rahoitustukija neuvontainfo keskiviikkona 8.2.2012 klo 8-9.30 Nurmijärven kunnantalo, valtuustosali, Keskustie 2b. Ilm. 2.2. mennessä www.uudenmaanyrittajat.? /tapahtumakalenteri Yritysveroinfo tiistaina 14.2.2012 klo 18-20 Nurmijärven kunnantalo, valtuustosali, Keskustie 2b. Ilm. 10.2. mennessä keuke@keuke.? Yrityskaupan aamupäivä keskiviikkona 29.2.2012 klo 8-12 Keuda/ Peltola, Sibeliuksenväylä 55, Järvenpää. Ilm. 24.2. mennessä keuke@keuke.? Nanoteknologiaseminaari keskiviikkona 7.3.2012 klo 13-17 Järvenpää-talo, Hallintokatu 4, Järvenpää. Ilm. 29.2. mennessä keuke@keuke.? >> Tapahtumien ohjelmat ja lisätietoa www.keuke.?