2 yrittäjän sähköinen työkalupakki w w w. k e u k e . f i Maksuton palvelu sinulle. Aina ajantasaiset perustiedot yrityksen pyörittämiseen. Klikkaa yritystulkkiin osoitteessa keuke.fi Markkinointisuunnitelma • Myyntisuunnitelma • Kilpailija-analyysi • Hinnoittelulaskuri • Yrityksen talousja verotusopas • Hinnoittelun perusteet -opas • Toimivan yrityksen tulossuunnitelma • Kassabudjetti • Investointilaskuri • Arvonlisäverolaskelma • Hallituksen yleinen pöytäkirja • Lasku • Tarjous • Tarjouspyyntö • Tilauslomake • Tilausvahvistus • Markkinointisuunnitelma • Myyntisuunnitelma • Kilpailija-analyysi • Hinnoittelulaskuri • Yrityksen talousja verotusopas • Hinnoittelun perusteet -opas • Toimivan yrityksen tulossuunnitelma • Kassabudjetti • Investointilaskuri • Arvonlisäverolaskelma • Hallituksen yleinen pöytäkirja • Lasku • Tarjous • Tarjouspyyntö • Tilauslomake • Tilausvahvistus netissä itteessa keuke.fi v va a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a a ah h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h hv v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v v viiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiis s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s st t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t tu u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u us s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s
3 Kehittäminen on Kiva sana Sanotaan, että Nokian kaatoi ylimielisyys, jonka aiheutti pitkään jatkunut ylivoima markkinoilla. Jälkiviisaasti on helppo sanoa, että mikään ei ole pahempaa kuin liika tyytyväisyys. Paitsi ehkä tietenkin se ylimielisyys. Liika tyytyväisyys ja varsinkin ylimielisyys tekevät laiskaksi, mikä siis kostautuu nopeasti. Näin kävi ehkä Nokialle. Näin voi käydä mille yritykselle tahansa. Pelottelu ei ole kannustavaa. Sekin on yksi taivaantosi. Siksi me Keukessa yritämme parhaamme mukaan innostaa yrityksiä pysymään hereillä, virkeinä ja luovina. Me kannustamme yrittäjiä kehittämään yrityksiään ja pitämään kehittämisen jatkuvana prosessina, osana yrityksen perustyötä. Kehittäminen voi tuntua sanana abstraktilta ja liian isolta käsiteltäväksi. Että miten minä nyt tässä kaiken ohessa vielä kehittämään, kun en oikein edes tiedä mitä se tarkoittaa ja mistä oikein pitäisi aloittaa. Kehittäminen ei ole jatkuvaa uuden keksimistä, eikä ainakaan pelkkiä keksintöjä. Kehittäminen ei ole myöskään uuvuttavaa uuden opettelua. Sen sijaan kehittäminen on jatkuvaa pientä säätöä, asioiden tarkastelua uudella tavalla ja toimivia parannuksia. Kehittäminen voi olla sitä, että katsoo omaa asiakaskuntaansa suurennuslasilla tai sen suurennuslasin ulkopuolelta. Kehittämään innostaminen vaatii myös meiltä kehittämisen ammattilaisilta innostumista ja innovointia. Siksi myös me tuotteistamme omia palvelujamme, tuomme kehittämiseen uusia kärkiä. Näistä esimerkkeinä häsläämisen lopettamisen puolesta puhuva Sampo-palvelu ja nyt aivan uutena alkava kasvupotentiaalin tunnistava Tutka-palvelu. Nekin on siis tehty, että te innostuisitte ja ryhtyisitte kehittämään omia yrityksiänne entistä kilpailukykyisemmiksi. Kannattaa siis pistää sampo pyörimään ja oma bisnes tutkan alle. Innostavaa kevättä! Elina Pekkarinen toimitusjohtaja pä ä k ir j o it u s keuke postia 1/2019 JULKAISIJA >> Keski-Uudenmaan Kehittämiskeskus Oy PÄÄTOIMITTAJA >> Elina Pekkarinen, toimitusjohtaja TOIMITUS, KUVAT JA TAITTO >> Mainossatama Oy ILMESTYMINEN >> 3 numeroa vuodessa PAINOSMÄÄRÄ >> 4 500 kpl VARAA OMA AIKASI MA-PE 9.00-15.00 050 341 3210 ( soitamme tarvittaessa takaisin) Ajan voi varata myös sähköpostitse keuke@keuke.? 3
4 Perinteisen kukkakaupan tulevaisuus kivijalassa ei näytä pelkästään ruusuiselta. Keravalainen Helleborgin kukka luovii vastavirtaan ja laajensi myymäläänsä. Markettimyynnin ja kulttuurimuutokset pystyy selättämään henkilökohtaisella erinomaisella palvelulla. P i t i k kk k t l i ki ij l i ä tä lkä tää i lt K l i sitovaa ja ruusuista yrittämistä Perinteisessä kukkakaupassa on hyvä valikoima viherja ruukkukasveja leikkokukkien lisäksi. Yrittäjät Terhi Lotsari (vas.) ja Päivi Vanhala ymmärtävät hyvän palvelun arvon.
5 Vierailemme Helleborgin kukassa ystävänpäivän aattona. Vitriini ja pöydät kukkivat runsaina ja kaikissa väreissä. Onko ystävänpäivä kukkakaupalle hyvä sesonki? – Joskus on ja joskus ei. Näitä päiviä on vaikea ennustaa, sillä vuosissa voi olla todella paljonkin eroa. Mutta kokemuksesta uskallan ennustaa, että tuleva naistenpäivä on vilkkaampi, yrittäjä Terhi Lotsari sanoo. – Joulu on edelleen suurin sesonki, samoin toukokuu, johon osuvat äitienpäivä ja lakkiaiset. Valikoiman pitää kuitenkin olla aina runsas ja tuore. Se on kaikista tärkeintä. Lotsari perusti Helleborgin kukan yhdessä Päivi Vanhalan kanssa kuusi vuotta sitten. Siitäkin huolimatta, että alan kasvu on ollut jo pitkään hiipumassa. – Kuudessa vuodessa Keravalta on kadonnut todella monta kukkakauppaa. Kukkia myydään marketeissa ja surukukkien osuus on vähentynyt todella paljon, kun hautajaistilaisuudet pidetään pieninä. Hymyilevää palvelua Voiko kulttuurin kääntää ja opettaa ihmisiä ostamaan kukkia uudella tavalla? – Tavallaan olemme sitä jo tehneet. Meille henkilökohtainen palvelu tarkoittaa sitä, että me oikeasti tunnemme asiakkaamme. Me tiedämme mitä kukkia tämä herra ostaa vaimolleen syntymäpäivänä ja me tunnemme niiden maun ja toiveet, jotka ostavat joka perjantai itselleen tuoreen kukkakimpun. – Palvelu on se, jolla me pärjäämme. Kukaan ei maksa kukista markettihintaa enemmän, jos me olemme täällä naama nyrpeänä tiskin takana. Toki asiantuntemus, käsityötaito ja laadukkuus ovat myös tärkeitä tällä alla. Kukkakaupassa vaikuttavat muoti ja trendit siinä, missä muillakin aloilla. Tämän päivän sidottu kukkakimppu on rento ja runsas. – Me seuraamme aktiivisesti somessa ulkomaisia toimijoita. Ja aina kun itse käymme ulkomailla tai isommissa kaupungeissa, imemme vaikutteita näyteikkunoista ja katukuvasta. Ruusu lienee edelleen se suosituin leikkokukka, mutta aina välillä pitää rohkeasti esitellä uusia tuttavuuksia asiakkaille. – Ranskalainen tulppaani on yksi sellainen, jota aluksi kukaan ei ymmärtänyt, mutta kun sitkeästi olen sitä tarjonnut, niin nyt se jo alkaa olla tuttu ja haluttu, Terhi Lotsari hymyilee. Inspiraatiota luvuista Kukkakuppa on avoinna lähes vuoden jokaisena päivänä. Sanomattakin voi todeta, että sellainen yrittäminen ja työn tekeminen on erittäin sitovaa. – Vuoden jälkeen nousi kysymys meidän jaksamisesta. Sen asian ja rekrytointihaasteiden kanssa menimme aluksi Keukeen juttusille. Tai oikeastaan sieltä tultiin tarjoamaan palveluja meille, kertoo Päivi Vanhala. Sittemmin yrittäjät ovat osallistuneet Keuken luennoille ja muun muassa Onnistujanaisten tapaamisiin ja koulutuksiin. – Yhdeltä talousluennolta Terhi tuli takaisin todella täynnä intoa, joten minunkin oli pakko ilmoittautua seuraavalle mukaan. Luennon anti oli niin herättelevä, että kyllä me katsoimme omiakin lukuja sen jälkeen ihan uusin silmin. Teimme hinnoitteluunkin muutoksia. Inspiroivien luentojen lisäksi Vanhala ja Lotsari ovat kiitollisia siitä ulkopuolisen näkemyksestä, jota he ovat Keukesta saaneet. – Keskenämme me jäämme asioissa jumiin. Ulkopuolinen tuo keskusteluun ajatuksia, joiden avulla pääsee eteenpäin. Heillä on hyvin sparraava ja kannustava ote. ”Keskenämme me jäämme asioissa jumiin. Ulkopuolinen tuo keskusteluun ajatuksia, joiden avulla pääsee eteenpäin. Heillä on hyvin sparraava ja kannustava ote.”
6 A s ia n t u n t ij a p ö r s s i Homma jatkuu, vaikka kone kaatuu Tä llä pa lst al la es ite llä än Ke uk en as ia nt un tij av er ko sto a, jok a ko os tu u lu ot et ta vi sta ja pa ik al lis ist a to im ijo ist a. Lö yd ät As ia nt un tij ap ör ss in to im ija t w w w .ke uk e.? /a sia nt un tij ap or ss i MITÄ DATASKY TARJOAA YRITYKSILLE? Aika moni on IT-asioiden kanssa yksin, erityisesti aloittava yritys, jonka täytyy päättää monesta asiasta samaan aikaan. Me haluamme tarjota oman asiantuntemuksemme siihen, mikä on hyvä, riittävä ja toimiva. Toisin sanoen konsultaatiota hyviin ratkaisuihin. Yrityksen työkaluihin kannattaa panostaa, sillä hyvä ammattikäyttöön tarkoitettu tietokone kestää helposti 7–10 vuotta. Halvin ratkaisu ei ole aina halvin, eikä ainakaan paras. Meillä on myynnissä myös käytettyjä ammattilaiskoneita. MIHIN TARVITAAN IT-ASIANTUNTIJAA? Yksi asiakas totesi kerran hyvin, että ei hän omia hampaitaankaan paikkaa itse. Kun panostaa toimiviin järjestelmiin ja tietoturvaan, se on pieni kustannus verrattuna siihen, että yrityksen toiminta seisoo päivän tai kaksi. Päivitysten tekeminen tai oikeastaan niiden tekemättä jättäminen on suurin tietoturvariski. Jos päivityksiä ei ole tehty, järjestelmään voi jäädä aukkoja, joista virukset pääsevät sisälle. Me voimme huolehtia yrityksen koneiden päivittämisestä etänä ilman, että työnteko keskeytyy. MIKÄ ON TÄMÄN PÄIVÄN IT-JUTTU? Pilvipalvelut tuovat turvaa ja helppoutta. Suosittelemme asiakkaillemme O? ce 365 -palvelua, joka mahdollistaa omien tiedostojen ja sähköpostin käytön laitteesta ja paikasta riippumatta. Kun kaikki tiedot, kontaktit ja ohjelmat ovat pilvessä, ne eivät myöskään katoa, vaikka oma tietokone hajoaisi. Toiminta saadaan jatkumaan heti. Toinen on ajantasainen tietoturva. Ja se koskee myös älypuhelimia, jotka ovat myös käytännössä tietokoneita. Liikkeellä on paljon kiristysohjelmia, jotka salaavat kaikki tiedostot koneelta ja vasta lunnaita vastaan ne luvataan avata. Jos avataan. Kaikki on tänä päivänä riippuvaista tietotekniikasta. Hommat tyssäävät, jos tietokoneet kaatuvat. Siksi on erityisen tärkeää huolehtia, että yritys ei ole yhden koneen varassa ja että tietoturva on ajan tasalla, sanoo Dataskyn yrittäjä Sauli Kauppinen.
7 A j a n k o h ta is ta y r it y k s is s ä Tuloksellisuus edellyttää säännöllistä mittaamista. Juuri valmistuneesta tilinpäätöksestä kannattaa ottaa kaikki hyöty irti, sillä se tarjoaa hyvän mahdollisuuden yrityksen toiminnan kehittämiseen. Tilinpäätösanalyysi on ajankohtainen useille yrittäjille alkuvuodesta. Erilaisten mittareiden avulla saadaan tärkeää tietoa yrityksen nykytilasta. Lukujen avulla voit myös miettiä, minne yrityksesi on matkalla. Tai mitkä ovat yrityksen heikkouksia ja vahvuuksia? Sinulla on nyt käytössäsi kaikki tarvitsemasi tieto, eikä päätöksiä tarvitse tehdä ? ilispohjalta. Jokaisella toimialalla on omat tärkeä mittarinsa. Siksi on hyvä määrittää itselleen luvut, joita haluaa tarkastella. Lukuja on hyvä seurata vuositasolla, mutta myös kuukausittain. Kiinnittämällä huomiota oikeisiin asioihin, yrityksen on mahdollista saavuttaa asetetut tavoitteet pienemmällä panostuksella. Tilinpäätöksen tunnusluvut paljastavat tietoa usean vuoden ajalta. Näin hitaasti etenevät muutokset eivät pääse yllättämään arkisten asioiden rullatessa. Lukujen avulla pystyt kehittämään yrityksesi toimintaa entistä kannattavammaksi. Sovi aika maksuttomaan tapaamiseen ja analysoidaan yhdessä tilinpäätöksen luvut. keuke@keuke.? , puhelin 050 341 3210 Eikö aikasi riitä kaikkeen ja tekemättömät työt vain kasaantuvat? Aseta tavoite oikein ja saavutat sen, mitä haluat. Mieti, mitä sinun pitää konkreettisesti tehdä tavoitteesi toteutumiseksi. Äläkä haukkaa liian isoa palaa kerralla, vaan opettele asettamaan toimivia ja tehokkaita tavoitteita. Fiksut tavoitteet saavat sinut kohdistamaan energiasi oikeisiin osa-alueisiin, jotta oikeasti pääset maaliin asti. Tämän liikunta-aiheisen esimerkin avulla näet, miten tavoitteita voi asettaa tavallisella tavalla ja ? ksulla tavalla. Kaikki irti kirjanpidosta Fiksuja tavoitteita Tyypillinen tavoite: Aloitan juoksemisen uudelleen tullakseni parempaan kuntoon tänä vuonna. Toimiva tavoite: Koska olen aina nauttinut juoksemisesta, tavoitteenani on juosta 3–4 kertaa viikossa 20–30 minuuttia kerrallaan seuraavan kuuden viikon ajan, jotta saan kohotettua kuntoani sille tasolle, jolla se oli viime vuonna ennen pitkää taukoa. Ja tämän kuuden viikon jälkeen arvioin uudelleen tavoitteeni ja teen uuden suunnitelman seuraavalle kahdelle kuukaudelle. Mikä olisi sinun ? ksu tavoitteesi liiketoiminnan kehittämisen suhteen?
8 investointeja tänään investointeja huomenna Karkkilalaisessa MeriMetissä ajetaan parhaillaan sisään uutta robottimaalaamoa. Se on osa yrityksen investointisuunnitelmaa, joka ulottuu useamman vuoden päähän. MeriMetissä ymmärretään, että yritys kasvaa pitkäjänteisellä panostuksella osaamiseen ja palveluun.
9 Asennusvalmiita valuja teräskomponentteja koneistava ja kokoonpanoja valmistava MeriMet on kasvussa. Vaikka talousuutisointi onkin taas kerran kääntynyt varoittelun puolelle, MeriMetin asiakaskunta metsäja kaivosteollisuudessa kertoo toista. – Asiakkailtamme tulevat viestit kertovat vain kasvusta. Siksi mekin olemme hyvin luottavaisia tulevaisuuden suhteen ja aiomme pysyä laatimassamme investointisuunnitelmassa, kertoo MeriMetin toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja Seppo Meri. Meri muistaa vielä todella hyvin, miten kävi vuonna 2008. Talous pysähtyi kuin seinään ja aallon harjalta oli todella karu pudotus rantakiville. – Me teimme juuri silloin sen pysähdyksen aattona uuden konetilauksen. Uusi kone tuli vuotta myöhemmin eli siihen todellisen taantuman keskelle. Sen jälkeen seuraava investointimme olikin vasta 2015. MeriMetin suunnitelmissa on käyttää jokaisena tilikautena puolesta miljoonasta miljoonaan euroa investointeihin. Seuraavalle tilikaudelle ollaan hankkimassa uutta työstökeskusta. Investoida pitää MeriMet on saanut investointeihinsa tukia, joiden hakeminen on onnistunut Keuken asiantuntijoiden avustuksella. – Periaatteellisella tasolla olen investointitukia vastaan. Mutta kun kerran sellaisia on joka tapauksessa tarjolla, niin hölmöhän ne on jättää käyttämättä, Seppo Meri sanoo. – Investoinnit olisimme tehneet joka tapauksessa, tuilla tai ilman. Mutta niiden investointitukien hakeminen ei olisi onnistunut ilman Keukea. Tämän kokoisessakaan yrityksessä ei riitä osaamista hakemusten vaatimusten täyttämiseen. Tulevat investoinnit tarkoittavat, että yritykseen tarvitaan myös lisää tekijöitä. Karkkilassa ei ole metallialan ammatillista koulutusta, mutta paikallisten yritysten ja Faktian yhteistyönä on saatu aikaiseksi täsmäkoulutusta. – Meillä tehdään nyt kolmessa vuorossa töitä. Seuraavaksi on otettava myös viikonloppuvuoro käyttöön. Siihen tarvitaan uutta työvoimaa, samoin kuin tulevaan työstökeskukseenkin. Polttoleikkauksesta NC-ympäristöön MeriMetin alku on vuodessa 1983, jolloin Seppo Meri käynnisti toiminnan kotitilansa navetassa. Aluksi yritys teki pienimuotoista koneistusta, hitsausta ja polttoleikkausta käytetyillä laitteilla. – Tänä päivänä meillä ei tehdä polttoleikkausta ja hitsausta enää ollenkaan. Kaikki tehdään NC-koneilla. Osaamistamme on komponenttien ja osakokonaisuuksien kokonaisvaltainen hallinta valmistuksesta oikea-aikaiseen toimitukseen asiakkaan tuotantolinjalle. Asennusvalmiiden tuotteiden tekemiseen kuuluu myös maalaus, jonka vuoksi yritys on investoinut automaattimaalaamoon. – Asiakkaamme ovat huomanneet, että me pystymme tekemään heitä tehokkaammin vaativia kokonaisuuksia. Kun meillä on hallinta yhä suuremmista kokonaisuuksista, säästyy paljon logistiikkakuluja ja aikaa, Seppo Meri toteaa. MeriMetin ensimmäinen työntekijä palkattiin vuonna 1984. Tänä päivänä MeriMet työllistää 45 henkilöä ja se tekee noin viiden miljoonan liikevaihtoa. ”Merimet on saanut investointeihinsa tukia, joiden hakeminen on onnistunut Keuken asiantuntijoiden avustuksella.”
10 u u t is e t 15 yritystä matkalla maineeseen Viisitoista keskiuusimaalaista yritystä on valittu jälleen mukaan kasvusparraukseen. Kasvu Openin Keski-Uudenmaan Kasvupolulla asiantuntijoiden sparraukseen pääsivät 53 hakijan joukosta Apropos lingua -käännöstoimisto Keravalta, ERGObrass Oy Sipoosta, Gaming Lounge Helsinki Finland Oy, Health Connector Group HCG Oy, Kelosound Oy ja Quickies Empire Oy Helsingistä, Instman Oy ja Loxus 3d Tunnelinspections Oy Tuusulasta, Karkkilan Metallityö Oy Karkkilasta, Vihersisustus Luwasa Oy Hyvinkäältä sekä Ekothermotalot Oy, JS Sound Group Oy, Moiski Oy, Pakkauspojat Oy ja Witreeni Oy Nurmijärveltä. Kilpailijoiden valinnassa painotettiin pidempään toimineiden yritysten kohdalla olemassa olevaa liikevaihtoa sekä uskottavaa kasvutarinaa. Alkuvaiheen yritysten kasvusuunnitelmissa kiinnosti erityisesti liikeidean skaalautuvuus. Mukaan valittuja yrityksiä sparrataan Järvenpäässä pidettävissä kiitoratapäivissä. Tällöin eri alojen asiantuntijat eli myllärit haastavat ja auttavat yrityksiä pääsemään omiin kasvutavoitteisiinsa. Toisen Kiitoratapäivän päätteeksi tuomaristo valitsee Kasvupolun voittajat, jotka etenevät jatkosparrauksiin sekä valtakunnalliseen ? naaliin, Kasvu Open Karnevaaliin, joka järjestetään 23.24.10.2019 Jyväskylässä. Kasvu Open on valtakunnallinen sparrausohjelma pk-yrityksille, joka auttaa yrityksiä niiden kasvuhaasteissa. Lisätietoa: www.keuke.? /kasvuopen Osakeyhtiön perustaminen helpottuu Heinäkuun 2019 alusta lähtien osakeyhtiön voi perustaa ilman 2500 euron osakepääomaa. Muutosta on perusteltu pienyritystoiminnan helpottamisella ja normien purkamisella. Kynnys osakeyhtiön perustamiseen laskee, kun alkupääoman määrän voi itse valita yrityksen tarpeen mukaan. Nykyisin moni yrittäjä on valinnut toiminimen, vaikka osakeyhtiö voisi olla vähintään yhtä hyvä ratkaisu. Osakeyhtiön perustamisen puolesta puhuu kaksi merkittävää asiaa: yritystoiminnan vastuut ja verotus. Osakeyhtiössä vastuut rajautuvat yhtiöön, kun taas toiminimiyrittäjä on henkilökohtaisesti vastuussa kaikista liiketoimintaansa liittyvistä vastuista, sopimuksista ja veloista. – Uskon, että uudistuksen myötä yhä useampia toiminimiyrittäjä vaihtaa yhtiömuotoa, toteaa Keuken yrityspalvelupäällikkö Riitta Backman. – Jos asia kiinnostaa tai on ajankohtainen, kannattaa tulla meidän juttusille. Mietitään yhdessä, mitä yhtiömuodon vaihtaminen tarkoittaa sinun yrityksessäsi. u u t is Viisitoista keskiuusimaalaista yritystä on valittu jälle denmaan Kasvupolulla asiantuntijoiden sparrauks nöstoimisto Keravalta, ERGObrass Oy Sipoosta, Ga HCG Oy, Kelosound Oy ja Quickies Empire Oy Hels sulasta, Oy H Mo K sa kiinno Mukaan val tapäivissä. Tä yrityksiä pääse teeksi tuomaristo sekä valtakunnallise 24.10.2019 Jyväskylässä Kasvu Open on valta siä niiden kasvuha
11 Tulevat tapahtumat 2.4.2019 joka yrittäjän talouskoulu, klo 17-20 Söderkullan kartano, Sipoo 2.4.2019 sampo tehostartti, klo 9-12 Keuken toimisto, Puuvalonaukio 2, 2. krs, Kerava 9.4.2019 pistä firma pystyyn -info, klo 9-14 Keuken toimisto, Puuvalonaukio 2, 2. krs, Kerava 11.4.2019 Tutka-palvelun kick off, klo 17-20 Majatalo Onnela, Tuusula 16.5.2019 Keuken kansainvälistymisaamu, klo 9-11 Järvenpää-talo, Järvenpää 28.5.2019 keuken markkinointi-ilta, klo 17.30-19.30 Ravintola Rinne, Karkkila 4.6.2019 sampo tuottavuusklinikka, klo 9-15 Keuken toimisto, Puuvalonaukio 2, 2. krs, Kerava 12.6.2019 keuken yritystreffit, klo 17-20.30 Majatalo Onnela, Tuusula Katso lisää: www.keuke.? /tapahtumat – Tämä on erittäin hyvä tulos ja kertoo ennen kaikkea siitä, että toimialueemme yritykset haluavat kehittyä ja kasvaa, toteaa Keuken toimitusjohtaja Elina Pekkarinen. Asiakasmäärän lisäksi myös suunniteltujen investointien määrä kasvoi edellisen vuoden seitsemästä miljoonasta 20 miljoonaan. Keuken kautta tehtyjen rahoitushakemusten summa oli viime vuonna lähes 10 miljoonaa, kun se vuotta aikaisemmin oli vain reilut kaksi miljoonaa. Rahoitushakemuksia tehtiin yhteensä 94 kappaletta, kun vuonna 2017 vastaava luku oli 23. – Investoinnit ovat paras kasvun indikaattori. Se viestii myös siitä, että yritysten luottamus tulevaisuuteen on hyvä. Viime vuotisten lukujen perusteella voi sanoa, että Keski-Uudenmaan yrityksillä on hyvä vauhti päällä. Keukella ennätysmäärä asiakkaita Keuke palveli vuonna 2018 yli 2100 asiakasta . Määrä on ennätyksellisen suuri, sillä asiakkaiden määrä nousi yli kuudellasadalla. Osan kasvusta selittää uusyritysneuvonnan liittäminen osaksi Keuken palveluja, mutta myös toimivien yritysten asiakasmäärä kasvoi reilulla 10 prosentilla edelliseen vuoteen verrattuna. Bruce Oreck puhumassa kansainvälistymisaamussa 16.5.
12 O iv a l l u s Aj at uk sia yr ity ks en ke hi ttä m ise stä Hotellinjohtaja Ture Tähtinen Majatalo Onnela Me olemme vuodesta 2014 asti tehneet töitä tärkeimpien asiakasryhmien määrittelyssä. Sampo-palvelun startti avasi meidän silmät sen suhteen, että tuotantoympäristössä tärkeä prosessin sujuvuus on yhtä tärkeää myös palvelualalla. Päällekkäinen työ on vähentynyt ja työhyvinvointi parantunut, kun työt sujuvat jouhevasti ja yhdessä tekemällä.
13 Yrittäjyyteen tarvitaan realismia ja Unelmia Klinikalla Keuken asiantuntijat vastaavat yrittäjien perusarjessa askarruttaviin kysymyksiin. Asiakkuuspäällikkö Sari Virta auttaa yrityksen perustamisessa. Oletko sinä perustamassa yritystä? Jos haluat tietää lisää ja keskustella oman yrityksesi perustamisesta Varaa aika keuke@keuke.? | 050 341 3210. K l in ik k a Yrittäjyys kiinnostaa minua. Mistä kannattaa aloittaa ja mitä pitäisi tehdä aivan ensimmäisenä? Yrittäjyydestä kannattaa hankkia tietoa ja lukea esimerkiksi yrityksen perustamisopasta. Löydät sen Keuken sivuilta. Myös esim. verottajan ja suomi.? :n sivuilta löytyy aiheesta hyvää ja luotettavaa tietoa. Jos oma idea alkaa jo hahmottumaan, kannattaa ryhtyä kirjoittamaan alustavaa liiketoimintasuunnitelmaa. Yrittäjyyskurssille osallistuminen on aina hyvä juttu. Meidän juttusille voi tulla milloin vain, vaikka yrittäminen olisi vasta ideatasolla. Mistä tiedän mikä yhtiömuoto kannattaa valita? Pohdi oletko lähdössä yrittämään yksin vai kumppanin tai kumppaneiden kanssa. Mieti myös onko tarkoituksesi työllistää vain itsesi vai kasvaa ja kansainvälistyä. Entä mitä riskejä suunnittelemaasi toimintaan sisältyy, minkälaista rahoitusta toimintasi vaatii ja oletko lähdössä liikkeelle sivuvai päätoimisesti. Yhtiömuodon valintaa kannattaa pallotella myös meidän keukelaisten kanssa. Miten osaan laskea yritykseni menot ja tulot? Perustamisvaiheessa arvioidaan yrityksen toimintaan liittyviä kiinteitä ja muuttuvia kuluja, kuten mahdollisia tilavuokria, kirjanpidon kuluja, vakuutuksia ja palkkoja. Jos myyt tuotteita tai palveluja, joiden tuottamiseen tarvitset ostoja, myös katteella on tärkeä merkitys. Kulut on yleensä melko hyvin ennakoitavissa jo suunnitteluvaiheessa, mutta tulojen arvioiminen aloitusvaiheessa onkin sitten astetta haastavampaa. Tuloja kannattaa miettiä vertaamalla omia suunnitelmia samalla alalla jo oleviin yrityksiin, miettimällä oman ajankäytön näkökulmasta, mikä on realistista tai vaikkapa tekemällä erilaisia laskelmia esim. pessimisti-realisti-optimisti myyntiarvioilla. Laskelmia kannattaa aina käydä läpi myös ulkopuolisen asiantuntijan, kuten Keuken yritysneuvojan kanssa. Miten varmistan alkuvaiheessa yrityksen rahoituksen ja omat tuloni? Arvioi mahdollisimman realistisesti, miten kauan toiminnan käynnistymiseen kunnolla menee aikaa ja varaa alkuun riittävästi käyttöpääomaa, millä pyöritetään yritystoiminnan alkuvaiheen kustannuksia, mutta myös turvataan omaa toimeentuloa. Päätoimiseksi yrittäjäksi ryhtyvän on mahdollista hakea starttirahaa alkuvaiheen toimeentulonsa tueksi, mutta yleensä tarvitaan lisäksi myös omia säästöjä tai vaikkapa pankkilainaa alun käyttöpääomaa turvaamaan. Pitääkö minun varautua valtavaan lupaja byrokratiavyöryyn? Lupien ja byrokratian määrä riippuu paljolti yrityksen toimialasta. Monet byrokratiakuviot hoituvat nykyisin jo varsin sujuvasti sähköisten väylien kautta ja näissäkin asioissa keukelaiset auttavat. Pieni huolellinen hetki byrokraattisella epämukavuusalueella kannattaa viivähtää matkalla kohti oman yritysunelman toteutumista.
Tutka sKannaa ytimeen Tutka Löytää kasvun Tutka paikantaa asiakkaat Tutka näyttää oikeat stepit Tutka yhdistää kumppanit 14 Tutka on havainnut kasvun potentiaalia! Kasvusta on vaikea saada kiinni työn touhun keskellä. Suurin osa yrittäjistä tekee sormet savessa töitä siinä missä työntekijätkin, eikä kehittämiselle tunnu jäävän aikaa. Tutka on tehty tunnistamaan kasvun potentiaali. Tutka kokoaa ympärillesi myös verkoston, josta saat vertaistukea ja bisneshyötyä.
Yrityksen tilanteen kartoitus ja kasvusuunnitelman laadinta maalis-elokuussa 2019 Kasvuvalmennus (5 kertaa) syys-marraskuussa 2019 Yrityskohtainen kehittämisprojekti, syksy 2019 kevät 2020 200 € + alv / alle 5 henkilöä työllistävät yritykset 400 € + alv / yli 5 henkilöä työllistävät yritykset Aikataulu vuonna 2019 Hinta MIIA-MARI KOSKINEN puh. 050 368 4147 miia-mari.koskinen@keuke.? Ilmoit taudu muka an tai kysy lisää: 15 Keuken uusi Tutka-palvelu on kasvuhaluisille pk-yrityksille tarkoitettu sparrauspaketti, joka auttaa pääsemään nopeasti oman bisneksen ytimeen. – Tavoitteenamme on auttaa yrityksiä tunnistamaan oikeat asiakkaat ja kasvun mahdollisuudet. Tutka on työkalu juuri sinne kaiken kiireen keskelle. Se tarjoaa valmiit ja ohjatut stepit viedä kasvua eteenpäin, kertoo Keuken yrityskehittäjä MiiaMari Koskinen. Tutka koostuu viidestä eri osasta. Aluksi yrityksen liiketoimintaan tehdään perusteellinen läpivalaisu ja sen pohjalta laaditaan kehittämiskartoitus. – Jokainen Tutkaan mukaan lähtevä yritys saa yrityskohtaisen kasvusuunnitelman, joka tehdään yhdessä Keuken yrityskehittäjän kanssa. Yrityskehittäjän tuki ja kasvusparraus on mukana koko prosessin läpiviemisessä. Tämän lisäksi palveluun kuuluu viisiosainen valmennusohjelma. – Mahdollisuuksien mukaan ja soveltuvin osin kehittämisprojektiin on mahdollista saada mukaan myös Laurean opiskelijoita tekemään esimerkiksi markkinakartoituksia. Valmennusohjelma vailla vertaa Tutka inspiroi ja avartaa ajattelua viisiosaisella valmennusohjelmalla, jossa perehdytään asiakaslähtöisyyteen, tulevaisuuden visioihin, oman markkinan ymmärtämiseen, brändin hiomiseen ja erilaisiin liiketoimintamalleihin sekä digitalisaation hyödyntämiseen. – Yritykset saavat valmennuksesta konkreettisia eväitä liiketoimintansa uudelleen arviointiin, tulevaisuuden asiakasja markkinatarpeiden tunnistamiseen sekä uusien liiketoimintallien ymmärtämiseen, Koskinen kuvailee. – Valmennuksesta jää myös ihan konkreettisia työkaluja yrityksen kehittämiseen, kuten palvelumuotoilu, jonka avulla voi tarkkailla omaa yritystä asiakkaan silmin. Uuden oppiminen ja uudet kumppanuudet avaavat uusia mahdollisuuksia oman yritystoiminnan kehittämiseen. – Aina kun ihmisiä kerääntyy saman asian ympärille, syntyy aivan uusia ajatuksia ja ideoita. Toisten yrittäjien kanssa voi syntyä kokonaan uutta bisnestä tai sitten kallisarvoista ajatusten vaihtoa vertaistuen näkökulmasta.
16 16 16 Laitetaanko Sampo pyörimään? Lue lisää www.keuke.fi/sampo tai ota suoraan yhteyttä petri.ovaska@keuke.fi puh. 050 558 5674 ja liity Samposakkiin! äLÄ sählää Meiltä työkalut tuottavampaan ja tehokkaampaan tekemiseen. #samposakki Meneekö teidän yrityksessänne turhan paljon aikaa odotteluun ja sähläämiseen? Eikö olisi mahtavaa, jos työvaiheet soljuisivat ja tyhjät aukot saataisiin täytettyä tuottavalla työllä? Meillä on tähän ratkaisu ja se on Sampo. Me annamme käyttöönne työkalut, joilla asiat voidaan tehdä tuottavammin ja tehokkaammin. Samalla työn motivaatio ja hyvinvointi kasvaa, mikä näkyy suoraan tuloksessa.